月度(du)工(gong)作總結(jie)[匯總15篇(pian)]

　　總(zong)(zong)結(jie)是(shi)在某(mou)一時期、某(mou)一項目或某(mou)些工作告一段落或者全部完成后進行回(hui)顧檢查(cha)、分析評價，從而(er)得(de)出教訓和一些規律性(xing)認識的一種書(shu)面(mian)材料，它可以有效鍛煉我(wo)們的語言(yan)組織能力，不如靜(jing)下心來好(hao)(hao)好(hao)(hao)寫(xie)寫(xie)總(zong)(zong)結(jie)吧(ba)。那么(me)總(zong)(zong)結(jie)有什么(me)格式(shi)呢？以下是(shi)小編收集整理的月度工作總(zong)(zong)結(jie)，僅供(gong)參考，大家一起來看看吧(ba)。

月度工作總結1

　　XX月份主要圍繞公司(si)的經營(ying)方針、目(mu)標開(kai)展工作，緊跟(gen)公司(si)各項(xiang)部署。現(xian)將XX月份工作情(qing)況做接如下(xia)總結。

　　行政(zheng)工作可以分為(wei)三方(fang)面(mian)：

　　一、人事治理方面

　　1、根據(ju)市公司人員的實(shi)際需要(yao)，有針對性、合(he)理的招聘一(yi)批員工

　　2、較好的(de)完(wan)成(cheng)各部(bu)門人(ren)員的(de)入(ru)職、轉正、離職、調崗等人(ren)事審批(pi)工作，并(bing)及時上報；

　　3、規范(fan)了各部門的人事檔(dang)案并建立的員工(gong)電子(zi)檔(dang)，嚴格審查全體(ti)員工(gong)檔(dang)案，對資(zi)料不齊的'一(yi)律(lv)補起(qi)檔(dang)案

　　4、強化內部治(zhi)理(li)和考(kao)核；完(wan)善員(yuan)工績效(xiao)(xiao)考(kao)核辦法，為每個員(yuan)工建立績效(xiao)(xiao)考(kao)核治(zhi)理(li)方案；

　　5、崗位(wei)職責(ze)：對各崗位(wei)員工進(jin)行了明確(que)分工，使每位(wei)員工明確(que)自(zi)己的崗位(wei)職責(ze)；

　　6、與領(ling)導的溝(gou)通

　　二、行政工作方面

　　1、成功(gong)組(zu)織公(gong)司的第(di)一次員工(gong)(gong)培(pei)訓(xun)，根(gen)據工(gong)(gong)作情況的需要，擬定了長期進行(xing)培(pei)訓(xun)工(gong)(gong)作計劃

　　2、采購日常辦公用品，使員工的工作順利進(jin)行

　　3、和相關職能(neng)部(bu)門(men)做好溝通工作，以使公司對外工作通暢

　　4、對(dui)內(nei)嚴格審查(cha)辦公用(yong)品的(de)領(ling)用(yong)和(he)使(shi)用(yong)情況，并做(zuo)好物品的(de)領(ling)用(yong)登(deng)記，合理的(de)采(cai)購(gou)辦公用(yong)品度(du)。修定(ding)和(he)完善獎懲(cheng)規定(ding)、激勵機制等制度(du)。

　　2、加(jia)強培訓(xun)(xun)力度，完善培訓(xun)(xun)機制企業的(de)競(jing)(jing)爭，最終(zhong)歸于人(ren)才的(de)競(jing)(jing)爭。目前(qian)各部門人(ren)員的(de)綜合(he)素質(zhi)普遍有待提高，需根據實際情況制定(ding)培訓(xun)(xun)計劃，使培訓(xun)(xun)工作能起到切實的(de)效果(guo)。

　　3、協助各部門工作，加強(qiang)與員工溝通，加強(qiang)團結，迅(xun)速(su)營造良好的(de)辦(ban)公環境(jing)

　　4、加(jia)強(qiang)公(gong)司檔(dang)案的治(zhi)(zhi)理(li)(li)，強(qiang)化(hua)保(bao)密治(zhi)(zhi)理(li)(li)工(gong)作行政部(bu)將加(jia)強(qiang)檔(dang)案現代化(hua)治(zhi)(zhi)理(li)(li)，對檔(dang)案進行計算(suan)機管理(li)(li)，爭取(qu)早日實現檔(dang)案治(zhi)(zhi)理(li)(li)電子化(hua)，保(bao)密文件的治(zhi)(zhi)理(li)(li)工(gong)作，加(jia)強(qiang)機要(yao)文件的取(qu)送(song)、傳閱和保(bao)管工(gong)作

　　5、加強勞動人事治理(li)工作

　　勞動人(ren)事治理工作規范化(hua)方面仍(reng)有(you)待加強，提升(sheng)治理水平，完(wan)善人(ren)事檔(dang)案管理，從單純的實物性工作到(dao)向現代人(ren)力(li)資(zi)源治理過度

　　6、推行網(wang)絡，提高公司工作率(lv)水平，逐步向無紙化辦公邁進

　　7、組織員工(gong)活動，加(jia)(jia)強(qiang)企(qi)業(ye)文化建設，讓員工(gong)對企(qi)業(ye)有良好的個(ge)體(ti)干勁和歸屬感行政部在6、7月分都取得了一定(ding)的成績，但(dan)還要(yao)努力(li)工(gong)作、加(jia)(jia)強(qiang)學(xue)習(xi)、積極(ji)配(pei)合各部門工(gong)作，盡努力(li)使公司的形象、工(gong)作水(shui)平上升到(dao)一個(ge)新的臺(tai)階(jie)。

月度工作總結2

　　時(shi)光(guang)飛逝，歲月流(liu)轉，剛剛來到新瑪特工(gong)作(zuo)是兩(liang)年前的事(shi)卻仿(fang)佛(fo)就在昨天。所以(yi)印(yin)證(zheng)了大多數人的一種觀點，就是當你在忙碌的時(shi)候，總是感覺時(shi)間過得很快(kuai)。

　　是(shi)的(de)，來到新瑪特工作(zuo)的(de)每(mei)一(yi)天，甚至每(mei)一(yi)個小(xiao)時(shi)，我都感(gan)到渾身充滿(man)力量，這種力量來源(yuan)于對職業(ye)的(de)熱愛，對工作(zuo)的(de)責任(ren)心(xin)。

　　身為一(yi)名服務臺咨(zi)詢(xun)人員，我(wo)(wo)的(de)(de)工(gong)作看(kan)似簡單(dan)其實也(ye)比較瑣碎，接聽電話(hua)，辦理會員卡，回答顧(gu)客(ke)問題(ti)，收發(fa)郵件(jian)，處理突發(fa)事件(jian)等等。在過(guo)去(qu)的(de)(de)一(yi)個(ge)季(ji)度里，我(wo)(wo)認真工(gong)作，一(yi)絲不茍，并且竭盡所(suo)能處理所(suo)有工(gong)作中遇到(dao)的(de)(de)問題(ti)，以我(wo)(wo)個(ge)人最(zui)(zui)大的(de)(de)努力最(zui)(zui)高的(de)(de)熱情(qing)最(zui)(zui)好地完成我(wo)(wo)分(fen)內的(de)(de)工(gong)作。

　　我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作宗旨就(jiu)(jiu)是方便顧(gu)客，解決(jue)最實際的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題。工作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一個季度(du)中，遇到很多大事小事分內分外事我(wo)都在(zai)盡可能用最好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法(fa)處理。例(li)如常常有顧(gu)客希望把包裹寄存(cun)在(zai)服務臺，也有顧(gu)客因為商(shang)品質量問題來投訴，還有顧(gu)客因為卡上積(ji)分的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情(qing)來向我(wo)討個說法(fa)等等。在(zai)處理這些事情(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de).時候我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原則就(jiu)(jiu)是盡可能做到顧(gu)客滿意，又不會給(gei)商(shang)場造(zao)成損(sun)失(shi)，就(jiu)(jiu)算要麻(ma)煩(fan)自己(ji)，也要不厭其(qi)煩(fan)，始(shi)終保持微笑(xiao)著積(ji)極的(de)(de)(de)(de)(de)(de)態度(du)。

　　工作(zuo)中我(wo)也遇見過很棘(ji)手的(de)(de)事(shi)，例(li)如第四季度x月x日，一名顧客(ke)突然從2樓意(yi)外墜(zhui)落(luo)，立刻引(yin)起圍觀(guan)。站在服務(wu)臺里的(de)(de)我(wo)因為親(qin)眼目睹顧客(ke)墜(zhui)落(luo)的(de)(de)一瞬間(jian)(jian)可怕的(de)(de)畫(hua)面而心驚肉跳(tiao)，但是(shi)我(wo)立刻平靜了自(zi)己的(de)(de)心情，整理(li)(li)好思緒，第一時間(jian)(jian)撥通了120，隨(sui)即打電話通知(zhi)了商場的(de)(de)其他管(guan)理(li)(li)人員(yuan)和保(bao)安，我(wo)這樣做首先是(shi)要確(que)保(bao)顧客(ke)的(de)(de)生命安全，其次是(shi)確(que)保(bao)商場管(guan)理(li)(li)人員(yuan)最快了解事(shi)情真相對其進行(xing)處理(li)(li)，維護(hu)圍觀(guan)的(de)(de)顧客(ke)對商場管(guan)理(li)(li)制度的(de)(de)信任(ren)感。

　　在新的(de)一(yi)(yi)年里，我(wo)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)計(ji)劃就是在過去的(de)一(yi)(yi)個季度(du)工(gong)(gong)作(zuo)經(jing)驗的(de)積(ji)累上，始終保持我(wo)積(ji)極樂觀(guan)熱情(qing)努(nu)力的(de)工(gong)(gong)作(zuo)態(tai)度(du)，把(ba)我(wo)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)做到(dao)更(geng)加細(xi)致全面，日常(chang)瑣事要(yao)做得(de)盡善(shan)盡美，突發狀況要(yao)不慌不亂。我(wo)將(jiang)與我(wo)的(de)同(tong)事一(yi)(yi)起，團結工(gong)(gong)作(zuo)，耐(nai)心服(fu)務(wu)，一(yi)(yi)同(tong)為(wei)新瑪特打造最優質(zhi)的(de)服(fu)務(wu)而貢獻自(zi)己(ji)的(de)力量。

月度工作總結3

　　做企劃就得(de)有(you)通宵的自覺(jue)。企劃人的腦子，是一天(tian)24個小(xiao)時(shi)都在開動的。

　　一，世無英雄

　　翻看(kan)本周四(si)各大報(bao)紙的家(jia)(jia)居(ju)（家(jia)(jia)園）版，有(you)一(yi)(yi)種萬馬齊喑究可(ke)哀(ai)的感覺。大家(jia)(jia)的企劃宣(xuan)傳(chuan)思路太相近(jin)了，近(jin)到我看(kan)過標題(ti)，閉(bi)上(shang)眼睛也(ye)能(neng)知(zhi)道(dao)對手的.內(nei)文會怎么寫。這(zhe)(zhe)應當是一(yi)(yi)種非(fei)常狀態(tai)。整(zheng)個行業彷佛(fo)正處在黎明前(qian)最黑暗的時刻，在種種量變累積到質變的臨界點徘徊。各路豪杰雖(sui)然(ran)使(shi)出(chu)渾(hun)身解數，但顯然(ran)還沒(mei)有(you)人能(neng)祭出(chu)石破天(tian)驚的乾坤一(yi)(yi)擊。世無英(ying)雄，世人呼喚英(ying)雄。勢無常態(tai)，看(kan)日后誰(shui)是英(ying)雄。我相信有(you)一(yi)(yi)天(tian)，業內(nei)的人會瞪(deng)大了眼睛感慨(kai)：家(jia)(jia)裝(zhuang)原來還可(ke)以這(zhe)(zhe)么做！是做感慨(kai)者還是被感慨(kai)者，全看(kan)我們的了。

