商務營銷的策劃書

　　日子如同白(bai)駒過隙，不經意間，我(wo)(wo)們的(de)(de)工(gong)作已經告一段落(luo)了(le)，我(wo)(wo)們的(de)(de)工(gong)作又將迎(ying)來新的(de)(de)任務和目標，想必(bi)現(xian)在的(de)(de)你有必(bi)要(yao)寫一寫策劃書(shu)了(le)。那(nei)么我(wo)(wo)們該怎么去寫策劃書(shu)呢？以下是小(xiao)編幫大(da)家(jia)整理的(de)(de)商務營銷的(de)(de)策劃書(shu)，歡迎(ying)大(da)家(jia)借鑒與參考(kao)，希望(wang)對大(da)家(jia)有所幫助。

商務營銷的策劃書1

　　根據目前酒店(dian)情(qing)況，首先樹立“以(yi)市場(chang)為先導，以(yi)銷(xiao)售(shou)為龍頭”的思想(xiang)；為了更好的開展銷(xiao)售(shou)工作，制定(ding)營銷(xiao)方案、市場(chang)推廣計劃，并(bing)在工作中逐步(bu)實施。

　　第一章 目標任務

　　一、 客房目標任務： 萬元/年。

　　二(er)、 餐飲目標任務： 萬元/年。

　　三、 起止(zhi)時(shi)間：自某(mou)年(nian)某(mou)月(yue)—某(mou)年(nian)某(mou)月(yue)。

　　第二章 形勢分析

　　一、市場形勢

　　1、20xx年全市酒店(dian)客房10000余間，預計今年還會增加1~2個酒店(dian)相繼開(kai)業。

　　2、競爭(zheng)形勢會(hui)相當激烈，“僧多粥(zhou)少”的(de)現(xian)象不會(hui)有明顯(xian)改善，削價競爭(zheng)仍會(hui)持續。

　　3、今(jin)年與本店競(jing)爭團隊(dui)市場的酒店有：

　　4、與本(ben)店競(jing)爭散客市場(chang)的(de)有：

　　5、預測：新酒店相(xiang)繼開業(ye)團隊競爭(zheng)更加(jia)激烈；散(san)客市場仍保持平衡；會(hui)議(yi)市場潛力很(hen)大。

　　二(er)、競爭優、劣勢

　　1、三星級酒店地理(li)位置(zhi)好。

　　2、老三星酒店知名(ming)度高、客房(fang)品(pin)種全。

　　3、 餐飲、會(hui)務(wu)設施全。

　　4、 四周(zhou)高星級酒(jiu)店(dian)包圍、設施設備雖翻新，但與周(zhou)圍酒(jiu)店(dian)相(xiang)比還是有差(cha)距。

　　第三章 市場定位

　　作為市內(nei)中檔旅(lv)游商務(wu)型酒店，充(chong)分(fen)發揮酒店地理(li)位置優(you)(you)勢，餐飲、會(hui)務(wu)設(she)施優(you)(you)勢，瞄(miao)準中層次(ci)消(xiao)費群體：（1）國內(nei)標準團隊。（2）境(jing)外旅(lv)游團隊。（3）中檔的的商務(wu)散客。（4）各型會(hui)議。

　　一(yi)、客(ke)源市場分為(wei)：

　　（1）團隊(dui) -------本省(sheng)旅行(xing)(xing)社及(ji)島外旅行(xing)(xing)社（北京、上海、廣東(dong)、東(dong)南亞、日、韓等）

　　（2）散客 -------首(shou)先(xian)海口及周邊地區，再(zai)島(dao)外北京、上海、廣州等大城市(shi)的(de)商務公(gong)司。

　　（3）會議-------政府各職能部門、駐(zhu)瓊企、事業(ye)機構及島內外各商務公司

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商務營銷的策劃書2

　　電子(zi)商務是一種全球范(fan)圍內重要商業交(jiao)易模式，電子(zi)商務必須是為商務服(fu)務的，因此企(qi)業要在這一前提下進(jin)行網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，如今(jin)現代企(qi)業電子(zi)商務中網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的重要手段就(jiu)是搜索引擎營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、論壇營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、博客營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、微(wei)博營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、視頻營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、問答營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、百科營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)和(he)企(qi)業新聞營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)等。

　　1、搜索引擎營銷

　　企(qi)(qi)業網(wang)絡營銷過(guo)程中，絕大(da)多(duo)數的(de)(de)客戶都(dou)來自搜(sou)索引(yin)擎(qing)(qing)。所以，網(wang)絡營銷的(de)(de)主戰場應(ying)該是搜(sou)索引(yin)擎(qing)(qing)，每(mei)個搜(sou)索引(yin)擎(qing)(qing)都(dou)是一條引(yin)領客戶通向企(qi)(qi)業網(wang)站的(de)(de)金光大(da)道(dao)，只要我(wo)們有大(da)量產品關鍵(jian)詞出(chu)現在(zai)各大(da)搜(sou)搜(sou)引(yin)擎(qing)(qing)上，自然就(jiu)會把更多(duo)的(de)(de)客流引(yin)入我(wo)們的(de)(de)網(wang)站了。

　　2、論壇營銷

　　運(yun)用論壇營(ying)銷是用來分享的(de)，所以(yi)我們(men)必須毫不吝嗇分享我們(men)最(zui)新經(jing)驗(yan)或者獨特的(de)生活感(gan)受，讓看你貼(tie)(tie)子(zi)的(de)人有所收獲(huo)，在論壇上(shang)不斷(duan)發布純粹(cui)產(chan)(chan)品(pin)資料(liao)和產(chan)(chan)品(pin)圖片(pian)的(de)貼(tie)(tie)子(zi)是不受網(wang)站(zhan)斑主和網(wang)友歡迎的(de)，是典型的(de)垃圾信(xin)息(xi)。企業應(ying)該以(yi)自己(ji)的(de)公司及(ji)產(chan)(chan)品(pin)作為案例，從而達到宣傳目的(de)，潛移默化的(de)灌輸我們(men)的(de)產(chan)(chan)品(pin)信(xin)息(xi)、企業理(li)念及(ji)品(pin)牌文化。

