校園dm雜志策劃書

　　時光在不經(jing)意(yi)中流逝，一段(duan)時間的(de)(de)工作(zuo)已經(jing)結束了，我們又將迎來新的(de)(de)工作(zuo)內容，有新的(de)(de)工作(zuo)目標，我們要好好制定今后的(de)(de)工作(zuo)方法，寫(xie)一份(fen)策(ce)劃(hua)書(shu)了。策(ce)劃(hua)書(shu)怎么寫(xie)才合適呢？下面是小編精(jing)心整理(li)的(de)(de)校園dm雜志策(ce)劃(hua)書(shu)，歡迎閱讀(du)，希望大家能夠喜歡。

　　一、產品名稱

　　《美容之家》

　　二、性質：

　　dm雜志

　　三、宗旨：

　　服務海南美容行業(ye)，為海南美容院提(ti)供一(yi)個專業(ye)優質的(de)廣告平臺。

　　四、客戶群體：

　　海南各美容院，化妝(zhuang)品銷售店及足療(liao)、健美、醫(yi)院（整形、減肥）等(deng)。

　　五、發行目標：

　　休閑場(chang)所(suo)（如上島咖啡、亨美樂、避風閣等茶坊及娛樂場(chang)所(suo)）；女士服飾(shi)店（如浪漫一身）；酒店（如太陽(yang)城）；女性(xing)用品店；化妝品店；美容院(yuan)；旅行社等女性(xing)主要光(guang)臨(lin)場(chang)所(suo)。

　　六、發送方式及范圍：

　　直投、郵寄(ji)；省(sheng)(sheng)府及(ji)省(sheng)(sheng)各市縣。

　　七、dm雜志特點：

　　1.發行

　　dm直投雜志，它區別于(yu)傳(chuan)統期(qi)刊的(de)優勢(shi)可(ke)能就(jiu)是(shi)它的(de)發(fa)行方(fang)式，免費贈(zeng)閱。這(zhe)種(zhong)發(fa)行方(fang)式在期(qi)刊的(de)運(yun)作上，其實(shi)是(shi)帶著另一種(zhong)優勢(shi)的(de)，就(jiu)是(shi)你(ni)的(de)雜志可(ke)以沒有選(xuan)擇障礙地進入讀者手里(li)。因(yin)為免費贈(zeng)閱，所(suo)以可(ke)以在內容(rong)策(ce)劃(hua)或封面(mian)策(ce)劃(hua)上，不必(bi)花傳(chuan)統雜志那么大(da)的(de)力氣(qi)去想(xiang)怎(zen)么做一場(chang)秀，吸引眼球購買；dm繞(rao)開了這(zhe)一步，在內容(rong)運(yun)作上，dm要比傳(chuan)統期(qi)刊的(de)特(te)色(se)要求簡單得多。

　　2.目標

　　dm雜志不同于其(qi)(qi)他(ta)傳統(tong)(tong)廣(guang)告媒(mei)體(ti)，它可以針(zhen)對性地選(xuan)(xuan)擇目標(biao)對象，有(you)的(de)放矢、減(jian)少浪費。是(shi)對事先選(xuan)(xuan)定的(de)對象直(zhi)接(jie)實(shi)施廣(guang)告推廣(guang)。客(ke)戶接(jie)受(shou)者容易產生其(qi)(qi)他(ta)傳統(tong)(tong)媒(mei)體(ti)無法比擬的(de)優越感，使其(qi)(qi)更自主關注所宣傳的(de)產品。一(yi)對一(yi)地直(zhi)接(jie)發送，可以減(jian)少信息傳遞過程中的(de).客(ke)觀揮發，使廣(guang)告客(ke)戶效果(guo)達到(dao)最大化。

