推薦創業計劃

　　時間過(guo)得真(zhen)快，總在(zai)不經意間流逝(shi)，我們(men)的(de)(de)工作(zuo)又進(jin)入(ru)新(xin)的(de)(de)階(jie)段，為了(le)在(zai)工作(zuo)中有更好的(de)(de)成長，做(zuo)好計劃可是(shi)讓你提高工作(zuo)效率(lv)的(de)(de)方法喔(wo)！好的(de)(de)計劃是(shi)什(shen)么樣的(de)(de)呢？下(xia)面是(shi)小編(bian)幫(bang)大家整(zheng)理的(de)(de)推薦創業計劃，歡迎閱讀與收(shou)藏。

推薦創業計劃1

　　一、宗旨及商業模式

　　本店(dian)(dian)以(yi)誠(cheng)信為(wei)本，以(yi)情為(wei)橋梁，愿(yuan)彼此(ci)獲(huo)得(de)更(geng)多的朋友、知識和(he)財富。本店(dian)(dian)的經營宗(zong)旨是：付(fu)出一片真情，獲(huo)得(de)更(geng)多信任。精誠(cheng)團結，客戶(hu)至上(shang)。本店(dian)(dian)屬于B2C商(shang)業(ye)模式，即(ji)表(biao)示商(shang)業(ye)機構對消費者的電子商(shang)務活動。

　　二、商品概述

　　本店主(zhu)要(yao)經營(ying)情侶系列商品(pin)，主(zhu)要(yao)是飾品(pin)類，瞄準年輕(qing)人(ren)在(zai)網(wang)上購物(wu)的喜好。

　　三、淘寶網簡介

　　淘(tao)寶(bao)網(wang)，亞洲最大(da)網(wang)絡零售商圈，致力于(yu)打造全球首選網(wang)絡零售商圈，由(you)阿(a)里巴巴集(ji)團(tuan)于(yu)20xx年5月10日投資(zi)創辦。淘(tao)寶(bao)網(wang)目前業務跨越(yue)C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)兩大(da)部分。

　　截(jie)至20xx年(nian)一季(ji)度，淘(tao)寶(bao)網(wang)注冊會員超6200萬人，覆(fu)蓋(gai)了中國絕大部分網(wang)購人群;20xx年(nian)一季(ji)度，淘(tao)寶(bao)網(wang)交(jiao)易額突(tu)破(po)188億(yi);20xx年(nian)全年(nian)成交(jiao)額突(tu)破(po)433億(yi)。

　　根據(ju)(ju)20xx年第(di)三方權威機構調研(yan)，淘(tao)寶網(wang)占據(ju)(ju)中國網(wang)購(gou)市(shi)場70%以(yi)上市(shi)場份(fen)額，C2C市(shi)場占據(ju)(ju)80%以(yi)上市(shi)場份(fen)額。

　　淘(tao)寶(bao)網倡導誠信(xin)(xin)、活潑、高效(xiao)的網絡交易文化，堅持(chi)“寶(bao)可(ke)不淘(tao)，信(xin)(xin)不能(neng)棄。”(金(jin)庸)

　　在(zai)為(wei)淘(tao)(tao)寶(bao)會員打(da)造更(geng)安(an)全(quan)高效的網(wang)絡交易平臺(tai)的同時，淘(tao)(tao)寶(bao)網(wang)也全(quan)心營造和倡導互(hu)幫互(hu)助、輕(qing)松活(huo)潑的家庭式氛(fen)圍。每位在(zai)淘(tao)(tao)寶(bao)網(wang)進行交易的人，不(bu)但交易更(geng)迅速高效，而且交到更(geng)多朋友。

　　目前(qian)，淘(tao)(tao)寶網(wang)已(yi)成為廣大(da)網(wang)民網(wang)上創(chuang)業和以商會(hui)友(you)的首(shou)選。20xx年(nian)10月，淘(tao)(tao)寶網(wang)宣布：在未來5年(nian)，為社會(hui)創(chuang)造(zao)100萬就業機會(hui)，幫助更多(duo)的網(wang)民在淘(tao)(tao)寶上就業，甚至創(chuang)業。截至20xx年(nian)，淘(tao)(tao)寶已(yi)經為社會(hui)提供超過20萬的直(zhi)接就業崗位。

　　四、市場前景

　　有關(guan)專家指出(chu)，如今經(jing)濟發達(da)，民眾收入不(bu)斷增加，戀人們(men)有了更多(duo)的經(jing)濟能力(li)來打造(zao)自己的愛(ai)情(qing)(qing)之路，互送(song)禮(li)(li)物(wu)(wu)(wu)、信物(wu)(wu)(wu)，表達(da)相(xiang)思之情(qing)(qing)已(yi)成為(wei)時尚，情(qing)(qing)侶消(xiao)費市(shi)場(chang)潛力(li)巨大(da)。統計顯(xian)示，中國12億人口(kou)，16-35歲的年輕群體達(da)3億多(duo)，如果平均每人為(wei)對(dui)方贈送(song)150元的禮(li)(li)物(wu)(wu)(wu)(僅是一(yi)雙鞋或者一(yi)件衣服的價格)便有超過450億元的市(shi)場(chang)，按全(quan)國20xx個(ge)(ge)縣(xian)市(shi)計算(suan)，每個(ge)(ge)縣(xian)市(shi)將(jiang)達(da)2450萬元的市(shi)場(chang)份額。

　　網(wang)(wang)上購物已經成為(wei)新時尚，同時也會(hui)吸引更(geng)多的年輕人。據了解，淘寶網(wang)(wang)十大(da)暢銷商品中，珠寶飾品排(pai)在第(di)七位，剔(ti)除中間商的層層壓(ya)價，使網(wang)(wang)上的商品更(geng)加(jia)物有所值。

　　據經驗豐富的(de)商家介(jie)紹，經營初期(qi)，知名度與客戶群還較為有限，隨著時間(jian)的(de)積累，小店(dian)積累了很多回(hui)頭客，被老(lao)客戶帶來(lai)的(de)新(xin)客戶也越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多，店(dian)內銷售情(qing)況還會(hui)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)好。

　　五、經營模式

　　代理商

　　網(wang)店代銷可以避免(mian)庫(ku)存壓力

　　網店(dian)代銷可以降(jiang)低投資成本

　　網店(dian)代銷可以大大提升自(zi)己的競(jing)爭力

　　網店代銷可以大大節約進貨時(shi)間

　　網店代(dai)銷(xiao)可(ke)以享受批發價(jia)格(ge)卻(que)沒(mei)有訂貨限制(zhi)

　　網店(dian)代銷可以免(mian)費提供的(de)精美商品圖片，經過專(zhuan)業技術人員加工制(zhi)作(zuo)的(de)圖樣，既清晰，又漂亮，是新手賣家自己拍攝制(zhi)作(zuo)圖片所(suo)無法比及的(de)

　　六、其他事宜

　　網店名稱：“鐘愛一生”情侶飾品(pin)

　　起始資金：0元

推薦創業計劃2

　　一、初期規劃費用

　　初期規(gui)劃費用(yong)主要指前期市場開(kai)發費用(yong)及(ji)相關(guan)的法(fa)律事務費用(yong)，其中(zhong)包括因調查(cha)市場情(qing)況(kuang)產生的所有相關(guan)費用(yong)。

　　二、加盟費用

　　如果是加(jia)盟(meng)知(zhi)名品(pin)牌的(de)咖啡店，加(jia)盟(meng)費往往是一(yi)筆不(bu)小的(de)開支。

　　三、咖啡店店面(mian)費用

　　咖啡店(dian)店(dian)面來源主要(yao)有以下三種途徑。

　　（1）租(zu)賃(lin)建筑物。咖(ka)啡店與建筑物業主經過協(xie)商(shang)，以合同形(xing)式(shi)達成房屋(wu)租(zu)賃(lin)協(xie)議(yi)。協(xie)議(yi)內容包(bao)括房屋(wu)地址(zhi)、面積、結構、使(shi)用(yong)(yong)年(nian)限(xian)、租(zu)賃(lin)費(fei)用(yong)(yong)、支付(fu)費(fei)用(yong)(yong)方法等(deng)。租(zu)賃(lin)的(de)優點是(shi)投(tou)資少、回收期限(xian)短等(deng)，但是(shi)咖(ka)啡店在(zai)裝修(xiu)設計上受(shou)到原有結構的(de)限(xian)制。

　　（2）購買建(jian)筑物。咖啡店以一次性(xing)投資或(huo)分期付款形(xing)式購買建(jian)筑物，這種方(fang)式投資費用較大。

　　（3）自建。這種方式投資(zi)時間長(chang)，投資(zi)費用(yong)高。

　　四、裝修(xiu)設計費用

　　咖啡(fei)店布局、格調及采用何種材(cai)料和咖啡(fei)店效(xiao)果圖(tu)、平面圖(tu)、施工圖(tu)的(de)設計費(fei)用，是一筆較高的(de)費(fei)用。

　　五、裝修、裝飾費用

　　具體(ti)費用(yong)包括以下幾種。

　　（1）外墻裝(zhuang)飾(shi)費用。包括(kuo)招牌、墻面、花池等裝(zhuang)修、裝(zhuang)飾(shi)費用。

　　（2）店內裝修費用(yong)。包括天花板、油(you)漆、圍墻等裝修、裝飾費用(yong)，木工、電工、水泥工等費用(yong)。

　　（3）其他裝修(xiu)材料的費(fei)用。玻璃(li)、地板(ban)、燈具、人工(gong)費(fei)用也應計算在內。

　　六、設(she)備設(she)施(shi)購買費(fei)用(yong)

　　具體設備主要有以(yi)下(xia)種類(lei)。

　　（1）沙發、桌、椅、貨(huo)架、電視等(deng)辦公室用品(pin)。

　　（2）空調系(xi)統(tong)、音(yin)響(xiang)系(xi)統(tong)、安全(quan)消(xiao)防系(xi)統(tong)、通風設施。

　　（3）吧臺(tai)所(suo)用(yong)的烹飪設(she)(she)(she)備(bei)、儲存設(she)(she)(she)備(bei)、洗滌設(she)(she)(she)備(bei)、加(jia)工保溫(wen)設(she)(she)(she)備(bei)。

　　（4）產品制造使用所需的吧臺、咖啡(fei)杯(bei)、沖茶器、各種小碟(die)等(deng)。

　　七、首次備貨費用

　　包括購買常用物品及低值易耗(hao)品，吧(ba)臺用各種(zhong)咖啡豆、奶、茶、水(shui)果、冰(bing)淇淋等的費用。

　　八、開業費用

　　開業費用主要包括(kuo)以下(xia)幾種。

　　（1）營業執照辦理費(fei)(fei)、登記費(fei)(fei)、保險費(fei)(fei)；

　　（2）營銷廣(guang)告費用；

　　（3）雇傭培訓員(yuan)工費用及前期(qi)人(ren)工工資；

　　（4）車費(fei)、餐費(fei)等。

　　九、周轉金

　　開業初期(qi)(qi)，咖(ka)啡店(dian)要(yao)準備(bei)一定量的流動(dong)資金，主要(yao)用于咖(ka)啡店(dian)開業初期(qi)(qi)的正常運營(ying)。

推薦創業計劃3

　　從背景(jing)、項目介紹、創業優勢、預算、首次備貨花費、開(kai)業花費、周(zhou)轉金七個方面(mian)全面(mian)系統地闡述了開(kai)一家中小型咖啡店的(de)必備因素。

　　第一部分：背景

　　在(zai)(zai)中(zhong)國，人(ren)們(men)越(yue)來(lai)越(yue)愛喝咖(ka)啡。隨(sui)之而來(lai)的“咖(ka)啡文化(hua)”充(chong)滿生活(huo)的每個時刻。無(wu)論在(zai)(zai)家里(li)、還是(shi)在(zai)(zai)辦(ban)公室或各種(zhong)社交場合，人(ren)們(men)都在(zai)(zai)品著咖(ka)啡。咖(ka)啡逐(zhu)(zhu)漸與時尚、現代生活(huo)聯系在(zai)(zai)一(yi)齊(qi)。遍布各地的咖(ka)啡屋成為人(ren)們(men)交談、聽音樂、休息的好地方，咖(ka)啡豐富著我(wo)們(men)的生活(huo)，也縮短了你我(wo)之間的距離，咖(ka)啡逐(zhu)(zhu)漸發展(zhan)為一(yi)種(zhong)文化(hua)。隨(sui)著咖(ka)啡這(zhe)一(yi)有著悠久歷(li)史飲(yin)品的廣為人(ren)知，咖(ka)啡正在(zai)(zai)被越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的中(zhong)國人(ren)所理(li)解。

　　第二部分：項目介紹

　　咖(ka)啡店由西安外(wai)事學(xue)院在校學(xue)生自(zi)主創辦，在學(xue)校正(zheng)(zheng)門右邊(bian)街道(dao)一(yi)個(ge)顯眼的(de)(de)位(wei)置，那(nei)里雖然裝修簡(jian)單，但個(ge)性有家(jia)的(de)(de)味道(dao)，甚至比家(jia)還(huan)溫(wen)馨，還(huan)放(fang)松(song)。南面墻(qiang)全部(bu)是(shi)書架，上(shang)(shang)方橫七豎(shu)八地(di)擺(bai)滿了(le)(le)各種書籍。吧臺(tai)坐落在正(zheng)(zheng)中央，吧臺(tai)后面的(de)(de)墻(qiang)上(shang)(shang)掛著(zhu)(zhu)一(yi)個(ge)木質的(de)(de)酒(jiu)架，碼放(fang)著(zhu)(zhu)各式各樣(yang)(yang)咖(ka)啡豆，北面除(chu)了(le)(le)大(da)門外(wai)，余下的(de)(de)部(bu)分(fen)全部(bu)是(shi)明亮的(de)(de)玻璃飄窗(chuang)，窗(chuang)臺(tai)很低(di)，上(shang)(shang)方落滿了(le)(le)各種雜(za)志，靠窗(chuang)的(de)(de)地(di)方只(zhi)擺(bai)放(fang)著(zhu)(zhu)方桌，每(mei)桌能(neng)夠(gou)坐4-6人。但是(shi)，那(nei)里的(de)(de)空(kong)氣(qi)、光線、聲音更讓人迷戀、難(nan)舍，感覺就像在家(jia)里一(yi)樣(yang)(yang)簡(jian)單自(zi)由。

　　第三部分：創業優勢

　　目前(qian)(qian)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)校(xiao)園的(de)(de)這片市(shi)場還是(shi)(shi)空(kong)白，競爭壓力(li)小。然后而(er)且前(qian)(qian)期投資也不是(shi)(shi)很高(gao)，此刻國家鼓勵大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)畢業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)后自(zi)主創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，有一系列的(de)(de)優惠政(zheng)策(ce)以(yi)及(ji)貸款支持。再者大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)往(wang)往(wang)對(dui)未來充滿期望(wang)，他(ta)們有著年輕的(de)(de)血液、蓬(peng)勃的(de)(de)朝氣(qi)，以(yi)及(ji)“初生(sheng)牛犢不怕虎”的(de)(de)精神(shen)，而(er)這些都(dou)是(shi)(shi)一個(ge)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)者就應(ying)具備的(de)(de)素質。大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)在學(xue)(xue)校(xiao)里(li)學(xue)(xue)到了(le)很多理論性(xing)的(de)(de)東西(xi)，有著較高(gao)層次的(de)(de)技(ji)術優勢，現代大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)有創(chuang)新精神(shen)，有對(dui)傳(chuan)(chuan)統觀念和(he)傳(chuan)(chuan)統行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)挑戰(zhan)的(de)(de)信心和(he)欲望(wang)，而(er)這種創(chuang)新精神(shen)也往(wang)往(wang)造(zao)就了(le)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)動力(li)源泉(quan)，成為(wei)成功創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)精神(shen)基礎。大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)最(zui)大(da)(da)(da)好處在于(yu)能提高(gao)自(zi)我(wo)的(de)(de)潛力(li)、增(zeng)長經驗，以(yi)及(ji)學(xue)(xue)以(yi)致用(yong);最(zui)大(da)(da)(da)的(de)(de)誘人之處是(shi)(shi)透過成功創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，能夠實現自(zi)我(wo)的(de)(de)理想，證明自(zi)我(wo)的(de)(de)價值。

　　第四部分：預算

　　1、咖啡店店面花(hua)費

　　咖啡店店面是租(zu)賃建(jian)筑物(wu)。與(yu)建(jian)筑物(wu)業主經過協(xie)商，以合(he)同形式達成房屋(wu)租(zu)賃協(xie)議。然后協(xie)議資(zi)(zi)料包括(kuo)房屋(wu)地址、面積、結(jie)構、使用年限、租(zu)賃花費(fei)、支付花費(fei)方法等。租(zu)賃的(de)優(you)點是投資(zi)(zi)少、回收期限短(duan)。預算10-15平米店面，啟動(dong)花費(fei)大約在9-12萬元(yuan)。

　　2、裝(zhuang)修設計花費

　　咖(ka)啡(fei)(fei)店的滿座率、桌面的周轉率以(yi)及氣候、節日等(deng)因素(su)對收益影響較(jiao)大。然后(hou)咖(ka)啡(fei)(fei)館的消費卻相對較(jiao)高，主要針對的也(ye)是學生人群， 咖(ka)啡(fei)(fei)店布(bu)局、格調及采用何種原(yuan)料和咖(ka)啡(fei)(fei)店效果圖(tu)、平面圖(tu)、施(shi)工圖(tu)的設計花費，大約(yue)6000元(yuan)左右

　　3、裝(zhuang)修、裝(zhuang)飾花(hua)費

　　具體花費包括以下(xia)幾種。

　　(1)外墻裝飾(shi)花費。包括招牌、墻面(mian)、裝飾(shi)花費。

　　(2)店內裝修花(hua)費。包括天花(hua)板、油漆、裝飾花(hua)費，木工、等花(hua)費。

　　(3)其(qi)他裝修(xiu)原料的花費(fei)。玻璃、地板(ban)、燈具、人工花費(fei)也應計算在內。

　　整體(ti)預算按標準裝修(xiu)花(hua)費為360元/平米，裝修(xiu)花(hua)費共(gong)360*15=5400元。

　　4、設備設施購買(mai)花費

　　具(ju)體設備主(zhu)要有以下種類。

　　(1)沙發、桌、椅、貨架。共計2250元

　　(2)音響系統(tong)。 共計450

　　(3)吧臺所用的烹飪(ren)設(she)備、儲存設(she)備、洗滌設(she)備、加工保(bao)溫設(she)備。共(gong)計600

　　(4)產品制(zhi)造使用所(suo)需(xu)的吧(ba)臺(tai)、咖啡杯(bei)、沖茶器(qi)、各種(zhong)小碟(die)等。共計300

　　凈(jing)(jing)水(shui)機，采用美(mei)的品牌，這種凈(jing)(jing)水(shui)器每一(yi)天能生產12L純凈(jing)(jing)水(shui)，每一(yi)天銷(xiao)售咖啡及其他飲(yin)料100至(zhi)200杯(bei)，價格大約在人(ren)民幣1200元上下(xia)。

　　咖啡(fei)機，咖啡(fei)機選取的(de)是電控(kong)半自動咖啡(fei)機，然后(hou)咖啡(fei)機的(de)報價此刻就應在人民幣350元左(zuo)右，加上另外的(de)附件也不會(hui)超過1200元。

　　磨豆機(ji)，價格在(zai)330—480元之間。

　　冰砂機(ji)，價格大約是400元一臺，有點要說明的是，最好是買兩(liang)臺，不然夏天也(ye)許會不夠用。

　　制冰(bing)機，從(cong)制冰(bing)量(liang)上來說，一般是(shi)要留有富余。款制冰(bing)機每一天的(de)制冰(bing)量(liang)是(shi)12kg。價格稍高550元，質量(liang)較好，所以能(neng)夠(gou)用(yong)很(hen)多年，這(zhe)么算來也(ye)是(shi)比較合算的(de)。

　　5、首次備貨花(hua)費

　　包括購買常(chang)用(yong)物(wu)品及低值易耗品，吧臺用(yong)各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的(de)花費。大(da)約1000元

　　6、開業花費

　　開(kai)業花(hua)費主要(yao)包括以下幾種(zhong)。

　　(1)營業執照辦理費、登記(ji)費、保險費;預計3000元

　　(2)營銷(xiao)廣告花(hua)費;預計450元(yuan)

　　7、周轉金

　　開業初(chu)期，咖啡(fei)店要準備必須量的流動(dong)資金(jin)，主要用于咖啡(fei)店開業初(chu)期的正常運營。 預計20xx元(yuan)

　　共計：

　　120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+20xx=145280元

　　第五部分：發展計劃

　　1、營業額計劃

　　那里的(de)(de)(de)營業額是指咖啡(fei)店日常營業收入的(de)(de)(de)多少。在(zai)擬定營業額目(mu)標時，必須要依據目(mu)前市場的(de)(de)(de)狀況(kuang)，再(zai)思考(kao)到咖啡(fei)店的(de)(de)(de)經營方向以(yi)及(ji)當前的(de)(de)(de)物價情形，予以(yi)綜合衡量。按照目(mu)前流(liu)動人口(kou)以(yi)及(ji)人們(men)對咖啡(fei)的(de)(de)(de)喜(xi)好預計每一天(tian)的(de)(de)(de)營業額為400-800，根(gen)據淡旺季的(de)(de)(de)不(bu)一樣可能上下浮動

　　2、采購計劃

　　依據擬訂的(de)(de)商品(pin)(pin)(pin)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)，實(shi)際展開采(cai)(cai)(cai)購(gou)作業時(shi)，為使采(cai)(cai)(cai)購(gou)資金(jin)得到有效運用(yong)以(yi)及商品(pin)(pin)(pin)構(gou)成達成平衡，務(wu)必針對設定的(de)(de)商品(pin)(pin)(pin)資料排定采(cai)(cai)(cai)購(gou)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)。透(tou)過(guo)營(ying)業額(e)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)、商品(pin)(pin)(pin)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)與采(cai)(cai)(cai)購(gou)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)的(de)(de)確立，我們(men)不(bu)難了(le)解，一家咖(ka)啡店(dian)為了(le)營(ying)業目標的(de)(de)達成，同時(shi)有效地(di)完成商品(pin)(pin)(pin)構(gou)成與靈(ling)活地(di)運用(yong)采(cai)(cai)(cai)購(gou)資金(jin)，各項基本的(de)(de)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)是不(bu)可或缺的(de)(de)。當(dang)一家咖(ka)啡店(dian)設定了(le)營(ying)業計(ji)(ji)劃(hua)(hua)、商品(pin)(pin)(pin)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)及采(cai)(cai)(cai)購(gou)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)之后(hou)，即可依照(zhao)設定的(de)(de)采(cai)(cai)(cai)購(gou)金(jin)額(e)進(jin)行商品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)采(cai)(cai)(cai)購(gou)。經(jing)過(guo)進(jin)貨手續檢驗、標價之后(hou)，即可寫(xie)在菜單上。之后(hou)務(wu)必思(si)考的(de)(de)事情，就是如何有效地(di)將這些(xie)商品(pin)(pin)(pin)銷售出去。

