有關演講稿15篇

　　演講稿的格式由稱謂、開場白、主干、結尾等幾部分組成。在不斷進步的社會中，演講稿在演講中起到的作用越來越大，那么，怎么去寫演講稿呢？下面是小編為大家整理的有關演講稿，希望能夠幫助到大家。

有關演講稿1

　　"一年之計在于春"，這句話是我國勞動人民在千百年的生產實踐中總結出來的一條經驗，它強調了春在一年四季中所占的重要位置。古今中外許多文人墨客對春的贊美詩更是比比皆是。人們還將人的年輕時期稱為"青春"，歌頌春的創造力，強調春的寶貴。

　　"一年之計在于春"，是這樣的。人的青春也是人一生中的春天，青春的創造力也是無窮的。珍惜寶貴青春的人，他就能創造出奇跡來，創造出財富來；反之，浪費青春年華，虛度青春的人，除了慚愧之外，將一無所得。縱觀古今中外名人學者，他們沒有一個不是珍惜美好青春，把青春作為學習的良好時期的。

　　老師們、同學們：

　　冰雪消融，大地回春，萬物復蘇。1998年的春天到來了，同學們滿懷希冀，帶著父母的厚望，祖國的重托，走進了美麗的校園。一年之計在于春，一切都是那么美好，處處充滿生機，處處孕育著希望。國旗飄飄曈曈日，校園清清淡淡風。風景這邊獨好，前途無限光明。

　　希望同學們在新的學期里，勤奮學習，不斷進取，不但要學知識有專長，而且要培養文明行為，塑造高尚品格，積極鍛煉身體，養成衛生習慣，培養勞動情感，掌握必要的勞動技能。在過去的歲月中，我們雖然已學到了很多的知識，那只不過是剛剛起步，春深似海，學無止境。到此已窮千里目，誰知才上一層樓！

　　學校雖是寧靜的港灣，但戰艦還是要駛向廣闊的大海；學校雖是安全的機場，但雄鷹終究要飛向萬里藍天！

　　一、二年級的同學們，你們正是打基礎的學段，一定要肯吃苦，勤鉆研，晨鐘暮鼓催人急，雁去燕來促我忙。千金一刻莫虛度，休負春色與時光！

　　三年級的同學們，你們面臨著畢業升學，前途無量，任重道遠。你們必須堅定信念，刻苦攻關，在學習和復習過程中，要培養健康、開朗、嚴謹、高尚的心理品質，掌握正確、科學、有效的學習方法。既不要畏葸不前，知難而退；也不應急功近利，好高騖遠。只有依綱靠本，吃透教材，才能以不變應萬變，取得良好的畢業和升學成績，以報答養育自己的父母，回報祖國和人民。

　　全體教職工，辛勤的園丁，灑下希望的種子，經過春耕夏鋤之后，便是碩果累累的金秋，我們更應辛勤耕耘，忘我勞動，團結奮斗，勇攀高峰。

　　老師們，同學們，我們只有這樣，才能“會當凌絕頂，一覽眾山小”；“才能極目千里，望盡天涯路；才能豁然開朗，看到花明村；才能胸有成竹，一往無前去！”阿里河一中才會真正迎來了又一個美好的春天！

有關演講稿2

　　有一種愛，無論你身在何處，都能感受她的溫暖；有一種愛，無論你身處何境，都能感

　　受她的心跳 。這種愛叫母愛，這個她就叫母親。“臨行密密縫，意恐遲遲歸”是母愛，“兒行千里母擔憂”是母愛，“孟母三遷，擇鄰而處”還是母愛??然而，最能觸動我心靈的是災難來臨時母親給予孩子的愛。

　　兩千年前的一天，意大利的龐貝古城在瞬間被火山熔巖所淹沒，留下了一尊母子相擁的

　　化石：一位母親，蜷縮在地上，懷中緊緊抱著一個嬰孩。我們可以想象，當令人窒息的熔巖撲來時，這位絕望的母親，屈下身來，以自己的背、頭和四肢緊緊環抱懷中的幼子，她希望用自己的血肉之軀為懷中的孩子抵擋炙熱的巖漿，這就是一位母親在生死關頭最本能的希望。雖然，無情的巖漿還是將她們淹沒，但母子相擁的情景化為了永恒。

　　母愛無言，卻恩重如山；母愛無聲，卻震撼每個人的心靈。

　　汶川地震，大地顫抖，山河移位。有這樣一位母親，在廢墟中拱起了一座生命橋，一座堅不可摧的母愛橋。搶救人員發現她的時候，她已經死了，是被垮塌下來的房子壓死的，透過那一堆廢墟的間隙可以看到她死亡的姿勢，雙膝跪著，整個上身向前匍匐著，雙手扶地支撐著身體，有些像古人行跪拜禮，只是身體被壓得變形了。人們小心地把擋著她的廢墟清理開，在她的身體下面躺著她的孩子，包在一個紅色帶黃花的小被子里，大概有3、4個月大，因為有母親的身體庇護，他毫發未傷，抱出來的時候，他還安靜地睡著，他熟睡的臉讓所有在場的人感到很溫暖。 隨行的醫生過來解開被子準備做些檢查，發現有一部手機塞在被子里，屏幕上是一條已經寫好的短信“親愛的寶貝，如果你能活著，一定要記住我愛你”。