　　二，謀局與破局

　　徐峰問我，國際設(she)計節不(bu)就是(shi)(shi)主(zhu)(zhu)題嗎(ma)？還需要什(shen)么主(zhu)(zhu)題。我聽的(de)(de)出話里的(de)(de)糾(jiu)結(jie)，但卻微笑不(bu)語，只是(shi)(shi)把(ba)業(ye)之峰剛(gang)剛(gang)刊出的(de)(de)環保創意設(she)計節軟文發給他看。ok。同為企劃(hua)人，又是(shi)(shi)老搭檔。實質性的(de)(de)問題我們都已經(jing)了然。接下來全部的(de)(de)工作就兩個字——謀局(ju)。謀局(ju)的(de)(de)目的(de)(de)是(shi)(shi)為了破局(ju)。但在經(jing)歷了兩次夭(yao)折的(de)(de)破局(ju)嘗試之后，我漸(jian)漸(jian)察覺在這個行(xing)業(ye)破局(ju)需要組合拳。那么，在破局(ju)之前，就讓(rang)我們謀劃(hua)一套漂亮的(de)(de)組合拳出來吧。

　　三，家裝和地產

　　許(xu)是因為跟(gen)吳(wu)總第一次溝通(tong)的(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)，在(zai)步(bu)入這(zhe)(zhe)個行當(dang)(dang)以來，我(wo)(wo)一直小心避(bi)免在(zai)文章中沾染地產(chan)氣(qi)。有時寧可平(ping)淡如水(shui)一般，也不(bu)愿把調子拔得(de)太高。現在(zai)看來，這(zhe)(zhe)倒像是自(zi)己給自(zi)己箍(gu)(gu)上了個緊箍(gu)(gu)咒，無(wu)謂的(de)(de)(de)絞痛自(zi)己的(de)(de)(de)腦筋。有誰說(shuo)豪(hao)華裝修不(bu)能(neng)借鑒高檔樓盤的(de)(de)(de)路(lu)子。這(zhe)(zhe)兩者的(de)(de)(de)訴求對象原(yuan)本就(jiu)是相通(tong)的(de)(de)(de)。寫到(dao)(dao)(dao)(dao)這(zhe)(zhe)里，又想到(dao)(dao)(dao)(dao)魏來倡導的(de)(de)(de)氣(qi)質(zhi)營銷(xiao)，這(zhe)(zhe)原(yuan)本是我(wo)(wo)最擅長的(de)(de)(de)。08、XX年做酒(jiu)，成功的(de)(de)(de)關鍵就(jiu)是把氣(qi)質(zhi)營銷(xiao)落到(dao)(dao)(dao)(dao)了實處，做到(dao)(dao)(dao)(dao)了極致(zhi)。現在(zai)反而棄長取短(duan)，當(dang)(dang)然有問題。或許(xu)，在(zai)這(zhe)(zhe)個時間段，我(wo)(wo)不(bu)應該反復讀《蔚藍詭計》的(de)(de)(de)，還(huan)是中了喬治·路(lu)易(yi)斯的(de)(de)(de)“毒”呀。

月度工作總結4

　　一、20xx年度營運績效分析：

　　20xx度是(shi)公(gong)司(si)(si)比(bi)較(jiao)(jiao)關鍵的(de)(de)(de)一(yi)年，由于我(wo)們(men)前(qian)期對大學城的(de)(de)(de)銷(xiao)售分(fen)析估計(ji)不足，到20xx年x月份(fen)為(wei)止，短短半(ban)年多(duo)時間，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)虧損額就接(jie)近(jin)200萬元。但(dan)是(shi)，在(zai)門(men)店員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)共(gong)同努力下，從20xx下半(ban)年開(kai)(kai)始，大學城開(kai)(kai)始扭虧為(wei)盈。在(zai)這一(yi)過程(cheng)中，我(wo)們(men)走(zou)得十(shi)分(fen)艱辛，但(dan)門(men)店員(yuan)工(gong)并沒有因此(ci)而(er)放棄努力，最終，公(gong)司(si)(si)仍(reng)實現凈利潤xxxxxx萬元。通(tong)過對20xx度的(de)(de)(de)銷(xiao)售指(zhi)標(biao)分(fen)析在(zai)公(gong)司(si)(si)三個門(men)店的(de)(de)(de)管理(li)(li)過程(cheng)中，蟠(pan)鳳(feng)店的(de)(de)(de)成本控制(zhi)和指(zhi)標(biao)完(wan)成方面(mian)是(shi)做的(de)(de)(de)比(bi)較(jiao)(jiao)好的(de)(de)(de)，蟠(pan)鳳(feng)店在(zai)這一(yi)塊值得獎(jiang)勵；大學城的(de)(de)(de)物料費(fei)的(de)(de)(de)控制(zhi)不是(shi)很(hen)到位，需要改(gai)善(shan)，但(dan)總體管理(li)(li)方面(mian)，尤(you)其是(shi)在(zai)經(jing)過調整(zheng)后，自20xx年x月份(fen)開(kai)(kai)始，得到明顯改(gai)善(shan)；梧慈店在(zai)指(zhi)標(biao)完(wan)成及成本控制(zhi)方面(mian)是(shi)做得比(bi)較(jiao)(jiao)差的(de)(de)(de)，但(dan)目前(qian)梧慈店已經(jing)關店，這里不作過多(duo)分(fen)析。

　　二、企業發展方面

　　20xx年度原計劃(hua)開發便利店10家，標(biao)超(chao)2—3家。

　　在便(bian)利店開發過(guo)程中，在經(jing)過(guo)桐社店的操作過(guo)程中，發現公(gong)司還不具備多渠(qu)道擴張(zhang)的能力(li)。所以最終我(wo)們(men)選擇了加大力(li)量(liang)經(jing)營標(biao)超這(zhe)一塊，暫時退(tui)出便(bian)利店的擴張(zhang)計(ji)劃。

　　在20xx年，我們開(kai)(kai)發了德政店(dian)和三(san)溪(xi)店(dian)兩家標超。德政店(dian)已(yi)于20xx年底開(kai)(kai)業，從目(mu)前的經營情況來看，會(hui)略(lve)有(you)(you)贏利，但對(dui)公司的影響力還是有(you)(you)一定的效果的。三(san)溪(xi)店(dian)預計會(hui)在20xx3月(yue)或者(zhe)4月(yue)開(kai)(kai)業。

　　雖然20xx年度(du)(du)我們成功拿(na)下兩家標超(chao)，但(dan)相對于梧慈(ci)店的規模(mo)來看(kan)，顯然兩家的標超(chao)目前的規模(mo)，還(huan)只能(neng)達到(dao)梧慈(ci)店的規模(mo)，所(suo)以(yi)就目前企業擴張方面來看(kan)，我們還(huan)要(yao)加大力度(du)(du)，從各(ge)個(ge)方面，進一步加速企業的發展。

　　在(zai)這(zhe)(zhe)一(yi)過程中，我們也認(ren)識到(dao)根據實力(li)，務實地發(fa)(fa)展(zhan)的(de)重要性，對(dui)選(xuan)址(zhi)及開發(fa)(fa)方面(mian)進行了(le)慎重的(de)考慮，將穩(wen)健、務實、創新、開拓作為公司未來發(fa)(fa)展(zhan)的(de)方針(zhen)，將郊區、開發(fa)(fa)區的(de)標超或(huo)大(da)超納入公司重點發(fa)(fa)展(zhan)的(de)規劃，因為實踐證(zheng)明，在(zai)溫州(zhou)標超這(zhe)(zhe)一(yi)塊，還是有巨大(da)的(de)潛力(li)可以挖掘的(de)。所以我們的(de)目(mu)標很(hen)明確，極力(li)發(fa)(fa)展(zhan)標超，包(bao)括吞并或(huo)與人(ren)合作經(jing)營一(yi)些(xie)地址(zhi)較(jiao)好(hao)但對(dui)方經(jing)營不善(shan)的(de)超市，方法有多種，相信20xx在(zai)企業(ye)開發(fa)(fa)方面(mian)，會得到(dao)一(yi)個很(hen)好(hao)的(de)發(fa)(fa)展(zhan)。

　　三、加強了對營運企劃的管理

　　20xx度，在公司各層管理人員群策群力的努(nu)力下，我(wo)們(men)對門(men)(men)店(dian)的'形(xing)象、營運流(liu)程以(yi)及動線(xian)設(she)計進行了(le)重新的規范(fan)，并加強(qiang)了(le)門(men)(men)店(dian)店(dian)長的責任管理范(fan)疇(chou)，加強(qiang)了(le)門(men)(men)巡制(zhi)度的落實。

　　20xx度對會員管(guan)理(li)這(zhe)一塊進(jin)行(xing)(xing)了(le)(le)有(you)效推廣，并對公(gong)司的(de)營運方針進(jin)行(xing)(xing)了(le)(le)重新定位，將低價(jia)、實惠的(de)概念(nian)宣(xuan)導(dao)給我們的(de)顧客，在這(zhe)個(ge)過程中，除中百公(gong)司的(de)產品，我們沒有(you)辦(ban)法做好價(jia)格形象之(zhi)外，其它商品均已(yi)根據市場(chang)進(jin)行(xing)(xing)了(le)(le)相應的(de)調整，目(mu)前公(gong)司的(de)價(jia)格形象有(you)所好轉(zhuan)，然后(hou)結合門店(dian)氛(fen)圍的(de)布置(zhi)，使公(gong)司的(de)銷售較去年有(you)了(le)(le)極大的(de)提升。

　　在促銷費用有了(le)一(yi)定(ding)的(de)(de)提高的(de)(de)情況下(xia)，加強了(le)對門店(dian)(dian)(dian)(dian)成本的(de)(de)控制，各項成本支出較20xx有了(le)明顯的(de)(de)改(gai)善，無論是蟠鳳店(dian)(dian)(dian)(dian)還是大學城店(dian)(dian)(dian)(dian)，這也是相同門店(dian)(dian)(dian)(dian)經營(ying)凈績效較以往有了(le)較大提升的(de)(de)原因之一(yi)。

　　20xx營運(yun)企劃(hua)方面明顯不足的(de)地方也很多(duo)，將在20xx的(de)工作計劃(hua)中，提(ti)出改善意見。

　　四、采購部

　　采(cai)購部在營業外收入方(fang)面(mian)和(he)毛利率(lv)控制方(fang)面(mian)基本達(da)到(dao)公司要求：

　　20xx采(cai)購(gou)毛利率能夠(gou)提(ti)高同時(shi)還能保持一(yi)定(ding)的價(jia)格形象，是因為有部分高毛利商品(pin)通過與廠家（如塑料制品(pin)、日化(hua)用品(pin)）直接采(cai)購(gou)，毛利率提(ti)高了(le)一(yi)到二(er)倍以上。但是采(cai)購(gou)部在商品(pin)結構上仍不是很理想，所以采(cai)購(gou)部一(yi)定(ding)要(yao)改變思維，主(zhu)動尋找并(bing)優化(hua)商品(pin)結構，要(yao)把采(cai)購(gou)的力度進(jin)一(yi)步推進(jin)。

月度工作總結5

　　4月18號是(shi)(shi)浦(pu)發(fa)(fa)銀(yin)行的(de)開業(ye)之日(ri)(ri)，也是(shi)(shi)我(wo)從事(shi)大堂(tang)經(jing)理(li)的(de)開始。我(wo)非(fei)常感激(ji)浦(pu)發(fa)(fa)銀(yin)行能夠給我(wo)這個(ge)機會，所以(yi)我(wo)一直勤(qin)奮,全身心投入的(de)到日(ri)(ri)常工作(zuo)中(zhong)去。其實，大堂(tang)經(jing)理(li)這個(ge)工作(zuo)是(shi)(shi)客(ke)戶(hu)接(jie)觸我(wo)行優質服務的(de)開端，也是(shi)(shi)客(ke)戶(hu)對我(wo)行的(de)第一認(ren)識和印象，同時大堂(tang)經(jing)理(li)也是(shi)(shi)連接(jie)客(ke)戶(hu)、柜員、客(ke)戶(hu)經(jing)理(li)的(de)紐帶。

