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市場營銷活動策劃(hua)方案
為確保事情或工作高質量(liang)高水(shui)平開展(zhan)，通常需要提(ti)前(qian)準備(bei)好一份方(fang)案，方(fang)案是在(zai)案前(qian)得出的方(fang)法計(ji)劃(hua)。方(fang)案應該怎么制定(ding)呢？下面是小編幫大家整(zheng)理的市場營銷(xiao)活動策劃(hua)方(fang)案 ，歡迎閱讀與收藏。
市場營銷活動策劃方案 1
一、概述
在現(xian)今(jin)信(xin)(xin)息(xi)時代的(de)大潮之下，為(wei)把(ba)寶(bao)(bao)(bao)樹(shu)(shu)(shu)實(shi)(shi)業(ye)公司的(de)建(jian)(jian)材產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)方式(shi)和層面做得更(geng)為(wei)全(quan)面，將服(fu)務(wu)(wu)(wu)推向千家(jia)萬(wan)戶(hu)，互聯網為(wei)其提供(gong)了(le)(le)良好的(de)環境。屆時，人們只(zhi)要登(deng)陸互聯網，隨時隨地都可以(yi)方便地了(le)(le)解(jie)到(dao)所需的(de)最(zui)新建(jian)(jian)材相關產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)信(xin)(xin)息(xi)，包括寶(bao)(bao)(bao)樹(shu)(shu)(shu)公司的(de)實(shi)(shi)力表現(xian)，包括貴公司高(gao)檔塑窗設備，如數控角縫清理機、數控雙(shuang)角鋸床(chuang)。寶(bao)(bao)(bao)樹(shu)(shu)(shu)公司新型(xing)建(jian)(jian)材以(yi)及它的(de)水密性、阻燃性、隔音性等(deng)的(de)信(xin)(xin)息(xi)。寶(bao)(bao)(bao)樹(shu)(shu)(shu)實(shi)(shi)業(ye)公司更(geng)可以(yi)通過該渠道得到(dao)不同需求和不同地域的(de)客戶(hu)，大大的(de)擴展了(le)(le)服(fu)務(wu)(wu)(wu)覆蓋(gai)面，業(ye)務(wu)(wu)(wu)就很自然的(de)不斷增長。在建(jian)(jian)筑(zhu)工程不斷提高(gao)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)意(yi)識漸漸增強，對建(jian)(jian)材相關產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)認知和需求也將與日俱增，網絡應(ying)用和管(guan)理將成為(wei)的(de)最(zui)實(shi)(shi)效的(de)業(ye)務(wu)(wu)(wu)推廣(guang)手段。寶(bao)(bao)(bao)樹(shu)(shu)(shu)實(shi)(shi)業(ye)公司建(jian)(jian)材相關產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)網上(shang)直銷(xiao)(xiao)，網站(zhan)將會不僅僅方便廣(guang)州市內(nei)的(de)大小商家(jia)，而(er)且還能吸引(yin)全(quan)國各(ge)地經銷(xiao)(xiao)商甚至外(wai)國商家(jia)來了(le)(le)解(jie)寶(bao)(bao)(bao)樹(shu)(shu)(shu)實(shi)(shi)業(ye)公司建(jian)(jian)材相關產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)最(zui)新信(xin)(xin)息(xi)。
由(you)于寶(bao)(bao)(bao)樹實(shi)業(ye)(ye)公(gong)(gong)司(si)(si)相關的網(wang)絡(luo)專(zhuan)業(ye)(ye)技術人員不多，所以因(yin)達網(wang)絡(luo)技術有(you)限公(gong)(gong)司(si)(si)為寶(bao)(bao)(bao)樹實(shi)業(ye)(ye)公(gong)(gong)司(si)(si)設(she)計(ji)具(ju)有(you)風(feng)(feng)格的頁面以及管理(li)后臺。因(yin)達網(wang)絡(luo)技術有(you)限公(gong)(gong)司(si)(si)將會(hui)根據(ju)寶(bao)(bao)(bao)樹實(shi)業(ye)(ye)公(gong)(gong)司(si)(si)的企業(ye)(ye)形象及服務信息，運用最(zui)新、最(zui)流(liu)行(xing)的網(wang)頁設(she)計(ji)技術設(she)計(ji)出一套與眾不同的首頁及內頁風(feng)(feng)格，而在系統后臺管理(li)方(fang)面會(hui)盡量設(she)計(ji)成操作簡(jian)單、界面清晰的系統，方(fang)便寶(bao)(bao)(bao)樹實(shi)業(ye)(ye)公(gong)(gong)司(si)(si)的網(wang)站(zhan)(zhan)管理(li)人員進(jin)行(xing)網(wang)站(zhan)(zhan)管理(li)。
二、 網站建設方案
根(gen)據寶樹實業公司沒有網站的情(qing)況下，因達(da)網絡技術有限公司將會提供一整套的網站的建(jian)設(she)計劃，包(bao)括網站的策劃、設(she)計、制(zhi)作和編寫數(shu)據庫(ku)等(deng)服務。
網(wang)(wang)(wang)(wang)站的(de)(de)(de)內容主要(yao)結合到寶(bao)樹實業公(gong)司(si)現實的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)情況，以在(zai)線控制的(de)(de)(de)方(fang)式，客(ke)戶可(ke)以直接在(zai)網(wang)(wang)(wang)(wang)上找(zhao)到自己所需的(de)(de)(de)服務、所需要(yao)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，網(wang)(wang)(wang)(wang)站包(bao)括產(chan)品(pin)展(zhan)示廳、資料下載、全(quan)文搜(sou)索(suo)(suo)、網(wang)(wang)(wang)(wang)上論(lun)壇(tan)、郵(you)件(jian)(jian)訂(ding)閱等等。寶(bao)樹實業公(gong)司(si)網(wang)(wang)(wang)(wang)站將具有良好的(de)(de)(de)開放性、擴(kuo)(kuo)展(zhan)性、完善的(de)(de)(de)系統(tong)功能(neng)，能(neng)全(quan)面(mian)滿足用戶在(zai)建材相關產(chan)品(pin)銷(xiao)售服務市場中(zhong)的(de)(de)(de)競(jing)爭需要(yao)。第一(yi)(yi)(yi)階(jie)段的(de)(de)(de)建設(she)以網(wang)(wang)(wang)(wang)站基本結構和系統(tong)管(guan)理(li)平臺搭建為主，整個(ge)應用軟件(jian)(jian)系統(tong)符合網(wang)(wang)(wang)(wang)上產(chan)品(pin)展(zhan)示、信(xin)息發布與交流(liu)、全(quan)文搜(sou)索(suo)(suo)（包(bao)括產(chan)品(pin)搜(sou)索(suo)(suo)）、網(wang)(wang)(wang)(wang)上論(lun)壇(tan)的(de)(de)(de)需要(yao)，既為客(ke)戶或會員提(ti)供(gong)一(yi)(yi)(yi)個(ge)簡單易用的(de)(de)(de)瀏覽界面(mian)，也為管(guan)理(li)員提(ti)供(gong)一(yi)(yi)(yi)個(ge)通用的(de)(de)(de)、友好的(de)(de)(de)、易擴(kuo)(kuo)展(zhan)的(de)(de)(de)管(guan)理(li)員界面(mian)，并對于以后進(jin)一(yi)(yi)(yi)步會員增值服務的(de)(de)(de)開展(zhan)具有靈活(huo)的(de)(de)(de)擴(kuo)(kuo)展(zhan)性。
寶樹實業(ye)公司網站分為客戶端應用(yong)軟件模塊（網站前(qian)臺(tai)(tai)系(xi)統）、管(guan)理員應用(yong)模塊（網站后臺(tai)(tai)管(guan)理系(xi)統）。系(xi)統基于方便使用(yong)、安全性(xing)高的(de)操(cao)作系(xi)統和技術開(kai)發平臺(tai)(tai)、兼容各種(zhong)操(cao)作平臺(tai)(tai)及硬件系(xi)統。
我們(men)特地為其度身訂造了以下一套(tao)適合其經營(ying)模式和業務(wu)推廣的(de)建(jian)網方案：
1.全面重新策劃、設(she)計(ji)網站(zhan)的(de)架構和頁面的(de)風(feng)格(ge)；
2.提(ti)供專業設置產品(pin)、信息發布的管理數據庫；
3.繼(ji)續(xu)提供以(yi)該(gai)網站域名為后(hou)綴的(de)E-mail郵箱（暫定40M），如：name@redsea.com.cn;
4.參(can)與電子(zi)社區的(de)(de)推廣活動，幫助(zhu)寶樹實業公司(si)網站(zhan)注冊包括163、21cn、sohu、yahoo等在內的(de)(de)大(da)型網站(zhan)的(de)(de)免費或(huo)收費搜索(suo)引擎，把寶樹實業公司(si)網站(zhan)的(de)(de)企業新形象向廣大(da)已(yi)知或(huo)未知的(de)(de)客(ke)戶宣傳推介等；
5.為會(hui)員之間(jian)提(ti)供一個方便(bian)交流和溝通的(de)網上論壇系統，加強會(hui)員之間(jian)的(de)交流；
6.利用(yong)網站(zhan)和(he)郵(you)件列表功能（mailing list）為會員提供有價值的最新知識、電腦資訊；
7.會(hui)員系統可根據會(hui)員類別、登陸(lu)次數(shu)、訂購(gou)次數(shu)、參與社區活動的(de)記錄計(ji)算(suan)積(ji)分，并可以(yi)給予一定的(de)優惠政策。
三、系統功能詳細描述
根(gen)據寶(bao)樹實業(ye)公司的(de)(de).具(ju)體(ti)情況，因達(da)網(wang)(wang)絡(luo)技術有限公司將為(wei)你們提供一整套(tao)的(de)(de)網(wang)(wang)站的(de)(de)建設計劃，包括網(wang)(wang)頁風格、網(wang)(wang)站內容的(de)(de)策劃、設計、制作和編寫數據庫(ku)等服務。
網站的(de)內(nei)容(rong)主要結合到(dao)公(gong)司(si)產(chan)品內(nei)容(rong)，以在線控制的(de)方式，客(ke)戶可(ke)以直接在網上找(zhao)到(dao)自己所需的(de)服務。寶樹實業公(gong)司(si)的(de)網站欄(lan)目包括公(gong)司(si)簡介(jie)、銷售中心、綜合信(xin)息、會員(yuan)服務、寶樹論(lun)壇(tan)、全文搜索等等。所有系(xi)統(tong)(tong)功能都分(fen)為前臺和后(hou)臺管理(li)兩(liang)個部分(fen)，前臺是指瀏覽(lan)者或者是會員(yuan)所使(shi)用的(de)功能界面(mian)、后(hou)臺管理(li)是指系(xi)統(tong)(tong)管理(li)員(yuan)或者是訂單管理(li)員(yuan)相對(dui)自己的(de)權限進行相應的(de)管理(li)操作。
網站欄目(mu)功(gong)能的詳細介紹基本如下：
1.客戶(hu)端應用軟件模塊(kuai)（網站(zhan)前臺系統）
首頁
首頁(ye)是瀏覽者(zhe)(zhe)上網之后(hou)所看到網站(zhan)的(de)(de)第一個(ge)內(nei)容，它(ta)是網站(zhan)的(de)(de)門面(mian)。一個(ge)好的(de)(de)首頁(ye)會(hui)給(gei)訪(fang)問者(zhe)(zhe)留下很(hen)深刻的(de)(de)印象，并吸(xi)引他(ta)對站(zhan)點(dian)(dian)內(nei)容的(de)(de)進一步(bu)瀏覽。因達(da)網絡(luo)技術(shu)有限(xian)公司(si)將(jiang)會(hui)根據寶樹實業公司(si)的(de)(de)企業形象及服務信(xin)息，運(yun)用最新、最流(liu)行的(de)(de)網頁(ye)設計技術(shu)為你們度身定制設計出一套(tao)與眾不同(tong)的(de)(de)首頁(ye)及內(nei)頁(ye)風(feng)格(ge)。使(shi)網站(zhan)在能夠提供(gong)給(gei)訪(fang)問者(zhe)(zhe)最需要的(de)(de)信(xin)息之外還能擁(yong)有賞心(xin)悅目(mu)的(de)(de)感覺(jue)。使(shi)整個(ge)網站(zhan)最終擁(yong)有可觀性和實用性的(de)(de)特(te)點(dian)(dian)。
公司簡介
主要介紹寶樹實業(ye)公(gong)司的(de)背景(jing)、服(fu)務內容、獲(huo)得榮譽(yu)、經營(ying)地址、銷售范圍、聯系方式等。讓訪問者能(neng)夠在網上直接了(le)解寶樹實業(ye)公(gong)司的(de)基本狀況，便于樹立企(qi)業(ye)形(xing)象，增加客戶對寶樹公(gong)司的(de)信(xin)心。
技術、廠房介紹
以文字講述和(he)圖片顯示方(fang)式介紹寶樹公司的(de)生產(chan)設(she)備，如數(shu)控雙角鋸、雙頭水槽(cao)銑(xian)等(deng)(deng)設(she)備，把(ba)公司的(de)做(zuo)法DD“生產(chan)、安裝、服務等(deng)(deng)方(fang)面(mian)正在按照ISO9000-20xx國(guo)際質量(liang)認證體(ti)系要求進行生產(chan)經營活動”宣傳(chuan)開去。
把廠(chang)房的(de)外(wai)貌、工人工作情況(kuang)以直觀的(de)形式(shi)介紹出去。
公司結構介紹
把寶樹(shu)公司(si)的(de)公司(si)結(jie)構以結(jie)構圖形式(shi)顯示在(zai)網頁上，體現出公司(si)“在(zai)組織結(jie)構上，保證產(chan)品的(de)可靠(kao)性和先(xian)進性”，增加(jia)寶樹(shu)公司(si)在(zai)客戶(hu)心中的(de)完整、嚴密(mi)、條理體系(xi)，也就(jiu)增加(jia)了客戶(hu)對公司(si)的(de)信(xin)心。
成功案例
公(gong)司(si)的成功案例(li)介紹場所(suo)，可(ke)以純文字(zi)形式也(ye)可(ke)以文字(zi)圖片雙(shuang)結合介紹案例(li)，是信心體現的場地。 ?銷售中心
這是整個(ge)網站最重要的(de)部分(fen)。在(zai)銷售中心(xin)里(li)(li)，將(jiang)會(hui)分(fen)別按類(lei)別展示所(suo)有寶樹實業(ye)公司的(de)產品(pin)，包(bao)括(kuo)產品(pin)的(de)圖片、詳細(xi)介紹（品(pin)種、規格、價格等），引導(dao)瀏覽(lan)者(zhe)購物。在(zai)這里(li)(li)，還有會(hui)一個(ge)精品(pin)推介欄目，里(li)(li)面展示的(de)都是年(nian)度或公司最流行的(de)推介產品(pin)。前(qian)臺功能(neng)概括(kuo)如下：
1．產品展示：
本欄目將(jiang)會根據目前寶樹實(shi)業公司銷售的產(chan)(chan)品設置(zhi)類(lei)別，客戶只需(xu)點(dian)擊相應的導(dao)航條就可(ke)以馬上(shang)瀏覽到相應的產(chan)(chan)品信息。如：平開門推(tui)拉窗等。所有(you)圖片均可(ke)以在點(dian)擊后放大并同時(shi)顯示(shi)產(chan)(chan)品的詳(xiang)細資料（包括價(jia)格、規格、用(yong)途等）
2．最佳推介：
將寶樹(shu)實(shi)業公司內最(zui)新或最(zui)值得向客戶(hu)推(tui)介的(de)(de)產品以特別的(de)(de)欄目向廣大客戶(hu)介紹(shao)，引(yin)導客戶(hu)選購。
3．在線訂單系統(tong)：
此(ci)(ci)系(xi)統囊括(kuo)了原寶樹實業公(gong)司網站上的(de)“購物(wu)車”以(yi)及“收銀臺”欄(lan)目的(de)所有(you)功能，但在(zai)網頁上不以(yi)特別的(de)導(dao)航條(tiao)出(chu)現。此(ci)(ci)功能只(zhi)加設在(zai)“產品(pin)展示”以(yi)及“最新推介”欄(lan)目下所有(you)的(de)產品(pin)內。客(ke)戶在(zai)查(cha)看(kan)產品(pin)資料的(de)同時就(jiu)馬(ma)上可以(yi)定購該產品(pin)。這樣做會使(shi)得客(ke)戶在(zai)購物(wu)時更方(fang)便(bian)和使(shi)得整個(ge)網頁更簡潔大(da)方(fang)。
全文搜索
瀏覽者可在(zai)此對(dui)站內所(suo)羅列的(de)(de)(de)產品、信息進行關(guan)鍵(jian)字搜(sou)索(suo)。在(zai)搜(sou)索(suo)框內填入(ru)或選擇所(suo)需查(cha)找的(de)(de)(de)產品名或關(guan)鍵(jian)字就馬上可以找到相關(guan)信息的(de)(de)(de)鏈接。既(ji)大(da)大(da)節約了(le)瀏覽者的(de)(de)(de)時間(jian)又加強了(le)網站的(de)(de)(de)功能，提(ti)高了(le)企(qi)業的(de)(de)(de)形象。
