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銷售試用期工作總結

時(shi)間：2023-06-24 19:08:47 工作總結我要投稿

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銷售試用期(qi)工作總結14篇(pian)

　　總結是對某一(yi)特定時間(jian)段內的(de)(de)學習(xi)和(he)工作生活等表現情(qing)況加(jia)以回(hui)顧和(he)分析(xi)的(de)(de)一(yi)種書面(mian)材料，它可(ke)使(shi)零星的(de)(de)、膚淺(qian)的(de)(de)、表面(mian)的(de)(de)感(gan)性認(ren)(ren)知上升到全面(mian)的(de)(de)、系(xi)統的(de)(de)、本質的(de)(de)理性認(ren)(ren)識上來，因此我們需要回(hui)頭歸納，寫一(yi)份總結了。那(nei)么總結要注意有什么內容呢(ni)？下面(mian)是小編整(zheng)理的(de)(de)銷售試用期(qi)工作總結，希(xi)望(wang)能夠幫助到大家。

銷售試用期工作總結14篇

　　銷售試用期工作總結篇1

　　本(ben)人進公司(si)已有兩個多月(yue)的(de)時(shi)間，亦經過這么多時(shi)間的(de)工作和學習，現(xian)對于(yu)目前公司(si)所面臨的(de)市(shi)場形勢和我所展開的(de)銷售工作做一些總結和分析。如有不妥之處，敬(jing)請諒(liang)解指正。

　　自(zi)從xx月份以來(lai)，我這段時間詳(xiang)細(xi)的研(yan)究了公(gong)司(si)的銷售報表(biao)和銷售產品，發現：

　　1、公司的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)(shou)額從5月(yue)份(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)100萬左右到6月(yue)份(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)170萬左右到7月(yue)份(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)近(jin)300萬左右，從銷售(shou)(shou)(shou)額上來看(kan)，銷售(shou)(shou)(shou)業績是有了(le)一部分的(de)(de)(de)(de)(de)增長，但從銷售(shou)(shou)(shou)單價和銷售(shou)(shou)(shou)利(li)潤來看(kan)，卻處于下滑的(de)(de)(de)(de)(de)勢態;

　　2、從經(jing)銷(xiao)(xiao)商數量來看，深圳范圍之(zhi)內的(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商公司(si)亦都有(you)過業務往來，東莞比(bi)較(jiao)有(you)實力的(de)(de)如創(chuang)高、名利佳、盈東，也有(you)業務往來，但綜合經(jing)銷(xiao)(xiao)商分(fen)析來看，以上經(jing)銷(xiao)(xiao)商尤其(qi)是(shi)(shi)比(bi)較(jiao)大的(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商，從我司(si)的(de)(de)拿貨(huo)一般局限于重慶鉻酐(黑桶(tong))和inco的(de)(de)硫酸鎳和xx化鎳之(zhi)類的(de)(de)產品(pin)，其(qi)余(yu)的(de)(de)幾乎(hu)很(hen)少拿貨(huo)，而以上產品(pin)幾乎(hu)可以說(shuo)是(shi)(shi)保本或虧損銷(xiao)(xiao)售(shou)，毫(hao)無多少利潤可言;

　　3、從產品銷售分析來看，公(gong)司前(qian)幾個(ge)月主(zhu)要是(shi)以(yi)鉻酐和(he)inco系(xi)列為主(zhu)，六月份到(dao)七月份有(you)很(hen)大的(de)(de)增(zeng)長，主(zhu)要是(shi)當時以(yi)天力為主(zhu)的(de)(de)原華創的(de)(de)比較有(you)實(shi)力的(de)(de)客戶貪圖公(gong)司的(de)(de)哈薩(sa)克斯坦鉻酐和(he)inco系(xi)列產品遠低于市場價(jia)格而大量進(jin)貨，而造成(cheng)短期(qi)增(zeng)長的(de)(de)虛假市場泡沫現象。

　　從以上(shang)三點問(wen)題綜合(he)分析來看，我們(men)公司所面臨著以下經營(ying)問(wen)題：

　　第一(yi)、銷售額和利潤的問題

　　我(wo)們公司在七月(yue)份的(de)(de)銷(xiao)售量的(de)(de)增加和市(shi)場占有率提(ti)高(gao)的(de)(de)情況下(xia)，利潤并沒(mei)(mei)有提(ti)高(gao)或得到改(gai)善;其實(shi)這種銷(xiao)量和市(shi)場占有率的(de)(de)提(ti)升，并沒(mei)(mei)有實(shi)際太大的(de)(de)意義，甚至(zhi)可以(yi)說(shuo)是極為(wei)危險的(de)(de)現象(xiang)。我(wo)們可以(yi)想象(xiang)：一家銷(xiao)售額很高(gao)但(dan)利潤率很低的(de)(de)公司，利潤率一旦降下(xia)來，會(hui)不會(hui)產生(sheng)巨額虧(kui)損?

　　從公司(si)目前的(de)形式來(lai)看，我們公司(si)目前內部(bu)在管理(li)上(shang)可xx壓(ya)(ya)低(di)的(de)成(cheng)本(ben)(ben)已經很少，而外部(bu)的(de)市(shi)場(chang)壓(ya)(ya)力(li)(li)會(hui)越來(lai)越大(da)，我們的(de)銷售額一旦(dan)(dan)做起來(lai)，首先會(hui)引起競(jing)爭(zheng)同行(xing)的(de)注視，沒有任何人愿(yuan)意把碗(wan)里的(de)飯無償的(de)分(fen)給別人，在這種(zhong)情況下，競(jing)爭(zheng)同行(xing)肯定會(hui)調整銷售策略和(he)產品價(jia)格，來(lai)搶(qiang)占客戶資源。其次，銷售人員和(he)公司(si)，亦(yi)會(hui)迫于銷售額和(he)市(shi)場(chang)的(de)壓(ya)(ya)力(li)(li)，拼命的(de)降低(di)售價(jia)或付出更大(da)的(de)銷售成(cheng)本(ben)(ben)來(lai)爭(zheng)取客戶，本(ben)(ben)身來(lai)說，公司(si)的(de)產品售價(jia)已經沒有任何可以再壓(ya)(ya)縮的(de)空間(jian)，一旦(dan)(dan)迫于市(shi)場(chang)和(he)銷售額的(de)壓(ya)(ya)力(li)(li)再次壓(ya)(ya)低(di)價(jia)格和(he)提高(gao)銷售成(cheng)本(ben)(ben)的(de)話，那么銷售額越高(gao)，利潤就越低(di)，也(ye)可以說是虧損越來(lai)越大(da)。

　　第二、有關客戶(hu)的管(guan)理和控制(zhi)的問題

　　一(yi)(yi)(yi)流(liu)企(qi)(qi)業(ye)做(zuo)規(gui)則，二流(liu)企(qi)(qi)業(ye)做(zuo)品(pin)牌，三流(liu)企(qi)(qi)業(ye)做(zuo)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)。對(dui)(dui)于廣東市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，包括(深(shen)圳(zhen)、東莞)除(chu)高力(li)(li)和(he)華(hua)(hua)創(chuang)(chuang)之(zhi)外的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)鍍材(cai)料企(qi)(qi)業(ye)來說(shuo)，目前還(huan)都在(zai)為(wei)(wei)做(zuo)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)而(er)努力(li)(li)，尤其(qi)是(shi)(shi)在(zai)深(shen)圳(zhen)、東莞兩(liang)地，對(dui)(dui)那(nei)些(xie)(xie)(xie)不(bu)入(ru)流(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)經銷(xiao)(xiao)(xiao)而(er)言，為(wei)(wei)了在(zai)做(zuo)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)而(er)生存，他(ta)(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)`就是(shi)(shi)為(wei)(wei)了追(zhui)逐利(li)益的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最大化。因此(ci)(ci)(ci)，沒有任(ren)何忠誠(cheng)信任(ren)可言。但(dan)是(shi)(shi)以(yi)(yi)(yi)目前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)形勢(shi)來看，他(ta)(ta)們又是(shi)(shi)我們公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)針對(dui)(dui)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，因此(ci)(ci)(ci)，我們公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)沒有辦法完全籠絡(luo)和(he)控制這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)(xie)小(xiao)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)，以(yi)(yi)(yi)我們公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)目前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)“xx”舉例來說(shuo)：在(zai)七月份的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售量中，“xx”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)貨(huo)額(e)，將近(jin)占(zhan)我們公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)總銷(xiao)(xiao)(xiao)售額(e)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)三分(fen)之(zhi)一(yi)(yi)(yi)，而(er)“xx”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)進(jin)貨(huo)量是(shi)(shi)以(yi)(yi)(yi)哈薩克(ke)斯坦鉻酸和(he)inco系列產品(pin)為(wei)(wei)主(zhu)，而(er)這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)(xie)產品(pin)價格遠(yuan)低(di)于高力(li)(li)和(he)華(hua)(hua)創(chuang)(chuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時，“天力(li)(li)”幾乎都要(yao)求(qiu)開(kai)具(ju)(ju)增(zeng)值稅xxxx，而(er)我們自信認為(wei)(wei)有一(yi)(yi)(yi)定(ding)優(you)勢(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重慶鉻酐(gan)(黑桶)，“xx”卻不(bu)以(yi)(yi)(yi)為(wei)(wei)然，并多次告(gao)訴(su)我們公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)說(shuo)，以(yi)(yi)(yi)上產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)拿貨(huo)遠(yuan)低(di)于我們公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(當時我們公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)售貨(huo)價為(wei)(wei)含稅價16.3元/kg)，而(er)華(hua)(hua)創(chuang)(chuang)調整(zheng)為(wei)(wei)含稅價為(wei)(wei)16.00元/kg，華(hua)(hua)創(chuang)(chuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格對(dui)(dui)于這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)(xie)需求(qiu)量比(bi)較大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)又想(xiang)做(zuo)正規(gui)(xxxx)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)而(er)言，是(shi)(shi)絕對(dui)(dui)具(ju)(ju)有誘惑力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，更不(bu)要(yao)談(tan)華(hua)(hua)創(chuang)(chuang)給予這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)(xie)開(kai)具(ju)(ju)xxxx的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)一(yi)(yi)(yi)個(ge)月期數(shu)。因此(ci)(ci)(ci)，這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)(xie)以(yi)(yi)(yi)“xx”為(wei)(wei)主(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，比(bi)如：創(chuang)(chuang)高、盈東在(zai)深(shen)圳(zhen)、東莞具(ju)(ju)有一(yi)(yi)(yi)定(ding)實力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，在(zai)大批量進(jin)貨(huo)時，尤其(qi)是(shi)(shi)需要(yao)xxxx的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況下，仍然會以(yi)(yi)(yi)華(hua)(hua)創(chuang)(chuang)為(wei)(wei)主(zhu)，不(bu)僅是(shi)(shi)華(hua)(hua)創(chuang)(chuang)給予他(ta)(ta)們一(yi)(yi)(yi)個(ge)月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)期數(shu)，更重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)價格亦有一(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)，而(er)對(dui)(dui)其(qi)它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)型散戶(hu)(hu)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)認為(wei)(wei)我們公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)比(bi)較具(ju)(ju)有誘惑力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)：①、1噸半(ban)噸都會送貨(huo)上門;②、部分(fen)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)開(kai)票價格低(di)于市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)。但(dan)是(shi)(shi)，目前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)(xie)小(xiao)散戶(hu)(hu)對(dui)(dui)于我們公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)來說(shuo)，在(zai)扣除(chu)人(ren)工(gong)及(ji)各方面銷(xiao)(xiao)(xiao)xx成本，都可以(yi)(yi)(yi)說(shuo)是(shi)(shi)在(zai)虧損經營。

　　銷售試用期工作總結篇2

　　加入這(zhe)(zhe)個大家(jia)(jia)庭已經(jing)差不多快有三個月了，和(he)各位(wei)家(jia)(jia)人相處(chu)的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)段(duan)時(shi)間(jian)里，發現(xian)自(zi)己(ji)努力了很多，也(ye)進(jin)步了不少，在(zai)這(zhe)(zhe)個團隊(dui)里，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)學(xue)(xue)到了很多以前沒有過的(de)(de)(de)東西，在(zai)這(zhe)(zhe)不僅是工作，更重要的(de)(de)(de)是這(zhe)(zhe)個大家(jia)(jia)庭給了我(wo)(wo)(wo)一個學(xue)(xue)習和(he)鍛練的(de)(de)(de)機(ji)會，為我(wo)(wo)(wo)提供(gong)了一個讓(rang)我(wo)(wo)(wo)施(shi)展的(de)(de)(de)快樂(le)舞臺。從這(zhe)(zhe)段(duan)時(shi)間(jian)來看，發現(xian)自(zi)己(ji)和(he)客(ke)戶溝通起(qi)來越(yue)(yue)來越(yue)(yue)輕(qing)松，而且時(shi)間(jian)也(ye)越(yue)(yue)來起(qi)長，考慮的(de)(de)(de)問題(ti)也(ye)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)全，我(wo)(wo)(wo)想這(zhe)(zhe)就是經(jing)驗(yan)。在(zai)此衷(zhong)心(xin)的(de)(de)(de)感謝xx的(de)(de)(de)家(jia)(jia)人們對我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)關照和(he)幫助。

