試用期的自我總結

　　總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，讓我們一起來學習寫總結吧。但是總結有什么要求呢？下面是小編精心整理的試用期的自我總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

試用期的自我總結1

　　最近一直沉浸在學習和工作當中，不知不覺，自己的試用期居然已經結束了！當初心心念念著自己的試用期能早些過去，但真當試用期過去的時候，自己卻又感到又些許的迷茫。

　　試用期，這盡管是考核的時候，但也是我學習的時候，在這段短短的試用期里，我從前輩身上學得了太多的經驗和知識。這都為我的工作帶來了大大的改變！同樣也是我在工作中“樂不思蜀”的原因。

　　但是，現在試用期過去，我也不知道自己能不能完全的勝任這份工作，成為一名出色的前臺人員。但是我會努力的做好自己的'每一份工作，讓自己能走向成功！為此，我對自己試用期的工作做總結如下：

　　一、個人的學習情況

　　我在x月x日的時候加入xxx酒店，作為一名新人，在工作中也沒什么能力和知識。就跟著大家一起參加了就酒店的禮儀培訓。盡管早有準備，但在真正的培訓的時候，我也不得不感嘆，作為酒店，對禮儀方面的要求真的非常嚴格。尤其是作為前臺試用員工的我，更是受到了額外的照顧！

　　但是，我真的很感謝培訓老師在學習中的批評，因為有了這些批評，我才能認識到自己的不足，才能加緊的去改正自己的問題！

　　但我的學習還不僅僅如此，在走上工作崗位后，作為新人，我在工作中處處都要向前輩學習。甚至有段時間，自己的一舉一動，都在向前輩模仿。盡管有些僵硬，但是對我這個新人來說，模仿前輩確實給了我不少的收獲。

　　二、工作情況

　　隨著工作的推進。我在慢慢的習慣了在前輩的一旁完成工作。一開始的時候，只是做一些輔助工作，甚至只是學習。但是通過自己的努力，我現在也能順利的完成前臺的任務。但還有一些不夠熟練。

　　所以在這段時間里，我經常主動的鍛煉自己的，積極地去和客人交流，提升自己的交流以及業務能力。讓工作有了不小的進展。

　　三、結束語

　　這段時間來，自己的工作已經有了很大的進步，相信自己的因對基本的前臺工作已經完全沒有問題了！在轉正之后，我會更加的激勵自己，讓自己在工作中更加的努力，讓工作更加的出色！

　　在今后，我也會多多主動的學習，爭取在工作中趕上前輩，超過前輩！我一定會努力的！

試用期的自我總結2

　　不知不覺來到公司已經滿1個月了，這期間逐步融入了和旺這個團隊；在接近年底的這一個月里，人力資源市場可以說挑戰不小，但通過我部門齊心協力，終于能夠保證我公司人力資源的基本滿足生產任務的需求；現將這1個月的工作情況總結如下：

　　一、行政方面

　　1、對員工和干部反映強烈的飯堂進行對外承包和伙食改善；

　　通過努力，現在員工對飯堂工作的反映大大改善；對公司留人起到不小作用。

　　2、門禁保安管理；

　　通過對保安工作加強監督檢查，使部分員工違反門禁登記管理的現象大大改善；為公司的安全管理打下基礎。

　　3、配合品管部進行安全生產設施配置工作，配置擔架、安全頭盔、消防沙等；

　　并補充安全生產資料；為我公司能夠順利通過安全部門的監督檢查打好基礎。

　　4、正在制定的宿舍檢查追究機制，將對我公司宿舍安全和有效管理做好制度保證。

　　二、人事方面：

　　1、招聘工作：通過一個月的招聘工作，使初來公司時公司人員缺口接近20%的狀況

　　得到明顯改善，基本能夠滿足公司的生產任務的需要；對個別員工的'辭職和請假現象進行了有效溝通，大大減少了人員流失率。

　　2、培訓：通過和生產部及品管部的合作，使新員工培訓機制越來越流程化和細致化，

　　對我公司的員工素質提高及留下的比例顯著提高。目前正在制定的新員工培訓流程將固定并強化這樣的成果；使我公司的員工培訓工作向前推進一步。

　　3、制度建設：我公司的管理團隊非常年輕，公司的管理風格講求認真和創新精神，

　　很多的管理實踐不缺乏有好的初衷和實踐效果；加之借鑒同行業的先進管理經驗，使我公司部分未制度化的管理內容逐漸制度化以減少管理漏洞和人為因素；比如

　　說年休假問題，建議反饋問題和宿舍檢查追究及培訓和儲備干部等；希望以我公司管理團隊的優秀管理經驗的整合以達到良好的管理效果。

試用期的自我總結3

　　時光流轉間，我已到京東工作x個月。非常感謝領導封總對我的信任，給予了我體現自我、提高自我的機會。在工作中，我深刻地體會到了護總到同事踏實認真的工作態度，值得一提的是護總做事的認真謹慎，讓我更加的警惕自己，把工作做好做細。雖然也有一些細節做的不夠好，但是我都積極改正，避免再犯。所以，很快的我就融入京東這個大家庭，并認真做好自己的本職工作。我覺得很喜歡這里，并且很愿意把這里當作鍛煉自己的平臺，和公司共同發展，做出自己最大的貢獻。在此期間簡單的工作總結如下：

　　1、嚴格遵守公司各項規章制度。我積極參加參加新員工培訓，認真學習企業文化知識，并取得優異的成績。

　　2、在這期間，我更多是熟悉市場部的一些工作流程，了解部門的日常工作，現已基本掌握了相關的工作內容，工作流程、工作方法。

　　3、在領導安排下的工作需求，我都積極和同事溝通，獨自想辦法去解決，最終都順利完成方案。

　　4、盡所能和所掌握的經驗，配合并幫助其他部門完成相關工作，提供我所能提供的'幫助。

　　在此，我想借此機會，正式向公司領導提出轉正申請，希望公司領導能對我的工作態度、能力與表現，以正式員工的要求做一個全面的考量。同時也非常感謝公司領導對我信任，給予我體現自我、提高自我的機會，使我的思想境界、工作能力都得到了最大幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與完善。

試用期的自我總結4

　　時間如果流水般一慌就過去了，從20xx年2月參加工作至今已近半年，經過這半年的努力工作和不斷學習，我獲益良多。此刻我總結一下近半年的得與失，發揚好的地方改善不足的地方，回顧走過的路能夠更好的看清前面的路。

　　品德是決定一個人價值的先決條件。沒有良好的思想品德，其它的一切都是空談。構成自身正確的人生觀價值觀。同時也用心參加學校組織的各種各樣的活動，這對我很有幫忙，我本身也崇拜有巨大人格魅力的人，并一向努力自我能做到。無論在什么狀況下，我都沒忘記“學為人師，行為世范”，并以品德至上來要求自我。平時我虛心向學校老師學習教學經驗，共同工作，共同學習，共同進步。

