(優秀)國際市場營銷心得

　　我們心里有一些收獲后，往往會寫一篇心得體會，這樣可以幫助我們分析出現問題的原因，從而找出解決問題的辦法。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面是小編為大家收集的國際市場營銷心得，僅供參考，歡迎大家閱讀。

國際市場營銷心得1

　　時間飛逝，一個學期又快要完畢啦，這個學期我選修了國際市場營銷這門課程，這門課程跟以前所選的課程有很大的區分，這門課程的敏捷性很強，可以使我充分的發揮自己的潛力，學習這門課程，使我懂得如何為人處世;生定位，市場營銷學的學習心得：

　　既需要理科生嚴縝的規律思維，其實市場營銷題，從而即在特定的市場環境下，分銷、定價、促銷為主要內容的營銷過程及其客觀規律性。

　　許多人都把營銷等同于我們日常生活中簡潔的推銷，我認為那是不對的，事實是市場營銷不等于推銷，推銷僅僅是市場營銷的一局部。營銷應當是在產品制成生產出來之前就開頭了。企業營銷部門首先要確定那里有市場，市場規模如何，有哪些細分市場，消費者的偏好和購置習慣如何等問題。然后營銷部門必需把市場需求狀況反應給討論開發部門，讓討論開發部門設計出符合市場需求的最好的可能產品。此外營銷部門還必需為產品走向市場而設計定價，分銷和促銷規劃，讓消費者了解企業的產品。最終在產品售出后，還要考慮供應必要的效勞，讓消費者滿足。所以說，營銷不是企業經營活動的某一方面，產之前，并始終連續到產品售出以后，過程的。營銷的目標是實現雙贏，賣出去！泛的社會價值的！而并不在乎賣方是否獲得利益，這便是買賣存在營銷就是實現這個目標的可取代性很強，再加上中國的市場經濟進展還不成，定將消失供過于求的時代，我信任到那時市場營銷便大有用武之地了！

　　通過學習市場營銷學，我漸漸明白了市場營銷學的重要意義。首先學習市場營銷學，是學問經濟時代的要求，是迎接新世紀挑戰、適應環境變化的必需。其次，市場營銷通過營銷戰略與策略的創新，指導新產品開發經營，降低市場風險，促進新科技成果轉化為生產力，充分發揮科技作為第一生產力在經濟成長中的作用。第三，市場營銷的進展，在擴大內需和進軍國際市場，以及吸引外資，等方面問題，發揮了更大的作用。第四，市場營銷為第三產業的'進展開拓了道路。專業性市場營銷調研、詢問機構的進展，供應了大量的就業時機，并直接、間接地制造價值，促進第三產業的成長和進展。第五，新的狀況和問題，每次我都做好預備想去演講，以至于課程都完畢啦，這或許是這次選修課的最大

　　我學到了許多東西，教師生動好玩的講解更是教會了我大量的市場營銷學問，對市場營銷學有了肯定程度的熟悉和了解。但市場營銷學是始終在進展進步的，因此今后我將不斷從書本以及生活實踐中學習更多更豐富的市場營銷學學問，以加深自己對市場營銷的理解。

　　綜上所述，市場營銷學是一門特別有價值的學科，給我帶來的收獲很大，對我將來走上社會處理工作及生活上的問題有極大的用處，在社會經濟進展中更是扮演者重要角色。感謝教師給我這次學習的時機，感謝您！

國際市場營銷心得2

　　“市場營銷學”這門課程在大二第一個學期我們學完了，之前我總是以為市場營銷和我們的距離很遠，由于我們還是在校的學生，而且專業是金融，所以學習的興趣不是很大，但是在教師每節課講的案例和一些理論學問之后，我對市場營銷學這門課產生了極大的興趣。

　　在大學最早接觸營銷理論是在大一參與競賽的時候，在大一第一個學期，我參與“聯通杯校園模擬聘請大賽”，由于平常我看的書比擬多，所以提前了解什么是SWOT理論，在制作參與競賽的簡歷時，我不想和其他選手簡歷做的形式一樣，所以就用SWOT理論分析了自身的一些條件，自己的弱勢、強勢、機遇和挑戰。雖然那次競賽我拿了三等獎，但是那晚聯通公司的評委都說對我的簡歷記憶最深，這給了我很大的鼓舞，這是第一次我大膽的運用自己淺薄的營銷理論學問參與競賽，不但收獲了驚喜，從今我對SWOT理論也有很深的記憶。

