飼料銷售工(gong)作總結（必備15篇）

　　總結(jie)是事后對某一時期、某一項(xiang)目或(huo)某些(xie)工作進行回顧(gu)和分析，從而做(zuo)出帶有規(gui)律(lv)性的結(jie)論，它可以(yi)幫助我們有尋(xun)找學(xue)習和工作中的規(gui)律(lv)，為此我們要(yao)做(zuo)好回顧(gu)，寫(xie)好總結(jie)。但是總結(jie)有什么要(yao)求呢？下面是小編幫大(da)家整理(li)的飼料銷售工作總結(jie)，希望(wang)能夠幫助到(dao)大(da)家。

飼料銷售工作總結1

尊敬的各位(wei)領導(dao)，各位(wei)同事：

　　大家(jia)上午好！眾所周知，銷(xiao)售部對于(yu)任何一(yi)家(jia)飼料(liao)企業來說，都是(shi)核心部門，公(gong)司其他(ta)的部門的都是(shi)圍繞銷(xiao)售部來展(zhan)開，因此，作(zuo)為一(yi)名(ming)銷(xiao)售經理，責任重(zhong)于(yu)泰(tai)山。下面(mian)，我就自20××年(nian)4月8日至(zhi)今，我出任某某飼料(liao)公(gong)司銷(xiao)售經理以來的開始述職。

　　作為銷售(shou)部經理，首先要明確職責，以下是我對銷售(shou)部經理這個職務(wu)的理解：

　　職責闡述：

　　1.依據公司管(guan)理制度，制訂銷售部(bu)管(guan)理細則(ze)，全(quan)面計劃和安排本(ben)部(bu)門。

　　2.管轄本部門內與其(qi)他部門之間(jian)的(de)合(he)作關系。

　　3.主持制定銷售(shou)策(ce)略及(ji)政策(ce)，協助業(ye)務(wu)執行人(ren)員(yuan)順(shun)利拓展客戶(hu)并(bing)進行客戶(hu)管理(li)。

　　4.主持(chi)制定完善的銷(xiao)售管理制度，嚴格獎懲措施。

　　5.評(ping)定部門內人(ren)員的資信及(ji)業績表(biao)現，并負責內部人(ren)員調配。

　　6.貨(huo)款(kuan)回(hui)收管(guan)理。

　　7.促銷計(ji)劃執行管(guan)理(li)。

　　8.審(shen)定并組建銷售分部。

　　9.制(zhi)定銷(xiao)售費用(yong)預(yu)算，并進行費用(yong)使(shi)用(yong)管理。

　　10.制定部門員(yuan)工(gong)培訓計劃(hua)、培養銷售管(guan)理(li)人員(yuan)，為公(gong)司儲備人才。

　　11.對部門過(guo)程、效率及業(ye)績進(jin)行(xing)支持、服務、監(jian)控、評估、激勵，并(bing)不斷改進(jin)和提升(sheng)。

　　近段(duan)時期，銷(xiao)售(shou)部(bu)在(zai)經歷了一個人員小波動后，在(zai)宋總的(de)正確指(zhi)導下，撤某某大(da)區(qu)，某某區(qu)，集中(zhong)人員，有針對性對某某市(shi)場(chang)(chang)(chang)開展(zhan)了市(shi)場(chang)(chang)(chang)網絡建設、優(you)勢(shi)產品(pin)推廣(guang)、活動拉動市(shi)場(chang)(chang)(chang)等一系列，取得了可喜的(de)成績(ji)。現將三個月來，我對銷(xiao)售(shou)部(bu)階段(duan)所取的(de)成績(ji)、所存(cun)在(zai)的(de)問題，作一簡單的(de)，并(bing)對銷(xiao)售(shou)部(bu)下一步的(de)開展(zhan)提幾點看法。

　　以下是一組數據

　　銷量增(zeng)長率：3:4104.7

　　4:534.81

　　5:67

　　新(xin)客戶增長(chang)率：3：4125

　　4：566.7

　　5：640

　　這兩組數據表明：成績是(shi)(shi)(shi)客觀，問題是(shi)(shi)(shi)肯定(ding)(ding)存在的(de)，總體上(shang)，銷售部(bu)是(shi)(shi)(shi)朝(chao)預(yu)定(ding)(ding)目標穩(wen)步前進的(de)。

　　那(nei)么，以下(xia)對這幾個月的做(zuo)一個小結。

　　一．培養并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩定的行銷團隊。

　　目前，銷售部員(yuan)(yuan)工共112人(ren)(ren)，其中銷售人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)96人(ren)(ren)，管(guan)理(li)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)4人(ren)(ren)，后(hou)勤(qin)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)12人(ren)(ren)。各人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)初(chu)到(dao)公司時，行銷經歷參差(cha)不(bu)同，經過(guo)部門(men)多次(ci)系統地培訓和實(shi)際的歷練后(hou)，各人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)已完全熟悉了本崗(gang)位甚至相(xiang)關崗(gang)位的運作的相(xiang)關流(liu)程。

　　對銷售(shou)人(ren)員，銷售(shou)部按業(ye)務對象和業(ye)務層(ceng)次進(jin)行了層(ceng)級(ji)劃分，共分為(wei)銷售(shou)代表(biao)和地區經理兩個層(ceng)級(ji)，各(ge)層(ceng)級(ji)之間分工協作，相互監督，既突(tu)出(chu)(chu)了的重點，又能及(ji)時防止市(shi)場隨時出(chu)(chu)現(xian)的問題，體現(xian)出(chu)(chu)協作和互補的初(chu)衷。

　　這支(zhi)營銷(xiao)隊伍，雖然(ran)繁瑣和辛苦，卻有著堅定的(de)為公司(si)盡職盡責和為客(ke)戶貼心服(fu)務(wu)的(de)思(si)想和行(xing)為。你們是飼料行(xing)業市場(chang)精細化運(yun)作的(de)生力軍，是能(neng)夠順利啟動市場(chang)并進行(xing)深度分銷(xiao)的(de)人力資(zi)源保(bao)證，是能(neng)讓公司(si)逐步走向強大的(de)資(zi)本。

　　我們起(qi)步雖晚，但我們要跑在前面！

　　我代(dai)表公司感謝你們！

　　二、團隊凝聚力的增強，團隊作戰能力的提高

　　1、新員工(gong)的'逐步增加(jia)，隨著公司(si)市場活動和拉練的開展(zhan)，使我(wo)們由(you)陌生變為(wei)熟(shu)悉(xi)，熟(shu)悉(xi)之間轉換(huan)為(wei)親密無隙的戰友，緊密協作(zuo)，同甘共(gong)苦，伴(ban)隨著公司(si)的發(fa)展(zhan)共(gong)同發(fa)展(zhan)成(cheng)長(chang)。

　　2、局(ju)部市(shi)場(chang)銷售小(xiao)團隊(dui)的(de)組建(jian)，使銷售人員(yuan)與主(zhu)管之間在(zai)生活上彼此照應，中相互協作，配合默契，利用小(xiao)團隊(dui)的(de)優勢，有針對性的(de)扶植新老客戶，不斷的(de)開(kai)拓(tuo)(tuo)為公司開(kai)疆拓(tuo)(tuo)土。

　　3、由于大家來自五湖四(si)海(hai)，初(chu)到公司的那種小(xiao)(xiao)思想(xiang)，小(xiao)(xiao)意識(shi)還

　　是(shi)存(cun)在的(de)，但(dan)是(shi)隨著逐步的(de)溶入團隊，小思想(xiang)，小意識也(ye)在逐漸消退，大家只(zhi)有一個目標：盡我所能，讓公(gong)司強大起來！

　　三：敢于摸索，大膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，并且程序化。

　　1、大家來(lai)自(zi)于不同的(de)(de)(de)企業，固有的(de)(de)(de)營銷理念(nian)在個人的(de)(de)(de)腦海中根深蒂固，行情(qing)疲軟，做(zuo)市(shi)場(chang)(chang)只體(ti)現了(le)(le)一個字：難！在這(zhe)樣的(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)下，銷售部(bu)在宋總的(de)(de)(de)大力(li)支(zhi)持下，營銷模(mo)式嘗試(shi)改革，通過幾次市(shi)場(chang)(chang)活動的(de)(de)(de)拉動，出寶貴(gui)的(de)(de)(de)經驗，摸(mo)索出了(le)(le)一套集開(kai)發新(xin)客戶(hu)，維護老客戶(hu)，市(shi)場(chang)(chang)造勢于一體(ti)的(de)(de)(de)全新(xin)拓展(zhan)思路，取得(de)了(le)(le)另整個銷售部(bu)甚(shen)至整個公(gong)司振奮的(de)(de)(de)驕人戰績。

　　2、實(shi)證的出(chu)臺――目標(biao)經銷(xiao)商(shang)(shang)的大(da)力拜(bai)訪(fang)――市(shi)場造勢――邀請目標(biao)經銷(xiao)商(shang)(shang)參加活動(dong)――活動(dong)開(kai)展――開(kai)發出(chu)了目標(biao)經銷(xiao)商(shang)(shang)、維護了老客戶、市(shi)場知名度提高(gao)、市(shi)場占有(you)率(lv)提高(gao)、周(zhou)邊影響加大(da)。

　　3、一系列的成功，離不開銷售部全(quan)體(ti)員(yuan)工的努力(li)，不斷改(gai)進新的營銷模(mo)式，使競爭(zheng)對(dui)手無法模(mo)仿，讓我(wo)們在市場上所向披靡(mi)！

　　眾人捧柴火焰高！

　　四、有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究
隨著進程的(de)不斷(duan)深入，我們已經初步地建(jian)立了一(yi)套適合于公司(si)行(xing)(xing)銷(xiao)隊伍(wu)及銷(xiao)售規劃(hua)的(de)管理辦(ban)(ban)法，各項辦(ban)(ban)法正在(zai)試(shi)運行(xing)(xing)之中，我們會(hui)不斷(duan)更(geng)新(xin)，逐步完善。

　　執(zhi)行(xing)力(li)，是銷(xiao)售(shou)部各項政策和規章制度(du)能順利(li)執(zhi)行(xing)的(de)保障。銷(xiao)售(shou)部已經出臺的(de)銷(xiao)售(shou)部管理制度(du)，是檢(jian)驗(yan)銷(xiao)售(shou)人員平時的(de)天平，是衡量(liang)銷(xiao)售(shou)人員平時的(de)標準。在這(zhe)個基礎(chu)上，

　　首先，銷售部將出臺《銷售人員(yuan)考核辦(ban)法》，對不同級別的(de)(de)銷售人員(yuan)的(de)(de)重點和對象作出明確(que)的(de)(de)規范；對每一項具(ju)體的(de)(de)內容也作出具(ju)體的(de)(de)要(yao)求(qiu)。

　　其次，銷售部(bu)將出臺(tai)《銷售部(bu)業(ye)務(wu)管理辦法》，該(gai)辦法在對(dui)銷售部(bu)進(jin)(jin)行(xing)定位的基礎(chu)上，進(jin)(jin)一步(bu)對(dui)訂購、配貨、促銷、贈品發放(fang)以(yi)及(ji)業(ye)務(wu)開展的基本(ben)思(si)路等作出細化(hua)標(biao)準。獎懲分(fen)明，銷售部(bu)還將將出臺(tai)《銷售部(bu)獎懲條例》，爭取(qu)在以(yi)后的中(zhong)，做到(dao)“事(shi)(shi)事(shi)(shi)有標(biao)準，事(shi)(shi)事(shi)(shi)有保(bao)障。

飼料銷售工作總結2

　　不(bu)知(zhi)不(bu)覺中(zhong)，20xx已接(jie)近(jin)尾聲，加入xx飼料發展有限公(gong)司(si)公(gong)司(si)已大(da)半年(nian)時間，這(zhe)短短的(de)(de)(de)(de)大(da)半年(nian)學(xue)習工(gong)作中(zhong)，我懂得了很多(duo)知(zhi)識和(he)經驗。20xx是飼料不(bu)平凡的(de)(de)(de)(de)一年(nian)，越是在這(zhe)樣艱難的(de)(de)(de)(de)市(shi)場環境下，越是能鍛煉我們的(de)(de)(de)(de)業務能力，更讓自己(ji)的(de)(de)(de)(de)人生經歷了一份(fen)(fen)激動(dong)，一份(fen)(fen)喜悅，一份(fen)(fen)悲(bei)傷，最(zui)重要的(de)(de)(de)(de)是增加了一份(fen)(fen)人生的(de)(de)(de)(de)閱(yue)歷。可以說(shuo)從(cong)一個對飼料“一無所(suo)知(zhi)”的(de)(de)(de)(de)門外人來說(shuo)，這(zhe)半年(nian)的(de)(de)(de)(de)時間里，收獲(huo)額多(duo)，非(fei)常感謝公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)每一位領導和(he)同仁的(de)(de)(de)(de)幫助和(he)指導，現在已能獨立完成本職工(gong)作，現將今(jin)年(nian)工(gong)作做以下幾(ji)方面(mian)總結(jie)。

　　一、學習方面

　　學習，永無止境，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)我的(de)(de)人生(sheng)中的(de)(de)第(di)一份(fen)正式(shi)工(gong)作，以(yi)前學生(sheng)時代做過一些(xie)兼職銷售(shou)工(gong)作，以(yi)為看似和飼料有(you)關，其實我對(dui)房產方面的(de)(de)知識不是(shi)(shi)(shi)很了解，甚至(zhi)可以(yi)說是(shi)(shi)(shi)一無所(suo)知。來(lai)到這(zhe)個項目的(de)(de)時候，對(dui)于新(xin)的(de)(de)環境，新(xin)的(de)(de)事物都比較陌生(sheng)，在(zai)公司(si)領(ling)導的(de)(de)幫助下(xia)，我很快(kuai)了解到公司(si)的(de)(de)性(xing)質及(ji)(ji)飼料市場，通過努力的(de)(de)學習明白了置業(ye)顧問(wen)的(de)(de)真正內(nei)涵(han)以(yi)及(ji)(ji)職責，并且深深的(de)(de)喜(xi)歡上了這(zhe)份(fen)工(gong)作，同時也意識到自己的(de)(de)選擇是(shi)(shi)(shi)對(dui)的(de)(de)。

　　二、心態方面

　　剛進公司的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，我(wo)們開始了半個月(yue)的(de)(de)(de)(de)系(xi)統(tong)培訓，開始覺(jue)得(de)有點無聊甚至枯(ku)燥。但一(yi)(yi)段(duan)時(shi)間之后，回(hui)頭再(zai)來(lai)看這些內容真的(de)(de)(de)(de)有不一(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)(de)感觸。感覺(jue)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)真的(de)(de)(de)(de)是收獲(huo)頗豐(feng)。心(xin)境也越(yue)來(lai)越(yue)平(ping)靜，更加(jia)趨(qu)于成熟(shu)。在(zai)(zai)公司領導的(de)(de)(de)(de)耐心(xin)指導和幫助下，我(wo)漸(jian)漸(jian)懂得(de)了心(xin)態(tai)決(jue)定一(yi)(yi)切的(de)(de)(de)(de)道(dao)理。想想工(gong)作在(zai)(zai)銷售一(yi)(yi)線，感觸最深的(de)(de)(de)(de)就(jiu)是，保持一(yi)(yi)顆良好的(de)(de)(de)(de)心(xin)態(tai)很重要，因為我(wo)們每(mei)天面對形(xing)形(xing)色色的(de)(de)(de)(de)人(ren)和物(wu)，要學會控制(zhi)好自己(ji)的(de)(de)(de)(de)情緒，要以一(yi)(yi)顆平(ping)穩的(de)(de)(de)(de)、寬(kuan)容的(de)(de)(de)(de)、積極的(de)(de)(de)(de)心(xin)態(tai)去面對工(gong)作和生活(huo)。

　　三、專業知識和技巧

　　在(zai)(zai)培訓專(zhuan)業(ye)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識和(he)銷售技巧的那段時(shi)間，由(you)于(yu)初次接(jie)(jie)觸這類知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識，如(ru)建(jian)筑知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識，所(suo)以覺(jue)的非常乏味(wei)，每天都會(hui)(hui)不(bu)停的背誦，相(xiang)互演練，由(you)于(yu)面(mian)對考核(he)，我可是下足了功夫(fu)。終于(yu)功夫(fu)不(bu)負有心(xin)人，我從接(jie)(jie)電話(hua)接(jie)(jie)客戶(hu)的措手不(bu)及到現在(zai)(zai)的得(de)心(xin)應手，都充分(fen)證明(ming)了這些(xie)(xie)是何等(deng)的重要(yao)性。當(dang)時(shi)確實感覺(jue)到苦過累(lei)過，現在(zai)(zai)回過頭來(lai)想一下，進步(bu)要(yao)克(ke)服的困(kun)難就是自(zi)己，雖(sui)然(ran)當(dang)時(shi)苦累(lei)，我們不(bu)照樣堅持下來(lai)了嗎？當(dang)然(ran)這份成長與(yu)公司領(ling)導的幫助關心(xin)是息息相(xiang)關的'，這樣的工(gong)作氛圍也是我進步(bu)的重要(yao)原(yuan)因。在(zai)(zai)工(gong)作之余(yu)我還會(hui)(hui)去學習一些(xie)(xie)實時(shi)飼料專(zhuan)業(ye)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識和(he)技巧，這樣才能與(yu)時(shi)俱進，才不(bu)會(hui)(hui)被(bei)時(shi)代所(suo)淘汰。

　　四、細節決定成敗

　　從(cong)接客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)電話起，所有的(de)(de)(de)(de)稱呼，電話禮儀都(dou)要(yao)做到(dao)位(wei)(wei)。來訪(fang)客戶(hu)(hu)，從(cong)一(yi)(yi)不(bu)(bu)起眼的(de)(de)(de)(de)動作到(dao)最(zui)基本的(de)(de)(de)(de)禮貌，無處不(bu)(bu)透露出公司的(de)(de)(de)(de)形象，都(dou)在于細節。看(kan)似簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)工(gong)作，其實更(geng)需要(yao)細心(xin)(xin)和耐心(xin)(xin)，在整個(ge)(ge)(ge)工(gong)作當(dang)中，不(bu)(bu)管(guan)是(shi)主管(guan)強調還是(shi)提供各(ge)類資料(liao)，總之讓我們從(cong)生疏到(dao)熟練。在平時的(de)(de)(de)(de)工(gong)作當(dang)中，兩位(wei)(wei)專案也給了(le)(le)我很多(duo)建議和幫助(zhu)，及時的(de)(de)(de)(de)化解了(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)個(ge)(ge)(ge)問題(ti)，從(cong)一(yi)(yi)切(qie)的(de)(de)(de)(de)措手不(bu)(bu)及到(dao)得心(xin)(xin)應手，都(dou)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)腳(jiao)印走(zou)出來的(de)(de)(de)(de)，這(zhe)些進步的(de)(de)(de)(de)前(qian)提涵蓋了(le)(le)我們的(de)(de)(de)(de)努力與心(xin)(xin)酸。有時缺乏耐心(xin)(xin)，對于一(yi)(yi)些問題(ti)較(jiao)多(duo)或說話比(bi)較(jiao)沖的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)往往會針鋒相(xiang)對。

　　其實，對于這(zhe)種客戶可能采(cai)用迂回、或(huo)以(yi)(yi)柔克剛的(de)方(fang)式更加(jia)(jia)(jia)有(you)(you)效，所(suo)以(yi)(yi)，今后要(yao)(yao)收斂脾氣，增(zeng)加(jia)(jia)(jia)耐心(xin)，使客戶感(gan)覺更加(jia)(jia)(jia)貼心(xin)，才會有(you)(you)更多信任。對客戶關切不夠(gou)。有(you)(you)一(yi)些客戶，需要(yao)(yao)銷售(shou)人(ren)員的(de)時(shi)時(shi)關切，否則(ze)，他(ta)們有(you)(you)問(wen)題(ti)可能不會找(zhao)你詢問(wen)，而是自(zi)己(ji)去找(zhao)別人(ren)打(da)聽或(huo)自(zi)己(ji)瞎(xia)琢磨，這(zhe)樣，我們就(jiu)會對他(ta)的(de)成交喪失主(zhu)動權。所(suo)以(yi)(yi)，以(yi)(yi)后我要(yao)(yao)加(jia)(jia)(jia)強與客戶的(de)聯(lian)絡，時(shi)時(shi)關切，通過詢問(wen)引出他(ta)們心(xin)中(zhong)的(de)問(wen)題(ti)，再(zai)委婉解決，這(zhe)樣不但可以(yi)(yi)掌握先(xian)機(ji)，操(cao)控全局(ju)，而且還可以(yi)(yi)增(zeng)加(jia)(jia)(jia)與客戶之間的(de)感(gan)情，增(zeng)加(jia)(jia)(jia)客帶的(de)機(ji)率。

　　五、展望未來

　　20xx這(zhe)一年是最有(you)意(yi)義(yi)最有(you)價值(zhi)最有(you)收獲(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)一年，但(dan)不(bu)管有(you)多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在(zai)以后的(de)(de)(de)(de)(de)日(ri)子中(zhong)，我會在(zai)高素質的(de)(de)(de)(de)(de)基礎上(shang)更要加(jia)強自己的(de)(de)(de)(de)(de)專業知(zhi)識和專業技能，此外還要廣(guang)泛的(de)(de)(de)(de)(de)了解(jie)整個飼料市場的(de)(de)(de)(de)(de)動(dong)態，走在(zai)市場的(de)(de)(de)(de)(de)最前沿(yan)。俗話說“客戶是上(shang)帝(di)”，接(jie)好來訪和來電的(de)(de)(de)(de)(de)客戶是我義(yi)不(bu)容辭(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)義(yi)務，在(zai)客戶心理(li)樹(shu)立(li)良好的(de)(de)(de)(de)(de)公司形象，這(zhe)里的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作環境(jing)令我十分(fen)滿意(yi)，領導的(de)(de)(de)(de)(de)關愛以及工(gong)作條件的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)斷改善(shan)給了我工(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)動(dong)力(li)。

　　同事之(zhi)間的(de)(de)友(you)情關懷以及協(xie)作互助(zhu)給(gei)了我(wo)(wo)工作的(de)(de)舒暢感和踏實感。所以我(wo)(wo)也會全(quan)力(li)以赴的(de)(de)做好本職工作，讓自己有更多收獲的(de)(de)同時(shi)也使自己變的(de)(de)更加強壯。總之(zhi)，在這短短半(ban)年工作時(shi)間里，我(wo)(wo)雖(sui)然取得(de)了一點(dian)成績與進(jin)步，但離領(ling)導的(de)(de)要求尚有一定的(de)(de)差距(ju)。

　　六、總結一年來的工作

　　自(zi)己的工作(zuo)仍存在很多問(wen)題(ti)和(he)不足，在工作(zuo)方法和(he)技巧上有(you)待(dai)于向其他業務員和(he)同行學習，20xx年自(zi)己計劃在去年工作(zuo)得失(shi)的基礎(chu)上取長補短，重點做好以下(xia)幾個方面(mian)的工作(zuo)：

