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樓盤銷售的工作總結

時(shi)間：2024-02-25 07:20:26 工作總結我要投稿

樓盤銷售的工作總結

　　總(zong)結(jie)(jie)就是把一個時間段取(qu)得(de)的(de)成績、存在的(de)問題及(ji)得(de)到的(de)經驗和教訓(xun)進行一次全面系統的(de)總(zong)結(jie)(jie)的(de)書面材料(liao)，它可(ke)以幫助我(wo)(wo)們有尋找學習和工作(zuo)中的(de)規律，我(wo)(wo)想(xiang)我(wo)(wo)們需要寫一份總(zong)結(jie)(jie)了吧。但是總(zong)結(jie)(jie)有什么要求呢？下面是小編幫大家整理的(de)樓盤銷(xiao)售的(de)工作(zuo)總(zong)結(jie)(jie)，希(xi)望(wang)對大家有所幫助。

樓盤銷售的工作總結

　　樓盤銷售的工作總結篇1

　　不經意間(jian)，20xx年已(yi)悄然離去。時間(jian)的(de)步伐帶走了(le)這(zhe)一(yi)年的(de)忙碌、煩(fan)惱(nao)、郁(yu)悶、掙扎、沉淀在(zai)心底的(de)那份執(zhi)著令我依然堅守崗位。

　　元月(yue)份忙于年(nian)度總結、年(nian)度報表的(de)(de)(de)(de)(de)(de)核算工(gong)作(zuo)(zuo)；2月(yue)份接到公(gong)司新(xin)年(nian)度工(gong)作(zuo)(zuo)安排，做(zuo)工(gong)作(zuo)(zuo)計劃(hua)并準備9號(hao)(hao)樓的(de)(de)(de)(de)(de)(de)交房(fang)工(gong)作(zuo)(zuo)；3、4、5月(yue)份進行9號(hao)(hao)、12號(hao)(hao)樓的(de)(de)(de)(de)(de)(de)交房(fang)工(gong)作(zuo)(zuo)，并與策劃(hua)部劉老師(shi)溝通項目尾房(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)方案，針對(dui)錦繡江(jiang)(jiang)南(nan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)尾房(fang)及(ji)未售(shou)(shou)出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)車庫、儲藏間(jian)我(wo)也提出過(guo)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一些想法，在(zai)(zai)取得開發商(shang)同意(yi)后，6、7月(yue)份錦繡江(jiang)(jiang)南(nan)分別舉辦了“南(nan)昌縣(xian)(xian)(xian)小學生書畫(hua)比(bi)賽”和“南(nan)昌縣(xian)(xian)(xian)中學生作(zuo)(zuo)文(wen)大賽”，在(zai)(zai)縣(xian)(xian)(xian)教育局的(de)(de)(de)(de)(de)(de)協助下，希望(wang)通過(guo)開展各項活(huo)動(dong)提高(gao)中磊房(fang)產的(de)(de)(de)(de)(de)(de).美(mei)譽度，充(chong)實(shi)錦繡江(jiang)(jiang)南(nan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)化內涵(han)，當然最終(zhong)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)還是(shi)為銷(xiao)售(shou)(shou)起推波助瀾(lan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用，遺憾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)在(zai)(zai)銷(xiao)售(shou)(shou)方面并沒有實(shi)現預想中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果，但值得欣慰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)活(huo)動(dong)本身還是(shi)受到了業主及(ji)社會各界的(de)(de)(de)(de)(de)(de)肯(ken)定。

　　工作中存在的問題

　　1、錦繡江南一期產權證辦(ban)理(li)時(shi)間過(guo)長，延遲(chi)發放，致使業主不滿；

　　2、二期雖(sui)已提(ti)前交付，但(dan)部分(fen)業主因房屋質量問(wen)題一直(zhi)拖延(yan)至今，與工程(cheng)部的協調雖(sui)然很好，可就是接受反(fan)映不解(jie)決(jue)問(wen)題；

　　3、年底的代理(li)費拖欠(qian)情況嚴(yan)重；

　　4、銷售人員培訓(xun)（專業知識、銷售技巧和現場應變(bian)）不夠到位；

　　5、銷售人員(yuan)調動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員(yuan)雙方都不(bu)利；

　　在與開發(fa)商的溝通中存在不足，出現問題沒能及時找(zhao)開發(fa)商協商解決，尤其是與李總溝通較(jiao)少，以(yi)致造成一度關系緊張。

　　工作計劃

　　新年(nian)(nian)的(de)確有(you)新的(de)氣象(xiang)，公司(si)在(zai)蓮塘的(de)商業(ye)項目——星云娛樂城，正在(zai)緊鑼密鼓進行(xing)進場(chang)前的(de)準(zhun)備(bei)工(gong)作(zuo)，我(wo)也(ye)在(zai)歲末年(nian)(nian)初之際接到了這個新的(de)任(ren)務。*因為前期一(yi)直是(shi)策劃先行(xing)，而開發(fa)商也(ye)在(zai)先入為主的(de)觀點下更為信任(ren)策劃師楊華(hua)；這在(zai)我(wo)介(jie)入該項目時遇到了些許的(de)麻煩(fan)，不過我(wo)相(xiang)信通(tong)過我(wo)的(de)真誠溝通(tong)將會(hui)改善這種狀況(kuang)。

　　新年計劃：

　　1、希望錦繡江南(nan)能順利收(shou)盤并結(jie)清(qing)賬目。

　　2、收集(ji)星(xing)云娛(yu)(yu)樂(le)城的(de)數據，為星(xing)云娛(yu)(yu)樂(le)城培(pei)訓銷售人員，在(zai)新年期(qi)間做好星(xing)云娛(yu)(yu)樂(le)城的(de)客(ke)戶積累、分析工作。

　　3、參與項目策劃，在星(xing)云娛樂城這個(ge)項目打個(ge)漂亮(liang)的翻身仗。

　　4、爭取能在(zai)今年通過經紀人(ren)執業資格考試。

　　樓盤銷售的工作總結篇2

　　在(zai)過(guo)去的(de)一(yi)年(nian)里，·中(zhong)心(xin)經歷了開盤(pan)前積(ji)累期(qi)、開盤(pan)期(qi)、后續(xu)穩銷期(qi)；在(zai)項(xiang)目組全體工(gong)作人員的(de)共同努力下，項(xiang)目客戶經歷了從(cong)無到有，從(cong)少到多的(de)積(ji)累，逐步實(shi)現(xian)(xian)了預期(qi)銷售進(jin)度值，實(shi)現(xian)(xian)為開發(fa)公司(si)回籠資金1000萬，上客320組，現(xian)(xian)將本公司(si)進(jin)駐新安(an)·鄰里中(zhong)心(xin)項(xiang)目部(bu)以來截(jie)至20xx年(nian)1月15日主要營(ying)銷活動及銷售工(gong)作總結如下：

　　一、營銷總結

　　1、20xx年10月3日：本公司進(jin)駐新安·鄰里中心

　　注：進場之前(qian)已(yi)完成售樓部物料準備(bei)、人員(yuan)及車輛配備(bei)等工作

　　2、20xx年10月6日(ri)：新安·鄰里中(zhong)心(xin)售樓部盛情(qing)開放(fang)(fang)注：活(huo)動(dong)當天來客14組(zu)，并(bing)在10月6日(ri)前完成各媒(mei)體、媒(mei)介推廣(guang)工作。通(tong)過此次(ci)活(huo)動(dong)，將·中(zhong)心(xin)售樓部開放(fang)(fang)信息有效(xiao)傳達，并(bing)引起一定的(de)市場關(guan)注度。為后期一系列(lie)的(de)營銷推廣(guang)活(huo)動(dong)奠定了堅實的(de)基(ji)礎。

　　3、20xx年12月9日—20xx年1月9日：新安·鄰里中心(xin)開盤前系列(lie)活動

　　注(zhu)：活(huo)動期(qi)(qi)間(jian)客(ke)戶(hu)積(ji)累達150余組(zu)，為(wei)開盤工(gong)作順利的(de)推(tui)進(jin)起到(dao)關鍵的(de)作用。期(qi)(qi)間(jian)主要采取(qu)以售樓部門(men)前演出活(huo)動及(ji)單頁發放并重的(de)營(ying)銷方式，取(qu)得(de)了良(liang)好的(de)效果。并在(zai)此期(qi)(qi)間(jian)完成保安及(ji)周邊鄉(xiang)鎮同類項目的(de)調(diao)研工(gong)作，并寫出詳細(xi)的(de)調(diao)研報告

　　4、20xx年1月10日：新(xin)安·鄰里中心一期首批房(fang)源正(zheng)式(shi)開盤

　　注：·中(zhong)心正式打開銷售的(de)(de)序幕，開盤(pan)當天定出房源17套。在(zai)(zai)此之(zhi)前(qian)完成開盤(pan)前(qian)所有(you)的(de)(de)廣告及準備工作(zuo)。開盤(pan)達到預(yu)期(qi)效果(guo)，為后(hou)期(qi)資(zi)金的(de)(de)回籠及項目能夠很好地(di)延(yan)續打下堅實的(de)(de)基礎，也為新(xin)安·鄰(lin)里中(zhong)心在(zai)(zai)保安地(di)產界奠定龍頭(tou)老(lao)大的(de)(de)口碑。

　　5、20xx年1月25日(ri)：啟動·中心春節營銷(xiao)計劃

　　注：此(ci)期間主要推出針對保安當地(di)各村有(you)(you)影(ying)(ying)響力(li)（各村村支書(shu)）的(de)人物發放優惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵其為本(ben)項目介紹(shao)客戶(hu)，若介紹(shao)成功獎勵其xx元/套。事(shi)實(shi)證明此(ci)種(zhong)推廣方式效果還是有(you)(you)一點(dian)(dian)的(de)，但作用(yong)不是太大，還有(you)(you)一點(dian)(dian)點(dian)(dian)的(de)負(fu)面影(ying)(ying)響，就(jiu)是有(you)(you)的(de)客戶(hu)先到售樓部交過定金后才找的(de)他們。

