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市(shi)場(chang)營銷策劃書(shu)通用15篇
不經(jing)意(yi)間(jian)，工(gong)(gong)作已經(jing)告一段落，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作將會(hui)有(you)更(geng)高的(de)(de)(de)難度，更(geng)高的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作目標，是時候(hou)靜下心來(lai)好(hao)好(hao)寫(xie)寫(xie)策劃(hua)書了。拿起筆(bi)的(de)(de)(de)時候(hou)卻發現不知道寫(xie)什么，下面是小編為大家整理的(de)(de)(de)市場(chang)營銷策劃(hua)書，希(xi)望對大家有(you)所幫助。
市場營銷策劃書1
活動背景簡介：
這(zhe)次xx校園營(ying)銷(xiao)大(da)賽(sai)在xx這(zhe)座充(chong)滿(man)活力(li)，人才濟(ji)濟(ji)的(de)城市舉行(xing)，給我們大(da)學生一個很好的(de)平臺去表現自(zi)己。展示我們團(tuan)隊的(de)力(li)量(liang)。活動主題：在校園推廣xx專業(ye)室(shi)內運動裝備上裝系列給一個可行(xing)的(de)營(ying)銷(xiao)方(fang)案。
地點：
xx職業技術學院(yuan)。
參賽目的：
學(xue)會處理團隊關系，提高實(shi)踐能力。
活動目標：
做更好的(de)(de)自(zi)己，做最好的(de)(de)團(tuan)隊。
介紹產品：
xx系列運(yun)動(dong)品(pin)(pin)牌(pai)是中國著名運(yun)動(dong)品(pin)(pin)牌(pai)，在我國有多(duo)個營銷網點(dian)，其產(chan)品(pin)(pin)無論是外觀(guan)上，質量(liang)上都是一流的(de)。價(jia)格也很合(he)(he)理。xx品(pin)(pin)牌(pai)堅持與體育時尚元(yuan)素相結合(he)(he)。這正符合(he)(he)在校大學生的(de)口(kou)味。其永不止步(bu)的(de)經營理念通過(guo)廣告，企業(ye)形(xing)象代言(yan)人(ren)而深入人(ren)心，其產(chan)品(pin)(pin)深受(shou)當代青年的(de)喜愛。
市場分析：
我(wo)們(men)團隊主要(yao)在xx及其附近學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)進(jin)行營(ying)銷，xx在校(xiao)(xiao)生兩萬左右，我(wo)們(men)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)的(de)(de)每個學(xue)(xue)生都有體育(yu)必修課(ke)，所以(yi)xx產(chan)品我(wo)校(xiao)(xiao)的(de)(de)市場是非常大的(de)(de)。我(wo)們(men)將緊(jin)緊(jin)圍繞體育(yu)營(ying)銷這(zhe)一概念來營(ying)銷我(wo)們(men)的(de)(de)產(chan)品，所以(yi)我(wo)們(men)對xx在xx的(de)(de)推廣是非常有信心(xin)的(de)(de)。
競爭分析：
在我們(men)(men)(men)學校附近的(de)(de)服(fu)(fu)裝店，路邊擺點的(de)(de)都有(you)買衣服(fu)(fu)的(de)(de)。但(dan)他們(men)(men)(men)的(de)(de)牌(pai)子大多數是假的(de)(de)，外觀還可以，價(jia)格(ge)也(ye)比我們(men)(men)(men)的(de)(de)產品低些，對(dui)我們(men)(men)(men)有(you)較大的(de)(de)壓(ya)力。像(xiang)耐(nai)克，李(li)寧等這樣的(de)(de)大品牌(pai)也(ye)是我們(men)(men)(men)主要的(de)(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)手。但(dan)我們(men)(men)(men)這次活動得到學校的(de)(de)支持和(he)長(chang)江商報的(de)(de)贊(zan)助，我們(men)(men)(men)有(you)更多的(de)(de)優勢(shi)，我們(men)(men)(men)可以流(liu)動宣傳，和(he)顧客直接交(jiao)流(liu)。而且(qie)制定專門的(de)(de)售(shou)后服(fu)(fu)務方案。
營銷策略：
校園推廣計劃：
A：針(zhen)對學生消(xiao)費的時尚和個性化等特點。我們在(zai)對產品介(jie)紹時加入一(yi)些與(yu)(yu)時尚體育有關的元(yuan)素，使顧客更(geng)容易接受(shou)，拉近與(yu)(yu)顧客的距離。
B：我(wo)們可(ke)以和(he)學校團(tuan)委，學生會進(jin)行(xing)合作(zuo)，可(ke)以利用晚自習到(dao)各個班(ban)進(jin)行(xing)活動宣傳和(he)產(chan)品(pin)展示及介紹。這能(neng)讓(rang)學生第一時(shi)間知道我(wo)們的(de)產(chan)品(pin)和(he)活動。對(dui)一部份(fen)學生進(jin)行(xing)抽樣調查(cha)和(he)訪(fang)問，了解(jie)他們對(dui)這個產(chan)品(pin)的(de)需求和(he)購買(mai)欲望(wang)如(ru)何(he)?以及對(dui)價格的(de)接受能(neng)力(li)，從而制(zhi)定最佳活動營(ying)銷方案。
C：通過校(xiao)(xiao)園媒體：我們(men)利用內部良好的關系，在校(xiao)(xiao)報，廣播(bo)，電臺宣傳xx產(chan)品。或直接(jie)進行植入式廣告(gao)。
D：進(jin)行(xing)互動營(ying)銷：通(tong)過上體(ti)育(yu)課或學校(xiao)其(qi)他活動等進(jin)行(xing)產(chan)品宣傳，我(wo)們會(hui)和(he)顧客進(jin)行(xing)一(yi)些(xie)有(you)趣的互動游戲，做一(yi)些(xie)廣告以張貼和(he)發傳單的形式去宣傳。
E：擺點進行現場(chang)咨詢，現場(chang)展(zhan)示。為有需求的(de)顧(gu)客(ke)提供最好的(de)服(fu)務，地(di)點主要在(zai)人流(liu)較大的(de)地(di)方。
F：我們會進行(xing)(xing)嚴密的(de)校園市場分析，對銷售存在的(de)`機會和(he)風險進行(xing)(xing)有效的(de)把握(wo)和(he)控(kong)制。以(yi)及(ji)(ji)價格定制也會考慮(lv)消費者(zhe)經濟(ji)能力，以(yi)及(ji)(ji)外部競爭(zheng)者(zhe)我們都(dou)會有一系列(lie)方(fang)案，以(yi)及(ji)(ji)在操作中的(de)應變措施，銷售細節，團隊合作我們都(dou)會進行(xing)(xing)有效把握(wo)和(he)合理調控(kong)。
我(wo)們這些措施(shi)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是吸引消費者眼球(qiu)，針對年(nian)輕人我(wo)們制定(ding)以娛樂化(hua)，便捷(jie)性的(de)(de)(de)營(ying)銷方針，以達(da)(da)到(dao)用(yong)戶體驗好的(de)(de)(de)效果。使用(yong)戶對xx產品(pin)(pin)(pin)感(gan)知好，也對我(wo)們的(de)(de)(de)服務進行認同，把xx的(de)(de)(de)理念貫(guan)穿之(zhi)中(zhong)，在(zai)有(you)效控制成本和(he)風險范圍之(zhi)內，把產品(pin)(pin)(pin)賣的(de)(de)(de)最好，使xx產品(pin)(pin)(pin)在(zai)學生(sheng)群(qun)中(zhong)樹立良(liang)好口(kou)碑，打入校園營(ying)銷第(di)一(yi)(yi)步，把企(qi)業的(de)(de)(de)理念，產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)個(ge)性，團隊(dui)的(de)(de)(de)精神貫(guan)穿到(dao)我(wo)們整個(ge)營(ying)銷思想(xiang)中(zhong)去，我(wo)們自身也達(da)(da)到(dao)了(le)(le)理論與實踐的(de)(de)(de)結合(he)。提(ti)升了(le)(le)能力。這次活(huo)動有(you)太多(duo)意義，我(wo)覺得最重要的(de)(de)(de)一(yi)(yi)點就(jiu)是感(gan)恩與責(ze)任(ren)，對舉辦者，團隊(dui)負責(ze)，對社會感(gan)恩，這樣我(wo)們也就(jiu)達(da)(da)到(dao)我(wo)們這次活(huo)動的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)了(le)(le)。
市場營銷策劃書2
一、公司概況
1、公司名稱：蘇州天宇電子科技有(you)限公司
英文名稱：Su Tianyu Electronic Technology Co，LTD
2、業(ye)務(wu)(wu)范圍與服務(wu)(wu)宗(zong)旨
本(ben)公(gong)司(si)是一(yi)家集數碼(ma)產品的(de)研發、設計、生(sheng)產、銷售(shou)及服務為一(yi)體的(de)高科技企業(ye)，生(sheng)產產品主(zhu)要包括各式優盤(pan)、閃存卡、mp3mp4播放器等數碼(ma)電子產品，但(dan)本(ben)公(gong)司(si)主(zhu)打銷售(shou)u盤(pan)、閃存卡之類。
品質是我們公(gong)司生(sheng)產和發展的(de)(de)(de)基礎(chu)，擁有(you)先進的(de)(de)(de)生(sheng)產機器，高水平的(de)(de)(de)技(ji)術人員(yuan)，保(bao)證了本公(gong)司產品在急(ji)速(su)變化的(de)(de)(de)市(shi)場上占有(you)一(yi)席之地。另外(wai)，每一(yi)位公(gong)司人員(yuan)都能從顧(gu)客角度(du)出發，以良好的(de)(de)(de)狀態為(wei)顧(gu)客提(ti)供滿意的(de)(de)(de)售(shou)前、售(shou)后服務，這也為(wei)本公(gong)司系(xi)贏(ying)了大量(liang)的(de)(de)(de)顧(gu)客，而且市(shi)場上海存在著(zhu)大量(liang)的(de)(de)(de)潛(qian)在顧(gu)客！
二、產品介紹
1、定義：u盤(pan)，即usb盤(pan)的簡稱，而優盤(pan)只是u盤(pan)的諧音，u盤(pan)是山村的一種，因(yin)此也叫做(zuo)閃盤(pan)。
2、特點：小巧精美(mei)，便(bian)(bian)于攜(xie)帶，價格便(bian)(bian)宜，存(cun)儲容量大(da)（市場上現存(cun)最大(da)的為32G，我公司已能生產出40G的u盤）
3、特色產品(pin)：優盤百舸爭(zheng)流(liu)的(de)時(shi)代(dai)已(yi)經到來，我公司產品(pin)具有(you)"無驅(qu)、啟動、硬加(jia)密、寫保護、隨身(shen)郵、pc鎖、壓縮存儲、保密碟、雙重(zhong)殺毒、"十項(xiang)功能與一體的(de)"十合一"u盤，有(you)效地防止了用戶資(zi)料被其他人盜取，u盤也注入了許多個性(xing)化的(de)元素。
三、市場分析
1、u盤史
追溯閃存發(fa)展(zhan)的'歷史，它應該是20xx年首次面市(shi)，當(dang)時全球(qiu)共有(you)五家(jia)企業擁有(you)自己閃存品(pin)牌的銷(xiao)售(shou)，這(zhe)五家(jia)主要是以色(se)列的M—system，新加坡的Track，朗科優盤，魯文易(yi)盤和(he)韓國(guo)FlashDriver，他們五家(jia)相(xiang)互競爭，共同促進著閃存市(shi)場的發(fa)展(zhan)。
