銷(xiao)售汽(qi)車年度工作(zuo)總結

　　總(zong)(zong)(zong)結(jie)(jie)(jie)是(shi)(shi)指(zhi)社會團體、企業(ye)單(dan)位和個人對某(mou)一(yi)(yi)階段的(de)學(xue)習、工(gong)作(zuo)或其完(wan)成情況加以回(hui)顧和分析(xi)，得出(chu)教訓(xun)和一(yi)(yi)些規(gui)律(lv)性認識(shi)的(de)一(yi)(yi)種書面材(cai)料，它能幫(bang)我(wo)們(men)理順知(zhi)識(shi)結(jie)(jie)(jie)構，突(tu)出(chu)重(zhong)點，突(tu)破難(nan)點，為此我(wo)們(men)要(yao)做好回(hui)顧，寫好總(zong)(zong)(zong)結(jie)(jie)(jie)。但是(shi)(shi)總(zong)(zong)(zong)結(jie)(jie)(jie)有什么要(yao)求呢？下面是(shi)(shi)小編精心整理的(de)銷售(shou)汽車(che)年度(du)工(gong)作(zuo)總(zong)(zong)(zong)結(jie)(jie)(jie)，歡迎大家借鑒與參考，希望(wang)對大家有所幫(bang)助。

　　銷售汽車年度工作總結 篇1

　　針對今年(nian)公司總部(bu)下(xia)達的經營(ying)指標，公司將全年(nian)銷(xiao)售工(gong)作(zuo)的重點立足在差異化營(ying)銷(xiao)和提升營(ying)銷(xiao)服務質量(liang)兩(liang)個方面。面對市場愈(yu)演愈(yu)烈的價格(ge)競爭，我們(men)沒有(you)一味地走入“價格(ge)戰”的誤區。“價格(ge)是(shi)一把雙刃劍”，適度的價格(ge)促銷(xiao)對銷(xiao)售是(shi)有(you)關懷的，以(yi)下(xia)是(shi)今年(nian)的汽車(che)銷(xiao)售工(gong)作(zuo)總結。

　　一、加強銷售隊伍的目標管理

　　在平常的銷售(shou)工作中做到(dao)服務(wu)流程標(biao)準化(hua);日(ri)常工作表格化(hua);檢查工作規律化(hua);銷售(shou)指標(biao)細分化(hua);晨會、培訓例(li)會化(hua);服務(wu)指標(biao)進(jin)考核。

　　二、細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析

　　我(wo)們(men)(men)對(dui)以往的(de)(de)重點(dian)市(shi)場(chang)進(jin)行了(le)(le)(le)(le)(le)(le)進(jin)一步的(de)(de)細分，不(bu)同的(de)(de)細分市(shi)場(chang)，制定不(bu)同的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售策(ce)略，形成差異化營銷(xiao)(xiao)(xiao);依據(ju)銷(xiao)(xiao)(xiao)售形勢，我(wo)們(men)(men)確定了(le)(le)(le)(le)(le)(le)油罐車(che)、化工車(che)、灑水(shui)車(che)、散裝(zhuang)水(shui)泥車(che)等車(che)型的(de)(de)集團用戶、瞄準政府(fu)選(xuan)購(gou)市(shi)場(chang)、零散用戶等市(shi)場(chang)。對(dui)于這些市(shi)場(chang)我(wo)們(men)(men)選(xuan)擇(ze)(ze)實(shi)行了(le)(le)(le)(le)(le)(le)相(xiang)應(ying)的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略。對(dui)相(xiang)關專(zhuan)用車(che)市(shi)場(chang)，我(wo)們(men)(men)加(jia)大了(le)(le)(le)(le)(le)(le)投(tou)入力度，特(te)地成立(li)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)大宗用戶組，銷(xiao)(xiao)(xiao)售公司(si)選(xuan)擇(ze)(ze)實(shi)行主動上門(men)，定期溝(gou)通反饋的(de)(de)`方式，親熱(re)跟蹤市(shi)場(chang)動態。在市(shi)場(chang)上樹(shu)立(li)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)良(liang)好的(de)(de)品牌形象(xiang)，從而(er)帶動了(le)(le)(le)(le)(le)(le)我(wo)公司(si)的(de)(de)專(zhuan)用汽(qi)車(che)銷(xiao)(xiao)(xiao)售量(liang)。