　　6、20xx年(nian)4月20日(ri)—20xx年(nian)五(wu)一(yi)期(qi)間：推(tui)出“首批(pi)商鋪完美(mei)售(shou)罄，房源(yuan)應急(ji)加推(tui)”活動

　　注：將7#號樓正(zheng)式推向市場(chang)并(bing)(bing)接受預(yu)定(ding)，但由(you)(you)于(yu)7號樓的工期一再延期，導致銷售工作沒有很好地推進(jin)。此期間前期房源的價格首次調整(zheng)，8號樓上(shang)調20元/㎡。此次活動首次采用短(duan)信(xin)的推廣(guang)方式，可能是由(you)(you)于(yu)對號段的掌握并(bing)(bing)不準(zhun)確(que)，短(duan)信(xin)的效(xiao)果(guo)并(bing)(bing)不明顯(xian)。

　　7、20xx年7月16日(ri)—8月30日(ri)：推出(chu)“清涼(liang)一(yi)夏(xia)”買房送空(kong)調活(huo)動。

　　注：因7、8月份是房地(di)產銷(xiao)售(shou)(shou)的淡季，且新安·鄰里中心銷(xiao)售(shou)(shou)進度(du)緩慢，適時推出“清涼一(yi)夏”買房送空調、看房送涼扇活動，并配合農村村口電影放映(ying)等營銷(xiao)方式，打破(po)市場僵局。此期(qi)間的7月31日也(ye)是首批房源的合同約定(ding)交房日期(qi)，但由于8號(hao)樓剛剛封頂，水電及道(dao)路遲遲不到位，交房延(yan)期(qi)，也(ye)對銷(xiao)售(shou)(shou)工作產生一(yi)些負面影響。

　　8、20xx年9月(yue)10日—10月(yue)7日：推出“慶(qing)中秋，迎國慶(qing)”活動

　　注：期(qi)(qi)間推出(chu)看(kan)房送月(yue)餅及憑·中心(xin)宣傳單頁購房可在其他優(you)惠(hui)基(ji)礎上再優(you)惠(hui)1000元活(huo)動(dong)。中秋國慶(qing)假期(qi)(qi)相連(lian)，推出(chu)的活(huo)動(dong)也(ye)很順應市場，但由(you)于開發公司與施(shi)工方關系處理不當，導(dao)致10月(yue)12日(ri)施(shi)工人(ren)員對售樓部打砸，此(ci)次影響(xiang)(xiang)惡(e)劣(lie)。致本(ben)項(xiang)目前期(qi)(qi)精心(xin)、努力所建立(li)的良好(hao)口碑毀于一(yi)旦，樓盤(pan)形象一(yi)落千丈(zhang)，而(er)且此(ci)惡(e)劣(lie)影響(xiang)(xiang)也(ye)沒有(you)在短期(qi)(qi)內有(you)所好(hao)轉。保安地方不大(da)(da)，百(bai)姓人(ren)云(yun)亦云(yun)，而(er)且夸大(da)(da)其辭，事實證明此(ci)影響(xiang)(xiang)在短期(qi)(qi)內是(shi)無(wu)法根除(chu)的，也(ye)為后期(qi)(qi)的銷售推進帶(dai)來一(yi)定的難度。且在此(ci)期(qi)(qi)間國家推出(chu)整治小產權，對本(ben)項(xiang)目也(ye)有(you)一(yi)定的影響(xiang)(xiang)。

　　9、20xx年(nian)11月2日：·中心一(yi)期二批商(shang)鋪房源(yuan)盛(sheng)大公開

　　注：將D區(qu)、E區(qu)新(xin)建(jian)商鋪房源推向市場(chang)，推出商鋪交(jiao)1000抵3萬活動，市場(chang)反應強烈。當月售出商鋪6套，住宅3套。此月為新(xin)安·鄰里中心除(chu)開盤外(wai)單月銷(xiao)售量最多的一個(ge)月。但當月由于開發公(gong)司的張總與(yu)丁總在安置房源等(deng)方面問題互(hu)不溝通，致(zhi)可銷(xiao)售房源較少，也(ye)導(dao)致(zhi)后期釋放房源失(shi)去最佳銷(xiao)售時機(ji)。

　　10、20xx年12月27日：新安·鄰里中心正(zheng)式啟動針對返鄉置業潮營銷計劃

　　注(zhu)：因(yin)私家小院(yuan)銷售進度緩慢，主要推出購私家小院(yuan)送(song)10件品牌(pai)電器活(huo)動(dong)(dong)：液(ye)晶電視、空調、洗衣(yi)機、太陽能(neng)、抽(chou)油煙機、燃氣灶、高壓(ya)鍋、電動(dong)(dong)車、微波(bo)爐(lu)、豆漿(jiang)機。并降低購房門檻，將私家小院(yuan)的首(shou)付定為5萬元(yuan)，但由于本(ben)項目的私家小院(yuan)樓距較(jiao)近，只有5米，且價格(ge)相對較(jiao)高，市場反應一般。

　　11、20xx年元月(yue)6日：農(nong)貿市場正式搬遷至·中心(xin)，農(nong)貿大街正式啟用(yong)。

　　注：農貿(mao)市(shi)場正(zheng)式搬遷(qian)至(zhi)本項(xiang)目的菜市(shi)場內，市(shi)場攤位正(zheng)式搬遷(qian)至(zhi)農貿(mao)大街，為本項(xiang)目的繁(fan)華奠定了堅實的基礎，將(jiang)·中心又(you)推向(xiang)另一個高度。

　　小結：·中心(xin)整(zheng)(zheng)體(ti)(ti)營(ying)銷活動(dong)能(neng)夠(gou)整(zheng)(zheng)體(ti)(ti)連貫及很好地銜(xian)接，能(neng)夠(gou)根(gen)據市(shi)場情況適時做(zuo)出調整(zheng)(zheng)，順應節點，做(zuo)出不(bu)同的有針對性的營(ying)銷計(ji)劃，并(bing)能(neng)夠(gou)很好地實施(shi)執行到位。

　　二、銷售總結

　　1、新安(an)鄰里中心多層住宅房源共4棟

　　注(zhu)：從已售(shou)住宅來看(kan)，8號樓銷售(shou)最多，因為8號樓的(de)戶型是本(ben)公司根據當地市場為開(kai)發(fa)公司精挑細選的(de)戶型，面積為97。1㎡及120。93㎡的(de)三(san)室(shi)房源，事實證明本(ben)公司給予開(kai)發(fa)公司的(de)建議是正確及非常明智(zhi)的(de)。14、15號樓是開(kai)發(fa)公司在本(ben)公司進(jin)駐之前就確定的(de)，由于開(kai)發(fa)公司的(de)丁總盲(mang)目自(zi)信，對本(ben)公司的(de)建議有所保留，不能夠完全(quan)采納(na)，導致(zhi)14、15號樓的(de)兩室(shi)房源一直滯(zhi)銷。

　　2、中心私家(jia)小院(yuan)房(fang)源共(gong)2棟

　　注：本項(xiang)目(mu)的(de)私家(jia)小院在原(yuan)有規劃上(shang)(shang)并(bing)沒(mei)有此房源，開(kai)發公司的(de)丁總不顧本公司的(de)建議只考慮(lv)項(xiang)目(mu)的(de)容積率，認為(wei)增加房源，就(jiu)是為(wei)項(xiang)目(mu)增加利潤。事實(shi)證明此決定并(bing)不成熟(shu)，因為(wei)此兩棟樓(lou)(lou)是后加房源，在樓(lou)(lou)間距、陽光照射的(de)采(cai)光度及舒(shu)適度等問題(ti)上(shang)(shang)并(bing)沒(mei)有過多(duo)的(de)考慮(lv)，導(dao)致此兩棟樓(lou)(lou)采(cai)光受影響且視覺壓抑(yi)，所以銷(xiao)售進度一直緩慢。

　　3、中心商鋪(pu)房源(yuan)150套(tao)(tao) 注：本(ben)項目的(de)商鋪(pu)可售(shou)房源(yuan)較少共40套(tao)(tao)，此40套(tao)(tao)房源(yuan)大多為(wei)位置稍差(cha)的(de)房源(yuan)，除菜市(shi)場(chang)門口的(de)9套(tao)(tao)外，其(qi)余大多為(wei)拆遷戶挑剩下的(de)房源(yuan)，未(wei)售(shou)的(de)17套(tao)(tao)房源(yuan)其(qi)中有7套(tao)(tao)為(wei)轉角且面(mian)積多為(wei)200㎡以上，面(mian)積較大，另有2套(tao)(tao)為(wei)通道房源(yuan)，市(shi)場(chang)接(jie)受度較低。

　　小結：本(ben)項目雖擁有專業的營銷建議及培訓有素(su)的銷售人員，但也并(bing)不(bu)意(yi)味著(zhu)可以(yi)不(bu)顧市(shi)(shi)場(chang)(chang)需求，與市(shi)(shi)場(chang)(chang)背(bei)道而馳(chi)。保安(an)市(shi)(shi)場(chang)(chang)競爭(zheng)激烈(lie)，地產(chan)項目較(jiao)多，大(da)大(da)小小地產(chan)公司總共8家，市(shi)(shi)場(chang)(chang)存量房較(jiao)多，二(er)期(qi)、XX小區(qu)二(er)期(qi)及XX小區(qu)的二(er)期(qi)都將在(zai)(zai)(zai)20xx年春節之前集中(zhong)(zhong)推(tui)向市(shi)(shi)場(chang)(chang)，推(tui)出房源較(jiao)多，而且(qie)價格相對(dui)較(jiao)低。在(zai)(zai)(zai)保安(an)，經濟基(ji)礎(chu)較(jiao)好(hao)人員都已經選擇(ze)在(zai)(zai)(zai)市(shi)(shi)區(qu)購房，而留守人口經濟基(ji)礎(chu)差(cha)，百姓(xing)投(tou)資意(yi)識更差(cha)，大(da)部分人由于(yu)經濟原因(yin)，暫無購房計(ji)(ji)劃(hua)或延緩購房計(ji)(ji)劃(hua)。后期(qi)·中(zhong)(zhong)心面臨(lin)的競爭(zheng)威(wei)脅依然激烈(lie)，中(zhong)(zhong)心如(ru)何在(zai)(zai)(zai)競爭(zheng)日益激烈(lie)的市(shi)(shi)場(chang)(chang)中(zhong)(zhong)站穩腳跟，并(bing)能夠持(chi)續穩定(ding)的發展都將是后期(qi)要面臨(lin)及要解(jie)決的問題。