　　每天(tian)早上，在(zai)踏進銀行(xing)之后，先(xian)整體巡視大(da)廳情況(kuang)，將各(ge)種機器設(she)備(bei)打開(kai)，確保各(ge)項設(she)施正(zheng)常運營，查看(kan)大(da)廳的(de)(de)衛生(sheng)情況(kuang)，保持大(da)堂環(huan)境(jing)整潔。晨會之后，便(bian)是一天(tian)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)開(kai)始，記(ji)得在(zai)最(zui)初的(de)(de)幾天(tian)，當客戶(hu)(hu)站在(zai)我(wo)的(de)(de)面前會出現心(xin)虛或(huo)緊張，生(sheng)怕(pa)客戶(hu)(hu)會詢問一些我(wo)不了解的(de)(de)相關業(ye)務(wu)。這幾個(ge)月(yue)(yue)下(xia)來(lai)后，我(wo)可以(yi)用微(wei)笑(xiao)來(lai)面對(dui)，因為我(wo)已(yi)經慢慢熟(shu)悉自(zi)己的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)和(he)客戶(hu)(hu)需求(qiu)了，在(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)中我(wo)不斷(duan)的(de)(de)熟(shu)悉了解，遇到不會的(de)(de)就問，像(xiang)申(shen)請信用卡所需的(de)(de)條(tiao)件和(he)資(zi)料(liao)，開(kai)辦對(dui)公賬戶(hu)(hu)都需要哪些資(zi)料(liao)、個(ge)人網上銀行(xing)怎樣使用、密碼(ma)忘記(ji)如何找回、掛失補(bu)辦、銷(xiao)戶(hu)(hu)，需要帶哪些資(zi)料(liao)，各(ge)種省內(nei)外匯款(kuan)(kuan)手續(xu)費，ATM跨行(xing)取(qu)款(kuan)(kuan)收取(qu)多少(shao)手續(xu)費、儲蓄(xu)卡有(you)(you)沒有(you)(you)年費等(deng)等(deng)，我(wo)都逐(zhu)漸了解。當客戶(hu)(hu)想(xiang)我(wo)咨詢的(de)(de)時(shi)候(hou)，我(wo)也能(neng)大(da)概的(de)(de)告知他(ta)們，相信他(ta)們對(dui)我(wo)們的(de)(de)業(ye)務(wu)有(you)(you)了一個(ge)大(da)體的(de)(de)了解。在(zai)其他(ta)工(gong)作(zuo)(zuo)方(fang)面，當自(zi)動存、取(qu)款(kuan)(kuan)機發生(sheng)故(gu)障或(huo)是款(kuan)(kuan)箱無款(kuan)(kuan)時(shi)，及時(shi)聯系有(you)(you)關人員進行(xing)檢修和(he)維護，把客戶(hu)(hu)的(de)(de)不便(bian)降(jiang)到最(zui)低(di)。幾個(ge)月(yue)(yue)下(xia)來(lai)，也深刻的(de)(de)認識到其實這份工(gong)作(zuo)(zuo)真的(de)(de)沒有(you)(you)自(zi)己想(xiang)象中

　　的簡單。但是，當(dang)自(zi)己全心為(wei)(wei)客(ke)戶辦理業(ye)務，為(wei)(wei)客(ke)戶解決問題的時(shi)(shi)候，當(dang)客(ke)戶感激萬(wan)分(fen)的對自(zi)己再三說謝(xie)謝(xie)的時(shi)(shi)候，突然(ran)覺得(de)自(zi)己是如(ru)此的開心，覺得(de)很(hen)有成就感。

　　另外(wai)，大堂經理應(ying)該(gai)是一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)主動(dong)意(yi)識(shi)，一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)負責(ze)態度，一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)良(liang)好(hao)(hao)的(de)(de)工(gong)作(zuo)心態。自知在(zai)(zai)這一(yi)(yi)方(fang)面還(huan)存在(zai)(zai)著(zhu)不足和欠缺的(de)(de).地(di)方(fang)，在(zai)(zai)今后的(de)(de)工(gong)作(zuo)中(zhong)(zhong)，我更要不斷地(di)提高(gao)工(gong)作(zuo)質量(liang)(liang)，更好(hao)(hao)的(de)(de)了解客(ke)戶的(de)(de)需求，為客(ke)戶解決問題。當然還(huan)得努力的(de)(de)加強各(ge)方(fang)面的(de)(de)業務知識(shi)，盡量(liang)(liang)避免客(ke)戶咨詢的(de)(de)時候，自己(ji)全然不知，要讓每一(yi)(yi)位客(ke)戶感受(shou)到(dao)我們(men)的(de)(de)微笑，感受(shou)到(dao)我們(men)的(de)(de)熱情(qing)。由于浦發銀行在(zai)(zai)吳江是第(di)一(yi)(yi)家營業網點(dian)，也是新(xin)開(kai)業。相對而(er)言(yan)，客(ke)戶量(liang)(liang)不多，也算是給自己(ji)的(de)(de)磨合期(qi)和學習期(qi)。在(zai)(zai)平時的(de)(de)工(gong)作(zuo)中(zhong)(zhong)，多留心，慢慢熟(shu)悉和積累(lei)，以便在(zai)(zai)日后的(de)(de)工(gong)作(zuo)中(zhong)(zhong)能(neng)夠更好(hao)(hao)的(de)(de)發揮。

月度工作總結6

　　一、是大力開展質量安全環保日活動

　　成(cheng)立了(le)以(yi)項(xiang)目(mu)(mu)經(jing)理程(cheng)家富為組(zu)(zu)長，項(xiang)目(mu)(mu)執(zhi)行經(jing)理張勇、項(xiang)目(mu)(mu)副經(jing)理王鐵山、項(xiang)目(mu)(mu)總工程(cheng)師(shi)許再勝為副組(zu)(zu)長，各(ge)部(bu)門主要(yao)負責(ze)人(ren)和各(ge)隊長成(cheng)員(yuan)的活動領導小組(zu)(zu)，還在4月2日(ri)召(zhao)開了(le)全體(ti)員(yuan)工大會進行布置，充分(fen)利用橫幅、板報(bao)、簡(jian)報(bao)等宣傳工具，通過在重要(yao)分(fen)部(bu)工程(cheng)、關(guan)鍵工序(xu)施工現場(chang)和大門口、生活區懸(xuan)掛宣傳標語，在項(xiang)目(mu)(mu)部(bu)形成(cheng)了(le)“講(jiang)誠信、抓安全、重環(huan)保(bao)、保(bao)質量(liang)”的良好氛圍。

　　二、是抓質量先抓人。

　　強化(hua)全(quan)員(yuan)(yuan)質(zhi)(zhi)量(liang)意識(shi)教育，提(ti)高(gao)每一名施工(gong)管理人(ren)員(yuan)(yuan)的質(zhi)(zhi)量(liang)意識(shi)是全(quan)面提(ti)高(gao)施工(gong)質(zhi)(zhi)量(liang)的基礎首先在施工(gong)準備階段認(ren)真檢查(cha)現場準備情(qing)(qing)況(kuang)，滿足工(gong)程施工(gong)對人(ren)員(yuan)(yuan)技術方面的要(yao)求。嚴格(ge)查(cha)驗(yan)質(zhi)(zhi)保體(ti)系機(ji)構(gou)的建立(li)和人(ren)員(yuan)(yuan)到位情(qing)(qing)況(kuang)。其次是嚴格(ge)持證掛牌上崗(gang)制度，并對各個工(gong)種上崗(gang)前(qian)進(jin)行(xing)嚴格(ge)考核，考試合格(ge)后立(li)即錄(lu)用。

　　三、是加強教育培訓。

　　項(xiang)目部(bu)把建設工(gong)程(cheng)質(zhi)量(liang)安(an)全環保法律、法規，國家強制性技術標準，工(gong)程(cheng)施(shi)工(gong)及驗收規范、施(shi)工(gong)組(zu)織設計(ji)、施(shi)工(gong)方案、質(zhi)量(liang)管(guan)理(li)體系(xi)(xi)文(wen)件(jian)和(he)hse管(guan)理(li)體系(xi)(xi)文(wen)件(jian)分(fen)(fen)期分(fen)(fen)批組(zu)織員(yuan)工(gong)學習(xi)、交流、考試。通過(guo)組(zu)織培訓(xun)(xun)，使全體員(yuan)工(gong)及管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)的整體素質(zhi)得到(dao)提高，尤其是對一(yi)些特殊(shu)工(gong)種，項(xiang)目部(bu)組(zu)織人(ren)員(yuan)利用業余時間(jian)進行(xing)上課培訓(xun)(xun)學習(xi)。為確保工(gong)程(cheng)焊接質(zhi)量(liang)，在(zai)施(shi)工(gong)人(ren)手相當(dang)緊(jin)的情(qing)況下(xia)，仍抽出16名電焊工(gong)進行(xing)脫崗(gang)培訓(xun)(xun)，經多次摸(mo)底測試，拍片合格率均達100%。

　　四、是嚴格進行材料質量控制

　　杜絕任何不(bu)(bu)合格材料(liao)進(jin)入(ru)(ru)施(shi)工(gong)現(xian)(xian)場，器材質量(liang)(liang)是(shi)保證(zheng)(zheng)工(gong)程質量(liang)(liang)的(de)物(wu)質基礎和(he)(he)關(guan)鍵硬件(jian)，也是(shi)我們整(zheng)個工(gong)程質量(liang)(liang)控制中的(de)第一(yi)個重要環節。為此，我們制訂了一(yi)整(zheng)套器材質量(liang)(liang)管(guan)理制度和(he)(he)驗收(shou)辦法。對(dui)成品(pin)和(he)(he)半(ban)成品(pin)的(de)格料(liao)進(jin)行(xing)分區擺放，從大件(jian)到(dao)(dao)小(xiao)件(jian)按照由(you)里(li)到(dao)(dao)外(wai)的(de)順序碼放整(zheng)齊，材料(liao)掛(gua)牌(pai)一(yi)目了然，臺帳(zhang)料(liao)表懸(xuan)掛(gua)齊整(zheng)，并納入(ru)(ru)質量(liang)(liang)體系(xi)管(guan)理之中，嚴格組織實(shi)施(shi)。對(dui)于工(gong)程使用的(de)原材料(liao)，無論是(shi)甲方(fang)供貨還是(shi)自(zi)已供貨，入(ru)(ru)庫(ku)前均做到(dao)(dao)先檢驗合格，再向(xiang)監(jian)理進(jin)行(xing)報驗，經審批同意后才入(ru)(ru)庫(ku)或投入(ru)(ru)使用。通過認(ren)真把關(guan)，堵塞了不(bu)(bu)合格材料(liao)流入(ru)(ru)施(shi)工(gong)現(xian)(xian)場的(de)渠道，使工(gong)程質量(liang)(liang)從源頭上得(de)到(dao)(dao)了保證(zheng)(zheng)。

　　五、是加強現場的監控

　　在施工運作過程(cheng)中，項(xiang)目部堅持“三檢(jian)制(zhi)”和“三工序”制(zhi)度，做到邊施工、邊檢(jian)查、邊評定，達不到標準等(deng)級(ji)的`及時糾下，質量控制(zhi)關(guan)口前移，變(bian)管(guan)理(li)結果為管(guan)理(li)過程(cheng)，避免(mian)了“死后驗(yan)尸”。焊(han)(han)口質量是(shi)否達標，焊(han)(han)條(tiao)的好壞也是(shi)關(guan)鍵一環。對(dui)此(ci)，項(xiang)目部不惜重金添(tian)置了焊(han)(han)條(tiao)烘烤設備，并派(pai)專人管(guan)理(li)，每天根據(ju)計(ji)劃用量對(dui)焊(han)(han)條(tiao)進行烘烤。為確保焊(han)(han)口一次合格率達100%提供了強有力的硬件設施。

