暑假銷售(shou)社會實(shi)踐報告

　　我們眼下的(de)社會，大家(jia)(jia)逐漸認識(shi)到(dao)報(bao)告(gao)的(de)重(zhong)要性(xing)，報(bao)告(gao)中提到(dao)的(de)所有信息(xi)應(ying)該是(shi)(shi)準確(que)無誤的(de)。為了(le)讓(rang)您不再為寫報(bao)告(gao)頭疼，以下是(shi)(shi)小編為大家(jia)(jia)整理(li)的(de)暑(shu)假銷售(shou)社會實踐報(bao)告(gao)，歡迎大家(jia)(jia)分享。

暑假銷售社會實踐報告1

　　為(wei)了滿(man)足學校對(dui)社會(hui)實踐活(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)要求，提高我的(de)(de)實踐能力，積(ji)累(lei)一些基本的(de)(de)銷售知(zhi)識，以便更好地學習(xi)市(shi)場營銷和其他專(zhuan)業課程，我利用暑假去宜州(zhou)愛(ai)眼(yan)城眼(yan)鏡專(zhuan)業商(shang)店進行了為(wei)期20天的(de)(de)眼(yan)鏡銷售實踐活(huo)動(dong)(dong)。現報(bao)告本實踐活(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)相關信息

　　這項實(shi)(shi)踐(jian)活(huo)動(dong)從8月(yue)1日(ri)開(kai)始，到8月(yue)20日(ri)結束，持續了20天。在這20天里，我主要(yao)做眼鏡銷售。從活(huo)動(dong)結束后單位領(ling)導的評論可(ke)(ke)以看出，我的整體表現還可(ke)(ke)以，基本上可(ke)(ke)以達到實(shi)(shi)踐(jian)的預期目的。然而，由于缺乏工作經(jing)驗和實(shi)(shi)踐(jian)機會，在實(shi)(shi)踐(jian)過程中(zhong)仍有許多(duo)細節需(xu)要(yao)改進。

　　在這短(duan)短(duan)的(de)20天里(li)，雖然我對眼鏡知識的(de)了(le)解(jie)仍(reng)然很少，銷售業績(ji)也不(bu)是很好，但我也收獲了(le)很多(duo)(duo)，感覺很多(duo)(duo)

　　首先，只有付出才會有回報(bao)。因為(wei)上(shang)學(xue)，我(wo)(wo)(wo)大部分時(shi)(shi)(shi)(shi)間都(dou)呆在學(xue)校，沒有任何銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)經驗，經常在實踐前兩(liang)天碰壁。俗話說"不當(dang)家不知柴米貴(gui)"，以前聽人家說銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)有多難，我(wo)(wo)(wo)都(dou)不這么(me)認為(wei)。、然(ran)而(er)，當(dang)你(ni)站(zhan)在柜臺上(shang)和顧客磨嘴時(shi)(shi)(shi)(shi)，你(ni)知道銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)比你(ni)想象(xiang)的要(yao)困難得(de)(de)多！因為(wei)不懂眼鏡的專業知識，所(suo)以在介紹一些(xie)性能的時(shi)(shi)(shi)(shi)候不知道怎么(me)說天書！而(er)且(qie)往(wang)往(wang)事半功倍，磨破嘴皮還是無功而(er)反。為(wei)了做好(hao)(hao)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工作，除了白天主動向一些(xie)老(lao)(lao)店員(yuan)了解各種眼鏡的價格、性能和銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的一些(xie)基本知識外，我(wo)(wo)(wo)還在晚上(shang)一兩(liang)點吃眼鏡書籍(ji)和雜志。雖(sui)然(ran)這幾天我(wo)(wo)(wo)很累(lei)，但我(wo)(wo)(wo)終于找到了一些(xie)方(fang)法，在接下(xia)來的幾天里工作要(yao)容易得(de)(de)多。有時(shi)(shi)(shi)(shi)候我(wo)(wo)(wo)的銷(xiao)(xiao)(xiao)量甚至比老(lao)(lao)員(yuan)工還要(yao)好(hao)(hao)！

　　其次，對銷售(shou)有一定(ding)的了解(jie)，掌握了一些基本的銷售(shou)技巧：

　　一、良好的服務態度是銷售成功的前提

　　作為一(yi)(yi)(yi)個(ge)銷售(shou)行業，我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)是(shi)銷售(shou)東(dong)西以換取利潤(run)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)是(shi)上帝良(liang)好的(de)(de)(de)(de)服務(wu)態(tai)度(du)是(shi)必要的(de)(de)(de)(de)，利潤(run)必須增加銷售(shou)。這(zhe)就(jiu)(jiu)要求我(wo)(wo)(wo)們(men)禮(li)貌文(wen)明，待客(ke)(ke)熱情周(zhou)到(dao)，盡(jin)可能滿足客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)要求。我(wo)(wo)(wo)對此深(shen)有(you)感觸。在(zai)實(shi)(shi)踐的(de)(de)(de)(de)早(zao)期(qi)階段，我(wo)(wo)(wo)錯(cuo)過了(le)(le)很(hen)(hen)多客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，因為我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)態(tai)度(du)不夠好，服務(wu)不夠耐心(xin)！開始工(gong)(gong)作的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，因為態(tai)度(du)不好，缺乏耐心(xin)，經常發脾氣，一(yi)(yi)(yi)天(tian)下來一(yi)(yi)(yi)副(fu)眼鏡(jing)(jing)都賣(mai)不出去。在(zai)工(gong)(gong)作的(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)天(tian)，我(wo)(wo)(wo)遇到(dao)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)位顧(gu)客(ke)(ke)。我(wo)(wo)(wo)把(ba)店(dian)里所有(you)的(de)(de)(de)(de)品牌都一(yi)(yi)(yi)個(ge)接一(yi)(yi)(yi)個(ge)地介紹(shao)給他(ta)(ta)。在(zai)介紹(shao)的(de)(de)(de)(de)過程中，他(ta)(ta)經常點頭。我(wo)(wo)(wo)暗自高(gao)興。事實(shi)(shi)證明，賣(mai)東(dong)西就(jiu)(jiu)是(shi)這(zhe)樣！但是(shi)介紹(shao)完(wan)了(le)(le)才(cai)知道自己錯(cuo)了(le)(le)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)只說了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)句就(jiu)(jiu)揚長而(er)去了(le)(le)！當時(shi)我(wo)(wo)(wo)很(hen)(hen)生氣，就(jiu)(jiu)盯著他(ta)(ta)。沒想到(dao)被(bei)老(lao)(lao)板看到(dao)了(le)(le)，狠(hen)狠(hen)地批(pi)評了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)，反(fan)復(fu)向我(wo)(wo)(wo)強調服務(wu)態(tai)度(du)的(de)(de)(de)(de)重要性。后(hou)來，我(wo)(wo)(wo)遇到(dao)了(le)(le)幾個(ge)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，但由于教訓，我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)直試圖保(bao)持微(wei)笑，加上老(lao)(lao)店(dian)員教的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些經驗，我(wo)(wo)(wo)終于成功地賣(mai)掉了(le)(le)第一(yi)(yi)(yi)副(fu)眼鏡(jing)(jing)！實(shi)(shi)踐結束時(shi)，成績還是(shi)很(hen)(hen)好的(de)(de)(de)(de)，老(lao)(lao)板夸我(wo)(wo)(wo)進步(bu)快！

　　二、高超的銷售技巧是銷售成功的關鍵

　　在(zai)銷售(shou)人(ren)員之前的(de)(de)'培(pei)訓(xun)中(zhong)，更(geng)注(zhu)重禮儀培(pei)訓(xun)，直到(dao)真正接近(jin)實際戰(zhan)斗，我(wo)(wo)發(fa)現如果不(bu)(bu)掌(zhang)握(wo)一(yi)(yi)定的(de)(de)銷售(shou)技能(neng)，僅(jin)僅(jin)依靠良好的(de)(de)服務態度和禮儀不(bu)(bu)能(neng)成(cheng)功(gong)完(wan)成(cheng)交易，當向(xiang)客戶銷售(shou)眼(yan)鏡(jing)(jing)時(shi)，我(wo)(wo)發(fa)現同一(yi)(yi)副眼(yan)鏡(jing)(jing)，往往不(bu)(bu)同的(de)(de)介(jie)紹(shao)方式(shi)會得到(dao)不(bu)(bu)同的(de)(de)效果、例如，有一(yi)(yi)次(ci)，一(yi)(yi)位先生看(kan)重一(yi)(yi)副太陽鏡(jing)(jing)，但我(wo)(wo)只(zhi)是覺得鏡(jing)(jing)腳有點大(da)，店(dian)里(li)也(ye)不(bu)(bu)小。我(wo)(wo)只(zhi)能(neng)告訴他他穿(chuan)起來很好看(kan)，但他猶(you)豫了(le)一(yi)(yi)下，看(kan)到(dao)生意就(jiu)要泡湯了(le)。這(zhe)時(shi)，老店(dian)員走(zou)過來說(shuo)(shuo)：先生，這(zhe)副眼(yan)鏡(jing)(jing)是專門(men)為成(cheng)功(gong)男士(shi)設計的(de)(de)。如果鏡(jing)(jing)腳大(da)一(yi)(yi)點，就(jiu)會顯得大(da)氣！那先生二(er)話沒說(shuo)(shuo)就(jiu)付(fu)(fu)了(le)！那先生二(er)話沒說(shuo)(shuo)就(jiu)付(fu)(fu)了(le)！這(zhe)就(jiu)是銷售(shou)技巧的(de)(de)結(jie)果、以下是一(yi)(yi)些老店(dian)員在(zai)工作中(zhong)向(xiang)我(wo)(wo)介(jie)紹(shao)和總結(jie)的(de)(de)銷售(shou)技巧：

　　1、溝通技術的(de)應用

　　（1）通過客戶(hu)需求(qiu)(qiu)調(diao)查，觸及客戶(hu)的(de)購買問題(ti)(ti)。客戶(hu)的(de)問題(ti)(ti)是客戶(hu)需求(qiu)(qiu)的(de)母(mu)親，需求(qiu)(qiu)是客戶(hu)自(zi)己(ji)解決問題(ti)(ti)的(de)要(yao)求(qiu)(qiu)，許多問題(ti)(ti)需要(yao)銷售人員向客戶(hu)發(fa)現；

　　（2）了解客(ke)戶(hu)的(de)購(gou)買(mai)心理(li)，通過專業表達客(ke)戶(hu)問題(ti)的(de)原因(yin)，進(jin)一步表達客(ke)戶(hu)問題(ti)的(de)不(bu)良后果(guo)，使客(ke)戶(hu)有強烈(lie)的(de)關注，最終引起(qi)客(ke)戶(hu)的(de)購(gou)買(mai)興(xing)趣；

　　（3）掌握對從眾客(ke)戶(hu)的(de)(de)溝通限(xian)制(zhi)，即(ji)提前說出(chu)客(ke)戶(hu)想(xiang)說的(de)(de)話(hua)，限(xian)制(zhi)客(ke)戶(hu)的(de)(de)潛(qian)在(zai)思維方(fang)向，使銷(xiao)售朝(chao)著有(you)利(li)于(yu)賣方(fang)的(de)(de)方(fang)向發展；

　　（4）在(zai)處(chu)理主動(dong)提問(wen)的客戶(hu)(hu)時，應合理使用評估客戶(hu)(hu)問(wen)題的方法，然后(hou)找出(chu)(chu)客戶(hu)(hu)提問(wen)的原因，然后(hou)找到(dao)一個墊子(zi)來指導客戶(hu)(hu)說(shuo)出(chu)(chu)他(ta)們的真實需求。

　　展示產品的技巧

　　（1）了解客戶購買的(de)思維方式。根據市場(chang)營銷理論(lun)中的(de)排(pai)除方法，客戶將(jiang)通過體驗(yan)銷售(shou)，不斷(duan)排(pai)除客戶認為不符(fu)合其要求的(de)品牌(pai)和產品；

　　（2）加強主(zhu)題，突出(chu)三個賣點，提供正(zheng)面(mian)展示或負(fu)面(mian)不良(liang)暗示，讓(rang)客(ke)戶積(ji)極參與產品性能(neng)體(ti)驗。

　　3、消除異(yi)議(yi)的方法

　　（1）異(yi)議(yi)(yi)包括銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)異(yi)議(yi)(yi)和售(shou)(shou)(shou)(shou)后(hou)異(yi)議(yi)(yi)。銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)異(yi)議(yi)(yi)是(shi)指(zhi)客戶在購買過程中對產品和服務(wu)的(de)異(yi)議(yi)(yi)，如懷(huai)疑(yi)性能、價(jia)格超過價(jia)值、質量(liang)、售(shou)(shou)(shou)(shou)后(hou)服務(wu)等(deng)。售(shou)(shou)(shou)(shou)后(hou)異(yi)議(yi)(yi)是(shi)指(zhi)售(shou)(shou)(shou)(shou)后(hou)客戶因(yin)各種原因(yin)不(bu)滿(man)而(er)產生的(de)異(yi)議(yi)(yi)。

　　（2）處理(li)異議的幾個要點

　　盡快主動(dong)，顧客總是對自(zi)己(ji)熟悉的東西感興趣；

　　注(zhu)意(yi)銷(xiao)售(shou)過程中的技術問題，嘗試衡量標準；

　　不要貶低競(jing)爭對手，在讓(rang)步中強調自己獨特的競(jing)爭優勢和產品利益；

　　承認客戶提到的(de)事實，轉移客戶可能忽略的(de)性(xing)價比(bi)。

　　（3）處理(li)售后異議(yi)的(de)幾個要(yao)點(dian)

　　傾聽(ting)要點：急辯等(deng)于火上澆油；

　　分(fen)析要點：確認您理(li)解客戶的異(yi)議(yi)，并在(zai)客戶面前重復；

　　引(yin)導要點(dian)：不爭論，注重引(yin)導；

　　轉(zhuan)(zhuan)移要點：立場轉(zhuan)(zhuan)移、事態轉(zhuan)(zhuan)移；

　　解(jie)決要點(dian)：回(hui)復異議，努力達成交易。

　　4、掌握交易控制

　　（1）掌握交(jiao)易(yi)結(jie)束(shu)的(de)(de)技能(neng)。在大多數銷(xiao)(xiao)售中，銷(xiao)(xiao)售人員如何控制(zhi)銷(xiao)(xiao)售過(guo)程的(de)(de)發(fa)展，幫助客戶(hu)在每個階(jie)段(duan)及時(shi)做(zuo)出決定，即交(jiao)易(yi)結(jie)束(shu)，不同的(de)(de)客戶(hu)應采取不同的(de)(de)方法。

　　（2）交易要點(dian)：多看少說(shuo)；一(yi)問一(yi)答；不著急；保持態度。

　　三、善于把握客戶心理是銷售成功的保證

　　由于市場競爭激(ji)烈，客(ke)(ke)戶(hu)成為稀缺資源，客(ke)(ke)戶(hu)往往有(you)貨(huo)比(bi)三家(jia)的(de)習慣。因此，要(yao)讓顧客(ke)(ke)第一時間購買自己(ji)的(de)商品，分析顧客(ke)(ke)的(de)心(xin)理是(shi)非(fei)常(chang)重要(yao)的(de)。我有(you)很(hen)多(duo)這樣(yang)的(de)經歷，很(hen)多(duo)客(ke)(ke)戶(hu)經常(chang)喜歡一些產品，但由于價格和其(qi)他原因，拒絕銷售，然后抓住他的(de)心(xin)理，充分介紹產品的(de)效率，使(shi)其(qi)產生物有(you)所值(zhi)的(de)想法。

　　此外，通過客(ke)戶的言行來掌握他們的心理。不同類型的客(ke)戶往往需要不同的銷售方法。以下(xia)是(shi)我(wo)在與客(ke)戶溝通過程中總結的三種客(ke)戶類型判斷方法

　　1、即(ji)定型(xing)客戶的需求(qiu)：有明確的問題和實際需求(qiu)，可通過提問溝通了解需求(qiu)；

　　2、檢(jian)查(cha)客(ke)(ke)戶需求：不同于言語(yu)和行(xing)動，沒(mei)有(you)明確的需求。通常(chang)表現為直接詢價，可以通過(guo)設選擇標準來鎖定客(ke)(ke)戶；

　　3、旁觀客戶需求(qiu)：七(qi)嘴八舌(she)銷售形式。通過抓(zhua)住主要和共同(tong)點，可以分析需求(qiu)，逐(zhu)步(bu)縮小需求(qiu)范圍(wei)。

　　此外，在(zai)這個實踐中，我也養(yang)成了(le)很多(duo)好(hao)習(xi)(xi)慣。例如，注意細(xi)節(jie)的(de)習(xi)(xi)慣，銷(xiao)(xiao)(xiao)售工作的(de)成敗往往與(yu)一些隨意的(de)細(xi)節(jie)有(you)關，一句話，一個微笑，可以改變銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)結果！總(zong)結的(de)習(xi)(xi)慣，在(zai)每(mei)次(ci)銷(xiao)(xiao)(xiao)售成功后(hou)，我必須(xu)仔細(xi)回憶整個銷(xiao)(xiao)(xiao)售過程，品味(wei)每(mei)一個細(xi)節(jie)從經(jing)驗到(dao)經(jing)驗。……

　　一般來(lai)說，這種實(shi)(shi)踐(jian)(jian)活動的(de)(de)(de)收獲(huo)太多了，不能在幾頁內完成。經過這次(ci)社(she)會(hui)實(shi)(shi)踐(jian)(jian)，我(wo)的(de)(de)(de)實(shi)(shi)踐(jian)(jian)和(he)(he)大腦能力得(de)(de)到了一定(ding)程度的(de)(de)(de)提(ti)(ti)高(gao)，我(wo)對(dui)社(she)會(hui)生(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)理解得(de)(de)到了進一步的(de)(de)(de)加深(shen)，這將對(dui)我(wo)未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)學習和(he)(he)生(sheng)(sheng)活產生(sheng)(sheng)深(shen)遠的(de)(de)(de)影響(xiang)。我(wo)認(ren)為，在未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)學習和(he)(he)生(sheng)(sheng)活中，我(wo)將表現(xian)得(de)(de)更(geng)好，更(geng)積(ji)極(ji)地參與(yu)社(she)會(hui)實(shi)(shi)踐(jian)(jian)，不斷提(ti)(ti)高(gao)我(wo)的(de)(de)(de)綜合素質！

暑假銷售社會實踐報告2

　　社會實踐時間：20xx.7.1—20xx.9.1

　　社會實踐地點：

　　社會實踐內容總結：

　　為(wei)期2個(ge)(ge)月(yue)(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)暑(shu)假銷售社會(hui)實(shi)踐工(gong)作已(yi)圓滿結(jie)束了，在(zai)這(zhe)兩個(ge)(ge)月(yue)(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)社會(hui)實(shi)踐中(zhong)，我(wo)(wo)學到(dao)了很多(duo)在(zai)書本上從未涉足的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西。同時(shi)，這(zhe)也是我(wo)(wo)在(zai)面臨大學畢業即將(jiang)投身社會(hui)之前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)次熱身。通過這(zhe)次熱身式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)社會(hui)實(shi)踐工(gong)作，我(wo)(wo)看到(dao)了很多(duo)來自生活(huo)與(yu)工(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)無形壓力。比(bi)如(ru)剛開始工(gong)作時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)微薄收入，根本就是以自養的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式(shi)(shi)生存(cun)，并沒(mei)有任何多(duo)余的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可存(cun)資金。而在(zai)工(gong)作中(zhong)又會(hui)碰到(dao)各(ge)種各(ge)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)，各(ge)式(shi)(shi)各(ge)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)麻煩，這(zhe)一(yi)切(qie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)切(qie)，都需要我(wo)(wo)這(zhe)個(ge)(ge)剛出茅廬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新手(shou)來默默承(cheng)擔解(jie)決。無疑(yi)，這(zhe)是我(wo)(wo)有生以來面臨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)較嚴峻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)考驗，也是一(yi)個(ge)(ge)人生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)'轉折點。

　　在(zai)這(zhe)兩個(ge)(ge)月的(de)(de)社會實踐(jian)工作中(zhong)，我(wo)(wo)學(xue)到(dao)了許多東西，也遇到(dao)了很(hen)多困難，同(tong)時還(huan)看到(dao)了自(zi)己本身(shen)存(cun)在(zai)著許多問題。整個(ge)(ge)社會實踐(jian)過(guo)程(cheng)，讓我(wo)(wo)受(shou)益(yi)匪淺。我(wo)(wo)所在(zai)的(de)(de)崗位是臺前銷(xiao)售(shou)，推銷(xiao)各種(zhong)款式型號的(de)(de)手(shou)(shou)機(ji)，包括(kuo)諾基亞、索尼愛(ai)立(li)信、摩托羅拉、三星、OPPO等(deng)知名品牌。而(er)對于(yu)這(zhe)些(xie)款式的(de)(de)手(shou)(shou)機(ji)，尤其是整個(ge)(ge)行業(ye)的(de)(de)狀(zhuang)況，我(wo)(wo)并不(bu)太清(qing)楚。因此，在(zai)剛開始階段(duan)(duan)，我(wo)(wo)需要(yao)向店里的(de)(de)一(yi)(yi)些(xie)同(tong)事學(xue)習(xi)請教(jiao)(jiao)銷(xiao)售(shou)技巧。對于(yu)銷(xiao)售(shou)手(shou)(shou)機(ji)這(zhe)個(ge)(ge)行業(ye)，不(bu)用說(shuo)，需要(yao)的(de)(de)當(dang)然是較好的(de)(de)口才和具有親合(he)力的(de)(de)交際(ji)能力，用以說(shuo)服消費者(zhe)購買(mai)產品。而(er)這(zhe)本身(shen)對于(yu)像我(wo)(wo)這(zhe)樣靦腆的(de)(de)大學(xue)生來說(shuo)，無疑(yi)是個(ge)(ge)很(hen)大的(de)(de)挑戰(zhan)。在(zai)起(qi)先(xian)短短的(de)(de)幾個(ge)(ge)星期的(de)(de)適應(ying)階段(duan)(duan)，我(wo)(wo)在(zai)這(zhe)方面碰了很(hen)多灰(hui)，吃了不(bu)少失敗的(de)(de)苦果。但俗話說(shuo)的(de)(de)好，“吃一(yi)(yi)塹長(chang)一(yi)(yi)智(zhi)”，“失敗乃成功之母”。在(zai)一(yi)(yi)次(ci)次(ci)的(de)(de)失敗中(zhong)總結和鍛煉，從中(zhong)吸取教(jiao)(jiao)訓增長(chang)見識，經過(guo)一(yi)(yi)段(duan)(duan)時間的(de)(de)學(xue)習(xi)和改進，我(wo)(wo)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)業(ye)績(ji)有了很(hen)大的(de)(de)提高。漸漸的(de)(de)，對于(yu)銷(xiao)售(shou)也變(bian)得得心應(ying)手(shou)(shou)，嫻熟于(yu)心。

　　然而，在這手(shou)機銷(xiao)售的(de)過程(cheng)中(zhong)，最讓人頭疼的(de)就是需(xu)要(yao)記(ji)大量的(de)各(ge)種(zhong)款式手(shou)機的(de)價(jia)(jia)格(ge)和特(te)殊功(gong)能，以及了解(jie)產品相關的(de)知識，用以在推銷(xiao)過程(cheng)中(zhong)更好地向顧客介紹(shao)產品。由(you)于手(shou)機款式多(duo)種(zhong)多(duo)樣，顧客的(de)選擇并(bing)不只限于現(xian)有(you)的(de)展示手(shou)機行列，更多(duo)的(de)手(shou)機款式依然受到(dao)顧客的(de)青睞。因此很多(duo)產品的(de)價(jia)(jia)格(ge)需(xu)要(yao)我(wo)(wo)們去了解(jie)，雖然我(wo)(wo)們本身就有(you)一(yi)本價(jia)(jia)目(mu)表，但如此繁瑣的(de)查詢(xun)工(gong)作很麻煩，對工(gong)作本身也(ye)有(you)很大影響。當銷(xiao)售高峰期(qi)的(de)時候，顧客增(zeng)多(duo)，詢(xun)價(jia)(jia)也(ye)越(yue)多(duo)，如果再一(yi)一(yi)查詢(xun)，無疑是工(gong)作中(zhong)最大的(de)弊病。因此記(ji)憶產品價(jia)(jia)格(ge)和功(gong)能尤(you)為重要(yao)。

　　在社會實踐中推(tui)銷手機會遇到各(ge)種各(ge)樣的(de)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)，而(er)對于不(bu)同的(de)人，對產(chan)品的(de)不(bu)同要求(qiu)，需要我(wo)們(men)有很強的(de)應變能力，以盡量滿足顧(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)需求(qiu)。俗話(hua)說“顧(gu)(gu)(gu)客(ke)就是上(shang)帝”，在這次(ci)社會實踐中深有體會。而(er)像(xiang)我(wo)

暑假銷售社會實踐報告3

　　一、社會實踐目的或研究目的

　　本次社(she)會實(shi)踐(jian)的(de)目(mu)的(de)在于通過理論與(yu)實(shi)際(ji)的(de)結合、個人與(yu)社(she)會的(de)溝通，進一步(bu)培(pei)養自己(ji)的(de)業務水平、與(yu)人相處的(de)技巧、團隊協作精神、待人處事的(de)能力等(deng)，尤(you)其是觀(guan)察、分析(xi)和解決問題的(de)實(shi)際(ji)工作能力，以便提(ti)高自己(ji)的(de)實(shi)踐(jian)能力和綜(zong)合素(su)質，希望能幫助自己(ji)以后更加順利地融(rong)入(ru)社(she)會，投(tou)入(ru)到自己(ji)的(de)工作中。

　　一(yi)般(ban)來說，學(xue)校(xiao)的(de)(de)生(sheng)活環境和(he)社(she)會(hui)(hui)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)環境存在很大(da)的(de)(de)差距，學(xue)校(xiao)主(zhu)要專(zhuan)(zhuan)注于(yu)培養學(xue)生(sheng)的(de)(de)學(xue)習能(neng)(neng)力(li)(li)(li)和(he)專(zhuan)(zhuan)業技能(neng)(neng)，社(she)會(hui)(hui)主(zhu)要專(zhuan)(zhuan)注于(yu)員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業知(zhi)識和(he)業務能(neng)(neng)力(li)(li)(li)。要適(shi)應(ying)社(she)會(hui)(hui)的(de)(de)生(sheng)存要求，除了(le)要加強課(ke)堂(tang)上(shang)的(de)(de)理(li)論知(zhi)識外，還必須要親自接觸社(she)會(hui)(hui)參加工(gong)(gong)作(zuo)實踐(jian)，通過對(dui)社(she)會(hui)(hui)工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)了(le)解指導課(ke)堂(tang)學(xue)習。實際體會(hui)(hui)一(yi)般(ban)公司職員(yuan)的(de)(de)基本素質要求，以培養自己的(de)(de)適(shi)應(ying)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)、組織能(neng)(neng)力(li)(li)(li)、協調能(neng)(neng)力(li)(li)(li)和(he)分析解決實際問(wen)題的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)。

　　社會實(shi)踐在幫助應屆(jie)畢業生(sheng)從校園走(zou)向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過社會實(shi)踐，讓(rang)自己找出自身(shen)狀(zhuang)況與社會實(shi)際(ji)需要的差距，并(bing)在以后的學習期(qi)間及(ji)時補充相(xiang)關知識，為(wei)求職與正式(shi)工作做(zuo)好充分的知識、能力(li)準備，從而縮短從校園走(zou)向社會的心理適應期(qi)。

