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個人工(gong)作總結【合集14篇(pian)】
總結(jie)(jie)是(shi)對取得的(de)(de)成績(ji)、存在的(de)(de)問(wen)題及(ji)得到(dao)的(de)(de)經(jing)驗(yan)和教(jiao)訓等方面情況進行評(ping)價與描述的(de)(de)一種書面材(cai)料(liao)，它可以提升我們發現(xian)問(wen)題的(de)(de)能力，不如我們來制定(ding)一份(fen)總結(jie)(jie)吧。我們該(gai)怎(zen)么寫總結(jie)(jie)呢？以下是(shi)小(xiao)編整理的(de)(de)個人工作總結(jie)(jie)，僅供參考，希望能夠幫助到(dao)大家。
個人工作總結1
自從(cong)進入公司，不知(zhi)不覺中，一個月的(de)時間(jian)一晃(huang)就(jiu)過(guo)去了，在這段時間(jian)里，我從(cong)一個對該行業產品知(zhi)識一無所知(zhi)的(de)新人開(kai)始慢(man)慢(man)的(de)熟悉(xi)，完成了角色轉換，同時也開(kai)始慢(man)慢(man)的(de)融入到了這一個集體，慢(man)慢(man)的(de)開(kai)始適應、以下就(jiu)是這個月的(de)工作心得體會(hui)、
進(jin)入(ru)一個新的(de)(de)(de)(de)(de)行業，每個人都要(yao)(yao)熟悉(xi)該行業產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)識(shi)，熟悉(xi)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)操作模式和建立客戶關系群(qun)、在銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)中，要(yao)(yao)學習的(de)(de)(de)(de)(de)東西真的(de)(de)(de)(de)(de)很多很多，貨品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)識(shi)，衣(yi)服的(de)(de)(de)(de)(de)搭(da)配，還要(yao)(yao)去(qu)了(le)解(jie)顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)(de)需要(yao)(yao)，滿足顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)(de)需要(yao)(yao)等(deng)等(deng)、而同事(shi)之間更重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)團隊(dui)精神(shen)，相信別人，相信團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)力量，銷售(shou)不是(shi)一個人的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)，而是(shi)整個店，整個公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)、然后可再(zai)發揮自(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)優勢：不斷(duan)總結和改(gai)進(jin)，提高素質、
在這(zhe)(zhe)一(yi)個月的(de)(de)(de)時間里有(you)(you)(you)失敗(bai)，也有(you)(you)(you)成功，欣慰的(de)(de)(de)是(shi)自(zi)身產品(pin)知識和能力有(you)(you)(you)了稍微的(de)(de)(de)`提(ti)高，但(dan)還是(shi)遠(yuan)遠(yuan)不夠用于銷售中(zhong)去，也沒有(you)(you)(you)達到自(zi)己理想(xiang)中(zhong)的(de)(de)(de)目(mu)標、一(yi)開始確實(shi)對(dui)店(dian)員(yuan)沒有(you)(you)(you)很(hen)(hen)大的(de)(de)(de)感覺(jue)，特(te)別(bie)是(shi)最初幾天，很(hen)(hen)多(duo)很(hen)(hen)多(duo)的(de)(de)(de)不習慣，以(yi)為(wei)自(zi)己要(yao)很(hen)(hen)長的(de)(de)(de)適(shi)應(ying)過(guo)程，也擔心(xin)自(zi)己根本(ben)就(jiu)無法勝任這(zhe)(zhe)份工(gong)作(zuo)(zuo)，因為(wei)店(dian)員(yuan)并(bing)不是(shi)我心(xin)目(mu)中(zhong)長期的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)方式，但(dan)意(yi)識的(de)(de)(de)如果我接觸了這(zhe)(zhe)個工(gong)作(zuo)(zuo)，_匯報專題我就(jiu)要(yao)先把它(ta)做好(hao)來，再(zai)去做別(bie)的(de)(de)(de)、但(dan)后來卻(que)又發現作(zuo)(zuo)為(wei)一(yi)名店(dian)員(yuan)也是(shi)特(te)別(bie)鍛練人的(de)(de)(de)、它(ta)需要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)應(ying)變能力，員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)產品(pin)知識甚至其他(ta)知識，員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)服務(wu)態度等(deng)(deng)等(deng)(deng)，些都將影響銷售，而(er)店(dian)員(yuan)的(de)(de)(de)形象(xiang)也代表著公(gong)司形象(xiang)，店(dian)員(yuan)的(de)(de)(de)好(hao)與壞將是(shi)客人對(dui)公(gong)司評價的(de)(de)(de)好(hao)與壞、
一、在工作中，我也學習、體驗了一些銷售策略，現分享如下：
我把進店的(de)(de)(de)(de)(de)客人(ren)(ren)分(fen)(fen)為(wei)兩種：第一(yi)種客人(ren)(ren)，目(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)客人(ren)(ren)：逛(guang)(guang)(guang)商(shang)場懷有(you)購物(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)，有(you)比較明確的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)或(huo)者想法、她(ta)們(men)(men)可(ke)能開門見山(shan)或(huo)直奔主(zhu)題(ti)索取自己(ji)喜歡(huan)的(de)(de)(de)(de)(de)衣物(wu)，或(huo)者是(shi)(shi)半(ban)明確型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)客人(ren)(ren)，是(shi)(shi)想買上(shang)一(yi)條裙子，但是(shi)(shi)具體(ti)要(yao)買什么樣(yang)子的(de)(de)(de)(de)(de)裙子，還(huan)沒有(you)明確、第二種客人(ren)(ren)，閑(xian)逛(guang)(guang)(guang)型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)客人(ren)(ren)：現在的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)場里有(you)太(tai)多消磨時(shi)(shi)光閑(xian)逛(guang)(guang)(guang)型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)客人(ren)(ren)，她(ta)們(men)(men)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)純粹(cui)打(da)發時(shi)(shi)間(jian)，有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)心情不(bu)(bu)好，到琳(lin)瑯滿(man)目(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)場里散心、閑(xian)逛(guang)(guang)(guang)型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)客人(ren)(ren)不(bu)(bu)一(yi)定是(shi)(shi)說不(bu)(bu)會(hui)購物(wu)，遇到她(ta)喜歡(huan)的(de)(de)(de)(de)(de)貨品時(shi)(shi)，下手(shou)也是(shi)(shi)毫不(bu)(bu)猶豫、目(mu)(mu)(mu)(mu)前商(shang)場里的(de)(de)(de)(de)(de)客人(ren)(ren)閑(xian)逛(guang)(guang)(guang)型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)客人(ren)(ren)占大部(bu)分(fen)(fen)，同時(shi)(shi)將越來越多，閑(xian)逛(guang)(guang)(guang)型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)客人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)接(jie)(jie)待(dai)和目(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)型(xing)客人(ren)(ren)接(jie)(jie)待(dai)是(shi)(shi)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)、閑(xian)逛(guang)(guang)(guang)型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)客人(ren)(ren)進店后，需(xu)要(yao)空(kong)間(jian)和時(shi)(shi)間(jian)
來(lai)欣賞(shang)我們精心(xin)設計的(de)(de)漂亮陳列(lie)和(he)貨品、接(jie)待她們最忌諱(hui)的(de)(de)就是立刻接(jie)待，80%的(de)(de)時(shi)候你得到(dao)的(de)(de)回(hui)答是：我隨便看看、顯(xian)然這樣(yang)的(de)(de)接(jie)待服(fu)務是有問(wen)題(ti)的(de)(de)、閑逛(guang)(guang)型的(de)(de)客人進(jin)了(le)店，我正確的(de)(de)服(fu)務動作就是尋(xun)機(ji)，在迎賓之后，對于那(nei)些(xie)三三兩(liang)兩(liang)閑逛(guang)(guang)的(de)(de)客人，保持距離，用你眼睛的(de)(de)余光(guang)去(qu)觀察客人的(de)(de)舉動，給客人一個適當的(de)(de)空間和(he)時(shi)間去(qu)欣賞(shang)我們的(de)(de)貨品和(he)陳列(lie)，時(shi)機(ji)到(dao)的(de)(de)時(shi)候，才進(jin)入到(dao)接(jie)待介紹(shao)工作中去(qu)、
二、我今后的努力方向：
1、落(luo)實崗位職(zhi)責(ze)，認真履(lv)行本職(zhi)工作、
千方百計完成(cheng)區域銷售任(ren)(ren)務；努力完成(cheng)銷售中的各項(xiang)(xiang)要求(qiu)；積(ji)極廣泛收集市(shi)場(chang)信(xin)息并及(ji)時整(zheng)理上報；嚴格(ge)遵守各項(xiang)(xiang)規章制度；對工作具有較高(gao)的敬業精神和(he)高(gao)度的主人翁(weng)責任(ren)(ren)感(gan)；完成(cheng)其它工作、
2、明確任務，主動積極
積(ji)極(ji)了解達到(dao)的(de)標準、要求，力爭在要求的(de)期限內提前完成(cheng)，另一方面要積(ji)極(ji)考慮并補充(chong)完善、
3、經營和諧的伙伴關(guan)系(xi)，提高團隊(dui)精神和力量
由于區域市場(chang)萎縮、同行(xing)競(jing)爭激(ji)烈且價(jia)格下滑，認(ren)真(zhen)考(kao)察并(bing)綜合(he)市場(chang)行(xing)情(qing)的(de)(de)信息反饋，激(ji)發銷售(shou)熱情(qing)、同時計劃認(ren)真(zhen)學習知(zhi)識、技能(neng)及(ji)銷售(shou)實戰來完善自己的(de)(de)理論知(zhi)識，力求不斷提高自己的(de)(de)綜合(he)素(su)質、
感謝公司給予我機會與信任，我一定會積(ji)極主動，從滿熱情(qing)、用(yong)更(geng)加積(ji)極的心態去工作(zuo)、
個人工作總結2
今年(nian)元月份，我(wo)調(diao)(diao)動了(le)工作(zuo)。到了(le)新的(de)工作(zuo)崗(gang)位，后作(zuo)為一名(ming)新員工，我(wo)迅速調(diao)(diao)整自己的(de)狀態，在領導(dao)和同事的(de)指(zhi)導(dao)幫助下(xia)(xia)，積極(ji)融入新的(de)工作(zuo)環境，為今后干好工作(zuo)打下(xia)(xia)了(le)良好的(de)基礎。現將一年(nian)以來的(de)工作(zuo)、學習作(zuo)以下(xia)(xia)總結：
一、轉變角色，盡快適應工作環境
到(dao)新的(de)(de)公司對于我(wo)來說是一次難得(de)的(de)(de)機會，盡快完成角色(se)轉(zhuan)變，是做好本職工作(zuo)的(de)(de)前(qian)提(ti)。工作(zuo)中，我(wo)細(xi)心(xin)向領導和其他同事請教，多向其他人學(xue)習，用心(xin)觀(guan)察(cha)、用心(xin)揣摩(mo)。想(xiang)問題(ti)、辦(ban)事情時刻從一名工程技(ji)術(shu)人員(yuan)的(de)(de)角度(du)出(chu)發，努力盡快適應工程項目的(de)(de)快節(jie)奏(zou)、高效率的(de)(de)工作(zuo)，通過學(xue)習，自己(ji)的(de)(de)知(zhi)識(shi)積累、技(ji)術(shu)水平、協調能力等方(fang)面都有了一定程度(du)的(de)(de)提(ti)高。
二、加強學習，努力提高技術水平和業務素質
到__后，我(wo)積極地參加各種技(ji)術交流活(huo)動，仔細聽、認真(zhen)記(ji)、用(yong)心琢磨，努力了(le)解(jie)各種新技(ji)術、新設(she)(she)備。其中，通(tong)過去生產廠(chang)家(jia)現場考察，擴大了(le)知識面，對先進設(she)(she)備有了(le)一個(ge)全方(fang)位的(de)概念，為日后工作(zuo)打
了堅實的基礎。
三、踏實肯干，端正態度
始終保(bao)持謙虛學習的'態(tai)度，切實增強責任感、危機感和協調(diao)能(neng)力，使自身能(neng)力全面提高。工作(zuo)中時刻提醒自己：我的工作(zuo)關系到(dao)總廠日后的發(fa)展，不能(neng)有絲毫馬虎。按照(zhao)領導的安排在(zai)工作(zuo)過程中，遵守紀律(lv)，服(fu)從安排，順利完成(cheng)了__任務。
四、協同工作
作(zuo)為(wei)xxx的(de)(de)(de)一(yi)員，我始終(zhong)努力(li)配合領導和同事(shi)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，在配合好工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)基礎上，一(yi)直以來，辦公室的(de)(de)(de)電腦(nao)(nao)有問(wen)(wen)題(ti)(ti)，只要我空閑(xian)，從來沒有拒絕過維修；大家(jia)遇到電腦(nao)(nao)技術方面的(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)，只要是(shi)我知(zhi)道的(de)(de)(de)，均給于了耐心答復和解決。
個人工作總結3
在開展(zhan)銷售工作的(de)(de)同時，我還整理(li)出了大量的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)信息，不定期的(de)(de)進行電(dian)話(hua)回訪，及時的(de)(de)向客(ke)(ke)戶(hu)反饋關于車(che)價政(zheng)策的(de)(de)信息，掌握了客(ke)(ke)戶(hu)第一手(shou)的(de)(de)購車(che)動(dong)態。
車輛展場的接(jie)待工作(zuo)(zuo)是(shi)我(wo)(wo)每天工作(zuo)(zuo)的重心(xin)，接(jie)待客戶(hu)時，我(wo)(wo)始(shi)終是(shi)本著推銷我(wo)(wo)東(dong)風嘉龍(long)品(pin)牌的精神，通(tong)過讓客戶(hu)了解(jie)我(wo)(wo)們(men)公司進而了解(jie)我(wo)(wo)們(men)的產品(pin)，最終引(yin)導客戶(hu)購(gou)買產品(pin)。
一、市場分析
通過不(bu)間斷的(de)(de)(de)對市場調查了(le)解，我(wo)覺得x市場是(shi)(shi)十分(fen)的(de)(de)(de)看好(hao)，但是(shi)(shi)形(xing)勢是(shi)(shi)嚴峻的(de)(de)(de)，經歷(li)了(le)下半年這(zhe)次(ci)全球性的(de)(de)(de)金融風暴(bao)，許(xu)多中重卡用戶根據市場情況也(ye)取消了(le)購車(che)計劃，再(zai)加上征(zheng)收燃油稅的(de)(de)(de)政策出(chu)臺，導(dao)致了(le)一大(da)部分(fen)意向客(ke)戶持觀望態度。我(wo)們(men)更是(shi)(shi)感覺這(zhe)個“冬天”的(de)(de)(de)寒冷，但是(shi)(shi)市場終會復蘇，我(wo)們(men)需要(yao)在市場復蘇以(yi)(yi)前(qian)好(hao)好(hao)的(de)(de)(de)給自己充電，為下一個旺季(ji)的(de)(de)(de)到來做好(hao)準備!我(wo)認為做好(hao)x市場，不(bu)是(shi)(shi)一件可(ke)以(yi)(yi)立桿見影(ying)的(de)(de)(de)事，需要(yao)我(wo)們(men)長期的(de)(de)(de)積累和探索(suo)，而在過去的(de)(de)(de)x年里，我(wo)們(men)也(ye)積累了(le)不(bu)少(shao)組織(zhi)客(ke)戶(諸如市政部門，鋼鐵廠(chang)等等)和終端(duan)客(ke)戶，也(ye)就是(shi)(shi)說，我(wo)們(men)已經找到了(le)突破口，只(zhi)要(yao)我(wo)們(men)順(shun)著這(zhe)個突破口不(bu)斷的(de)(de)(de)去發(fa)掘去，我(wo)相信，柳(liu)州市場的(de)(de)(de)前(qian)景將不(bu)可(ke)估(gu)量!