　　4、人員計劃

　　為(wei)了到達設定(ding)的(de)(de)(de)經營(ying)目標，經營(ying)者務必(bi)對人(ren)員的(de)(de)(de)任用與工(gong)作的(de)(de)(de)分派有一個(ge)明確的(de)(de)(de)計劃(hua)。有效利用人(ren)力資源，開(kai)展人(ren)員培訓，都是我(wo)們務必(bi)思考的(de)(de)(de)。

　　5、經費計劃

　　經營經費(fei)(fei)的分派是管理的重點工作。通常能(neng)夠將咖啡店經營經費(fei)(fei)分為人事類花(hua)(hua)(hua)費(fei)(fei)(薪資、伙食費(fei)(fei)、獎(jiang)金等)、設備類花(hua)(hua)(hua)費(fei)(fei)(修(xiu)繕(shan)費(fei)(fei)、折(zhe)舊、租金等)、維持類花(hua)(hua)(hua)費(fei)(fei)(水電費(fei)(fei)、消耗品費(fei)(fei)、事務費(fei)(fei)、雜費(fei)(fei)等)和營業類花(hua)(hua)(hua)費(fei)(fei)(廣告宣傳費(fei)(fei)、包裝(zhuang)費(fei)(fei)、營業稅等)。還能(neng)夠依其性質劃分成固(gu)定(ding)花(hua)(hua)(hua)費(fei)(fei)與(yu)變動花(hua)(hua)(hua)費(fei)(fei)。我(wo)們(men)要針(zhen)對過去的實際業績設定(ding)可能(neng)增加的經費(fei)(fei)幅度。

　　6、財務計劃

　　財務計(ji)劃中的(de)損益計(ji)劃最能反映全店的(de)經(jing)營(ying)成果。咖啡店經(jing)營(ying)者在營(ying)運資(zi)金的(de)收支上要進行控制(zhi)，以便做到(dao)經(jing)營(ying)資(zi)金合理的(de)調派與運用。

　　總之，以上所列的六項基本計劃(營業額、商(shang)品采(cai)購、銷售促進、人員、經費(fei)、財務(wu))是咖啡店(dian)管理不(bu)可或缺的。當然，有一些(xie)咖啡店(dian)為求管理上更深入，也能夠(gou)配合工作(zuo)實際(ji)需要制訂一些(xie)其(qi)他(ta)輔助性(xing)計劃。

　　第六部分：市場分析

　　20xx-2010年中國咖(ka)啡(fei)市場(chang)(chang)經歷了(le)高速(su)增(zeng)長的(de)(de)階段，在(zai)此期間咖(ka)啡(fei)市場(chang)(chang)總體銷售的(de)(de)復合(he)增(zeng)長率到達了(le)17%;高速(su)增(zeng)長的(de)(de)市場(chang)(chang)為(wei)咖(ka)啡(fei)生產(chan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)帶給了(le)廣闊的(de)(de)市場(chang)(chang)空(kong)間，國外咖(ka)啡(fei)生產(chan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)如雀(que)巢(chao)、卡夫、UCC等企(qi)(qi)(qi)業(ye)紛(fen)紛(fen)加大了(le)在(zai)中國的(de)(de)投資力度(du)，為(wei)爭取未來中國咖(ka)啡(fei)市場(chang)(chang)的(de)(de)領先(xian)地位打(da)下了(le)良(liang)好的(de)(de)基(ji)礎。

　　咖(ka)(ka)啡(fei)飲(yin)料(liao)主要(yao)是指速(su)溶(rong)(rong)咖(ka)(ka)啡(fei)和灌裝(zhuang)即(ji)飲(yin)咖(ka)(ka)啡(fei)兩大類咖(ka)(ka)啡(fei)飲(yin)品(pin);在速(su)溶(rong)(rong)咖(ka)(ka)啡(fei)方面，20xx-2009年間中國(guo)速(su)溶(rong)(rong)咖(ka)(ka)啡(fei)市(shi)場規模年均增(zeng)長(chang)率(lv)到(dao)達16%，顯示出(chu)還處于成長(chang)階段(duan)的中國(guo)速(su)溶(rong)(rong)咖(ka)(ka)啡(fei)市(shi)場的高增(zeng)長(chang)性和投(tou)資空間;在灌裝(zhuang)即(ji)飲(yin)咖(ka)(ka)啡(fei)方面，20xx-2010年間中國(guo)灌裝(zhuang)即(ji)飲(yin)咖(ka)(ka)啡(fei)市(shi)場年均增(zeng)長(chang)率(lv)也同(tong)樣到(dao)達15%;未來幾年，中國(guo)咖(ka)(ka)啡(fei)飲(yin)料(liao)的前景仍將被看好。

　　現今咖啡店(dian)主(zhu)要是(shi)以連鎖(suo)式(shi)經營(ying)(ying)，市(shi)場(chang)主(zhu)要被幾個(ge)集(ji)團壟斷。但由于幾個(ge)集(ji)團的(de)(de)咖啡店(dian)并(bing)沒有個(ge)性主(zhu)題，很難配合講(jiang)求特式(shi)的(de)(de)年青人(ren)。我們(men)(men)亦有思考到其他(ta)飲品店(dian)的(de)(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭狀況(kuang)，但發(fa)(fa)現這些類似(si)行業多(duo)不是(shi)以自(zi)助形式(shi)經營(ying)(ying)，亦很難配合講(jiang)求效率(lv)的(de)(de)年青人(ren)。故我們(men)(men)認(ren)為開設自(zi)助式(shi)主(zhu)題咖啡店(dian)能到達年青人(ren)的(de)(de)需要，尚有很多(duo)發(fa)(fa)展空間。有數(shu)據(ju)證明，中國(guo)的(de)(de)咖啡消費量(liang)正逐年上升，而有望(wang)成為世界重要的(de)(de)咖啡消費國(guo)。

　　第七部分：營銷策略

　　1、同行業(ye)競爭分(fen)析(xi)

　　知己知彼，百戰百勝。咖啡(fei)店經(jing)營者應(ying)隨(sui)時關注競爭(zheng)者的(de)經(jing)營動態及其(qi)產(chan)品(pin)構成狀況，并進行深入(ru)的(de)比較與分析，借以(yi)占據經(jing)營上的(de)有利地位，保證(zheng)采取比競爭(zheng)對手更(geng)有效的(de)銷售策略。

　　咖(ka)啡店經營者絕不能忽視市場情(qing)報，必須要隨時掌握最新的(de)相(xiang)關資(zi)料(liao)與信息。針對咖(ka)啡店地址的(de)特點與客戶(hu)特征，不斷地提高產品(pin)與服務的(de)質(zhi)量，提高客戶(hu)來店的(de)頻率，進而提高咖(ka)啡店的(de)業績。

　　2、銷售促進計劃

　　咖啡(fei)店(dian)基本的特(te)點是(shi)定點營業(ye)。但是(shi)目前市場競爭日益(yi)激烈，為使業(ye)績得到(dao)有力(li)發展，咖啡(fei)店(dian)已經不能(neng)被動地等(deng)客戶上門光顧，而(er)是(shi)務必主動地吸(xi)引(yin)客戶來店(dian)。因(yin)此(ci)銷(xiao)售促(cu)進活動的實施與宣傳效(xiao)果(guo)的訴求，同樣不可或缺(que)。一般，小型(xing)(xing)咖啡(fei)店(dian)無法比(bi)照大型(xing)(xing)咖啡(fei)店(dian)投(tou)入巨(ju)額的廣告促(cu)銷(xiao)花費(fei)，所以(yi)要(yao)做(zuo)到(dao)“花小錢(qian)做(zuo)大廣告”。海報、傳單、郵(you)寄信函等(deng)促(cu)銷(xiao)手段都能(neng)夠使用。

　　3、日常(chang)運營計劃(hua)

　　如何擬訂經營(ying)(ying)(ying)計(ji)劃?對咖啡店來說，在整個營(ying)(ying)(ying)運過程(cheng)中最(zui)關切的(de)問題(ti)，可(ke)能就是每(mei)一(yi)天的(de)營(ying)(ying)(ying)業額(e)了。每(mei)家咖啡店往往都(dou)定有營(ying)(ying)(ying)業目標，更(geng)詳(xiang)細(xi)者甚至還(huan)定了區位、商品(pin)的(de)目標，以作為衡量(liang)每(mei)一(yi)天營(ying)(ying)(ying)業狀況(kuang)的(de)基準。

　　在(zai)擬訂(ding)日常運(yun)營(ying)(ying)計(ji)劃時，必(bi)須要依據設定的(de)經營(ying)(ying)方針和營(ying)(ying)業額的(de)預(yu)(yu)測、目標庫存量的(de)推(tui)算(suan)、損耗額的(de)預(yu)(yu)估、采購預(yu)(yu)定額的(de)估算(suan)，以(yi)及(ji)預(yu)(yu)定毛利的(de)推(tui)算(suan)等，完成(cheng)整(zheng)體(ti)的(de)運(yun)營(ying)(ying)計(ji)劃。由于整(zheng)個計(ji)劃過程務必(bi)以(yi)數(shu)據為依據，所以(yi)數(shu)據庫資料(liao)的(de)建立，是(shi)進(jin)行銷售計(ji)劃擬訂(ding)時必(bi)備的(de)條件。即使是(shi)小(xiao)型的(de)咖啡屋也(ye)應以(yi)數(shu)據為基礎，這樣才有客觀(guan)的(de)衡量標準，而不是(shi)單憑印象、感覺和觀(guan)察等。

　　第八部分：成長與發展

　　咖(ka)啡店目(mu)標消(xiao)費群體多是大學(xue)(xue)生為主，選址在商業(ye)區、大學(xue)(xue)校區與路口交匯處(chu)，房租價(jia)格適中，裝修要(yao)求較(jiao)高，以致整體投資成本加(jia)大。大學(xue)(xue)生創(chuang)業(ye)最重要(yao)的(de)是心態，準確定位的(de)基礎(chu)上要(yao)對發展(zhan)前景有(you)信心，不能(neng)著急，盲目(mu)調(diao)整經營策略。經營咖(ka)啡店是個(ge)完美的(de)愿(yuan)望，但要(yao)有(you)充足的(de)心理準備(bei)，才能(neng)一(yi)步步走向成功，因此(ci)要(yao)想有(you)一(yi)個(ge)簡單的(de)心態。

推薦創業計劃4

　　項目：

　　大學飲食聯盟

　　創業人：

　　泰山學(xue)院信息科(ke)學(xue)技術系xx計科(ke)：xxx、xxx、xxx。

　　創業項目緣由：

　　在大(da)學(xue)(xue)(xue)中一直被詬(gou)病的(de)(de)就是(shi)大(da)學(xue)(xue)(xue)食(shi)(shi)(shi)堂的(de)(de)飲食(shi)(shi)(shi)問題(ti)，大(da)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)飲食(shi)(shi)(shi)質量不高(gao)已成(cheng)為公認的(de)(de)問題(ti)，僅僅是(shi)滿足了(le)學(xue)(xue)(xue)生們的(de)(de)溫飽問題(ti)，而(er)質量卻(que)遠遠沒有達到學(xue)(xue)(xue)生們的(de)(de)要求。部分大(da)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)飲食(shi)(shi)(shi)狀況令人擔(dan)憂，甚至(zhi)有的(de)(de)大(da)學(xue)(xue)(xue)食(shi)(shi)(shi)堂出(chu)現(xian)了(le)集體(ti)中毒事件(jian)。

　　本(ben)企(qi)劃就是根據這一點，為(wei)(wei)了保障大(da)學生(sheng)的(de)(de)飲食安(an)全，提高大(da)學生(sheng)的(de)(de)飲食質(zhi)量(liang)，成(cheng)立大(da)學飲食聯盟，旨在(zai)為(wei)(wei)高校大(da)學生(sheng)提供價格低廉安(an)全高質(zhi)并富有特色的(de)(de)食品，并且同時(shi)為(wei)(wei)各高校提供一定的(de)(de)勤工助(zhu)學崗位，幫助(zhu)貧困生(sheng)更(geng)好的(de)(de)完成(cheng)學業。

　　創業機構設置：

　　大(da)學(xue)飲(yin)食(shi)聯盟為(wei)總部(bu)，在高(gao)校(xiao)(xiao)通(tong)過考核招(zhao)收大(da)學(xue)畢(bi)業生并(bing)且簽訂(ding)一(yi)年工(gong)作合同(tong)培訓后在所在高(gao)校(xiao)(xiao)設立高(gao)校(xiao)(xiao)飲(yin)食(shi)分部(bu)。

　　大學飲食聯(lian)盟在(zai)各(ge)地適(shi)當選址建立蔬菜種(zhong)(zhong)植基(ji)地，水(shui)(shui)果種(zhong)(zhong)植基(ji)地以及(ji)牲畜養殖場(chang)，建立配送車隊(dui)，為(wei)各(ge)高(gao)校分部統一(yi)生(sheng)產(chan)配送蔬菜水(shui)(shui)果等食品原料。并且和農業研究機構合作(zuo)通(tong)過高(gao)科(ke)技不斷提高(gao)所生(sheng)產(chan)原料的質(zhi)量，降低成(cheng)本。

　　大(da)學飲食(shi)聯盟(meng)總部設立管(guan)(guan)理(li)培訓部門，各高校飲食(shi)分部在所(suo)在高校選擇(ze)招收(shou)大(da)四非(fei)考研大(da)學生為管(guan)(guan)理(li)人員，并送(song)培訓部門培訓。

　　大學(xue)(xue)飲(yin)食聯盟從(cong)廚(chu)師培訓學(xue)(xue)校招(zhao)收(shou)廚(chu)師進行適(shi)當培訓后送各(ge)高校飲(yin)食分(fen)部擔任廚(chu)師，同時各(ge)高校飲(yin)食分(fen)部自行招(zhao)收(shou)學(xue)(xue)生或者社會下(xia)崗(gang)人員作為窗口服務(wu)員。

　　大學(xue)飲(yin)(yin)食(shi)聯(lian)盟總(zong)部(bu)不定時到(dao)各高校進行質量抽查(cha)，保(bao)證大學(xue)飲(yin)(yin)食(shi)聯(lian)盟提供服務保(bao)質保(bao)量。

　　創業細節：

　　1、大學(xue)飲食聯盟的經因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地(di)(di)方名(ming)吃，并且進行學(xue)生生源地(di)(di)調查，根據高校地(di)(di)理位置適當調整各菜系以及地(di)(di)方名(ming)吃的搭配(pei)，使來自(zi)不(bu)同地(di)(di)方的學(xue)生都(dou)能(neng)吃到適合自(zi)己口味的飯(fan)菜。

　　2、大學飲食聯盟的經營理念(nian)是一切(qie)為了(le)大學生吃(chi)的更好。

　　3、大(da)學(xue)飲(yin)食(shi)聯盟以(yi)提供助學(xue)崗(gang)位，交納一定食(shi)堂租(zu)金為條件同(tong)各高(gao)校進行(xing)洽談(tan)，為大(da)學(xue)飲(yin)食(shi)聯盟的(de)發展壯大(da)鋪(pu)平(ping)道路。食(shi)品(pin)原(yuan)(yuan)料(liao)由(you)大(da)學(xue)飲(yin)食(shi)聯盟負責(ze)統(tong)一生產配送，在降(jiang)低食(shi)品(pin)原(yuan)(yuan)料(liao)成本的(de)同(tong)時(shi)保證食(shi)品(pin)原(yuan)(yuan)料(liao)的(de)高(gao)質安全。

　　4、大(da)學(xue)(xue)飲食聯盟(meng)招收的管理人員為(wei)本校(xiao)大(da)四非考研學(xue)(xue)生，讓深(shen)受(shou)大(da)學(xue)(xue)飲食質量低下之苦(ku)的大(da)學(xue)(xue)生監督員工的工作，切(qie)實保證大(da)學(xue)(xue)飲食聯盟(meng)所提供食品的安全與質量。

推薦創業計劃5

　　發(fa)展背(bei)景：獼(mi)猴(hou)桃被(bei)譽為“維c之冠、水果之王”，是一(yi)種營養和藥用價值較(jiao)高的(de)健康食品。獼(mi)猴(hou)桃原產地(di)在中國，后被(bei)新(xin)西蘭(lan)、意大利、智(zhi)利、日本(ben)等國家引(yin)種推廣(guang)，我國從1978年開始(shi)選育良種，建立人工栽培基(ji)地(di)。

　　陜西(xi)省的(de)獼(mi)(mi)(mi)猴桃(tao)(tao)面(mian)(mian)積(ji)(ji)和產(chan)量(liang)(liang)位居全國第一，眉(mei)縣是(shi)(shi)國家農業(ye)部確定(ding)的(de)獼(mi)(mi)(mi)猴桃(tao)(tao)生產(chan)基(ji)地(di)縣之(zhi)一，也是(shi)(shi)陜西(xi)省寶(bao)雞市(shi)目前最大的(de)獼(mi)(mi)(mi)猴桃(tao)(tao)無公(gong)害(hai)綠色(se)食品生產(chan)基(ji)地(di)。眉(mei)縣轄9鎮1鄉，123個行政村，耕地(di)面(mian)(mian)積(ji)(ji)43萬(wan)(wan)(wan)畝(mu)，農業(ye)人口(kou)26萬(wan)(wan)(wan)。眉(mei)縣屬(shu)秦(qin)嶺北麓(lu)沖積(ji)(ji)平原，川塬地(di)貌，土層深厚(hou)，土地(di)肥沃，土壤(rang)有機質含(han)量(liang)(liang)較高，ph值5、5—7、0之(zhi)間，溫(wen)度適(shi)宜，降雨充足，是(shi)(shi)獼(mi)(mi)(mi)猴桃(tao)(tao)的(de)最佳適(shi)生區(qu)。現已發展獼(mi)(mi)(mi)猴桃(tao)(tao)8萬(wan)(wan)(wan)余畝(mu)，十一五期間全縣計劃發展15萬(wan)(wan)(wan)畝(mu)，年可生產(chan)獼(mi)(mi)(mi)猴桃(tao)(tao)鮮果(guo)11萬(wan)(wan)(wan)噸，產(chan)值可達3、5億元(yuan)人民幣(bi)。

　　基地優勢： 位于陽光充足地帶(dai)，溫度適宜(yi)，降雨(yu)充足，河流邊.土壤(rang)肥沃，灌溉方便，水(shui)源

　　清潔，是獼猴桃的最佳(jia)適生區。大田多，租金低。離市區不(bu)遠，附近(jin)有很多廠，人口(kou)多需(xu)求大。

　　發(fa)展模式：以(yi)種(zhong)植(zhi)獼(mi)猴(hou)桃業(ye)(ye)為主(zhu)，慢(man)慢(man)地動員鄉(xiang)親發(fa)展，建立合作(zuo)社，打造(zao)獼(mi)猴(hou)桃基(ji)地。 發(fa)展理念：以(yi)科學的思(si)惟去發(fa)展，以(yi)綠色(se)農(nong)業(ye)(ye)為導向。引進新(xin)品(pin)種(zhong)，提(ti)高單位(wei)產量和品(pin)位(wei)。機(ji)械化(hua)(hua)操(cao)作(zuo)程度提(ti)高，耕作(zuo)機(ji)械化(hua)(hua)，澆(jiao)灌機(ji)械化(hua)(hua)，種(zhong)植(zhi)科學化(hua)(hua)，施肥科學化(hua)(hua)，噴(pen)藥科學化(hua)(hua)。 主(zhu)要(yao)技術：土壤的測創業(ye)(ye)網(wang)量，肥力，ph值。澆(jiao)灌用水(shui)要(yao)無污染，取水(shui)方便，大(da)棚溫濕度調(diao)節，防蟲網(wang)，二(er)氧化(hua)(hua)碳發(fa)生器。育苗(miao)和嫁接。品(pin)種(zhong)的選擇。 發(fa)展階段(duan):

　　第一(yi)階段：總面積十畝。

　　第二階段(duan)：機會(hui)成(cheng)熟(shu)時，也許是(shi)在(zai)(zai)第二年。為獼猴(hou)桃基地提供肥料。第三(san)階段(duan)：發展田舍樂(le)，獼猴(hou)桃成(cheng)熟(shu)季節(jie)，眉縣用獼猴(hou)桃采(cai)摘節(jie)活動方式，讓客商(shang)、游(you)人親臨(lin)果園，在(zai)(zai)采(cai)摘、品嘗、游(you)玩。以實現玩、嘗、買目(mu)的，擴(kuo)大宣(xuan)傳，促(cu)進整體市場銷售(shou)，為增收服務。

　　行動規劃：

　　首先，1、選址及規(gui)劃。2、挖池塘。3、耕地(di)，曬土。（已完成）

　　其(qi)次，1、選種，安排作物品(pin)種和時間。2、采辦農(nong)機(ji)，微型耕作機(ji)，新(xin)型噴藥設(she)備(bei)(bei)，澆(jiao)灌設(she)備(bei)(bei)適合(he)在家創業的項目。3、肥料(liao)坑（腐熟田(tian)舍(she)肥）4、肥料(liao)和農(nong)藥。

　　投資預算：

　　土地租金1500/年，年付，微(wei)耕機4000，當局補助(zhu)1000多。化(hua)糞池3000元(yuan)，靜(jing)電噴霧器300元(yuan)，生物(wu)殺(sha)蟲(chong)燈300元(yuan)，運(yun)輸工具：小規模貨車(che)加摩托車(che)30000之內，記三萬。 澆灌設施：

　　20xx元(yuan)電(dian)腦已有。肥料加農藥約定購買10000元(yuan)。流動資金用(yong)當局(ju)補助的。累(lei)計在(zai)185000之內。以上為固(gu)定投資，一次性投入。每月開支有，員(yuan)(yuan)工(gong)工(gong)資，生活費。員(yuan)(yuan)工(gong)工(gong)資年(nian)尾結。 人員(yuan)(yuan)：數目5個，我(wo)和合伙人以及(ji)員(yuan)(yuan)工(gong)三個（兩男一女）人員(yuan)(yuan)安排：員(yuan)(yuan)工(gong)日常種菜，采菜。我(wo)負(fu)責(ze)技術(shu)，信(xin)息(xi)，市場，以及(ji)管理(li)。我(wo)們也(ye)要在(zai)菜地干活，五個人足夠。