會員服務
已(yi)注冊會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)可以(yi)在(zai)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)登(deng)陸窗口(kou)輸入用戶名和密碼，通過身份(fen)驗(yan)證(zheng)后，進入會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)服(fu)務(wu)(wu)系(xi)統。會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)可以(yi)享(xiang)受到個人資料修改、進入寶(bao)樹實業公司論壇發表言論、網上訂購(gou)等。網站后臺(tai)管理系(xi)統能夠(gou)根據會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)輸入的(de)信(xin)息自動(dong)識別(bie)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)的(de)服(fu)務(wu)(wu)類別(bie)，提供相應的(de)服(fu)務(wu)(wu)。
會員注冊
提供(gong)注(zhu)冊(ce)(ce)在線用(yong)戶(hu)的(de)功能。用(yong)戶(hu)可以直接(jie)在網上直接(jie)申請成為會(hui)(hui)(hui)員，并輸(shu)入相關資料：用(yong)戶(hu)名、密碼(ma)、企(qi)業名稱(cheng)、工(gong)商登記(ji)(ji)號(hao)、聯絡電話、傳真(zhen)號(hao)碼(ma)、通訊(xun)地址等(deng)資料。管(guan)理(li)員在審(shen)核(he)確認用(yong)戶(hu)身份(fen)及(ji)交費(fei)情況(kuang)后(hou)，在網站(zhan)后(hou)臺管(guan)理(li)系統的(de)會(hui)(hui)(hui)員管(guan)理(li)系統使(shi)會(hui)(hui)(hui)員身份(fen)生效并建立起(qi)用(yong)戶(hu)通訊(xun)記(ji)(ji)錄和(he)會(hui)(hui)(hui)員使(shi)用(yong)網站(zhan)內容的(de)記(ji)(ji)錄，每個(ge)會(hui)(hui)(hui)員都擁有一個(ge)屬于自己的(de)編(bian)號(hao)，便于將來對(dui)操作記(ji)(ji)錄或(huo)其它(ta)資料的(de)查詢，也便于網站(zhan)對(dui)會(hui)(hui)(hui)員的(de)管(guan)理(li)。（祥見會(hui)(hui)(hui)員注(zhu)冊(ce)(ce)流程圖）
會員分為(wei)兩個大類
普通會員
集團會員
1．普通瀏覽(lan)者(zhe)（權(quan)限：只能瀏覽(lan)公開信息）；
2．普通(tong)會(hui)員（權限：除了(le)可以(yi)瀏(liu)覽(lan)網(wang)站上(shang)的所(suo)有頁面信息之(zhi)外還可以(yi)在(zai)網(wang)站內部論(lun)壇(tan)上(shang)進(jin)行交流、瀏(liu)覽(lan)以(yi)及下載相關技術資料、下訂單等）；
3．集(ji)團會員(yuan)（除了可(ke)(ke)以瀏(liu)覽網(wang)站上(shang)的所有(you)頁面信(xin)息之外還(huan)可(ke)(ke)以在網(wang)站內部論(lun)壇上(shang)進行交流、瀏(liu)覽以及(ji)下(xia)載(zai)相關(guan)技術資料、下(xia)訂(ding)單并且享受特別價格等。）
系統(tong)(tong)可以(yi)接受會(hui)員(yuan)在忘記會(hui)員(yuan)ID和(he)密碼的(de)申請，將會(hui)員(yuan)ID和(he)密碼重新發(fa)送到會(hui)員(yuan)的(de)注(zhu)冊郵箱(xiang)當中。 ?信息發(fa)布系統(tong)(tong)
1．建材產(chan)品(pin)選(xuan)購(gou)小知識
介紹寶樹(shu)實(shi)業公司銷售的(de)(de)建(jian)材(cai)相(xiang)關(guan)(guan)(guan)產(chan)品以(yi)及一些建(jian)筑商所需(xu)要知(zhi)道的(de)(de)電腦相(xiang)關(guan)(guan)(guan)產(chan)品挑(tiao)選和使(shi)用的(de)(de)常識。另外，還提供相(xiang)關(guan)(guan)(guan)技術資料下載，例(li)如一些關(guan)(guan)(guan)于產(chan)品保(bao)養、維護的(de)(de)知(zhi)識，此類(lei)相(xiang)關(guan)(guan)(guan)文件(jian)將可以(yi)在線(xian)瀏覽(lan)亦可以(yi)預先制成壓縮(suo)文件(jian)提供給感(gan)興趣(qu)的(de)(de)客(ke)戶(hu)下載。
２.行業(ye)最新動態
發布最(zui)新的產品(pin)或(huo)企業信息，引導消(xiao)費者購物潮流。前臺功能概括如下：
１．前臺欄目設置：
行業新聞：發布建材市場(chang)的最新動(dong)態；
公(gong)司信息：發布寶樹實業(ye)公(gong)司的最(zui)新產品(pin)或活動動態；
2．支持新聞滾動播放、列表回顧。
市場營銷活動策劃方案 2
聯盟發起：x網家居頻道
合作媒體：x網、x電視臺、移動(dong)電視、x交通臺
聯盟目的：
x網(wang)作為x本(ben)(ben)土影(ying)響(xiang)力的(de)地(di)產家居網(wang)絡(luo)媒(mei)體(ti)，在(zai)x的(de)購(gou)房(fang)人群中具有(you)當之無(wu)愧(kui)的(de)第(di)一(yi)話語權。近五年的(de)發展，奠定了(le)數量巨大的(de)群眾基礎，同時也(ye)是x本(ben)(ben)土擁有(you)最多開(kai)發商資源的(de)網(wang)絡(luo)媒(mei)體(ti)。
如(ru)何為已購房或已交房的(de)(de)業主(zhu)提供(gong)更深(shen)入的(de)(de)'服務，如(ru)何能夠為業主(zhu)提供(gong)更多資源(yuan)，同時為商家整合零散資源(yuan)，是我們接下來(lai)的(de)(de)發(fa)展方向。
針對這(zhe)一現狀(zhuang)，x網(wang)家居頻道(dao)發起(qi)x建材聯盟，通過x網(wang)已有資(zi)源，整合更多資(zi)源，通過線(xian)上、線(xian)下各種咨訊、活(huo)動，及(ji)整體(ti)網(wang)絡媒體(ti)營銷方案(an)，切合市場發展和消費(fei)者需求，打造x、最有效的(de)網(wang)絡平(ping)臺。
加入聯盟標準：
1、x本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經營，良好的(de)(de)消費者口碑。有意(yi)拓展現(xian)有業務，具有一定的(de)(de)網絡推(tui)廣、營銷意(yi)識，可配(pei)合(he)建材聯(lian)盟的(de)(de)推(tui)廣、活動，真誠面對(dui)消費者推(tui)出有效的(de)(de)活動配(pei)合(he)方案。
2、本(ben)聯盟各品(pin)類建材(cai)暫只接受一(yi)個品(pin)牌參與。本(ben)聯盟協議一(yi)年一(yi)簽，不接受短期(qi)參與。
聯盟發展規劃：
一(yi)、網絡整體營銷解決方案：
1、x網(wang)家居頻道首頁廣告(gao)位12個月(yue)。
2、量身定(ding)做介紹甲方公司的(de)專題頁面。
3、x網家(jia)居頻道首頁頭條新(xin)聞6篇。（可(ke)配合甲方活動發(fa)布信(xin)息(xi)）
4、二篇視(shi)頻(pin)專訪。（探店、樣板房）
5、一篇建(jian)材(cai)評(ping)測：結(jie)合貴公司的(de)產品特性制(zhi)作產品評(ping)測專題(ti)（圖文）。
6、x論壇“家居裝(zhuang)飾”版塊高亮置(zhi)(zhi)頂帖，可在置(zhi)(zhi)頂帖內發布商家信息。
7、授權注(zhu)冊論壇(tan)賬號，并(bing)使(shi)用貴公(gong)司的商標logo作為簽名頭像，該賬號可在“家(jia)居裝飾”版塊內發布非廣告內容(rong)。
8、開通(tong)x網(wang)網(wang)絡(luo)店鋪(pu)，協助建(jian)設網(wang)絡(luo)店鋪(pu)。
9、根(gen)據品牌營銷推(tui)廣需要，推(tui)送6次(ci)論(lun)壇內容到(dao)x網首頁展示。
10、x網(wang)家(jia)裝(zhuang)地(di)(di)圖廣(guang)告位，x網(wang)家(jia)裝(zhuang)地(di)(di)圖認證商家(jia)。
二、線下關聯營銷解決(jue)方(fang)案(an)：
1、共享x網、x網所有用(yong)戶資(zi)源，共享x網業主資(zi)源，付費(fei)使用(yong)x網短信平臺。
2、優先參與x網公益活動。
三、20x全(quan)年活動(dong)營銷規(gui)劃
1、聯(lian)盟(meng)整(zheng)體參(can)與(yu)x網《家裝(zhuang)課堂》活動(dong)。本活動(dong)與(yu)開(kai)發商(shang)交(jiao)房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由x網整(zheng)合業(ye)主(zhu)資源，聯(lian)合開(kai)發商(shang)和家裝(zhuang)聯(lian)盟(meng)共同舉辦。
2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱(re)門節點，聯(lian)合建(jian)材聯(lian)盟成員，由(you)x網策(ce)劃組織建(jian)材促銷活(huo)動。
3、x網(wang)家裝(zhuang)日記大(da)賽活(huo)動支持品牌，日記大(da)賽活(huo)動全(quan)程建材(cai)家居品牌合作。
四、增值服務
1、x裝修(xiu)手冊內頁平面廣(guang)告(gao)首選合作商家。（隨看房(fang)、交(jiao)房(fang)活(huo)動發放(fang)）
2、x網(wang)“家(jia)裝(zhuang)無敵券”套票首(shou)選合作商家(jia)。（隨看房(fang)、交(jiao)房(fang)活動發(fa)放）
五、整體報價
本方(fang)案為整體打(da)包服(fu)務內容，不進行單項服(fu)務增減。
整體報價視選擇網(wang)站廣告位(wei)而不同(tong)。
注(zhu)：本(ben)報價(jia)不包含現場活動(dong)經費(fei)及其它(ta)增值(zhi)服務成本(ben)費(fei)用(yong)。上述(shu)費(fei)用(yong)視(shi)情況單獨報價(jia)。x網家(jia)居(ju)頻道通欄廣告位：5.5萬(wan)元(yuan)/年(nian)(nian)x網家(jia)居(ju)頻道1/2通欄廣告位：4.5萬(wan)元(yuan)/年(nian)(nian)。
建材(cai)營(ying)銷活(huo)動策(ce)劃方(fang)案相關文(wen)章：
市場營銷活動策劃方案 3
一、活動背景：
“雙(shuang)11”購(gou)物(wu)狂(kuang)歡(huan)節，已經成為中(zhong)國，乃至世界范(fan)圍(wei)內影響(xiang)力(li)(li)的(de)消費節日之一。而每(mei)一位商家，每(mei)一位消費者，才是(shi)這(zhe)個(ge)舞臺的(de)真正主角(jiao)。xx，我們將(jiang)邀請更多(duo)品牌和實力(li)(li)商家共(gong)同(tong)參(can)與，以您(nin)的(de)獨特方式，導演一場品質購(gou)物(wu)的(de)狂(kuang)歡(huan)盛典(dian)!
xx年的(de)“雙11”，張(zhang)掖市(shi)本土(tu)商(shang)(shang)(shang)家也將積極響(xiang)應，大(da)力發(fa)展(zhan)本土(tu)電(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)，以實現(xian)由傳統行業(ye)(ye)到電(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)的(de)轉型，努力把電(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)培育(yu)成我(wo)市(shi)乃(nai)至我(wo)省經濟發(fa)展(zhan)的(de)新增長點，推動我(wo)市(shi)特色產品(pin)、農副產品(pin)及文化旅(lv)游產品(pin)外銷，促進我(wo)市(shi)特色優(you)勢(shi)產業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)。我(wo)市(shi)也將鼓勵個體工商(shang)(shang)(shang)戶(hu)、創業(ye)(ye)者投入電(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)領域，提供更多就業(ye)(ye)崗位的(de)同時，大(da)力培養電(dian)商(shang)(shang)(shang)人才，以實現(xian)大(da)學生和失業(ye)(ye)人員的(de)創業(ye)(ye)再就業(ye)(ye)。
xx年的(de)“雙11”，張(zhang)掖萬眾(zhong)商城也將(jiang)在其中扮(ban)演著重(zhong)要角色(se)，作(zuo)為由張(zhang)掖市政府重(zhong)點扶持的(de)張(zhang)掖本土(tu)的(de)電子商務網(wang)購平臺“萬眾(zhong)商城”及小九城市wifi，將(jiang)填補(bu)張(zhang)掖本地網(wang)購狂歡節(jie)的(de)空白，讓(rang)張(zhang)掖人真正體驗在家(jia)門口網(wang)購的(de).新時(shi)尚。
二、活動目的：
在“雙(shuang)11”到來(lai)之(zhi)際，張(zhang)掖市本(ben)土商(shang)家借此機會(hui)，將于(yu)11月(yue)11日(ri)舉行“張(zhang)掖本(ben)土購物狂歡節”，狂歡節將打出“超優惠”、“真特價”、“免費送”等活動(dong)來(lai)引人(ren)關注，將電(dian)子商(shang)務理念深(shen)入人(ren)心，推動(dong)張(zhang)掖電(dian)子商(shang)務的飛速發展。
三、活動方：
主辦方：張掖市商務(wu)局(ju)、張掖市人力資源與(yu)社會保障局(ju)。
承辦方：張掖市(shi)焱(yan)晶電(dian)子商務有限責任公(gong)司(si)、張掖市(shi)瑞景科技有限責任公(gong)司(si)。
協辦方：甘(gan)州(zhou)電視臺、甘(gan)州(zhou)廣播電臺、張(zhang)掖(ye)圈子、百度(du)張(zhang)掖(ye)吧、大漠戶外、號角(jiao)戶外等。
四、活動時間：
xx年(nian)11月11日開幕
五、活動地點：
張掖市中心廣場
六、參會單位：
屆時將有服(fu)飾鞋帽類(lei)(lei)、禮品箱(xiang)包類(lei)(lei)、電(dian)器(qi)類(lei)(lei)、手(shou)機數碼類(lei)(lei)、土特產品類(lei)(lei)、工藝(yi)品類(lei)(lei)、化妝品類(lei)(lei)、家具建材類(lei)(lei)、餐飲服(fu)務類(lei)(lei)等上百(bai)家商(shang)家參會
七、活動造勢：
1、宣傳造勢
新聞發布會
網(wang)絡宣(xuan)傳、報紙、dm廣告(gao)
汽車車貼巡街(jie)宣傳
2、市場造勢
打造張掖市首家電子(zi)商(shang)務創業(ye)孵化(hua)基(ji)地，免費開設(she)電子(zi)商(shang)務創業(ye)培(pei)訓(xun)班;免費為(wei)所有培(pei)訓(xun)班商(shang)家建站并提供專業(ye)的(de)運營指導(dao)、技術指導(dao)等全(quan)面周(zhou)到的(de)后續服務。
八、活動流程：
1、準備流程
活動(dong)展示(shi)平臺：張掖萬(wan)眾商(shang)城、小九智慧城市wifi、微官網
商家報(bao)名時間：xx年10月27日08：30：00-xx年11月1日18：00：00
商家審核時(shi)間：xx年11月(yue)02日(ri)08：30：00-xx年11月(yue)6日(ri)18：00：00
活動啟(qi)動時間(jian)：xx年11月11日00：00：00-xx年11月11日23：59：59
2、“雙11”啟動(dong)流程
xx年11月11日(ri)09：30主持人致開(kai)場(chang)白
xx年11月11日09：40各(ge)局領導及活動方講(jiang)話致(zhi)辭(ci)
xx年11月11日10：30狂歡節(jie)啟動儀(yi)式(shi)
xx年11月11日10：40狂歡節正式開始
九、活動內容：
1、你(ni)來我就送。萬眾商城(cheng)10萬現金(jin)大回饋(kui)，只要(yao)來到現場的消費者，掃萬眾商城(cheng)二維碼(ma)即送現金(jin)紅包。
2、折扣低到(dao)爆(bao)。現場商家均(jun)打(da)出(chu)虧本折扣，只(zhi)此一天，低到(dao)不(bu)能想，低到(dao)不(bu)敢想。
3、手機(ji)玩轉“雙11”。“雙11”要(yao)上班(ban)?要(yao)出(chu)(chu)差?用(yong)不了電(dian)腦?沒(mei)關(guan)系，有小九app，將(jiang)“雙11”裝進手機(ji)。還(huan)可以手機(ji)免費開店，免費打(da)電(dian)話，聊天搭(da)訕........賺(zhuan)錢社交(jiao)兩不誤。神器(qi)出(chu)(chu)世(shi)，還(huan)不快來(lai)下載!