　　現將這三個月的具體工作情況(kuang)總結如下：

　　在此，我深刻(ke)的(de)體(ti)會到了(le)xx這個(ge)團隊從老板到同(tong)事(shi)踏實認(ren)真(zhen)的(de)工作態度，共(gong)同(tong)以(yi)一(yi)顆積極向上的(de)心態來迎(ying)接(jie)每(mei)一(yi)天的(de)挑(tiao)戰，也正是這個(ge)時刻(ke)提(ti)醒著我自己，要(yao)把(ba)每(mei)一(yi)天的(de)工作做好(hao)。

　　其實，每一個公司的(de)(de)(de)制(zhi)度和(he)規定大(da)體方向(xiang)和(he)宗(zong)旨都相(xiang)同(tong)(tong)，只(zhi)是在(zai)細(xi)節上稍有(you)區別而以(yi)，所以(yi)，我自(zi)然(ran)也(ye)很(hen)快(kuai)適應了公司的(de)(de)(de)工作(zuo)環境以(yi)及(ji)工作(zuo)流程(cheng)，盡量(liang)配合大(da)家的(de)(de)(de)工作(zuo)，其間雖然(ran)也(ye)有(you)一些不當之處(chu)，但在(zai)大(da)家的(de)(de)(de)幫助下，我也(ye)積極(ji)的(de)(de)(de)改正(zheng)，避免(mian)再犯，所以(yi)，我就融入了xx這個大(da)家庭里，并(bing)且(qie)認(ren)真的(de)(de)(de)做(zuo)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)本職(zhi)工作(zuo)。我很(hen)喜(xi)歡(huan)這里，并(bing)且(qie)也(ye)很(hen)愿意把(ba)這里當作(zuo)鍛練自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)平臺，和(he)公司共同(tong)(tong)發展，把(ba)工作(zuo)當事業對(dui)待，做(zuo)出自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)貢(gong)獻。

　　其(qi)實，不論在(zai)哪里，在(zai)哪個公(gong)司(si)(si)，我們(men)都必須以飽滿的(de)(de)(de)(de)熱情(qing)，認真的(de)(de)(de)(de)態度，誠懇的(de)(de)(de)(de)為(wei)人，積(ji)極的(de)(de)(de)(de)融(rong)入工(gong)作(zuo)中，這也是作(zuo)為(wei)一個員工(gong)基本(ben)的(de)(de)(de)(de)原則。團隊(dui)精神(shen)是每(mei)個公(gong)司(si)(si)都倡導(dao)的(de)(de)(de)(de)美德，我認為(wei)，公(gong)司(si)(si)要發展，彼此(ci)的(de)(de)(de)(de)合作(zuo)協調(diao)是很重要的(de)(de)(de)(de)。沒有各個部門和各們(men)同事的(de)(de)(de)(de)相互配合，公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)進(jin)程(cheng)必然(ran)要受到阻礙，工(gong)作(zuo)效(xiao)率也要大打折扣，公(gong)司(si)(si)效(xiao)益也自然(ran)會受損，這樣對公(gong)司(si)(si)和個人都無益處。

　　在(zai)xx，目前我的(de)(de)工(gong)作(zuo)主(zhu)要就(jiu)是負責銷售部的(de)(de)業務基本工(gong)作(zuo)，每天必(bi)做(zuo)的(de)(de)工(gong)作(zuo)是點(dian)擊關鍵詞(ci)，更新b2b網站(zhan)信(xin)(xin)(xin)息(xi)，熟悉相關產品(pin)信(xin)(xin)(xin)息(xi)。與此同(tong)時也(ye)在(zai)完(wan)善每個網站(zhan)上(shang)我們(men)的(de)(de)供應信(xin)(xin)(xin)息(xi)，添加一(yi)些(xie)新的(de)(de)產品(pin)信(xin)(xin)(xin)息(xi)進去(qu)，讓網站(zhan)產品(pin)信(xin)(xin)(xin)息(xi)豐(feng)富起(qi)來(lai)，這(zhe)樣(yang)被關注的(de)(de)機(ji)會也(ye)就(jiu)增多。同(tong)時也(ye)在(zai)協助師傅這(zhe)邊的(de)(de)銷售寄(ji)樣(yang)寄(ji)貨快遞(di)安排，自己這(zhe)邊也(ye)在(zai)不斷的(de)(de)開(kai)發新客(ke)戶，并(bing)且負責跟進和維護。

　　兩(liang)個多月(yue)以(yi)來(lai)(lai)，我(wo)更能體會(hui)到(dao)，工作時，用心(xin)(xin)(xin)，專(zhuan)心(xin)(xin)(xin)，細心(xin)(xin)(xin)，耐心(xin)(xin)(xin)四者同時具備是多么重要(yao)。就(jiu)拿每次接到(dao)客(ke)(ke)戶(hu)電話來(lai)(lai)說吧，我(wo)要(yao)用心(xin)(xin)(xin)的(de)傾聽任何一(yi)位(wei)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)，專(zhuan)心(xin)(xin)(xin)的(de)為(wei)每一(yi)位(wei)客(ke)(ke)戶(hu)推(tui)薦我(wo)們最適合客(ke)(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)的(de)產(chan)品，細心(xin)(xin)(xin)的(de)為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)講(jiang)解產(chan)品的(de)使用方法以(yi)及注意事項，耐心(xin)(xin)(xin)的(de)'跟進和維護好(hao)所有客(ke)(ke)戶(hu)。

　　在工作中，我深(shen)深(shen)感到加強學(xue)習，提高自身(shen)素質的緊(jin)迫性，

　　一是向咱(zan)們的資(zi)料學習，堅持每天擠(ji)出時間看產品知識，以做(zuo)到更(geng)專業。

　　二是向我們的同(tong)事學習，工(gong)作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教(jiao)的態度，學習他們任勞任怨、求真務實的工(gong)作作風和(he)處理問題的方法。

　　三是向實(shi)踐(jian)(jian)學習，把所學的(de)知(zhi)識(shi)運用(yong)到實(shi)際工作中，要實(shi)踐(jian)(jian)中檢查自己不(bu)足的(de)地方，更好的(de)提(ti)高自己。

　　要(yao)(yao)做好(hao)一份工作(zuo)，我認為(wei)最重(zhong)要(yao)(yao)的是要(yao)(yao)有責任心，有了一份責任在身上(shang)，就會努力去完成(cheng)它，并完成(cheng)好(hao)，只有這(zhe)樣愛你的工作(zuo)，工作(zuo)才(cai)會喜歡你。如果失(shi)敗了也不要(yao)(yao)氣餒，總結失(shi)敗教訓，爭取下次成(cheng)功，不論(lun)怎樣，在工作(zuo)和生活(huo)中要(yao)(yao)始終保(bao)持積極樂觀的態度，才(cai)能工作(zuo)的更(geng)好(hao)，生活(huo)的更(geng)精彩(cai)。

　　銷售人(ren)員試用期工作總結四

　　我(wo)(wo)從9月1日開(kai)始(shi)(shi)在這家公(gong)(gong)司(si)(si)工作。從第一天開(kai)始(shi)(shi)，我(wo)(wo)就融入了(le)(le)公(gong)(gong)司(si)(si)的團隊。時間過得真快。現(xian)在我(wo)(wo)已經不(bu)知不(bu)覺地在公(gong)(gong)司(si)(si)待了(le)(le)將近(jin)三個月了(le)(le)。

　　在公司的(de)這段時間(jian)里，在領導和同事的(de)細心呵(he)護和指(zhi)導下，通過自己的(de)努力，各方面都取得了一定的(de)進步。現就本人的(de)工作(zuo)匯(hui)報(bao)如(ru)下:

　　在(zai)我(wo)進(jin)入公司之前，在(zai)我(wo)離(li)開大(da)學之后，我(wo)對自己只有理論沒(mei)有實(shi)踐的“半吊子”狀況(kuang)有著清醒的認(ren)識。因(yin)此，我(wo)對工作充滿了渴望，XX投資有限公司為我(wo)提(ti)供(gong)了踏入職(zhi)場(chang)的勇氣(qi)和平臺。

　　進入公(gong)司后，我(wo)知道了如何去認識，了解和熟悉我(wo)在試用期所從事的(de)行業(ye)，這(zhe)是(shi)(shi)我(wo)的(de)首(shou)要任(ren)務(wu)(wu)。目前(qian)我(wo)在公(gong)司的(de)工作是(shi)(shi)協(xie)助x經理處理業(ye)務(wu)(wu)。事情小到復(fu)印(yin)、傳真、與銀(yin)行打交道、制(zhi)作文件(jian)，大(da)到融入業(ye)務(wu)(wu)、與業(ye)務(wu)(wu)單位溝(gou)通。

　　在工作過程中，我努力去了(le)解業務(wu)(wu)，熟(shu)悉(xi)業務(wu)(wu)，努力掌握業務(wu)(wu)流程和細節。

　　我很(hen)高興我能在(zai)相對較短(duan)的(de)時間(jian)內適應公司(si)的(de)工(gong)(gong)作環境,也基(ji)本(ben)熟悉整個業務(wu)的(de)工(gong)(gong)作流程,最重要的(de)是接觸(chu)和學習了很(hen)多(duo)業務(wu)知(zhi)識,完成領導給的(de)任務(wu),準備好自己(ji)的(de)本(ben)職工(gong)(gong)作,使我的(de)工(gong)(gong)作能力(li),在(zai)人處(chu)世方面取得了很(hen)大的(de)進步。

　　因此，我要特別感(gan)謝領導(dao)在我入職時給(gei)予(yu)的(de)指導(dao)和(he)幫助，以及他們對(dui)我工(gong)作中(zhong)存在的(de)及時的(de)提醒和(he)糾(jiu)正(zheng)。在剛進入職場的(de)時候(hou)，工(gong)作中(zhong)難(nan)免會有(you)一些錯誤需要同事的(de)批評和(he)監(jian)督。

　　但是這些經(jing)歷(li)也讓我在(zai)以后處理各種(zhong)問題的(de)時候更加成熟和全面的(de)思考。現在(zai)和老員(yuan)工(gong)相(xiang)比，我在(zai)工(gong)作(zuo)經(jing)驗和能力上(shang)都(dou)還有很大的(de)差距。在(zai)工(gong)作(zuo)和生活中遇到不懂的(de)問題，虛心請教(jiao)同事，不斷充實自己。

　　在短短的(de)三個月的(de)試用期里，我(wo)在工(gong)作和思想上都收獲了(le)很多。但與此同時(shi)，我(wo)也發現了(le)很多不(bu)足:缺乏實踐(jian)經驗，使我(wo)經常(chang)在具(ju)體(ti)工(gong)作中(zhong)表現不(bu)熟(shu)練。

　　經驗方面還有改進(jin)的(de)余地(di);需要不斷學習提高自己的(de)知識和(he)專(zhuan)業(ye)能(neng)力，增強(qiang)分析和(he)解決實(shi)際問題的(de)能(neng)力;同時，團隊合作(zuo)能(neng)力也需要進(jin)一步提高。

　　對于這(zhe)些(xie)不足,我會在(zai)以(yi)后的(de)日子虛心請教同(tong)事,努力(li)豐富自(zi)(zi)己(ji),充實自(zi)(zi)己(ji),尋找自(zi)(zi)身差距,拓展知(zhi)識,提高自(zi)(zi)己(ji)的(de)工作能(neng)力(li),讓專業(ye)素質和工作能(neng)力(li)進一步(bu)提高。

　　20xx年又是充滿激情(qing)的一年。在今后的工作中，我將努力提高自己(ji)的素質，克(ke)服(fu)自己(ji)的不足(zu)，并在以下幾個(ge)方面做出努力:

　　1.“業(ye)精于(yu)勤而(er)荒(huang)于(yu)嬉”，在今(jin)后的工(gong)作中要不(bu)斷學(xue)(xue)習商業(ye)知識(shi)，通(tong)過多看(kan)、多學(xue)(xue)、多練(lian)來(lai)不(bu)斷提高自(zi)己(ji)的商業(ye)技能，并用于(yu)指導和實(shi)踐。

　　2.不斷鍛煉自己的(de)勇氣和毅力，提(ti)高(gao)自己解決實際問題的(de)能力，并在工作(zuo)過程(cheng)中(zhong)逐漸(jian)克服急躁，對待每一項工作(zuo)都積極、熱情、細心，為公司做出更大(da)的(de)貢獻。

　　3.尋找(zhao)客戶資源，以拓展公司(si)利益為基(ji)礎和重點，開展新(xin)工(gong)作。

　　最后(hou)，希望領(ling)導和(he)同事能給我(wo)(wo)更多的支持，要(yao)求和(he)建(jian)議，讓(rang)我(wo)(wo)更快(kuai)更好的完善自己，更好的適應工作(zuo)。

　　銷售試用期工作總結篇3

　　為(wei)了讓自己的(de)暑假(jia)過的(de)更有意(yi)義，并且鍛煉一(yi)下自己各方面(mian)的(de)能力，暑假(jia)剛到來不(bu)久，我就與好朋(peng)友一(yi)起尋找實習的(de)機(ji)會。幸運的(de)是(shi)，我們同時被商丘市隆興汽車銷(xiao)售有限公(gong)司錄取，成(cheng)為(wei)該(gai)公(gong)司的(de)銷(xiao)售助理(li)。

