校園電子商務策劃書

　　時間(jian)稍縱即逝，辛苦的工作(zuo)已經(jing)告一(yi)段落了，迎接(jie)我(wo)們的將(jiang)是新的工作(zuo)目標，是不是需要(yao)好(hao)好(hao)寫一(yi)份策劃(hua)(hua)(hua)書呢？那么(me)策劃(hua)(hua)(hua)書有(you)什么(me)格式呢？下面是小編收集整理的校園電(dian)子商(shang)務策劃(hua)(hua)(hua)書，僅供參考，希(xi)望能夠幫助到大家。

校園電子商務策劃書1

　　一.項目概述

　　公司介紹：

　　該公司(si)是一個擬議(yi)中(zhong)的公司(si)。公司(si)主(zhu)要立足于大(da)學校園(yuan)內的電子(zi)商務領域，以(yi)更好地服務大(da)學生(sheng)為(wei)宗(zong)旨，以(yi)推動和加快電子(zi)商務行業在大(da)學生(sheng)群體中(zhong)的發展為(wei)使(shi)命。

　　公司注重穩步的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展，發(fa)(fa)展初期(qi)以與校(xiao)(xiao)園(yuan)超市(shi)建(jian)立戰略合作(zuo)為(wei)(wei)切入口，以代賣校(xiao)(xiao)園(yuan)超市(shi)食品類(lei)(lei)商(shang)品、聯合校(xiao)(xiao)外商(shang)家銷售日常生活用品等(deng)其他類(lei)(lei)別產(chan)品為(wei)(wei)項目啟動方式，讓(rang)學生在(zai)我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)平臺上選擇購(gou)(gou)買(mai)貨物。發(fa)(fa)展中期(qi)，將(jiang)在(zai)初期(qi)測(ce)試達標的(de)(de)(de)學校(xiao)(xiao)拓展我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)B2C網絡商(shang)城平臺業(ye)務(wu)，增加電子產(chan)品、日常用品、個性(xing)精品等(deng)類(lei)(lei)別，優(you)化配送(song)(song)貨物方式，開(kai)放(fang)論壇，開(kai)發(fa)(fa)新的(de)(de)(de)平臺業(ye)務(wu)，來(lai)統領校(xiao)(xiao)園(yuan)電話訂購(gou)(gou)和網絡購(gou)(gou)物市(shi)場。發(fa)(fa)展后期(qi)，將(jiang)我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)平臺迅(xun)速(su)擴(kuo)展到各大高(gao)校(xiao)(xiao)，拓展校(xiao)(xiao)園(yuan)傳媒(mei)業(ye)務(wu)，并獨(du)立形(xing)成供(gong)貨商(shang)，為(wei)(wei)我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)眾(zhong)多合作(zuo)超市(shi)提xx品，為(wei)(wei)我(wo)(wo)(wo)們更多的(de)(de)(de)學生客戶提供(gong)更多的(de)(de)(de)商(shang)品信息，更加優(you)秀的(de)(de)(de)配送(song)(song)服(fu)務(wu)。

　　創業團隊簡介

　　該創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)團隊(dui)是由(you)一群富有(you)(you)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)激情、充滿理性(xing)智(zhi)慧(hui)、各有(you)(you)專業(ye)(ye)所長、知識(shi)結構(gou)互補的成員組成的創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)團體 【團隊(dui)宗旨】：體驗創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)激情，享受創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)過程，積累創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)經驗； 培養創(chuang)(chuang)新意識(shi)，提高創(chuang)(chuang)造能力(li)，弘揚創(chuang)(chuang)新精神。

　　【團(tuan)(tuan)隊理念】：心系團(tuan)(tuan)體事(shi)業、施展個人才(cai)華(hua)；

　　倡導全局觀(guan)念、維護集(ji)體利益(yi)；

　　不行架空(kong)之(zhi)事、不談過高(gao)之(zhi)理(li)； 共享(xiang)發展(zhan)成(cheng)果、同創銷(xiao)售偉業。

　　市場分析

　　目前國內的(de)網(wang)購(gou)市(shi)場已經成(cheng)熟，其(qi)交易量以每(mei)年一倍的(de)速度在(zai)增長，全國擁(yong)有1700萬在(zai)校大(da)學生，而武(wu)漢更是大(da)學生群集的(de)寶地，且大(da)學生的(de)網(wang)絡(luo)使用普及(ji)率接(jie)近100%，這些都為大(da)學生校內網(wang)絡(luo)商城的(de)成(cheng)功運營提供了保證。而網(wang)上(shang)定購(gou)，送(song)貨上(shang)門將成(cheng)為大(da)學生流行的(de)一種購(gou)買(mai)方式。

　　行業分析

　　目前(qian)網(wang)購公司有(you)淘寶，易(yi)趣和(he)拍(pai)拍(pai)等(deng)。但(dan)是專門針對大學校(xiao)園內的(de)網(wang)絡商城還處于起(qi)步階段，尚未出現大型的(de)公司，我們(men)采(cai)用電(dian)話、網(wang)絡銷(xiao)售和(he)送貨上門，積分(fen)(fen)贈(zeng)品等(deng)各種銷(xiao)售手(shou)段，極易(yi)占(zhan)領(ling)以(yi)分(fen)(fen)站形式(shi)表現的(de)高(gao)校(xiao)市場。

　　營銷策略

　　以與校園市(shi)場(chang)合作為突(tu)破(po)口，以占領大(da)學生校園市(shi)場(chang)為目標；以電話、網(wang)上訂購送(song)貨上門為競爭點(dian)，以大(da)力的(de)宣傳和優秀的(de)售后服務為保障點(dian)。建立優質的(de)銷售渠道，高效的(de)物流(liu)中心(xin)以及強大(da)的(de)運營管理(li)隊伍。

　　項(xiang)目開發和(he)運營計劃

　　該網絡商城開發(fa)計劃由自己的技(ji)術團隊負責程序的開發(fa)。

　　天天挑(tiao)網絡商城運營(ying)計劃(hua)： ◆測試階段：時間：xxxx年(nian)底(di) ◆運營(ying)階段： ◆成熟階段： 財務規劃(hua)

　　目前(qian)測(ce)試費用(yong)由發起人(ren)支付(fu)，保(bao)留收據，測(ce)試階(jie)段完成后，再商定(ding)財務規劃(hua)。

　　二.項目介紹

　　項目概敘：

　　該校園(yuan)網(wang)絡(luo)商(shang)(shang)城(cheng)是(shi)(shi)一個專門針對大學生的(de)B2C校內電(dian)子商(shang)(shang)務平臺(tai)。我(wo)們(men)開放自(zi)己(ji)的(de)銷售(shou)網(wang)站(zhan)，將大學生需要的(de)各種(zhong)(zhong)商(shang)(shang)品(pin)以真實(shi)圖片和詳細(xi)的(de)文字介紹方式展示(shi)在我(wo)們(men)的(de)銷售(shou)平臺(tai)網(wang)站(zhan)上。網(wang)絡(luo)商(shang)(shang)城(cheng)的(de)建設(she)，會先以同超(chao)市形成(cheng)代(dai)(dai)賣提成(cheng)的(de)戰略合(he)作(zuo)方式作(zuo)為(wei)敲門磚，然后在達標的(de)大學生校園(yuan)內建立(li)分(fen)站(zhan)代(dai)(dai)銷點，囤積部(bu)分(fen)常用(yong)商(shang)(shang)品(pin)，招(zhao)聘(pin)有能力(li)(li)的(de)管理人(ren)員(yuan)和配送(song)人(ren)員(yuan)，完成(cheng)網(wang)商(shang)(shang)分(fen)站(zhan)的(de)建立(li)。客戶利用(yong)我(wo)們(men)的(de)電(dian)子商(shang)(shang)務網(wang)站(zhan)挑選(xuan)貨(huo)物、通過網(wang)站(zhan)訂購系統、電(dian)話和客服(fu)QQ多方式下達訂單(dan)，收到(dao)訂單(dan)后我(wo)們(men)會及時送(song)貨(huo)上門。我(wo)們(men)的(de)主營銷團(tuan)隊(dui)將密切與(yu)各種(zhong)(zhong)廠商(shang)(shang)及一級(ji)代(dai)(dai)理商(shang)(shang)進行商(shang)(shang)業合(he)作(zuo)，力(li)(li)求(qiu)以最低的(de)價格得到(dao)最優的(de)產品(pin)，占據有利的(de)市場(chang)競爭(zheng)地(di)位。我(wo)們(men)的(de)宗旨是(shi)(shi)：更快捷，更實(shi)惠，更安全。

　　更快捷：學生(sheng)再(zai)也不用(yong)因購(gou)買一件商品(pin)而往返(fan)于超市和(he)寢室之間(jian)，整個購(gou)物過程(cheng)，您僅需打開(kai)電腦(nao)，輕(qing)輕(qing)鍵入，登(deng)陸我們(men)的(de)(de)網站，借(jie)用(yong)我們(men)強大(da)的(de)(de)搜(sou)索引擎，便能輕(qing)松從萬千商品(pin)中尋找到自(zi)己所想購(gou)買的(de)(de)商品(pin)。分站團隊收到訂單后(hou)，將(jiang)會安排專業的(de)(de)配送(song)人員在最短的(de)(de)時間(jian)內(nei)將(jiang)您選購(gou)的(de)(de)商品(pin)送(song)入您的(de)(de)手中。

　　更實(shi)(shi)惠(hui)：由(you)于我們的天(tian)天(tian)挑商城基于網絡平臺上(shang)，免去了店(dian)面(mian)租金(jin)和部分稅收，我們將把這(zhe)些節省的資金(jin)讓利(li)跟學生，以(yi)薄利(li)多(duo)銷(xiao)為主要經營理念，致力于打造一個誠信，實(shi)(shi)惠(hui)受大學生歡迎的大型B2C電子商務(wu)平臺。

　　更(geng)安全(quan)：校內網絡商(shang)(shang)城的(de)貨物由一(yi)級代理商(shang)(shang)或(huo)廠(chang)商(shang)(shang)直接提供，采購時(shi)(shi)，由專(zhuan)門的(de)采購員(yuan)進(jin)行(xing)檢查(cha)后(hou)批(pi)量(liang)購入，發貨時(shi)(shi)由專(zhuan)門的(de)配貨員(yuan)進(jin)行(xing)檢查(cha)配貨，收貨時(shi)(shi)由客戶驗貨，滿(man)意后(hou)付款。整個過程(cheng)，多重(zhong)保障(zhang)，使假冒(mao)偽(wei)劣產品遠(yuan)離我們(men)大學生。

　　項目優勢

　　◇技(ji)術(shu)先進(jin)。采用(yong)目(mu)前國內領先的源碼，保證了程序(xu)的完善(shan)性和(he)適用(yong)性。

　　◇前瞻性。公(gong)司項目的(de)(de)開發充(chong)分考(kao)慮了電子商務(wu)和信息技術的(de)(de)發展趨勢，確保了項目的(de)(de)可持續性和可行性。

　　◇功能實用。網站完(wan)全(quan)按照大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)的需求，專(zhuan)為大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)量身定做。學(xue)生(sheng)(sheng)足不出門，登陸我(wo)(wo)們的網站（）就可以買到自己心儀的商(shang)品，我(wo)(wo)們還提供定點(dian)送貨(huo)上門服(fu)務，更方(fang)便快捷。

　　◇通用性強。

　　現(xian)今大學生(sheng)網絡普及率高，專門針(zhen)學生(sheng)的(de)網站卻是屈(qu)指可(ke)數，校園電子(zi)商務具有(you)很強的(de)通用性。

　　◇查詢方便(bian)。對每(mei)一種商品信息(xi)，網站都進(jin)(jin)行(xing)了科(ke)學的分類，加上(shang)強大的搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)，可從不同的角度進(jin)(jin)行(xing)查詢，方便(bian)地信息(xi)進(jin)(jin)行(xing)瀏覽(lan)和對比。

　　項目前景

　　該項目充分結合了大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)市場的(de)需要和網購(gou)市場的(de)發(fa)展趨勢。將商城放置于網絡平臺之上，以(yi)快捷實惠(hui)安全作為(wei)亮點，以(yi)1700萬在校大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)為(wei)客(ke)戶對象，以(yi)服務(wu)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)為(wei)口號，以(yi)占領大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)網購(gou)市場為(wei)目標。具有巨大(da)(da)的(de)市場發(fa)展前(qian)景(jing)。

　　三.管理體系

　　公司形式

　　有限責任(ren)公(gong)司 公(gong)司組織(zhi)形(xing)式(shi)

　　公(gong)司堅持以(yi)人為本(ben)，唯(wei)才(cai)是用(yong)的(de)準則構建項目(mu)運(yun)作團隊。初期擬采取直線制的(de)組織形式(shi)，是由董事(shi)長直接領(ling)導、總(zong)經理負責制的(de)具有(you)很(hen)強團隊協作精神的(de)管理團隊。下(xia)設：“企劃部(bu)、市場部(bu)、技術部(bu)、財務(wu)部(bu)”等部(bu)門。

　　部(bu)門(men)人員及職責 ◆總經理： 負責公司的日常經營，部(bu)署具體企業發展戰略事宜，決定(ding)各部(bu)門(men)人選(xuan)與調(diao)配，協調(diao)各部(bu)門(men)之間(jian)的關系(xi)。

　　◆企劃部：

　　負責項目前期調研以及(ji)開(kai)發；企業項目系統的建(jian)設、開(kai)發及(ji)監督執(zhi)行；搜集其(qi)它部門信(xin)息，整(zheng)理反饋給公司；廣告計劃擬定、執(zhi)行及(ji)效果評估

　　◆技術部：

　　負(fu)責網(wang)站的(de)開發(fa)和(he)正常(chang)運(yun)作，依據用戶(hu)的(de)要求(qiu)開發(fa)出更(geng)符合大(da)學生風(feng)格(ge)和(he)功能更(geng)完善的(de)B2C 平臺(tai)。

　　◆市場部：

　　負責公(gong)司(si)總體的營銷(xiao)活(huo)動；決定公(gong)司(si)的營銷(xiao)策略和措施，對營銷(xiao)工(gong)作進行評估(gu)和監控；進行市(shi)(shi)場分析、廣告(gao)、公(gong)共關系(xi)、銷(xiao)售、客(ke)戶服務；建立健全(quan)的市(shi)(shi)場銷(xiao)售網絡(luo) ◆財務部(bu)：

　　按照公(gong)司(si)決策，負責分配(pei)公(gong)司(si)資(zi)金使用和分配(pei)；進行財務(wu)分析，確(que)定資(zi)本結構及股利分配(pei)等；日常會計工作與稅務(wu)管理；向公(gong)司(si)匯報季度(du)財務(wu)情況并規劃下一(yi)季度(du)財務(wu)工作。

　　各部門之間資源共享，建立通暢交(jiao)換(huan)通道。構建節約型、協(xie)作型公司人事(shi)管理體(ti)系。

　　公司管理

　　公司注重人才的選(xuan)擇和培養，致力(li)于(yu)建立(li)高效的優秀(xiu)團隊。

　　選拔進(jin)入各部門(men)的(de)人才需(xu)要具備相關(guan)部門(men)的(de)優勢才允許勝任。試用(yong)期為一個(ge)月，若該成(cheng)員能夠很好的(de)融入團隊(dui)并能夠按要求完成(cheng)相關(guan)的(de)測試任務，即(ji)可成(cheng)為正式團隊(dui)成(cheng)員，一同完成(cheng)公司項(xiang)目的(de)開發和運營。

　　公司將聘請(qing)專(zhuan)業的相關(guan)(guan)專(zhuan)家對我們的項目進(jin)行評估，并對公司相關(guan)(guan)部門的人員(yuan)進(jin)行指導和培訓(xun)。公司的所有信息內(nei)部共享，鼓勵(li)員(yuan)工(gong)多學多問，鼓勵(li)員(yuan)工(gong)創新觀念，表(biao)揚并獎勵(li)員(yuan)工(gong)在技術(shu)改進(jin)、經營(ying)思路等方面(mian)的創新行為。

　　具體(ti)的管理(li)條約詳見《挑網團(tuan)隊管理(li)制度》

　　四.市場分析

　　天天挑有(you)限責任公司是一個以電子商務為背景，以服(fu)務學生為口號(hao)，以提供(gong)更(geng)快(kuai)捷、更(geng)方便、更(geng)安全的(de)大學生校內網絡購物(wu)平(ping)臺(tai)為出發點的(de)新型公司。所以為了更(geng)好的(de)、更(geng)穩的(de)起步，現對(dui)行業環(huan)境、競(jing)爭(zheng)對(dui)手進行了全面的(de)市場(chang)調研和分析。

　　行業分析

　　◆從國內(nei)網(wang)購(gou)市(shi)(shi)場(chang)的(de)發展分(fen)析(xi)：根(gen)據艾瑞(rui)咨(zi)詢(xun)和亞洲最(zui)大零售商淘(tao)寶網(wang)的(de)聯合(he)調研，20xx年(nian)(nian)全年(nian)(nian)，中(zhong)國網(wang)絡購(gou)物市(shi)(shi)場(chang)總(zong)成交(jiao)額(e)超過500億(yi)，達到594億(yi)，和20xx年(nian)(nian)312億(yi)的(de)總(zong)成交(jiao)額(e)相比，增長了%。其中(zhong)以(yi)淘(tao)寶為例，該網(wang)站20xx年(nian)(nian)的(de)總(zong)交(jiao)易(yi)額(e)逼近聯華超市(shi)(shi)全國3913家(jia)門店的(de)20xx年(nian)(nian)總(zong)成交(jiao)額(e)440億(yi)，甚(shen)至(zhi)逼近三(san)大跨國零售巨(ju)頭(tou)沃(wo)爾瑪（150億(yi)）、家(jia)樂福（248億(yi)）和易(yi)初(chu)蓮(lian)花（135億(yi)）在華銷售額(e)的(de)總(zong)和。這(zhe)些數據表明，國內(nei)的(de)網(wang)購(gou)市(shi)(shi)場(chang)已經(jing)成熟。

　　◆從目標群體(ti)分析：我們的(de)(de)直接目標群體(ti)為(wei)校內大(da)學生(sheng)，目前全國大(da)約有1700萬在(zai)(zai)校生(sheng)。目前大(da)學生(sheng)的(de)(de)月消費額在(zai)(zai)1000左右，個(ge)人電腦(nao)擁(yong)有率(lv)已經超(chao)過(guo)90%，網(wang)絡使用普及(ji)率(lv)接近(jin)100%。大(da)學生(sheng)基本(ben)擁(yong)有網(wang)上選(xuan)擇商(shang)品的(de)(de)條(tiao)件，且大(da)學生(sheng)屬于思想(xiang)開(kai)放(fang)和與時俱進的(de)(de)一(yi)個(ge)群體(ti)，他們對(dui)新的(de)(de)網(wang)購(gou)思想(xiang)也是最容(rong)易(yi)接受的(de)(de)，我們選(xuan)擇大(da)學生(sheng)作為(wei)主要針(zhen)對(dui)對(dui)象將(jiang)會使項目發展更(geng)(geng)迅(xun)速更(geng)(geng)成(cheng)功。

　　◆從銷售方(fang)式(shi)來分析：傳(chuan)統的(de)(de)銷售市場(chang)是面向大眾的(de)(de)，沒有特定群(qun)體，購買不方(fang)便(bian)，信(xin)息的(de)(de)傳(chuan)播(bo)速度也較慢。而校園網絡銷售平臺，更加有針對性，貨(huo)物種類齊全，隨時可開展特定活動，信(xin)息傳(chuan)播(bo)速度快，采取送貨(huo)到(dao)寢(qin)室(shi)的(de)(de)方(fang)式(shi)，將成為大學生最流行的(de)(de)一(yi)種購物方(fang)式(shi)。

　　整(zheng)體來看，大學生網購市場前景無可限量，市場廣闊，利潤豐(feng)厚。

　　競爭對手分析

　　電子(zi)商(shang)務(wu)(wu)前景廣闊(kuo)，淘寶(bao)、易趣、拍(pai)拍(pai),2688等先(xian)行網(wang)站已(yi)漸成規模(mo)。雄(xiong)厚的(de)(de)(de)資金、優(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)人才、完善的(de)(de)(de)營銷(xiao)網(wang)絡(luo)(luo)是(shi)(shi)它(ta)們競爭(zheng)優(you)勢(shi)所(suo)(suo)在，但它(ta)們缺乏對(dui)大(da)(da)學生(sheng)市場的(de)(de)(de)深(shen)入研究(jiu)。另外，上述競爭(zheng)對(dui)手大(da)(da)部分(fen)是(shi)(shi)致力于廣范圍的(de)(de)(de)電子(zi)商(shang)務(wu)(wu)等項目開發，而(er)我公司專攻大(da)(da)學電子(zi)商(shang)務(wu)(wu)領域(yu)，以(yi)一(yi)所(suo)(suo)學校為一(yi)個(ge)(ge)區(qu)域(yu)點，以(yi)點構建我們的(de)(de)(de)整體銷(xiao)售網(wang)絡(luo)(luo)，借用網(wang)絡(luo)(luo)平臺(tai)的(de)(de)(de)使用和有針對(dui)性的(de)(de)(de)大(da)(da)力宣傳將商(shang)品銷(xiao)售走進每所(suo)(suo)寢室，走進每個(ge)(ge)人的(de)(de)(de)心中。

　　“有(you)競爭才有(you)發(fa)展(zhan)”。我們(men)坦(tan)然面(mian)對有(you)實力的(de)(de)競爭對手，以便共同創造(zao)出廣(guang)闊的(de)(de)大學電子商(shang)務市場。

　　五.公司市場戰略

　　總體戰略

　　實行“以最快捷的(de)方(fang)式，最實惠的(de)價格，最優質的(de)服務(wu)”的(de)市場競爭戰(zhan)略(lve); 發展戰(zhan)略(lve)

　　◆第一階段(duan)：(發展初期)

　　階段(duan)要(yao)求：以(yi)理工大校園網絡商(shang)(shang)城為主打(da)，先在(zai)電子商(shang)(shang)務平(ping)臺市(shi)場(chang)(chang)站穩腳跟(gen)，夯實(shi)基礎，打(da)造出自己(ji)的品牌。實(shi)施“遠交近(jin)攻”策略(lve),即積(ji)極搶占湖北省內的電子商(shang)(shang)務市(shi)場(chang)(chang)，同時對其它省市(shi)的電子商(shang)(shang)務市(shi)場(chang)(chang)進行密(mi)切(qie)關注。

　　☆完成(cheng)天(tian)天(tian)挑網(wang)絡商城網(wang)站的設計開(kai)發，并聯系好貨物來源和(he)啟動資(zi)金，做好開(kai)放分(fen)站的一切準備。。

　　☆完(wan)成天(tian)天(tian)挑(tiao)商城理工大的單(dan)棟樓(lou)的測試計劃。

　　◆第二(er)階段：（發(fa)展中(zhong)期）

　　階(jie)段(duan)要求：成立天(tian)天(tian)挑網(wang)(wang)絡有限(xian)責任(ren)公司，迅(xun)速擴(kuo)展(zhan)天(tian)天(tian)挑網(wang)(wang)絡商城在其他各所高校(xiao)(xiao)的(de)發(fa)(fa)展(zhan)，搶占(zhan)武漢高校(xiao)(xiao)市(shi)場。將天(tian)天(tian)挑網(wang)(wang)絡的(de)盈利中(zhong)心過度到以自主銷售商品和為超市(shi)提供(gong)貨源以及發(fa)(fa)展(zhan)天(tian)天(tian)挑網(wang)(wang)絡服務(wu)業務(wu)為主。詳細規(gui)劃待初期計劃制(zhi)定完后(hou)再進(jin)行策劃！ ◆第三階(jie)段(duan)：（發(fa)(fa)展(zhan)后(hou)期）

　　階段(duan)要(yao)求(qiu)：xxx年在外(wai)省市(shi)(shi)場要(yao)占有一定地位。積極(ji)開(kai)拓華(hua)北、華(hua)東(dong)和華(hua)南各高(gao)校市(shi)(shi)場。xxx年進一步(bu)完(wan)善(shan)公(gong)司(si)營(ying)銷網絡和技(ji)術支(zhi)持(chi)體(ti)系，確(que)立公(gong)司(si)在全國大學電子商(shang)務市(shi)(shi)場的主導(dao)地位。

　　市場定位

　　公司主(zhu)要戰略和目標都是打(da)造以大學生為對象(xiang)，以網絡為媒介，以銷(xiao)售為主(zhu)體，以送(song)貨上門為亮(liang)點的(de)網絡營銷(xiao)平臺。所以公司的(de)市場定位為：在消費者(zhe)心(xin)目中形成(cheng)“物美價(jia)廉，方便快捷，時尚”的(de)企業和品牌(pai)形象(xiang)。

　　營銷策略

　　第(di)一(yi)步：形成點，穩定(ding)起步。先以(yi)一(yi)所超(chao)市(shi)和(he)一(yi)棟樓(lou)的(de)(de)學生來作為整個項目的(de)(de)測試目標。測試階段，盡最大的(de)(de)努力將我們的(de)(de)服(fu)務做好。希望(wang)通過測試來了解學生的(de)(de)需(xu)求，增長運營(ying)團隊的(de)(de)經驗，優化平臺的(de)(de)適用性。

　　第二步：從點向線發(fa)展，測(ce)試(shi)(shi)理工大學的網絡商城運營狀況(kuang)，確保生存。測(ce)試(shi)(shi)目標群體由一棟樓擴大到多棟樓，平臺(tai)(tai)以代售(shou)超市食品，獨立銷售(shou)自己組織的校外商家的生活(huo)用品和電子產(chan)品等(deng)等(deng)。宣傳采(cai)用與校園傳媒的結合方式來推廣。本次測(ce)試(shi)(shi)目的希(xi)望推廣我們的網絡購(gou)物平臺(tai)(tai)，為后期更加完善的挑網平臺(tai)(tai)做(zuo)準備。

　　第三步：將線繼續延伸，講(jiang)商(shang)城商(shang)品(pin)類別從視頻(pin)類擴大(da)到電子產品(pin)、日常用品(pin)等學生需求(qiu)量(liang)大(da)的幾大(da)類別，把(ba)握(wo)好物品(pin)來源渠(qu)道，保障我們(men)優秀的物流(liu)狀況。

　　第四(si)步：將線延伸到面(mian)，我們立(li)足武漢高(gao)校(xiao)，以天天挑網絡商城(cheng)理工大(da)站為(wei)模板陸續在(zai)武漢其(qi)他高(gao)校(xiao)開放我們的網絡商城(cheng)，逐漸占(zhan)領(ling)武漢市場，并通過總站綜(zong)合(he)(he)統(tong)計數(shu)據(ju)，挖掘(jue)客(ke)戶對相關商品的需(xu)求來合(he)(he)理更新商品類別和數(shu)量。

　　第五步：將(jiang)面(mian)延伸到空間(jian)，利用天(tian)天(tian)挑(tiao)網(wang)絡(luo)擁有多(duo)(duo)所校園合作超(chao)市可(ke)(ke)開(kai)展鋪貨等業務，利用挑(tiao)網(wang)有眾多(duo)(duo)的大(da)學(xue)生消(xiao)費群體(ti)可(ke)(ke)開(kai)展廣(guang)告、交友、直(zhi)銷等業務，同時可(ke)(ke)嘗試天(tian)天(tian)挑(tiao)網(wang)絡(luo)走出學(xue)校向(xiang)社會擴展的方案。此時我們需要全方位的挖(wa)掘大(da)學(xue)校園市場！

　　營銷手段

　　以校園宣(xuan)(xuan)(xuan)傳為主，加強擴大網站知(zhi)名度和影響力(li)的宣(xuan)(xuan)(xuan)傳工作，在(zai)武漢的專業(ye)報刊(kan)(kan)、雜(za)志上、知(zhi)名網站上刊(kan)(kan)登廣告、開辦相關(guan)咨(zi)詢(xun)欄目。并通過(guo)與企(qi)業(ye)的合(he)作宣(xuan)(xuan)(xuan)傳擴大影響力(li)。

　　豐富公司網站內容(rong)。通過網頁宣傳(chuan)公司的產品及(ji)服(fu)務，為客(ke)戶(hu)提供網上咨詢、網上培訓(xun)。

　　聘(pin)用專(zhuan)業(ye)的配貨員(yuan)(yuan)、送貨員(yuan)(yuan)，建(jian)立(li)培(pei)(pei)訓基地(di)，對(dui)員(yuan)(yuan)工進行(xing)上崗培(pei)(pei)訓，傳達(da)公司文化(hua)，規(gui)范工作(zuo)語言。

　　與各地企業保持聯系(xi)，建立一個對(dui)市場、對(dui)競爭對(dui)手反應(ying)靈(ling)敏、執行能(neng)力強的信息網絡(luo)體系(xi)。

　　品牌戰略

　　實施品(pin)牌戰略(lve)，加大宣傳工作和品(pin)牌經營力度(du)，擴大“天天挑網絡”品(pin)牌的(de)知名(ming)度(du)和信譽度(du)，使之成為(wei)國內(nei)大學生電子(zi)商(shang)務領域的(de)著名(ming)品(pin)牌。

　　服務體系

　　電子(zi)商務(wu)(wu)市場不僅是網(wang)站(zhan)實用度和完(wan)善度的(de)競(jing)爭(zheng)，也是客(ke)(ke)(ke)(ke)戶服(fu)(fu)務(wu)(wu)之間(jian)的(de)競(jing)爭(zheng)。公(gong)司將(jiang)成立“客(ke)(ke)(ke)(ke)戶服(fu)(fu)務(wu)(wu)中心(xin)”，采(cai)用網(wang)絡遠(yuan)程監控、在線答疑等服(fu)(fu)務(wu)(wu)手段，為(wei)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶提供(gong)不間(jian)斷、全(quan)方位的(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)，以實現(xian)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶利(li)益的(de)最大化(hua)，公(gong)司收益的(de)持續性。

校園電子商務策劃書2

　　大力發(fa)展農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)，促(cu)進農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)市(shi)場(chang)流(liu)通(tong)，有(you)利于(yu)實現市(shi)場(chang)供需平(ping)衡，促(cu)進農(nong)(nong)(nong)業生(sheng)產(chan)(chan)要素的(de)(de)(de)合理(li)流(liu)動，同時有(you)利于(yu)降低農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)交(jiao)易(yi)成(cheng)本，促(cu)進農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)流(liu)通(tong)，規避(bi)低層次農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)相對(dui)過剩的(de)(de)(de)局面(mian)。因(yin)此(ci)建立一套電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)上(shang)服務(wu)(wu)(wu)平(ping)臺，依托目前已經形(xing)成(cheng)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，通(tong)過在上(shang)進行電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)交(jiao)易(yi)增加物(wu)流(liu)、資金流(liu)的(de)(de)(de)流(liu)通(tong)效率(lv)，將極大地促(cu)進農(nong)(nong)(nong)業產(chan)(chan)業化的(de)(de)(de)發(fa)展。

