職場范文網>職場實用文>策劃書>營銷活動策劃書

營銷活動策劃書

時間：2022-11-29 08:22:24 策劃書我要投稿

相關推薦

營銷活動策劃書

　　日子如同白駒過(guo)隙，不經(jing)意間，我(wo)們的工作已經(jing)告一段(duan)落了(le)，我(wo)們又將接(jie)觸新(xin)的知識，學習新(xin)的技能，迎來新(xin)的工作目標，我(wo)們要好(hao)好(hao)制定今后的工作方法，寫一份(fen)策(ce)(ce)劃(hua)書(shu)(shu)了(le)。現在你是(shi)否(fou)對策(ce)(ce)劃(hua)書(shu)(shu)一籌(chou)莫展(zhan)呢？下面是(shi)小編幫大家整理的營銷(xiao)活動策(ce)(ce)劃(hua)書(shu)(shu)，希(xi)望能夠幫助到(dao)大家。

營銷活動策劃書

營銷活動策劃書1

　　一、市場分析

　　1、巧克力市(shi)場(chang)的消費(fei)需求(qiu)

　　對中國來講，巧(qiao)克(ke)力(li)(li)還是(shi)(shi)比較(jiao)新的(de)食品。它在中國發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)歷史有(you)50多年。規模生(sheng)產(chan)從(cong)上世紀70年代開始，快速(su)發(fa)展(zhan)(zhan)從(cong)90年代開始，到目前為止生(sheng)產(chan)量還不是(shi)(shi)很大。巧(qiao)克(ke)力(li)(li)的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)是(shi)(shi)和生(sheng)活水平(ping)相關的(de)。生(sheng)活水平(ping)提高(gao)(gao)，消(xiao)費量會逐步擴大。近幾年國家的(de)人均收入逐步提高(gao)(gao)，今后(hou)3-5年也(ye)是(shi)(shi)我國巧(qiao)克(ke)力(li)(li)發(fa)展(zhan)(zhan)比較(jiao)快的(de)階段。擁有(you)14億(yi)人口的(de)中國，巧(qiao)克(ke)力(li)(li)正以(yi)10-15%的(de)年增長率迅猛發(fa)展(zhan)(zhan)，市場消(xiao)費潛力(li)(li)高(gao)(gao)達200億(yi)元。中國人均年消(xiao)費巧(qiao)克(ke)力(li)(li)只要達到1千克(ke)，就是(shi)(shi)全球最大的(de)巧(qiao)克(ke)力(li)(li)市場。

　　2、消費者分析

　　購買巧(qiao)克(ke)(ke)力(li)(li)主(zhu)要(yao)偏向(xiang)于女性，女性對巧(qiao)克(ke)(ke)力(li)(li)的(de)(de)偏好(hao)大于男性，年輕女性購買巧(qiao)克(ke)(ke)力(li)(li)的(de)(de)傾向(xiang)相當明顯。孩(hai)子是(shi)巧(qiao)克(ke)(ke)力(li)(li)消(xiao)費群(qun)中極(ji)其(qi)重要(yao)的(de)(de)環(huan)節。尤其(qi)是(shi)15～24歲的(de)(de)人(ren)群(qun)為(wei)自身消(xiao)費的(de)(de)主(zhu)要(yao)群(qun)體(ti)。而35歲以上的(de)(de)消(xiao)費者購買的(de)(de)產品絕大多數是(shi)為(wei)孩(hai)子購買，特別(bie)是(shi)35～44歲的(de)(de)人(ren)群(qun)，這一比例高達(da)86.3%。

　　購買(mai)巧克力的(de)頻(pin)(pin)率與年(nian)齡(ling)有較強的(de)關(guan)聯，年(nian)齡(ling)低(di)(di)的(de)人(ren)群購買(mai)的(de)頻(pin)(pin)率較高，高頻(pin)(pin)率購買(mai)的(de)比(bi)例呈現(xian)從低(di)(di)年(nian)齡(ling)到高年(nian)齡(ling)逐步遞減的(de)規(gui)律，低(di)(di)頻(pin)(pin)次購買(mai)正(zheng)好相反(fan)。

　　購買的(de)(de)動機(ji)：通常作(zuo)為禮(li)物贈送(song)，表(biao)達愛的(de)(de)一種方式(shi)。在(zai)中(zhong)國(guo)巧(qiao)克力(li)市場中(zhong)，巧(qiao)克力(li)以“禮(li)品(pin)”形式(shi)被(bei)消費(fei)(fei)的(de)(de)比例占總消費(fei)(fei)的(de)(de)52.4%1，即在(zai)中(zhong)國(guo)市場，有(you)一半(ban)以上(shang)的(de)(de)巧(qiao)克力(li)是作(zuo)為禮(li)品(pin)被(bei)消費(fei)(fei)的(de)(de)。

　　二、企業SWOT分析

　　S（優勢）：

　　1、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)優勢：品(pin)(pin)牌(pai)(pai)是消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)和產(chan)(chan)品(pin)(pin)之(zhi)間的(de)(de)完全體驗(yan)，她是消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)個性化(hua)選(xuan)擇，同時(shi)(shi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)又代表的(de)(de)高品(pin)(pin)質(zhi)和高知名度(du)、美譽度(du)等。在巧克力(li)市場(chang)上，只有知名的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)才能對產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)原料(liao)有所保(bao)證(zheng)。對產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)工藝(yi)有非常(chang)強的(de)(de)提(ti)高。巧克力(li)作為一種(zhong)非常(chang)特(te)殊的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，它對倉促、物流等環(huan)節的(de)(de)要求(qiu)非常(chang)高。所以只有知名品(pin)(pin)牌(pai)(pai)才能向消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)提(ti)供這種(zhong)保(bao)證(zheng)，同時(shi)(shi)向消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)提(ti)供穩定(ding)的(de)(de)，高質(zhi)量的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。而金帝在中國市場(chang)已經樹立了一定(ding)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)形象。

　　2、金帝(di)較早的進入(ru)市(shi)場(chang)，在(zai)消(xiao)費者(zhe)心中有(you)一定的份(fen)量。

　　3、中國(guo)的禮(li)品裝巧克力(li)金帝的銷量最大。

　　4、質(zhi)量(liang)優(you)勢：采用(yong)最優(you)質(zhi)的純天然可可液和(he)可可脂精心配置而成的金帝(di)巧克力，其各項指(zhi)標都達到歐(ou)洲最高標準。

　　5、國有(you)企(qi)業優勢

　　6、在國外生(sheng)產(chan)的(de)巧克力(li)新鮮度不如在國內(nei)生(sheng)產(chan)的(de)。如果是(shi)同一質量(liang)的(de)品(pin)牌產(chan)品(pin)，是(shi)有經驗(yan)的(de)消費者(zhe)，能感(gan)覺到在中國生(sheng)產(chan)的(de)新鮮度要比進口的(de)產(chan)品(pin)好(hao)一些。

　　W（劣勢）：

　　1、作(zuo)為國(guo)產(chan)品(pin)牌，容易使部(bu)分消費(fei)者質疑。國(guo)產(chan)巧克(ke)力(li)仍(reng)然存在品(pin)牌少、口(kou)味單一的問(wen)題(ti)；巧克(ke)力(li)加工設備選型不當、配套設施不全；產(chan)品(pin)開發力(li)量薄弱、產(chan)品(pin)更新換代(dai)慢等問(wen)題(ti)，在整體形象上始終無法(fa)擺脫品(pin)質口(kou)感(gan)不盡如人(ren)意，只能在低端市場徘徊(huai)的尷尬處境。

　　2、中庸定位：

　　3、國有(you)企業慣(guan)有(you)病：

　　O（機會）：

　　1、巧(qiao)克力消(xiao)費在中(zhong)國(guo)是個發(fa)展潛力巨大(da)的(de)(de)市(shi)場。據行業初步(bu)統計，目前全國(guo)的(de)(de)總生產(chan)量為(wei)7萬噸左(zuo)右。人(ren)均(jun)消(xiao)費50－60克左(zuo)右。而發(fa)達國(guo)家，如日本人(ren)均(jun)7公(gong)斤(jin)，歐洲人(ren)均(jun)基本都是在10公(gong)斤(jin)以(yi)上。可以(yi)說國(guo)內(nei)的(de)(de)發(fa)展很快(kuai)，但(dan)差距很大(da)。

　　2、巧克(ke)力的發展是和(he)生活(huo)水(shui)平相關(guan)的。生活(huo)水(shui)平提高(gao)，消費量會逐步擴大。近幾年國家的人(ren)均收入逐步提高(gao)，今后3-5年也是我國巧克(ke)力發展比較快的階段。

　　3、國(guo)際品(pin)(pin)牌(pai)的進入，帶動了國(guo)內消費者(zhe)對(dui)巧(qiao)克(ke)力的消費，推動國(guo)內巧(qiao)克(ke)力市(shi)場的發展(zhan)，其先(xian)進的管理(li)(li)理(li)(li)念，高品(pin)(pin)質的產品(pin)(pin)，精美的包(bao)裝都促使中國(guo)巧(qiao)克(ke)力品(pin)(pin)牌(pai)不斷的提升自己。

　　4、國際品牌不了(le)解(jie)中國的(de)本土文化(hua)，在消費者定位方面(mian)出(chu)現(xian)誤區。對中國市場流通體系、市場結構、中小(xiao)城(cheng)市分銷(xiao)渠道與方式(shi)、地域差異、消費心理、消費行為(wei)、飲食文化(hua)、口味差異等的(de)了(le)解(jie)和把握上(shang)不夠全面(mian)、具體和真實。

　　T（威脅）：

　　1、來自于德芙(fu)，吉百利等國際品牌。金帝的市場份額和消費者(zhe)忠誠度都不及德芙(fu)。

　　2、消(xiao)費者誤解。

　　3、通脹壓力，成本提高

　　三、產品分析

　　1、主打情感(gan)：親情訴求

　　市(shi)場上絕(jue)大部分的(de)巧克力基本(ben)都是以下幾類的(de)感官訴求：1.口感(代(dai)表：德芙(fu))；2.歡樂(代(dai)表：吉百(bai)利(li))；3.愛(ai)情(代(dai)表：德芙(fu))；4.補充(chong)能量(代(dai)表：士力架)。

　　所以該產品定(ding)位明(ming)確，避(bi)開了大部分的(de)情感(gan)訴求(qiu)，避(bi)免了與競(jing)爭對手的(de)直接(jie)競(jing)爭。而且親情訴求(qiu)也是(shi)每個人(ren)都能夠(gou)觸動(dong)的(de)情感(gan)訴求(qiu)，所以個人(ren)認為是(shi)一個很好的(de)切入點。

　　2、目標消費(fei)者：父母(mu)和孩(hai)子（特別(bie)在(zai)外求學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)生、海外游子及父母(mu)層人(ren)(ren)群）相對應的(de)(de)(de)(de)(de)，巧克力(li)(li)(li)是(shi)舶來品，是(shi)從歐美(mei)地區傳到(dao)中(zhong)國(guo)(guo)來的(de)(de)(de)(de)(de)，在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)歷(li)史不過區區70年(nian)(nian)。是(shi)個(ge)很年(nian)(nian)輕，很有活(huo)力(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)商品。因此，在(zai)低齡(ling)即(ji)14-35歲的(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)齡(ling)段中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)認可程(cheng)度要明顯高(gao)于其他年(nian)(nian)齡(ling)段。而該年(nian)(nian)齡(ling)段，多是(shi)以在(zai)外求學(xue)或者出(chu)(chu)外打工或者剛剛大學(xue)畢業努力(li)(li)(li)奮(fen)斗或者在(zai)社會底層掙扎求存。但共通的(de)(de)(de)(de)(de)即(ji)是(shi)由于長期在(zai)外，對父母(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)感情卻是(shi)不可能(neng)淡薄的(de)(de)(de)(de)(de)，也(ye)就(jiu)造(zao)成了思念父母(mu)想念親人(ren)(ren)確實無(wu)法立即(ji)回家(jia)看望他們(men)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)矛盾點。父母(mu)在(zai)家(jia)也(ye)會思念外出(chu)(chu)求學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)孩(hai)子。溫馨巧克力(li)(li)(li)是(shi)他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)感情羈絆。

　　3、價格(ge)定價：中低價位

　　同樣(yang)，由于消費層面(mian)的特殊，收入普遍不高(gao)或(huo)者(zhe)是依靠父母的錢作為經濟來源。所以，這個(ge)產品的定價為中(zhong)低價位。

　　四、大型活動宣傳

　　1、“溫馨母親節”活動：

　　廣告語：溫馨，送給媽(ma)媽(ma)最好的禮(li)物(wu)

　　宣傳海報：

　　（what）活(huo)動簡介：

　　1、在網絡（人人網、微博(bo)、騰訊(xun)等(deng)(deng)）開展溫(wen)馨(xin)(xin)巧(qiao)克力互動答題(ti)小游戲：可以平面海報跟廣(guang)(guang)告(gao)語的配對連接、視頻廣(guang)(guang)告(gao)的播放時間(jian)段回答等(deng)(deng)一(yi)(yi)系列有(you)關(guan)溫(wen)馨(xin)(xin)巧(qiao)克力的廣(guang)(guang)告(gao)題(ti)目來(lai)讓(rang)大(da)家有(you)機會贏得母親節精美巧(qiao)克力一(yi)(yi)盒并幫(bang)忙郵寄(ji)給(gei)指定地點。

　　2、征(zheng)集母親節的(de)平(ping)面廣告和視頻短片廣告：從大學生(sheng)上(shang)交的(de)廣告中挑選出一、二、三(san)等獎(jiang)(jiang)及參與優(you)秀獎(jiang)(jiang)，分別給(gei)予巧(qiao)克力(li)及現(xian)金(jin)獎(jiang)(jiang)勵。

　　（where）活動地點：

　　全國網絡(luo)，最(zui)后集(ji)合到(dao)上海某一高校進行(xing)頒獎。

　　（who）活(huo)動(dong)的目標受(shou)眾:

　　大學生

　　（when）活動時間：

　　5月的第二個星(xing)期(qi)天（母親節(jie)）前

　　（why）活動的(de)目標：

　　提高(gao)溫馨巧克力(li)的品牌形象：關(guan)(guan)注母親節，關(guan)(guan)愛父母，給父母帶(dai)去一份驚喜。

　　提(ti)高溫(wen)馨地受眾度(du)，徹底打(da)開學生(sheng)這一巨大市場。

　　五、廣告宣傳

　　（1）、電視廣告

　　電視廣告創意：

　　昏黃的(de)(de)(de)路(lu)(lu)(lu)燈(deng)下，跋涉的(de)(de)(de)游子回家(jia)途(tu)中(zhong)，望著遠處從路(lu)(lu)(lu)旁人(ren)家(jia)里透出來的(de)(de)(de)燈(deng)光，聯系起家(jia)庭的(de)(de)(de)溫馨，想起了(le)在家(jia)鄉的(de)(de)(de)媽媽的(de)(de)(de)辛酸，唏噓不已（強情感(gan)），站在路(lu)(lu)(lu)燈(deng)下扶著路(lu)(lu)(lu)燈(deng)默(mo)默(mo)地喘息(xi)。此時，游子馬上掏出幾個硬幣(bi)（低價格）買(mai)了(le)根(gen)“溫馨 ”巧克力。一路(lu)(lu)(lu)走近那戶(hu)人(ren)家(jia)，把巧克力給了(le)跟自己母(mu)親般(ban)的(de)(de)(de)老婦人(ren)，老婦人(ren)吃得很想，笑(xiao)得很開心。（好口味）

　　廣告語：想(xiang)家(jia)，就(jiu)有溫馨。

　　（2）、網絡廣(guang)告

　　媒體選擇主要(yao)以網絡（人人網、微博、騰訊等學生關注的(de)網站(zhan)）以平面或(huo)者(zhe)短片的(de)廣告形式(shi)

　　（3）、戶外(wai)廣告

　　大幅海報張貼：主體(ti)表(biao)現溫(wen)馨(xin)和(he)爸媽對兒女的疼愛(ai)廣告語：摘星星，給(gei)女兒，最亮的那顆，是溫(wen)馨(xin)。

　　廣告主要突出：溫馨巧(qiao)克(ke)力(li)是家人間疼(teng)愛的(de)表現載(zai)體，愛兒女，就摘（更(geng)不用(yong)說(shuo)買）溫馨巧(qiao)克(ke)力(li)給他。

營銷活動策劃書2

　　為迎(ying)接雙十一(yi)購(gou)物(wu)狂歡節的到來，我(wo)們(men)策(ce)劃了一(yi)次(ci)活動(dong)，具體活動(dong)方案如(ru)下(xia)：

　　一、活動主題

　　低價風暴全民瘋搶

　　二、活動時間

　　11月9日(ri)—11月11日(ri)

　　三、活動內容

　　活動一、全場5折(zhe)終極狂歡(11月11日(ri))

　　11日11日10時起，全場(chang)5折銷(xiao)售(shou)，低價風暴，席卷全城(cheng)！

　　活動二、購物(wu)有(you)禮幸運隨行(11月9日—11月11日)

　　凡活動期(qi)間(jian)購物的顧客，單(dan)張水單(dan)金額滿(man)11元(yuan)，均可參加抽獎活動。

　　一等獎1名品牌智能手機(ji)一臺價值1111元。

　　二等獎2名超市購物卡(ka)一張價值111元。

　　三(san)等獎6名(ming)真空保溫(wen)杯一個價值60元。

　　四等獎20名心(xin)相印卷紙一提價值30元。

　　參與獎20--名精美禮品一份價值2元。

　　活動(dong)三(san)、一(yi)個人的節日雙(shuang)倍的甜蜜(11月(yue)11日)

　　購物滿11元+1元贈2個棒(bang)棒(bang)糖(2元/個，200份)

　　購物(wu)滿111元(yuan)+11元(yuan)贈2盒巧(qiao)克(ke)力(25元(yuan)/盒，40份)

　　(甜蜜有限，禮品(pin)送完為止。)

　　四、活動費用預計

　　1.抽獎(jiang)刮(gua)刮(gua)卡預計成(cheng)本1000元，獎(jiang)品成(cheng)本8000元，總計9000元。

　　2.雙倍甜蜜活動，活動預計成本1500元。

　　3.海報及廣(guang)告宣傳費(fei)用5000元(yuan)。

　　此次活動預計總體費(fei)用15500元。

　　五、活動宣傳

　　1.廣告投放(fang)，采用報紙提前(qian)3—5天投放(fang)2期。

　　2.大型(xing)外(wai)立(li)面廣(guang)告宣傳(chuan)及超市DM單相結合，做到醒(xing)目，吸引顧客。

　　3.采取(qu)超(chao)市播音加場外促(cu)銷(xiao)宣傳(chuan)(chuan)等方式，加大(da)宣傳(chuan)(chuan)力度(du)。

　　4.采取地貼、吊(diao)旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良(liang)好的活動氛(fen)圍(wei)。

營銷活動策劃書3

　　一、活動名稱：××酒店圣誕狂歡節

　　二、活動時間：20xx年12月24日、25日（周六(liu)、周日）

　　三、活動地點：××××

　　四、活動宣傳語：一樣(yang)的(de)圣誕(dan)節，不一樣(yang)的(de)快樂，圣誕(dan)年年有，橫店(dian)大不同，快樂橫店(dian)為你制造不一樣(yang)的(de)快樂。

　　快樂一：與(yu)明星共度圣誕節；快樂二(er)：巨型另類(lei)圣誕老人表演(yan)秀；快樂三：激情奔放(fang)假面篝(gou)火(huo)狂(kuang)歡(huan)；快樂四：影(ying)視特技震撼體驗；

　　快樂五(wu)：中西美(mei)味“平(ping)安夜自助大餐”；快樂六：濃情浪(lang)漫(man)圣(sheng)誕party；快樂七：大獎多多幸運圣(sheng)誕。

　　五、活動內容：

　　（一）時(shi)間：12月24日

　　（二）地點：××××

　　1、環境營造：酒店重營造西方(fang)本位的(de)(de)(de)、充(chong)滿(man)(man)童話色彩(cai)、浪漫溫馨的(de)(de)(de)圣(sheng)誕街景，顧客進(jin)入大門便進(jin)入了“酒店”的(de)(de)(de)繽紛(fen)圣(sheng)誕節，美(mei)麗的(de)(de)(de)歐式城堡，琳瑯滿(man)(man)目的(de)(de)(de)圣(sheng)誕禮品，裝點繽紛(fen)的(de)(de)(de)圣(sheng)誕樹，白雪皚皚的(de)(de)(de)小木(mu)屋，掛滿(man)(man)鈴鐺的(de)(de)(de)游覽車，人群中穿梭的(de)(de)(de)圣(sheng)誕老人，教(jiao)堂里傳來的(de)(de)(de)圣(sheng)誕頌歌(ge)香(xiang)港街到處是歡樂的(de)(de)(de)海(hai)洋(yang)、節日的(de)(de)(de)色彩(cai)。

