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面試(shi)的技(ji)巧(qiao)通用(yong)15篇
面試的技巧1
面試的技巧:
1面試(shi)(shi)(shi)之前(qian)做好充分的(de)(de)準備(bei)工作，若是面試(shi)(shi)(shi)技術(shu)(shu)職位那么需要做好相關技術(shu)(shu)的(de)(de)準備(bei)，面試(shi)(shi)(shi)業務那么需要連(lian)接公(gong)司(si)的(de)(de)產品(pin)(pin)，已經競爭對手的(de)(de)一些產品(pin)(pin)，然后給出自己的(de)(de)競爭方案等
2面試(shi)(shi)之前(qian)了解盡可能多的(de)關于要(yao)面試(shi)(shi)的(de)公司(si)(si)的(de)相關信息，產品(pin)、業(ye)內情況、公司(si)(si)文(wen)化等各方面，這(zhe)些都可能在我們面試(shi)(shi)的(de)時候(hou)會(hui)派上用場
3若是面試(shi)(shi)(shi)有需要做試(shi)(shi)(shi)題，那么(me)一(yi)定要做好試(shi)(shi)(shi)題，這(zhe)個能直(zhi)接決定我們能否進入(ru)下一(yi)環節(jie)的面試(shi)(shi)(shi)，業務類的面試(shi)(shi)(shi)題，盡量多談(tan)一(yi)些(xie)關于自(zi)己找客戶(hu)和維護客戶(hu)的技巧等細(xi)節(jie)
4前面所有的(de)(de)流程走完，那(nei)么(me)我們就(jiu)到了和直(zhi)接(jie)主管(guan)面談的(de)(de)環節(jie)了，這個環節(jie)會問一些(xie)具體工作(zuo)(zuo)中的(de)(de)細節(jie)問題，是(shi)否做過某方面的(de)(de)產(chan)品(pin)，或(huo)者是(shi)否知道那(nei)個客戶的(de)(de)產(chan)品(pin)的(de)(de)一些(xie)情(qing)況等，技術方面的(de)(de)一定(ding)要(yao)謹慎作(zuo)(zuo)答(da)
5到這(zhe)里(li)就(jiu)基本(ben)已經可以確定已經被公(gong)司看(kan)中，具體就(jiu)到了談工資(zi)了，有的公(gong)司是(shi)(shi)直(zhi)接主管(guan)談，有的公(gong)司是(shi)(shi)人事主管(guan)談，關于工資(zi)我們要注意的是(shi)(shi)試用(yong)期工資(zi)多少、試用(yong)期之后工資(zi)多少，有沒有一些避稅(shui)措施等
6詢問福利(li)待遇(yu)：最基本的五險(xian)一金的購買情況(kuang)，按照什么方式(shi)來(lai)購買，以及年假的情況(kuang)、是(shi)否(fou)有年底雙薪、項目獎、季(ji)度獎、旅游等
面試的注意事項:
(1)要謙虛謹(jin)慎。
面(mian)(mian)試和面(mian)(mian)談的區別之(zhi)一就是(shi)(shi)面(mian)(mian)試時對方(fang)往(wang)往(wang)是(shi)(shi)多數(shu)人，其(qi)中(zhong)不(bu)(bu)乏(fa)專家、學(xue)者，求職者在回(hui)答一些(xie)比(bi)較有深度(du)的問題時，切不(bu)(bu)可不(bu)(bu)懂(dong)裝懂(dong)，不(bu)(bu)明白的地方(fang)就要虛心請(qing)教或坦白說不(bu)(bu)懂(dong)，這樣才會給(gei)用人單位留下(xia)誠實的好印象。
(2)要機智應變。
當(dang)求(qiu)職(zhi)者(zhe)一(yi)人面(mian)(mian)對(dui)眾多考官時(shi)(shi)(shi)，心理壓力很大，面(mian)(mian)試(shi)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)敗(bai)大多取決于(yu)求(qiu)職(zhi)者(zhe)是否能(neng)機智果斷，隨機應(ying)變(bian)，能(neng)當(dang)場把自己的(de)(de)(de)(de)各(ge)種聰明才智發揮出(chu)(chu)來。首先，要(yao)注(zhu)意分析(xi)面(mian)(mian)試(shi)類型(xing)，如(ru)果是主導式(shi)，你(ni)就應(ying)該把目標(biao)集(ji)中投向主考官，認真禮貌地回(hui)(hui)(hui)答(da)(da)問(wen)(wen)題(ti);如(ru)果是答(da)(da)辯式(shi)，你(ni)則應(ying)把目光投向提問(wen)(wen)者(zhe)，切(qie)(qie)不(bu)(bu)(bu)可(ke)(ke)只關注(zhu)甲方而冷待乙方;果是集(ji)體式(shi)面(mian)(mian)試(shi)，分配給每個求(qiu)職(zhi)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間很短(duan)，事(shi)先準備的(de)(de)(de)(de)材料可(ke)(ke)能(neng)用(yong)不(bu)(bu)(bu)上，這時(shi)(shi)(shi)最好(hao)的(de)(de)(de)(de)方法(fa)是根(gen)據考官的(de)(de)(de)(de)提問(wen)(wen)在(zai)腦(nao)海里重(zhong)新組合材料，言簡意賅地作答(da)(da)，切(qie)(qie)忌長篇大論。其次要(yao)避免尷(gan)尬場面(mian)(mian)，在(zai)回(hui)(hui)(hui)答(da)(da)問(wen)(wen)題(ti)時(shi)(shi)(shi)常遇到(dao)這些(xie)情況：未聽(ting)(ting)清問(wen)(wen)題(ti)便回(hui)(hui)(hui)答(da)(da)，聽(ting)(ting)清了問(wen)(wen)題(ti)自己一(yi)時(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)能(neng)作答(da)(da)，回(hui)(hui)(hui)答(da)(da)時(shi)(shi)(shi)出(chu)(chu)現(xian)錯(cuo)誤或不(bu)(bu)(bu)知怎(zen)么回(hui)(hui)(hui)答(da)(da)的(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)時(shi)(shi)(shi)，可(ke)(ke)能(neng)使你(ni)處(chu)于(yu)尷(gan)尬的(de)(de)(de)(de)境地。避免尷(gan)尬的(de)(de)(de)(de)技巧(qiao)是：對(dui)未聽(ting)(ting)清的(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)可(ke)(ke)以請求(qiu)對(dui)方重(zhong)復一(yi)遍或解(jie)釋一(yi)下(xia);一(yi)時(shi)(shi)(shi)回(hui)(hui)(hui)答(da)(da)不(bu)(bu)(bu)出(chu)(chu)可(ke)(ke)以請求(qiu)考官提下(xia)一(yi)個問(wen)(wen)題(ti)，等考慮成(cheng)熟后再回(hui)(hui)(hui)答(da)(da)前一(yi)個問(wen)(wen)題(ti);遇到(dao)偶然出(chu)(chu)現(xian)的(de)(de)(de)(de)錯(cuo)誤也不(bu)(bu)(bu)必耿耿于(yu)懷(huai)而打亂(luan)后面(mian)(mian)問(wen)(wen)題(ti)的(de)(de)(de)(de)思(si)路。
(3)要揚長(chang)避短。
每(mei)個人(ren)都(dou)有自己的(de)(de)(de)(de)特長(chang)和(he)不(bu)足，無論(lun)是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)性格(ge)上(shang)還是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)專業上(shang)都(dou)是(shi)(shi)(shi)這樣(yang)(yang)。因(yin)此(ci)在(zai)(zai)面試時(shi)一(yi)(yi)(yi)定要(yao)注意(yi)揚我(wo)(wo)(wo)所長(chang)，避我(wo)(wo)(wo)所短(duan)。必要(yao)時(shi)可以(yi)婉(wan)轉(zhuan)地說明自己的(de)(de)(de)(de)長(chang)處(chu)和(he)不(bu)足，用其他(ta)方法(fa)(fa)加以(yi)彌補。例如(ru)有些考官會問你這樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)問題：“你曾經(jing)犯過什么錯誤嗎?”你這時(shi)候(hou)就(jiu)可以(yi)選擇這樣(yang)(yang)回答(da)：“以(yi)前我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)直有一(yi)(yi)(yi)個粗(cu)心(xin)的(de)(de)(de)(de)毛(mao)病，有一(yi)(yi)(yi)次實習的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，由于我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)粗(cu)心(xin)把(ba)公司的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)份材(cai)料(liao)弄丟了(le)，害的(de)(de)(de)(de)老總狠狠地把(ba)我(wo)(wo)(wo)批(pi)評了(le)一(yi)(yi)(yi)頓。后來我(wo)(wo)(wo)經(jing)常和(he)公司里一(yi)(yi)(yi)個非常細心(xin)的(de)(de)(de)(de)女(nv)孩子合作，也從她那(nei)(nei)里學來了(le)很(hen)多處(chu)理事情(qing)的(de)(de)(de)(de)好(hao)辦法(fa)(fa)，一(yi)(yi)(yi)直到(dao)現(xian)(xian)在(zai)(zai)，我(wo)(wo)(wo)都(dou)沒有因(yin)為粗(cu)心(xin)再(zai)犯什么錯。”這樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)回答(da)，即(ji)可以(yi)說明你曾經(jing)犯過這樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)錯誤，回答(da)了(le)招(zhao)聘官提(ti)出的(de)(de)(de)(de)問題，也表明了(le)那(nei)(nei)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)錯誤只是(shi)(shi)(shi)以(yi)前出現(xian)(xian)，現(xian)(xian)在(zai)(zai)已經(jing)改正了(le)。
