服裝店創業計劃書(集錦(jin)15篇)

　　日子(zi)在彈指一(yi)揮間(jian)就(jiu)毫(hao)無聲息(xi)的流逝，我們(men)又將接觸(chu)新的知識，學習(xi)新的技(ji)能，積累新的經驗，是(shi)時候開始(shi)寫計劃(hua)了。想學習(xi)擬定(ding)計劃(hua)卻不(bu)知道該請(qing)教誰？下(xia)面是(shi)小編(bian)為大家收(shou)集(ji)的服(fu)裝店創業(ye)計劃(hua)書(shu)，希望能夠幫助到大家。

服裝店創業計劃書1

　　一、概述

　　有(you)(you)人說開店(dian)(dian)的(de)(de)三(san)個關鍵條件：“第一是地點(dian)；第二(er)是地點(dian)；第三(san)還是地點(dian)”。由此可見店(dian)(dian)鋪的(de)(de)開發對于本企業(ye)專賣店(dian)(dian)的(de)(de)成功經營(ying)所具有(you)(you)的(de)(de)深遠影響。盟(meng)主(zhu)和(he)(he)加盟(meng)商(shang)(shang)之間(jian)需要緊密配合，全(quan)方(fang)位地思(si)考和(he)(he)制定(ding)(ding)開店(dian)(dian)的(de)(de)策略(lve)，以最(zui)有(you)(you)效(xiao)的(de)(de)方(fang)式制定(ding)(ding)和(he)(he)執行開店(dian)(dian)規(gui)劃，包括市場分析、商(shang)(shang)圈調查(cha)、選址(zhi)、裝修、開業(ye)籌備和(he)(he)開張等。所有(you)(you)的(de)(de)配備、裝置和(he)(he)貨(huo)品也都應該在規(gui)定(ding)(ding)的(de)(de)時間(jian)內備妥。以便爭取到最(zui)快、最(zui)高的(de)(de)經濟效(xiao)益。

　　二、流程

　　市場分析-商圈調(diao)查-選址-裝修-開(kai)業籌備-開(kai)張。

　　分析：

　　1、考慮服飾店(dian)(dian)為(wei)新店(dian)(dian)，為(wei)減(jian)少租金，減(jian)少費用，店(dian)(dian)面積少點可(ke)以，因(yin)此決(jue)定(ding)先租10平方左右的(de)店(dian)(dian)鋪即可(ke)。

　　2、有兩處繁華(hua)地段，但經營品(pin)牌就必須在此品(pin)牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。

　　3、須(xu)是經營一家綜合店(dian)，才(cai)適(shi)合當地(di)情況，因專賣一品(pin)牌風(feng)險較(jiao)大(da)。要(yao)含蓋(gai)二線(xian)、三線(xian)品(pin)牌、配(pei)飾等。

　　選址：

　　開店，是眼下(xia)極受(shou)青睞的(de)(de)一種投(tou)資(zi)理財方式。的(de)(de)確，自(zi)己(ji)開店當(dang)老板，假如(ru)經營狀況(kuang)比較(jiao)理想，不(bu)僅可使你的(de)(de)財產得(de)到(dao)有效的(de)(de)保值增值，而且還(huan)能(neng)在心理上獲得(de)一份成就感。因(yin)此眼下(xia)關注和涉足開店的(de)(de)人已(yi)越來越多。

　　要開店，就不(bu)能不(bu)考慮(lv)選擇店面(mian)(mian)的(de)問(wen)題。有關專家曾經(jing)指出(chu)：找(zhao)到一個理想的(de)店面(mian)(mian)，你的(de)開店事(shi)業也就等(deng)于(yu)成(cheng)功(gong)了一半。這話(hua)一點(dian)都不(bu)為過，開店不(bu)同于(yu)辦廠開公司，以零售為主的(de)經(jing)營模式(shi)決(jue)定(ding)了其店面(mian)(mian)的(de)選擇是至關重要的(de)，它往往直接(jie)決(jue)定(ding)著(zhu)事(shi)業的(de)成(cheng)敗。那(nei)么如何才能選好理想的(de)店面(mian)(mian)？有開店打(da)算的(de)人(ren)不(bu)妨參照下列做法 ——

　　第一步：選好地段和店面

　　選擇經營(ying)地段(duan)要(yao)把握以(yi)下幾個關(guan)鍵：

　　把握“客流”就(jiu)是“錢流”原則在車水(shui)馬龍、人流熙攘的(de)熱鬧地段開店(dian)，成(cheng)功(gong)的(de)幾率往往比(bi)普(pu)通(tong)地段高(gao)出許多，因為川流不息的(de)人潮就(jiu)是潛在的(de)客源，只要你所銷售(shou)的(de)商(shang)品或(huo)者提供的(de)服務能夠滿足消(xiao)費(fei)者的(de)需(xu)求，就(jiu)一定會有良好的(de)業績。

　　客流量較大的地段有

　　①城鎮(zhen)的(de)商業中心(即(ji)我們通常(chang)所說的(de)“鬧市區”)；

　　②車(che)站附(fu)近(包括火車(che)站、長(chang)途汽車(che)站、客(ke)運輪渡碼(ma)頭、公共(gong)汽車(che)的起點(dian)和終點(dian)站)；

　　③醫(yi)院(yuan)門口(以帶有住院(yuan)部(bu)的大(da)型(xing)醫(yi)院(yuan)為佳(jia))；

　　④學校門口；

　　⑤人氣旺盛的旅游(you)景點；

　　⑥大(da)型批(pi)發市場門口(kou)。

　　利用“店(dian)多(duo)隆市”效(xiao)應我們不妨(fang)來聽一(yi)聽消費者的(de)說法：某公司的(de)白領陸小姐(jie)是鮮花(hua)(hua)(hua)消費的(de)大(da)戶，經常要送(song)花(hua)(hua)(hua)籃花(hua)(hua)(hua)束(shu)給客戶和(he)朋友。她說，除了特別著急時有可能(neng)會(hui)就(jiu)(jiu)近找一(yi)家花(hua)(hua)(hua)店(dian)買花(hua)(hua)(hua)，絕(jue)大(da)多(duo)數時候都是趕(gan)到體育場(chang)路上(shang)去買，因為那里(li)花(hua)(hua)(hua)店(dian)多(duo)，花(hua)(hua)(hua)色品種齊全，選擇余地較大(da)；在某高校任教的(de)江(jiang)女(nv)士每次要買服(fu)裝(zhuang)，也總喜歡到東坡路、武林路等服(fu)裝(zhuang)店(dian)密(mi)集(ji)的(de)地方去選購(gou)，她認(ren)為店(dian)多(duo)除了款式也多(duo)之外，可以貨(huo)比(bi)三家，還起(qi)價來也比(bi)較容(rong)易(yi)(yi)。因此別擔心同(tong)業(ye)競爭(zheng)，一(yi)旦同(tong)業(ye)商店(dian)越開越多(duo)，就(jiu)(jiu)會(hui)產生(sheng)(sheng)聚集(ji)效(xiao)應，容(rong)易(yi)(yi)擴大(da)影響(xiang)，凝聚人氣，形成“××專業(ye)街(jie)”，生(sheng)(sheng)意必定反而比(bi)單槍匹馬更容(rong)易(yi)(yi)做。

　　注(zhu)意因行制宜(yi)營(ying)業地(di)點(dian)的(de)選(xuan)擇與營(ying)業內容及潛在客(ke)戶群息息相關(guan)，各(ge)行各(ge)業均有(you)不(bu)同的(de)特(te)(te)性和消費對(dui)象，黃金地(di)段(duan)并不(bu)就(jiu)是唯一的(de)選(xuan)擇，有(you)的(de)店(dian)(dian)鋪開(kai)(kai)在鬧市(shi)區(qu)生意還不(bu)如(ru)(ru)開(kai)(kai)在相對(dui)偏僻一些(xie)的(de)特(te)(te)定區(qu)域(yu)，例如(ru)(ru)賣油鹽醬(jiang)醋的(de)小店(dian)(dian)，開(kai)(kai)在居(ju)民區(qu)內生意肯定要比(bi)開(kai)(kai)在鬧市(shi)區(qu)好(hao)；又(you)如(ru)(ru)文具用品店(dian)(dian)，開(kai)(kai)在黃金地(di)段(duan)也顯然(ran)不(bu)如(ru)(ru)開(kai)(kai)在文教區(qu)理想。所以一定要根(gen)據不(bu)同的(de)經營(ying)行業和項(xiang)目來(lai)確定最佳的(de)開(kai)(kai)店(dian)(dian)地(di)點(dian)，要選(xuan)擇合適的(de)店(dian)(dian)面(mian)，并不(bu)是越(yue)熱鬧的(de)地(di)方越(yue)好(hao)，關(guan)鍵是要因行制宜(yi)。

　　第二步：作進一步的考察

　　在初步(bu)選定開店(dian)的地點后(hou)，還應(ying)作進一(yi)步(bu)的全(quan)面考(kao)察，對相(xiang)關(guan)的情(qing)況做一(yi)定的調查分析后(hou)，方能決(jue)定是否最后(hou)定點于此。主要考(kao)察以下幾方面的情(qing)況：

　　店面(mian)(mian)本(ben)身的情況：開音(yin)像制(zhi)品店的小(xiao)羅(luo)不久前從別人(ren)手里盤了(le)(le)(le)一(yi)個(ge)(ge)店面(mian)(mian)下來，這個(ge)(ge)面(mian)(mian)積達15平方(fang)米的店面(mian)(mian)位于次繁(fan)華地段，每(mei)天(tian)的人(ren)流(liu)量也十分的可觀，可是租(zu)金卻非常便(bian)宜(yi)，每(mei)月(yue)只(zhi)要(yao)800元，小(xiao)羅(luo)以為撿到了(le)(le)(le)便(bian)宜(yi)，偷(tou)偷(tou)直樂。沒想到，花了(le)(le)(le)一(yi)萬多元裝修停當(dang)，隆重開張還不到一(yi)個(ge)(ge)月(yue)，一(yi)紙(zhi)《拆違通知(zhi)書》把他打了(le)(le)(le)滿(man)頭(tou)暈。原來，上家(jia)通過內(nei)部關系得知(zhi)店面(mian)(mian)遲(chi)早(zao)要(yao)拆，便(bian)來了(le)(le)(le)個(ge)(ge)金蟬(chan)脫殼，撈了(le)(le)(le)一(yi)票便(bian)溜之大吉，剩了(le)(le)(le)個(ge)(ge)箍兒讓(rang)小(xiao)羅(luo)來套。所以，在租(zu)店面(mian)(mian)之前，一(yi)定要(yao)對店面(mian)(mian)的情況作一(yi)番仔細的調查(cha)了(le)(le)(le)解。

　　房(fang)東的背景(jing)：有的人急(ji)于尋(xun)找店(dian)面，就(jiu)滿大(da)街搜尋(xun)，有時還(huan)真能被(bei)他找到(dao)幾家正(zheng)掛著“轉(zhuan)讓”字樣(yang)的店(dian)面，便迫不及待地與之談判(pan)、交付(fu)定金甚(shen)至租金。其實這種做法是(shi)極其草率(lv)的，很容易(yi)帶來一(yi)系列的后遺癥(zheng)。假如你真的看中了(le)店(dian)面，最(zui)好先從(cong)側面打聽到(dao)真正(zheng)的房(fang)東(即產權所有者)，對其背景(jing)情(qing)況基本了(le)解，覺得可靠后再(zai)進行接觸。

　　一般最好直(zhi)接與真(zhen)正的房東談(tan)，假如房東表示(shi)已將承包權出(chu)租(zu)，不(bu)愿(yuan)再插手(shou)時(shi)，你再與現在的店主談(tan)判也不(bu)遲。另(ling)外，一旦談(tan)成功，也要(yao)注意(yi)必須正式(shi)前協議并要(yao)求(qiu)到房產所有者那里(li)更改(gai)租(zu)賃人姓(xing)名。

　　同業(ye)競爭情(qing)況主要(yao)(yao)是(shi)(shi)經營業(ye)績的(de)(de)情(qing)況、商品(pin)的(de)(de)價格水平。考察同一地段同類商店的(de)(de)經營業(ye)績，可以(yi)初(chu)步(bu)測算出(chu)租此(ci)店面可能(neng)產生的(de)(de)利潤狀況；而考察他(ta)們的(de)(de)商品(pin)價格水平，是(shi)(shi)為了據此(ci)確定自己(ji)今后的(de)(de)商品(pin)價位(wei)。這些都是(shi)(shi)十分必要(yao)(yao)的(de)(de)。

　　客流(liu)狀況(kuang)“客流(liu)”就是“錢流(liu)”，考(kao)察客流(liu)狀況(kuang)，不(bu)僅(jin)能使你對今(jin)后(hou)的經(jing)營(ying)狀況(kuang)胸有成竹，而且還能為你決定今(jin)后(hou)的營(ying)銷(xiao)重點(dian)提供(gong)科學的依據。

　　客流狀況主要考察這些內容：

　　①附近(jin)的單位和住家情況(kuang)，包括(kuo)有多少住宅樓(lou)群、機關單位、公司、學校甚至其他店家(這些店家極(ji)有可能(neng)會成為你(ni)的常客)；

　　②過往人群的(de)結構特(te)性，包括他們的(de)年齡、性別(bie)、職業等的(de)結構特(te)性和(he)消(xiao)費(fei)習慣(guan)；

　　③客流的(de)淡旺季狀況。比如學(xue)校附近的(de)店(dian)面(mian)要考慮寒暑假、機關和公司集中地段(duan)的(de)店(dian)面(mian)就必須(xu)掌握他們的(de)上下(xia)班時間、車(che)站附近的(de)店(dian)面(mian)應摸(mo)清旅客淡旺季的(de)規律，這些都是你設(she)定(ding)營業時間的(de)重(zhong)要依據。

　　第三步：盡快拿下看中的店面

　　一旦找(zhao)到(dao)理想的(de)(de)店面(mian)，就要(yao)當機立斷(duan)，出手迅捷，盡(jin)快拿(na)下(xia)看中的(de)(de)店面(mian)，否則夜長(chang)夢多，很有(you)可能(neng)會(hui)因你的(de)(de)片刻遲疑(yi)而被別人(ren)捷足先登，導致(zhi)錯失良機。如何拿(na)下(xia)店面(mian)？談判自(zi)然是至關重要(yao)的(de)(de)。

　　談好(hao)房租價格對于開店來說(shuo)，房租往(wang)往(wang)是最(zui)大的(de)一塊固定成(cheng)本，在與房東(dong)侃價之(zhi)前，你自(zi)(zi)己心里首先應(ying)該有一個譜，先自(zi)(zi)定一個能夠接受(shou)的(de)最(zui)高價，這(zhe)個價位必須(xu)是：

　　①你覺(jue)得自己(ji)是有把握負擔得起(qi)的。尤其是在必須一筆付清數(shu)年(nian)租金的情況下(xia)，看(kan)看(kan)自己(ji)有沒(mei)有給付的能(neng)力；

　　②預算(suan)一(yi)下，估計是有錢可賺的(de)；

　　③再向(xiang)附近類(lei)似的門面打探一(yi)下，價位也是(shi)基本(ben)一(yi)致，說明(ming)是(shi)比較合(he)理的。然后(hou)再依(yi)據這一(yi)自己設(she)定(ding)的最高(gao)房(fang)租價格(ge)，比較房(fang)東給出的房(fang)租價格(ge)，權衡后(hou)進行侃價談(tan)判，就比較容易成功。

　　談好繳(jiao)付方(fang)式繳(jiao)付房(fang)租有(you)(you)多種方(fang)式，一(yi)(yi)般(ban)最常見的(de)有(you)(you)按月(yue)(yue)結(jie)(jie)算(suan)、定(ding)(ding)期繳(jiao)付和一(yi)(yi)次性付清三種。假如房(fang)東除了固(gu)定(ding)(ding)的(de)月(yue)(yue)租金(jin)外，還要根據你(ni)(ni)的(de)經營狀況(kuang)分(fen)享一(yi)(yi)定(ding)(ding)比率的(de)利潤的(de)，可以采用按月(yue)(yue)結(jie)(jie)算(suan)的(de)方(fang)法(fa)，這樣能(neng)及時(shi)結(jie)(jie)算(suan)，以免(mian)拖久了增加計算(suan)難度，雙方(fang)都會比較滿(man)意；有(you)(you)的(de)門面房(fang)定(ding)(ding)下一(yi)(yi)年或(huo)兩年的(de)租金(jin)后，其后再(zai)要續租的(de)話(hua)，常常要按一(yi)(yi)定(ding)(ding)的(de)比率逐(zhu)年遞增，這種情(qing)況(kuang)下最理想(xiang)的(de)租金(jin)繳(jiao)付方(fang)式是(shi)每半年或(huo)一(yi)(yi)年集中繳(jiao)付一(yi)(yi)次，這樣一(yi)(yi)旦你(ni)(ni)有(you)(you)了新(xin)的(de)店面或(huo)有(you)(you)轉業的(de)意向，就(jiu)不(bu)會損(sun)失保證金(jin)了。

　　還(huan)有的(de)(de)(de)店面是(shi)(shi)長期定租(zu)的(de)(de)(de)，一租(zu)就是(shi)(shi)十年二(er)十年，如果你有足夠的(de)(de)(de)資金(jin)，而且看(kan)好(hao)你選(xuan)定的(de)(de)(de)店面，也可以一次(ci)性將十年二(er)十年的(de)(de)(de)房租(zu)全部付清，這(zhe)樣(yang)既(ji)可免除門面半(ban)途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租(zu)的(de)(de)(de)影響，節(jie)約不少租(zu)金(jin)，因為(wei)從長遠看(kan)，門面的(de)(de)(de)房租(zu)總(zong)體是(shi)(shi)呈(cheng)上升(sheng)趨勢的(de)(de)(de)。

　　談(tan)好附加條件與房東談(tan)判，除(chu)了談(tan)租金(jin)外，還(huan)要(yao)注(zhu)意談(tan)妥(tuo)有(you)關(guan)的(de)(de)附加條件，這也可(ke)以使你節省(sheng)不少開支。首先，你在租房前(qian)應對(dui)店面內現(xian)有(you)的(de)(de)情況(kuang)，包括裝修(xiu)(xiu)狀況(kuang)、設(she)備(bei)狀況(kuang)等都了解清楚，然后通過談(tan)判，要(yao)求(qiu)房東在出租前(qian)對(dui)門面房進行基本的(de)(de)整修(xiu)(xiu)，如(ru)拆除(chu)原有(you)已報廢無(wu)法再(zai)利用的(de)(de)設(she)備(bei)和裝修(xiu)(xiu)，對(dui)店面的(de)(de)房頂(ding)、地板、墻壁作(zuo)基本的(de)(de)修(xiu)(xiu)繕(shan)，添置或維(wei)修(xiu)(xiu)水電設(she)施(shi)等，或者(zhe)要(yao)求(qiu)房東承擔相應的(de)(de)費用，在租金(jin)中予以抵扣。

　　總之，要(yao)(yao)盡量(liang)爭取節省開銷(xiao)。同(tong)時，你可(ke)以通(tong)過(guo)談(tan)判要(yao)(yao)求免付押金。一(yi)些黃金地段的(de)(de)門面房押金也往往是(shi)比較可(ke)觀的(de)(de)，雖然這(zhe)錢最終是(shi)要(yao)(yao)還給你的(de)(de)，但如果你一(yi)直(zhi)經營下去(qu)，這(zhe)筆(bi)錢也就等于(yu)(yu)擱死在了(le)那兒(er)，對于(yu)(yu)資金緊張的(de)(de)創(chuang)業者來說，這(zhe)也是(shi)一(yi)個不(bu)小的(de)(de)“包袱”，如果談(tan)得好，完全是(shi)有可(ke)能卸掉的(de)(de)。

　　另外，還可以通過談判要求(qiu)延期(qi)(qi)(qi)繳付房租。盡量壓低(di)初(chu)期(qi)(qi)(qi)的租金，待一段時間生意走上正(zheng)軌后，再按(an)標(biao)準支付，并補足前期(qi)(qi)(qi)的差款(kuan)。只要你(ni)言辭懇切、入(ru)情入(ru)理(li)地分析(xi)給房東聽，并能主動(dong)限定延期(qi)(qi)(qi)期(qi)(qi)(qi)限，有些(xie)通情達理(li)的房東是會答應(ying)的，這(zhe)也可以為創業初(chu)期(qi)(qi)(qi)減輕(qing)不少經(jing)濟負擔。

　　三、費用預算

　　1、預算(suan)(投資額為2000元(yuan)左右做市場分析調查[主要是廣(guang)州,東莞,深圳各(ge)地(di)區流行趁勢(shi)及進貨行情]提(ti)前預付(fu)6個(ge)月(yue)店(dian)租，3000元(yuan)/月(yue)合(he)計(ji)18000元(yuan)總(zong)計(ji)2萬(wan)元(yuan))

　　(1)、裝修：

　　A、燈(deng)具、全身(shen)模特(te)X3、半(ban)身(shen)模特(te)X2 1000元

　　B、店內裝(zhuang)飾(shi)1800元(yuan)(約10平方左右(you))

　　(2)、產品(pin)首批調貨1.2萬元(yuan)(yuan)(3個檔(dang)次，其(qi)中(zhong)(zhong)主(zhu)要(yao)中(zhong)(zhong)高(gao)(gao)檔(dang)占(zhan)(zhan)65%，補充中(zhong)(zhong)檔(dang)占(zhan)(zhan)30%，特價品(pin)、服(fu)裝配(pei)飾占(zhan)(zhan)5%)(中(zhong)(zhong)高(gao)(gao)檔(dang)次進(jin)價為(wei)40-50元(yuan)(yuan)之間(jian)\中(zhong)(zhong)檔(dang)次進(jin)價為(wei)20-40元(yuan)(yuan)之間(jian)\特價,服(fu)裝配(pei)飾進(jin)價為(wei)5-15元(yuan)(yuan)之間(jian))

　　四、經營效果分析：

　　a)經過一年的銷售，基(ji)本收(shou)回投資成本，以(yi)每月月銷1萬計算(年營(ying)業總額12萬元，除去(qu)產品成本(因產品折扣(kou)率(lv)不同(tong)，此處不詳細(xi)說明)大約6萬元，毛(mao)利為6萬元，全年費用：

　　i.店租：3000元/月*12=36000元/年(nian)

　　ii.員工(gong)工(gong)資：1人(ren)(導購1名)1000元/月*12月*1人(ren)=12000元，提(ti)成：3600元/年3%提(ti)成,工(gong)資總計(ji)：15600元

　　iii.工商稅(shui)務等：1800元/年

　　iv.水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年(nian)

　　v.廣告投(tou)入(ru)：2000元/年

　　以(yi)上匯總，全年費(fei)用為2.54萬(wan)元(yuan)，全年純(chun)利為：6-2.54=3.46萬(wan)元(yuan)

　　b)第二年收入計算(suan)：每月純(chun)收入為：3.46萬元(yuan)/12月=0.288萬元(yuan)

　　店面的成敗在于管理和銷售，這兩個(ge)方面管理好了，那(nei)么贏利也(ye)為期(qi)不遠了。

服裝店創業計劃書2

　　一、項目介紹

　　由于資金有(you)限，想來(lai)想去沒有(you)什(shen)么更好的(de)項目，時間緊張也沒有(you)更好的(de)靈感，那還不如走傳統行業路線——服裝行業。尤(you)其我(wo)(wo)們(men)是合(he)作(zuo)一(yi)(yi)起開(kai)始(shi)創業，需要我(wo)(wo)們(men)大(da)家(jia)共(gong)同(tong)合(he)作(zuo)默契(qi)來(lai)考慮好各(ge)方(fang)面(mian)的(de)事情，遵(zun)循互(hu)惠互(hu)利(li)，有(you)商有(you)量(liang)的(de)原則(ze)(ze)，不能因利(li)和個人情緒影(ying)響店面(mian)的(de)發展，至于我(wo)(wo)們(men)個人之間的(de)利(li)潤和合(he)作(zuo)規則(ze)(ze)，先(xian)等店面(mian)開(kai)起來(lai)，我(wo)(wo)們(men)再來(lai)一(yi)(yi)定一(yi)(yi)份計劃書，為以后(hou)店面(mian)有(you)一(yi)(yi)個健康的(de)成長過程(cheng)打下基(ji)礎。

　　我決定進軍服裝行業了，其理由如下：

　　1、衣食乃生身所需，市場之大

　　衣、食(shi)、住、行是(shi)人(ren)(ren)(ren)類生活的(de)(de)(de)(de)四大(da)(da)元素。人(ren)(ren)(ren)們(men)把“衣”放在(zai)首位(wei),可(ke)(ke)見衣服對于(yu)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要性。作為衣食(shi)住行之首，人(ren)(ren)(ren)類對錦衣美(mei)服的(de)(de)(de)(de)追求似乎永遠沒有止境(jing)。不(bu)(bu)管是(shi)遍布(bu)大(da)(da)街小(xiao)巷、星羅(luo)棋布(bu)的(de)(de)(de)(de)個(ge)性服裝(zhuang)店，還(huan)是(shi)各大(da)(da)商場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)高檔(dang)品牌服裝(zhuang)，從幾十(shi)元的(de)(de)(de)(de)低(di)檔(dang)地(di)攤貨到高達數千元甚至(zhi)數萬元的(de)(de)(de)(de)進口服裝(zhuang)，尤其是(shi)女式服裝(zhuang)只要符(fu)合潮(chao)流和消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)口味，都有人(ren)(ren)(ren)愿意掏錢捧場(chang)(chang)。人(ren)(ren)(ren)可(ke)(ke)以(yi)吃(chi)好吃(chi)壞，有的(de)(de)(de)(de)還(huan)可(ke)(ke)以(yi)自己家的(de)(de)(de)(de)，但(dan)人(ren)(ren)(ren)不(bu)(bu)能不(bu)(bu)穿(chuan)衣服，更不(bu)(bu)能自己生產，所以(yi)在(zai)這方(fang)(fang)面上是(shi)肯(ken)定有需(xu)求的(de)(de)(de)(de)；隨(sui)著(zhu)人(ren)(ren)(ren)們(men)生活水平的(de)(de)(de)(de)提(ti)高，人(ren)(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)審美(mei)情趣，都隨(sui)之而變，不(bu)(bu)僅講穿(chuan)，還(huan)講究怎(zen)么(me)穿(chuan)，穿(chuan)什(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)(de)是(shi)否如意；所以(yi)穿(chuan)，有著(zhu)很大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)，每(mei)人(ren)(ren)(ren)都必須的(de)(de)(de)(de)；冷靜(jing)一下，市場(chang)(chang)之大(da)(da)，競(jing)爭者(zhe)(zhe)(zhe)，也比比皆是(shi)；猶(you)如一塊奶(nai)烙上，己有了無(wu)數的(de)(de)(de)(de)螞蟻，都在(zai)啃食(shi)著(zhu)這塊蛋糕(gao)。究竟怎(zen)樣，自己能不(bu)(bu)能成為這塊蛋糕(gao)主要占領者(zhe)(zhe)(zhe)，要看我(wo)們(men)選擇什(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)定位(wei)，及生存(cun)方(fang)(fang)式；讓消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)欣賞(shang)自己的(de)(de)(de)(de)產品，是(shi)最(zui)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)；這就是(shi)我(wo)們(men)即(ji)將面對的(de)(de)(de)(de)最(zui)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)根本。

　　2、服裝業便于倔起，利于把握生存原則；

　　我之(zhi)所(suo)以認為(wei)選擇(ze)服(fu)(fu)裝業便于(yu)倔起，是(shi)因為(wei)市(shi)場之(zhi)大(da)，購量(liang)之(zhi)強，只(zhi)要(yao)你的(de)(de)(de)產品迎合了大(da)多(duo)的(de)(de)(de)消費群(qun)體，在一夜之(zhi)間，你就是(shi)贏家。因為(wei)是(shi)多(duo)少(shao)人在演繹著(zhu)這(zhe)個市(shi)場的(de)(de)(de)生存(cun)規律，所(suo)以，只(zhi)要(yao)你冷眼觀看，就能知道自(zi)己該怎么著(zhu)手(shou)于(yu)這(zhe)個行(xing)業，前(qian)行(xing)者們都告訴(su)了我們這(zhe)個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇(ze)開服(fu)(fu)裝店(dian)的(de)(de)(de)優勢是(shi)服(fu)(fu)裝行(xing)業較為(wei)成熟(shu)，項目(mu)需要(yao)的(de)(de)(de)成本較低，容易(yi)進(jin)入也(ye)容易(yi)啟(qi)動(dong)，很適合我們這(zhe)些剛(gang)涉足商(shang)業的(de)(de)(de)創業界層，而且(qie)自(zi)己對服(fu)(fu)裝也(ye)有點感興趣(qu)，算(suan)是(shi)興趣(qu)與事業相結合吧。

　　“沒(mei)有失敗(bai)的(de)行業(ye)，只有失敗(bai)的(de)企業(ye)”這句話，蘊(yun)涵了(le)生存(cun)(cun)的(de)規(gui)律及(ji)危機，但給予(yu)我們(men)一處警(jing)示，我們(men)要想生存(cun)(cun)，就(jiu)必須解(jie)決一些問題(ti)：我們(men)服裝規(gui)模、產品定位、群(qun)體目標等。

　　二、店面的選址（一起考慮）NO.1

　　雖然(ran)地點并(bing)不是(shi)(shi)服裝服飾店經(jing)營成(cheng)功的唯一前提，但是(shi)(shi)鋪址的選(xuan)取仍然(ran)極大限度地影響店鋪生(sheng)意的好(hao)壞。好(hao)店址的特點主要有6個(ge)方面(mian)：

　　1、商(shang)(shang)業(ye)活動(dong)頻繁。商(shang)(shang)業(ye)活動(dong)頻繁的地區(qu)一般指商(shang)(shang)業(ye)中(zhong)心、鬧市區(qu)。

　　2、人(ren)口密(mi)度(du)高。在商業街、居民區附(fu)近開店，人(ren)流量大，各年(nian)齡層(ceng)和(he)社會階(jie)層(ceng)的人(ren)都有，對于服裝服飾款式(shi)或類型的選擇比(bi)較(jiao)容(rong)易。

　　3、客流量(liang)大。涉(she)及地理位置和交(jiao)通條件等因(yin)素。

　　4、交通(tong)便利(li)。一般來說，交通(tong)便利(li)的話，客流量自然增大。

　　5、人流聚(ju)集或聚(ju)會較多。百貨商(shang)(shang)場(chang)(chang)、服裝(zhuang)商(shang)(shang)場(chang)(chang)附近的服裝(zhuang)服飾客(ke)流量(liang)較多，因(yin)為客(ke)人在逛(guang)完商(shang)(shang)場(chang)(chang)后會順帶到附近的街店轉一(yi)圈。

　　6、同(tong)類店(dian)鋪聚(ju)集。經營同(tong)類商品的店(dian)鋪越多，顧客在(zai)這里進(jin)行(xing)比較和選擇的機(ji)會(hui)就越多，因此若能集中在(zai)某一地(di)段或街區則更(geng)能招攬顧客。

　　符合(he)以上(shang)條件的地方(fang)主要有黃興路(lu)商業街、東塘商業圈、五一商圈、中山(shan)路(lu)一帶。對上(shang)述幾個地方(fang)的消費對象、商品定位、客流量等(deng)方(fang)面進行(xing)比較。

　　經比(bi)較分析店面地址：

　　地(di)點(dian)的選擇(ze)對(dui)日后店(dian)面(mian)(mian)的營運好壞影響很大，所以一(yi)(yi)定要找(zhao)個商圈位置好的店(dian)面(mian)(mian)。經過調查我發(fa)現(xian)，步行(xing)街、金(jin)滿地(di)、東塘一(yi)(yi)帶(dai)相比較而言具(ju)有發(fa)展潛力(li)，這(zhe)需要我們大家一(yi)(yi)點(dian)一(yi)(yi)滴去(qu)尋找(zhao)，去(qu)摸索，然(ran)后再定論(lun)目的地(di)。（店(dian)面(mian)(mian)地(di)址分(fen)析(xi)、店(dian)面(mian)(mian)費用、店(dian)面(mian)(mian)租金(jin)、店(dian)面(mian)(mian)期限、店(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)修等(deng)等(deng)問題）

　　三、店面的裝潢（一起考慮）NO.2

　　租好了店(dian)面(mian)后，進行店(dian)面(mian)裝修(xiu)。店(dian)面(mian)裝修(xiu)關(guan)(guan)系到一家店(dian)的(de)經(jing)營風格，及外觀的(de)第一印象，因(yin)此，裝潢(huang)(huang)廠商(shang)(shang)的(de)選擇十分(fen)重(zhong)要，所(suo)找(zhao)的(de)裝潢(huang)(huang)廠商(shang)(shang)必須要有相關(guan)(guan)店(dian)面(mian)的(de)裝潢(huang)(huang)經(jing)驗(yan)。裝潢(huang)(huang)廠商(shang)(shang)如果沒有同類型(xing)店(dian)面(mian)的(de)裝潢(huang)(huang)經(jing)驗(yan)，到時候所(suo)裝潢(huang)(huang)出來(lai)的(de)店(dian)面(mian)，在實(shi)務操作上，就未必能(neng)完(wan)全符合(he)需求。屆時，如果再打掉重(zhong)做，當然就費(fei)錢費(fei)時。