2、市場現狀
目前，市(shi)場上品牌不下百種，中高低(di)層次產(chan)品魚龍混雜(za)，價格定位比較(jiao)混亂，利潤空間薄(bo)弱。
3、市場前景
從目(mu)前整(zheng)個(ge)市場(chang)來(lai)看(kan)，u盤(pan)已經取代了軟盤(pan)軟驅，就(jiu)這形(xing)勢來(lai)看(kan)，u盤(pan)市場(chang)成熟(shu)，競爭激烈。就(jiu)實際而(er)講，u盤(pan)要有本(ben)(ben)質(zhi)的發展，價格下降(jiang)而(er)質(zhi)量可靠是(shi)根本(ben)(ben)之處。功能的齊全(quan)化(hua)，外觀的個(ge)性化(hua)，依然是(shi)重要條件。
市(shi)場上，高端(duan)產(chan)品(pin)大品(pin)牌戰，他們憑借最尖端(duan)的(de)科技水(shui)準(zhun)，創出最優(you)的(de)品(pin)牌，當然價格(ge)不菲，一般的(de)顧客很難承受如(ru)此(ci)之高的(de)價格(ge)，也只有少數之人會關注此(ci)類(lei)產(chan)品(pin)。
相(xiang)反，還有(you)一種就是目前比(bi)較流行(xing)的(de)(de)山寨(zhai)版(ban)的(de)(de)，他(ta)們技(ji)術(shu)低俗，純粹的(de)(de)只是將零件(jian)組合(he)而(er)已，然后用極低的(de)(de)價格來沖擊市場，從而(er)獲得生存的(de)(de)空隙。當然，最終會被逐漸發展(zhan)的(de)(de)市場所淘汰！
最受大眾歡迎的(de)便是中層次(ci)的(de)產(chan)品，既有(you)高水(shui)平的(de)技術，又擁有(you)獨(du)立的(de)科技實力和專(zhuan)業的(de)現代化的(de)工廠(chang)，質量有(you)保證，服務(wu)業一流。
4、競爭狀況
商品品牌(pai)系列人具有很大(da)的市(shi)場影響力
問題分析
優(you)勢(shi)：價格適中，質(zhi)量(liang)有(you)保證，個性化產品繁(fan)多(duo)，信譽(yu)度比較高。
劣勢：市(shi)場的沖(chong)擊力度不(bu)夠強，市(shi)場占有(you)度不(bu)夠高(gao)，技(ji)術還不(bu)夠精(jing)湛。
機(ji)會：由(you)于(yu)各(ge)方(fang)面的原因，人們對電(dian)腦的需求量(liang)原來越大，尤其是學(xue)生(sheng)、企事業單(dan)位、政府(fu)機(ji)關(guan)等(deng)等(deng)，理所當然(ran)，u盤的需求量(liang)也(ye)順勢(shi)而升。
四、業務與業務展望
本公司(si)自成(cheng)立以來(lai)，本著對(dui)廣大顧客負責(ze)，對(dui)社會負責(ze)的原則(ze)，立足蘇州，面(mian)向世界(jie)，與(yu)多(duo)家客戶(hu)商簽訂訂單(dan)，并成(cheng)功的完成(cheng)交易，為(wei)公司(si)創下很高的信譽度，也帶(dai)來(lai)了(le)不菲的利潤(run)，最近仍然訂單(dan)不斷。
基(ji)于近來公司銷售(shou)情況不錯，接下來，本公司決定向其他省市推進(jin)我(wo)們(men)的(de)產品，將銷售(shou)額(e)提高為原來的(de)1、5倍，讓(rang)凈利潤達到更高層次。另外，我(wo)們(men)將提供更優質的(de)服務，以最大的(de)努(nu)力(li)滿足(zu)顧客(ke)需求，與顧客(ke)一起發展，并實現雙贏。
五、財務分析
1、價格定位
根據不(bu)同的類(lei)型設(she)置(zhi)不(bu)同的價格，在80———200不(bu)等(deng)。
2、價格走向
趨于下降
3、影響價格走(zou)向的原(yuan)因
同類企業(ye)增加，因此同類競爭產品也相應增多，市場競爭激烈。
4、財務預算
銷售量(liang)為去年(nian)的1、5倍，凈利潤比去年(nian)增加10%。
六、人員及組織結構
本公司屬于合(he)伙企業，共同(tong)資源，合(he)伙經營，共享受(shou)益，共擔風險，并對合(he)伙企業債務承擔無限連(lian)帶責任。
1、組織
股東會：xxx xxx xxx xxx xxx
董事長：xxx
總經理：xxx
副總經理：xxx
財務總監：xxx
行政總監：xxx
物流(liu)總監：xxx
七、風險與風險管理
1、風險問題
"賣u盤(pan)已經沒有什么利(li)潤了轉(zhuan)了。"商界的一(yi)位朋(peng)友是(shi)這樣告訴記者(zhe)的，這對(dui)由于(yu)我們來說無(wu)疑是(shi)當頭一(yi)棒，而且(qie)山寨版的u盤(pan)已經價格持(chi)續下跌，這又是(shi)一(yi)個要害之處(chu)。
2、風險管理
a、社會
加強與政府的溝通，號召全社會樹立防(fang)盜版(ban)意識，從而杜(du)絕盜版(ban)的滋生和猖獗(jue)，為了更(geng)好地打擊(ji)盜版(ban)，本公(gong)司(si)(si)特與其他正辦公(gong)司(si)(si)簽訂合同，一(yi)齊推出印有正規公(gong)司(si)(si)才(cai)能標貼的標簽，這(zhe)樣很好的方便了顧客辨(bian)別產品的優(you)劣。
b、本公司
加強自我公(gong)司(si)產(chan)品(pin)(pin)的(de)質量保證(zheng)、技(ji)術(shu)保證(zheng)、服務保證(zheng)。充分運用傳媒的(de)作用，樹立良好的(de)企業(ye)形象和品(pin)(pin)牌形象；注重創新的(de)力量，讓顧客(ke)在本公(gong)司(si)能(neng)有(you)更(geng)大的(de)選擇機空間。
八、結語
策劃(hua)書是創業(ye)(ye)者計劃(hua)創業(ye)(ye)的書面摘(zhai)要(yao)，他描(miao)述(shu)了企業(ye)(ye)相關(guan)的內外部環境和要(yao)素條件，為業(ye)(ye)務(wu)的發展提(ti)供(gong)指示圖(tu)和業(ye)(ye)務(wu)進(jin)展情況的標準(zhun)。
一個沒有目標到人，就(jiu)像一艘沒舵的(de)船，永遠漂流(liu)不定，只會(hui)(hui)到達失(shi)敗、失(shi)望(wang)和(he)沮喪的(de)海灘。企業亦是如(ru)此，策劃書就(jiu)好比是目標，是我們前進的(de)動力和(he)發(fa)展的(de)方(fang)向(xiang)，顧客滿意的(de)微笑(xiao)將會(hui)(hui)是我們一直所不懈的(de)追(zhui)求。
改革、創新、團結和拼搏的精神是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)的理念，因(yin)為(wei)它，我(wo)(wo)們(men)(men)贏得了廣大(da)消費者及經銷商的一致好(hao)評(ping)，也希望我(wo)(wo)們(men)(men)的熱(re)情(qing)能夠得到(dao)更(geng)多(duo)顧客(ke)的加(jia)盟！為(wei)了更(geng)好(hao)、更(geng)廣地(di)拓展市場(chang)，滿足更(geng)多(duo)顧客(ke)的需求，我(wo)(wo)們(men)(men)將一如既往地(di)不(bu)斷創新，提高研發(fa)技術，加(jia)強售(shou)前售(shou)后(hou)服(fu)務等(deng)等(deng)。而(er)且，我(wo)(wo)們(men)(men)將不(bu)忘(wang)加(jia)強對團隊的培訓(xun)工(gong)作，是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)的服(fu)務體系更(geng)加(jia)完善，服(fu)務質量更(geng)加(jia)有保證，讓我(wo)(wo)們(men)(men)的產品(pin)更(geng)加(jia)具有市場(chang)競爭力，更(geng)好(hao)的服(fu)務大(da)眾(zhong)！
相信(xin)我們，我們將與您攜手共進，一起發展并取得雙贏！
市場營銷策劃書3
一、活動目的
為(wei)紀念(nian)“5.12”國際護(hu)(hu)士節(jie)，弘(hong)揚南丁格爾救死扶傷的人(ren)(ren)道主(zhu)義精(jing)(jing)神和為(wei)護(hu)(hu)理(li)(li)事業無(wu)私奉獻的高(gao)尚品質，充分激發(fa)我(wo)院廣大(da)護(hu)(hu)理(li)(li)工作(zuo)者(zhe)全(quan)(quan)心全(quan)(quan)意(yi)為(wei)人(ren)(ren)民服(fu)務(wu)的工作(zuo)熱情，表(biao)彰獎勵在護(hu)(hu)理(li)(li)工作(zuo)崗位上(shang)做(zuo)出(chu)(chu)突出(chu)(chu)貢獻的`先進(jin)模范人(ren)(ren)物(wu)，加強護(hu)(hu)理(li)(li)隊伍建設和精(jing)(jing)神文明建設，不(bu)斷增強我(wo)院護(hu)(hu)理(li)(li)工作(zuo)者(zhe)“以人(ren)(ren)為(wei)本”、“細節(jie)服(fu)務(wu)”的理(li)(li)念(nian)，促進(jin)我(wo)院護(hu)(hu)理(li)(li)工作(zuo)全(quan)(quan)面、協調、持(chi)續(xu)發(fa)展。
二、活動主題
以(yi)人為本，細節(jie)服(fu)務，深耕社區引領(ling)創新照護。
三、領導小組
成立紀念“5.12”國際護士節活動(dong)領導小組(zu)，成員如(ru)下(xia)：
組長：
副組長：
成員：
四、活動內容
(一)評選“優秀護士”活動(dong)。
(二)爭創(chuang)“護士站”活(huo)動。
(三)開展護理崗位技能操(cao)作大練兵(bing)暨護理技能操(cao)作比賽。
(四)召開紀(ji)念(nian)5.12國際護士節暨表彰(zhang)大會。
五、時間安排
(一)xx月xx日前完成(cheng)“優秀(xiu)護(hu)士”和(he)“護(hu)士站(zhan)”的評選工作(zuo)。
(二)xx月xx日前完成護理技(ji)能(neng)操作(zuo)比(bi)賽。
(三(san))xx月xx日下午(wu)召(zhao)開紀念(nian)5.12國際(ji)護士節暨(ji)表彰(zhang)大會(hui)。
六、評選條件
(一)“優秀護士(shi)”評選條件：
1、本單位在冊在崗且連續(xu)從(cong)事臨床(chuang)護(hu)理工(gong)作一年以上(shang)的(de)護(hu)理人員(yuan)。
2、熱愛護理工作，愛崗敬業，無(wu)私奉獻。
3、具有良好的思想品德(de)和職業(ye)道(dao)德(de)，遵(zun)紀(ji)守法，無違(wei)法違(wei)紀(ji)現象。
4、堅持“以(yi)病人(ren)(ren)為中心”，視病人(ren)(ren)如親人(ren)(ren)，關心體貼病人(ren)(ren)，在文明優質服務方面起(qi)到模范表率作用，并得到同行(xing)和病人(ren)(ren)的普遍好評。
5、熟(shu)練掌握基礎護(hu)(hu)理和專科(ke)護(hu)(hu)理知識，護(hu)(hu)理操作(zuo)技術熟(shu)練，業務水平較高，成績顯著。6。近(jin)一年未(wei)發(fa)生重大護(hu)(hu)理差錯事故。
(二(er))“護士站(zhan)”評選條件(jian)：
1、護士站環境優美，布局合理，物品擺放規范。
2、全體護士儀表端莊文雅，精神(shen)面貌積極向上(shang)，使用文明(ming)用語，行(xing)為(wei)舉止符合(he)護士行(xing)為(wei)規范(fan)。
3、團隊協助精(jing)神好，醫護關系融洽，患者投訴少。
七、評選辦法和要求
(一)各(ge)科(ke)室(shi)(護理(li)單(dan)(dan)元)按照有關標準，自下而上，層(ceng)層(ceng)評選、逐級(ji)推(tui)(tui)薦(jian)(jian)，確保推(tui)(tui)薦(jian)(jian)質量，原則上每(mei)個科(ke)室(shi)(護理(li)單(dan)(dan)元)限推(tui)(tui)薦(jian)(jian)“優秀護士”候選人一名。社區(qu)體檢部可(ke)參照一個護理(li)單(dan)(dan)元推(tui)(tui)薦(jian)(jian)。
