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網絡營銷方案策劃書
為保障(zhang)事情或工作(zuo)順利(li)開展，通常需要預先制定一(yi)份完(wan)整(zheng)的方(fang)案(an)，方(fang)案(an)是解決一(yi)個問(wen)題或者一(yi)項工程(cheng)，一(yi)個課題的詳細過(guo)程(cheng)。我們應(ying)該怎么制定方(fang)案(an)呢？下面是小(xiao)編為大家(jia)整(zheng)理的網絡營銷方(fang)案(an)策劃書，僅供參(can)考(kao)，歡(huan)迎(ying)大家(jia)閱讀。
網絡營銷方案策劃書1
企(qi)業在(zai)做(zuo)網(wang)絡(luo)營銷(xiao)(xiao)方案(an)的(de)(de)過程中(zhong)，有哪些(xie)需(xu)要注意的(de)(de)呢？網(wang)絡(luo)營銷(xiao)(xiao)方案(an)的(de)(de)制(zhi)定對企(qi)業又(you)有何影響(xiang)呢？今天，將為(wei)您(nin)解(jie)析(xi)企(qi)業在(zai)網(wang)絡(luo)營銷(xiao)(xiao)中(zhong)的(de)(de)主要注意事項，避(bi)免出現(xian)這(zhe)些(xie)問(wen)題，影響(xiang)網(wang)絡(luo)營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)宣傳推廣(guang)作用。
許多企(qi)(qi)業(ye)在剛開始進行網(wang)絡(luo)(luo)營銷宣傳推廣活動時，對網(wang)絡(luo)(luo)營銷沒有清晰(xi)的(de)(de)概念和(he)深刻的(de)(de)理解(jie)。大(da)多數企(qi)(qi)業(ye)管理者通過報紙、電視和(he)其他媒體宣傳就沖動地實行了(le)網(wang)絡(luo)(luo)營銷計劃，希望(wang)借(jie)助網(wang)絡(luo)(luo)營銷在互(hu)聯(lian)網(wang)上擴大(da)他們的(de)(de)業(ye)務和(he)銷售，但往往因為沒有做好詳細(xi)的(de)(de)網(wang)絡(luo)(luo)營銷計劃而匆(cong)忙(mang)實行網(wang)絡(luo)(luo)營銷，結果令企(qi)(qi)業(ye)損失不必要的(de)(de)投資(zi)資(zi)金。
網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)好比(bi)是一個(ge)系統工程(cheng)，涉及到(dao)很多(duo)方(fang)面，需(xu)要結合企(qi)業自(zi)身的(de)實際情況，對市(shi)場進行(xing)需(xu)求分析，細致分析做好網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)方(fang)案(an)，最終才(cai)能(neng)夠(gou)實現(xian)網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)對企(qi)業宣傳推廣(guang)的(de)作用。計劃包(bao)括企(qi)業網(wang)(wang)站(zhan)的(de)建(jian)設、發布企(qi)業信息，營(ying)銷(xiao)預算(suan)，選(xuan)擇網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)方(fang)式(shi)和推廣(guang)產(chan)品，安排(pai)網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)專(zhuan)業銷(xiao)售(shou)人員(yuan)、客戶服務(wu)等等，計劃要把所有的(de)工作安排(pai)到(dao)位，周密(mi)的(de)計劃能(neng)夠(gou)使企(qi)業在網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)過程(cheng)平穩地進行(xing)，從而達到(dao)理(li)想的(de)網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)效果。
構建企業(ye)網站(zhan)是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)網絡(luo)(luo)營銷(xiao)過(guo)程中非常重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)一環(huan)。但(dan)事實(shi)上，在(zai)(zai)制定(ding)網絡(luo)(luo)營銷(xiao)方案時(shi)，大多(duo)數企業(ye)網站(zhan)并沒有發(fa)揮出宣傳(chuan)推(tui)(tui)廣的(de)(de)(de)作用(yong)，起不(bu)(bu)到網絡(luo)(luo)營銷(xiao)最初設(she)定(ding)的(de)(de)(de)效果。這(zhe)是(shi)(shi)(shi)因為(wei)(wei)(wei)企業(ye)在(zai)(zai)建設(she)網站(zhan)時(shi)忽略了企業(ye)網站(zhan)的(de)(de)(de)實(shi)用(yong)性(xing)，而是(shi)(shi)(shi)一味地著(zhu)重于(yu)網絡(luo)(luo)的(de)(de)(de)外觀設(she)計(ji)。企業(ye)認為(wei)(wei)(wei)網站(zhan)是(shi)(shi)(shi)企業(ye)在(zai)(zai)互聯(lian)網的(de)(de)(de)形(xing)象，因此希望(wang)網站(zhan)做得更好更漂亮，創意設(she)計(ji)，flash動畫，成為(wei)(wei)(wei)企業(ye)關注(zhu)的(de)(de)(de)重點，至于(yu)網站(zhan)是(shi)(shi)(shi)否(fou)符合網絡(luo)(luo)營銷(xiao)的(de)(de)(de)需要(yao)(yao)，是(shi)(shi)(shi)否(fou)有利于(yu)未來(lai)宣傳(chuan)推(tui)(tui)廣都不(bu)(bu)考慮。
首先企業要明白(bai)建設(she)網(wang)站(zhan)(zhan)主要是(shi)為(wei)了(le)(le)配合(he)網(wang)絡營銷的(de)進(jin)行，網(wang)站(zhan)(zhan)設(she)計(ji)主要以(yi)方便用戶(hu)(hu)(hu)，滿(man)足(zu)用戶(hu)(hu)(hu)需(xu)求(qiu)為(wei)原則(ze)，雖(sui)然華(hua)麗的(de)網(wang)站(zhan)(zhan)可以(yi)吸引用戶(hu)(hu)(hu)，但是(shi)對于(yu)沒有實用性、滿(man)足(zu)不了(le)(le)他們需(xu)求(qiu)的(de)網(wang)站(zhan)(zhan)，用戶(hu)(hu)(hu)只會在(zai)“欣賞(shang)”完網(wang)站(zhan)(zhan)之后便匆匆離去(qu)。在(zai)網(wang)站(zhan)(zhan)設(she)計(ji)時除了(le)(le)要清晰地顯示企業圖像外，還(huan)應完善網(wang)站(zhan)(zhan)營銷服務功(gong)能(neng)，注重產品和(he)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)服務功(gong)能(neng)、用戶(hu)(hu)(hu)交流(liu)、信息檢索、客(ke)戶(hu)(hu)(hu)體(ti)驗等功(gong)能(neng)的(de)顯示，使(shi)網(wang)站(zhan)(zhan)更實用，能(neng)夠滿(man)足(zu)用戶(hu)(hu)(hu)的(de)需(xu)求(qiu)。
制定網絡營銷方案就(jiu)是為了借助互聯網使得企業品牌在網絡中迅速有效地傳播(bo)，提(ti)(ti)高企業知名度，提(ti)(ti)升企業品牌效應。
在市場(chang)(chang)經濟的大環境下，越來越多的企業將發展伸(shen)向(xiang)了網(wang)(wang)絡(luo)，覺得只要產(chan)品能(neng)在網(wang)(wang)絡(luo)上展示，就(jiu)一定會被消費者(zhe)認可(ke)和購(gou)買，我們不能(neng)否認網(wang)(wang)絡(luo)的作用，但并不是(shi)所有的產(chan)品在網(wang)(wang)絡(luo)上都是(shi)暢通無阻(zu)的，網(wang)(wang)絡(luo)只是(shi)一個渠道，渠道為王，市場(chang)(chang)已經過(guo)了“渠道為王”的時(shi)代，如果要想打開市場(chang)(chang)局面，占據(ju)市場(chang)(chang)的前(qian)沿陣地，沒有精心(xin)的策劃、縝密(mi)的規劃依(yi)然是(shi)行不通的。
企(qi)業在制定網絡(luo)營銷方案(an)的(de)(de)過(guo)程中(zhong)，還有對于產品(pin)最(zui)重要的(de)(de)一點，企(qi)業必須注意，那(nei)就是(shi)——產品(pin)質量(liang)。
網絡營銷方案策劃書2
一、網絡營銷推廣總體策略闡述：
利(li)用(yong)網絡(luo)傳(chuan)(chuan)播范(fan)圍廣、傳(chuan)(chuan)播速度(du)快、交互性強、受眾群體多(duo)樣等(deng)的(de)(de)優勢。通過搜索引擎(qing)營(ying)(ying)銷(xiao)、視頻營(ying)(ying)銷(xiao)、口碑營(ying)(ying)銷(xiao)、微(wei)博營(ying)(ying)銷(xiao)、網站(zhan)(zhan)建設與推(tui)廣、網絡(luo)外包(bao)等(deng)百度(du)搜優渡(du)網，在(zai)各大站(zhan)(zhan)進行軟(ruan)文推(tui)廣百度(du)搜古利(li)斯傳(chuan)(chuan)媒，在(zai)博客、論壇(tan)、同時提問網站(zhan)(zhan)等(deng)關注高(gao)的(de)(de)網民(min)聚(ju)集區進行博文宣傳(chuan)(chuan)、話題炒作；加(jia)之一系(xi)列網絡(luo)主題活動等(deng)系(xi)列網絡(luo)推(tui)廣形式的(de)(de)開展，在(zai)最大程(cheng)度(du)上讓受眾了解(jie)到企業的(de)(de)品牌優勢，關注企業信息，達到品牌推(tui)廣，提升知名度(du)，促進銷(xiao)售的(de)(de)目的(de)(de)。
二、網絡推廣重點策略分析：
（一）軟(ruan)文推廣——無形的營(ying)銷利劍
軟文具有(you)引(yin)導(dao)消費、品牌宣傳(chuan)、周期(qi)長，價格低等優(you)點(dian)。如果將廣告比作(zuo)武俠(xia)中的招式，那么軟文就(jiu)是內(nei)(nei)功心法。古(gu)利斯傳(chuan)媒(mei)可提供新(xin)聞稿策劃及(ji)撰寫(xie)、企業(ye)新(xin)聞發布(bu)、新(xin)聞排(pai)名優(you)化等服務，百度搜索(suo)“古(gu)利斯傳(chuan)媒(mei)”，進入(ru)網站(zhan)(zhan)后找(zhao)在線工(gong)作(zuo)人員便可為您辦理。古(gu)利斯傳(chuan)媒(mei)可操作(zuo)國(guo)內(nei)(nei)各大站(zhan)(zhan)、行(xing)業(ye)權威網站(zhan)(zhan)。
軟(ruan)文可以用較少的(de)投入，吸引(yin)潛(qian)在(zai)消費者的(de)眼球，增強產(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)售力，提高品(pin)牌(pai)的(de)美譽度，在(zai)軟(ruan)文的(de)潛(qian)移(yi)默(mo)化下，達(da)到品(pin)牌(pai)的(de)策略性戰術目的(de)，引(yin)導消費群(qun)的(de)關注及購買。
通(tong)過(guo)在各(ge)大(da)(da)博(bo)客發表博(bo)文、在各(ge)個論(lun)壇(tan)發精(jing)華帖、以及在具(ju)有影響力的站刊登(deng)宣傳軟文等一(yi)系列軟文宣傳方式，充(chong)分(fen)發揮軟文優勢，吸引消費者關注，利(li)用(yong)文字的巧(qiao)妙(miao)安排，在無形(xing)當中將品(pin)牌推廣出去，并被大(da)(da)眾所接受。
（二）炒(chao)作話題——抓住大眾的(de)好奇(qi)心
在(zai)網(wang)絡(luo)這個無疆(jiang)域的(de)(de)(de)(de)浩瀚(han)市(shi)場(chang)，具有吸引(yin)力的(de)(de)(de)(de)話題(ti)，才是(shi)能吸引(yin)無數網(wang)民的(de)(de)(de)(de)關鍵。所以，抓住大(da)眾的(de)(de)(de)(de)好(hao)奇(qi)心理，充分(fen)利用網(wang)絡(luo)輿論(lun)的(de)(de)(de)(de)宣傳價(jia)值，設(she)定一系列的(de)(de)(de)(de)炒(chao)作話題(ti)，通過在(zai)人氣高的(de)(de)(de)(de)各大(da)論(lun)壇發(fa)帖、在(zai)各個博客發(fa)表博文(wen)等形式，將話題(ti)炒(chao)熱。從(cong)而讓大(da)家主動關注到澳金園，提高品牌知名度。
（三）網絡活(huo)動推廣——拉近品牌(pai)與消費者之(zhi)間(jian)的距(ju)離
利用網絡(luo)(luo)宣傳范(fan)圍廣泛，區(qu)域無限制，伸展性靈活(huo)，受(shou)眾群(qun)體多樣的優(you)勢。以高(gao)關(guan)注度的站為活(huo)動平臺，開展一(yi)系(xi)(xi)列網絡(luo)(luo)主題活(huo)動，借(jie)由各種(zhong)活(huo)動拉近品(pin)(pin)(pin)牌(pai)與消費者(zhe)之間(jian)的距離，提升品(pin)(pin)(pin)牌(pai)在消費者(zhe)心目(mu)中的美譽度，從而打(da)響(xiang)知名度，讓更多人記住本企業(ye)的品(pin)(pin)(pin)牌(pai)優(you)勢。也可以找優(you)渡網提供網絡(luo)(luo)推廣的方(fang)案(an)。搜索引(yin)擎營(ying)銷(xiao)、視頻(pin)營(ying)銷(xiao)、口碑(bei)營(ying)銷(xiao)、微博營(ying)銷(xiao)、網站建設(she)與推廣、網絡(luo)(luo)外包等，百度搜索優(you)渡網，在其(qi)網站可以找到(dao)聯系(xi)(xi)方(fang)式。
（四(si)）搜索(suo)引擎排(pai)名——最(zui)快(kuai)速的(de)提升(sheng)品(pin)牌知(zhi)名度
通(tong)過確(que)定網(wang)站關鍵詞、登陸各大(da)站搜(sou)索(suo)引擎、注冊網(wang)絡(luo)實(shi)名(ming)(ming)、企業實(shi)名(ming)(ming)、行(xing)業實(shi)名(ming)(ming)等方法大(da)范(fan)圍的傳播公司(si)信(xin)息，參與百度(du)(du)、Google、Yahoo等著名(ming)(ming)搜(sou)索(suo)引擎的搜(sou)索(suo)排名(ming)(ming)，利用百度(du)(du)、Google等的強(qiang)大(da)搜(sou)索(suo)優勢(shi)，最快速的傳播品牌(pai)(pai)信(xin)息，提(ti)升品牌(pai)(pai)知名(ming)(ming)度(du)(du)。
（五）網站廣告置換(huan)及鏈(lian)接交換(huan)——利用(yong)他(ta)人名氣借勢宣(xuan)傳
鑒于該品牌建立后，至今為止知名度(du)不夠，網(wang)站關注度(du)不高(gao)，所以與目標網(wang)站、媒體的知名度(du)不對稱(cheng)，因(yin)此廣告置換及鏈(lian)接交換可能需要部(bu)分(fen)資金，以達到(dao)成功與對方交換鏈(lian)接，借勢(shi)宣(xuan)傳的目的。
（六）網站優化服務——提升網站質量
包(bao)括(kuo)網站(zhan)代碼優化、針對(dui)于搜索引擎(qing)的優化和(he)調(diao)整。
（七）網(wang)站訪問量分析——時(shi)刻掌握網(wang)站人(ren)氣(qi)度變化
購買專業的流(liu)量(liang)、訪(fang)問(wen)(wen)分析軟件，統(tong)計網站(zhan)流(liu)量(liang)、用戶訪(fang)問(wen)(wen)區域、時段、網站(zhan)被集中訪(fang)問(wen)(wen)的欄目(mu)等信息，從而有針對性的調(diao)整(zheng)網站(zhan)結(jie)構。
（八）主動式網(wang)站推廣——快速大量的撒網(wang)式宣傳
群(qun)(qun)發短信，彈出式廣(guang)告，群(qun)(qun)發郵件等短期大量(liang)的(de)(de)推廣(guang)手段。花部分費用(yong)購買(mai)彈出式廣(guang)告，不(bu)失為一個(ge)網(wang)絡推廣(guang)的(de)(de)好策略，因
為它(ta)能在更大程度上增(zeng)加網站被(bei)受(shou)眾點擊的幾率。
（九）水(shui)印(yin)推廣——以細節(jie)取勝，無時不刻(ke)的宣傳
在(zai)企(qi)業(ye)(ye)的(de)宣傳(chuan)圖片、視頻、資料(liao)、網(wang)站上都(dou)打上企(qi)業(ye)(ye)的(de)水印(yin)，把這(zhe)些圖片和(he)視頻發(fa)布到其他地方或(huo)別的(de)網(wang)站，當這(zhe)些印(yin)有水印(yin)的(de)圖片傳(chuan)播出去時，都(dou)無疑(yi)是對企(qi)業(ye)(ye)品(pin)牌的(de)一(yi)(yi)種宣傳(chuan)。同時可在(zai)企(qi)業(ye)(ye)的(de)一(yi)(yi)些宣傳(chuan)軟文(wen)、資料(liao)上注(zhu)明網(wang)站網(wang)址，并制作(zuo)一(yi)(yi)些資料(liao)小冊子(zi)如PDF或(huo)電子(zi)書且(qie)在(zai)里面都(dou)加(jia)上企(qi)業(ye)(ye)網(wang)站網(wang)址。讓企(qi)業(ye)(ye)信息和(he)文(wen)化更容易推廣。
（十）百科(ke)類網站推(tui)廣——知識性宣傳(chuan)，增加(jia)受眾好感度(du)
在知道、愛問(wen)、知識(shi)(shi)堂(tang)等網(wang)(wang)站上(shang)回答問(wen)題(ti)，通過發(fa)布(bu)各(ge)種專業性(xing)問(wen)題(ti)，解答大家對企業的(de)(de)疑(yi)惑(huo)。并在無形(xing)中留下網(wang)(wang)站網(wang)(wang)址(zhi)，以(yi)及(ji)企業相關信息，利用(yong)知識(shi)(shi)性(xing)宣(xuan)傳，增加(jia)受眾對品牌的(de)(de)好感度，達到品牌宣(xuan)傳的(de)(de)目的(de)(de)。搜(sou)索(suo)引擎營銷(xiao)、視(shi)頻營銷(xiao)、口(kou)碑營銷(xiao)、微博營銷(xiao)、網(wang)(wang)站建(jian)設與推廣、網(wang)(wang)絡外(wai)包等，百(bai)度搜(sou)索(suo)優渡網(wang)(wang)，在其網(wang)(wang)站可以(yi)找(zhao)到聯系方式。
三、網絡推廣策略細節：
（一(yi)）SEO優化
1. 合理安排(pai)網站內容發布日程是SEO優(you)化(hua)的(de)重要技巧之一。
因為搜索引(yin)擎喜歡有規律的網站(zhan)內容(rong)更新(xin)。
2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。
在搜索引擎看SEO的(de)效果，通過site:你(ni)的(de)域名(ming)，知道站點的(de)收(shou)錄(lu)和更(geng)新情況。通過domain:你(ni)的(de)域名(ming)或者link:你(ni)的(de)域名(ming)，知道站點的(de)反向鏈接情況，更(geng)好的(de)實現與搜索引擎對話(hua)。
3. 使用與關(guan)鍵字(zi)相關(guan)的文章標題
如為(wei)企業(ye)品牌寫宣傳軟文(wen)的時候，那(nei)么(me)一定(ding)要(yao)在(zai)標(biao)題中將企業(ye)品牌名稱設為(wei)關鍵字(zi)，因為(wei)越(yue)具體的關鍵字(zi)，搜索(suo)效率越(yue)精(jing)準(zhun)。
4. 在文(wen)章正(zheng)文(wen)中(zhong)使用關鍵字