　　市(shi)場：眉(mei)縣(xian)(xian)是陜西(xi)(xi)省獼猴(hou)(hou)桃(tao)最佳優生區之一(yi)。全(quan)縣(xian)(xian)93%的行政(zheng)村，55%的農(nong)戶(hu)都把(ba)(ba)獼猴(hou)(hou)桃(tao)作(zuo)為主導產(chan)(chan)業(ye)(ye)，獼猴(hou)(hou)桃(tao)栽植面積13.7萬(wan)畝，產(chan)(chan)量(liang)15萬(wan)噸(dun)，產(chan)(chan)值4.5億元(yuan)。獼猴(hou)(hou)桃(tao)產(chan)(chan)業(ye)(ye)人(ren)均收入1293元(yuan)，占全(quan)縣(xian)(xian)農(nong)民人(ren)均純收入的44.7%。全(quan)縣(xian)(xian)擁(yong)有(you)陜西(xi)(xi)太(tai)白(bai)山(shan)(shan)獼猴(hou)(hou)桃(tao)發(fa)展有(you)限公司(si)、陜西(xi)(xi)海洋食品(pin)有(you)限公司(si)等獼猴(hou)(hou)桃(tao)深加工企業(ye)(ye)5戶(hu)，年(nian)(nian)加工鮮(xian)果(guo)1萬(wan)多(duo)(duo)噸(dun)；擁(yong)有(you)各類貯藏冷庫(ku)755座(zuo)，果(guo)品(pin)批發(fa)市(shi)場一(yi)個(ge)(ge)(ge)，零售市(shi)場和(he)超市(shi)零售點12個(ge)(ge)(ge)，果(guo)品(pin)運銷服務部(bu)60多(duo)(duo)個(ge)(ge)(ge)，專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)合作(zuo)經(jing)濟組織(zhi)82個(ge)(ge)(ge)；注冊(ce)“太(tai)白(bai)山(shan)(shan)”、“眉(mei)塢”、“寶陽”、“金蛋(dan)蛋(dan)”、“樂(le)桃(tao)桃(tao)”、“太(tai)白(bai)莊園(yuan)”等鮮(xian)果(guo)及加工產(chan)(chan)品(pin)商標(biao)12個(ge)(ge)(ge)；建(jian)立了(le)寶雞(ji)市(shi)獼猴(hou)(hou)桃(tao)專(zhuan)(zhuan)家大(da)院和(he)8個(ge)(ge)(ge)科技示范園(yuan)區，引(yin)進新(xin)西(xi)(xi)蘭環球(qiu)園(yuan)藝公司(si)建(jian)立了(le)全(quan)國最大(da)的獼猴(hou)(hou)桃(tao)出口示范基地。20xx年(nian)(nian)年(nian)(nian)初，眉(mei)縣(xian)(xian)縣(xian)(xian)政(zheng)府出臺了(le)《關于大(da)力發(fa)展獼猴(hou)(hou)桃(tao)產(chan)(chan)業(ye)(ye)的決(jue)定》，計劃每(mei)年(nian)(nian)拿(na)出100萬(wan)元(yuan)財政(zheng)專(zhuan)(zhuan)項資(zi)金，把(ba)(ba)眉(mei)縣(xian)(xian)建(jian)成(cheng)全(quan)國最大(da)的優質獼猴(hou)(hou)桃(tao)生產(chan)(chan)基地。

　　按照(zhao)“龍頭(tou)企業＋合作組織＋基地(di)＋農戶”的經(jing)營(ying)模式，眉縣大力(li)推進獼(mi)猴桃產(chan)業化經(jing)營(ying),實(shi)現(xian)多層次增值。先后建成(cheng)5家獼(mi)猴桃加工企業，生(sheng)產(chan)的獼(mi)猴桃果汁、果脯、果酒(jiu)等系列產(chan)品暢(chang)銷國內外。

　　運輸工(gong)具：小(xiao)型貨車及摩托車

　　風險：種(zhong)植業的風險比(bi)養殖業低(di)，最(zui)(zui)多(duo)是在(zai)自(zi)然風險，暴雨(yu)等(deng)。據了解，種(zhong)十畝獼(mi)猴(hou)桃，一年(nian)掙(zheng)七八萬，最(zui)(zui)少也五六萬。

　　收(shou)入預計：十畝獼(mi)猴桃，每畝一年最少在(zai)五(wu)六千(qian)以上(shang)，一年的收(shou)益在(zai)七八萬左右。這(zhe)是保(bao)守估計。

　　果樹品種：海沃德、素香

　　后記：既然選擇(ze)了農業，那(nei)么我(wo)們(men)就(jiu)必須(xu)以(yi)(yi)現代的理(li)念去建立(li)，去經營。在(zai)思路上(shang)必須(xu)開闊，眼(yan)光必須(xu)長遠。以(yi)(yi)及(ji)我(wo)們(men)的目(mu)標(biao)不僅僅是個人致(zhi)富，在(zai)我(wo)們(men)致(zhi)富的同時，必須(xu)盡力帶動(dong)鄉(xiang)親

　　的(de)富裕，必須(xu)有著(zhu)大家富才是(shi)真的(de)富的(de)理念。選擇三(san)農(nong)，不僅(jin)僅(jin)是(shi)因為我需(xu)要(yao)在農(nong)業(ye)上創(chuang)業(ye)，也是(shi)因為我是(shi)農(nong)民的(de)兒女，我對三(san)農(nong)的(de)感情很深(shen)。篇三(san)：蔬(shu)菜(cai)種(zhong)(zhong)植(zhi)(zhi)基(ji)地創(chuang)業(ye)計劃書(shu) 蔬(shu)菜(cai)種(zhong)(zhong)植(zhi)(zhi)基(ji)地創(chuang)業(ye)計劃書(shu)

　　發展背(bei)景(jing)：國家目(mu)前(qian)重視三農(nong)(nong)，農(nong)(nong)業(ye)政(zheng)策好，自身來說(shuo)，自己對(dui)農(nong)(nong)業(ye)熟(shu)悉，想以農(nong)(nong)業(ye)帶動家鄉(xiang)父老致富。

　　基地(di)優(you)勢： 位(wei)于平原壩子地(di)帶，陽光(guang)充沛，靠河流邊.土壤肥沃(wo)，灌溉方面(mian)，水源清(qing)潔、土地(di)平整。離(li)宣威(wei)(wei)、曲靖不遠，附近沒有工廠，無(wu)(wu)污(wu)染(ran)物。適合種(zhong)植綠色無(wu)(wu)公害(hai)蔬菜；曲靖、宣威(wei)(wei)消費水平高，蔬菜價格高，市場大。

　　發(fa)展(zhan)模(mo)式(shi)： 以(yi)種植業(ye)為(wei)(wei)主(zhu)，養(yang)殖業(ye)為(wei)(wei)輔(fu)。以(yi)蔬(shu)(shu)菜(cai)(cai)(cai)為(wei)(wei)主(zhu)，水產養(yang)殖為(wei)(wei)輔(fu)。以(yi)常規(gui)蔬(shu)(shu)菜(cai)(cai)(cai)為(wei)(wei)主(zhu)，特(te)種蔬(shu)(shu)菜(cai)(cai)(cai)為(wei)(wei)輔(fu)。以(yi)大棚蔬(shu)(shu)菜(cai)(cai)(cai)為(wei)(wei)主(zhu)，露天栽培為(wei)(wei)輔(fu)。先(xian)期(qi)自身發(fa)展(zhan)，慢(man)慢(man)地帶動鄉親發(fa)展(zhan)，建(jian)立合作社，打造土(tu)(tu)城蔬(shu)(shu)菜(cai)(cai)(cai)基(ji)地讓(rang)土(tu)(tu)城成為(wei)(wei)滇東北(bei)最大的蔬(shu)(shu)菜(cai)(cai)(cai)基(ji)地。

　　發(fa)展理念(nian)： 以(yi)科學的(de)思(si)想去發(fa)展，以(yi)反季(ji)節蔬菜為優勢，以(yi)綠色(se)農業為導(dao)向。引進新(xin)品種，提高(gao)單(dan)位(wei)產量(liang)和品質。

　　機械化(hua)操(cao)作程(cheng)度提高，耕作機械化(hua)，灌溉(gai)機械化(hua)，育(yu)苗科(ke)學化(hua)，施肥科(ke)學化(hua)，噴藥科(ke)學化(hua)。 主要(yao)技術： 土壤(rang)的(de)測量，肥力，ph值(zhi)。灌溉(gai)用水要(yao)無(wu)污染，取水方(fang)便，大棚(peng)溫濕度調節，防蟲(chong)網，二氧化(hua)碳發生器。鍍(du)鋅(xin)管棚(peng)架，無(wu)滴(di)膜。不(bu)同作物，不(bu)同灌溉(gai)，西瓜等用滴(di)灌。育(yu)苗和(he)嫁接。品種的(de)選(xuan)擇。采收，清(qing)洗（干凈水，計劃(hua)井(jing)水），包裝

　　發展階段：

　　第(di)一階(jie)段(duan)：10畝鍍鋅管(guan)大棚蔬(shu)菜(cai)以及幾畝露地蔬(shu)菜(cai)，總面積10000平方(fang)(fang)左右。池塘(tang)一個，養(yang)魚和為蔬(shu)菜(cai)基地提(ti)供灌溉(gai)用水。池塘(tang)靠近蔬(shu)菜(cai)基地，面積700多平方(fang)(fang)。

　　第二階(jie)段：時(shi)機成熟(shu)時(shi)，也許是(shi)在第二年。建立(li)小(xiao)型養(yang)豬場，為蔬菜(cai)(cai)基地提供肥料。發展(zhan)幾(ji)畝(mu)水(shui)系蔬菜(cai)(cai)，如，水(shui)空心(xin)菜(cai)(cai)，慈(ci)姑，水(shui)池種(zhong)藕等。水(shui)產養(yang)殖，泥鰍(qiu)，蝦(xia)等。看市場，引進(jin)一個(ge)品種(zhong)，成立(li)農村合作社(she)，打造(zao)土(tu)城及(ji)周邊蔬菜(cai)(cai)基地。

　　第三階(jie)段：發(fa)展農(nong)家樂

　　行動規劃：

　　首先，1.選址及規劃。2.挖池塘。3.耕地，曬(shai)土。

　　其次，1.選種，安(an)排(pai)作(zuo)物品種和(he)時間。2.鍍鋅(xin)管鋼架，無滴膜(mo)，防蟲網。3.購(gou)買農(nong)機，微(wei)型(xing)耕作(zuo)機，新型(xing)噴(pen)藥設(she)備，灌溉設(she)備。溫(wen)度(du)計，3.挖井（洗菜用(yong)）還有肥料坑（腐熟(shu)農(nong)家(jia)肥）

　　4.育苗室，空(kong)調（已有），溫濕度(du)計，排風(feng)扇(shan)。5.包(bao)裝設備。6.肥料和農藥。

　　投資預算：土(tu)地租(zu)金7000/年(nian)，預付(fu)3年(nian)，鍍(du)鋅管（熱鍍(du)鋅）一畝(mu)10000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)左右，總計100000。無滴(di)膜15000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，防蟲網18000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。微耕機4500，政(zheng)府補貼(tie)1000多。化糞池5000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，靜電噴霧器1000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，生(sheng)物(wu)殺(sha)蟲燈(deng)1200元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，運輸工(gong)(gong)具：小型貨車加摩托車90000之內，。灌溉設施：3500元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)電腦(nao)已(yi)有(you)。肥料加農藥訂(ding)購15000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。流動(dong)資金用政(zheng)府補助的(de)。總計在285200之內。以上為固定投資，一次性投入。每月開支有(you)，員(yuan)工(gong)(gong)工(gong)(gong)資，生(sheng)活費。員(yuan)工(gong)(gong)工(gong)(gong)資年(nian)尾結。

　　人員：數目5個(ge)(ge)，我和合伙(huo)人以及員工三個(ge)(ge)（兩男一女）人員安排：員工日常種菜，采(cai)菜。我負責技術(shu)，信(xin)息，市場(chang)，以及管理。

　　市(shi)場(chang)：零售以宣威為主，批(pi)(pi)發(fa)以昆明(ming)、曲靖為主。宣威菜市(shi)場(chang)及各飯店（特色(se)菜），合(he)伙人負責零售，我(wo)負責送(song)批(pi)(pi)發(fa)。宣威市(shi)場(chang)可以讓(rang)我(wo)們一年掙十多萬(wan)，昆明(ming)、曲靖市(shi)一年可以讓(rang)我(wo)們掙五十萬(wan)，那么賣到更(geng)遠的地方(fang)就(jiu)能讓(rang)我(wo)們掙我(wo)不知道的數目，再說(shuo)，等我(wo)們形成(cheng)規模，產品可以賣的更(geng)遠。

　　運(yun)輸工具：小型貨車及(ji)摩托車

　　銷售技巧：我(wo)們(men)菜的優(you)勢及特點(dian)：與當地(di)農民等種的蔬菜相比，我(wo)們(men)具有(you)，噴藥少(shao)，灌溉水無污染，重金屬少(shao)，清洗(xi)水干凈，包裝好，菜的色澤(ze)和(he)新鮮度較高等優(you)點(dian)。菜的品質和(he)質量(liang)優(you)。

　　因此，我們(men)必須采取差(cha)異化(hua)(hua)以及品牌化(hua)(hua)的銷售模式。在差(cha)異化(hua)(hua)上(shang)，擺放，以及包裝，宣傳等要(yao)做到不(bu)一樣。在品牌化(hua)(hua)上(shang)，傳統農業(ye)是沒有品牌的，在多(duo)年的銷售總結下，品牌的作用非常重要(yao)。銷售上(shang)必須注(zhu)意(yi)信用，絕(jue)不(bu)能(neng)缺斤少兩。只(zhi)能(neng)多(duo)給(gei)，不(bu)能(neng)少給(gei)。

　　風險(xian)(xian)(xian)：養(yang)殖業的(de)(de)風險(xian)(xian)(xian)比種(zhong)植業高，蔬(shu)菜(cai)(cai)行業的(de)(de)風險(xian)(xian)(xian)低，最(zui)多是(shi)(shi)在(zai)自然風險(xian)(xian)(xian)，暴雨(yu)等。但是(shi)(shi)蔬(shu)菜(cai)(cai)具(ju)有(you)(you)年生產四次(ci)以(yi)上的(de)(de)特(te)點，即使(shi)有(you)(you)風險(xian)(xian)(xian)也是(shi)(shi)一次(ci)沒(mei)有(you)(you)，還有(you)(you)三次(ci)。露地(di)蔬(shu)菜(cai)(cai)比大棚蔬(shu)菜(cai)(cai)的(de)(de)風險(xian)(xian)(xian)更大，大在(zai)哪，蟲(chong)害，以(yi)及(ji)干旱(han)，而我們采用(yong)的(de)(de)是(shi)(shi)生物殺蟲(chong)燈以(yi)及(ji)防蟲(chong)網(wang)雙層防蟲(chong)，幾乎(hu)沒(mei)有(you)(you)蟲(chong)害，在(zai)干旱(han)上，傳統的(de)(de)是(shi)(shi)挑水澆菜(cai)(cai)，費時(shi)費力且不科學。我們采取的(de)(de)是(shi)(shi)科學的(de)(de)，隨時(shi)的(de)(de)。故(gu)在(zai)干旱(han)方面沒(mei)有(you)(you)多少風險(xian)(xian)(xian)。

　　收入預計：十畝大棚，每(mei)畝一(yi)年(nian)最少在一(yi)萬(wan)以(yi)上(shang)，加上(shang)露(lu)地，一(yi)年(nian)的收益(yi)在15萬(wan)左右。 蔬菜(cai)(cai)(cai)(cai)品種：常規蔬菜(cai)(cai)(cai)(cai)分類(lei)(lei)：蔬菜(cai)(cai)(cai)(cai)分類(lei)(lei)可分為:白(bai)菜(cai)(cai)(cai)(cai)類(lei)(lei)、甘藍類(lei)(lei)、根菜(cai)(cai)(cai)(cai)類(lei)(lei)、綠葉菜(cai)(cai)(cai)(cai)類(lei)(lei)、蔥(cong)蒜類(lei)(lei)、茄果類(lei)(lei)、豆類(lei)(lei)、瓜類(lei)(lei)、薯芋類(lei)(lei)、水生蔬菜(cai)(cai)(cai)(cai)、多年(nian)生蔬菜(cai)(cai)(cai)(cai)、野生蔬菜(cai)(cai)(cai)(cai)、食用(yong)菌(jun)類(lei)(lei)。 按食用(yong)器官分為：根類(lei)(lei)、莖類(lei)(lei)、葉類(lei)(lei)、花菜(cai)(cai)(cai)(cai)、果菜(cai)(cai)(cai)(cai)。

　　特種蔬菜：薺(qi)菜，櫻桃番茄，黑美麗西(xi)葫(hu)蘆，水芹，水果黃瓜，砍瓜等。

推薦創業計劃6

　　前言

　　當今(jin)世界(jie)，技術(shu)(shu)已成為競(jing)爭(zheng)的(de)制高(gao)點。誰擁(yong)有新技術(shu)(shu)，誰就(jiu)掌握了競(jing)爭(zheng)和發(fa)展(zhan)的(de)'主動權。而通信(xin)技術(shu)(shu)正是處于(yu)當代科(ke)學技術(shu)(shu)發(fa)展(zhan)的(de)前沿，發(fa)展(zhan)積為迅猛。通信(xin)手段越(yue)來越(yue)現代化(hua)，技術(shu)(shu)運用的(de)領域越(yue)來越(yue)廣闊。

　　發(fa)(fa)達國家(jia)的通信(xin)網正(zheng)在加快向綜(zong)合化(hua)、寬帶(dai)化(hua)、智能化(hua)、全球化(hua)、個(ge)人(ren)化(hua)方向發(fa)(fa)展。隨(sui)著通信(xin)技術的發(fa)(fa)展，先進(jin)的技術得到廣泛運用。各種通信(xin)業務也(ye)不斷涌現。

　　一(yi)、 執行(xing)總結 ……………………………………………………6

　　二、 公司介紹 ……………………………………………………6

　　1、 宗旨 ……………………………………………………6

　　2、 公(gong)司簡介 …………………………………………………6

　　三、 公司定(ding)位(wei) ……………………………………………………7

　　四、 產品(pin)和服務介紹 ……………………………………………7

　　1、 產品的(de)特性(xing) ………………………………………………7

　　2、 市場(chang)前景預測 ……………………………………………8

　　五、 專(zhuan)利(li)技(ji)術 ……………………………………………………9

　　六、 市(shi)場與銷(xiao)售 …………………………………………………10

　　1、 SWOT分析 ………………………………………………10

　　2、 波特五(wu)力(li)模型分析 ………………………………………11

　　3、 經營(ying)戰略 …………………………………………………11

　　七、 公司管理(li) ……………………………………………………13

　　1、 各部門崗位(wei)職責(ze)及人員(yuan)配備 ……………………………14

　　2、 業務流程(cheng)設計 ……………………………… ……………15

　　3、 管理(li)團隊 ……………………… …………………………16

　　八、 營銷管理(li) ………………………………………………………16

　　1、 產品定位 …………………………………………………17

　　2、 定(ding)價(jia)策略 …………………………………………………18

　　3、 選擇銷售(shou)渠道 ……………………………………………18

　　4、 促(cu)銷策略 ……………………………………………………19

　　九、 財(cai)務計劃…………………………………………………………19

　　1. 創業資金(jin)的(de)來(lai)源(yuan) ………………………………………………19

　　2. 創業資金的用途 ………………………………………………20

　　3. 盈虧平衡點分析(xi) ………………………………………………21

　　4. 風險(xian)分析 ………………………………………………………22

　　5. 財務計(ji)劃說明 …………………………………………………23

　　5. 開創階段的財務管理模式設(she)計 ………………………………23

　　6. (附表1)資(zi)產負債預計表……………………………………25

　　7. (附(fu)表(biao)2)現金流量表(biao)…………………………………………27

　　8. (附表3)利潤表………………………………………………28

　　十(shi)、 總結(jie)………………………………………………………………28

推薦創業計劃7

　　一、 市場分析

　　長期(qi)以來，國(guo)(guo)(guo)內(nei)居民因生活(huo)水平(ping)較低，對以"廚房(fang)"和"衛生間(jian)"為主要(yao)服(fu)務對象(xiang)的(de)(de)小(xiao)家(jia)(jia)(jia)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)消費很少.據(ju)統計，目(mu)前國(guo)(guo)(guo)內(nei)城鎮家(jia)(jia)(jia)庭小(xiao)家(jia)(jia)(jia)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)平(ping)均(jun)擁有(you)(you)(you)量只有(you)(you)(you)三四種(zhong)，而歐美國(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)(jia)這一(yi)統計數字(zi)高(gao)達(da)37種(zhong).據(ju)統計，每年(nian)國(guo)(guo)(guo)內(nei)有(you)(you)(you)至少260萬住戶搬(ban)入(ru)新家(jia)(jia)(jia)，隨著人們生活(huo)水平(ping)提高(gao)，對"廚房(fang)"和"衛生間(jian)"的(de)(de)日益重視，小(xiao)家(jia)(jia)(jia)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)產品的(de)(de)加速(su)普及(ji)與換代升級必將孵化(hua)出驚人市(shi)場(chang)(chang)推動力，小(xiao)家(jia)(jia)(jia)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)發展(zhan)前景非常廣闊。今后(hou)2至3年(nian)內(nei)，我國(guo)(guo)(guo)小(xiao)家(jia)(jia)(jia)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)行業將步入(ru)黃金發展(zhan)階段，市(shi)場(chang)(chang)需求量年(nian)增幅有(you)(you)(you)可能突破30%。

　　對于浴(yu)(yu)(yu)室取暖用的小家(jia)電(dian)目前(qian)只(zhi)有(you)浴(yu)(yu)(yu)霸(ba)和暖風(feng)機兩種.目前(qian)全國(guo)生產(chan)浴(yu)(yu)(yu)霸(ba)的企業為376家(jia)，20xx年(nian)國(guo)內銷(xiao)(xiao)量估計(ji)為400萬臺(tai)，20xx年(nian)為550萬臺(tai)，20xx年(nian)達到(dao)700萬臺(tai)，銷(xiao)(xiao)售額超過10億元.在(zai)城市居(ju)民家(jia)庭中，浴(yu)(yu)(yu)霸(ba)擁有(you)率不(bu)到(dao)15%(20xx年(nian))，國(guo)內消費者對浴(yu)(yu)(yu)霸(ba)認同度達82%，市場(chang)空間巨大(da)。 浴(yu)(yu)(yu)霸(ba)在(zai)浴(yu)(yu)(yu)室取暖設備中占著絕對優勢，其(qi)(qi)中杭州奧普(pu)浴(yu)(yu)(yu)霸(ba)20xx年(nian)銷(xiao)(xiao)售額為2.6億元，市場(chang)分額第(di)一.目前(qian)生產(chan)浴(yu)(yu)(yu)霸(ba)和暖風(feng)機的廠家(jia)大(da)都集(ji)中在(zai)浙(zhe)江(jiang)，廣東一帶，但其(qi)(qi)中小廠居(ju)多，多為仿制或oem，自主研發能力不(bu)強。