　　看慣了生離死別的醫生卻在這一刻落下了眼淚，手機傳遞著，就這么一直傳下去，淚水滴在手機屏上，模糊了那兩行字。這是世界上最感人的短信，是一條特殊的遺囑，是一個偉大的祝福！時間會老，容顏會老，但母親的愛永遠動人。國籍不同，語言不同，但母親的愛永遠相同。母愛如水，清澈柔和。災難面前，母愛如山，頂天立地。在這里，讓我向這些災難中偉大的母親致以最崇高的敬意！

有關演講稿3

尊敬的各位老師，親愛的同學們：

　　大家好！

　　在這金風送爽，丹桂飄香的時節。我們中國人歷來把家人團圓，共享天倫之樂看得極其珍貴。都說每逢佳節倍思親，何況是這象征團圓美滿的中秋佳節呢。可在這團圓之夜，在學校里的許多老師，為了傳播知識的種子，遠離了故鄉和親人，耕耘在三尺講臺；許多同學們，為了吸取知識的甘露，告別了家人，朋友，求索于知識的海洋。來到金榜，借此機會，請允許我代表學校，并以我個人的名義，向忘我工作的全體教職員工，向勤奮學習的全體同學，向你們的家人和朋友道一聲：中秋快樂。向所有遠離家鄉為金榜默默奉獻的外地教師表示崇高的敬意和衷心的感謝！

　　中秋節是中國的傳統節日，是豐收的節日，是合家團圓的節日，是把酒言歡的喜慶日子。蘇軾就在這傳統佳節，吟出了膾炙人口的千古名句：“但愿人長久，千里共嬋娟”。“詩仙”李白也曾以“舉頭望明月，低頭思故鄉”的佳句表達中秋之夜的思鄉情懷。我們敬仰的錢學森先生，在這月圓之夜凝望著天上的明月，立志要報效祖國！古今中外，多少文人學子在這美好的日子里，思念著親人、思念著家鄉，掛念著祖國；更有多少有志氣的金榜學子，在這美好的日子里，為了自己的理想，放棄了與親人團圓的機會，在學校上勤奮學習著？？還有我們金榜學校的老師來自全國各地，是金榜這

　　個大家庭把我們凝聚在一起。大家在這里共同工作、生活、學習和成長。大家的教育報國情懷，艱苦奮斗精神和改革創新意志讓金榜學校碩果累累、成就輝煌。

　　中秋之美，美在奉獻，美在親情，美在思念，美在感恩。我們的教師一直奮斗在教學改革第一線，特別是外省教師一年中放棄了無數次與家人團聚的機會，把學校當作自己的家，把學生當作自己的親人。這種奉獻、這種感情正是人間真情的泛化和升華，這是真正屬于教師的人間大愛。

　　中秋最美是思念。月亮最美，美不過思念；月亮最高，高不過想念。中秋圓月會把我們的目光和思念傳遞給我們想念的家人，祝他們沒有憂愁，永遠幸福，沒有煩惱，永遠快樂！中秋最美是感恩！無須多言，給父母一個電話，給親友一個問候，這是我們給予家人最好的回報。感謝父母給予的生命，感謝父母給予的培養？？老師們，同學們，這個中秋，我們要用一顆感恩的心來度過！心懷感恩！感恩一切造就我們的人，感恩一切幫助我們成長的人！心懷感恩，我們才懂得尊敬師長，才懂得關心幫助他人，才懂得勤奮學習、珍愛自己，才會擁有快樂，擁有幸福！

　　同學們，中秋節對師長的感恩無需千言萬語，對父母多一份體貼、多一份關懷、多一份孝心，這就是你們父母最想得

　　到的感恩。對老師多一份理解、多一份尊重、多一份支持，努力學習，自主成長，這就是你們對老師最大的感恩，在教育創新的道路上，仍需要我們不斷開拓，不斷創新，不斷奮斗，不斷思考。大家齊心協力、和衷共濟，一定會使金榜學校的明天更加美好。過去幾年里，在全體金榜老師的不懈努力下，學校如旭日東升，教育教學改革不斷突破，教學質量不斷攀升，取得了一個又一個榮譽和輝煌。成為江蘇高復第一品牌，最后，讓我們一起祝福，祝愿我們的共同家園——金榜學校永遠朝氣蓬勃、桃李芬芳！祝愿老師們生活幸福、萬事如意！祝同學們學習快樂、健康成長！

有關演講稿4

　　大家好!今天我演講的題目是《讀書好處多多》。

　　高爾基曾經說過：“書是人類進步的階梯。”讀不同的書，還可以獲得不一樣的好處。讀課外書，可以學到課本上沒有的知識;讀中外名著可以使我們感受到各個國家的 不同;讀詩歌散文可以讓我們感受優美詞句……讀書的好處，還有很多呢，只要你認真去讀，就可以真正感受到讀書的好處。

　　我想問一下同學們，如果我們不讀書怎能知道重情重義的梁山好漢?怎能知道足智多謀的諸葛亮?又怎能知道兒女情長的賈寶玉……

　　總而言之，我們只有讀好書，好讀書，才能獲得終生財富!同學們，讓我們一起在書的海洋遨游吧!