　　3.專業性

　　dm雜志(zhi)(zhi)，讀(du)者對(dui)象明確(que)，讀(du)者群也(ye)相對(dui)比較集中和穩定(ding)，因此采用點對(dui)點的(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)向發(fa)(fa)行(xing)手段更加有(you)效(xiao)(xiao)。這也(ye)是dm雜志(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)特點，并(bing)不追求(qiu)發(fa)(fa)行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)絕(jue)對(dui)數量，而是追求(qiu)發(fa)(fa)行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)有(you)效(xiao)(xiao)性(xing)。對(dui)于專業(ye)(ye)性(xing)較強的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)期刊，一(yi)般讀(du)者也(ye)很難看懂，想提高(gao)也(ye)不太(tai)可能，也(ye)沒有(you)必要(yao)。因為(wei)行(xing)業(ye)(ye)雜志(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)也(ye)是有(you)效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)，靠(kao)行(xing)業(ye)(ye)價(jia)值鏈上(shang)下游的(de)(de)(de)(de)(de)供應商的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)存活(huo)，所以行(xing)業(ye)(ye)內的(de)(de)(de)(de)(de)特定(ding)讀(du)者并(bing)且有(you)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)采購決(jue)策權和話語權的(de)(de)(de)(de)(de)讀(du)者往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)是客戶(hu)最(zui)(zui)關注(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)，其他的(de)(de)(de)(de)(de)讀(du)者再(zai)多(duo)也(ye)屬于無效(xiao)(xiao)發(fa)(fa)行(xing)。而且現在隨著印(yin)刷越(yue)來越(yue)精(jing)美，印(yin)制和發(fa)(fa)行(xing)成本往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)高(gao)于發(fa)(fa)行(xing)收(shou)入，而達到一(yi)定(ding)發(fa)(fa)行(xing)量后廣(guang)(guang)告(gao)量并(bing)不隨發(fa)(fa)行(xing)量同比增(zeng)長(chang)，所以很多(duo)dm雜志(zhi)(zhi)還要(yao)控(kong)制發(fa)(fa)行(xing)量，找到廣(guang)(guang)告(gao)與發(fa)(fa)行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)(zui)佳(jia)平衡點，使(shi)效(xiao)(xiao)益最(zui)(zui)大化(hua)。

　　八、市場調查分折及競爭對手：

　　目(mu)前海(hai)南(nan)有上萬家美(mei)容院(yuan)，加上足(zu)療、健美(mei)等店，業務市場量是龐大(da)的(de)(de)。現今人(ren)民隨著經濟增長，生(sheng)活水平的(de)(de)提高，更(geng)多追(zhui)求著精致的(de)(de)生(sheng)活，女(nv)士們也更(geng)注重自已的(de)(de)容貌的(de)(de)美(mei)麗，這就(jiu)促進了(le)美(mei)容行業在海(hai)南(nan)的(de)(de)快(kuai)速發展，美(mei)容院(yuan)的(de)(de)開店數量日益增長。市場的(de)(de)潛力巨大(da)。面目(mu)前