　　(一)、依(yi)據20xx年銷售情況和市(shi)場變化(hua)，自己計劃將工(gong)作重(zhong)點放在中重(zhong)點類客戶群。

　　(二)、針對(dui)購(gou)買(mai)力(li)不足的客(ke)戶群中(zhong)，尋找有實力(li)客(ke)戶，以擴大銷售渠道。

　　(三(san))、為積極配合其他銷售(shou)人(ren)員(yuan)和工作人(ren)員(yuan)，做好銷售(shou)的宣傳的造勢(shi)。

　　(四)、自(zi)(zi)己(ji)在搞好業(ye)務的(de)同時計劃認真學習(xi)業(ye)務知識、技能(neng)及銷(xiao)售實戰(zhan)來完善自(zi)(zi)己(ji)的(de)理論知識，力(li)求不斷(duan)提高自(zi)(zi)己(ji)的(de)綜合素質，為企(qi)業(ye)的(de)再發展奠定人力(li)資源(yuan)基(ji)礎。

　　(五)、加(jia)強(qiang)自己思想建設，增強(qiang)全局意(yi)識(shi)、增強(qiang)責任感、增強(qiang)服務意(yi)識(shi)、增強(qiang)團隊意(yi)識(shi)。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕(qing)領導的壓力。

　　(六)、制(zhi)訂學(xue)習(xi)計劃(hua)做飼料(liao)市場(chang)中介是需(xu)要(yao)根據市場(chang)不(bu)停(ting)的(de)變化局面(mian)，不(bu)斷調整(zheng)經營(ying)思路的(de)工(gong)作，學(xue)習(xi)對于業(ye)(ye)務人員來(lai)說至關重要(yao)，因(yin)為它直接關系到(dao)一(yi)個(ge)業(ye)(ye)務人員與時(shi)俱進的(de)步伐和(he)業(ye)(ye)務方(fang)面(mian)的(de)生命力。我會適時(shi)的(de)根據需(xu)要(yao)調整(zheng)我的(de)學(xue)習(xi)方(fang)向來(lai)補充新的(de)能(neng)量。工(gong)業(ye)(ye)知識(shi)(shi)、營(ying)銷知識(shi)(shi)、部門管理等(deng)相關廠(chang)房的(de)知識(shi)(shi)都是我要(yao)掌握的(de)內容，知己知彼，方(fang)能(neng)百(bai)戰不(bu)殆(dai)(在這方(fang)面(mian)還希望公司給(gei)與我們業(ye)(ye)務人員支持)。

　　(七)、為(wei)確保完成全(quan)年銷售任務，自己平時就積極搜集(ji)信息并及時匯總，力爭在新區域開發市(shi)場，以擴大產(chan)品市(shi)場占有額(e)。

　　今后我將進一步(bu)加強(qiang)學習、踏(ta)實工作(zuo)，充分發(fa)揮個人所長，揚長補短(duan)，做一名合格的(de)銷售人員，能夠在日益激烈(lie)的(de)市場競爭(zheng)中占(zhan)有一席之地，為公司再創佳(jia)績做出(chu)應(ying)有的(de)貢獻！

　　我(wo)(wo)(wo)來(lai)(lai)公(gong)司(si)(si)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)已兩年多(duo)時間(jian)，在(zai)任職期(qi)間(jian)，我(wo)(wo)(wo)非常感(gan)謝公(gong)司(si)(si)領導特(te)別是(shi)x總(zong)、x總(zong)及(ji)各位同事(shi)的(de)(de)(de)支持與(yu)幫助(zhu)。我(wo)(wo)(wo)也(ye)很(hen)快融入了我(wo)(wo)(wo)們(men)這(zhe)個集(ji)體當(dang)中，成(cheng)為這(zhe)大家庭的(de)(de)(de)一員。我(wo)(wo)(wo)很(hen)慶幸自(zi)(zi)己(ji)來(lai)(lai)到(dao)了xx公(gong)司(si)(si)，來(lai)(lai)到(dao)一個很(hen)溫暖(nuan)的(de)(de)(de)部門，有(you)(you)領導的(de)(de)(de)關愛(ai)，有(you)(you)同事(shi)的(de)(de)(de)愛(ai)護，感(gan)受到(dao)這(zhe)種集(ji)體的(de)(de)(de)氛圍，來(lai)(lai)公(gong)司(si)(si)我(wo)(wo)(wo)體會很(hen)多(duo)，也(ye)學到(dao)很(hen)多(duo)，讓自(zi)(zi)己(ji)成(cheng)長了很(hen)多(duo)。更感(gan)謝領導的(de)(de)(de)器(qi)重(zhong)和(he)關照，我(wo)(wo)(wo)在(zai)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)上也(ye)有(you)(you)了突破和(he)改進，在(zai)以(yi)后工(gong)(gong)(gong)作(zuo)總(zong)我(wo)(wo)(wo)會嚴格要求自(zi)(zi)己(ji)，做好(hao)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)本職工(gong)(gong)(gong)作(zuo)。

飼料銷售工作總結3

　　在飼料銷售這個充滿挑戰的行業中，真可謂是人才濟濟，竟爭激烈，如不及時充電，隨時都有被淘汰的可能。因此，我們不但要有堅定的信心，更要吃苦耐勞，講究策略和方法。而不斷加強學習，不斷充實自己，就是提高業務素質最有效的途經。為此：

　　(1)、我們要保持健康的(de)身體，使(shi)自己隨時(shi)都有旺盛(sheng)的(de)精(jing)力投入到營銷工作(zuo)中去。

　　(2)、要養成(cheng)良(liang)好(hao)的(de)習(xi)慣，習(xi)慣左右成(cheng)功，習(xi)慣改(gai)變(bian)人(ren)生，一個人(ren)事業要想獲(huo)得成(cheng)功，必須(xu)要有一個良(liang)好(hao)的(de)工作習(xi)慣，否則(ze)，就(jiu)會事倍功半，甚(shen)至毫無收獲(huo)。

　　(3)、要營造好(hao)的(de)人際關系，要團結周圍的(de)同事(shi)，要有(you)良(liang)好(hao)的(de)團隊(dui)協作精神(shen)，與客戶不僅是生意上的(de)往來，還應該成為(wei)朋友(you)，唯有(you)達到了這(zhe)種境界的(de)客情關系，我們(men)的(de)行銷工作才算有(you)所突破。

　　(4)、要(yao)(yao)加強學習(xi)(xi)(xi)，要(yao)(yao)做到在(zai)工(gong)作中學習(xi)(xi)(xi)，在(zai)學習(xi)(xi)(xi)中成(cheng)長(chang)，經驗和(he)閱(yue)歷(li)是人(ren)生的無價之寶(bao)。同時，我們還要(yao)(yao)認真學習(xi)(xi)(xi)別人(ren)的優點，克(ke)服自己的缺點，在(zai)學習(xi)(xi)(xi)中不斷(duan)提高。

　　(5)、要保持樂觀的心態。樂觀向上，積(ji)極進(jin)取(qu)，相(xiang)信自己的公司(si)，是做好行銷工(gong)作(zuo)的制勝法寶。

　　(6)、要提高口(kou)頭表達(da)能(neng)(neng)力(li)，對銷(xiao)售(shou)主(zhu)體準確恰當地表述有助于用戶的理解和接受，因此，提高口(kou)頭表達(da)能(neng)(neng)力(li)，能(neng)(neng)夠取得事半(ban)功倍的銷(xiao)售(shou)效果。

　　(7)、還要(yao)(yao)提(ti)高自己的綜合素質(zhi)，素質(zhi)是(shi)一(yi)個人思想成(cheng)熟(shu)的程(cheng)度(du)，是(shi)人格健全的程(cheng)度(du)，是(shi)心理承受的程(cheng)度(du)，是(shi)知識結構(gou)的程(cheng)度(du)及(ji)(ji)為(wei)人處事通(tong)達的程(cheng)度(du)等的總體(ti)表現。只有不斷(duan)提(ti)高綜合素質(zhi)，總體(ti)表現才能夠(gou)達到(dao)完美(mei)，也(ye)(ye)才能夠(gou)真正(zheng)意義地(di)做好銷(xiao)售工(gong)作。我(wo)們在(zai)下(xia)市場時也(ye)(ye)要(yao)(yao)做一(yi)些銷(xiao)售前準備。也(ye)(ye)就是(shi)我(wo)們古(gu)話說(shuo)的“到(dao)有魚(yu)的地(di)方(fang)去釣魚(yu)。”要(yao)(yao)收集各類信息(xi)，包(bao)括(kuo)竟爭(zheng)(zheng)對手(shou)及(ji)(ji)竟爭(zheng)(zheng)產品。要(yao)(yao)撐握客(ke)戶資料(liao)，包(bao)括(kuo)飼養(yang)規模及(ji)(ji)成(cheng)本，當前使用效果，付款方(fang)式(shi)，嗜(shi)好，信用，購(gou)買類型及(ji)(ji)決策人，要(yao)(yao)做出與多(duo)個決策人溝(gou)通(tong)的決策。同時，我(wo)們還一(yi)定(ding)要(yao)(yao)做好養(yang)殖戶的基(ji)礎工(gong)作，要(yao)(yao)融入(ru)到(dao)他(ta)們中去，和他(ta)們構(gou)成(cheng)一(yi)種(zhong)良(liang)性的親和力，那么我(wo)們就要(yao)(yao)學會(hui)接(jie)近客(ke)戶：

　　首先，是(shi)我(wo)們給(gei)他的(de)(de)(de)(de)第一(yi)印(yin)象(xiang)，第一(yi)印(yin)象(xiang)構造心(xin)理定勢。包括(kuo)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)形象(xiang)氣質，親和力，敬(jing)業(ye)精(jing)神(shen)，專業(ye)水準(zhun)，誠信度等。因為我(wo)們面對(dui)的(de)(de)(de)(de)是(shi)廣(guang)大(da)老百姓，他們最講實在。所以我(wo)們要有(you)理有(you)節(jie)，落落大(da)方，坦率真誠，清楚明白地回答客戶提(ti)出(chu)的(de)(de)(de)(de)各種問題(ti)，保持良好(hao)的(de)(de)(de)(de)心(xin)態。第一(yi)印(yin)象(xiang)好(hao),那么他就有(you)與(yu)你(ni)(ni)交談的(de)(de)(de)(de)興趣(qu)，就會產生(sheng)共同的(de)(de)(de)(de)話題(ti)。給(gei)客戶留下美好(hao)的(de)(de)(de)(de)印(yin)象(xiang)。這樣對(dui)銷售也能起到事(shi)半(ban)功倍的(de)(de)(de)(de)效果。

　　第二，要學會贊美及(ji)詢(xun)問，每個人(ren)都(dou)希望被贊美，可在贊美客戶后接著要以(yi)詢(xun)問的(de)方式引導客戶的(de)注意，引起他們的(de)`興趣和需求。

　　第(di)三，要(yao)了解(jie)客戶的(de)需求。不(bu)了解(jie)客戶的(de)需求，就(jiu)好(hao)象在黑(hei)暗中走路，白(bai)費力氣又看不(bu)到結果，但了解(jie)決不(bu)是(shi)全部滿足他們(men)的(de)需要(yao)，而是(shi)要(yao)讓客戶接(jie)受我們(men)的(de)條(tiao)件下滿足他們(men)的(de)需求。

　　第四，銷(xiao)售必須要(yao)有耐心(xin)，不(bu)斷地拜坊，要(yao)避免操之過急，亦不(bu)可(ke)掉以輕心(xin)，必須從容不(bu)迫，察顏(yan)觀(guan)色(se)，并在(zai)適當的(de)(de)(de)時機介紹(shao)我們(men)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品，從產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)持(chi)征到(dao)功效再到(dao)給他們(men)帶來(lai)的(de)(de)(de)利益(yi)。我們(men)要(yao)肯(ken)定自己的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品,要(yao)以竟爭產(chan)(chan)品進行對比，有差(cha)異(yi)(yi)的(de)(de)(de)要(yao)闡明差(cha)異(yi)(yi)，無差(cha)異(yi)(yi)的(de)(de)(de)要(yao)強調增值服務，要(yao)抓準時機促成交(jiao)易。

　　第五，在拜訪新(xin)的(de)客(ke)戶(hu)時，應當(dang)信(xin)奉的(de)準則(ze)是“即使跌倒也(ye)要抓一(yi)把(ba)沙(sha)，”不能空手(shou)而歸(gui)，即使推銷沒有成(cheng)功，也(ye)要讓客(ke)戶(hu)能為你介紹一(yi)位新(xin)的(de)客(ke)戶(hu)。

　　第(di)六，要讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)服氣并快樂與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)交(jiao)朋(peng)友(you)。如果你(ni)(ni)送走一(yi)位快樂的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，他會(hui)到處替你(ni)(ni)宣傳(chuan)，幫助你(ni)(ni)招來更多的(de)(de)(de)(de)用戶(hu)(hu)。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)要使(shi)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)“動(dong)(dong)人(ren)(ren)心弦。”如果你(ni)(ni)想推(tui)(tui)銷成功，那(nei)就(jiu)(jiu)一(yi)定要按(an)下(xia)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)心動(dong)(dong)鈕，要努力(li)贊美(mei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)。熱(re)情(qing)遠比(bi)花言巧語更有感染力(li)，因為做(zuo)飼(si)料是(shi)老實人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)事，做(zuo)廣告，做(zuo)促(cu)銷，可以騙人(ren)(ren)，但(dan)(dan)是(shi)騙不了豬，豬吃了是(shi)要長肉的(de)(de)(de)(de)。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)不能學本(ben)山大叔那(nei)樣“忽悠”人(ren)(ren)，但(dan)(dan)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)要學習(xi)他那(nei)種(zhong)“忽悠”人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)精神，那(nei)種(zhong)不達(da)目的(de)(de)(de)(de)不擺休的(de)(de)(de)(de)精神。你(ni)(ni)不會(hui)以過(guo)分熱(re)情(qing)而(er)失去某一(yi)筆交(jiao)易(yi)，但(dan)(dan)會(hui)因熱(re)情(qing)不夠而(er)失去一(yi)百次(ci)交(jiao)易(yi)。飼(si)料銷售(shou)員是(shi)一(yi)身四仆，有50%的(de)(de)(de)(de)推(tui)(tui)銷之所以成功，是(shi)與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)交(jiao)情(qing)關系有密(mi)切(qie)的(de)(de)(de)(de)聯系的(de)(de)(de)(de)，這就(jiu)(jiu)是(shi)說如果銷售(shou)員沒有與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)交(jiao)朋(peng)友(you)，你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)等于把50%的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)拱手讓人(ren)(ren)。但(dan)(dan)是(shi)與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)關系再好(hao)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)也(ye)不能忘了企業才是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)家，經(jing)銷商是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)親(qin)(qin)戚，養殖戶(hu)(hu)是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)老板，最后只有我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)口袋里的(de)(de)(de)(de)錢才是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)親(qin)(qin)爹。

　　第七，如果未能與客戶達成(cheng)(cheng)合(he)(he)作(zuo)。銷售(shou)員要(yao)立即(ji)與客戶約好下一(yi)(yi)個(ge)見面(mian)時(shi)間，我(wo)們(men)(men)打出去的(de)(de)每一(yi)(yi)個(ge)電(dian)話，不(bu)是搜集到我(wo)們(men)(men)需要(yao)的(de)(de)信息，就是要(yao)促成(cheng)(cheng)某種形態的(de)(de)銷售(shou)，我(wo)們(men)(men)決不(bu)可(ke)因為飼料經(jing)銷戶、養殖(zhi)戶沒有與你合(he)(he)作(zuo)而以粗魯的(de)(de)方式對待他們(men)(men)，那(nei)(nei)樣你失(shi)去的(de)(de)不(bu)只是一(yi)(yi)次銷售(shou)的(de)(de)機(ji)會(hui)，而是失(shi)去一(yi)(yi)群客戶，幾百次的(de)(de)合(he)(he)作(zuo)機(ji)會(hui)。如果要(yao)完成(cheng)(cheng)一(yi)(yi)次銷售(shou)，需要(yao)與客戶接觸5至10次，那(nei)(nei)么，你一(yi)(yi)定(ding)要(yao)不(bu)惜一(yi)(yi)切(qie)熬(ao)到那(nei)(nei)第10次，要(yao)相信自己的(de)(de)努力一(yi)(yi)定(ding)會(hui)帶來(lai)好運(yun)氣的(de)(de)。

　　由(you)于我們產品的(de)銷(xiao)售終(zhong)端是鄉村(cun)(cun)養(yang)殖戶(hu)。所以(yi)我們要直接進入鄉村(cun)(cun)，建立龐大的(de)鄉村(cun)(cun)銷(xiao)售網絡。開發村(cun)(cun)級飼料(liao)零售商(shang)，并與零售商(shang)共同尋找合(he)格的(de)示范(fan)戶(hu)，我們在選擇示范(fan)戶(hu)時，一定(ding)要找成(cheng)功概率高的(de)科技(ji)示范(fan)戶(hu)，因為示范(fan)戶(hu)只能(neng)成(cheng)功不能(neng)失敗，那么(me)如(ru)何(he)保(bao)證成(cheng)功呢(ni)?

　　（1）最好(hao)找(zhao)在村子里有(you)影響力(li)的(de)人(ren)物，可(ke)找(zhao)在當地養殖業的(de)帶(dai)頭(tou)人(ren)或一些權威人(ren)士。

　　（2）飼養(yang)條件比較好的。

　　（3）飼養豬的品種好、沒(mei)有疾病(bing)的。

　　（4）示范戶養殖(zhi)水平(ping)高或愿意接(jie)受新(xin)的養殖(zhi)觀念。

　　以上(shang)條(tiao)件(jian)具備后，要(yao)與準示范戶(hu)充(chong)分溝通(tong)，向他(ta)們詳細介紹企(qi)業及(ji)產品(pin)功能使用方法等。要(yao)確定示范飼料：一(yi)般我們選擇的飼料要(yao)從(cong)質(zhi)量上(shang)高(gao)于養殖戶(hu)現在所(suo)使用的飼料質(zhi)量。

　　利(li)用(yong)科(ke)技示(shi)范(fan)(fan)，以(yi)贈包的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)給當地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)養(yang)殖(zhi)帶(dai)頭人，對示(shi)范(fan)(fan)豬群(qun)做示(shi)范(fan)(fan)前(qian)稱重，做好(hao)示(shi)范(fan)(fan)前(qian)記錄，并(bing)不(bu)斷地(di)跟(gen)蹤(zong)飼養(yang)方(fang)式(shi)與(yu)(yu)飼養(yang)效果。建立良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)客情關系(xi)。直(zhi)至示(shi)范(fan)(fan)結束成(cheng)功，填寫示(shi)范(fan)(fan)表格、示(shi)范(fan)(fan)戶簽名。將示(shi)范(fan)(fan)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)果快速的(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)廣與(yu)(yu)傳播。我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)示(shi)范(fan)(fan)的(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)是向養(yang)殖(zhi)戶及零售商證(zheng)明本產品的(de)(de)(de)(de)(de)品質穩(wen)定且優良，并(bing)將示(shi)范(fan)(fan)效果最大化的(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)廣。這(zhe)樣使我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產品在保證(zheng)質量比別(bie)人更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)情況下，價(jia)格跟(gen)別(bie)人一樣，這(zhe)樣無形中在周圍的(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)戶群(qun)中產生了(le)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)口碑。

　　最后，我(wo)(wo)們(men)要把在我(wo)(wo)們(men)的飼(si)養(yang)模式(shi)下取得成功的養(yang)殖示范戶及村子里面和(he)附近的養(yang)殖戶召集起來，召開科技養(yang)殖推廣大會。以擴大知名(ming)度(du)和(he)影(ying)響力。通過這些銷(xiao)售(shou)方(fang)式(shi)來實現我(wo)(wo)們(men)的銷(xiao)售(shou)業績(ji)的快速增長。

　　豬飼料(liao)銷售(shou)工(gong)作總結

　　1、了解市(shi)場。了解市(shi)場四個方面(mian)：飼(si)料容量(liang)，主需(xu)產(chan)品的(de)質量(liang)檔次、價格(ge)檔次，競(jing)爭(zheng)對(dui)手的(de)優劣勢，對(dui)我公(gong)司(si)飼(si)料的(de)優劣勢。

　　2、一(yi)旦了解了市(shi)場，你(ni)就(jiu)(jiu)要(yao)為(wei)自(zi)己制定(ding)目(mu)(mu)標。一(yi)旦制定(ding)出目(mu)(mu)標，你(ni)得設計ABCD……大量的行動措施(shi)。就(jiu)(jiu)如決定(ding)要(yao)把某(mou)人打倒，就(jiu)(jiu)要(yao)出拳，出腳、再(zai)用棍……直到對手倒地為(wei)止。而設計ABCD……這過程就(jiu)(jiu)叫策劃。

　　3、三(san)(san)到(dao)位(wei)、三(san)(san)反饋、三(san)(san)通告。設法落實產(chan)品的(de)三(san)(san)到(dao)位(wei)：總經銷、分(fen)銷商、用戶。三(san)(san)到(dao)位(wei)時輔以(yi)在三(san)(san)個環節進行廣(guang)告，四是在養殖戶中作示(shi)范(fan)飼養培植，成(cheng)功典(dian)范(fan)，五是將典(dian)范(fan)逆三(san)(san)到(dao)位(wei)廣(guang)而告之——這是飼料推銷的(de)經典(dian)成(cheng)功運作方(fang)式與步驟。雖然這種(zhong)方(fang)式不(bu)可一(yi)刀切(qie)，但沒有這個完整的(de)運作方(fang)式就沒有一(yi)切(qie)。簡言(yan)之：通路——廣(guang)告——示(shi)范(fan)——典(dian)型(xing)——傳播，不(bu)可缺！

　　4、如果銷(xiao)售(shou)員不(bu)能讓飼料經(jing)銷(xiao)戶銷(xiao)飼料，飼料經(jing)銷(xiao)戶銷(xiao)出(chu)飼料又沒(mei)讓養殖(zhi)戶反復(fu)購買，什么銷(xiao)售(shou)技巧都(dou)毫無意義。不(bu)成交，就沒(mei)有銷(xiao)售(shou)；不(bu)示范(fan)，就體(ti)現不(bu)出(chu)你(ni)產(chan)(chan)品(pin)的優(you)秀(xiu)品(pin)質(zhi)；沒(mei)有成功的典范(fan)，你(ni)的產(chan)(chan)品(pin)就沒(mei)說(shuo)服力(li)；沒(mei)有將成功典范(fan)傳播出(chu)去你(ni)的典范(fan)再(zai)成功也難以上量。一(yi)切就這么簡單(dan)！！

　　5、老客戶(hu)永(yong)遠值得你關注(zhu)。你對(dui)老客戶(hu)在服務(wu)方面(mian)的“怠慢”，正是競爭對(dui)手的可(ke)乘之機(ji)(ji)。照此下去，不用多久，你就(jiu)會陷入(ru)危機(ji)(ji)——不論是經銷(xiao)商還是養殖戶(hu)。

