飼料銷售工作總結(15篇)

　　總(zong)結是(shi)(shi)對(dui)某一階段的(de)工(gong)作(zuo)、學習或思想中的(de)經驗(yan)或情況進行分析研究的(de)書面材料，它可以使我們(men)更有效率，不(bu)妨(fang)讓我們(men)認(ren)真(zhen)地完成總(zong)結吧。總(zong)結怎么寫才能(neng)發揮它的(de)作(zuo)用(yong)呢？下面是(shi)(shi)小編(bian)為大(da)(da)家(jia)整理的(de)飼料銷(xiao)售工(gong)作(zuo)總(zong)結，僅供參考，希望能(neng)夠幫(bang)助(zhu)到(dao)大(da)(da)家(jia)。

飼料銷售工作總結1

　　一。個人自身方面的總結：

　　公(gong)(gong)司(si)制定的(de)制度能(neng)很好的(de)遵(zun)守(shou)和執行，能(neng)積極向上(shang)的(de)工作，同(tong)時加強自身的(de)學習，不(bu)斷的(de)提高(gao)自己的(de)業務知識(shi)和工作能(neng)力，能(neng)遵(zun)紀(ji)守(shou)法，不(bu)做有損(sun)公(gong)(gong)司(si)利益的(de)事情！

　　二。工作方面的總結：

　　1。始終堅(jian)持公司的(de)開發重點(dian)：以豬(zhu)濃縮(suo)料(liao)(liao)特(te)別(bie)是乳仔(zi)豬(zhu)料(liao)(liao)為(wei)重點(dian)，擴大預混料(liao)(liao)的(de)銷售量。

　　2。關(guan)于銷(xiao)售網絡(luo)的(de)思(si)路整理，以(yi)前在關(guan)中市場做工作的(de)時(shi)(shi)候，始終(zhong)圍繞著客(ke)戶(hu)(hu)(hu)做工作，忽略(lve)(lve)深入基層能看透問題本質，輕視了(le)這對實(shi)現銷(xiao)售信息資料(liao)掌握和及時(shi)(shi)改變銷(xiao)售策略(lve)(lve)的(de)重(zhong)要性(xing)(xing)！因為錯誤的(de)思(si)路導致自(zi)(zi)(zi)己在關(guan)中市場失利較多，發展緩慢。最終(zhong)公司領(ling)導能在關(guan)鍵時(shi)(shi)刻(ke)做出正確的(de)策略(lve)(lve)：調(diao)換我到陜北(bei)(bei)市場。俗話說(shuo)：新環境，新的(de)挑戰！因為陜北(bei)(bei)地勢的(de)特殊性(xing)(xing)，同時(shi)(shi)自(zi)(zi)(zi)己強烈的(de)責任感迫使自(zi)(zi)(zi)己始終(zhong)反思(si)必須要走科學見效的(de)營銷(xiao)思(si)路。大家(jia)都知道(dao)2點之間的(de)距離(li)是最短的(de)，于是我就(jiu)分析哪(na)些(xie)是客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，哪(na)些(xie)是顧客(ke)，因為飼料(liao)是要給(gei)(gei)豬吃的(de)，可是離(li)豬最近的(de)就(jiu)是我們的(de)顧客(ke)養殖(zhi)戶(hu)(hu)(hu)，原來飼料(liao)最終(zhong)的(de)消費者是養豬戶(hu)(hu)(hu)，清晰的(de)思(si)路讓(rang)我明白：應(ying)當思(si)考如何給(gei)(gei)顧客(ke)方(fang)便購得商品(pin)，那就(jiu)是靠近消費者，走直銷(xiao)到最后一級(ji)終(zhong)端分銷(xiao)渠道(dao)。

　　市場資(zi)源是(shi)有限的(de)，是(shi)我們生(sheng)存和(he)發(fa)展(zhan)的(de)根(gen)本(ben)。對(dui)于(yu)目標(biao)市場，在經(jing)過調(diao)研、分析之后，并不是(shi)所(suo)有的(de)區(qu)域都(dou)能夠根(gen)據總體(ti)發(fa)展(zhan)，需(xu)要(yao)(yao)有計劃、按步(bu)驟地開發(fa)，哪個(ge)客(ke)(ke)戶需(xu)要(yao)(yao)及時開發(fa)，哪個(ge)客(ke)(ke)戶暫時不能啟動(dong)，那(nei)些客(ke)(ke)戶需(xu)要(yao)(yao)互補聯動(dong)，并不是(shi)單憑想(xiang)象就(jiu)能達(da)到效果的(de)，客(ke)(ke)觀經(jing)濟(ji)規律是(shi)不可違背的(de)，甚至(zhi)具(ju)體(ti)的(de)某個(ge)客(ke)(ke)戶在什么時間應該(gai)(gai)采(cai)取什么樣的(de)策略，什么時間應該(gai)(gai)回訪，應該(gai)(gai)采(cai)用面談還是(shi)電話，都(dou)是(shi)需(xu)要(yao)(yao)考慮(lv)的(de)問題(ti)

　　因(yin)為我們做銷售本來就是(shi)服(fu)(fu)務(wu)，通過(guo)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)使顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)利益更(geng)大化，更(geng)長(chang)久一(yi)些，從而(er)使公(gong)司(si)獲(huo)得(de)利潤達到共(gong)贏。蒙牛(niu)的(de)(de)(de)(de)(de)牛(niu)根生說過(guo)，資源的(de)(de)(de)(de)(de)98%靠整合，其實(shi)我們飼料(liao)工作(zuo)也是(shi)可以(yi)這(zhe)(zhe)樣來做，比如趙雪紅(hong)的(de)(de)(de)(de)(de)種豬(zhu)(zhu)(zhu)可以(yi)幫(bang)忙在(zai)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)掌(zhang)握的(de)(de)(de)(de)(de)養殖(zhi)場(chang)(chang)推薦(jian)，下(xia)(xia)面養殖(zhi)戶(hu)母豬(zhu)(zhu)(zhu)少的(de)(de)(de)(de)(de)可以(yi)推薦(jian)趙雪紅(hong)豬(zhu)(zhu)(zhu)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)小豬(zhu)(zhu)(zhu)，購買(mai)母豬(zhu)(zhu)(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)和(he)小豬(zhu)(zhu)(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)得(de)到了你的(de)(de)(de)(de)(de)幫(bang)助(zhu)，而(er)且(qie)趙的(de)(de)(de)(de)(de)豬(zhu)(zhu)(zhu)場(chang)(chang)就使用的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)，一(yi)直反映(ying)很好，同(tong)時自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)有那么到位，再加上自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)格魅力，顧(gu)客(ke)(ke)很容易就直接拿(na)下(xia)(xia)！離(li)趙近的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)拿(na)料(liao)可以(yi)通過(guo)他，從而(er)趙還(huan)獲(huo)得(de)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)利潤，離(li)的(de)(de)(de)(de)(de)遠直接讓利顧(gu)客(ke)(ke)，降低(di)他的(de)(de)(de)(de)(de)飼養成(cheng)本，何樂(le)而(er)不為。環(huan)環(huan)相扣，很容易形成(cheng)地區性的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)占(zhan)有率和(he)品(pin)牌效應！這(zhe)(zhe)對做周圍的(de)(de)(de)(de)(de)其它市(shi)場(chang)(chang)起到支點的(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用！還(huan)有就是(shi)我們必(bi)須運用科(ke)學，使得(de)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)把一(yi)些高新技術授予顧(gu)客(ke)(ke)，這(zhe)(zhe)樣顧(gu)客(ke)(ke)在(zai)你的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)下(xia)(xia)也在(zai)不斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)長(chang)！

　　4。貨款的回收方(fang)面。

　　以前在關中市場，對(dui)于貨(huo)款的(de)(de)回(hui)收問(wen)題重視程度不夠，容(rong)易給(gei)客(ke)戶養成(cheng)不好的(de)(de)習(xi)慣(guan)，同時還(huan)容(rong)易產(chan)生(sheng)不必要的(de)(de)麻煩(fan)。到(dao)(dao)陜北市場后，面對(dui)市場上客(ke)戶和顧(gu)客(ke)能(neng)很好的(de)(de)把握，大部分的(de)(de)做(zuo)(zuo)到(dao)(dao)了(le)先款后貨(huo)。部分客(ke)戶存(cun)在的(de)(de)問(wen)題也不容(rong)忽視，力爭(zheng)做(zuo)(zuo)到(dao)(dao)貨(huo)到(dao)(dao)付款，最大限度達到(dao)(dao)雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的(de)(de)安全和公(gong)司資金鏈的(de)(de)不斷裂！

　　5。貨物的物流方面(mian)。

　　自己能積極的(de)配合公(gong)(gong)司辦(ban)公(gong)(gong)室內(nei)勤的(de)工作，共同尋找物(wu)流資源，力爭降低物(wu)流費用(yong)。客戶報(bao)貨(huo)及時(shi)報(bao)給(gei)公(gong)(gong)司，并(bing)(bing)提供(gong)隨市場變動(dong)后(hou)的(de)價格(ge)，方便(bian)公(gong)(gong)司開票和客戶打款。并(bing)(bing)在公(gong)(gong)司發貨(huo)的(de)時(shi)候電話通(tong)知客戶做好收貨(huo)的(de)工作！

　　銷售數(shu)據表明：成績是(shi)(shi)客觀，問題是(shi)(shi)肯(ken)定存在的，總(zong)體上，銷售工(gong)作是(shi)(shi)朝預定目標穩步前(qian)進(jin)的。

　　市(shi)(shi)場供需失衡的(de)(de)(de)壓力，同業風氣的(de)(de)(de)阻(zu)障，客觀環(huan)境的(de)(de)(de)不便，均對我們的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)工作(zuo)產生了負動力。我能(neng)及時找出工作(zuo)中存在的(de)(de)(de)問題，并(bing)調整營(ying)(ying)銷(xiao)策略(lve)，尊重客戶的(de)(de)(de)意見，參考公司領(ling)導的(de)(de)(de)建議，以市(shi)(shi)場需求為導向，不斷提(ti)高工作(zuo)效率。

　　三。工作中存在的問題：

　　1。有時(shi)(shi)候時(shi)(shi)間安排不合理，沒有能很好的充分利用(yong)時(shi)(shi)間，工作(zuo)的計劃(hua)性(xing)不是很強！

　　2。公司(si)產品的(de)銷售結構不夠合理，沒有能(neng)夠很好的(de)利用(yong)好資(zi)源，發展雞的(de)預混料和牛的(de)預混料。

　　3。客戶網絡建設上，不(bu)能進(jin)行科(ke)學的(de)網點布(bu)設，堅持個人(ren)傳統的(de)思(si)想(xiang)！

飼料銷售工作總結2

　　20xx年上半年過去了(le)，即(ji)有遇到困(kun)難和(he)挫(cuo)折時的(de)惆悵，也有碩果累累的(de)喜悅。在公(gong)司領導的(de)正確帶領下，在同事們的(de)大(da)力幫助下，個人較好的(de)完成了(le)各項工(gong)作任務(wu)，現將(jiang)上半年具體工(gong)作完成情況總結(jie)如下：

　　一、半年銷售完成情況

　　略

　　二、具體工作開展情況

　　(一(yi))強化，提高素養(yang)

　　隨著社會的(de)(de)快速發展(zhan)，要適應現(xian)代養(yang)殖業的(de)(de)快速發展(zhan)，必須要不(bu)斷的(de)(de)提(ti)高自我(wo)的(de)(de)素養(yang)，這樣才能(neng)跟得上時代發展(zhan)的(de)(de)需求，本(ben)(ben)年度，本(ben)(ben)人重點(dian)通(tong)過(guo)(guo)多(duo)(duo)種形(xing)(xing)式，不(bu)斷提(ti)高自我(wo)的(de)(de)思想素養(yang)，一方(fang)面，通(tong)過(guo)(guo)多(duo)(duo)形(xing)(xing)式，多(duo)(duo)渠道，不(bu)斷提(ti)升(sheng)自我(wo)的(de)(de)理論(lun)修(xiu)養(yang)，品質修(xiu)養(yang)，另一方(fang)面，積極學習(xi)(xi)現(xian)代畜牧(mu)養(yang)殖業業務知(zhi)(zhi)識(shi)，通(tong)過(guo)(guo)學習(xi)(xi)，了(le)解現(xian)代養(yang)殖業的(de)(de)各種新(xin)知(zhi)(zhi)識(shi)，新(xin)技(ji)術，為未來工作更(geng)好的(de)(de)開展(zhan)夯(hang)實了(le)基礎。此外，還重點(dian)學習(xi)(xi)了(le)銷售(shou)學等新(xin)的(de)(de)專(zhuan)業知(zhi)(zhi)識(shi)，通(tong)過(guo)(guo)各種有效(xiao)的(de)(de)學習(xi)(xi)活動，極大的(de)(de)提(ti)高了(le)自我(wo)的(de)(de)知(zhi)(zhi)識(shi)儲備(bei)，提(ti)升(sheng)了(le)自我(wo)的(de)(de)綜合素養(yang)。

　　(二)遵章守紀(ji)，團結(jie)同(tong)事(shi)

　　今年(nian)來，在工(gong)作(zuo)中(zhong)，我(wo)(wo)嚴格遵守各項工(gong)作(zuo)制度，到不遲到不早退(tui);在工(gong)作(zuo)，凡是(shi)同事遇到的(de)困難，我(wo)(wo)都(dou)能夠(gou)積(ji)極(ji)的(de)去幫(bang)助他人(ren)，不計(ji)較(jiao)(jiao)個人(ren)得(de)失，如：下半年(nian)，公司(si)司(si)機辭職后，新司(si)機招(zhao)聘未果(guo)，根(gen)據領導工(gong)作(zuo)安排，我(wo)(wo)積(ji)極(ji)完成好原本由司(si)機承擔的(de)送貨(huo)任務，確保能夠(gou)把公司(si)的(de)各種飼料獸藥(yao)按(an)時送到各豬場等客戶(hu)手(shou)中(zhong)，從不計(ji)較(jiao)(jiao)，自己工(gong)作(zuo)的(de)得(de)失多少。

　　(三)好銷售，熱心服務

　　為(wei)(wei)圓(yuan)滿(man)本(ben)年(nian)度的(de)(de)(de)銷售目標任(ren)務(wu)，我(wo)(wo)積極主動的(de)(de)(de)好(hao)公司各(ge)種(zhong)(zhong)(zhong)新(xin)產(chan)品的(de)(de)(de)推(tui)廣工作(zuo)，通過各(ge)種(zhong)(zhong)(zhong)形式渠道，加強與豬場等客(ke)戶(hu)群體的(de)(de)(de)交流溝(gou)通，真實(shi)了(le)解他們的(de)(de)(de)消費需求(qiu)，積極宣傳我(wo)(wo)司新(xin)推(tui)產(chan)品，為(wei)(wei)全年(nian)銷售任(ren)務(wu)的(de)(de)(de)順利完成夯實(shi)了(le)基礎;此(ci)外(wai)，除(chu)去(qu)好(hao)新(xin)產(chan)品的(de)(de)(de)推(tui)廣外(wai)，我(wo)(wo)還積極好(hao)各(ge)項服(fu)務(wu)工作(zuo)，當新(xin)產(chan)品第一(yi)次被客(ke)戶(hu)采納使用時，為(wei)(wei)了(le)了(le)解產(chan)品效力(li)，解答實(shi)際使用過程中的(de)(de)(de)各(ge)種(zhong)(zhong)(zhong)難題，我(wo)(wo)甚(shen)至一(yi)天(tian)連續跑同一(yi)客(ke)戶(hu)家幾次，為(wei)(wei)的(de)(de)(de)就是真實(shi)掌握(wo)情(qing)況，了(le)解實(shi)情(qing)，通過我(wo)(wo)的(de)(de)(de)熱心服(fu)務(wu)，真心服(fu)務(wu)，客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)滿(man)意(yi)度極大的(de)(de)(de)得到了(le)提高，全年(nian)無任(ren)何投(tou)訴。

　　三、下半年計劃

　　(一)加大學習力度，不(bu)斷提高自我掌握新知識的水平，儲備新知識，迎接新挑戰(zhan)。

　　(二)圍繞著年(nian)度(du)銷(xiao)售(shou)任務(wu)計劃(hua)，好計劃(hua)安排，確保銷(xiao)售(shou)任務(wu)圓滿順利(li)完成。

　　(三)進一步強化服(fu)務意識，用真誠(cheng)的服(fu)務，耐(nai)心(xin)的服(fu)務，鞏固老(lao)(lao)客(ke)戶，力(li)爭通過老(lao)(lao)客(ke)戶的口碑開(kai)辟更多新(xin)的客(ke)戶，同時(shi)，自己我(wo)積極主(zhu)動(dong)，通過多形式(shi)不(bu)斷開(kai)辟更多的新(xin)客(ke)戶。

飼料銷售工作總結3

　　尊敬的各位領導，各位同事：

　　大家下午好！

　　辭舊迎新，自(zi)(zi)我(wo)總結(jie)！眾(zhong)所(suo)周知，銷售工(gong)作(zuo)對于(yu)任何一家(jia)飼(si)料企(qi)業來說，都是核心，公司其它的部門的工(gong)作(zuo)都是圍繞銷售來展開(kai)，因(yin)此(ci)，作(zuo)為一名銷售人員，責任重于(yu)泰山。下(xia)面，我(wo)就自(zi)(zi)xx年(nian)1月份至今以來的工(gong)作(zuo)開(kai)始總結(jie)。

　　一．個人自身方面的總結：

　　深知自己(ji)的職(zhi)(zhi)責(ze)：為(wei)公(gong)司盡職(zhi)(zhi)盡責(ze)和(he)為(wei)客(ke)戶貼心服務的使命(ming)！

　　公司制(zhi)(zhi)定的(de)制(zhi)(zhi)度能很好(hao)的(de)遵守和(he)執行(xing)，能積極向(xiang)上的(de)工(gong)(gong)作(zuo)，同時(shi)加強自(zi)身的(de)學習(xi)，不(bu)斷的(de)提高自(zi)己的(de)業(ye)務知識和(he)工(gong)(gong)作(zuo)能力，能遵紀守法(fa)，不(bu)做有(you)損公司利益的(de)事情！

　　二．工作方面的總結：

　　1。始(shi)終堅持公(gong)司的開發重點(dian)(dian)：以豬濃縮料特(te)別(bie)是乳(ru)仔(zi)豬料為重點(dian)(dian)，擴大預混料的銷售量。

　　2。

　　關于銷(xiao)(xiao)售(shou)網(wang)絡的(de)(de)(de)思(si)(si)(si)路(lu)(lu)整理，以前在關中市(shi)場(chang)做(zuo)(zuo)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)時(shi)候，始終(zhong)圍繞(rao)著客(ke)(ke)戶(hu)做(zuo)(zuo)工(gong)作(zuo)，忽略深(shen)入基層能看透(tou)問題本質，輕視了(le)這對實現銷(xiao)(xiao)售(shou)信息資料掌握和及時(shi)改變銷(xiao)(xiao)售(shou)策略的(de)(de)(de)重要(yao)性(xing)！因(yin)為錯誤的(de)(de)(de)思(si)(si)(si)路(lu)(lu)導致自(zi)己在關中市(shi)場(chang)失(shi)利較多，發展緩(huan)慢。最終(zhong)公(gong)司(si)領導能在關鍵時(shi)刻做(zuo)(zuo)出(chu)正確(que)的(de)(de)(de)策略：調換我(wo)到陜北市(shi)場(chang)。俗(su)話說(shuo)：新環境(jing)，新的(de)(de)(de)挑(tiao)戰！因(yin)為陜北地勢的(de)(de)(de)特殊(shu)性(xing)，同(tong)時(shi)自(zi)己強烈的(de)(de)(de)責(ze)任感迫使自(zi)己始終(zhong)反思(si)(si)(si)必(bi)須(xu)要(yao)走科學見效(xiao)的(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)思(si)(si)(si)路(lu)(lu)。大家都知道(dao)2點之(zhi)間的(de)(de)(de)距離是(shi)最短(duan)的(de)(de)(de)，于是(shi)我(wo)就分(fen)(fen)析哪(na)些是(shi)客(ke)(ke)戶(hu)，哪(na)些是(shi)顧客(ke)(ke)，因(yin)為飼(si)料是(shi)要(yao)給豬吃的(de)(de)(de)，可是(shi)離豬最近(jin)(jin)的(de)(de)(de)就是(shi)我(wo)們的(de)(de)(de)顧客(ke)(ke)養(yang)殖(zhi)戶(hu)，原來飼(si)料最終(zhong)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者是(shi)養(yang)豬戶(hu)，清晰的(de)(de)(de)思(si)(si)(si)路(lu)(lu)讓我(wo)明白：應當思(si)(si)(si)考如何給顧客(ke)(ke)方便(bian)購得商品，那就是(shi)靠近(jin)(jin)消(xiao)費(fei)者，走直銷(xiao)(xiao)到最后一級終(zhong)端分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)渠道(dao)。

　　在確(que)保(bao)(bao)產品在終端“買得到(dao)”的同時，也要確(que)保(bao)(bao)“賣得動”，有計劃(hua)、多(duo)層次地開展“面向(xiang)顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳。不能只保(bao)(bao)證渠(qu)道中有水，還要創造讓水流出去的“出口”。

　　那(nei)么走直(zhi)銷到最后一級終端分銷渠道有哪些(xie)好處呢？——

　　①走直銷到最后一級(ji)終(zhong)端分銷渠道可以說讓養殖(zhi)戶(hu)的養殖(zhi)成本最低。

　　②離(li)消費終端最近，最為(wei)方便養(yang)殖(zhi)戶。

　　③強調(diao)消費者愿意(yi)付(fu)出的(de)(de)價格(ge)和(he)方便的(de)(de)購(gou)買點都在這樣的(de)(de)條件下等(deng)到了滿(man)足。

　　④對于公司和銷售(shou)員(yuan)來說，這種渠道便(bian)于掌控，穩定性強。

　　⑤利(li)于培(pei)育忠誠客(ke)戶，利(li)于精耕(geng)細作。

　　市場資(zi)源是有限的(de)，是我們(men)生存和發(fa)展的(de)根本。對于(yu)目標市場，在經(jing)過調(diao)研(yan)、分析之后，并(bing)不(bu)(bu)是所有的(de)區(qu)域(yu)都(dou)能(neng)夠根據總體(ti)發(fa)展，需要(yao)有計(ji)劃、按步(bu)驟(zou)地開(kai)發(fa)，哪(na)個(ge)客戶(hu)需要(yao)及時開(kai)發(fa)，哪(na)個(ge)客戶(hu)暫時不(bu)(bu)能(neng)啟(qi)動(dong)，那(nei)些(xie)客戶(hu)需要(yao)互補聯動(dong)，并(bing)不(bu)(bu)是單(dan)憑想(xiang)象就能(neng)達到(dao)效果的(de)，客觀經(jing)濟規律是不(bu)(bu)可(ke)違(wei)背的(de)，甚至具體(ti)的(de)某個(ge)客戶(hu)在什么(me)時間應(ying)該采取什么(me)樣的(de)策略，什么(me)時間應(ying)該回訪，應(ying)該采用(yong)面(mian)談還是電(dian)話，都(dou)是需要(yao)考慮的(de)問題。盲目地、無(wu)計(ji)劃地、重復地拜訪行為，都(dou)有可(ke)能(neng)導致客戶(hu)資(zi)源的(de)惡(e)性反戈甚至產生負面(mian)影響。