有關演講稿5

尊敬的老師們，親愛的同學們：

　　大家好！

　　年輕人血氣方剛，不能左右逄源，磨難就會接踵而來，經常垂青惠顧我們。年輕人只要能百折不撓地克服種種磨難，經歷“九九八十一難”之后，方才能修成“正果”，成就事業。

　　丹麥作家安徒生從小就被貧困折磨，沒有受過什么教育，先后在幾家店鋪里當學徒，起先想做一名芭蕾舞演員，后來想當歌劇演員，理想，都沒有實現。但他人窮'志不窮，在困難面前毫不氣餒，始終不懈孥力，經過常人無法忍受的磨難后，終于成為一名世界著名的童話大師。

　　張海迪5歲，患脊髓病，全身三分之二的部位癱瘓。只能依靠輪椅行走，但她并沒有向殘酷的命運屈服。頑強地與病魔作斗爭，堅持不懈，發憤學習，學完了小學中學大學的全部課程，自修了大學日語、英語、德語和世界語，翻譯和創作的作品超過100萬字。感召著80后的一代叉一代年輕人。

　　著名的威靈頓將軍吃了敗仗后落荒而逃，躺在一農舍的草堆上，觀察一只在風雨中結網的蜘蛛，蜘蛛不畏風雨，蛛網六次被風雨弄破，終于在第七次結好了蛛網，威靈頓將軍深受啟發。之后重整旗幟，終于經歷了六次失敗的威靈頓將軍在第七次戰役――滑鐵盧之戰中，打敗對手拿破侖。成就了一代偉業。

　　“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。生活中不如意事十之__，我們不能被磨難所嚇倒。身為新世紀的年輕人，我們無論客觀條件還是主觀條件都是以往年輕人無法比擬的。我們更應該珍惜這一有利條件，迎難而上。我們深知磨難在強者面前是一個助力器，而在弱者面前是一塊絆腳石。我們何不讓他助我們一臂之力呢？磨難是上蒼對我們的饋贈，是考驗我們的試金石，只要我們能慷慨地接受這一饋贈，成功地接受考驗，登上成功的殿堂指日可待。

　　“一年之計在于春，一生之計在于少”。年輕時正是樹雄心立大志之際，遠大的志向一旦確立之后，就要為之努力奮斗。只要付出就有回報，只要奮斗磨難就會讓路，成功就會向我們招手。讓我們高呼：“磨難，你好！我們需要你。”

有關演講稿6

尊崇的教師、敬愛的同窗們：

　　你們好!我是來自高一(x)班的。首先我要感激今天讓我能站在這里參與此次活動的一切人。今天我所要演講的主題是《感恩的心》。

　　在我們現實生活中，每個人都會有成功的經歷，也有遇到失敗的苦澀，取得成功的時候，臉上露出的時燦爛的笑容;遇到挫折的時候，有的一敗涂地，有的是努力奮進，迎難而上。對于我們學生來說，應該怎么面對學習和生活的成功和失敗呢?

　　這就引出來我今天要講的主題——“勝不驕敗不餒”。古人曾說過：“勝者不驕傲，敗者不氣餒。”講的就是這個道理，當你經過自己的一番努力取得成功的時候，決不可沾沾自喜，驕傲于世，目中無人，而應該總結成功的經驗，再接再厲，向更高、更好的目標而努力奮斗;當你遇到挫折與失敗的時候，決不能灰心傷氣，破罐子破摔，而應該仔細檢查自己做的事情，從中找出原因，不斷總結，就會從一個失敗走向成功。失敗并不可怕，可怕的是我們不能從中意識到自己的不足。我們常說“失敗是成功之母”，講得就是通往成功的道路上，失敗有時也是不可避免的，偉大的發明家愛迪生不就是經過無數次的失敗才走向成功的嗎?經歷了無數次的失敗-成功，在失敗在成功，最終發明了電燈。愛迪生是這樣，雅典奧運會冠軍劉翔也是一樣，他也是經過了無數次的失敗之后才取得了如此驕人的戰績，實現了亞洲人短跑金牌零的突破，為中國人爭了光，也為亞洲人爭了光!但是要從失敗中不斷汲取教訓，多向成功的人士學習，從心理上要認識失敗是暫時的，只要你能調整心態，找出問題的所在，在加上自己的刻苦努力，你一定能取得自己滿意的結果。

　　我們剛剛進行了期中考試，由于各個學生的基礎不一樣，有的同學通過自己的努力取得了優異的成績，而有的同學覺得自己的成績不理想，沒有達到自己的目標。這樣就出現了兩種心態的同學。考試好的同學會歡欣鼓舞，但絕不可驕傲，還要繼續前進;考試暫時不理性的同學不要悲觀失望，查漏補缺，終究會取得優異的成績。我想告訴大家的是：考試只是一種檢測手段，通過它反映開學以來你對所學知識的掌握程度，分數的高低只能代表過去，不能代表將來。只要你能從考試中分析自己的失敗的原因，總結自己的不足之處，相信在以后的考試中你一定會名列前茅的。

　　在我們的日常學習和生活中，要保持一個良好的心態，做到勝不驕敗不餒。我真心地希望每位同學，在以后的學習中，要克服學習上的困難，知難而上，勇攀高峰，力爭做到：課前要認真預習，準備好必備的學習用品;課上要積極思考，大膽發言，不懂就問;課后要及時復習，認真完成老師布置的課堂、家庭作業。作業書寫工整，作業要獨立完成，作業要盡量不錯，錯了要立即訂正。我們堅信，只要同學們努力去做，期末考試一定能考出優異的成績。