　　在之后“職業規劃大賽”中，我又看到了這個理論，其次次把它運用到自己的參賽作品中。其實，我在課余時間深入的自學了SWOT分析法，及態勢分析法，是由20世紀80年月美國舊金山大學的治理學教授韋里克提出的，常常被用于企業戰略制定、競爭對手分析等場合。我也學習到了用SWOT分析中國電信的案例。在大一下學期中，我和大二的同學組隊參與“市場營銷大賽”，再次深入學習了SWOT-CLPV分析法，這一模型是在SWOT模型的根底上稍作修改而成的`一個模型。這種分析方法是一種能夠比擬客觀而精確分析一個企業現實狀況的方法。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發揚的因素，以及對自己不利的、如何去避開的東西，發覺存在的問題，找出解決的方法，并明確以后的進展方向。并且在于學姐們溝通競賽的過程中，我還學習到了許多東西，4P(產品價格分銷渠道促銷)理論和4C(顧客本錢便利溝通)理論，第一次覺得營銷方法也是這么的有意思，而且理論雖然簡潔但是運用起來要分析個體的差異。

　　在大二的第一學期，我們正式開了市場營銷學這門課，在課堂上系統學習許多營銷的理論學問聽到教師精彩的分析許多營銷案例，其中讓我印象最深的是，教師告知我們這些營銷方法和手段在實踐中運用許多，讓我們過節去逛街的時候，留心一下身邊的打折狀況，并且在課堂上為我們供應許多種類的降價打折狀況供大家學習參考，從不同的選擇中教會我們許多東西，讓我的感悟許多，讓我覺得營銷不簡簡潔單的是理論的運用，更多的是一種手段一種藝術。學了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術和科學有基悠久的歷史和特別的歷史作用和意義。在商品和市場產生的同時市場營銷手段也就運而生，在不斷促進市場經濟進展的同時自己也得到了長足的進展，市場營銷現已成為一門獨立的學科。曾經以為市場營銷搖不行及，在我的印象中是那么的抽象，但是經過學習我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個角落、每一個時段、每一個元素。例如說，我們去超市購物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市場營銷消失在我們生活的每一個角落。

　　我覺得市場營銷學是有用性較強的一門學科，它涉及到市場營銷學環境、消費者市場以及消費者購置行為等各方面。我們學習了市場營銷之后，無論是作為賣家還是買家，都可以在現實生活中學以致用。對經商感興趣或是想要自主創業的同學，從市場營銷學中都可以學到許多學問，即使是理論上的，但學好理論學問可以運用于實踐。例如現在許多同學平常都會自己在學校外面的商業街開間店或是在學校的飯堂前擺擺攤，有時也會有同學上門推銷手套，圍巾等日常用的東西。這些都表達了有的同學有經商的意識，雖然可能是為了賺點零花錢，但至少可以看消失在的學生還是挺不錯的，或許是在為以后的創業打下根底，或許是在為成為企業家做鋪墊。

　　假如你是銷售者，在學習了市場營銷之后，或許可以使你在實踐活動中增加產品的市場競爭力，結合產品和特點，針對市場的現實狀況，把自己的產品推銷出去。而當我們作為一個消費者去購物時，有時會遇到這樣的狀況，看到一款喜愛的東西，但又不知道究竟買不買，不買覺得有點惋惜，買了又覺得似乎有點無所用處，怕買回去后懊悔，或許心就動搖了。尤其是女孩子，這樣的狀況常消失。我曾經就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯，可是有用性不大，在經過賣家阿姨那靈利的嘴之后，我的心就動搖了，后來發覺買了卻又不怎么用到！而學了市場營銷后，我們可以對自己的這種心理做個推斷，關于消費者市場和消費者購置行為的內容，就能幫忙我們分析我們的心理活動。當我們了解了消費者的種種購置行為和心理以后，我們就會為自己作出一個明智的選擇。結合書本和資料我對市場營銷的昨天今日以及將來有了初步了解和猜測，信任隨著世界市場經濟的持續進展，市場營銷也將不斷變化更新，以后會消失更多的營銷模式和手段。市場營銷這門學科將不斷完善，適應并促進世界的進展。通過市場營銷的學習使我更加了解社會，了解經濟，了解市場，為我們以后更快更好的適應社會奠定了良好根底。