　　這(zhe)些好處都是大家顯(xian)而易見的，也可謂是得渠道者得天(tian)下！

　　開發新客(ke)戶的(de)(de)(de)意識(shi)一定要上(shang)一個臺階。例如我的(de)(de)(de)片區最(zui)大(da)的(de)(de)(de)2個顧客(ke)趙雪紅和王強，從事(shi)養殖行業多年，經驗(yan)豐富，而且規模在各縣都很(hen)(hen)是鼎(ding)鼎(ding)有名，其它(ta)廠家在很(hen)(hen)早切入的(de)(de)(de)時候早都按(an)這個思路(lu)去走了，結果(guo)都很(hen)(hen)成(cheng)功，客(ke)戶也(ye)是收益很(hen)(hen)大(da)，很(hen)(hen)喜歡直(zhi)接和公司合作！但是面對這些大(da)的(de)(de)(de)客(ke)戶我們怎么能做到轉(zhuan)換成(cheng)功呢？就是工作方面的(de)(de)(de)第三個。

　　3。自己給客戶能帶(dai)來(lai)那些更好(hao)的服務(wu)。

　　因為我(wo)(wo)們做(zuo)銷(xiao)售本(ben)來(lai)就(jiu)是(shi)(shi)服務(wu)，通過(guo)(guo)自(zi)己(ji)使(shi)(shi)顧客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)益更(geng)大化，更(geng)長(chang)久一(yi)些，從(cong)而使(shi)(shi)公(gong)司獲得(de)利(li)潤(run)達到(dao)(dao)共贏。蒙牛(niu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)牛(niu)根生(sheng)說過(guo)(guo)，資源的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)98%靠整合，其實我(wo)(wo)們飼(si)料(liao)工作(zuo)也(ye)是(shi)(shi)可以這樣來(lai)做(zuo)，比如趙(zhao)(zhao)雪紅的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)種豬(zhu)可以幫(bang)(bang)忙在(zai)自(zi)己(ji)掌握的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)養殖場推薦，下面養殖戶(hu)母豬(zhu)少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可以推薦趙(zhao)(zhao)雪紅豬(zhu)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小豬(zhu)，購(gou)買母豬(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)和(he)小豬(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧客得(de)到(dao)(dao)了(le)你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幫(bang)(bang)助，而且趙(zhao)(zhao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)豬(zhu)場就(jiu)使(shi)(shi)用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品，一(yi)直(zhi)反映很(hen)(hen)好，同(tong)時自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)有那么到(dao)(dao)位，再加上自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)格(ge)魅力，顧客很(hen)(hen)容易(yi)就(jiu)直(zhi)接拿下！離趙(zhao)(zhao)近的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)拿料(liao)可以通過(guo)(guo)他(ta)(ta)，從(cong)而趙(zhao)(zhao)還獲得(de)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)潤(run)，離的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)遠直(zhi)接讓利(li)顧客，降低(di)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)飼(si)養成(cheng)(cheng)本(ben)，何(he)樂而不為。環環相扣，很(hen)(hen)容易(yi)形成(cheng)(cheng)地(di)區(qu)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場占有率和(he)品牌(pai)效應！這對做(zuo)周(zhou)圍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)其它市場起到(dao)(dao)支點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用！還有就(jiu)是(shi)(shi)我(wo)(wo)們必須運用科學，使(shi)(shi)得(de)自(zi)己(ji)把一(yi)些高新技術授予顧客，這樣顧客在(zai)你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)下也(ye)在(zai)不斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)長(chang)！

　　4．貨(huo)款的回收(shou)方面。

　　以前在關中市(shi)場，對(dui)于(yu)貨款(kuan)的(de)回收(shou)問題重視程度不(bu)夠，容易給客(ke)戶養成不(bu)好的(de)習(xi)慣，同時還容易產生(sheng)不(bu)必要的(de)麻煩。到(dao)陜(shan)北市(shi)場后，面對(dui)市(shi)場上客(ke)戶和顧客(ke)能很好的(de)把握，大部分(fen)的(de)做到(dao)了先款(kuan)后貨。部分(fen)客(ke)戶存在的(de)問題也(ye)不(bu)容忽視，力爭做到(dao)貨到(dao)付款(kuan)，最大限度達(da)到(dao)雙方誠信合作，最大寬限1周(zhou)，確(que)保資金(jin)(jin)的(de)安全和公司資金(jin)(jin)鏈(lian)的(de)不(bu)斷裂！

　　5。貨物(wu)的物(wu)流方面。

　　自己能(neng)積極的配合公(gong)司辦公(gong)室內勤的工作，共(gong)同尋找物(wu)流資源，力爭降(jiang)低(di)物(wu)流費(fei)用(yong)。客(ke)戶報(bao)貨(huo)及時報(bao)給公(gong)司，并提供隨市場變動后的價(jia)格，方便公(gong)司開(kai)票(piao)和客(ke)戶打款。并在公(gong)司發貨(huo)的時候電(dian)話通知客(ke)戶做好收貨(huo)的工作！

　　銷(xiao)售(shou)數據(ju)表(biao)明：成(cheng)績是(shi)客觀，問題是(shi)肯定存在的，總體上，銷(xiao)售(shou)工作是(shi)朝預定目(mu)標(biao)穩(wen)步前進的。

　　市場供需

　　失衡的壓力，同業風氣(qi)的阻障，客觀環境的不便，均(jun)對我們的營銷(xiao)工作(zuo)(zuo)(zuo)產生了(le)負動力。我能及時找出工作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)存在的問題，并調整營銷(xiao)策略(lve)，尊重(zhong)客戶的意見，參考公(gong)司領導的建議，以市場需求為導向，不斷提高工作(zuo)(zuo)(zuo)效率(lv)。

　　三．工作中存在的問題：

　　1。

　　有(you)時(shi)候時(shi)間安(an)排不(bu)合理，沒有(you)能很好的充分利用時(shi)間，工作的計劃性不(bu)是很強！

　　2。

　　公司產品的(de)銷售結構不夠(gou)合理，沒有能夠(gou)很好的(de)利用好資源，發(fa)展(zhan)雞的(de)預(yu)混(hun)料(liao)和牛的(de)預(yu)混(hun)料(liao)。

　　3。

　　客戶網(wang)絡(luo)建設(she)上，不(bu)能進(jin)行科(ke)學的(de)網(wang)點布(bu)設(she)，堅持個人(ren)傳(chuan)統的(de)思想！

　　四．新年工作計劃：

　　維持穩定原有的客(ke)戶資源，加大綏德市(shi)場(chang)(chang)，米(mi)脂市(shi)場(chang)(chang)和(he)XX縣市(shi)場(chang)(chang)的開(kai)發(fa)力度，重點圍(wei)繞王強和(he)白占孝周(zhou)圍(wei)的客(ke)戶開(kai)發(fa)豬料市(shi)場(chang)(chang)，在綏德龍灣重點做雞預(yu)混料。

　　五。總結

　　市場(chang)是最(zui)壞(huai)的教練(lian)，還沒有等我(wo)們熱身就(jiu)已經開始競(jing)賽(sai)，競(jing)賽(sai)結(jie)果(guo)的好(hao)壞(huai)相當一部分因素(su)在于我(wo)們的悟性和主(zhu)觀能(neng)動性。

　　同時，市場也(ye)是最好的(de)(de)教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的(de)(de)契機，關鍵的(de)(de)是市場參與者的(de)(de)眼光是否長遠、品格(ge)是否經得起(qi)考驗。

　　我(wo)們已(yi)經經歷(li)了足(zu)夠的市場磨練，我(wo)堅信通(tong)過我(wo)們共同的奮斗，架(jia)好“支點”撬動市場，打造“勢能(neng)”以便放行銷(xiao)慣(guan)性，進行整合形(xing)成(cheng)“拳(quan)頭”能(neng)量，希望(wang)有一天，通(tong)過自(zi)己的努力定能(neng)成(cheng)為吸引更(geng)多(duo)的經銷(xiao)商來(lai)經營我(wo)們的'產(chan)品、更(geng)多(duo)的養殖戶來(lai)使用我(wo)們的產(chan)品！

　　面對現在我們(men)的確困(kun)難，但我們(men)決(jue)不氣(qi)餒，因為我們(men)有(you)可以預見(jian)的未來(lai)！到(dao)那時(shi)侯我們(men)將大鵬展翅！

　　最后祝福大家(jia)新的一年身體健康，工作(zuo)順利，好(hao)運(yun)連(lian)連(lian)，青春永(yong)駐！

　　營銷員：xx

飼料銷售工作總結4

　　就(jiu)此我總(zong)結新(xin)人銷售(shou)失敗在于：

　　1、兩個(ge)新人一(yi)進門，就急(ji)于各自(zi)表現自(zi)己，兩個(ge)人一(yi)齊說(shuo)話，夸(kua)夸(kua)其談，讓(rang)養(yang)殖(zhi)戶(hu)不(bu)知道聽誰(shui)的好，反而造成不(bu)好效(xiao)果；

　　2、兩人進門(men)馬上銷售產(chan)品，目(mu)的很(hen)直白，應該擺(bai)正心(xin)態，銷售不(bu)成(cheng)功也沒關(guan)系，至少我們(men)已(yi)(yi)經(jing)把公司的形(xing)象、品牌、產(chan)品讓對方(fang)知道了(le)，可(ke)是象兩位新人這樣(yang)急于求成(cheng)的心(xin)態，就(jiu)不(bu)太好，這樣(yang)下去，再(zai)好的產(chan)品也完成(cheng)不(bu)了(le)交易，一般情況下，養殖戶對直接銷售很(hen)敏感，有排斥心(xin)理，所以一開(kai)始她就(jiu)已(yi)(yi)經(jing)拒絕了(le)；

　　3、語(yu)氣生(sheng)硬，聲(sheng)音宏亮，讓(rang)這個(ge)女人心理接(jie)受不了，覺得很吵；

　　4、專業技術(shu)不過(guo)關，話語不具說(shuo)服(fu)力。

　　中(zhong)國目前相當一(yi)部分中(zhong)小(xiao)飼料企(qi)業(ye)，由于實力(li)有限、人力(li)資源跟(gen)不上(shang)，管理水平不高，營銷業(ye)績(ji)不理想。可以說，在某種程(cheng)度上(shang)營銷工作(zuo)成為廣大(da)中(zhong)小(xiao)飼料企(qi)業(ye)的發展(zhan)瓶頸。筆(bi)者曾為多(duo)家(jia)中(zhong)小(xiao)飼料企(qi)業(ye)做(zuo)過(guo)營銷方面的服務(wu)，積(ji)累(lei)了一(yi)些(xie)中(zhong)小(xiao)飼料企(qi)業(ye)營銷經(jing)驗(yan)。現整理出來供大(da)家(jia)參考(kao)。中(zhong)小(xiao)飼料企(qi)業(ye)的營銷管理要點有五：

　　1、做出好產(chan)品；

　　2、建立好隊伍；

　　3、制訂好策略；

　　4、管理好市場；

　　5、樹立全(quan)員營銷意識。

　　同時這五(wu)點也是五(wu)個(ge)重磅炸彈(dan)，運用好便有奇(qi)效。

　　一、做出好產品

　　1、適銷對路

　　市場需(xu)要(yao)(yao)什么就生(sheng)產什么，而不是(shi)生(sheng)產什么就賣什么。營銷就是(shi)滿足消(xiao)費者需(xu)求的過(guo)程(cheng)，它起始(shi)于消(xiao)費者的需(xu)求，也(ye)就是(shi)市場需(xu)要(yao)(yao)，滿足了市場需(xu)要(yao)(yao)也(ye)就是(shi)適(shi)銷對(dui)路。

　　如何(he)才能做到適銷對路？市場調研(yan)是惟一的途(tu)徑，包括以(yi)下內容：

　　1、消(xiao)費(fei)者(zhe)需求(qiu)調研。就(jiu)是搞清消(xiao)費(fei)者(zhe)對現(xian)有產品(pin)的(de)看法、消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)消(xiao)費(fei)行為、消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)期望，根(gen)據消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)要求(qiu)來設(she)計(ji)產品(pin)，從根(gen)本上解決問題(ti)。

　　2、同類產品(pin)(pin)中的暢銷品(pin)(pin)牌(pai)調(diao)研。研究(jiu)別人的產品(pin)(pin)為(wei)什么會(hui)暢銷，并考慮在自己的產品(pin)(pin)設計上移植這些成功因素，這是一個捷徑。

　　3、同(tong)類產(chan)品中(zhong)的(de)非暢銷(xiao)品牌調研。目的(de)是研究別人產(chan)品滯銷(xiao)的(de)原因，在自己(ji)設計產(chan)品時回(hui)避這些問題(ti)，避免重蹈(dao)覆轍。

　　4、市場分布及市場容(rong)量調研。研究將(jiang)要開(kai)發的(de)產(chan)品前(qian)景是否看好，是否適(shi)合自(zi)己(ji)運作，對于(yu)一些不適(shi)合自(zi)己(ji)運作或市場不看好的(de)產(chan)品，從一開(kai)始(shi)就應(ying)當回避(bi)，將(jiang)問題解決在萌芽狀態。

　　5、產品生(sheng)命周(zhou)期(qi)調研。目的(de)(de)是研判所開發產品處于什么樣的(de)(de)生(sheng)命周(zhou)期(qi)，針對不(bu)(bu)同的(de)(de)生(sheng)命周(zhou)期(qi)采(cai)取不(bu)(bu)同的(de)(de)策(ce)略。

　　適銷對(dui)路這一概念應該時(shi)刻存(cun)在于經營者(zhe)的(de)(de)(de)腦海中，只有有了適銷對(dui)路的(de)(de)(de)產品，下面的(de)(de)(de)工作才能展開。

　　沒有(you)(you)產(chan)品(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)作基(ji)礎，營銷工作是很被動的(de)(de)(de)。除了對質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)嚴格要求(qiu)(qiu)之外(wai)，產(chan)品(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)還應當結合消費者的(de)(de)(de)實(shi)際需求(qiu)(qiu)和成本來考(kao)慮，同時(shi)，更要關注競(jing)(jing)爭(zheng)對手的(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)，只(zhi)有(you)(you)產(chan)品(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)比競(jing)(jing)爭(zheng)對手更好(hao)，才能在競(jing)(jing)爭(zheng)中(zhong)取(qu)勝。此外(wai)，要牢記(ji)產(chan)品(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)必須穩(wen)定如一(yi)，質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)下(xia)滑(hua)是飼料企業由盛轉衰(shuai)的(de)(de)(de)一(yi)個重(zhong)要原因(yin)。

　　產(chan)(chan)品(pin)質(zhi)量的(de)好壞是產(chan)(chan)品(pin)能否暢銷的(de)基礎(chu)條(tiao)件，我(wo)們重(zhong)申：產(chan)(chan)品(pin)質(zhi)量一(yi)定要(yao)勝過(guo)競爭對手、產(chan)(chan)品(pin)質(zhi)量一(yi)定要(yao)穩定如(ru)一(yi)。

　　產(chan)品(pin)價格是(shi)產(chan)品(pin)暢銷(xiao)的(de)殺手锏。由(you)于消(xiao)費者選擇余地(di)很大(da)，而目前產(chan)品(pin)雷同現象普遍，加之購買力(li)有限，因而在所有營銷(xiao)工具中，最(zui)常用也最(zui)有用的(de)就(jiu)是(shi)產(chan)品(pin)的(de)價格，我們應在制定營銷(xiao)策略(lve)時考(kao)慮如何(he)巧妙運(yun)用價格。

　　價格問題其實質(zhi)是成(cheng)本問題，只(zhi)有(you)成(cheng)本有(you)優(you)勢，價格才(cai)會有(you)優(you)勢。因而要想營造(zao)價格優(you)勢，就(jiu)必須(xu)狠抓成(cheng)本工作：

　　一(yi)是管理，建立成本(ben)意識和成本(ben)分(fen)析、管理制度；

　　二是(shi)技(ji)術，依靠技(ji)術進步降低成本；

　　三(san)是擴大(da)規(gui)模，通過建立生產規(gui)模來實現成本管理(li)。

　　二、建立一支能征善戰的營銷隊伍

　　建立一(yi)支能(neng)征善戰的業務隊(dui)伍(wu)有四個基本要素(su)：核心(xin)、素(su)質(zhi)、管理(li)、溝通，四者(zhe)不可偏廢。

　　1、優秀的營銷(xiao)隊(dui)伍要有一(yi)個(ge)核心

　　營銷隊(dui)(dui)伍的(de)(de)戰斗力(li)能(neng)(neng)否發揮出(chu)來，關鍵是看團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)精神凝聚(ju)力(li)，這就要求隊(dui)(dui)伍必(bi)須有一(yi)(yi)個核心。這個核心是一(yi)(yi)種(zhong)理念，或一(yi)(yi)個領(ling)導(dao)人(ren)。共(gong)同的(de)(de)信(xin)念、共(gong)同信(xin)任的(de)(de)領(ling)導(dao)人(ren)，能(neng)(neng)給大家(jia)帶來一(yi)(yi)種(zhong)穩定感和自信(xin)心，這樣(yang)才(cai)能(neng)(neng)形(xing)成凝聚(ju)力(li)，才(cai)能(neng)(neng)充分(fen)發揮出(chu)團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)力(li)量。否則，隊(dui)(dui)伍內部人(ren)心不齊，不能(neng)(neng)建立協調一(yi)(yi)致的(de)(de)行動步(bu)驟，無(wu)法發揮出(chu)應有的(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)力(li)量，銷售工(gong)作會(hui)非常(chang)被動。

　　2、優秀的隊伍源自(zi)優秀的業(ye)務員(yuan)

　　一(yi)個經過(guo)培(pei)(pei)訓的(de)(de)(de)(de)專業(ye)(ye)銷(xiao)售(shou)(shou)人員和沒有(you)任(ren)何銷(xiao)售(shou)(shou)技能(neng)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)人員的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)效果(guo)是不可(ke)同日而(er)語的(de)(de)(de)(de)。我(wo)們必須(xu)認識到優秀的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)隊伍(wu)源自(zi)優秀的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)員，優秀的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)員源自(zi)精心(xin)的(de)(de)(de)(de)招聘選拔、認真(zhen)的(de)(de)(de)(de)技能(neng)培(pei)(pei)訓、嚴格的(de)(de)(de)(de)實(shi)踐鍛(duan)煉。招聘是第一(yi)道關，要(yao)挑選那(nei)些能(neng)吃苦(ku)、頭腦靈活、上進心(xin)強(qiang)、品行(xing)(xing)好(hao)、有(you)社會基礎(chu)的(de)(de)(de)(de)年輕人；第二是要(yao)有(you)認真(zhen)的(de)(de)(de)(de)技能(neng)培(pei)(pei)訓，包括飼料企(qi)業(ye)(ye)理念(nian)、行(xing)(xing)業(ye)(ye)知識、營(ying)銷(xiao)技能(neng)等基礎(chu)知識，通(tong)過(guo)技能(neng)培(pei)(pei)訓使(shi)一(yi)個業(ye)(ye)外人變為(wei)一(yi)個專業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)人員；第三要(yao)通(tong)過(guo)嚴格的(de)(de)(de)(de)實(shi)踐鍛(duan)煉，讓(rang)一(yi)個新兵(bing)轉變成為(wei)老兵(bing)，成為(wei)銷(xiao)售(shou)(shou)隊伍(wu)的(de)(de)(de)(de)中(zhong)堅力量。

　　3、嚴格科學的管理是優秀(xiu)業務隊伍的保障

　　大多數飼料企(qi)業(ye)都認(ren)識到管理在(zai)業(ye)務(wu)隊(dui)伍(wu)建設上的(de)重要(yao)性(xing)，但是在(zai)實際工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核(he)不嚴格，造成(cheng)業(ye)務(wu)隊(dui)伍(wu)松松散散。對銷售隊(dui)伍(wu)的(de)管理，主要(yao)有以下(xia)幾個方(fang)面：

　　（1）建立營銷組織(zhi)架(jia)構，明確(que)各部門在組織(zhi)中的(de)隸屬關系和各自的(de)職能，強化(hua)責任心，保(bao)證政令暢通(tong)；

　　（2）建立行政管理制度(du)，規范每個人的行為(wei)規范；

　　（3）建立業務(wu)管理制度，規范(fan)業務(wu)流程(cheng)和每個人(ren)的業務(wu)行為；

　　（4）建(jian)立行動(dong)管理制度，利用制度和各(ge)種(zhong)表格來(lai)規范(fan)每個人(ren)在(zai)市場(chang)上的行動(dong)，保證有(you)效工作時間(jian)；

　　（5）建立業績(ji)考核和薪(xin)資政策，激勵業務人員的積極性，保(bao)證銷售目(mu)標的達成。

　　通過這五部(bu)分(fen)可以建立一(yi)套標準的(de)(de)營銷管理體(ti)系，從而實現業務(wu)隊伍管理的(de)(de)嚴格性(xing)、科學性(xing)。

　　4、建立(li)例會溝通制度

　　銷(xiao)售(shou)例(li)(li)會在(zai)銷(xiao)售(shou)管理中很(hen)重要，利用(yong)例(li)(li)會可(ke)以做到上情下達、下情上報，共同探討市場(chang)問題，表揚先(xian)進、鞭策落后，從而讓業務人(ren)員有一種歸屬感(gan)、榮譽感(gan)，也是(shi)體現團隊(dui)精(jing)神的好機會。

　　銷(xiao)(xiao)售(shou)例會(hui)主(zhu)要由營銷(xiao)(xiao)部門的(de)領導(dao)主(zhu)持(chi)，通(tong)報點(dian)評業務工(gong)作，安(an)排(pai)分(fen)析下月銷(xiao)(xiao)售(shou)計劃(hua)，業務人員(yuan)匯報市場工(gong)作，探討(tao)疑難問題(ti)，進行(xing)針對性(xing)培訓。通(tong)過這(zhe)些(xie)內容，使例會(hui)成為一(yi)個充電加油(you)提高的(de)機會(hui)。例會(hui)形式(shi)上(shang)應當是一(yi)種雙向溝通(tong)模式(shi)。在時(shi)間上(shang)，最好一(yi)月一(yi)次，也(ye)可一(yi)周一(yi)次，特(te)殊時(shi)期應根(gen)據(ju)實際(ji)情(qing)況而定。例會(hui)的(de)參加者可以(yi)是全體(ti)人員(yuan)或全體(ti)業務人員(yuan)，或是業務主(zhu)管(guan)和其他部門相關人員(yuan)。

飼料銷售工作總結5

尊敬的各位(wei)領導，各位(wei)同事(shi)：

　　大(da)家(jia)上(shang)午好！眾所周知，銷售(shou)部(bu)對于任何一(yi)家(jia)飼料企業來(lai)說，都(dou)是核(he)心部(bu)門，公(gong)司(si)(si)其他的部(bu)門的都(dou)是圍繞(rao)銷售(shou)部(bu)來(lai)展開，因(yin)此，作(zuo)為一(yi)名銷售(shou)經(jing)理(li)，責(ze)任重于泰山。下(xia)面，我(wo)就自20××年4月8日至今(jin)，我(wo)出任某某飼料公(gong)司(si)(si)銷售(shou)經(jing)理(li)以來(lai)的開始述職。

　　作為銷售部(bu)經理(li)，首先要明確職(zhi)責，以下是我對銷售部(bu)經理(li)這個職(zhi)務的(de)理(li)解(jie)：

　　職責闡述：

　　1.依據公司管理制(zhi)度，制(zhi)訂銷售部管理細則，全(quan)面計(ji)劃和安(an)排(pai)本部門。

　　2.管轄本(ben)部(bu)門(men)內與其(qi)他部(bu)門(men)之間的合(he)作關系。

　　3.主(zhu)持制定銷(xiao)售策(ce)略(lve)及政策(ce)，協助業(ye)務執行人(ren)員順(shun)利(li)拓展客戶并進(jin)行客戶管(guan)理。