一定(ding)要在正文(wen)開始某處使用(yong)至少一次(ci)目(mu)標(biao)關鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式(shi)“description元標(biao)簽”的搜索引(yin)擎機器(qi)人吸引(yin)過來。
5. 在標題和粗體字中使用關鍵字
搜索引(yin)擎非常喜(xi)歡你(ni)有(you)目(mu)標地展(zhan)示關鍵(jian)字。在(zai)strong或h1, h2, h3這些標簽(qian)中使用關鍵(jian)字可以(yi)幫你(ni)獲取(qu)搜索引(yin)擎的關注。
網絡營銷方案策劃書3
活動背景：
隨(sui)著網絡發展的(de)(de)(de)(de)(de)日(ri)益加快(kuai)，我們(men)身邊每天都在發生(sheng)(sheng)日(ri)新月異的(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)化，我們(men)也越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)將(jiang)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)驚(jing)嘆送給了(le)這(zhe)些不斷的(de)(de)(de)(de)(de)驚(jing)喜。近年(nian)來(lai)，越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)網站走入(ru)了(le)老(lao)百姓(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活中(zhong)，為(wei)(wei)百姓(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活和工作提供了(le)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)便捷。xx網，它能作為(wei)(wei)商家與百姓(xing)(xing)(xing)之間的(de)(de)(de)(de)(de)橋梁，更(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)為(wei)(wei)商家服務、更(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)給百姓(xing)(xing)(xing)帶來(lai)實惠(hui)。所以xx網更(geng)加需要將(jiang)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)深入(ru)百姓(xing)(xing)(xing)心中(zhong)，形成(cheng)強大的(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)效應(ying)，讓(rang)百姓(xing)(xing)(xing)與商家互惠(hui)互利，達(da)到共贏。
一、 活動目的
將(jiang)全民(min)xx網品牌推廣進入哈爾濱市，讓(rang)百姓(xing)更加了解xx網，通過xx網線上、線下進行兌換或者折現。進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nei)提(ti)高知(zhi)名度。
二、 活動名稱
全民(min)xx網以(yi)及(ji)特約商(shang)戶(hu)的品牌推(tui)廣
三、 活動時間
XX年10月(yue)1日—XX年10月(yue)3日（可根據變(bian)化(hua)而變(bian)動，如場地等因素(su)限制）
四、 活動地點
凱(kai)德(de)廣場（埃(ai)德(de)店）
五、 主辦單位
由xx網哈爾濱運營中心(xin)主辦，各(ge)商戶(hu)協辦。
六、 主要對象
主要針對有(you)xx卡(ka)的(de)消費者。
七、 活動形式
在活(huo)動現場(chang)展(zhan)示(shi)、兌(dui)換實(shi)體商品(pin)，并由公司相(xiang)關(guan)負責人員進行產品(pin)的展(zhan)示(shi)以及對xx網功(gong)能的解(jie)說，現場(chang)分發展(zhan)示(shi)冊，前后(hou)張(zhang)貼海報、易拉(la)寶，并做(zuo)相(xiang)關(guan)意見調查反(fan)饋等。
八、 活動分工
活動前(qian)(qian)：1。市場(chang)(chang)(chang)部(bu)(bu)約談相關冠名商家。2。活動開始前(qian)(qian)一(yi)周，市場(chang)(chang)(chang)部(bu)(bu)組織下發(fa)傳單(dan)，以確保(bao)宣傳的時效性。要求有一(yi)定的表達，介紹(shao)大概的活動時間與內容。分(fen)發(fa)地(di)點在(zai)各(ge)個合作商家附近，目的是讓(rang)消費者(zhe)拿(na)到(dao)更多(duo)的xx卡。3。在(zai)各(ge)大論(lun)壇(tan)、貼吧、微信(xin)，發(fa)表相關的宣傳信(xin)息。4。由組織人(ren)員聯系會場(chang)(chang)(chang)、會場(chang)(chang)(chang)設備(bei)、購(gou)買產(chan)品、布置會場(chang)(chang)(chang)、準備(bei)意見調查反饋表。5。預計好活動中可能出(chu)現(xian)的問題，做好準備(bei)工(gong)作和解決(jue)方(fang)案。
活動中：1。工(gong)作人(ren)員配合布置會場，包(bao)括搭(da)帳篷，桌椅，產品(pin)擺放(fang)，音響麥克調(diao)(diao)試，準備展示(shi)(shi)冊(ce)以及(ji)相(xiang)關(guan)表格(ge)、文(wen)件。2。發放(fang)展示(shi)(shi)冊(ce)人(ren)員應對xx網相(xiang)關(guan)功能詳盡解說(shuo)，是消(xiao)費(fei)者清楚、了解、認同xx網模式的價值(zhi)(zhi)，組(zu)織(zhi)人(ren)員維持現場人(ren)員秩序，記錄產品(pin)兌換(huan)的品(pin)種、數量，兌換(huan)人(ren)信息、意見調(diao)(diao)查反(fan)饋、回收(shou)等面值(zhi)(zhi)xx卡(ka)，及(ji)時(shi)做好剩余產品(pin)盤(pan)點。
活動(dong)后：1。市場部(bu)負責清理現場衛生(sheng)，回收(shou)(shou)工作(zuo)用具(ju)。2。統計產品兌換的品種、數(shu)量，兌換人(ren)信息、意見(jian)調查(cha)(cha)反饋(kui)、回收(shou)(shou)等(deng)面值xx卡，盤點剩余產品。3。整編意見(jian)調查(cha)(cha)反饋(kui)，并對意見(jian)進(jin)行(xing)總(zong)結、分析(xi)、解決。
九、成本核算
場地費(fei)用(yong)：商(shang)場正門(men)門(men)口x米xx元(yuan) xx元(yuan)xx卡置(zhi)換（實際費(fei)用(yong)xx元(yuan)）——本人(ren)(ren)看到此處(chu)不(bu)得不(bu)驚嘆(tan)這(zhe)位老(lao)總的思維，確實高(gao)人(ren)(ren)一等！
設備：四角架子，桌(zhuo)椅，xx元 音響等xx元
司儀：xxx元
派單員(yuan)xx名 活動期間(jian)xx元 活動前宣傳(chuan)工資xx元
海報傳(chuan)單畫冊xx元
兌換產品列表：
網絡營銷方案策劃書4
一、前言
網絡(luo)營(ying)銷(xiao)方案，是企業在特(te)定的(de)(de)網絡(luo)營(ying)銷(xiao)環(huan)境和條件下(xia)，為達到一定的(de)(de)營(ying)銷(xiao)目標(biao)而(er)制定的(de)(de)綜合性的(de)(de)、具體的(de)(de)網絡(luo)營(ying)銷(xiao)策(ce)略和活動計劃(hua)。
網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷策劃(hua)(hua)(hua)是一(yi)(yi)項復(fu)雜的(de)(de)(de)系統工(gong)程，它屬(shu)于(yu)思(si)維(wei)活(huo)動(dong)，但它是以(yi)謀(mou)略、計(ji)(ji)策、計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)等理性形式表現(xian)出來的(de)(de)(de)思(si)維(wei)運動(dong)，是直接用于(yu)指導企業的(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷實踐的(de)(de)(de)。它包括對(dui)網(wang)站頁面(mian)(mian)設計(ji)(ji)的(de)(de)(de)修(xiu)改和完善，以(yi)及搜索引擎優(you)化，付費(fei)排名(ming)，與客戶的(de)(de)(de)互動(dong)等諸多方(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)整(zheng)合，是網(wang)絡(luo)(luo)技術和市場(chang)營(ying)銷經驗(yan)的(de)(de)(de)協調(diao)作用的(de)(de)(de)結果(guo)。它也(ye)是一(yi)(yi)個相對(dui)長(chang)期的(de)(de)(de)工(gong)程，期待網(wang)站的(de)(de)(de)營(ying)銷在一(yi)(yi)夜之間有巨大的(de)(de)(de)轉變是不現(xian)實的(de)(de)(de)。一(yi)(yi)個成功的(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷方(fang)案的(de)(de)(de)實施(shi)需要通過細致的(de)(de)(de)規劃(hua)(hua)(hua)設計(ji)(ji)。
根據不同的(de)網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動以(yi)及要解決(jue)的(de)問(wen)題(ti)，營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方案也(ye)會有(you)(you)(you)很大(da)區別。我們應根據目前國際(ji)流行的(de)電(dian)子商務(wu)和(he)網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)觀念制(zhi)定行之有(you)(you)(you)效的(de)以(yi)及符合企業自身的(de)網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方案。但從網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策劃(hua)活(huo)(huo)動的(de)一般規(gui)律來看，有(you)(you)(you)些基(ji)本內容(rong)和(he)編制(zhi)格式具有(you)(you)(you)共同性或(huo)相似(si)性。
二、網絡營銷策劃基本原則
1、系統性原則
網(wang)絡營(ying)銷是以網(wang)絡為工具(ju)的系(xi)統(tong)性(xing)的企業(ye)經營(ying)活動，它是在網(wang)絡環境下對(dui)市場營(ying)銷的信息流(liu)、商流(liu)、制造流(liu)、物流(liu)、資(zi)金流(liu)和服務(wu)流(liu)進行管理的。因此(ci)，網(wang)絡營(ying)銷方案的策(ce)劃(hua)，是一項復雜的系(xi)統(tong)工程。策(ce)劃(hua)人員必須以系(xi)統(tong)論為指(zhi)導(dao)，對(dui)企業(ye)網(wang)絡營(ying)銷活動的各(ge)種要素(su)進行整合(he)和優(you)化，使‘六(liu)流(liu)’皆備，相得(de)益彰(zhang)。
2、創新性原則
網(wang)(wang)絡為(wei)顧客(ke)對不(bu)同企業的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)和(he)(he)服務(wu)(wu)所帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)效用(yong)和(he)(he)價(jia)值(zhi)進(jin)行(xing)比較帶來(lai)了(le)極大的(de)(de)(de)(de)便利。在個性化消(xiao)費需(xu)求日(ri)益明(ming)顯的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷環境(jing)中(zhong)(zhong)，通過創(chuang)新，創(chuang)造和(he)(he)顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)個性化需(xu)求相(xiang)適(shi)應的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)特色(se)和(he)(he)服務(wu)(wu)特色(se)，是提高效用(yong)和(he)(he)價(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)。特別的(de)(de)(de)(de)奉獻才能換來(lai)特別的(de)(de)(de)(de)回(hui)報(bao)。創(chuang)新帶來(lai)特色(se)，特色(se)不(bu)僅意(yi)味著(zhu)(zhu)與眾不(bu)同，而且(qie)意(yi)味著(zhu)(zhu)額(e)外(wai)的(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)。在網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷方案的(de)(de)(de)(de)策劃過程(cheng)中(zhong)(zhong)，必須在深入(ru)了(le)解(jie)網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷環境(jing)尤其(qi)是顧客(ke)需(xu)求和(he)(he)競爭者動向的(de)(de)(de)(de)基礎上(shang)，努力營(ying)(ying)造旨在增加顧客(ke)價(jia)值(zhi)和(he)(he)效用(yong)、為(wei)顧客(ke)所歡(huan)迎的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)特色(se)和(he)(he)服務(wu)(wu)特色(se)。
3、操作性原則
網絡營(ying)銷(xiao)策劃(hua)的(de)(de)第一個結(jie)果是形成網絡營(ying)銷(xiao)方案(an)。網絡營(ying)銷(xiao)方案(an)必(bi)須(xu)具有可(ke)(ke)操作(zuo)性，否(fou)則(ze)毫無(wu)價值可(ke)(ke)言(yan)。這種(zhong)可(ke)(ke)操作(zuo)性，表現為在網絡營(ying)銷(xiao)方案(an)中，策劃(hua)者根據(ju)企業(ye)(ye)網絡營(ying)銷(xiao)的(de)(de)目標(biao)和環境條件，就企業(ye)(ye)在未來的(de)(de)網絡營(ying)銷(xiao)活動(dong)(dong)中做(zuo)什么、何時做(zuo)、何地做(zuo)、何人做(zuo)、如何做(zuo)的(de)(de)問題進行(xing)(xing)了周密的(de)(de)部署、詳細(xi)的(de)(de)闡述和具體的(de)(de)安排(pai)。也就是說，網絡營(ying)銷(xiao)方案(an)是一系列(lie)具體的(de)(de)、明確的(de)(de)、直接的(de)(de)、相互聯系的(de)(de)行(xing)(xing)動(dong)(dong)計劃(hua)的(de)(de)指令，一旦(dan)付諸實施，企業(ye)(ye)的(de)(de)每一個部門、每一個員(yuan)(yuan)工都能明確自己的(de)(de)目標(biao)、任務、責任以及完成任務的(de)(de)途(tu)徑和方法，并(bing)懂(dong)得如何與其他(ta)部門或員(yuan)(yuan)工相互協(xie)作(zuo)。
4、經濟性原則
網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)必須以經(jing)(jing)濟(ji)(ji)效(xiao)(xiao)益為核心。網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)不僅本(ben)(ben)身(shen)消耗(hao)一定的(de)資(zi)(zi)源(yuan)，而且通過(guo)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)案的(de)實(shi)施(shi)(shi)(shi)，改變企業經(jing)(jing)營(ying)資(zi)(zi)源(yuan)的(de)配置狀態和利用效(xiao)(xiao)率。網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)的(de)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)效(xiao)(xiao)益，是(shi)策(ce)劃(hua)(hua)所帶(dai)來的(de)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)收(shou)益與策(ce)劃(hua)(hua)和方(fang)案實(shi)施(shi)(shi)(shi)成(cheng)本(ben)(ben)之間的(de)比率。成(cheng)功(gong)的(de)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)，應當是(shi)在(zai)策(ce)劃(hua)(hua)和方(fang)案實(shi)施(shi)(shi)(shi)成(cheng)本(ben)(ben)既(ji)定的(de)情況下取得最大的(de)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)收(shou)益，或(huo)花費最小(xiao)的(de)策(ce)劃(hua)(hua)和方(fang)案實(shi)施(shi)(shi)(shi)成(cheng)本(ben)(ben)取得目標經(jing)(jing)濟(ji)(ji)收(shou)益。
三、網絡營銷方案設計基本步驟
網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)方(fang)案的(de)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)，首先是明(ming)(ming)確策(ce)(ce)(ce)劃(hua)的(de)出發點(dian)和依(yi)據(ju)，即明(ming)(ming)確企業的(de)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)目標，以(yi)及在特定(ding)的(de)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)環境下企業所面臨的(de)優勢、機會和威脅(xie)（即SWOT分析）。然后在確定(ding)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)的(de)出發點(dian)和依(yi)據(ju)的(de)基(ji)礎上，對網(wang)(wang)(wang)絡(luo)時常進(jin)行(xing)(xing)細分，選(xuan)擇(ze)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)的(de)目標市場(chang)，進(jin)行(xing)(xing)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)定(ding)位。最后對各種具體的(de)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)(ce)略進(jin)行(xing)(xing)設計和集成。
（一）明確(que)企業任務和(he)遠景