　　二、社會實踐內容

　　社會實(shi)踐的(de)(de)內(nei)容主(zhu)要是銷售化妝(zhuang)品(pin)(pin)，學習(xi)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)企業(ye)文化、銷售技巧(qiao)、團隊協(xie)作精(jing)神、禮(li)儀等各方面的(de)(de)知(zhi)識。憑著對(dui)本公(gong)(gong)司(si)(si)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)了解和(he)與其(qi)它公(gong)(gong)司(si)(si)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)對(dui)比(bi)，突出本公(gong)(gong)司(si)(si)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)優點(dian)和(he)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)`良好信譽，積(ji)極開拓(tuo)客戶源，向顧客推銷產(chan)品(pin)(pin)，并(bing)盡量推銷系列產(chan)品(pin)(pin)，完成(cheng)公(gong)(gong)司(si)(si)分配的(de)(de)任務。

　　三、社會實踐總結或體會

　　20xx年4月(yue)7日到(dao)4月(yue)19日，我(wo)在東方麗人化妝品店進行了(le)為期(qi)兩個星期(qi)的(de)(de)社會實(shi)(shi)(shi)踐(jian)。這(zhe)期(qi)間公司的(de)(de)同事(shi)給(gei)予了(le)我(wo)熱情(qing)的(de)(de)指導和(he)幫助，而(er)我(wo)也虛(xu)心向他們請教學(xue)習(xi)，把(ba)大學(xue)所學(xue)的(de)(de)知(zhi)識(shi)加以(yi)運(yun)用，在理(li)論(lun)運(yun)用于實(shi)(shi)(shi)踐(jian)的(de)(de)同時，也在實(shi)(shi)(shi)踐(jian)中更加深刻地(di)理(li)解(jie)了(le)以(yi)前沒有理(li)解(jie)透(tou)徹(che)的(de)(de)知(zhi)識(shi)。經(jing)過(guo)這(zhe)些(xie)天的(de)(de)社會實(shi)(shi)(shi)踐(jian)，我(wo)對公司也有了(le)更深刻的(de)(de)了(le)解(jie)，也初步(bu)熟悉了(le)銷(xiao)售員的(de)(de)實(shi)(shi)(shi)際操作(zuo)步(bu)驟。更重(zhong)要的(de)(de)是，這(zhe)是我(wo)踏入社會的(de)(de)第一(yi)步(bu)，雖(sui)然只有兩個星期(qi)的(de)(de)時間，但(dan)是也讓我(wo)看(kan)到(dao)了(le)自己的(de)(de)很多欠(qian)缺(que)，讓我(wo)深知(zhi)出(chu)身社會，還(huan)需要很多學(xue)校里學(xue)不(bu)到(dao)的(de)(de)能力。

　　首先(xian)簡單(dan)介紹一(yi)下我的(de)(de)(de)社會(hui)實踐單(dan)位：本(ben)公(gong)(gong)(gong)司(si)位于廣(guang)州(zhou)市(shi)海珠區，是(shi)一(yi)家以銷(xiao)售化裝品(pin)為(wei)主(zhu)的(de)(de)(de)私(si)營(ying)銷(xiao)售公(gong)(gong)(gong)司(si)。雖然它的(de)(de)(de)規模不大，只有(you)10幾個員工(gong)，只有(you)兩個營(ying)業(ye)點，但(dan)它卻是(shi)顧客(ke)值(zhi)得信(xin)賴的(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)，一(yi)直(zhi)以來(lai)(lai)在社會(hui)上(shang)都有(you)很(hen)好的(de)(de)(de)口(kou)碑。本(ben)公(gong)(gong)(gong)司(si)本(ben)著(zhu)始終貫徹執行顧客(ke)的(de)(de)(de)滿意是(shi)我們永恒(heng)的(de)(de)(de)追(zhui)求為(wei)質(zhi)量方針(zhen)。本(ben)公(gong)(gong)(gong)司(si)現(xian)和(he)多(duo)家生產型(xing)的(de)(de)(de)廠家直(zhi)接代理產品(pin)，并由專人對(dui)(dui)來(lai)(lai)料產品(pin)進行質(zhi)量檢驗，如發(fa)現(xian)有(you)產品(pin)不良(liang)現(xian)象可全數(shu)退還給廠家，公(gong)(gong)(gong)司(si)一(yi)直(zhi)堅持以人為(wei)本(ben)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)經(jing)營(ying)原則：為(wei)科研開發(fa)，市(shi)場營(ying)銷(xiao)，經(jing)營(ying)管(guan)理等(deng)領域的(de)(de)(de)高(gao)素(su)質(zhi)人才創(chuang)造寬(kuan)松的(de)(de)(de)環(huan)境；注重基層員工(gong)業(ye)務(wu)(wu)素(su)質(zhi)的(de)(de)(de)培(pei)(pei)訓(xun)，以加強責(ze)任管(guan)理，提高(gao)品(pin)牌意識為(wei)宗旨對(dui)(dui)員工(gong)進行培(pei)(pei)訓(xun)。通過對(dui)(dui)員工(gong)的(de)(de)(de)有(you)效激勵(li)來(lai)(lai)充(chong)分發(fa)揮他們的(de)(de)(de)主(zhu)動性、積極性和(he)創(chuang)造性，以最大限度(du)地挖(wa)掘(jue)員工(gong)的(de)(de)(de)潛(qian)能(neng)，來(lai)(lai)更好的(de)(de)(de)實現(xian)個人目標和(he)企(qi)業(ye)目標的(de)(de)(de)契合(he)。公(gong)(gong)(gong)司(si)主(zhu)營(ying)產品(pin)或服務(wu)(wu)：保(bao)健品(pin)；化妝品(pin)；護膚品(pin)；洗(xi)發(fa)水(shui)；洗(xi)面奶；香水(shui)；花(hua)露水(shui)；口(kou)紅等(deng)。這(zhe)公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)理念是(shi)：質(zhi)量和(he)服務(wu)(wu)是(shi)經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)重中(zhong)之重、把顧客(ke)放在第一(yi)位。由于有(you)良(liang)好的(de)(de)(de)質(zhi)量加服務(wu)(wu)，本(ben)公(gong)(gong)(gong)司(si)已建立了良(liang)好的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)關(guan)系。

　　雖(sui)然(ran)已經是(shi)大四畢業(ye)班(ban)的(de)(de)(de)，但(dan)對于實(shi)際社(she)會工(gong)作(zuo)還是(shi)茫(mang)茫(mang)然(ran)的(de)(de)(de)，畢竟(jing)書(shu)本(ben)上的(de)(de)(de)只(zhi)(zhi)是(shi)一(yi)個(ge)概(gai)念，具(ju)體操作(zuo)并(bing)沒(mei)有(you)教你。難得的(de)(de)(de)社(she)會實(shi)踐(jian)機會，我(wo)想把它做好(hao)(hao)。在(zai)這段時間學(xue)會了(le)一(yi)些比較瑣(suo)碎(sui)的(de)(de)(de)事(shi)情，但(dan)確實(shi)體會到了(le)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)辛(xin)酸，覺得自己在(zai)學(xue)校所學(xue)的(de)(de)(de)專業(ye)知(zhi)識嚴(yan)重不(bu)足(zu)，不(bu)能適應激(ji)烈的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)要求，像那些實(shi)際操作(zuo)性極強的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，我(wo)們這些剛(gang)出來(lai)(lai)沒(mei)什么工(gong)作(zuo)經驗，而且本(ben)身就沒(mei)好(hao)(hao)好(hao)(hao)學(xue)學(xue)校的(de)(de)(de)專業(ye)課的(de)(de)(de)人來(lai)(lai)說，根(gen)本(ben)無法(fa)和(he)那些老手相競爭(zheng)，有(you)時候(hou)感(gan)覺確實(shi)無從下(xia)手。雖(sui)然(ran)說這只(zhi)(zhi)是(shi)個(ge)銷售化妝品(pin)的(de)(de)(de)公司(si)，但(dan)在(zai)這社(she)會實(shi)踐(jian)期間，我(wo)從培(pei)訓到商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)整理(li)以及到產品(pin)的(de)(de)(de)現場營銷等，都全身心(xin)的(de)(de)(de)投(tou)入(ru)到工(gong)作(zuo)中(zhong)去。

　　社(she)會(hui)(hui)實踐對(dui)我(wo)(wo)來說是個既熟悉(xi)又陌(mo)生的(de)(de)字眼，因為(wei)我(wo)(wo)十幾年的(de)(de)學(xue)生生涯(ya)也經歷過很多的(de)(de)社(she)會(hui)(hui)實踐，但這(zhe)次卻又是那么的(de)(de)與眾不同。它(ta)將全(quan)面檢驗我(wo)(wo)各方面的(de)(de)能力(li)：學(xue)習、生活、心理(li)、身體(ti)、思想等(deng)等(deng)。就像是一塊試金(jin)石，檢驗我(wo)(wo)能否(fou)將所學(xue)理(li)論知(zhi)識用(yong)到(dao)實踐中去。關系到(dao)我(wo)(wo)將來能否(fou)順利的(de)(de)立足于這(zhe)個充滿挑戰的(de)(de)社(she)會(hui)(hui)，也是我(wo)(wo)建(jian)立信心的(de)(de)關鍵(jian)所在(zai)，所以，我(wo)(wo)對(dui)它(ta)的(de)(de)投(tou)入也是百分之百的(de)(de)！緊(jin)張的(de)(de)兩個星期的(de)(de)社(she)會(hui)(hui)實踐生活結(jie)(jie)束了，在(zai)這(zhe)兩個多月(yue)里(li)我(wo)(wo)還是有不少的(de)(de)收獲。社(she)會(hui)(hui)實踐結(jie)(jie)束后有必要好好總結(jie)(jie)一下。

　　這是第一(yi)(yi)次正式與(yu)社(she)會(hui)接軌踏(ta)上(shang)工作崗位，開始(shi)與(yu)以往完全(quan)不一(yi)(yi)樣的生活(huo)。每天在規(gui)定的時(shi)間(jian)上(shang)下班，上(shang)班期間(jian)要認真準(zhun)時(shi)地完成自己的工作任(ren)務，不能草率敷衍了事。我們的肩上(shang)開始(shi)扛著民事責任(ren)，凡事得謹慎(shen)小(xiao)(xiao)心，否則隨時(shi)可能要為一(yi)(yi)個(ge)小(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)的錯(cuo)誤承擔嚴重(zhong)的后果付(fu)出巨(ju)大(da)的代價，再也不是一(yi)(yi)句對不起(qi)和一(yi)(yi)紙道歉書所能解決。

暑假銷售社會實踐報告4

　　這是我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)大(da)學以(yi)來第二個寒(han)假，相比于去年(nian)少(shao)(shao)了份青澀(se)與急(ji)(ji)躁(zao)，多了份成熟與穩重，經過(guo)了一年(nian)半的(de)(de)大(da)學生活，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)斷(duan)提高自(zi)(zi)己(ji)(ji)獨立(li)解決事情的(de)(de)能力(li)和照(zhao)顧自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)能力(li)，同時也(ye)不(bu)斷(duan)彌補自(zi)(zi)己(ji)(ji)身上的(de)(de)不(bu)足(zu)及與優(you)秀人才之間的(de)(de)差(cha)異，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)明(ming)白(bai)其實(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)需要做的(de)(de)還有(you)很多。雖然我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)很想(xiang)到大(da)型超(chao)市里去應一分工(gong)，但是基于自(zi)(zi)家就有(you)一份急(ji)(ji)需人手(shou)的(de)(de)工(gong)作(zuo)存在所以(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)就沒有(you)舍(she)近求遠，在自(zi)(zi)家給(gei)爺爺打(da)起(qi)了工(gong)，這樣也(ye)算肥水不(bu)流(liu)外人田，這也(ye)是一個機會不(bu)是嗎？超(chao)市銷(xiao)售工(gong)作(zuo)在我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)感(gan)知(zhi)范圍內覺得是非常容易(yi)的(de)(de)，但是事實(shi)卻非如此，銷(xiao)售過(guo)程中受(shou)到了多多少(shao)(shao)少(shao)(shao)的(de)(de)挫折和打(da)擊，同時也(ye)感(gan)慨不(bu)少(shao)(shao)。

　　基本情況是這(zhe)樣的，爺(ye)爺(ye)開的是個體的小型超市(shi)，麻雀雖小但五臟俱全，所(suo)(suo)以店里的東西很多(duo)，需要記住大量的'價碼，開始(shi)的時(shi)(shi)候別人(ren)無論(lun)要買什(shen)么，我(wo)都得(de)問(wen)問(wen)爺(ye)爺(ye)或者看價碼，不(bu)過(guo)經過(guo)幾(ji)天的熟悉(xi)我(wo)也(ye)(ye)就記住了(le)很多(duo)，對價格有所(suo)(suo)了(le)解。春節串親訪友的人(ren)很多(duo)，購(gou)買禮品的人(ren)很多(duo)，這(zhe)時(shi)(shi)候推(tui)銷就起到了(le)很好的作用，開始(shi)我(wo)只喜歡站著(zhu)等(deng)著(zhu)顧客到來(lai)(lai)，而不(bu)會想著(zhu)主動去對客戶進行推(tui)銷，后(hou)來(lai)(lai)看到其(qi)他的銷售員都可以成功(gong)推(tui)銷一(yi)些禮品，也(ye)(ye)就心癢(yang)癢(yang)了(le)，主動向顧客推(tui)銷不(bu)錯的禮品，而且戰(zhan)果不(bu)錯，這(zhe)也(ye)(ye)應(ying)證了(le)室友們常說(shuo)我(wo)具(ju)有把黑(hei)的說(shuo)成白的然(ran)后(hou)自(zi)己又能(neng)把白的再說(shuo)成黑(hei)的的本領。在銷售過(guo)程(cheng)中我(wo)發現(xian)有兩個極(ji)端是非常讓顧客反感的：

　　一完全不聞不問，由顧客徹底(di)的自由購物；

　　二就是(shi)一路隨行(xing)，問(wen)東問(wen)西提供(gong)超范圍(wei)服務。而最讓顧客(ke)喜歡的(de)是(shi)在(zai)他們需(xu)要的(de)時候提供(gong)講解(jie)，在(zai)不必的(de)時候供(gong)給自(zi)由，這樣(yang)才會給顧客(ke)創造一種方便(bian)舒適(shi)的(de)購物環境(jing)，也能帶來一定的(de)回頭客(ke)。

　　雖然在(zai)超市中我只負(fu)責銷(xiao)售和導購的(de)(de)工作，但(dan)我也(ye)明白了(le)不管超市是(shi)大是(shi)小，他都有自己(ji)的(de)(de)一(yi)個運營模式和流(liu)程。超市每(mei)天在(zai)快要(yao)(yao)結(jie)束營業的(de)(de)時候都要(yao)(yao)查點貨物，看看明天需要(yao)(yao)進(jin)(jin)一(yi)些什么貨，然后打電話給(gei)進(jin)(jin)貨商(shang)，講好(hao)數量時間。對于超市的(de)(de)財務問題，要(yao)(yao)記(ji)清楚每(mei)一(yi)筆(bi)賬，否則就(jiu)會越來(lai)越亂。

　　實踐認識：

　　服務態度很重要，要掌握服務技巧。

　　所謂態度(du)，即是真(zhen)誠和(he)微笑，只有(you)讓你的(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)買(mai)的(de)(de)舒心(xin)買(mai)的(de)(de)放心(xin)才能留住(zhu)老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)。所謂技(ji)巧，即是根據(ju)購物(wu)者的(de)(de)心(xin)情(qing)的(de)(de)需要(yao)來(lai)變換(huan)自己(ji)的(de)(de)服務方式，不(bu)管(guan)做(zuo)什么，技(ji)巧都很重要(yao)，只有(you)辛勤和(he)蠻力是不(bu)夠(gou)的(de)(de)。做(zuo)為一個服務行業(ye)，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)就(jiu)是上帝良好的(de)(de)服務態度(du)是必須的(de)(de)，要(yao)想(xiang)獲(huo)得更(geng)多的(de)(de)利潤(run)就(jiu)必須提高銷售量。這就(jiu)要(yao)求我(wo)們想(xiang)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)之所想(xiang)，急顧(gu)(gu)客(ke)(ke)之所急，提高服務質(zhi)量語言要(yao)禮貌文明(ming)，待客(ke)(ke)要(yao)熱情(qing)周(zhou)到，要(yao)盡(jin)可(ke)能滿足顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)要(yao)求。

　　還有兩(liang)點我們需要謹記：

　　誠信是成功的根本。

　　成(cheng)信(xin)(xin)對于經商(shang)者來說無(wu)疑是(shi)生存的(de)(de)根本，如果沒有誠(cheng)(cheng)信(xin)(xin)，倒閉是(shi)遲早(zao)的(de)(de)，誠(cheng)(cheng)信(xin)(xin)，我(wo)的(de)(de)理解就是(shi)是(shi)人對人要誠(cheng)(cheng)實，真誠(cheng)(cheng)才(cai)能(neng)得到很好的(de)(de)信(xin)(xin)譽。

　　越在慌亂的環境中越要鎮定，這(zhe)樣才可(ke)以井(jing)(jing)井(jing)(jing)有(you)條的達到目的。

　　由于春節期間購買(mai)的(de)人(ren)很多，所以(yi)一定(ding)要(yao)(yao)照顧(gu)(gu)完(wan)一個(ge)顧(gu)(gu)客在顧(gu)(gu)及下一位，否則最后(hou)哪(na)一位都(dou)不能照顧(gu)(gu)周全。這(zhe)件事也要(yao)(yao)應用在生活和其他(ta)的(de)工作中，遇(yu)到緊急的(de)事不要(yao)(yao)慌了手腳，要(yao)(yao)鎮定(ding)應對，還要(yao)(yao)懂得隨機應變，這(zhe)樣才能避免沖突減(jian)少損(sun)失，保(bao)障利(li)益(yi)。

　　通過(guo)十來天的(de)實(shi)(shi)踐，我又(you)豐富了不少人生閱(yue)歷(li)，明(ming)白(bai)了更多(duo)的(de)做(zuo)人道理(li)(li)(li)，理(li)(li)(li)論和實(shi)(shi)踐是不一(yi)樣的(de)，這世界(jie)上有(you)(you)很多(duo)道理(li)(li)(li)你都看似明(ming)白(bai)、理(li)(li)(li)解，其實(shi)(shi)真(zhen)當身臨(lin)其境(jing)的(de)時候又(you)是另一(yi)回事，只(zhi)有(you)(you)真(zhen)正(zheng)經歷(li)過(guo)了，才能有(you)(you)能那個(ge)資本說自己(ji)懂得那個(ge)理(li)(li)(li)。

　　總(zong)的來說這(zhe)次實踐還是讓我(wo)挺(ting)滿意了，收獲了不少。

暑假銷售社會實踐報告5

　　為(wei)了(le)完成學(xue)校(xiao)有(you)(you)關(guan)社會實(shi)踐活動的要求，提高自己的實(shi)踐能(neng)力，積累一(yi)些基本的銷售知識，以(yi)便于以(yi)后更好地學(xue)習市場營銷等專業課程，我利用暑假時間到(dao)宜州愛眼城(cheng)眼鏡專業店進行了(le)為(wei)期(qi)二(er)十天(tian)的眼鏡銷售實(shi)踐活動。現將此次實(shi)踐活動的有(you)(you)關(guan)情(qing)況報告如下：

　　本次實(shi)踐活動由8月一日開(kai)始，到(dao)8月20日結束(shu)，為期二十(shi)天(tian)。在這二十(shi)天(tian)里(li)，我(wo)主要是進(jin)行的(de)是眼鏡銷(xiao)售的(de)工(gong)作。從活動結束(shu)后單位領導的(de)評(ping)語中可以(yi)看出，這次實(shi)踐活動我(wo)總體(ti)表現尚(shang)可，基本能達到(dao)實(shi)踐的(de)預計目(mu)的(de)，但(dan)由于以(yi)前缺少(shao)工(gong)作經驗，實(shi)踐機會少(shao)，在實(shi)踐的(de)過(guo)程(cheng)中仍有(you)很多(duo)細節問題(ti)需要改(gai)進(jin)提(ti)高。

　　在這短短的(de)二十(shi)天里,雖然我對眼鏡(jing)知識的(de)了(le)解依然很少很少,銷售(shou)成績也不是(shi)很好,但卻也收獲頗豐,感觸良多(duo)：

　　首先(xian)，只(zhi)有(you)付出(chu)才會有(you)回報。由于上學的(de)(de)原(yuan)因，我大部(bu)分時(shi)間都呆在(zai)(zai)學校(xiao)里(li)，沒有(you)任何銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)經驗，在(zai)(zai)實踐的(de)(de)前面兩天就常(chang)(chang)常(chang)(chang)碰壁。俗話說(shuo)"不(bu)當家不(bu)知(zhi)(zhi)柴米貴"，以(yi)前聽人(ren)家說(shuo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)怎么(me)怎么(me)難(nan)，自(zi)(zi)己(ji)(ji)都不(bu)以(yi)為然.然而等自(zi)(zi)己(ji)(ji)站到柜(ju)臺(tai)那與顧客(ke)磨(mo)嘴皮的(de)(de)時(shi)候，才知(zhi)(zhi)道(dao)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)難(nan)度要(yao)遠比自(zi)(zi)己(ji)(ji)想像的(de)(de)難(nan)多(duo)了(le)(le)!因為不(bu)了(le)(le)解(jie)眼(yan)(yan)鏡(jing)的(de)(de)專業知(zhi)(zhi)識，在(zai)(zai)介(jie)紹的(de)(de)一(yi)(yi)些性(xing)能時(shi)搞(gao)得到后來自(zi)(zi)己(ji)(ji)都不(bu)懂得說(shuo)了(le)(le)些什(shen)么(me)天書!而且往往事(shi)倍功半，磨(mo)破了(le)(le)嘴皮還(huan)是無(wu)功而反(fan)。為了(le)(le)搞(gao)好(hao)(hao)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，我除了(le)(le)白天主動跟一(yi)(yi)些老的(de)(de)店員了(le)(le)解(jie)各種眼(yan)(yan)鏡(jing)的(de)(de)價(jia)格、性(xing)能與及一(yi)(yi)些銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)基本(ben)常(chang)(chang)識外,晚上還(huan)猛啃眼(yan)(yan)鏡(jing)方面的(de)(de)書籍、雜志(zhi)到一(yi)(yi)兩點鐘(zhong)，這樣幾(ji)天下來盡(jin)管(guan)很累(lei)，但總算摸到了(le)(le)一(yi)(yi)些門道(dao)，在(zai)(zai)接下來的(de)(de)日子里(li)工作就好(hao)(hao)做(zuo)多(duo)了(le)(le)。有(you)時(shi)我的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)量甚(shen)至比老員工還(huan)好(hao)(hao)!

　　其次， 對銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧:

　　一,良好的服務態度是銷售成功進行的前提

　　做為一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個銷售行(xing)業，我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)把(ba)(ba)東西賣出(chu)去以換(huan)取利潤,顧客(ke)(ke)(ke)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)上(shang)帝(di)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)態(tai)度(du)是(shi)必須的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，要(yao)(yao)想(xiang)獲得更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利潤就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)必須提高銷售量。這就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)(yao)求我(wo)(wo)(wo)們(men)想(xiang)顧客(ke)(ke)(ke)之(zhi)所(suo)(suo)想(xiang)，急顧客(ke)(ke)(ke)之(zhi)所(suo)(suo)急，提高服(fu)務(wu)(wu)質量語言要(yao)(yao)禮貌文明(ming)，待(dai)客(ke)(ke)(ke)要(yao)(yao)熱情周到(dao)(dao)，要(yao)(yao)盡可能滿足(zu)顧客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)求。這一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點我(wo)(wo)(wo)深有感觸,在(zai)(zai)實踐(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)初期我(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)因(yin)(yin)為態(tai)度(du)不(bu)(bu)夠好(hao),服(fu)務(wu)(wu)不(bu)(bu)夠耐(nai)(nai)心而錯過(guo)了(le)(le)很(hen)多顧客(ke)(ke)(ke)! 在(zai)(zai)開始(shi)上(shang)班的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)(hou),由于態(tai)度(du)不(bu)(bu)好(hao)和缺少耐(nai)(nai)心,動(dong)不(bu)(bu)動(dong)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)發脾氣(qi)(qi),常常一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)天下來(lai)(lai)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)副(fu)眼(yan)鏡都(dou)(dou)賣不(bu)(bu)出(chu)去。在(zai)(zai)上(shang)班的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)天，我(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)遇到(dao)(dao)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)位顧客(ke)(ke)(ke)，我(wo)(wo)(wo)把(ba)(ba)店里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)所(suo)(suo)有品(pin)牌逐一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)給他介紹，在(zai)(zai)介紹的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程中，他一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)直(zhi)頻頻點頭，我(wo)(wo)(wo)心里暗自(zi)(zi)高興，原來(lai)(lai)賣東西不(bu)(bu)過(guo)如(ru)此!可等介紹完了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)才知道自(zi)(zi)己(ji)錯了(le)(le)，那顧客(ke)(ke)(ke)只(zhi)說了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)句都(dou)(dou)不(bu)(bu)怎(zen)么樣就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)揚長而去了(le)(le)!我(wo)(wo)(wo)當(dang)時很(hen)生(sheng)氣(qi)(qi),就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)沖他瞪了(le)(le)瞪眼(yan),沒想(xiang)到(dao)(dao)被老板(ban)看(kan)到(dao)(dao)了(le)(le),把(ba)(ba)我(wo)(wo)(wo)狠狠地批了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)頓，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)再(zai)(zai)向(xiang)我(wo)(wo)(wo)強(qiang)調服(fu)務(wu)(wu)態(tai)度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)性。后來(lai)(lai)又遇到(dao)(dao)了(le)(le)幾個這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧客(ke)(ke)(ke),但(dan)因(yin)(yin)為有前(qian)車之(zhi)鑒,我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)直(zhi)努(nu)力保(bao)持(chi)面帶(dai)微笑,再(zai)(zai)加上(shang)老店員傳授(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)經驗,我(wo)(wo)(wo)終(zhong)于成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)賣出(chu)了(le)(le)第一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)副(fu)眼(yan)鏡!這樣到(dao)(dao)實踐(jian)結束(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)(hou),成(cheng)績還(huan)很(hen)不(bu)(bu)錯，老板(ban)直(zhi)夸(kua)我(wo)(wo)(wo)進步快!