　　6、挖(wa)掘(jue)潛在(zai)的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)。在(zai)完成當月(yue)(yue)任(ren)(ren)務(wu)的(de)(de)同時，隨時儲(chu)備(bei)下月(yue)(yue)的(de)(de)潛在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)，每月(yue)(yue)都要有儲(chu)備(bei)的(de)(de)潛在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)，以(yi)(yi)免下個月(yue)(yue)任(ren)(ren)務(wu)下來之(zhi)后，自(zi)己(ji)陷(xian)入(ru)手(shou)忙腳亂(luan)、六神無主的(de)(de)地步。任(ren)(ren)何(he)時候都要在(zai)已(yi)經(jing)(jing)拉貨的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)旁邊準備(bei)一(yi)個隨時可(ke)以(yi)(yi)替代(dai)他(ta)的(de)(de)潛在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)，以(yi)(yi)免現(xian)有的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)對(dui)公司提這(zhe)(zhe)樣那(nei)樣條件，得(de)寸進尺，永(yong)不知足(zu)。準備(bei)好(hao)了(le)替代(dai)客(ke)(ke)戶(hu)，主動權永(yong)遠在(zai)我們(men)(men)手(shou)里。經(jing)(jing)銷(xiao)商重利輕別(bie)離，我們(men)(men)要“抓一(yi)備(bei)二看三(san)”，一(yi)腳踩幾只(zhi)船；但這(zhe)(zhe)一(yi)切(qie)只(zhi)能是鬼子(zi)進村―――悄悄地干活(huo)。在(zai)現(xian)有經(jing)(jing)銷(xiao)商處于良好(hao)合作(zuo)態勢(shi)前，我們(men)(men)只(zhi)能把其他(ta)經(jing)(jing)銷(xiao)商作(zuo)為(wei)業內朋友交往，不可(ke)透(tou)露半點要換經(jing)(jing)銷(xiao)商——用他(ta)將現(xian)有經(jing)(jing)銷(xiao)商取而代(dai)之(zhi)的(de)(de)意思，否則會(hui)偷雞不成費(fei)了(le)一(yi)把米。因為(wei)這(zhe)(zhe)樣會(hui)造成現(xian)有經(jing)(jing)銷(xiao)商知道(dao)了(le)離你(ni)(ni)而去，新的(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商也會(hui)心寒不搭理你(ni)(ni)。你(ni)(ni)只(zhi)會(hui)落(luo)得(de)纖擔(dan)挑盧缸(gang)——兩頭(tou)刷脫。

　　7、每(mei)10天向(xiang)(xiang)經理寄一份旬報(bao)(bao)表(biao)：每(mei)天拜訪的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)名字、詳細地址、電話號(hao)碼(ma)、他現(xian)(xian)有的(de)(de)(de)(de)(de)品牌、他現(xian)(xian)有的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)量、你(ni)(ni)與(yu)他談判到什么樣的(de)(de)(de)(de)(de)程度了(le)，都要在(zai)表(biao)上(shang)(shang)(shang)反(fan)映出來，寄表(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)同時，簡(jian)短(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)寫(xie)封(feng)信，信中除了(le)反(fan)映現(xian)(xian)有客(ke)戶(hu)(hu)動態和(he)競爭對(dui)手情(qing)況(kuang)外(wai)，主要反(fan)映潛在(zai)客(ke)戶(hu)(hu)情(qing)況(kuang)，并說明(ming)你(ni)(ni)將(jiang)(jiang)怎樣才(cai)能把他變成現(xian)(xian)實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)。最后客(ke)氣地請經理多指點(dian)。你(ni)(ni)把經理擺在(zai)老師(shi)販(fan)位(wei)置上(shang)(shang)(shang)，他面對(dui)如此謙(qian)遜的(de)(de)(de)(de)(de)徒弟(di)哪有不向(xiang)(xiang)你(ni)(ni)支高招(zhao)的(de)(de)(de)(de)(de)！每(mei)3天用(yong)手機短(duan)信向(xiang)(xiang)經理匯報(bao)(bao)工作(zuo)(zuo)，匯報(bao)(bao)時要具(ju)體：“前天我(wo)……,昨天我(wo)……，今(jin)天我(wo)……，我(wo)現(xian)(xian)在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)位(wei)置在(zai)……現(xian)(xian)在(zai)已銷(xiao)XXX噸，明(ming)天我(wo)打算(suan)……”“將(jiang)(jiang)在(zai)外(wai)軍令(ling)有所不授(shou)”這(zhe)(zhe)(zhe)句(ju)話不能亂用(yong)，“管理上(shang)(shang)(shang)級(ji)”這(zhe)(zhe)(zhe)是新的(de)(de)(de)(de)(de)團隊觀念，其內(nei)容是求(qiu)得上(shang)(shang)(shang)級(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)理解(jie)與(yu)支持(chi)，與(yu)上(shang)(shang)(shang)級(ji)配合好工作(zuo)(zuo)。公司(si)(si)每(mei)天向(xiang)(xiang)你(ni)(ni)支付了(le)報(bao)(bao)酬(chou)，而且把一大片(pian)市場(chang)(chang)資(zi)源交給你(ni)(ni)，你(ni)(ni)應當(dang)讓公司(si)(si)知道(dao)(dao)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)情(qing)況(kuang)。有一些飼料銷(xiao)售(shou)員，總愛把市場(chang)(chang)情(qing)況(kuang)、客(ke)戶(hu)(hu)情(qing)況(kuang)向(xiang)(xiang)上(shang)(shang)(shang)司(si)(si)保密，生怕上(shang)(shang)(shang)司(si)(si)知道(dao)(dao)另派人(ren)頂替自己，想把這(zhe)(zhe)(zhe)些資(zi)料作(zuo)(zuo)為向(xiang)(xiang)上(shang)(shang)(shang)司(si)(si)討價還價的(de)(de)(de)(de)(de)籌(chou)碼(ma)。這(zhe)(zhe)(zhe)實(shi)際上(shang)(shang)(shang)是十(shi)分(fen)幼(you)稚的(de)(de)(de)(de)(de)表(biao)現(xian)(xian)。

　　8、每天堅持寫工(gong)作(zuo)日記(ji)，回顧(gu)當天的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)情(qing)況，計(ji)劃明(ming)天的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)內容和(he)(he)將要(yao)達到什么目的(de)(de)(de)。寫清楚行(xing)車路(lu)線(xian)、車費、住宿地(di)址、旅社的(de)(de)(de)電(dian)話(hua)號碼，月底回公司將日記(ji)交給經理(li)檢查。字體和(he)(he)人(ren)(ren)品一樣，要(yao)端正清晰。這樣作(zuo)不(bu)僅是為(wei)了(le)向公司交代，也是為(wei)了(le)自己工(gong)作(zuo)方便。動筆是為(wei)了(le)逼(bi)得自己去思考，也是為(wei)以免遺漏。人(ren)(ren)的(de)(de)(de)生物(wu)鐘是有(you)規律(lv)性(xing)的(de)(de)(de)，假如你(ni)(ni)(ni)面(mian)臨著什么困(kun)惑(huo)，一時想不(bu)出高招，或找(zhao)不(bu)到可干的(de)(de)(de)事情(qing)。你(ni)(ni)(ni)最(zui)好先睡一覺，一般醒來(lai)的(de)(de)(de)時候思路(lu)特別活躍，這時你(ni)(ni)(ni)會發現你(ni)(ni)(ni)有(you)許多工(gong)作(zuo)要(yao)作(zuo)，你(ni)(ni)(ni)眼前(qian)有(you)許多路(lu)子可走。這時你(ni)(ni)(ni)順手拿起筆來(lai)把這些靈感的(de)(de)(de)火(huo)花一條條全記(ji)錄(lu)下(xia)來(lai)，然后(hou)篩選一些重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)、急的(de)(de)(de)進行(xing)落實(shi)，整(zheng)個(ge)局面(mian)也就(jiu)柳(liu)暗花明(ming)了(le)。

　　9、飼(si)料(liao)(liao)業績好(hao)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)員(yuan)要能勞其筋骨，苦其心智(zhi)，這(zhe)就是心理(li)素質要好(hao)，承受(shou)得起挫折、批評、指責、抱(bao)怨(yuan)、失意、拒絕、冷落，甚至于失敗，飼(si)料(liao)(liao)超(chao)級銷(xiao)(xiao)售(shou)員(yuan)是遭受(shou)失敗最多(duo)的(de)(de)飼(si)料(liao)(liao)銷(xiao)(xiao)售(shou)員(yuan)。他(ta)們為什么(me)經(jing)得起失敗？部分原因是他(ta)們對于自己和所推(tui)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)產(chan)品有不折不扣的(de)(de)信心，換言之就是他(ta)們的(de)(de)企(qi)業（老(lao)板、老(lao)總(zong)）有十足的(de)(de)信心。

　　10、失(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)敗(bai)不(bu)一定是(shi)成功(gong)(gong)之母(mu)(mu)(mu)。成功(gong)(gong)的人(ren)(ren)是(shi)那些從失(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)敗(bai)上汲取教訓的人(ren)(ren)，而不(bu)為失(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)敗(bai)所(suo)嚇倒的人(ren)(ren)。失(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)敗(bai)的人(ren)(ren)如若被(bei)失(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)敗(bai)所(suo)懾(she)、所(suo)困，失(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)敗(bai)永遠不(bu)是(shi)成功(gong)(gong)之母(mu)(mu)(mu)，只能是(shi)失(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)敗(bai)之母(mu)(mu)(mu)。然而，只有對于那些從失(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)敗(bai)中(zhong)(zhong)思索總結(jie)獲得的教訓，并要有尊嚴(yan)地(di)不(bu)屈從于失(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)敗(bai)，并有勇(yong)氣(qi)和(he)能力從失(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)敗(bai)中(zhong)(zhong)站(zhan)起(qi)來的人(ren)(ren)，失(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)敗(bai)才是(shi)成功(gong)(gong)之母(mu)(mu)(mu)。所(suo)以準確地(di)說：檢(jian)討(tao)才是(shi)成功(gong)(gong)之母(mu)(mu)(mu)。

　　11、在你(ni)(ni)談成(cheng)(cheng)業務的(de)關頭你(ni)(ni)具有堅定(ding)的(de)自(zi)信，你(ni)(ni)就(jiu)是(shi)成(cheng)(cheng)功(gong)的(de)化身，就(jiu)像—句古老的(de)格言所(suo)講：“成(cheng)(cheng)功(gong)出自(zi)于成(cheng)(cheng)功(gong)”。超(chao)級銷售員要(yao)學(xue)會自(zi)我調(diao)節心態。超(chao)級銷售員則是(shi)快樂希(xi)望(wang)的(de)傳播者。如(ru)果某個經(jing)銷商總是(shi)帶給(gei)快樂和希(xi)望(wang)，你(ni)(ni)是(shi)否也(ye)愿(yuan)意總往他(ta)那里(li)跑；反之他(ta)總讓(rang)你(ni)(ni)失望(wang)、不愉快，你(ni)(ni)是(shi)否也(ye)是(shi)懶得(de)往他(ta)那里(li)跑？

　　12、銷售(shou)員是一種(zhong)聽(ting)的(de)藝術——聽(ting)的(de)藝術。如果客(ke)戶能對你暢談了，那就證(zheng)明(ming)你的(de)銷售(shou)取得進展。因此，客(ke)戶說話時(shi)候，不要去打斷(duan)他，自己說話時(shi)，要用提問(wen)的(de)方(fang)式調動客(ke)戶參與討(tao)論(lun)。

　　13、關注小(xiao)事會讓你的(de)(de)對手無(wu)瑕可(ke)擊。我們無(wu)法計算有(you)多少客戶(hu)是(shi)因為一點點小(xiao)的(de)(de)過失(shi)而失(shi)去的(de)(de)——忘(wang)(wang)記回(hui)電話、約(yue)會遲到、沒有(you)說聲謝謝、忘(wang)(wang)記履(lv)行對客戶(hu)的(de)(de)承諾等等。這些小(xiao)事正是(shi)—個成(cheng)功的(de)(de)飼料銷售員與(yu)—個失(shi)敗的(de)(de)飼料銷售員的(de)(de)差別。

　　14、對客戶要(yao)象對待上帝一樣虔誠(cheng)，但有(you)時也需要(yao)像對待小(xiao)偷那(nei)樣惕防。

　　15、客戶總(zong)是在優惠、獎勵、折讓、返點上跟(gen)我們(men)(men)拔河(he)。要想他們(men)(men)乖乖地跟(gen)我們(men)(men)走，我們(men)(men)要想法把拔“河(he)河(he)”變成一根(gen)拴(shuan)羊的“繩套”。

飼料銷售工作總結4

　　一、個人自身方面的總結：

　　公(gong)司制定的(de)(de)制度能很好的(de)(de)遵守(shou)和(he)執行，能積極向上的(de)(de)工作，同(tong)時加強(qiang)自身(shen)的(de)(de)學習(xi)，不斷的(de)(de)提高自己的(de)(de)業務(wu)知(zhi)識和(he)工作能力，能遵紀(ji)守(shou)法，不做有損公(gong)司利益的(de)(de)事情(qing)！

　　二、工作方面的總結：

　　1、始終堅持公司的開發重點：以豬濃縮料(liao)特別是乳仔(zi)豬料(liao)為重點，擴(kuo)大預(yu)混料(liao)的銷售量。

　　2、關于銷(xiao)售(shou)網絡的(de)(de)思路整理，以前在關中市場做工作(zuo)的(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，始終(zhong)圍繞著客(ke)戶(hu)做工作(zuo)，忽略(lve)深入基層能看(kan)透問題本質，輕(qing)視了這(zhe)對(dui)實(shi)現銷(xiao)售(shou)信(xin)息資料(liao)(liao)(liao)掌握和及時(shi)(shi)改變銷(xiao)售(shou)策(ce)略(lve)的(de)(de)重要(yao)性！因為錯誤的(de)(de)思路導致自(zi)己在關中市場失(shi)利較多，發(fa)展緩慢。最(zui)(zui)終(zhong)公司(si)領導能在關鍵時(shi)(shi)刻做出正確的(de)(de)策(ce)略(lve)：調換我(wo)到(dao)陜北(bei)市場。俗話說：新(xin)環境，新(xin)的(de)(de)挑戰！因為陜北(bei)地勢的(de)(de)特殊性，同時(shi)(shi)自(zi)己強烈的(de)(de)責任(ren)感(gan)迫使自(zi)己始終(zhong)反思必須要(yao)走(zou)科學見(jian)效(xiao)的(de)(de)營銷(xiao)思路。大家(jia)都知道(dao)2點之間的(de)(de)距離是(shi)(shi)最(zui)(zui)短(duan)的(de)(de)，于是(shi)(shi)我(wo)就分析哪些是(shi)(shi)客(ke)戶(hu)，哪些是(shi)(shi)顧(gu)客(ke)，因為飼料(liao)(liao)(liao)是(shi)(shi)要(yao)給豬吃的(de)(de)，可是(shi)(shi)離豬最(zui)(zui)近(jin)的(de)(de)就是(shi)(shi)我(wo)們的(de)(de)顧(gu)客(ke)養殖戶(hu)，原來飼料(liao)(liao)(liao)最(zui)(zui)終(zhong)的(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)是(shi)(shi)養豬戶(hu)，清(qing)晰的(de)(de)思路讓(rang)我(wo)明(ming)白：應當思考如何給顧(gu)客(ke)方(fang)便購得商品，那就是(shi)(shi)靠近(jin)消(xiao)費(fei)者(zhe)，走(zou)直銷(xiao)到(dao)最(zui)(zui)后一級(ji)終(zhong)端分銷(xiao)渠道(dao)。

　　市(shi)場(chang)資源是(shi)有限的(de)(de)，是(shi)我們(men)生(sheng)存和發(fa)展的(de)(de)根(gen)本。對于目(mu)標市(shi)場(chang)，在經(jing)過調(diao)研、分析之(zhi)后，并不是(shi)所有的(de)(de)區域都(dou)(dou)能(neng)夠根(gen)據總體(ti)發(fa)展，需要有計劃、按步(bu)驟地(di)開發(fa)，哪個客(ke)戶(hu)(hu)(hu)需要及時(shi)(shi)開發(fa)，哪個客(ke)戶(hu)(hu)(hu)暫時(shi)(shi)不能(neng)啟動(dong)，那些(xie)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)需要互(hu)補聯動(dong)，并不是(shi)單憑想象就能(neng)達(da)到(dao)效果的(de)(de)，客(ke)觀經(jing)濟規律(lv)是(shi)不可違背的(de)(de)，甚(shen)至(zhi)具體(ti)的(de)(de)某個客(ke)戶(hu)(hu)(hu)在什么時(shi)(shi)間應該(gai)采取什么樣的(de)(de)策略，什么時(shi)(shi)間應該(gai)回訪，應該(gai)采用面(mian)談還是(shi)電話，都(dou)(dou)是(shi)需要考(kao)慮的(de)(de)問題。盲目(mu)地(di)、無計劃地(di)、重(zhong)復(fu)地(di)拜訪行為，都(dou)(dou)有可能(neng)導致客(ke)戶(hu)(hu)(hu)資源的(de)(de)惡性反(fan)戈甚(shen)至(zhi)產生(sheng)負面(mian)影響。

　　3、自己給客(ke)戶能帶來那些更好的服務。

　　因為我(wo)們做(zuo)銷售(shou)本來就(jiu)是(shi)(shi)服(fu)(fu)務，通過自(zi)己使(shi)顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)(li)益更(geng)大化(hua)，更(geng)長久一(yi)些，從(cong)而使(shi)公司獲得(de)利(li)(li)潤(run)達到(dao)共贏。蒙牛(niu)的(de)(de)(de)(de)(de)牛(niu)根生(sheng)說過，資源的(de)(de)(de)(de)(de)98%靠整合，其(qi)實我(wo)們飼(si)料工(gong)作(zuo)也是(shi)(shi)可(ke)(ke)以(yi)這樣來做(zuo)，比如趙(zhao)(zhao)(zhao)雪紅(hong)的(de)(de)(de)(de)(de)種豬(zhu)可(ke)(ke)以(yi)幫(bang)忙在自(zi)己掌握的(de)(de)(de)(de)(de)養(yang)(yang)殖場推薦，下面養(yang)(yang)殖戶(hu)母豬(zhu)少的(de)(de)(de)(de)(de).可(ke)(ke)以(yi)推薦趙(zhao)(zhao)(zhao)雪紅(hong)豬(zhu)場的(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)豬(zhu)，購買母豬(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)和小(xiao)豬(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)顧客(ke)得(de)到(dao)了(le)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)幫(bang)助，而且趙(zhao)(zhao)(zhao)的(de)(de)(de)(de)(de)豬(zhu)場就(jiu)使(shi)用的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)公司的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，一(yi)直(zhi)(zhi)反映很(hen)好(hao)，同時自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務有那(nei)么到(dao)位，再加(jia)上自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)人格魅(mei)力，顧客(ke)很(hen)容易就(jiu)直(zhi)(zhi)接(jie)拿(na)下！離(li)(li)趙(zhao)(zhao)(zhao)近的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)拿(na)料可(ke)(ke)以(yi)通過他(ta)(ta)，從(cong)而趙(zhao)(zhao)(zhao)還獲得(de)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)(li)潤(run)，離(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)遠(yuan)直(zhi)(zhi)接(jie)讓利(li)(li)顧客(ke)，降低他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)飼(si)養(yang)(yang)成(cheng)(cheng)本，何樂而不(bu)為。環(huan)環(huan)相扣，很(hen)容易形成(cheng)(cheng)地區(qu)性的(de)(de)(de)(de)(de)市場占有率和品牌效應！這對做(zuo)周圍的(de)(de)(de)(de)(de)其(qi)它(ta)市場起到(dao)支點的(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用！還有就(jiu)是(shi)(shi)我(wo)們必(bi)須運用科學(xue)，使(shi)得(de)自(zi)己把一(yi)些高新技術授予(yu)顧客(ke)，這樣顧客(ke)在你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務下也在不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)長！

　　4、貨款的回收方面。

　　以(yi)前在關中市場，對于貨(huo)款的(de)(de)回(hui)收問(wen)題(ti)重視程度(du)不(bu)(bu)夠(gou)，容(rong)易給客戶(hu)養成(cheng)不(bu)(bu)好的(de)(de)習(xi)慣，同時還容(rong)易產生不(bu)(bu)必要的(de)(de)麻煩。到(dao)(dao)陜北市場后(hou)，面(mian)對市場上客戶(hu)和顧(gu)客能很好的(de)(de)把握，大部(bu)分(fen)的(de)(de)做到(dao)(dao)了先款后(hou)貨(huo)。部(bu)分(fen)客戶(hu)存在的(de)(de)問(wen)題(ti)也不(bu)(bu)容(rong)忽視，力爭做到(dao)(dao)貨(huo)到(dao)(dao)付款，最(zui)大限(xian)度(du)達到(dao)(dao)雙方(fang)誠信(xin)合作，最(zui)大寬限(xian)1周，確保資金(jin)的(de)(de)安全和公司(si)資金(jin)鏈的(de)(de)不(bu)(bu)斷裂！

　　5、貨(huo)物的物流(liu)方面(mian)。

　　自己能積極的(de)配(pei)合公司(si)辦公室內勤(qin)的(de)工作，共(gong)同尋找物流資源(yuan)，力爭降低物流費用(yong)。客(ke)戶報(bao)貨及時報(bao)給公司(si)，并提供隨市場變動(dong)后(hou)的(de)價格，方便(bian)公司(si)開(kai)票和客(ke)戶打款(kuan)。并在公司(si)發貨的(de)時候電話通(tong)知客(ke)戶做好(hao)收(shou)貨的(de)工作！

　　銷售數據表(biao)明：成績是(shi)客觀，問題是(shi)肯(ken)定存(cun)在的(de)，總體上，銷售工作是(shi)朝預定目標(biao)穩步前進的(de)。

　　市場供需失衡的(de)(de)(de)壓力，同業風氣的(de)(de)(de)阻(zu)障，客觀(guan)環境(jing)的(de)(de)(de)不便，均對我(wo)們(men)的(de)(de)(de)營銷(xiao)工(gong)作(zuo)產生了負動力。我(wo)能及時找出工(gong)作(zuo)中存在(zai)的(de)(de)(de)問(wen)題，并調整營銷(xiao)策略，尊重客戶(hu)的(de)(de)(de)意見(jian)，參(can)考公司領導的(de)(de)(de)建(jian)議，以市場需求(qiu)為導向(xiang)，不斷提(ti)高工(gong)作(zuo)效率。

　　三、工作中存在的問題：

　　1、有(you)時(shi)候(hou)時(shi)間安(an)排不(bu)合(he)理，沒有(you)能很好的(de)充分利用(yong)時(shi)間，工(gong)作的(de)計劃性不(bu)是很強！

　　2、公司(si)產品的銷售結(jie)構(gou)不夠合理，沒有能(neng)夠很好的利用好資源，發展雞的預(yu)混料和牛的預(yu)混料。

　　3、客(ke)戶網絡建(jian)設上，不能進行科學的網點布(bu)設，堅持(chi)個人傳(chuan)統的思想！

飼料銷售工作總結5

　　一年之計在(zai)于春，明媚的(de)三月(yue)在(zai)不知(zhi)不覺中走完了，總(zong)結本月(yue)在(zai)市場上的(de)點點滴(di)滴(di)，有(you)(you)收獲(huo)，也有(you)(you)不足，雖然完成了公司定(ding)下的(de)任(ren)務，但在(zai)很多方(fang)面(mian)還有(you)(you)需要完善和努力的(de)地方(fang)，現將本月(yue)的(de)工作總(zong)結如下：