十、活動準備：
1、前期(qi)宣傳準(zhun)備
網絡軟文、報(bao)紙(zhi)宣傳(chuan)(chuan)文、汽車(che)車(che)貼宣傳(chuan)(chuan)頁內容(rong)、紅包抵金券。
2、參展(zhan)商家準(zhun)備
報名選拔審核后，擇時(shi)召(zhao)開商家大會。
商(shang)家(jia)大會內容：商(shang)家(jia)工作準(zhun)備(bei)、折扣敲(qiao)定(ding)、抵金(jin)券商(shang)議。
商家(jia)大會時(shi)間：待定
3、商家展位劃分
按商(shang)家(jia)產品分類劃分展(zhan)示(shi)區域
4、工作人(ren)員籌備(bei)
5、硬件準備
活動場(chang)地、led大屏(ping)、led移動屏(ping)
音響設備、禮炮、啟(qi)動儀式(shi)道具
紅(hong)包印(yin)制(zhi)、抵金券印(yin)制(zhi)
拱門、拱門條幅
x展(zhan)架(jia)、商家展(zhan)位
十一、安保準備：
張掖市(shi)公安(an)(an)局、保(bao)安(an)(an)公司。
市場營銷活動策劃方案 4
一、調查目的
1、是為了給華為公司技(ji)術(shu)申報(bao)提供(gong)科學、客觀數(shu)據(ju)。
2、通過客觀深入的市(shi)場調(diao)查和分析，充分了解消費者一號通業(ye)務的需(xu)求(qiu)和價格定義(yi)水平。
3、了(le)解潛在客戶規模及分布狀況。
4、根(gen)據調查(cha)研究分(fen)析(xi)來確(que)定(ding)產品的.定(ding)位、市場前景，做出市場潛力(li)測(ce)評。
5、項目的(de)研發、技術實現、市(shi)(shi)場(chang)推(tui)廣將面臨(lin)著市(shi)(shi)場(chang)風險。
二、調查對象
1、學校附(fu)近的人(ren)群(qun)(通(tong)過抽樣調(diao)(diao)查選出適合(he)的調(diao)(diao)查對象，以個體為單(dan)位)
2、上班人群
三、調查內容
1、產品自身情況調查
2、需求市場調查
消費者偏好
購買決策
購買行為
④價格支付能力
⑤購買人群
3、競(jing)爭市場調查
①主要競爭對手
②各競爭對(dui)手優勢、劣(lie)勢
4、一號通業務市場調(diao)查的重要(yao)性
四、搜集信息
1、消費者(zhe)的購買意向(xiang)
2、不同領域消費者的需求
3、了解各(ge)個類似業務(wu)的(de)競(jing)爭狀況
4、消費者對產(chan)品的要(yao)求
五、制定抽樣計劃
1、實施(shi)分層抽(chou)樣
a、以(yi)所屬領域特(te)點為分(fen)層標準
b、按比例抽取一個(ge)樣本量(liang)為500的樣本
2、樣本要求
a、家庭成員中沒有人在通訊業務公司或經銷崗位(wei)工作
b、家(jia)庭成員沒有人在最近半(ban)年中(zhong)接受過類似產品(pin)的(de)市場調查
c、被調(diao)查者經常使用手機、固話等通(tong)訊工具
六、設計問卷
通(tong)(tong)過對“一(yi)號(hao)通(tong)(tong)業(ye)務(wu)”市場的(de)了(le)解，對消費者資料的(de)調查，總結分析，進行問卷設(she)計。
七、調查進度
第一階(jie)段：初步市場(chang)調(diao)查 1天
第二階(jie)段(duan)：制定計劃 2天(tian)
審定計劃 半天
確定(ding)修正計劃 半(ban)天
第(di)三階段(duan)：問卷(juan)設計 1天
問卷修改確認 半天
第四階段：實施計劃 2天
第五階段(duan)：研究(jiu)分(fen)析 2天
調查實施自(zi)計劃(hua)問卷確認后的第二天開始執(zhi)行。
八、信息整理分析
1、通過(guo)對(dui)調查目(mu)的和搜集信息(xi)的整理，對(dui)問卷的設計并進行整理分(fen)析(xi)。
2、根據問(wen)卷調查(cha)情況繪制數據表(biao)格(ge)
九、調查預算(略)
市場營銷活動策劃方案 5
一、優化完善農產品品質
許多(duo)農產(chan)品基于氣(qi)候或地理環境的(de)(de)因素，本(ben)身的(de)(de)品質就(jiu)非常突出，如x吐(tu)魯番(fan)的(de)(de)葡萄，x北的(de)(de)x大米、x的(de)(de)x的(de)(de)三七等(deng)(deng)，但是以(yi)這樣的(de)(de)品質進入(ru)高端市場還是遠(yuan)遠(yuan)不夠的(de)(de)，須從育種(zhong)改良、種(zhong)植(zhi)工藝、加工標(biao)準等(deng)(deng)方面(mian)進一(yi)步提升(sheng)。
比(bi)如(ru)蘋果(guo)，一(yi)(yi)般的(de)(de)(de)果(guo)農都知(zhi)(zhi)道，需要噴(pen)灑(sa)26種(zhong)以上(shang)的(de)(de)(de)農藥(yao)，才能保(bao)證蘋果(guo)不(bu)(bu)受(shou)蟲害的(de)(de)(de)侵擾(rao)，而這(zhe)樣的(de)(de)(de)蘋果(guo)對特別注重健康(kang)的(de)(de)(de)高(gao)收(shou)入(ru)階層，能夠接受(shou)嗎?內行(xing)人都知(zhi)(zhi)道，一(yi)(yi)個蘋果(guo)出口需要147項(xiang)檢測，而內銷的(de)(de)(de)蘋果(guo)幾乎沒有(you)，現(xian)在國內外(wai)都對食(shi)品(pin)安全產生(sheng)了(le)強(qiang)烈的(de)(de)(de)關注，尤其媒體(ti)紛(fen)紛(fen)報道因為農藥(yao)超(chao)(chao)標、重金屬超(chao)(chao)標，產生(sheng)的(de)(de)(de)中毒事件，作為農產品(pin)的(de)(de)(de)生(sheng)產經營(ying)者來(lai)說，要想(xiang)讓(rang)自己的(de)(de)(de)有(you)更大的(de)(de)(de)收(shou)益，決不(bu)(bu)能吃(chi)祖宗和當地特殊環境的(de)(de)(de)老本，加強(qiang)對品(pin)種(zhong)的(de)(de)(de)改良(liang)，包括外(wai)觀、口感、營(ying)養成分(fen)、安全性、加工(gong)(gong)工(gong)(gong)藝(yi)等，這(zhe)是(shi)提(ti)升農產品(pin)附加值(zhi)的(de)(de)(de)基礎所在。
比如x村集團(tuan)開發的高品質雞(ji)(ji)蛋(dan)，嚴(yan)格按照有(you)機(ji)食品標準(zhun)，采用樹林放養，母雞(ji)(ji)都是吃山野間(jian)的昆蟲，喝(he)山泉水長大的，由于在生(sheng)產(chan)環(huan)節中保持著原始生(sheng)態(tai)的環(huan)境，使x有(you)機(ji)雞(ji)(ji)蛋(dan)的品質、色澤、口感(gan)、營銷(xiao)(xiao)含量有(you)了大幅度提升，在x市場，一只蛋(dan)賣到4元錢，是普通雞(ji)(ji)蛋(dan)的10倍，因為(wei)品質優異，每(mei)天能銷(xiao)(xiao)售出去數千(qian)枚(mei)，成為(wei)高端人群日常生(sheng)活的必需(xu)品。
因(yin)此有至于(yu)擺(bai)脫低(di)價(jia)值(zhi)的農產品經(jing)營者，必須想(xiang)方設法(fa)在品質上做到與眾不同、出(chu)類拔萃，這樣就有可能賣出(chu)高于(yu)普通產品數十(shi)倍的價(jia)格，品質體(ti)現(xian)價(jia)值(zhi)，確實如(ru)此。
二、產品結構性包裝
一般我們發現，目前大多數的(de)(de)(de)農產(chan)品(pin)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)相(xiang)對土(tu)氣，缺少讓(rang)人(ren)眼前一亮(liang)的(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)，很多產(chan)品(pin)選(xuan)擇(ze)塑料袋或者瓦(wa)楞紙(zhi)箱(xiang)包(bao)一下，早(zao)早(zao)了事，上面標明產(chan)地和品(pin)牌名稱就(jiu)沒有了，事實上這樣的(de)(de)(de)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)往(wang)(wang)往(wang)(wang)讓(rang)人(ren)感(gan)覺(jue)檔次低，高(gao)端的(de)(de)(de)消費群又怎能喜歡上這樣的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)呢?產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)要和產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)優良品(pin)質(zhi)相(xiang)匹配，這樣才能相(xiang)得益彰，塑造品(pin)牌價(jia)值(zhi)，研(yan)究發現，一個產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)60%來自于(yu)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)，因為消費者有時候往(wang)(wang)往(wang)(wang)并不(bu)了解產(chan)品(pin)本(ben)質(zhi)，往(wang)(wang)往(wang)(wang)借助于(yu)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)形象、文字說明、生動展示才能感(gan)覺(jue)到，這一點卻(que)是(shi)許多農產(chan)品(pin)經(jing)營者所(suo)忽視(shi)的(de)(de)(de)。
而我服務(wu)的(de)(de)(de)(de)國內(nei)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)機企業——有(you)(you)(you)(you)(you)(you)機農莊(zhuang)，建議(yi)他們(men)在有(you)(you)(you)(you)(you)(you)機蔬(shu)菜的(de)(de)(de)(de)包(bao)裝上率先(xian)采用中英文雙(shuang)語(yu)，說明有(you)(you)(you)(you)(you)(you)機食(shi)品(pin)不含農藥、殺(sha)蟲劑、施用生物(wu)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)機肥(fei)等(deng)說明，讓消費(fei)者(zhe)馬上就明白什么是(shi)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)機食(shi)品(pin)，他的(de)(de)(de)(de)好處在哪(na)里(li)，打消了(le)消費(fei)者(zhe)選購的(de)(de)(de)(de)疑惑(huo)，因此獲(huo)得(de)了(le)很(hen)好的(de)(de)(de)(de)效果(guo)，僅在上海地區家樂福(fu)古(gu)北(bei)店月銷售額達(da)到了(le)30多(duo)(duo)萬。而現(xian)在，還有(you)(you)(you)(you)(you)(you)大多(duo)(duo)數(shu)的(de)(de)(de)(de)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)機食(shi)品(pin)廠商，到今天也就是(shi)在包(bao)裝上印有(you)(you)(you)(you)(you)(you)各種(zhong)認證的(de)(de)(de)(de)標(biao)志(zhi)，極少具體說明產品(pin)的(de)(de)(de)(de)特色和詳細信息(xi)，錯失了(le)與消費(fei)者(zhe)最(zui)直接、成本最(zui)低(di)的(de)(de)(de)(de)溝通機會。
事實上對于農產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)包裝，我們大致可(ke)以(yi)分(fen)為內包裝和(he)外(wai)包裝，外(wai)包裝我們除了(le)選擇(ze)農產(chan)(chan)品(pin)常用(yong)的(de)(de)(de)(de)綠色以(yi)外(wai)，還可(ke)以(yi)多(duo)采用(yong)橙黃(huang)色、金黃(huang)色、紅色等象(xiang)(xiang)(xiang)征陽光、檔次、生命的(de)(de)(de)(de)色調，盡(jin)量在(zai)(zai)包裝的(de)(de)(de)(de)正面(mian)設計一(yi)個鮮明(ming)的(de)(de)(de)(de)形(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)，消費者(zhe)能在(zai)(zai)5米之外(wai)就能看到，而在(zai)(zai)外(wai)包裝的(de)(de)(de)(de)背(bei)面(mian)可(ke)以(yi)采用(yong)圖片配合文(wen)字的(de)(de)(de)(de)說明(ming)方(fang)式，介紹產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)來源、歷史、產(chan)(chan)地、文(wen)化、特色、營養成分(fen)、食(shi)用(yong)人群、食(shi)用(yong)方(fang)法等，更關鍵在(zai)(zai)于介紹余種不同之處，而相應(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)生產(chan)(chan)廠家(jia)和(he)聯絡方(fang)式的(de)(de)(de)(de)文(wen)字相應(ying)(ying)小(xiao)一(yi)些，因為這不是消費者(zhe)關注的(de)(de)(de)(de)主要信息。而外(wai)包裝的(de)(de)(de)(de)材質可(ke)以(yi)根據(ju)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)質地大小(xiao)，大膽的(de)(de)(de)(de)采用(yong)一(yi)些特別的(de)(de)(de)(de)材質，比如(ru)陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出(chu)形(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)，彰顯農產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)價(jia)值。
對內(nei)包裝(zhuang)而言，有必要制作(zuo)一(yi)些(xie)精美的折頁和手冊(ce)，或者小的工藝品，介紹產品和產地的人文背景、自(zi)然(ran)環境，風土(tu)人情等，加深消(xiao)(xiao)費者對產品的了(le)解、信任(ren)與(yu)好感，比(bi)如生產的蘋(pin)(pin)果(guo)(guo)的廠商，完全可(ke)以在在包裝(zhuang)蘋(pin)(pin)果(guo)(guo)的包裝(zhuang)紙上印有一(yi)些(xie)：蘋(pin)(pin)果(guo)(guo)排(pai)毒，天天吃蘋(pin)(pin)果(guo)(guo)不用看(kan)醫生”科學常識和民間諺語，消(xiao)(xiao)費者每天在吃蘋(pin)(pin)果(guo)(guo)，都(dou)會強(qiang)化他再次(ci)使用的行為，進而成(cheng)為產品的.重視(shi)消(xiao)(xiao)費者打下基礎。
當然對高端人群來說，在包(bao)裝上要特別注明(ming)選購的理由，和獨特的賣點(dian)，這樣結合具體產品進行深度發掘(jue)。
三、發掘賣高價的亮點
好(hao)(hao)產(chan)品(pin)還要會吆喝(he)，現(xian)在(zai)很多高(gao)(gao)品(pin)質的(de)(de)農產(chan)品(pin)銷路(lu)不暢(chang)的(de)(de)主(zhu)要原因，就在(zai)于此，一句(ju)鮮明的(de)(de)廣告訴(su)求可以喚起消費(fei)者(zhe)的(de)(de)注意，引起他們(men)的(de)(de)購(gou)買沖動。例(li)如(ru)x出品(pin)有(you)機面(mian)粉(fen)(fen)：千斤石磨制成(cheng)，口感(gan)營(ying)養不流失。馬上與普通面(mian)粉(fen)(fen)劃清(qing)了(le)界限，其他面(mian)粉(fen)(fen)都是(shi)機器磨的(de)(de)，我的(de)(de)面(mian)粉(fen)(fen)是(shi)摻用傳統的(de)(de)石磨制成(cheng)的(de)(de)，消費(fei)者(zhe)就會產(chan)生(sheng)好(hao)(hao)奇，畢竟(jing)現(xian)在(zai)很長(chang)吃到這(zhe)樣的(de)(de)面(mian)粉(fen)(fen)，而且突出了(le)這(zhe)種工藝的(de)(de)好(hao)(hao)處，口感(gan)更好(hao)(hao)，保全(quan)小(xiao)麥營(ying)養的(de)(de)購(gou)買利(li)益點，當(dang)然獲(huo)得(de)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)高(gao)(gao)度認(ren)同，價格比普通面(mian)粉(fen)(fen)貴五倍，卻(que)賣的(de)(de)斷貨，供不應求。
因(yin)此塑造(zao)賣高(gao)價的(de)理由，我們必須挖(wa)掘農產品本身的(de)特色，以(yi)及(ji)當地的(de)自然環境和(he)文化背(bei)景進行訴求，盡量突出(chu)人無我由，人有我精(jing)，人精(jing)我異(yi)的(de)特色。如x一家企(qi)業去(qu)山上養雞(ji)(ji)，名曰“跑(pao)山雞(ji)(ji)”，消費(fei)者聽到這樣(yang)的(de)名字就很(hen)新(xin)鮮，不(bu)僅(jin)如此，邀請消費(fei)者去(qu)山上抓(zhua)(zhua)雞(ji)(ji)，可是(shi)這些雞(ji)(ji)和(he)野雞(ji)(ji)差不(bu)多(duo)，不(bu)是(shi)在樹上，就是(shi)在山澗，并沒有那(nei)么好抓(zhua)(zhua)，但卻有很(hen)多(duo)人樂(le)此不(bu)疲，不(bu)抓(zhua)(zhua)雞(ji)(ji)當作了打(da)獵，企(qi)業也獲得了很(hen)好的(de)經(jing)濟效益，因(yin)為他家的(de)雞(ji)(ji)就是(shi)和(he)別人不(bu)一樣(yang)。
從事(shi)從產品經營企業，要想辦法發掘和(he)塑(su)造出產品獨(du)特(te)的(de)價值來，并(bing)把它(ta)傳播(bo)出去(qu)，這樣就不(bu)怕沒有市場了(le)。
四、塑造產品傳奇故事
對許多(duo)名(ming)特優的(de)農產(chan)品(pin)來(lai)說，背后都(dou)有一(yi)段特別的(de)傳奇(qi)和故事，作為經營者其實不(bu)僅僅在(zai)銷售農產(chan)品(pin)本身(shen)，也是(shi)在(zai)銷售和推(tui)廣(guang)一(yi)種(zhong)文化(hua)(hua)、一(yi)種(zhong)理念、一(yi)種(zhong)生活方(fang)式。這是(shi)很多(duo)企業所忽視的(de)地方(fang)，那(nei)們(men)如(ru)何(he)進(jin)行塑(su)造呢，我們(men)可以跟戲(xi)劇當中的(de)一(yi)個(ge)原(yuan)則，進(jin)行說明(ming)，一(yi)件(jian)事物的(de)發(fa)生，算是(shi)一(yi)條(tiao)新聞(wen)，新聞(wen)在(zai)不(bu)斷傳播和深化(hua)(hua)后，會便成傳聞(wen)，進(jin)而編(bian)成傳奇(qi)、神話(hua)，甚(shen)至是(shi)童話(hua)，往(wang)往(wang)這個(ge)境(jing)界是(shi)人(ren)人(ren)所向往(wang)的(de)，因為每(mei)個(ge)人(ren)不(bu)管他(ta)身(shen)處何(he)方(fang)，地位(wei)境(jing)遇如(ru)何(he)，都(dou)有回(hui)歸自我，崇尚(shang)自然的(de)渴(ke)望，我們(men)就是(shi)要(yao)營造著這樣的(de)一(yi)種(zhong)氛圍和體驗，尤其是(shi)高(gao)收入、高(gao)檔次、高(gao)品(pin)位(wei)的(de)消費者來(lai)說。
比如x的(de)野(ye)生玫(mei)(mei)(mei)瑰(gui)花，從(cong)品(pin)質(zhi)和(he)色香味來說，也(ye)只有(you)x玫(mei)(mei)(mei)瑰(gui)與之(zhi)企及，但又有(you)人知(zhi)道她的(de)美麗和(he)芬芳呢，事實上完全可以通過(guo)民間傳說和(he)民間故(gu)事來進行的(de)傳播的(de)，因為x族姑娘的(de)名字都叫古(gu)麗，而它的(de)意思就是玫(mei)(mei)(mei)瑰(gui)的(de)含(han)義(yi)，結合(he)少數民族風情和(he)歌(ge)舞，進行塑造，走出x是完全有(you)可能的(de)。
這一(yi)點我們可以看到(dao)，x的(de)一(yi)家生產茶(cha)葉的(de)廠商就(jiu)做得(de)非常(chang)好(hao)，他們每次(ci)參加(jia)展匯(hui)合在終端(duan)的(de)銷售(shou)人員，穿著的(de)都是當地x族的(de)特色服裝(zhuang)，唱著山歌(ge)，迎接過(guo)往的(de)來(lai)賓，獲得(de)了(le)很好(hao)的(de)傳播(bo)效(xiao)果，很多(duo)人為了(le)嘗(chang)嘗(chang)“x茶(cha)”味道，紛(fen)紛(fen)解囊購(gou)買。這樣現場(chang)的(de)品牌(pai)串起酒杯消(xiao)費者帶(dai)到(dao)了(le)加(jia)利、帶(dai)到(dao)了(le)腦海里，進而通過(guo)他們傳播(bo)四方。
埋頭(tou)苦干的農產(chan)品經營者(zhe)們，你們想到沒(mei)有(you)自身的產(chan)品串起在(zai)哪(na)里(li)呢?失去了傳(chuan)奇的包裝(zhuang)和演繹，就如同一句(ju)沒(mei)有(you)靈魂的生(sheng)命，這樣的產(chan)品又怎(zen)樣能(neng)打動人呢?