(4)顯(xian)示潛能。
面試的時間通(tong)常(chang)很短，求(qiu)職(zhi)者不(bu)可(ke)能(neng)(neng)把自(zi)己(ji)的全部(bu)才(cai)華都展示(shi)出來(lai)，因此(ci)要(yao)抓(zhua)住一(yi)切時機，巧妙地(di)顯(xian)示(shi)潛能(neng)(neng)。例(li)如，應聘(pin)會(hui)計職(zhi)位時可(ke)以(yi)將正在參加計算機專業(ye)的業(ye)余學習(xi)情(qing)況”漫不(bu)經心’地(di)講出來(lai)，可(ke)使對方(fang)認為你不(bu)僅能(neng)(neng)熟練地(di)掌(zhang)握會(hui)計業(ye)務，而且(qie)具有發(fa)展會(hui)計業(ye)務的潛力(li);報考秘書(shu)工作時可(ke)以(yi)借主(zhu)考官的提問，把自(zi)己(ji)的名字、地(di)址、電話等簡(jian)單(dan)資料寫在準備(bei)好(hao)的紙上，順手遞上去，以(yi)顯(xian)示(shi)自(zi)己(ji)寫一(yi)手漂亮字體的能(neng)(neng)力(li)等。顯(xian)示(shi)潛能(neng)(neng)時要(yao)實事(shi)求(qiu)是、簡(jian)短、自(zi)然、巧妙，否(fou)則也會(hui)弄巧成拙。
面試的技巧2
1、請介紹一下自己
①簡述基本信息；
②介紹與求(qiu)職崗(gang)位相關的(de)積極個性和專業技能(neng)；
③表達明確的求職(zhi)意愿；
④禮貌用語；
⑤言簡(jian)意(yi)賅，不超(chao)過3分(fen)鐘。
2、請談談你的優點
①優點要具(ju)體，最好能在實(shi)事(shi)求(qiu)是(shi)用實(shi)例證明；
②多談與應(ying)聘工作相關的優點(dian)；
③在(zai)實事求是(shi)的基(ji)礎(chu)上適度夸張以強化(hua)你的優點。
3、請談談你的缺點
①說一些表面上(shang)是弱點，實際上(shang)確是優點的特(te)征(zheng)；
②缺點也要具體，能有實例證明；
③可以(yi)講一(yi)個你明顯的缺(que)點，然后舉出例子說明你是怎樣克服這個缺(que)點的。
4、你怎么理解你應聘的職位？
①面(mian)試前做足功課(ke)，全面(mian)了(le)解你所應聘的職位；
②簡述(shu)崗位職責；
③闡述你(ni)所擁有的相(xiang)關(guan)學習背景和工作經歷；
④表明你敬業愛(ai)崗的工作態度(du)。
5、如果我錄用你，你將怎樣開展工作？
①如(ru)果對應聘的職業缺乏足夠的了解(jie)，最(zui)好不要(yao)直接說出自己開展工(gong)作(zuo)的具(ju)體(ti)方法；
②可以嘗試采用迂(yu)回(hui)戰術來(lai)回(hui)答(da)，如“首先聽取(qu)領導(dao)(dao)的(de)指示和(he)要求(qiu)，然(ran)后(hou)就有關情況進行(xing)了解和(he)熟悉，接下來(lai)制定一份(fen)近期的(de)工作計劃并(bing)報領導(dao)(dao)批(pi)準(zhun)，然(ran)后(hou)根據計劃開展工作”。
6、你能為我們公司帶來什么？
①試著告訴他們你可(ke)以(yi)減低他們的費(fei)用，比如我已經有相關實習經歷或接受過職業(ye)培訓，可(ke)以(yi)立刻上(shang)崗(gang)工(gong)作；
②再次重復自己的(de)優勢，強調自己已經具備與崗位相(xiang)關的(de)技能；
③如果不能自(zi)信地(di)說出(chu)自(zi)己的(de)實力，就讓他(ta)們看(kan)到你(ni)的(de)努力。
7、工作中難以和同事、上司相處，你該怎么辦？
①我(wo)會服從(cong)領導(dao)的指揮，配合(he)同事的工作；
②從自身找原因，并(bing)努力(li)改正；
③我(wo)會找(zhao)機會和他(ta)(ta)們溝通，聽(ting)聽(ting)他(ta)(ta)們的意見；
④以大(da)局為重，即使在一段時(shi)間內，領導和同事對我(wo)不理解，我(wo)也會做好本(ben)職工作(zuo)，虛心向他(ta)們學習。
8、你對加班有什么看法？
①如果工作需要，我(wo)會義(yi)不容(rong)辭地加班；
②同時我也(ye)會(hui)提高工作(zuo)效率(lv)，減少(shao)不(bu)必要的加(jia)班；
③如果有不(bu)可抗力導致(zhi)不(bu)能(neng)加班，我會(hui)把工作(zuo)交接好。
9、你對薪資的期待
①我對工資沒(mei)有硬性要求，我相信(xin)貴公(gong)司會給予我合理的薪資；
②我注重的是貴公(gong)(gong)司的工(gong)作機會(hui)，只(zhi)要條件公(gong)(gong)平(ping)，我不會(hui)計較太多。
面試的技巧3
一、冷靜自信
一個(ge)人的(de)應(ying)變能力(li)(li)反映著他的(de)機智和(he)(he)(he)聰明，一旦(dan)碰到意(yi)外變故(gu)，要表現出高(gao)度的(de)冷(leng)靜和(he)(he)(he)強烈的(de)自信，甚至(zhi)伴以適當(dang)的(de)微笑，這是(shi)一種強者(zhe)姿態。只(zhi)有(you)這樣，才能使自己(ji) 在(zai)冷(leng)靜中產生急智，發(fa)揮敏捷的(de)思(si)維能力(li)(li)和(he)(he)(he)語言應(ying)變能力(li)(li)。也(ye)只(zhi)有(you)這樣，才能擺(bai)脫困境，化險為夷，化拙為巧，收到理想的(de)效果(guo)。如果(guo)情緒過(guo)分(fen)激動(dong)或緊張，只(zhi)會抑 制(zhi)思(si)維活(huo)動(dong)，使自己(ji)陷入不利的(de)境地(di)。
二、日常積累
一(yi)(yi)個人如(ru)果文化(hua)修養(yang)(yang)好(hao)(hao)，對(dui)各(ge)種事物(wu)都有(you) 所了解和(he)掌握，再(zai)加(jia)上(shang)語言表達方(fang)式靈(ling)活，詞(ci)匯豐富，那么他講起話來(lai)一(yi)(yi)定會得(de)心應(ying)手，面對(dui)問題時就能(neng)(neng)做到游刃有(you)余(yu)，應(ying)對(dui)自(zi)如(ru)。應(ying)變的(de)語言最好(hao)(hao)能(neng)(neng)詼諧幽默一(yi)(yi) 些，這(zhe)樣能(neng)(neng)使局促、尷尬的(de)場面變得(de)輕松(song)、緩和(he)，避免正面沖突，也能(neng)(neng)使自(zi)己和(he)對(dui)方(fang)的(de)緊張情(qing)緒得(de)到緩解，甚至可以消除對(dui)方(fang)的(de)敵對(dui)情(qing)緒，“相(xiang)逢一(yi)(yi)笑泯恩(en)仇(chou)”。應(ying) 變能(neng)(neng)力高的(de)人往(wang)往(wang)能(neng)(neng)夠在(zai)復(fu)雜的(de)環境中沉著應(ying)戰。這(zhe)里建議各(ge)位考生在(zai)工作、學(xue)習和(he)日常生活中，遇事沉著冷靜(jing)，學(xue)會自(zi)我(wo)檢查、自(zi)我(wo)監督、自(zi)我(wo)鼓勵，培 養(yang)(yang)良好(hao)(hao)的(de)應(ying)變能(neng)(neng)力。
三、多參加富有挑戰性的活動
在實(shi)踐活(huo)動中，大家(jia)必然會遇到各種各樣的(de) 問(wen)題(ti)，努(nu)力(li)解決問(wen)題(ti)和克服(fu)困難的(de)過程，就是增強應變能力(li)的(de)過程。擴(kuo)大個(ge)人(ren)的(de)交往范圍(wei)(wei)，學(xue)會適(shi)應各種各樣的(de)人(ren)，才能推而廣之(zhi)，應付社會上(shang)的(de)各種復雜環境。實(shi) 際上(shang)，擴(kuo)大自(zi)己(ji)的(de)變化范圍(wei)(wei)，也是一個(ge)不(bu)(bu)斷實(shi)踐的(de)過程。假如(ru)大家(jia)遇事總(zong)是遲(chi)疑不(bu)(bu)決、優柔寡斷，就要鍛煉自(zi)己(ji)分析問(wen)題(ti)的(de)能力(li)，迅速(su)作出決定。假如(ru)大家(jia)總(zong)是因(yin)循 守舊，半途而廢，那(nei)就要從小事做(zuo)起，努(nu)力(li)控制自(zi)己(ji)，不(bu)(bu)達(da)目標(biao)不(bu)(bu)罷休。
面試的技巧4
1.把緊自己的嘴巴，三思而后答
面試(shi)場上，考官們經常采(cai)用的一個(ge)基(ji)本策(ce)略就是盡(jin)量(liang)讓應試(shi)者多(duo)講話，目的在于多(duo)了解一些應試(shi)者在書面材料中沒有反(fan)映的情況。
你(ni)在(zai)面試(shi)時一定要(yao)(yao)(yao)注意把緊自(zi)(zi)(zi)己的(de)嘴(zui)巴，如果認為(wei)已經回答完了(le)，就(jiu)不(bu)要(yao)(yao)(yao)再講(jiang)。最(zui)好不(bu)要(yao)(yao)(yao)為(wei)了(le)自(zi)(zi)(zi)我推銷而(er)試(shi)圖采用多(duo)講(jiang)話的(de)策略，來謀求(qiu)在(zai)較短(duan)的(de)時間內讓招聘方多(duo)了(le)解自(zi)(zi)(zi)己，事(shi)實上這種方式對大多(duo)數(shu)人來講(jiang)并不(bu)可取(qu)。該講(jiang)的(de)講(jiang)，不(bu)該講(jiang)的(de)絕不(bu)要(yao)(yao)(yao)多(duo)講(jiang)，更不(bu)要(yao)(yao)(yao)采取(qu)主動(dong)出擊的(de)辦法(fa)，以免畫蛇添足(zu)、無事(shi)生非(fei)。
2.留足進退的余地，隨機而應變
面(mian)試當中(zhong)，對那些需要從幾個方面(mian)來加(jia)以(yi)闡述，或者(zhe)“圈(quan)套”式的(de)問題，你要注意運用(yong)靈活的(de)語(yu)言表達技巧，不要一開始就把話講死。否則，很容易將自己置(zhi)于(yu)尷尬境(jing)地或陷入“圈(quan)套”之中(zhong)。
3.穩定自己的情緒，沉著而理智
有(you)時(shi)面試時(shi)，考官會(hui)冷不(bu)(bu)防地提出一個令應試者意想不(bu)(bu)到的(de)問題，目的(de)是想試試應試者的(de)應變(bian)能力和(he)處事能力。這時(shi)，你需要的(de)是穩(wen)定情緒，千萬(wan)不(bu)(bu)可亂了方寸。
4.責任意識