　　4.主持制定完(wan)善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施。

　　5.評定部(bu)門內人員的資信及業(ye)績表現，并(bing)負責內部(bu)人員調配。

　　6.貨款回收管(guan)理。

　　7.促銷計劃(hua)執行管理。

　　8.審(shen)定并組建銷售分(fen)部。

　　9.制定銷售(shou)費用(yong)預(yu)算，并進行費用(yong)使用(yong)管理。

　　10.制(zhi)定部(bu)門員工培訓計劃、培養銷售管(guan)理人員，為公司儲備人才(cai)。

　　11.對部門過程、效率及業績進行支持、服務、監(jian)控、評估、激勵，并不斷改進和提升(sheng)。

　　近段(duan)時(shi)期(qi)，銷售(shou)(shou)部(bu)在經歷了(le)一個(ge)(ge)人(ren)員小波(bo)動后，在宋總(zong)的正(zheng)確指導(dao)下，撤某(mou)某(mou)大區(qu)，某(mou)某(mou)區(qu)，集中(zhong)人(ren)員，有針對(dui)性(xing)對(dui)某(mou)某(mou)市(shi)場(chang)開展(zhan)了(le)市(shi)場(chang)網絡建設、優勢產品推廣(guang)、活動拉動市(shi)場(chang)等一系(xi)列，取得了(le)可喜(xi)的成(cheng)績。現將三(san)個(ge)(ge)月來(lai)，我對(dui)銷售(shou)(shou)部(bu)階段(duan)所(suo)取的成(cheng)績、所(suo)存在的問題，作(zuo)一簡單(dan)的，并對(dui)銷售(shou)(shou)部(bu)下一步的開展(zhan)提幾(ji)點看法。

　　以下是一組數據

　　銷量(liang)增長率：3:4104.7

　　4:534.81

　　5:67

　　新客戶(hu)增長(chang)率：3：4125

　　4：566.7

　　5：640

　　這(zhe)兩(liang)組數據(ju)表明(ming)：成績是客觀，問題是肯定(ding)存在的(de)，總體上，銷售(shou)部是朝預定(ding)目標穩步(bu)前進的(de)。

　　那么，以下(xia)對這(zhe)幾個月(yue)的做(zuo)一個小結。

　　一．培養并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩定的行銷團隊。

　　目前(qian)，銷(xiao)售(shou)部(bu)員(yuan)工共112人，其(qi)中銷(xiao)售(shou)人員(yuan)96人，管理人員(yuan)4人，后勤人員(yuan)12人。各人員(yuan)初到(dao)公司時(shi)，行銷(xiao)經歷(li)參差(cha)不同，經過部(bu)門多次系統地培訓(xun)和實際(ji)的(de)歷(li)練后，各人員(yuan)已完全熟悉了本崗(gang)(gang)位(wei)甚(shen)至相(xiang)關崗(gang)(gang)位(wei)的(de)運作的(de)相(xiang)關流(liu)程。

　　對(dui)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員，銷(xiao)(xiao)售部按業(ye)務對(dui)象和(he)業(ye)務層(ceng)(ceng)次(ci)進行了(le)(le)層(ceng)(ceng)級劃(hua)分(fen)(fen)，共分(fen)(fen)為銷(xiao)(xiao)售代表和(he)地區經(jing)理兩個層(ceng)(ceng)級，各層(ceng)(ceng)級之間分(fen)(fen)工協作，相互監(jian)督，既突(tu)出(chu)(chu)了(le)(le)的(de)重點，又能(neng)及時防止(zhi)市場隨時出(chu)(chu)現(xian)的(de)問題，體現(xian)出(chu)(chu)協作和(he)互補(bu)的(de)初(chu)衷。

　　這支營銷隊伍，雖然(ran)繁瑣(suo)和辛苦(ku)，卻有(you)著堅定(ding)的(de)(de)(de)為公(gong)司(si)盡(jin)職盡(jin)責(ze)和為客戶貼心服務的(de)(de)(de)思(si)想和行為。你們是(shi)飼料行業(ye)市場(chang)精細(xi)化運(yun)作的(de)(de)(de)生(sheng)力軍，是(shi)能(neng)夠順利(li)啟動(dong)市場(chang)并(bing)進行深度分銷的(de)(de)(de)人(ren)力資源保(bao)證(zheng)，是(shi)能(neng)讓公(gong)司(si)逐步(bu)走(zou)向強(qiang)大的(de)(de)(de)資本。

　　我們起步雖晚(wan)，但我們要跑在前面！

　　我代表公司感謝你們！

　　二、團隊凝聚力的增強，團隊作戰能力的提高

　　1、新員(yuan)工的逐步增加，隨(sui)著公司(si)市場活動和(he)拉(la)練的開展，使(shi)我們由陌生變為熟悉(xi)，熟悉(xi)之(zhi)間轉換(huan)為親密(mi)無隙的戰友，緊密(mi)協作，同甘共苦，伴隨(sui)著公司(si)的發展共同發展成長。

　　2、局部(bu)市(shi)場(chang)銷(xiao)售小(xiao)團(tuan)隊的(de)(de)組建，使(shi)銷(xiao)售人員與主管(guan)之(zhi)間在生活上彼(bi)此照應，中(zhong)相互協作，配合默契，利用小(xiao)團(tuan)隊的(de)(de)優勢(shi)，有針對性的(de)(de)扶植新(xin)老客戶(hu)，不斷的(de)(de)開(kai)拓為(wei)公司開(kai)疆拓土。

　　3、由于大家來自五湖四海，初到公司的(de)那種小思想，小意識還

　　是(shi)存在的(de)，但是(shi)隨著逐(zhu)步的(de)溶入團隊，小思想，小意(yi)識(shi)也在逐(zhu)漸消退，大家只有一個目標：盡我(wo)所能，讓公(gong)司強大起來！

　　三：敢于摸索，大膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，并且程序化。

　　1、大家來自于(yu)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)企業，固有的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷理念在(zai)(zai)個人(ren)的(de)(de)(de)(de)腦海中根(gen)深蒂固，行情疲軟，做市場只體現了一(yi)個字(zi)：難！在(zai)(zai)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)情況下，銷售(shou)部(bu)在(zai)(zai)宋總的(de)(de)(de)(de)大力支持下，營(ying)銷模式嘗(chang)試改革，通過幾(ji)次市場活動的(de)(de)(de)(de)拉動，出寶貴的(de)(de)(de)(de)經驗，摸索出了一(yi)套集開(kai)發新客(ke)戶，維護老(lao)客(ke)戶，市場造(zao)勢于(yu)一(yi)體的(de)(de)(de)(de)全(quan)新拓展思路(lu)，取(qu)得了另整個銷售(shou)部(bu)甚至整個公(gong)司振(zhen)奮的(de)(de)(de)(de)驕人(ren)戰(zhan)績(ji)。

　　2、實證的(de)出(chu)臺――目標(biao)經(jing)銷商的(de)大(da)(da)力拜訪――市場(chang)(chang)造勢(shi)――邀請目標(biao)經(jing)銷商參加活(huo)(huo)動(dong)――活(huo)(huo)動(dong)開展――開發出(chu)了目標(biao)經(jing)銷商、維(wei)護了老(lao)客戶、市場(chang)(chang)知名度提高(gao)、市場(chang)(chang)占有率(lv)提高(gao)、周邊影響(xiang)加大(da)(da)。

　　3、一(yi)系列(lie)的(de)(de)成(cheng)功，離不開銷(xiao)售(shou)部全體員工的(de)(de)努力，不斷改進(jin)新(xin)的(de)(de)營銷(xiao)模式，使競爭(zheng)對(dui)手無法(fa)模仿，讓我們在市場上所向披靡！

　　眾人捧柴火焰高！

　　四、有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究
隨著進(jin)程的不斷(duan)深入，我(wo)們(men)已經初步(bu)地建立(li)了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規劃的管(guan)理辦法，各項辦法正在試運(yun)行之中，我(wo)們(men)會不斷(duan)更新(xin)，逐步(bu)完善。

　　執(zhi)行力，是(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)部各項(xiang)政策和規章制度能(neng)順利(li)執(zhi)行的(de)(de)保障(zhang)。銷(xiao)售(shou)(shou)部已經(jing)出臺的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)部管(guan)理制度，是(shi)檢驗銷(xiao)售(shou)(shou)人員平時的(de)(de)天平，是(shi)衡量銷(xiao)售(shou)(shou)人員平時的(de)(de)標準(zhun)。在這個基(ji)礎上，

　　首先，銷(xiao)(xiao)售部將出(chu)臺《銷(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)員考核辦法(fa)》，對不(bu)同級別的(de)銷(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)員的(de)重點(dian)和對象作(zuo)出(chu)明確的(de)規范；對每一項具體的(de)內容也作(zuo)出(chu)具體的(de)要求。

　　其次，銷售部將出臺《銷售部業(ye)務(wu)管理辦(ban)法(fa)》，該辦(ban)法(fa)在(zai)對銷售部進(jin)行定(ding)位的基礎上，進(jin)一步對訂購、配(pei)貨、促(cu)銷、贈品發放(fang)以(yi)及業(ye)務(wu)開展的基本思(si)路等作出細化標準。獎懲(cheng)分明(ming)，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲(cheng)條(tiao)例》，爭取在(zai)以(yi)后的中，做到“事(shi)事(shi)有(you)標準，事(shi)事(shi)有(you)保障。

飼料銷售工作總結6

　　一(yi)年之計在于春，明媚(mei)的(de)(de)三月在不知不覺中走(zou)完(wan)了，總(zong)結(jie)本(ben)月在市(shi)場(chang)上的(de)(de)點點滴(di)滴(di)，有(you)收獲(huo)，也有(you)不足，雖然完(wan)成了公司定下的(de)(de)任務，但在很多(duo)方(fang)(fang)面還有(you)需要完(wan)善和努力的(de)(de)地(di)方(fang)(fang)，現將本(ben)月的(de)(de)工作總(zong)結(jie)如下：

　　一、司徒服務中心成立：

　　3月(yue)(yue)8號，司(si)徒服務(wu)中(zhong)(zhong)心(xin)在(zai)一(yi)(yi)陣陣煙花和(he)(he)(he)(he)(he)炮竹聲中(zhong)(zhong)成(cheng)(cheng)立(li)了，隨著服務(wu)中(zhong)(zhong)心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)立(li)，我(wo)們在(zai)司(si)徒的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作正式拉開(kai)了序幕，雖然吳(wu)老(lao)板是(shi)(shi)第一(yi)(yi)年(nian)經銷飼(si)(si)料(liao)，資源各方(fang)面都不(bu)是(shi)(shi)很(hen)豐(feng)富，但他(ta)(ta)信心(xin)十足，堅信能和(he)(he)(he)(he)(he)我(wo)公司(si)一(yi)(yi)起打響海特生的(de)(de)(de)(de)(de)品牌，他(ta)(ta)有(you)7個親戚(qi)在(zai)司(si)徒和(he)(he)(he)(he)(he)武寧養(yang)(yang)蝦(xia)，今年(nian)全(quan)部支(zhi)持他(ta)(ta)，投喂我(wo)公司(si)飼(si)(si)料(liao)，還(huan)有(you)幾家是(shi)(shi)和(he)(he)(he)(he)(he)他(ta)(ta)關系好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)朋(peng)友(you)也在(zai)跟(gen)他(ta)(ta)吃料(liao)，而且司(si)徒最大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)品蝦(xia)收購和(he)(he)(he)(he)(he)蝦(xia)苗的(de)(de)(de)(de)(de)經紀人吳(wu)朋(peng)友(you)是(shi)(shi)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)同學，已經答(da)應上大(da)料(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候幫他(ta)(ta)銷售料(liao)。邱小銘(ming)和(he)(he)(he)(he)(he)謝曉敏(min)在(zai)三千(qian)畝和(he)(he)(he)(he)(he)米倉還(huan)找到兩(liang)(liang)個二級經銷點，都是(shi)(shi)養(yang)(yang)殖大(da)戶，本月(yue)(yue)司(si)徒市(shi)場(chang)(chang)共銷售開(kai)口料(liao)兩(liang)(liang)噸(dun)，如果吳(wu)老(lao)板在(zai)中(zhong)(zhong)期(qi)能保(bao)證資金鏈不(bu)斷且飼(si)(si)料(liao)質量有(you)保(bao)障的(de)(de)(de)(de)(de)情況下(xia)，相信今年(nian)司(si)徒市(shi)場(chang)(chang)銷售400噸(dun)飼(si)(si)料(liao)應該沒有(you)問題。

　　二、武寧服務中心成立：

　　3月(yue)29號，武寧(ning)服務中心成立(li)，雖(sui)然該中心成立(li)的時間較(jiao)晚，但該區(qu)域(yu)的銷售(shou)工作(zuo)早已拉開(kai)。武寧(ning)陳(chen)(chen)主任本月(yue)銷售(shou)開(kai)口料(liao)3.5噸，共放了(le)15個戶，目前他的銷售(shou)合同(tong)(tong)還沒(mei)有簽(qian)，據他說是想自己到公(gong)司和陳(chen)(chen)總把有些事情談好(hao)后(hou)再簽(qian)，估計還是想要點質(zhi)量(liang)保證金的問題，他為人比較(jiao)謹慎(shen)，憑(ping)他在(zai)武寧(ning)的地位，完(wan)全(quan)可(ke)以把我們飼料(liao)做得更大，他自己說現(xian)已經在(zai)信用社工作(zuo)了(le)20xx年，還有三年就到30年了(le)，到那時他的地位就可(ke)以穩固，現(xian)在(zai)他做飼料(liao)已經有同(tong)(tong)事到總行告(gao)發他了(le)，如果(guo)他再做大，怕(pa)是工作(zuo)不保，所(suo)以他現(xian)在(zai)不太愿意做大。

　　武寧張(zhang)兵，已(yi)經(jing)和公(gong)司簽訂了銷售(shou)合同(tong)，打(da)了8萬(wan)貨款到公(gong)司了，本月銷售(shou)開口(kou)(kou)料3.5噸(dun)，他由于(yu)要做(zuo)蝦苗生意，所以(yi)比較忙，經(jing)常不(bu)在(zai)(zai)(zai)(zai)家，發料的(de)(de)工(gong)(gong)作多(duo)是我(wo)公(gong)司技術員和他姐夫(fu)一起完成的(de)(de)，他的(de)(de)銷售(shou)積極性(xing)還(huan)(huan)是挺高(gao)，就是資金(jin)到中(zhong)期可能有點困難，以(yi)前他和陳主任的(de)(de)性(xing)格(ge)不(bu)太合，導致關(guan)系(xi)不(bu)太好，現在(zai)(zai)(zai)(zai)隨著服(fu)務中(zhong)心的(de)(de)成立，他和陳劍(jian)站到了一個共同(tong)打(da)響海特生品牌的(de)(de)路口(kou)(kou)，加上(shang)我(wo)和陳劍(jian)的(de)(de)關(guan)系(xi)還(huan)(huan)不(bu)錯，隨著我(wo)在(zai)(zai)(zai)(zai)中(zhong)間不(bu)停(ting)的(de)(de)做(zuo)工(gong)(gong)作，現在(zai)(zai)(zai)(zai)兩人的(de)(de)關(guan)系(xi)得到了很(hen)大(da)(da)的(de)(de)改善，陳劍(jian)現答應在(zai)(zai)(zai)(zai)張(zhang)做(zuo)海特生飼料資金(jin)困難的(de)(de)時候給予(yu)他貸款支持(chi)，所以(yi)他的(de)(de)資金(jin)缺口(kou)(kou)也不(bu)會太大(da)(da)，而且他在(zai)(zai)(zai)(zai)江(jiang)都(dou)發展了幾個養殖(zhi)大(da)(da)戶，全(quan)現金(jin)吃料，估計(ji)他今年300到500噸(dun)的(de)(de)銷量(liang)在(zai)(zai)(zai)(zai)質(zhi)量(liang)保證的(de)(de)情(qing)況下能完成。

　　武寧于(yu)義祥和管國平，現(xian)在(zai)(zai)和旭達公(gong)司(si)簽訂了銷售合同，我公(gong)司(si)飼料(liao)還照做，不過(guo)是在(zai)(zai)陳劍那(nei)調料(liao)，在(zai)(zai)公(gong)司(si)不開戶頭，他們(men)和陳劍一起訂下了一個400噸以上的目(mu)標。

　　三、其他市場：

　　卸甲朱勇，專職做(zuo)飼(si)料(liao)(liao)多年，什么問(wen)題都考慮比較全面，和他(ta)談過(guo)(guo)幾次，他(ta)對(dui)希望公司支持(chi)的(de)(de)力度太(tai)大，以致到(dao)現在(zai)(zai)還沒能(neng)拿(na)下，現在(zai)(zai)發了海(hai)辰(chen)的(de)(de)開口料(liao)(liao)，估計(ji)再去(qu)做(zuo)點(dian)工作還有希望做(zuo)點(dian)我們的(de)(de)料(liao)(liao)，但(dan)量(liang)可能(neng)不(bu)會太(tai)大。秦(qin)月華和我談過(guo)(guo)兩次，他(ta)的(de)(de)意思還想通過(guo)(guo)我在(zai)(zai)中后期做(zuo)100噸左右的(de)(de)大料(liao)(liao)，不(bu)愿意在(zai)(zai)老魏(wei)底下拿(na)料(liao)(liao)，橫徑目前還沒有有意向的(de)(de)經銷商。

　　本月雖然完成了任務，但暴露出來的問題也不少，具體如下：

　　一、銷(xiao)售(shou)區域(yu)問題(ti)(ti)：龍虬經銷(xiao)商(shang)在司徒三千畝和米倉都找了二級點，目(mu)前共發了有20個戶的開(kai)口料，如果二級點能控制銷(xiao)售(shou)價(jia)格(ge)的話(hua)，問題(ti)(ti)都不(bu)是很(hen)大，一旦他們和司徒的經銷(xiao)商(shang)打起價(jia)格(ge)戰，到時就會導致整(zheng)個市場難以收拾，受到損失的還是公司。

　　二、飼(si)料(liao)(liao)定(ding)價(jia)問題：今(jin)年本地(di)幾(ji)家(jia)飼(si)料(liao)(liao)公司都采取了(le)前期(qi)開(kai)口(kou)料(liao)(liao)維(wei)持去(qu)(qu)年原價(jia)的做(zuo)法，他們(men)和(he)養殖(zhi)戶解釋說開(kai)口(kou)料(liao)(liao)用(yong)量少，營(ying)養要求高，就維(wei)持去(qu)(qu)年的價(jia)格不(bu)變(bian)，一(yi)(yi)旦到上大(da)(da)(da)料(liao)(liao)的時候(hou)，由于原料(liao)(liao)今(jin)年降(jiang)價(jia)幅度較大(da)(da)(da)，飼(si)料(liao)(liao)價(jia)格會(hui)比去(qu)(qu)年同(tong)期(qi)降(jiang)低300到500左右(you)，現在(zai)我公司開(kai)口(kou)料(liao)(liao)的價(jia)格在(zai)高郵(you)還與一(yi)(yi)定(ding)的優勢(shi)，到上大(da)(da)(da)料(liao)(liao)時如果和(he)當地(di)幾(ji)家(jia)飼(si)料(liao)(liao)廠(chang)價(jia)格相差太大(da)(da)(da)的話，會(hui)給整個銷售(shou)工作帶(dai)來大(da)(da)(da)的難度。

　　三(san)、飼(si)(si)(si)(si)(si)料(liao)質量問題(ti)：現在(zai)各(ge)區(qu)域經銷商跟我(wo)(wo)反(fan)映最多的(de)(de)問題(ti)還是(shi)擔心中后期(qi)我(wo)(wo)公(gong)司(si)(si)飼(si)(si)(si)(si)(si)料(liao)的(de)(de)質量問題(ti)，像司(si)(si)徒經銷點，下面使用(yong)我(wo)(wo)公(gong)司(si)(si)飼(si)(si)(si)(si)(si)料(liao)的(de)(de)多是(shi)原(yuan)吃大大飼(si)(si)(si)(si)(si)料(liao)或有(you)兩個塘口拿出一(yi)個塘口使用(yong)我(wo)(wo)公(gong)司(si)(si)飼(si)(si)(si)(si)(si)料(liao)用(yong)來(lai)對比效果的(de)(de)客戶(hu)，一(yi)旦我(wo)(wo)公(gong)司(si)(si)飼(si)(si)(si)(si)(si)料(liao)在(zai)中后期(qi)比不了大大飼(si)(si)(si)(si)(si)料(liao)，和(he)他相差太大的(de)(de)話，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)品牌就很難打開了，其他市場也是(shi)如此，所以公(gong)司(si)(si)一(yi)定要嚴把質量關，盡快研發出一(yi)種(zhong)高效的(de)(de)飼(si)(si)(si)(si)(si)料(liao)添加劑，這(zhe)樣在(zai)我(wo)(wo)們(men)才更有(you)信心來(lai)和(he)大大及其他飼(si)(si)(si)(si)(si)料(liao)競爭。

　　下月工作重點：

　　一、增強團隊(dui)凝(ning)聚(ju)力(li)，提高團隊(dui)作戰(zhan)能力(li)：新員工的(de)逐(zhu)步增加，隨著公司(si)銷(xiao)售工作的(de)開展(zhan)，使(shi)我們由陌生變為(wei)熟悉，熟悉之間轉換為(wei)親密無(wu)隙的(de)戰(zhan)友，緊密協作，同(tong)甘共(gong)苦，伴隨著公司(si)的(de)發(fa)展(zhan)共(gong)同(tong)發(fa)展(zhan)成長，區域市場銷(xiao)售服(fu)務小團隊(dui)的(de)組(zu)建，使(shi)銷(xiao)售人員與主(zhu)管之間在(zai)生活上(shang)彼此(ci)照應，工作中(zhong)相(xiang)互協作，配合默契，利(li)用小團隊(dui)的(de)優勢(shi)，有(you)針(zhen)對性的(de)扶植新老(lao)客戶，不斷的(de)開拓(tuo)(tuo)為(wei)公司(si)開疆拓(tuo)(tuo)土。

　　二、維(wei)護好(hao)現(xian)有市(shi)(shi)場，盡快開發出目(mu)標市(shi)(shi)場：某些市(shi)(shi)場，隨著老客(ke)(ke)戶(hu)越來越多，銷售人員明顯感(gan)覺維(wei)護不(bu)過(guo)來，根本(ben)就沒有開新客(ke)(ke)戶(hu)的想(xiang)法，一個(ge)市(shi)(shi)場，想(xiang)到(dao)達到(dao)一個(ge)預期銷量，網絡的建立(li)是重(zhong)中之重(zhong)，只要該(gai)市(shi)(shi)場網絡還沒理(li)想(xiang)化布局，就一定要有建立(li)健(jian)全網絡的思想(xiang)，不(bu)斷(duan)的開發新客(ke)(ke)戶(hu)。