　　3、博客營銷

　　博客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)文章(zhang)都是(shi)以(yi)單獨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)靜(jing)態(tai)網頁出(chu)現的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，加上搜(sou)索(suo)引擎對博客(ke)(ke)(ke)(ke)文章(zhang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)權(quan)重(zhong)特別友好，我(wo)們就可以(yi)利用這(zhe)“一塊(kuai)地(di)”進(jin)行(xing)有效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網絡營(ying)銷。博客(ke)(ke)(ke)(ke)因(yin)其(qi)獨立(li)性(xing)而具有自(zi)(zi)(zi)由性(xing)、因(yin)有自(zi)(zi)(zi)由性(xing)而具有互交性(xing)，而且博客(ke)(ke)(ke)(ke)也因(yin)有時效(xiao)性(xing)而具有新(xin)聞(wen)性(xing)，從(cong)而更(geng)具有極(ji)強(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商業(ye)價值。在博客(ke)(ke)(ke)(ke)上我(wo)們可以(yi)發表自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人生趣事、生活感悟，通過這(zhe)種方式可以(yi)讓客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)對你(ni)本(ben)人及公司有更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)解，從(cong)而更(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)拉近(jin)你(ni)同客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)距(ju)離。除(chu)此之外，博客(ke)(ke)(ke)(ke)還能(neng)介紹企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最新(xin)動態(tai)、產(chan)品信息，最重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)能(neng)分門(men)別類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發布一些本(ben)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)知(zhi)識，使自(zi)(zi)(zi)己(ji)博客(ke)(ke)(ke)(ke)成為一個行(xing)業(ye)及產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識庫，堅持不懈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)寫博客(ke)(ke)(ke)(ke)日志(zhi)，企業(ye)會受到博客(ke)(ke)(ke)(ke)給你(ni)帶來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“效(xiao)益”。

　　4、微博營銷

　　微博就如一句話新(xin)聞(wen)，簡單精練、喜怒皆(jie)成文(wen)章，可通過電腦或手(shou)機隨時(shi)隨地的(de)(de)傳遞最新(xin)信息，是建立人脈(mo)的(de)(de)重(zhong)要方式。微博這種(zhong)快速便捷(jie)的(de)(de)互(hu)交小(xiao)媒體，能第(di)一時(shi)間分享有價(jia)值的(de)(de)資訊、了解客(ke)(ke)戶的(de)(de)需求(qiu)以及為客(ke)(ke)戶提供答疑和(he)服(fu)務，讓客(ke)(ke)戶產(chan)生一種(zhong)貼心的(de)(de)感受。

商務營銷的策劃書3

　　一、公司簡介。

　　本公司(si)以(yi)“與綠(lv)色(se)同行，與自(zi)然(ran)為(wei)本”為(wei)企(qi)業宗旨(zhi)，號召廣大(da)(da)人民(min)熱愛大(da)(da)自(zi)然(ran)，保(bao)護大(da)(da)自(zi)然(ran)。本公司(si)以(yi)生產(chan)綠(lv)色(se)產(chan)品(pin)為(wei)主(zhu)（包括綠(lv)色(se)食品(pin)，綠(lv)色(se)日(ri)用品(pin)，等綠(lv)色(se)系列(lie)品(pin)），創(chuang)建于20xx年1月，產(chan)品(pin)一經推(tui)出就受到廣大(da)(da)市民(min)的好評(ping)，現在，本公司(si)已(yi)創(chuang)立了自(zi)己的品(pin)牌，產(chan)品(pin)暢銷(xiao)全國。

　　二、公司目標。

　　1、財(cai)務目標今年（20xx年），力(li)爭銷售(shou)收(shou)入達(da)到(dao)(dao)億元(yuan)，利潤比上年番一番（達(da)到(dao)(dao)x萬(wan)元(yuan)）。

　　2、市(shi)場營銷目標市(shi)場覆(fu)蓋(gai)面(mian)擴(kuo)展(zhan)到(dao)國際，力圖打造國際品牌。

　　三、市場營銷策略。

　　1、目標市場中高收入家(jia)庭。

　　2.產品定位質量最佳和多品種，外包(bao)裝采用(yong)國際綠色(se)包(bao)裝的4r策略(lve)。

　　3.價格(ge)價格(ge)稍高于(yu)同類(lei)傳統產品(pin)。

　　4.銷(xiao)售渠(qu)道重點放在大城(cheng)市(shi)消費水平高(gao)的大商場，建立公司(si)自己的銷(xiao)售渠(qu)道，以“綠(lv)色”為主。

　　5.銷(xiao)售人員對(dui)(dui)銷(xiao)售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己(ji)的培訓中(zhong)心，對(dui)(dui)銷(xiao)售人員實行培訓上崗，采用全(quan)國賬戶管理(li)系統。

　　6.服務建立一流的服務水平(ping)，服務過程標準化(hua)，網絡化(hua)。

　　7.廣告前期開展一個大規(gui)模(mo)、高(gao)密集度、多方位、網絡(luo)化的(de)廣告宣(xuan)傳(chuan)活動。突出產(chan)品(pin)的(de)特色，突出企業(ye)的(de)形(xing)象并兼顧(gu)一定的(de)醫療與環保知識。

　　8.促銷(xiao)(xiao)(xiao)在網上進行(xing)產品促銷(xiao)(xiao)(xiao)，節假(jia)日進行(xing)價格(ge)優惠，用考(kao)核銷(xiao)(xiao)(xiao)售人員(yuan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售業績的方法，促使銷(xiao)(xiao)(xiao)售人員(yuan)大力推銷(xiao)(xiao)(xiao)。