　　在將(jiang)近一個月的實(shi)習(xi)中，我學到了很多東西(xi)。相信它們會讓我受益終(zhong)生。

　　關于工作和(he)態度：作為(wei)大學(xue)(xue)生，我(wo)(wo)以前一(yi)直(zhi)有著一(yi)種優越感(gan)，覺(jue)得(de)自己以后(hou)(hou)肯定能(neng)過(guo)很容易的(de)(de)找(zhao)到(dao)一(yi)份比(bi)別人好的(de)(de)工作并且能(neng)過(guo)做的(de)(de)很好，可(ke)是(shi)實習的(de)(de)第(di)一(yi)天我(wo)(wo)就感(gan)到(dao)了(le)(le)自己的(de)(de)眼高手低。雖(sui)說(shuo)是(shi)銷售助理，可(ke)是(shi)我(wo)(wo)們(men)會時不時的(de)(de)被派去(qu)洗車(che)，擦車(che)，剛開始(shi)的(de)(de)時候覺(jue)得(de)挺有意思，做到(dao)后(hou)(hou)來(lai)我(wo)(wo)們(men)就一(yi)直(zhi)在抱怨(yuan)，認為(wei)他(ta)(ta)們(men)是(shi)大材小用。后(hou)(hou)來(lai)老員工陳(chen)哥(ge)的(de)(de)一(yi)句話(hua)讓我(wo)(wo)們(men)覺(jue)得(de)羞愧無比(bi)，他(ta)(ta)說(shuo)：“要想(xiang)賣(mai)好車(che)，就必須先學(xue)(xue)會擦車(che)，基礎的(de)(de)工作雖(sui)然辛苦，卻也(ye)最能(neng)看出一(yi)個人的(de)(de)毅力(li)和(he)耐性。”常(chang)聽人說(shuo)，聽君一(yi)句話(hua)，勝讀十(shi)年書，我(wo)(wo)覺(jue)得(de)這(zhe)也(ye)許就是(shi)我(wo)(wo)真(zhen)正應該學(xue)(xue)習的(de)(de)東西。所以到(dao)了(le)(le)后(hou)(hou)來(lai)，面(mian)對(dui)每一(yi)輛車(che)，我(wo)(wo)們(men)都會耐心細致的(de)(de)把(ba)它擦干(gan)凈，雖(sui)然很累，但是(shi)看著閃閃發(fa)光的(de)(de)車(che)，也(ye)是(shi)很有成就感(gan)。擦車(che)還了(le)(le)我(wo)(wo)另一(yi)個意想(xiang)不到(dao)的(de)(de)收(shou)獲：鍛(duan)煉了(le)(le)身(shen)體(ti)。

　　關于交流和學習(xi)：我生來就是(shi)(shi)一個比較(jiao)靦腆(tian)的女孩，在(zai)跟著銷售員學習(xi)一些銷售技巧，與顧客(ke)溝通的時候，雖(sui)然與顧客(ke)接觸了(le)(le)，但總怕(pa)說(shuo)(shuo)錯(cuo)什么(me)話(hua)，記(ji)得有(you)一次，有(you)一位顧客(ke)讓(rang)我給(gei)他(ta)講一下一款車的性能(neng)，光聽他(ta)所說(shuo)(shuo)的駕齡就比我的年(nian)紀大(da)，當時我都有(you)點傻了(le)(le)，不(bu)(bu)(bu)知道(dao)從哪里(li)說(shuo)(shuo)起(qi)，也(ye)怕(pa)說(shuo)(shuo)錯(cuo)什么(me)讓(rang)人家笑話(hua)，也(ye)感覺他(ta)是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)故(gu)意在(zai)戲弄(nong)我，看我是(shi)(shi)新來的，幸虧當時帶我們(men)的陳(chen)(chen)哥幫我解了(le)(le)圍。事(shi)后陳(chen)(chen)哥語重心長的對(dui)我說(shuo)(shuo)：“不(bu)(bu)(bu)要(yao)怕(pa)出錯(cuo)，害(hai)羞是(shi)(shi)做不(bu)(bu)(bu)了(le)(le)銷售的，你(ni)應該給(gei)自己(ji)表現(xian)的機會。”

　　所(suo)以為(wei)了能夠克服自己(ji)害(hai)(hai)怕犯錯，容易害(hai)(hai)羞的毛病，我(wo)會(hui)經(jing)(jing)常跟那些資(zi)歷(li)老(lao)的銷售員“套(tao)近(jin)乎”，從他們身上取經(jing)(jing)，并且(qie)在(zai)他們接待顧(gu)客(ke)的時候從旁記錄(lu)學習。到(dao)了后來(lai)，陳哥竟然讓我(wo)去試(shi)試(shi)接待顧(gu)客(ke)，雖(sui)然還是有點(dian)害(hai)(hai)怕，不過(guo)(guo)完成的總算順利(li)，還得(de)到(dao)了大家的肯定。經(jing)(jing)過(guo)(guo)將近(jin)一個月的學習，我(wo)發現我(wo)在(zai)與(yu)各種人的交流溝通中(zhong)少(shao)了很多的害(hai)(hai)怕和害(hai)(hai)羞，這(zhe)讓我(wo)對自己(ji)的未來(lai)更加充滿了希望。

　　關于生活和其(qi)他(ta)：這將近一個月的(de)(de)實(shi)習，不僅讓(rang)我學到了以上寶(bao)貴的(de)(de)東(dong)西，還讓(rang)我明白(bai)了父母賺錢的(de)(de)辛(xin)苦(ku)，懂的(de)(de)要戒奢以儉;讓(rang)我對企業的(de)(de)'經營(ying)模式有(you)了大(da)致的(de)(de)了解，能夠(gou)把理論(lun)知識運用于實(shi)踐;讓(rang)我更加懂的(de)(de)要學會約束自(zi)己的(de)(de)行(xing)為，學會守時;讓(rang)我能夠(gou)更好的(de)(de)明白(bai)團隊精神，學會與他(ta)人合作;同時也讓(rang)我了解了汽(qi)車(che)的(de)(de)世界(jie)，開闊了眼(yan)界(jie)。

　　我知道我要學習的(de)(de)(de)(de)東西，這(zhe)短(duan)(duan)短(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)實習只是一個(ge)開(kai)始，我要以此為(wei)契機，加倍努力的(de)(de)(de)(de)去提(ti)升，完善自己各方面的(de)(de)(de)(de)綜(zong)合素(su)質(zhi)，成(cheng)(cheng)為(wei)合格的(de)(de)(de)(de)大(da)學生，成(cheng)(cheng)為(wei)有益于社會的(de)(de)(de)(de)人。

　　銷售試用期工作總結篇4

　　時間(jian)依然遵循其(qi)亙古不變的(de)規律延續(xu)著，又一個年頭成(cheng)為歷(li)(li)史，依然如過去的(de)諸(zhu)多年一樣，已成(cheng)為歷(li)(li)史的(de)xx年，同樣有著許多美(mei)好的(de)回憶和諸(zhu)多的(de)感慨

　　xx年對于白酒界來講是(shi)個(ge)多事之秋，雖然xx年的(de)(de)全球性金融危機(ji)的(de)(de)影響在逐漸減弱，但整體(ti)經濟(ji)的(de)(de)回暖尚需一段時間的(de)(de)過度，在這樣坎坷的(de)(de)'一年里(li)，我(wo)們蹣跚著一路(lu)走來，其中(zhong)的(de)(de)喜悅和憂傷(shang)、激情(qing)和無(wu)奈、困惑和感(gan)(gan)動，真(zhen)的(de)(de)是(shi)無(wu)限感(gan)(gan)慨。

　　負(fu)責區域的銷(xiao)售業績回顧(gu)與分析(xi)

　　業績回顧

　　1、年度總現(xian)金回款x萬，超額完成公(gong)司規定的任務;

　　2、成(cheng)功開發了(le)x個(ge)新客戶;

　　3、奠定了(le)公司在魯西南，以(yi)xx為中心的(de)重點區域市場(chang)的(de)運作的(de)基礎工作。

　　業績分析

　　1、雖然完(wan)成(cheng)了公司規定的(de)現金回款的(de)任務，但(dan)相差甚遠，主要原(yuan)因有：

　　a、上半年的(de)重(zhong)點(dian)市場定位不(bu)明(ming)確不(bu)堅定，首先定位于xx，但由于xx市場的(de)特(te)殊性和后來經銷(xiao)商的(de)重(zhong)心轉移向啤酒，最(zui)終改變了(le)(le)(le)我的(de)初(chu)衷。其次看好了(le)(le)(le)xx市場，雖然市場環境很(hen)好，但經銷(xiao)商配合度太差，又放棄(qi)了(le)(le)(le)。

　　b、新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)拓展(zhan)速度(du)太慢(man)，且客(ke)(ke)戶(hu)質量差(大都小是客(ke)(ke)戶(hu)、實力小)。

　　銷售試用期工作總結篇5

　　進入酒業公(gong)司(si)以來，從培訓(xun)到市場上崗(gang)，做(zuo)(zuo)好(hao)每一項具體的工(gong)作，嚴格按照公(gong)司(si)的有(you)關指示和(he)文件(jian)精神做(zuo)(zuo)好(hao)自(zi)己的本(ben)(ben)職工(gong)作，對工(gong)作認真負責。下面是本(ben)(ben)人(ren)對近期(qi)的工(gong)作做(zuo)(zuo)一下總結：

　　進(jin)入市(shi)(shi)場以(yi)后，先是(shi)對(dui)地(di)(di)區的(de)市(shi)(shi)場情況作了(le)一個詳細的(de)了(le)解和調查(cha)，針對(dui)具(ju)體(ti)的(de)情況做了(le)具(ju)體(ti)的(de)分析，把招商(shang)宣傳資(zi)(zi)料發(fa)(fa)到當(dang)地(di)(di)一些資(zi)(zi)金實力比較雄厚(hou)的(de)店(dian)面，例如各(ge)個品牌(pai)的(de)經(jing)銷商(shang)，大型商(shang)超，名言名酒店(dian)，副(fu)食品批發(fa)(fa)店(dian)，酒店(dian)賓館和一些當(dang)地(di)(di)比較有(you)實力的(de)商(shang)家，以(yi)及對(dui)當(dang)地(di)(di)一些機關工(gong)作人員(yuan)，其中市(shi)(shi)場共得資(zi)(zi)料x份(fen)，發(fa)(fa)出資(zi)(zi)料x份(fen)

　　有意(yi)向的(de)(de)客戶x家(jia)，經過交流聯(lian)系選出一(yi)家(jia)比較適合(he)代理我(wo)們產品的(de)(de)經銷商，目前(qian)正在(zai)談判(pan)中(zhong)。xx縣市場共得資(zi)(zi)料(liao)x份(fen)，發出資(zi)(zi)料(liao)x份(fen)有意(yi)向客戶x家(jia)目前(qian)正在(zai)聯(lian)系和溝(gou)通中(zhong)。在(zai)這里工作的(de)(de)這段(duan)時間里讓我(wo)學到了很(hen)多(duo)，接下來我(wo)將從(cong)三個(ge)方面向大家(jia)介紹一(yi)下我(wo)感悟到的(de)(de)一(yi)些觀點，與大家(jia)共同(tong)交流和探討。

　　一、端正態度

　　在工作(zuo)期間我(wo)看到(dao)了很多問題、矛盾(dun)與困難，當然(ran)這(zhe)些都是不可避(bi)免的(de)(de)，但是我(wo)覺得(de)導(dao)致這(zhe)些問題和困難不能(neng)解決(jue)的(de)(de)主要原因還是態度問題，態度決(jue)定一切。經常(chang)有(you)人(ren)會(hui)這(zhe)樣(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)說——“如果當初我(wo)怎樣(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)怎樣(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)，那(nei)么(me)現在我(wo)肯(ken)定會(hui)......”，人(ren)們(men)常(chang)常(chang)只(zhi)停留(liu)在這(zhe)樣(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)的(de)(de)說上，而不真正(zheng)付諸行動，怎么(me)會(hui)有(you)好(hao)結(jie)果?白酒的(de)(de)競爭(zheng)日(ri)趨激烈，不斷會(hui)有(you)新的(de)(de)挑戰擺在你面前(qian)，你以一種什么(me)樣(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)的(de)(de)態度去對待它，你就(jiu)會(hui)得(de)到(dao)一種什么(me)樣(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)的(de)(de)結(jie)果。所以消沉是沒有(you)意義的(de)(de)，積極地工作(zuo)才(cai)是我(wo)們(men)最應該(gai)做的(de)(de)。

　　二、明確目標

　　首先，任(ren)何(he)公司(si)都(dou)有公司(si)發(fa)(fa)展的目(mu)標(biao)(biao)，每一個(ge)(ge)員(yuan)工(gong)也都(dou)有自己(ji)的個(ge)(ge)人(ren)(ren)發(fa)(fa)展目(mu)標(biao)(biao)，在(zai)(zai)這(zhe)個(ge)(ge)問題上，我認為作為公司(si)的'一名員(yuan)工(gong)就(jiu)應將個(ge)(ge)人(ren)(ren)目(mu)標(biao)(biao)與公司(si)目(mu)標(biao)(biao)統一起來。每個(ge)(ge)人(ren)(ren)都(dou)會有壓力，但是在(zai)(zai)實現公司(si)發(fa)(fa)展目(mu)標(biao)(biao)的同時，也是在(zai)(zai)實現自己(ji)的個(ge)(ge)人(ren)(ren)目(mu)標(biao)(biao)。