要明白自己承擔(dan)責(ze)任的(de)(de)能力(li)是多少。不要為(wei)自己的(de)(de)過失尋找理由，勇(yong)于承擔(dan)的(de)(de)精神，在考官(guan)面前舉例(li)子自己以前的(de)(de)擔(dan)當事情的(de)(de)經歷。
5.敬業精神
面試(shi)時候，一定要突出自(zi)己的(de)敬業(ye)精神，問能加(jia)班不，一定要肯(ken)定的(de)看(kan)著面試(shi)管，肯(ken)定的(de)告訴他，能，我(wo)能接受加(jia)班，不斷的(de)表現出前進，積(ji)極的(de)自(zi)己，因為成功的(de)源泉就是敬業(ye)。
6.團隊合作能力
這個(ge)(ge)能力在面試的(de)(de)時(shi)候面試官會問到，那首(shou)先(xian)自己(ji)的(de)(de)明白團(tuan)(tuan)隊是(shi)什(shen)么(me)，團(tuan)(tuan)隊就是(shi)三個(ge)(ge)人以上(shang)，擁(yong)有(you)同(tong)一個(ge)(ge)目(mu)標，共同(tong)努(nu)力，一起分享(xiang)成功(gong)，承(cheng)擔失敗的(de)(de)痛苦(ku)的(de)(de)組織。舉(ju)例子：一個(ge)(ge)木桶裝的(de)(de)水的(de)(de)多與少取決于最(zui)短的(de)(de)那塊板(ban)，而(er)不是(shi)最(zui)長(chang)的(de)(de)那塊板(ban)，而(er)且(qie)木板(ban)之間(jian)銜接是(shi)否密切，這也是(shi)團(tuan)(tuan)隊協作(zuo)的(de)(de)關鍵。謝謝！
7.給面試官一個好心情
沒有人(ren)不(bu)愿意(yi)聽(ting)到贊美(mei)的(de)(de)話，面試官(guan)(guan)也(ye)不(bu)例外。想要(yao)面試官(guan)(guan)心境開(kai)朗，就不(bu)要(yao)吝嗇(se)你(ni)的(de)(de)贊美(mei)。無(wu)論是(shi)“辦公地址環境很好”、“公司(si)的(de)(de)行內口碑不(bu)錯”，還是(shi)“公司(si)業(ye)績一直名(ming)列(lie)前茅(mao)”，適度的(de)(de)稱贊不(bu)但表明你(ni)在面試前有做(zuo)(zuo)“功課(ke)”，也(ye)暗示(shi)出你(ni)是(shi)一個(ge)(ge)積極的(de)(de)人(ren)，這是(shi)很多面試官(guan)(guan)希望(wang)從(cong)求職者(zhe)身(shen)上看到的(de)(de)品質。但值得(de)(de)注意(yi)的(de)(de)是(shi)，贊美(mei)不(bu)能做(zuo)(zuo)得(de)(de)太過頭(tou)，對(dui)于面試官(guan)(guan)本人(ren)的(de)(de)贊美(mei)更要(yao)慎重，如“您的(de)(de)發型很漂亮”之類赤裸裸的(de)(de)奉(feng)承(cheng)(cheng)只會讓面試官(guan)(guan)感到你(ni)是(shi)一個(ge)(ge)喜歡阿諛奉(feng)承(cheng)(cheng)的(de)(de)俗人(ren)。
面試的技巧5
1、劉海不可（ 過眉 ），鬢發不可（ 蓋耳 ）。
2、發(fa)髻高度應適中(zhong)，不歪(wai)斜(xie)，標準為（ 發(fa)髻底端與耳垂平行 ）。
3、頭發顏色(se)以(yi)（ 黑色(se) )、( 深褐色(se) )、（ 深棕(zong)色(se) ）為標準(zhun)；不準(zhun)挑(tiao)染。
4、隱形眼鏡鏡片顏色以接近（ 瞳孔 ）的顏色為(wei)準。
5、鏡框以（ 細邊 ）為標準(zhun)。
6、鏡(jing)邊(bian)顏色以（ 銀色 ）、（ 金(jin)色 ）、（ 深色系(xi) ）為主(zhu)。
7、工作時(shi)間內允(yun)許佩戴(dai)(dai)本(ben)公司的飾(shi)品(pin)，女員(yuan)工不(bu)得佩戴(dai)(dai)奇(qi)異、夸張飾(shi)品(pin)、不(bu)得佩戴(dai)(dai)胸(xiong)針(zhen)胸(xiong)花(hua)。員(yuan)工佩戴(dai)(dai)飾(shi)品(pin)不(bu)能超過（ 3 ） 件，耳飾(shi)佩戴(dai)(dai)范圍為(wei)（ 耳釘 ）。
8、眼影可(ke)選(xuan)擇（ 藍(lan)紫色(se)(se)系(xi)(xi) ）、 （ 紫色(se)(se)系(xi)(xi) ）、（ 綠色(se)(se)系(xi)(xi) ）、（ 金(jin)棕(zong)色(se)(se)系(xi)(xi) ）中的一個(ge)色(se)(se)系(xi)(xi)作(zuo)為主眼影色(se)(se)。
9、唇(chun)部(bu)妝：使用亮麗、自然的（ 紅(hong)色系(xi)（橘(ju)紅(hong)色系(xi)、棕紅(hong)色系(xi)） ）的唇(chun)膏(gao)。
10、指(zhi)(zhi)(zhi)甲(jia)(jia)必須保(bao)持整齊(qi)干凈，指(zhi)(zhi)(zhi)尖不宜過尖銳；女員工指(zhi)(zhi)(zhi)甲(jia)(jia)不得(de)超過（ 3mm ），不能涂色(se)(se)彩艷麗(li)的指(zhi)(zhi)(zhi)甲(jia)(jia)油，指(zhi)(zhi)(zhi)甲(jia)(jia)油只能為(wei)無色(se)(se)或肉色(se)(se)，不可有貼花(hua)和閃(shan)粉(fen)，男員工指(zhi)(zhi)(zhi)甲(jia)(jia)不得(de)超過（ 1mm ）。
11、工號牌佩戴在（ 上衣(yi)左胸衣(yi)袋口居中(zhong) ）處。
12、男(nan)員工上班必須佩帶(dai)領(ling)帶(dai)及領(ling)帶(dai)夾(jia)；保持領(ling)帶(dai)的干凈、平整；領(ling)帶(dai)長(chang)度(du)以(yi)剛(gang)好蓋住（ 皮(pi)帶(dai)扣 ）為標(biao)準。領(ling)帶(dai)夾(jia)位置為（ 襯衣(yi)第四至(zhi)五顆紐扣 ）處。
13、女士(shi)站(zhan)姿要（ 挺胸 ）、（ 收(shou)(shou)腹(fu) ）、（ 沉肩 ），下(xia)巴內收(shou)(shou)，大(da)(da)方得(de)體 ，左手(shou)扣住(zhu)右手(shou)大(da)(da)拇(mu)指(zhi)，放于(yu)腹(fu)部肚臍處(chu)；
14、接(jie)待顧客時不(bu)(bu)得(de)（ 趴柜 ）、（ 靠(kao)柜 ），不(bu)(bu)得(de)做出(chu)抖腳，雙(shuang)腿交叉等(deng)不(bu)(bu)雅站姿(zi)。
15、不得(de)在營業(ye)場所大聲（ 喧嘩、嬉笑 ）。
16、對有意圖(tu)進店(dian)的顧(gu)客(ke)，在距(ju)離門口（ 1.5 ）米處，面帶微笑主(zhu)動伸(shen)手(shou)為顧(gu)客(ke)開(kai)門，與(yu)顧(gu)客(ke)眼神接觸并真誠的與(yu)顧(gu)客(ke)打招呼,需欠身（ 15 ）度。
17、迎(ying)賓崗位(wei)位(wei)置：大門內則，通道(dao)邊（ 以(yi)不擋(dang)住門口通道(dao) ）為標準，離門把手(shou)（ 半 ）米(mi)，方便為顧客(ke)開(kai)門。
18、服務過程必須使用日(ri)常禮貌用語(yu)，如（ 請 ）、（ 您好 ）、（ 對(dui)不起 ）、（ 再(zai)見(jian) ）、（ 謝謝 ）；對(dui)顧客的問題(ti)，應答得體，談吐文(wen)雅、態度誠(cheng)懇(ken)，語(yu)氣要親切自然，目光注視(shi)對(dui)方臉(lian)部（ 三角區(qu) ）。
19、避免(mian)說(shuo)出(chu)避免(mian)用(yong)含鼻音的(de)(de)單詞(ci)如“哼(heng)、嗯(ng)”等不禮貌用(yong)語(yu)(yu)(yu)(yu)；杜(du)絕使用(yong)“四語(yu)(yu)(yu)(yu)”，即不尊重顧客的(de)(de)（ 蔑視語(yu)(yu)(yu)(yu) ），缺乏耐心的(de)(de)（ 煩(fan)躁(zao)語(yu)(yu)(yu)(yu) ），自以為是的(de)(de)（ 否定語(yu)(yu)(yu)(yu) ）和刁難他人的(de)(de)（ 斗(dou)氣(qi)語(yu)(yu)(yu)(yu) ）。
20、如顧客(ke)詢(xun)問(wen)飾品(pin)位置，迎賓(bin)位之(zhi)人(ren)應(ying)主動把(ba)顧客(ke)引(yin)領(ling)到(dao)相關(guan)柜臺；顧客(ke)不(bu)知所去柜臺時(shi)，應(ying)該主動上(shang)(shang)前(qian)(qian)引(yin)領(ling)。一(yi)般情況下，要主動詢(xun)問(wen)顧客(ke)所要購買(mai)飾品(pin)的種類.當(dang)顧客(ke)說(shuo)隨便不(bu)需要服務時(shi),應(ying)關(guan)注到(dao)顧客(ke)距離（ 1—1.5米 ）,給顧客(ke)空間(jian),有需求時(shi)適時(shi)上(shang)(shang)前(qian)(qian)；當(dang)顧客(ke)停(ting)住腳(jiao)步(bu)觀(guan)看飾品(pin)超過（ 30 ）秒(miao)，應(ying)主動上(shang)(shang)前(qian)(qian)詢(xun)問(wen)。
21、凳子拿出及歸位時應（ 輕(qing)拿輕(qing)放 ），避(bi)免發出刺耳(er)的(de)聲音。
22、水倒（ 七 ）分(fen)(fen)滿；拿水杯(bei)時，手(shou)(shou)應(ying)握在水杯(bei)的(de)下(xia)面（ 2/3 ）部分(fen)(fen)，手(shou)(shou)不的(de)握在杯(bei)沿附近。送(song)水時，顧客在右(you)手(shou)(shou)邊(bian)的(de)，左手(shou)(shou)拿杯(bei)。顧客在左手(shou)(shou)邊(bian)的(de)，右(you)手(shou)(shou)拿杯(bei)。送(song)水時切(qie)勿(wu)將杯(bei)內之水濺(jian)出，若(ruo)不小心將水濺(jian)到顧客身上，應(ying)立即致歉。
23、向顧客介紹飾品時，不能用(yong)手指指，要用(yong)（ “請” ）的(de)手勢。
24、營(ying)業現場氣氛融洽，顧客(ke)接待（ 井(jing)然(ran)有(you)序 ）。
25、在飾品推介(jie)的基礎上需要（ 察言觀(guan)色 ），掌握好(hao)顧客(ke)的情緒波(bo)動(dong)，盡(jin)量以（ 主銷售 ）推介(jie)為(wei)主。
26、當顧客有(you)需(xu)求時，珠寶顧問能(neng)在（ 10 ）秒(miao)鐘(zhong)內響(xiang)應。
27、仔(zi)細聆聽顧客需(xu)求(qiu)，并用(yong)（ 語言 ）和(he)（ 肢(zhi)體(ti)語言 ）附(fu)和(he)。
28、運(yun)用(yong)需求詢問技巧(qiao)，掌握詢問（ 主動權 ），適(shi)時提問，了解顧客的真正需求及表現(xian)。