　　總之“市場(chang)(chang)是(shi)(shi)最壞(huai)的(de)(de)(de)教練，還沒有(you)等我(wo)(wo)們(men)(men)熱身就(jiu)已經(jing)開(kai)始競賽，競賽結果的(de)(de)(de)好壞(huai)相(xiang)當一部(bu)分因(yin)素在于我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)悟性(xing)和(he)主觀能(neng)動性(xing)。同時(shi)，市場(chang)(chang)也是(shi)(shi)最好的(de)(de)(de)教練，不需訓練就(jiu)能(neng)教會(hui)我(wo)(wo)們(men)(men)技能(neng)和(he)發(fa)展的(de)(de)(de)契(qi)機，關鍵的(de)(de)(de)是(shi)(shi)市場(chang)(chang)參與者(zhe)的(de)(de)(de)眼(yan)光是(shi)(shi)否長遠、品(pin)(pin)質是(shi)(shi)否經(jing)得(de)起(qi)考(kao)驗“。我(wo)(wo)們(men)(men)已經(jing)經(jing)歷(li)了足夠的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)磨練，我(wo)(wo)堅信通過我(wo)(wo)們(men)(men)共(gong)同的(de)(de)(de)奮斗，架好“支點(dian)”撬(qiao)動市場(chang)(chang)，進行各方面(mian)資(zi)源整(zheng)合(he)形成“拳頭”能(neng)量，希(xi)望(wang)有(you)一天通過我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)共(gong)同努力定(ding)(ding)能(neng)吸引更多(duo)的(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)商來經(jing)銷(xiao)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)、更多(duo)的(de)(de)(de)養(yang)殖戶來使用我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)！我(wo)(wo)們(men)(men)一定(ding)(ding)能(neng)打造飼料第一品(pin)(pin)牌，我(wo)(wo)們(men)(men)現在的(de)(de)(de)確(que)困(kun)難，但(dan)我(wo)(wo)們(men)(men)決不貧(pin)窮，因(yin)為我(wo)(wo)們(men)(men)有(you)可(ke)以預(yu)見！

飼料銷售工作總結7

尊敬的各位領導，各位同事(shi)：

　　大家(jia)上午好！眾(zhong)所(suo)周知，銷(xiao)(xiao)售部對于任(ren)何一家(jia)飼料企業來說，都是(shi)核心部門(men)，公(gong)司(si)(si)其(qi)他的部門(men)的工(gong)作都是(shi)圍繞(rao)銷(xiao)(xiao)售部來展開(kai)，因此，作為一名銷(xiao)(xiao)售經理，責(ze)任(ren)重于泰山。下面，我(wo)就自20xx年4月8日至(zhi)今(jin)，我(wo)出任(ren)某某飼料公(gong)司(si)(si)銷(xiao)(xiao)售經理以來的工(gong)作開(kai)始述職。

　　作(zuo)為銷售(shou)部經理，首先要明確職責(ze)，以下(xia)是我(wo)對銷售(shou)部經理這個職務的(de)理解：

　　職責闡述：

　　1.依據公司管(guan)理制(zhi)度，制(zhi)訂(ding)銷售部管(guan)理細則，全面(mian)計(ji)劃(hua)和安排本部門工作。

　　2.管轄(xia)本部(bu)門內與其他部(bu)門之間的合作(zuo)關系。

　　3.主(zhu)持制定銷售策(ce)略(lve)及(ji)政策(ce)，協(xie)助業務執行人(ren)員順利拓展客戶(hu)并進(jin)行客戶(hu)管理。

　　4.主持制定完善(shan)的銷售管理制度(du)，嚴格(ge)獎懲措施(shi)。

　　5.評定部門內(nei)(nei)工作人(ren)員(yuan)(yuan)的資信及業績表(biao)現，并負責內(nei)(nei)部人(ren)員(yuan)(yuan)調配。

　　6.貨款回收管理。

　　7.促(cu)銷(xiao)計劃執行(xing)管理。

　　8.審定并組(zu)建銷售分部。

　　9.制定銷(xiao)售費用預(yu)算，并進行(xing)費用使用管理。

　　10.制定部門員工培(pei)訓計劃(hua)、培(pei)養銷售管理人員，為(wei)公司儲備(bei)人才。

　　11.對部門工作過程、效率(lv)及業(ye)績進(jin)行支持、服務、監控、評估、激勵，并(bing)不斷改進(jin)和提升。

　　近段(duan)時期(qi)，銷售(shou)部在(zai)經(jing)歷了一個人員(yuan)小波動后，在(zai)宋總的(de)正確指導下(xia)，撤(che)某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)區(qu)(qu)，某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)區(qu)(qu)，集中(zhong)人員(yuan)，有針(zhen)對(dui)性(xing)對(dui)某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)市場開展(zhan)了市場網絡建(jian)設、優(you)勢(shi)產品推(tui)廣、活動拉動市場等一系列工(gong)作，取得了可喜的(de)成績(ji)。現將三(san)個月(yue)來，我對(dui)銷售(shou)部階段(duan)工(gong)作所(suo)取的(de)成績(ji)、所(suo)存在(zai)的(de)問題，作一簡單的(de)總結，并對(dui)銷售(shou)部下(xia)一步工(gong)作的(de)開展(zhan)提幾(ji)點看法。

　　銷售數(shu)據表明(ming)：成(cheng)績是(shi)客觀，問題是(shi)肯定(ding)存(cun)在的(de)，總體上，銷售部是(shi)朝預定(ding)目標穩步(bu)前進的(de)。

　　那(nei)么，以下對這幾個月的工作做一個小結。

　　一．培養并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩定的行銷團隊。

　　目前，銷(xiao)(xiao)售部員(yuan)(yuan)工共112人(ren)(ren)，其中銷(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)96人(ren)(ren)，管理人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)4人(ren)(ren)，后勤人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)12人(ren)(ren)。各人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)初(chu)到(dao)公司(si)時，行(xing)銷(xiao)(xiao)經歷參差不(bu)同，經過部門多次系統地培(pei)訓和實際工作(zuo)的(de)歷練后，各人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)已完全(quan)熟(shu)悉了(le)本(ben)崗位甚(shen)至相關(guan)崗位的(de)運作(zuo)的(de)相關(guan)流程。

　　對銷(xiao)售人員，銷(xiao)售部(bu)按業(ye)務(wu)對象(xiang)和業(ye)務(wu)層(ceng)次(ci)進行了層(ceng)級劃分(fen)，共分(fen)為銷(xiao)售代表和地區經理兩個層(ceng)級，各層(ceng)級之間分(fen)工協作，相互(hu)監(jian)督(du)，既(ji)突出(chu)了工作的(de)重點，又能及時(shi)防止市場隨時(shi)出(chu)現(xian)的(de)問(wen)題，體現(xian)出(chu)協作和互(hu)補的(de)初(chu)衷。

　　這支營(ying)銷隊伍，工作(zuo)雖然(ran)繁瑣和(he)辛苦，卻有著堅(jian)定的(de)為(wei)公司(si)盡(jin)職盡(jin)責和(he)為(wei)客戶(hu)貼心服務的(de)思(si)想和(he)行(xing)為(wei)。你(ni)們是(shi)(shi)飼料行(xing)業市(shi)場精細化運作(zuo)的(de)生(sheng)力軍，是(shi)(shi)能夠順利啟動市(shi)場并進行(xing)深度(du)分(fen)銷的(de)人力資(zi)源保(bao)證(zheng)，是(shi)(shi)能讓公司(si)逐步走向強的(de)資(zi)本。

　　我(wo)(wo)們(men)起步(bu)雖(sui)晚，但(dan)我(wo)(wo)們(men)要跑在前(qian)面(mian)！

　　我(wo)代表(biao)公司感謝你們！

　　二、團隊凝聚力的增強，團隊作戰能力的提高

　　1、新員工的逐步增加，隨著(zhu)公(gong)司(si)市場(chang)活動(dong)和(he)拉練的開(kai)展(zhan)，使我們(men)由陌生變(bian)為熟(shu)(shu)悉，熟(shu)(shu)悉之(zhi)間轉(zhuan)換為親密無隙的戰(zhan)友，緊(jin)密協作，同甘共苦，伴隨著(zhu)公(gong)司(si)的發(fa)展(zhan)共同發(fa)展(zhan)成(cheng)長。

　　2、局部(bu)市場(chang)銷售小(xiao)(xiao)團隊(dui)的(de)組建，使銷售人員與(yu)主管之間在生活上彼此照應，工作中(zhong)相互協作，配合(he)默(mo)契，利(li)用(yong)小(xiao)(xiao)團隊(dui)的(de)優勢，有針對(dui)性的(de)扶(fu)植新老客(ke)戶，不斷的(de)開(kai)拓為公司(si)開(kai)疆拓土。

　　3、由于(yu)大家(jia)(jia)來(lai)(lai)自五湖四海，初到公司(si)(si)的(de)(de)那種小(xiao)思想，小(xiao)意識還是(shi)存在的(de)(de)，但是(shi)隨著逐(zhu)步(bu)的(de)(de)溶入團隊，小(xiao)思想，小(xiao)意識也在逐(zhu)漸(jian)消退，大家(jia)(jia)只有一個目標(biao)：盡我所能(neng)，讓(rang)公司(si)(si)強起來(lai)(lai)！

　　三：敢于摸索，膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，并且程序化。

　　1、大家來(lai)自(zi)于不(bu)同的(de)(de)企業，固有(you)的(de)(de)營銷(xiao)理念(nian)在(zai)(zai)個(ge)(ge)人的(de)(de)腦(nao)海(hai)中根深蒂固，行情疲軟，做市(shi)場(chang)(chang)只體(ti)現了一個(ge)(ge)字：難(nan)！在(zai)(zai)這樣的(de)(de)情況下，銷(xiao)售(shou)部(bu)在(zai)(zai)宋(song)總的(de)(de)力(li)支(zhi)持下，營銷(xiao)模式嘗試改革，通(tong)過幾次市(shi)場(chang)(chang)活(huo)動的(de)(de)拉動，總結出寶貴的(de)(de)經驗(yan)，摸索(suo)出了一套集開發新客戶，維護老客戶，市(shi)場(chang)(chang)造勢于一體(ti)的(de)(de)全新拓(tuo)展思(si)路，取得了另整(zheng)個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)部(bu)甚至整(zheng)個(ge)(ge)公(gong)司振奮的(de)(de)驕人戰績。

　　2、實證(zheng)的出臺——目(mu)標經銷商(shang)的力拜(bai)訪——市場造勢——邀請目(mu)標經銷商(shang)參加(jia)(jia)活動——活動開展(zhan)——開發出了目(mu)標經銷商(shang)、維護了老客戶、市場知(zhi)名度提高(gao)、市場占有率提高(gao)、周邊影響加(jia)(jia)。

　　3、一(yi)系列(lie)的成功，離不開銷(xiao)售部全(quan)體(ti)員(yuan)工的努力，不斷改進新的營銷(xiao)模(mo)式(shi)，使競(jing)爭對手無法(fa)模(mo)仿(fang)，讓我們在市場上所向(xiang)披(pi)靡！

　　眾人捧柴火焰高！

　　四、有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究

　　隨著工作進程的不斷(duan)深入，我們已經初(chu)步地建立(li)了一套適合于公司行銷(xiao)隊伍及銷(xiao)售規劃的管理(li)辦法，各項辦法正在(zai)試運行之中(zhong)，我們會

　　不斷更(geng)新，逐步完善。

　　執行(xing)力，是(shi)(shi)銷售部各(ge)項政策(ce)和規章制度(du)能順(shun)利(li)執行(xing)的保(bao)障(zhang)。銷售部已(yi)經(jing)出臺的銷售部管理(li)制度(du)，是(shi)(shi)檢驗銷售人(ren)員平時工(gong)作的天平，是(shi)(shi)衡量銷售人(ren)員平時工(gong)作的標準。在這個(ge)基礎上，

　　首先，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法(fa)》，對不同級別的銷售人員的工(gong)作(zuo)重(zhong)點(dian)和對象作(zuo)出明(ming)確的規范(fan)；對每一項具體的工(gong)作(zuo)內(nei)容也作(zuo)出具體的要求。

　　其次，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)部將出臺(tai)《銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)部業務(wu)管(guan)理辦(ban)法(fa)》，該(gai)辦(ban)法(fa)在對銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)部進(jin)行(xing)定(ding)位的基礎(chu)上，進(jin)一步對訂購(gou)、配貨、促銷(xiao)(xiao)(xiao)、贈品(pin)發放以及業務(wu)開展的基本思路等作出細(xi)化標(biao)準。獎(jiang)懲分明，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)部還將將出臺(tai)《銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)部獎(jiang)懲條例》，爭取在以后的工作中(zhong)，做到“事(shi)事(shi)有標(biao)準，事(shi)事(shi)有保障。”

　　第(di)三，形成了“總(zong)結問題，提高自己”的內(nei)部(bu)溝通機制。及時找(zhao)出工作中(zhong)存在(zai)的問題，并調(diao)整營銷策略，尊重銷售人(ren)員的意見，以市場需求(qiu)為導向，地提高了工作效率。

　　制度是標準，執(zhi)行力是保障！

　　力(li)德船已經起航，為了(le)它的安全，力(li)德人(ren)行動起來！

　　雖然以上看似(si)不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面(mian)上，這是也是我(wo)的嚴重失職。

　　五、“3個無”的問題有待解決

　　問(wen)題是突破口(kou)，問(wen)題是起(qi)跑線，問(wen)題是下(xia)一次勝(sheng)仗的基礎和壁(bi)壘(lei)。

　　1．無透明(ming)的過程

　　雖(sui)然銷(xiao)售部(bu)(bu)已(yi)運行了一套系統的(de)(de)(de)(de)管理制度和辦法，每月工作(zuo)也有布置和要求(qiu)，但是，銷(xiao)售人員沒有形成按時(shi)匯報(bao)的(de)(de)(de)(de)習慣，僅僅是局(ju)部(bu)(bu)人員口頭匯報(bao)、間接轉述，銷(xiao)售部(bu)(bu)不能進(jin)行全面(mian)、及時(shi)的(de)(de)(de)(de)統計(ji)、規(gui)劃和協(xie)調，從而(er)導(dao)致部(bu)(bu)分區域的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)、計(ji)劃、制度的(de)(de)(de)(de)執(zhi)行和結果打折扣。

　　2．無互(hu)動的(de)溝通

　　銷售部(bu)是(shi)作(zuo)為(wei)一個整體進行(xing)(xing)規劃和核算的(de)，一線(xian)工作(zuo)人員、后勤人員、主管(guan)領導的(de)三向互(hu)動溝通是(shi)內在的(de)要(yao)求和發展的(de)保(bao)障。銷售部(bu)需要(yao)及時、全面、順暢地了(le)解每(mei)個區(qu)域的(de)一線(xian)狀況，以便隨時調整策略，任(ren)何知情不(bu)報(bao)、片面匯報(bao)的(de)行(xing)(xing)為(wei)都(dou)是(shi)不(bu)利(li)于整體發展的(de)。

　　3．無開(kai)放的心態

　　同(tong)舟共濟(ji)，人(ren)(ren)人(ren)(ren)有責(ze)！市場(chang)供需(xu)失(shi)衡的(de)(de)(de)(de)(de)壓(ya)力，同(tong)業風氣的(de)(de)(de)(de)(de)阻障，客(ke)觀環境的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)便，均對我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)行銷工作產生了負(fu)動(dong)力。如果(guo)我(wo)們不(bu)(bu)能以開(kai)放豁達(da)的(de)(de)(de)(de)(de)心態、寬(kuan)容理(li)解的(de)(de)(de)(de)(de)風格、積極(ji)坦蕩的(de)(de)(de)(de)(de)胸懷面對客(ke)戶(hu)和同(tong)事，我(wo)們就不(bu)(bu)能更好(hao)地(di)前進(jin)。我(wo)們知道(dao)，其他廠家內(nei)部滋生并蔓延(yan)著(zhu)相互拆臺、推(tui)委責(ze)任(ren)、牽(qian)制消耗、煽風點火的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)良風氣，我(wo)們要警(jing)惕(ti)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)隊伍建(jian)設和自身進(jin)步，不(bu)(bu)要被不(bu)(bu)需(xu)在(zai)意的(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)和事影響(xiang)了我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)步。

　　兩軍(jun)相遇(yu)勇者勝，智者相遇(yu)，人格勝。

　　4.無規劃(hua)的開發

　　市場(chang)資源是(shi)有限的(de)，是(shi)我(wo)們生存和發(fa)(fa)展(zhan)的(de)根本。對于目標市場(chang)，在經過調研、分(fen)析(xi)之后，并(bing)不(bu)是(shi)所有的(de)區域都能(neng)夠根據總體(ti)發(fa)(fa)展(zhan)，需(xu)(xu)要有計(ji)劃、按步驟(zou)地開(kai)發(fa)(fa)，哪個客(ke)戶需(xu)(xu)要及(ji)時開(kai)發(fa)(fa)，哪個客(ke)戶暫時不(bu)能(neng)啟動，那些客(ke)戶需(xu)(xu)要互(hu)補聯動，并(bing)不(bu)是(shi)單憑(ping)想象就能(neng)達到效果(guo)的(de)，客(ke)觀經濟規律是(shi)不(bu)可(ke)違背的(de)，甚(shen)至具體(ti)的(de)某(mou)個客(ke)戶在什(shen)么(me)時間應該(gai)采取什(shen)么(me)樣(yang)的(de)策(ce)略，什(shen)么(me)時間應該(gai)回訪(fang)，應該(gai)采用(yong)面談(tan)還是(shi)電話，都是(shi)需(xu)(xu)要考慮的(de)問題。盲目地、無計(ji)劃地、重復地拜訪(fang)行為，都有可(ke)能(neng)導致客(ke)戶資源的(de)惡性反(fan)戈甚(shen)至產生負面影響(xiang)。

　　六、6條建議僅供參考

　　1．重塑銷售部的角色職(zhi)能(neng)定位(wei)。

　　在做網(wang)絡(luo)(luo)的同時，做銷量，創造利潤和區域品(pin)(pin)牌。通過完善終(zhong)端(duan)網(wang)絡(luo)(luo)來提升產(chan)品(pin)(pin)銷量和團(tuan)隊美譽度。

　　2．堅定不(bu)移的(de)用我們自己的(de)方(fang)式來做市(shi)場(chang)

　　在確(que)保(bao)產(chan)品(pin)在終端“買得到”的同時(shi)，也要(yao)確(que)保(bao)“賣得動”，有計劃、多層次地(di)開(kai)展“面向客戶型”推廣，門店銷(xiao)售，趕集宣傳，會議(yi)營(ying)銷(xiao)正在逐步(bu)形成我們營(ying)銷(xiao)中的固有模式。不能只(zhi)保(bao)證(zheng)渠道中有水，還(huan)要(yao)創(chuang)造讓水流出去的“出口(kou)”。

　　3．原則不能動，銷售人員(yuan)(yuan)不能充(chong)當送貨員(yuan)(yuan)

　　銷(xiao)售人員主動出擊(ji)，培養客(ke)(ke)戶訂貨(huo)計(ji)劃，以客(ke)(ke)戶需(xu)求為導向，按需(xu)供貨(huo)。但(dan)是由于(yu)銷(xiao)售人員與客(ke)(ke)戶

　　溝通(tong)不夠，或者(zhe)溝通(tong)不到位，經常對新老客戶(hu)采取貨到付款(kuan)(kuan)，往往第二(er)天只能等(deng)貨，送(song)貨，收款(kuan)(kuan)，甚至還充當搬運，為提(ti)高(gao)工(gong)作效率；降低貨款(kuan)(kuan)風險；希望大家在以(yi)后的(de)工(gong)作中，在適當的(de)時候堅持原則。

　　4、經(jing)銷商產品流量流向的控制

　　很多銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)往往注(zhu)意的(de)是(shi)經(jing)銷(xiao)(xiao)商的(de)買賣(mai)情況，究竟產(chan)(chan)品(pin)賣(mai)到哪去(qu)了，為(wei)什么賣(mai)不(bu)(bu)動不(bu)(bu)去(qu)追(zhui)蹤，不(bu)(bu)去(qu)思考，所(suo)以，今后的(de)工作中，銷(xiao)(xiao)售(shou)部會出相(xiang)對的(de)表格，來協助(zhu)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)加強對經(jing)銷(xiao)(xiao)商產(chan)(chan)品(pin)流量(liang)流向的(de)控(kong)制，從而保障我們銷(xiao)(xiao)售(shou)計劃的(de)準確度。

　　5、開發新(xin)客戶的(de)意識一定要上(shang)一個臺階

　　某些市(shi)場，隨著(zhu)老客(ke)(ke)戶(hu)越(yue)來越(yue)多，銷售人員明顯感覺(jue)維護不過來，根(gen)本就沒有開新客(ke)(ke)戶(hu)的想(xiang)法，一個(ge)市(shi)場，想(xiang)到(dao)達到(dao)一個(ge)預期(qi)銷量，網絡的建立是重中之重，只要該(gai)市(shi)場網絡還沒理想(xiang)化布(bu)局，就一定(ding)要有建立健全網絡的思想(xiang)，不斷(duan)的開發新客(ke)(ke)戶(hu)。

　　6、目標達成率的提高

　　這幾(ji)個(ge)月，沒有一個(ge)月能完成(cheng)預定(ding)(ding)銷售(shou)目(mu)標(biao)，首先是(shi)我的(de)失(shi)職(zhi)，以(yi)后在制(zhi)定(ding)(ding)銷售(shou)目(mu)標(biao)的(de)時候，一定(ding)(ding)會和大家多溝通，但是(shi)，和大家溝通后，所(suo)定(ding)(ding)的(de)銷售(shou)目(mu)標(biao)一定(ding)(ding)要完成(cheng)，否則(ze)，從銷售(shou)代表到(dao)地區(qu)經理(li)到(dao)銷售(shou)經理(li)，連帶罰款。

　　七、總結

　　“市場是(shi)最壞的教(jiao)練，還沒(mei)有等我們(men)熱身就已(yi)經開始(shi)競(jing)(jing)賽，競(jing)(jing)賽結(jie)果(guo)的好壞相當一(yi)部(bu)分(fen)因(yin)素在于我們(men)的悟性和主觀能動(dong)性。

　　同(tong)時，市場(chang)也是最好(hao)的(de)教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的(de)契機，關(guan)鍵的(de)是市場(chang)參與者(zhe)的(de)眼光(guang)是否(fou)長遠(yuan)、品格是否(fou)經得起考驗“。

　　我(wo)們(men)(men)(men)已經(jing)(jing)經(jing)(jing)歷了足夠的(de)市(shi)場磨練，我(wo)堅信通過(guo)我(wo)們(men)(men)(men)共(gong)同的(de)奮(fen)斗，架好“支(zhi)點”撬(qiao)動市(shi)場，打造“勢能”以便放行銷慣性(xing)，進行整合形成“拳頭(tou)”能量，希(xi)望有(you)一天，銷售部的(de)努力定能成為吸引更(geng)多的(de)經(jing)(jing)銷商(shang)來經(jing)(jing)營我(wo)們(men)(men)(men)的(de)產(chan)品、更(geng)多的(de)養殖戶來使用我(wo)們(men)(men)(men)的(de)產(chan)品！我(wo)們(men)(men)(men)一定能在(zai)目(mu)前疲軟的(de)行業(ye)里(li)建功立業(ye)！

　　我(wo)們(men)現在的確困難，但我(wo)們(men)決不(bu)貧窮，因為我(wo)們(men)有可以預見(jian)的未來！

　　謝謝！

飼料銷售工作總結8

　　3月份飼料銷售工作總結1：

　　能來到(dao)北農(nong)大我(wo)(wo)(wo)(wo)著實感(gan)到(dao)高興(xing)。北農(nong)大不僅為我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)提供了展示自(zi)(zi)(zi)我(wo)(wo)(wo)(wo)的平臺，而且也讓我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)學會許多(duo)做(zuo)人做(zuo)事的方(fang)法(fa)。在(zai)這短(duan)短(duan)1個多(duo)月的時(shi)間訓(xun)練中，原本性格內向見(jian)人就臉紅(hong)的我(wo)(wo)(wo)(wo)到(dao)現在(zai)能夠(gou)在(zai)客戶(hu)面前自(zi)(zi)(zi)信從容的交談。可(ke)以說在(zai)這段時(shi)間里很明顯的能自(zi)(zi)(zi)我(wo)(wo)(wo)(wo)感(gan)覺到(dao)有(you)(you)很大的進步。在(zai)感(gan)嘆(tan)這種(zhong)拉練練人的神(shen)奇(qi)魔力之時(shi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)也在(zai)拉練的過程中有(you)(you)著深深的體會。