　　勝不驕，敗不餒。讓我們永遠保持一顆奮斗的心，總結今天的成功與失敗，展望明天的輝煌，經過大家的努力學習和拼搏，相信大家都能達到自己理想的彼岸。

　　請牢記：“勝不驕，敗不餒，”這句名言，相信它會為你的人生帶來極大的鼓勵和幫助。

　　有人說，感恩是人的天性。中華民族有很多的傳統美德，像忠貞報國、勤勞英勇、尊老愛幼、團分離作……但我感到，感恩也是一種美德。感激父母，生我們養我們，給予我們愛;感激教師，授予我們學問，教我們做人的道理;感激朋友，風雨陪伴，給予我們最真誠的友誼。中學生勵志演講稿。

　　感恩教師，在人生的十字路口，是教師向我們伸出了熱情的雙手，于是我們在徘徊中堅決，在思索中蘇醒。是教師讓我們看到了廣袤無垠的天空，是教師讓我們看到了碧波蕩漾的大海。在人生的旅途中，是教師豐厚了我們的心靈，開發了我們的智力;為我們點燃了希望的光輝，給我們插上了理想的翅膀，讓我們漫游在學問的海洋里。當我們變成漫游在天空中的雄鷹，當我們變成游動在大海里的蛟龍，這都是教師的功績，默默無聞育出桃李滿天下，拳拳有志培養棟梁興中華。您的恩情，我們將銘刻于心，所以我們要用“心”來感激您——我最親愛的教師。

　　感恩父母，父母的關愛是最無私的，允著母親的乳汁分開了襁褓，揪著父母的心，邁開了人生的第一步。在父母無微不至的關心中健壯生長，父母不知為我們破費了幾心血與汗水。永遠我都記得，在我肩上的雙手，風起的時分有多么溫熱;永遠我都記得，伴我生長的背影，用你滄桑的歲月，換我終身的幸福、快樂。父母的愛，柔柔如水，悄悄如煙，深沉如海，恩重如山，對這種比天高，比地厚的恩情，我們又能領會幾呢?我們又能報答幾呢?

　　感恩朋友，人們常說，戰友與同窗的心意是世界上最誠摯最永久的友誼，我們具有其一，難道我們不該感到幸福嗎?人生的歲月是一串珍珠;漫長的歲月是一組樂曲，而同窗友誼是其中最燦爛的珍珠，最精彩的樂章。幾年，固然只要短短的一霎時，可我們一同歌唱友愛、歌唱希望、歌唱拼搏、融進了深情厚意。晚霞中，我們攜手進校;夕陽中，我們并肩回家;課堂上，有我們互助的身影，操場上，有我們歡樂的腳印……幾個朝朝暮暮，沉淀了我們。

　　滴水之恩，當涌泉相報!

　　我感激我的父母，感激我的教師，感激我的同窗，感激身邊一切的人，感激他們讓我具有一顆熱忱感恩的心。

　　感恩，從你我做起!從心做起

有關演講稿7

　　閱讀是一種快樂，它能讓我不再寂寞。閱讀是一種放松，它能讓我不再愁眉苦臉，不再腦盡周折。閱讀是一扇門，打開它，就能走向成功的道路。閱讀是一雙翅膀，它能帶我飛進知識的倉庫，讓我擁有無盡的知識，擁有無盡的快樂。

　　我非常喜歡閱讀。為什么呢?這個我還要從六歲那年說起;我六歲那年非常不喜歡閱讀，那時，我非常貪玩，不好好學習。可是，自從媽媽講了一個故事，我便不再貪玩。這個故事的題目是;四十二根刺，里面的大概內容是;高爾基小的時候生活很貧困。他曾到過一個繪圖師家里當徒弟。繪圖師的媽媽是個狠心的老太婆，最討厭高爾基讀書。一到晚上，她看見高爾基點著蠟燭在看書，便氣呼呼地把蠟燭吹滅了，高爾基沒辦法，只能在月亮下看書。

　　一次，高爾基偷偷地把蠟燭盤上的蠟油收集起來，裝在一個空罐子里，用棉線捻成一根燈芯，做成了一盞燈。他在燈光下看書入了迷，忘記給火爐上的茶壺加水，等到發現，茶壺已經燒壞了。老太婆知道后，拿起一根木柴，就朝高爾基的背上打去，柴刺扎進肉里，高爾基的背腫的像個枕頭。第二天，醫生從高爾基的背上拔出了四十二根刺，醫生不平的對高爾基說：“你可以向法院提出控告。”高爾基搖搖頭說：“只要她讓我看書，我就不提出控告。”老太婆害怕高爾基提出控告，只好答應了。這個故事讓我深受感動，從那時起，我就下定決心一定要好好學習，天天讀書不再貪玩。

　　現在，我已經與書不離不棄，書就像我的朋友，我的家人，天天在一起，永不分離。

有關演講稿8

各位領導、各位評委：

　　大家好！

　　首先感謝組織提供這樣一個平等競爭的機會，使我有幸參加這次競聘。

　　一、本人基本情況

　　我叫X，現年X歲，黨員，金融大專學歷，會計師，現任X處X員。我競聘的職務是X處副處長。

　　我1986年畢業于X金融專業，工作后通過參加自學考試取得了金融大學專科學歷。二、競聘理由3、具有任勞任怨的黃牛精神，作風踏實，具有一絲不茍的敬業精神，認真工作，分毫不差，以一種“較真”的態度處理每一筆會計業務，不敷衍塞責。有很強的適應能力。