二、x年工作計劃
x年是重要(yao)的(de)(de)(de)一年，也是艱苦的(de)(de)(de)一年，競爭(zheng)日益激烈，機遇(yu)與考驗并存。首先(xian)我(wo)會對過去一年以(yi)(yi)來的(de)(de)(de)工(gong)作加以(yi)(yi)總結(jie)和研究，找出自(zi)己的(de)(de)(de)不(bu)足，及時改正(zheng);其次(ci)我(wo)要(yao)加強自(zi)己的(de)(de)(de)業務(wu)知識，不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de).完善自(zi)我(wo)，不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)盡自(zi)己最大努力為公司(si)創造效益，詳細了(le)解學習公司(si)x年的(de)(de)(de)商務(wu)政策(ce)，并合理(li)運用(yong)，為車輛銷售(shou)在(zai)價格方面創造有利的(de)(de)(de)條件。
再其次(ci)，協調(diao)與經(jing)銷商的合作關系，爭取更(geng)大的支持(chi)，加強我x車在本區域(yu)的市場(chang)競爭力。
最后是爭取完成領(ling)導交代的每一(yi)項任(ren)務。
個人工作總結4
時間(jian)如梭，歲月如流，回(hui)顧培訓日子，時間(jian)雖短，但選題廣泛(fan)，內(nei)容(rong)充實(shi)，幾(ji)位專家的(de)(de)(de)授課從(cong)不(bu)同層(ceng)面豐富了我(wo)的(de)(de)(de)黨(dang)建知(zhi)識，在(zai)培訓期間(jian)學習如何做好黨(dang)務工(gong)作(zuo)責(ze)任、領導(dao)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)壓力應對和(he)情緒管理等內(nei)容(rong)，也使我(wo)清醒(xing)(xing)地認識到基層(ceng)黨(dang)建工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)責(ze)任感(gan)和(he)使命感(gan)，自身的(de)(de)(de)差距和(he)不(bu)足之處，通過這(zhe)(zhe)次培訓學習交流，也使我(wo)進一(yi)步豐富了理論知(zhi)識，更(geng)(geng)新了思想觀念，增(zeng)強了做好本職(zhi)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)緊迫感(gan)與使命感(gan)。巴振(zhen)東書記的(de)(de)(de)開班動員講話(hua)緊密(mi)結合(he)實(shi)際，給我(wo)們(men)提(ti)出了要(yao)(yao)(yao)求(qiu)。是(shi)的(de)(de)(de)，基層(ceng)黨(dang)建工(gong)作(zuo)亟待加強，我(wo)們(men)這(zhe)(zhe)些黨(dang)務工(gong)作(zuo)者(zhe)(zhe)更(geng)(geng)是(shi)責(ze)無旁(pang)貸(dai)，要(yao)(yao)(yao)不(bu)斷學習，提(ti)高能力，要(yao)(yao)(yao)保持全心全意(yi)為人民服務，貢獻精(jing)神，結合(he)實(shi)際，探索創新基層(ceng)黨(dang)建工(gong)作(zuo)之路。"抓好黨(dang)建是(shi)本職(zhi)，不(bu)抓黨(dang)建是(shi)失職(zhi)，抓不(bu)好黨(dang)建是(shi)不(bu)稱職(zhi)"，回(hui)想這(zhe)(zhe)樸(pu)實(shi)而(er)又(you)發人深省的(de)(de)(de)三句(ju)話(hua)，提(ti)醒(xing)(xing)我(wo)們(men)：做好本職(zhi)工(gong)作(zuo)，做一(yi)名稱職(zhi)的(de)(de)(de)黨(dang)務工(gong)作(zuo)者(zhe)(zhe)。
一、培訓體會
1、要(yao)勤(qin)奮學(xue)習，不(bu)(bu)(bu)斷提高素質。時代(dai)在進步，社(she)會在發展，科技(ji)進步日新月益，知識更新日益加快，學(xue)習如逆水行舟，不(bu)(bu)(bu)進則(ze)退。象螞蟻搬家那樣不(bu)(bu)(bu)斷地日積月累，象蜜(mi)蜂釀蜜(mi)那樣做到深(shen)加工(gong)。要(yao)勤(qin)于思考(kao)，善(shan)于積累，不(bu)(bu)(bu)僅要(yao)從書本(ben)過程上學(xue)習，還要(yao)向(xiang)(xiang)實踐學(xue)習，向(xiang)(xiang)周圍同(tong)志學(xue)習，才能適應工(gong)作的需要(yao)，才能做好本(ben)職(zhi)工(gong)作。
2、黨建工作要嚴以律已，寬容(rong)待(dai)人(ren)。應把職(zhi)工最難(nan)解決，最難(nan)辦的(de)事(shi)情，幫他們解決，讓(rang)職(zhi)工有(you)安全感(gan)；做好弱勢群(qun)體工作，讓(rang)他們感(gan)覺到黨務工作者(zhe)的(de)溫暖(nuan)；文明禮(li)貌用語，做到來有(you)問(wen)聲，問(wen)有(you)答聲，去有(you)送聲的(de)優(you)質服務。讓(rang)職(zhi)工不會(hui)有(you)生疏感(gan)。
3、黨(dang)(dang)(dang)務工(gong)作(zuo)者要業務精、業務通、要有(you)(you)責任。像(xiang)田書記(ji)講的，"想干(gan)(gan)事""能干(gan)(gan)事""真干(gan)(gan)事""可干(gan)(gan)事""干(gan)(gan)成(cheng)事"這五個(ge)內容，在黨(dang)(dang)(dang)建(jian)(jian)工(gong)作(zuo)中(zhong)，如何(he)結合實際，以創新的精神，推進(jin)基(ji)層(ceng)黨(dang)(dang)(dang)建(jian)(jian)工(gong)作(zuo)的發展，這也是(shi)個(ge)永(yong)恒的課(ke)題(ti)，永(yong)遠(yuan)沒有(you)(you)一成(cheng)不(bu)變的答案，只(zhi)有(you)(you)不(bu)斷去(qu)探(tan)索、去(qu)思考(kao)、去(qu)實踐，才會(hui)有(you)(you)發展。老師在講課(ke)中(zhong)從(cong)衡量基(ji)層(ceng)黨(dang)(dang)(dang)建(jian)(jian)工(gong)作(zuo)發展的表(biao)現以及基(ji)層(ceng)黨(dang)(dang)(dang)建(jian)(jian)工(gong)作(zuo)的啟示，到怎么去(qu)做地(di)分(fen)析，非常到位。我(wo)們要以"為職工(gong)真心服務維護企業黨(dang)(dang)(dang)組織形象為核心"的思想，貫穿(chuan)于黨(dang)(dang)(dang)建(jian)(jian)工(gong)作(zuo)中(zhong)，要有(you)(you)信念、有(you)(you)設計、有(you)(you)方法，促(cu)進(jin)公司(si)企業大發展。
4、抓活動(dong)，建(jian)立黨內(nei)正常生活常規機制(zhi)，要(yao)使(shi)黨組織的(de)(de)作用能過得到(dao)很好的(de)(de)發揮，就必須支持規范黨內(nei)生活，增強黨員(yuan)在黨內(nei)意識、先鋒意識、為黨員(yuan)先進性(xing)的(de)(de)`體(ti)現提供空間(jian)，發揮好黨組織的(de)(de)作用就是(shi)主要(yao)途徑就是(shi)腰依靠活動(dong)整(zheng)體(ti)推動(dong)。
二、培訓啟迪。
1、在黨(dang)(dang)建(jian)方面：一加大宣傳力度(du)，提高黨(dang)(dang)員思想認識；二做到管理有(you)序，工作(zuo)有(you)計劃，任務有(you)安排；三充分發揮(hui)(hui)黨(dang)(dang)組織(zhi)的協調工作(zuo)的重要性；四充分發揮(hui)(hui)黨(dang)(dang)支部的平臺，調動黨(dang)(dang)員，的積極性。
2、在(zai)職(zhi)(zhi)工建設方(fang)面：一加(jia)強自身素質的(de)(de)(de)培養；二加(jia)強職(zhi)(zhi)工隊伍(wu)建設，辦實(shi)事(shi)，好(hao)事(shi)；三鞏(gong)固黨(dang)(dang)組(zu)織的(de)(de)(de)引導核心(xin)(xin)作用，建立(li)健全(quan)組(zu)織制(zhi)(zhi)(zhi)度，帶動職(zhi)(zhi)工群眾(zhong)(zhong)，引導他們走(zou)上正(zheng)常化，規范化；開展各種形式的(de)(de)(de)黨(dang)(dang)務活動。建立(li)黨(dang)(dang)員(yuan)(yuan)示(shi)范機制(zhi)(zhi)(zhi)，把本單位的(de)(de)(de)退(tui)休黨(dang)(dang)員(yuan)(yuan)、在(zai)職(zhi)(zhi)黨(dang)(dang)員(yuan)(yuan)登記造冊，建立(li)黨(dang)(dang)員(yuan)(yuan)檔案，建立(li)黨(dang)(dang)員(yuan)(yuan)服務制(zhi)(zhi)(zhi)度，黨(dang)(dang)員(yuan)(yuan)代表會議制(zhi)(zhi)(zhi)度和黨(dang)(dang)員(yuan)(yuan)志愿者服務隊，做到從職(zhi)(zhi)工關(guan)心(xin)(xin)的(de)(de)(de)問題入手，以職(zhi)(zhi)工群眾(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)實(shi)際要求(qiu)為(wei)出發點，真正(zheng)為(wei)職(zhi)(zhi)工群眾(zhong)(zhong)辦實(shi)事(shi)、好(hao)事(shi)，不斷增強黨(dang)(dang)和群眾(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)凝聚力。
三、培訓感受：
總公司(si)黨(dang)校組織(zhi)舉辦的這次(ci)(ci)培訓(xun)班，內容(rong)切合實(shi)際(ji)工作(zuo)，針(zhen)對性強，幾位(wei)授課(ke)的老(lao)師(shi)都是從事(shi)黨(dang)建(jian)工作(zuo)的專家學者，講課(ke)理論結合實(shi)際(ji)，生動具體，可操(cao)作(zuo)性強，對我們(men)(men)基層黨(dang)務(wu)工作(zuo)者來說，是辦了一件實(shi)事(shi)，我也非常珍惜這次(ci)(ci)學習機(ji)會(hui)。"學而(er)不(bu)(bu)思則(ze)罔(wang)，思而(er)不(bu)(bu)學則(ze)殆"，今后，不(bu)(bu)僅要(yao)將認真反思學習所(suo)得(de)，更要(yao)融入到(dao)實(shi)際(ji)工作(zuo)，與同志們(men)(men)共同探討，以提高公司(si)黨(dang)建(jian)工作(zuo)為(wei)已任，找準切入點，服務(wu)職工群眾，服務(wu)大局，不(bu)(bu)斷(duan)提升(sheng)公司(si)黨(dang)建(jian)工作(zuo)水平。
個人工作總結5
一、主要完成的工作
1．承擔(dan)理財(cai)顧問(wen)和投資顧問(wen)的工作，獨立完(wan)(wan)成(cheng)新增引進客(ke)戶(hu)資產(chan)8000多(duo)萬，新增有效客(ke)戶(hu)21戶(hu)，完(wan)(wan)成(cheng)權益類產(chan)品7000多(duo)萬，完(wan)(wan)成(cheng)固定收(shou)益類產(chan)品800多(duo)萬，全(quan)年(nian)(nian)創(chuang)收(shou)也已(yi)經超額完(wan)(wan)成(cheng)截止年(nian)(nian)度(du)應該有250萬左右。
2．落地兩單PB業務，一單易同投資已(yi)(yi)入資1億多元，已(yi)(yi)開始運作，還有(you)一單崇盛維金已(yi)(yi)做托(tuo)管和行政外包。
3．處理(li)拉夏貝爾股權質押(ya)后(hou)續事(shi)宜。
（提示：表(biao)明時間、事項(xiang)、貢獻(xian)度及結論，能數(shu)字則用數(shu)字說明問題,如果有歷史或(huo)市(shi)場數(shu)據(ju),則和歷史及市(shi)場數(shu)據(ju)進行比較。）
二、未完成的工作