　　我國長江流域地(di)區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機(ji)，但人們(men)更(geng)期待一種簡便(bian)，有效的(de)(de)取暖器(qi)具.根據我的(de)(de)調查，人們(men)對本產品的(de)(de)印象還(huan)是不錯(cuo)的(de)(de)，市(shi)場(chang)(chang)潛力巨大。比照浴霸和暖風機(ji)市(shi)場(chang)(chang)，本產品銷售市(shi)場(chang)(chang)至少在5--10億元以上. 我們(men)完全可以借助專(zhuan)利技術(shu)優勢，迅速占領(ling)浴室取暖設(she)備(bei)市(shi)場(chang)(chang)，建立自己的(de)(de)品牌和銷售網絡。

　　二、我們的目標

　　我們的目(mu)標是，在20xx年制出樣品(pin)進入市場，發(fa)展地市級(ji)以上(shang)代理商10-15家，銷售(shou)額(e)在200萬元以上(shang)，20xx年達到500萬銷售(shou)額(e)，20xx年達到20xx萬銷售(shou)額(e)，利潤率(lv)保持(chi)在30%--50%。

　　三、資金使用

　　由(you)于本產(chan)品以前(qian)市場上(shang)從未(wei)有過，所以初期樣品試制，模具(ju)開發等(deng)費用投入較大(da)，估計(ji)在10—15萬(wan)元(yuan)(yuan)； 各種認證，許(xu)可證，商標：5萬(wan)元(yuan)(yuan)； 公司(si)組建，購買相(xiang)關(guan)辦公用品，人(ren)員(yuan)招(zhao)募，公司(si)網站等(deng)：10萬(wan)元(yuan)(yuan)； 房租水電費，人(ren)員(yuan)工(gong)資(zi)(半(ban)年)：15萬(wan)元(yuan)(yuan)； 參加展會，廣(guang)告費：10萬(wan)元(yuan)(yuan)； 小批量生(sheng)產(chan)成本(5000件)： 20--25萬(wan)元(yuan)(yuan)； 周轉資(zi)金(jin)：20萬(wan)元(yuan)(yuan). 合計(ji)：100萬(wan)元(yuan)(yuan)。

　　四、產品成本及盈利分析

　　為(wei)節省費用(yong)，降低(di)投資風險，先期的(de)小批量生產(chan)以(yi)委外加工為(wei)主，暫不(bu)購買生產(chan)設備.本產(chan)品主要(yao)包括：桶(tong)體，蓋(gai)子，加熱盤，漏電保護器(qi)(qi)，防干燒保護器(qi)(qi)，開關，蒸汽調解板，底座(zuo)，密封圈.其(qi)中加熱盤7-8元(yuan)，漏電保護器(qi)(qi)12元(yuan)，防干燒保護器(qi)(qi)1.5元(yuan)，開關0.5元(yuan)，其(qi)余為(wei)塑料件，價格15元(yuan)，另外產(chan)品包裝，接(jie)線螺絲，運費等(deng)，成(cheng)本合(he)計(ji)(ji)在40元(yuan)以(yi)下. 批發價暫定(ding)為(wei)80元(yuan)，每(mei)個毛(mao)利為(wei)40元(yuan)，估計(ji)(ji)兩年能收(shou)回(hui)投資并(bing)稍(shao)有盈利。

　　五、銷售前景

　　目(mu)前市(shi)場上還沒有同(tong)類產品，產品銷售壓力較小(xiao).建議(yi)利用(yong)各地電器批發(fa)商現成的銷售網(wang)絡(luo)，進行代理銷售.目(mu)前已與多家(jia)商家(jia)聯(lian)系過(guo)，初步達成銷售意向。

　　六、合作方案

　　本專利(li)項目是非職(zhi)務發明，專利(li)權為(wei)個人所有.具體合(he)作方(fang)(fang)式由雙方(fang)(fang)協商議定。

　　七、原材料供應方案

　　可外協生產，無特殊要求.

　　八、本項目的未來

　　由于本產品(pin)(pin)制(zhi)造簡(jian)便，門檻不高，難免被人仿造.除(chu)了加強(qiang)打(da)假力度之(zhi)外，不斷升級產品(pin)(pin)也(ye)是(shi)拓展市場(chang)的(de)必(bi)要手(shou)段.目前，已開發了兩款樣品(pin)(pin)，準備(bei)在明年繼續(xu)推出(chu)3-5款新品(pin)(pin)，隨著產品(pin)(pin)的(de)升級換代，我們必(bi)能牢牢站(zhan)穩市場(chang)。

推薦創業計劃8

　　一：公司概述：

　　本店主要針(zhen)對(dui)的客戶群(qun)是大學生、鄰(lin)近(jin)居民以(yi)及打(da)工人員。經營(ying)面積約(yue)為(wei)五十平(ping)米米左(zuo)右。主要提供早餐(can)、午(wu)餐(can)、晚餐(can)以(yi)及特(te)色(se)冷飲和休閑(xian)餐(can)飲等(deng)。早餐(can)以(yi)廣州等(deng)南(nan)方小吃(chi)為(wei)主打(da)特(te)色(se)，當然(ran)北(bei)方小吃(chi)也是少(shao)不了的。品種(zhong)多，口味全，營(ying)養豐，使就餐(can)者有更多的選(xuan)擇。午(wu)餐(can)和晚餐(can)則有南(nan)北(bei)方不同口味菜式(shi)。而非餐(can)點(dian)又(you)提供各種(zhong)冷飲，如果(guo)汁(zhi)、薄冰、冰粥、冰豆甜(tian)湯、冰凍咖啡、水果(guo)拼盤等(deng)。本餐(can)廳采用自助快(kuai)餐(can)的方式(shi)，使顧客有更輕松的就餐(can)環境(jing)與更多的選(xuan)擇空間(jian)。

二：快餐店概況

　　1.本店發屬于(yu)餐(can)(can)飲(yin)服(fu)務行(xing)業，名稱為等一個(ge)人餐(can)(can)飲(yin)，是合資企業。主(zhu)要提供中式(shi)早餐(can)(can)，如油條、小籠包等各式(shi)中式(shi)點心和小菜，午餐(can)(can)和晚(wan)餐(can)(can)多以炒菜、無煙燒烤為主(zhu)。

　　2.等一個(ge)人餐(can)飲店(dian)位于(yu)廣東農工商職業技(ji)術學院北(bei)區附近，開創期是一家小檔(dang)快餐(can)店(dian)，未來(lai)將逐步發(fa)展成為像必勝客(ke)那樣的中西式結合快餐(can)連鎖店(dian)。

　　3、聘請有(you)多年經(jing)驗的廚師(shi)，以我們的智慧、才(cai)能(neng)專業(ye)管理知識和對本(ben)事業(ye)執(zhi)著(zhu)的心，一(yi)定(ding)會在本(ben)行業(ye)內獨領風騷。

　　三、經營目標

　　1.由于(yu)地(di)理位置處(chu)于(yu)地(di)鐵(tie)口，客源相對(dui)豐富(fu)，但(dan)競爭對(dui)手也不少，特別(bie)是(shi)本店剛開業，想要打開市場，必須要在服(fu)務質(zhi)(zhi)量(liang)和產品質(zhi)(zhi)量(liang)上

　　下(xia)功夫，并且要進一步(bu)擴大經營范(fan)圍(wei)以滿足消費者的不(bu)同需求。短期目標(biao)是在農工商站(zhan)穩(wen)腳跟，爭(zheng)取1年收(shou)回成(cheng)本(ben)。

　　2.本店將在3年(nian)內增設(she)3家分(fen)店，逐步發展成為一(yi)家經濟實力雄(xiong)厚(hou)并(bing)(bing)有一(yi)定市(shi)(shi)場(chang)占(zhan)有率的(de)快餐連鎖集團(tuan)，在廣州(zhou)眾多(duo)快餐品牌中闖(chuang)出一(yi)片(pian)天地，并(bing)(bing)成餐飲市(shi)(shi)場(chang)的(de)知名(ming)品牌。

　　四、市場分析

　　1.客(ke)源(yuan)：都市(shi)快(kuai)餐店的(de)(de)(de)目標顧客(ke)有：農(nong)工(gong)(gong)商購物娛(yu)樂的(de)(de)(de)一(yi)般(ban)消(xiao)費(fei)者，約(yue)占75%是附近學(xue)校的(de)(de)(de)學(xue)生、商店工(gong)(gong)作人員、小區居民(min)，旅(lv)客(ke)約(yue)占25%。客(ke)源(yuan)數量充足，消(xiao)費(fei)水平中低(di)檔。未來地鐵開(kai)通，預計(ji)比重會有所調整(zheng)，估計(ji)在學(xue)生為(wei)60%，其他的(de)(de)(de)為(wei)40%。

　　2.競爭對手：

　　等(deng)一個人(ren)餐(can)飲(yin)店(dian)(dian)附近共有(you)7家主要競爭對手，其中規模較(jiao)(jiao)大的1家是尚(shang)尚(shang)居，其次的是浪淘沙，還(huan)有(you)新開的咖啡店(dian)(dian)，其他4家為小(xiao)型快餐(can)店(dian)(dian)。這4家飯店(dian)(dian)經營期均在2年以上。4家小(xiao)型快餐(can)店(dian)(dian)衛生(sheng)情況較(jiao)(jiao)差，服務(wu)質量較(jiao)(jiao)差，就餐(can)環境擁擠臟(zang)亂。本店(dian)(dian)抓住了這4家快餐(can)店(dian)(dian)現有(you)的弊端(duan)，推出“物美價廉”等(deng)營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有(you)一席之地。

　　五、經營計劃

　　1.快餐店主要是面向大眾(zhong)，因此菜價(jia)不太高(gao)，屬(shu)中低價(jia)位。

　　2.大力開展便民小吃，早(zao)餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的(de)推出中式早(zao)餐套(tao)餐。

　　3.午晚餐(can)提(ti)(ti)供(gong)經濟型、營養豐富的菜肴，并(bing)提(ti)(ti)供(gong)一個優雅的就餐(can)環境(jing)。

　　4.隨時準(zhun)備開發新(xin)產(chan)品，以適(shi)應(ying)變化(hua)的市(shi)場需(xu)求(qiu)，如本年度設立(li)目標是“送餐到(dao)家”服務。

　　5.經營時間：早—晚。

　　6.對于以上(shang)計(ji)劃，我(wo)們將分(fen)工(gong)協作，各(ge)盡其職。我(wo)們將會在衛(wei)生、服務、價格(ge)、營養等方面(mian)下協夫，爭取獲得更(geng)多的客(ke)源(yuan)

　　六、人事計劃安排

　　目(mu)前處于(yu)招商(shang)狀態，等待后(hou)期(qi)人員的加入再(zai)安排(pai)。

　　七、銷售計劃

　　1.開業前進行一系(xi)列宣(xuan)傳(chuan)企業工(gong)作(zuo)，向(xiang)消費(fei)者(zhe)(zhe)介紹(shao)本店“物美價(jia)廉”的(de)(de)銷售策略(lve)，還會發放問卷調查(cha)表(biao)，根據(ju)消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)需求，完善本店的(de)(de)產品(pin)和服務(wu)內容(rong)。

　　2.推出會員制，季卡(ka)、月卡(ka)，從(cong)而吸引更多的顧客。

　　3.每月累計消(xiao)費(fei)1000元(yuan)者可參加每月末大抽獎，中獎者(1名)可獲(huo)得價值888元(yuan)的禮券。

　　4.每(mei)月累(lei)計消費100元者，贈(zeng)送(song)價值10元的禮(li)券(quan)，200元贈(zeng)送(song)20元禮(li)券(quan)，以(yi)此類推(tui)。

　　八、財務計劃

　　對于帳(zhang)(zhang)(zhang)目，要做到日有日帳(zhang)(zhang)(zhang)，月有月帳(zhang)(zhang)(zhang)，季(ji)有季(ji)帳(zhang)(zhang)(zhang)，年有年終(zhong)總帳(zhang)(zhang)(zhang)，這樣企業(ye)的盈虧(kui)在(zai)帳(zhang)(zhang)(zhang)面(mian)上一(yi)目了(le)然，就避(bi)免了(le)經營管理(li)工作(zuo)的盲(mang)目性(xing)。

　　注：因剛開業(ye)，所以在各種開銷(xiao)上要(yao)精(jing)打細算，但要(yao)保(bao)證飯菜的質量，盡量把價(jia)格放低(di)。

　　九、附錄

　　附(fu)錄1 法律要求

　　為保(bao)證食品衛生，防止(zhi)商品污染(ran)和有害因素對(dui)人體(ti)的危害，保(bao)障人民(min)身體(ti)健(jian)康(kang)，增(zeng)強人民(min)體(ti)質，嚴格遵守國家，地方有關法規要求具體(ti)如下：

　　一、食(shi)品(pin)(pin)生產(chan)經營(ying)企(qi)業和食(shi)品(pin)(pin)攤販必須先取(qu)得衛(wei)生行政(zheng)部門發(fa)放(fang)的衛(wei)生許可(ke)證，方可(ke)向工商行政(zheng)管理部門申請登記，未取(qu)得衛(wei)生許可(ke)證的，不得從事(shi)食(shi)品(pin)(pin)生產(chan)經營(ying)活(huo)動。

　　食品(pin)生(sheng)產經(jing)營者(zhe)不得偽造，土改，出借(jie)衛生(sheng)許可證(zheng)。

　　二(er)、食品生產經營(ying)過程必須符合下列衛生要求：

　　(一)保(bao)持內外環境(jing)整潔，采取(qu)清(qing)除蒼蠅老鼠蟑螂和其(qi)(qi)他有害(hai)昆(kun)蟲(chong)及(ji)其(qi)(qi)孳生條件的(de)措施(shi)。

　　(二)食品(pin)生(sheng)產經營(ying)企業應當有與產品(pin)品(pin)種(zhong)，數量相適應的食品(pin)原料處理，加工，包(bao)裝，貯存登廠房式場所(suo)。

　　(三)應當有相應的(de)消(xiao)毒，更衣、盥洗(xi)，采興，照明，通風，防(fang)(fang)腐，防(fang)(fang)塵，防(fang)(fang)蠅，防(fang)(fang)鼠，洗(xi)滌，污水排放，存(cun)放垃圾和(he)廢(fei)棄物的(de)設施(shi)。。

　　(四)餐具，飲具和(he)盛放直接入口食(shi)品的容器(qi)，使(shi)用前必須洗滌(di)，消毒，炊具，用具用后必須洗凈保(bao)持得潔。

　　(五(wu))直接入口(kou)的(de)食品(pin)應(ying)當(dang)有小包裝(zhuang)(zhuang)或者使用(yong)無毒，清潔的(de)包裝(zhuang)(zhuang)材(cai)料。

　　(六)食品(pin)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)經營(ying)人(ren)員應當經常保(bao)持(chi)個(ge)人(ren)衛生(sheng)(sheng)，生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)，銷售食品(pin)是必須將手洗干凈(jing)，穿戴潔凈(jing)的(de)工作服;銷售直接入(ru)口食品(pin)時，必須使用售貨工具。

　　(七)容器(qi)包裝污穢不潔(jie)，嚴重(zhong)破(po)損或者運輸工具(ju)不潔(jie)造(zao)成污染的。

　　(八)摻假，摻雜，偽(wei)造(zao)，影響營養(yang)衛生(sheng)的。

　　菜 單：

　　快餐店(dian)地址：中(zhong)新鎮(zhen)風光路農工商附(fu)近(jin)

　　聯系電話：待定

　　快餐店(dian)的營業(ye)時間(jian)：6:30---------22：00

　　快(kuai)餐店提供品種：各種特色炒菜，快(kuai)餐食品，飲料(liao)等等

　　服務(wu)宗(zong)旨：以顧客滿意為目標(biao)，提供(gong)最美味的餐飲食(shi)品，讓您吃得放心、開心，價格實惠。

推薦創業計劃9

　　內容簡介：生態養殖(zhi)創業計劃書一(yi) 項目(mu)介紹 xx黑(hei)雞(ji)(ji)體(ti)型中(zhong)等大(da)小，體(ti)軀緊湊，結構勻稱。成(cheng)年公雞(ji)(ji)體(ti)重1.8千(qian)克，其(qi)體(ti)態雄偉而健壯(zhuang)，雞(ji)(ji)冠(guan)為單冠(guan)，直立而鮮紅，體(ti)羽呈黑(hei)色；成(cheng)年母雞(ji)(ji)體(ti)重1.5千(qian)克，單冠(guan)，體(ti)羽黑(hei)色，體(ti)形清(qing)秀，xx黑(hei)雞(ji)(ji)肉細(xi)味美(mei)，是...

　　一 項目介紹

　　xx黑(hei)雞體(ti)型中等大小，體(ti)軀(qu)緊(jin)湊，結構勻稱。成(cheng)年(nian)公雞體(ti)重1.8千(qian)(qian)克，其體(ti)態雄偉而(er)健(jian)壯(zhuang)，雞冠(guan)(guan)為單冠(guan)(guan)，直立(li)而(er)鮮紅，體(ti)羽呈(cheng)黑(hei)色；成(cheng)年(nian)母雞體(ti)重1.5千(qian)(qian)克，單冠(guan)(guan)，體(ti)羽黑(hei)色，體(ti)形清(qing)秀，xx黑(hei)雞肉細味美，是上乘營養滋補佳品。

　　公司發(fa)展的理念是(shi)：生(sheng)(sheng)態、環保、健康。目的是(shi)讓(rang)(rang)更(geng)多(duo)的人吃(chi)上高質量的雞肉，更(geng)多(duo)的綠(lv)色食品(pin)。因為現今人們(men)已經(jing)意識到了(le)藥(yao)物殘(can)留對(dui)人體的傷害(hai)，在市場上有多(duo)少商品(pin)讓(rang)(rang)人們(men)放心？有多(duo)少產(chan)品(pin)能(neng)保持原產(chan)品(pin)本色？幾乎(hu)沒(mei)有，這些(xie)商品(pin)都多(duo)多(duo)少少地失去(qu)(qu)了(le)他們(men)原來(lai)的本色。隨著人們(men)生(sheng)(sheng)活(huo)水平的提高，隨著飲(yin)食條件的大(da)大(da)改善，人們(men)的觀念也在發(fa)生(sheng)(sheng)著變化，他們(men)不會再關(guan)(guan)心溫(wen)飽(bao)問題，而是(shi)更(geng)多(duo)的關(guan)(guan)注吃(chi)進去(qu)(qu)的東西是(shi)否健康，自然而然地對(dui)綠(lv)色食品(pin)更(geng)加青(qing)睞，所以本產(chan)品(pin)的銷售前景(jing)非常大(da)。

　　我(wo)公司的(de)產(chan)(chan)品都是嚴格按照精選健壯的(de)上(shang)等(deng)雞苗，科(ke)學的(de)免疫程序，傳統(tong)的(de)林網放養的(de)方(fang)式，堅(jian)持足夠(gou)的(de)飼養日齡(ling)上(shang)市等(deng)生產(chan)(chan)程序生產(chan)(chan)的(de)，所(suo)以(yi)能夠(gou)完全滿足消費者的(de)要(yao)求。

　　二 市場分析

　　公司面臨最大的(de)競爭對手(shou)是(shi)肉雞產(chan)品。

　　（一）競(jing)爭對手的優勢和(he)劣勢：

　　1. 優勢：

　　飼養(yang)周期(qi)短，成本低，易管理，可大(da)規模生(sheng)產

　　2. 劣勢：

　　肉(rou)中(zhong)水分含量(liang)高，蛋白(bai)質(zhi)含量(liang)低，脂(zhi)肪含量(liang)高，肉(rou)質(zhi)口感差，抗病(bing)力差，肉(rou)受合成飼料的(de)(de)影(ying)響含有大(da)量(liang)的(de)(de)添加劑、激(ji)素、抗生(sheng)素之類對人體有害的(de)(de)物質(zhi)。

　　（二）本(ben)公司(si)產品的優勢和劣勢：

　　1. 優勢：

　　蛋白(bai)質含(han)量高，營養(yang)全面(mian)，抗病力強，肉(rou)質細膩(ni)鮮嫩，因此是補身(shen)健體的上(shang)等(deng)食(shi)品(pin)，對人體無副(fu)作用，可稱(cheng)之為綠色食(shi)品(pin)。

　　2. 劣勢：

　　飼養周期(qi)長，成本(ben)高(gao)，大規(gui)模生(sheng)產比(bi)較困(kun)難。

　　目前，人(ren)們生活已(yi)經認識到“健康”是最重(zhong)要的(de)，也逐步(bu)了解了一些(xie)產品對自(zi)身(shen)的(de)危害或(huo)不(bu)利于健康，也在逐漸地向綠色食品、

　　健康食品靠攏，這說(shuo)明大家已(yi)經有(you)了這種“綠色意識”。所以本(ben)公(gong)司的(de)產品有(you)消費者(zhe)很高的(de)認同度，也(ye)有(you)廣(guang)闊的(de)發展空(kong)間(jian)。

　　三 風險分析

　　土雞養殖(zhi)的風(feng)險主要體現(xian)三方(fang)面：

　　1、價格風險：肉價市場的(de)(de)變動(dong)。以目前物價的(de)(de)上(shang)升和生活水平的(de)(de)提高，土雞的(de)(de)價格波動(dong)較(jiao)(jiao)低，因此價格風險也較(jiao)(jiao)低。

　　2、疾病(bing)(bing)(bing)風險：目前馬立克氏(shi)病(bing)(bing)(bing)、雞(ji)新城疫、禽流感、傳染(ran)性(xing)法氏(shi)囊(nang)病(bing)(bing)(bing)、雞(ji)白痢、雞(ji)痘、傳染(ran)性(xing)支氣管炎、球蟲病(bing)(bing)(bing)、線(xian)蟲病(bing)(bing)(bing)

　　等為主要防疫對象。飼(si)養(yang)土雞，雖然(ran)疾病發生(sheng)較少，但(dan)也必(bi)須實施以(yi)“預防為主、防治結合”的原則(ze)。

　　養(yang)殖(zhi)業最大(da)的風險(xian)也就是(shi)疾病風險(xian)，當然這種風險(xian)是(shi)可(ke)以控制到最低。

　　3、自然災害風險：水災、火災、雪災、氣(qi)溫(wen)等風險系數不高。

　　四 經營選址

　　（一）經營方式

　　公(gong)司性質(zhi)：個人獨資或股份合資企業

　　公(gong)司(si)名稱(cheng)：滄州市(shi)圣農興邦農業發(fa)展有(you)限公(gong)司(si)