　　在裝(zhuang)(zhuang)潢前請裝(zhuang)(zhuang)潢公(gong)司先畫(hua)圖，包括平(ping)面圖、立面圖、側面圖、所要(yao)用的(de)材質、顏(yan)色、尺(chi)寸大小等，都要(yao)事先注明(ming)清(qing)楚(chu)。為便于(yu)溝通清(qing)楚(chu)自己(ji)所想(xiang)(xiang)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢的(de)模樣，最好先帶(dai)裝(zhuang)(zhuang)潢廠(chang)商到同(tong)類型的(de)店(dian)去實(shi)地觀摩，說(shuo)清(qing)楚(chu)自己(ji)想(xiang)(xiang)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢的(de)感覺，這樣裝(zhuang)(zhuang)潢出(chu)來(lai)的(de)店(dian)面，才會(hui)比較貼近自己(ji)的(de)想(xiang)(xiang)法。

　　我(wo)要求的裝潢效果如下：

　　1、門(men)口醒目的廣告明確，讓(rang)路過的人一目了然店(dian)內是(shi)賣什么(me)東(dong)西！重要的一點，相同的衣服掛在(zai)不同檔次的的店(dian)鋪會用(yong)不同的效果，不要因(yin)自己(ji)店(dian)內整體的形(xing)象(xiang)影響到自己(ji)的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲(yu)！當然本店(dian)剛(gang)開張簡裝為宜。

　　2、燈(deng)(deng)光等硬件(jian)配備也(ye)(ye)非常重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)，如果店鋪不(bu)(bu)夠(gou)亮(liang)膛，給(gei)(gei)人感覺(jue)就是(shi)(shi)象(xiang)快倒閉的(de)(de)(de)(de)(de)！晚上門頭(tou)的(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)一定要(yao)(yao)亮(liang)，一下子能吸引路(lu)過的(de)(de)(de)(de)(de)顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)眼球！燈(deng)(deng)光也(ye)(ye)能讓衣(yi)(yi)服更動人，但是(shi)(shi)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)光會有(you)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)效果，冷(leng)暖(nuan)結(jie)合是(shi)(shi)服裝店最適合的(de)(de)(de)(de)(de)，如果全(quan)部是(shi)(shi)冷(leng)光（也(ye)(ye)就是(shi)(shi)平(ping)時所看見的(de)(de)(de)(de)(de)白(bai)色(se)燈(deng)(deng)光）店鋪雖然(ran)亮(liang)堂，但是(shi)(shi)給(gei)(gei)人的(de)(de)(de)(de)(de)感覺(jue)慘白(bai)不(bu)(bu)夠(gou)溫馨，衣(yi)(yi)服會顯得不(bu)(bu)夠(gou)柔和！加上暖(nuan)光燈(deng)(deng)（平(ping)時看見的(de)(de)(de)(de)(de)射燈(deng)(deng)之類的(de)(de)(de)(de)(de)黃色(se)光）能中和慘白(bai)感覺(jue)，照射出的(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服也(ye)(ye)更動人！空(kong)調在(zai)夏天必需要(yao)(yao)俱備，不(bu)(bu)然(ran)店里很難留住顧客(ke)有(you)耐心(xin)挑選衣(yi)(yi)服的(de)(de)(de)(de)(de)，身上粘滋滋的(de)(de)(de)(de)(de)，試(shi)衣(yi)(yi)服也(ye)(ye)不(bu)(bu)會有(you)心(xin)情(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)！

　　店(dian)面(mian)裝潢費用能省(sheng)則省(sheng)，盡量花(hua)小錢做(zuo)大事(shi)，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省(sheng)錢之間尋找一個好的平(ping)衡(heng)點(dian)。

　　四、選貨及進貨的渠道（共同考慮）NO.1(重點,先了解再下手)

　　一、選貨及進貨

　　1、選(xuan)(xuan)貨：選(xuan)(xuan)樣，款式，品牌，數(shu)量(liang)

　　選貨要(yao)掌握當地(di)市場行情(qing)：出現(xian)哪(na)些(xie)新品種?銷售趨(qu)勢如何(he)(he)?社(she)會存(cun)量多(duo)少?價格漲勢如何(he)(he)?購買力狀況如何(he)(he)?大體(ti)上能心中(zhong)有(you)數(shu)。

　　1.1品牌以雜牌為(wei)(wei)主，以外貿貨為(wei)(wei)主。

　　進貨要(yao)適(shi)銷、適(shi)量，要(yao)編(bian)制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首(shou)先(xian)到市場(chang)上轉(zhuan)一(yi)(yi)轉(zhuan)、看(kan)(kan)一(yi)(yi)看(kan)(kan)、比一(yi)(yi)比、問一(yi)(yi)問、算一(yi)(yi)算、想(xiang)一(yi)(yi)想(xiang)，以后再著手落(luo)實進貨

　　1.2少進試(shi)銷，然(ran)后在適量進貨。

　　因為是新店(dian)開(kai)張所以(yi)款式一(yi)定(ding)(ding)要(yao)多(duo)(duo)，給顧客(ke)的(de)(de)選擇余地大(da)。進(jin)貨(huo)(huo)盡量安排(pai)在每個(ge)星期的(de)(de)三或四，這樣每個(ge)星期六店(dian)內(nei)肯定(ding)(ding)是有新品(pin)(pin)到貨(huo)(huo)的(de)(de)，但只上部份新貨(huo)(huo)，一(yi)部份留著(zhu)星期天(tian)上！如果(guo)進(jin)入銷售(shou)旺(wang)季，三四天(tian)就補一(yi)次貨(huo)(huo)！像“三八”“五(wu)一(yi)”“國慶”等幾個(ge)銷售(shou)高潮(chao)，不要(yao)等到差不多(duo)(duo)時(shi)間(jian)時(shi)再準備貨(huo)(huo)品(pin)(pin)，提前半個(ge)月就可以(yi)先開(kai)始準備了(le)！要(yao)給自己(ji)有足夠的(de)(de)安排(pai)時(shi)間(jian)才行！

　　二、進貨渠道：

　　株(zhu)洲服裝(zhuang)批發市(shi)場、武漢服裝(zhuang)批發市(shi)場、廣州服裝(zhuang)批

　　五、人力規劃

　　我(wo)計劃雇傭三個(ge)人，兩個(ge)小姑娘最(zui)好是漂亮MM（不(bu)要(yao)(yao)罵我(wo)色，愛美之心人皆(jie)有(you)之，漂亮MM容易招攬顧(gu)(gu)客(ke)奧），主要(yao)(yao)負(fu)責接待顧(gu)(gu)客(ke)，兩人輪班倒(dao)。另外招一(yi)(yi)個(ge)年(nian)齡大點的(de)(de)(de)(de)阿姨和我(wo)自(zi)己(ji)輪班倒(dao)收銀，我(wo)基本上一(yi)(yi)直要(yao)(yao)在(zai)店里看著的(de)(de)(de)(de)（除了(le)(le)進貨或者重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)事，自(zi)己(ji)創業累點是應該的(de)(de)(de)(de)）。兩個(ge)小姑娘的(de)(de)(de)(de)工(gong)資，800/月 提(ti)成，提(ti)成為月營業額的(de)(de)(de)(de)1，提(ti)高她(ta)們的(de)(de)(de)(de)積極(ji)性。大一(yi)(yi)點的(de)(de)(de)(de)阿姨也一(yi)(yi)樣，800/月 提(ti)成1，不(bu)收銀出(chu)了(le)(le)問題它要(yao)(yao)負(fu)責。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1，房租(zu)：5000/月，付三壓(ya)一(yi)，20000元

　　2，裝修費(fei)5000

　　3，第一次衣服貨款20000元

　　4，其他費用1000元

　　5，員工工資可以(yi)在(zai)第一月底結，不用算在(zai)初(chu)期(qi)5萬內(nei)

　　6，余下4000做(zuo)流動資金使(shi)用

　　七、營銷策略

　　一、開幕促銷

　　當(dang)一切都就緒之后，就準備擇(ze)期正式(shi)開(kai)幕。開(kai)幕當(dang)天為招徠顧(gu)客，辦一些促銷活動勢(shi)不可(ke)免，促銷活動不外乎打折、贈品(pin)及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發(fa)些傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝產(chan)品(pin)關(guan)鍵要(yao)品(pin)種多(duo)，給客戶有(you)(you)足(zu)夠的(de)挑(tiao)選余地，這與其它品(pin)牌(pai)專賣(mai)店不同，不是依靠主要(yao)幾個款(kuan)的(de)來銷售！產(chan)品(pin)陳列上(shang)要(yao)突出自己服(fu)裝的(de)特點，把上(shang)衣(yi)，裙(qun)子(zi)(zi)，褲子(zi)(zi)，套裝等分開陳列，除(chu)了店鋪看上(shang)去整齊外也給有(you)(you)目的(de)性(xing)購買(mai)(mai)的(de)客戶挑(tiao)選提(ti)供方(fang)便，如果只想(xiang)買(mai)(mai)裙(qun)子(zi)(zi)的(de)，他只需在裙(qun)子(zi)(zi)類(lei)挑(tiao)選，如果買(mai)(mai)了裙(qun)子(zi)(zi)又想(xiang)配上(shang)衣(yi)，直(zhi)接可以(yi)到上(shang)衣(yi)類(lei)去搭配！量多(duo)的(de)款(kuan)可以(yi)用(yong)模特出樣，往(wang)(wang)往(wang)(wang)出樣的(de)衣(yi)服(fu)是賣(mai)得最快的(de)！櫥窗里的(de)出樣要(yao)經常更換，這不能(neng)偷(tou)懶！

　　三，長期發展營銷策略

　　1、原則：每周都要有新貨(huo)上架，以(yi)中檔(dang)為主(zhu)，高低(di)檔(dang)為輔（高檔(dang)點綴低(di)檔(dang)適量）

　　2、方針：盡量把其中的每(mei)個環節作成標準化(hua)，以備日后(hou)發展連鎖，即模式(shi)復制

　　3、服(fu)務：訓練(lian)營業員的基本利益(yi)(yi)，對(dui)顧客(ke)(ke)的服(fu)務態度及服(fu)務宗(zong)旨(zhi)。無論顧客(ke)(ke)是否(fou)買衣(yi)服(fu)或者買所少(shao)錢的衣(yi)服(fu)都(dou)要(yao)微笑送客(ke)(ke)讓(rang)其(qi)滿意離開，常此以往才可(ke)能有口碑相(xiang)傳的美益(yi)(yi)度，也才會有回(hui)頭客(ke)(ke)。顧客(ke)(ke)的

　　……………………

服裝店創業計劃書3

　　一、摘要

　　現今的(de)(de)21世紀人(ren)們對于衣食(shi)住行(xing)的(de)(de)要求(qiu)愈來愈高。隨著社會的(de)(de)不(bu)斷進步，人(ren)們早已不(bu)再滿足與(yu)穿暖，亮麗光鮮的(de)(de)外表(biao)不(bu)僅使自己美麗的(de)(de)展示(shi)也是對他們的(de)(de)一種尊重。服裝行(xing)業的(de)(de)投資小，盈利可觀(guan)，并且資金(jin)回(hui)收(shou)較快。服裝行(xing)業容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有(you)點(dian)感(gan)興(xing)趣，選(xuan)擇實體店與(yu)網(wang)店相(xiang)結(jie)(jie)合的(de)(de)方式(shi)(shi),并加入品牌(pai)店的(de)(de)模(mo)式(shi)(shi)，多元化(hua)的(de)(de)發展更利于服裝店的(de)(de)經營與(yu)銷售(shou)，也算是興(xing)趣與(yu)事(shi)業相(xiang)結(jie)(jie)合吧。

　　二、項目介紹

　　我(wo)(wo)的項目是做(zuo)服裝行(xing)業(ye)(ye)(ye)，開個女式潮(chao)流服裝店。在選定行(xing)業(ye)(ye)(ye)之前，我(wo)(wo)先衡(heng)量自己，對于(yu)剛大學要畢業(ye)(ye)(ye)的我(wo)(wo)們沒什么(me)經(jing)驗(yan)而創(chuang)業(ye)(ye)(ye)資(zi)(zi)金(jin)也不(bu)充裕，打算用父母資(zi)(zi)助(zhu)的5萬元來(lai)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)。都說，各行(xing)業(ye)(ye)(ye)的總投資(zi)(zi)有高(gao)有低，每一(yi)種行(xing)業(ye)(ye)(ye)都不(bu)一(yi)樣，所以，先衡(heng)量自己所擁有的資(zi)(zi)金(jin)能(neng)夠做(zuo)那些行(xing)業(ye)(ye)(ye)，再來(lai)做(zuo)進一(yi)步的規劃。

　　選(xuan)擇(ze)開(kai)(kai)服裝(zhuang)店的(de)(de)(de)(de)優勢是(shi)(shi)服裝(zhuang)行(xing)業(ye)較為(wei)成(cheng)熟，項目需(xu)要的(de)(de)(de)(de)成(cheng)本較低，選(xuan)擇(ze)實體(ti)店與網店相結合(he)(he)的(de)(de)(de)(de)方(fang)式來擴大銷路(lu)，區別于傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)方(fang)式，迎合(he)(he)現在是(shi)(shi)潮流，同時以(yi)加(jia)盟的(de)(de)(de)(de)形式進行(xing)，盟主和(he)加(jia)盟商之(zhi)間需(xu)要緊密配合(he)(he)，全方(fang)位(wei)地(di)思考和(he)制(zhi)定開(kai)(kai)店的(de)(de)(de)(de)策(ce)略(lve)，以(yi)最(zui)有效的(de)(de)(de)(de)方(fang)式制(zhi)定和(he)執行(xing)開(kai)(kai)店規劃，包括市場分析、商圈調查、選(xuan)址、裝(zhuang)修(xiu)、開(kai)(kai)業(ye)籌備(bei)和(he)開(kai)(kai)張等。所有的(de)(de)(de)(de)配備(bei)、裝(zhuang)置和(he)貨品也都(dou)應(ying)該(gai)在規定的(de)(de)(de)(de)時間內(nei)備(bei)妥。以(yi)便(bian)爭取到最(zui)快、最(zui)高(gao)的(de)(de)(de)(de)經濟效益。也適合(he)(he)我(wo)們這些不(bu)太懂的(de)(de)(de)(de)畢業(ye)生，不(bu)需(xu)要自(zi)己太費心。

　　三、市場調查概況分析

　　二十(shi)一(yi)世紀已經是(shi)信息的時(shi)代，而(er)按照(zhao)(zhao)淘(tao)寶(bao)對外(wai)公布的數據(ju)，20xx年淘(tao)寶(bao)成交(jiao)(jiao)額(e)超過4000億元，定(ding)下20xx年成交(jiao)(jiao)額(e)將(jiang)達(da)到(dao)5000億。目(mu)前平均每天(tian)成交(jiao)(jiao)按照(zhao)(zhao)他們(men)(men)提供的支付寶(bao)交(jiao)(jiao)易額(e)更高(gao)達(da)接近7億元。這就(jiu)更加給人們(men)(men)帶來了網上(shang)創業的機會，一(yi)個好的平臺(tai)，必定(ding)會造就(jiu)優(you)秀(xiu)的企業。而(er)實(shi)體店的模式又(you)適(shi)合進貨和(he)那(nei)些喜(xi)歡逛街(jie)試衣服人的需(xu)求。

　　1. 實體(ti)店的(de)優(you)勢(shi)(shi)：不僅滿足(zu)對(dui)個(ge)別地區人(ren)(ren)(ren)的(de)需求(qiu)，而(er)且(qie)對(dui)了(le)(le)解潮流趨勢(shi)(shi)，了(le)(le)解消(xiao)費需求(qiu)都(dou)有現實的(de)意義。網店優(you)勢(shi)(shi)：買(mai)一(yi)件(jian)應(ying)季的(de)衣服(fu)(fu)，采用傳統的(de)途徑解決問題，需要(yao)空出(chu)專門(men)的(de)時(shi)間，到(dao)商業區進(jin)(jin)行逛，挑，試，買(mai)幾個(ge)動作，當然如果后續不滿意還要(yao)加上(shang)個(ge)退的(de)環節，從這個(ge)方面來說，要(yao)買(mai)這件(jian)衣服(fu)(fu)所(suo)花(hua)(hua)的(de)除(chu)了(le)(le)標(biao)(biao)簽上(shang)標(biao)(biao)的(de)價格之(zhi)外，還要(yao)花(hua)(hua)費時(shi)間成(cheng)本，交通成(cheng)本等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)，勞心勞力；而(er)相對(dui)于網購，點擊鼠(shu)標(biao)(biao)，半個(ge)小時(shi)完(wan)成(cheng)挑選對(dui)比，除(chu)了(le)(le)不能試穿，全部搞定，可以(yi)安(an)心等(deng)(deng)(deng)待衣服(fu)(fu)上(shang)門(men)，而(er)且(qie)價格絕對(dui)是要(yao)比商城里便宜得多(duo)（因為不必支付商城的(de)物(wu)業，人(ren)(ren)(ren)員(yuan)，廣告等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)成(cheng)本的(de)均攤。）可謂既(ji)省時(shi)間，又省金錢(qian)。而(er)根據(ju)人(ren)(ren)(ren)類心理分析(xi)，人(ren)(ren)(ren)們喜歡跟風消(xiao)費，若一(yi)個(ge)團體(ti)中(zhong)的(de)一(yi)人(ren)(ren)(ren)進(jin)(jin)行網上(shang)購物(wu)，則(ze)團體(ti)中(zhong)的(de)其他(ta)人(ren)(ren)(ren)十(shi)有八九(jiu)也會進(jin)(jin)行網上(shang)購物(wu)，甚至都(dou)會在同(tong)一(yi)家店進(jin)(jin)行結伴購物(wu)，這就給了(le)(le)我們商家優(you)勢(shi)(shi)，當然也要(yao)靠我們自己(ji)(ji)依靠誠(cheng)信，而(er)利用實體(ti)店的(de)優(you)勢(shi)(shi)加大買(mai)家對(dui)自己(ji)(ji)信任(ren)度。

　　2.目標市場的(de)(de)設定：女人愛逛街，這是一個亙(gen)古不變的(de)(de)真理，更(geng)有甚者(zhe)(zhe)說賺女人的(de)(de)錢很(hen)容易。女性消(xiao)費者(zhe)(zhe)數量龐大(da)(da)(da)，占整個社會(hui)總體(ti)(ti)消(xiao)費的(de)(de)絕(jue)大(da)(da)(da)多(duo)數。據(ju)統計女性消(xiao)費者(zhe)(zhe)占全國人口的(de)(de)48.7%，對消(xiao)費活動影響較(jiao)大(da)(da)(da)的(de)(de)中青(qing)年(nian)婦女，即(ji)年(nian)齡在20歲～55歲的(de)(de)那(nei)些占人口總數的(de)(de)21%。女性消(xiao)費者(zhe)(zhe)群(qun)體(ti)(ti)數量龐大(da)(da)(da)，是大(da)(da)(da)多(duo)數購買行為(wei)的(de)(de)主體(ti)(ti)。如(ru)果(guo)將(jiang)實(shi)際(ji)購買者(zhe)(zhe)和購買決策者(zhe)(zhe)的(de)(de)數量統計出(chu)來，這個比(bi)率將(jiang)會(hui)更(geng)高，了解女性對服裝(zhuang)的(de)(de)基(ji)本需求(qiu)，所以把18—40歲的(de)(de)女性消(xiao)費者(zhe)(zhe)作為(wei)我們網店的(de)(de)最大(da)(da)(da)客戶群(qun)。

　　3．產品消(xiao)費(fei)群體、消(xiao)費(fei)方式(shi)、消(xiao)費(fei)習慣及影響市場的(de)主要因素分析 ：隨著(zhu)網絡的(de)發展，大多數年(nian)輕(qing)消(xiao)費(fei)者越來越喜(xi)歡網上(shang)購(gou)(gou)物(wu)，因為網上(shang)購(gou)(gou)物(wu)可以節省購(gou)(gou)物(wu)時間，還可以提(ti)供(gong)大量的(de)商品讓消(xiao)費(fei)者選擇，非常便捷。但是網上(shang)購(gou)(gou)物(wu)最大的(de)擔憂依然是信譽(yu)問(wen)題，因此我們的(de)營銷模式(shi)將采用實體店(dian)加網店(dian)運營，這樣我們網店(dian)在網上(shang)的(de)信譽(yu)將得到極大提(ti)高。

　　四、營銷策略

　　1、銷(xiao)售政(zheng)策的(de)(de)制定：實體(ti)店(dian)營(ying)銷(xiao)加網上(shang)營(ying)銷(xiao)，一個能(neng)在(zai)現實生(sheng)活中(zhong)找到的(de)(de)實體(ti)店(dian)，能(neng)讓顧客(ke)在(zai)網上(shang)購(gou)物的(de)(de)時候感受(shou)到一份安全感、踏實感。同時在(zai)網店(dian)開始營(ying)銷(xiao)的(de)(de)初期，由(you)于(yu)廣告費用比較的(de)(de)高昂，所(suo)以一部分的(de)(de)資金還能(neng)從(cong)我們的(de)(de)實體(ti)店(dian)銷(xiao)售利潤中(zhong)得到。

　　2、銷售渠(qu)道、方(fang)式、行銷環(huan)節(jie)和售后服務(wu)：網上銷售+實體店銷售，專注服務(wu)從前期店面選擇到店面設計(ji)，方(fang)方(fang)面面為經銷商考慮周全(quan).幫助進行合理配貨(huo),對開業贈(zeng)品等一(yi)系列(lie)環(huan)節(jie)進行周密(mi)布(bu)局(ju),以全(quan)方(fang)位的(de)服務(wu)并提供強有力的(de)市場攻(gong)略、廣(guang)告宣傳、形象包(bao)裝和攻(gong)關策劃。

　　（1）實體店將選(xuan)擇市中心和(he)城郊(jiao)相接(jie)的(de)地域，這(zhe)樣在保(bao)證(zheng)(zheng)費用不(bu)是很高的(de)同時，也能保(bao)證(zheng)(zheng)實體店的(de)客戶源。

　　（2）網(wang)店(dian)營(ying)業的前期(qi)配貨采用快(kuai)遞(di)的方式，以節約自己做(zuo)物流的費用。當我們的網(wang)店(dian)做(zuo)大(da)做(zuo)強之后， 我們所要(yao)郵遞(di)的貨也會增加到(dao)一個比較大(da)的數(shu)目，這時我們將選(xuan)擇自己做(zuo)物流來減少昂貴(gui)的快(kuai)遞(di)費用。

　　3、主要業務(wu)關系狀況： 各級(ji)資(zi)格認(ren)定標準(zhun)政(zheng)策：付(fu)款方(fang)式(shi)(shi)：網上支付(fu)、貨(huo)到付(fu)款等供消(xiao)費(fei)者選擇；貨(huo)運(yun)方(fang)式(shi)(shi)：前期快(kuai)遞，郵(you)局等，后期物流；折扣政(zheng)策：產品本身已折價賣，保證(zheng)價格低廉。

　　4、銷售(shou)隊伍情況及銷售(shou)福利分(fen)配(pei)政策 ：除工(gong)資，按銷售(shou)額(e)分(fen)配(pei)提成外，我們還(huan)將讓我們所(suo)有的員(yuan)工(gong)都能擁(yong)有我們網店的股份(fen)，以充分(fen)調動員(yuan)工(gong)的積極(ji)性。

　　5、促銷(xiao)（方式(shi)及安排、預算）

　　（1）主要促銷方式 ：送小(xiao)禮品，根據價(jia)格可選擇免除一部分運費等，努力讓客戶(hu)滿意。

　　（2）付款(kuan)方(fang)式：支付寶、網(wang)銀、貨到(dao)付款(kuan)等(deng)多種方(fang)式并存，提(ti)高用戶體驗感，來(lai)促進銷售。

　　6、核(he)心營銷運營模式

　　（1）用戶會員制(zhi)：

　　會(hui)員制度雖(sui)已陳舊，但它卻(que)是(shi)一(yi)個(ge)營(ying)(ying)銷(xiao)網(wang)(wang)(wang)店的核心(xin)部分，是(shi)網(wang)(wang)(wang)店與(yu)會(hui)員交流、交易的紐帶。會(hui)員制度能(neng)否成功運作是(shi)檢驗(yan)一(yi)個(ge)營(ying)(ying)銷(xiao)網(wang)(wang)(wang)店成功的標準(zhun)。從某個(ge)角度來看設計會(hui)員制度：活躍用戶(hu)、增(zeng)進交互(hu)、激(ji)勵消費(fei)、黏著(zhu)用戶(hu)。

　　（2)產品結(jie)構優化：

　　①產(chan)(chan)品(pin)展示(shi)友(you)好全面(mian)：把產(chan)(chan)品(pin)友(you)好的、全面(mian)的、清晰的展示(shi)給(gei)用(yong)戶(hu)，給(gei)用(yong)戶(hu)交易前留(liu)下(xia)良好的第(di)一印象(xiang)。現在我們將產(chan)(chan)品(pin)劃分成詳細的體(ti)系(xi)，也就是把產(chan)(chan)品(pin)詳細歸(gui)類，每(mei)個系(xi)列下(xia)面(mian)多少個/種(zhong)產(chan)(chan)品(pin);

　　②產(chan)品展示以用戶為導向：把(ba)所(suo)有的產(chan)品拆開，按照用戶目標群劃分，也(ye)就是以用戶為導向，讓用戶第一時間找(zhao)到適合自己(ji)的產(chan)品。

　　③產品展示智能化(hua)：增(zeng)設(she)產品和知識(shi)搜(sou)索(suo)框，方便用戶使(shi)用。

　　五、銷售計劃

　　都說(shuo)服裝小(xiao)店的(de)(de)(de)經(jing)營狀況(kuang)如何，跟商(shang)品的(de)(de)(de)定(ding)位和進貨(huo)的(de)(de)(de)眼光很有(you)關系。要(yao)(yao)(yao)做好(hao)一(yi)家(jia)服裝店，除(chu)了(le)要(yao)(yao)(yao)有(you)良好(hao)的(de)(de)(de)銷售方(fang)法外，最關鍵的(de)(de)(de)一(yi)點是(shi)要(yao)(yao)(yao)“懂”進貨(huo)。這個“懂”字(zi)包含的(de)(de)(de)內容非常多，不(bu)僅(jin)要(yao)(yao)(yao)知道進貨(huo)的(de)(de)(de)地點、各(ge)批發(fa)市場的(de)(de)(de)價格(ge)水平和面(mian)對的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)群，還(huan)要(yao)(yao)(yao)了(le)解小(xiao)店針對客(ke)(ke)戶(hu)群的(de)(de)(de)喜好(hao)、身材(cai)特點，更重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)是(shi)要(yao)(yao)(yao)會淘貨(huo)，要(yao)(yao)(yao)煉就(jiu)一(yi)雙選貨(huo)的(de)(de)(de)火眼金(jin)睛。這種(zhong)歷練需要(yao)(yao)(yao)時(shi)間(jian)和經(jing)驗的(de)(de)(de)不(bu)斷(duan)積累(lei)，要(yao)(yao)(yao)達到爐火純青的(de)(de)(de)境界，至少要(yao)(yao)(yao)3年左右的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)。

　　服裝店(dian)的經營(ying)旺季(ji)(ji)為(wei)每年5至(zhi)8月和10月至(zhi)次年的春節，利潤一般在30%至(zhi)120%之間。剛上市的新款流行(xing)服裝利潤最高，可達200%，隨著流行(xing)季(ji)(ji)節的過去，服裝價(jia)格也逐步降低，到季(ji)(ji)節末尾，利潤只有(you)10%至(zhi)20%，甚至(zhi)保(bao)本銷售，以(yi)便回籠資(zi)金。

　　而在網店方面則可采用以下措施：

　　（1）折(zhe)價促銷(xiao)：由于網上(shang)(shang)(shang)銷(xiao)售商品不(bu)(bu)能給人全面．直(zhi)觀的印象，也不(bu)(bu)可試(shi)用，觸摸等原因(yin)，再加(jia)上(shang)(shang)(shang)配送成本和付款方式和復雜性，造成網上(shang)(shang)(shang)購(gou)物和訂貨和積極性下降．而幅(fu)度比較大的折(zhe)扣可以促使消費進行網上(shang)(shang)(shang)購(gou)物的嘗試(shi)并做出購(gou)買決定。

　　（2）贈(zeng)品(pin)(pin)促銷：贈(zeng)品(pin)(pin)促銷和(he)優(you)點是可以提升你的知名度；可以鼓勵人(ren)們經(jing)常訪問網店以獲得更多的優(you)惠；還(huan)能(neng)根據消費者索(suo)取贈(zeng)品(pin)(pin)的熱情程度分析營銷效果(guo)和(he)產品(pin)(pin)本身的反應(ying)情況等．但千(qian)萬要(yao)注意不要(yao)選(xuan)擇次品(pin)(pin)，劣質品(pin)(pin)作(zuo)(zuo)為贈(zeng)品(pin)(pin)，這樣做只會(hui)起(qi)到適(shi)得其反的作(zuo)(zuo)用。

　　（3）限(xian)期供(gong)應：“限(xian)期供(gong)應”對消(xiao)費者總是(shi)具有誘惑(huo)。像“特(te)價只剩2天！”這樣的(de)促銷口號(hao)．但“限(xian)期供(gong)應”要真實，否則最終(zhong)失(shi)去消(xiao)費者信任。

　　（4）多與其他網店建立友情鏈接(jie)：俗(su)話說多個(ge)朋(peng)友多條(tiao)路，在網上可以(yi)說是(shi)多個(ge)鏈接(jie)多個(ge)窗口．大家(jia)通過(guo)交換店鋪鏈接(jie)，可以(yi)形成一(yi)個(ge)小的網絡，能增(zeng)進彼此的影(ying)響(xiang)力．尤其是(shi)當有(you)人上了首(shou)頁推薦(jian)的時(shi)候，你(ni)就(jiu)更(geng)是(shi)跟著沾光(guang)了．

　　（5）利用其他的(de)宣(xuan)傳方(fang)式：我(wo)們的(de)銷售人員(yuan)可以到各個貼(tie)吧、論壇、QQ群、MSN中進行宣(xuan)傳。

　　六、服務分析

　　(一)專賣店管理(li)制度

　　為規范專(zhuan)賣(mai)店管(guan)理，體現(xian)專(zhuan)賣(mai)店品牌(pai)形象，特(te)別制定一定的適合的管(guan)理制度。

　　(二)、行(xing)為規范、工作積分(fen)

　　終端(duan)的銷(xiao)售(shou)工作最終是(shi)靠導購來完(wan)成(cheng)的，經過培訓的導購和(he)沒經過培訓的導購。

　　七、風險分析

　　1、 資源(yuan)（原材(cai)料/供應商）風險

　　我(wo)們(men)(men)的(de)(de)店(dian)所(suo)要(yao)首先是經過(guo)店(dian)主精(jing)心挑選的(de)(de)，集時尚、個性、質(zhi)量為一(yi)體；其(qi)次是能加(jia)上(shang)我(wo)們(men)(men)網(wang)(wang)店(dian)標(biao)(biao)簽(qian)的(de)(de)商品(pin)（衣服在(zai)后(hou)領(ling)上(shang)打上(shang)我(wo)們(men)(men)網(wang)(wang)店(dian)的(de)(de)標(biao)(biao)簽(qian)貨(huo)(huo)LOGO語言(yan)，褲(ku)子(zi)在(zai)后(hou)腰上(shang)也(ye)要(yao)打上(shang)我(wo)們(men)(men)網(wang)(wang)店(dian)的(de)(de)標(biao)(biao)簽(qian)貨(huo)(huo)LOGO）。

　　2、進貨的風險

　　由于貨(huo)源(yuan)過于單一(yi)不是顧客所喜(xi)歡的樣(yang)式、在批(pi)發(fa)(fa)市(shi)場批(pi)發(fa)(fa)的貨(huo)物出(chu)(chu)現質(zhi)量問題，而無法(fa)進行退(tui)換、進貨(huo)人員工作失誤和采購(gou)預測不準，超出(chu)(chu)預算(suan)、運貨(huo)途(tu)中出(chu)(chu)現意外（發(fa)(fa)生(sheng)車禍(huo)造乘人員傷亡）、及市(shi)場不確定(ding)性風險等。

　　3、生(sheng)產不確(que)定性風險

　　商品質量(liang)是關系到(dao)企業生存(cun)的關鍵(jian)所在，質量(liang)的優劣是提高企業信譽的一(yi)(yi)個(ge)(ge)重要(yao)因素。由一(yi)(yi)個(ge)(ge)消費者至少能影響身邊至少20個(ge)(ge)消費者的連鎖反(fan)映可以(yi)看到(dao)質量(liang)對顧客的重要(yao)性，商品出現質量(liang)問(wen)題，商家應負承擔的責任

　　4、成本控制風險

　　主要從(cong)資金(jin)的投入，商(shang)品(pin)的成本分析，期間費(fei)用，商(shang)品(pin)的銷售(shou)利(li)潤，預測(ce)(ce)現金(jin)流量(liang)表，預測(ce)(ce)利(li)潤表，預測(ce)(ce)資產(chan)負(fu)債表，主營業務(wu)利(li)潤率(lv)，總資產(chan)利(li)潤表，成本費(fei)用利(li)潤率(lv)等方面分析企業的財務(wu)狀況。

　　5、資金鏈的風險

　　1）積壓的商品不能賣出而不能得(de)到貨(huo)款(kuan)

　　2）不(bu)能購買(mai)新貨，使(shi)產(chan)品不(bu)能更新，顧客失去購買(mai)欲望

　　3）工(gong)人工(gong)資(zi)不能如期解決

　　6、競爭風險

　　競(jing)爭(zheng)(zheng)激(ji)烈的(de)時代需要(yao)明(ming)(ming)確競(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)的(de)各(ge)種(zhong)狀況，主要(yao)從(cong)技術、商品(pin)的(de)價格、服(fu)務等(deng)方面與競(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)比較制定(ding)競(jing)爭(zheng)(zheng)策(ce)略，明(ming)(ming)確自(zi)己的(de)優勢與不(bu)足(zu)之處，以(yi)便更(geng)好地適應時代的(de)發展。