　　重點布置(zhi)景(jing)(jing)區(qu)門口及(ji)街面；設(she)置(zhi)圣(sheng)誕(dan)(dan)許愿樹，讓(rang)顧客“寄”卡祝愿；設(she)置(zhi)淘氣(qi)堡氣(qi)模，成為孩子們(men)的歡樂場；設(she)置(zhi)圣(sheng)誕(dan)(dan)市場，出售(shou)各(ge)(ge)式(shi)各(ge)(ge)樣的圣(sheng)誕(dan)(dan)小(xiao)禮物(wu)；引進(jin)一些攤(tan)點飲(yin)食，融入各(ge)(ge)種葡萄酒、香檳酒、巧克力、鮮花、蠟燭和(he)圣(sheng)誕(dan)(dan)節(jie)大蛋(dan)糕（零售(shou)）；全景(jing)(jing)區(qu)播(bo)放(fang)圣(sheng)誕(dan)(dan)音(yin)樂。

　　2、皇(huang)后廣場的舞(wu)臺：安排異域風情(qing)歌舞(wu)秀項(xiang)目(mu)，有精(jing)彩的卡門舞(wu)蹈(dao)、印度舞(wu)蹈(dao)、銳舞(wu)表演及與(yu)游客之間互動(dong)的節目(mu)和游戲(xi)等(deng)，成(cheng)為此(ci)次活(huo)動(dong)的主場；

　　3、互動小游(you)戲：小丑(chou)(chou)的(de)(de)(de)(de)(de)表(biao)演（帶著(zhu)(zhu)(zhu)圣(sheng)誕(dan)禮帽、身著(zhu)(zhu)(zhu)華麗的(de)(de)(de)(de)(de)禮服、臉上掛著(zhu)(zhu)(zhu)“卓(zhuo)別林(lin)”笑容的(de)(de)(de)(de)(de)兩個小丑(chou)(chou)從游(you)客(ke)中(zhong)穿梭而過(guo)，嘻笑打鬧(nao)聲在(zai)游(you)客(ke)中(zhong)此起彼伏；）、童話(hua)故事短劇表(biao)演（七個造型不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)小矮(ai)人保(bao)護著(zhu)(zhu)(zhu)純情(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)白雪公主從美麗的(de)(de)(de)(de)(de)城(cheng)堡(bao)里跑出來(lai)，后面緊(jin)跟著(zhu)(zhu)(zhu)手持皮鞭的(de)(de)(de)(de)(de)惡毒皇后，游(you)客(ke)們目瞪口呆的(de)(de)(de)(de)(de)看著(zhu)(zhu)(zhu)眼(yan)前不(bu)可思議的(de)(de)(de)(de)(de)一切）、圣(sheng)誕(dan)老人駕著(zhu)(zhu)(zhu)有杉樹枝點綴(zhui)的(de)(de)(de)(de)(de)紅色雪橇沿街(jie)散發(fa)精美的(de)(de)(de)(de)(de)圣(sheng)誕(dan)禮品等。

　　4、浪漫(man)圣誕婚(hun)(hun)(hun)禮(li)：與(yu)××婚(hun)(hun)(hun)紗攝影機構和各市場部為各地的新(xin)人(ren)舉辦“浪漫(man)圣誕婚(hun)(hun)(hun)禮(li)”活(huo)(huo)動，新(xin)人(ren)漫(man)步香港的皇(huang)后大道(dao)、踏(ta)入繽紛的圣誕樂(le)園、參(can)加(jia)精心準備的中式(shi)及西式(shi)婚(hun)(hun)(hun)禮(li)活(huo)(huo)動、在酒(jiu)店大堂聆聽主的見證。

　　5、酒(jiu)店(dian)圣(sheng)(sheng)誕(dan)(dan)超級(ji)購(gou)(gou)物(wu)市場(chang)：圣(sheng)(sheng)誕(dan)(dan)氛圍濃厚的(de)(de)酒(jiu)店(dian)賣(mai)場(chang)琳瑯滿目的(de)(de)擺設(she)著(zhu)圣(sheng)(sheng)誕(dan)(dan)禮品(pin)(pin)，有圣(sheng)(sheng)誕(dan)(dan)禮帽、圣(sheng)(sheng)誕(dan)(dan)服飾、圣(sheng)(sheng)誕(dan)(dan)西(xi)點及一(yi)些圣(sheng)(sheng)誕(dan)(dan)節的(de)(de)旅(lv)游(you)工藝品(pin)(pin)，酒(jiu)店(dian)賣(mai)場(chang)變成了一(yi)個(ge)圣(sheng)(sheng)誕(dan)(dan)節大(da)型(xing)的(de)(de)超級(ji)購(gou)(gou)物(wu)市場(chang)，如(ru)果(guo)你想(xiang)購(gou)(gou)到酒(jiu)店(dian)一(yi)年一(yi)度最價優物(wu)美的(de)(de)旅(lv)游(you)產(chan)品(pin)(pin)，那圣(sheng)(sheng)誕(dan)(dan)節就一(yi)定(ding)要到××酒(jiu)店(dian)。

　　（二）××酒店餐(can)飲部促銷

　　1、平安夜自助大餐：（1）時間：17：30—19：00

　　（2）地點：酒(jiu)店各大餐(can)廳

　　“平安夜(ye)自助(zhu)大餐(can)”匯集中西美味，××酒店(dian)為顧客(ke)精(jing)心準備(bei)了圣(sheng)誕(dan)飄香雞(ji)及各(ge)類(lei)野生土菜等50余種，以中西餐(can)結合為主，自助(zhu)餐(can)288元/人，酒店(dian)長期(qi)合作伙伴(ban)享受266元/人。用餐(can)期(qi)間，歡(huan)快的(de)圣(sheng)誕(dan)頌歌回(hui)蕩在(zai)宴會廳，琳瑯滿目的(de)風味佳肴供(gong)游客(ke)自主選擇，圣(sheng)誕(dan)老人熱情(qing)的(de)恭候每(mei)一(yi)位賓客(ke)的(de)光臨，并為顧客(ke)準備(bei)了精(jing)美的(de)禮物，讓顧客(ke)在(zai)一(yi)個(ge)小時左右(you)的(de)圣(sheng)誕(dan)晚餐(can)感(gan)受到溫馨、和諧與歡(huan)樂。

　　特別(bie)推出親子套餐(can)（兩個大(da)(da)人帶一個小孩，1。4米以(yi)下兒童送“平安(an)夜自助(zhu)大(da)(da)餐(can)”）。

　　（三）圣(sheng)誕濃情(qing)Party

　　1、時間(jian)：22：00—24：10 2。地點：酒(jiu)店各大餐(can)廳

　　這是激情狂放的(de)世(shi)界，所(suo)有朋友帶上面(mian)具，一起加入到狂歡的(de)隊(dui)伍。你(ni)可(ke)以(yi)和著(zhu)動(dong)感的(de)拉丁舞曲(qu)來一段踢踏舞，你(ni)可(ke)以(yi)拉著(zhu)陌(mo)生但(dan)同樣(yang)激情的(de)女孩跳一曲(qu)酒醉的(de)探弋，你(ni)可(ke)以(yi)大口喝著(zhu)泡(pao)沫翻滾(gun)的(de)扎(zha)啤，你(ni)可(ke)以(yi)高舉(ju)斟(zhen)滿紅酒的(de)高腳(jiao)杯，狂放或內斂，激情或典雅，都(dou)是圣誕之夜(ye)彰表個性的(de)快樂！

　　2小時(shi)的(de)(de)圣(sheng)(sheng)誕濃情Party，精彩紛呈的(de)(de)娛樂(le)(le)節目，影視嘉賓的(de)(de)客(ke)串出場，熱情奔放(fang)的(de)(de)拉丁勁(jing)舞，紅酒(jiu)、玫瑰(gui)花的(de)(de)拍賣及快(kuai)樂(le)(le)的(de)(de)互動游(you)戲參(can)與等(deng)，還舉行幸運(yun)圣(sheng)(sheng)誕抽獎活動，設置一(yi)、二、三等(deng)獎，給歡樂(le)(le)的(de)(de)人群意外的(de)(de)驚喜。23：50開始組織幸運(yun)游(you)客(ke)輪流敲鐘(zhong)，10秒(miao)鐘(zhong)倒計時(shi)，整點時(shi)點燃冷焰火(huo)，禮(li)花齊放(fang)，全場歡呼，達到圣(sheng)(sheng)誕濃情party的(de)(de)高潮。

　　六、酒店環境布置

　　酒店各大餐(can)廳(ting)，突出(chu)詳和、溫暖(nuan)、歡樂(le)，需有濃(nong)郁(yu)的圣誕氛圍。Party期間餐(can)廳(ting)一角設置(zhi)點心吧臺，供游(you)客自助選(xuan)購茶水、酒類(lei)、點心等。餐(can)廳(ting)內需裝(zhuang)點各式彩燈，配備音響、舞(wu)臺，在酒店門口或大堂設置(zhi)溫馨木屋和大鐘、飄雪(xue)裝(zhuang)置(zhi)、冷焰火。

　　具體布置需要：

　　1、門口：一服務員妝(zhuang)扮成圣(sheng)誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語(yu)必須是‘merry christmas！’遇上(shang)大(da)約10歲以下(xia)的小客人則發一粒水(shui)果(guo)糖(tang)。

　　2、大堂(tang)：中央擺上圣誕(dan)樹，圣誕(dan)樹要大，要與(yu)大堂(tang)的(de)空(kong)間協調一致，樹上必須有閃爍的(de)彩燈吸引客人的(de)注意。

　　3、玻璃門窗(chuang)：貼上圣誕(dan)畫(hua)如：雪景，圣誕(dan)老人等（精品批發市場有(you)現成的(de)出售）

　　4、餐廳：服務(wu)(wu)小(xiao)(xiao)姐頭(tou)戴圣(sheng)(sheng)誕(dan)紅(hong)帽，給每(mei)(mei)桌客人先上(shang)(shang)一(yi)盤(pan)別致的(de)(de)圣(sheng)(sheng)誕(dan)點心，點心主要有蛋糕，餅干，也可以是平(ping)時很受歡(huan)迎的(de)(de)賓(bin)館特色(se)點心，周圍擺(bai)上(shang)(shang)各式各樣的(de)(de)糖果(guo)。還可以在(zai)盤(pan)中藏匿一(yi)有獎(jiang)吉祥物(wu)，不(bu)同(tong)的(de)(de)吉祥物(wu)到服務(wu)(wu)臺領取不(bu)同(tong)的(de)(de)圣(sheng)(sheng)誕(dan)節小(xiao)(xiao)禮(li)物(wu)E。過道：用紅(hong)紙扎成小(xiao)(xiao)巧的(de)(de)燈(deng)罩，每(mei)(mei)隔一(yi)米五掛一(yi)只，順(shun)著過道掛兩列(lie)。

　　七、活動宣傳方式

　　1、宣傳廣告

　　（1）在(zai)特(te)區報(bao)、商報(bao)、南山報(bao)上做一些宣傳(chuan)報(bao)導和硬性廣告（營銷部負(fu)責）；（2）懸(xuan)掛宣傳(chuan)橫幅、條(tiao)幅（營銷部負(fu)責）。

　　2、宣傳冊

　　（1）在(zai)小(xiao)冊(ce)子內注明預(yu)計的方法、票(piao)價、適用的范圍、節目(mu)活動(dong)的種類、時間的安排以及抽獎的規(gui)定；（營銷部負責(ze)設計，總辦負責(ze)制作）

　　（2）中英文對(dui)照，精(jing)美印刷，由銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)和各部門促銷(xiao)(xiao)人員(yuan)大力向外界派發。（營銷(xiao)(xiao)部牽頭，各部門配合）

　　3、新年圣誕卡

　　（1）由營銷部(bu)負責設計(ji)，財務聯(lian)系供應商(shang)，于十二月五日前印刷完畢；（2）由總(zong)辦(ban)牽頭，各經營部(bu)門及營銷部(bu)具體落實(shi)派(pai)發、郵寄工作；

　　（3）派發、郵(you)寄對象以在(zai)店(dian)(dian)消費的大(da)戶、常客為主，將(jiang)酒店(dian)(dian)對他(ta)們節日(ri)(ri)的問候和祝福與酒店(dian)(dian)的節日(ri)(ri)促(cu)銷活動內(nei)容結(jie)合(he)在(zai)一起

　　4、禮品制作

　　（1）由(you)財務部聯系圣誕(dan)禮品、裝飾品、供應商(shang)，并(bing)貨(huo)比三家（十一月十五日前）；（2）由(you)總辦(ban)和營銷部確定所要(yao)訂購(gou)的禮品種類、數量。 5、內部宣(xuan)傳

　　（1）由(you)(you)人事(shi)部將酒店節(jie)日宣傳(chuan)策劃活動以及圣誕節(jie)的(de)(de)由(you)(you)來花絮以板報的(de)(de)形式向員工(gong)進(jin)行宣傳(chuan)（十(shi)二月一日前完成）；

　　（2）各部門屬下員(yuan)工進行(xing)節日期間的(de)(de)語言規范、禮儀禮貌(mao)方面的(de)(de)培訓（十二(er)月(yue)十前完成）

　　（3）由人事部挑選(xuan)服(fu)務員(yuan)扮(ban)演圣誕老人，并(bing)進(jin)行適當的培訓（十二月十五日前完成）；

　　（4）由總機播放(fang)節日期間的背景(jing)音樂CD碟，以烘托(tuo)整個酒店的過節氣氛。

　　八、酒店支出預算

　　1、裝(zhuang)飾費(fei)用(yong)約為4萬(wan)元(yuan)；2、成本約為8萬(wan)元(yuan)；3、其它費(fei)用(yong)約為1萬(wan)元(yuan)。酒店整體支出合(he)計約為13萬(wan)元(yuan)。

營銷活動策劃書4

　　一、活動背景

　　為了(le)迎(ying)接20xx年10月1日國慶(qing)節的(de)到來(lai)，作為21世紀青(qing)春(chun)代言人，我們XT668團(tuan)隊積極響應XT668營(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊的(de)號(hao)召，積極參加(jia)校(xiao)園(yuan)營(ying)銷(xiao)(xiao)活動，憑著我們對營(ying)銷(xiao)(xiao)策劃的(de)熱愛，對營(ying)銷(xiao)(xiao)管理的(de)執著，我們XT668團(tuan)隊毅然參加(jia)本次終極管理活動，挑戰(zhan)青(qing)春(chun)自我，創造無(wu)限可能！

　　二、活動目的、意義和目標

　　我們(men)(men)XT668團(tuan)隊(dui)是一(yi)支(zhi)強有(you)力(li)的(de)隊(dui)伍(wu)。我們(men)(men)團(tuan)結一(yi)致參加(jia)此次(ci)活(huo)動(dong)，目(mu)的(de)在(zai)于挑戰青(qing)春無極限(xian)！希望通過(guo)此次(ci)活(huo)動(dong)提高我們(men)(men)的(de)團(tuan)隊(dui)協作能(neng)力(li)，提升營銷管理技能(neng)，在(zai)提升自身價值的(de)同時也結交更多的(de)朋(peng)友。

　　三、目標產品和目標市場

　　1、目標(biao)產品：鞋子(zi)、籃球(qiu)、襪(wa)子(zi)等運動產品

　　2、目(mu)標市(shi)場：師院所有在(zai)校學(xue)(xue)生(sheng)，尤其是有經常運動的同學(xue)(xue)和20xx級、20xx級的新生(sheng)。

　　四、SWOT分析

　　（一）競爭優勢(shi)（strength）

　　1、潛在的市場

　　在(zai)確定目標產(chan)品之前(qian)我們進(jin)行了初步的市(shi)(shi)場調查，我們發(fa)現(xian)(xian)：在(zai)師范學院A區經常出現(xian)(xian)鞋子/衣(yi)服(fu)等特價品的甩(shuai)貨(huo)銷售，潛(qian)在(zai)的市(shi)(shi)場往(wang)往(wang)具有強大(da)的商(shang)機。師院2萬多名大(da)學生，每(mei)天都要(yao)進(jin)出食堂、超市(shi)(shi)，只要(yao)有性價比高的產(chan)品，可(ke)謂是(shi)“賣(mai)不爛的市(shi)(shi)場”！

　　2、有很大的需求(qiu)

　　據(ju)我(wo)們(men)的(de)調(diao)查所知：A區(qu)至(zhi)少有2/3的(de)同(tong)學每天進出食(shi)堂和奎生超市，C區(qu)也有一大(da)部分學生出入，這些折扣商(shang)(shang)品(pin)具有強大(da)的(de)吸引作用，大(da)部分學生喜歡運(yun)(yun)動(dong)，和購買廉價商(shang)(shang)品(pin)的(de)欲望；許多女生更是愿意花一部分錢，親手為自(zi)己的(de)男友或(huo)家(jia)人挑選購置(zhi)一雙運(yun)(yun)動(dong)鞋(xie)；而許多大(da)一的(de)同(tong)學則希望擁有一套運(yun)(yun)動(dong)裝(zhuang)備，或(huo)者為家(jia)里寄一些泉州(zhou)本土的(de)品(pin)牌球鞋(xie)或(huo)衣服襪子。

　　3、有實力雄(xiong)厚的人力資源(yuan)

　　我們XT668團隊(dui)的成員(yuan)有來自(zi)已經畢業工作的領(ling)導人(ren)員(yuan)（5人(ren)）、在(zai)校(xiao)兼職（5人(ren)）快遞專員(yuan)（5人(ren)）。在(zai)參加此次活動之(zhi)前，我們都有數(shu)年的銷(xiao)售(shou)經驗，具有較(jiao)強的自(zi)我管理能力、溝通(tong)能力和(he)團隊(dui)合作意識。在(zai)隊(dui)長的領(ling)導下，我們分(fen)工明確但(dan)不絕對，人(ren)事(shi)安排機動靈活但(dan)不松散，以團隊(dui)利益為(wei)最高利益，以發(fa)揮銷(xiao)售(shou)技(ji)巧為(wei)準則！

　　（二）競爭(zheng)劣勢（weakne）

　　1、市(shi)場的不確定性(xing)

　　鑒于(yu)(yu)我們(men)的(de)主打(da)產品(pin)在學(xue)院的(de)市(shi)場已經有(you)過多(duo)(duo)次促(cu)銷，許多(duo)(duo)同學(xue)（即消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費群體），可能會持一(yi)種觀(guan)望(wang)態度，影響他們(men)的(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費決策。另外，由于(yu)(yu)時(shi)代的(de)發展，人們(men)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費習慣的(de)改變，許多(duo)(duo)同學(xue)可能不屑于(yu)(yu)光顧我們(men)的(de)小賣(mai)場，造成部分消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費市(shi)場的(de)無形流失(shi)。這(zhe)點我們(men)有(you)準備(bei)了(le)一(yi)些性價(jia)比非(fei)常(chang)高的(de)商(shang)品(pin)（硫化鞋(xie)），以吸引(yin)學(xue)生促(cu)成成交，活躍氣(qi)氛(fen)。

　　2、克服(fu)劣勢的途徑

　　憑借我(wo)們多(duo)年的銷(xiao)售經驗，集(ji)聚我(wo)們XT668團(tuan)隊定了(le)一(yi)套(tao)完善的應對方(fang)案(an)，重在(zai)拿(na)出一(yi)套(tao)新穎的宣傳和銷(xiao)售方(fang)案(an)。

　　（三）機會（opportunity）

　　正(zheng)如(ru)前面所述，潛在(zai)的市場必(bi)然同時孕育(yu)著(zhu)大量(liang)的機遇。

　　（四）威脅(xie)（threat）

　　1、競爭激烈

　　由于此場所（奎生超市）促銷活動較多，競爭激烈(lie)，但(dan)如果宣傳做的充分，現(xian)場銷售氣氛把握，應該(gai)問題不(bu)大(da)。

　　2、信息(xi)的相對封閉性

　　由于各隊之間的信息(xi)幾(ji)乎是封閉(bi)的，無(wu)法得(de)知其他團(tuan)隊的信息(xi)，必然會出現(xian)許多突(tu)發事故(gu)，而我們的準備不可能面面俱到，無(wu)疑(yi)有了風險。