　　第一、 做好業務員(yuan)。如何做好業務員(yuan)?首先要極度熱愛自(zi)己的(de)產(chan)品，要懂得自(zi)己的(de)產(chan)品，在熟練掌握產(chan)品信息的(de)同(tong)時也要有(you)扎實的(de)營銷知識。能夠有(you)效地了(le)解(jie)自(zi)己所在區域的(de)預混料(liao)的(de)銷售用量、飼料(liao)廠家、消費(fei)習(xi)慣等;再次要擁(yong)有(you)良好形象(xiang)(xiang)，知社交(jiao)禮儀，其一有(you)利個(ge)人提升，方便交(jiao)往應酬，其二有(you)助(zhu)于維護企業形象(xiang)(xiang)。

　　第(di)二(er)、 做好進軍策(ce)略(lve)。

　　1、 做(zuo)好市場調(diao)(diao)研：我們調(diao)(diao)查的(de)區(qu)域(yu)主要面向(xiang)農村，要了解當地的(de)飼(si)養習慣、使用的(de)飼(si)料品(pin)牌、用量、價位、品(pin)質和引入渠道，客戶的(de)飼(si)養規模、類型、結構等。

　　2、 仔細(xi)分(fen)析(xi)，選(xuan)定目標市場(chang)：通過(guo)市場(chang)調(diao)查尋(xun)找適合自己的(de)市場(chang)，在掌(zhang)握(wo)重要信息(xi)的(de)情況下，對目標客戶實行(xing)重點“打擊”，同時遵行(xing)先(xian)易后(hou)難(nan)原則。

　　3、 做好技(ji)術(shu)服務(wu)：技(ji)術(shu)指導與產(chan)品(pin)實際使用(yong)效果的現身說法是最經濟最有效的營銷方式，這點我深有體會在(zai)我本隊飛虎(hu)隊的王輝平老(lao)師(shi)和(he)揭印文老(lao)師(shi)的表現尤為明顯。

　　4、 做好材(cai)料(liao)準備(bei)：在走訪客戶(hu)之前要把自己(ji)(ji)的材(cai)料(liao)準備(bei)好，這包括：名片(pian)、樣品(pin)書等(deng)。除要對(dui)自己(ji)(ji)的產(chan)品(pin)有深深的了解，還要對(dui)自己(ji)(ji)的材(cai)料(liao)要研(yan)究開透(tou)，當客戶(hu)在翻閱自己(ji)(ji)材(cai)料(liao)是能夠做到詳細解說。

　　5、 其他注(zhu)意事項：①尋(xun)找潛在客戶;②滿足客戶的要求(無理或(huo)過分要求除外);③做好客戶回訪工作(zuo)等(deng)。

　　第三、 深刻感(gan)悟。

　　1、 要有(you)吃(chi)苦耐勞的精(jing)神(shen)，只有(you)吃(chi)別(bie)人不能(neng)(neng)吃(chi)的苦，才能(neng)(neng)賺別(bie)人不能(neng)(neng)賺的錢;

　　2、 要有職業道德，有信譽，講誠信;

　　3、 要有(you)良好口才，要說(shuo)服(fu)客戶(hu)購(gou)買自己的產(chan)品，除了產(chan)品有(you)競爭力(li)的質量和價格外就看業務員的嘴怎(zen)么去說(shuo)，怎(zen)樣讓自己的語言既有(you)藝術性(xing)(xing)又有(you)邏輯性(xing)(xing);

　　4、 具有(you)顧(gu)客意識做好客戶(hu)的擋(dang)案和關系管理;

　　5、 要(yao)有創(chuang)新精神(shen)，要(yao)打(da)開(kai)自(zi)己的思路(lu)，利用(yong)自(zi)己獨特的方(fang)法打(da)開(kai)市場;

　　6、 擁有好的心態(tai)，積極、主(zhu)動、空懷、雙贏(ying)、包容、自(zi)信、行動、學習(xi)、誠信等;

　　7、 具備基本素質，敏銳機智、數理能力(li)、正(zheng)確思考、持之以恒(heng)、積極進取、雄心(xin)壯志、誠(cheng)實正(zheng)直(zhi)、滿懷(huai)信心(xin)等;

　　最(zui)后(hou)感(gan)謝(xie)北農(nong)大給我(wo)一個(ge)鍛煉平臺，感(gan)謝(xie)領隊、隊長(chang)及(ji)各(ge)位同仁的關(guan)心幫助。我(wo)相信我(wo)們的團隊是最(zui)優秀的，希望我(wo)們都能同北農(nong)大這艘無謂(wei)戰艦(jian)長(chang)空破浪，勇(yong)往直前。

　　3月份飼料銷售工作總結2：

　　準確說，我(wo)(wo)并沒有(you)做過飼(si)料(liao)銷(xiao)(xiao)售(shou)，至少沒有(you)完(wan)全自己(ji)一(yi)個人(ren)(ren)將(jiang)公司的(de)(de)產(chan)品推銷(xiao)(xiao)給客(ke)戶，但(dan)我(wo)(wo)隨同(tong)有(you)經(jing)驗(yan)的(de)(de)推銷(xiao)(xiao)員(yuan)、銷(xiao)(xiao)售(shou)經(jing)理進行過較長(chang)期(3個月)的(de)(de)市場(chang)推銷(xiao)(xiao)實習(xi)，包括市場(chang)調(diao)查、銷(xiao)(xiao)售(shou)動員(yuan)、合同(tong)談判(pan)、客(ke)戶跟蹤(zong)和售(shou)后(hou)服務及意見反饋的(de)(de)各個環節，原本還有(you)一(yi)個市場(chang)壯大的(de)(de)環節的(de)(de)，但(dan)需要時間，而且(qie)是與(yu)售(shou)后(hou)服務同(tong)時進行的(de)(de)，所以我(wo)(wo)并不(bu)太了(le)解其(qi)中的(de)(de)操作手法(fa)。好，下面就分步(bu)講述我(wo)(wo)的(de)(de)個人(ren)(ren)心(xin)得。

　　一、市場調查

　　市場(chang)調(diao)(diao)查(cha)是做市場(chang)的(de)(de)前提和(he)基(ji)礎，就(jiu)像農村造房子(zi)要(yao)(yao)批地和(he)看風(feng)水(shui)一(yi)樣重(zhong)要(yao)(yao)。作為飼料(liao)推銷(xiao)(xiao)行業，我(wo)(wo)認為市場(chang)調(diao)(diao)查(cha)應該包括兩個方面：經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)調(diao)(diao)查(cha)和(he)終端用(yong)戶(hu)調(diao)(diao)查(cha)!這兩方面又各(ge)有不同的(de)(de)側(ce)重(zhong)點：經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)方面要(yao)(yao)側(ce)重(zhong)調(diao)(diao)查(cha)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)品(pin)牌(pai)、型號、價位及(ji)銷(xiao)(xiao)售量，自(zi)我(wo)(wo)周轉資(zi)金(jin)和(he)廠商(shang)提供(gong)的(de)(de)周轉資(zi)金(jin)，以及(ji)邊(bian)緣性的(de)(de)如經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)相(xiang)互關系、愛好、做事(shi)風(feng)格習慣等(deng);終端用(yong)戶(hu)方面則側(ce)重(zhong)養殖種類、放養數(shu)量、目前所用(yong)飼料(liao)品(pin)牌(pai)、型號、價位，投喂量和(he)投喂時間、方法以及(ji)邊(bian)緣性的(de)(de)如為什么用(yong)此飼料(liao)、來源(yuan)、是否賒欠等(deng)。

　　市(shi)(shi)場調查(cha)(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)兩(liang)個方(fang)面(mian)是(shi)相輔相成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，沒(mei)有(you)(you)特定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)先(xian)后順序，可(ke)(ke)以(yi)(yi)先(xian)到用戶(hu)查(cha)(cha)訪(fang)，也(ye)可(ke)(ke)以(yi)(yi)先(xian)到經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)那里(li)了(le)(le)(le)(le)解情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)(kuang)。當(dang)(dang)然，所產生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)果(guo)是(shi)相對(dui)(dui)有(you)(you)區別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，因為畢(bi)竟后調查(cha)(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)項目會(hui)受(shou)先(xian)調查(cha)(cha)到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)果(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響。直接從用戶(hu)入手，你可(ke)(ke)以(yi)(yi)了(le)(le)(le)(le)解到具(ju)(ju)體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)養(yang)殖情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)(kuang)：放(fang)養(yang)量、放(fang)養(yang)密度(du)(du)、正(zheng)出現的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)疾病，結(jie)交一(yi)批使(shi)用同一(yi)種飼(si)料的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“知(zhi)(zhi)心(xin)”用戶(hu)，以(yi)(yi)及這(zhe)批用戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)用料意向、經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)(kuang)、是(shi)否(fou)賒欠等，從整(zheng)體上能(neng)較(jiao)真(zhen)實的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)(le)(le)解用戶(hu)情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)(kuang)和(he)生(sheng)產銷(xiao)(xiao)售(shou)狀況(kuang)(kuang)(kuang)，對(dui)(dui)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)運作也(ye)多少會(hui)有(you)(you)一(yi)些了(le)(le)(le)(le)解，為后面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)調查(cha)(cha)作了(le)(le)(le)(le)準備，可(ke)(ke)以(yi)(yi)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)放(fang)矢，但(dan)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)缺點也(ye)是(shi)顯而(er)易見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)拜(bai)訪(fang)量大，效率低(di)，對(dui)(dui)市(shi)(shi)場走(zou)向的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)體把握比較(jiao)有(you)(you)限。直接從經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)入手，你可(ke)(ke)以(yi)(yi)了(le)(le)(le)(le)解到具(ju)(ju)體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)(kuang)：品牌、型號、價位受(shou)歡迎度(du)(du)、市(shi)(shi)場容量、競爭(zheng)程(cheng)度(du)(du)、自我產品優勢等，以(yi)(yi)及通過經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)還(huan)可(ke)(ke)以(yi)(yi)有(you)(you)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)拜(bai)訪(fang)終端用戶(hu)，了(le)(le)(le)(le)解經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)對(dui)(dui)市(shi)(shi)場較(jiao)長遠(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)看(kan)法，加(jia)上隨(sui)后拜(bai)訪(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)終端用戶(hu)，應(ying)當(dang)(dang)是(shi)一(yi)個高效全面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)調查(cha)(cha)方(fang)法，并已被大多數推銷(xiao)(xiao)人員所采納。(畢(bi)竟推銷(xiao)(xiao)員直接面(mian)對(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)還(huan)是(shi)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang))但(dan)一(yi)定要(yao)提高對(dui)(dui)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認知(zhi)(zhi)和(he)辨識力度(du)(du)。

　　二、銷售動員

　　做(zuo)完并(bing)做(zuo)好了市場調查的(de)話，對(dui)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)個區(qu)域(yu)(或者說片區(qu))就有了一(yi)(yi)個較明確的(de)人(ren)士，了解(jie)市場容量和(he)(he)產品前景，并(bing)初步(bu)確定了在此市場上主推(tui)的(de)型(xing)號和(he)(he)重點(dian)談判(pan)經(jing)銷商(shang)。因此這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)步(bu)的(de)目的(de)就是進一(yi)(yi)步(bu)篩選(xuan)經(jing)銷商(shang)、尋找并(bing)培(pei)養幾(ji)個產品試用戶。

　　鑒于產(chan)品市(shi)場(chang)是(shi)與(yu)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)的合作互利關系，而又需要(yao)終端用(yong)戶(hu)的認同和支(zhi)持，即要(yao)同時動(dong)員(yuan)(yuan)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)和用(yong)戶(hu)。(動(dong)員(yuan)(yuan)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)是(shi)為了進入市(shi)場(chang)和做開(kai)市(shi)場(chang)，動(dong)員(yuan)(yuan)用(yong)戶(hu)則是(shi)為了尋求認同和做穩市(shi)場(chang))所以(yi)通常采(cai)用(yong)的方法(fa)是(shi)先篩(shai)選經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)，再(zai)協同經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)對其鐵(tie)桿用(yong)戶(hu)進行試(shi)用(yong)動(dong)員(yuan)(yuan)(比如(ru)提(ti)供試(shi)用(yong)優惠措(cuo)施)。

　　在篩選經(jing)銷商(shang)時應特(te)別注(zhu)意幾個(ge)(ge)問(wen)題：①信用度和資(zi)金周轉(zhuan)情況，這直接關系到(dao)公司貨款的(de)(de)(de)回籠(long)問(wen)題 ②經(jing)營品牌的(de)(de)(de)多(duo)寡，這關系到(dao)經(jing)銷商(shang)的(de)(de)(de)資(zi)金周轉(zhuan)并反映了經(jing)銷商(shang)的(de)(de)(de)品牌忠誠度 ③已有市場(chang)(chang)能力，一般大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)經(jing)銷商(shang)對市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)影響也相對較大(da)(da)(da)，畢竟(jing)他的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)占(zhan)有量(liang)或(huo)大(da)(da)(da)客(ke)戶更(geng)多(duo)些，同他合作更(geng)穩定，市場(chang)(chang)響應也會(hui)快些 ④篩選兩個(ge)(ge)至三個(ge)(ge)目(mu)標經(jing)銷商(shang)，以確保(bao)能把市場(chang)(chang)鋪開。

　　三、合同談判

　　前面(mian)做了(le)(le)這么(me)多(duo)工(gong)作，目(mu)的只有一(yi)個：把產品賣出去，把資金收(shou)回(hui)來(lai)。所以(yi)，最(zui)(zui)關鍵、最(zui)(zui)直(zhi)接的也(ye)就是合同談判。(由于(yu)這方面(mian)的機會比較少(shao)，親(qin)身經歷(li)的——準確說是見(jian)識(shi)——并不多(duo)，僅(jin)有半次——只談了(le)(le)，并沒有立(li)即簽(qian)訂合同，所以(yi)僅(jin)能從這半次經歷(li)中總結一(yi)些內容出來(lai)。)

　　合(he)同談判主要包括(kuo)市場啟動方(fang)(fang)式(shi)(shi)、出(chu)廠價(jia)格、經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)權限(xian)、廠商(shang)(shang)配(pei)合(he)周轉資金、貨款(kuan)給(gei)付(fu)等方(fang)(fang)面(mian)(mian)的內容，其核心(xin)是價(jia)格和(he)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)權限(xian)。因為這都直接影響到經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的切身(shen)利(li)益和(he)對新(xin)產品的接受和(he)配(pei)合(he)推(tui)廣(guang)態(tai)度;至于啟動方(fang)(fang)式(shi)(shi)(初期優惠(hui)、試用戶特惠(hui))周轉資金等，經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)一(yi)般都是盡可能的多求，貨款(kuan)給(gei)付(fu)方(fang)(fang)面(mian)(mian)也相(xiang)對靈活(huo)。

　　在價格(ge)談(tan)判方面，這里有位銷售經(jing)理(當時我(wo)的(de)(de)言傳身教師父)的(de)(de)實戰思路：

　　探問(wen)對(dui)(dui)(dui)(dui)方(fang)(fang)對(dui)(dui)(dui)(dui)價(jia)(jia)格的態度(心(xin)理價(jia)(jia)位(wei)水(shui)平、敏感還(huan)是不(bu)太(tai)在乎)→打(da)探對(dui)(dui)(dui)(dui)方(fang)(fang)已有產品進價(jia)(jia)(關鍵參數：售(shou)價(jia)(jia)、運輸成本、利(li)潤(run)率)→給出(chu)一(yi)(yi)個最低價(jia)(jia)(略高與(yu)(yu)對(dui)(dui)(dui)(dui)方(fang)(fang)已有)→堅持不(bu)讓(rang)(rang)價(jia)(jia)，轉(zhuan)談(tan)產品品質、使用效果(guo)，強調一(yi)(yi)分價(jia)(jia)錢一(yi)(yi)分貨(huo)→確定對(dui)(dui)(dui)(dui)方(fang)(fang)有實意(yi)準備接貨(huo)，轉(zhuan)而談(tan)資金回籠問(wen)題(初期現金提(ti)貨(huo))→對(dui)(dui)(dui)(dui)方(fang)(fang)又會(hui)提(ti)出(chu)利(li)益要(yao)求，比如讓(rang)(rang)價(jia)(jia)，此時堅決(jue)不(bu)讓(rang)(rang)價(jia)(jia)，但可以(yi)通過(guo)讓(rang)(rang)利(li)來拉攏對(dui)(dui)(dui)(dui)方(fang)(fang)(如買一(yi)(yi)噸贈送一(yi)(yi)包)→基本達(da)成口頭(tou)意(yi)向。其中可以(yi)把出(chu)廠價(jia)(jia)→品質效果(guo)→讓(rang)(rang)利(li)作為一(yi)(yi)個談(tan)判核(he)心(xin)，輪番與(yu)(yu)對(dui)(dui)(dui)(dui)方(fang)(fang)談(tan)判，直(zhi)到達(da)成一(yi)(yi)個盡可能有利(li)于自己，對(dui)(dui)(dui)(dui)方(fang)(fang)也可以(yi)接受的結果(guo)。

　　合同(tong)談(tan)(tan)判(pan)是很考(kao)驗推銷(xiao)員(yuan)交際能力的(de)環節，即(ji)要講(jiang)究方(fang)式方(fang)法(什(shen)(shen)么地(di)方(fang)、什(shen)(shen)么時刻、哪些人)又(you)要講(jiang)究談(tan)(tan)判(pan)藝術(通過什(shen)(shen)么形式：飯局、飲茶、閑聊還是其他);它又(you)同(tong)時關系到公(gong)司(si)(si)—經銷(xiao)商—自(zi)身三方(fang)面(mian)的(de)切身利益，所以，必要時，應請(qing)更(geng)有經驗的(de)員(yuan)工甚(shen)至公(gong)司(si)(si)領導協同(tong)談(tan)(tan)判(pan)，以保(bao)證取得一個大家歡樂(le)的(de)結果(guo)。

　　四、客戶跟蹤

　　合同簽好(hao)了，市場做起(qi)來了，并不等于萬事無憂(you)、可以(yi)坐享(xiang)其成了，還應著手穩固和擴(kuo)大產(chan)品在這一(yi)區域(yu)的影響，從經濟利益的角(jiao)度講(jiang)就是穩定和擴(kuo)大在此區域(yu)的長期收益。所以(yi)，應積(ji)極對客戶(經銷商)進(jin)行跟蹤。

　　客戶跟蹤包括以(yi)(yi)(yi)下幾個(ge)方面(mian)：①庫存(cun)有(you)多少(shao)。庫存(cun)不多，應及(ji)時提醒經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)。(催其付款(kuan)提貨(huo))即使終(zhong)端用戶認同(tong)該產品，經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)不提貨(huo)也是(shi)(shi)白搭 ②及(ji)時通報出廠價格的變(bian)(bian)動情況，以(yi)(yi)(yi)便經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)作相應的準(zhun)備(bei)，以(yi)(yi)(yi)獲取(qu)最大(da)利益;經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)賺錢了(le)(le)才更看好這個(ge)品牌 ③必(bi)要的支持手段：比如讓(rang)利、加強(qiang)宣傳(chuan)以(yi)(yi)(yi)及(ji)對經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的客戶的技術(shu)支持等：加強(qiang)宣傳(chuan)可以(yi)(yi)(yi)迅速擴大(da)產品影響力(li)，讓(rang)利可直接吸引終(zhong)端用戶，技術(shu)支持則加強(qiang)和穩固了(le)(le)他們(終(zhong)端用戶)的信(xin)心 ④貨(huo)款(kuan)追繳。資金良好周轉是(shi)(shi)公司持續(xu)發展和產品品質(zhi)進(jin)步的基礎，往(wang)(wang)往(wang)(wang)也最終(zhong)體(ti)現(xian)在銷(xiao)(xiao)售員(yuan)自身收益上 ⑤經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)銷(xiao)(xiao)售產品的變(bian)(bian)動情況，如果其他廠商(shang)(shang)也看中你(ni)的經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)了(le)(le)，請(qing)注(zhu)意了(le)(le)：一方面(mian)你(ni)的選擇是(shi)(shi)對的，另一方面(mian)……⑥必(bi)要的情感(gan)交(jiao)流!中國是(shi)(shi)禮儀之邦，禮尚往(wang)(wang)來。

　　五、售后服務

　　飼料行業的(de)性質(zhi)(zhi)決(jue)定了，它必(bi)定與(yu)畜牧水產(chan)等養殖業的(de)興衰息息相關，因此，將(jiang)產(chan)品賣給用(yong)戶了并沒有完，還應主動跟進服(fu)務。況(kuang)且，在產(chan)品同質(zhi)(zhi)化、價格競爭(zheng)白熱(re)化的(de)現在，加強(qiang)售(shou)后服(fu)務，不失為一個提供(gong)增(zeng)質(zhi)(zhi)服(fu)務、加強(qiang)品牌宣傳和爭(zheng)奪、擴大市場的(de)有效手段(duan)。

　　目前的(de)(de)(de)(de)(de)售(shou)后服(fu)(fu)務主要(yao)包(bao)括了三種(zhong)形式(shi)：①推銷員(yuan)或(huo)(huo)(huo)專職售(shou)后服(fu)(fu)務人員(yuan)上(shang)山(shan)下鄉，深入(ru)終端(duan)用戶，面對面，一個一個的(de)(de)(de)(de)(de)解(jie)決(jue);在疾(ji)病防(fang)治(zhi)方(fang)面，能快速辨癥下藥(yao)，解(jie)決(jue)問題，可以一點(dian)一點(dian)地提高品牌知名度和響應程度，能得到(dao)準(zhun)確(que)(que)、及時的(de)(de)(de)(de)(de)市場信息(xi)，是一種(zhong)負責、直接的(de)(de)(de)(de)(de)售(shou)服(fu)(fu)方(fang)式(shi)，同時所投入(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)售(shou)服(fu)(fu)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)也最高 ②結合派發技術手冊開展(zhan)專題講(jiang)座，調配或(huo)(huo)(huo)邀請有經驗的(de)(de)(de)(de)(de)專家(jia)或(huo)(huo)(huo)售(shou)服(fu)(fu)精(jing)英(ying)，為養(yang)殖(zhi)(zhi)戶進行技術講(jiang)解(jie)，解(jie)答養(yang)殖(zhi)(zhi)生(sheng)(sheng)產(chan)中遇(yu)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)問題。能提高養(yang)殖(zhi)(zhi)戶疾(ji)病防(fang)治(zhi)意識，提供一些(xie)養(yang)殖(zhi)(zhi)信息(xi)和養(yang)殖(zhi)(zhi)技術，可以一片一片的(de)(de)(de)(de)(de)對品牌進行宣傳，是一種(zhong)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)相對低廉但效果(guo)不確(que)(que)定的(de)(de)(de)(de)(de)售(shou)服(fu)(fu)方(fang)式(shi)(注：專家(jia)教(jiao)授(shou)帶來了先(xian)進生(sheng)(sheng)產(chan)力發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)向，而(er)售(shou)服(fu)(fu)精(jing)英(ying)則更了解(jie)廣大養(yang)殖(zhi)(zhi)戶的(de)(de)(de)(de)(de)根本(ben)利益，所以我個人更傾向于讓售(shou)服(fu)(fu)精(jing)英(ying)來開講(jiang)座：他們天天泡(pao)在養(yang)殖(zhi)(zhi)戶中間，更了解(jie)用戶的(de)(de)(de)(de)(de)短期要(yao)求(qiu)(qiu)——迫切需求(qiu)(qiu)，專家(jia)教(jiao)授(shou)做(zuo)好(hao)產(chan)品和藥(yao)品就夠了，參(can)加講(jiang)座的(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)目的(de)(de)(de)(de)(de)是搜集生(sheng)(sheng)產(chan)應用需求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de))③與當地藥(yao)店合作：我們把養(yang)殖(zhi)(zhi)戶遇(yu)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)問題都委托(介紹)給當地藥(yao)店來解(jie)決(jue)，有一點(dian)像售(shou)服(fu)(fu)外包(bao)，成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)低廉，但風險(xian)也最大(做(zuo)好(hao)了自然好(hao)，做(zuo)砸了市場也會受影(ying)響)