五、開發多樣化個性化需求
現(xian)在(zai)我(wo)們發現(xian)，絕大(da)多(duo)數農(nong)產品都是在(zai)滿(man)(man)足人們的(de)基本需求(qiu)，難道我(wo)們僅(jin)僅(jin)是為(wei)了(le)滿(man)(man)足溫飽嗎?其實在(zai)中國很多(duo)沿海地區的(de)富(fu)裕程度，不亞于發達國家了(le)，他們對(dui)農(nong)產品有著更(geng)多(duo)、更(geng)高(gao)、更(geng)深、根(gen)(gen)個性化的(de)需求(qiu)。因此(ci)必(bi)須(xu)根(gen)(gen)據自(zi)己的(de)產品特點，對(dui)應(ying)消費者獨特需求(qiu)，滿(man)(man)足他們更(geng)加苛刻(ke)的(de)要求(qiu)，才能獲(huo)得更(geng)高(gao)的(de)收(shou)益(yi)。
例如曾經(jing)建(jian)議一(yi)家生(sheng)產(chan)高(gao)檔大米的(de)(de)(de)企業，主攻開(kai)發糙米市場，因(yin)為糙米是聯合國糧(liang)農組織推進的(de)(de)(de)營養食品之一(yi)，因(yin)此對(dui)該產(chan)品進行多樣化包裝，針(zhen)對(dui)減肥美容的(de)(de)(de)女(nv)性、孕婦、商務人士、中老年(nian)人開(kai)發，并(bing)結合深度的(de)(de)(de)食用方法(fa)和(he)調理教育，在(zai)北京的(de)(de)(de)高(gao)端市場獲得了(le)意想不(bu)到的(de)(de)(de)效果，消費者發現(xian)突然找到了(le)多年(nian)夢寐以求(qiu)的(de)(de)(de)健康(kang)食品，有沒有毒副作用，銷(xiao)量獲得了(le)持續的(de)(de)(de)攀升。
事(shi)實(shi)上(shang)很(hen)多農產品本是含有許多特別的(de)(de)營養(yang)成分和(he)生物活性，場(chang)(chang)上(shang)缺(que)少對應市(shi)場(chang)(chang)和(he)消費群的(de)(de)手段，造成了好產品賣(mai)不(bu)出去，消費者得不(bu)到好的(de)(de)農產品的(de)(de)現象出現。
六、高端農產品，渠道創新是出路
現在許(xu)多(duo)農(nong)產(chan)品，都希望進現代(dai)零(ling)售渠(qu)道，如賣(mai)場、超市、便利店等，事(shi)實上，這些渠(qu)道因為門檻較高，進場費、促銷(xiao)費不堪(kan)重負、還有帳(zhang)期限至(zhi)、甚至(zhi)拖欠款，對(dui)許(xu)多(duo)農(nong)產(chan)品來(lai)說并不是有效(xiao)的渠(qu)道。
事實上在(zai)(zai)xx、xx的一些大城市，已經(jing)出現了銷(xiao)售高檔(dang)農(nong)產品的專業零(ling)售終端，如x、x等(deng)，通過他們分銷(xiao)是比較(jiao)有效(xiao)的途徑，因為主要的高端人群也集中在(zai)(zai)這些地區(qu)。
當然根據(ju)產品(pin)(pin)(pin)線的(de)(de)結(jie)構，或者(zhe)和區域(yu)內的(de)(de)其他農(nong)場品(pin)(pin)(pin)企業聯合起來，自(zi)(zi)建終端(duan)，開(kai)設專營連鎖(suo)店(dian)，也是(shi)(shi)一(yi)(yi)種非常好的(de)(de)模式，事實上，已經(jing)有諸(zhu)如x、x特產小店(dian)開(kai)出來了(le)，生意極好，只(zhi)是(shi)(shi)缺少系(xi)統的(de)(de)規(gui)劃和終端(duan)零(ling)售的(de)(de)完善。這是(shi)(shi)一(yi)(yi)些農(nong)產品(pin)(pin)(pin)企業進入的(de)(de)機(ji)會(hui)，例(li)如蜂蜜(mi)制品(pin)(pin)(pin)企業，不一(yi)(yi)定(ding)只(zhi)銷售蜂蜜(mi)。可以(yi)借助(zhu)自(zi)(zi)己的(de)(de)專賣店(dian)網(wang)絡(luo)銷售特色的(de)(de)農(nong)產品(pin)(pin)(pin)等。
而對(dui)一些高端的農產品，我們不妨選擇(ze)酒(jiu)店、商務會所、俱(ju)樂部、機場(chang)、飯店、美(mei)容院登高段(duan)場(chang)所進行深度推廣也是一種(zhong)途徑。
七、打破傳統傳播方式
采(cai)用(yong)傳統的(de)(de)廣(guang)告傳播(bo)模式(shi)，對農產品企業來說是燒(shao)錢，又見(jian)不到(dao)多(duo)少效益的(de)(de)手(shou)段(duan)，比較有效的(de)(de)手(shou)段(duan)是，通過事(shi)件營銷(xiao)、新(xin)聞(wen)營銷(xiao)、公關營銷(xiao)，打開(kai)市場，還記得(de)前不久，x一所大學的(de)(de)教授賣大米的(de)(de)新(xin)聞(wen)，獲得(de)了極高的(de)(de)關注(zhu)，那(nei)家(jia)企業的(de)(de)銷(xiao)售(shou)壓力也得(de)到(dao)了緩解(jie)，而(er)我們身邊有許多(duo)發生(sheng)的(de)(de)時間可以拿來炒(chao)作(zuo)，達(da)到(dao)低成本傳播(bo)的(de)(de)目的(de)(de)。
如(ru)x品牌的(de)成(cheng)功，是x的(de)x湖婦孺皆知，因此(ci)有一家企業站在巨(ju)人(ren)的(de)肩膀上，推出了(le)x湖有機魚頭，通過(guo)新聞發(fa)布(bu)會(hui)的(de)形式宣傳產(chan)品，很多高(gao)檔酒店(dian)和水產(chan)商人(ren)，聞訊竟然把這家公司3年的(de)銷售產(chan)量都吃了(le)下(xia)來，根本不愁賣不出去，價格(ge)還在不斷攀升。因此(ci)農(nong)產(chan)品企業千萬(wan)別老老實實的(de)給電(dian)視(shi)臺、報社打(da)工了(le)，找到一個突破點，把它炒作起來，整個局面(mian)就盤活了(le)。
八、創造深度的服務模式
怎(zen)么，銷售農(nong)產品(pin)，也要做服務(wu)(wu)嗎?是的，因為(wei)通過服務(wu)(wu)，農(nong)產品(pin)的價值才能進一步(bu)放大，獲(huo)得高端消(xiao)費者認同，想(xiang)想(xiang)看，一只蘋果在水果店(dian)賣，最多(duo)5塊錢，但(dan)是在美容店(dian)拿來(lai)排毒，或(huo)者做spa，可是幾百塊，其中增值重(zhong)要原因就是提供了(le)服務(wu)(wu)。而(er)對農(nong)產品(pin)的企業(ye)來(lai)說(shuo)如何(he)做自己的服務(wu)(wu)呢(ni)，這樣(yang)結(jie)合(he)自己的實際情況(kuang)進行摸(mo)索。
比如x的一家(jia)有機農(nong)場，把農(nong)場變(bian)成了(le)戶外的培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)基地(di)，招徠那些培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)公司的人(ren)(ren)員來參(can)觀(guan)，培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)公司的人(ren)(ren)員又把他們的學員帶到這(zhe)里培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)，不斷獲(huo)得(de)了(le)很好(hao)的知識信息熏陶(tao)，而(er)且品嘗到了(le)各色新(xin)(xin)鮮(xian)無污染的農(nong)產品，而(er)這(zhe)些參(can)加培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)的人(ren)(ren)士，大多數都是職業經理(li)人(ren)(ren)，從而(er)使他們成為(wei)了(le)這(zhe)家(jia)農(nong)場的忠實消費(fei)者，因為(wei)該農(nong)場通過(guo)場地(di)服務(wu)，放大了(le)價值(zhi)，獲(huo)得(de)了(le)新(xin)(xin)的發展。
而x集團(tuan)，則開出了中國首家蔬菜公園(yuan)，種(zhong)植各類特色(se)蔬菜，吸引消費(fei)者來參觀選(xuan)購，通過光管(guan)旅游的服(fu)務模(mo)式(shi)的引入(ru)，進貨(huo)了傳(chuan)統農業的活(huo)力，蔬菜自然有了更好的銷(xiao)路。
作(zuo)為農業(ye)企業(ye)來說，我們的(de)眼光一(yi)定要(yao)放長遠(yuan)，在消(xiao)費者(zhe)心目中，種植一(yi)畝(mu)田，讓他們開花結果，他們豐收之(zhi)(zhi)際(頭(tou)腦中充滿對產品的(de)信任和好感)，即是(shi)你成功之(zhi)(zhi)時。
市場營銷活動策劃方案 6
活動動員(yuan)是整(zheng)個(ge)活動動員(yuan)會一大(da)核心環節，在政策講解中;政策和話術演練、人員(yuan)分工、目(mu)標(biao)制定之后，我們的(de)管(guan)控(kong)人員(yuan)這個(ge)時候就(jiu)要站出來鼓勵大(da)家，激(ji)勵大(da)家，刺激(ji)大(da)家，拿(na)出勇氣(qi)，拿(na)出敢(gan)打敢(gan)拼的(de)士氣(qi)來，帶領(ling)大(da)家喊(han)口號(hao)，喊(han)目(mu)標(biao)。
很多管(guan)理(li)者(zhe)對于(yu)銷售人員(yuan)和(he)管(guan)控(kong)人員(yuan)的(de)(de)激勵，僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)在語(yu)言層面，發個信息或者(zhe)是(shi)(shi)讓(rang)店長傳達一下，事實上這種做法會讓(rang)銷售人員(yuan)在心(xin)態上很失落(luo)，覺得上層對我們不(bu)是(shi)(shi)那么關(guan)心(xin)，那我們也(ye)不(bu)會認真執行;所以，活動(dong)動(dong)員(yuan)會上有效(xiao)的(de)(de)激勵能夠提(ti)高銷售人員(yuan)的(de)(de)士氣，因為我們是(shi)(shi)一個整體，而不(bu)是(shi)(shi)管(guan)控(kong)者(zhe)的(de)(de)角色，我們更(geng)(geng)重要(yao)的(de)(de)是(shi)(shi)團結整個團隊，向著(zhu)更(geng)(geng)高的(de)(de)目標前進。
結束語：
“三流(liu)的(de)(de)(de)方案(an)，一流(liu)的(de)(de)(de)'執行，活動(dong)也是(shi)成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)。”這(zhe)句話(hua)對(dui)于活動(dong)的(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)非(fei)常(chang)關(guan)(guan)鍵。在(zai)活動(dong)動(dong)員會上(shang)，對(dui)于每個(ge)重要(yao)的(de)(de)(de)關(guan)(guan)鍵點(dian)，管控人員都要(yao)牢(lao)牢(lao)把握，精準控制，成(cheng)功(gong)引導(dao)，這(zhe)樣(yang)才(cai)能開成(cheng)一次有效(xiao)的(de)(de)(de)動(dong)員會。現(xian)(xian)在(zai)家居(ju)建(jian)材(cai)市場(chang)競爭激烈，怎樣(yang)在(zai)同類(lei)型(xing)中脫穎而出，還有一個(ge)關(guan)(guan)鍵點(dian)是(shi)要(yao)組(zu)建(jian)一支強大的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)，這(zhe)就要(yao)求我們的(de)(de)(de)代理(li)商(shang)和經銷商(shang)格外重視，不斷調(diao)整思路，開拓創新，這(zhe)樣(yang)才(cai)能在(zai)一次次的(de)(de)(de)動(dong)員會上(shang)讓團(tuan)隊(dui)得到更(geng)(geng)大的(de)(de)(de)進步，才(cai)能讓整個(ge)團(tuan)隊(dui)更(geng)(geng)加團(tuan)結，通過這(zhe)樣(yang)歷練去(qu)應(ying)對(dui)市場(chang)上(shang)出現(xian)(xian)的(de)(de)(de)更(geng)(geng)高(gao)難(nan)度挑戰。
市場營銷活動策劃方案 7
一、活動背景
（1）社會中日益成長和(he)多變的市場
（2）市(shi)場在(zai)學院中各種不同(tong)形式的體(ti)現
（3）學院師生中(zhong)較大的購買能力及潛在的需求
二、活動目的
加深學生對(dui)市(shi)場認(ren)識，提高其實踐應變能力(li)，活躍(yue)學習(xi)氣氛(fen)。
三、模擬市場范圍及其特點
（1）地理:全學院(yuan)及周圍(wei)鎮區，但主要是(shi)學院(yuan)生活(huo)區
（2）商品:各種合(he)法商品，主要是[干貨"形式的(de)生活、學習等日常用(yong)品
（3）潛在顧(gu)客:估計有8900名(ming)學生及500多名(ming)教師
四、活動時間及其注意事項
（1）時間從(cong)xx月(yue)x日~xx月(yue)x日，大(da)概(gai)一周的活動時間
（2）注意事項:天(tian)氣情況、安全(quan)
五、本小組活動實踐形式
（1）以商販身份進行(xing)組織買賣貨(huo)物
（2）策略:零售產品代購(gou)
（3）戰略:華(hua)潤等超市取貨，每(mei)件商品提價(jia)(jia)0.1~0.5元(yuan)，特(te)殊商品(如(ru):花束、熟食)提價(jia)(jia)1~2元(yuan)(或可與店老板商量以兼職外賣(mai)形式進行)
（4）天(tian)氣(qi)條件:天(tian)氣(qi)須晴，至少(shao)不能持續小雨
（5）準備(bei)物(wu)品(pin):自行車3輛、商場(chang)折扣卡(ka)、筆記本電腦、筆紙、手機
六、小組成員及其職責
（1）宣傳(chuan)交(jiao)涉:其中至少要2名男生、2名女生，負(fu)責宣傳(chuan)工作(zuo)，吸引更多(duo)顧客，并(bing)負(fu)責送貨上門
（2）采購(gou):其中(zhong)包(bao)括3名(ming)男(nan)生(sheng)、2名(ming)女(nv)生(sheng)，負責采購(gou)任(ren)務(wu)，工具主(zhu)要是(shi)3輛合理改裝的(de)自行車
（3）統計:至少一名成員，負(fu)責采購貨物小(xiao)票信息(xi)記錄，及分(fen)析數據，統計實(shi)際支出，和(he)應該(gai)向顧客(ke)收取的錢款
（4）記錄行(xing)程(cheng):最(zui)好(hao)佩(pei)帶攝像機，及時的(de).文字(zi)記錄，記錄小組活動中有利或不恰當的(de)情(qing)況，提出合理(li)建(jian)議
（5）臨時(shi)倉庫(ku):最好由含全成(cheng)員的一間宿(su)舍(she)，負(fu)責(ze)在小組(zu)休息(xi)時(shi)，保管好貨物(wu)
（6）資(zi)(zi)(zi)金(jin)保管:資(zi)(zi)(zi)金(jin)計(ji)劃，活動資(zi)(zi)(zi)金(jin)流動的第一站，資(zi)(zi)(zi)金(jin)可從各成員(yuan)集資(zi)(zi)(zi)
（7）臨時(shi)后勤:
七、小組活動流程設計
xxxx
八、資金計劃
l略
市場營銷活動策劃方案 8
一、市場營銷推廣目標
火爆銷售提升利潤(run)建立品(pin)牌(pai)
在良好的(de)宏觀市場行情下，基本上(shang)每一個房地產項目都可以在市場上(shang)得以去化。但是(shi)，產品的(de)。市場去化時間與(yu)銷售利潤則會由(you)于市場營銷策劃(hua)的(de)總體思路(lu)與(yu)方法而產生不同的(de)結(jie)果。
對于(yu)本(ben)項(xiang)目而言，產品(pin)在(zai)市場(chang)上的(de)順利銷(xiao)售并(bing)不僅僅指產品(pin)可以在(zai)市場(chang)上去化，而是(shi)要制造(zao)出一種(zhong)火爆銷(xiao)售的(de)結(jie)果(guo)(guo)并(bing)且實(shi)現銷(xiao)售利潤的(de)最(zui)大化。通過產品(pin)火爆銷(xiao)售的(de)結(jie)果(guo)(guo)使得市場(chang)對于(yu)開發(fa)商和產品(pin)品(pin)牌(pai)產生更深刻的(de)認知，從而真正建(jian)立(li)穩(wen)固的(de)品(pin)牌(pai)形象。
二、市場營銷推廣思路
（一）市場(chang)營銷推廣(guang)依據
任(ren)何一個(ge)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)策劃，無論是整(zheng)體思(si)路還是具體的(de)(de)(de)執行(xing)(xing)活動方案，都必須要(yao)有(you)(you)數(shu)個(ge)強有(you)(you)力(li)的(de)(de)(de)支撐(cheng)點。并且這(zhe)(zhe)種支撐(cheng)點應該是實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)的(de)(de)(de)，是“站在(zai)地上的(de)(de)(de)，而不是空中(zhong)的(de)(de)(de)”。只(zhi)(zhi)有(you)(you)這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)，才能(neng)保證(zheng)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)推(tui)廣(guang)活動方案的(de)(de)(de)實(shi)際可操作性(xing)；只(zhi)(zhi)有(you)(you)這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)，才能(neng)保證(zheng)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)推(tui)廣(guang)活動方案的(de)(de)(de)有(you)(you)效性(xing)，也就是說(shuo)是能(neng)夠指導并促進銷(xiao)售的(de)(de)(de)；只(zhi)(zhi)有(you)(you)這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)，策劃才能(neng)夠給項目帶來(lai)切實(shi)可行(xing)(xing)的(de)(de)(de)附加值(zhi)；只(zhi)(zhi)有(you)(you)這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)，市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)推(tui)廣(guang)才能(neng)建立真正(zheng)的(de)(de)(de)可持續發展的(de)(de)(de)企業品(pin)牌(pai)。
基于(yu)此，本市(shi)場營銷推廣活動方(fang)案的(de)(de)(de)(de)依據是市(shi)場、產(chan)品(pin)(pin)、購買者(zhe)。市(shi)場——市(shi)場的(de)(de)(de)(de)重要性在于(yu)兩個方(fang)面：一是指導產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)設計；二是幫助尋找目標購買者(zhe)。對市(shi)場的(de)(de)(de)(de)把(ba)握能夠使開(kai)發商(shang)和市(shi)場營銷商(shang)順勢而為，取得成(cheng)功(gong)。產(chan)品(pin)(pin)——好的(de)(de)(de)(de)市(shi)場還要有好的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)來支(zhi)撐才(cai)能真正創造一種商(shang)業(ye)物(wu)業(ye)形(xing)態與經(jing)營模(mo)式(shi)，塑造商(shang)業(ye)地產(chan)品(pin)(pin)牌。只有對產(chan)品(pin)(pin)進行客觀、冷靜、理智的(de)(de)(de)(de)分析，才(cai)能做出有針對性的(de)(de)(de)(de)市(shi)場營銷推廣活動方(fang)案。
購(gou)買者——購(gou)買者是最重(zhong)要(yao)的(de)，只有(you)通(tong)過(guo)購(gou)買者的(de)購(gou)買行(xing)為，企業的(de)利潤才(cai)
能夠真正(zheng)實現。而購(gou)買(mai)者(zhe)又是(shi)(shi)最難把握(wo)的(de)(de)(de)。首先必須找到本項(xiang)目的(de)(de)(de)購(gou)買(mai)者(zhe)，而且購(gou)買(mai)者(zhe)的(de)(de)(de)'需求又是(shi)(shi)不斷變化的(de)(de)(de)，有些需求甚(shen)至是(shi)(shi)潛意識的(de)(de)(de)。市場營(ying)銷推廣的(de)(de)(de)本質就是(shi)(shi)為項(xiang)目找出目標購(gou)買(mai)者(zhe)，發(fa)現、發(fa)掘他(ta)們的(de)(de)(de)消費需求，然(ran)后針(zhen)對他(ta)們的(de)(de)(de)需求進行有效(xiao)地推廣。