　　三、留意信息收集做好科學猜度揣測

　　當今的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)機遇(yu)轉瞬即逝，殘(can)酷而激烈(lie)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭無時(shi)不在，科學的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)猜度(du)(du)揣(chuai)測成為了(le)階段(duan)性(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)目標制定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)指導和依據。在市(shi)(shi)場(chang)淡(dan)季來臨之(zhi)際(ji)，每一(yi)條銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)信(xin)(xin)息(xi)都如至(zhi)寶，從(cong)某種程度(du)(du)上來講，需求信(xin)(xin)息(xi)就是(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額的(de)(de)(de)(de)代名(ming)詞。結合這個(ge)特點，我(wo)們確定(ding)(ding)了(le)人(ren)人(ren)收集、準時(shi)溝(gou)通(tong)(tong)、專人(ren)負責的(de)(de)(de)(de)制度(du)(du)，通(tong)(tong)過每天上班前(qian)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)晨會上銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員反饋的(de)(de)(de)(de)資料和信(xin)(xin)息(xi)，制定(ding)(ding)以往同期銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)對比分(fen)析報表(biao)，確定(ding)(ding)下(xia)一(yi)步銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)任務的(de)(de)(de)(de)細化和具體銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)方(fang)(fang)式、方(fang)(fang)法的(de)(de)(de)(de)制定(ding)(ding)，一(yi)有需求立刻(ke)做出反應。和生產部(bu)等相關(guan)部(bu)門(men)保持親熱(re)溝(gou)通(tong)(tong)，保證高(gao)質高(gao)效(xiao)、按時(shi)出產。增加工(gong)作的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)案性(xing)，避開了(le)工(gong)作的(de)(de)(de)(de)盲目性(xing);在留意銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)確定(ding)(ding)數(shu)量的(de)(de)(de)(de)同時(shi)，我(wo)們強化對市(shi)(shi)場(chang)占(zhan)有率。我(wo)們把公司產品市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)占(zhan)有率作為銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部(bu)門(men)主要考核(he)目標，順當完成總部(bu)下(xia)達的(de)(de)(de)(de)全年銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)目標。

　　售(shou)后(hou)(hou)服(fu)務是(shi)(shi)窗(chuang)口(kou)，是(shi)(shi)我(wo)們整車(che)銷售(shou)的(de)后(hou)(hou)盾和保障，為此，我(wo)們對售(shou)后(hou)(hou)服(fu)務部(bu)門，提出了更(geng)高的(de)要求(qiu)，在售(shou)后(hou)(hou)全(quan)員中，開放了廣泛(fan)的(de)服(fu)務意(yi)識宣布傳達活動，以及各班組(zu)之間的(de)自查互(hu)查工作(zuo);建立了每周五由各部(bu)門經理參預的(de)的(de)車(che)間現場巡檢制度。

　　四、追蹤對手動態加強自身競爭實力

　　對于(yu)內部(bu)管理，作到請(qing)進來、走出去。固步自封和(he)(he)閉門(men)造車，已(yi)早已(yi)不能適應(ying)目前激(ji)烈的(de)專用(yong)汽車市場競爭。我(wo)們(men)通過(guo)托付相關專業(ye)公(gong)司(si)(si)，對分公(gong)司(si)(si)的(de)管理提出全新的(de)方案和(he)(he)建議;組織綜(zong)合部(bu)和(he)(he)相關業(ye)務部(bu)門(men)，利用(yong)業(ye)余時間學習(xi)。