　　一、司徒服務中心成立：

　　3月8號(hao)，司徒(tu)服(fu)務中心在(zai)一陣陣煙花和(he)(he)炮竹(zhu)聲中成立(li)(li)了，隨(sui)著服(fu)務中心的(de)(de)成立(li)(li)，我們在(zai)司徒(tu)的(de)(de)工作正式(shi)拉(la)開了序幕，雖然吳老板是(shi)(shi)(shi)(shi)第一年(nian)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)飼(si)料，資源各方面都不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)很豐富，但他(ta)(ta)(ta)信(xin)心十足，堅(jian)信(xin)能和(he)(he)我公司一起打響海特(te)生的(de)(de)品(pin)牌，他(ta)(ta)(ta)有(you)(you)7個親戚在(zai)司徒(tu)和(he)(he)武寧養蝦(xia)，今(jin)年(nian)全部支(zhi)持他(ta)(ta)(ta)，投喂我公司飼(si)料，還有(you)(you)幾家是(shi)(shi)(shi)(shi)和(he)(he)他(ta)(ta)(ta)關系好的(de)(de)朋(peng)友也在(zai)跟他(ta)(ta)(ta)吃料，而且司徒(tu)最大(da)(da)的(de)(de)成品(pin)蝦(xia)收購和(he)(he)蝦(xia)苗的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)紀人吳朋(peng)友是(shi)(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)同學，已經(jing)(jing)(jing)答應(ying)上大(da)(da)料的(de)(de)時(shi)候幫他(ta)(ta)(ta)銷(xiao)售料。邱小銘和(he)(he)謝曉(xiao)敏在(zai)三(san)千畝和(he)(he)米倉還找到兩個二級經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)點(dian)，都是(shi)(shi)(shi)(shi)養殖大(da)(da)戶，本月司徒(tu)市場共銷(xiao)售開口料兩噸，如果吳老板在(zai)中期能保證資金鏈(lian)不(bu)斷且飼(si)料質量有(you)(you)保障的(de)(de)情(qing)況下，相信(xin)今(jin)年(nian)司徒(tu)市場銷(xiao)售400噸飼(si)料應(ying)該沒有(you)(you)問題(ti)。

　　二、武寧服務中心成立：

　　3月(yue)29號，武(wu)(wu)(wu)寧(ning)服務中心成立，雖然(ran)該(gai)中心成立的(de)(de)時間較(jiao)晚，但該(gai)區域的(de)(de)銷售(shou)工作(zuo)(zuo)早已(yi)拉(la)開(kai)。武(wu)(wu)(wu)寧(ning)陳(chen)(chen)主(zhu)(zhu)任本(ben)月(yue)銷售(shou)開(kai)口(kou)料(liao)3.5噸(dun)，共放了(le)15個(ge)戶(hu)(hu)，目前他(ta)的(de)(de)銷售(shou)合(he)同(tong)還(huan)沒有簽，據他(ta)說(shuo)是(shi)想(xiang)自己到(dao)公(gong)司(si)(si)和(he)(he)陳(chen)(chen)總把(ba)有些(xie)事(shi)情(qing)談(tan)好(hao)后再簽，估計(ji)還(huan)是(shi)想(xiang)要(yao)點(dian)質(zhi)量保證(zheng)金(jin)的(de)(de)問題，他(ta)為人比較(jiao)謹慎，憑(ping)他(ta)在(zai)武(wu)(wu)(wu)寧(ning)的(de)(de)地(di)位，完全可(ke)以(yi)把(ba)我(wo)(wo)們(men)飼料(liao)做得更大(da)，他(ta)自己說(shuo)現已(yi)經在(zai)信用社(she)工作(zuo)(zuo)了(le)27年(nian)，還(huan)有三年(nian)就到(dao)30年(nian)了(le)，到(dao)那(nei)時他(ta)的(de)(de)地(di)位就可(ke)以(yi)穩固，現在(zai)他(ta)做飼料(liao)已(yi)經有同(tong)事(shi)到(dao)總行告(gao)發他(ta)了(le)，如果他(ta)再做大(da)，怕是(shi)工作(zuo)(zuo)不保，所以(yi)他(ta)現在(zai)不太(tai)愿意做大(da)。武(wu)(wu)(wu)寧(ning)張兵(bing)，已(yi)經和(he)(he)公(gong)司(si)(si)簽訂(ding)(ding)(ding)了(le)銷售(shou)合(he)同(tong)，打了(le)8萬貨款到(dao)公(gong)司(si)(si)了(le)，本(ben)月(yue)銷售(shou)開(kai)口(kou)料(liao)3.5噸(dun)，他(ta)由于要(yao)做蝦苗生(sheng)(sheng)意，所以(yi)比較(jiao)忙，經常不在(zai)家，發料(liao)的(de)(de)工作(zuo)(zuo)多(duo)是(shi)我(wo)(wo)公(gong)司(si)(si)技術(shu)員和(he)(he)他(ta)姐夫一起完成的(de)(de)，他(ta)的(de)(de)銷售(shou)積極(ji)性(xing)還(huan)是(shi)挺高，就是(shi)資(zi)金(jin)到(dao)中期(qi)可(ke)能(neng)有點(dian)困難(nan)，以(yi)前他(ta)和(he)(he)陳(chen)(chen)主(zhu)(zhu)任的(de)(de)性(xing)格不太(tai)合(he)，導致關系(xi)不太(tai)好(hao)，現在(zai)隨(sui)(sui)著服務中心的(de)(de)成立，他(ta)和(he)(he)陳(chen)(chen)劍(jian)站(zhan)到(dao)了(le)一個(ge)共同(tong)打響海特(te)生(sheng)(sheng)品(pin)牌的(de)(de)路口(kou)，加(jia)上我(wo)(wo)和(he)(he)陳(chen)(chen)劍(jian)的(de)(de)關系(xi)還(huan)不錯(cuo)，隨(sui)(sui)著我(wo)(wo)在(zai)中間不停的(de)(de)做工作(zuo)(zuo)，現在(zai)兩(liang)人的(de)(de)關系(xi)得到(dao)了(le)很大(da)的(de)(de)改善，陳(chen)(chen)劍(jian)現答(da)應(ying)在(zai)張做海特(te)生(sheng)(sheng)飼料(liao)資(zi)金(jin)困難(nan)的(de)(de)時候給予(yu)他(ta)貸款支持(chi)，所以(yi)他(ta)的(de)(de)資(zi)金(jin)缺口(kou)也不會太(tai)大(da)，而且他(ta)在(zai)江(jiang)都(dou)發展(zhan)了(le)幾個(ge)養殖大(da)戶(hu)(hu)，全現金(jin)吃料(liao)，估計(ji)他(ta)今年(nian)300到(dao)500噸(dun)的(de)(de)銷量在(zai)質(zhi)量保證(zheng)的(de)(de)情(qing)況下能(neng)完成。武(wu)(wu)(wu)寧(ning)于義(yi)祥和(he)(he)管國平，現在(zai)和(he)(he)旭(xu)達公(gong)司(si)(si)簽訂(ding)(ding)(ding)了(le)銷售(shou)合(he)同(tong)，我(wo)(wo)公(gong)司(si)(si)飼料(liao)還(huan)照做，不過是(shi)在(zai)陳(chen)(chen)劍(jian)那(nei)調料(liao)，在(zai)公(gong)司(si)(si)不開(kai)戶(hu)(hu)頭，他(ta)們(men)和(he)(he)陳(chen)(chen)劍(jian)一起訂(ding)(ding)(ding)下了(le)一個(ge)400噸(dun)以(yi)上的(de)(de)目標。

　　三、其他市場：

　　卸甲朱勇，專職做(zuo)(zuo)飼料(liao)多年，什么問題都考(kao)慮比較全面，和他談過(guo)幾次(ci)，他對希望公司(si)支(zhi)持(chi)的(de)(de)力度太大(da)，以致到現(xian)在(zai)還沒(mei)能(neng)拿下，現(xian)在(zai)發了(le)海(hai)辰的(de)(de)開口料(liao)，估計再去做(zuo)(zuo)點(dian)工作還有(you)希望做(zuo)(zuo)點(dian)我(wo)(wo)們的(de)(de)料(liao)，但量可能(neng)不會(hui)太大(da)。秦(qin)月華和我(wo)(wo)談過(guo)兩次(ci)，他的(de)(de)意思還想通過(guo)我(wo)(wo)在(zai)中后期做(zuo)(zuo)100噸左右的(de)(de)大(da)料(liao)，不愿(yuan)意在(zai)老魏底下拿料(liao)，橫徑目前還沒(mei)有(you)有(you)意向的(de)(de)經銷商(shang)。

　　本(ben)月雖然完成了任務，但暴(bao)露出來(lai)的問題也不少，具體(ti)如下：

　　一、銷售區域問題：

　　龍虬(qiu)經銷(xiao)(xiao)商在司(si)徒(tu)三千畝和(he)米倉都(dou)找(zhao)了(le)二(er)級點，目前共發了(le)有20個戶(hu)的(de)開口料，如(ru)果二(er)級點能控制銷(xiao)(xiao)售價(jia)格(ge)的(de)話，問題都(dou)不是很大，一(yi)旦他(ta)們和(he)司(si)徒(tu)的(de)經銷(xiao)(xiao)商打起價(jia)格(ge)戰，到時就會導致整個市(shi)場(chang)難以收拾(shi)，受到損失(shi)的(de)還是公司(si)。

　　二、飼料定價問題：

　　今年本地幾家(jia)(jia)飼(si)料(liao)公司都采取了前(qian)期開口(kou)料(liao)維持去(qu)年原(yuan)價(jia)(jia)的(de)做(zuo)法(fa)，他們和養(yang)殖戶解(jie)釋(shi)說開口(kou)料(liao)用量少，營(ying)養(yang)要(yao)求高(gao)，就維持去(qu)年的(de)價(jia)(jia)格(ge)不變，一(yi)旦到(dao)(dao)上大(da)料(liao)的(de)時候，由于原(yuan)料(liao)今年降價(jia)(jia)幅(fu)度較大(da)，飼(si)料(liao)價(jia)(jia)格(ge)會比去(qu)年同期降低300到(dao)(dao)500左右，現在我公司開口(kou)料(liao)的(de)價(jia)(jia)格(ge)在高(gao)郵(you)還與(yu)一(yi)定的(de)優(you)勢，到(dao)(dao)上大(da)料(liao)時如(ru)果和當地幾家(jia)(jia)飼(si)料(liao)廠價(jia)(jia)格(ge)相差太(tai)大(da)的(de)話，會給整個銷售(shou)工作帶來大(da)的(de)難度。

　　三、飼料質量問題：

　　現(xian)在(zai)各區(qu)域經(jing)銷商跟我(wo)反(fan)映最多的(de)問題還是擔心中(zhong)后期(qi)我(wo)公司(si)飼(si)(si)料(liao)(liao)的(de)質(zhi)量(liang)問題，像司(si)徒經(jing)銷點(dian)，下面使(shi)用我(wo)公司(si)飼(si)(si)料(liao)(liao)的(de)多是原吃(chi)大(da)(da)大(da)(da)飼(si)(si)料(liao)(liao)或有兩(liang)個塘(tang)口(kou)拿出一個塘(tang)口(kou)使(shi)用我(wo)公司(si)飼(si)(si)料(liao)(liao)用來對比效(xiao)果的(de)客(ke)戶(hu)，一旦我(wo)公司(si)飼(si)(si)料(liao)(liao)在(zai)中(zhong)后期(qi)比不了大(da)(da)大(da)(da)飼(si)(si)料(liao)(liao)，和(he)他(ta)相(xiang)差太大(da)(da)的(de)話，我(wo)們(men)的(de)品(pin)牌就很難打開了，其(qi)他(ta)市(shi)場也是如此，所以(yi)公司(si)一定要(yao)嚴(yan)把(ba)質(zhi)量(liang)關，盡快研(yan)發出一種高效(xiao)的(de)飼(si)(si)料(liao)(liao)添加劑，這樣(yang)在(zai)我(wo)們(men)才更有信心來和(he)大(da)(da)大(da)(da)及(ji)其(qi)他(ta)飼(si)(si)料(liao)(liao)競爭。

　　下月工作重點：

　　一、增強團隊凝聚力，提高團隊作戰能力：

　　新(xin)員工(gong)的(de)逐步增(zeng)加，隨(sui)著(zhu)公(gong)司銷售工(gong)作(zuo)的(de)開(kai)展，使我們由陌生變為(wei)熟(shu)悉(xi)，熟(shu)悉(xi)之(zhi)間轉(zhuan)換為(wei)親密(mi)(mi)無(wu)隙的(de)戰友，緊(jin)密(mi)(mi)協(xie)作(zuo)，同甘(gan)共苦，伴隨(sui)著(zhu)公(gong)司的(de)發(fa)展共同發(fa)展成長，區域市場銷售服(fu)務小團(tuan)隊(dui)的(de)組建，使銷售人員與主管之(zhi)間在生活上彼此照應，工(gong)作(zuo)中相互協(xie)作(zuo)，配合默契，利用小團(tuan)隊(dui)的(de).優勢，有針對性(xing)的(de)扶植新(xin)老(lao)客(ke)戶，不斷的(de)開(kai)拓(tuo)(tuo)為(wei)公(gong)司開(kai)疆拓(tuo)(tuo)土。

　　二、維護好現有市場，盡快開發出目標市場：

　　某些市(shi)場，隨著老客(ke)戶越來(lai)越多，銷售人員(yuan)明顯(xian)感覺維護(hu)不(bu)過(guo)來(lai)，根本就沒有(you)開(kai)新客(ke)戶的(de)想(xiang)法，一(yi)個市(shi)場，想(xiang)到達(da)到一(yi)個預期銷量，網絡(luo)的(de)建立是重(zhong)中之(zhi)重(zhong)，只要(yao)該市(shi)場網絡(luo)還(huan)沒理想(xiang)化布局(ju)，就一(yi)定要(yao)有(you)建立健全(quan)網絡(luo)的(de)思想(xiang)，不(bu)斷的(de)開(kai)發新客(ke)戶。

　　總之“市(shi)(shi)場(chang)是(shi)最壞的(de)教(jiao)練，還沒有等我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)熱身就已(yi)經(jing)(jing)開始(shi)競賽，競賽結(jie)果的(de)好壞相當一(yi)(yi)部分因素在(zai)于(yu)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)悟(wu)性和主觀能動性。同(tong)(tong)時(shi)，市(shi)(shi)場(chang)也是(shi)最好的(de)教(jiao)練，不需訓(xun)練就能教(jiao)會我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)技能和發(fa)展的(de)契(qi)機(ji)，關(guan)鍵(jian)的(de)是(shi)市(shi)(shi)場(chang)參與(yu)者的(de)眼光是(shi)否長遠、品(pin)質是(shi)否經(jing)(jing)得起考驗“。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)已(yi)經(jing)(jing)經(jing)(jing)歷(li)了足(zu)夠的(de)市(shi)(shi)場(chang)磨(mo)練，我(wo)(wo)(wo)堅信通過我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)共同(tong)(tong)的(de)奮斗，架好“支點(dian)”撬(qiao)動市(shi)(shi)場(chang)，進(jin)行各方面資源整合(he)形(xing)成“拳頭(tou)”能量，希望有一(yi)(yi)天通過我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)共同(tong)(tong)努力定能吸引更(geng)多的(de)經(jing)(jing)銷商來(lai)經(jing)(jing)銷我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)產(chan)品(pin)、更(geng)多的(de)養殖戶(hu)來(lai)使(shi)用我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)產(chan)品(pin)！我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)一(yi)(yi)定能打(da)造飼料第一(yi)(yi)品(pin)牌(pai)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)現在(zai)的(de)確困難，但我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)決(jue)不貧窮，因為我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)有可(ke)以預見！

飼料銷售工作總結6

尊敬的(de)各位領導，各位同(tong)事：

　　大家上午(wu)好！眾所周知(zhi)，銷售(shou)(shou)(shou)部對于任(ren)何一家飼(si)料企業來(lai)說，都是核心(xin)部門，公司其他的(de)(de)部門的(de)(de)工作(zuo)都是圍繞(rao)銷售(shou)(shou)(shou)部來(lai)展開(kai)，因此，作(zuo)為(wei)一名銷售(shou)(shou)(shou)經理(li)(li)，責任(ren)重于泰(tai)山。下(xia)面，我就自(zi)20xx年4月8日(ri)至今，我出任(ren)某某飼(si)料公司銷售(shou)(shou)(shou)經理(li)(li)以來(lai)的(de)(de)工作(zuo)開(kai)始述職。

　　作(zuo)為銷售部(bu)經理，首先要明確(que)職責，以(yi)下是我對銷售部(bu)經理這個職務(wu)的理解：

　　職責闡述：

　　1.依據公司管理(li)制度，制訂銷(xiao)售部管理(li)細則(ze)，全(quan)面(mian)計劃(hua)和安排(pai)本部門(men)工作(zuo)。

　　2.管(guan)轄本(ben)部(bu)門(men)內(nei)與其他部(bu)門(men)之間的(de)合(he)作關系。

　　3.主(zhu)持制定銷售策(ce)略及政策(ce)，協助業務執行(xing)人員(yuan)順利(li)拓展客戶并(bing)進行(xing)客戶管理。

　　4.主持制定完善的銷售(shou)管理制度(du)，嚴格獎懲措(cuo)施。

　　5.評定部門內工作人員的資(zi)信及(ji)業績表(biao)現，并負責(ze)內部人員調配。

　　6.貨款回收管理。

　　7.促銷計劃執行管理。

　　8.審定并(bing)組建銷售分部。

　　9.制定銷售費用預算(suan)，并(bing)進(jin)行費用使用管理。

　　10.制定部門員(yuan)工培訓計劃、培養銷售(shou)管理人員(yuan)，為公(gong)司儲備人才。

　　11.對部門工(gong)作過(guo)程、效率及業績(ji)進行(xing)支持、服務、監控、評(ping)估、激勵，并不斷(duan)改(gai)進和提(ti)升(sheng)。

　　近(jin)段時期，銷(xiao)售部(bu)在(zai)經(jing)歷(li)了(le)(le)一(yi)個人(ren)員小波(bo)動(dong)后，在(zai)宋總的(de)(de)(de)正確(que)指導下，撤(che)某(mou)某(mou)區(qu)，某(mou)某(mou)區(qu)，集中人(ren)員，有(you)針對性對某(mou)某(mou)市場(chang)開(kai)(kai)展(zhan)(zhan)了(le)(le)市場(chang)網絡建設(she)、優勢產品(pin)推廣、活動(dong)拉動(dong)市場(chang)等(deng)一(yi)系(xi)列工作(zuo)，取(qu)得了(le)(le)可喜的(de)(de)(de)成績。現將三個月(yue)來，我對銷(xiao)售部(bu)階(jie)段工作(zuo)所(suo)取(qu)的(de)(de)(de)成績、所(suo)存在(zai)的(de)(de)(de)問題(ti)，作(zuo)一(yi)簡(jian)單的(de)(de)(de)總結，并(bing)對銷(xiao)售部(bu)下一(yi)步工作(zuo)的(de)(de)(de)開(kai)(kai)展(zhan)(zhan)提幾點看法。

　　銷售(shou)數據表明(ming)：成績是客觀，問題是肯定(ding)存在(zai)的，總體(ti)上(shang)，銷售(shou)部是朝(chao)預(yu)定(ding)目(mu)標穩(wen)步前進(jin)的。

　　那么，以(yi)下對這幾個(ge)月的工作做一個(ge)小結。

　　一．培養并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩定的行銷團隊。

　　目前，銷(xiao)售部員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)共112人(ren)(ren)(ren)，其中銷(xiao)售人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)96人(ren)(ren)(ren)，管理人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)4人(ren)(ren)(ren)，后勤(qin)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)12人(ren)(ren)(ren)。各(ge)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)初到公(gong)司時，行銷(xiao)經(jing)歷參差不同(tong)，經(jing)過(guo)部門多次系統地培訓(xun)和實際工(gong)作(zuo)的(de)歷練后，各(ge)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)已完全(quan)熟悉了本崗位(wei)(wei)甚(shen)至相關(guan)崗位(wei)(wei)的(de)運作(zuo)的(de)相關(guan)流(liu)程(cheng)。

　　對銷(xiao)售人(ren)員，銷(xiao)售部(bu)按業(ye)(ye)務(wu)對象和業(ye)(ye)務(wu)層次進行了(le)層級劃分(fen)，共(gong)分(fen)為(wei)銷(xiao)售代表和地區經(jing)理(li)兩個層級，各(ge)層級之間分(fen)工(gong)(gong)協作，相(xiang)互監督(du)，既突出了(le)工(gong)(gong)作的(de)重(zhong)點(dian)，又能及時防(fang)止市場隨時出現的(de)問題，體現出協作和互補的(de)初衷。

　　這支營(ying)銷隊(dui)伍(wu)，工作雖(sui)然繁瑣和(he)辛苦，卻(que)有著堅定的(de)(de)為公(gong)司(si)盡職盡責和(he)為客戶(hu)貼心服務的(de)(de)思想和(he)行(xing)(xing)為。你們是(shi)飼料行(xing)(xing)業(ye)市場精細化運(yun)作的(de)(de)生力(li)軍，是(shi)能(neng)夠順利(li)啟動市場并進行(xing)(xing)深度(du)分(fen)銷的(de)(de)人(ren)力(li)資源保證，是(shi)能(neng)讓(rang)公(gong)司(si)逐步走向強的(de)(de)資本。

　　我(wo)們起步雖晚，但我(wo)們要(yao)跑在前(qian)面！

　　我代(dai)表公司感謝你們！

　　二、團隊凝聚力的增強，團隊作戰能力的提高

　　1、新(xin)員工(gong)的(de)逐步增加，隨(sui)著(zhu)公(gong)司市(shi)場活動和拉練的(de)開展(zhan)，使我們(men)由陌生變為熟悉(xi)，熟悉(xi)之間轉換為親密(mi)無隙的(de)戰(zhan)友，緊密(mi)協作，同甘共苦，伴隨(sui)著(zhu)公(gong)司的(de)發(fa)展(zhan)共同發(fa)展(zhan)成長(chang)。

　　2、局部市場銷售小團隊的(de)(de)組建(jian)，使銷售人員(yuan)與(yu)主(zhu)管之間在生(sheng)活(huo)上彼此(ci)照應，工作中相(xiang)互協作，配合(he)默契，利用小團隊的(de)(de)優勢，有針對性的(de)(de)扶植新老客戶，不(bu)斷的(de)(de)開(kai)(kai)拓為公司開(kai)(kai)疆拓土。

　　3、由(you)于大家來自五湖四海，初到公(gong)(gong)司的那種小(xiao)思想(xiang)，小(xiao)意識還是存(cun)在的，但是隨著(zhu)逐步的溶入(ru)團隊(dui)，小(xiao)思想(xiang)，小(xiao)意識也在逐漸(jian)消退(tui)，大家只有一個(ge)目標：盡我所能，讓公(gong)(gong)司強(qiang)起來！

　　三：敢于摸索，膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，并且程序化。

　　1、大家來自于(yu)(yu)不(bu)同(tong)的(de)(de)企業，固有(you)的(de)(de)營銷(xiao)理念在(zai)個人的(de)(de)腦海(hai)中根深蒂(di)固，行情(qing)疲軟，做市場(chang)只(zhi)體現了一個字(zi)：難(nan)！在(zai)這(zhe)樣的(de)(de)情(qing)況下(xia)(xia)，銷(xiao)售(shou)部(bu)在(zai)宋總(zong)的(de)(de)力支持下(xia)(xia)，營銷(xiao)模式嘗(chang)試改革，通過幾次市場(chang)活動(dong)的(de)(de)拉動(dong)，總(zong)結出寶(bao)貴的(de)(de)經驗，摸(mo)索出了一套集開(kai)發新客戶，維護老客戶，市場(chang)造(zao)勢(shi)于(yu)(yu)一體的(de)(de)全(quan)新拓(tuo)展思(si)路，取(qu)得(de)了另(ling)整個銷(xiao)售(shou)部(bu)甚至整個公(gong)司振(zhen)奮(fen)的(de)(de)驕人戰績。