　　二.高超的銷售技能是銷售成功的關鍵

　　在當營業員以(yi)前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)培訓中，比較注重的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)禮儀(yi)上的(de)(de)(de)(de)(de)訓練，而等到真正接近(jin)實戰的(de)(de)(de)(de)(de).時候,我(wo)才(cai)發(fa)現(xian)如果(guo)不(bu)(bu)掌握一(yi)(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售技巧(qiao)，僅僅依靠良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)服務態度和禮儀(yi)是(shi)不(bu)(bu)能(neng)成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)完成(cheng)(cheng)交(jiao)易的(de)(de)(de)(de)(de).在向顧客推(tui)銷(xiao)眼鏡(jing)(jing)時我(wo)就發(fa)現(xian),同(tong)樣一(yi)(yi)(yi)(yi)副眼鏡(jing)(jing),往往不(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)(de)(de)介紹方(fang)式就會收(shou)到不(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo).比如有一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci),有一(yi)(yi)(yi)(yi)位先生(sheng)看重了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)副太陽(yang)鏡(jing)(jing),但就是(shi)嫌鏡(jing)(jing)腳(jiao)大(da)了(le)點,而店里(li)又沒有小一(yi)(yi)(yi)(yi)點的(de)(de)(de)(de)(de),我(wo)只能(neng)一(yi)(yi)(yi)(yi)個勁(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)跟他(ta)說(shuo)他(ta)戴起來(lai)很好(hao)看,但他(ta)就是(shi)猶(you)豫(yu)不(bu)(bu)決,眼看生(sheng)意(yi)就要泡湯了(le),這(zhe)時意(yi)味(wei)老店員走過來(lai)說(shuo):先生(sheng),這(zhe)副眼鏡(jing)(jing)是(shi)專門為成(cheng)(cheng)功男士設(she)計的(de)(de)(de)(de)(de),鏡(jing)(jing)腳(jiao)大(da)一(yi)(yi)(yi)(yi)點戴起來(lai)就顯(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)氣了(le)!那先生(sheng)聽了(le)二話沒說(shuo)就付(fu)款了(le)!這(zhe)就是(shi)銷(xiao)售技巧(qiao)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)果(guo).以(yi)下是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)些老店員向我(wo)介紹和我(wo)在工作中總結(jie)出來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)些銷(xiao)售技巧(qiao):

　　1、溝通(tong)技術的應(ying)用

　　(1)通過顧(gu)(gu)客(ke)需求(qiu)調查(cha)，觸及顧(gu)(gu)客(ke)的(de)購買問題。顧(gu)(gu)客(ke)的(de)問題才是顧(gu)(gu)客(ke)的(de)需求(qiu)之母(mu)，需求(qiu)是顧(gu)(gu)客(ke)自(zi)己對問題的(de)解決(jue)要求(qiu)，很多問題是需要營業員發掘出(chu)來展示給(gei)顧(gu)(gu)客(ke)的(de);

　　(2)了解顧客(ke)(ke)(ke)購買心(xin)理，通過對顧客(ke)(ke)(ke)問題原因專業(ye)化(hua)的表達(da)，使(shi)顧客(ke)(ke)(ke)產生信(xin)任;既而進一步表述出顧客(ke)(ke)(ke)問題所(suo)引發(fa)的不良性后(hou)果，使(shi)顧客(ke)(ke)(ke)產生強烈關注，最終造成顧客(ke)(ke)(ke)的購買興趣;

　　(3)掌握對(dui)從(cong)眾(zhong)型顧(gu)客的溝通(tong)制約，即提前說出顧(gu)客要說的話，以此制約顧(gu)客的潛在思維方向，讓銷(xiao)售朝(chao)對(dui)賣方有利的方向發展(zhan);

　　(4)應對主動(dong)提問(wen)的(de)顧(gu)客(ke)時，要合(he)理運用先去評價一下顧(gu)客(ke)問(wen)題，然后尋找顧(gu)客(ke)提問(wen)原因，再找一個“墊子”引(yin)導顧(gu)客(ke)說出其真實需求的(de)方法。

　　2、展示(shi)產(chan)品的技巧

　　(1)了解顧(gu)(gu)客(ke)購買(mai)的(de)思維方式(shi)，根據營銷(xiao)理論中的(de)排除法，顧(gu)(gu)客(ke)會(hui)購買(mai)價格兩個極端的(de)商品(pin)(pin)，通(tong)過體驗銷(xiao)售，不斷排除顧(gu)(gu)客(ke)認為不符合其要求的(de)品(pin)(pin)牌和產品(pin)(pin);

　　(2)加強主題，突(tu)出三個賣點，提供正面(mian)的(de)展示或負(fu)面(mian)不良的(de)暗(an)示，使顧客積極參與到(dao)產(chan)品的(de)性能體驗中來。

　　3、排除(chu)異議(yi)的方法(fa)

　　(1)異(yi)(yi)議(yi)(yi)包括銷(xiao)售異(yi)(yi)議(yi)(yi)與售后(hou)(hou)異(yi)(yi)議(yi)(yi)。銷(xiao)售異(yi)(yi)議(yi)(yi)是(shi)指在購買過(guo)程中顧客對產(chan)品與服務的異(yi)(yi)議(yi)(yi)，例如懷(huai)疑(yi)性能、認為價格(ge)超過(guo)價值(zhi)、懷(huai)疑(yi)質量、懷(huai)疑(yi)售后(hou)(hou)服務等。售后(hou)(hou)異(yi)(yi)議(yi)(yi)是(shi)指由(you)于多種原因造成售后(hou)(hou)顧客不(bu)滿(man)意(yi)而產(chan)生的異(yi)(yi)議(yi)(yi)。

　　(2)處理(li)異議的(de)幾(ji)個要點：

　　盡早獲得(de)主動，顧(gu)客(ke)總是(shi)對自己有點熟悉的東西感興趣;

　　銷售過程中關注技術問題，嘗試衡(heng)量(liang)標(biao)準;

　　不要(yao)貶低競爭(zheng)對手，在讓步(bu)中(zhong)強調自(zi)身獨到的競爭(zheng)優勢和(he)產品利(li)益;

　　承認顧(gu)客提及(ji)的(de)事實，轉移顧(gu)客可(ke)能忽略的(de)自身性價(jia)比的(de)結(jie)果。

　　(3)處(chu)理售后異議(yi)的(de)幾個要點

　　傾聽的要點：急(ji)于辯解(jie)等于火上澆油;

　　分析的要點：證實你理(li)解(jie)了顧(gu)(gu)客的異議，可以(yi)在顧(gu)(gu)客面前(qian)重(zhong)復(fu)一(yi)次;

　　引導的要點：不要爭論，重在(zai)引導;

　　轉(zhuan)移(yi)的要點：立場(chang)轉(zhuan)移(yi)，事態轉(zhuan)移(yi);

　　解決(jue)要點：答復異(yi)議，努(nu)力成交。

暑假銷售社會實踐報告6

　　時(shi)光如俊，一(yi)眨眼就(jiu)大三(san)了(le)，馬(ma)上(shang)就(jiu)要(yao)畢(bi)業了(le)，很(hen)(hen)(hen)(hen)多(duo)人都(dou)(dou)很(hen)(hen)(hen)(hen)迷茫，都(dou)(dou)在想畢(bi)業之后(hou)該(gai)何去(qu)何從；而(er)我(wo)早已有自己(ji)心(xin)儀的(de)(de)(de)單位(wei)了(le)，那(nei)就(jiu)是(shi)：東風日產(chan)廣大專營(ying)店。自從我(wo)五月(yue)份(fen)去(qu)哪里(li)實習一(yi)個月(yue)多(duo)月(yue)之后(hou)我(wo)就(jiu)深(shen)深(shen)的(de)(de)(de)愛上(shang)這個單位(wei)和(he)這個品牌。記得那(nei)時(shi)候(hou)是(shi)譚主任安排(pai)去(qu)面試的(de)(de)(de)，那(nei)時(shi)候(hou)我(wo)很(hen)(hen)(hen)(hen)幸運面試通過了(le)，后(hou)來(lai)就(jiu)在哪里(li)實習了(le)一(yi)個半月(yue)左右，在哪里(li)我(wo)實習的(de)(de)(de)很(hen)(hen)(hen)(hen)開(kai)心(xin)，每天(tian)都(dou)(dou)很(hen)(hen)(hen)(hen)充實，工作(zuo)也(ye)很(hen)(hen)(hen)(hen)順心(xin)，那(nei)時(shi)候(hou)我(wo)就(jiu)給自己(ji)定位(wei)了(le)，堅(jian)定要(yao)做(zuo)一(yi)名出色的(de)(de)(de)汽車銷(xiao)售顧問。

　　從(cong)(cong)(cong)今年(nian)的(de)(de)(de)五(wu)月(yue)份到(dao)現(xian)在(zai)我(wo)(wo)一直在(zai)實習(xi)，平時(shi)周末就去做(zuo)做(zuo)兼職，每一個月(yue)都可以掙(zheng)到(dao)自己的(de)(de)(de)生(sheng)活費，從(cong)(cong)(cong)今年(nian)的(de)(de)(de)五(wu)月(yue)份到(dao)現(xian)在(zai)我(wo)(wo)都沒有問(wen)過家里人要(yao)生(sheng)活費，雖然工資(zi)不高，但(dan)可以解(jie)決(jue)自己的(de)(de)(de)溫飽問(wen)題，同(tong)時(shi)還(huan)可以積累經驗(yan)；在(zai)哪里的(de)(de)(de)實習(xi)和(he)平時(shi)的(de)(de)(de)兼職，使自己工作的(de)(de)(de)很(hen)開心，而且多次得(de)到(dao)公(gong)司領導的(de)(de)(de)表揚和(he)鼓勵(li)。我(wo)(wo)還(huan)參加過五(wu)一、十一、國際車展等大型車展，從(cong)(cong)(cong)中我(wo)(wo)學到(dao)了很(hen)多東西(xi)，從(cong)(cong)(cong)之前什(shen)么都不懂的(de)(de)(de)我(wo)(wo)到(dao)現(xian)在(zai)熟悉銷售(shou)流(liu)程和(he)銷售(shou)技巧的(de)(de)(de)我(wo)(wo)來說(shuo)，我(wo)(wo)覺得(de)這是我(wo)(wo)人生(sheng)的(de)(de)(de)一次飛躍。

　　還(huan)有每次公司里面的(de)慶功宴我(wo)(wo)都(dou)有去，老總(zong)(zong)表揚說我(wo)(wo)是(shi)(shi)是(shi)(shi)個人(ren)才，一(yi)定要留住，一(yi)定要挖過來我(wo)(wo)們店幫(bang)忙(mang)。那(nei)時候我(wo)(wo)聽到老總(zong)(zong)這(zhe)句話我(wo)(wo)內心是(shi)(shi)無比的(de)開(kai)心和激(ji)動。在(zai)(zai)公司我(wo)(wo)很(hen)積(ji)極(ji)，得到同事們的(de)指教和幫(bang)助，我(wo)(wo)覺得生活在(zai)(zai)那(nei)樣子的(de)大家(jia)庭(ting)里面我(wo)(wo)感到很(hen)開(kai)心。雖(sui)然現在(zai)(zai)工資不高(gao)，但轉正之后(hou)就(jiu)高(gao)了，就(jiu)靠自己的(de)能力(li)了。

　　我(wo)想(xiang)對這(zhe)次(ci)(ci)(ci)國際(ji)車展說(shuo)(shuo)幾句話(hua)吧。這(zhe)次(ci)(ci)(ci)國際(ji)車展我(wo)的(de)職責和收獲(huo)是(shi)什么呢(ni)？這(zhe)次(ci)(ci)(ci)車展我(wo)的(de)職責銷(xiao)售(shou)助理(li)；通(tong)(tong)過(guo)這(zhe)十天的(de)努(nu)力，我(wo)協助銷(xiao)售(shou)顧(gu)問成功售(shou)出15臺車；通(tong)(tong)過(guo)這(zhe)次(ci)(ci)(ci)車展我(wo)找到了自(zi)己，看到了希(xi)望，收獲(huo)的(de)就(jiu)是(shi)積累(lei)了這(zhe)次(ci)(ci)(ci)車展經(jing)驗。還有我(wo)從組織方和參展方來說(shuo)(shuo)說(shuo)(shuo)我(wo)的(de)觀點吧：我(wo)認為這(zhe)次(ci)(ci)(ci)車展需(xu)要改進的(de)地方有：

　　（1）每(mei)個(ge)品牌的(de)(de)車每(mei)個(ge)車型(xing)都(dou)應該擺出來(lai)讓消費者有一個(ge)全新的(de)(de)認識(shi)和(he)理(li)解。

　　（2）在宣傳方面需要加大(da)一點力度，還有做(zuo)一些標(biao)志性的(de)指標(biao)指引客戶去到客戶想去的(de)目的(de)品牌。

　　（3）后勤方面(mian)可以對參(can)展(zhan)企業提供一(yi)個有利的(de)條件，參(can)展(zhan)企業需要(yao)從后門(men)傳達一(yi)些資料(liao)和一(yi)些必(bi)需品就沒有必(bi)要(yao)走大門(men)了。因為過安檢需要(yao)時間，很(hen)麻煩，希望下次能改好一(yi)點。

　　還有這次車展也(ye)有一些(xie)創(chuang)新的地方(fang)，創(chuang)新之處：

　　（1）有些品牌在路邊樹立標新(xin)立志的(de).標志，比如說北(bei)京(jing)現代和大眾(zhong)。

　　（2）這次車展的車模年輕化了(le)許多(duo)，以及表演的節目也增加了(le)很(hen)多(duo)。

　　（3）人性化的服務(wu)精神加強(qiang)了(le)，禮品贈送(song)價值也提高了(le)。

　　我想(xiang)每(mei)個人都有(you)(you)自(zi)己(ji)的(de)(de)目標和(he)(he)夢想(xiang)，每(mei)個人都有(you)(you)自(zi)己(ji)的(de)(de)職(zhi)業生涯規劃，要認清自(zi)己(ji)，給自(zi)己(ji)定(ding)位，從點滴(di)做起，努力拼搏，我相(xiang)信(xin)(xin)我們都會實現自(zi)己(ji)的(de)(de)目標和(he)(he)夢想(xiang)的(de)(de)，相(xiang)信(xin)(xin)自(zi)己(ji)是最棒的(de)(de)，成(cheng)功(gong)是屬(shu)于我們每(mei)一個人。

暑假銷售社會實踐報告7

　　暑假的(de)社會(hui)實(shi)踐時候(hou)我盼望(wang)已久的(de)事情了，在(zai)我剛上(shang)大學的(de)時候(hou)，我就計劃著(zhu)合(he)適才能到社會(hui)上(shang)實(shi)習呢，不(bu)過這個愿望(wang)不(bu)會(hui)等太久，很快就快實(shi)現了，我已經迫不(bu)及待(dai)了。

　　我已經(jing)做(zuo)好的(de)(de)心理準備(bei)了(le)，那(nei)就是(shi)實習的(de)(de)時候(hou)一定是(shi)很累(lei)的(de)(de)，要吃很多在學校(xiao)吃不到(dao)的(de)(de) 苦(ku)，但是(shi)我既然能從高中那(nei)樣(yang)艱苦(ku)的(de)(de)學習中殺出重圍，考上大(da)學，那(nei)在實習中的(de)(de)苦(ku)又算得了(le)什么呢。

　　盼啊盼，終(zhong)于盼來(lai)了結束我的(de)(de)實習生活的(de)(de)時候，不是(shi)因為(wei)我怕苦怕累，而是(shi)盼著回到學校見我的(de)(de)老師，見我的(de)(de)同(tong)學，盼著向他們(men)述(shu)說我那(nei)刻骨銘心(xin)的(de)(de)實習經歷，而今(jin)天我終(zhong)于可(ke)以(yi)一個人靜靜的(de)(de)坐下來(lai)訴說我的(de)(de)那(nei)些酸(suan)甜苦辣的(de)(de)經歷了。

　　炎炎夏日烈(lie)日當頭，而xxx依然(ran)是(shi)那么涼爽，正是(shi)因為有這樣的環境(jing)，激起了(le)我要在(zai)暑假參(can)加(jia)社(she)會實(shi)踐(jian)的決(jue)心。我要看看我是(shi)否有能(neng)力(li)依靠自(zi)己(ji)的雙手(shou)與大腦維持自(zi)己(ji)的生存(cun)，同時，也想(xiang)通過親身體驗社(she)會實(shi)踐(jian)讓自(zi)己(ji)更進(jin)一(yi)步(bu)了(le)解社(she)會，在(zai)實(shi)踐(jian)中增長見(jian)識，鍛煉自(zi)己(ji)的才(cai)干，培養(yang)自(zi)己(ji)的韌性，更為重要的是(shi)檢驗一(yi)下自(zi)己(ji)所(suo)(suo)學的專業能(neng)否被(bei)社(she)會所(suo)(suo)用，自(zi)己(ji)的能(neng)力(li)能(neng)否被(bei)社(she)會所(suo)(suo)承(cheng)認。想(xiang)通過社(she)會實(shi)踐(jian)，找出自(zi)己(ji)的不足和差距所(suo)(suo)在(zai)。

　　那天(tian)終于來了(le)(le)(le)，我(wo)(wo)的(de)(de)(de)社會實踐活(huo)動是我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)系主任孟老師為(wei)我(wo)(wo)安排的(de)(de)(de)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)一(yi)(yi)(yi)同(tong)20多人來到(dao)了(le)(le)(le)“xx賓館(guan)”從此我(wo)(wo)的(de)(de)(de)實習工(gong)作就(jiu)拉開了(le)(le)(le)序幕。接待(dai)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)是一(yi)(yi)(yi)位很和(he)藹的(de)(de)(de)李(li)姐，她為(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)安排好了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)切后(hou)就(jiu)離開了(le)(le)(le)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)也收拾了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)下(xia)就(jiu)休息了(le)(le)(le)。第(di)(di)(di)二天(tian)我(wo)(wo)第(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)次(ci)見了(le)(le)(le)另(ling)一(yi)(yi)(yi)位李(li)經理(li)，他(ta)見了(le)(le)(le)我(wo)(wo)第(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)句問我(wo)(wo)：“你們(men)(men)(men)(men)(men)倆(lia)(lia)班誰學(xue)習最(zui)好?”我(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)下(xia)不知道(dao)該怎么回答，如果讓我(wo)(wo)說(shuo)，畢(bi)竟(jing)是兩個(ge)班我(wo)(wo)說(shuo)了(le)(le)(le)誰其(qi)余的(de)(de)(de)同(tong)學(xue)會怎么說(shuo)我(wo)(wo)，誰知道(dao)他(ta)這么問一(yi)(yi)(yi)定(ding)會關(guan)系到(dao)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)明天(tian)的(de)(de)(de)安排工(gong)作，如果我(wo)(wo)不說(shuo)經理(li)一(yi)(yi)(yi)定(ding)會說(shuo)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)不是，后(hou)來沒辦法了(le)(le)(le)就(jiu)說(shuo)：“我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)來xx的(de)(de)(de)都(dou)是倆(lia)(lia)個(ge)班最(zui)好的(de)(de)(de)。”他(ta)不滿(man)意，還是要(yao)我(wo)(wo)指出是誰，我(wo)(wo)就(jiu)在我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)班挑了(le)(le)(le)個(ge)學(xue)了(le)(le)(le)三年的(de)(de)(de)同(tong)學(xue)和(he)另(ling)一(yi)(yi)(yi)個(ge)班的(de)(de)(de)第(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)名。

　　這也(ye)許(xu)也(ye)就是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)給李(li)經(jing)理的(de)(de)(de)第一印(yin)象——不好。第三天(tian)我(wo)(wo)(wo)(wo)們安排工(gong)(gong)作，我(wo)(wo)(wo)(wo)“有幸”和(he)(he)女同(tong)志們分在客房(fang)服(fu)(fu)務打掃客房(fang)，說(shuo)實(shi)在的(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)并沒有看不起打掃衛生(sheng)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作，我(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)比(bi)較(jiao)郁悶，為什么xx200多人的(de)(de)(de)客房(fang)服(fu)(fu)務生(sheng)就我(wo)(wo)(wo)(wo)和(he)(he)我(wo)(wo)(wo)(wo)們班另(ling)一個(ge)(ge)男生(sheng)?xx還有好多工(gong)(gong)作，我(wo)(wo)(wo)(wo)還會干其他的(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)找李(li)經(jing)理，要求(qiu)給我(wo)(wo)(wo)(wo)換工(gong)(gong)作，但是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)一直干了(le)六天(tian)也(ye)沒有給我(wo)(wo)(wo)(wo)換，這時和(he)(he)我(wo)(wo)(wo)(wo)一塊(kuai)的(de)(de)(de)那個(ge)(ge)男生(sheng)已走了(le)，客房(fang)服(fu)(fu)務就我(wo)(wo)(wo)(wo)一個(ge)(ge)男生(sheng)了(le)，這天(tian)又(you)有幾個(ge)(ge)同(tong)學要走，李(li)經(jing)理不高興(xing)了(le)，把(ba)我(wo)(wo)(wo)(wo)叫去指著問我(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)怎么當負(fu)責人的(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)很生(sheng)氣(qi)，他們要走，我(wo)(wo)(wo)(wo)能有什么辦法。最后我(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)：“我(wo)(wo)(wo)(wo)當不了(le)，我(wo)(wo)(wo)(wo)中午就走。”說(shuo)完我(wo)(wo)(wo)(wo)就走了(le)。

　　雖然(ran)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)結束了(le)(le)(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)6天(tian)的(de)(de)(de)(de)xx生活(huo)，但其實并沒(mei)有(you)結束。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)剛走(zou)還沒(mei)來(lai)的(de)(de)(de)(de)及給主任打電話(hua)，就有(you)人(ren)(ren)告訴我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)：“他(ta)(ta)們(men)(men)說(shuo)xxx帶一大幫人(ren)(ren)從xx逃(tao)(tao)了(le)(le)(le)，主任也是(shi)(shi)(shi)這么(me)說(shuo)的(de)(de)(de)(de)。”我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一聽非常郁悶。別人(ren)(ren)怎(zen)么(me)說(shuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)管，但是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)想讓孟老師(shi)這么(me)認為(wei)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)不(bu)對(dui)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)從xx逃(tao)(tao)了(le)(le)(le)，但我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)可能(neng)做(zuo)出帶他(ta)(ta)們(men)(men)一起逃(tao)(tao)這樣對(dui)不(bu)起他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)事。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)很(hen)是(shi)(shi)(shi)氣(qi)(qi)憤(fen)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)逃(tao)(tao)走(zou)只是(shi)(shi)(shi)xx的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)不(bu)適合我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)。“我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)回(hui)家(jia)了(le)(le)(le)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)實習(xi)了(le)(le)(le)，”我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)給我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)姐打電話(hua)，說(shuo)的(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)都快(kuai)哭了(le)(le)(le)，后來(lai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)姐安慰我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)“：帥，你不(bu)能(neng)走(zou)，你要是(shi)(shi)(shi)回(hui)了(le)(le)(le)家(jia)向(xiang)孟老師(shi)就更(geng)解釋不(bu)清了(le)(le)(le)，那(nei)時(shi)他(ta)(ta)會(hui)更(geng)生氣(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)，你堅持(chi)下(xia)來(lai)他(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)不(bu)會(hui)怪你的(de)(de)(de)(de)。”后來(lai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就開始找工作(zuo)，工作(zuo)不(bu)是(shi)(shi)(shi)那(nei)么(me)好(hao)找，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)去了(le)(le)(le)餐廳，看了(le)(le)(le)酒吧(ba)等，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)認識幾個大二的(de)(de)(de)(de)`學哥學姐，在他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)幫助下(xia)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)找到了(le)(le)(le)適合我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)另一份(fen)工作(zuo)——按摩(mo)美容中(zhong)心。

　　第(di)一次來到店里(li)，老板很(hen)客氣的(de)(de)(de)接待了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)，他說(shuo)了(le)(le)他的(de)(de)(de)條件(jian)：工(gong)資600，時(shi)間(jian)不(bu)定(ding)(ding)，負責收銀(yin)。當時(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)想(xiang)(xiang)也沒想(xiang)(xiang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)答應(ying)了(le)(le)，因為我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一進店里(li)滿滿的(de)(de)(de)一屋俄羅(luo)斯(si)人(ren)(ren)(ren)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)實習(xi)很(hen)重要(yao)的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)目(mu)的(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)和俄羅(luo)斯(si)人(ren)(ren)(ren)交流。第(di)二天(tian)(tian)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)開(kai)始工(gong)作了(le)(le)，剛來我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)還是(shi)(shi)比較陌生(sheng)，再加上(shang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)心情很(hen)壞(huai)，老是(shi)(shi)有(you)人(ren)(ren)(ren)問我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)為什么(me)要(yao)從大慶(qing)出來，孟(meng)老師那(nei)(nei)邊你解釋(shi)清楚了(le)(le)嗎?我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)每(mei)天(tian)(tian)不(bu)說(shuo)一句(ju)話(hua)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)只是(shi)(shi)干活(huo)，干完我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)活(huo)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)幫他們收拾房間(jian)，洗(xi)大白褂，晚上(shang)下(xia)(xia)班一個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)出去悶(men)頭(tou)悶(men)腦的(de)(de)(de)喝點啤酒(jiu)就(jiu)(jiu)睡，從學(xue)校(xiao)出來短短的(de)(de)(de)9天(tian)(tian)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)瘦了(le)(le)7斤。第(di)三天(tian)(tian)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)又決定(ding)(ding)了(le)(le)回家(jia)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)實在受不(bu)了(le)(le)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)心理壓力，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)真(zhen)的(de)(de)(de)受不(bu)了(le)(le)了(le)(le)。這(zhe)時(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)孟(meng)老師來看我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)了(le)(le)，當時(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)真(zhen)的(de)(de)(de)很(hen)想(xiang)(xiang)在他老人(ren)(ren)(ren)家(jia)面前大哭出來，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)沒有(you)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)忍(ren)住了(le)(le)，因為我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)知道他不(bu)想(xiang)(xiang)看到我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)那(nei)(nei)么(me)脆弱。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們聊了(le)(le)兩(liang)句(ju)，他說(shuo)讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)好好工(gong)作，不(bu)用想(xiang)(xiang)那(nei)(nei)么(me)多(duo)，他沒有(you)生(sheng)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)氣。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)當時(shi)一下(xia)(xia)子輕松(song)了(le)(le)好多(duo)，從那(nei)(nei)以后我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)慢慢的(de)(de)(de)平靜(jing)了(le)(le)，開(kai)始了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)正式的(de)(de)(de)實習(xi)生(sheng)活(huo)。

暑假銷售社會實踐報告8

　　隨(sui)著時間的(de)推移(yi)，不(bu)知(zhi)不(bu)覺，上來(lai)大學已經快一(yi)年了，再過三年就要踏入(ru)社會(hui)了，對于自(zi)己將來(lai)在(zai)社會(hui)扮演(yan)什么角色(se)，都是很值得自(zi)己重視的(de)。在(zai)這(zhe)個漫長(chang)的(de)暑假中，我接(jie)受我院學生會(hui)的(de)倡議，積極參加學校內(nei)外(wai)組織的(de)的(de)各種假期(qi)社會(hui)實踐(jian)活動(dong)。作為(wei)一(yi)名未來(lai)要邁(mai)入(ru)社會(hui)的(de)學生，深(shen)入(ru)社會(hui)、實踐(jian)鍛煉是一(yi)門必(bi)經的(de)功課(ke)。因為(wei)我相信因為(wei)經歷所以懂得，只(zhi)有了解(jie)社會(hui)，你才(cai)能真(zhen)正做到融(rong)入(ru)社會(hui)。

　　現代社(she)會(hui)(hui)是(shi)一個開(kai)放性(xing)的(de)社(she)會(hui)(hui),是(shi)一個充滿規則的(de)社(she)會(hui)(hui),我們國家(jia)要(yao)與世界接軌,高才(cai)能(neng)的(de)人是(shi)必不可少的(de),但沒實踐的(de)人才(cai)是(shi)無處可用(yong)的(de).要(yao)融入社(she)會(hui)(hui)，首先(xian)要(yao)了解(jie)社(she)會(hui)(hui)，希望能(neng)多學習一些東西對自己(ji)將來走進 社(she)會(hui)(hui)有所幫(bang)助。