　　三、后期計劃

　　1、案場管理方面

　　一(yi)個科學、系(xi)統而簡約的管理(li)制(zhi)度和(he)管理(li)方式(shi)是凝(ning)聚團(tuan)隊走向(xiang)成(cheng)功(gong)的基(ji)石，作為(wei)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)部門尤為(wei)重要，為(wei)了打造更優(you)秀(xiu)的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊，計劃(hua)將從績(ji)效、激(ji)勵、行為(wei)、心態、獎懲等銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員最困惑(huo)的`問(wen)題及因(yin)素出發，制(zhi)定(ding)更為(wei)完善的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)管理(li)制(zhi)度。

　　2、銷售培訓方面

　　一個地產(chan)項(xiang)目的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功與(yu)否，離不(bu)開硬件(jian)建設(she)（地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhi)），也離不(bu)開軟(ruan)件(jian)塑(su)(su)造（物業(ye)、推廣、銷(xiao)售(shou)），作為(wei)軟(ruan)件(jian)環節中直接面對(dui)客戶的(de)(de)(de)(de)先鋒，銷(xiao)售(shou)人員綜(zong)合素(su)質(zhi)的(de)(de)(de)(de)優劣在一定程度上成(cheng)(cheng)為(wei)客戶訂房簽約的(de)(de)(de)(de)關鍵因素(su)，為(wei)此，塑(su)(su)造一流的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)團隊尤為(wei)重要，針對(dui)20xx年的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)計劃和市場(chang)(chang)情況，將在培訓中添(tian)加針對(dui)性(xing)的(de)(de)(de)(de)培訓內容，同(tong)時更加細化，培訓涵蓋市場(chang)(chang)調研、房地產(chan)基礎知識、項(xiang)目知識、銷(xiao)售(shou)技(ji)巧(qiao)、銷(xiao)售(shou)基本流程與(yu)特(te)例操作方(fang)案等7大項(xiang)，以(yi)循(xun)序漸進、優勝劣汰的(de)(de)(de)(de)培訓方(fang)法提高置業(ye)顧問(wen)的(de)(de)(de)(de)專業(ye)水準。

　　3、營銷策劃方面

　　市(shi)場競(jing)爭日益激烈，對產(chan)品的(de)包裝(zhuang)及計劃性的(de)經(jing)營(ying)，顯得尤為(wei)重要(yao)。針(zhen)對新(xin)(xin)安(an)·鄰里(li)(li)中(zhong)心(xin)的(de)營(ying)銷方式要(yao)更(geng)好(hao)的(de)“閏土(tu)”及“接地(di)氣”，適應當地(di)市(shi)場，將新(xin)(xin)安(an)鄰里(li)(li)中(zhong)心(xin)的(de)銷售工作在平穩(wen)中(zhong)更(geng)好(hao)的(de)推進，適時利用節點推出適合當地(di)市(shi)場的(de)營(ying)銷活動(dong)，把新(xin)(xin)安(an)·鄰里(li)(li)中(zhong)心(xin)在現有基礎上(shang)再推向另一個高(gao)度(du)。

　　四、個人總結

　　回顧20xx，一切(qie)(qie)歷歷在(zai)目，時間在(zai)不知不覺中飄然而過(guo)。在(zai)公(gong)司領(ling)導(dao)的(de)帶領(ling)幫(bang)助(zhu)下(xia)，嚴格要求自己(ji)，按照公(gong)司的(de)要求，較(jiao)(jiao)好的(de)完成(cheng)(cheng)(cheng)了(le)(le)自己(ji)的(de)本(ben)職及(ji)其(qi)(qi)他工(gong)(gong)作，通過(guo)近一年兢(jing)(jing)兢(jing)(jing)業業的(de)工(gong)(gong)作和切(qie)(qie)身反思，工(gong)(gong)作模式有了(le)(le)新的(de)突(tu)破，工(gong)(gong)作方式有了(le)(le)較(jiao)(jiao)大(da)(da)的(de)改觀，人(ren)生最可怕的(de)就是虛度光陰，20xx年過(guo)去了(le)(le)，在(zai)這一年里，我看(kan)到了(le)(le)公(gong)司的(de)進步，公(gong)司的(de)成(cheng)(cheng)(cheng)長(chang)，我自己(ji)也渴望成(cheng)(cheng)(cheng)長(chang)，我希(xi)望公(gong)司能夠向中國大(da)(da)地(di)(di)產(chan)企業看(kan)齊，我也希(xi)望自己(ji)成(cheng)(cheng)(cheng)為一位(wei)名副其(qi)(qi)實的(de)地(di)(di)產(chan)精英。20xx，我要和公(gong)司一起努(nu)力，一起成(cheng)(cheng)(cheng)長(chang)。在(zai)公(gong)司領(ling)導(dao)的(de)帶領(ling)下(xia)，迎接挑戰，創造輝(hui)煌。

　　樓盤銷售的工作總結篇3

　　不(bu)知(zhi)不(bu)覺中，2xxx已接近尾聲(sheng)，加入某某房(fang)(fang)地產發展有(you)限公(gong)司(si)公(gong)司(si)已大半年(nian)時間，這短短的(de)大半年(nian)學習工(gong)作中，我懂(dong)得了很(hen)多(duo)知(zhi)識和(he)經驗。2xxx是(shi)房(fang)(fang)地產不(bu)平凡的(de)一年(nian)，越(yue)(yue)是(shi)在(zai)(zai)這樣艱難的(de)市場環境下，越(yue)(yue)是(shi)能(neng)鍛煉我們的(de)業務(wu)能(neng)力，更讓自己(ji)的(de)人生經歷(li)了一份(fen)激動(dong)，一份(fen)喜悅(yue)，一份(fen)悲傷，最重(zhong)要的(de)是(shi)增加了一份(fen)人生的(de)閱(yue)歷(li)。可以說從(cong)一個對房(fang)(fang)地產一無所知(zhi)的(de)門外人來說，這半年(nian)的(de)時間里，收獲額多(duo)，非常感謝公(gong)司(si)的(de)每一位領導和(he)同仁的(de)幫助和(he)指導，現在(zai)(zai)已能(neng)獨立完成本職(zhi)工(gong)作，現將今年(nian)工(gong)作做以下幾方(fang)面總結。

　　一、學習方面：

　　學(xue)習，永無止境，這是我的(de)人生(sheng)中(zhong)的(de)第一份正式工(gong)作(zuo)，以前學(xue)生(sheng)時(shi)代做過一些兼職銷(xiao)售工(gong)作(zuo)，以為看(kan)似和房(fang)地(di)(di)產有關，其(qi)實我對房(fang)產方面的(de)知識(shi)不是很了(le)解，甚至可以說是一無所(suo)知。來到(dao)這個項目的(de)時(shi)候，對于新的(de)環境，新的(de)事物都比較陌生(sheng)，在公司(si)領導的(de)幫助下，我很快(kuai)了(le)解到(dao)公司(si)的(de)性(xing)質及房(fang)地(di)(di)產市(shi)場，通過努力的(de)學(xue)習明白(bai)了(le)置業顧問的(de)真正內涵(han)以及職責，并且深(shen)(shen)深(shen)(shen)的(de)喜歡上了(le)這份工(gong)作(zuo)，同(tong)時(shi)也意識(shi)到(dao)自己的(de)選擇是對的(de)。

　　二、心態方面：

　　剛(gang)進公(gong)司的時候，我們開(kai)始了半(ban)個月的系統培訓，開(kai)始覺得有點(dian)無(wu)聊甚(shen)至枯燥。但一段(duan)時間之(zhi)后(hou)，回(hui)頭(tou)再來看(kan)這些(xie)內容(rong)真的有不一樣的感(gan)觸(chu)感(gan)覺我們的真的是收獲頗豐。心境(jing)也越(yue)來越(yue)平(ping)靜，更(geng)加趨于成熟。在(zai)公(gong)司領導的耐(nai)心指(zhi)導和幫助下，我漸(jian)漸(jian)懂得了心態決定一切的道理。想想工作在(zai)銷售一線，感(gan)觸(chu)最深的就是，保(bao)持(chi)一顆良好的心態很重要，因為我們每天(tian)面對形(xing)形(xing)色(se)色(se)的人(ren)和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平(ping)穩(wen)的、寬容(rong)的、積極的心態去面對工作和生(sheng)活。