　　公司員工組成：經理1人(ren)，員工6人(ren)，顧問4人(ren)，欲招聘數人(ren)。

　　（二）場址選擇

　　場址選擇應符合以(yi)下幾點：

　　1. 交通方便，遠離居(ju)民區、公路，噪聲污染小；

　　2. 座北朝南，避風向陽，水資源充裕；

　　3. 土地面積(ji)大，易于管理；

　　4. 地勢較高(gao)，土質結實。

　　這樣既(ji)便(bian)于(yu)雞疾病(bing)防疫，又便(bian)于(yu)物資(zi)和產品運(yun)輸，使雞有充(chong)分的活動范(fan)圍和采食(shi)源，有利于(yu)雞的生(sheng)長。

　　五 廠房和設備

　　（一）廠房建設：

　　一(yi)般可(ke)以(yi)建(jian)造(zao)塑(su)料(liao)大棚雞舍進(jin)行土雞的養殖：

　　大(da)棚雞(ji)(ji)舍的(de)(de)建造以(yi)(yi)經濟實惠、方便靈(ling)活、就地(di)取(qu)材為原(yuan)則。以(yi)(yi)毛(mao)竹、木條（鋸板下腳(jiao)(jiao)料）、塑料薄膜、遮陰網、反光(guang)紙(zhi)等為主要撐(cheng)架，鋸板下腳(jiao)(jiao)料的(de)(de)木條為鋪(pu)板，構筑成離(li)地(di)高(gao)(gao)0.6米(mi)的(de)(de)中(zhong)層(ceng)(ceng)和離(li)中(zhong)層(ceng)(ceng)高(gao)(gao)0.6米(mi)的(de)(de)上(shang)層(ceng)(ceng)，這樣一(yi)種多架式的(de)(de)、干燥清潔的(de)(de)土雞(ji)(ji)棲息(xi)地(di)。一(yi)個(ge)雙層(ceng)(ceng)式共約300平方米(mi)（中(zhong)上(shang)二層(ceng)(ceng)）面積的(de)(de)養(yang)雞(ji)(ji)大(da)棚，可一(yi)批(pi)飼(si)養(yang)土雞(ji)(ji)3000～4000只(zhi)。也可以(yi)(yi)搭(da)建簡(jian)單的(de)(de)單層(ceng)(ceng)雞(ji)(ji)舍，雞(ji)(ji)舍長(chang)25米(mi)，寬6米(mi)，高(gao)(gao)2.5米(mi)，可一(yi)批(pi)飼(si)養(yang)2000只(zhi)左右。

　　大棚內部應(ying)該按5米(mi)長度進行分間，用魚網隔離(li)，中(zhong)間留有1米(mi)過道，目的是為(wei)了防止有外(wai)界刺激時，雞群發(fa)生應(ying)急反應(ying)在(zai)一(yi)起扎堆，容易發(fa)生死(si)亡；另外(wai)也可以方便管理(li)。

　　大(da)棚(peng)(peng)四周離地面0.5-0.8米處，用魚網(wang)固(gu)定(ding)，并每間開個小(xiao)孔，天(tian)(tian)氣(qi)炎熱時可把(ba)(ba)塑(su)料薄膜遮起到(dao)(dao)魚網(wang)固(gu)定(ding)上緣，便于通風；天(tian)(tian)氣(qi)寒(han)冷時，把(ba)(ba)塑(su)料薄膜全(quan)部放下，起到(dao)(dao)保(bao)暖的作用。這(zhe)就是塑(su)料大(da)棚(peng)(peng)的“冬暖夏涼(liang)”。

　　另外，還應搭建遮陽避(bi)遇棚、沙(sha)浴坑等。

　　（三(san)）設備準(zhun)備：

　　養(yang)殖土雞所用的設備一般有：

　　水塔(ta)、電(dian)燈、取暖設備(bei)、飲水設備(bei)、采食(shi)設備(bei)及(ji)疾(ji)病預防(fang)設備(bei)等。

　　六 養殖方式

　　一般采(cai)用林網(wang)放養的模式(shi)進行。

　　早晨雞群放出，白(bai)天自由采(cai)食昆蟲、青草等，晚上回來進行精料補飼。全天侯保證充(chong)足飲水(shui)。雞糞可以作為有機肥對果(guo)樹進行催肥，也可以經發酵處(chu)理后用(yong)于(yu)水(shui)產養殖。力爭做到生(sheng)態循環利(li)用(yong)養殖。

　　生態循環養殖是(shi)有(you)效利(li)用每個環節的副產品(pin)，達到(dao)保(bao)護環境(jing)，有(you)效降低農(nong)業生產成本，顯著提高養殖效益(yi)的高效模式。

　　土(tu)雞(ji)(ji)——雞(ji)(ji)糞——果樹/牧草(cao)——昆蟲/牧草(cao)——土(tu)雞(ji)(ji)

　　土雞——雞糞——水產(chan)——淤泥(ni)——農作物——土雞

　　土雞——雞糞(fen)——蠅蛆(qu)——蚯蚓——土雞

　　土雞——雞糞——蠅蛆——土雞

　　七 飼養管理

　　（一）育(yu)雛期的飼養管理：

　　出生后至30日(ri)齡這段時期稱(cheng)為育雛(chu)期。

　　A. 育雛期土雜雞(ji)(ji)的生理特點(dian)育雛期是土雜雞(ji)(ji)比較特殊、難養的飼養階(jie)段，了解和(he)掌握雛雞(ji)(ji)的生理特點(dian)，對于科學(xue)育雛至(zhi)關重要，雛雞(ji)(ji)與(yu)成雞(ji)(ji)相比有如下生理特點(dian)。

　　1、體(ti)溫(wen)調(diao)節能(neng)力(li)差，雛(chu)雞(ji)(ji)個體(ti)小，自身(shen)產熱量少，絨毛短，保(bao)溫(wen)性能(neng)差。剛出殼的(de)雛(chu)雞(ji)(ji)體(ti)溫(wen)比(bi)成雞(ji)(ji)低2~3攝氏度，直到10日齡時才接近成雞(ji)(ji)的(de)體(ti)溫(wen)。體(ti)溫(wen)調(diao)節能(neng)力(li)到3周齡末才趨于完善。因(yin)此，育雛(chu)期要(yao)加溫(wen)設施，保(bao)證(zheng)雛(chu)雞(ji)(ji)正常生長發育所需(xu)要(yao)的(de)溫(wen)度。

　　2、代謝旺(wang)盛，生長(chang)迅(xun)速(su)，雛(chu)雞(ji)代謝旺(wang)盛，心跳和呼吸頻率很快(kuai)，需要(yao)雞(ji)舍通風(feng)良(liang)好，保證新鮮空氣的(de)供應。雛(chu)雞(ji)生長(chang)迅(xun)速(su)，正(zheng)常(chang)條(tiao)件(jian)下(xia)2周齡(ling)(ling)(ling)，4周齡(ling)(ling)(ling)和6周齡(ling)(ling)(ling)體(ti)重(zhong)分別(bie)為(wei)初生重(zhong)的(de)4倍、8.3倍和15倍，這就(jiu)要(yao)求必須(xu)供給(gei)營(ying)養(yang)完善的(de)配(pei)合飼料，創造有利的(de)采(cai)食條(tiao)件(jian)，如光線充足，喂食器具(ju)合理安置，適(shi)當增加喂食的(de)次數(shu)和采(cai)食時間。雛(chu)雞(ji)易缺(que)乏的(de)營(ying)養(yang)素主要(yao)是維(wei)生素（如維(wei)生素B1、維(wei)生素B1、煙酸、葉(xie)酸等）和必須(xu)氨基酸,長(chang)期(qi)缺(que)乏會引(yin)起病癥，要(yao)注意(yi)添加。

　　3、消(xiao)化能力(li)弱雛雞消(xiao)化道較成(cheng)年雞短小，消(xiao)化功能有一個逐漸完(wan)善的過程。雛雞飼(si)喂(wei)要少(shao)吃(chi)多餐，增(zeng)加飼(si)喂(wei)次數。

　　4、膽小易驚，抗病(bing)力差，雛(chu)雞膽小，異常的(de)(de)響(xiang)動、陌生(sheng)人進入雞舍和(he)光(guang)線突然改變(bian)等(deng)都(dou)會(hui)造成驚群。生(sheng)產中應創造安靜的(de)(de)育雛(chu)環(huan)境，飼(si)養人員不(bu)能隨意更換。雛(chu)雞免疫系統功能低下(xia)，對各種(zhong)傳染(ran)病(bing)的(de)(de)易感(gan)性(xing)較強，生(sheng)產中要嚴(yan)格執行免疫接種(zhong)程序和(he)預防性(xing)投藥，增(zeng)加雛(chu)雞的(de)(de)抗病(bing)力。

　　5、群居性強，雛雞模仿性強，喜歡大群生(sheng)活(huo)，一塊兒進行采(cai)食、飲水、活(huo)動和休(xiu)息(xi)。因此，雛雞適(shi)合(he)大群高密(mi)(mi)度飼(si)養(yang)，有利于保溫。但(dan)密(mi)(mi)度不能太(tai)大，防止啄癖的發生(sheng)。

　　B. 育雛期的環境要求

　　1、溫(wen)度(du)(du)：溫(wen)度(du)(du)與雛雞(ji)體溫(wen)調節(jie)、運動、采(cai)食和(he)飼料的(de)(de)消化吸收等有密切關系。2周(zhou)齡以內育雛溫(wen)度(du)(du)應掌握(wo)在35攝氏度(du)(du)~38攝氏度(du)(du)，以后每(mei)周(zhou)下(xia)降(jiang)2~3攝氏度(du)(du)。溫(wen)度(du)(du)計的(de)(de)讀數只是一個參考值，實際生產中要看(kan)雛雞(ji)的(de)(de)采(cai)食、飲水行為(wei)是否正常來(lai)確(que)定溫(wen)度(du)(du)。

　　雛(chu)雞(ji)(ji)的伸(shen)腿，伸(shen)翅(chi)，奔(ben)跑(pao)。跳躍，打斗，臥地舒展(zhan)全伸(shen)休息，呼吸均勻(yun)，羽毛豐滿、干凈(jing)有(you)光(guang)澤，都證明(ming)(ming)溫(wen)度(du)適宜；雛(chu)雞(ji)(ji)擠堆(dui)，發出輕(qing)聲鳴叫，呆立不(bu)動(dong)，縮頭，采(cai)食飲(yin)水(shui)較少(shao)，羽毛濕，站立不(bu)穩(wen)，說(shuo)明(ming)(ming)溫(wen)度(du)偏低(di)；雛(chu)雞(ji)(ji)伸(shen)翅(chi)，張口(kou)(kou)呼吸，飲(yin)水(shui)量增加，尋找低(di)溫(wen)處(chu)休息，往(wang)籠邊(bian)緣跑(pao)，說(shuo)明(ming)(ming)溫(wen)度(du)偏高，應立即進行通(tong)風降(jiang)溫(wen)。降(jiang)溫(wen)時注意(yi)溫(wen)度(du)下降(jiang)幅度(du)不(bu)宜太大(da)，如果(guo)雛(chu)雞(ji)(ji)往(wang)一側擁擠說(shuo)明(ming)(ming)有(you)賊風襲擊，應立即檢查風口(kou)(kou)處(chu)的擋風板是(shi)否錯位，檢查門窗是(shi)否關閉或被(bei)風刮開，并采(cai)取(qu)相應措(cuo)施(shi)保持舍內溫(wen)度(du)均衡。育雛(chu)溫(wen)度(du)對

　　1~30日齡雛(chu)雞至關重要，控(kong)制好溫度是育雛(chu)成敗的(de)首要條件。

　　2、濕(shi)度(du)：雛(chu)雞從高濕(shi)度(du)的(de)(de)出雛(chu)器(qi)轉到育雛(chu)舍，濕(shi)度(du)要(yao)求有一個過渡期。第一周要(yao)求為70%~75%，第二周為65%~70%，以后保持在60%~65%即可。育雛(chu)前期高濕(shi)度(du)有助于(yu)剩余(yu)卵(luan)黃的(de)(de)吸(xi)收，維持正常的(de)(de)羽毛生長(chang)和脫換。干燥的(de)(de)環境中塵土飛(fei)揚，可誘發呼吸(xi)道疾(ji)病。由于(yu)環境干燥易造成雛(chu)雞脫水(shui)，飲水(shui)量增加而引(yin)起消化不良。生產中，應考慮(lv)雛(chu)前期的(de)(de)增濕(shi)和后期的(de)(de)防潮措施。

　　3、通(tong)風(feng)：通(tong)風(feng)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)是(shi)排出舍內污(wu)濁的(de)(de)空(kong)氣(qi)，換進新鮮空(kong)氣(qi)。也(ye)可有效(xiao)降低舍內濕(shi)度(du)。自然通(tong)風(feng)主要(yao)(yao)靠開(kai)閉(bi)窗戶來完(wan)成，機械通(tong)風(feng)要(yao)(yao)利用風(feng)機來完(wan)成。生(sheng)產中，要(yao)(yao)特別注意冬(dong)季舍內的(de)(de)通(tong)風(feng)換氣(qi)。，找到(dao)采(cai)(cai)食，飲水位置(zhi)，也(ye)有利于保溫。7~14日(ri)齡，每天光(guang)(guang)照20小時(shi)；14~21日(ri)齡，每天光(guang)(guang)照16小時(shi)。以后采(cai)(cai)用自然光(guang)(guang)照，光(guang)(guang)線強度(du)也(ye)要(yao)(yao)逐(zhu)漸減弱。研究(jiu)發現(xian)，紅(hong)光(guang)(guang)、綠光(guang)(guang)均能有效(xiao)地防止啄癖發生(sheng)，但采(cai)(cai)用弱光(guang)(guang)更為簡便有效(xiao)。

　　5、飼養密(mi)度：飼養密(mi)度的單(dan)位常(chang)用每平方米飼養雛(chu)雞(ji)數(shu)來表示。在合理(li)的飼養密(mi)度下(xia)，雛(chu)雞(ji)采食正常(chang)，生長(chang)均勻一致(zhi)。密(mi)度過(guo)大(da)，生長(chang)發(fa)育不(bu)整齊，易(yi)發(fa)生啄癖，死(si)亡(wang)率較高。密(mi)度過(guo)小，導致(zhi)資源浪(lang)費。

　　C. 雛(chu)(chu)(chu)雞的(de)(de)選擇(ze)選擇(ze)健康(kang)(kang)的(de)(de)雛(chu)(chu)(chu)雞是(shi)育雛(chu)(chu)(chu)成功(gong)的(de)(de)基礎，由于種用土(tu)雜雞的(de)(de)健康(kang)(kang)、營養和遺傳等(deng)先(xian)天因素的(de)(de)影響，初生雛(chu)(chu)(chu)中常出現有弱(ruo)雛(chu)(chu)(chu)、畸形雛(chu)(chu)(chu)和殘雛(chu)(chu)(chu)等(deng)，對(dui)此(ci)需要淘汰。因此(ci)，選擇(ze)健康(kang)(kang)雛(chu)(chu)(chu)雞是(shi)育雛(chu)(chu)(chu)成功(gong)的(de)(de)首要工(gong)作。雛(chu)(chu)(chu)雞選擇(ze)應從以下幾個方面進行。

　　1、外(wai)觀活(huo)力健雛表現(xian)活(huo)潑好動，無畸形和(he)傷(shang)殘，反(fan)應靈敏，叫(jiao)聲(sheng)響亮，眼睛圓睜(zheng)，站立。而(er)伏地(di)不動，沒有(you)反(fan)應，腹部過大或(huo)過小、臍部有(you)血(xue)痂或(huo)有(you)血(xue)線者

　　2、絨毛健雛(chu)(chu)絨毛豐滿，有光(guang)澤，干凈(jing)無(wu)污染。絨毛有粘著(zhu)的則為弱雛(chu)(chu)。

　　3、手(shou)握感覺(jue)健雛手(shou)握時，絨毛(mao)松軟飽滿(man)，有(you)掙(zheng)扎力，觸摸(mo)腹(fu)部(bu)大小(xiao)適(shi)中(zhong)、柔軟有(you)彈性。

　　4、卵黃吸收和臍(qi)部(bu)(bu)愈合(he)情況健(jian)雛(chu)卵黃吸收良好(hao)，腹部(bu)(bu)不大(da)，柔軟(ruan)，臍(qi)部(bu)(bu)愈合(he)良好(hao)、干燥，上有絨毛覆(fu)蓋。弱(ruo)雛(chu)表(biao)現臍(qi)孔大(da)，有臍(qi)疔，卵黃囊外露，無絨毛覆(fu)蓋。

　　5、體重土(tu)雜(za)雞出殼重應在30克以上(shang)，同一(yi)品(pin)種大小均勻一(yi)致。

　　D. 雛雞的初(chu)飲(yin)和開(kai)食

　　1.初飲(yin)(yin)初生雛(chu)雞接入育雛(chu)室后，第一次飲(yin)(yin)水稱為初飲(yin)(yin)。雛(chu)雞在(zai)(zai)高(gao)濕的育雛(chu)條(tiao)件下(xia)，很容易造成(cheng)脫水。因此，初飲(yin)(yin)最(zui)好用涼開(kai)水，為了刺激飲(yin)(yin)欲(yu)，可在(zai)(zai)水中加(jia)(jia)入葡萄(tao)糖(tang)和蔗糖(tang)。對于長途運輸(shu)的雛(chu)雞，在(zai)(zai)飲(yin)(yin)水中要加(jia)(jia)入口服補液鹽，有(you)助于調節體液平衡。

　　在飲(yin)水(shui)中加(jia)入速(su)溶多維、電解多維和維生素(su)C，可以減輕應(ying)激反應(ying)，提高成(cheng)活(huo)率。初(chu)飲(yin)時，對(dui)于無飲(yin)水(shui)行為的雛雞，可將其喙浸入飲(yin)水(shui)器(qi)內誘導飲(yin)水(shui)。初(chu)飲(yin)最好(hao)在出殼12小時內進行。

　　2. 開(kai)食(shi)(shi)(shi)雛雞第一(yi)次喂食(shi)(shi)(shi)稱(cheng)為開(kai)食(shi)(shi)(shi)。開(kai)食(shi)(shi)(shi)時間一(yi)般掌握在(zai)出殼(ke)后24小時。開(kai)食(shi)(shi)(shi)不是越(yue)早(zao)越(yue)好(hao)，過(guo)(guo)早(zao)開(kai)食(shi)(shi)(shi)胃(wei)腸軟弱，有損于(yu)消(xiao)化(hua)器(qi)官。但是，開(kai)食(shi)(shi)(shi)過(guo)(guo)晚有損體力，影(ying)響正常生長發育。當有60%~70%雛雞隨意走動，有啄食(shi)(shi)(shi)行(xing)(xing)(xing)為時應進行(xing)(xing)(xing)開(kai)食(shi)(shi)(shi)。另外，開(kai)食(shi)(shi)(shi)最(zui)好(hao)安排在(zai)白天(tian)進行(xing)(xing)(xing)，效果(guo)較好(hao)。開(kai)食(shi)(shi)(shi)在(zai)一(yi)平面上進行(xing)(xing)(xing)，用(yong)專用(yong)開(kai)食(shi)(shi)(shi)盤或(huo)將料撒在(zai)紙(zhi)張(zhang)、蛋(dan)托上。3天(tian)以后，改用(yong)料盤或(huo)料槽。開(kai)食(shi)(shi)(shi)料

　　E. 雛雞的斷喙

　　土雜(za)雞(ji)飼養(yang)期長，在(zai)密集飼養(yang)條件下很(hen)容易發生啄癖（啄羽(yu)、啄趾(zhi)等），尤其是育成(cheng)(cheng)期和(he)產(chan)蛋期，啄斗會造成(cheng)(cheng)雞(ji)只的(de)傷(shang)亡。另外，雞(ji)在(zai)采(cai)食時(shi)，常(chang)常(chang)用喙(hui)將飼料勾出食槽(cao)，造成(cheng)(cheng)飼料浪費(fei)。而斷喙(hui)是解決上述問題的(de)有效途徑，效果明顯。

　　1、時間(jian)(jian)斷(duan)(duan)喙時間(jian)(jian)一(yi)般在(zai)7~21日齡期間(jian)(jian)進行。斷(duan)(duan)喙太早，雛雞太小，喙太軟(ruan)，易(yi)再(zai)生，而且不易(yi)操作，對雛雞的(de)損傷(shang)大。斷(duan)(duan)喙太晚(wan)，出血(xue)較多，不利于止(zhi)血(xue)。

　　下喙切去1/3。斷喙后下喙略長于(yu)上喙。

　　斷喙操作要點：但手(shou)握(wo)雛，拇(mu)指壓(ya)住雞頭頂，食指放在咽下(xia)并(bing)稍微用力，使(shi)雛雞縮舌防止(zhi)斷掉舌尖。將頭向下(xia)，后軀上抬，上喙

　　3、注意(yi)事項斷(duan)喙過程中應注意(yi)：

　　a.斷喙器(qi)刀片應有足(zu)夠(gou)的熱度，切除(chu)部位掌(zhang)握準確，確保一次完成。

　　b.斷喙前后2天(tian)應在(zai)雛雞飼

　　糧或飲水中添(tian)加維生素K和復合多維，有利(li)于(yu)止(zhi)血和減輕應(ying)(ying)激反(fan)應(ying)(ying)。

　　c斷喙后立(li)即供應清水，1周內飼槽內飼料應足(zu)夠(gou)深度，避免采食時(shi)啄(zhuo)痛傷面。

　　d.雞群在(zai)非正常情(qing)況下(xia)（如疫(yi)苗接種，患病）不(bu)進行斷喙。

　　e.斷喙(hui)后應(ying)注意觀察(cha)雞群，發現個別喙(hui)部出(chu)血的雛雞，要(yao)及時(shi)灼燙(tang)止血。

　　F. 雛(chu)雞的日常管理

　　1、環境控制溫度(du)、濕度(du)、通風、光(guang)照和(he)飼養密度(du)等環境條件(jian)是成功育雛的基本條件(jian)。

　　2、合理飼(si)喂(wei)雛雞的腸(chang)胃容積小，消化能力弱(ruo)，日(ri)常飼(si)喂(wei)后每4小時飼(si)喂(wei)1次(ci)。開食在淺盤或硬紙(zhi)上進(jin)行。3日(ri)齡換用小型料槽或料桶。