要(yao)(yao)設計網絡營銷方案，首先(xian)就要(yao)(yao)明確或(huo)界定(ding)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)任(ren)務(wu)和(he)遠(yuan)景。任(ren)務(wu)和(he)遠(yuan)景對企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)決(jue)策行(xing)為和(he)經(jing)營活動起著鼓舞(wu)和(he)指導(dao)作用。企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)任(ren)務(wu)是企(qi)(qi)業所(suo)特有(you)的(de)(de)(de)(de)，也包括了企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)總體目(mu)標、經(jing)營范圍以及關(guan)于未(wei)來管理(li)行(xing)動的(de)(de)(de)(de)總的(de)(de)(de)(de)指導(dao)方針(zhen)。區別于其他企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)基(ji)本目(mu)的(de)(de)(de)(de)，它通常(chang)以任(ren)務(wu)報告書的(de)(de)(de)(de)形式確定(ding)下來。
（二）確定企(qi)業(ye)的網絡營銷目標
任務和遠景界定(ding)了企業的(de)(de)基本(ben)目(mu)標(biao)(biao)，而網絡(luo)營銷目(mu)標(biao)(biao)和計劃的(de)(de)制(zhi)定(ding)將以這些(xie)基本(ben)目(mu)標(biao)(biao)為指導。表(biao)述合(he)理的(de)(de)網絡(luo)營銷目(mu)標(biao)(biao)，應當對(dui)具體(ti)的(de)(de)營銷目(mu)的(de)(de)進行(xing)陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網絡(luo)營銷目(mu)標(biao)(biao)還應詳細說明(ming)達到這些(xie)成就的(de)(de)時(shi)間(jian)期(qi)限。
（三）SWOT分析(xi)
除了企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)任(ren)務、遠景和(he)目(mu)標之外，企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)資源和(he)網絡營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)環境是(shi)影響(xiang)網絡營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃的(de)(de)(de)(de)(de)兩大因素。作為一種戰略策(ce)劃工具(ju)，swot分(fen)(fen)析有助于(yu)企業(ye)經理以批評(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)眼光審時度勢，正確(que)評(ping)估企業(ye)完成其基本任(ren)務的(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)能性和(he)現實(shi)性，而且有助于(yu)正確(que)地設(she)置網絡營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)目(mu)標并制(zhi)定旨在(zai)充分(fen)(fen)利用網絡營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)機會、實(shi)現這些目(mu)標的(de)(de)(de)(de)(de)網絡營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)計劃。根據(ju)前(qian)兩周網上調查問卷的(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)據(ju)分(fen)(fen)析結果，詳細寫出(chu)本企業(ye)發展的(de)(de)(de)(de)(de)優劣勢所在(zai)。
（四）網絡(luo)營銷平(ping)臺的設計
所說(shuo)的(de)平臺(tai)，是指由人、設備、程序(xu)和活(huo)動規則的(de)相互作用形成的(de)能夠完(wan)成的(de)一定功能的(de)系(xi)統。完(wan)整(zheng)的(de)網絡營銷活(huo)動需要五種基本的(de)平臺(tai)：信息平臺(tai)、制(zhi)造平臺(tai)、交易平臺(tai)、物流平臺(tai)和服務平臺(tai)。
（五）網絡(luo)營銷組合策略
這是網(wang)絡營銷(xiao)策劃中(zhong)的(de)主題部分(fen)，它(ta)包括4P策略——網(wang)上產品策略的(de)設(she)計；網(wang)上價格策略的(de)設(she)計；網(wang)上分(fen)銷(xiao)渠道的(de)設(she)計；網(wang)上促銷(xiao)策略的(de)設(she)計。
（六(liu)）網站推廣(guang)模式
利用網(wang)絡技術推廣企業(ye)網(wang)站，達(da)到廣告的(de)目的(de)。目前最常用的(de)推廣方(fang)(fang)式有(you)：新聞組、聊天平臺(tai)，BBS、論壇營銷，電子(zi)郵(you)件，博客(ke)營銷等(deng)等(deng)，一(yi)種(zhong)或幾種(zhong)模(mo)式結合，同時還可以發揮想(xiang)象(xiang)力，想(xiang)出更多的(de)推廣方(fang)(fang)式來。
（七）團隊規劃
設計小(xiao)組(zu)成員組(zu)成、分(fen)工。
小組成員專業，年級、學號、姓名等。
（八）網(wang)絡營銷策劃書
形(xing)成網絡營銷(xiao)策(ce)劃書面(mian)形(xing)式。
網絡營銷方案策劃書5
隨(sui)著中國加入世(shi)界貿(mao)易組織，中國的(de)酒店業(ye)將面臨著更(geng)大的(de)機遇和(he)挑戰。計(ji)算機網(wang)絡技術日益成熟和(he)應用(yong)的(de)日益廣泛。中國的(de)酒店業(ye)進行(xing)的(de)互(hu)聯網(wang)營(ying)銷也迫在眉睫(jie)。
酒(jiu)(jiu)店互(hu)聯(lian)網(wang)營銷(xiao)(xiao)簡單說(shuo)就是指酒(jiu)(jiu)店利用國(guo)際互(hu)聯(lian)網(wang)這個(ge)快(kuai)捷，靈活(huo)的(de)(de)(de)信息溝通渠(qu)道(dao)來(lai)推銷(xiao)(xiao)酒(jiu)(jiu)店產品的(de)(de)(de)一種市場(chang)營銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)。中國(guo)許多酒(jiu)(jiu)店已經(jing)開始在互(hu)聯(lian)網(wang)上(shang)進行營銷(xiao)(xiao)。如北京，廣州,深圳的(de)(de)(de)一些酒(jiu)(jiu)店，同時(shi)互(hu)聯(lian)網(wang)上(shang)出(chu)現的(de)(de)(de)商店專業(ye)預訂網(wang)也不少(shao)。如中國(guo)酒(jiu)(jiu)店預訂熱線，中國(guo)酒(jiu)(jiu)店預訂網(wang)等等。但總的(de)(de)(de)來(lai)說(shuo)中國(guo)酒(jiu)(jiu)店業(ye)的(de)(de)(de)互(hu)聯(lian)網(wang)營銷(xiao)(xiao)還只是處于起步階段。有(you)許多地方需要完善和改進。如頁面鏈接(jie)慢，網(wang)業(ye)設計(ji)粗(cu)糙，單調等。下(xia)面來(lai)談一下(xia)中國(guo)的(de)(de)(de)酒(jiu)(jiu)店業(ye)應如何進行互(hu)聯(lian)網(wang)營銷(xiao)(xiao)。
一、產品策略
在酒(jiu)店(dian)的(de)產品(pin)互聯(lian)網營(ying)銷中，顧客(ke)只能通過酒(jiu)店(dian)的(de)網頁來了解(jie)酒(jiu)店(dian)的(de)客(ke)房(fang)，從而作(zuo)出預(yu)訂決(jue)策(ce)。因此搞好網頁設計和(he)“虛擬客(ke)房(fang)”建設將是(shi)酒(jiu)店(dian)產品(pin)策(ce)略的(de)關鍵。
1、網頁設計
酒(jiu)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)頁(ye)設計(ji)所追(zhui)求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果簡單地(di)說，一是精(jing)致(zhi)，二是方便，具(ju)體地(di)應(ying)注(zhu)意以下幾點：“第一，酒(jiu)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)頁(ye)應(ying)能夠給顧客(ke)比較強烈和突出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)印象。第二，網(wang)頁(ye)結構設計(ji)合理(li)，層(ceng)次清(qing)楚。顧客(ke)應(ying)該可(ke)以從主(zhu)頁(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目錄(lu)中(zhong)得(de)(de)知自(zi)己應(ying)查得(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方向。第三，網(wang)頁(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容應(ying)全面(mian)，盡量涵蓋顧客(ke)普遍所需的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息。第四，網(wang)頁(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鏈(lian)(lian)接應(ying)方便瀏覽(lan)，傳(chuan)輸速(su)度和圖片的(de)(de)(de)(de)(de)(de)下載的(de)(de)(de)(de)(de)(de)速(su)度快，應(ying)注(zhu)意避免死鏈(lian)(lian)接，調(diao)不出(chu)圖形(xing)等情況存在。面(mian)對(dui)網(wang)上如此從多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)丫，酒(jiu)店(dian)節省顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間從而吸引顧客(ke)就是在給酒(jiu)店(dian)互聯網(wang)營銷創造機會。
2、虛擬客房
顧(gu)客(ke)(ke)在(zai)(zai)購(gou)(gou)買(mai)(mai)產(chan)品(pin)(pin)前(qian)對他(ta)將(jiang)要(yao)購(gou)(gou)買(mai)(mai)的產(chan)品(pin)(pin)都要(yao)有一(yi)(yi)(yi)個了解，而在(zai)(zai)傳統營銷(xiao)中酒店(dian)的顧(gu)客(ke)(ke)在(zai)(zai)預(yu)訂(ding)客(ke)(ke)房(fang)(fang)(fang)前(qian)卻(que)不可(ke)能像別的顧(gu)客(ke)(ke)購(gou)(gou)買(mai)(mai)商(shang)品(pin)(pin)一(yi)(yi)(yi)樣。先到(dao)自(zi)己將(jiang)要(yao)預(yu)訂(ding)的客(ke)(ke)房(fang)(fang)(fang)里參觀一(yi)(yi)(yi)下再作決定。面(mian)互聯網(wang)營銷(xiao)卻(que)可(ke)以滿足顧(gu)客(ke)(ke)的這(zhe)種(zhong)需求。酒店(dian)利用(yong)電腦和互聯網(wang)這(zhe)種(zhong)高科技手(shou)段(duan)營造(zao)一(yi)(yi)(yi)間“虛(xu)擬客(ke)(ke)房(fang)(fang)(fang)”，讓顧(gu)客(ke)(ke)不僅(jin)能夠對他(ta)將(jiang)預(yu)訂(ding)的客(ke)(ke)房(fang)(fang)(fang)有一(yi)(yi)(yi)個全方位的了解，更(geng)重要(yao)的是可(ke)以在(zai)(zai)“虛(xu)擬客(ke)(ke)房(fang)(fang)(fang)”內設計出自(zi)己喜愛的客(ke)(ke)房(fang)(fang)(fang)，從而真正使酒店(dian)客(ke)(ke)房(fang)(fang)(fang)的有形(xing)產(chan)品(pin)(pin)和無形(xing)產(chan)品(pin)(pin)和無形(xing)服(fu)務(wu)達到(dao)最佳(jia)結合。
顧客只要在(zai)酒店(dian)主頁的(de)醒(xing)目(mu)位置用鼠(shu)標點擊按(an)紐，屏(ping)幕會立(li)刻從平面進入一(yi)個立(li)體空(kong)間。顧客就可以進入酒店(dian)的(de)“虛擬客房(fang)”進行參觀和設計(ji)了。
首先(xian)屏(ping)幕(mu)上為(wei)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)開門的(de)(de)(de)(de)是穿(chuan)著(zhu)考究(jiu)，面帶微(wei)笑的(de)(de)(de)(de)服務員，她領你進入客(ke)房(fang)，為(wei)你開窗(chuang)，沏茶，開音樂。并在一旁用(yong)她悅耳(er)的(de)(de)(de)(de)聲音為(wei)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)作客(ke)房(fang)介紹(shao)。屏(ping)幕(mu)也(ye)會(hui)隨(sui)著(zhu)她的(de)(de)(de)(de)介紹(shao)依(yi)次為(wei)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)顯示，屏(ping)幕(mu)也(ye)會(hui)隨(sui)著(zhu)她的(de)(de)(de)(de)介紹(shao)依(yi)次為(wei)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)顯示客(ke)房(fang)全景，家(jia)具設(she)備，房(fang)頂(ding)裝(zhuang)飾，地板花(hua)紋(wen)等等。展示完畢(bi)以(yi)后（當然(ran)你也(ye)可(ke)有(you)選擇(ze)地進行參觀瀏(liu)覽）你還可(ke)以(yi)移動鼠標查(cha)看新的(de)(de)(de)(de)服務項目，了解客(ke)房(fang)按鈕使用(yong)方法，甚(shen)至還可(ke)遠(yuan)眺窗(chuang)外(wai)景色。如果顧(gu)(gu)(gu)客(ke)對所“參觀”客(ke)房(fang)很滿意的(de)(de)(de)(de)話就(jiu)可(ke)以(yi)進行確(que)認預訂。如果覺得有(you)些地方還不大(da)令自己滿意。如窗(chuang)簾的(de)(de)(de)(de)顏色，風屏(ping)的(de)(de)(de)(de)擺放同(tong)，樓層的(de)(de)(de)(de)高低等等。顧(gu)(gu)(gu)客(ke)只(zhi)要(yao)把自己的(de)(de)(de)(de)要(yao)求輸入計算機，稍等片刻后酒(jiu)店(dian)(dian)就(jiu)會(hui)答復。如果你的(de)(de)(de)(de)要(yao)求酒(jiu)店(dian)(dian)可(ke)以(yi)滿足的(de)(de)(de)(de)話，酒(jiu)店(dian)(dian)將會(hui)再(zai)一次邀請(qing)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)進入“虛擬客(ke)
房(fang)”---不過這一(yi)次顧客所(suo)看(kan)到(dao)的將是(shi)自己(ji)設計的客房(fang)，客房(fang)內(nei)的一(yi)切(qie)都是(shi)按照(zhao)顧客的意愿(yuan)設計的。顧客也就(jiu)有了(le)一(yi)間真正屬于自己(ji)的客房(fang)。
3、短(duan)信(xin)平(ping)臺與WAP站點
為了(le)(le)讓顧客(ke)能(neng)夠隨(sui)時隨(sui)地了(le)(le)解酒(jiu)店(dian)(dian)，預訂(ding)服務(wu)，發(fa)布優惠活動信(xin)息(xi)，和(he)維護老客(ke)戶(hu)。酒(jiu)店(dian)(dian)可以(yi)根(gen)據需要組建自己的(de)(de)(de)短信(xin)平臺和(he)WAP站點(dian)，酒(jiu)店(dian)(dian)利(li)用(yong)短信(xin)平臺接(jie)受客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)預訂(ding)服務(wu)信(xin)息(xi)并及時反(fan)饋預訂(ding)情況(kuang)，或者針對一些老客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)消(xiao)費積分情況(kuang)，通過(guo)發(fa)送短信(xin)通知(zhi)他們能(neng)夠享受到(dao)的(de)(de)(de)一些優惠信(xin)息(xi)和(he)免費服務(wu)。這樣既(ji)(ji)擴大(da)了(le)(le)酒(jiu)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)銷售(shou)渠道，又方便的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)，而且(qie)對老客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)維護也更貼切。隨(sui)著移動通信(xin)技術的(de)(de)(de)發(fa)展，無線互聯網(wang)的(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)大(da)大(da)增加，酒(jiu)店(dian)(dian)通過(guo)建立自己的(de)(de)(de)WAP站點(dian)，既(ji)(ji)可以(yi)讓顧客(ke)了(le)(le)解酒(jiu)店(dian)(dian)預訂(ding)酒(jiu)店(dian)(dian)服務(wu)而且(qie)提升(sheng)了(le)(le)酒(jiu)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)形(xing)象(xiang)和(he)知(zhi)名度。
二、價格策略
價(jia)格是酒店經(jing)營(ying)特別(bie)是營(ying)銷過程(cheng)中最為敏(min)感(gan)的(de)問題。而互(hu)(hu)聯(lian)網營(ying)銷使酒店客房的(de)價(jia)格展現(xian)在(zai)顧客面前的(de)同時也暴露在(zai)競爭對手(shou)面前。具體來(lai)說酒店客房互(hu)(hu)聯(lian)網營(ying)銷的(de)價(jia)格策(ce)略應做到(dao)以下幾(ji)點：
由(you)于(yu)互聯網營銷(xiao)(xiao)使企業的(de)(de)產品開(kai)發和促(cu)銷(xiao)(xiao)等成本降低。酒店可以進一步(bu)降低客房(fang)的(de)(de)價(jia)格。并(bing)且由(you)于(yu)網上價(jia)格具有(you)公開(kai)化(hua)的(de)(de)特點。顧客很容易(yi)全面掌握其他(ta)同類客房(fang)的(de)(de)價(jia)格。因此(ci)應增加客房(fang)定價(jia)的(de)(de)“透明度”，建(jian)立合理的(de)(de)價(jia)格解(jie)釋體系(xi)，
向顧客(ke)提(ti)供客(ke)房(fang)相關產(chan)品的定(ding)價(jia)，并開(kai)誠布公地在(zai)價(jia)格目錄上介紹(shao)客(ke)房(fang)價(jia)格的制定(ding)程(cheng)序，從而消除顧客(ke)對(dui)酒店(dian)客(ke)房(fang)價(jia)格產(chan)生(sheng)的疑慮(lv)。
2、靈活變價
由于在互聯網(wang)上客房價(jia)格隨時都(dou)可能受到同行業酒店的(de)沖擊，所以(yi)應在網(wang)上建(jian)立客房價(jia)格自動(dong)調節系統，按照旅游的(de)淡旺季，市場供需情(qing)(qing)況(kuang)，其他酒店的(de)價(jia)格變(bian)動(dong)等情(qing)(qing)況(kuang)，在計算最大盈利的(de)基礎(chu)上自動(dong)地進行實(shi)際的(de)價(jia)格調整，并且(qie)定期提供優(you)惠(hui)，折扣等形式(shi)以(yi)吸引顧客。
3、彈性議價