(二)申報(bao)“護(hu)士站(zhan)”的集(ji)體(ti)，按要(yao)求填寫申報(bao)表(biao)，并附xxxx字(zi)以內的事跡介紹，于xx月(yue)xx日前報(bao)護(hu)理(li)部，逾期視為自(zi)動(dong)放(fang)棄。
(三)醫院紀(ji)念“5.12”國際護(hu)士(shi)節活動領導小組按推薦名單(dan)和申報材料評出“優(you)秀護(hu)士(shi)”xx名和“護(hu)士(shi)站”xx個。
(四)護(hu)理(li)技(ji)能操(cao)作比賽由(you)護(hu)理(li)部(bu)統(tong)一組織，每個護(hu)理(li)單元推(tui)薦xx名(ming)代表參加比賽，按成(cheng)績產(chan)生(sheng)一等獎xx名(ming)，二等獎xx名(ming)、三(san)等獎xx名(ming)。
市場營銷策劃書4
作為一(yi)(yi)(yi)名市(shi)場(chang)(chang)銷(xiao)售(shou)人員來說，一(yi)(yi)(yi)份關于市(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)的(de)(de)策(ce)(ce)劃(hua)書(shu)是(shi)必(bi)不(bu)可(ke)少(shao)的(de)(de)，那么一(yi)(yi)(yi)份市(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)的(de)(de)策(ce)(ce)劃(hua)書(shu)要怎么來寫呢，那下面呢是(shi)我們策(ce)(ce)劃(hua)書(shu)頻(pin)道為大家準備的(de)(de)這么一(yi)(yi)(yi)篇關于市(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)的(de)(de)策(ce)(ce)劃(hua)書(shu)，希望大家看過(guo)以后能夠(gou)有所收獲。
(一)市場狀況分析
要了解(jie)整個(ge)市場(chang)規模(mo)的大小(xiao)以及與(yu)同(tong)行(xing)業競爭者的情(qing)況(kuang)，市場(chang)狀況(kuang)的分析(xi)必須包含下列的內容：
(1)整個產品在(zai)當(dang)前的市場(chang)的規模。
(2)競(jing)爭品牌的(de)銷售量與銷售額的(de)比較分析。
(3)競爭品牌市(shi)場(chang)占有率的比較(jiao)分析(xi)。
(4)消費者群體的年齡、性別、職業、學歷(li)、收入、家庭(ting)結(jie)構之(zhi)市場(chang)目標分析。
(5)各競爭品牌產品優缺點的(de)比較分析。
(6)各競爭品(pin)牌市(shi)場區域與產品(pin)定位的(de)比較(jiao)分析。
(7)各(ge)競爭品牌廣(guang)告費(fei)用(yong)與廣(guang)告表現的(de)比(bi)較(jiao)分(fen)析(xi)。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析(xi)。
(9)各競爭(zheng)品牌公關活(huo)動的(de)比較分(fen)析。
(10)競爭品牌(pai)訂價策略的比(bi)較分析。
(11)競爭品(pin)牌銷售渠道的比較分析。
(12)公(gong)司近年產品的財(cai)務損(sun)益分(fen)析。
(13)公司(si)產品的(de)優劣(lie)與競爭品牌之間的(de)優劣(lie)對比分析(xi)。
(二)策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現(xian)簡單扼要說明。
(1)公司產品投(tou)入(ru)市場的政策(ce)
策劃者(zhe)在擬定策劃案之前(qian)，必須與公司(si)的最高領(ling)導層就公司(si)未(wei)來(lai)的經營(ying)方(fang)針與策略，做深入(ru)細致的溝通，以確定公司(si)的主(zhu)要方(fang)針政策。雙方(fang)要研討下面的細節;
1、確定目標市場與產品定位。
2、銷售目標是擴(kuo)大市場占(zhan)有率還是追(zhui)求利潤。
3、制定(ding)價格政策(ce)。
4、確定銷售方式。
5、廣(guang)告表現與廣(guang)告預算。
6、促銷活動的(de)重(zhong)點與原(yuan)則。
7、公關活動的重點與原(yuan)則。
(2)企業的產品銷售(shou)目標(biao)
銷(xiao)售(shou)目標量化有下列優點：
為(wei)檢驗整個營銷策劃案的成敗(bai)提供(gong)依據(ju)。
為評估工作績效目標提供依據。
為(wei)擬定下一(yi)次(ci)銷售目標提供基礎。
(3)產品的(de)推廣計劃(hua)
策劃(hua)(hua)者擬定推(tui)廣(guang)計劃(hua)(hua)的(de)目(mu)的(de)，就是要(yao)協助實(shi)現銷售目(mu)標(biao)。推(tui)廣(guang)計劃(hua)(hua)包括目(mu)標(biao)、策略、細(xi)部計劃(hua)(hua)等三大部分。
①目標
②策略
決定推廣計劃的(de)(de)目(mu)標之后，接下來(lai)要(yao)擬定實現該目(mu)標的(de)(de)策(ce)(ce)略。推廣計劃的(de)(de)策(ce)(ce)略包括廣告宣傳策(ce)(ce)略、分銷(xiao)渠道(dao)運用策(ce)(ce)略、促銷(xiao)價(jia)格活動策(ce)(ce)略、公關活動策(ce)(ce)略等四(si)大項。
廣(guang)告(gao)宣傳策略：針對產(chan)品(pin)定位與(yu)目(mu)標(biao)消費群，決(jue)定方針表現的主題，利用報(bao)紙、雜(za)志、電視、廣(guang)播、傳單、戶外廣(guang)告(gao)等(deng)。要選擇何(he)種媒體(ti)?各占多少比率?廣(guang)告(gao)的視聽率與(yu)接觸率有多少?使產(chan)品(pin)的特色與(yu)賣點(dian)深入人心。
分(fen)(fen)銷渠道策略：當(dang)前的分(fen)(fen)銷渠道的種類很多，企業(ye)要(yao)根(gen)據(ju)需要(yao)和(he)可(ke)能(neng)選擇適合自己的渠道進行，一般可(ke)分(fen)(fen)為：經銷商(shang)和(he)終(zhong)端(duan)兩大塊，另有(you)中間代(dai)理商(shang)德等(deng)形式。在選擇中我們，遵循的主要(yao)原則是“有(you)的放矢”，充分(fen)(fen)利用公司的有(you)限的資源(yuan)和(he)力量。
促(cu)銷(xiao)(xiao)價格策略：促(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)對象，促(cu)銷(xiao)(xiao)活動的(de)種種方式，以及(ji)采取(qu)各(ge)種促(cu)銷(xiao)(xiao)活動所(suo)希(xi)望達成的(de)效果(guo)是什么。
公(gong)關活(huo)(huo)動策略(lve)：公(gong)關的(de)對象，公(gong)關活(huo)(huo)動的(de)種種方(fang)式，以及舉辦各(ge)種公(gong)關活(huo)(huo)動所希(xi)望達到目的(de)是什么。
③細部計劃
廣告表現計劃(hua)：報紙與雜志(zhi)廣告稿(gao)的(de)(de)設計(標(biao)題(ti)、文字、圖案)，電視廣告的(de)(de)創意腳本、廣播稿(gao)等(deng)。
媒體運用計劃：選擇(ze)大眾化(hua)還是專業(ye)化(hua)的報紙與(yu)(yu)(yu)雜志，還有刊登日(ri)期與(yu)(yu)(yu)版面大小等;電視與(yu)(yu)(yu)廣(guang)播廣(guang)告(gao)選擇(ze)的`節目時段與(yu)(yu)(yu)次(ci)數(shu)。另(ling)外，也要考慮CRP(總視聽率)與(yu)(yu)(yu)CPM(廣(guang)告(gao)信息傳達到每千人(ren)平均(jun)之(zhi)成本)
促銷活動(dong)計劃(hua)：包括(kuo)商品購(gou)買陳列(lie)、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等(deng)。
公關活動(dong)計劃：包括(kuo)股東會(hui)、發布公司(si)消息稿、公司(si)內部刊物(wu)、員工(gong)聯誼(yi)會(hui)、愛(ai)心(xin)活動(dong)、同傳播媒體的聯系(xi)等(deng)。
(4)市場調(diao)查計(ji)劃
市(shi)(shi)場(chang)(chang)調查(cha)(cha)在營銷策劃(hua)案(an)中是非常重要的內容(rong)。因為從市(shi)(shi)場(chang)(chang)調查(cha)(cha)所獲(huo)得的市(shi)(shi)場(chang)(chang)資料與情報，是擬定營銷策劃(hua)案(an)的重要依據。此外(wai)，前述第一部分市(shi)(shi)場(chang)(chang)狀況分析(xi)中的12項(xiang)資料，大都可通(tong)過市(shi)(shi)場(chang)(chang)調查(cha)(cha)獲(huo)得，由此也顯(xian)示出市(shi)(shi)場(chang)(chang)調查(cha)(cha)的重要。
然而(er)，市場(chang)調查常(chang)被高層領導人與策劃(hua)書人員所忽視。許多企業每(mei)年(nian)投入大(da)筆廣告費，而(er)不注(zhu)意市場(chang)調查，這種(zhong)錯誤的觀(guan)念必須盡(jin)快轉變。
市場調查(cha)與推廣計(ji)劃(hua)一(yi)樣，也(ye)包含了目標，策略以及(ji)細部計(ji)劃(hua)三大(da)項。
(5)銷售管理(li)計劃
銷售(shou)管(guan)理計(ji)劃包括銷售(shou)主管(guan)和職員(yuan)(yuan)、銷售(shou)計(ji)劃、推銷員(yuan)(yuan)的(de)挑選與(yu)訓練、激勵推銷員(yuan)(yuan)、推銷員(yuan)(yuan)的(de)薪酬制度(工資與(yu)獎金(jin))等。
(6)財務損(sun)益預估
任何營銷策劃案所希望(wang)實(shi)現(xian)的(de)銷售(shou)目(mu)標，實(shi)際(ji)上就(jiu)是要實(shi)現(xian)利潤，而(er)損(sun)益預(yu)估(gu)就(jiu)是要在事前(qian)預(yu)估(gu)該(gai)產(chan)品的(de)稅(shui)前(qian)利潤。只要把該(gai)產(chan)品的(de)預(yu)期(qi)銷售(shou)總額減(jian)去(qu)銷售(shou)成本、營銷費(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(經(jing)銷費(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)加管理費(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong))、推廣費(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)后，即可獲得(de)該(gai)產(chan)品的(de)稅(shui)前(qian)利潤。
(7)方案(an)的可行性(xing)(xing)與操作性(xing)(xing)分析(xi)。
充(chong)分(fen)的了解以上的策劃結構，才能夠(gou)更(geng)好的做好一(yi)份企業所需要(yao)的策劃書。
市(shi)場營銷策劃書格式4
1、執(zhi)行概要(yao)和要(yao)領
目(mu)標(biao)(biao)/定(ding)價(jia)/重要(yao)促(cu)銷手段/目(mu)標(biao)(biao)市場等。
2、目前營銷(xiao)狀況
(1)市(shi)場(chang)(chang)狀(zhuang)況：目前產品市(shi)場(chang)(chang)/規模/廣告宣(xuan)傳/市(shi)場(chang)(chang)價格(ge)/利潤空間(jian)等。
(2)產品狀況：目前(qian)市場上的品種/特點/價格/包(bao)裝(zhuang)等。