　　以上都是很好的(de)(de)(de)(de)售服(fu)(fu)(fu)方(fang)式，在(zai)廠(chang)商和推銷員的(de)(de)(de)(de)配(pei)合努力下，分別會取得較好的(de)(de)(de)(de)效果，在(zai)這里(li)，我(wo)給(gei)廠(chang)商提一(yi)(yi)個(ge)(ge)建議，第四(si)種(zhong)售服(fu)(fu)(fu)方(fang)式：短信(xin)(xin)平臺(tai)(tai)。開(kai)通一(yi)(yi)個(ge)(ge)對(dui)用戶免費的(de)(de)(de)(de)短信(xin)(xin)平臺(tai)(tai)，聘(pin)請一(yi)(yi)至二位(wei)有豐富實際(ji)疾(ji)病(bing)防(fang)治經驗的(de)(de)(de)(de)專家(jia)(jia)到短信(xin)(xin)中心(xin)，對(dui)終(zhong)端用戶遇到的(de)(de)(de)(de)問(wen)題，提供(gong)即時、一(yi)(yi)對(dui)一(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)快捷(jie)服(fu)(fu)(fu)務。這一(yi)(yi)方(fang)面可以解(jie)決熱線電(dian)話塞車(che)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(多個(ge)(ge)用戶可同(tong)時發問(wen)，專家(jia)(jia)逐一(yi)(yi)進行解(jie)答)，售服(fu)(fu)(fu)專家(jia)(jia)也可以避開(kai)繁雜的(de)(de)(de)(de)聲響和語言障礙，冷靜(jing)思考，給(gei)出一(yi)(yi)個(ge)(ge)適合高效的(de)(de)(de)(de)解(jie)決方(fang)法(短信(xin)(xin)回復)。如果能(neng)做好相關問(wen)題及回答記(ji)錄(lu)(電(dian)腦(nao)自動留(liu)檔)，對(dui)于掌握和分析市場和疾(ji)病(bing)流行情況也是大有幫助的(de)(de)(de)(de)!當然(ran)，用這個(ge)(ge)短信(xin)(xin)平臺(tai)(tai)來培訓新員工的(de)(de)(de)(de)售服(fu)(fu)(fu)技(ji)能(neng)也是個(ge)(ge)不錯(cuo)的(de)(de)(de)(de)主意。

　　飼料推銷(xiao)，是(shi)一門藝(yi)術(shu)!所謂八仙過海，各(ge)有神通(tong)，在此我(wo)謹(jin)以(yi)我(wo)三(san)個月的推銷(xiao)實習經(jing)驗，拋磚引玉。

飼料銷售工作總結9

　　一(yi)年(nian)之計在于春，明媚的三月在不知(zhi)不覺中走完(wan)了，總(zong)結本月在市場上的點點滴滴，有收(shou)獲，也(ye)有不足(zu)，雖然完(wan)成了公(gong)司(si)定下的任(ren)務，但在很多方(fang)面還有需(xu)要完(wan)善(shan)和努力的地方(fang)，現將本月的工(gong)作總(zong)結如下：

　　一、司徒服務中心成立：

　　3月8號，司(si)(si)徒(tu)服務中心(xin)在(zai)一陣陣煙(yan)花和(he)(he)炮(pao)竹聲中成立了，隨著服務中心(xin)的(de)(de)成立，我們在(zai)司(si)(si)徒(tu)的(de)(de)工作正(zheng)式拉開了序幕(mu)，雖然吳(wu)老板是(shi)第一年(nian)經(jing)銷(xiao)飼料(liao)，資源各方面都不是(shi)很(hen)豐(feng)富(fu)，但他(ta)信心(xin)十足，堅信能和(he)(he)我公(gong)司(si)(si)一起打響海特生的(de)(de)品(pin)牌(pai)，他(ta)有(you)7個親(qin)戚在(zai)司(si)(si)徒(tu)和(he)(he)武寧養蝦(xia)，今年(nian)全部支(zhi)持他(ta)，投喂我公(gong)司(si)(si)飼料(liao)，還(huan)有(you)幾家是(shi)和(he)(he)他(ta)關系好(hao)的(de)(de)朋友也在(zai)跟他(ta)吃料(liao)，而且司(si)(si)徒(tu)最大的(de)(de)成品(pin)蝦(xia)收購和(he)(he)蝦(xia)苗的(de)(de)經(jing)紀人吳(wu)朋友是(shi)他(ta)的(de)(de)同學(xue)，已經(jing)答應(ying)(ying)上(shang)大料(liao)的(de)(de)時(shi)候(hou)幫他(ta)銷(xiao)售(shou)料(liao)。邱(qiu)小銘和(he)(he)謝曉敏在(zai)三千畝和(he)(he)米倉還(huan)找到兩個二級(ji)經(jing)銷(xiao)點，都是(shi)養殖大戶，本月司(si)(si)徒(tu)市(shi)場(chang)共銷(xiao)售(shou)開口(kou)料(liao)兩噸，如果吳(wu)老板在(zai)中期能保證資金(jin)鏈不斷(duan)且飼料(liao)質量有(you)保障(zhang)的(de)(de)情(qing)況(kuang)下，相(xiang)信今年(nian)司(si)(si)徒(tu)市(shi)場(chang)銷(xiao)售(shou)400噸飼料(liao)應(ying)(ying)該沒有(you)問題。

　　二、武寧服務中心成立：

　　3月(yue)29號(hao)，武(wu)寧(ning)(ning)(ning)(ning)服(fu)務中心(xin)(xin)成(cheng)(cheng)(cheng)立(li)，雖然該中心(xin)(xin)成(cheng)(cheng)(cheng)立(li)的(de)(de)(de)(de)時間較(jiao)晚(wan)，但該區域的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)工(gong)(gong)作早已拉開(kai)(kai)。武(wu)寧(ning)(ning)(ning)(ning)陳(chen)主(zhu)任本月(yue)銷(xiao)售(shou)開(kai)(kai)口料(liao)3.5噸，共放了(le)15個(ge)戶，目前他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)合同還(huan)沒有(you)簽(qian)(qian)，據他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)說是想自己到(dao)公(gong)(gong)(gong)司和(he)(he)陳(chen)總(zong)把(ba)有(you)些(xie)事情(qing)談好后再簽(qian)(qian)，估(gu)計(ji)還(huan)是想要點(dian)質(zhi)量(liang)(liang)保證(zheng)金的(de)(de)(de)(de)問題，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)為人比較(jiao)謹慎(shen)，憑他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)在(zai)(zai)武(wu)寧(ning)(ning)(ning)(ning)的(de)(de)(de)(de)地位，完(wan)全(quan)可(ke)(ke)以(yi)把(ba)我(wo)(wo)們(men)飼料(liao)做(zuo)得(de)更大(da)(da)，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)自己說現(xian)已經(jing)在(zai)(zai)信用社工(gong)(gong)作了(le)27年(nian)，還(huan)有(you)三年(nian)就到(dao)30年(nian)了(le)，到(dao)那時他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)地位就可(ke)(ke)以(yi)穩固，現(xian)在(zai)(zai)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)做(zuo)飼料(liao)已經(jing)有(you)同事到(dao)總(zong)行告(gao)發他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)了(le)，如果他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)再做(zuo)大(da)(da)，怕(pa)是工(gong)(gong)作不(bu)(bu)(bu)(bu)保，所(suo)以(yi)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)現(xian)在(zai)(zai)不(bu)(bu)(bu)(bu)太(tai)愿意做(zuo)大(da)(da)。武(wu)寧(ning)(ning)(ning)(ning)張(zhang)兵，已經(jing)和(he)(he)公(gong)(gong)(gong)司簽(qian)(qian)訂(ding)(ding)了(le)銷(xiao)售(shou)合同，打(da)了(le)8萬貨款(kuan)到(dao)公(gong)(gong)(gong)司了(le)，本月(yue)銷(xiao)售(shou)開(kai)(kai)口料(liao)3.5噸，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)由于要做(zuo)蝦苗生(sheng)意，所(suo)以(yi)比較(jiao)忙，經(jing)常不(bu)(bu)(bu)(bu)在(zai)(zai)家，發料(liao)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作多是我(wo)(wo)公(gong)(gong)(gong)司技術員和(he)(he)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)姐夫一(yi)起(qi)完(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)積極性(xing)還(huan)是挺高，就是資金到(dao)中期可(ke)(ke)能(neng)有(you)點(dian)困難(nan)，以(yi)前他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)和(he)(he)陳(chen)主(zhu)任的(de)(de)(de)(de)性(xing)格(ge)不(bu)(bu)(bu)(bu)太(tai)合，導致關系不(bu)(bu)(bu)(bu)太(tai)好，現(xian)在(zai)(zai)隨著服(fu)務中心(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)立(li)，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)和(he)(he)陳(chen)劍(jian)站到(dao)了(le)一(yi)個(ge)共同打(da)響海特(te)生(sheng)品牌的(de)(de)(de)(de)路口，加上(shang)我(wo)(wo)和(he)(he)陳(chen)劍(jian)的(de)(de)(de)(de)關系還(huan)不(bu)(bu)(bu)(bu)錯，隨著我(wo)(wo)在(zai)(zai)中間不(bu)(bu)(bu)(bu)停(ting)的(de)(de)(de)(de)做(zuo)工(gong)(gong)作，現(xian)在(zai)(zai)兩人的(de)(de)(de)(de)關系得(de)到(dao)了(le)很大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)改善，陳(chen)劍(jian)現(xian)答應在(zai)(zai)張(zhang)做(zuo)海特(te)生(sheng)飼料(liao)資金困難(nan)的(de)(de)(de)(de)時候(hou)給予(yu)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)貸款(kuan)支(zhi)持，所(suo)以(yi)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)資金缺口也不(bu)(bu)(bu)(bu)會太(tai)大(da)(da)，而且他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)在(zai)(zai)江都發展了(le)幾個(ge)養殖大(da)(da)戶，全(quan)現(xian)金吃(chi)料(liao)，估(gu)計(ji)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)今(jin)年(nian)300到(dao)500噸的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)量(liang)(liang)在(zai)(zai)質(zhi)量(liang)(liang)保證(zheng)的(de)(de)(de)(de)情(qing)況下能(neng)完(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)。武(wu)寧(ning)(ning)(ning)(ning)于義祥和(he)(he)管國(guo)平，現(xian)在(zai)(zai)和(he)(he)旭(xu)達公(gong)(gong)(gong)司簽(qian)(qian)訂(ding)(ding)了(le)銷(xiao)售(shou)合同，我(wo)(wo)公(gong)(gong)(gong)司飼料(liao)還(huan)照做(zuo)，不(bu)(bu)(bu)(bu)過(guo)是在(zai)(zai)陳(chen)劍(jian)那調料(liao)，在(zai)(zai)公(gong)(gong)(gong)司不(bu)(bu)(bu)(bu)開(kai)(kai)戶頭(tou)，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)和(he)(he)陳(chen)劍(jian)一(yi)起(qi)訂(ding)(ding)下了(le)一(yi)個(ge)400噸以(yi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)目標。

　　三、其他市場：

　　卸(xie)甲朱勇，專職做(zuo)飼料(liao)多(duo)年，什么問(wen)題(ti)都考慮比(bi)較全面(mian)，和他(ta)談過(guo)(guo)幾次(ci)，他(ta)對希望公司支持(chi)的力度太大，以致到現在(zai)還(huan)沒能拿下，現在(zai)發(fa)了(le)海(hai)辰的開口料(liao)，估計再去做(zuo)點(dian)工(gong)作還(huan)有希望做(zuo)點(dian)我(wo)們的料(liao)，但量(liang)可能不(bu)(bu)會太大。秦月華(hua)和我(wo)談過(guo)(guo)兩次(ci)，他(ta)的意思還(huan)想通過(guo)(guo)我(wo)在(zai)中后期做(zuo)100噸左右(you)的大料(liao)，不(bu)(bu)愿(yuan)意在(zai)老(lao)魏底(di)下拿料(liao)，橫徑目前還(huan)沒有有意向的經銷(xiao)商。

　　本(ben)月雖然完成(cheng)了任務，但暴露出(chu)來(lai)的(de)問題也不(bu)少，具(ju)體如下：

　　一、銷售區域問題：

　　龍(long)虬經(jing)銷(xiao)商在司(si)徒(tu)三千畝和米倉(cang)都找了二(er)級(ji)點，目前共發(fa)了有20個(ge)戶的開口(kou)料，如果二(er)級(ji)點能控制銷(xiao)售價格的話，問題都不是很(hen)大，一旦他們和司(si)徒(tu)的經(jing)銷(xiao)商打起價格戰，到時就(jiu)會導致整個(ge)市場難以收拾，受到損失的還是公司(si)。

　　二、飼料定價問題：

　　今年(nian)本地幾(ji)家(jia)飼料(liao)(liao)(liao)公司都采取了(le)前期(qi)開口料(liao)(liao)(liao)維持去年(nian)原價(jia)(jia)(jia)的做法，他們和養(yang)殖戶解釋說開口料(liao)(liao)(liao)用量(liang)少，營養(yang)要求(qiu)高，就維持去年(nian)的價(jia)(jia)(jia)格不變(bian)，一旦到(dao)上(shang)大料(liao)(liao)(liao)的時候，由于原料(liao)(liao)(liao)今年(nian)降價(jia)(jia)(jia)幅度(du)較大，飼料(liao)(liao)(liao)價(jia)(jia)(jia)格會比(bi)去年(nian)同期(qi)降低300到(dao)500左右，現(xian)在(zai)我公司開口料(liao)(liao)(liao)的價(jia)(jia)(jia)格在(zai)高郵還與一定的優勢，到(dao)上(shang)大料(liao)(liao)(liao)時如果和當地幾(ji)家(jia)飼料(liao)(liao)(liao)廠(chang)價(jia)(jia)(jia)格相差太大的話，會給整個銷售(shou)工作帶來(lai)大的難(nan)度(du)。

　　三、飼料質量問題：

　　現(xian)在各(ge)區域經銷商跟(gen)我(wo)反映(ying)最多(duo)的(de)(de)問題還是(shi)擔心中后(hou)期(qi)我(wo)公(gong)司(si)飼(si)(si)(si)(si)料(liao)的(de)(de)質量(liang)問題，像(xiang)司(si)徒(tu)經銷點，下(xia)面使用我(wo)公(gong)司(si)飼(si)(si)(si)(si)料(liao)的(de)(de)多(duo)是(shi)原吃大(da)大(da)飼(si)(si)(si)(si)料(liao)或有(you)兩(liang)個塘口(kou)拿出一(yi)(yi)個塘口(kou)使用我(wo)公(gong)司(si)飼(si)(si)(si)(si)料(liao)用來對(dui)比效果的(de)(de)客戶，一(yi)(yi)旦(dan)我(wo)公(gong)司(si)飼(si)(si)(si)(si)料(liao)在中后(hou)期(qi)比不了(le)大(da)大(da)飼(si)(si)(si)(si)料(liao)，和(he)(he)他相差太大(da)的(de)(de)話，我(wo)們(men)的(de)(de)品牌就很難打開了(le)，其他市場也是(shi)如此，所以公(gong)司(si)一(yi)(yi)定要嚴把質量(liang)關，盡快(kuai)研發(fa)出一(yi)(yi)種高效的(de)(de)飼(si)(si)(si)(si)料(liao)添加劑(ji)，這樣在我(wo)們(men)才更有(you)信心來和(he)(he)大(da)大(da)及其他飼(si)(si)(si)(si)料(liao)競爭。

　　下月工作重點：

　　一、增強團隊凝聚力，提高團隊作戰能力：

　　新員工(gong)的(de)(de)(de)逐步增加，隨著(zhu)公(gong)司銷售工(gong)作的(de)(de)(de)開(kai)展(zhan)，使我們由陌生變為(wei)熟(shu)悉，熟(shu)悉之間(jian)轉換為(wei)親(qin)密無隙的(de)(de)(de)戰友，緊密協(xie)作，同(tong)甘共(gong)苦，伴隨著(zhu)公(gong)司的(de)(de)(de)發展(zhan)共(gong)同(tong)發展(zhan)成長，區域(yu)市場銷售服務小(xiao)團(tuan)隊的(de)(de)(de)組(zu)建，使銷售人員與主(zhu)管之間(jian)在生活上彼(bi)此照應(ying)，工(gong)作中(zhong)相互協(xie)作，配合(he)默契，利用小(xiao)團(tuan)隊的(de)(de)(de)優勢，有(you)針對性的(de)(de)(de)扶植新老(lao)客(ke)戶，不斷的(de)(de)(de)開(kai)拓為(wei)公(gong)司開(kai)疆拓土。

　　二、維護好現有市場，盡快開發出目標市場：

　　某(mou)些(xie)市場(chang)，隨著(zhu)老客戶越(yue)來越(yue)多(duo)，銷售人員明顯(xian)感覺維(wei)護(hu)不(bu)過(guo)來，根(gen)本就沒有(you)開新客戶的想法，一個市場(chang)，想到達到一個預期銷量，網(wang)(wang)絡(luo)(luo)的建立(li)(li)是(shi)重中之重，只(zhi)要該市場(chang)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)還(huan)沒理想化(hua)布局，就一定要有(you)建立(li)(li)健(jian)全網(wang)(wang)絡(luo)(luo)的思(si)想，不(bu)斷的開發新客戶。

　　總之“市(shi)場是(shi)最壞的(de)(de)(de)(de)教練(lian)(lian)，還沒有等我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)熱身就已經(jing)(jing)(jing)開始競(jing)賽(sai)，競(jing)賽(sai)結果(guo)的(de)(de)(de)(de)好(hao)(hao)壞相當一部分因素在于我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)悟性(xing)和主(zhu)觀能(neng)動性(xing)。同(tong)時，市(shi)場也是(shi)最好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)教練(lian)(lian)，不需訓練(lian)(lian)就能(neng)教會(hui)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)技能(neng)和發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)契機，關鍵的(de)(de)(de)(de)是(shi)市(shi)場參與者(zhe)的(de)(de)(de)(de)眼光是(shi)否(fou)長遠、品(pin)質是(shi)否(fou)經(jing)(jing)(jing)得起考驗(yan)“。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)已經(jing)(jing)(jing)經(jing)(jing)(jing)歷(li)了足夠(gou)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場磨練(lian)(lian)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)堅(jian)信(xin)通(tong)過(guo)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)共同(tong)的(de)(de)(de)(de)奮斗，架好(hao)(hao)“支點”撬動市(shi)場，進行各方面資源整合(he)形(xing)成“拳頭”能(neng)量(liang)，希望(wang)有一天通(tong)過(guo)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)共同(tong)努力(li)定能(neng)吸(xi)引更(geng)多的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)銷商來經(jing)(jing)(jing)銷我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)、更(geng)多的(de)(de)(de)(de)養殖戶來使用(yong)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)！我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)一定能(neng)打造飼料第一品(pin)牌(pai)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)現在的(de)(de)(de)(de)確(que)困(kun)難，但我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)決不貧窮，因為我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)有可以(yi)預見！

飼料銷售工作總結10

　　七月(yue)，我(wo)(wo)加入(ru)到(dao)農(nong)標普(pu)瑞納(na)（內蒙(meng)古）飼料有限公(gong)(gong)司(si)實習。我(wo)(wo)做的(de)(de)(de)是銷售工作。一(yi)(yi)(yi)進入(ru)到(dao)這個公(gong)(gong)司(si)，我(wo)(wo)感(gan)(gan)覺到(dao)了一(yi)(yi)(yi)種壓(ya)力(li)和一(yi)(yi)(yi)種沖(chong)動，為什么會有這樣(yang)的(de)(de)(de)感(gan)(gan)覺呢(ni)？在(zai)我(wo)(wo)們進入(ru)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)天，正好遇到(dao)各個地區(qu)的(de)(de)(de)業(ye)務人(ren)員的(de)(de)(de)工作匯報，從他們的(de)(de)(de)匯報中，我(wo)(wo)可以(yi)看(kan)到(dao)他們的(de)(de)(de)自(zi)信(xin)。那種自(zi)信(xin)絕對是在(zai)市(shi)場中經過辛勤的(de)(de)(de)勞作換來(lai)的(de)(de)(de)，我(wo)(wo)好羨慕，好沖(chong)動，也(ye)好想像他們一(yi)(yi)(yi)樣(yang)。

　　在公司培訓了三天我(wo)們就(jiu)下到了各自的(de)市場(chang)，帶我(wo)的(de)經理讓我(wo)在一家豬(zhu)場(chang)里(li)學習(xi)。在那里(li)我(wo)學會了給(gei)豬(zhu)打針、去勢、母豬(zhu)的(de)接(jie)產、出生(sheng)仔豬(zhu)的(de)管理、飼料的(de)攪拌等技術，這些(xie)技術讓我(wo)的(de)實習(xi)生(sheng)活(huo)更為(wei)充實，為(wei)以后的(de)工作打下了基礎。

　　當然，在(zai)豬場的(de)(de)日子是(shi)寂寞而乏味的(de)(de)，每天(tian)的(de)(de)工作一模(mo)一樣，有些時候我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺得自(zi)(zi)己(ji)就要堅持(chi)不下去了，可是(shi)想想學校的(de)(de)培養(yang)，公司的(de)(de)期望(wang)，自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)理想，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)還是(shi)讓自(zi)(zi)己(ji)堅持(chi)下去，并且還要干的(de)(de)比以前(qian)都好。在(zai)這(zhe)段時間，公司的(de)(de)領導和帶我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)經理給了我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)莫(mo)大的(de)(de)幫助，是(shi)他(ta)們幫我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)調(diao)整心態，建立(li)信心。在(zai)此，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)對他(ta)們表示衷心的(de)(de)感謝(xie)！

　　在豬場(chang)待了(le)(le)兩(liang)個(ge)(ge)月(yue)后，我(wo)(wo)就下(xia)了(le)(le)市場(chang)，下(xia)了(le)(le)市場(chang)我(wo)(wo)才知道(dao)銷售的(de)不易、銷售的(de)艱(jian)辛、銷售員的(de)酸甜苦(ku)辣，在嘗過它們(men)(men)之后，繼續堅(jian)(jian)持下(xia)去(qu)的(de)人(ren)就是(shi)成(cheng)功的(de)人(ren)。在我(wo)(wo)們(men)(men)一起(qi)到公(gong)司實習的(de)同學，有的(de)堅(jian)(jian)持不下(xia)去(qu)走了(le)(le)。其實我(wo)(wo)們(men)(men)每個(ge)(ge)人(ren)的(de)心(xin)里(li)都是(shi)一樣的(de)，市場(chang)上(shang)的(de)困難(nan)要比(bi)想象的(de)多，而我(wo)(wo)們(men)(men)解決困難(nan)的(de)能(neng)力(li)比(bi)想象的(de)少(shao)，在這個(ge)(ge)時候公(gong)司的(de)老員工給(gei)了(le)(le)我(wo)(wo)很大的(de)幫助，我(wo)(wo)們(men)(men)經常在一起(qi)交流，在市場(chang)上(shang)遇(yu)到的(de)困難(nan)向他(ta)們(men)(men)請教。