這(zhe)(zhe)(zhe)里需(xu)(xu)要(yao)特(te)別指出的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)此處的(de)(de)(de)(de)議價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)絕非酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)與顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)在(zai)互(hu)聯網(wang)上(shang)進行“討價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)還價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)”。因(yin)(yin)為(wei)筆者覺得如(ru)(ru)(ru)(ru)果(guo)(guo)同(tong)一(yi)(yi)(yi)檔(dang)次(ci)甚(shen)至是(shi)(shi)同(tong)一(yi)(yi)(yi)間(jian)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)房(fang)可(ke)(ke)以通過(guo)(guo)不(bu)同(tong)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)購(gou)買的(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)（旅游淡旺季等因(yin)(yin)素(su)除(chu)外），不(bu)僅購(gou)買者不(bu)是(shi)(shi)特(te)別滿意（他(ta)(ta)(ta)總覺得協商的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)還可(ke)(ke)以低，只是(shi)(shi)因(yin)(yin)為(wei)自己的(de)(de)(de)(de)報價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)太高(gao)了）而且更為(wei)嚴重(zhong)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)如(ru)(ru)(ru)(ru)果(guo)(guo)某一(yi)(yi)(yi)位住店(dian)(dian)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)知道了與他(ta)(ta)(ta)住同(tong)一(yi)(yi)(yi)個檔(dang)次(ci)甚(shen)至是(shi)(shi)同(tong)一(yi)(yi)(yi)次(ci)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)房(fang)的(de)(de)(de)(de)其他(ta)(ta)(ta)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)卻(que)付錢(qian)比他(ta)(ta)(ta)少的(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)，酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)聲譽受到的(de)(de)(de)(de)影響(xiang)可(ke)(ke)想而知。所以說酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)不(bu)能在(zai)網(wang)上(shang)與預(yu)訂客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)房(fang)的(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)“討價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)還價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)”酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)應該充分利用(yong)互(hu)聯網(wang)具有的(de)(de)(de)(de)交互(hu)式特(te)點和顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)一(yi)(yi)(yi)起“商議”合理的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)。酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)讓顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)在(zai)預(yu)訂時輸入他(ta)(ta)(ta)可(ke)(ke)以接受的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)范圍，以及(ji)所需(xu)(xu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)房(fang)的(de)(de)(de)(de)樓(lou)層，朝向(xiang)等資(zi)料(liao)，然后(hou)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)根據這(zhe)(zhe)(zhe)些資(zi)料(liao)為(wei)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)確定(ding)令顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)滿意的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)房(fang)。如(ru)(ru)(ru)(ru)果(guo)(guo)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)需(xu)(xu)要(yao)預(yu)訂的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)不(bu)超過(guo)(guo)250美(mei)元(yuan)位于(yu)(yu)四(si)樓(lou)的(de)(de)(de)(de)標(biao)準間(jian)，但酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)只能提(ti)供給(gei)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)一(yi)(yi)(yi)間(jian)位于(yu)(yu)四(si)樓(lou)可(ke)(ke)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)是(shi)(shi)260美(mei)元(yuan)的(de)(de)(de)(de)標(biao)準間(jian)，此時酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)便可(ke)(ke)以和顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)進行協商，讓其做(zuo)出選擇(ze)，并(bing)向(xiang)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)做(zuo)出承(cheng)諾，如(ru)(ru)(ru)(ru)果(guo)(guo)下次(ci)他(ta)(ta)(ta)再(zai)住本酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)會給(gei)他(ta)(ta)(ta)更優惠的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)。這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)，顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)就會比較主動地做(zuo)出購(gou)買決(jue)策。這(zhe)(zhe)(zhe)比傳統的(de)(de)(de)(de)服(fu)務員報價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)法要(yao)省(sheng)去許多麻煩，也(ye)比顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)在(zai)互(hu)聯網(wang)上(shang)根據價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)一(yi)(yi)(yi)樣(yang)一(yi)(yi)(yi)樣(yang)地挑(tiao)選商品(pin)要(yao)省(sheng)時，要(yao)知道影響(xiang)“網(wang)上(shang)漫游”的(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)是(shi)(shi)否做(zuo)出購(gou)買決(jue)策的(de)(de)(de)(de)最(zui)重(zhong)要(yao)因(yin)(yin)素(su)就是(shi)(shi)時間(jian)和耐心(xin)。
三、渠道策略
如果僅從銷售渠道(dao)層次角度來看(kan)，互聯網(wang)營銷的(de)渠道(dao)就退化(hua)為互聯網(wang)這(zhe)個單一的(de)層次，因此(ci)，對于(yu)酒店(dian)來說(shuo)其重點應放在不(bu)斷完善這(zhe)種渠道(dao)以吸引顧客(ke)上。
網絡營銷方案策劃書6
一、營銷環境分析
（一）市場情況分析
1、瘦身市場容量大但擴張速度放緩
有(you)(you)一份統計表明(ming)：全球成人(ren)中(zhong)，有(you)(you)1/2的(de)人(ren)不同程度(du)患有(you)(you)肥胖，肥胖造成的(de)各(ge)種心理負擔和三高癥狀(zhuang)促使(shi)人(ren)們(men)急切尋找有(you)(you)效(xiao)(xiao)的(de)減肥方法。加之各(ge)種減肥廣(guang)告層出(chu)不窮(qiong)的(de)轟炸，已經(jing)培育出(chu)一個需(xu)求(qiu)旺盛(sheng)的(de)市場。隨著美(mei)體(ti)(ti)瘦(shou)身產品主要消費(fei)人(ren)群的(de)消費(fei)潛力被充分挖(wa)掘(jue)，我國美(mei)體(ti)(ti)瘦(shou)身市場容量的(de)擴(kuo)張速(su)度(du)將(jiang)逐(zhu)漸放緩(huan)。另外，很(hen)(hen)多美(mei)體(ti)(ti)瘦(shou)身方法的(de)實際(ji)效(xiao)(xiao)果與宣傳效(xiao)(xiao)果有(you)(you)很(hen)(hen)大差距，一部分人(ren)在(zai)嘗試過一種美(mei)體(ti)(ti)瘦(shou)身方式無效(xiao)(xiao)后，可能會放棄減肥。
2、瘦身項目的多樣性(xing)
中國的美(mei)(mei)體(ti)(ti)瘦身(shen)市(shi)場(chang)(chang)份(fen)額主要(yao)被三(san)(san)大(da)類(lei)產品所瓜分，目(mu)前(qian)第(di)一類(lei)是美(mei)(mei)體(ti)(ti)瘦身(shen)醫(yi)藥、藥品，市(shi)場(chang)(chang)份(fen)額占71%；第(di)二類(lei)是特(te)妝字外用(yong)美(mei)(mei)體(ti)(ti)瘦身(shen)品，市(shi)場(chang)(chang)份(fen)額約占19%；第(di)三(san)(san)類(lei)是美(mei)(mei)體(ti)(ti)瘦身(shen)器(qi)械，市(shi)場(chang)(chang)份(fen)額約為10%。目(mu)前(qian)市(shi)場(chang)(chang)上瘦身(shen)項(xiang)目(mu)從針灸(jiu)、點穴到(dao)美(mei)(mei)體(ti)(ti)瘦身(shen)儀器(qi)配合減肥藥品，再到(dao)簽(qian)訂協議的“合同減肥”，美(mei)(mei)體(ti)(ti)瘦身(shen)也不單(dan)單(dan)針對(dui)全身(shen)，而(er)是可(ke)以分部(bu)位(wei)。很多(duo)減肥瘦身(shen)機構都增加了瘦腰、瘦腹、瘦手臂(bei)的服(fu)務項(xiang)目(mu)，以滿足不斷壯大(da)的消費需求。
（二）消費者(zhe)分析
減肥市場的消費(fei)人(ren)群(qun)(qun)中，女性占(zhan)到(dao)了(le)總消費(fei)人(ren)數的92%，其中年(nian)齡(ling)在(zai)25—45歲(sui)的消費(fei)者最(zui)(zui)具購買力。最(zui)(zui)希(xi)望減肥的是20—30歲(sui)的人(ren)群(qun)(qun)，占(zhan)到(dao)了(le)31。2%，其次(ci)是41—50歲(sui)的人(ren)群(qun)(qun)，占(zhan)了(le)26。8%；排在(zai)最(zui)(zui)后一位的是61—70歲(sui)的人(ren)群(qun)(qun)，它僅為(wei)6。3%；在(zai)所(suo)有這些(xie)人(ren)中，平均(jun)期望體(ti)重為(wei)56。75kg；減肥欲望人(ren)群(qun)(qun)為(wei)56。58kg。
從減(jian)(jian)肥(fei)者(zhe)的(de)(de)身高(gao)來看(kan)，身高(gao)較(jiao)(jiao)低的(de)(de)有減(jian)(jian)肥(fei)欲望(wang)的(de)(de)人比例較(jiao)(jiao)高(gao)。體重超額較(jiao)(jiao)多的(de)(de)人比較(jiao)(jiao)想減(jian)(jian)肥(fei)，其中減(jian)(jian)肥(fei)欲望(wang)人群平均期(qi)望(wang)6。82kg，總人群平均期(qi)望(wang)減(jian)(jian)5。13kg。一(yi)般來說，城市居(ju)民的(de)(de)消(xiao)費需求大于農村，收入決定了消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)購買力(li)。
大部分的(de)減肥產品消(xiao)費量(liang)是受高層次消(xiao)費群體所帶(dai)動，他(ta)們在總體人群中所占的(de)比例不(bu)大卻帶(dai)動了消(xiao)費潮流。這一人群，大多有穩定且(qie)較高的(de)收入來源、超(chao)前的(de)消(xiao)費觀(guan)念，是消(xiao)費的(de)主要力量(liang)。
從職業結(jie)構上分析：
白領(ling)階層(ceng)，目前我國有(you)7000萬的白領(ling)階層(ceng)，其中(zhong)50%為女性，女性中(zhong)有(you)減肥瘦身需求的占80%，并逐年上升，整(zheng)體(ti)男性人群中(zhong)，30%也有(you)減肥需求。
娛(yu)樂業(ye)(ye)女(nv)性，3000萬人左右(you)的(de)娛(yu)樂業(ye)(ye)、餐飲業(ye)(ye)內，女(nv)性肥(fei)胖占(zhan)50%，這其中又有90%的(de)人有減肥(fei)瘦身要(yao)求。
肥胖兒(er)童(tong)，他(ta)們本(ben)身(shen)并不具有消費能(neng)力(li)，但可(ke)帶動間(jian)接消費。
普(pu)通人士(shi)，許多人已經意(yi)識到(dao)肥胖會引發多種(zhong)疾病，并且(qie)尋(xun)求高生(sheng)活質量(liang)的(de)男士(shi)和老(lao)人也有(you)減肥需求，通過積極的(de)引導會花錢買健(jian)康的(de)。
商業(ye)人(ren)士(shi)，因生(sheng)意場上多應酬，啤酒肚已(yi)(yi)是(shi)司空見慣(guan)的(de)(de)了。他們有(you)最(zui)強(qiang)的(de)(de)消費能(neng)(neng)動(dong)性與(yu)需求，只是(shi)可能(neng)(neng)受時間的(de)(de)約束(shu)性較(jiao)強(qiang)。其它潛在人(ren)群(qun)，下(xia)崗再就(jiu)業(ye)者，應屆大中專畢業(ye)生(sheng)求職前，事業(ye)有(you)成就(jiu)的(de)(de)人(ren)為了事業(ye)發(fa)展必須(xu)保持(chi)苗條(tiao)身材，產后婦女(nv)必須(xu)盡快恢復體形(xing)，怕婚(hun)姻有(you)危(wei)機的(de)(de)太(tai)太(tai)們也時刻關注(zhu)自已(yi)(yi)的(de)(de)身材。
肥(fei)胖(pang)作(zuo)(zuo)為一種富貴病，極大情況下是因過(guo)于(yu)良好的(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)條件致使產生(sheng)了(le)(le)不科學的(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)習(xi)慣所引起的(de)(de)(de)。這(zhe)就決定了(le)(le)肥(fei)胖(pang)患(huan)者(zhe)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)一大部(bu)分具有足夠的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)能力，從(cong)上述結(jie)構(gou)中(zhong)(zhong)可以(yi)看出(chu)高收入群體，尤其以(yi)女性是減(jian)肥(fei)市場消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)主力。而其他層(ceng)次(ci)的(de)(de)(de)肥(fei)胖(pang)患(huan)者(zhe)雖沒(mei)有表(biao)現出(chu)足夠的(de)(de)(de)即時消(xiao)費(fei)動(dong)(dong)力但其作(zuo)(zuo)為整個消(xiao)費(fei)結(jie)構(gou)體系中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)隱性市場構(gou)成，蘊含(han)了(le)(le)巨大的(de)(de)(de)動(dong)(dong)能。
消費觀念與消費結構：
大多數消(xiao)費者(zhe)對于(yu)減(jian)肥(fei)產品的第一要求是安全(quan)，其次(ci)是效果，再次(ci)是價格。受此基本觀念影響，在西藥減(jian)肥(fei)產品頻繁出(chu)現傷人事件(jian)后減(jian)肥(fei)食(shi)品成為(wei)(wei)消(xiao)費主流。鑒于(yu)國內相關產品名目(mu)繁多，效果難以確定的情(qing)況，多數人愿意嘗試國外產品以及純天然無功害(hai)以天然植物為(wei)(wei)原料的減(jian)肥(fei)產品。
更(geng)多的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)希望在成功瘦身(shen)的(de)同時，達到綜(zong)(zong)合(he)提(ti)高身(shen)體(ti)素質，強身(shen)健(jian)(jian)身(shen)、保(bao)健(jian)(jian)、美(mei)體(ti)的(de)目(mu)的(de)。這(zhe)一(yi)新興(xing)起(qi)的(de)綜(zong)(zong)合(he)消(xiao)費(fei)觀(guan)念(nian)，使(shi)部(bu)分(fen)消(xiao)費(fei)者(zhe)流向了提(ti)供減(jian)(jian)肥美(mei)體(ti)服務的(de)機構。此外有(you)相當(dang)(dang)一(yi)部(bu)分(fen)不(bu)在肥胖之(zhi)列(lie)的(de)人(ren)群(qun)認為應(ying)該通過一(yi)定(ding)方法來預(yu)防可(ke)能會出(chu)現(xian)的(de)肥胖。另有(you)相當(dang)(dang)部(bu)分(fen)因心理(li)上(shang)認為自己肥胖而實(shi)施(shi)減(jian)(jian)肥。一(yi)般(ban)多應(ying)用(yong)減(jian)(jian)肥茶這(zhe)樣的(de)使(shi)用(yong)方便、又有(you)一(yi)定(ding)效果(guo)的(de)產品。
二、市場營銷策略
（一）產品策略