　　7、管理風(feng)險（含人事/人員流動(dong)/關鍵雇員依賴）

　　投資是一項經(jing)營人才的(de)業務。在開始我們構建(jian)一直有直接技(ji)術與經(jing)驗的(de)管理(li)隊(dui)伍(wu)，為(wei)公司制(zhi)(zhi)定(ding)切(qie)實可行的(de)決策，執(zhi)行最有效(xiao)率(lv)的(de)任(ren)務，并(bing)邀請具(ju)有各專(zhuan)業技(ji)術及管理(li)經(jing)驗的(de)人員(yuan)加入；并(bing)擔任(ren)重要職(zhi)務，由(you)于人員(yuan)的(de)流動性，因而需要一個合(he)理(li)的(de)雇員(yuan)聘用準則，營造(zao)可持續(xu)發展的(de)和諧環境，控制(zhi)(zhi)突發事件。

　　八、應對風險的措施

　　1、周圍(wei)一些(xie)大型的批發(fa)市場進貨(huo)，在(zai)(zai)批發(fa)市場進貨(huo)需(xu)要(yao)(yao)有強大的議價(jia)能力(li)，力(li)爭將批發(fa)價(jia)壓到(dao)最低，同時(shi)要(yao)(yao)與批發(fa)商建立好關系，在(zai)(zai)關于調換貨(huo)的問題(ti)上要(yao)(yao)與批發(fa)商說清(qing)楚，以免日后起糾紛。

　　2、可(ke)以用一個(ge)極低的(de)價(jia)格吃下(xia)，然而轉到(dao)網(wang)上銷售，利(li)(li)用網(wang)上銷售的(de)優(you)勢，利(li)(li)用地域或時(shi)空差價(jia)獲得足夠的(de)利(li)(li)潤。所(suo)以，你要經常去(qu)市場(chang)上轉轉，密切(qie)關(guan)注市場(chang)變化。

　　3、購物后，通知雙方(fang)的聯系方(fang)式(shi)，根據約定的方(fang)式(shi)進行(xing)交(jiao)(jiao)易，可以(yi)選(xuan)擇(ze)見(jian)面交(jiao)(jiao)易，也可以(yi)通過匯款、郵寄的方(fang)式(shi)交(jiao)(jiao)易，在路上物品時時監控。

　　4.對顧(gu)客關系(xi)給予足夠重視，建立顧(gu)客聯系(xi)卡(ka)，將顧(gu)客的(de)肯(ken)定意見廣為宣傳。

　　5. 每種營銷手段有明確的(de)目標，使顧(gu)客或潛在顧(gu)客知道下(xia)一步該干什么(me)。

　　6.在信息時代，可以利用網絡定(ding)期向(xiang)顧(gu)客(ke)發送相關(guan)產品的(de)(de)介紹，使顧(gu)客(ke)了解(jie)最新的(de)(de)打折、促銷(xiao)及最新產品。

　　7.找(zhao)到自(zi)己網店(dian)的獨特“賣點(dian)”

　　九、總結

　　隨(sui)著(zhu)互(hu)聯網(wang)的(de)(de)(de)迅速(su)普及以及電子商務(wu)的(de)(de)(de)飛速(su)發展,網(wang)上購物已經成為很多(duo)消(xiao)費者,尤其是(shi)新崛起的(de)(de)(de)年(nian)輕一代消(xiao)費群體所接受(shou)和青睞(lai)的(de)(de)(de)消(xiao)費模式。而實體店與網(wang)店的(de)(de)(de)結合更是(shi)各種利益的(de)(de)(de)最(zui)大化。對中國(guo)(guo)互(hu)聯網(wang)人口所作的(de)(de)(de)最(zui)大膽的(de)(de)(de)預測來(lai)自(zi)美(mei)國(guo)(guo)波士頓的(de)(de)(de)揚基集(ji)團。它在去年(nian)11月份(fen)出版的(de)(de)(de)研究(jiu)報告說(shuo).惠(hui)普的(de)(de)(de)首(shou)席執行(xing)官在去年(nian)10月份(fen)她首(shou)次訪(fang)華時也(ye)表(biao)示，互(hu)聯網(wang)在中國(guo)(guo)的(de)(de)(de)應用(yong)可在短(duan)短(duan)五(wu)年(nian)內趕上美(mei)國(guo)(guo)和其它發達(da)國(guo)(guo)家。由(you)此看(kan)來(lai)，中國(guo)(guo)占世界總數五(wu)分(fen)之一的(de)(de)(de)人口對互(hu)聯網(wang)絡事(shi)業來(lai)說(shuo)具(ju)有特別的(de)(de)(de)意義。最(zui)主要的(de)(de)(de)是(shi)服(fu)裝行(xing)業的(de)(de)(de)投資(zi)小，盈利可觀，并且資(zi)金回收較快。服(fu)裝行(xing)業容易(yi)進入(ru)也(ye)容易(yi)啟動。所以投資(zi)服(fu)裝相信會是(shi)不(bu)錯的(de)(de)(de)選擇(ze)。

　　基于調查(cha)分析以及通過創業(ye)計劃(hua)書(shu)的敘寫(xie)，相信我們店成(cheng)功指日可待。

服裝店創業計劃書4

　　一、項目介紹

　　限(xian)資金(jin)26000元。

　　項(xiang)目：做服裝(zhuang)行業，開(kai)個時尚女孩服裝(zhuang)店(dian)。

　　二、店面的選址

　　1、地點的(de)選(xuan)擇：地點的(de)選(xuan)擇對日后店(dian)面的(de)營運好(hao)壞影(ying)響(xiang)很大(da)，所以一定要(yao)找個商圈位置好(hao)的(de)店(dian)面。在天水市(shi)來說(shuo)，我發現步行街這塊商圈不錯。這里(li)交通(tong)較為發達(da)，人口比較密集(ji)，市(shi)場較好(hao)。這里(li)雖然人流大(da)但大(da)都為上班一族，消費(fei)能力為中(zhong)低(di)擋。我的(de)定位就是中(zhong)低(di)擋符合市(shi)場需求。

　　2、店(dian)面(mian)租金：假設店(dian)面(mian)的租金也不高(gao)XX元/月，付三(san)壓一。

　　三、店面的裝潢

　　租好(hao)(hao)了店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)，下(xia)面(mian)(mian)(mian)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)修了。店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)關(guan)(guan)系到一(yi)家店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營風格，及外觀(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)印象，因此，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)(chang)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇十分重(zhong)要(yao)，所找的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)(chang)商(shang)必須要(yao)有相關(guan)(guan)店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗。裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)(chang)商(shang)如果(guo)(guo)沒有同(tong)(tong)類(lei)型(xing)店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗，到時(shi)候所裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang) 出來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)，在(zai)(zai)(zai)實務操作(zuo)上，就(jiu)(jiu)未必能完(wan)全(quan)符合需求愾以在(zai)(zai)(zai)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)前請裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)公司先(xian)畫圖(tu)，包括(kuo)平面(mian)(mian)(mian)圖(tu)、立面(mian)(mian)(mian)圖(tu)、側(ce)面(mian)(mian)(mian)圖(tu)、所要(yao)用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)材質(zhi)、顏色、尺寸大小等，都要(yao)事先(xian)注(zhu)明清楚(chu)。為(wei)便于(yu)溝通清楚(chu)自(zi)己(ji)所想(xiang)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)模樣，最(zui)好(hao)(hao)先(xian)帶裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)(chang)商(shang)到同(tong)(tong)類(lei)型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)去(qu)實地觀(guan)摩，請清楚(chu)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)想(xiang)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)(jue)，這樣裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)，才會比較貼近自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)想(xiang)法。如：1、門口醒(xing)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣告(gao)明確，讓(rang)路過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)一(yi)目了然店(dian)(dian)(dian)(dian)內是賣什么東(dong)西!重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)點，相同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)掛在(zai)(zai)(zai)不(bu)(bu)同(tong)(tong)檔次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)會有不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)(guo)，不(bu)(bu)要(yao)因自(zi)己(ji)店(dian)(dian)(dian)(dian)內整體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)象影(ying)響(xiang)到自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)檔次(ci)，影(ying)響(xiang)到顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購買欲(yu)。2、燈光(guang)(guang)等硬件(jian)配(pei)備也非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如果(guo)(guo)店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)不(bu)(bu)夠亮膛，給人(ren)(ren)(ren)(ren)感(gan)覺(jue)(jue)就(jiu)(jiu)是象快倒(dao)閉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。晚(wan)上門頭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈一(yi)定要(yao)亮，一(yi)下(xia)子能吸引路過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼(yan)球。燈光(guang)(guang)也能讓(rang)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)更動人(ren)(ren)(ren)(ren)，但(dan)是不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈光(guang)(guang)會有不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)(guo)，冷暖結合是服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)(dian)(dian)最(zui)適(shi)合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如果(guo)(guo)全(quan)部是冷光(guang)(guang)(也就(jiu)(jiu)是平時(shi)所看見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)白色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈光(guang)(guang))，店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)雖然亮膛，但(dan)是給人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)(jue)慘白不(bu)(bu)夠溫馨(xin)，衣(yi)(yi)服(fu)(fu)會顯(xian)得不(bu)(bu)夠柔和(he)。加上暖光(guang)(guang)燈(平時(shi)看見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)射(she)燈之類(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)黃色光(guang)(guang))能中(zhong)和(he)慘白感(gan)覺(jue)(jue)，照射(she)出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)也更動人(ren)(ren)(ren)(ren)，(注(zhu)：空調在(zai)(zai)(zai)夏天必需要(yao)俱備，不(bu)(bu)然店(dian)(dian)(dian)(dian)里很難留住顧(gu)客有耐心(xin)挑(tiao)選衣(yi)(yi)服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，身上粘滋滋的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，試衣(yi)(yi)服(fu)(fu)也不(bu)(bu)會有心(xin)情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de))。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　1、選(xuan)貨(huo)及進貨(huo)：(1)選(xuan)貨(huo)：選(xuan)樣、款式、品(pin)(pin)牌、數(shu)量(liang)(要掌握當地市場行情。出現那些新品(pin)(pin)種(zhong)?銷售趨勢如何?社會(hui)存量(liang)多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上(shang)能(neng)心中有(you)數(shu))品(pin)(pin)牌以(yi)雜(za)牌為(wei)主吧(ba)。以(yi)外貿(mao)貨(huo)為(wei)主哦。

　　進(jin)貨(huo)要適銷、適量，要編(bian)制進(jin)貨(huo)計劃(hua)，在(zai)進(jin)貨(huo)過程中也(ye)可應變修改。進(jin)貨(huo)時，首先到市場上轉一(yi)轉，看一(yi)看，比一(yi)比，問(wen)一(yi)問(wen)，算(suan)一(yi)算(suan)，想一(yi)想，以(yi)后再著手落實(shi)進(jin)貨(huo)。

　　少進試銷，然后(hou)在適量(liang)進貨，因(yin)為是新店(dian)開張的(de)話所以款式一定要多(duo)，給顧客的(de)選擇余地大。

　　進(jin)(jin)貨(huo)安排在每個星(xing)期的三或四，這樣每個星(xing)期六店內肯定是(shi)有新品到貨(huo)的，但(dan)只上(shang)部(bu)分新貨(huo)，一部(bu)分留著星(xing)期天上(shang)，如果是(shi)旺(wang)季進(jin)(jin)入銷售，三四天就補(bu)一次(ci)貨(huo)。

　　像(xiang)“三八”、“五(wu)一”、“國慶(qing)”等(deng)(deng)幾(ji)個銷售高潮，不(bu)要等(deng)(deng)到差不(bu)多時間(jian)時再準備進貨，應(ying)提前半個月先(xian)開(kai)始準備了。要給自己足夠的安排時間(jian)才(cai)行。

　　2、進(jin)(jin)貨渠(qu)道：蘭州(zhou)(zhou)東部批(pi)發(fa)市(shi)場或西(xi)安服裝批(pi)發(fa)市(shi)場。新店開張暫時只(zhi)在(zai)蘭州(zhou)(zhou)批(pi)發(fa)市(shi)場進(jin)(jin)貨。同一(yi)省份就(jiu)近方便，等日后銷(xiao)量上去，在(zai)到(dao)西(xi)安等服裝批(pi)發(fa)市(shi)場進(jin)(jin)貨。好(hao)像聽(ting)說(shuo)蘭州(zhou)(zhou)東西(xi)比西(xi)安貴(gui)哦。哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)

　　五、投資金額分析

　　1、房(fang)租：XX元/月，付三壓一(yi)，共8000元。

　　2、裝修費：約5000元。

　　3、第一次衣(yi)服貨款10000元(yuan)。

　　4、XX元做流動(dong)資金(jin)使用。

　　共計：25000元。

　　六、衣服的陳列

　　做女裝產品關(guan)鍵要品種多，給客(ke)(ke)戶有(you)足夠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)挑選余地，這(zhe)與其它(ta)品牌專賣店(dian)不同(tong)，不是依靠主要幾個(ge)款的(de)(de)(de)(de)(de)(de)來(lai)銷售，產品陳(chen)列上要突出(chu)自己服裝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)(te)點，把上衣(yi)，裙子(zi)，褲(ku)子(zi)，套裝等(deng)分開(kai)陳(chen)列，除了店(dian)鋪看上去整(zheng)齊外也給有(you)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)性購買(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶挑選提(ti)供方便，如(ru)果(guo)只想(xiang)買(mai)(mai)裙子(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，他只需(xu)在裙子(zi)類挑選取，如(ru)果(guo)買(mai)(mai)了裙子(zi)又想(xiang)配(pei)上衣(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，直接(jie)可以到上衣(yi)類去搭配(pei)，量多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)款可以用模特(te)(te)出(chu)樣，往(wang)(wang)往(wang)(wang)出(chu)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服是賣得最快(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。櫥(chu)窗里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)樣要經常更換，這(zhe)不能人偷懶。

　　做服裝概述：有(you)人說開店的三個(ge)關鍵條件(jian)：“第一是地點;第二(er)是地點;第三還是地點”。

　　流程：市場分析——商圈調(diao)查——選址——裝修——開業籌(chou)備——開張。

　　哈(ha)哈(ha)，說了(le)一大(da)堆堆。看(kan)(kan)來開(kai)一個(ge)店還真不容易，兩萬多的資金這樣(yang)看(kan)(kan)來還真有點緊張(zhang)。真是(shi)“萬事開(kai)頭難(nan)”

　　想要成(cheng)功(gong)(gong)必須得付出，有了失(shi)敗才有成(cheng)功(gong)(gong)，如果開起(qi)來成(cheng)功(gong)(gong)與(yu)否還(huan)真說不準(zhun)哦。

　　有(you)(you)的(de)(de)成功(gong)人(ren)事都是經(jing)過(guo)好(hao)幾次(ci)失敗才走上成功(gong)之路哦(e)。因為我(wo)覺(jue)得失敗是成功(gong)的(de)(de)動(dong)力，你也可以從(cong)失敗中總結(jie)經(jing)驗。但是最難(nan)的(de)(de)一點就是我(wo)們(men)好(hao)多(duo)人(ren)經(jing)不(bu)起失敗。因為在這些方面(mian)失敗都是要跟資金有(you)(you)關的(de)(de)。

　　哈(ha)哈(ha)。現在只(zhi)是比(bi)如(ru)再比(bi)如(ru)，假設再假設，夢(meng)想再夢(meng)想。

服裝店創業計劃書5

　　一、項目介紹

　　在選定行業之前，我先(xian)(xian)衡量(liang)自己(ji)的(de)創(chuang)業資金有(you)多少，因為(wei)，各(ge)行業的(de)總投(tou)資有(you)高有(you)低，每一種行業都不(bu)一樣，所以，先(xian)(xian)衡量(liang)自己(ji)所擁有(you)的(de)資金能夠做(zuo)那(nei)些行業，再來做(zuo)進一步(bu)的(de)規(gui)劃。

　　選擇開服裝店(dian)的優勢是服裝行業較(jiao)為成熟，項目需要的成本較(jiao)低，容易(yi)進(jin)入(ru)也容易(yi)啟動。而(er)且自己對服裝也有點感興(xing)趣，算是興(xing)趣與(yu)事業相(xiang)結(jie)合吧，呵(he)呵(he)。

　　二、店面的選址

　　地點的(de)(de)(de)選(xuan)擇對日后店面(mian)的(de)(de)(de)營運好(hao)(hao)壞影響很(hen)大(da)，所以(yi)(yi)一定要找個(ge)商(shang)圈位置好(hao)(hao)的(de)(de)(de)店面(mian)，找好(hao)(hao)店面(mian)之后，接下來就(jiu)是要與(yu)(yu)房(fang)(fang)東(dong)(dong)簽(qian)約(yue)。而(er)且，這個(ge)動作(zuo)不能(neng)太(tai)早，必須待前面(mian)幾項步(bu)驟都完成后才能(neng)進(jin)行。因為，一旦(dan)與(yu)(yu)房(fang)(fang)東(dong)(dong)簽(qian)約(yue)之后，就(jiu)開始支(zhi)付房(fang)(fang)租(zu)(zu)，自然(ran)就(jiu)會有時(shi)間壓力。所以(yi)(yi)，我在與(yu)(yu)房(fang)(fang)東(dong)(dong)簽(qian)約(yue)之前，一切(qie)能(neng)做的(de)(de)(de)籌(chou)備工作(zuo)與(yu)(yu)書面(mian)數據，都先準備好(hao)(hao)了。在與(yu)(yu)房(fang)(fang)東(dong)(dong)簽(qian)約(yue)時(shi)，租(zu)(zu)期(qi)(qi)最好(hao)(hao)不要太(tai)短(duan)，如果(guo)(guo)只簽(qian)一年，可能(neng)一年后才要開始回收，結果(guo)(guo)店面(mian)卻被房(fang)(fang)東(dong)(dong)收回去(qu)，租(zu)(zu)期(qi)(qi)以(yi)(yi)三至四年為較理想的(de)(de)(de)簽(qian)約(yue)期(qi)(qi)限。我簽(qian)的(de)(de)(de)合同是三年，即使將來經(jing)營出了問題(ti)我也可以(yi)(yi)轉(zhuan)租(zu)(zu)出去(qu)。店面(mian)承租(zu)(zu)下來，需要一段裝潢期(qi)(qi)，所以(yi)(yi)我向房(fang)(fang)東(dong)(dong)情商(shang)，租(zu)(zu)金(jin)起算的(de)(de)(de)日期(qi)(qi)讓他(ta)扣掉裝潢期(qi)(qi)，以(yi)(yi)降低租(zu)(zu)金(jin)支(zhi)出。呵呵，能(neng)少燒錢就(jiu)少燒點。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店(dian)面(mian)，下面(mian)要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)了。店(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)關(guan)系到一(yi)(yi)家店(dian)的(de)經(jing)營風格，及外(wai)觀的(de)第一(yi)(yi)印(yin)象，因(yin)此，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)(chang)商(shang)(shang)的(de)選擇十分重要(yao)(yao)，所找的(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)(chang)商(shang)(shang)必須要(yao)(yao)有(you)(you)相(xiang)關(guan)店(dian)面(mian)的(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗(yan)。譬如，開咖(ka)(ka)啡店(dian)就(jiu)一(yi)(yi)定要(yao)(yao)找有(you)(you)咖(ka)(ka)啡店(dian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗(yan)的(de)廠(chang)(chang)商(shang)(shang)，開兒(er)童(tong)美語就(jiu)必須找有(you)(you)兒(er)童(tong)文教裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗(yan)的(de)廠(chang)(chang)商(shang)(shang)。因(yin)為，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)(chang)商(shang)(shang)如果(guo)沒(mei)有(you)(you)同類型店(dian)面(mian)的(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗(yan)，到時候所裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)店(dian)面(mian)，在實務操作上，就(jiu)未必能完全符合需(xu)求。屆(jie)時，如果(guo)再打(da)掉重做，當(dang)然就(jiu)費(fei)錢費(fei)時。

　　所(suo)(suo)以，我在(zai)裝(zhuang)潢(huang)(huang)前請裝(zhuang)潢(huang)(huang)公司先畫圖，包括(kuo)平面(mian)圖、立面(mian)圖、側面(mian)圖、所(suo)(suo)要用的(de)材質(zhi)、顏色、尺(chi)寸大小等，都要事(shi)先注明(ming)清(qing)楚(chu)。為(wei)便(bian)于溝(gou)通清(qing)楚(chu)自(zi)己(ji)所(suo)(suo)想要裝(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)模(mo)樣，最好(hao)先帶(dai)裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠商到同(tong)類型的(de)店去實地觀摩，說清(qing)楚(chu)自(zi)己(ji)想要裝(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)感覺，這樣裝(zhuang)潢(huang)(huang)出(chu)來的(de)店面(mian)，才(cai)會比(bi)較(jiao)貼近(jin)自(zi)己(ji)的(de)想法。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　品牌以(yi)雜牌為主，以(yi)外貿貨為主。

　　進(jin)貨(huo)要(yao)適(shi)銷、適(shi)量，要(yao)編制進(jin)貨(huo)計劃，當然在進(jin)貨(huo)過程中(zhong)也可應變修改。進(jin)貨(huo)時，首先到市場上(shang)轉(zhuan)一(yi)(yi)轉(zhuan)、看一(yi)(yi)看、比一(yi)(yi)比、問(wen)一(yi)(yi)問(wen)、算一(yi)(yi)算、想(xiang)一(yi)(yi)想(xiang)，以(yi)后再(zai)著手落實進(jin)貨(huo)

　　少進(jin)試銷，然后在適量(liang)進(jin)貨(huo)。因為是新店(dian)開張所以(yi)款(kuan)式一(yi)定(ding)要多，給顧(gu)客的選擇(ze)余地大(da)。

　　進(jin)貨(huo)(huo)(huo)安排在每個星(xing)期(qi)的(de)三(san)或(huo)四，這樣每個星(xing)期(qi)六店(dian)內肯定(ding)是有新品到(dao)貨(huo)(huo)(huo)的(de)，但只上部份(fen)新貨(huo)(huo)(huo)，一(yi)部份(fen)留著星(xing)期(qi)天上!如果(guo)進(jin)入銷售旺季，三(san)四天就補(bu)一(yi)次貨(huo)(huo)(huo)!

　　五、人力規劃

　　我(wo)計劃雇傭三個(ge)人，兩個(ge)小姑娘(niang)最好是漂亮mm，主要(yao)負責接待顧客，兩人輪班(ban)倒(dao)。另外(wai)招一(yi)個(ge)年(nian)齡大(da)點(dian)的(de)阿(a)姨和我(wo)自(zi)己輪班(ban)倒(dao)收(shou)銀(yin)，我(wo)基本(ben)上一(yi)直要(yao)在店里看著的(de)。兩個(ge)小姑娘(niang)的(de)工資，800/月+提(ti)成，提(ti)成為月營業額(e)的(de)1%，提(ti)高她們的(de)積極性。大(da)一(yi)點(dian)的(de)阿(a)姨也一(yi)樣，800/月+提(ti)成1%，不收(shou)銀(yin)出了問題它(ta)要(yao)負責。

　　六、營銷策略

　　當一(yi)切都就緒之后，就準(zhun)備(bei)擇(ze)期正式開幕(mu)。開幕(mu)當天為招徠顧客(ke)，辦一(yi)些促銷活動(dong)(dong)勢不可(ke)免，促銷活動(dong)(dong)不外乎打(da)折、贈品及(ji)抽獎等(deng)三大類(lei)型。同(tong)時在(zai)(zai)周圍小區散發(fa)些傳單。做女裝產(chan)品關鍵(jian)要(yao)(yao)品種多，給客(ke)戶(hu)有足夠的挑(tiao)(tiao)選(xuan)余地，這與(yu)其它品牌專賣店不同(tong)，不是(shi)(shi)依靠主要(yao)(yao)幾個款(kuan)的來銷售(shou)!產(chan)品陳(chen)列上(shang)要(yao)(yao)突出(chu)自己服裝的特(te)點(dian)，把上(shang)衣(yi)(yi)，裙(qun)子(zi)，褲子(zi)，套(tao)裝等(deng)分開陳(chen)列，除了店鋪看上(shang)去(qu)整齊外也給有目的性購買(mai)的客(ke)戶(hu)挑(tiao)(tiao)選(xuan)提供(gong)方便，如果(guo)只(zhi)想買(mai)裙(qun)子(zi)的，他(ta)只(zhi)需在(zai)(zai)裙(qun)子(zi)類(lei)挑(tiao)(tiao)選(xuan)，如果(guo)買(mai)了裙(qun)子(zi)又想配上(shang)衣(yi)(yi)，直(zhi)接可(ke)以到上(shang)衣(yi)(yi)類(lei)去(qu)搭配!量多的款(kuan)可(ke)以用(yong)模特(te)出(chu)樣，往往出(chu)樣的衣(yi)(yi)服是(shi)(shi)賣得最快的!櫥窗里的出(chu)樣要(yao)(yao)經常更換，這不能(neng)偷懶(lan)!　　

　　七，總結

　　綜上(shang)所述我用5萬元開一個(ge)女(nv)式(shi)服裝店，是不是能夠成功(gong)當然還需實踐(jian)中去檢驗了(le)，任務完成。

服裝店創業計劃書6

　　一、項目介紹

　　我的(de)項目是做服裝(zhuang)(zhuang)行業，男女休閑服裝(zhuang)(zhuang)店，服裝(zhuang)(zhuang)主(zhu)(zhu)要以休閑簡約為主(zhu)(zhu)。入門左邊(bian)(bian)是女裝(zhuang)(zhuang)，右邊(bian)(bian)是男裝(zhuang)(zhuang)，滿足自己的(de)同時(shi)，別忘了(le)另(ling)外一半哦！

　　因為，各(ge)行(xing)業(ye)的總(zong)投資有(you)高(gao)有(you)低，每一種(zhong)行(xing)業(ye)都不一樣，所(suo)以，先衡量(liang)自己所(suo)擁(yong)有(you)的資金能夠做(zuo)那些行(xing)業(ye)，再來做(zuo)進一步的規劃。

　　選擇開服(fu)裝(zhuang)店的優勢是(shi)服(fu)裝(zhuang)行業較為(wei)成(cheng)熟(shu)，項目(mu)需要的成(cheng)本(ben)較低，容易進入也(ye)容易啟動。而且自己對服(fu)裝(zhuang)也(ye)有點感(gan)興趣，算是(shi)興趣與事業相結合(he)吧，呵(he)呵(he)。

　　二、店面的選址

　　地點的選擇對日后店面(mian)的營運好(hao)壞影(ying)響很大，所(suo)以(yi)一定(ding)要找個(ge)商圈位置好(hao)的店面(mian)。

　　目前(qian)的商業(ye)性質還不(bu)算太成熟，人流量比較少，所以我(wo)認為針對這(zhe)種(zhong)沒有流動人口的地方(fang)，貨(huo)品(pin)必須多(duo)(duo)樣(yang)化，但不(bu)能打破整個店的購物(wu)氛圍。此店鋪(pu)位(wei)于(yu)工(gong)業(ye)區，不(bu)適合銷售高檔消(xiao)費品(pin)，我(wo)的定位(wei)就是(shi)中低檔符合市(shi)場需(xu)求，價格(ge)中等，進去(qu)消(xiao)費，是(shi)既不(bu)失面子，又不(bu)多(duo)(duo)花(hua)銀子的地方(fang)。

　　三、店面的裝潢

　　租(zu)好了店(dian)面(mian)(mian)(mian)，下面(mian)(mian)(mian)要裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修了。店(dian)面(mian)(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)關系(xi)到(dao)一家店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營風格，及(ji)外觀的(de)(de)(de)(de)(de)第一印象，因(yin)此，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇十分重要，所找(zhao)的(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商(shang)(shang)必須要有相關店(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)(jing)驗(yan)。譬如，開咖(ka)啡店(dian)就一定要找(zhao)有咖(ka)啡店(dian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)廠(chang)商(shang)(shang)，開兒(er)童美語就必須找(zhao)有兒(er)童文(wen)教裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)廠(chang)商(shang)(shang)。因(yin)為，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商(shang)(shang)如果(guo)沒有同(tong)類型店(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)(jing)驗(yan)，到(dao)時候所裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出來的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)(mian)，在實務操作(zuo)上，就未必能完(wan)全(quan)符合(he)需(xu)求(qiu)。屆時，如果(guo)再打掉重做，當然就費錢費時。

　　所以，我在裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)前(qian)請裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)公司先(xian)畫圖(tu)(tu)，包括平(ping)面圖(tu)(tu)、立面圖(tu)(tu)、側(ce)面圖(tu)(tu)、所要用的(de)(de)材質、顏(yan)色、尺寸大小等，都要事先(xian)注(zhu)明(ming)清(qing)楚(chu)(chu)。為便于(yu)溝通清(qing)楚(chu)(chu)自(zi)己(ji)(ji)所想(xiang)要裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)的(de)(de)模(mo)樣，最好先(xian)帶裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)廠商到(dao)同類(lei)型的(de)(de)店去實(shi)地觀摩(mo)，說清(qing)楚(chu)(chu)自(zi)己(ji)(ji)想(xiang)要裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)的(de)(de)感(gan)覺，這(zhe)樣裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)出(chu)來(lai)的(de)(de)店面，才會比較貼近(jin)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)想(xiang)法(fa)。

　　我要求的裝潢效果如(ru)下：

　　1、門口醒目的(de)(de)(de)廣(guang)告明確，讓路過的(de)(de)(de)人一目了然(ran)(ran)店(dian)(dian)內是賣(mai)什么東西！重要的(de)(de)(de)一點(dian)，相同的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)掛在不同檔(dang)(dang)次的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)店(dian)(dian)鋪會(hui)用不同的(de)(de)(de)效果，不要因自(zi)(zi)己店(dian)(dian)內整體的(de)(de)(de)形象(xiang)影響到(dao)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)的(de)(de)(de)檔(dang)(dang)次，影響到(dao)顧(gu)客的(de)(de)(de)購買(mai)欲(yu)！當(dang)然(ran)(ran)本店(dian)(dian)剛開張簡裝為(wei)宜。

　　2、燈(deng)光(guang)(guang)等硬件配備也(ye)非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)，如果店(dian)(dian)鋪不(bu)(bu)(bu)夠亮膛，給人感覺(jue)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)象快倒閉的(de)(de)！晚上門頭的(de)(de)燈(deng)一(yi)定要(yao)亮，一(yi)下子能吸(xi)引(yin)路過的(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)眼球！燈(deng)光(guang)(guang)也(ye)能讓衣(yi)服(fu)(fu)更動(dong)(dong)人，但是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)燈(deng)光(guang)(guang)會有(you)不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)效果，冷暖(nuan)結合(he)是(shi)(shi)服(fu)(fu)裝店(dian)(dian)最適合(he)的(de)(de)，如果全部是(shi)(shi)冷光(guang)(guang)（也(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)平時所看見(jian)的(de)(de)白(bai)色(se)燈(deng)光(guang)(guang)）店(dian)(dian)鋪雖(sui)然(ran)亮堂，但是(shi)(shi)給人的(de)(de)感覺(jue)慘(can)(can)白(bai)不(bu)(bu)(bu)夠溫馨，衣(yi)服(fu)(fu)會顯得不(bu)(bu)(bu)夠柔(rou)和！加上暖(nuan)光(guang)(guang)燈(deng)（平時看見(jian)的(de)(de)射燈(deng)之(zhi)類的(de)(de)黃色(se)光(guang)(guang)）能中和慘(can)(can)白(bai)感覺(jue)，照射出的(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)也(ye)更動(dong)(dong)人！空(kong)調(diao)在夏(xia)天必需要(yao)俱備，不(bu)(bu)(bu)然(ran)店(dian)(dian)里很難留住顧(gu)客有(you)耐心(xin)挑選衣(yi)服(fu)(fu)的(de)(de)，身上粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)，試衣(yi)服(fu)(fu)也(ye)不(bu)(bu)(bu)會有(you)心(xin)情的(de)(de)！

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬事具備只欠東風，下面(mian)進入正(zheng)題，我該講(jiang)講(jiang)怎么買生(sheng)財的工具：衣服了(le)，怎么進貨選(xuan)貨

　　一、選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款式(shi)，品牌，數量

　　選貨要(yao)掌握當地(di)市場(chang)行情：出(chu)現哪些新品(pin)種?銷(xiao)售趨勢如(ru)何(he)(he)?社(she)會存量(liang)多(duo)少?價格漲勢如(ru)何(he)(he)?購買力狀況如(ru)何(he)(he)?大體上能(neng)心中有(you)數。

　　品牌以雜牌為(wei)主(zhu)，以外貿貨為(wei)主(zhu)。

　　進(jin)貨(huo)要適銷、適量，要編制(zhi)進(jin)貨(huo)計劃(hua)，當然在進(jin)貨(huo)過程中也可應變修改。進(jin)貨(huo)時，首先到市場上(shang)轉一(yi)轉、看一(yi)看、比(bi)一(yi)比(bi)、問一(yi)問、算(suan)一(yi)算(suan)、想(xiang)一(yi)想(xiang)，以(yi)后(hou)再(zai)著手落實進(jin)貨(huo)。