　　六、是實行全方位的質量控制。

　　項(xiang)(xiang)目(mu)部(bu)堅持各分項(xiang)(xiang)工程(cheng)開工前進行質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)，技(ji)(ji)術(shu)(shu)規(gui)范(fan)(fan)交(jiao)底，使(shi)施(shi)(shi)工人員質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)標(biao)(biao)準明、規(gui)范(fan)(fan)清(qing)。保旆施(shi)(shi)工一次(ci)達玻設(she)計要求和(he)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)標(biao)(biao)準等(deng)級。二中隊二班在h型鋼預制中，工程(cheng)技(ji)(ji)術(shu)(shu)和(he)質(zhi)(zhi)(zhi)檢人員把技(ji)(ji)術(shu)(shu)規(gui)范(fan)(fan)和(he)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)標(biao)(biao)準對對他們交(jiao)底，要求采(cai)取防(fang)變形措施(shi)(shi)。這個(ge)(ge)隊在施(shi)(shi)工過程(cheng)中嚴格執行規(gui)范(fan)(fan)，使(shi)這個(ge)(ge)過去預制的(de)老大難問題確保了施(shi)(shi)工質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)，并得到了雅大項(xiang)(xiang)目(mu)部(bu)專家和(he)北京華夏石化工程(cheng)監理公司好(hao)評。

月度工作總結7

　　xx月份眨眼間(jian)就已經過(guo)(guo)去，經過(guo)(guo)這一(yi)個月的(de)(de)辛勤工作(zuo)，我(wo)心(xin)中有了一(yi)點收獲，為了在今后(hou)的(de)(de)時間(jian)里更好(hao)的(de)(de)開展工作(zuo)，我(wo)感覺應該對自(zi)己(ji)最近的(de)(de)工作(zuo)做一(yi)下(xia)總結(jie)，目的(de)(de)在于吸取失誤教訓，提高(gao)自(zi)身(shen)水平(ping)，我(wo)相信(xin)通過(guo)(guo)不斷的(de)(de)總結(jie)，自(zi)己(ji)有信(xin)心(xin)也(ye)有決心(xin)把以后(hou)的(de)(de)工作(zuo)做的(de)(de)更好(hao)。下(xia)面我(wo)對這一(yi)個月的(de)(de)工作(zuo)進行簡要的(de)(de)總結(jie)。

　　本月各店(dian)指目標(biao)按時下達到(dao)店(dian)，做好(hao)重點貨品的(de)陳列(lie)。每(mei)天(tian)對銷(xiao)售情(qing)(qing)況進行(xing)分析(xi)匯(hui)總，同(tong)比去(qu)年xx月本月下滑嚴(yan)重店(dian)鋪：xxxx下降xx%，導致整(zheng)個(ge)區域業績下滑的(de)情(qing)(qing)況主(zhu)要有以下四點：

　　(1)超市(shi)合同到(dao)期撤場(chang)商鋪較(jiao)多;

　　(2)進店客流(liu)較少(shao);

　　(3)連單率(lv)降低;

　　(4)暢銷款xxxx貨(huo)(huo)品(pin)到(dao)貨(huo)(huo)未及(ji)時。

　　同比(bi)上(shang)升店鋪xxxx%，xxxx%，xxxx%，本月本區域(yu)總計(ji)完成xx元(yuan)，達標xx%。

　　2.跟進(jin)區域(yu)各店鋪(pu)的促銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)“清倉五折(zhe)(zhe)起(qi)”，發現活(huo)動(dong)效果不(bu)是(shi)太好。雖(sui)然試穿率(lv)較高(gao)，但買單率(lv)卻很低(主(zhu)要部(bu)分顧(gu)客覺(jue)的價格還是(shi)高(gao))。后期公司采取了更(geng)大(da)的促銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)“全場三折(zhe)(zhe)起(qi)”，因(yin)為活(huo)動(dong)力(li)度較大(da)，明顯帶動(dong)了銷(xiao)(xiao)售業績的提高(gao)，起(qi)到了月底沖刺銷(xiao)(xiao)售關鍵。

　　3.對各店鋪各項例檢進行(xing)抽查(cha)，發現區域內有個別店鋪退(tui)倉有遺漏，已按(an)照公司規定對相關(guan)店員做出(chu)處罰。同時對區域內所有店鋪人員進行(xing)了相關(guan)教育，嚴(yan)格(ge)杜絕再次發生內似(si)問題。

　　4.針(zhen)對(dui)xx店(dian)出現的.丟貨問題，本(ben)月公司領(ling)(ling)導(dao)針(zhen)對(dui)此(ci)次事(shi)件提出了(le)(le)相關賠款方案，對(dui)此(ci)店(dian)員們(men)都深刻領(ling)(ling)會了(le)(le)領(ling)(ling)導(dao)的關懷，對(dui)出現這(zhe)樣的問題都感到羞愧，紛紛表示在今后(hou)(hou)的工(gong)作中一定提高(gao)自己的責任心(xin)。同時公司領(ling)(ling)導(dao)對(dui)店(dian)員們(men)后(hou)(hou)期工(gong)作中貨品問題也(ye)給予了(le)(le)相關的指(zhi)導(dao)方案。

月度工作總結8

　　時(shi)間過的飛(fei)快，又一(yi)個(ge)月已經過去。上個(ge)月的銷量并不理想，在這一(yi)個(ge)月工作中學到(dao)了許多，同(tong)時(shi)也犯下(xia)(xia)了許多錯誤，在那里(li)做一(yi)下(xia)(xia)總結期望領導批評指導!

　　一、主動用心。

　　相信只有主動出擊的(de)(de)人，才會(hui)有成功的(de)(de)機(ji)會(hui)，尊重客戶(hu)意愿，聆聽客戶(hu)需求。客戶(hu)是千(qian)姿百態的(de)(de)，其需求也是千(qian)差萬別的(de)(de)。想出色(se)的(de)(de)完成工作，務必注重細(xi)節。

　　二、博取眾長，集思廣義。

　　人(ren)多(duo)點子多(duo)，相信(xin)一(yi)(yi)點、人(ren)的(de)(de)潛力總(zong)是(shi)有限的(de)(de)，在近一(yi)(yi)年(nian)的(de)(de)'銷(xiao)售工(gong)作(zuo)中，我發現一(yi)(yi)件深有感(gan)觸的(de)(de)事就是(shi)每(mei)一(yi)(yi)次市場促銷(xiao)的(de)(de)成功，很多(duo)時候是(shi)聽取了大家(jia)的(de)(de)意見(jian)和點子，靈活(huo)的(de)(de)應用。

　　一(yi))這個月主要的錯誤就是新開發的客(ke)戶(hu)沒(mei)有(you)及時跟(gen)蹤，調動客(ke)戶(hu)使用(yong)的用(yong)心性，導致用(yong)量提不上(shang)來。

　　二)市場(chang)的工作細節做的并不好，與各(ge)市場(chang)的業務配合也(ye)不到(dao)位。

　　三)我前期工(gong)作的(de)(de)定位(wei)是酒店，后期定位(wei)是一個(ge)月大連地區市(shi)場(chang)(chang)總體(ti)走一圈。此(ci)刻我深刻意識到(dao)市(shi)場(chang)(chang)是提(ti)升業務量的(de)(de)基礎(chu)，借(jie)助市(shi)場(chang)(chang)客情的(de)(de)關系能(neng)更快(kuai)的(de)(de)開(kai)發酒店，此(ci)刻的(de)(de)定位(wei)是每一天走訪(fang)一個(ge)市(shi)場(chang)(chang)。

　　四(si))對于(yu)工(gong)作，不管我每一(yi)天跑了(le)多少酒(jiu)店，有多辛苦(ku)、一(yi)些基本的(de)工(gong)作忽視了(le)，就是對工(gong)作的(de)不盡職。應(ying)深刻(ke)檢(jian)討，加以改善(shan)。

　　三、9月份目標

　　金(jin)裝勁美雞汁(zhi)月銷量增長至200件，其他單(dan)品穩(wen)定增長。

　　優(you)秀源(yuan)于(yu)職責，我(wo)已深刻意(yi)識(shi)到，工作的(de)小細節(jie)也不可(ke)忽視(shi)，以上是(shi)我(wo)對本(ben)月(yue)工作的(de)總結，做的(de)不好的(de)我(wo)將改正，做得好的(de)繼續努力!

月度工作總結9

　　時(shi)光飛(fei)逝，不(bu)知不(bu)覺(jue)又(you)迎來新的(de)(de)(de)(de)一年。在即(ji)將(jiang)過去的(de)(de)(de)(de)20xx年里，我在公司領導和同(tong)事的(de)(de)(de)(de)關心幫(bang)助下，順利完成(cheng)了相應的(de)(de)(de)(de)工作，現對(dui)20xx年的(de)(de)(de)(de)工作做一個(ge)總結。

　　一、前臺接待方面。

　　20xx年(nian)1月(yue)至7月(yue)，我從事前臺接(jie)待(dai)工(gong)作(zuo)，接(jie)待(dai)人(ren)員(yuan)是展(zhan)現公(gong)司(si)形象的第(di)一人(ren)，在工(gong)作(zuo)中(zhong)，我嚴格按照公(gong)司(si)要求，工(gong)裝上崗，熱情對(dui)待(dai)每一位(wei)來訪客戶，并指引到相關辦公(gong)室，為領導提供了方便(bian)，也為客戶提供了方便(bian)。一年(nian)來，共計接(jie)待(dai)用戶達1000人(ren)次左右。

　　二、會議接待方面。

　　1、外部會議接待

　　參與接待了**聯通全(quan)省(sheng)(sheng)財務會(hui)(hui)(hui)(hui)議(yi)、運維部工作會(hui)(hui)(hui)(hui)議(yi)、人(ren)力監察培訓會(hui)(hui)(hui)(hui)議(yi)、全(quan)省(sheng)(sheng)g網經(jing)營(ying)部工作會(hui)(hui)(hui)(hui)議(yi)、**分公司與**分公司共(gong)同召開的經(jing)營(ying)分析會(hui)(hui)(hui)(hui)等(deng)大型會(hui)(hui)(hui)(hui)議(yi)，在這(zhe)種外(wai)部會(hui)(hui)(hui)(hui)議(yi)中(zhong)，嚴格按照會(hui)(hui)(hui)(hui)議(yi)需求高(gao)標(biao)準布置會(hui)(hui)(hui)(hui)場，積極協調酒店相(xiang)關事宜(yi)，并(bing)做好會(hui)(hui)(hui)(hui)議(yi)過程(cheng)中(zhong)的服(fu)務，在這(zhe)個過程(cheng)中(zhong)，我學到了更多的待人(ren)接物(wu)，服(fu)務禮物(wu)等(deng)相(xiang)關知識，積累了很多的經(jing)驗。

　　2、內部會議管理

　　按照各部門的'需(xu)求合理安排會(hui)議(yi)室(shi)，以(yi)免造成(cheng)會(hui)議(yi)沖突，并注意做(zuo)好(hao)相關登記，以(yi)及會(hui)議(yi)室(shi)的衛生保(bao)持，公眾物品的善后檢查等工(gong)作，以(yi)便為本部人(ren)員提供更(geng)好(hao)的服務。一(yi)年來(lai)，共安排內(nei)部會(hui)議(yi)500次以(yi)上(shang)。

　　3、視訊會議管理

　　在(zai)召開總部或省分視訊會(hui)議的時候，按照通知要求，提(ti)前半小時準(zhun)時打(da)開視訊系統，確保(bao)會(hui)議按時接入，本(ben)年度(du)無一例會(hui)議延時情況出現；在(zai)召開對(dui)縣(xian)區會(hui)議時，提(ti)前進行會(hui)議預約，呼叫各終端，確保(bao)每(mei)個(ge)縣(xian)區都能(neng)正常參會(hui)。

　　三、費用報銷、合同錄入工作。

　　在(zai)這方面，嚴格按照(zhao)公司要求，周一匯總收集報(bao)銷(xiao)單據，周二找領導簽字(zi)后錄(lu)入erp系(xi)統，并做好(hao)登記工作。一年來(lai)，錄(lu)入報(bao)銷(xiao)單據1000余份。合同錄(lu)入20余份。

　　四、綜合事務工作。

　　20xx年7月，因部門(men)人員變動(dong)，我被調至辦公(gong)室(shi)，從事公(gong)安查詢(xun)、外部文件簽收、工(gong)會(hui)、辦公(gong)耗(hao)材、食(shi)堂(tang)管理(li)等工(gong)作(zuo)(zuo)。后期，又(you)接手(shou)信息采編、會(hui)議(yi)記錄、聯通之(zhi)窗、行政庫管理(li)等工(gong)作(zuo)(zuo)。