　　這半年來，我很注意自身的品德行為，努力給學生樹立一個良好的榜樣。我們學校是九年一貫制學校，因此學生也有其特殊性，小學生與中學生在各個方面都存在著很大的差異。而我兼顧小學初中兩門完全不一樣的功課，在處理師生關系時就要注意區別對待了。此刻的中學生正處在一個特殊的學習階段：即對社會開始有所接觸，這個時候的學生很容易模仿成人的一些行為習慣，很多壞習慣也有很多好習慣都是在這個階段養成的，是好是壞跟教師的言傳身授有很大的關系。

　　而這個時候老師是學生最直接最容易的學習對象，因此，我盡量的在中學生面前以高標準要求自我，不管在課堂里還是在課外我都努力塑造一個良好的形象。而應對小學生時則有所不一樣，課堂上我嚴格要求自我也嚴格要求學生，但在課外我努力與學生做朋友，用心與他們溝通，期望能真正了解他們的所想所愛。總得來說，我做的一切目的是一樣的，就是期望能幫忙學生健康成長。

　　而作為一名新老師，在如今信息技術日新月異，發展很快的年代，自身的學識相當重要，一天不學習，就會落后一截，所以工作以來，我仍然不斷學習，絲毫不敢松懈。因此，繼續學習成為我工作學習中重要的一部分。我不僅僅參加新教師培訓，農村教師提升工程，還考取了英語本科深造的機會。盡管剛剛走上崗位，工作中的活動與任務讓我頗感壓力，但只要一有空閑時間，我便爭取出來小學英語相關的教學方法，學習先進的技術。在如今的時代環境里，一個人的知識猶如一粒浮塵，要想更好的立足于社會，務必不斷的增加知識的深度和廣度。這一年里，我努力擴展自身的知識面，自感收獲很多。當然，這一些是遠遠不夠的，學海無涯，在下一年里，還有更多的`知識和經驗是需要學習和借鑒的。

　　當了快半年的教師了，雖然教學方法還不是很成熟，但我已在教學中學到了很多。在這一年里，我擔任小學英語四年級和五年級的教學工作，同時擔任學校九年級的體育課任務，工作充實而不乏挑戰。盡管九年級的體育中考任務十分沉重，但小學英語的教學工作仍然是我的工作中心。我經常思考小學英語的教學方法，學習教學設計，以及組織與我們農村學校相貼合的教學活動。我也明白自身的學識不代表教學的好壞，教學是一項細致的工作，也是注重技巧的工作，于是我常常想把教學當成一門藝術來研究。所以我用心參與每次的教研活動，吸取前輩的教訓和專家的指導，總結出自我的想法。十分讓我高興的是我的教育論文得到了縣論文評比二等獎，這既是對我的肯定也是對我的一種鼓勵。今后我將一向花比較多的時間在教學研究上，我相信那將使我受益良多。

　　經過半年的工作與學習，我自感收獲頗豐但還是有很多不足的地方等待我去提高。首先我覺得我的教學設計潛力還待高，其次，可能是年輕氣盛吧，在處理教學中有些事情時還過于急噪，需要有更多的耐心。我相信在今后的工作和學習中，經過磨練，我會改善自我的不足，越做越好，全面而不失風格。

試用期的自我總結5

　　我于20xx年9月16日入職***國際控股股份有限公司，試用期轉眼即過，試用期自我鑒定總結。在這段時間里，公司領導、同事給予了我足夠的支持和幫助，尤其是部門經理的耐心、寬容與支持使我的本職工作得以順利開展。我為即將正式成為公司的一份子而深感榮幸。

　　現就我試用期間的.情況做如下總結匯報：

　　一、思想方面：熱愛***，與公司保持一致思想;牢記***“四高”方針、嚴守“六不”做人底線， 對公司忠誠;待事待人保持良好的心態。

　　二、工作方面：認真、負責做好本職工 作，及時、高效地完成領導交辦的工作任務，并及時向領導匯報完成情況;做到同一件事不讓領導吩咐兩次;外出辦事注意公司形象;適時利用閑暇時間做工作總結，不斷學習，為更好的做好本職工作積累知識。(省去工作記錄，怕泄露機密)

　　三、紀律方面：嚴守***《員工守則》，公司機密絕不外泄;不遲到、早退;工作時間不串崗，不做與本職工作無關之事。

　　試用期的結束預示著我的工作將正式正規展開，我將以更好的心態和飽滿的熱情投入到工作當中，去面對未來的挑戰。

試用期的自我總結6

　　尊敬的董事長，各位老總及同事們：

　　大家好!

　　時光飛馳，我自去年11月15日來到集團公司，轉眼已愉快地度過了快兩個月。兩個月的工作實踐，使我收獲了很多，也使我體會到了各位老總和同事們的關心，體會到了集團公司大家庭的溫暖。我以積極進取的工作熱情和踏實勤勉的工作態度，認真履職，大膽負責，較好地完成了各位領導交辦的工作任務。我雖是集團公司的一名新員工，但已工作了30年，其中在黨政機關任科局級領導干部19年，積累了一定的管理經驗，我有信心能勝任領導交辦的各項工作。在中國傳統佳節春節即將來臨的時候，我提前向領導提出轉正申請，就試用期的工作述職如下，請予審查。

　　一、所做工作

　　兩個月來，我認真學習制度，嚴格遵守制度，從不遲到早退，更不曠工，加班4天。認真履行職責，操守先做人后做事的信念，對辦公室同事以工作為重，開誠布公，嚴格管理，以身作則，率先垂范，要求大家做到的，自己身先做好。團結同志，愛崗敬業，淡泊名利，不計得失，盡職盡責，不怕苦，不怕累，不怕臟，工作不分份內份外，既組織指揮，又身體力行，雷厲風行，求真務實，嚴于律己，襟懷坦白，光明磊落，公道正派，以自己的實際行動和良好的個人品德證明了自己，以真誠感動了大家，以執著的熱情奉獻在工作中，贏得了領導和同事們的認可。

　　兩個月來，我完成的主要工作:

　　1、20xx年度制度的修改編制工作。新增制度50個(我起草15個)，100頁，使新制度達到220個，33萬字。新修訂的制度凝聚了全公司廣大員工的心血，是集體智慧的結晶。

　　2、完成督察工作2次。20xx年12月22日下午和23日上午對公司各部室職員上班情況，進行了一次全面檢查，主要有六項，考勤、工作牌、衛生、周月例會、計劃更新上墻、會議紀要等。元月4日配合趙部長對職員12月份工作日志進行了檢查。發了2期《督查通報》。

　　3、完成了《關于推薦集團公司為20xx-20xx年度湖南省建筑行業改革發展先進單位的材料》、辦公室20xx年度工作總結和今年工作計劃、集團公司20xx年度工作總結、集團公司20xx年度大事記、三一項目李澤敏案備忘錄等文字材料;

　　4、主持辦公室各種例會和安保人員會12次，參加集團公司各種會議22次。

　　5、學完了《建筑工程施工總承包企業資質等級標準》和《房屋建筑工程總承包企業資質等級標準》兩個標準以及《不懂財務就當不好建筑施工企業經理》、《公司主管管理最佳方案》兩本書。