　　少進(jin)(jin)(jin)試銷，然后在(zai)適量進(jin)(jin)(jin)貨(huo)。因(yin)為是新店開張所(suo)以(yi)款式(shi)一定要多，給(gei)顧客的(de)(de)選擇余地大。 進(jin)(jin)(jin)貨(huo)安排在(zai)每(mei)個星(xing)期(qi)(qi)的(de)(de)三或四，這樣每(mei)個星(xing)期(qi)(qi)六(liu)店內(nei)肯定是有新品(pin)到貨(huo)的(de)(de)，但只上部份新貨(huo)，一部份留(liu)著(zhu)星(xing)期(qi)(qi)天(tian)(tian)上！如果進(jin)(jin)(jin)入銷售旺季，三四天(tian)(tian)就補一次貨(huo)！

　　象(xiang)“三八”“五一”“國慶(qing)”等(deng)(deng)幾個(ge)銷售(shou)高潮(chao)，不要等(deng)(deng)到差不多(duo)時(shi)間(jian)(jian)時(shi)再準(zhun)備(bei)貨品(pin)，提前半個(ge)月就可以(yi)先開(kai)始準(zhun)備(bei)了(le)！要給自己有足夠的安(an)排時(shi)間(jian)(jian)才(cai)行(xing)！

　　2、進貨渠道：

　　第(di)一批(pi)貨，費用(yong)大概4萬左右，進貨地(di)方從(cong)廣州的(de)(de)批(pi)發城，“白馬，壹馬，紅棉(mian)，流花，地(di)一大道”都是中，高檔服(fu)裝(zhuang)。第(di)二：在零售的(de)(de)過程中，參照客(ke)人的(de)(de)要求，也會(hui)跟著市場，潮(chao)流，時尚。哪類(lei)(lei)的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)好(hao)銷售，比較滿足客(ke)人的(de)(de)需(xu)求，就(jiu)開(kai)(kai)發哪類(lei)(lei)樣板，“開(kai)(kai)發需(xu)要一臺電腦，服(fu)裝(zhuang)打印機，布料跟物(wu)料，費用(yong)一萬至二萬左右”樣板開(kai)(kai)發出來同時在店里(li)，網(wang)上(shang)掛(gua)板，找(zhao)客(ke)戶(hu)，找(zhao)客(ke)戶(hu)，客(ke)戶(hu)滿意就(jiu)會(hui)下(xia)訂單，收到訂金直接買布下(xia)單到小加工廠(chang)生產(chan)。當然，這是后續發展好(hao)的(de)(de)情況哦。

　　五、人力規劃

　　計(ji)劃雇(gu)傭(yong)一個人，最好是(shi)(shi)漂亮MM（不要罵我色，愛美之心(xin)人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要負(fu)責接待顧客。我基本上一直(zhi)要在店里看著的(de)(de)（除(chu)了進(jin)貨或(huo)者重要的(de)(de)事，自己(ji)創業(ye)累點是(shi)(shi)應(ying)該的(de)(de)）。小姑娘的(de)(de)工資，800/月(yue)+提(ti)成(cheng)(cheng)，提(ti)成(cheng)(cheng)為月(yue)營業(ye)額(e)的(de)(de)1%，提(ti)高她們的(de)(de)積(ji)極(ji)性。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1，房(fang)租：5000/月，付三(san)壓一(yi)，20000元 或者轉讓費：3-5萬

　　2，裝修費10000-20000

　　3，第一(yi)次衣(yi)服貨款(kuan)40000元

　　6，流(liu)動(dong)資金：30000元

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當一(yi)切都就緒之(zhi)后，就準備擇期正式開幕。開幕當天(tian)為招(zhao)徠顧客，辦(ban)一(yi)些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等(deng)三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

　　2、衣服的陳列

　　做(zuo)女裝產品(pin)(pin)(pin)關(guan)鍵要品(pin)(pin)(pin)種多，給(gei)客(ke)戶有(you)足夠的(de)(de)(de)挑選(xuan)余地，這(zhe)與其它品(pin)(pin)(pin)牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的(de)(de)(de)來銷售！產品(pin)(pin)(pin)陳(chen)列(lie)上(shang)(shang)要突出(chu)自己(ji)服(fu)裝的(de)(de)(de)特點，把上(shang)(shang)衣(yi)，裙子(zi)(zi)(zi)(zi)，褲子(zi)(zi)(zi)(zi)，套裝等分(fen)開陳(chen)列(lie)，除了店鋪看上(shang)(shang)去整(zheng)齊外(wai)也給(gei)有(you)目的(de)(de)(de)性購買(mai)的(de)(de)(de)客(ke)戶挑選(xuan)提(ti)供(gong)方便，如(ru)果只想買(mai)裙子(zi)(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)，他只需在(zai)裙子(zi)(zi)(zi)(zi)類挑選(xuan)，如(ru)果買(mai)了裙子(zi)(zi)(zi)(zi)又想配(pei)上(shang)(shang)衣(yi)，直接可(ke)以到(dao)上(shang)(shang)衣(yi)類去搭配(pei)！量多的(de)(de)(de)款可(ke)以用模特出(chu)樣，往往出(chu)樣的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)是賣得最快的(de)(de)(de)！櫥窗里(li)的(de)(de)(de)出(chu)樣要經常(chang)更換(huan)，這(zhe)不能偷懶！

　　3、長期(qi)發展(zhan)營(ying)銷策(ce)略

　　（1）原則：每周都要有新貨(huo)上架，以(yi)中檔為(wei)主，高低檔為(wei)輔(fu)（高檔點(dian)綴(zhui)低檔適(shi)量）

　　（2）方針：盡量把其中的每(mei)個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模(mo)式(shi)復制

　　（3）服務：訓練(lian)營業員(yuan)的(de)(de)基(ji)本利(li)益，對(dui)顧客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)服務態度(du)及服務宗旨。無論顧客(ke)(ke)(ke)(ke)是否買衣服或(huo)者(zhe)買所少(shao)錢的(de)(de)衣服都(dou)要微笑送客(ke)(ke)(ke)(ke)讓其(qi)滿意離開，常(chang)此以往才(cai)可(ke)(ke)能有(you)口碑相傳(chuan)的(de)(de)美益度(du)，也才(cai)會有(you)回頭(tou)客(ke)(ke)(ke)(ke)。顧客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)要求在可(ke)(ke)能實現(xian)的(de)(de)前(qian)提下盡(jin)可(ke)(ke)能的(de)(de)滿足。

　　4、方法：

　　（1）初次來店的(de)驚(jing)喜(xi)

　　①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一(yi)份長期顧客表（做客戶數據庫）

　　（2）增加(jia)其(qi)下次來店的可能(neng)性

　　①傳達每周都有新(xin)貨上架的信息

　　②利用顧客數據庫(ku)，以某(mou)種借口施以小恩(en)惠，使(shi)其來店領取或告知打(da)折消息，或者(zhe)免費送(song)過季衣服（要定(ding)量）或送(song)生日禮物等。

　　③購(gou)適量(liang)女(nv)士(shi)手(shou)袋(dai)告(gao)知(zhi)顧客(ke)一次購(gou)物(wu)滿400元(yuan)送一只(zhi)女(nv)士(shi)手(shou)袋(dai)（女(nv)士(shi)手(shou)袋(dai)要在店(dian)內(nei)陳列出來，進貨以38元(yuan)標價(jia)300+的那種為宜(yi)，給顧客(ke)物(wu)超所值的感覺）或者累積消費(fei)600元(yuan)及以上。（獲得獎(jiang)勵之(zhi)后在從新累積）

　　（3）滿意購物(wu)并使其(qi)盡可(ke)能(neng)介紹(shao)其(qi)他買家來店(dian)購買

　　①告(gao)知(zhi)顧客量(liang)大或團購可優惠(hui)，如：一次購滿500元(yuan)及以上打8折等，或者個人累積消費1000元(yuan)既獲得(de)一張(zhang)8折的(de)金卡

　　②介(jie)紹(shao)新顧(gu)客，如：每介(jie)紹(shao)一位新顧(gu)客并購(gou)滿200元(yuan)及以上送(song)推薦人(ren)50元(yuan)購(gou)物(wu)卷等(deng)。

　　（4）不定期打折(zhe)

　　①人(ren)一(yi)定程度(du)上都喜歡貪小便宜，女人(ren)就更是如此了。"店(dian)(dian)鋪(pu)開張大賺(zhuan)送"、"本店(dian)(dian)商品八折優惠"，也可以采用(yong)買一(yi)送一(yi)的策略（送的貨(huo)以滯銷貨(huo)為主，過季貨(huo)為輔）

　　這些招牌通常能抓住女人的心。

　　（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常(chang)聚人(ren)氣！再把店內滯銷款(kuan)低價一起處理！如五一，十(shi)一，三八等最(zui)佳時(shi)間。

服裝店創業計劃書7

　　一、網店經營宗旨及目標

　　從古到今，衣服行業(ye)長(chang)盛不衰。隨著國民經濟的(de)飛躍(yue)式發展，人們(men)生活水平(ping)跨越式提高，大(da)家對衣服的(de)要求不再是原始的(de)遮羞，而是對美的(de)追(zhui)求。愛(ai)美之(zhi)心，人皆有之(zhi)。衣服就(jiu)是藝(yi)術。用藝(yi)術來裝(zhuang)扮自己，這對大(da)多(duo)數年(nian)輕人來說，極具吸引力。

　　網(wang)(wang)(wang)上購(gou)物(wu)是互聯網(wang)(wang)(wang)作為網(wang)(wang)(wang)民實用性工具的(de)重要體現，隨著(zhu)中國整(zheng)體網(wang)(wang)(wang)絡(luo)購(gou)物(wu)環(huan)境的(de)改善、網(wang)(wang)(wang)上支付和網(wang)(wang)(wang)上銀行的(de)快速發展，網(wang)(wang)(wang)絡(luo)購(gou)物(wu)市場的(de)增長趨勢明顯(xian)。

　　宗(zong)旨(zhi)：誠信經(jing)營、服務(wu)客戶！提供最好、價格最優的產品以及(ji)最優質的服務(wu)。

　　目標：我們(men)追求的目標是(shi)價格(ge)更低(di)、品種更全、服務更好。杜絕假冒偽劣商品，確保(bao)商品質量。）

　　階段目標(biao)：尋(xun)找合適自己(ji)網(wang)店的(de)貨(huo)源保質保量，慢慢深(shen)入市場，開發(fa)客戶(hu)。為(wei)了提升自己(ji)店鋪的(de)人(ren)氣，在開店初(chu)期(qi)，應(ying)適當地(di)進行營銷推廣(guang)，但只(zhi)限(xian)于網(wang)絡上是(shi)不(bu)夠的(de)，要網(wang)上網(wang)下多種渠道(dao)一起(qi)推廣(guang)。

　　二、網上商城選擇分析

　　下面(mian)是對(dui)各大電(dian)子(zi)商務網(wang)站分析

　　騰訊拍拍

　　1、拍拍網在營銷(xiao)上有著自己強大的(de)平臺傳播優勢—騰訊QQ以及特色性的(de)營銷(xiao)模(mo)式(shi)(shi)，與任何形式(shi)(shi)線上線下(xia)的(de)營銷(xiao)合作

　　2、購物與QQ完(wan)美結(jie)合。時(shi)尚生活，新潮(chao)人類，

　　3、財付(fu)通提供(gong)了包括(kuo)在線充值、提現(xian)、支付(fu)、交易管(guan)理等豐富功能(neng);針對企業(ye)用戶，財付(fu)通提供(gong)了安全可靠的(de)支付(fu)清(qing)算服務和(he)極富特色的(de)QQ營銷資(zi)源支持。

　　易趣

　　1、易趣(qu)(qu)的收(shou)(shou)款方(fang)式：易趣(qu)(qu)主(zhu)要是(shi)安付(fu)通，方(fang)便快捷(jie)的收(shou)(shou)款功能，兼(jian)收(shou)(shou)16種貨幣讓您(nin)的外貿收(shou)(shou)款高枕無憂。易趣(qu)(qu)在(zai)交易過程中自始至終充當第三方(fang)并且控制付(fu)款流程。

　　2、易(yi)(yi)趣的(de)盈收(shou)手段：易(yi)(yi)趣的(de)盈利模式(shi)即收(shou)費(fei)(fei)(fei)模式(shi)分兩種：一(yi)是(shi)(shi)收(shou)取商(shang)(shang)品登(deng)陸費(fei)(fei)(fei)，目前易(yi)(yi)趣向(xiang)賣家(jia)收(shou)取商(shang)(shang)品登(deng)錄費(fei)(fei)(fei)，登(deng)錄費(fei)(fei)(fei)1元至8元不(bu)等(deng)，以商(shang)(shang)品最低成(cheng)交(jiao)(jiao)(jiao)價為計費(fei)(fei)(fei)基數;二是(shi)(shi)在(zai)每次交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)(yi)成(cheng)功之后，收(shou)取相(xiang)應傭金也就是(shi)(shi)交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)(yi)服務費(fei)(fei)(fei)，價格(ge)按每件商(shang)(shang)品在(zai)網上成(cheng)交(jiao)(jiao)(jiao)金額的(de)0。25%到2%收(shou)取，如果未(wei)實(shi)際(ji)成(cheng)交(jiao)(jiao)(jiao)則(ze)不(bu)收(shou)錢。

　　百度：

　　覆蓋(gai)廣 結合(he)百度大搜索(suo)優勢，共(gong)享百度眾多推(tui)廣資(zi)源

　　淘寶網：

　　1、產品(pin)及服(fu)務：主(zhu)要用于商(shang)品(pin)網上零售，還(huan)有近(jin)期(qi)推廣出來的淘寶商(shang)城(cheng)，目(mu)前已經創造了網絡(luo)最(zui)大銷售量的奇跡。 2、特色服(fu)務

　　與易趣不同的是，會員在交易過程中感覺到輕松活潑的家庭式文化氛圍。

　　慧聰網：

　　1、高黏度(du)的賣家(jia)、買家(jia)，行(xing)(xing)業(ye)理解(jie)深度(du)，行(xing)(xing)業(ye)影響力行(xing)(xing)業(ye)公司網站訪問量(liang)大

　　買賣通

　　買賣通會員(yuan)不僅可(ke)以(yi)通過自己的商(shang)務中(zhong)心來(lai)查詢符合(he)自己需(xu)要(yao)的采(cai)購信(xin)息(xi)，自己親自訂閱采(cai)購商(shang)機(ji)，還可(ke)以(yi)通過專門(men)在(zai)線(xian)洽談會，IM等即時通訊工(gong)具(ju)來(lai)獲得(de)一手(shou)采(cai)購信(xin)息(xi)。

　　慧聰(cong)發(fa)發(fa)是即時溝通(tong)軟(ruan)件，助您輕松把握商機，在線(xian)洽談生意(yi)，

　　1、我店選擇開在淘寶網的理(li)由(you)

　　1） 規(gui)范(fan)的(de)經營環境：其銷(xiao)(xiao)售的(de)產品、商家資質、營銷(xiao)(xiao)思(si)路，均為淘寶(bao)淘寶(bao)商城(cheng)奠基了規(gui)范(fan)、良好(hao)的(de)經營氛(fen)圍及前(qian)景(jing)。

　　2）強大的品(pin)牌(pai)傳播：依賴(lai)互聯網強大傳播力量，輕松快(kuai)速提升品(pin)牌(pai)知名度和影(ying)響力。

　　3）更密集(ji)的客流量(liang)：，被(bei)搜索幾率大(da)，迅速吸(xi)引買家(jia)注意，帶(dai)來海(hai)量(liang)瀏覽量(liang)。

　　4）進(jin)銷存管(guan)理明細：獨有的店鋪銷售數據報表，隨時掌握(wo)店鋪銷量及(ji)進(jin)銷存管(guan)理

　　2、網店簡介

　　店名：唯衣 衣衣當先

　　業(ye)務范圍：女裝(zhuang)為主。精(jing)美飾品等(deng)為輔(fu)。

　　本店(dian)將提(ti)(ti)供(gong)企業介(jie)紹(shao)，產品的種類、數量并(bing)提(ti)(ti)供(gong)詳細(xi)參考資料，以圖片和視頻等方(fang)式(shi)展示產品，同時提(ti)(ti)供(gong)在(zai)線訂(ding)購服(fu)務、24小(xiao)時留言管(guan)理服(fu)務，保證每一個訂(ding)單和咨詢(xun)都能得到妥善解決(jue)。BBS提(ti)(ti)供(gong)廣大愛好者的交(jiao)流平臺(tai)和技(ji)術支持(chi)服(fu)務。

　　3、網店管(guan)(guan)理(li)(li)(li)（包括管(guan)(guan)理(li)(li)(li)思想、管(guan)(guan)理(li)(li)(li)隊(dui)伍及管(guan)(guan)理(li)(li)(li)決(jue)策）

　　（1）管理思想：以客(ke)戶至上(shang)為原則，我(wo)們(men)的一切(qie)行(xing)動和(he)服務都是為了(le)客(ke)戶能(neng)得到(dao)滿意(yi)的商品，以這(zhe)個原則對(dui)產品質(zhi)量等一系(xi)列問題進行(xing)嚴格管理，保證(zheng)客(ke)戶的利益。

　　（2）管理(li)隊伍：主要合伙人為管理(li)階層，每個人都秉承著管理(li)思想的原(yuan)則(ze)，并以實(shi)際行動推動企業發展(zhan)。

　　（3）管理決策(ce)(ce)：以管理思想為導向制(zhi)定(ding)管理決策(ce)(ce)，以相關規定(ding)來保(bao)證出廠的每條魚都是健康狀態。如果是外送(song)，同樣要保(bao)證運輸途中的安全(quan)。

　　三、市場分析

　　1、市場介紹（網上(shang)消費市場大環境、目標市場）

　　隨著時間的(de)(de)(de)不斷(duan)前行，人(ren)們對于時尚(shang)的(de)(de)(de)追求也越(yue)來越(yue)強烈，對于美的(de)(de)(de)定(ding)義也不在單(dan)一化，各種新(xin)版服飾的(de)(de)(de)不斷(duan)創新(xin)和改善(shan)，時尚(shang)潮人(ren)門(men)的(de)(de)(de)崇尚(shang)心情也更加明(ming)顯，我店經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)時尚(shang)服飾和各種精美飾品必然(ran)是極有發展的(de)(de)(de)。

　　目標(biao)市場：追求時(shi)尚(shang)，個性，崇尚(shang)完美(mei)的時(shi)尚(shang)潮人。

　　2、市場機會及(ji)環境（宏觀環境、微(wei)觀環境）

　　所(suo)選擇銷售的商品在網上的同(tong)類競爭者(zhe)比(bi)較多，但我有信(xin)心做得更好

　　3、顧客的購買準(zhun)則(ze)

　　按時付款(kuan)，交(jiao)易后(hou)為(wei)我(wo)們的(de)(de)服務進行評價，如(ru)(ru)果買(mai)到(dao)的(de)(de)貨物(wu)不(bu)符，我(wo)們將保證如(ru)(ru)約收貨退款(kuan)

　　四、競爭分析

　　公司實力、產品(pin)情況（種類(lei)、價位、特(te)點、包裝、營銷、市場占率(lv)等）：經過對(dui)多家類(lei)似商品(pin)網店的(de)(de)(de)調查，我(wo)(wo)們(men)(men)發現，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)競爭(zheng)對(dui)手(shou)已經比較成熟，目前(qian)這些網店的(de)(de)(de)產品(pin)種類(lei)還(huan)可以(yi)，但(dan)是對(dui)于(yu)消(xiao)費者而(er)言信譽度還(huan)不(bu)夠(gou)高，產品(pin)的(de)(de)(de)知名(ming)度也(ye)是不(bu)夠(gou)的(de)(de)(de)，這些對(dui)我(wo)(wo)們(men)(men)很(hen)有利。服飾(shi)(shi)(shi)和飾(shi)(shi)(shi)品(pin)對(dui)于(yu)每個商家來說，都(dou)(dou)是一項熱(re)門的(de)(de)(de)選擇，市場競爭(zheng)對(dui)手(shou)也(ye)必(bi)然數不(bu)勝數，所以(yi)，如(ru)果(guo)要在(zai)淘寶中(zhong)脫穎(ying)而(er)出(chu)，必(bi)須(xu)打出(chu)我(wo)(wo)們(men)(men)店鋪(pu)獨有的(de)(de)(de)，與眾不(bu)同的(de)(de)(de)特(te)色，突出(chu)我(wo)(wo)店鋪(pu)中(zhong)服飾(shi)(shi)(shi)和飾(shi)(shi)(shi)品(pin)的(de)(de)(de)風(feng)格，永遠保持在(zai)時(shi)尚的(de)(de)(de)前(qian)沿(yan)，引領潮流(liu)。除此之外，還(huan)要注重我(wo)(wo)店鋪(pu)的(de)(de)(de)誠(cheng)信度，金(jin)碑，銀碑，都(dou)(dou)不(bu)如(ru)群眾的(de)(de)(de)口碑，做好這些，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)店鋪(pu)一定會很(hen)火的(de)(de)(de)！

　　五、商品與服務

　　我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)提供的商(shang)(shang)品(pin)絕對是貨真價實，如(ru)果出現假冒商(shang)(shang)品(pin)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)會以一賠十(shi)。如(ru)果顧(gu)客收到的商(shang)(shang)品(pin)不合之(zhi)前(qian)所描述的那樣，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)將如(ru)約退款。同(tong)時我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)會積極(ji)地(di)和顧(gu)客去(qu)溝通，讓他們(men)(men)更多地(di)去(qu)了(le)解(jie)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)自身，只有(you)讓每(mei)一位顧(gu)客都(dou)能滿(man)意，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的生(sheng)意才(cai)會做得更好！

　　六、市場與銷售

　　1、產品

　　服飾(shi)對(dui)于(yu)每個人(ren)來說(shuo)，都是(shi)必不可少的(de)(de)，對(dui)于(yu)時(shi)尚的(de)(de)男女(nv)來說(shuo)，更是(shi)一種對(dui)于(yu)美，對(dui)于(yu)時(shi)尚的(de)(de)追(zhui)求，各(ge)種特色飾(shi)品(pin)，也是(shi)張揚個性，突(tu)出自我，完善個性不可缺少的(de)(de)，所以，我店鋪(pu)經營服飾(shi)與飾(shi)品(pin)是(shi)有很大(da)發展空間的(de)(de)。

　　2、財(cai)務預測分析

　　（1）成本分析 ：進(jin)貨成本70% 用(yong)于進(jin)貨+流動資本 20% 用(yong)于貨物的發送及其他用(yong)途+其他資本10% 作(zuo)為(wei)固定資金。

　　（2）收(shou)入分(fen)析 ：每筆收(shou)入的10%歸入其他資(zi)本 +10%歸入流動資(zi)本 +剩下的資(zi)本用于進貨

　　（3）計(ji)劃成(cheng)本 在店(dian)鋪運(yun)行(xing)初期，實行(xing)小規(gui)模經營，到投入資本收回，再擴大經營范圍。

　　3、進貨策略

　　從我自己熟悉的渠道和平臺(tai)進(jin)貨，控(kong)制成本和低價進(jin)貨是(shi)關鍵。

　　4、促銷策略

　　1）主(zhu)要促銷方(fang)式 ：送小禮品(pin)，根據價格(ge)可選擇免除一(yi)部分運費(fei)等(deng)，盡最大努力讓客(ke)戶滿意。

　　2）付款方(fang)式：支(zhi)付寶(bao)、網銀等多種(zhong)方(fang)式并(bing)存，提高用(yong)戶體(ti)驗感，來(lai)促進(jin)銷售(shou)。

　　5推廣策略

　　1） 利用(yong)用(yong)戶的宣傳，推(tui)廣我們的網(wang)店和產(chan)品，用(yong)戶推(tui)薦一(yi)個用(yong)戶可(ke)以獲得一(yi)定的積分和優惠;口碑是(shi)最好的營(ying)銷方式。

　　2）充(chong)分(fen)利用這些網(wang)店從(cong)網(wang)上(shang)獲得最直接的買家(jia)，同時也就把用戶(hu)帶到(dao)了主網(wang)店來。（貴(gui)在實踐，掌握網(wang)店交易(yi)技巧）

　　3）、博客(ke)(ke)推廣模式(shi)：充分利用各大門戶(hu)博客(ke)(ke)宣傳自(zi)己的(de)(de)產品和網店(dian)，可不要小看這個博客(ke)(ke)，有(you)的(de)(de)博客(ke)(ke)欄(lan)目每天在線(xian)用戶(hu)幾(ji)百萬(wan)人。

　　4）利用其(qi)他的(de)宣傳方式(shi)：我們的(de)銷售人(ren)員可以到各個貼吧、論壇、微雹人(ren)人(ren)網(wang)、嘀(di)咕、QQ群(qun)、MSN中進行宣傳。

　　七、主要風險分析

　　1、壓貨的風險

　　1）貨源不(bu)是顧客所(suo)喜(xi)歡的(de)樣式

　　2）積壓(ya)貨物占了一定的(de)庫存空間，無法購(gou)買新貨

　　2、成本風險

　　主(zhu)要現(xian)金流量表、資(zi)產負(fu)債表、資(zi)產利潤表三個表來分析企業的財務(wu)狀況(kuang)

　　3、資金的風險

　　1）積壓(ya)的商品不能(neng)賣出而不能(neng)得到(dao)貨款(kuan)

　　2）不能購買(mai)新貨(huo)，使產品不能更新，顧客失(shi)去(qu)購買(mai)欲(yu)望

　　3）工人工資不(bu)能如期(qi)解決

　　4、競爭風險

　　競爭(zheng)激(ji)烈的(de)(de)時代(dai)需要明確(que)競爭(zheng)者(zhe)的(de)(de)各種狀況，主要從(cong)商品的(de)(de)價格、服(fu)務等方面與競爭(zheng)者(zhe)比較制(zhi)定競爭(zheng)策(ce)略，明確(que)自己的(de)(de)優勢與不足之處，以便更(geng)好地(di)適(shi)應時代(dai)的(de)(de)發展。

　　5、交易風險

　　1）網絡的(de)信息(xi)數(shu)據(ju)傳輸使數(shu)據(ju)被竊取或破壞;

　　2）運輸途中損壞或者(zhe)紙箱包裝不完整

　　6、政策風險

　　市場(chang)變幻莫(mo)測(ce)，ZF也會做出決(jue)策(ce)來應對市場(chang)的(de)風起云涌，預測(ce)ZF的(de)宏觀和(he)微觀政策(ce)。

　　八、經營戰略進度安排

　　第一個階段：市場調研，分(fen)析問卷，了(le)解客戶需求;

　　第一階段：淘寶網開店、維(wei)護;

　　第二階段：宣傳(chuan)推(tui)廣;

　　第三階段：網店及(ji)實體店進入正軌運營(ying);

　　第四(si)個階段：開發自己(ji)的(de)網站(zhan);

　　第五(wu)個(ge)階段：將網店做大做強;

　　終(zhong)極目(mu)標：利(li)用網店(dian)做成一個(ge)遍布全球的(de)(de)連鎖“商店(dian)”，即在全國各(ge)地都(dou)(dou)設有(you)我們的(de)(de)貨倉(cang)，都(dou)(dou)能及時快捷的(de)(de)將客(ke)戶的(de)(de)訂單(dan)準確的(de)(de)送到(dao)指定地點。

服裝店創業計劃書8

　　第一章項目簡介

　　衣(yi)(yi)、食(shi)、住(zhu)、行(xing)是(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)類生(sheng)活的(de)(de)四大元(yuan)素。人(ren)們(men)把(ba)“衣(yi)(yi)”放在(zai)首(shou)位(wei),可(ke)見衣(yi)(yi)服(fu)對于我(wo)們(men)的(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)性。作為(wei)衣(yi)(yi)食(shi)住(zhu)行(xing)之(zhi)首(shou)，人(ren)類對錦衣(yi)(yi)美(mei)服(fu)的(de)(de)追(zhui)求似乎永遠(yuan)沒有(you)(you)(you)止境。不(bu)管是(shi)(shi)(shi)(shi)遍布大街小巷、星羅棋布的(de)(de)個性服(fu)裝店(dian)，還是(shi)(shi)(shi)(shi)各大商場的(de)(de)高檔品(pin)牌(pai)服(fu)裝，從幾(ji)十(shi)元(yuan)的(de)(de)低(di)檔地攤貨(huo)到高達(da)數(shu)千元(yuan)甚至數(shu)萬元(yuan)的(de)(de)進口服(fu)裝，尤其(qi)是(shi)(shi)(shi)(shi)女式(shi)服(fu)裝只要(yao)符(fu)合潮流(liu)和消費者(zhe)(zhe)的(de)(de)口味，都有(you)(you)(you)人(ren)愿意(yi)掏錢(qian)捧場。人(ren)可(ke)以吃(chi)好(hao)吃(chi)壞，有(you)(you)(you)的(de)(de)還可(ke)以自(zi)己家的(de)(de)，但人(ren)不(bu)能(neng)不(bu)穿(chuan)(chuan)(chuan)衣(yi)(yi)服(fu)，更不(bu)能(neng)自(zi)已生(sheng)產，所(suo)以在(zai)這(zhe)方面上是(shi)(shi)(shi)(shi)肯定有(you)(you)(you)需(xu)(xu)求的(de)(de)；隨著人(ren)們(men)生(sheng)活水(shui)平的(de)(de)提高，人(ren)們(men)的(de)(de)審美(mei)情趣，都隨之(zhi)而變，不(bu)僅講(jiang)穿(chuan)(chuan)(chuan)，還講(jiang)究(jiu)怎(zen)么(me)穿(chuan)(chuan)(chuan)，穿(chuan)(chuan)(chuan)什么(me)樣(yang)的(de)(de)，穿(chuan)(chuan)(chuan)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)否如(ru)意(yi)；所(suo)以穿(chuan)(chuan)(chuan)，有(you)(you)(you)著很(hen)大的(de)(de)市(shi)場，每人(ren)都必須的(de)(de)；冷靜一(yi)下，市(shi)場之(zhi)大，競爭者(zhe)(zhe)，也比比皆是(shi)(shi)(shi)(shi)；猶如(ru)一(yi)塊奶烙上，己有(you)(you)(you)了(le)無數(shu)的(de)(de)螞(ma)蟻，都在(zai)啃食(shi)著這(zhe)塊蛋糕(gao)。究(jiu)竟(jing)怎(zen)樣(yang)，自(zi)己能(neng)不(bu)能(neng)成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)這(zhe)塊蛋糕(gao)主要(yao)占(zhan)領(ling)者(zhe)(zhe)，要(yao)看我(wo)們(men)選擇(ze)什么(me)樣(yang)的(de)(de)市(shi)場定位(wei)，及生(sheng)存(cun)方式(shi)；讓消費者(zhe)(zhe)欣賞自(zi)己的(de)(de)產品(pin)，是(shi)(shi)(shi)(shi)最重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)；這(zhe)就是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)即(ji)將面對的(de)(de)最重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)根本。選擇(ze)開服(fu)裝店(dian)的(de)(de)優勢是(shi)(shi)(shi)(shi)服(fu)裝行(xing)業(ye)較為(wei)成(cheng)(cheng)(cheng)熟(shu)，項目(mu)需(xu)(xu)要(yao)的(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本較低(di)，容(rong)易(yi)進入(ru)也容(rong)易(yi)啟動(dong)，很(hen)適合我(wo)們(men)這(zhe)些(xie)剛涉(she)足商業(ye)的(de)(de)創業(ye)界層

　　第二章市場評估

　　2.1目標客戶

　　2.1.1第(di)一年齡段

　　18-35歲：該(gai)年齡(ling)段(duan)的消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)群體(ti)(ti)是(shi)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)的最(zui)主要的群體(ti)(ti)，是(shi)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)群體(ti)(ti)中(zhong)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)購買頻率最(zui)多，總體(ti)(ti)購買金額較多的群體(ti)(ti)，其(qi)中(zhong)女性(xing)(xing)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)的頻率高于男性(xing)(xing)。該(gai)群體(ti)(ti)具有一定的經(jing)濟(ji)基礎，很強(qiang)的購買欲望，時(shi)尚(shang)、追求流行、個性(xing)(xing)、敢于嘗試(shi)新事(shi)物。

　　2.2.2第二年齡段

　　35-55歲(sui)：該年(nian)齡段(duan)的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)群(qun)(qun)體(ti)(ti)是(shi)服(fu)裝消(xiao)費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)主要群(qun)(qun)體(ti)(ti)，是(shi)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)群(qun)(qun)體(ti)(ti)中(zhong)購買單件服(fu)裝價值最高的(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)。該群(qun)(qun)體(ti)(ti)是(shi)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)群(qun)(qun)體(ti)(ti)中(zhong)經濟基(ji)礎最為(wei)雄厚(hou)的(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)，購買欲(yu)望(wang)同樣較(jiao)強。但該群(qun)(qun)體(ti)(ti)大多數的(de)(de)人(ren)生觀和價值已相(xiang)對(dui)成熟(shu)，因此對(dui)風格(ge)、對(dui)時(shi)尚都有自(zi)己(ji)的(de)(de)喜(xi)好(hao)，其(qi)中(zhong)相(xiang)當部分(fen)人(ren)已有自(zi)己(ji)喜(xi)好(hao)的(de)(de)品牌，對(dui)新品牌的(de)(de)接受(shou)程(cheng)度較(jiao)低。