　　3、分(fen)(fen)群(qun)適時(shi)進行強弱分(fen)(fen)群(qun)，可以保證雛雞(ji)均(jun)勻發育(yu)，提高(gao)雞(ji)群(qun)成活率。在育(yu)雛過(guo)程中，要(yao)及時(shi)將發育(yu)遲緩、體質軟弱的(de)雛雞(ji)挑出來。對于這部分(fen)(fen)雛雞(ji)更要(yao)加強飼養，飼養在光線充足、溫度適宜的(de)環境中，同(tong)時(shi)供給優質全價飼料，使其(qi)很快得(de)到(dao)恢復。

　　4、疾病預(yu)(yu)防嚴格執行(xing)(xing)免(mian)疫(yi)接種(zhong)程(cheng)序，預(yu)(yu)防傳染病的(de)發生。每天早(zao)上要通過(guo)觀察糞便了解雛雞的(de)健康狀(zhuang)況，主要看糞便的(de)稀稠、形狀(zhuang)及(ji)顏(yan)色(se)等。對于一些腸(chang)道(dao)細菌(jun)性(xing)感染（如(ru)白痢、霍亂等）要定(ding)期進(jin)行(xing)(xing)藥物預(yu)(yu)防。20日(ri)齡(ling)前后，要預(yu)(yu)防球蟲病的(de)發生，尤其(qi)是地面墊料(liao)散養的(de)雞群。

　　5、做好(hao)記(ji)錄記(ji)錄內容有(you)雛雞死淘(tao)數、耗料量、溫度、防(fang)疫情(qing)況、飼養管(guan)理措施和用藥(yao)情(qing)況等，以(yi)便于(yu)對育(yu)雛效果(guo)進行總(zong)結。

　　（二）育(yu)成期的飼養管理

　　出生后30日齡(ling)至上(shang)市(shi)，這段時期稱(cheng)為育成期。這段時期，土雞已經具備了散養的條件，可進(jin)行放養，白(bai)天以采(cai)食昆(kun)蟲和青綠飼料為主，夜晚用自配(pei)飼料進(jin)行補(bu)飼，魚粉8%、豆粕20%、麩皮4.5%、王米67%、添(tian)加(jia)劑0.5%（在市(shi)場上(shang)購買現成的，加(jia)入混(hun)勻即可。

　　內含(han)有維(wei)生素(su)；微量元素(su)如銅、鐵、鋅(xin)、碘、硒、錳、鈷等(deng)；鈣(gai)、鹽；氨基酸等(deng)）。

　　1. 做好夏季防暑降溫措施。

　　2. 做好冬季防寒保暖措(cuo)施。

　　3. 科學(xue)飼養管理。

　　4. 盡量減(jian)少(shao)因轉群(qun)而引(yin)起的應激反應。

　　5. 采用(yong)“全進全出”的飼(si)養制度。至少做到在同(tong)一棟雞舍內飼(si)養同(tong)一批雞，同(tong)時出欄。

　　6. 做好疾病防治工作。

推薦創業計劃10

　　奶(nai)茶(cha)(cha)店就是一(yi)個資金投入低、消費人群廣、回收成本(ben)快，而且門面(mian)非(fei)常好找(zhao)的(de)(de)創業(ye)項(xiang)目，一(yi)般除了保留3個月左右(you)的(de)(de)店租、人工和日常開銷外，奶(nai)茶(cha)(cha)店經營管理(li)不用太多周轉金，非(fei)常適合小本(ben)自主創業(ye)。奶(nai)茶(cha)(cha)店創業(ye)計劃書怎么寫? 奶(nai)茶(cha)(cha)，發(fa)展(zhan)趨(qu)勢很好的(de)(de)，而且有非(fei)常巨大的(de)(de)潛力。但對(dui)于一(yi)些想開奶(nai)茶(cha)(cha)店創業(ye)的(de)(de)創業(ye)者來說，一(yi)份(fen)優秀的(de)(de)奶(nai)茶(cha)(cha)店創業(ye)計劃書十分重要，對(dui)以(yi)后的(de)(de)經營管理(li)起著很大的(de)(de)影響(xiang)。

　　一、項目介紹

　　本店是(shi)一(yi)(yi)個(ge)資(zi)(zi)金投入低、消費(fei)人(ren)(ren)群廣、回收成本快而(er)且門面非常好找的(de)創業項目(mu)，一(yi)(yi)般除(chu)了保留(liu)3個(ge)月左右(you)的(de)店租、人(ren)(ren)工(gong)和日常開銷(xiao)外， 奶茶店經(jing)營(ying)管(guan)理不用(yong)太多周轉資(zi)(zi)金，非常適合小本自主創業。我們(men)店名為“茶物語”，易記順口，可以(yi)讓人(ren)(ren)很快記住。我們(men)的(de)目(mu)標(biao)是(shi)以(yi)一(yi)(yi)般奶茶店不具(ju)有(you)獨(du)有(you)的(de)特色(se)吸引顧(gu)客而(er)獲取大的(de)利(li)潤，用(yong)一(yi)(yi)年的(de)時間打響“茶物語”名聲(sheng)，建立品牌效應并積累資(zi)(zi)金后，通(tong)過調(diao)查試點后，把運(yun)營(ying)擴張(zhang)到其他市場(chang)，獲得更大的(de)利(li)益。通(tong)過在經(jing)營(ying)的(de)過程中不斷改(gai)革，逐步完善，形成口碑，擴大市場(chang)占(zhan)有(you)額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。

　　二、行業分析

　　奶茶(cha)(cha)、咖啡屬于大(da)眾消費(fei)，消費(fei)者甚多(duo)，主要以(yi)青少年(nian)學生為(wei)主，不(bu)(bu)管(guan)是現在的(de)(de)市(shi)場需求還是未來的(de)(de)市(shi)場需求都極大(da)，不(bu)(bu)過奶茶(cha)(cha)店行業(ye)競爭也很激烈(lie)，我(wo)們必(bi)須(xu)做出特色才能(neng)不(bu)(bu)被(bei)淘汰，才能(neng)在行業(ye)中脫穎而出。目前(qian)奶茶(cha)(cha)店口味大(da)多(duo)雷同，所(suo)以(yi)我(wo)們要想(xiang)做的(de)(de)出色，必(bi)須(xu)創新，例如增加(jia)新的(de)(de)口味、使用奇特有趣的(de)(de)杯(bei)具，讓顧(gu)客(ke)耳目一(yi)新。同時要注重奶茶(cha)(cha)店的(de)(de)衛生，讓顧(gu)客(ke)一(yi)走進奶茶(cha)(cha)店就有一(yi)種干(gan)凈清新的(de)(de)感覺。

　　對(dui)于商(shang)品的定價，我們會根據不同(tong)的口味定出不同(tong)的價格(ge)(ge)，一般(ban)在3.5元(yuan)左右，和(he)市(shi)場平均價格(ge)(ge)相同(tong)。我們采取商(shang)品競爭優勢，以商(shang)品的質量和(he)特色搶(qiang)占市(shi)場份額。

　　由于類似的店眾多，進入該行業(ye)(ye)比(bi)較困難，而且大多顧(gu)客(ke)有慣性消費(fei)心(xin)理，取(qu)得行業(ye)(ye)競爭優勢(shi)比(bi)較困難。所以我們會在開業(ye)(ye)前(qian)期以高質量低(di)價格來取(qu)得進入市場的通行證，并且會有促銷和特(te)殊活動，具體(ti)的會在商品和服務(wu)中介紹。

　　三、商品/服務介紹

　　本店(dian)主要(yao)經(jing)營各(ge)種(zhong)咖啡(fei)、奶茶(cha)(cha)，另外，為(wei)(wei)了滿(man)足顧客(ke)的(de)(de)(de)消費需求，同(tong)時經(jing)營雙(shuang)皮奶、刨冰、奶昔，各(ge)種(zhong)果(guo)(guo)汁及飲料和各(ge)種(zhong)小吃，如(ru)各(ge)種(zhong)口味的(de)(de)(de)瓜子和烤翅等。為(wei)(wei)吸(xi)引顧客(ke)，本店(dian)會(hui)(hui)通過不斷(duan)地(di)嘗(chang)試來研發新類奶茶(cha)(cha)，新類奶茶(cha)(cha)會(hui)(hui)成(cheng)為(wei)(wei)本周(zhou)的(de)(de)(de)推(tui)薦飲品(pin)，在(zai)推(tui)出(chu)的(de)(de)(de)前兩天會(hui)(hui)特(te)(te)價銷售，如(ru)果(guo)(guo)反響好的(de)(de)(de)話會(hui)(hui)成(cheng)為(wei)(wei)本店(dian)特(te)(te)色商品(pin)。為(wei)(wei)了不被(bei)因(yin)模仿而被(bei)超越，我們(men)會(hui)(hui)不斷(duan)地(di)推(tui)出(chu)新商品(pin)、節日商品(pin)和周(zhou)年商品(pin)。如(ru)情人節：推(tui)出(chu)情侶奶茶(cha)(cha)，光棍(gun)節：推(tui)出(chu)單身奶茶(cha)(cha)。不斷(duan)地(di)因(yin)特(te)(te)色而吸(xi)引顧客(ke)，使(shi)顧客(ke)對本店(dian)印象(xiang)深刻(ke)，并逐漸(jian)地(di)形成(cheng)口碑，成(cheng)為(wei)(wei)企業的(de)(de)(de)無形的(de)(de)(de)品(pin)牌資產。

　　另外(wai)可(ke)以通過把調(diao)味技術結(jie)合調(diao)酒工(gong)藝(yi)要(yao)求來操作(zuo)，這是(shi)一種質的(de)飛躍，也是(shi)一種藝(yi)術享受。奶(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)的(de)主要(yao)成份有(you)：奶(nai)(nai)(nai)(nai)粉、茶(cha)(cha)(cha)葉、糖(tang)、水(shui)(shui)(及(ji)冰(bing))、香(xiang)料(珍珠(zhu)奶(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)還包(bao)括(kuo)珍珠(zhu))。不(bu)同(tong)的(de)水(shui)(shui)做(zuo)的(de)奶(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)味道(dao)相差很遠(yuan)，你(ni)用的(de)是(shi)自(zi)來水(shui)(shui)?還是(shi)礦泉水(shui)(shui)?還是(shi)山泉水(shui)(shui)?海水(shui)(shui)?過濾水(shui)(shui)?這是(shi)完全不(bu)同(tong)的(de)，山泉水(shui)(shui)雖然貴(gui)，但口(kou)感好，商(shang)品(pin)好才能有(you)回(hui)頭客。冰(bing)也是(shi)，制冰(bing)的(de)程序也會嚴重影響每杯奶(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)的(de)品(pin)質。所以，為了企業長遠(yuan)的(de)發展，作(zuo)業人員有(you)真正的(de)學(xue)會奶(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)技術。基本要(yao)懂得：1、學(xue)會品(pin)味奶(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha);2、原料成份配方;3、調(diao)味份量與(yu)(yu)時間(jian);4、設備的(de)應用與(yu)(yu)調(diao)味火候;5、調(diao)味手法;6、奶(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)的(de)保存;7、奶(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)的(de)包(bao)裝要(yao)求;8、奶(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)的(de)變化，包(bao)括(kuo)樣變與(yu)(yu)質變，比(bi)如：拉(la)花。

　　四、店面選址

　　奶(nai)茶(cha)(cha)是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)快速消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)休(xiu)閑飲(yin)品，完(wan)全是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)可有可無(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西，因此(ci)，如(ru)(ru)果(guo)(guo)如(ru)(ru)果(guo)(guo)選址(zhi)不(bu)好，那就沒(mei)有人(ren)會(hui)“不(bu)遠萬(wan)里”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)跑去(qu)專門喝你一(yi)杯奶(nai)茶(cha)(cha)，繁(fan)華(hua)地(di)(di)段(duan)是(shi)(shi)最(zui)佳選擇(ze)。這(zhe)是(shi)(shi)毋需考(kao)慮(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情(qing)，但(dan)繁(fan)華(hua)地(di)(di)段(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)成本卻是(shi)(shi)不(bu)得(de)不(bu)考(kao)慮(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。所(suo)以要按自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投資(zi)(zi)(zi)能力和(he)競爭能力進行找選址(zhi)，要看到現時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鋪位(wei)情(qing)況，也(ye)要對(dui)以后發(fa)展情(qing)況作估(gu)算。要對(dui)鋪位(wei)消(xiao)費(fei)水平(ping)進行評估(gu)，低(di)消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)方(fang)不(bu)宜(yi)大投資(zi)(zi)(zi);同樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，高(gao)消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)方(fang)不(bu)宜(yi)低(di)投資(zi)(zi)(zi)。還要考(kao)慮(lv)旁邊(bian)(bian)或是(shi)(shi)周(zhou)邊(bian)(bian)有無(wu)同行，價(jia)格質量怎樣，如(ru)(ru)果(guo)(guo)找的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鋪現在(zai)沒(mei)有競爭，以后有無(wu)可能出現競爭者等(deng)等(deng)。特別對(dui)于我們這(zhe)種(zhong)資(zi)(zi)(zi)金短(duan)少投資(zi)(zi)(zi)者，在(zai)贏虧平(ping)衡(heng)測(ce)算里會(hui)根據數(shu)據“對(dui)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鋪租不(bu)要超過(guo)平(ping)均(jun)最(zui)低(di)營業額的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)15%”來確(que)定店址(zhi)。學校周(zhou)邊(bian)(bian)是(shi)(shi)很不(bu)錯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)位(wei)置(zhi)，學生多，消(xiao)費(fei)也(ye)會(hui)多。另外(wai)，補充一(yi)點，買奶(nai)茶(cha)(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧客中，女性(xing)居多，所(suo)以如(ru)(ru)果(guo)(guo)是(shi)(shi)女孩(hai)子，尤其是(shi)(shi)年輕的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)女孩(hai)子多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)方(fang)，毫無(wu)疑問(wen)是(shi)(shi)好地(di)(di)方(fang)。

　　五、裝修與設備購買

　　裝(zhuang)修(xiu)(xiu)是按照投(tou)資(zi)額度及消費(fei)水平和(he)商品搭(da)配情況(kuang)來進(jin)行裝(zhuang)修(xiu)(xiu)設(she)(she)計(ji)并裝(zhuang)修(xiu)(xiu)的(de)。裝(zhuang)修(xiu)(xiu)的(de)風(feng)格要(yao)(yao)做到大(da)概符合消費(fei)能力，又顯(xian)得舒服、衛生(sheng)、簡潔、大(da)方。特別地，針對年(nian)輕人(ren)的(de)觀念，要(yao)(yao)設(she)(she)計(ji)較有特點，讓年(nian)輕人(ren)喜歡(huan)。特別注(zhu)意(yi)吧(ba)臺的(de)流(liu)水設(she)(she)計(ji)，要(yao)(yao)根據商品需(xu)求和(he)設(she)(she)備配備情況(kuang)進(jin)行程序設(she)(she)計(ji)，操作流(liu)暢的(de)同時盡可能考慮商品的(de)更進(jin)和(he)設(she)(she)備的(de)添加所需(xu)空(kong)間(jian)。這里面也包含(han)水電(dian)的(de)布局(ju)和(he)水力電(dian)力要(yao)(yao)求。

　　設備是按商品菜單(dan)來(lai)采(cai)購的(de)(de)(de)。好的(de)(de)(de)高(gao)質量(liang)的(de)(de)(de)設備就(jiu)能做出(chu)更多的(de)(de)(de)上(shang)品質的(de)(de)(de)商品，而且能提高(gao)速(su)度(du)和效率。店面(mian)設備要(yao)(yao)和店面(mian)水力(li)電力(li)拾配得上(shang)，特別是店面(mian)小的(de)(de)(de)步行街區，要(yao)(yao)考(kao)慮另找廚房(fang)的(de)(de)(de)配備協調。 奶茶(cha)的(de)(de)(de)制作一般(ban)要(yao)(yao)用到如下(xia)設備：

　　1、封口機

　　帶有(you)(you)計(ji)數(shu)器，一(yi)般賣炊(chui)具機械(xie)、封口設備(bei)的(de)店(dian)里有(you)(you)賣，每封一(yi)下(xia)口，計(ji)數(shu)器都會記(ji)一(yi)下(xia)數(shu)，無論電(dian)源有(you)(you)沒有(you)(you)接通(tong)，這是(shi)一(yi)種機械(xie)計(ji)數(shu)。封口機選購(gou)時要注意，找個杯子封一(yi)下(xia)試試，把溫(wen)度(du)調到170度(du)左(zuo)右，按下(xia)大約(yue)一(yi)秒多鐘(zhong)，取出看(kan)有(you)(you)沒有(you)(you)封住(zhu);再(zai)稍(shao)微用力捏一(yi)下(xia)，看(kan)封得(de)結實不(bu)結實，有(you)(you)沒有(you)(you)封得(de)不(bu)結實的(de)地(di)方，有(you)(you)漏(lou)氣的(de)小孔。再(zai)要注意看(kan)封口膜切得(de)是(shi)否整齊，有(you)(you)沒有(you)(you)沒切斷，也(ye)就(jiu)是(shi)看(kan)上下(xia)模平(ping)(ping)不(bu)平(ping)(ping)，齒刀鋒不(bu)鋒利。

　　2、封口膜

　　一般賣封(feng)口機的(de)(de)地方(fang)會附帶(dai)銷售，選購(gou)時(shi)要(yao)(yao)注意，封(feng)口膜(mo)不能太(tai)厚(hou)，太(tai)厚(hou)了(le)容易封(feng)不住，而且(qie)插(cha)吸(xi)(xi)管的(de)(de)時(shi)候(hou)會很難插(cha)破，用(yong)力過猛(meng)，要(yao)(yao)么(me)(me)(me)把(ba)吸(xi)(xi)管插(cha)壞(huai)，要(yao)(yao)么(me)(me)(me)把(ba)奶茶(cha)掉到地上，要(yao)(yao)么(me)(me)(me)一不小心把(ba)杯(bei)子插(cha)破。從用(yong)料方(fang)面考慮，太(tai)厚(hou)的(de)(de)一般都(dou)不是什么(me)(me)(me)好(hao)料，會很脆，一插(cha)就會裂一道(dao)大口子。

　　3、冰柜

　　一(yi)(yi)(yi)般購買雙室冰(bing)柜(ju)，一(yi)(yi)(yi)半冷藏，一(yi)(yi)(yi)半冷凍。

　　4、杯子

　　賣塑(su)(su)料制品、塑(su)(su)料袋等的店(dian)里(li)有賣，賣封口機的店(dian)里(li)也會(hui)附帶(dai)銷售(shou)，一(yi)(yi)般是(shi)XX個一(yi)(yi)箱，不(bu)單賣。杯(bei)(bei)(bei)子的價格相差不(bu)大(da)，質量卻相差不(bu)少，而且杯(bei)(bei)(bei)子很(hen)重要(yao)(yao)，一(yi)(yi)定要(yao)(yao)多跑(pao)幾家，認真(zhen)選購。選購時要(yao)(yao)首(shou)先看(kan)(kan)料的厚度，太(tai)軟(ruan)的不(bu)行，用力拿會(hui)把奶茶(cha)捏出來，不(bu)用力又(you)拿不(bu)住。最(zui)好在(zai)家先拿一(yi)(yi)杯(bei)(bei)(bei)水感(gan)(gan)受一(yi)(yi)下，然后買的時候拿在(zai)手里(li)感(gan)(gan)受一(yi)(yi)下看(kan)(kan)厚度夠不(bu)夠。還有最(zui)重要(yao)(yao)的一(yi)(yi)點是(shi)：杯(bei)(bei)(bei)沿(yan)的結(jie)實程度。杯(bei)(bei)(bei)沿(yan)要(yao)(yao)夠厚、夠結(jie)實，關(guan)鍵是(shi)用料要(yao)(yao)均(jun)勻，這樣盛滿奶茶(cha)時，用手提杯(bei)(bei)(bei)沿(yan)，才不(bu)會(hui)灑(sa)掉。杯(bei)(bei)(bei)子太(tai)薄、杯(bei)(bei)(bei)沿(yan)太(tai)軟(ruan)的杯(bei)(bei)(bei)子，會(hui)大(da)大(da)破(po)壞顧(gu)客的心情，而且在(zai)懷疑杯(bei)(bei)(bei)子質量的同時，一(yi)(yi)定會(hui)懷疑奶茶(cha)的質量。

　　而(er)對(dui)于在店里消費用的(de)杯子，可(ke)以盡量多(duo)跑幾家店，要選擇奇(qi)特(te)新穎的(de)杯子，讓人驚嘆(tan)的(de)作品(pin)，而(er)且，可(ke)以有多(duo)種款(kuan)式(shi)，每(mei)種款(kuan)式(shi)量不(bu)要購買(mai)太多(duo)，才會讓人有好(hao)奇(qi)的(de)心理。

　　5、吸管

　　賣(mai)塑料制品、塑料袋、杯子等的(de)(de)(de)店里有賣(mai)。一(yi)大包(bao)(bao)總共5000只(zhi)，每一(yi)大包(bao)(bao)里又(you)有100只(zhi)的(de)(de)(de)小包(bao)(bao)，可以(yi)買幾小包(bao)(bao)，不過會(hui)貴一(yi)點。選(xuan)(xuan)(xuan)購(gou)的(de)(de)(de)時(shi)候主要要注意(yi)用(yong)料的(de)(de)(de)厚薄，不能(neng)太軟，如(ru)果(guo)你(ni)(ni)選(xuan)(xuan)(xuan)購(gou)了(le)過厚的(de)(de)(de)封(feng)口膜和過軟的(de)(de)(de)吸(xi)(xi)管(guan)，那(nei)么你(ni)(ni)的(de)(de)(de)顧客將(jiang)會(hui)因(yin)此丑態百出。選(xuan)(xuan)(xuan)購(gou)的(de)(de)(de)時(shi)候拿(na)吸(xi)(xi)管(guan)的(de)(de)(de)尖(jian)端往自己手指上壓一(yi)下試(shi)試(shi)，如(ru)果(guo)手還(huan)沒(mei)感覺有多痛(tong)，吸(xi)(xi)管(guan)的(de)(de)(de)尖(jian)已(yi)經彎(wan)了(le)，那(nei)就是太軟了(le)。吸(xi)(xi)管(guan)的(de)(de)(de)形狀要有特(te)色，可以(yi)用(yong)別人不常用(yong)，不敢用(yong)的(de)(de)(de)種類(lei)。

　　6、攪拌機

　　西貝樂牌的(de)比較好(hao)。不管是材(cai)料還是運行時(shi)間(jian)等，都(dou)比九陽等亂七八糟的(de)牌子要好(hao)一點(dian)，價錢也不貴，這個最好(hao)到(dao)大商(shang)場里買，售后服務比較好(hao)。