　　三、專業知識和技巧：

　　在培訓專業知識和(he)(he)銷售技巧(qiao)的(de)(de)(de)那段時(shi)(shi)(shi)間，由于(yu)初次接觸這(zhe)(zhe)(zhe)類知識，如建筑知識，所以覺(jue)的(de)(de)(de)非常乏味，每天(tian)都會(hui)不停的(de)(de)(de)背誦，相互演練，由于(yu)面對考核，我(wo)(wo)可是(shi)(shi)下(xia)足(zu)了(le)(le)功夫(fu)。終于(yu)功夫(fu)不負有心(xin)人，我(wo)(wo)從接電話接客戶的(de)(de)(de)措手不及到(dao)現(xian)在的(de)(de)(de)得心(xin)應手，都充分證明了(le)(le)這(zhe)(zhe)(zhe)些是(shi)(shi)何(he)等的(de)(de)(de)重(zhong)要性。當時(shi)(shi)(shi)確實(shi)感(gan)覺(jue)到(dao)苦(ku)過累過，現(xian)在回過頭來(lai)想一(yi)下(xia)，進步要克服最(zui)大的(de)(de)(de)困難就是(shi)(shi)自己(ji)，雖然當時(shi)(shi)(shi)苦(ku)累，我(wo)(wo)們不照(zhao)樣堅持下(xia)來(lai)了(le)(le)嗎當然這(zhe)(zhe)(zhe)份成長與公司(si)領導(dao)的(de)(de)(de)幫助關(guan)心(xin)是(shi)(shi)息息相關(guan)的(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)工作氛圍也是(shi)(shi)我(wo)(wo)進步的(de)(de)(de)重(zhong)要原因。在工作之余我(wo)(wo)還會(hui)去學(xue)習(xi)一(yi)些實(shi)時(shi)(shi)(shi)房地(di)產專業知識和(he)(he)技巧(qiao)，這(zhe)(zhe)(zhe)樣才能與時(shi)(shi)(shi)俱(ju)進，才不會(hui)被時(shi)(shi)(shi)代所淘汰。

　　四、細節決定成敗：

　　從(cong)接客戶的(de)第(di)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)電話起，所有的(de)稱(cheng)呼，電話禮儀都要做(zuo)到位。來訪客戶，從(cong)一(yi)不(bu)起眼的(de)動(dong)作(zuo)到最基(ji)本的(de)禮貌，無處不(bu)透露出公司的(de)形象，都在(zai)于細(xi)節。看似簡單的(de)工(gong)作(zuo)，其(qi)實更需要細(xi)心(xin)和(he)耐心(xin)，在(zai)整個(ge)(ge)(ge)(ge)工(gong)作(zuo)當(dang)中(zhong)，不(bu)管(guan)是主管(guan)強調還是提(ti)(ti)供(gong)各類資料，總之讓我(wo)(wo)們(men)從(cong)生疏到熟練。在(zai)平時(shi)的(de)工(gong)作(zuo)當(dang)中(zhong)，兩位專(zhuan)案也給(gei)了(le)我(wo)(wo)很多(duo)建議(yi)和(he)幫(bang)助，及時(shi)的(de)化解了(le)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)個(ge)(ge)(ge)(ge)問(wen)題，從(cong)一(yi)切的(de)措(cuo)手不(bu)及到得心(xin)應手，都是一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)腳印走出來的(de)，這些進步的(de)前(qian)提(ti)(ti)涵蓋(gai)了(le)我(wo)(wo)們(men)的(de)努力與(yu)心(xin)酸。

　　有時缺乏耐心(xin)，對于一些(xie)問題較多或說話比(bi)較沖的(de)客戶(hu)(hu)往往會(hui)針(zhen)鋒相對。其實，對于這(zhe)種客戶(hu)(hu)可(ke)能采用迂回、或以(yi)柔克剛的(de)方式(shi)更(geng)加有效，所以(yi)，今后要(yao)收(shou)斂脾氣(qi)，增(zeng)加耐心(xin)，使客戶(hu)(hu)感(gan)覺更(geng)加貼心(xin)，才會(hui)有更(geng)多信任。

　　對客戶(hu)關切不夠。有(you)一些客戶(hu)，需(xu)要銷售人員的(de)(de)(de)時(shi)時(shi)關切，否則，他(ta)們有(you)問(wen)題可能(neng)不會找你(ni)詢問(wen)，而是自己去(qu)找別人打(da)聽或自己瞎琢磨(mo)，這(zhe)樣(yang)，我(wo)(wo)們就會對他(ta)的(de)(de)(de)成(cheng)交喪(sang)失主動權。所以，以后我(wo)(wo)要加強與(yu)客戶(hu)的(de)(de)(de)聯絡，時(shi)時(shi)關切，通過詢問(wen)引出他(ta)們心(xin)中的(de)(de)(de)問(wen)題，再委婉解決，這(zhe)樣(yang)不但可以掌握先機，操控全局(ju)，而且還可以增(zeng)加與(yu)客戶(hu)之間的(de)(de)(de)感情，增(zeng)加客帶的(de)(de)(de)機率。

　　五、展望未來：

　　2xxx這一(yi)年(nian)是最有(you)(you)意義最有(you)(you)價值最有(you)(you)收(shou)獲的(de)(de)一(yi)年(nian)，但(dan)不管有(you)(you)多精彩，他已(yi)是昨天它即將成為歷史。未來在(zai)(zai)以后的(de)(de)日子中，我會(hui)在(zai)(zai)高素質的(de)(de)基(ji)礎上更要加強自(zi)己的(de)(de)專業(ye)知識(shi)和(he)專業(ye)技(ji)能，此外還(huan)要廣泛的(de)(de)了解整(zheng)個房地產市場的(de)(de)`動態(tai)，走在(zai)(zai)市場的(de)(de)最前沿。

　　俗話(hua)說客(ke)戶是(shi)上(shang)帝，接好來訪和(he)來電(dian)的(de)(de)客(ke)戶是(shi)我(wo)義(yi)不容辭的(de)(de)義(yi)務(wu)，在客(ke)戶心理(li)樹立良好的(de)(de)公司(si)形(xing)象，這(zhe)里的(de)(de)工(gong)作環境令(ling)我(wo)十分滿意，領導的(de)(de)關愛以(yi)(yi)及工(gong)作條(tiao)件(jian)的(de)(de)不斷改善給了我(wo)工(gong)作的(de)(de)動力(li)。同事之間(jian)的(de)(de)友情關懷以(yi)(yi)及協作互助給了我(wo)工(gong)作的(de)(de)舒暢感和(he)踏(ta)實感。所以(yi)(yi)我(wo)也會全力(li)以(yi)(yi)赴的(de)(de)做好本(ben)職工(gong)作，讓自(zi)己(ji)有更(geng)多收獲的(de)(de)同時也使自(zi)己(ji)變的(de)(de)更(geng)加(jia)強壯。總之，在這(zhe)短短半年(nian)工(gong)作時間(jian)里，我(wo)雖然取得了一(yi)點成(cheng)績與進步，但離領導的(de)(de)要(yao)求尚有一(yi)定(ding)的(de)(de)差距。

　　六、總結

　　一年來(lai)的(de)工(gong)作(zuo)，自己的(de)工(gong)作(zuo)仍存在(zai)很多(duo)問題和(he)不足，在(zai)工(gong)作(zuo)方(fang)法和(he)技巧上(shang)有待于(yu)向其他業務員和(he)同行學習，2xxx年自己計劃(hua)在(zai)去年工(gong)作(zuo)得失的(de)基礎上(shang)取(qu)長補短(duan)，重點做好以下(xia)幾個方(fang)面的(de)工(gong)作(zuo)：

　　（一）、依據(ju)2xxx年銷(xiao)售(shou)情況和市場(chang)變化，自己計(ji)劃將工作重點(dian)放在(zai)中(zhong)重點(dian)類客戶群(qun)。

　　（二）、針對(dui)購買力不足(zu)的客(ke)戶群中，尋(xun)找有(you)實力客(ke)戶，以擴大銷售渠(qu)道(dao)。

　　（三(san)）、為積極配合其他銷售人(ren)員和工作人(ren)員，做好銷售的宣傳的造(zao)勢。

　　樓盤銷售的工作總結篇4

　　我(wo)想用兩個字(zi)來形容這(zhe)一年的(de)工作，那就是(shi)“動蕩”。之(zhi)所(suo)以(yi)說“動蕩”，是(shi)因為(wei)我(wo)這(zhe)一年當中前后做了兩個項目，有(you)點戲劇化(hua)，有(you)點無(wu)可奈何，也有(you)點困(kun)難和那無(wu)形的(de)壓(ya)力(li)。記得在通知我(wo)為(wei)貴都(dou)國際花城的(de)項目經(jing)理并且(qie)2月份售樓部正式對(dui)外(wai)公(gong)開時，我(wo)出現了片刻的(de)茫然與(yu)不知所(suo)措(cuo)，因為(wei)我(wo)對(dui)這(zhe)項目不是(shi)非(fei)常熟(shu)悉(xi)，也因為(wei)開發商不是(shi)很好溝通，可是(shi)公(gong)司對(dui)我(wo)的(de)信任以(yi)及自(zi)己對(dui)“大盤”的(de)渴望(wang)，我(wo)接(jie)受了這(zhe)個“挑戰”。