　　從上(shang)面數據可知，18-35歲(sui)這兩個(ge)年(nian)齡段(duan)的(de)(de)消費力相對較(jiao)(jiao)高。而處于該年(nian)齡段(duan)的(de)(de)女(nv)性大多(duo)都(dou)是職業(ye)女(nv)性或年(nian)輕少婦，她們對于服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)追求(qiu)較(jiao)(jiao)為強(qiang)烈，但(dan)對服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)檔次不(bu)會過分要(yao)求(qiu)。本服(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)飾(shi)店的(de)(de)目(mu)標對象(xiang)主要(yao)定在20-35歲(sui)之間的(de)(de)職業(ye)女(nv)性和有工作的(de)(de)主婦。前者是所(suo)謂的(de)(de)單身貴(gui)族(zu)，后者被(bei)稱為雙(shuang)薪族(zu)。這一(yi)目(mu)標群(qun)體月收入約在1500元以(yi)上(shang)，無家庭(ting)經(jing)濟負擔(dan)或屬于小(xiao)康生活家庭(ting)，她們多(duo)注重服(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)飾(shi)的(de)(de)款式和搭配，自由(you)支配的(de)(de)費用(yong)較(jiao)(jiao)多(duo)。

　　2.2商品定位

　　由于(yu)(yu)本店的(de)目標對(dui)象是20-35歲年齡(ling)段的(de)女性群體，因此款(kuan)式應(ying)相應(ying)斯文、時尚、新穎，不能過于(yu)(yu)前衛、夸張(zhang)。價位(wei)將定在中、低(di)檔次(ci)上，大眾化且(qie)讓顧客有“物超(chao)所值”的(de)感覺。

　　2.3店面選址

　　雖然地點并(bing)不是(shi)服裝服飾店經(jing)營成功的唯一(yi)前提(ti)，但是(shi)鋪址的選取仍然極大限度地影響(xiang)店鋪生意的好(hao)壞。好(hao)店址的特點主要有6個方面(mian)：

　　1、商業活動頻繁的(de)地區(qu)一般指(zhi)商業中心、鬧市區(qu)。

　　2、人口密度高。在(zai)商(shang)業街、居民區附近開店(dian)，人流(liu)量大，各年齡(ling)層(ceng)和社(she)會階層(ceng)的(de)人都有(you)，對于(yu)服裝服飾款式或類型的(de)`選擇(ze)比(bi)較容易。

　　3、客流量大(da)。涉及地理位置(zhi)和交通條件等因(yin)素。

　　4、交(jiao)通(tong)便(bian)利。一般來說，交(jiao)通(tong)便(bian)利的話，客流(liu)量自然增大。

　　5、人流(liu)聚集或聚會較(jiao)多。百貨商場(chang)、服(fu)(fu)裝(zhuang)商場(chang)附(fu)近的服(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)飾(shi)客(ke)流(liu)量較(jiao)多，因為(wei)客(ke)人在(zai)逛完商場(chang)后會順帶到附(fu)近的街店轉一圈。

　　6、同類店鋪聚集(ji)。經營(ying)同類商品的店鋪越(yue)(yue)多，顧(gu)客(ke)在(zai)這(zhe)里進行(xing)比較和選擇的機(ji)會就(jiu)越(yue)(yue)多，因(yin)此若(ruo)能(neng)集(ji)中(zhong)在(zai)某一地段(duan)或(huo)街(jie)區則更能(neng)招攬顧(gu)客(ke)。

　　2.4店面裝潢

　　店面裝(zhuang)修關系到一家店的經營風格，及(ji)外觀的第一印象(xiang)，因此，裝(zhuang)潢廠商(shang)的選擇十分重(zhong)要

　　要求：

　　1、門口醒目的(de)(de)廣告明確，讓路過的(de)(de)人一目了(le)然(ran)店內是賣(mai)什么東西！重要的(de)(de)一點，相同(tong)的(de)(de)衣(yi)服掛在不(bu)同(tong)檔次的(de)(de)店鋪(pu)會用不(bu)同(tong)的(de)(de)效果，不(bu)要因自(zi)己(ji)店內整體的(de)(de)形(xing)象影響(xiang)到(dao)自(zi)己(ji)的(de)(de)衣(yi)服的(de)(de)檔次，影響(xiang)到(dao)顧客的(de)(de)購買欲！

　　2、燈(deng)(deng)光等硬件配備也(ye)非常重(zhong)要(yao)的(de)。晚(wan)上門頭的(de)燈(deng)(deng)一定要(yao)亮(liang)，一下子能吸引路過的(de)顧(gu)客的(de)眼球！燈(deng)(deng)光也(ye)能讓衣(yi)服(fu)更動(dong)人(ren)，但(dan)是(shi)(shi)不同的(de)燈(deng)(deng)光會(hui)有(you)不同的(de)效果(guo)(guo)，冷暖(nuan)結合是(shi)(shi)服(fu)裝店(dian)最適(shi)合的(de)，如果(guo)(guo)全部是(shi)(shi)冷光店(dian)鋪雖然(ran)亮(liang)堂，但(dan)是(shi)(shi)給人(ren)的(de)感(gan)覺(jue)慘白不夠溫馨，衣(yi)服(fu)會(hui)顯(xian)得不夠柔和！加上暖(nuan)光燈(deng)(deng)能中和慘白感(gan)覺(jue)，照射出的(de)衣(yi)服(fu)也(ye)更動(dong)人(ren)！空(kong)調在夏(xia)天必需(xu)要(yao)俱備，不然(ran)店(dian)里(li)很難留住顧(gu)客有(you)耐心挑選(xuan)衣(yi)服(fu)的(de)，身上粘滋滋的(de)，試衣(yi)服(fu)也(ye)不會(hui)有(you)心情的(de)！

　　店(dian)面裝潢(huang)費(fei)盡量花小(xiao)錢做大事，避(bi)免不必要的費(fei)用付(fu)出，在(zai)裝修風格獨特和省錢之間尋找(zhao)一個(ge)好的平(ping)衡點。

　　第三章競爭對手的營銷狀況分析

　　3.1市(shi)場容量的變化趨勢

　　隨(sui)(sui)著人們生活水平(ping)的(de)不(bu)(bu)斷(duan)(duan)提(ti)高，女性個人服(fu)(fu)裝消費支出不(bu)(bu)斷(duan)(duan)增加，女性更容易跟(gen)隨(sui)(sui)時裝潮流于是變(bian)化而不(bu)(bu)斷(duan)(duan)選(xuan)購滿足自身需要的(de)服(fu)(fu)飾，所以本企(qi)業的(de)預(yu)期市(shi)場(chang)容量呈(cheng)上升的(de)趨勢(shi)。

　　3.2競爭對手的(de)主要優勢

　　店面創辦得較早，具有較豐(feng)富的市場經(jing)驗和(he)銷(xiao)售經(jing)驗，

　　供貨渠道(dao)有一(yi)定保障，有一(yi)定的知名(ming)度(du)。

　　3.3競爭對手(shou)的主(zhu)要(yao)劣勢

　　1、有(you)的店面(mian)服裝價格(ge)偏高，服裝款式(shi)太老。

　　2、存(cun)在部分服裝質量不好。

　　3、服務(wu)員服務(wu)水平不高

　　4、沒有建立老顧(gu)客網信(xin)息資(zi)源

　　3.4相(xiang)對于競(jing)爭對手的主要(yao)優勢

　　1、服裝質(zhi)量(liang)可靠、式樣(yang)符(fu)合女性消費潮流。

　　2、服裝(zhuang)價格適宜、根(gen)據(ju)裁(cai)制服裝(zhuang)式樣收費。

　　3.5相(xiang)對于競爭(zheng)對手的主要劣勢

　　新店，缺(que)少知名度，缺(que)少銷售經(jing)驗。

　　第四章營銷策略

　　4.1開店促銷

　　當一切(qie)都就緒(xu)之后，就準備擇(ze)期(qi)正式開(kai)幕(mu)。開(kai)幕(mu)當天為(wei)招(zhao)徠顧客，辦(ban)一些促銷活動勢(shi)不(bu)可免，促銷活動不(bu)外乎打(da)折、贈品及抽(chou)獎等三大(da)類型(xing)。同時在(zai)周(zhou)圍小區散發些傳(chuan)單。

　　4.2衣(yi)服的(de)陳列

　　做女(nv)裝產品(pin)關鍵(jian)要品(pin)種(zhong)多，給客戶(hu)有足夠的(de)挑(tiao)選余地，這與其它品(pin)牌專賣店不(bu)同，不(bu)是(shi)依(yi)靠主要幾個款的(de)來銷售(shou)！產品(pin)陳列上要突(tu)出(chu)自(zi)己服裝的(de)特點，把上衣(yi)，裙(qun)子，褲子，套裝等分開陳列，除了(le)店鋪(pu)看上去(qu)(qu)整齊(qi)外也給有目的(de)性購(gou)買的(de)客戶(hu)挑(tiao)選提供方便(bian)，如果只想買裙(qun)子的(de)，他只需(xu)在(zai)裙(qun)子類挑(tiao)選，如果買了(le)裙(qun)子又想配上衣(yi)，直(zhi)接(jie)可以(yi)到(dao)上衣(yi)類去(qu)(qu)搭配！量多的(de)款可以(yi)用模特出(chu)樣，往(wang)往(wang)出(chu)樣的(de)衣(yi)服是(shi)賣得最快(kuai)的(de)！櫥窗里的(de)出(chu)樣要經常更(geng)換，這不(bu)能偷懶！

　　4.3長期發展(zhan)營(ying)銷策(ce)略

　　4.3.1原則

　　每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

　　4.3.2方針

　　盡量把其中的每個(ge)環節作成標準(zhun)化(hua)，以備日(ri)后發展(zhan)連鎖，即模式復制

　　4.3.3服務

　　訓練營業員的(de)(de)基本利(li)益(yi)，對顧(gu)客(ke)的(de)(de)服(fu)(fu)務態度及(ji)服(fu)(fu)務宗(zong)旨。無(wu)論顧(gu)客(ke)是否買衣服(fu)(fu)或(huo)者買所少(shao)錢的(de)(de)衣服(fu)(fu)都要(yao)微笑送客(ke)讓其(qi)滿意離開，常此(ci)以往(wang)才可(ke)能(neng)(neng)有(you)口(kou)碑相(xiang)傳的(de)(de)美益(yi)度，也才會(hui)有(you)回頭客(ke)。顧(gu)客(ke)的(de)(de)要(yao)求在可(ke)能(neng)(neng)實現(xian)的(de)(de)前提下盡可(ke)能(neng)(neng)的(de)(de)滿足(zu)。

　　4.3.4方法

　　（1）初次來店(dian)的驚喜

　　小(xiao)(xiao)商品作(zuo)為免費贈送(song)客人的(de)小(xiao)(xiao)飾物，小(xiao)(xiao)掛件，讓(rang)其填一份長(chang)期顧(gu)客表(biao)（做客戶數據庫）

　　（2）增(zeng)加其(qi)下次來店(dian)的可(ke)能性

　　①傳達每周都有新貨上(shang)架的信息

　　②利用顧客數據庫，以(yi)某(mou)種(zhong)借口(kou)施以(yi)小恩惠，使其來店領取或(huo)告知(zhi)打(da)折消(xiao)息(xi)，或(huo)者免費送(song)過季衣服（要定量(liang)）或(huo)送(song)生(sheng)日禮物等③購適量(liang)女(nv)士手袋(dai)告知(zhi)顧客一次購物滿***元(yuan)送(song)一只女(nv)士手袋(dai)（女(nv)士手袋(dai)要在店內陳列出來，進貨以(yi)38元(yuan)標價300+的那種(zhong)為宜(yi)，9

　　給顧客物超所值的感覺）或(huo)者累(lei)積(ji)消費***元及以(yi)上。（獲得獎勵之后再重新累(lei)積(ji)）

　　（3）滿(man)意購物(wu)并使(shi)其盡可能介紹其他買家來店購買

　　①告知(zhi)顧客量(liang)大或團(tuan)購可優惠，如(ru)：一次購滿500元及以上打(da)8折等，或者(zhe)個人累積(ji)消費1000元既獲得一張(zhang)8折的金卡

　　②介紹(shao)新(xin)(xin)顧客，如(ru)：每介紹(shao)一位(wei)新(xin)(xin)顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物(wu)卷等。

　　（4）不定期(qi)打(da)折

　　"店鋪開張大賺送(song)"、"本(ben)店商品八(ba)折優惠(hui)"，也可以采(cai)用買一送(song)一的策略（送(song)的貨(huo)以滯銷貨(huo)為主，過季貨(huo)為輔(fu)）

　　（5）一年(nian)中(zhong)做幾次短期促銷，售價(jia)定為(wei)10－30元，非(fei)常聚人氣(qi)！再把(ba)店(dian)內滯銷款低價(jia)一起處(chu)理(li)！如五一，十一等最佳時間

　　第五章選貨及進貨的渠道

　　5.1選貨(huo)及(ji)進(jin)貨(huo)

　　5.1.1選貨

　　選樣，款式，品牌，數量(liang)

　　選貨要掌(zhang)握當(dang)地市場行情：出現哪(na)些新品種?銷售趨勢如何(he)(he)?社會存(cun)量(liang)多少?價格(ge)漲勢如何(he)(he)?購買力(li)狀況(kuang)如何(he)(he)?大體上能心中有數。 品牌以(yi)(yi)雜牌為(wei)(wei)主，以(yi)(yi)外貿貨為(wei)(wei)主。

　　5.1.2進貨

　　要(yao)適(shi)銷、適(shi)量，要(yao)編制進貨(huo)(huo)計劃，當然在(zai)(zai)進貨(huo)(huo)過程中也可(ke)應變修改。進貨(huo)(huo)時，首先到市場(chang)上轉(zhuan)一(yi)轉(zhuan)、看(kan)一(yi)看(kan)、比一(yi)比、問一(yi)問、算一(yi)算、想一(yi)想，以(yi)(yi)后再著手落實(shi)進貨(huo)(huo)少進試銷，然后在(zai)(zai)適(shi)量進貨(huo)(huo)。因為是新店開(kai)張(zhang)所以(yi)(yi)款(kuan)式一(yi)定要(yao)多，給顧(gu)客的選擇余地大。

　　進(jin)貨盡量安排在每個(ge)星期(qi)的(de)三(san)或四，這(zhe)樣每個(ge)星期(qi)六店內(nei)肯(ken)定是有新品(pin)到貨的(de)，但(dan)只上部(bu)份新貨，一部(bu)份留著星期(qi)天(tian)上！如果(guo)進(jin)入銷售(shou)旺季(ji)，三(san)四天(tian)就補一次貨！

　　像“五一”“國慶”等幾(ji)個(ge)(ge)銷售(shou)高潮(chao)，不(bu)要等到差(cha)不(bu)多時(shi)間時(shi)再準(zhun)備貨品，提前半(ban)個(ge)(ge)月就可(ke)以(yi)先開始準(zhun)備了！要給自己(ji)有足(zu)夠的安排時(shi)間才行！

　　5.2進貨渠道

　　服裝批發市場

　　第六章人力規劃

　　計劃雇傭一到銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員，主要(yao)負責(ze)接待(dai)顧客，如(ru)果兩人(ren)輪班倒。銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員的(de)(de)工(gong)資(zi)，1000/月+提成，提成為(wei)月營業(ye)額的(de)(de)3%，提高她們的(de)(de)積(ji)極(ji)性。

　　6.1投(tou)資金額分(fen)析

　　初期費用粗算

　　1、房租：5000/月(yue)，

　　2、裝修費：3000

　　3、第一(yi)次(ci)衣服貨款：8000元

　　4、其(qi)他費用：1000元

　　5、員(yuan)工(gong)(gong)工(gong)(gong)資可以在第一月底結，不用(yong)(yong)算(suan)在初期費用(yong)(yong)里面

　　6、不可預計費用：15000元

　　7、門面轉讓(rang)費：15000元

　　共計：47000元

服裝店創業計劃書9

　　一、行業分析

　　1、宏觀環境分析

　　國(guo)家成功的(de)經濟改(gai)革，靈活的(de)市場推動政(zheng)策，使得國(guo)內的(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)市場如(ru)火如(ru)荼。GDP、國(guo)民消費(fei)指數不斷(duan)攀升(sheng)，人們消費(fei)意識的(de)不斷(duan)增強(qiang)，為(wei)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)展示了一個廣闊的(de)發展空(kong)間。

　　2、服(fu)裝行業的發展趨勢(shi)分析(xi)

　　服裝行(xing)業(ye)在中國(guo)自(zi)古以來就是(shi)一大行(xing)業(ye)，發(fa)展(zhan)至今，隨著政策的(de)(de)(de)開放與經(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，中國(guo)現已成為(wei)全(quan)世界的(de)(de)(de)服裝加工基地與品牌發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)陣地。中國(guo)是(shi)服裝消費(fei)大國(guo)，也(ye)是(shi)出口大國(guo)，我國(guo)的(de)(de)(de)服裝出口額(e)占到整個紡(fang)織(zhi)產品出口總額(e)的(de)(de)(de)2/3左右(you)，世界上所有(you)的(de)(de)(de)品牌產品60%的(de)(de)(de)生產和銷售(shou)有(you)與中國(guo)有(you)關，而中國(guo)內地市場每年(nian)的(de)(de)(de)消費(fei)額(e)在1000億(yi)左右(you)，且有(you)不斷增長的(de)(de)(de)需求(qiu)，市場潛(qian)力巨大。這就為(wei)我們開展(zhan)品牌經(jing)營提(ti)供了廣(guang)闊的(de)(de)(de)空間

　　服(fu)裝(zhuang)行業(ye)(ye)(ye)是(shi)一個(ge)生(sheng)活消費(fei)品(pin)行業(ye)(ye)(ye)，同時也(ye)是(shi)高利(li)潤行業(ye)(ye)(ye)。因(yin)利(li)益(yi)的(de)驅動與(yu)市(shi)場(chang)的(de)需要(yao)，在(zai)整個(ge)業(ye)(ye)(ye)態的(de)設計(ji)、加工(gong)、市(shi)場(chang)推廣、直營、加盟等不(bu)同環節，已經發展成相對(dui)完善且專業(ye)(ye)(ye)的(de)群體。近(jin)十年來(lai)，擁有龐大生(sheng)產和消費(fei)規模(mo)的(de)中國服(fu)飾市(shi)場(chang)，企業(ye)(ye)(ye)的(de)經營模(mo)式(shi)和管理(li)水平有了(le)很大的(de)提升，更加重視(shi)品(pin)牌的(de)經營。

　　3、市場容量

　　擁有(you)14多億(yi)(yi)人(ren)(ren)口的中(zhong)國(guo)(guo)在過去十年(nian)經濟(ji)增(zeng)長速(su)度驚人(ren)(ren)。據(ju)國(guo)(guo)家(jia)統(tong)計(ji)局統(tong)計(ji)，20xx年(nian)國(guo)(guo)內(nei)生產總值達(da)95,933億(yi)(yi)元人(ren)(ren)民(min)(min)幣(bi)，比較上(shang)年(nian)增(zeng)長7.3%。國(guo)(guo)內(nei)社會消費品整(zheng)體銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)額為37,595億(yi)(yi)元人(ren)(ren)民(min)(min)幣(bi)。有(you)專家(jia)估計(ji)到20xx年(nian)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)總額將達(da)到10萬 億(yi)(yi)元人(ren)(ren)民(min)(min)幣(bi)服(fu)裝(zhuang)店創業(ye)(ye)計(ji)劃書服(fu)裝(zhuang)店創業(ye)(ye)計(ji)劃書。國(guo)(guo)內(nei)服(fu)裝(zhuang)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)市(shi)(shi)場十分龐大，據(ju)中(zhong)華全國(guo)(guo)商業(ye)(ye)信息中(zhong)心表(biao)示在20xx年(nian)國(guo)(guo)內(nei)服(fu)裝(zhuang)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)總量(liang)為5.7億(yi)(yi)件，大型商場銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)總量(liang)2.34億(yi)(yi)件。隨著經濟(ji)高速(su)發(fa)展和中(zhong)國(guo)(guo)入世(shi)等利好因素(su)，中(zhong)國(guo)(guo)被視為現今世(shi)上(shang)最具(ju)發(fa)展潛力的消費市(shi)(shi)場之一。

　　4、機遇

　　1) 中國經濟增長強(qiang)勁，隨(sui)著(zhu)WTO的推(tui)進(jin)和奧運的到來，將帶動(dong)更多的外資品(pin)牌(pai)進(jin)入中國，需要與有(you)實力的百貨或品(pin)牌(pai)代理公(gong)司合作

　　2) 在許多消費品(pin)中(zhong)，中(zhong)國是 世界的(de)工廠(chang) ，國內有大量的(de)加工基(ji)地，為品(pin)牌開發的(de)深(shen)入開展(zhan)提供了(le)條件

　　3) 消費者的(de)消費觀念日益成(cheng)熟，商家(jia)的(de)競(jing)爭最(zui)終是品(pin)牌的(de)競(jing)爭，品(pin)牌運作的(de)時機(ji)逐(zhu)漸成(cheng)熟

　　4) 品(pin)牌運作能加強對(dui)資(zi)源的控制，提高企業的競(jing)爭力和利潤率(lv)

　　5) 國(guo)(guo)外高檔服裝(zhuang)品(pin)牌(pai)如(ru)：路易威登 、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功(gong)(gong)登陸中國(guo)(guo)市場并在中國(guo)(guo)服裝(zhuang)消費市場獲得(de)巨(ju)大成功(gong)(gong)。這(zhe)也證明了中國(guo)(guo)消費者對國(guo)(guo)外的品(pin)牌(pai)有一定的認知度(du)和(he)相當大的購買潛力

　　6) 國(guo)(guo)家與服裝品(pin)牌輸出國(guo)(guo)歐盟的(de)新一輪經(jing)濟合(he)作政策的(de)啟發

　　二、戰略目標

　　(一)營銷目標

　　1、 在20xx年獲得(de)總銷(xiao)售收入1000萬元

　　2、三年(nian)內，經過市場(chang)(chang)的推廣，品牌在國內得到迅速發(fa)展擴張。全國各大商(shang)場(chang)(chang)起碼(ma)有(you)100家品牌形象店(dian)，其中加盟式地鋪(pu)式專賣店(dian)30家;

　　3、建立科(ke)學(xue)管理體(ti)系及銷售系統營運(yun)平臺;

　　4、建(jian)立分工明確能協同作(zuo)戰的營銷團隊。

　　(二)財務目標

　　1、在二年內(nei)獲得20%的稅后(hou)年投(tou)資(zi)報酬率;

　　2、在20xx年(nian)凈(jing)利潤達到(dao) 1000 萬元;

　　(三)公(gong)司定位和品(pin)牌運作的方式

　　1、公司定位

　　合(he)資公(gong)司將是一家專門經營(ying)(ying)國內外(wai)知名品(pin)牌的專業運營(ying)(ying)公(gong)司。經營(ying)(ying)品(pin)類包(bao)括服裝(zhuang)、服飾、鞋、箱包(bao)、化(hua)妝品(pin)、家居(ju)用品(pin)等。

　　2、市場定位

　　公(gong)(gong)司采用貿易，零售，批發等多(duo)(duo)種經營(ying)模式，最(zui)終形成多(duo)(duo)品(pin)牌，多(duo)(duo)品(pin)類(lei)，多(duo)(duo)渠道(dao)的市(shi)場(chang)銷(xiao)(xiao)售網絡。合資公(gong)(gong)司的產(chan)品(pin)將以公(gong)(gong)司直接或(huo)通過二(er)級分銷(xiao)(xiao)或(huo)加(jia)盟商(shang)在(zai)國內(nei)各(ge)大百貨公(gong)(gong)司、商(shang)業(ye)街等賣場(chang)設立(li)專柜(ju)、專廳或(huo)獨(du)立(li)專門店出售。根據產(chan)品(pin)類(lei)別不同而有不同的定位，合資公(gong)(gong)司所經營(ying)的產(chan)品(pin)均(jun)注重品(pin)質，強調(diao)品(pin)味，價格(ge)相在(zai)同類(lei)產(chan)品(pin)中較高。

　　3、品牌運作方式

　　1) 做品牌的經(jing)銷商(shang)

　　引進國外品牌, 由合資(zi)負責市場運作, 產品按照貿易(yi)價(jia)格從(cong)品牌公司進口。

　　2) 做品牌的(de)代理

　　引進國外品牌(pai)(pai)(pai), 全面(mian)負(fu)責(ze)產品的(de)(de)設計,采購(gou),加工,市場(chang)和銷(xiao)售的(de)(de)工作, 向品牌(pai)(pai)(pai)公(gong)司(si)支付(fu)一定比例的(de)(de)品牌(pai)(pai)(pai)使用(yong)費，可(ke)以考慮與設計公(gong)司(si)和加工公(gong)司(si)合作。取得品牌(pai)(pai)(pai)在(zai)中國的(de)(de)使用(yong)權, 需(xu)要有(you)強有(you)力的(de)(de)采購(gou)渠道和市場(chang)推(tui)廣。

　　3) 共(gong)有國外品牌(pai)

　　與國外服(fu)裝(zhuang)設計(ji)(ji)室(shi)(或(huo)品(pin)牌公司)合作，成(cheng)立利益共同體，由國外設計(ji)(ji)室(shi)負(fu)責服(fu)裝(zhuang)風格與產品(pin)設計(ji)(ji)，合資(zi)公司則以網(wang)絡資(zi)源及銷售開拓(tuo)管理成(cheng)為對品(pin)牌共有的(de)基礎(chu)。

　　4) 自有品牌

　　注冊合資公司自有品牌(pai)(pai), 自行負責(ze)品牌(pai)(pai)的全部運作，形成多種(zhong)品牌(pai)(pai)、多種(zhong)項(xiang)目的規模效益(yi)。

　　三、銷售(shou)渠道策略

　　1、總(zong)體運作策略(lve)：

　　1、以自營店作前期品牌網(wang)絡發展開拓，再以二級分銷及加盟店擴(kuo)大市場占有(you)率;

　　2、初期以王府井(jing)百(bai)貨(huo)零(ling)售網絡(luo)(luo)為平臺(tai)，再以此模式(shi)在國內各大城市(shi)、各大有影響力的百(bai)貨(huo)店形式(shi)網絡(luo)(luo)連結;

　　2、二級代理商

　　對(dui)城市(shi)消費力相對(dui)較低，公司(si)客情資源欠缺城市(shi)，主(zhu)要采用二(er)級分銷方式，可(ke)充分借助代理商網絡(luo)資源快速滲入市(shi)場;

　　3、特許加盟

　　充(chong)分利用加盟者的資金，輔(fu)助以品牌資源(yuan)與管(guan)理服(fu)裝(zhuang)店創業計(ji)劃書工作計(ji)劃

　　利用加盟者的資金來拓展自己的品牌(pai)(pai)市場，有利于企業的資金周轉。這是(shi)一快(kuai)速擴張(zhang)品牌(pai)(pai)的最佳(jia)方(fang)法，可(ke)以盡快(kuai)進行(xing)品牌(pai)(pai)點的建設。

　　4、網(wang)絡(luo)搶占策略：

　　1)第(di)一年(nian)以拓(tuo)展王府井百(bai)貨自有網(wang)點為主(zhu)。條件(jian)許可(ke)，考慮在(zai)上海(hai)的(de)華聯(lian)、武(wu)漢的(de)武(wu)百(bai)、廣(guang)州的(de)廣(guang)百(bai)、天津(jin)的(de)依勢丹、深圳的(de)西武(wu)、地王大廈等開設戰策性網(wang)點;

　　2)以一(yi)級城市(shi)開設自營地(di)鋪專賣店為(wei)主(zhu)(zhu)，二級城市(shi)以代理、加(jia)盟店為(wei)主(zhu)(zhu);

　　3)市(shi)場以華(hua)南、華(hua)東(dong)、華(hua)中為主，東(dong)三(san)省暫不開發(王(wang)府井百貨網絡點除外);

　　4)重點營銷(xiao)區域：

　　a.一級(ji)市場所(suo)屬省份或(huo)城市：上海、江(jiang)(jiang)蘇、浙江(jiang)(jiang)、福州(zhou)、北京、廣(guang)州(zhou)、武漢(han)、重(zhong)慶、成都、大連、深圳(zhen);

　　b.二(er)級市場所屬省份或城市：天津(jin)、長(chang)沙、南京(jing)、山東、廣西、江(jiang)西、安(an)徽(hui)、云(yun)南、四川(chuan);

　　C.三級市(shi)場所屬(shu)省份或城市(shi)：陜西、甘肅、寧(ning)夏、河南、河北、貴州。

　　5、拓展目標：

　　1.山東、河南(nan)、湖北、西北、江蘇(su)、貴陽(yang)先以二(er)級分銷代理模式推(tui)進(jin);

　　2. 公司自營店拓展(zhan)以北京、昆明、浙(zhe)江、福(fu)州、北京、重慶、成都、大連、深圳為(wei)主。

服裝店創業計劃書10

　　一、企業概況

　　我是(shi)(shi)(shi)一名在(zai)校大(da)(da)學生(sheng)，經驗和資金都(dou)有(you)限，所(suo)以(yi)我選(xuan)則(ze)走(zou)傳統行業路(lu)線(xian)――服(fu)(fu)裝(zhuang)行業。衣(yi)(yi)、食(shi)乃生(sheng)身所(suo)需，所(suo)以(yi)市(shi)場前景是(shi)(shi)(shi)非常之(zhi)(zhi)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)衣(yi)(yi)、食(shi)、住(zhu)、行這(zhe)(zhe)人(ren)類生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)四(si)大(da)(da)元(yuan)素中，人(ren)們(men)把“衣(yi)(yi)”放在(zai)首位(wei),可(ke)見衣(yi)(yi)服(fu)(fu)對于我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)(yao)(yao)性。作為(wei)衣(yi)(yi)食(shi)住(zhu)行之(zhi)(zhi)首，人(ren)類對錦衣(yi)(yi)美服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)追求似乎永遠(yuan)沒有(you)止(zhi)境(jing)。不(bu)管(guan)是(shi)(shi)(shi)遍布(bu)(bu)大(da)(da)街小巷、星羅棋(qi)布(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)性服(fu)(fu)裝(zhuang)店，還(huan)是(shi)(shi)(shi)各大(da)(da)商場的(de)(de)(de)(de)(de)高檔品(pin)牌(pai)服(fu)(fu)裝(zhuang)，從幾十元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)低檔地攤(tan)貨到高達(da)數(shu)千元(yuan)甚至數(shu)萬元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)進口服(fu)(fu)裝(zhuang)，尤(you)其是(shi)(shi)(shi)女式服(fu)(fu)裝(zhuang)只要(yao)(yao)(yao)(yao)符合潮流和消費者的(de)(de)(de)(de)(de)口味，都(dou)有(you)人(ren)愿意(yi)掏錢捧場。人(ren)可(ke)以(yi)吃好吃壞，有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)還(huan)可(ke)以(yi)自(zi)己家的(de)(de)(de)(de)(de)，但人(ren)不(bu)能(neng)不(bu)穿衣(yi)(yi)服(fu)(fu)，更不(bu)能(neng)自(zi)己生(sheng)產，所(suo)以(yi)在(zai)這(zhe)(zhe)方面(mian)上(shang)是(shi)(shi)(shi)肯定有(you)需求的(de)(de)(de)(de)(de);隨(sui)著(zhu)人(ren)們(men)生(sheng)活水平的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)高，人(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)審美情趣，都(dou)隨(sui)之(zhi)(zhi)而變(bian)，不(bu)僅(jin)講穿，還(huan)講究(jiu)怎(zen)么穿，穿什么樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)，穿的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)否如意(yi);所(suo)以(yi)穿，有(you)著(zhu)很大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場，每(mei)人(ren)都(dou)必須的(de)(de)(de)(de)(de);冷(leng)靜一下(xia)，市(shi)場之(zhi)(zhi)大(da)(da)，競爭者，也(ye)比(bi)比(bi)皆是(shi)(shi)(shi);猶如一塊湯由希己有(you)了無數(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)螞(ma)蟻(yi)，都(dou)在(zai)啃食(shi)著(zhu)這(zhe)(zhe)塊蛋糕(gao)。究(jiu)竟怎(zen)樣(yang)(yang)，自(zi)己能(neng)不(bu)能(neng)成為(wei)這(zhe)(zhe)塊蛋糕(gao)主要(yao)(yao)(yao)(yao)占領者，要(yao)(yao)(yao)(yao)看我們(men)選(xuan)擇什么樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場定位(wei)，及生(sheng)存方式;讓消費者欣賞自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)，是(shi)(shi)(shi)最重要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de);這(zhe)(zhe)就是(shi)(shi)(shi)我們(men)即將面(mian)對的(de)(de)(de)(de)(de)最重要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)根本。只要(yao)(yao)(yao)(yao)你的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)迎合了大(da)(da)多的(de)(de)(de)(de)(de)消費群體，在(zai)一夜之(zhi)(zhi)間，你就是(shi)(shi)(shi)贏家。

　　我(wo)之(zhi)(zhi)(zhi)所以認為(wei)(wei)選擇服裝(zhuang)業(ye)便于倔起(qi)，除了因(yin)為(wei)(wei)市(shi)場(chang)之(zhi)(zhi)(zhi)大，購量之(zhi)(zhi)(zhi)強(qiang)外，還有原因(yin)是服裝(zhuang)行(xing)業(ye)較為(wei)(wei)成熟，項目(mu)需要的成本(ben)較低，容易(yi)進入也(ye)(ye)容易(yi)啟(qi)動，很適合(he)我(wo)這(zhe)樣剛(gang)涉足商業(ye)的創(chuang)業(ye)階層，而且自(zi)己對服裝(zhuang)也(ye)(ye)有點感興(xing)趣，算是興(xing)趣與事業(ye)相結(jie)合(he)吧。

　　二、公司組織及管理

　　由于是剛(gang)剛(gang)開業的小店準備(bei)雇傭(yong)三個(ge)人，三個(ge)年(nian)輕漂亮(liang)的女孩主要負責(ze)接待顧客，有經(jing)驗者優先(xian)，我可以(yi)自己負責(ze)收(shou)銀工作。根據服裝店的收(shou)益情況適當的增減人員。

