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樓盤銷售工作總結
總結(jie)是把(ba)一定(ding)階段內的(de)有關情(qing)況分(fen)析研究，做出有指(zhi)導性結(jie)論的(de)書面材(cai)料，通過它可以(yi)全面地(di)、系統地(di)了解以(yi)往的(de)學(xue)習(xi)和工作情(qing)況，為此(ci)我們要做好回顧，寫好總結(jie)。那么你知道總結(jie)如(ru)何寫嗎？以(yi)下是小編(bian)為大家整(zheng)理的(de)樓盤(pan)銷售工作總結(jie)，歡迎大家借鑒(jian)與參考，希(xi)望對大家有所幫(bang)助。
樓盤銷售工作總結1
不知不覺(jue)中，20xx已(yi)接近尾聲，加入某(mou)某(mou)房地(di)產發展有(you)限公司公司已(yi)大半(ban)年(nian)(nian)時(shi)間(jian)，這(zhe)(zhe)短短的(de)(de)(de)大半(ban)年(nian)(nian)學習工作(zuo)中，我(wo)懂得(de)了很多知識和(he)經驗(yan)。20xx是(shi)房地(di)產不平凡的(de)(de)(de)一(yi)(yi)年(nian)(nian)，越(yue)是(shi)在這(zhe)(zhe)樣艱(jian)難(nan)的(de)(de)(de)市(shi)場環境下(xia)，越(yue)是(shi)能鍛煉我(wo)們的(de)(de)(de)業(ye)務能力，更讓自己的(de)(de)(de)人生經歷了一(yi)(yi)份(fen)激動，一(yi)(yi)份(fen)喜悅，一(yi)(yi)份(fen)悲傷，最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)增(zeng)加了一(yi)(yi)份(fen)人生的(de)(de)(de)閱歷。可以說從一(yi)(yi)個(ge)對房地(di)產“一(yi)(yi)無所知”的(de)(de)(de)門外人來說，這(zhe)(zhe)半(ban)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)里(li)，收(shou)獲額多，非常感謝公司的(de)(de)(de)每(mei)一(yi)(yi)位領導(dao)和(he)同(tong)仁的(de)(de)(de)幫助和(he)指導(dao)，現在已(yi)能獨立完成(cheng)本職工作(zuo)，現將(jiang)今年(nian)(nian)工作(zuo)做以下(xia)幾方面總結。
一、學習方面：學(xue)習(xi)，永無止境，這是(shi)我的(de)(de)(de)人生(sheng)中的(de)(de)(de)第一份(fen)正(zheng)式工(gong)(gong)作(zuo)，以(yi)前學(xue)生(sheng)時代做過(guo)一些兼職銷售工(gong)(gong)作(zuo)，以(yi)為(wei)看似和房(fang)地產有關，其實我對房(fang)產方面(mian)的(de)(de)(de)知(zhi)識不(bu)是(shi)很(hen)了解，甚(shen)至可以(yi)說是(shi)一無所(suo)知(zhi)。來到(dao)這個項目的(de)(de)(de)時候，對于(yu)新的(de)(de)(de)環境，新的(de)(de)(de)事物都比較陌生(sheng)，在公(gong)司領導的(de)(de)(de)幫助下，我很(hen)快了解到(dao)公(gong)司的(de)(de)(de)性質及房(fang)地產市場，通過(guo)努力的(de)(de)(de)學(xue)習(xi)明(ming)白了置業顧(gu)問(wen)的(de)(de)(de)真(zhen)正(zheng)內(nei)涵以(yi)及職責，并且深深的(de)(de)(de)喜歡上了這份(fen)工(gong)(gong)作(zuo)，同時也意(yi)識到(dao)自己的(de)(de)(de)選(xuan)擇是(shi)對的(de)(de)(de)。
二、心態方面：剛進公(gong)司的(de)(de)(de)時(shi)候，我們(men)開始了半個月的(de)(de)(de)系(xi)統培訓，開始覺(jue)得有(you)點(dian)無聊甚(shen)至枯(ku)燥。但(dan)一(yi)段時(shi)間(jian)之(zhi)后，回(hui)頭再(zai)來(lai)看這些內容真的(de)(de)(de)有(you)不一(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)感觸(chu)。感覺(jue)我們(men)的(de)(de)(de)真的(de)(de)(de)是收獲頗豐。心(xin)境也越(yue)來(lai)越(yue)平(ping)靜，更加(jia)趨于成熟。在(zai)公(gong)司領導的(de)(de)(de)耐心(xin)指導和(he)幫助下，我漸漸懂得了心(xin)態(tai)決(jue)定一(yi)切(qie)的(de)(de)(de)道(dao)理。想(xiang)想(xiang)工(gong)作(zuo)在(zai)銷售(shou)一(yi)線，感觸(chu)最深的(de)(de)(de)就(jiu)是，保持一(yi)顆(ke)良(liang)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)心(xin)態(tai)很(hen)重要，因為我們(men)每天面對形形色色的(de)(de)(de)人和(he)物(wu)，要學會控制(zhi)好(hao)(hao)自己(ji)的(de)(de)(de)情緒(xu)，要以一(yi)顆(ke)平(ping)穩的(de)(de)(de)、寬容的(de)(de)(de)、積極的(de)(de)(de)心(xin)態(tai)去面對工(gong)作(zuo)和(he)生活。
三、專業知識和技巧：在培訓專業(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)和銷售技巧的(de)(de)那段時(shi)間，由于初次接觸(chu)這類知(zhi)(zhi)識(shi)，如建筑知(zhi)(zhi)識(shi)，所以覺(jue)的(de)(de)非(fei)常乏(fa)味，每天都(dou)會不(bu)停的(de)(de)背誦(song)，相(xiang)互演練(lian)，由于面對考核(he)，我(wo)可是下(xia)(xia)足了(le)功(gong)夫(fu)。終(zhong)于功(gong)夫(fu)不(bu)負(fu)有心人，我(wo)從接電話(hua)接客戶的(de)(de)措手不(bu)及到(dao)現在的(de)(de)得心應手，都(dou)充分證(zheng)明了(le)這些是何等的(de)(de)重要性。當時(shi)確實感覺(jue)到(dao)苦過(guo)累過(guo)，現在回過(guo)頭(tou)來(lai)想一(yi)下(xia)(xia)，進(jin)步要克服最大(da)的(de)(de)困(kun)難就是自己，雖然當時(shi)苦累，我(wo)們不(bu)照(zhao)樣堅持下(xia)(xia)來(lai)了(le)嗎當然這份成(cheng)長與公司(si)領導(dao)的(de)(de)幫助(zhu)關心是息息相(xiang)關的(de)(de)，這樣的(de)(de)工作氛圍也是我(wo)進(jin)步的(de)(de)重要原因。在工作之余我(wo)還(huan)會去學習一(yi)些實時(shi)房地產(chan)專業(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)和技巧，這樣才(cai)能與時(shi)俱進(jin)，才(cai)不(bu)會被時(shi)代所淘汰。
四、細節決定成敗：從(cong)接客戶(hu)的(de)第一(yi)個(ge)電話(hua)(hua)起(qi)，所有(you)的(de)稱呼(hu)，電話(hua)(hua)禮儀都(dou)要(yao)做到(dao)位。來訪客戶(hu)，從(cong)一(yi)不起(qi)眼的(de)動作(zuo)到(dao)最基本的(de)禮貌，無處不透露出公司的(de)形(xing)象，都(dou)在(zai)于細(xi)節。看似(si)簡單的(de)工(gong)作(zuo)，其實更需(xu)要(yao)細(xi)心(xin)和耐心(xin)，在(zai)整個(ge)工(gong)作(zuo)當中(zhong)，不管是(shi)主管強調還(huan)是(shi)提供各類資料，總之讓我們從(cong)生疏到(dao)熟練(lian)。在(zai)平時(shi)的(de)工(gong)作(zuo)當中(zhong)，兩位專案也(ye)給(gei)了我很多建議和幫助，及時(shi)的(de)化解了一(yi)個(ge)個(ge)問(wen)題，從(cong)一(yi)切的(de)措手(shou)不及到(dao)得(de)心(xin)應手(shou)，都(dou)是(shi)一(yi)個(ge)一(yi)個(ge)腳印(yin)走出來的(de)，這些進步(bu)的(de)前(qian)提涵蓋(gai)了我們的(de)努(nu)力與心(xin)酸。
有(you)時缺乏耐(nai)心，對于一些問題較多(duo)或說話比較沖的客戶往往會(hui)針鋒相對。其實，對于這種(zhong)客戶可能采(cai)用迂回、或以柔克(ke)剛的方(fang)式更(geng)加有(you)效(xiao)，所以，今后(hou)要收斂脾(pi)氣(qi)，增加耐(nai)心，使(shi)客戶感覺(jue)更(geng)加貼心，才會(hui)有(you)更(geng)多(duo)信(xin)任。
對(dui)客戶關(guan)(guan)切不夠。有一些(xie)客戶，需要銷(xiao)售人員的(de)(de)時(shi)時(shi)關(guan)(guan)切，否則，他們(men)有問(wen)題(ti)可(ke)能不會找(zhao)你詢問(wen)，而(er)是自己(ji)去找(zhao)別(bie)人打聽或自己(ji)瞎琢磨，這樣，我(wo)們(men)就會對(dui)他的(de)(de)成交喪失主動權。所以(yi)，以(yi)后我(wo)要加強(qiang)與客戶的(de)(de)聯絡(luo)，時(shi)時(shi)關(guan)(guan)切，通(tong)過詢問(wen)引(yin)出他們(men)心(xin)中的(de)(de)問(wen)題(ti)，再委(wei)婉解(jie)決，這樣不但可(ke)以(yi)掌握先機(ji)，操控全局，而(er)且還可(ke)以(yi)增加與客戶之間的(de)(de)感情，增加客帶的(de)(de)機(ji)率。
五、展望未來：20xx這一年是(shi)最有(you)(you)意義最有(you)(you)價(jia)值最有(you)(you)收獲的(de)(de)(de)一年，但不管有(you)(you)多精彩，他已(yi)是(shi)昨天它即將成為歷史。未來(lai)在以后的(de)(de)(de)日子中，我會在高素質的(de)(de)(de)基礎上更(geng)要加(jia)強自己的(de)(de)(de)專(zhuan)業知識和(he)專(zhuan)業技能，此外還要廣泛的(de)(de)(de)了解整(zheng)個(ge)房地產(chan)市場的(de)(de)(de)動(dong)態，走(zou)在市場的(de)(de)(de)最前(qian)沿。
俗話說“客(ke)戶是上(shang)帝”，接好(hao)(hao)來訪和來電的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶是我義不容辭的(de)(de)(de)(de)義務，在客(ke)戶心理樹(shu)立(li)良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)公司形(xing)象，這(zhe)里(li)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作環境(jing)令(ling)我十分滿意，領導的(de)(de)(de)(de)關(guan)愛以及(ji)工(gong)作條件的(de)(de)(de)(de)不斷改善給(gei)了我工(gong)作的(de)(de)(de)(de)動(dong)力(li)。同事之間的(de)(de)(de)(de)友情關(guan)懷以及(ji)協作互助給(gei)了我工(gong)作的(de)(de)(de)(de)舒暢感(gan)和踏實感(gan)。所以我也會(hui)全力(li)以赴(fu)的(de)(de)(de)(de)做好(hao)(hao)本職工(gong)作，讓自己有(you)更多收獲的(de)(de)(de)(de)同時(shi)也使自己變的(de)(de)(de)(de)更加強壯(zhuang)。總之，在這(zhe)短(duan)短(duan)半(ban)年(nian)工(gong)作時(shi)間里(li)，我雖然(ran)取得了一點成績與進步，但離領導的(de)(de)(de)(de)要求尚有(you)一定(ding)的(de)(de)(de)(de)差(cha)距。
六、總結：總結一年來的工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，自(zi)己的工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)仍存在很多(duo)問題和(he)不足，在工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)方(fang)法和(he)技巧上(shang)有待(dai)于(yu)向其他業務員和(he)同行學習，20xx年自(zi)己計劃(hua)在去年工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)得失的基礎上(shang)取長補短(duan)，重點做好以(yi)下幾(ji)個方(fang)面的工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)：