　　其次就是我剛才提到的(de)(de)實(shi)(shi)現(xian)目(mu)(mu)標要有(you)正確的(de)(de)態度與方(fang)法，并將目(mu)(mu)標切(qie)實(shi)(shi)分(fen)解(jie)落實(shi)(shi)，只(zhi)有(you)可分(fen)解(jie)的(de)(de)、能實(shi)(shi)現(xian)的(de)(de)目(mu)(mu)標，才是可行的(de)(de)目(mu)(mu)標。

　　三、學習

　　關于(yu)學(xue)習(xi)(xi)(xi)，有(you)一(yi)(yi)位經(jing)濟學(xue)家(jia)講過這(zhe)樣一(yi)(yi)句(ju)話(hua)“不(bu)學(xue)習(xi)(xi)(xi)是一(yi)(yi)種罪惡，學(xue)習(xi)(xi)(xi)是有(you)經(jing)濟性的，用(yong)經(jing)濟的方法(fa)去學(xue)習(xi)(xi)(xi)，用(yong)學(xue)習(xi)(xi)(xi)來創造經(jing)濟。”在(zai)工作中也是一(yi)(yi)樣，我們需(xu)要(yao)不(bu)斷地學(xue)習(xi)(xi)(xi)、充實(shi)，爭取做到學(xue)以致(zhi)用(yong)，相得益彰。

　　作為一名剛(gang)畢(bi)業的(de)(de)大學生，雖然(ran)沒有(you)工(gong)作經驗，我(wo)(wo)(wo)們有(you)這無(wu)比的(de)(de)事業心和(he)上進心，有(you)著遠大的(de)(de)理(li)想和(he)抱負，因為我(wo)(wo)(wo)們年輕，所以我(wo)(wo)(wo)們有(you)資本，有(you)信念，有(you)毅力去開創一個屬于自己的(de)(de)地方。

　　銷售試用期工作總結篇6

　　我(wo)于(yu)xx年x月任職(zhi)公司業務部門(men)的內勤，在相處的這近一(yi)年時(shi)間，我(wo)非常感謝領(ling)導和同事給予我(wo)的幫助與支持，讓我(wo)很快熟悉(xi)和融(rong)入(ru)了(le)我(wo)們這個集體(ti)當中，成為這大家庭的一(yi)員。在任職(zhi)期間，我(wo)努力學習(xi)，嚴格(ge)要(yao)求自己，認(ren)真做(zuo)好本職(zhi)工作。現(xian)將xx年度的工作總結(jie)如下(xia)：

　　一、日常工作

　　銷(xiao)售(shou)內(nei)勤(qin)的(de)主要(yao)職責(ze)就是(shi)承上(shang)啟下、溝通(tong)內(nei)外、協(xie)調左(zuo)右的(de)樞紐，收集客(ke)戶(hu)資料，為業務(wu)部(bu)的(de)銷(xiao)售(shou)工作做好保障。在一些文(wen)件的(de)整理、各時期銷(xiao)售(shou)合(he)同(tong)的(de)簽署、生(sheng)產任務(wu)單上(shang)傳(chuan)下達(da)、銷(xiao)售(shou)數量的(de)核實、客(ke)戶(hu)收款欠款額等等都是(shi)業務(wu)部(bu)門重要(yao)的(de)文(wen)件，面(mian)對這些繁瑣的(de)日常事(shi)務(wu)，我基本做到了有頭有尾，事(shi)事(shi)有著落，也不斷(duan)提醒自己增(zeng)強協(xie)調意識。

　　二、及時了解客戶的發貨數量以及相對應的.付款和欠款額情況

　　作(zuo)為銷(xiao)售內(nei)勤，我還負(fu)責及(ji)時(shi)跟(gen)進客戶(hu)(hu)(hu)發(fa)貨及(ji)貨款(kuan)情況，主(zhu)要內(nei)容是針對當期客戶(hu)(hu)(hu)到款(kuan)，發(fa)貨量，貨款(kuan)余額及(ji)銷(xiao)售任務完全(quan)情況，按照部門經理要求提(ti)交(jiao)《客戶(hu)(hu)(hu)發(fa)貨、貨款(kuan)明細表(biao)》時(shi)，做到及(ji)時(shi)、準確(que)，讓部門領導依此為根據，針對不同的客戶(hu)(hu)(hu)做出(chu)相應的策略，協助部門領導控制銷(xiao)售風(feng)險以及(ji)維系客戶(hu)(hu)(hu)關(guan)系。

　　三、xx年度相關工作概況

　　1、本(ben)年度(du)合作客(ke)戶共xx家，簽訂(ding)合同共xx份，合同銷售額(e)為xx元。

　　2、本年度下發銷售任務單共計xx噸(dun)，實(shi)際發貨數量為xx噸(dun)合計銷售額為xx元(yuan)。

　　3、完成了xx申(shen)請入網的相關資料(liao)。

　　4、參與(yu)配合完(wan)成公司(si)質量管理(li)體系換證審核工作，參加(jia)相關培訓，并通過審核考試。

　　入職到(dao)現(xian)在(zai)，本人雖(sui)然能認真負(fu)責的(de)(de)完(wan)成本職工(gong)作(zuo)，但也(ye)存在(zai)一些(xie)問題和不(bu)(bu)足，也(ye)許是(shi)(shi)剛(gang)剛(gang)接觸這(zhe)方面的(de)(de)業務，經(jing)驗不(bu)(bu)足，所以剛(gang)開始相關方面的(de)(de)工(gong)作(zuo)有些(xie)不(bu)(bu)協調(diao)。在(zai)以后的(de)(de)工(gong)作(zuo)中我會揚(yang)長(chang)避短，加強自身的(de)(de)學習(xi)，拓展知識面，同(tong)時也(ye)一定做到(dao)實事求是(shi)(shi)，上情(qing)(qing)下達(da)、下情(qing)(qing)上達(da)，做好領導(dao)的(de)(de)助手，同(tong)大家(jia)共成長(chang)。

　　銷售試用期工作總結篇7

　　總結一年來的(de)工(gong)作(zuo)，自己(ji)的(de)工(gong)作(zuo)仍存在很(hen)多問題和(he)不足，在工(gong)作(zuo)方(fang)法和(he)技巧上(shang)有待于向其他業務員和(he)同行學(xue)習，11年自己(ji)計劃在去年工(gong)作(zuo)得失的(de)基礎(chu)上(shang)取長補短，重(zhong)點做好以(yi)下幾(ji)個(ge)方(fang)面的(de)工(gong)作(zuo)：

　　依據10年銷(xiao)售情況和市場變化，自己計(ji)劃(hua)將工作重點劃(hua)分區域(yu)

　　一、對于老客戶(hu)，和固定客戶(hu)，要經常(chang)保持聯系(xi)，在(zai)有時間有條(tiao)件的情況下，送(song)一些小禮物或宴請(qing)客戶(hu)，好穩定與(yu)客戶(hu)關系(xi)。

　　二、在擁有老(lao)(lao)客(ke)戶(hu)的同時還要不斷從老(lao)(lao)客(ke)戶(hu)獲得更多的客(ke)戶(hu)信息(xi)。

　　三(san)、要有好業(ye)績就(jiu)得(de)加強業(ye)務學習，開拓視野，豐(feng)富知識，采取多樣化形式，把學業(ye)務與交流技能相結合。

　　1、每月要增加1個以(yi)上的新客(ke)戶，還要有幾個潛在(zai)客(ke)戶。

　　2、見客(ke)戶(hu)(hu)之(zhi)前要多了解客(ke)戶(hu)(hu)的(de)狀態和需(xu)求(qiu)，再做好準備工作才有可能不會(hui)丟失這個客(ke)戶(hu)(hu)。

　　3、要不斷加強業務方面的學習(xi)，多看書，上網查閱(yue)相(xiang)關資料，與同(tong)行們(men)交(jiao)流，向他們(men)學習(xi)更好的方式方法。

　　4、對所有(you)客戶的工作態度都要(yao)一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象(xiang)，為公司樹立更好的形象(xiang)。

　　5、客戶遇到(dao)問題，不能(neng)置之不理(li)一定要盡全力幫助他們解(jie)決。要先做(zuo)人再(zai)做(zuo)生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能(neng)更好的完成任務。

　　6、自信(xin)是(shi)非常重要(yao)的。要(yao)經常對自己說你(ni)是(shi)最好(hao)的，你(ni)是(shi)獨一無二的。擁有健康樂觀(guan)積極向上(shang)的工作態(tai)度(du)才能更好(hao)的完成任務。

　　工(gong)作中出現的問題及解決辦(ban)法

　　1、不(bu)能正確(que)的處(chu)理市場信(xin)息，具體表(biao)現在(zai)：

　　(1)缺(que)乏把握市場信(xin)息的能(neng)力，在(zai)信(xin)息高度發達的現代社會，信(xin)息一縱而過，有很多有效的信(xin)息在(zai)身邊流過，但是卻沒有抓住(zhu)。

　　(2)缺(que)少處理市場信(xin)(xin)息的能力，有效的信(xin)(xin)息是靠把握、分析、處理、提交的，及時(shi)掌(zhang)握了信(xin)(xin)息，又往往缺(que)乏如何判斷信(xin)(xin)息的正確(que)性。

　　(3)缺乏信(xin)(xin)息交(jiao)(jiao)流(liu)，使很多有效(xiao)信(xin)(xin)息白白流(liu)失。在今后的(de)工(gong)作中，應(ying)采取有效(xiao)措(cuo)施，發揮信(xin)(xin)息的(de)作用，加(jia)強(qiang)處理信(xin)(xin)息的(de)能(neng)力，加(jia)強(qiang)溝(gou)通交(jiao)(jiao)流(liu)，能(neng)夠(gou)正(zheng)確(que)(que)判斷信(xin)(xin)息的(de)準(zhun)確(que)(que)性。

　　2、在年初工(gong)作中，因(yin)為自(zi)身(shen)業(ye)務水平(ping)較低、經驗(yan)不(bu)(bu)足，在剛開始的(de)(de)(de)工(gong)作中摸(mo)不(bu)(bu)到頭緒，屢次失敗。問題(ti)究竟出在哪里?面對多次失敗的(de)(de)(de)教訓，查(cha)找自(zi)身(shen)原(yuan)因(yin)、，找出了(le)自(zi)己的(de)(de)(de)不(bu)(bu)足。在今后的(de)(de)(de)工(gong)作中要不(bu)(bu)斷加強業(ye)務學習(xi)，提高自(zi)身(shen)能力(li)，

　　3、缺乏計劃(hua)，缺少保障(zhang)措施。

　　4、對(dui)客(ke)戶的(de)任何信息(xi)要(yao)及時響應并回(hui)復;對(dui)客(ke)戶的(de)回(hui)復不能簡單(dan)的(de)'一問一答，要(yao)盡(jin)可(ke)能全面(mian)、周到，但不可(ke)啰嗦。語言(yan)盡(jin)顯專(zhuan)業(ye)性(xing)與(yu)針(zhen)對(dui)性(xing)，否(fou)則(ze)失(shi)去繼續(xu)交(jiao)談(tan)的(de)機(ji)會。

　　5、報價(jia)表，報價(jia)應報得恰如其分，不(bu)(bu)(bu)能(neng)過低，也(ye)不(bu)(bu)(bu)能(neng)過高;好(hao)東西不(bu)(bu)(bu)能(neng)賤賣，普通的(de)(de)產(chan)品不(bu)(bu)(bu)能(neng)報高。因為客戶往往會從你的(de)(de)報價(jia)來判(pan)斷你的(de)(de)誠(cheng)實性，并同時判(pan)斷你對產(chan)品的(de)(de)熟悉程(cheng)度(du);如果一(yi)(yi)個(ge)非常簡單(dan)普通的(de)(de)產(chan)品你報一(yi)(yi)個(ge)遠離(li)市場的(de)(de)價(jia)位，甚至幾(ji)天都報不(bu)(bu)(bu)出來，這說明誠(cheng)實性不(bu)(bu)(bu)夠，根本不(bu)(bu)(bu)懂這一(yi)(yi)行，自(zi)然而然客人不(bu)(bu)(bu)會再理會。

　　以上是(shi)個人(ren)一年以來的工作總結，如有不足之處，望批評指正(zheng)。

　　感(gan)謝公司(si)的(de)(de)培養，感(gan)謝我的(de)(de)老板(ban)和關心(xin)我的(de)(de)跟(gen)人對我言(yan)傳身教的(de)(de)悉心(xin)指導，我一定會以積(ji)極主(zhu)動，自信，充滿激情的(de)(de)心(xin)態(tai)去工作。

　　銷售試用期工作總結篇8

　　從進入到公司到現在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)時間也較短，由于(yu)我(wo)現在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)業績已經(jing)達到了轉正的(de)(de)(de)(de)要求，于(yu)是我(wo)已經(jing)成功的(de)(de)(de)(de)跨過試(shi)(shi)用(yong)期(qi)的(de)(de)(de)(de)坎兒(er)，這(zhe)一次(ci)便對(dui)我(wo)整個(ge)試(shi)(shi)用(yong)期(qi)的(de)(de)(de)(de)工作進行一個(ge)簡單的(de)(de)(de)(de)工作總結。