（二）市場營(ying)銷推廣思路
市場營銷的思路來源(yuan)于(yu)購買者。
針對(dui)購買者做出的產品是有市場基礎與(yu)市場前景的產品。
針對(dui)購(gou)買者做出的(de)(de)市(shi)場營銷(xiao)推(tui)廣(guang)是有效的(de)(de)產品(pin)推(tui)廣(guang)。
所以，本次(ci)市場(chang)營銷的基本策劃思路(lu)是：
1、我們的產品是什么
2、我們產品的(de)購(gou)買者是誰
3、我們怎樣針對購買(mai)者進行有效的產(chan)品市(shi)場(chang)營銷推廣
三、市場營銷推廣
（一）市場營(ying)銷推廣主線
1、推廣主線(xian)確定依(yi)據
1.1市場定位
定位目標
再創上海(hai)商業神(shen)話
上海，一個創造奇跡的(de)(de)代(dai)表之地。這個城(cheng)市(shi)的(de)(de)商業(ye)市(shi)場從(cong)無(wu)到(dao)有，從(cong)簡單到(dao)復(fu)雜，從(cong)低端到(dao)高端，一步(bu)(bu)一步(bu)(bu)走到(dao)了(le)時代(dai)商業(ye)的(de)(de)浪尖(jian)，世界(jie)(jie)看(kan)中(zhong)國(guo)，中(zhong)國(guo)看(kan)上海，目前的(de)(de)上海已經是中(zhong)國(guo)商業(ye)的(de)(de)龍(long)頭(tou)，世界(jie)(jie)商業(ye)的(de)(de)明(ming)珠。
浙江人，向世(shi)界展示著“東(dong)方(fang)猶太(tai)人”的(de)商(shang)業智慧。他(ta)們在中國的(de)東(dong)南(nan)沿(yan)海，用一種務實(shi)有(you)效的(de)商(shang)業運營模式(shi)和經營方(fang)法(fa)，創造出一個又一個的(de)商(shang)業神話。
上(shang)海國際家居(ju)建材家居(ju)品牌中心，由務實嚴(yan)謹(jin)的(de)浙江商人開發(fa)運營，它將秉承上(shang)海商業(ye)市場一(yi)貫的(de)運營模(mo)式和(he)浙江商人嚴(yan)謹(jin)踏(ta)實的(de)經(jing)營作風，再創一(yi)個上(shang)海的(de)商業(ye)神(shen)話。
源(yuan)于市(shi)(shi)場，高于市(shi)(shi)場，引(yin)導市(shi)(shi)場
好(hao)的產品，往往都遵循(xun)這樣的市場原則(ze)：
市場上有什么？
市場上缺什么？
我們的產(chan)品能(neng)為(wei)市場帶來(lai)什(shen)么？
任何一個產(chan)品的(de)產(chan)生，都是立足(zu)于(yu)市場(chang)的(de)。而過分(fen)(fen)依賴于(yu)市場(chang)，必定(ding)在較短(duan)的(de)時(shi)間內被市場(chang)所淘(tao)汰。但過分(fen)(fen)領先于(yu)市場(chang)的(de)產(chan)品又存在著太大的(de)市場(chang)抗性。
所以(yi)，有(you)(you)市場(chang)(chang)競爭(zheng)力(li)的產品是(shi)在立足市場(chang)(chang)的基礎上，具有(you)(you)適(shi)度的前(qian)瞻(zhan)性，可以(yi)被市場(chang)(chang)所接受并最終(zhong)引導(dao)市場(chang)(chang)消(xiao)費的產品。
市場定位
啟(qi)動(dong)城市資本(ben)的時代(dai)家居(ju)建材商業航母
市場定位內涵：
◆啟動城市資本
資(zi)本啟動(dong)是資(zi)本再生的(de)唯一源泉。
資本隱性地存在于(yu)(yu)一個環(huan)境之(zhi)下。當一個催(cui)化(hua)劑使它顯現(xian)出(chu)來并(bing)能(neng)夠使之(zhi)啟動或者說流通，它就會(hui)產生高(gao)于(yu)(yu)原有(you)狀態下幾倍(bei)的效益。
城(cheng)市的資本(ben)更是潛藏在(zai)城(cheng)市的每一(yi)個(ge)角落。當一(yi)個(ge)有利的前(qian)景(jing)出現在(zai)面前(qian)的時候，這些資本(ben)就會被啟動起來，經過(guo)一(yi)定的流通渠道和(he)手段(duan)，產生出更大的效益。
上(shang)海國際家居建材家居品牌中(zhong)心，激活(huo)起原有城市中(zhong)的(de)散落資本，通過一種商業的(de)模式，讓其產生(sheng)出巨大經濟與社會效益。
市場營銷活動策劃方案 9
一、概述
名稱：xx大型汽車品(pin)牌(pai)展(zhan)銷會(hui)
主(zhu)題：不一(yi)樣的生活，不一(yi)樣的享受
宗旨：專業化、品牌化、國際化、大眾化
目(mu)標：本次(ci)車展主要以展示銷售(shou)為目(mu)的(de)，并借車展促進消費環(huan)境的(de)改變，表明振(zhen)興地(di)方汽車產業的(de)信心，讓喜愛(ai)(ai)汽車的(de)人(ren)可以親(qin)臨(lin)現場(chang)，近距離(li)接觸自(zi)己喜愛(ai)(ai)、意向的(de)汽車。
主辦單位：xx政(zheng)府(fu)、xxxx
承辦單位：xx公司
協辦單位(wei)：xx單位(wei)
二、主題詞
本(ben)次汽車(che)展(zhan)(zhan)銷會(hui)(hui)將會(hui)(hui)展(zhan)(zhan)示該汽車(che)品(pin)牌發展(zhan)(zhan)歷(li)程、經典車(che)款已經汽車(che)新(xin)(xin)品(pin)。可(ke)以(yi)說本(ben)次品(pin)牌發布(bu)會(hui)(hui)是國內外汽車(che)界的重頭戲，無論從參(can)展(zhan)(zhan)規模，展(zhan)(zhan)臺(tai)設計(ji)，展(zhan)(zhan)會(hui)(hui)投入和新(xin)(xin)車(che)發布(bu)數量(liang)，以(yi)及展(zhan)(zhan)會(hui)(hui)整體參(can)展(zhan)(zhan)車(che)樣的數量(liang)，都充分(fen)體現了專業化(hua)、品(pin)牌化(hua)、國際化(hua)的特(te)點。相信本(ben)次車(che)展(zhan)(zhan)將以(yi)它獨(du)特(te)的'影響力影響著xx地區汽車(che)銷售市場情況。
三、具體內容
展(zhan)覽(lan)時間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
地點(dian)：xxxxxx
參(can)加人(ren)員(yuan)：省、市領導代表，參(can)展商，本公司及工作人(ren)員(yuan)，參(can)觀(guan)者
邀請方式：電子邀請函(han)及精裝請柬(jian)
四、具體會展活動安排
1、展前安排
1)、活動(dong)開始(shi)前要(yao)先進(jin)行內(nei)部(bu)安排(pai)處理，除內(nei)部(bu)工(gong)作(zuo)人員外，還要(yao)外部(bu)聘請汽車方面(mian)專(zhuan)(zhuan)業講解人員，以便展銷(xiao)商要(yao)求對展銷(xiao)產品進(jin)行專(zhuan)(zhuan)業講解。
2)、提前(qian)安排保(bao)護措施，保(bao)證(zheng)展(zhan)覽車(che)輛的安全，特別是豪車(che)區，人數控制(zhi)十分必(bi)要。
3)、準(zhun)備小(xiao)禮品答(da)謝參展商(shang)的支持，保證禮品數量和包(bao)裝的精美。
2、展中安排
x日上午開幕啟動(dong)儀式，領導致辭，歌舞節目(mu)表演(yan)，部(bu)分汽車展示(試車道進行)
x日(ri)下午至x日(ri)參(can)展商展覽銷售(shou)，參(can)觀(guan)者自行參(can)觀(guan)
x日上午閉幕(mu)式(shi)，領導致辭，歌舞節目表演，各展(zhan)商銷售(shou)統(tong)計匯報及祝賀
x日下午清理(li)會場
3、展后處理
1)、保證觀(guan)眾全部離(li)場后在(zai)開(kai)始安排展銷車輛離(li)開(kai)。
2)、事先通(tong)知各展銷商為各產品安排的(de)離場時間(jian)。必須將時間(jian)錯(cuo)開通(tong)知，離場順序嚴格按照展區位置安排。
3)、車輛安全離場(chang)后及(ji)時(shi)讓各位展(zhan)銷商簽字確認，以免(mian)錯亂(luan)。
4)、對各參展商(shang)的答謝(xie)會將于x日舉(ju)行。確認參加人數(shu)和禮品數(shu)量。
五、工作小組及分工
負(fu)責聯(lian)絡各種傳(chuan)(chuan)媒參(can)與車展的宣傳(chuan)(chuan)和活動跟進;
招商活動，與各位參(can)展商接洽;
禮儀隊(dui)、前臺、講解員(yuan)(yuan)、表演隊(dui)、保(bao)安人員(yuan)(yuan)、車模以及內(nei)部工(gong)作人員(yuan)(yuan)的相關事(shi)宜;
后(hou)勤保障及醫務(wu)人員;
機動及危機處理(li)等工(gong)作都需要專項(xiang)人員(yuan)進行跟進負責。
六、營銷策劃方案
1、網絡營銷(xiao)：借助各(ge)大熱門視(shi)屏網站(zhan)，在視(shi)屏播放前插入廣告并宣傳展覽網站(zhan)。
2、傳(chuan)媒營銷：通過電視廣(guang)告(gao)，公(gong)交廣(guang)告(gao)進行大范圍宣傳(chuan)，借助參展的知名(ming)豪(hao)車造勢，吸引更多的人參觀，并請(qing)專業記(ji)者對這次的展示活動進行報道(dao)。
3、平面營銷：在國際博覽(lan)中(zhong)心外懸掛大幅海(hai)報，氣(qi)球(qiu)營造展館(guan)的火熱氣(qi)息。
4、內部營銷：向參(can)展(zhan)商及相關工作人員(yuan)展(zhan)示(shi)此次(ci)展(zhan)覽(lan)的浩大和吸引力(li)，進(jin)行內部宣傳。
市場營銷活動策劃方案 10
一、漳州xx建材城市場招商狀況分析
目(mu)前(qian)，xx建材城一(yi)期賣場(chang)30000余平方(fang)米，已基本完(wan)工，招商率接近60%，品牌高中低均有，參差不齊，交通配備(bei)已落實(shi)，開業(ye)即能(neng)到位(wei)。物流、餐飲(yin)、娛(yu)樂(le)(le)設施等相關配套陸(lu)續到位(wei)。但入場(chang)裝(zhuang)修情況不容樂(le)(le)觀。主要體現在各區域品牌“大家”對(dui)xG的(de)信心不足，不敢輕易進場(chang)裝(zhuang)修，導致眾多商戶觀望不前(qian)，嚴峻的(de)問題擺(bai)在xx的(de)面前(qian)，給(gei)這些“大家”打一(yi)針(zhen)“強心劑(ji)”已刻不容緩。
由于開(kai)業時(shi)間(jian)再次延遲，之(zhi)前(qian)的(de)(de)廣告(gao)推廣令(ling)我司陷入尷尬、進退兩難的(de)(de)地步，給消費者造成(cheng)“狼來了！”的(de)(de)心(xin)理(li)。在(zai)(zai)商(shang)(shang)家(jia)眼里(li)，誠信全無(wu)，勢必加大招商(shang)(shang)難度和進場裝(zhuang)修難度。我們現在(zai)(zai)要做的(de)(de)就是盡最大的(de)(de)努力(li)來淡化此次開(kai)業時(shi)間(jian)延遲帶來的(de)(de)'不(bu)利(li)影響。因此開(kai)業前(qian)宣傳推廣的(de)(de)關鍵點(dian)(dian)在(zai)(zai)于重新塑(su)立xx建材城在(zai)(zai)商(shang)(shang)戶(hu)(hu)內(nei)心(xin)的(de)(de)良好形象，鼓勵簽約客戶(hu)(hu)進場裝(zhuang)修，促(cu)成(cheng)重點(dian)(dian)意向客戶(hu)(hu)簽約，順利(li)開(kai)業。
二、開業前活動運作
主題(ti)1：xx建材城聯誼答謝酒會(hui)
時(shi)間：6月(yue)20日(ri)
地點：待定
活動對象：簽約(yue)客戶(hu)(hu)、重(zhong)點(dian)意向客戶(hu)(hu)
活動目的：告知商戶延期開業，加強商戶信心，主力招商。
主題2：xx杯(bei)漳州(zhou)公安(an)5人(ren)籃球爭霸(ba)賽(sai)
時間：7月-8月
地點：待定
活動(dong)對(dui)象(xiang)：公安各部(bu)門
活動設立：淘(tao)汰賽(sai)，每個(ge)縣、區決(jue)出(chu)第一(yi)名，共(gong)11支隊伍(wu)，抽簽分AB兩組(zu)PK決(jue)出(chu)每組(zu)第一(yi)名、第二名，A1 VS B2、 A2 VS B1,勝出(chu)的爭奪冠(guan)亞軍(jun)；或者四支隊伍(wu)循環賽(sai)決(jue)出(chu)冠(guan)亞軍(jun)。
活(huo)動目的(de)：贊助政府部門活(huo)動，借助媒體宣(xuan)傳(chuan)優勢，提升xG建材城形象。
主題3：家裝企業、裝修師傅聯誼(yi)座談(tan)會
活動時間：20xx-8
活動地(di)點：建材城(cheng)辦(ban)公室
活(huo)動內容：邀請廈門(men)、漳州著(zhu)名家裝(zhuang)公司著(zhu)名設(she)計(ji)師(shi)、裝(zhuang)修師(shi)傅聯(lian)誼(yi)座談活(huo)動物料準備：會員卡(ka)前100張(zhang)，每人精美禮品一份
三、開業活動
1、團(tuan)體(ti)購物xx行，快樂(le)裝(zhuang)修樂(le)不停參(can)加活動者可(ke)享受以下四大權益：
1)可(ke)享受本建材(cai)城商家提供的特惠團購價
2)可享受本建材城營(ying)銷中(zhong)心(xin)提供(gong)從報名到購(gou)物整個過程的專(zhuan)業導購(gou)服(fu)務
3)即刻有(you)精美禮品送(song)上
4)在符合活(huo)動(dong)要(yao)求的情(qing)況下，可參加開業當(dang)月系列活(huo)動(dong)其他大抽獎活(huo)動(dong)
2、家裝(zhuang)購物xx來(lai)，名(ming)牌家電(dian)往家抬
活動時(shi)間：20xx-9共14天(tian)
抽(chou)獎(jiang)時間：第七天和第14天
活(huo)動內容：活(huo)動期間，凡在(zai)xx建材(cai)(cai)城購物每(mei)滿(man)200元(yuan)的(de)消費者，均可(ke)向所在(zai)商家(jia)索要抽(chou)(chou)(chou)獎券一張，按要求填寫抽(chou)(chou)(chou)獎券上的(de)信息(xi)即可(ke)參與每(mei)周(zhou)抽(chou)(chou)(chou)獎活(huo)動，有機會贏取小家(jia)電(dian)(dian)（熱水壺、電(dian)(dian)吹風、豆漿機等(deng)）微波爐(lu)、電(dian)(dian)磁爐(lu)、冰箱、液晶電(dian)(dian)視等(deng)大獎。獎品設立：xG建材(cai)(cai)城將于(yu)每(mei)周(zhou)送出200臺小家(jia)電(dian)(dian)（熱水壺、電(dian)(dian)吹風、豆漿機等(deng)）、50臺微波爐(lu)、50臺電(dian)(dian)磁爐(lu)、30臺冰箱、5臺液晶電(dian)(dian)視。
特別告知：所有獎(jiang)品(pin)只能(neng)于(yu)抽獎(jiang)活(huo)動當日現場(chang)領取(qu)，若中獎(jiang)消費者(zhe)當日未能(neng)到現場(chang)領取(qu)，即視(shi)為(wei)自動放棄其所抽得(de)的獎(jiang)品(pin)。
3、購物(wu)在xx，大獎等你拿
活動時間：20xx-9共10天
兌(dui)獎時間：每日的16：30
活動內容(rong)：活動期間，凡來xx建材城的消費者，每人均可(ke)獲得抽獎券一張，詳細(xi)填(tian)寫(xie)登記信息后就(jiu)可(ke)參加抽獎。
獎品設立：xx建(jian)材(cai)城將于每(mei)日送(song)出一(yi)等獎1個(ge)4999元的xx建(jian)材(cai)城購(gou)物(wu)代金(jin)券；二等獎2個(ge)1000元的xx建(jian)材(cai)城購(gou)物(wu)代金(jin)券、3個(ge)500元現(xian)金(jin)；三等獎10個(ge)50元現(xian)金(jin)；幸運獎50個(ge)20元現(xian)金(jin)
特別告知：活動最(zui)后一天將抽出終極大獎：1萬元xx建材城購物代金券(quan)一張。
4、購物裝扮(ban)家，名車(che)奪(duo)回(hui)家
活動時間：20xx-9-1～20xx-10-7
抽獎時間：20xx-10-7下午(wu)
活動(dong)(dong)內容：活動(dong)(dong)期間，凡在xG建(jian)材城(cheng)購物每滿200元(yuan)的消費者，均(jun)可向所在商家索要(yao)抽獎(jiang)券一張(zhang)，按要(yao)求趕(gan)寫抽獎(jiang)券上的'信息即可參與每月一次汽車抽獎(jiang)及(ji)10月7日的終(zhong)極抽獎(jiang)活動(dong)(dong)。
獎品設立：2部(bu)(bu)QQ車，1部(bu)(bu)本田飛度車，1部(bu)(bu)標(biao)致(zhi)307。
特別(bie)告知：所有車輛只能于(yu)10月7日終極(ji)抽(chou)獎活(huo)動(dong)現(xian)場領取(qu)，若中獎消(xiao)費者當(dang)日未能到現(xian)場，即視為自動(dong)放(fang)棄其所抽(chou)得的車輛。
5、家裝材料慈善拍賣會，xG商品(pin)質(zhi)優又實惠
活動時間：20xx-9每周末下(xia)午14：00
活動(dong)內容(rong)：由(you)xG建材(cai)城(cheng)內商家提(ti)供拍賣商品，每件商品不論原價(jia)多少，在活動(dong)中均以(yi)(yi)1元(yuan)為起拍價(jia)，現場(chang)參與竟(jing)拍者(zhe)可(ke)由(you)低往高(gao)自由(you)叫價(jia)，以(yi)(yi)現場(chang)最后(hou)、最高(gao)叫價(jia)為竟(jing)拍者(zhe)獲(huo)勝標準。拍賣之(zhi)所得(de)全部做為xG建材(cai)城(cheng)慈善資金，用于(yu)慈善事(shi)業。提(ti)供商品之(zhi)商家可(ke)獲(huo)得(de)xG建材(cai)城(cheng)提(ti)供的相應的廣(guang)告、新聞(wen)支持(chi)。
6、優(you)惠大風暴(bao)，讓利大行動
活動時間(jian)：20xx-9-1～20xx-9-31
活動內容：當天全(quan)(quan)場購物滿(man)5000元，滿(man)百返還8元；當天全(quan)(quan)場購物滿(man)10000
元(yuan)，滿(man)百返(fan)還9元(yuan)；當天(tian)全(quan)場購物(wu)滿(man)15000元(yuan)，滿(man)百返(fan)還10元(yuan)；
當天全(quan)場購物滿20000元，滿百返還12元
7、主題(ti)：用心關懷，憑證(zheng)優惠
時(shi)間：20xx-9-10教師節
策略：針對特殊人群(qun)，給(gei)予適當優惠
操(cao)作方式：針(zhen)對教師(shi)、離退休人(ren)員、退伍軍人(ren)等(deng)特殊人(ren)群，給(gei)予適(shi)當的購物優惠。并在留取資料(liao)后，節假日送上更多的一份祝福！
四、后續活動
（10月上旬(xun)—10月下(xia)旬(xun)）
1、10月xG行(xing)，團購樂不停
參加(jia)活動者(zhe)可享(xiang)受(shou)以下四大權益(yi)：
可享受本建材(cai)城商家提供的(de)特(te)惠(hui)團購價；
可享受(shou)本建(jian)材(cai)城營銷中心提供(gong)從報名到購(gou)維由企劃(hua)部(bu)統一印制(zhi)，加(jia)蓋財務章(zhang)有效(xiao)。
由客服(fu)部負責(ze)發放，發放時(shi)需記錄(lu)繳款單號、購(gou)物金(jin)額及專賣店，并請(qing)顧(gu)客簽字(zi)；
發放前(qian)應在(zai)顧客繳款(kuan)單上(shang)加蓋“券已發”章(zhang)；
本券使用時，僅限(xian)購買燈飾、布藝窗簾、墻(qiang)紙、廚(chu)電四(si)個類(lei)別商品，滿1000接一張(zhang)(zhang)，抵200元(yuan)，20xx接二張(zhang)(zhang)抵400元(yuan)，單(dan)店限(xian)接5張(zhang)(zhang)封頂。
使用(yong)日期：6月1-6日，過期作(zuo)廢
本活(huo)動(dong)費(fei)用承擔：
A 1000元現金券由(you)商戶全額承擔
B 200元燈飾抵扣(kou)券費(fei)用由商戶全額(e)承擔。
2、滿額就送
格力柜機、iPad2、空調扇(shan)等豪禮(li)