　　由于開(kai)(kai)發商(shang)前期的(de)(de)(de)廣(guang)告力度不(bu)(bu)夠、市內售(shou)樓(lou)點不(bu)(bu)突(tu)出等原(yuan)因(yin)，導致前來(lai)(lai)咨詢(xun)的(de)(de)(de)客戶非常少。雖然2月(yue)(yue)份(fen)在(zai)江(jiang)南都市報做了(le)1/2版的(de)(de)(de)廣(guang)告，登記(ji)了(le)約有(you)400組的(de)(de)(de)咨詢(xun)電(dian)話，但時(shi)(shi)間(jian)拖得太長（5月(yue)(yue)份(fen)才開(kai)(kai)始對外銷售(shou)），許多(duo)客戶都遺忘了(le)這(zhe)個項目(mu)或是已在(zai)其它樓(lou)盤購(gou)(gou)(gou)買了(le)住(zhu)宅(zhai)。為此，公(gong)司與(yu)開(kai)(kai)發商(shang)進行討論，決定(ding)為迎(ying)(ying)合(he)(he)“五(wu)一(yi)”黃金(jin)周財富(fu)廣(guang)場房(fang)展(zhan)會，推出80套(tao)特(te)價(jia)房(fang)吸引購(gou)(gou)(gou)房(fang)者(zhe)并發放金(jin)卡，結(jie)果當天(tian)在(zai)展(zhan)會現場就有(you)90%的(de)(de)(de)'房(fang)源被(bei)意向定(ding)購(gou)(gou)(gou)，這(zhe)也為貴(gui)(gui)都國際花城的(de)(de)(de)公(gong)開(kai)(kai)認購(gou)(gou)(gou)積累(lei)了(le)客戶，五(wu)月(yue)(yue)份(fen)成功認購(gou)(gou)(gou)住(zhu)宅(zhai)83套(tao),簽(qian)合(he)(he)同20套(tao)。可是非常遺憾，因(yin)為開(kai)(kai)發商(shang)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)配合(he)(he)以(yi)及銷售(shou)業績達不(bu)(bu)到(dao)開(kai)(kai)發商(shang)的(de)(de)(de)要(yao)求等原(yuan)因(yin)，貴(gui)(gui)都國際花城于8月(yue)(yue)30日收(shou)盤。我(wo)永遠記(ji)得這(zhe)一(yi)天(tian)，當大家(jia)收(shou)拾好東西離開(kai)(kai)工(gong)作(zuo)了(le)三(san)個月(yue)(yue)的(de)(de)(de)崗位時(shi)(shi)，我(wo)看到(dao)大家(jia)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)舍與(yu)一(yi)點點的(de)(de)(de)哀傷，而我(wo)也為自己交(jiao)了(le)一(yi)份(fen)不(bu)(bu)合(he)(he)格的(de)(de)(de)答卷而自責與(yu)難過。當大家(jia)都一(yi)片沮喪(sang)以(yi)及對往后去(qu)向茫然的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，是龍(long)(long)總(zong)(zong)用那溫暖(nuan)的(de)(de)(de)笑(xiao)容迎(ying)(ying)接我(wo)們這(zhe)群(qun)沒打贏勝仗的(de)(de)(de)戰(zhan)士(shi)們，鼓(gu)勵(li)我(wo)們不(bu)(bu)要(yao)氣餒。其實大家(jia)心里都明白(bai)，公(gong)司上(shang)到(dao)龍(long)(long)總(zong)(zong)，下(xia)到(dao)設(she)計人(ren)員(yuan)都為這(zhe)個項目(mu)花費了(le)很大的(de)(de)(de)精力，龍(long)(long)總(zong)(zong)更是從策劃方(fang)案(an)、廣(guang)告設(she)計，細到(dao)文案(an)用詞都是傾(qing)(qing)力傾(qing)(qing)為，蓓(bei)蓓(bei)姐與(yu)江(jiang)總(zong)(zong)監每周固定(ding)要(yao)與(yu)開(kai)(kai)發商(shang)開(kai)(kai)例(li)會。而當前線的(de)(de)(de)戰(zhan)士(shi)帶著不(bu)(bu)佳的(de)(de)(de)戰(zhan)果回(hui)來(lai)(lai)時(shi)(shi)，得到(dao)的(de)(de)(de)卻是安(an)慰與(yu)鼓(gu)勵(li)，這(zhe)一(yi)次又讓(rang)我(wo)深深感受到(dao)了(le)百(bai)年“人(ren)性化管理”的(de)(de)(de)魅(mei)力所在(zai)。

　　在還沒完全調(diao)(diao)整(zheng)(zheng)好失落的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)情時，公(gong)(gong)司(si)又安排了新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)任(ren)務(wu)給我(wo)(wo)——就任(ren)清(qing)豪仙(xian)湖別(bie)(bie)墅(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)經理(li)(li)。說句心(xin)(xin)理(li)(li)話，當時我(wo)(wo)真(zhen)不(bu)(bu)(bu)想過去，因(yin)為(wei)它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)業績不(bu)(bu)(bu)理(li)(li)想，因(yin)為(wei)公(gong)(gong)司(si)及開(kai)發(fa)商對我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)期望太高(gao)，因(yin)為(wei)我(wo)(wo)還沒有從失敗中調(diao)(diao)整(zheng)(zheng)回來。在這種情況(kuang)下，由于我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)狀態不(bu)(bu)(bu)佳以(yi)及對新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)環境、工(gong)(gong)作(zuo)氛(fen)圍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)適應，我(wo)(wo)遭到了開(kai)發(fa)商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)嚴重(zhong)(zhong)投訴(su)及不(bu)(bu)(bu)滿(man)，而銷(xiao)售(shou)員也因(yin)為(wei)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)低靡使得(de)工(gong)(gong)作(zuo)熱情不(bu)(bu)(bu)高(gao)漲，銷(xiao)售(shou)現(xian)場有些“死氣沉(chen)(chen)沉(chen)(chen)”。為(wei)此，開(kai)發(fa)商與(yu)我(wo)(wo)公(gong)(gong)司(si)進行了一次開(kai)誠布(bu)公(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)會議。我(wo)(wo)在會上(shang)做了自(zi)我(wo)(wo)檢討(tao)與(yu)接(jie)受(shou)批評，暗下決心(xin)(xin)，一定要調(diao)(diao)整(zheng)(zheng)好工(gong)(gong)作(zuo)狀態，不(bu)(bu)(bu)讓公(gong)(gong)司(si)領導失望。之后(hou)我(wo)(wo)重(zhong)(zhong)新(xin)(xin)(xin)制定項(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)章制度(du)，鼓舞大家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)士氣，重(zhong)(zhong)新(xin)(xin)(xin)培訓他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)統一說詞及銷(xiao)售(shou)技巧，指正每個銷(xiao)售(shou)員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優缺點(dian)，幫(bang)他們(men)找(zhao)回自(zi)信，再加上(shang)戴樂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)協助，公(gong)(gong)司(si)領導及開(kai)發(fa)商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)配合，使得(de)工(gong)(gong)作(zuo)走上(shang)正軌(gui)，與(yu)開(kai)發(fa)商之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝通也越來越融洽(qia)。銷(xiao)售(shou)業績也在提高(gao)。從XX年9月(yue)(yue)—XX年12月(yue)(yue)，本項(xiang)目(mu)共新(xin)(xin)(xin)簽認購29套（不(bu)(bu)(bu)包括(kuo)開(kai)發(fa)商自(zi)行銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)9套別(bie)(bie)墅(shu)(shu)），合同(tong)24套（不(bu)(bu)(bu)包括(kuo)開(kai)發(fa)商自(zi)行銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)7套別(bie)(bie)墅(shu)(shu)），銷(xiao)售(shou)合同(tong)金額計人民幣壹仟壹佰(bai)貳拾(shi)壹萬陸仟貳佰(bai)捌拾(shi)玖元(yuan)整(zheng)(zheng)（￥11216289.00），加上(shang)9月(yue)(yue)份(fen)之前(qian)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)13套別(bie)(bie)墅(shu)(shu)，累(lei)計銷(xiao)售(shou)37套別(bie)(bie)墅(shu)(shu)，具體情況(kuang)見(jian)下表。

　　樓盤銷售的工作總結篇5

　　一、加強自身(shen)業務(wu)能(neng)力訓練。在20xx年的(de)房產銷(xiao)售工(gong)作(zuo)中(zhong)，我將加強自己(ji)在專(zhuan)業技(ji)能(neng)上的(de)訓練，為(wei)(wei)實現20xx年的(de)銷(xiao)售任務(wu)打下堅實的(de)基(ji)礎。進行(xing)銷(xiao)售技(ji)巧為(wei)(wei)主的(de)技(ji)能(neng)培訓，全面提高(gao)自身(shen)的(de)專(zhuan)業素質。確保(bao)(bao)自己(ji)在20xx年的(de)銷(xiao)售工(gong)作(zuo)中(zhong)始終保(bao)(bao)持高(gao)昂的(de)斗(dou)志(zhi)、團結積極的(de)工(gong)作(zuo)熱情(qing)。

　　二、密切關注國(guo)內經濟及政策走向(xiang)。在新的(de)一年中，我(wo)將仔細研究(jiu)國(guo)內及本地(di)房地(di)產市場的(de)變化，為銷售(shou)策略決策提(ti)供依據。

　　目(mu)前政(zheng)(zheng)府(fu)已經出臺了調(diao)控(kong)房地產市場的(de)一系列政(zheng)(zheng)策，對(dui)20xx年的(de)市場到底會造成多大(da)的(de)影響，政(zheng)(zheng)府(fu)是(shi)否還會繼(ji)續出臺調(diao)控(kong)政(zheng)(zheng)策，應(ying)該(gai)如何應(ying)對(dui)以(yi)確保實現20xx年的(de)銷售任務，是(shi)我(wo)必須關注和加以(yi)研究的(de)工(gong)作。

　　三、分(fen)析(xi)可(ke)售產(chan)品，制(zhi)定銷(xiao)售計(ji)劃、目標及執(zhi)行方(fang)案。我在20xx年的(de)房產(chan)銷(xiao)售工作(zuo)重點是***公寓，我將仔細分(fen)析(xi)可(ke)售產(chan)品的(de)特性。

　　挖掘產品(pin)(pin)賣(mai)點，結合(he)對市場同類(lei)產品(pin)(pin)的(de)研究，為(wei)不同的(de)產品(pin)(pin)分別制定科(ke)學合(he)理的(de)銷(xiao)售(shou)計劃(hua)和任(ren)務(wu)目標及詳細的(de)執行方(fang)案(an)。

　　四、針對(dui)不同的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)產品，確定不同的(de)目標客(ke)戶(hu)群，研究實施切實有效的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)方(fang)法。我(wo)將結合20xx年的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)經驗及對(dui)可售(shou)(shou)產品的(de).了解，仔細分(fen)析找出有效的(de)目標客(ke)戶(hu)群。

　　我將通過對工作中的(de)數據進(jin)行統計(ji)分析，以總(zong)結歸納出完(wan)善高效的(de)銷售方法。

　　五、貫(guan)徹落實(shi)集團要求(qiu)，力保銷售(shou)任務圓滿達成。我將(jiang)按(an)計(ji)(ji)劃認真執行銷售(shou)方(fang)案(an)，根據銷售(shou)情況(kuang)及市場(chang)變化及時(shi)調整(zheng)銷售(shou)計(ji)(ji)劃，修正銷售(shou)執行方(fang)案(an)。