　　一、積極學習，努力奮斗

　　其實我完全(quan)是(shi)(shi)從一個銷(xiao)售小白開始(shi)成為一位(wei)房(fang)產銷(xiao)售員(yuan)，能夠進入(ru)這份工(gong)作(zuo)(zuo)完全(quan)就(jiu)是(shi)(shi)一種機緣巧合，而我更是(shi)(shi)讓自(zi)(zi)(zi)己(ji)不斷地進入(ru)到這份工(gong)作(zuo)(zuo)里，我堅信自(zi)(zi)(zi)己(ji)若真是(shi)(shi)一名優秀的(de)(de)(de)銷(xiao)售員(yuan)是(shi)(shi)也可(ke)以(yi)讓我在未來的(de)(de)(de)人生中都有(you)極大的(de)(de)(de)收獲。我在工(gong)作(zuo)(zuo)上的(de)(de)(de)努力是(shi)(shi)相(xiang)當多(duo)的(de)(de)(de)，畢(bi)竟(jing)之前的(de)(de)(de)我什么都不會(hui)，所以(yi)我從開始(shi)培訓起(qi)就(jiu)一直在對自(zi)(zi)(zi)己(ji)進行(xing)分析(xi)診(zhen)斷，并向(xiang)每一位(wei)同事(shi)、領(ling)導進行(xing)學習，就(jiu)希望自(zi)(zi)(zi)己(ji)可(ke)以(yi)在這份工(gong)作(zuo)(zuo)上完成得非常好(hao)。對于我個人所負責的(de)(de)(de)房(fang)產銷(xiao)售工(gong)作(zuo)(zuo)，我都盡(jin)量做(zuo)到我身(shen)為銷(xiao)售員(yuan)應該做(zuo)的(de)(de)(de)事(shi)情(qing)。

　　二、以更好的態度來面對客戶

　　我(wo)(wo)自(zi)(zi)己(ji)如今(jin)更是(shi)(shi)知道銷售(shou)人員(yuan)就(jiu)是(shi)(shi)一(yi)位(wei)服(fu)(fu)務(wu)(wu)者，為對(dui)于房(fang)產有需求的(de)(de)(de)顧客提供(gong)他(ta)們所需要(yao)的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)，所以我(wo)(wo)賣的(de)(de)(de)更多算(suan)是(shi)(shi)服(fu)(fu)務(wu)(wu)。那我(wo)(wo)就(jiu)必須要(yao)將我(wo)(wo)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)做到非常的(de)(de)(de)好(hao)，這一(yi)次(ci)我(wo)(wo)盡(jin)量(liang)多多的(de)(de)(de)保證自(zi)(zi)己(ji)在銷售(shou)過程中對(dui)客戶(hu)的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)態度，我(wo)(wo)愿意拿(na)出最好(hao)的(de)(de)(de)自(zi)(zi)己(ji)，以及最好(hao)的(de)(de)(de)房(fang)產來面(mian)(mian)向客戶(hu)。畢竟(jing)我(wo)(wo)每面(mian)(mian)對(dui)的(de)(de)(de)一(yi)個客戶(hu)都是(shi)(shi)我(wo)(wo)接下(xia)來生活的(de)(de)(de)很重(zhong)要(yao)一(yi)員(yuan)。客戶(hu)就(jiu)是(shi)(shi)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)天，我(wo)(wo)必須要(yao)以最好(hao)的(de)(de)(de)'服(fu)(fu)務(wu)(wu)來向他(ta)們提供(gong)最好(hao)的(de)(de)(de)幫(bang)助(zhu)。

　　三、學會總結，規劃方向

　　每一天面對(dui)的(de)(de)工作，我(wo)(wo)最(zui)應該要做好的(de)(de)事就是將自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)工作完成好，并(bing)(bing)進(jin)行實(shi)時的(de)(de)總結，只有多多對(dui)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)進(jin)行總結才(cai)(cai)能(neng)(neng)(neng)更加(jia)(jia)了解自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)，并(bing)(bing)且明(ming)白自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)近期在(zai)工作上努力程度，如此才(cai)(cai)知道接下來的(de)(de)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)更需要努力的(de)(de)地方(fang)。每一次對(dui)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)做好總結之(zhi)后(hou)(hou)，我(wo)(wo)都能(neng)(neng)(neng)夠(gou)在(zai)之(zhi)后(hou)(hou)的(de)(de)工作中進(jin)行得更好，我(wo)(wo)想這應該就是我(wo)(wo)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)在(zai)這些方(fang)面的(de)(de)努力。每一次我(wo)(wo)都會(hui)對(dui)之(zhi)后(hou)(hou)的(de)(de)工作最(zui)需要再加(jia)(jia)點(dian)努力的(de)(de)地方(fang)列出(chu)來，這樣我(wo)(wo)才(cai)(cai)能(neng)(neng)(neng)更有針(zhen)對(dui)性的(de)(de)進(jin)行工作，并(bing)(bing)且同事我(wo)(wo)可以在(zai)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)工作上有更加(jia)(jia)名氣我(wo)(wo)的(de)(de)目標，這樣之(zhi)后(hou)(hou)我(wo)(wo)便是能(neng)(neng)(neng)夠(gou)將自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)生活都有規劃的(de)(de)進(jin)行。

　　在(zai)(zai)之后的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)上(shang)，我(wo)(wo)也是(shi)存在(zai)(zai)著(zhu)相當需要(yao)進步(bu)的(de)(de)東(dong)西，就算是(shi)我(wo)(wo)已經轉正了，不(bu)過(guo)我(wo)(wo)還需要(yao)學習的(de)(de)東(dong)西是(shi)有相當多(duo)的(de)(de)，我(wo)(wo)想未來我(wo)(wo)的(de)(de)生活就是(shi)可以將(jiang)所有我(wo)(wo)必須(xu)要(yao)做好的(de)(de)事情都(dou)完成(cheng)好。并且(qie)還要(yao)保(bao)證自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)效(xiao)率。在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)段時期的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)中我(wo)(wo)感受到的(de)(de)成(cheng)長是(shi)來自(zi)(zi)多(duo)方面(mian)的(de)(de)，現(xian)在(zai)(zai)我(wo)(wo)已經與當開始工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)我(wo)(wo)完全不(bu)一(yi)樣，我(wo)(wo)想這(zhe)(zhe)就是(shi)工(gong)(gong)作(zuo)帶給我(wo)(wo)的(de)(de)改(gai)變(bian)，我(wo)(wo)也非常的(de)(de)喜歡這(zhe)(zhe)一(yi)份改(gai)變(bian)，這(zhe)(zhe)樣我(wo)(wo)會更(geng)加適應自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)生活，并且(qie)可以讓自(zi)(zi)己(ji)在(zai)(zai)工(gong)(gong)作(zuo)中收獲(huo)到更(geng)多(duo)想要(yao)的(de)(de)。

　　房地(di)產銷售(shou)試用期(qi)工作總結5

　　自轉(zhuan)正以(yi)來(lai)我能(neng)夠在銷(xiao)(xiao)售(shou)崗位上認(ren)真履行好職責(ze)(ze)，為房(fang)地(di)產(chan)公司的發展(zhan)創造更多效(xiao)益是我的職責(ze)(ze)所在，因(yin)此我很重視銷(xiao)(xiao)售(shou)業績的提升并兢兢業業地(di)做好本職工(gong)作，至少在試(shi)用(yong)期(qi)階段能(neng)夠完成(cheng)領導制定(ding)的績效(xiao)指標，為后來(lai)的轉(zhuan)正積累了不少實(shi)用(yong)的工(gong)作經驗，現如今我在銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)作中的進(jin)展(zhan)為自己建立了不少優(you)勢，以(yi)下是我對轉(zhuan)正前完成(cheng)房(fang)地(di)產(chan)銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)作的總結。

　　認真分析房(fang)(fang)地(di)(di)產市場從(cong)而(er)(er)為工作(zuo)的(de)(de)(de)完成爭取機遇，想要(yao)在(zai)(zai)銷(xiao)售(shou)工作(zuo)中取得(de)進展(zhan)自然要(yao)更(geng)加積(ji)極主(zhu)動些，所以我(wo)在(zai)(zai)入職(zhi)后便加強對(dui)銷(xiao)售(shou)崗(gang)位職(zhi)責的(de)(de)(de)理解，通過對(dui)房(fang)(fang)地(di)(di)產市場的(de)(de)(de)分析來了解客(ke)戶的(de)(de)(de)喜(xi)好，即客(ke)戶在(zai)(zai)買房(fang)(fang)或租房(fang)(fang)的(de)(de)(de)時候會產生哪些顧慮，而(er)(er)且客(ke)戶對(dui)房(fang)(fang)屋喜(xi)好的(de)(de)(de)關注點也是銷(xiao)售(shou)人(ren)員需要(yao)重視的(de)(de)(de)，對(dui)這方(fang)(fang)面(mian)有著屬于自身的(de)(de)(de)獨到見(jian)解自然能(neng)夠較好地(di)(di)與客(ke)戶進行交流，積(ji)極聯絡客(ke)戶并(bing)向(xiang)對(dui)方(fang)(fang)推(tui)銷(xiao)本公司售(shou)賣的(de)(de)(de)房(fang)(fang)產，對(dui)我(wo)而(er)(er)言(yan)這方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)(de)努力(li)是銷(xiao)售(shou)人(ren)員的(de)(de)(de)職(zhi)責所在(zai)(zai)，再加上(shang)我(wo)也需要(yao)盡快(kuai)積(ji)累工作(zuo)經驗從(cong)而(er)(er)能(neng)夠積(ji)極展(zhan)開銷(xiao)售(shou)工作(zuo)。

　　積(ji)極開發新客(ke)戶(hu)從(cong)而(er)在銷售工(gong)作(zuo)(zuo)中積(ji)累(lei)更多(duo)客(ke)戶(hu)資源，想(xiang)要在銷售工(gong)作(zuo)(zuo)中取得更多(duo)進展自然不(bu)能(neng)(neng)忽視對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)(de)開發，所以我試用期(qi)內能(neng)(neng)夠認真做好業務宣(xuan)傳工(gong)作(zuo)(zuo)，即通過(guo)聯絡客(ke)戶(hu)以及(ji)轉(zhuan)發消息(xi)的(de)(de)形式(shi)來(lai)進行宣(xuan)傳，讓客(ke)戶(hu)了解本公司售賣房產的(de)(de)戶(hu)型并向(xiang)對(dui)方(fang)講解，而(er)且我也(ye)會(hui)考慮(lv)到(dao)客(ke)戶(hu)可(ke)能(neng)(neng)產生的(de)(de)顧慮(lv)并想(xiang)辦法(fa)將其打消，讓對(dui)方(fang)了解自己的(de)(de)誠意從(cong)而(er)產生購(gou)房的(de)(de)欲望，在工(gong)作(zuo)(zuo)中做到(dao)這種程度(du)便是身為銷售人(ren)員(yuan)的(de)(de)自己努力的(de)(de)方(fang)向(xiang)，事實(shi)證明客(ke)戶(hu)資源的(de)(de)積(ji)累(lei)著(zhu)實(shi)為銷售工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)完成(cheng)提供了不(bu)少(shao)助(zhu)力。

　　重視對銷售技巧的(de)(de)學(xue)習從(cong)而提升自身(shen)(shen)的(de)(de)工作(zuo)能力，對于業績的(de)(de)提升而言(yan)銷售技巧的(de)(de)運用是不可缺少的(de)(de)，所以(yi)我會加強這方(fang)面的(de)(de)學(xue)習并與(yu)同事進行探討(tao)(tao)，一方(fang)面認真反思(si)工作(zuo)中(zhong)(zhong)的(de)(de)表(biao)現從(cong)而及時總結(jie)經驗，另一方(fang)面則(ze)和(he)同事討(tao)(tao)論工作(zuo)中(zhong)(zhong)的(de)(de)難題從(cong)而將其解決，既要善于思(si)考銷售工作(zuo)中(zhong)(zhong)的(de)(de)難題又要懂得及時改進自身(shen)(shen)的(de)(de)不足，學(xue)習同事身(shen)(shen)上的(de)(de)優勢從(cong)而通(tong)過不同角度分析自身(shen)(shen)的(de)(de)不足，通(tong)過銷售工作(zuo)中(zhong)(zhong)的(de)(de)積極(ji)爭(zheng)取為自己帶來更多(duo)的(de)(de)機遇。

　　對銷(xiao)售工(gong)作(zuo)的(de)完(wan)成來說自身的(de)努力與領導的(de)支持是缺一不可的(de)，因此(ci)我(wo)很(hen)感(gan)激領導能夠在銷(xiao)售工(gong)作(zuo)中栽培自己(ji)，我(wo)會珍(zhen)惜這份機遇并在往后的(de)銷(xiao)售工(gong)作(zuo)中繼續(xu)努力。