(3)競爭狀況：目前市(shi)場上的主要競爭對手與(yu)基本情況。
(4)分(fen)銷狀況：銷售(shou)渠道等。
(5)宏觀(guan)環(huan)境狀況：消費群體(ti)與需求狀況。
3、SWOT問(wen)題(ti)分(fen)析(xi)
優勢：銷售、經(jing)濟、技術、管理、政策等方(fang)面(mian)的優勢力。
劣勢(shi)：銷售、經濟(ji)、技(ji)術、管理、政策(ce)(如行業(ye)管制等政策(ce)限制)等方面的劣勢(shi)力。
機(ji)率：市場機(ji)率與把握(wo)情況。
威脅(xie)：市場競(jing)爭上的最(zui)大(da)威脅(xie)力與風(feng)險因素(su)。
綜上所(suo)述：如何(he)揚(yang)長避(bi)(bi)短(duan)，發揮自己的優(you)勢力，規避(bi)(bi)劣(lie)勢與風險。
4、目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資(zi)成(cheng)功情況下)：
營銷目標：銷售(shou)成本(ben)毛利率達到多少。
5、營銷戰略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價(jia)：產(chan)品銷(xiao)售成本的構成及銷(xiao)售價(jia)格制(zhi)訂的依據等(deng)。分(fen)銷(xiao)：分(fen)銷(xiao)渠(qu)道(dao)(包括(kuo)代(dai)理渠(qu)道(dao)等(deng))。
銷售隊伍：組建與(yu)激勵機制等情況。
服務：售后(hou)客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式(shi)。
促銷(xiao)：促銷(xiao)方式。
R&D：產品完(wan)善與新產品開發舉措(cuo)。
市場調研：主要(yao)市場調研手段與舉措。
6、行動方案
營銷活動(dong)(時(shi)間)安排。
7、預計的損益表及其他重要財務
規劃表: -
8、風(feng)險(xian)控制(zhi)：風(feng)險(xian)來源與控制(zhi)方法(fa)。
市場營銷策劃書5
1）企業背景狀況分析。
有(you)意(yi)思(si)品(pin)牌(pai)創立(li)于19xx年(nian)。創立(li)以來，公司秉(bing)持誠信待客(ke)的(de)(de)服務宗旨，堅持“有(you)您(nin)、有(you)我、有(you)意(yi)思(si)”的(de)(de)經(jing)營理(li)念，努力拓(tuo)展華東(dong)各(ge)省區域市(shi)場。歷經(jing)數(shu)年(nian)的(de)(de)辛(xin)勤耕耘，公司不僅僅打造出(chu)了一支高素(su)質(zhi)的(de)(de)經(jing)營團(tuan)隊及完(wan)善的(de)(de)管(guan)理(li)體系；并已在xx等省發(fa)展了200多家營業面(mian)積均達(da)400平方米以上(shang)的(de)(de)有(you)意(yi)思(si)連鎖復合(he)式休閑餐廳。UES是品(pin)牌(pai)＂xx＂的(de)(de)縮寫(xie)，字(zi)面(mian)翻譯(yi)是＂連鎖簡便體制＂，但(dan)真(zhen)正的(de)(de)意(yi)思(si)為＂簡單容易(yi)上(shang)手(shou)的(de)(de)連鎖加盟體系。
2）營銷策劃的目的
到(dao)達提升(sheng)品牌知名(ming)度、提高上座率、吸(xi)引回頭客(ke)、擴(kuo)大市場份額(e)等目(mu)的。
3）營銷環境分析
①當(dang)前市場狀況(kuang)及市場前景分析：
A、產品的(de)市(shi)場(chang)(chang)性(xing)、現實市(shi)場(chang)(chang)及潛(qian)在市(shi)場(chang)(chang)狀(zhuang)況。
Ues的(de)(de)(de)食品主要針對(dui)于休閑餐(can)飲市場。主營(ying)小吃，茶(cha)飲，以及中西快餐(can)。馬(ma)鞍(an)山(shan)(shan)餐(can)飲市場相對(dui)較(jiao)為(wei)成熟，有多(duo)家中餐(can)，小吃，快餐(can)等食店經營(ying)。目前在馬(ma)鞍(an)山(shan)(shan)地區，較(jiao)為(wei)專業的(de)(de)(de)集小吃，茶(cha)飲，以及中西快餐(can)的(de)(de)(de)餐(can)廳并不多(duo)，其形式就像香港地區的(de)(de)(de)茶(cha)餐(can)廳，但又(you)融合了一些快餐(can)店得優勢。
B、市場成長(chang)狀況。
xx的休閑(xian)餐飲起步(bu)不久，而(er)ues餐廳食品(pin)目前也同(tong)樣在不斷的與市場磨(mo)合(he)，都屬于成長期(qi)(qi)。對于成長期(qi)(qi)的餐飲市場，ues應堅持一個相(xiang)對較(jiao)為主(zhu)動的營銷(xiao)態勢(shi)，重點(dian)在于新品(pin)推出，促(cu)銷(xiao)活動宣傳(chuan)，擴大產品(pin)知名度，提(ti)高顧客對于ues較(jiao)傳(chuan)統餐飲的優勢(shi)了解。
C、消(xiao)費者的理解性。
現代年輕休(xiu)閑(xian)性顧(gu)客越來越多(duo)，對于休(xiu)閑(xian)餐(can)飲(yin)的(de)需求也(ye)逐步加強，ues自然也(ye)要抓緊機遇，發揮(hui)出(chu)自我以休(xiu)閑(xian)餐(can)飲(yin)為主的(de)產(chan)品優勢。當然，不一(yi)樣的(de)消費者需求也(ye)不一(yi)樣，但(dan)ues最大的(de)特(te)點就(jiu)是復合型，基本涵蓋了休(xiu)閑(xian)同時對于飲(yin)料、茶水(shui)、小吃、西點、中西簡(jian)餐(can)等餐(can)飲(yin)要求。
②對產品市場影響(xiang)因素進行分(fen)析。
目前xx餐飲市場的大(da)環(huan)境相(xiang)當(dang)良好，政府對于餐飲業政策扶持(chi)力度也相(xiang)當(dang)大(da)。馬鞍(an)山(shan)地(di)(di)區的普通城(cheng)鎮居民消(xiao)費水(shui)平(ping)在安徽地(di)(di)區也處上(shang)游。消(xiao)費結構主要支(zhi)撐點(dian)為中(zhong)青年人群。消(xiao)費心理也由以(yi)前的吃(chi)(chi)飽，吃(chi)(chi)好。變為此(ci)刻的吃(chi)(chi)風(feng)格(ge)，吃(chi)(chi)環(huan)境，吃(chi)(chi)品牌。
4）市場機會與問題分析。
營銷方案，是對市(shi)場(chang)機會的(de)把(ba)握和策略的(de)運用，所以分析市(shi)場(chang)機會，就成(cheng)了(le)(le)營銷策劃的(de)關鍵。只是找準了(le)(le)市(shi)場(chang)機會，策劃就成(cheng)功(gong)了(le)(le)一(yi)半。
①針(zhen)對產品目(mu)前營銷(xiao)現狀進行問題分析。
產品的(de)特點，及品牌知(zhi)名(ming)度(du)較xx市場的(de)大部分受眾人群較低。該店得地理(li)位(wei)置也處于(yu)人流量較稀薄的(de)位(wei)置。銷售方式較為(wei)單一，沒(mei)有(you)有(you)效的(de)銷售渠道。促銷活動也沒(mei)有(you)大面積開展，造成相當一部分的(de)消費者并不(bu)了解ues的(de)'特點，優(you)勢。
②針(zhen)對產(chan)品特點分析優、劣勢(shi)。
優(you)勢(shi)：復合(he)(he)型、休閑、適合(he)(he)喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。價格適中，適合(he)(he)大眾消費(fei)，食(shi)品(pin)類別豐(feng)富，消費(fei)群(qun)體也是完全針對普通人群(qun)。
劣勢：地理位置較為(wei)偏僻(pi)，宣傳措(cuo)施不(bu)(bu)到位，銷售方式(shi)缺(que)乏主(zhu)動(dong)性。促銷方式(shi)的(de)缺(que)乏，也(ye)使得(de)消(xiao)費人群的(de)不(bu)(bu)清楚ues的(de)品牌，對于其經營餐飲產品也(ye)很不(bu)(bu)了解。
5）營銷目標。
營銷目(mu)(mu)標是在前面目(mu)(mu)的任務基礎上公司所要實(shi)現(xian)的具(ju)體目(mu)(mu)標，即營銷策劃方案執行期間(jian)，經濟效(xiao)益(yi)目(mu)(mu)標到達(da)：總銷售量為xx萬件，預(yu)計毛利xx萬元，市場占有率實(shi)現(xian)××。
6）營銷戰略（具體行銷方案）。
①營銷宗旨。
以強(qiang)有(you)力(li)的廣告宣傳攻(gong)勢順利拓展(zhan)市場，為產(chan)品(pin)準確定位，突出產(chan)品(pin)特(te)色，
采(cai)取(qu)差異(yi)化營銷(xiao)策(ce)略；以產品(pin)主(zhu)要消(xiao)費群體為產品(pin)的(de)營銷(xiao)重點(dian)(dian)；建立起點(dian)(dian)廣(guang)面寬的(de)銷(xiao)售(shou)渠道，不斷拓寬銷(xiao)售(shou)區域等。
②產品策略：
產(chan)品定位。針對(dui)大眾消費群(qun)體，異(yi)常是餐飲消費的主流人群(qun)，中青(qing)年群(qun)體。
產品質量(liang)。產品質量(liang)就(jiu)是產品的市場生命，餐飲業的產品質量(liang)就(jiu)是衛生，安全，還有(you)良好(hao)的口感，和回味無(wu)窮的味道。
產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)。要將ues品(pin)(pin)牌(pai)構成(cheng)必須知(zhi)名度、美譽度，樹立(li)消費者心目中的(de)知(zhi)名品(pin)(pin)牌(pai)，必須有強烈的(de)創(chuang)牌(pai)意識；
產(chan)品包(bao)(bao)裝。包(bao)(bao)裝作為產(chan)品給消(xiao)費者的第一(yi)印(yin)象，需要(yao)能(neng)迎合消(xiao)費者使(shi)其滿意的包(bao)(bao)裝策略。（產(chan)品包(bao)(bao)裝由于是ues總部直接供(gong)給，不做(zuo)表述。但(dan)可加強細節，如包(bao)(bao)扎(zha)的扣結的美感。）
產品服務。要讓銷售產品時的服務方式(shi)、服務質量改善和提高(gao)。
③價格策略。
拉大與(yu)同類差價以(yi)成本為基礎，以(yi)同類產品價格(ge)(ge)為參考。使產品價格(ge)(ge)更具競爭力(li)。若企(qi)業(ye)以(yi)產品價格(ge)(ge)為營銷優勢的則更應注重(zhong)價格(ge)(ge)策略的制訂。
④銷售(shou)渠道(dao)。產品(pin)(pin)目前銷售(shou)渠道(dao)狀況如何對銷售(shou)渠道(dao)的(de)(de)拓(tuo)展有何計劃，采取一些實惠促銷政策鼓(gu)刺(ci)激(ji)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)欲望。采取各式各樣的(de)(de)不(bu)一樣于同類商家的(de)(de)渠道(dao)進行銷售(shou)，要新穎別致，吸引(yin)眼球(qiu)，主要效果可(ke)吸引(yin)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)群體，并且能夠起到(dao)推廣品(pin)(pin)牌(pai)，打響知名度(du)的(de)(de)作(zuo)用。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從總部整(zheng)體營(ying)銷宣傳策略(lve)，樹立(li)(li)產品形(xing)象，同(tong)時(shi)注重樹立(li)(li)公司
