銷售心得體會(hui)[合集]

　　當我們對人生或者事物有(you)了新的思考時(shi)，往往會(hui)寫一篇心(xin)得(de)(de)體會(hui)，這樣(yang)可以不斷更新自己的想法。到底應如(ru)何寫心(xin)得(de)(de)體會(hui)呢(ni)？下面是小編整理的銷售(shou)心(xin)得(de)(de)體會(hui)，歡迎大家借(jie)鑒與參(can)考，希(xi)望對大家有(you)所幫助。

　　我(wo)(wo)行(xing)全(quan)員營銷(xiao)培訓課程告一(yi)(yi)段落了，然(ran)而此次(ci)培訓學(xue)習我(wo)(wo)所收獲的(de)(de)(de)遠遠超出我(wo)(wo)所預期(qi)的(de)(de)(de)。通(tong)過這次(ci)培訓學(xue)習，對于全(quan)員營銷(xiao)的(de)(de)(de)概念，我(wo)(wo)有(you)了全(quan)新(xin)的(de)(de)(de)認識(shi)，老(lao)師生動活(huo)潑的(de)(de)(de)講授給了我(wo)(wo)耳目一(yi)(yi)新(xin)的(de)(de)(de)感官享受，也讓我(wo)(wo)突破(po)傳統思維的(de)(de)(de)藩籬，闡發了許多前所未有(you)的(de)(de)(de)新(xin)思維。營銷(xiao)不僅是(shi)一(yi)(yi)門技巧，更(geng)是(shi)一(yi)(yi)門藝術，學(xue)習全(quan)員營銷(xiao)理(li)論(lun)對我(wo)(wo)的(de)(de)(de)工作有(you)極大(da)的(de)(de)(de)指導意(yi)義。下(xia)面就此次(ci)培訓談(tan)談(tan)自己的(de)(de)(de)心得體會：

　　一、營銷觀念的樹立

　　莊子曾說(shuo)過，“吾生也(ye)有涯(ya)(ya)(ya)，而(er)知(zhi)也(ye)無涯(ya)(ya)(ya)，以有涯(ya)(ya)(ya)學無涯(ya)(ya)(ya)，殆已。”通過這次培訓學習，我更(geng)(geng)加(jia)深感學習理論知(zhi)識的(de)(de)(de)必要性(xing)。課程上(shang)學習的(de)(de)(de)營銷理論是前人無數的(de)(de)(de)成功(gong)和失敗的(de)(de)(de)經(jing)驗的(de)(de)(de)總結。更(geng)(geng)何況(kuang)作為新任客戶(hu)經(jing)理才一年的(de)(de)(de)我，對營銷基(ji)本(ben)理論的(de)(de)(de)把(ba)握與運用上(shang)顯得相當拙劣。在我行金融產品(pin)和服務的(de)(de)(de)營銷過程中，僅僅局(ju)限于自己盲目摸(mo)索而(er)積累(lei)起來的(de)(de)(de)一點經(jing)驗，要想營銷工作有所(suo)創新突破，是根(gen)本(ben)不可能的(de)(de)(de)。面(mian)對金融市場一日千里(li)的(de)(de)(de)變(bian)遷，第6頁共40頁

　　我行(xing)發展模式的相對單調(diao)，創新策略(lve)的捉(zhuo)襟見(jian)肘，最終只會(hui)導致自己甚至整(zheng)個銀行(xing)倒在(zai)市(shi)(shi)場發展的馬(ma)蹄下。只有樹立起主(zhu)動營銷的理論體系，才(cai)能在(zai)競爭日益激烈的金融市(shi)(shi)場中生存下去。