(一)、依據(ju)20xx年銷售情況和(he)市場變化(hua)，自己(ji)計劃將工作(zuo)重點放在中重點類(lei)客戶群。
(二)、針對(dui)購買力(li)不足的客(ke)戶群中，尋找有實(shi)力(li)客(ke)戶，以擴(kuo)大銷售渠(qu)道。
(三(san))、為積極配合(he)其他銷(xiao)售(shou)人員(yuan)和工作人員(yuan)，做(zuo)好(hao)銷(xiao)售(shou)的(de)宣(xuan)傳(chuan)的(de)造勢。
(四)、自己(ji)在(zai)搞好業(ye)(ye)務(wu)的(de)同時(shi)計劃認真(zhen)學習業(ye)(ye)務(wu)知識(shi)、技能及銷售實戰來(lai)完善(shan)自己(ji)的(de)理論(lun)知識(shi)，力求不(bu)斷提高自己(ji)的(de)綜合素(su)質，為企業(ye)(ye)的(de)再(zai)發展奠定人力資源(yuan)基礎(chu)。
(六(liu))、加強自己思(si)想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團(tuan)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落(luo)到實處。我將盡(jin)我最大的能力減輕領導的壓(ya)力。
(七)、制訂學(xue)習(xi)計劃。做房地(di)產(chan)市(shi)場(chang)中介是需要根據市(shi)場(chang)不(bu)停的(de)(de)(de)變化局面，不(bu)斷調整(zheng)經營思(si)路的(de)(de)(de)工作(zuo)，學(xue)習(xi)對于業(ye)務人員來說(shuo)至關(guan)重要，因為它(ta)直(zhi)接關(guan)系到(dao)一(yi)個業(ye)務人員與時俱進的(de)(de)(de)步伐和業(ye)務方(fang)面的(de)(de)(de)生命力。我(wo)會適時的(de)(de)(de)根據需要調整(zheng)我(wo)的(de)(de)(de)學(xue)習(xi)方(fang)向來補充(chong)新的(de)(de)(de)能量。工業(ye)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)、營銷知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)、部門管理等相關(guan)廠房的(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)都是我(wo)要掌握的(de)(de)(de)內容(rong)，知(zhi)(zhi)(zhi)己(ji)知(zhi)(zhi)(zhi)彼，方(fang)能百戰(zhan)不(bu)殆(在(zai)這方(fang)面還希望公司給與我(wo)們業(ye)務人員支持)。
(八)、為確保(bao)完(wan)成全(quan)年銷售任務，自己平時就積(ji)極搜集信息并(bing)及(ji)時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品(pin)市場占有額(e)。
今后我(wo)將(jiang)進一(yi)步(bu)加(jia)強(qiang)學習、踏實工作，充分(fen)發揮(hui)個人所長，揚長補短，做一(yi)名合(he)格(ge)的(de)銷售人員，能夠(gou)在日益激烈的(de)市(shi)場競爭中(zhong)占有(you)一(yi)席(xi)之(zhi)地，為公(gong)司再創佳績做出應有(you)的(de)貢獻!
樓盤銷售工作總結2
從x月1x日入住xx以來(lai)，xx的(de)營(ying)銷工作取得了(le)一定的(de)成績，基本上完成了(le)兩家公司的(de)既(ji)定目標，但也存在不少的(de)問題，為了(le)更好的(de)完成項目的(de)營(ying)銷工作、實現雙贏，雙方結成真正意(yi)義上的(de)戰(zhan)略合作伙伴關系，特(te)對階段性的(de)工作進行(xing)總結。
針對以(yi)前的工(gong)作(zuo)，從四個方面進行總結(jie)：
一、xx公司xx項目的成員組成：
xx營銷(xiao)(xiao)部(bu)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)比(bi)較(jiao)年青，工作上(shang)(shang)雖然充滿干勁、有激情和(he)一定(ding)的親(qin)和(he)力，但(dan)在經(jing)驗(yan)上(shang)(shang)存(cun)在不足(zu)，尤(you)其在處理(li)突(tu)發事(shi)件和(he)一些(xie)新(xin)問(wen)題上(shang)(shang)存(cun)在著較(jiao)大(da)的欠缺。通過(guo)(guo)前期的項(xiang)目(mu)運作，銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)從能力和(he)對項(xiang)目(mu)的理(li)解上(shang)(shang)都有了很大(da)的提高，今后會(hui)通過(guo)(guo)對銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)的培(pei)訓和(he)內部(bu)的人(ren)員(yuan)(yuan)的調(diao)整來解決這(zhe)一問(wen)題。
由于對甲方在企(qi)業品牌和樓盤品牌的(de)運(yun)作思路(lu)上存在磨合，導(dao)致(zhi)營銷部的(de)資源(yuan)配置未能充分到(dao)位(wei)，通(tong)過前段(duan)工(gong)作緊鑼密鼓的(de)開展和雙方不斷的(de)溝通(tong)和交流，這(zhe)一問題已(yi)得到(dao)了解決。
二、營銷部的工作協調和責權明確
由于(yu)協調不(bu)暢(chang)(chang)，營銷部的很(hen)多工(gong)(gong)作都存在(zai)著(zhu)拖沓(ta)、扯(che)皮的現象，這(zhe)一(yi)方(fang)面作為xx公司的領導(dao)，我(wo)有很(hen)大的責(ze)任。協調不(bu)暢(chang)(chang)或(huo)溝通不(bu)暢(chang)(chang)都會(hui)存在(zai)工(gong)(gong)作方(fang)向上大小不(bu)一(yi)致(zhi)，久而久之雙(shuang)方(fang)會(hui)在(zai)思路和工(gong)(gong)作目標上產生很(hen)大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在(zai)知道了問題的嚴重性，我(wo)們正在(zai)積極著(zhu)手這(zhe)方(fang)面的工(gong)(gong)作，力求目標一(yi)致(zhi)、簡潔高(gao)效。
但在(zai)營(ying)(ying)銷(xiao)部工(gong)作(zuo)的責、權方(fang)面仍存在(zai)著不明(ming)確的問(wen)題，我(wo)認為營(ying)(ying)銷(xiao)部的工(gong)作(zuo)要(yao)有一(yi)(yi)定的權限(xian)，只(zhi)履行銷(xiao)售程(cheng)序(xu)，問(wen)題無論大小都要(yao)請(qing)示甲方(fang)，勢(shi)必會(hui)(hui)造成效率(lv)低，對(dui)(dui)一(yi)(yi)些問(wen)題的把控(kong)上也會(hui)(hui)對(dui)(dui)銷(xiao)售帶來負(fu)面影響，這樣營(ying)(ying)銷(xiao)部工(gong)作(zuo)就會(hui)(hui)很被動，建立一(yi)(yi)種(zhong)責權明(ming)確、工(gong)作(zuo)程(cheng)序(xu)清晰(xi)的制度，是我(wo)們下一(yi)(yi)步工(gong)作(zuo)的重中之重。
三、關于會議
會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)議(yi)(yi)是(shi)(shi)一項很重要的(de)(de)工作環節(jie)和(he)(he)內(nei)容，但是(shi)(shi)無論(lun)我(wo)們(men)公司內(nei)部(bu)的(de)(de)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)議(yi)(yi)還是(shi)(shi)與開發公司的(de)(de)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)議(yi)(yi)效果都不是(shi)(shi)很理想，這(zhe)與我(wo)們(men)公司在(zai)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)議(yi)(yi)內(nei)容和(he)(he)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)議(yi)(yi)的(de)(de)形式以(yi)及參加人(ren)員的(de)(de)安(an)排上不明(ming)確是(shi)(shi)有(you)關系的(de)(de)。現在(zai)我(wo)們(men)想通過專題(ti)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)議(yi)(yi)、領導層(ceng)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)議(yi)(yi)和(he)(he)大會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)議(yi)(yi)等不同的(de)(de)組織形式，有(you)針對(dui)性的(de)(de)解(jie)決這(zhe)一問(wen)題(ti)，另外可以(yi)不在(zai)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)上提(ti)議(yi)(yi)的(de)(de)問(wen)題(ti)，我(wo)們(men)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)積極與開發公司在(zai)下面溝通好，這(zhe)樣(yang)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)更有(you)利于問(wen)題(ti)的(de)(de)解(jie)決。
四、營銷部的管理
前(qian)一階段由于(yu)工作(zuo)集中、緊迫，營銷部在管(guan)(guan)(guan)理上(shang)(shang)也是就(jiu)事論事，太多靠(kao)大(da)家的自覺性(xing)來(lai)完成的，沒有過多的靠(kao)規定制度來(lai)進行管(guan)(guan)(guan)理，這潛(qian)伏了(le)很大(da)的危機，有些人在思想上(shang)(shang)和(he)行動上(shang)(shang)都存在了(le)問題(ti)。以(yi)后我們會(hui)通過加強(qiang)內部管(guan)(guan)(guan)理、完善管(guan)(guan)(guan)理制度和(he)思想上(shang)(shang)多交流，了(le)解真實想法來(lai)避(bi)免不(bu)利于(yu)雙方(fang)合作(zuo)和(he)項目運作(zuo)的事情發生。
以上只是粗略的(de)工作總結，由于(yu)時間倉(cang)促會(hui)有很(hen)多不是之(zhi)處，希望貴公司能給于(yu)指正(zheng)，我們會(hui)予以極大的(de)重視，并會(hui)及時解決，最后祝雙方合作愉快(kuai)、項目圓滿成功。
樓盤銷售工作總結3
一、背景
為(wei)更好的迎接"十一(yi)"黃(huang)金周的傳統銷售旺季。公司決(jue)定，于(yu)XX年10月1日舉行xx樂x居"尚領"組(zu)團開盤(pan)暨xx地(di)產銷售中心落(luo)成儀式(shi)（以下簡稱開盤(pan)儀式(shi)）,開盤(pan)儀式(shi)過后，"尚領"組(zu)團正式(shi)發售。
二、銷售前的準備工作
1..宣(xuan)傳推廣、物(wu)料方面
（1）制作新的(de)3d宣(xuan)(xuan)傳(chuan)片(pian)取代(dai)原有的(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)片(pian)。
（2）制作新的戶外廣告(gao)噴畫(hua)并(bing)掛(gua)畫(hua)。
（3）印制新(xin)版戶(hu)型單(dan)張、折頁、單(dan)張、禮品袋
（4）地(di)盤包裝方(fang)面，新(xin)的(de)指示系(xi)統與(yu)看樓通道已建成，周(zhou)邊道路的(de)指示牌、刀旗(qi)也重新(xin)噴畫，制作。宣傳單張（dm）的(de)張貼(tie)、派發與(yu)短信群發。
（1）"十一(yi)"前將新的宣傳單(dan)張張貼在(zai)xx花園、xx樂x居1-3期入戶大堂、地下車庫(ku)入口處
（2）到東升鎮、小(xiao)欖(lan)鎮人流相對(dui)密集(ji)的商業街(jie)、購物中心（壹加壹商場）、小(xiao)欖(lan)五金一條(tiao)街(jie)等地派發(fa)宣(xuan)傳單張(zhang)。
（3）針對已(yi)有客(ke)戶(hu)群（包括來訪客(ke)戶(hu)和(he)成交(jiao)客(ke)戶(hu)）和(he)東升商會會員進行短信群發(fa)。競爭對手‘十一(yi)"營銷(xiao)動態的了解(jie)。