1．由于一(yi)些大客戶剛建(jian)立聯系，正(zheng)在考慮推(tui)薦定(ding)制產品(pin)等(deng)，因(yin)此還需要(yao)一(yi)段時(shi)間溝通與交流。
2．因為(wei)銀行這邊定制資管理(li)財產品需(xu)要(yao)走相當長一(yi)段流程，所以還(huan)需(xu)要(yao)繼續溝(gou)通(tong)。
3．有一家私募正(zheng)在考慮談(tan)場(chang)外期權和(he)收益互(hu)換等(deng)問題，后續保持溝通(tong)。
三、本人當年績效目標完成情況自我評價
本人今年權益(yi)(yi)類(lei)產(chan)品銷售超額完(wan)(wan)成(cheng)，完(wan)(wan)成(cheng)率近(jin)200%,固定收(shou)益(yi)(yi)類(lei)產(chan)品銷售只有(you)800多(duo)萬，完(wan)(wan)成(cheng)較差，，創(chuang)收(shou)指標(biao)180萬，截止(zhi)年底應該有(you)250萬創(chuang)收(shou)以上，已(yi)完(wan)(wan)成(cheng)，同時成(cheng)功自我引進兩單泛資(zi)管業(ye)務。今年各項指標(biao)完(wan)(wan)成(cheng)一(yi)般，還是過于集(ji)中在產(chan)品銷售業(ye)績上，占比(bi)較大，機(ji)構(gou)(gou)類(lei)和(he)創(chuang)新類(lei)產(chan)品較少，需要有(you)更大的機(ji)構(gou)(gou)類(lei)業(ye)務創(chuang)新，希(xi)望(wang)有(you)一(yi)筆(bi)場外期權和(he)收(shou)益(yi)(yi)互換等機(ji)構(gou)(gou)型業(ye)務。
四、下一年度的發展目標及本人需要的支持或幫助
發展更(geng)(geng)多(duo)的高凈值客(ke)戶(hu)，通過(guo)更(geng)(geng)勤奮的.努力挖掘身邊高資產客(ke)戶(hu)，同時拜訪更(geng)(geng)多(duo)的機構客(ke)戶(hu)，挖掘一(yi)些機構業(ye)務，同時做(zuo)(zuo)成一(yi)單(dan)產品定制，同時多(duo)做(zuo)(zuo)財富管理業(ye)務，加油(you)做(zuo)(zuo)定制和每(mei)次(ci)的產品指(zhi)標。
個人工作總結6
x年(nian)即將結束，一年(nian)來在院(yuan)(yuan)領導(dao)、護理(li)部、科主(zhu)任的領導(dao)、幫助和指(zhi)導(dao)下，本著“一切(qie)以病人(ren)為中心，一次就醫，終身為友”的服務宗旨，較好的完成了院(yuan)(yuan)領導(dao)布置的`各項(xiang)護理(li)工(gong)作，現將工(gong)作情況總結如下：
一、認真落實各項工作制度確保護理安全質量
響應護(hu)(hu)理部號(hao)召，明(ming)確了(le)(le)各班職責和護(hu)(hu)理工作制度，如責任護(hu)(hu)士、治療班、護(hu)(hu)理班各盡其責，杜絕了(le)(le)病(bing)人(ren)喊(han)換液體(ti)、自拔針頭等現象。
堅持(chi)查(cha)對(dui)制(zhi)度，要求醫囑班班查(cha)對(dui)，每(mei)天護士長參與查(cha)對(dui)，每(mei)周大(da)查(cha)對(dui)兩次，并登記記錄。全年(nian)未發(fa)生大(da)的差錯。
認真落實兒科(ke)常見病(bing)、專科(ke)病(bing)護理(li)(li)常規(gui)(gui)及中醫護理(li)(li)操作規(gui)(gui)范，堅持床頭交接班制度(du)及晨晚間護理(li)(li)，預防各類并發(fa)癥發(fa)生。
二、注重細節，不斷提高管理水平
堅(jian)持護士長手冊的記錄(lu)與考核(he)：根據制定出的適合科(ke)室的年計劃(hua)、季安排、月計劃(hua)重點進(jin)行督(du)促實(shi)(shi)施，并檢(jian)測(ce)實(shi)(shi)施結果(guo)，以便(bian)開展工作。
積極參(can)加(jia)院周(zhou)會(hui)，護士長例會(hui)：將全院、護理部會(hui)議精(jing)神做到上(shang)傳下達，并(bing)安排周(zhou)工作重點，總結上(shang)周(zhou)工作中存在的(de)優缺(que)點，并(bing)提出相應的(de)整(zheng)改措施，及時反饋(kui)護理質控檢查情況(kuang)，并(bing)學習護士長管理資料。
各月(yue)對護理質量進行檢(jian)查(cha)，及(ji)時(shi)反饋(kui)，不斷提高護士(shi)長管理水平(ping)。
不(bu)斷(duan)組織護理業(ye)務(wu)學習講(jiang)座，擴大每(mei)位護士(shi)的知識面。
三、利用各種渠道提高護理人員業務素質
對新(xin)上崗護(hu)理人(ren)員進(jin)行三(san)基三(san)嚴培訓，并一季度組織(zhi)一次理論考試。積(ji)極組織(zhi)護(hu)理人(ren)員參(can)加“西學中(zhong)”培訓，一月一次，以提高中(zhong)醫護(hu)理技能。認真落實(shi)護(hu)理部布置的基礎護(hu)理操作(zuo)及專科護(hu)理操作(zuo)共x余(yu)次。
加強危重病護理，堅(jian)持床頭交接(jie)班(ban)及(ji)晨晚(wan)間護理。
堅(jian)持(chi)護(hu)(hu)理(li)業(ye)務(wu)查(cha)房(fang)及(ji)疑(yi)難病例(li)討(tao)論(lun)制度。全年共組織(zhi)護(hu)(hu)理(li)業(ye)務(wu)查(cha)房(fang)及(ji)疑(yi)難病例(li)討(tao)論(lun)x余次。
堅持護理業務學(xue)習，全年共組織業務學(xue)習余次，要求每(mei)位護士(shi)輪流講課，以不斷提高大家授課能(neng)力。
積極鼓勵大(da)家(jia)參(can)加專(zhuan)升(sheng)本考(kao)試，全年共有x位同志(zhi)升(sheng)入本科學習。
四、加強院感控制與管理
1、嚴格執行(xing)院內感染控制領導(dao)小組制定(ding)的消毒隔離制度。尤其對新生兒(er)監護室，治(zhi)療室，隔離監護室等定(ding)期空氣培(pei)(pei)養，均(jun)做到了一次培(pei)(pei)養成功。
2、病房做到終末消毒，并登記記錄。
五、積極響應護理部倡導的親情式健康教育活動
自x月(yue)份開(kai)展親情(qing)式健康教育活動以來，兒科積(ji)極響應并組(zu)織(zhi)實(shi)施(shi)，并相繼(ji)開(kai)展小兒推拿、小兒捏脊、穴(xue)位(wei)貼敷、耳穴(xue)壓豆、新生兒撫(fu)觸等項目，共開(kai)展x人次，覆蓋率達x%，大(da)大(da)提高了病人滿意度，拉近了護患(huan)之間的距離，得到患(huan)兒及家(jia)屬(shu)的一(yi)致好評。
六、完成年終目標情況
全(quan)年共(gong)收治(zhi)了(le)住院病人(ren)x余人(ren)次(ci)，其中核心(xin)技(ji)術近x人(ren)次(ci)，治(zhi)愈率達x%。無(wu)一例護理(li)(li)并發癥。全(quan)年共(gong)收到錦旗x面，撰寫護理(li)(li)論文x篇(pian)，工作簡報近x篇(pian)。
七、存在問題
1、x事件是兒科的恥(chi)辱(ru)，將作為血的教訓時刻警示大家。
2、個別年輕(qing)護士(shi)業務素質有待(dai)提高，尤其(qi)是穿刺(ci)水(shui)平(ping)達不(bu)到理想效果。
3、病房管理(li)尚不盡人(ren)意，尤其是晨晚(wan)間護理(li)尚不十分到位。
4、個別護士(shi)服(fu)務(wu)水平(ping)有待提高(gao)，有被投訴現象。
5、離(li)醫院制定的年終目(mu)標尚(shang)有(you)一定距離(li)，有(you)待下一年提高。
個人工作總結7
一、科研及規劃工作
①根據年(nian)初工(gong)作安排，現(xian)已將《xx市環境(jing)質量全面(mian)達標規劃》修改完(wan)畢，可以正式上(shang)報;
②在五月底(di)完成了(le)《xx市十一五環境保護和生態建設規劃》，并根據局(ju)各(ge)業(ye)務處室的(de)反(fan)饋意見(jian)對《規劃》進(jin)行了(le)反(fan)復的(de)修改(gai)和完善，現(xian)修改(gai)稿已報總工(gong)辦審查(cha);
③開展了《大頂子山水(shui)利(li)工程運行后對松花(hua)江水(shui)環境的(de)影(ying)響及對策》科研課題(ti)(ti)，并回答了關(guan)于此項課題(ti)(ti)的(de)政協(xie)提案，目前(qian)該課題(ti)(ti)報(bao)告書主體已經完成，并上報(bao)了科技處;
④開展了《xx市城(cheng)市循環經濟發展規劃》，《規劃》的大綱已(yi)完(wan)成，并(bing)上(shang)報科(ke)技處;
⑤我院還自(zi)主(zhu)開展(zhan)了(le)《低閃(shan)點烴醇類燃料在飲(yin)食行業的應用研(yan)究及(ji)相(xiang)關灶具》以(yi)及(ji)《無沖(chong)擊、低噪(zao)聲振動鐵軌》的研(yan)究，目前科(ke)研(yan)主(zhu)體已基本完成(cheng)，已經申請了(le)國家專利(li);
⑥完成了(le)《舉辦“大(da)冬會”對xx市環(huan)境(jing)(jing)質(zhi)量影響分析》以及《xx市東、西部地區總(zong)體規劃(hua)環(huan)境(jing)(jing)保護意見》的報告(gao)，為(wei)政府決策提供了(le)科(ke)學依據;
⑦申請了(le)《含硝(xiao)基(ji)(ji)苯(ben)的活(huo)性炭(tan)(淤泥)治(zhi)理研(yan)(yan)(yan)究(jiu)》、《硝(xiao)基(ji)(ji)苯(ben)對沿江(jiang)(jiang)飲用(yong)水(shui)(shui)井(jing)污染(ran)的監測與防治(zhi)研(yan)(yan)(yan)究(jiu)》、《硝(xiao)基(ji)(ji)苯(ben)對x市冰(bing)(bing)(bing)(bing)雪節松花(hua)江(jiang)(jiang)采(cai)(cai)冰(bing)(bing)(bing)(bing)場冰(bing)(bing)(bing)(bing)污染(ran)風(feng)險評估研(yan)(yan)(yan)究(jiu)與對策》、《硝(xiao)基(ji)(ji)苯(ben)對冰(bing)(bing)(bing)(bing)融期江(jiang)(jiang)水(shui)(shui)及水(shui)(shui)生物污染(ran)的對策研(yan)(yan)(yan)究(jiu)》等四項(xiang)課題，并(bing)在短短一周(zhou)的時間內對xx冰(bing)(bing)(bing)(bing)雪節松花(hua)江(jiang)(jiang)采(cai)(cai)冰(bing)(bing)(bing)(bing)場進行了(le)采(cai)(cai)樣(yang)監測，通過(guo)科學(xue)的分析、數學(xue)模型預測和知名專家的論(lun)(lun)證，給出了(le)硝(xiao)基(ji)(ji)苯(ben)對xx冰(bing)(bing)(bing)(bing)雪節松花(hua)江(jiang)(jiang)采(cai)(cai)冰(bing)(bing)(bing)(bing)場污染(ran)的風(feng)險評估結論(lun)(lun)與對策，為(wei)政府決策提供了(le)科學(xue)依據(ju)，使全(quan)市人(ren)民(min)消除了(le)對冰(bing)(bing)(bing)(bing)雪節活(huo)動安全(quan)的疑慮(lv)，對我市冰(bing)(bing)(bing)(bing)雪經濟的發展起到(dao)了(le)積極的推動作用(yong);
⑧根據局工作安排，開展了《xx市創建國家環保模范城市規(gui)劃》工作，目前該規(gui)劃正在積極地編寫中(zhong)。
在上述科(ke)研及(ji)規(gui)劃(hua)工(gong)(gong)作(zuo)開展的同時，我院還全面展了(le)清(qing)潔(jie)生(sheng)產(chan)工(gong)(gong)藝研究工(gong)(gong)作(zuo)，完(wan)成了(le)《30000噸/年調味品易地(di)技術改造工(gong)(gong)程清(qing)潔(jie)生(sheng)產(chan)工(gong)(gong)藝研究》、《xx石化(hua)廢棄物綜合利(li)用項目清(qing)潔(jie)生(sheng)產(chan)工(gong)(gong)藝研究》等2項清(qing)潔(jie)生(sheng)產(chan)工(gong)(gong)藝研究課題。上述科(ke)研工(gong)(gong)作(zuo)的開展，不僅(jin)可以為政府環境管理、決策提供準確的科(ke)學依據，同時也為相(xiang)關企業提供了(le)有效(xiao)的環保技術支持。