　　五、留意團隊建設

　　公(gong)司(si)是個(ge)整體，只有(you)充分發揮每(mei)個(ge)成員(yuan)的(de)主動(dong)性，才能使公(gong)司(si)得到好(hao)的(de)進(jin)展。年初(chu)以(yi)來，我(wo)們(men)(men)建立健(jian)全(quan)了每(mei)周經(jing)理(li)例(li)(li)會(hui)(hui)，每(mei)月的(de)經(jing)營(ying)分析(xi)會(hui)(hui)等(deng)一系(xi)列例(li)(li)會(hui)(hui)制度。營(ying)銷(xiao)管理(li)方面消逝的(de)問題，大家在例(li)(li)會(hui)(hui)上廣泛爭辯，既統一了熟識(shi)，又明確了目標在加(jia)強(qiang)自身管理(li)的(de)同(tong)時，我(wo)們(men)(men)也借助外界的(de)專業(ye)培訓，做好(hao)銷(xiao)售(shou)工(gong)作方案，提升團隊的(de)分散力和專業(ye)素(su)養(yang)。通過(guo)聘請(qing)專業(ye)的(de)企業(ye)管理(li)人才對(dui)員(yuan)工(gong)進(jin)行了團隊精神的(de)培訓，進(jin)一步強(qiang)化了全(quan)體員(yuan)工(gong)的(de)服務意(yi)識(shi)和理(li)念。

　　20xx年(nian)是不平凡(fan)的(de)一(yi)年(nian)，通過(guo)全體員(yuan)工(gong)(gong)的(de)共同努力(li)，公司(si)各(ge)項工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)取(qu)得了全面勝利，各(ge)項經(jing)營指標均(jun)創歷(li)史新(xin)高(gao)。在面對成(cheng)果歡欣鼓舞的(de)同時(shi)(shi)，我們(men)(men)也(ye)糊涂地(di)看到(dao)我們(men)(men)在營銷(xiao)(xiao)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)及(ji)售后服(fu)務(wu)(wu)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中的(de)諸(zhu)多(duo)不足，尤其在市場開拓的(de)創新(xin)上，精(jing)品(pin)(pin)服(fu)務(wu)(wu)的(de)理念(nian)上，還大(da)有潛(qian)力(li)可挖。同時(shi)(shi)還要提高(gao)我們(men)(men)對市場變化(hua)的(de)快速反應力(li)氣(qi)。為此，公司(si)領(ling)導團體，確定(ding)會充(chong)分發揮團隊合(he)作(zuo)(zuo)精(jing)神，群策群力(li)，緊緊圍繞“服(fu)務(wu)(wu)管理”這個(ge)主旨，將“品(pin)(pin)牌營銷(xiao)(xiao)”、“服(fu)務(wu)(wu)營銷(xiao)(xiao)”和“文(wen)化(hua)營銷(xiao)(xiao)”三者緊密結合(he)，確保公司(si)各(ge)項工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)順當完成(cheng)。

　　銷售汽車年度工作總結 篇2

　　20xx年已經(jing)過去，在這一年的(de)(de)時間(jian)中我(wo)通過努力的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)，也有(you)了一些收獲，臨(lin)近年終，我(wo)感覺有(you)必要對自(zi)己的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)做一下(xia)總結。目的(de)(de)在于吸(xi)取教訓(xun)，提高自(zi)己，以(yi)至于把工(gong)(gong)作(zuo)做的(de)(de)更(geng)(geng)好，自(zi)己有(you)信心(xin)也有(you)決心(xin)把明年的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)做的(de)(de)更(geng)(geng)好。下(xia)面我(wo)對一年的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)進行簡要的(de)(de)總結。