　　6、及時向各位老總請示匯報，和有關部門負責人良好溝通協調，在工作中善于發現問題并及時解決完善，積極配合有關部室做好工作。

　　兩個月來，也提出過一些建議，如加強辦公環境衛生，加強制度監督檢查，加強職員責任考核，加強依法治司，加強企業文化建設等。

　　二、工作設想

　　今年辦公室工作總的指導思想是：強化樞紐作用，前移服務陣地，超前發揮承上啟下、綜合協調、參謀助手、督促檢查和服務保障作用，進一步轉變工作作風，改進工作方式，加大服務力度，提高服務質量，為整體工作的順利推進，發揮積極的職能作用。具體就是抓好以下幾點：

　　樹立一個目標：牢固樹立運轉有序、協調有力、督辦有效、服務到位的工作目標，以更好形象、更佳作風和更高水平做好工作、服務領導、服務大局。

　　注重兩個提升:

　　一是提升整體素質。要做德才兼備、多才多藝的通才，力爭做到業務上比分管領導還精通，數據上比專業人員還具體;二是提升工作標準。大力推行極限工作法，把領導決策和重點工作的落實推動到極限，把政務服務優化到極限，把事務服務層次提升到極限。貫徹實施好ISO9000質量管理體系，不再讓其僅僅是電腦中的幾個文檔。

　　弘揚三種精神:

　　一是弘揚甘于奉獻的精神。以工作為重，以奉獻為樂，寧可自己吃苦受累，也絕不能讓工作在自己的手里延誤一秒鐘、出現一點問題;

　　二是弘揚大膽負責的精神。要有挑大梁、擔重擔、獨擋一面的勇氣，對一些棘手的問題不推脫、不回避，主動管，主動問，不怕攬矛盾，不怕丟面子，不怕得罪人，不怕找麻煩;

　　三是弘揚永不滿足的精神。樹立一種永不滿足的信念，追求更好、追求最好，力爭做每一件事情的時候，都能深入細致、不折不扣、拾遺補缺、盡善盡美。

　　處好四個關系：

　　一是大局和小局的關系。辦公室作為一個綜合部門，其性質和其他部門的區別主要體現在服務性上，辦公室主要是為領導、機關、和基層服務。首先是為領導和機關服務的。這就要求辦公室把一切服從大局，一切服務大局作為辦公室工作的出發點和落腳點，當部門工作與機關的整體工作、小局工作與大局工作發生矛盾的時候，自覺地做到小局服從大局、局部服從整體。同時盡力做好小局工作，因為小局工作是做好大局的基礎和前提。

　　二是主動和被動的關系。辦公室工作的服務性職能決定了其工作的被動性，但要做好辦公室工作，又必須發揮人員的主動性，善于在被動中求主動，變被動為主動。對一些常規性、規律性、階段性等確定性工作，不要消極等待，要主動著手，提前準備。對領導臨時交辦的任務、應急事件和突發事件等非確定性工作，要有靈活的應變能力，做到忙而不亂。同時要積極適應領導的工作思路，想領導之所想，謀領導之所謀，把問題想在前面，把工作做在前頭，主動做好超前服務。

　　三是政務和事務的關系。政務和事務是辦公室工作的兩個輪子，政務工作主要有決策參謀、調查研究、政務信息、政務文電處理、政務督促檢查、機要檔案保密等工作。事務工作一般是指除政務以外的其他各項工作，主要是行政后勤工作，諸如接待應酬、吃住行、安全衛生等。事務工作是搞好政務工作的先決條件，不能把政務看成是大事，把事務看成是小事或可有可無的事。更不能把政務看成是高層次的，把事務看成是低層次的。辦公室的工作事無巨細，不能有半點疏忽和懈怠。

　　四是過頭與不及的關系。為領導出主意，當參謀，要把握度，掌握分寸。辦公室在領導決策中處于輔助和從屬地位，不能缺位，也不能越位。要想領導之所想，急領導之所急，為領導決策提供盡可能多的背景資料，但不能越俎代庖。要積極諫言，但不能瞎摻和。

　　抓好五個管理：

　　一是嚴格程序，抓好事務管理。印章管理、車輛管理、接待管理、食堂管理等。強調按制度，走程序，防止出現紕漏。

　　二是管帶結合，抓好檔案管理。一方面注重提高公司文書檔案管理水平;另一方面針對目前公司文檔較多的實際情況，采取開展人員整訓，實施靠近指導，現場指導的等方式，提高各部室有關人員文檔制作和管理水平;

　　三是建改并舉，抓好制度管理。一方面，在積極施行、多方征求意見的基礎上，完善一批管理制度;另一方面，配合有關部門抓好制度落實。

　　四是定標明責，抓好安保管理。進一步調整、補充保安、司機，明確責任，確保安全;

　　五是理順關系，抓好宣傳管理。首先是理順公司宣傳報道網絡，使宣傳內容更加豐富多彩，創刊公司內部刊物，結合公司實際，強化公司形象宣傳工作。其次是理順公司內部的標語、宣傳口號、標牌、宣傳欄、公告欄等，該換的換，該撤的撤。還要抓好公司網站建設及維護，及時更新。

　　落實六個突出：

　　1、發揮參謀功能，突出想得到。多謀才能善斷。辦公室作為公司上傳下達、溝通各方的橋梁和紐帶，要善于站在全局的高度，把注意力集中在那些牽動全局、涉及長遠的大事上，放在情況復雜、矛盾突出的熱點、難點問題上，既要了解面上的總體工作，又要了解近期的'重點工作，既要了解各位老總的工作意見和要求，還要了解本單位的實際情況和職員的意見和建議。善于增強整體合力，樹立團隊協作精神和服務理念，善于對上加強聯系，對內加強管理，對外搞好協調，對下做好服務。要立足發展變化的新情況，多動腦筋、想辦法、出主意，增強工作的主動性、預見性、創造性，以較高的政策理論素養和業務工作能力為領導出謀劃策、查漏補缺，在充分調查摸底的基礎上，提出可行建議和工作預案，發揮參謀和助手作用，不斷提高參與決策能力。

　　2、發揮協調功能，突出管得寬。辦公室工作綜合全局，協調各方，承內聯外，有自身的工作職責和工作規則。辦公室既要全面了解各方面工作情況，為公司各項工作的順利開展創造條件，又要協調各方，處理好上下左右的關系，確保政令暢通。對于職責內的工作一定要抓緊抓好，并且做到抓一件成一件，件件有交代，項項有落實。對職責以外但沒有部門抓的或職責不明的工作，辦公室就是不管部，要義不容辭承擔起來，做到機關工作不留空檔，保證各項工作的全面推進。

　　3、發揮辦事功能，突出做得細。機關工作無小事，辦公室工作更是無小事。這就要求辦公室工作一要細心、細致，二要從細小的事抓起。對任何一件經辦的工作，都要嚴謹細致，一絲不茍，來不得半點敷衍和虛假。要時時刻刻、事事處處，認真認真再認真，細致細致再細致，做到不讓領導布置的工作在辦公室延誤，不讓需要辦理的文電在辦公室積壓，不讓到辦公室聯系工作的人員在辦公室受到冷落，不讓公司機關的形象在辦公室受到影響。

　　4、發揮管理功能，突出碰得硬。機關工作涉及到的事務方方面面，有的還關系到員工的切身利益。在原則問題上敢不敢碰硬是檢驗作風是否過硬的重要標志。辦公室工作必須講原則，嚴肅辦事紀律。要按制度辦事。把制度作為辦公室的生命線，決不允許在制度問題上講人情，走后門。要依法辦事，辦公室必須學法、懂法、守法，嚴格按照法律法規來開展工作。