　　2、實證的出(chu)臺——目標經(jing)(jing)銷商的力拜訪——市場(chang)造勢——邀(yao)請目標經(jing)(jing)銷商參加活(huo)動(dong)——活(huo)動(dong)開展(zhan)——開發出(chu)了目標經(jing)(jing)銷商、維護了老客戶、市場(chang)知(zhi)名度提高、市場(chang)占有率(lv)提高、周邊影響(xiang)加。

　　3、一系列的成功(gong)，離(li)不(bu)(bu)開銷(xiao)(xiao)售部全(quan)體員工的努力，不(bu)(bu)斷(duan)改進新的營銷(xiao)(xiao)模式(shi)，使競爭(zheng)對手無法(fa)模仿，讓我們在市場上所向披靡！

　　眾(zhong)人(ren)捧柴火焰高！

　　四、有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究

　　隨著(zhu)工作進程(cheng)的(de)(de)不斷深入，我們已(yi)經初步地建立了一套適合于公司(si)行銷隊伍及銷售規劃(hua)的(de)(de)管理(li)辦法(fa)，各(ge)項辦法(fa)正在試運行之(zhi)中(zhong)，我們會

　　不斷更新，逐步(bu)完善。

　　執(zhi)行力，是(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)部(bu)各項政策和規章制度(du)能(neng)順利執(zhi)行的保障。銷(xiao)售(shou)部(bu)已經出臺的銷(xiao)售(shou)部(bu)管理制度(du)，是(shi)(shi)檢驗銷(xiao)售(shou)人員(yuan)平時工作(zuo)的天平，是(shi)(shi)衡量銷(xiao)售(shou)人員(yuan)平時工作(zuo)的標(biao)準(zhun)。在(zai)這個基礎上，

　　首先(xian)，銷售部(bu)將(jiang)出(chu)臺(tai)《銷售人員(yuan)考(kao)核辦法》，對(dui)不同(tong)級(ji)別(bie)的(de)(de)銷售人員(yuan)的(de)(de)工(gong)作(zuo)重點和對(dui)象作(zuo)出(chu)明(ming)確的(de)(de)規范；對(dui)每(mei)一項具體的(de)(de)工(gong)作(zuo)內容(rong)也作(zuo)出(chu)具體的(de)(de)要(yao)求。

　　其次，銷(xiao)售部(bu)(bu)將(jiang)出臺《銷(xiao)售部(bu)(bu)業(ye)(ye)務管理辦(ban)法(fa)(fa)》，該辦(ban)法(fa)(fa)在(zai)對(dui)銷(xiao)售部(bu)(bu)進行定(ding)位的(de)(de)(de)基(ji)礎上，進一步對(dui)訂購、配貨、促銷(xiao)、贈品(pin)發放以及業(ye)(ye)務開展的(de)(de)(de)基(ji)本思路(lu)等作出細化(hua)標準。獎懲分(fen)明(ming)，銷(xiao)售部(bu)(bu)還將(jiang)將(jiang)出臺《銷(xiao)售部(bu)(bu)獎懲條例(li)》，爭取在(zai)以后的(de)(de)(de)工作中，做到“事事有標準，事事有保障。”

　　第三，形成了(le)“總結問題(ti)，提(ti)高(gao)(gao)自己(ji)”的內部溝通機制(zhi)。及時找出(chu)工作中存在的問題(ti)，并調整(zheng)營銷策略，尊(zun)重銷售人員的意見，以市(shi)場(chang)需(xu)求為導向，地提(ti)高(gao)(gao)了(le)工作效率。

　　制度(du)是標準(zhun)，執(zhi)行(xing)力是保障！

　　力(li)德(de)(de)船已經起(qi)航，為了它的安全，力(li)德(de)(de)人行動起(qi)來！

　　雖然以上看似不錯，但所存(cun)在的問(wen)題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴重失職。

　　五、“3個無”的問題有待解決

　　問題是(shi)突破(po)口，問題是(shi)起跑線，問題是(shi)下(xia)一次勝仗的基礎和壁壘。

　　1．無透明的過程

　　雖然銷(xiao)(xiao)售部(bu)(bu)已運行了(le)一套系統的管理(li)制度和(he)辦法，每(mei)月工作(zuo)也有(you)布(bu)置和(he)要求，但是(shi)，銷(xiao)(xiao)售人(ren)員沒有(you)形成按時匯(hui)報(bao)的習慣(guan)，僅僅是(shi)局(ju)部(bu)(bu)人(ren)員口頭匯(hui)報(bao)、間接轉述，銷(xiao)(xiao)售部(bu)(bu)不能進行全(quan)面、及時的統計、規(gui)劃(hua)(hua)和(he)協調(diao)，從而導致部(bu)(bu)分區域的工作(zuo)、計劃(hua)(hua)、制度的執行和(he)結(jie)果打折(zhe)扣。

　　2．無互動的溝通

　　銷(xiao)售(shou)部是作為一個(ge)整(zheng)體進行(xing)規劃和核算的(de)(de)，一線工作人員、后勤(qin)人員、主管領導的(de)(de)三(san)向互(hu)動(dong)溝通是內在(zai)的(de)(de)要(yao)求和發展的(de)(de)保障。銷(xiao)售(shou)部需要(yao)及時、全面(mian)、順(shun)暢(chang)地了解每個(ge)區域的(de)(de)一線狀況，以便隨時調(diao)整(zheng)策略，任何知情不報、片面(mian)匯報的(de)(de)'行(xing)為都是不利于整(zheng)體發展的(de)(de)。

　　3．無開(kai)放的心態

　　同(tong)舟(zhou)共濟，人(ren)人(ren)有責！市(shi)場供需失衡的(de)(de)(de)壓力，同(tong)業(ye)風氣的(de)(de)(de)阻障，客觀環(huan)境的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)便，均對我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)行(xing)銷(xiao)工(gong)作產(chan)生(sheng)了負(fu)動力。如(ru)果我(wo)(wo)們(men)(men)不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)以開放豁達的(de)(de)(de)心態、寬容理解(jie)的(de)(de)(de)風格、積極坦蕩的(de)(de)(de)胸懷面對客戶(hu)和(he)同(tong)事，我(wo)(wo)們(men)(men)就不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)更(geng)好地前進(jin)。我(wo)(wo)們(men)(men)知道(dao)，其(qi)他廠家內部滋生(sheng)并(bing)蔓延著相互拆(chai)臺、推委責任、牽(qian)制消耗、煽風點火(huo)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)良(liang)風氣，我(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)警惕我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)隊伍建設和(he)自身進(jin)步(bu)，不(bu)(bu)(bu)要(yao)被不(bu)(bu)(bu)需在意的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)人(ren)和(he)事影響(xiang)了我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)進(jin)步(bu)。

　　兩軍(jun)相(xiang)(xiang)遇勇者勝(sheng)(sheng)，智者相(xiang)(xiang)遇，人格勝(sheng)(sheng)。

　　4.無規劃的開(kai)發

　　市場資源是(shi)有(you)限(xian)的，是(shi)我們生存和(he)發(fa)展的根本。對(dui)于目標市場，在(zai)經過調研、分析之后，并不(bu)是(shi)所有(you)的區域都能夠根據總體發(fa)展，需(xu)要(yao)有(you)計劃、按步驟地(di)開發(fa)，哪個(ge)客(ke)戶(hu)需(xu)要(yao)及時開發(fa)，哪個(ge)客(ke)戶(hu)暫時不(bu)能啟動(dong)(dong)，那些客(ke)戶(hu)需(xu)要(yao)互補聯動(dong)(dong)，并不(bu)是(shi)單(dan)憑(ping)想象就能達到效果的，客(ke)觀(guan)經濟(ji)規律是(shi)不(bu)可違背的，甚(shen)至具(ju)體的某個(ge)客(ke)戶(hu)在(zai)什么時間應(ying)該(gai)采取什么樣(yang)的策略，什么時間應(ying)該(gai)回(hui)訪，應(ying)該(gai)采用面談還是(shi)電話，都是(shi)需(xu)要(yao)考慮(lv)的問題。盲目地(di)、無計劃地(di)、重復(fu)地(di)拜訪行(xing)為，都有(you)可能導(dao)致客(ke)戶(hu)資源的惡性反戈甚(shen)至產(chan)生負面影(ying)響。

　　六、6條建議僅供參考

　　1．重塑銷售部的角(jiao)色(se)職能定位。

　　在做(zuo)網絡的同時，做(zuo)銷量(liang)，創造利潤和區域(yu)品(pin)牌。通過完(wan)善(shan)終端網絡來提升產品(pin)銷量(liang)和團(tuan)隊(dui)美譽度。

　　2．堅定不移的用我們自己的方式來做市場

　　在確保(bao)產品在終端(duan)“買得到”的(de)同時，也要確保(bao)“賣得動”，有(you)計(ji)劃、多(duo)層次地開(kai)展“面向客(ke)戶(hu)型”推廣，門店銷售，趕(gan)集宣傳(chuan)，會(hui)議營(ying)銷正在逐步形成(cheng)我們營(ying)銷中(zhong)的(de)固有(you)模式。不能只保(bao)證渠道中(zhong)有(you)水(shui)，還要創造讓水(shui)流出(chu)去的(de)“出(chu)口”。

　　3．原則(ze)不(bu)能動，銷售人員(yuan)不(bu)能充當(dang)送貨員(yuan)

　　銷售人員主動(dong)出擊，培(pei)養客戶(hu)訂(ding)貨計劃(hua)，以客戶(hu)需求為導向(xiang)，按需供貨。但(dan)是由(you)于銷售人員與(yu)客戶(hu)

　　溝通(tong)不夠(gou)，或者(zhe)溝通(tong)不到位，經常對新老客(ke)戶采取貨(huo)到付(fu)款，往往第(di)二天只能等(deng)貨(huo)，送貨(huo)，收(shou)款，甚至還(huan)充當(dang)搬(ban)運，為提高工作效率；降低(di)貨(huo)款風(feng)險；希望大家(jia)在(zai)以后(hou)的工作中，在(zai)適當(dang)的時候堅持原則(ze)。

　　4、經銷商產(chan)品流(liu)(liu)量流(liu)(liu)向的控制

　　很多(duo)銷(xiao)售(shou)(shou)人員往(wang)往(wang)注(zhu)意的(de)(de)是經銷(xiao)商的(de)(de)買賣情況(kuang)，究竟產品賣到哪去了，為什么賣不動不去追蹤，不去思考(kao)，所以，今后的(de)(de)工作中，銷(xiao)售(shou)(shou)部會出相對的(de)(de)表格(ge)，來協助(zhu)銷(xiao)售(shou)(shou)人員加強對經銷(xiao)商產品流量(liang)流向的(de)(de)控制，從而保障我們(men)銷(xiao)售(shou)(shou)計劃的(de)(de)準(zhun)確度。

　　5、開發(fa)新客(ke)戶的意識一定(ding)要上(shang)一個(ge)臺階

　　某些市場(chang)，隨(sui)著老客(ke)戶越來越多，銷(xiao)售人(ren)員(yuan)明(ming)顯感覺維護不過來，根本(ben)就沒有(you)開新客(ke)戶的想法，一(yi)個市場(chang)，想到達到一(yi)個預期銷(xiao)量(liang)，網絡(luo)的建立是重中之重，只要(yao)該市場(chang)網絡(luo)還沒理想化(hua)布局，就一(yi)定要(yao)有(you)建立健全(quan)網絡(luo)的思想，不斷的開發(fa)新客(ke)戶。

　　6、目(mu)標達成率的提高

　　這幾個月(yue)，沒有一(yi)個月(yue)能完成預定(ding)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)目(mu)標，首先是(shi)我的(de)(de)失職，以(yi)后在制定(ding)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)目(mu)標的(de)(de)時候，一(yi)定(ding)會和(he)大(da)家多溝通，但是(shi)，和(he)大(da)家溝通后，所定(ding)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)目(mu)標一(yi)定(ding)要完成，否則，從(cong)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)代表到地區經(jing)(jing)理到銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)經(jing)(jing)理，連(lian)帶罰款(kuan)。

　　七、總結

　　“市(shi)場(chang)是最壞的(de)教練，還沒有等我們(men)熱身就已(yi)經開始競(jing)賽(sai)，競(jing)賽(sai)結果的(de)好壞相當一部分因素在于我們(men)的(de)悟性和主(zhu)觀能(neng)動性。

　　同時，市場(chang)也是(shi)(shi)最好(hao)的教(jiao)練(lian)，不需訓(xun)練(lian)就能教(jiao)會我們技能和(he)發展的契機，關(guan)鍵的是(shi)(shi)市場(chang)參與者的眼光是(shi)(shi)否長(chang)遠、品(pin)格是(shi)(shi)否經(jing)得(de)起考驗(yan)“。

　　我(wo)(wo)們已(yi)經(jing)經(jing)歷了足夠的(de)市場磨練，我(wo)(wo)堅信通過我(wo)(wo)們共同(tong)的(de)奮斗，架好“支(zhi)點”撬動市場，打造“勢能”以便放(fang)行(xing)銷(xiao)(xiao)慣性，進行(xing)整合形成(cheng)“拳頭”能量，希(xi)望有一天，銷(xiao)(xiao)售部的(de)努力(li)定能成(cheng)為吸引(yin)更多(duo)的(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商來經(jing)營我(wo)(wo)們的(de)產品、更多(duo)的(de)養殖戶來使(shi)用我(wo)(wo)們的(de)產品！我(wo)(wo)們一定能在(zai)目(mu)前疲軟的(de)行(xing)業里建功立(li)業！

　　我(wo)們現在的確困難，但我(wo)們決不貧窮，因(yin)為我(wo)們有可以(yi)預見的未來！

　　謝謝！

飼料銷售工作總結7

　　一年之計(ji)在(zai)于春，明媚的(de)(de)三月(yue)在(zai)不(bu)知不(bu)覺中(zhong)走完(wan)(wan)了，總結本月(yue)在(zai)市場(chang)上的(de)(de)點點滴(di)滴(di)，有收獲(huo)，也(ye)有不(bu)足，雖然完(wan)(wan)成(cheng)了公司定(ding)下的(de)(de)任務，但在(zai)很多方面還有需要完(wan)(wan)善和努力的(de)(de)地方，現將(jiang)本月(yue)的(de)(de)工作總結如(ru)下：

　　一、司徒服務中心成立：

　　3月8號(hao)，司(si)(si)徒(tu)(tu)服務中心在(zai)一陣陣煙花和炮竹聲中成立(li)(li)了(le)，隨(sui)著服務中心的(de)(de)成立(li)(li)，我們在(zai)司(si)(si)徒(tu)(tu)的(de)(de)工作正(zheng)式(shi)拉(la)開了(le)序(xu)幕，雖(sui)然吳老(lao)板是(shi)(shi)第(di)一年(nian)經(jing)(jing)銷飼(si)料(liao)(liao)，資(zi)源(yuan)各方面都不(bu)是(shi)(shi)很豐富，但他信(xin)心十(shi)足，堅信(xin)能和我公(gong)司(si)(si)一起打響海特(te)生的(de)(de)品牌，他有(you)7個(ge)親戚在(zai)司(si)(si)徒(tu)(tu)和武(wu)寧(ning)養蝦(xia)，今年(nian)全部支持他，投喂我公(gong)司(si)(si)飼(si)料(liao)(liao)，還有(you)幾家(jia)是(shi)(shi)和他關系好的(de)(de)朋友也在(zai)跟他吃料(liao)(liao)，而且司(si)(si)徒(tu)(tu)最(zui)大的(de)(de)成品蝦(xia)收購和蝦(xia)苗的(de)(de)經(jing)(jing)紀人(ren)吳朋友是(shi)(shi)他的(de)(de)同學(xue)，已經(jing)(jing)答應(ying)上(shang)大料(liao)(liao)的(de)(de)時候幫(bang)他銷售料(liao)(liao)。邱小銘和謝曉敏在(zai)三(san)千畝和米倉(cang)還找到兩個(ge)二級(ji)經(jing)(jing)銷點，都是(shi)(shi)養殖大戶(hu)，本月司(si)(si)徒(tu)(tu)市場共銷售開口料(liao)(liao)兩噸(dun)，如果吳老(lao)板在(zai)中期能保證資(zi)金鏈不(bu)斷且飼(si)料(liao)(liao)質(zhi)量有(you)保障的(de)(de)情況(kuang)下，相信(xin)今年(nian)司(si)(si)徒(tu)(tu)市場銷售400噸(dun)飼(si)料(liao)(liao)應(ying)該(gai)沒有(you)問(wen)題。

　　二、武寧服務中心成立：

　　3月29號，武(wu)寧(ning)服務中(zhong)心成(cheng)立，雖(sui)然該中(zhong)心成(cheng)立的(de)時間較晚，但該區域的(de)銷售(shou)工作早已拉(la)開。武(wu)寧(ning)陳主任本月銷售(shou)開口料(liao)3.5噸，共放了15個戶，目前他(ta)的(de)銷售(shou)合同(tong)還沒有簽，據他(ta)說是(shi)(shi)想(xiang)自(zi)己(ji)到(dao)公(gong)司和陳總把(ba)有些事(shi)情(qing)談好后再(zai)簽，估(gu)計還是(shi)(shi)想(xiang)要點質量(liang)保證金的(de)問題，他(ta)為人比較謹慎，憑他(ta)在武(wu)寧(ning)的(de)地(di)位，完全可(ke)(ke)以(yi)把(ba)我們飼(si)料(liao)做(zuo)得(de)更大(da)(da)，他(ta)自(zi)己(ji)說現(xian)(xian)已經在信(xin)用(yong)社(she)工作了20xx年，還有三年就(jiu)(jiu)到(dao)30年了，到(dao)那時他(ta)的(de)地(di)位就(jiu)(jiu)可(ke)(ke)以(yi)穩固，現(xian)(xian)在他(ta)做(zuo)飼(si)料(liao)已經有同(tong)事(shi)到(dao)總行告發他(ta)了，如果他(ta)再(zai)做(zuo)大(da)(da)，怕(pa)是(shi)(shi)工作不保，所以(yi)他(ta)現(xian)(xian)在不太愿意做(zuo)大(da)(da)。

　　武寧張兵，已經和(he)(he)公司(si)簽訂了(le)(le)銷(xiao)售(shou)合同，打(da)了(le)(le)8萬貨款到(dao)公司(si)了(le)(le)，本月銷(xiao)售(shou)開(kai)口料(liao)3.5噸，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)由于要做(zuo)蝦苗生意，所(suo)以(yi)比較忙，經常(chang)不(bu)在(zai)(zai)家(jia)，發料(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)多是我公司(si)技術員(yuan)和(he)(he)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)姐夫一起完成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)積極性還是挺(ting)高(gao)，就是資金(jin)到(dao)中期可能有(you)點(dian)困難，以(yi)前他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)和(he)(he)陳(chen)(chen)主任(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)性格不(bu)太(tai)合，導致關(guan)系(xi)不(bu)太(tai)好，現(xian)在(zai)(zai)隨著服(fu)務(wu)中心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成立(li)，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)和(he)(he)陳(chen)(chen)劍站到(dao)了(le)(le)一個共(gong)同打(da)響(xiang)海(hai)特(te)生品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)路口，加上我和(he)(he)陳(chen)(chen)劍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)系(xi)還不(bu)錯，隨著我在(zai)(zai)中間不(bu)停的(de)(de)(de)(de)(de)(de)'做(zuo)工作(zuo)，現(xian)在(zai)(zai)兩(liang)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)系(xi)得到(dao)了(le)(le)很(hen)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)改(gai)善，陳(chen)(chen)劍現(xian)答(da)應在(zai)(zai)張做(zuo)海(hai)特(te)生飼料(liao)資金(jin)困難的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候給予他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)貸(dai)款支持，所(suo)以(yi)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資金(jin)缺口也不(bu)會(hui)太(tai)大(da)(da)，而且他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)在(zai)(zai)江都發展了(le)(le)幾個養殖大(da)(da)戶，全現(xian)金(jin)吃料(liao)，估計他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)今年300到(dao)500噸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)量在(zai)(zai)質量保(bao)證的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況下能完成。

　　武寧于義祥(xiang)和(he)管(guan)國平，現(xian)在(zai)和(he)旭達公司(si)簽訂了(le)(le)銷售合同(tong)，我公司(si)飼料還照做，不(bu)過是在(zai)陳劍(jian)(jian)那(nei)調料，在(zai)公司(si)不(bu)開戶(hu)頭，他(ta)們和(he)陳劍(jian)(jian)一起(qi)訂下了(le)(le)一個400噸以上的目(mu)標。

　　三、其他市場：

　　卸甲朱勇(yong)，專職(zhi)做飼料(liao)多年(nian)，什(shen)么(me)問題都考慮比較全面，和他談(tan)過幾(ji)次(ci)，他對希望(wang)公司支持(chi)的力度太大(da)(da)(da)，以致(zhi)到現在(zai)還(huan)(huan)(huan)沒能(neng)(neng)拿(na)(na)下(xia)，現在(zai)發了(le)海辰的開(kai)口料(liao)，估計(ji)再(zai)去做點工作還(huan)(huan)(huan)有希望(wang)做點我們的料(liao)，但量可能(neng)(neng)不會太大(da)(da)(da)。秦月華(hua)和我談(tan)過兩次(ci)，他的意(yi)思還(huan)(huan)(huan)想通過我在(zai)中后期做100噸左右的大(da)(da)(da)料(liao)，不愿意(yi)在(zai)老魏底下(xia)拿(na)(na)料(liao)，橫徑(jing)目(mu)前(qian)還(huan)(huan)(huan)沒有有意(yi)向的經銷商(shang)。

　　本月雖然完成了(le)任務，但暴露出來的問(wen)題(ti)也不少，具體如(ru)下：

　　一、銷售(shou)區域問題：龍虬經銷商(shang)(shang)在司(si)徒(tu)三(san)千畝和米倉都找了二級點(dian)，目前共發了有20個(ge)戶的(de)開(kai)口料，如(ru)果二級點(dian)能控制銷售(shou)價(jia)格的(de)話(hua)，問題都不是很大，一旦他們和司(si)徒(tu)的(de)經銷商(shang)(shang)打起價(jia)格戰，到時就會導致整個(ge)市場難以(yi)收拾，受(shou)到損失(shi)的(de)還是公司(si)。

　　二(er)、飼(si)(si)料(liao)定(ding)(ding)價(jia)問(wen)題：今年(nian)本地(di)幾家(jia)飼(si)(si)料(liao)公(gong)(gong)司都采取(qu)了前期開口料(liao)維(wei)持去(qu)年(nian)原價(jia)的做法(fa)，他們和養(yang)殖戶解釋說開口料(liao)用量少，營養(yang)要求高，就維(wei)持去(qu)年(nian)的價(jia)格(ge)不變，一旦到(dao)上大(da)料(liao)的時候，由于(yu)原料(liao)今年(nian)降價(jia)幅度較大(da)，飼(si)(si)料(liao)價(jia)格(ge)會比去(qu)年(nian)同(tong)期降低(di)300到(dao)500左(zuo)右，現(xian)在我公(gong)(gong)司開口料(liao)的價(jia)格(ge)在高郵還(huan)與(yu)一定(ding)(ding)的優勢(shi)，到(dao)上大(da)料(liao)時如果和當地(di)幾家(jia)飼(si)(si)料(liao)廠(chang)價(jia)格(ge)相差(cha)太大(da)的話，會給整(zheng)個(ge)銷(xiao)售(shou)工作帶來大(da)的難度。