　　一、建設目標

　　以(yi)(yi)某地(di)農(nong)(nong)(nong)業(ye)特(te)色(se)產(chan)品為基礎(chu)，以(yi)(yi)初(chu)具規模的(de)“特(te)色(se)農(nong)(nong)(nong)產(chan)品”為切入點，通過整合和開(kai)發(fa)，搭建(jian)一座集(ji)技術信(xin)息(xi)、產(chan)品展示、商(shang)務(wu)洽(qia)談、產(chan)品交(jiao)易(yi)、上(shang)支付、物(wu)流配(pei)送(song)、安全(quan)認證與一體，立(li)足當地(di)、輻(fu)射全(quan)國的(de)統一的(de)開(kai)放的(de)電(dian)子化農(nong)(nong)(nong)產(chan)品交(jiao)易(yi)支撐平臺，為本地(di)區、乃(nai)至全(quan)國的(de)農(nong)(nong)(nong)村(cun)(cun)種植養(yang)殖專業(ye)戶、涉農(nong)(nong)(nong)加(jia)工企業(ye)、涉農(nong)(nong)(nong)批(pi)發(fa)及(ji)零售商(shang)、涉農(nong)(nong)(nong)經紀人等提供方便、快捷、廉價、實用的(de)上(shang)“找商(shang)機(ji)、交(jiao)商(shang)友、建(jian)商(shang)鋪、看商(shang)情(qing)、促交(jiao)易(yi)”的(de)服務(wu)，建(jian)立(li)現代化的(de)農(nong)(nong)(nong)產(chan)品生產(chan)流通服務(wu)體系，以(yi)(yi)促進當地(di)及(ji)周(zhou)邊地(di)區農(nong)(nong)(nong)村(cun)(cun)社會(hui)經濟發(fa)展，加(jia)快當地(di)社會(hui)主義(yi)新農(nong)(nong)(nong)村(cun)(cun)建(jian)設的(de)步伐。

　　二、建設內容

　　1、電子商務平(ping)臺

　　特色(se)農(nong)業(ye)商(shang)務(wu)(wu)平(ping)(ping)臺囊(nang)括(kuo)了以(yi)前各站(zhan)的信(xin)息服(fu)務(wu)(wu)，并以(yi)寬帶絡、短信(xin)、郵箱、信(xin)息交互、人工(gong)專線(xian)等(deng)現代通訊技術為(wei)基礎，為(wei)特色(se)農(nong)業(ye)提供了一個(ge)新(xin)型低成(cheng)本(ben)、高效益的營銷(xiao)環(huan)境。該平(ping)(ping)臺作為(wei)第三方電子商(shang)務(wu)(wu)平(ping)(ping)臺，為(wei)農(nong)民(min)和涉農(nong)企(qi)業(ye)在各個(ge)特色(se)農(nong)業(ye)站(zhan)上，構建(jian)商(shang)品購銷(xiao)和供需見面(mian)的“電子農(nong)貿(mao)市場”，為(wei)買(mai)賣雙(shuang)方提供商(shang)務(wu)(wu)服(fu)務(wu)(wu)。

　　（1）會員服務

　　通過企業身份認證(zheng)提供(gong)電子交易(yi)的(de)會(hui)員(yuan)服務，可面向買家、賣(mai)家、經濟(ji)人提供(gong)。正(zheng)式注冊(ce)的(de)會(hui)員(yuan)可擁有一(yi)個誠信(xin)會(hui)員(yuan)商鋪，可發布供(gong)求和產品信(xin)息。

　　（2）信息(xi)服(fu)務：

　　面向買(mai)賣雙方(fang)及其他(ta)用戶，提供信(xin)息的發布(bu)、瀏覽、搜索服務。并通過手機(ji)短信(xin)、E-mail、電話等多(duo)種(zhong)通信(xin)方(fang)式，便于買(mai)賣雙方(fang)對比交易(yi)，模擬建(jian)立上市(shi)場(chang)，按照產品(pin)類(lei)別和目錄，提供每一種(zhong)產品(pin)的廠商、規格、參(can)考價(jia)格、報價(jia)方(fang)式等信(xin)息。

　　（3）交(jiao)易服務(wu)：

　　這是電子商務平臺的(de)核心業務流程，嚴(yan)格按照分級管(guan)理，照顧各用戶級應得的(de)利益。交易(yi)(yi)服務分為三個模(mo)塊：上填報(bao)系統(tong)、訂單系統(tong)、交易(yi)(yi)系統(tong)。

　　（4）物流和資(zi)金流服務：

　　物(wu)流企業(ye)和銀行系統(tong)，通過與電子商務平臺連接，既(ji)實現產(chan)品的(de)物(wu)流配送又實現上支付系統(tong)，實現交易資金(jin)流和物(wu)流的(de)統(tong)一協調運作(zuo)。

　　（5）溝通交流(liu)服務：

　　提供商友會、交(jiao)(jiao)會、商家論壇、商家博客等，開通(tong)視(shi)頻交(jiao)(jiao)流系統，商家可通(tong)過絡實現面對面的交(jiao)(jiao)流。

　　（6）分析和管理服務(wu)：

　　所(suo)有的交易記錄，產品(pin)信息(xi)(xi)，行(xing)業數(shu)據信息(xi)(xi)均可以按各種組合進行(xing)分析統(tong)計，并可生成(cheng)報(bao)表，以指導銷售(shou)或(huo)進行(xing)銷售(shou)月(yue)結，年(nian)結算。

　　（7）安全保(bao)障：

　　通過CA認證等安全(quan)措施(shi)，提供(gong)商(shang)家在交易(yi)、談判、合(he)同、運輸、支(zhi)付等環節的(de)安全(quan)。同時幫助用戶(hu)了解電子商(shang)務(wu)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)的(de)使用、注冊、交易(yi)流程、平(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)結構，提供(gong)交易(yi)產品質量的(de)追溯方式，公(gong)布主辦單位的(de)聯系方式，保障(zhang)特色(se)農業電子商(shang)務(wu)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)的(de)安全(quan)與可靠性。

　　2、涉農信息資源開(kai)發

　　通過(guo)建立(li)信(xin)(xin)息庫和知識庫，深度開(kai)發(fa)涉農(nong)(nong)(nong)信(xin)(xin)息資源開(kai)發(fa)，通過(guo)村委(wei)會、種養殖(zhi)大戶、農(nong)(nong)(nong)村經紀人(ren)服(fu)(fu)務站、農(nong)(nong)(nong)業(ye)龍頭企業(ye)、農(nong)(nong)(nong)村商業(ye)連鎖超市等多種服(fu)(fu)務機構(gou)，將(jiang)各種數據匯集成有用的信(xin)(xin)息，借助農(nong)(nong)(nong)業(ye)、信(xin)(xin)息機、農(nong)(nong)(nong)信(xin)(xin)通、農(nong)(nong)(nong)業(ye)在(zai)線(xian)、電(dian)視農(nong)(nong)(nong)業(ye)頻道(dao)等農(nong)(nong)(nong)業(ye)服(fu)(fu)務絡(luo)，到達農(nong)(nong)(nong)戶手(shou)中(zhong)。

　　（1）開發(fa)(fa)與“三(san)農(nong)”緊密相(xiang)關的(de)(de)(de)本(ben)地信(xin)息(xi)。開發(fa)(fa)與“三(san)農(nong)”緊密相(xiang)關的(de)(de)(de)本(ben)地信(xin)息(xi)，向廣大農(nong)民(min)提(ti)供農(nong)副產品和(he)(he)農(nong)資(zi)產品等(deng)市場(chang)信(xin)息(xi)、種植(zhi)養殖(zhi)實(shi)用科技(ji)信(xin)息(xi)和(he)(he)以提(ti)高信(xin)息(xi)技(ji)能(neng)為(wei)主的(de)(de)(de)教(jiao)育培訓信(xin)息(xi)。建立城(cheng)鄉(xiang)信(xin)息(xi)資(zi)源(yuan)共享機制、數據采(cai)集交(jiao)換理機制，推進信(xin)息(xi)資(zi)源(yuan)的(de)(de)(de)整合、共享，實(shi)現數據大集中和(he)(he)“一庫(ku)多用”。

　　（2）加強農業信(xin)息員隊伍建(jian)設。通過農業信(xin)息協會等(deng)形式，完善工作機制(zhi)，提高人員素(su)質(zhi)，將農業信(xin)息員隊伍建(jian)設成(cheng)為促進全(quan)市(shi)農民(min)增收的智囊(nang)團(tuan)和助推器。

　　（3）開設全市農(nong)業專家熱(re)線，實(shi)施(shi)“農(nong)信通”業務(wu)工程。分別利用各(ge)自的(de)絡和技術優勢，設置(zhi)統(tong)一對外的(de)農(nong)業專家服(fu)務(wu)熱(re)線。農(nong)民群眾通過手(shou)機撥打統(tong)一服(fu)務(wu)號碼后(hou)，根據語音提示轉接相應專家，從而(er)實(shi)現(xian)農(nong)民與農(nong)業專家隨(sui)時(shi)隨(sui)地直接對話咨詢。

　　3、“進村(cun)(cun)入戶”渠(qu)道建設通(tong)過建立多種信息服務渠(qu)道，重點解決(jue)“最后(hou)一公里”進村(cun)(cun)入戶問題。

　　（1）利用電(dian)視、電(dian)話、電(dian)腦“三電(dian)合一”模式，為農民提供全覆蓋、廉(lian)價的、靈活的獲取(qu)信(xin)息的方式。

　　（2）推動寬帶進村(cun)入(ru)戶工程，20xx年底達到(dao)全市寬帶行政村(cun)覆蓋率100%。加快農村(cun)有(you)線電視、數字電視入(ru)戶步伐，不斷(duan)完善農村(cun)信息化(hua)基礎設施。

　　（3）建設農(nong)(nong)村(cun)市縣(xian)鄉村(cun)戶五級信息點。保(bao)證絡進村(cun)入(ru)戶，讓農(nong)(nong)民享受到(dao)互(hu)聯(lian)帶來便利。

　　（4）全面(mian)啟動特色(se)站(zhan)建(jian)設。利用我市統一的電子(zi)商務平臺，建(jian)設“一鄉一站(zhan)”、“一村(cun)一站(zhan)”，形(xing)成我市特色(se)農(nong)業產品站(zhan)群，發揮(hui)規模效益。在站(zhan)建(jian)設的同時，啟動“百萬農(nong)民(min)(min)建(jian)郵(you)箱”工程，為全市每戶農(nong)民(min)(min)建(jian)一個(ge)電子(zi)信(xin)箱，實(shi)現農(nong)民(min)(min)與市縣農(nong)業專家信(xin)息互(hu)動。

　　4、運行機制

　　推進農村特色經濟信息(xi)化工(gong)作(zuo)，按照“政(zheng)府(fu)支持、市(shi)場化運作(zuo)、以(yi)養”的原則，探索、創(chuang)新建設運營模式，實現農村信息(xi)化的可(ke)持續發展。

校園電子商務策劃書3

　　前言

　　網(wang)(wang)絡技術的(de)(de)(de)迅猛發展(zhan)與普(pu)及，推動(dong)了(le)世(shi)界范(fan)圍(wei)的(de)(de)(de)信息交流和(he)(he)經濟交流，近年(nian)來(lai)(lai)，基于(yu)網(wang)(wang)絡的(de)(de)(de)電(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)務正逐漸成(cheng)為(wei)商(shang)(shang)業(ye)化發展(zhan)的(de)(de)(de)重要(yao)(yao)內(nei)容。電(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)務以(yi)不(bu)受地(di)域時間限制、成(cheng)本低、效率高、快(kuai)速、方(fang)便等優勢(shi)，受到(dao)越來(lai)(lai)越多企業(ye)和(he)(he)用(yong)戶的(de)(de)(de)歡迎(ying)，在世(shi)界范(fan)圍(wei)內(nei)保持(chi)著快(kuai)速、持(chi)續發展(zhan)的(de)(de)(de)態(tai)勢(shi)。聯合(he)國國際(ji)貿(mao)(mao)易法委員(yuan)會(hui)于(yu)1996年(nian)12月制定(ding)了(le)“電(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)務示范(fan)法”，這預示電(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)務將(jiang)成(cheng)為(wei)21世(shi)紀的(de)(de)(de)主要(yao)(yao)貿(mao)(mao)易方(fang)式，未來(lai)(lai)的(de)(de)(de)工業(ye)采(cai)購將(jiang)普(pu)遍參與跨國界的(de)(de)(de)網(wang)(wang)上競爭。目前，電(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)務應用(yong)已經從零售、運(yun)輸、外貿(mao)(mao)等個別領域擴展(zhan)到(dao)各類企業(ye)和(he)(he)各個行業(ye)，顯示出(chu)強大的(de)(de)(de)生命(ming)力。

　　汽(qi)車(che)(che)作為推動社會進(jin)步和人類繁榮(rong)的(de)重(zhong)要(yao)力(li)量，在世(shi)界經濟發展中具(ju)有舉足輕重(zhong)的(de)地位(wei)。在世(shi)界500大企業中，通用(yong)汽(qi)車(che)(che)、福(fu)特汽(qi)車(che)(che)等公司長期來位(wei)居前列。在不少(shao)發達國(guo)(guo)家(jia)，汽(qi)車(che)(che)產業已成為國(guo)(guo)民(min)經濟發展的(de)重(zhong)要(yao)支柱產業，一定程度上反(fan)映(ying)了該國(guo)(guo)的(de)綜合國(guo)(guo)力(li)和國(guo)(guo)際競爭(zheng)力(li)。

　　與(yu)發(fa)(fa)達國(guo)(guo)家相比，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)汽(qi)車(che)(che)產(chan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整體實(shi)力(li)還相對較弱，但汽(qi)車(che)(che)產(chan)業(ye)在國(guo)(guo)民經濟發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)帶(dai)動作(zuo)(zuo)用(yong)(yong)是十分顯(xian)著的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，作(zuo)(zuo)為(wei)傳統(tong)產(chan)業(ye)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)支(zhi)柱產(chan)業(ye)，它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)水平(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高低不(bu)但直接影響(xiang)國(guo)(guo)民經濟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)運行質量(liang)，而(er)且對決(jue)定中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)在世界經濟發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)中(zhong)(zhong)所處的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地位(wei)和所起(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用(yong)(yong)同樣至關(guan)重要(yao)。中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)加入WTO后，面(mian)對國(guo)(guo)際(ji)競爭國(guo)(guo)內(nei)(nei)化、國(guo)(guo)內(nei)(nei)市場(chang)國(guo)(guo)際(ji)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)嚴峻(jun)形勢，我(wo)(wo)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)汽(qi)車(che)(che)工業(ye)如何(he)面(mian)對世界主要(yao)汽(qi)車(che)(che)廠(chang)商(shang)在資(zi)金(jin)、技(ji)術、管理、營銷等各方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)強力(li)競爭，如何(he)使(shi)我(wo)(wo)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)民族汽(qi)車(che)(che)工業(ye)得到進一(yi)步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)與(yu)壯大，能(neng)夠在世界汽(qi)車(che)(che)產(chan)業(ye)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大舞臺中(zhong)(zhong)占領一(yi)席(xi)之地，既是一(yi)項極為(wei)緊迫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)任(ren)務(wu)，又是一(yi)個需要(yao)深入研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)課題。從當前我(wo)(wo)國(guo)(guo)汽(qi)車(che)(che)產(chan)業(ye)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)際(ji)情況來(lai)看(kan)，加快(kuai)電子商(shang)務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)與(yu)應(ying)(ying)用(yong)(yong)無疑是提高汽(qi)車(che)(che)企(qi)業(ye)市場(chang)適應(ying)(ying)能(neng)力(li)和競爭實(shi)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)途徑。因此，研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)汽(qi)車(che)(che)產(chan)業(ye)電子商(shang)務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)具有十分深遠(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)義。

　　緒論

　　一、國內外汽車業開展電子商務現狀

　　汽車行業電子(zi)商務的應用一般(ban)可分為六個(ge)層次：

　　1）、企(qi)業建立(li)專(zhuan)門的網站，向客(ke)戶提供企(qi)業的信息，以樹(shu)立(li)良好的企(qi)業形(xing)象；

　　2）、進行網上市場調研，并實行有效的客戶關系管理(li)；

　　3）、實(shi)現零部件的網(wang)上(shang)采購；

　　4）、企(qi)業建立起與分銷渠道(dao)網(wang)(wang)絡(luo)聯系模式，實現網(wang)(wang)絡(luo)化(hua)分銷；

　　5）、實(shi)現供應(ying)鏈網(wang)上集(ji)成，實(shi)現一體化運作；

　　6）、實(shi)現網(wang)上(shang)直接銷售，向客戶(hu)提供定制化的產品(pin)和服(fu)務。

　　二、我國汽車業與國外汽車業的比較

　　與(yu)國際主要(yao)汽車(che)制造商相比，我(wo)國汽車(che)企業的電子(zi)商務發展還處(chu)于(yu)初級階段。具體表(biao)現在三個(ge)方面：

　　(1)、我國汽車企業(ye)內部信息化的(de)(de)(de)水平(ping)還(huan)處(chu)于較低層次，無論(lun)是(shi)(shi)ERP系統的(de)(de)(de)實施(shi)，還(huan)是(shi)(shi)企業(ye)內聯網的(de)(de)(de)構建(jian)都落后于電子商務的(de)(de)(de)發展要求；

　　(2)、汽(qi)車生產企(qi)業(ye)與零(ling)部件(jian)供應商(shang)及經銷商(shang)的業(ye)務(wu)(wu)聯(lian)系(xi)還(huan)多數停留在電話、傳真階(jie)段(duan)，與電子商(shang)務(wu)(wu)要求的網絡化的業(ye)務(wu)(wu)運作還(huan)相距(ju)甚遠；

　　(3)、汽(qi)車(che)制造商(shang)與(yu)汽(qi)車(che)最終客(ke)戶之(zhi)間(jian)還沒有建立起義網絡為紐帶的(de)緊(jin)密(mi)聯系(xi)，成(cheng)功開展(zhan)客(ke)戶關系(xi)管理的(de)汽(qi)車(che)企業可謂鳳毛麟角。

　　因此，從(cong)目前我(wo)國(guo)汽車行業電子商務的發展狀況來看，還只是處在局部的、初(chu)級的階段。

　　三、我國汽車業的需求量與日俱增

　　此(ci)外,近年來(lai)(lai)我(wo)國汽(qi)車(che)(che)行業發(fa)(fa)發(fa)(fa)展迅速,隨著廣大居民的經濟收入(ru)不斷提高,居民對汽(qi)車(che)(che)的需求量也越(yue)來(lai)(lai)越(yue)大。從未(wei)(wei)來(lai)(lai)中(zhong)國汽(qi)車(che)(che)產業的發(fa)(fa)展趨勢看，國家經貿委(wei)在《汽(qi)車(che)(che)工業“十(shi)(shi)五(wu)”計(ji)劃(hua)》中(zhong)對未(wei)(wei)來(lai)(lai)十(shi)(shi)五(wu)年汽(qi)車(che)(che)保有量和(he)需求量作出(chu)了預測(ce)。參見表(biao)1。

　　表1 未來(lai)十五年(nian)汽車保(bao)有(you)量和需求量預測（單位：萬輛） 資料(liao)來(lai)源(yuan)：《汽車工業(ye)“十五”規劃》，國家經貿(mao)委

　　縱觀(guan)國(guo)內外(wai)的(de)形勢，我國(guo)汽車工(gong)業要保持支柱產(chan)業的(de)地(di)位，在經濟全球化的(de)今天參與國(guo)際競爭，必(bi)須充分(fen)利用電子商(shang)務(wu)這一先進的(de)商(shang)業方法。

　　汽(qi)車(che)行業(ye)電子商務市場的(de)特點主要是：電子商務推動汽(qi)車(che)業(ye)快速(su)發展(zhan)；改良(liang)汽(qi)車(che)業(ye)供(gong)銷模(mo)式；促進汽(qi)車(che)技術創新(xin)；帶動汽(qi)車(che)業(ye)的(de)全球化。

　　（一）國內汽車行業發展電(dian)子商務的益(yi)處分析

　　1、汽車行業(ye)自身(shen)的(de)特殊(shu)性

　　從(cong)行(xing)(xing)業(ye)特(te)點來看，汽(qi)車(che)是最適合開(kai)展電子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)的(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)，因為(wei)汽(qi)車(che)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)零部(bu)(bu)件(jian)數量(liang)多(duo)、供應商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)地理(li)分布范圍廣(guang)而且數量(liang)眾多(duo)、產(chan)(chan)業(ye)鏈比較長，需要廣(guang)地域(yu)或(huo)(huo)全球(qiu)采(cai)(cai)(cai)購、生產(chan)(chan)和銷售，在其(qi)全部(bu)(bu)采(cai)(cai)(cai)購業(ye)務(wu)中(zhong)，其(qi)直(zhi)接采(cai)(cai)(cai)購或(huo)(huo)稱為(wei)用(yong)(yong)(yong)于生產(chan)(chan)制造(zao)的(de)(de)(de)采(cai)(cai)(cai)購約(yue)占到總采(cai)(cai)(cai)購的(de)(de)(de)60—80%。因此電子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)的(de)(de)(de)實(shi)施對汽(qi)車(che)行(xing)(xing)業(ye)而言，具有十分重(zhong)要的(de)(de)(de)意義。通用(yong)(yong)(yong)汽(qi)車(che)公(gong)司與美國著名的(de)(de)(de)B to B電子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)軟件(jian)商(shang)(shang)(shang)commerce One合作(zuo)建立的(de)(de)(de)名為(wei)Tradexchange的(de)(de)(de)B to B電子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)中(zhong)心，為(wei)提高(gao)零部(bu)(bu)件(jian)采(cai)(cai)(cai)購效(xiao)(xiao)率、降低采(cai)(cai)(cai)購成本發揮了重(zhong)要的(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)(yong)(yong)。該中(zhong)心于1999年11月開(kai)始運作(zuo)，當年交易額即達(da)100萬美元(yuan)。目前該中(zhong)心的(de)(de)(de)年交易額已(yi)近900億(yi)(yi)美元(yuan)，而且，另一些著名的(de)(de)(de)汽(qi)車(che)廠商(shang)(shang)(shang)，如(ru)五(wu)十鈴、豐田等也(ye)考慮采(cai)(cai)(cai)用(yong)(yong)(yong)這一系統，這樣可(ke)為(wei)這一電子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)中(zhong)心帶來每年近50億(yi)(yi)美元(yuan)的(de)(de)(de)傭金(jin)收入。因此，汽(qi)車(che)行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)(de)電子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)既可(ke)以降低成本、提高(gao)效(xiao)(xiao)率，又可(ke)以創造(zao)效(xiao)(xiao)益(yi)。

　　2、增(zeng)強我國汽(qi)車產(chan)業(ye)競爭(zheng)力的(de)必由之路

　　中(zhong)國(guo)的(de)民族汽(qi)(qi)車(che)企(qi)業(ye)面臨著強(qiang)大的(de)國(guo)際汽(qi)(qi)車(che)企(qi)業(ye)的(de)競(jing)爭(zheng)，而(er)本已(yi)落(luo)后(hou)的(de)中(zhong)國(guo)汽(qi)(qi)車(che)工業(ye)，如(ru)果(guo)不(bu)能在產品(pin)成(cheng)本、技術研(yan)發(fa)(fa)(fa)、產品(pin)質量、售后(hou)服務(wu)(wu)等(deng)各個方面有(you)一(yi)個根(gen)本性(xing)的(de)突破，是(shi)無(wu)法取(qu)得競(jing)爭(zheng)優勢的(de)。電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)則在降低成(cheng)本、提高研(yan)發(fa)(fa)(fa)水平、改(gai)善服務(wu)(wu)、加強(qiang)與(yu)消費(fei)者的(de)聯系等(deng)許多方面都能發(fa)(fa)(fa)揮極(ji)其重(zhong)要的(de)作用(yong)。因此，實(shi)施電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)是(shi)我國(guo)汽(qi)(qi)車(che)行業(ye)提高市場適應(ying)能力和競(jing)爭(zheng)實(shi)力的(de)必由之路。無(wu)論是(shi)汽(qi)(qi)車(che)整車(che)生產商(shang)(shang)，還是(shi)零部件供應(ying)商(shang)(shang)或(huo)者是(shi)汽(qi)(qi)車(che)經銷商(shang)(shang)都應(ying)積極(ji)探索電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)的(de)發(fa)(fa)(fa)展戰略，大膽實(shi)踐(jian)，勇于創新，為自己贏得更大的(de)發(fa)(fa)(fa)展空間。

　　3、以電子商(shang)務提升企業管理水平

　　與(yu)國(guo)(guo)外(wai)主要(yao)(yao)的(de)(de)汽(qi)車制(zhi)造(zao)商(shang)相比，我(wo)國(guo)(guo)汽(qi)車制(zhi)造(zao)業的(de)(de)管理(li)水(shui)平(ping)還處在相對(dui)較低的(de)(de)水(shui)平(ping)，無論(lun)是企業內部的(de)(de)信息化建設，還是外(wai)部的(de)(de)供應鏈管理(li)、物流管理(li)以及客戶關(guan)系管理(li)，長(chang)期來，既沒有(you)引起(qi)廣(guang)大企業足(zu)夠(gou)的(de)(de)重(zhong)視，也沒有(you)取得實(shi)質(zhi)性的(de)(de)進(jin)展。電子商(shang)務是推(tui)動企業管理(li)上臺階的(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)力(li)量(liang)，對(dui)企業內外(wai)各個環節的(de)(de)管理(li)水(shui)平(ping)的(de)(de)提高將會起(qi)到重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)促進(jin)作用。

　　（二）國(guo)內汽車業電子(zi)商務(wu)的應用模式

　　對(dui)汽(qi)車企(qi)(qi)業而言(yan)，真(zhen)正的(de)(de)電子(zi)商(shang)(shang)務是(shi)(shi)利用(yong)以Internet為核心(xin)的(de)(de)信(xin)息技(ji)術，進行(xing)商(shang)(shang)務活動(dong)和企(qi)(qi)業資(zi)源管(guan)理(li)。它的(de)(de)核心(xin)是(shi)(shi)高(gao)效率地管(guan)理(li)企(qi)(qi)業的(de)(de)所有信(xin)息，幫助企(qi)(qi)業創建一(yi)條暢通(tong)于(yu)供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)、企(qi)(qi)業內部、經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)、客戶之(zhi)間的(de)(de)信(xin)息流，并(bing)通(tong)過高(gao)效率的(de)(de)管(guan)理(li)、增值(zhi)和應(ying)用(yong)，把供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)、企(qi)(qi)業、經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)、客戶連接在一(yi)起(qi)，形成企(qi)(qi)業供(gong)(gong)應(ying)鏈。汽(qi)車行(xing)業電子(zi)商(shang)(shang)務應(ying)用(yong)一(yi)般可分(fen)為5個層(ceng)次：

　　1）、是企(qi)業上網(wang)宣傳；

　　2）、是企業網(wang)上(shang)市場調研(yan)；

　　3）、是(shi)企業與分銷(xiao)渠道(dao)網絡聯系(xi)模式；

　　4）、是企業(ye)網上(shang)直接銷售模式；

　　5）、是供應鏈網上營銷集成模式；

　　國(guo)外汽車電(dian)子商務已(yi)經從第一、第二層次(ci)逐(zhu)步發展到(dao)第四、第五層。我國(guo)汽車行業(ye)的電(dian)子商務應用也已(yi)逐(zhu)步展開，但現(xian)狀不容樂觀。

　　1、完全(quan)虛擬型電子(zi)商務

　　這(zhe)(zhe)種模(mo)式(shi)電(dian)子商務(wu)運(yun)營完(wan)全依托于網站，像谷歌、百(bai)度、淘寶、阿里巴(ba)巴(ba)、新浪、搜狐、網易、騰訊、汽車之家(jia)等(deng)屬于這(zhe)(zhe)個陣營，他們完(wan)全依靠網站為瀏覽者提供價值或者服務(wu)。這(zhe)(zhe)種企(qi)業(ye)所(suo)提供的(de)服務(wu)90%以(yi)上(shang)都以(yi)文字、圖片(pian)、聲音(yin)、視頻的(de)形式(shi)展現(xian)給(gei)消(xiao)費者。

　　門(men)戶(hu)網(wang)(wang)站(zhan)汽(qi)車(che)(che)(che)頻(pin)道內(nei)容(rong)(rong)為(wei)王(wang)，打(da)造內(nei)容(rong)(rong)服務(wu)(wu)綜合平(ping)臺：門(men)戶(hu)網(wang)(wang)站(zhan)汽(qi)車(che)(che)(che)頻(pin)道的營(ying)收(shou)方(fang)(fang)式(shi)主要以(yi)品牌網(wang)(wang)絡廣告(gao)為(wei)主，廣告(gao)投(tou)放以(yi)首頁為(wei)核心載體，汽(qi)車(che)(che)(che)頻(pin)道主要為(wei)支撐作(zuo)用(yong)，廣告(gao)銷售以(yi)打(da)包方(fang)(fang)式(shi)為(wei)主。同(tong)時，門(men)戶(hu)網(wang)(wang)站(zhan)汽(qi)車(che)(che)(che)頻(pin)道在優(you)勢資訊的基礎上(shang)，開(kai)始注重(zhong)網(wang)(wang)站(zhan)互動性建設，滿足車(che)(che)(che)友、車(che)(che)(che)主、車(che)(che)(che)迷(mi)等普(pu)通消費者選車(che)(che)(che)、買車(che)(che)(che)、用(yong)車(che)(che)(che)、玩車(che)(che)(che)等方(fang)(fang)面的實用(yong)性和服務(wu)(wu)性需求。

　　垂直(zhi)(zhi)汽車網(wang)站(zhan)(zhan)基于社區互動(dong)優(you)勢，用戶黏(nian)性(xing)占優(you)：在營銷模式上，目前(qian)主要的(de)(de)垂直(zhi)(zhi)汽車媒體營收依然(ran)主要以品(pin)牌(pai)網(wang)絡(luo)廣(guang)告(gao)為主，還包括部分(fen)(fen)經銷商的(de)(de)渠道分(fen)(fen)成(cheng)。在廣(guang)告(gao)形式上，除了品(pin)牌(pai)廣(guang)告(gao)外，垂直(zhi)(zhi)類汽車網(wang)站(zhan)(zhan)開始借助社區的(de)(de)互動(dong)性(xing)，與(yu)網(wang)站(zhan)(zhan)內(nei)容進行結合(he);同時(shi)開展一些線下活(huo)動(dong)，與(yu)車友會、4S店等合(he)作，以促進銷售。垂直(zhi)(zhi)汽車網(wang)站(zhan)(zhan)正(zheng)在通(tong)過對內(nei)容的(de)(de)深度挖掘，達(da)成(cheng)較好(hao)的(de)(de)用戶黏(nian)性(xing)，彌補(bu)了網(wang)民到達(da)率不高的(de)(de)缺(que)陷。

　　a、綜合門戶汽車(che)頻道：

　　繼(ji)續豐(feng)富汽車(che)資(zi)(zi)訊，強化優(you)勢資(zi)(zi)源：繼(ji)續豐(feng)富專業的(de)汽車(che)資(zi)(zi)訊，建立(li)更(geng)加(jia)充實的(de)車(che)型、價格等(deng)數(shu)據庫，打造涵(han)蓋汽車(che)產業鏈的(de)綜(zong)合資(zi)(zi)訊及(ji)服務(wu)平臺，鞏固流(liu)量優(you)勢。

　　注重精準、互(hu)動，優化媒體資源：需深入挖掘圈群資源，加強廣告投放的精準性(xing)(xing)和互(hu)動性(xing)(xing);同(tong)時有效結(jie)合(he)其(qi)他眾多頻道資源，優化媒介組合(he)，打包售賣，進(jin)行(xing)整(zheng)合(he)的互(hu)動營銷(xiao)。

　　b、汽車垂(chui)直網站：

　　深入媒(mei)體(ti)廠(chang)商合作(zuo)，實現(xian)三(san)方共(gong)(gong)贏：網站可加(jia)強與(yu)廠(chang)商之間的合作(zuo)，根據用(yong)(yong)戶(hu)需求及時推出新產品信(xin)息及促銷(xiao)信(xin)息，滿足用(yong)(yong)戶(hu)需求的同時可針(zhen)對不(bu)同用(yong)(yong)戶(hu)群體(ti)進行(xing)精準營(ying)銷(xiao)，實現(xian)廠(chang)商、媒(mei)體(ti)、用(yong)(yong)戶(hu)三(san)方共(gong)(gong)贏。