　　5、發揮服務功能，突出講程序。辦公室工作的程序性要求很強，特別是在大量復雜的事務性工作中，辦公室要保持清醒的頭腦，分清主次、分清輕重緩急、不怕麻煩。一定堅持逐級匯報的原則,以明確責任。通過建立一套科學規范的工作制度、工作程序、工作規則，使每項工作都有章可循。

　　6、發揮督辦功能，突出抓得實。據實情、講實話、干實事、創實效，扎扎實實，不慕虛榮，不圖虛名。實事求是干工作，實事求是反映情況，具備求真務實的精神，包括聽取基層意見，向領導反映情況，力求全面、真實。工作中，要一步一個腳印，不作表面文章。

　　我一定要加強業務知識的學習，認真提高業務、工作和服務水平，為公司跨越發展，貢獻自己綿薄之力。

　　心若在，夢就在，身體健康，希望就在，只不過是從頭再來。尊敬的各位老總、同事們，我甘愿用心血和汗水譜寫一曲無私奉獻的凱歌，甘愿像蠟燭一樣為集團公司的興旺發達默默燃燒，讓我們同心同德，共同創造集團公司美好的明天。謝謝大家。

試用期的自我總結7

　　入公司已經三個月時間，在此期間公司領導和同事在工作和生活方面給予我很多幫助。公司客戶服務中心剛上線階段，通過日常工作學習自己對客戶服務中心建設和客戶服務有了更高的認知，同時積極與領導和同事進行溝通，盡快的融入了東興證券這個集體。

　　在試用期階段自己主要負責完成以下工作：

　　1、由于公司客戶服務中心的客戶服務平臺正處于開發階段自己進入公司，利用之前的工作經驗自己首先提出客戶服務平臺功能需求，在20xx年12月14日和12月22日組織總部和營業部客戶服務中心工作人員對客戶服務平臺進行測試，同時將測試結果及時反饋給金正公司工作人員，并且與金正公司工作人員進行溝通商討對客戶服務平臺的功能完善，并于20xx年1月15日完成功能完善建議提交金正工作人員;

　　2、負責公司客戶服務中心質檢管理辦法編輯，并且協助完成公司客戶服務中心管理辦法制定及公司客戶服務中心規范用語編輯，完善公司客戶服務中心制度體系建設;

　　3、每月定時對總部和營業部客戶服務中心話務進行抽查質檢，并且將話務中存在的問題進行匯總發送給各相關工作人員，并對質檢問題進行溝通，同時每月提交客戶服務中心質檢月報，通過此項工作來提高客戶服務中心服務水平;

　　4、從20xx年1月客戶服務中心客戶服務平臺坐席系統上線之后，開始接聽客戶咨詢電話，通過在接聽客戶電話過程中來促進業務知識的學習，同時提高自身客戶服務意識;

　　5、每日組織客戶服務中心人員的晨會，通過晨會來了解當時市場資訊，共同學習每日疑難業務知識和新業務知識，同時學習公司近期工作任務與重點;

　　6、針對客戶服務中心工作流程和標準使用語及相關工作對北京營業部相關工作人員進行培訓，通過培訓學習了解客戶服務中心工作流程和提高服務認知;

　　7、在總部和營業部客戶服務平臺坐席系統上線之后，指導營業部通過坐席系統完成新客戶回訪工作，并且及時解決營業部外呼人員在外呼過程中出現的問題;8、根據公司領導要求同時為了加強公司各部門業務相通，每日收市后負責搜集整理當日疑難業務，并且每周將疑難業務匯總發送總部經紀業務部各位領導和各營業部客服主管。

　　通過以上工作任務的完成自己發現在很多方面仍然需要改進：

　　1、加強業務知識的學習，通過不斷的接聽客戶咨詢電話過程中發現對于公司很多業務知識方面自己仍然需要加強學習，從而才能提高對客戶的服務水平;

　　2、加強團隊溝通協作，加入新的集體之后，并且在公司客戶服務中心建設階段必須很好與領導和同事溝通才能保證各項工作的開展與完成，尤其根據公司客戶服務中心發展目標，積極加強與各營業部客服主管的溝通;

　　3、對于公司客戶服務中心建設階段，應該利用自己之前的工作經驗與客戶服務中心運營管理的認知加強創新能力，尋找合適公司客戶服務中心建設的方式方法。

　　在正式成為東興證券的一員之后，根據試用期發現的不足認真改進，同時積極完成公司領導分配的任務工作，對公司客戶服務中心建設工作作出自己的努力。按期完成總部和各營業部客戶服務中心客戶服務平臺坐席系統的上線工作，認真協助公司各營業部客戶服務中心的上線工作，同時認真協助完成對公司客戶服務中心制度建設，而且加強對自己今后負責的客戶服務中心呼入組的團隊建設管理，積極主動配合領導和同事開展各項工作。

　　自今年x月份進入公司工作以來，轉眼3個月試用期將至。作為初出茅廬的新人來說，公司給予了一個很大的機會，也是我剛走入社會的一個導航燈。

　　感謝三個月以來各位領導對我的照顧與培養，以及同事們的關照與幫助。不僅有公司領導對我生活上的關心，更有部門同事在工作上對我的指導和幫助

　　對于我一個剛出校門走上社會的新人來說，對于預算這份工作并不是很拿手，畢竟學校的理論跟社會的實踐有很大的差別，對于裝飾這一塊的熟悉是更加的渺茫。但是在工作上部門領導指導了我很多，讓我先從看裝飾的圖紙著手進一步的加深，再到根據圖紙看計算稿;從不懂kery這個軟件開始到熟練的操作這個軟件為止;再從看計算稿到自己會有點上手計算工程量。這些都是這幾個月來的收獲，之后要彌補的是對預算知道是加強和鞏固，更好的將圖紙與實際進行結合，因為，我深知預絕算工作離不開現場的實踐，需要有豐富的現場實踐經驗。到時有機會的話一定對去現場看看，讓自己在看圖及算量時遺漏及少算、漏算的部分幾率減少。在以后的時間里面，更加的去學習，不斷的去完善自己。

　　經過試用期的時間，我知道這工作需要花大量的時間去完善，雖然目前的我沒經驗，沒技術。但我會有積極進取，提高自己，豐富自己。

　　時間一晃而過，轉眼間三個月的試用期已接近尾聲。在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我已經逐漸適應了周圍的生活與工作環境，對工作也逐漸進入了狀態。

　　來到案場以后首先是熟悉日常工作流程，從一知半解到現在對銷售流程有一定的認知，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的.幫助。接觸置業顧問的工作后才知道，工作量不大，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是學無止境的。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前做其他銷售員有的人為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段。幸運的是我們擁有一個和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。

　　剛開始進入案場的時間不長，所以自己對公司的一些規章制度和銷售流程還沒有完全掌握，偶爾會犯下一些失誤。雖然在主管和同事的幫助下已經改善了許多，但肯定還有很多地方做不夠好，我自己還是要不斷的進步，一方面自己要多學多問，另一方面也希望領導的鞭笞，同事的提點。

　　個人的發展離不開公司的發展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在以后工作中，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，認真鉆研，努力學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客戶制造感動，為公司創造利潤!