　　海(hai)(hai)南各(ge)美(mei)容(rong)院的(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)市場還(huan)處于零開發階段，根(gen)據(ju)市場調查，海(hai)(hai)南美(mei)容(rong)院在(zai)電(dian)視報(bao)紙上做(zuo)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)只(zhi)有(you)1%左右(you)，了就是(shi)說能在(zai)電(dian)視報(bao)紙上做(zuo)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)美(mei)容(rong)院也就只(zhi)有(you)那些經營規模較(jiao)大(da)或(huo)連鎖(suo)加盟形式的(de)店(dian)面，此類(lei)店(dian)面占市場份額(e)較(jiao)少，絕大(da)多(duo)數的(de)店(dian)面的(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)宣(xuan)傳(chuan)還(huan)停留在(zai)簡單(dan)且成本較(jiao)低的(de)傳(chuan)單(dan)或(huo)店(dian)前(qian)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)牌，受眾范圍極(ji)(ji)(ji)小(xiao)，宣(xuan)傳(chuan)力度也不夠(gou)，根(gen)據(ju)dm雜(za)志(zhi)(zhi)的(de)特點，能極(ji)(ji)(ji)好的(de)為這些美(mei)容(rong)院做(zuo)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)服務(wu)，發展(zhan)前(qian)景大(da)好。而目前(qian)還(huan)沒有(you)哪一(yi)家(jia)(jia)dm雜(za)志(zhi)(zhi)進(jin)入(ru)這個(ge)市場，現(xian)(xian)在(zai)《美(mei)容(rong)之家(jia)(jia)》進(jin)入(ru)是(shi)個(ge)極(ji)(ji)(ji)好時機(ji)。現(xian)(xian)市場上有(you)一(yi)家(jia)(jia)《漂(piao)亮女人》dm雜(za)志(zhi)(zhi)，但它的(de)市場定(ding)位及產品(pin)目標不是(shi)以美(mei)容(rong)院為主體。而是(shi)發行目標才(cai)是(shi)美(mei)容(rong)院，與《美(mei)容(rong)之家(jia)(jia)》的(de)市場定(ding)位不沖突。現(xian)(xian)如《美(mei)容(rong)之家(jia)(jia)》能快速(su)進(jin)入(ru)這塊市場，就能占領海(hai)(hai)南美(mei)容(rong)院dm廣(guang)(guang)告(gao)(gao)市場先(xian)機(ji)，順利(li)開發市場的(de)話就能成為這行業(ye)的(de)領頭軍。

　　九、開發市場的難點：

　　《美容之家》在美容院上開(kai)發廣告(gao)市場屬于第(di)一個吃(chi)螃蟹者，沒有(you)經驗可借鑒，也沒有(you)現成模式學遵循，需(xu)要摸著石(shi)頭過(guo)河(he)，困難重重，但要相信道路是(shi)曲折的，“錢”程是(shi)光明(ming)的。要有(you)奮(fen)斗的努力與(yu)信心。

　　1、美容院(yuan)老板大多是個體戶類型，對廣告認識(shi)還停(ting)留在電視報(bao)紙上，對dm雜(za)(za)志沒有認識(shi)或(huo)認識(shi)不(bu)足。這必然會使他們不(bu)容易接受(shou)dm廣告形式，這得細心為他們講解dm雜(za)(za)志的(de)特點及dm雜(za)(za)志能給他們帶來的(de)廣告效益。

　　2、業(ye)務(wu)點(dian)較分(fen)散(san)，美容(rong)院(yuan)在(zai)(zai)海口及三(san)亞分(fen)面只(zhi)占(zhan)海南市(shi)(shi)(shi)場(chang)的一半，其(qi)它一半零散(san)地分(fen)布在(zai)(zai)各個(ge)市(shi)(shi)(shi)縣，由于不(bu)太集中(zhong)，這就(jiu)需要花費精(jing)力財(cai)力來(lai)跑市(shi)(shi)(shi)場(chang)，推廣《美容(rong)之(zhi)家》的難(nan)度(du)也就(jiu)加大。所以要先(xian)以海口為立足點(dian)，打開知名度(du)，再(zai)開發三(san)亞及各市(shi)(shi)(shi)縣市(shi)(shi)(shi)場(chang)。在(zai)(zai)全省能鋪開的話，財(cai)源(yuan)就(jiu)滾(gun)滾(gun)而來(lai)！！

　　3、價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)定(ding)(ding)位(wei)，美容院老(lao)板個體戶性質注定(ding)(ding)他們不可能接受(shou)過高價(jia)(jia)(jia)位(wei)，這(zhe)(zhe)就需(xu)尋找一(yi)(yi)個價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)切(qie)入點(dian)，這(zhe)(zhe)有點(dian)難度，價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)過低(di)就會影響贏利點(dian)。因此前期價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)必有所浮動。但要形成(cheng)一(yi)(yi)個價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)制度，以一(yi)(yi)定(ding)(ding)的優惠政(zheng)策相(xiang)互補。