　　有效(xiao)借助(zhu)口碑傳播，促進(jin)互動營(ying)銷(xiao)：汽車垂直網(wang)站(zhan)可以利用站(zhan)內(nei)(nei)產(chan)品(pin)(pin)資源(yuan)和用戶(hu)(hu)內(nei)(nei)容資源(yuan)，加強對用戶(hu)(hu)真(zhen)實需求的挖掘，進(jin)行(xing)精準(zhun)和互動營(ying)銷(xiao)，達到口碑相傳的目(mu)的。如借助(zhu)用戶(hu)(hu)對社區內(nei)(nei)部的虛擬貨幣、等級等價值(zhi)的認同(tong)，開(kai)展各種產(chan)品(pin)(pin)調查(cha)，并(bing)根據用戶(hu)(hu)討論熱點進(jin)行(xing)深入挖掘，推出相應的推廣措施，加強用戶(hu)(hu)之間(jian)溝(gou)通交流的積極性(xing)，產(chan)生口碑效(xiao)應，以拉動產(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)售。

　　2、事業型電(dian)子商務

　　是指實體企業傳統業務流(liu)程(cheng)從內部(bu)到外部(bu)的電(dian)子化(hua)。比如(ru)實體企業應用B2B網(wang)站尋找業務、利(li)用B2C、C2C網(wang)站銷售產品、利(li)用企業自有網(wang)站做網(wang)絡營銷、實現信(xin)息(xi)化(hua)等(deng)都屬(shu)于這個類型。

　　（三）國內(nei)汽車(che)業電子商務的盈利模式

　　20xx年，中(zhong)(zhong)國汽(qi)(qi)車(che)行(xing)業(ye)電(dian)子(zi)商務(wu)(wu)市(shi)場繼續保持了穩定增長(chang)的(de)(de)(de)(de)勢頭，達(da)到(dao)億元，比去年同期增長(chang)%。從電(dian)子(zi)商務(wu)(wu)對汽(qi)(qi)車(che)業(ye)細分(fen)領域的(de)(de)(de)(de)滲透力來(lai)看，整車(che)制造企(qi)業(ye)達(da)到(dao)%，汽(qi)(qi)車(che)零配件企(qi)業(ye)達(da)到(dao)%，汽(qi)(qi)車(che)貿易(yi)企(qi)業(ye)達(da)到(dao)%。這(zhe)表明中(zhong)(zhong)國汽(qi)(qi)車(che)業(ye)電(dian)子(zi)商務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)還處(chu)于低層次的(de)(de)(de)(de)水平。提(ti)高管理效(xiao)率，企(qi)業(ye)業(ye)務(wu)(wu)流程的(de)(de)(de)(de)優化，企(qi)業(ye)管理效(xiao)率低提(ti)高；降低生產(chan)經(jing)營(ying)成本，通(tong)過網(wang)絡(luo)來(lai)獲取市(shi)場、客戶信(xin)息、甚至直(zhi)接進(jin)行(xing)交易(yi)，這(zhe)種(zhong)方式(shi)相對傳(chuan)統業(ye)務(wu)(wu)模(mo)式(shi)要節省大量成本， B2C直(zhi)接利(li)用網(wang)站進(jin)行(xing)產(chan)品銷售。如騰訊(xun)、搜狐、網(wang)易(yi)、雅虎(hu)等都有(you)汽(qi)(qi)車(che)頻(pin)道，既觸動了中(zhong)(zhong)國電(dian)子(zi)商務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，又帶(dai)動了中(zhong)(zhong)國汽(qi)(qi)車(che)行(xing)業(ye)廣告(gao)通(tong)過網(wang)絡(luo)媒(mei)體的(de)(de)(de)(de)投(tou)放帶(dai)來(lai)的(de)(de)(de)(de)銷售。

　　艾瑞咨詢分(fen)析師發布分(fen)析報告(gao)稱(cheng)，20xx年(nian)中國汽車網(wang)絡(luo)媒體營(ying)收達億元(yuan)，年(nian)增(zeng)長%，增(zeng)勢(shi)放緩。繼20xx-20xx年(nian)中國網(wang)絡(luo)媒體營(ying)收規(gui)模連(lian)續實現(xian)50%以上增(zeng)長速度。

　　20xx年(nian)，中(zhong)國汽(qi)車網絡媒(mei)(mei)體(ti)營收市(shi)場份額最大(da)的是(shi)太平洋汽(qi)車網，占(zhan)比(bi)達到%，其次為(wei)中(zhong)國汽(qi)車網、汽(qi)車之家，占(zhan)比(bi)分別為(wei)%和%。各媒(mei)(mei)體(ti)市(shi)場份額相差不大(da)，市(shi)場集中(zhong)度(du)較為(wei)分散;同(tong)時垂直(zhi)類汽(qi)車網站(zhan)在市(shi)場規模方面占(zhan)據一定優勢(shi)，占(zhan)據市(shi)場份額排名TOP5的所(suo)有席位。

　　艾瑞咨詢分(fen)析(xi)認為，綜合門戶(hu)網站(zhan)(zhan)由(you)于(yu)其資(zi)訊信(xin)息的(de)(de)覆蓋(gai)全(quan)面(mian)(mian)(mian)、更新(xin)(xin)迅速、品種豐(feng)富(fu)等(deng)特點，一直(zhi)吸引大規模(mo)網民的(de)(de)高度(du)關注(zhu)。而網友之間的(de)(de)互動性(xing)是(shi)垂(chui)直(zhi)汽車網站(zhan)(zhan)的(de)(de)核心資(zi)源和最(zui)大優勢(shi)。垂(chui)直(zhi)類(lei)汽車網站(zhan)(zhan)資(zi)訊信(xin)息的(de)(de)新(xin)(xin)聞(wen)性(xing)、全(quan)面(mian)(mian)(mian)性(xing)、豐(feng)富(fu)性(xing)與門戶(hu)汽車頻(pin)道相比有一定差距，但在用戶(hu)的(de)(de)評(ping)測、討論、交流等(deng)UGC內容(rong)方面(mian)(mian)(mian)占(zhan)據優勢(shi)。

　　汽(qi)車網絡媒體(ti)的(de)主(zhu)要盈利模(mo)式包括兩個方面，其一(yi)是各汽(qi)車廠商(shang)在(zai)媒體(ti)平(ping)臺上進(jin)行的(de)廣(guang)告投放;其二是在(zai)促進(jin)實際銷售后與經銷商(shang)之間進(jin)行的(de)渠(qu)道分成。根據艾瑞咨(zi)詢研究統計，目前網絡廣(guang)告依(yi)然是汽(qi)車網絡媒體(ti)的(de)主(zhu)要營收來(lai)源，但在(zai)運營模(mo)式上，門戶網站和垂直汽(qi)車網站各有側重。

　　其主要形式有：

　　1、在線廣告型

　　主要收費(fei)(fei)(fei)方式有（CPC點(dian)擊付(fu)(fu)費(fei)(fei)(fei)、CPM按展示付(fu)(fu)費(fei)(fei)(fei)、CPA按行為付(fu)(fu)費(fei)(fei)(fei)、CPS按銷售付(fu)(fu)費(fei)(fei)(fei)、CPT按時長付(fu)(fu)費(fei)(fei)(fei)）；

　　2、交易平臺型

　　提(ti)供(gong)交易(yi)(yi)平(ping)臺給買賣雙方(fang)，提(ti)供(gong)方(fang)本身不參與交易(yi)(yi)，收入主要(yao)來源是廣告費(fei)(fei)、會(hui)員費(fei)(fei)、競價費(fei)(fei)；

　　3、中介型

　　充當商家與(yu)用戶之(zhi)間的中介（收取傭金）；

　　4、出售服務型

　　通(tong)過相(xiang)關(guan)網絡信息的出售服務。

　　（四(si)）電子商務在國內(nei)汽車行業的(de)發(fa)展趨勢(shi)

　　1、汽車服務

　　汽車(che)服務的市(shi)場空(kong)間(jian)、利潤空(kong)間(jian)、發展空(kong)間(jian)、遠大于單純地銷售汽車(che)。隨(sui)著汽車(che)市(shi)場的快速發展，汽車(che)銷售的利潤會(hui)減(jian)少，競(jing)爭會(hui)持續(xu)白(bai)熱(re)化，服務競(jing)爭成為汽車(che)業(ye)競(jing)爭的主戰場。

　　汽(qi)車廠商(shang)在全國各地已經(jing)建成了完善的(de)(de)(de)銷售和(he)服務網(wang)絡。吉利在淘寶(bao)上(shang)賣(mai)汽(qi)車，有(you)可(ke)能(neng)是(shi)走B2C為主，4S店為輔的(de)(de)(de)新型(xing)銷售模(mo)式。當網(wang)上(shang)賣(mai)汽(qi)車的(de)(de)(de)一些問(wen)題(ti)有(you)了成熟的(de)(de)(de)解決(jue)方(fang)案后，網(wang)購汽(qi)車或(huo)許(xu)會成為一種很時(shi)髦的(de)(de)(de)消費模(mo)式。

　　2、汽車供應鏈

　　汽車(che)的(de)零(ling)部(bu)件較多(duo)(duo)，也就(jiu)決定(ding)了它的(de)供應商(shang)(shang)(shang)(shang)較多(duo)(duo)，產業鏈較長，是(shi)一個大規模(mo)的(de)協同產業，它需(xu)要(yao)有整車(che)廠商(shang)(shang)(shang)(shang)、各(ge)級供應商(shang)(shang)(shang)(shang)、經銷商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)協同作業，需(xu)要(yao)廣(guang)地域的(de)全球采購。且(qie)汽車(che)工業的(de)許(xu)多(duo)(duo)零(ling)部(bu)件都是(shi)規范化的(de)產品，有嚴格(ge)的(de)技術標準，是(shi)標準件，即只要(yao)關心它們的(de)規格(ge)，而不(bu)必(bi)擔心它們的(de)質量。這(zhe)就(jiu)使電子商(shang)(shang)(shang)(shang)務的(de)風險減(jian)少了很多(duo)(duo)。

　　報告顯(xian)示，雖(sui)然(ran)20xx年全球汽車(che)市場在萎縮，中(zhong)國市場的(de)(de)(de)強勁增長使得(de)汽車(che)零部件(jian)(jian)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)始(shi)終處于供不應求的(de)(de)(de)局(ju)面。包括鋼材、銅、橡(xiang)膠等產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)價格均處在歷(li)史高點，但與中(zhong)國低廉(lian)的(de)(de)(de)人力(li)資源(yuan)價格剛(gang)好(hao)抵消，使得(de)零部件(jian)(jian)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)利(li)潤(run)率普遍(bian)保(bao)持在8%~10%以上，這一水(shui)平(ping)是全球平(ping)均水(shui)平(ping)的(de)(de)(de)兩倍。

　　這一利(li)潤水(shui)平(ping)(ping)(ping)與(yu)整(zheng)車(che)(che)企(qi)業相比，也高2個百分點，20xx年(nian)汽(qi)車(che)(che)整(zheng)車(che)(che)業利(li)潤率(lv)平(ping)(ping)(ping)均水(shui)平(ping)(ping)(ping)在6%~8%，零部件行業收入達到萬(wan)億元，較(jiao)之20xx年(nian)上(shang)漲23%，這一增長數字顯然沒(mei)有跟上(shang)國內(nei)汽(qi)車(che)(che)銷(xiao)量46%的同(tong)比增幅。調查(cha)者普遍認為，在20xx年(nian)和20xx年(nian)，中國零部件企(qi)業的利(li)潤率(lv)將(jiang)進一步提高。

　　3、線(xian)上(shang)線(xian)下綜合(he)

　　汽(qi)車(che)行(xing)業(ye)(ye)門戶網(wang)站集商(shang)機咨(zi)詢、渠(qu)道合(he)作(zuo)(zuo)、商(shang)務采購(gou)于(yu)一(yi)體，能迅速提高銷售業(ye)(ye)績(ji)、降低(di)采購(gou)成本(ben)(ben)、闊扎渠(qu)道合(he)作(zuo)(zuo)的捷徑；第一(yi)時間內(nei)最大范圍地掌(zhang)握本(ben)(ben)行(xing)業(ye)(ye)市(shi)場供求數據的渠(qu)道，最大程度整合(he)行(xing)業(ye)(ye)內(nei)的有效資(zi)源，吸引供應(ying)鏈上中下(xia)游合(he)作(zuo)(zuo)者；全方位(wei)展示(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)形象，擴大企(qi)(qi)業(ye)(ye)知名度，增強企(qi)(qi)業(ye)(ye)核心(xin)競爭力(li)。汽(qi)車(che)行(xing)業(ye)(ye)實行(xing)線(xian)上線(xian)下(xia)同步才能更好地服(fu)務消費者。

　　電子商務(wu)在國內汽車行業需解(jie)決的問題(ti)與(yu)解(jie)決方案(an)

　　（一）國內汽(qi)車(che)行業(ye)開展電(dian)子(zi)商務存在的問題

　　汽車(che)行業發展電子商務(wu)也有了一段(duan)時間(jian)，但既(ji)然(ran)是起步的階段(duan)，自然(ran)而然(ran)會有許多問題的存在。大體上來說，問題有如(ru)下七個方面(mian)：

　　1、觀念問題。

　　就國(guo)(guo)內的(de)(de)(de)汽車(che)(che)(che)產(chan)業(ye)發展(zhan)(zhan)進程中，觀念的(de)(de)(de)殘(can)舊與(yu)保守(shou)嚴重阻礙(ai)了它的(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)，首先是(shi)購車(che)(che)(che)的(de)(de)(de)觀念，畢竟(jing)礙(ai)于(yu)國(guo)(guo)情(qing)，汽車(che)(che)(che)作為在(zai)現階段，還是(shi)十分昂(ang)貴(gui)的(de)(de)(de)一種商品。盡管中國(guo)(guo)進入(ru)WTO以(yi)后，關稅的(de)(de)(de)下調，更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)外國(guo)(guo)汽車(che)(che)(che)品牌打(da)入(ru)國(guo)(guo)內，價格也(ye)較以(yi)前(qian)降低(di)了許多(duo)。所以(yi)人(ren)們都會樂(le)意地去(qu)傳(chuan)統的(de)(de)(de)汽車(che)(che)(che)經銷點與(yu)實物作近(jin)距離(li)的(de)(de)(de)觀察，坐上去(qu)踩踩離(li)合油門(men)或者摸(mo)摸(mo)方向盤等(deng)等(deng)，最好(hao)就能駕(jia)駛一番，體驗該車(che)(che)(che)的(de)(de)(de)舒適度，人(ren)車(che)(che)(che)協調性(xing)，制動性(xing)能等(deng)等(deng)。對電子商務網(wang)站所提供的(de)(de)(de)產(chan)品覺得不(bu)放(fang)心(xin)、不(bu)塌實，不(bu)敢貿然采(cai)購，目前(qian)，這種觀念上的(de)(de)(de)障礙(ai)在(zai)我(wo)國(guo)(guo)企(qi)業(ye)中還普遍存(cun)在(zai)。

　　2、企業對電(dian)子商務的認識問(wen)題。

　　在(zai)國內的(de)(de)眾多(duo)汽(qi)車企(qi)業(ye)建立起了(le)(le)自己(ji)的(de)(de)汽(qi)車網(wang)站，并大力地宣傳了(le)(le)自己(ji)是一(yi)(yi)個發展電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)的(de)(de)企(qi)業(ye)。但仔細(xi)校對就會發現，一(yi)(yi)些企(qi)業(ye)在(zai)認識電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)上(shang)也存(cun)在(zai)嚴(yan)重(zhong)的(de)(de)不(bu)足(zu)，以為(wei)建立起個網(wang)站，作一(yi)(yi)些網(wang)上(shang)推廣(guang)，在(zai)網(wang)站上(shang)有(you)FAQ服(fu)務(wu)就算的(de)(de)話，未免(mian)也太膚淺了(le)(le)。電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)，簡單地說就是利用(yong)電(dian)子技術來開(kai)展商(shang)(shang)務(wu)貿(mao)易。“電(dian)子”只是一(yi)(yi)個手段，重(zhong)點(dian)(dian)是“商(shang)(shang)務(wu)”。許多(duo)企(qi)業(ye)把重(zhong)點(dian)(dian)搞錯(cuo)了(le)(le)。況且，電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)化(hua)不(bu)只是局限于在(zai)網(wang)上(shang)進行銷(xiao)售、策劃；企(qi)業(ye)內部的(de)(de)管理整合——ERP，SCM，CRM等信(xin)息互動資(zi)源管理一(yi)(yi)體化(hua)，這樣才屬于完全(quan)體的(de)(de)企(qi)業(ye)電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)化(hua)。

　　3、標準問題。

　　汽車產(chan)品的(de)(de)(de)(de)品種多(duo)、規(gui)格復雜(za)，不同(tong)的(de)(de)(de)(de)企業(ye)執行(xing)各自的(de)(de)(de)(de)標(biao)(biao)準，導致整(zheng)個汽車行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)標(biao)(biao)準統一極(ji)為(wei)困難，特別是汽車零部件(jian)由(you)于(yu)自身(shen)基(ji)礎、國家歸口管(guan)理等多(duo)方面的(de)(de)(de)(de)原因(yin)(yin)，長期來缺乏適用(yong)于(yu)生(sheng)產(chan)和銷售的(de)(de)(de)(de)產(chan)品標(biao)(biao)準，導致整(zheng)個行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)“散、亂(luan)、雜(za)”的(de)(de)(de)(de)局面，以致產(chan)生(sheng)了魚龍混雜(za)、假(jia)冒(mao)偽(wei)劣產(chan)品泛濫的(de)(de)(de)(de)結局。這種缺乏行(xing)業(ye)標(biao)(biao)準或行(xing)業(ye)標(biao)(biao)準混亂(luan)的(de)(de)(de)(de)現象很大(da)程(cheng)度上會影響汽車電子商務的(de)(de)(de)(de)有序進行(xing)。因(yin)(yin)此(ci)，加(jia)強(qiang)標(biao)(biao)準的(de)(de)(de)(de)統一和規(gui)范，并通過法律(lv)、法規(gui)的(de)(de)(de)(de)形式加(jia)以貫徹實施是促(cu)進電子商務發展的(de)(de)(de)(de)重要條(tiao)件(jian)。

　　4、金融體(ti)制(zhi)問題。

　　電子(zi)(zi)商(shang)務(wu)是(shi)“在線支(zhi)付”，要求(qiu)各銀(yin)行之(zhi)間(jian)(jian)(jian)具(ju)有統一(yi)(yi)的(de)結算方(fang)法。美(mei)國各個銀(yin)行之(zhi)間(jian)(jian)(jian)的(de)結算網絡(luo)協(xie)議是(shi)統一(yi)(yi)的(de)，而目前我國各個商(shang)業銀(yin)行之(zhi)間(jian)(jian)(jian)尚無統一(yi)(yi)的(de)結算方(fang)式，使得(de)本來就(jiu)為(wei)數(shu)不多的(de)電子(zi)(zi)商(shang)務(wu)停留在“電子(zi)(zi)交(jiao)易，線外支(zhi)付”的(de)層面上。

　　5、法律法規問題(ti)。

　　我(wo)國目(mu)前關于(yu)貿易的(de)法(fa)(fa)(fa)律法(fa)(fa)(fa)規(gui)是基于(yu)傳統的(de)交易方(fang)式而(er)制定(ding)(ding)的(de)，有許多規(gui)定(ding)(ding)并(bing)不適(shi)用電子(zi)商務。為了促進(jin)電子(zi)商務的(de)發展(zhan)，應圍繞(rao)電子(zi)商務的(de)發展(zhan)及相(xiang)關的(de)網(wang)絡管理(li)、信息安全、金融結算(suan)和知識產(chan)權保護等(deng)問題，加快對現行法(fa)(fa)(fa)律的(de)修改和完善(shan)，并(bing)制定(ding)(ding)新的(de)法(fa)(fa)(fa)律法(fa)(fa)(fa)規(gui)，為電子(zi)商務的(de)發展(zhan)提供一個既相(xiang)對寬松又安全嚴(yan)密的(de)法(fa)(fa)(fa)律保障和外部環境。

　　6、安(an)全(quan)和稅(shui)(shui)收問(wen)題(ti)(ti)。 電子(zi)商務的(de)安(an)全(quan)問(wen)題(ti)(ti)涉及交易雙方的(de)企(qi)業機密(mi)、公(gong)共的(de)安(an)全(quan)、國(guo)家的(de)安(an)全(quan)，及早建(jian)立相應的(de)工業標準，明確政府的(de)職責，建(jian)立健全(quan)相關的(de)法律(lv)法規，加強同(tong)際合作(zuo)，已(yi)是大勢(shi)所趨。電子(zi)商務在(zai)跨(kua)境交易中的(de)稅(shui)(shui)收和關稅(shui)(shui)問(wen)題(ti)(ti)，包括(kuo)是否免(mian)稅(shui)(shui)、稅(shui)(shui)收管轄、避免(mian)雙重征(zheng)稅(shui)(shui)、防(fang)止稅(shui)(shui)款流失等諸多問(wen)題(ti)(ti)。

　　（二(er)）國(guo)內(nei)汽車行業開展(zhan)電子商務解決方案

　　1、改變迂腐的(de)(de)(de)觀(guan)念(nian)，政(zheng)府要加大電子商務(wu)的(de)(de)(de)宣(xuan)傳力度。 國(guo)人(ren)的(de)(de)(de)傳統觀(guan)念(nian)可(ke)謂說(shuo)是根深(shen)蒂(di)固，畢竟中華上下五千年的(de)(de)(de)歷(li)史，讓國(guo)人(ren)們(men)經歷(li)了多(duo)少風(feng)雨、多(duo)少辛酸！錢是辛苦(ku)的(de)(de)(de)賺回(hui)來的(de)(de)(de)，也要小心翼翼地花個(ge)明明白白，普遍(bian)都存在(zai)著(zhu)這個(ge)問題。改變國(guo)人(ren)的(de)(de)(de)消費觀(guan)念(nian)是開(kai)展電子商務(wu)的(de)(de)(de)發展進程中必(bi)要的(de)(de)(de)階段！不(bu)但在(zai)改變國(guo)人(ren)的(de)(de)(de)消費觀(guan)念(nian)，對政(zheng)府主管部門和汽車企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)領導層及管理人(ren)員來說(shuo)，首要的(de)(de)(de)任務(wu)是轉變傳統的(de)(de)(de)觀(guan)念(nian)，正(zheng)確認識電子商務(wu)在(zai)提升企業(ye)(ye)競爭力中的(de)(de)(de)重要作用(yong)，并在(zai)思想上、行動上積(ji)極推動電子商務(wu)的(de)(de)(de)實施。

　　目前(qian)電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展已經脫離了幾年前(qian)“網絡泡(pao)沫”的(de)(de)(de)陰(yin)影造(zao)成的(de)(de)(de)創傷(shang)，正在(zai)往更(geng)(geng)務(wu)(wu)實(shi)的(de)(de)(de)方向(xiang)發(fa)(fa)展。此(ci)時(shi)應(ying)該加強宣傳工(gong)作(zuo)，使更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)和消(xiao)費者(zhe)(zhe)選擇應(ying)用電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)。應(ying)鼓(gu)勵和支持企(qi)業(ye)根據(ju)自身業(ye)務(wu)(wu)特點(dian)和信(xin)息化建(jian)設(she)的(de)(de)(de)程度，開展電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)業(ye)務(wu)(wu)。電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)模式確(que)實(shi)可(ke)(ke)以以更(geng)(geng)低(di)廉的(de)(de)(de)成本給人們帶(dai)來創業(ye)機會和商(shang)(shang)業(ye)機會，也可(ke)(ke)以為企(qi)業(ye)內(nei)部或(huo)者(zhe)(zhe)企(qi)業(ye)之間的(de)(de)(de)運作(zuo)提(ti)高(gao)效(xiao)率。電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)并(bing)不(bu)遙遠，也并(bing)不(bu)神(shen)秘，企(qi)業(ye)或(huo)消(xiao)費者(zhe)(zhe)完全可(ke)(ke)以根據(ju)自己的(de)(de)(de)情(qing)況，選擇在(zai)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)階段，以不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)方式進入電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)。

　　2、加強相關部門間的合作。

　　共同推動國內(nei)(nei)物流(liu)(liu)配(pei)送(song)體(ti)系(xi)(xi)的(de)(de)建(jian)設。為了(le)減少(shao)企(qi)業的(de)(de)投(tou)資，減少(shao)利(li)潤低的(de)(de)部(bu)(bu)門(men)開(kai)支，汽(qi)(qi)車(che)制造商現在都把(ba)零(ling)部(bu)(bu)件(jian)生產分離出來，劈開(kai)不做(zuo)了(le)。取而代(dai)之的(de)(de)便是(shi)利(li)用B2B的(de)(de)平臺，進行網上采購汽(qi)(qi)車(che)的(de)(de)零(ling)部(bu)(bu)件(jian)。零(ling)部(bu)(bu)件(jian)的(de)(de)電子(zi)商務采購大(da)大(da)降低了(le)汽(qi)(qi)車(che)制造商的(de)(de)采購、營銷(xiao)成本，也顯著(zhu)減少(shao)了(le)庫存，很大(da)程度上拓寬了(le)銷(xiao)售渠道(dao)；受全球經濟(ji)一體(ti)化的(de)(de)趨(qu)勢影響(xiang)，汽(qi)(qi)車(che)企(qi)業也將進行跨國性(xing)的(de)(de)貿易(yi)合作(zuo)，這不單是(shi)在進軍國外(wai)(wai)市場的(de)(de)層面(mian)，零(ling)部(bu)(bu)件(jian)的(de)(de)采購也要(yao)相當強(qiang)大(da)。為了(le)更好(hao)地發(fa)展汽(qi)(qi)車(che)產業，配(pei)送(song)的(de)(de)物流(liu)(liu)體(ti)系(xi)(xi)也要(yao)加強(qiang)建(jian)設。相關的(de)(de)部(bu)(bu)門(men)應(ying)聯系(xi)(xi)國內(nei)(nei)國外(wai)(wai)市場的(de)(de)優勢，從國際(ji)物流(liu)(liu)體(ti)系(xi)(xi)建(jian)設、連(lian)鎖店建(jian)設等方面(mian)入手(shou)，強(qiang)化信息(xi)化手(shou)段在物流(liu)(liu)體(ti)系(xi)(xi)建(jian)設中(zhong)的(de)(de)作(zuo)用。建(jian)立自動化、信息(xi)化的(de)(de)現代(dai)物流(liu)(liu)系(xi)(xi)統。

　　3、發揮企(qi)業與企(qi)業之間的互動作用。

　　汽車(che)企業(ye)(ye)商(shang)(shang)(shang)會(hui)(hui)、汽車(che)行業(ye)(ye)協(xie)(xie)會(hui)(hui)是(shi)組織推動企業(ye)(ye)應用電(dian)子商(shang)(shang)(shang)務的(de)一個主要機(ji)構。目前我國(guo)有(you)六(liu)大(da)進(jin)出口商(shang)(shang)(shang)會(hui)(hui)，內貿方(fang)面也有(you)很多專業(ye)(ye)商(shang)(shang)(shang)會(hui)(hui)和(he)協(xie)(xie)會(hui)(hui)。這些商(shang)(shang)(shang)會(hui)(hui)、協(xie)(xie)會(hui)(hui)不僅擁有(you)大(da)量(liang)的(de)企業(ye)(ye)信(xin)(xin)息(xi)，更重要的(de)是(shi)參加商(shang)(shang)(shang)會(hui)(hui)、協(xie)(xie)會(hui)(hui)的(de)企業(ye)(ye)大(da)都擁有(you)良(liang)好的(de)信(xin)(xin)譽(yu)，使得以商(shang)(shang)(shang)會(hui)(hui)、協(xie)(xie)會(hui)(hui)為載體(ti)(ti)組織的(de)網上信(xin)(xin)息(xi)服務和(he)網上交易具有(you)非常好的(de)可(ke)信(xin)(xin)度，能夠發揮群體(ti)(ti)信(xin)(xin)譽(yu)擔保的(de)優勢，吸引(yin)更多的(de)企業(ye)(ye)在其提供的(de)平臺(tai)上接受(shou)信(xin)(xin)息(xi)服務和(he)開展電(dian)子商(shang)(shang)(shang)務。

　　4、加快有關電子商務的立法工(gong)作。

　　建立有利于(yu)電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)務(wu)發展(zhan)的(de)相(xiang)關(guan)法(fa)(fa)(fa)律(lv)法(fa)(fa)(fa)規是(shi)保證電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)務(wu)健(jian)康發展(zhan)的(de)重要支柱之(zhi)一。面對(dui)電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)務(wu)發展(zhan)的(de)現狀，客觀的(de)說我國(guo)(guo)在電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)務(wu)應(ying)(ying)(ying)用方面，基本處(chu)于(yu)初(chu)級階段。而制約電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)務(wu)廣泛和深入應(ying)(ying)(ying)用的(de)主要障礙并不是(shi)來自(zi)于(yu)技術(shu)方面，更多的(de)是(shi)來自(zi)于(yu)相(xiang)關(guan)法(fa)(fa)(fa)律(lv)法(fa)(fa)(fa)規方面。我國(guo)(guo)應(ying)(ying)(ying)盡快推動電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)務(wu)的(de)相(xiang)關(guan)立法(fa)(fa)(fa)工(gong)作(zuo)，應(ying)(ying)(ying)加快我國(guo)(guo)的(de)《電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)簽(qian)章法(fa)(fa)(fa)》以及與(yu)其相(xiang)關(guan)法(fa)(fa)(fa)律(lv)法(fa)(fa)(fa)規的(de)制定工(gong)作(zuo)，制定保護消費(fei)(fei)者個人(ren)隱私和保護網上消費(fei)(fei)者權益方面的(de)法(fa)(fa)(fa)律(lv)法(fa)(fa)(fa)規，為電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)務(wu)的(de)健(jian)康有序(xu)發展(zhan)創建良(liang)好的(de)法(fa)(fa)(fa)律(lv)環(huan)境。

　　5、設(she)立(li)一套完(wan)善的行業標準(zhun)制度(du)。

　　正所謂，無規(gui)不成方(fang)圓。如果把人(ren)類(lei)(lei)比(bi)作砂，把社會(hui)比(bi)作紙，那么規(gui)則(ze)便是(shi)(shi)那明膠，它使人(ren)類(lei)(lei)與社會(hui)相輔相融，并使人(ren)人(ren)發揮(hui)各(ge)自的(de)(de)(de)功用(yong)，凝聚為(wei)一個堅實(shi)的(de)(de)(de)群體，如果沒(mei)(mei)有(you)規(gui)則(ze)，人(ren)類(lei)(lei)必將是(shi)(shi)—盤散(san)(san)沙(sha)。同樣(yang)的(de)(de)(de)道理，沒(mei)(mei)有(you)一個行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)(de)標(biao)準(zhun)制度，去規(gui)范汽車(che)業(ye)的(de)(de)(de)行(xing)(xing)(xing)(xing)為(wei)，沒(mei)(mei)有(you)一個行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)準(zhun)則(ze)去約束汽車(che)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)，這樣(yang)的(de)(de)(de)汽車(che)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)到最(zui)終還是(shi)(shi)一盤散(san)(san)沙(sha)，出現各(ge)自為(wei)政(zheng)、地方(fang)保護的(de)(de)(de)情況。政(zheng)府有(you)關部(bu)門必須盡快著手(shou)規(gui)劃(hua)、研究(jiu)制定(ding)汽車(che)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)信息(xi)化及(ji)電子(zi)商務涉及(ji)的(de)(de)(de)各(ge)種(zhong)技術規(gui)范、標(biao)準(zhun)、測試和(he)監測方(fang)法，保證信息(xi)和(he)電子(zi)商務系統的(de)(de)(de)安全(quan)、可(ke)靠運(yun)行(xing)(xing)(xing)(xing)，掃除阻礙汽車(che)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)電子(zi)商務發展的(de)(de)(de)各(ge)種(zhong)障礙。