二、環評工作
截止到12月上旬，我院共(gong)承擔環(huan)評工(gong)(gong)作任務(wu)40余項(xiang)(xiang)，現已全部完成(cheng)。其(qi)中國家、省、市(shi)重(zhong)點工(gong)(gong)程(cheng)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)12項(xiang)(xiang)，包括《xx松江銅業(集團)有限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)鉬金(jin)(jin)屬(shu)深加工(gong)(gong)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)》、《xx飛機電產品制造有限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)新建(jian)冶(ye)金(jin)(jin)機械廠房技術改造項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)》、《xx市(shi)三(san)環(huan)路(lu)江北段及(ji)連(lian)接(jie)線工(gong)(gong)程(cheng)》、《太陽島西區(qu)防洪大堤項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)》、《xx華瑞生化(hua)藥業有限(xian)(xian)責任公(gong)(gong)司(si)廠房建(jian)設(she)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)》、《黑(hei)龍江金(jin)(jin)秋旅游(you)開發有限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)玉泉萬福龍滑(hua)雪(xue)旅游(you)區(qu)建(jian)設(she)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)》、《綏芬河世茂開發建(jian)設(she)有限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)五酒店(一號)工(gong)(gong)程(cheng)、中俄綏-波貿(mao)易綜(zong)合體(ti)集中供熱站(zhan)工(gong)(gong)程(cheng)》、《xx公(gong)(gong)路(lu)主樞紐道外客(ke)運站(zhan)工(gong)(gong)程(cheng)》、《哈市(shi)中醫(yi)(yi)醫(yi)(yi)院擴(kuo)建(jian)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)》等項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)環(huan)評。
三、隊伍建設
在隊伍建設(she)方面，我院突出了(le)(le)思(si)(si)想(xiang)(xiang)建設(she)和(he)業務(wu)建設(she)兩大主題(ti)。全年，結合保持黨(dang)員先進性教育、創建市級文明單位活動以(yi)及(ji)提(ti)高(gao)干部、職工(gong)服(fu)(fu)務(wu)作風(feng)等活動，全面加強了(le)(le)思(si)(si)想(xiang)(xiang)建設(she)工(gong)作力度，開展了(le)(le)以(yi)提(ti)高(gao)工(gong)作效(xiao)(xiao)率(lv)和(he)服(fu)(fu)務(wu)質量(liang)為(wei)主題(ti)的思(si)(si)想(xiang)(xiang)整頓(dun)工(gong)作。經過(guo)努力，全院黨(dang)員的黨(dang)員意(yi)(yi)識(shi)、宗旨意(yi)(yi)識(shi)、服(fu)(fu)務(wu)意(yi)(yi)識(shi)和(he)執(zhi)政意(yi)(yi)識(shi)得到了(le)(le)明顯(xian)加強，干部、職工(gong)對工(gong)作中存(cun)在的問題(ti)有(you)了(le)(le)深刻的認識(shi)，思(si)(si)想(xiang)(xiang)素質和(he)工(gong)作作風(feng)也有(you)了(le)(le)明顯(xian)好轉，工(gong)作效(xiao)(xiao)率(lv)也有(you)了(le)(le)明顯(xian)提(ti)高(gao)。
在抓業(ye)務素(su)質提(ti)高(gao)方面，全面落(luo)實“科學發(fa)展(zhan)觀”，突出了(le)“與(yu)時俱進、創新發(fa)展(zhan)”的思想。教育及培(pei)訓(xun)也始終把視(shi)線投向(xiang)于當今時代(dai)的前沿。全年，我院斥資6萬(wan)多元，組織(zhi)院科研技術骨干十余名參加(jia)了(le)國(guo)家注冊環評工程師(shi)培(pei)訓(xun)、國(guo)家注冊安(an)全工程師(shi)培(pei)訓(xun)、安(an)全評價工程師(shi)培(pei)訓(xun)、實驗室認可及內審員培(pei)訓(xun)。通(tong)過學習培(pei)訓(xun)，既提(ti)高(gao)了(le)專業(ye)素(su)質，更(geng)拓寬了(le)視(shi)野，開(kai)闊了(le)思路，在思想上(shang)形成緊跟(gen)時代(dai)、追逐前沿的意識。
四、其它工作
⑴我院科研及(ji)環評(ping)工(gong)作(zuo)通過了ISO9001：20xx國際標準體系認證后的第二(er)次監督審核。
⑵繼(ji)續(xu)深入開展(zhan)了(le)(le)文(wen)明(ming)單(dan)位(wei)創(chuang)建(jian)工作(zuo)。通過文(wen)明(ming)單(dan)位(wei)建(jian)設，職工的(de)政治思想(xiang)素質和專業(ye)知(zhi)識水平不斷得到提高，單(dan)位(wei)管(guan)理水平、業(ye)務工作(zuo)能(neng)力及工作(zuo)質量(liang)、工作(zuo)效率也得到明(ming)顯提升，基本實(shi)現依法、廉潔、優(you)質、高效、創(chuang)新和以人為(wei)本的(de)工作(zuo)標(biao)準，并樹(shu)立(li)了(le)(le)我院良好的(de)社會公眾形象。目(mu)前，我院正在(zai)積極爭創(chuang)市級文(wen)明(ming)單(dan)位(wei)標(biao)兵和省環保系統文(wen)明(ming)單(dan)位(wei)標(biao)兵工作(zuo)。
⑶繼續深入開展了(le)規范化(hua)黨(dang)(dang)支(zhi)部(bu)建(jian)設工作。通過(guo)規范化(hua)黨(dang)(dang)支(zhi)部(bu)建(jian)設工作，我院全體黨(dang)(dang)員(yuan)的.黨(dang)(dang)員(yuan)意識和(he)組織紀律觀念得到(dao)了(le)明(ming)顯(xian)增強，學理論的自(zi)覺性也(ye)有了(le)明(ming)顯(xian)提高(gao)，黨(dang)(dang)員(yuan)民主生(sheng)活會(hui)大家都能(neng)暢所欲(yu)言(yan)，黨(dang)(dang)支(zhi)部(bu)的凝聚力(li)(li)、創造(zao)力(li)(li)和(he)戰斗(dou)力(li)(li)得到(dao)明(ming)顯(xian)加(jia)強。更(geng)值得欣慰的是通過(guo)領導與(yu)普通黨(dang)(dang)員(yuan)之(zhi)(zhi)間(jian)(jian)，黨(dang)(dang)員(yuan)與(yu)黨(dang)(dang)員(yuan)之(zhi)(zhi)間(jian)(jian)，黨(dang)(dang)員(yuan)與(yu)群眾之(zhi)(zhi)間(jian)(jian)相互(hu)交流和(he)相互(hu)了(le)解，黨(dang)(dang)群互(hu)動(dong)的頻率明(ming)顯(xian)加(jia)強，干群關系、黨(dang)(dang)群關系也(ye)得到(dao)了(le)進一步改善。
⑷完成了對(dui)中心實(shi)驗(yan)室的重(zhong)新修繕，使科研(yan)、實(shi)驗(yan)的環(huan)境明顯改善。
五、20xx年工作思(si)路
㈠環境規劃
⑴繼續(xu)完(wan)成(cheng)《xx市環境質量全面達標規劃》的上報工(gong)作(zuo);
⑵繼續完成《xx市(shi)十(shi)一五環境保護和生態建(jian)設規劃》的(de)修改完善和上(shang)報(bao)工作(zuo);
⑶繼續推進《xx市創建國家環保(bao)模范城市規(gui)劃(hua)》的編制工作(zuo)。⑷把《xx市循環經濟規(gui)劃(hua)》列為我院20xx年重點規(gui)劃(hua)工作(zuo)。
㈡科研工作
繼續向市科技局申報(bao)《含硝(xiao)基(ji)苯(ben)(ben)的活(huo)性(xing)炭(淤泥)治理研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)》、《含硝(xiao)基(ji)苯(ben)(ben)顆粒(li)活(huo)性(xing)炭再生(sheng)利用(yong)(yong)研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)》、《硝(xiao)基(ji)苯(ben)(ben)對(dui)沿江飲用(yong)(yong)水井污染的監測與防治研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)》等三項環(huan)保科研(yan)(yan)課題;繼續推(tui)進《低(di)閃點烴醇類燃料在飲食行業的應用(yong)(yong)及相關灶具研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)》以及《無沖擊、低(di)噪聲(sheng)振動鐵(tie)軌》的技術研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)和(he)產品推(tui)廣(guang)工作。
㈢環評工作
全力加強政府(fu)下達的區域(yu)規(gui)劃項(xiang)目(mu)環(huan)境影響(xiang)評價(jia)工作(zuo)，努力為(wei)政府(fu)制定規(gui)劃以及進行相關的環(huan)境管理(li)決策提(ti)供科學準(zhun)確(que)的依據(ju);同時繼續完成(cheng)建設項(xiang)目(mu)環(huan)評工作(zuo)，為(wei)企業提(ti)供有效的環(huan)境治(zhi)理(li)措施，為(wei)環(huan)境管理(li)部門提(ti)供科學依據(ju)。
㈣其他主要工作
⑴開展清潔生產(chan)審(shen)核工(gong)作。指導企(qi)業減(jian)污(wu)、治污(wu)，創(chuang)造效益，減(jian)少成本(ben)，從而增(zeng)強企(qi)業競爭力;
⑵開展ISO14000環境管理(li)體系的咨詢和認(ren)證(zheng)工作。
⑶繼續抓好隊伍建(jian)設(she)，不斷提高思想(xiang)水平(ping)及業(ye)務工(gong)作(zuo)能力。繼續組織專業(ye)人員參加(jia)清潔(jie)生(sheng)產審(shen)(shen)核員、國家注(zhu)(zhu)冊環(huan)境(jing)影響評價(jia)工(gong)程(cheng)師(shi)、注(zhu)(zhu)冊咨(zi)詢工(gong)程(cheng)師(shi)(可研)、安全評價(jia)工(gong)程(cheng)師(shi)、ISO14000外審(shen)(shen)員、有機食品(pin)檢(jian)查員、環(huan)評上崗證等(deng)培訓。
⑷用(yong)創(chuang)新(xin)的(de)精神，積極(ji)穩(wen)妥(tuo)地搞好我院(yuan)基礎設施建設。
⑸積極完成(cheng)局黨組臨時交辦(ban)的(de)科研(yan)任務(wu)。
個人工作總結8
從(cong)今(jin)年x月參加工(gong)作以來，不(bu)知不(bu)覺(jue)已有半(ban)年多(duo)了。半(ban)年來，我逐漸(jian)成長(chang)為(wei)一名合格的(de)機關(guan)工(gong)作人員，這與(yu)上(shang)級領(ling)導和(he)同事們(men)的(de)關(guan)心(xin)與(yu)幫助是分不(bu)開的(de)。在此，我向關(guan)心(xin)愛護我的(de)各位領(ling)導和(he)同事們(men)表示(shi)真誠的(de)感謝!