　　銷售試用期工作總結篇9

　　對于一(yi)名即將畢業(ye)的(de)(de)大學(xue)(xue)生(sheng)來說，實(shi)習是(shi)非常有(you)必要(yao)的(de)(de)，它(ta)是(shi)我們學(xue)(xue)生(sheng)生(sheng)涯以(yi)來的(de)(de)最后一(yi)堂課。通過實(shi)習，鞏固所(suo)學(xue)(xue)的(de)(de)專業(ye)知識，把理論知識充分的(de)(de)運用到實(shi)踐中去，慢(man)慢(man)褪(tun)去學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)稚嫩，真正走向社(she)會，是(shi)成長的(de)(de)一(yi)大步。今(jin)年(nian)，我選擇了(le)在(zai)一(yi)家汽車銷售(shou)公司工作(zuo)。

　　回(hui)想在(zai)汽車銷售公司實(shi)習(xi)時的(de)點(dian)點(dian)滴(di)滴(di)，一個暑假的(de)實(shi)習(xi)經歷教會了我很多東西，都是書(shu)本上學不(bu)到的(de)東西，對我以(yi)后的(de)人生路有積極(ji)的(de)意義。

　　試用(yong)期(qi)間的(de)感觸很深(shen)，總的(de).來說就是要(yao)認認真真的(de)做事，做人低調勤奮，對自己(ji)負(fu)責(ze)，對工作(zuo)負(fu)責(ze)，在汽車銷售公司實(shi)習讓(rang)我明白了很多(duo)，下(xia)面就說說我實(shi)習期(qi)間的(de)心(xin)得(de)體會：

　　在復雜(za)的(de)社(she)會環境下，我(wo)(wo)(wo)們(men)要堅(jian)持做自己(ji)，保(bao)持真(zhen)我(wo)(wo)(wo)如(ru)今的(de)社(she)會很(hen)(hen)復雜(za)，什么樣(yang)(yang)(yang)的(de)人(ren)都有，對于剛出社(she)會的(de)大學生來(lai)說(shuo)，很(hen)(hen)容易隨(sui)波逐(zhu)流，這(zhe)樣(yang)(yang)(yang)是(shi)(shi)很(hen)(hen)不(bu)好的(de)，在汽車銷(xiao)售(shou)公司實習(xi)時，看見很(hen)(hen)多(duo)同事因為一些銷(xiao)售(shou)額明爭暗(an)斗的(de)，看起來(lai)很(hen)(hen)假，這(zhe)些都是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)無力改(gai)變的(de)，我(wo)(wo)(wo)能(neng)做的(de)就(jiu)是(shi)(shi)堅(jian)持自己(ji)，不(bu)要有樣(yang)(yang)(yang)學樣(yang)(yang)(yang)，這(zhe)樣(yang)(yang)(yang)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)人(ren)生才更有意義。

　　學(xue)會(hui)獨(du)立(li)(li)，不要(yao)指望依(yi)賴(lai)(lai)任何人作為一(yi)個(ge)實習大(da)學(xue)生(sheng)，我(wo)們(men)不能因為這個(ge)借口而對別人產生(sheng)依(yi)賴(lai)(lai)，就連指導(dao)老師都不行(xing)，我(wo)們(men)要(yao)學(xue)會(hui)獨(du)立(li)(li)自(zi)主(zhu)，要(yao)學(xue)會(hui)選擇，社(she)會(hui)競爭(zheng)激(ji)烈，沒有誰會(hui)讓你依(yi)靠一(yi)輩子，不能獨(du)立(li)(li)自(zi)主(zhu)，一(yi)定會(hui)被社(she)會(hui)淘(tao)汰。所(suo)以(yi)，我(wo)們(men)一(yi)定要(yao)擺脫依(yi)賴(lai)(lai)，慢慢學(xue)會(hui)獨(du)立(li)(li)，對自(zi)己負責。

　　在實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)工作中要積極(ji)主(zhu)(zhu)動作為(wei)一個(ge)(ge)初到汽(qi)車銷售公司實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)的(de)大學(xue)生，在新(xin)的(de)環境下，做事(shi)要勤快，要積極(ji)主(zhu)(zhu)動，因為(wei)我(wo)們只(zhi)是一個(ge)(ge)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)生，沒(mei)有(you)任(ren)何的(de)社會(hui)閱歷和工作經驗，俗話說的(de)好“勤能(neng)補拙(zhuo)”，所以我(wo)們只(zhi)有(you)在實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)工作中積極(ji)主(zhu)(zhu)動，勤奮好學(xue)，讓自己盡可(ke)能(neng)的(de)進步。

　　學會(hui)為人(ren)處事(shi)的(de)(de)(de)道理，和(he)他人(ren)友(you)好(hao)(hao)相(xiang)處，做銷售(shou)這行最主(zhu)要(yao)的(de)(de)(de)就是人(ren)脈了，要(yao)能說會(hui)道，先把自己推銷出去，才(cai)(cai)好(hao)(hao)更好(hao)(hao)的(de)(de)(de)銷售(shou)出產品。所(suo)以我們(men)要(yao)搞好(hao)(hao)人(ren)際(ji)關系(xi)，在工作(zuo)中和(he)同(tong)事(shi)和(he)睦相(xiang)處，有困難的(de)(de)(de)時候(hou)大(da)(da)家才(cai)(cai)會(hui)幫(bang)你(ni)。一個人(ren)的(de)(de)(de)力(li)量畢竟(jing)是小的(de)(de)(de)，團(tuan)隊的(de)(de)(de)力(li)量才(cai)(cai)是強(qiang)大(da)(da)的(de)(de)(de)，我們(men)要(yao)相(xiang)信這點，好(hao)(hao)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)處理人(ren)際(ji)關系(xi)，良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)關系(xi)網也是以后發展(zhan)的(de)(de)(de)必要(yao)準備。

　　銷售試用期工作總結篇10

　　試用期的(de)(de)工(gong)作很快，想一(yi)(yi)想我(wo)(wo)來(lai)到(dao)xx公(gong)司三個(ge)月(yue)的(de)(de)時間是(shi)這(zhe)么(me)的(de)(de)迅速，工(gong)作也(ye)(ye)在這(zhe)段時間有了很大的(de)(de)提升，不管是(shi)在個(ge)人的(de)(de)能(neng)(neng)力，還(huan)是(shi)在工(gong)作上(shang)面都是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)實際性的(de)(de)提高在，作為一(yi)(yi)名技(ji)術人員(yuan)，程序對(dui)于我(wo)(wo)來(lai)講是(shi)非(fei)常的(de)(de)敏感(gan)，在xx這(zhe)里從事技(ji)術工(gong)作我(wo)(wo)非(fei)常的(de)(de)榮幸，在領導跟同事們的(de)(de)幫助下(xia)，這(zhe)三個(ge)月(yue)的(de)(de)工(gong)作也(ye)(ye)是(shi)非(fei)常不易的(de)(de)度過(guo)，我(wo)(wo)希望能(neng)(neng)夠得到(dao)公(gong)司的(de)(de)認可，這(zhe)些不管是(shi)什么(me)方面，我(wo)(wo)都希望能(neng)(neng)有一(yi)(yi)個(ge)好的(de)(de)評價，我(wo)(wo)也(ye)(ye)對(dui)這(zhe)試用期的(de)(de)工(gong)作總(zong)結(jie)一(yi)(yi)番。

　　一、踏實努力

　　剛剛進(jin)入到(dao)xx公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候其實我(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)緊張的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)么(me)說也是(shi)(shi)(shi)有(you)理由，作為(wei)一(yi)(yi)名畢業不(bu)(bu)久(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)生這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)對(dui)(dui)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)種考驗，我(wo)(wo)非常希(xi)望自己(ji)掌(zhang)握(wo)知(zhi)識能夠在(zai)xx公(gong)司(si)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)里運用與實際，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)對(dui)(dui)工作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)種態(tai)(tai)度，也是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)(dui)自己(ji)所學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)種期盼，我(wo)(wo)知(zhi)道自己(ji)進(jin)入到(dao)了xx公(gong)司(si)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)里非常不(bu)(bu)易，工作上面也是(shi)(shi)(shi)需要(yao)努力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，只有(you)不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)努力(li)進(jin)取，才有(you)資格享受到(dao)更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)待遇，在(zai)xx這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)里三個月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間我(wo)(wo)對(dui)(dui)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求非常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高，我(wo)(wo)認為(wei)只有(you)把自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)最基本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情做(zuo)(zuo)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)了才能做(zuo)(zuo)到(dao)更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作，端正態(tai)(tai)度積極的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)取，不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)積累工作經驗，還有(you)不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)也是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)三個月來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)種狀(zhuang)態(tai)(tai)，我(wo)(wo)愿意(yi)花(hua)時(shi)間去掌(zhang)握(wo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)。

　　二、工作經過

　　三個(ge)月我積極的(de)(de)(de)完成自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)本職工(gong)作(zuo)(zuo)，其(qi)中最重要的(de)(de)(de)是(shi)讓自(zi)己(ji)(ji)(ji)學(xue)(xue)習(xi)到(dao)(dao)(dao)更多的(de)(de)(de)東西，在(zai)(zai)這(zhe)幾個(ge)月的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)當(dang)中我也看到(dao)(dao)(dao)了自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)不足(zu)，在(zai)(zai)學(xue)(xue)校學(xue)(xue)習(xi)的(de)(de)(de)知識，在(zai)(zai)這(zhe)是(shi)夠用的(de)(de)(de)，自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)掌握的(de)(de)(de)知識有一(yi)定的(de)(de)(de)難點，而且工(gong)作(zuo)(zuo)是(shi)工(gong)作(zuo)(zuo)在(zai)(zai)學(xue)(xue)校學(xue)(xue)習(xi)的(de)(de)(de).到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)很(hen)多其(qi)實都是(shi)過(guo)時了，我真心(xin)覺得自(zi)己(ji)(ji)(ji)沒有什么(me)事(shi)情是(shi)不可(ke)以的(de)(de)(de)學(xue)(xue)好(hao)的(de)(de)(de)，面(mian)對(dui)這(zhe)么(me)陌生的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)我當(dang)時還(huan)是(shi)有一(yi)點不知所措的(de)(de)(de)，但是(shi)這(zhe)些(xie)都不是(shi)問(wen)題，只(zhi)要花時間去(qu)了解(jie)，去(qu)學(xue)(xue)習(xi)都是(shi)可(ke)以做好(hao)的(de)(de)(de)，我愿意努力一(yi)點，這(zhe)也是(shi)我對(dui)自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)一(yi)個(ge)態(tai)度，這(zhe)些(xie)都是(shi)我需要保持的(de)(de)(de)，三個(ge)月的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)我在(zai)(zai)不斷的(de)(de)(de)積累，不斷的(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)，特別(bie)是(shi)跟(gen)周圍的(de)(de)(de)同事(shi)老員工(gong)，那都是(shi)非常的(de)(de)(de)虛心(xin)請教，經常會了解(jie)到(dao)(dao)(dao)一(yi)些(xie)非常受益的(de)(de)(de)東西。

　　三、不足之處

　　工(gong)作總會(hui)有不(bu)足(zu)，我(wo)(wo)自(zi)(zi)認為(wei)在這三個(ge)月當中，表現還是(shi)(shi)(shi)(shi)有一(yi)些不(bu)足(zu)，比如(ru)說(shuo)在做一(yi)件(jian)事情有的時候就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)死腦筋，都(dou)說(shuo)執著(zhu)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)優點(dian)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)覺得(de)也(ye)要分時間(jian)，分工(gong)作，以(yi)后(hou)的工(gong)作當中我(wo)(wo)一(yi)定(ding)改變這一(yi)點(dian)，執著(zhu)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)優點(dian)但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)要看是(shi)(shi)(shi)(shi)什么(me)事情，對于自(zi)(zi)己的缺(que)點(dian)我(wo)(wo)一(yi)定(ding)虛心糾(jiu)正(zheng)。

　　銷售試用期工作總結篇11

　　我于(yu)20xx年xx月(yue)xx日開(kai)始(shi)到公司上(shang)班(ban)，從(cong)來公司的(de)第一天開(kai)始(shi)，我就(jiu)把(ba)自己融入到公司的(de)團隊中(zhong)。時間飛(fei)逝，現在(zai)我在(zai)公司不知不覺已經快(kuai)三個月(yue)了(le)(le)。在(zai)公司的(de)這段時間里，在(zai)領導和(he)同事(shi)們的(de)悉心關懷和(he)指導下(xia)，通(tong)過自身的(de)努力，我的(de)各方面均取得了(le)(le)一定的(de)進步。現將我的(de)工作情(qing)況作如下(xia)匯報：

　　來公(gong)司以前，離開大學后的我對自己(ji)只(zhi)有理(li)論沒有實踐(jian)的“半吊子(zi)”狀(zhuang)(zhuang)況有著(zhu)清(qing)醒的認識，因此對未來的工作(zuo)水平和狀(zhuang)(zhuang)態充滿了(le)躍(yue)躍(yue)欲(yu)試和焦慮的雙重心態。是(shi)xx投資(zi)有限公(gong)司，為(wei)我邁向(xiang)職場(chang)的第一步提供了(le)勇氣(qi)和平臺(tai)。