29、必須(xu)用(yong)（ 戴手(shou)套 ）的(de)手(shou)拿取(qu)飾品。
30、鑲嵌類(lei)飾品試戴(dai)完畢后用（ 麂皮 ）擦拭干凈放回柜(ju)臺(tai)。
31、試戴商(shang)品的動作需（ 輕柔 ）、（ 規范 ）、（ 標準(zhun) ）。
32、試戴商品的表情需(xu)（ 微笑熱誠地 ）看著顧客。
33、核(he)對商品(pin)的(de)重量需（ 復稱蓋章 ），并請（ 顧客 ）簽字確認。
34、講(jiang)解(jie)售后服(fu)務根(gen)據(ju)顧客購買飾品講(jiang)解(jie)售后服(fu)務和保(bao)養不少(shao)于（ 3 ）條(tiao)。
35、有庫存的(de)情(qing)況下，一個柜臺不超過（ 3 ）個空托(tuo)。
36、整理柜臺要在（ 2 ）分鐘內把物品(pin)歸位(wei)。
37、在(zai)(zai)銷售過程中，拿出的飾品(pin)應放置(zhi)(zhi)于（ 看貨盤 ）之上供顧客挑選，切(qie)忌(ji)將飾品(pin)直接(jie)放置(zhi)(zhi)在(zai)(zai)柜臺上。
38、手套由（ 使用人(ren)自行(xing) ）保管，（ 每周 ）更換(huan)清(qing)潔，每月（ 兩(liang)副 ）替換(huan)使用，（ 三個月 ）更換(huan)一次新(xin)手套，以保持整潔規范的(de)形象；
39、中號手(shou)提袋使用范圍：（ 套裝盒 ）和（ 手(shou)鏈盒 ）。
40、手(shou)提袋使用(yong)范(fan)圍原則：一(yi)個(ge)購買(mai)顧客含群(qun)體是（ 一(yi) ）個(ge)手(shou)提袋。
41、工具箱(xiang)內放置(zhi)的工具有：（ 鑷子(zi) ）（ 指圈 ）（ 指寸棒 ）（ 放大鏡 ）（ 酒精藥棉 ）等。
42、（ 看貨(huo)盤(pan) ）、（ 計算器 ）、（ 鏡子 ）等均按標準放置在指定的(de)柜面以下位置內。
43、鑒定證書擺放(fang)按照(zhao)兩(liang)個條(tiao)件：（ 鉆石分數(shu)（10分為一排(pai)序）等次序擺放(fang) ）、（ 同時在鉆石分數(shu)的基礎上再(zai)用(yong)數(shu)字序號(hao)排(pai)列 ）。
44、放在柜臺內(nei)指定位置，確(que)保珠寶(bao)顧(gu)問能(neng)在（ 30 ）秒內(nei)找到相關飾品的(de)鑒(jian)定證書。
45、用（ 戴(dai)手(shou)套(tao) ）的手(shou)拿(na)起飾(shi)(shi)品，將飾(shi)(shi)品有（ 特點 ）和（ 最美(mei)的一(yi)(yi)面 ）展示給顧客(ke)看(kan)。另一(yi)(yi)只手(shou)（ 手(shou)指(zhi)并攏 ），（ 手(shou)心略朝上(shang) ），中指(zhi)指(zhi)向飾(shi)(shi)品。
46、向顧(gu)客(ke)(ke)介(jie)紹鉆(zhan)(zhan)石的美(mei)麗(li)火(huo)彩時，拿起鉆(zhan)(zhan)石，將(jiang)其置于低于顧(gu)客(ke)(ke)（ 視(shi)線(xian)水平 ）的位置，并將(jiang)（ 臺面(mian)(mian) ）稍側向顧(gu)客(ke)(ke)，使顧(gu)客(ke)(ke)能看(kan)到(dao)(dao)鉆(zhan)(zhan)石強烈的亮光；然后將(jiang)鉆(zhan)(zhan)石抬高一些，令顧(gu)客(ke)(ke)能看(kan)到(dao)(dao)（ 冠部主刻(ke)面(mian)(mian)（風箏(zheng)面(mian)(mian)） ）、（ 上腰(yao)面(mian)(mian) ）等(deng)，會看(kan)到(dao)(dao)鉆(zhan)(zhan)石的璀璨(can)火(huo)彩（光）；最后保持觀察火(huo)彩的位置，慢(man)慢(man)（ 轉動 ）鉆(zhan)(zhan)石，請顧(gu)客(ke)(ke)凝(ning)視(shi)鉆(zhan)(zhan)石，會看(kan)到(dao)(dao)鉆(zhan)(zhan)石的閃光。
47、展示飾(shi)品時珠寶顧問必須使用專用手套(tao)，其目的是為了體現(xian)公司銷(xiao)售飾(shi)品的（ 貴(gui)重性(xing)(xing) ）和（ 保護飾(shi)品 ）、減(jian)少飾(shi)品表(biao)面手印、汗漬、減(jian)少造成劃痕的可(ke)能性(xing)(xing)。
48、在佩戴飾品時準(zhun)(zhun)確(que)的動作體(ti)現出你的專業水準(zhun)(zhun)，試戴的第一枚(mei)戒指指圈大小（ 合適 ）。
49、試戴手鐲(zhuo)時，應注意(yi)手鐲(zhuo)（ 扣(kou)子接口處 ）是否與(yu)顧客皮膚(fu)(fu)相碰，避(bi)免把顧客的皮膚(fu)(fu)夾傷。
50、如(ru)果試戴(dai)(dai)的是耳釘，并且(qie)拿出兩副(fu)同時試戴(dai)(dai)時，試戴(dai)(dai)結(jie)束后(hou)，一(yi)定(ding)要注意不要把（ 耳背 ）和（ 小標(biao)簽 ）換錯。
51、顧(gu)客(ke)試(shi)戴翡(fei)翠手(shou)鐲先給顧(gu)客(ke)要(yao)試(shi)戴的(de)手(shou)掌(zhang)關節(jie)處(chu)輕輕揉捏(nie)（ 20—30 ）秒，讓顧(gu)客(ke)的(de)手(shou)部放松(song)且(qie)能使手(shou)掌(zhang)關節(jie)柔軟靈活，然(ran)后讓顧(gu)客(ke)的(de)手(shou)放在(zai)（ 絨(rong)布 ）上，準備(bei)試(shi)戴。
52、GIA鑒(jian)定證(zheng)書號防偽檢測激光(guang)打印在(zai)（ 腰(yao)棱面 ）。
53、銷售八(ba)步驟(zou)：（ 迎賓引導(dao) ）、（ 接近顧客、需(xu)求詢問 ）、（ 商品(pin)推薦(jian) ）、（ 場景(jing)描述(shu) ）、（ 促成生意 ）、（ 收銀和交付商品(pin) ）、（ 延(yan)伸(shen)服務 ）、（ 感謝顧客并歡迎再次光(guang)臨 ）。
53、用需求詢問的方式，了(le)解顧客的需求有那(nei)幾個步驟：（ 顧客稱(cheng)呼 ）、（ 要購(gou)買(mai)的產品和(he)(he)款式要求 ）、（ 購(gou)買(mai)用途(tu)和(he)(he)佩戴場合(he) ）、（ 價(jia)格預算 ）、（ 佩戴人性別 ）、（ 年齡 ）、（ 個人喜好 ）。
54、未(wei)成交但有(you)意向(xiang)購(gou)買的顧(gu)客，使用（ 意向(xiang)顧(gu)客追蹤表 ）記錄(lu)顧(gu)客的相關(guan)信息。
55、根據顧(gu)客(ke)形(xing)象及實際需(xu)要(yao)推薦(jian)飾品.把握顧(gu)客(ke)（ 需(xu)求(qiu)點 ）和（ 興(xing)趣點 ），推薦(jian)之前可通過簡短交(jiao)流(liu)與(yu)顧(gu)客(ke)拉近距離(li)。
56、FAB法則F( 特性 )、A( 優點(dian) )、B( 好處 )、USP( 特別(bie)賣點(dian) )。
57、同(tong)類飾品拿出件數不超(chao)過（ 2 ）件。
58、銷售過程中,做(zuo)到（ 眼不離貨(huo) ），將飾(shi)品放回柜(ju)臺時必須(xu)（ 核對飾(shi)品 ）（ 小標簽(qian) ）相應(ying)的信息(xi)。
59、展示商品應放在事先準備好的看貨盤(pan)上，放置整齊美(mei)觀，雙手將(jiang)看貨盤(pan)呈(cheng)（ 45 ）度斜度現到顧客面前。
60、耐心并投入地傾聽顧客(ke)意愿，運用感性語言和贊(zan)(zan)美(mei)的技巧,應發自內心的、真誠的進行贊(zan)(zan)美(mei)，贊(zan)(zan)美(mei)要（ 贊(zan)(zan)之有因 ）、（ 贊(zan)(zan)之有物 ），要符合(he)實(shi)際，不可過于夸張。
61、當(dang)顧客提出反對(dui)問(wen)題或異(yi)議時，不(bu)(bu)作(zuo)直接的反駁，而是(shi)用（ 接受 )、( 認同 )的態(tai)度來(lai)對(dui)待，不(bu)(bu)與顧客起(qi)正面沖突(tu)、不(bu)(bu)歧視貶低顧客為原(yuan)則。
62、在最后促成銷售階段(duan)，銷售人員應保(bao)持正確的(de)（ 心態 ），持之以恒、自信，不要害怕被（ 拒絕 ），幫助顧(gu)客(ke)做出購買(mai)(mai)（ 決定 ）。贏得(de)談判的(de)關鍵在于：顧(gu)客(ke)買(mai)(mai)與不買(mai)(mai)不該左(zuo)右我(wo)們的(de)態度，發(fa)自內心的(de)幫助顧(gu)客(ke)得(de)到自己想要的(de)才是(shi)我(wo)們制勝的(de)法寶。
63、進入(ru)系(xi)統開票，掃(sao)描飾品條(tiao)形(xing)碼，進行（ 價(jia)格 ）、（ 條(tiao)形(xing)碼 ）、（ 重量 ）等信(xin)息核對，確保無(wu)誤后，打印(yin)銷貨憑證(zheng)并退出系(xi)統。
64、顧(gu)客拿銷貨憑證(zheng)來取飾品(pin)，雙手接過單據，檢查是否蓋有(you)（ 收銀章 ），然后當著(zhu)顧(gu)客的面(mian)將(jiang)（ 銷貨憑證(zheng) ）、（ 小標簽(qian) ）、（ 鑒定證(zheng)書(shu) ）、（ 實物的數(shu)據 ）一一核對。
65、使用規范用語以(yi)有禮、誠懇的態度(du)向顧(gu)客(ke)（ 請他/她(ta)再度(du)光臨 ）。在顧(gu)客(ke)剛轉身離開柜(ju)臺(tai)時不(bu)要急(ji)于做(zuo)其他的事，應目送顧(gu)客(ke)（ 5秒(miao) ）后方可進行柜(ju)臺(tai)的整(zheng)理。
66、專(zhuan)賣(mai)店(dian)開鋪過程中，開門(men)時(shi)間前（ 2 ）分鐘，門(men)外的所有員工必須集中在門(men)口，不(bu)得分散。
67、專(zhuan)賣店(dian)開(kai)門(men)后(hou)，員(yuan)工集(ji)中(zhong)進入(ru)，嚴禁分散(san)進入(ru)，進入(ru)時間一般控制在（ 半(ban)分鐘 ）內(nei)，不得(de)超過(guo)（ 1分鐘 ）。
68、晚班人員提前（ 5分鐘(zhong) ）準時依次排隊進入營業廳接崗。
69、早/晚(wan)班人員對（ 匯總(zong)表數目(mu)明(ming)細 ）和（ 電腦庫(ku)存數據(ju) ）進行(xing)核對。
70、定金(jin)(jin)單(dan)(dan)分為（ 非團(tuan)購(gou)定金(jin)(jin)單(dan)(dan) ）、（ 團(tuan)購(gou)定金(jin)(jin)單(dan)(dan) ）。
71、工(gong)廠(chang)定(ding)做定(ding)金(jin)單有(you)效(xiao)期(qi)為約定(ding)交貨期(qi)后（ 10 ）日內。工(gong)廠(chang)定(ding)做的定(ding)金(jin)單有(you)效(xiao)期(qi)最長(chang)不超過（ 1 ）個月，有(you)效(xiao)期(qi)從定(ding)金(jin)單（ 開(kai)具之日 ）起算。