　　針對這些情況，我(wo)(wo)(wo)們要多(duo)做(zuo)準(zhun)備，多(duo)做(zuo)宣傳，盡量減少突發事故的(de)不利(li)影(ying)響。精誠所至，金(jin)石為(wei)開(kai)，相信在我(wo)(wo)(wo)們的(de)團結努力下，定能克(ke)服困難，取得最終目(mu)(mu)標！通(tong)過(guo)以上SWOT分析，我(wo)(wo)(wo)們堅信：我(wo)(wo)(wo)們的(de)市場定位是正確(que)的(de)，我(wo)(wo)(wo)們的(de)目(mu)(mu)標產品是受同學們親睞(lai)的(de)。我(wo)(wo)(wo)們有充分的(de)準(zhun)備，抓住機遇，搶占市場，開(kai)拓(tuo)更加(jia)寬闊的(de)市場。

　　五、活動參與者及人事安排

　　隊長

　　宣傳總監財(cai)務總監

　　策(ce)劃(hua)總監備(bei)貨總監

　　現場把控環保總監(jian)

　　備注：

　　劉維廣負責全隊(dui)(dui)的(de)日(ri)常(chang)工(gong)作(zuo)，協調隊(dui)(dui)員之(zhi)間的(de)配(pei)合，帶領(ling)全隊(dui)(dui)團結(jie)一致(zhi)、努力工(gong)作(zuo)，并協助產品的(de)銷售(shou)；

　　劉維廣負責(ze)宣傳工(gong)作(zuo)(zuo)以(yi)及產(chan)品的運送分(fen)配工(gong)作(zuo)(zuo)，并(bing)協助產(chan)品的銷(xiao)售；顏良軍負責(ze)所有的后勤工(gong)作(zuo)(zuo)及策劃工(gong)作(zuo)(zuo)，并(bing)主要負責(ze)產(chan)品備貨及比例的銷(xiao)售；

　　劉維廣負責所有財(cai)物的(de)管理及財(cai)會核算，并協助產(chan)品的(de)銷售工(gong)(gong)作；伍先(xian)華(hua)負責產(chan)品的(de)主要銷售工(gong)(gong)作；

　　汪汨光(guang)負責后勤(qin)的主要銷售工作(zuo)。

　　六、資源需求

　　1、銷(xiao)售人(ren)員(yuan)：團隊成員(yuan)，7人(ren)

　　2、銷售(shou)柜臺：3—4張桌子(zi)或箱(xiang)子(zi)擺放；

　　3、銷售資(zi)金：50—100元一(yi)天(tian)的傭(yong)金和成員伙食（午餐和晚餐）；

　　4、相關證明(ming)：相關的書(shu)面證明(ming)。

　　七、活動流程

　　（一）營銷巔峰

　　1、與商家談判：與商家達(da)成(cheng)(cheng)協(xie)議，無(wu)成(cheng)(cheng)本提貨(huo)代售或融資提貨(huo)代售，活動結(jie)束后再結(jie)賬付款(kuan)；或者預付部分貨(huo)款(kuan)。

　　2、進貨：明確分工后，各負其(qi)責(ze)，負責(ze)相關貨物(wu)的購置與搬(ban)運，要確保商品在(zai)10號早上8點之前到達指定(ding)銷(xiao)售地點；

　　3、銷(xiao)售：15號8：30—21：30正式(shi)銷(xiao)售，根(gen)據我(wo)們的分工(gong)，各負其責。早(zao)中晚餐(can)輪流離崗就餐(can)，具體人員(yuan)調動根(gen)據實際情(qing)況而定(ding)；

　　4、小結(jie)：10號晚八點對當天(tian)的銷(xiao)售情況進(jin)行總結(jie)和核算。

　　（二）終極管理

　　1、策劃書和DV宣傳(chuan)單的制(zhi)作：10月10日—12日將(jiang)我們(men)團隊的營(ying)銷成(cheng)果(guo)及策略總結，并制(zhi)成(cheng)報告，存(cun)檔；

　　2、記(ji)錄注意事項，以便下(xia)次(ci)促銷活動開展(zhan)，積累經驗。

　　八、活動中需要注意的問題

　　1、我(wo)們盡量與商家(jia)協商好，盡量無(wu)成本提貨或(huo)只付少額現金(jin)，還要處理未售出(chu)商品的進庫問題。

　　2、事前(qian)占好銷售(shou)點，并(bing)準備好桌子的物品，做(zuo)好一(yi)切(qie)準備工作。

　　3、銷售(shou)中(zhong)隊長要(yao)注(zhu)意掌握(wo)全局，靈活處理人事安排(pai)。

　　4、考慮(lv)到天氣變化(hua)的影響(xiang)，要(yao)準備好雨傘(san)，并及時改(gai)變銷售(shou)策略。

　　5、對待新老客戶(hu)(hu)一定要保持謙卑態度，注意現場(chang)溝通(tong)，客戶(hu)(hu)至上，用心服務。

　　附：營銷活動利潤除成本、場地費、雇人傭(yong)金、伙食（午晚餐）等費用外(wai)，其余由伍先(xian)華、王賜健、涂金群均分。

　　簽字：

營銷活動策劃書5

　　一、項目概述：

　　信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)化時(shi)代，電(dian)子(zi)(zi)商(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)得到(dao)了(le)(le)迅猛發(fa)展，電(dian)子(zi)(zi)商(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)能給人(ren)(ren)們(men)提(ti)供(gong)便捷、快(kuai)速(su)、多(duo)樣(yang)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)，極大地方(fang)便了(le)(le)人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)日常(chang)生(sheng)活，同城(cheng)快(kuai)遞(di)運(yun)營方(fang)案(an)。隨著經濟(ji)條件(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)逐(zhu)(zhu)漸(jian)好轉(zhuan)(zhuan)，網民(min)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)數量(liang)迅速(su)增長，人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)觀也(ye)(ye)在(zai)(zai)逐(zhu)(zhu)漸(jian)發(fa)生(sheng)改變。這一轉(zhuan)(zhuan)變也(ye)(ye)逐(zhu)(zhu)漸(jian)向農(nong)(nong)村(cun)(cun)發(fa)展，農(nong)(nong)村(cun)(cun)居民(min)對價(jia)格(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求彈性比(bi)較高，網上(shang)購(gou)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)低成本會(hui)帶來(lai)明顯(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)優勢，因此(ci)，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)民(min)希望在(zai)(zai)網上(shang)購(gou)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)，電(dian)子(zi)(zi)商(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)在(zai)(zai)農(nong)(nong)村(cun)(cun)存在(zai)(zai)著巨大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)潛力(li)。物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)是保(bao)證電(dian)子(zi)(zi)商(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)高效(xiao)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)支(zhi)撐條件(jian)(jian)，要(yao)在(zai)(zai)農(nong)(nong)村(cun)(cun)開展電(dian)子(zi)(zi)商(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)必須(xu)有(you)完(wan)善的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)村(cun)(cun)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)體(ti)系(xi)作為支(zhi)撐。但(dan)是目前(qian)在(zai)(zai)我省物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)發(fa)展還(huan)比(bi)較落后，很(hen)少(shao)有(you)大型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第三方(fang)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)企業(ye)將其(qi)網點(dian)滲透到(dao)農(nong)(nong)村(cun)(cun)，且農(nong)(nong)村(cun)(cun)技術設備(bei)落后、物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)體(ti)系(xi)不(bu)健全(quan)等(deng)嚴重阻礙了(le)(le)電(dian)子(zi)(zi)商(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)在(zai)(zai)農(nong)(nong)村(cun)(cun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)正常(chang)發(fa)展。快(kuai)遞(di)行業(ye)存在(zai)(zai)“最后一公里”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)痛點(dian)，同城(cheng)快(kuai)遞(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)出現(xian)將有(you)效(xiao)地解(jie)決這一瓶(ping)頸(jing)。同城(cheng)快(kuai)遞(di)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)是快(kuai)速(su)收(shou)寄、分(fen)發(fa)、運(yun)輸(shu)、投(tou)遞(di)(派(pai)送(song)(song)(song)(song))單獨(du)封裝(zhuang)具有(you)名址的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)(xin)件(jian)(jian)和(he)包裹等(deng)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)品，以及其(qi)他(ta)不(bu)需(xu)(xu)要(yao)儲存的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)品，按照承諾(nuo)時(shi)限遞(di)送(song)(song)(song)(song)到(dao)收(shou)件(jian)(jian)人(ren)(ren)或(huo)指定(ding)地點(dian)，并獲得簽收(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)寄遞(di)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)。它是指為客戶(hu)(hu)提(ti)供(gong)指定(ding)城(cheng)市(shi)范圍(wei)內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)單一或(huo)者(zhe)多(duo)種貨物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)定(ding)時(shi)定(ding)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專車(che)配(pei)送(song)(song)(song)(song)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)，可(ke)以為上(shang)、下(xia)游客戶(hu)(hu)提(ti)供(gong)倉儲、分(fen)揀、包裝(zhuang)加工、分(fen)銷、運(yun)輸(shu)、信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)跟蹤監控等(deng)綜合(he)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu) , 以實(shi)現(xian)將上(shang)游供(gong)應(ying)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貨物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)配(pei)送(song)(song)(song)(song)給下(xia)游零售商(shang)或(huo)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)增值過(guo)程，目前(qian)同城(cheng)配(pei)送(song)(song)(song)(song)多(duo)以第三方(fang)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)形式出現(xian)，或(huo)者(zhe)由第三方(fang)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)集成商(shang)整合(he)社(she)會(hui)其(qi)它自營物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)統一完(wan)成同城(cheng)配(pei)送(song)(song)(song)(song)業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)。同城(cheng)快(kuai)遞(di)，旨在(zai)(zai)完(wan)善城(cheng)市(shi)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)體(ti)系(xi)，將便捷帶進每家每戶(hu)(hu)，為全(quan)市(shi)居民(min)提(ti)供(gong)舒心(xin)放心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)，實(shi)現(xian)經濟(ji)效(xiao)益和(he)社(she)會(hui)效(xiao)益的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)雙贏。

　　二、市場環境分析

　　1)社(she)會(hui)文化環境：

　　株洲(zhou)是火車拉來的(de)(de)城(cheng)市(shi)，有大的(de)(de)服裝(zhuang)批發(fa)市(shi)場和(he)工(gong)業區，人(ren)(ren)口(kou)有391萬(wan)。20xx全(quan)年實現(xian)GDP1960億元，增(zeng)長10.5%;城(cheng)鎮居民人(ren)(ren)均可(ke)支配(pei)收入達到28663元，農民人(ren)(ren)均純收入達到12398元，分別(bie)增(zeng)長10.6%和(he)13%。消費(fei)水平與人(ren)(ren)口(kou)規模(mo)可(ke)以支撐同城(cheng)快遞(di)的(de)(de)發(fa)展。隨著(zhu)電子商務的(de)(de)發(fa)展，株洲(zhou)市(shi)越(yue)來越(yue)多的(de)(de)消費(fei)者改變(bian)了(le)其生(sheng)活(huo)方式(shi)、購買習慣，訂單的(de)(de)最后(hou)實現(xian)需要快遞(di)公司(si)的(de)(de)協助，得(de)益于此，快遞(di)量呈現(xian)逐年增(zeng)長趨勢(shi)，人(ren)(ren)們閑(xian)暇時(shi)間(jian)增(zeng)多而帶(dai)來的(de)(de)閑(xian)暇消費(fei)效應也對快遞(di)業的(de)(de)發(fa)展功不可(ke)沒。

　　其次(ci)，株洲市民的(de)需求呈(cheng)多樣化，快遞(di)行業(ye)推出的(de)服(fu)務(wu)(wu)難以滿足株洲消費(fei)者的(de)選擇。同時(shi)，消費(fei)者對服(fu)務(wu)(wu)質量的(de)要(yao)求越(yue)來越(yue)高(gao)，但是株洲快遞(di)行業(ye)服(fu)務(wu)(wu)質量在服(fu)務(wu)(wu)態(tai)度、服(fu)務(wu)(wu)速度、服(fu)務(wu)(wu)安(an)全以及服(fu)務(wu)(wu)的(de)便捷(jie)等方面不成功。株洲市的(de)快遞(di)業(ye)從業(ye)人(ren)員的(de)可持續供給不能得到保障，人(ren)員流失率高(gao)，這極大(da)阻(zu)礙(ai)了(le)快遞(di)業(ye)發展(zhan)，民營(ying)快遞(di)的(de)競爭(zheng)本(ben)質也像許多行業(ye)一樣是人(ren)才的(de)競爭(zheng)。

　　2)經濟技術(shu)環境

　　株洲(zhou)同(tong)(tong)城物流起步晚，還(huan)處于(yu)萌芽狀(zhuang)態(tai)。株洲(zhou)現有的(de)第三(san)(san)方物流企業(ye)僅(jin)國(guo)儲(chu)(chu)一(yi)五六處，國(guo)儲(chu)(chu)三(san)(san)三(san)(san)六處，長株潭國(guo)際物流中心和中南金屬物流大(da)市(shi)常(chang)大(da)多從事綜合性運(yun)(yun)輸(shu)業(ye)務，缺乏(fa)專業(ye)性，其運(yun)(yun)輸(shu)能力，服(fu)務功能和管理水(shui)平還(huan)遠遠不能滿足株洲(zhou)的(de)快遞需求，同(tong)(tong)城快遞發(fa)展(zhan)前(qian)景好。株洲(zhou)大(da)部(bu)分地區為(wei)傳(chuan)統(tong)(tong)工業(ye)區，受傳(chuan)統(tong)(tong)模式影響，企業(ye)都(dou)是靠自己企業(ye)部(bu)門的(de)運(yun)(yun)輸(shu)，裝卸，倉儲(chu)(chu)。典型的(de)自辦物流，很少(shao)有這(zhe)種(zhong)同(tong)(tong)城快遞的(de)發(fa)展(zhan)

　　技術(shu)(shu)上，同城快(kuai)遞業務(wu)(wu)是高度勞(lao)動(dong)密(mi)集性業務(wu)(wu)，它(ta)既(ji)不需(xu)要發達的(de)交(jiao)通(tong)工具.也(ye)(ye)不需(xu)要尖端(duan)的(de)信息監控技術(shu)(shu).網絡(luo)運(yun)營(ying)和管理技術(shu)(shu)也(ye)(ye)不復雜.靈(ling)活性很(hen)強，運(yun)營(ying)成本較(jiao)低.在株(zhu)洲城市群物流規劃(hua)也(ye)(ye)極力倡(chang)導民營(ying)資金進入該市常

　　調(diao)查顯示，現在(zai)株洲快遞(di)(di)企(qi)業(ye)中提供(gong)同城(cheng)(cheng)(cheng)快遞(di)(di)服務僅占1%.以(yi)UPS.FedEx，DHL和TNT四(si)大(da)跨(kua)國快遞(di)(di)公司為代表的(de)外資企(qi)業(ye).同城(cheng)(cheng)(cheng)快遞(di)(di)和城(cheng)(cheng)(cheng)際快遞(di)(di)業(ye)務相對較少(shao)，市場(chang)潛力(li)較大(da)，市場(chang)容易拓展(zhan).在(zai)初期階(jie)段受到國際快遞(di)(di)企(qi)業(ye)影響(xiang)較少(shao)。

　　三、SWOT分析：

　　根據(ju)株(zhu)洲的(de)外部環境和內部條件，利用SWOT分(fen)(fen)析(xi)法，對株(zhu)洲民(min)營快(kuai)遞發展面臨的(de)機會和挑戰.存(cun)在優勢(shi)和劣勢(shi)分(fen)(fen)別(bie)分(fen)(fen)析(xi)如下：

　　優勢(shi)(Strength)

　　(1)目前，在這個市(shi)場(chang)中(zhong)活躍(yue)著成千(qian)上(shang)萬(wan)個民營小企(qi)(qi)業，它們占同(tong)城(cheng)快(kuai)(kuai)(kuai)遞(di)市(shi)場(chang)份額的(de)75%以(yi)上(shang)，這是目前我國快(kuai)(kuai)(kuai)遞(di)市(shi)場(chang)上(shang)競爭(zheng)最充分的(de)市(shi)常近年來，隨(sui)著進入該(gai)行業的(de)企(qi)(qi)業增加，競爭(zheng)日趨激烈.價格迅速下降(jiang).兩(liang)年中(zhong)價格降(jiang)幅達(da)到(dao)了40%。但競爭(zheng)的(de)結果是刺(ci)激了市(shi)場(chang)需(xu)求的(de)擴(kuo)大，導(dao)致企(qi)(qi)業的(de)業務量成倍增長，而不是市(shi)場(chang)集中(zhong)程度(du)的(de)提高。盡管國內同(tong)城(cheng)快(kuai)(kuai)(kuai)遞(di)市(shi)場(chang)擴(kuo)張迅速.但國際快(kuai)(kuai)(kuai)遞(di)企(qi)(qi)業甚(shen)至(zhi)國內大型國有企(qi)(qi)業(或國有控股企(qi)(qi)業)都(dou)很難在這個市(shi)場(chang)立足，中(zhong)國郵政也只能(neng)更多地(di)靠機構(gou)客戶來維持業務的(de)增長。

　　(2)調查顯示，現(xian)在株洲快(kuai)(kuai)遞(di)企(qi)業(ye)(ye)中提供同城(cheng)(cheng)快(kuai)(kuai)遞(di)服務僅占1%.以UPS.FedEx，DHL和(he)TNT四(si)大跨國快(kuai)(kuai)遞(di)公司為代表的外資企(qi)業(ye)(ye).而同城(cheng)(cheng)快(kuai)(kuai)遞(di)和(he)城(cheng)(cheng)際快(kuai)(kuai)遞(di)業(ye)(ye)務相對較(jiao)少，市場(chang)潛力較(jiao)大，市場(chang)容易拓展(zhan).在初期階段受到國際快(kuai)(kuai)遞(di)企(qi)業(ye)(ye)影(ying)響較(jiao)少。

　　(3)同城快(kuai)遞(di)業務(wu)是高度勞動密集性(xing)業務(wu)，它既不(bu)需(xu)要發達的交通工(gong)具.也不(bu)需(xu)要尖端(duan)的信息(xi)監控技術.網(wang)絡運(yun)營和管理技術也不(bu)復雜.靈活性(xing)很強，運(yun)營成本較低.在株洲(zhou)城市(shi)群物流規劃也極力倡導民營資金進入該(gai)市(shi)常

　　(4)民營快遞(di)企業(ye)同城快遞(di)價格低廉(lian)，據調查同城快件在株(zhu)洲(zhou)價格均(jun)在5元～10元.只有EMS，國際快遞(di)費用的50%左(zuo)右。

　　(5)本土快遞(di)企(qi)業，同城(cheng)快遞(di)在運營過(guo)程中能夠(gou)融入中國(guo)文化，使得服務更(geng)適合中國(guo)人的需要。

　　劣勢(weakness)

　　(1)株(zhu)洲(zhou)快(kuai)遞(di)(di)(di)業(ye)相對(dui)于發(fa)達的(de)國家和地區快(kuai)遞(di)(di)(di)產業(ye)而(er)言，尚屬起步發(fa)展階(jie)段。在同城快(kuai)遞(di)(di)(di)發(fa)展方面.與(yu)沿(yan)海相比.更是(shi)相距(ju)甚遠(yuan)，網絡(luo)運營(ying)(ying)，管理技術(shu)和技術(shu)含(han)量較低，服務水平有限，還局限于點(dian)到(dao)點(dian)、戶到(dao)戶的(de)單一速遞(di)(di)(di)模式.尤(you)其是(shi)眾多私營(ying)(ying)個體快(kuai)遞(di)(di)(di)公司(si)，服務范(fan)圍(wei)更是(shi)狹窄.在很大(da)程度(du)(du)上還充當著(zhu)“跑龍套(tao)”的(de)角(jiao)色。市場(chang)結構(gou)高(gao)度(du)(du)分散(san)，缺乏核心(xin)競爭力。

　　(2)調(diao)查表明.株洲的同城快遞企業經(jing)營(ying)理(li)念和管理(li)體(ti)制(zhi)不(bu)適(shi)合(he)日(ri)益(yi)需(xu)求增加的當地市(shi)(shi)場.企業內(nei)部管理(li)不(bu)規范，績(ji)效考核不(bu)健全，尤其在信息化(hua)水平(ping)嚴重落(luo)后(hou)于(yu)沿海和發達城市(shi)(shi)的同類市(shi)(shi)常

　　(3)因網點過多而出現(xian)服務質量難以(yi)得到保證的(de)情況;

　　(4)從管理(li)人員(yuan)素(su)質方面來看，由于我(wo)國物流人員(yuan)的缺乏，新(xin)興(xing)的快遞業很難(nan)找到高素(su)質的人才，從而使得行業整(zheng)體管理(li)人員(yuan)素(su)質較低;

　　(5)國內快遞市場(chang)競爭激烈(lie)，處于無序、混亂狀態，市場(chang)監督(du)主體不明確;

　　(6)在中國快遞(di)市場中，聯(lian)邦快遞(di)、UPS、EMS、三通等(deng)占(zhan)據著主導(dao)地位(wei)，擁有(you)絕對的優勢(shi)，使(shi)得同城快遞(di)發展(zhan)受(shou)到阻礙。