　　我(wo)是(shi)去年(nian)(nian)x月份到(dao)(dao)(dao)公司工作(zuo)的(de)(de)(de)，僅憑對(dui)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)工作(zuo)的(de)(de)(de)熱情，而缺乏對(dui)汽車行(xing)(xing)業(ye)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)經(jing)(jing)(jing)驗和(he)(he)產(chan)品(pin)知(zhi)識。為了(le)(le)(le)迅速融入到(dao)(dao)(dao)這(zhe)個(ge)(ge)行(xing)(xing)業(ye)中來，到(dao)(dao)(dao)公司之后，一(yi)邊(bian)學(xue)習產(chan)品(pin)知(zhi)識，一(yi)邊(bian)摸索(suo)市(shi)(shi)場(chang)，遇(yu)到(dao)(dao)(dao)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)和(he)(he)產(chan)品(pin)方(fang)(fang)面的(de)(de)(de)難點和(he)(he)問(wen)題(ti)，我(wo)經(jing)(jing)(jing)常(chang)請(qing)教(jiao)各品(pin)系經(jing)(jing)(jing)理和(he)(he)領導和(he)(he)其(qi)他有經(jing)(jing)(jing)驗的(de)(de)(de)同事，一(yi)起尋(xun)求解(jie)決問(wen)題(ti)的(de)(de)(de)方(fang)(fang)發(fa)和(he)(he)對(dui)一(yi)些比(bi)較(jiao)難纏(chan)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)進行(xing)(xing)應對(dui)方(fang)(fang)針，取(qu)得(de)了(le)(le)(le)明顯的(de)(de)(de)效果。通過(guo)不(bu)斷的(de)(de)(de)學(xue)習產(chan)品(pin)知(zhi)識，收取(qu)同行(xing)(xing)業(ye)之間的(de)(de)(de)信(xin)息和(he)(he)積累市(shi)(shi)場(chang)經(jing)(jing)(jing)驗，現(xian)(xian)在(zai)對(dui)我(wo)們(men)現(xian)(xian)在(zai)處(chu)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)有了(le)(le)(le)一(yi)個(ge)(ge)大概的(de)(de)(de)認(ren)識和(he)(he)了(le)(le)(le)解(jie)。現(xian)(xian)在(zai)我(wo)逐(zhu)漸(jian)(jian)可(ke)(ke)以(yi)清晰、流(liu)利的(de)(de)(de)應對(dui)客(ke)戶(hu)所提(ti)到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)各種問(wen)題(ti)，準確的(de)(de)(de)把握客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)需要，良好的(de)(de)(de)與客(ke)戶(hu)溝(gou)通，因此逐(zhu)漸(jian)(jian)取(qu)得(de)了(le)(le)(le)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)信(xin)任。所以(yi)經(jing)(jing)(jing)過(guo)大半年(nian)(nian)的(de)(de)(de)努力(li)，也成功談成了(le)(le)(le)一(yi)些用戶(hu)購買我(wo)們(men)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，在(zai)不(bu)斷的(de)(de)(de)學(xue)習產(chan)品(pin)知(zhi)識和(he)(he)積累經(jing)(jing)(jing)驗的(de)(de)(de)同時，自己(ji)的(de)(de)(de)能力(li)，業(ye)務水平都比(bi)以(yi)前有了(le)(le)(le)一(yi)個(ge)(ge)較(jiao)大幅度的(de)(de)(de)提(ti)高(gao)，針對(dui)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)一(yi)些變化和(he)(he)同行(xing)(xing)業(ye)之間的(de)(de)(de)競爭，現(xian)(xian)在(zai)可(ke)(ke)以(yi)拿(na)出一(yi)個(ge)(ge)比(bi)較(jiao)完整(zheng)的(de)(de)(de)流(liu)程(cheng)應付一(yi)些突發(fa)事件。對(dui)于一(yi)整(zheng)套流(liu)程(cheng)可(ke)(ke)以(yi)完全(quan)的(de)(de)(de)操作(zuo)下來。

　　20xx年(nian)(nian)工(gong)作重點是(shi)(shi)(shi)二(er)(er)(er)(er)(er)線(xian)(xian)兼銷(xiao)(xiao)售(shou)，二(er)(er)(er)(er)(er)線(xian)(xian)的(de)(de)(de)工(gong)作環節(jie)是(shi)(shi)(shi)十分關鍵重要的(de)(de)(de)，在(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)xx銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)每臺車都要經過二(er)(er)(er)(er)(er)線(xian)(xian)的(de)(de)(de)手。二(er)(er)(er)(er)(er)線(xian)(xian)這個崗(gang)位(wei)是(shi)(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)一(yi)(yi)線(xian)(xian)和用戶(hu)之(zhi)間的(de)(de)(de)橋(qiao)梁(liang)，一(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)，把一(yi)(yi)線(xian)(xian)的(de)(de)(de)工(gong)作進(jin)行(xing)補充和完善，二(er)(er)(er)(er)(er)是(shi)(shi)(shi)給用戶(hu)進(jin)行(xing)指(zhi)導和維(wei)系。在(zai)(zai)20xx年(nian)(nian)里我(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)二(er)(er)(er)(er)(er)線(xian)(xian)的(de)(de)(de)崗(gang)位(wei)上工(gong)作了一(yi)(yi)年(nian)(nian)，對(dui)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)全年(nian)(nian)工(gong)作滿意度基本上是(shi)(shi)(shi)良(liang)好，我(wo)(wo)(wo)服務的(de)(de)(de)用戶(hu)，全年(nian)(nian)計(ji)算來可(ke)以說至(zhi)少有一(yi)(yi)百多(duo)個！這么多(duo)用戶(hu)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)感(gan)覺有些自豪(hao)感(gan)！x月底去總部進(jin)行(xing)模壓訓練，做一(yi)(yi)名(ming)合格(ge)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)經理，xx月份(fen)在(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)二(er)(er)(er)(er)(er)級xx公司進(jin)行(xing)據點銷(xiao)(xiao)售(shou)和市場考察，在(zai)(zai)x我(wo)(wo)(wo)也(ye)學(xue)到了很多(duo)的(de)(de)(de)競品的(de)(de)(de)業務知識，這對(dui)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)產(chan)品銷(xiao)(xiao)售(shou)十分有利。