試用期的自我總結8

尊敬的醫院領導：

　　您們！我很榮幸能成為南灣人民醫院的一員，在試用期滿之際，我向醫院領導提出轉正申請，感謝您們在百忙之中抽出時間來翻閱我的轉正申請！

　　20xx年來在醫院領導的關心和幫助、同事們的鼓勵和支持下，我能認真完成上級領導交辦的各項中心任務，在臨床工作崗位上，我嚴于律己，嚴格執行醫療核心制度和各項操作規程，能獨立診治臨床常見病和多發病；能比較嫻熟操作臨床醫學的各項技能，業務能力比較扎實。現將在李朗社區健康服務中心一個月試用期個人工作總結報告如下：

　　一、按照全科醫師培養要求的總體要求，嚴謹務實，精益求精，能更地理論聯系實踐，不斷爭取時間學習醫學新理論和新知識，不斷提升自身的.工作能力和實踐能力。我能樹立“全心全意為人民服務”的意識，強化“病人第一、質量第一、安全第一”的理念；以開展“三一滿意”活動為載體，全面提升醫療服務水平，積極構建和諧醫患關系；以提高醫療服務質量為核心，切實保障醫療安全。

　　二、自工作以來，通過實踐讓我能更進一步做作為一名全科醫生的職責：積極做常見病、多發病醫療及適宜的轉診；急、危、重病人的院前急救、轉診；做疾病預防、周期性健康檢查與咨詢；加強慢性病管理，完善慢性病管理資料等。我能端正工作態度，熱情為患者服務。作為一名醫務工作者有義務和責任竭盡所能為患者服務，明禮貌耐心對待每一位患者，做病情及治療的解釋和溝通工作，讓每一個就診的患者滿意，同時不斷積累經驗，保持良的醫患關系，為以后的工作打下良的鋪墊。

　　三、××社區健康服務中心人員配置規化、合理化。社區基本設施齊全，藥品齊全便宜，擁有化驗室（常規化驗、生化化驗）、b超、心電圖等；還開展了中醫理療服務，對慢性病的康復治療起到積極的作用。在優越的條件下，使我能更地發揮專業特長，更地創造社會效益及經濟效益。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。貴院給了我鍛煉的機會，我將恪盡職守、兢兢業業工作來實現自我價值。

此致

敬禮

申請人：×××

　　×年×月×日

試用期的自我總結9

　　時間過的真快，一轉眼就一年半了，一不小心把以前的總結給翻出來了，看了看，覺得挺有意思的。看看以前的覺悟，總是覺得自己老是在退步，越來越干不了什么是了，不知道是不是如此。

　　入華為日期：20xx-4-08

　　部門：業務與軟件產品線/業務與軟件研發部/綜合開發管理部/解決方案一部

　　項目開展大概三個月了。從軟件開發規范的流程的學習開始，到熟悉項目周邊產品，到demo制作，到系統規格設計，項目所需只是的培訓，到系統需求分析，滲透著我們共同努力的汗水。

　　項目開展初期，初聞領導對該項目的重視，也感受到了大家摩拳擦掌的戰斗氣氛，很是感覺良好。猶有繃緊神經，提高斗志，端槍上戰場的鼓動。轉眼兩個月過去了，斗志依然昂揚，時刻準備著下一輪的沖鋒

　　初入項目組，心情忐忑不安，跑起來也沒有方向，抓住一點就使勁的做好，有時候雖然這樣看起來沒有什么必要，但實事證明這樣確實為以后的工作省了不少氣力。最開始接觸的是軟件編程規范的學習，有些同事并沒有太重視編程規范，對我而言，我花了很大力氣去學習。雖然我覺得學的行庫，但是收獲也很多，心里甚慰，同時也覺得路走的踏實。

　　我們的項目是一個綜合性的項目，集成了公司總多的數據業務產品，最終版本所涉及的產品現在能確定下來的就有28種之多。就說rbt，從最初的了解到內部交流到確定集成方案，花去了不少時間與精力;當然這是必須的，對周邊產品沒有良好的理解是無法做出集成該產品的精品出來的。我是我們項目足rbt接口人，初期首先瀏覽了眾多rbt公開資料，并找rbt項目組的接口人申請了其它的rbt資料，在基本比較熟悉這些資料的基礎上，整理了rbt與我們項目密切相關的部分，并在項目組內部開展了一次rbt基礎培訓，以便讓所有的組員都能較好的理解rbt，更好的做好本項目組內與rbt相關的工作。rbt是這樣，其它相關產品也是這樣。

　　讓我感覺項目開始的第一步是寫作文檔“統一portal配置方法”。主要包括portalone組網方案說明，軟硬件配置說明，性能估算分析;組網方案美譽哦費多大勁，主要是teamleader言傳身教，我只是代筆。據的費勁的就是組網圖。就一個用word畫的圖，光畫這個圖就耗去了一個下午的時光，有時候真是不敢想象，僅僅在一份文檔中就凝聚著多少人辛勤工作的結晶。性能估算分析也花了不少氣力，參考資料有限，只能憑借著合理的邏輯推理去定制各種估算模型，再依照估算模型去套用假設前提來進行估算，不知道是對是錯，是否合理，當時也無法考證，心里有些忐忑不安，生怕因此對項目有什么負面影響。不過到了后來， 才知道估算的還算準確，與別的大致類似的系統性能估算的結果也大致等同，心中多了些許安慰。

　　經過一段時間的醞釀與準備，項目進入了系統規格設計階段(sds)，我參與了portalone系統重要功能原理的事先的設計工作，由于是初期接觸sds，再則是項目需求還沒有非常明確的定位，在寫sds文檔的時候犯了錯，將重要功能實現原理寫的比較理想化，偏向與學術論文性質。通過頻繁的與相關接口人有效果的溝通與交流后，逐步的調整了文檔寫作的方向和力度，較好如期的完成了自己所負責的系統功能設計。

　　由于在系統規格設計階段定位的系統是一場龐大與復雜，且項目涉及到眾多的周邊產品，為了盡量降低風險，細致認真嚴格的評審環節和與周邊產品的有效交流溝通是項目良性進展的保障：自我評審，修改完善，他人評審，修改完善，大家一起評審，修改完善。每天至少十小時的滿負荷運轉，讓大腦甚十疲憊。事情是一點一點的發展的。初期開始總是模糊、彷徨，摸著石頭過河，等走到河中的時候，事情也大致一步一步的清晰起來。系統的核心模塊模版管理是我負責的。模版管理是非常重要的一塊，貫穿于整個系統的核心。其他模塊與模版管理模塊聯系緊密，模版管理的滯后牽涉著整個項目的進度。我以往沒有相關經驗，一切都是從新開始，時間又是相當的緊迫，沉著穩重的'應對中卻收效甚微。在以teamleader為核心的領導下，通過不斷與相應的模塊責任人的溝通交流，teamleader提出了一套模版管理思路，并設計除了相應的模版數據庫表。這對一籌莫展的我是極大的鼓舞。在積極領會teamleader的模版思想，與其他項目人員有效溝通與交流后，完成了初步的模版管理的sds，并給予了其他模塊責任人關于模版管理的有效支持，促進了項目良好的運行。

　　項目如期進展，按照原定計劃，項目進入需求文檔階段(srs)。由于時間的原因，項目下一設計階段只有兩天的時間，只有將設計階段的許多工作提前到需求階段完成。即要在短時間內完成需求階段的事情，又增加了設計階段涉及的許多細節，同時又要保障文檔的高質量，這是一個艱巨嚴峻的挑戰。雖然幾乎抽出每個周末大部分時間，可仍然感覺時間、精力很不夠用。

　　項目良好的進展有賴于我們共同的努力。按照原定計劃，項目進入了hld階段，而且很快就進入編碼階段。對于編碼階段的許多技術對我而言是陌生的，struts,velocity,hibernate,isap等等，這對我的工作進度造成一定的影響。如何充分利用現有資源，在很短時間內將這些技術掌握并有效運用到項目中去，是我后期工作的重點。

　　愿我們的項目一路走好!