一、學習情況
作(zuo)為一名剛剛走出校門(men)的(de)(de)大學生，以(yi)前學到的(de)(de)知識(shi)并不能很好的(de)(de)跟當(dang)前的(de)(de)工(gong)作(zuo)結合起來(lai)，只有(you)更(geng)加努(nu)力地學習各種知識(shi)才能滿足(zu)工(gong)作(zuo)需要(yao)。因此，我沒(mei)有(you)放(fang)松(song)對自己的(de)(de)要(yao)求，在學習方面的(de)(de)熱情反而比任(ren)何時候(hou)都要(yao)高漲(zhang)。今年x月分(fen)配到黨政辦(ban)工(gong)作(zuo)以(yi)來(lai)，我虛心(xin)向辦(ban)公室的(de)(de)老同志(zhi)學習有(you)關辦(ban)文、辦(ban)會等業務知識(shi)，請教辦(ban)公室有(you)關工(gong)作(zuo)的(de)(de)經驗。
x月份，安排我(wo)到區(qu)委辦公(gong)(gong)室(shi)跟班學習(xi)，系統地學習(xi)了公(gong)(gong)文(wen)寫(xie)作(zuo)(zuo)、公(gong)(gong)文(wen)處理、信息搜(sou)集與發布等業(ye)務知識。在領(ling)導和(he)同事們的(de)關(guan)(guan)心和(he)幫助下，我(wo)迅速(su)適應了從學校到機關(guan)(guan)的(de)轉變，提高了自己的(de)業(ye)務水(shui)平，基本熟悉了辦公(gong)(gong)室(shi)的(de)相關(guan)(guan)工作(zuo)(zuo)。
二、工作情況
一(yi)個從(cong)事(shi)辦(ban)(ban)公(gong)室工作(zuo)多年的(de)老前(qian)輩曾對(dui)我(wo)說過，搞辦(ban)(ban)公(gong)室工作(zuo)“無過便是功”，從(cong)他的(de)話里我(wo)深刻(ke)體會到(dao)辦(ban)(ban)公(gong)室的(de)工作(zuo)真的(de)十分重要卻又十分繁(fan)瑣，做好辦(ban)(ban)公(gong)室工作(zuo)需要付出不懈的(de)努力。今年x月分配(pei)到(dao)黨政辦(ban)(ban)以來，我(wo)虛(xu)心學(xue)習各種相(xiang)關(guan)知識，并在工作(zuo)中(zhong)得(de)到(dao)了(le)實踐，取得(de)了(le)一(yi)定的(de)成績(ji)。
一(yi)是(shi)參(can)與了xx省級森林公(gong)園掛牌暨管(guan)理處成立(li)xx、xx公(gong)路通車慶典等(deng)活動的(de)'組織和準備工作(zuo);二(er)是(shi)按領導要求撰寫了各種報(bao)告(gao)、典型材料等(deng)20余篇(pian);三是(shi)參(can)與編寫了第一(yi)、二(er)、三期(qi)的(de)《xx》，其中發表(biao)各類通訊6篇(pian);四是(shi)積極鍛煉自己的(de)寫作(zuo)水平，在《xx日報(bao)》、《xx晚報(bao)》上發表(biao)了2篇(pian)通訊。
半年來，我努力學習各種(zhong)知識和(he)經驗(yan)，在(zai)(zai)思想上對自己(ji)嚴格要求，在(zai)(zai)工(gong)作(zuo)中積極(ji)肯(ken)干，取得了一定的成績，得到了領導(dao)和(he)同(tong)事們的充(chong)分肯(ken)定。同(tong)時，我也清(qing)醒的認識到自己(ji)還(huan)存在(zai)(zai)不少的缺點和(he)不足，離一個優秀(xiu)的辦公室工(gong)作(zuo)者還(huan)有很大的距離。在(zai)(zai)以后(hou)的工(gong)作(zuo)、學習和(he)生活中，我一定會更加發(fa)奮努力，讓(rang)自己(ji)在(zai)(zai)基層得到更多(duo)的鍛(duan)煉(lian)。
個人工作總結9
1、顧客方面
根(gen)據公(gong)(gong)司(si)領導(dao)要(yao)求(qiu)，做好店(dian)內(nei)的(de)(de)(de)(de)陳列及(ji)(ji)新(xin)(xin)款的(de)(de)(de)(de)展示，安排好人(ren)手(shou)更(geng)好的(de)(de)(de)(de)為公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)活動提升銷(xiao)售(shou)、定期及(ji)(ji)及(ji)(ji)時(shi)的(de)(de)(de)(de)做好競爭對(dui)手(shou)最新(xin)(xin)促銷(xiao)活動和(he)款式變動的(de)(de)(de)(de)收(shou)集，第(di)一時(shi)間反映(ying)到公(gong)(gong)司(si)總部(bu)、做好會(hui)員基本資料的(de)(de)(de)(de)整(zheng)理及(ji)(ji)定期跟蹤，維護老(lao)客(ke)戶，保持(chi)經常與老(lao)客(ke)戶聯系，了解客(ke)戶對(dui)產品(pin)(pin)需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)最新(xin)(xin)動向，及(ji)(ji)時(shi)向店(dian)內(nei)的(de)(de)(de)(de)會(hui)員及(ji)(ji)老(lao)顧客(ke)反映(ying)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)最新(xin)(xin)款式及(ji)(ji)店(dian)內(nei)的(de)(de)(de)(de)最新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)優惠信息、合理的(de)(de)(de)(de)定貨(huo)(huo)保證熱賣及(ji)(ji)促銷(xiao)活動產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)庫存，確保隨時(shi)有貨(huo)(huo)、
2、銷售技巧方面
店(dian)員(yuan)除了將服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)展示給(gei)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)，并加以(yi)說(shuo)(shuo)(shuo)明(ming)之外，還要(yao)(yao)向(xiang)(xiang)(xiang)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)推(tui)薦(jian)(jian)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)，以(yi)引(yin)起(qi)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)購買的(de)(de)(de)(de)興趣(qu)、推(tui)薦(jian)(jian)時(shi)要(yao)(yao)有(you)(you)信(xin)心，向(xiang)(xiang)(xiang)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)推(tui)薦(jian)(jian)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)時(shi)，營業員(yuan)本身要(yao)(yao)有(you)(you)信(xin)心，才(cai)能讓顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)對服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)有(you)(you)信(xin)任感、適(shi)合(he)于(yu)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)推(tui)薦(jian)(jian)、對顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)提示商(shang)品和進行說(shuo)(shuo)(shuo)明(ming)時(shi)，應根據顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)實際客(ke)(ke)(ke)(ke)觀條件，推(tui)薦(jian)(jian)適(shi)合(he)的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、配(pei)合(he)手勢向(xiang)(xiang)(xiang)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)推(tui)薦(jian)(jian)、配(pei)合(he)商(shang)品的(de)(de)(de)(de)特征(zheng)、每類服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)有(you)(you)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)特征(zheng)，如功(gong)能、設計、品質等方(fang)(fang)面的(de)(de)(de)(de)特征(zheng)，向(xiang)(xiang)(xiang)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)推(tui)薦(jian)(jian)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)時(shi)，要(yao)(yao)著(zhu)重強調服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)不(bu)同特征(zheng)、把(ba)話題集中(zhong)在商(shang)品上(shang)、向(xiang)(xiang)(xiang)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)推(tui)薦(jian)(jian)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)時(shi)，要(yao)(yao)想(xiang)方(fang)(fang)設法把(ba)話題引(yin)到服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)上(shang)，同時(shi)注意(yi)觀察顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)對服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)反(fan)映，以(yi)便適(shi)時(shi)地促(cu)成銷售、準(zhun)確地說(shuo)(shuo)(shuo)出各(ge)(ge)類服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de).優點(dian)、對顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)進行服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)說(shuo)(shuo)(shuo)明(ming)與推(tui)薦(jian)(jian)時(shi)，要(yao)(yao)比較各(ge)(ge)類服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)不(bu)同，準(zhun)確地說(shuo)(shuo)(shuo)出各(ge)(ge)類服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)優點(dian)、
3、地理位置方面
我們xx店的(de)(de)(de)地理(li)位置(zhi)較偏，周(zhou)圍沒有更多的(de)(de)(de)商(shang)圈(quan)，所以做好(hao)節(jie)假日的(de)(de)(de)促銷(xiao)(xiao)(xiao)優(you)其關鍵，而如果作(zuo)為店鋪的(de)(de)(de)管理(li)者一定要(yao)知(zhi)道自己店鋪的(de)(de)(de)最(zui)暢銷(xiao)(xiao)(xiao)款(kuan)是什么以及最(zui)搶(qiang)眼的(de)(de)(de)促銷(xiao)(xiao)(xiao)位在(zai)那里(li)，合(he)(he)時(shi)合(he)(he)地的(de)(de)(de)陳(chen)(chen)列(lie)才(cai)能更好(hao)的(de)(de)(de)提高銷(xiao)(xiao)(xiao)售、我們可以根據客流(liu)的(de)(de)(de)高低(di)制定不(bu)(bu)同(tong)階段(duan)，而在(zai)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)時(shi)段(duan)采取的(de)(de)(de)陳(chen)(chen)列(lie)_也應該不(bu)(bu)一樣(yang)，如周(zhou)一至周(zhou)四(si)客流(liu)少(shao)我們作(zuo)求生存的(de)(de)(de)階段(duan)，那么就要(yao)用最(zui)暢銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)款(kuan)陳(chen)(chen)列(lie)在(zai)最(zui)出(chu)錢的(de)(de)(de)貨架(jia)上(shang)面、現階段(duan)最(zui)流(liu)行的(de)(de)(de)陳(chen)(chen)列(lie)_莫過于色系的(de)(de)(de)搭(da)配，但(dan)是，在(zai)色系的(de)(de)(de)搭(da)配過程(cheng)中，一定要(yao)注意整體的(de)(de)(de)布(bu)局，以及最(zui)小(xiao)陳(chen)(chen)列(lie)單元格(ge)的(de)(de)(de)陳(chen)(chen)列(lie)，再(zai)到(dao)整場組(zu)合(he)(he)的(de)(de)(de)布(bu)局、
4、今后的努力方向
切實落實崗(gang)位職(zhi)(zhi)責，認真(zhen)(zhen)履行本職(zhi)(zhi)工(gong)作(zuo)：千(qian)方(fang)百(bai)計完(wan)(wan)成區域(yu)銷(xiao)售任務(wu)(wu)；努力(li)完(wan)(wan)成銷(xiao)售中的(de)(de)(de)各項要(yao)求；積極廣(guang)泛(fan)收集市場信息并及(ji)時(shi)整理上報；嚴格(ge)遵(zun)守各項規章制度；對(dui)工(gong)作(zuo)具有較高的(de)(de)(de)敬業精神和(he)(he)高度的(de)(de)(de)主人(ren)翁責任感；完(wan)(wan)成其它工(gong)作(zuo)、明確任務(wu)(wu)，主動積極：積極了解達到的(de)(de)(de)標準、要(yao)求，力(li)爭在要(yao)求的(de)(de)(de)期限內提前完(wan)(wan)成，另一方(fang)面(mian)要(yao)積極考慮并補充(chong)完(wan)(wan)善(shan)努力(li)經營和(he)(he)諧(xie)的(de)(de)(de)同(tong)事(shi)關(guan)系，認真(zhen)(zhen)向領導學(xue)習，善(shan)待(dai)每一位同(tong)事(shi)，做好自己(ji)在店內的(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)業生涯發展、同(tong)時(shi)認真(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)計劃(hua)、學(xue)習知識、提高銷(xiao)售技能，用工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)實戰來(lai)完(wan)(wan)善(shan)自己(ji)的(de)(de)(de)理論產(chan)品知識，力(li)求不斷提高自己(ji)的(de)(de)(de)綜合素質、
個人工作總結10