　　一、本年度存在的問題

　　在(zai)20xx年(nian)xx月xx日國(guo)家實施“x”政策(ce)，被(bei)迫我們把(ba)庫里的(de)大部分車(che)(che)進行了(le)提前(qian)上(shang)(shang)(shang)牌(pai)(pai)，我們根據上(shang)(shang)(shang)半(ban)(ban)年(nian)銷售的(de)車(che)(che)型(xing)，進行了(le)總結。用到(dao)了(le)提前(qian)上(shang)(shang)(shang)牌(pai)(pai)的(de)車(che)(che)上(shang)(shang)(shang)。我們也(ye)可以(yi)預測(ce)到(dao)，上(shang)(shang)(shang)半(ban)(ban)年(nian)的(de)車(che)(che)型(xing)在(zai)下(xia)半(ban)(ban)年(nian)消(xiao)化肯定(ding)不是(shi)很好，因(yin)為上(shang)(shang)(shang)半(ban)(ban)年(nian)的(de)車(che)(che)型(xing)基本接(jie)近飽和(he)，所(suo)以(yi)提前(qian)上(shang)(shang)(shang)牌(pai)(pai)車(che)(che)型(xing)選擇有(you)誤(wu)。在(zai)x月x日和(he)x月x日，一(yi)(yi)天(tian)只差(cha)車(che)(che)價相(xiang)差(cha)一(yi)(yi)萬，用戶有(you)些接(jie)受(shou)不了(le)，導(dao)致我們的(de)`產品到(dao)下(xia)半(ban)(ban)年(nian)庫存(cun)量比較(jiao)大，資金(jin)壓力也(ye)比較(jiao)大。到(dao)x月份又(you)碰到(dao)金(jin)融危機(ji)，使市(shi)場一(yi)(yi)天(tian)比一(yi)(yi)天(tian)差(cha)，我們的(de)日子更難過。

　　二、對20xx年工作中存在的問題進行改進的措施

　　對于車價差萬元的情況我們在(zai)(zai)xx第三季(ji)度會議已經(jing)做(zuo)了相應的調整(zheng)，現在(zai)(zai)的產(chan)品價格，用(yong)戶大部分(fen)(fen)都可以接受。還有一(yi)些(xie)提(ti)前上牌車型有誤的，我們已經(jing)做(zuo)好準備，趕在(zai)(zai)今年旺(wang)季(ji)把(ba)車消化(hua)一(yi)部分(fen)(fen)，看看市場，到(dao)底是(shi)什(shen)么(me)情況，做(zuo)一(yi)個準確的判(pan)斷！減輕公司和部門的資金壓力，讓我們xx人輕松(song)上陣(zhen)，挑戰下一(yi)個工作任務！