試用期的自我總結10

　　在一個炎熱的夏日，我很榮幸踏入一家蓬勃發展的企業，成為公司綜合部的一名普通成員。我感謝公司給我機會展示我的才華。試用期間，感謝公司領導的悉心教導和同事們的熱心幫助。下面，我將以個人工作總結的形式，將上周的工作情況和經驗匯報如下：

　　第一，虛心學習，爭取進步

　　我是今年的應屆畢業生，大學期間我主修的是__專業。雖然這個專業涉及了一些人力資源管理的理論知識，但是很多東西和想象的不一樣。為了適應新的工作要求，需要快速更新補充專業知識，為以后的工作打好基礎。

　　試運行期間，我很快適應了新的工作生活環境。按照公司的安排，我先適應了公司的工作環境和工作節奏，仔細考察了員工守則和公司研發生產的產品，自學了人事招聘等人力資源管理知識，為以后的工作做準備。同時，在業余時間，我也積極尋求更多的知識，為前輩做一些簡單的工作，如打印圖紙、收發文件、整理歸檔文件等。

　　第二，恪守職責，努力工作

　　由于公司的擴張和發展，需要為社會招聘營銷人員和工程技術人員。公司對這兩類人才做了詳細的申請和職責要求。我的工作是配合綜合部經理做好簡歷的挑選和人員的招聘。經理在指導我的培訓和從網上學習招聘流程方面發揮了很大的作用。和從微商頭遞簡歷給我的應聘者溝通后，挑選了部分人才進行面試，等待領導批準。

　　在做好本職工作的同時，積極填寫日常工作日志。這是我第一次接觸工作日志。雖然在填報過程中出現了一些問題，但通過領導的認真批改，我取得了很大的進步。以后我會更認真的填寫工作日志，記錄自己的工作。

　　第三，發現不足，提升自己

　　工作的過程就是自我理解和自我完善的過程。在為期一周的試運行期間，我深刻體會到了工作的重要性。在實際工作中，我也有很多缺點和不足，比如對一些辦公設施的使用缺乏了解，有時在解決問題時缺乏決斷力。在認識到缺點的同時，我始終認為自省是改進的.前提。在以后的工作中，我會努力彌補不足，用我兢兢業業的工作做到一個員工能做到的最好，為公司各個項目的發展貢獻力量。

　　隨著時間的推移，我已經在公司實習一周了。非常感謝公司領導對我的信任，給我機會表達自己，提升自己。試運行期間的工作經歷，大大提升了我從校園步入社會后的個人價值。

　　ent:2em;text-align:left;">四、開拓進取，展望未來

　　為期一個星期的試用磨合期已經結束了，從下個周就要開始正式的試用期。回首以前的工作時光，在學習中進步，在進步中扎實，在扎實中完善，一步一個腳印。在接下來的試用期中，我依然會像之前工作一樣，扎實工作、開拓進取，與公司共同成長，續寫美好輝煌的明天。

試用期的自我總結11

　　經過一個月試用期的，我受益很多，也學到了很多知識，在德努希的一個月里，我非常開心。在即將成為德努希正式員工之際。我非常榮幸能夠成為德努希正式員工的一員。在經歷了試用期的`一段日子里，我已經熟練的掌握了本崗位的工作，在工作是用心去對待每份工作和用心去解決每個，在處理同事之間的關系中也學會了工作中很多共事的方法，在實際操作中應該注意什么，這是一個非常重要的問題。生產首先是安全第一，要時刻提醒工作總結自己和工作中的同事，有什么安全隱患應及時防范，在工作中注重效率，有時工作中并不是那么輕松和容易，有些工作要你去思考怎么去做而不是一味地機械操作，要知道事情的所以然，知道該怎樣達到效益最大化。

　　路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，感謝貴公司領導對我的信任，我將更加努力工作，嚴格要求自己對待沒一件事情，為德努希多創一份效益。

　　在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，學無止鏡不斷鍛煉自己的膽識和毅力，工作報告提高自己解決問題的能力，并在工作過程中慢慢克服不足的地方，并且要積極、熱情、細致地的對待這份工作。

試用期的自我總結12

　　時間飛逝，轉眼間，做為一名我友正式員工已經有兩個月之久。在這個難忘而又夸姣的日子里，我深入體會到了公司的積極氛圍和各個部門的巨大魅力，目睹了公司一步步走向成熟，看到了公司網絡的不斷健全和系統不斷完善，并日漸不亂，同時，也看到了運維中心給于系統管理職員帶下世人向往的平臺和和無窮的機遇與挑戰，所以，我在此對于過去的工作做下總結。

　　總結歷史

　　在運維中心工作期間，我工作認真，具有較強的責任心和進取心，極富工作熱情，確實完成上級交付的工作，善于與他人溝通，和公司部門同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而輯穆，配合各部分負責人成功的完成各項工作，具有很強的團隊合作精神。注重自己的`個人發展，不斷努力學習系統、網站架構知識。所以我現在已經能夠純熟維護公司的系統服務和監控網站架構，包括前段節點，源站各個站點服務的整理文章由流量信息等，能及時查看并報警所引起的網絡服務相關故障，能注重公司的種種流程細節，擁有了一名系統管理維護員的基本工作技能。

　　回顧歷史

　　九月份，是我成為公司正式員工最幼嫩的時期，一直都處在學習階段，學習公司網站的架構分布情況，以及在系統中各種常見網絡服務的搭建，包括學習系統基本的操作，pure—ftp的搭建，php網站的發布，對后臺數據庫的管理，通過各種熟練的基本操作之后，在此之上，我為迎合公司的發展需求，在網絡服務監控方面我準備了各種實戰經驗；在上級的指揮下，我獨自一人自主搭建了新版本軟件nagios監控服務器，并通過測試，可以和公司現階段運行的服務器媲美，在此基礎上，為了更好方便的管理，我又研究了nagvis，通過實現對監控設備的3d效果使之管理人員能第一時間更清晰的了解網站后臺服務器的負載情況。