　　我是學管理(li)專業的(de)，所(suo)以指定一(yi)個管理(li)的(de)制度雖與(yu)我來說并不(bu)難。

　　(一(yi))本店的管(guan)理制(zhi)度

　　為(wei)規(gui)范(fan)專賣店管理，體現(xian)本店的形象及特(te)色，特(te)別制定(ding)本管理制度(du)：

　　1、導購需(xu)按店規(gui)穿著導購服裝。

　　2、每天兩次大掃(sao)除，早晚各(ge)一次，營業時間內保持店里(li)、店外干(gan)凈衛(wei)生。

　　3、每星期二、六(liu)模特衣服更換(huan)一(yi)次(ci)，每星期一(yi)高(gao)柜貨物調換(huan)一(yi)次(ci)。

　　4、待客(ke)須熱情、仔細、認真。

　　5、請(qing)節(jie)約用(yong)電(dian)，白天(tian)開(kai)(kai)室(shi)內“外(wai)(wai)孔燈(deng)”、“壁圖燈(deng)”，陰(yin)天(tian)時加開(kai)(kai)“燈(deng)光模特(te)”。每天(tian)傍晚開(kai)(kai)“室(shi)內外(wai)(wai)孔燈(deng)”、“燈(deng)光模特(te)”、’室(shi)外(wai)(wai)孔燈(deng)“;0：00至22：00開(kai)(kai)“招(zhao)牌射燈(deng)”。請(qing)節(jie)約用(yong)水(shui)。

　　6、節約電話(hua)費(fei)，每次(ci)打電話(hua)不可超過5分鐘。每月電話(hua)費(fei)最高限(xian)額(e)100元/月，超過部分由導購共同承(cheng)擔(dan)。

　　7、上班(ban)期(qi)間不得接打私人(ren)電(dian)話超過五分鐘。

　　8、每天須盤點貨(huo)(huo)物(wu)，若(ruo)出現(xian)貨(huo)(huo)品(pin)及(ji)促銷品(pin)缺(que)欠，由(you)導(dao)(dao)購(gou)共同負擔(dan)，貨(huo)(huo)品(pin)按零售(shou)價賠償(chang)，導(dao)(dao)購(gou)移交(jiao)貨(huo)(huo)時需(xu)檢查金(jin)額(e)及(ji)真假，若(ruo)發現(xian)欠缺(que)及(ji)假幣，由(you)導(dao)(dao)購(gou)承擔(dan)。

　　9、若導購辭職(zhi)，須提前一(yi)個月告(gao)知(zhi)，同意后方可辭職(zhi)。

　　10、工(gong)資為(wei)(wei)800/月+提成(cheng)，提成(cheng)為(wei)(wei)月營業額的1%，提高她們的積極性。

　　(二(er))行為(wei)(wei)規范、工作積分(fen)制(zhi)(10分(fen)為(wei)(wei)滿分(fen))

　　1、打掃衛生不干凈扣1分。

　　2、無禮貌(mao)用語扣1分。

　　3、收銀單(dan)書(shu)寫不全(quan)扣1分。

　　4、遲到、早(zao)退扣1分。

　　5、擺貨不整齊(qi)扣1分。

　　6、模特(te)三(san)天換一次內衣，沒(mei)執行扣1分。

　　7、高柜貨物(wu)一星(xing)期調換一次，沒執行(xing)扣1分。

　　8、錢幣(bi)(bi)出現缺欠情(qing)況，假幣(bi)(bi)情(qing)況扣(kou)1分。

　　9、不(bu)節約(yue)用(yong)電(dian)(dian)、用(yong)水、用(yong)電(dian)(dian)話扣(kou)1分。

　　10、在(zai)營業時間(jian)談論私(si)事、嘻戲、聊天、無執行(xing)輪流休息扣1分(fen)。

　　11、待客(ke)不(bu)認真、不(bu)熱(re)情(qing)扣(kou)1分(fen)。

　　12、每月請假次(ci)數超過3次(ci)扣1分。

　　注：6分為及(ji)(ji)格(ge)(ge)，若連續2個月(yue)不及(ji)(ji)格(ge)(ge)，則自(zi)動辭退。

　　三、市場評估

　　(一)市場分析

　　1、群體目標：

　　國內(nei)成(cheng)年服裝年齡段分類基本為：18-30歲(sui)，30-45歲(sui)，45-65歲(sui)，65歲(sui)以(yi)上。

　　(1)18-30歲(sui)：該年齡(ling)段的(de)(de)(de)消費(fei)群(qun)體(ti)(ti)是服裝消費(fei)的(de)(de)(de)最主(zhu)要的(de)(de)(de)群(qun)體(ti)(ti)，是消費(fei)群(qun)體(ti)(ti)中服裝購買頻率最多，總體(ti)(ti)購買金(jin)額(e)較多的(de)(de)(de)群(qun)體(ti)(ti)，其中女性消費(fei)的(de)(de)(de)頻率高于(yu)男性。該群(qun)體(ti)(ti)具有一定的(de)(de)(de)經(jing)濟基礎，很強的(de)(de)(de)購買欲望，時尚、追(zhui)求(qiu)流行、個性、敢(gan)于(yu)嘗試新事物。

　　(2)30-45歲：該年齡(ling)段的(de)消費(fei)群體(ti)是服(fu)(fu)裝消費(fei)的(de)主要(yao)群體(ti)，是消費(fei)群體(ti)中購買(mai)單件服(fu)(fu)裝價值(zhi)最(zui)高的(de)群體(ti)。該群體(ti)是消費(fei)群體(ti)中經濟(ji)基礎最(zui)為雄厚的(de)群體(ti)，購買(mai)欲望同(tong)樣較強(qiang)。但該群體(ti)大(da)多數的(de)人生觀和價值(zhi)已相(xiang)對成熟(shu)，因此對風格、對時(shi)尚都有自己的(de)喜好，其中相(xiang)當部分人已有自己喜好的(de)品(pin)(pin)牌，對新品(pin)(pin)牌的(de)接(jie)受程度較低(di)。

　　(3)45-65歲和(he)65歲以上就不用考慮了。

　　從上(shang)面(mian)數據(ju)可知(zhi)，18-45歲這(zhe)(zhe)兩個年(nian)(nian)(nian)齡(ling)段的(de)(de)消費力相(xiang)對(dui)較高。而(er)處于(yu)該年(nian)(nian)(nian)齡(ling)段的(de)(de)女(nv)性大多(duo)都是(shi)職業(ye)女(nv)性或年(nian)(nian)(nian)輕少(shao)婦，她們(men)對(dui)于(yu)服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)追求(qiu)較為(wei)強烈(lie)，但對(dui)服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)檔次不會過分要(yao)求(qiu)。本服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾店的(de)(de)目標對(dui)象主(zhu)要(yao)定(ding)在(zai)20-35歲之(zhi)間的(de)(de)職業(ye)女(nv)性和有(you)工作的(de)(de)主(zhu)婦。前(qian)者(zhe)是(shi)所謂的(de)(de)單身貴族，后者(zhe)被稱(cheng)為(wei)雙薪(xin)族。這(zhe)(zhe)一目標群(qun)體月收入約在(zai)1500元以上(shang)，無(wu)家(jia)(jia)庭經濟(ji)負(fu)擔(dan)或屬于(yu)小(xiao)康生活家(jia)(jia)庭，她們(men)多(duo)注重服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾的(de)(de)款式和搭配，自(zi)由支配的(de)(de)費用(yong)較多(duo)。

　　2、產品定位：

　　由于本(ben)店的(de)目標對象是20-35歲年(nian)齡段的(de)女性群體，因此款式應相(xiang)應斯文、時(shi)尚(shang)、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在(zai)中、低檔次上，大眾化且(qie)讓顧(gu)客有“物(wu)超所值”的(de)感(gan)覺。

　　(二)市場競爭

　　與其他店(dian)鋪相比之下，新(xin)開(kai)業(ye)(ye)的(de)我(wo)們(men)有(you)(you)很多優(you)(you)勢。第(di)(di)一(yi)，我(wo)們(men)沒有(you)(you)大量(liang)的(de)庫存，可以有(you)(you)足夠的(de)空(kong)間擺放一(yi)些新(xin)款(kuan)服裝。我(wo)們(men)拿貨(huo)要(yao)秉著“多款(kuan)少量(liang)”的(de)原則，多拿幾個款(kuan)，每個款(kuan)少拿一(yi)點，看顧客的(de)反應再補貨(huo)。第(di)(di)二，我(wo)們(men)還很年輕，有(you)(you)足夠的(de)激情和創業(ye)(ye)的(de)熱情。也(ye)就是(shi)說我(wo)們(men)的(de)服務態(tai)度和其他家相比會是(shi)一(yi)流的(de)。第(di)(di)三，對于剛(gang)開(kai)業(ye)(ye)的(de)我(wo)們(men)，首要(yao)的(de)目的(de)不是(shi)賺錢，而(er)是(shi)拉回頭客，用優(you)(you)質(zhi)的(de)服務態(tai)度和新(xin)穎的(de)款(kuan)式(shi)留住更多的(de)新(xin)老(lao)顧客。

　　當然我(wo)(wo)們的劣勢也很多(duo)。第(di)一(yi)，我(wo)(wo)們沒(mei)有(you)足夠的資(zi)金，不能滿(man)足高檔消費(fei)者的需要。第(di)二，我(wo)(wo)們沒(mei)有(you)豐(feng)富的開店經驗(yan)，要不斷(duan)的摸(mo)索(suo)，可能會走很多(duo)彎路。第(di)三，我(wo)(wo)們沒(mei)有(you)固定的老顧客，一(yi)切(qie)要從頭開始。

　　“萬(wan)事開頭難(nan)”但是我相(xiang)信，度過剛開業的這段難(nan)關(guan)往(wang)后的路(lu)我們會(hui)更好走。

　　四、融資計劃

　　兵馬未動(dong)(dong)，糧草(cao)先行。錢，對(dui)于(yu)(yu)任(ren)何(he)一(yi)個(ge)人來(lai)(lai)說(shuo)(shuo)他的(de)(de)重要性就不言(yan)而寓(yu)，尤其對(dui)于(yu)(yu)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)來(lai)(lai)說(shuo)(shuo)。在創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)前期(qi)，錢是(shi)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)基礎---資本;在創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)中期(qi)，錢是(shi)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)血管----流動(dong)(dong)資產;在創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)后，錢則是(shi)主要目的(de)(de)之一(yi)-----利潤。對(dui)于(yu)(yu)一(yi)個(ge)企業(ye)(ye)來(lai)(lai)說(shuo)(shuo)，無論是(shi)他的(de)(de)初(chu)創(chuang)(chuang)，還是(shi)他的(de)(de)成(cheng)長，乃(nai)至(zhi)成(cheng)功，融資都(dou)是(shi)最(zui)重要的(de)(de)助力(li)。

　　而對于大(da)(da)學(xue)生(sheng)的(de)我(wo)(wo)來說，在(zai)資(zi)(zi)金方面是很貧(pin)乏的(de)。貸款沒(mei)有屬于自己的(de)車或者房屋。關朋友借(jie)(jie)，但大(da)(da)多數朋友也都是在(zai)校學(xue)生(sheng)，和我(wo)(wo)一樣沒(mei)優(you)資(zi)(zi)金。所以(yi)放在(zai)我(wo)(wo)面前的(de)唯(wei)一出路是向父母借(jie)(jie)。當(dang)然(ran)借(jie)(jie)就要遵照(zhao)一定的(de)法(fa)律程序，要有借(jie)(jie)據(ju)，談好利(li)息和期限，到期要按時償還(huan)。

　　五、開業流程

　　(一)店面選址

　　雖然地(di)點并不(bu)是服(fu)裝服(fu)飾(shi)店經營成(cheng)功的(de)(de)(de)唯(wei)一(yi)前提，但是鋪(pu)址的(de)(de)(de)選取(qu)仍(reng)然極(ji)大限度地(di)影響店鋪(pu)生意的(de)(de)(de)好(hao)壞。好(hao)店址的(de)(de)(de)特點主要有6個方(fang)面(mian)：

　　(1)商(shang)業(ye)活(huo)動頻(pin)繁。商(shang)業(ye)活(huo)動頻(pin)繁的(de)地區一般指商(shang)業(ye)中(zhong)心(xin)、鬧市區。

　　(2)人(ren)口密度(du)高。在商業(ye)街、居民(min)區附近開店，人(ren)流(liu)量大，各年齡層(ceng)和社會(hui)階(jie)層(ceng)的人(ren)都有，對于服裝服飾款(kuan)式或類(lei)型的選擇(ze)比較容易。

　　(3)客流量大。涉及地理位置和交(jiao)通條(tiao)件等因素。

　　(4)交(jiao)通(tong)便(bian)利(li)。一般來(lai)說，交(jiao)通(tong)便(bian)利(li)的話，客流量自然增大。

　　(5)人流聚集或(huo)聚會較多。百貨商(shang)(shang)場、服裝商(shang)(shang)場附(fu)近的服裝服飾客(ke)流量較多，因為客(ke)人在逛完商(shang)(shang)場后會順帶(dai)到附(fu)近的街店轉一圈。

　　(6)同類(lei)店(dian)鋪(pu)(pu)聚集。經營同類(lei)商品(pin)的店(dian)鋪(pu)(pu)越(yue)多，顧客在這(zhe)里進(jin)行比較(jiao)和選擇(ze)的機會就越(yue)多，因此若能(neng)集中(zhong)在某(mou)一地段或街(jie)區則更(geng)能(neng)招攬顧客。

　　地點(dian)的(de)選擇對日(ri)后店(dian)面的(de)營運好壞影響很(hen)(hen)大，所以(yi)要考慮到很(hen)(hen)多問(wen)題。比如(ru)店(dian)面費用、店(dian)面租金、店(dian)面期限(xian)、店(dian)面裝修等問(wen)題。

　　(二)店面裝潢

　　租好(hao)了店(dian)(dian)面，下面就(jiu)要(yao)裝(zhuang)修(xiu)了。店(dian)(dian)面裝(zhuang)修(xiu)關(guan)系到(dao)一家店(dian)(dian)的(de)(de)經營(ying)風格(ge)，及外觀(guan)的(de)(de)第(di)一印(yin)象。在(zai)裝(zhuang)潢(huang)前要(yao)與裝(zhuang)潢(huang)公(gong)司溝通好(hao)把自己想(xiang)(xiang)要(yao)的(de)(de)效(xiao)果告訴(su)他(ta)們，最好(hao)先(xian)(xian)帶裝(zhuang)潢(huang)廠商到(dao)同類型的(de)(de)店(dian)(dian)去實地觀(guan)摩，說(shuo)清楚自己想(xiang)(xiang)要(yao)裝(zhuang)潢(huang)的(de)(de)感覺，并請裝(zhuang)潢(huang)公(gong)司先(xian)(xian)畫圖(tu)，包括(kuo)平面圖(tu)、立面圖(tu)、側面圖(tu)、所要(yao)用的(de)(de)材質、顏色、尺(chi)寸(cun)大小等(deng)，都要(yao)事(shi)先(xian)(xian)注(zhu)明(ming)清楚。這樣裝(zhuang)潢(huang)出來的(de)(de)店(dian)(dian)面，才(cai)會比較貼(tie)近自己的(de)(de)想(xiang)(xiang)法。否(fou)則打掉重做就(jiu)費錢費時了。

　　我要求的裝潢(huang)效果如下：

　　(1)門口醒目的(de)(de)(de)(de)廣告明確，讓路(lu)過的(de)(de)(de)(de)人一(yi)目了(le)然店內是賣什么東西(xi)，重要(yao)的(de)(de)(de)(de)一(yi)點，相(xiang)同(tong)的(de)(de)(de)(de)衣服掛在不(bu)同(tong)檔(dang)次(ci)的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)店鋪(pu)會用不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)，不(bu)要(yao)因自己(ji)店內整體的(de)(de)(de)(de)形象(xiang)影響到自己(ji)的(de)(de)(de)(de)衣服的(de)(de)(de)(de)檔(dang)次(ci)，影響到顧客的(de)(de)(de)(de)購(gou)買(mai)欲，當然本店剛開張(zhang)，簡裝為(wei)宜。

　　(2)燈(deng)(deng)光(guang)等硬件(jian)配備也(ye)非常重要的(de)，如果店(dian)鋪(pu)不(bu)(bu)(bu)夠(gou)(gou)亮膛，給人(ren)(ren)感(gan)覺(jue)就是(shi)象快倒閉的(de)。晚(wan)上門(men)頭的(de)燈(deng)(deng)一定(ding)要亮，一下(xia)子能(neng)(neng)吸引路過的(de)顧客的(de)眼球，燈(deng)(deng)光(guang)也(ye)能(neng)(neng)讓衣(yi)服更動人(ren)(ren)，但是(shi)不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)燈(deng)(deng)光(guang)會有不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)效果，冷(leng)暖(nuan)結(jie)合是(shi)服裝店(dian)最適合的(de)，如果全(quan)部是(shi)冷(leng)光(guang)店(dian)鋪(pu)雖然亮堂(tang)，但是(shi)給人(ren)(ren)的(de)感(gan)覺(jue)慘白(bai)不(bu)(bu)(bu)夠(gou)(gou)溫(wen)馨，衣(yi)服會顯得(de)不(bu)(bu)(bu)夠(gou)(gou)柔和(he)，加(jia)上暖(nuan)光(guang)燈(deng)(deng)能(neng)(neng)中和(he)慘白(bai)感(gan)覺(jue)，照射出的(de)衣(yi)服也(ye)更動人(ren)(ren)。

　　(3)空調(diao)在夏天必需要俱(ju)備(bei)，不然店(dian)里很難(nan)留住顧客有耐心挑(tiao)選(xuan)衣(yi)(yi)服(fu)的(de)，身上粘滋滋的(de)，試衣(yi)(yi)服(fu)也不會有心情的(de)。

　　(4)試衣(yi)(yi)間要(yao)足夠大，否則顧客試穿衣(yi)(yi)服時(shi)會因為擁擠而影響(xiang)心情。

　　(5)穿衣鏡(jing)要購買那種照著顯(xian)瘦的(de)(de)(de)鏡(jing)子，這并不是(shi)(shi)欺騙顧客，只是(shi)(shi)善意的(de)(de)(de)“謊言”，因為女人都愛(ai)看(kan)見自己(ji)苗條的(de)(de)(de)一面(mian)。

　　店面(mian)裝(zhuang)潢費(fei)用能(neng)省(sheng)則省(sheng)，盡量(liang)花小錢做大(da)事，避免(mian)不必要的(de)(de)費(fei)用付出，在裝(zhuang)修風格(ge)獨特和省(sheng)錢之間尋(xun)找一個好的(de)(de)平衡(heng)點。

　　(三)選貨(huo)及進貨(huo)

　　1、服裝(zhuang)小(xiao)(xiao)店(dian)的(de)(de)經營(ying)狀(zhuang)況如(ru)何，跟商(shang)品的(de)(de)定(ding)位和進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)眼(yan)光很(hen)有(you)(you)關系(xi)。要(yao)做好(hao)一(yi)(yi)(yi)家服裝(zhuang)店(dian)，除了要(yao)有(you)(you)良好(hao)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)方法外(wai)，最(zui)關鍵(jian)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)點(dian)是(shi)(shi)要(yao)“懂(dong)”進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)。這(zhe)個“懂(dong)”字包(bao)含的(de)(de)內(nei)容非常多，不僅要(yao)知道進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)地點(dian)、各批發市場(chang)的(de)(de)價格(ge)水平(ping)和面(mian)對(dui)的(de)(de)客戶群(qun)，還要(yao)了解小(xiao)(xiao)店(dian)針對(dui)客戶群(qun)的(de)(de)喜(xi)好(hao)、身材特(te)點(dian)，更重要(yao)的(de)(de)是(shi)(shi)要(yao)會淘貨(huo)(huo)(huo)(huo)，要(yao)煉(lian)就(jiu)一(yi)(yi)(yi)雙選貨(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)火眼(yan)金(jin)睛。(但是(shi)(shi)這(zhe)對(dui)于(yu)剛入門的(de)(de)我或許(xu)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)些困難(nan))服裝(zhuang)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)要(yao)適(shi)(shi)銷(xiao)、適(shi)(shi)量(liang)(liang)，簡稱“雙適(shi)(shi)”，是(shi)(shi)經商(shang)者必(bi)須把握的(de)(de)關鍵(jian)一(yi)(yi)(yi)條。經營(ying)服裝(zhuang)，既要(yao)適(shi)(shi)銷(xiao)，又要(yao)適(shi)(shi)量(liang)(liang)，但兩(liang)者很(hen)難(nan)掌握“準(zhun)”。所以(yi)最(zui)好(hao)第一(yi)(yi)(yi)批少進(jin)(jin)一(yi)(yi)(yi)些貨(huo)(huo)(huo)(huo),因為是(shi)(shi)新(xin)店(dian)開張所以(yi)款式(shi)一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)多，給顧(gu)客的(de)(de)選擇余地大。品牌以(yi)雜牌為主(zhu)，以(yi)外(wai)貿貨(huo)(huo)(huo)(huo)為主(zhu)。進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)時，首先到市場(chang)上轉一(yi)(yi)(yi)轉、看一(yi)(yi)(yi)看、比(bi)一(yi)(yi)(yi)比(bi)、問一(yi)(yi)(yi)問、算一(yi)(yi)(yi)算、想(xiang)一(yi)(yi)(yi)想(xiang)，以(yi)后再著手落實進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)。進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)盡量(liang)(liang)安(an)排(pai)在每個星(xing)期的(de)(de)三或四，這(zhe)樣每個星(xing)期六(liu)店(dian)內(nei)肯定(ding)是(shi)(shi)有(you)(you)新(xin)品到貨(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)，但只上部份新(xin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)，一(yi)(yi)(yi)部份留著星(xing)期天(tian)上，如(ru)果進(jin)(jin)入銷(xiao)售(shou)旺季，三四天(tian)就(jiu)補一(yi)(yi)(yi)次(ci)貨(huo)(huo)(huo)(huo)。像“三八”“五一(yi)(yi)(yi)”“國慶(qing)”等(deng)(deng)幾個銷(xiao)售(shou)高潮，不要(yao)等(deng)(deng)到差(cha)不多時間時再準(zhun)備貨(huo)(huo)(huo)(huo)品，提前半個月(yue)就(jiu)可以(yi)先開始準(zhun)備了。要(yao)給自(zi)己有(you)(you)足夠的(de)(de)安(an)排(pai)時間。

　　2、進貨渠道：

　　沈陽五愛街服裝(zhuang)批發(fa)市(shi)場(chang)、長春遠東服裝(zhuang)批發(fa)市(shi)場(chang)、哈爾濱服裝(zhuang)批發(fa)市(shi)場(chang)

　　(四)營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當(dang)一切(qie)都(dou)就(jiu)(jiu)緒之(zhi)后(hou)，就(jiu)(jiu)準備擇期(qi)正式開幕。開幕當(dang)天為招徠顧客，辦一些促(cu)銷(xiao)活動勢不可免(mian)，促(cu)銷(xiao)活動不外乎打折、贈(zeng)品及(ji)抽獎(jiang)等三大類(lei)型(xing)。同時在(zai)周(zhou)圍小(xiao)區(qu)散發些傳單。

　　2、衣服的陳列

　　做服(fu)裝(zhuang)產品(pin)關(guan)鍵(jian)要(yao)品(pin)種多，給客戶有足夠的(de)(de)(de)挑選余(yu)地，這與其它品(pin)牌專賣店不同，不是(shi)依靠主要(yao)幾(ji)個款(kuan)的(de)(de)(de)來銷(xiao)售。產品(pin)陳列上要(yao)突(tu)出自己(ji)服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)特點，把上衣(yi)，褲(ku)子，套裝(zhuang)等分開陳列，除了(le)店鋪看上去(qu)整齊(qi)外也給有目的(de)(de)(de)性購買的(de)(de)(de)客戶挑選提供方便，量多的(de)(de)(de)款(kuan)可以(yi)用模(mo)特出樣，往往出樣的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)是(shi)賣得(de)最快的(de)(de)(de)。櫥窗里(li)的(de)(de)(de)出樣要(yao)經常更換，這不能偷懶。

　　3、長期發展(zhan)營(ying)銷策略

　　(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高(gao)低檔為輔(高(gao)檔點綴低檔適(shi)量)。

　　(2)方針：盡量(liang)把其中的每個環節作成標準化(hua)，以備日后發展連鎖，即模式復制(zhi)。

　　(3)服務(wu)：訓練(lian)營(ying)業員(yuan)的(de)基本利益，對顧客(ke)的(de)服務(wu)態(tai)度及服務(wu)宗旨(zhi)。無論(lun)顧客(ke)是否買衣(yi)服或者買所(suo)少錢(qian)的(de)衣(yi)服都要(yao)微笑送客(ke)讓其(qi)滿意離開(kai)，常此以往(wang)才可(ke)能(neng)(neng)有口(kou)碑(bei)相傳的(de)美益度，也(ye)才會有回頭客(ke)。顧客(ke)的(de)要(yao)求在可(ke)能(neng)(neng)實現的(de)前(qian)提下盡可(ke)能(neng)(neng)的(de)滿足。

　　(4)方法：

　　①初(chu)次來店(dian)的驚喜。免費贈送(song)小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據(ju)庫)

　　②增(zeng)加其下次來店的可能性。傳達每周都有(you)新(xin)貨上架的信息;利用顧客數據(ju)庫，以(yi)某(mou)種借口(kou)施以(yi)小恩惠，使其來店領取或(huo)告知(zhi)打折消息，或(huo)者免(mian)費(fei)送(song)過季衣服(要定量)或(huo)送(song)生日禮物等。

　　③滿意購(gou)物(wu)并使其盡可能介紹其他買家來店購(gou)買。

　　告知顧(gu)(gu)(gu)客量大或(huo)團購可(ke)優惠，如：一次購滿(man)500元(yuan)及以上打8折等，或(huo)者個人累(lei)積消費1000元(yuan)既(ji)獲得一張(zhang)8折的金卡介(jie)紹新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客，如：每介(jie)紹一位新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客并(bing)購滿(man)200元(yuan)及以上送(song)推薦人50元(yuan)購物卷等。

　　④不定期打折。

　　人(ren)一(yi)定程度上都喜歡貪小(xiao)便宜(yi)，女孩就更(geng)是(shi)如此了。"店(dian)(dian)鋪開(kai)張(zhang)大(da)賺送(song)"、"本店(dian)(dian)商品(pin)八折(zhe)優(you)惠"，也可以采用(yong)買一(yi)送(song)一(yi)的策略(lve)(送(song)的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)，或(huo)者(zhe)買幾(ji)百(bai)(bai)送(song)幾(ji)百(bai)(bai)代(dai)金券，但(dan)是(shi)必須在一(yi)定時間內用(yong)完否則過期無效(xiao)。

　　⑤一(yi)年中(zhong)做(zuo)幾次短(duan)期促(cu)銷，售價定為10-30元，非常聚人(ren)氣(qi)。再把店(dian)內滯銷款低價一(yi)起處理。如五一(yi)，十一(yi)，元旦等最佳時間。

服裝店創業計劃書11

　　一、項目介紹

　　由于資金有(you)(you)限(xian)，想(xiang)來想(xiang)去(qu)沒(mei)有(you)(you)什(shen)么(me)更(geng)好(hao)的(de)(de)項(xiang)目，時間緊(jin)張也沒(mei)有(you)(you)更(geng)好(hao)的(de)(de)靈感，那還(huan)不(bu)如走(zou)傳統行業路線——服裝行業。尤其(qi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)是(shi)合(he)作(zuo)一(yi)(yi)起開始創業，需(xu)要我(wo)(wo)們(men)(men)(men)大家共同合(he)作(zuo)默契(qi)來考慮好(hao)各方面的(de)(de)事情，遵循互惠互利，有(you)(you)商(shang)有(you)(you)量的(de)(de)原則，不(bu)能(neng)因利和(he)個(ge)人情緒影響店(dian)面的(de)(de)發展，至于我(wo)(wo)們(men)(men)(men)個(ge)人之間的(de)(de)利潤(run)和(he)合(he)作(zuo)規則，先等店(dian)面開起來，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)再(zai)來一(yi)(yi)定一(yi)(yi)份計劃書，為以后店(dian)面有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)健康的(de)(de)成長過程打下(xia)基礎。

　　我決(jue)定進軍(jun)服(fu)裝行業(ye)了(le)，其(qi)理由如下(xia)：

　　衣食乃生身(shen)所需，市場之大

　　衣(yi)、食、住、行是(shi)(shi)(shi)人(ren)類生活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)四大(da)元(yuan)(yuan)素。人(ren)們(men)把“衣(yi)”放在首位,可見衣(yi)服(fu)對(dui)于我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)性(xing)。作為衣(yi)食住行之(zhi)(zhi)(zhi)首，人(ren)類對(dui)錦衣(yi)美服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)追(zhui)求似乎永遠(yuan)沒有(you)止境。不管是(shi)(shi)(shi)遍布大(da)街小(xiao)巷、星羅棋布的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個性(xing)服(fu)裝店，還是(shi)(shi)(shi)各大(da)商場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)檔品(pin)牌服(fu)裝，從幾十元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)低檔地攤貨(huo)到(dao)高(gao)達數(shu)千元(yuan)(yuan)甚至(zhi)數(shu)萬元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)口(kou)服(fu)裝，尤其是(shi)(shi)(shi)女式服(fu)裝只要(yao)(yao)(yao)符合潮(chao)流和消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)味(wei)，都(dou)(dou)有(you)人(ren)愿意(yi)掏錢捧場。人(ren)可以(yi)吃好吃壞，有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)還可以(yi)自己家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)人(ren)不能不穿衣(yi)服(fu)，更(geng)不能自己生產，所以(yi)在這方面上(shang)是(shi)(shi)(shi)肯(ken)定(ding)有(you)需求的(de)(de)(de)(de)(de)(de);隨(sui)著(zhu)人(ren)們(men)生活水平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)，人(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)審美情趣，都(dou)(dou)隨(sui)之(zhi)(zhi)(zhi)而變，不僅(jin)講穿，還講究(jiu)怎(zen)么穿，穿什么樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，穿的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)否如意(yi);所以(yi)穿，有(you)著(zhu)很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場，每人(ren)都(dou)(dou)必(bi)須的(de)(de)(de)(de)(de)(de);冷靜一(yi)下，市場之(zhi)(zhi)(zhi)大(da)，競爭者(zhe)(zhe)(zhe)，也比比皆是(shi)(shi)(shi);猶如一(yi)塊(kuai)奶(nai)烙上(shang)，己有(you)了無數(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)螞蟻，都(dou)(dou)在啃(ken)食著(zhu)這塊(kuai)蛋(dan)糕(gao)。究(jiu)竟怎(zen)樣(yang)(yang)，自己能不能成(cheng)為這塊(kuai)蛋(dan)糕(gao)主要(yao)(yao)(yao)占領(ling)者(zhe)(zhe)(zhe)，要(yao)(yao)(yao)看我們(men)選(xuan)擇什么樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場定(ding)位，及生存方式;讓消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)欣賞(shang)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)，是(shi)(shi)(shi)最(zui)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de);這就是(shi)(shi)(shi)我們(men)即將面對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)根(gen)本。

　　服(fu)裝業便(bian)于倔起，利(li)于把握生存原則

　　我之(zhi)所以認為(wei)選擇服(fu)裝業便于(yu)倔起(qi)，是(shi)因(yin)為(wei)市場之(zhi)大，購量之(zhi)強(qiang)，只要你的(de)(de)產(chan)品(pin)迎合了大多(duo)的(de)(de)消費(fei)群體，在一夜之(zhi)間，你就是(shi)贏(ying)家。因(yin)為(wei)是(shi)多(duo)少人在演繹(yi)著(zhu)這個市場的(de)(de)生(sheng)存規(gui)律(lv)，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么(me)著(zhu)手于(yu)這個行業，前行者(zhe)們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服(fu)裝店的(de)(de)優勢是(shi)服(fu)裝行業較(jiao)為(wei)成(cheng)熟，項目(mu)需要的(de)(de)成(cheng)本較(jiao)低，容易進(jin)入也(ye)容易啟動，很(hen)適(shi)合我們這些剛涉足商業的(de)(de)創(chuang)業界層，而(er)且(qie)自己對服(fu)裝也(ye)有(you)點感(gan)興(xing)(xing)趣(qu)，算是(shi)興(xing)(xing)趣(qu)與事業相(xiang)結合吧。

　　“沒有(you)失敗的(de)行(xing)業(ye)，只有(you)失敗的(de)企業(ye)”這句話，蘊涵了(le)生存(cun)的(de)規(gui)律(lv)及(ji)危機，但給予(yu)我(wo)們(men)一(yi)處警(jing)示，我(wo)們(men)要想生存(cun)，就必須(xu)解決(jue)一(yi)些(xie)問題：我(wo)們(men)服裝規(gui)模、產(chan)品定位、群體目標等(deng)。

　　我們(men)的(de)項目(mu)是做服裝(zhuang)行業(ye)，開個(ge)女(nv)式(shi)服裝(zhuang)店。

　　店(dian)名：(衣(yi)(yi)拉客、唯衣(yi)(yi)、衣(yi)(yi)新衣(yi)(yi)異、衣(yi)(yi)衣(yi)(yi)布舍)