　　7、飲水機

　　為了節約成本，我(wo)(wo)們(men)可以選購臺式的(de)。由于飲水(shui)機的(de)主要(yao)(yao)部(bu)件就(jiu)是一(yi)個加熱(re)器，所以我(wo)(wo)們(men)沒(mei)必要(yao)(yao)買什么名牌(pai)的(de)，只要(yao)(yao)注意內膽(dan)是不銹(xiu)鋼的(de)，一(yi)次盛(sheng)水(shui)不要(yao)(yao)太(tai)少(shao)就(jiu)行。冬天的(de)時(shi)候需要(yao)(yao)的(de)熱(re)水(shui)多，可以動手做(zuo)一(yi)個另外(wai)的(de)設備來解(jie)決。

　　8、容器

　　糖、奶茶(cha)粉、奶精、珍珠等(deng)，都(dou)需要合適的(de)容器來盛，這(zhe)些東西可以按(an)自(zi)己的(de)喜好來購買，不過要注意(yi)的(de)是，這(zhe)些容器都(dou)要有(you)蓋子(zi)，其(qi)(qi)一這(zhe)樣(yang)比較(jiao)衛生(sheng)，其(qi)(qi)二，熱天(tian)、下(xia)雨天(tian)，原料都(dou)容易結塊或(huo)融化，不用(yong)時及(ji)時蓋上(shang)蓋子(zi)會(hui)好一些，像(xiang)保(bao)鮮盒(he)、調料盒(he)等(deng)都(dou)是不錯的(de)選擇。

　　六、市場分析與預測，競爭者分析與本店特色

　　需求(qiu)在現(xian)階段(duan)處(chu)以較大階段(duan)，在未來有(you)增長的趨勢。現(xian)階段(duan)競爭者大多都不具(ju)(ju)特(te)(te)色(se)(se)，少數具(ju)(ju)有(you)特(te)(te)色(se)(se)的企業又沒有(you)推廣。所(suo)以本企業要(yao)在進入(ru)市場后占有(you)一定的市場地位(wei)就要(yao)努力創建特(te)(te)色(se)(se)，以獨特(te)(te)方式(shi)吸引人群。在經營過程中要(yao)注意同行的商品、服務(wu)等情況，如果有(you)很好的收(shou)益(yi)，要(yao)及時地借鑒。

　　七、營銷策略

　　1、廣告

　　企業的(de)(de)知名度，我(wo)們會(hui)通(tong)過傳單的(de)(de)方(fang)式讓顧客了解“茶(cha) 物語”，在(zai)店(dian)門口我(wo)們會(hui)設有海報(bao)之等，告知近(jin)期(qi)的(de)(de)新商品(pin)推(tui)出及(ji)近(jin)日的(de)(de)促銷活動。店(dian)面的(de)(de)招牌使用顯眼、引人(ren)注目(mu)的(de)(de)顏色(se)和款(kuan)種(zhong)。在(zai)后期(qi)積累一定資金(jin)后還可以(yi)在(zai)報(bao)紙、廣(guang)播、電(dian)視(shi)、網絡(luo)等投入廣(guang)告。另(ling)外(wai)，工作人(ren)員一律著(zhu)本店(dian)工作服。

　　2、促銷計劃

　　a.辦理會(hui)員，25元/人，一次性消費(fei)滿20元是可(ke)免(mian)費(fei)辦理，會(hui)員使用會(hui)員卡可(ke)打9折(zhe)，而且會(hui)員在生日會(hui)收到本店送出(chu)的祝福和禮物。

　　b.使用奇(qi)特新(xin)穎(ying)的(de)杯(bei)具(ju)(ju)和吸(xi)管類(lei)工(gong)具(ju)(ju)，讓人有(you)耳(er)目一新(xin)的(de)感覺(jue)。

　　c.采用(yong)情侶杯(bei)具和吸管，情侶來時(shi)，可(ke)以推薦情侶套餐，并送情侶禮物。

　　d.在各(ge)種(zhong)節日(ri)時，推出節日(ri)特別商(shang)品(pin)及活動，以此(ci)吸引顧客。

　　e.在一次性(xing)消費到15元時(shi)(shi)(shi)送(song)出(chu)小(xiao)禮物。有時(shi)(shi)(shi)可以送(song)本(ben)店特別定做的(de)(de)有本(ben)店店名的(de)(de)t-shirt，不(bu)僅歡(huan)愉了顧客(ke)，同時(shi)(shi)(shi)可以提高本(ben)店的(de)(de)知名度(du)。

　　3、價格

　　在每次(ci)推(tui)出新商品的前(qian)兩天(tian)會(hui)有(you)特(te)價(jia)，其余的按市場平均價(jia)格來售出，在后期(qi)有(you)了(le)自己的品牌的時(shi)候(hou)適當提(ti)價(jia)。

　　4、隊伍管理

　　各人(ren)員做(zuo)好(hao)自己的工作，在重要事(shi)務中(zhong)有店長召集人(ren)員進行討論并作出決策。

　　5、服務

　　店里人員統一做(zuo)好服務工(gong)作，保持良好的心情，要對顧(gu)客(ke)仔(zi)細(xi)禮貌，不能對顧(gu)客(ke)發(fa)脾氣。

　　八、風險與風險管理

　　為(wei)防止人(ren)(ren)為(wei)的破壞與(yu)偷盜，奶(nai)茶店店24小時盡量不離人(ren)(ren)。每天(tian)夜(ye)里安排兩(liang)名人(ren)(ren)員值班，時間(jian)從晚7：30至早(zao)7：30，早(zao)7：30后由其(qi)他主接手看(kan)管，直(zhi)到正常營(ying)(ying)業時間(jian)(上午(wu)10：00)。本(ben)店隨著未來店面(mian)的擴張(zhang)或營(ying)(ying)業額的增加會(hui)保險投入。

　　九、中、長期規劃

　　假如(ru)實際情況不如(ru)現在(zai)(zai)的(de)預(yu)期規劃(hua)這么理(li)想，我店(dian)會及時調整營銷戰略(lve)，兩年(nian)內依然虧損(sun)就處理(li)全(quan)部設(she)備設(she)施后(hou)關張停業(ye)。一(yi)(yi)年(nian)后(hou)，如(ru)果按預(yu)期計劃(hua)獲利(li)的(de)話，計劃(hua)在(zai)(zai)未來一(yi)(yi)至兩年(nian)內擴大營業(ye)面(mian)(mian)積，安放幾套沙(sha)發建立(li)更加(jia)舒適(shi)的(de)娛樂(le)形式，同時在(zai)(zai)店(dian)內配有(you)音樂(le)，如(ru)果條件(jian)允許(xu)，可(ke)以(yi)加(jia)入吉他彈唱與點歌模式，給顧客提供更舒暢(chang)的(de)環境。在(zai)(zai)三(san)年(nian)后(hou)，如(ru)果奶茶(cha)店(dian)營業(ye)額(e)依然穩定的(de)話，考慮在(zai)(zai)其他市場再建連鎖(suo)店(dian)面(mian)(mian)。

推薦創業計劃11

　　一、基本情況：

　　1、企業(ye)名：羅氏社區(qu)平價(jia)超市 2、行(xing)業(ye)類型：零(ling)售。 3、組織(zhi)形式：個體(ti)工商(shang)戶(hu) 主要經營范圍(wei)：社區(qu)中心(xin)，這(zhe)里是社區(qu)人流的中心(xin)集合處 4、經營地點：馬鞍社區(qu)

　　面積：占地(di)大(da)概(gai)150平(ping)方米，預期投入(ru)20萬元。

　　二、主要經營者情況：

　　創業者個人(ren)情況：羅勇，男，31歲，20xx年就讀于(yu)涪陵廣播電(dian)視大(da)學。曾在重慶永輝(hui)超市(shi)擔(dan)任(ren)超市(shi)主(zhu)管，從事超市(shi)管理6年。

　　立項概述：

　　我是一(yi)名大(da)學(xue)(xue)生(sheng)，專(zhuan)業是工(gong)商管理(li)專(zhuan)業，從小對(dui)經(jing)營方面感興(xing)趣。現在將要大(da)學(xue)(xue)畢業了，憑著自己對(dui)經(jing)營的(de)(de)(de)(de)愛好和向(xiang)往，一(yi)直希望在自己的(de)(de)(de)(de)鄉鎮開一(yi)間超市(shi)(shi)，用此來(lai)發展自己鄉鎮的(de)(de)(de)(de)經(jing)濟，是重(zhong)慶市(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)許多(duo)超市(shi)(shi)吸引(yin)了我，我去超市(shi)(shi)購物時的(de)(de)(de)(de)啟迪，使(shi)我對(dui)此產生(sheng)極大(da)的(de)(de)(de)(de)興(xing)趣。根據(ju)本人的(de)(de)(de)(de)經(jing)驗，資金情(qing)況及對(dui)當今社會的(de)(de)(de)(de)了解，決定要謹慎從事，三思(si)而行(xing)，因為這有非常大(da)的(de)(de)(de)(de)風險(xian)的(de)(de)(de)(de)。

　　隨著居民(min)生活(huo)水平的(de)不(bu)斷提高，追求(qiu)環保，健康的(de)消費已成為(wei)一種生活(huo)時尚(shang)，所以我打算要銷(xiao)售(shou)一些(xie)綠色的(de)產品(pin)，以保證人民(min)的(de)身(shen)心健康，顧客至上(shang)，這是我們的(de)宗旨。

　　三、產品與服務

　　產品方面：

　　（一）產(chan)品(pin)分類：

　　1、大分類的(de)分類原則(ze)：

　　在超(chao)市(shi)里(li)，大(da)分(fen)類(lei)(lei)的(de)(de)劃分(fen)最(zui)好不(bu)要超(chao)過十(shi)個(ge)，比較(jiao)容易管(guan)理(li)。不(bu)過，這仍須視經營者的(de)(de)經營理(li)念而定，業者若想把事業范(fan)圍擴增到很廣的(de)(de)領域，可能就要使用比較(jiao)多的(de)(de)大(da)分(fen)類(lei)(lei)。大(da)分(fen)類(lei)(lei)的(de)(de)原則通常(chang)依(yi)商品的(de)(de)特性來劃分(fen)，如(ru)生產(chan)來源(yuan)、生產(chan)方(fang)式、處理(li)方(fang)式、保存(cun)方(fang)式等，類(lei)(lei)似(si)的(de)(de)一(yi)大(da)群商品集合起(qi)來做為一(yi)個(ge)大(da)分(fen)類(lei)(lei)，例如(ru)，水(shui)(shui)產(chan)就是一(yi)個(ge)大(da)分(fen)類(lei)(lei)，原因(yin)是這個(ge)分(fen)類(lei)(lei)的(de)(de)商品來源(yuan)皆與水(shui)(shui)、海(hai)或河有關，保存(cun)方(fang)式及(ji)處理(li)方(fang)式也皆相近(jin)，因(yin)此(ci)可以歸成一(yi)大(da)類(lei)(lei)。

　　2、中(zhong)分類(lei)的分類(lei)原則：

　　A、依商品的功(gong)能、用途劃分(fen)：

　　依商(shang)品在(zai)消費者(zhe)使用(yong)時的(de)功能或(huo)用(yong)途(tu)(tu)來(lai)分類，比如說在(zai)糖果(guo)餅干這(zhe)個大(da)分類中，劃分出一個“早(zao)餐關連(lian)”的(de)中分類。早(zao)餐關連(lian)是一種(zhong)功能及用(yong)途(tu)(tu)的(de)概念(nian)，提(ti)供這(zhe)些商(shang)品在(zai)于(yu)解決消費者(zhe)有(you)一頓“豐富的(de)早(zao)餐”，因此在(zai)分類里(li)就可以集(ji)合土司、面包(bao)、果(guo)醬、花生醬、麥(mai)片等(deng)商(shang)品來(lai)構成這(zhe)個中分類。

　　B、依商品的(de)制造方法劃分：

　　有(you)時某些商(shang)品的(de)(de)用途(tu)并非完全(quan)相(xiang)同(tong)，若硬要以(yi)用途(tu)、功能來(lai)劃(hua)分(fen)(fen)(fen)略顯困難，此時我(wo)們可以(yi)就(jiu)商(shang)品制造的(de)(de)方法近似來(lai)加(jia)以(yi)網羅劃(hua)分(fen)(fen)(fen)。例如：在(zai)畜產的(de)(de)大分(fen)(fen)(fen)類中(zhong)，有(you)一個(ge)(ge)稱為“加(jia)工(gong)肉”的(de)(de)中(zhong)分(fen)(fen)(fen)類，這個(ge)(ge)中(zhong)分(fen)(fen)(fen)類網羅了(le)(le)火腿、香(xiang)腸(chang)、熱(re)狗、炸雞塊(kuai)、薰肉、臘肉等商(shang)品，它們的(de)(de)功能和用途(tu)不盡(jin)相(xiang)同(tong)，但(dan)在(zai)制造上卻近似，因此“經(jing)過加(jia)工(gong)再制的(de)(de)肉品”就(jiu)成了(le)(le)一個(ge)(ge)中(zhong)分(fen)(fen)(fen)類。

　　C、依商品(pin)的產地(di)來劃分：

　　在(zai)經營(ying)策略(lve)中(zhong)，有時候(hou)會希望將(jiang)某些商(shang)(shang)品(pin)的(de)特(te)性(xing)加(jia)以突(tu)出，又必須(xu)特(te)別加(jia)以管理，因而(er)發展出以商(shang)(shang)品(pin)的(de)產地來(lai)源做(zuo)為分(fen)類(lei)(lei)的(de)依(yi)據(ju)。例如：有的(de)商(shang)(shang)店很重(zhong)視商(shang)(shang)圈內的(de)外(wai)國顧客(ke)，因而(er)特(te)別注重(zhong)進(jin)口商(shang)(shang)品(pin)的(de)經營(ying)，而(er)列(lie)了(le)“進(jin)口餅(bing)干(gan)”這個中(zhong)分(fen)類(lei)(lei)，把屬(shu)于國外(wai)來(lai)的(de)餅(bing)干(gan)皆收集在(zai)這一(yi)個中(zhong)分(fen)類(lei)(lei)中(zhong)，便(bian)于進(jin)貨(huo)或銷售的(de)統計，也有利于賣場的(de)演出。

　　（二）、小分類的分類原(yuan)則：

　　1、依功(gong)能(neng)用途(tu)分(fen)(fen)類：此種分(fen)(fen)類與中(zhong)分(fen)(fen)類原理相同，也是以功(gong)能(neng)用途(tu)來作更細分(fen)(fen)的分(fen)(fen)類。

　　2、依規格包裝型態來分類：分類時，規格、包裝型態可做為分類的原則(ze)。例(li)如：鋁箔包飲料、碗裝速食(shi)面，都(dou)是這種分類原則(ze)下的產物。

　　（三）、以商(shang)品(pin)(pin)的成(cheng)分為分類的原則(ze)：有(you)些(xie)商(shang)品(pin)(pin)也(ye)可以商(shang)品(pin)(pin)的成(cheng)分來歸類，例(li)如100％的果汁(zhi)，“凡成(cheng)

　　分100％的果汁(zhi)”就(jiu)歸類在這一個分類。

　　（四）以(yi)(yi)商品(pin)的(de)(de)口味(wei)做(zuo)(zuo)(zuo)為分(fen)(fen)(fen)類的(de)(de)原(yuan)則：以(yi)(yi)口味(wei)來(lai)做(zuo)(zuo)(zuo)商品(pin)的(de)(de)分(fen)(fen)(fen)類，例(li)如“牛肉(rou)面(mian)”也(ye)可以(yi)(yi)做(zuo)(zuo)(zuo)為一(yi)個(ge)小(xiao)分(fen)(fen)(fen)類，凡(fan)牛肉(rou)口味(wei)的(de)(de)面(mian)，就歸到這一(yi)分(fen)(fen)(fen)類來(lai)。

　　分類的(de)(de)原則(ze)在(zai)于提供做分類的(de)(de)依(yi)據，它源自(zi)于商品概念。而如何(he)活用分類原則(ze)，編訂出一(yi)套好(hao)的(de)(de)分類系統，都是此(ci)原則(ze)的(de)(de)真正重點所在(zai)。

　　超市服務方面：

　　超市(shi)服務(wu)在市(shi)場經濟條件(jian)下(xia)，顯示出強大的生命力：

　　1、服(fu)務對現有商品(pin)銷(xiao)售起(qi)到強有力的(de)(de)促進作用(yong)。超市(shi)在(zai)銷(xiao)售商品(pin)時，需要提供(gong)給(gei)消費者(zhe)(zhe)各種(zhong)各樣的(de)(de)服(fu)務，比如(ru)解答消費者(zhe)(zhe)的(de)(de)疑問，為消費者(zhe)(zhe)講述有關(guan)商品(pin)制(zhi)作，使用(yong)方法或保養(yang)知識等，這些(xie)服(fu)務會在(zai)一定程度上幫助實現銷(xiao)售。

　　2、服(fu)務(wu)能將消費(fei)潛在需(xu)求轉(zhuan)化成現實(shi)需(xu)求。據國內一家權威機構對于渝東地區的消費(fei)者購買行(xing)為調研(yan)報告顯(xian)示，到超市購物的消費(fei)者中(zhong)，只有40

　　％的顧客(ke)是預先有(you)購買計(ji)劃(hua)的，而另(ling)外60％的顧客(ke)沒有(you)預先計(ji)劃(hua)。由此可見，充分(fen)刺(ci)激消(xiao)費者的潛在購買欲望，能夠大幅(fu)度增加超市(shi)的銷售額，服務所起到的作(zuo)用絕不可小視(shi)。

　　做(zuo)銷售這(zhe)種(zhong)經(jing)營服(fu)務是一種(zhong)長(chang)期性(xing)的服(fu)務，關(guan)(guan)鍵是不能欺騙消(xiao)(xiao)費者(zhe)，不能短(duan)斤缺兩的，欺騙了(le)消(xiao)(xiao)費者(zhe)的生意是不會(hui)做(zuo)得長(chang)久的；關(guan)(guan)鍵是要得到(dao)消(xiao)(xiao)費者(zhe)的依(yi)賴。

　　四：行業及市場調查

　　商圈(quan)范圍：徒步(bu)商圈(quan)、居民(min)住宅(zhai)；

　　潛在的消(xiao)費群體：居民區；

　　消費(fei)能力：消費(fei)能力中偏高；附近(jin)有兩座(zuo)大學(xue)及一座(zuo)中學(xue)

　　競爭情況：附近只有一間不算很大的超市(shi)；

　　市場潛(qian)力(li)：人(ren)們生活水平(ping)提(ti)高(gao)，需要的物質有所增加，生活方式改變，大(da)多數(shu)消(xiao)費觀念增強，消(xiao)費結構(gou)合理，消(xiao)費水平(ping)提(ti)高(gao)，有較多的商店(dian)，但(dan)銷售的東(dong)西比(bi)較少。

　　對其(qi)它大型超市的調查：

　　1、店(dian)(dian)鋪硬件調查。主要(yao)包括：競爭店(dian)(dian)的選址、店(dian)(dian)鋪外觀形象、建筑物構造(zao)、停(ting)車場(chang)的設計、經營設施配(pei)置等方面的調查。

　　2、店堂(tang)(tang)陳列布(bu)局(ju)調(diao)查。主要包括：競爭店的樓面(mian)(mian)構成、平面(mian)(mian)布(bu)局(ju)、面(mian)(mian)積分割(ge)、商品陳列及店堂(tang)(tang)氣氛營(ying)造等方面(mian)(mian)的調(diao)查。

　　3、商(shang)品能力調查。對(dui)競爭商(shang)店商(shang)品品種齊全的(de)程度(du)、商(shang)品的(de)價格帶、商(shang)品的(de)品質、貨源供應等(deng)情況進(jin)行調查分(fen)析。

　　4、顧客層(ceng)次(ci)的調查(cha)。主要從年齡層(ceng)次(ci)和收入層(ceng)次(ci)進行調查(cha)。

　　5、店鋪運營管理調(diao)查(cha)。對促銷、補貨(huo)、陳列及環境衛生等方面的調(diao)查(cha)。

　　需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)與(yu)供(gong)給(gei)的(de)關(guan)系(xi)有以下幾種(zhong)(zhong)(zhong)類型(xing)：①需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)旺盛(sheng)，供(gong)給(gei)偏(pian)低型(xing)；②需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)旺盛(sheng)，供(gong)給(gei)旺盛(sheng)型(xing)；③需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)不(bu)旺，供(gong)給(gei)也不(bu)旺型(xing)；④需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)不(bu)旺，供(gong)給(gei)旺盛(sheng)型(xing)。從倉儲式超市(shi)選(xuan)址(zhi)看，其立地商(shang)圈內需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)與(yu)供(gong)給(gei)關(guan)系(xi)呈現出第一種(zhong)(zhong)(zhong)類型(xing)最佳，第二種(zhong)(zhong)(zhong)次之，第三、第四種(zhong)(zhong)(zhong)類型(xing)要(yao)盡力(li)回避。對需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)和供(gong)給(gei)的(de)調(diao)查，要(yao)注意對潛在需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)和供(gong)應的(de)調(diao)查，要(yao)特別留(liu)意可能會引起供(gong)需(xu)(xu)(xu)(xu)變(bian)化的(de)一些(xie)因(yin)素的(de)發展趨勢(shi)。

　　倉(cang)儲式超市的調查：

　　在倉儲式超市選(xuan)址(zhi)時，除了對(dui)以上大的項目調(diao)查(cha)外，具體地(di)點選(xuan)址(zhi)還必須(xu)對(dui)以下(xia)幾個雖屬(shu)細節問(wen)題但又(you)頗為(wei)重要的幾個因素進行調(diao)查(cha)。

　　可見(jian)度(du)。可見(jian)度(du)是商店被往來(lai)(lai)行人或乘車者所(suo)能看到的程度(du)。場所(suo)可見(jian)度(du)越高(gao)，商店越容易引起客流的重視(shi)，他們(men)來(lai)(lai)店購物的可能性越大。因此倉儲(chu)式超(chao)市選址(zhi)時要選擇可見(jian)度(du)高(gao)的地(di)點，如兩(liang)面臨街的十字(zi)路(lu)口或三岔路(lu)口。

　　適用性(xing)。如果(guo)要征(zheng)用土(tu)地(di)建房子(zi)要考(kao)(kao)慮土(tu)地(di)面積形狀與商(shang)店的類型是否(fou)相符，如果(guo)租(zu)用現成的房子(zi)則要考(kao)(kao)慮建筑的構造(zao)(zao)、材料(liao)、立面造(zao)(zao)型及其可塑性(xing)，倉(cang)儲式超市(shi)貨架比(bi)一般商(shang)場的高，相應地(di)要求建筑物(wu)的層高也比(bi)較(jiao)高。同時還要了(le)(le)解(jie)有關城市(shi)建設發展(zhan)規劃(hua)要求，詳細了(le)(le)解(jie)該地(di)點(dian)的交通、市(shi)政、綠化、公共設施(shi)、住(zhu)宅建設或(huo)改造(zao)(zao)項目的近期、遠期規劃(hua)。