　　來到(dao)公司后(hou)，我(wo)知道在試用期中如何去(qu)認識、了解并熟悉(xi)自己(ji)所從事(shi)的行(xing)業(ye)，是我(wo)的當務之急(ji)。我(wo)在公司的工作(zuo)暫(zan)時是協助x經(jing)理(li)和(he)x經(jing)理(li)處理(li)業(ye)務事(shi)務。事(shi)情(qing)小到(dao)復印傳真，往來銀行(xing)，制(zhi)作(zuo)單證，大(da)到(dao)融入(ru)業(ye)務，和(he)業(ye)務單位進行(xing)溝通。

　　在工作(zuo)(zuo)過程(cheng)中(zhong)，我(wo)努力從處理力所能(neng)及(ji)的(de)小事和(he)翻閱以往業(ye)(ye)務(wu)留(liu)檔、溝(gou)通業(ye)(ye)務(wu)單位中(zhong)去了(le)(le)解(jie)(jie)業(ye)(ye)務(wu)、理解(jie)(jie)業(ye)(ye)務(wu)、熟(shu)悉業(ye)(ye)務(wu)，并努力掌握業(ye)(ye)務(wu)流(liu)程(cheng)和(he)細節。我(wo)很高興(xing)我(wo)能(neng)夠在較短的(de)時間內適應了(le)(le)公司的(de)工作(zuo)(zuo)環(huan)境，也基本(ben)熟(shu)悉了(le)(le)業(ye)(ye)務(wu)的(de)整個(ge)工作(zuo)(zuo)流(liu)程(cheng)，最重要的(de)是接觸和(he)學習了(le)(le)不少的(de)相關業(ye)(ye)務(wu)知識，很好(hao)地(di)完(wan)成(cheng)了(le)(le)領導交予的(de)任務(wu)，做好(hao)了(le)(le)自己的(de)本(ben)職(zhi)工作(zuo)(zuo)，使我(wo)的(de)工作(zuo)(zuo)能(neng)力和(he)為(wei)人處世(shi)方面都取得(de)了(le)(le)不小的(de)進(jin)步(bu)。

　　因此我要特別感(gan)謝(xie)領導對(dui)我的.入(ru)職指(zhi)引(yin)和幫助，感(gan)謝(xie)他們對(dui)我工(gong)作(zuo)(zuo)中出現的失誤的提醒和指(zhi)正。初入(ru)職場，在(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)中難免出現一些差錯需要同(tong)事的批評(ping)和監督。但這些經歷也讓我不(bu)斷成熟，在(zai)以后處理各種問題時考慮得更加(jia)全面。現在(zai)的我同(tong)老員工(gong)相比，在(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)經驗和能力(li)上(shang)都有很大差距，工(gong)作(zuo)(zuo)和生活上(shang)不(bu)懂的問題應虛心(xin)向同(tong)事請教學習，以不(bu)斷充實自己。

　　在(zai)(zai)短(duan)短(duan)三個月的試用期中(zhong)，無論在(zai)(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)還是思(si)想上，我都得(de)到了不(bu)(bu)少的收獲。但與其同(tong)時，也(ye)發(fa)現了自(zi)(zi)己(ji)(ji)很多(duo)不(bu)(bu)足(zu)的地方(fang)：實(shi)踐(jian)經驗的缺乏，使得(de)我在(zai)(zai)開展具體工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)，常(chang)常(chang)表現生澀，工(gong)作(zuo)(zuo)經驗方(fang)面有待(dai)提(ti)高(gao)；對(dui)需要繼續學習(xi)以(yi)提(ti)高(gao)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的知(zhi)識水平和(he)業(ye)務能(neng)力(li)，加(jia)強分(fen)析和(he)解決實(shi)際問題的能(neng)力(li)；同(tong)時團隊協作(zuo)(zuo)能(neng)力(li)也(ye)需要進(jin)一步增強等(deng)。對(dui)于這些不(bu)(bu)足(zu)，我會在(zai)(zai)以(yi)后的日子里虛心向(xiang)周圍(wei)的同(tong)事學習(xi)，專(zhuan)業(ye)和(he)非專(zhuan)業(ye)上不(bu)(bu)懂(dong)的問題虛心請(qing)教，努(nu)力(li)豐(feng)富自(zi)(zi)己(ji)(ji)，充實(shi)自(zi)(zi)己(ji)(ji)，尋(xun)找自(zi)(zi)身差(cha)距，拓展知(zhi)識面，不(bu)(bu)斷培養和(he)提(ti)高(gao)充實(shi)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的工(gong)作(zuo)(zuo)動(dong)手能(neng)力(li)，把自(zi)(zi)己(ji)(ji)業(ye)務素質和(he)工(gong)作(zuo)(zuo)能(neng)力(li)進(jin)一步提(ti)高(gao)。在(zai)(zai)今(jin)后的工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)，我將努(nu)力(li)提(ti)高(gao)自(zi)(zi)身素質，克服不(bu)(bu)足(zu)，朝著以(yi)下幾個方(fang)向(xiang)努(nu)力(li)：

　　1、“業精于勤(qin)而荒于嬉”，在(zai)以后的(de)(de)工(gong)作(zuo)中不斷學習業務(wu)知識，通過多看、多學、多練來(lai)不斷的(de)(de)提高自己的(de)(de)各項(xiang)業務(wu)技能(neng)，并用于指導(dao)和展(zhan)開實踐。

　　2、不(bu)斷鍛(duan)煉(lian)自(zi)己的膽(dan)識和(he)毅力，提高自(zi)己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢(man)慢(man)克(ke)服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對(dui)待每一項工作，為公(gong)司作出更(geng)大的貢獻。

　　3、尋找客戶(hu)資源，以擴大公(gong)司(si)利益為(wei)基(ji)礎(chu)和中心點，展開(kai)全新的(de)工作。

　　最(zui)后也希望(wang)請領導和同事對我多(duo)支持(chi)，多(duo)提(ti)要(yao)求，多(duo)提(ti)建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要(yao)。

　　銷售試用期工作總結篇12

　　20對我來說是非常充實的(de)(de)一年，在(zai)公司領導及(ji)同(tong)事的(de)(de)支持和幫助下，我較好的(de)(de)完成了(le)本職工(gong)作(zuo)，也順利完成了(le)領導交辦的(de)(de)各(ge)項(xiang)任(ren)務，自(zi)身在(zai)工(gong)作(zuo)和學習兩方面都有所提升，為(wei)20年的(de)(de)各(ge)個(ge)項(xiang)目竣工(gong)驗收(shou)工(gong)作(zuo)打(da)下了(le)良(liang)好的(de)(de)基礎。現將本人20年主要完成工(gong)作(zuo)匯報如下：

　　一、20年(nian)度(du)個人完成的(de)主(zhu)要工作(zuo)

　　根據20年部(bu)門內(nei)(nei)部(bu)工作調(diao)整(zheng)，主要負責在(zai)建(jian)項目前(qian)期規劃審查、消防(fang)(fang)、人防(fang)(fang)、測繪、水、電(dian)(dian)(dian)、氣暖等市政手續辦(ban)理及(ji)配(pei)合部(bu)門內(nei)(nei)部(bu)其(qi)它相(xiang)關工作辦(ban)理。臨電(dian)(dian)(dian)及(ji)正式用(yong)電(dian)(dian)(dian)：

　　1、完(wan)成項目(mu)正式用(yong)電新建住宅配套(tao)費80%費用(yong)繳納。

　　2、完(wan)成項目正式用電方(fang)案取得。

　　3、完成項目臨時用電增容通電確保項目現場施工進度。

　　4、完成項目臨(lin)電通(tong)電及后期增容遷改等手續(xu)。

　　（1）完成(cheng)項目(mu)天然(ran)氣支(zhi)線工(gong)程報建(jian)，簽訂(ding)合同(tong)并(bing)完成(cheng)項目(mu)交(jiao)底(di)進場(chang)施(shi)工(gong)手續。（移交(jiao)項目(mu)部，具(ju)體進場(chang)施(shi)工(gong)時間根據現場(chang)施(shi)工(gong)進度決定）

　　（2）完成項目天然氣(qi)支線(xian)工(gong)程(cheng)報(bao)建，簽(qian)訂(ding)合同并(bing)完成項目交底進場(chang)施工(gong)手續。（因項目現場(chang)不具備天然氣(qi)施工(gong)條(tiao)件，具體進場(chang)時間由項目部溝通）規劃審查、消防、人防：

　　1、完成、項目(mu)總平面(mian)及單(dan)體施工(gong)圖規劃(hua)、消防、人防、綠化、節能(neng)等審查。

　　2、完成項(xiang)目地形圖購(gou)買及紅(hong)線圖繪制。配合部門(men)及其它(ta)部門(men)：

　　（1）配合完(wan)成項目在市立項及相(xiang)關審批手(shou)續的辦理。

　　（2）配(pei)合完成、項目國有土地證的取得(de)。

　　（3）配合(he)完成、、灃項目防雷(lei)檢測相關手續辦理(li)。

　　（4）配(pei)合完成部門(men)工(gong)作(zuo)標準化流程、合同(tong)審核及會簽相關工(gong)作(zuo)。

　　3、配合財務部(bu)完成(cheng)全年相關融資手(shou)續辦理。

　　二、20年度個人(ren)在(zai)業務技(ji)能提升方面(mian)的得(de)與失

　　回顧項(xiang)目報建(jian)(jian)過程，其間手(shou)續繁多(duo)(duo)多(duo)(duo)，一(yi)環扣(kou)一(yi)環，統籌安排至關(guan)重(zhong)(zhong)要(yao)，這(zhe)(zhe)就需(xu)要(yao)在做(zuo)一(yi)件(jian)事(shi)(shi)之(zhi)(zhi)前，要(yao)充分(fen)了解(jie)到(dao)后面所(suo)有相(xiang)(xiang)關(guan)事(shi)(shi)項(xiang)，做(zuo)到(dao)走一(yi)步(bu)(bu)，看(kan)多(duo)(duo)步(bu)(bu)，分(fen)清輕(qing)重(zhong)(zhong)緩急，只有這(zhe)(zhe)樣(yang)，才(cai)能高效快捷(jie)的(de)(de)完成(cheng)工(gong)作(zuo)(zuo)任(ren)務。當然(ran)工(gong)作(zuo)(zuo)還(huan)需(xu)要(yao)細致的(de)(de)態度，報建(jian)(jian)中對資料的(de)(de)準(zhun)備工(gong)作(zuo)(zuo)也是(shi)重(zhong)(zhong)中之(zhi)(zhi)重(zhong)(zhong)，所(suo)以(yi)，每次在相(xiang)(xiang)關(guan)部門所(suo)需(xu)資料準(zhun)備齊全的(de)(de)前提下，依然(ran)將(jiang)所(suo)有相(xiang)(xiang)關(guan)材料同(tong)時攜帶，以(yi)備不(bu)(bu)時之(zhi)(zhi)需(xu)，提高工(gong)作(zuo)(zuo)效率。20年(nian)，雖然(ran)順利的(de)(de)完成(cheng)了工(gong)作(zuo)(zuo)任(ren)務，這(zhe)(zhe)與領導及各(ge)位同(tong)事(shi)(shi)的(de)(de)大力支(zhi)持(chi)密不(bu)(bu)可分(fen)，也是(shi)辦公(gong)室(shi)全體(ti)同(tong)仁共同(tong)努力的(de)(de)結(jie)果，但細想起來，仍然(ran)存(cun)在很(hen)多(duo)(duo)的(de)(de)不(bu)(bu)足：

　　1、學(xue)習的(de)(de)主動性和自(zi)覺性尚須加強，不(bu)能僅僅滿足于目前已(yi)掌握的(de)(de)知識，要(yao)通過進一步學(xue)習掌握更(geng)為全面(mian)的(de)(de)知識，以使自(zi)己(ji)的(de)(de)工作更(geng)上一個臺階。

　　2、丟掉(diao)粗(cu)心大意、養成良好的工(gong)作習慣，對于(yu)各項資料要善于(yu)總結、勤于(yu)歸納(na)。

　　3、工(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)時有急躁(zao)情緒，謙虛謹慎的`作(zuo)風有待于進一步(bu)加強，做到戒(jie)急、戒(jie)躁(zao)，提高工(gong)(gong)作(zuo)效率，保持良好的心態，正所謂(wei)細節決定成敗(bai)，性格決定命運。

　　4、還須(xu)(xu)進(jin)一步提(ti)高(gao)自(zi)己(ji)對(dui)外公(gong)(gong)關及協調能力。入行三年來，面對(dui)過許(xu)多不同(tong)的(de)崗位的(de)人員，從每一次的(de)溝通與交流中，我也漸漸的(de)成(cheng)熟穩重起(qi)來，印象最深刻(ke)的(de)一次就是(shi)今(jin)年月中旬，接到(dao)市局(ju)通知(zhi)上調相關配套費基(ji)數(shu)，經過公(gong)(gong)司領導商議，決定在(zai)(zai)月前(qian)必須(xu)(xu)完成(cheng)項(xiang)目規劃審查，接到(dao)任(ren)務(wu)后，在(zai)(zai)部長(chang)帶(dai)領下(xia)，我們(men)倒(dao)排時(shi)間節(jie)點，工(gong)作細化到(dao)每天，專人專項(xiang)，客服了時(shi)間緊、公(gong)(gong)關難、資料不全(quan)等(deng)難題。最終在(zai)(zai)部門全(quan)體(ti)同(tong)事的(de)努(nu)力下(xia)提(ti)前(qian)完成(cheng)了項(xiang)目規劃審查，為公(gong)(gong)司節(jie)約成(cheng)本約萬元。