　　三(san)、飼(si)料(liao)(liao)質量問題(ti)(ti)：現(xian)在(zai)各區域經(jing)銷(xiao)商跟我(wo)(wo)(wo)反(fan)映最多的(de)(de)問題(ti)(ti)還是(shi)擔心中后期我(wo)(wo)(wo)公(gong)(gong)司(si)(si)飼(si)料(liao)(liao)的(de)(de)質量問題(ti)(ti)，像司(si)(si)徒經(jing)銷(xiao)點(dian)，下(xia)面使用我(wo)(wo)(wo)公(gong)(gong)司(si)(si)飼(si)料(liao)(liao)的(de)(de)多是(shi)原(yuan)吃(chi)大(da)(da)大(da)(da)飼(si)料(liao)(liao)或(huo)有兩(liang)個(ge)塘口拿(na)出一(yi)(yi)個(ge)塘口使用我(wo)(wo)(wo)公(gong)(gong)司(si)(si)飼(si)料(liao)(liao)用來對比(bi)效果的(de)(de)客戶，一(yi)(yi)旦我(wo)(wo)(wo)公(gong)(gong)司(si)(si)飼(si)料(liao)(liao)在(zai)中后期比(bi)不了(le)大(da)(da)大(da)(da)飼(si)料(liao)(liao)，和(he)他相差太(tai)大(da)(da)的(de)(de)話，我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)品牌就(jiu)很(hen)難(nan)打(da)開了(le)，其他市場也是(shi)如此，所以公(gong)(gong)司(si)(si)一(yi)(yi)定要嚴把質量關，盡快研發(fa)出一(yi)(yi)種(zhong)高(gao)效的(de)(de)飼(si)料(liao)(liao)添加劑，這樣在(zai)我(wo)(wo)(wo)們才更(geng)有信心來和(he)大(da)(da)大(da)(da)及其他飼(si)料(liao)(liao)競爭。

　　下月工作重點：

　　一、增(zeng)強(qiang)團(tuan)(tuan)隊凝聚力，提高團(tuan)(tuan)隊作(zuo)(zuo)戰(zhan)能(neng)力：新員工(gong)的(de)(de)(de)逐步增(zeng)加，隨著公(gong)司(si)銷售(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)開(kai)展(zhan)，使我(wo)們由(you)陌生(sheng)變(bian)為熟悉，熟悉之間轉換為親密無隙(xi)的(de)(de)(de)戰(zhan)友，緊密協作(zuo)(zuo)，同(tong)甘(gan)共苦，伴隨著公(gong)司(si)的(de)(de)(de)發展(zhan)共同(tong)發展(zhan)成(cheng)長，區域市(shi)場(chang)銷售(shou)服務小團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)(de)組建(jian)，使銷售(shou)人員與主管之間在生(sheng)活上彼此(ci)照應，工(gong)作(zuo)(zuo)中相(xiang)互協作(zuo)(zuo)，配(pei)合默契(qi)，利用(yong)小團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)(de)優(you)勢，有針(zhen)對性(xing)的(de)(de)(de)扶植(zhi)新老客(ke)戶，不斷的(de)(de)(de)開(kai)拓為公(gong)司(si)開(kai)疆拓土。

　　二、維護(hu)好(hao)現有市(shi)場(chang)(chang)，盡(jin)快(kuai)開發(fa)出目標市(shi)場(chang)(chang)：某些市(shi)場(chang)(chang)，隨著老客戶(hu)越來越多，銷(xiao)售人(ren)員明(ming)顯感覺(jue)維護(hu)不過來，根(gen)本就(jiu)沒有開新客戶(hu)的想(xiang)法，一個市(shi)場(chang)(chang)，想(xiang)到達到一個預(yu)期(qi)銷(xiao)量，網絡的建(jian)(jian)立是重(zhong)中之重(zhong)，只要該(gai)市(shi)場(chang)(chang)網絡還沒理想(xiang)化布局，就(jiu)一定要有建(jian)(jian)立健全網絡的思(si)想(xiang)，不斷的開發(fa)新客戶(hu)。

　　總之“市(shi)場是最壞的(de)教(jiao)練(lian)，還(huan)沒有(you)(you)等我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)熱身(shen)就已經(jing)開始競(jing)賽(sai)(sai)，競(jing)賽(sai)(sai)結果的(de)好壞相當(dang)一(yi)部分因素在(zai)(zai)于我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)悟性和主觀(guan)能(neng)動(dong)性。同時(shi)，市(shi)場也是最好的(de)教(jiao)練(lian)，不需訓練(lian)就能(neng)教(jiao)會我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)技能(neng)和發展的(de)契機，關鍵的(de)是市(shi)場參與者的(de)眼光(guang)是否(fou)長遠、品(pin)質是否(fou)經(jing)得(de)起考驗“。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)已經(jing)經(jing)歷了足夠的(de)市(shi)場磨練(lian)，我(wo)(wo)(wo)堅信通過(guo)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)共(gong)同的(de)奮斗(dou)，架(jia)好“支點(dian)”撬動(dong)市(shi)場，進行各方面資源整合形成“拳頭”能(neng)量，希望有(you)(you)一(yi)天通過(guo)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)共(gong)同努力定能(neng)吸引更多(duo)的(de)經(jing)銷商來(lai)經(jing)銷我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)產品(pin)、更多(duo)的(de)養殖戶來(lai)使用(yong)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)產品(pin)！我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)一(yi)定能(neng)打造飼料第一(yi)品(pin)牌，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)現在(zai)(zai)的(de)確困難，但我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)決(jue)不貧窮(qiong)，因為我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)有(you)(you)可(ke)以(yi)預見！

飼料銷售工作總結8

　　七月，我(wo)(wo)(wo)加入到農標普(pu)瑞納（內(nei)蒙古）飼料(liao)有限公司(si)實習。我(wo)(wo)(wo)做的(de)是(shi)銷售(shou)工(gong)作(zuo)。一(yi)(yi)(yi)進(jin)入到這(zhe)個公司(si)，我(wo)(wo)(wo)感覺到了一(yi)(yi)(yi)種壓(ya)力和一(yi)(yi)(yi)種沖(chong)動(dong)，為什么會有這(zhe)樣的(de)感覺呢？在(zai)我(wo)(wo)(wo)們(men)進(jin)入公司(si)的(de)第一(yi)(yi)(yi)天，正好遇到各個地區的(de)業務人員的(de)工(gong)作(zuo)匯報，從他(ta)(ta)們(men)的(de)匯報中，我(wo)(wo)(wo)可以(yi)看到他(ta)(ta)們(men)的(de)自信。那(nei)種自信絕對是(shi)在(zai)市場中經(jing)過辛勤的(de)勞(lao)作(zuo)換來的(de)，我(wo)(wo)(wo)好羨(xian)慕，好沖(chong)動(dong)，也好想像他(ta)(ta)們(men)一(yi)(yi)(yi)樣。

　　在(zai)公(gong)司培訓了三天(tian)我(wo)(wo)們就下到了各(ge)自(zi)的(de)市場，帶(dai)我(wo)(wo)的(de)經(jing)理(li)讓我(wo)(wo)在(zai)一(yi)家(jia)豬(zhu)場里學(xue)習。在(zai)那里我(wo)(wo)學(xue)會了給豬(zhu)打針、去勢、母豬(zhu)的(de)接產、出生仔豬(zhu)的(de)管理(li)、飼料的(de)攪拌等技(ji)術，這些技(ji)術讓我(wo)(wo)的(de)實習生活更為(wei)充實，為(wei)以后的(de)工作打下了基礎。

　　當(dang)然，在(zai)(zai)豬場的(de)(de)(de)日子(zi)是(shi)寂寞而(er)乏味(wei)的(de)(de)(de)，每天的(de)(de)(de)工作一(yi)(yi)模一(yi)(yi)樣，有些時候我(wo)覺得自己就要堅(jian)持不下(xia)去了(le)，可是(shi)想想學校(xiao)的(de)(de)(de)培(pei)養，公司的(de)(de)(de)期望(wang)，自己的(de)(de)(de)理(li)想，我(wo)還是(shi)讓自己堅(jian)持下(xia)去，并且還要干的(de)(de)(de)比以前(qian)都(dou)好。在(zai)(zai)這段(duan)時間(jian)，公司的(de)(de)(de)領(ling)導(dao)和帶我(wo)的(de)(de)(de)經理(li)給(gei)了(le)我(wo)莫(mo)大的(de)(de)(de)幫助，是(shi)他們(men)幫我(wo)調整(zheng)心(xin)態，建立(li)信(xin)心(xin)。在(zai)(zai)此，我(wo)對他們(men)表(biao)示衷(zhong)心(xin)的(de)(de)(de)感謝！

　　在(zai)豬場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)待(dai)了(le)(le)兩個月后，我(wo)(wo)(wo)(wo)就下(xia)(xia)了(le)(le)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)，下(xia)(xia)了(le)(le)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)我(wo)(wo)(wo)(wo)才知道銷售(shou)(shou)的(de)(de)不易、銷售(shou)(shou)的(de)(de)艱辛、銷售(shou)(shou)員的(de)(de)酸甜苦辣，在(zai)嘗過(guo)它們(men)之后，繼(ji)續堅持(chi)下(xia)(xia)去的(de)(de)人(ren)就是成(cheng)功的(de)(de)人(ren)。在(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)一(yi)起到公(gong)司實(shi)習的(de)(de)同學，有(you)的(de)(de)堅持(chi)不下(xia)(xia)去走了(le)(le)。其實(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)每(mei)個人(ren)的(de)(de)心里都是一(yi)樣的(de)(de)，市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)上的(de)(de)困難要比(bi)想(xiang)象的(de)(de)多，而我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)解決困難的(de)(de)能(neng)力比(bi)想(xiang)象的(de)(de)少，在(zai)這(zhe)個時候公(gong)司的(de)(de)老員工給了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)很(hen)大的(de)(de)`幫助，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)經常在(zai)一(yi)起交流(liu)，在(zai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)上遇到的(de)(de)困難向他們(men)請教(jiao)。

　　在與(yu)他們(men)的(de)交(jiao)流(liu)(liu)當(dang)(dang)中，他們(men)都(dou)毫不(bu)吝嗇說出自(zi)己(ji)(ji)銷售的(de)一些心得體會，與(yu)我們(men)分(fen)享(xiang)，在這樣的(de)交(jiao)流(liu)(liu)當(dang)(dang)中，讓我學到了很多(duo)，讓我越發喜歡這個(ge)團(tuan)隊，從他們(men)身上我看到了一種精神，一種干(gan)勁，我們(men)作為業(ye)務(wu)人員(yuan)一定要不(bu)怕苦，不(bu)怕累，在一線堅持做好自(zi)己(ji)(ji)的(de)本職工作，處(chu)理好和(he)經銷商的(de)關系(xi)，幫助和(he)服務(wu)于經銷商，以提高我們(men)產品的(de)占有率，深入(ru)市(shi)場(chang)，充(chong)分(fen)熟(shu)悉市(shi)場(chang)，分(fen)析市(shi)場(chang)，把握商機(ji)，擴(kuo)展業(ye)務(wu)，提高和(he)樹立(li)自(zi)己(ji)(ji)專業(ye)形象，以贏得客(ke)戶(hu)對你的(de)真正尊重。

　　現在，我已經(jing)實習(xi)將近一年了，對銷售工作有了更(geng)深的(de)認識。

　　一(yi)、做銷售，對(dui)人的綜合能(neng)力要求較高，某一(yi)點(dian)突出(chu)并不一(yi)定能(neng)成功。

　　二、做銷售(shou)，一定要有(you)目標，一定要有(you)沖勁。

　　三、做銷售(shou)注(zhu)重的是(shi)結果，不(bu)管你過(guo)程(cheng)如何艱辛，關注(zhu)結果將會(hui)加快你成功的步伐(fa)。

　　四、做銷售是要求有持久的精神(shen)，不能輕(qing)易放棄(qi)。

　　五(wu)、做銷售最重要(yao)的就(jiu)是要(yao)有積極的心(xin)態，哪怕今天(tian)受到很(hen)大的打擊，到了明天(tian)照樣積極工作。

　　以上就(jiu)是我在實習過程中的一些經(jing)歷和工作體會(hui)，希(xi)望會(hui)對(dui)師弟(di)師妹(mei)們有些啟(qi)發。

　　最后我非常感(gan)謝母校和公(gong)司給我提供這次實習的機會，讓我有機會了解社會，選(xuan)擇工作，服務社會。

飼料銷售工作總結9

　　從xxxx月份(fen)到本(ben)(ben)公(gong)司(si)開始從事(shi)飼料銷售(shou)(shou)工作，十個月來在公(gong)司(si)經營工作領導的(de)帶領和幫(bang)助(zhu)下，加之公(gong)司(si)同事(shi)的(de)鼎力協助(zhu)，自己立足本(ben)(ben)職工作，恪盡職守，兢兢業(ye)業(ye)，任(ren)勞(lao)任(ren)怨(yuan)，從事(shi)銷售(shou)(shou)工作的(de)心得和感受總結如下。

　　一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

　　作為(wei)一(yi)名銷售業務員，自己的崗位職責是。

　　1、千方百計完成區域銷(xiao)售任務。

　　2、努力完成銷售管理(li)辦法中的(de)各項要求。xxxx、負責(ze)嚴格(ge)執行產品的(de)出庫(ku)手續。

　　4、積極廣泛收(shou)集市場信息并及時(shi)整理上報(bao)領導。

　　5、嚴格遵守(shou)公司各(ge)項(xiang)規章制度。

　　6、對工(gong)作具(ju)有較高的敬業精神和高度的主人翁(weng)責(ze)任感。

　　7、完成領導(dao)交辦的其它工作。

　　崗位職(zhi)(zhi)責是(shi)職(zhi)(zhi)工(gong)(gong)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)要求(qiu)(qiu)，也是(shi)衡量職(zhi)(zhi)工(gong)(gong)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)好壞的(de)標準，自己(ji)在從(cong)事(shi)業(ye)務(wu)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)以(yi)(yi)來(lai)(lai)，始終(zhong)以(yi)(yi)崗位職(zhi)(zhi)責為行動標準，從(cong)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)的(de)一點一滴做起，嚴格(ge)按照職(zhi)(zhi)責中(zhong)的(de)條款要求(qiu)(qiu)自己(ji)的(de)行為，一月來(lai)(lai)，在業(ye)務(wu)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)，首先自己(ji)能從(cong)產品知識(shi)入手(shou)，在了解技(ji)術知識(shi)的(de)同時(shi)認(ren)真分(fen)析(xi)市(shi)場(chang)(chang)信息(xi)并適(shi)時(shi)制定(ding)營(ying)銷方案(an)(an)，其次自己(ji)經常同其他區域業(ye)務(wu)員勤溝通、勤交(jiao)流，分(fen)析(xi)市(shi)場(chang)(chang)情(qing)況、存在問題及應對方案(an)(an)，以(yi)(yi)求(qiu)(qiu)共同提高。在日常的(de)事(shi)務(wu)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)，自己(ji)在接到領(ling)導安排的(de)任務(wu)后，積(ji)極著(zhu)手(shou)，在確保工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)質量的(de)前提下按時(shi)完成(cheng)任務(wu)。

　　總之，通過這些(xie)時(shi)間的(de)實踐證明作為業(ye)(ye)(ye)務(wu)員業(ye)(ye)(ye)務(wu)技(ji)(ji)能和業(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji)至(zhi)關重要，是檢驗業(ye)(ye)(ye)務(wu)員工作得(de)失的(de)標準(zhun)。在順(shun)德(de)杏壇和均(jun)安這塊市場進行銷(xiao)售時(shi)候，由于(yu)自己業(ye)(ye)(ye)務(wu)知識欠缺(que)、業(ye)(ye)(ye)務(wu)技(ji)(ji)能不高(gao)、市場的(de)瞬息萬變(bian)而導致業(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji)欠佳。

　　二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。

　　工(gong)(gong)作中自己時(shi)刻明(ming)白(bai)只存在(zai)上下級(ji)關系，無(wu)論(lun)是份內(nei)、份外工(gong)(gong)作都一視(shi)同仁，對領導安(an)排的工(gong)(gong)作絲毫不能馬(ma)虎、怠慢(man)，在(zai)接受任務(wu)時(shi)，一方(fang)面積(ji)極了解領導意(yi)圖及(ji)需要(yao)達(da)到的標(biao)準(zhun)、要(yao)求(qiu)，力爭(zheng)在(zai)要(yao)求(qiu)的期限內(nei)提前完成，另(ling)一方(fang)面要(yao)積(ji)極考(kao)慮并補充完善。

　　三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

　　銷(xiao)售是一種長期(qi)循序漸進的工作(zuo)，而(er)產品缺陷普遍(bian)存在(zai)，所以業(ye)務員應(ying)正確對待(dai)客(ke)(ke)戶投訴，視客(ke)(ke)戶投訴如產品銷(xiao)售同等(deng)重要(yao)甚至有過之而(er)無不及，同時(shi)(shi)須(xu)慎重處理。自己在(zai)產品銷(xiao)售的過程中，嚴格按照(zhao)公司(si)制定銷(xiao)售服務承諾執行，在(zai)接(jie)到客(ke)(ke)戶投訴時(shi)(shi)，首先應(ying)認真(zhen)做好客(ke)(ke)戶投訴記(ji)錄并口(kou)頭做出承諾，其次(ci)應(ying)及時(shi)(shi)匯報領導及相關部門(men)(men)，在(zai)接(jie)到領導的指(zhi)示后會同相關部門(men)(men)人員制訂應(ying)對方案(an)，同時(shi)(shi)應(ying)及時(shi)(shi)與客(ke)(ke)戶溝通使客(ke)(ke)戶對處理方案(an)感到滿意。

　　四、認真學習我公司產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可使用的'產品品種。

　　熟悉產(chan)品知識(shi)是搞好(hao)銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣(yang)注重產(chan)品知識(shi)的學習，對(dui)公司生產(chan)的產(chan)品的用(yong)途、性能(neng)、參數基本能(neng)做到有問能(neng)答、必(bi)答，對(dui)相(xiang)關(guan)部(bu)分產(chan)品基本能(neng)掌握用(yong)途、使(shi)用(yong)。

　　總(zong)結以前的(de)工作，自己的(de)工作仍存在很多問題和不足(zu)，在工作方法和技巧(qiao)上(shang)有待于向其(qi)他業務員和同行學習，6月份(fen)自己計劃(hua)在上(shang)月工作得失(shi)的(de)基礎上(shang)取(qu)長(chang)補短(duan)，重點(dian)做(zuo)好以下(xia)幾(ji)個方面的(de)工作。

　　（一）、依據5月份區(qu)域銷售情(qing)況和市(shi)場(chang)(chang)變化，自(zi)己(ji)計劃將工作重(zhong)點放在(zai)淇縣、林(lin)洲區(qu)域，一是主要(yao)做好各(ge)豬(zhu)場(chang)(chang)的自(zi)購用(yong)戶(hu)，挑選幾(ji)個用(yong)量較大且經濟條件好的豬(zhu)場(chang)(chang)：葛東生、劉尚(shang)明、張愛(ai)靜、楊連巧做為重(zhong)點。

　　（二）、在沒(mei)有走(zou)到的豬場(chang)去(qu)拜訪、擴大市(shi)場(chang)、增加(jia)銷信(xin)。

　　（三）、自己在搞好業(ye)(ye)務的(de)同時(shi)計劃認(ren)真學習業(ye)(ye)務知識(shi)、技(ji)能(neng)及(ji)銷售(shou)實戰來完善自己的(de)理論知識(shi)，力求不斷提(ti)高自己的(de)綜合素質(zhi)，為企業(ye)(ye)的(de)再發展奠定人力資源基礎。

　　（四）、為確保完成(cheng)六月銷售任務，自(zi)己平時就積極(ji)搜集信息并及(ji)時匯總，力爭(zheng)在(zai)新區域開(kai)發市(shi)場，以擴(kuo)大(da)產品市(shi)場占有額(e)。

　　（五）、目標量10噸。

飼料銷售工作總結10

　　就此(ci)我總結新人銷售失敗在于：

　　一(yi)、兩個新人一(yi)進門，就急于各自表現自己(ji)，兩個人一(yi)齊說話，夸夸其談，讓養(yang)殖戶不知(zhi)道聽誰的好(hao)，反而造成不好(hao)效果；

　　二、兩人(ren)進門(men)馬上銷(xiao)售產品(pin)，目的(de)(de)(de)(de)很直白，應該擺(bai)正心態，銷(xiao)售不成功也沒關系，至少我們(men)已經(jing)把公司的(de)(de)(de)(de)`形(xing)象(xiang)、品(pin)牌、產品(pin)讓對方知道了，可是象(xiang)兩位(wei)新人(ren)這樣急于求(qiu)成的(de)(de)(de)(de)心態，就(jiu)不太(tai)好，這樣下(xia)去，再好的(de)(de)(de)(de)產品(pin)也完成不了交易(yi)，一般情況下(xia)，養殖戶對直接銷(xiao)售很敏感，有(you)排斥心理，所以(yi)一開始她(ta)就(jiu)已經(jing)拒絕了；

　　三、語氣生硬，聲音宏亮(liang)，讓這(zhe)個(ge)女人心理(li)接受不了，覺得很吵；

　　四、專業(ye)技術不過關，話語不具說服力。

飼料銷售工作總結11

　　20xx年轉瞬即逝，回首今年的工(gong)作(zuo)(zuo)，即有(you)遇到困難和挫折時的惆悵，也有(you)碩果(guo)累累的喜悅。在公(gong)司領導的正確(que)帶領下，在同事(shi)們(men)的大力幫(bang)助下，個人較(jiao)好(hao)的完成了各項(xiang)工(gong)作(zuo)(zuo)任務，現將本(ben)年度具體工(gong)作(zuo)(zuo)完成情況總結如下：

　　一、全年銷售完成情況

　　二、具體工作開展情況

　　(一)強化(hua)，提高素養

　　隨著社會的(de)(de)(de)快(kuai)速發展(zhan)(zhan)，要適應現代養(yang)殖(zhi)(zhi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)快(kuai)速發展(zhan)(zhan)，必須(xu)要不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)提(ti)高自(zi)我(wo)的(de)(de)(de)素養(yang)，這樣才能跟得上時代發展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)需求(qiu)，本年度(du)，本人重點通(tong)(tong)過(guo)(guo)多種(zhong)形(xing)式(shi)，不(bu)斷(duan)提(ti)高自(zi)我(wo)的(de)(de)(de)思想(xiang)素養(yang)，一方面，通(tong)(tong)過(guo)(guo)多形(xing)式(shi)，多渠道(dao)，不(bu)斷(duan)提(ti)升自(zi)我(wo)的(de)(de)(de)理論修(xiu)(xiu)養(yang)，品質修(xiu)(xiu)養(yang)，另一方面，積極學(xue)習現代畜(chu)牧養(yang)殖(zhi)(zhi)業(ye)(ye)業(ye)(ye)務知(zhi)識(shi)，通(tong)(tong)過(guo)(guo)學(xue)習，了(le)解(jie)現代養(yang)殖(zhi)(zhi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)各(ge)種(zhong)新(xin)(xin)知(zhi)識(shi)，新(xin)(xin)技術，為未來工作(zuo)更好的(de)(de)(de)開展(zhan)(zhan)夯實了(le)基礎(chu)。此外，還(huan)重點學(xue)習了(le)銷售(shou)學(xue)等新(xin)(xin)的(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)知(zhi)識(shi)，通(tong)(tong)過(guo)(guo)各(ge)種(zhong)有效的(de)(de)(de)學(xue)習活動，極大的(de)(de)(de)提(ti)高了(le)自(zi)我(wo)的(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)儲備，提(ti)升了(le)自(zi)我(wo)的(de)(de)(de)綜合(he)素養(yang)。