　　至11月底，共接待公安(an)查詢300次左右，并做到態度熱(re)情，嚴格(ge)按(an)照(zhao)公司(si)規定辦理。收發外來文件90份(fen)左右，做到及時上傳下達，不延時，不誤(wu)事。報送信息20篇(pian)，采編聯通(tong)之窗2期。

　　對筆記本(ben)、臺式(shi)機等小(xiao)型固定資(zi)產做好登(deng)記與出入庫工作(zuo)，及時聯系維修網(wang)點，進行(xing)電腦維護與維修，與其加強溝(gou)通，并要求(qiu)為我們提(ti)供備用機，以免耽誤正常工作(zuo)。

　　五、其他工作

　　在(zai)完(wan)成本(ben)職工作的(de)同(tong)時(shi)，認(ren)真完(wan)成領(ling)(ling)導交辦的(de)隨機(ji)工作，并積極參(can)加公(gong)司組織的(de)各(ge)項活動，協(xie)助領(ling)(ling)導同(tong)事(shi)籌(chou)備了(le)首屆職工運動會(hui)；在(zai)**聯通(tong)誠(cheng)信演(yan)講(jiang)(jiang)活動中獲得第一(yi)名；**聯通(tong)誠(cheng)信演(yan)講(jiang)(jiang)比賽獲三等獎，目(mu)前(qian)正在(zai)積極籌(chou)備20xx年文藝匯演(yan)的(de)節目(mu)匯總、選拔、演(yan)出等工作。

　　六、工作中的不足

　　在(zai)工(gong)作中主動性不足，與(yu)領導溝通較(jiao)少，遇(yu)事(shi)考慮不夠周全、不夠細致。文字功底欠(qian)缺，在(zai)信息(xi)(xi)報送(song)環節沒有(you)做到及時抓(zhua)住公司(si)信息(xi)(xi)亮(liang)點，導致信息(xi)(xi)數量(liang)(liang)和(he)質量(liang)(liang)不高，影(ying)響公司(si)在(zai)全省的(de)信息(xi)(xi)排名。

　　七、20xx年工作計劃

　　1、加強自身學(xue)習，結合綜合部(bu)實際，多(duo)從(cong)細節考慮，緊跟領(ling)導意圖，協調(diao)好內(nei)外部(bu)關系，多(duo)為領(ling)導分(fen)憂解(jie)難。

　　2、積(ji)極(ji)學習其他單位、酒店等會(hui)議接待經(jing)驗，提(ti)高(gao)接待水平，提(ti)升公司形象。

　　3、做(zuo)好工會(hui)工作，推(tui)出有(you)意義(yi)的活動(dong)，加強溝通交流，并將"工會(hui)送(song)溫暖(nuan)"活動(dong)繼續開展下去。

　　4、加(jia)強食堂管(guan)理工作，進行(xing)市場(chang)調查，加(jia)大費用(yong)管(guan)控(kong)力度(du)，營造溫(wen)馨舒適、價格(ge)低(di)廉的就餐環境。

　　20xx年即(ji)將(jiang)過去(qu)，充(chong)滿挑戰和(he)機遇的(de)20xx年即(ji)將(jiang)來臨，在(zai)新的(de)一年里(li)，我將(jiang)總(zong)結經驗，克(ke)服不足，加強(qiang)學習，為公(gong)司(si)的(de)發(fa)展壯大做出(chu)貢獻！

月度工作總結10

　　xx月(yue)份(fen)我們的任務是xx萬元，實際上完成了(le)(le)xx萬，離(li)任務額(e)還差xx萬，由(you)于(yu)負責門迎(ying)工作，對于(yu)客(ke)戶流量還是了(le)(le)解的比較多，本月(yue)新(xin)客(ke)戶不多，老(lao)客(ke)戶購(gou)買降低。

　　在工作中，由(you)于本人向來性格開(kai)朗，樂觀，所(suo)以擔任門迎的時(shi)候并(bing)無(wu)不妥(tuo)，有客戶說(shuo)過(guo)我(wo)們這的姑娘，小伙態(tai)度都(dou)特別好，但(dan)是(shi)業務能(neng)力需要提升(sheng)，我(wo)回答確(que)實我(wo)們需要終身(shen)學習。

　　尤(you)其對于(yu)中醫來說是一個復雜而且體系龐大的(de)東西(xi)。對于(yu)我們現在而言(yan)，隔(ge)行如(ru)隔(ge)山，以(yi)前沒有從(cong)(cong)事過(guo)類似的(de)工(gong)作，新接手也(ye)不過(guo)幾個月，很多(duo)東西(xi)從(cong)(cong)頭學(xue)起(qi)，接受是需要一個過(guo)程，所以(yi)我們也(ye)在努力積(ji)極的(de)讓自(zi)己(ji)變(bian)得充(chong)實(shi)起(qi)來。

　　總結開來xx月銷售方面有以下幾點：

　　1.上月的(de)(de)活動一下子顧客(ke)買的(de)(de)都(dou)很(hen)多(duo)，老(lao)客(ke)戶只(zhi)能(neng)從(cong)別的(de)(de)產品，渠道入(ru)手。一般就是(shi)關聯產品開(kai)發多(duo)一些，但是(shi)推介有(you)限(xian)，同時有(you)的(de)(de)產品如xxxx，xxxx店種類有(you)限(xian)，不能(neng)滿足(zu)個(ge)性化的(de)(de)需求。

　　2.新(xin)客戶開發的少，有的還處于了解階段(duan)，對于他們(men)現在就是重點的培養對產品的信(xin)心(xin)和認知度(du)

　　3.我們的銷(xiao)售技能欠缺，中醫(yi)功底(di)薄弱(ruo)，要加強學習(xi)和引導。

　　4.在(zai)xx號xx老師來(lai)(lai)xxxx講課的(de)(de)時候，那天(tian)打(da)開銷量不錯，加之之前良好的(de)(de).造勢的(de)(de)原(yuan)因，完(wan)成了3000多的(de)(de)銷售(shou)，總體來(lai)(lai)說我(wo)們店里現在(zai)還缺(que)乏一個(ge)有威信的(de)(de)個(ge)人品(pin)牌。

　　但是(shi)(shi)“不找借口(kou)找方法”，這(zhe)個(ge)(ge)是(shi)(shi)我們店也(ye)是(shi)(shi)我個(ge)(ge)人一(yi)直崇尚的(de)(de)(de)，也(ye)許(xu)我的(de)(de)(de)能力(li)現在還(huan)不足，所以(yi)我也(ye)一(yi)直在努(nu)力(li)，努(nu)力(li)學習(xi)，努(nu)力(li)工作，努(nu)力(li)生活，讓每(mei)天都是(shi)(shi)充(chong)滿希望的(de)(de)(de)。米盧(lu)說(shuo)過“態度(du)(du)決定一(yi)切”，簡單而言，我對(dui)工作的(de)(de)(de)態度(du)(du)就是(shi)(shi)選擇自己喜歡的(de)(de)(de)，對(dui)于(yu)自己喜歡的(de)(de)(de)事情(qing)(qing)付出最大(da)(da)的(de)(de)(de)努(nu)力(li)，在這(zhe)段工作中，我不認為工作是(shi)(shi)一(yi)種負擔，所以(yi)可以(yi)每(mei)天投(tou)入那(nei)么大(da)(da)的(de)(de)(de)熱情(qing)(qing)，這(zhe)樣喜歡可以(yi)保持(chi)激情(qing)(qing)和源動力(li)。

　　xx月工作計劃：

　　xx月份我(wo)(wo)們將迎來一(yi)個新的(de)促銷高(gao)點，上次由于先期xxxx老(lao)師鋪墊的(de)好以及及我(wo)(wo)們的(de)努(nu)力超額完(wan)成了(le)任務(wu)，這次希望再(zai)上一(yi)個新的(de)臺階，所以我(wo)(wo)們每個人也都(dou)在(zai)努(nu)力做好準備(bei)。

　　對于這月我希(xi)望自己工作中需(xu)要提(ti)高的主要有以下幾點：

　　1.先做好(hao)xx月xx號xx老師來進行儀(yi)器檢測和(he)砭石(shi)使用的(de)講解(jie)的(de)宣(xuan)傳(chuan)工(gong)作和(he)統計(ji)預期的(de)訂購(gou)數額，這(zhe)樣(yang)可以有利于更好(hao)的(de)準備砭石(shi)，希(xi)望不要像上次那樣(yang)斷(duan)貨好(hao)幾次。

　　2.加(jia)強對于(yu)砭石的了解以便在(zai)有客戶咨詢的時候(hou)可以做到游刃有余(yu)。同時重點(dian)加(jia)強學習全面綜合的理論知識和(he)銷售技能

　　3.老客戶有的(de)家里別家產(chan)品也很(hen)多，他們(men)對于健(jian)康的(de)需求迫切，但是有些盲(mang)目(mu)，我(wo)們(men)可以很(hen)好(hao)的(de)利用這(zhe)點，做好(hao)我(wo)們(men)的(de)口(kou)碑(bei)宣傳和產(chan)品推介。

　　4.做好(hao)新客戶的開發吸(xi)引工作(zuo)，雖(sui)然不一(yi)定就每(mei)一(yi)個(ge)都抓住銷售，起(qi)碼應該(gai)慢慢培養，成(cheng)為我(wo)們的鐵桿，至少(shao)在別人(ren)問到的時(shi)候不會說出我(wo)們的不好(hao)，這(zhe)樣也算是(shi)成(cheng)功的一(yi)種(zhong)，口碑很重要。

　　5.做好(hao)大(da)客(ke)戶的(de)(de)(de)維(wei)(wei)持工作，上(shang)學的(de)(de)(de)時(shi)候在客(ke)戶關系(xi)里有(you)個二八法則，對于我(wo)們還是(shi)很(hen)適用的(de)(de)(de)，80%的(de)(de)(de).銷售來自20%的(de)(de)(de)客(ke)戶，我(wo)們80%的(de)(de)(de)銷售來自20%的(de)(de)(de)產品，就像是(shi)先天精(jing)氣寶(bao)，上(shang)次活動主(zhu)要就是(shi)靠寶(bao)，雖然比例不是(shi)完全如(ru)此(ci)，但是(shi)大(da)概(gai)如(ru)此(ci)。所以我(wo)們要想(xiang)辦(ban)法做好(hao)大(da)客(ke)戶的(de)(de)(de)維(wei)(wei)持同時(shi)不斷開發新客(ke)戶，在做好(hao)現有(you)客(ke)戶的(de)(de)(de)產品維(wei)(wei)持同時(shi)擴大(da)其他產品銷售。

　　6.做(zuo)好店(dian)長(chang)安排的(de)(de)工(gong)作，盡我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)最大努力希(xi)(xi)(xi)望(wang)可以(yi)再接再厲(li)發揚我(wo)(wo)(wo)們(men)xxxx的(de)(de)武術精神，百(bai)折不(bu)撓，勇往直前。上(shang)次(ci)做(zuo)的(de)(de)是門迎(ying)，店(dian)長(chang)說(shuo)我(wo)(wo)(wo)適合做(zuo)門迎(ying)，其實我(wo)(wo)(wo)還是很希(xi)(xi)(xi)望(wang)嘗試其他工(gong)作的(de)(de)，而且同樣希(xi)(xi)(xi)望(wang)都可以(yi)干好，所以(yi)幾次(ci)講師不(bu)在的(de)(de)時(shi)候(hou)常常代講，雖(sui)然不(bu)希(xi)(xi)(xi)望(wang)永遠做(zuo)別人的(de)(de)替補(bu)(bu)，但(dan)是起碼(ma)(ma)這(zhe)是一種鍛煉，因為(wei)起碼(ma)(ma)有需(xu)要的(de)(de)時(shi)候(hou)你(ni)替補(bu)(bu)的(de)(de)上(shang)，而不(bu)是需(xu)要你(ni)的(de)(de)時(shi)候(hou)，你(ni)什么(me)也干不(bu)了。

　　總而言之，我們(men)希(xi)冀(ji)這次又更(geng)好(hao)的結果。并且可(ke)以(yi)得到(dao)更(geng)多客戶的認(ren)可(ke)。