以(yi)企業拳(quan)頭產品(pin)為經(jing)營重點，該(gai)產品(pin)形成系列，具有效(xiao)果(guo)，各(ge)種性狀，采取便攜式包裝。另外配以(yi)體質測試、經(jing)絡理療（埋線）、飲食、運動等項(xiang)目。上述項(xiang)目均(jun)采用一(yi)流(liu)設(she)備(bei)，一(yi)流(liu)人員。結合為每一(yi)消(xiao)費者度(du)身定制的個(ge)性化瘦身美(mei)體方案。
（二）價格策(ce)略：
價格設(she)置考慮公(gong)司目標(biao)利潤、稅收、經(jing)營成(cheng)本(ben)、消(xiao)費者(zhe)承受能(neng)力、競爭對手的(de)(de)價格、進(jin)入(ru)商(shang)業流通渠(qu)道(dao)而產(chan)生(sheng)的(de)(de)各層經(jing)銷商(shang)返利、工商(shang)行政成(cheng)本(ben)、公(gong)共關(guan)系成(cheng)本(ben)、物流以(yi)及因渠(qu)道(dao)擴張后(hou)導致(zhi)的(de)(de)生(sheng)產(chan)規(gui)模急劇上升的(de)(de)需(xu)求對采(cai)購成(cheng)本(ben)的(de)(de)影響，以(yi)及瘦身(shen)效果周期(qi)。采(cai)取統一定(ding)價策略，以(yi)三(san)個月(yue)為一療程(cheng)，每(mei)月(yue)3500元定(ding)價。
（三(san)）目(mu)標市場定位：
現階段市場(chang)(chang)(chang)減肥瘦身市場(chang)(chang)(chang)，多數(shu)機(ji)構打美(mei)體(ti)概念，美(mei)體(ti)是一(yi)(yi)個廣義的(de)(de)(de)(de)范圍，包括(kuo)了美(mei)容，瘦身，健身，護(hu)理(li)(li)等。而(er)(er)減肥，僅僅是其(qi)中一(yi)(yi)個項目(mu)(mu)(mu)。分析近年(nian)美(mei)體(ti)市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)消費趨勢，可(ke)以看到其(qi)中減肥市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)消費量最大，且市場(chang)(chang)(chang)容量不(bu)斷擴容。而(er)(er)其(qi)他一(yi)(yi)些則(ze)相(xiang)對平穩，甚至有(you)(you)些有(you)(you)下滑(hua)的(de)(de)(de)(de)趨勢，完(wan)全針對整(zheng)個美(mei)體(ti)市場(chang)(chang)(chang)則(ze)目(mu)(mu)(mu)標(biao)太大，難以靈活(huo)調動經營資(zi)源。專(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)醫療美(mei)容機(ji)構，在美(mei)容、護(hu)理(li)(li)等方面有(you)(you)相(xiang)當的(de)(de)(de)(de)實力。根據(ju)公(gong)司(si)所制定(ding)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務營銷策略(lve)，結(jie)合公(gong)司(si)現有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)項目(mu)(mu)(mu)應用價值考(kao)慮。將目(mu)(mu)(mu)標(biao)市場(chang)(chang)(chang)定(ding)位于整(zheng)個減肥瘦身市場(chang)(chang)(chang)。
（四）目標(biao)消(xiao)費群(qun)：
以中高端女性肥(fei)胖者為主要目標(biao)消費群。男性肥(fei)胖者為輔。
（五）目標市場：
以成(cheng)都(dou)為項目(mu)中(zhong)心，并(bing)輻射其周邊地區，力(li)爭在西南地區樹立項目(mu)品牌影響(xiang)力(li)。
（六(liu)）廣告訴求：
綠色、健康(kang)、不反彈
綠(lv)色減(jian)肥(fei)。健康瘦身新風潮(chao)
瘦身“四重奏”、減肥“零”創(chuang)傷
安全(quan)減肥，輕(qing)裝上(shang)陣(zhen)
（七）網絡推廣：
1、建立(li)企業網站(zhan)，并(bing)在網站(zhan)上(shang)以彈出窗口(kou)形式(shi)建立(li)360*360全(quan)景演(yan)示和橫幅Flash廣(guang)告(gao)。
2、在百度(du)等(deng)搜(sou)索引(yin)擎做(zuo)網絡推(tui)廣(guang)，可以(yi)選擇百度(du)競(jing)價(jia)、百度(du)貼(tie)吧等(deng)形式。
3、其它站女性頻(pin)道(dao)作(zuo)廣告文案植入、鏈接、硬(ying)廣。
以上就是減肥(fei)瘦身網絡(luo)營銷(xiao)方案的全(quan)(quan)部(bu)內容(rong)，這篇減肥(fei)營銷(xiao)策劃(hua)案例寫(xie)的很全(quan)(quan)面，雖然不能全(quan)(quan)用，但給您(nin)提供一些啟(qi)發相信會有的。如(ru)果您(nin)還需要了(le)解更(geng)多的網絡(luo)營銷(xiao)方案，請繼續本欄目的其它內容(rong)。感謝您(nin)的到訪。
網絡營銷方案策劃書7
互聯(lian)網就像一個通(tong)往(wang)世界的窗口，它使這(zhe)個世界變得更小了，使酒(jiu)店與客戶的溝通(tong)顯(xian)得更自由、更及時、更近距離、更多(duo)樣式(shi)，讓酒(jiu)店市場營銷的對象變得無窮。
互聯網給酒(jiu)店營(ying)銷帶來了什么？
它是(shi)一個(ge)很(hen)好的信息平臺。
在信(xin)息(xi)(xi)量豐富(fu)、實(shi)時溝(gou)通、市(shi)場(chang)呈加(jia)速度(du)變(bian)化的(de)資訊時代(dai)，酒店再也不(bu)能以昨天(tian)的(de)方式(shi)來思考(kao)或(huo)解決今天(tian)的(de)問(wen)題，不(bu)能以過去傳統的(de)手(shou)法來操(cao)作今天(tian)的(de)事業。互聯網加(jia)快(kuai)了人與人之間的(de)'溝(gou)通與了解，信(xin)息(xi)(xi)變(bian)得(de)空前(qian)重(zhong)要，誰先一步(bu)掌握信(xin)息(xi)(xi)，誰就(jiu)領先于市(shi)場(chang)。
酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)通過互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)網宣(xuan)(xuan)傳(chuan)企業形象，比以(yi)往的(de)(de)(de)(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)方(fang)(fang)式更(geng)(geng)(geng)快捷(jie)、更(geng)(geng)(geng)清晰、更(geng)(geng)(geng)全面、更(geng)(geng)(geng)互(hu)(hu)(hu)動，使無形服務(wu)有形化。酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)可(ke)以(yi)利用多媒體(ti)技術，把(ba)酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)整體(ti)的(de)(de)(de)(de)設施(shi)設備、內(nei)部環境裝飾、各種特色(se)服務(wu)等在(zai)(zai)(zai)互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)網上(shang)動態地(di)(di)表現出來。客(ke)人可(ke)以(yi)更(geng)(geng)(geng)快、更(geng)(geng)(geng)便捷(jie)地(di)(di)了解酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)，他(ta)們足不出戶便可(ke)以(yi)在(zai)(zai)(zai)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)家里或辦(ban)公室里得到視覺上(shang)的(de)(de)(de)(de)形象化的(de)(de)(de)(de)享受(shou)，獲得身臨其境的(de)(de)(de)(de)感覺。酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)可(ke)以(yi)更(geng)(geng)(geng)細致(zhi)、更(geng)(geng)(geng)周到地(di)(di)在(zai)(zai)(zai)第一(yi)時(shi)間(jian)反饋客(ke)人所需要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)信息，雙方(fang)(fang)達成互(hu)(hu)(hu)動。但酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)在(zai)(zai)(zai)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)的(de)(de)(de)(de)同時(shi)，要(yao)(yao)(yao)做到“誠實”。酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)在(zai)(zai)(zai)網上(shang)的(de)(de)(de)(de)圖(tu)片、宣(xuan)(xuan)傳(chuan)資料也要(yao)(yao)(yao)與客(ke)人在(zai)(zai)(zai)酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)親眼看到的(de)(de)(de)(de)一(yi)致(zhi)，甚至超出他(ta)們的(de)(de)(de)(de)期望。酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)在(zai)(zai)(zai)互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)網上(shang)公布的(de)(de)(de)(de)價格要(yao)(yao)(yao)與在(zai)(zai)(zai)其它(ta)各個途(tu)徑的(de)(de)(de)(de)報(bao)價保持一(yi)致(zhi)，讓客(ke)人對酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)產(chan)生(sheng)信任(ren)感。
它為酒店增加了一種富(fu)有競爭力(li)的營銷(xiao)手段。
酒(jiu)店(dian)的(de)網(wang)站(zhan)(zhan)，是(shi)酒(jiu)店(dian)在互聯網(wang)上(shang)的(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)窗口，類似于(yu)傳統(tong)名(ming)片的(de)作用(yong)，但又是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)比傳統(tong)的(de)雜志、電視(shi)、報紙和其它廣告形式(shi)更有成本效益的(de)廣告方式(shi)。酒(jiu)店(dian)集(ji)團(tuan)的(de)網(wang)站(zhan)(zhan)，可以讓客(ke)人在網(wang)站(zhan)(zhan)上(shang)看到集(ji)團(tuan)不同地區各個(ge)(ge)酒(jiu)店(dian)的(de)情況，了(le)解(jie)每個(ge)(ge)酒(jiu)店(dian)的(de)客(ke)房及價格信息，進行(xing)網(wang)上(shang)預(yu)訂(ding)，為集(ji)團(tuan)提供的(de)“一(yi)(yi)站(zhan)(zhan)式(shi)服務”而感到滿(man)意(yi)，集(ji)團(tuan)各酒(jiu)店(dian)更是(shi)可以達到網(wang)上(shang)資源共(gong)享。
互(hu)聯網營(ying)銷對單體酒店的幫助(zhu)更(geng)大。在(zai)沒有互(hu)聯網之(zhi)前(qian)，連鎖酒店有分布在(zai)
全球各地的(de)銷售網絡，有其獨立的(de)訂(ding)房系統(tong)，在(zai)客源上有一(yi)定范圍的(de)壟斷優勢。
此(ci)時，單體酒店(dian)(dian)缺乏競爭力(li)，但有了互聯網(wang)，單體酒店(dian)(dian)可以(yi)通過跟各(ge)訂房網(wang)合(he)作(zuo)，同樣實現資(zi)源共享，利益(yi)共享。另外，單體酒店(dian)(dian)能在(zai)面對(dui)市(shi)(shi)場(chang)(chang)變化時表現得更靈活(huo)，能根據市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)變化快速調整應(ying)對(dui)策略。相對(dui)連鎖酒店(dian)(dian)雖然有整體的(de)(de)營銷模(mo)式和策略，能形(xing)成(cheng)轟(hong)動效應(ying)，但它不可能適合(he)所有的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，往(wang)往(wang)容易患“水土不服綜(zong)合(he)癥(zheng)”。
它讓酒店看到很多新的機會。
互(hu)聯網的到來(lai)，給酒店帶來(lai)了很多(duo)便利。它效率更(geng)高(gao)、成本更(geng)低、信息更(geng)準確(que)、溝通變得更(geng)互(hu)動。
互聯網(wang)有(you)利于酒店拓展潛在客(ke)戶(hu)市(shi)(shi)場(chang)，使全球(qiu)營銷成為可(ke)(ke)能。互聯網(wang)打破(po)了時間(jian)(jian)和空(kong)間(jian)(jian)的(de)限制，覆蓋了整個(ge)世界。酒店通過互聯網(wang)可(ke)(ke)以將(jiang)自己的(de)信息迅速傳送到世界各地(di)。世界各地(di)的(de)客(ke)戶(hu)也可(ke)(ke)以通過網(wang)上瀏覽，馬上獲(huo)得酒店的(de)所有(you)信息，甚至立即完成網(wang)上購買。互聯網(wang)營銷擴大了酒店的(de)市(shi)(shi)場(chang)范(fan)圍，大大提高了酒店的(de)營銷能力，酒店積(ji)極(ji)拓展全球(qiu)市(shi)(shi)場(chang)，真正實現全球(qiu)營銷的(de)夢想。
互聯網為(wei)客戶關系管(guan)理(li)提供更好的(de)技(ji)術(shu)支持。酒店可(ke)以對客戶按消費(fei)水(shui)平實(shi)行(xing)分級管(guan)理(li)，即實(shi)行(xing)SPG優先客人(ren)計劃(hua)。根據不(bu)同(tong)消費(fei)積累積分，經常與客戶溝通，告(gao)訴客戶以他目前的(de)積分可(ke)以享受哪些消費(fei)、有哪些優惠(hui)、有哪些獎勵(li)等，由(you)此(ci)酒店對不(bu)同(tong)消費(fei)水(shui)平的(de)客人(ren)也可(ke)展開有針(zhen)對性的(de)促銷活(huo)動。
互聯(lian)網(wang)(wang)幫助酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)提高服(fu)務(wu)(wu)質量，酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)可以廣泛收(shou)集記錄客(ke)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)愛好及要(yao)求(qiu)，對(dui)(dui)這(zhe)些信(xin)(xin)息進行分析，根(gen)據客(ke)戶(hu)需求(qiu)的(de)(de)(de)變(bian)化不(bu)斷開發特色服(fu)務(wu)(wu)，為客(ke)人(ren)(ren)提供(gong)個(ge)(ge)性化服(fu)務(wu)(wu)。在滿足個(ge)(ge)性化消費需求(qiu)的(de)(de)(de)驅動下(xia)，隨著(zhu)酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)對(dui)(dui)客(ke)人(ren)(ren)信(xin)(xin)息的(de)(de)(de)積累，酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)可以針對(dui)(dui)不(bu)同賓客(ke)的(de)(de)(de)不(bu)同需要(yao)，設計、生產個(ge)(ge)性化產品，實現大規模定制(zhi)化服(fu)務(wu)(wu)。然而(er)，很多銷(xiao)售形式還是(shi)互聯(lian)網(wang)(wang)所(suo)無(wu)法取代的(de)(de)(de)，比如面對(dui)(dui)面的(de)(de)(de)交流依然很重要(yao)；偶爾給客(ke)人(ren)(ren)寄上一(yi)封熱情洋溢的(de)(de)(de)感謝信(xin)(xin)，或是(shi)一(yi)張(zhang)酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)明信(xin)(xin)片、生日卡，都會(hui)給客(ke)人(ren)(ren)帶(dai)來額(e)外的(de)(de)(de)驚喜。所(suo)以互聯(lian)網(wang)(wang)營(ying)(ying)銷(xiao)并不(bu)是(shi)唯一(yi)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)手(shou)段，它要(yao)與傳統營(ying)(ying)銷(xiao)相結合。營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)關鍵(jian)一(yi)點是(shi)了解客(ke)戶(hu)，然后(hou)選擇與他們溝通的(de)(de)(de)最佳途徑。酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)應該將互聯(lian)網(wang)(wang)營(ying)(ying)銷(xiao)編入酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)整個(ge)(ge)營(ying)(ying)銷(xiao)戰略里(li)，酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)需要(yao)仔細考(kao)慮(lv)其營(ying)(ying)銷(xiao)戰略目標，確定最有效的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)手(shou)段。
網絡營銷方案策劃書8
一、企業簡介
本(ben)企業以“與綠(lv)色同行，以自(zi)然為(wei)本(ben)”為(wei)企業宗旨，號(hao)召(zhao)廣大消費(fei)者熱(re)愛(ai)大自(zi)然，保護環境，堅持可持續發展(zhan)的戰略，倡導低污染的生(sheng)活方式。
本企業以生產(chan)綠色產(chan)品(pin)為(wei)主（包括綠色食品(pin)，綠色日(ri)用品(pin)等(deng)環保產(chan)品(pin)），企業創(chuang)建于(yu)20xx年1月(yue)，產(chan)品(pin)一經(jing)推出市(shi)場就受到廣大消費者(zhe)的(de)好評。時至(zhi)今日(ri)，本企業已建立了自己的(de)品(pin)牌，使產(chan)品(pin)暢(chang)銷全國，并(bing)通(tong)過ISO90001國際(ji)質量體系等(deng)多家國際(ji)組織的(de)認(ren)證。
企(qi)(qi)業(ye)曾多次獲得政(zheng)府(fu)組(zu)織的表彰和獎勵，并于近(jin)期計劃投巨資引(yin)進國際領(ling)先的生(sheng)產(chan)(chan)技術和設備，爭取使產(chan)(chan)品(pin)早日走出國門，占(zhan)領(ling)國際市場。企(qi)(qi)業(ye)已經初具規模(mo)，已躋身(shen)民(min)營企(qi)(qi)業(ye)百強(qiang)的行列，擁有多項具有自主知識產(chan)(chan)權的產(chan)(chan)品(pin)，能(neng)完全滿足不同客戶的需求。企(qi)(qi)業(ye)擁有完全屬(shu)于自己的生(sheng)產(chan)(chan)基地(di)和原料供應地(di)，并與多家(jia)科(ke)研機構建立了良好的合(he)作關(guan)系(xi)，前景(jing)樂觀，并計劃于20xx年在(zai)香港股票交(jiao)易市場成功上(shang)(shang)市，使自身(shen)業(ye)績能(neng)再(zai)上(shang)(shang)一層樓。