　　三、20xx年個人工作目標和計劃

　　我(wo)(wo)在20xx年(nian)中堅持(chi)銷售(shou)人員(yuan)的(de)三項基本原(yuan)則，最守紀律，執行(xing)命令，完成任務(wu)，做好(hao)此崗位的(de)工作。再(zai)希(xi)望公司多給我(wo)(wo)一(yi)(yi)些學習和受訓的(de)機會是(shi)自己的(de)知識更(geng)加(jia)豐富(fu)和充實(shi)！我(wo)(wo)希(xi)望在20xx年(nian)里我(wo)(wo)能更(geng)進，成為一(yi)(yi)個更(geng)優秀(xiu)的(de)銷售(shou)人員(yuan)，我(wo)(wo)在20xx年(nian)的(de)全年(nian)中我(wo)(wo)已經(jing)熟練的(de)掌握了(le)一(yi)(yi)整(zheng)套(tao)操作流程(cheng)，再(zai)加(jia)上(shang)我(wo)(wo)從事(shi)銷售(shou)工作一(yi)(yi)年(nian)多的(de)經(jing)驗，應對和處理一(yi)(yi)些突發事(shi)情有自己的(de)一(yi)(yi)些辦法，我(wo)(wo)相信自己能做好(hao)一(yi)(yi)名合格的(de)銷售(shou)人員(yuan)，我(wo)(wo)會努力使自己的(de)銷量和利潤化(hua)。

　　銷售汽車年度工作總結 篇3

　　各位領導(dao)、同志們(men)：

　　大家好!

　　時光飛逝，轉眼之間，我來到__公司已經四個(ge)(ge)多月了(le)!在(zai)過(guo)去的(de)(de)幾(ji)個(ge)(ge)月里，我通過(guo)努力(li)的(de)(de)工作(zuo)，也有了(le)一點的(de)(de)收(shou)獲，借此對自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)工作(zuo)做一下總(zong)結，目的(de)(de)在(zai)于吸取(qu)教(jiao)訓，提(ti)高自(zi)己(ji)(ji)，以至于把工作(zuo)做的(de)(de)更好(hao)，自(zi)己(ji)(ji)有信心也有決(jue)心把今后的(de)(de)工作(zuo)做到更好(hao).如果有什(shen)么不足的(de)(de)地方，希望大家以后能(neng)給予批評、指導。

　　一、簡要總結如下

　　我(wo)(wo)是20__年4月(yue)1日來(lai)到(dao)公司(si)工(gong)作的(de)(de)(de)作為一(yi)(yi)名新員工(gong)，我(wo)(wo)是沒(mei)有(you)汽車銷(xiao)售經(jing)(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)，僅憑對(dui)銷(xiao)售工(gong)作的(de)(de)(de)熱情和(he)喜愛(ai)，而(er)缺乏(fa)對(dui)本行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)銷(xiao)售經(jing)(jing)驗(yan)和(he)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)知(zhi)識，為了迅(xun)速融入(ru)到(dao)這個(ge)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)中(zhong)來(lai)，到(dao)公司(si)之后，一(yi)(yi)切從零(ling)開始(shi)，一(yi)(yi)邊學(xue)習(xi)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)知(zhi)識，一(yi)(yi)邊摸索市場，遇(yu)到(dao)銷(xiao)售和(he)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)方面(mian)的(de)(de)(de)難(nan)點和(he)問(wen)題(ti)，我(wo)(wo)會(hui)及時請(qing)教部門經(jing)(jing)理和(he)其(qi)他有(you)經(jing)(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)同(tong)事，一(yi)(yi)起尋求解決問(wen)題(ti)的(de)(de)(de)方案，在(zai)此，我(wo)(wo)非常感(gan)謝(xie)部門經(jing)(jing)理和(he)同(tong)事對(dui)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)幫助!通過(guo)不斷的(de)(de)(de)學(xue)習(xi)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)知(zhi)識，收取同(tong)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)之間(jian)的(de)(de)(de)信息和(he)積累市場經(jing)(jing)驗(yan)，現在(zai)我(wo)(wo)對(dui)市場有(you)了一(yi)(yi)個(ge)大(da)概的(de)(de)(de)了解，逐漸的(de)(de)(de)也可(ke)以應對(dui)客戶所(suo)提(ti)到(dao)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)些問(wen)題(ti)。在(zai)不斷的(de)(de)(de)學(xue)習(xi)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)知(zhi)識和(he)積累經(jing)(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)同(tong)時，自己的(de)(de)(de)能力(li)，業(ye)(ye)(ye)務水平(ping)都(dou)比以前有(you)了一(yi)(yi)個(ge)較大(da)幅度的(de)(de)(de)提(ti)高(gao).