月度工作總結11

　　8月2號下午(wu)，小(xiao)欖(lan)豐華(hua)學(xue)校(xiao)(xiao)全體教職員工在該校(xiao)(xiao)二堂舉(ju)行了(le)(le)一(yi)個簡單而又(you)富有新意的學(xue)期工作總結會。小(xiao)欖(lan)鎮副鎮長曾順秋先生和寶豐社區梁添佳書記出席了(le)(le)此(ci)次總結會，并作了(le)(le)發言(yan)。

　　當天下午，天氣(qi)有點悶(men)熱(re)，但在(zai)該(gai)校(xiao)二(er)堂，四(si)周鳥(niao)語(yu)花(hua)香，堂內古香古色，置身當中(zhong)(zhong)讓人忘了(le)(le)(le)炎熱(re)。經過一(yi)學(xue)(xue)期的(de)(de)(de)(de)辛勤耕耘，老(lao)(lao)師(shi)們(men)都(dou)取(qu)得非(fei)常多的(de)(de)(de)(de)收獲，他們(men)最(zui)高興的(de)(de)(de)(de)就是看(kan)到自己所教的(de)(de)(de)(de)每(mei)個孩子都(dou)取(qu)得了(le)(le)(le)各種進步。該(gai)校(xiao)行(xing)政(zheng)們(men)策劃這次(ci)(ci)總(zong)結會(hui)也體現了(le)(le)(le)一(yi)種改(gai)革：用最(zui)少經費辦(ban)最(zui)大效(xiao)果的(de)(de)(de)(de)事。此次(ci)(ci)總(zong)結會(hui)上，學(xue)(xue)校(xiao)陳校(xiao)長(chang)(chang)先讓老(lao)(lao)師(shi)們(men)玩一(yi)個體驗游戲，體會(hui)向導的(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)(zuo)用。老(lao)(lao)師(shi)們(men)都(dou)從(cong)該(gai)游戲中(zhong)(zhong)得到一(yi)個深刻的(de)(de)(de)(de)體會(hui)：團結合作(zuo)(zuo)(zuo)，聽從(cong)指揮就能勝(sheng)利(li)！帶(dai)著這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)思(si)考，再與老(lao)(lao)師(shi)們(men)回顧一(yi)學(xue)(xue)期所開展的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)和所取(qu)得的(de)(de)(de)(de)成績(ji)。用社區(qu)梁(liang)書記(ji)的(de)(de)(de)(de)話來說，豐華(hua)學(xue)(xue)校(xiao)這幾年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)確是有了(le)(le)(le)跨越式的(de)(de)(de)(de)發展，本地(di)學(xue)(xue)生(sheng)優秀生(sheng)增多，不達(da)標的(de)(de)(de)(de)人數(shu)減少了(le)(le)(le)，學(xue)(xue)校(xiao)教育(yu)還(huan)帶(dai)動了(le)(le)(le)社區(qu)的(de)(de)(de)(de)教育(yu)，提升了(le)(le)(le)村民的(de)(de)(de)(de)素質。梁(liang)書記(ji)還(huan)轉達(da)了(le)(le)(le)社區(qu)對學(xue)(xue)校(xiao)的(de)(de)(de)(de)相關獎勵決(jue)定，老(lao)(lao)師(shi)們(men)不約而同地(di)報以(yi)了(le)(le)(le)熱(re)烈的(de)(de)(de)(de)掌聲，感謝社區(qu)對學(xue)(xue)校(xiao)的(de)(de)(de)(de)關懷！主抓(zhua)教育(yu)的(de)(de)(de)(de)'小(xiao)欖鎮副鎮長(chang)(chang)曾順秋在(zai)此次(ci)(ci)總(zong)結會(hui)，代表鎮政(zheng)府祝賀豐華(hua)學(xue)(xue)校(xiao)連年(nian)(nian)取(qu)得好成績(ji)，感謝豐華(hua)的(de)(de)(de)(de)老(lao)(lao)師(shi)和行(xing)政(zheng)班子對小(xiao)欖人民教育(yu)所作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)貢獻！同時，希望學(xue)(xue)校(xiao)要有憂患(huan)的(de)(de)(de)(de)意識，注意培養好年(nian)(nian)輕教師(shi)更快(kuai)成熟起來，變成學(xue)(xue)校(xiao)的(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)堅(jian)力量。

　　帶著感恩與領(ling)悟，在這個總結會(hui)上豐化學校的(de)老師們還進行了即(ji)興朗(lang)誦和才藝表演，哪怕是(shi)很(hen)簡單的(de)一(yi)個表演，老師們都表現得非常投入，非常快樂。

月度工作總結12

　　xx月來，自覺服(fu)從組織和(he)領導的安排，努力做(zuo)好(hao)各項工(gong)作(zuo)，較好(hao)地完成(cheng)了各項工(gong)作(zuo)任(ren)務。由于財(cai)會(hui)工(gong)作(zuo)繁事、雜事多，其工(gong)作(zuo)都具有事務性和(he)突發(fa)性的特點(dian)，因(yin)此結合具體情(qing)況(kuang)，月的財(cai)務會(hui)計個人工(gong)作(zuo)總結如下：

　　xx月順利完成的工作：

　　1、以認真的態度(du)積極參加西安市(shi)財政局集中(zhong)所得稅培訓，做(zuo)好(hao)財務軟(ruan)件(jian)記賬(zhang)及系(xi)統的維護。

　　2、及(ji)時準(zhun)確(que)的完成各月記賬、結賬和賬務(wu)處(chu)理工作(zuo)，及(ji)時準(zhun)確(que)地填報市各類(lei)月度、季度、年(nian)終(zhong)統計報表，按(an)時向各部(bu)門(men)報送。完成了稅務(wu)申(shen)報與繳納，以及(ji)往來銀(yin)行間(jian)的業務(wu)和各種日常費用的繳納。

　　3、對(dui)各類財務(wu)會(hui)計檔案，進行(xing)了分類、裝(zhuang)訂、歸(gui)檔。

　　xx年(nian)學習方面和個人修(xiu)養(yang)和綜合素質的提升：

　　1、認(ren)真學習財經方面的(de)各項規定，自覺按照國家(jia)的(de)財經政策和(he)程(cheng)序辦事。

　　2、通過報紙雜志、電腦網絡(luo)和電視新聞(wen)等媒體(ti)，加強政治思想和品德修養。

　　3、不(bu)斷改進(jin)學(xue)習(xi)(xi)方法(fa)，講求學(xue)習(xi)(xi)效果，“在工作中(zhong)學(xue)習(xi)(xi)，在學(xue)習(xi)(xi)中(zhong)工作”，堅持學(xue)以致用(yong)，注重(zhong)融會貫通(tong)，理論聯(lian)系實際，用(yong)新(xin)的(de)知識(shi)、新(xin)的(de)思維和(he)新(xin)的(de)啟示，鞏固和(he)豐富(fu)綜合(he)知識(shi)，使自身綜合(he)能力不(bu)斷得到(dao)提(ti)高。

　　4、努力鉆研業(ye)務知識，積極參加相關部門組(zu)織(zhi)的各種業(ye)務技能的培訓，始終把增強服務意識作為(wei)一(yi)切(qie)工作的基(ji)礎；始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。

　　xx月中仍然存在的.不足：

　　盡管我們圓滿(man)完成(cheng)了今年(nian)的各項(xiang)工作任(ren)務，但必須看到工作存在(zai)的不足：

　　1、只(zhi)干工作，不善(shan)于總結，所以有些工作費力氣(qi)大，但(dan)與收效(xiao)不成(cheng)比例，事(shi)(shi)倍(bei)功(gong)半的(de)現象時有發生，今后要逐步學(xue)習(xi)用科(ke)學(xue)的(de)方法，善(shan)總結、勤思考，逐步達到(dao)事(shi)(shi)半功(gong)倍(bei)的(de)的(de)效(xiao)果(guo)。

　　2、忙于應付事(shi)務性工(gong)作多(duo)，深入探討、思考(kao)、認(ren)認(ren)真真的研究條(tiao)件及財務管理(li)辦法、工(gong)作制度(du)少，工(gong)作有廣度(du)，沒(mei)深度(du)。

　　3、理論水平(ping)不高，當前社會(hui)(hui)財(cai)務會(hui)(hui)計知(zhi)識(shi)和(he)業(ye)務更新(xin)換代比較快，缺乏(fa)對新(xin)的(de)業(ye)務知(zhi)識(shi)和(he)會(hui)(hui)計法(fa)規的(de)系統學習，導(dao)致了財(cai)務會(hui)(hui)計基礎(chu)知(zhi)識(shi)和(he)財(cai)務會(hui)(hui)計基礎(chu)工(gong)作(zuo)(zuo)缺乏(fa)，影響來工(gong)作(zuo)(zuo)水平(ping)的(de)提(ti)高。

　　xx月嚴格履行財務會計崗位職責，扎實做好本職工作：

　　1、善于(yu)總結，提(ti)出自己的(de)意見和建議，為領導決策提(ti)供準確依據，不斷提(ti)高單位管(guan)理水(shui)平(ping)和經濟效益(yi)。總結經驗，建立健全良好的(de)工作(zuo)機制(zhi)。

　　2、不(bu)斷學習、更新(xin)知識、轉變觀念、完善自我，跟上時代的步伐。

　　通過一個月的(de)(de)(de)總部培訓和一個月的(de)(de)(de)現(xian)場(chang)實際工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，我(wo)發現(xian)公司多年來技(ji)術(shu)管(guan)理(li)(li)方(fang)面基礎扎(zha)實、各項制度健全(quan)。施(shi)工(gong)方(fang)案的(de)(de)(de)針對(dui)性和可操作(zuo)(zuo)(zuo)性以及施(shi)工(gong)總結的(de)(de)(de)科學性、實用(yong)性尤為(wei)突出。作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)技(ji)術(shu)積累，每(mei)項工(gong)程(cheng)都總結出了完整的(de)(de)(de)施(shi)工(gong)特點(dian)、程(cheng)序和方(fang)法(fa)，形成(cheng)系統資料。為(wei)我(wo)們剛參加(jia)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)員工(gong)提供了極大方(fang)便。下面，我(wo)將結合一月以來的(de)(de)(de)實際工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)談談所學所悟。從事施(shi)工(gong)管(guan)理(li)(li)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，應(ying)強(qiang)化質量管(guan)理(li)(li)、成(cheng)本管(guan)理(li)(li)、進度管(guan)理(li)(li)、安全(quan)管(guan)理(li)(li)。

　　在(zai)質(zhi)(zhi)量管理上，加(jia)(jia)強(qiang)質(zhi)(zhi)量終(zhong)身責任(ren)制的(de)管理，明(ming)確責任(ren)，強(qiang)化管理責任(ren)卡是施(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)過(guo)程(cheng)中的(de)重點(dian)。嚴(yan)格把握施(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)各道工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)序(xu)質(zhi)(zhi)量，同時(shi)加(jia)(jia)大(da)對質(zhi)(zhi)量的(de)日常管理工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作，做到本道工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)序(xu)不合格不得進行(xing)(xing)下道工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)序(xu)施(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)，保(bao)證(zheng)每道工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)序(xu)受(shou)控(kong)。同時(shi)加(jia)(jia)強(qiang)施(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)開工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)前的(de)技術交(jiao)底、方案的(de)編制和(he)執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)監督(du)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作。施(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)中嚴(yan)格執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)各類標(biao)準，加(jia)(jia)強(qiang)過(guo)程(cheng)質(zhi)(zhi)量控(kong)制，實行(xing)(xing)質(zhi)(zhi)量工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)資(zi)制，優質(zhi)(zhi)優價，確保(bao)創建(jian)精品工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)。