　　二、營銷技巧的掌握

　　掌握營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)技巧(qiao)(qiao)，拓寬營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)思(si)路。本(ben)次(ci)培訓主(zhu)要(yao)安排了(le)(le)三(san)個方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)內容：第一方(fang)面(mian)是柜(ju)員(yuan)柜(ju)面(mian)的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，主(zhu)要(yao)講解了(le)(le)柜(ju)面(mian)工作人員(yuan)如何(he)在客(ke)(ke)(ke)戶(hu)辦理(li)(li)(li)業務時簡(jian)短營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)本(ben)行的(de)(de)(de)(de)金融(rong)產(chan)品(pin)和服務；第二(er)方(fang)面(mian)是大(da)堂經(jing)理(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)專業服務流程，大(da)堂經(jing)理(li)(li)(li)是網點現(xian)場的(de)(de)(de)(de)靈魂人物，對大(da)堂經(jing)理(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)工作職責與技能、大(da)堂經(jing)理(li)(li)(li)如何(he)引導(dao)分流、如何(he)快速識別客(ke)(ke)(ke)戶(hu)等(deng)(deng)(deng)作了(le)(le)示范；第三(san)方(fang)面(mian)是客(ke)(ke)(ke)戶(hu)經(jing)理(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)動(dong)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)經(jing)理(li)(li)(li)作為戰斗‘一線’隊員(yuan)，需要(yao)掌握更多的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)技巧(qiao)(qiao)，包括(kuo)如何(he)了(le)(le)解你的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，了(le)(le)解客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)家庭、職業、學(xue)歷等(deng)(deng)(deng)情況、如何(he)應對客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)拒絕(jue)、如何(he)及(ji)時的(de)(de)(de)(de)化解客(ke)(ke)(ke)戶(hu)心中的(de)(de)(de)(de)疑慮，從(cong)而及(ji)時地(di)促使營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)活動(dong)的(de)(de)(de)(de)完成等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)。

　　三、營銷工作的執行

　　現(xian)代營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)管理(li)理(li)論認為：“營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)管理(li)重在(zai)(zai)過(guo)(guo)(guo)程(cheng)(cheng)，控(kong)制了(le)過(guo)(guo)(guo)程(cheng)(cheng)就控(kong)制了(le)結果。結果只能由過(guo)(guo)(guo)程(cheng)(cheng)產生(sheng)，什么(me)樣(yang)的(de)過(guo)(guo)(guo)程(cheng)(cheng)產生(sheng)什么(me)樣(yang)的(de)結果”。營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)工(gong)作應(ying)重在(zai)(zai)執(zhi)行的(de)過(guo)(guo)(guo)程(cheng)(cheng)，貴在(zai)(zai)執(zhi)行營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)中(zhong)堅持“過(guo)(guo)(guo)程(cheng)(cheng)導向”，就是說在(zai)(zai)銀行金融(rong)產品和(he)服(fu)務(wu)的(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)一(yi)定要落實在(zai)(zai)平時的(de)工(gong)作乃至生(sheng)活中(zhong)，不能只是“紙上談兵”。在(zai)(zai)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)管理(li)工(gong)作中(zhong)，不能有(you)安排沒(mei)有(you)檢查(cha)，有(you)布(bu)置沒(mei)有(you)落實，而(er)要以“高(gao)質量、高(gao)效率”的(de)責任感落實管理(li)措施，推動企業發展。

　　短(duan)暫的(de)培訓，無限的(de)學習。只有(you)不斷(duan)(duan)運(yun)用到實(shi)踐(jian)中(zhong)去(qu)，才能將培訓得(de)到的(de)知識得(de)以(yi)接(jie)地氣。在今后的(de)工作中(zhong)，把這次培訓的(de)思維(wei)(wei)方法融會貫通到現實(shi)去(qu)，不斷(duan)(duan)調整工作方法、思維(wei)(wei)方式(shi)和服(fu)務理念，在實(shi)踐(jian)中(zhong)磨練自(zi)身(shen)，不斷(duan)(duan)提(ti)高自(zi)己的(de)營銷管理水平！