形象；長期(qi)化(hua)：廣(guang)(guang)(guang)告(gao)宣傳商品個性不宜變(bian)來變(bian)去，變(bian)多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧(gu)也覺得陌(mo)生，所以，在必須時段上應推(tui)出一(yi)致(zhi)的廣(guang)(guang)(guang)告(gao)宣傳；廣(guang)(guang)(guang)泛化(hua)：選(xuan)擇廣(guang)(guang)(guang)告(gao)宣傳媒體多樣式(shi)化(hua)的同時，注重(zhong)抓宣傳效果好的方式(shi)；不定期(qi)的配合(he)階段性的促銷活動，掌握適當時機(ji)，及時、靈活的進行，如(ru)重(zhong)大節假日(ri)，公司有紀念意義的活動等(deng)。
B、實施(shi)步驟可按以(yi)下方(fang)式進行：策劃期內(nei)前期推出(chu)產品(pin)形象廣告：節假日、
重(zhong)大活動(dong)前推出促銷廣告(gao)；把握時機進行公(gong)關活動(dong)，接觸(chu)消費者；進取利(li)用新聞媒介，善(shan)于(yu)創造利(li)用新聞事件提(ti)高企(qi)業(ye)產品知名度。
7）策劃方案各項費用預算。
市場營銷策劃書6
一、計劃概要
1、年度銷售(shou)目標xx萬元；
2、經(jing)銷(xiao)商網點xx個(ge)；
3、公司在自控產品(pin)市(shi)場有必須知(zhi)名度；
二、營銷狀況
空調(diao)自控(kong)產(chan)品(pin)屬于中(zhong)央空調(diao)等行業(ye)配套產(chan)品(pin)，受上(shang)游產(chan)品(pin)消費市(shi)(shi)場牽制，但需(xu)求(qiu)(qiu)總量(liang)還是比較(jiao)(jiao)可觀。隨著城市(shi)(shi)建設和人民(min)生活水平(ping)的(de)(de)不(bu)斷(duan)提高以及產(chan)品(pin)更(geng)新(xin)換代(dai)時期的(de)(de)到來帶動(dong)了(le)市(shi)(shi)場的(de)(de)持續增長幅度，從而帶動(dong)了(le)整體(ti)市(shi)(shi)場容(rong)量(liang)的(de)(de)擴張。湖(hu)南地處中(zhong)國的(de)(de)中(zhong)部，空調(diao)自控(kong)產(chan)品(pin)需(xu)求(qiu)(qiu)量(liang)比較(jiao)(jiao)大：
1、夏秋炎熱，春冬(dong)寒冷；
2、近兩年(nian)xx房地產業發展迅速，異常是中高檔(dang)商居樓、別墅群(qun)的(de)興(xing)建(jian)；
3、xx納入西(xi)部開(kai)發、將增加各種基礎工(gong)程的建(jian)設；
4、xx的(de)融城；
5、xx等很(hen)多興(xing)建工業園和開發區(qu)；
6、人們對自身生(sheng)活要求的(de)提高；綜上所(suo)述，空調(diao)自控產(chan)品異常是高檔空調(diao)自控產(chan)品在xx的(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)潛力很(hen)大。營(ying)銷方式(shi)總體來說，空調(diao)自控產(chan)品銷售的(de)方式(shi)不外三種(zhong)：工程(cheng)招(zhao)標、房(fang)產(chan)團購和(he)私人項目。工程(cheng)招(zhao)標渠道占(zhan)據的(de)份額很(hen)大，可是房(fang)產(chan)團購和(he)私人項目兩(liang)種(zhong)渠道發(fa)(fa)(fa)展(zhan)迅速，已經呈現出(chu)多(duo)元發(fa)(fa)(fa)展(zhan)局面(mian)。
從(cong)各(ge)企(qi)業的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)渠道(dao)來看(kan)，大(da)部(bu)分(fen)公司(si)(si)采(cai)用(yong)辦事(shi)處加經銷(xiao)商(shang)的(de)模式(shi)，國(guo)(guo)內空(kong)(kong)調(diao)自控(kong)產(chan)品企(qi)業20xx年(nian)都加大(da)力度進(jin)行全國(guo)(guo)營(ying)銷(xiao)網絡的(de)部(bu)署(shu)和傳統渠道(dao)的(de)鞏(gong)固(gu)，加強(qiang)與設計院以及(ji)管理部(bu)門的(de)公關合作(zuo)。對(dui)于(yu)(yu)進(jin)入(ru)時(shi)間相對(dui)較(jiao)(jiao)晚的(de)空(kong)(kong)調(diao)自控(kong)產(chan)品企(qi)業來說，由于(yu)(yu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)積累時(shi)間相對(dui)較(jiao)(jiao)短，而又急(ji)于(yu)(yu)快(kuai)速打開(kai)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)，所(suo)以基本上都采(cai)用(yong)了辦事(shi)處加經銷(xiao)制的(de)渠道(dao)模式(shi)。為了快(kuai)速對(dui)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)進(jin)行反應，凡進(jin)入(ru)xx市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)自控(kong)產(chan)品在(zai)湖南都有庫存。xx空(kong)(kong)調(diao)自控(kong)產(chan)品市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)容量比較(jiao)(jiao)大(da)并(bing)且還有很大(da)的(de)潛(qian)力，發展趨勢普遍看(kan)好(hao)，所(suo)以對(dui)還未(wei)進(jin)入(ru)xx市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)品牌(pai)存在(zai)很大(da)的(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)機會，只(zhi)要(yao)(yao)采(cai)用(yong)比較(jiao)(jiao)得當的(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)策略，就能(neng)夠擠進(jin)xx市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)。目(mu)前(qian)xx正一(yi)在(zai)xx空(kong)(kong)調(diao)自控(kong)產(chan)品市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)上基礎比較(jiao)(jiao)薄弱，團隊還比較(jiao)(jiao)年(nian)輕，品牌(pai)影響(xiang)力還需要(yao)(yao)鞏(gong)固(gu)與拓展。在(zai)銷(xiao)售(shou)(shou)過程中必須要(yao)(yao)十分(fen)清楚我(wo)公司(si)(si)的(de)優勢，并(bing)加以發揮使之到(dao)達極致；并(bing)要(yao)(yao)找出我(wo)公司(si)(si)的(de)弱項并(bing)及(ji)時(shi)提(ti)出，加以克服(fu)實現最大(da)的(de)價值；提(ti)高服(fu)務(wu)水平和質(zhi)量，將服(fu)務(wu)意(yi)識滲透到(dao)與客(ke)戶交流的(de)每個環節(jie)中，注重售(shou)(shou)前(qian)售(shou)(shou)中售(shou)(shou)后回訪等各(ge)項服(fu)務(wu)。
三、營銷目標
1、空調(diao)自控產品應以長遠發(fa)展(zhan)為(wei)目的，力求(qiu)扎根xx。20xx年以建(jian)立(li)完(wan)善的銷(xiao)售(shou)網絡和樣板(ban)工程為(wei)主(zhu)，銷(xiao)售(shou)目標為(wei)xx萬元；
2、擠身一(yi)流的空調自控產品(pin)供應商(shang)；成為快速(su)成長的成功品(pin)牌(pai)；
3、以空調自控產(chan)品帶動整(zheng)個空調產(chan)品的(de)銷售和發展。
4、市場(chang)銷售(shou)近期(qi)目標：在很短的時間內使(shi)營銷業(ye)績快速成(cheng)長，到年底使(shi)自身(shen)產品(pin)(pin)成(cheng)為行業(ye)內知名品(pin)(pin)牌，代替省內同水(shui)平產品(pin)(pin)的一部分市場(chang)。
5、致力于(yu)發展分銷市場，到20xx年(nian)底發展到xx家分銷業務合(he)作伙伴；
6、無論精神，體力(li)都(dou)要全(quan)力(li)投入工作，使工作有高(gao)效率、高(gao)收益、高(gao)薪資(zi)發(fa)展；
四、營銷策略
如果空(kong)調自(zi)控產(chan)品(pin)要快速增長，且(qie)還(huan)要取得(de)競爭(zheng)優勢，最佳的(de)選擇必然(ran)是(shi)——“目標集中”的(de)總(zong)體競爭(zheng)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)。隨(sui)著(zhu)湖(hu)南經濟的(de)不(bu)斷(duan)快速發展、城市(shi)化(hua)規模的(de)不(bu)斷(duan)擴大，空(kong)調自(zi)控產(chan)品(pin)市(shi)場的(de)消費潛力很大，目標集中戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)對我(wo)們來說是(shi)明(ming)智的(de)競爭(zheng)策略(lve)(lve)(lve)選擇。圍繞“目標集中”總(zong)體競爭(zheng)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)我(wo)們能夠采取的(de)具(ju)體戰(zhan)術策略(lve)(lve)(lve)包括：市(shi)場集中策略(lve)(lve)(lve)、產(chan)品(pin)帶(dai)集中策略(lve)(lve)(lve)、經銷商集中策略(lve)(lve)(lve)以(yi)及其他為(wei)目標集中而配(pei)套的(de)策略(lve)(lve)(lve)四(si)個(ge)方(fang)面(mian)。為(wei)此，我(wo)們需要將湖(hu)南市(shi)場劃分為(wei)以(yi)下(xia)四(si)種：
戰略核心型市場xx。
重點發(fa)展(zhan)型市場(chang)xx。
培(pei)育型市(shi)場(chang)—xx。
等(deng)待(dai)開發型市場xx。
總的營銷策略：全(quan)員營銷與采用直(zhi)銷和渠(qu)道(dao)營銷相給(gei)合的營銷策略。
1、目標市場：
遍(bian)地開花，中心城市和(he)(he)中小城市同時突(tu)破，重(zhong)點發展(zhan)行業樣板(ban)工程(cheng)，大力(li)發展(zhan)重(zhong)點區域和(he)(he)重(zhong)點代理(li)商，迅速促(cu)進產(chan)品的(de)銷量及銷售(shou)額(e)的(de)提(ti)高。
2、產品策略：
用整(zheng)(zheng)體的(de)(de)解決方(fang)案帶動整(zheng)(zheng)體的(de)(de)銷(xiao)售(shou)：要求我(wo)們的(de)(de)產(chan)品能構成完整(zheng)(zheng)的(de)(de)解決方(fang)案并有成功的(de)(de)案例，由(you)此帶動全線產(chan)品的(de)(de)銷(xiao)售(shou)。大小(xiao)互動：以空調自控產(chan)品的(de)(de)銷(xiao)售(shou)帶動閥門及其他產(chan)品的(de)(de)銷(xiao)售(shou)，以閥門及其他產(chan)品的(de)(de)項(xiang)目促進(jin)空調自控產(chan)品的(de)(de)銷(xiao)售(shou)。
3、價格策略：