　　在(zai)(zai)成(cheng)本管(guan)(guan)理(li)上，施(shi)(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)前(qian)認真做(zuo)好(hao)(hao)成(cheng)本預測，在(zai)(zai)施(shi)(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)中對成(cheng)本管(guan)(guan)理(li)實施(shi)(shi)(shi)(shi)動態(tai)監(jian)控管(guan)(guan)理(li)，使工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)成(cheng)本始(shi)終在(zai)(zai)有序可控的(de)管(guan)(guan)理(li)體系(xi)下(xia)運行。實際施(shi)(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)中禁止現(xian)場(chang)出現(xian)大(da)面積返(fan)工(gong)(gong)(gong)(gong)現(xian)象(xiang)，合(he)理(li)用料，利舊利廢，做(zuo)到工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)投(tou)入量最(zui)校(xiao)加強機(ji)具(ju)管(guan)(guan)理(li)，定期進行檢(jian)查，搞好(hao)(hao)維護(hu)保(bao)養，提高綜合(he)利用率(lv)，保(bao)證(zheng)長(chang)周期運行。在(zai)(zai)工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)進度管(guan)(guan)理(li)上，近(jin)幾年的(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)由(you)于工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)期緊，任務量大(da)，在(zai)(zai)材料設備不到貨的(de)情況下(xia)，要確保(bao)控制點施(shi)(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)任務按時完成(cheng)，必須精心組(zu)織，合(he)理(li)劃分施(shi)(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)階段，提前(qian)做(zuo)好(hao)(hao)施(shi)(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)技術準備，為后序施(shi)(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)開展創造良好(hao)(hao)的(de)條件。

　　在強化安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)管(guan)理上，由于(yu)全(quan)(quan)(quan)(quan)年(nian)施工(gong)(gong)作(zuo)業(ye)時間長(chang)，現場施工(gong)(gong)環境復雜(za)，立體交(jiao)叉作(zuo)業(ye)頻繁(fan)等特(te)點，應(ying)加強施工(gong)(gong)現場安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)管(guan)理工(gong)(gong)作(zuo)，強化員工(gong)(gong)自(zi)我保(bao)護(hu)意(yi)識，堅持把安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)工(gong)(gong)作(zuo)放在首位，加強全(quan)(quan)(quan)(quan)員的安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)、防(fang)火教育，樹立人人管(guan)安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)，人人執行貫(guan)徹安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)防(fang)火規定，做到天天講安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)，天天貫(guan)徹安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)，天天檢查安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)。

月度工作總結13

　　2月份：萬事開頭難

　　成為員(yuan)工(gong)后(hou)，被分(fen)(fen)到(dao)了(le)(le)公司(si)的總部所在地——佛(fo)山，負責(ze)100家終(zhong)端(duan)和4家醫(yi)藥公司(si).之(zhi)前(qian)負責(ze)這(zhe)個市場(chang)的人由于做得太差了(le)(le)，已經離職(zhi)了(le)(le).那么(me)等待著我的是什么(me)呢?以下(xia)是我的SWOT分(fen)(fen)析(把自(zi)己當作產(chan)品了(le)(le)，呵呵)：

　　S(優勢)：無經(jing)驗說明我是一張白(bai)紙(zhi)，沒(mei)做起(qi)來的市場(chang)也(ye)可以看作是有個空白(bai)的市場(chang).由開始(shi)，因(yin)此存(cun)在著無限的可能.

　　W(劣勢)：無(wu)工(gong)作經驗，專(zhuan)業是藥學，無(wu)市場營銷(xiao)知識.

　　O(機會(hui))：新來(lai)的主管是公(gong)司去年的銷售(shou)冠軍(jun)，有(you)著豐富(fu)的實戰經(jing)驗，我將在他那(nei)學(xue)習到最有(you)用的銷售(shou)知(zhi)識;股市跌到了(le)谷底，說明它有(you)機會(hui)反彈了(le)，且區域位于(yu)公(gong)司總部，只要做得好就會(hui)有(you)發展.

　　T(威脅)：這(zhe)個區(qu)域的(de)市(shi)場供貨渠道(dao)亂，價(jia)格不(bu)穩定，為終(zhong)端工作帶來更大的(de)困難.

　　成績：開(kai)始計算任務指標的第一個月，鋪貨店數比(bi)前人(ren)半年(nian)鋪的還多，但只(zhi)是因為他們(men)懶(lan)，并非我有多厲害.

　　3月份：干一行愛一行

　　經(jing)過了(le)一(yi)個多月的(de)(de)(de)(de)鋪貨，大部分的(de)(de)(de)(de)藥(yao)店都已經(jing)開始經(jing)營(ying)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)了(le)，只剩下極少數的(de)(de)(de)(de)"頑固(gu)分子"依然(ran)雷(lei)打不(bu)動，而這些(xie)藥(yao)店正是當(dang)地較(jiao)大型且生(sheng)意較(jiao)哈破的(de)(de)(de)(de)店.為了(le)把貨鋪進去(qu)，我(wo)只有(you)更加(jia)頻繁(fan)的(de)(de)(de)(de)拜(bai)訪，不(bu)斷地向他們(men)陳述(shu)我(wo)們(men)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)優勢."皇天不(bu)負(fu)有(you)心(xin)人(ren)"，終(zhong)于在(zai)后來的(de)(de)(de)(de)一(yi)次拜(bai)訪中發現其中一(yi)個"頑固(gu)分子"開始經(jing)營(ying)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)品(pin)種了(le).回到家(jia)我(wo)第一(yi)時間把這個好消息告訴我(wo)主(zhu)管，當(dang)時我(wo)主(zhu)管說了(le)一(yi)句(ju)話："你(ni)會成功的(de)(de)(de)(de)，因為你(ni)已經(jing)把工(gong)作和情感連(lian)在(zai)了(le)一(yi)起."

　　成績：鋪(pu)貨工作(zuo)基本完成了(le)，鋪(pu)貨率為全公(gong)司前三(san).由(you)下月開始進行(xing)上量工作(zuo).

　　4月份：有了自信就成功了一半

　　拿(na)(na)到了三(san)月份的獎金(jin)(jin)了，是一(yi)筆(bi)不小的錢啊，第一(yi)個月就能拿(na)(na)到怎么多獎金(jin)(jin)，對自(zi)己越(yue)來越(yue)有信心了.

　　開始要純銷了，之前(qian)的代表月銷量才200多(duo)，我(wo)鋪(pu)貨階(jie)段的銷量也才700多(duo)，指標(biao)卻要1200，要怎么(me)才能完成指標(biao)呢?

　　由(you)于(yu)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)在(zai)(zai)本地來說是(shi)該領(ling)域的(de)(de)(de)(de)(de)No.1，但好賣的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)通常(chang)都(dou)沒有(you)什(shen)么利(li)潤可賺，加(jia)上我(wo)(wo)們(men)沒有(you)什(shen)么促銷活動，首推率是(shi)達(da)不(bu)到的(de)(de)(de)(de)(de)了.只(zhi)能(neng)在(zai)(zai)其它(ta)方面尋求突破，于(yu)是(shi)我(wo)(wo)有(you)了以(yi)下的(de)(de)(de)(de)(de)想法(fa)：1、我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)有(you)兩個規(gui)(gui)格，我(wo)(wo)們(men)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)(gui)格，而小的(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)(gui)格是(shi)消費(fei)者(zhe)主動購買的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，于(yu)是(shi)我(wo)(wo)便(bian)讓(rang)店員(yuan)每(mei)次都(dou)先把大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)包裝拿給消費(fei)者(zhe)，增加(jia)購買率;2、我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)是(shi)西藥，價格便(bian)宜，能(neng)與其它(ta)中成(cheng)藥聯合(he)使(shi)用.于(yu)是(shi)我(wo)(wo)便(bian)做(zuo)其它(ta)中成(cheng)藥促銷員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)工作，送點(dian)小禮品(pin)什(shen)么的(de)(de)(de)(de)(de)，讓(rang)她們(men)在(zai)(zai)介(jie)紹(shao)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)種時搭(da)配我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)聯合(he)用藥.

　　成績：主打產品(pin)銷(xiao)量(liang)急速上升(sheng)(sheng)，達到指標任務的(de)150%以上，全公司該產品(pin)銷(xiao)量(liang)排名第(di)二.其它產品(pin)的(de)銷(xiao)量(liang)也(ye)有了不同程度的(de)上升(sheng)(sheng).

　　5月份：失敗，一個新的起點

　　在上個月(yue)的(de)銷(xiao)量(liang)增長(chang)的(de)刺(ci)激下，正當我在滿(man)懷信心打算再創高峰(feng)時(shi)(shi)，突然發(fa)現(xian)我的(de)目標門店里的(de)貨(huo)都塞(sai)得滿(man)滿(man)的(de).原來，雖然當時(shi)(shi)的(de)我根本不懂(dong)得什么叫壓(ya)貨(huo)，但(dan)卻不自覺地(di)在月(yue)底時(shi)(shi)使(shi)用了(le)壓(ya)貨(huo)的(de)技能，卻沒(mei)能很好地(di)銷(xiao)出去，以至現(xian)在終(zhong)端這么多貨(huo).沒(mei)辦(ban)法(fa)，只(zhi)有老(lao)老(lao)實(shi)實(shi)繼續做(zuo)店員的(de)工作，店員教育(yu)，做(zuo)陳列.但(dan)同時(shi)(shi)也對自己上個月(yue)的(de)壓(ya)貨(huo)做(zuo)了(le)個人總結(jie)：壓(ya)貨(huo)對短期的(de)銷(xiao)量(liang)沖刺(ci)有一(yi)定的(de)幫助(zhu)，但(dan)卻會影響到(dao)后面的(de)銷(xiao)售.

　　成績：由于受到上月(yue)存貨(huo)的(de)影響，本月(yue)銷量只(zhi)有800左右，完成指標的(de)60%而已.但兩個月(yue)的(de)平均銷量還是有所上升，因此也知道(dao)了適當的(de)利(li)用壓貨(huo)可(ke)以(yi)增加銷量的(de)技巧.

　　6月份：去做，而不是去討論

　　由于6月份的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)量(liang)統(tong)計還沒出來(lai)，經理按4、5月份的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)量(liang)制定(ding)第三(san)季度的(de)(de)(de)(de)任務指標(biao)，再加(jia)(jia)上工作細分，我開始做重點(dian)產出，目標(biao)藥店由原來(lai)的(de)(de)(de)(de)100家減少到(dao)60家.我的(de)(de)(de)(de)指標(biao)卻無可避免的(de)(de)(de)(de)大幅度增長，達(da)到(dao)以(yi)前(qian)的(de)(de)(de)(de)166.6%-200%.但是，積累了之前(qian)的(de)(de)(de)(de)經驗，再加(jia)(jia)上終端的(de)(de)(de)(de)存貨基本已經銷(xiao)出去(qu)了，我卻有信心完成(cheng).

　　就在(zai)(zai)其他(ta)人都在(zai)(zai)抱怨指(zhi)標太高，無法完成(cheng)時，我(wo)根(gen)據我(wo)的60家藥店(dian)的大(da)小分別給(gei)它(ta)們(men)(men)下達了它(ta)們(men)(men)絕對有可能完成(cheng)的任務(wu)(wu)，然后再根(gen)據月底的完成(cheng)情況，把沒完成(cheng)任務(wu)(wu)的藥店(dian)的量轉交給(gei)超額完成(cheng)任務(wu)(wu)的藥店(dian)，最(zui)后再適(shi)當的壓了點貨，就這(zhe)樣，指(zhi)標完成(cheng)了.

　　成(cheng)績(ji)：全(quan)公司能(neng)完(wan)成(cheng)任務(wu)的(de)(de).三人里(li)的(de)(de)一個(ge)，在別人討論指標是否太高的(de)(de)時候，我選擇了去(qu)做，所以，我有了不同于別人的(de)(de)成(cheng)績(ji).

　　7月份：OTC三要素，缺一不可

　　在完成(cheng)(cheng)(cheng)了上個月(yue)(yue)的(de)(de)(de)(de)任務后，我(wo)的(de)(de)(de)(de)終端不可(ke)避免的(de)(de)(de)(de)有(you)一部分(fen)(fen)存(cun)貨，幸(xing)好(hao)我(wo)從6月(yue)(yue)份已經開始(shi)注意到OTC三要(yao)素(客情、陳列(lie)、店員(yuan)教育)的(de)(de)(de)(de)同等重要(yao)性，在每(mei)個方面都盡(jin)量做足功夫，我(wo)的(de)(de)(de)(de)存(cun)貨也在短期內銷出.然后，還(huan)是按(an)上個月(yue)(yue)的(de)(de)(de)(de)方法，把指標分(fen)(fen)解到每(mei)個藥店上，于是，我(wo)再一次的(de)(de)(de)(de)完成(cheng)(cheng)(cheng)了任務.而上個月(yue)(yue)同樣能完成(cheng)(cheng)(cheng)任務的(de)(de)(de)(de)兩(liang)位同事，卻由于沒有(you)計劃地壓(ya)貨，獲得了和我(wo)6月(yue)(yue)份相似的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)績.