　　實踐時間：xxx

　　實踐地點：xxx

　　實踐目的：

　　為了拓(tuo)展自(zi)(zi)身(shen)的(de)(de)(de)知識面(mian)，擴大與社會的(de)(de)(de)接觸面(mian)，增加個(ge)人在社會競爭(zheng)中的(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗(yan)，鍛煉和提高自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)能(neng)力，以便在以后(hou)畢(bi)業(ye)后(hou)能(neng)真正(zheng)真正(zheng)走入(ru)社會，能(neng)夠適應(ying)國內外(wai)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)濟形(xing)勢(shi)的(de)(de)(de)變化，并且能(neng)夠在生活和工作中很好地(di)處理(li)各方面(mian)的(de)(de)(de)問題，我(wo)來到了一家超市，開始了我(wo)這個(ge)假期的(de)(de)(de)社會實踐(jian)。實踐(jian)，就是把(ba)我(wo)們在學校所學的(de)(de)(de)理(li)論知識，運用(yong)到客觀(guan)實際中去，使自(zi)(zi)己所學的(de)(de)(de)理(li)論知識有用(yong)武之(zhi)地(di)。只(zhi)學不實踐(jian)，那(nei)么(me)所學的(de)(de)(de)就等(deng)于零。

　　理論應該與(yu)實踐(jian)相(xiang)結(jie)合(he)。另一(yi)方面，實踐(jian)可為以后找工作打基礎(chu)。通過這(zhe)段時(shi)間的(de)實習(xi)，學(xue)到(dao)一(yi)些在學(xue)校里學(xue)不(bu)到(dao)的(de)東(dong)西(xi)。因(yin)為環境的(de)不(bu)同(tong)，接觸的(de)人與(yu)事不(bu)同(tong)，從(cong)中所學(xue)的(de)東(dong)西(xi)自(zi)然(ran)就不(bu)一(yi)樣了(le)。要學(xue)會從(cong)實踐(jian)中學(xue)習(xi)，從(cong)學(xue)習(xi)中實踐(jian)。

　　深入(ru)社會、了解國情、體驗社情，積(ji)累對(dui)社會認識的(de)(de)閱歷和對(dui)增進社會工(gong)作(zuo)的(de)(de)理解。在實(shi)踐(jian)過程中增長才(cai)干(gan)，鍛煉能力(li)，開(kai)拓視野，為以(yi)后的(de)(de)工(gong)作(zuo)打好(hao)(hao)扎實(shi)的(de)(de)基礎。在實(shi)踐(jian)過程中培養(yang)職業(ye)素養(yang)，增加工(gong)作(zuo)經(jing)驗，便于更好(hao)(hao)地投入(ru)真實(shi)的(de)(de)工(gong)作(zuo)當中。培養(yang)獨(du)(du)立思考、獨(du)(du)立工(gong)作(zuo)和獨(du)(du)立解決(jue)問題能力(li)。通過參(can)加一(yi)些實(shi)踐(jian)性活動鞏(gong)固所學的(de)(de)理論，增長一(yi)些書本上學不(bu)到的(de)(de)知(zhi)識和技能。不(bu)要簡單地把(ba)暑期(qi)社會實(shi)踐(jian)作(zuo)為掙(zheng)錢或者是積(ji)累社會經(jing)驗的(de)(de)手段，更重要的(de)(de)是借機培養(yang)自(zi)己的(de)(de)創業(ye)和社會實(shi)踐(jian)能力(li)。

　　實踐詳情：

　　大學(xue)只是(shi)溝通(tong)校園與(yu)社會的(de)(de)(de)橋梁，是(shi)我們(men)進(jin)入社會前(qian)繼續(xu)充(chong)實(shi)自(zi)己(ji)知(zhi)識的(de)(de)(de)“深加(jia)工廠(chang)”。最終我們(men)要面臨社會和(he)市場無情的(de)(de)(de)競爭與(yu)淘汰(tai)，僅(jin)僅(jin)依靠校園里(li)的(de)(de)(de)知(zhi)識是(shi)不(bu)夠的(de)(de)(de)。于(yu)是(shi)，我開始思考怎樣(yang)才能讓(rang)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)暑假這個短暫的(de)(de)(de)時(shi)間里(li)面學(xue)到學(xue)校學(xue)不(bu)到的(de)(de)(de)東西。同(tong)學(xue)們(men)都(dou)在努力的(de)(de)(de)通(tong)過各種機會來磨(mo)礪和(he)充(chong)實(shi)自(zi)己(ji)，而我也不(bu)能落后。

　　在(zai)學(xue)校，只(zhi)有(you)學(xue)習(xi)的(de)氛(fen)圍，畢竟學(xue)校是學(xue)習(xi)的(de)場所，每一(yi)個學(xue)生都在(zai)為取(qu)得更高(gao)的(de)成績而努力。無論是學(xue)習(xi)還是工作，都存在(zai)著競爭(zheng)，在(zai)競爭(zheng)中(zhong)就要不斷(duan)學(xue)習(xi)別(bie)人先進的(de)地方，也(ye)要不斷(duan)學(xue)習(xi)別(bie)人怎樣做人，以提高(gao)自已的(de)能力!

　　我所(suo)在(zai)的(de)(de)(de)(de)部(bu)門便是(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部(bu)門，從事空調，冰箱等的(de)(de)(de)(de)推銷(xiao)(xiao)和銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作。工(gong)(gong)作的(de)(de)(de)(de)職責是(shi)作為一名普通的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員，幫助銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)店里面的(de)(de)(de)(de)商品。我們(men)部(bu)門是(shi)負責現(xian)場(chang)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工(gong)(gong)作;主(zhu)動接待客人，帶客人按照指定的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)程序進(jin)行參觀，主(zhu)動接聽電話，并(bing)做電話登記。做好客戶的(de)(de)(de)(de)跟進(jin)工(gong)(gong)作，定期(qi)與潛(qian)在(zai)的(de)(de)(de)(de)客戶溝通。自覺地完成經理所(suo)分配(pei)的(de)(de)(de)(de)任務。

　　實踐結果：

　　這次實踐的(de)目(mu)的(de)是為了提高(gao)自己的(de)社會交際能(neng)力(li)，促(cu)銷能(neng)力(li)。

　　在(zai)促銷(xiao)的(de)(de)(de)過程(cheng)中，也遇到(dao)過難纏的(de)(de)(de)顧(gu)客，在(zai)這種情(qing)況下，我們要保(bao)持清醒的(de)(de)(de)頭(tou)腦，明白自(zi)己的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)是什么，目(mu)的(de)(de)(de)就(jiu)是為了把產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)出(chu)去(qu)，所(suo)以(yi)，必須找(zhao)到(dao)所(suo)有(you)(you)一切 對(dui)銷(xiao)售(shou)產(chan)品(pin)有(you)(you)利的(de)(de)(de)因素，然后(hou)一一給顧(gu)客講解，讓顧(gu)客相信你，當然，在(zai)介紹的(de)(de)(de)過程(cheng)中，我們必須以(yi)誠待人，我們所(suo)說的(de)(de)(de)，必須是事實。

　　比(bi)如，如果顧(gu)客對產(chan)品(pin)的安(an)全有(you)所顧(gu)忌，或者對產(chan)品(pin)的價格有(you)要求，就可以和其他產(chan)品(pin)進行比(bi)較，或者和自己的其他包裝(zhuang)進行比(bi)較，以此來說明，我們促銷時(shi)商品(pin)時(shi)值得買(mai)的。

　　作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)名(ming)營(ying)銷(xiao)(xiao)員，我(wo)(wo)(wo)深知(zhi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)困難程度(du)。以前作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)消費者(zhe)看著(zhu)那些(xie)(xie)(xie)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)員，總是(shi)(shi)每天面帶著(zhu)微(wei)笑，好像(xiang)(xiang)根本(ben)沒有(you)(you)什么不開(kai)(kai)(kai)心(xin)(xin)的(de)(de)(de)事，每天都是(shi)(shi)光(guang)鮮靚(jing)麗，很(hen)輕松的(de)(de)(de)樣(yang)子。而且我(wo)(wo)(wo)們也已(yi)經(jing)漸(jian)(jian)漸(jian)(jian)的(de)(de)(de)習慣了(le)(le)(le)(le)微(wei)笑服務，如(ru)果(guo)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)位營(ying)銷(xiao)(xiao)員態度(du)稍微(wei)不好一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)下，我(wo)(wo)(wo)們就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)(hui)發現(xian)并(bing)指責(ze)他的(de)(de)(de)服務質(zhi)量(liang)。直到(dao)(dao)自(zi)己當上(shang)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)員的(de)(de)(de)時候，才發現(xian)原來(lai)這(zhe)(zhe)(zhe)工(gong)作(zuo)(zuo)這(zhe)(zhe)(zhe)么的(de)(de)(de)艱難，微(wei)笑一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)下沒有(you)(you)什么，難就(jiu)(jiu)難在(zai)(zai)時時刻刻保持(chi)著(zhu)微(wei)笑，良好的(de)(de)(de)心(xin)(xin)情，不能將自(zi)己的(de)(de)(de)私人情緒帶到(dao)(dao)工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)來(lai)，這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個工(gong)作(zuo)(zuo)者(zhe)最起(qi)碼(ma)的(de)(de)(de)操守。而對(dui)于我(wo)(wo)(wo)確(que)實(shi)費了(le)(le)(le)(le)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)勁才去(qu)適應過來(lai)。原來(lai)我(wo)(wo)(wo)以為(wei)(wei)只(zhi)要(yao)自(zi)己真心(xin)(xin)的(de)(de)(de)付出(chu)，就(jiu)(jiu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定能夠得(de)(de)到(dao)(dao)自(zi)己想(xiang)要(yao)的(de)(de)(de)滿意回報。后(hou)來(lai)在(zai)(zai)實(shi)踐中(zhong)我(wo)(wo)(wo)發現(xian)我(wo)(wo)(wo)錯(cuo)了(le)(le)(le)(le)，而其錯(cuo)的(de)(de)(de)很(hen)離譜。有(you)(you)的(de)(de)(de)時候在(zai)(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)中(zhong)，自(zi)己拼命(ming)的(de)(de)(de)像(xiang)(xiang)顧客推銷(xiao)(xiao)產品時，顧客不僅充耳不聞，還露(lu)出(chu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)絲(si)(si)絲(si)(si)的(de)(de)(de)厭煩情緒。或者(zhe)干脆(cui)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)掉(diao)頭，就(jiu)(jiu)走根本(ben)不聽你(ni)在(zai)(zai)說些(xie)(xie)(xie)什么，這(zhe)(zhe)(zhe)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)覺得(de)(de)自(zi)己很(hen)是(shi)(shi)失(shi)敗。因為(wei)(wei)這(zhe)(zhe)(zhe)段說詞，我(wo)(wo)(wo)自(zi)己是(shi)(shi)精心(xin)(xin)的(de)(de)(de)準備了(le)(le)(le)(le)很(hen)多天，本(ben)來(lai)以為(wei)(wei)萬無一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)失(shi)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定能夠讓(rang)顧客動(dong)心(xin)(xin)的(de)(de)(de)，可后(hou)來(lai)我(wo)(wo)(wo)發現(xian)自(zi)己真的(de)(de)(de)太天真了(le)(le)(le)(le)。直到(dao)(dao)后(hou)來(lai)，經(jing)理和(he)我(wo)(wo)(wo)說了(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)話，才讓(rang)我(wo)(wo)(wo)開(kai)(kai)(kai)始(shi)懂(dong)得(de)(de)了(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)道(dao)理。經(jing)理說，這(zhe)(zhe)(zhe)里(li)是(shi)(shi)社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)，是(shi)(shi)殘(can)酷的(de)(de)(de)社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)，在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)里(li)有(you)(you)著(zhu)社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)上(shang)的(de)(de)(de)游(you)戲(xi)規則(ze)，在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)里(li)并(bing)不是(shi)(shi)每個人的(de)(de)(de)真心(xin)(xin)付出(chu)就(jiu)(jiu)可以得(de)(de)到(dao)(dao)自(zi)己想(xiang)要(yao)的(de)(de)(de)收獲(huo)的(de)(de)(de)，有(you)(you)些(xie)(xie)(xie)人終其一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)努力(li)都沒能得(de)(de)到(dao)(dao)自(zi)己想(xiang)要(yao)的(de)(de)(de)。當然(ran)了(le)(le)(le)(le)，如(ru)果(guo)你(ni)不付出(chu)的(de)(de)(de)話那是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定得(de)(de)不到(dao)(dao)收獲(huo)的(de)(de)(de)。還有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點很(hen)重要(yao)，在(zai)(zai)學校的(de)(de)(de)話老師(shi)和(he)同學們可以原諒(liang)你(ni)很(hen)多次，但是(shi)(shi)在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)，在(zai)(zai)社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)上(shang)，只(zhi)要(yao)你(ni)做錯(cuo)了(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次，可能將失(shi)去(qu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)切，可能不會(hui)(hui)(hui)有(you)(you)人原諒(liang)你(ni)。因為(wei)(wei)這(zhe)(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)殘(can)酷的(de)(de)(de)社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)。聽了(le)(le)(le)(le)經(jing)理的(de)(de)(de)話，我(wo)(wo)(wo)回家想(xiang)了(le)(le)(le)(le)很(hen)久(jiu)很(hen)久(jiu)。我(wo)(wo)(wo)才開(kai)(kai)(kai)始(shi)漸(jian)(jian)漸(jian)(jian)的(de)(de)(de)懂(dong)得(de)(de)了(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)道(dao)理，才開(kai)(kai)(kai)始(shi)真正的(de)(de)(de)將這(zhe)(zhe)(zhe)里(li)和(he)學校區別開(kai)(kai)(kai)來(lai)。我(wo)(wo)(wo)又成(cheng)熟(shu)了(le)(le)(le)(le)。 實(shi)踐結論與體會(hui)(hui)(hui)：

　　首先我覺得在實踐過程中要注意的一些事項：

　　第一，組織的(de)形(xing)(xing)象寫在(zai)個(ge)人臉上(shang)，要注意形(xing)(xing)象，自身的(de)形(xing)(xing)象，同(tong)時也(ye)是(shi)學(xue)校的(de)形(xing)(xing)象。

　　第(di)二，在實(shi)踐過程中要有很(hen)強的(de)組織(zhi)紀律(lv)性，服從團(tuan)隊的(de)集體行(xing)動，不可擅自行(xing)動。

　　第三，認真(zhen)參與實踐，積極工作，爭取(qu)在實踐中(zhong)有(you)所(suo)收獲(huo)，有(you)所(suo)提高!

　　同時我也懂得，要在市場上做好銷售工作，也需做好以下幾點：

　　1、守時(shi)(shi)(shi)如(ru)金。在我(wo)們(men)的(de)生活中，時(shi)(shi)(shi)間與我(wo)們(men)息息相(xiang)關(guan)，也有所謂(wei)的(de)一寸(cun)光陰一寸(cun)金之說(shuo)。我(wo)們(men)幾乎時(shi)(shi)(shi)時(shi)(shi)(shi)刻刻在與別人(ren)打著交(jiao)道，比如(ru)約(yue)會等(deng)等(deng)。在這(zhe)里，我(wo)想說(shuo)，要有明確的(de)時(shi)(shi)(shi)間觀(guan)念，我(wo)能(neng)夠做到按(an)時(shi)(shi)(shi)上下班(ban)，不遲到不早退，嚴格按(an)照公司的(de)要求來，這(zhe)也是一個基本的(de)要求。

　　2、團結(jie)協(xie)作。我們(men)的(de)(de)(de)生活，我們(men)的(de)(de)(de)工作，都脫離不了他(ta)人。在一個崗位中，所(suo)有的(de)(de)(de)成員就是一個團體，每一個成員也都影響著整個團體。因此，我們(men)應當與他(ta)人搞好(hao)關系，能(neng)夠共同去創造(zao)好(hao)的(de)(de)(de)業績(ji)，奉獻出我們(men)的(de)(de)(de)力(li)量。首先，相(xiang)處(chu)要和睦，不能(neng)為小事(shi)而(er)傷了和氣，站(zhan)在同一戰線，互相(xiang)配合，完成好(hao)自己的(de)(de)(de)工作。

　　3、顧客(ke)至上(shang)。“顧客(ke)至上(shang)”是我們(men)應當(dang)遵守(shou)的(de)原(yuan)則，我們(men)應當(dang)耐心地聽取顧客(ke)的(de)要(yao)(yao)求，按(an)照他們(men)的(de)要(yao)(yao)求來(lai)。服務(wu)態度要(yao)(yao)認真，誠(cheng)懇(ken)。

　　通過這次實踐(jian)，也讓我明白了有關物流(liu)(liu)專業(ye)的(de)知識。產品(pin)的(de)銷(xiao)售，配送，售后服務，處處反應物流(liu)(liu)專業(ye)的(de)應用。物品(pin)從(cong)供應地向(xiang)接(jie)收地的(de)實體流(liu)(liu)動。根據實際(ji)需要(yao)，將運輸、儲存、裝卸、搬運、包(bao)裝、流(liu)(liu)通加(jia)工、配送、信(xin)息(xi)處理等基本功能實施的(de).有機(ji)結合(he)。主要(yao)面向(xiang)社會服務，物流(liu)(liu)功能健(jian)全，完善的(de)信(xin)息(xi)網(wang)絡(luo)，輻射范(fan)圍(wei)大，少品(pin)種、大批量，存儲、吞吐能力強，物流(liu)(liu)業(ye)務統一經營、管理都是一個企業(ye)成功的(de)必要(yao)因素。

　　同時我也深刻懂(dong)得現代(dai)物流對一(yi)個(ge)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)重要性(xing)。它構成了企(qi)(qi)業(ye)價值鏈的(de)(de)基礎活動，是企(qi)(qi)業(ye)取(qu)得競爭優勢(shi)(shi)的(de)(de)關(guan)鍵。許多生(sheng)產企(qi)(qi)業(ye)在加強技術開發和推進全(quan)面質量(liang)管理的(de)(de)同時，已經把(ba)尋求成本優勢(shi)(shi)和價值優勢(shi)(shi)的(de)(de)目光轉向生(sheng)產前后的(de)(de)物流領域(yu)。現代(dai)物流是生(sheng)產流通企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)第(di)三利(li)潤源泉，現代(dai)物流是企(qi)(qi)業(ye)獲取(qu)競爭優勢(shi)(shi)的(de)(de)重要源泉。

　　一(yi)個(ge)擁有(you)卓越(yue)物(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)(liu)能(neng)(neng)力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，可以通過向客(ke)戶提供(gong)優(you)質服務獲得(de)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi);一(yi)個(ge)物(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)(liu)管(guan)理(li)技術嫻(xian)熟的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，如果在存貨(huo)的(de)(de)(de)(de)可得(de)性、遞送的(de)(de)(de)(de)及(ji)時性和交付的(de)(de)(de)(de)一(yi)貫性等(deng)方面領先于同行業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)平均水平，就能(neng)(neng)成為(wei)(wei)有(you)吸引力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)供(gong)應商和理(li)想的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)務伙伴。放眼世界500強企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，它們都擁有(you)世界一(yi)流(liu)(liu)(liu)(liu)的(de)(de)(de)(de)物(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)(liu)管(guan)理(li)能(neng)(neng)力(li)(li)，通過向顧客(ke)提供(gong)優(you)質服務獲得(de)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)。可以說，物(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)(liu)管(guan)理(li)已成為(wei)(wei)當(dang)今工商企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)最(zui)具挑(tiao)戰性的(de)(de)(de)(de)領域之一(yi)。發展物(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)(liu)，強化(hua)物(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)(liu)管(guan)理(li)不(bu)僅能(neng)(neng)使企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)獲取“第三利潤源泉”，而且(qie)是企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)獲取競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要源泉。例如，我國(guo)的(de)(de)(de)(de)海爾集團把物(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)(liu)能(neng)(neng)力(li)(li)定位為(wei)(wei)形成企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)的(de)(de)(de)(de)核心能(neng)(neng)力(li)(li)，重(zhong)組(zu)成立了專業(ye)(ye)(ye)(ye)從(cong)事(shi)物(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)(liu)改革的(de)(de)(de)(de)推進本(ben)部(bu)，使原(yuan)料(liao)采購、生產支持、物(wu)(wu)資(zi)配送從(cong)戰略上實現了一(yi)體化(hua)。該企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)希(xi)望通過物(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)(liu)重(zhong)組(zu)，實現“以最(zui)低(di)(di)的(de)(de)(de)(de)物(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)(liu)總成本(ben)向客(ke)戶提供(gong)最(zui)大附加(jia)值的(de)(de)(de)(de)服務”的(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)目標(biao)。為(wei)(wei)了應對加(jia)入WTO的(de)(de)(de)(de)嚴峻挑(tiao)戰，中國(guo)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)必須(xu)將(jiang)物(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)(liu)管(guan)理(li)作(zuo)為(wei)(wei)降(jiang)低(di)(di)經營總成本(ben)和提高(gao)顧客(ke)服務水平的(de)(de)(de)(de)主要手段，把物(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)(liu)能(neng)(neng)力(li)(li)作(zuo)為(wei)(wei)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)核心競(jing)爭(zheng)力(li)(li)。

　　大學(xue)(xue)(xue)(xue)里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)次(ci)社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)實(shi)踐(jian)，也(ye)(ye)是我(wo)更(geng)加了(le)(le)(le)解社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)實(shi)踐(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)意(yi)義。敢于參加社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)實(shi)踐(jian)中(zhong)(zhong)困難的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)挑(tiao)戰(zhan)是一(yi)(yi)(yi)種(zhong)基本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)人(ren)素質(zhi)與膽(dan)識(shi)。在(zai)(zai)(zai)社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)實(shi)踐(jian)中(zhong)(zhong)增(zeng)長見(jian)識(shi);在(zai)(zai)(zai)磨練中(zhong)(zhong)增(zeng)強毅力(li);在(zai)(zai)(zai)困難重重中(zhong)(zhong)挑(tiao)戰(zhan)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)我(wo)培(pei)養自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)素養，來(lai)拯救(jiu)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)和別人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)距與不(bu)足(zu)。 在(zai)(zai)(zai)當(dang)今社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)，在(zai)(zai)(zai)就業問題中(zhong)(zhong)，你會(hui)(hui)(hui)(hui)感(gan)覺(jue)到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)：無經(jing)驗(yan)(yan)(yan)者往后(hou)(hou)排(pai)，茫茫人(ren)海獨(du)徘(pai)徊，你沒(mei)有(you)(you)(you)經(jing)驗(yan)(yan)(yan)，自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)然而(er)然做什(shen)(shen)么都(dou)感(gan)到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)陌生而(er)猶豫。為了(le)(le)(le)拓展(zhan)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)面，社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)經(jing)驗(yan)(yan)(yan)，工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)經(jing)驗(yan)(yan)(yan)，我(wo)們必須(xu)擴大與社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)接(jie)觸面，增(zeng)加個(ge)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)競爭能(neng)(neng)(neng)力(li)，逆水(shui)行舟，背(bei)水(shui)一(yi)(yi)(yi)站的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)決心(xin)超越自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)我(wo)。在(zai)(zai)(zai)社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)實(shi)踐(jian)中(zhong)(zhong)培(pei)養自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)智慧和技能(neng)(neng)(neng);在(zai)(zai)(zai)社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)實(shi)踐(jian)中(zhong)(zhong)成熟，少一(yi)(yi)(yi)點嫩氣;在(zai)(zai)(zai)社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)實(shi)踐(jian)中(zhong)(zhong)多(duo)份堅(jian)強，少一(yi)(yi)(yi)份脆(cui)弱;在(zai)(zai)(zai)社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)實(shi)踐(jian)中(zhong)(zhong)多(duo)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)味工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)經(jing)驗(yan)(yan)(yan)味，少了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)味書生氣味;在(zai)(zai)(zai)社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)實(shi)踐(jian)中(zhong)(zhong)學(xue)(xue)(xue)(xue)會(hui)(hui)(hui)(hui)了(le)(le)(le)獨(du)立自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)強，減(jian)(jian)輕(qing)了(le)(le)(le)父(fu)母的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)操心(xin)親戚朋友的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)擔心(xin);在(zai)(zai)(zai)社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)實(shi)踐(jian)中(zhong)(zhong)找(zhao)到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)了(le)(le)(le)又一(yi)(yi)(yi)位良師(shi)益友，減(jian)(jian)輕(qing)了(le)(le)(le)老師(shi)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)負(fu)擔也(ye)(ye)提升理(li)論(lun)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)與實(shi)際操作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)互動(dong);在(zai)(zai)(zai)社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)實(shi)踐(jian)中(zhong)(zhong)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)切事(shi)物都(dou)要(yao)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)去解決，增(zeng)強了(le)(le)(le)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)信(xin)心(xin)，從社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)實(shi)踐(jian)中(zhong)(zhong)知(zhi)道(dao)了(le)(le)(le)眼高(gao)手(shou)(shou)低的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)訓，體(ti)(ti)會(hui)(hui)(hui)(hui)了(le)(le)(le)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)動(dong)手(shou)(shou)能(neng)(neng)(neng)力(li)也(ye)(ye)警示(shi)了(le)(le)(le)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)足(zu)。 在(zai)(zai)(zai)學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)里(li)，理(li)論(lun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)習很(hen)多(duo)，而(er)且是多(duo)方面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，幾乎什(shen)(shen)么得(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)。 在(zai)(zai)(zai)社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)上(shang)，工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)，可能(neng)(neng)(neng)會(hui)(hui)(hui)(hui)遇到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)書本上(shang)沒(mei)有(you)(you)(you)學(xue)(xue)(xue)(xue)到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)也(ye)(ye)有(you)(you)(you)可能(neng)(neng)(neng)是書本上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)一(yi)(yi)(yi)點用不(bu)到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，也(ye)(ye)有(you)(you)(you)可能(neng)(neng)(neng)是書本上(shang)理(li)論(lun)擴展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)式問題現(xian)象(xiang)。 在(zai)(zai)(zai)社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)上(shang)，更(geng)得(de)到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)那些社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)經(jing)驗(yan)(yan)(yan)豐(feng)富(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)溝(gou)通交流，使(shi)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)在(zai)(zai)(zai)以后(hou)(hou)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)之前得(de)到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)了(le)(le)(le)免費的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)練習，在(zai)(zai)(zai)以后(hou)(hou)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)能(neng)(neng)(neng)不(bu)會(hui)(hui)(hui)(hui)和別人(ren)對話時不(bu)會(hui)(hui)(hui)(hui)應變(bian)而(er)煩惱(nao)，會(hui)(hui)(hui)(hui)使(shi)談話冷場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)象(xiang)打預防針也(ye)(ye)使(shi)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)體(ti)(ti)會(hui)(hui)(hui)(hui)到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)人(ren)與人(ren)之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)默契;在(zai)(zai)(zai)做事(shi)過程中(zhong)(zhong)更(geng)加融(rong)洽取(qu)到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)事(shi)半功倍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果，別人(ren)給你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)見(jian)，自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)要(yao)聽(ting)取(qu)耐(nai)心(xin)虛(xu)心(xin)地接(jie)納。 自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)信(xin)人(ren)生三千(qian)里(li)，自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)信(xin)固(gu)然好，但如(ru)果在(zai)(zai)(zai)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)太過于自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)信(xin)就變(bian)成自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)負(fu)麻木，這種(zhong)剛愎自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行為導致工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)滯慢，心(xin)情不(bu)快。這些在(zai)(zai)(zai)社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)實(shi)踐(jian)中(zhong)(zhong)，自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)深有(you)(you)(you)體(ti)(ti)會(hui)(hui)(hui)(hui)，為了(le)(le)(le)以后(hou)(hou)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)打下不(bu)該(gai)犯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)毛病作(zuo)(zuo)出(chu)堅(jian)固(gu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)做人(ren)基礎。 紙上(shang)得(de)來(lai)終覺(jue)淺，深了(le)(le)(le)此事(shi)要(yao)實(shi)踐(jian)。 這次(ci)社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)實(shi)踐(jian)上(shang)我(wo)懂得(de)了(le)(le)(le)“梅(mei)須(xu)遜雪三分白，雪卻輸梅(mei)一(yi)(yi)(yi)段香”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)做人(ren)經(jing)驗(yan)(yan)(yan)。 這次(ci)社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)實(shi)踐(jian)上(shang)我(wo)更(geng)加理(li)解“在(zai)(zai)(zai)山山泉(quan)清，出(chu)山山泉(quan)濁”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)考驗(yan)(yan)(yan)。