　　9.研究開(kai)(kai)發(fa)開(kai)(kai)發(fa)綠色(se)資(zi)源，著重開(kai)(kai)發(fa)無公害、養(yang)護(hu)型產品。

　　10.營銷研究調查消費者對此類產品(pin)的(de)選擇(ze)過程和產品(pin)的(de)改進(jin)方案。

　　四、網絡營銷戰略。

　　經(jing)過精心策劃，公(gong)司(si)首(shou)次(ci)注冊了(le)二個國際頂級域名（和(he)(he)），建(jian)立了(le)中國“與綠色(se)同(tong)行”網網站，在網站中全面介(jie)紹(shao)公(gong)司(si)的(de)銷售產(chan)品(pin)業(ye)務(wu)(wu)和(he)(he)服務(wu)(wu)內容，詳(xiang)細(xi)介(jie)紹(shao)各(ge)種產(chan)品(pin)。緊接著逐步在搜狐、雅虎等(deng)著名搜索(suo)引擎中登(deng)記(ji)，并以(yi)網絡(luo)廣(guang)告為主，輔(fu)以(yi)電視、廣(guang)播和(he)(he)印刷品(pin)廣(guang)告，擴大(da)在全國的(de)影(ying)響，再結合網絡(luo)通信，增加全國各(ge)地綜(zong)合網站的(de)友情連接。

　　五、網絡營銷的顧客服務。

　　通過實施(shi)交互式(shi)營銷策略，提(ti)供滿意的顧(gu)客服務。主要工具(ju)有(you)電(dian)子郵件、電(dian)子論壇，常(chang)見問題解答(da)等。

　　六、管理：

　　（一）、網絡營銷(xiao)戰略的'實施:

　　制(zhi)定了良好的(de)發展戰略，接(jie)下來(lai)就需要(yao)有(you)可(ke)行(xing)的(de)推進計劃保證其實施，我們可(ke)按下列步驟操作(zuo)執行(xing)：

　　1、確定(ding)負(fu)責部門、人員、職能(neng)及營銷預算:

　　網(wang)(wang)絡(luo)營銷(xiao)(xiao)屬營銷(xiao)(xiao)工(gong)作(zuo)，一般由(you)營銷(xiao)(xiao)部門負(fu)責，在營銷(xiao)(xiao)副(fu)總經理領導(dao)下(xia)工(gong)作(zuo)。一般應(ying)設立專(zhuan)門部門或工(gong)作(zuo)小組(zu)，成員(yuan)由(you)網(wang)(wang)絡(luo)營銷(xiao)(xiao)人員(yuan)和網(wang)(wang)絡(luo)技術人員(yuan)組(zu)成，即使是(shi)工(gong)作(zuo)初(chu)期考(kao)慮精簡，也應(ying)保證(zheng)有專(zhuan)人負(fu)責，工(gong)作(zuo)初(chu)期調查、規劃、協調、組(zu)織，任務繁重，兼職很難保證(zheng)工(gong)作(zuo)的完成。

　　2、專職(zhi)網絡營銷人員職(zhi)責應包括：

　　（1）綜合公司各部門意見，制定網站構(gou)建計劃，并領導(dao)實(shi)施網站建設。

　　（2）網站日常維(wei)護、監督及管理。

　　（3）網站推廣計(ji)劃的制定與實施。

　　（4）網上反饋信息(xi)管理(li)。

　　（5）獨立開(kai)展網(wang)上(shang)營銷活動。

　　（6）對公司其他部門實(shi)施網(wang)上營銷(xiao)支持。

　　（7）網上信息資源收(shou)集及管理，對公司網絡(luo)資源應用(yong)提供指導。

　　3、在網(wang)絡營銷費用方面我們將確(que)保最(zui)大可(ke)能的(de)節約，但我們仍需對可(ke)能的(de)投入有所估(gu)計，我們的(de)營銷預算主要(yao)來自(zi)于(yu)：

　　（1）人員(yuan)工資(zi)。

　　（2）硬件費用：如(ru)計(ji)算機添(tian)置。

　　（3）軟(ruan)件費(fei)用：如空間租用、網頁(ye)制作、web程序開發(fa)、數(shu)據(ju)庫開發(fa)。

　　（4）其他(ta)：如上網費、網絡廣告(gao)費等。

　　（二(er)）、綜合(he)各部門意見，構建網站(zhan)交互(hu)平臺。

　　公(gong)司(si)(si)網站(zhan)(zhan)作為網絡營銷的主要載體，其(qi)自身的好壞(huai)直接影響網絡營銷的水平(ping)，同時網站(zhan)(zhan)也并非(fei)僅為營銷功能(neng)(neng)，還包括(kuo)企業形(xing)象展示、客(ke)戶服務、公(gong)司(si)(si)管理及文化建設、合作企業交流等(deng)等(deng)功能(neng)(neng)，只有在廣泛集合公(gong)司(si)(si)各方面意見的前提下才能(neng)(neng)逐(zhu)步建立(li)起滿足(zu)要求的網站(zhan)(zhan)平(ping)臺。

　　構建(jian)網(wang)站應(ying)注意(yi)網(wang)站應(ying)有如下功能(neng)：

　　（1）信(xin)息豐富(fu)：信(xin)息量(liang)太(tai)低是目(mu)前公司網站的通病。

　　（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果。

　　（3）功能強大：只有具(ju)備相應的(de)功能，才能滿足公司(si)各部(bu)門要求。

　　（4）網站人性化：以客(ke)戶角度(du)出發而非以本企(qi)業為中心。

商務營銷的策劃書4

　　1、前言

　　1.1時(shi)代背景與(yu)方向(xiang)