　　機遇 (opportunity)

　　(1)20xx年(nian).長株(zhu)(zhu)潭出臺了(le)”長株(zhu)(zhu)潭城(cheng)市(shi)群現(xian)代(dai)物(wu)流(liu)(liu)業(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)(fa)展規劃報告”.并以該綱要(yao)作為(wei)(wei)(wei)指導，推動(dong)三市(shi)現(xian)代(dai)物(wu)流(liu)(liu)業(ye)(ye)(ye)規劃發(fa)(fa)(fa)展。從宏(hong)觀經(jing)濟發(fa)(fa)(fa)展的(de)(de)趨勢來看.株(zhu)(zhu)洲經(jing)濟的(de)(de)持續(xu)穩定發(fa)(fa)(fa)展和產業(ye)(ye)(ye)結構(gou)的(de)(de)調整升級帶動(dong)了(le)現(xian)代(dai)物(wu)流(liu)(liu)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)快速(su)發(fa)(fa)(fa)展。以長沙為(wei)(wei)(wei)龍頭的(de)(de)長株(zhu)(zhu)潭城(cheng)市(shi)群，對周邊經(jing)濟具有較強的(de)(de)聚集和輻(fu)射力，為(wei)(wei)(wei)物(wu)流(liu)(liu)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展提供(gong)了(le)強大的(de)(de)市(shi)場(chang)需求。物(wu)流(liu)(liu)市(shi)場(chang)的(de)(de)需求增長迅速(su)。根據國際快遞(di)發(fa)(fa)(fa)展經(jing)驗，快遞(di)業(ye)(ye)(ye)是物(wu)流(liu)(liu)行業(ye)(ye)(ye)分支中(zhong)的(de)(de)高(gao)附(fu)加值(zhi)行業(ye)(ye)(ye)，這些都是株(zhu)(zhu)洲市(shi)同(tong)城(cheng)快遞(di)發(fa)(fa)(fa)展的(de)(de)源(yuan)動(dong)力。

　　(2)中(zhong)(zhong)(zhong)部(bu)(bu)崛起戰(zhan)略的(de)提出(chu)和部(bu)(bu)署將給(gei)以長株潭為(wei)中(zhong)(zhong)(zhong)心的(de)中(zhong)(zhong)(zhong)部(bu)(bu)區域經濟建設帶(dai)來巨大發展機遇。迎接全球(qiu)產業(ye)結構(gou)調(diao)整及轉移(yi)是“中(zhong)(zhong)(zhong)部(bu)(bu)崛起“的(de)重要(yao)內容.世界制造中(zhong)(zhong)(zhong)心移(yi)向中(zhong)(zhong)(zhong)國.在(zai)沿(yan)海基(ji)本完成布局之后移(yi)入(ru)內地是必(bi)然(ran)趨勢(shi)，這必(bi)將給(gei)予長株潭物流(liu)產業(ye)發

　　展足夠樂(le)觀的想像空間.也為長株潭城(cheng)市群(qun)同城(cheng)快遞發展提供了良好(hao)的政策支持和經(jing)濟環境(jing)。

　　(3)交通運輸條件(jian)的改善為同城(cheng)快遞服(fu)務的網絡編制(zhi)提供了(le)最基礎的條件(jian); 威脅(xie)(Threat)

　　(1)業內競爭激烈。外資(zi)快(kuai)遞(di)企業、國有快(kuai)遞(di)企業、其他大型民營快(kuai)遞(di)企業、小(xiao)型民營快(kuai)遞(di)企業都在積極地(di)爭奪市場(chang);

　　(2)相關法律與政(zheng)策滯(zhi)后。有關快遞服務(wu)的法律缺乏(fa)，新郵(you)政(zheng)法還有待(dai)頒(ban)布。扶持(chi)快遞服務(wu)發(fa)展(zhan)的配(pei)套政(zheng)策不(bu)完備，車(che)輛進(jin)城難、發(fa)展(zhan)融資難、企(qi)業用地難等問題(ti)突出;

　　(3)市(shi)場競爭(zheng)有(you)待規范(fan)。部分(fen)快遞企業把(ba)低價競爭(zheng)作(zuo)為(wei)市(shi)場營銷的(de)主要手段(duan)，

　　導致“誰(shui)先(xian)(xian)漲價誰(shui)先(xian)(xian)垮、誰(shui)不漲價誰(shui)等垮”的無(wu)序競爭現象(xiang)蔓延，阻礙市場健(jian)康發展;

　　(4)產業(ye)(ye)(ye)集中度低(di)，規劃方案《同(tong)城快(kuai)遞(di)運營方案》。市場(chang)準入門檻較低(di)，導致(zhi)近年來快(kuai)遞(di)企(qi)業(ye)(ye)(ye)數量急增(zeng)，盲目擴張，“孝弱、散、差”現(xian)象突出，缺乏(fa)品牌優，實力(li)強，網絡全(quan)，具有國際競爭力(li)的大型快(kuai)遞(di)企(qi)業(ye)(ye)(ye);

　　(5)從(cong)業人(ren)員(yuan)素(su)質偏低(di)。快遞從(cong)業人(ren)員(yuan)流動性大，多(duo)數快遞企業沒有建立業務和技能培訓制度，專(zhuan)業化技能型(xing)人(ren)員(yuan)緊缺，管理(li)、運營、技術等方(fang)面的專(zhuan)業人(ren)才匱乏，嚴重制約(yue)了企業的發(fa)展。

　　四、營銷目標：

　　目標客戶：株洲市(shi)當地企事業單位和個人，在城區內發生的(de)物(wu)品(pin)派(pai)送及需(xu)要進行同城同城業務(wu)服務(wu)的(de)人群

　　項目(mu)(mu)目(mu)(mu)標：完善城(cheng)市(shi)物流體系，將便捷帶進(jin)每家每戶(hu)，為全市(shi)居(ju)民提供舒(shu)心放心的服(fu)務，實現經濟(ji)效(xiao)(xiao)益和社會效(xiao)(xiao)益的雙(shuang)贏。

　　運營目標：

　　1.完(wan)善管(guan)理機(ji)制，服務(wu)水平，執行標(biao)準，強化公司的(de)整體水平和(he)核心競爭(zheng)力

　　2.以區(qu)(qu)域(yu)(yu)型的經營使公司在(zai)區(qu)(qu)域(yu)(yu)的相對規(gui)模變(bian)大，在(zai)區(qu)(qu)域(yu)(yu)內取(qu)得(de)較高的競爭(zheng)地位，求(qiu)得(de)生(sheng)存的空間(jian)，奠定(ding)獲利(li)的基礎(chu)

　　3. 團結員工，不斷(duan)提高(gao)員工職業素質，增強員工服務意識，在(zai)經營區域內(nei)樹立(li)公司良好形象

　　4. 在(zai)經營區域，做好營銷工作，用(yong)良好的形象，優質的服(fu)務與客(ke)戶建立(li)良好的關系(xi)，盡可能的擴大公司(si)的影響力并不斷積累客(ke)戶資源

　　五、營銷策略:

　　1、產品策略：

　　(1)產(chan)品：1)核心產(chan)品——快遞(di)，如同城當天件(jian)在(zai)服(fu)務期間能保持質量完好，速度高效，服(fu)務周全(quan)、時間準(zhun)確等

　　2)增值產(chan)品——代收(shou)貨款、簽單返還等，能在(zai)開展自己核心產(chan)品的(de)同(tong)時為客戶提(ti)供上述增值服務，為客戶節約成本，提(ti)高效率(lv)

　　(2)同城快遞的產(chan)品組(zu)合策略

　　1)產品組合為快(kuai)遞+增(zeng)值服務

　　2)產品組合寬(kuan)度：該(gai)項目(mu)所擁(yong)有的(de)全部產品線

　　3)產品(pin)組合長度：所有產品(pin)線下項目的總和

　　4)產品組合(he)深度(du)：同一條產品線下按(an)照一定變量(liang)所細分(fen)的不同服務(wu)類別數目，即快遞(di)和(he)增值(zhi)服務(wu)

　　(3)快遞產品的(de)包裝(zhuang)策略：

　　1)統一包(bao)(bao)裝策略(lve)，所有快遞(di)使用(yong)專(zhuan)門(men)的(de)包(bao)(bao)裝袋，無(wu)論客戶是(shi)否打(da)(da)包(bao)(bao)好，都(dou)是(shi)用(yong)專(zhuan)門(men)包(bao)(bao)裝袋重新(xin)包(bao)(bao)裝，對于易碎(sui)，不(bu)能用(yong)包(bao)(bao)裝袋打(da)(da)包(bao)(bao)的(de)物品，統一檢查(cha)，把包(bao)(bao)裝專(zhuan)業(ye)化，盡量(liang)減

　　少受損。包裝免費。

　　2)分(fen)檔包(bao)裝策略：根據(ju)不同的客戶采用不同速度、規格(ge)、質量(liang)、檔次、安全性(xing)的包(bao)裝方式(shi)，主(zhu)要針對重(zhong)點客戶。

　　(4)產品(pin)品(pin)牌(pai)策略：業務員和客戶(hu)人員一(yi)定做(zuo)好(hao)每一(yi)項工作，認(ren)真對待每一(yi)個(ge)客戶(hu)，因為每一(yi)客戶(hu)的(de)(de)背后都有(you)許多潛在客戶(hu)，口(kou)碑效(xiao)應是(shi)品(pin)牌(pai)的(de)(de)一(yi)個(ge)重要分支，口(kou)碑好(hao)了品(pin)牌(pai)就樹立(li)起來了。

　　2、價格策略：

　　采(cai)用差別定價(jia)(jia)策略：根據客戶不(bu)(bu)同(tong)(tong)、產品服務項目(mu)不(bu)(bu)同(tong)(tong)、地(di)(di)區(qu)(qu)不(bu)(bu)同(tong)(tong)、物(wu)流條(tiao)件不(bu)(bu)同(tong)(tong)等制定了(le)不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)價(jia)(jia)格(ge)。小部分地(di)(di)區(qu)(qu)快遞首重為(wei)(wei)8元(yuan)，其他地(di)(di)區(qu)(qu)價(jia)(jia)格(ge)以10元(yuan)、12元(yuan)、15元(yuan)為(wei)(wei)主(zhu)(zhu)。續重價(jia)(jia)格(ge)最低為(wei)(wei)2元(yuan)，小部分地(di)(di)區(qu)(qu)3元(yuan)，主(zhu)(zhu)要以8元(yuan)、10元(yuan)為(wei)(wei)主(zhu)(zhu)。最高15元(yuan)。快遞越(yue)難送的(de)地(di)(di)方，物(wu)流成本高，快遞價(jia)(jia)格(ge)也越(yue)高。價(jia)(jia)格(ge)低的(de)地(di)(di)區(qu)(qu)主(zhu)(zhu)要分布在(zai)物(wu)流水平發(fa)達地(di)(di)區(qu)(qu)。

　　3、宣傳策略：

　　(1)人員(yuan)宣傳：招聘高校應屆畢業生進行實習，通過素質培養(yang)，建(jian)立(li)高效(xiao)的(de)推銷宣傳隊(dui)伍，積極建(jian)立(li)品牌形象推廣(guang)渠道，直接與需(xu)求(qiu)企(qi)業溝通對話，取得更大的(de)市場信賴和市場占有率。

　　(2)網絡(luo)宣傳(chuan)：自建網站(zhan)，除了(le)發布包括公(gong)(gong)司簡介(jie)，業(ye)務介(jie)紹等信息(xi)外，還將開辟如下欄目來(lai)滿足(zu)網絡(luo)用戶對(dui)快遞(di)物流企(qi)業(ye)文化資源的訪(fang)問(wen)(wen)需求，通過(guo)吸引眾(zhong)多(duo)廠商對(dui)公(gong)(gong)司網站(zhan)的訪(fang)問(wen)(wen)來(lai)起到宣傳(chuan)公(gong)(gong)司品牌及業(ye)務的營銷效用，提高供應對(dui)象對(dui)公(gong)(gong)司及物流業(ye)務的知名度(du)、美(mei)譽度(du)、忠誠度(du)。開設(she)網上(shang)服(fu)務、產品推薦、動態新聞(wen)、人力資源等欄目，吐槽快遞(di)公(gong)(gong)司網站(zhan)所獨有的信息(xi)資源。

　　(3)廣告宣(xuan)傳：印刷(shua)媒體------報(bao)紙、期刊

　　視(shi)聽媒體------網(wang)絡廣(guang)告、電視(shi)廣(guang)告

　　戶外媒體(ti)------廣(guang)告牌(pai)、招牌(pai)

　　郵寄媒體------宣傳單等(deng)

　　(4)公(gong)(gong)(gong)共(gong)關系宣傳(chuan)：快(kuai)遞物流公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)年(nian)度報告、小冊子、文(wen)章、商業(ye)(ye)信(xin)息和雜志(zhi)等，利用這些媒介(jie)去接觸消費者，影響自己(ji)的(de)目標市常還通過(guo)新聞以及公(gong)(gong)(gong)益活動，發展(zhan)提(ti)高(gao)其公(gong)(gong)(gong)眾(zhong)信(xin)譽的(de)目的(de)。與新聞界溝通，以達到業(ye)(ye)務、服務、公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)宣傳(chuan)。充分利用一年(nian)兩次的(de)廣交會(hui)還有各種招商會(hui)積極推(tui)銷企業(ye)(ye)業(ye)(ye)務，把企業(ye)(ye)形象和企業(ye)(ye)目標樹立好公(gong)(gong)(gong)眾(zhong)形象，拉(la)動市場(chang)的(de)潛在需求，鼓勵經銷商合(he)作代理經營。

　　4、渠道策略：

　　(1)直營與加盟并存(cun)的業務模式

　　(2)建(jian)立公司專有(you)合作客(ke)戶關系，利用合作客(ke)戶的(de)(de)名聲(sheng)等優勢為自身(shen)吸引更多的(de)(de)客(ke)戶，在保持原有(you)客(ke)戶關系的(de)(de)基礎上(shang)挖掘(jue)潛在客(ke)戶，進而增(zeng)加(jia)公司業務量。

　　(3)結合客運(yun)(yun)班(ban)車、城市公交(jiao)進行配送業務，在(zai)城村建立區(qu)域貨品集散(san)中心(xin)(xin)，在(zai)社區(qu)、學校等建立起基礎(chu)性站(zhan)點(dian)，通(tong)過遍布大街(jie)小巷的公交(jiao)、客運(yun)(yun)班(ban)車使得(de)集散(san)中心(xin)(xin)與站(zhan)點(dian)串聯起來。

　　(4)設(she)立網(wang)(wang)購(gou)(gou)代(dai)購(gou)(gou)點(dian)，在鄉(xiang)村的主要據(ju)點(dian)劃分區域建(jian)立代(dai)購(gou)(gou)中心和物流配(pei)送網(wang)(wang)點(dian)相結(jie)合，并(bing)配(pei)備數量不(bu)等的互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)設(she)備，層層擴(kuo)散(san)，網(wang)(wang)狀輻(fu)射，錄入(ru)各區域居(ju)民的信息，及時發布網(wang)(wang)絡購(gou)(gou)物相關信息，并(bing)免費(fei)發信息通(tong)知，客(ke)戶可通(tong)過短(duan)信回復購(gou)(gou)買產(chan)品(pin)，由代(dai)購(gou)(gou)中心為消費(fei)者提供(gong)代(dai)購(gou)(gou)、接收、驗(yan)貨等服務

　　(5)與網站的本地各商家合(he)作，與商家簽訂合(he)作協議，使用同城快遞(di)為(wei)默認快遞(di)。

　　5、行動計劃：

　　(1)第(di)一階段：前(qian)期(qi)宣傳

　　1)燈(deng)箱(xiang)廣告(gao)(gao)牌、汽車廣告(gao)(gao)牌上寫上標志(zhi)性語句

　　2)在各個高校公(gong)告(gao)欄粘貼(tie)宣傳(chuan)海報、在電子屏幕上播放宣傳(chuan)語

　　3)向(xiang)學生及宿舍樓發布傳單

　　4)在各大超市、商場(chang)附近發布(bu)傳單，粘貼廣(guang)告

　　5)利用(yong)社(she)交網絡進行推廣宣傳

　　(2)第二(er)階段：造(zao)勢階段

　　舉(ju)辦同城快(kuai)遞“服務(wu)品牌，質優(you)價廉”為主題(ti)的啟動(dong)開(kai)幕式(shi)。一周內，各(ge)種(zhong)快(kuai)遞物品6元/千克，滿(man)28元得同城快(kuai)遞會(hui)員(yuan)卡(ka)一張，享受8.8折優(you)惠。形成轟動(dong)效應，在高校(xiao)中取得品牌優(you)勢(shi)，擴大品牌名氣(qi)。業務(wu)從(cong)高校(xiao)向四周社會(hui)輻射，擴大業務(wu)范(fan)圍。

　　(3)第三(san)階(jie)段：全面展開

　　在(zai)前期宣傳和造勢之后，已經為同(tong)城(cheng)快遞開(kai)辟了一個廣闊(kuo)的(de)市場，這階段(duan)主要開(kai)展(zhan)公(gong)司主要業(ye)務，保(bao)證基礎業(ye)務順利(li)運轉。

　　(4)第四(si)階段(duan)：“黃金周(zhou)”策略(lve)階段(duan)

　　在(zai)假期來臨之(zhi)際，推(tui)出新老客戶優惠活動(dong)。凡會員卡上消費滿100元，可(ke)享(xiang)受(shou)8折(zhe)計(ji)算(suan)郵費。新客戶可(ke)享(xiang)受(shou)老顧客8.8折(zhe)優惠，另(ling)加(jia)8元可(ke)辦會員卡。

　　六、項目預算：

　　1、運(yun)輸費用(yong)：(電(dian)動車、公交(jiao)、客運(yun)車等) 5000元

　　2、設(she)備費用：(電腦、掃描儀等(deng)) 10000元

　　3、宣(xuan)傳(chuan)費用(yong)：(宣(xuan)傳(chuan)單、海報、網站運營等) 20xx元

　　4、人力成本(ben)： 5000元

　　5、包裝費用：(包裝袋、快遞單(dan)等) 500元

　　6、其他： 2500元(yuan) 合計：25000元(yuan)

　　七、實施與控制：

　　策劃方(fang)案的(de)實施，是一(yi)個(ge)長期的(de)過程。將設計大量的(de)人、財(cai)、物的(de)投入，關系(xi)到(dao)一(yi)個(ge)企業部門甚至一(yi)個(ge)地區的(de)發展機遇問(wen)題。

　　同城快(kuai)遞(di)(di)(di)全面提供個(ge)人(ren)(ren)包裹遞(di)(di)(di)送(song)(song)(song)服務，強(qiang)調便利(li)、快(kuai)速以及任何(he)地(di)(di)(di)點(dian)均(jun)可(ke)配送(song)(song)(song)的(de)(de)(de)特(te)性(xing)。未來更好(hao)地(di)(di)(di)滿足(zu)顧客方便的(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)，將(jiang)根據(ju)實際的(de)(de)(de)地(di)(di)(di)理條件，在一(yi)些居民(min)區和大學校(xiao)區設置收(shou)發點(dian)，這(zhe)些代(dai)理點(dian)可(ke)以是(shi)報刊亭、消息雜貨(huo)店以及便利(li)商(shang)店等。顧客要寄物(wu)(wu)(wu)品時(shi)，只需將(jiang)物(wu)(wu)(wu)品交給其(qi)(qi)附近的(de)(de)(de)代(dai)理點(dian)，由(you)代(dai)理點(dian)審核物(wu)(wu)(wu)品是(shi)否(fou)可(ke)以郵(you)寄。若可(ke)以，則請顧客填(tian)寫郵(you)寄單，代(dai)理點(dian)按郵(you)寄要求(qiu)(qiu)，對物(wu)(wu)(wu)品進行(xing)包裝(zhuang)和暫時(shi)的(de)(de)(de)保管，直至(zhi)本公司(si)遞(di)(di)(di)送(song)(song)(song)員來統(tong)一(yi)取(qu)件。遞(di)(di)(di)送(song)(song)(song)員將(jiang)貨(huo)物(wu)(wu)(wu)送(song)(song)(song)至(zhi)分(fen)揀(jian)站(zhan)后(hou)，由(you)公司(si)運送(song)(song)(song)車輛將(jiang)其(qi)(qi)送(song)(song)(song)至(zhi)配送(song)(song)(song)中(zhong)心。隨后(hou)，物(wu)(wu)(wu)件進入干(gan)線運輸，運送(song)(song)(song)至(zhi)目(mu)的(de)(de)(de)區域的(de)(de)(de)配送(song)(song)(song)中(zhong)心，再由(you)公司(si)運送(song)(song)(song)車輛將(jiang)其(qi)(qi)送(song)(song)(song)至(zhi)各目(mu)的(de)(de)(de)地(di)(di)(di)所在區域的(de)(de)(de)分(fen)揀(jian)站(zhan)。目(mu)的(de)(de)(de)地(di)(di)(di)分(fen)揀(jian)站(zhan)的(de)(de)(de)遞(di)(di)(di)送(song)(song)(song)員將(jiang)郵(you)件分(fen)批(pi)地(di)(di)(di)送(song)(song)(song)達目(mu)的(de)(de)(de)代(dai)理點(dian)，由(you)代(dai)理點(dian)通知收(shou)件人(ren)(ren)前來取(qu)件，并(bing)負責暫時(shi)保管。這(zhe)種(zhong)模式關注家庭及個(ge)人(ren)(ren)消費者配送(song)(song)(song)市場(chang)的(de)(de)(de)龐大潛力，利(li)用社區便利(li)店為代(dai)理點(dian)，節省(sheng)了快(kuai)遞(di)(di)(di)員上門(men)取(qu)物(wu)(wu)(wu)件的(de)(de)(de)時(shi)間，也節省(sheng)了收(shou)件人(ren)(ren)等待時(shi)間，從(cong)而來降低企業人(ren)(ren)員的(de)(de)(de)時(shi)間和有效地(di)(di)(di)避免了快(kuai)遞(di)(di)(di)員在末端配送(song)(song)(song)上的(de)(de)(de)重復(fu)勞(lao)動。