　　在(zai)與他(ta)們(men)(men)的(de)交流(liu)(liu)當(dang)中(zhong)，他(ta)們(men)(men)都毫(hao)不(bu)吝嗇說出(chu)自(zi)己銷售(shou)的(de)一(yi)(yi)些心得體會，與我(wo)(wo)們(men)(men)分享，在(zai)這(zhe)樣的(de)交流(liu)(liu)當(dang)中(zhong)，讓我(wo)(wo)學到了(le)很多，讓我(wo)(wo)越發喜歡這(zhe)個團隊，從他(ta)們(men)(men)身上我(wo)(wo)看(kan)到了(le)一(yi)(yi)種精(jing)神(shen)，一(yi)(yi)種干勁，我(wo)(wo)們(men)(men)作為業(ye)務(wu)人員一(yi)(yi)定(ding)要(yao)不(bu)怕苦，不(bu)怕累，在(zai)一(yi)(yi)線堅持(chi)做好自(zi)己的(de)本(ben)職工作，處(chu)理(li)好和經(jing)(jing)銷商(shang)的(de)關系，幫助和服務(wu)于(yu)經(jing)(jing)銷商(shang)，以提高(gao)我(wo)(wo)們(men)(men)產品的(de)占有率，深入(ru)市(shi)場(chang)，充分熟悉(xi)市(shi)場(chang)，分析市(shi)場(chang)，把握商(shang)機，擴展業(ye)務(wu)，提高(gao)和樹立自(zi)己專業(ye)形象(xiang)，以贏得客戶對你的(de)真正(zheng)尊重。

　　現在，我已(yi)經實習將近一年了，對銷售工(gong)作(zuo)有了更(geng)深的認識。

　　一(yi)、做銷售，對人(ren)的(de)綜合能(neng)力要求(qiu)較(jiao)高，某一(yi)點突出并(bing)不一(yi)定能(neng)成功。

　　二、做銷售，一定要(yao)有(you)目(mu)標，一定要(yao)有(you)沖勁。

　　三、做銷(xiao)售注重的(de)是結果(guo)，不管你過程如何艱辛(xin)，關(guan)注結果(guo)將(jiang)會加(jia)快(kuai)你成功的(de)步伐。

　　四、做銷售是要求有(you)持久的(de)精神，不(bu)能輕易放棄。

　　五、做銷售最重要的(de)(de)就是要有積(ji)極的(de)(de)心態，哪(na)怕今天受到很(hen)大的(de)(de)打擊，到了(le)明天照樣(yang)積(ji)極工作。

　　以(yi)上就是(shi)我在實(shi)習過程(cheng)中的一些(xie)經歷(li)和工作體會，希望會對師弟(di)師妹(mei)們有(you)些(xie)啟發。

飼料銷售工作總結11

　　轉眼(yan)20xx年(nian)(nian)(nian)即將過(guo)(guo)去(qu)，我們(men)(men)將滿(man)懷信(xin)心(xin)的(de)(de)(de)迎(ying)接20xx年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)到來。在過(guo)(guo)去(qu)的(de)(de)(de)半年(nian)(nian)(nian)里，我們(men)(men)有高興也有辛(xin)酸，總(zong)體來說，我們(men)(men)是(shi)圓滿(man)完成了(le)(le)公司所定的(de)(de)(de)銷售任務，在xxx的(de)(de)(de)三年(nian)(nian)(nian)時(shi)間里我們(men)(men)一(yi)(yi)(yi)直堅持真誠專(zhuan)業的(de)(de)(de)態度(du)對待(dai)每一(yi)(yi)(yi)位顧客，力(li)(li)求提供符(fu)合他們(men)(men)的(de)(de)(de)款式經(jing)過(guo)(guo)努(nu)力(li)(li)的(de)(de)(de)鍛煉自己(ji)，基本(ben)能夠掌握顧客的(de)(de)(de)心(xin)理(li)，利用(yong)顧客的(de)(de)(de)心(xin)理(li)抓住每一(yi)(yi)(yi)位有意購(gou)買(mai)的(de)(de)(de)顧客，努(nu)力(li)(li)提高我們(men)(men)xx_的(de)(de)(de)銷售，進一(yi)(yi)(yi)步(bu)提升品牌的(de)(de)(de)知名度(du)。在xx這個(ge)展(zhan)示才華(hua)的(de)(de)(de)大(da)舞臺中，也結(jie)識了(le)(le)許(xu)多新(xin)朋友，同時(shi)也感謝和(he)我并(bing)肩奮斗的(de)(de)(de)同事和(he)領導。以下是(shi)我對20xx年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)總(zong)結(jie)：

　　一、認真學習，努力提高

　　我們必(bi)須(xu)大量學習專業知識，以及(ji)銷售人員(yuan)行業的相關知識，才(cai)能在時代的不斷發展變化中(zhong)，不被(bei)淘汰。

　　二、腳踏實地，努力工作

　　作為一名合格的銷售(shou)人員，必(bi)須(xu)熟悉(xi)專業知(zhi)識，勤奮努力，一步一個腳印，對領(ling)導下達的任務，認(ren)真對待，及(ji)時(shi)辦(ban)理。

　　三、存在的問題

　　通過這半年的(de)工作，我(wo)也清醒的(de)看到(dao)自(zi)己的(de)不足之(zhi)(zhi)處，只要(yao)是針對有意購買(mai)的(de)顧客沒有到(dao)及時(shi)的(de)跟蹤(zong)回訪(fang)，所(suo)以在(zai)以后的(de)工作中將好記(ji)錄，定期回訪(fang)，使(shi)他們都(dou)成為我(wo)們的(de)老顧客，總(zong)之(zhi)(zhi)，在(zai)工作中，我(wo)通過努力(li)學(xue)習收(shou)獲非常大，我(wo)堅信只要(yao)用心去(qu)就一定能好。

飼料銷售工作總結12

　　不(bu)知(zhi)(zhi)不(bu)覺中，20xx已接近尾聲，加入_房(fang)地產(chan)發展有限公(gong)(gong)司公(gong)(gong)司已大半年(nian)時間(jian)，這短短的(de)(de)(de)(de)(de)大半年(nian)學習工作中，我懂(dong)得了(le)很多(duo)知(zhi)(zhi)識和經(jing)驗(yan)。_是房(fang)地產(chan)不(bu)平(ping)凡的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)年(nian)，越(yue)(yue)是在(zai)這樣艱(jian)難的(de)(de)(de)(de)(de)市場環境下(xia)，越(yue)(yue)是能鍛(duan)煉(lian)我們的(de)(de)(de)(de)(de)業務能力，更讓自己的(de)(de)(de)(de)(de)人生(sheng)經(jing)歷(li)了(le)一(yi)(yi)份(fen)激動，一(yi)(yi)份(fen)喜悅(yue)，一(yi)(yi)份(fen)悲傷，最重要的(de)(de)(de)(de)(de)是增加了(le)一(yi)(yi)份(fen)人生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)閱歷(li)。可(ke)以(yi)說(shuo)從(cong)一(yi)(yi)個對房(fang)地產(chan)“一(yi)(yi)無所(suo)知(zhi)(zhi)”的(de)(de)(de)(de)(de)門外人來(lai)說(shuo)，這半年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)里，收獲額多(duo)，非常感謝(xie)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)每一(yi)(yi)位領導和同仁的(de)(de)(de)(de)(de)幫助和指導，現在(zai)已能獨(du)立完成本職(zhi)工作，現將今(jin)年(nian)工作以(yi)下(xia)幾方面總結。

　　一、學習方面

　　學(xue)習(xi)，永無止境，這(zhe)(zhe)是我(wo)(wo)的(de)(de)人生(sheng)(sheng)中的(de)(de)第一份(fen)正式工作(zuo)，以(yi)(yi)(yi)(yi)前學(xue)生(sheng)(sheng)時(shi)(shi)代過一些兼職銷售工作(zuo)，以(yi)(yi)(yi)(yi)為(wei)看似和(he)房地產(chan)(chan)有關，其(qi)實(shi)我(wo)(wo)對房產(chan)(chan)方(fang)面的(de)(de)知識不是很了解(jie)(jie)，甚至(zhi)可以(yi)(yi)(yi)(yi)說(shuo)是一無所知。來到(dao)這(zhe)(zhe)個(ge)項目的(de)(de)時(shi)(shi)候，對于新(xin)的(de)(de)環境，新(xin)的(de)(de)事物都(dou)比較陌生(sheng)(sheng)，在(zai)公(gong)司領導的(de)(de)幫助下，我(wo)(wo)很快(kuai)了解(jie)(jie)到(dao)公(gong)司的(de)(de)性質及房地產(chan)(chan)市場(chang)，通過努(nu)力的(de)(de)學(xue)習(xi)明白了置業顧問的(de)(de)真正內涵以(yi)(yi)(yi)(yi)及職責，并且(qie)深深的(de)(de)喜(xi)歡(huan)上了這(zhe)(zhe)份(fen)工作(zuo)，同(tong)時(shi)(shi)也(ye)意(yi)識到(dao)自己(ji)的(de)(de)選擇是對的(de)(de)。

　　二、心態方面

　　剛進公司的時候，我(wo)(wo)們(men)開始了半個月的系統培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥(zao)。但一(yi)段時間之后(hou)，回頭再來看這些(xie)內容真的有不一(yi)樣(yang)的感觸。感覺我(wo)(wo)們(men)的真的是收獲頗豐。心境也越(yue)來越(yue)平靜，更加趨于成熟。在公司領導(dao)的耐心指導(dao)和幫助下(xia)，我(wo)(wo)漸漸懂得了心態(tai)決定一(yi)切的道理。想(xiang)想(xiang)工作(zuo)在銷售一(yi)線，感觸最深(shen)的就是，保持一(yi)顆良(liang)好的心態(tai)很重要，因為我(wo)(wo)們(men)每天面對形形色色的人(ren)和物，要學會控制好自己的情(qing)緒，要以一(yi)顆平穩的、寬容的、積極的心態(tai)去(qu)面對工作(zuo)和生活。

　　三、專業知識和技巧

　　在(zai)培訓專(zhuan)業知(zhi)識和銷售技巧的(de)(de)那段時(shi)(shi)間，由(you)于(yu)(yu)初(chu)次接(jie)觸這類知(zhi)識，如建筑知(zhi)識，所以(yi)覺的(de)(de)非常(chang)乏味，每(mei)天都會不停的(de)(de)背誦，相互(hu)演練(lian)，由(you)于(yu)(yu)面(mian)對考核，我(wo)(wo)可是(shi)下(xia)足了功夫。終于(yu)(yu)功夫不負有心人，我(wo)(wo)從接(jie)電話(hua)接(jie)客戶的(de)(de)措手不及到(dao)現(xian)在(zai)的(de)(de)得心應手，都充分(fen)證明了這些(xie)是(shi)何(he)等(deng)的(de)(de)重要性。當(dang)時(shi)(shi)確實感(gan)覺到(dao)苦過(guo)累(lei)過(guo)，現(xian)在(zai)回過(guo)頭來(lai)想一下(xia)，進步(bu)要克(ke)服最大的(de)(de)困難就是(shi)自己，雖然當(dang)時(shi)(shi)苦累(lei)，我(wo)(wo)們(men)不照樣(yang)(yang)堅(jian)持下(xia)來(lai)了嗎?當(dang)然這份成(cheng)長(chang)與公司領(ling)導(dao)的(de)(de)幫助關心是(shi)息息相關的(de)(de)，這樣(yang)(yang)的(de)(de)工(gong)作氛圍(wei)也是(shi)我(wo)(wo)進步(bu)的(de)(de)重要原(yuan)因。在(zai)工(gong)作之余我(wo)(wo)還會去學(xue)習一些(xie)實時(shi)(shi)房地產(chan)專(zhuan)業知(zhi)識和技巧，這樣(yang)(yang)才(cai)能與時(shi)(shi)俱進，才(cai)不會被(bei)時(shi)(shi)代所淘汰。

　　四、細節決定成敗

　　從(cong)(cong)接客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)第一(yi)(yi)個(ge)電(dian)話(hua)(hua)起(qi)，所有的(de)(de)稱呼，電(dian)話(hua)(hua)禮儀都要(yao)到(dao)(dao)(dao)位。來訪客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，從(cong)(cong)一(yi)(yi)不(bu)(bu)起(qi)眼的(de)(de)動作(zuo)到(dao)(dao)(dao)最(zui)基本的(de)(de)禮貌，無處不(bu)(bu)透露出公司的(de)(de)形象，都在于(yu)(yu)細節。看似簡單的(de)(de)工作(zuo)，其實更需要(yao)細心(xin)和耐心(xin)，在整個(ge)工作(zuo)當(dang)中，不(bu)(bu)管是(shi)主(zhu)管強調(diao)還是(shi)提(ti)供各類資料，總之(zhi)讓我(wo)(wo)們(men)從(cong)(cong)生疏到(dao)(dao)(dao)熟練。在平時(shi)的(de)(de)工作(zuo)當(dang)中，兩位專(zhuan)案也給了我(wo)(wo)很多建議和幫助，及時(shi)的(de)(de)化解(jie)了一(yi)(yi)個(ge)個(ge)問(wen)題(ti)，從(cong)(cong)一(yi)(yi)切(qie)的(de)(de)措手(shou)不(bu)(bu)及到(dao)(dao)(dao)得心(xin)應手(shou)，都是(shi)一(yi)(yi)個(ge)一(yi)(yi)個(ge)腳印走(zou)出來的(de)(de)，這(zhe)些進步(bu)的(de)(de)前(qian)提(ti)涵蓋了我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)努力與心(xin)酸。有時(shi)缺乏耐心(xin)，對于(yu)(yu)一(yi)(yi)些問(wen)題(ti)較多或(huo)說話(hua)(hua)比較沖的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)往往會(hui)(hui)針(zhen)鋒(feng)相對。其實，對于(yu)(yu)這(zhe)種客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)可能采用迂(yu)回、或(huo)以(yi)柔克剛的(de)(de)方(fang)式更加(jia)(jia)(jia)有效，所以(yi)，今后(hou)要(yao)收斂脾(pi)氣，增加(jia)(jia)(jia)耐心(xin)，使客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)感(gan)覺更加(jia)(jia)(jia)貼心(xin)，才會(hui)(hui)有更多信任。對客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)關切(qie)不(bu)(bu)夠(gou)。有一(yi)(yi)些客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，需要(yao)銷售人員的(de)(de)時(shi)時(shi)關切(qie)，否則，他們(men)有問(wen)題(ti)可能不(bu)(bu)會(hui)(hui)找(zhao)(zhao)你詢問(wen)，而是(shi)自己去找(zhao)(zhao)別(bie)人打聽或(huo)自己瞎(xia)琢磨，這(zhe)樣，我(wo)(wo)們(men)就(jiu)會(hui)(hui)對他的(de)(de)成交(jiao)喪失主(zhu)動權。所以(yi)，以(yi)后(hou)我(wo)(wo)要(yao)加(jia)(jia)(jia)強與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)聯絡，時(shi)時(shi)關切(qie)，通過(guo)詢問(wen)引出他們(men)心(xin)中的(de)(de)問(wen)題(ti)，再委婉解(jie)決，這(zhe)樣不(bu)(bu)但可以(yi)掌握先(xian)機，操控全局，而且還可以(yi)增加(jia)(jia)(jia)與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)之(zhi)間的(de)(de)感(gan)情，增加(jia)(jia)(jia)客(ke)(ke)帶的(de)(de)機率。

　　五、展望未來

　　20xx這(zhe)一年是最(zui)有(you)(you)意義最(zui)有(you)(you)價值最(zui)有(you)(you)收(shou)獲的(de)(de)一年，但(dan)不管有(you)(you)多(duo)精彩，他已是昨天它即將成(cheng)為歷史。未來(lai)在(zai)以(yi)后的(de)(de)日子中，我(wo)會在(zai)高(gao)素質的(de)(de)基礎(chu)上更(geng)(geng)要加強自(zi)己的(de)(de)專業知(zhi)識(shi)和專業技能，此外還要廣(guang)泛的(de)(de)了(le)解整個房地產市(shi)場的(de)(de)動(dong)態(tai)，走在(zai)市(shi)場的(de)(de)最(zui)前沿，。俗話說“客戶(hu)是上帝”，接好來(lai)訪(fang)和來(lai)電(dian)的(de)(de)客戶(hu)是我(wo)義不容(rong)辭的(de)(de)義務，在(zai)客戶(hu)心理樹立良好的(de)(de)公司(si)形象，這(zhe)里的(de)(de)工作(zuo)環境令我(wo)十分(fen)滿意，領導(dao)的(de)(de)關(guan)愛以(yi)及工作(zuo)條件(jian)的(de)(de)不斷改(gai)善給了(le)我(wo)工作(zuo)的(de)(de)動(dong)力。同事之間(jian)的(de)(de)友情關(guan)懷以(yi)及協作(zuo)互助給了(le)我(wo)工作(zuo)的(de)(de)舒(shu)暢感和踏實感。所以(yi)我(wo)也(ye)會全力以(yi)赴(fu)的(de)(de)好本職工作(zuo)，讓自(zi)己有(you)(you)更(geng)(geng)多(duo)收(shou)獲的(de)(de)同時(shi)也(ye)使自(zi)己變的(de)(de)更(geng)(geng)加強壯。總之，在(zai)這(zhe)短短半年工作(zuo)時(shi)間(jian)里，我(wo)雖然取得了(le)一點成(cheng)績與(yu)進步，但(dan)離領導(dao)的(de)(de)要求尚有(you)(you)一定的(de)(de)差距。

　　六、計劃

　　總(zong)結一(yi)年來的(de)工作(zuo)，自(zi)己(ji)的(de)工作(zuo)仍存在(zai)很多問題和不足，在(zai)工作(zuo)方法和技(ji)巧(qiao)上有待于(yu)向其他業務員和同行(xing)學習(xi)，20xx年自(zi)己(ji)計劃在(zai)去(qu)年工作(zuo)得失的(de)基(ji)礎上取長補(bu)短，重點(dian)好以下幾個方面的(de)工作(zuo)：

　　(一)、依據20xx年銷(xiao)售(shou)情況和市場變(bian)化，自己計劃將工作重點(dian)(dian)放(fang)在中重點(dian)(dian)類(lei)客(ke)戶(hu)群。

　　(二)、針對購買力(li)不足的(de)客戶(hu)群中，尋找有實(shi)力(li)客戶(hu)，以擴大銷售渠道。

　　(三)、為積極配合其(qi)他銷(xiao)售人員和工作人員，好銷(xiao)售的(de)宣傳的(de)造勢(shi)。

　　(四)、自(zi)己(ji)在搞(gao)好業務(wu)的(de)同時計劃認真學習業務(wu)知識(shi)(shi)、技能及銷(xiao)售實戰(zhan)來完善(shan)自(zi)己(ji)的(de)理(li)論(lun)知識(shi)(shi)，力求不斷提高自(zi)己(ji)的(de)綜合素質，為企(qi)業的(de)再發展奠定人力資源基(ji)礎。

　　(五(wu))、加(jia)強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團(tuan)隊意識。積極主動地(di)把(ba)工作到(dao)點上、落到(dao)實處。我將盡我最大的(de)(de)能(neng)力減輕領導的(de)(de)壓力。

　　(六)制訂(ding)學習(xi)計劃。房地(di)產市(shi)場中介是(shi)(shi)需要根據市(shi)場不停的(de)(de)變化局面(mian)，不斷調整經營思路的(de)(de)工作，學習(xi)對于業(ye)務(wu)人(ren)員(yuan)(yuan)來說至關重(zhong)要，因為它直接(jie)關系(xi)到一個業(ye)務(wu)人(ren)員(yuan)(yuan)與時俱(ju)進的(de)(de)步(bu)伐和業(ye)務(wu)方面(mian)的(de)(de)生命力。我會適(shi)時的(de)(de)根據需要調整我的(de)(de)學習(xi)方向來補充新(xin)的(de)(de)能量(liang)。工業(ye)知識(shi)、營銷知識(shi)、部門管理等(deng)相關廠(chang)房的(de)(de)知識(shi)都是(shi)(shi)我要掌握(wo)的(de)(de)內容，知己知彼，方能百戰不殆(在(zai)這(zhe)方面(mian)還希望公司給與我們業(ye)務(wu)人(ren)員(yuan)(yuan)支持)。

　　(七(qi))、為確保完(wan)成全(quan)年(nian)銷售任務(wu)，自己平時就積極搜(sou)集信息并及時匯總，力爭在(zai)新區域開發(fa)市(shi)場(chang)，以擴大產品市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)額。今后我將(jiang)進一(yi)步(bu)加(jia)強學(xue)習、踏實工作，充分發(fa)揮個人(ren)所長，揚長補(bu)短，一(yi)名合格的(de)銷售人(ren)員，能夠在(zai)日益激烈(lie)的(de)市(shi)場(chang)競爭中占(zhan)有(you)一(yi)席之地，為公司再(zai)創佳績出應有(you)的(de)貢獻!