XX酒(jiu)行(xing)是一家名酒(jiu)代理(li)(li)公(gong)司(si)，代理(li)(li)酒(jiu)類(lei)產品(pin)(pin)是XX和XX。公(gong)司(si)自20xx年成立以來，本著“誠(cheng)實、守信、服務(wu)到家”的理(li)(li)念，努(nu)力為(wei)廣大(da)消費者服務(wu)。公(gong)司(si)主要客戶有xx商場、x超(chao)市、x超(chao)市、x大(da)酒(jiu)店、x大(da)酒(jiu)店等xx多家，還為(wei)政(zheng)府、企業(ye)(ye)和社會團體(ti)提(ti)(ti)(ti)供優(you)質、優(you)價(jia)的酒(jiu)類(lei)產品(pin)(pin)！在(zai)總結了(le)XX白酒(jiu)的發展(zhan)態(tai)勢(shi)及x和x發展(zhan)現狀后，公(gong)司(si)老板(ban)果斷(duan)要求華(hua)商酒(jiu)行(xing)全(quan)體(ti)營(ying)銷(xiao)人(ren)員與合作伙伴(ban)全(quan)面(mian)實行(xing)“直分銷(xiao)模式”，并把“直分銷(xiao)”上升到金(jin)裕皖(wan)酒(jiu)業(ye)(ye)的發展(zhan)戰略(lve)(lve)高(gao)(gao)度，保證了(le)華(hua)商酒(jiu)行(xing)下半年的全(quan)面(mian)發展(zhan)。“直分銷(xiao)模式”作為(wei)20xx年華(hua)商酒(jiu)行(xing)的戰略(lve)(lve)思想，對于業(ye)(ye)務(wu)人(ren)員及經銷(xiao)商的團隊(dui)都提(ti)(ti)(ti)出了(le)更高(gao)(gao)的要求，不斷(duan)學習，不斷(duan)提(ti)(ti)(ti)升自己(ji)，是x總對自己(ji)及每一個業(ye)(ye)務(wu)人(ren)員的要求。
一、實習期間的行業總結
酒類(lei)行業的(de)終端渠(qu)道(dao)主要(yao)(yao)有四種：零售店、超市(shi)、商(shang)場和酒店（即(ji)提供(gong)酒類(lei)商(shang)品消費的(de)各種餐飲店），它們分別在酒類(lei)商(shang)品終端銷售中起著不(bu)同的(de)作用。而酒店處于首要(yao)(yao)位(wei)置即(ji)領(ling)導渠(qu)道(dao)。
1、零售(shou)(shou)店：出售(shou)(shou)的商(shang)品(pin)多為中低檔次。到(dao)零售(shou)(shou)店購酒者(zhe)多是(shi)購買那些正在流行且價(jia)位適(shi)中（大眾價(jia)）的酒類商(shang)品(pin)。他們不(bu)是(shi)消費潮流的`，而是(shi)跟(gen)進者(zhe)，或(huo)者(zhe)是(shi)與價(jia)格因(yin)素有關(guan)的隨(sui)意購買者(zhe)，因(yin)而應列到(dao)主(zhu)導消費群之(zhi)外。
2、超(chao)市(shi)與商(shang)場：超(chao)市(shi)購酒者(zhe)大都不是直(zhi)接(jie)消費(fei)(fei)者(zhe)。家政管(guan)理者(zhe)是超(chao)市(shi)的主要客戶群，此(ci)類購買者(zhe)往(wang)往(wang)受家庭(ting)直(zhi)接(jie)消費(fei)(fei)者(zhe)的影(ying)響，指(zhi)明購買某品牌。所以終端(duan)渠道不屬于(yu)商(shang)場超(chao)市(shi)。
3、酒店：在(zai)酒店中點酒，常(chang)常(chang)會相互影響(xiang)(xiang)，酒店之間也相互影響(xiang)(xiang)。當酒店里(li)的(de)某個酒類品牌(pai)(pai)占有一定份額(e)時，這個品牌(pai)(pai)就形成了(le)在(zai)區(qu)隔市場和終端領導渠(qu)道作用(yong)。新品牌(pai)(pai)要(yao)想(xiang)盡快且(qie)全面(mian)啟動區(qu)隔市場，必須在(zai)酒店上下功(gong)夫。
二、酒店經營現狀
餐飲渠(qu)道(dao)是白酒的主流銷售渠(qu)道(dao)，但是白酒在餐飲渠(qu)道(dao)的競爭混亂無序：
1、酒店大多都(dou)要求賒(she)銷供(gong)貨，而且多數店信譽不佳，風(feng)險較大。
2、酒店(dian)銷售惡性競爭：進店(dian)費、專銷費、開瓶費、促銷費、公關費等層層加價，造成產品銷售價遠遠高(gao)于本身價值。
3、利潤低。
4、銷售(shou)費用高。
三、產品定位劃定目標酒店范圍
所謂產(chan)品(pin)中庸定位劃定目標(biao)酒店(dian)類別法，即(ji)企業依據自身的(de)綜合情況虛擬定位產(chan)品(pin)并(bing)與酒店(dian)市(shi)調相(xiang)結合，平衡(heng)市(shi)場(chang)機會及自我機會，從而(er)對主導(dao)產(chan)品(pin)進(jin)行準定位，進(jin)而(er)推向目標(biao)酒店(dian)的(de)中庸策略。步驟如下：
1、依據(ju)企業的綜合情況，找出自己(ji)的特色(se)，相對自己(ji)的特色(se)假設（虛擬），將推向(xiang)市場的主導產(chan)品定位，諸如(ru)包(bao)裝、設計、名字、價位等。
2、對目標市(shi)場進行全(quan)方(fang)位粗(cu)線條排(pai)查，以(yi)價位為(wei)支(zhi)點(dian)，找出酒店有類似價位商品的(de)暢(chang)銷品牌(pai)，設定為(wei)競爭對手(shou)（不超過兩個(ge)(ge)，是(shi)兩個(ge)(ge)）。
3、對其(qi)市場及(ji)產(chan)品進(jin)(jin)行細致調查，并將其(qi)產(chan)品與自(zi)己的產(chan)品進(jin)(jin)行細分對比，找出其(qi)優(you)勢(shi)與劣(lie)勢(shi)，同(tong)時分析自(zi)己虛擬產(chan)品的優(you)勢(shi)與劣(lie)勢(shi)，機會點就(jiu)會很自(zi)然地呈現在面前。
4、在此基礎上(shang)對(dui)(dui)自己(ji)假設的(de)(de)主(zhu)導(dao)(dao)產(chan)品進行準定(ding)位，然(ran)后(hou)對(dui)(dui)目標市(shi)場的(de)(de)酒店(dian)范(fan)圍(wei)(wei)進行絕對(dui)(dui)值的(de)(de)界定(ding)。所謂酒店(dian)范(fan)圍(wei)(wei)絕對(dui)(dui)值就是(shi)能(neng)售自己(ji)主(zhu)導(dao)(dao)產(chan)品的(de)(de)酒店(dian)的(de)(de)檔次(ci)與最(zui)低(di)檔次(ci)之間的(de)(de)范(fan)圍(wei)(wei)。然(ran)后(hou)在絕對(dui)(dui)值范(fan)圍(wei)(wei)內再度調查(cha)和篩選(xuan)，才是(shi)有效酒店(dian)營銷不可分割(ge)的(de)(de)有機組成部分。
個人工作總結11
一(yi)(yi)學期來，為了(le)提高(gao)自身各(ge)方面(mian)的(de)素質(zhi)水平(ping)，使(shi)自己(ji)成為具有創新(xin)精(jing)神(shen)和(he)實踐(jian)能力(li)的(de)新(xin)型的(de)專業化水平(ping)的(de)教師，不斷地學習，不斷地豐富(fu)自己(ji)，讓自己(ji)不斷地發展，以適(shi)應社會(hui)的(de)需要。現就一(yi)(yi)學期的(de)工作總結如下：
一、加(jia)強(qiang)自身師(shi)德(de)修養，本著奉獻(xian)(xian)為先(xian)，學習為先(xian)的(de)(de)(de)原則，在(zai)思想上(shang)首先(xian)要做一個樂(le)于(yu)奉獻(xian)(xian)，勤于(yu)思考，勇于(yu)創新(xin)的(de)(de)(de)新(xin)時代的(de)(de)(de)教(jiao)師(shi)。把愛工(gong)作、愛學習當(dang)作生活中最大的(de)(de)(de)樂(le)趣。在(zai)領導的(de)(de)(de)指(zhi)導下，在(zai)各位班主任的(de)(de)(de)大力協助下，通過自身的(de)(de)(de)努(nu)力，克服自己的(de)(de)(de)弱點，擺正自己的(de)(de)(de)位置，在(zai)工(gong)作中，有了明顯的(de)(de)(de)進步。在(zai)政治上(shang)，認真學習科(ke)學發(fa)展觀，查找不足并(bing)確定(ding)今后的(de)(de)(de)努(nu)力方向(xiang)。在(zai)思想上(shang)，時常以一個黨(dang)員的(de)(de)(de)標準(zhun)要求自己，用(yong)名(ming)人(ren)的(de)(de)(de)事(shi)跡和名(ming)人(ren)名(ming)言激勵自己，使自己更(geng)加(jia)進步。
二、對待上(shang)級(ji)指定(ding)的任(ren)務，積極完成，速度快，質(zhi)量好，任(ren)勞任(ren)怨，每當接到領導下達(da)的任(ren)務，我總(zong)是(shi)(shi)不(bu)折不(bu)扣地完成，并(bing)能虛心(xin)聽(ting)取他人的批評意見，對自己(ji)的.不(bu)足加以改進(jin)。我喜(xi)歡(huan)默(mo)默(mo)地工(gong)作，默(mo)默(mo)地完成交給的工(gong)作，而且(qie)不(bu)喜(xi)歡(huan)拖延，總(zong)希望在盡短的時間(jian)內把(ba)工(gong)作做完，讓(rang)自己(ji)的心(xin)也變得明亮(liang)。有(you)時候工(gong)作運作時，也會有(you)傷痕，但是(shi)(shi)無論怎樣我在心(xin)里都(dou)會堅守(shou)堅持的信念(nian)，決不(bu)輕言放棄。
三(san)、本學期的校園(yuan)環境，衛生習慣、衛生意識等方面，在原有的基礎上都有明顯的進步或提高。
1、為了使(shi)工作落到實處(chu)，使(shi)校園的環(huan)境衛(wei)(wei)(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)得到保(bao)持，使(shi)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)養成良(liang)好的衛(wei)(wei)(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)習慣，本學(xue)(xue)期繼(ji)續成立(li)衛(wei)(wei)(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)檢(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)查(cha)(cha)小組，她們(men)的職(zhi)責(ze)是一日(ri)三檢(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)查(cha)(cha)，在課(ke)間(jian)巡視發現有違紀的同學(xue)(xue)如：吃零食、亂扔廢(fei)棄物(wu)，涂抹刻畫等(deng)及(ji)時(shi)制止，抽檢(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)各班(ban)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的個人衛(wei)(wei)(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)，從(cong)而(er)(er)使(shi)校園的環(huan)境衛(wei)(wei)(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)得到保(bao)持。而(er)(er)且(qie)針對學(xue)(xue)校衛(wei)(wei)(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)出(chu)現的情況，及(ji)時(shi)召(zhao)開衛(wei)(wei)(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)檢(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)查(cha)(cha)員會(hui)議，并(bing)對檢(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)查(cha)(cha)員出(chu)現的情況及(ji)時(shi)糾正。每(mei)星期一召(zhao)開衛(wei)(wei)(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)檢(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)查(cha)(cha)員列會(hui)，布(bu)置一周的衛(wei)(wei)(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)工作，安排抽查(cha)(cha)個人衛(wei)(wei)(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的時(shi)間(jian)。強調檢(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)查(cha)(cha)員公平公正的職(zhi)責(ze)以及(ji)自律意識。并(bing)按檢(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)查(cha)(cha)結果評出(chu)衛(wei)(wei)(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)流動紅旗班(ban)級、溫(wen)馨班(ban)級。
2、積極開展衛生(sheng)保健宣傳(chuan)教育活動
根據本地(di)區的氣候、季(ji)節的變化(hua)，結合我校具(ju)體情況，不失時機地(di)做(zuo)好各種傳(chuan)(chuan)染(ran)病的宣傳(chuan)(chuan)教育活動，定期利用廣播宣傳(chuan)(chuan)傳(chuan)(chuan)染(ran)病及(ji)衛(wei)生小知識，做(zuo)到勤(qin)說，勤(qin)講、勤(qin)查，從而提高了同學(xue)們的防病意識。堅持每天進行全校疾病晨檢和記(ji)錄(lu)。發現感冒發燒或(huo)傳(chuan)(chuan)染(ran)病學(xue)生作晨檢記(ji)錄(lu)，疾控記(ji)錄(lu)，提出隔離要求(qiu)；
3、四月份對學生的視(shi)(shi)力進行(xing)了檢測(ce)。近視(shi)(shi)率(lv)、新發率(lv)較上年(nian)有(you)所上升(sheng)。
4、關于疾病(bing)與(yu)傷患(huan)治療
本學期經(jing)校(xiao)醫室治(zhi)療(liao)的傷(shang)病患者(zhe)，有(you)記載的有(you)172人(ren)次(ci)，其(qi)中外傷(shang)較多，有(you)99人(ren)次(ci)，占58%；測量血壓44人(ren)次(ci)，均(jun)為教職員工。
本學期發現傳(chuan)染病學生6人(ren)，6人(ren)患有水(shui)痘，發現隔離(li)率(lv)百分之百。
5。關于乙肝疫苗調查和(he)預(yu)防接(jie)種查驗登(deng)記
開學(xue)初(chu)對一(yi)年級(ji)(ji)新生和(he)幼(you)兒班的孩子進行了(le)預防(fang)接(jie)種(zhong)證的查驗(yan)登(deng)記，并(bing)下發(fa)了(le)補(bu)種(zhong)通知，對1-6年級(ji)(ji)的學(xue)生進行了(le)乙(yi)肝疫苗調(diao)查，并(bing)下發(fa)了(le)補(bu)種(zhong)通知。
6、存在問題