　　各位領導，如我能競聘上這一職務，我將加倍努力，勤奮工作。下面，我談一下我的工作思路。

　　二、工作思路

　　X部門要拓深管理，以認真務實的精神，嚴格制度設計，嚴密組織管理，強化監督機制，細心檢查，細致分析，認真改進，不斷提高會計工作水平。財會工作應以規范管理，防范風險為重點，加強制度建設，改進會計核算，完善內部控制，嚴格基建管理和固定資產管理，提高X人員的業務素質和工作質量，促進我行X工作上新臺階。

　　1、集中全行的會計核算、資金清算、會計檔案管理等，達到集中風險控制，合理運用資源，提高效率的目的。

　　2、制定全行統一的會計核算和管理制度，并對全轄會計核算進行監督和檢查，要大力強化制度約束，使會計工作的各個崗位，各個環節都處于制度的嚴密控制之下。

　　3、制定各項業務內控制度，依據風險級別進行重點監控和管理，研究業務中存在的風險，結合業務實際提出風險監控報告。我行財會部門內部控制建設已有長足的發展，但是，面對人們日益復雜的思想、現象、行為，內控制度要從過去防范差錯轉向防范犯罪，保障資金安全方面。

　　4、加強全行會計核算合規性、合法性的管理。按照“分級負責”的原則嚴格實行違規查究，下級行要對上級行負責；營業部門要對會計部門負責；會計主管要對分管行長負責。發生問題，共同負責。會計監督檢查要做詳細的紀錄，檢查部門和人員要對檢查結果承擔責任。只有這樣，才能促進會計制度的落實，才能保證會計核算的質量，才能提高會計管理的水平。

　　5、改革費用分配管理辦法。遵循效益最大化原則，將各行的費用分為基本費用和業務發展費用，業務發展費用與各行經營業績掛勾，經營業績越好費用越多。

　　6、加強財務管理的動態分析。對各項收支增減變動情況進行分析，深入研究各種因素與收支之間的內在聯系，科學、合理的對未來收支情況進行預測，8、加強會計人員的在崗培訓，提高會計人員業務素質。

　　9、積極配合處長工作，不越級越權，在職權范圍內充分發揮個人才能。

　　我深信如果組織給我這次機會，我有信心、有能力干好這份工作，一定不辜負領導和同志們的期望。競聘不上，我仍一如既往的做好本職工作。

　　謝謝大家！

有關演講稿9

各位同仁、各位商界朋友，

　　很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經歷的點點滴滴;剛才陳××總經理已經給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳××董事長和陳××總經理的指示和關懷下，公司發生的巨大變化和進步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

　　下面我做為營銷總監和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰役!大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業待舉。短短的'幾個月，我們不光在銷售業績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：

　　一、公司目前的營銷模式和構成：

　　1)銷售構成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿易(燃氣熱水器、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內銷售占50%;2)營銷模式：由于我們的銷售產品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內銷售的營銷模式，國內銷售也分為兩大塊：以批發為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發為主，追求的是量的變化，從而達到質的變化;也就是說二部追求的是客戶的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業;我們通過什么來實現我們的霸業，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業”。

　　二、一年來營銷方面的工作總結;

　　在這里，我借陳××董事長的一句話“銷售是一個企業的龍頭，龍頭如果不能發揮它該承擔的責任，就會牽一發而動全身，讓整個工廠失去活力、戰斗力、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經銷商實現完美對接;我們的國內銷售也是百尺竿 頭、更進一步，我們的網絡已經遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百臺到現在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關懷;我們自己的品牌也實現了零的突破，目前網絡有10多家，我們取得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰爭時代，都說商場如戰場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰爭!

　　我們取得這些業績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業朋友，對你們的支持和配合表示感謝!

　　三、公司未來的營銷方向和重點：

　　談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個非常復雜的系統工程，包括市場、銷售、財務、售后、運營平臺、物流、產品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經營品牌、銷售就是銷售產品，兩者的結合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經營品牌和銷售產品。剛才陳××總經理也明確了，公司未來的發展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經濟的發展，農村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面;但是我們有沒有深思和調查?目前國內傳統的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當的大，長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什么呢?給我們的只有深思：廚衛的品牌還有沒有的做?我們怎么去做?我在這里想說明幾點：

　　1、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做!因為市場的需求是非常巨大的，市場對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間;其

　　2、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要;其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在未來3年內，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里?幸運的是，通過前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。

　　剛才陳總已經說了公司的戰略規劃，我在這里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現由公司規模大到實力強的一個轉變，爭取在3年內達到廚房電器行業品牌知名度和市場占有率前15名的戰略目標，把凱信的“用愛創造生活”的設立理念變為現實，讓凱信的“愛”理念走進千家萬戶，最終實現公司的終極目標：走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業的前三甲。 當然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強營銷中心的實力。不知道大家留意沒有?現在全世界都在發生石油危機，中國在未來5年內將建近20座核電站，這意味著什么?未來帶電的產品將是中國的銷售主銷產品，也就意味著我們必須對我們的產品組合和產品線做出調整，只有定位準確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機遇謀發展!明年我們首先是鞏固我們目前的優勢產品：燃氣熱水器，首先在外觀和功能上更加完善和自主化;其次，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調整;另一方面，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場調研工作，保持能夠跟上市場的節奏，并適當的自主化。簡單的說就是三個一工程：一鞏固、一重點、一保持。