　　三、對部門管理方面的(de)意見和建議

　　1、建(jian)議加(jia)強部門員工專業知識及(ji)技能學習，多一些(xie)涉(she)外培訓，讓員工外出學習大環境下的房(fang)地產相關知識及(ji)不同(tong)城市的房(fang)地產信息。

　　2、建議加強部(bu)門現有工作(zuo)流程(cheng)和工作(zuo)制(zhi)度的(de)更(geng)新和細(xi)化。

　　3、建議部門(men)內部可以組(zu)織(zhi)工作經驗心得討論(lun)會，達到知識共享，技能共同提(ti)升的效果。

　　四、對公司管理方(fang)面的意見和建議(yi)

　　需(xu)要(yao)進一(yi)步(bu)加強(qiang)公司(si)各部(bu)門之間的(de)協調(diao)，前(qian)期工作比較繁(fan)瑣(suo)，辦(ban)理(li)手(shou)續多，涉及政(zheng)府部(bu)門廣，僅僅一(yi)個前(qian)期部(bu)是(shi)無(wu)法面面俱(ju)到的(de)。這就(jiu)需(xu)要(yao)公司(si)各部(bu)門的(de)通(tong)力合作。公司(si)各部(bu)門對前(qian)期部(bu)的(de)工作均十分支(zhi)持，但由于專業所限，有的(de)事(shi)(shi)情需(xu)要(yao)提前(qian)溝(gou)通(tong)和(he)協調(diao)。在(zai)(zai)這一(yi)方面，開發部(bu)和(he)設計部(bu)、計劃(hua)合約部(bu)、項(xiang)目(mu)部(bu)需(xu)加強(qiang)溝(gou)通(tong)，在(zai)(zai)辦(ban)理(li)各項(xiang)重(zhong)點事(shi)(shi)項(xiang)時列出詳(xiang)細時間計劃(hua)，尤其是(shi)需(xu)要(yao)其他部(bu)門配合時，提前(qian)溝(gou)通(tong)，準備(bei)資料，這樣才能在(zai)(zai)辦(ban)理(li)時提高效率、節(jie)約時間。

　　五、個(ge)(ge)人(ren)20年個(ge)(ge)人(ren)工作(zuo)計劃

　　1、配合(he)本(ben)部(bu)門完成的(de)、、等項(xiang)(xiang)目(mu)交(jiao)付(fu)計(ji)劃(hua)(hua)，安(an)排每一(yi)步(bu)的(de)工(gong)作。在公司交(jiao)付(fu)計(ji)劃(hua)(hua)確定后，及時編排項(xiang)(xiang)目(mu)竣工(gong)驗(yan)收的(de)計(ji)劃(hua)(hua)，并(bing)按計(ji)劃(hua)(hua)實(shi)施(shi)，確保(bao)項(xiang)(xiang)目(mu)如期交(jiao)付(fu)使用(yong)。

　　2、配合本(ben)部門(men)完成年度(du)計劃，辦(ban)理各個項目交付所需的水、暖、電(dian)、天然氣等市政配套手續的辦(ban)理。及(ji)早進行市政工程(cheng)所需的相關工作(zuo)，并(bing)及(ji)時(shi)報批報驗。

　　3、配合本部門完成公(gong)司在建項(xiang)目、、等項(xiang)目土地證的辦理及取得。

　　4、配合本部門完成公(gong)司新(xin)建項(xiang)目(mu)等項(xiang)目(mu)前期報(bao)批(pi)手續辦理，提(ti)高報(bao)批(pi)效率(lv)，為公(gong)司第一個(ge)(ge)商品房銷售創(chuang)造一個(ge)(ge)便利條(tiao)件。

　　銷售試用期工作總結篇13

　　我于(yu)xx年(nian)xx月xx日進入(ru)公(gong)司，根(gen)據公(gong)司的(de)需要(yao)和自身(shen)的(de)選擇，目前擔(dan)任銷售(shou)一職，負(fu)責店內銷售(shou)助理(li)工作。

　　公司積(ji)(ji)極向上的(de)(de)文化(hua)氛圍(wei)，讓(rang)(rang)我很快(kuai)進(jin)入(ru)到(dao)了工(gong)作(zuo)角色(se)中來。這就(jiu)好比一(yi)輛正在(zai)進(jin)行(xing)磨(mo)合的(de)(de)新(xin)車(che)(che)(che)一(yi)樣(yang)，一(yi)個(ge)好的(de)(de)司機會讓(rang)(rang)新(xin)車(che)(che)(che)的(de)(de)磨(mo)合期縮短，并(bing)且會很好的(de)(de)保護(hu)好新(xin)車(che)(che)(che)，讓(rang)(rang)它(ta)發揮出(chu)最好的(de)(de)性能(neng)。我們公司就(jiu)是一(yi)名(ming)優秀(xiu)的(de)(de)司機，新(xin)員工(gong)就(jiu)是需要渡(du)過磨(mo)合期的(de)(de)新(xin)車(che)(che)(che)，在(zai)公司的(de)(de)領(ling)導下，我會更加嚴(yan)格要求自己，在(zai)作(zuo)好本職(zhi)工(gong)作(zuo)的(de)(de)'同(tong)(tong)時，積(ji)(ji)極團結同(tong)(tong)事，搞好大家之間(jian)的(de)(de)關系。在(zai)工(gong)作(zuo)中，要不(bu)斷(duan)的(de)(de)學習與積(ji)(ji)累(lei)，不(bu)斷(duan)的(de)(de)提出(chu)問(wen)題(ti)，解決問(wen)題(ti)，不(bu)斷(duan)完(wan)(wan)善(shan)自我，使工(gong)作(zuo)能(neng)夠更快(kuai)、更好的(de)(de)完(wan)(wan)成(cheng)。我相信我一(yi)定會做好工(gong)作(zuo)，成(cheng)為(wei)優秀(xiu)的(de)(de)一(yi)份子，不(bu)辜負領(ling)導對我的(de)(de)期望(wang)。

　　x個(ge)多月來(lai)，我在公司領導(dao)和(he)(he)同(tong)事們(men)的(de)(de)熱心幫助及關(guan)愛下取(qu)得(de)了一(yi)定的(de)(de)進(jin)步(bu)，綜合看來(lai)，我覺(jue)得(de)自己還有(you)以(yi)下的(de)(de)缺點和(he)(he)不足：一(yi)、思想上個(ge)人主義較(jiao)強，隨意性(xing)(xing)(xing)較(jiao)大，顯得(de)不虛(xu)心與(yu)散漫，沒(mei)做到謙(qian)虛(xu)謹慎，絕對的(de)(de)尊重(zhong)服從;二、有(you)時候辦(ban)事不夠干練，言行舉(ju)止沒(mei)注重(zhong)約束自己;三、工作主動性(xing)(xing)(xing)發揮的(de)(de)還是(shi)不夠，對工作的(de)(de)預見性(xing)(xing)(xing)和(he)(he)創造(zao)性(xing)(xing)(xing)不夠，離領導(dao)的(de)(de)要求還有(you)一(yi)定的(de)(de)距離;四(si)、業(ye)務知識方面(mian)特別是(shi)銷售(shou)經驗還不夠扎(zha)實等等。我深深體會(hui)到有(you)一(yi)個(ge)和(he)(he)諧、共進(jin)的(de)(de)團隊是(shi)非常重(zhong)要的(de)(de)，有(you)一(yi)個(ge)積(ji)極向(xiang)上、大氣(qi)磅礴的(de)(de)公司和(he)(he)領導(dao)是(shi)員(yuan)工前進(jin)的(de)(de)動力。公司給了我這(zhe)樣一(yi)個(ge)發揮的(de)(de)舞臺，所(suo)以(yi)我更加珍(zhen)惜這(zhe)次機會(hui)，為公司的(de)(de)發展竭(jie)盡全力。

　　銷售試用期工作總結篇14

　　轉(zhuan)眼間，三(san)個月的(de)(de)(de)時間就這樣(yang)結束了(le)，我(wo)在(zai)XX汽車專賣店的(de)(de)(de)時間也已經過去了(le)三(san)個小時，細(xi)細(xi)思考，好像是(shi)因(yin)為自己(ji)從(cong)來的(de)(de)(de)那一(yi)天(tian)開始就一(yi)直非常的(de)(de)(de)忙(mang)(mang)碌，忙(mang)(mang)著學習(xi)各種知識，忙(mang)(mang)著照顧客戶，忙(mang)(mang)著完成(cheng)自己(ji)的(de)(de)(de)銷售(shou)訂單(dan)，但(dan)是(shi)我(wo)卻沒(mei)有(you)任(ren)何的(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)，不(bu)會(hui)感(gan)覺(jue)到(dao)時間的(de)(de)(de)流逝，也不(bu)會(hui)感(gan)覺(jue)到(dao)工作的(de)(de)(de)辛苦，唯一(yi)的(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)就是(shi)自己(ji)成(cheng)長了(le)，在(zai)汽車銷售(shou)方面也得到(dao)了(le)一(yi)定的(de)(de)(de)提升，相信在(zai)之后，我(wo)可以在(zai)汽車銷售(shou)上(shang)面取(qu)得不(bu)錯的(de)(de)(de)成(cheng)績。

　　盡管三個(ge)月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)已(yi)經過去(qu)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)所(suo)收獲的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)會(hui)消失的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)已(yi)經吸收了(le)(le)(le)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識(shi)(shi)(shi)也(ye)就(jiu)永遠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成為(wei)了(le)(le)(le)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)幾個(ge)月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)里，自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)也(ye)還有很(hen)多(duo)沒有做好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方(fang)，那就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)三個(ge)月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)工作(zuo)(zuo)(zuo)里面(mian)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)還沒有獨(du)立的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)完(wan)成屬于自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)訂(ding)(ding)單，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)并沒有放棄，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)應該要(yao)(yao)努力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方(fang)，畢竟(jing)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一名銷售(shou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)想要(yao)(yao)向公司(si)同事以及自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)證明，所(suo)以我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)最能(neng)證明自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績，盡管自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)這(zhe)(zhe)幾個(ge)月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)'試用期里面(mian)并沒有獨(du)立的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)完(wan)成訂(ding)(ding)單，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)同事的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幫助之下，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)有完(wan)成訂(ding)(ding)單，而(er)且我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)相(xiang)(xiang)信(xin)這(zhe)(zhe)件事情是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)靠著自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)努力(li)，細(xi)水長(chang)流(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。雖說我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)沒能(neng)足夠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨(du)立，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)通過自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)和(he)努力(li)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)學(xue)(xue)到了(le)(le)(le)很(hen)多(duo)關(guan)于汽車(che)銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識(shi)(shi)(shi)，而(er)且在(zai)(zai)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)過程(cheng)當(dang)中(zhong)也(ye)學(xue)(xue)會(hui)了(le)(le)(le)一定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)技(ji)巧，不(bu)管是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)看著別(bie)人如何的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)完(wan)成自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)訂(ding)(ding)單，還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)實踐的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)接待客(ke)人，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)都(dou)會(hui)認真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)所(suo)應該要(yao)(yao)學(xue)(xue)習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)僅僅學(xue)(xue)會(hui)了(le)(le)(le)很(hen)多(duo)關(guan)于我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)品牌(pai)汽車(che)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識(shi)(shi)(shi)，對于別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識(shi)(shi)(shi)也(ye)有所(suo)了(le)(le)(le)解，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)始終的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)相(xiang)(xiang)信(xin)只有足夠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知己(ji)(ji)(ji)知彼，才能(neng)取得(de)勝利，所(suo)以在(zai)(zai)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)過程(cheng)當(dang)中(zhong)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)會(hui)和(he)顧客(ke)表明我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)汽車(che)和(he)別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)汽車(che)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)別(bie)，會(hui)盡力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幫助他(ta)們(men)去(qu)認識(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好，去(qu)讓他(ta)們(men)選擇最為(wei)適(shi)合自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)車(che)型(xing)，同時我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)在(zai)(zai)銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)當(dang)中(zhong)學(xue)(xue)到了(le)(le)(le)很(hen)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)與人打交道的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式，在(zai)(zai)銷售(shou)當(dang)中(zhong)，最重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)將心比心，換位思考(kao)，給顧客(ke)和(he)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)帶來(lai)更(geng)多(duo)更(geng)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利益，實現買家與賣家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)雙(shuang)贏。

　　在(zai)這三個(ge)月的(de)(de)(de)(de)(de)試用期里(li)面(mian)，盡管自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)業績(ji)不算很(hen)好，但(dan)是我相(xiang)信(xin)自(zi)己在(zai)之(zhi)后的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作當中，我一定會(hui)取得不錯的(de)(de)(de)(de)(de)成績(ji)，我也相(xiang)信(xin)自(zi)己在(zai)這段時間所學習的(de)(de)(de)(de)(de)東西在(zai)之(zhi)后會(hui)對(dui)我有(you)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)幫(bang)助(zhu)，我也非常的(de)(de)(de)(de)(de)感謝(xie)公司以及所有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)同事(shi)這幾個(ge)月的(de)(de)(de)(de)(de)時間里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)幫(bang)助(zhu)和照顧(gu)。

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