　　在(zai)當今網(wang)絡信息時代的(de)(de)(de)(de)環境(jing)下，市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)形態時刻都在(zai)發生(sheng)著(zhu)巨大(da)的(de)(de)(de)(de)演變。虛(xu)擬市(shi)場(chang)(或信息市(shi)場(chang))作為(wei)(wei)這(zhe)一(yi)時代演變的(de)(de)(de)(de)產物之(zhi)(zhi)一(yi)。突(tu)破了許多傳統(tong)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)限制(zhi)，為(wei)(wei)新一(yi)輪市(shi)場(chang)營(ying)銷和經營(ying)活動(dong)奠定了基礎(chu)。虛(xu)擬市(shi)場(chang)表現為(wei)(wei)交易直接化(hua)、市(shi)場(chang)多樣化(hua)和個(ge)性化(hua)、一(yi)對一(yi)或微營(ying)銷形式出(chu)現、交易范圍(wei)(wei)全球化(hua)等;市(shi)場(chang)競爭(zheng)者(zhe)面臨較低的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)進入壁壘、競爭(zheng)比傳統(tong)環境(jing)更加(jia)激烈、競爭(zheng)焦(jiao)點的(de)(de)(de)(de)多樣化(hua)。網(wang)絡營(ying)銷的(de)(de)(de)(de)范圍(wei)(wei)大(da)大(da)地突(tu)破了原商品銷售范圍(wei)(wei)和消費者(zhe)群體、地理(li)位置半徑(jing)和交通(tong)便利(li)條件劃界的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷模式，產品交易會沒有(you)了地點和統(tong)一(yi)時間的(de)(de)(de)(de)概念，取而(er)代之(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)是一(yi)個(ge)網(wang)址(zhi)和客(ke)戶希(xi)望的(de)(de)(de)(de)任何時間，群體集會變成(cheng)了個(ge)體根據自己的(de)(de)(de)(de)需要來訪問和處理(li);消費者(zhe)了解商品信息的(de)(de)(de)(de)途徑(jing)演變為(wei)(wei)主動(dong)在(zai)網(wang)上搜(sou)尋信息和被(bei)動(dong)地從傳媒(mei)接受(shou)信息并(bing)重等。

　　1.2行(xing)業背景(jing)與方向(xiang)

　　當(dang)我(wo)們走進超市就(jiu)會(hui)看到許多(duo)(duo)休(xiu)閑食品琳瑯滿(man)目，包(bao)裝(zhuang)新穎、時(shi)尚，而消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者的(de)購買更是絡(luo)繹不(bu)絕。休(xiu)閑食品已(yi)悄然成為(wei)(wei)今天的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)新寵(chong)。20xx年我(wo)國(guo)休(xiu)閑食品市場容量(liang)已(yi)達到300億元左(zuo)右。雖然市場增長迅速(su)，但(dan)我(wo)國(guo)平(ping)均每人消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)量(liang)僅為(wei)(wei)22.6克，遠低于發達國(guo)家人均消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)2.7千克的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)水(shui)平(ping)。中國(guo)的(de)人口基(ji)數大(da)、消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)層(ceng)次豐富，休(xiu)閑食品正(zheng)醞釀著(zhu)許多(duo)(duo)新的(de)市場機(ji)會(hui)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)潛力(li)巨大(da)。

　　然而，從另一個層面觀(guan)察我們發(fa)現由于(yu)休閑(xian)食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)種類繁多(duo)(duo)，休閑(xian)食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)行業(ye)市場集中(zhong)度并不(bu)高，全(quan)行業(ye)前十強(qiang)企業(ye)只占據(ju)三成(cheng)銷(xiao)售份額。在韓國銷(xiao)量很小的(de)(de)南瓜(gua)籽、杏仁等。現在是中(zhong)國的(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)食(shi)(shi)用最多(duo)(duo)的(de)(de)休閑(xian)食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)，表明中(zhong)國消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)休閑(xian)食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)觀(guan)念(nian)還(huan)停留在發(fa)展的(de)(de)初期。休閑(xian)食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)市場還(huan)處(chu)在完(wan)全(quan)競(jing)爭(zheng)狀態(tai)，沒有領導品(pin)(pin)(pin)(pin)牌，遠未形成(cheng)像(xiang)方(fang)便面。食(shi)(shi)用油和飲料等食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)類壟(long)斷競(jing)爭(zheng)的(de)(de)市場格(ge)局。對(dui)眾多(duo)(duo)休閑(xian)食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)企業(ye)來說，市場機會均(jun)等，能(neng)否快(kuai)速(su)做(zuo)大市場規模，主要(yao)取決(jue)于(yu)對(dui)該市場領域的(de)(de)理解(jie)和把握。

　　一(yi)方面，目前(qian)借助超市等實體店的傳(chuan)統營銷(xiao)模式(shi)在對休閑食品進行進一(yi)步推廣(guang)時所起的作用已經局限。?

　　另(ling)一方面，隨(sui)著網(wang)(wang)(wang)絡(luo)科技(ji)的興起(qi)，網(wang)(wang)(wang)絡(luo)銷售(shou)和(he)網(wang)(wang)(wang)上購物(wu)逐(zhu)漸熱門起(qi)來(lai)。休(xiu)閑(xian)食(shi)品的網(wang)(wang)(wang)絡(luo)消費正(zheng)醞釀著許多新(xin)的市場機會，消費潛力巨大(da)。如(ru)何利(li)用互聯網(wang)(wang)(wang)進行休(xiu)閑(xian)食(shi)品的推廣和(he)營銷就顯得尤為重要(yao)。