　　通(tong)過(guo)半個月的(de)(de)實(shi)踐使(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)增(zeng)長(chang)(chang)了(le)(le)(le)(le)見識，也懂(dong)得了(le)(le)(le)(le)許(xu)多做(zuo)人(ren)的(de)(de)道理(li)，也使(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)更(geng)(geng)(geng)清楚地(di)認識到(dao)(dao)自(zi)(zi)己的(de)(de)不(bu)足和缺點。一方面，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)鍛煉了(le)(le)(le)(le)自(zi)(zi)己的(de)(de)能(neng)力，在(zai)實(shi)踐中(zhong)成長(chang)(chang)，在(zai)實(shi)踐中(zhong)學(xue)(xue)(xue)習，充實(shi)了(le)(le)(le)(le)自(zi)(zi)我(wo)(wo)(wo)(wo)，增(zeng)強了(le)(le)(le)(le)口頭(tou)表述能(neng)力，與(yu)人(ren)交流。真(zhen)正地(di)走出(chu)課堂，使(shi)自(zi)(zi)己陶醉在(zai)喜悅之(zhi)中(zhong)。有時會(hui)(hui)很累，但更(geng)(geng)(geng)多的(de)(de)感覺(jue)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)成長(chang)(chang)，我(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)有意義地(di)成長(chang)(chang)，在(zai)這(zhe)之(zhi)后，我(wo)(wo)(wo)(wo)明顯(xian)地(di)發(fa)現(xian)自(zi)(zi)己變開(kai)朗了(le)(le)(le)(le)。我(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)想(xiang)，社(she)會(hui)(hui)是(shi)(shi)殘酷是(shi)(shi)現(xian)實(shi)的(de)(de)，競爭是(shi)(shi)不(bu)能(neng)回避地(di)，怎樣(yang)在(zai)社(she)會(hui)(hui)中(zhong)學(xue)(xue)(xue)會(hui)(hui)生(sheng)存，不(bu)是(shi)(shi)在(zai)大學(xue)(xue)(xue)過(guo)著(zhu)“最(zui)好的(de)(de)職業(ye)”而(er)是(shi)(shi)通(tong)過(guo)自(zi)(zi)身地(di)不(bu)斷努力來(lai)自(zi)(zi)創業(ye)機會(hui)(hui)。我(wo)(wo)(wo)(wo)想(xiang)說的(de)(de)是(shi)(shi)，任(ren)何收獲其實(shi)都(dou)是(shi)(shi)要(yao)通(tong)過(guo)自(zi)(zi)己的(de)(de)努力的(de)(de)，事(shi)(shi)情的(de)(de)開(kai)始總(zong)是(shi)(shi)比較艱難，但是(shi)(shi)一定要(yao)有信念并且(qie)要(yao)堅持自(zi)(zi)己的(de)(de)信念，用心去待人(ren)處(chu)事(shi)(shi)，不(bu)輕言放(fang)棄，最(zui)終(zhong)的(de)(de)收獲總(zong)會(hui)(hui)令(ling)人(ren)意想(xiang)不(bu)到(dao)(dao)的(de)(de)。作為(wei)(wei)大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)，一定要(yao)讓自(zi)(zi)己多多參(can)與(yu)實(shi)踐，使(shi)得思想(xiang)在(zai)實(shi)踐中(zhong)得到(dao)(dao)升華，更(geng)(geng)(geng)好的(de)(de)認識和適應社(she)會(hui)(hui)生(sheng)活(huo)(huo)(huo)，更(geng)(geng)(geng)好的(de)(de)領悟人(ren)生(sheng)的(de)(de)真(zhen)諦和做(zuo)人(ren)的(de)(de)道理(li)!生(sheng)活(huo)(huo)(huo)由時間(jian)來(lai)爭取(qu)，以勤奮(fen)而(er)充實(shi)。暑假(jia)生(sheng)活(huo)(huo)(huo)給我(wo)(wo)(wo)(wo)了(le)(le)(le)(le)一個教訓，不(bu)能(neng)懶!更(geng)(geng)(geng)多的(de)(de)是(shi)(shi)經驗，為(wei)(wei)人(ren)處(chu)世，人(ren)際關系(xi)，是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)為(wei)(wei)面對社(she)會(hui)(hui)積(ji)累了(le)(le)(le)(le)經驗，為(wei)(wei)今(jin)后的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習做(zuo)出(chu)了(le)(le)(le)(le)鋪墊(dian)，為(wei)(wei)將來(lai)以后走出(chu)校門，走向社(she)會(hui)(hui)打下牢固的(de)(de)基礎!

　　雖然我(wo)自己的(de)(de)力(li)量不(bu)足以(yi)改變(bian)一些東(dong)西，但如(ru)(ru)果(guo)整個社(she)會(hui)共同努力(li)，這(zhe)(zhe)才是動(dong)力(li)之根本，動(dong)力(li)之源泉，使國(guo)家繁榮富(fu)強(qiang)的(de)(de)途徑(jing)，提高(gao)國(guo)民素質的(de)(de)實(shi)踐活動(dong)。另一方面，我(wo)意識到了自己的(de)(de)不(bu)足，沒(mei)有(you)(you)經驗，沒(mei)有(you)(you)與(yu)人交(jiao)流(liu)交(jiao)往的(de)(de)能力(li)，有(you)(you)些東(dong)西以(yi)前沒(mei)有(you)(you)嘗試過(guo)，難免會(hui)出差錯，如(ru)(ru)果(guo)我(wo)還這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)話，以(yi)后很(hen)有(you)(you)可(ke)能在(zai)社(she)會(hui)上沒(mei)有(you)(you)立足之地，現在(zai)的(de)(de)社(she)會(hui)不(bu)僅(jin)要(yao)(yao)有(you)(you)知識，還要(yao)(yao)擁有(you)(you)一些應(ying)辨能力(li)等綜合(he)素質,只靠在(zai)學(xue)校汲取知識，遠遠不(bu)夠，從現在(zai)開(kai)始(shi)，就要(yao)(yao)培養自己的(de)(de)能力(li)。所以(yi)我(wo)要(yao)(yao)在(zai)今后的(de)(de)學(xue)習和(he)生活中嚴格要(yao)(yao)求自己，提高(gao)自己的(de)(de)素質，努力(li)學(xue)好自己的(de)(de)專業技能，將來回報父母，回報一切(qie)關心我(wo)的(de)(de)人。

暑假銷售社會實踐報告9

　　1、 實踐目(mu)的：

　　又是(shi)一年(nian)暑(shu)假(jia)，轉眼我就快大(da)三了，學習工作的(de)(de)(de)壓力(li)(li)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)大(da)了，實(shi)習的(de)(de)(de)機(ji)會也(ye)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)少(shao)，但(dan)是(shi)我還是(shi)利用暑(shu)假(jia)進行(xing)了實(shi)習。經(jing)過前幾次的(de)(de)(de)有(you)關電(dian)(dian)腦銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)實(shi)踐，我已經(jing)對電(dian)(dian)腦銷(xiao)售(shou)了解不少(shao)了。但(dan)是(shi)在學習和生活中，我深感有(you)強(qiang)的(de)(de)(de)交際(ji)能力(li)(li)非常重(zhong)要(yao)，電(dian)(dian)腦知(zhi)識在生活中必不可少(shao)，所以我決定再次鍛煉(lian)，通過實(shi)踐環(huan)節，檢查自己對所學知(zhi)識的(de)(de)(de)理解程度(du)(du)、掌握程度(du)(du)和實(shi)際(ji)應用能力(li)(li)，有(you)針對性(xing)地(di)鍛煉(lian)自己觀察(cha)問題、分析問題和解決問題的(de)(de)(de)能力(li)(li)，促進理論與實(shi)踐的(de)(de)(de)有(you)機(ji)結合，培養腳踏實(shi)地(di)、扎扎實(shi)實(shi)的(de)(de)(de)工作作風，積極向(xiang)上的(de)(de)(de)工作態度(du)(du)，為畢業后順利地(di)走(zou)上工作崗(gang)位打(da)下堅實(shi)的(de)(de)(de)基(ji)礎。

　　2、 實踐報(bao)告：

　　通過在(zai)“桐城遠(yuan)航電(dian)腦銷(xiao)售(shou)部”一個月(yue)的(de)(de)(de)實習，我覺(jue)得，銷(xiao)售(shou)這個行業(ye)是比較(jiao)鍛煉人(ren)的(de)(de)(de)，并且我也漸(jian)漸(jian)地喜歡上這個行業(ye)，以(yi)后(hou)我在(zai)選擇職(zhi)業(ye)的(de)(de)(de)時(shi)候可(ke)能向這方面發展(zhan)。銷(xiao)售(shou)助理這份(fen)工作讓我接觸到比較(jiao)復雜的(de)(de)(de)人(ren)和事，感悟良多。以(yi)下是我對銷(xiao)售(shou)行業(ye)的(de)(de)(de)一些認(ren)識(shi)：

　　銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)是一項(xiang)復(fu)雜(za)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)，要(yao)使(shi)得銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)成功(gong)，它需要(yao)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)員做(zuo)必要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)準(zhun)備(bei)。準(zhun)備(bei)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)旨，就(jiu)是要(yao)做(zuo)到(dao)胸有(you)(you)成竹，使(shi)下一步接近客(ke)(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)具有(you)(you)較強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)真針對(dui)性，能(neng)(neng)夠有(you)(you)計劃有(you)(you)步驟地展(zhan)開，避(bi)免失(shi)誤，爭取主(zhu)(zhu)動高效地完成銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)任務(wu)。 首先(xian)，激(ji)情(qing)(qing)與(yu)耐(nai)心(xin)(xin)(xin)(xin)：激(ji)情(qing)(qing)與(yu)耐(nai)心(xin)(xin)(xin)(xin)，就(jiu)像(xiang)火(huo)與(yu)冰，看似兩種完全不(bu)(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西，卻能(neng)(neng)碰撞出最(zui)(zui)(zui)美麗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)火(huo)花(hua)。在(zai)(zai)(zai)中心(xin)(xin)(xin)(xin)時(shi)，老板就(jiu)跟我(wo)(wo)(wo)說，想做(zuo)電(dian)腦維護這(zhe)一塊，激(ji)情(qing)(qing)與(yu)耐(nai)心(xin)(xin)(xin)(xin)必不(bu)(bu)(bu)(bu)可(ke)(ke)(ke)少，在(zai)(zai)(zai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)更(geng)新(xin)(xin)(xin)方面，這(zhe)一行業(ye)就(jiu)像(xiang)做(zuo)新(xin)(xin)(xin)聞工(gong)作(zuo)(zuo)，不(bu)(bu)(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)在(zai)(zai)(zai)更(geng)新(xin)(xin)(xin)，這(zhe)就(jiu)需要(yao)你有(you)(you)激(ji)情(qing)(qing)去發現與(yu)創(chuang)造，而(er)你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)耐(nai)心(xin)(xin)(xin)(xin)就(jiu)要(yao)用(yong)到(dao)不(bu)(bu)(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學習新(xin)(xin)(xin)知(zhi)識(shi)，提高自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)水平當(dang)中去。要(yao)做(zuo)好充(chong)分(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)物質準(zhun)備(bei)。物質準(zhun)備(bei)工(gong)作(zuo)(zuo)做(zuo)得好，可(ke)(ke)(ke)以讓(rang)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶感到(dao)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)誠意，可(ke)(ke)(ke)以幫助銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)員樹立(li)良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)洽談形(xing)象，形(xing)成友好、和諧、寬松的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)洽談氣氛。還要(yao)增強自(zi)信(xin)。銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)員在(zai)(zai)(zai)毫無(wu)準(zhun)備(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)況下貿然訪問(wen)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶，往往因為(wei)(wei)情(qing)(qing)況不(bu)(bu)(bu)(bu)明(ming)，底數不(bu)(bu)(bu)(bu)清總(zong)擔心(xin)(xin)(xin)(xin)出差錯，造成言詞模棱(leng)兩可(ke)(ke)(ke)，而(er)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶看到(dao)這(zhe)種對(dui)推銷(xiao)(xiao)(xiao)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)都信(xin)心(xin)(xin)(xin)(xin)不(bu)(bu)(bu)(bu)足(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)員時(shi)，首先(xian)會(hui)感到(dao)擔心(xin)(xin)(xin)(xin)和失(shi)望，進(jin)而(er)不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)信(xin)任銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)員所(suo)推銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)。因此，充(chong)分(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)前期準(zhun)備(bei)工(gong)作(zuo)(zuo)，可(ke)(ke)(ke)以使(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)員充(chong)滿(man)信(xin)心(xin)(xin)(xin)(xin)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)起(qi)來態度(du)(du)從(cong)容不(bu)(bu)(bu)(bu)迫，言語舉止得當(dang)，容易取得客(ke)(ke)(ke)(ke)戶信(xin)任。 其次，、溝(gou)通(tong)(tong)，從(cong)心(xin)(xin)(xin)(xin)開始。作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)電(dian)子(zi)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)部的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成員，與(yu)客(ke)(ke)(ke)(ke)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)接觸是面對(dui)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)態度(du)(du)可(ke)(ke)(ke)以直接影響(xiang)到(dao)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)對(dui)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整體印象及對(dui)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購買欲望。只(zhi)有(you)(you)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)從(cong)心(xin)(xin)(xin)(xin)底里(li)(li)意識(shi)到(dao)溝(gou)通(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)性，意識(shi)到(dao)為(wei)(wei)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶著想，才能(neng)(neng)為(wei)(wei)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)提供更(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)，最(zui)(zui)(zui)終(zhong)完成我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標。只(zhi)有(you)(you)用(yong)心(xin)(xin)(xin)(xin)真誠地與(yu)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)溝(gou)通(tong)(tong)，才能(neng)(neng)發掘潛在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)，提高我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)量。在(zai)(zai)(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)中，我(wo)(wo)(wo)也遇(yu)到(dao)過(guo)比(bi)較難纏的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)，他(ta)已經(jing)(jing)在(zai)(zai)(zai)店里(li)(li)轉了很(hen)久但還是問(wen)很(hen)多(duo)問(wen)題(ti)，還是一直在(zai)(zai)(zai)猶豫不(bu)(bu)(bu)(bu)定，并抱怨我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)態度(du)(du)不(bu)(bu)(bu)(bu)如他(ta)所(suo)說的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)當(dang)時(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)知(zhi)該如何處理(li)(li)。想起(qi)自(zi)己(ji)之前觀察到(dao)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)經(jing)(jing)理(li)(li)耐(nai)心(xin)(xin)(xin)(xin)地 為(wei)(wei)此類顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)介紹(shao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)形(xing)，無(wu)論(lun)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)問(wen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)多(duo)么細致，經(jing)(jing)理(li)(li)始終(zhong)面帶微笑。 即便顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)最(zui)(zui)(zui)后沒有(you)(you)購買產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，經(jing)(jing)理(li)(li)也是禮(li)貌熱(re)情(qing)(qing)地歡送顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)。于(yu)是我(wo)(wo)(wo)運用(yong)了經(jing)(jing)理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝(gou)通(tong)(tong)技巧，雖然這(zhe)位顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)最(zui)(zui)(zui)后沒有(you)(you)買我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，但是我(wo)(wo)(wo)盡了我(wo)(wo)(wo)自(zi)己(ji)最(zui)(zui)(zui)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)努力，為(wei)(wei)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)公(gong)司在(zai)(zai)(zai)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)那里(li)(li)留下了潛在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)希望。

　　再次，“主動(dong)(dong)出(chu)擊”：當你(ni)(ni)可以選擇的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，把主動(dong)(dong)權握(wo)在(zai)(zai)自己(ji)手中(zhong)。在(zai)(zai)公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，我(wo)會(hui)主動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)打(da)(da)掃衛(wei)生，主動(dong)(dong)地(di)幫(bang)師傅做一些(xie)(xie)力(li)所(suo)能(neng)及(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情(qing)，并會(hui)積(ji)極(ji)地(di)尋找(zhao)合(he)適的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間，向老板請教問題(ti)，跟師傅像(xiang)朋(peng)(peng)友那(nei)樣(yang)交流，談生活學習(xi)以及(ji)未來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)，通(tong)(tong)過這(zhe)些(xie)(xie)我(wo)就(jiu)(jiu)和(he)師傅走的(de)(de)(de)(de)(de)(de)更(geng)(geng)近，在(zai)(zai)實(shi)習(xi)當中(zhong)，師傅就(jiu)(jiu)會(hui)更(geng)(geng)愿意更(geng)(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)指導我(wo)，使我(wo)獲得(de)更(geng)(geng)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)收獲。銷(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)員(yuan)應(ying)還建(jian)立(li)起與客(ke)戶溝通(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息網(wang)絡(luo)(luo)平臺。每個人(ren)(ren)都有(you)(you)兩個彼此(ci)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)際(ji)網(wang)絡(luo)(luo)，一個是你(ni)(ni)自然得(de)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，一個是你(ni)(ni)創(chuang)造的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。自然得(de)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)際(ji)網(wang)絡(luo)(luo)包括你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)親屬、好朋(peng)(peng)友及(ji)其他(ta)(ta)一些(xie)(xie)熟人(ren)(ren)。如果你(ni)(ni)和(he)良好客(ke)戶成了知心朋(peng)(peng)友，那(nei)么他(ta)(ta)將(jiang)會(hui)對你(ni)(ni)無所(suo)顧忌地(di)高談闊(kuo)論，他(ta)(ta)就(jiu)(jiu)可能(neng)和(he)你(ni)(ni)一起談他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)朋(peng)(peng)友，他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶，甚至讓你(ni)(ni)去找(zhao)他(ta)(ta)們(men)或者幫(bang)你(ni)(ni)電話預約，這(zhe)樣(yang)，將(jiang)又會(hui)有(you)(you)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶出(chu)現，那(nei)么如何才能(neng)打(da)(da)動(dong)(dong)客(ke)戶、感染(ran)客(ke)戶，使客(ke)戶銷(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)員(yuan)保(bao)持長(chang)(chang)久的(de)(de)(de)(de)(de)(de)聯系呢？那(nei)就(jiu)(jiu)是人(ren)(ren)格(ge)和(he)個人(ren)(ren)魅(mei)力(li)得(de)到(dao)充分發(fa)揮(hui)(hui)，在(zai)(zai)銷(xiao)(xiao)售過程(cheng)中(zhong)及(ji)必須完全釋放(fang)自我(wo)，充分發(fa)揮(hui)(hui)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢和(he)特長(chang)(chang)，同(tong)時(shi)也不(bu)掩飾自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)弱點讓客(ke)戶感受到(dao)你(ni)(ni)真實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一面，這(zhe)樣(yang)客(ke)戶才會(hui)對你(ni)(ni)產生信任，推進銷(xiao)(xiao)售進程(cheng)，才會(hui)在(zai)(zai)日后(hou)長(chang)(chang)久地(di)保(bao)持這(zhe)份信任和(he)默(mo)契，保(bao)持長(chang)(chang)久的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合(he)作(zuo)。銷(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個人(ren)(ren)魅(mei)力(li)，主動(dong)(dong)開拓自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)際(ji)關系，你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)可以通(tong)(tong)過這(zhe)些(xie)(xie)獲得(de)更(geng)(geng)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)際(ji)網(wang)絡(luo)(luo)。

　　當(dang)然在實(shi)習(xi)(xi)中我(wo)還能學到很多其他(ta)的(de)(de)(de)東西，比如(ru)與同事的(de)(de)(de)合(he)作(zuo)，我(wo)們(men)馬上(shang)就要(yao)步入社會，成功不(bu)可能一(yi)觸(chu)而就，這就需要(yao)我(wo)們(men)從(cong)低層做起(qi)，擺(bai)正心態，虛(xu)心向長(chang)輩(bei)及同行學習(xi)(xi)。這次實(shi)習(xi)(xi)中，我(wo)更加注重鍛煉自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)執行力，做的(de)(de)(de)過程(cheng)就是(shi)學習(xi)(xi)的(de)(de)(de)過程(cheng)，我(wo)不(bu)怕苦，不(bu)怕累，勤快認真，踏實(shi)地(di)(di)完(wan)成上(shang)級安排的(de)(de)(de)任務。在實(shi)習(xi)(xi)的(de)(de)(de)時候(hou)，經理會交給我(wo)們(men)不(bu)同的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)任務，從(cong)不(bu)同的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)中我(wo)們(men)可以了解(jie)到自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)優勢與劣勢，認清(qing)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)不(bu)足，從(cong)而加以完(wan)善。我(wo)認識(shi)(shi)到自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)溝通(tong)技(ji)巧還不(bu)夠全(quan)面，認識(shi)(shi)問題不(bu)能往往以偏概全(quan)，知識(shi)(shi)面還不(bu)夠廣，今后一(yi)定要(yao)加以強化。同時，實(shi)習(xi)(xi)也是(shi)實(shi)驗(yan)，實(shi)驗(yan)一(yi)下自(zi)(zi)己(ji)是(shi)否適合(he)這份的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)，從(cong)而更好地(di)(di)指導自(zi)(zi)己(ji)今后的(de)(de)(de)職(zhi)業生涯(ya)。

　　此次實習，我(wo)學(xue)(xue)會(hui)運用(yong)所(suo)學(xue)(xue)知識解決簡單(dan)問(wen)(wen)題的(de)方法(fa)與(yu)技巧，學(xue)(xue)會(hui)了與(yu)員工同事(shi)相處溝通的(de)有效(xiao)途徑。積(ji)累(lei)了處理有關(guan)人(ren)際(ji)關(guan)系問(wen)(wen)題的(de)經驗(yan)方法(fa)。同時(shi)我(wo)體驗(yan)到了社(she)(she)會(hui)工作(zuo)的(de)艱苦(ku)性，通過實習，讓我(wo)在社(she)(she)會(hui)中磨練(lian)了自(zi)己，也鍛煉了我(wo)自(zi)己的(de)意(yi)志力(li)，訓(xun)練(lian)了自(zi)己的(de)'動手操作(zuo)能力(li)提升(sheng)了自(zi)己的(de)實踐技能，也積(ji)累(lei)了社(she)(she)會(hui)工作(zuo)的(de)簡單(dan)經驗(yan)，為(wei)以后(hou)工作(zuo)打(da)下了一點(dian)必要的(de)基礎。

　　通(tong)過(guo)這(zhe)段時間的(de)實(shi)習，我(wo)(wo)更(geng)好地了解了電子產品行業(ye)銷售(shou)工作的(de)具體情況(kuang)，并對(dui)業(ye)內的(de)相關行情有了初步的(de)了解。實(shi)習是我(wo)(wo)們即(ji)將踏入(ru)社會(hui)前(qian)(qian)的(de)重要臺階，給予了我(wo)(wo)們很好的(de)機會(hui)提前(qian)(qian)演練，使我(wo)(wo)們今(jin)后更(geng)容易去(qu)接(jie)觸社會(hui)。

　　整個的(de)(de)實(shi)(shi)(shi)習(xi)過程是緊(jin)張而愉(yu)快的(de)(de)，我(wo)的(de)(de)工作態度和成效也得(de)到了總經理和同(tong)事們的(de)(de)一致稱贊。作為我(wo)在(zai)(zai)(zai)踏(ta)出社會之(zhi)前的(de)(de)為數不多的(de)(de)幾次(ci)實(shi)(shi)(shi)踐中，這次(ci)的(de)(de)實(shi)(shi)(shi)踐的(de)(de)確給予了我(wo)很多。今后，我(wo)將繼續保持認真負責的(de)(de)工作態度，高尚的(de)(de)思想覺(jue)悟，進一步(bu)完(wan)善和充實(shi)(shi)(shi)自己(ji)，爭取(qu)在(zai)(zai)(zai)以(yi)后的(de)(de)學習(xi)中更(geng)(geng)好的(de)(de)完(wan)善自己(ji)，在(zai)(zai)(zai)以(yi)后的(de)(de)實(shi)(shi)(shi)踐中更(geng)(geng)好的(de)(de)運用去自己(ji)的(de)(de)只是，做一個合格的(de)(de)大學生，將來做一名對(dui)社會有用的(de)(de)人。

暑假銷售社會實踐報告10

　　一目的

　　嘗試(shi)經商的(de)滋(zi)味，增加自己(ji)的(de)閱(yue)歷，早日(ri)步入社會，體驗工作的(de)艱辛與(yu)樂(le)趣，了解(jie)更多社會知識。

　　二時(shi)間：20xx年7月13日(ri)——20xx年9月20日(ri)

　　三地點：xxx藥店

　　四內容

　　我(wo)的(de)(de)社(she)會(hui)實踐調查報(bao)告是在(zai)暑假(jia)中(zhong)拉開(kai)序幕的(de)(de)，剛過(guo)暑假(jia)的(de)(de)我(wo)們還沉浸(jin)在(zai)可(ke)以(yi)吃喝玩樂的(de)(de)悠閑中(zhong)，父母又早(zao)已踏(ta)上了掙錢的(de)(de)路，由于家(jia)在(zai)農村(cun)，父母掙錢不容易，每天早(zao)起晚歸，除(chu)了田間勞作，還要找點額外的(de)(de)工作以(yi)維持(chi)生計(ji)，供我(wo)們上學，于是我(wo)想(xiang)利用假(jia)期，借這次實踐活動的(de)(de)機會(hui)，找個(ge)工作做。

　　20xx年7月9日，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)便帶著希望(wang)與渴(ke)望(wang)，開始(shi)了我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)找工作(zuo)的歷程。艱辛的找尋(xun)并沒(mei)有使我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)如愿(yuan)以(yi)償(chang)，很多地方的招聘都是有工作(zuo)經(jing)驗(yan)的優先，一聽我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo)沒(mei)有經(jing)驗(yan)就跟(gen)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo)：“這樣吧，你(ni)(ni)回去等消息吧，如果(guo)需要的話我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們回同志(zhi)你(ni)(ni)的。”經(jing)過多次面試的失(shi)敗，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)總結了自(zi)(zi)己失(shi)敗的原因，主要是因為自(zi)(zi)己沒(mei)有很好的定位(wei)，沒(mei)有找準(zhun)自(zi)(zi)己的位(wei)置。

　　第二天，總結失敗(bai)的教訓，白正自(zi)(zi)己的位置，我(wo)來到了xxx藥店，向主管說明自(zi)(zi)己的來意，并承(cheng)諾一定好好表現，主觀和、見我(wo)懇(ken)求熱(re)切(qie)，就將(jiang)我(wo)留(liu)了下來，并同意我(wo)第二天可以來上班(ban)了。