二、企業目標
1、財務目標今年（200x年），力爭銷(xiao)售收入達到1億元(yuan)，利(li)潤比上(shang)年番(fan)一(yi)番(fan)（達到3000萬元(yuan)）。
2、市場營銷目標(biao)市場覆(fu)蓋面擴展到國際，力(li)圖打造國際品牌(pai)。
三、市場營銷策略
1、目標(biao)市(shi)場(chang)中(zhong)高(gao)收入(ru)家庭。
2、產品定位質(zhi)量最佳和多品種，外包裝采用國際(ji)綠色包裝的(de)4r策(ce)略。
3、價(jia)格(ge)價(jia)格(ge)稍高于同類(lei)傳統(tong)產品。
4、銷售(shou)渠(qu)道(dao)重點放在大城市消費(fei)水平高的(de)大商場(chang)，建(jian)立企業(ye)自己的(de)銷售(shou)渠(qu)道(dao)，以“綠色”為主。
5、銷售(shou)人(ren)員(yuan)對(dui)銷售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)招(zhao)聘男女(nv)比例(li)為2：1，建立自己的(de)培訓中心，對(dui)銷售(shou)人(ren)員(yuan)實(shi)行培訓上崗，采用全國賬(zhang)戶(hu)管理(li)系統。
6、服(fu)務(wu)(wu)建立一流的(de)服(fu)務(wu)(wu)水平(ping)，服(fu)務(wu)(wu)過程(cheng)標(biao)準化，網(wang)絡化。
7、廣(guang)告(gao)前(qian)期開展一個(ge)大規模、高密(mi)集度、多方位、網絡(luo)化的廣(guang)告(gao)宣傳活動。突出產品的特色，突出企(qi)業的形象并兼顧一定的醫療與環保(bao)知識。
8、促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績(ji)的方法，促使銷售人員大力推銷。
9、研究開發開發綠色資源，著重(zhong)開發無公(gong)害、養護(hu)型產品。
10、營銷研究(jiu)調(diao)查消費者(zhe)對(dui)此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
四、網絡營銷戰略
經過精心策劃(hua)，企業首次(ci)注(zhu)冊(ce)了二個國際(ji)頂級(ji)域名，建(jian)立(li)了中(zhong)國“與綠色同(tong)行(xing)”網(wang)網(wang)站(zhan)，在(zai)網(wang)站(zhan)中(zhong)全面介(jie)紹(shao)企業的銷售產品業務和服(fu)務內容，詳細介(jie)紹(shao)各種產品。緊接(jie)著逐步在(zai)搜狐、雅虎等著名搜索引擎中(zhong)登記(ji)，并以網(wang)絡(luo)廣告為主，輔以報紙(zhi)、電視、廣播(bo)和印刷(shua)品廣告，擴大在(zai)全國的影(ying)響，再結合網(wang)絡(luo)通(tong)信，增加全國各地(di)綜合網(wang)站(zhan)的友情連(lian)接(jie)。
五、網絡營銷的顧客服務
通過實(shi)施交互(hu)式營銷策略(lve)，提供滿意的顧客(ke)服務。主要工(gong)具有電子郵(you)件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
（一）、網絡營銷戰(zhan)略的實施：
制定(ding)了良好(hao)的發展(zhan)戰略(lve)，接(jie)下來(lai)就需要有可(ke)行(xing)的推進(jin)計劃保證其實施(shi)，我(wo)們(men)可(ke)按下列步驟(zou)操作(zuo)執行(xing)：
1、確定負責部門、人員、職能及(ji)營銷預算：
網絡營(ying)銷屬(shu)營(ying)銷工(gong)作(zuo)，一(yi)般(ban)由(you)(you)營(ying)銷部(bu)門負責(ze)，在營(ying)銷副總(zong)經理(li)領導下(xia)工(gong)作(zuo)。一(yi)般(ban)應設立(li)專門部(bu)門或工(gong)作(zuo)小組，成員(yuan)由(you)(you)網絡營(ying)銷人(ren)員(yuan)和網絡技術人(ren)員(yuan)組成，即使是(shi)工(gong)作(zuo)初期(qi)考(kao)慮精簡，也應保(bao)證有專人(ren)負責(ze)，工(gong)作(zuo)初期(qi)調(diao)查、規(gui)劃、協調(diao)、組織，任務(wu)繁重，兼職很難保(bao)證工(gong)作(zuo)的(de)完(wan)成。
2、專職(zhi)網絡(luo)營(ying)銷人員職(zhi)責應包(bao)括：
（1）綜(zong)合企(qi)業各部門(men)意(yi)見，制定網(wang)站構建(jian)計劃(hua)，并領導(dao)實施網(wang)站建(jian)設。
（2）網站(zhan)日常維護、監督(du)及(ji)管(guan)理。
（3）網站推廣(guang)計(ji)劃(hua)的(de)制定(ding)與實施。
（4）網上反饋信(xin)息管理。
（5）獨立開(kai)展網上(shang)營銷活動。
（6）對企業其他部門實施網(wang)上營銷支持。
（7）網上(shang)信息資源收集及管理，對企業網絡資源應用提供指導。
3、在網絡營銷(xiao)費用方面我(wo)們(men)將確保最大可(ke)能的(de)節(jie)約，但我(wo)們(men)仍需對(dui)可(ke)能的(de)投入有(you)所(suo)估計，我(wo)們(men)的(de)營銷(xiao)預算主要來自(zi)于：
（1）人員工資
（2）硬(ying)件費用：如計算機添置
（3）軟(ruan)件費用(yong)：如空間租用(yong)、網(wang)頁制作、web程序開(kai)發、數據庫開(kai)發
（4）其他：如上(shang)網費、網絡廣告費等
（二）、綜(zong)合(he)各部門意見，構建網站交互平臺
企業(ye)(ye)網(wang)(wang)站(zhan)作為網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)主要載體(ti)，其(qi)自身的(de)(de)好(hao)壞直(zhi)接影響網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)水(shui)平(ping)，同時網(wang)(wang)站(zhan)也(ye)并非僅(jin)為營(ying)(ying)銷(xiao)功能(neng)(neng)，還(huan)包(bao)括(kuo)企業(ye)(ye)形象展示、客(ke)戶服務(wu)、企業(ye)(ye)管理及文(wen)化建(jian)設、合作企業(ye)(ye)交(jiao)流(liu)等(deng)(deng)等(deng)(deng)功能(neng)(neng)，只有在廣泛集合企業(ye)(ye)各方面意見的(de)(de)前提(ti)下才能(neng)(neng)逐步建(jian)立(li)起滿足要求的(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)平(ping)臺(tai)。
構(gou)建(jian)網站應注意(yi)網站應有如下功能：
（1）信息(xi)豐富：信息(xi)量太(tai)低是目前企業網站的(de)通病；
（2）美觀與(yu)實(shi)用(yong)(yong)適度(du)統一：以實(shi)用(yong)(yong)為主，兼顧(gu)視(shi)覺效果(guo)；
（3）功能強(qiang)大：只有具(ju)備相應的功能，才能滿足企業各部(bu)門(men)要求。
（4）網站人性化：以(yi)(yi)客戶(hu)角度出發而非以(yi)(yi)本企業為(wei)中心
（5）交互功(gong)能：力(li)求增加訪問者參(can)與機會，實現在線交互。
（三(san)）、制定網站推廣方案并實施
具備了一(yi)個好(hao)的(de)網(wang)站(zhan)平(ping)臺(tai)，接著應(ying)實行網(wang)站(zhan)推(tui)廣。網(wang)站(zhan)推(tui)廣的(de)過(guo)程(cheng)同時(shi)也是品牌及產品推(tui)廣的(de)過(guo)程(cheng)。
1、制(zhi)定網(wang)站推廣計(ji)劃(hua)應(ying)考慮的因素有：
（1）本(ben)企業產品的潛在用戶范圍；
（2）分清楚本企業產品的最終使用(yong)者、購買(mai)(mai)決(jue)策者及購買(mai)(mai)影(ying)響者各有(you)何特點，他們的上網習慣如何；
（3）我們(men)應(ying)該主(zhu)要向誰做(zuo)推廣；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效(xiao)果更(geng)佳；
（5）是(shi)否(fou)需借(jie)助傳統(tong)媒體，如(ru)何借(jie)助；
（6）我們競爭對手的推(tui)廣手段如(ru)何(he)；
（7）如何(he)保持(chi)較低的宣傳成本。
2、我們可以(yi)借助(zhu)的手段：
（1）搜(sou)索(suo)引擎登錄；
（2）網站間(jian)交換連接；
（3）建立郵件(jian)列表，運用郵件(jian)推廣；
（4）通(tong)過網上論壇、bbs進行宣傳；
（5）通過新聞組進行宣(xuan)傳(chuan)；
（6）在企業名(ming)片(pian)等對外(wai)資(zi)料中標(biao)明網(wang)址；
（7）在企業所有對(dui)外廣告中(zhong)添加網(wang)址宣傳；
（8）借助傳(chuan)(chuan)統媒體(ti)進行(xing)適當(dang)宣傳(chuan)(chuan)。
七、網絡營銷效果評估及改進
網(wang)站推廣(guang)之(zhi)后我(wo)(wo)們的(de)(de)工作完成了一個(ge)階段，我(wo)(wo)們將獲得較多的(de)(de)網(wang)上反饋，借此(ci)我(wo)(wo)們應進行網(wang)絡營銷效果的(de)(de)初步(bu)評估，以使工作邁上一個(ge)新的(de)(de)臺階。
1、評估(gu)內容包括：
（1）企業(ye)網站(zhan)建設是否成(cheng)功，有(you)哪些不足；
（2）網站(zhan)推(tui)廣是否有效(xiao)；
（3）網上客戶參與(yu)度如何？分析原因；
（4）潛在客(ke)戶及現有客(ke)戶對我網(wang)上(shang)營銷(xiao)的接(jie)受程(cheng)度(du)如何；
（5）企(qi)業(ye)對網上反饋信息的處理是否(fou)積極有效；
（6）企業各部門對網絡營銷的配(pei)合是(shi)否(fou)高效。
2、評估指標(biao)主要有：
網(wang)站訪問人(ren)數、訪問者來源地、訪問頻(pin)率、逗留時間、反(fan)饋信件數、反(fan)饋內容(rong)、所提意見等等。
網絡(luo)營銷的(de)有效運(yun)用，將可對企(qi)業其他部(bu)門的(de)運(yun)行產生積極(ji)影(ying)響，同時也影(ying)響到企(qi)業的(de)整體運(yun)營管理。作為網絡(luo)信(xin)息(xi)條件經營方式的(de)探索，它將極(ji)大推動企(qi)業走向新經濟的(de)步伐。它將發揮(hui)如下作用：
促(cu)進(jin)企(qi)(qi)業(ye)內部信息化建設(she)，加快企(qi)(qi)業(ye)電子商務(wu)準備，完善(shan)企(qi)(qi)業(ye)管理信息系統，提(ti)高(gao)企(qi)(qi)業(ye)管理的質(zhi)量(liang)與效率(lv)，提(ti)高(gao)員工素質(zhi)，培養電子商務(wu)人才。
這(zhe)些變化將影響(xiang)企業現有的生產組織形式、銷售方(fang)式、開發方(fang)式、管(guan)理(li)方(fang)式等(deng)等(deng)，推動企業進(jin)行經營(ying)方(fang)式的戰(zhan)略性轉型(xing)。
網絡營銷方案策劃書9
一、網絡消費者的注意力
在(zai)信(xin)息爆炸(zha)和(he)產(chan)品豐富(fu)的(de)(de)(de)信(xin)息社會(hui)中，酒香(xiang)也怕巷子深，如(ru)何抓住(zhu)網(wang)絡(luo)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)注(zhu)意(yi)(yi)力這種(zhong)稀缺的(de)(de)(de)商業(ye)資源，便成為企(qi)業(ye)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)成敗的(de)(de)(de)關鍵。在(zai)目標市場確定之后，網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)管理者(zhe)首當其沖的(de)(de)(de)應當是(shi)考慮(lv)以(yi)何種(zhong)方式和(he)手段盡快抓住(zhu)目標顧客的(de)(de)(de)注(zhu)意(yi)(yi)力。
網(wang)絡(luo)經(jing)(jing)濟是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)典型的(de)注(zhu)意(yi)(yi)(yi)力(li)經(jing)(jing)濟。注(zhu)意(yi)(yi)(yi)力(li)經(jing)(jing)濟這一(yi)概(gai)念是(shi)(shi)邁克(ke)爾(er)·戈(ge)德海伯在(zai)(zai)1997年發表(biao)的(de)一(yi)篇題為《注(zhu)意(yi)(yi)(yi)力(li)購買者》的(de)文章(zhang)中(zhong)提出(chu)(chu)來(lai)的(de)。戈(ge)德海伯指出(chu)(chu)，在(zai)(zai)以(yi)計算機網(wang)絡(luo)為基礎的(de)信(xin)(xin)息社會中(zhong)，各種(zhong)信(xin)(xin)息浩如煙海，對(dui)(dui)人來(lai)說(shuo)，信(xin)(xin)息已(yi)經(jing)(jing)不(bu)(bu)再是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)稀(xi)缺的(de)資(zi)源(yuan)(yuan)，而是(shi)(shi)相對(dui)(dui)過剩(sheng)，稀(xi)缺的(de)資(zi)源(yuan)(yuan)是(shi)(shi)人的(de)注(zhu)意(yi)(yi)(yi)力(li)。因此，目前以(yi)網(wang)絡(luo)為基礎的(de)新(xin)經(jing)(jing)濟，其實質就是(shi)(shi)注(zhu)意(yi)(yi)(yi)力(li)經(jing)(jing)濟。在(zai)(zai)這種(zhong)社會形態中(zhong)，最(zui)重要的(de)資(zi)源(yuan)(yuan)不(bu)(bu)是(shi)(shi)傳統(tong)意(yi)(yi)(yi)義上貨幣資(zi)本，也不(bu)(bu)是(shi)(shi)信(xin)(xin)息本身，而是(shi)(shi)注(zhu)意(yi)(yi)(yi)力(li)，注(zhu)意(yi)(yi)(yi)力(li)是(shi)(shi)虛擬經(jing)(jing)濟的(de)硬通貨。
二、信息
要(yao)管(guan)理好(hao)一個(ge)企(qi)業(ye)，必須管(guan)理好(hao)它的(de)(de)(de)未(wei)來；而管(guan)理未(wei)來就是(shi)管(guan)理信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)。在網(wang)絡(luo)化信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)時代，消費(fei)者需求(qiu)的(de)(de)(de)多樣化、個(ge)性化趨勢(shi)有(you)增無減，賣者之間的(de)(de)(de)競(jing)爭將空前(qian)激烈，只有(you)那(nei)些以(yi)閃電(dian)般的(de)(de)(de)速度掌握營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)環境(jing)信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)，了(le)解(jie)消費(fei)者需求(qiu)和競(jing)爭發展趨勢(shi)，找出(chu)對手弱點，并以(yi)最快的(de)(de)(de)速度投入或(huo)占領市場(chang)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)，才(cai)能(neng)實現網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)競(jing)爭優勢(shi)。因(yin)(yin)此，網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策劃要(yao)以(yi)進(jin)一步完(wan)善(shan)并充(chong)分利(li)(li)用企(qi)業(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)系(xi)統為基礎(chu)，利(li)(li)用快速高(gao)效(xiao)的(de)(de)(de)電(dian)子信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)處(chu)理技術(shu)，對顧客、競(jing)爭者以(yi)及其他環境(jing)因(yin)(yin)素(su)進(jin)行(xing)快速、準(zhun)確、全面的(de)(de)(de)分析，為網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方案的(de)(de)(de)制定提供科(ke)學的(de)(de)(de)依據。
三、軟營銷