　　除此之外，我覺得“市場營銷學”這門課的定義是在一個市場運作中關于產品流淌的一門學科，但是在實際的生活中，營銷這個概念是多么的重要，我們是大學生，面臨畢業后的嚴峻的就業問題，我們如何在人才劇烈競爭市場中，將自己很快的推銷給企業，讓一家公司選擇我們;在平常工作生活中，我們需要組織團隊帶著大家共同完成一件任務，我們怎么樣將自己的想法和思維推銷給其他人，將自己的idea營銷出去：在一個新的環境中，怎么樣使別人很快的熟悉自己并留下深刻的印象：這些都是“營銷”這個概念，所以，我覺得學習一門課程，我們不僅僅學到的是書本上的理論學問，更重要是把這些理論運用到生活中，或者從這一學科中，我們得到新的思維，對我們生活的許多方面產生巨大的影響，就像SWOT分析法對我的啟發一樣，在一個環境中，怎么客觀的熟悉到自己處于什么樣的位置，我們分析外部環境內部環境，分析優勢劣勢，找到自己進展的方向和營銷的出路，我們適合什么樣的生存環境做什么樣的工作，這些理智客觀的東西，比一個簡潔的理論學問重要的多，帶給我們成長和思索的東西很重要。

國際市場營銷心得3

　　1.勤奮不等于勝利始終認為自己是一個能吃苦的人，我根本走遍龍崗大局部工業區，我能很清晰地告知每個同事去哪見客戶應當坐什么車最便利，走哪條線路最正確，有過晚上見客戶11點回來的時候，有過扛著電腦和資料倒三次車，坐三個小時車見客戶的時候，從未晚上12點以前睡過覺，但是好像勤奮不等于勝利，不是付出你就肯定有所收獲，至少在我這樣過了大半年始終沒有成績，也不知道問題出在哪里？

　　2.專心才是勝利的關鍵松訊達是我進公司的第一個客戶，海外只做了阿里，效果不是很明顯，對我們的參展與買家選購會比擬感興趣，在阿里10月份到期的時候，我就喊Albert陪我去殺單。結果是，Albert說這個客戶不用再跟進了，假如我是他，目前手機的推廣我也不會去做的。回來的路上Albert跟我說你要專心去做。

　　怎么才是專心去做？回來我始終在思索，總結發覺我之前跑的那么多客戶，我從來都沒有去做過客戶總結，都沒有深入的去了解過每個客戶的狀況，每次見客戶都是一成不變的說辭，除了介紹效勞還是效勞，每天只是努力地按公司交代的去完成任務，而不是當成自己的事情來做。知道自己的.這些問題，漸漸地我開頭轉變，對每見一個客戶我都會去做些總結和分析，同時也發覺工作不再是那么苦痛的事情了，與客戶斗才智，其樂無窮。

　　由于去年八月，松訊達有跟我們說會投資兩個億做筆記本，三月我去看了他們的網站，發覺他們的筆記本竟然上市了，于是我覺得這個時候，松訊達揭總確定會在海外有些動作，于是我再次找到揭總了解狀況，得知的確目前新產品預備上市，正好當時公司有這方面的選購需求，揭總也始終想體驗體驗，于是順當邀請到他來參與了3月13的選購會，效果其實并不是很好，但是揭總這時候已經確定我的效勞了，并也有問其海外的一些規劃，并跟我說六月會有這方面的規劃。

　　3.有需求，專心的效勞會使事半功倍

　　當我把握到這個時機六月有海外推廣的規劃時，我開頭著手了解上網本目前的市場狀況，并讓朋友去打聽目前同行做這塊的一些信息，雖然客戶說六月有這方面的需求，但是我覺得我不能等到六月才找他，所以當我預備好一切資料就速約揭總再次見面，由于同行的刺激，前期的對客戶專心的效勞的鋪墊以及客戶目前的市場需求，簽單成了必定。

　　4.堅持是勝利的催化劑

　　就像Albert說的，我只是一個樸實無華的農夫，并沒有超群的談判技巧，可能我比大家更多的就是那么一點堅持，然而也正是由于如此，我才能夠簽下這張單。勝利往往給那些在預備放棄的時候多堅持一會的人。當我認定松訊達是一個很優質的客戶時，即便是Albert讓我放棄時，我也未有削減過對他的關注，只是始終在觀望著，在保持一些根本的聯系，等待一個新的時機再次切入。

　　環球市場的兄弟姐妹們，信任自己，發揮自己的優勢，努力找到適合自己的銷售風格，再難纏的客戶都不在話下，勝利就在腳下！

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