　　動(dong)(dong)(dong)物(wu)世界(jie)里面有(you)(you)(you)著(zhu)各(ge)種(zhong)(zhong)各(ge)樣(yang)的(de)動(dong)(dong)(dong)物(wu)，每一種(zhong)(zhong)動(dong)(dong)(dong)物(wu)都有(you)(you)(you)它(ta)(ta)(ta)的(de)特(te)性，而有(you)(you)(you)一種(zhong)(zhong)動(dong)(dong)(dong)物(wu)始終吸引著(zhu)我。它(ta)(ta)(ta)不(bu)(bu)(bu)是(shi)憑借體(ti)形龐大(da)(da)，也(ye)不(bu)(bu)(bu)是(shi)憑借力(li)(li)大(da)(da)無窮，更(geng)不(bu)(bu)(bu)是(shi)憑借狡(jiao)黠偽裝來生存，它(ta)(ta)(ta)有(you)(you)(you)著(zhu)獨特(te)的(de)特(te)性，它(ta)(ta)(ta)有(you)(you)(you)三大(da)(da)特(te)性：一是(shi)敏銳的(de)嗅(xiu)覺；二是(shi)有(you)(you)(you)不(bu)(bu)(bu)屈不(bu)(bu)(bu)撓、奮(fen)不(bu)(bu)(bu)顧(gu)身的(de)進(jin)攻精神；三是(shi)有(you)(you)(you)出色(se)的(de)團隊作戰能力(li)(li)————它(ta)(ta)(ta)就是(shi)狼。狼沒有(you)(you)(you)體(ti)形的(de)優勢也(ye)沒有(you)(you)(you)力(li)(li)量(liang)的(de)優勢，比起狐貍(li)、變色(se)龍這(zhe)些動(dong)(dong)(dong)物(wu)它(ta)(ta)(ta)也(ye)沒有(you)(you)(you)那么擅長狡(jiao)黠偽裝。但它(ta)(ta)(ta)的(de)三大(da)(da)特(te)性已(yi)經足以令其(qi)笑(xiao)傲整(zheng)個動(dong)(dong)(dong)物(wu)世界(jie)。

　　三年前(qian)，我曾(ceng)經有(you)機會(hui)在(zai)廣州的(de)(de)一(yi)個(ge)大型的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)培訓活動(dong)中(zhong)聽到中(zhong)國著名(ming)營(ying)銷(xiao)(xiao)學專家(jia)卞維林的(de)(de)演(yan)講(jiang)，他的(de)(de)演(yan)講(jiang)主題(ti)就是(shi)《狼(lang)型營(ying)銷(xiao)(xiao)》。他的(de)(de)演(yan)講(jiang)非常精彩(cai)，一(yi)堂演(yan)講(jiang)下來我深(shen)深(shen)感(gan)到獲益良多，至(zhi)今我仍銘記在(zai)心。他演(yan)講(jiang)的(de)(de)核心就是(shi)要(yao)求(qiu)我們要(yao)像(xiang)狼(lang)一(yi)樣做營(ying)銷(xiao)(xiao)。其(qi)實(shi)自(zi)然(ran)界有(you)很(hen)多種動(dong)物，為什(shen)么卞老師就唯獨以狼(lang)作為其(qi)學說的(de)(de)形象代表(biao)呢(ni)？