　　第(di)二天，帶著(zhu)(zhu)簡(jian)單的(de)(de)(de)行李去(qu)上班。一(yi)開始(shi)，主(zhu)管把我叫(jiao)到(dao)一(yi)個女(nv)孩的(de)(de)(de)跟前，要(yao)我跟著(zhu)(zhu)她學。看(kan)(kan)著(zhu)(zhu)她不停的(de)(de)(de)拿(na)(na)著(zhu)(zhu)商品看(kan)(kan)來(lai)看(kan)(kan)去(qu)，我也拿(na)(na)著(zhu)(zhu)商品看(kan)(kan)，見(jian)到(dao)有顧客來(lai)，她就(jiu)拿(na)(na)著(zhu)(zhu)商品竭力的(de)(de)(de)推(tui)銷(xiao)，而我只是(shi)(shi)站(zhan)在(zai)(zai)旁邊，試著(zhu)(zhu)說“好(hao)，很好(hao)”之類(lei)的(de)(de)(de)話，滿(man)以為這樣可以賣掉，可顧客卻(que)不屑(xie)一(yi)顧，走(zou)了。我站(zhan)在(zai)(zai)那里(li)，望著(zhu)(zhu)女(nv)孩，她并沒覺得委屈(qu)，依舊看(kan)(kan)著(zhu)(zhu)商品，依舊推(tui)銷(xiao)著(zhu)(zhu)。也許(xu)在(zai)(zai)人生(sheng)旅途(tu)中(zhong)，會遇(yu)到(dao)許(xu)多(duo)的(de)(de)(de)失(shi)敗或挫(cuo)折(zhe)，只要(yao)用(yong)一(yi)顆平常心來(lai)對(dui)待，生(sheng)活就(jiu)沒了壓(ya)力。當(dang)我環視別的(de)(de)(de)員(yuan)工時(shi)，也是(shi)(shi)在(zai)(zai)認真負責的(de)(de)(de)推(tui)銷(xiao)著(zhu)(zhu)商品。

　　第一(yi)次站在柜臺前，望著(zhu)(zhu)(zhu)琳瑯滿目(mu)的(de)(de)(de)商品(pin)，望著(zhu)(zhu)(zhu)眼前的(de)(de)(de)人們，聽著(zhu)(zhu)(zhu)這雜亂的(de)(de)(de)腳步聲(sheng)，我心(xin)亂如麻，眼前的(de)(de)(de)人們牽引著(zhu)(zhu)(zhu)我的(de)(de)(de)目(mu)光，看著(zhu)(zhu)(zhu)他(ta)們遠去的(de)(de)(de)背影，心(xin)里又少了幾分緊(jin)張。剛開始，面(mian)對顧客(ke)(ke)，不知(zhi)要說什么才好(hao)，只是被動地把顧客(ke)(ke)提(ti)到的(de)(de)(de)藥品(pin)拿到他(ta)們手(shou)中，然后在一(yi)一(yi)把它們放回。日(ri)子一(yi)天(tian)(tian)天(tian)(tian)的(de)(de)(de)過著(zhu)(zhu)(zhu)，我也一(yi)天(tian)(tian)天(tian)(tian)的(de)(de)(de)磨練著(zhu)(zhu)(zhu)自己(ji)。面(mian)對顧客(ke)(ke)，我能輕松(song)自如的(de)(de)(de)向他(ta)們介紹(shao)商品(pin)的(de)(de)(de)種類，用途(tu)等等，見(jian)到熟識的(de)(de)(de)'顧客(ke)(ke)，也能主動的(de)(de)(de)熱(re)情的(de)(de)(de)打招呼(hu)，聊家常。

　　在一(yi)個似大似小(xiao)的空間，有(you)著(zhu)我(wo)的快樂與歡(huan)笑，也(ye)有(you)著(zhu)我(wo)的煩(fan)惱與憂(you)愁。有(you)時，也(ye)會遇到(dao)一(yi)些胡攪蠻纏的顧(gu)(gu)客，會因看(kan)上(shang)(shang)一(yi)個商品問(wen)了又(you)問(wen)，心里(li)十(shi)二分的不耐煩(fan)，臉上(shang)(shang)還要(yao)露著(zhu)笑容，嘴上(shang)(shang)還要(yao)向(xiang)他們介紹著(zhu)，解釋著(zhu)，而(er)最終卻又(you)沒(mei)買，有(you)時，也(ye)會遇到(dao)年老的顧(gu)(gu)客，說上(shang)(shang)一(yi)大通，他們也(ye)不解其(qi)意，只是(shi)(shi)(shi)呆(dai)呆(dai)的望著(zhu)你，呆(dai)呆(dai)的站在那里(li)。但不管怎樣，我(wo)們這(zhe)一(yi)代(dai)人(ren)對長(chang)輩應(ying)是(shi)(shi)(shi)畢恭畢敬，對小(xiao)朋友應(ying)是(shi)(shi)(shi)熱情友好。“顧(gu)(gu)客是(shi)(shi)(shi)上(shang)(shang)帝”是(shi)(shi)(shi)服務行業的宗旨。

　　打(da)工(gong)(gong)期間，我還從(cong)那里了解到一(yi)些有(you)(you)關xxx的(de)(de)(de)知識。xxx的(de)(de)(de)藥(yao)(yao)(yao)(yao)材，務求齊全，即使(shi)一(yi)些偏僻不(bu)(bu)(bu)常用的(de)(de)(de)藥(yao)(yao)(yao)(yao)，也要準備(bei)一(yi)點，避免(mian)不(bu)(bu)(bu)能按方(fang)(fang)配齊，使(shi)顧客失望。有(you)(you)的(de)(de)(de)藥(yao)(yao)(yao)(yao)如(ru)附片之類，有(you)(you)特殊的(de)(de)(de)烹制(zhi)方(fang)(fang)法，則店(dian)(dian)伙計(ji)必定反復交代(dai)，特別(bie)說明(ming)。xxx還在藥(yao)(yao)(yao)(yao)方(fang)(fang)上每一(yi)味(wei)藥(yao)(yao)(yao)(yao)下(xia)面(mian)都(dou)注(zhu)明(ming)價(jia)(jia)碼，不(bu)(bu)(bu)論是(shi)名(ming)(ming)貴(gui)的(de)(de)(de)參茸燕窩，還是(shi)幾分錢的(de)(de)(de)甘草都(dou)是(shi)如(ru)此，真(zhen)正做到言不(bu)(bu)(bu)二(er)價(jia)(jia)，童(tong)叟無欺。xxx成名(ming)(ming)的(de)(de)(de)秘訣，就在于它一(yi)直認(ren)真(zhen)按照門(men)聯所寫的(de)(de)(de)兩條中藥(yao)(yao)(yao)(yao)加(jia)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)傳(chuan)統標準去做，堅持百年(nian)不(bu)(bu)(bu)懈。xxx的(de)(de)(de)飲片，從(cong)選(xuan)料開(kai)始就非常認(ren)真(zhen)，寧可(ke)出較高的(de)(de)(de)價(jia)(jia)錢進(jin)上等好(hao)貨(huo)，決(jue)不(bu)(bu)(bu)賤價(jia)(jia)買次貨(huo)；加(jia)工(gong)(gong)時講(jiang)究工(gong)(gong)藝，注(zhu)重質量(liang)，所以(yi)(yi)看樣(yang)很好(hao)，極少灰碎，藥(yao)(yao)(yao)(yao)性足。店(dian)(dian)伙計(ji)大(da)都(dou)經(jing)驗豐(feng)富，熟諳中藥(yao)(yao)(yao)(yao)藥(yao)(yao)(yao)(yao)理講(jiang)究的(de)(de)(de)“寒、熱、溫、涼”四氣和“辛、甘、酸、苦(ku)、成”五味(wei)，能根據藥(yao)(yao)(yao)(yao)物的(de)(de)(de)形色、氣味(wei)、味(wei)道來辨(bian)別(bie)真(zhen)偽優(you)劣。他們(men)按方(fang)(fang)抓藥(yao)(yao)(yao)(yao)時多(duo)半都(dou)是(shi)一(yi)抓即合分量(liang)，極少有(you)(you)添減的(de)(de)(de)時候，但仍(reng)然(ran)要用小戥子(zi)稱一(yi)稱，操(cao)作認(ren)真(zhen)，決(jue)不(bu)(bu)(bu)馬虎。多(duo)年(nian)以(yi)(yi)來，xxx配制(zhi)的(de)(de)(de)成藥(yao)(yao)(yao)(yao)逐漸形成了自己(ji)的(de)(de)(de)特殊風格，很得病家喜愛，盛名(ming)(ming)歷(li)久不(bu)(bu)(bu)衰(shuai)。

　　總的(de)來(lai)說，在藥店大工(gong)是絕(jue)對(dui)有收獲(huo)的(de)，我提前進入(ru)了(le)社會(hui)，力偶了(le)解了(le)社會(hui)，對(dui)這(zhe)個社會(hui)提前有了(le)認識(shi)，我以后在社會(hui)上就(jiu)可以少(shao)走(zou)彎(wan)路。著就(jiu)是我這(zhe)個假期的(de)收獲(huo)。

暑假銷售社會實踐報告11

　　今年暑假(jia)，我有幸(xing)去了一(yi)次有意義(yi)的(de)(de)(de)“社會(hui)實(shi)踐”活(huo)動，在(zai)xxx市象山南路洪(hong)客隆做銷售果珍工(gong)作(zuo)。總結(jie)這十天以來的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，我知道(dao)了在(zai)外兼職并不是(shi)(shi)一(yi)份輕松的(de)(de)(de)差(cha)事，雖(sui)然每(mei)天除去吃飯時(shi)間(jian)只(zhi)工(gong)作(zuo)4.5個小時(shi)，但還(huan)是(shi)(shi)讓我體會(hui)到了工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)艱辛，賺錢(qian)的(de)(de)(de)不易(yi)。以及在(zai)超市的(de)(de)(de)促銷過程中發現，盡管(guan)賣(mai)的(de)(de)(de)只(zhi)是(shi)(shi)一(yi)袋食品，還(huan)是(shi)(shi)發現社會(hui)的(de)(de)(de)貧富差(cha)異巨大，以及人們的(de)(de)(de)素質差(cha)異。還(huan)讓我感到超市這段(duan)期間(jian)二樓(lou)雖(sui)然在(zai)裝修(xiu)，應該是(shi)(shi)比(bi)較混亂的(de)(de)(de)，卻(que)依(yi)然有著嚴格(ge)的(de)(de)(de)管(guan)理系統。

　　開始面(mian)試(shi)了，萬姐(jie)逐(zhu)個讓我(wo)們進行自(zi)我(wo)介(jie)紹(shao)，包(bao)括工作(zuo)經歷(li)以(yi)及如何(he)進行促(cu)銷(xiao)。我(wo)在(zai)08年暑(shu)假是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)過(guo)(guo)一(yi)次(ci)銷(xiao)售經歷(li)的(de)(de)，恰好是(shi)(shi)(shi)賣雀(que)(que)巢(chao)橙C，與卡夫果(guo)珍(zhen)是(shi)(shi)(shi)競爭對手。由于之前已有(you)(you)過(guo)(guo)幾(ji)次(ci)銷(xiao)售經歷(li)，并(bing)(bing)且得知萬姐(jie)喜(xi)歡聲音(yin)大的(de)(de)女生，于是(shi)(shi)(shi)悄悄將聲音(yin)提(ti)高好幾(ji)分貝，并(bing)(bing)且自(zi)我(wo)介(jie)紹(shao)起來挺自(zi)信的(de)(de)。將自(zi)己的(de)(de)工作(zuo)經歷(li)說(shuo)出來，強調當初的(de)(de)賣點是(shi)(shi)(shi)雀(que)(que)巢(chao)與KFC合作(zuo)的(de)(de)，這樣(yang)容易招染顧客。告訴顧客雀(que)(que)巢(chao)橙C在(zai)KFC也有(you)(you)賣的(de)(de)，卻(que)要(yao)好幾(ji)元錢(qian)一(yi)杯。而(er)自(zi)己買(mai)來沖的(de)(de)經濟實(shi)惠，并(bing)(bing)且可以(yi)掌握濃(nong)淡，自(zi)己沖調安全放心，以(yi)及夏天補(bu)充(chong)維生素C等常(chang)用果(guo)珍(zhen)銷(xiao)售手法。并(bing)(bing)且現在(zai)在(zai)搞特價活動還有(you)(you)小禮品(pin)贈送(song)。其(qi)他(ta)人(ren)雖(sui)然(ran)沒做(zuo)(zuo)過(guo)(guo)果(guo)珍(zhen)的(de)(de)促(cu)銷(xiao)，卻(que)也是(shi)(shi)(shi)各有(you)(you)特色，有(you)(you)做(zuo)(zuo)過(guo)(guo)食品(pin)的(de)(de)，有(you)(you)做(zuo)(zuo)過(guo)(guo)化妝品(pin)的(de)(de)。都(dou)是(shi)(shi)(shi)一(yi)些(xie)能說(shuo)會道(dao)的(de)(de)女孩子。

　　看(kan)得出來(lai)，萬姐對我還(huan)是(shi)比較滿意的(de)(de)，于(yu)是(shi)讓我選了(le)個離家較近(jin)的(de)(de)象南洪克隆。再挑選了(le)幾個女孩(hai)子。其他人則等待8月(yue)(yue)(yue)(yue)8日(ri)(ri)王子餅干(gan)的(de)(de)促銷或者(zhe)是(shi)未選上(shang)。期間3點半又(you)來(lai)了(le)幾個女生，竟(jing)然是(shi)遲到的(de)(de)。其實，遵守約定(ding)時間對于(yu)面試成功那是(shi)非常重要的(de)(de)。下(xia)午經過培訓，7月(yue)(yue)(yue)(yue)31日(ri)(ri)去看(kan)下(xia)現任促銷怎么做的(de)(de)，經過交接，8月(yue)(yue)(yue)(yue)1日(ri)(ri)就能正(zheng)式(shi)上(shang)崗了(le)。原定(ding)是(shi)工作(zuo)1個月(yue)(yue)(yue)(yue)的(de)(de)。為何(he)只有十(shi)天后文(wen)交代(dai)。

　　1日下(xia)午(wu)，提早十(shi)分鐘到(dao)達，開始沖(chong)調免(mian)品(pin)(pin)，以(yi)(yi)(yi)前(qian)在雀(que)巢是(shi)導(dao)購(gou)阿姨(yi)沖(chong)好(hao)了濃度(du)的(de)(de)，這(zhe)次輪到(dao)自己沖(chong)了，平(ping)時也不(bu)愛喝(he)這(zhe)個，大姐又說(shuo)不(bu)要(yao)(yao)放太多(duo)(duo)粉，后來(lai)才(cai)知道沖(chong)的(de)(de)是(shi)多(duo)(duo)么(me)的(de)(de)淡。品(pin)(pin)嘗的(de)(de)顧(gu)客(ke)都(dou)說(shuo)很酸(suan)，有經(jing)驗(yan)后，基(ji)本能掌握沖(chong)調的(de)(de)濃度(du)了。發現免(mian)品(pin)(pin)的(de)(de)口感對于銷量實在是(shi)很重要(yao)(yao)，所(suo)以(yi)(yi)(yi)為(wei)什(shen)么(me)說(shuo)產品(pin)(pin)的(de)(de)品(pin)(pin)質(zhi)最重要(yao)(yao)呢?如果東(dong)西不(bu)好(hao)喝(he)，沒(mei)喝(he)過的(de)(de)人(ren)完全(quan)不(bu)會考慮(lv)去(qu)買，甚至喝(he)過人(ren)說(shuo)這(zhe)是(shi)檸檬(meng)味的(de)(de)吧(其實免(mian)品(pin)(pin)做的(de)(de)都(dou)是(shi)甜橙，只(zhi)不(bu)過沖(chong)的(de)(de)很淡所(suo)以(yi)(yi)(yi)好(hao)酸(suan))如果產品(pin)(pin)口感不(bu)錯，就可(ke)以(yi)(yi)(yi)吸引(yin)顧(gu)客(ke)購(gou)買的(de)(de)欲望，再加上介紹，贈送的(de)(de)小(xiao)禮品(pin)(pin)，搞特(te)價活動，以(yi)(yi)(yi)及對人(ren)體的(de)(de)好(hao)處，一(yi)些(xie)年(nian)輕家(jia)(jia)長都(dou)比(bi)(bi)較容易購(gou)買。對于最難賣(mai)的(de)(de)是(shi)那種老(lao)人(ren)家(jia)(jia)帶著(zhu)小(xiao)孫子逛超市(shi)的(de)(de)，用另外一(yi)個促銷員的(de)(de)話說(shuo)，老(lao)人(ren)家(jia)(jia)都(dou)是(shi)“鐵石心腸”。當(dang)然也有例外。只(zhi)能說(shuo)老(lao)人(ren)家(jia)(jia)都(dou)比(bi)(bi)較會過生活，并且十(shi)多(duo)(duo)元(yuan)錢一(yi)包的(de)(de)東(dong)西他們(men)還是(shi)覺得挺貴的(de)(de)。當(dang)然也有例外的(de)(de)。所(suo)以(yi)(yi)(yi)我們(men)的(de)(de)消費(fei)群體主(zhu)要(yao)(yao)針對一(yi)些(xie)兒童以(yi)(yi)(yi)及一(yi)些(xie)年(nian)輕人(ren)。

　　在(zai)(zai)屢戰(zhan)屢敗，重新再戰(zhan)后，大(da)約看(kan)得出哪些人可能購(gou)(gou)買(mai)或根(gen)本不(bu)(bu)會購(gou)(gou)買(mai)，在(zai)(zai)人多的(de)`時候(hou)就能選擇購(gou)(gou)買(mai)幾率大(da)的(de)人介紹(shao)。然而超(chao)市(shi)二樓在(zai)(zai)裝(zhuang)修，所以東(dong)西擺(bai)在(zai)(zai)一(yi)(yi)(yi)樓顯(xian)然是(shi)(shi)放(fang)不(bu)(bu)下(xia)的(de)，于是(shi)(shi)在(zai)(zai)這么一(yi)(yi)(yi)個(ge)大(da)超(chao)市(shi)竟(jing)然找不(bu)(bu)到很多東(dong)西。這無疑(yi)影(ying)響了(le)(le)超(chao)市(shi)的(de)客流(liu)量(liang)(liang)(liang)。尤其在(zai)(zai)工作日(ri)的(de)時候(hou)，到了(le)(le)晚上(shang)，人依舊是(shi)(shi)少的(de)可憐，2、3分鐘也(ye)(ye)就推(tui)過(guo)來一(yi)(yi)(yi)輛購(gou)(gou)物車(che)。耍(shua)進口才和盡量(liang)(liang)(liang)的(de)保持(chi)親(qin)和力后，每(mei)天的(de)銷量(liang)(liang)(liang)卻只能維持(chi)十(shi)多袋，顯(xian)然是(shi)(shi)跟不(bu)(bu)上(shang)銷量(liang)(liang)(liang)的(de)，最多的(de)一(yi)(yi)(yi)次也(ye)(ye)就8月9日(ri)賣(mai)了(le)(le)將近30袋。于是(shi)(shi)公司開(kai)會決定，停掉銷量(liang)(liang)(liang)不(bu)(bu)好的(de)幾個(ge)超(chao)市(shi)的(de)促銷活(huo)動。

　　期間，有一些小(xiao)插曲引人深思。在我(wo)(wo)附近工作(zuo)的(de)(de)認識了3個(ge)促銷員。綠盛牛(niu)肉(rou)(rou)(rou)干的(de)(de)，五洲牛(niu)肉(rou)(rou)(rou)干的(de)(de)，還(huan)有一個(ge)小(xiao)廠家(jia)叫拿(na)趣牛(niu)肉(rou)(rou)(rou)干的(de)(de)。在人少(shao)的(de)(de)時(shi)候(hou)，吃飯的(de)(de)時(shi)候(hou)我(wo)(wo)們(men)(men)聊(liao)一聊(liao)。彼此都是(shi)大學生，又同(tong)在外兼職，話題(ti)還(huan)是(shi)蠻多的(de)(de)。然后大約在7號(hao)晚上(shang)，我(wo)(wo)正在叫賣，卡(ka)夫的(de)(de)導購(gou)大姐走過來對我(wo)(wo)說(shuo)，工作(zuo)的(de)(de)時(shi)候(hou)千萬不(bu)要偷吃免品(pin)，我(wo)(wo)莫名其妙，告訴她我(wo)(wo)從來不(bu)喝果珍的(de)(de)。她告訴我(wo)(wo)說(shuo)賣拿(na)趣的(de)(de)那個(ge)女(nv)生被保安(an)抓走了。原來那個(ge)女(nv)生吃了給(gei)客人免費(fei)品(pin)嘗的(de)(de)牛(niu)肉(rou)(rou)(rou)干，按照超市規定(ding)以及我(wo)(wo)們(men)(men)上(shang)崗前簽(qian)訂的(de)(de)工作(zuo)協議，是(shi)不(bu)能偷吃免品(pin)的(de)(de)。

　　當時非常非常吃(chi)驚，因(yin)為大(da)姐(jie)告訴(su)我說至少罰(fa)500.處(chu)罰(fa)真的(de)(de)很嚴厲啊(a)。后(hou)來聽他們說的(de)(de)細節是(shi)(shi)(shi)這樣的(de)(de)：保(bao)(bao)安(an)是(shi)(shi)(shi)穿便(bian)衣的(de)(de)，那(nei)(nei)(nei)(nei)個女孩(hai)子(zi)(zi)不(bu)認識他，之前我們就(jiu)知(zhi)道她會(hui)吃(chi)牛(niu)肉干(gan)，她告訴(su)我們這樣方便(bian)給客人(ren)介(jie)紹牛(niu)肉干(gan)的(de)(de)口(kou)味。那(nei)(nei)(nei)(nei)保(bao)(bao)安(an)就(jiu)在(zai)(zai)那(nei)(nei)(nei)(nei)個女生邊上，告誡了2次(ci)不(bu)能吃(chi)牛(niu)肉干(gan)，撞見第(di)(di)三次(ci)后(hou)，保(bao)(bao)安(an)問她在(zai)(zai)吃(chi)什么，她拿著包(bao)裝紙給他看(kan)看(kan)樣子(zi)(zi)女孩(hai)子(zi)(zi)以為保(bao)(bao)安(an)是(shi)(shi)(shi)客人(ren)打算介(jie)紹一(yi)番。保(bao)(bao)安(an)見狀就(jiu)說你跟我走(zou)一(yi)趟。我和另外幾個促銷員為那(nei)(nei)(nei)(nei)女孩(hai)子(zi)(zi)的(de)(de)遭遇感到同情，但從這件事件后(hou)我們可以得知(zhi)，在(zai)(zai)未來走(zou)向(xiang)社會(hui)后(hou)，工作中的(de)(de)規章制度(du)一(yi)定要遵(zun)守，無(wu)規矩(ju)不(bu)成方圓，一(yi)定要約(yue)束好自(zi)己，更不(bu)能觸犯了法律!回家(jia)后(hou)與(yu)老爸(ba)討論此事，得出結論，罰(fa)錢事小(xiao)，名譽(yu)是(shi)(shi)(shi)大(da)啊(a)!那(nei)(nei)(nei)(nei)個女孩(hai)子(zi)(zi)在(zai)(zai)這工作第(di)(di)四天，每天三小(xiao)時15元(yuan)(yuan)的(de)(de)報酬，4天才60元(yuan)(yuan)，不(bu)但自(zi)己罰(fa)錢，廠家(jia)也要罰(fa)錢，真是(shi)(shi)(shi)得不(bu)償失啊(a)!

　　第二天(tian)那個女孩子就再(zai)也(ye)沒來上(shang)班了(le)。我卻發現邊(bian)上(shang)7，8個超(chao)(chao)(chao)市工作(zuo)的(de)阿(a)姨圍在(zai)一(yi)起七嘴八舌的(de)討論(lun)著什么(me)，猜(cai)也(ye)猜(cai)得到(dao)是(shi)昨天(tian)那件事轟(hong)動了(le)超(chao)(chao)(chao)市，畢(bi)竟在(zai)超(chao)(chao)(chao)市工作(zuo)也(ye)挺無聊(liao)的(de)，發生這么(me)大一(yi)件事肯定要成(cheng)為阿(a)姨們口中好幾天(tian)的(de)話題，一(yi)問綠盛促銷員確實是(shi)如此，我們感慨道，是(shi)不是(shi)我們上(shang)了(le)年紀也(ye)會這樣(yang)啊。這讓我知道要提升自我素質必須表(biao)現在(zai)一(yi)言一(yi)行。

　　暑假銷(xiao)(xiao)售(shou)中收獲(huo)了許(xu)(xu)多也(ye)得(de)到了許(xu)(xu)多。工作(zuo)中提(ti)高(gao)銷(xiao)(xiao)量的方(fang)(fang)法，銷(xiao)(xiao)售(shou)方(fang)(fang)面(mian)的一(yi)些知識，一(yi)些方(fang)(fang)法。以及要遵(zun)守企業的管(guan)理(li)制度。和(he)人與人之間(jian)的情感得(de)失。有(you)(you)了這次實(shi)踐活動，使(shi)我(wo)無聊的假期變得(de)更有(you)(you)有(you)(you)意義(yi)起(qi)來，也(ye)讓我(wo)知道時(shi)間(jian)就是金錢(qian)，時(shi)間(jian)創造價(jia)值。作(zuo)為當代大學生(sheng)，要有(you)(you)效(xiao)利用時(shi)間(jian)，提(ti)升(sheng)自我(wo)素質，在未來的時(shi)間(jian)要多在我(wo)的專業方(fang)(fang)面(mian)下功夫，爭取(qu)一(yi)次性(xing)考級成功!

暑假銷售社會實踐報告12

　　暑假(jia)是個自由的、難得的長(chang)假(jia)，在這(zhe)段時(shi)(shi)間(jian)里我們可以投(tou)其所好，做很多自己想(xiang)做，但(dan)平常(chang)又沒有(you)時(shi)(shi)間(jian)做的事(shi)。滿滿當(dang)(dang)當(dang)(dang)的安(an)排(pai)假(jia)期(qi)生活，快(kuai)樂(le)又充(chong)實。很多大學生都會(hui)選(xuan)擇抓(zhua)住機遇，做一些社會(hui)實踐(jian)活動，積(ji)極投(tou)入到社會(hui)這(zhe)個圈子里，既鍛(duan)煉能(neng)力(li)，又能(neng)增(zeng)長(chang)見(jian)識，何樂(le)而不(bu)為呢?

　　大約兩個月的(de)暑期生活就(jiu)這(zhe)(zhe)樣匆(cong)匆(cong)結束了，伴隨著暑假結束的(de)還有我的(de)這(zhe)(zhe)次社會(hui)實(shi)踐。社會(hui)實(shi)踐真的(de)是大學生必須要去經歷的(de)，只有在(zai)實(shi)踐中(zhong)才(cai)可以(yi)更全面地與社會(hui)接(jie)觸(chu)。更是一(yi)次應用自己所學知識的(de)大好機會(hui)!