　　十、成本及人員：

　　人員(yuan)：2－3個(ge)，一個(ge)平面設(she)計(ji)員(yuan)，1－2個(ge)業(ye)務員(yuan)。

　　成(cheng)本：主要費(fei)用為印刷(shua)費(fei)和設計員(yuan)工(gong)資(zi)兩(liang)塊(kuai)，印刷(shua)費(fei)可(ke)根據業務(wu)量(liang)調整，設計員(yuan)工(gong)資(zi)（800－1000元(yuan)）左右。先期(qi)投入(ru)加上一臺電腦的費(fei)用估計8000元(yuan)左右（有浮(fu)動）。

　　十一、市場運作：

　　1、由(you)于資金(jin)的(de)(de)制約，先(xian)期可(ke)印(yin)刷(shua)100本(ben)（還(huan)可(ke)少）作(zuo)(zuo)為開(kai)發市(shi)場(chang)(chang)之用，先(xian)免費替一些客戶(hu)制作(zuo)(zuo)加(jia)上文字可(ke)做20－30個p，先(xian)不鋪(pu)開(kai)市(shi)場(chang)(chang)，可(ke)選免費制作(zuo)(zuo)的(de)(de)客戶(hu)周圍試(shi)投放，這(zhe)樣就可(ke)省(sheng)去大(da)量成本(ben)，也能讓客戶(hu)看(kan)到效益。業務量上來后(hou)，再加(jia)大(da)印(yin)刷(shua)師(shi)(shi)量，慢慢鋪(pu)開(kai)市(shi)場(chang)(chang)，先(xian)由(you)海口(kou)市(shi)場(chang)(chang)做起。前(qian)期開(kai)發的(de)(de)客戶(hu)可(ke)由(you)文舒公司的(de)(de)客戶(hu)資源開(kai)始，該公司客戶(hu)群對dm雜志有一定的(de)(de)認識，也做過(guo)小宣傳(chuan)，再加(jia)上文舒公司的(de)(de)美容導師(shi)(shi)的(de)(de)幫(bang)助推廣。打開(kai)市(shi)場(chang)(chang)容易些。

　　2、和(he)文舒(shu)公司(si)合(he)作，把dm雜志加(jia)入到文舒(shu)公司(si)的(de)優惠政策中，然后(hou)與其分利(li)潤(run)。這(zhe)樣就能利(li)用文舒(shu)公司(si)的(de)招(zhao)商會等活動形式加(jia)以推(tui)廣《美容之家》，達到雙贏局面(mian)。

　　十二、運作流程：

　　跑業務確(que)定(ding)客(ke)戶(hu)→交定(ding)金(jin)（簽協議）→客(ke)戶(hu)提(ti)供廣告(gao)資料（圖(tu)片、廣告(gao)詞、文案等）可幫客(ke)戶(hu)拍攝需要的相片→設計→為客(ke)戶(hu)提(ti)供樣品(pin)（2－3個）審查（不(bu)滿(man)(man)意可修改三次(ci)，三次(ci)后仍不(bu)滿(man)(man)意視(shi)為放棄合作(zuo)，定(ding)金(jin)不(bu)返回。）→客(ke)戶(hu)滿(man)(man)意后付完余款→印(yin)刷發(fa)行（發(fa)行量(liang)可視(shi)業務量(liang)來(lai)定(ding)）

　　十三、贏利分折：

　　根據價格定(ding)位來看，兩個(ge)月后可能贏利。業務量(liang)達到(dao)(dao)20個(ge)客戶的(de)話，可收支平衡，達到(dao)(dao)30個(ge)可少有(you)贏利。如達到(dao)(dao)50個(ge)屬于發展正常，達到(dao)(dao)100個(ge)就需注冊(ce)公司規(gui)模化運營。靠！“錢”程(cheng)就擺在(zai)眼(yan)前，努(nu)力奮斗(dou)！！！

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