　　卞老(lao)師(shi)認為，狼族(zu)的(de)智慧值(zhi)得(de)我們每個(ge)人，特(te)別是做營(ying)銷的(de)人去學習(xi)。

　　首先，敏(min)(min)銳(rui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)嗅覺(jue)(jue)是(shi)(shi)基礎。狼對于血腥味有著天(tian)生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)敏(min)(min)感(gan)(gan)，就算在很(hen)遠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方有動物受傷(shang)流血了，它(ta)也會很(hen)快根據這細(xi)微的(de)(de)(de)(de)(de)(de)氣味找(zhao)到(dao)獵(lie)物。營銷人員(yuan)作為全(quan)公司業(ye)(ye)績的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創造(zao)者，當(dang)(dang)然(ran)也必須要(yao)像狼一(yi)(yi)樣(yang)(yang)(yang)，用(yong)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)職業(ye)(ye)敏(min)(min)感(gan)(gan)嗅到(dao)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)到(dao)底(di)在哪里(li)。狼與其它(ta)動物的(de)(de)(de)(de)(de)(de)區別就是(shi)(shi)它(ta)能更準確(que)、更迅速地感(gan)(gan)覺(jue)(jue)到(dao)它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)獵(lie)物在哪里(li)。當(dang)(dang)知道客戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)所(suo)在后，下一(yi)(yi)步就是(shi)(shi)如何轉化(hua)為銷售了？狼的(de)(de)(de)(de)(de)(de)敏(min)(min)銳(rui)遇到(dao)獵(lie)物的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)同樣(yang)(yang)(yang)會顯(xian)現(xian)出來，它(ta)會用(yong)它(ta)過人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀察力發(fa)(fa)現(xian)獵(lie)物的(de)(de)(de)(de)(de)(de)弱(ruo)點在哪里(li)，然(ran)后想盡(jin)辦法去(qu)(qu)進攻。當(dang)(dang)獵(lie)物有好幾只的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，它(ta)還會去(qu)(qu)觀察哪只才(cai)是(shi)(shi)關鍵的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，一(yi)(yi)旦(dan)發(fa)(fa)現(xian)，它(ta)會集中力量攻擊這個(ge)關鍵點。細(xi)想一(yi)(yi)下，這樣(yang)(yang)(yang)與我(wo)們日常做(zuo)營銷是(shi)(shi)不是(shi)(shi)很(hen)相似呀(ya)？我(wo)們同樣(yang)(yang)(yang)要(yao)用(yong)狼一(yi)(yi)樣(yang)(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)敏(min)(min)銳(rui)去(qu)(qu)尋找(zhao)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)，同樣(yang)(yang)(yang)要(yao)用(yong)狼一(yi)(yi)樣(yang)(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)敏(min)(min)銳(rui)去(qu)(qu)分析(xi)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)并了解(jie)他們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求所(suo)在，同樣(yang)(yang)(yang)要(yao)用(yong)狼一(yi)(yi)樣(yang)(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)敏(min)(min)銳(rui)去(qu)(qu)發(fa)(fa)現(xian)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)真(zhen)正能在我(wo)們業(ye)(ye)務范圍內做(zuo)決策的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵人，一(yi)(yi)旦(dan)弄清楚，我(wo)們就需要(yao)集中資源去(qu)(qu)做(zuo)他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作。

　　第二，不(bu)(bu)屈不(bu)(bu)撓、奮不(bu)(bu)顧身的(de)(de)進攻精神是狼(lang)的(de)(de)靈魂所在(zai)。狼(lang)是一(yi)種有很強個(ge)(ge)性的(de)(de)動物，它(ta)遇到困(kun)難或獵物相(xiang)當難對付時，它(ta)能展現(xian)出來一(yi)種志在(zai)必得(de)、視死(si)如歸(gui)和不(bu)(bu)達(da)目(mu)的(de)(de)絕不(bu)(bu)罷休的(de)(de)狠勁。這個(ge)(ge)特(te)點我(wo)覺得(de)就是我(wo)們作為(wei)營銷人員最重要的(de)(de)一(yi)種素質，因為(wei)