由(you)于(yu)互聯(lian)網(wang)(wang)具有信(xin)(xin)息共(gong)享、交流(liu)成(cheng)本低廉、傳遞速度快等特點，因(yin)此網(wang)(wang)絡(luo)(luo)是(shi)一(yi)柄(bing)雙刃劍：一(yi)方(fang)(fang)(fang)面形成(cheng)了(le)(le)網(wang)(wang)上(shang)信(xin)(xin)息自由(you)，另一(yi)方(fang)(fang)(fang)面又為(wei)信(xin)(xin)息的(de)(de)(de)(de)泛濫提(ti)供了(le)(le)便(bian)利。這就決定了(le)(le)企(qi)(qi)業(ye)在網(wang)(wang)絡(luo)(luo)上(shang)向(xiang)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)提(ti)供信(xin)(xin)息時(shi)，必(bi)須遵循一(yi)定規則的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)禮儀，即(ji)決不向(xiang)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)進行強(qiang)(qiang)制性(xing)的(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)息灌輸(shu)，決不在未經顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)允許的(de)(de)(de)(de)情況下(xia)讓企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)任何(he)信(xin)(xin)息闖進顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)私(si)人(ren)生活，或將消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)(de)個(ge)人(ren)資訊向(xiang)第(di)三方(fang)(fang)(fang)透露。所以，真正的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)是(shi)一(yi)種軟營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)。軟營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)是(shi)相對于(yu)工(gong)業(ye)化(hua)大規模生產時(shi)代的(de)(de)(de)(de)強(qiang)(qiang)勢(shi)(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)而言的(de)(de)(de)(de)。強(qiang)(qiang)勢(shi)(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)往(wang)往(wang)用不斷的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告轟炸和(he)死磨硬(ying)纏的(de)(de)(de)(de)人(ren)員(yuan)推銷(xiao)(xiao)向(xiang)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)強(qiang)(qiang)行灌輸(shu)信(xin)(xin)息。聆(ling)科網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃，為(wei)中小企(qi)(qi)業(ye)提(ti)供一(yi)站式網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)顧(gu)(gu)(gu)問服務。因(yin)此，軟營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)與(yu)強(qiang)(qiang)勢(shi)(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)根本區別就在于(yu)：軟營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)方(fang)(fang)(fang)是(shi)消(xiao)費(fei)者，而強(qiang)(qiang)勢(shi)(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)方(fang)(fang)(fang)是(shi)企(qi)(qi)業(ye)。網(wang)(wang)絡(luo)(luo)時(shi)代個(ge)性(xing)化(hua)消(xiao)費(fei)需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)回(hui)歸，使消(xiao)費(fei)者在心理上(shang)自己成(cheng)為(wei)主(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)方(fang)(fang)(fang)，而網(wang)(wang)絡(luo)(luo)的(de)(de)(de)(de)互動(dong)性(xing)又為(wei)他(ta)(ta)(ta)們成(cheng)為(wei)主(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)方(fang)(fang)(fang)提(ti)供了(le)(le)條件。他(ta)(ta)(ta)們不歡(huan)迎不請自到的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告，但(dan)他(ta)(ta)(ta)們會在某種個(ge)性(xing)化(hua)需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)驅動(dong)下(xia)，主(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)到網(wang)(wang)上(shang)尋找(zhao)相關的(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)息、廣(guang)告。網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃應考慮如何(he)適應這種新(xin)的(de)(de)(de)(de)環境和(he)要求(qiu)，使企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)成(cheng)為(wei)真正的(de)(de)(de)(de)軟營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)。
四、顧客讓渡價值
企業要在競爭(zheng)中戰勝(sheng)對手(shou)，吸引更多潛在顧(gu)客(ke)(ke)，就必須(xu)向顧(gu)客(ke)(ke)提供(gong)比競爭(zheng)對手(shou)具有(you)更多顧(gu)客(ke)(ke)讓(rang)渡價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)。網(wang)絡信(xin)息化(hua)時(shi)(shi)代為(wei)顧(gu)客(ke)(ke)比較和評(ping)估不同企業的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)（服(fu)(fu)務）的(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)或效用提供(gong)了(le)十分便利(li)的(de)條件。1994年，菲利(li)普科特勒提出了(le)顧(gu)客(ke)(ke)讓(rang)渡價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)的(de)概(gai)念。顧(gu)客(ke)(ke)讓(rang)渡價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)是(shi)指(zhi)(zhi)顧(gu)客(ke)(ke)總價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)與顧(gu)客(ke)(ke)總成本(ben)(ben)之(zhi)間的(de)差額。顧(gu)客(ke)(ke)總價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)是(shi)指(zhi)(zhi)顧(gu)客(ke)(ke)購買(mai)某一(yi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)與服(fu)(fu)務所期望獲得(de)的(de)一(yi)組利(li)益，它包括產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)、服(fu)(fu)務價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)、人員價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)和形(xing)象價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)等。顧(gu)客(ke)(ke)總成本(ben)(ben)是(shi)指(zhi)(zhi)顧(gu)客(ke)(ke)購買(mai)某一(yi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)所耗(hao)費的(de)各種(zhong)成本(ben)(ben)的(de)總和，包括貨幣(bi)成本(ben)(ben)、時(shi)(shi)間成本(ben)(ben)、精神成本(ben)(ben)和體力(li)成本(ben)(ben)等。顧(gu)客(ke)(ke)在選(xuan)購產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)時(shi)(shi)，往往從(cong)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)與成本(ben)(ben)兩個方面進行比較分析，從(cong)中選(xuan)擇出價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)最(zui)高、成本(ben)(ben)最(zui)低，即顧(gu)客(ke)(ke)讓(rang)渡價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)最(zui)大化(hua)的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)作(zuo)為(wei)優先選(xuan)購的(de)對象。因此，網(wang)絡營銷(xiao)策劃(hua)必須(xu)貫徹顧(gu)客(ke)(ke)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)：一(yi)是(shi)考慮(lv)如何通過改進產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)、服(fu)(fu)務、人員與形(xing)象，提高產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)總價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)；二(er)是(shi)考慮(lv)如何通過降低生產(chan)(chan)(chan)與銷(xiao)售成本(ben)(ben)，減少顧(gu)客(ke)(ke)購買(mai)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)時(shi)(shi)間、精神與體力(li)的(de)耗(hao)費，從(cong)而降低貨幣(bi)成本(ben)(ben)與非貨幣(bi)成本(ben)(ben)。
五、快速反應
速度(du)是(shi)網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)競爭的(de)(de)(de)利器之一。網(wang)絡(luo)(luo)的(de)(de)(de)神奇在于(yu)迅(xun)速和互動，由于(yu)網(wang)絡(luo)(luo)虛擬世界(jie)與現實世界(jie)在速度(du)上存(cun)在著巨(ju)大反(fan)差，速度(du)對(dui)網(wang)上顧客(ke)滿意度(du)和忠誠度(du)的(de)(de)(de)影響十分(fen)明(ming)顯，因此，網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)商業(ye)(ye)模(mo)式不再是(shi)傳統營(ying)(ying)銷(xiao)環境(jing)下的(de)(de)(de)推測性商業(ye)(ye)模(mo)式，而是(shi)一種高度(du)回(hui)應需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)商業(ye)(ye)模(mo)式，即企(qi)業(ye)(ye)應站在顧客(ke)的(de)(de)(de)角度(du)及時(shi)地(di)傾聽顧客(ke)的(de)(de)(de)希(xi)望、渴望和需(xu)求(qiu)，并(bing)及時(shi)答復和迅(xun)速做出反(fan)應，滿足顧客(ke)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)。在策劃網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)方案時(shi)，必(bi)須把網(wang)絡(luo)(luo)作為快(kuai)速反(fan)應的(de)(de)(de)重要工(gong)具和手段(duan)，并(bing)在協調質量與服務(wu)的(de)(de)(de)基(ji)礎上建立(li)快(kuai)速反(fan)應機制，提高服務(wu)水平(ping)，能夠對(dui)問題做出快(kuai)速反(fan)應并(bing)迅(xun)速解(jie)決(jue)，以達到(dao)企(qi)業(ye)(ye)與顧客(ke)雙贏的(de)(de)(de)結局(ju)。
六、創新
網絡(luo)為顧(gu)(gu)客對不(bu)同(tong)企業的(de)(de)產(chan)品和(he)(he)服務所能帶來(lai)(lai)的(de)(de)效用和(he)(he)價值進行(xing)比較(jiao)帶來(lai)(lai)了(le)極大的(de)(de)便利。在個(ge)性化(hua)(hua)消費需(xu)(xu)求(qiu)日益彰顯的(de)(de)網絡(luo)營銷環境中(zhong)，通(tong)過(guo)創新，創造與顧(gu)(gu)客的(de)(de)個(ge)性化(hua)(hua)需(xu)(xu)求(qiu)相適應的(de)(de)產(chan)品特色(se)(se)和(he)(he)服務特色(se)(se)，是提高效用和(he)(he)價值的(de)(de)關鍵。特別的(de)(de)奉獻才(cai)能換(huan)來(lai)(lai)特別的(de)(de)回報。創新帶來(lai)(lai)特色(se)(se)，特色(se)(se)不(bu)僅意(yi)(yi)味(wei)著(zhu)與眾(zhong)不(bu)同(tong)，而且意(yi)(yi)味(wei)著(zhu)額(e)外的(de)(de)價值。在網絡(luo)營銷方案的(de)(de)策(ce)劃過(guo)程中(zhong)，必須在深(shen)入了(le)解(jie)網絡(luo)營銷環境尤其是顧(gu)(gu)客需(xu)(xu)求(qiu)和(he)(he)競爭者(zhe)動向(xiang)的(de)(de)基礎(chu)上，努(nu)力營造旨在增加顧(gu)(gu)客價值和(he)(he)效用，為顧(gu)(gu)客所歡迎的(de)(de)產(chan)品特色(se)(se)和(he)(he)服務特色(se)(se)。
七、關系營銷
在網(wang)絡化信息時(shi)代，新的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)環境(jing)導致企(qi)業(ye)與(yu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)關(guan)(guan)(guan)系發(fa)生本質性的(de)(de)變化，搶占(zhan)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)關(guan)(guan)(guan)鍵已從(cong)管理(li)(li)營(ying)(ying)銷(xiao)組合(he)變成管理(li)(li)企(qi)業(ye)與(yu)顧(gu)客(ke)的(de)(de)互(hu)動(dong)關(guan)(guan)(guan)系。現(xian)(xian)代市(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)發(fa)展趨(qu)勢表現(xian)(xian)為從(cong)交易營(ying)(ying)銷(xiao)轉(zhuan)向(xiang)關(guan)(guan)(guan)系營(ying)(ying)銷(xiao)：不僅強(qiang)調贏得用戶(hu)(hu)(hu)，而且(qie)強(qiang)調長期(qi)(qi)(qi)地擁有(you)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)；從(cong)著眼(yan)于(yu)短期(qi)(qi)(qi)利益轉(zhuan)向(xiang)重視(shi)長期(qi)(qi)(qi)利益；從(cong)單(dan)一銷(xiao)售(shou)轉(zhuan)向(xiang)建立友好合(he)作關(guan)(guan)(guan)系；從(cong)以產(chan)(chan)品性能為核(he)心(xin)轉(zhuan)向(xiang)以產(chan)(chan)品或服務給客(ke)戶(hu)(hu)(hu)帶來(lai)的(de)(de)利益為核(he)心(xin)；從(cong)不重視(shi)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)服務轉(zhuan)向(xiang)高度承諾。這(zhe)就(jiu)要求網(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)方案(an)的(de)(de)策劃，必須圍繞(rao)處(chu)理(li)(li)好與(yu)顧(gu)客(ke)的(de)(de)關(guan)(guan)(guan)系這(zhe)個核(he)心(xin)來(lai)展開(kai)，把(ba)服務、質量(liang)和營(ying)(ying)銷(xiao)有(you)機結合(he)起(qi)來(lai)，通過與(yu)顧(gu)客(ke)建立長期(qi)(qi)(qi)穩定的(de)(de)關(guan)(guan)(guan)系，實現(xian)(xian)長期(qi)(qi)(qi)擁有(you)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)目標。
八、品牌營銷
現代市場營銷(xiao)(xiao)(xiao)競爭(zheng)，不(bu)僅(jin)(jin)是(shi)質(zhi)量(liang)(liang)、價(jia)格和(he)(he)(he)服務(wu)的(de)(de)競爭(zheng)，更(geng)是(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)競爭(zheng)。品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)不(bu)僅(jin)(jin)是(shi)企業(ye)(ye)、產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)和(he)(he)(he)服務(wu)的(de)(de)標(biao)識，而且是(shi)一(yi)種反映企夜(ye)綜合(he)實力和(he)(he)(he)經營水平的(de)(de)無形資產(chan)(chan)，在企業(ye)(ye)商(shang)戰(zhan)中具有(you)舉足輕重(zhong)的(de)(de)地(di)位和(he)(he)(he)作(zuo)用。網(wang)絡(luo)(luo)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)不(bu)僅(jin)(jin)為(wei)網(wang)上(shang)顧客(ke)(ke)辨識企業(ye)(ye)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)和(he)(he)(he)服務(wu)提供了便(bian)利，而且為(wei)網(wang)上(shang)顧客(ke)(ke)購買和(he)(he)(he)消費企業(ye)(ye)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)提供了信(xin)(xin)譽(yu)保(bao)證。聆科網(wang)絡(luo)(luo)認為(wei)，對(dui)網(wang)絡(luo)(luo)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)，既有(you)利于擴大(da)新顧客(ke)(ke)，又有(you)利于留住老顧客(ke)(ke)。雖然品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)形象(xiang)的(de)(de)傳播要(yao)借助傳媒來進(jin)行，但品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)形象(xiang)不(bu)是(shi)炒作(zuo)出來的(de)(de)，而是(shi)在不(bu)斷提高(gao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)和(he)(he)(he)服務(wu)的(de)(de)質(zhi)量(liang)(liang)的(de)(de)同時輔(fu)以恰(qia)當的(de)(de)形象(xiang)推廣而形成的(de)(de)。因(yin)此(ci)，網(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)(xiao)(xiao)方案的(de)(de)策劃，不(bu)僅(jin)(jin)要(yao)注重(zhong)提高(gao)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)知名度，更(geng)要(yao)注重(zhong)通過提高(gao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)和(he)(he)(he)服務(wu)的(de)(de)質(zhi)量(liang)(liang)來提高(gao)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)美(mei)譽(yu)度，通過整合(he)和(he)(he)(he)優化品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)形象(xiang)的(de)(de)構(gou)成要(yao)素(su)，最(zui)終樹立起(qi)值得大(da)眾信(xin)(xin)賴的(de)(de)網(wang)絡(luo)(luo)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)。