　　二、現存的缺點

　　對(dui)于市場的(de)`了解還是不(bu)(bu)夠深入，對(dui)專業知識掌(zhang)握的(de)還是不(bu)(bu)夠充分(fen)，對(dui)一(yi)些大(da)的(de)問題不(bu)(bu)能快速(su)拿出一(yi)個很好的(de)解決問題的(de)方(fang)法(fa)，在與(yu)客戶的(de)溝通過程(cheng)中，缺乏(fa)經(jing)驗(yan).

　　三、市場分析

　　我(wo)們所負責的(de)(de)車型(xing)很多(duo)(duo)，在(zai)銷售過程中，牽涉問題最多(duo)(duo)的(de)(de)就是價(jia)格(ge)，客戶(hu)對(dui)價(jia)格(ge)非常敏感，怎(zen)樣在(zai)第一時間獲悉價(jia)格(ge)還需要(yao)我(wo)在(zai)今后的(de)(de)工(gong)作(zuo)中去學(xue)習和掌握(wo)現(xian)(xian)在(zai)有一部分客戶(hu)主要(yao)從北(bei)京提(ti)車，價(jia)格(ge)和我(wo)們這(zhe)差很多(duo)(duo)，而且什么(me)車都有現(xian)(xian)貨，只(zhi)要(yao)去了(le)隨時可以(yi)提(ti)車，所以(yi)客戶(hu)就不在(zai)__這(zhe)買(mai)車，這(zhe)無(wu)疑對(dui)我(wo)們銷售人員是一種挑戰(zhan)，我(wo)們怎(zen)樣才能把客戶(hu)留住(zhu)呢?這(zhe)就需要(yao)我(wo)們在(zai)今后的(de)(de)工(gong)作(zuo)中不斷完善自己(ji)的(de)(de)業務知識，盡量達到客戶(hu)滿意，靠服務贏取我(wo)們的(de)(de)市場。

　　隨(sui)著市場競爭的(de)日益激烈，擺在銷售(shou)人員面(mian)前的(de)是(shi)平(ping)穩與磨礪并存(cun)，希望與機(ji)遇并存(cun)，成功與失敗(bai)并存(cun)的(de)局面(mian)，擁有一個積極(ji)向上的(de)心態是(shi)非常重(zhong)要的(de)

　　四、下半年工作計劃

　　深入了解所負責(ze)品牌的市場現狀，準(zhun)確掌握市場動態與客戶建立良好的合作關系(xi)不(bu)斷(duan)的增強專(zhuan)業知識認真完成領導交給的各項任務最后，感謝公(gong)司(si)給我(wo)一個展(zhan)示自我(wo)能力的平(ping)臺，我(wo)會嚴格(ge)遵守(shou)職業操守(shou)，朝(chao)著(zhu)優秀員(yuan)工的方向(xiang)勇往直前。碰到困(kun)難不(bu)屈不(bu)撓，取其(qi)精華(hua)，去其(qi)糟粕(po)，和(he)公(gong)司(si)員(yuan)工團結協作，讓團隊精神戰勝一切(qie)。

　　述職人：__

　　銷售汽車年度工作總結 篇4

　　轉眼間(jian)，我(wo)(wo)來榮(rong)威4S店已經大半年。這半年間(jian)，從一(yi)個連AT和(he)MT都(dou)不(bu)知(zhi)道什(shen)么意(yi)思的(de)汽車菜鳥(niao)蛻(tui)變成熟知(zhi)汽車性能的(de)業務員。一(yi)切從零(ling)開始，一(yi)邊(bian)學習專(zhuan)業知(zhi)識，一(yi)邊(bian)摸索市場，遇(yu)到銷售和(he)專(zhuan)業方面的(de)難點和(he)問(wen)題，我(wo)(wo)都(dou)及時(shi)請教有經驗的(de)同事，一(yi)起(qi)尋求解決問(wen)題的(de)方案，在此，我(wo)(wo)非(fei)常感(gan)謝部門同事對我(wo)(wo)的(de)幫助!也(ye)很(hen)感(gan)謝領導能給我(wo)(wo)展示自我(wo)(wo)的(de)平臺。