　　6、結合國情(qing)，以(yi)推動“半電子商務”為發(fa)展手段。

　　我國的(de)電子商(shang)務(wu)發展較于發達國家還(huan)存在著(zhu)一定的(de)差(cha)距，國人觀念(nian)的(de)轉變也(ye)不是一點即化，實現網上交易也(ye)還(huan)未(wei)能迅速地普及(ji)等等問題。因此我們還(huan)是要以(yi)傳統(tong)(tong)的(de)銷售模(mo)式(shi)為(wei)主體，通(tong)過電子商(shang)務(wu)作(zuo)為(wei)輔(fu)助的(de)形(xing)式(shi)，網上洽談業務(wu)，網下(xia)進行交易，建立連(lian)鎖的(de)汽車4S店，并進行信息(xi)共(gong)享互聯(lian)，把SCM管理與傳統(tong)(tong)的(de)模(mo)式(shi)相結合。在開放式(shi)信息(xi)平臺的(de)支持下(xia)，更大范圍的(de)聯(lian)合行業內的(de)企業，借助各自(zi)資源共(gong)享市場，合作(zuo)而競爭，共(gong)同獲益。

　　結論

　　汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)行業(ye)(ye)(ye)是我(wo)國國民經(jing)濟的(de)支柱(zhu)產業(ye)(ye)(ye)，信(xin)息技術(shu)的(de)廣(guang)泛應用和電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)的(de)發(fa)展(zhan)將為汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)降低采購(gou)、營銷(xiao)(xiao)成本，減(jian)少庫存、優化(hua)(hua)庫存結構(gou)，拓展(zhan)銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道(dao)、提(ti)高(gao)服務(wu)(wu)效率提(ti)供(gong)可(ke)能，是汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)業(ye)(ye)(ye)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)增強實力、融入經(jing)濟全(quan)球(qiu)化(hua)(hua)格局的(de)必由之(zhi)路。汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)行業(ye)(ye)(ye)的(de)電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)最(zui)終將在全(quan)球(qiu)范圍內覆蓋業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)鏈上的(de)所有環節，包括采購(gou)、設計、生產、銷(xiao)(xiao)售(shou)、售(shou)后(hou)服務(wu)(wu)、信(xin)息反(fan)饋等(deng)，涉及(ji)大(da)大(da)小小的(de)汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)零部(bu)件生產及(ji)經(jing)銷(xiao)(xiao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)、汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)整車(che)(che)(che)(che)生產及(ji)經(jing)銷(xiao)(xiao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)、汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)用品生產及(ji)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)、汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)維修企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)、汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)金融機構(gou)和眾多的(de)消費(fei)者。就我(wo)國汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)行業(ye)(ye)(ye)的(de)信(xin)息化(hua)(hua)建設而言，必須(xu)大(da)力開展(zhan)電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)，提(ti)高(gao)汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)行業(ye)(ye)(ye)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)信(xin)息化(hua)(hua)建設水平(ping)，促進電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)在汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)行業(ye)(ye)(ye)的(de)推廣(guang)與應用，從而推動汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)工業(ye)(ye)(ye)的(de)技術(shu)創新、管理創新，更好地參與全(quan)球(qiu)經(jing)濟一體化(hua)(hua)的(de)競爭。

校園電子商務策劃書4

　　第一部分創業計劃概要

　　一、項目內容

　　本項目主要(yao)針對我國農(nong)業發展的現(xian)狀(zhuang)，運(yun)用日趨(qu)完善(shan)的電子商務(wu)，為農(nong)產品(pin)買賣建立網絡信(xin)息服務(wu)，意在解決我國農(nong)產品(pin)業信(xin)息基礎設(she)施(shi)落后、網絡化程度較低、信(xin)息的交流(liu)與共享不通(tong)暢(chang)(chang)而導致農(nong)產品(pin)產品(pin)交易困(kun)難(nan)的現(xian)狀(zhuang)。通(tong)過(guo)網絡技(ji)術，讓農(nong)產品(pin)銷(xiao)售擺脫中間商盤(pan)剝與市場信(xin)息不通(tong)暢(chang)(chang)的問題。

　　二、項目(mu)發展(zhan)前景(jing)

　　1、有利的外部宏觀環境

　　國(guo)家對(dui)“三(san)農”問題的(de)(de)(de)(de)重視，以及信息(xi)技(ji)術和(he)電(dian)子商務的(de)(de)(de)(de)越來(lai)越深入人民生活(huo)，電(dian)子商務在我國(guo)農業得到(dao)了越來(lai)越廣(guang)泛(fan)的(de)(de)(de)(de)應用：國(guo)家發(fa)改委農產品(pin)(pin)批發(fa)市場信息(xi)化、農業部對(dui)農業信息(xi)化重視和(he)積極(ji)扶持政(zheng)策，如今農業的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)可(ke)以讓我國(guo)現有(you)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)濟發(fa)展(zhan)水平有(you)一個新突破；經(jing)(jing)濟全(quan)球(qiu)化的(de)(de)(de)(de)外(wai)力(li)推(tui)動(dong)，更有(you)利于(yu)農產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)出口(kou)。

　　2、農產(chan)品市場(chang)的自(zi)我創新需(xu)求驅動

　　產(chan)業發展(zhan)的(de)(de)(de)基礎是(shi)生產(chan)，但市場(chang)(chang)和(he)流通(tong)是(shi)決(jue)定產(chan)業發展(zhan)的(de)(de)(de)關鍵環節。農(nong)產(chan)品(pin)(pin)流通(tong)不暢已經成為(wei)阻礙農(nong)業和(he)農(nong)村(cun)經濟健康發展(zhan)、影響農(nong)民增收乃至農(nong)村(cun)穩定的(de)(de)(de)重要(yao)因素之一(yi)。農(nong)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)交易(yi)難及農(nong)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)結構性(xing)(xing)、季節性(xing)(xing)、區(qu)域性(xing)(xing)過剩(sheng)，從流通(tong)環節看，主要(yao)存在兩個(ge)(ge)(ge)問題：一(yi)是(shi)信(xin)息(xi)不暢，盲目跟(gen)風(feng)。市場(chang)(chang)信(xin)息(xi)的(de)(de)(de)形成機制和(he)信(xin)息(xi)傳播手段(duan)落后使農(nong)戶缺少市場(chang)(chang)信(xin)息(xi)的(de)(de)(de)指導(dao)。二是(shi)農(nong)產(chan)品(pin)(pin)交易(yi)手段(duan)單(dan)一(yi)，交易(yi)市場(chang)(chang)管理不規范。所以當(dang)務之急(ji)便(bian)是(shi)如何解(jie)(jie)決(jue)信(xin)息(xi)暢通(tong)問題，以及市場(chang)(chang)預測，盡(jin)可(ke)能(neng)避免不必要(yao)的(de)(de)(de)損失。這(zhe)需要(yao)創造一(yi)個(ge)(ge)(ge)平臺(tai)去解(jie)(jie)決(jue)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)問題。創造一(yi)個(ge)(ge)(ge)平臺(tai)去提高信(xin)息(xi)流通(tong)率(lv)(lv)(lv)，信(xin)息(xi)匹配率(lv)(lv)(lv)，商務交易(yi)率(lv)(lv)(lv)，方便(bian)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)產(chan)業的(de)(de)(de)發展(zhan)和(he)擴大(da)。

　　三、核心運(yun)營模式(shi)

　　1、技術優勢

　　以Quick-find技術為基(ji)礎向(xiang)可搜(sou)(sou)索信息數(shu)據(ju)庫或專(zhuan)(zhuan)用搜(sou)(sou)索引擎發出查(cha)詢請(qing)求，對得到的(de)結(jie)果進行查(cha)詢分析，把原始的(de)結(jie)構化數(shu)據(ju)提(ti)(ti)取出來(lai)，構造出通用的(de)數(shu)據(ju)搜(sou)(sou)索平(ping)臺，或根(gen)據(ju)客戶自己對信息的(de)需求，將(jiang)90%的(de)站點添加為數(shu)據(ju)源(yuan)，同(tong)時向(xiang)多(duo)個數(shu)據(ju)源(yuan)發出請(qing)求，并對查(cha)詢的(de)結(jie)果提(ti)(ti)供分類(lei)檢索，獲(huo)得更加專(zhuan)(zhuan)業且內容更豐富的(de)信息。

　　2、成本優勢

　　通過數據庫對(dui)信息進行(xing)更(geng)新(xin)整(zheng)合(he)(he)，保持信息的時效性，對(dui)服務(wu)器容量(liang)要(yao)求較低，硬件費用低。與(yu)移動運營商(shang)合(he)(he)作簡化了渠道，有針對(dui)性地對(dui)手(shou)機用戶進行(xing)產品推廣，實(shi)現(xian)營銷成本最小化。

　　3、銷售商優勢

　　項目不僅局限于各類小區居民，還有效針對食品加工廠，大(da)中小型(xing)超市。

　　4、運作(zuo)模式優勢(shi)

　　如(ru)今電子(zi)商(shang)務的(de)(de)技(ji)術與知識(shi)已(yi)經(jing)相當的(de)(de)完(wan)備，可以借鑒已(yi)經(jing)成(cheng)型的(de)(de)其他商(shang)品(pin)的(de)(de)網絡營銷模式，綜合考慮農產品(pin)的(de)(de)特點，如(ru)顧客強調新(xin)鮮的(de)(de)特點，盡量的(de)(de)減去中間(jian)環節(jie)，這樣(yang)既降低了農產品(pin)的(de)(de)售(shou)價(jia)，同(tong)時讓(rang)農民得(de)到更多的(de)(de)利潤，節(jie)約(yue)了銷售(shou)的(de)(de)中間(jian)成(cheng)本。

　　四、可行性分析

　　1、我國電(dian)子(zi)信息(xi)技術(shu)發展迅(xun)速，有利于農業電(dian)子(zi)商務(wu)的普及(ji)。利用電(dian)子(zi)商務(wu)強大的網絡(luo)功能(neng)，跨越時間和(he)地(di)域障礙(ai)，使農產(chan)品雙方能(neng)及(ji)時溝通，降低農業生產(chan)風險。拓(tuo)展農產(chan)憑(ping)銷(xiao)售渠道(dao)，減(jian)少環節，提高交易效率。

　　2、可盈利性：在二(er)級(ji)代理商(shang)，三級(ji)代理商(shang)不(bu)存在的(de)情況下(xia)，農民，一級(ji)代理商(shang)和消(xiao)費(fei)者都能(neng)獲得最(zui)大程度的(de)實惠。我們作為電(dian)子商(shang)務(wu)平臺收(shou)取一定(ding)的(de)中間服務(wu)費(fei)。3.農村配備大學生村官(guan)，具備人才基礎

　　4.發行紙(zhi)質農產品券(quan)或(huo)者電子(zi)券(quan)，憑(ping)券(quan)在指定地點領(ling)取新鮮農產品，降低(di)的(de)(de)成本(ben)支出，如郵費等，也極大(da)的(de)(de)減少了網購風險。

　　五、項目優勢

　　1、建立一種交易(yi)(yi)平臺。讓城(cheng)(cheng)市(shi)居民(min)根(gen)據自己的(de)需要集中訂購所需的(de)農(nong)產品(pin)，農(nong)民(min)根(gen)據城(cheng)(cheng)市(shi)居民(min)的(de)訂購量直接(jie)將農(nong)產品(pin)發給城(cheng)(cheng)市(shi)居民(min)。通過農(nong)戶(hu)和城(cheng)(cheng)市(shi)居民(min)直接(jie)交易(yi)(yi)，到達(da)雙(shuang)贏的(de)局面。

　　2、減去農(nong)產品(pin)(pin)銷售中間環節,最大化讓利農(nong)民；同時可(ke)以避免由于農(nong)產品(pin)(pin)的保質(zhi)期短造(zao)成的損失問題。

　　3、提高信(xin)息服(fu)務入戶(hu)率和使用率，為(wei)各地農(nong)業(ye)主管部門建立(li)一個多渠道、多媒(mei)體(ti)、低投(tou)入、易(yi)管理的(de)(de)農(nong)業(ye)信(xin)息服(fu)務平(ping)臺，為(wei)農(nong)業(ye)生產(chan)經營者提供權(quan)威、及(ji)時、準(zhun)確(que)的(de)(de)各類(lei)農(nong)業(ye)信(xin)息，促進(jin)農(nong)民增收、農(nong)業(ye)增效。

　　4、真正做到有(you)用的信(xin)(xin)息及(ji)時(shi)交換(huan)，讓(rang)農產品的批發銷售更加便(bian)捷，高(gao)效，讓(rang)農民們及(ji)時(shi)有(you)效的掌握市場信(xin)(xin)息，調(diao)節生產，能有(you)效地避免價格在區域之間的差別很大的現象

　　5、便于政府及時(shi)掌握市(shi)場(chang)信息(xi)，有針對性地調節農(nong)民生產(chan)市(shi)場(chang)需(xu)要的農(nong)產(chan)品。

　　六、項目收益

　　1.廣告費

　　向申請發(fa)布廣告(gao)信息的(de)單位收取一定(ding)比例(li)的(de)廣告(gao)費用

　　2.中間服務費

　　在(zai)買(mai)家(jia)賣家(jia)之間，我(wo)們以擔保人(ren)的角色受托保管企業(ye)的保證金。交易成功后，按交易額的一(yi)定比例(li)，收取(qu)服(fu)務費，并退(tui)還余下保證金。3.物(wu)流服(fu)務費

　　與物流公(gong)司長期合作，平臺上提供物流鏈接服(fu)(fu)務。向物流公(gong)司收取占交易額(e)一定比例的服(fu)(fu)務費(fei)用。4.信息服(fu)(fu)務費(fei)

　　同時我們還能夠(gou)把這些完善(shan)，及時的市場信息(xi)與(yu)政府(fu)分享，與(yu)政府(fu)達成協議，可以向政府(fu)收取一定(ding)的信息(xi)采集費用七．項目總結(jie)

　　中國作為一個(ge)農(nong)業大國，一直以來，國家(jia)對于三農(nong)問(wen)題都十分重視。可是(shi)由于農(nong)民(min)對農(nong)產品市(shi)場信息不能(neng)完(wan)全(quan)了解(jie)，造成(cheng)信息不對稱，以及蔬果(guo)銷(xiao)售渠道不暢通，幾乎完(wan)全(quan)被中間商(shang)（也(ye)就是(shi)我們所(suo)說(shuo)的菜(cai)販）掌(zhang)控，導(dao)致產銷(xiao)不平衡(heng)、收益(yi)難保證(zheng)。農(nong)業市(shi)場，農(nong)產品等生(sheng)活必需品的價格持續上(shang)漲，形成(cheng)“菜(cai)賤傷(shang)農(nong)、菜(cai)貴(gui)傷(shang)民(min)”的雙(shuang)輸(shu)局(ju)面(mian)。本公司(si)作為一個(ge)電子(zi)商(shang)務交易(yi)平臺，利(li)用(yong)大學生(sheng)村(cun)官和居委會幫助(zhu)農(nong)產品走向市(shi)場，解(jie)決城市(shi)居民(min)買菜(cai)難買菜(cai)貴(gui)的問(wen)題。

　　第二部分創業計劃詳述

　　第一章公司概況

　　公司簡介

　　姑蘇(su)農(nong)業(ye)(ye)電(dian)子商(shang)務(wu)(wu)有限(xian)公(gong)司是一家(jia)基于電(dian)子商(shang)務(wu)(wu)平(ping)(ping)臺，運用“農(nong)村(cun)(cun)電(dian)子商(shang)務(wu)(wu)”新模(mo)式，響(xiang)應國家(jia)“十二五(wu)”農(nong)業(ye)(ye)信息化(hua)發展規劃，旨(zhi)在中國廣(guang)大(da)鄉鎮和城鎮之間建立農(nong)業(ye)(ye)電(dian)子商(shang)務(wu)(wu)平(ping)(ping)臺，幫(bang)助農(nong)村(cun)(cun)農(nong)產品走向城鎮市(shi)場，解決(jue)農(nong)民(min)“賣菜難、菜價(jia)賤”以及城市(shi)居民(min)“買(mai)菜難、買(mai)菜貴(gui)”的(de)問題(ti)，促進(jin)社會主義新農(nong)村(cun)(cun)建設，提高居民(min)生活水平(ping)(ping)。

　　所(suo)謂“農(nong)(nong)村(cun)(cun)電子(zi)商(shang)務”新模式(shi)，是指以電腦網絡為平臺，城市居(ju)(ju)民通(tong)過專門人員(yuan)統一訂(ding)購(gou)農(nong)(nong)產品(pin)，相應(ying)的農(nong)(nong)村(cun)(cun)負(fu)責人(大學生村(cun)(cun)官)根據居(ju)(ju)民的訂(ding)單需要(yao)安排(pai)農(nong)(nong)產品(pin)運輸。通(tong)過這種方式(shi)來減(jian)少中間(jian)環節，從而使居(ju)(ju)民購(gou)買的菜的價(jia)(jia)格比農(nong)(nong)業市場便宜很(hen)多，農(nong)(nong)民賣出(chu)的菜價(jia)(jia)也(ye)比一般收購(gou)價(jia)(jia)有所(suo)提高。此種模式(shi)主要(yao)也(ye)是來應(ying)對近(jin)兩年來“菜貴傷民，菜賤(jian)傷農(nong)(nong)”的現狀。

　　公司實行(xing)“農(nong)村(cun)電子商務”新模式，在(zai)農(nong)村(cun)通過大學(xue)生村(cun)官入股制(zhi)，實現農(nong)村(cun)零散農(nong)戶抱(bao)團(tuan)取暖(nuan)；在(zai)城市(shi)通過居委會入股制(zhi)，實現居民組團(tuan)購買，同時在(zai)超市(shi)、大型餐(can)館、學(xue)校食(shi)堂等(deng)機構推廣(guang)業務接受大宗訂(ding)單。公司注重(zhong)農(nong)產品貿易平(ping)臺建設(she)，短期(qi)目標以江(jiang)蘇省區(qu)域目標市(shi)場為重(zhong)心，逐步拓展(zhan)服(fu)務平(ping)臺業務，乃至形成覆蓋全國的(de)模式化經營，形成以農(nong)業電子商務平(ping)臺為核心的(de)發展(zhan)公司。

　　第二章調查分析

　　一、背景

　　所謂“農(nong)(nong)(nong)(nong)村電(dian)子商務”新模式(shi)，可(ke)以這樣簡單的(de)(de)(de)(de)(de)理解：以電(dian)腦網絡(luo)為(wei)(wei)平臺，小區居民(min)(min)(min)通(tong)過(guo)(guo)專門人員統一訂購(gou)農(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)，相應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)(nong)村負責人根據居民(min)(min)(min)的(de)(de)(de)(de)(de)訂單需(xu)要(yao)安排農(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)運輸。通(tong)過(guo)(guo)這種方式(shi)來減少中間轉手環節(jie)，從而使居民(min)(min)(min)買到的(de)(de)(de)(de)(de)菜(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)比市場(chang)便宜很多，相應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)，農(nong)(nong)(nong)(nong)民(min)(min)(min)賣出的(de)(de)(de)(de)(de)菜(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)自然也可(ke)以比一般收購(gou)價有(you)(you)所提高。此種模式(shi)主(zhu)要(yao)也是(shi)來應(ying)對(dui)近(jin)兩(liang)年(nian)來“菜(cai)貴傷(shang)民(min)(min)(min)，菜(cai)賤傷(shang)農(nong)(nong)(nong)(nong)”的(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)(xian)狀。為(wei)(wei)了(le)探究上(shang)述(shu)模式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)行(xing)性，在進行(xing)了(le)將近(jin)一個月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)準(zhun)備工作之后(hou)(hou)，蘇州大(da)學“情(qing)系農(nong)(nong)(nong)(nong)業”暑期社會實踐(jian)團隊于8月(yue)上(shang)旬分(fen)別(bie)在鹽城(cheng)(cheng)，宿遷(qian)，淮安，常(chang)州，江陰(yin)，蘇州六(liu)地(di)(di)開(kai)展了(le)廣泛(fan)的(de)(de)(de)(de)(de)調(diao)(diao)研(yan)活(huo)動(dong)(dong)。調(diao)(diao)研(yan)活(huo)動(dong)(dong)受到了(le)當(dang)地(di)(di)政(zheng)府和(he)群眾的(de)(de)(de)(de)(de)歡迎和(he)積極(ji)配合(he)，最后(hou)(hou)各地(di)(di)均完成(cheng)(cheng)了(le)預定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)調(diao)(diao)查(cha)(cha)任務并獲(huo)得了(le)初(chu)步(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)調(diao)(diao)研(yan)成(cheng)(cheng)果。現(xian)(xian)總共收回有(you)(you)效(xiao)問卷807份(fen)，其中村官(guan)132份(fen)，農(nong)(nong)(nong)(nong)民(min)(min)(min)301份(fen)，城(cheng)(cheng)鎮居民(min)(min)(min)374份(fen)。本次調(diao)(diao)研(yan)活(huo)動(dong)(dong)主(zhu)要(yao)就(jiu)農(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)流通(tong)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)三方面(mian)做了(le)調(diao)(diao)研(yan)，即(ji)生(sheng)產(chan)者(zhe)，組織者(zhe)和(he)消(xiao)費(fei)者(zhe)，分(fen)別(bie)對(dui)應(ying)于調(diao)(diao)研(yan)對(dui)象中的(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)(nong)民(min)(min)(min)，村官(guan)和(he)城(cheng)(cheng)鎮居民(min)(min)(min)。活(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)方式(shi)為(wei)(wei)問卷調(diao)(diao)查(cha)(cha)，但(dan)在現(xian)(xian)實調(diao)(diao)查(cha)(cha)過(guo)(guo)程中，尤其是(shi)對(dui)農(nong)(nong)(nong)(nong)民(min)(min)(min)和(he)普通(tong)城(cheng)(cheng)鎮居民(min)(min)(min)的(de)(de)(de)(de)(de)調(diao)(diao)查(cha)(cha)比較多地(di)(di)采(cai)用(yong)了(le)訪談的(de)(de)(de)(de)(de)形式(shi)。這種面(mian)對(dui)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)交流形式(shi)也為(wei)(wei)我們的(de)(de)(de)(de)(de)調(diao)(diao)查(cha)(cha)員更好地(di)(di)獲(huo)取信息提供了(le)基礎。

　　隨著(zhu)社會經濟的(de)(de)(de)(de)逐步發展，國(guo)民(min)經濟走向一個(ge)(ge)又(you)一個(ge)(ge)的(de)(de)(de)(de)高(gao)峰(feng)。但是，在這個(ge)(ge)高(gao)速發展的(de)(de)(de)(de)進程(cheng)中(zhong)，有著(zhu)不利于經濟合理健康發展的(de)(de)(de)(de)因素(su)——與(yu)大多(duo)數民(min)眾息(xi)息(xi)相關的(de)(de)(de)(de)物價(jia)問題。本次(ci)課題旨在研究和探討關于建(jian)立電子商務優化(hua)農產品(pin)(pin)流通渠道，以期減少甚(shen)至去除農產品(pin)(pin)流通的(de)(de)(de)(de)中(zhong)間環節，從而達到提高(gao)農戶農產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)銷售價(jia)格(ge)、降低城(cheng)市居(ju)民(min)的(de)(de)(de)(de)買菜價(jia)格(ge)。

　　今天的(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)產(chan)(chan)品銷售渠(qu)(qu)道幾乎完全被中間(jian)商（也就是(shi)(shi)(shi)我們(men)(men)所說的(de)(de)(de)(de)(de)菜(cai)(cai)販(fan)）掌控。他(ta)們(men)(men)已經(jing)有了一(yi)個(ge)(ge)比較完整(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售渠(qu)(qu)道，而(er)且(qie)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)很牢固的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)益鏈。所以，他(ta)們(men)(men)對于農(nong)(nong)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)購(gou)量是(shi)(shi)(shi)很大的(de)(de)(de)(de)(de)。長(chang)期(qi)以來，農(nong)(nong)民(min)們(men)(men)已經(jing)很是(shi)(shi)(shi)習慣了這種農(nong)(nong)產(chan)(chan)品銷售模(mo)式(shi)，盡(jin)管他(ta)們(men)(men)始終并且(qie)堅定地知(zhi)道菜(cai)(cai)販(fan)的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)入(ru)遠遠大于他(ta)們(men)(men)這些辛勤(qin)勞作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)。“菜(cai)(cai)賤傷農(nong)(nong)”是(shi)(shi)(shi)近(jin)期(qi)以來倍(bei)受關注的(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)象，因為(wei)農(nong)(nong)產(chan)(chan)品價(jia)(jia)格低(di)農(nong)(nong)民(min)很有可能選(xuan)擇去種植其他(ta)作(zuo)物，這就會(hui)造成誰(shui)都(dou)不愿看到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)景(jing)象——農(nong)(nong)產(chan)(chan)品價(jia)(jia)格更(geng)高。但(dan)是(shi)(shi)(shi)，市(shi)場經(jing)濟(ji)下的(de)(de)(de)(de)(de)通常(chang)會(hui)有一(yi)些看似怪異卻(que)又甚(shen)是(shi)(shi)(shi)平(ping)常(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)象——如農(nong)(nong)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)購(gou)價(jia)(jia)格低(di)得讓(rang)農(nong)(nong)民(min)虧到(dao)身心憔悴，但(dan)是(shi)(shi)(shi)在市(shi)場上他(ta)們(men)(men)廉(lian)價(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)產(chan)(chan)品卻(que)仍和往常(chang)一(yi)樣的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格。所以，人(ren)(ren)們(men)(men)不約而(er)同(tong)地想到(dao)是(shi)(shi)(shi)誰(shui)在中間(jian)賺取(qu)這個(ge)(ge)讓(rang)農(nong)(nong)民(min)傷心欲絕的(de)(de)(de)(de)(de)血汗錢。雖然(ran)，很多人(ren)(ren)都(dou)希(xi)望(wang)菜(cai)(cai)價(jia)(jia)能夠保持(chi)在一(yi)個(ge)(ge)合理的(de)(de)(de)(de)(de)水平(ping)，也有人(ren)(ren)為(wei)此做出了些許努力(li)，但(dan)都(dou)是(shi)(shi)(shi)無(wu)濟(ji)于事(shi)。

　　如今，借助(zhu)于(yu)電子商務實現價格的(de)(de)下降(jiang)已(yi)經屢見不(bu)鮮。網上購(gou)(gou)物(wu)已(yi)是許多(duo)年輕人的(de)(de)平常之舉。因此，在降(jiang)低農(nong)(nong)產(chan)品(pin)價格的(de)(de)想法(fa)中一種通過類(lei)似于(yu)團購(gou)(gou)的(de)(de)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)銷售模式(shi)萌(meng)生了——及建立(li)農(nong)(nong)村電子商務平臺，讓社區的(de)(de)居(ju)民(min)(min)可(ke)以(yi)根(gen)據(ju)自己的(de)(de)需(xu)要集中訂購(gou)(gou)所需(xu)的(de)(de)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)，而農(nong)(nong)民(min)(min)則根(gen)據(ju)城(cheng)市(shi)居(ju)民(min)(min)的(de)(de)訂購(gou)(gou)量直接(jie)將(jiang)貨發給(gei)城(cheng)市(shi)居(ju)民(min)(min)。在這(zhe)種平臺的(de)(de)上，農(nong)(nong)戶和城(cheng)市(shi)居(ju)民(min)(min)直接(jie)交易，可(ke)到達(da)雙方(fang)共贏的(de)(de)局(ju)面(mian)。但其中存在的(de)(de)問題，需(xu)要進一步分(fen)析和解決。

　　二、實踐流程

　　1．探討現有(you)農(nong)產(chan)品(pin)流(liu)通環節弊端。

　　針(zhen)對(dui)目前市(shi)(shi)場上(shang)存在(zai)的產銷不平衡、收益難(nan)保證的現(xian)(xian)象，我隊將(jiang)在(zai)江蘇省范圍內挑(tiao)選具(ju)有代表(biao)性的城市(shi)(shi)進行調研(yan)，對(dui)于現(xian)(xian)有市(shi)(shi)場農(nong)產品的流通環節進行包括跟蹤走訪.問卷采樣等多種形式的調查。

　　2．探究電(dian)子商務(wu)優化農產品流(liu)通環(huan)節實際(ji)應(ying)用的實際(ji)應(ying)用

　　找出實現(xian)農(nong)產品(pin)生產者(zhe)與(yu)消費者(zhe)雙贏的(de)途徑(jing)也是(shi)非常迫切的(de)。電子商(shang)務(wu)(wu)可以有效整合多(duo)方(fang)信息(xi)，優化(hua)流(liu)通渠(qu)道、減少中間環(huan)節，提升交易(yi)效率。目(mu)前，電子商(shang)務(wu)(wu)已經在(zai)社會(hui)各領域(yu)獲得了迅(xun)猛發(fa)(fa)展(zhan)，但(dan)是(shi)在(zai)農(nong)業領域(yu)的(de)發(fa)(fa)展(zhan)還不(bu)盡人意。我們講走(zou)訪大型(xing)農(nong)產品(pin)生產商(shang)，就觀念(nian)上對于電子商(shang)務(wu)(wu)這(zhe)一(yi)新型(xing)途徑(jing)的(de)接受，流(liu)通環(huan)節中電子商(shang)務(wu)(wu)實際(ji)應用的(de)弊端等問題，對他們進行采(cai)訪和跟蹤調(diao)查。

　　3．探討聯(lian)(lian)手大(da)學(xue)生(sheng)村(cun)官(guan)(guan)抱團取(qu)暖的(de)(de)可行性針對現在國內普遍(bian)存在的(de)(de)“小(xiao)(xiao)農(nong)(nong)戶(hu)與(yu)大(da)市場(chang)”的(de)(de)矛盾(dun)，我們必(bi)須讓零(ling)散的(de)(de)農(nong)(nong)民(min)小(xiao)(xiao)戶(hu)抱團取(qu)暖，才能(neng)切實保障農(nong)(nong)民(min)的(de)(de)利(li)益(yi)。對于(yu)如(ru)何聯(lian)(lian)手廣(guang)大(da)農(nong)(nong)民(min)朋友，我隊提出了聯(lian)(lian)手大(da)學(xue)生(sheng)村(cun)官(guan)(guan)的(de)(de)構想。我隊將走(zou)訪幾個典(dian)型(xing)地區，深入農(nong)(nong)村(cun)，了解(jie)真實的(de)(de)農(nong)(nong)村(cun)發(fa)展現狀，對于(yu)大(da)學(xue)生(sheng)村(cun)官(guan)(guan)或是農(nong)(nong)村(cun)掌握信息手段的(de)(de)人員進一步走(zou)訪調(diao)查。