（1）：室(shi)內外環(huan)境衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)個別還有死角，學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)在亂扔(reng)廢棄物(wu)、吃零食方(fang)(fang)面還不能養成良好的(de)衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)習慣，達(da)不到自控。在個人衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)方(fang)(fang)面有的(de)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)還不能做到勤洗澡、勤換衣。今后加強室(shi)內外衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)檢查(cha)力度，爭取(qu)把學(xue)校衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)工(gong)作(zuo)做的(de)更(geng)好，盡最(zui)大(da)努力給師(shi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)造一個優(you)美的(de)工(gong)作(zuo)學(xue)習環(huan)境，利用廣播、板報(bao)形式向學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)進(jin)行衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)宣(xuan)傳教育，要求學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)養成良好的(de)個人衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)習慣
（2）：近視(shi)率、新發率較(jiao)上年有(you)所上升。加強學生用(yong)眼衛生，及時糾正(zheng)不(bu)良(liang)姿勢(shi)。
四、我的(de)心靈小(xiao)屋工作
近年來，小學(xue)生(sheng)常(chang)出現妒忌(ji)、自卑(bei)、孤僻等不(bu)健康心理行為(wei)，究(jiu)其原因，我們(men)(men)不(bu)難(nan)發現，他們(men)(men)存(cun)在(zai)心理偏差，是由于(yu)在(zai)學(xue)習和生(sheng)活(huo)中碰到問題(ti)和困難(nan)時，缺(que)乏解決(jue)矛(mao)盾、應對(dui)挫折(zhe)和處理危機的(de)能力。作(zuo)為(wei)教育工(gong)作(zuo)者(zhe)我們(men)(men)對(dui)此(ci)(ci)不(bu)能漠(mo)視不(bu)理，不(bu)能只注重(zhong)分數(shu)而(er)不(bu)管學(xue)生(sheng)是否具有健康的(de)心理和健全的(de)人格(ge)，為(wei)此(ci)(ci)，我校心靈小屋把心理健康教育工(gong)作(zuo)放在(zai)首(shou)位，開展了一系(xi)列的(de)活(huo)動。
心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)靈小屋的(de)心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)咨(zi)詢(xun)接待有不同(tong)心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)困(kun)擾的(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，為其提(ti)供科(ke)學(xue)(xue)(xue)指(zhi)導(dao)幫助(zhu)，使咨(zi)詢(xun)室成為學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)傾吐心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)聲(sheng)、排解(jie)心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)壓力(li)的(de)場所(suo)。教師向學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)伸出溫(wen)暖之手，一次次談話(hua)，增進師生(sheng)(sheng)間的(de)溝通和(he)(he)理(li)(li)解(jie)，使學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)獲得戰(zhan)勝自(zi)(zi)我的(de)勇氣和(he)(he)力(li)量。咨(zi)詢(xun)室的(de)設立(li)也利于(yu)學(xue)(xue)(xue)校開展心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)測評(ping)，為學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)建立(li)心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)檔案，為了解(jie)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)狀況(kuang)提(ti)供了依據。在心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)咨(zi)詢(xun)過程中，由于(yu)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)年齡小，經驗少，有些(xie)問題只能(neng)感(gan)(gan)受不能(neng)提(ti)出，如果被動地遵循心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)咨(zi)詢(xun)的(de)自(zi)(zi)愿求助(zhu)原則，許多(duo)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)就(jiu)(jiu)會(hui)永(yong)遠(yuan)徘徊在心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)咨(zi)詢(xun)室外(wai)，失(shi)去許多(duo)成長的(de)契機。我帶著(zhu)職業的(de)敏感(gan)(gan)度和(he)(he)高度的(de)責任心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)，主動接近學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，及時地給(gei)(gei)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)們(men)以恰當的(de)指(zhi)導(dao)和(he)(he)幫助(zhu)，并針對個(ge)別學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)失(shi)衡，心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)挫折和(he)(he)心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)障礙，及時給(gei)(gei)予心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)支援和(he)(he)心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)疏(shu)導(dao)，切實(shi)關(guan)注他們(men)，理(li)(li)解(jie)他們(men)，傾聽他們(men)，幫助(zhu)他們(men)……每月(yue)都(dou)進行兩次心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)靈美文播稿(gao)，使學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)得到適(shi)宜的(de)心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)援助(zhu)，就(jiu)(jiu)象種子發(fa)芽，小草破土(tu)一樣地撫(fu)慰(wei)中成長。心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)咨(zi)詢(xun)就(jiu)(jiu)像一個(ge)避風(feng)的(de)港灣；一條呵(he)護心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)靈的(de)小溪；一段真情溫(wen)馨的(de)記憶……一首輕柔的(de)樂曲，一席(xi)恬情的(de)話(hua)語(yu)，都(dou)能(neng)驛動學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)們(men)的(de)心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)扉。
五、我(wo)的保(bao)險工作
及(ji)時處理學(xue)生的意外傷害險(xian)，及(ji)時報案。及(ji)時繳納保(bao)險(xian)費，并(bing)發(fa)放了(le)新(xin)制的醫(yi)療保(bao)險(xian)卡(ka)。
在(zai)(zai)今(jin)后(hou)工作中，我將帶(dai)著自己的(de)(de)(de)激情更加努力(li)的(de)(de)(de)工作，在(zai)(zai)實踐中不(bu)斷積累，不(bu)斷進步。我知道，成(cheng)績總是(shi)伴(ban)著智慧和(he)(he)辛勞產生(sheng)，而這些智慧和(he)(he)辛勞要澆灌出(chu)成(cheng)功之花，又必(bi)須建立在(zai)(zai)人(ren)(ren)與人(ren)(ren)之間的(de)(de)(de)相互理解(jie)、真誠(cheng)溝通和(he)(he)友(you)好合作的(de)(de)(de)基礎之上；離開了集體的(de)(de)(de)海(hai)洋，一滴水，再晶瑩(ying)，也會(hui)干涸(he)。我將在(zai)(zai)以后(hou)的(de)(de)(de)工作中更加細(xi)心，在(zai)(zai)高度的(de)(de)(de)責任感指引下，在(zai)(zai)全校師生(sheng)的(de)(de)(de)配合和(he)(he)共同努力(li)下，把校醫室、心靈小(xiao)屋的(de)(de)(de)工作干得更好，為我人(ren)(ren)生(sheng)的(de)(de)(de)履歷(li)繼續填(tian)加豐滿(man)的(de)(de)(de)一頁(ye)頁(ye)。
個人工作總結12
1、20xx年即將過(guo)去與(yu)20xx就要到來之際，我先祝(zhu)賀(he)各位同(tong)事(shi)(shi)在(zai)度過(guo)愉(yu)快豐收的一年和在(zai)未來一年中萬事(shi)(shi)順意！自己在(zai)局與(yu)中心領導和全體同(tong)事(shi)(shi)的關心、支持(chi)和幫助下，堅持(chi)自我嚴格要求、加強學(xue)習(xi)、踏實工作，在(zai)政治思(si)想、工作學(xue)習(xi)等方面(mian)(mian)取(qu)得了(le)不小(xiao)的進步，下面(mian)(mian)把自己各方面(mian)(mian)的表現向(xiang)領導和同(tong)事(shi)(shi)們作個小(xiao)總結。
2、轉眼(yan)間已至20xx年(nian)(nian)歲末(mo)，進入公司(si)至今，已有一年(nian)(nian)多的(de)(de)時(shi)間，回首20xx年(nian)(nian)的(de)(de)工作表(biao)現(xian)(xian)，雖存在些許的(de)(de)不足之處(chu)，但(dan)總體的(de)(de)付(fu)出，還是獲得了(le)不少收(shou)益(yi)，現(xian)(xian)就20xx年(nian)(nian)的(de)(de)工作情況(kuang)，做簡要總結：
3、20xx年，我局的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)事(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)才工作在區委(wei)、區政府的(de)(de)(de)正確領導(dao)下，在市人(ren)(ren)(ren)事(shi)(shi)局的(de)(de)(de)'精心(xin)指(zhi)導(dao)下，圍繞全區中心(xin)工作，積極實(shi)施人(ren)(ren)(ren)才戰(zhan)略，推進體制機(ji)制創新，加(jia)強全區公(gong)務員的(de)(de)(de)能力建(jian)設和作風建(jian)設，人(ren)(ren)(ren)事(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)才和機(ji)構編制工作取得了一定的(de)(de)(de)成績，為全區的(de)(de)(de)經濟發展提供了有(you)力的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)事(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)才保障。
4、本人于(yu)20xx年x月(yue)底(di)來(lai)到(dao)行政事務部辦公室崗位，過(guo)去的一(yi)(yi)年，有感慨，有喜悅(yue)，有探索，有突破(po)。在各(ge)級領(ling)導的幫助指導和同事們的支持下，通過(guo)不(bu)斷(duan)地(di)實(shi)踐和積累，自(zi)身素質和能力得到(dao)了較(jiao)大提高，視野(ye)更加開闊，現將一(yi)(yi)年來(lai)工作(zuo)情況匯報(bao)如(ru)下：
5、一年(nian)來，我把(ba)愛崗(gang)敬業，認真研修《課程標(biao)準》，嚴格遵守《中小學(xue)(xue)教(jiao)師職(zhi)業道德(de)規(gui)范》的(de)(de)要求，完成學(xue)(xue)校交給的(de)(de)工作，服(fu)從(cong)領導的(de)(de)安排，以培養學(xue)(xue)生的(de)(de)創(chuang)新精神和實踐潛力為(wei)(wei)重(zhong)點(dian)，認真落實課程計劃(hua)，落實教(jiao)學(xue)(xue)常規(gui)，大(da)力推進(jin)素質教(jiao)育，使所任班級教(jiao)學(xue)(xue)質量大(da)面(mian)積提高作為(wei)(wei)我的(de)(de)天職(zhi)，具體(ti)的(de)(de)工作狀況(kuang)如(ru)下(xia)：
個人工作總結13
一、心理狀態的準備
在(zai)銷(xiao)售過程中(zhong)，如果銷(xiao)售人(ren)員有(you)良好的(de)(de)(de)(de)(de)精神(shen)狀(zhuang)態，就(jiu)會(hui)(hui)給(gei)客戶(hu)一(yi)種積(ji)極(ji)、充滿活力、積(ji)極(ji)向(xiang)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)氛圍，所以(yi)(yi)這種積(ji)極(ji)、積(ji)極(ji)向(xiang)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)情緒總(zong)是(shi)會(hui)(hui)影響到客戶(hu)，從而讓(rang)(rang)客戶(hu)覺得自己受到了情感的(de)(de)(de)(de)(de)感染(ran)，這樣客戶(hu)就(jiu)可以(yi)(yi)在(zai)我(wo)(wo)們店里呆更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間，總(zong)是(shi)選擇(ze)合(he)適的(de)(de)(de)(de)(de)服裝、心理狀(zhuang)態的(de)(de)(de)(de)(de)表現(xian)(xian)也(ye)表現(xian)(xian)在(zai)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)gfd上(shang)、只(zhi)有(you)具備(bei)一(yi)定禮儀知識的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售人(ren)員才能(neng)讓(rang)(rang)客戶(hu)感受到品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)價值(zhi)，因為在(zai)看待一(yi)個品(pin)牌(pai)時(shi)，我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售人(ren)員直接(jie)反映(ying)了我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)形象，所以(yi)(yi)銷(xiao)售人(ren)員素質(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)也(ye)是(shi)品(pin)牌(pai)推廣的(de)(de)(de)(de)(de)重要標志、一(yi)個精神(shen)狀(zhuang)態良好的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)秀銷(xiao)售人(ren)員達成交易的(de)(de)(de)(de)(de)幾率要高(gao)得多、