　　我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)在(zai)(zai)面(mian)對客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，無(wu)數困難(nan)(nan)與(yu)(yu)阻撓在(zai)(zai)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)斷(duan)纏繞(rao)著我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)，沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)屈(qu)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)撓、奮不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)顧身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進攻(gong)精神(shen)是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)可能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)支(zhi)撐著我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)挑戰(zhan)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)切的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)這(zhe)種(zhong)(zhong)精神(shen)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)很容易就(jiu)會(hui)(hui)退縮、逃(tao)避甚至放(fang)棄(qi)(qi)(qi)。狼(lang)(lang)所處(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大自(zi)然(ran)到(dao)處(chu)(chu)都充(chong)滿了(le)(le)(le)危(wei)機與(yu)(yu)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)測，為(wei)(wei)(wei)了(le)(le)(le)生存(cun)它(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)必須(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)練成(cheng)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)比(bi)其它(ta)(ta)動物都要(yao)(yao)(yao)(yao)狠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)性(xing)格，為(wei)(wei)(wei)了(le)(le)(le)獲得獵物無(wu)懼(ju)任何困難(nan)(nan)與(yu)(yu)危(wei)險，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)達目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)絕不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)罷休，因為(wei)(wei)(wei)退縮、逃(tao)避或者放(fang)棄(qi)(qi)(qi)意(yi)味的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)單是(shi)(shi)(shi)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)獲得某一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)獵物，更(geng)有(you)(you)(you)可能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)意(yi)味著失去它(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生存(cun)機會(hui)(hui)。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)營(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)在(zai)(zai)殘酷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商戰(zhan)環境中(zhong)何嘗不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)充(chong)滿了(le)(le)(le)競爭與(yu)(yu)壓力(li)(li)(li)，如果(guo)選(xuan)擇退縮、逃(tao)避甚至放(fang)棄(qi)(qi)(qi)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)一(yi)(yi)(yi)定會(hui)(hui)面(mian)臨被淘汰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)命(ming)運，只要(yao)(yao)(yao)(yao)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)選(xuan)擇像狼(lang)(lang)一(yi)(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)屈(qu)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)擾、奮不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)顧身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進攻(gong)精神(shen)，那么我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)就(jiu)會(hui)(hui)有(you)(you)(you)贏的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)(hui)。所以，為(wei)(wei)(wei)了(le)(le)(le)生存(cun)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)也(ye)必須(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)練成(cheng)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)比(bi)其他(ta)(ta)職業更(geng)加堅強(qiang)、更(geng)加拼(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)性(xing)格，無(wu)懼(ju)任何阻撓與(yu)(yu)困難(nan)(nan)，盡(jin)自(zi)己(ji)最(zui)(zui)大能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)把客(ke)戶爭取過來，這(zhe)才(cai)(cai)是(shi)(shi)(shi)具有(you)(you)(you)狼(lang)(lang)性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)。第(di)三，出色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)作(zuo)(zuo)戰(zhan)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)是(shi)(shi)(shi)令狼(lang)(lang)發(fa)(fa)(fa)揮最(zui)(zui)強(qiang)戰(zhan)斗(dou)力(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)。狼(lang)(lang)最(zui)(zui)具特色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)性(xing)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)它(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)群(qun)體精神(shen)了(le)(le)(le)，它(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)每(mei)(mei)次出擊都不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)(hui)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)匹(pi)(pi)狼(lang)(lang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，通(tong)常都是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)群(qun)出動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)稱(cheng)為(wei)(wei)(wei)狼(lang)(lang)群(qun)。