　　在做(zuo)完以上調查(cha)之(zhi)后(hou)，我(wo)隊將在知(zhi)名(ming)企業(ye)和指導老師(shi)的(de)幫助下，整(zheng)合資料，完善調查(cha)報告。希(xi)望能夠(gou)以電子商務手(shou)段(duan)，優化農產(chan)品(pin)流通環節，減免冗(rong)雜的(de)中間手(shou)續，真(zhen)正的(de)授益(yi)于民，使農產(chan)品(pin)貿易(yi)步入農民穩(wen)定(ding)增收、市民得(de)到實惠的(de)可持(chi)續發(fa)展軌道(dao)。

　　三、分析總結

　　（一）居民調查分析背景現狀與結(jie)論：

　　居(ju)民所反映問題：菜(cai)價越來越貴，國(guo)家(jia)控制菜(cai)價的(de)政策不了解，國(guo)家(jia)政策措施效果不理想。居(ju)民們意(yi)(yi)見：居(ju)民對我們提(ti)出(chu)的(de)電子商(shang)務(wu)的(de)模式表現(xian)出(chu)了濃厚(hou)的(de)興趣(qu)，大(da)家(jia)表示都很(hen)愿意(yi)(yi)接(jie)受這樣(yang)一種模式。但是農產(chan)品便宜了質量也得保證，他們才會愿意(yi)(yi)接(jie)受這樣(yang)的(de)新模式。調查發現(xian)：農村(cun)電子商(shang)務(wu)模式能否可行(xing)，還取(qu)決于農民和村(cun)官(guan)的(de)實際情況的(de)。

　　（二）農民(min)調查分析背景現狀與(yu)結論：

　　隨著國(guo)(guo)家(jia)(jia)對(dui)(dui)“三(san)農(nong)(nong)(nong)問題”一而再(zai)再(zai)而三(san)的(de)(de)(de)(de)表(biao)達重視以及中(zhong)國(guo)(guo)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)農(nong)(nong)(nong)村(cun)經(jing)濟(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展，國(guo)(guo)家(jia)(jia)不斷加強對(dui)(dui)三(san)農(nong)(nong)(nong)問題的(de)(de)(de)(de)研究(jiu)，同時在(zai)政策和(he)(he)經(jing)濟(ji)(ji)上(shang)給(gei)予農(nong)(nong)(nong)民很大的(de)(de)(de)(de)優惠。然而這些研究(jiu)主要集中(zhong)在(zai)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)人才的(de)(de)(de)(de)培養，農(nong)(nong)(nong)村(cun)城(cheng)鎮化(hua)問題，農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)農(nong)(nong)(nong)村(cun)保險制度，農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)出口問題，糧食安全(quan)問題，農(nong)(nong)(nong)村(cun)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)補(bu)貼(tie)，農(nong)(nong)(nong)村(cun)金融(rong)體系的(de)(de)(de)(de)建立(li)。對(dui)(dui)于電子(zi)商務(wu)平臺的(de)(de)(de)(de)建立(li)卻是(shi)鮮有提及。農(nong)(nong)(nong)村(cun)電子(zi)商務(wu)到底是(shi)否能在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)實際中(zhong)可行，多數學者專家(jia)(jia)都只是(shi)停留在(zai)理論(lun)的(de)(de)(de)(de)層(ceng)面，還是(shi)亟待和(he)(he)農(nong)(nong)(nong)民的(de)(de)(de)(de)進一步(bu)交流(liu)和(he)(he)探討(tao)(tao)，更多聽取農(nong)(nong)(nong)民的(de)(de)(de)(de)建議。我(wo)們對(dui)(dui)來自江蘇省蘇州，江陰華西村(cun)，鹽城(cheng)，淮安，宿(su)遷(qian)的(de)(de)(de)(de)200多農(nong)(nong)(nong)產品瓜果(guo)種植(zhi)大戶和(he)(he)生產合作(zuo)社進行了(le)調研，調研針對(dui)(dui)目(mu)前農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)發(fa)展中(zhong)存在(zai)的(de)(de)(de)(de)不和(he)(he)諧因素，通(tong)過對(dui)(dui)目(mu)前農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)電子(zi)商務(wu)發(fa)展中(zhong)存在(zai)的(de)(de)(de)(de)制約(yue)因素的(de)(de)(de)(de)探討(tao)(tao)，給(gei)出對(dui)(dui)策性(xing)建議，以期電子(zi)商務(wu)在(zai)促(cu)進農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)和(he)(he)諧的(de)(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)發(fa)揮應有作(zuo)用(yong)。

　　（三）村官調研(yan)(yan)背景現狀與結論調研(yan)(yan)背景與現狀：

　　在本次調(diao)研中，我們(men)不但對(dui)農(nong)(nong)民(min)和城鎮居民(min)進(jin)行(xing)了(le)(le)大(da)規模的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)卷(juan)調(diao)查，還特別關注了(le)(le)一(yi)(yi)個特殊(shu)(shu)群體(ti)——大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)村(cun)(cun)(cun)(cun)官(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)意見。作為(wei)近年來(lai)新生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個村(cun)(cun)(cun)(cun)鎮管理群體(ti)，大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)村(cun)(cun)(cun)(cun)官(guan)憑其(qi)(qi)在高校所學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)先進(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)專業知(zhi)識和技能，為(wei)我國的(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)村(cun)(cun)(cun)(cun)建設(she)注入了(le)(le)新鮮的(de)(de)(de)(de)(de)血液，提供了(le)(le)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)幫助，成為(wei)了(le)(le)農(nong)(nong)村(cun)(cun)(cun)(cun)與(yu)城市(shi)連接(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)橋梁，推動了(le)(le)農(nong)(nong)村(cun)(cun)(cun)(cun)的(de)(de)(de)(de)(de)現代(dai)化，使農(nong)(nong)村(cun)(cun)(cun)(cun)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展與(yu)現代(dai)科技接(jie)軌、與(yu)城市(shi)發(fa)展同(tong)步。大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)村(cun)(cun)(cun)(cun)官(guan)一(yi)(yi)方面(mian)非(fei)常了(le)(le)解電子商務(wu)，是電子商務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要參與(yu)群體(ti)，對(dui)其(qi)(qi)有自己獨到的(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)會；另(ling)一(yi)(yi)方面(mian)，他(ta)們(men)因其(qi)(qi)工作性(xing)質的(de)(de)(de)(de)(de)特殊(shu)(shu)性(xing)又對(dui)農(nong)(nong)村(cun)(cun)(cun)(cun)的(de)(de)(de)(de)(de)各方面(mian)較為(wei)了(le)(le)解。因此(ci)，憑借以上優勢，大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)村(cun)(cun)(cun)(cun)官(guan)在該問(wen)題上的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)言權(quan)一(yi)(yi)定(ding)程度上超過了(le)(le)農(nong)(nong)民(min)及城鎮居民(min)。在設(she)計了(le)(le)針對(dui)村(cun)(cun)(cun)(cun)官(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)調(diao)查問(wen)卷(juan)，并做足了(le)(le)相關準備工作的(de)(de)(de)(de)(de)情況下，我們(men)對(dui)多位(wei)村(cun)(cun)(cun)(cun)官(guan)進(jin)行(xing)了(le)(le)采訪調(diao)查，且由此(ci)獲得了(le)(le)許多珍貴的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)手(shou)資料。問(wen)卷(juan)調(diao)查情況與(yu)結論：

　　在(zai)本(ben)次針對大(da)學生(sheng)村官的(de)調(diao)查(cha)中(zhong)，我們共調(diao)查(cha)村官132名(ming)。受調(diao)查(cha)村官年齡分(fen)布在(zai)24歲至40歲之間，工作時間在(zai)3年至8年左右，已對工作所(suo)在(zai)村鎮各方情況有了清楚(chu)的(de)了解。根據所(suo)得的(de)調(diao)查(cha)問卷，受調(diao)查(cha)村莊的(de)農民的(de)人均年收入為(wei)7852元(yuan)。

　　受訪村官(guan)意見(jian)：目前(qian)的(de)各(ge)類農(nong)產品(pin)收(shou)購(gou)價(jia)格偏低，絕大多數農(nong)民面臨著種植(zhi)成(cheng)本日益增高，但農(nong)產品(pin)收(shou)購(gou)價(jia)格卻上(shang)漲有限，利潤空間逐步縮水的(de)尷尬局面，但是當地的(de)農(nong)民卻因知識信(xin)息(xi)的(de)缺乏而不知該如(ru)何改變(bian)這一現狀。

　　農村(cun)發展現狀：在受調查的(de)村(cun)莊(zhuang)中，電(dian)腦的(de)普及率在20%左右，寬帶的(de)覆蓋率更是(shi)不足10%，而對電(dian)子商務這(zhe)一交易方(fang)式(shi)有較清楚(chu)了解的(de)更是(shi)可以忽略不計。

　　由此，我(wo)們發(fa)(fa)現(xian)若想在(zai)農村(cun)尤其(qi)是(shi)(shi)蘇(su)中、蘇(su)北(bei)一(yi)帶推(tui)行農產品銷售電子商務化還是(shi)(shi)存在(zai)一(yi)定(ding)條件上的(de)(de)(de)(de)困難的(de)(de)(de)(de)，這(zhe)些困難一(yi)方(fang)面(mian)來自于(yu)(yu)相關(guan)硬(ying)件條件跟(gen)不上，另(ling)一(yi)方(fang)面(mian)來自于(yu)(yu)農民(min)(min)(min)對(dui)這(zhe)一(yi)模(mo)式(shi)的(de)(de)(de)(de)不了(le)解(jie)可能會對(dui)這(zhe)一(yi)模(mo)式(shi)的(de)(de)(de)(de)快速有效地推(tui)廣帶來阻礙。然(ran)而，解(jie)決(jue)這(zhe)一(yi)問題的(de)(de)(de)(de)方(fang)法也是(shi)(shi)多樣的(de)(de)(de)(de)，除了(le)寄希望(wang)于(yu)(yu)當地政府(fu)能夠加大這(zhe)方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)投入，加快農村(cun)的(de)(de)(de)(de)信(xin)息(xi)化建設，我(wo)們還可以(yi)委托村(cun)官(guan)作(zuo)為農民(min)(min)(min)的(de)(de)(de)(de)銷售代理人，由村(cun)官(guan)來進行網絡上的(de)(de)(de)(de)銷售信(xin)息(xi)發(fa)(fa)布、買賣雙方(fang)聯系、以(yi)及最終的(de)(de)(de)(de)交易工(gong)(gong)作(zuo)。在(zai)征詢村(cun)官(guan)們的(de)(de)(de)(de)意見時，村(cun)官(guan)們都表示，這(zhe)一(yi)構想是(shi)(shi)對(dui)農民(min)(min)(min)極其(qi)有益(yi)的(de)(de)(de)(de)，是(shi)(shi)有助于(yu)(yu)優化農產品收(shou)購的(de)(de)(de)(de)模(mo)式(shi)的(de)(de)(de)(de)，在(zai)工(gong)(gong)作(zuo)時間允許的(de)(de)(de)(de)情況下(xia)，非(fei)常愿意幫助村(cun)民(min)(min)(min)們完成有關(guan)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)。

　　綜合(he)以上從村(cun)(cun)官處(chu)了解(jie)的情況，我們認為(wei)，當前在(zai)農村(cun)(cun)推行農產品流(liu)通(tong)環節電子商務化(hua)是(shi)合(he)適(shi)的，是(shi)必要(yao)的，是(shi)有一定(ding)市場(chang)條件的。推進這一工作的困難(nan)主要(yao)存在(zai)于技術層面，即如何建設(she)完善交(jiao)易(yi)過程，而這一項目的目標人群(qun)和目標市場(chang)是(shi)廣闊也是(shi)較(jiao)容(rong)易(yi)開辟(pi)的。實踐總(zong)結：

　　通過對(dui)城(cheng)鎮居民(min)(min)，農村農民(min)(min)和村官的(de)(de)調研，我們(men)對(dui)電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)走進農村有了(le)更(geng)深刻的(de)(de)認識。一(yi)方面(mian)我們(men)看到了(le)農村電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)能購帶(dai)給農民(min)(min)和居民(min)(min)的(de)(de)雙重(zhong)利益(yi)，另一(yi)方面(mian)我們(men)也看到了(le)農村電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)開(kai)展(zhan)的(de)(de)重(zhong)重(zhong)困難和阻力。這是(shi)一(yi)條任重(zhong)道(dao)遠的(de)(de)路途(tu)，需(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)我們(men)不斷完(wan)善(shan)農村的(de)(de)信息化建(jian)設(she)，需(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)我們(men)的(de)(de)農民(min)(min)網絡素質(zhi)的(de)(de)提高，需(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)各級政府的(de)(de)大(da)力支(zhi)持，需(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)對(dui)農民(min)(min)菜源的(de)(de)充分考慮和吸(xi)收，需(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)農產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)統一(yi)加(jia)工和包裝,需(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)建(jian)立合理完(wan)善(shan)的(de)(de)農產(chan)(chan)品(pin)(pin)運輸體系(xi)確(que)保(bao)農產(chan)(chan)品(pin)(pin)運輸的(de)(de)質(zhi)量，需(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)完(wan)善(shan)居民(min)(min)小(xiao)區的(de)(de)農產(chan)(chan)品(pin)(pin)信息系(xi)統,需(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)建(jian)立互信互利的(de)(de)平臺．

　　第三章市場分析

　　一、農業電子(zi)商(shang)務的(de)發(fa)展現(xian)狀

　　當下中國，電(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)正處在(zai)一個飛速發展(zhan)的階段，電(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)覆蓋(gai)的領域涉及了我們(men)生活中的方方面面，例(li)如(ru)圖書、家電(dian)、電(dian)子(zi)產品(pin)、服裝(zhuang)紡織(zhi)等。可以說各(ge)(ge)行各(ge)(ge)業都開始融入(ru)電(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)這個廣闊的平臺。那么(me)，電(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)何以會受(shou)(shou)到(dao)如(ru)此青睞，為(wei)越(yue)來越(yue)廣泛(fan)的人群所接(jie)受(shou)(shou)呢？我們(men)認為(wei)原因有(you)三：

　　1、拓寬(kuan)了(le)(le)(le)買(mai)(mai)賣雙方(fang)的地理空間。通過電子商務提(ti)供的交易(yi)平臺，買(mai)(mai)賣雙方(fang)可以在(zai)互不見面的情況下進行相(xiang)關的談判及交易(yi)，大大節省(sheng)了(le)(le)(le)交易(yi)的成本和時間。同時，交易(yi)的范圍也不再僅僅局(ju)限在(zai)一市或一省(sheng)之(zhi)內(nei)，而(er)(er)是(shi)擴大到了(le)(le)(le)全(quan)國甚而(er)(er)世界，由(you)此帶來(lai)的交易(yi)數量的增長也是(shi)極其可觀(guan)的；

　　2、理清(qing)了市場(chang)基本狀(zhuang)況(kuang)。通過將各類商品的(de)(de)價(jia)格、數(shu)量、及基本介(jie)紹在(zai)網站上統一(yi)顯示(shi)，使得買家(jia)能夠(gou)(gou)對整個(ge)市場(chang)情況(kuang)有比(bi)較清(qing)晰(xi)的(de)(de)了解，能夠(gou)(gou)以較合理的(de)(de)價(jia)格買到自己需(xu)要的(de)(de)物(wu)品；對于(yu)賣家(jia)來(lai)說，他(ta)們(men)能夠(gou)(gou)即時了解買家(jia)的(de)(de)需(xu)求(qiu)狀(zhuang)況(kuang)及個(ge)性話的(de)(de)要求(qiu)并(bing)據(ju)此調整自己的(de)(de)經營策(ce)略，能夠(gou)(gou)風險降至最低(di)；

　　3、縮短了中間(jian)(jian)環節。由于電子商務的交易(yi)直接發生(sheng)在買賣雙(shuang)方之間(jian)(jian)，而略去了中間(jian)(jian)的若干環節，所以使得(de)交易(yi)成(cheng)本(ben)、交易(yi)價(jia)格(ge)大幅降低(di)，達到了雙(shuang)贏的目標。

　　由于以(yi)上三(san)點存在，參與電子商務(wu)交易的人們得(de)到(dao)了大量的便利和(he)實(shi)惠(hui)，得(de)到(dao)了大家(jia)的認(ren)同。

　　然(ran)而(er)，我(wo)們(men)又可以很(hen)(hen)容易(yi)的(de)(de)(de)發(fa)現，電子商務在農業這一重(zhong)要的(de)(de)(de)領域還(huan)幾乎是一片空白(bai)。我(wo)國農業目(mu)前問題(ti)頗多(duo)，一個很(hen)(hen)顯著的(de)(de)(de)問題(ti)就是菜價頗高，而(er)消費者和(he)菜農卻(que)都(dou)成了(le)這其中的(de)(de)(de)犧(xi)牲品(pin)。通(tong)(tong)過(guo)前期的(de)(de)(de)調研我(wo)們(men)發(fa)現，在農產(chan)品(pin)流通(tong)(tong)鏈中，流通(tong)(tong)環(huan)節(jie)過(guo)多(duo)成為了(le)農產(chan)品(pin)價格居高不(bu)下的(de)(de)(de)首要原(yuan)因，使得菜農和(he)消費者這始末兩端無法得到實惠。因此，如能(neng)精簡流通(tong)(tong)環(huan)節(jie)，甚至是直接(jie)砍去(qu)中間環(huan)節(jie)，將(jiang)有解決相關問題(ti)。

　　由此，結(jie)合我(wo)們先前(qian)對(dui)(dui)電(dian)(dian)子商(shang)(shang)務(wu)特點的(de)(de)分析，若(ruo)能將(jiang)電(dian)(dian)子商(shang)(shang)務(wu)引入農(nong)產品交(jiao)易中(zhong)(zhong)來將(jiang)，使得(de)菜農(nong)與商(shang)(shang)販直接進(jin)行(xing)對(dui)(dui)話、交(jiao)換產品信息(xi)、進(jin)行(xing)交(jiao)易，便可以較為圓(yuan)滿的(de)(de)解決(jue)這(zhe)一問題(ti)。并且，在(zai)當今網絡快速發展的(de)(de)時代，越來越多的(de)(de)農(nong)村接通(tong)了互聯網，也(ye)(ye)為實(shi)現農(nong)業電(dian)(dian)子商(shang)(shang)務(wu)化(hua)提(ti)供極其(qi)重要的(de)(de)基礎便利條(tiao)件(jian)。農(nong)產品經營的(de)(de)電(dian)(dian)子商(shang)(shang)務(wu)化(hua)具有一定(ding)的(de)(de)科學性之外，也(ye)(ye)有相當可觀(guan)的(de)(de)實(shi)際(ji)應用價值。最近出現的(de)(de)農(nong)民(min)賤賣手上的(de)(de)農(nong)產品而消費者卻依舊以高價買進(jin)農(nong)產品農(nong)產品的(de)(de)現狀，通(tong)過初步調查研(yan)究(jiu)是由于(yu)中(zhong)(zhong)間環節繁冗造成的(de)(de)。因此，有效(xiao)的(de)(de)減少農(nong)產品從(cong)農(nong)民(min)手中(zhong)(zhong)到(dao)消費者手中(zhong)(zhong)的(de)(de)環節，將(jiang)改善這(zhe)一現狀。由此看來，推行(xing)農(nong)產品的(de)(de)電(dian)(dian)子商(shang)(shang)務(wu)化(hua)交(jiao)易，無疑對(dui)(dui)于(yu)解決(jue)這(zhe)一問題(ti)有實(shi)際(ji)意義。

　　近年來，江蘇(su)省的農(nong)業(ye)電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務(wu)化推進一直走在(zai)(zai)全國(guo)前列。例如，去年9月在(zai)(zai)昆山舉辦的蘇(su)臺農(nong)業(ye)合作洽(qia)談會期間，南(nan)通(tong)(tong)和鹽城臺灣農(nong)民創(chuang)業(ye)園揭牌。創(chuang)業(ye)園將(jiang)依(yi)托全球通(tong)(tong)用商(shang)務(wu)平臺，設立海峽兩(liang)岸農(nong)產品(pin)電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務(wu)交易(yi)(yi)城，對(dui)接(jie)兩(liang)岸農(nong)產品(pin)電(dian)(dian)子(zi)交易(yi)(yi)市場(chang)及(ji)連鎖展(zhan)銷(xiao)網(wang)點，并在(zai)(zai)南(nan)通(tong)(tong)建(jian)成生產研(yan)發(fa)和商(shang)務(wu)交易(yi)(yi)兩(liang)大(da)合作平臺。這(zhe)些(xie)事例說明(ming)在(zai)(zai)江蘇(su)特別是蘇(su)北地區強(qiang)化建(jian)立農(nong)業(ye)電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務(wu)平臺具(ju)有長足發(fa)展(zhan)的意義。

　　另外，農(nong)(nong)業電(dian)子(zi)商務平(ping)(ping)(ping)臺也(ye)有(you)著不(bu)可比(bi)擬的(de)(de)(de)(de)(de)獨特之(zhi)處。傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)業產(chan)(chan)銷流(liu)通渠道(dao)都會經(jing)過(guo)多道(dao)環節(jie)，導致市(shi)場上存在產(chan)(chan)銷不(bu)平(ping)(ping)(ping)衡收益難保(bao)證的(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)象。而(er)通過(guo)建立農(nong)(nong)業電(dian)子(zi)商務平(ping)(ping)(ping)臺，用電(dian)子(zi)化的(de)(de)(de)(de)(de)手段(duan)完成農(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)全(quan)過(guo)程的(de)(de)(de)(de)(de)協調控制和管理(li)，實現(xian)從網絡(luo)前(qian)端到最終客戶端的(de)(de)(de)(de)(de)所有(you)中間過(guo)程，有(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)刪減了原來通過(guo)農(nong)(nong)業商販的(de)(de)(de)(de)(de)多重倒(dao)手的(de)(de)(de)(de)(de)繁冗(rong)程序。這種以電(dian)子(zi)商務手段(duan)，優(you)化農(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)流(liu)通環節(jie)，減免冗(rong)雜的(de)(de)(de)(de)(de)中間手續(xu)，將傳(chuan)統農(nong)(nong)業物流(liu)與現(xian)代的(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)子(zi)技術相結合的(de)(de)(de)(de)(de)手段(duan)有(you)其不(bu)可比(bi)擬的(de)(de)(de)(de)(de)創新性與獨特性。

　　自(zi)xxxx年中國(guo)農業(ye)(ye)信(xin)息(xi)網(wang)和中國(guo)農業(ye)(ye)科技(ji)(ji)信(xin)息(xi)網(wang)相繼開(kai)通以(yi)來，信(xin)息(xi)技(ji)(ji)術(shu)(shu)在農業(ye)(ye)領域的應用(yong)進(jin)入發(fa)(fa)展(zhan)階段(duan)。目前，信(xin)息(xi)技(ji)(ji)術(shu)(shu)在農業(ye)(ye)的應用(yong)研究(jiu)與推(tui)廣取得了顯著成(cheng)效。如建立了部分農業(ye)(ye)綜合數據庫，并(bing)研制開(kai)發(fa)(fa)了各類應用(yong)系統，其中以(yi)糧棉油為(wei)主的信(xin)息(xi)技(ji)(ji)術(shu)(shu)成(cheng)果約(yue)占三分之一。

　　農業(ye)部還利用網(wang)絡協議、信(xin)息通訊(xun)、數(shu)據庫及(ji)查詢等技術，建(jian)成了專業(ye)面涵蓋較寬、信(xin)息存(cun)儲(chu)及(ji)處理(li)和發布能力較強、信(xin)息資源豐富及(ji)更新量較大的中國(guo)農業(ye)信(xin)息網(wang)，現聯網(wang)用戶已(yi)超(chao)過(guo)3000家。我國(guo)大陸涉(she)農網(wang)站已(yi)有6千多家，超(chao)過(guo)了法國(guo)、加拿大等發達國(guo)家，如果加上臺灣和香港的農業(ye)網(wang)站，中國(guo)農業(ye)網(wang)站數(shu)量可(ke)排在世界前十名以內。

　　但(dan)從(cong)總體上看，我(wo)國(guo)農(nong)業信(xin)(xin)息(xi)化還(huan)處于人才缺乏、體系不健全的(de)狀況。雖然(ran)一般縣級以(yi)上的(de)各(ge)級政府都有網(wang)站，但(dan)網(wang)站提(ti)供信(xin)(xin)息(xi)的(de)時效性差，針(zhen)對(dui)性不強，發布的(de)內(nei)容以(yi)生(sheng)產(chan)信(xin)(xin)息(xi)、實(shi)用科技信(xin)(xin)息(xi)居多，市場信(xin)(xin)息(xi)、供求(qiu)信(xin)(xin)息(xi)和(he)農(nong)村經濟信(xin)(xin)息(xi)偏少，缺乏對(dui)主要(yao)農(nong)產(chan)品的(de)生(sheng)產(chan)、銷售、貯存、加(jia)工的(de)動態分析、監(jian)測(ce)和(he)預警預報等(deng)。

　　二(er)、目標市場(chang)分析

　　當前，國(guo)內通脹(zhang)維(wei)持高位盤旋(xuan)，CPI成(cheng)為(wei)(wei)(wei)糾(jiu)結(jie)全國(guo)人(ren)民的主(zhu)要(yao)話題。一方面(mian)(mian)物價持續(xu)增(zeng)長(chang)，而(er)初級產品(pin)價格增(zeng)長(chang)拉動全社會(hui)物價上(shang)漲牽動了上(shang)至總理下到(dao)地方政(zheng)府(fu)負(fu)責(ze)人(ren)的心。如(ru)何解決通脹(zhang)，成(cheng)為(wei)(wei)(wei)當前的重中之(zhi)重。然而(er)，一個事實明確(que)告訴(su)我們，廣大農(nong)村(cun)的農(nong)產品(pin)生(sheng)產者卻陷入(ru)了嚴(yan)重的虧損狀態。在廣大城市農(nong)業市場，農(nong)產品(pin)等(deng)生(sheng)活必(bi)需(xu)品(pin)的價格持續(xu)上(shang)漲，居民支出增(zeng)加(jia)，成(cheng)為(wei)(wei)(wei)物價上(shang)漲的源頭之(zhi)一；另一方面(mian)(mian)，農(nong)產品(pin)收購價低廉，形成(cheng)“菜賤(jian)傷(shang)農(nong)、菜貴(gui)傷(shang)民”的雙輸局面(mian)(mian)。

　　那么(me)為什么(me)會造(zao)成這種(zhong)局面呢？初(chu)步調查顯示，造(zao)成農民(min)賤賣手上(shang)的農產品而消(xiao)費者高(gao)價(jia)買進農產品農產品的現狀是因為中(zhong)間(jian)環節過于繁冗(rong)，而農產品流通(tong)商(shang)控制了渠道，一方(fang)(fang)面拼命壓低收購價(jia)，兩方(fang)(fang)面抬高(gao)終(zhong)端批發價(jia)。

　　因此(ci)，探討解決(jue)農(nong)(nong)產(chan)品流(liu)(liu)通環(huan)節弊端、實現(xian)農(nong)(nong)產(chan)品生產(chan)者(zhe)與(yu)消費者(zhe)雙贏(ying)的(de)(de)(de)(de)途徑是(shi)(shi)非常迫(po)切的(de)(de)(de)(de)。電子商務(wu)可以有效(xiao)整(zheng)合(he)多方信(xin)息(xi)(xi)，優化流(liu)(liu)通渠道、減少(shao)中間環(huan)節，提升交(jiao)易(yi)效(xiao)率。目(mu)前(qian)，電子商務(wu)已經在社會各(ge)領(ling)域(yu)獲得(de)了(le)迅(xun)猛(meng)發展，但是(shi)(shi)在農(nong)(nong)業(ye)領(ling)域(yu)的(de)(de)(de)(de)發展還不(bu)盡人意(yi)。全(quan)球經濟下(xia)我(wo)國農(nong)(nong)產(chan)品市(shi)場(chang)(chang)遇(yu)到(dao)前(qian)所未有的(de)(de)(de)(de)機遇(yu)和挑戰,如果農(nong)(nong)民對農(nong)(nong)產(chan)品市(shi)場(chang)(chang)信(xin)息(xi)(xi)不(bu)能完全(quan)了(le)解，造成(cheng)(cheng)信(xin)息(xi)(xi)不(bu)對稱成(cheng)(cheng)為主導，在農(nong)(nong)產(chan)品交(jiao)易(yi)過程(cheng)中，農(nong)(nong)民極度(du)缺乏市(shi)場(chang)(chang)信(xin)息(xi)(xi)，增加了(le)農(nong)(nong)民在農(nong)(nong)產(chan)品交(jiao)易(yi)過程(cheng)中的(de)(de)(de)(de)風險(xian)和不(bu)確(que)定性。因此(ci)，農(nong)(nong)民對農(nong)(nong)產(chan)品信(xin)息(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)了(le)解、交(jiao)流(liu)(liu)提出(chu)了(le)更高的(de)(de)(de)(de)要求。

　　三、市場趨勢和機(ji)會(hui)

　　目前(qian)在我國，農(nong)產品(pin)的中間流通環節還十分繁冗，農(nong)產品(pin)從農(nong)田到消(xiao)費者手中往往要經過好幾道(dao)中間商，而(er)每一(yi)(yi)個中間商都要從中賺(zhuan)取一(yi)(yi)定的利潤。他(ta)們在農(nong)民和消(xiao)費者之間形成了一(yi)(yi)種相對的壟斷，這就是(shi)為什么農(nong)民只能低價賤(jian)賣農(nong)產品(pin)，而(er)消(xiao)費者卻是(shi)高價買入(ru)農(nong)產品(pin)等農(nong)產品(pin)。

　　有效降低交(jiao)(jiao)易(yi)成(cheng)(cheng)本。農業(ye)電子(zi)商(shang)務可以減少第(di)三(san)方或中(zhong)介組織的(de)參與，農民與消費(fei)(fei)者通過(guo)因特網(wang)可以直接(jie)進行(xing)交(jiao)(jiao)易(yi)，減少中(zhong)間(jian)交(jiao)(jiao)易(yi)成(cheng)(cheng)本。據統(tong)計，在傳統(tong)商(shang)務模式下，商(shang)品從訂貨到(dao)售出過(guo)程中(zhong)費(fei)(fei)用約占企業(ye)成(cheng)(cheng)本的(de)18%-20%，部分(fen)企業(ye)利用電子(zi)商(shang)務優化供應鏈(lian)后，將該費(fei)(fei)用比例降低到(dao)10%-12%。

　　據(ju)專家(jia)們展望，電(dian)子(zi)(zi)商(shang)務(wu)在中(zhong)國農業(ye)領域的(de)發展已是必(bi)然之勢(shi)。今后，在電(dian)子(zi)(zi)支(zhi)付(fu)安全級別、電(dian)子(zi)(zi)商(shang)務(wu)誠信(xin)體系建設、電(dian)子(zi)(zi)商(shang)務(wu)法(fa)律體系建設等相(xiang)關方(fang)面，農業(ye)電(dian)子(zi)(zi)商(shang)務(wu)的(de)支(zhi)撐(cheng)環境將逐步(bu)規范和完善(shan)，新一代的(de)農產品(pin)電(dian)子(zi)(zi)商(shang)務(wu)平(ping)臺將浮出水面。農產品(pin)標準化工作將進(jin)一步(bu)得到(dao)加(jia)強，使農產品(pin)更適合于電(dian)子(zi)(zi)商(shang)務(wu)的(de)交(jiao)易模式。此外(wai)，隨著智(zhi)能(neng)手機用戶的(de)增長，未來(lai)農產品(pin)移動(dong)電(dian)子(zi)(zi)商(shang)務(wu)交(jiao)易將從預(yu)熱期轉向發展繁榮期。