72、現貨(huo)預(yu)定：收取飾品金額（ 10% ）作為定金。
73、凡符(fu)合(he)團購定(ding)做要求，必須(xu)(xu)與顧客(ke)簽(qian)(qian)訂（ 購貨合(he)同(tong) ），合(he)同(tong)簽(qian)(qian)訂代理人為(wei)（ 連鎖店負責人 ），合(he)同(tong)流程符(fu)合(he)公司(si)要求。（ POS定(ding)金(jin)單(dan) ）、（ 團購合(he)同(tong) ）與（ SCM ）訂單(dan)必須(xu)(xu)匹(pi)配，嚴禁拆單(dan)操作及(ji)不簽(qian)(qian)合(he)同(tong)，如有違規者，按照罰則嚴肅(su)處理責任(ren)人。
74、關于(yu)鉆石網絡(luo)庫存網站的使用步驟為(wei)：第(di)一步（ 登錄(lu)網址(zhi) ）、第(di)二步（ 登錄(lu)賬號 ）、第(di)三步（ 選石 ）。
75、鉆(zhan)石重量(liang)搜索0.000 精確點后(hou)（ 三(san) ）位。
面試的技巧6
如何在面試中與面試官巧妙談薪水呢？下面教你幾個策略：
策略1：把期望值放到行業發展的趨勢去
考慮(lv)你的(de)(de)(de)專(zhuan)業是(shi)什么？人(ren)(ren)才市(shi)場(chang)對你這類人(ren)(ren)才的(de)(de)(de)需求有多(duo)大(da)？留(liu)意一(yi)下(xia)你周圍的(de)(de)(de)人(ren)(ren)：你的(de)(de)(de)同學、你的(de)(de)(de)朋友、和你找(zhao)同一(yi)個(ge)工作的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，他們能拿多(duo)少的(de)(de)(de)薪水？結合公司的(de)(de)(de)情況(kuang)，取他們中(zhong)間的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)平均值來(lai)考慮(lv)你的(de)(de)(de)期望薪資，同時(shi)還應該(gai)多(duo)留(liu)意新(xin)聞(wen)中(zhong)和本行業有關的(de)(de)(de)報道。
策略2：不拘泥于薪資本身
在(zai)面(mian)試(shi)中談(tan)薪(xin)水，是不能“就(jiu)薪(xin)水談(tan)薪(xin)水”，要(yao)把握適度合理(li)的(de)原則。告(gao)訴(su)自(zi)己的(de)面(mian)試(shi)官，薪(xin)水不是重要(yao)的(de)，你更在(zai)乎的(de)是職位本身，你喜歡這份工作(zuo)；告(gao)訴(su)公(gong)司(si)你希望公(gong)司(si)能了解自(zi)己的(de)價值。這樣，就(jiu)能將薪(xin)金(jin)問題提升(sheng)到另一(yi)個高度，將有(you)助于你找到一(yi)份滿意的(de)工作(zuo)。
策略3：轉移目標
假如(ru)面(mian)試時老板問你這樣一句(ju)(ju)：你目(mu)前拿多少(shao)錢？你該如(ru)何回答呢？關鍵句(ju)(ju)：過去(qu)的工資(zi)并不重(zhong)要，關鍵是我的工作能力。
這個問題你(ni)千萬(wan)要(yao)謹(jin)慎回答。如果你(ni)目(mu)前薪水太少的話，那(nei)么直接(jie)回答不會給你(ni)帶(dai)來(lai)什(shen)么好(hao)處。我建(jian)議你(ni)可以(yi)這樣(yang)說(shuo)：過去的工資并(bing)不重要(yao)，關鍵是要(yao)展示你(ni)的工作能(neng)力以(yi)及你(ni)能(neng)為公司做的貢獻。
策略4：控制比例
當老(lao)板終于開始和(he)你談具體工資數(shu)目時，你該怎么開口呢？你應該技巧(qiao)地讓雇主先(xian)說(shuo)個數(shu)。
每個(ge)雇主在(zai)心里對薪水的(de)上下限度都有個(ge)數，他們(men)經常會在(zai)那個(ge)限度內自(zi)由調整。他們(men)手頭掌(zhang)握著你(ni)所(suo)不知的(de)內情。當(dang)(dang)你(ni)不知道對方(fang)是怎樣想的(de)時候，你(ni)往(wang)往(wang)會自(zi)降身價(jia)。所(suo)以，在(zai)你(ni)提出任何薪水要求之前，請(qing)務必搞清它(ta)的(de)大致價(jia)位(wei)。假如它(ta)低于你(ni)的(de)心理價(jia)位(wei)，你(ni)就定(ding)一(yi)個(ge)比(bi)你(ni)現在(zai)的(de)薪水高至少10%-20%的(de)價(jia)。倘若(ruo)你(ni)現在(zai)這個(ge)位(wei)置拿的(de)錢太少了，那么適當(dang)(dang)再抬高一(yi)些。
策略5：多留余地
如果你必須(xu)得先開(kai)價(jia)，那怎么辦呢(ni)？切記勿將底(di)線(xian)定(ding)得太(tai)低！
給出(chu)一個大致和你心里想的相同的范圍，但要記住：雇主(zhu)往(wang)(wang)往(wang)(wang)會盯住你的底(di)線，所以(yi)你不(bu)能把(ba)底(di)線定得(de)太低(di)。給出(chu)的余地大，洽談自(zi)然也就更靈活了。
面試問題回答有哪些技巧
1.刁難問題回答技巧
對于沒(mei)有(you)任何(he)求職經(jing)驗(yan)的(de)(de)大學生來(lai)說，面(mian)(mian)對面(mian)(mian)試(shi)官的(de)(de)提(ti)(ti)問，有(you)時(shi)，真的(de)(de)會防不(bu)(bu)勝防，被打個措手不(bu)(bu)及。 慌亂中，舌頭發(fa)(fa)麻，雙手顫抖，霧里云(yun)里，不(bu)(bu)知(zhi)(zhi)所言(yan)為(wei)何(he)物。但實際上，面(mian)(mian)試(shi)官的(de)(de)提(ti)(ti)問并沒(mei)有(you)那(nei)么可怕，咱(zan)們不(bu)(bu)妨(fang)來(lai)剖(pou)析一(yi)下面(mian)(mian)試(shi)官的(de)(de)一(yi)般提(ti)(ti)問方式(shi)，做(zuo)到知(zhi)(zhi)己知(zhi)(zhi)彼，百戰不(bu)(bu)殆。 1.封閉型(xing)提(ti)(ti)問例：你(ni)愿意(yi)做(zuo)工程師還是市場開發(fa)(fa)人(ren)員？
分析：問(wen)題答(da)案具(ju)有確定性和(he)唯一性，應試者只能做(zuo)既定性的回答(da)，不應加以隨意發揮(hui)。 出招：這種(zhong)問(wen)題回答(da)力求簡(jian)潔，明(ming)白，一般(ban)不需作(zuo)過多的補充(chong)和(he)修(xiu)飾(shi)。
2.開放型提問
例：你的性格(ge)特點是(shi)什么？善于與人相處嗎？
分析：提問(wen)具有發射性和(he)靈活性，應試者可(ke)以(yi)根據自(zi)己(ji)的(de)實際(ji)情況作出(chu)較為(wei)自(zi)由的(de)選(xuan)擇和(he)回答(da)。 出(chu)招：小心(xin)(xin)！這類(lei)問(wen)題很關(guan)鍵。回答(da)得好(hao)壞，直(zhi)接關(guan)系(xi)到錄用與(yu)否(fou)。而且(qie)這些是(shi)你事先可(ke)以(yi)準備的(de)。同時(shi)，這類(lei)問(wen)題，回答(da)得好(hao)，就(jiu)是(shi)絕(jue)好(hao)的(de)表現自(zi)己(ji)，推(tui)銷自(zi)己(ji)的(de)機會(hui)，可(ke)以(yi)令(ling)面(mian)試官(guan)目相看，頓生愛才之心(xin)(xin)。
3.假設型提問
例(li)：如果讓你來當我們公司的總經理，首先你會做幾件(jian)事？
分析：這都(dou)是假設性(xing)的(de)情況，目的(de)是考察應試者的(de)想象能(neng)力(li)(li)，原創能(neng)力(li)(li)。解決或處(chu)理突發情況的(de)能(neng)力(li)(li)。
出招：面對這種問(wen)題，切忌長(chang)時間的(de)(de)沉默(mo)，但(dan)也(ye)不要(yao)不經考慮急于回(hui)答。需要(yao)對問(wen)題的(de)(de)關鍵部位進(jin)行(xing)詳細分(fen)析，提(ti)出切實可行(xing)的(de)(de)解決方法。不過也(ye)不要(yao)做長(chang)篇大論。
4.控制型提問
例：你以為(wei)我們的改革怎么樣(yang)？
分(fen)析(xi)：面試官對提問問題答案(an)有一定的傾向性，希望能得(de)到符合他的心意的回答。
出(chu)招：聰明的(de)你，可以(yi)順水推舟(zhou)，給(gei)面(mian)試官(guan)(guan)一個較為滿意(yi)的(de)回答，但若你對(dui)這家公(gong)司的(de)改(gai)革(ge)確實有(you)意(yi)見，而且有(you)特殊的(de)理由，倒也可以(yi)談出(chu)自己的(de)看法，令面(mian)試官(guan)(guan)覺得耳目一新(xin)，出(chu)奇制(zhi)勝。否則，還是夸(kua)夸(kua)他他吧。很多(duo)的(de)時候，領導者是需要贊賞(shang)的(de)！
5.否定型提問
例(li)：我們要求(qiu)的都是大(da)學本科以上學歷(li)的，你只是專科，恐怕不合適吧？
分析：這其(qi)(qi)實(shi)是(shi)面(mian)試官故意為之(zhi)，目的是(shi)通(tong)過(guo)指出應(ying)試者(zhe)的薄弱之(zhi)處，使其(qi)(qi)陷入一種困境，考(kao)察在這種極端情況下，應(ying)試者(zhe)的心理承(cheng)受能力(li)。
出(chu)(chu)招：切記大吵大鬧(nao)，甚(shen)至拂(fu)袖(xiu)而去，這(zhe)樣只能反映出(chu)(chu)自(zi)己沒有修養(yang)。只要你相信自(zi)己行，你就行。表達出(chu)(chu)這(zhe)種(zhong)自(zi)信，努力扭轉頹勢。
6.連珠型提問
例：你(ni)喜歡(huan)讀書(shu)嗎？業余(yu)時間都讀什么書(shu)？經濟(ji)類的書(shu)讀得多(duo)嗎？哪一種管理理論(lun)你(ni)較為欣賞(shang)？ 分析(xi)：面試官力圖通過(guo)這一系列的問題，深入了解(jie)應試者某一方(fang)面的情況。
出(chu)招：你一(yi)定(ding)要按順序回(hui)答問(wen)題(ti)，也不一(yi)定(ding)每(mei)一(yi)個問(wen)題(ti)都回(hui)答，在表述中留心表現出(chu)自己(ji)的(de)個性及優點(dian)。
面試的技巧7
教師招聘面試四要點：
要點一：為什么要選擇教師這個行業?