九、回報
網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)真正價(jia)值，在(zai)于其為企(qi)業(ye)(ye)帶來短(duan)期或長(chang)期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)收入和利潤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能力。追求(qiu)回報(bao)(bao)既是(shi)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)動力，又是(shi)維持網(wang)(wang)(wang)上市(shi)場關(guan)系的(de)(de)(de)(de)(de)(de)必要條件。在(zai)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷中，企(qi)業(ye)(ye)要滿足網(wang)(wang)(wang)上客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，為客戶提供價(jia)值，但不能做仆人。因此(ci)，網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷方案的(de)(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)劃，必須重視(shi)企(qi)業(ye)(ye)在(zai)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)回報(bao)(bao)，使網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷活動達到為顧客及股東創造價(jia)值的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)管理(li)客戶關(guan)系的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)中，企(qi)業(ye)(ye)必須優先與創造企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)75—80%利潤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)20—30%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)那部分重要顧客建(jian)立牢固的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)系。否則，大部分的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷預(yu)算花在(zai)那些只創造20%利潤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)80%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧客身上，不但效(xiao)率低，而(er)且是(shi)一種(zhong)浪費。
十、資源整合
網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)是以網(wang)(wang)絡(luo)(luo)為工(gong)具的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)系統性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業經營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)活動，它(ta)是在網(wang)(wang)絡(luo)(luo)環境(jing)下對(dui)市(shi)場(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息(xi)流、商(shang)流、制造(zao)流、物(wu)流、資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金流和(he)(he)(he)(he)服務(wu)流進行(xing)管理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。雖然因(yin)特網(wang)(wang)可使企(qi)業克服進入全球市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息(xi)障礙，但(dan)在經濟結(jie)構加速調整(zheng)(zheng)、全球化市(shi)場(chang)(chang)(chang)競爭日趨(qu)激(ji)烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境(jing)下，企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭已不再局限于(yu)(yu)研究和(he)(he)(he)(he)開發某(mou)一產(chan)(chan)品(pin)、某(mou)一技術或某(mou)一特定資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)運(yun)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值(zhi)，而(er)是要(yao)(yao)善(shan)于(yu)(yu)研究和(he)(he)(he)(he)比較某(mou)一資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)成本(ben)(ben)(ben)和(he)(he)(he)(he)邊際(ji)收益，從而(er)使企(qi)業資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)增值(zhi)最(zui)(zui)大化。而(er)要(yao)(yao)實現這種目標，企(qi)業必(bi)(bi)須(xu)以網(wang)(wang)絡(luo)(luo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)業化應(ying)用(yong)為楔機，在全球范(fan)圍內(nei)尋找(zhao)商(shang)業合(he)(he)(he)作(zuo)伙伴，建立(li)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)戰(zhan)略聯盟，從商(shang)品(pin)經營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)和(he)(he)(he)(he)自(zi)身(shen)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)轉向對(dui)社會(hui)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)。聆科網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)劃機構，充分利用(yong)身(shen)邊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)優勢，打造(zao)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)品(pin)牌(pai)服務(wu)商(shang)。據(ju)專(zhuan)家統計，同樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)目，美(mei)國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業平均用(yong)28%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)運(yun)作(zuo)160%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生意(yi)，東(dong)南亞國(guo)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業平均用(yong)50%資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)運(yun)作(zuo)100%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生意(yi)。導致這種差距的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因(yin)在于(yu)(yu)，一方(fang)面我國(guo)企(qi)業管理內(nei)部資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)水平和(he)(he)(he)(he)效率還有(you)(you)待(dai)于(yu)(yu)進一步提高，另一方(fang)面我國(guo)企(qi)業不十分善(shan)于(yu)(yu)吸納(na)整(zheng)(zheng)合(he)(he)(he)外部資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)。所(suo)以在網(wang)(wang)絡(luo)(luo)時代的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)競爭中，只(zhi)有(you)(you)那些(xie)善(shan)于(yu)(yu)對(dui)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)進行(xing)有(you)(you)效配(pei)置(zhi)和(he)(he)(he)(he)重組(zu)，即靠知識(shi)(shi)、智(zhi)(zhi)慧(hui)和(he)(he)(he)(he)少量資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)進行(xing)經營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)整(zheng)(zheng)合(he)(he)(he)市(shi)場(chang)(chang)(chang)組(zu)裝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業，才能笑在最(zui)(zui)后，笑得最(zui)(zui)美(mei)。當然，用(yong)知識(shi)(shi)與智(zhi)(zhi)慧(hui)整(zheng)(zheng)合(he)(he)(he)社會(hui)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)，必(bi)(bi)須(xu)具備兩(liang)個基本(ben)(ben)(ben)前提：其一，必(bi)(bi)須(xu)根據(ju)市(shi)場(chang)(chang)(chang)需求進行(xing)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)整(zheng)(zheng)合(he)(he)(he)；其二，必(bi)(bi)須(xu)具有(you)(you)廣(guang)泛真誠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)合(he)(he)(he)作(zuo)精神。因(yin)為，市(shi)場(chang)(chang)(chang)需求是利潤之源(yuan)(yuan)，而(er)合(he)(he)(he)作(zuo)則是對(dui)付激(ji)烈競爭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)(zui)佳(jia)手(shou)段。
網絡營銷方案策劃書10
汽車網絡(luo)營銷的(de)(de)立異既要(yao)(yao)(yao)做好內容、情勢、視覺表示、廣(guang)告(gao)知求的(de)(de)創意(yi)，同時也要(yao)(yao)(yao)摸索技術上(shang)的(de)(de)立異。同時，準確(que)的(de)(de)市場服務定位是營銷網站(zhan)取得勝利并不斷進(jin)步的(de)(de)樞紐因素。在中(zhong)(zhong)國廣(guang)告(gao)業網絡(luo)媒體中(zhong)(zhong)，要(yao)(yao)(yao)讓網站(zhan)在相稱(cheng)長(chang)的(de)(de)時光內堅(jian)持在行業中(zhong)(zhong)的(de)(de)領先上(shang)風，這就須(xu)要(yao)(yao)(yao)一個(ge)有著立足現有、放眼未來的(de)(de)完全構架(jia)，網站(zhan)服務的(de)(de)目的(de)(de)不但要(yao)(yao)(yao)定位在廣(guang)告(gao)公司、廣(guang)告(gao)媒體、廣(guang)告(gao)主及廣(guang)告(gao)相干行業，而(er)且要(yao)(yao)(yao)對發展目的(de)(de)和服務功(gong)效進(jin)行正肯定位，以全面(mian)拓展其市場容量和收益空(kong)間。
一、完美網站的服務系統
服務(wu)永遠是網站(zhan)吸引顧客的(de)手腕。放眼我國(guo)專業汽車網站(zhan)的(de)長遠發(fa)展，不但要把網站(zhan)構架完善，對行業的(de)服務(wu)與業內交換工作也必須做到位，這樣才會使自己的(de)品牌與內涵得到更(geng)好的(de)傳布。同時還要注重汽車網絡服務(wu)的(de)差(cha)別化。
在內(nei)容宣布(bu)、信(xin)息互(hu)(hu)動(dong)等(deng)方(fang)面要(yao)形成自(zi)己作風，在設計(ji)以(yi)及創意上應(ying)當有獨(du)到(dao)之處，和(he)(he)(he)其(qi)他網站(zhan)(zhan)比較(jiao)要(yao)有光鮮的(de)(de)(de)特(te)點。在網絡的(de)(de)(de)推廣上，企業(ye)(ye)和(he)(he)(he)網站(zhan)(zhan)雙方(fang)應(ying)共同盡力。在深化信(xin)息的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務方(fang)面下良多功夫，有效應(ying)用信(xin)息分類、媒體(ti)監(jian)測、市場(chang)調研等(deng)服(fu)(fu)務內(nei)容，把信(xin)息資訊和(he)(he)(he)廣告整(zheng)合成多套計(ji)劃打包提供給消耗(hao)者。完美網站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務系(xi)統還要(yao)注重有效互(hu)(hu)動(dong)，可以(yi)與(yu)一些海內(nei)著(zhu)名網站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)汽車頻道和(he)(he)(he)專業(ye)(ye)的(de)(de)(de)汽車網站(zhan)(zhan)進(jin)行廣告互(hu)(hu)換，網站(zhan)(zhan)互(hu)(hu)通友(you)誼鏈接，緊密密切合作，資源共享，與(yu)汽車產(chan)業(ye)(ye)協會、行業(ye)(ye)協會等(deng)多家機構(gou)強強結合，共同發(fa)展與(yu)報紙、電(dian)視、電(dian)臺等(deng)主流媒體(ti)形成戰略合作伙伴關系(xi)，這(zhe)樣不但可以(yi)提高自(zi)身的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務質(zhi)量，而且這(zhe)種互(hu)(hu)動(dong)目標性強而又(you)行之有效，同時節儉(jian)了大批的(de)(de)(de)營(ying)銷用度(du)。
二、樹立專業步隊
網站要有一(yi)支精英營(ying)銷(xiao)步隊。在如今(jin)的(de)(de)關系(xi)營(ying)銷(xiao)環境中，營(ying)銷(xiao)職(zhi)員要成為解決客(ke)戶(hu)標題和(he)與客(ke)戶(hu)樹立良好關系(xi)的(de)(de)高手(shou)，能及時(shi)了解客(ke)戶(hu)需求并(bing)準確(que)向(xiang)公(gong)司(si)反應，不斷更新信息，全方位知足客(ke)戶(hu)需求。客(ke)戶(hu)關系(xi)營(ying)銷(xiao)使(shi)公(gong)司(si)通(tong)過有效的(de)(de)適用(yong)個人賬產信息，與每位有價值的(de)(de)客(ke)戶(hu)樹立關系(xi)，從而可以(yi)提(ti)供優(you)異的(de)(de)實時(shi)客(ke)戶(hu)服務。
一(yi)支(zhi)精英步隊(dui)不但是一(yi)支(zhi)專業的步隊(dui)，而且(qie)是一(yi)支(zhi)有深摯企(qi)業文化的步隊(dui)，這支(zhi)步隊(dui)代表(biao)著企(qi)業的形(xing)象和信(xin)用(yong)，是經銷(xiao)商和客戶直(zhi)接溝通的橋(qiao)梁，這支(zhi)步隊(dui)的素質如何，將(jiang)決議著汽車營(ying)銷(xiao)的成敗(bai)。
三、充沛利用有效資源
一是要利(li)用(yong)好網(wang)絡資源(yuan)，利(li)用(yong)網(wang)絡自身的資源(yuan)為網(wang)站(zhan)做宣揚，在(zai)自己的站(zhan)點(dian)上(shang)或(huo)是在(zai)別人的站(zhan)點(dian)上(shang)宣布網(wang)站(zhan)的形象廣告，提高(gao)網(wang)站(zhan)的著名度(du)和信用(yong)度(du)。
二是(shi)要(yao)(yao)應用(yong)(yong)好傳(chuan)統(tong)媒(mei)體(ti)(ti)資源。不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)媒(mei)體(ti)(ti)有不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)特點及(ji)功效，網站(zhan)(zhan)要(yao)(yao)打出(chu)自己的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌，還(huan)應當充足利(li)用(yong)(yong)傳(chuan)統(tong)媒(mei)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)上(shang)風。電視是(shi)視聽(ting)綜合的(de)(de)(de)(de)媒(mei)體(ti)(ti)，不但可以在屏幕上(shang)完全地(di)顯示出(chu)網站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)網址(zhi)，而且(qie)還(huan)能用(yong)(yong)聲音播出(chu)網址(zhi)，可以從多種感官強化受眾(zhong)的(de)(de)(de)(de)記憶度。同(tong)(tong)時因為電視這一媒(mei)體(ti)(ti)具有受眾(zhong)面(mian)廣(guang)、勢力巨子性高(gao)的(de)(de)(de)(de)特色，本土網站(zhan)(zhan)可以應用(yong)(yong)本地(di)域的(de)(de)(de)(de)電視頻道做網站(zhan)(zhan)品(pin)牌廣(guang)告。
三(san)是有(you)效(xiao)利用(yong)會(hui)展(zhan)。跟著汽(qi)車(che)(che)消(xiao)耗的(de)(de)啟動(dong)，近年來車(che)(che)展(zhan)成為各大城市爭相舉行的(de)(de)大型會(hui)展(zhan)流動(dong)，車(che)(che)展(zhan)是一(yi)(yi)種低本錢(qian)、針對性極強的(de)(de)匆(cong)匆(cong)銷(xiao)手腕。汽(qi)車(che)(che)營銷(xiao)網站應充足利用(yong)車(che)(che)展(zhan)的(de)(de)豐富(fu)內容形(xing)成網絡和展(zhan)會(hui)的(de)(de)互動(dong)，對一(yi)(yi)些經銷(xiao)商現場做采(cai)訪(fang)，展(zhan)會(hui)期間(jian)做好(hao)直(zhi)播。
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