　　第四章競爭分析

　　中國(guo)農業網站(zhan)分類

　　圖4-1中國農(nong)業(ye)網站(zhan)分類

　　表(biao)(biao)4-1網站(zhan)分類(lei)定義表(biao)(biao)類(lei)型(xing)分類(lei)依據發展特點(dian)綜合型(xing)

　　覆(fu)蓋全國，服(fu)務所有(you)農業(ye)子行業(ye)，提供(gong)一(yi)條龍服(fu)務覆(fu)蓋地(di)域廣，用戶基數大(da)，服(fu)務內容(rong)多，資本雄厚，有(you)較強的競爭力地(di)區型服(fu)務特定(ding)地(di)區

　　專注地方市場，提供特定區域的農業服(fu)務，網(wang)站數目多(duo)、分布廣行業型服(fu)務特定農業子行業提供更加具有針對性和專業化的服(fu)務垂直型服(fu)務特定用戶群(qun)

　　服務(wu)特定用戶群，以該用戶群需求為向導提供服務(wu)，網站粘(zhan)性強

　　服(fu)務型網站性質只提供供求信息小結：

　　我(wo)們在創業(ye)初(chu)期建立細分型網站(zhan)，以地區型和服(fu)(fu)務(wu)(wu)型網站(zhan)為主。憑借低成本高服(fu)(fu)務(wu)(wu)的(de)優勢，優化服(fu)(fu)務(wu)(wu)質量，擴大服(fu)(fu)務(wu)(wu)區域和服(fu)(fu)務(wu)(wu)內容范(fan)圍，逐步建立并完善成為綜合性網站(zhan)，最終實現企業(ye)的(de)盈利目的(de)

　　第五章運營方案

　　一、公司理念

　　姑(gu)蘇農(nong)(nong)(nong)業電(dian)子(zi)商(shang)務有限公司是(shi)一(yi)家基于電(dian)子(zi)商(shang)務平臺，運用“農(nong)(nong)(nong)村電(dian)子(zi)商(shang)務”新模(mo)式，響應國(guo)家“十(shi)二五”農(nong)(nong)(nong)業信(xin)息(xi)化發(fa)展規(gui)劃，旨在中國(guo)廣大(da)鄉(xiang)鎮(zhen)和城鎮(zhen)之(zhi)間(jian)建立農(nong)(nong)(nong)業電(dian)子(zi)商(shang)務平臺，幫助農(nong)(nong)(nong)村農(nong)(nong)(nong)產品走向城鎮(zhen)市場，解決農(nong)(nong)(nong)民“賣菜(cai)難、菜(cai)價(jia)賤”以(yi)及城市居民“買菜(cai)難、買菜(cai)貴”的問題，促進社會主義新農(nong)(nong)(nong)村建設(she)，提高居民生(sheng)活水平，實現(xian)中國(guo)村。

　　對(dui)(dui)于(yu)(yu)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)產(chan)品(pin)市場來說，由(you)于(yu)(yu)農(nong)(nong)(nong)民受教育程(cheng)度，農(nong)(nong)(nong)村(cun)硬件(jian)設施等(deng)方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)制約，長久以來，農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)貿易都(dou)要(yao)通(tong)過層層渠(qu)道，從各(ge)村(cun)各(ge)戶的(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)產(chan)品(pin)收(shou)集，再到聯(lian)系商家出售，中(zhong)間環(huan)節(jie)繁多，所以產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)收(shou)購(gou)價(jia)格與最終的(de)(de)(de)銷售價(jia)格存(cun)在(zai)著巨大(da)的(de)(de)(de)差(cha)異。我公(gong)司(si)針對(dui)(dui)這一(yi)現象，選擇了利用電子商務(wu)(wu)平(ping)臺(tai)，來完成收(shou)購(gou)與售出的(de)(de)(de)貿易流程(cheng)。為(wei)(wei)供需雙(shuang)方(fang)交(jiao)易建立農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)電子商務(wu)(wu)平(ping)臺(tai)，增加農(nong)(nong)(nong)民的(de)(de)(de)收(shou)入(ru)，也(ye)能(neng)有效(xiao)降低農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)價(jia)格，讓利消費者。公(gong)司(si)實行“農(nong)(nong)(nong)村(cun)電子商務(wu)(wu)”新模(mo)式，在(zai)農(nong)(nong)(nong)村(cun)通(tong)過大(da)學生村(cun)官入(ru)股(gu)(gu)制，實現農(nong)(nong)(nong)村(cun)零散農(nong)(nong)(nong)戶抱團(tuan)取暖；在(zai)城市通(tong)過居(ju)委會入(ru)股(gu)(gu)制，實現居(ju)民組團(tuan)購(gou)買(mai)，同時(shi)在(zai)超市.大(da)型(xing)餐館(guan).學校食堂等(deng)機構推廣(guang)業(ye)(ye)務(wu)(wu)接受大(da)宗訂單。公(gong)司(si)注重(zhong)農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)貿易平(ping)臺(tai)建設，短期目標(biao)以江蘇省區(qu)域目標(biao)市場為(wei)(wei)重(zhong)心，逐步(bu)拓展(zhan)(zhan)服務(wu)(wu)平(ping)臺(tai)業(ye)(ye)務(wu)(wu)，乃至(zhi)形成覆蓋(gai)全(quan)國的(de)(de)(de)模(mo)式化經營，形成以農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)電子商務(wu)(wu)平(ping)臺(tai)為(wei)(wei)核心的(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)公(gong)司(si)。

　　二、公司目標

　　本網(wang)通(tong)過(guo)站(zhan)(zhan)將“農(nong)村(cun)(cun)電子(zi)商(shang)務”新模式，在(zai)農(nong)村(cun)(cun)以(yi)(yi)大學生村(cun)(cun)官入股制(zhi)，實現農(nong)村(cun)(cun)零散農(nong)戶抱團取(qu)暖(nuan)；在(zai)城(cheng)市以(yi)(yi)居委會入股制(zhi)，實現居民(min)(min)組(zu)團購買，同時在(zai)超市.大型餐館.學校食堂(tang)等機構推廣業務接受(shou)大宗訂單(dan)，在(zai)差異化競爭中(zhong)開拓民(min)(min)生必需品這個最(zui)大的共同市場，加(jia)大簽(qian)約用(yong)(yong)戶開發力度，根(gen)據(ju)自有獨特的商(shang)業模型，開發大規模農(nong)產品買家和(he)普通(tong)小區居民(min)(min)，使本網(wang)站(zhan)(zhan)發揮雙向銷售功(gong)能(neng)。網(wang)站(zhan)(zhan)將以(yi)(yi)全面低(di)價、貨(huo)品齊全、服務優良，支持團購為特色，充分發揮簽(qian)約用(yong)(yong)戶的優勢(shi)，保證(zheng)網(wang)站(zhan)(zhan)信譽，盡量消(xiao)費者需求。

　　三、發展戰略

　　由(you)于農(nong)產品的網絡銷(xiao)售需要以(yi)實物(wu)配送(song)(song)為(wei)(wei)基礎，受(shou)現階段(duan)農(nong)村(cun)網絡、物(wu)流(liu)(liu)發展限制，網上購物(wu)就難以(yi)實現。為(wei)(wei)此，本(ben)網站根據自身發展的情況，利用大(da)學(xue)生村(cun)官(guan)(guan)這一新型人群，為(wei)(wei)農(nong)村(cun)提(ti)供網絡服(fu)務點，解決(jue)(jue)農(nong)村(cun)硬件設施匱乏的缺(que)陷。為(wei)(wei)解決(jue)(jue)城市居(ju)民買菜難問題，本(ben)公(gong)司(si)特聯手居(ju)委會，采(cai)取各小區以(yi)團(tuan)購形式購買，切(qie)實服(fu)務消費者(zhe)。同時(shi)，實行大(da)學(xue)生村(cun)官(guan)(guan)、居(ju)委會入股制，提(ti)高大(da)學(xue)生村(cun)官(guan)(guan)和居(ju)委會的積(ji)極性。并再這些(xie)基礎上，本(ben)公(gong)司(si)不斷提(ti)升網絡的信息管理水平(ping)，為(wei)(wei)今后(hou)物(wu)流(liu)(liu)周轉、實物(wu)配送(song)(song)等提(ti)供強大(da)的信息支持平(ping)臺。

　　四(si)、業務與盈利模式

　　（一）業務體系

　　1.農業(ye)電子商務(wu)平臺(tai)構建方案的選擇

　　最初，我們公(gong)司將(jiang)響應政府有關部門(men)的(de)號召(zhao)，聯合大(da)學(xue)生(sheng)村官，在農(nong)村創(chuang)建(jian)基點，發動大(da)學(xue)生(sheng)村官通(tong)過(guo)網絡平臺(tai)將(jiang)農(nong)業(ye)信息及時反映給我公(gong)司。公(gong)司也將(jiang)積極聯手各大(da)超市酒店(dian)和居(ju)委會，積極推動農(nong)戶與商家和普(pu)通(tong)消費者之(zhi)間的(de)合作。同時配合網絡大(da)力宣傳，推廣我公(gong)司的(de)網站，打響知(zhi)名度，奠定群眾基礎。2.農(nong)業(ye)電子商務平臺(tai)的(de)功能設置(zhi)

　　當前，不少涉(she)農電子商務(wu)(wu)(wu)(wu)平(ping)臺只有靜態(tai)的(de)瀏(liu)覽(lan)信(xin)息，這(zhe)顯然是不夠(gou)的(de)，我公(gong)司還將具備(bei)如下功能(neng)：產(chan)品信(xin)息發布(bu)、產(chan)品信(xin)息快速查(cha)(cha)看、在線(xian)客戶咨詢(xun)、定單查(cha)(cha)詢(xun)、在線(xian)商務(wu)(wu)(wu)(wu)談(tan)判、在線(xian)交(jiao)易(yi)支付、物流配送、客戶反(fan)饋、客戶服務(wu)(wu)(wu)(wu)、投資機(ji)會、產(chan)品知(zhi)識、常見(jian)問題解答(FAQ)、全(quan)球(qiu)銷售網絡分(fen)布(bu)、全(quan)球(qiu)采購、新(xin)聞中(zhong)心(xin)(xin)、產(chan)品中(zhong)心(xin)(xin)、人才中(zhong)心(xin)(xin)等(deng)。只有功能(neng)完備(bei)的(de)電子商務(wu)(wu)(wu)(wu)平(ping)臺才能(neng)贏得(de)更多的(de)商業(ye)機(ji)會

　　（二）業務詳述

　　本公司(si)計劃在(zai)電子貿易(yi)的(de)(de)框架下，利(li)用商用Web站點的(de)(de)運行機制，建(jian)立真正(zheng)意義上的(de)(de)跨行業的(de)(de)、開放的(de)(de)、服務(wu)(wu)(wu)于商務(wu)(wu)(wu)全過程(cheng)的(de)(de)電子商務(wu)(wu)(wu)系統，實現為農業生產經營單位提供縱深的(de)(de)業務(wu)(wu)(wu)過程(cheng)服務(wu)(wu)(wu)。

　　第三方(fang)電子商(shang)(shang)務(wu)(wu)模(mo)式(shi)最基(ji)本的(de)(de)(de)功能是為企業間(jian)的(de)(de)(de)網上(shang)交易(yi)提供買賣雙方(fang)的(de)(de)(de)信息(xi)(xi)服務(wu)(wu)。買方(fang)或(huo)者(zhe)賣方(fang)可(ke)以免費在(zai)網上(shang)發(fa)布(bu)自己(ji)的(de)(de)(de)采(cai)購信息(xi)(xi)，發(fa)布(bu)自己(ji)的(de)(de)(de)產品出(chu)售(shou)的(de)(de)(de)信息(xi)(xi)，賣方(fang)可(ke)根據發(fa)布(bu)信息(xi)(xi)來選取潛在(zai)的(de)(de)(de)供應(ying)商(shang)(shang)或(huo)者(zhe)是客戶。

　　我網站會提(ti)供行業信(xin)息、市場近(jin)況等附(fu)加信(xin)息服務，并可以根據客(ke)戶(hu)的需求，定期將(jiang)客(ke)戶(hu)關心的買賣信(xin)息發(fa)送給客(ke)戶(hu)。

　　我公司會提供與(yu)交(jiao)(jiao)易配(pei)套的(de)服(fu)務(wu)，如提供網上(shang)簽訂合同服(fu)務(wu)，網上(shang)支付服(fu)務(wu)等(deng)實現(xian)網上(shang)交(jiao)(jiao)易的(de)服(fu)務(wu)。

　　我公(gong)司同時也可(ke)提供客戶管(guan)理(li)功能，即為企業(ye)提供網上交易管(guan)理(li)，包括企業(ye)的(de)合同、交易記錄、企業(ye)的(de)客戶資料(liao)(liao)等保密(mi)資料(liao)(liao)的(de)托管(guan)服務。

　　以較小的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本加(jia)入第(di)三方(fang)電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)商務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)平臺(tai)，一(yi)方(fang)面會提高(gao)農業(ye)(ye)(ye)生(sheng)產(chan)(chan)經營(ying)單(dan)位(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)商務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)意識(shi)，更重要的(de)(de)(de)(de)是在電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)商務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)起始階段少走(zou)彎路(lu)，享受專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)信(xin)息(xi)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)和增值(zhi)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)，提高(gao)農業(ye)(ye)(ye)生(sheng)產(chan)(chan)經營(ying)單(dan)位(wei)(wei)發(fa)展(zhan)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)機會，隨著國際化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)加(jia)深，會反向帶動農業(ye)(ye)(ye)生(sheng)產(chan)(chan)經營(ying)單(dan)位(wei)(wei)管理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)提升。其優(you)勢包括：第(di)三方(fang)電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)商務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)經過幾(ji)年的(de)(de)(de)(de)探(tan)索(suo)與(yu)(yu)經營(ying)，已經相對成(cheng)(cheng)(cheng)熟(shu)，基本能(neng)(neng)夠(gou)成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)解決(jue)(jue)“交易前”的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場開(kai)(kai)發(fa)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)和“交易后”的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場維護(hu)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)；通(tong)過第(di)三方(fang)電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)商務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)模(mo)(mo)式的(de)(de)(de)(de)實施，能(neng)(neng)夠(gou)解決(jue)(jue)農產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)標準化(hua)(hua)問(wen)題，從而打通(tong)農產(chan)(chan)品(pin)流通(tong)的(de)(de)(de)(de)瓶頸；能(neng)(neng)夠(gou)強化(hua)(hua)企業(ye)(ye)(ye)資源管理(li)(li)與(yu)(yu)配送體系(xi)的(de)(de)(de)(de)建設(she)，解決(jue)(jue)農業(ye)(ye)(ye)電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)商務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)物(wu)流瓶頸；保持(chi)中立立場以得到交易參與(yu)(yu)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)信(xin)任(ren)、集(ji)成(cheng)(cheng)(cheng)買方(fang)需求(qiu)信(xin)息(xi)和賣(mai)方(fang)供(gong)應信(xin)息(xi)、撮合買賣(mai)雙方(fang)、支持(chi)交易以便利市(shi)(shi)場操作(zuo)，解決(jue)(jue)交易參與(yu)(yu)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)誠信(xin)問(wen)題；買賣(mai)雙方(fang)個人或農業(ye)(ye)(ye)生(sheng)產(chan)(chan)經營(ying)單(dan)位(wei)(wei)與(yu)(yu)第(di)三方(fang)平臺(tai)集(ji)成(cheng)(cheng)(cheng)，解決(jue)(jue)農業(ye)(ye)(ye)電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)商務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)規(gui)模(mo)(mo)化(hua)(hua)問(wen)題；以前的(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)商務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)交易大多以工業(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)鏈模(mo)(mo)型為基礎(chu)進行開(kai)(kai)發(fa)，通(tong)過第(di)三方(fang)電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)商務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)平臺(tai)可(ke)定制(zhi)適合任(ren)何行業(ye)(ye)(ye)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)鏈模(mo)(mo)型的(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)商務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)交易流程。

　　（三）業務發(fa)展規劃

　　1.增強企業(ye)創新意識強，整合資源優勢，形成自己的(de)核心競(jing)爭(zheng)力。

　　我公司通過傳統企業和網絡(luo)經濟相互融合，商(shang)務(wu)經驗與資(zi)源積(ji)累整(zheng)合，根(gen)據(ju)客戶的(de)需(xu)要和市場的(de)變化，開(kai)拓(tuo)出獨特的(de)商(shang)務(wu)服務(wu)業務(wu)。利(li)(li)用村官社區入(ru)股分紅制度，讓利(li)(li)農民抱團(tuan)取暖，造福(fu)群(qun)眾實(shi)惠(hui)到家(jia)

　　2.打造自己的(de)品牌(pai)，做精做專自己的(de)業務。

　　我公司應堅(jian)持于農產品(pin)產品(pin)市(shi)場(chang)的(de)(de)信息商務(wu)服(fu)務(wu)，并不(bu)(bu)斷(duan)開展同類型的(de)(de)品(pin)牌業(ye)務(wu)，打拼(pin)出屬于自己的(de)(de)一塊市(shi)場(chang)份額。有明確的(de)(de)經營(ying)目標，專一于有效率(lv)的(de)(de)價值服(fu)務(wu)。3.不(bu)(bu)斷(duan)完(wan)善的(de)(de)信息網絡體系。

　　電子商務賴以(yi)(yi)生存的(de)(de)(de)(de)基(ji)本要素是廣(guang)泛(fan)(fan)的(de)(de)(de)(de)社(she)會(hui)信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)，如果(guo)能夠建立廣(guang)泛(fan)(fan)而完善的(de)(de)(de)(de)社(she)會(hui)信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)網絡體系，那么就能夠及時(shi)并且廣(guang)泛(fan)(fan)獲得有效的(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)，形成(cheng)(cheng)動態密集的(de)(de)(de)(de)社(she)會(hui)信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)網絡。我公(gong)司(si)依托(tuo)全(quan)國十幾(ji)家的(de)(de)(de)(de)大型農(nong)(nong)產品批發市場和其(qi)母公(gong)司(si)屬(shu)下的(de)(de)(de)(de)連鎖(suo)超(chao)市，每天及時(shi)獲得遍布(bu)全(quan)國的(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)產品價格以(yi)(yi)及其(qi)他的(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)，并及時(shi)進行分類和公(gong)布(bu)；匯聚(ju)成(cheng)(cheng)豐富的(de)(de)(de)(de)市場信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)，形成(cheng)(cheng)電子商務網站的(de)(de)(de)(de)堅實(shi)地基(ji)。

　　（四(si)）盈利模式(shi)1.廣告(gao)費

　　向申(shen)請發布(bu)廣告信息的(de)單位(wei)收(shou)取一定比例的(de)廣告費用2.中間(jian)服務費

　　在買家(jia)(jia)賣家(jia)(jia)之(zhi)間(jian)，我(wo)們以擔保人的(de)(de)角(jiao)色受(shou)托保管企業的(de)(de)保證金。交易成功后，按交易額的(de)(de)一定(ding)比例，收取服(fu)務(wu)費(fei)，并退還(huan)余(yu)下保證金。3.物流服(fu)務(wu)費(fei)

　　與物(wu)流(liu)公(gong)司(si)長(chang)期(qi)合(he)作，平臺上提供物(wu)流(liu)鏈(lian)接服(fu)務。向物(wu)流(liu)公(gong)司(si)收取占交易額一定(ding)比(bi)例(li)的(de)服(fu)務費(fei)用。4.信息服(fu)務費(fei)

　　同(tong)時我們(men)還能(neng)夠把這(zhe)些完善，及時的(de)市場(chang)信(xin)息(xi)與政(zheng)府分(fen)享，與政(zheng)府達成協(xie)議，可以向政(zheng)府收取(qu)一定(ding)的(de)信(xin)息(xi)采集(ji)費用。

　　第六章網站項(xiang)目的實施(shi)

　　在國內(nei)(nei)(nei)現有的(de)農(nong)業(ye)(ye)(ye)類(lei)網站中，信(xin)息(xi)(xi)提供(gong)(gong)類(lei)網站占據著絕大多(duo)數(shu)，在農(nong)業(ye)(ye)(ye)信(xin)息(xi)(xi)網站中，信(xin)息(xi)(xi)內(nei)(nei)(nei)容雖然基本上已經涉及(ji)到(dao)農(nong)業(ye)(ye)(ye)的(de)多(duo)個(ge)主要方面。而(er)多(duo)數(shu)網站的(de)內(nei)(nei)(nei)容無法吸引訪客。姑(gu)蘇農(nong)業(ye)(ye)(ye)網將會(hui)提供(gong)(gong)高質量數(shu)字化的(de)農(nong)業(ye)(ye)(ye)信(xin)息(xi)(xi)資源，加(jia)快(kuai)農(nong)業(ye)(ye)(ye)從業(ye)(ye)(ye)者(zhe)對政策信(xin)息(xi)(xi)、供(gong)(gong)求信(xin)息(xi)(xi)和科技信(xin)息(xi)(xi)的(de)獲取速度，把線下交易流程完全搬(ban)到(dao)網上。

　　一、網站總體設計

　　（一）網頁設計

　　姑蘇農(nong)業網(wang)(wang)是針對農(nong)業產品進行(xing)銷售的，為(wei)了顯(xian)示網(wang)(wang)站的誠信(xin)度(du)和農(nong)民的樸實純真，因此網(wang)(wang)站的裝飾將從美觀、樸實等方面著手。避免網(wang)(wang)業裝飾的過于華麗，給人一種華而(er)不(bu)實的感覺，降低(di)網(wang)(wang)站的可信(xin)度(du)。

　　（二）站點導航

　　姑蘇農業(ye)網開(kai)設多項(xiang)服(fu)務，主(zhu)要(yao)由農貿展區(qu)，交流臺，促(cu)銷平臺，聯盟團,農貿通,農貿咨詢,，農貿助(zhu)手,服(fu)務社(she)等幾大板塊組成(cheng)。

　　二、具體功能介紹

　　（一）農業展區

　　展示(shi)最新產(chan)品，時令蔬(shu)果以及種植(zhi)的(de)農產(chan)品，以及培育產(chan)品，讓(rang)客(ke)戶提前了解(jie)(jie)即(ji)將上(shang)市產(chan)品，提前下訂單，同(tong)時提供種植(zhi)情況的(de)視頻，讓(rang)客(ke)戶了解(jie)(jie)種植(zhi)的(de)整個過程，為(wei)客(ke)戶網(wang)上(shang)訂購(gou)提供一些參考和保證，讓(rang)他們能放心購(gou)買(mai)。

　　（二）交流臺

　　設(she)立交(jiao)流(liu)臺，方便大學生村官(guan)進行(xing)(xing)交(jiao)流(liu)經驗(yan)交(jiao)流(liu)和社區之間(jian)進行(xing)(xing)溝通，增加網站交(jiao)易量和可行(xing)(xing)度。

　　(三)促銷平臺

　　為引進的(de)農(nong)(nong)產(chan)品新品種(zhong)提供(gong)一個展示(shi)的(de)平臺，讓大家能低價獲得一個嘗試的(de)機會；同(tong)時我們也為那些由(you)于天氣等(deng)各種(zhong)原因(yin)而滯銷(xiao)的(de)農(nong)(nong)產(chan)品進行促銷(xiao)，擴大產(chan)銷(xiao)，使(shi)農(nong)(nong)戶、果農(nong)(nong)和消費者都得到(dao)實惠(hui)的(de)雙贏局面。

　　（四）聯盟團

　　聯盟(meng)團主要由我要購買，我要供應，交流平臺，會員中(zhong)心等幾(ji)個部分(fen)組(zu)成(cheng)，用于完(wan)成(cheng)農產(chan)品的網上供應和銷售。

　　（五）企業展示

　　提供平臺讓優秀的個人或(huo)企業展示自(zi)己的農產(chan)品以及(ji)與(yu)農業有關的公司以，起(qi)到推廣作用(yong)，吸引更多(duo)的企業或(huo)個人前來注冊與(yu)參與(yu)。

　　（六）服務臺

　　設立(li)村委主任信箱(xiang)、效能投(tou)訴、舉報電話、留言與建議、常見問(wen)題解(jie)答(da)等項(xiang)目，反饋顧客(ke)的信息和(he)及時幫助他們解(jie)決(jue)問(wen)題，增加顧客(ke)的信任度，提高網站的服務質量，增加網站的信譽和(he)知名度。

　　（七）聯系我們

　　用(yong)于我們(men)和大(da)學生村(cun)官、社區居委會進行溝通交流，以(yi)及與他(ta)們(men)進行洽談、審核、簽訂合同。

　　三、售后服務

　　商品銷售(shou)出去以后(hou)，姑蘇農業(ye)網(wang)(wang)將會重視(shi)售(shou)后(hou)服務(wu)，維護客(ke)戶(hu)資源，打(da)造知名品牌(pai)；根據(ju)客(ke)戶(hu)反饋的(de)(de)信(xin)息(xi)以及(ji)客(ke)戶(hu)的(de)(de)留言和(he)建議(yi)，蘇果(guo)農業(ye)網(wang)(wang)將加強(qiang)和(he)完善售(shou)后(hou)服務(wu)，提高(gao)網(wang)(wang)站競爭(zheng)力，創造跟(gen)好的(de)(de)社會和(he)經(jing)濟利益。

　　四、總結

　　為了找到一個適合傳統行(xing)業模(mo)式的電子(zi)商務(wu)之路，而(er)農產品(pin)在網絡上的運行(xing)勢必(bi)會(hui)與其他新興行(xing)業有(you)著很多(duo)差(cha)別。在全球經(jing)濟(ji)下我國(guo)農產品(pin)市場遇(yu)到前所未有(you)的機遇(yu)和挑戰,如果農民仍舊個體銷售的話以及對農產品(pin)市場信息(xi)不(bu)(bu)能完全了解(jie)，造成信息(xi)不(bu)(bu)對稱，勢必(bi)會(hui)導致產銷不(bu)(bu)平(ping)衡、收益難保證。

　　所(suo)以首先，對于信息(xi)不對稱，我們將會(hui)利用行業網的(de)(de)(de)(de)強大發(fa)布功能，對用戶和(he)果農(nong)產品(pin)在(zai)平臺上(shang)進(jin)(jin)行信息(xi)發(fa)布，讓求購(gou)者及(ji)時了解農(nong)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)信息(xi)動(dong)態。同時，發(fa)布農(nong)產品(pin)行業內的(de)(de)(de)(de)相關時下行業新聞和(he)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)歷史價(jia)(jia)格(ge)指數(shu)，了解農(nong)產品(pin)行情，徹底解決(jue)了因信息(xi)閉塞給產品(pin)帶來損失的(de)(de)(de)(de)問題。接著，將各個農(nong)業市場(chang)上(shang)的(de)(de)(de)(de)商戶的(de)(de)(de)(de)農(nong)產品(pin)價(jia)(jia)格(ge)進(jin)(jin)行統一，所(suo)有商戶的(de)(de)(de)(de)產品(pin)在(zai)網上(shang)都有其單品(pin)和(he)批(pi)發(fa)量的(de)(de)(de)(de)報(bao)價(jia)(jia)，在(zai)農(nong)業交易平臺的(de)(de)(de)(de)在(zai)線服務(wu)幫(bang)助下，買賣雙方可以尋(xun)找相互需要的(de)(de)(de)(de)信息(xi)，并提供(gong)他們的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)。

　　在整個過程(cheng)中不但網上(shang)客戶(hu)對需購(gou)(gou)品(pin)一(yi)目了(le)然，幫助業(ye)內經(jing)營商做出更好、更周全(quan)的(de)決定(ding)。最(zui)后，收(shou)集(ji)注(zhu)冊(ce)(ce)用(yong)戶(hu)的(de)銷售數(shu)據，統計每日平(ping)臺上(shang)的(de)用(yong)戶(hu)的(de)銷售業(ye)績，并將其在平(ping)臺上(shang)展(zhan)(zhan)示，以吸引更多的(de)用(yong)戶(hu)進來注(zhu)冊(ce)(ce),從而為當地商戶(hu)和注(zhu)冊(ce)(ce)會員進一(yi)步拓展(zhan)(zhan)了(le)采購(gou)(gou)渠道，并成(cheng)功降低(di)了(le)各類商品(pin)的(de)采購(gou)(gou)成(cheng)本,縮(suo)短農(nong)產品(pin)交易(yi)時間,積極推動農(nong)業(ye)交易(yi)的(de)快速發展(zhan)(zhan),農(nong)產品(pin)批發市場信(xin)息化，促進農(nong)業(ye)經(jing)濟發展(zhan)(zhan),提高人民(min)生活水平(ping)。

　　第七章(zhang)網(wang)絡推廣方案

　　姑蘇(su)農(nong)業網主要是基于網絡開展的(de)(de)農(nong)產品交易及信(xin)息查詢網站，提高服務質量和增加(jia)流量，做好(hao)自身(shen)的(de)(de)用戶(hu)體(ti)驗即口碑，把擴大(da)網站知(zhi)名度和注冊量作為(wei)網站存活(huo)下去(qu)的(de)(de)動(dong)力(li)。因(yin)此，我(wo)們(men)需要聯(lian)合(he)大(da)學(xue)生村官，與社區(qu)居委會進行(xing)聯(lian)系(xi)、組織社區(qu)居民組團(tuan)購買利用好(hao)網絡平臺，針對(dui)廣大(da)農(nong)戶(hu)和企業部門以及社區(qu)進行(xing)網絡推廣，推薦大(da)家社區(qu)團(tuan)購，獲得供應商(shang)與消(xiao)費者的(de)(de)共(gong)贏。

　　一、目標市(shi)場(chang)分析(xi)

　　據28次(ci)中(zhong)國(guo)互聯網(wang)(wang)絡發(fa)展(zhan)狀(zhuang)況統計報告(gao)，截至20xx年(nian)6月底，中(zhong)國(guo)網(wang)(wang)民(min)規模(mo)達(da)到4.85億，農(nong)(nong)村網(wang)(wang)民(min)規模(mo)為(wei)1.31億，占整體(ti)網(wang)(wang)民(min)的(de)27.0%.姑蘇農(nong)(nong)業(ye)網(wang)(wang)會針對農(nong)(nong)產(chan)品(pin)網(wang)(wang)上(shang)(shang)信(xin)息發(fa)布和(he)貿易(yi)進行了(le)深入的(de)市(shi)場分析（詳見第2章(zhang)，第3章(zhang)），發(fa)現(xian)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)網(wang)(wang)上(shang)(shang)交(jiao)(jiao)易(yi)有(you)(you)著廣(guang)闊的(de)前(qian)景(jing)。加(jia)上(shang)(shang)有(you)(you)利的(de)外(wai)(wai)部條件，隨著近幾年(nian)農(nong)(nong)村網(wang)(wang)絡硬件設施的(de)逐步完善，農(nong)(nong)村上(shang)(shang)網(wang)(wang)率得到了(le)很大的(de)提(ti)(ti)(ti)高，再加(jia)上(shang)(shang)有(you)(you)“大學生村官”作為(wei)技術人員，我們(men)網(wang)(wang)上(shang)(shang)農(nong)(nong)業(ye)的(de)交(jiao)(jiao)流和(he)交(jiao)(jiao)易(yi)都有(you)(you)了(le)有(you)(you)利的(de)硬件基礎，發(fa)展(zhan)前(qian)景(jing)良好。同時經過調查發(fa)現(xian)社區居委會很樂意幫(bang)忙組織社區居民(min)集(ji)體(ti)購買(mai)，居民(min)零購也(ye)能獲得批(pi)發(fa)價(jia)格，節省居民(min)采(cai)購成本和(he)時間；一(yi)但產(chan)生產(chan)品(pin)質量(liang)問題和(he)糾(jiu)紛，有(you)(you)利于發(fa)揮集(ji)體(ti)維權優(you)勢，確保居民(min)消費(fei)權益。拓寬產(chan)品(pin)流通渠(qu)道(dao)，使我們(men)擁有(you)(you)大量(liang)的(de)消費(fei)者，有(you)(you)助于企業(ye)擴(kuo)大市(shi)場份額。并(bing)且(qie)國(guo)家對于三農(nong)(nong)問題十分關注，提(ti)(ti)(ti)出了(le)很多的(de)優(you)惠政策(ce)，給(gei)姑蘇農(nong)(nong)業(ye)網(wang)(wang)提(ti)(ti)(ti)供了(le)有(you)(you)利的(de)外(wai)(wai)部環境。