飼料銷售工作總結13

　　不(bu)知(zhi)不(bu)覺(jue)中，20xx已接近尾(wei)聲，加入xx飼料(liao)(liao)發展有限公(gong)司(si)公(gong)司(si)已大半(ban)年(nian)(nian)時間，這短(duan)短(duan)的(de)(de)大半(ban)年(nian)(nian)學習工(gong)作中，我(wo)懂(dong)得了很多知(zhi)識和經(jing)驗。20xx是(shi)飼料(liao)(liao)不(bu)平凡的(de)(de)一(yi)年(nian)(nian)，越是(shi)在(zai)這樣艱難(nan)的(de)(de)市場環(huan)境(jing)下(xia)，越是(shi)能鍛煉我(wo)們的(de)(de)業務能力，更讓自己(ji)的(de)(de)人(ren)生(sheng)經(jing)歷了一(yi)份(fen)激(ji)動(dong)，一(yi)份(fen)喜悅，一(yi)份(fen)悲(bei)傷，最重要的(de)(de)是(shi)增加了一(yi)份(fen)人(ren)生(sheng)的(de)(de)閱歷。可以說(shuo)從(cong)一(yi)個(ge)對飼料(liao)(liao)“一(yi)無所知(zhi)”的(de)(de)門(men)外人(ren)來(lai)說(shuo)，這半(ban)年(nian)(nian)的(de)(de)時間里，收獲額多，非(fei)常感謝公(gong)司(si)的(de)(de)每一(yi)位領導(dao)(dao)和同仁的(de)(de)幫助(zhu)和指(zhi)導(dao)(dao)，現(xian)在(zai)已能獨立完成本職工(gong)作，現(xian)將今(jin)年(nian)(nian)工(gong)作做以下(xia)幾方面總結。

　　一、學習方面

　　學(xue)習(xi)(xi)，永無(wu)止境(jing)(jing)，這是(shi)我的(de)(de)人生(sheng)中的(de)(de)第(di)一(yi)(yi)份(fen)正式工作(zuo)(zuo)，以(yi)(yi)前學(xue)生(sheng)時代做過一(yi)(yi)些兼職(zhi)銷(xiao)售工作(zuo)(zuo)，以(yi)(yi)為看似和飼(si)料有關，其實我對房產方面的(de)(de)知識不是(shi)很了(le)解，甚至可以(yi)(yi)說是(shi)一(yi)(yi)無(wu)所知。來到這個項目(mu)的(de)(de)時候，對于新(xin)的(de)(de)環境(jing)(jing)，新(xin)的(de)(de)事物都比較陌生(sheng)，在公司(si)領(ling)導的(de)(de)幫助下，我很快了(le)解到公司(si)的(de)(de)性質及飼(si)料市場，通(tong)過努(nu)力的(de)(de)學(xue)習(xi)(xi)明白(bai)了(le)置業顧問(wen)的(de)(de)真(zhen)正內涵以(yi)(yi)及職(zhi)責，并且深深的(de)(de)喜歡上了(le)這份(fen)工作(zuo)(zuo)，同時也意識到自(zi)己(ji)的(de)(de)選擇(ze)是(shi)對的(de)(de)。

　　二、心態方面

　　剛(gang)進公(gong)司的(de)(de)(de)時候(hou)，我(wo)們(men)(men)(men)開始了半(ban)個月的(de)(de)(de)系統培訓，開始覺得(de)有點無聊(liao)甚至枯(ku)燥。但(dan)一(yi)(yi)段時間之后，回頭再來(lai)看這些內容真的(de)(de)(de)有不一(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)感觸。感覺我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)真的(de)(de)(de)是收獲頗(po)豐。心(xin)境(jing)也越來(lai)越平(ping)靜，更(geng)加趨于(yu)成熟。在公(gong)司領導的(de)(de)(de)耐心(xin)指導和(he)幫助下，我(wo)漸(jian)(jian)漸(jian)(jian)懂得(de)了心(xin)態決定一(yi)(yi)切的(de)(de)(de)道理。想(xiang)想(xiang)工作(zuo)(zuo)在銷售一(yi)(yi)線(xian)，感觸最深(shen)的(de)(de)(de)就是，保持一(yi)(yi)顆良好的(de)(de)(de)心(xin)態很重要(yao)，因為我(wo)們(men)(men)(men)每天面對形形色色的(de)(de)(de)人(ren)和(he)物，要(yao)學會(hui)控制好自己的(de)(de)(de)情緒，要(yao)以一(yi)(yi)顆平(ping)穩的(de)(de)(de)、寬(kuan)容的(de)(de)(de)、積極的(de)(de)(de)心(xin)態去面對工作(zuo)(zuo)和(he)生(sheng)活。

　　三、專業知識和技巧

　　在(zai)培訓專(zhuan)業知(zhi)識(shi)(shi)和(he)銷售技巧(qiao)的(de)(de)(de)(de)那段時(shi)間，由于初(chu)次接(jie)(jie)(jie)觸這(zhe)類知(zhi)識(shi)(shi)，如(ru)建筑知(zhi)識(shi)(shi)，所(suo)以覺(jue)的(de)(de)(de)(de)非常乏味，每天都會不(bu)(bu)停的(de)(de)(de)(de)背誦(song)，相(xiang)互演練(lian)，由于面對考(kao)核(he)，我(wo)(wo)可是下足了(le)(le)功(gong)夫。終于功(gong)夫不(bu)(bu)負有心(xin)人，我(wo)(wo)從接(jie)(jie)(jie)電話接(jie)(jie)(jie)客戶的(de)(de)(de)(de)措手不(bu)(bu)及到(dao)現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)(de)得心(xin)應手，都充分(fen)證明了(le)(le)這(zhe)些(xie)是何等的(de)(de)(de)(de)重要性。當時(shi)確實(shi)感覺(jue)到(dao)苦(ku)過(guo)(guo)累(lei)過(guo)(guo)，現(xian)在(zai)回過(guo)(guo)頭來想一(yi)下，進(jin)步(bu)要克服(fu)的(de)(de)(de)(de)困難(nan)就是自己(ji)，雖然當時(shi)苦(ku)累(lei)，我(wo)(wo)們不(bu)(bu)照樣堅持下來了(le)(le)嗎？當然這(zhe)份成長(chang)與(yu)公司領導的(de)(de)(de)(de)幫助關(guan)心(xin)是息息相(xiang)關(guan)的(de)(de)(de)(de)，這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)氛圍也(ye)是我(wo)(wo)進(jin)步(bu)的(de)(de)(de)(de)重要原因。在(zai)工(gong)作(zuo)之(zhi)余我(wo)(wo)還會去(qu)學習一(yi)些(xie)實(shi)時(shi)飼(si)料專(zhuan)業知(zhi)識(shi)(shi)和(he)技巧(qiao)，這(zhe)樣才能與(yu)時(shi)俱(ju)進(jin)，才不(bu)(bu)會被時(shi)代(dai)所(suo)淘汰。

　　四、細節決定成敗

　　從接客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)第一(yi)個電(dian)話(hua)(hua)起，所(suo)有的(de)(de)(de)(de)稱呼，電(dian)話(hua)(hua)禮儀都(dou)(dou)(dou)要做到位(wei)。來(lai)訪客(ke)戶(hu)，從一(yi)不(bu)起眼的(de)(de)(de)(de)動作(zuo)到最(zui)基本的(de)(de)(de)(de)禮貌，無處不(bu)透(tou)露出公司的(de)(de)(de)(de)形(xing)象(xiang)，都(dou)(dou)(dou)在于細節。看(kan)似簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，其實更(geng)需要細心(xin)和耐(nai)心(xin)，在整個工(gong)作(zuo)當中，不(bu)管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生(sheng)疏到熟練。在平時的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)當中，兩位(wei)專案也給了(le)我很多(duo)(duo)建議(yi)和幫(bang)助，及(ji)時的(de)(de)(de)(de)化解了(le)一(yi)個個問(wen)題(ti)，從一(yi)切的(de)(de)(de)(de)措手(shou)不(bu)及(ji)到得心(xin)應(ying)手(shou)，都(dou)(dou)(dou)是一(yi)個一(yi)個腳印走出來(lai)的(de)(de)(de)(de)，這(zhe)些(xie)進步的(de)(de)(de)(de)前提涵蓋了(le)我們的(de)(de)(de)(de)努力與心(xin)酸。有時缺乏耐(nai)心(xin)，對于一(yi)些(xie)問(wen)題(ti)較多(duo)(duo)或說話(hua)(hua)比較沖的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)往(wang)往(wang)會針鋒相對。

　　其(qi)實，對于這種客(ke)戶(hu)可(ke)能采用迂回、或(huo)(huo)以(yi)柔克剛的(de)方式更加(jia)(jia)有(you)效(xiao)，所(suo)以(yi)，今后要(yao)(yao)收斂脾氣(qi)，增加(jia)(jia)耐心(xin)，使客(ke)戶(hu)感(gan)覺更加(jia)(jia)貼心(xin)，才會(hui)有(you)更多信(xin)任。對客(ke)戶(hu)關切不夠。有(you)一些客(ke)戶(hu)，需要(yao)(yao)銷(xiao)售人(ren)員的(de)時時關切，否則，他們(men)有(you)問題可(ke)能不會(hui)找你詢(xun)問，而是自(zi)己去找別人(ren)打聽(ting)或(huo)(huo)自(zi)己瞎(xia)琢磨，這樣(yang)，我們(men)就會(hui)對他的(de)成交喪失主動(dong)權。所(suo)以(yi)，以(yi)后我要(yao)(yao)加(jia)(jia)強(qiang)與(yu)(yu)客(ke)戶(hu)的(de)聯絡，時時關切，通過詢(xun)問引出他們(men)心(xin)中的(de)問題，再委婉解(jie)決，這樣(yang)不但可(ke)以(yi)掌(zhang)握先機(ji)，操控(kong)全(quan)局，而且還可(ke)以(yi)增加(jia)(jia)與(yu)(yu)客(ke)戶(hu)之間(jian)的(de)感(gan)情，增加(jia)(jia)客(ke)帶的(de)機(ji)率。

　　五、展望未來

　　20xx這一年(nian)是(shi)最有(you)意義最有(you)價值最有(you)收獲的(de)(de)一年(nian)，但不管有(you)多精彩，他已是(shi)昨天它(ta)即將成為歷史(shi)。未(wei)來(lai)在(zai)以后的(de)(de)日子中，我(wo)會(hui)在(zai)高素質(zhi)的(de)(de)基礎上(shang)更要加強自己的(de)(de)專業知識和專業技能(neng)，此外還(huan)要廣泛的(de)(de)了解整個飼料市場(chang)的(de)(de)動態，走(zou)在(zai)市場(chang)的(de)(de)最前沿。俗(su)話說“客戶是(shi)上(shang)帝”，接(jie)好來(lai)訪和來(lai)電的(de)(de)客戶是(shi)我(wo)義不容(rong)辭的(de)(de)義務，在(zai)客戶心理(li)樹立良好的(de)(de)公司形象，這里的(de)(de)工作環境令我(wo)十分滿意，領導的(de)(de)關(guan)愛(ai)以及工作條(tiao)件的(de)(de)不斷(duan)改善(shan)給了我(wo)工作的(de)(de)動力。

　　同事(shi)之間(jian)的(de)(de)友情關懷以及(ji)協(xie)作(zuo)(zuo)互助給了我工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)舒暢感(gan)和踏實感(gan)。所以我也會(hui)全力以赴(fu)的(de)(de)做好(hao)本職工(gong)作(zuo)(zuo)，讓自己有(you)更(geng)多收獲(huo)的(de)(de)同時(shi)也使自己變的(de)(de)更(geng)加強壯(zhuang)。總之，在這(zhe)短(duan)短(duan)半年工(gong)作(zuo)(zuo)時(shi)間(jian)里，我雖然(ran)取(qu)得了一點成績與進步，但離(li)領導的(de)(de)要求尚有(you)一定的(de)(de)差距。

　　六、總結一年來的工作

　　自己(ji)的工(gong)(gong)作仍存在(zai)(zai)很多(duo)問(wen)題和不(bu)足，在(zai)(zai)工(gong)(gong)作方法和技巧上有(you)待(dai)于(yu)向其他(ta)業務員和同行學習，20xx年(nian)自己(ji)計劃在(zai)(zai)去(qu)年(nian)工(gong)(gong)作得失的基礎上取長補短，重點做好(hao)以下幾個方面的工(gong)(gong)作：

　　(一)、依據20xx年銷售情況和市場變化(hua)，自己(ji)計劃將工作重(zhong)點(dian)放在中(zhong)重(zhong)點(dian)類客(ke)戶群。

　　(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋找有(you)實力客戶，以擴(kuo)大銷售渠道。

　　(三)、為積極(ji)配合(he)其他銷售(shou)人員(yuan)和工作人員(yuan)，做好(hao)銷售(shou)的(de)宣傳的(de)造勢。

　　(四)、自己在搞好業(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)同時計(ji)劃認真學習業(ye)(ye)務(wu)知識(shi)、技能(neng)及(ji)銷售實戰來完善自己的(de)(de)理論知識(shi)，力求不斷提高(gao)自己的(de)(de)綜(zong)合素質，為企業(ye)(ye)的(de)(de)再發展奠定人力資(zi)源(yuan)基礎。

　　(五)、加(jia)強(qiang)自己思(si)想建設，增強(qiang)全局意(yi)識(shi)(shi)、增強(qiang)責任感、增強(qiang)服務意(yi)識(shi)(shi)、增強(qiang)團隊(dui)意(yi)識(shi)(shi)。積極主動地把工作(zuo)做到點上、落(luo)到實處。我將盡我的能(neng)力(li)(li)減輕領(ling)導的壓(ya)力(li)(li)。

　　(六)、制訂學(xue)習計劃做飼料市場(chang)中介是需要(yao)(yao)根(gen)據(ju)市場(chang)不停的(de)(de)變(bian)化局面，不斷調整經營(ying)思路的(de)(de)工作，學(xue)習對于業務人員(yuan)來說至關重要(yao)(yao)，因(yin)為它直(zhi)接(jie)關系到一個業務人員(yuan)與時俱進的(de)(de)步(bu)伐和業務方(fang)(fang)面的(de)(de)生命力。我(wo)會適時的(de)(de)根(gen)據(ju)需要(yao)(yao)調整我(wo)的(de)(de)學(xue)習方(fang)(fang)向來補充新的(de)(de)能量(liang)。工業知(zhi)識、營(ying)銷(xiao)知(zhi)識、部(bu)門管理(li)等相(xiang)關廠房(fang)的(de)(de)知(zhi)識都是我(wo)要(yao)(yao)掌握的(de)(de)內容，知(zhi)己知(zhi)彼，方(fang)(fang)能百戰不殆(在這方(fang)(fang)面還希望公司給與我(wo)們業務人員(yuan)支(zhi)持(chi))。

　　(七)、為確保完成全年銷售任(ren)務，自(zi)己(ji)平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭(zheng)在新區域開發(fa)市(shi)場(chang)，以(yi)擴(kuo)大產(chan)品市(shi)場(chang)占(zhan)有額。

　　今后我將進一(yi)步加強學習、踏(ta)實工作，充分發揮(hui)個人(ren)所長，揚長補短(duan)，做一(yi)名合格的銷售人(ren)員，能(neng)夠在日益激(ji)烈的市場競爭中占有(you)一(yi)席之(zhi)地，為公司再(zai)創佳績做出應有(you)的貢(gong)獻！

　　我(wo)(wo)(wo)來(lai)公司工作(zuo)已兩年多(duo)時(shi)間(jian)(jian)，在(zai)(zai)任職期(qi)間(jian)(jian)，我(wo)(wo)(wo)非常感(gan)(gan)謝公司領導特別是x總(zong)、x總(zong)及(ji)各位同(tong)事的(de)支持與幫(bang)助。我(wo)(wo)(wo)也很快融入了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)們(men)這個集體(ti)(ti)當中，成為這大家(jia)庭(ting)的(de)一員。我(wo)(wo)(wo)很慶幸自(zi)己來(lai)到(dao)了(le)(le)xx公司，來(lai)到(dao)一個很溫暖的(de)部門(men)，有(you)領導的(de)關(guan)愛，有(you)同(tong)事的(de)愛護，感(gan)(gan)受到(dao)這種集體(ti)(ti)的(de)氛圍，來(lai)公司我(wo)(wo)(wo)體(ti)(ti)會很多(duo)，也學到(dao)很多(duo)，讓自(zi)己成長了(le)(le)很多(duo)。更感(gan)(gan)謝領導的(de)器重和(he)關(guan)照，我(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)工作(zuo)上也有(you)了(le)(le)突破和(he)改進，在(zai)(zai)以后(hou)工作(zuo)總(zong)我(wo)(wo)(wo)會嚴格要求(qiu)自(zi)己，做好自(zi)己的(de)本(ben)職工作(zuo)。

飼料銷售工作總結14

　　20xx年轉瞬即逝(shi)，回首今年的(de)工作(zuo)，即有(you)遇到困難(nan)和挫折時的(de)惆(chou)悵(chang)，也有(you)碩果累累的(de)喜悅(yue)。在公司領導的(de)正確(que)帶領下，在同事們的(de)大力幫(bang)助下，個人較(jiao)好(hao)的(de)完成了各項工作(zuo)任務，現將本年度具(ju)體工作(zuo)完成情況總結如(ru)下：

　　一、全年銷售完成情況

　　二、具體工作開展情況

　　(一)強(qiang)化，提高(gao)素養

　　隨(sui)著社會的(de)(de)(de)(de)快速發(fa)(fa)展，要適應(ying)現代(dai)(dai)養(yang)(yang)殖業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)快速發(fa)(fa)展，必須要不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)提高(gao)(gao)自(zi)(zi)我的(de)(de)(de)(de)素(su)(su)養(yang)(yang)，這樣(yang)才能(neng)跟得上時代(dai)(dai)發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，本年度，本人重(zhong)點通(tong)過多種形(xing)式，不(bu)斷提高(gao)(gao)自(zi)(zi)我的(de)(de)(de)(de)思想素(su)(su)養(yang)(yang)，一方面(mian)(mian)，通(tong)過多形(xing)式，多渠道(dao)，不(bu)斷提升(sheng)自(zi)(zi)我的(de)(de)(de)(de)理論修養(yang)(yang)，品質修養(yang)(yang)，另(ling)一方面(mian)(mian)，積極學習(xi)現代(dai)(dai)畜牧養(yang)(yang)殖業(ye)(ye)業(ye)(ye)務知識，通(tong)過學習(xi)，了解現代(dai)(dai)養(yang)(yang)殖業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)各種新(xin)知識，新(xin)技術，為未來工作更好的(de)(de)(de)(de)開展夯實了基礎。此外，還重(zhong)點學習(xi)了銷售學等(deng)新(xin)的(de)(de)(de)(de)專業(ye)(ye)知識，通(tong)過各種有(you)效的(de)(de)(de)(de)學習(xi)活動，極大的(de)(de)(de)(de)提高(gao)(gao)了自(zi)(zi)我的(de)(de)(de)(de)知識儲備(bei)，提升(sheng)了自(zi)(zi)我的(de)(de)(de)(de)綜(zong)合素(su)(su)養(yang)(yang)。

　　(二)遵章守紀，團結同事

　　今年來，在(zai)工(gong)作(zuo)中，我嚴格遵守各(ge)項工(gong)作(zuo)制度，到(dao)(dao)不(bu)遲到(dao)(dao)不(bu)早退;在(zai)工(gong)作(zuo)，凡是同事遇到(dao)(dao)的(de)困難，我都能夠積(ji)極(ji)的(de)去幫助他人，不(bu)計較(jiao)個(ge)人得失(shi)，如：下半年，公司司機(ji)辭職后，新司機(ji)招聘未果，根據領導工(gong)作(zuo)安排，我積(ji)極(ji)完(wan)成好原(yuan)本由司機(ji)承(cheng)擔的(de)送貨任務(wu)，確保能夠把公司的(de)各(ge)種飼(si)料(liao)獸藥按時送到(dao)(dao)各(ge)豬場等(deng)客戶(hu)手中，從(cong)不(bu)計較(jiao)，自(zi)己工(gong)作(zuo)的(de)得失(shi)多少。

　　(三(san))好銷售，熱心(xin)服務

　　為(wei)圓滿本年度的(de)銷(xiao)售目標任務，我(wo)積極(ji)主動的(de)好公司各種(zhong)新產品的(de)推廣工(gong)作，通過(guo)各種(zhong)形式渠道，加強與豬(zhu)場(chang)等(deng)客戶群(qun)體的(de)交(jiao)流溝通，真實(shi)了解他們的(de)消費需求，積極(ji)宣傳我(wo)司新推產品，為(wei)全(quan)年銷(xiao)售任務的(de)順利完成夯實(shi)了基礎(chu);此外(wai)，除(chu)去(qu)好新產品的(de)推廣外(wai)，我(wo)還積極(ji)好各項服(fu)務工(gong)作，當(dang)新產品第一(yi)次(ci)被客戶采納使(shi)用時，為(wei)了了解產品效力，解答(da)實(shi)際使(shi)用過(guo)程中的(de)各種(zhong)難題，我(wo)甚至一(yi)天連(lian)續(xu)跑同一(yi)客戶家(jia)幾次(ci)，為(wei)的(de)就是真實(shi)掌握情況，了解實(shi)情，通過(guo)我(wo)的(de)熱(re)心服(fu)務，真心服(fu)務，客戶的(de)滿意度極(ji)大的(de)得到(dao)了提(ti)高，全(quan)年無(wu)任何投訴。

　　三、明年計劃

　　(一(yi))加(jia)大學(xue)習力度，不(bu)斷提高自我(wo)掌握新(xin)知識的水平，儲備新(xin)知識，迎接新(xin)挑戰。

　　(二)圍繞著年度銷售(shou)任務計(ji)劃，好計(ji)劃安排，確(que)保(bao)銷售(shou)任務圓滿順利(li)完成。

　　(三)進(jin)一步強(qiang)化(hua)服(fu)務意識，用(yong)真誠(cheng)的(de)(de)(de)服(fu)務，耐(nai)心(xin)的(de)(de)(de)服(fu)務，鞏固老客(ke)戶，力爭通過老客(ke)戶的(de)(de)(de)口碑開辟更多(duo)新的(de)(de)(de)客(ke)戶，同時，自(zi)己我積極主動，通過多(duo)形式不斷開辟更多(duo)的(de)(de)(de)新客(ke)戶。

　　時(shi)光飛逝，充滿希望的20xx年就(jiu)伴隨著新年伊始即將(jiang)臨近，在新的一年里，個人將(jiang)立足(zu)本職，扎實(shi)好各(ge)項銷售工作(zuo)，為公司科學發展貢獻出自(zi)我(wo)更大的力量。

　　20xx年即將過去(qu)，我(wo)(wo)(wo)來(lai)到(dao)xx已經有九個(ge)多月的(de)(de)時(shi)間。感(gan)(gan)謝xx各位領(ling)(ling)導對我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)關(guan)(guan)心和信任(ren)，感(gan)(gan)謝xx為我(wo)(wo)(wo)提供了發(fa)展的(de)(de)平臺，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)工作(zuo)(zuo)和學習當(dang)中(zhong)不斷地(di)成長、進步(bu)。回顧過去(qu)的(de)(de)這九個(ge)月的(de)(de)時(shi)光，那是我(wo)(wo)(wo)人生中(zhong)最重要的(de)(de)一個(ge)階段(duan)，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)學到(dao)了很多在(zai)(zai)學校(xiao)里不能(neng)學到(dao)的(de)(de)東西。在(zai)(zai)此，我(wo)(wo)(wo)感(gan)(gan)謝xx運營管理區的(de)(de)各位領(ling)(ling)導，感(gan)(gan)謝xx、xx的(de)(de)各位領(ling)(ling)導，是您們的(de)(de)關(guan)(guan)心，才能(neng)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)工作(zuo)(zuo)當(dang)中(zhong)得心應手，學到(dao)我(wo)(wo)(wo)夢寐以求的(de)(de)真正本事(shi)。

飼料銷售工作總結15

　　就(jiu)此(ci)我(wo)總結(jie)新人銷售(shou)失敗在于：

　　一、兩個新人一進門，就急于各自表(biao)現自己，兩個人一齊說話(hua)，夸(kua)夸(kua)其(qi)談，讓養殖戶不(bu)知道聽誰(shui)的好(hao)，反而造成(cheng)不(bu)好(hao)效果；

　　二、兩人(ren)進(jin)門馬上銷售產(chan)品，目的(de)很直白(bai)，應(ying)該擺正心態，銷售不成(cheng)功也(ye)(ye)沒關(guan)系，至(zhi)少我(wo)們已經把公(gong)司的(de)形象、品牌(pai)、產(chan)品讓對方知道了，可是象兩位(wei)新人(ren)這樣急于求成(cheng)的(de)心態，就不太好，這樣下去，再好的(de)產(chan)品也(ye)(ye)完成(cheng)不了交易，一般情(qing)況下，養殖戶對直接銷售很敏(min)感，有排斥心理(li)，所(suo)以一開始(shi)她就已經拒絕(jue)了；

　　三、語氣生(sheng)硬，聲音宏(hong)亮，讓這個(ge)女人心理接受(shou)不了，覺(jue)得很吵；

　　四、專業技術不過(guo)關(guan)，話語(yu)不具說(shuo)服(fu)力。

【飼料銷售工作總結(jie)(15篇(pian))】相(xiang)關文章：

飼料廣告語09-30

手機銷售工作總結11-28

關于銷售工作總結11-28

otc銷售工作總結11-24

每周銷售工作總結11-24

個人銷售工作總結11-23

食品的銷售工作總結11-22

銷售培訓工作總結05-18

銷售自我工作總結01-24

銷售工作工作總結11-27