高(gao)(gao)(gao)品質，高(gao)(gao)(gao)價(jia)(jia)格，高(gao)(gao)(gao)利(li)(li)潤空間為原則；制(zhi)訂較現實的價(jia)(jia)格表：價(jia)(jia)格表分(fen)為兩層(ceng)，媒體(ti)公(gong)開報價(jia)(jia)，市場(chang)銷售的最底價(jia)(jia)。制(zhi)訂較高(gao)(gao)(gao)的月返點(dian)和季返點(dian)政策(ce)，以控(kong)制(zhi)營銷體(ti)系。嚴格控(kong)制(zhi)價(jia)(jia)格體(ti)系，確保一級(ji)分(fen)銷商(shang)(shang)，二級(ji)分(fen)銷商(shang)(shang)，項(xiang)目工程商(shang)(shang)，最終用戶之間的價(jia)(jia)格距離級(ji)利(li)(li)潤空
間。為(wei)了適(shi)應(ying)市場(chang)，價(jia)格政策又要有必須的能活性。
4、渠道策略：
（1）分(fen)銷合(he)作(zuo)(zuo)伙(huo)伴(ban)分(fen)為二類：一是(shi)分(fen)銷客戶，是(shi)我們(men)的重點合(he)作(zuo)(zuo)伙(huo)伴(ban)。二是(shi)工程(cheng)商客戶，是(shi)我們(men)的基(ji)礎客戶。
（2）渠道的建立(li)模式：
A、采取(qu)逐步深入的方式，先(xian)草簽(qian)協(xie)議(yi)，再做銷售(shou)預測表，然后正式簽(qian)定協(xie)議(yi)，訂購第一批貨(huo)。如(ru)不進(jin)貨(huo)則不能簽(qian)定代理協(xie)議(yi)；
B、采取尋找重要客戶的辦(ban)法，經(jing)過(guo)談判將貨壓到分(fen)銷(xiao)商(shang)手中，然(ran)后我們的銷(xiao)售和市(shi)場(chang)支持(chi)跟上(shang)；
C、在(zai)(zai)(zai)代理之(zhi)間挑取競爭心態，在(zai)(zai)(zai)談(tan)判中因有當地的(de)一個潛在(zai)(zai)(zai)客戶而使我們(men)掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市(shi)場(chang)；
D、草簽協議后，在我們的廣(guang)告中就(jiu)能夠出現(xian)草簽代理商的名(ming)字，挑(tiao)取(qu)了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；
E、在(zai)當(dang)地的(de)(de)區(qu)域市(shi)場上(shang)，隨(sui)時保證有一(yi)個當(dang)地的(de)(de)能(neng)夠成(cheng)為一(yi)級代(dai)理的(de)(de)二級代(dai)理，以對一(yi)級代(dai)理成(cheng)為威脅和起(qi)到促進作用。
（3）市場上有推(tui)，拉的力量。要(yao)快速的增長，就要(yao)采(cai)用推(tui)動(dong)力量。拉需要(yao)長時間的培養(yang)。為此，我(wo)們(men)將主要(yao)精力放在開(kai)拓渠道分銷(xiao)上，另(ling)外，負責大(da)客(ke)戶(hu)的人(ren)員(yuan)和(he)(he)工程商的人(ren)員(yuan)主攻行業市場和(he)(he)工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板(ban)工程，給內部(bu)人(ren)員(yuan)和(he)(he)分銷(xiao)商樹立(li)信心。到年底為止(zhi)，完成自(zi)我(wo)的營銷(xiao)定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：
A、開放心胸；
B、戰勝自我；
C、專業精神；
（1）業務團隊的垂直(zhi)聯(lian)系(xi)，堅持高效溝通(tong)，才能作出快(kuai)速反應。團隊建設(she)扁平(ping)。
（2）內部人員的報告(gao)制度和銷售獎勵制度。
（3）以(yi)專業的(de)精神來(lai)銷售產品。價值=價格+技術支持+服務(wu)+品牌。實(shi)際銷售的(de)是一個解決方(fang)案。
（4）編制銷售(shou)手冊；其中包括代理(li)的(de)游(you)戲規則，技術支(zhi)持，市場部(bu)的(de)工作范圍(wei)和(he)職能，所能解決的(de)問題和(he)供(gong)給的(de)支(zhi)持等說明。
五、營銷方案
1、公(gong)司應好好利用(yong)上海品(pin)牌，走品(pin)牌發展戰略；
2、整合(he)湖(hu)南本(ben)地(di)各(ge)種資源(yuan)，建立完善的銷售網絡；
3、培(pei)養一批好(hao)客戶，建(jian)立良好(hao)的社(she)會關系網；
4、建設(she)一支(zhi)好的營(ying)銷(xiao)團隊(dui)；
5、選擇一套適合公司(si)的(de)市場運(yun)作模式；
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的'賣點。
7、公(gong)司(si)在(zai)湖南宜采用直(zhi)銷和經銷相結合的(de)(de)市場運作模(mo)式(shi)；直(zhi)銷做(zuo)(zuo)樣板工程并帶動(dong)經銷網絡的(de)(de)發(fa)展，經銷做(zuo)(zuo)銷量(liang)并作為公(gong)司(si)利(li)潤(run)增長(chang)點；
8、直銷(xiao)采用人員推廣和(he)部(bu)分媒體宣傳相結合的方式拓(tuo)展市場，針對空調(diao)自控產品，我們能夠采用小區推廣法和(he)重點工程機項目(mu)樣板工程說(shuo)服法；
9、為(wei)了(le)盡快進(jin)入市場和(he)有利于公司的長(chang)期發(fa)展，應以長(chang)沙為(wei)中(zhong)心，向省內各大(da)城市進(jin)軍，其(qi)中(zhong)以xx為(wei)核心，以地市為(wei)利潤(run)增(zeng)長(chang)點；
10、xx的渠道宜采(cai)(cai)用扁(bian)平化(hua)(hua)模式并(bing)作好渠道建設(she)和管理，在(zai)渠道建設(she)方面能夠不設(she)省(sheng)級(ji)總經(jing)銷(xiao)商，而是(shi)以(yi)地(di)(di)市(shi)(shi)為基(ji)本(ben)單(dan)位劃分，每(mei)個(ge)地(di)(di)級(ji)市(shi)(shi)設(she)二個(ge)一級(ji)經(jing)銷(xiao)商，并(bing)把營(ying)銷(xiao)觸角一向延伸到具(ju)有(you)市(shi)(shi)場(chang)(chang)價值的縣級(ji)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，改變目(mu)前(qian)xx其他空調(diao)自控產品(pin)品(pin)牌在(zai)地(di)(di)級(ji)市(shi)(shi)場(chang)(chang)長期(qi)以(yi)來的游擊(ji)戰方式，采(cai)(cai)用陣(zhen)地(di)(di)戰，建立與(yu)經(jing)銷(xiao)商長期(qi)利益關系(xi)的品(pin)牌化(hua)(hua)運作模式，對每(mei)個(ge)地(di)(di)區市(shi)(shi)場(chang)(chang)都精耕細(xi)作，穩(wen)(wen)扎(zha)穩(wen)(wen)打。
11、為了確保上述(shu)戰(zhan)術的實現，異常是為了加強(qiang)渠道建設和管(guan)理，必須組建一支能征(zheng)善(shan)戰(zhan)的營銷(xiao)隊伍(wu)(wu)：確保營銷(xiao)隊伍(wu)(wu)的相對穩(wen)定性和合理流動性，全年合格的營銷(xiao)人員不(bu)少于3人；務(wu)必做好(hao)招聘、培(pei)訓工作；將試用表現良(liang)好(hao)的營銷(xiao)員分派到各區擔(dan)任地(di)區主(zhu)管(guan)；
12、加強銷(xiao)售(shou)(shou)隊伍的管理：實行三A管理制度；采用競爭和(he)激(ji)勵(li)因子；定期召(zhao)開銷(xiao)售(shou)(shou)會議；樹立(li)長期發展思想，使用和(he)培養(yang)相結合。
13、銷售業績：公司下達的(de)年銷任(ren)務(wu)，根據(ju)市場具體情景(jing)進(jin)行分解。主要手段是：提高團(tuan)隊(dui)素質，加強團(tuan)隊(dui)管理，開展各種促銷活動，制定(ding)獎罰制度及(ji)激勵方案。
14、工(gong)(gong)(gong)程(cheng)商(shang)、代(dai)理(li)商(shang)管理(li)及(ji)關系維護(hu)：針(zhen)對(dui)現有(you)的(de)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)商(shang)客(ke)戶、代(dai)理(li)商(shang)或將拓(tuo)展的(de)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)商(shang)及(ji)代(dai)理(li)商(shang)進行(xing)有(you)效管理(li)及(ji)關系維護(hu)，對(dui)各(ge)個工(gong)(gong)(gong)程(cheng)商(shang)客(ke)戶及(ji)代(dai)理(li)商(shang)建立(li)客(ke)戶檔案，了(le)(le)解(jie)前期銷售情景及(ji)實力情景，進行(xing)公司的(de)企業文(wen)化傳(chuan)播(bo)和公司20xx年(nian)度的(de)新產品傳(chuan)播(bo)。此(ci)項工(gong)(gong)(gong)作在xx月(yue)末(mo)完(wan)成。在旺季結束后和旺季來(lai)臨前不定(ding)時的(de)進行(xing)傳(chuan)播(bo)。了(le)(le)解(jie)各(ge)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)商(shang)及(ji)代(dai)理(li)商(shang)負責(ze)人的(de)基(ji)本情景進行(xing)定(ding)期拜訪，進行(xing)有(you)效溝通。
15、品(pin)(pin)牌及(ji)產品(pin)(pin)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)：品(pin)(pin)牌及(ji)產品(pin)(pin)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)在20xx年執行(xing)公司的(de)(de)定(ding)期品(pin)(pin)牌宣傳及(ji)產品(pin)(pin)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)活(huo)動，并策劃(hua)一些(xie)投入成本(ben)，較低的(de)(de)公共關系宣傳活(huo)動，提升品(pin)(pin)牌形象。有可能的(de)(de)情景下與各個工程商及(ji)代理(li)商聯合(he)進(jin)行(xing)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)，不但能夠(gou)擴大(da)影響力，還能夠(gou)建立(li)良好的(de)(de)客情關系。產品(pin)(pin)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)主要進(jin)行(xing)一些(xie)“路演”或戶(hu)外靜態(tai)展示進(jin)行(xing)一些(xie)產品(pin)(pin)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)和(he)正常(chang)營(ying)業推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)。