營銷活動策劃書6

　　一、活動背景

　　為了迎接(jie)懷化學(xue)院(yuan)50周(zhou)年校慶和懷化學(xue)院(yuan)第(di)六屆校園文(wen)化藝(yi)術(shu)節的(de)到來，作(zuo)為21世紀青(qing)春代(dai)言人，作(zuo)為新(xin)時代(dai)的(de)大學(xue)生，我(wo)(wo)們v-8團(tuan)隊(dui)積(ji)極(ji)(ji)(ji)響應經濟(ji)學(xue)系團(tuan)總支學(xue)生分(fen)會的(de)號召，積(ji)極(ji)(ji)(ji)參加(jia)“經濟(ji)文(wen)化大看臺”活動，憑著我(wo)(wo)們對營銷(xiao)策劃的(de)熱愛(ai)，對營銷(xiao)管理(li)的(de)執著，我(wo)(wo)們v-8團(tuan)隊(dui)毅然參加(jia)本(ben)次終極(ji)(ji)(ji)管理(li)活動，挑戰青(qing)春自我(wo)(wo)，創造(zao)無限(xian)可能！

　　二、活動目的、意義和目標

　　我(wo)們(men)v-8團隊是一支(zhi)強有力的隊伍(wu)。我(wo)們(men)團結一致(zhi)參(can)加(jia)此次活動(dong)(dong)，目的在于挑戰青春無極限！我(wo)們(men)希望(wang)通過此次活動(dong)(dong)提(ti)高我(wo)們(men)的團隊協作能力，提(ti)升營銷管理技(ji)能，在提(ti)升自身價值的同時也(ye)結交更多的朋友。

　　三、目標產品和目標市場

　　1.目標產品(pin)：小盆(pen)栽(zai)、毛線(xian)、MP3/4

　　2.目標市場：懷化學(xue)院所(suo)有(you)(you)在校(xiao)學(xue)生，尤(you)其是(shi)擁有(you)(you)電腦的同學(xue)和08級(ji)、07級(ji)女生

　　四、 SWOT分析

　　（一）競爭(zheng)優勢（strength）

　　1、潛在的空白(bai)市場

　　在(zai)確定目(mu)標產品(pin)之前我們進(jin)行了初步的(de)市場調(diao)查(cha)，我們發(fa)現(xian)：在(zai)懷化學院東區目(mu)前還(huan)沒有(you)(you)出現(xian)過(guo)小(xiao)盆栽和毛線的(de)銷售(shou)，空白的(de)市場往往具(ju)有(you)(you)潛(qian)在(zai)的(de)商機。

　　2、有(you)很大的需求

　　據我(wo)們的(de)調(diao)查所(suo)知：東區至少有(you)1/3的(de)同(tong)學(xue)擁有(you)電(dian)腦，這(zhe)些(xie)小盆栽(zai)具有(you)防輻射(she)、潔(jie)凈空(kong)氣的(de)作用(yong)，大部(bu)(bu)分電(dian)腦擁有(you)者(zhe)有(you)購買盆栽(zai)的(de)欲望(wang)；許多(duo)女(nv)生(sheng)更是(shi)愿意花幾天(tian)時間，親手(shou)為自(zi)己(ji)的(de)男友(you)打織(zhi)一條(tiao)圍巾；而(er)許多(duo)大一的(de)同(tong)學(xue)則(ze)希(xi)望(wang)擁有(you)一部(bu)(bu)屬(shu)于自(zi)己(ji)的(de)MP3/4，或者(zhe)一張超大內存(cun)的(de)存(cun)儲(chu)卡(ka)。

　　3、有實力雄厚的(de)人力資源

　　我(wo)們(men)(men)v-8團隊(dui)(dui)的(de)(de)成(cheng)員有(you)來自經(jing)濟學系（5人(ren)）、人(ren)文(wen)教育系（1人(ren)）、數學系（1人(ren)），在(zai)參加此(ci)次活動(dong)之前(qian)，我(wo)們(men)(men)都有(you)數年(nian)的(de)(de)銷售經(jing)驗，具(ju)有(you)較強的(de)(de)自我(wo)管理(li)能(neng)力、溝通能(neng)力和團隊(dui)(dui)合作意識。在(zai)隊(dui)(dui)長的(de)(de)領(ling)導下，我(wo)們(men)(men)分(fen)工明確但(dan)(dan)不絕對(dui)，人(ren)事(shi)安排機(ji)動(dong)靈活但(dan)(dan)不松散，以團隊(dui)(dui)利(li)(li)益(yi)為(wei)最高利(li)(li)益(yi)！

　　（二）競爭劣(lie)勢（weakness）

　　1、市場的(de)不確定(ding)性

　　鑒于我們(men)的主打(da)產(chan)品在學(xue)院的市場(chang)(chang)還是一片空白，許多(duo)同學(xue)（即消(xiao)費群體），可能會(hui)持一種(zhong)觀望態度，影響他(ta)們(men)的消(xiao)費決策。另(ling)外(wai)，由于時代(dai)的發展，人(ren)們(men)消(xiao)費習慣(guan)的改(gai)變(bian)，許多(duo)同學(xue)可能不屑于光顧我們(men)的小賣(mai)場(chang)(chang)，造成部(bu)分消(xiao)費市場(chang)(chang)的無形流失(shi)。

　　2、克服劣勢的途徑

　　憑(ping)借我們(men)多年的銷售經驗，集聚我們(men)v-8的智慧，我們(men)制定了一套(tao)完善(shan)的應對(dui)方(fang)案(an)，重在拿出一套(tao)新穎(ying)的宣傳和銷售方(fang)案(an)。由于各方(fang)面(mian)原(yuan)因，在此就(jiu)不多敘(xu)了。

　　（三）機會(opportunity)

　　正如前面所述，空白的(de)(de)市場必然同時孕(yun)育著大量的(de)(de)機遇。

　　（四(si)）威(wei)脅（threat）

　　1、競爭激烈

　　由于此次參賽的團隊(dui)較多(duo)，競爭的激烈程度(du)可想而知

　　2、信息的相對(dui)封閉性

　　由于各隊(dui)之間(jian)的(de)信(xin)息幾乎是封閉的(de)，無(wu)法得知其他團隊(dui)的(de)信(xin)息，信(xin)息不靈，必然(ran)會出現許多(duo)突發事故，而我們的(de)準備不可(ke)能面面俱到，無(wu)疑(yi)擴大了風險。

　　針對這(zhe)些情況，我們要(yao)多做準(zhun)備(bei)，多做宣傳，盡量減(jian)少(shao)突(tu)發(fa)事故的不利影響(xiang)。精誠所至，金石(shi)為開，相信(xin)在我們的團結努力下，定能克服一切困難(nan)，取得最后勝利！

　　通過(guo)以上SWOT分析(xi)，我(wo)們(men)(men)一(yi)致堅(jian)信：我(wo)們(men)(men)的(de)市場定位是(shi)正(zheng)確的(de)，我(wo)們(men)(men)的(de)目標產(chan)品是(shi)受同學(xue)們(men)(men)親睞的(de)。我(wo)們(men)(men)有充分的(de)準備(bei)抓住機遇，搶占(zhan)市場，開拓更加(jia)寬(kuan)闊(kuo)的(de)市場。

　　五、活動參與者及人事安排

　　隊長譚芳芳

　　宣傳(chuan)總監徐先(xian)凱財務總監彭慧玲(ling)

　　策劃總(zong)監顏良軍毛線總(zong)監肖(xiao)金華

　　盆景(jing)總監劉艷萍環保總監汪(wang)汨光(guang)

　　備注：

　　譚(tan)芳(fang)芳(fang)負責全隊所(suo)有的(de)(de)日常工(gong)作(zuo)，協(xie)調隊員之間(jian)的(de)(de)矛盾與沖突，帶領全隊團結一致、努(nu)力工(gong)作(zuo)，并協(xie)助盆景的(de)(de)銷(xiao)售；

　　徐先凱負責所(suo)有的(de)(de)宣傳(chuan)工作以及產品(pin)的(de)(de)運送分配(pei)工作，并協(xie)助(zhu)毛線(xian)的(de)(de)銷售；

　　顏良軍負責所有的后(hou)勤工作及策(ce)劃(hua)工作，并主要負責數(shu)碼產品(pin)的銷售；

　　彭惠玲負(fu)責所(suo)有財物的管理及財會核算，并協助毛線的銷售工(gong)作(zuo)；

　　肖金華負(fu)責(ze)毛線(xian)的主要銷售工(gong)作；

　　劉(liu)艷萍負(fu)責盆景的(de)主要銷售工作；

　　汪(wang)汨光負責武大郎餅的主要銷售工(gong)作。

　　六、資源需求

　　1.銷售人員：團隊成員，7人

　　2.銷售柜臺(tai)：3-4張桌子(zi)；

　　3.銷售(shou)資金：50元(yuan)；

　　4.相關證明(ming)：終極管理主(zhu)辦(ban)方的(de)書(shu)面證明(ming)。

　　七、活動流程

　　（一）營銷巔峰

　　1.與商(shang)家談(tan)判：與商(shang)家達成協議，無成本提貨代售(shou)，活動結束后再付款(kuan)；

　　2.進貨(huo)：明確(que)分工后，各負(fu)其(qi)責(ze)，負(fu)責(ze)相(xiang)關(guan)貨(huo)物的(de)購(gou)置與搬運，要確(que)保商(shang)品在15號早上8點之前到達指定銷售(shou)地點；

　　3.銷售(shou)(shou)：15號8：30-18：30正式銷售(shou)(shou)，根據(ju)我(wo)們的分工，各負(fu)其責。早中晚餐(can)輪流離崗就餐(can)，具體人(ren)員調動根據(ju)實際情(qing)況而定(ding)；

　　4.小結：15號晚八點對當天的銷售情況進行總(zong)結和核算。

　　（二）終極管理

　　1.PPT和(he)DV的(de)(de)制(zhi)(zhi)作：11月(yue)16-18日將我(wo)們團隊的(de)(de)營銷成果及策略制(zhi)(zhi)作成相(xiang)應的(de)(de)PPT和(he)DV，并(bing)選好講解員，參加決賽；

　　2.準備好演(yan)講答辯。

　　八、活動中需要注意的問題

　　1.由(you)于啟(qi)動資金只(zhi)有50元，又不能動用自己的資金，因此，我(wo)們必須與商(shang)家協商(shang)好，盡量無成本(ben)提貨(huo)或只(zhi)付(fu)少額現金，還(huan)要處理好未售出商(shang)品(pin)的退貨(huo)問題。

　　2.事(shi)前占好(hao)銷售點(dian)，并(bing)準備好(hao)桌子(zi)的物品，做好(hao)一(yi)切準備工作。

　　3.銷售中隊(dui)長要注意掌握全(quan)局(ju)，靈活處(chu)理人事安(an)排(pai)。

　　4.考慮到天氣(qi)變(bian)化的影響(xiang)，要(yao)準備好雨傘(san)，并及時(shi)改(gai)變(bian)銷售(shou)策略。

營銷活動策劃書7

　　一、活動目的：

　　為本協會擴與充人力(li)資源，招(zhao)賢納新，在共同(tong)的興(xing)趣(qu)和愛(ai)好的前提下，希望與更多有(you)相(xiang)同(tong)志(zhi)向的同(tong)學(xue)走(zou)在一起，豐富同(tong)學(xue)的大(da)學(xue)生活，充實校園(yuan)生活。

　　二、活動背景：

　　學校迎來了又(you)一批(pi)大一新(xin)生，面對(dui)協會(hui)(hui)人力(li)資源不足，又(you)本著(zhu)服務同學為宗旨。為此，本協會(hui)(hui)在(zai)社聯(lian)統(tong)一領(ling)導下于9月16日至18日為學子搭建這一招(zhao)新(xin)平(ping)臺。

　　三、活動流程：

　　1：召開全體骨干大會，分配招新任務(wu)和注意事項(xiang)；

　　2：宣傳部（黃(huang)平平·鄧小慰）負責(ze)招新海報和(he)宣傳；

　　3：組織(zhi)部（葉文哲(zhe)·肖剛錢·王宅群）負責現場的布(bu)置和桌椅等(deng)后勤工(gong)作；

　　4：策劃部（郭德生(sheng)·李富(fu)興(xing)·殷步開）負責現場的秩(zhi)序和人員的調配工作；

　　5：財務部(孫剛·李(li)春福)負(fu)責幾張·核(he)算賬目工作；

　　6：外(wai)(wai)聯部(bu)和宣(xuan)傳(chuan)部(bu)（李冬冬·賴敏翀·黃平平·鄧小慰）負責外(wai)(wai)部(bu)接待(dai)和花籃橫幅事務；

　　7：秘書處(chu)（張辰·李(li)瑋(wei)·吳碧(bi)君）負責(ze)招新發票(piao)的簽發和(he)資料的填寫工作；

　　8：（王(wang)芬·吳瑞瓊(qiong)·寧瑤）負責現(xian)場宣傳單的發放工作；

　　9：會長（何(he)凱·張亞涵·王子競）負責現場人(ren)員的咨詢和(he)統籌規劃工作(zuo)

　　四、資金預算：

　　1：毛筆墨水(shui)5元(yuan)

　　2：宣傳紅紙10張*五角每(mei)張=5元

　　3：橫(heng)幅(fu)購買45元

　　4：復印(yin)傳單500份合計50元

　　5：工(gong)作筆三支5元

　　6：水源的配送(song)10元每天合計(ji)30元

　　總計壹佰(bai)肆(si)拾(shi)伍元(yuan)

　　五、活動時間：xx0926---xx0918

　　六、注意事項：

　　1：以服務同學(xue)為宗旨，堅決杜絕強拉強扯(che)現象；

　　2：各成員必須穿戴整(zheng)齊·帶好工(gong)作證，樹(shu)立良(liang)好的協會形象；

　　3：活動期間必須服從(cong)統一安排，如有異(yi)議待商討后解決

　　營銷協會

　　xx——09——13

營銷活動策劃書8

　　一、活動主題：

　　1。禮動新春(chun)賀佳節——來(lai)店有喜(xi)，買即送拜年禮

　　2。金(jin)豬(zhu)送福迎財神(shen)—滿(man)100省60元(yuan)(yuan)(yuan)、50元(yuan)(yuan)(yuan)、40元(yuan)(yuan)(yuan)、30元(yuan)(yuan)(yuan)、20元(yuan)(yuan)(yuan)

　　3。金豬送福(fu)好(hao)運連連——紅火靚禮滿100六(liu)重送

　　4。金豬(zhu)報喜(xi)刮(gua)卡連(lian)年(nian)——購物滿200元，立丹為您備足精選年(nian)貨(huo)過新(xin)年(nian)

　　5。立丹(dan)新春(chun)禮上禮———合家滿堂紅(hong)紅(hong)紅(hong)火火過新年

　　6。金豬進門全家旺(wang)——立丹迎春特賣會換(huan)季(ji)商品低2折起(qi)黃金飾品零點利(li)

　　7。濃情蜜意愛要久久——溫(wen)馨戀愛禮2。14千(qian)支(zhi)玫瑰送(song)給您

　　二、活動時間：

　　20xx年xx月xx日

　　三、活動內容：

　　1、禮動(dong)新春賀佳節—來店(dian)有喜，買即(ji)送拜年禮

　　1。活動時間：xx年(nian)xx月xx日——xx年(nian)xx月xx日

　　2。活動地點：1—4樓

　　3。活動內容：

　　活動期間，凡在本商場1樓—4樓購(gou)百(bai)貨商品顧客即送(song)(song)拜(bai)年(nian)禮一份(fen)，每(mei)日(ri)限量派送(song)(song)，先(xian)購(gou)先(xian)送(song)(song)，送(song)(song)完為止。（贈獎地點：大門外贈獎處(chu)）

　　贈品：（新(xin)春(chun)紅包(bao)袋(dai)或新(xin)春(chun)對聯）數量：300份(fen)x3天=900份(fen)預(yu)算：2。2x900=1980元

　　2、金豬(zhu)送(song)福迎(ying)財神—滿100省(sheng)60元(yuan)(yuan)、50元(yuan)(yuan)、40元(yuan)(yuan)、30元(yuan)(yuan)、20元(yuan)(yuan)

　　1。活(huo)動時間：xx年xx月(yue)xx日(ri)——xx年xx月(yue)xx日(ri)

　　2。活動(dong)地(di)點：1—4樓

　　3。活(huo)動(dong)內容(rong)：活(huo)動(dong)期(qi)間，顧客凡(fan)購買參加此項活(huo)動(dong)的商品，單(dan)柜消(xiao)費滿100元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)以上（含100元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)），均在售(shou)價(jia)基(ji)礎上按(an)每100元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)遞減(jian)60元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、50元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、40元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、30元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、20元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)相應價(jia)格支付，不(bu)(bu)足部分(fen)不(bu)(bu)減(jian)，單(dan)柜可累計。注(zhu)：部分(fen)專(zhuan)柜除(chu)外

　　印刷氣氛牌：3，000張(zhang)費用預算：1680元（單色單面）

　　3、金豬送(song)福好運連連—紅(hong)火靚禮滿100六重送(song)

　　1。活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

　　2。活動地點：1—4樓

　　3。活(huo)(huo)動(dong)內容：活(huo)(huo)動(dong)期間，凡在本商(shang)場1樓—4樓購(gou)物單(dan)張(zhang)票滿100元以上（金額(e)不可累計）可憑售貨單(dan)顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處參與“紅火靚禮(li)六(liu)重送”的(de)活(huo)(huo)動(dong)，領取(qu)相應級數的(de)禮(li)品，顧客朋友在兌換禮(li)品時可按消費(fei)金額(e)隨心自(zi)由搭配。

　　“紅火靚禮六重送”獎(jiang)品設置

　　100元—200元級；送成本價2。5元的(de)禮品(pin)（贈品(pin)：牙(ya)膏、卷筒紙二選一(yi)）

　　201元—300元級；送(song)成本(ben)價5元的禮品（贈品：洗(xi)衣粉、洗(xi)潔布二(er)選一）

　　301元—400元級；送成(cheng)本價7。5元的禮品（贈(zeng)品：新年鴻運(yun)襪、純(chun)牛(niu)奶二選(xuan)一）

　　401元(yuan)—500元(yuan)級；送成本價10元(yuan)的(de)禮品(pin)（贈品(pin)：精美(mei)靠墊、百事可樂2。25升二選一）

　　501元(yuan)(yuan)—600元(yuan)(yuan)級；送成本(ben)價12。5元(yuan)(yuan)的禮品（贈品：套裝烹調碗(wan)、精美卷紙一提二選一）

　　601元(yuan)—800元(yuan)級；送成本價15元(yuan)的(de)禮品（贈品：不銹(xiu)鋼廚具、精裝(zhuang)中老年核桃粉二選一(yi)）

　　注：（禮品金額設置按(an)每一級別獎品最小金額x2。5%計算所得(de)）

　　（黃金(jin)珠(zhu)寶、鐘表單張小票滿800元(yuan)—1600元(yuan)領(ling)第一級(ji)(ji)禮品(pin)，1601元(yuan)—2400元(yuan)領(ling)第二級(ji)(ji)禮品(pin)，2401元(yuan)—3200元(yuan)領(ling)第三級(ji)(ji)禮品(pin)依次類(lei)推(tui)）。