　　(二)遵章守紀，團結同事

　　今年來，在工(gong)作(zuo)中(zhong)，我嚴格遵守各(ge)(ge)項(xiang)工(gong)作(zuo)制度，到(dao)(dao)不(bu)遲到(dao)(dao)不(bu)早(zao)退;在工(gong)作(zuo)，凡是同事(shi)遇到(dao)(dao)的(de)(de)困難，我都能(neng)夠積極的(de)(de).去幫助他人(ren)，不(bu)計(ji)較(jiao)個人(ren)得失，如：下半年，公(gong)司(si)(si)司(si)(si)機(ji)辭職后，新司(si)(si)機(ji)招聘未果，根據領導工(gong)作(zuo)安排，我積極完成(cheng)好原本由司(si)(si)機(ji)承擔的(de)(de)送貨任務，確(que)保(bao)能(neng)夠把公(gong)司(si)(si)的(de)(de)各(ge)(ge)種飼料獸藥(yao)按時送到(dao)(dao)各(ge)(ge)豬場等客(ke)戶手中(zhong)，從不(bu)計(ji)較(jiao)，自己工(gong)作(zuo)的(de)(de)得失多少。

　　(三)好銷售，熱心服務

　　為(wei)圓滿本年(nian)度(du)的(de)銷售目標任務，我(wo)(wo)(wo)積極(ji)(ji)主動的(de)好公(gong)司(si)各種新產品的(de)推(tui)(tui)廣工(gong)作，通(tong)過(guo)各種形式渠道(dao)，加強與豬場等客戶(hu)群體的(de)交(jiao)流溝通(tong)，真實了解(jie)他們的(de)消費(fei)需求，積極(ji)(ji)宣傳我(wo)(wo)(wo)司(si)新推(tui)(tui)產品，為(wei)全年(nian)銷售任務的(de)順利(li)完成夯實了基礎;此外，除去好新產品的(de)推(tui)(tui)廣外，我(wo)(wo)(wo)還積極(ji)(ji)好各項服(fu)務工(gong)作，當(dang)新產品第一次(ci)被客戶(hu)采納使用(yong)時(shi)，為(wei)了了解(jie)產品效(xiao)力，解(jie)答實際(ji)使用(yong)過(guo)程中的(de)各種難題(ti)，我(wo)(wo)(wo)甚至一天連續跑同一客戶(hu)家幾次(ci)，為(wei)的(de)就(jiu)是(shi)真實掌握(wo)情況(kuang)，了解(jie)實情，通(tong)過(guo)我(wo)(wo)(wo)的(de)熱(re)心服(fu)務，真心服(fu)務，客戶(hu)的(de)滿意度(du)極(ji)(ji)大的(de)得到了提高，全年(nian)無(wu)任何投訴。

　　三、明年計劃

　　(一)加大(da)學習(xi)力度，不斷提(ti)高自我掌握(wo)新(xin)(xin)知識的水平，儲備(bei)新(xin)(xin)知識，迎接新(xin)(xin)挑戰。

　　(二)圍繞著年度銷售任務計劃(hua)，好計劃(hua)安(an)排，確保銷售任務圓(yuan)滿(man)順利(li)完成(cheng)。

　　(三)進一步強(qiang)化服務意識，用真誠的服務，耐心的服務，鞏固老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)，力(li)爭通(tong)過老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)的口碑開辟更(geng)多(duo)(duo)新(xin)的客(ke)戶(hu)(hu)，同(tong)時(shi)，自己我積(ji)極主動，通(tong)過多(duo)(duo)形式不斷開辟更(geng)多(duo)(duo)的新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)。

　　時光飛逝，充(chong)滿(man)希望(wang)的20xx年(nian)就(jiu)伴隨著新(xin)年(nian)伊始即(ji)將臨(lin)近，在新(xin)的一年(nian)里，個人將立足(zu)本職，扎(zha)實好(hao)各項銷售工作，為公(gong)司科學發展貢(gong)獻(xian)出自(zi)我更大的力量(liang)。

　　20xx年即將過去，我(wo)來(lai)到xx已經有九個多月的(de)(de)(de)時間。感謝xx各(ge)位領(ling)導(dao)對我(wo)的(de)(de)(de)關心(xin)和信任，感謝xx為我(wo)提(ti)供了(le)發展的(de)(de)(de)平臺，讓(rang)我(wo)在工作和學(xue)(xue)習當中不斷地成長、進步(bu)。回顧(gu)過去的(de)(de)(de)這九個月的(de)(de)(de)時光，那是(shi)我(wo)人(ren)生中最重(zhong)要的(de)(de)(de)一個階段，讓(rang)我(wo)學(xue)(xue)到了(le)很多在學(xue)(xue)校里不能(neng)學(xue)(xue)到的(de)(de)(de)東西。在此，我(wo)感謝xx運營管理區的(de)(de)(de)各(ge)位領(ling)導(dao)，感謝xx、xx的(de)(de)(de)各(ge)位領(ling)導(dao)，是(shi)您(nin)們(men)的(de)(de)(de)關心(xin)，才能(neng)讓(rang)我(wo)在工作當中得心(xin)應手，學(xue)(xue)到我(wo)夢寐以求的(de)(de)(de)真(zhen)正本(ben)事。

飼料銷售工作總結12

　　就此我總結新(xin)人銷售失敗(bai)在于(yu)：

　　1、兩個新(xin)人一進門，就急于各自(zi)表現自(zi)己，兩個人一齊(qi)說話，夸夸其談，讓養殖戶不知道聽誰的好，反而造成不好效果(guo)；

　　2、兩(liang)人(ren)進門馬上銷售產品(pin)，目(mu)的(de)很(hen)直(zhi)白，應該擺(bai)正心(xin)態，銷售不(bu)成功(gong)也沒關系，至(zhi)少(shao)我們已經(jing)把(ba)公司的(de)形象、品(pin)牌、產品(pin)讓(rang)對方知(zhi)道(dao)了，可是(shi)象兩(liang)位新(xin)人(ren)這(zhe)樣(yang)急于(yu)求成的(de)心(xin)態，就(jiu)不(bu)太好，這(zhe)樣(yang)下去，再好的(de)產品(pin)也完成不(bu)了交易，一般情況下，養殖戶對直(zhi)接(jie)銷售很(hen)敏(min)感，有排斥心(xin)理，所以一開始她就(jiu)已經(jing)拒絕了；

　　3、語氣生(sheng)硬，聲音(yin)宏亮，讓這個女人心(xin)理接受不了，覺得很吵；

　　4、專(zhuan)業(ye)技術(shu)不過關，話語(yu)不具說服力。

　　中國目前相當一部分中小飼料(liao)(liao)(liao)企(qi)業(ye)(ye)，由于實力有限、人力資源(yuan)跟不上，管理水(shui)平不高，營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)業(ye)(ye)績不理想。可以(yi)說，在某種程度上營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)工作成(cheng)為廣大中小飼料(liao)(liao)(liao)企(qi)業(ye)(ye)的發(fa)展瓶頸。筆(bi)者曾為多家中小飼料(liao)(liao)(liao)企(qi)業(ye)(ye)做過營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)面的服務，積(ji)累了一些中小飼料(liao)(liao)(liao)企(qi)業(ye)(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)經驗。現(xian)整理出來供大家參考。中小飼料(liao)(liao)(liao)企(qi)業(ye)(ye)的營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)管理要(yao)點(dian)有五：

　　1、做出好產品；

　　2、建立好隊伍；

　　3、制訂(ding)好策略；

　　4、管理好市(shi)場；

　　5、樹立全員營銷意識。

　　同時這(zhe)五點也是(shi)五個重磅炸(zha)彈，運用好便有奇效。

　　一、做出好產品

　　1、適銷對路

　　市場(chang)需(xu)要什(shen)么就(jiu)(jiu)生(sheng)產(chan)什(shen)么，而不是生(sheng)產(chan)什(shen)么就(jiu)(jiu)賣(mai)什(shen)么。營(ying)銷(xiao)就(jiu)(jiu)是滿足(zu)(zu)消費者需(xu)求的(de)過程，它起始(shi)于消費者的(de)需(xu)求，也就(jiu)(jiu)是市場(chang)需(xu)要，滿足(zu)(zu)了市場(chang)需(xu)要也就(jiu)(jiu)是適銷(xiao)對路(lu)。

　　如何(he)才能做到(dao)適銷對路(lu)？市場(chang)調研是惟(wei)一的途(tu)徑，包(bao)括(kuo)以下(xia)內(nei)容：

　　1、消(xiao)(xiao)費(fei)者需求(qiu)調研。就是搞清(qing)消(xiao)(xiao)費(fei)者對現有產品的(de)看法(fa)、消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)行(xing)為、消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)期望，根(gen)據(ju)消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)要(yao)求(qiu)來(lai)設計產品，從根(gen)本上解決(jue)問題。

　　2、同(tong)類產品(pin)中的(de)暢(chang)銷品(pin)牌調研(yan)。研(yan)究別人的(de)產品(pin)為什么(me)會暢(chang)銷，并考慮在自己的(de)產品(pin)設(she)計上移植這些成功因素，這是一個捷徑。

　　3、同(tong)類產品(pin)中(zhong)的非暢銷品(pin)牌調研。目(mu)的是研究別(bie)人(ren)產品(pin)滯銷的原(yuan)因(yin)，在(zai)自己設計產品(pin)時回避這些(xie)問題，避免重蹈覆轍(che)。

　　4、市(shi)場分(fen)布及(ji)市(shi)場容量調研。研究將要開發的產(chan)品前景是否看好，是否適(shi)(shi)合(he)自(zi)己運(yun)作，對于一些不(bu)適(shi)(shi)合(he)自(zi)己運(yun)作或市(shi)場不(bu)看好的產(chan)品，從一開始就(jiu)應當(dang)回避，將問(wen)題解決(jue)在萌芽狀態(tai)。

　　5、產品(pin)生命周期調研。目的(de)(de)是研判所開發產品(pin)處于什么(me)樣的(de)(de)生命周期，針(zhen)對不同(tong)的(de)(de)生命周期采(cai)取不同(tong)的(de)(de)策略。

　　適銷對(dui)路(lu)這一概念應該時刻存(cun)在于經營者的腦海中，只(zhi)有有了適銷對(dui)路(lu)的產品，下面的工作(zuo)才(cai)能展開(kai)。

　　沒有(you)產(chan)(chan)品質量(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)作基礎，營銷工作是(shi)很被動的(de)(de)。除了對(dui)質量(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)的(de)(de)嚴(yan)格要(yao)求(qiu)之外，產(chan)(chan)品質量(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)還應當結合消費者的(de)(de)實際需求(qiu)和(he)成本來考慮(lv)，同時，更(geng)要(yao)關(guan)注競爭對(dui)手的(de)(de)質量(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)，只(zhi)有(you)產(chan)(chan)品質量(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)比競爭對(dui)手更(geng)好，才能在競爭中取(qu)勝。此(ci)外，要(yao)牢(lao)記產(chan)(chan)品質量(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)必須穩定如一，質量(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)下滑是(shi)飼料企業由盛轉(zhuan)衰的(de)(de)一個重(zhong)要(yao)原因(yin)。

　　產品(pin)質(zhi)量(liang)的(de)好壞是產品(pin)能(neng)否暢銷的(de)基礎條件，我(wo)們(men)重申：產品(pin)質(zhi)量(liang)一定(ding)要(yao)勝過競爭對手、產品(pin)質(zhi)量(liang)一定(ding)要(yao)穩(wen)定(ding)如一。

　　產(chan)(chan)品(pin)價(jia)格是產(chan)(chan)品(pin)暢(chang)銷(xiao)(xiao)的(de)殺(sha)手(shou)锏。由于消(xiao)費(fei)者選擇余地很大，而目前(qian)產(chan)(chan)品(pin)雷同(tong)現象普遍，加之(zhi)購(gou)買力(li)有限，因而在(zai)所有營銷(xiao)(xiao)工具中，最(zui)常用(yong)也最(zui)有用(yong)的(de)就(jiu)是產(chan)(chan)品(pin)的(de)價(jia)格，我們應在(zai)制(zhi)定營銷(xiao)(xiao)策略時考慮(lv)如何巧(qiao)妙運用(yong)價(jia)格。

　　價(jia)格問題其實質(zhi)是成本問題，只有(you)成本有(you)優(you)勢(shi)(shi)(shi)，價(jia)格才(cai)會有(you)優(you)勢(shi)(shi)(shi)。因而(er)要想營造(zao)價(jia)格優(you)勢(shi)(shi)(shi)，就必須(xu)狠抓成本工作：

　　一(yi)是管理，建(jian)立成本意識和(he)成本分析、管理制(zhi)度(du)；

　　二是技術(shu)，依靠技術(shu)進步降低成本(ben)；

　　三是擴(kuo)大(da)規模，通過建(jian)立生產(chan)規模來(lai)實(shi)現成本管理。

　　二、建立一支能征善戰的營銷隊伍

　　建(jian)立一支能征善戰的業務隊伍有四個基(ji)本要素：核心(xin)、素質(zhi)、管理、溝通(tong)，四者不(bu)可偏(pian)廢。

　　1、優秀的營銷隊伍要有一個核心

　　營銷隊(dui)伍(wu)的(de)(de)戰斗力(li)(li)能(neng)否發揮出來，關鍵是(shi)(shi)看團隊(dui)的(de)(de)精神凝(ning)聚力(li)(li)，這(zhe)就要求隊(dui)伍(wu)必須有(you)(you)一(yi)(yi)個核(he)心。這(zhe)個核(he)心是(shi)(shi)一(yi)(yi)種理(li)念，或(huo)一(yi)(yi)個領(ling)導人。共同的(de)(de)信(xin)念、共同信(xin)任的(de)(de)領(ling)導人，能(neng)給大家帶(dai)來一(yi)(yi)種穩定感和(he)自信(xin)心，這(zhe)樣才能(neng)形成凝(ning)聚力(li)(li)，才能(neng)充分發揮出團隊(dui)的(de)(de)力(li)(li)量。否則(ze)，隊(dui)伍(wu)內部人心不齊(qi)，不能(neng)建立協(xie)調一(yi)(yi)致的(de)(de)行動(dong)(dong)步驟，無法發揮出應有(you)(you)的(de)(de)團隊(dui)力(li)(li)量，銷售工作會非常被動(dong)(dong)。

　　2、優(you)秀的隊伍源自優(you)秀的業務員(yuan)

　　一(yi)個(ge)經過(guo)(guo)培訓(xun)的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)和沒有任何銷(xiao)售技(ji)能(neng)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售效果是(shi)不可同日而語的(de)(de)(de)(de)。我們(men)必須認(ren)(ren)識(shi)到(dao)優秀的(de)(de)(de)(de)業(ye)務隊伍源自(zi)優秀的(de)(de)(de)(de)業(ye)務員(yuan)，優秀的(de)(de)(de)(de)業(ye)務員(yuan)源自(zi)精心的(de)(de)(de)(de)招聘選拔、認(ren)(ren)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)技(ji)能(neng)培訓(xun)、嚴格(ge)的(de)(de)(de)(de)實踐鍛煉。招聘是(shi)第(di)(di)一(yi)道關，要(yao)挑選那些能(neng)吃苦、頭(tou)腦靈活、上進心強、品(pin)行(xing)好、有社會基(ji)礎的(de)(de)(de)(de)年輕人(ren)；第(di)(di)二是(shi)要(yao)有認(ren)(ren)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)'技(ji)能(neng)培訓(xun)，包(bao)括飼料企業(ye)理(li)念、行(xing)業(ye)知識(shi)、營銷(xiao)技(ji)能(neng)等基(ji)礎知識(shi)，通(tong)(tong)過(guo)(guo)技(ji)能(neng)培訓(xun)使一(yi)個(ge)業(ye)外人(ren)變為一(yi)個(ge)專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)；第(di)(di)三要(yao)通(tong)(tong)過(guo)(guo)嚴格(ge)的(de)(de)(de)(de)實踐鍛煉，讓一(yi)個(ge)新兵轉變成為老兵，成為銷(xiao)售隊伍的(de)(de)(de)(de)中堅力(li)量(liang)。

　　3、嚴格科學的(de)管理是優秀業務隊伍(wu)的(de)保障

　　大(da)多數飼料企業都認識(shi)到管理在(zai)業務隊(dui)伍建設上(shang)的重要性(xing)，但(dan)是在(zai)實際(ji)工(gong)作(zuo)中，管理工(gong)作(zuo)往往做得很不(bu)(bu)到位，制(zhi)度不(bu)(bu)全面，考核(he)不(bu)(bu)嚴(yan)格，造成業務隊(dui)伍松松散散。對(dui)銷售隊(dui)伍的管理，主要有以下幾(ji)個(ge)方面：

　　（1）建(jian)立營銷(xiao)組織架(jia)構，明確各部門(men)在(zai)組織中的隸(li)屬關(guan)系(xi)和各自的職能，強化責任心，保證政令暢通；

　　（2）建立行政管理制度，規范每個人的行為(wei)規范；

　　（3）建立業務管理制度(du)，規范業務流程和每(mei)個人的業務行為；

　　（4）建立行動(dong)管(guan)理(li)制度，利用制度和各種表(biao)格來規范(fan)每個人在市(shi)場(chang)上的行動(dong)，保證有效工作時間；

　　（5）建立(li)業(ye)績考核(he)和薪(xin)資政(zheng)策，激勵業(ye)務人員的積極(ji)性，保證銷售目標的達成。

　　通過這五部(bu)分可以建立一套(tao)標準的(de)營銷管理(li)(li)體系，從而(er)實現業(ye)務隊伍管理(li)(li)的(de)嚴(yan)格性、科(ke)學(xue)性。

　　4、建立例(li)會溝通(tong)制度

　　銷(xiao)售例(li)會(hui)在(zai)銷(xiao)售管理中很(hen)重要，利(li)用例(li)會(hui)可(ke)以做到上(shang)情(qing)下達、下情(qing)上(shang)報，共(gong)同(tong)探(tan)討市場問題，表揚先進、鞭(bian)策落(luo)后，從而讓業務人員(yuan)有一種(zhong)歸(gui)屬感、榮譽感，也是(shi)體現(xian)團隊精神(shen)的好(hao)機會(hui)。

　　銷售(shou)(shou)例(li)會主要由(you)營銷部(bu)門的(de)領導主持，通報點(dian)評(ping)業(ye)(ye)務(wu)工作，安排(pai)分析下(xia)月(yue)銷售(shou)(shou)計劃，業(ye)(ye)務(wu)人(ren)(ren)員匯報市(shi)場(chang)工作，探討疑(yi)難問(wen)題，進行針對性培訓。通過這些內容，使例(li)會成為一個充(chong)電加油提高的(de)機(ji)會。例(li)會形式上應當是一種(zhong)雙向溝通模式。在時間(jian)上，最(zui)好一月(yue)一次，也可一周一次，特(te)殊時期應根據(ju)實際情況而(er)定。例(li)會的(de)參加者(zhe)可以是全體人(ren)(ren)員或(huo)全體業(ye)(ye)務(wu)人(ren)(ren)員，或(huo)是業(ye)(ye)務(wu)主管和其他(ta)部(bu)門相(xiang)關人(ren)(ren)員。

飼料銷售工作總結13

　　眾所周知，銷售工作(zuo)(zuo)對于任何一家飼料企業來(lai)(lai)說(shuo)，都是核心，公司其它的(de)部門(men)的(de)工作(zuo)(zuo)都是圍繞銷售來(lai)(lai)展開(kai)，因此(ci)，作(zuo)(zuo)為一名銷售人員(yuan)，責(ze)任重于泰山。下面，我就自20xx年1月份至(zhi)今以來(lai)(lai)的(de)工作(zuo)(zuo)開(kai)始述職。

　　一、個人自身方面的總結：

　　深知自(zi)己(ji)的職責：為公司盡職盡責和為客(ke)戶貼(tie)心服務(wu)的使命！

　　公(gong)司制(zhi)定(ding)的制(zhi)度能(neng)很好(hao)的遵(zun)守和執(zhi)行，能(neng)積極向上的工作，同時加強自身的學習，不(bu)斷的提高自己的業務(wu)知識和工作能(neng)力(li)，能(neng)遵(zun)紀(ji)守法(fa)，不(bu)做(zuo)有損(sun)公(gong)司利益的事情(qing)！

　　二、工作方面的總結：

　　1、始(shi)終堅(jian)持公(gong)司(si)的(de)開發重(zhong)點(dian)：以豬濃縮料(liao)(liao)特別是乳仔豬料(liao)(liao)為重(zhong)點(dian)，擴(kuo)大預混(hun)料(liao)(liao)的(de)銷售量(liang)。

　　2、關(guan)于銷(xiao)(xiao)售(shou)網(wang)絡(luo)的(de)(de)(de)思(si)(si)路(lu)整理，以前在關(guan)中(zhong)市場做工作的(de)(de)(de)時候，始(shi)(shi)終(zhong)(zhong)(zhong)圍(wei)繞著客(ke)(ke)戶(hu)做工作，忽略(lve)深入基層能(neng)看透問題(ti)本(ben)質，輕視了這(zhe)對實現銷(xiao)(xiao)售(shou)信息資料(liao)掌握(wo)和(he)及(ji)時改(gai)變銷(xiao)(xiao)售(shou)策略(lve)的(de)(de)(de)重要性！因為(wei)錯誤的(de)(de)(de)思(si)(si)路(lu)導致(zhi)自己在關(guan)中(zhong)市場失利較(jiao)多，發(fa)展緩慢。最(zui)終(zhong)(zhong)(zhong)公司領(ling)導能(neng)在關(guan)鍵(jian)時刻做出正(zheng)確的(de)(de)(de)策略(lve)：調換我(wo)(wo)到(dao)陜北(bei)市場。俗話說：新(xin)環境，新(xin)的(de)(de)(de)挑戰！因為(wei)陜北(bei)地勢的(de)(de)(de)特(te)殊性，同時自己強烈(lie)的(de)(de)(de)責(ze)任感迫使自己始(shi)(shi)終(zhong)(zhong)(zhong)反思(si)(si)必須要走科學(xue)見效的(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)思(si)(si)路(lu)。大家都知(zhi)道2點之間(jian)的(de)(de)(de)距離(li)是(shi)(shi)(shi)最(zui)短的(de)(de)(de)，于是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)就(jiu)分(fen)析哪些是(shi)(shi)(shi)客(ke)(ke)戶(hu)，哪些是(shi)(shi)(shi)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)，因為(wei)飼(si)(si)料(liao)是(shi)(shi)(shi)要給豬吃(chi)的(de)(de)(de)，可是(shi)(shi)(shi)離(li)豬最(zui)近(jin)的(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)養(yang)殖戶(hu)，原來飼(si)(si)料(liao)最(zui)終(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)消(xiao)費者(zhe)是(shi)(shi)(shi)養(yang)豬戶(hu)，清晰的(de)(de)(de)思(si)(si)路(lu)讓我(wo)(wo)明(ming)白：應(ying)當思(si)(si)考如何給顧(gu)(gu)客(ke)(ke)方(fang)便購得商(shang)品(pin)，那(nei)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)靠近(jin)消(xiao)費者(zhe)，走直銷(xiao)(xiao)到(dao)最(zui)后一級終(zhong)(zhong)(zhong)端分(fen)銷(xiao)(xiao)渠道。