為什么要(yao)選(xuan)擇教師這個行業、你是(shi)怎么看教師這個工(gong)作的(de)等涉及到教育觀的(de)這類問題(ti)被問到的(de)幾率最大。金陵中學丁強校長告訴記(ji)者，這是(shi)來面試的(de)考(kao)生必(bi)須要(yao)回(hui)(hui)答的(de)問題(ti)。每年僅是(shi)因回(hui)(hui)答這兩個問題(ti)不當(dang)而(er)被淘(tao)汰的(de)考(kao)生就有很(hen)多(duo)。
參考意(yi)見：南京一(yi)中(zhong)初中(zhong)部黃侃校(xiao)長建議考生回答問題一(yi)定要實事求是，不要故弄玄虛，比如這樣(yang)回答就(jiu)不錯：讀的就(jiu)是師范類(lei)的專業(ye)，做教(jiao)師符(fu)合自己的專業(ye)，而(er)且現在公司之(zhi)類(lei)的工(gong)作不夠穩(wen)定，教(jiao)師穩(wen)定性比較高，現在好(hao)(hao)的學校(xiao)對(dui)教(jiao)師的培養很好(hao)(hao)，也能為教(jiao)師提供(gong)很大的發展空(kong)間等(deng)。
要點二：在面試時，學校會根據考生的履歷提出一些即興的問題，主要是考察考生的應變能力。
參考(kao)意(yi)見：中華中學的(de)錢(qian)進副校長認(ren)為，考(kao)生(sheng)在寫(xie)履歷表時就要有被提問的(de)意(yi)識，可(ke)以(yi)根據(ju)自己的(de)特點和(he)強項(xiang)多做點準備，這樣不(bu)至于強項(xiang)變弱(ruo)項(xiang)。他說(shuo)(shuo)，有個(ge)考(kao)生(sheng)在履歷表上寫(xie)到(dao)他曾經發表過一(yi)篇(pian)文(wen)章(zhang)，校長馬上就追問考(kao)生(sheng)寫(xie)這篇(pian)文(wen)章(zhang)的(de)目的(de)，以(yi)及對這篇(pian)文(wen)章(zhang)觀點的(de)一(yi)些探討(tao)。結果這個(ge)考(kao)生(sheng)說(shuo)(shuo)的(de)稀里(li)糊涂，很(hen)顯然沒做準備。
要點三：課上得怎么樣?
小學教師面(mian)試第一(yi)個環節(jie)也是(shi)最(zui)重要(yao)的環節(jie)，就是(shi)對考生(sheng)課(ke)堂教學的考察(cha)通過上(shang)一(yi)節(jie)課(ke)看(kan)考生(sheng)的專業(ye)水平和(he)教學能(neng)力到底(di)怎么樣，比如對教材的了解、板書，對學生(sheng)活動的組織(zhi)以及對課(ke)堂的控制等(deng)。區(qu)教育局會組織(zhi)教師聽(ting)課(ke)并給考生(sheng)打分，根據(ju)分數確定是(shi)否留用。而學校沒有錄(lu)用權。
參考(kao)意見(jian)：南師附小(xiao)的(de)盛曉蓓書記建議考(kao)生，平時(shi)在(zai)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)學(xue)(xue)(xue)習期(qi)間，就(jiu)應該增加課堂教(jiao)學(xue)(xue)(xue)實戰(zhan)(zhan)訓練，結合自(zi)己學(xue)(xue)(xue)到的(de)知識，多(duo)實踐，鍛煉(lian)自(zi)己的(de)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)水平，增加實戰(zhan)(zhan)經驗，平時(shi)還要多(duo)研究案例(li)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)法，這(zhe)樣就(jiu)不(bu)會在(zai)真(zhen)正的(de)課堂教(jiao)學(xue)(xue)(xue)中緊(jin)張。一些師范學(xue)(xue)(xue)校(xiao)也應多(duo)給學(xue)(xue)(xue)生安排實戰(zhan)(zhan)訓練課，熟練掌握(wo)案例(li)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)方法。
要點四：儀容舉止也很重要。
作為一(yi)名教師儀容儀表很重要，要有較強的自我約束力，教態不能太隨便。
參考意見(jian)：作為教師要(yao)有(you)得(de)(de)體的儀容儀表，穿(chuan)著(zhu)要(yao)端莊、大方(fang)(fang)，有(you)的考生長得(de)(de)很(hen)漂亮，但(dan)是穿(chuan)得(de)(de)很(hen)隨(sui)便，給人感覺不夠(gou)莊重(zhong)(zhong)，有(you)的人長得(de)(de)不怎么樣，穿(chuan)著(zhu)卻很(hen)大方(fang)(fang)，讓人賞(shang)心悅目(mu)，這樣在(zai)面試時(shi)就能贏得(de)(de)良好的印象分。另外，言談舉止(zhi)要(yao)得(de)(de)體，回(hui)答簡(jian)明扼(e)要(yao)，抓住重(zhong)(zhong)點。
教師在面試時都會被要求試講課。試講課要力求做到以下幾個方面：
1、低下腦袋，態(tai)度謙和，不管是對領導還(huan)是普通老師，說話做事(shi)要處處留意。牛人(ren)必(bi)翻船。
2、講課(ke)要有激(ji)情，如果抑揚不足，起(qi)碼聲音(yin)要大。普通話標準一點。
3、說話寫字(zi)速度(du)不(bu)能太(tai)慢。太(tai)慢了大家會懷疑(yi)你的做事效率。字(zi)不(bu)要太(tai)差。
4、要用(yong)電腦，要跟上(shang)時(shi)代步伐，網(wang)絡(luo)時(shi)代了，上(shang)課不用(yong)電腦的老師必被淘汰。
5、課堂重點(dian)突出，一到兩點(dian)就夠的(de)，其它的(de)不(bu)講或(huo)略講，決(jue)不(bu)可(ke)面(mian)面(mian)俱到。
6、要有師(shi)生(sheng)互(hu)動(dong)。即使面對(dui)老師(shi)講課(ke)，也要體現學生(sheng)活(huo)動(dong)。滿(man)堂(tang)灌早已過時。
7、不要活動過頭，老(lao)師只提幾個問題，然讓學生討論，最后老(lao)師不做深刻總(zong)結。
8、文章形式之美、寫(xie)作學知識(shi)可以(yi)講，但不(bu)是(shi)重點(dian)，這些東(dong)西(xi)體(ti)現不(bu)了(le)你的水平。
9、要深挖課文，對思想內容有獨到(dao)見(jian)解。這是最難(nan)的(de)，也是最重要的(de)，它體現老師的(de)水平。
面試的技巧8
徵聘前的準備工作(zuo)----職(zhi)務(wu)分(fen)析及訂定職(zhi)務(wu)要(yao)求
在管理(li)者心中，招聘員工(gong)(gong)(gong)(gong)加(jia)入企(qi)(qi)業(ye)，是機構新(xin)陳代謝和成長(chang)的(de)一個必經(jing)過(guo)(guo)程。在招聘過(guo)(guo)程中，管理(li)者的(de)目(mu)標，主要(yao)是挑(tiao)選合(he)適的(de)才(cai)，來(lai)(lai)為企(qi)(qi)業(ye)有效地工(gong)(gong)(gong)(gong)作。職(zhi)位可以(yi)是既有的(de)，也(ye)可能是新(xin)增加(jia)的(de)。但無論如何(he)，這(zhe)些需要(yao)人來(lai)(lai)做的(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作，對(dui)(dui)企(qi)(qi)業(ye)來(lai)(lai)說不會(hui)是可有可無,也(ye)不會(hui)是隨意怎樣做也(ye)可以(yi)的(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作。簡而言之，管理(li)者對(dui)(dui)企(qi)(qi)業(ye)內的(de)每一項工(gong)(gong)(gong)(gong)作或
每一位崗位，都有(you)是有(you)預設的目標，及有(you)一定的表現期望。
因此，管理者在挑選應徵者時(shi)，心目(mu)中當然早有一些要(yao)他擔當的工(gong)作崗位，以及期(qi)望他在未(wei)來的工(gong)作表現水平，否
則，管理(li)者便會無所(suo)適從，不(bu)知道應挑選些什(shen)么(me)人(ren)，才能(neng)將(jiang)工作做(zuo)得令人(ren)滿意(yi)。
事實上，要清楚而且準(zhun)(zhun)確地知道一(yi)份工(gong)(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)要求(qiu)，并非是一(yi)件容易的(de)(de)(de)事情，因(yin)為不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)有不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)要求(qiu)，企業(ye)內(nei)有不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)部門、不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)職(zhi)級(ji)、不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)種及不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)環境。相同(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)崗位，都(dou)會因(yin)客(ke)觀(guan)條件的(de)(de)(de)變化，而產生不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)范圍，表現水平，及產出標準(zhun)(zhun)。這三個來自工(gong)(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)項目，可統(tong)稱之為具體的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)要求(qiu)（Job Requirements）。
若管理(li)者(zhe)(zhe)(zhe)未能掌(zhang)握崗位(wei)(wei)的(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)要求(qiu)，那么(me)他(ta)在(zai)招聘(pin)的(de)過(guo)程(cheng)中，便(bian)不(bu)(bu)能挑選人來配合工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)，而往(wang)往(wang)轉變為挑選人來滿足他(ta)自己的(de)理(li)想或期望。外國有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)調(diao)查顯(xian)示，一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)管理(li)人喜(xi)歡聘(pin)用大(da)(da)學畢業生，但其實在(zai)那些(xie)(xie)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)崗位(wei)(wei)中，有(you)(you)百分之六十(shi)五的(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)內容，是可(ke)以由一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)沒有(you)(you)大(da)(da)學畢業資格(ge)的(de)員工(gong)(gong)(gong)(gong)輕易的(de)勝任(ren)的(de)。此外，若不(bu)(bu)同(tong)的(de)管理(li)者(zhe)(zhe)(zhe)對相同(tong)的(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)崗位(wei)(wei)，有(you)(you)不(bu)(bu)同(tong)的(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)要求(qiu)的(de)話，他(ta)們在(zai)招聘(pin)面談的(de)過(guo)程(cheng)中，便(bian)會詢問應徵者(zhe)(zhe)(zhe)不(bu)(bu)同(tong)的(de)范(fan)圍，到頭來可(ke)能弄至彼此不(bu)(bu)
能互相比(bi)較的地步。
因此，管理及(ji)工(gong)(gong)(gong)(gong)業心理學家一致(zhi)同意(yi)，管理者必須在進(jin)行招聘面(mian)談前，先行掌(zhang)握一份清楚和(he)具體的(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)要(yao)求清單，然后才(cai)(cai)按不同工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)崗位的(de)情(qing)況，來草(cao)擬相(xiang)關(guan)的(de)問題，這(zhe)們才(cai)(cai)能有效地與應(ying)徵(zhi)者講(jiang)通，巨細無遺(yi)地評(ping)量他的(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)能力、工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)態度及(ji)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)表現。協(xie)助管理者清楚及(ji)準確地定(ding)出工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)要(yao)求的(de)方法(fa)有很多種(zhong)，其中最普遍應(ying)用的(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)分(fen)析(xi)方法(fa)有五種(zhong)，它們是：
一、工(gong)作(zuo)表現(xian)法（Job Performance）；
二、實(shi)地觀察法（Observation）；
三、面談法（Interview）；
四、關鍵事件法（Critical Incidents）；
五、問卷調查法（Structured Questionnaires）。
五種工作分析(xi)方法(fa)各有其優缺點，在不同(tong)的(de)應用上(shang)各擅勝長。
面試的技巧9
一、首先要注意衣著形象
當接到(dao)面(mian)試(shi)通知或你想去面(mian)試(shi)時，首先(xian)要(yao)對自(zi)(zi)己的(de)外表做一(yi)番修飾，這(zhe)(zhe)就(jiu)是要(yao)給(gei)面(mian)試(shi)官(guan)留(liu)(liu)下一(yi)個好(hao)的(de)印象(xiang)(xiang)，比如女(nv)孩(hai)子(zi)要(yao)略(lve)施(shi)粉黛(dai)，這(zhe)(zhe)樣(yang)會(hui)(hui)(hui)(hui)很自(zi)(zi)然，切(qie)不(bu)(bu)(bu)(bu)可濃妝(zhuang)艷抹(mo)，這(zhe)(zhe)是大忌，不(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)戴超(chao)過3樣(yang)的(de)首飾，這(zhe)(zhe)樣(yang)會(hui)(hui)(hui)(hui)分散面(mian)試(shi)官(guan)的(de)注意(yi)力，認為(wei)(wei)你會(hui)(hui)(hui)(hui)是一(yi)個“花瓶”，不(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)穿露(lu)帶(dai)裝，不(bu)(bu)(bu)(bu)然會(hui)(hui)(hui)(hui)不(bu)(bu)(bu)(bu)莊重。男孩(hai)子(zi)不(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)留(liu)(liu)長發，不(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)有胡須等，只要(yao)干凈自(zi)(zi)然就(jiu)好(hao)。總體(ti)來說，就(jiu)是要(yao)符合自(zi)(zi)己的(de)特點，因(yin)為(wei)(wei)做銷(xiao)售的(de)的(de)首先(xian)是推(tui)銷(xiao)房屋，那么(me)在推(tui)銷(xiao)工作前，首先(xian)就(jiu)是要(yao)把(ba)自(zi)(zi)己推(tui)銷(xiao)出(chu)去。因(yin)為(wei)(wei)，面(mian)試(shi)官(guan)會(hui)(hui)(hui)(hui)從你的(de)外表首先(xian)給(gei)你打個印象(xiang)(xiang)分，這(zhe)(zhe)個印象(xiang)(xiang)分的(de)好(hao)壞將會(hui)(hui)(hui)(hui)影響(xiang)到(dao)你面(mian)試(shi)的(de)成敗!