　　贈(zeng)品(pin)：（見上(shang)）數(shu)量：400份(fen)(fen)/天xxx天=6800份(fen)(fen)合計(ji)(ji)贈(zeng)品(pin)預算(suan)：平均價8。75元(yuan)/份(fen)(fen)x6800份(fen)(fen)=59500元(yuan)每日贈(zeng)品(pin)預算(suan)：59500元(yuan)/xx=3500元(yuan)/天占(zhan)每日預估(gu)營(ying)業額1。6%（按每日營(ying)業額220，000元(yuan)計(ji)(ji)算(suan)）

　　印刷氣氛牌：2，000張費(fei)用預(yu)算：1120元（單(dan)色單(dan)面）

　　4、金豬報喜(xi)刮(gua)卡(ka)連年(nian)——購物滿200元，為(wei)您備(bei)足精選(xuan)年(nian)貨

　　1。活動(dong)時間：xx年(nian)xx月xx日——xx年(nian)xx月xx日

　　2。活動(dong)地(di)點(dian)：1—4樓

　　3。活(huo)動(dong)內容：活(huo)動(dong)期間(jian)，凡在本商場(chang)1樓(lou)—4樓(lou)購物單(dan)張票滿200元以上(shang)可憑售(shou)貨(huo)單(dan)顧(gu)客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈(zeng)獎(jiang)處(chu)參與“金豬報喜(xi)刮刮樂”活(huo)動(dong)，刮出金豬心動(dong)禮品。201抽(chou)一張；401抽(chou)二張；601抽(chou)三張；最多可抽(chou)3張，（黃金珠寶、鐘(zhong)表單(dan)張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推）最多3張。

　　4。獎項設置：

　　（一等獎(jiang)1名金(jin)豬搶(qiang)錢(qian)送、筆(bi)記本電電腦一臺或臺式家用電腦一臺）

　　成本金額：3000元x1=3000元

　　（二等獎2名鴻運當頭送、數碼相機一臺）

　　成本金額：xx20元x2=3440元

　　（三等(deng)獎3名旗開得勝(sheng)送(song)、微波爐(lu)一臺）

　　成本金額(e)：200元x3=600元

　　（四等(deng)獎16名合家歡樂送、暖被一床）

　　成本金額(e)：100元(yuan)x16=1600元(yuan)

　　（五等獎32名富貴臨(lin)門(men)送、中式年(nian)貨一套含香腸、臘肉、年(nian)糕等）

　　成本金額：55元x32=xx60元

　　（六(liu)等獎64名(ming)年年有余送、高級(ji)餐具或牛奶一件）

　　成本(ben)金額：38元(yuan)x64=2432元(yuan)

　　（紀念獎無獎歡天喜地送、糖(tang)果、花生一把(ba)抓）

　　成本金額：1。2元(yuan)/人(ren)(ren)x500人(ren)(ren)/天x8天=4800元(yuan)/4元(yuan)（每斤）=1200斤

　　贈(zeng)品預算：共計xx，632元。每日贈(zeng)品預算金額：xx632/8=2，204元

　　印刷刮(gua)刮(gua)卡：10，000張費用預算：2，800元(yuan)（四色雙(shuang)面）

　　道具預算（裝糖果花生用(yong)）：425元

　　5、新春禮上禮———合家(jia)滿堂(tang)紅(hong)紅(hong)紅(hong)火(huo)火(huo)過新年

　　1。活動時間：xx年xx月xx日(ri)（初一）—xx年xx月xx日(ri)

　　2。活動地點：1—4樓

　　3。活動內(nei)容：活動期間，凡(fan)在本商(shang)場1樓(lou)—4樓(lou)購物(wu)單(dan)張票滿200元以上可憑售(shou)貨單(dan)顧客聯(lian)(lian)（黑聯(lian)(lian)、黃聯(lian)(lian)）到大門外贈(zeng)獎處“紅(hong)葡(pu)萄酒”一瓶(ping)，每人(ren)限領一瓶(ping)。每天50瓶(ping)，送完為止(zhi)。

　　贈品預(yu)算：成本(ben)采購價9。5元(yuan)(yuan)/瓶x100=950元(yuan)(yuan)。每日贈品預(yu)算金額(e)：950元(yuan)(yuan)/2天=450元(yuan)(yuan)

　　道具預算：紅包(bao)裝紙和包(bao)裝帶共計200元(yuan)

　　6、金(jin)豬進門全家旺——春特賣會換(huan)季商品低(di)2折起黃金(jin)飾品零(ling)點利

　　1。活(huo)動時間：xx年(nian)(nian)xx月(yue)xx日(ri)——xx年(nian)(nian)xx月(yue)xx日(ri)

　　2。活動地點：1—4樓

　　3。活(huo)動(dong)(dong)內容：活(huo)動(dong)(dong)期間營運部組織大(da)量換季(ji)商品大(da)門花(hua)車進行(xing)新春特賣會(hui)商品折扣低至(zhi)2折起，和(he)組織黃金飾品在（2月xx日(ri)—2月20日(ri)）舉行(xing)零點利商品活(huo)動(dong)(dong)。

　　印刷(shua)氣氛牌：1，000張費用預算：760元（單色(se)單面）

　　7、濃情蜜意愛(ai)要久久——溫(wen)馨戀愛(ai)禮2。14千(qian)支玫瑰(gui)送給您

　　1。活動時間：xx年(nian)xx月(yue)xx日——xx年(nian)xx月(yue)xx日

　　2。活動地點(dian)：1—4樓

　　3。活(huo)動(dong)內容：活(huo)動(dong)期間(jian)1、凡(fan)在本商場1樓(lou)—4樓(lou)購物單(dan)張票滿200元以上可憑(ping)售貨單(dan)顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處領取(qu)禮品(pin)（女士(shi)領取(qu)浪漫玫(mei)瑰花2支，男(nan)士(shi)領取(qu)巧克(ke)力一塊(kuai)）。2、真情告(gao)白(bai)，情歌(ge)點(dian)播站

　　讓浪(lang)漫的(de)情(qing)歌(ge)(ge)表達你的(de)愛(ai)意(yi)！用深情(qing)優美的(de)旋律打動她的(de)芳心。立丹(dan)百貨為您推出情(qing)歌(ge)(ge)點(dian)播站，凡在(zai)本商場消費(fei)購(gou)物單張票(piao)滿50元(yuan)的(de)顧客均可(ke)為你的(de)心上人(ren)點(dian)歌(ge)(ge)一曲。3、情(qing)人(ren)節(jie)期間(jian)在(zai)本商場消費(fei)購(gou)物單張票(piao)滿100元(yuan)的(de)顧客可(ke)憑收(shou)銀小票(piao)到一樓總(zong)服務臺免(mian)費(fei)包裝商品(pin)。

　　贈品預算：玫瑰花成本(ben)采購(gou)價1。4元(yuan)/支x1000支=1400元(yuan)，巧克力成本(ben)采購(gou)價1元(yuan)/個x500=500元(yuan)。每日贈品預算金額：1900元(yuan)/2天=950元(yuan)

　　道具預算：情(qing)人節禮(li)品包裝紙(zhi)和包裝帶(dai)共計200元(yuan)

　　四、氣氛布置：

　　寫真、噴繪：

　　1。1—4F扶梯頂部橫眉(mei)6張、2。側門(men)立柱(zhu)、側門(men)橫眉(mei)各(ge)1套(tao)、3。門(men)廊旗11張、4。小墻(qiang)幕1張下面部分、5。大門(men)看板2張、6。大門(men)立柱(zhu)、大門(men)橫眉(mei)各(ge)1套(tao)、7。廣場上(shang)廣告架2幅8。贈獎指示牌子4個

　　費用(yong)預算：6，782元(yuan)雜費：520元(yuan)

　　2。印刷類：

　　1。印(yin)刷(shua)氣氛牌6000張、單色單面157G銅(tong)板紙，費用預算：3，560元

　　2。印刷刮(gua)刮(gua)卡：10，000張(zhang)費用(yong)預算：2，800元（四(si)色雙面(mian)）

　　3。DM宣(xuan)傳(chuan)單：10，000張(zhang)、正度(du)8開四色雙(shuang)面128G銅板(ban)紙，費用(yong)預算：3，960元

　　印刷費用預算：10，320元(yuan)

　　五、宣傳1。xx天(tian)（廣場廣告架(jia)占道(dao)費）2，312元/1個

　　2。2月9日晨報四(si)分之一套(tao)紅36，600元

　　六、新春道具：

　　七、贈品費用預算：（略）

營銷活動策劃書9

　　一、大賽主題

　　xxx杯(bei)第一屆鳳凰聯盟(meng)四校采購&營銷實踐(jian)大賽

　　二、大賽背景

　　目(mu)前，大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)課外活(huo)動開展(zhan)得(de)(de)日(ri)益頻繁，形式趨于豐富化多樣化，但多偏重(zhong)于對(dui)理(li)論(lun)知識的(de)考核。然(ran)而，社(she)會(hui)發展(zhan)對(dui)于大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)實(shi)踐能力要(yao)(yao)求越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)高(gao)(gao)，對(dui)于大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)學(xue)(xue)(xue)以(yi)致用的(de)要(yao)(yao)求越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)高(gao)(gao)，對(dui)于大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)為(wei)(wei)學(xue)(xue)(xue)為(wei)(wei)用的(de)綜(zong)合(he)素質(zhi)要(yao)(yao)求越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)高(gao)(gao)。基于這樣的(de)一(yi)(yi)種(zhong)想法和認知，開展(zhan)一(yi)(yi)項真正能夠將(jiang)理(li)論(lun)與實(shi)踐進行有(you)效(xiao)結合(he)的(de)活(huo)動顯(xian)得(de)(de)尤為(wei)(wei)重(zhong)要(yao)(yao)，在商業(ye)(ye)經濟高(gao)(gao)度發達(da)的(de)今天(tian)，營(ying)銷越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)成為(wei)(wei)企(qi)業(ye)(ye)生(sheng)存與發展(zhan)的(de)關鍵，社(she)會(hui)迫切需要(yao)(yao)懂得(de)(de)營(ying)銷理(li)論(lun)知識與實(shi)踐技能的(de)人才，營(ying)銷對(dui)企(qi)業(ye)(ye)來(lai)(lai)講顯(xian)得(de)(de)尤為(wei)(wei)重(zhong)要(yao)(yao)。

　　現在的競爭是綜合型人才(cai)的競爭，作為新(xin)世紀(ji)的大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)，有必要抓住在校的黃(huang)金(jin)時間(jian)，鍛煉(lian)自己的能力，提(ti)高自身的綜合素質。為了促(cu)進大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)就業創業，幫(bang)助大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)整合社會資源，為我校大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)搭建(jian)項目和人才(cai)匯集的平(ping)臺，南京信息工程大(da)(da)學(xue)(xue)花旗物流協(xie)會等四(si)所院校主辦機構特此舉辦第一屆鳳(feng)凰聯(lian)盟四(si)校采購&營銷(xiao)實踐(jian)大(da)(da)賽。

　　本次(ci)營(ying)銷(xiao)采購實(shi)踐大賽(sai)就是基于(yu)這個(ge)前提(ti)而開展的活動(dong)，旨在為學生(sheng)(sheng)創造一個(ge)將理論(lun)運用到實(shi)踐過程中去的平臺(tai)，從而提(ti)高(gao)學生(sheng)(sheng)的綜合能力。

　　三、大賽目的

　　本次采購(gou)&營銷實(shi)踐大賽，打破了目前已經存在的絕大多數大學(xue)生(sheng)課外(wai)活動(dong)重理論輕實(shi)踐的現(xian)象(xiang)，將活動(dong)置于真實(shi)的社會環境中(zhong)，帶(dai)領(ling)學(xue)生(sheng)走(zou)(zou)出(chu)校園，走(zou)(zou)出(chu)書本，走(zou)(zou)進現(xian)實(shi)，走(zou)(zou)進社會。鍛煉在校學(xue)生(sheng)為(wei)學(xue)為(wei)用(yong)(yong)的綜合能力，強調學(xue)有所得，學(xue)以(yi)致用(yong)(yong)。開辟(pi)“第二課堂”，為(wei)企業發掘人才，為(wei)社會培(pei)養人才，為(wei)大學(xue)生(sheng)就業提供一種新途徑。

　　本次大賽我們(men)將其(qi)定(ding)位于(yu)以專(zhuan)業營銷知識為基礎(chu)，以實際銷售為手段，從基礎(chu)工作做起為在(zai)校大學生(sheng)提供商業知識實踐的(de)(de)平臺，發掘(jue)大學生(sheng)的(de)(de)創業熱情和商業才(cai)華(hua)，培養學生(sheng)能夠與(yu)不(bu)同的(de)(de)群體進行(xing)溝通的(de)(de)能力(li)、實踐能力(li)，提高學生(sheng)的(de)(de)綜(zong)合素(su)質(zhi)。強調社會經驗的(de)(de)積累，最終(zhong)達到使(shi)參賽學生(sheng)整(zheng)體綜(zong)合素(su)質(zhi)得到鍛(duan)煉(lian)提高這一(yi)目(mu)的(de)(de)。

　　四、大賽可行性分析

　　在(zai)校(xiao)大學生理(li)(li)論(lun)研究能力(li)強(qiang)、富(fu)于創(chuang)造性(xing)，但是(shi)常(chang)常(chang)容易(yi)局(ju)(ju)限于書本，局(ju)(ju)限于理(li)(li)論(lun)。事實(shi)(shi)上(shang)，社(she)會才是(shi)大學生最大的學習(xi)舞臺，學習(xi)如何更(geng)好地融入(ru)(ru)社(she)會生活(huo)，學習(xi)怎樣(yang)更(geng)好地參與市場經濟是(shi)他(ta)們心聲(sheng)。大學生們面臨著困(kun)境，他(ta)們也(ye)渴望(wang)走出校(xiao)園(yuan)，渴望(wang)開拓(tuo)視野(ye)。通(tong)過(guo)實(shi)(shi)踐(jian)性(xing)質的比賽，同(tong)學們能夠充分運(yun)用(yong)專(zhuan)業(ye)知(zhi)識(shi)和(he)理(li)(li)論(lun)來指(zhi)導實(shi)(shi)踐(jian)，并通(tong)過(guo)實(shi)(shi)踐(jian)來驗證理(li)(li)論(lun)，在(zai)總結實(shi)(shi)踐(jian)經驗的基礎上(shang)深(shen)化(hua)對理(li)(li)論(lun)的認識(shi)并進行豐富(fu)和(he)發展，發現理(li)(li)論(lun)同(tong)實(shi)(shi)際運(yun)用(yong)的出入(ru)(ru)，有針(zhen)對性(xing)的進行補(bu)缺補(bu)漏，完(wan)善理(li)(li)論(lun)知(zhi)識(shi)，提高自身的綜合(he)素質，為將來就業(ye)打好堅實(shi)(shi)的基礎。

　　同時，營(ying)銷(xiao)采購實(shi)踐能夠激(ji)發(fa)大學(xue)生的(de)潛能，使更多(duo)的(de)人沖破自身的(de)障礙，挑戰新的(de)困難，提高綜合素質。另外，團(tuan)(tuan)隊(dui)精神是當(dang)今社會及其(qi)重(zhong)要的(de)部(bu)分，此次(ci)活動采取(qu)團(tuan)(tuan)隊(dui)參賽(sai)方(fang)式，正(zheng)是為了讓選(xuan)手們在(zai)團(tuan)(tuan)隊(dui)中互(hu)相學(xue)習，互(hu)相進步。

　　五、大賽主辦機構及組委會成員

　　主辦機構：南京信息工程大學花旗物流協(xie)會

　　xx財經大學(xue)市場(chang)營銷協會

　　xxx學院社團管理中心

　　x信息(xi)工程大學物(wu)流協會

　　x資源和社會保障部x教學基地

　　x躍遠(yuan)企(qi)業(ye)管理咨(zi)詢中心(xin)

　　六、大賽組委會成員構成

　　組(zu)委會成員(yuan)構成：（待定(ding)）

　　七、贊助機構

　　贊助(zhu)機構：（聯通或電信(xin)拉(la)一家、快速消費品行(xing)(xing)業(ye)拉(la)一家、服飾行(xing)(xing)業(ye)拉(la)一家、預備四到五家贊助(zhu)商(shang)）

　　八、大賽參加機構

　　南(nan)京(jing)信息工程大(da)學(xue)花旗物(wu)流協會

　　南京財經(jing)大學市場營銷協會

　　南京曉莊(zhuang)學院社團管理(li)中心

　　南京信息工程(cheng)大學物(wu)流協會

　　九、比賽時間、地點

　　（本周聯系）

　　十、大賽形式

　　由各高校(xiao)自(zi)行組隊(dui)，每個高校(xiao)組隊(dui)不(bu)(bu)超過4隊(dui)，每隊(dui)不(bu)(bu)超過5人，并各自(zi)為(wei)本隊(dui)命名，資(zi)料提交大賽組委會。

　　初期各(ge)高(gao)(gao)校(xiao)采購貨品(pin)（貨品(pin)采購可各(ge)校(xiao)自行(xing)組(zu)織或組(zu)委(wei)會(hui)委(wei)托某一高(gao)(gao)校(xiao)代為采購），采購完(wan)畢后，各(ge)高(gao)(gao)校(xiao)組(zu)織比賽隊(dui)伍(wu)先行(xing)在各(ge)自校(xiao)內(nei)進(jin)行(xing)銷售，以便調整(zheng)人員。

　　后續各校(xiao)確定(ding)隊伍(wu)(wu)參加(jia)四校(xiao)決賽(sai)，每校(xiao)輪流做一次主場，同時要出(chu)席(xi)他校(xiao)三次客(ke)場，共(gong)四天(tian)比(bi)賽(sai)。比(bi)賽(sai)最終根據銷售利潤總額(e)評選出(chu)冠軍、亞軍和季軍隊伍(wu)(wu)。

　　十一、大賽流程

　　（一）報名

　　1、報名階段

　　時間：xx年(nian)11月xx日至xx年(nian)11月xx日。

　　地點：四所高校各協會辦公室

　　參賽對象：南京信(xin)息工程大(da)學花(hua)旗(qi)物流協(xie)會(hui)

　　南京財經大(da)學市場營銷協(xie)會

　　南京曉莊(zhuang)學院社團管理中心

　　南京信息工(gong)程大學(xue)物流協會

　　參(can)賽(sai)對(dui)象為(wei)組(zu)隊參(can)加，組(zu)隊不(bu)(bu)超過4隊，每隊不(bu)(bu)超過5人(ren)，設隊長一名，詳情參(can)見(jian)報名表。

　　報名(ming)(ming)方式：以協會為單位(wei)，到(dao)各(ge)協會辦公室(shi)領取報名(ming)(ming)表。

　　2、賽前宣講會

　　時(shi)間：xx年11月xx日下(xia)午xx點(dian)。

　　地點：xx

　　參與對象(xiang)：由四(si)所高校報(bao)名團隊選派(pai)一名選手參加

　　宣講會內容：由鳳凰聯盟四校(xiao)采購&;營(ying)銷實踐大賽組委(wei)會及各參(can)賽隊代(dai)表(biao)出席(xi)，大賽領導將向參(can)賽選手提供所要策(ce)劃的商品清單(dan)、宣講參(can)賽要求(qiu)、賽程安排等各方面事宜。

　　（二）初賽

　　比賽主題：xxxx

　　初賽時(shi)間(jian)：xx年(nian)11月(yue)xx日(ri)至(zhi)xx年(nian)11月(yue)xx日(ri)

　　比賽(sai)地(di)點：xxx

　　初賽流程：

　　（1）初賽準備階段（xx年11月xx日至xx年10月xx日）：

　　根據大賽(sai)要求提交各(ge)團(tuan)(tuan)隊(dui)的營銷(xiao)(xiao)策(ce)劃，包括環境(jing)分析、產品(pin)分析、目標、營銷(xiao)(xiao)策(ce)略、預算等，作(zuo)(zuo)為初賽(sai)作(zuo)(zuo)品(pin)參與比賽(sai)。（初賽(sai)團(tuan)(tuan)隊(dui)提交作(zuo)(zuo)品(pin)后郵箱(xiang)中將(jiang)收到(dao)大賽(sai)組委(wei)會(hui)的回復(fu)函。如作(zuo)(zuo)品(pin)提交出現差錯，組委(wei)會(hui)將(jiang)與團(tuan)(tuan)隊(dui)進行電(dian)話(hua)聯系確認）初賽(sai)交稿郵箱(xiang)：xxxxxxxxxxxxxxx。