九月份(fen)完成(cheng)東升鎮(zhen)及小欖(lan)周邊樓盤的踩盤工作，了(le)解其(qi)(qi)"十(shi)一"營銷動(dong)態，了(le)解到除(chu)逸湖(hu)半島、建華花園"十(shi)一"期間有新貨(huo)供應(ying)外（建華花園定位高端(duan)，與我司現(xian)有目標客戶群不相同，可(ke)排除(chu)在外），其(qi)(qi)余主要競(jing)爭(zheng)對手如(ru)朝陽花地、森美(mei)時代(dai)、陽光(guang)美(mei)加等都面臨缺(que)貨(huo)，到年(nian)底才能發售的現(xian)狀。銷售培訓方面的準(zhun)備。
在"十一"前，營銷部針對不同需求進行了一系列的培訓，其中包括；
（1）商品(pin)房買賣合(he)同的講解(jie)。
（2）營銷(xiao)部銷(xiao)售(shou)手冊的培訓。
（3）營銷人員(yuan)手冊（第三(san)版）的講解(jie)。
（4）營銷部團(tuan)隊精神培訓。
（5）銷售現(xian)場講解培訓。
（6）營銷部置(zhi)業顧問(wen)有關提升(sheng)銷售技(ji)巧的培訓。
（7）10月開(kai)盤優惠、宣傳推(tui)廣、促銷政策、接(jie)待人(ren)員要求等(deng)的講解培訓。.業(ye)主與友好單位的聯絡
（1）每位置業顧(gu)問(wen)都通過短信或電話(hua)通知客戶"十一"開(kai)盤(pan)信息和優惠政策(ce)，務求(qiu)吸引客戶前往參與開(kai)盤(pan)儀式。
（2）致電東升商戶所有會員，邀請其參加開盤儀(yi)式，增加人氣(qi)與客戶含金(jin)量。
（3）發(fa)邀請(qing)函給政府(fu)部門(men)與合作單位，確認(ren)開盤儀式嘉賓名單。
6.現場客(ke)戶接待(dai)流程與講解
（1）"十一(yi)"活(huo)動各(ge)現場接待(dai)人員的工作分工確定
（2）"十一"開盤活動前接(jie)待人員模擬(ni)接(jie)待流程(cheng)的演練。
三、"十一"開盤儀式當天及之后（10.1-10.4）的客流情況與銷售情況
1.客流(liu)情況(kuang)（10.1-10.4）
根據營銷部置業顧(gu)問（其它接(jie)(jie)待人員所接(jie)(jie)待的(de)客戶未作(zuo)統(tong)計(ji)）的(de)統(tong)計(ji)，列表
10月1日(ri)10月2日(ri)10月3日(ri)10月4日(ri)合計
意(yi)向客(ke)戶（臺）104604335242
其中(zhong)新(xin)客戶（臺）47322926134
其中舊客戶(hu)（臺）5728149108
從上(shang)表(biao)可看出(chu)，"十一(yi)"開(kai)盤儀(yi)式來的(de)(de)意向(xiang)客戶(hu)較多，超(chao)過(guo)100臺，加上(shang)到場(chang)的(de)(de)嘉賓，圍觀的(de)(de)群眾，估計開(kai)盤儀(yi)式現(xian)(xian)(xian)場(chang)有(you)超(chao)過(guo)300人，隨著開(kai)盤儀(yi)式、名車(che)展(zhan)、東南亞美食節、醒獅表(biao)演等活動(dong)的(de)(de)開(kai)展(zhan)，更是將現(xian)(xian)(xian)場(chang)氣氛推至(zhi)高(gao)峰。而銷售現(xian)(xian)(xian)場(chang)環境(jing)的(de)(de)改(gai)善，也吸引了不(bu)少新(xin)客戶(hu)到訪。
"十(shi)一"開盤(pan)儀式過后，來訪的意向(xiang)客戶開始回落，平均日流量(liang)維持在35-60臺之間、銷售情況（10.1-10.4）
10月(yue)(yue)1日(ri)至10月(yue)(yue)4日(ri)銷售情況列表(biao)
10月(yue)1日10月(yue)2日10月(yue)3日10月(yue)4日合計
住宅（套）461810579
車位（個）12104
成(cheng)交金(jin)額(e)（元）1920298169507043917001196660532，037，291
"十一(yi)"開(kai)盤當天，不少(shao)客戶受到(dao)銷售中心人(ren)流，樓盤示范單位(wei)、現場(chang)園林(lin)景觀環境的影響、購(gou)房(fang)意愿增強，加(jia)上(shang)"尚領"組團脫離車位(wei)銷售后，價(jia)格(ge)（包(bao)括單價(jia)和總價(jia)）有明顯回落，讓(rang)客戶覺(jue)得比(bi)較實惠（特別是(shi)大戶型單位(wei)），銷售比(bi)較暢旺。
舊(jiu)業(ye)主、麗景(jing)公司員工介紹優惠(hui)、也一(yi)定程度上拓寬了xx樂(le)x居口碑宣傳的效用。
樓盤銷售工作總結4
不經意間(jian)，20xx年(nian)已悄(qiao)然離(li)去。時間(jian)的步(bu)伐帶走了這一(yi)年(nian)的忙碌、煩惱、郁悶、掙(zheng)扎(zha)、沉淀(dian)在心底的那份執著令我(wo)依(yi)然堅守(shou)崗(gang)位。
元月份忙于年(nian)度(du)(du)總結、年(nian)度(du)(du)報(bao)表的(de)(de)(de)核(he)算工(gong)(gong)作；2月份接(jie)到公司新年(nian)度(du)(du)工(gong)(gong)作安排(pai)，做工(gong)(gong)作計劃(hua)并準(zhun)備(bei)9號(hao)樓的(de)(de)(de)交(jiao)房工(gong)(gong)作；3、4、5月份進行9號(hao)、12號(hao)樓的(de)(de)(de)交(jiao)房工(gong)(gong)作，并與策劃(hua)部劉老師溝通項(xiang)(xiang)目尾房的(de)(de)(de)銷售(shou)方案，針對錦繡江南的(de)(de)(de)尾房及未售(shou)出的(de)(de)(de)車庫(ku)、儲藏間我(wo)也(ye)提(ti)出過自己的(de)(de)(de)一些想法，在(zai)(zai)取得開(kai)(kai)發商同意后，6、7月份錦繡江南分(fen)別(bie)舉辦了“南昌縣小學生(sheng)書畫比賽(sai)”和“南昌縣中(zhong)學生(sheng)作文大賽(sai)”，在(zai)(zai)縣教育局的(de)(de)(de)協助(zhu)下(xia)，希(xi)望通過開(kai)(kai)展(zhan)各項(xiang)(xiang)活動(dong)提(ti)高中(zhong)磊房產的(de)(de)(de)美譽度(du)(du)，充實(shi)錦繡江南的(de)(de)(de)文化內涵，當然最終目的(de)(de)(de)還(huan)是(shi)(shi)為(wei)銷售(shou)起推波助(zhu)瀾的(de)(de)(de)作用，遺憾的(de)(de)(de)是(shi)(shi)在(zai)(zai)銷售(shou)方面并沒(mei)有實(shi)現預(yu)想中(zhong)的(de)(de)(de)效果，但值得欣(xin)慰的(de)(de)(de)是(shi)(shi)活動(dong)本身(shen)還(huan)是(shi)(shi)受到了業(ye)主及社會各界的(de)(de)(de)肯定。
工作中存在的問題
1、錦(jin)繡江南一期(qi)產權證辦理時間(jian)過長，延遲(chi)發(fa)放，致使(shi)業主不滿；
2、二期(qi)雖已提前交付，但部(bu)(bu)分業主因房屋質量問題(ti)一直拖延(yan)至今，與工程(cheng)部(bu)(bu)的(de)協調雖然很好，可就是接受反映不解決問題(ti)；
3、年底的代理費拖欠(qian)情況(kuang)嚴重；
4、銷售人員培訓（專業知識(shi)、銷售技(ji)巧(qiao)和現場(chang)應變）不(bu)夠(gou)到位；
5、銷售(shou)人員(yuan)(yuan)調(diao)動、更換過于頻繁，對公司和(he)銷售(shou)人員(yuan)(yuan)雙方(fang)都不利；
在(zai)與(yu)開發商(shang)的溝通(tong)中存在(zai)不足，出現(xian)問題沒能及時找開發商(shang)協商(shang)解(jie)決，尤其是與(yu)李總溝通(tong)較少(shao)，以致造成一度(du)關系(xi)緊張(zhang)。
工作計劃
新(xin)年的確有新(xin)的氣象，公司(si)在(zai)蓮塘的商(shang)業項(xiang)目——星(xing)云(yun)娛樂城(cheng)，正在(zai)緊鑼密(mi)鼓進行(xing)進場前的準備工(gong)作，我也(ye)在(zai)歲末年初之際接到了這個新(xin)的任(ren)務(wu)。*因為(wei)前期一直是策劃先行(xing)，而開(kai)發(fa)商(shang)也(ye)在(zai)先入為(wei)主的觀(guan)點(dian)下更(geng)為(wei)信任(ren)策劃師(shi)楊華；這在(zai)我介入該項(xiang)目時遇到了些(xie)許的麻(ma)煩，不過我相(xiang)信通過我的真(zhen)誠溝通將會改善(shan)這種(zhong)狀況(kuang)。
新年計劃：
1、希望錦繡(xiu)江南能順利收盤并結清(qing)賬目。
2、收集星云娛樂(le)(le)城的數據，為星云娛樂(le)(le)城培訓(xun)銷(xiao)售人員，在新年期(qi)間做好星云娛樂(le)(le)城的客戶積累、分析工(gong)作。
3、參(can)與項(xiang)目策劃(hua)，在星(xing)云(yun)娛樂城(cheng)這(zhe)個項(xiang)目打(da)個漂亮(liang)的翻身仗。
4、爭取能在今年通過經紀人執業(ye)資格考試。
樓盤銷售工作總結5
不知不覺(jue)就(jiu)又半年過去(qu)了(le)(le)，這(zhe)半年我(wo)(wo)做(zuo)了(le)(le)很(hen)多事，當然我(wo)(wo)也加(jia)入了(le)(le)清風集(ji)(ji)團(tuan)，成為(wei)了(le)(le)一(yi)名置(zhi)業顧(gu)問。說到成都清鳳(feng)集(ji)(ji)團(tuan)，公(gong)司以(yi)房地(di)產(chan)開(kai)發為(wei)龍頭，融房地(di)產(chan)開(kai)發、建筑施(shi)工(gong)、物業管理、園林(lin)綠(lv)化為(wei)一(yi)體的(de)綜合(he)性房地(di)產(chan)集(ji)(ji)團(tuan)公(gong)司，是(shi)我(wo)(wo)們公(gong)認的(de)金堂自(zi)主有信譽(yu)的(de)房地(di)產(chan)開(kai)發商，實(shi)力非常雄厚(hou)，所以(yi)我(wo)(wo)很(hen)榮幸自(zi)己(ji)能加(jia)入我(wo)(wo)們銷(xiao)售--代表(biao)集(ji)(ji)團(tuan)形象直接面(mian)對(dui)客戶(hu)的(de)這(zhe)樣一(yi)個團(tuan)隊。很(hen)多成功的(de)前輩都說，銷(xiao)售這(zhe)個行業是(shi)最鍛(duan)煉人的(de)工(gong)作，因(yin)為(wei)自(zi)己(ji)的(de)年輕和(he)經驗(yan)不足，所以(yi)更需要鍛(duan)煉自(zi)己(ji)!今天(tian)我(wo)(wo)的(de)年終總結是(shi)對(dui)上半年來的(de)工(gong)作學習進行回顧(gu)和(he)分(fen)析(xi)，從中(zhong)找出(chu)經驗(yan)和(he)教訓(xun)，引出(chu)規律(lv)性認識，以(yi)指(zhi)導今后工(gong)作和(he)實(shi)踐(jian)活動的(de)這(zhe)樣一(yi)個總結。
上半年(nian)來我們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)成(cheng)績是(shi)有目共(gong)睹的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，完(wan)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)非常(chang)棒，這(zhe)些(xie)歸(gui)功(gong)于我們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)前輩。那我呢?其(qi)實我踏入這(zhe)個行業(ye)算是(shi)比(bi)較晚(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，沒有什么明顯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)績出來，就算這(zhe)樣我對(dui)(dui)自(zi)(zi)己(ji)以及公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)前途和前景還是(shi)非常(chang)看(kan)好，可以說在(zai)如(ru)今房產銷售(shou)較為低彌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場中(zhong)(zhong)我們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司在(zai)整個金堂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)房地產開(kai)發中(zhong)(zhong)算是(shi)佼佼者!了，所以相(xiang)對(dui)(dui)來說，作為銷售(shou)人員選對(dui)(dui)這(zhe)樣一個展(zhan)現自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作平臺也(ye)是(shi)很重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，當然我選對(dui)(dui)了!