活動(dong)期(qi)間，凡(fan)在xxxxx累計(ji)(ji)消(xiao)費滿(man)(man)以下金(jin)(jin)(jin)額即(ji)可到總臺(tai)兌獎處，領兌相應(ying)獎品：累計(ji)(ji)實(shi)際(ji)(ji)交(jiao)(jiao)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)金(jin)(jin)(jin)額滿(man)(man)5000元(yuan)(yuan)即(ji)可獲(huo)贈(zeng)(zeng)精致臺(tai)燈一(yi)(yi)個(ge)（110元(yuan)(yuan)）累計(ji)(ji)實(shi)際(ji)(ji)交(jiao)(jiao)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)金(jin)(jin)(jin)額滿(man)(man)10000元(yuan)(yuan)即(ji)可獲(huo)贈(zeng)(zeng)品牌空(kong)調扇一(yi)(yi)臺(tai)（500元(yuan)(yuan)）累計(ji)(ji)實(shi)際(ji)(ji)交(jiao)(jiao)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)金(jin)(jin)(jin)額滿(man)(man)30000元(yuan)(yuan)即(ji)可獲(huo)贈(zeng)(zeng)品牌洗衣機(ji)一(yi)(yi)臺(tai)（1200元(yuan)(yuan)）累計(ji)(ji)實(shi)際(ji)(ji)交(jiao)(jiao)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)金(jin)(jin)(jin)額滿(man)(man)60000元(yuan)(yuan)即(ji)可獲(huo)贈(zeng)(zeng)1.5P格力(li)空(kong)調一(yi)(yi)臺(tai)（2300元(yuan)(yuan)）累計(ji)(ji)實(shi)際(ji)(ji)交(jiao)(jiao)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)金(jin)(jin)(jin)額滿(man)(man)80000元(yuan)(yuan)即(ji)可獲(huo)贈(zeng)(zeng)iPad2一(yi)(yi)臺(tai)（3000元(yuan)(yuan)）累計(ji)(ji)實(shi)際(ji)(ji)交(jiao)(jiao)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)金(jin)(jin)(jin)額滿(man)(man)100000元(yuan)(yuan)即(ji)可獲(huo)贈(zeng)(zeng)格力(li)柜(ju)機(ji)一(yi)(yi)臺(tai)（4900元(yuan)(yuan)）
活動規則：
請憑(ping)《繳(jiao)款單(dan)》、《商品買賣合(he)同》在(zai)(zai)1樓總服(fu)務(wu)臺參與本(ben)活動；繳(jiao)納(na)定金或全(quan)款均可參加本(ben)活動，單(dan)筆購(gou)物金額以繳(jiao)款單(dan)列明。我們將在(zai)(zai)十(shi)點搶(qiang)購(gou)時(shi)間里(li)在(zai)(zai)x區推出(chu)xx搶(qiang)購(gou)商品，價格暫(zan)時(shi)保密(mi)，請需要(yao)的客(ke)戶(hu)即(ji)刻前(qian)往。
3、主題：廚衛質量周活動
策略：以廚房(fang)、衛生間的相關建材產品為造勢噱頭
操(cao)作方式：墻(qiang)磚地磚，廚具(ju)潔具(ju)是(shi)房屋裝修的(de)先(xian)頭大事，既要美觀(guan)價格合(he)理(li)，更要長(chang)久(jiu)耐用，借“廚衛質(zhi)量(liang)(liang)周活(huo)動(dong)(dong)”之名(ming)，搞(gao)類(lei)似于“地板節(jie)”之類(lei)的(de)促銷(xiao)活(huo)動(dong)(dong)，從而達(da)到(dao)以(yi)質(zhi)量(liang)(liang)打頭陣而不是(shi)以(yi)價格打頭陣的(de)促銷(xiao)效果。
市場營銷活動策劃方案 11
對(dui)于(yu)(yu)多數(shu)活(huo)(huo)動代理商(shang)或產(chan)品經銷商(shang)來(lai)說(shuo)，都比較迷(mi)茫，甚至沒有認識到開一場(chang)活(huo)(huo)動動員會的(de)重要性(xing);而(er)對(dui)于(yu)(yu)家居建(jian)材的(de)代理商(shang)(經銷商(shang))來(lai)說(shuo)，在(zai)日益競(jing)爭激烈的(de)市場(chang)競(jing)爭中，只能通過不斷地做在(zai)大(da)型節(jie)假日做活(huo)(huo)動和(he)造勢宣傳，但如何(he)突圍贏得消費者喜愛是個亟待解決的(de)重要問題，所以對(dui)于(yu)(yu)我們的(de)銷售(shou)人員來(lai)說(shuo)，如何(he)在(zai)不斷地活(huo)(huo)動中保持著(zhu)良好(hao)精神狀態和(he)執行力(li)，是關鍵之關鍵，那么對(dui)于(yu)(yu)活(huo)(huo)動和(he)動員會，則(ze)是能夠(gou)把銷售(shou)人員往前(qian)“拉”一步的(de)重要環(huan)節(jie)。
所以對于代(dai)理商或經銷商來說，如何做(zuo)更有效的(de)活動動員，在活動動員會上重點關注和重點掌握的(de)點都在哪里(li)呢?下面是容納建材家居通(tong)過(guo)多項(xiang)實(shi)戰總結出的(de)一些關鍵因素(su)。
關鍵點一：方案講解
1)重點1：制定一個心服口服的(de)方(fang)案
促銷活動(dong)(dong)方(fang)(fang)案(an)的(de)(de)制(zhi)定對于整個(ge)活動(dong)(dong)是(shi)(shi)很(hen)重(zhong)要的(de)(de)，它是(shi)(shi)引(yin)領促銷活動(dong)(dong)指(zhi)向(xiang)標，也是(shi)(shi)區別于競爭對手的(de)(de)王牌，對于執(zhi)(zhi)行方(fang)(fang)案(an)的(de)(de)銷售(shou)人員(yuan)來說(shuo)，方(fang)(fang)案(an)的(de)(de)可實施(shi)性在很(hen)大程度上是(shi)(shi)吸(xi)引(yin)他們能(neng)夠執(zhi)(zhi)行方(fang)(fang)案(an)的(de)(de)一(yi)(yi)大動(dong)(dong)力(li)，所以在活動(dong)(dong)籌備(bei)初期(qi)，我(wo)們的(de)(de)管理團隊(代理商、操盤手、直營經理、店長等)一(yi)(yi)定要制(zhi)定一(yi)(yi)個(ge)完美(mei)且可行的(de)(de)方(fang)(fang)案(an)，才能(neng)夠讓(rang)銷售(shou)人員(yuan)堅定活動(dong)(dong)信心。
2)重(zhong)點2：方案有亮點，活(huo)動(dong)有新意
如(ru)今市(shi)場競(jing)爭激(ji)烈，所(suo)有(you)的(de)(de)`家居建(jian)材(cai)行業促銷(xiao)(xiao)方案大同小(xiao)異，對(dui)(dui)于(yu)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(尤其(qi)是(shi)行業沉(chen)浸多(duo)年的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員)似乎已經(jing)沒有(you)太多(duo)新鮮(xian)感，通俗(su)的(de)(de)說，千(qian)篇(pian)一律換(huan)湯不(bu)換(huan)藥的(de)(de)促銷(xiao)(xiao)方案已經(jing)不(bu)能刺激(ji)他(ta)們對(dui)(dui)于(yu)活動(dong)(dong)的(de)(de)熱情，所(suo)以在制定整(zheng)個(ge)方案中，活動(dong)(dong)亮點必須首先能夠吸(xi)引銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員注意力(li);其(qi)次，區別于(yu)競(jing)爭對(dui)(dui)手(shou)，讓消費者(zhe)做(zuo)到耳目(mu)一新，這(zhe)也是(shi)成功做(zuo)好(hao)活動(dong)(dong)的(de)(de)關鍵要素，例如(ru)：競(jing)爭對(dui)(dui)手(shou)贈品送的(de)(de)是(shi)豆油，我們可以送紅酒這(zhe)樣的(de)(de)創新方式，開闊方案視野(ye)亮點，不(bu)僅僅對(dui)(dui)于(yu)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員，對(dui)(dui)于(yu)整(zheng)個(ge)活動(dong)(dong)執行都(dou)有(you)著極大好(hao)處。
3)重點(dian)3：方案講解注重技巧(qiao)和方法(fa)，互(hu)動參與，及時有效。
在方(fang)案(an)上，講(jiang)解(jie)人(操盤手或(huo)直營經理)在方(fang)案(an)講(jiang)解(jie)之后(hou)，我們(men)(men)還要進行對應此次(ci)活動的(de)(de)(de)(de)政策和話(hua)術(shu)進行演練，有(you)些(xie)管理者認為這個環節是沒有(you)必要的(de)(de)(de)(de)，他(ta)們(men)(men)告訴(su)我說(shuo)：“我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)員都是老銷(xiao)售(shou)員了(le)，什么陣仗沒有(you)見識過，這些(xie)完全不需要，他(ta)們(men)(men)有(you)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)套路??”但是，我們(men)(men)知道在大的(de)(de)(de)(de)活動上，人流(liu)量大，流(liu)動性高，活動本身對于銷(xiao)售(shou)人員來說(shuo)就是一(yi)次(ci)提高自(zi)己業績的(de)(de)(de)(de)大好機會(hui);但如果準(zhun)備不夠充分，往往用一(yi)種“急功近利”心(xin)態(tai)(tai)會(hui)讓店員在銷(xiao)售(shou)環節中出(chu)現話(hua)術(shu)變形，這樣很難一(yi)次(ci)性抓住顧客讓他(ta)下單，也會(hui)影響銷(xiao)售(shou)人員心(xin)態(tai)(tai)。
因此，事前的(de)演(yan)(yan)練(lian)和(he)準(zhun)(zhun)備(bei)就顯得很(hen)重要。在動(dong)員(yuan)會上，我們讓(rang)銷售人(ren)員(yuan)分(fen)組演(yan)(yan)練(lian)，一個扮(ban)演(yan)(yan)導購，一個扮(ban)演(yan)(yan)顧客，讓(rang)管理人(ren)員(yuan)做點(dian)評，對于(yu)事先出現的(de)問題我們都(dou)能(neng)夠(gou)演(yan)(yan)練(lian)和(he)想到，那么在實際的(de)活動(dong)中我們就可以準(zhun)(zhun)備(bei)充分(fen)，輕(qing)松上陣。
關鍵點二：目標制定——目標分解，精確到位
1)重點(dian)1：分解有(you)壓力目標(biao)要有(you)技(ji)巧(qiao)和方法
對于(yu)一(yi)個(ge)促(cu)銷活(huo)動(dong)來說(shuo)，尤(you)其是(shi)大(da)型促(cu)銷活(huo)動(dong)和重(zhong)大(da)節(jie)假日(ri)的(de)(de)促(cu)銷活(huo)動(dong)來說(shuo)，銷售人(ren)(ren)員索要背負的(de)(de)壓力是(shi)非常重(zhong)的(de)(de)，不僅(jin)是(shi)在市場上，更是(shi)長時間的(de)(de)“鏖(ao)戰”，所以在活(huo)動(dong)動(dong)員會(hui)(hui)上我(wo)們(men)(men)要求(qiu)管控人(ren)(ren)員設計一(yi)個(ge)完整詳細(xi)的(de)(de)任(ren)務分解(jie)表;首先制(zhi)(zhi)定好(hao)(hao)這(zhe)次(ci)活(huo)動(dong)的(de)(de)總目(mu)(mu)標(biao)，再次(ci)制(zhi)(zhi)定好(hao)(hao)每個(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)銷售任(ren)務;通(tong)過(guo)一(yi)張任(ren)務分解(jie)表層層推進詳解(jie)，最后在目(mu)(mu)標(biao)分解(jie)環節(jie)我(wo)們(men)(men)通(tong)過(guo)話(hua)術引(yin)導讓我(wo)們(men)(men)的(de)(de)銷售人(ren)(ren)員報出我(wo)們(men)(men)預定的(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)，那么這(zhe)樣我(wo)們(men)(men)就會(hui)(hui)“分解(jie)”掉銷售人(ren)(ren)員對于(yu)目(mu)(mu)標(biao)任(ren)務的(de)(de)壓力，讓他們(men)(men)輕松上陣。
2)重點2：讓團隊接受(shou)目(mu)標
確(que)定(ding)總目(mu)標(biao)以(yi)及(ji)給銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)制定(ding)分階段目(mu)標(biao)之后，我(wo)們(men)的(de)管(guan)控人(ren)員(yuan)要做的(de)就是讓整個(ge)團隊接受(shou)這(zhe)個(ge)目(mu)標(biao)。我(wo)們(men)把目(mu)標(biao)層(ceng)層(ceng)分解成一(yi)(yi)個(ge)個(ge)小目(mu)標(biao)，這(zhe)需(xu)要主(zhu)持人(ren)在(zai)動員(yuan)會(hui)上具有(you)現場管(guan)控能(neng)力和談判技巧，在(zai)每一(yi)(yi)個(ge)階段完成之后都會(hui)逐漸增(zeng)強銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)信(xin)心，這(zhe)是很重(zhong)要的(de)。
3)重點3：激勵團隊接受目標
在(zai)動員(yuan)(yuan)(yuan)會上，除了制定(ding)目標，更重要的(de)(de)就是，通過物質(zhi)以(yi)及精(jing)神(shen)來(lai)激(ji)(ji)(ji)勵(li)團隊。我(wo)們發現，單純的(de)(de)精(jing)神(shen)激(ji)(ji)(ji)勵(li)對(dui)于一(yi)些(xie)資深銷售人員(yuan)(yuan)(yuan)似乎(hu)沒有什么(me)太大的(de)(de)效果;因此，我(wo)們可以(yi)考慮現場直(zhi)接拿現金激(ji)(ji)(ji)勵(li)的(de)(de)方式(shi)：先拿獎(jiang)金給沖刺(ci)(ci)的(de)(de)銷售人員(yuan)(yuan)(yuan)，這(zhe)樣既刺(ci)(ci)激(ji)(ji)(ji)銷售人員(yuan)(yuan)(yuan)，同時也給與他們一(yi)定(ding)壓(ya)力;管控人員(yuan)(yuan)(yuan)一(yi)定(ding)要靈活(huo)不(bu)同的(de)(de)激(ji)(ji)(ji)勵(li)措施，不(bu)要使用(yong)“今(jin)年(nian)用(yong)過的(de)(de)，明年(nian)再換個(ge)形(xing)式(shi)”的(de)(de)方式(shi)，應該(gai)轉變(bian)思維(wei)，無論是從團隊氛圍(wei)上，還是在(zai)手(shou)段上都要有所突破。
市場營銷活動策劃方案 12
為了(le)豐富我(wo)校廣大(da)(da)學(xue)(xue)子(zi)的(de)課余生活，培養同學(xue)(xue)們堅持(chi)以專業(ye)理論知識指(zhi)導實踐(jian)操作的(de)理念，在實踐(jian)中(zhong)驗證和(he)充實理論知識，進一(yi)步了(le)解市場(chang)，提(ti)高市場(chang)策(ce)劃的(de)實踐(jian)能(neng)力，同時通(tong)(tong)過大(da)(da)賽選拔人才(cai)，打(da)造(zao)校企(qi)合辦就業(ye)綠色通(tong)(tong)道(dao)，我(wo)院團總支學(xue)(xue)生會計劃于20xx年10月(yue)1日至20xx年6月(yue)28日開展經管專業(ye)實踐(jian)之“華富杯”市場(chang)營(ying)銷策(ce)劃大(da)(da)賽。具體(ti)如(ru)下：
主辦單(dan)位：經(jing)濟與管理學院(yuan)品牌戰略研究所
策劃承辦單位(wei)：經(jing)濟與(yu)管理(li)學院團(tuan)總支(zhi)學生會
合(he)作單(dan)位：梅州市華富建筑材料銷售部(bu)、合(he)肥旅(lv)游網(wang)
大賽時(shi)間(jian)：20xx年9月19日(ri)—20xx年6月28日(ri)
決賽地點：德龍會堂
活(huo)動(dong)范圍(wei)：梅州市
參與對象：嘉應學(xue)(xue)院全(quan)體學(xue)(xue)生
一、具體安排：
（一）宣傳方式如下：
1、橫幅、海(hai)報(bao)、展板宣傳
2、廣播宣傳
3、宣傳單
4、 網絡宣傳（微(wei)博(bo)、博(bo)客等）
5、校(xiao)外宣傳(chuan)（由合作(zuo)單(dan)位負責）
（二(er)）比賽要求：：
1、策劃對象：華富建(jian)材、簡一(yi)陶瓷兩(liang)大品牌
2、針對區(qu)(qu)域：以梅州城(cheng)區(qu)(qu)為重(zhong)點，輻射七(qi)縣一區(qu)(qu)
3、策劃時間：三年規劃（20xx—20xx）
4、參(can)賽團隊完成問卷調查不少于200份，弄虛作假(jia)者一旦發現取消比賽資格（調查表(biao)原(yuan)件(jian)與方案一起提交(jiao)）。
5、針對華(hua)富(fu)(fu)建(jian)(jian)材(cai)(cai)(cai)的(de)服務優勢(shi)、目標消費群體(ti)特征、當(dang)前市場(chang)(chang)經濟(ji)形勢(shi)及(ji)競爭對手狀況，就華(hua)富(fu)(fu)建(jian)(jian)材(cai)(cai)(cai)如何作出(chu)相應(ying)的(de)營(ying)銷策(ce)略進行市場(chang)(chang)調查和方案策(ce)劃(hua)，以達到提升華(hua)富(fu)(fu)建(jian)(jian)材(cai)(cai)(cai)在(zai)(zai)梅州市場(chang)(chang)的(de)品(pin)牌(pai)知(zhi)名度，擴(kuo)大華(hua)富(fu)(fu)建(jian)(jian)材(cai)(cai)(cai)在(zai)(zai)梅州市場(chang)(chang)的(de)銷售量(liang)，打造梅州建(jian)(jian)筑(zhu)材(cai)(cai)(cai)料(liao)品(pin)牌(pai)——華(hua)富(fu)(fu)建(jian)(jian)材(cai)(cai)(cai)之目的(de)。
（三(san)）大賽指(zhi)南：
1、市(shi)(shi)場(chang)調(diao)(diao)研大(da)賽主要針對目標市(shi)(shi)場(chang)開(kai)展市(shi)(shi)場(chang)調(diao)(diao)研，由(you)參(can)賽團隊(dui)自行設計問卷調(diao)(diao)查(cha)表、開(kai)展市(shi)(shi)場(chang)調(diao)(diao)查(cha)、進行數據統計與分析，完成市(shi)(shi)場(chang)分析報告(gao)。
2、品牌策劃(hua)大(da)賽包括(kuo)“品牌規劃(hua)”、 “市場推廣”兩大(da)模塊(kuai)，具體如下：
（1）、品(pin)牌規劃：梅州城區及七縣一區的'品(pin)牌試點推(tui)廣(guang)，針對華富建(jian)材品(pin)牌文(wen)化，制定市場(chang)調研(yan)方案(an)、品(pin)牌策劃方案(an)。
（2）、市(shi)場推(tui)廣：針(zhen)對不同目標(biao)市(shi)場的特定消費群體(ti)（例如：企業老板、老師(shi)、機(ji)關單位、政府人員等），制定相應有效(xiao)的推(tui)廣方式。
（四）比(bi)賽形式(shi)：
1、結合(he)專業(ye)知識，參(can)賽(sai)隊伍(wu)根據大賽(sai)主題及(ji)相(xiang)關業(ye)務進(jin)行市場(chang)調(diao)研分析并設(she)計一份(fen)策劃市場(chang)調(diao)研方案，從初賽(sai)中評選出5份(fen)優秀(xiu)方案進(jin)入決(jue)賽(sai)。
2、在(zai)市場調研(yan)大賽中的參賽者可以繼(ji)續參加品(pin)(pin)牌(pai)策劃大賽，并設計一份(fen)品(pin)(pin)牌(pai)策劃方案(an)，從(cong)初賽中評選(xuan)出(chu)10份(fen)方案(an)進入復賽，最終(zhong)選(xuan)出(chu)5份(fen)優秀方案(an)進入決賽。
（五）參賽方式：
1。品牌策劃大賽(sai)(sai)(sai)的參賽(sai)(sai)(sai)者必(bi)須是市場調(diao)研大賽(sai)(sai)(sai)的參賽(sai)(sai)(sai)者。
2。參(can)賽者以組為單位，每(mei)組3—8人（注意：成員(yuan)名(ming)單中(zhong)第一(yi)個應為組長(chang)，有(you)客戶加盟的團隊將適當加分），組長(chang)將參(can)賽團隊名(ming)單上交到經濟與管理(li)學(xue)院團學(xue)辦公室。
3。上交參(can)賽團隊名單時間(jian)：
市(shi)場(chang)調研大賽(sai)20xx年(nian)9月26日（星(xing)期一）下午16：30—17：30，
品(pin)牌策劃大賽20xx年2月24日（星期(qi)五）下(xia)午(wu)16：30—17：30
（六） 投(tou)稿(gao)方式：