二、重視自我介紹
這(zhe)(zhe)是面(mian)(mian)(mian)試的(de)(de)開場(chang)白(bai)，也是面(mian)(mian)(mian)試時(shi)你(ni)(ni)對(dui)自(zi)己以前工作的(de)(de)總結，在這(zhe)(zhe)時(shi)，面(mian)(mian)(mian)試官(guan)主要考察你(ni)(ni)的(de)(de)語言表達能(neng)力(li)和(he)個(ge)人總結能(neng)力(li)，記得剛來(lai)臨(lin)沂面(mian)(mian)(mian)試銷(xiao)售(shou)人員時(shi)，讓他們介(jie)紹(shao)自(zi)己，大(da)部人都(dou)(dou)說，我的(de)(de)情況在簡歷(li)上寫著(zhu)呢(ni)。我說，那(nei)如果(guo)買(mai)房的(de)(de)說你(ni)(ni)介(jie)紹(shao)一下你(ni)(ni)們的(de)(de)房子，你(ni)(ni)也說都(dou)(dou)在資料上寫著(zhu)呢(ni)，你(ni)(ni)自(zi)己看吧，那(nei)行嗎(ma)?所以，銷(xiao)售(shou)人員是靠嘴(zui)和(he)思(si)維(wei)吃飯的(de)(de)，一個(ge)完整的(de)(de)表述自(zi)己的(de)(de)經歷(li)可(ke)以為你(ni)(ni)的(de)(de)面(mian)(mian)(mian)試加大(da)籌(chou)碼，這(zhe)(zhe)點切記。
三、注意體態語
很多時(shi)(shi)(shi)候，尤其是沒(mei)有從事過銷售(shou)的(de)人(ren)在面試(shi)時(shi)(shi)(shi)會很緊張(zhang)，有時(shi)(shi)(shi)語無倫(lun)次，有時(shi)(shi)(shi)緊張(zhang)的(de)手(shou)腳(jiao)都在發抖(dou)，其實(shi)(shi)大可不(bu)(bu)必這(zhe)樣，其實(shi)(shi)現在選擇銷售(shou)人(ren)員時(shi)(shi)(shi)一(yi)般并(bing)不(bu)(bu)是看你(ni)是否經驗(yan)多少，而是你(ni)個(ge)人(ren)的(de)修為(wei)和(he)內涵，也就是說(shuo)(shuo)發展潛力(li)如何?沒(mei)有做過銷售(shou)的(de)并(bing)不(bu)(bu)是壞處，因(yin)為(wei)你(ni)只(zhi)要(yao)有潛力(li)，那(nei)么經過培訓之(zhi)后再加(jia)上個(ge)人(ren)的(de)努力(li)，說(shuo)(shuo)不(bu)(bu)定，你(ni)也會成(cheng)為(wei)行業的(de)精英(ying)。所(suo)以，放(fang)松心(xin)情(qing)在心(xin)里給(gei)自己暗(an)暗(an)加(jia)油也是不(bu)(bu)錯的(de)方法。
四、擺正心態，不卑不亢
對于已經(jing)具備一定銷售工作經(jing)驗的(de)求(qiu)職(zhi)者，現在的(de)經(jing)驗已不(bu)是(shi)什么重要的(de)資本了，而是(shi)看你的(de)心態(tai)如何，如何正確(que)評價(jia)自(zi)己?記(ji)得有(you)(you)一次，有(you)(you)位(wei)做過(guo)銷售的(de)人進門時，還在用手(shou)機發信(xin)息，落座時蹺(qiao)起了二郎腿，說話也(ye)漫不(bu)經(jing)心。的(de)確(que)，該求(qiu)職(zhi)者從(cong)外表到(dao)穿著都是(shi)出色，但就(jiu)是(shi)他(ta)的(de)言(yan)談舉止(zhi)讓他(ta)失敗了，因為這是(shi)一個(ge)人長期形成的(de)慣性，一般是(shi)無法改變的(de)。求(qiu)職(zhi)者應當(dang)既不(bu)目中無人又不(bu)妄自(zi)菲(fei)薄(bo)，記(ji)住求(qiu)職(zhi)是(shi)雙向(xiang)選擇，保持一份(fen)平和的(de)心態(tai)。
五、關于銷售技能
當面試官問(wen)你有哪些(xie)技能(neng)(neng)可(ke)以(yi)使公司銷(xiao)售成(cheng)(cheng)果顯著時，千萬不要毫無特色地泛泛而談，你可(ke)以(yi)充(chong)滿(man)自信(xin)地用你以(yi)前(qian)的成(cheng)(cheng)功事(shi)例證(zheng)明。另外，你也(ye)可(ke)以(yi)坦(tan)誠地說(shuo)“根據(ju)我(wo)了解(jie)到的關于(yu)(yu)(yu)貴公司的一些(xie)情況，我(wo)認為(wei)可(ke)以(yi)在這(zhe)里做得(de)很(hen)好(hao)，我(wo)對此(ci)非(fei)常有信(xin)心。不過，我(wo)對這(zhe)份工作了解(jie)還(huan)(huan)不夠多，在此(ci)不能(neng)(neng)冒昧的告訴你我(wo)為(wei)什么會(hui)取得(de)顯著成(cheng)(cheng)果的具體理由(you)。實話說(shuo)，還(huan)(huan)有許多事(shi)情我(wo)不知道(dao)，我(wo)能(neng)(neng)否問(wen)您幾個關于(yu)(yu)(yu)這(zhe)份工作的問(wen)題?”根據(ju)很(hen)普通而又可(ke)靠的原則，招聘方(fang)更愿意雇傭(yong)那種敢于(yu)(yu)(yu)機智發問(wen)和那種不介(jie)意別(bie)人糾(jiu)正他錯誤的人，畢竟(jing)那也(ye)意味著他很(hen)可(ke)能(neng)(neng)不會(hui)介(jie)意客(ke)戶挑他的“毛病”。
總之，的(de)求(qiu)職者要多(duo)關(guan)注一(yi)些細節方面(mian)，如面(mian)試前了(le)解公司項目、提前早(zao)到、使自己(ji)看(kan)起(qi)來很(hen)有激(ji)情等，最重要的(de)就是要相(xiang)信自己(ji)!
面試的技巧10
【成功通過法國留學簽證面試技巧是什么--提前掌握幾句法語】
針(zhen)對(dui)高(gao)中畢業生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)特點，一(yi)般(ban)的(de)(de)(de)(de)面(mian)試都(dou)是用英(ying)語(yu)來(lai)完成的(de)(de)(de)(de)，因此主要要求學生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)英(ying)文溝通能力比較出色。但很多專家(jia)都(dou)認為掌握幾(ji)句簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)法(fa)(fa)語(yu)還是有(you)(you)好處的(de)(de)(de)(de)，一(yi)來(lai)可以拉近與面(mian)試官的(de)(de)(de)(de)距離，提升(sheng)好感(gan)度;二來(lai)有(you)(you)個別學校的(de)(de)(de)(de)面(mian)試官會在(zai)面(mian)試的(de)(de)(de)(de)時候讓學生(sheng)(sheng)現(xian)(xian)場(chang)學習幾(ji)句常(chang)用的(de)(de)(de)(de)法(fa)(fa)語(yu)，考查(cha)學生(sheng)(sheng)對(dui)法(fa)(fa)語(yu)發音的(de)(de)(de)(de)敏感(gan)度，而一(yi)般(ban)現(xian)(xian)場(chang)教學的(de)(de)(de)(de)詞句也(ye)都(dou)是那(nei)些(xie)最常(chang)用的(de)(de)(de)(de)。
【成功通過法國留學簽證面試技巧是什么--盡量不要讓父母陪同】
出國留(liu)學(xue)(xue)是需(xu)要獨立(li)生(sheng)活能力的，法國學(xue)(xue)校在面試的時候也會(hui)考慮這(zhe)個(ge)因素。如果在國內參(can)加(jia)個(ge)面試都需(xu)要父(fu)母陪伴這(zhe)么興師動眾(zhong)的話，很(hen)容易讓面試官覺得學(xue)(xue)生(sheng)依(yi)賴性過(guo)強，獨立(li)性太(tai)差，從而影(ying)響(xiang)對學(xue)(xue)生(sheng)的評價。
【成功通過法國留學簽證面試技巧是什么--在面試中盡量保持學生本色】
這主要是指穿著打扮方面，不(bu)(bu)(bu)要化(hua)妝(zhuang)，尤其不(bu)(bu)(bu)要化(hua)濃妝(zhuang)!不(bu)(bu)(bu)要染發!戒指之類的飾(shi)物(wu)也盡可能不(bu)(bu)(bu)要佩戴，穿著不(bu)(bu)(bu)需要太過正式，對于男生(sheng)，素色的襯衫西褲或(huo)者T-shirt牛仔褲都是不(bu)(bu)(bu)錯(cuo)的選(xuan)擇;對于女生(sheng)，不(bu)(bu)(bu)要穿著過短的裙(qun)子或(huo)者吊帶類的相(xiang)對暴露的衣服。
關于法(fa)國留(liu)學生(sheng)簽證(zheng)面(mian)試的技(ji)巧(qiao)，法(fa)國留(liu)學小編(bian)就為您介(jie)紹到(dao)這里，希望會對法(fa)國留(liu)學生(sheng)簽證(zheng)面(mian)試有幫助。
面試的技巧11
1、有(you)一批(pi)物料你已(yi)經下(xia)訂單(dan)(dan)通(tong)知供應商生(sheng)產，但接(jie)到通(tong)知說(shuo)因為客戶已(yi)取消此訂單(dan)(dan)，但公司其它的產品(pin)又不可能用到。請問你該如何解決，而且要有(you)3個解決方(fang)案？
答：這個問題太籠統(tong)，不(bu)過(guo)碰到這種情況時，首(shou)先得(de)了(le)解供應(ying)商(shang)對你所(suo)下訂(ding)(ding)單(dan)(dan)的(de)(de)完成(cheng)(cheng)狀(zhuang)況，同(tong)時要求(qiu)供應(ying)商(shang)停止訂(ding)(ding)單(dan)(dan)的(de)(de)生(sheng)(sheng)產。根據供應(ying)商(shang)的(de)(de)反饋來(lai)決(jue)定處理。A若供應(ying)商(shang)還未進行(xing)訂(ding)(ding)單(dan)(dan)的(de)(de)正式生(sheng)(sheng)產，可與(yu)(yu)供應(ying)商(shang)協(xie)(xie)調取(qu)消此(ci)單(dan)(dan)，請其幫忙將(jiang)(jiang)所(suo)訂(ding)(ding)原材料用(yong)(yong)(yong)于其它產品的(de)(de)生(sheng)(sheng)產。若供應(ying)商(shang)已進行(xing)了(le)生(sheng)(sheng)產，要求(qiu)供應(ying)商(shang)提供準確的(de)(de)生(sheng)(sheng)產數量，再與(yu)(yu)市(shi)場部(bu)協(xie)(xie)調看此(ci)種物料是(shi)否會在(zai)今后(hou)的(de)(de)生(sheng)(sheng)產中使用(yong)(yong)(yong)？若將(jiang)(jiang)來(lai)有用(yong)(yong)(yong)，只需與(yu)(yu)供應(ying)商(shang)協(xie)(xie)調將(jiang)(jiang)送貨(huo)期(qi)推后(hou)即(ji)可。若不(bu)可能再用(yong)(yong)(yong)，應(ying)該向客戶索取(qu)已生(sheng)(sheng)產物料的(de)(de)賠償(chang)金。若客戶以毀約日期(qi)在(zai)合同(tong)準許(xu)之內為由，不(bu)做任(ren)何賠償(chang)時，應(ying)盡快與(yu)(yu)供應(ying)商(shang)協(xie)(xie)調以成(cheng)(cheng)本價將(jiang)(jiang)物料金額(e)算清，并考慮物料報廢后(hou)是(shi)否有利(li)用(yong)(yong)(yong)價值？盡可能將(jiang)(jiang)損失降到最低。