　　十月份，通過我們部門定期的進行小組的學習，使我對linu_自身的學習有了更大的興趣和憧憬，為此我研究基于各種網站類型的發布，包括對apache，varnish，lighttpd，等各種平臺網站服務器的發布，樣使我今后在監控，事件處理方面做好了充分的準備；為此，我特地獨立創建我們部門的bbs論壇，并且發布于外網，使部門員工不僅在公司，而且還可以在家里進行訪問與交流，以方便我們公司部門員工的共同學習和交流。十月份，我有幸的見證我們公司sns2。5新版本的新上線，同時我也參與了公司內部測試，配合公司對新版本的bug，并及時提出問題。由于公司正處于現階段發展之中，所以我必須迎合而上，配合其他部門積極工作，爭取能為公司的發展出一己之力。

　　瞻望未來

　　在今后的工作過程中，我會更加嚴格要求自己，同時也有幾個大方向是我需要努力。nagios監控系統擁有極其多的復雜服務，它是我的核心工作，它的完成情況反映著我的工作是否盡職。我會努力做好本職工作。還有，cacti監控設備系統，因為時間的分配，有很多多知識未能及時鞏固，同時也需要緊抓時間實踐操縱，并參加實際建設和規劃，使自己能更加靈活應用系統網絡知識，并積累處理相關異常經驗。同時，自己也要不斷努力與充實自己，研究shell，pure各種腳本的編寫，使自己處理處理突發事件的效率提高，以及ngin_和squid這些常用的服務搭建。在今后的一年里，也會參加相應的證書考核，工作總結不斷晉升自己，并緊抓利用業余時間努力學習it知識，搭建各種服務器知識，包括自己學習小型機跟進步英語水平。

試用期的自我總結13

　　自從參加工作，在這段時間里，我感悟頗多，兩年中我對于工作一貫謙虛謹慎、認真負責的工作態度，從來沒有改變過。現將工作總結如下：

　　思想上，積極參加政治學習，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，自覺遵守各項法規。

　　工作上，本人自20--20xx年工作以來，先后在-科等科室工作過，不管走到哪里，都嚴格要求自己，刻苦鉆研業務，爭當行家里手。就是憑著這樣一種堅定的信念，我已熟練掌握儲蓄、會計、計劃、信用卡、個貸等業務，成為-行業務的行家里手。

　　記得，剛進-行，為了盡快掌握-行業務，我每天都提前一個多小時到崗，練習點鈔、打算盤、儲蓄業務，雖然那時住處離工作單位要坐車1個多小時，但我每天都風雨無阻，特別是冬天，冰天雪地，怕擠不上車，我常常要提前兩、三個小時上班，就是那時起我養成了早到單位的習慣，現在每天都是第一個到行里，先打掃衛生，再看看業務書或準備準備一天的工作，也是這個習慣，給了我充足的時間學習到更多的業務知識，為我幾年來工作的順利開展打下了良好的基礎。

　　我工作過的崗位大部分在前臺，為了能更好的服務客戶，針對不同層次、不同需求的客戶，我給予不同的幫助和服務，記得有一位第一次到我行客戶，當我了解到他要貸款買二手房時，由于他不知該怎么辦，只是有個想法，我便詳細地向他介紹了個貸的所有手續。除了在服務客戶上我盡心盡力，在行里組織的各項活動中我也積極響應，經常參加單位組織的各項競賽，展示自我，并取得了優異的成績，受到了單位的嘉獎。

　　學習上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學習理論知識和業務知識。由于我畢業財校屬于中專，剛工作我就利用業余時間自學大專，并于20xx年畢業，但我沒有滿足于現狀，又于20xx年自修-大學金融本科，由于學習勤奮刻苦，成績優良，學習中受到老師充分肯定，目前正在積極準備論文答辯。不但掌握和提高了金融知識，也有了一定的理論水平，完全達到了本科生所具有的水準。學習理論的同時，更加鉆研業務，把學到的金融知識融會到工作中去，使業務水平不斷提高，并于-年參加全國中級經濟師資格考試，順利通過同時被行里聘為中級師。在多年的`業務知識考核當中，每次會計業務資格考試都達到1級水平。

　　經過兩年的工作與學習，我自感收獲頗豐但還是有很多不足的地方等待我去提高。首先我覺得我的教學設計能力還待高，其次，可能是年輕氣盛吧，在處理教學中有些事情時還過于急噪，需要有更多的耐心。我相信在今后的工作和學習中，經過磨練，我會改善自己的不足，越做越好，全面而不失風格。

試用期的自我總結14

　　xx-xx年即將過去，我來到xx藥業已差不多有兩年的時間，從最初的實習生到現在的產品部主管，真的很感謝各位領導對我工作能力的認可以及信任，對我工作方面的教導!

　　根據分工，我現在的工作職責主要體現在：洽談、引進新品種的合作;理解、讀懂新形勢下的醫藥方案;負責廣東省掛網的統籌工作;組織安排學術推廣會議;協助副總處理部門的工作;編制各類統計報表;審核首營資料以及藥監數據上傳;負責處理藥品質量方面的工作等等，雖然工作面非常寬，工作內容非常雜。但是，這兩年來，本人緊緊地圍繞著公司“xx-xxx-xxx-x”的宗旨，不僅對客戶，對同事，對本人更是如此，嚴格要求自己，刻苦學習，扎實工作，不斷改進工作方法，提高工作效率，增強工作的系統性、預見性、科學性，較好地完成了各項工作任務。xx年過去了，靜心回顧這一年的工作生活，收益頗多。現將幾方面的工作情況總結如下：

　　一、招投標及掛網工作

　　剛進入xx藥業，從器械部轉到質管部，首先第一接觸的就是招投標的工作，一直延續到現在的掛網。看似很繁瑣重復的工作，卻教會了我很多東西。從最初的06市屬招投標，到06汕尾市招投標、市屬22種降價抗生素招投標、xx年廣東省掛網、xx年部隊招投標，五個項目，每一次都讓我更深刻地體會了“責任心”、“耐心”、“細心”、“信心”的深刻含義。

　　責任心：就是指每一個人對自己的所作所為，敢為負責的心態;是對他人、對集體、對社會、對國家及整個人類承擔責任和履行義務的自覺態度。xx年的廣東全省統一掛網，是一個全新的模式，一個新生的事物。對于醫藥政策的每一次變動，我都需要深刻地去理解，理解是為了更專業的對待我的工作，對待我面對的客戶。對于每一個委托我司全權進行投標，掛網的品種或是廠家，我都以高度的工作責任心去對待，因為每一次投標或是掛網的開始，就預示著我司未來一年所經營的產品，也預示著廠家的品種未來一年內在廣東的市場基矗正是工作責任心的驅動，每一次對方案，我都是反復地閱讀思考，讀透理解，并了解與其相關的一些政策文件，如差比價原則等。總結06——xx年的幾個項目，報錯價的概率為0%，報價并成功入圍品種的概率為90%，客戶滿意度為100%。

　　責任心的另一個方面是耐心、細心，招投標及掛網工作涉及到大量的數據，如果不耐心，不細心，那將會造成不可挽救的錯誤，因為涉及到客戶委托我們報價。總結以往的招投標、掛網經驗，其實數據多、大并不可怕，最重要的是有沒有想辦法去解決它，而不是盲目地解決，這樣盲目一個一個數據去核對，就算完成了，也只是一個空白白的結果，并不能感受到解決難題的勝利，也不能總結方法應用到下一次的工作中。

