銷售經理試用期(qi)工作總結(jie)[優(you)]

　　總(zong)結(jie)是把一定(ding)階段(duan)內的(de)(de)有(you)關情況分析研究，做出有(you)指導性的(de)(de)經(jing)驗方(fang)法(fa)以(yi)及結(jie)論的(de)(de)書面(mian)材(cai)料，通過它可(ke)以(yi)全面(mian)地(di)(di)、系統(tong)地(di)(di)了解以(yi)往的(de)(de)學習和工(gong)作情況，為此(ci)要(yao)我們寫一份總(zong)結(jie)。那么(me)(me)總(zong)結(jie)應(ying)該包括什么(me)(me)內容呢？下面(mian)是小編精心整(zheng)理的(de)(de)銷售經(jing)理試用(yong)期(qi)工(gong)作總(zong)結(jie)，僅供參考，希望(wang)能夠幫(bang)助到大家。

　　轉眼間，兩個月的(de)(de)試(shi)用(yong)期即將(jiang)結(jie)束，在這(zhe)(zhe)段時間里，我在公司領(ling)導、部門領(ling)導及同(tong)事們的(de)(de)關(guan)心與幫助下(xia)，從一開始(shi)的(de)(de)手忙腳亂(luan)到現在的(de)(de)已逐漸(jian)適應了周圍的(de)(de)生活與工(gong)(gong)作(zuo)環境，對銷售支持這(zhe)(zhe)項工(gong)(gong)作(zuo)也(ye)逐漸(jian)進入了狀(zhuang)態。從自身來(lai)講(jiang)也(ye)有(you)了進一步的(de)(de)提高，現將(jiang)這(zhe)(zhe)二個月的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)情況作(zuo)以下(xia)總(zong)結(jie)：

　　一、人管方面：

　　1、通(tong)過打電話及參加招聘(pin)會的形式，物色(se)銷售人員，并為(wei)符合條件的應聘(pin)者安(an)排面(mian)試。

　　2、對于通過面試的新員(yuan)工，根據hr的要(yao)求為其準備相關入司資料，并系(xi)統中為新員(yuan)工上工號。

　　3、做好銷售人(ren)員的考勤工作(zuo)，以及他們傭金(jin)、薪(xin)金(jin)的計算工作(zuo)。

　　二、業管方面：

　　1、在(zai)中(zhong)信和交(jiao)通銀行(xing)的協議簽(qian)定(ding)的過程中(zhong)，與分公司保持聯系，跟蹤協議的會(hui)簽(qian)過程，并(bing)在(zai)協議簽(qian)定(ding)后，在(zai)系統中(zhong)設置(zhi)相關網(wang)點信息(xi)，以保證保單(dan)的錄入，和單(dan)子的正常出單(dan)。

　　2、負責日(ri)常的(de)收單(dan)、審單(dan)以(yi)及交單(dan)工作，并做好每(mei)日(ri)的(de)業務(wu)記錄和業務(wu)播(bo)報，若出(chu)現照會等問(wen)題(ti)單(dan)，做好跟蹤并及時處(chu)理。

　　3、根(gen)據(ju)總監的要求，制定渠道經營計劃并(bing)對(dui)費用(yong)進行預算管(guan)理。

　　4、負(fu)責制定銀行與(yu)brc人員激勵方案，并(bing)進(jin)行實(shi)施與(yu)跟蹤(zong)，并(bing)在月末做好費用(yong)報銷工作。

　　5、與(yu)財務和(he)銀(yin)行方面(mian)做好(hao)溝通，在每月月初(chu)核(he)對做單情(qing)況(kuang)，計算并及時支(zhi)付銀(yin)行手續(xu)費。

　　6、制定有關(guan)業務的培訓(xun)方案，并(bing)對培訓(xun)過程(cheng)中產生的費用做好(hao)報銷工(gong)作。

　　7、處理分公(gong)司下發的郵(you)件，并(bing)完成其安排的任務。

　　8、做好銀保單證的征訂，并及時對庫(ku)存資料做好清點和整理(li)。

　　9、做好(hao)(hao)施總安(an)排(pai)的(de)各項(xiang)工作，為我(wo)們的(de)銷售團隊對好(hao)(hao)后勤支持(chi)和(he)服(fu)務工作。

　　作(zuo)為(wei)一個(ge)新(xin)(xin)人，一開始我(wo)做(zuo)事總缺乏計劃性，不能很好的(de)(de)(de)分清工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)主(zhu)次(ci)關系，由于自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)粗(cu)心，也出現過幾次(ci)錯誤。但經(jing)過這兩(liang)個(ge)月時間(jian)的(de)(de)(de)鍛(duan)(duan)煉，我(wo)認(ren)清到自己(ji)(ji)所存在的(de)(de)(de)問題，堅持(chi)在開展工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)之前(qian)做(zuo)好個(ge)人工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)計劃，分清工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)主(zhu)次(ci)順(shun)序，一項(xiang)(xiang)項(xiang)(xiang)及(ji)時完成(cheng)(cheng)，達到預(yu)期(qi)的(de)(de)(de)效果(guo)，保(bao)質保(bao)量的(de)(de)(de)完成(cheng)(cheng)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)，提高工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)效率，同時在工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)中學習了很多東西，也鍛(duan)(duan)煉了自己(ji)(ji)，經(jing)過不懈的(de)(de)(de)努力，使(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)水(shui)平較剛接手時有了長足的(de)(de)(de)進步(bu)，開創(chuang)了工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)新(xin)(xin)局面。在接下來的(de)(de)(de)日子(zi)，我(wo)要保(bao)持(chi)良好的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)態勢，加緊學習，更好地充實自己(ji)(ji)，以(yi)能夠更好地去(qu)用勝任這份工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)。

　　當然在(zai)工(gong)(gong)(gong)作中(zhong)，也存在(zai)著一(yi)些不(bu)足之(zhi)處，比如處理問題(ti)方面(mian)(mian)，還需要多動(dong)動(dong)腦子，全(quan)面(mian)(mian)地(di)看待(dai)問題(ti)，而(er)且在(zai)工(gong)(gong)(gong)作熟悉度方面(mian)(mian)也有些欠(qian)缺，不(bu)過我(wo)相(xiang)信通過以后的(de)工(gong)(gong)(gong)作，我(wo)會慢(man)慢(man)熟悉，了解并掌(zhang)握銷售(shou)支持這項工(gong)(gong)(gong)作。我(wo)會在(zai)以后工(gong)(gong)(gong)作過程中(zhong)，不(bu)斷努力，不(bu)斷完善，做到(dao)盡(jin)善盡(jin)美，以期為公司的(de)發(fa)展盡(jin)自己的(de)一(yi)份力量(liang)。

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