　　定(ding)期對階段(duan)性銷售(shou)(shou)工作(zuo)進(jin)行總結，對于突然變化的市場(chang)情況，做好預案，全力確保完成(cheng)銷售(shou)(shou)任務。

　　六、針對(dui)銷售(shou)工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售(shou)人員的業務技能(neng)，為完成(cheng)銷售(shou)任務提供保障。

　　明年的(de)(de)可售(shou)產品中商(shang)鋪(pu)(pu)的(de)(de)所占的(de)(de)比(bi)重(zhong)較大，這就要(yao)(yao)求我(wo)要(yao)(yao)具更高的(de)(de)專業(ye)知(zhi)識做保障，我(wo)將在部門經理與同事的(de)(de)幫助下，進行相關的(de)(de)專業(ye)知(zhi)識培訓，使銷售(shou)工作達到(dao)銷售(shou)商(shang)鋪(pu)(pu)的(de)(de)要(yao)(yao)求，上升到(dao)一個新的(de)(de)高度(du)。

　　樓盤銷售的工作總結篇6

　　第一部分200*年工作回顧

　　我(wo)(wo)想用(yong)兩個字來形容這(zhe)一年的工(gong)作，那就(jiu)是(shi)“動(dong)蕩(dang)”。之所以(yi)說“動(dong)蕩(dang)”，是(shi)因(yin)為我(wo)(wo)這(zhe)一年當中(zhong)前后(hou)做了兩個項目，有(you)點戲劇化，有(you)點無可奈(nai)何(he)，也有(you)點困(kun)難和那無形的壓力。記得在通知(zhi)我(wo)(wo)為貴都國際花城(cheng)的項目經理并且2月份(fen)售樓部正式(shi)對(dui)外公(gong)開時，我(wo)(wo)出(chu)現了片刻的茫然與(yu)不(bu)知(zhi)所措(cuo)，因(yin)為我(wo)(wo)對(dui)這(zhe)項目不(bu)是(shi)非常熟(shu)悉，也因(yin)為開發商不(bu)是(shi)很好溝通，可是(shi)公(gong)司對(dui)我(wo)(wo)的信(xin)任(ren)以(yi)及(ji)自己對(dui)“大盤”的渴望，我(wo)(wo)接(jie)受(shou)了這(zhe)個“挑戰”。

　　由于開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)商前(qian)期的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告力(li)度(du)不夠、市內售樓點不突出(chu)(chu)等(deng)原因，導致前(qian)來咨(zi)詢的(de)(de)客(ke)戶非(fei)常少(shao)。雖然2月(yue)份在(zai)江南都(dou)(dou)市報做(zuo)了(le)1/2版的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告，登記(ji)了(le)約有400組(zu)的(de)(de)咨(zi)詢電話，但時(shi)(shi)間拖(tuo)得太長（5月(yue)份才開(kai)(kai)(kai)始對外銷(xiao)售），許(xu)多客(ke)戶都(dou)(dou)遺忘了(le)這(zhe)個項目或(huo)是(shi)(shi)已(yi)在(zai)其(qi)它樓盤購買了(le)住宅。為(wei)(wei)(wei)(wei)此，公司與(yu)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)商進(jin)行討論，決(jue)定(ding)為(wei)(wei)(wei)(wei)迎(ying)(ying)合(he)“五一(yi)(yi)”黃(huang)金周(zhou)財富廣(guang)(guang)(guang)場房展會(hui)，推出(chu)(chu)80套(tao)特(te)價(jia)房吸引購房者并發(fa)(fa)放金卡，結(jie)果當(dang)天在(zai)展會(hui)現(xian)場就有90%的(de)(de)房源被意(yi)向定(ding)購，這(zhe)也為(wei)(wei)(wei)(wei)貴都(dou)(dou)國際花(hua)城(cheng)的(de)(de)公開(kai)(kai)(kai)認(ren)購積累(lei)了(le)客(ke)戶，五月(yue)份成功認(ren)購住宅83套(tao),簽合(he)同20套(tao)。可是(shi)(shi)非(fei)常遺憾，因為(wei)(wei)(wei)(wei)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)商的(de)(de)不配(pei)合(he)以(yi)及銷(xiao)售業績達不到(dao)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)商的(de)(de)要求等(deng)原因，貴都(dou)(dou)國際花(hua)城(cheng)于8月(yue)30日收(shou)盤。我(wo)永遠記(ji)得這(zhe)一(yi)(yi)天，當(dang)大(da)家收(shou)拾好東西離(li)開(kai)(kai)(kai)工(gong)作(zuo)了(le)三個月(yue)的(de)(de)崗位時(shi)(shi)，我(wo)看到(dao)大(da)家的(de)(de)不舍與(yu)一(yi)(yi)點點的(de)(de)哀傷，而(er)我(wo)也為(wei)(wei)(wei)(wei)自己交了(le)一(yi)(yi)份不合(he)格的(de)(de)答卷而(er)自責(ze)與(yu)難(nan)過(guo)。當(dang)大(da)家都(dou)(dou)一(yi)(yi)片沮喪以(yi)及對往后去(qu)向茫然的(de)(de)時(shi)(shi)候，是(shi)(shi)龍總(zong)(zong)用那溫暖的(de)(de)笑容(rong)迎(ying)(ying)接(jie)我(wo)們這(zhe)群沒打贏勝仗的(de)(de)戰士們，鼓(gu)勵(li)我(wo)們不要氣餒。其(qi)實大(da)家心(xin)里都(dou)(dou)明(ming)白，公司上(shang)到(dao)龍總(zong)(zong)，下到(dao)設計人(ren)員都(dou)(dou)為(wei)(wei)(wei)(wei)這(zhe)個項目花(hua)費(fei)了(le)很大(da)的(de)(de)精(jing)力(li)，龍總(zong)(zong)更是(shi)(shi)從策劃(hua)方案、廣(guang)(guang)(guang)告設計，細到(dao)文案用詞(ci)都(dou)(dou)是(shi)(shi)傾力(li)傾為(wei)(wei)(wei)(wei)，蓓蓓姐與(yu)江總(zong)(zong)監每周(zhou)固定(ding)要與(yu)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)商開(kai)(kai)(kai)例會(hui)。而(er)當(dang)前(qian)線的(de)(de)戰士帶著不佳的(de)(de)戰果回來時(shi)(shi)，得到(dao)的(de)(de)卻是(shi)(shi)安慰與(yu)鼓(gu)勵(li)，這(zhe)一(yi)(yi)次又讓我(wo)深深感受到(dao)了(le)百年(nian)“人(ren)性化管(guan)理”的(de)(de)魅力(li)所在(zai)。

　　第二部分工作感觸

　　馬上就(jiu)要到(dao)XX年年末(mo)了，掐指一(yi)算，我(wo)到(dao)公司已經有三(san)年的時(shi)(shi)間。回想剛進百年的時(shi)(shi)候就(jiu)仿佛還是在昨天發生的事(shi)情。三(san)年的時(shi)(shi)間看到(dao)許(xu)多同事(shi)都(dou)進進出(chu)出(chu)，以前熟悉(xi)的面(mian)孔(kong)(kong)都(dou)換上了新的面(mian)孔(kong)(kong)，公司在不斷的發展，不斷的壯大，而我(wo)在這(zhe)三(san)年也(ye)是一(yi)年跟一(yi)年不一(yi)樣。

　　XX年(nian)9月1日，第一(yi)(yi)(yi)(yi)次踏入百(bai)年(nian)這個“大(da)家(jia)庭”，感(gan)(gan)(gan)到的(de)(de)是(shi)稀奇和新鮮；第一(yi)(yi)(yi)(yi)次從事房地產行業，由認識到熟悉，感(gan)(gan)(gan)到的(de)(de)是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)種對工作(zuo)的(de)(de)沖(chong)勁與(yu)激情；第一(yi)(yi)(yi)(yi)次到外地工作(zuo)，感(gan)(gan)(gan)到了一(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)點(dian)的(de)(de)茫(mang)然和一(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)點(dian)的(de)(de)興奮；第一(yi)(yi)(yi)(yi)次與(yu)客戶進行溝通(tong)、交流感(gan)(gan)(gan)到了一(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)點(dian)的(de)(de)膽怯與(yu)陌生(sheng)。XX年(nian)是(shi)我學(xue)(xue)習(xi)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)，學(xue)(xue)習(xi)接受(shou)新的(de)(de)事物(wu)和信息，學(xue)(xue)習(xi)與(yu)人溝通(tong)，學(xue)(xue)習(xi)“微笑服務”，自我感(gan)(gan)(gan)覺成績(ji)不錯。

　　可以說XX年是(shi)(shi)學習，那(nei)么XX年就是(shi)(shi)逐(zhu)步走(zou)向成熟。由(you)銷(xiao)售員到(dao)經理助理，再到(dao)銷(xiao)售經理，除了自(zi)身的(de)(de)(de)努(nu)力外(wai)，大家的(de)(de)(de)幫助與配合使得我(wo)的(de)(de)(de)工作(zuo)越(yue)來越(yue)得心應手。這一年我(wo)感受到(dao)了團隊精神的(de)(de)(de)重(zhong)要性，而這也成為了我(wo)每(mei)到(dao)一個(ge)新的(de)(de)(de)項目所(suo)強(qiang)調和注重(zhong)的(de)(de)(de)話題。這一年的(de)(de)(de)工作(zuo)是(shi)(shi)開心的(de)(de)(de)！愉快的(de)(de)(de)！