　　這半年間(jian)，我不但僅學會了(le)基礎的(de)汽車(che)知識，同時也對自(zi)己的(de)品牌有了(le)更深(shen)入(ru)的(de)了(le)解，使我深(shen)深(shen)的(de)愛上了(le)自(zi)己所從事的(de)工(gong)作(zuo)，自(zi)己所銷(xiao)售(shou)的(de)汽車(che)。在我心里(li)只有熱愛自(zi)己的(de)崗位才能做好本職工(gong)作(zuo)。

　　短短的(de)半年時間，我(wo)(wo)明白了做汽車銷(xiao)售單憑自己(ji)的(de)熱愛是不(bu)夠得(de)，要學會(hui)(hui)如何(he)進(jin)行(xing)客戶(hu)談(tan)(tan)判、分析客戶(hu)情況的(de)。這些是我(wo)(wo)一個剛入職的(de)銷(xiao)售員從(cong)前所沒經(jing)歷過(guo)的(de)，而我(wo)(wo)們(men)老銷(xiao)售員在談(tan)(tan)判的(de)過(guo)程他們(men)常常會(hui)(hui)帶著我(wo)(wo)這個新人(ren)，學習談(tan)(tan)判經(jing)驗，這點我(wo)(wo)非常感謝我(wo)(wo)的(de)同事們(men)。因此，到(dao)現在我(wo)(wo)有難以談(tan)(tan)的(de)下來(lai)的(de)客戶(hu)，我(wo)(wo)會(hui)(hui)吸取老銷(xiao)售員的(de)談(tan)(tan)判技巧，來(lai)進(jin)行(xing)談(tan)(tan)判。

　　現(xian)在嘉興汽車(che)銷售(shou)市(shi)場(chang)競(jing)爭的日(ri)益激烈(lie)，擺在所有銷售(shou)人(ren)員面前的是(shi)-平(ping)穩與磨(mo)礪并(bing)存(cun)(cun)，希望與機遇并(bing)存(cun)(cun)，成(cheng)功與失敗并(bing)存(cun)(cun)的局面，因(yin)此擁有一個積(ji)極向上(shang)的心態是(shi)非常(chang)重要的。

　　而我(wo)每(mei)一(yi)天(tian)應該從清晨睜開第一(yi)眼開始，每(mei)天(tian)早上我(wo)都(dou)會(hui)從自己定(ding)的(de)歡(huan)快激進的(de)鬧鈴(ling)聲(sheng)中醒來(lai)，然后以精神充沛、快樂的(de).心態迎接一(yi)天(tian)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)。如(ru)果我(wo)沒有別人(ren)經驗多，那我(wo)和別人(ren)比(bi)誠信;如(ru)果我(wo)沒有別人(ren)單(dan)子多，那我(wo)和別人(ren)比(bi)服務。這些一(yi)直(zhi)是我(wo)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)態度。我(wo)相信只(zhi)有這樣才(cai)能把工(gong)(gong)作(zuo)完成的(de)更(geng)好(hao)。

　　現存的缺點

　　對于市場的了解還是不夠(gou)深(shen)入(ru)，對專業知識掌(zhang)握的還是不夠(gou)充(chong)分，在與客戶的溝通過(guo)程中，缺乏經(jing)驗。

　　在(zai)銷(xiao)售工(gong)作中也有急(ji)于成交的(de)表現，不但影(ying)響了自(zi)己(ji)銷(xiao)售業(ye)務的(de)開展，也打擊了自(zi)己(ji)的(de)自(zi)信(xin)心。我想在(zai)以(yi)后的(de)工(gong)作中會摒棄(qi)這(zhe)些不良的(de)做法，并積(ji)極學(xue)習(xi)、請教老(lao)銷(xiao)售員業(ye)務知識，盡快(kuai)提升自(zi)己(ji)的(de)銷(xiao)售技能。

【銷售汽車年(nian)度工作總(zong)結】相(xiang)關(guan)文(wen)章(zhang)：

汽車銷售年度工作總結10-01

汽車銷售年終工作總結08-14

汽車銷售年終工作總結07-17

汽車銷售人員年度工作總結04-01

汽車銷售人員年度工作總結05-22

汽車銷售個人年度工作總結10-08

汽車銷售年度工作總結15篇12-05

銷售汽車的工作總結06-07

汽車銷售的工作總結06-02