　　當(dang)然，面(mian)對休閑食品(pin)的(de)網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷，機遇和(he)挑戰是(shi)并存(cun)的(de)。在新(xin)(xin)的(de)市(shi)場環境下，網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷會面(mian)臨重(zhong)新(xin)(xin)檢(jian)驗營(ying)銷目的(de)、優先(xian)權、戰略(lve)和(he)策略(lve)的(de)挑戰。銷售將(jiang)逐步轉向以網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷為(wei)主。IT技術與營(ying)銷的(de)關(guan)系需要重(zhong)新(xin)(xin)定(ding)位(wei)，網(wang)絡(luo)(luo)信息技術與傳統媒體(ti)的(de)整合將(jiang)形成一種虛擬空間(jian)(jian)，這(zhe)種整合也給企業帶(dai)來巨大(da)的(de)價(jia)(jia)值。網(wang)絡(luo)(luo)環境下的(de)營(ying)銷根本原(yuan)則是(shi)：利(li)用(yong)(yong)網(wang)絡(luo)(luo)建立以顧客(ke)價(jia)(jia)值創新(xin)(xin)為(wei)核心的(de)營(ying)銷模式，通過網(wang)絡(luo)(luo)強化(hua)與顧客(ke)間(jian)(jian)的(de)互動，利(li)用(yong)(yong)網(wang)絡(luo)(luo)充分挖掘現有資(zi)源(yuan)撬動潛能(neng)等。

　　2、市場分析

　　2.1網絡營銷(xiao)的外部(bu)環境(jing)

　　2.1.1競爭環境的變化

　　1、市場進入壁(bi)壘較低。互聯網(wang)的(de)(de)(de)(de)開放(fang)性使任何一個創業者無(wu)須投入較多(duo)的(de)(de)(de)(de)資源就能參與競爭，在這種環境下，每個人的(de)(de)(de)(de)機會是(shi)均(jun)等的(de)(de)(de)(de)，他(ta)們都可(ke)以通過(guo)創新型(xing)營(ying)銷獲(huo)得(de)超常規的(de)(de)(de)(de)發展。休(xiu)閑食品的(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)者通過(guo)網(wang)絡可(ke)以省(sheng)去了店面租金和大部分的(de)(de)(de)(de)人力(li)成本，這樣不僅可(ke)以使資本實力(li)低的(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)者進入市場，同時也降(jiang)低了商品的(de)(de)(de)(de)成本。

　　2、競(jing)爭(zheng)比傳統環境更(geng)激烈(lie)。在(zai)網絡(luo)經濟環境下，消費者能以最(zui)低成本(ben)獲(huo)取必要的信(xin)息，從而有更(geng)多的選擇機會(hui)和表達機會(hui)。在(zai)互聯網上，信(xin)息基本(ben)都是(shi)共享的，在(zai)競(jing)爭(zheng)商家人數增加信(xin)息資源相同，且(qie)沒(mei)有店(dian)面優勢的情況下，競(jing)爭(zheng)會(hui)更(geng)加劇烈(lie)。

　　3、競(jing)爭焦點多樣化。網絡環境下的競(jing)爭焦點除了產品內在質量和服(fu)務(wu)，還包(bao)括(kuo)信息查詢是否(fou)方便(bian)、物(wu)流是否(fou)配套、支付是否(fou)安全等。

　　2.1.2時空觀念的(de)變化

　　1、網(wang)絡可以跨越時(shi)間約束(shu)進(jin)行全天候的(de)信(xin)息交換(huan)，因此人(ren)們的(de)活動可以不按既定的(de)時(shi)間程序安(an)排。

　　2、出(chu)于世界任何一(yi)個地理位(wei)置的(de)客戶，只要上(shang)網就可以獲取有關的(de)信息，因此在(zai)空間上(shang)沒有了地域(yu)的(de)概念。

　　2.1.3市場形(xing)態的變(bian)化

　　虛擬市場(chang)只需提供商(shang)品信息，就可供客戶進行挑選和(he)購買，它既沒(mei)有(you)資(zi)金(jin)的(de)占用(yong)，也(ye)沒(mei)有(you)貨物的(de)積壓。其最大(da)競爭優勢為能(neng)夠在無限擴大(da)市場(chang)"陳(chen)列"商(shang)品數(shu)量的(de)同時，又不會對經(jing)營(ying)者(zhe)形成任(ren)何負擔(dan)。虛擬市場(chang)擁有(you)交易(yi)(yi)直接化、市場(chang)多樣化和(he)個性化、一(yi)對一(yi)或微(wei)營(ying)銷(xiao)形式和(he)交易(yi)(yi)范圍全球(qiu)化等特點，這些特點正是經(jing)營(ying)者(zhe)所(suo)追求(qiu)的(de)和(he)市場(chang)營(ying)銷(xiao)努力(li)所(suo)期望實現的(de)。

　　2.2網絡營(ying)銷(xiao)的虛(xu)擬環境

　　2.2.1營銷理(li)念的變(bian)化

　　互聯網打破了(le)地域分割(ge)，縮短了(le)流(liu)通(tong)時間(jian)，降(jiang)低了(le)物流(liu)、資金流(liu)、及信(xin)息流(liu)傳輸處理(li)成本，使生產(chan)和消(xiao)費更為(wei)貼近，使客(ke)戶(hu)有極大的商品(pin)(pin)選(xuan)擇空間(jian)和余地，從而提(ti)(ti)(ti)高了(le)市場營(ying)銷的形(xing)態效(xiao)用(yong)、空間(jian)效(xiao)用(yong)、時間(jian)效(xiao)用(yong)、價值效(xiao)用(yong)與(yu)信(xin)息效(xiao)用(yong)。而且，此時的客(ke)戶(hu)在選(xuan)擇產(chan)品(pin)(pin)時表現出明顯的"個性(xing)化"特征(zheng)，能否快速響應客(ke)戶(hu)的個性(xing)化需(xu)求變化，決定了(le)企業在激烈的市場競爭中能否生存和發(fa)展(zhan)。因此必須以"客(ke)戶(hu)"所代表的市場為(wei)導(dao)向、"客(ke)戶(hu)滿(man)意度"為(wei)發(fa)展(zhan)最重要的指標，提(ti)(ti)(ti)高產(chan)品(pin)(pin)更新換代、網站(zhan)內(nei)容更新、信(xin)息查(cha)詢與(yu)交互、物流(liu)等的速度。提(ti)(ti)(ti)升誠(cheng)信(xin)度盡(jin)力良(liang)好(hao)的商譽形(xing)象(xiang)，提(ti)(ti)(ti)供優(you)質的服務，維系、改善并擴(kuo)充與(yu)客(ke)戶(hu)的關系。