在這(zhe)段時間與客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)交流(liu)中(zhong)我(wo)(wo)是(shi)深(shen)深(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)體會(hui)到房產的(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)性，為(wei)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)選(xuan)對(dui)(dui)一(yi)(yi)(yi)套屬于自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)家是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)作(zuo)(zuo)為(wei)置(zhi)(zhi)業顧(gu)(gu)問(wen)應(ying)盡的(de)(de)(de)(de)(de)責任，做自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)不(bu)僅要(yao)對(dui)(dui)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)工資(zi)負(fu)(fu)責，更要(yao)對(dui)(dui)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)負(fu)(fu)責。可以(yi)這(zhe)樣說，房產是(shi)銷售中(zhong)最慎重的(de)(de)(de)(de)(de)買(mai)賣(mai)，不(bu)僅是(shi)買(mai)賣(mai)，更是(shi)對(dui)(dui)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)生拼搏的(de)(de)(de)(de)(de)總結、一(yi)(yi)(yi)輩子(zi)奮斗的(de)(de)(de)(de)(de)開始，而這(zhe)些，就是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)置(zhi)(zhi)業顧(gu)(gu)問(wen)的(de)(de)(de)(de)(de)天職。其實像我(wo)(wo)們(men)(men)(men)談客(ke)(ke)(ke)戶是(shi)具有很大的(de)(de)(de)(de)(de)競爭力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)，雖然(ran)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)房子(zi)質量好，綠化好，位(wei)置(zhi)(zhi)好，環境好，服務好，但是(shi)作(zuo)(zuo)為(wei)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)來(lai)講究是(shi)該多比(bi)較多對(dui)(dui)比(bi)之后再來(lai)決定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)，所以(yi)這(zhe)個時候我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)能(neng)力(li)就表(biao)現出(chu)來(lai)了，如何(he)讓讓顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)買(mai)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)集團的(de)(de)(de)(de)(de)房子(zi)呢?當(dang)然(ran)是(shi)讓我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)了解(jie)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)房子(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)優勢，價(jia)格、位(wei)置(zhi)(zhi)、環境、檔次都(dou)成了考(kao)慮(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)因素，需要(yao)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)去協調、去綜合。一(yi)(yi)(yi)般來(lai)說銷售工作(zuo)(zuo)中(zhong)往(wang)往(wang)會(hui)存在以(yi)下的(de)(de)(de)(de)(de)失誤和問(wen)題：
1、主觀認識不(bu)足，談客(ke)戶時(shi)思路不(bu)夠(gou)清晰;
2、自(zi)身(shen)沒有(you)足夠的(de)意志(zhi)，對自(zi)己的(de)銷售欲望不夠堅定;
3、計(ji)劃制訂得不合(he)理(li)，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很(hen)多準(zhun)客戶。
4、對房子的講解不(bu)(bu)到(dao)(dao)位，談客戶執行(xing)的過程(cheng)不(bu)(bu)到(dao)(dao)位。
5、對競(jing)爭對手的(de)跟蹤分析(xi)不深入，市場反(fan)應速度滯后(hou)。
6、來自(zi)于競(jing)爭(zheng)對手的(de)強大壓力，使自(zi)身的(de)優勢(shi)不能突顯。
以(yi)上都(dou)是作(zuo)為(wei)我(wo)們在工作(zuo)中所要不斷改進的部(bu)分，所以(yi)對(dui)于消費者的心理、顧客的需(xu)求等(deng)等(deng)都(dou)需(xu)要我(wo)再(zai)揣(chuai)摩再(zai)學習(xi)以(yi)最(zui)好做到(dao)從(cong)容面對(dui)。
總結不僅要(yao)回顧過去，還要(yao)展(zhan)望(wang)未(wei)來。對當(dang)前的形(xing)勢現狀與(yu)未(wei)來的發展(zhan)我們還要(yao)進行(xing)客觀(guan)深入(ru)的分(fen)析(xi)：
1、外界宏觀與微(wei)觀環境分析：行(xing)業發展(zhan)現狀與發展(zhan)、競爭對手現狀與動向(xiang)預測、區域市場(chang)現狀與發展(zhan)、渠道組(zu)織與關系現狀、消(xiao)費者的(de)滿意度(du)和忠誠度(du)總體評(ping)價。
2、內部環境分析。企(qi)業的戰略正確性和明(ming)晰(xi)性、企(qi)業在產品(pin)、價格(ge)、促銷(xiao)、品(pin)牌等資(zi)源方(fang)面的匹配程度。
3、自身現(xian)狀(zhuang)分析。自身的(de)目標(biao)與定位、工作(zuo)思(si)路和理念、個人素質方面(mian)的(de)優勢與差(cha)距。
通過對(dui)現狀與未來(lai)的(de)(de)(de)(de)客觀分(fen)析，能(neng)夠更加清楚所面臨的(de)(de)(de)(de)困難和機遇。從而對(dui)困難有清醒(xing)的(de)(de)(de)(de)認識和深(shen)刻的(de)(de)(de)(de)分(fen)析，找到(dao)解(jie)決困難的(de)(de)(de)(de)方(fang)法，對(dui)機遇有較強的(de)(de)(de)(de)洞察(cha)力，及早做好搶抓機遇的(de)(de)(de)(de)各項(xiang)準備。
沒有(you)人(ren)會(hui)隨(sui)隨(sui)便(bian)便(bian)成功，每一個成功的(de)(de)(de)(de)后面都是付出的(de)(de)(de)(de)艱辛努(nu)力(li)(li)。認真分(fen)析取得(de)成績的(de)(de)(de)(de)原(yuan)因(yin)，總結經驗，并使之得(de)以(yi)傳(chuan)承，是實現工(gong)作(zuo)業績持續(xu)提(ti)升的(de)(de)(de)(de)前提(ti)和基礎(chu)。成績固然要(yao)全面總結，對于未來的(de)(de)(de)(de)展望更是要(yao)提(ti)升。在下半的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)中我(wo)還(huan)要(yao)加倍的(de)(de)(de)(de)努(nu)力(li)(li)，拜(bai)訪(fang)更多的(de)(de)(de)(de)客戶，更大程(cheng)度的(de)(de)(de)(de)了解(jie)我(wo)們集(ji)團的(de)(de)(de)(de)一體化服(fu)務(wu)，并且(qie)制(zhi)定適合(he)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)任務(wu)標(biao)的(de)(de)(de)(de)，同時改善自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)銷售成績，要(yao)做到：
1、明確工作的主(zhu)要思路(lu)(lu)。戰(zhan)略決定命運(yun)，思路(lu)(lu)決定出路(lu)(lu)，良(liang)好(hao)的業績必須要有(you)清楚正確的思路(lu)(lu)的支撐。否則人就變成了無頭(tou)蒼蠅，偏離了方向和軌(gui)道，就會越(yue)(yue)走越(yue)(yue)遠;
2、新一年度工作的具體目標：銷量目標學習目標;
3、完成計劃的(de)具體方法(fa)，與客(ke)戶關系親(qin)密(mi)程度(du)加強(qiang)、及時反映顧(gu)客(ke)的(de)新(xin)資(zi)訊。
做到(dao)以上觀(guan)念(nian)上的(de)宏觀(guan)展(zhan)望規劃(hua)使(shi)我(wo)們成功(gong)的(de)必經之路，銷(xiao)售行業正在(zai)不斷壯大，不能(neng)讓(rang)自(zi)己(ji)落(luo)伍，更不能(neng)讓(rang)自(zi)己(ji)淘汰(tai)，所以我(wo)把(ba)下半(ban)年(nian)當做一(yi)個(ge)新開始，努力做成功(gong)，完成目標，讓(rang)自(zi)己(ji)成為最偉大的(de)推銷(xiao)員!