有關演講稿10

親愛的老師、同學們：

　　大家好！

　　感恩是一種最大的美德，時時處處懷著感恩的心，你會發現自己你能享受生活，你能隨時隨地的獲得快樂。

　　感恩是美好的春天，感恩是杯甜甜的酒，感恩是奇妙而溫暖人心的魔術……

　　感恩家人。是家人您給了我無微不至的關懷，即使有時的我無理取鬧，但家人總是那么心平氣和的給我講道理；每當我有困難時，家人總會用鼓勵的話語來激勵著我打敗困難，走向成功；在這么多年里，家人給了我溫暖的深深的愛！

　　感恩老師。是老師您教給了我無窮的知識，盡管在課上愚魯的我們會使老師您生氣，盡管馬虎的我們不認真完成作業令您感到痛心，但您依然會不厭其地教我們這群“愚人”。其實我們都知道您愛每一個學生，但因為我們的過分，因為我們的得寸進尺，讓老師您氣憤！謝謝您啊，老師。

　　感恩我的朋友，是朋友您讓我懂得了友誼的珍貴，友誼的美好，友誼的無價。與朋友您共渡困難的時刻總令我難以忘懷，與朋友您分享成功的時光，讓我心中充滿了甜蜜，與朋友您吵架的時候，如今想來真是慚愧……朋友啊，感謝您！您是我的驕傲！

　　常懷感恩之心的人是最幸福的，常懷感激之情的生活是最甜美的，在我們的人生路上，要感激的人太多太多，讓我們常懷感恩之心，讓人生無怨無悔……

　　我的演講完畢，謝謝大家！

　　演講人：xxx

　　20xx年xx月xx日

有關演講稿11

親愛的老師、同學們：

　　我最喜歡看書，喜歡看漫畫書，像《爆笑校園》、《偷星九月天》……這些漫畫書，其中，我最喜歡看《偷星九月天》這本書。

　　有一次我想同學借《偷星九月天》這本書可他們都不借。到了晚上我心里忐忑不安，老想去看那本書，導致自己連續失眠。過了幾天有一位同學看完了，在我的再三請求下，最終因受不了這軟磨硬泡借給了我。

　　當我借到了這本書，就開始不分場合，不分時間地品讀起來。老師在上面講課，而我依然在下面看。突然，我哈哈大笑了起來，老師悄悄地走來，站在我身旁。當我回過神來的時候，老師嚴厲地說：“在笑什么?”我急中生智，隨口說：“你講的太精彩了。”老師俯下身子從課桌底下拿出了這本書說：“看，這是什么?”我心想：完了，完了，著本書要是被收了的話，我就無法再看了。幸好今天老師心情不錯，所以沒收這本書。

　　在回家的路上，我邊走邊看，由于沒看路，我踩進一個坑地，一下子摔了一跤，我心想今天怎么這么倒霉啊!幸好書還在手里完好無損。于是我爬起來，繼續邊走邊看。

　　這就是我讀書的趣事。

有關演講稿12

尊敬的各位領導、各位同仁：

　　大家好！

　　今天我演講的題目是《人生之義得失之間》。

　　同樣的制度，同樣的環境，在得與失、廉與貪之間，經過一番吹拉彈唱之后，聽到的是風格迥異的曲子。有的人勤字當頭，唱一首《愛拼才會贏》；

　　有的人以奉獻開路，譜一曲《生命在于奉獻》；

　　而有的人卻貪字“掛帥”，奏一段《致命害蟲》。

　　同樣的八小時之外，有的人選擇騰云駕霧、杯盆狼藉，而有的人選擇潛心學習、加班加點；

　　也有的人選擇文武并舉、張弛有道，而有的人卻選擇出線越位、腐化墮落。

　　同樣是父母，有的父母帶給子女的是自豪、自信、自尊與自強，而有的父母留給孩子的是迷茫、困惑、排擠、嘲笑與自卑。

　　如果說腐敗是一種恥辱，那么它需要我們時刻銘記；

　　如果說腐敗是一種挑戰，那么它需要我們勇敢面對；

　　如果說腐敗是一種現狀，那么它需要我們努力去改變。

　　近年來，交通建設進入了一個快速發展時期，規模大、投資多、交通行業成為腐敗問題的多發、易發區。全國交通系統腐敗案件的持續高發，不僅極大地損害了交通行業形象，給國家財產造成巨大的損失，也對交通事業的發展產生了極為不利的影響。據統計，自1996年以來，全國有12個省、區交通廳的21名廳級領導干部受到查處，其中廳長10人。這是多么的令人痛心啊！那么一個貪字，它到底給這些滑倒的人帶來了什么呢？貪，折斷的是家庭團圓這根弦。從今往后，一頭是冰冷鐵窗，形單影只；

　　另一頭則是望眼欲穿，孤燈相伴；

　　一頭是千夫所指，眾人唾棄；

　　另一頭則是眾人背議，孤立無援。失去自由的人何談團圓？貪，毀掉的是事業前程這條路。從今往后，他將拐入人生的羊腸小道，丟失了昂揚的斗志、沒有了同事的支持；

　　丟失了進取的自信、沒有了朋友的鼓勵。失去自由的人何談事業？貪，剝奪的是人格尊嚴這個義。廉則度年如日，貪則度日如年。在各種機制不斷完善，法律日趨成熟的今天，一個貪字就等同于一個囚犯的囚字，做人已全無尊嚴可言。失去自由的人何談尊嚴？還是一個貪字，它給我們又帶來了什么呢？首先是廉潔意識的提高。仁者樂山，智者樂水，俗者好賭，欲者好貪。莫為俗欲者，力修仁智者。面對形形色色的誘惑，心要清靜，手要干凈。