2、為什么選擇(ze)做采購？
答：A可(ke)以(yi)熟悉商品市場，增長見識。B、可(ke)以(yi)接觸(chu)不同(tong)的(de)(de)人，提高語言交流能力，增強(qiang)個(ge)人魅力。C、其次要做好采購(gou)是不容易的(de)(de)，個(ge)人發揮空間比較大，對個(ge)人發展(zhan)很有幫助。采購(gou)的(de)(de)壓力－如(ru)何以(yi)成本結構為導向，保證商品采購(gou)為最低成本。采購(gou)管理
3、采(cai)(cai)購員(yuan)的(de)價值體現在哪里？談(tan)談(tan)你對采(cai)(cai)購的(de)認識(shi)？
答：采(cai)購(gou)為公(gong)司(si)節省1元相當于銷售賣出(chu)11元的(de)(de)(de)貨，這就是(shi)采(cai)購(gou)員的(de)(de)(de)價值，作為采(cai)購(gou)就是(shi)按照公(gong)司(si)的(de)(de)(de)需求(qiu)，生(sheng)產產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)需要(yao)，從公(gong)司(si)利益出(chu)發買到所需的(de)(de)(de)物(wu)品(pin)(pin)，即符合產品(pin)(pin)要(yao)求(qiu)，又是(shi)公(gong)司(si)可以(yi)接受的(de)(de)(de)價錢，那(nei)么(me)你算(suan)一個合格(ge)的(de)(de)(de)采(cai)購(gou)。采(cai)購(gou)流程
4、采購員應該(gai)怎樣去開發新的供應商？
答(da)：開發供(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)每個(ge)公(gong)司都有自己的流程，大體是(shi)先(xian)收集供(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)信息（網上，展覽會，朋友(you)介紹(shao)，供(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)自薦(jian)等）- 進(jin)行(xing)供(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)問卷調(diao)查(cha) 實施調(diao)查(cha) - 評估 - 供(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)送樣 - 合格(ge) -列入合格(ge)供(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)；不(bu)合格(ge)則重新找。
5、IC/電容/電阻/晶振(zhen)有哪(na)些封(feng)裝？
答：IC，電容，電阻大多是盤狀的料帶封(feng)裝(zhuang)，IC也有盒(he)裝(zhuang)的，晶(jing)振要經過無塵車間(jian)封(feng)裝(zhuang)，成品是用盒(he)裝(zhuang)的每(mei)層之間(jian)都隔有海綿(mian)
6、電(dian)子料的市場價格怎樣？
答：這個不好說，變動很(hen)大，自己(ji)查(cha)查(cha)最近的(de)價(jia)格。
7、客(ke)(ke)戶突然取消定單，而物(wu)料又(you)回(hui)到工廠了，供應(ying)商(shang)不(bu)同意退貨(huo)(不(bu)能向(xiang)客(ke)(ke)戶索(suo)賠)？
答：通常這(zhe)(zhe)種(zhong)情況(kuang)，在(zai)采購(gou)行業中(zhong)比較少發生，因為你(ni)跟(gen)客戶(hu)(hu)(hu)有簽(qian)(qian)定(ding)(ding)一系(xi)列(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合(he)(he)同(tong)，跟(gen)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供應(ying)(ying)商(shang)(shang)也有簽(qian)(qian)定(ding)(ding)一系(xi)列(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合(he)(he)同(tong)，當(dang)客戶(hu)(hu)(hu)突(tu)然(ran)取消(xiao)訂單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候，并不(bu)是(shi)說(shuo)客戶(hu)(hu)(hu)只是(shi)說(shuo)把(ba)訂單取消(xiao)，而不(bu)給予任何處(chu)(chu)理方(fang)(fang)式(shi)，一般來講(jiang)，客戶(hu)(hu)(hu)肯定(ding)(ding)會給予你(ni)一些處(chu)(chu)理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)，例如說(shuo)：為這(zhe)(zhe)批(pi)(pi)貨找(zhao)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)買(mai)(mai)家，需要(yao)一定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間(jian)，所以，這(zhe)(zhe)時(shi)(shi)(shi)候，一般來講(jiang)，口頭上客戶(hu)(hu)(hu)是(shi)說(shuo)要(yao)找(zhao)新(xin)(xin)買(mai)(mai)家，可是(shi)時(shi)(shi)(shi)間(jian)不(bu)等，你(ni)只能(neng)去想辦法通過各種(zhong)渠道(dao)去幫(bang)助客戶(hu)(hu)(hu)，同(tong)時(shi)(shi)(shi)適當(dang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)跟(gen)供應(ying)(ying)商(shang)(shang)溝通，如果(guo)此款產品(pin)是(shi)行業中(zhong)通用了，也就是(shi)說(shuo)是(shi)標準件，可以適當(dang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)跟(gen)供應(ying)(ying)商(shang)(shang)溝通看供應(ying)(ying)商(shang)(shang)能(neng)否(fou)把(ba)此款產品(pin)銷(xiao)售出去，用雙方(fang)(fang)合(he)(he)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)誠信(xin)關系(xi)，試(shi)著去說(shuo)服供應(ying)(ying)商(shang)(shang)，如果(guo)供應(ying)(ying)商(shang)(shang)不(bu)幫(bang)忙，不(bu)同(tong)意退貨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，只能(neng)跟(gen)老板或是(shi)跟(gen)客戶(hu)(hu)(hu)商(shang)(shang)量(liang)，把(ba)這(zhe)(zhe)批(pi)(pi)貨收下來，然(ran)后試(shi)著找(zhao)這(zhe)(zhe)個產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)行，或是(shi)尋找(zhao)一些相關信(xin)息，看能(neng)否(fou)把(ba)這(zhe)(zhe)批(pi)(pi)貨賣(mai)出去！因為采購(gou)商(shang)(shang)都有跟(gen)供應(ying)(ying)商(shang)(shang)簽(qian)(qian)定(ding)(ding)合(he)(he)同(tong)，不(bu)是(shi)供應(ying)(ying)商(shang)(shang) 問題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候，采購(gou)商(shang)(shang)不(bu)可以輕(qing)易的(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)退貨處(chu)(chu)理；
8、公(gong)司產品的(de)成本呢
答：原材(cai)料(liao)費用+制造費用(水電、人工、維修(xiu)、包(bao)裝、檢驗、機(ji)器折(zhe)舊、報(bao)等(deng)) 管理費用+稅(shui)收+利潤+運輸(shu)
9、如何讓公司同(tong)供應商(shang)共同(tong)發(fa)展(zhan)？談談你對(dui)采購戰略的看(kan)法？
答(da)：這個問題比較大，但無非是在(zai)技術進(jin)(jin)步、成(cheng)本的(de)降低、供貨周期的(de)縮短、質量控制水平的(de)提高(gao)、發展規模(mo)和速度等幾方面考慮，共同(tong)進(jin)(jin)步。
采購需要的(de)(de)(de)是最好有(you)專業知識，有(you)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)談判經驗與技巧并且對市場有(you)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)了(le)解(jie)，實(shi)行買賣(mai)雙方高層及經辦人一(yi)季度一(yi)會晤，解(jie)決(jue)前期存在的(de)(de)(de)不良現(xian)象，提出(chu)往后的(de)(de)(de)發(fa)展目(mu)標及戰略目(mu)標，讓供貨商(shang)有(you)一(yi)個明(ming)確思想，全力配合我(wo)司的(de)(de)(de)一(yi)個開(kai)發(fa)過程(cheng)。
10、如(ru)何維持(chi)舊供(gong)應商關系系？
答：供應商關系的維護：因(yin)為供應商不是客戶，沒有必(bi)要經常主動打電話(hua)去聯絡(luo)感情(qing)，有必(bi)要時才(cai)進(jin)行聯絡(luo)，一(yi)般供應商都會(hui)主動打電話(hua)給采購，公(gong)事公(gong)辦，如果是私事就像對待普(pu)通(tong)朋友一(yi)樣(yang)就可(ke)以了!
11、介紹一下工(gong)作(zuo)經歷(li)，說說以前的(de)采購(gou)部(bu)(bu)門(men)日常(chang)工(gong)作(zuo)、部(bu)(bu)門(men)組織結(jie)構、直接上(shang)司(si)是誰？部(bu)(bu)門(men)人員分工(gong)情況介紹？
答：<1>開發合格供應商及與現有合格供應商保持緊密聯系<2>詢價(jia)，比價(jia)，議價(jia)，且適(shi)時，適(shi)量，適(shi)質。適(shi)價(jia)購進公司(si)所需材料
<3>供應商日常評鑒及考核管理<4>依據用料需求發出(chu)訂單及交期跟(gen)催
<5>與供應商協商如何處理來料異常<6>配合采(cai)購經(jing)理達(da)成部門目標
<7>提供快速準確的報價給客戶<8>提供最新的市場(chang)行情并參與(yu)采購(gou)決策
<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購成本<2>以最快速度處理品(pin)質異常(chang)
<3>每日訂貨追蹤日報表之制定<4>跟催當日及(ji)明后兩日物料狀況
<5>依據SQ下達PO單<6>新供應商(shang)開發(fa)及新機(ji)種物料的詢價，議價，比價
12、如何判定供應商報價的真實？
<1>通過多家比價
<3>通過該產品的功能定位來自行與同等產品比較進行確定