二、身體準備
如(ru)果我(wo)(wo)們有(you)一個(ge)(ge)好(hao)的(de)(de)身(shen)體(ti)，我(wo)(wo)們就能保持(chi)旺(wang)盛的(de)(de)精(jing)力(li)，更(geng)(geng)好(hao)地工作、在這(zhe)段(duan)時(shi)間里，店里的(de)(de)站務(wu)讓我(wo)(wo)感覺很累，這(zhe)樣(yang)我(wo)(wo)就可(ke)以(yi)對擁有(you)一個(ge)(ge)好(hao)身(shen)體(ti)感覺更(geng)(geng)好(hao)，這(zhe)樣(yang)我(wo)(wo)們就可(ke)以(yi)更(geng)(geng)努力(li)了、因此，一個(ge)(ge)強壯的(de)(de)身(shen)體(ti)是一支(zhi)充滿活力(li)的(de)(de)團隊所必需的(de)(de)'、
三、專業知識的準備
接待客戶(hu)的(de)時(shi)候，因(yin)(yin)為(wei)不熟悉產品(pin)知(zhi)識(shi)(shi)，不能在客戶(hu)要中(zhong)(zhong)號毛衣(yi)的(de)時(shi)候把(ba)中(zhong)(zhong)號衣(yi)服拿給他們，因(yin)(yin)為(wei)我不知(zhi)道中(zhong)(zhong)號衣(yi)服的(de)尺(chi)碼、我著急的(de)時(shi)候，店長(chang)把(ba)中(zhong)(zhong)號衣(yi)服給了顧客、售(shou)后店長(chang)跟我說32號毛衣(yi)小，34號中(zhong)(zhong)等，36號大(da)，反映你是一(yi)點產品(pin)知(zhi)識(shi)(shi)、因(yin)(yin)為(wei)你不能給他提供適合他的(de)產品(pin)、因(yin)(yin)此，產品(pin)知(zhi)識(shi)(shi)在銷售(shou)中(zhong)(zhong)至關重要、
四、為顧客做準備
當我們(men)了解(jie)了相(xiang)關的(de)(de)產品知識，我們(men)是(shi)第一個(ge)掌握銷售的(de)(de)人、為了提高我們(men)的(de)(de)銷售業績，我們(men)還需(xu)要了解(jie)客(ke)戶(hu)的(de)(de)性格和著裝風格、只有(you)多了解(jie)客(ke)戶(hu)，才(cai)能更好地把握客(ke)戶(hu)心理(li)，與客(ke)戶(hu)建立和諧的(de)(de)關系(xi)，營造輕(qing)松休閑的(de)(de)購(gou)(gou)物(wu)環境，善于傾聽(ting)客(ke)戶(hu)的(de)(de)每一句話、然(ran)后分析客(ke)戶(hu)是(shi)否有(you)購(gou)(gou)買意(yi)向，推薦適(shi)合自己的(de)(de)衣服、
實習期間，店長的(de)銷售(shou)讓我覺(jue)(jue)得了(le)解客(ke)(ke)戶是輕松銷售(shou)的(de)關鍵、顧(gu)客(ke)(ke)試穿一(yi)件衣服(fu)(fu)后，店長為顧(gu)客(ke)(ke)整理自己(ji)穿的(de)衣服(fu)(fu)，讓顧(gu)客(ke)(ke)覺(jue)(jue)得自己(ji)受到了(le)尊(zun)重(zhong)，一(yi)種親切的(de)感(gan)(gan)覺(jue)(jue)，讓顧(gu)客(ke)(ke)對店長產生了(le)好(hao)感(gan)(gan)、那就是先做好(hao)人，再(zai)做好(hao)銷售(shou)技能、然(ran)(ran)后店長對顧(gu)客(ke)(ke)穿的(de)衣服(fu)(fu)做了(le)一(yi)個很(hen)中(zhong)肯的(de)評價，然(ran)(ran)后告(gao)訴他(ta)們(men)怎么搭配衣服(fu)(fu)、如果(guo)他(ta)們(men)穿成這樣(yang)，他(ta)們(men)會(hui)告(gao)訴他(ta)們(men)衣服(fu)(fu)的(de)感(gan)(gan)覺(jue)(jue)、然(ran)(ran)后顧(gu)客(ke)(ke)也覺(jue)(jue)得很(hen)合(he)適(shi)，然(ran)(ran)后給(gei)了(le)他(ta)們(men)買的(de)理由，于(yu)是毫不猶豫的(de)買了(le)皮衣、
銷(xiao)售(shou)看似那么容易，其(qi)實(shi)這里用了很多銷(xiao)售(shou)技巧(qiao)、所以銷(xiao)售(shou)是有(you)方法和技巧(qiao)的(de)(de)(de)、只要用心(xin)做(zuo)，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)業(ye)績(ji)一定會提(ti)高、兩個(ge)月(yue)的(de)(de)(de)店(dian)(dian)鋪生活(huo)，讓(rang)我(wo)學到(dao)了很多東(dong)西，充實(shi)了自己；專(zhuan)(zhuan)賣店(dian)(dian)人員流失很大、但我(wo)發現(xian)，的(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)賣店(dian)(dian)有(you)五個(ge)基礎的(de)(de)(de)、堅(jian)實(shi)的(de)(de)(de)支(zhi)柱，在五個(ge)環環相扣(kou)的(de)(de)(de)領域(yu)為(wei)(wei)客戶創造價值、提(ti)供解決方案、比如(ru)(ru)作為(wei)(wei)店(dian)(dian)長，光保證賣的(de)(de)(de)衣服(fu)質量好(hao)是不夠的(de)(de)(de)、你必須雇傭(yong)能(neng)幫助顧客找到(dao)合適體面衣服(fu)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)人員、他們(men)需要有(you)豐富(fu)的(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)知識，提(ti)供專(zhuan)(zhuan)業(ye)知識；比如(ru)(ru)，專(zhuan)(zhuan)業(ye)裁(cai)縫隨(sui)叫隨(sui)到(dao)，為(wei)(wei)客戶提(ti)供送(song)貨服(fu)務，愿意接受特(te)殊訂單、
實(shi)習是每一(yi)個學(xue)(xue)生都必須具(ju)備的(de)體(ti)驗，讓我(wo)們在實(shi)踐中了(le)解社會，鞏固知(zhi)識(shi)；實(shi)習也是對每個畢業生專業知(zhi)識(shi)的(de)考驗、它讓我(wo)們學(xue)(xue)到了(le)很多(duo)課堂上學(xue)(xue)不(bu)到的(de)知(zhi)識(shi)，不(bu)僅開闊了(le)視(shi)野，也增長了(le)知(zhi)識(shi)、它為我(wo)們將(jiang)來進一(yi)步(bu)走向社會奠(dian)定了(le)堅實(shi)的(de)基(ji)礎(chu)，也是我(wo)們走向工作的(de)第(di)一(yi)步(bu)、
通過這(zhe)幾個月(yue)的(de)實(shi)習，我鍛煉(lian)和提高了(le)(le)自己，特別是(shi)開闊了(le)(le)眼界(jie)，了(le)(le)解(jie)了(le)(le)一個我從來不知(zhi)道的(de)環境，受益(yi)匪淺、同時，對未來研究的(de)方向和目標也更加明確和肯定、可能我這(zhe)個沒(mei)經驗沒(mei)經驗的(de)大學生，距離成熟還(huan)有(you)很(hen)長(chang)的(de)路要走，這(zhe)鼓勵我不斷(duan)的(de)學習鍛煉(lian)自己、
個人工作總結14
為認真抓好20xx年安(an)(an)全(quan)(quan)生(sheng)(sheng)產工作(zuo)，確保(bao)轄(xia)區(qu)安(an)(an)全(quan)(quan)生(sheng)(sheng)產形(xing)勢持(chi)續(xu)穩定，根(gen)據省、市(shi)、區(qu)安(an)(an)全(quan)(quan)生(sheng)(sheng)產工作(zuo)電視電話(hua)會議精神。全(quan)(quan)面(mian)(mian)貫(guan)徹落實(shi)(shi)上(shang)級關于加(jia)強安(an)(an)全(quan)(quan)生(sheng)(sheng)產工作(zuo)的一系列指示(shi)精神和決策部署，有效防(fang)范、堅決遏制重特大(da)事故為目標，確保(bao)轄(xia)區(qu)安(an)(an)全(quan)(quan)生(sheng)(sheng)產形(xing)勢的持(chi)續(xu)穩定。結(jie)合(he)我街(jie)道實(shi)(shi)際我們做了一下幾個方面(mian)(mian)工作(zuo)：
安(an)全(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)產工(gong)作(zuo)中(zhong)始終堅持安(an)全(quan)(quan)(quan)第一、預防為(wei)主的方針，本著嚴謹、從嚴、求新務實的工(gong)作(zuo)作(zuo)風(feng)，擺正了安(an)全(quan)(quan)(quan)與生(sheng)(sheng)產、安(an)全(quan)(quan)(quan)與經濟(ji)(ji)發展(zhan)、安(an)全(quan)(quan)(quan)與社(she)會(hui)穩定的`關(guan)系，以安(an)全(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)產促進(jin)社(she)會(hui)經濟(ji)(ji)發展(zhan)，以安(an)全(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)產保(bao)職(zhi)工(gong)幸福安(an)康(kang)。加大安(an)全(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)產工(gong)作(zuo)力度(du)，加強(qiang)(qiang)安(an)全(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)產文化(hua)建設，強(qiang)(qiang)化(hua)安(an)全(quan)(quan)(quan)管理，使安(an)全(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)產工(gong)作(zuo)走上了規范化(hua)的管理軌道。
1、領導重視。
成立安全生(sheng)產(chan)領導(dao)小組，召(zhao)開(kai)多次安全生(sheng)產(chan)工(gong)作專題會議：
一是對春(chun)節期(qi)間安全生產(chan)隱患排(pai)查工作(zuo)做部署(shu)和(he)安排(pai)；
二是對北塘村(cun)與岳東村(cun)交界新進土方安全隱(yin)患緊(jin)急事(shi)故處理(li)成立專案工作組；
三是對(dui)恒升中央公園正門東側護坡裂縫(feng)隱患整治提出具體要(yao)求；
四是對意(yi)興社區勝利山居民住宅區護(hu)坡坍塌啟(qi)動安全生產應急資(zi)金。
2、堅持例會制度。
小(xiao)結(jie)上季(ji)度工(gong)作情況，對下季(ji)度安全(quan)生產工(gong)作部署安排：
一是基礎性工作(zuo)安全生產(chan)隱患排查；
二(er)是繼續開展一打(da)三整(zheng)專項活動；
三(san)是(shi)督促(cu)各企事業單位搞好安(an)全生產(chan)宣傳教育培訓；
四是(shi)做好節(jie)日值班工作。
3、建立安全生產宣傳教育培訓制度。
5月(yue)份街道組織村社區信息員進行(xing)了(le)安(an)(an)全生(sheng)產(chan)(chan)教育培訓，培訓內容主要是以《湖南省安(an)(an)全生(sheng)產(chan)(chan)管(guan)理條例》、《湖南省黨政領導干部安(an)(an)全生(sheng)產(chan)(chan)一崗雙(shuang)責暫行(xing)規定的(de)通知(zhi)》、信息員的(de)主要職責及信息安(an)(an)全隱患排查(cha)方法(fa)等內容為主。
4、完善安全生產管理制度。
安全(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)責(ze)(ze)任(ren)制(zhi)(zhi)是(shi)保障安全(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)最基本、最重要的管理制(zhi)(zhi)度(du)。只有明確(que)各單位、各部門、各崗位的安全(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)職責(ze)(ze)，分清責(ze)(ze)任(ren)，各盡(jin)其(qi)責(ze)(ze)，才(cai)能形成嚴(yan)密科學(xue)的安全(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)責(ze)(ze)任(ren)體系。一是(shi)層(ceng)層(ceng)簽(qian)訂安全(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)責(ze)(ze)任(ren)狀；二是(shi)實(shi)行一崗雙責(ze)(ze)xx制(zhi)(zhi)，明確(que)責(ze)(ze)任(ren)；三是(shi)加(jia)強安全(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)考核與責(ze)(ze)任(ren)追究，把安全(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)考核和責(ze)(ze)任(ren)追究工作制(zhi)(zhi)度(du)化(hua)、規范化(hua)。我們與村、社區、工貿企(qi)業及有關(guan)事業單位共(gong)簽(qian)訂了責(ze)(ze)任(ren)狀54份。
5、隱患排查常抓不懈。
根據全(quan)年的(de)(de)工(gong)(gong)作計劃(hua)，確保轄(xia)區安全(quan)生產形(xing)勢的(de)(de)持續穩定(ding)為(wei)契(qi)機。以(yi)街道安委會牽頭，組(zu)織各職能部(bu)(bu)門，對轄(xia)區內的(de)(de)所以(yi)企、事業單(dan)(dan)位(wei)安全(quan)督(du)(du)查(cha)工(gong)(gong)作進(jin)行全(quan)面(mian)鋪開，到(dao)目前為(wei)止(zhi)我(wo)們共督(du)(du)查(cha)54個單(dan)(dan)位(wei)，其中工(gong)(gong)業企業16家(jia)(jia)；酒(jiu)店賓館(guan)6家(jia)(jia)；娛樂(le)場(chang)所3家(jia)(jia)；學校10所（2所中學、8所小學）；幼(you)兒園4家(jia)(jia)；商場(chang)2家(jia)(jia)；xx及危險化學品經(jing)營部(bu)(bu)9家(jia)(jia)；建筑工(gong)(gong)地3家(jia)(jia)；非(fei)煤(mei)礦山1家(jia)(jia)等企業。在這次排查(cha)中取(qu)締(di)1家(jia)(jia)非(fei)法經(jing)營xx店，對部(bu)(bu)分酒(jiu)店賓館(guan)消防設施陳舊予以(yi)及時更新，娛樂(le)場(chang)所消防通(tong)道堵塞的(de)(de)及時整(zheng)改(gai)到(dao)位(wei)，對企業安全(quan)生產管(guan)理制度不(bu)健全(quan)和獎(jiang)懲不(bu)到(dao)位(wei)予以(yi)指導和督(du)(du)促落實。其中重大隱患四起(qi)，已有三起(qi)全(quan)部(bu)(bu)整(zheng)改(gai)到(dao)位(wei)，還一起(qi)正(zheng)在整(zheng)改(gai)當中。
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