　　暑假的(de)大部分時間(jian)我(wo)都在(zai)工(gong)作(zuo)，工(gong)作(zuo)了(le)有(you)一(yi)個多月，這次選(xuan)擇(ze)的(de)工(gong)作(zuo)地(di)點是(shi)(shi)在(zai)廣州市(shi)南沙區大崗鎮的(de)宏富包裝(zhuang)材料店(dian)(dian)(dian)，之所以選(xuan)擇(ze)宏富包裝(zhuang)材料店(dian)(dian)(dian)是(shi)(shi)因為離家比較近，而我(wo)在(zai)店(dian)(dian)(dian)里是(shi)(shi)負責(ze)銷售的(de)，是(shi)(shi)一(yi)名(ming)銷售員(yuan)。店(dian)(dian)(dian)不是(shi)(shi)很大，只有(you)幾名(ming)銷售員(yuan)，而只有(you)我(wo)和另外一(yi)個女生是(shi)(shi)兼職的(de)。

　　剛(gang)開(kai)始沒上(shang)班(ban)(ban)的(de)(de)(de)時(shi)候，我(wo)原本以(yi)(yi)(yi)為(wei)這(zhe)個(ge)(ge)工(gong)作(zuo)應該會很輕松。上(shang)班(ban)(ban)時(shi)間(jian)也不(bu)(bu)長，早上(shang)八點(dian)半開(kai)始上(shang)班(ban)(ban)，到(dao)下午六點(dian)下班(ban)(ban)中(zhong)途有兩(liang)個(ge)(ge)小時(shi)休息時(shi)間(jian)。之(zhi)前在學(xue)校也有自(zi)己(ji)找(zhao)兼(jian)職(zhi)，通(tong)常都(dou)(dou)是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)家教的(de)(de)(de)，利用(yong)課外(wai)的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)備課，長期(qi)面對(dui)著同(tong)(tong)樣的(de)(de)(de)學(xue)生，說的(de)(de)(de)都(dou)(dou)是(shi)(shi)學(xue)科知(zhi)識，偶爾扯(che)扯(che)其他話題，除了(le)(le)(le)講課有時(shi)候講得(de)嗓子(zi)(zi)啞(ya)之(zhi)外(wai)，都(dou)(dou)幾乎(hu)不(bu)(bu)用(yong)付出(chu)(chu)什么(me)(me)體(ti)力勞動(dong)了(le)(le)(le)。這(zhe)次當銷(xiao)售(shou)員(yuan)大多時(shi)間(jian)都(dou)(dou)是(shi)(shi)站著的(de)(de)(de)，還(huan)(huan)要招呼斷(duan)斷(duan)續續的(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)，要記住不(bu)(bu)同(tong)(tong)材料的(de)(de)(de)特點(dian)、區別還(huan)(huan)有價(jia)格(ge)，不(bu)(bu)僅(jin)付出(chu)(chu)很多腦力活動(dong)，還(huan)(huan)要有好精力!不(bu)(bu)過(guo)這(zhe)樣可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)將學(xue)習到(dao)的(de)(de)(de)心(xin)(xin)理知(zhi)識應用(yong)到(dao)實際。例如有一(yi)(yi)些(xie)(xie)顧(gu)客(ke)(ke)沒有什么(me)(me)主見的(de)(de)(de)，可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)推薦(jian)一(yi)(yi)些(xie)(xie)價(jia)格(ge)實惠，大眾首(shou)選的(de)(de)(de)產品，通(tong)常缺乏主見的(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)都(dou)(dou)會選擇隨大流的(de)(de)(de)，有一(yi)(yi)些(xie)(xie)要求比較(jiao)高的(de)(de)(de)可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)先介(jie)(jie)紹比較(jiao)普通(tong)的(de)(de)(de)材料看，然后(hou)(hou)再介(jie)(jie)紹一(yi)(yi)些(xie)(xie)比較(jiao)好的(de)(de)(de)產品做(zuo)(zuo)對(dui)比，通(tong)常相形(xing)見絀就能(neng)體(ti)現出(chu)(chu)顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)品位了(le)(le)(le)。這(zhe)樣子(zi)(zi)很多顧(gu)客(ke)(ke)都(dou)(dou)賣得(de)比較(jiao)開(kai)心(xin)(xin)，最重(zhong)要是(shi)(shi)能(neng)讀(du)懂顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)表情，有蹙眉或者稍(shao)不(bu)(bu)耐(nai)煩的(de)(de)(de)可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)先讓他們(men)(men)自(zi)己(ji)看，自(zi)主選擇，不(bu)(bu)需(xu)要過(guo)多的(de)(de)(de)介(jie)(jie)紹了(le)(le)(le)。還(huan)(huan)有的(de)(de)(de)只是(shi)(shi)來看一(yi)(yi)下并不(bu)(bu)是(shi)(shi)想要買的(de)(de)(de)，大可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)讓他們(men)(men)自(zi)行參(can)考。這(zhe)樣能(neng)省點(dian)力氣，也不(bu)(bu)會顯得(de)煩人了(le)(le)(le)。工(gong)作(zuo)幾天之(zhi)后(hou)(hou)，我(wo)發現了(le)(le)(le)有些(xie)(xie)員(yuan)工(gong)可(ke)(ke)能(neng)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)比較(jiao)長了(le)(le)(le)，有點(dian)老(lao)油(you)條的(de)(de)(de)感覺(jue)了(le)(le)(le)，欺負我(wo)們(men)(men)是(shi)(shi)新來的(de)(de)(de)而且是(shi)(shi)兼(jian)職(zhi)的(de)(de)(de)，很多時(shi)候要搬東西都(dou)(dou)找(zhao)我(wo)們(men)(men)，而且也不(bu)(bu)會十(shi)分積(ji)極去給(gei)顧(gu)客(ke)(ke)介(jie)(jie)紹，不(bu)(bu)過(guo)這(zhe)樣也好，給(gei)我(wo)們(men)(men)更多機(ji)會去鍛煉了(le)(le)(le)，剛(gang)開(kai)始我(wo)也對(dui)這(zhe)些(xie)(xie)老(lao)員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)行為(wei)有點(dian)不(bu)(bu)滿，后(hou)(hou)來慢(man)慢(man)換了(le)(le)(le)另外(wai)的(de)(de)(de)角度去看就覺(jue)得(de)沒什么(me)(me)，反而是(shi)(shi)更好了(le)(le)(le)，所以(yi)(yi)(yi)工(gong)作(zuo)心(xin)(xin)態很重(zhong)要!

　　工(gong)作(zuo)的(de)日子是(shi)(shi)(shi)十分充實的(de)，有一(yi)種油然自(zi)得的(de)自(zi)豪感(gan)，可(ke)(ke)能(neng)是(shi)(shi)(shi)向往工(gong)作(zuo)的(de)日子吧，覺得可(ke)(ke)以自(zi)己賺(zhuan)錢(qian)(qian)是(shi)(shi)(shi)值得驕(jiao)傲(ao)的(de)，不用(yong)長到20歲都凡(fan)是(shi)(shi)(shi)要(yao)伸手問(wen)父(fu)母(mu)要(yao)錢(qian)(qian)，對比(bi)起那些初(chu)中畢業就(jiu)出來工(gong)作(zuo)的(de)同學(xue)(xue)來說，他們已經自(zi)力更生(sheng)幾年了，但(dan)自(zi)己還在讀書，學(xue)(xue)費還要(yao)父(fu)母(mu)交，生(sheng)活(huo)(huo)費還要(yao)問(wen)父(fu)母(mu)給。可(ke)(ke)能(neng)這(zhe)樣子對比(bi)比(bi)較(jiao)懸殊，但(dan)是(shi)(shi)(shi)身邊也有自(zi)己利用(yong)課外時間去賺(zhuan)錢(qian)(qian)交學(xue)(xue)費、賺(zhuan)生(sheng)活(huo)(huo)費的(de)同學(xue)(xue)，還有拿(na)國家獎(jiang)學(xue)(xue)金8000元(yuan)的(de)，一(yi)學(xue)(xue)年的(de)生(sheng)活(huo)(huo)費都有著落了。即(ji)使家庭(ting)環境比(bi)較(jiao)好，不需要(yao)自(zi)己兼(jian)職賺(zhuan)錢(qian)(qian)的(de)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)個人(ren)認為可(ke)(ke)以不去賺(zhuan)錢(qian)(qian)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)不能(neng)缺(que)乏賺(zhuan)錢(qian)(qian)的(de)能(neng)力!這(zhe)是(shi)(shi)(shi)成為社會人(ren)的(de)重要(yao)因素!

　　所以每一次暑期實(shi)踐我(wo)都十分重視!

　　主要體會：

　　這(zhe)次(ci)的(de)社(she)會實踐，一晃而過，卻(que)讓我從中領悟了很多東(dong)西，甚至這(zhe)些東(dong)西將(jiang)讓我終身(shen)受用(yong)。工作(zuo)的(de)時候(hou)要學會全力以付(fu)，不要太計較自(zi)己付(fu)出(chu)多少，盡量做到(dao)(dao)多做事，做有用(yong)的(de)事情(qing)。自(zi)己努力的(de)工作(zuo)，旁(pang)人也會看(kan)到(dao)(dao)。不管怎樣，重(zhong)要的(de)是工作(zuo)的(de)成效和業(ye)績，這(zhe)才是領導看(kan)重(zhong)的(de)。

　　不(bu)管做什么(me)(me)事(shi)(shi)情，就算是(shi)一件小(xiao)事(shi)(shi)，也要認(ren)真(zhen)仔(zi)細，絕(jue)不(bu)能(neng)敷衍(yan)了(le)事(shi)(shi)。可(ke)能(neng)不(bu)起眼的(de)小(xiao)事(shi)(shi)是(shi)很重要的(de)'，所謂細節決(jue)定成敗。人(ren)(ren)與人(ren)(ren)之間在智力和體力上的(de)差異并不(bu)是(shi)想象中的(de)那么(me)(me)大，很多小(xiao)事(shi)(shi)，一個人(ren)(ren)能(neng)做，另(ling)外(wai)一個人(ren)(ren)也能(neng)做，只是(shi)做出來的(de)效(xiao)果不(bu)一樣,往往是(shi)一些細節上的(de)工夫，決(jue)定著事(shi)(shi)情完成的(de)質量。

　　我的思考：

　　社(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)實(shi)踐能(neng)讓走出校(xiao)園(yuan)的(de)(de)我(wo)們(men)，更(geng)好的(de)(de)接(jie)觸社(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)，了(le)解社(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)，加(jia)入到社(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)中。它有(you)(you)助于我(wo)們(men)大學生更(geng)新觀念(nian)，吸收新的(de)(de)思想和知識。同(tong)時，社(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)實(shi)踐中有(you)(you)很多我(wo)們(men)在(zai)學校(xiao)里無法學習到的(de)(de)東西，與(yu)(yu)人溝(gou)通交(jiao)流的(de)(de)能(neng)力(li)和表達(da)能(neng)力(li)。社(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)實(shi)踐能(neng)夠加(jia)深(shen)我(wo)們(men)與(yu)(yu)社(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)各階層(ceng)人的(de)(de)感情，拉近了(le)與(yu)(yu)社(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)的(de)(de)距離(li)，也開拓的(de)(de)視野，增長了(le)才干，能(neng)更(geng)好明確自(zi)己的(de)(de)奮斗目標。希望以后還有(you)(you)這樣的(de)(de)機會(hui)(hui)(hui)(hui)，讓我(wo)從實(shi)踐中得到鍛(duan)煉。

　　以(yi)上(shang)就是我(wo)的(de)(de)暑假的(de)(de)經歷和(he)感受，雖然不(bu)是那(nei)么的(de)(de)轟(hong)(hong)轟(hong)(hong)烈烈，也(ye)不(bu)是平(ping)淡無味，但至少(shao)它是充實的(de)(de)，給我(wo)或多(duo)或少(shao)的(de)(de)帶來的(de)(de)對于人(ren)生(sheng)感受，和(he)一定的(de)(de)影響吧!

暑假銷售社會實踐報告13

　　為了響(xiang)應學校社會(hui)實(shi)踐的號召，在今年(nian)暑假期間(jian)，我(wo)進行了為期一(yi)個月的商店銷售工作。

　　在這一(yi)個月的(de)(de)(de)(de)工作中，我學(xue)到了很多(duo)，體會了很多(duo)，明白到，看似簡(jian)單(dan)的(de)(de)(de)(de)事(shi)情，實踐起來方(fang)知其(qi)難(nan)度。以前總覺得，在商(shang)店(dian)里當銷售員是件很簡(jian)單(dan)的(de)(de)(de)(de)事(shi)情，不(bu)過就是顧(gu)(gu)客(ke)來買(mai)東西，你(ni)(ni)把東西給人家(jia)，收錢，續錢，簡(jian)簡(jian)單(dan)單(dan)的(de)(de)(de)(de)幾個步驟。可當我真正當起一(yi)名(ming)售貨員時，才發現，難(nan)事(shi)多(duo)的(de)(de)(de)(de)是：面對琳瑯滿目的(de)(de)(de)(de)商(shang)品，你(ni)(ni)要(yao)記得清(qing)價(jia)格；面對刁鉆(zhan)的(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)，你(ni)(ni)要(yao)耐心周(zhou)旋；面對突發狀況時，你(ni)(ni)要(yao)學(xue)會如何處理等(deng)等(deng)。還要(yao)勤快靈活(huo)、熱情細心，學(xue)會察(cha)言觀色，要(yao)懂得揣(chuai)摩(mo)顧(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)心理變(bian)化，想顧(gu)(gu)客(ke)所(suo)想，急(ji)顧(gu)(gu)客(ke)所(suo)需(xu)，這都(dou)是一(yi)門(men)大學(xue)問。

　　我(wo)工(gong)作(zuo)的(de)(de)商(shang)店(dian)，店(dian)面規模雖(sui)小，但麻雀雖(sui)小五臟俱全，里(li)面主(zhu)要(yao)銷(xiao)售煙、酒、飲料以及烤香腸、章魚小丸(wan)(wan)子(zi)等小吃，剛(gang)開始工(gong)作(zuo)的(de)(de)一(yi)兩天，主(zhu)要(yao)是(shi)記住每一(yi)樣(yang)商(shang)品的(de)(de)價格，擺放位置，慢(man)慢(man)熟悉烤香腸、弄章魚小丸(wan)(wan)子(zi)的(de)(de)技巧。剛(gang)開始時(shi)，每當顧客買東(dong)西時(shi)總是(shi)手忙腳亂(luan)的(de)(de)翻找價格，弄的(de)(de)有些(xie)人很不耐(nai)煩，我(wo)也感到很不好意思。每天早(zao)上一(yi)早(zao)就要(yao)回(hui)到店(dian)里(li)，打掃好衛生(sheng)，便著手準備好東(dong)西，一(yi)天的(de)(de)工(gong)作(zuo)就開始了。一(yi)整天下(xia)來，往往做到腰(yao)酸(suan)背疼，盡(jin)管免(mian)不了會埋怨一(yi)下(xia)，但我(wo)還是(shi)堅持下(xia)來了。我(wo)對(dui)自己(ji)說，這是(shi)鍛煉(lian)自己(ji)耐(nai)性和毅(yi)力的(de)(de)好機會，不能因(yin)為一(yi)點(dian)點(dian)辛苦就打退堂鼓，半途(tu)言廢。

　　在工(gong)作(zuo)中，會接觸到各(ge)(ge)種各(ge)(ge)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)人，并不(bu)是(shi)每一個(ge)顧(gu)客都(dou)是(shi)你(ni)想象(xiang)中的(de)(de)(de)(de)那樣(yang)，他們都(dou)有(you)自己的(de)(de)(de)(de)個(ge)性，高雅、粗俗、溫和(he)、急(ji)躁。對(dui)于(yu)你(ni)的(de)(de)(de)(de)微笑或詢問(wen)，有(you)的(de)(de)(de)(de)人會不(bu)屑于(yu)回(hui)答(da)，有(you)的(de)(de)(de)(de)人則風風火火，對(dui)你(ni)的(de)(de)(de)(de)某些(xie)(xie)動作(zuo)大聲(sheng)指責。這些(xie)(xie)都(dou)是(shi)你(ni)預(yu)想不(bu)到的(de)(de)(de)(de)卻隨(sui)時可能會遇(yu)到的(de)(de)(de)(de)，而(er)(er)對(dui)于(yu)這些(xie)(xie)你(ni)永遠沒有(you)發火的(de)(de)(de)(de)權利，因為一旦你(ni)發火了(le)，會引來更(geng)厲害的(de)(de)(de)(de)指責。通(tong)過與(yu)不(bu)同類型顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)接觸，從而(er)(er)達到鍛(duan)煉與(yu)人協調溝通(tong)的(de)(de)(de)(de)能力(li)和(he)隨(sui)機應變能力(li)。

　　除了(le)必要(yao)(yao)的售貨(huo)(huo)(huo)，還要(yao)(yao)經(jing)常查看有沒有缺(que)貨(huo)(huo)(huo)的情況，要(yao)(yao)把缺(que)的貨(huo)(huo)(huo)記錄下來(lai)，并向供貨(huo)(huo)(huo)商要(yao)(yao)貨(huo)(huo)(huo)，貨(huo)(huo)(huo)來(lai)了(le)還要(yao)(yao)清點(dian)貨(huo)(huo)(huo)物，并把貨(huo)(huo)(huo)物擺上貨(huo)(huo)(huo)架，這些都是要(yao)(yao)做的。有時許多工作都是很雜(za)很累(lei)的，看著似乎沒有任(ren)何價值可言，但是你去(qu)做了(le)，總會收獲到一些東西(xi)。

　　每天(tian)的(de)工作基本是重(zhong)復的(de).，做售貨員(yuan)閑起來(lai)是十分(fen)無(wu)聊枯燥的(de)，因(yin)為有規定(ding)不(bu)能(neng)看書，更不(bu)能(neng)玩手(shou)機(ji)，因(yin)此閑的(de)無(wu)聊時會覺得，站在(zai)店里連(lian)目(mu)光(guang)都無(wu)處可放(fang)。但一忙起來(lai)又特別忙，因(yin)為店鋪靠近廣場，總(zong)有幾個時間段顧客特別多，忙起來(lai)時腳都不(bu)知道往哪(na)放(fang)了，手(shou)腳并用，來(lai)回折(zhe)騰，只恨沒多幾雙手(shou)。

　　工作時不(bu)(bu)(bu)免會(hui)遇到一(yi)些委(wei)屈(qu)。讓我(wo)(wo)很深刻的一(yi)件事(shi)是(shi)，那天客人(ren)多(duo)，因(yin)為(wei)(wei)剛開(kai)始做(zuo)，手(shou)腳不(bu)(bu)(bu)夠快，有的顧客等久了就(jiu)不(bu)(bu)(bu)耐煩了，就(jiu)很大(da)聲的指(zhi)責(ze)我(wo)(wo)，為(wei)(wei)什么動(dong)作那么慢，笨(ben)(ben)手(shou)笨(ben)(ben)腳的。我(wo)(wo)不(bu)(bu)(bu)能反駁(bo)，只能默(mo)默(mo)接受，心里委(wei)屈(qu)的不(bu)(bu)(bu)行。類似的事(shi)情(qing)不(bu)(bu)(bu)少，知道后來做(zuo)熟手(shou)了情(qing)況(kuang)才好轉。

　　當(dang)然工作中(zhong)也有許多(duo)樂趣(qu)(qu)。老板是一個很(hen)風趣(qu)(qu)的人(ren)，很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)他的妙(miao)言妙(miao)語(yu)常會逗得(de)我們開懷大笑(xiao)，他和老板娘之間的打趣(qu)(qu)更好笑(xiao)，很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)店(dian)里(li)都會充滿笑(xiao)聲笑(xiao)語(yu)。還有一些熟客(ke)在店(dian)里(li)吃東(dong)西(xi)時(shi)，也會和我閑聊，有時(shi)會聊到一些我完全不熟知的領域(yu)，這(zhe)讓我增見(jian)不少見(jian)聞。

　　無論是多么簡單的(de)(de)一(yi)(yi)個行業，都有它自身特有的(de)(de)學(xue)問。一(yi)(yi)個月的(de)(de)工(gong)作，不僅(jin)提高的(de)(de)我的(de)(de)交流表達能力(li)也很好(hao)的(de)(de)鍛煉(lian)了我的(de)(de)人際關系(xi)協(xie)調、溝通、處理的(de)(de)技巧(qiao)。其實面(mian)對各(ge)種(zhong)各(ge)樣(yang)的(de)(de)顧(gu)客，就(jiu)為(wei)我將(jiang)來(lai)處理與不同性格類型(xing)小學(xue)生關系(xi)打好(hao)了基礎；面(mian)對日(ri)復一(yi)(yi)日(ri)的(de)(de)枯燥工(gong)作，鍛煉(lian)了我的(de)(de)耐(nai)性，就(jiu)為(wei)我將(jiang)來(lai)適應教師日(ri)復一(yi)(yi)日(ri)不變節奏的(de)(de)日(ri)子做好(hao)心理鋪墊(dian)。在這一(yi)(yi)個月的(de)(de)工(gong)作中(zhong)所學(xue)到的(de)(de)東西，必然會(hui)是我將(jiang)來(lai)走向社會(hui)的(de)(de)一(yi)(yi)筆(bi)寶貴財富。

　　很(hen)多事情你(ni)(ni)不(bu)(bu)去(qu)親身(shen)經歷(li)，你(ni)(ni)永(yong)遠(yuan)不(bu)(bu)知(zhi)道其中(zhong)的(de)(de)滋味。就(jiu)如一件看似簡單的(de)(de)事情，你(ni)(ni)不(bu)(bu)去(qu)實(shi)踐的(de)(de)話，你(ni)(ni)永(yong)遠(yuan)不(bu)(bu)知(zhi)道其實(shi)它并不(bu)(bu)如表面(mian)上的(de)(de)簡單。在(zai)社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)實(shi)踐中(zhong)學(xue)到的(de)(de)東西，在(zai)大學(xue)校園(yuan)里你(ni)(ni)永(yong)遠(yuan)不(bu)(bu)會(hui)(hui)了解。社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)永(yong)遠(yuan)都是每一個人的(de)(de)學(xue)校，在(zai)學(xue)校里學(xue)到的(de)(de)東西，是用來適應社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)的(de)(de)，可真正走向社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)時(shi)也許用不(bu)(bu)上，而在(zai)社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)中(zhong)學(xue)到的(de)(de)東西，永(yong)遠(yuan)不(bu)(bu)會(hui)(hui)丟(diu)，甚至永(yong)遠(yuan)不(bu)(bu)會(hui)(hui)遺忘。

　　許多人(ren)認為大(da)學生(sheng)(sheng)社會實踐是(shi)件(jian)浪費時(shi)(shi)間(jian)的(de)活。但其實不然(ran)，在如今的(de)人(ren)才市(shi)場上大(da)學生(sheng)(sheng)已不是(shi)什么“搶手貨”。很多用(yong)人(ren)單位(wei)的(de)招(zhao)聘(pin)條(tiao)件(jian)中都注重要(yao)求有工作(zuo)經(jing)驗(yan)(yan)，可(ke)(ke)是(shi)還在校園里面(mian)的(de)我(wo)們又會擁(yong)有多少社會經(jing)驗(yan)(yan)呢？因此，大(da)學生(sheng)(sheng)社會實踐是(shi)很有必要(yao)的(de)。短短一個月的(de)實踐，我(wo)們可(ke)(ke)以體(ti)會一下(xia)工作(zuo)的(de)辛苦，鍛煉一下(xia)意(yi)志品質，同時(shi)(shi)積累一些社會經(jing)驗(yan)(yan)和工作(zuo)經(jing)驗(yan)(yan)。這些都可(ke)(ke)以是(shi)我(wo)們的(de)“無形資產”，在我(wo)們將來就業時(shi)(shi)，它的(de)作(zuo)用(yong)或(huo)許就出來了。

　　從這一個月的(de)實(shi)踐中，我認識(shi)(shi)到，作為一名大學生，除(chu)了學習書本知識(shi)(shi)，還需要參加社(she)會實(shi)踐。借機培養自(zi)己的(de)創(chuang)業和(he)社(she)會實(shi)踐能(neng)力。只要是(shi)自(zi)己所(suo)能(neng)承受(shou)的(de)，就(jiu)應該(gai)把(ba)握所(suo)有的(de)機會，正確(que)衡(heng)量(liang)自(zi)己，充(chong)分發揮自(zi)己的(de)特(te)長(chang)，學習更多的(de)技(ji)能(neng)，以便進入社(she)會后可(ke)以盡快(kuai)走上軌道(dao)。

暑假銷售社會實踐報告14

　　我(wo)(wo)(wo)叫***，畢業于(yu)(yu)**市***計算機職業技術學(xue)院(yuan)信(xin)息安(an)全(quan)專業，做為(wei)一名應屆畢業生(sheng)，我(wo)(wo)(wo)按照學(xue)校(xiao)要求(qiu)，在畢業前進行為(wei)期半年(nian)的(de)社(she)會(hui)實踐(jian)(jian)工(gong)作，以鍛(duan)煉自(zi)(zi)身的(de)社(she)會(hui)實踐(jian)(jian)能力，回想(xiang)過(guo)去(qu)，自(zi)(zi)己(ji)在學(xue)校(xiao)的(de)學(xue)習生(sheng)活，感(gan)慨良(liang)多，我(wo)(wo)(wo)這(zhe)兩年(nian)多里學(xue)到了(le)什么(me)，得到了(le)什么(me)。我(wo)(wo)(wo)認為(wei)是應該(gai)做點什么(me)的(de)時候了(le)，于(yu)(yu)是在**年(nian)**月，我(wo)(wo)(wo)開始(shi)了(le)自(zi)(zi)己(ji)的(de)社(she)會(hui)實踐(jian)(jian)工(gong)作，對于(yu)(yu)初(chu)踏(ta)入社(she)會(hui)

　　的(de)(de)(de)我來說，社(she)(she)會上(shang)的(de)(de)(de)一切(qie)都好陌生，我對于自己(ji)即(ji)將(jiang)在(zai)社(she)(she)會上(shang)扮演什么角色，毫無頭緒。我知道現代社(she)(she)會是(shi)(shi)一個開放(fang)性的(de)(de)(de)社(she)(she)會,是(shi)(shi)一個充滿(man)規則的(de)(de)(de)社(she)(she)會,我們(men)國家要(yao)(yao)與(yu)世界(jie)接軌,高才能(neng)的(de)(de)(de)人(ren)是(shi)(shi)必不(bu)可少的(de)(de)(de),但(dan)沒實踐的(de)(de)(de)人(ren)才是(shi)(shi)無處可用的(de)(de)(de).要(yao)(yao)融入社(she)(she)會，首(shou)先(xian)要(yao)(yao)了解社(she)(she)會，多學(xue)習一些東西對自己(ji)的(de)(de)(de)將(jiang)來是(shi)(shi)非常有幫(bang)助(zhu)的(de)(de)(de)。

　　我(wo)的(de)第一份工作是在北京豐(feng)臺區一家電腦(nao)銷售公(gong)(gong)司(si)(si)，這家公(gong)(gong)司(si)(si)主要(yao)是進行電腦(nao)耗(hao)材、整機、組裝(zhuang)機銷售，和電腦(nao)上門維護，公(gong)(gong)司(si)(si)規模不是很(hen)大，只有十幾個人，本著初入社會、學習經驗的(de)目的(de)，我(wo)決(jue)定留在這家公(gong)(gong)司(si)(si)。