　　其次是距離意識的加強。對眼前的名利保持“遠距離”，清清白白做事，堂堂正正做人；

　　對身邊的人和事保持“等距離”，處事公正，一視同仁；

　　對真情實況保持“近距離”，力戒漂浮，求真務實；

　　對服務的對象保持“零距離”，排憂解難。

　　最后，我想把我國著名的文史雜家鄭逸梅先生的人生秘訣與諸位分享，鄭老先生常說：“不與富交，我不貧；

　　不與貴交，我不賤；

　　自感不貧不賤，就能常處樂境，于身心有益”。

　　也許，人生之義，真的就在得失之間。不過，貴在品、貴在思、貴在行。

　　謝謝大家！

有關演講稿13

尊敬的老師，親愛的同學們：

　　大家好！

　　今天我演講的題目是《用勤奮開辟成功之路》。

　　同學們，你還記得第一次背起書包走進學校的情景嗎？你還記得打開第一本課本、學寫第一個字的喜悅與新奇嗎？那踏進校門的一小步，更是人生的一大步。從此，人生的探索之旅由此啟航，我們以智慧為帆，勤奮作漿，開始駛向那無比浩瀚的知識海洋！

　　我們的學校，是知識的寶庫，是文化的走廊，是師生的樂府，更是人才的搖籃。同學們，在這寶庫中、走廊上、樂府里，沐浴著晨光，你是否想過，今天該干些什么？踏著夕陽，你是否問過，今天有多少收獲？

　　狄更斯說過，“我所收獲的，是我種下的。”每個人都有機會成為有才能的人，就看你去不去爭取這個機會。常用的鑰匙最光亮，才能來自勤奮學習，歷史上不是有無數人用自己的行動在證明這句話的可信嗎？蘇秦為了督促自己勤奮學習，"頭懸梁，錐刺股"的故事，留下了千古學習的美名，匡衡為了學習，"鑿壁偷光"；車胤為了學習，"囊螢映雪"；楊時為了學習，"程門立雪"等等。，他們無一不是由勤奮加智慧獲得了超越自身的成功。知識改變命運，真知影響人生。你是否也渴望像他們一樣，以勤奮去獲取知識，提高你的才能，改變你的人生？

　　正如郭沫若先生所說：“勤奮和智慧是開啟成功大門的鑰匙”。今天的我們應謹記他的話，放飛自己的青春，用勤勞的汗水鋪就未來的成功之路。同學們，我們應該努力，抓住這段易逝的光陰，好好把握，將知識這閃光的寶石緊緊握在手中。

　　每一次的成功都要付出艱辛和努力，要想取得成功就必須付出代價。正如冰心所說：“成功的花兒，人們只驚羨它現時的明艷，卻不知當初它的芽兒，曾浸透了戰斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨！”的確，不經一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香？我們正處于學習的黃金時代，人生能有幾回拼搏？人生能有幾個花季？過去的就無法改變了，所謂黑發不知勤學早，白首方悔讀書遲，就是這個道理。只有勤奮求知、拼搏進取，我們才能奏響青春之歌的最強音！

　　同學們，只要我們樹立遠大理想，腳踏實地刻苦學習，不懈探索，就一定能用辛勤和汗水鑄就美麗人生！

　　讓我們努力學習，從我做起，從今天做起，讓勤奮的汗水澆開知識之花！讓智慧之光照亮我們的心田！我們用拼搏書寫一個無悔的青春！

有關演講稿14

　　有一句這樣的成功勵志名言：今日的你是你過去習慣的結果；今日的習慣，將是你明日的命運。

　　改變所有讓你不快樂，讓你不成功的習慣模式，你的命運將改變，習慣領域越大，生命將越自由、充滿活力，成就也會越大。

　　成功有時候也并非想像中的那么困難，每天都養成一個好習慣，并堅持下去，也許成功就指日可待了。每天養成一個好習慣很容易，難就難在要堅持下去。這是信念和毅力的結合，所以成功的人那么少，也就不足為奇了。

　　“一個人要有偉大的成就，必須天天有些小成就。”窮人和富人不僅僅是金錢上的差別。這里有個小故事：一個富人送給窮人一頭牛，窮人滿懷希望開始奮斗。可牛要吃草，人要吃飯，日子難過。窮人于是把牛賣了，買了幾只羊，吃了一只，剩下來的用來生小羊。可小羊遲遲沒有生出來，日子又艱難了。窮人把羊賣了，買成了雞，想讓雞生蛋賺錢為生，但是日子并沒有改變，最后窮人把雞也殺了，窮人的理想徹底崩潰了，這就是窮人的習慣。而富人呢，根據一個投資專家說，富人成功的秘訣就是：沒錢時，不管多困難，也不要動用投資和儲蓄，壓力會使你找到賺錢的新方法，幫你還清帳單。這是個好習慣。性格決定了習慣，習慣決定了成功。

　　有人說，上帝對人類最公平的兩件事之一，就是每個人都是一天只有24小時。記得小時候曾經念過“一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰”的話，雖然我們并不知道所謂“一寸光陰”到底有多長，但是既然光陰與黃金相比，其價值昂貴也就可知了。那么如何利用好。每天這24小時，好好管理自己的時間，以求得最大的效用，這無論對個體或集體而言，都是十分必要的。