16、終端(duan)布(bu)置，渠道(dao)(dao)拓展：根(gen)據公司的(de)08年(nian)度的(de)銷售目標，渠道(dao)(dao)網點普及會很多的(de)增加(jia)，根(gen)據此種(zhong)情景隨(sui)時(shi)、隨(sui)地積極配(pei)合業務部門(men)的(de)工作，積極配(pei)合經銷商的(de)形象建設(she)。
17、促銷活動(dong)的策劃與執行：根據(ju)(ju)市場(chang)情景和競爭對手的銷售(shou)促進(jin)活動(dong)，靈活策劃一些銷售(shou)促進(jin)活動(dong)。主題思路以避(bi)其優勢(shi)(shi)(shi)，攻其劣勢(shi)(shi)(shi)，根據(ju)(ju)公司的產品(pin)優勢(shi)(shi)(shi)及資源優勢(shi)(shi)(shi)，突出重點進(jin)行策劃與執行。
18、團(tuan)隊(dui)(dui)建設、團(tuan)隊(dui)(dui)管理、團(tuan)隊(dui)(dui)培訓。
六、配備和預算
1、營銷隊伍：全年合格(ge)的營銷人員(yuan)不少于(yu)3人；
2、所有工(gong)作(zuo)重(zhong)心都向(xiang)提高銷售傾斜，要(yao)建(jian)立長期用人制度，并確保(bao)營銷人員(yuan)的各項后(hou)勤工(gong)作(zuo)按時按量到位。
3、為(wei)適應(ying)市(shi)場(chang)，公司在湖南必須(xu)有必須(xu)量的庫存，保證貨(huo)(huo)源充足及時(shi)，比例協調，到達庫存最優化，盡量避免斷(duan)貨(huo)(huo)或缺貨(huo)(huo)現象。（在長沙已(yi)談好一(yi)家經銷(xiao)商(shang)，由經銷(xiao)商(shang)免費供給門(men)面(mian)，人員）。
4、時時進行市(shi)場調研(yan)、市(shi)場動態分析及信息(xi)反饋做(zuo)好企(qi)業與市(shi)場的傳遞(di)員(yuan)。全力打造一(yi)個快速(su)反應的機(ji)制(zhi)。
5、協調好代(dai)理(li)商(shang)及經銷(xiao)商(shang)等各(ge)環節的(de)關系。根據技術與人員(yuan)支持，全力以赴(fu)完(wan)成終(zhong)端任(ren)務。
6、拓(tuo)寬公司產品帶，增加(jia)利潤點。
7、必須確立營業(ye)預(yu)算(suan)(suan)與經(jing)費(fei)(fei)預(yu)算(suan)(suan)，經(jing)費(fei)(fei)預(yu)算(suan)(suan)的決定通常隨營業(ye)實績做上下(xia)調節。
8、為加強機(ji)(ji)構的敏捷、迅(xun)速(su)化(hua)，本公(gong)司將大幅(fu)委(wei)讓(rang)權限，使人員(yuan)得以果斷速(su)決，但不(bu)得對(dui)任何外來人員(yuan)泄露公(gong)司價格等(deng)機(ji)(ji)密，在與客戶交流中(zhong)，如遇價格難以定決定時，須請示公(gong)司領導；
9、為到達(da)職責目的及確定職責體制，公司能夠(gou)貫徹重(zhong)獎重(zhong)罰政策；
市場營銷策劃書7
一、飲料市場競爭態勢
1.市場領導(dao)者：義美(mei)寶吉純果(guo)汁
2.市場挑(tiao)戰者：統一水(shui)果原汁
3.市場追(zhui)隨者(zhe)：波(bo)蜜水果(guo)園
4.市場補缺者：本(ben)公司產品——鮮吧純果露
二、飲料營銷的目標市場
三、飲料市場細分
1.性別：女(大多(duo)數)男(nan)(較少(shao)數)
2.收入：月收入b120__元以上
3.消費習性：喜(xi)愛物(wu)(wu)美價廉，方便易(yi)得(de)的`物(wu)(wu)品
4.生活型態：注重健康(kang)、養顏(yan)、美(mei)容
5.區域：都市化程(cheng)度高(gao)的地(di)區——臺北市、臺中市、高(gao)雄(xiong)市
四、商品定位
五、飲料
六、定價策略
1.目的：
爭取市場占有率(lv)，一年內達(da)30%
2.其他廠牌：
(l)義美(mei)小(xiao)寶吉：125cc，鋁(lv)箔包(bao)10元臺(tai)幣
(2)統一水果原汁：250cc，易開罐20元(yuan)臺(tai)幣
(3)波蜜水果(guo)園(yuan)：250cc，鋁(lv)箔包16元(yuan)臺幣(bi)
3.定價：
目(mu)標為(wei)爭取(qu)義美(mei)小寶吉的(de)市場占有率(lv)，決定價格為(wei)10元臺幣，150cc，鋁(lv)箔包裝
七、通路策略
·超級市場
·速食店
·便利商店、平價中心
·百(bai)貨公司中的(de)美(mei)食(shi)廣場
·西點面包店
·咖啡廳
·飯盒承包商
·pub
·餐廳、飯店
·disco
·車站，機場
·機關營(ying)區福利站
·學校福利社
·小吃店
·路邊攤
·公車票亭
·檳榔攤
·自動售貨機八、推廣策(ce)略(lve)
(一)廣告：
1.電(dian)臺：icrt、中廣流行網、青春網、音(yin)樂(le)網
2.電視：三臺晚上六點(dian)到九點(dian)時段
3.報紙：、工商時報、聯合報、經濟日報、民(min)生報
4.雜志：依依、薇薇、黛、風(feng)尚、天下、卓越
5.車廂內、外
7.氣球(qiu)：做成水果形狀
(二)促銷：
1.試飲
2.抽(chou)獎(jiang)：集(ji)盒上剪角，或買一箱附抽(chou)獎(jiang)券
3.贈獎：集盒上剪角即送贈品(pin)
4.配合電視節目贈品：強棒出擊、好(hao)彩頭、百戰百勝、歡樂傳真(zhen)、來電五十
5.贊助(zhu)公(gong)益活動
市場營銷策劃書8
很多行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)通病都是就產品(pin)(pin)(pin)看產品(pin)(pin)(pin)，就市場(chang)說市場(chang)，一(yi)個(ge)成功(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌，成功(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de).企業(ye)，不僅要具(ju)有對行(xing)(xing)業(ye)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)深(shen)度把握能力，同時，還要具(ju)備對其(qi)(qi)他(ta)行(xing)(xing)業(ye)市場(chang)概念、操(cao)作手法(fa)雜(za)交營銷的(de)(de)(de)(de)能力。譬如福(fu)來將(jiang)果維康(kang)(kang)功(gong)(gong)能食品(pin)(pin)(pin)化，賦予vc糖(tang)果概念，推(tui)廣到大(da)眾(zhong)消費(fei)中；將(jiang)食用油(you)與(yu)(yu)健(jian)康(kang)(kang)掛鉤(gou)，推(tui)出(chu)(chu)高端(duan)健(jian)康(kang)(kang)的(de)(de)(de)(de)華源(yuan)橄欖(lan)油(you)；將(jiang)餃子(zi)與(yu)(yu)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)特(te)殊概念相結(jie)合，在食用可(ke)口的(de)(de)(de)(de)基礎上與(yu)(yu)消費(fei)虛榮(rong)心(xin)理(li)結(jie)合，推(tui)出(chu)(chu)三全狀元(yuan)餃子(zi)等等。食品(pin)(pin)(pin)與(yu)(yu)健(jian)康(kang)(kang)，食品(pin)(pin)(pin)與(yu)(yu)時尚，食品(pin)(pin)(pin)與(yu)(yu)新銳思想(xiang)，食品(pin)(pin)(pin)與(yu)(yu)流(liu)行(xing)(xing)元(yuan)素，食品(pin)(pin)(pin)與(yu)(yu)包(bao)裝，小食品(pin)(pin)(pin)本身的(de)(de)(de)(de)靈(ling)活性決定了其(qi)(qi)哪怕是一(yi)個(ge)極其(qi)(qi)微(wei)小的(de)(de)(de)(de)細(xi)節(jie)也可(ke)多元(yuan)化雜(za)交的(de)(de)(de)(de)特(te)性。
市場營銷策劃書9
適應和駕馭市場經濟的能力(li)——新生事(shi)物(wu)，具有強大的生命力(li)和遠大發展前(qian)途的事(shi)物(wu)。
省x縣x電(dian)氣有限公司是當(dang)今世(shi)界(jie)上唯一獨家(jia)生產(chan)國(guo)家(jia)專(zhuan)利產(chan)品為(wei)基礎的“118型(xing)”系(xi)列開(kai)關插座主(zhu)導產(chan)品的綜合性國(guo)際(ji)化企業法人(ren)。在“wto”組織(zhi)體系(xi)中(zhong)，公司以(yi)專(zhuan)利技術為(wei)基礎，以(yi)獨創電(dian)器(qi)開(kai)關王牌產(chan)品系(xi)列為(wei)國(guo)際(ji)一類(lei)“3c”認證的.“sxx”品牌。在已(yi)擁有評估值為(wei)伍億元(yuan)專(zhuan)利項目作支撐，擬有合作企業千萬(wan)元(yuan)以(yi)上12個(ge)，100萬(wan)元(yuan)的股東1500個(ge)，地級(ji)代(dai)理商(shang)3000個(ge)，涉及工礦(kuang)區(qu)9.5公頃，員工50萬(wan)余人(ren)，拉動亞歐非各國(guo)的消費市場。具有下列適應社會主(zhu)義經濟(ji)規律(lv)性的特點：
(一)前(qian)提——項(xiang)目(mu)是新(xin)生(sheng)事物，馬(ma)克思主義認為弱小新(xin)事物，具(ju)有強大(da)的(de)生(sheng)命力和遠大(da)發展(zhan)前(qian)途(tu)的(de)事物。
公司的發(fa)展(zhan)目標(biao)是以(yi)生產“適(shi)用新型zl 20x460.9號專利產品為基礎，“118”型系列開關(guan)插座產品為龍頭，初始以(yi)電(dian)器設(she)備為主導，水(shui)、電(dian)、氣設(she)備兼營，適(shi)應駕馭適(shi)應社會主義市場經濟規律的能力，走集越(yue)化(hua)、網絡化(hua)、智(zhi)能化(hua)、國際化(hua)的的路子，縱橫拓展(zhan)，向世(shi)界五百強企業(ye)靠攏。
(二)管(guan)理(li)——堅持(chi)原則就是(shi)勝(sheng)利，道家(jia)老子認(ren)為，“求(qiu)木長者(zhe)，必固其根本”。
公司的發展(zhan)方針是打造(zao)頂級適應(ying)市場(chang)經濟(ji)法治強企業。尊(zun)重(zhong)(zhong)知識，尊(zun)重(zhong)(zhong)人(ren)才，尊(zun)重(zhong)(zhong)勞動(dong)、尊(zun)重(zhong)(zhong)創造(zao)，突(tu)出效益(yi)與貢獻，調動(dong)一切積極因素，獨(du)造(zao)一流品(pin)牌，完善竟爭機(ji)制，廣招投資商(shang)入股和加盟代(dai)理(li)商(shang)。實行人(ren)、財、物、供、產、銷一條龍(long)服(fu)務;實行權、責、利、效相(xiang)結(jie)合;實行按勞分(fen)配、按資分(fen)配、按效益(yi)分(fen)配相(xiang)結(jie)合的分(fen)配原則。
(三(san))理念——創新推進，與時俱(ju)變，生物學導師達爾文(wen)認為，“適者(zhe)生存，不適者(zhe)淘汰”。
公(gong)司(si)的(de)(de)發展思路是以“以發展取勝(sheng)”為(wei)核(he)心(xin)，以x萬(wan)里長江第一城xx竹(zhu)海為(wei)起(qi)點，立足開放的(de)(de)廣東(dong)彿山工業基(ji)地，做(zuo)強已(yi)成規模的(de)(de)浙江溫州經營中心(xin)，迅(xun)速落實國內市(shi)場(chang)，拓展東(dong)南亞(ya)，入住亞(ya)非(fei)拉和歐美各(ge)國市(shi)場(chang)，惠及世(shi)界240個(ge)國家與地區的(de)(de)60億人民。凡是發展的(de)(de)領域，讓(rang)投資者(zhe)享受(shou)獨道(dao)專利專利的(de)(de)無限的(de)(de)魅(mei)力;讓(rang)代理商受(shou)穩定廣闊的(de)(de)利潤空(kong)間;讓(rang)消費者(zhe)享受(shou)獨道(dao)專利的(de)(de)方便實惠;讓(rang)侵(qin)權者(zhe)享受(shou)獨道(dao)專利的(de)(de)威(wei)力。實現公(gong)司(si)真正根深蒂(di)固，安然無恙(yang)的(de)(de)國際(ji)強企