　　（2）初賽評審階段（xx年11月xx日）：

　　組委會于提交截止日(ri)期后一日(ri)組織專家進行評(ping)(ping)審(shen)(shen)，評(ping)(ping)審(shen)(shen)委員會成員x人，對第(di)一輪篩選(xuan)的作(zuo)(zuo)品進行認證評(ping)(ping)審(shen)(shen)，從策劃的內容是(shi)(shi)否完善(shan)充(chong)實，想法(fa)是(shi)(shi)否切實可行，團(tuan)(tuan)隊(dui)分工(gong)是(shi)(shi)否合理及考慮問題(ti)的充(chong)分性等(deng)方(fang)面(mian)，秉(bing)承公(gong)(gong)平公(gong)(gong)正(zheng)原則對各參賽作(zuo)(zuo)品作(zuo)(zuo)出專業評(ping)(ping)估，以分數形式進行結果呈現，評(ping)(ping)選(xuan)出10支(zhi)優秀團(tuan)(tuan)隊(dui)，其中(zhong)前6支(zhi)團(tuan)(tuan)隊(dui)晉級復賽。

　　（3）初賽結果公布（xx年10月xx日）：

　　經過(guo)(guo)審核后的進(jin)入復賽的隊(dui)伍名單(dan)將通(tong)過(guo)(guo)電話(hua)方式(shi)通(tong)知到各隊(dui)，并通(tong)過(guo)(guo)大(da)賽主辦方和網絡等形式(shi)進(jin)行(xing)宣傳，增(zeng)加活動的影響(xiang)力，提高活動關注度，并通(tong)知各晉級決賽團隊(dui)隊(dui)長領取營銷(xiao)產品。（強調誠信原則，不允許提前銷(xiao)售）

　　3、校廣播臺、新聞網絡中心等宣傳部門的跟蹤報道。

　　十三、頒獎典禮

　　時間：xx年11月xx日

　　地點：xxxxx

　　前期準備：

　　1、發邀(yao)請函(han)邀(yao)請有關(guan)院、系領導，評委及嘉賓；通(tong)知(zhi)相關(guan)隊(dui)伍(wu)。

　　2、準備好證書(shu)和獎品。

　　3、工作安排：現場(chang)秩序維護(hu)人員(yuan)，拍照人員(yuan)、緊(jin)急情況應(ying)對(dui)小(xiao)組

　　4、會(hui)場布置和器材調試，根據順序將獲(huo)獎隊伍的視頻資料準(zhun)備(bei)好，調試電(dian)腦(nao)及(ji)音(yin)響。

　　典禮流程：

　　1、下午14：00—15：00由(you)2～3個文藝(yi)表演拉開典禮序幕。

　　2、下午15：30—16：00主持人宣(xuan)(xuan)布冠、亞、季軍獲得者并(bing)宣(xuan)(xuan)讀評(ping)委(wei)會(hui)評(ping)語和評(ping)分，評(ping)委(wei)會(hui)代表頒(ban)獎。

　　3、冠軍代表發(fa)表獲(huo)獎感(gan)言(yan)——5’

　　4、贊助商及(ji)評(ping)委老師發表感言(yan)—10’

　　5、院系領導發表(biao)講(jiang)話——5’

　　6、合影留念。

　　7、歡(huan)送領導嘉賓(bin)、獲獎隊伍離席，整理(li)典(dian)禮(li)資料(liao)，清理(li)會場(chang)。

　　十四、評審辦法

　　（一）評委由(you)曾任(ren)蘇美達集(ji)(ji)團采購部(bu)(bu)經理，現為(wei)南京躍遠企業管理咨詢中心總經理，南京藍暢集(ji)(ji)團市場營運部(bu)(bu)顧問(wen)，國家(jia)人力資源師，二級(ji)心理咨詢師侯思陽擔任(ren)及各協會相關負責(ze)人。

　　（二）所有參(can)賽(sai)隊(dui)須在規定時間內將初(chu)賽(sai)作(zuo)品(pin)上交鳳(feng)凰聯盟四校采(cai)購&;營銷(xiao)實踐大賽(sai)組(zu)委會，經(jing)過評委審評，選出6隊(dui)參(can)賽(sai)隊(dui)和四名優秀隊(dui)員進入復賽(sai)并予公(gong)布。

　　（三）評(ping)委(wei)對所(suo)有(you)進(jin)入(ru)復(fu)賽(sai)的(de)參賽(sai)作(zuo)品給出書面評(ping)語及改進(jin)意見(jian)；各參賽(sai)隊可自行(xing)聯系專業老(lao)師進(jin)行(xing)交流，在原作(zuo)基(ji)礎上(shang)繼續修(xiu)改和(he)完善初賽(sai)作(zuo)品，在規定時間內上(shang)交組(zu)委(wei)會。復(fu)賽(sai)為實戰營(ying)銷和(he)答辯以營(ying)銷額(e)為指標和(he)答辯得(de)分(fen)(fen)進(jin)行(xing)評(ping)分(fen)(fen)。鳳(feng)凰聯盟(meng)四(si)校采購&;營(ying)銷實踐(jian)大賽(sai)組(zu)委(wei)會將根據(ju)進(jin)入(ru)復(fu)賽(sai)的(de)6名隊伍的(de)得(de)分(fen)(fen)進(jin)行(xing)評(ping)比，評(ping)選出第(di)一(yi)名、第(di)二名、第(di)三名。

　　（四(si)）相(xiang)關評分(fen)標準請參照附件

　　（五）成立(li)的大賽組委會只評(ping)比在校內進(jin)行的初賽和復(fu)賽，對(dui)比賽結果按(an)成績組織頒獎，并(bing)對(dui)參加決賽獲獎的團隊也進(jin)行頒獎。

　　（六）大賽(sai)主辦(ban)方xxxxx冠(guan)名單位(wei)及侯思(si)陽(yang)導師將對在(zai)復賽(sai)和決(jue)賽(sai)中取(qu)得(de)優異成(cheng)績的團隊(dui)進行(xing)獎勵，復賽(sai)獎勵為(wei)各(ge)隊(dui)的銷售利潤，決(jue)賽(sai)獎勵為(wei)現金、物(wu)質和證書等獎勵。

　　十五、獎項設置

　　本次活動(dong)以團隊為評獎(jiang)單位(wei)，設(she)計x隊伍進入復賽，在決賽中(zhong)角(jiao)逐(zhu)六(liu)隊及四名優(you)秀隊員。

　　十六、比賽要求

　　1、場地(di)要求：略(lve)。

　　2、人(ren)員要求：略。

　　3、賬目要求：略(lve)。

　　十七、注意事項

　　1、報名者自(zi)愿參加本次比賽，接受(shou)本協議及其他相關比賽規(gui)則，接受(shou)大賽組委(wei)會日(ri)程安(an)排，報名者必(bi)須是(shi)在校(xiao)學(xue)生。

　　2、參(can)賽(sai)者(zhe)在(zai)參(can)賽(sai)期(qi)間必須保持通訊暢通，因(yin)參(can)賽(sai)者(zhe)的(de)主觀原因(yin)未接受(shou)信息者(zhe)視為全(quan)隊棄權。

　　3、各(ge)參賽(sai)隊伍不得以各(ge)種方(fang)式影響比賽(sai)公(gong)正，如(ru)若發現，將取消參賽(sai)資格。

　　4、大賽組委會聯系(xi)人：xxx。

　　5、本協議及(ji)其他(ta)相關比賽規(gui)則解釋(shi)權歸大賽組委(wei)會所有。

營銷活動策劃書10

　　一、店面銷售商品(pin)定位：韓國時尚女裝，主要以針織上(shang)裝為主。

　　二、店(dian)面裝修(xiu)(xiu)風格：高(gao)貴典雅的(de)(de).裝修(xiu)(xiu)風格，店(dian)面色彩以(yi)咖啡色為(wei)主(zhu)，米(mi)色為(wei)輔，裝修(xiu)(xiu)材料主(zhu)要以(yi)纖維為(wei)主(zhu)，體現購(gou)買者(女人(ren))的(de)(de)唯美感和曲線感，吸(xi)引顧客(ke)進店(dian)。

　　三、店內人(ren)員(yuan)的(de)(de)配(pei)備：2到(dao)3名導購員(yuan)，要求(qiu)有較強(qiang)的(de)(de)服(fu)飾(shi)搭(da)配(pei)能力(li)，了解服(fu)裝的(de)(de)面料及(ji)制作(zuo)(zuo)，對工作(zuo)(zuo)認真負責。性格開朗大方，有親(qin)和(he)力(li)，語言(yan)表帶(dai)能力(li)強(qiang)，能給顧(gu)客提(ti)供(gong)很好的(de)(de)著衣建議。

　　四、促(cu)銷方案(an)內(nei)容(rong)設計(ji):

　　促(cu)銷，是(shi)服飾業經(jing)營中的(de)一大利器，不但可以促(cu)進銷售額的(de)上升，還(huan)有助于提高店內(nei)形象，與顧客建立長期合(he)(he)(he)作關系。結合(he)(he)(he)調(diao)研(yan)結果，我(wo)們(men)發現，地一大道(dao)開業時間不久，客流量不高，到富二來(lai)購物的(de)顧客更不是(shi)很多(duo)，我(wo)們(men)決定把促(cu)銷目(mu)標人(ren)群(qun)定為我(wo)們(men)的(de)同學(xue)和老(lao)師，學(xue)校人(ren)員集中，年(nian)齡符合(he)(he)(he)地一大道(dao)的(de)購物群(qun)體，而(er)且(qie)地一大道(dao)的(de)商品也符合(he)(he)(he)學(xue)生和老(lao)師的(de)購買需要(yao)和購買能力。我(wo)們(men)采取了(le)以下促(cu)銷活動(dong)。

　　1、在本學院(yuan)網站發布報道(dao)為我(wo)們的(de)參賽(sai)活動做(zuo)宣傳，以期讓更多的(de)同(tong)學知道(dao)我(wo)們的(de)比賽(sai)，同(tong)時吸引更多的(de)本校同(tong)學來我(wo)們的(de)店購(gou)買商品

　　2、于23日正式(shi)比(bi)賽(sai)之(zhi)前(qian)在(zai)學(xue)院兩(liang)個校區同(tong)時張貼(tie)海報(bao)，進(jin)一步增(zeng)加比(bi)賽(sai)對本校同(tong)學(xue)的(de)影響力，在(zai)海報(bao)上注明持(chi)本院學(xue)生證可以享受(shou)優惠(hui)，希(xi)望能最大限度的(de)得到本校同(tong)學(xue)的(de)支(zhi)持(chi)

　　3、比(bi)賽(sai)開始前(qian)，在兩個(ge)校區對(dui)各(ge)個(ge)系(xi)部的老師(shi)對(dui)我們(men)的比(bi)賽(sai)活動進行宣講，為(wei)本校老師(shi)發放vip卡，使其成為(wei)我們(men)重點客(ke)戶。

　　4、23-28日每(mei)天比賽期間每(mei)天的(de)上(shang)下午(wu)到富一(yi)層各發布半個小時(shi)的(de)代金券(10元(yuan)、20元(yuan)、30元(yuan))，把(ba)人流引(yin)到到店(dian)內(nei)進行消費。在店(dian)內(nei)張貼pop海(hai)報，最大限度的(de)拉(la)動現(xian)場的(de)零散(san)顧客(ke)來我們的(de)店(dian)里購(gou)買商品。

　　5、我們在做調研期(qi)間給每(mei)位顧客留下了信譽(yu)卡，歡迎他們在活動期(qi)間來我們的店里購買(mai)服裝。

　　6、我(wo)(wo)們把(ba)服(fu)裝店(dian)的(de)(de)(de)logo做成粘貼，每個(ge)衣架上都貼有我(wo)(wo)們統一設計制作的(de)(de)(de)logo。并精心為顧(gu)(gu)客準備了購物袋，在每次銷(xiao)售(shou)完成后用(yong)logo的(de)(de)(de)粘貼封袋，讓顧(gu)(gu)客記得(de)我(wo)(wo)們changeyou服(fu)裝店(dian)、記得(de)“地一大道(dao)”組(zu)織的(de)(de)(de)這個(ge)活動(dong)(dong)。做到(dao)進(jin)店(dian)的(de)(de)(de)消費(fei)者(zhe)能留下深刻的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)印象，未進(jin)店(dian)的(de)(de)(de)潛在消費(fei)者(zhe)能看見我(wo)(wo)們流動(dong)(dong)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)宣傳。

　　7、誘導消(xiao)費(fei)是指消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)獲得的(de)部(bu)份(fen)，例如贈品、折扣(kou)等，現在還是有很(hen)多(duo)貪小便宜的(de)人，可以抓住這一部(bu)分人的(de)心理，幫助你做好(hao)促銷。在圣誕節我們為(wei)所有進店的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)精心準備了小禮品，促進消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)消(xiao)費(fei)欲望并設計(ji)布置(zhi)了特價服裝區走薄利(li)多(duo)銷路線。

營銷活動策劃書11

　　國際婦女節(jie)是在(zai)每(mei)年的(de)3月8日為慶(qing)祝婦女在(zai)經(jing)濟、政治和(he)社會等領(ling)域做出的(de)重要貢獻(xian)和(he)取得的(de)巨大(da)成就而設立的(de)節(jie)日。為了增加節(jie)日氣(qi)氛(fen)，讓每(mei)個(ge)人懂得關愛女性、學(xue)習女性，贊美(mei)女性，為她們的(de)奉獻(xian)而驕傲(ao)而共享，我們餐飲特(te)開展美(mei)麗女人節(jie)，相約活動(dong)：

　　一、活動時間

　　xxx年3月8日

　　二、活動地點

　　勇(yong)麗(li)美食城(cheng)、勇(yong)麗(li)海鮮城(cheng)、勇(yong)麗(li)美食海鮮廣(guang)場、勇(yong)麗(li)法爾春(chun)天

　　三、活動主題

　　美麗女人節(jie)，勇麗喜相約

　　四、活動內容：

　　活動一：各店根據自己的實際情況，活動期間主推(tui)春季養(yang)顏養(yang)生菜品三至五(wu)款，列展臺展示。

　　活動二(er)： 3月(yue)8日(ri)當天，前38名到本店消費(fei)的女顧客，各店可(ke)根據自店條件免費(fei)贈送小禮品、養顏(yan)湯(tang)等，各店做好登記，財務備存。

　　活(huo)(huo)動三：利用短信(xin)(xin)平臺(tai)發勇麗(li)餐飲(yin)三八(ba)婦(fu)女節活(huo)(huo)動信(xin)(xin)息(xi)，穩定維護老(lao)客(ke)戶，短信(xin)(xin)內容：美(mei)麗(li)女人節，勇麗(li)喜(xi)相約(yue)!在這溫馨的節日里，勇麗(li)餐飲(yin)與您共度美(mei)麗(li)食(shi)尚三八(ba)婦(fu)女節!各(ge)種養(yang)生美(mei)容套(tao)餐，精彩(cai)呈現。

　　活動四(si)：各店(dian)門(men)口(kou)懸掛橫幅(fu)，內(nei)容：美麗女人節，勇麗喜相(xiang)約

　　五、注意事項

　　1、各店對員(yuan)工進行(xing)相(xiang)關知識的培訓(xun)，當日客人用餐時主(zhu)動提示(shi)，并送上節日祝(zhu)福。

　　2、活動(dong)當天贈(zeng)券活動(dong)、積分卡活動(dong)正常進行(xing)。

　　六、相關要求

　　1、企劃部負責制作橫幅于3月(yue)7日前送(song)至(zhi)各(ge)店。

　　2、各店(dian)(dian)要將新客戶名單于(yu)(yu)3月(yue)9日上報公司企(qi)劃(hua)部(bu)，以便(bian)于(yu)(yu)企(qi)劃(hua)部(bu)及時回訪客戶，了解(jie)各店(dian)(dian)活動開展情(qing)況。

營銷活動策劃書12

　　1、臨界價格，造成顧客視覺錯誤臨界價格：指在視覺和感知上讓人產生第一錯覺的價格。

　　實(shi)操案例：以100元為(wei)界限，那么臨界價格可設置為(wei)99元或99。9元。

　　優勢分(fen)析：以(yi)較(jiao)低成(cheng)本刺激(ji)消費欲望，用(yong)數字(zi)壓(ya)力促進消費。錯誤的(de)視覺導致店鋪個性(xing)化(hua)，輕松達(da)到推廣效果。價(jia)格組(zu)合的(de)方(fang)式多樣(yang)，吸(xi)引顧客的(de)方(fang)式不(bu)再單一。

　　2、階梯價格，讓顧客自動著急階梯價格：商品的價格隨著時間的推移出現階梯式的變化。

　　實操案(an)例(li)：新品上架銷(xiao)售，第一天(tian)5折(zhe)、第二天(tian)6折(zhe)、第三天(tian)7折(zhe)、第四(si)天(tian)8折(zhe)、第五天(tian)9折(zhe)、第六天(tian)原價。

　　優(you)勢分析(xi)：減少顧(gu)客(ke)的猶(you)豫時間，促使沖動購買行為(wei)。商品本(ben)身已完成生產，避(bi)免(mian)商品失去價值。既吸引和刺激顧(gu)客(ke)消費，又避(bi)免(mian)店鋪虧本(ben)。

　　3、降價加打折，給顧客雙重實惠降價加打折：比純粹促銷方式多一道彎，達到雙重實惠疊加的效果。

　　實(shi)操(cao)案(an)例：以100元商(shang)(shang)品(pin)(pin)為例，如果(guo)直接打6折(zhe)就(jiu)會損(sun)失40元的(de)利潤，但如果(guo)先把商(shang)(shang)品(pin)(pin)降價10元后(hou)再打8折(zhe)，那么(me)商(shang)(shang)品(pin)(pin)損(sun)失的(de)利潤是28元，而顧(gu)客卻(que)覺得更實(shi)惠(hui)。

　　優勢分(fen)析：顧(gu)客心理容易喪失原來(lai)的判斷力，被促銷所吸(xi)引。提高促銷機動性，擴大消費(fei)群體，吸(xi)引更多的流(liu)量(liang)。降價(jia)促銷造成的成本浪費(fei)，提升(sheng)了客單價(jia)。

　　4、錯覺折扣，讓顧客蜂擁而至一刻千金：讓顧客在規定的時間內自由搶購商品，并以超低價進行銷售。

　　實(shi)操(cao)案例(li)：顧客在每(mei)天9：00—9：30買下(xia)的商品，均以最低價格成交。

　　優勢分析：利(li)用貨幣價(jia)額錯覺，讓(rang)顧客避開打折處理貨的誤(wu)覺。針對“便(bian)宜沒好(hao)貨”心理，通(tong)過讓(rang)利(li)提升購買欲。錯覺折價(jia)比打7折銷(xiao)售法的實際獲(huo)利(li)還(huan)要高一點。

　　5、一刻千金，讓顧客蜂擁而至一刻千金：讓顧客在規定的時間內自由搶購商品，并以超低價進行銷售。

　　實操案例：顧客在每天(tian)9：00—9：30買下的(de)商品，均以最低價格成(cheng)交。

　　優勢分析：看似虧本，卻(que)能(neng)帶來(lai)急劇提(ti)升的(de)流(liu)量和潛(qian)在顧客(ke)。讓顧客(ke)自主傳播，節省大量主動(dong)宣傳費(fei)用。利用知名度(du)的(de)提(ti)升，帶來(lai)更多穩定的(de)顧客(ke)。巧(qiao)妙選擇時間點，提(ti)升店鋪活動(dong)的(de)記憶(yi)力。

　　6、超值一元，用小魚釣大魚超值一元：活動期間，花一元錢就能買到平時幾十甚至上百元的商品。

　　實操案例：超(chao)值商品，僅售1元。數(shu)量有限，售完即止（每人限購1件(jian)）。

　　優勢分(fen)析(xi)：用(yong)限(xian)量的(de)超低價活(huo)動(dong)，提(ti)升關(guan)聯商(shang)品的(de)銷售量。喚(huan)醒顧(gu)客消費欲望(wang)，用(yong)一(yi)份禮品刺激(ji)更多(duo)消費。分(fen)次活(huo)動(dong)引起顧(gu)客長期關(guan)注，帶來二次轉介紹

營銷活動策劃書13

　　競爭無時(shi)不(bu)(bu)有，創意無處不(bu)(bu)在！我(wo)(wo)們需要您，傾聽消費者的(de)(de)聲音，以最(zui)低(di)的(de)(de)營銷成本，引起最(zui)炫的(de)(de)廣(guang)告(gao)效應，發(fa)揮最(zui)強的(de)(de)營銷效果，創造最(zui)大的(de)(de)市場利潤，為我(wo)(wo)們打(da)造一份最(zui)佳的(de)(de)廣(guang)告(gao)作品！機(ji)不(bu)(bu)可失，時(shi)不(bu)(bu)再來(lai)，勇于嘗(chang)試和(he)創新(xin)的(de)(de)您，就是(shi)最(zui)棒(bang)的(de)(de)營銷大師！現將活(huo)動事(shi)項策劃如下：