　　2.2.2網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)帶(dai)來(lai)的挑(tiao)戰(zhan)，網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)面臨重(zhong)(zhong)新檢(jian)驗營(ying)銷(xiao)目的、優先(xian)權、戰(zhan)略和策略的挑(tiao)戰(zhan)，需要重(zhong)(zhong)組項目、重(zhong)(zhong)新利用媒(mei)體組合、重(zhong)(zhong)新安排員工(gong)，甚至替代(dai)某些員工(gong)，代(dai)之以互動媒(mei)體專家(jia)。整個營(ying)銷(xiao)要學習(xi)并掌握(wo)信息傳播和回(hui)應管理的方式，營(ying)銷(xiao)資源(yuan)傾向于網(wang)(wang)絡(luo)，銷(xiao)售(shou)重(zhong)(zhong)新定位(wei)，新舊媒(mei)體一體化趨勢，IT技術與(yu)營(ying)銷(xiao)關系重(zhong)(zhong)新定位(wei)等(deng)等(deng)。

商務營銷的策劃書5

　　一、前言。

　　1、行業背景。

　　2、互聯網(wang)行(xing)業背(bei)景。

　　遠(yuan)洋(yang)旅(lv)游(you)商(shang)務網(wang)，將(jiang)傳(chuan)統的(de)旅(lv)游(you)企業(ye)(ye)(ye)模式與(yu)新興的(de)互聯(lian)(lian)網(wang)科(ke)技行業(ye)(ye)(ye)相(xiang)結合(he)，借助互聯(lian)(lian)網(wang)采取網(wang)絡銷售(shou)的(de)新穎模式，進行嘗試。用一種新的(de)思路探索傳(chuan)統行業(ye)(ye)(ye)與(yu)互聯(lian)(lian)網(wang)科(ke)技行業(ye)(ye)(ye)相(xiang)結合(he)的(de)完美模式。

　　遠洋旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)商(shang)務(wu)網的(de)(de)服務(wu)目的(de)(de)是致力于(yu)打造一(yi)個將在(zai)線(xian)(xian)銷(xiao)(xiao)售(shou)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)線(xian)(xian)路(lu)(lu)(lu)為重(zhong)(zhong)點，配套輔以機票、酒(jiu)店預訂(ding)(ding)；門(men)(men)票、郵輪觀光票銷(xiao)(xiao)售(shou)；及以介(jie)紹推廣重(zhong)(zhong)慶整體旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)形象為主體的(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)信(xin)(xin)(xin)息(xi)資訊門(men)(men)戶(hu)（介(jie)紹旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)景點相(xiang)關信(xin)(xin)(xin)息(xi)），推介(jie)重(zhong)(zhong)慶旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)產品為一(yi)體的(de)(de)綜合新興在(zai)線(xian)(xian)電子商(shang)務(wu)門(men)(men)戶(hu)資訊平臺。形成(cheng)一(yi)個集合全市(shi)旅(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)社的(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)線(xian)(xian)路(lu)(lu)(lu)的(de)(de)網絡銷(xiao)(xiao)售(shou)平臺。旅(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)社可(ke)以將自己(ji)的(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)線(xian)(xian)路(lu)(lu)(lu)類似(si)于(yu)淘寶(bao)網的(de)(de)模式，在(zai)線(xian)(xian)開設網絡店鋪，供旅(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)者選擇(ze)。讓旅(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)者在(zai)家上(shang)網即可(ke)輕松(song)完成(cheng)整個旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)線(xian)(xian)路(lu)(lu)(lu)的(de)(de)規劃，預訂(ding)(ding)，付(fu)款，評價(jia)，旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)信(xin)(xin)(xin)息(xi)的(de)(de)查詢，酒(jiu)店的(de)(de)預定(ding)等流程。

　　二、前期資料準備及調研。

　　1、網站商業目標(biao)與愿(yuan)景。

　　作(zuo)為(wei)一個旅(lv)游類的(de)(de)電子(zi)商務網(wang)站（初(chu)(chu)期主要為(wei)B2C后期逐漸開始B2B）.實(shi)現(xian)在(zai)線(xian)銷售(shou)，直(zhi)接通過網(wang)絡(luo)完(wan)成訂(ding)(ding)單是(shi)我(wo)們的(de)(de)初(chu)(chu)步目的(de)(de)。據(ju)(ju)統計數據(ju)(ju)：20xx年中國網(wang)上(shang)旅(lv)行(xing)預(yu)訂(ding)(ding)市場規(gui)模(mo)為(wei)億(yi)元，相比20xx年的(de)(de)億(yi)元，同比增長(chang)％；網(wang)上(shang)旅(lv)行(xing)預(yu)訂(ding)(ding)用戶的(de)(de)規(gui)模(mo)達到(dao)萬，同比增長(chang)％。可(ke)見，在(zai)線(xian)旅(lv)行(xing)預(yu)訂(ding)(ding)用戶的(de)(de)規(gui)模(mo)增長(chang)幅度相當快，且(qie)這個比例在(zai)美國等發(fa)達國家甚(shen)至達到(dao)了%以上(shang)。因此(ci)，在(zai)線(xian)預(yu)訂(ding)(ding)的(de)(de)市場是(shi)相當可(ke)觀的(de)(de)，旅(lv)游類的(de)(de)電子(zi)商務必將(jiang)成為(wei)傳統旅(lv)行(xing)社線(xian)下(xia)線(xian)路預(yu)訂(ding)(ding)的(de)(de)最(zui)終(zhong)替代品。