　　最(zui)初(chu)兩(liang)年(nian)我(wo)都(dou)是呆(dai)在(zai)(zai)外(wai)地工(gong)作，對(dui)于公司(si)的一些人和事(shi)，我(wo)不是特(te)別(bie)清(qing)楚(chu)，我(wo)渴望去了(le)解(jie)公司(si)，認(ren)識公司(si)，希望自己能夠在(zai)(zai)更大的領域發(fa)展，而這一愿望在(zai)(zai)XX年(nian)得(de)以實現，我(wo)從撫州調到南昌上(shang)班，就(jiu)任F1假日別(bie)墅的項目(mu)經理。由(you)于本項目(mu)是中途接手，由(you)于開發(fa)商(shang)的稚嫩，由(you)于工(gong)程質(zhi)量的不合格，銷售業績一直不理想，并且經常有業主來反應問(wen)題。安撫客(ke)戶，解(jie)決(jue)問(wen)題是我(wo)這一年(nian)做得(de)最(zui)多的事(shi)情。XX年(nian)是我(wo)最(zui)沒有成就(jiu)感(gan)的一年(nian)，也是我(wo)感(gan)覺“最(zui)累”的一年(nian)。

　　我(wo)(wo)個人認為XX年是(shi)我(wo)(wo)成長(chang)最快(kuai)的(de)一年，雖然有許多的(de)'遺憾，雖然成績(ji)不是(shi)特別的(de)好，但公司(si)領導對我(wo)(wo)的(de)厚愛與信任，同事對我(wo)(wo)的(de)肯定與支持(chi)，讓(rang)我(wo)(wo)堅信自(zi)己會(hui)創(chuang)造好的(de)成績(ji)，會(hui)交出一份合格、滿意的(de)答卷。

　　第三部分收獲與教訓

　　XX年雖然“動(dong)蕩”，但我(wo)(wo)(wo)感覺非常(chang)充實。相比20xx年，今年的(de)我(wo)(wo)(wo)思想更加成熟，思考(kao)問(wen)題更全面(mian)，在(zai)現場(chang)管理方(fang)(fang)面(mian)、房地(di)產銷(xiao)售(shou)方(fang)(fang)面(mian)等有了一(yi)(yi)定的(de)提(ti)高。在(zai)擔(dan)任貴(gui)都(dou)國際(ji)花(hua)(hua)城的(de)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)經理時，我(wo)(wo)(wo)根據自己的(de)想法并結合(he)市(shi)場(chang)動(dong)態及需求(qiu)，制定了一(yi)(yi)份貴(gui)都(dou)國際(ji)花(hua)(hua)城的(de)定價報告(gao)和貴(gui)都(dou)國際(ji)花(hua)(hua)城的(de)認購程序。雖然寫(xie)得不是(shi)很(hen)專業，但這是(shi)我(wo)(wo)(wo)第一(yi)(yi)次嘗(chang)試(shi)寫(xie)東西，而在(zai)這之前我(wo)(wo)(wo)所(suo)做的(de)只是(shi)負(fu)責(ze)好銷(xiao)售(shou)現場(chang)的(de)工作。通過寫(xie)報告(gao)，我(wo)(wo)(wo)明(ming)白用心(xin)去(qu)了解(jie)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)，用心(xin)去(qu)參與項(xiang)目(mu)(mu)(mu)每一(yi)(yi)個環節，嘗(chang)試(shi)著用心(xin)去(qu)寫(xie)每一(yi)(yi)個與項(xiang)目(mu)(mu)(mu)有關的(de)方(fang)(fang)案，才能完全融入到這個項(xiang)目(mu)(mu)(mu)，了解(jie)其真正的(de)賣點。

　　當然(ran)，有所收獲就必(bi)然(ran)也有教訓(xun)。在清豪仙湖別墅的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)過(guo)程(cheng)中，由于銷(xiao)售(shou)(shou)部(bu)與工程(cheng)部(bu)聯系不緊密，造成房屋朝向更改(gai)、位(wei)置(zhi)變動(dong)卻亳不知情，結果在推銷(xiao)過(guo)程(cheng)中沒(mei)有按實際(ji)情況介(jie)紹(shao)，導致(zhi)客戶(hu)要求退房。雖然(ran)通(tong)過(guo)我們的(de)努(nu)力，客戶(hu)最終(zhong)沒(mei)有退房，但這件事，卻讓(rang)我明白銷(xiao)售(shou)(shou)經理的(de)職責重(zhong)大，對己對銷(xiao)售(shou)(shou)員都不能一(yi)絲一(yi)毫的(de)放松(song)。

　　第四部分XX年工作展望

　　在總結(jie)過去工作(zuo)(zuo)的(de)不足之(zhi)處時，也為新的(de)一年(nian)制定了工作(zuo)(zuo)計劃(hua)及目標(biao)。

　　1、在XX年5月1日之前，清豪仙湖別(bie)墅一(yi)期收盤(pan)，銷售率達到(dao)90%以上；

　　2、與策劃(hua)師一起多與開發商(shang)進(jin)行溝通、交流(liu)，盡早簽(qian)定清豪仙湖別墅二、三期的代(dai)理(li)合同，為公司拓展業務；

　　3、培訓銷售人員，為(wei)公司培養出更多(duo)的有用之才；

　　4、加強業務能力(li)及溝通(tong)能力(li)的(de)學習，補充(chong)能量，為迎接下一個挑戰做(zuo)好準(zhun)備；

　　走過“動蕩”的(de)(de)(de)(de)XX年，迎來(lai)“輝煌”的(de)(de)(de)(de)XX年。百(bai)年的(de)(de)(de)(de)每位成(cheng)員都強(qiang)烈感受到公(gong)司在(zai)改(gai)變(bian)(bian)，公(gong)司在(zai)壯大(da)。首(shou)先(xian)是(shi)公(gong)司增加(jia)了新的(de)(de)(de)(de)“血脈”，讓公(gong)司更加(jia)強(qiang)大(da)；其次是(shi)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)運行體(ti)制也變(bian)(bian)得更加(jia)完善，從以前的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)與(yu)策(ce)劃(hua)結合(he)不夠緊密，到現(xian)在(zai)每個項(xiang)目(mu)都有(you)(you)固定的(de)(de)(de)(de)策(ce)劃(hua)師(shi)跟盤，公(gong)司總部(bu)還增設了拓展部(bu)與(yu)招商(shang)部(bu)；最重要的(de)(de)(de)(de)是(shi)百(bai)年由代理變(bian)(bian)為開發成(cheng)功轉型。種種的(de)(de)(de)(de)變(bian)(bian)化都讓我們(men)雀躍(yue)不已，在(zai)未來(lai)的(de)(de)(de)(de)歲月(yue)里，愿(yuan)我們(men)與(yu)成(cheng)功有(you)(you)約，與(yu)快(kuai)樂(le)有(you)(you)約。

　　樓盤銷售的工作總結篇7

　　20xx年對于(yu)我(wo)來(lai)說，是(shi)及(ji)其難忘(wang)的一(yi)年，這(zhe)一(yi)年，我(wo)離開了(le)我(wo)就職5年的原公(gong)司(si)，來(lai)到了(le)XX，對于(yu)像我(wo)一(yi)個不愿意經常跳槽的人來(lai)說，換東家(jia)是(shi)非(fei)常重要(yao)的決定(ding)。之前也思考(kao)再三，原單(dan)位已(yi)經做的不錯，換東家(jia)從(cong)頭來(lai)過對我(wo)來(lai)說也是(shi)非(fei)常具有挑戰。

　　對于XX，我對它的(de)(de)(de)(de)第一(yi)次接(jie)觸便是(shi)X總(zong)，從她身上我感受到(dao)XX是(shi)非常專業(ye)及(ji)歸屬(shu)感的(de)(de)(de)(de)一(yi)家公司(si)，這也是(shi)堅定我選(xuan)擇XX的(de)(de)(de)(de)理由。雖然(ran)才到(dao)公司(si)，但這兩個(ge)月我接(jie)觸到(dao)了(le)比(bi)以前更多的(de)(de)(de)(de)人和物，擴(kuo)大了(le)自己的(de)(de)(de)(de)視野(ye)，開拓了(le)眼界，但同時我也知道(dao)，自己還(huan)有(you)很多的(de)(de)(de)(de)不足之(zhi)處，需要在以后的(de)(de)(de)(de)工(gong)作中(zhong)不斷的(de)(de)(de)(de)歷練與成長，總(zong)體(ti)觀察，這一(yi)年對我取得長足進(jin)步(bu)；不論與客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)談(tan)判，還(huan)是(shi)銷售經驗(yan)與新客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)接(jie)洽工(gong)作，都在不斷進(jin)步(bu)中(zhong)。

　　畢竟(jing)原(yuan)先單(dan)位一待就是五年，原(yuan)有(you)(you)的(de)工(gong)作(zuo)方式與工(gong)作(zuo)理念已經像肌肉記(ji)憶(yi)一樣牢牢禁(jin)錮(gu)著我(wo)(wo)，剛來XX的(de)時(shi)候(hou)還是有(you)(you)不(bu)適應，為了更快更好(hao)(hao)地融入公(gong)司(si)(si)(si)這個(ge)團(tuan)隊(dui)，為以(yi)后的(de)工(gong)作(zuo)打好(hao)(hao)鋪墊，我(wo)(wo)加緊對(dui)公(gong)司(si)(si)(si)的(de)各項(xiang)規(gui)(gui)章制度進(jin)行全面了解，熟(shu)悉了公(gong)司(si)(si)(si)的(de)企業文化，學習專業知識。通(tong)過了解和熟(shu)悉，我(wo)(wo)為能(neng)進(jin)入公(gong)司(si)(si)(si)這個(ge)團(tuan)隊(dui)感到自豪(hao)，同時(shi)也感到自身的(de)壓力(li)。在(zai)(zai)以(yi)后的(de)工(gong)作(zuo)中(zhong)，我(wo)(wo)將以(yi)公(gong)司(si)(si)(si)的(de)各項(xiang)規(gui)(gui)章制度為準則，嚴格要求(qiu)自己(ji)，在(zai)(zai)堅(jian)持原(yuan)則的(de)情況下(xia)敢于嘗試。但好(hao)(hao)在(zai)(zai)大(da)家都是年輕人，平時(shi)工(gong)作(zuo)生活上互相(xiang)開(kai)導(dao)互相(xiang)幫助，讓(rang)我(wo)(wo)很(hen)快融入到新的(de)團(tuan)隊(dui)，不(bu)斷地在(zai)(zai)適應中(zhong)，我(wo)(wo)對(dui)自己(ji)非常有(you)(you)信(xin)心，對(dui)公(gong)司(si)(si)(si)更有(you)(you)信(xin)心。