　　二(er)、目標群(qun)體分析

　　（一）社區(qu)、企業等中大型(xing)農貿產品需求方

　　由于農(nong)貿(mao)產(chan)品(pin)本身(shen)地(di)域(yu)性強，難貯藏，保鮮期有限等特點，對于需求(qiu)量很(hen)大(da)的(de)社(she)區(qu)和一些長期收購農(nong)產(chan)品(pin)的(de)中大(da)型(xing)企業來說，找到優質(zhi)、統

　　一、價錢又合適的(de)長期供(gong)(gong)(gong)應商(shang)也比較(jiao)困難(nan)。姑蘇農(nong)業(ye)網則(ze)提供(gong)(gong)(gong)了(le)各種(zhong)農(nong)貿(mao)產(chan)品(pin)(pin)供(gong)(gong)(gong)應信息，為(wei)農(nong)貿(mao)產(chan)品(pin)(pin)需求商(shang)提供(gong)(gong)(gong)了(le)更(geng)多的(de)選擇(ze)和(he)(he)更(geng)便捷的(de)服務(wu)。姑蘇農(nong)業(ye)網將(jiang)提供(gong)(gong)(gong)社區團購，支持顧客團購，網站將(jiang)提供(gong)(gong)(gong)足(zu)夠(gou)的(de)優惠；同(tong)時，由(you)于(yu)最近食品(pin)(pin)安全問題，大家(jia)對購買(mai)的(de)東西都(dou)不放(fang)心(xin)，尤(you)其是網上的(de)產(chan)品(pin)(pin)，而姑蘇農(nong)業(ye)網將(jiang)會給予視頻展播(bo)(bo)(bo)，在播(bo)(bo)(bo)種(zhong)和(he)(he)培育，收成的(de)'整個過程(cheng)都(dou)會提供(gong)(gong)(gong)播(bo)(bo)(bo)放(fang)，讓大家(jia)能放(fang)心(xin)購買(mai)姑蘇農(nong)業(ye)網上的(de)農(nong)貿(mao)產(chan)品(pin)(pin)，獲(huo)得實惠同(tong)時吃得放(fang)心(xin)。

　　（二）村官(guan)聯合農(nong)戶，以村為單(dan)位的供應方

　　由(you)于我國農(nong)(nong)業的(de)生(sheng)產(chan)的(de)分散(san)(san)性，種植過程“跟風”，農(nong)(nong)產(chan)品(pin)品(pin)質水平高低不一，出售渠道很單一，農(nong)(nong)產(chan)品(pin)出售價格很被動(dong)等之系列現狀，姑蘇農(nong)(nong)業網將(jiang)聯合大(da)學生(sheng)村(cun)官，將(jiang)散(san)(san)落的(de)農(nong)(nong)戶組織起來集體銷(xiao)售；在(zai)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)供(gong)求信息(xi)方面，姑蘇農(nong)(nong)業網會及(ji)時(shi)更新(xin)信息(xi)，以便(bian)供(gong)應(ying)方做好安排；同(tong)時(shi)在(zai)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)流(liu)通環節，通過減(jian)免冗雜(za)的(de)中間手(shou)續(xu)，減(jian)少(shao)流(liu)通時(shi)間，降(jiang)低營(ying)銷(xiao)成本(ben)等，大(da)大(da)加強了農(nong)(nong)民的(de)收益(yi)和能動(dong)性。

　　（三(san)）農貿類電子商務網站的競爭者

　　各個網(wang)站所擁(yong)有的(de)資源不盡相(xiang)同，往往是(shi)各有所長、各有所短，姑蘇(su)農業網(wang)將和(he)競爭對(dui)手(shou)和(he)睦相(xiang)處，多向競爭對(dui)手(shou)學習，提高(gao)本(ben)公司(si)的(de)服務質量，擴大網(wang)站影響力，形成自己的(de)核(he)心競爭力。

　　（四）政府(fu)機構、新聞(wen)媒(mei)體等的影響者

　　各(ge)種新(xin)聞(wen)媒體、金(jin)融機(ji)構(gou)、政府(fu)機(ji)構(gou)等，對姑(gu)蘇農業網的營銷活(huo)動也會(hui)產生重要的影響，姑(gu)蘇農業網將(jiang)會(hui)對它們發布的信息進行關注，進行分析，轉化為對自身(shen)有利(li)的信息，促進網站發展(zhan)。

　　三、網絡(luo)營銷戰略目標

　　第一(yi)階段：聯系(xi)村官，合作社區、企業，進行線下交易(yi)（發展時期）

　　首先本公司(si)(si)將和(he)村官(guan)(guan)聯(lian)(lian)系，讓(rang)他們組織農(nong)民集體銷售農(nong)貿(mao)產(chan)(chan)品(pin)，給(gei)予公司(si)(si)的(de)(de)股份，如果做得好的(de)(de)村官(guan)(guan)將有年終分紅(hong)獎(jiang)勵(li)；同(tong)時(shi)，本公司(si)(si)也和(he)社區居委會聯(lian)(lian)系，把城(cheng)市(shi)居民聯(lian)(lian)合起來集體購買農(nong)貿(mao)產(chan)(chan)品(pin)，按組織情(qing)況，給(gei)予年終分紅(hong)獎(jiang)勵(li)；在宣傳(chuan)上，本公司(si)(si)將及時(shi)發布和(he)更新農(nong)業(ye)供給(gei)和(he)需求信(xin)息(xi)，同(tong)時(shi)做好積極地宣傳(chuan)工作，為滿足人們對農(nong)貿(mao)供求信(xin)息(xi)的(de)(de)需要(yao)，并且提供簡(jian)單的(de)(de)交(jiao)易平臺，逐實現(xian)(xian)農(nong)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)線(xian)下交(jiao)易；同(tong)時(shi)要(yao)提高服務質量，注重售后服務以及信(xin)息(xi)的(de)(de)反饋與收集，為網(wang)站積聚更多的(de)(de)人氣(qi)和(he)回(hui)頭客，同(tong)時(shi)為網(wang)站的(de)(de)完善(shan)提供寶(bao)貴的(de)(de)資料。第(di)二階段(duan)：實現(xian)(xian)農(nong)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)在線(xian)交(jiao)易（穩定時(shi)期）

　　經(jing)過了發展時(shi)期和(he)過渡時(shi)期，此(ci)時(shi)的姑蘇(su)農業網站(zhan)已(yi)經(jing)日趨成熟，各種農業供求(qiu)信(xin)(xin)息和(he)農產品(pin)(pin)銷售信(xin)(xin)息越來(lai)越完善(shan)，姑蘇(su)農業網站(zhan)的人流量和(he)注冊量都已(yi)經(jing)達到(dao)一(yi)定(ding)要求(qiu)，由(you)此(ci)進入穩定(ding)時(shi)期。我們將升級交(jiao)易平臺，由(you)簡單的網上信(xin)(xin)息發布(bu)到(dao)線下交(jiao)易發展到(dao)信(xin)(xin)息服務(wu)和(he)網上交(jiao)易一(yi)條龍服務(wu)，完全(quan)實現農產品(pin)(pin)的網上交(jiao)易，將大(da)大(da)降低交(jiao)易成本，讓利于農民。第三階段：信(xin)(xin)息的反饋與品(pin)(pin)牌網站(zhan)建設（完善(shan)時(shi)期）

　　通過大量(liang)反(fan)饋的(de)(de)信息，針對(dui)收(shou)集的(de)(de)客戶與村委(wei)會(hui)的(de)(de)意(yi)見和常(chang)見問題(ti)，做出建設(she)性的(de)(de)修(xiu)改和完(wan)(wan)善，完(wan)(wan)成對(dui)網站(zhan)(zhan)診斷、優(you)化，增強網站(zhan)(zhan)用(yong)戶體驗(yan)、方便運營(ying)推(tui)廣；同時對(dui)消費者(zhe)提(ti)供會(hui)員(yuan)優(you)惠服務，對(dui)誠信、優(you)秀供應者(zhe)將提(ti)供某些(xie)服務的(de)(de)優(you)先權，提(ti)高(gao)網站(zhan)(zhan)的(de)(de)服務質量(liang)和信譽度，增加客戶量(liang)和滿意(yi)度，樹立自己的(de)(de)品牌。

　　四、網站營銷

　　（一）營銷定位

　　1、宣傳企業形(xing)象

　　與(yu)傳統營銷相比，因特網提供(gong)了一個(ge)高效率的傳播(bo)媒介，突(tu)破了傳統媒體(ti)的受眾(zhong)限制，可以(yi)自(zi)由地、高速地傳播(bo)到世界各地。通過(guo)網絡傳播(bo)信息，姑蘇(su)農業電子商(shang)務(wu)有限公司可以(yi)歲企(qi)業的發展不斷地實時(shi)進行(xing)更新，應用(yong)虛擬(ni)現實等多媒體(ti)手(shou)段(duan)吸引受眾(zhong)與(yu)訪問者實時(shi)雙向交(jiao)流，及時(shi)有效地進行(xing)傳遞(di)，提升網站的知名(ming)度。

　　2、發布供求信息(xi)

　　進行營銷最重要(yao)的(de)(de)(de)就是擁有第一手資料，從而(er)發現消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)需求動(dong)向，從而(er)為(wei)企業發展(zhan)提(ti)供必要(yao)的(de)(de)(de)條件。至今農貿產品在網(wang)(wang)(wang)上(shang)很少有商務活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)原因(yin)就是信息(xi)(xi)的(de)(de)(de)不(bu)暢通，所以，導致菜貴傷民，菜賤傷農的(de)(de)(de)局面。因(yin)特(te)網(wang)(wang)(wang)是一個信息(xi)(xi)網(wang)(wang)(wang)，網(wang)(wang)(wang)上(shang)的(de)(de)(de)信息(xi)(xi)交(jiao)流為(wei)企業開展(zhan)網(wang)(wang)(wang)上(shang)市(shi)場提(ti)供了條件，在高效且低(di)成本的(de)(de)(de)同時(shi)還能起到擴大網(wang)(wang)(wang)站和(he)企業知名度的(de)(de)(de)作(zuo)用。

　　3、網絡交易

　　目前中(zhong)(zhong)國的(de)(de)農戶多是(shi)散(san)戶，不(bu)(bu)像美國的(de)(de)大的(de)(de)農場(chang)那(nei)樣，所以很多是(shi)自給(gei)自足，有小(xiao)部(bu)分是(shi)通過(guo)小(xiao)商小(xiao)販流入市(shi)場(chang)，即(ji)是(shi)通過(guo)二級或三級以上的(de)(de)中(zhong)(zhong)間商，在這個(ge)過(guo)程中(zhong)(zhong)必然會導致農戶信息不(bu)(bu)暢(chang)，自己的(de)(de)利益不(bu)(bu)斷地(di)被剝(bo)削，而消費者呢，必然要在購買(mai)時支付中(zhong)(zhong)間費，使(shi)得消費者也得不(bu)(bu)到(dao)實惠。而網(wang)絡銷售可以直接在網(wang)上從事銷售活動，最大限度地(di)免除中(zhong)(zhong)間商的(de)(de)盤剝(bo)，降低銷售成(cheng)本，也使(shi)企業在競(jing)爭(zheng)中(zhong)(zhong)創造機遇，保持在競(jing)爭(zheng)中(zhong)(zhong)的(de)(de)領(ling)先地(di)位。

　　4、網絡服務

　　傳(chuan)統模(mo)(mo)式(shi)中，企業(ye)在銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)前、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)中和銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)后(hou)的大(da)量服務牽(qian)制了(le)企業(ye)的大(da)量時(shi)間、精力和財(cai)力。采取網(wang)絡導(dao)航模(mo)(mo)式(shi)十屆省企業(ye)和用(yong)戶雙(shuang)方(fang)的時(shi)間和精力的最好辦法(fa)，同(tong)時(shi)也可使企業(ye)的營銷(xiao)(xiao)(xiao)目標得以達成，獲(huo)得競爭主動(dong)。

　　5、網絡(luo)傳(chuan)(chuan)播和溝通網絡(luo)促(cu)(cu)銷有比(bi)傳(chuan)(chuan)統促(cu)(cu)銷意想不到的(de)功能，而網絡(luo)公共關系在溝通方面具(ju)有獨特的(de)功效(xiao)。廣告、公共關系、促(cu)(cu)銷等傳(chuan)(chuan)播活動是網絡(luo)營銷的(de)重點(dian)。網絡(luo)廣告已經成為第五媒體，起(qi)作用是毋(wu)庸置疑(yi)的(de)。

　　（二）網絡營銷推廣

　　1、搜索引擎營銷以谷歌為例

　　（1）關(guan)鍵詞選(xuan)擇與競爭分析

　　通過GoogleAdWords工具(ju)的百度(du)指數分別(bie)查(cha)詢(xun)相關關鍵(jian)詞搜索(suo)量，從而分析用戶的搜索(suo)行為和需求(qiu)。

　　（2）搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)廣告系(xi)統(tong)選擇①搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)廣告系(xi)統(tong)選擇：

　　考慮用戶(hu)的群體的特(te)殊性，與谷歌(ge)推廣的點(dian)擊欺詐性的存在，以(yi)及參考業內網站(zhan)的做(zuo)法，比如(ru)，“新(xin)浪(lang)微博”。②廣告文(wen)案策劃(hua)撰寫、

　　下面是以(yi)按單個關(guan)(guan)鍵(jian)詞而撰寫(xie)廣告文案(an)。廣告文案(an)關(guan)(guan)鍵(jian)在于title,Discription,還有著(zhu)陸頁，

　　1>農產品信息

　　Title:想了解更多的農(nong)產品供求信息?聯盟(meng)網站(zhan)幫助您

　　Discription：獲(huo)得農(nong)(nong)產品(pin)(pin)信(xin)息(xi)？了解更多農(nong)(nong)產品(pin)(pin)供求信(xin)息(xi)，免費注冊，即可獲(huo)得。

　　2>農產品供求

　　Title:找農產品信息，就上聯盟網。

　　Discription：聯盟網提供海量農(nong)產品(pin)信息(xi)，免費注(zhu)冊，機會難得(de)！

　　（3）效果監(jian)控與預(yu)估(gu)

　　通過(guo)Google提供的(de)(de)Googleanalytics流量統計(ji)分析工具與AdWords的(de)(de)數(shu)據統計(ji)對接。實現(xian)對網站(zhan)在Google廣(guang)告系統的(de)(de)流量統計(ji)，點擊統計(ji)，轉化統計(ji)等(deng)。

　　①基(ji)礎(chu)數據統(tong)計通過統(tong)計跟蹤(zong)特定關鍵詞(ci)的(de)搜索量，點擊量，注冊量。來評估關鍵詞(ci)的(de)轉(zhuan)化率。

　　②用戶行為分析

　　通過(guo)Googleanalytics的(de)(de)網(wang)站覆蓋圖，統(tong)計分(fen)析(xi)訪問(wen)者(zhe)主(zhu)要點擊注(zhu)(zhu)冊(ce)頁面的(de)(de)哪些鏈接(jie)，從而幫助改善(shan)網(wang)站的(de)(de)功能布局，提高注(zhu)(zhu)冊(ce)率。③轉化跟蹤統(tong)計分(fen)析(xi)

　　通過(guo)轉化跟蹤幫助(zhu)(zhu)測定網站的(de)潛在客戶，銷售量或其(qi)他操作。借助(zhu)(zhu)這些信息來(lai)制定收益更高的(de)廣告決策。預估：每天從GoogleAdWords來(lai)的(de)IP平(ping)均有(you)220，那么3個(ge)月總(zong)共有(you)220x30x3=19800個(ge)IP，根(gen)據國內和國外(wai)的(de)轉化率(lv)來(lai)看，益眾初步預估轉化率(lv)10%，得到注冊(ce)人(ren)數1980.

　　2、品牌推廣

　　權威媒體(ti)+草根媒體(ti)+眼球推廣

　　(1)權威媒體

　　比(bi)如揚子晚(wan)報、《東方(fang)》文化周(zhou)刊、南(nan)京衛視(shi)(shi)等報紙雜志期(qi)刊和電視(shi)(shi)頻(pin)道，姑蘇農業電子商(shang)務網(wang)將通過做一些(xie)廣告，推出我們的(de)網(wang)站，傳(chuan)遞網(wang)站聯系大學生村官，服務社區團購，讓大家(jia)放心購買，安心食用。增加消(xiao)費(fei)者(zhe)對網(wang)站的(de)了解，獲得顧客的(de)信任(ren)。

　　(2)草根媒體

　　為一(yi)(yi)種(zhong)交互性的(de)(de)(de)“全媒(mei)體(ti)”或“超媒(mei)體(ti)”，通過簡便(bian)的(de)(de)(de)科技手段建構的(de)(de)(de)公(gong)眾能(neng)夠參(can)(can)與的(de)(de)(de)媒(mei)體(ti)。在草根媒(mei)體(ti)上，姑(gu)蘇農業網(wang)站發(fa)布(bu)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)信(xin)息，用于(yu)探討(tao)相關(guan)議題(ti)，交流彼此的(de)(de)(de)觀點，發(fa)出自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)聲(sheng)音，串聯集體(ti)的(de)(de)(de)力量展開行動。在草根媒(mei)體(ti)當中，人(ren)人(ren)都(dou)可參(can)(can)與，這(zhe)一(yi)(yi)特性使得每個(ge)網(wang)民都(dou)可能(neng)成(cheng)(cheng)為網(wang)上信(xin)息的(de)(de)(de)提供(gong)者和(he)傳(chuan)播者。通過評論和(he)爭論成(cheng)(cheng)為大家交談的(de)(de)(de)話題(ti)，擴大網(wang)站的(de)(de)(de)傳(chuan)播影響力。(3)眼(yan)球(qiu)推廣

　　通過(guo)知名(ming)網(wang)站上(shang)發布消息，或者是通過(guo)先(xian)進技(ji)術(shu)比如(ru)以DeepWeb技(ji)術(shu)為基礎向可搜(sou)索信(xin)息數據庫或專用搜(sou)索引擎發出查詢(xun)請(qing)求，提(ti)高網(wang)站的排列順(shun)序，吸(xi)引消費(fei)者的目光，增(zeng)加網(wang)站的流量。

　　五(wu)、整理(li)網(wang)絡(luo)營銷組(zu)合策劃與實(shi)施方案

　　（一(yi)）網絡營銷(xiao)整體思路

　　網絡營銷(xiao)整體思(si)路如(ru)下(xia)圖所示，主要由SEM推(tui)(tui)廣(guang)(guang)：百度推(tui)(tui)廣(guang)(guang)和(he)谷歌推(tui)(tui)廣(guang)(guang)BBS推(tui)(tui)廣(guang)(guang)

　　SMM推廣(guang)：視頻(pin)，博客，微博，威客和askCPI+CPM推廣(guang)線下推廣(guang)

　　結合(he)上(shang)面提供的幾種(zhong)網絡營銷方案，運用(yong)和協調各種(zhong)不(bu)(bu)(bu)同的傳播手段進行傳播，是不(bu)(bu)(bu)同的傳播工(gong)具在每個階(jie)段發揮最佳(jia)的、統一(yi)的、集中的作(zuo)用(yong)。將逐步為網站增加點擊(ji)量(liang)，提高注冊量(liang)。目的是協助(zhu)品牌建立與消費(fei)者之(zhi)間維系不(bu)(bu)(bu)散的長期關(guan)系。從而產生轟動(dong)效應，促進銷售。

　　（二）網絡營銷方(fang)式

　　1、社區營銷

　　（1）論壇營銷

　　對姑蘇農(nong)業(ye)網站的宣(xuan)傳(chuan)信息(xi)在一(yi)些(xie)相關論壇及貼吧進行發布和更新。同時對網站的大(da)學(xue)生村(cun)官(guan)入股以及社(she)區入股進行討論，對網站的社(she)區團購(gou)進行大(da)力發帖(tie)并進行轉發，形成病毒式(shi)的帖(tie)子讓大(da)家(jia)轉載。

　　（2）博客營銷

　　姑(gu)蘇農(nong)業網(wang)站(zhan)將建立多個(ge)博(bo)客(ke)，加(jia)入同(tong)類的(de)圈子，比如(ru)關(guan)于農(nong)業或關(guan)于團購等類型的(de)博(bo)客(ke)上進行信息(xi)發布，對最(zui)近的(de)交易額和最(zui)新的(de)供求信息(xi)進行鏈接，讓(rang)大家可以有機會了解(jie)網(wang)站(zhan)，發現網(wang)站(zhan)的(de)優勢(shi)。

　　（3）黃頁和分類信息營銷

　　作為純信息(xi)發布(bu)的平臺，姑蘇農業網可以(yi)在上面發布(bu)本公司的高(gao)質量(liang)的農貿產品信息(xi)。

　　（4）SEM營(ying)銷定位

　　GoogleAdwords和(he)GoogleAdSense通(tong)過購買百(bai)度(du)推(tui)廣和(he)GoogleAdWords服務，投(tou)放(fang)廣告，提高(gao)品牌(pai)效應，客戶(hu)認知度(du)和(he)網站注冊率。使(shi)用(yong)服務時必須關注關鍵(jian)(jian)字的(de)(de)選(xuan)擇，關鍵(jian)(jian)詞(ci)競價，廣告語的(de)(de)文(wen)案策劃(hua)與撰寫，合(he)理整(zheng)合(he)熱門關鍵(jian)(jian)詞(ci)與長尾關鍵(jian)(jian)詞(ci)的(de)(de)選(xuan)擇，選(xuan)用(yong)AdWords和(he)百(bai)度(du)推(tui)廣的(de)(de)區域定位(wei)功能(neng)。SEO這里的(de)(de)SEO主要(yao)還(huan)是(shi)涉及到首頁品牌(pai)關鍵(jian)(jian)詞(ci)的(de)(de)優(you)化(hua)，至少品牌(pai)關鍵(jian)(jian)詞(ci)在各搜索(suo)引擎排(pai)名(ming)要(yao)靠前。

　　（5）社區團購定位

　　這(zhe)對社(she)(she)區(qu)，提供(gong)優(you)惠(hui)(hui)服務(wu)，深入(ru)挖掘(jue)社(she)(she)區(qu)團(tuan)購服務(wu)，實(shi)現居(ju)(ju)民、商(shang)家(jia)和農戶(hu)三方的(de)互(hu)惠(hui)(hui)、共(gong)贏，也是網(wang)站(zhan)以站(zhan)養站(zhan)的(de)重要收益來源(yuan)。網(wang)站(zhan)會(hui)充分(fen)利用社(she)(she)區(qu)門戶(hu)網(wang)站(zhan)平臺的(de)獨特(te)優(you)勢，做(zuo)活、做(zuo)精、做(zuo)大、做(zuo)好、做(zuo)強社(she)(she)區(qu)團(tuan)購服務(wu)，開展社(she)(she)區(qu)服務(wu)。節(jie)省居(ju)(ju)民采購成(cheng)本和時(shi)間，同時(shi)擴大了市場份額，實(shi)現農戶(hu)和消費者的(de)互(hu)惠(hui)(hui)、共(gong)利。

　　2、社會化媒(mei)體(ti)營銷定位(wei)

　　社會化(hua)媒體營銷就是通過社會化(hua)網絡，在線社區，貼吧，博客，百科(ke)或者其(qi)他互聯(lian)網協作(zuo)平臺媒體來進行營銷，銷售，公(gong)共(gong)關系和(he)客戶服(fu)務維護開拓的一種方式。一般社會化(hua)媒體營銷工具包(bao)括twitter，博客，linkedin,facebook,flickr和(he)YouTube等。

　　（1）微博客推廣

　　主(zhu)要(yao)使用國(guo)內主(zhu)要(yao)的主(zhu)流新浪(lang)微博(bo)(bo)等(deng)微博(bo)(bo)平臺，企業(ye)直接注冊用戶，同時公(gong)司(si)主(zhu)要(yao)負責(ze)人也注冊用戶賬(zhang)號(hao)，進行微博(bo)(bo)客推廣(guang)。

　　（2）博客推廣

　　博客主要用來記錄網站發展(zhan)與面向用戶的(de)公告，主要達到(dao)企業(ye)化的(de)傳播，用戶互動的(de)目的(de)。

　　（3）百(bai)(bai)(bai)科(ke)推廣分別在主流的(de)百(bai)(bai)(bai)度(du)百(bai)(bai)(bai)科(ke)，互動百(bai)(bai)(bai)科(ke)建立(li)公(gong)司的(de)百(bai)(bai)(bai)科(ke)資料，保護(hu)品牌，此外，還可(ke)以編(bian)輯行業(ye)的(de)百(bai)(bai)(bai)科(ke)資料，同時可(ke)帶來(lai)流量與用戶(hu)。

　　（4）ask推廣(guang)

　　通過使用百度(du)知道，搜搜問(wen)(wen)(wen)問(wen)(wen)(wen)，雅虎知識堂，愛(ai)問(wen)(wen)(wen)只是(shi)人，天涯問(wen)(wen)(wen)答(da)等進行問(wen)(wen)(wen)答(da)推廣，內容的撰寫和問(wen)(wen)(wen)答(da)方式都有(you)適當(dang)的策劃參與(yu)。

　　（5）視頻營銷

　　從(cong)上(shang)面報告可以(yi)看(kan)出，截(jie)至20xx年(nian)(nian)6月底，中國(guo)網(wang)(wang)民規模(mo)達(da)到4.85億，較20xx年(nian)(nian)底增加2770萬人；互聯(lian)網(wang)(wang)普及率攀(pan)升至36.2%，較20xx年(nian)(nian)底提高1.9個(ge)(ge)百分點。家(jia)庭電腦寬(kuan)帶上(shang)網(wang)(wang)網(wang)(wang)民規模(mo)達(da)到3.90億人，占家(jia)庭電腦上(shang)網(wang)(wang)網(wang)(wang)民的(de)98.8%，較20xx年(nian)(nian)底增加840萬人。用戶(hu)覆(fu)蓋率達(da)到78.5%，即(ji)每5個(ge)(ge)網(wang)(wang)民中就有近4個(ge)(ge)是(shi)網(wang)(wang)絡視頻(pin)用戶(hu)；預計至20xx年(nian)(nian)，中國(guo)網(wang)(wang)絡視頻(pin)用戶(hu)規模(mo)將超過5億，成為(wei)網(wang)(wang)民應用最為(wei)廣泛(fan)的(de)網(wang)(wang)絡服(fu)務(wu)之(zhi)一(yi)。視頻(pin)營銷(xiao)上(shang)的(de)，一(yi)個(ge)(ge)病毒性(xing)傳播的(de)視頻(pin)的(de)制(zhi)作必須(xu)具備以(yi)下(xia)三個(ge)(ge)特(te)點：

　　1.故事性

　　一個原創視頻(pin)短片的基礎是故事，有了故事發展(zhan)的引(yin)導和懸念的設置，才讓觀眾(zhong)肯花(hua)將視頻(pin)看完；

　　2.娛樂性

　　娛樂(le)性視頻(pin)最大好處就是(shi)可以將網站的(de)(de)推廣(guang)融入到消費者喜聞樂(le)見(jian)的(de)(de)環境中(zhong)，締造良好的(de)(de)傳播環境，展開了持續的(de)(de)傳播效應(ying)，引(yin)(yin)發新聞事(shi)件，導(dao)致傳播的(de)(de)連鎖反應(ying)。這同時也(ye)是(shi)視頻(pin)的(de)(de)引(yin)(yin)爆點。

　　3.創意性

　　口碑傳播(bo)的基礎(chu)，也是提升品(pin)(pin)牌形(xing)象的關鍵。一個好的產(chan)品(pin)(pin)可以讓網民自發的無數次傳播(bo)。視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)平臺的選擇上傳并且用之推廣(guang)的視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)平臺首選優酷，土豆，酷6等主流(liu)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)平臺。視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)拍(pai)攝工作(zuo)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)拍(pai)攝工作(zuo)于第三(san)方合作(zuo)形(xing)式。

　　（6）病毒式營銷

　　此處病(bing)毒性營銷(xiao)推廣借鑒了(le)SNS常用的(de)推廣手段，當好友為(wei)了(le)獲得更(geng)多的(de)積(ji)分，享受更(geng)多的(de)服務的(de)時(shi)候。

　　3、網絡推廣

　　（1）媒體的(de)選(xuan)擇

　　合作(zuo)媒(mei)體可(ke)以選擇大門戶(hu)，地方(fang)門戶(hu)，農產品(pin)論壇，等等。出于(yu)成本(ben)的(de)考慮，針(zhen)對(dui)于(yu)主(zhu)流大門戶(hu)，比如(ru)網易，新浪，投(tou)放的(de)廣(guang)告(gao)方(fang)式主(zhu)要是軟文。而地方(fang)門戶(hu)，農產品(pin)論壇。內容(rong)可(ke)以考慮為“軟文+banner”

　　（2）廣(guang)告的形式軟文，banner

　　4、口碑傳播及病毒性營銷

　　（1）病(bing)毒源選(xuan)擇

　　（2）傳播途徑(jing)選(xuan)擇

　　（3）效果評估

　　5、電(dian)子郵(you)件(jian)營銷

　　分(fen)析目前擁有的Ｅｍａｉｌ資源

　　姑蘇(su)作為一個新成(cheng)立(li)的公司，所(suo)擁(yong)有的Ｅｍａｉｌ資源是相當缺(que)乏的。但經過前期的推廣，已(yi)逐漸完(wan)善。

校園電子商務策劃書5

　　一、策劃背景

　　自(zi)20xx年(nian)團(tuan)購模(mo)式(shi)在(zai)中國出現以(yi)來，團(tuan)購網站的數量(liang)增加(jia)迅速(su)(su)。從20xx年(nian)底的兩千家增加(jia)到(dao)四五千家，團(tuan)購服(fu)務商的業務也在(zai)向二三線城市拓展。團(tuan)購網站的迅速(su)(su)發展，與團(tuan)購的模(mo)式(shi)特點有關。

　　首(shou)先(xian)，團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)(gou)挖掘了(le)餐飲、休(xiu)閑、娛樂等(deng)本地(di)化(hua)消(xiao)費服(fu)(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)特點，迎合了(le)網(wang)(wang)(wang)民對(dui)(dui)服(fu)(fu)務(wu)(wu)性商品的(de)(de)需求，填補(bu)了(le)線上(shang)市場(chang)空白(bai)，成(cheng)為(wei)(wei)團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)(gou)網(wang)(wang)(wang)站急(ji)速增長的(de)(de)重要(yao)原因。其(qi)二，隨(sui)著網(wang)(wang)(wang)絡零售的(de)(de)發(fa)展，網(wang)(wang)(wang)民對(dui)(dui)網(wang)(wang)(wang)上(shang)購(gou)(gou)(gou)物、支(zhi)付和銷售的(de)(de)接受度越來(lai)越高，團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)(gou)模(mo)式(shi)進入中國正(zheng)趕上(shang)了(le)商務(wu)(wu)類應用(yong)迅猛(meng)增長的(de)(de)時期，使得團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)(gou)服(fu)(fu)務(wu)(wu)方式(shi)得以在(zai)中國網(wang)(wang)(wang)民網(wang)(wang)(wang)上(shang)消(xiao)費模(mo)式(shi)中穩固(gu)生長。其(qi)三，區域(yu)化(hua)正(zheng)在(zai)成(cheng)為(wei)(wei)電子商務(wu)(wu)發(fa)展的(de)(de)重要(yao)方向。重點城市電子商務(wu)(wu)的(de)(de)環(huan)境(jing)已(yi)經相(xiang)(xiang)對(dui)(dui)形成(cheng)，用(yong)戶培育已(yi)經相(xiang)(xiang)對(dui)(dui)成(cheng)熟，團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)(gou)與 LBS應用(yong)的(de)(de)聯(lian)合也強(qiang)化(hua)了(le)團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)(gou)服(fu)(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)本地(di)化(hua)色彩，給團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)(gou)發(fa)展提供(gong)了(le)較(jiao)好的(de)(de)應用(yong)發(fa)展環(huan)境(jing)。