1、市場調研大賽(sai)初賽(sai)各參賽(sai)者將(jiang)策(ce)劃書以及POWER POINT演(yan)示稿存盤(pan)在20xx年11月18日下午16：30—17：30前(qian)交(jiao)至經濟與管理(li)學(xue)院團學(xue)辦公(gong)室。統一用檔(dang)案袋裝好，并注(zhu)明“隊(dui)名”，待檢(jian)查完畢后，當(dang)場封檔(dang)。
2、品牌策劃大賽(sai)(sai)初賽(sai)(sai)各參賽(sai)(sai)者將市場調(diao)研大賽(sai)(sai)策劃書以(yi)及POWER POINT演(yan)示稿(gao)存盤在20xx年4月25日下午16：30—17：30前交至(zhi)經濟與管理學院(yuan)團學辦公室。統一(yi)用檔(dang)(dang)案(an)袋裝好，并注(zhu)明(ming)“隊名”，待檢(jian)查完畢后，當場封檔(dang)(dang)。
（七(qi)）作品要求(qiu)：
1、初賽(sai)由參賽(sai)團(tuan)隊自主選(xuan)擇相應教師(shi)作為指導員，作品撰寫規范。進入(ru)復賽(sai)后由主辦單(dan)位指派專業老師(shi)輔導。
2、大賽提交策劃書需(xu)是A4紙(zhi)，頁邊距上下左右為(wei)2。5厘(li)米(mi)，標點符號、數字(zi)必(bi)須使(shi)用規(gui)范。
二、大賽主要流程
（一）時間(jian)安(an)排(pai)：
1、市(shi)場調研大(da)賽：
9月19日（星期一）：通知發到(dao)各學院團總支(zhi)學生會
9月26日（星(xing)期一）：上交參賽團隊名(ming)單
9月28日(ri)（星期三）：品牌戰略研(yan)究所、華富建材專(zhuan)職人員進行市場調研(yan)專(zhuan)業指導
10月1日—11月18日：參賽者(zhe)進行市(shi)場調(diao)研(yan)策劃并準備參賽作品
11月18日(ri)：上交作品
11月(yue)19日—11月(yue)20日：作品(pin)評(ping)審
11月21日（星期一(yi)）：公布進入決賽(sai)小組(zu)名單
11月23日(ri)（星期三）：決賽彩排
11月25日（星(xing)期五）：決賽（調研(yan)方案(an)現場答(da)辯）
2、品牌策劃大賽：
2月25日—4月1日：參(can)賽者進行品牌調研策劃
4月(yue)2日—4月(yue)24日：準(zhun)備參賽作品
4月(yue)25日：交參賽作品
4月27日(ri)—4月29日(ri)：初賽評審
4月30日（星期一(yi)）：公布進(jin)入復賽小組名單
5月(yue)5日（星期六(liu)）：進行復賽
5月7日(ri)（星期一）：公布進入決賽小組名(ming)單
5月19日（星期六）：決(jue)賽彩(cai)排
5月25日（星期五）：決(jue)賽（策劃方(fang)案現場答辯）
（二）決賽方式：
1、由參(can)賽團隊(dui)指定1—2名選手對自身(shen)團隊(dui)的(de)參(can)賽作品進行(xing)現場的(de)PPT演示。
2、專業評委(wei)根(gen)據選(xuan)手演示結果針(zhen)對其(qi)方案存(cun)在的各方面優缺點(dian)進行(xing)現場提問。
3、合(he)作單位將會(hui)邀請客戶作為大眾評委進(jin)行投票(piao)，投票(piao)結果將占總成績的20%。
4、最后(hou)綜(zong)合投(tou)票、演示(shi)及問(wen)答結果評出各(ge)小組(zu)的(de)成績。
（三(san)）比賽獎項設置：
1、市(shi)場調研大賽：
冠軍：獎金1000元（1名(ming)）+證(zheng)書+綜(zong)合(he)測評(ping)7分
亞軍：獎金800元（1名）+證書+綜合(he)測(ce)評5分
季軍：獎金500元（1名）+證(zheng)書+綜合測(ce)評4分(fen)
優(you)秀(xiu)獎：獎金300元（2名）+證(zheng)書+綜合測評3分
2、品牌策劃大賽：
冠(guan)軍(jun)：獎金1500元（1名）+證(zheng)書+綜合測評8分
亞(ya)軍：獎金1000元（1名）+證書+綜合測評6分
季軍：獎金(jin)800元（1名）+證書(shu)+綜合測評5分
優秀獎：獎金500元（2名）+證書+綜合(he)測(ce)評4分
凡提交合格作品的(de)團隊，可獲綜(zong)合測評2分，參加市場調研(yan)大賽的(de)團隊可獲100元調研(yan)經費(fei)。
經濟與管理學院品牌戰(zhan)略研究所
經濟與管理(li)學(xue)院(yuan)團總支、學(xue)生(sheng)會
市場營銷活動策劃方案 13
一、活動背景
a)社會中(zhong)日益成長和多變的市場
b)市場在學院(yuan)中各種(zhong)不(bu)同(tong)形式(shi)的(de)體現
c)學院師生中(zhong)較大的購買能力及潛在的需求
二、活動目的.
a)加(jia)深學生對市(shi)場認(ren)識(shi)，提高其實踐應變能力，活躍(yue)學習(xi)氣氛。
三、模擬市場范圍及其特點
a)地理:全學院(yuan)及周(zhou)圍鎮區，但主要是學院(yuan)生活區
b)商(shang)品:各(ge)種合法(fa)商(shang)品，主要是[干貨"形式的生活、學習(xi)等(deng)日常用品
c)潛在顧(gu)客:估計(ji)有8900名學(xue)生及500多名教師
四、活動時間及其注意事項
a)時間從xx月(yue)x日~xx月(yue)x日，大概(gai)一周的活動時間
b)注意事項:天(tian)氣情況、安(an)全(quan)
五、本小組活動實踐形式
a)以商販身份進行組織買賣貨物
b)策略:零(ling)售(shou)產品代購
c)戰略(lve):華潤等超(chao)市取貨，每件商品提價(jia)0.1~0.5元，特(te)殊(shu)商品(如:花(hua)束、熟食(shi))
提價(jia)1~2元(或(huo)可與(yu)店(dian)老板商(shang)量以(yi)兼職外賣(mai)形式進行)
d)天(tian)氣條件:天(tian)氣須晴，至(zhi)少不能持續小雨
e)準備(bei)物品:自行車(che)3輛、商(shang)場(chang)折扣卡、筆(bi)記本電腦(nao)、筆(bi)紙、手機
六、小組成員及其職責
a)宣傳(chuan)交涉:其(qi)中至(zhi)少要2名男生、2名女生，負責(ze)宣傳(chuan)工作，吸引(yin)更(geng)多(duo)顧客，并負責(ze)送貨上門(men)
b)采(cai)購:其中(zhong)包括3名(ming)男生、2名(ming)女(nv)生，負責采(cai)購任務，工具主要是3輛合理改裝(zhuang)的自行(xing)車
c)統(tong)(tong)計(ji)(ji):至少一名成員(yuan)，負責采購貨(huo)物小票信息記錄(lu)，及(ji)分析數據，統(tong)(tong)計(ji)(ji)實(shi)際(ji)支出，和應該向(xiang)顧客收取的錢款(kuan)
d)記錄(lu)行程:最好佩帶攝像機，及時的(de)文字記錄(lu)，記錄(lu)小組活動中有利或不(bu)恰當的(de)情況，提出(chu)合理建議
e)臨時倉庫:最(zui)好由含全成(cheng)員的一(yi)間(jian)宿舍，負責(ze)在小組休息時，保管好貨物
f)資(zi)(zi)金保管(guan):資(zi)(zi)金計(ji)劃，活(huo)動資(zi)(zi)金流動的第一站，資(zi)(zi)金可從各成員集資(zi)(zi)
g)臨時后勤:
七、小組活動流程設計
xxxx
八、資金計劃
ps:東莞職業技術學院物流(liu)工程系11級(ji)物流(liu)1班某小(xiao)組(zu)
市場營銷活動策劃方案 14
企業(ye)商務網站推(tui)廣(guang)的(de)(de)目的(de)(de)是為了(le)提升品牌(pai)知名度、美(mei)譽度、信譽度，在進行宣(xuan)傳推(tui)廣(guang)的(de)(de)同時(shi)，能(neng)更(geng)好的(de)(de)引(yin)導消費，促進銷(xiao)售(shou)量的(de)(de)提高。
一、 網站建設
01 網站(zhan)整理(li)部分不(bu)錯，運行速度很快，但頁(ye)頭并(bing)不(bu)完美，沒有(you)體現出時(shi)尚的感覺和氣息，建議去掉(diao)卡(ka)通，換(huan)成模特時(shi)尚服飾(shi)模特圖(tu)片，時(shi)時(shi)變換(huan)。這(zhe)樣(yang)才符合(he)商品(pin)主題。
02 網站顏(yan)色(se)不(bu)好，紫色(se)是(shi)一(yi)種很老氣的顏(yan)色(se)，建議(yi)換成粉，淺粉顏(yan)色(se)會更好。
03 新(xin)聞動態與圖片輪(lun)換掉轉(zhuan)一下，現(xian)在看起來偏重(zhong)，且粗糙，沒有邊框。新(xin)聞動態換為站務信息或站務公告為好(hao)。
04 建議在新品(pin)和(he)熱銷(xiao)兩個欄(lan)目中間加一個動(dong)(dong)態的滾動(dong)(dong)圖片欄(lan)目或是BANNET，讓網(wang)站(zhan)富(fu)有動(dong)(dong)感(gan)，太過靜(jing)止，反到(dao)不適(shi)合(he)時尚的格調(diao)。另(ling)外，這也是公司(si)發布商(shang)品(pin)的一個有利位置。
開設行業資訊頻道
很多(duo)行業(ye)站(zhan)點(dian)對此不屑一顧，這不是很理想(xiang)的(de)(de)做法。開設行業(ye)新(xin)(xin)聞頻(pin)道并以很低的(de)(de)人力資源(yuan)成本實現每(mei)日更(geng)新(xin)(xin)，不僅(jin)有助(zhu)于改善、提高網(wang)站(zhan)的(de)(de)搜索(suo)引擎結果體現，且對吸引行業(ye)用(yong)(yong)戶、增強網(wang)站(zhan)的(de)(de)粘性(xing)有很大的(de)(de)幫助(zhu)。關鍵是嚴格(ge)控制內容(rong)及(ji)其更(geng)新(xin)(xin)的(de)(de)成本，盡量利(li)用(yong)(yong)門戶網(wang)站(zhan)的(de)(de)新(xin)(xin)聞頻(pin)道來(lai)轉載。
05 整體(ti)(ti)美(mei)工上還(huan)需重新(xin)設計，黑、灰、紫搭配，體(ti)(ti)現不出本公司的(de)(de)風(feng)格與形象，同時(shi)也與服飾(shi)商品嚴重不符(fu)。現在是夏(xia)季，顏色搭配就歸更需要(yao)講究時(shi)令，能給(gei)人(ren)好的(de)(de)印象與心情以及刺激人(ren)的(de)(de)消費(fei)心理，富有清新(xin)時(shi)尚的(de)(de)美(mei)感人(ren)們才能喜歡(huan)。
二、網絡營銷
傳播范圍廣、不受時空限制
通(tong)過國際互聯網(wang)絡，網(wang)絡營(ying)銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的(de)每(mei)一個角(jiao)落。只要具備上網(wang)條(tiao)件(jian)，任(ren)(ren)何人，在任(ren)(ren)何地點(dian)都可以閱讀。
網絡營銷具有交互性和縱深性
交互(hu)性強交互(hu)性是(shi)互(hu)聯網絡媒體的(de)(de)(de)(de)最大(da)的(de)(de)(de)(de)優勢，它不同于(yu)傳統媒體的(de)(de)(de)(de)信息單(dan)向(xiang)傳播(bo)，而是(shi)信息互(hu)動傳播(bo)。通(tong)過鏈接，用(yong)戶(hu)(hu)只需簡單(dan)地點擊鼠標，就可(ke)以(yi)從廠商(shang)的(de)(de)(de)(de)相(xiang)關站點中得(de)到更(geng)多、更(geng)詳盡的(de)(de)(de)(de)信息。另外(wai)，用(yong)戶(hu)(hu)可(ke)以(yi)通(tong)過廣告位直接填寫并提交在(zai)線表單(dan)信息，廠商(shang)可(ke)以(yi)隨時(shi)得(de)到寶貴的(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)(hu)反(fan)饋信息，進一(yi)步減少(shao)了(le)用(yong)戶(hu)(hu)和企業、品(pin)牌(pai)之間的(de)(de)(de)(de)距離。同時(shi)，網絡營銷可(ke)以(yi)提供進一(yi)步的(de)(de)(de)(de)產品(pin)查詢需求。
成本低、速度快、更改靈活
網(wang)絡營銷制作(zuo)周期短(duan)，即(ji)使(shi)在較短(duan)的(de)(de)周期進行(xing)投(tou)放(fang)，也可(ke)以根(gen)據(ju)客戶的(de)(de)需(xu)求很(hen)快完成(cheng)制作(zuo)，而傳統廣(guang)告(gao)制作(zuo)成(cheng)本高，投(tou)放(fang)周期固定。另外，在傳統媒體上(shang)做廣(guang)告(gao)發布后很(hen)難更改即(ji)使(shi)可(ke)以改動往往也須付(fu)出很(hen)大的(de)(de)經濟代(dai)價。而在互聯(lian)網(wang)上(shang)做廣(guang)告(gao)能夠按照(zhao)客戶需(xu)要及時變更廣(guang)告(gao)內容。這樣，經營決策的(de)(de)變化就(jiu)能及時實施和推廣(guang)。
網絡營銷是多維營銷
紙質媒(mei)體(ti)(ti)是(shi)(shi)二維的(de)，而(er)網絡營銷(xiao)則是(shi)(shi)多維的(de)，它(ta)能(neng)將(jiang)文(wen)字(zi)、圖像和聲音有機的(de)組(zu)合在一(yi)起，傳遞多感官的(de)信(xin)息，讓顧客如身臨(lin)其境般感受商品(pin)(pin)或服務(wu)。網絡營銷(xiao)的(de)載體(ti)(ti)基本(ben)上是(shi)(shi)多媒(mei)體(ti)(ti)、超文(wen)本(ben)格式(shi)文(wen)件，廣(guang)告受眾可以對(dui)其感興(xing)趣的(de)產品(pin)(pin)信(xin)息進行(xing)更詳細的(de)了解，使消費者(zhe)能(neng)親(qin)身體(ti)(ti)驗產品(pin)(pin)、服務(wu)與(yu)品(pin)(pin)牌。這種圖、文(wen)、聲、像相結合的(de)廣(guang)告形式(shi)，將(jiang)大(da)大(da)增強(qiang)網絡營銷(xiao)的(de).實(shi)效。
網絡營(ying)銷能(neng)進行完善的統(tong)計，可以跟蹤和衡量營(ying)銷效(xiao)果
“無法衡量(liang)的(de)(de)東西(xi)就無法管(guan)理”。網(wang)(wang)絡營銷(xiao)通(tong)(tong)過(guo)及時(shi)(shi)和精(jing)確的(de)(de)統(tong)(tong)(tong)計(ji)機(ji)制，使廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)主(zhu)(zhu)能(neng)(neng)夠直接對(dui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)(de)發布進(jin)(jin)行(xing)在(zai)線監控。而傳統(tong)(tong)(tong)的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)形(xing)式(shi)只(zhi)能(neng)(neng)通(tong)(tong)過(guo)并(bing)不精(jing)確的(de)(de)收(shou)視率、發行(xing)量(liang)等來統(tong)(tong)(tong)計(ji)投放的(de)(de)受(shou)眾數(shu)量(liang)。而且網(wang)(wang)絡營銷(xiao)的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)主(zhu)(zhu)能(neng)(neng)通(tong)(tong)過(guo)Internet即時(shi)(shi)衡量(liang)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)(de)效果(guo)。通(tong)(tong)過(guo)監視廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)(de)瀏覽量(liang)、點擊率等指標，廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)主(zhu)(zhu)可以(yi)統(tong)(tong)(tong)計(ji)出多(duo)(duo)少(shao)人(ren)看到了(le)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)，其(qi)中有多(duo)(duo)少(shao)人(ren)對(dui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)感興趣進(jin)(jin)而進(jin)(jin)一步了(le)解了(le)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)(de)詳細信息。因此，較(jiao)之其(qi)他任(ren)何廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)，網(wang)(wang)絡營銷(xiao)使廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)主(zhu)(zhu)能(neng)(neng)夠更好地跟蹤廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)受(shou)眾的(de)(de)反應，及時(shi)(shi)了(le)解用(yong)戶(hu)和潛在(zai)用(yong)戶(hu)的(de)(de)情況。
網絡營銷的投放更具有針對性
通過提供(gong)眾多(duo)的(de)免費服務，網(wang)(wang)站一般都能(neng)建(jian)立完整的(de)用戶數據庫(ku)，包括(kuo)用戶的(de)地(di)域分(fen)布、年齡、性別、收入、職業、婚姻狀況、愛好(hao)等(deng)。這些資料可(ke)(ke)幫助廣(guang)告(gao)(gao)主分(fen)析市場與受眾，根據廣(guang)告(gao)(gao)目標受眾的(de)特點(dian)，有針(zhen)對性地(di)投放廣(guang)告(gao)(gao)，并(bing)根據用戶特點(dian)作定點(dian)投放和跟蹤分(fen)析，對廣(guang)告(gao)(gao)效果作出客(ke)觀準確(que)的(de)評價。另外，網(wang)(wang)絡營銷(xiao)還(huan)可(ke)(ke)以(yi)提供(gong)有針(zhen)對性的(de)內(nei)容環境(jing)。不(bu)同的(de)網(wang)(wang)站或者是同一網(wang)(wang)站不(bu)同的(de)頻(pin)道所提供(gong)的(de)服務是不(bu)同質且具有很(hen)強類的(de)分(fen)別的(de)，這就為密切迎合廣(guang)告(gao)(gao)目標受眾的(de)興(xing)趣提供(gong)了可(ke)(ke)能(neng)。
網絡營銷的受眾關注度高
據資料顯(xian)示，電視并(bing)不能集中人(ren)(ren)的注意力(li)，電視觀(guan)眾40%的人(ren)(ren)同(tong)時(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)閱讀，21%的人(ren)(ren)同(tong)時(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)做家務(wu)，13%的人(ren)(ren)在(zai)(zai)(zai)吃喝，12%的人(ren)(ren)在(zai)(zai)(zai)玩賞它物(wu)，10%在(zai)(zai)(zai)烹飪，9%在(zai)(zai)(zai)寫作，8%在(zai)(zai)(zai)打(da)電話。 傳(chuan)播范(fan)圍廣、不受(shou)時(shi)(shi)(shi)空限(xian)制
通過國際(ji)互聯網(wang)絡(luo)，網(wang)絡(luo)營(ying)銷可(ke)以(yi)將廣告(gao)信息24小時不(bu)間斷地(di)傳播到世(shi)界的每一個(ge)角落。只(zhi)要(yao)具備上網(wang)條件，任(ren)何人，在任(ren)何地(di)點(dian)都可(ke)以(yi)閱讀。這(zhe)是(shi)傳統媒體(ti)無法達(da)到的。
市場營銷活動策劃方案 15
活(huo)動(dong)前言：為加強我校復合型營(ying)(ying)銷(xiao)人才(cai)的培養，全面提高在(zai)校大(da)學生的營(ying)(ying)銷(xiao)實(shi)踐能力，經(jing)與(yu)黃山某(mou)(mou)某(mou)(mou)傳媒(mei)(mei)有限(xian)公司（校企合作單位）討論研究(jiu)決定，針(zhen)對(dui)市場(chang)需求(qiu)的真實(shi)主題(ti)，由(you)教務(wu)處主辦，經(jing)濟管理學院、黃山某(mou)(mou)某(mou)(mou)傳媒(mei)(mei)有限(xian)公司承辦黃山學院第xx屆(jie) “有茶有果杯”市場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)大(da)賽。
一(yi)、參賽范圍大(da)賽設置營銷(xiao)策劃、銷(xiao)售實踐和(he)營銷(xiao)宣傳創(chuang)意(yi)三個競賽項目(mu)，學生自愿(yuan)報(bao)名參加任意(yi)一(yi)個項目(mu)或多個項目(mu)。
二、報(bao)名時間XX年4月(yue)8日--4月(yue)14日下午(wu)5點，請在(zai)規定時間內提交市場營銷報(bao)名表。