樓盤銷售工作總結6
第一部分200*年工作回顧
我(wo)(wo)想用兩個字(zi)來形(xing)容這一(yi)年的(de)(de)工作，那就是(shi)(shi)“動蕩(dang)”。之所以(yi)說(shuo)“動蕩(dang)”，是(shi)(shi)因(yin)為(wei)我(wo)(wo)這一(yi)年當中(zhong)前后(hou)做(zuo)了(le)(le)兩個項目(mu)，有(you)點(dian)戲劇化，有(you)點(dian)無(wu)可奈何，也有(you)點(dian)困難和那無(wu)形(xing)的(de)(de)壓(ya)力。記得在通知我(wo)(wo)為(wei)貴都國際花城的(de)(de)項目(mu)經理并(bing)且2月份售樓部(bu)正式對外(wai)公(gong)開時，我(wo)(wo)出現了(le)(le)片(pian)刻的(de)(de)茫然與(yu)不(bu)知所措，因(yin)為(wei)我(wo)(wo)對這項目(mu)不(bu)是(shi)(shi)非(fei)常熟悉，也因(yin)為(wei)開發商不(bu)是(shi)(shi)很好(hao)溝通，可是(shi)(shi)公(gong)司(si)對我(wo)(wo)的(de)(de)信(xin)任以(yi)及(ji)自己對“大盤(pan)”的(de)(de)渴望，我(wo)(wo)接(jie)受了(le)(le)這個“挑戰(zhan)”。
由于開(kai)(kai)(kai)發商(shang)前期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣告力度不(bu)(bu)(bu)夠、市內售樓點不(bu)(bu)(bu)突(tu)出等(deng)原因，導致前來咨(zi)詢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)非常(chang)少(shao)。雖然2月(yue)(yue)份在江南都(dou)市報做(zuo)了(le)1/2版的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣告，登記了(le)約有(you)400組的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)咨(zi)詢電話，但(dan)時間拖得太長（5月(yue)(yue)份才開(kai)(kai)(kai)始(shi)對外銷(xiao)售），許(xu)多客戶(hu)都(dou)遺忘了(le)這(zhe)個(ge)(ge)項目或(huo)是(shi)(shi)已在其它樓盤購買(mai)了(le)住宅。為(wei)(wei)此，公司(si)與開(kai)(kai)(kai)發商(shang)進行(xing)討論，決(jue)定(ding)為(wei)(wei)迎合“五一(yi)”黃金周財富(fu)廣場房展(zhan)會(hui)，推(tui)出80套(tao)特價房吸引購房者并發放金卡，結果當(dang)(dang)天在展(zhan)會(hui)現(xian)場就有(you)90%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)房源(yuan)被意向定(ding)購，這(zhe)也為(wei)(wei)貴(gui)(gui)都(dou)國際花城的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公開(kai)(kai)(kai)認購積累(lei)了(le)客戶(hu)，五月(yue)(yue)份成功認購住宅83套(tao),簽(qian)合同20套(tao)。可是(shi)(shi)非常(chang)遺憾，因為(wei)(wei)開(kai)(kai)(kai)發商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)配合以及(ji)銷(xiao)售業績達(da)不(bu)(bu)(bu)到(dao)(dao)開(kai)(kai)(kai)發商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)等(deng)原因，貴(gui)(gui)都(dou)國際花城于8月(yue)(yue)30日收盤。我(wo)永遠記得這(zhe)一(yi)天，當(dang)(dang)大(da)(da)(da)(da)家(jia)(jia)(jia)收拾好(hao)東西(xi)離開(kai)(kai)(kai)工(gong)作了(le)三個(ge)(ge)月(yue)(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)崗位時，我(wo)看(kan)到(dao)(dao)大(da)(da)(da)(da)家(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)舍(she)與一(yi)點點的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)哀傷，而我(wo)也為(wei)(wei)自(zi)己交了(le)一(yi)份不(bu)(bu)(bu)合格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)答卷而自(zi)責(ze)與難過。當(dang)(dang)大(da)(da)(da)(da)家(jia)(jia)(jia)都(dou)一(yi)片沮(ju)喪以及(ji)對往后去向茫然的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，是(shi)(shi)龍(long)總(zong)用(yong)那溫暖(nuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)笑容迎接(jie)我(wo)們(men)這(zhe)群沒打贏勝仗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰士們(men)，鼓勵(li)我(wo)們(men)不(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)氣餒。其實大(da)(da)(da)(da)家(jia)(jia)(jia)心里都(dou)明白(bai)，公司(si)上到(dao)(dao)龍(long)總(zong)，下到(dao)(dao)設(she)計人(ren)員(yuan)都(dou)為(wei)(wei)這(zhe)個(ge)(ge)項目花費了(le)很(hen)大(da)(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)精力，龍(long)總(zong)更是(shi)(shi)從策劃方案、廣告設(she)計，細到(dao)(dao)文案用(yong)詞(ci)都(dou)是(shi)(shi)傾力傾為(wei)(wei)，蓓(bei)蓓(bei)姐與江總(zong)監每周固定(ding)要(yao)(yao)與開(kai)(kai)(kai)發商(shang)開(kai)(kai)(kai)例會(hui)。而當(dang)(dang)前線(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰士帶著不(bu)(bu)(bu)佳的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰果回來時，得到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)卻是(shi)(shi)安慰與鼓勵(li)，這(zhe)一(yi)次又讓我(wo)深(shen)深(shen)感受到(dao)(dao)了(le)百(bai)年“人(ren)性化管理(li)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)魅力所(suo)在。
第二部分工作感觸
馬上就(jiu)(jiu)要(yao)到XX年(nian)年(nian)末了(le)，掐指一(yi)(yi)算，我到公司已經有(you)三(san)年(nian)的(de)時間(jian)。回想(xiang)剛(gang)進(jin)百年(nian)的(de)時候(hou)就(jiu)(jiu)仿佛還是在昨天發生(sheng)的(de)事情(qing)。三(san)年(nian)的(de)時間(jian)看到許多(duo)同事都進(jin)進(jin)出出，以(yi)前熟(shu)悉(xi)的(de)面孔(kong)都換上了(le)新的(de)面孔(kong)，公司在不(bu)(bu)斷的(de)發展，不(bu)(bu)斷的(de)壯(zhuang)大，而我在這三(san)年(nian)也是一(yi)(yi)年(nian)跟(gen)一(yi)(yi)年(nian)不(bu)(bu)一(yi)(yi)樣。
XX年(nian)9月(yue)1日(ri)，第一(yi)次(ci)(ci)踏入百年(nian)這個(ge)“大家庭”，感到(dao)的(de)(de)是稀奇和(he)新(xin)鮮；第一(yi)次(ci)(ci)從事房地(di)產行業，由認識到(dao)熟悉(xi)，感到(dao)的(de)(de)是一(yi)種對(dui)工(gong)作(zuo)的(de)(de)沖勁與(yu)激情；第一(yi)次(ci)(ci)到(dao)外地(di)工(gong)作(zuo)，感到(dao)了(le)一(yi)點(dian)(dian)(dian)點(dian)(dian)(dian)的(de)(de)茫(mang)然(ran)和(he)一(yi)點(dian)(dian)(dian)點(dian)(dian)(dian)的(de)(de)興奮(fen)；第一(yi)次(ci)(ci)與(yu)客戶進(jin)行溝(gou)通(tong)、交流感到(dao)了(le)一(yi)點(dian)(dian)(dian)點(dian)(dian)(dian)的(de)(de)膽怯與(yu)陌生(sheng)。XX年(nian)是我學(xue)習(xi)的(de)(de)一(yi)年(nian)，學(xue)習(xi)接(jie)受新(xin)的(de)(de)事物和(he)信息(xi)，學(xue)習(xi)與(yu)人溝(gou)通(tong)，學(xue)習(xi)“微笑(xiao)服務”，自我感覺成績不錯。
可(ke)以說(shuo)XX年是(shi)學習，那(nei)么XX年就是(shi)逐(zhu)步(bu)走向(xiang)成(cheng)熟。由銷售(shou)員到(dao)(dao)經(jing)理(li)助理(li)，再到(dao)(dao)銷售(shou)經(jing)理(li)，除了自身的(de)(de)(de)努力外(wai)，大家的(de)(de)(de)幫助與配(pei)合(he)使得(de)我(wo)的(de)(de)(de)工作(zuo)越來越得(de)心應手。這(zhe)一(yi)年我(wo)感受(shou)到(dao)(dao)了團(tuan)隊精神的(de)(de)(de)重要性，而這(zhe)也成(cheng)為了我(wo)每到(dao)(dao)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)(de)(de)項目所強調和注(zhu)重的(de)(de)(de)話(hua)題。這(zhe)一(yi)年的(de)(de)(de)工作(zuo)是(shi)開(kai)心的(de)(de)(de)！愉(yu)快的(de)(de)(de)！
最初(chu)兩年(nian)我(wo)(wo)都是(shi)呆在(zai)外地工(gong)作，對于公(gong)(gong)司的一(yi)(yi)些人和事(shi)，我(wo)(wo)不是(shi)特別(bie)清楚，我(wo)(wo)渴望去了解公(gong)(gong)司，認識(shi)公(gong)(gong)司，希望自己(ji)能夠在(zai)更大的領域發展，而這一(yi)(yi)愿望在(zai)XX年(nian)得以(yi)實(shi)現，我(wo)(wo)從撫州調(diao)到南昌上(shang)班，就任F1假日別(bie)墅的項目經(jing)理。由于本項目是(shi)中途接手，由于開發商的稚嫩，由于工(gong)程質(zhi)量的不合格，銷售(shou)業績(ji)一(yi)(yi)直(zhi)不理想，并且經(jing)常有(you)業主(zhu)來(lai)反應問(wen)題(ti)。安撫客戶，解決(jue)問(wen)題(ti)是(shi)我(wo)(wo)這一(yi)(yi)年(nian)做得最多的事(shi)情。XX年(nian)是(shi)我(wo)(wo)最沒有(you)成就感的一(yi)(yi)年(nian)，也是(shi)我(wo)(wo)感覺“最累”的一(yi)(yi)年(nian)。
我(wo)個人認為XX年是我(wo)成長最快的(de)一(yi)年，雖然有許多的(de)遺憾(han)，雖然成績不(bu)是特別(bie)的(de)好(hao)，但公司領導對我(wo)的(de)厚愛與信任(ren)，同事對我(wo)的(de)肯定(ding)與支持，讓我(wo)堅信自己會創造好(hao)的(de)成績，會交出一(yi)份合(he)格、滿意的(de)答卷(juan)。
第三部分收獲與教訓
XX年(nian)雖(sui)然(ran)“動蕩”，但我(wo)(wo)感覺非(fei)常(chang)充實。相(xiang)比(bi)20xx年(nian)，今年(nian)的(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)思想更加成(cheng)熟(shu)，思考問題更全(quan)面，在現場(chang)管(guan)理(li)方面、房地(di)產(chan)銷(xiao)售方面等(deng)有了一定(ding)的(de)(de)(de)(de)提高。在擔任貴都(dou)(dou)國(guo)(guo)際(ji)(ji)花城的(de)(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)目經理(li)時，我(wo)(wo)根據自己的(de)(de)(de)(de)想法并結合市場(chang)動態及需求(qiu)，制定(ding)了一份貴都(dou)(dou)國(guo)(guo)際(ji)(ji)花城的(de)(de)(de)(de)定(ding)價(jia)報(bao)告和貴都(dou)(dou)國(guo)(guo)際(ji)(ji)花城的(de)(de)(de)(de)認購(gou)程(cheng)序。雖(sui)然(ran)寫(xie)得(de)不(bu)是(shi)很(hen)專業，但這(zhe)是(shi)我(wo)(wo)第一次嘗(chang)試寫(xie)東(dong)西，而在這(zhe)之(zhi)前我(wo)(wo)所(suo)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)只是(shi)負責好(hao)銷(xiao)售現場(chang)的(de)(de)(de)(de)工作。通(tong)過寫(xie)報(bao)告，我(wo)(wo)明(ming)白用(yong)心去了解項(xiang)(xiang)目，用(yong)心去參與(yu)項(xiang)(xiang)目每一個(ge)環節(jie)，嘗(chang)試著用(yong)心去寫(xie)每一個(ge)與(yu)項(xiang)(xiang)目有關的(de)(de)(de)(de)方案，才能完全(quan)融入到(dao)這(zhe)個(ge)項(xiang)(xiang)目，了解其真正的(de)(de)(de)(de)賣點。