　　第一(yi)(yi)天工作的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，公司對我們(men)進(jin)行(xing)了基本的(de)(de)(de)電(dian)腦(nao)銷售培(pei)訓(xun)，同時(shi)也(ye)(ye)(ye)會(hui)教我們(men)去組(zu)(zu)裝(zhuang)(zhuang)電(dian)腦(nao)，雖說(shuo)我自己(ji)(ji)學的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)軟件(jian)知識，但(dan)對于電(dian)腦(nao)的(de)(de)(de)硬件(jian)知識同樣是(shi)(shi)(shi)(shi)充(chong)滿興(xing)趣的(de)(de)(de)，所以培(pei)訓(xun)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)覺得一(yi)(yi)點都不(bu)枯燥(zao)。自己(ji)(ji)也(ye)(ye)(ye)曾組(zu)(zu)裝(zhuang)(zhuang)過電(dian)腦(nao)，所以看(kan)到零(ling)(ling)(ling)零(ling)(ling)(ling)散散的(de)(de)(de)電(dian)腦(nao)部件(jian)，自己(ji)(ji)倒是(shi)(shi)(shi)(shi)沒有什么(me)緊張的(de)(de)(de)感覺，心情漸漸安(an)定了下來。負(fu)(fu)責培(pei)訓(xun)的(de)(de)(de)工作人(ren)員首先給我們(men)講解了大概(gai)的(de)(de)(de)電(dian)腦(nao)安(an)裝(zhuang)(zhuang)順序，到這我才(cai)(cai)知道，原來電(dian)腦(nao)安(an)裝(zhuang)(zhuang)主(zhu)要是(shi)(shi)(shi)(shi)主(zhu)機的(de)(de)(de)安(an)裝(zhuang)(zhuang)，各個部件(jian)的(de)(de)(de)安(an)裝(zhuang)(zhuang)也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)要求(qiu)順序，這樣電(dian)腦(nao)組(zu)(zu)裝(zhuang)(zhuang)起來才(cai)(cai)不(bu)會(hui)有所損壞，接線也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)很講究(jiu)正(zheng)負(fu)(fu)極(ji)的(de)(de)(de)，這些在(zai)(zai)主(zhu)板那里(li)有提示正(zheng)負(fu)(fu)極(ji)方向(xiang)。經過幾次和(he)這些零(ling)(ling)(ling)零(ling)(ling)(ling)散散的(de)(de)(de)部件(jian)打(da)交道，終于把他們(men)各個部分拼(pin)湊成一(yi)(yi)個基本完整的(de)(de)(de)主(zhu)機了。但(dan)這也(ye)(ye)(ye)僅僅是(shi)(shi)(shi)(shi)開始，裝(zhuang)(zhuang)好(hao)電(dian)腦(nao)，接好(hao)線后，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)要裝(zhuang)(zhuang)電(dian)腦(nao)操作系統，這個對于我們(men)這些學計算機軟件(jian)的(de)(de)(de)人(ren)來說(shuo)簡直就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)小(xiao)菜一(yi)(yi)碟了，不(bu)存在(zai)(zai)什么(me)難(nan)度(du)，但(dan)也(ye)(ye)(ye)有細(xi)節要注意的(de)(de)(de)，尤其是(shi)(shi)(shi)(shi)電(dian)腦(nao)顯示器的(de)(de)(de)屏(ping)幕測試(shi)，一(yi)(yi)定要夠細(xi)心才(cai)(cai)可(ke)以。

　　經過(guo)幾次(ci)動手，終(zhong)于掌握(wo)了(le)這(zhe)基(ji)本(ben)的(de)(de)(de)電(dian)腦組裝(zhuang)了(le)，同(tong)時心(xin)里也(ye)(ye)(ye)終(zhong)于有點學(xue)(xue)有所(suo)成(cheng)的(de)(de)(de)感覺(jue)(jue)了(le)。但接下來要(yao)(yao)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)不(bu)禁讓(rang)(rang)我(wo)(wo)暗(an)(an)暗(an)(an)皺眉了(le)，那就是(shi)要(yao)(yao)記(ji)住一(yi)(yi)些部(bu)件(jian)的(de)(de)(de)型號、功能(neng)、價格(ge)等方面的(de)(de)(de)信息。現代(dai)科學(xue)(xue)發展(zhan)進步的(de)(de)(de)飛快，不(bu)僅軟件(jian)更新(xin)速(su)度快，硬件(jian)更新(xin)的(de)(de)(de)速(su)度一(yi)(yi)點都不(bu)落后，所(suo)以面對(dui)一(yi)(yi)大(da)堆電(dian)腦部(bu)件(jian)的(de)(de)(de)信息，真的(de)(de)(de)擔心(xin)腦袋會(hui)(hui)負荷不(bu)起(qi)，還(huan)好我(wo)(wo)的(de)(de)(de)同(tong)學(xue)(xue)看起(qi)來不(bu)怎么煩躁，這(zhe)讓(rang)(rang)我(wo)(wo)暗(an)(an)暗(an)(an)慚愧，只(zhi)好默(mo)(mo)默(mo)(mo)的(de)(de)(de)開始面對(dui)那些信息。大(da)概(gai)那些工作(zuo)人員也(ye)(ye)(ye)知道要(yao)(yao)記(ji)住這(zhe)些不(bu)容易，也(ye)(ye)(ye)沒(mei)有要(yao)(yao)求我(wo)(wo)們記(ji)住全部(bu)，只(zhi)要(yao)(yao)求我(wo)(wo)們慢慢掌握(wo)，這(zhe)也(ye)(ye)(ye)讓(rang)(rang)我(wo)(wo)松(song)了(le)一(yi)(yi)口氣。當我(wo)(wo)們大(da)概(gai)記(ji)住那些產品的(de)(de)(de)信息的(de)(de)(de)時候，今天(tian)也(ye)(ye)(ye)在悄悄的(de)(de)(de)隱退，一(yi)(yi)天(tian)的(de)(de)(de)培訓基(ji)本(ben)完成(cheng)，頓時有肩膀卸下百(bai)斤重(zhong)物的(de)(de)(de)感覺(jue)(jue)，整個(ge)人輕松(song)起(qi)來。原(yuan)來當個(ge)學(xue)(xue)徒一(yi)(yi)點都不(bu)簡(jian)單啊，雖然體力(li)沒(mei)有怎么消耗，但是(shi)腦力(li)感到有點超支，或(huo)許是(shi)還(huan)沒(mei)有習慣的(de)(de)(de)原(yuan)因吧。有幾個(ge)同(tong)學(xue)(xue)說也(ye)(ye)(ye)有同(tong)感，這(zhe)種壓力(li)和學(xue)(xue)校(xiao)學(xue)(xue)習的(de)(de)(de)'那種壓力(li)不(bu)一(yi)(yi)樣。終(zhong)于嘗到社會(hui)(hui)生活的(de)(de)(de)味道了(le)，澀澀的(de)(de)(de)，也(ye)(ye)(ye)甘甜(tian)的(de)(de)(de)。

　　培訓之后(hou)，正式開始接觸(chu)銷(xiao)售了，開始幾天(tian)還沒什么顧客(ke)(ke)上門(men)，所以就(jiu)盡(jin)(jin)量把那些產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)信息繼續記(ji)憶(yi)著。到(dao)了第(di)四天(tian)，終于有人客(ke)(ke)上門(men)了，是(shi)(shi)一(yi)(yi)個學(xue)生配電腦上學(xue)，我們(men)就(jiu)給他介紹(shao)了款性價比比較適合學(xue)生用的(de)(de)(de)電腦給他。經過(guo)一(yi)(yi)番商討，還有動手(shou)組裝，終于做好了自己的(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)單銷(xiao)售，心里也有點(dian)滿(man)足(zu)感，畢竟是(shi)(shi)開始，要(yao)(yao)沉住氣。之后(hou)工作(zuo)漸(jian)漸(jian)上手(shou)，對產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)功能等也不那么陌生了，同時也讓我知道(dao)銷(xiao)售業這樣的(de)(de)(de)行業必須(xu)遵(zun)循第(di)一(yi)(yi)準則，那就(jiu)是(shi)(shi)顧客(ke)(ke)就(jiu)是(shi)(shi)上帝，無(wu)論顧客(ke)(ke)多么刁鉆，要(yao)(yao)求多高，都要(yao)(yao)盡(jin)(jin)量滿(man)足(zu)顧客(ke)(ke)。在(zai)社會實踐的(de)(de)(de)過(guo)程中，態度要(yao)(yao)求也很(hen)高，首先就(jiu)是(shi)(shi)自己的(de)(de)(de)儀表(biao)必須(xu)要(yao)(yao)整(zheng)潔，給人一(yi)(yi)種干凈的(de)(de)(de)感覺(jue)，這對我們(men)來說并不是(shi)(shi)很(hen)難(nan)，其次就(jiu)是(shi)(shi)要(yao)(yao)有禮貌，臉上要(yao)(yao)盡(jin)(jin)量帶著微笑，這樣就(jiu)保(bao)證了員(yuan)工的(de)(de)(de)基本素質(zhi)，同時也是(shi)(shi)給顧客(ke)(ke)留下(xia)一(yi)(yi)個良好的(de)(de)(de)印象。這也讓我深刻的(de)(de)(de)了解到(dao)，無(wu)論在(zai)何處工作(zuo)，細節都是(shi)(shi)必須(xu)要(yao)(yao)注意(yi)的(de)(de)(de)，細節決定成(cheng)敗(bai)，這是(shi)(shi)一(yi)(yi)句老話了，但至今(jin)仍然(ran)適合。

　　實(shi)(shi)踐(jian)讓我(wo)們成長，我(wo)也(ye)(ye)從實(shi)(shi)踐(jian)中有所收獲，做事(shi)要(yao)注(zhu)重細(xi)節，即使很(hen)小，就(jiu)像我(wo)的(de)(de)(de)這次實(shi)(shi)踐(jian)的(de)(de)(de)一個(ge)微笑(xiao)，也(ye)(ye)會(hui)改變很(hen)多，連(lian)鎖效應常常出乎我(wo)們的(de)(de)(de)意料。當拿(na)到自己的(de)(de)(de)勞動成果的(de)(de)(de)時候，不(bu)禁(jin)暗(an)暗(an)嘆氣，現代社會(hui)，想要(yao)生活(huo)，尤(you)其是(shi)(shi)想得到好好的(de)(de)(de)生活(huo)，需(xu)要(yao)付出的(de)(de)(de)努力是(shi)(shi)不(bu)可估量的(de)(de)(de)，人(ren)可以為某新事(shi)物奮(fen)斗(dou)，但(dan)是(shi)(shi)人(ren)很(hen)多時候是(shi)(shi)沒(mei)有信心(xin)為失敗去奮(fen)斗(dou)的(de)(de)(de)，這樣(yang)就(jiu)決定了(le)這個(ge)社會(hui)上成功者并不(bu)多，成功也(ye)(ye)不(bu)會(hui)是(shi)(shi)偶然，必須具備各種良好的(de)(de)(de)素(su)質，心(xin)理(li)抗(kang)壓能力也(ye)(ye)很(hen)重要(yao)。

暑假銷售社會實踐報告15

　　實(shi)踐，就是把我們在(zai)學校所學的(de)(de)理論知識，運用到(dao)客(ke)觀的(de)(de)實(shi)際中(zhong)去(qu)，使自己所學的(de)(de)理論知識有用武之地(di)。只學不實(shi)踐，那么所學的(de)(de)就等于零。理論應(ying)該與實(shi)踐相結合(he)。另一方面，實(shi)踐可(ke)為(wei)以后找(zhao)工作打基(ji)礎(chu)。通過(guo)這段(duan)時間的(de)(de)實(shi)習，學到(dao)一些在(zai)學校里學不到(dao)的(de)(de)東西。

　　因為環境的(de)不(bu)同，接觸的(de)人與(yu)事不(bu)同，從(cong)(cong)中(zhong)(zhong)所學(xue)的(de)東西(xi)自(zi)然(ran)就不(bu)一樣了。要(yao)學(xue)會從(cong)(cong)實踐(jian)(jian)中(zhong)(zhong)學(xue)習(xi)，從(cong)(cong)學(xue)習(xi)中(zhong)(zhong)實踐(jian)(jian)。我們不(bu)只要(yao)學(xue)好學(xue)校(xiao)里所學(xue)到的(de)知識(shi)(shi)，還要(yao)不(bu)斷從(cong)(cong)生活中(zhong)(zhong)，實踐(jian)(jian)中(zhong)(zhong)學(xue)其(qi)他(ta)知識(shi)(shi)，不(bu)斷地(di)從(cong)(cong)各方面武(wu)裝自(zi)已，才能(neng)在(zai)競爭中(zhong)(zhong)突出(chu)自(zi)已，表現(xian)自(zi)已。

　　在人才市(shi)場的(de)(de)工作尋找無果后，我(wo)(wo)(wo)便在舅(jiu)舅(jiu)的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店做(zuo)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)導購員。在我(wo)(wo)(wo)還(huan)沒有正式到(dao)商場上班(ban)之(zhi)(zhi)前(qian)，舅(jiu)舅(jiu)跟我(wo)(wo)(wo)說：“以(yi)后上班(ban)時(shi)要(yao)盡可能(neng)的(de)(de)多(duo)做(zuo)事(shi)，對于顧客(ke)要(yao)熱情(qing)接待，要(yao)大(da)方不(bu)(bu)要(yao)害(hai)羞，處理好(hao)與(yu)同事(shi)、上級之(zhi)(zhi)間的(de)(de)關系(xi)。”話雖簡單(dan)，但(dan)真正做(zuo)起來就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)簡單(dan)了(le)(le)(le)。由于我(wo)(wo)(wo)以(yi)前(qian)沒做(zuo)過(guo)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)導購員，剛開始(shi)時(shi)也不(bu)(bu)能(neng)適(shi)應(ying)那(nei)里的(de)(de)很多(duo)規定。不(bu)(bu)過(guo)，在經歷了(le)(le)(le)幾天的(de)(de)磨(mo)練(lian)之(zhi)(zhi)后，我(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)適(shi)應(ying)了(le)(le)(le)那(nei)里的(de)(de)一(yi)切，很快熟(shu)悉了(le)(le)(le)自己的(de)(de)工作環境(jing)。雖然一(yi)天下來，累的(de)(de)腰酸背痛，可心理感覺還(huan)蠻高興的(de)(de)，因(yin)為我(wo)(wo)(wo)努力工作了(le)(le)(le)一(yi)天，我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)付(fu)出會(hui)有回報。

　　在商場上(shang)班每(mei)天必須做(zuo)兩件事：第一、每(mei)天早上(shang)必須做(zuo)早操，說是要(yao)(yao)鍛煉我們的(de)(de)身(shen)體(ti)，不做(zuo)好(hao)就要(yao)(yao)罰款。第二、每(mei)天早上(shang)要(yao)(yao)開(kai)早會，班長要(yao)(yao)講這幾天的(de)(de)考勤和工作要(yao)(yao)求(qiu)。

　　在維多(duo)利摩爾城上班，每一個員工必須牢記(ji)商場的(de)理念：“厚德誠信，全心(xin)投(tou)入。團隊力量，客(ke)戶價值。”摩爾城這樣的(de)經(jing)營理念使其贏得了(le)很(hen)多(duo)顧(gu)客(ke)的(de)好(hao)(hao)評(ping)。也讓我知道(dao)作為一名商場工作人(ren)員，要(yao)積極地(di)做好(hao)(hao)自己的(de)工作，對于顧(gu)客(ke)要(yao)有耐心(xin)要(yao)親切友善，要(yao)樹立良(liang)好(hao)(hao)的(de)企業形象；而作為一名顧(gu)客(ke)，要(yao)尊重工作人(ren)員。

　　在還沒有(you)到商場(chang)上班(ban)時，自(zi)己(ji)(ji)也逛過商場(chang)，當時從沒想(xiang)過自(zi)己(ji)(ji)會在商場(chang)上班(ban)，覺(jue)得(de)在商場(chang)上班(ban)肯(ken)定很好(hao)，又(you)干凈，冬(dong)暖(nuan)夏涼的(de)(de)(de)。但(dan)，當自(zi)己(ji)(ji)真的(de)(de)(de)在商場(chang)上班(ban)時，覺(jue)得(de)自(zi)己(ji)(ji)當初(chu)的(de)(de)(de)想(xiang)法太天真了，不管在好(hao)的(de)(de)(de)工作都(dou)有(you)其規矩的(de)(de)(de)。

　　一、不能破壞商場的規矩。

　　俗話說：國(guo)(guo)有(you)(you)國(guo)(guo)法，家有(you)(you)家規(gui)(gui)。自(zi)然，那么(me)大的(de)一個商(shang)場也有(you)(you)它(ta)自(zi)己相應(ying)的(de)規(gui)(gui)定。商(shang)場對(dui)我(wo)們(men)的(de)規(gui)(gui)定就是：上(shang)班(ban)(ban)分兩(liang)班(ban)(ban)倒，早9：30到晚8：00的(de)上(shang)班(ban)(ban)時間(jian)，在上(shang)班(ban)(ban)時間(jian)不準靠、趴、蹬柜臺貨架，不準擅自(zi)離開工作(zuo)崗位、串賣場購物，不準和同事隨便聊天，不準抽煙和玩(wan)弄(nong)手機，還有(you)(you)好大一堆的(de)規(gui)(gui)定呢。其中最最重(zhong)要(yao)的(de)是你的(de)服務態度(du)。工作(zuo)人員對(dui)顧(gu)客的(de)態度(du)一定要(yao)親切(qie)、誠(cheng)懇(ken)，讓顧(gu)客有(you)(you)如沐浴春風般(ban)的(de)感(gan)覺。顧(gu)客滿意了，才能開心的(de)購物。

　　在這里顧客(ke)就(jiu)是上(shang)帝，我們不能因為顧客(ke)的(de)(de)身價不同(tong)就(jiu)把顧客(ke)分(fen)成三(san)六(liu)九等。在我們面前所有(you)的(de)(de)顧客(ke)都(dou)是一樣的(de)(de)，對待所有(you)的(de)(de)顧客(ke)都(dou)要(yao)有(you)耐心，有(you)愛心。認真回答(da)顧客(ke)對商品(pin)提(ti)出的(de)(de)疑問(wen)(wen)，有(you)時自己也不明白顧客(ke)的(de)(de)疑問(wen)(wen)也別(bie)逞強，默默記在心里，等著下班休息的(de)(de)時候再向同(tong)事(shi)、店長詢問(wen)(wen)。

　　二、永遠都不要說沒有事情做，要自己給自己找事情做。

　　貨架上缺貨了(le)，要(yao)(yao)及時從倉庫運(yun)過來，擺放到指定(ding)的(de)(de)(de)(de)位置上。永遠都(dou)不(bu)(bu)要(yao)(yao)等(deng)著(zhu)領班的(de)(de)(de)(de)告訴(su)我(wo)(wo)(wo)們(men)貨物太少了(le)，要(yao)(yao)補貨了(le)，才想著(zhu)去補貨。等(deng)到他們(men)告訴(su)我(wo)(wo)(wo)們(men)時就(jiu)太晚了(le)，我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)努(nu)力(li)，我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)細心，我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)準備(bei)，我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)心血就(jiu)都(dou)被他們(men)的(de)(de)(de)(de)這么(me)一句話給埋沒(mei)了(le)。所以，不(bu)(bu)要(yao)(yao)想著(zhu)讓別人(ren)告訴(su)我(wo)(wo)(wo)們(men)該干(gan)什么(me)，我(wo)(wo)(wo)們(men)要(yao)(yao)自己想著(zhu)我(wo)(wo)(wo)們(men)該干(gan)什么(me)了(le)！

　　三、對于顧客，要永遠保持微笑，要讓顧客知道你很高興為他（她）服務。

　　我是(shi)作為一(yi)名銷售衣(yi)(yi)(yi)服(fu)的(de)導購員，每一(yi)位顧客到這購買衣(yi)(yi)(yi)服(fu)，都(dou)是(shi)為了讓自己(ji)開(kai)心，穿(chuan)的(de)衣(yi)(yi)(yi)服(fu)舒服(fu)。所以對(dui)于每一(yi)位顧客要(yao)有不同(tong)的(de)說(shuo)法，要(yao)為顧客選好舒適的(de)衣(yi)(yi)(yi)服(fu)。

　　四、對于顧客的要求我們要認真完成。

　　在(zai)每(mei)(mei)一個商場(chang)都有一個顧(gu)(gu)客(ke)(ke)服(fu)務中(zhong)心(xin)，它(ta)幫助顧(gu)(gu)客(ke)(ke)解決各(ge)種煩惱，如要(yao)退(tui)貨(huo)、投訴等。每(mei)(mei)天(tian)看著顧(gu)(gu)客(ke)(ke)服(fu)務中(zhong)心(xin)的(de)(de)人(ren)如何幫助顧(gu)(gu)客(ke)(ke)解決煩惱，讓我(wo)學(xue)會(hui)許(xu)多(duo)。自己要(yao)會(hui)說、會(hui)想、會(hui)思考；要(yao)懂(dong)得(de)控(kong)制住自己的(de)(de)情緒，每(mei)(mei)天(tian)會(hui)遇到不同的(de)(de)人(ren)不同的(de)(de)問題(ti)，要(yao)學(xue)會(hui)冷靜對待，以不變應萬變；要(yao)多(duo)看新(xin)聞，多(duo)了解國家(jia)對個別(bie)商品的(de)(de)要(yao)求。

　　五、要充分了解顧客的消費心理。

　　我(wo)覺得這(zhe)(zhe)是(shi)很(hen)深奧的(de)東(dong)西，不(bu)是(shi)簡單的(de)課(ke)本知識(shi)可以解釋的(de)。這(zhe)(zhe)必須(xu)是(shi)我(wo)們不(bu)斷(duan)(duan)實(shi)踐不(bu)斷(duan)(duan)摸索的(de)，通(tong)過豐富的(de)經驗，不(bu)斷(duan)(duan)總結。

　　現(xian)(xian)在的(de)(de)(de)大學生做兼(jian)職是(shi)很普遍的(de)(de)(de)現(xian)(xian)象，為了(le)(le)(le)(le)多了(le)(le)(le)(le)解社(she)(she)會，為了(le)(le)(le)(le)提早進(jin)入社(she)(she)會，為了(le)(le)(le)(le)將(jiang)來找工作時也有經驗可(ke)談(tan)，很多的(de)(de)(de)學生就選擇了(le)(le)(le)(le)兼(jian)職這(zhe)一條路(lu)。我(wo)(wo)也不(bu)例(li)外，做的(de)(de)(de)這(zhe)份兼(jian)職確實讓(rang)我(wo)(wo)對(dui)這(zhe)個社(she)(she)會有了(le)(le)(le)(le)更深(shen)的(de)(de)(de)認(ren)識，對(dui)身邊的(de)(de)(de)人(ren)和(he)物也有了(le)(le)(le)(le)新的(de)(de)(de)看法(fa)。更是(shi)用發生自己(ji)身上的(de)(de)(de)事證明了(le)(le)(le)(le)在課(ke)本上學到的(de)(de)(de)知識固然(ran)重要(yao)，可(ke)是(shi)要(yao)是(shi)利用到平日的(de)(de)(de)生活中并不(bu)是(shi)件很容(rong)易(yi)的(de)(de)(de)事，能(neng)夠讓(rang)別人(ren)承認(ren)自己(ji)的(de)(de)(de)知識和(he)能(neng)力更是(shi)一件不(bu)容(rong)易(yi)的(de)(de)(de)事。

　　這些(xie)(xie)認(ren)識也許不(bu)是(shi)很深(shen)刻，也許不(bu)是(shi)太透徹，但在(zai)暑(shu)假中學到的(de)這些(xie)(xie)東西(xi)對我以后的(de)`人生必定是(shi)有(you)益(yi)而無害的(de)。以后如(ru)果有(you)時(shi)間的(de)話(hua)，不(bu)管(guan)是(shi)在(zai)學校里(li)還(huan)是(shi)在(zai)家里(li)我都(dou)還(huan)會再做(zuo)一些(xie)(xie)類似(si)的(de)兼職(zhi)。雖然賺的(de)錢是(shi)有(you)限的(de)，但是(shi)學到的(de)東西(xi)卻(que)是(shi)無限的(de)！

　　這次社會(hui)實(shi)踐，更加堅定了我為自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)目(mu)標不斷努力奮斗的(de)(de)決(jue)心(xin)與信(xin)心(xin)。我充分意(yi)識到只有不斷充實(shi)自(zi)(zi)己(ji)，才能有強大的(de)(de)競爭力，是自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)能力立于他人之上(shang)，成為同行者中的(de)(de)佼佼者，亦是就業(ye)大潮中的(de)(de)寵(chong)兒。

　　現在(zai)的(de)(de)(de)(de)大學生(sheng)(sheng)做兼職(zhi)是很(hen)(hen)普遍的(de)(de)(de)(de)現象(xiang)，為了(le)多了(le)解社會(hui)(hui)，為了(le)提早進入社會(hui)(hui)，為了(le)將來找工作(zuo)時也(ye)(ye)有經驗可(ke)談，很(hen)(hen)多的(de)(de)(de)(de)學生(sheng)(sheng)就選擇了(le)兼職(zhi)這一條路。我也(ye)(ye)不(bu)(bu)例外，做的(de)(de)(de)(de)這份兼職(zhi)確實(shi)讓我對這個社會(hui)(hui)有了(le)更深的(de)(de)(de)(de)認識(shi)，對身邊的(de)(de)(de)(de)人和(he)(he)物也(ye)(ye)有了(le)新的(de)(de)(de)(de)看法(fa)。更是用發生(sheng)(sheng)自己身上的(de)(de)(de)(de)事(shi)證明了(le)在(zai)課本(ben)上學到的(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)識(shi)固然重要(yao)，可(ke)是要(yao)是利用到平日的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活中并不(bu)(bu)是件很(hen)(hen)容易(yi)的(de)(de)(de)(de)事(shi)，能(neng)夠讓別(bie)人承認自己的(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)識(shi)和(he)(he)能(neng)力更是一件不(bu)(bu)容易(yi)的(de)(de)(de)(de)事(shi)。

　　這些(xie)認(ren)識(shi)也(ye)許(xu)不(bu)是(shi)(shi)很(hen)深(shen)刻，也(ye)許(xu)不(bu)是(shi)(shi)太透徹，但(dan)在(zai)(zai)暑假中(zhong)學到的這些(xie)東(dong)西對(dui)我以后的人生(sheng)必定(ding)是(shi)(shi)有(you)益(yi)而無害的。以后如果有(you)時(shi)間的話，不(bu)管是(shi)(shi)在(zai)(zai)學校里還是(shi)(shi)在(zai)(zai)家里我都還會(hui)再做一些(xie)類似的兼(jian)職。雖(sui)然賺的錢是(shi)(shi)有(you)限(xian)的，但(dan)是(shi)(shi)學到的東(dong)西卻是(shi)(shi)無限(xian)的！

　　這次社會實(shi)踐，更加堅定了我(wo)為(wei)自(zi)己的目標不(bu)斷努力奮斗的決心與(yu)信(xin)心。我(wo)充分意識到只有不(bu)斷充實(shi)自(zi)己，才能有強大(da)的競(jing)爭(zheng)力，是自(zi)己的能力立于他人之上，成為(wei)同行者(zhe)中的佼佼者(zhe)，亦是就業大(da)潮中的寵兒。

　　我(wo)越(yue)來越(yue)清楚明白參(can)加社會實踐活(huo)動(dong)的(de)重(zhong)要性(xing)。我(wo)們要在社會實踐中培養獨(du)立思考、獨(du)立工作和(he)獨(du)立解決問題能(neng)力。通過參(can)加一(yi)些實踐性(xing)活(huo)動(dong)鞏(gong)固所(suo)學(xue)的(de)理論(lun)，增長一(yi)些書本上學(xue)不到的(de)知(zhi)識和(he)技能(neng)。因為知(zhi)識要轉化成真正的(de)能(neng)力要依靠實踐的(de)經驗和(he)鍛(duan)煉(lian)。

　　面對日益嚴峻的(de)就業形勢和(he)日新月異(yi)的(de)社會，我覺得我們(men)應(ying)該轉(zhuan)變觀念(nian)，不(bu)要簡(jian)單(dan)地把暑期(qi)打工作為掙錢(qian)或者是積累社會經驗(yan)的(de)手段，更重要的(de)是借機培養自己的(de)創(chuang)業和(he)社會實(shi)踐能力。現(xian)在的(de)招聘單(dan)位(wei)越來(lai)越看重大學(xue)生的(de)實(shi)踐和(he)動(dong)手能力以及與他人的(de)交際能力。

　　作為一(yi)名大學生，只要是自(zi)(zi)己所能承受的，就應該(gai)把握所有(you)的機會，正確衡量自(zi)(zi)己，充分發揮所長，以便進入(ru)社會后可(ke)以盡快走上軌道。在這(zhe)(zhe)次暑期的工作中(zhong)，我懂得了理(li)論與實踐(jian)相(xiang)結合的重要性(xing)，獲益良多(duo)，這(zhe)(zhe)對我今后的生活和(he)學習都有(you)很大程度上的啟發。這(zhe)(zhe)將(jiang)會促使我逐步走向社會，慢(man)慢(man)走向成熟。

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