三、大賽(sai)時間(jian)XX年(nian)4月15日(ri)至(zhi)XX年(nian)5月5日(ri)四、大賽(sai)流程此次市場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)大賽(sai)的比賽(sai)時間(jian)為XX年(nian)4月8日(ri)至(zhi)5月5日(ri)，包括營(ying)銷(xiao)(xiao)策劃、銷(xiao)(xiao)售(shou)實踐(jian)、營(ying)銷(xiao)(xiao)創意三項競(jing)賽(sai)活動內容(rong)。
具體流程如下：
（一(yi)）報(bao)(bao)(bao)名(ming)(ming)(ming)(ming)確認(ren)1．報(bao)(bao)(bao)名(ming)(ming)(ming)(ming)時(shi)間：XX.4.8—4.14 2．報(bao)(bao)(bao)名(ming)(ming)(ming)(ming)方(fang)式(shi)：（1）電話報(bao)(bao)(bao)名(ming)(ming)(ming)(ming)：（2)現場報(bao)(bao)(bao)名(ming)(ming)(ming)(ming)：南區逸夫樓5417負責人：馬兵兵3．參賽(sai)(sai)注意(yi)事項(xiang)：（1）參賽(sai)(sai)人員需在校(xiao)園(yuan)網通知上下載(zai)填寫報(bao)(bao)(bao)名(ming)(ming)(ming)(ming)表，并把報(bao)(bao)(bao)名(ming)(ming)(ming)(ming)表電子檔提(ti)交到營銷(xiao)(xiao)競(jing)賽(sai)(sai)委會郵箱（2）參賽(sai)(sai)團隊五(wu)人以(yi)內（鼓勵(li)學(xue)科交叉(cha)）（3）營銷(xiao)(xiao)策劃(hua)、銷(xiao)(xiao)售實踐、營銷(xiao)(xiao)創意(yi)三項(xiang)競(jing)賽(sai)(sai)可(ke)(ke)任選一(yi)項(xiang)，也可(ke)(ke)三項(xiang)全(quan)選。（4）按照時(shi)間先后順(shun)序(xu)對報(bao)(bao)(bao)名(ming)(ming)(ming)(ming)參賽(sai)(sai)的(de).隊伍從(cong)001-999編號，使用飛信(xin)添(tian)加各組隊長(chang)的(de)聯系電話以(yi)便(bian)及時(shi)獲(huo)取(qu)競(jing)賽(sai)(sai)活動相關(guan)信(xin)息。
（二(er)）競賽宣(xuan)傳(chuan)動(dong)員1．時間(jian)：4月16日下午(wu)3點(dian)2．地點(dian)：待定(ding)(ding)（根據(ju)報(bao)(bao)名(ming)人數(shu)確(que)定(ding)(ding)活動(dong)地點(dian)）3．參加人員：報(bao)(bao)名(ming)參賽的(de)隊長、隊員。 4．宣(xuan)講(jiang)內容：（1）活動(dong)主辦方對(dui)作品的(de)具體要(yao)求（2）參賽方法及相(xiang)關規(gui)定(ding)(ding)（3）晉(jin)級規(gui)則(ze)等
（三）競(jing)賽(sai)(sai)活(huo)(huo)動流(liu)(liu)(liu)程(cheng)1．營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策劃(hua)(hua)(hua)（1）比(bi)(bi)賽(sai)(sai)時間：4月(yue)(yue)(yue)(yue)8日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)—5月(yue)(yue)(yue)(yue)5日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)（2）競(jing)賽(sai)(sai)作(zuo)品(pin)(pin)提(ti)交(jiao)(jiao)時間：4月(yue)(yue)(yue)(yue)23日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)之(zhi)前(qian)(qian)(qian)各(ge)參賽(sai)(sai)隊(dui)伍(wu)(wu)(wu)需將(jiang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策劃(hua)(hua)(hua)書(shu)提(ti)交(jiao)(jiao)到到營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)競(jing)賽(sai)(sai)賽(sai)(sai)委(wei)會(hui)(hui)郵箱。（3）晉(jin)級(ji)賽(sai)(sai)地點：黃(huang)山(shan)學院南區逸夫(fu)樓(lou)5417教室（4）負(fu)(fu)(fu)責人(ren)：喻沙（5）比(bi)(bi)賽(sai)(sai)流(liu)(liu)(liu)程(cheng)：★ 4月(yue)(yue)(yue)(yue)23日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)前(qian)(qian)(qian)提(ti)交(jiao)(jiao)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策劃(hua)(hua)(hua)書(shu)并(bing)(bing)確認(ren)收到主(zhu)辦(ban)方回復的“確認(ren)郵件”。 ★ 4月(yue)(yue)(yue)(yue)24-25日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)評選(xuan)(xuan)出(chu)晉(jin)級(ji)隊(dui)伍(wu)(wu)(wu)并(bing)(bing)通知(zhi)(zhi)晉(jin)級(ji)隊(dui)伍(wu)(wu)(wu)負(fu)(fu)(fu)責人(ren)，于27日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)下午三點在逸夫(fu)綜合樓(lou)5417教室參加(jia)晉(jin)級(ji)賽(sai)(sai)。 ★ 28日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)評選(xuan)(xuan)出(chu)六支隊(dui)伍(wu)(wu)(wu)進入決(jue)(jue)賽(sai)(sai)，并(bing)(bing)通知(zhi)(zhi)決(jue)(jue)賽(sai)(sai)隊(dui)伍(wu)(wu)(wu)負(fu)(fu)(fu)責人(ren)。 ★ 5月(yue)(yue)(yue)(yue)5日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)晚(wan)上(shang)舉(ju)(ju)行營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策劃(hua)(hua)(hua)大(da)賽(sai)(sai)決(jue)(jue)賽(sai)(sai)，決(jue)(jue)賽(sai)(sai)地點另(ling)行通知(zhi)(zhi)。 2．銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售實踐(jian)（1）比(bi)(bi)賽(sai)(sai)時間：4月(yue)(yue)(yue)(yue)15日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)—5月(yue)(yue)(yue)(yue)5日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)（2）負(fu)(fu)(fu)責人(ren)：明宇（3）比(bi)(bi)賽(sai)(sai)流(liu)(liu)(liu)程(cheng)：★ 4月(yue)(yue)(yue)(yue)15日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)之(zhi)前(qian)(qian)(qian)提(ti)交(jiao)(jiao)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)實踐(jian)計劃(hua)(hua)(hua)表到營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)賽(sai)(sai)委(wei)會(hui)(hui)郵箱，營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)賽(sai)(sai)委(wei)會(hui)(hui)于4月(yue)(yue)(yue)(yue)16之(zhi)前(qian)(qian)(qian)回復“同意(yi)實踐(jian)”的郵件。 ★ 4月(yue)(yue)(yue)(yue)16日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)—20日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)，經過(guo)評選(xuan)(xuan)獲得(de)主(zhu)辦(ban)方認(ren)可的參賽(sai)(sai)隊(dui)伍(wu)(wu)(wu)，將(jiang)通知(zhi)(zhi)其(qi)準備銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售實踐(jian)活(huo)(huo)動內(nei)容。 ★ 4月(yue)(yue)(yue)(yue)21日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)—27日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)，產品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售活(huo)(huo)動實踐(jian)。 ★ 4月(yue)(yue)(yue)(yue)29日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)之(zhi)前(qian)(qian)(qian)，填寫實踐(jian)總(zong)結表并(bing)(bing)以附件形式提(ti)交(jiao)(jiao)到營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)賽(sai)(sai)委(wei)會(hui)(hui)郵箱。 ★ 4月(yue)(yue)(yue)(yue)30日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)，營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)賽(sai)(sai)委(wei)會(hui)(hui)評選(xuan)(xuan)出(chu)三名(ming)獲獎(jiang)團隊(dui)，并(bing)(bing)通知(zhi)(zhi)隊(dui)長參加(jia)頒獎(jiang)晚(wan)會(hui)(hui)。 ★ 5月(yue)(yue)(yue)(yue)5日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)，獲獎(jiang)團隊(dui)參加(jia)頒獎(jiang)晚(wan)會(hui)(hui)。 3．營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)創意(yi)（1）比(bi)(bi)賽(sai)(sai)時間：4月(yue)(yue)(yue)(yue)17日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)—5月(yue)(yue)(yue)(yue)5日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)（2）負(fu)(fu)(fu)責人(ren)：馬兵(bing)兵(bing)（3）比(bi)(bi)賽(sai)(sai)流(liu)(liu)(liu)程(cheng)：★ 4月(yue)(yue)(yue)(yue)21日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)前(qian)(qian)(qian)提(ti)交(jiao)(jiao)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)創意(yi)作(zuo)品(pin)(pin)和創意(yi)說明。 ★ 4月(yue)(yue)(yue)(yue)21日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)—23日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)，主(zhu)辦(ban)方篩選(xuan)(xuan)初賽(sai)(sai)作(zuo)品(pin)(pin)并(bing)(bing)通知(zhi)(zhi)作(zuo)者參賽(sai)(sai)。 ★ 4月(yue)(yue)(yue)(yue)24日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)—27日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)，張貼(tie)投票欄(lan)，同步進行微信(xin)投票。 ★ 4月(yue)(yue)(yue)(yue)27日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)，統計營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)創意(yi)作(zuo)品(pin)(pin)的最終票數，票數排(pai)在前(qian)(qian)(qian)十名(ming)的營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)創意(yi)作(zuo)品(pin)(pin)參加(jia)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)創意(yi)的晉(jin)級(ji)賽(sai)(sai)。 ★ 4月(yue)(yue)(yue)(yue)28日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)晚(wan)上(shang)7點，舉(ju)(ju)行營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)創意(yi)決(jue)(jue)賽(sai)(sai)，評出(chu)一二三等(deng)獎(jiang)。
（四）頒獎典禮（1）時間：5月5日(ri)晚上7點—9點（2）地點：待定(ding)（3）負責人(ren)：李開封（4）評委：待定(ding)（5）頒獎流程
五、獎項設置
（一）決賽獎(jiang)(jiang)項1．營銷(xiao)(xiao)策劃冠軍(jun)(jun)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)1支(zhi)(zhi)(獎(jiang)(jiang)金(jin)(jin)800元(yuan)(yuan)+獎(jiang)(jiang)品+高級(ji)聘書(shu)(shu)(shu)(shu))亞(ya)軍(jun)(jun)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)1支(zhi)(zhi)(獎(jiang)(jiang)金(jin)(jin)500元(yuan)(yuan)+獎(jiang)(jiang)品+中(zhong)級(ji)聘書(shu)(shu)(shu)(shu))季(ji)軍(jun)(jun)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)1支(zhi)(zhi)(獎(jiang)(jiang)金(jin)(jin)300元(yuan)(yuan)+紀念(nian)品+工(gong)作合同意向書(shu)(shu)(shu)(shu)) 2．營銷(xiao)(xiao)實踐(jian)冠軍(jun)(jun)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)1支(zhi)(zhi)(獎(jiang)(jiang)金(jin)(jin)1000元(yuan)(yuan)+高級(ji)聘書(shu)(shu)(shu)(shu))亞(ya)軍(jun)(jun)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)1支(zhi)(zhi)(獎(jiang)(jiang)金(jin)(jin)800元(yuan)(yuan)+中(zhong)級(ji)聘書(shu)(shu)(shu)(shu))季(ji)軍(jun)(jun)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)1支(zhi)(zhi)(獎(jiang)(jiang)金(jin)(jin)500元(yuan)(yuan)+工(gong)作合同意向書(shu)(shu)(shu)(shu)) 3．營銷(xiao)(xiao)創意：冠軍(jun)(jun)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)1支(zhi)(zhi)(獎(jiang)(jiang)金(jin)(jin)800元(yuan)(yuan)+高級(ji)聘書(shu)(shu)(shu)(shu))亞(ya)軍(jun)(jun)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)1支(zhi)(zhi)(獎(jiang)(jiang)金(jin)(jin)500元(yuan)(yuan)+中(zhong)級(ji)聘書(shu)(shu)(shu)(shu))季(ji)軍(jun)(jun)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)1支(zhi)(zhi)(獎(jiang)(jiang)金(jin)(jin)300元(yuan)(yuan)+工(gong)作合同意向書(shu)(shu)(shu)(shu))注意：★高級(ji)聘書(shu)(shu)(shu)(shu)直(zhi)接可以到“有(you)茶有(you)果”【黃山(shan)某某傳媒(mei)有(you)限責(ze)任公司】培訓上崗(gang)，不需面試、考試。 ★其他獲獎(jiang)(jiang)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)可獲得公司培訓實踐(jian)機會(hui)，表現突出者，也可直(zhi)接進“有(you)茶有(you)果”【黃山(shan)某某傳媒(mei)有(you)限責(ze)任公司】上崗(gang)。 ★所有(you)參賽團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)在營銷(xiao)(xiao)實戰環(huan)節(jie)中(zhong)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)利潤,20%返還銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)作為(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)補助。
（二）營(ying)銷(xiao)宣傳創意獎
1．組織2名，獎金(jin)300元
2．突出(chu)貢獻2名，獎金(jin)300元
評比規則
1．營銷策劃：詳見評分表細則
2．銷售實(shi)踐團(tuan)隊配合（20分）專(zhuan)業(ye)知識評分（60分）銷售規范（10分）實(shi)踐計(ji)劃(hua)（10分）思(si)維(wei)開(kai)闊，觀點新穎，富有創意、特(te)色。團(tuan)隊成(cheng)員分工明確、合理，工作熱(re)情，有明確的領導核心。展(zhan)臺布置規范、新穎；現場營(ying)銷技巧；符合產品特(te)色；銷售具有特(te)色，有較強(qiang)的視覺感染力，包括(kuo)團(tuan)隊隊員裝、宣傳資料(liao)等；在活動過程(cheng)中銷售的規范程(cheng)度。思(si)維(wei)清晰(xi)；預見性強(qiang)；可實(shi)施(shi)性強(qiang)。
3．營銷創意(yi)計(ji)分規(gui)則：大眾(zhong)評(ping)分cheng30%+作(zuo)(zuo)者間投(tou)票計(ji)分cheng40%+評(ping)委評(ping)分cheng30%大眾(zhong)評(ping)分=作(zuo)(zuo)品(pin)得票/總(zong)票數(shu)cheng100作(zuo)(zuo)者間投(tou)票計(ji)分=作(zuo)(zuo)品(pin)票數(shu)/30cheng100評(ping)委評(ping)分=去兩極(ji)評(ping)分取平均分
七、其他事項
1．本次參(can)賽記獲(huo)獎學(xue)生，按照(zhao)學(xue)校(xiao)相關規定計(ji)綜合素質學(xue)分
2．請(qing)參賽團隊(dui)嚴格按(an)照本通知規(gui)定時(shi)間提(ti)交比賽作品
3．聯系電話：
4．美工顧問可聯系孫萌萌：特此通知教務處經濟管理學院二(er)○一四年四月八(ba)日
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