　　交通(tong)便利性。主要(yao)了解兩(liang)方面(mian)的情(qing)況：

　　1、是該(gai)地(di)是否接近主要公路(lu)，交(jiao)通(tong)網絡能否四通(tong)八達，商(shang)品從火車站、碼頭運至商(shang)店是否方便，白天能否通(tong)過(guo)大型貨車。

　　2、是該地是否有較密集的公交(jiao)汽車(che)路(lu)線經過，各條公交(jiao)路(lu)線的停靠點(dian)能(neng)否均勻全面地覆蓋(gai)整個市區，當(dang)前(qian)我國(guo)私(si)家車(che)普及不廣，這點(dian)顯得尤為(wei)重(zhong)要。因為(wei)這直(zhi)接關(guan)系(xi)到顧客購物(wu)的便利程度。

　　在開超市之(zhi)前我(wo)得(de)訪問一些超市和商(shang)家(jia)，仔細(xi)觀察(cha)了消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)購(gou)物的(de)(de)情況，并(bing)詢問了一些消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)，比如：不(bu)(bu)(bu)同(tong)年齡、不(bu)(bu)(bu)同(tong)職(zhi)業、不(bu)(bu)(bu)同(tong)收入水(shui)平的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)，有著不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)購(gou)物習慣和消(xiao)費(fei)(fei)(fei)需求，我(wo)認為精明的(de)(de)商(shang)家(jia)在經營(ying)過程中要不(bu)(bu)(bu)斷的(de)(de)揣摩各種消(xiao)費(fei)(fei)(fei)群(qun)的(de)(de)心理變(bian)化(hua)和需求變(bian)化(hua)。

　　高收入消費群的(de)消費行為及心理特征：

　　1、品(pin)(pin)牌(pai)偏好明顯，受(shou)文(wen)化需求的(de)影響大(da)于(yu)價格上(shang)的(de)誘惑(huo)。高(gao)(gao)收(shou)入群體多為高(gao)(gao)學歷、高(gao)(gao)品(pin)(pin)位、高(gao)(gao)消費(fei)需求的(de)“三(san)高(gao)(gao)”消費(fei)群體，易于(yu)接受(shou)新事物和(he)大(da)品(pin)(pin)牌(pai)，并(bing)會由(you)此(ci)產(chan)生相應的(de)品(pin)(pin)牌(pai)偏好。

　　2、購買數(shu)(shu)(shu)量較(jiao)大(da)(da)，購買頻率和(he)次數(shu)(shu)(shu)較(jiao)少。高收(shou)入群體忙于(yu)工作(zuo)，因而他們(men)在生(sheng)活上表(biao)現出(chu)極大(da)(da)的(de)不規律性。除(chu)周末(mo)(mo)以(yi)外，逛街購物(wu)(wu)對(dui)他們(men)來說只能(neng)是(shi)一種“奢侈”。但是(shi)若(ruo)進商(shang)場購物(wu)(wu)，他們(men)購買的(de)數(shu)(shu)(shu)量很多，從吃的(de)、喝的(de)到用的(de)，一消費就是(shi)數(shu)(shu)(shu)百元。據(ju)了(le)解(jie)，這種“集(ji)中購物(wu)(wu)”的(de)消費者并不少，在周末(mo)(mo)購物(wu)(wu)群中占了(le)很大(da)(da)的(de)比(bi)例。

　　3、購(gou)物(wu)(wu)期望值較(jiao)高(gao)。高(gao)收入消費者受其(qi)社會地位的(de)影響，在(zai)購(gou)物(wu)(wu)時也期望商家能給(gei)予其(qi)特殊的(de)關照，比(bi)方如(ru)售前服(fu)務(wu)和售后(hou)服(fu)務(wu)方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致(zhi)認為，購(gou)物(wu)(wu)時他們最重視(shi)的(de)是(shi)商家的(de)服(fu)務(wu)態度。

　　五、營銷策略：

　　1、注重價(jia)(jia)格(ge)。很(hen)多(duo)人都有(you)過手頭拮(jie)據的(de)經歷(li)，沒錢(qian)的(de)日(ri)子(zi)，他們總不得已掐算著(zhu)一(yi)分一(yi)厘(li)的(de)支出(chu)。對低收入消費(fei)群而言，在這(zhe)方(fang)面表現得尤(you)為突出(chu)。用最少的(de)支出(chu)滿足盡可能(neng)多(duo)的(de)消費(fei)需求是他們最為“奢侈”的(de)美(mei)好愿望。在調查中(zhong)，我發現商場的(de)特價(jia)(jia)處，大多(duo)數(shu)是低收入群。因為對他們來說，低價(jia)(jia)是實(shi)(shi)惠。很(hen)多(duo)外(wai)面大城市(shi)的(de)超市(shi)就以(yi)這(zhe)樣(yang)的(de)實(shi)(shi)惠吸引了眾多(duo)的(de)市(shi)民。

　　2、注重(zhong)質(zhi)量(liang)。目前，城鎮(zhen)里(li)的(de)低(di)收(shou)入(ru)群中。在(zai)調查中，我發現他們(men)的(de)消費(fei)習(xi)慣遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)不同于農村(cun)消費(fei)者。他們(men)已經具有了消費(fei)過程中的(de)自我保護意識和(he)對健康生活、營養飲食(shi)的(de)追(zhui)求。即使他們(men)為了節儉而去購(gou)買肉(rou)菜市場里(li)的(de)低(di)價肉(rou)菜，但他們(men)仍然擔憂肉(rou)菜的(de)質(zhi)量(liang)，并渴盼(pan)“放心肉(rou)菜”的(de)到來。因為質(zhi)量(liang)是實在(zai)，東(dong)西在(zai)便宜的(de)同時還要(yao)中用、中吃。

　　3、購物數(shu)(shu)量少(shao)，購物頻(pin)(pin)次(ci)(ci)多(duo)。下崗(gang)工人尤其是(shi)其中(zhong)的(de)家庭主婦(fu)，生活很(hen)有(you)規律，每天基本上是(shi)按(an)時(shi)起(qi)、按(an)時(shi)睡，按(an)時(shi)買(mai)東(dong)西，按(an)時(shi)看電視??他(ta)們的(de)單次(ci)(ci)購物數(shu)(shu)額(e)很(hen)小(xiao)，但是(shi)購物頻(pin)(pin)次(ci)(ci)很(hen)多(duo)，有(you)時(shi)一天就會發生數(shu)(shu)次(ci)(ci)購買(mai)行為。

　　做(zuo)好(hao)市調，提(ti)升競爭(zheng)力～～一次好(hao)的(de)市調，可以提(ti)升本身的(de)競爭(zheng)力，掌握自(zi)己的(de)發展方向，了(le)解競爭(zheng)者的(de)動態，做(zuo)到(dao)知(zhi)已(yi)知(zhi)彼，百戰不殆(dai)。

　　零售業，一個商(shang)品(pin)(pin)(pin)平凡(fan)不能平凡(fan)的商(shang)品(pin)(pin)(pin)交易場(chang)(chang)所，它帶給的人(ren)們的一些(xie)期望，沒有(you)負于其它行(xing)業。如(ru)何在這(zhe)一塊新型的圣(sheng)地(di)發揮商(shang)品(pin)(pin)(pin)的潛(qian)能，如(ru)何駕(jia)馭商(shang)品(pin)(pin)(pin)的成功之帆?這(zhe)就要學會(hui)如(ru)何做到商(shang)品(pin)(pin)(pin)正確市場(chang)(chang)調(diao)查(cha)。

　　商品分類：

　　1、主婦商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)，這(zhe)種(zhong)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)價格(ge)如(ru)有(you)輕(qing)微的(de)(de)變動有(you)些顧(gu)客(ke)即(ji)有(you)相當的(de)(de)關(guan)注。顧(gu)客(ke)對(dui)這(zhe)種(zhong)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)價格(ge)敏感(gan)度最高。同時(shi)在銷售時(shi)應(ying)注意此(ci)類(lei)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)質量。例：生(sheng)鮮的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)更應(ying)注意鮮度及(ji)陳列的(de)(de)量感(gan)，媽媽菜藍商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)是每家(jia)店以生(sheng)鮮為主，一般是用來吸引(yin)顧(gu)客(ke)，走低價位及(ji)市場鮮度較強的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)，此(ci)類(lei)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)市調時(shi)要非(fei)常注意價格(ge)的(de)(de)幅(fu)度。

　　2、紅色(se)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)：顧客對此(ci)(ci)類(lei)(lei)(lei)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)的價(jia)格敏感度(du)次(ci)之(zhi)，這一類(lei)(lei)(lei)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)量一般(ban)(ban)比媽(ma)媽(ma)菜(cai)藍那一類(lei)(lei)(lei)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)量大，價(jia)格也(ye)一般(ban)(ban)比媽(ma)媽(ma)菜(cai)藍商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)高些。此(ci)(ci)類(lei)(lei)(lei)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)一般(ban)(ban)都適應中層消費者(zhe)。所(suo)以對此(ci)(ci)類(lei)(lei)(lei)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)要注重(zhong)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)及質量，這種商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)也(ye)稱之(zhi)為(wei)價(jia)格商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)，暢銷(xiao)品(pin)(pin)(pin)(pin)排行榜上經常有此(ci)(ci)類(lei)(lei)(lei)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)。綠(lv)色(se)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)：顧客對綠(lv)色(se)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)的價(jia)格敏感度(du)最低。

　　3、市調(diao)完商(shang)品后要做商(shang)品的整(zheng)理(li)，要將營業額商(shang)品、毛利(li)商(shang)品、敏感性(xing)商(shang)品、季節(jie)性(xing)商(shang)品、形(xing)象(xiang)商(shang)

　　品區(qu)別，做一次整(zheng)理。包括排面(mian)和價格(ge)。

　　一次完善的市調你(ni)(ni)會注意到我們的很多商(shang)品(pin)屬(shu)于暢銷商(shang)品(pin)還(huan)是屬(shu)于滯銷商(shang)品(pin)，可以讓你(ni)(ni)在(zai)最(zui)短的時間里(li)調整(zheng)你(ni)(ni)的商(shang)品(pin)。

　　市(shi)場調查表明：客戶(hu)十分重(zhong)視產品的(de)(de)(de)質量(liang)，重(zhong)視產品的(de)(de)(de)價格，我個人認為(wei)市(shi)場潛力還有的(de)(de)(de)，如(ru)果加(jia)大宣傳，使(shi)人們(men)的(de)(de)(de)消費(fei)觀念改變～～消費(fei)就等于讓社會發展，適度的(de)(de)(de)消費(fei)能夠促進社會經濟的(de)(de)(de)發展，使(shi)社會進步；所以(yi)(yi)通過(guo)多種手(shou)段和廣(guang)告宣傳，讓人們(men)改變以(yi)(yi)前封(feng)建(jian)的(de)(de)(de)思想，是非常(chang)重(zhong)要的(de)(de)(de)，也是當務之急。超(chao)市(shi)的(de)(de)(de)銷售產品要豐富多彩(cai)。

　　六、資金籌集：

　　1、初期(qi)投入資金，自己打(da)工十年積蓄(xu)外加父(fu)母贊(zan)助。

　　2.利用利潤籌集資金

　　3.后期規模(mo)發展壯大(da)向銀行貸款(kuan)為方向。

　　七、財務預算：

　　1.店面(mian)裝(zhuang)修預期投入(ru)8萬左(zuo)右

　　2.貨(huo)物購置，廠(chang)家(jia)鋪貨(huo)+展(zhan)柜+加代理模式，銷售(shou)后結算，預(yu)期先投入10萬。

　　3.聘(pin)請(qing)營業(ye)員3名，每月1500-20xx左(zuo)右。

　　4.收銀員兼(jian)老板就(jiu)是我。

　　5.開業廣告宣傳，傳單+樂隊助興+抽獎預(yu)算資金5000元。

　　利潤預測：

　　1. 按照(zhao)每天營業額20xx元(yuan)(yuan)計算，每月營業額60000元(yuan)(yuan)，一年720000元(yuan)(yuan)。

　　2. 按照30/100毛利潤計(ji)算，720000*0.3=270000元(yuan)。

　　3. 每年(nian)(nian)人(ren)工工資營(ying)業員(yuan)3名(ming)=3*20xx*12=72000元，各(ge)種稅(shui)收合計(ji)估算(suan)10000元，水(shui)電費每年(nian)(nian)5000元。

　　4. 即：270000-72000-10000-5000=183000元(yuan)/年利潤。

　　信心百倍：

　　市場(chang)有風險，投(tou)資需(xu)謹慎，努力(li)不一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)成(cheng)功，但放(fang)棄就(jiu)(jiu)(jiu)一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)失敗(bai)(bai)，創業(ye)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個整合的(de)(de)過(guo)程(cheng)，需(xu)要考慮各方面(mian)因素，創業(ye)一(yi)(yi)(yi)(yi)半(ban)是(shi)(shi)辛酸，一(yi)(yi)(yi)(yi)半(ban)是(shi)(shi)喜悅，大學生創業(ye)時要激情(qing)與理性并存，超(chao)市的(de)(de)開辦，單憑我(wo)(wo)的(de)(de)空想(xiang)，也許不會有實(shi)現的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)天，創業(ye)可以失敗(bai)(bai)，但精神一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)不能(neng)失敗(bai)(bai)，我(wo)(wo)有過(guo)這(zhe)樣的(de)(de)沖(chong)動(dong)，就(jiu)(jiu)(jiu)不會甘于平淡，我(wo)(wo)有過(guo)這(zhe)樣的(de)(de)激情(qing)，就(jiu)(jiu)(jiu)不會承受失敗(bai)(bai)，我(wo)(wo)會一(yi)(yi)(yi)(yi)直堅持到底，因為我(wo)(wo)相(xiang)信我(wo)(wo)的(de)(de)未來不是(shi)(shi)夢，只要方法(fa)對(dui)，走(zou)的(de)(de)路對(dui)，我(wo)(wo)的(de)(de)前(qian)方就(jiu)(jiu)(jiu)一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)能(neng)到達(da)，我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)(jiu)一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)能(neng)成(cheng)功，我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)(jiu)一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)能(neng)實(shi)現我(wo)(wo)的(de)(de)夢想(xiang)！

推薦創業計劃12

　　餐(can)飲店(dian)創(chuang)業，是(shi)許多人邁向(xiang)創(chuang)業的第(di)一(yi)步(bu)。餐(can)飲店(dian)成本不(bu)高，而且只(zhi)要口味好(hao)(hao)，地(di)址佳，服務棒，一(yi)般都是(shi)客(ke)似(si)云來(lai)的，是(shi)創(chuang)業的不(bu)錯選(xuan)擇。創(chuang)業第(di)一(yi)步(bu)就是(shi)寫好(hao)(hao)一(yi)份創(chuang)業計(ji)劃書。

　　這里給大家(jia)推薦一篇餐飲店(dian)創業計劃書：

　　第一部分：企業基本情況···

　　1、 企業概括

　　2、 產品與服務

　　3、 市(shi)場與競爭

　　4、 銷(xiao)售(shou)與(yu)促銷(xiao)

　　5、 組織機(ji)構設置

　　第二部分：財務管理···

　　1、 融資方案

　　2、 資(zi)產設備目錄(lu)

　　3、 收支平(ping)衡分析

　　4、 現金流量計(ji)劃

　　第三部分：成長與發展及風險分析···

　　1、 初(chu)期目標及其風險分析

　　2、 中期目標及其風險(xian)分析

　　3、 遠景目標(biao)及其(qi)風險分析

　　第四部分：附件···

　　1、 個人簡歷

　　2、 意向書

　　3、 法律文件

推薦創業計劃13

　　隨著人(ren)們的(de)(de)(de)生活水平(ping)不斷(duan)的(de)(de)(de)提(ti)高，消(xiao)費(fei)概念的(de)(de)(de)不斷(duan)轉變，越來越多的(de)(de)(de)單位(wei)和個人(ren)對(dui)煙(yan)酒(jiu)的(de)(de)(de)需求很(hen)大(da)。加之(zhi)現在大(da)多農村(cun)生活水平(ping)的(de)(de)(de)提(ti)高，都向城鎮搬遷(qian)安(an)家。由于人(ren)口的(de)(de)(de)集中，這樣就使得煙(yan)酒(jiu)有(you)相(xiang)對(dui)穩定的(de)(de)(de)需求市(shi)場。

　　一、 煙酒店概況：

　　本(ben)店(dian)屬煙(yan)酒(jiu)服務(wu)行(xing)業，由×××、×××夫婦共(gong)同經(jing)營（指定(ding)聯系電話(hua)：××××××××），主要提(ti)(ti)供煙(yan)酒(jiu)及(ji)各式飲品，承接(jie)各式宴會、酒(jiu)席的(de)煙(yan)酒(jiu)提(ti)(ti)供。 ××××位于×××××××門面，開創期(qi)是(shi)一(yi)家相對小(xiao)型的(de)煙(yan)酒(jiu)店(dian)。但隨著城鎮人(ren)口的(de)增(zeng)多，人(ren)們對煙(yan)酒(jiu)品質(zhi)的(de)提(ti)(ti)升促進了市場需求的(de)增(zeng)多。本(ben)行(xing)業正在以蓬勃的(de)趨勢大(da)步向前(qian)，而(er)且本(ben)行(xing)業的(de)投資風險相對其他行(xing)業來說(shuo)較(jiao)小(xiao)，且具有(you)穩(wen)定(ding)性，利潤相對高一(yi)些回(hui)收率也(ye)就高。

　　二、 經營情況：

　　由于(yu)地理位(wei)置(zhi)便利，加(jia)上我們在(zai)服(fu)務質(zhi)量和(he)產(chan)品質(zhi)量上下了大(da)功夫，所(suo)以客(ke)源相對(dui)豐(feng)富。另(ling)外有幾家穩定的團購單位(wei)，這(zhe)樣來每月的銷量就(jiu)目前(qian)來看(kan)已(yi)經是直線上升的趨勢，大(da)概情況(kuang)如下：高端(duan)酒(jiu)主要以單位(wei)和(he)企(qi)業團購以及酒(jiu)店的各式(shi)宴會接待之類，在(zai)40000—60000元(yuan)不等(deng)，低端(duan)酒(jiu)主要用于(yu)婚宴、酒(jiu)席(xi)之類和(he)一些鄉鎮小型(xing)的超市、小商店之類，每月售出(chu)在(zai)15000—25000元(yuan)不等(deng)。再(zai)加(jia)上店里(li)每天在(zai)零售這(zhe)塊也有500—1500元(yuan)不等(deng)。

　　三、 現有規模：

　　×××××酒店(dian)現有面(mian)積(ji)×××多(duo)平方(fang)米，總(zong)投資(zi)金額××萬元(yuan)整(zheng)，初(chu)期投資(zi)主要用于完成租賃店(dian)面(mian)及(ji)店(dian)面(mian)形象裝(zhuang)修，購買設(she)備，煙酒類商品(pin)的(de)訂購，資(zi)金明細如下：

　　1、店面租(zu)賃：××××元，購(gou)買設備及煙(yan)酒(jiu)產品的訂購(gou)×××××元，流動資(zi)金投入(ru)×××××元。

　　2、因(yin)客源的(de)相對穩定(ding)，銷量的(de)逐(zhu)步增大，流(liu)動資金占用的(de)累積，特需貸款×萬(wan)元(yuan)整，用于流(liu)動資金的(de)投入。

　　四、 資金使用計劃：

　　我將通過擴大(da)銷量，爭取利潤，在×年之內償還貸款投資。

推薦創業計劃14

　　發展背景：國家(jia)目前重視(shi)三(san)農(nong)，農(nong)業(ye)政(zheng)策好，自(zi)身來說(shuo)，自(zi)己對農(nong)業(ye)熟(shu)悉

　　基地(di)(di)優勢： 位(wei)于(yu)平原(yuan)地(di)(di)帶，河流邊.土壤肥沃，灌溉方(fang)面，水源清潔。大(da)田多，租金低。離貴溪不遠(yuan)，附(fu)近有冶煉廠。本地(di)(di)消費水平高，蔬菜(cai)價格(ge)高，市場(chang)大(da)。

　　發展模(mo)式： 以種植業為主(zhu)(zhu)，養殖業為輔。以蔬(shu)(shu)菜(cai)為主(zhu)(zhu)，水產養殖為輔。以常規(gui)蔬(shu)(shu)菜(cai)為主(zhu)(zhu)，特(te)種蔬(shu)(shu)菜(cai)為輔。以大棚(peng)蔬(shu)(shu)菜(cai)為主(zhu)(zhu)，露天栽(zai)培為輔。先期自身(shen)發展，慢慢地帶動(dong)鄉親發展，建立合作社(she)，打(da)造下灘蔬(shu)(shu)菜(cai)基地。

　　發(fa)展理(li)念： 以(yi)(yi)科(ke)學的思想去發(fa)展，以(yi)(yi)反季節蔬菜(cai)為優勢，以(yi)(yi)綠色農業(ye)為導向(xiang)。引進新品種，提(ti)(ti)高(gao)(gao)單位產量和品質。 機械化操作程度提(ti)(ti)高(gao)(gao)，耕作機械化，灌(guan)溉機械化，育苗科(ke)學化，施(shi)肥科(ke)學化，噴藥科(ke)學化。

　　主要技術： 土壤的(de)(de)(de)測量，肥(fei)力(li)，PH值。灌溉(gai)用(yong)水要無(wu)污染，取(qu)水方便(bian)，大棚(peng)溫(wen)濕度調(diao)節，防蟲(chong)網，二氧化碳(tan)發生器。鍍鋅管棚(peng)架，無(wu)滴膜。不同(tong)作物，不同(tong)灌溉(gai)，西瓜等用(yong)滴灌。育苗(miao)和嫁(jia)接。品(pin)種(zhong)的(de)(de)(de)選擇。采收(shou)，清洗(xi)(干凈水，計(ji)(ji)劃井水)，包裝，能夠深入挖掘項(xiang)目的(de)(de)(de)優勢，將項(xiang)目潛力(li)、商業模式、運營規劃、財務預計(ji)(ji)等方面的(de)(de)(de)內(nei)容完美地展現給投(tou)資者，最大限度提升您(nin)的(de)(de)(de)公司(si)/項(xiang)目價(jia)值，確保(bao)您(nin)的(de)(de)(de)創(chuang)業計(ji)(ji)劃處于同(tong)行領先水平，將是您(nin)成功(gong)創(chuang)業的(de)(de)(de)敲門磚(zhuan)。