　　美國富蘭克林時間規劃公司的創辦人海藍密斯在其大作《打開成功的心門》一書中提出十大自然法則，揭秘了成功人士的特點。

　　1.掌握生活大小事——通過掌握時間而掌握生活。

　　2.確立核心價值——核心價值是自我實現和個人成就的基礎。

　　3.排定優先順序——當日常生活反映了你的核心價值，你就能體驗發自內心的平靜。

　　4.設定明確可行的目標——為達成重要目標，必須遠離安逸區。

　　5.規劃每日工作——每日規劃做得好，時間寬裕效率高。

　　6.檢視行為與信仰一致——行為是真實信念的反射。

　　7.改變行為以符合要求——當信念與事實相符時，需求就自然得到滿足。

　　8.重新開信仰之窗——改變錯誤想法，克服負面行為。

　　9.以個人價值為依據——自尊必須發自內心。

　　10.在奉獻中成就自我——付出愈多，收獲愈大。

　　一個人是否每天都有明確的目標，是否每天有合理的時間安排，而不是亂七八糟、混亂不堪的生活，這對于他離成功的遠近無疑有著重要的影響。隨著時代的發展，愈是在現代化的大都市生活的人們，形色愈是匆促，日子過得愈是緊張，每個人的時間就像高速公路上面癱瘓的交通狀況一樣，應該做和不得不做的瑣事塞得滿滿當當，真正想做的事卻又找不出空檔來,“忙、盲、茫”是他們生活的真實寫照。只有保持好的生活習慣，有明確的時間管理觀念，才能夠在匆忙的人群中尋找到一絲安逸的步伐。

有關演講稿15

敬愛的老師，親愛的同學們：

　　大家好!

　　天道酬勤，努力進取。每個人都有一份屬于自己的志向，也許遠大、也許平凡，那么，同學們，屬于你的那份志向又能散發出多少光芒去指引你的未來呢?俗話說：“無志之人常立志，有志之人立大志”。立志是成功的動力，能讓我們為實現目標而艱苦奮斗，憑借堅忍不拔的信念屹立在成功的巔峰眺望遠方。立志貴在堅持，立志貴在立大志!而立大志，莫過于立志成才，照亮祖國未來的希望。

　　或許你們會覺得，如此“偉大”的志向過于遙遠。但是，想必在座的每一位都該知道—千里之行始于足下的含義吧。沒錯!可千萬不要小看了這第一步，立下一個志向就是我們漫漫征途的開始，如果起點缺乏遠見或是模糊不清，那么，你將來所要走過的路上將會留下遺憾和后悔莫及。如果你的志向崇高而遠大，我會恭喜你已經找準了起點，只須付出足夠的努力和不懈的拼搏，相信你人生中所擁有的輝煌燦爛就會是最多的!

　　在學習歷史的時候，我們常常會對那些為國捐軀的烈士們肅然起敬，在他們身上，那濃濃的愛國情懷深深打動了我們每一個人。可是，我們有時也會有這樣的想法：“現在是和平年代呢，要想學習烈士們體現一下自己的愛國精神都不行。”總是會感覺，報效祖國是如此抽象的一個概念。我曾經也有這種感受，仿佛不用為保衛國家而犧牲，就難以表達自己心中的愛國熱情。但是，隨著時間的推移，我漸漸明白了—我們雖然不用像革命烈士般無私無畏，但是我們可以學習那些就在我們身邊的愛國志士呀!

　　劉翔，是為大家所熟悉的運動健兒，他身著鮮紅的中國運動服率先沖過終點的矯健身影，成了我們國人心中永恒的光榮。還有那些在各行各業叱詫風云的精英模范，他們為我國所創的優秀業績也不是一種精忠報國的體現?“你行，我也行!”這句耳熟能詳的宣傳語來自本屆特奧會。因為智商低下，對他們來說，就是為了學會打乒乓時的一個簡單的發球動作，就需要用上幾個月的時間!可是，他們從來不抱怨，不放棄，反而會付出超過常人幾倍的辛勤努力，不惜揮汗如雨，因為在他們心中有一個強烈的愿望—我要證明自己!我要證明自己也能和所有人一樣做到為祖國貢獻出屬于自己的一份力!

　　這就是屬于他們的志向，很單純也很直接，但是卻是如此真實而高尚!我們能做到嗎?還是說繼續羞于立下報效祖國的志向呢?!

　　“我會好好讀書，將來做祖國的棟梁。”“我會將報效祖國立為自己的志向，并朝這個方向努力。”……諸如此類的宣言，你盡管說吧!看看自己身邊那么多真正為志向所拼搏的人們，你真的不感到心里發虛嗎?

　　今天我站在這里，不是來喊口號的，立志不是只喊口號，而是要有實際行動。無需遲疑，現在就行動吧!我們的未來，就需要我們自己牢牢將其把握在手中!或許只需要先在勇氣上踏出一小步，我們就在立志成才上成功地踏出了一大步!從今天起，不，就是此刻，身為學生的我們定下自己的努力方向，一步一個腳印走好為祖國奉獻的每一步吧!立志成才，我們無所畏懼，向未來的彼岸遠征。報效祖國，我們無所保留，向成功的巔峰攀登!

　　我的演講完了，謝謝大家!

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