　　在確保(bao)產品在終端“買得(de)到”的同(tong)時(shi)，也要確保(bao)“賣得(de)動”，有計劃、多(duo)層次地開展“面向(xiang)顧客型”推廣，門(men)店銷(xiao)售，趕集宣傳。不能只保(bao)證渠道中有水，還要創造(zao)讓水流出去的“出口”。

　　那么走直銷到最后一(yi)級(ji)終(zhong)端分銷渠道(dao)有(you)哪些好處呢(ni)？

　　①走直銷到最(zui)后一級終端分銷渠道(dao)可以說讓(rang)養殖(zhi)戶的養殖(zhi)成本最(zui)低。

　　②離消費終(zhong)端最近，最為方便養殖戶。

　　③強調消費者愿意付出(chu)的價(jia)格和方(fang)便的購買點都在(zai)這樣的條件下等(deng)到(dao)了滿足。

　　④對(dui)于(yu)公司和銷售員來說，這種渠(qu)道(dao)便于(yu)掌控，穩定(ding)性強。

　　⑤利(li)于培(pei)育(yu)忠誠客戶，利(li)于精耕細作。

　　市(shi)場資源(yuan)是(shi)(shi)有(you)限(xian)的(de)，是(shi)(shi)我們生(sheng)存和發(fa)(fa)展(zhan)的(de)根(gen)(gen)本(ben)。對于目標市(shi)場，在(zai)經(jing)過調研(yan)、分(fen)析之后(hou)，并不是(shi)(shi)所有(you)的(de)區域都能夠根(gen)(gen)據(ju)總(zong)體(ti)發(fa)(fa)展(zhan)，需要有(you)計劃、按步驟(zou)地(di)開發(fa)(fa)，哪(na)個(ge)(ge)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)需要及(ji)時開發(fa)(fa)，哪(na)個(ge)(ge)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)暫(zan)時不能啟(qi)動，那些客(ke)(ke)(ke)戶(hu)需要互(hu)補(bu)聯動，并不是(shi)(shi)單憑想象就能達到(dao)效(xiao)果的(de)，客(ke)(ke)(ke)觀經(jing)濟(ji)規律是(shi)(shi)不可違背的(de)，甚(shen)至(zhi)具(ju)體(ti)的(de)某個(ge)(ge)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)在(zai)什么(me)時間應該采取什么(me)樣的(de)策略，什么(me)時間應該回訪(fang)，應該采用(yong)面談還(huan)是(shi)(shi)電(dian)話，都是(shi)(shi)需要考慮的(de)問題。盲目地(di)、無(wu)計劃地(di)、重復地(di)拜訪(fang)行為，都有(you)可能導致客(ke)(ke)(ke)戶(hu)資源(yuan)的(de)惡性(xing)反戈(ge)甚(shen)至(zhi)產生(sheng)負面影(ying)響。

　　這些好(hao)處(chu)都是大(da)家顯而(er)易(yi)見的，也可(ke)謂是得(de)渠道(dao)者得(de)天下！

　　開發新客戶(hu)的(de)(de)意識一定要(yao)上一個(ge)臺(tai)階。例如我的(de)(de)片區最大的(de)(de)2個(ge)顧客趙雪紅(hong)和王強，從(cong)事養(yang)殖(zhi)行業多年，經驗豐(feng)富，而且規模在各縣都(dou)(dou)很(hen)是(shi)鼎鼎有名，其它廠家在很(hen)早切入的(de)(de)時候早都(dou)(dou)按(an)這(zhe)個(ge)思(si)路去(qu)走了，結果都(dou)(dou)很(hen)成功，客戶(hu)也是(shi)收益很(hen)大，很(hen)喜歡直接(jie)和公司合作！但是(shi)面(mian)對這(zhe)些大的(de)(de)客戶(hu)我們怎(zen)么能(neng)做到(dao)轉換成功呢？就是(shi)工作方面(mian)的(de)(de)第三個(ge)。

　　3、自己給客戶能帶來那些更(geng)好的服務。

　　因(yin)為我們(men)做銷(xiao)售(shou)本來就是(shi)服(fu)(fu)務(wu)，通(tong)過自己(ji)使顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)利益更大(da)化，更長(chang)久一些，從而使公司(si)獲得利潤(run)達到共贏。蒙牛的(de)(de)(de)(de)牛根生說過，資(zi)源的(de)(de)(de)(de)98%靠整合，其實(shi)我們(men)飼料工作(zuo)也(ye)是(shi)可以這樣來做，比如(ru)趙(zhao)雪(xue)紅(hong)的(de)(de)(de)(de)種豬可以幫忙在(zai)自己(ji)掌握(wo)的(de)(de)(de)(de)養(yang)(yang)(yang)殖場(chang)推薦(jian)，下面(mian)養(yang)(yang)(yang)殖戶(hu)母豬少的(de)(de)(de)(de)可以推薦(jian)趙(zhao)雪(xue)紅(hong)豬場(chang)的(de)(de)(de)(de)小豬，購買母豬的(de)(de)(de)(de)和(he)小豬的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)得到了你(ni)的(de)(de)(de)(de)幫助，而且趙(zhao)的(de)(de)(de)(de)豬場(chang)就使用(yong)的(de)(de)(de)(de)是(shi)公司(si)的(de)(de)(de)(de)產品，一直反映很好，同(tong)時自己(ji)的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)有(you)那么到位，再加(jia)上自己(ji)的(de)(de)(de)(de)人格(ge)魅力(li)，顧(gu)客(ke)很容易就直接拿下！離趙(zhao)近的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)拿料可以通(tong)過他，從而趙(zhao)還獲得一定的(de)(de)(de)(de)利潤(run)，離的(de)(de)(de)(de)遠(yuan)直接讓利顧(gu)客(ke)，降(jiang)低他的(de)(de)(de)(de)飼養(yang)(yang)(yang)成本，何樂而不(bu)為。環環相扣(kou)，很容易形成地區性的(de)(de)(de)(de)市場(chang)占(zhan)有(you)率(lv)和(he)品牌(pai)效應！這對(dui)做周圍的(de)(de)(de)(de)其它市場(chang)起到支點(dian)的(de)(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)！還有(you)就是(shi)我們(men)必(bi)須運用(yong)科學，使得自己(ji)把一些高新技術(shu)授(shou)予顧(gu)客(ke)，這樣顧(gu)客(ke)在(zai)你(ni)的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)下也(ye)在(zai)不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)成長(chang)！

　　4、貨(huo)款的回收方面(mian)。

　　以前在關中市(shi)場，對于貨(huo)(huo)款(kuan)(kuan)的回(hui)收問題重視程度(du)(du)不夠，容易(yi)給客(ke)(ke)戶(hu)養(yang)成(cheng)不好(hao)的習慣，同時還容易(yi)產生不必要的麻煩(fan)。到(dao)(dao)(dao)陜北(bei)市(shi)場后，面對市(shi)場上客(ke)(ke)戶(hu)和顧(gu)客(ke)(ke)能很好(hao)的把握，大部(bu)分(fen)的做到(dao)(dao)(dao)了先款(kuan)(kuan)后貨(huo)(huo)。部(bu)分(fen)客(ke)(ke)戶(hu)存在的問題也(ye)不容忽視，力爭做到(dao)(dao)(dao)貨(huo)(huo)到(dao)(dao)(dao)付款(kuan)(kuan)，最大限度(du)(du)達到(dao)(dao)(dao)雙方(fang)誠信合作，最大寬限1周(zhou)，確保資金的安(an)全和公司資金鏈的不斷(duan)裂！

　　5、貨物的(de)物流方面。

　　自己能積(ji)極的(de)配合公(gong)司辦公(gong)室(shi)內勤的(de)工作(zuo)，共同尋找物流(liu)資源，力(li)爭降低物流(liu)費用。客(ke)(ke)戶報(bao)貨及時(shi)報(bao)給(gei)公(gong)司，并(bing)提(ti)供(gong)隨市場變動(dong)后的(de)價格(ge)，方便公(gong)司開票和(he)客(ke)(ke)戶打(da)款。并(bing)在公(gong)司發(fa)貨的(de)時(shi)候電話通(tong)知客(ke)(ke)戶做好收貨的(de)工作(zuo)！

　　銷(xiao)售數據表明：成績(ji)是客觀(guan)，問題是肯定存在的，總體上，銷(xiao)售工作是朝預定目(mu)標穩步前進(jin)的。

　　市(shi)場(chang)供(gong)需(xu)失(shi)衡的(de)(de)(de)壓(ya)力，同業(ye)風氣的(de)(de)(de)阻障(zhang)，客(ke)觀環境的(de)(de)(de)不便，均對我們的(de)(de)(de)營(ying)銷工作(zuo)產(chan)生(sheng)了負動力。我能及時找出工作(zuo)中(zhong)存在(zai)的(de)(de)(de)問題，并調整營(ying)銷策略，尊重(zhong)客(ke)戶的(de)(de)(de).意(yi)見(jian)，參考公司領導的(de)(de)(de)建(jian)議，以市(shi)場(chang)需(xu)求為(wei)導向，不斷提高工作(zuo)效率。

　　三、工作中存在的問題：

　　1、有(you)時候時間安排不(bu)合理，沒有(you)能很好的充分利用時間，工作的計劃性不(bu)是很強！

　　2、公司產(chan)品的(de)銷售結構不夠合理，沒有能夠很好的(de)利(li)用好資(zi)源，發展雞(ji)的(de)預(yu)混料(liao)和牛的(de)預(yu)混料(liao)。

　　3、客戶(hu)網絡建設(she)上(shang)，不能進行科(ke)學(xue)的網點(dian)布設(she)，堅持個人傳統的思想！

　　四、新年工作計劃：

　　維持(chi)穩定原有(you)的客戶(hu)資源，加大綏(sui)德市場，米(mi)脂(zhi)市場和佳縣(xian)市場的開發力(li)度，重點圍繞王強和白占孝周圍的客戶(hu)開發豬料市場，在綏(sui)德龍灣重點做雞預混料。

　　五、總結

　　市場是最壞(huai)的(de)教練，還沒(mei)有(you)等我(wo)們熱身就已(yi)經開始競(jing)賽，競(jing)賽結(jie)果的(de)好(hao)壞(huai)相當一部分因素在于我(wo)們的(de)悟(wu)性和主觀能動性。

　　同時(shi)，市(shi)場也是最(zui)好的教練(lian)，不需訓練(lian)就能教會我們技能和(he)發(fa)展的契機，關鍵(jian)的是市(shi)場參與者的眼光是否(fou)長遠(yuan)、品格是否(fou)經得起考驗。

　　我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們已經經歷了足夠的(de)(de)市(shi)場磨(mo)練，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)堅(jian)信通過我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們共同的(de)(de)奮斗，架(jia)好“支點(dian)”撬動市(shi)場，打(da)造(zao)“勢(shi)能(neng)”以(yi)便放行銷慣性，進行整合形成(cheng)“拳頭(tou)”能(neng)量(liang)，希望有一天(tian)，通過自己的(de)(de)努力定能(neng)成(cheng)為(wei)吸引(yin)更多(duo)(duo)的(de)(de)經銷商來經營我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)產品、更多(duo)(duo)的(de)(de)養(yang)殖戶來使用我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)產品！

　　面對(dui)現在我們(men)的(de)確(que)困難，但(dan)我們(men)決不氣餒(nei)，因為我們(men)有可以預見的(de)未來！到(dao)那時侯我們(men)將大鵬展翅(chi)！

　　最(zui)后祝福大(da)家新(xin)的一年身(shen)體(ti)健康(kang)，工作(zuo)順(shun)利，好運連(lian)連(lian)，青春永駐！

飼料銷售工作總結14

　　一．培養并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩定的行銷團隊。

　　目前，銷(xiao)售部員(yuan)工(gong)共112人(ren)，其(qi)中銷(xiao)售人(ren)員(yuan)96人(ren)，治(zhi)理人(ren)員(yuan)4人(ren)，后勤人(ren)員(yuan)12人(ren)。各人(ren)員(yuan)初到公司(si)時，行銷(xiao)經歷(li)參差不(bu)同，經過部門多(duo)次系(xi)統地培訓和實(shi)際工(gong)作的歷(li)練后，各人(ren)員(yuan)已完(wan)全熟(shu)悉了本崗(gang)位甚(shen)至相關崗(gang)位的運作的相關流(liu)程。

　　對(dui)銷售(shou)人員，銷售(shou)部按業務對(dui)象和業務層(ceng)次進行了層(ceng)級(ji)(ji)劃分，共分為銷售(shou)代(dai)表(biao)和地區經理兩個(ge)層(ceng)級(ji)(ji)，各層(ceng)級(ji)(ji)之間分工(gong)協作(zuo)，相互(hu)監督，既突出(chu)了工(gong)作(zuo)的(de)重點，又能(neng)及時防止(zhi)市場隨(sui)時出(chu)現(xian)(xian)的(de)問題，體(ti)現(xian)(xian)出(chu)協作(zuo)和互(hu)補的(de)初衷。

　　這支(zhi)營銷(xiao)隊伍，工作(zuo)雖然繁(fan)瑣和(he)辛(xin)勞(lao)，卻有著堅定的為公司(si)盡職(zhi)盡責和(he)為客(ke)戶貼(tie)心服務的思想和(he)行為。你們是飼料(liao)行業市場(chang)精(jing)細化(hua)運(yun)作(zuo)的生(sheng)力軍，是能(neng)夠順利啟動市場(chang)并進行深度分銷(xiao)的人力資(zi)(zi)源(yuan)保證，是能(neng)讓(rang)公司(si)逐步走(zou)向強(qiang)的資(zi)(zi)本。熱點文(wen)檔：思想匯報

　　二、團隊凝聚力的增強，團隊作戰能力的提高

　　1、新員工的(de)逐步(bu)增加，隨著公司(si)市場活(huo)動和拉練的(de)開展，使我們由生疏變為(wei)(wei)熟悉(xi)，熟悉(xi)之(zhi)間轉換(huan)為(wei)(wei)親密無(wu)隙的(de)戰友，緊(jin)密協作，同甘(gan)共苦，伴隨著公司(si)的(de)發展共同發展成長。

　　2、局部市場銷售小團隊的(de)組建，使銷售人員與(yu)主管之間在生活上(shang)彼此照應，工作中相互(hu)協作，配合默契，利用小團隊的(de)優勢(shi)，有針對性的(de)扶植(zhi)新老(lao)客戶，不斷(duan)的(de)開拓為公(gong)司開疆拓土。

　　3、由于家來自五(wu)湖四海，初到公(gong)司(si)(si)的那(nei)種(zhong)小(xiao)思(si)想(xiang)，小(xiao)意識還是存在的，但是隨著逐步的溶(rong)入(ru)團隊，小(xiao)思(si)想(xiang)，小(xiao)意識也在逐漸(jian)消退，家只有一個(ge)目標：盡我所能(neng)，讓公(gong)司(si)(si)強起來！

　　三、敢于摸索，膽嘗試，不斷改進新的`營銷模式，并且程序化。

　　1、家來自(zi)于(yu)不(bu)同的(de)企業，固有的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)理念在個人的(de)腦海中(zhong)根深蒂固，行(xing)情疲軟，做市場(chang)只(zhi)體現了一個字：難(nan)！在這(zhe)樣(yang)的(de)情況(kuang)下，銷(xiao)(xiao)(xiao)售部在宋總(zong)(zong)的(de)力(li)支持下，營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)模式嘗試改革，通過幾次市場(chang)活(huo)動的(de)拉(la)動，總(zong)(zong)結出寶貴的(de)經驗，摸索(suo)出了一套(tao)集開發新客戶，維護老(lao)客戶，市場(chang)造勢于(yu)一體的(de)全新拓(tuo)展思(si)路，取得了另整(zheng)個銷(xiao)(xiao)(xiao)售部甚(shen)至整(zheng)個公司振(zhen)奮的(de)驕人戰(zhan)績(ji)。

　　2、實(shi)證(zheng)的出臺(tai)——目(mu)標經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的力拜訪——市場(chang)造勢——邀請目(mu)標經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)參加活動(dong)——活動(dong)開展——開發出了目(mu)標經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)、維護了老客(ke)戶、市場(chang)知名度提(ti)高、市場(chang)占有率提(ti)高、周(zhou)邊影響加。

　　3、一系(xi)列的(de)成功，離(li)不開銷售部全體員工(gong)的(de)努力，不斷改進新的(de)營(ying)銷模(mo)式，使(shi)競(jing)爭對手無法模(mo)擬，讓我們在市(shi)場上所向披(pi)靡！

　　四、有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究

　　隨著工(gong)作進(jin)程的不(bu)斷深入，我們(men)已(yi)經初步地建立了(le)一套(tao)適合于公司行銷(xiao)隊伍及銷(xiao)售規劃的治理辦(ban)法(fa)，各(ge)項(xiang)辦(ban)法(fa)正在試運(yun)行之中，我們(men)會不(bu)斷更新，逐步完善。

　　執行力，是(shi)銷(xiao)售(shou)部各項(xiang)政策和規(gui)章制度能順利執行的(de)保障。銷(xiao)售(shou)部已經出臺的(de)銷(xiao)售(shou)部治(zhi)理制度，是(shi)檢驗銷(xiao)售(shou)人員平(ping)時(shi)工(gong)作的(de)天平(ping)，是(shi)衡量銷(xiao)售(shou)人員平(ping)時(shi)工(gong)作的(de)標準。在這個基(ji)礎上(shang)，

　　首先，銷售部將出(chu)臺《銷售人員(yuan)(yuan)考核辦法》，對(dui)不(bu)同級別的(de)(de)銷售人員(yuan)(yuan)的(de)(de)工作重點(dian)和對(dui)象作出(chu)明(ming)確的(de)(de)規范；對(dui)每一項具體的(de)(de)工作內容也(ye)作出(chu)具體的(de)(de)要(yao)求。

　　其次，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部將出(chu)臺(tai)《銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部業(ye)務治理(范文開心人提醒長時間工作要作息休息哦wen)辦法(fa)》，該辦法(fa)在對銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部進行定位的基礎(chu)上(shang)，進一步對訂購、配貨、促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)、贈品發放以(yi)及業(ye)務開展的基本(ben)思路等作出(chu)細化標準(zhun)。獎(jiang)懲分明(ming)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部還將將出(chu)臺(tai)《銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部獎(jiang)懲條例》，爭(zheng)取在以(yi)后的工作中(zhong)，做(zuo)到“事事有標準(zhun)，事事有保障。”

　　第三，形成(cheng)了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作(zuo)中存(cun)在的問題，并調(diao)整(zheng)營銷策(ce)略，尊重銷售(shou)人員的意見，以市場需求為導向，地(di)提高了工作(zuo)效(xiao)率。

　　制度是(shi)(shi)標準(zhun)，執行力是(shi)(shi)保障(zhang)！

　　力德(de)船已經(jing)起(qi)航，為了它的(de)安全，力德(de)人行動起(qi)來(lai)！

飼料銷售工作總結15

　　什(shen)么是實證營銷？我的理解：每月必須親自到規模化養(yang)殖戶至少做(zuo)好2個示范試驗(yan)（實證后），再舉(ju)辦技術講座課(ke)，以此擴大恒興(xing)飼料的銷量。

　　現(xian)階段，實(shi)證營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)不失為一種適合我(wo)國飼料業和飼養業現(xian)狀的一種營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方式，能取得立竿見影(ying)的效果，但(dan)目前還有部分營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員甚(shen)至部分公(gong)(gong)司根(gen)本(ben)沒(mei)有做實(shi)證營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，他們根(gen)本(ben)不懂什么是實(shi)證營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，也沒(mei)有對關鍵市(shi)場和關鍵客(ke)戶做實(shi)證，所以市(shi)場一出現(xian)問題(ti)，就交給公(gong)(gong)司。部分營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員因(yin)(yin)為不做實(shi)證營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，而(er)找(zhao)不到(dao)本(ben)公(gong)(gong)司產品的優(you)勢，找(zhao)不到(dao)公(gong)(gong)司產品的賣點，因(yin)(yin)而(er)市(shi)場打不開(kai)，銷(xiao)(xiao)(xiao)量上(shang)不來。

　　我(wo)(wo)認(ren)為，作(zuo)為飼(si)料行業(ye)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)，做實證(zheng)營(ying)銷(xiao)(xiao)很有必要：一(yi)(yi)是(shi)(shi)我(wo)(wo)們在實證(zheng)營(ying)銷(xiao)(xiao)過(guo)程中可(ke)(ke)以(yi)學到很多(duo)專(zhuan)業(ye)知(zhi)識；二(er)是(shi)(shi)可(ke)(ke)以(yi)更好(hao)的(de)找到本(ben)公司(si)(si)產(chan)品的(de)優點；三是(shi)(shi)可(ke)(ke)以(yi)把本(ben)公司(si)(si)的(de)產(chan)品賣(mai)出差異化來；四是(shi)(shi)可(ke)(ke)以(yi)把產(chan)品技術性(xing)的(de)語言(yan)使用市場化的(de)語言(yan)表達出來，可(ke)(ke)以(yi)給養殖戶一(yi)(yi)個買(mai)恒興(xing)飼(si)料的(de)理由；五是(shi)(shi)有了實證(zheng)，就有了人(ren)證(zheng)、物證(zheng)，也就有課說服力(li)；六(liu)是(shi)(shi)可(ke)(ke)以(yi)進一(yi)(yi)步(bu)提高(gao)自己的(de)專(zhuan)業(ye)技術水平，提高(gao)自己的(de)服務能(neng)力(li)；那么(me)，如何做好(hao)實證(zheng)營(ying)銷(xiao)(xiao)呢(ni)？

　　營銷是飼料企業(ye)非常重(zhong)要的一(yi)環，而(er)實證營銷時“精選(xuan)市(shi)場、集中(zhong)力量(liang)、密集開發”的一(yi)種(zhong)重(zhong)要手(shou)段。好的產品(pin)僅憑口頭宣傳遠遠不夠，還要有展示產品(pin)性(xing)能，即(ji)用戶(hu)(hu)飼喂效果，才能激(ji)發養(yang)殖戶(hu)(hu)和經銷商的興趣(qu)。

　　一、牢記心中的`目標。

　　我(wo)們做(zuo)實證的目的是(shi)開發新客戶或扶持勞客戶，要堅信我(wo)們的產(chan)品室成(cheng)(cheng)熟(shu)定型的產(chan)品，不(bu)是(shi)純粹做(zuo)試驗(yan)，而是(shi)產(chan)品性能(neng)的展(zhan)示和(he)放(fang)大(da)。有了(le)這個認識，在(zai)飼(si)料產(chan)品同(tong)質化的時代，我(wo)們在(zai)做(zuo)實證的過程中就能(neng)揚長避短，提高實證效果和(he)成(cheng)(cheng)功率。

　　二、實證戶的選擇。

　　一般來說，養(yang)(yang)殖品種好(hao)、飼養(yang)(yang)管理水平比較高、在當地有一定影響力的(de)養(yang)(yang)殖戶，是(shi)我們選擇的(de)意向，但(dan)最重(zhong)要(yao)的(de)肯不肯配合(he)，這(zhe)一點顯得(de)尤為關鍵，這(zhe)就要(yao)求我們營銷員與實(shi)證戶必(bi)須交往到一定純(chun)度，把工作(zuo)做得(de)細致、扎實(shi)，方可提(ti)出實(shi)證要(yao)求并得(de)到配合(he)的(de)承諾。

　　三、實證產品的定位和選擇。

　　要拿(na)本(ben)公司的(de)拳頭產(chan)品。如左乳(ru)豬(zhu)料實證，出生7天至分窩斷奶階段。

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