狼(lang)(lang)群(qun)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)(hui)貿(mao)然(ran)進攻(gong)，一(yi)(yi)(yi)旦(dan)出擊時(shi)，每(mei)(mei)一(yi)(yi)(yi)匹(pi)(pi)會(hui)(hui)分(fen)工合作(zuo)(zuo)，發(fa)(fa)(fa)揮每(mei)(mei)一(yi)(yi)(yi)匹(pi)(pi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢和(he)最(zui)(zui)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)，所以狼(lang)(lang)群(qun)經常可以捕獲體形比(bi)它(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獵物。倘若有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)匹(pi)(pi)受傷了(le)(le)(le)它(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)也(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)(hui)拋棄(qi)(qi)(qi)同(tong)伴，它(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)反而會(hui)(hui)召喚更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)伴來救援的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)為(wei)(wei)(wei)什么狼(lang)(lang)在(zai)(zai)自(zi)然(ran)界沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)體形也(ye)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)力(li)(li)(li)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢卻比(bi)其他(ta)(ta)動物更(geng)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)生存(cun)在(zai)(zai)這(zhe)個(ge)(ge)世界上(shang)。在(zai)(zai)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)實(shi)際工作(zuo)(zuo)中(zhong)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)和(he)狼(lang)(lang)一(yi)(yi)(yi)樣，也(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)單獨一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)在(zai)(zai)工作(zuo)(zuo)，無(wu)論(lun)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)有(you)(you)(you)多強(qiang)，你(ni)也(ye)需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)伴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幫助(zhu)，營(ying)銷(xiao)(xiao)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)在(zai)(zai)共同(tong)運作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。所以，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)如果(guo)要(yao)(yao)(yao)(yao)在(zai)(zai)商場上(shang)也(ye)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)像狼(lang)(lang)一(yi)(yi)(yi)樣生存(cun)，就(jiu)要(yao)(yao)(yao)(yao)懂(dong)得運用團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)力(li)(li)(li)量，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)力(li)(li)(li)量畢(bi)竟是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)(you)限(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而且(qie)在(zai)(zai)現代(dai)化生產(chan)大分(fen)工時(shi)代(dai)，每(mei)(mei)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)都有(you)(you)(you)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)崗位，要(yao)(yao)(yao)(yao)把一(yi)(yi)(yi)件事做好通(tong)常是(shi)(shi)(shi)需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)幾個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)甚至幾個(ge)(ge)部門聯合一(yi)(yi)(yi)起操作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。因此(ci)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)戰(zhan)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)就(jiu)直(zhi)接關(guan)系(xi)到(dao)業務成(cheng)功(gong)與(yu)(yu)否，在(zai)(zai)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)中(zhong)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)與(yu)(yu)其他(ta)(ta)同(tong)事要(yao)(yao)(yao)(yao)像狼(lang)(lang)群(qun)一(yi)(yi)(yi)樣分(fen)工合作(zuo)(zuo)，發(fa)(fa)(fa)揮每(mei)(mei)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)長處(chu)(chu)，形成(cheng)最(zui)(zui)佳的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)向心(xin)力(li)(li)(li)為(wei)(wei)(wei)實(shi)現團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標一(yi)(yi)(yi)同(tong)努(nu)力(li)(li)(li)，當有(you)(you)(you)同(tong)事因為(wei)(wei)(wei)某些(xie)原因暫時(shi)發(fa)(fa)(fa)揮得不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)理(li)想時(shi)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)應看不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)起他(ta)(ta)或者拋棄(qi)(qi)(qi)他(ta)(ta)，應該努(nu)力(li)(li)(li)去幫助(zhu)他(ta)(ta)支(zhi)持他(ta)(ta)，令他(ta)(ta)也(ye)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)為(wei)(wei)(wei)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)盡(jin)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)份(fen)力(li)(li)(li)量。這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)才(cai)(cai)是(shi)(shi)(shi)最(zui)(zui)有(you)(you)(you)戰(zhan)斗(dou)力(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)，才(cai)(cai)是(shi)(shi)(shi)經得起風浪(lang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)，才(cai)(cai)是(shi)(shi)(shi)最(zui)(zui)有(you)(you)(you)狼(lang)(lang)群(qun)特性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)。

　　綜上所述(shu)，“狼(lang)型(xing)營(ying)銷(xiao)”主(zhu)題(ti)就是——營(ying)銷(xiao)人(ren)員要令自己具(ju)有狼(lang)性，有敏銳的(de)(de)(de)嗅覺、不屈不撓和奮不顧身(shen)的(de)(de)(de)進攻精神，還有有出(chu)色(se)的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)作戰能力(li)。一群(qun)“狼(lang)性”十(shi)足的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)人(ren)員組成的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)會(hui)得(de)到公司贊賞、讓競爭(zheng)對手懼怕、使客戶(hu)滿意的(de)(de)(de)，是一個與(yu)眾不同的(de)(de)(de)“狼(lang)群(qun)”。

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