當(dang)然(ran)，有(you)所收獲就必然(ran)也(ye)有(you)教訓(xun)。在清豪仙湖別(bie)墅的(de)(de)銷(xiao)售(shou)過程中，由于(yu)銷(xiao)售(shou)部(bu)(bu)與工程部(bu)(bu)聯系不(bu)緊密(mi)，造成房(fang)屋朝(chao)向(xiang)更改、位置(zhi)變動卻亳不(bu)知情，結果在推銷(xiao)過程中沒有(you)按實際情況(kuang)介(jie)紹，導致(zhi)客戶要求退房(fang)。雖然(ran)通(tong)過我們的(de)(de)努力，客戶最終沒有(you)退房(fang)，但(dan)這件(jian)事，卻讓我明(ming)白銷(xiao)售(shou)經理的(de)(de)職責重大，對己對銷(xiao)售(shou)員都不(bu)能一絲一毫的(de)(de)放松。
第四部分XX年工作展望
在總結過去工(gong)作的(de)(de)不足之處時，也為新的(de)(de)一年制定了工(gong)作計劃及目標。
1、在XX年5月1日之前，清豪(hao)仙湖別墅一期(qi)收盤(pan)，銷售率達到90%以(yi)上；
2、與策劃(hua)師一起(qi)多(duo)與開發商進(jin)行溝通、交流，盡早簽(qian)定清豪仙(xian)湖別墅(shu)二(er)、三(san)期(qi)的代理合(he)同，為公司拓展業務；
3、培(pei)訓(xun)銷售人員，為公司培(pei)養出更多(duo)的有用之才；
4、加強業務能力(li)及溝通能力(li)的學習，補充(chong)能量，為(wei)迎接下一個挑戰做(zuo)好準(zhun)備(bei)；
走過(guo)“動(dong)蕩”的(de)XX年，迎來“輝(hui)煌”的(de)XX年。百年的(de)每位成員都強烈感受到公司在改(gai)變(bian)，公司在壯大。首先是公司增(zeng)(zeng)加了(le)新的(de)“血脈(mo)”，讓(rang)公司更加強大；其(qi)次是公司的(de)運(yun)行體制(zhi)也變(bian)得(de)更加完善，從以前的(de)銷售與策(ce)劃(hua)結合不(bu)夠緊密，到現在每個項目都有(you)固定的(de)策(ce)劃(hua)師(shi)跟盤，公司總部還(huan)增(zeng)(zeng)設了(le)拓展部與招(zhao)商(shang)部；最重要(yao)的(de)是百年由(you)代(dai)理變(bian)為開發成功(gong)轉型。種種的(de)變(bian)化都讓(rang)我們雀躍(yue)不(bu)已，在未來的(de)歲月里，愿我們與成功(gong)有(you)約，與快樂有(you)約。
樓盤銷售工作總結7
XX年(nian)初，當我第一次來到深(shen)圳是那么迷茫(mang)！深(shen)圳也不像自己所想(xiang)的那么好混(hun)！偶然李(li)圣宗經理的招聘下(xia)進了現在的**公(gong)司！
可算是我工作上另(ling)一(yi)個轉折點，更(geng)(geng)是一(yi)個新(xin)的(de)開(kai)始！不(bu)(bu)知不(bu)(bu)覺，入(ru)職已有一(yi)年了，在這一(yi)年里收獲的(de)實(shi)在太多了，說也(ye)說不(bu)(bu)完，叨不(bu)(bu)凈！要多謝(xie)的(de)不(bu)(bu)單(dan)只是一(yi)兩個人，更(geng)(geng)不(bu)(bu)是一(yi)句“謝(xie)謝(xie)”就能簡(jian)單(dan)了事的(de)。
雖說自己有開個(ge)(ge)店(dian)！也(ye)只是對(dui)自己的(de)(de)生活多(duo)分保障！一年了(le)(le)！生意剛開始！人生在(zai)改變！想(xiang)的(de)(de)也(ye)不是單(dan)單(dan)的(de)(de)一個(ge)(ge)小(xiao)店(dian)！理想(xiang)正在(zai)慢慢實現！對(dui)于中(zhong)介和售樓這個(ge)(ge)行(xing)業現在(zai)或(huo)多(duo)或(huo)少也(ye)有些了(le)(le)解。賣一手樓是我(wo)一直(zhi)向往的(de)(de)工作，謝謝我(wo)的(de)(de)經理給了(le)(le)我(wo)這個(ge)(ge)發展的(de)(de)好機會感謝公司(si)給了(le)(le)我(wo)一個(ge)(ge)可以讓我(wo)實現夢的(de)(de)平(ping)臺！踏入銷售這一行(xing)列中(zhong)，認識一班的(de)(de)好同事，姐(jie)妹兄弟！學到的(de)(de)東西(xi)不再是書(shu)本那(nei)枯燥無(wu)味(wei)沒有一點(dian)實際(ji)點(dian)的(de)(de)鍛煉。
記得我來時(shi)的(de)對(dui)于自己(ji)的(de)工作什么都不(bu)懂，去了樓(lou)(lou)盤(pan)學習(xi)，沒(mei)興趣(qu)！樓(lou)(lou)盤(pan)對(dui)我來說(shuo)就是一(yi)件很迷茫(mang)的(de)事(shi)，很多同事(shi)都在開單賺錢！而(er)自己(ji)一(yi)味的(de)無所事(shi)事(shi)，當時(shi)我在想我要努力學習(xi)，怎么去做！不(bu)了了只(zhi)！感覺有客戶帶去看房(fang)就行了！
半知(zhi)半解(jie)售樓(lou)流程不(bu)了(le)(le)解(jie)怎么辦！能行(xing)嗎，加(jia)油吧(ba)！已經晚了(le)(le)！換了(le)(le)地方工作區(qu)了(le)(le)美域！換了(le)(le)帶我入行(xing)的(de)經理！換來(lai)的(de)只是(shi)(shi)一(yi)句你可能不(bu)適合做地產還(huan)是(shi)(shi)去做別(bie)的(de)吧(ba)！自(zi)己并不(bu)是(shi)(shi)一(yi)個遇(yu)到困難(nan)就退縮的(de)人！不(bu)愿意！是(shi)(shi)自(zi)己比人家笨！
還是(shi)自(zi)己(ji)(ji)不如(ru)別人！好像都不是(shi)！原因呢！不夠努力！是(shi)懶惰的(de)(de)原因！只想(xiang)證(zheng)明(ming)！想(xiang)要證(zheng)明(ming)我(wo)(wo)是(shi)能(neng)做(zuo)！學(xue)到了自(zi)己(ji)(ji)想(xiang)要的(de)(de)東西！在經(jing)理的(de)(de)配合下開單了，人生第一張單！當然也少(shao)不了同事之間的(de)(de)幫助。后(hou)(hou)來(lai)的(de)(de)`工作(zuo)之后(hou)(hou)才發現其(qi)實很多事情(qing)要做(zuo)，慢(man)慢(man)的(de)(de)磨練！要讓自(zi)己(ji)(ji)更(geng)加(jia)的(de)(de)成熟老練，銷(xiao)售知識永遠(yuan)是(shi)個(ge)無底深淵，但正因如(ru)此(ci)，我(wo)(wo)樂此(ci)不疲，喜(xi)歡挑戰！同為(wei)年輕人！越來(lai)越喜(xi)歡這(zhe)份工作(zuo)。
正式入職了！置業顧問，做好(hao)銷售工(gong)作，一邊學(xue)著(zhu)自己接待客戶。在這(zhe)里，同事都很(hen)(hen)好(hao)，經理很(hen)(hen)給力！很(hen)(hen)愿意去教我(wo)知識，也很(hen)(hen)放心讓(rang)我(wo)去做，去試(shi)。
慢慢地(di)，接待客(ke)戶、跟(gen)蹤客(ke)戶、簽定(ding)合(he)同、售后工(gong)作、銀行(xing)相關規定(ding)各方面都開始有一定(ding)的認識。慢慢的老練！慢慢的得心應手(shou)！簡單了
點(dian)不習慣，因為正是樓盤旺季，同事開單(dan)比較多(duo)，壓力壓力來了(le)！為了(le)什(shen)么！為什(shen)么要(yao)自(zi)己(ji)(ji)那么累！但心(xin)里不斷告訴自(zi)己(ji)(ji)，不斷想(xiang)，付出多(duo)少，收獲(huo)多(duo)少，假若(ruo)自(zi)己(ji)(ji)想(xiang)要(yao)車要(yao)房！要(yao)存(cun)款！現(xian)在的這些又算了(le)些什(shen)么！
這樣(yang)就不(bu)行了放(fang)棄了！只是時間的問題。不(bu)想讓(rang)自己的理想永(yong)遠(yuan)只是理想！即使往后不(bu)在(zai)這行業(ye)上工作，現在(zai)學到的這些我相信以(yi)后絕對用得上。銷售，人生永(yong)遠(yuan)都(dou)離不(bu)開它(ta)！
開始真(zhen)(zhen)真(zhen)(zhen)正正接待客(ke)戶，獨立(li)一人將所有的(de)工作(zuo)完(wan)成(cheng)。挑戰性很大，一向帶點自負(fu)的(de)我(wo)！也充滿信心。接著(zhu)，不斷遇(yu)到(dao)過問題，但(dan)在同事跟經(jing)理(li)的(de)協助下，都能順(shun)利(li)將工作(zuo)完(wan)成(cheng)。業績嘛！這(zhe)大半年來(lai)還算一般般，稱不上好，對(dui)入(ru)行(xing)不久(jiu)的(de)來(lai)說(shuo)還算是對(dui)自己有個馬馬虎虎的(de)交代，也或者算是一種(zhong)鼓勵吧。
其實，總(zong)的來說，太多的不足之處了，未能(neng)一(yi)一(yi)說明(ming)。但最顯(xian)然而見(jian)的，銷售技巧，自身的應變能(neng)力，國家政策各方(fang)面(mian)還(huan)有待加(jia)強。總(zong)之，要學(xue)得(de)多得(de)是(shi)，雖然自己還(huan)年輕，但心態還(huan)是(shi)要擺得(de)正，主動點，積極點，去學(xue)，去做。
記(ji)得剛入職(zhi)，經(jing)理曾說過“多去(qu)問(wen)，多去(qu)做(zuo)，不要怕虧，反正做(zuo)了錯(cuo)了也可(ke)以知道自己的問(wen)題所在，
XX年(nian)也是新的(de)開始。同樣的(de)，對(dui)于未來(lai)，我充(chong)滿了(le)期(qi)待，希望(wang)(wang)自(zi)(zi)(zi)己還能一如既往地用(yong)心去(qu)學，去(qu)做，希望(wang)(wang)用(yong)自(zi)(zi)(zi)己的(de)頭(tou)腦和雙手(shou)贏得(de)自(zi)(zi)(zi)己想要的(de)一切！希望(wang)(wang)自(zi)(zi)(zi)己年(nian)薪(xin)過(guo)10萬！我們同為年(nian)輕人！理應該為了(le)自(zi)(zi)(zi)己未來(lai)而奮斗！應該為了(le)男人應該負的(de)責任！去(qu)做好自(zi)(zi)(zi)己應該做的(de)事！人生永遠是更(geng)精(jing)彩的(de)人生。
吳**
20xxX.1.6
樓盤銷售工作總結8
不知(zhi)不覺中，2xxx已接近尾聲，加入(ru)某某房地(di)(di)產(chan)發(fa)展有限(xian)公司公司已大(da)半(ban)年(nian)(nian)時間，這(zhe)短短的(de)(de)大(da)半(ban)年(nian)(nian)學習工作(zuo)中，我懂得了(le)很多知(zhi)識(shi)和經(jing)(jing)驗。2xxx是房地(di)(di)產(chan)不平凡的(de)(de)一(yi)年(nian)(nian)，越(yue)是在(zai)這(zhe)樣艱難的(de)(de)市場環境(jing)下，越(yue)是能鍛(duan)煉(lian)我們的(de)(de)業務(wu)能力，更讓自己(ji)的(de)(de)人生經(jing)(jing)歷了(le)一(yi)份激動，一(yi)份喜(xi)悅，一(yi)份悲傷，最重要的(de)(de)是增加了(le)一(yi)份人生的(de)(de)閱歷。可以說從(cong)一(yi)個對房地(di)(di)產(chan)一(yi)無(wu)所知(zhi)的(de)(de)門外人來說，這(zhe)半(ban)年(nian)(nian)的(de)(de)時間里，收獲額多，非(fei)常感(gan)謝公司的(de)(de)每一(yi)位(wei)領(ling)導(dao)和同仁的(de)(de)幫助和指導(dao)，現在(zai)已能獨立完成本職工作(zuo)，現將(jiang)今年(nian)(nian)工作(zuo)做以下幾方面總結。
一、學習方面：
學(xue)習，永無止境，這是(shi)(shi)我(wo)(wo)的(de)人生中的(de)第一(yi)份正式工作，以(yi)前學(xue)生時代做過一(yi)些兼(jian)職(zhi)銷售工作，以(yi)為看(kan)似和房地產(chan)有關，其實(shi)我(wo)(wo)對房產(chan)方面的(de)知識(shi)不(bu)是(shi)(shi)很了(le)解，甚至可以(yi)說(shuo)是(shi)(shi)一(yi)無所(suo)知。來到(dao)(dao)這個(ge)項(xiang)目(mu)的(de)時候，對于新的(de)環境，新的(de)事物都比較(jiao)陌生，在(zai)公司領導的(de)幫助下，我(wo)(wo)很快了(le)解到(dao)(dao)公司的(de)性質及房地產(chan)市(shi)場，通(tong)過努(nu)力的(de)學(xue)習明白(bai)了(le)置業(ye)顧問的(de)真正內涵以(yi)及職(zhi)責，并(bing)且(qie)深(shen)深(shen)的(de)喜歡上(shang)了(le)這份工作，同時也意識(shi)到(dao)(dao)自己的(de)選擇是(shi)(shi)對的(de)。
二、心態方面：