　　因(yin)此，我們制定了發展目(mu)標及愿(yuan)景(jing)：

　　在網站平臺(tai)搭建完成，并(bing)在初期推(tui)廣(guang)3個月(yue)后(hou)，回(hui)報(bao)預(yu)估(gu)，將成交首期在線訂(ding)(ding)單(dan)，作為前期推(tui)廣(guang)，我們將以(yi)在線旅游線路預(yu)訂(ding)(ding)作為特色重點(dian)推(tui)廣(guang)。6個月(yue)后(hou)，輔(fu)(fu)助(zhu)配以(yi)門戶(hu)網站頻道(dao)合作，線下推(tui)廣(guang)，網絡(luo)優化(hua)等(deng)方式的(de)營銷之后(hou)，將逐步實(shi)現(xian)收支平衡，這一(yi)周期，將輔(fu)(fu)助(zhu)配以(yi)機(ji)票(piao)預(yu)訂(ding)(ding)，酒店預(yu)訂(ding)(ding)等(deng)業(ye)務(wu)。后(hou)期，進(jin)行附加(jia)功(gong)能(neng)的(de)開發，增(zeng)加(jia)會(hui)員的(de)粘稠度，上線會(hui)員返點(dian)系(xi)(xi)統(tong)，點(dian)評系(xi)(xi)統(tong)，積分系(xi)(xi)統(tong)，廣(guang)告聯盟系(xi)(xi)統(tong)，不斷完善(shan)自身(shen)平臺(tai)的(de)功(gong)能(neng)優勢，預(yu)計(ji)在平臺(tai)搭建完成后(hou)一(yi)年左右，實(shi)現(xian)盈利。

　　前(qian)期我們的(de)(de)重(zhong)(zhong)點推(tui)廣區域(yu)將(jiang)定位于(yu)重(zhong)(zhong)慶本土，采取網絡與傳統旅(lv)(lv)(lv)游社(she)相結合(he)的(de)(de)方(fang)式(shi)銷售(shou)(shou)(shou)旅(lv)(lv)(lv)行(xing)線(xian)(xian)(xian)路(lu)，客(ke)服中心(xin)的(de)(de)游客(ke)回訪機(ji)制，把(ba)做好用戶體(ti)(ti)驗最(zui)為(wei)核心(xin)目(mu)的(de)(de)的(de)(de)方(fang)式(shi)做重(zhong)(zhong)慶市場的(de)(de)營銷。1-2年(nian)(nian)左右，按照一(yi)天成(cheng)(cheng)交訂(ding)單(dan)200張，出(chu)行(xing)人(ren)數400-500人(ren)計算，將(jiang)實(shi)(shi)現(xian)年(nian)(nian)產業額(e)(e)達(da)：300-500萬的(de)(de)。當重(zhong)(zhong)慶市場成(cheng)(cheng)熟運(yun)作以后，通(tong)同步(bu)開展成(cheng)(cheng)都，貴州等西(xi)部(bu)城市的(de)(de)市場占(zhan)有率的(de)(de)擴張，在未來(lai)3-5年(nian)(nian)內(nei)，實(shi)(shi)現(xian)整(zheng)合(he)國內(nei)旅(lv)(lv)(lv)行(xing)線(xian)(xian)(xian)路(lu)在線(xian)(xian)(xian)銷售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)目(mu)標(biao)，將(jiang)我們的(de)(de)網站(zhan)(zhan)打(da)造成(cheng)(cheng)為(wei)國內(nei)旅(lv)(lv)(lv)游線(xian)(xian)(xian)路(lu)在線(xian)(xian)(xian)銷售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)大賣場。給顧客(ke)形成(cheng)(cheng)一(yi)個自(zi)助旅(lv)(lv)(lv)游選擇的(de)(de)綜合(he)類網站(zhan)(zhan)。實(shi)(shi)現(xian)搜索、瀏覽、詢問、銷售(shou)(shou)(shou)、回訪的(de)(de)整(zheng)體(ti)(ti)功能。在覆(fu)蓋西(xi)部(bu)3-5個城市的(de)(de)規模后，我們將(jiang)實(shi)(shi)現(xian)年(nian)(nian)銷售(shou)(shou)(shou)額(e)(e)20xx—3000萬。日成(cheng)(cheng)交訂(ding)單(dan)1000-20xx張，出(chu)行(xing)人(ren)數達(da)到(dao)3000—5000人(ren)的(de)(de)規模、年(nian)(nian)利潤(run)將(jiang)達(da)300-500萬。我們的(de)(de)最(zui)終目(mu)標(biao)及長(chang)遠愿景將(jiang)定位于(yu)：做中國最(zui)大的(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)游線(xian)(xian)(xian)路(lu)在線(xian)(xian)(xian)銷售(shou)(shou)(shou)賣場！涵蓋全國各地的(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)，旅(lv)(lv)(lv)游線(xian)(xian)(xian)路(lu)，及國外旅(lv)(lv)(lv)游線(xian)(xian)(xian)路(lu)為(wei)一(yi)體(ti)(ti)的(de)(de)綜合(he)旅(lv)(lv)(lv)游網站(zhan)(zhan)！達(da)到(dao)年(nian)(nian)營業額(e)(e)超過億元(yuan)，實(shi)(shi)現(xian)上(shang)市的(de)(de)目(mu)標(biao)！