　　這一年，從XX銷(xiao)冠樓盤(pan)出(chu)來(lai)進入xx前期(qi)，我(wo)(wo)曾經也(ye)懷疑自(zi)(zi)己，區位的(de)(de)(de)(de)(de)(de)抗性(xing)，交房(fang)時間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)抗性(xing)，五一大橋(qiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)改造(zao)，前期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)遙(yao)遙(yao)無(wu)期(qi)。這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“問題”樓盤(pan)，從強銷(xiao)期(qi)一下(xia)子到漫長(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)等待，我(wo)(wo)是不是還有(you)信(xin)心(xin)(xin)能做(zuo)(zuo)(zuo)到XX銷(xiao)冠，但是做(zuo)(zuo)(zuo)了(le)(le)房(fang)產銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這幾年，一直都給(gei)自(zi)(zi)己一個(ge)要(yao)求(qiu)，做(zuo)(zuo)(zuo)一個(ge)項目必須要(yao)愛上(shang)一個(ge)項目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原則，使我(wo)(wo)一定要(yao)對項目有(you)信(xin)心(xin)(xin)，對自(zi)(zi)己有(you)信(xin)心(xin)(xin)，于是在現(xian)階(jie)段下(xia)我(wo)(wo)們(men)(men)進行了(le)(le)修內功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)程，從充分(fen)了(le)(le)解自(zi)(zi)身產品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)劣勢，不斷地銷(xiao)講演練，再到同類產品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況，包(bao)括(kuo)市場(chang)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)其他區域公寓盤(pan)我(wo)(wo)們(men)(men)也(ye)不放過(guo)，基本XX熱銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)樓盤(pan)我(wo)(wo)們(men)(men)都已(yi)經踩過(guo)盤(pan)，還包(bao)括(kuo)外界商家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)聯系(xi)，渠道的(de)(de)(de)(de)(de)(de)拓(tuo)展我(wo)(wo)們(men)(men)都親身嘗試，這也(ye)給(gei)我(wo)(wo)們(men)(men)日后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)過(guo)程積累(lei)了(le)(le)很多(duo)實戰(zhan)經驗，經過(guo)領導同事的(de)(de)(de)(de)(de)(de)努力，我(wo)(wo)們(men)(men)逐漸慢慢吃(chi)透、消化。

　　其實(shi)在xx項目的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)些(xie)日子，雖然短暫，但(dan)我也(ye)(ye)從大家身上學習到(dao)了(le)(le)(le)很多，也(ye)(ye)讓(rang)我在學習管(guan)理層的(de)(de)(de)(de)(de)路上學到(dao)了(le)(le)(le)不(bu)一樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理方(fang)式，這(zhe)些(xie)都要(yao)感(gan)謝X總(zong)的(de)(de)(de)(de)(de)以身作(zuo)則，她(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)態度與(yu)工作(zuo)方(fang)式都深深觸動到(dao)我，讓(rang)我看(kan)到(dao)了(le)(le)(le)一個(ge)新時代(dai)職業女性的(de)(de)(de)(de)(de)偉大，兼顧(gu)家庭與(yu)工作(zuo)。在xx的(de)(de)(de)(de)(de)成長不(bu)僅僅是(shi)工作(zuo)，更是(shi)做人。我的(de)(de)(de)(de)(de)新同事(shi)們(men)也(ye)(ye)給(gei)(gei)了(le)(le)(le)公司帶來(lai)新鮮血液，她(ta)們(men)激情、熱(re)情的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)態度也(ye)(ye)給(gei)(gei)了(le)(le)(le)我很大的(de)(de)(de)(de)(de)鼓勵，讓(rang)我感(gan)受到(dao)了(le)(le)(le)完全不(bu)一樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)團隊精(jing)神，雖然我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)團隊是(shi)剛建立(li)的(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)是(shi)我們(men)在一起(qi)學習生(sheng)活(huo)，大家也(ye)(ye)都是(shi)彼此(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)好朋友好伙(huo)伴，每個(ge)人身上都有自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)優勢，小鈕的(de)(de)(de)(de)(de)努力，小顧(gu)的(de)(de)(de)(de)(de)進步(bu)都是(shi)大家看(kan)在眼(yan)里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)，有時我們(men)團隊還會開(kai)展批(pi)評與(yu)自我批(pi)評，案(an)例分享(xiang)，彼此(ci)交(jiao)流，這(zhe)對于我們(men)在工作(zuo)中的(de)(de)(de)(de)(de)成長都是(shi)非(fei)常大的(de)(de)(de)(de)(de)幫助。

　　20xx年人(ren)(ren)(ren)際交(jiao)往的(de)比例沒有(you)改變，通過去年的(de)關(guan)系(xi)(xi)處理。總結了(le)一些(xie)人(ren)(ren)(ren)際交(jiao)往的(de)經(jing)驗，今(jin)(jin)年需要(yao)繼續開拓新(xin)渠(qu)道，把新(xin)渠(qu)道做(zuo)為今(jin)(jin)年工作(zuo)(zuo)的(de)重點。只有(you)不斷的(de)與渠(qu)道交(jiao)往才(cai)能得到一些(xie)行業信(xin)息，才(cai)能接(jie)觸(chu)到更(geng)(geng)多(duo)的(de)人(ren)(ren)(ren)。在(zai)建立起(qi)聯系(xi)(xi)后達(da)成(cheng)合作(zuo)(zuo)的(de)關(guan)系(xi)(xi)，要(yao)把渠(qu)道的(de)'相關(guan)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)發展成(cheng)為朋友，這樣(yang)(yang)彼此之間才(cai)能更(geng)(geng)好(hao)的(de)信(xin)任和(he)合作(zuo)(zuo)。積極(ji)(ji)參加一些(xie)群(qun)內的(de)活動(dong)，認(ren)識更(geng)(geng)多(duo)的(de)行業中人(ren)(ren)(ren)。維護好(hao)關(guan)系(xi)(xi)，積極(ji)(ji)配合完成(cheng)所報備的(de)項目(mu)以(yi)及(ji)做(zuo)好(hao)銷售工作(zuo)(zuo)。建立起(qi)人(ren)(ren)(ren)脈關(guan)系(xi)(xi)，要(yao)把所有(you)人(ren)(ren)(ren)都(dou)看成(cheng)是你的(de)老板，這樣(yang)(yang)你才(cai)能結交(jiao)更(geng)(geng)多(duo)的(de)合作(zuo)(zuo)伙伴甚至是朋友。這也是我非常薄弱的(de)地方，通過今(jin)(jin)年的(de)努(nu)力完成(cheng)自己所制定的(de)計劃。

　　現在，要迎來(lai)(lai)新(xin)的(de)(de)一年了(le)，20xx年對于xx來(lai)(lai)說(shuo)意義重(zhong)大，是(shi)關鍵的(de)(de)一年，是(shi)打響頭炮的(de)(de)一年，開春開盤(pan)那(nei)過完年我們就必須進(jin)入打仗的(de)(de)狀態(tai)，我要加強(qiang)自身產品學習，產品結合實(shi)際運用(yong)。熟(shu)悉(xi)競爭對手(shou)的(de)(de)產品知識(shi)，只(zhi)有(you)懂得多(duo)才更有(you)把握(wo)推廣自己(ji)的(de)(de)產品，對于我們產品的(de)(de)抗性我們仍需(xu)不(bu)(bu)斷地演練與(yu)話術對練來(lai)(lai)迎接(jie)接(jie)下去的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售一線(xian)實(shi)戰，工作執行力(li)與(yu)團隊凝聚力(li)也要不(bu)(bu)斷加強(qiang)，拓展渠道人際關系(xi)也是(shi)一個重(zhong)點需(xu)要學習的(de)(de)地方(fang)，只(zhi)有(you)多(duo)方(fang)面發展銷(xiao)(xiao)售途(tu)徑，接(jie)觸到更多(duo)的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)，了(le)解客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)需(xu)求，我們才能更好的(de)(de)為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)作出最合適的(de)(de)解決方(fang)案(an)。加強(qiang)與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)聯(lian)系(xi)，通過努力(li)提(ti)高銷(xiao)(xiao)售量，積極參加公司的(de)(de)培訓。

　　當然(ran)在實戰工作(zuo)中也要發(fa)揮(hui)之(zhi)前所學習(xi)到的(de)(de)技巧與經驗，20xx年(nian)即(ji)將開(kai)盤銷售，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)已經做好了準(zhun)備(bei)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)非常期待馬上迎接(jie)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)挑戰，想(xiang)想(xiang)就很刺激，業(ye)(ye)績對(dui)于(yu)銷售來說(shuo)可算是一(yi)俊遮百丑，一(yi)切拿業(ye)(ye)績說(shuo)話！我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)比之(zhi)前更(geng)有(you)信心(xin)，更(geng)有(you)能力來承擔這一(yi)份(fen)責任(ren)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)從(cong)來不打無準(zhun)備(bei)之(zhi)仗，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)目標(biao)是要做XX的(de)(de)保(bao)五進三！這也是整個(ge)團(tuan)隊的(de)(de)目標(biao)！xx和我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)一(yi)起成長，他的(de)(de)未(wei)來一(yi)定是美(mei)好的(de)(de)，時(shi)間(jian)會證(zheng)明這一(yi)切，也許(xu)若干年(nian)后，大家談(tan)笑中還會提起當年(nian)xx有(you)你(ni)有(you)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)努力。

　　祝愿公司越來越好(hao)，希望XX在XX區的項(xiang)目也越來越多，將XX區區域成為XX的下一個大本營。

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