剛進公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，我們(men)開始(shi)了半個月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)系統培(pei)訓，開始(shi)覺得有點無聊甚(shen)至(zhi)枯燥。但(dan)一(yi)(yi)段時(shi)間之(zhi)后(hou)，回頭再來看這些內容真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)有不一(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感觸(chu)感覺我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是收獲頗豐。心(xin)境(jing)也越(yue)來越(yue)平靜(jing)，更加趨于成熟。在公司領導的(de)(de)(de)(de)(de)(de)耐心(xin)指導和(he)幫助下，我漸(jian)(jian)漸(jian)(jian)懂得了心(xin)態決定一(yi)(yi)切的(de)(de)(de)(de)(de)(de)道理。想(xiang)想(xiang)工(gong)作(zuo)在銷售一(yi)(yi)線(xian)，感觸(chu)最(zui)深的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是，保持一(yi)(yi)顆良(liang)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)態很重要，因為我們(men)每(mei)天(tian)面對形(xing)形(xing)色(se)色(se)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人和(he)物，要學會控制(zhi)好自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)緒，要以(yi)一(yi)(yi)顆平穩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)、寬(kuan)容的(de)(de)(de)(de)(de)(de)、積極的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)態去面對工(gong)作(zuo)和(he)生活(huo)。
三、專業知識和技巧：
在(zai)培訓專業知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)和銷售技(ji)巧的(de)那段(duan)時(shi)(shi)(shi)間，由于初次(ci)接(jie)觸這(zhe)類知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)，如建筑知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)，所以覺的(de)非(fei)常乏味，每天都會(hui)不停的(de)背誦(song)，相互演練，由于面對考核，我(wo)(wo)可是下足了(le)功(gong)夫。終于功(gong)夫不負有心(xin)(xin)人，我(wo)(wo)從接(jie)電話接(jie)客(ke)戶的(de)措手(shou)不及到(dao)現在(zai)的(de)得心(xin)(xin)應手(shou)，都充分證明了(le)這(zhe)些是何等的(de)重(zhong)要性。當(dang)時(shi)(shi)(shi)確實(shi)感覺到(dao)苦(ku)過(guo)(guo)累(lei)(lei)過(guo)(guo)，現在(zai)回過(guo)(guo)頭來(lai)想一下，進(jin)步要克服(fu)最大的(de)困難就(jiu)是自(zi)己，雖然當(dang)時(shi)(shi)(shi)苦(ku)累(lei)(lei)，我(wo)(wo)們不照樣(yang)堅持下來(lai)了(le)嗎(ma)當(dang)然這(zhe)份成長與公司領導的(de)幫(bang)助關(guan)心(xin)(xin)是息息相關(guan)的(de)，這(zhe)樣(yang)的(de)工(gong)作氛(fen)圍(wei)也是我(wo)(wo)進(jin)步的(de)重(zhong)要原因。在(zai)工(gong)作之(zhi)余我(wo)(wo)還(huan)會(hui)去(qu)學習一些實(shi)時(shi)(shi)(shi)房地產專業知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)和技(ji)巧，這(zhe)樣(yang)才(cai)能與時(shi)(shi)(shi)俱進(jin)，才(cai)不會(hui)被時(shi)(shi)(shi)代所淘汰。
四、細節決定成敗：
從接客戶的(de)(de)(de)第一個電話(hua)起，所有(you)的(de)(de)(de)稱呼，電話(hua)禮(li)(li)儀都要做到(dao)位。來訪客戶，從一不(bu)起眼的(de)(de)(de)動作(zuo)到(dao)最(zui)基本(ben)的(de)(de)(de)禮(li)(li)貌，無處不(bu)透(tou)露出公司的(de)(de)(de)形象，都在(zai)于細(xi)節(jie)。看似簡單的(de)(de)(de)工作(zuo)，其實更需(xu)要細(xi)心(xin)和(he)耐心(xin)，在(zai)整個工作(zuo)當(dang)中，不(bu)管(guan)是(shi)主管(guan)強(qiang)調還(huan)是(shi)提供各(ge)類資料，總之讓我們(men)從生疏到(dao)熟練(lian)。在(zai)平時的(de)(de)(de)工作(zuo)當(dang)中，兩位專案也給了我很多(duo)建(jian)議(yi)和(he)幫助，及時的(de)(de)(de)化解(jie)了一個個問題，從一切的(de)(de)(de)措手(shou)不(bu)及到(dao)得心(xin)應(ying)手(shou)，都是(shi)一個一個腳印走出來的(de)(de)(de)，這些進步的(de)(de)(de)前提涵蓋(gai)了我們(men)的(de)(de)(de)努(nu)力與心(xin)酸(suan)。
有時(shi)缺(que)乏耐心(xin)，對(dui)于一些問(wen)題較(jiao)多(duo)或(huo)說話比較(jiao)沖(chong)的客(ke)戶(hu)往(wang)往(wang)會(hui)針(zhen)鋒相(xiang)對(dui)。其(qi)實，對(dui)于這種客(ke)戶(hu)可能采用迂回、或(huo)以柔克剛的方式更加(jia)有效，所以，今后要(yao)收斂脾氣(qi)，增加(jia)耐心(xin)，使客(ke)戶(hu)感覺更加(jia)貼心(xin)，才(cai)會(hui)有更多(duo)信任。
對(dui)客(ke)戶關(guan)切(qie)不夠。有一些客(ke)戶，需要銷(xiao)售人(ren)員的(de)時時關(guan)切(qie)，否(fou)則(ze)，他們有問題可能不會找(zhao)你詢(xun)問，而是自(zi)己去找(zhao)別人(ren)打聽或(huo)自(zi)己瞎琢磨，這(zhe)樣(yang)，我們就會對(dui)他的(de)成交喪(sang)失主動權(quan)。所(suo)以，以后(hou)我要加強與客(ke)戶的(de)聯絡，時時關(guan)切(qie)，通過詢(xun)問引出他們心(xin)中(zhong)的(de)問題，再委婉解決，這(zhe)樣(yang)不但可以掌握先機，操控全局(ju)，而且還可以增(zeng)加與客(ke)戶之間的(de)感情，增(zeng)加客(ke)帶的(de)機率。
五、展望未來：
2xxx這一(yi)(yi)年(nian)是最(zui)(zui)有(you)(you)意義最(zui)(zui)有(you)(you)價值最(zui)(zui)有(you)(you)收獲(huo)的一(yi)(yi)年(nian)，但不管有(you)(you)多精(jing)彩，他已是昨天它即將成為歷(li)史(shi)。未來在(zai)以后(hou)的日子(zi)中，我會在(zai)高素質的基礎(chu)上(shang)更要(yao)加強自(zi)己(ji)的專業(ye)知識和專業(ye)技(ji)能，此外(wai)還要(yao)廣泛的了解整個房地產市場的動態，走(zou)在(zai)市場的最(zui)(zui)前(qian)沿。
俗(su)話說客戶是上(shang)帝，接好來(lai)訪和來(lai)電的(de)(de)(de)客戶是我(wo)義不容辭的(de)(de)(de)義務，在客戶心理樹立良好的(de)(de)(de)公司形象，這里的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)環境令(ling)我(wo)十分滿意，領導的(de)(de)(de)關愛以(yi)及(ji)工(gong)作(zuo)條件的(de)(de)(de)不斷(duan)改(gai)善(shan)給(gei)了(le)我(wo)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)動(dong)力。同(tong)(tong)事之間(jian)(jian)的(de)(de)(de)友情關懷以(yi)及(ji)協(xie)作(zuo)互助(zhu)給(gei)了(le)我(wo)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)舒暢(chang)感和踏(ta)實感。所以(yi)我(wo)也(ye)(ye)會全力以(yi)赴的(de)(de)(de)做好本(ben)職工(gong)作(zuo)，讓自己(ji)(ji)有更多收獲的(de)(de)(de)同(tong)(tong)時也(ye)(ye)使自己(ji)(ji)變的(de)(de)(de)更加強壯。總之，在這短短半年工(gong)作(zuo)時間(jian)(jian)里，我(wo)雖然取得了(le)一(yi)點成績與進(jin)步，但離領導的(de)(de)(de)要求尚有一(yi)定的(de)(de)(de)差(cha)距(ju)。
六、總結
一年來的(de)(de)工作(zuo)，自己的(de)(de)工作(zuo)仍存在(zai)很多問題和(he)不足，在(zai)工作(zuo)方法和(he)技巧(qiao)上有(you)待于(yu)向(xiang)其(qi)他(ta)業務員(yuan)和(he)同行學習，2xxx年自己計劃在(zai)去年工作(zuo)得失的(de)(de)基礎上取長補短，重(zhong)點(dian)做好以下幾(ji)個方面的(de)(de)工作(zuo)：
（一(yi)）、依據2xxx年銷售情況和(he)市場變化，自己計(ji)劃將工(gong)作重點放在中(zhong)重點類客戶(hu)群。
（二）、針對(dui)購買力(li)不(bu)足的客戶群中，尋找(zhao)有實(shi)力(li)客戶，以(yi)擴大銷售渠道。
（三）、為積極配合(he)其(qi)他銷售人(ren)員(yuan)和工作人(ren)員(yuan)，做好銷售的宣傳(chuan)的造勢。
樓盤銷售工作總結9
我(wo)(wo)想用兩(liang)個字來形容這(zhe)一年的(de)(de)工(gong)作(zuo)，那就是(shi)“動(dong)蕩(dang)(dang)”。之所以(yi)說“動(dong)蕩(dang)(dang)”，是(shi)因為我(wo)(wo)這(zhe)一年當中(zhong)前后做(zuo)了(le)兩(liang)個項(xiang)(xiang)目，有(you)點戲劇化，有(you)點無(wu)可(ke)奈何，也有(you)點困難和那無(wu)形的(de)(de)壓力(li)。記得在通知(zhi)我(wo)(wo)為貴都(dou)國際花城(cheng)的(de)(de)項(xiang)(xiang)目經理并且2月份售樓部正式(shi)對外公(gong)(gong)開時，我(wo)(wo)出現了(le)片刻的(de)(de)茫然與不知(zhi)所措(cuo)，因為我(wo)(wo)對這(zhe)項(xiang)(xiang)目不是(shi)非常熟悉，也因為開發商不是(shi)很好溝(gou)通，可(ke)是(shi)公(gong)(gong)司(si)對我(wo)(wo)的(de)(de)信(xin)任(ren)以(yi)及自己對“大盤(pan)”的(de)(de)渴望(wang)，我(wo)(wo)接(jie)受了(le)這(zhe)個“挑戰”。