　　2、網(wang)站(zhan)自身資源現(xian)狀。

　　憑借在互(hu)聯網行業多年積累的人脈及資(zi)源關系，在網站美工設計(ji)、DIV+CSS前(qian)臺界(jie)面

商務營銷的策劃書6

　　一、前言

　　（1）本案(an)策劃目的

　　在我(wo)們(men)日常生活中，水(shui)果(guo)是我(wo)們(men)的(de)(de)必需(xu)品，每個人多多少少會去(qu)買一點(dian)慢(man)(man)慢(man)(man)吃，可是，我(wo)發現在我(wo)們(men)學(xue)校里的(de)(de)水(shui)果(guo)店(dian)中的(de)(de)水(shui)果(guo)太貴了(le)，買好一點(dian)的(de)(de)話，那個價錢(qian)有時無法承受(shou)，所以，我(wo)打算通過(guo)網絡賣(mai)水(shui)果(guo)，這(zhe)樣可以省(sheng)去(qu)中間很多環節，節省(sheng)費用，讓同學(xue)們(men)吃到口感好而且價格實(shi)惠的(de)(de)水(shui)果(guo)。本策劃就是為了(le)能通過(guo)網絡這(zhe)個渠道(dao)，讓我(wo)的(de)(de)水(shui)果(guo)銷售的(de)(de)又多又快，實(shi)現盈利。

　　（2）整體計劃概念

　　整個水果(guo)銷(xiao)售(shou)完全是基于網絡(luo)，實現真正的網絡(luo)營銷(xiao)。

　　二、網絡營銷環境分析

　　（1）市場環(huan)境分析

　　1、同學們對各式水果需(xu)求量大很(hen)大。

　　2、不同的(de)(de)水果有不同的(de)(de)需(xu)求量(liang)，有的(de)(de)需(xu)求量(liang)大，有的(de)(de)需(xu)求量(liang)小。

　　3、一般的(de)水果(guo)店水果(guo)價格較(jiao)貴，水果(guo)質量一般。

　　（2）企業形(xing)象分析(xi)

　　由于(yu)網絡水果店(dian)剛出于(yu)起步階(jie)段，知(zhi)名度不(bu)夠(gou)，很少人知(zhi)道。

　　（3）產品分析

　　同學需求(qiu)量較大的(de)是(shi)蘋果，香(xiang)蕉，菠蘿等一些常(chang)見的(de)水(shui)果。

　　（4）競爭分析

　　相比于(yu)實體校園(yuan)水(shui)果店(dian)，競爭(zheng)力還(huan)好(hao)，無論(lun)是價格還(huan)是質量，都(dou)有(you)競爭(zheng)力，但是對于(yu)和我一樣的在網(wang)絡上營銷的水(shui)果店(dian)，壓力很大，同學們會根(gen)據自己需要，選擇自己認為好(hao)的去(qu)購買，這會增加(jia)我的壓力。

　　（5）消費者(zhe)分析

　　我的這個水(shui)果(guo)店主要消(xiao)費者(zhe)是(shi)南通(tong)大學(xue)里的學(xue)生。

　　三、SWOT分析

　　（一）營銷目標(biao)和(he)戰略重(zhong)點

　　初期(qi)的(de)(de)目標是推廣(guang)，讓更(geng)多的(de)(de)人(ren)知道我(wo)的(de)(de)水果店，重點是在宣傳(chuan)，等到后期(qi)初有規模的(de)(de)時候，可適(shi)當提(ti)高價格(ge)，提(ti)供(gong)更(geng)優良的(de)(de)服(fu)務(wu)，提(ti)供(gong)更(geng)加(jia)快捷的(de)(de)送貨服(fu)務(wu)，以(yi)增加(jia)銷量。

　　（二）產品和價格(ge)策略

　　總體產品(pin)較實體店會便宜，不同(tong)(tong)產品(pin)不同(tong)(tong)的價(jia)(jia)格(ge)，根(gen)據不同(tong)(tong)季節更改(gai)不同(tong)(tong)的水(shui)果的價(jia)(jia)格(ge)。同(tong)(tong)一(yi)種水(shui)果可以分幾種不同(tong)(tong)的價(jia)(jia)位(wei)，各種口感。

　　（三）渠道和促銷策略

　　1、微信

　　2、南通大學app

　　3網站

　　4淘寶店

　　四、網絡營銷方案

　　1、微信

　　通過微信平臺(tai)讓(rang)更多(duo)的(de)人知(zhi)道(dao)我的(de)水果店(dian)，并每天發(fa)(fa)布一(yi)些(xie)優惠信息以及活(huo)動(dong)，發(fa)(fa)動(dong)態(tai)讓(rang)一(yi)些(xie)顧(gu)客轉發(fa)(fa)（轉發(fa)(fa)者有獎勵），并且(qie)集贊，超過多(duo)少多(duo)少可(ke)以給他一(yi)些(xie)獎勵，刺激他們為我們宣傳，這樣(yang)我們的(de)水果店(dian)馬上就能讓(rang)很多(duo)人知(zhi)道(dao)，獲得(de)好的(de)口(kou)碑。總(zong)之，用(yong)這個平臺(tai)來(lai)讓(rang)顧(gu)客知(zhi)道(dao)我們的(de)一(yi)謝活(huo)動(dong)

　　2、南通(tong)大(da)學(xue)app

　　在南通大學平臺app上放上我們的(de)(de)廣告，每(mei)天更新(xin)水果價格，以(yi)(yi)及新(xin)進品種(zhong)，提供通大內包郵策略。這樣想買(mai)水果的(de)(de)人可以(yi)(yi)一目了然的(de)(de)知道我們的(de)(de)及時動態(tai)。

　　3、網站

　　可以(yi)建(jian)一個(ge)自己的網(wang)站，這個(ge)管理很(hen)難(nan)，但是可以(yi)將(jiang)我的銷售渠道擴充到很(hen)多地方，將(jiang)水果店(dian)做大做強。但是這個(ge)就涉(she)及網(wang)站的推廣，短期內很(hen)難(nan)看(kan)到收益(yi)。

　　4、淘寶店

　　開淘(tao)寶(bao)店應該是可以把水果店推廣到全國的一(yi)個方式(shi)，這(zhe)個需要投入的時間，精力(li)，經費都很(hen)多，會在后期(qi)店鋪有一(yi)定規模的時候在考(kao)慮(lv)開店。

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