　　成績：首次成為(wei)公司月銷售(shou)冠軍，而且(qie)是全公司唯一連續兩月完成任(ren)務的(de)人.而且(qie)，公司的(de)一個一直(zhi)銷不動的(de)新產品我也(ye)創下了一個銷售(shou)新高(gao).

　　8月份：適應一切的變化，使自己變得更強

　　在(zai)知(zhi)道我(wo)(wo)(wo)成為上月銷售冠軍的(de)(de)(de)(de)喜訊的(de)(de)(de)(de)同時，也傳來了一(yi)(yi)個壞消息，我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)主管(guan)由于家庭的(de)(de)(de)(de)原因辭職了.我(wo)(wo)(wo)在(zai)我(wo)(wo)(wo)主管(guan)身上學習到了很多(duo)，而且(qie)也是他一(yi)(yi)直在(zai)鼓(gu)勵著我(wo)(wo)(wo)，他離職了，是否會影響到我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)表現(xian)呢(ni)?

　　后來自己想(xiang)了想(xiang)，能(neng)教(jiao)我(wo)(wo)(wo)的，他都已經教(jiao)了，剩下的，也都該由我(wo)(wo)(wo)自己去領悟了.而(er)且(qie)，只有離開了他的光芒，我(wo)(wo)(wo)的光芒才能(neng)顯露(lu)出來.那(nei)么這(zhe)個月開始，就是我(wo)(wo)(wo)發揮的時候(hou)了.

　　成績：主打(da)產(chan)品基本保住了第一(yi)，但其它產(chan)品由(you)于費(fei)用兌(dui)付不及時等原因銷量(liang)普遍(bian)下滑.

月度工作總結14

　　光(guang)陰如梭，xx月(yue)(yue)(yue)的工(gong)作轉(zhuan)瞬又將(jiang)成為歷史(shi)，xx月(yue)(yue)(yue)即(ji)將(jiang)過去(qu)，xx月(yue)(yue)(yue)即(ji)將(jiang)來臨。新(xin)(xin)(xin)(xin)的一月(yue)(yue)(yue)意味(wei)著新(xin)(xin)(xin)(xin)的起點新(xin)(xin)(xin)(xin)的機遇(yu)新(xin)(xin)(xin)(xin)的挑(tiao)戰、“決心再接(jie)再厲(li)，更上一層樓”，一定努力(li)打開一個工(gong)作新(xin)(xin)(xin)(xin)局面。

　　在xx月，更好地完成工作，揚長避短，現作工作總結如下：

　　1、學習。

　　這一月(yue)來，我認真(zhen)完成工(gong)作(zuo)，努力(li)學(xue)(xue)習，積(ji)極(ji)思考，個人(ren)能力(li)逐步提(ti)高。把自(zi)己(ji)的所有精力(li)都投入到了質檢工(gong)作(zuo)的學(xue)(xue)習當(dang)中(zhong)(zhong)。基本功(gong)，苦(ku)練，基本知識，惡(e)補(bu)。所以，我在實際工(gong)作(zuo)中(zhong)(zhong)，時時嚴格(ge)要求(qiu)自(zi)己(ji)，做到謹(jin)小慎(shen)微，有疑則(ze)問。

　　此外，火車(che)跑的快還靠車(che)頭帶，由于剛參加工作不久(jiu)，無論(lun)從(cong)業務能力(li)，還是從(cong)思想上(shang)都(dou)存(cun)在許(xu)多的不足。在這些方面我(wo)都(dou)得到了部門(men)領導(dao)和(he)當班(ban)班(ban)長的正(zheng)確引導(dao)。

　　2、工作。

　　xx月我先后在(zai)油(you)田公司、分(fen)公司的安(an)全(quan)文化(hua)推進會、安(an)全(quan)交流會上擔任解(jie)說工(gong)作；參加了部(bu)門的安(an)全(quan)定級(ji)工(gong)作；為部(bu)門的目(mu)視化(hua)工(gong)作獻(xian)計獻(xian)策，積累了很(hen)多寶(bao)貴(gui)的經驗。

　　作(zuo)為質檢部(bu)的(de)(de)一(yi)(yi)名(ming)新員工(gong)(gong)，可以擔任部(bu)門解(jie)說這一(yi)(yi)重(zhong)要(yao)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)，無疑是(shi)(shi)對我能力的(de)(de)一(yi)(yi)種肯(ken)定和(he)提(ti)高。在(zai)這次工(gong)(gong)作(zuo)當(dang)中(zhong)，我不光(guang)是(shi)(shi)收獲(huo)了(le)(le)一(yi)(yi)份(fen)參與感(gan)和(he)自(zi)我實現感(gan)，更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)(de)是(shi)(shi)在(zai)過(guo)程(cheng)中(zhong)學習到了(le)(le)所(suo)有書本上沒(mei)有的(de)(de)知識。提(ti)高了(le)(le)與人(ren)交往的(de)(de)能力，強化了(le)(le)我在(zai)工(gong)(gong)作(zuo)當(dang)中(zhong)的(de)(de)安全意識。

　　安(an)全(quan)定級(ji)工作(zuo)，從(cong)籌(chou)備到迎審，我(wo)(wo)都參(can)與其中(zhong)。準備期間需要記憶的知(zhi)識(shi)無形當中(zhong)又成了一次充電的好機會，我(wo)(wo)就想吸水的海綿(mian)一樣，吸收(shou)著知(zhi)識(shi)的養(yang)分。

　　日子在(zai)彈(dan)指一揮間就(jiu)毫無聲息的`流逝(shi)，就(jiu)在(zai)此時需(xu)要回頭總結之際(ji)才猛然間意識(shi)到日子的匆(cong)匆(cong)。xx月(yue)(yue)13月(yue)(yue)，我來到質(zhi)檢(jian)部工作已經兩月(yue)(yue)，在(zai)領(ling)導及同(tong)事(shi)們的支持(chi)和(he)幫助下成熟了(le)(le)很(hen)多，退去了(le)(le)些許焦躁和(he)青澀，但也清醒地認識(shi)到自己(ji)的不足之處：

　　1、在行業(ye)學(xue)習上遠遠不足(zu)。學(xue)而時(shi)習之，要想把工(gong)作做得好，就必(bi)須要在業(ye)務(wu)學(xue)習上再下(xia)苦工(gong)。

　　2、對于嶄新的(de)(de)xx，我(wo)充滿了(le)信心和期待回顧這一(yi)月的(de)(de)工作，我(wo)在思想(xiang)上(shang)、學習上(shang)、工作上(shang)都取得了(le)很大的(de)(de)進(jin)步，成長了(le)不少。

月度工作總結15

　　轉眼間、2月份匆匆走過(guo)。回想在(zai)這個月里，春節(jie)、元(yuan)宵節(jie)一個個接踵而(er)來(lai)，多數時(shi)間還(huan)是(shi)沉浸(jin)在(zai)節(jie)日的(de)歡樂氣氛中。本來(lai)今年(nian)的(de)二月就比較短(duan)，加上(shang)收到各種因素(su)的(de)影響，在(zai)工(gong)作上(shang)的(de)精力還(huan)是(shi)不夠(gou)集中，有得也有失，有喜也有悲。

　　回顧過去，由于(yu)制度(du)的(de)(de)(de)更改和調(diao)整。我主(zhu)要的(de)(de)(de)工作就是拜訪客戶，回訪公司(si)的(de)(de)(de)老客戶，在(zai)(zai)不斷(duan)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)輪回探索中，在(zai)(zai)大家(jia)的(de)(de)(de)穿插搜尋中，一條條的(de)(de)(de)大魚、小魚落網，是值得慶幸的(de)(de)(de)！在(zai)(zai)這個基礎上，我們做到了讓客戶滿意、讓客戶心(xin)里(li)暖暖的(de)(de)(de)，給客戶留下(xia)美好的(de)(de)(de)一面，為我們的(de)(de)(de)更好發展做出(chu)好的(de)(de)(de)鋪墊(dian)。在(zai)(zai)維護老客戶的(de)(de)(de)基礎上，繼續追尋新的(de)(de)(de)客戶。給自己的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)存做好伏筆。我將(jiang)辦公室的(de)(de)(de)工作暫停，開始(shi)我的(de)(de)(de)業(ye)務生(sheng)(sheng)涯。

　　展望陽春三月、在這(zhe)(zhe)個草長鶯(ying)飛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)季節，我(wo)(wo)們(men)(men)播種了一(yi)粒又(you)一(yi)粒的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)種子，看(kan)著他(ta)們(men)(men)在茁壯成長，我(wo)(wo)們(men)(men)露出(chu)了欣(xin)喜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)笑容。一(yi)年(nian)之計在于(yu)春、一(yi)日(ri)之計在與晨。其實這(zhe)(zhe)句話早已不(bu)能(neng)適應當今(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)社會(hui)，有(you)(you)(you)(you)多少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)朋(peng)友，早在留(liu)戀清晨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，在昨(zuo)晚就被悄悄的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)超(chao)越，我(wo)(wo)們(men)(men)現(xian)在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作又(you)何嘗不(bu)是(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)樣(yang)，必須(xu)也(ye)一(yi)定要(yao)在今(jin)晚就預(yu)計好(hao)(hao)明(ming)天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)安排。不(bu)能(neng)再等到早上起來還不(bu)知道該做(zuo)(zuo)什么(me)(me)?因(yin)為早上起來根本(ben)就沒(mei)有(you)(you)(you)(you)時(shi)間去安排。我(wo)(wo)也(ye)是(shi)(shi)(shi)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)選擇的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)余地。一(yi)日(ri)之計在于(yu)昨(zuo)夜(ye)。這(zhe)(zhe)句說的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)`多好(hao)(hao)啊！典型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)將(jiang)現(xian)在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生活(huo)體(ti)現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)淋漓(li)盡致！今(jin)天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)行，可真(zhen)是(shi)(shi)(shi)讓我(wo)(wo)大開眼界，在客戶(hu)給我(wo)(wo)介紹朋(peng)友認(ren)識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，帶我(wo)(wo)去他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司(si)逐個拜訪(fang)。沒(mei)有(you)(you)(you)(you)哪家公司(si)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)兩臺龍門銑，我(wo)(wo)真(zhen)有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)納悶，這(zhe)(zhe)個地方(fang)是(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)什么(me)(me)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)?怎么(me)(me)會(hui)有(you)(you)(you)(you)這(zhe)(zhe)么(me)(me)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)個玩(wan)意?要(yao)是(shi)(shi)(shi)早在N年(nian)前(qian)，我(wo)(wo)就認(ren)識(shi)這(zhe)(zhe)個客戶(hu)，如(ru)今(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)，日(ri)子過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)將(jiang)是(shi)(shi)(shi)多么(me)(me)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)精彩！嘿(hei)嘿(hei)嘿(hei)！好(hao)(hao)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)和客戶(hu)談談心。爭(zheng)取在不(bu)久的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)將(jiang)來，這(zhe)(zhe)批客戶(hu)再次買設備(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，我(wo)(wo)們(men)(men)都是(shi)(shi)(shi)兄弟相(xiang)稱(cheng)！今(jin)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行業形勢(shi)這(zhe)(zhe)么(me)(me)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)瘋(feng)狂，我(wo)(wo)們(men)(men)不(bu)努力拿出(chu)點實力，還等到什么(me)(me)時(shi)候(hou)?機會(hui)對每個人(ren)都有(you)(you)(you)(you)好(hao)(hao)多，我(wo)(wo)們(men)(men)只有(you)(you)(you)(you)不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)去挖掘，去探索！相(xiang)信我(wo)(wo)！我(wo)(wo)會(hui)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)跟好(hao)(hao)！

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