由于開(kai)(kai)發(fa)商前期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)力度不(bu)夠、市(shi)內(nei)售(shou)樓(lou)點(dian)不(bu)突出(chu)等原因(yin)，導(dao)致前來咨(zi)詢(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶非常少。雖然2月份(fen)在(zai)江(jiang)南都(dou)市(shi)報(bao)做了(le)(le)1/2版的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)，登(deng)記(ji)了(le)(le)約有400組(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)咨(zi)詢(xun)(xun)電話，但時(shi)(shi)間拖(tuo)得太長（5月份(fen)才開(kai)(kai)始對外(wai)銷售(shou)），許(xu)多客(ke)戶都(dou)遺忘了(le)(le)這個(ge)(ge)項(xiang)目(mu)或是(shi)已在(zai)其它樓(lou)盤購(gou)(gou)(gou)買了(le)(le)住宅。為(wei)(wei)此，公(gong)司與(yu)(yu)開(kai)(kai)發(fa)商進(jin)行討論，決定(ding)為(wei)(wei)迎(ying)合(he)“五一(yi)(yi)”黃金周(zhou)財富廣(guang)場房(fang)展會(hui)，推(tui)出(chu)80套(tao)(tao)特價房(fang)吸引購(gou)(gou)(gou)房(fang)者并發(fa)放(fang)金卡，結果(guo)(guo)當天在(zai)展會(hui)現場就有90%的(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)源被意(yi)向定(ding)購(gou)(gou)(gou)，這也為(wei)(wei)貴(gui)都(dou)國(guo)際花(hua)(hua)城的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)開(kai)(kai)認購(gou)(gou)(gou)積累了(le)(le)客(ke)戶，五月份(fen)成功認購(gou)(gou)(gou)住宅83套(tao)(tao),簽合(he)同(tong)20套(tao)(tao)。可是(shi)非常遺憾，因(yin)為(wei)(wei)開(kai)(kai)發(fa)商的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)配合(he)以及(ji)銷售(shou)業績達(da)不(bu)到(dao)(dao)開(kai)(kai)發(fa)商的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求等原因(yin)，貴(gui)都(dou)國(guo)際花(hua)(hua)城于8月30日(ri)收(shou)(shou)盤。我(wo)永(yong)遠記(ji)得這一(yi)(yi)天，當大(da)家(jia)(jia)(jia)收(shou)(shou)拾好東西離開(kai)(kai)工作(zuo)了(le)(le)三個(ge)(ge)月的(de)(de)(de)(de)(de)崗位時(shi)(shi)，我(wo)看到(dao)(dao)大(da)家(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)舍與(yu)(yu)一(yi)(yi)點(dian)點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)哀傷(shang)，而(er)我(wo)也為(wei)(wei)自(zi)(zi)己交了(le)(le)一(yi)(yi)份(fen)不(bu)合(he)格的(de)(de)(de)(de)(de)答(da)卷而(er)自(zi)(zi)責與(yu)(yu)難(nan)過(guo)。當大(da)家(jia)(jia)(jia)都(dou)一(yi)(yi)片沮喪以及(ji)對往后去向茫然的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，是(shi)龍(long)總用(yong)(yong)那溫暖(nuan)的(de)(de)(de)(de)(de)笑容迎(ying)接我(wo)們這群沒打贏勝(sheng)仗的(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)士(shi)們，鼓勵我(wo)們不(bu)要(yao)氣餒(nei)。其實(shi)大(da)家(jia)(jia)(jia)心(xin)里都(dou)明白，公(gong)司上到(dao)(dao)龍(long)總，下到(dao)(dao)設(she)(she)計人員都(dou)為(wei)(wei)這個(ge)(ge)項(xiang)目(mu)花(hua)(hua)費了(le)(le)很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)精力，龍(long)總更是(shi)從策劃方案、廣(guang)告(gao)設(she)(she)計，細到(dao)(dao)文(wen)案用(yong)(yong)詞(ci)都(dou)是(shi)傾力傾為(wei)(wei)，蓓蓓姐與(yu)(yu)江(jiang)總監每周(zhou)固定(ding)要(yao)與(yu)(yu)開(kai)(kai)發(fa)商開(kai)(kai)例會(hui)。而(er)當前線的(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)士(shi)帶著不(bu)佳的(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)果(guo)(guo)回來時(shi)(shi)，得到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)卻是(shi)安慰與(yu)(yu)鼓勵，這一(yi)(yi)次又讓我(wo)深深感受到(dao)(dao)了(le)(le)百(bai)年“人性化管理”的(de)(de)(de)(de)(de)魅力所在(zai)。
在(zai)還(huan)(huan)沒完全調整(zheng)好失落的(de)(de)(de)(de)心情(qing)時(shi)，公(gong)司(si)又安排(pai)了新(xin)的(de)(de)(de)(de)任務(wu)給我(wo)——就任清(qing)豪仙湖(hu)別墅(shu)的(de)(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)經(jing)理(li)。說句心理(li)話(hua)，當時(shi)我(wo)真(zhen)不(bu)(bu)想過去，因(yin)(yin)為(wei)它的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)業(ye)績不(bu)(bu)理(li)想，因(yin)(yin)為(wei)公(gong)司(si)及(ji)(ji)開(kai)發商(shang)對我(wo)的(de)(de)(de)(de)期望太高(gao)，因(yin)(yin)為(wei)我(wo)還(huan)(huan)沒有從(cong)失敗中調整(zheng)回(hui)來(lai)。在(zai)這種(zhong)情(qing)況下(xia)，由于(yu)我(wo)的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)狀態(tai)不(bu)(bu)佳以及(ji)(ji)對新(xin)的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)環境、工作(zuo)(zuo)氛圍的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)適應，我(wo)遭到了開(kai)發商(shang)的(de)(de)(de)(de)嚴重(zhong)(zhong)投(tou)訴(su)及(ji)(ji)不(bu)(bu)滿，而銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)員(yuan)也因(yin)(yin)為(wei)我(wo)的(de)(de)(de)(de)低(di)靡使得工作(zuo)(zuo)熱情(qing)不(bu)(bu)高(gao)漲，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)現(xian)場(chang)有些(xie)“死(si)氣(qi)沉(chen)沉(chen)”。為(wei)此，開(kai)發商(shang)與我(wo)公(gong)司(si)進行了一次開(kai)誠(cheng)布(bu)公(gong)的(de)(de)(de)(de)會議。我(wo)在(zai)會上(shang)(shang)做了自(zi)我(wo)檢討與接受批評，暗(an)下(xia)決心，一定要調整(zheng)好工作(zuo)(zuo)狀態(tai)，不(bu)(bu)讓公(gong)司(si)領導失望。之(zhi)后我(wo)重(zhong)(zhong)新(xin)制定項(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)(de)規(gui)章制度，鼓舞大家的(de)(de)(de)(de)士氣(qi)，重(zhong)(zhong)新(xin)培訓他們的(de)(de)(de)(de)統一說詞及(ji)(ji)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)技巧，指正每個銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)優缺點(dian)，幫(bang)他們找(zhao)回(hui)自(zi)信，再加上(shang)(shang)戴樂(le)的(de)(de)(de)(de)協助，公(gong)司(si)領導及(ji)(ji)開(kai)發商(shang)的(de)(de)(de)(de)配合(he)，使得工作(zuo)(zuo)走上(shang)(shang)正軌(gui)，與開(kai)發商(shang)之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)溝通也越(yue)來(lai)越(yue)融(rong)洽(qia)。銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)業(ye)績也在(zai)提高(gao)。從(cong)XX年9月(yue)—XX年12月(yue)，本項(xiang)目(mu)共新(xin)簽認購29套(tao)(tao)（不(bu)(bu)包(bao)(bao)括開(kai)發商(shang)自(zi)行銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)9套(tao)(tao)別墅(shu)），合(he)同24套(tao)(tao)（不(bu)(bu)包(bao)(bao)括開(kai)發商(shang)自(zi)行銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)7套(tao)(tao)別墅(shu)），銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)合(he)同金額計(ji)人民幣壹(yi)仟壹(yi)佰貳(er)拾(shi)壹(yi)萬陸仟貳(er)佰捌拾(shi)玖元整(zheng)（￥11216289.00），加上(shang)(shang)9月(yue)份(fen)之(zhi)前(qian)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)13套(tao)(tao)別墅(shu)，累計(ji)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)37套(tao)(tao)別墅(shu)，具體情(qing)況見下(xia)表。
樓盤銷售工作總結10
一、加(jia)強自身(shen)業(ye)務能(neng)力訓練。在20xx年(nian)的房產銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)作中，我將加(jia)強自己在專(zhuan)業(ye)技能(neng)上(shang)的訓練，為實現20xx年(nian)的銷(xiao)(xiao)售(shou)任務打下堅實的基礎。進行銷(xiao)(xiao)售(shou)技巧為主的技能(neng)培訓，全面提高(gao)自身(shen)的專(zhuan)業(ye)素質(zhi)。確保(bao)自己在20xx年(nian)的銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)作中始終(zhong)保(bao)持高(gao)昂的斗(dou)志(zhi)、團結積極的工(gong)作熱情。
二、密切(qie)關注國內經濟(ji)及(ji)政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及(ji)本地(di)房地(di)產市(shi)場(chang)的變化，為銷售策略決策提供(gong)依(yi)據。
目前政(zheng)府已經(jing)出(chu)臺了(le)調(diao)控(kong)房地產(chan)市場的(de)(de)一系列政(zheng)策，對20xx年的(de)(de)市場到底會造成多(duo)大的(de)(de)影響，政(zheng)府是否(fou)還(huan)會繼(ji)續出(chu)臺調(diao)控(kong)政(zheng)策，應該如何應對以確(que)保實現20xx年的(de)(de)銷售任務，是我必須關注和加以研究的(de)(de)工作。
三(san)、分析(xi)可售產品，制定銷售計(ji)劃(hua)、目(mu)標及執行(xing)方案。我在20xx年的房(fang)產銷售工作重點是***公(gong)寓，我將仔細分析(xi)可售產品的特性。
挖掘產品賣點，結合對市場同類(lei)產品的(de)(de)研究，為不同的(de)(de)產品分別(bie)制(zhi)定科學合理的(de)(de)銷(xiao)售計劃和任務目(mu)標及詳細的(de)(de)執行(xing)方案(an)。
四(si)、針對(dui)(dui)不同(tong)的銷售產(chan)品，確定不同(tong)的目(mu)標客(ke)戶群(qun)，研究實(shi)施切實(shi)有效的銷售方(fang)法。我將(jiang)結合20xx年的銷售經驗及(ji)對(dui)(dui)可售產(chan)品的了解，仔細分析找出有效的目(mu)標客(ke)戶群(qun)。
我將(jiang)通過對工作中的(de)數據(ju)進(jin)行統(tong)計分析，以總結歸納出完善高(gao)效的(de)銷(xiao)售方法(fa)。
五、貫(guan)徹落實集團(tuan)要(yao)求，力保銷(xiao)(xiao)售任(ren)務圓滿達(da)成。我將按計(ji)劃(hua)(hua)認真執行銷(xiao)(xiao)售方(fang)案，根據銷(xiao)(xiao)售情況及市場變化及時(shi)調整銷(xiao)(xiao)售計(ji)劃(hua)(hua)，修正銷(xiao)(xiao)售執行方(fang)案。
定期對(dui)階(jie)段性銷售工作進行總結，對(dui)于(yu)突(tu)然變化的市場(chang)情況，做好預案，全力(li)確保完成銷售任務。
六、針對銷售工作(zuo)中存(cun)在的問題及時修正(zheng)，不斷(duan)提高銷售人員的業(ye)務技能，為完成銷售任務提供保障(zhang)。
明(ming)年(nian)的(de)可售(shou)產(chan)品中商(shang)鋪(pu)的(de)所占的(de)比重較大，這(zhe)就要求我(wo)要具更(geng)高(gao)的(de)專業(ye)知識(shi)做保障，我(wo)將(jiang)在(zai)部門(men)經(jing)理與同事的(de)幫助下(xia)，進行相關的(de)專業(ye)知識(shi)培訓，使銷(xiao)售(shou)工(gong)作達到銷(xiao)售(shou)商(shang)鋪(pu)的(de)要求，上升到一(yi)個新的(de)高(gao)度。
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