　　在工作中，每一個人都必須要信心百倍的對待自己的工作，這樣才能夠做得更出色。必須要做自已本職工作的專家。當然，做本職工作的專家，就必須要付出自己的努力，在20xx年，新一輪的廣東省掛網中，我會更加努力，更加讀懂方案，多跟前輩學習，彌補自己的不足。

　　二、新產品引進，洽談-------產品部

　　xx年的廣東全省統一掛網，給公司帶來了機會，也帶來了挑戰。“一品兩規”，加大了產品競爭的激烈化，市場份額競爭的白熾化。目前公司的產品結構主要以抗生素、心腦血管、能量合劑為主，附帶部分普藥，婦科藥等，所經營品種數共___個，其中底價合作___個，配送品種____個。市場競爭的激烈，迫使大多數的醫藥企業都在尋找長線，獨家通用名，空間大的品種，以完善公司的產品結構。

　　受益于招投標、掛網經驗，目前我對產品的敏感度有了一定程度的提高，基本了解醫院的部分常規用藥，常規規格，對于產品的藥理分類歸屬也有了一定的認知;通過多次與廠家、代理商溝通、洽談品種，溝通技巧有了一定的進步，但同時也深深認識到自己對于產品市場了解的缺乏。或者是因為自

　　己的急于求成，為了更快地了解醫藥行業的趨勢及市場情況，每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、查看-中-國醫藥聯盟網的產品與市場版塊，招商版塊，上百度查看相關品種的相關信息，相關市場情況，像一只無頭蒼蠅，轉來轉去的，成效并不大。當然，談品種，除了要對產品有一定的了解，而且也需要市場銷售數據的分析、敏感度。這就有賴于銷售數據的整理分析、報表編制以及圖像分析。談品種不難，難的是談到好的品種，這必須下很大的苦功夫。只有產品跟市場相結合起來，才能找到好的品種，有銷售數據的不一定就是好的品種，沒有銷售數據的不一定是沒有前景的品種。我相信，最了解市場的一定是站在最前線的`一線人員，要彌補自己的不足，空白之處，除了要多了解醫藥行業發展的趨勢，而且必須要跟客戶、業務員多溝通，因為從與他們的溝通當中，可以獲取到更多更新的信息。另外，要對品種多做數據分析表，從數據表中讀出信息。

　　三、學術推廣會議

　　xx-xx年_____，我司與xx藥業策劃召開xx-xx的大型學術會議，會前經過精細的策劃,順利地召開。總結此次經驗，一個會議的順利召開，必須要經過會前，會中，會后的精細安排;要加強策劃人員的溝通，……

　　公司內部的產品培訓。因工作的擔擱，本人只在商務二部舉行過xx注射液的產品培訓，原計劃的省代品種的知識培訓并沒有按時完成，這是最大的遺憾，在新的20xx年，我一定會加強這方面的工作，同時，自己也會加強醫、藥學知識，醫藥市場方面的學習，加強學術推廣能力。

　　四、質量管理方面------質管部

　　藥品是一種特殊的商品，其質量問題直接關乎到人類的生命。所以，國家頒布了GSP，醫藥經營企業必須對其經營的藥品質量進行嚴格的管理。

　　質管部的工作：對首營資料進行審核、歸檔;處理藥品出現的不良反應事件;藥監上傳數據的審核;二類購銷存數據上報、熟練千金方物流管理系統等等。

　　工作總結：對首營藥品、首營企業、一般商品檔案資料重新進行了以編碼為序的資料整理，資料歸檔已趨完善有序;熟練千金方物流管理系統，能及時導出相關的數據，自如應對藥監局的GSP檢查，飛行檢查，申請二類精神藥經營范圍的現場檢查、申請蛋白同化、肽類激素的現場檢查等等，并獲得了相關部門對我司資料管理的贊許。對二類精神藥的購銷進行實時的監督，做到及時上傳。

　　不足之處：未能及時追蹤業務員與醫院簽訂的二類精神藥購銷合同;部分首營資料尚不齊全，需完善。

　　建議：對于藥品資料，應在原代碼里備注其藥品編碼，以示其已歸檔，避免重復，增加工作量。對于首營資料，盡量在藥品進倉前進行審批。

　　五、其它

　　為業務部、商務一部提供不限價品種市場潛力分析統計表;為商務二部提供省代品種月銷量分析表;為業務部提供公司品種月銷量排名數據并制作圖表等等。通過各種各樣的數據，使他們更了解清晰各自的工作情況。同樣，自己在制表的過程中，除了更掌握EXCEL的使用以及技巧外，對品種的銷售情況也

　　有了一個大概的了解……

　　xx年是很特殊的一年，受大環境的影響醫藥市場受到了很大的沖擊，由從前的臨床藥品清一色的招標采購而逐漸被掛網采購所取代，對于我司來說面臨的就是要改變招標思想，與掛網采購做到同步，要及時學會并適應掛網采購所有流程，并且要求精通并適應掛網采購的各個環節，同時也要帶動公司全體人員學習和了解并適應掛網采購這種形式，將信息反饋工作做好。

　　xx年，對于產品部的本職工作，我一定會嚴格把關，把每一項細小的工作要做得更加完美，做好各部門的溝通工作，想盡一切辦法提高工作效率，制定工作目標，及時進行總結與提高，合理分配工作，以產品部主管的角度除了做好本職工作外，還要配合其它部門做好其它工作。對于xx年，我信心百倍!

試用期的自我總結15

　　我從入職至今已快三個月了，這幾個月里，在領導和同事的幫忙下，我對工作流程了解許多，之后又經過公司的專業培訓，又使我了解了以“以情服務、用心做事、務實高效、開拓進取”為核心的企業文化及各項。

　　一、以情服務、用心做事。工作中我對來訪的客人以禮相待，持續著熱情，耐心地幫忙他們，對他們提出的問題自己不能回答時，我向主任、老同事請教后，給予解答，工作中時刻想著自己代表的是公司，對處理違規違紀的事情都是做到“禮先到”，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。

　　二、遵守制度、敢抓敢管。某某某施工期間，我按制度、按程序對工人進行管理，每一天對進出的人員、貨物進行嚴格的'檢查，以免可疑人員進入、公司財物被盜;對于那些安全措施不到位的，比如：“進入施工區域沒戴安全帽，高空作業沒系安全帶;動火時沒有滅火設施”等之類的現象，我都按照公司的制度、程序進行整改處罰，把各項安全措施落實到位，以確保施工期間零事故。

　　三、任勞任怨、孜孜不倦。對領導的安排是完全的服從，并不折不扣的執行，以堅持到“最后一分鐘”的心態去工作，一如既往地做好每一天的職責，生活中我也常常關心同事，經常于他們談心、交流，他們不開心時，我就會去開導他們，給他們講笑話，逗他們開心。我始終以一個學者的身份向他們請教工作中的經驗。工作中我也有很多不足處，但我時刻以“合格金源人”的標準來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的某某人，能在某某某這個大舞臺上展示自己，能為某某某的輝煌奉獻自己的一份力量。

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