　　群體目標

　　國內成年服裝年齡(ling)段分類基本為(wei)：18-30歲(sui)，30-45歲(sui)，45-65歲(sui)，65歲(sui)以上(shang)。

　　18-30歲：該年齡(ling)段的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費群體是服裝(zhuang)消(xiao)(xiao)費的(de)(de)(de)(de)最主要的(de)(de)(de)(de)群體，是消(xiao)(xiao)費群體中服裝(zhuang)購買頻(pin)率(lv)(lv)最多，總體購買金額較多的(de)(de)(de)(de)群體，其中女性消(xiao)(xiao)費的(de)(de)(de)(de)頻(pin)率(lv)(lv)高于(yu)(yu)男性。該群體具有一定(ding)的(de)(de)(de)(de)經濟基礎，很強的(de)(de)(de)(de)購買欲望(wang)，時(shi)尚、追求(qiu)流行、個性、敢(gan)于(yu)(yu)嘗試新事物(wu)。

　　30-45歲：該(gai)(gai)年(nian)齡段的(de)(de)(de)消費(fei)(fei)(fei)群(qun)體(ti)(ti)(ti)是服(fu)裝(zhuang)消費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)主(zhu)要群(qun)體(ti)(ti)(ti)，是消費(fei)(fei)(fei)群(qun)體(ti)(ti)(ti)中購(gou)(gou)買單件服(fu)裝(zhuang)價值最高的(de)(de)(de)群(qun)體(ti)(ti)(ti)。該(gai)(gai)群(qun)體(ti)(ti)(ti)是消費(fei)(fei)(fei)群(qun)體(ti)(ti)(ti)中經濟基礎最為雄厚的(de)(de)(de)群(qun)體(ti)(ti)(ti)，購(gou)(gou)買欲(yu)望同樣較強。但(dan)該(gai)(gai)群(qun)體(ti)(ti)(ti)大(da)多數(shu)的(de)(de)(de)人生觀(guan)和價值已(yi)相對成熟(shu)，因此對風格、對時尚都有自己的(de)(de)(de)喜(xi)(xi)好(hao)(hao)，其(qi)中相當部(bu)分人已(yi)有自己喜(xi)(xi)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)品牌，對新品牌的(de)(de)(de)接(jie)受程(cheng)度較低。

　　45-65歲和65歲以上就(jiu)不用考(kao)慮了

　　從上面數據可知，18-45歲這(zhe)兩個(ge)年(nian)齡段的(de)(de)(de)(de)消費(fei)力(li)相(xiang)對較(jiao)(jiao)高。而處于該年(nian)齡段的(de)(de)(de)(de)女性大多都是職(zhi)(zhi)業女性或年(nian)輕少婦，她們(men)(men)對于服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)追求較(jiao)(jiao)為強(qiang)烈，但(dan)對服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)檔次不會過分要求。本服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)(fu)飾店的(de)(de)(de)(de)目標對象(xiang)主要定(ding)在(zai)20-35歲之間的(de)(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)業女性和有(you)工作的(de)(de)(de)(de)主婦。前者(zhe)是所謂(wei)的(de)(de)(de)(de)單身貴族(zu)，后者(zhe)被稱為雙薪(xin)族(zu)。這(zhe)一(yi)目標群體月收入約(yue)在(zai)1500元以上，無家庭(ting)經濟(ji)負(fu)擔或屬于小(xiao)康生(sheng)活家庭(ting)，她們(men)(men)多注重服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)(fu)飾的(de)(de)(de)(de)款式(shi)和搭(da)配，自(zi)由支配的(de)(de)(de)(de)費(fei)用較(jiao)(jiao)多。

　　商品定品

　　由(you)于本(ben)店的(de)目標對象是20-35歲年齡段的(de)女性(xing)群體，因(yin)此款式應相(xiang)應斯文、時尚、新(xin)穎，不能過于前衛(wei)、夸張(zhang)。價位將定在中、低檔次上(shang)，大眾化且讓顧客有“物超所值”的(de)感覺。

　　二、店面的選址(一起考慮)

　　雖然地點并(bing)不(bu)是服裝服飾(shi)店(dian)經營成功的(de)唯(wei)一(yi)前提，但(dan)是鋪址的(de)選(xuan)取仍然極大限(xian)度地影(ying)響店(dian)鋪生意的(de)好壞。好店(dian)址的(de)特點主要有6個方(fang)面(mian)：

　　商(shang)(shang)(shang)業活動頻繁。商(shang)(shang)(shang)業活動頻繁的(de)地區(qu)一般指商(shang)(shang)(shang)業中心(xin)、鬧市(shi)區(qu)。

　　人口(kou)密度高。在商業街、居民區附(fu)近開(kai)店(dian)，人流(liu)量(liang)大，各年齡層(ceng)和(he)社會階層(ceng)的人都(dou)有(you)，對(dui)于(yu)服裝服飾款式或(huo)類型的選擇比較容易(yi)。

　　客流(liu)量大。涉及(ji)地理(li)位置和交(jiao)通條件等因(yin)素。

　　交(jiao)通(tong)便(bian)利(li)。一(yi)般來(lai)說，交(jiao)通(tong)便(bian)利(li)的(de)話，客流量自然增(zeng)大(da)。

　　人流(liu)(liu)聚(ju)集或聚(ju)會較(jiao)(jiao)多。百貨商場、服裝(zhuang)商場附近(jin)(jin)的服裝(zhuang)服飾(shi)客流(liu)(liu)量(liang)較(jiao)(jiao)多，因為客人在逛完商場后會順帶到(dao)附近(jin)(jin)的街店轉一圈。

　　同(tong)類店鋪聚集。經營同(tong)類商(shang)品的(de)店鋪越多，顧(gu)客在這里進行比(bi)較和選(xuan)擇的(de)機會(hui)就越多，因(yin)此若能集中在某一(yi)地段或街區(qu)則更能招(zhao)攬顧(gu)客。

　　符合(he)以上條件的地(di)方(fang)(fang)主要有黃興路商(shang)業街、東塘商(shang)業圈(quan)、五一商(shang)圈(quan)、中(zhong)山(shan)路一帶。對(dui)上述幾(ji)個(ge)地(di)方(fang)(fang)的消費對(dui)象、商(shang)品定(ding)位、客流量等方(fang)(fang)面進行(xing)比較。

　　競爭地點

　　消費對象

　　商品定位

　　客流量

　　交通設施

　　周遭環境

　　黃興路商業街

　　追求前衛、另類、時尚的(de)年(nian)輕男(nan)女(nv)

　　中、高擋雜牌服裝，多(duo)以品牌店和連鎖店為主為主

　　客流量很大

　　交通便利

　　東塘商業圈

　　五一商圈

　　中山路商圈

　　經比較分析店面地址(zhi)：

　　地點(dian)的選擇(ze)對日后店面的營運好壞影(ying)響很(hen)大(da)，所(suo)以一(yi)定(ding)要(yao)找個商圈位置好的店面。經過調查(cha)我發(fa)現，步(bu)行街、金滿(man)地、東塘(tang)一(yi)帶相比較而(er)言具有(you)發(fa)展(zhan)潛力，這需(xu)要(yao)我們大(da)家一(yi)點(dian)一(yi)滴去尋找，去摸索(suo)，然后再定(ding)論目的地。

　　(店(dian)面(mian)(mian)地址分析、店(dian)面(mian)(mian)費用、店(dian)面(mian)(mian)租(zu)金、店(dian)面(mian)(mian)期限、店(dian)面(mian)(mian)裝修等等問題)

　　三、店面的裝潢(一起考慮)

　　租好了(le)店(dian)面(mian)(mian)(mian)后，進行店(dian)面(mian)(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)。店(dian)面(mian)(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)關系到一家店(dian)的(de)(de)經營風(feng)格，及外觀的(de)(de)第一印象，因此，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商的(de)(de)選擇十分重(zhong)要，所找的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商必(bi)須要有(you)相關店(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經驗。裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商如果沒(mei)有(you)同類型(xing)店(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經驗，到時候所裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)(mian)，在(zai)實務操作上，就未必(bi)能完全符(fu)合需求。屆時，如果再打掉重(zhong)做，當然就費錢費時。

　　在裝潢(huang)(huang)前(qian)請裝潢(huang)(huang)公司先畫圖(tu)，包括平面(mian)圖(tu)、立面(mian)圖(tu)、側面(mian)圖(tu)、所要(yao)用的(de)(de)(de)(de)材質(zhi)、顏色(se)、尺寸大小等(deng)，都要(yao)事先注明清楚(chu)(chu)。為便于溝(gou)通(tong)清楚(chu)(chu)自己(ji)所想(xiang)要(yao)裝潢(huang)(huang)的(de)(de)(de)(de)模樣，最好先帶(dai)裝潢(huang)(huang)廠(chang)商到(dao)同類型的(de)(de)(de)(de)店(dian)去實地觀摩，說清楚(chu)(chu)自己(ji)想(xiang)要(yao)裝潢(huang)(huang)的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺，這(zhe)樣裝潢(huang)(huang)出來(lai)的(de)(de)(de)(de)店(dian)面(mian)，才會比較貼近自己(ji)的(de)(de)(de)(de)想(xiang)法。

　　門口醒目(mu)的(de)(de)廣告明確，讓路(lu)過的(de)(de)人一目(mu)了然(ran)(ran)店(dian)(dian)內是賣什么東西!重要(yao)的(de)(de)一點(dian)，相同的(de)(de)衣(yi)服(fu)掛在不(bu)(bu)(bu)同檔次的(de)(de)的(de)(de)店(dian)(dian)鋪會用不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)效果(guo)，不(bu)(bu)(bu)要(yao)因自(zi)己店(dian)(dian)內整(zheng)體的(de)(de)形象影響到自(zi)己的(de)(de)衣(yi)服(fu)的(de)(de)檔次，影響到顧客的(de)(de)購買欲!當然(ran)(ran)本店(dian)(dian)剛開張簡裝為(wei)宜(yi)。

　　燈(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)等硬(ying)件配備也(ye)(ye)非常重(zhong)要的(de)(de)(de)，如果(guo)(guo)店(dian)鋪不夠(gou)(gou)亮膛，給人感(gan)覺(jue)就是(shi)象快倒(dao)閉的(de)(de)(de)!晚上門(men)頭的(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)一定要亮，一下子(zi)能吸(xi)引路(lu)過(guo)的(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)眼球!燈(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)也(ye)(ye)能讓(rang)衣(yi)服(fu)更動人，但是(shi)不同的(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)會(hui)有(you)不同的(de)(de)(de)效果(guo)(guo)，冷暖(nuan)結合是(shi)服(fu)裝店(dian)最適(shi)合的(de)(de)(de)，如果(guo)(guo)全部是(shi)冷光(guang)(guang)(guang)(也(ye)(ye)就是(shi)平時所(suo)看(kan)見的(de)(de)(de)白色燈(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang))店(dian)鋪雖然亮堂(tang)，但是(shi)給人的(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)慘白不夠(gou)(gou)溫馨，衣(yi)服(fu)會(hui)顯(xian)得不夠(gou)(gou)柔和(he)!加上暖(nuan)光(guang)(guang)(guang)燈(deng)(deng)(deng)(平時看(kan)見的(de)(de)(de)射燈(deng)(deng)(deng)之類的(de)(de)(de)黃色光(guang)(guang)(guang))能中和(he)慘白感(gan)覺(jue)，照射出(chu)的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)也(ye)(ye)更動人!空調在(zai)夏天必需要俱備，不然店(dian)里很難留住顧客有(you)耐心挑選衣(yi)服(fu)的(de)(de)(de)，身(shen)上粘(zhan)滋滋的(de)(de)(de)，試衣(yi)服(fu)也(ye)(ye)不會(hui)有(you)心情的(de)(de)(de)!

　　店面裝(zhuang)潢(huang)費用(yong)能(neng)省(sheng)則省(sheng)，盡量花(hua)小錢(qian)做大事，避免(mian)不必要的費用(yong)付出(chu)，在裝(zhuang)修風格獨特和省(sheng)錢(qian)之間尋找一個好的平衡(heng)點。

　　四、選貨及進貨的渠道(共同考慮)

　　一、選貨及進貨

　　選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨要掌握當地市場行情：出現(xian)哪些新品種(zhong)?銷售趨勢如(ru)何?社會存量多少?價格漲勢如(ru)何?購買力(li)狀(zhuang)況(kuang)如(ru)何?大體上能心(xin)中(zhong)有數(shu)。

　　品牌以雜牌為主(zhu)，以外(wai)貿貨為主(zhu)。

　　進貨(huo)要適銷(xiao)、適量，要編制進貨(huo)計(ji)劃(hua)，當然(ran)在進貨(huo)過(guo)程中也(ye)可應變修(xiu)改(gai)。進貨(huo)時，首(shou)先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問(wen)一問(wen)、算(suan)一算(suan)、想(xiang)一想(xiang)，以(yi)后再(zai)著手落實(shi)進貨(huo)

　　少進試銷，然后在(zai)適量進貨。

　　因(yin)為(wei)是新店開張所以款(kuan)式一(yi)定要多(duo)，給顧客的選擇余地大。

　　進貨(huo)盡量安排在(zai)每(mei)個(ge)(ge)星期的(de)(de)三或四，這樣(yang)每(mei)個(ge)(ge)星期六店內肯定(ding)是有(you)新品到貨(huo)的(de)(de)，但只上(shang)部份新貨(huo)，一(yi)部份留(liu)著星期天(tian)上(shang)!如果進入銷售旺(wang)季，三四天(tian)就補一(yi)次貨(huo)!象(xiang)“三八”“五一(yi)”“國慶”等幾個(ge)(ge)銷售高潮(chao)，不要等到差不多時(shi)間時(shi)再(zai)準備貨(huo)品，提前半個(ge)(ge)月就可以先開始準備了!要給自(zi)己(ji)有(you)足夠的(de)(de)安排時(shi)間才(cai)行!

　　進貨渠道：

　　株洲服(fu)裝(zhuang)批發(fa)市場、武漢服(fu)裝(zhuang)批發(fa)市場、廣州(zhou)服(fu)裝(zhuang)批發(fa)市場

　　五、人力規劃(小本生意最好是自家人)

　　計(ji)劃雇傭一到兩個(ge)小姑娘，最好是漂(piao)亮mm(愛美(mei)之心人皆有之，漂(piao)亮mm容易招攬(lan)顧客)，主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個(ge)小姑娘的(de)工資，500/月+提(ti)成，提(ti)成為月營(ying)業額的(de)1%，提(ti)高她們的(de)積極性

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　初期費用粗算

　　房租：5000/月(yue)

　　裝修費

　　第一次衣服貨款8000元

　　其(qi)他費用1000元

　　員工工資可以在第一月底(di)結，不(bu)用算(suan)在初期費用里(li)面

　　不可預(yu)計費用(yong)15000元

　　門面轉讓費(fei)15000元(yuan)

　　共計(ji)：47000元

　　七、營銷策略

　　一、開店促銷

　　當一切都就緒之后，就準(zhun)備(bei)擇期正式開(kai)幕。開(kai)幕當天為招徠顧客，辦一些促銷(xiao)(xiao)活動勢不(bu)可免，促銷(xiao)(xiao)活動不(bu)外乎打折、贈品及抽獎等(deng)三大類型。同(tong)時(shi)在周圍小區散發些傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝產(chan)品(pin)(pin)關鍵要(yao)品(pin)(pin)種多，給客(ke)戶有足夠的(de)(de)(de)挑(tiao)選余地(di)，這(zhe)與(yu)其它品(pin)(pin)牌專賣(mai)店不(bu)同，不(bu)是依靠主要(yao)幾個款(kuan)的(de)(de)(de)來銷售!產(chan)品(pin)(pin)陳列上(shang)要(yao)突(tu)出自己服(fu)裝的(de)(de)(de)特點(dian)，把(ba)上(shang)衣，裙(qun)子，褲子，套裝等(deng)分開陳列，除(chu)了店鋪看上(shang)去整(zheng)齊外(wai)也給有目(mu)的(de)(de)(de)性(xing)購買(mai)的(de)(de)(de)客(ke)戶挑(tiao)選提供方便(bian)，如(ru)果只想買(mai)裙(qun)子的(de)(de)(de)，他只需在裙(qun)子類(lei)挑(tiao)選，如(ru)果買(mai)了裙(qun)子又想配上(shang)衣，直接可(ke)以到(dao)上(shang)衣類(lei)去搭(da)配!量多的(de)(de)(de)款(kuan)可(ke)以用模特出樣，往往出樣的(de)(de)(de)衣服(fu)是賣(mai)得(de)最快的(de)(de)(de)!櫥窗里的(de)(de)(de)出樣要(yao)經常(chang)更換，這(zhe)不(bu)能偷懶(lan)!

　　三(san)、長期發展(zhan)營銷策略(在廣州進價的中檔就可以(yi)做高(gao)檔賣(mai)了!注(zhu)意店面的裝修要上點檔次

　　原(yuan)則：每周都要有新貨上架，以(yi)中檔(dang)(dang)(dang)為主，高低檔(dang)(dang)(dang)為輔(高檔(dang)(dang)(dang)點(dian)綴低檔(dang)(dang)(dang)適量)

　　方針：盡(jin)量把(ba)其中的每個環節作成標(biao)準化，以備日后發展連鎖(suo)，即模式復制

　　服務(wu)：訓練營業(ye)員的基本利(li)益(yi)，對顧客的服務(wu)態度及服務(wu)宗旨。

　　無論(lun)顧(gu)客(ke)是否買衣服(fu)或(huo)者(zhe)買所少錢的(de)(de)衣服(fu)都要微笑送(song)客(ke)讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳(chuan)的(de)(de)美益(yi)度，也(ye)才會有回頭客(ke)。顧(gu)客(ke)的(de)(de)要求在可能實現(xian)的(de)(de)前提下盡(jin)可能的(de)(de)滿足。

　　方法：

　　(1)初次來店的驚(jing)喜

　　①與老魏聯系小(xiao)商(shang)品作為免費(fei)贈送客人的小(xiao)飾物(wu)，小(xiao)掛(gua)件(jian)，讓其填一份長期顧(gu)客表(biao)(做客戶數據(ju)庫)

　　(2)增加(jia)其(qi)下次來(lai)店的可能(neng)性

　　①傳達每周都有(you)新貨上架的信息(比較難承諾了就(jiu)要(yao)兌(dui)現(xian),你注意常(chang)換就(jiu)可(ke)以了

　　②利用顧客(ke)數(shu)據庫(ku)，以(yi)某種借口(kou)施(shi)以(yi)小恩惠，使其來店領(ling)取或告(gao)知打折消息，或者免費(fei)送過季衣服(要定量(liang))或送生日禮物等

　　③購(gou)適量女士(shi)手袋(dai)告知顧(gu)客一次購(gou)物滿***元送一只女士(shi)手袋(dai)(女士(shi)手袋(dai)要在店內陳列出來，進貨以(yi)38元標價(jia)300+的那(nei)種為宜，給顧(gu)客物超所(suo)值(zhi)的感覺)或者累積消費***元及以(yi)上。(獲(huo)得獎(jiang)勵之后再重新累積)

　　(3)滿(man)意(yi)購物(wu)并使其(qi)盡可能(neng)介(jie)紹其(qi)他買家(jia)來店(dian)購買

　　①告知顧客量大(da)或團(tuan)購可優惠，如：一次購滿(man)500元及以上打8折等(deng)，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的(de)金卡

　　②介(jie)紹新顧客(ke)，如：每介(jie)紹一位新顧客(ke)并購滿200元(yuan)及以上送推薦人(ren)50元(yuan)購物卷等(deng)。

　　(4)不定期打折(zhe)

　　①人一定程度上(shang)都喜歡貪小便宜，女人就(jiu)更(geng)是如此了。"店(dian)鋪開(kai)張大賺送"、"本(ben)店(dian)商(shang)品八折優(you)惠"，也可(ke)以(yi)采用買一送一的策略(送的貨以(yi)滯銷(xiao)貨為(wei)主，過季貨為(wei)輔(fu))這些(xie)招(zhao)牌通常能抓住女人的心。

　　(5)一年中(zhong)做幾次短(duan)期促銷，售價(jia)定為10-30元，非常聚(ju)人(ren)氣(qi)!再把店內滯銷款低價(jia)一起處理!如五一，十(shi)一，三八等最佳時(shi)間(jian)

　　八、總結

　　到了窮(qiong)途末路的時(shi)候(hou)(hou)，別(bie)說(shuo)人，豬也會跳墻，我(wo)們不能(neng)坐以待斃，雖說(shuo)老虎都有打(da)盹的時(shi)候(hou)(hou)，但是(shi)肯(ken)定不是(shi)這個(ge)時(shi)候(hou)(hou)，道路是(shi)曲折的，“錢”途無限(xian)光明;同志們，我(wo)們不吃飯、不睡覺，打(da)起精神賺鈔票!

服裝店創業計劃書12

　　一、前言

　　1、服裝店名稱和(he)地(di)址

　　Leaf & Life 既是(shi)服(fu)裝店名(ming)稱也是(shi)我經營服(fu)飾的品牌。

　　Leaf代表(biao)低碳(tan)環保，采用大自然(ran)中的(de)(de)綠色形態作為設計源(yuan)泉，展示(shi)出與時俱進的(de)(de)具有當今流行元素(su)的(de)(de)環保服裝(zhuang)。

　　Life代表生(sheng)活(huo)，是(shi)環(huan)保健康的綠色(se)生(sheng)活(huo)。注重環(huan)保，倡導低碳的健康綠色(se)生(sheng)活(huo)。在喧(xuan)囂的城市生(sheng)活(huo)中(zhong)，擁有那么一點自然，清新而又(you)輕(qing)松。 核心思想：炫色(se)彩 、趨時尚、 重環(huan)保

　　環(huan)保(bao)概(gai)念的(de)養(yang)成必(bi)須從「心」開始，因(yin)為心靈環(huan)保(bao)才(cai)是(shi)萬宗之源(yuan)，而(er)且環(huan)保(bao)不是(shi)高調(diao)喊(han)口號，而(er)是(shi)與每(mei)個(ge)人息息相(xiang)關的(de)生活(huo)議題，若能將環(huan)保(bao)概(gai)念生活(huo)化，成為每(mei)個(ge)人價值觀的(de)一部份(fen)，那么維持環(huan)境的(de)潔凈與美好，就是(shi)每(mei)個(ge)人理所(suo)當然的(de)舉手之勞而(er)已。

　　店面(mian)地址在(zai)南通市中南城，在(zai)南通大(da)學西門，歐尚超市向東(dong)200米(mi)

　　2、負責人及其簡介

　　店鋪(pu)創(chuang)辦(ban)者蔡正文，20xx年畢業于南通(tong)大學紡(fang)織服裝學院服裝設計(ji)與工(gong)程系。熟悉(xi)銷(xiao)售服裝的具體流程，有一定的銷(xiao)售經驗。

　　職責(ze)(ze)：店(dian)鋪(pu)店(dian)長(chang)，向自(zi)己(ji)負責(ze)(ze)。對店(dian)鋪(pu)服(fu)(fu)飾采購進(jin)行監督(du)，負責(ze)(ze)制定有關服(fu)(fu)裝銷售的(de)營銷方案。協調(diao)導購員之(zhi)間(jian)的(de)關系，并對其(qi)進(jin)行指(zhi)導、監督(du)。

　　3、店鋪的性質

　　店鋪屬于(yu)個體工商戶。

　　4、對所需籌措資金(jin)的陳述及優(you)惠政策(ce)

　　作為一(yi)(yi)名剛從學校(xiao)畢業的(de)大學生，創(chuang)業的(de)最大問(wen)題莫(mo)過于(yu)資金短缺，不(bu)過國(guo)家和當地(di)政(zheng)(zheng)府為了(le)鼓勵大學生呢積極創(chuang)業，出臺一(yi)(yi)系列關于(yu)貸款創(chuang)業的(de)政(zheng)(zheng)策：

　　Ⅰ、國家為大學(xue)畢業生(sheng)提(ti)供的(de)(de)小(xiao)額創業貸(dai)款(kuan)是政府貼(tie)息(xi)貸(dai)款(kuan)，其期限為1～2年，2年之(zhi)后不再(zai)享受財政貼(tie)息(xi)。大學(xue)畢業生(sheng)自主創業的(de)(de)小(xiao)額貸(dai)款(kuan)方式為擔保、抵（質）的(de)(de)押貸(dai)款(kuan)。

　　Ⅱ、南(nan)通(tong)市設立1000萬元扶持大(da)(da)學(xue)生創(chuang)業(ye)專項基(ji)金，南(nan)通(tong)大(da)(da)學(xue)生創(chuang)業(ye)基(ji)金服務對象是在校大(da)(da)學(xue)生，創(chuang)業(ye)基(ji)金實行政府(fu)主導(dao)、市場化運(yun)作，通(tong)過擔保(bao)公司擔保(bao)、銀行發放形式運(yun)行。

　　Ⅲ、南(nan)通高校畢(bi)業(ye)生（畢(bi)業(ye)后(hou)2年(nian)內(nei)）申請(qing)從事(shi)個(ge)(ge)體(ti)(ti)經(jing)營或(huo)申辦(ban)私營企業(ye)的(de)(de)，可優先(xian)登記(ji)(ji)注(zhu)冊，對限(xian)制(zhi)(zhi)性(xing)、專項(xiang)性(xing)經(jing)營項(xiang)目允許邊(bian)申請(qing)邊(bian)補辦(ban)專項(xiang)審批(pi)(pi)手(shou)續(xu)。同時，除國(guo)家限(xian)制(zhi)(zhi)的(de)(de)行(xing)業(ye)外，自工(gong)商(shang)部(bu)門批(pi)(pi)準其經(jing)營之日起1年(nian)內(nei)免(mian)(mian)收(shou)個(ge)(ge)體(ti)(ti)工(gong)商(shang)戶登記(ji)(ji)費(fei)（包括注(zhu)冊登記(ji)(ji)、變更登記(ji)(ji)、補照費(fei)）、個(ge)(ge)體(ti)(ti)工(gong)商(shang)戶管理費(fei)和各(ge)種(zhong)證書(shu)費(fei)。參(can)加個(ge)(ge)私協(xie)會(hui)的(de)(de)，免(mian)(mian)收(shou)1年(nian)會(hui)員費(fei)。

　　Ⅳ、南(nan)通(tong)高(gao)校畢業生從(cong)事個(ge)體經(jing)營，1年內免(mian)交稅務(wu)登記證工本費；新辦的城鎮(zhen)勞(lao)動就業服務(wu)企業（國家限制的行業除(chu)外(wai)），當年安置待(dai)業人員超過企業從(cong)業人員總(zong)數60％的，可免(mian)征所得稅3年。

　　5、報告機密性陳(chen)述

　　這(zhe)個報告是保密的，屬于(yu)個人財產。該報告僅(jin)供被傳閱者使用(yong)，未經個人的同意(yi)，報告中任(ren)何內容的復制和(he)泄露(lu)都是不允許(xu)的。

　　二、計(ji)劃執行概述

　　本人準備開服裝店(dian)的(de)理由：

　　1、衣乃生活必需(xu)，市場之大(da)

　　衣(yi)、食、住、行是(shi)人(ren)(ren)類(lei)(lei)生活(huo)的(de)四大元素。人(ren)(ren)們把“衣(yi)”放(fang)在(zai)首位,可(ke)見(jian)衣(yi)服對于我們的(de)重(zhong)要性。作(zuo)為(wei)衣(yi)食住行之首，人(ren)(ren)類(lei)(lei)對錦衣(yi)美(mei)服的(de)追求似(si)乎永遠(yuan)沒(mei)有(you)止境。不(bu)(bu)(bu)管是(shi)遍(bian)布大街小巷、星羅棋布的(de)個(ge)性服裝(zhuang)店，還(huan)是(shi)各大商場的(de)高(gao)檔品牌服裝(zhuang)，從幾十元的(de)低檔地攤貨到高(gao)達(da)數千元甚至數萬元的(de)進口(kou)服裝(zhuang)，尤其是(shi)女式服裝(zhuang)只要符合(he)潮流和(he)消費者的(de)口(kou)味，都有(you)人(ren)(ren)愿意(yi)掏(tao)錢捧(peng)場。人(ren)(ren)可(ke)以(yi)吃好吃壞(huai)，有(you)的(de)還(huan)可(ke)以(yi)自己家(jia)的(de)，但人(ren)(ren)不(bu)(bu)(bu)能不(bu)(bu)(bu)穿衣(yi)服，所(suo)以(yi)在(zai)這方(fang)面(mian)上是(shi)肯定有(you)需求的(de)；隨著人(ren)(ren)

　　們(men)生(sheng)活水平(ping)的提高(gao)，人(ren)們(men)的審美情趣，都隨(sui)之(zhi)而變，不(bu)僅(jin)講穿(chuan)(chuan)，還講究怎(zen)么穿(chuan)(chuan)，穿(chuan)(chuan)什么樣的，穿(chuan)(chuan)的是否如意(yi)；所以穿(chuan)(chuan)，有著很大的市(shi)場，每人(ren)都必須(xu)的；冷靜一下，市(shi)場之(zhi)大，競爭者(zhe)，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，已有了無數的螞蟻，都在啃著這(zhe)塊蛋糕。究竟怎(zen)樣，自(zi)己能不(bu)能成(cheng)為這(zhe)塊蛋糕主要(yao)占領者(zhe)，要(yao)看(kan)我(wo)們(men)選擇什么樣的市(shi)場定位，及生(sheng)存方式；讓消費者(zhe)欣賞自(zi)己的產(chan)品，是最重(zhong)要(yao)的；這(zhe)就是我(wo)們(men)即將面對(dui)的最重(zhong)要(yao)的根本。

　　2、服裝(zhuang)業便于(yu)倔起，利于(yu)把握生存原則；

　　我之(zhi)(zhi)所以認(ren)為(wei)選(xuan)擇(ze)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)業(ye)(ye)便于倔起，是(shi)(shi)因為(wei)市(shi)場之(zhi)(zhi)大，購量之(zhi)(zhi)強，只要(yao)(yao)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)產品迎合(he)了(le)(le)大多的(de)(de)(de)(de)消費群體，在一(yi)夜之(zhi)(zhi)間，你(ni)(ni)就是(shi)(shi)贏(ying)家。因為(wei)是(shi)(shi)多少人在演繹著這(zhe)(zhe)個市(shi)場的(de)(de)(de)(de)生(sheng)存規律，所以，只要(yao)(yao)你(ni)(ni)冷(leng)眼(yan)觀看，就能知道(dao)自己(ji)該(gai)怎(zen)么著手(shou)于這(zhe)(zhe)個行(xing)業(ye)(ye)，前行(xing)者們(men)都(dou)告訴了(le)(le)我們(men)這(zhe)(zhe)個道(dao)理，不用你(ni)(ni)再去(qu)花(hua)錢去(qu)買了(le)(le)。再則(ze)選(xuan)擇(ze)開服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)店的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)是(shi)(shi)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)較(jiao)為(wei)成(cheng)熟(shu)，項(xiang)目需要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)本較(jiao)低，容(rong)易進入也容(rong)易啟動，很適合(he)我們(men)這(zhe)(zhe)些剛涉(she)足商業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)創業(ye)(ye)界層，而且(qie)自己(ji)對服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)也有點感興(xing)趣，算(suan)是(shi)(shi)興(xing)趣與事(shi)業(ye)(ye)相結合(he)吧(ba)。

　　“沒有失敗(bai)的(de)行業(ye)(ye)，只有失敗(bai)的(de)企業(ye)(ye)”這(zhe)句話，蘊涵了生存(cun)的(de)規(gui)(gui)律(lv)及(ji)危機，但給予我(wo)們(men)一(yi)處警示，我(wo)們(men)要想生存(cun)，就必須解(jie)決一(yi)些(xie)問題：我(wo)們(men)服(fu)裝規(gui)(gui)模、產品定位、群體(ti)目標等。我(wo)們(men)的(de)項目是(shi)做服(fu)裝行業(ye)(ye)，開(kai)個女式服(fu)裝店(dian)。 店(dian)名(ming)：Leaf & Life

　　品(pin)牌理念：注重(zhong)環保，倡導低(di)碳的(de)健康綠色生(sheng)活。在(zai)喧囂的(de)城市生(sheng)活中(zhong)，擁有那么(me)一點自(zi)然(ran)，清新而又輕(qing)松。結合中(zhong)西服(fu)裝(zhuang)風格，采用大自(zi)然(ran)中(zhong)的(de)綠色形態作為設計源泉，展示出與時俱(ju)進的(de)具有當今(jin)流行元素的(de)環保服(fu)裝(zhuang)。

　　群體目標：

　　國內成(cheng)年(nian)服裝(zhuang)年(nian)齡段分類(lei)基(ji)本為：18-30 歲(sui)，30-45 歲(sui)，45-65 歲(sui)，65 歲(sui)以上。

　　1、18-30 歲：該年齡(ling)段的(de)消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體是服(fu)裝消(xiao)費(fei)(fei)的(de)最主要的(de)群(qun)體，是消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體中(zhong)服(fu)裝購買頻率最多(duo)，總體購買金額較多(duo)的(de)群(qun)體，其中(zhong)女性消(xiao)費(fei)(fei)的(de)頻率高于男性。該群(qun)體具有一定的(de)經濟基(ji)礎，很強的(de)購買欲(yu)望(wang)，時尚(shang)、追(zhui)求流行、個性、敢(gan)于嘗試(shi)新事物。

　　2、30-45 歲：該年齡段的消費(fei)(fei)群(qun)(qun)體是服(fu)裝消費(fei)(fei)的主要群(qun)(qun)體，是消費(fei)(fei)群(qun)(qun)體中