　　一、主辦單位：經濟與管理學院

11月(yue)15日(ri)——19日(ri)

　　二、承辦單位：經濟管理俱樂部

　　三、協辦單位：58度c創意飲品連鎖

　　四、活動主題：異想天開營在創意

　　五、參賽對象：嘉應學院全體學生

　　六、活動報名時間和要求：

　　（一）外院參賽者最(zui)遲可在11月24日之前報名；

　　（二）參賽隊伍人(ren)數為4人(ren)（不分性別、班級、學(xue)院）；

　　（三）團(tuan)隊需有自己隊伍(wu)的口(kou)號和名稱(cheng)，同(tong)時(shi)統一(yi)比(bi)賽服裝(zhuang)；

　　（四）經濟與管理學院(yuan)的參賽者到(dao)各班班長處(chu)領取報名表，由各班班長統(tong)一(yi)交由社團工(gong)作人(ren)員；

　　 (五)外(wai)院的(de)參賽者采用電(dian)子郵件報名的(de)方式，到社團博客（博客地(di)址：emc.1998.blog.163.com）下載報名表，填好后發至郵箱(xiang)emc.1998@163.com。

　　七、活動時間軸

（一）宣(xuan)講會：宣(xuan)傳本次活動(dong)，說明作品和團隊要求(qiu)，解答(da)參(can)(can)賽(sai)者(zhe)在參(can)(can)與活動(dong)中遇到的問題。

　　1、時間：11月(yue)19日(ri)（星(xing)期五）晚上7:30

　　2、地點(dian)：憲梓(zi)樓(lou)208

　　（二）初賽(11月20日——26日)

　　1、各參賽隊根據指定的產(chan)品特性、營銷(xiao)環境、團隊情(qing)況等因(yin)素制(zhi)定一份產(chan)品營銷(xiao)策劃書。（產(chan)品的具體情(qing)況將于19號(hao)晚在社團博客公布(bu)）

　　2、選手(shou)產品(pin)營銷策劃書提(ti)交方式(shi)（書面(mian)文檔(dang)、電子文檔(dang)需要同(tong)時(shi)提(ti)交）：

　　（1）書面文檔：直(zhi)接(jie)交至emc社團辦(ban)公室(shi)（榮發閣1樓），a4打印，由值班(ban)工作人員簽名確認。（值班(ban)時間：18:00——19:00）

　　（2）電子(zi)文檔(dang)：發至經濟管理俱樂(le)部（emc）郵(you)箱：emc.1998@163.com。主題處(chu)請注(zhu)明“參賽組名(ming)+聯系(xi)方式”。

　　（3）截(jie)止(zhi)日期：11月26日19：00

　　11月27日(ri)——11月28日(ri)，評委將(jiang)對初賽作品(pin)進行評審；

　　11月28日晚，公布(bu)初賽結果(guo)；（在社團博客公布(bu)并進行電話(hua)通(tong)知）

　　11月(yue)29日，實戰營(ying)銷(xiao)培訓。

　　（三）實戰營銷（12月4日(ri)）

　　（四）決賽（12月11日）

　　八、獎項設置

一等獎(jiang)（一組(zu)）：獎(jiang)金(jin)200元+獎(jiang)品+證書+綜合(he)評測(ce)3分

　　二等獎（一組）：獎金(jin)150元+獎品+證書(shu)+綜合評測2分

　　三等獎（一(yi)組）：獎金100元+獎品+證書+綜合(he)評(ping)測2分

　　最佳(jia)創意獎（一組）：神(shen)秘(mi)獎品(pin)

　　九、社團工作人員聯系方式：

　　黃婷（）陳怡君(jun)（）

　　經濟與管理(li)學院團總支

　　二〇XX年(nian)X月X日

營銷活動策劃書14

　　為進一步加(jia)強我(wo)行(xing)的服(fu)(fu)務工(gong)作(zuo)，不斷提(ti)(ti)高服(fu)(fu)務效(xiao)率，提(ti)(ti)升服(fu)(fu)務層次，塑造(zao)銀(yin)行(xing)的服(fu)(fu)務形象，打造(zao)銀(yin)行(xing)的服(fu)(fu)務品牌，用優質高效(xiao)的服(fu)(fu)務推(tui)行(xing)我(wo)行(xing)各項經營(ying)工(gong)作(zuo)。根據分行(xing)今年服(fu)(fu)務工(gong)作(zuo)的指導精神，按照分行(xing)的安排(pai)，支行(xing)決定開展(zhan)文(wen)明優質服(fu)(fu)務競(jing)賽活動。活動實施方案如下：

　　一、競賽目標

　　通過此次活動，推進(jin)(jin)優(you)質(zhi)(zhi)服(fu)務工作(zuo)，以(yi)(yi)倡(chang)導(dao)行業(ye)文(wen)明(ming)規范(fan)服(fu)務為(wei)核心，以(yi)(yi)規范(fan)優(you)質(zhi)(zhi)服(fu)務標準為(wei)向導(dao)，以(yi)(yi)建立和(he)完善科學服(fu)務管理工作(zuo)機制為(wei)重點，增強全員服(fu)務意識，不(bu)斷提(ti)(ti)高服(fu)務水平，打(da)造特(te)色(se)服(fu)務文(wen)化，樹立和(he)宣傳服(fu)務先進(jin)(jin)典型，建設一(yi)(yi)流(liu)(liu)的服(fu)務團(tuan)隊(dui)，培育一(yi)(yi)流(liu)(liu)的服(fu)務文(wen)化，打(da)造一(yi)(yi)流(liu)(liu)的服(fu)務品牌(pai)，展示一(yi)(yi)流(liu)(liu)的行業(ye)形(xing)象，提(ti)(ti)升(sheng)吉林銀行的服(fu)務品牌(pai)，構建“文(wen)明(ming)優(you)質(zhi)(zhi)服(fu)務年”，促進(jin)(jin)支行業(ye)務發展。

　　二、組織領導

　　為保證優質服務工作有序進行(xing)，支行(xing)成(cheng)(cheng)立文明(ming)優質服務競賽(sai)活動領(ling)導(dao)小組，組成(cheng)(cheng)人員如(ru)下：

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　領導小組辦公室

　　主任：

　　副主任：

　　成員：

　　具體工作由辦(ban)公室組織實施，各部門給予配合。

　　三、活動安排

　　活動(dong)分動(dong)員、實(shi)施、總結(jie)評比三個階段(duan)進行。

　　(一(yi))動員階段(3月16日—3月25日)。

　　1、組織開展學習動(dong)員活動(dong)。

　　一是召開中層干(gan)部會，學(xue)習貫徹《20年(nian)文明(ming)優質服務競賽活動會議》精神，并傳達給每位員工，形成落(luo)實材料(liao)。

　　二是成立(li)(li)支行(xing)文明優(you)質(zhi)服務競賽活動領導小組。建立(li)(li)“一(yi)把手”責(ze)任(ren)(ren)制，明確(que)責(ze)任(ren)(ren)。

　　三是結合工作實際，制(zhi)定《文明優質服務競(jing)賽活動(dong)實施方案》。

　　四是召開全行(xing)員(yuan)工(gong)動(dong)員(yuan)大(da)會，下發今年服務工(gong)作活動(dong)方案，明(ming)確(que)活動(dong)目的，布置工(gong)作計劃。

　　(二)實施(shi)階段(3月(yue)26日—12月(yue)31日)

　　根據分行的(de)競賽(sai)方(fang)案(an)，支行將從一下四個方(fang)面開展(zhan)此(ci)次(ci)文明優質(zhi)服務競賽(sai)工作。

　　1、制定(ding)措施，完善服務

　　組(zu)(zu)織(zhi)開展(zhan)查(cha)擺(bai)服(fu)務當中(zhong)問(wen)題(ti)。每(mei)個(ge)網點都(dou)要(yao)(yao)組(zu)(zu)織(zhi)員工對本單位服(fu)務當中(zhong)的問(wen)題(ti)進(jin)行查(cha)擺(bai)、梳理，制定整(zheng)改措(cuo)施，每(mei)個(ge)網點都(dou)要(yao)(yao)組(zu)(zu)織(zhi)員工寫(xie)出題(ti)為“如何(he)參加優質文明(ming)服(fu)務競賽的感想和體會”，自(zi)我約束自(zi)己(ji)，積極(ji)投身(shen)到競賽活動(dong)中(zhong)。積極(ji)報道活動(dong)中(zhong)涌現(xian)的好人(ren)好事，總(zong)結經驗(yan)，加強交流，促進(jin)工作，提高優質服(fu)務整(zheng)體工作水平(ping)。

　　2、組織(zhi)開展學(xue)習和技(ji)能培訓、比(bi)賽(sai)。

　　(1)以《服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)規范化(hua)標準及細則》和《營業網(wang)(wang)點(dian)標準化(hua)管(guan)理(li)手冊(ce)》為(wei)標準，定期(qi)組織理(li)念培訓和禮儀培訓，從(cong)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)語言、服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)態度(du)、職業形(xing)象、服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)紀律、服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)技能、服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)場所(suo)、服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)設施等(deng)幾個方(fang)面(mian)(mian)規范臨柜人員的服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)方(fang)法，促進各(ge)營業網(wang)(wang)點(dian)在服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)上、管(guan)理(li)上達(da)到流程化(hua)、標準化(hua)，全面(mian)(mian)提升吉林(lin)銀行優質文明服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)水平。

　　(2)從網(wang)點(dian)標準化(hua)建(jian)設(she)、接待客戶水平、業務(wu)辦理質量(liang)等方面開展練兵，著重培養(yang)大(da)堂經(jing)理服務(wu)能(neng)力、柜(ju)員操作技能(neng)，選拔出優秀(xiu)網(wang)點(dian)，參加在(zai)分(fen)行舉辦現(xian)場服務(wu)演示競賽。

　　(3)為全面(mian)提升臨柜人員(yuan)的(de)綜合理(li)論能(neng)(neng)力和業務技能(neng)(neng)，支行(xing)將(jiang)統一組織(zhi)業務培訓，專項技能(neng)(neng)培訓，業務能(neng)(neng)手培訓，每(mei)季度還將(jiang)開展一次專題講(jiang)座、知識問答(da)、技能(neng)(neng)競賽，成績突(tu)出的(de)員(yuan)工將(jiang)代表(biao)支行(xing)參加分行(xing)舉(ju)辦(ban)業務競賽、

　　3、開展服務監督(du)檢查活動。對(dui)(dui)外(wai)公布監督(du)電話，設(she)立意見箱，及時妥善地處(chu)理客(ke)戶投訴(su)(su)。針對(dui)(dui)投訴(su)(su)情況，支行將(jiang)召開處(chu)理應急投訴(su)(su)事(shi)件經驗交流會，對(dui)(dui)處(chu)理投訴(su)(su)率(lv)等(deng)突(tu)發事(shi)件得當(dang)、客(ke)戶滿意率(lv)高的進(jin)行現(xian)場講(jiang)演，以提高全行人員的處(chu)理投訴(su)(su)和應對(dui)(dui)突(tu)發事(shi)件的能力。

　　4、定期(qi)召開(kai)網點主任和(he)大堂經(jing)理服(fu)務(wu)(wu)經(jing)驗交流會。交流服(fu)務(wu)(wu)管理經(jing)驗;總結服(fu)務(wu)(wu)中好的想法和(he)做法;查找服(fu)務(wu)(wu)存(cun)在的問題和(he)不(bu)足，對(dui)共性問題，研究解(jie)決辦法。支行(xing)將聘請專業人員進行(xing)講解(jie)，提升服(fu)務(wu)(wu)水準。

　　(三)總結評比(bi)階段(20年(nian)(nian)6月末(mo)(mo)、12月末(mo)(mo))。此次競賽活(huo)動分(fen)(fen)兩次評比(bi)，分(fen)(fen)別是半(ban)年(nian)(nian)小(xiao)評、全(quan)(quan)年(nian)(nian)總評，上半(ban)年(nian)(nian)考評結果(guo)計入全(quan)(quan)年(nian)(nian)總分(fen)(fen)，年(nian)(nian)末(mo)(mo)總評進行獎(jiang)勵。支行將(jiang)根據《服務(wu)規范化標準及(ji)細則》和《業網點標準化管理手冊》的(de)標準對各網點活(huo)動開展期間(jian)的(de)服務(wu)工作進行全(quan)(quan)面檢(jian)查(cha)、評比(bi)，并量化打分(fen)(fen)，進而(er)產生先進集體和個(ge)人。

　　四、獎懲措施

　　1、獎項設置。

　　半年獎(jiang)(jiang)項設置：網點(dian)(dian)人均(jun)業務量獎(jiang)(jiang)2個(ge);文明(ming)優質服務集體獎(jiang)(jiang)2個(ge)(網點(dian)(dian))。

　　全年獎(jiang)項(xiang)設置：文明優質服務(wu)先進(jin)集體(網點)2個，服務(wu)標兵2人，業(ye)務(wu)操作(zuo)能手3人。

　　委屈獎3人。

　　2、獎勵方式。

　　凡獲獎(jiang)單位、集體及個人，支行給予獎(jiang)勵(li)并上(shang)報分(fen)行，分(fen)行將給予物質獎(jiang)勵(li)及外出學習、考察獎(jiang)勵(li)。

　　委屈獎由各(ge)網點推薦上(shang)報(bao)，經支行領導小組研究(jiu)確定具體獎勵措施(shi)。

　　3、處罰。

　　總行有效投(tou)訴(su)一次的(de)網(wang)(wang)點主任免職(有效投(tou)訴(su)當事人(ren)下崗重新競聘上崗)，服務考(kao)評得分列分行后三名(ming)的(de)營業網(wang)(wang)點，支(zhi)行將(jiang)對網(wang)(wang)點主任問責(ze)或對網(wang)(wang)點進行經濟處罰。

營銷活動策劃書15

　　一、店鋪的活動頁一定要做

　　當天，你(ni)(ni)會發現不(bu)論是(shi)淘寶，還是(shi)其他的(de)門戶平臺，都(dou)會把頁(ye)面(mian)精(jing)心設計一(yi)番(fan)，吸引客戶點擊。小賣家不(bu)是(shi)美工(gong)，但并不(bu)妨礙(ai)我們弄一(yi)個(ge)吸引人的(de)活動(dong)頁(ye)。很多(duo)圖片的(de)網站大促都(dou)會提供很多(duo)免費的(de)模板，隨便下一(yi)個(ge)復制(zhi)到你(ni)(ni)店鋪(pu)就可以，至(zhi)少要讓進來的(de)客戶知(zhi)道，你(ni)(ni)的(de)店鋪(pu)也在(zai)做活動(dong)，這對于店鋪(pu)的(de)轉化很有幫助。

　　二、把商品的下架時間都設置到當天

　　有(you)(you)很多(duo)商家說期間設(she)置下架時間沒(mei)有(you)(you)用，原(yuan)因是雙十二期間的(de)活動產品的(de)排(pai)序是依靠(kao)賽(sai)馬(ma)機制(zhi)的(de)。誠然(ran)賽(sai)馬(ma)機制(zhi)會(hui)影(ying)響(xiang)商品排(pai)序，但是我要說的(de)是你(ni)的(de)店鋪那么多(duo)產品，能進會(hui)場的(de)有(you)(you)多(duo)少(shao)？能參(can)加活動打標的(de)有(you)(you)多(duo)少(shao)？

　　在大(da)部分產(chan)品(pin)都不能參(can)加活(huo)動的(de)(de)情況下(xia)，淘(tao)寶給這些沒有參(can)加活(huo)動的(de)(de)產(chan)品(pin)排(pai)序，其(qi)排(pai)名(ming)依然會(hui)受到(dao)(dao)下(xia)架(jia)時間(jian)的(de)(de)影響(xiang)。下(xia)架(jia)設置到(dao)(dao)活(huo)動當(dang)天，你的(de)(de)引(yin)流至少(shao)是超過(guo)同(tong)行30%的(de)(de)。前提你的(de)(de)產(chan)品(pin)必須有銷量基(ji)礎！有的(de)(de)商家說參(can)加活(huo)動的(de)(de)商品(pin)不能設置下(xia)架(jia)時間(jian)了，其(qi)實可以通過(guo)淘(tao)寶服(fu)務(wu)里的(de)(de)軟件設置活(huo)動商品(pin)的(de)(de)下(xia)架(jia)時間(jian)。

　　三、產品的主圖自己打上標

　　在之前的一周，淘寶就開始(shi)給(gei)參(can)加活(huo)動的商品(pin)達標推(tui)廣了，可是(shi)(shi)(shi)店(dian)鋪的很多產(chan)品(pin)都沒(mei)有參(can)加活(huo)動怎么(me)辦。如果是(shi)(shi)(shi)C店(dian)賣(mai)家(jia)就可以(yi)自己(ji)打(da)標，B店(dian)的話為了安全(quan)起見(jian)還(huan)是(shi)(shi)(shi)低(di)調一些。

　　在搜索頁面，一些活動(dong)入口(kou)都會設置(zhi)在產(chan)品(pin)圖下面，這些活動(dong)入口(kou)非(fei)常(chang)醒目，點擊率非(fei)常(chang)高。作為淘寶開店小賣家，我們可以把產(chan)品(pin)圖片也(ye)偽裝成這樣的產(chan)品(pin)入口(kou)。

　　在寶貝編輯頁面會有一個800_1200的(de)(de)豎圖，可以展現在很多手機客(ke)戶端的(de)(de)搜索列表和(he)一些(xie)活動入(ru)口的(de)(de)瀑布流，把你(ni)做的(de)(de)活動圖片放到這個位(wei)置(zhi)，流量提升效果非常好，當然(ran)除此之外你(ni)的(de)(de)主圖也(ye)可以加一些(xie)的(de)(de)小標。

　　做完以上的三(san)點，引流和(he)活(huo)動氛圍差不多了，現在說(shuo)(shuo)說(shuo)(shuo)當(dang)天的玩法，越(yue)(yue)來越(yue)(yue)近，說(shuo)(shuo)到爭取活(huo)動資源必須得提一下的賽馬機(ji)制。

　　之前的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)周賽(sai)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)加購金額(e)和收(shou)(shou)藏(zang)，誰的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)加購金額(e)多，收(shou)(shou)藏(zang)多，那么(me)他的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)在的(de)(de)(de)(de)(de)0點就會有好(hao)位置。當天(tian)賽(sai)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售額(e)，活動當天(tian)每(mei)個小時的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)排名(ming)都是(shi)(shi)不一(yi)樣的(de)(de)(de)(de)(de)。舉個淺顯例(li)子，你的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)在9—10點銷(xiao)(xiao)售額(e)高，那么(me)10點開始(shi)你的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)排名(ming)就會靠(kao)前，當然這只是(shi)(shi)一(yi)個例(li)子，只能(neng)參考，還有更多的(de)(de)(de)(de)(de)排名(ming)因素以及時間節點淘(tao)寶還沒有公(gong)布，但(dan)是(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售額(e)的(de)(de)(de)(de)(de)排序肯定是(shi)(shi)最主要的(de)(de)(de)(de)(de)因素。

　　加(jia)購(gou)怎么(me)玩，很多小(xiao)賣家互購(gou)互藏，但是作用(yong)不大，很多虛假(jia)的(de)加(jia)購(gou)金額都被清了。其實這個(ge)要考慮一個(ge)安全的(de)的(de)問題，加(jia)購(gou)金額和(he)加(jia)購(gou)比(bi)例(li)必須要有很好的(de)控制，根(gen)據你的(de)行(xing)業類目平均水平去加(jia)，生意(yi)參謀都會有參考數據。

　　再來(lai)談談當天的(de)賽馬補單，最(zui)安(an)全(quan)的(de)辦法就(jiu)是通過(guo)之前(qian)的(de)購物車補單，每個小(xiao)時都要保(bao)證你(ni)的(de)產品(pin)銷(xiao)售額增長(chang)比同(tong)行們多一點，做好以上幾步店(dian)鋪的(de)氛(fen)圍營造基(ji)本算是完成了，最(zui)后(hou)談談大促期(qi)間(jian)的(de)客戶來(lai)源與(yu)抓取。

　　老(lao)客戶是大(da)促活(huo)動的(de)(de)(de)第一位，老(lao)客戶的(de)(de)(de)維護(hu)自然是平時(shi)的(de)(de)(de)積累，那么(me)大(da)促的(de)(de)(de)時(shi)候就是回收的(de)(de)(de)時(shi)候了，短信、、微淘、微博能夠(gou)利用(yong)到的(de)(de)(de)工(gong)具都去(qu)發發，自然會有回頭客。

【營(ying)銷(xiao)活動(dong)策劃書】相(xiang)關文(wen)章(zhang)：