　　20xx年，團購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)網(wang)站(zhan)的(de)(de)發(fa)展(zhan)主要表(biao)現(xian)在團購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)產(chan)(chan)品(pin)拓展(zhan)和服(fu)務(wu)城市(shi)滲透。產(chan)(chan)品(pin)拓展(zhan)方面，20xx年團購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)網(wang)站(zhan)涉及的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)已(yi)經覆蓋了衣食住行的(de)(de)眾多方面，酒店和旅游產(chan)(chan)品(pin)也成(cheng)為新的(de)(de)團購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)商品(pin)。團購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)商品(pin)向垂(chui)(chui)直(zhi)化發(fa)展(zhan)，在餐飲、化妝品(pin)、旅游等領域(yu)都(dou)出現(xian)了專注(zhu)于(yu)垂(chui)(chui)直(zhi)領域(yu)的(de)(de)團購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)網(wang)站(zhan)。城市(shi)擴張方面，由于(yu)團購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)網(wang)站(zhan)本身(shen)業務(wu)發(fa)展(zhan)的(de)(de)需要，以及中小城市(shi)對(dui)線上消費的(de)(de)觀念和習慣(guan)滲透，目前較大的(de)(de)團購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)網(wang)站(zhan)都(dou)在全(quan)國數百個城市(shi)開辟了團購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)業務(wu)。

　　美團網成立于20xx年，創始人為王興。

　　20xx年(nian)3月4日，王興推出美團網； 20xx年(nian)5月4日，美團網上(shang)(shang)海(hai)站上(shang)(shang)線，

　　隨后的(de)一年武漢(han)站(zhan)(zhan)、西(xi)安站(zhan)(zhan)、廣州站(zhan)(zhan)、無(wu)錫(xi)站(zhan)(zhan)、南京(jing)站(zhan)(zhan)相繼上線；

　　20xx年6月21日，團購網站重新排隊：美團首次登頂(ding)；

　　20xx年9月(yue)22日，搜狐-團購服務(wu)質量(liang)排行榜：美(mei)團網名(ming)列第一；

　　20xx年11月4日，中國(guo)財經網(wang)(wang)-千余家團購網(wang)(wang)站退市，美團網(wang)(wang)“冬(dong)天”逆勢崛起。

　　從(cong)未(wei)來的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)趨(qu)勢看，團(tuan)購網站(zhan)已(yi)經(jing)處于分(fen)化階(jie)段，一(yi)些服務能力(li)(li)和資金實(shi)力(li)(li)不足的(de)(de)網站(zhan)會逐步(bu)推(tui)出市場(chang)，美(mei)(mei)團(tuan)作為(wei)國內較(jiao)早涉獵團(tuan)購的(de)(de)網站(zhan)，其先發(fa)優(you)勢在(zai)(zai)較(jiao)長的(de)(de)一(yi)段時期內給予了業(ye)務較(jiao)大推(tui)動(dong)力(li)(li)，同(tong)時王興也(ye)是一(yi)個話(hua)題人(ren)物，兩者結合在(zai)(zai)一(yi)起(qi)唱(chang)起(qi)占(zhan)據新聞版面，故自成(cheng)立一(yi)來一(yi)直(zhi)在(zai)(zai)業(ye)務上(shang)占(zhan)據優(you)勢。但是隨(sui)著拉手(shou)(shou)的(de)(de)團(tuan)購“豪宅”以及糯米的(de)(de)五棵(ke)松電(dian)影院活動(dong)的(de)(de)展(zhan)(zhan)開，團(tuan)購從(cong)廣告營(ying)銷(xiao)轉為(wei)實(shi)在(zai)(zai)的(de)(de)商品競爭，美(mei)(mei)團(tuan)網的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)一(yi)直(zhi)是穩(wen)穩(wen)當當，但是拉手(shou)(shou)網的(de)(de)快速崛起(qi)確實(shi)給美(mei)(mei)團(tuan)網的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)造成(cheng)或多或少的(de)(de)威脅。

　　二、美團營銷策劃—SWOT分析

　　目前市場上，美團(tuan)網(wang)的主要競爭對(dui)手主要是(shi)(shi)同(tong)類型的團(tuan)購網(wang)站(zhan)。雖(sui)然其各方面模式都比(bi)較相似，但是(shi)(shi)在實際操作、推廣過程中各自的效果也(ye)各不(bu)相同(tong)。就目前來看，美團(tuan)網(wang)的主要競爭對(dui)手有拉(la)手網(wang)、糯米網(wang)和(he)58團(tuan)購等(deng)，美團(tuan)網(wang)雖(sui)然是(shi)(shi)團(tuan)購網(wang)站(zhan)的老大，但是(shi)(shi)這些公司(si)也(ye)是(shi)(shi)不(bu)可忽視的，團(tuan)購市場還是(shi)(shi)充滿了(le)挑戰。

　　優勢（Strength）:

　　（1） 品牌知名(ming)度高：美團(tuan)(tuan)網作為(wei)中國首家(jia)團(tuan)(tuan)購(gou)網站，現在其(qi)注冊用戶數百萬并保(bao)持(chi)著高速增長。在加上公司老總王興曾經創建(jian)過人人網、飯否網燈(deng)熱門(men)網站，故其(qi)在業(ye)界享(xiang)有很高的美譽度，美團(tuan)(tuan)網目前已(yi)占(zhan)團(tuan)(tuan)購(gou)市場份額的20%左右。

　　（2） 富有(you)(you)凝聚(ju)力、創(chuang)造(zao)力和(he)執行力的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)：美團(tuan)(tuan)網的(de)(de)(de)技術團(tuan)(tuan)隊(dui)是在經歷過(guo)多個熱門網站打造(zao)之后形成的(de)(de)(de)，能(neng)夠(gou)有(you)(you)效的(de)(de)(de)驅(qu)動著前臺業(ye)務系統和(he)后臺管理系統穩(wen)定(ding)、高效運行，為用戶營造(zao)流(liu)暢(chang)、舒(shu)適、快樂的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)購體驗。實時的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)購行業(ye)數(shu)據(ju)監測(ce)系統，為顧客提供(gong)詳細的(de)(de)(de)行業(ye)數(shu)據(ju)，有(you)(you)助于制(zhi)定(ding)正確的(de)(de)(de)市場戰略決策。

　　（3） 運營經(jing)驗(yan)豐(feng)(feng)富，成功抓(zhua)住用(yong)戶(hu)心理，立足本(ben)地經(jing)營，產品(pin)知名度高(gao)、美譽度高(gao)：美團網有著(zhu)強大的(de)(de)(de)(de)商(shang)務洽談團隊，經(jing)過長時間的(de)(de)(de)(de)積累(lei)，有著(zhu)豐(feng)(feng)富的(de)(de)(de)(de)商(shang)業合(he)作談判經(jing)驗(yan)。它現已在(zai)全(quan)國多個城(cheng)市設(she)立分站，且在(zai)各地保持領先地位(wei)，對本(ben)地消費者有著(zhu)深入了(le)解，不同城(cheng)市的(de)(de)(de)(de)本(ben)地團隊積累(lei)了(le)大量(liang)的(de)(de)(de)(de)本(ben)土經(jing)驗(yan)和(he)優秀做法，且通過一天一團的(de)(de)(de)(de)形式，培養(yang)用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)團購習慣以擁有 1 更多的(de)(de)(de)(de)顧客(ke)與合(he)作者。

　　（4） 100%物(wu)(wu)(wu)流(liu)掌控：這是團購網(wang)站的一(yi)(yi)個(ge)大亮(liang)點(dian)，顛覆了之前電(dian)子商務的物(wu)(wu)(wu)流(liu)規則。一(yi)(yi)般我們購買商品都是由賣家來(lai)負(fu)責物(wu)(wu)(wu)流(liu)，也(ye)就(jiu)是承(cheng)擔一(yi)(yi)定的物(wu)(wu)(wu)流(liu)費用，但美團網(wang)的物(wu)(wu)(wu)流(liu)方式(shi)卻(que)是，客戶付款后將收到(dao)一(yi)(yi)個(ge)唯一(yi)(yi)的美團網(wang)序列(lie)(lie)號(hao)和(he)密碼(ma)(ma)，然后帶(dai)著(zhu)序列(lie)(lie)號(hao)和(he)密碼(ma)(ma)到(dao)相應(ying)的地方消費，大可節省快(kuai)遞時間與費用，令人(ren)感覺更踏(ta)實，更容(rong)易接受。

　　（5） 以服(fu)務(wu)(wu)類產(chan)品為主，風險小，投(tou)資(zi)少，見效快：在(zai)美團(tuan)網上團(tuan)購的(de)最多的(de)是(shi)溫泉、足(zu)療、瑜伽的(de)服(fu)務(wu)(wu)券，實(shi)物商品為少數(shu)。由于服(fu)務(wu)(wu)類產(chan)品在(zai)一定的(de)數(shu)量銷售之(zhi)后，新(xin)增的(de)數(shu)量幾乎是(shi)無成(cheng)本(ben)的(de)，更容易形成(cheng)低價團(tuan)購。在(zai)業務(wu)(wu)上滿(man)足(zu)客戶(hu)需要，也可(ke)(ke)在(zai)其中獲得較大的(de)利(li)潤(run)，是(shi)傭金收入非常(chang)可(ke)(ke)觀的(de)一個方面(mian)。

　　劣勢（Weakne）:

　　（1）宣傳的渠道相對狹窄：其所做(zuo)的廣告大(da)部分集(ji)中(zhong)在搜索引擎優化，其余渠道的鋪設相對較少。與糯米網(wang)相比，在社交網(wang)絡(luo)渠道上(shang)明顯(xian)不(bu)足了。

　　（2）融(rong)資的渠(qu)道相對狹窄：資金來(lai)(lai)源(yuan)大都來(lai)(lai)自風投(tou)，現今(jin)投(tou)資公司(si)對中國的團購網站信息了解不足，甚(shen)至有(you)撤資情況出現。

　　（3）區域性較強(qiang)，難(nan)以(yi)快速(su)在其他城市復制。

　　（4）客戶資金(jin)管(guan)理并不(bu)(bu)完(wan)善(shan)，配(pei)送上本身不(bu)(bu)具備(bei)優勢，退(tui)貨(huo)處理程序(xu)較麻煩：美(mei)團網的退(tui)貨(huo)手續相(xiang)對麻煩，必須(xu)通過申請，使得(de)七天無條(tiao)件退(tui)貨(huo)的執行受(shou)到很大阻(zu)礙，影響消(xiao)費者的選擇。

　　機會（Opportunity）:

　　（1）團(tuan)購(gou)在中國是股熱潮，市場廣闊，如今(jin)網(wang)絡團(tuan)購(gou)方式已經愈(yu)成為一種(zhong)時尚。

　　網絡(luo)團購的(de)發展趨(qu)勢(shi)主要有以下五點：

　　①網絡團購應用范圍擴展，帶動多種互(hu)聯(lian)網應用的發(fa)展； ②網絡團購發(fa)展，帶動生活(huo)服務類的電子商(shang)務化(hua)；

　　③團購(gou)網站業(ye)務像二三線城市(shi)的(de)擴(kuo)展，帶動(dong)區域電(dian)子商(shang)務發(fa)展； ④市(shi)場競(jing)爭加劇，三類團購(gou)企業(ye)將主導未來(lai)的(de)團購(gou)市(shi)場；

　　⑤網絡團購將與秒殺等(deng)促銷(xiao)形(xing)式結合，通(tong)過線上線下(xia)多(duo)種媒(mei)體合作推(tui)廣。

　　（2）Web網站的(de)(de)不(bu)斷發(fa)展(zhan)，電子商務的(de)(de)迅(xun)速發(fa)展(zhan)，搜索(suo)引擎的(de)(de)使用，讓美團網的(de)(de)市場更為(wei)廣闊。

　　（3）中(zhong)(zhong)共(gong)黨的 十(shi)六屆三(san)中(zhong)(zhong)全會明確(que)指出，大力發展電子商務、物(wu)流配送等現(xian)代(dai)溝(gou)通方(fang)式，促進商品各種要素在全國范圍內自(zi)由(you)流通和充(chong)分(fen)競爭。近(jin)日，中(zhong)(zhong)國互聯網網絡中(zhong)(zhong)心發布(bu)了一個最新報告(gao)顯(xian)示，截止到20xx年6月份，中(zhong)(zhong)國團購用戶的數量為四千二(er)(er)百二(er)(er)十(shi)萬人(ren)，其中(zhong)(zhong)網民(min)有(you)%的人(ren)正(zheng)在使用團購服務，國家工(gong)商總(zong)局正(zheng)計劃出臺(tai)政(zheng)(zheng)策(ce)對(dui)網絡團購行(xing)業進行(xing)監管，目前已進展到政(zheng)(zheng)策(ce)調(diao)研收尾階段。

　　威脅（Threat）:

　　（1）競(jing)爭(zheng)者威(wei)脅：根據艾瑞咨詢的資料顯示，美團(tuan)(tuan)(tuan)網隨作為較(jiao)早一(yi)批團(tuan)(tuan)(tuan)購網站，但是新進者的威(wei)脅還是不容忽(hu)視的，像拉手網、窩(wo)窩(wo)團(tuan)(tuan)(tuan)、24券(quan)等新興的團(tuan)(tuan)(tuan)購網站，發展迅速(su)。而且20xx年8月訪(fang)問(wen)到下單轉化率團(tuan)(tuan)(tuan)購網站排名，美團(tuan)(tuan)(tuan)網僅排名第6，在它(ta)之上的有(you)拉手網、滴(di)答團(tuan)(tuan)(tuan)、糯米網、QQ團(tuan)(tuan)(tuan)購與滿座網。

　　（2）價(jia)(jia)(jia)(jia)格壓力：由(you)于消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)轉移(yi)成(cheng)本較低，如果團購(gou)網站提(ti)供的(de)(de)(de)產(chan)品性價(jia)(jia)(jia)(jia)比不夠強(qiang)，消(xiao)費(fei)者則會迅速(su)轉移(yi)到其他更(geng)具性價(jia)(jia)(jia)(jia)比的(de)(de)(de)網站。對于其他的(de)(de)(de)行業(ye)內(nei)競爭(zheng)者的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)格促銷政策，美團網得(de)根據自己的(de)(de)(de)情況，打好價(jia)(jia)(jia)(jia)格戰。

　　（3）渠道(dao)(dao)壓力(li)：美團(tuan)網的(de)(de)主要渠道(dao)(dao)是直(zhi)營，通過(guo)(guo)(guo)直(zhi)營來進行本地化，通過(guo)(guo)(guo)直(zhi)營實現(xian)其(qi)覆蓋整個中國市(shi)場的(de)(de)目(mu)的(de)(de)，其(qi)通過(guo)(guo)(guo)加盟(meng)招商的(de)(de)形式尋找城市(shi)經理為其(qi)拓展該城市(shi)業(ye)務的(de)(de)基點，組建擴大自己(ji)的(de)(de)渠道(dao)(dao)。但隨(sui)著(zhu)中國團(tuan)購類型(xing)企業(ye)的(de)(de)不斷發展，外公團(tuan)購企業(ye)的(de)(de)介入(ru)，出現(xian)“挖角”現(xian)象，美團(tuan)網的(de)(de)“被(bei)跳槽”問題非常棘手。

　　總(zong)之，美團網的(de)(de)應(ying)該是一個持續發展壯大(da)的(de)(de)企業，通過對(dui)自己(ji)(ji)優勢的(de)(de)發揚，打(da)造自己(ji)(ji)作(zuo)為早(zao)期(qi)團購(gou)網站的(de)(de)優勢，壯大(da)區域性覆蓋，堅持發揚“消費者第一，商家第二”的(de)(de)團購(gou)價值觀，抓住電子商務迅猛發展的(de)(de)機(ji)遇；在彌補劣勢和應(ying)對(dui)威脅方(fang)面(mian)，增強自己(ji)(ji)融(rong)資渠道與分銷渠道、宣(xuan)傳渠道，在 2 價格方(fang)面(mian)隨機(ji)應(ying)變(bian)，保證美團網的(de)(de)持續發展壯大(da)。

　　三、產品營銷實施策略

　　作為一個(ge)團購網站(zhan)，美團每(mei)天推出(chu)一款產(chan)(chan)品(pin)，產(chan)(chan)品(pin)設計美發美容券、餐券、化妝品(pin)、衣物飾品(pin)以(yi)及旅(lv)游等各個(ge)消費領域，并且所有產(chan)(chan)品(pin)都有一個(ge)超低的(de)(de)(de)折(zhe)扣(kou)。網站(zhan)的(de)(de)(de)定位(wei)為：新型團購網站(zhan)，最(zui)大的(de)(de)(de)特點是(shi)每(mei)天只(zhi)賣一件商品(pin)，折(zhe)扣(kou)很大，例(li)如原價100元的(de)(de)(de)紅(hong)酒品(pin)嘗套(tao)餐只(zhi)賣50元，但是(shi)有24小時的(de)(de)(de)時間限(xian)(xian)制以(yi)及最(zui)低人數限(xian)(xian)制。

　　美團網雖然(ran)每天只(zhi)為用戶提供一款團購產品，但是我們卻力求(qiu)提供最超值的消費體驗。

　　根據(ju)所(suo)售商品(pin)的(de)(de)(de)(de)種(zhong)類(lei)不同(tong)(tong)，分別設(she)置專門(men)的(de)(de)(de)(de)頁面(mian)(mian)(mian)，同(tong)(tong)時在各個頁面(mian)(mian)(mian)中也很容(rong)易看(kan)到(dao)其他(ta)幾個頁面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)內容(rong)和消(xiao)息。對不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)實現不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)對策和促銷(xiao)手段(duan)。同(tong)(tong)時辦一個消(xiao)費指南，每期推一些東(dong)西，跟(gen)媒(mei)體一樣也有開選(xuan)題會。對于(yu)美(mei)(mei)團來講就是(shi)我(wo)們(men)選(xuan)什(shen)么品(pin)類(lei)的(de)(de)(de)(de)商家，這是(shi)看(kan)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)美(mei)(mei)團會員、消(xiao)費者需要什(shen)么東(dong)西。就跟(gen)網易的(de)(de)(de)(de)訪問者需要看(kan)什(shen)么東(dong)西一樣，一切(qie)還是(shi)回到(dao)用戶的(de)(de)(de)(de)需求上面(mian)(mian)(mian)去。美(mei)(mei)團是(shi)要把精品(pin)信息準確推薦給所(suo)有的(de)(de)(de)(de)本(ben)地消(xiao)費者，迅速達成訂(ding)單，追(zhui)求以量(liang)取(qu)勝。

　　團(tuan)購是種生(sheng)(sheng)活態度，花最少的(de)錢，享受最“小資”的(de)生(sheng)(sheng)活。美(mei)(mei)團(tuan)的(de)核心競爭力就是給用戶提供更好的(de)價(jia)值(zhi)。我們(men)挑選最好的(de)商家，最好的(de)服務，最優的(de)價(jia)格，并且使購買(mai)非常(chang)方便。我們(men)美(mei)(mei)團(tuan)的(de)最大(da)特點是每個團(tuan)購都(dou)是超大(da)折扣，經(jing)常(chang)低(di)至二折、三折，方向是當地的(de)生(sheng)(sheng)活消費服務。

　　根據CNNIC《20xx中國(guo)團(tuan)購(gou)用(yong)戶(hu)行為調查報(bao)告》用(yong)戶(hu)參(can)與團(tuan)購(gou)最重要的影響因(yin)素(su)是(shi)價格折(zhe)(zhe)扣，85.4%的用(yong)戶(hu)認為價格折(zhe)(zhe)扣是(shi)其參(can)與團(tuan)購(gou)最重要的因(yin)素(su)，（如(ru)圖5）而(er)其中對美容、娛樂、酒(jiu)店的折(zhe)(zhe)扣要求更大(da)對餐飲(yin)和(he)實物商品折(zhe)(zhe)扣要求稍弱一些。

　　美(mei)團采取的(de)(de)(de)是折扣(kou)價(jia)格(ge)(ge)戰略(lve)，相對于傳統的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場來(lai)說，美(mei)團的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)是非常(chang)低的(de)(de)(de)，他提供(gong)的(de)(de)(de)所有商(shang)品(pin)最高(gao)可享受一至二折的(de)(de)(de)優(you)(you)惠。但是可根據(ju)不同(tong)商(shang)品(pin)提供(gong)不同(tong)價(jia)格(ge)(ge)折扣(kou)，但對于其他團購(gou)網(wang)例如(ru)拉(la)手網(wang)、24券、高(gao)朋等美(mei)團并沒有多大的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)優(you)(you)勢。隨著20xx年3月Groupon中國“高(gao)朋網(wang)”的(de)(de)(de)上線，網(wang)絡團購(gou)市(shi)(shi)場競(jing)爭(zheng)加(jia)劇，中國網(wang)絡團購(gou)市(shi)(shi)場將面臨重新洗(xi)牌。有業內(nei)城市(shi)(shi)稱(cheng)可能(neng)會有95%的(de)(de)(de)團購(gou)網(wang)站會倒(dao)下。所以美(mei)團的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展不能(neng)只著眼于低價(jia)折扣(kou)應(ying)當從(cong)長遠利益上出發(fa)(fa)，堅持(chi)優(you)(you)質產品(pin)與服(fu)務，用合理的(de)(de)(de)折扣(kou)開展團購(gou)吸引顧客。強(qiang)化服(fu)務，專注消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)滿意度，只有消(xiao)費(fei)者能(neng)夠決定團購(gou)網(wang)站生(sheng)死。

　　四、營銷活動實施計劃

　　商業區路演活動

　　在~以商(shang)業區路演(yan)為主要(yao)手(shou)段，綜合運用各種手(shou)段全面宣(xuan)傳(chuan)“美團團購(gou)”品牌和(he)產品，擴大(da)團購(gou)產品的影響力和(he)市場(chang)滲透(tou)率，從而推動注冊用戶數量的快速增長最終達到路演(yan)和(he)宣(xuan)傳(chuan)推廣的目的。

　　推廣策略及細則

　　◎活動時間

　　~ ◎推(tui)廣地點：北京、上(shang)海、深圳、成都

　　◎目標群體(ti)：企業員工、白領上(shang)班族以及其間接(jie)影(ying)響的群體(ti)

　　◎目的：— 通過路演和現(xian)場派發(fa)有美(mei)團標識的卡(ka)片強化消費者對美(mei)團的關注和記憶度(du)，用(yong)潛(qian)在(zai)目標人群影響潛(qian)在(zai)目標人群，復制推(tui)廣。

　　— 運用各(ge)種(zhong)創新手段及推(tui)廣形(xing)式

　　擴大路演活動(dong)的影響給消費者全新(xin)的品牌互(hu)動(dong)體驗，提高消費群體對美團品牌認知度

　　—形象(xiang)展(zhan)示及產品(pin)宣傳(chuan)

　　在路(lu)演現(xian)場(chang)充分展示“美(mei)團”品牌(pai)形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)，選擇各種(zhong)創新的(de)(de)表現(xian)形(xing)(xing)式(shi)吸引路(lu)人(ren)(ren)的(de)(de)注(zhu)意(yi)，以(yi)“美(mei)團讓生活(huo)更美(mei)”為主題，以(yi)青春(chun)活(huo)力主線安排4~7名統一著裝的(de)(de)青春(chun)靚(jing)麗的(de)(de)女孩穿(chuan)上(shang)輪滑(hua)和(he)有(you)美(mei)團品牌(pai)形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)工作服帶上(shang)麥克風，在現(xian)場(chang)進行小規(gui)模的(de)(de)表演和(he)發放宣傳資(zi)料(liao)，吸引路(lu)人(ren)(ren)的(de)(de)眼球，使(shi)他們停留(liu)和(he)駐足(zu)接受(shou)路(lu)演人(ren)(ren)員的(de)(de)產(chan)品介(jie)紹和(he)參與互動的(de)(de)邀請。

　　同時在(zai)(zai)現場(chang)對“美團(tuan)網”的(de)產(chan)品及服務進行集中的(de)宣傳，同時在(zai)(zai)現場(chang)開展咨(zi)詢和辦理會員手續。在(zai)(zai)現場(chang)派送20元代金券及優惠券，鼓勵(li)潛在(zai)(zai)消 3 費(fei)者上(shang)美團(tuan)網。

　　— 路演活動

　　精心設計路(lu)演(yan)環節及(ji)活(huo)動(dong)(dong)主(zhu)持(chi)人(ren)(ren)調動(dong)(dong)路(lu)演(yan)氣(qi)(qi)氛，開展豐富有趣的互動(dong)(dong)活(huo)動(dong)(dong)，吸引路(lu)人(ren)(ren)停留和(he)(he)(he)參與(yu)聚集人(ren)(ren)氣(qi)(qi)，提升推(tui)廣活(huo)動(dong)(dong)的知名(ming)度和(he)(he)(he)影(ying)響(xiang)力(li)。主(zhu)要分為節目(mu)表演(yan)，游戲(xi)問答、業務問答、優惠券(quan)現金券(quan)贈送幾個部分構成。帶給消(xiao)費者全新的品(pin)牌認知和(he)(he)(he)品(pin)牌體驗。

　　— 廣告禮品

　　設置(zhi)一二三等獎，獎品(pin)依次為(wei)手機、電飯煲、熱水(shui)壺(hu)以此鼓(gu)勵路人(ren)參(can)與(yu)互(hu)動(dong)活動(dong)給參(can)與(yu)互(hu)動(dong)體驗(yan)的(de)路人(ren)發放印有(you)“美團(tuan)網”品(pin)牌和標志的(de)廣告禮品(pin)，如現金券、優(you)惠券、鑰匙扣、飲料、靠墊等常用物品(pin)，不(bu)斷深化消費(fei)者對美團(tuan)網 的(de)品(pin)牌印象。最終促(cu)進“美團(tuan)網”產品(pin)的(de)用戶數量增長。

　　— 互動活動

　　◎現場注冊(ce)送(song)好禮

　　在活動(dong)現(xian)場(chang)擺放10臺電(dian)腦(nao)，有工作人員(yuan)(yuan)和路演(yan)人員(yuan)(yuan)邀請路人參加互動(dong)環節(jie)， 參加現(xian)場(chang)注冊(ce)“美(mei)團網”活動(dong)，凡在現(xian)場(chang)注冊(ce)用戶即可得精(jing)美(mei)禮品一份(fen)。

　　◎有獎知識問答

　　準備20道(dao)關于“美團網”公司及產品的(de)(de)知(zhi)識卡(ka)片，由主持(chi)人現(xian)場開展有獎知(zhi)識問答(da)(da)。答(da)(da)題形式可(ke)為搶答(da)(da)、問答(da)(da)等，能夠快(kuai)速準確回答(da)(da)的(de)(de)人可(ke)以得到一份50元現(xian)金券及精美小禮品一份。通過這種方式讓更(geng)多(duo)消費者知(zhi)道(dao)了解美團網，傳(chuan)播美團品牌。

　　美團(tuan)之青(qing)春飛(fei)揚風采大賽

　　大(da)(da)學(xue)生(sheng)是(shi)美團兩(liang)大(da)(da)目標(biao)群(qun)體之一，具有(you)很大(da)(da)潛(qian)在(zai)消(xiao)費力。并且大(da)(da)學(xue)生(sheng)具有(you)時尚(shang)，對新鮮事物接受能(neng)力強等特點，是(shi)網絡的活(huo)躍人群(qun)，因此成為美團巨(ju)大(da)(da)的潛(qian)在(zai)消(xiao)費市場。通過(guo)大(da)(da)賽可以很好輻射(she)大(da)(da)學(xue)生(sheng)這一群(qun)體提高美團知名度與認知度。

　　◎活動時間：~ 地點：北京、廣州(zhou)、湖南、成(cheng)都(dou)等知名(ming)高校

　　◎目的：提高美團網在高校學生(sheng)中的知名度(du)，反映美團與高校學生(sheng)共同發展的良

　　好愿望，樹立(li)美團形象。

　　◎活動實施

　　— 競賽方式：由美團(tuan)組織，各高(gao)校(xiao)(xiao)報名（以(yi)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)名氣及報名人(ren)數為準(zhun)選取(qu)十(shi)(shi)所(suo)可以(yi)跨校(xiao)(xiao)報名）進(jin)行各自初賽，決(jue)(jue)賽選出(chu)各學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)冠亞季(ji)軍(jun)。然后由十(shi)(shi)大高(gao)校(xiao)(xiao)前兩名參加全(quan)國半決(jue)(jue)賽決(jue)(jue)出(chu)十(shi)(shi)強選手。最(zui)后在(zai)上海舉行決(jue)(jue)賽，選出(chu)全(quan)國冠亞季(ji)軍(jun)。

　　— 評(ping)選方式：評(ping)選體現公平、公正、公開

　　各校分賽由(you)美(mei)團(tuan)(tuan)員工及高校代(dai)表(biao)擔任代(dai)表(biao)，半決賽評(ping)委由(you)美(mei)團(tuan)(tuan)知(zhi)名人員、高校代(dai)表(biao)、大眾代(dai)表(biao)組成(cheng)。決賽由(you)美(mei)團(tuan)(tuan)高層、邀(yao)請的專業人士、隨(sui)機抽取(qu)高校代(dai)表(biao)組成(cheng)。邀(yao)請媒體進行追蹤(zong)報道，加大宣傳力度。

　　— 活動支持(chi)：～吸引80%的在校(xiao)學生對活動的關注，最大限度宣傳美團品牌

　　～學(xue)校(xiao)主要由學(xue)校(xiao)學(xue)生(sheng)會利用(yong)學(xue)校(xiao)網(wang)站、廣(guang)播(bo)、公告(gao)蘭(lan)登進行宣傳，

　　同時美(mei)團利用(yong)電視媒(mei)體進行活動宣傳。利用(yong)學校提供支(zhi)持，最大限度節約(yue)費用(yong)而達到效果最大化(hua)。

　　～設置互動環節及抽(chou)獎環節，以達到(dao)更好宣傳效(xiao)果擴大(da)參(can)與面。

　　～與新(xin)浪(lang)微博合(he)作(zuo)，進行微博投票(piao)人氣作(zuo)為比賽(sai)成績的一(yi)部分。

　　五、項目預算

　　六、結束語

　　在(zai)當前的(de)(de)網絡團購(gou)市(shi)場環境(jing)下，美(mei)團要借鑒(jian)Groupon等知名網站成功的(de)(de)經驗始(shi)終(zhong)消費者滿意(yi)為第一(yi)。不斷發現問題和(he)解決問題，以積(ji)極的(de)(de)心態面對市(shi)場挑戰。敢于創新，在(zai)變革中求發展。在(zai)團購(gou)寒冬中中異軍突起。做團購(gou)業的(de)(de)亞馬遜。

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