　　購(gou)買(mai)單件(jian)服裝(zhuang)價值最(zui)高(gao)的(de)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)。該(gai)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)是(shi)消費(fei)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)中經濟基礎最(zui)為(wei)雄厚(hou)的(de)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)，購(gou)買(mai)欲望同樣較強。但該(gai)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)大多數的(de)人生觀和價值已相(xiang)對成(cheng)熟，因此對風格(ge)、對時尚都有自(zi)己的(de)喜好，其(qi)中相(xiang)當部分人已有自(zi)己喜好的(de)品(pin)牌(pai)，對新品(pin)牌(pai)的(de)接受程度較低。

　　3、45-65和65 歲以上(shang)就不用考慮了

　　從上面數據可知，18-45這兩個年齡段的(de)消費力(li)相對(dui)較高。而處(chu)于該年齡段的(de)女(nv)(nv)性(xing)大多(duo)都是(shi)職(zhi)業女(nv)(nv)性(xing)或年輕少(shao)婦(fu)(fu)，她們(men)對(dui)于服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)追求(qiu)較為(wei)強烈，但對(dui)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)檔次不會過(guo)分要(yao)(yao)求(qiu)。我們(men)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)飾店的(de)目標對(dui)象(xiang)主要(yao)(yao)定(ding)在20-35 歲之間的(de)職(zhi)業女(nv)(nv)性(xing)和有(you)(you)工作的(de)主婦(fu)(fu)。前者是(shi)所謂的(de)單身貴族，后者被稱為(wei)雙薪族。這一目標群(qun)體(ti)月(yue)收(shou)入(ru)約在1500 元(yuan)以上，無家庭經濟負(fu)擔或屬(shu)于小康(kang)生(sheng)活家庭，她們(men)多(duo)注重服(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)飾的(de)款式和搭配，自由支(zhi)配的(de)費用較多(duo)。商品定(ding)品由于本(ben)店的(de)目標對(dui)象(xiang)是(shi)20-35 歲年齡段的(de)女(nv)(nv)性(xing)群(qun)體(ti)，因(yin)此(ci)款式應(ying)相應(ying)斯文、時尚、新穎(ying)，不能過(guo)于前衛、夸張。價位(wei)將定(ding)在中、低檔次上，大眾化且讓(rang)顧客(ke)有(you)(you)“物超所值”的(de)感(gan)覺。

　　三、行業分析

　　1、對將來的展望和發展趨勢

　　隨著我(wo)國經濟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)快速發展，受到(dao)(dao)全(quan)(quan)(quan)球營(ying)(ying)銷(xiao)大環境的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響，服(fu)(fu)裝行(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)也得到(dao)(dao)了(le)很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)升，從傳統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)手(shou)段(duan)過(guo)度到(dao)(dao)了(le)現今風靡全(quan)(quan)(quan)球的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)手(shou)段(duan)，開創了(le)一個全(quan)(quan)(quan)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)新模式。就從個體戶來(lai)說，如何制(zhi)定自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)略在(zai)(zai)這個充(chong)滿競爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新時(shi)(shi)代(dai)中來(lai)鞏固自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場來(lai)獲取(qu)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)盈利是企業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)中之重(zhong)。作為(wei)一名(ming)商人，誠(cheng)信很重(zhong)要，所(suo)以前期我(wo)們必須保證(zheng)服(fu)(fu)裝質(zhi)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)前提(ti)下，將我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格合理化，提(ti)高我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務質(zhi)量。為(wei)了(le)提(ti)供(gong)(gong)給顧(gu)(gu)客更(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)購物(wu)(wu)體驗(yan)，不斷完善網(wang)(wang)站服(fu)(fu)務，包括(kuo)在(zai)(zai)產品檢索(suo)中，專門提(ti)供(gong)(gong)了(le)顧(gu)(gu)客自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)賬戶，顧(gu)(gu)客自己(ji)(ji)注(zhu)冊(ce)之后可已進入論壇，發表自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)任何看法(fa)，和其他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客共同分享，讓這部分顧(gu)(gu)客更(geng)加忠(zhong)誠(cheng)于(yu)該品牌(pai)，在(zai)(zai)顧(gu)(gu)客瀏覽的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程中，實時(shi)(shi)記錄消費者瀏覽過(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商品，進行(xing)搜索(suo)之外提(ti)供(gong)(gong)了(le)近期產品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)熱銷(xiao)排行(xing)，提(ti)供(gong)(gong)給顧(gu)(gu)客全(quan)(quan)(quan)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品信息(xi)，幫助(zhu)消費者選擇更(geng)適合自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品，網(wang)(wang)站還提(ti)供(gong)(gong)在(zai)(zai)線客服(fu)(fu)， 隨時(shi)(shi)解決消費者在(zai)(zai)購物(wu)(wu)過(guo)程中遇到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)種問題， 讓那個消費者獲得 更(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡購物(wu)(wu)體驗(yan)。

服裝店創業計劃書13

　　一、項目介紹

　　現今的(de)(de)21世(shi)紀(ji)人們對(dui)于(yu)衣食(shi)住行的(de)(de)要求越來越高。社(she)會的(de)(de)不斷進步，人們對(dui)對(dui)于(yu)穿(chuan)不只(zhi)是簡簡單單的(de)(de)保(bao)暖了(le)，靚(jing)麗光鮮的(de)(de)外表對(dui)與他人也(ye)將是一種尊重。服裝行業(ye)的(de)(de)投資(zi)(zi)資(zi)(zi)金比較(jiao)小，盈(ying)利的(de)(de)金額可觀，并且資(zi)(zi)金回(hui)收較(jiao)快。

　　但是(shi)這(zhe)(zhe)個行(xing)業競爭力很大，猶如一塊(kuai)奶烙(luo)上，己(ji)有(you)了無數(shu)的(de)(de)(de)螞(ma)蟻，都在啃食著這(zhe)(zhe)塊(kuai)蛋糕。究竟怎樣，自己(ji)能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)成為(wei)這(zhe)(zhe)塊(kuai)蛋糕主要(yao)(yao)占(zhan)據者(zhe)(zhe)，要(yao)(yao)看咱們選(xuan)擇什么樣的(de)(de)(de)市(shi)場定位，及生存(cun)方式(shi);讓消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)欣賞自己(ji)的(de)(de)(de)產品(pin)，是(shi)最重要(yao)(yao)的(de)(de)(de);這(zhe)(zhe)就是(shi)咱們即(ji)將面(mian)對的(de)(de)(de)最重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)根(gen)本。只要(yao)(yao)你的(de)(de)(de)產品(pin)迎(ying)合(he)了大多的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費群(qun)體，在一夜之間，你就是(shi)贏家。

　　同時創(chuang)(chuang)新(xin)也將是(shi)(shi)引領成功的指(zhi)明燈，我(wo)們不能(neng)只是(shi)(shi)區于傳(chuan)統(tong)的服裝業只有(you)不段的創(chuang)(chuang)新(xin)才能(neng)適(shi)應社會的發展。

　　二、項目群體

　　我(wo)們(men)(men)把(ba)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體定為18到26歲的(de)(de)女性，首先她(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)消(xiao)費(fei)水(shui)平并不是很高由于(yu)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)資金不是很充足，所(suo)以我(wo)將面(mian)對的(de)(de)是這一群(qun)(qun)年輕(qing)的(de)(de)消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體大學(xue)(xue)生(sheng)開服(fu)裝店創業計劃(hua)書大學(xue)(xue)生(sheng)開服(fu)裝店創業計劃(hua)書。而且她(ta)(ta)們(men)(men)有很強的(de)(de)購買欲，并且時尚、追(zhui)求流行、個性、敢于(yu)嘗試(shi)新事物。

　　商品定品

　　由于本店(dian)的目標(biao)對象是18-26歲年齡段的女性群體(ti)，因此款式應相應時尚、新穎、前衛、夸張。價位將定(ding)在中、低檔(dang)次上(shang)，大(da)眾(zhong)化且讓顧客有“物(wu)超(chao)所值”的感(gan)覺，能吸引他人眼球引領時尚。

　　三、店面的選址

　　我(wo)們(men)將選(xuan)(xuan)(xuan)定于(yu)商(shang)(shang)業繁華(hua)地帶商(shang)(shang)業街、居(ju)民區附近開店(dian)，人流(liu)量大，各年齡層和社會階層的(de)人都有，對(dui)于(yu)服裝(zhuang)服飾款式或類(lei)型的(de)選(xuan)(xuan)(xuan)擇比較容易。經(jing)營同(tong)類(lei)商(shang)(shang)品的(de)店(dian)鋪越多(duo)，顧客在(zai)這里進行比較和選(xuan)(xuan)(xuan)擇的(de)機會就(jiu)越多(duo)，因此若(ruo)能集中在(zai)某一地段或街區則更能招攬顧客。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　需(xu)找一些較為(wei)優質的服裝生產廠(chang)家(jia)。

　　五、營銷策略

　　首先我們(men)要不同于傳統服(fu)裝業的是我們(men)服(fu)裝是由自(zi)己設計，這(zhe)樣既能(neng)體現我們(men)的服(fu)裝獨一(yi)無二(er)，并且與廠家聯系生產這(zhe)樣減少了一(yi)道工序降低了成本。

　　同(tong)(tong)時(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)將(jiang)推出(chu)收購二手衣服(fu)經過我(wo)(wo)們(men)的(de)修(xiu)改也將(jiang)變成另種(zhong)時(shi)(shi)尚，經濟實(shi)惠又環保(bao)。而且我(wo)(wo)們(men)將(jiang)會(hui)在各大網(wang)站上發(fa)(fa)布(bu)我(wo)(wo)們(men)征詢更多(duo)服(fu)裝(zhuang)設(she)計(ji)，這樣的(de)話(hua)既能發(fa)(fa)現新(xin)的(de)設(she)計(ji)師同(tong)(tong)時(shi)(shi)新(xin)的(de)設(she)計(ji)師的(de)薪(xin)資不會(hui)太高。因此，定制服(fu)裝(zhuang)店更適合(he)思(si)想前(qian)衛(wei)、能迅速消化吸(xi)收流行(xing)趨勢、同(tong)(tong)時(shi)(shi)雇傭有經驗的(de)裁縫(feng)可(ke)以(yi)彌補裁剪(jian)技(ji)術不足的(de)缺陷。

　　顧客除了可以拿著雜志上的樣子去店鋪里(li)定做(zuo)(zuo)外，也(ye)可根(gen)據喜歡的面料(liao)，向店中的設計師談(tan)自己(ji)的想法，通過溝通，使想法成(cheng)真。所以，與買成(cheng)衣(yi)的一次定型不(bu)同，定做(zuo)(zuo)服裝一般都要經(jing)過量身、設計、制版(ban)、修改(gai)到(dao)認可等(deng)多個步驟。

　　不(bu)同于(yu)以(yi)往(wang)的裁縫(feng)店純(chun)粹(cui)做衣(yi)服那么簡單，定制(zhi)服裝店要(yao)更(geng)多是要(yao)融入(ru)時尚元素。同時還要(yao)針對顧客發(fa)型、膚(fu)色(se)、身材、氣質和(he)職業、穿著場(chang)合設計適(shi)合顧客的時裝和(he)穿著效果時，能(neng)給出(chu)中(zhong)肯的意見和(he)建議。

　　當一切都就(jiu)緒之后，就(jiu)準備擇(ze)期正式開幕。開幕當天(tian)為招徠顧客，辦一些促銷活(huo)動勢(shi)不可免，促銷活(huo)動不外乎打折、贈品及抽獎等(deng)三大(da)類型。同時(shi)在周圍小區(qu)散發些傳單。

　　(1)初次(ci)來店的驚喜

　　①第一位在本店(dian)消費的可(ke)以6大學(xue)生開服裝店(dian)創業計(ji)劃書投資創業

　　6折，第二位可以(yi)6。8折視(shi)情況(kuang)而定(ding)。

　　(2)增(zeng)加(jia)其下(xia)次來(lai)店的(de)可能性(xing)

　　①傳(chuan)達每周(zhou)都有新貨上架的信息。

　　②利用顧客數據庫，以某種(zhong)借口施以小恩惠，使其(qi)來店領(ling)取(qu)或(huo)告(gao)知打折消息(xi)，或(huo)者免費送過季衣服(要(yao)定量(liang))或(huo)送生日禮物等。

　　六、總結

　　我認為現今服裝業的(de)(de)(de)競(jing)爭力(li)很大，只有不(bu)斷的(de)(de)(de)滿足顧客的(de)(de)(de)需求才(cai)能走出那不(bu)尋常的(de)(de)(de)道路才(cai)能得到成(cheng)功。

　　免(mian)責聲(sheng)明：本文僅代(dai)表作(zuo)者個人觀點,與本網(wang)無(wu)關。

服裝店創業計劃書14

　　前言

　　網(wang)(wang)上購(gou)物(wu)是互聯網(wang)(wang)作為網(wang)(wang)民實用(yong)性(xing)工具的(de)(de)重(zhong)要體(ti)現(xian)，隨著中國整體(ti)網(wang)(wang)絡購(gou)物(wu)環境的(de)(de)改(gai)善、網(wang)(wang)上支付和(he)網(wang)(wang)上銀行的(de)(de)快速(su)發展，網(wang)(wang)絡購(gou)物(wu)市場的(de)(de)增(zeng)長趨勢明(ming)顯。根(gen)據艾瑞咨詢調研數據顯示，服裝服飾(shi)類商(shang)品從07年開始超過手機(ji)、筆記本等數碼(ma)類商(shang)品，成為網(wang)(wang)購(gou)交易量第一大商(shang)品品類。

　　眾多中小型(xing)網站的(de)涌現(xian)(xian)，行業(ye)(ye)領軍(jun)企業(ye)(ye)的(de)起(qi)起(qi)落(luo)落(luo)，垂(chui)直(zhi)B2C網站中，新(xin)的(de)商業(ye)(ye)模式和商品(pin)種(zhong)類不斷涌現(xian)(xian)，這都成(cheng)為(wei)了電子(zi)商務(wu)和媒體(ti)各界的(de)關注的(de)焦點(dian)。作為(wei)電子(zi)商務(wu)市(shi)場的(de)重(zhong)要(yao)組成(cheng)部(bu)分，服裝電子(zi)商務(wu)的(de)發展最具代表性和前瞻性。

　　正是看到了服裝(zhuang)電子商務的(de)市場前景和可拓展的(de)空間，同時也充分結合自己(ji)本身的(de)現狀，首先選(xuan)擇在(zai)“淘寶商城(cheng)”這(zhe)個平臺開設一家自己(ji)的(de)服裝(zhuang)店(dian)進行(xing)網上創業(ye)。

　　網店概要

　　1、投資安排：

　　（1）資(zi)金需求數額：5萬元

　　（2）相應(ying)權(quan)益：無

　　2、網店基本情況：

　　（1）網(wang)店名稱：

　　（2）法定代表人：

　　（3）電話：

　　（4）E—mail：

　　（5）地址：

　　（5）郵編：

　　（6）網店(dian)性質：

　　①國有

　　②有限責任網店

　　③股份有限網店

　　④合伙網店

　　⑤其它

　　（7）網站營銷模式：

　　實體店(dian)與網(wang)店(dian)同時(shi)運營

　　（8）網店注冊(ce)日期：

　　20xx年xx月xx日

　　（9）網店的(de)主營產業(ye)：

　　女裝

　　3、人員分工表：

　　（1）營銷(xiao)總監：監督指導淘寶工(gong)作。

　　（2）經理：主要負(fu)責(ze)淘(tao)(tao)寶網(wang)(wang)店(dian)運營、店(dian)鋪裝修、維護(hu)以及推廣。協調(diao)各部(bu)門(men)人(ren)員，做好淘(tao)(tao)寶網(wang)(wang)店(dian)整體工作。同時負(fu)責(ze)淘(tao)(tao)寶網(wang)(wang)店(dian)推廣的(de)實際操作，如論壇(tan)發帖等(deng)等(deng)根據網(wang)(wang)絡需求，隨(sui)時調(diao)整運營方(fang)案。

　　（3）網(wang)店(dian)店(dian)長：主(zhu)要負(fu)責(ze)淘寶(bao)網(wang)店(dian)貨源、淘寶(bao)網(wang)店(dian)貨物(wu)(wu)、物(wu)(wu)流等一(yi)系列具(ju)體問題。要在商品服務、物(wu)(wu)流查件等等各個環節為買家做(zuo)好服務工作，統(tong)計(ji)網(wang)店(dian)數據(ju)。完成經理制定的淘寶(bao)推(tui)廣(guang)方案。

　　（4）企劃部(bu)文案：對淘寶(bao)網(wang)店(dian)本公司產品，隨時上網(wang)查看，對產品機理等等一些專業問題予(yu)以(yi)指導發現(xian)問題及時通知網(wang)店(dian)店(dian)長，加以(yi)更正。

　　（5）客(ke)服：主動(dong)介(jie)紹(shao)商(shang)品，服務熱情(qing)周到，有禮貌；對商(shang)品的(de)介(jie)紹(shao)要詳細到位，有明確的(de)退、換貨規(gui)定。

　　（6）模特：試(shi)穿衣服(fu)。

　　（7）網上推廣：在個大論壇發(fa)貼(tie)！做廣告。

　　市場調查概況分析：

　　21世(shi)紀是數(shu)字信(xin)息時代，是因特(te)網的時代。按照淘寶對外公(gong)布的數(shu)據，20xx年淘寶成交(jiao)(jiao)額(e)超過20xx億元，定(ding)(ding)下20xx年成交(jiao)(jiao)額(e)將達到4000億。目前平均(jun)每天成交(jiao)(jiao)按照他(ta)們(men)提(ti)供的支付寶交(jiao)(jiao)易(yi)額(e)更高達接近(jin)7億元。而現在淘寶網重新確(que)定(ding)(ding)自身目標(biao)要做零售業領頭羊，這就(jiu)更加給人(ren)們(men)帶來了(le)網上(shang)創業的機會，一個好的平臺，必定(ding)(ding)會造就(jiu)優秀(xiu)的企(qi)業。

服裝店創業計劃書15

　　1、確(que)定商(shang)圈及評(ping)估

　　這原本是一(yi)個(ge)百貨零售(shou)業選(xuan)址的通俗講法，但對于服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店選(xuan)址也具有同樣作用(yong);具體(ti)即(ji)指選(xuan)擇(ze)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店需要進入的一(yi)個(ge)2-3公(gong)里(有所(suo)變化)的商圈(quan)以及(ji)確(que)定在(zai)(zai)該商圈(quan)內的具體(ti)地點。選(xuan)擇(ze)標準主(zhu)要考慮(lv)到市(shi)(shi)場性(xing)質、市(shi)(shi)場規模、市(shi)(shi)場定位、市(shi)(shi)場信譽、市(shi)(shi)場客流等幾個(ge)因素。例(li)如：一(yi)個(ge)照明制造商服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店不可能開(kai)在(zai)(zai)一(yi)個(ge)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)集散市(shi)(shi)場，原因在(zai)(zai)于市(shi)(shi)場性(xing)質的不同。

　　2、服(fu)裝(zhuang)店店址評估(gu)標準

　　在綜合評(ping)估(gu)確(que)(que)定服裝店入住商圈后，接(jie)下來必須(xu)要對具(ju)體(ti)店址位置做(zuo)出明確(que)(que)評(ping)估(gu)標(biao)準(zhun)。標(biao)準(zhun)主要涉(she)及：

　　店(dian)(dian)面位(wei)置(zhi)：門店(dian)(dian)位(wei)置(zhi)要求醒目、可見度強(qiang)。

　　店(dian)面面積：不(bu)同行業(ye)的服裝店(dian)對店(dian)址(zhi)面積要求不(bu)一，應(ying)結合自身特點確定。

　　店面(mian)通道：店前通道無(wu)障(zhang)礙并(bing)且(qie)屬于主要(yao)通道，客流量大(da)。

　　店(dian)面廣(guang)告：店(dian)面廣(guang)告符合企業(ye)廣(guang)告標準;能夠吸引(yin)顧客(ke)眼球。

　　店面成(cheng)本：轉(zhuan)讓費、裝潢(huang)費、租(zu)金等店面成(cheng)本應當依據市場情況并(bing)綜合(he)考慮。

　　店面櫥窗(chuang)：店面應當有適當的(de)櫥窗(chuang)位置，增強店面展示力度。

　　店(dian)面(mian)競(jing)爭(zheng)：與相關(guan)競(jing)爭(zheng)對手共享客(ke)流，并(bing)形成特色經營。

　　3、服裝(zhuang)店選址多調查、少吃虧

　　我們在尋找(zhao)一個好店址時，單(dan)純的技巧是不管用的。即(ji)使看再多的書(shu)，在腦海里或紙(zhi)上(shang)設計再多的方(fang)案也無濟于(yu)事(shi)。只有親自跑到大街小(xiao)巷(xiang)去，多看，多問，才會(hui)找(zhao)到適合你開店的好店址。

　　作市場調查(cha)(cha)是(shi)(shi)比(bi)較辛苦的(de)，但(dan)做(zuo)生(sheng)意本來(lai)就是(shi)(shi)件辛苦事(shi)，特別是(shi)(shi)剛(gang)剛(gang)進入(ru)這個行(xing)業時。選(xuan)址(zhi)(zhi)這么(me)一件頭等大事(shi)，如(ru)果(guo)你連實地考察找店面(mian)都不(bu)(bu)愿意做(zuo)，那么(me)你以(yi)后(hou)的(de)經營(ying)肯定做(zuo)不(bu)(bu)好。市場調查(cha)(cha)既可(ke)以(yi)弄清楚店址(zhi)(zhi)的(de)具體(ti)位置，還能調查(cha)(cha)諸(zhu)如(ru)周圍環境、客流量多少(shao)，店址(zhi)(zhi)是(shi)(shi)否具有發(fa)展潛力等問題。盲目選(xuan)擇店址(zhi)(zhi)造成(cheng)失敗既令人惋惜，也是(shi)(shi)難被人原(yuan)諒的(de)。

　　多(duo)調查是選(xuan)擇店(dian)址的(de)最好方法，但光跑光看還不行(xing)，還要記(ji)得把(ba)你的(de)嘴巴(ba)帶(dai)上，順便問問附近商(shang)店(dian)的(de)經(jing)營(ying)(ying)或其他(ta)與經(jing)營(ying)(ying)無關的(de)情(qing)況，有(you)時(shi)還會(hui)得到(dao)意想不到(dao)的(de)收(shou)獲。

　　開服裝店(dian)整體的(de)形(xing)象就(jiu)應(ying)該(gai)要到位，門口醒(xing)目的(de)廣告明確店(dian)內銷售產品的(de)價格，讓路過的(de)人一目了然(ran)店(dian)內是(shi)(shi)賣(mai)什(shen)么東西!裝修(xiu)舊了就(jiu)應(ying)該(gai)要花錢重新弄(nong)過，顧客的(de)心理都是(shi)(shi)這樣，裝修(xiu)差的(de)店(dian)鋪肯定(ding)是(shi)(shi)賣(mai)便宜貨的(de)，裝修(xiu)好的(de)店(dian)鋪肯定(ding)是(shi)(shi)賣(mai)高(gao)檔貨的(de)，在裝修(xiu)好的(de)店(dian)鋪里能買到便宜貨就(jiu)是(shi)(shi)物超所值!

　　裝(zhuang)修(xiu)時間：一般每年的2月、7月和是銷售(shou)淡季，準(zhun)備開服裝(zhuang)店的商(shang)家最(zui)好選擇在(zai)淡季裝(zhuang)修(xiu)，裝(zhuang)修(xiu)一結束就趕上銷售(shou)旺季，有利于(yu)打(da)響第(di)一炮。

　　門面(mian)裝修：門面(mian)的風(feng)格可根據(ju)周圍(wei)環境做些適合自己風(feng)格的特(te)(te)色(se)裝飾。門面(mian)一(yi)般要(yao)設置(zhi)落地櫥窗，放置(zhi)幾(ji)個模特(te)(te)兒，讓人從外面(mian)就能(neng)一(yi)目了然。

　　店內布(bu)置(zhi)盡量簡潔清爽，墻壁掛(gua)衣(yi)基本(ben)為本(ben)季的推薦服裝，空置(zhi)地安放貨(huo)架，懸(xuan)掛(gua)衣(yi)物。若空間不大，可在中間位置(zhi)用隔層玻璃桌代替貨(huo)架。

　　燈(deng)(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)(guang)布置：服裝(zhuang)店很講究燈(deng)(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)(guang)效(xiao)果(guo)，店鋪(pu)里一般需要(yao)購置兩類(lei)燈(deng)(deng)(deng)(deng)具：暖燈(deng)(deng)(deng)(deng)和(he)射燈(deng)(deng)(deng)(deng)。暖燈(deng)(deng)(deng)(deng)照射出來的光(guang)(guang)(guang)(guang)線暖和(he)溫(wen)馨，不會(hui)改變服裝(zhuang)顏(yan)色，適合用于給服裝(zhuang)打光(guang)(guang)(guang)(guang)線;射燈(deng)(deng)(deng)(deng)折射的光(guang)(guang)(guang)(guang)線耀眼漂亮，能(neng)使整個店堂光(guang)(guang)(guang)(guang)彩亮堂，但會(hui)使服裝(zhuang)產(chan)生色澤偏差，不適合放在試(shi)衣間或(huo)試(shi)衣鏡前。以70平方(fang)米的店鋪(pu)為例，需要(yao)購置暖燈(deng)(deng)(deng)(deng)20只(zhi)(zhi)(每(mei)只(zhi)(zhi)40瓦左右)、射燈(deng)(deng)(deng)(deng)16只(zhi)(zhi)。

　　衣(yi)(yi)架：有多種衣(yi)(yi)架可供選擇，如普通衣(yi)(yi)架、藤制(zhi)衣(yi)(yi)架、坐(zuo)式衣(yi)(yi)架及鐵(tie)制(zhi)衣(yi)(yi)架等。懸掛時注意(yi)：線衫或毛衣(yi)(yi)類最好掛在坐(zuo)式衣(yi)(yi)架上，千萬不能用鐵(tie)制(zhi)衣(yi)(yi)架，否則衣(yi)(yi)服肩部會走形。

　　整(zheng)(zheng)理箱：不(bu)要把各款服(fu)飾(shi)隨意(yi)堆(dui)放在房間(jian)內，這樣會使店鋪顯得凌亂，最(zui)好買些塑料整(zheng)(zheng)理箱放置衣物。

　　空(kong)調：配備(bei)一臺(tai)空(kong)調，這樣無論夏(xia)天(tian)還是(shi)冬天(tian)，顧客試衣時都不(bu)會(hui)受(shou)溫度影響(xiang)。

　　1、經營服(fu)裝店要真正尊(zun)重顧客

　　大多數服裝(zhuang)店(dian)都(dou)高呼尊(zun)重(zhong)顧客的(de)(de)口號(hao)，但真正做到(dao)的(de)(de)服裝(zhuang)店(dian)屈指(zhi)可(ke)數。要知道(dao)，無(wu)禮(li)的(de)(de)銷(xiao)售方式不(bu)只表(biao)現為(wei)員工(gong)無(wu)精打采(cai)、態度粗野(ye)和毫無(wu)積(ji)極性(xing)。商品凌(ling)亂，擺放(fang)不(bu)合理，沒有標(biao)志，價格混(hun)亂等等都(dou)是對顧客的(de)(de)不(bu)尊(zun)重(zhong)。優(you)秀的(de)(de)服裝(zhuang)店(dian)會把(ba)尊(zun)重(zhong)這個基本的(de)(de)理念轉化成一系列圍繞著人、政策和環境的(de)(de)具體操作。

　　2、經營服裝(zhuang)店要(yao)和顧客建立(li)情感聯系

　　大多數服(fu)裝店(dian)都忽略(lve)了(le)與(yu)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)進行情感(gan)交流的(de)機會，而把過多的(de)注意力集中在價格上。然而低價的(de)承諾也許能迎合顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)理(li)性要求，卻不(bu)能激(ji)發(fa)他們的(de)感(gan)性需求。許多服(fu)裝店(dian)都犯(fan)了(le)忽視顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)情感(gan)的(de)錯誤。他們只注重以價格吸引顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)，一(yi)味強調節省成本，全(quan)然不(bu)提煥然一(yi)新的(de)服(fu)裝店(dian)環(huan)境帶來的(de)愉(yu)悅(yue)感(gan)受。相反，出色(se)的(de)服(fu)裝店(dian)力求與(yu)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)建立起(qi)親近、喜歡和信任(ren)的(de)感(gan)覺(jue)。

　　“酒香也(ye)怕巷(xiang)子深”，再好的促銷(xiao)方式消(xiao)費者不知曉，也(ye)只能"胎(tai)死腹中(zhong)"。做好促銷(xiao)前的宣(xuan)傳工作(zuo)是(shi)促銷(xiao)達到目的的前提(ti)。

　　一(yi)般而(er)言，一(yi)個店面(mian)的(de)輻射力(li)因(yin)其自身(shen)實(shi)力(li)的(de)強弱(ruo)也有(you)大小(xiao)之分，在店面(mian)輻射范圍(wei)之外的(de)宣傳工作只能(neng)是浪費錢(qian)財，并起不到什么(me)實(shi)質性的(de)作用。促銷宣傳要在店面(mian)的(de)輻射范圍(wei)之內(nei)，針對目標消費者進行

　　對(dui)于(yu)實力雄厚(hou)的商(shang)(shang)場(chang)，可(ke)運用電(dian)視廣(guang)告，強勢媒體，全方(fang)位(wei)多(duo)渠道地(di)向消費(fei)者(zhe)傳(chuan)遞信息(xi)，而一般的中(zhong)小店(dian)(dian)面(mian)則無須"大動干戈(ge)"，在商(shang)(shang)店(dian)(dian)周圍散發傳(chuan)單，充分利用店(dian)(dian)內(nei)廣(guang)播、海報、店(dian)(dian)招等(deng)資源(yuan)，或者(zhe)運用宣傳(chuan)車等(deng)工具，就能(neng)達到相(xiang)應的目(mu)的。時下，不少(shao)商(shang)(shang)店(dian)(dian)的促銷(xiao)政策"輕輕地(di)來(lai)"，又(you)"輕輕地(di)去"，在人群中(zhong)"驚不起(qi)一絲漣漪"，自然也就達不到提升人氣的目(mu)的。

　　促(cu)銷方(fang)式的合(he)理(li)于否直接關(guan)系到促(cu)銷效(xiao)果的好壞，在制(zhi)定(ding)促(cu)銷政策的時候，一定(ding)要先對(dui)目標顧客市場進行調查，有一個整(zheng)體上(shang)的把握(wo)，然后有針對(dui)性地制(zhi)定(ding)相關(guan)的政策，這樣才能收(shou)到較好的效(xiao)果。

　　1、開服裝店促銷發揮(hui)附贈品(pin)的魅(mei)力

　　在麥當勞(lao)店內(nei)每逢節假(jia)日都座(zuo)無虛席，這(zhe)到(dao)底是(shi)(shi)什(shen)么原因呢?原來(lai)吸引用(yong)(yong)餐(can)者(zhe)的(de)不單單是(shi)(shi)衛生(sheng)、便(bian)捷、可口的(de)快餐(can)，尤其(qi)是(shi)(shi)對(dui)小朋友(you)吸引力更大的(de)是(shi)(shi)玩具(ju)贈(zeng)品，每種玩具(ju)都樣式各異創意新奇。孩子(zi)們的(de)需求帶來(lai)了(le)(le)全家的(de)消費，孩子(zi)吃樂了(le)(le)，玩具(ju)到(dao)手(shou)了(le)(le)，高(gao)興了(le)(le)，家長多掏一點腰包也(ye)是(shi)(shi)心甘情愿的(de)。贈(zeng)品的(de)造(zao)價本來(lai)就不高(gao)，由于數(shu)量大，成本低，快餐(can)店用(yong)(yong)少量免(mian)費贈(zeng)品帶來(lai)了(le)(le)豐(feng)厚的(de)回報。

　　2、開(kai)服裝店(dian)促銷集點消費

　　現(xian)在(zai)不少(shao)服(fu)裝店推出了(le)會員制，發(fa)行優惠卡，當顧客在(zai)店里(li)購(gou)物達到(dao)一(yi)定(ding)數量時就可(ke)以得到(dao)一(yi)定(ding)的(de)返(fan)利。如(ru)累計(ji)購(gou)滿(man)100員返(fan)利20元(yuan)，購(gou)滿(man)200元(yuan)則返(fan)利50元(yuan)，以實(shi)(shi)物或購(gou)物券的(de)形(xing)式(shi)兌現(xian)，吸(xi)引的(de)不少(shao)的(de)消費(fei)者前(qian)來購(gou)買，并有效的(de)培養可(ke)顧客的(de)忠(zhong)誠(cheng)度。利用(yong)幾點消費(fei)的(de)促銷方式(shi)關鍵是要(yao)講信譽，承諾的(de)政策一(yi)定(ding)兌現(xian)，讓消費(fei)者得到(dao)切(qie)實(shi)(shi)的(de)好處。

　　3、開服裝(zhuang)店促銷注意創(chuang)新

　　時(shi)代在變，但(dan)很多服(fu)裝店(dian)的(de)(de)(de)促銷(xiao)卻是"一成不(bu)變"，面(mian)對漫天(tian)飛的(de)(de)(de)促銷(xiao)廣告，消費者對"老(lao)面(mian)孔"已經不(bu)再(zai)"感冒(mao)"，因循守舊(jiu)的(de)(de)(de)促銷(xiao)方式成了"聾子的(de)(de)(de)耳朵"，所以(yi)促銷(xiao)方式一定要(yao)以(yi)信取勝(sheng)，只有新(xin)(xin)才有活力，只有新(xin)(xin)才能(neng)更(geng)多的(de)(de)(de)吸引(yin)消費者的(de)(de)(de)"眼球"。