市場營銷策劃書10
肉(rou)(rou)干(gan)(gan)果脯是小(xiao)食(shi)品(pin)中具有(you)一(yi)定(ding)特殊性(xing)(xing)的成員之一(yi)，不僅(jin)是因為其在市場流傳的時間(jian)較長，更因為其營銷推廣具有(you)一(yi)定(ding)先知先覺性(xing)(xing)，正(zheng)如多年前很(hen)多進京的.人都知道(dao)北(bei)京有(you)烤鴨、果脯一(yi)樣(yang)，口碑效應很(hen)高。肉(rou)(rou)干(gan)(gan)更是如此，四川的燈影(ying)牛肉(rou)(rou)、棒棒娃，幾乎就是所有(you)去四川必帶的一(yi)樣(yang)禮物。
然而，在這(zhe)背后，近年來(lai)的兩(liang)大(da)市(shi)場(chang)卻如果(guo)凍市(shi)場(chang)一(yi)樣(yang)不斷遭(zao)遇內幕曝(pu)光轟(hong)炸，化學(xue)成分、致癌物質、色素、刺激皮膚各種問題(ti)隨之(zhi)而來(lai)，行業市(shi)場(chang)全體倒(dao)戈。
實際(ji)上，肉干果脯既能夠滿足口腹之欲，同(tong)時，無(wu)論是促進消化，還是補(bu)鐵，其相對(dui)具(ju)有一(yi)定的(de)(de)營養(yang)物質和(he)功效，然而，企業往(wang)往(wang)只(zhi)是單一(yi)銷(xiao)售，而忘記了(le)營銷(xiao)，只(zhi)是看到產品(pin)，而沒有看到其背后(hou)的(de)(de)價值(zhi)，即便是這其中做得較(jiao)好的(de)(de)天津鹽津鋪子(zi)系列也不過是徒有外表，而沒有更具(ju)內涵的(de)(de)營銷(xiao)，徒作了(le)無(wu)用功。
市場營銷策劃書11
一、“9000B”市場營銷的意義及鋼定本計翹的目的
1.9000B市(shi)場營銷(xiao)的意義。之所以(yi)將這(zhe)一條列(lie)于篇首專(zhuan)門論述，是(shi)想(xiang)突出明確(que)這(zhe)樣一個(ge)(ge)觀點：“9000B的市(shi)場營銷(xiao)絕不僅僅是(shi)公司的一個(ge)(ge)普通(tong)產品(pin)的市(shi)場營銷(xiao)。”因(yin)為，較之公司的其他產品(pin)，9000B的市(shi)場營銷(xiao)對于公司具有特殊的意義和影響。
2.制(zhi)定本(ben)計(ji)劃的(de)目的(de)。應該看到“9000B”的(de)市場營銷是一(yi)個涉及(ji)到軟、硬件結合(he)(he)，涉及(ji)到產、供、銷各(ge)部(bu)(bu)門各(ge)環節相互配合(he)(he)的(de)綜合(he)(he)性工作，有(you)賴(lai)于正確的(de)調度協(xie)調，有(you)賴(lai)于各(ge)方(fang)面(mian)的(de)積極協(xie)作。制(zhi)定本(ben)計(ji)劃就(jiu)是想(xiang)求得公司各(ge)級領導的(de)重視和(he)支持以(yi)(yi)及(ji)各(ge)部(bu)(bu)門各(ge)環節的(de)共識(shi)，明確面(mian)對這(zhe)項(xiang)工作，我們所(suo)應該采取(qu)的(de)策(ce)略和(he)具體措(cuo)施，以(yi)(yi)便于統一(yi)思(si)想(xiang)，協(xie)調行動，共同完成好這(zhe)項(xiang)具有(you)重要意義的(de)工作。
二、當前的營銷狀況
分析當前(qian)國內(nei)中(zhong)文系統(具(ju)體講主要(yao)是指漢卡)的營(ying)銷狀況(kuang)，有(you)(you)助于(yu)我們對當前(qian)的市場狀況(kuang)、產(chan)品(pin)狀況(kuang)、競爭狀況(kuang)及宏觀(guan)環境，有(you)(you)一個清醒的認(ren)識(shi)，為制訂相應的營(ying)銷策(ce)略，采取正確(que)的營(ying)銷手(shou)段提供依據和(he)參考。
1.市場狀況
目(mu)前國(guo)(guo)內每年對微型電(dian)(dian)腦(nao)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)大約在(zai)30萬臺。隨著電(dian)(dian)腦(nao)應用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)廣泛和(he)電(dian)(dian)腦(nao)成本及(ji)價格的(de)(de)(de)(de)下降，再(zai)加(jia)上(shang)各大國(guo)(guo)外名牌廠商對中國(guo)(guo)市(shi)場(chang)競(jing)爭的(de)(de)(de)(de)日益加(jia)劇，PC的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)會不斷增(zeng)加(jia)，中國(guo)(guo)人用(yong)(yong)電(dian)(dian)腦(nao)自(zi)然要處理中文(wen)，因(yin)此(ci)中文(wen)系統的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)是(shi)客觀存(cun)在(zai)且呈增(zeng)加(jia)趨勢的(de)(de)(de)(de)。目(mu)前90%以(yi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)PC配有中文(wen)系統，其(qi)中軟(ruan)(ruan)漢(han)(han)字系統占(zhan)70%～80%，漢(han)(han)卡占(zhan)20%～30%。由于微機和(he)漢(han)(han)卡種類(lei)的(de)(de)(de)(de)多樣(yang)化，用(yong)(yong)戶(hu)對漢(han)(han)卡要求(qiu)集中于兼容性(xing)、適應性(xing)及(ji)多用(yong)(yong)途，另外，由于國(guo)(guo)內漢(han)(han)卡尚沒(mei)有統一的(de)(de)(de)(de)中文(wen)標準(zhun)，因(yin)此(ci)是(shi)否有較(jiao)多的(de)(de)(de)(de)工具(ju)軟(ruan)(ruan)件、支撐軟(ruan)(ruan)件及(ji)應用(yong)(yong)軟(ruan)(ruan)件的(de)(de)(de)(de)支持，即是(shi)否具(ju)有相對的(de)(de)(de)(de)標準(zhun)性(xing)或權(quan)威性(xing)以(yi)保證用(yong)(yong)戶(hu)投資的(de)(de)(de)(de)長期利益，也是(shi)用(yong)(yong)戶(hu)所關心(xin)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要問題之一。
2.產品狀況
由(you)于公司(si)(si)長(chang)(chang)期以來以主機為中心的(de)(de)(de)經營(ying)策略(lve)，漢卡(ka)只作(zuo)為為主機服務的(de)(de)(de)從(cong)屬產(chan)品，而沒有(you)作(zuo)為一(yi)個獨(du)立(li)產(chan)品進行開(kai)發設(she)計及(ji)營(ying)銷，因(yin)而從(cong)014到CE.GA、CVGA/24，雖然從(cong)技術上講都是當時的(de)(de)(de)最高水(shui)(shui)平(ping)，且市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)需求也明顯(xian)存在，但除(chu)了(le)配(pei)套整機銷售外，單獨(du)銷售的(de)(de)(de)并不多。因(yin)此，在漢卡(ka)上公司(si)(si)盈利不夠，目前市(shi)場(chang)(chang)占(zhan)有(you)率也遠未達到應有(you)的(de)(de)(de).水(shui)(shui)平(ping)，其(qi)(qi)他(ta)廠家則乘虛(xu)而入，大(da)舉占(zhan)領漢卡(ka)市(shi)場(chang)(chang)，產(chan)生了(le)長(chang)(chang)城(cheng)創造標準，仿(fang)制(zhi)品及(ji)其(qi)(qi)他(ta)產(chan)品坐收其(qi)(qi)利的(de)(de)(de)現(xian)象(xiang)，不僅在商(shang)業利益(yi)上蒙受損失，而且重要的(de)(de)(de)是失去了(le)更進一(yi)步普(pu)及(ji)、推(tui)廣長(chang)(chang)城(cheng)中文系統、統一(yi)國內中文工業標準的(de)(de)(de)良好(hao)時機。現(xian)在9000B的(de)(de)(de)推(tui)出(chu)正是為了(le)彌補(bu)公司(si)(si)以前在這方面的(de)(de)(de)不足，重新樹立(li)長(chang)(chang)城(cheng)中文系統在市(shi)場(chang)(chang)及(ji)用戶心目中的(de)(de)(de)產(chan)品形象(xiang)。
3.競爭狀況
總體上(shang)講，所有的(de)(de)(de)中文系統(tong)(tong)包括軟漢字系統(tong)(tong)及漢卡都是潛(qian)在(zai)的(de)(de)(de)競爭(zheng)對(dui)手，但軟漢字系統(tong)(tong)由(you)于性能、價格與漢卡存在(zai)較明顯的(de)(de)(de)差異，相應的(de)(de)(de)需求(qiu)范(fan)圍也(ye)就和漢卡有所不同，漢卡爭(zheng)奪的(de)(de)(de)市場(chang)較為集中，同時產品也(ye)具有可比(bi)性，因而對(dui)9000B而言，主要(yao)競爭(zheng)對(dui)手是其他各種漢卡。目前市場(chang)較為流行和有特色的(de)(de)(de)漢卡主要(yao)有巨人、王碼(ma)、聯想(xiang)、雙星、金山(shan)等(deng)。
上述各種漢(han)卡各有特色，依對9000B的競爭力(li)比較可排為(wei)巨人、金山、王碼、聯想、雙(shuang)星。競爭呼喚著統一的中文工業標準，機會與挑戰并存，長城應該憑借實力(li)和影(ying)響(xiang)，抓住這一有利時機。
4.宏(hong)觀環境狀(zhuang)況(kuang)(略)
三、祝會和問題分析
1.機(ji)會(hui) (威脅)分析
機會和威脅指(zhi)能夠影響9000B市場營(ying)銷的外(wai)部(bu)因素。
主要機會有：
(1)以(yi)往長城機所配(pei)的(de)各類中西文顯示卡，提供了已為(wei)用戶(hu)所接受(shou)的(de)中文顯示標準，并且已在其上開發(fa)了大量應(ying)用軟件和應(ying)用系統，其應(ying)用具有習(xi)慣性和延續性。
(2)日前按長城中文標準開發(fa)的大(da)量(liang)工具軟(ruan)件(jian)，支(zhi)撐(cheng)軟(ruan)件(jian)及通用(yong)系統(tong)，為(wei)9000B提(ti)供了有力的軟(ruan)件(jian)支(zhi)持(chi)。 。
(3)計算機市場(chang)硬件的(de)利(li)潤(run)率(lv)已很低，漢卡尚(shang)屬占用(yong)資金少(shao)而利(li)潤(run)率(lv)較高的(de)產品，如果給予分銷商(shang)可(ke)觀的(de)利(li)潤(run)及制定合理的(de)獎(jiang)勵政策，9000B是會為(wei)廣(guang)大分銷商(shang)所積極接受的(de)。目(mu)前，業界流行的(de)口號(hao)是“什么(me)賺錢就賣(mai)什么(me)”。
主要威脅有：
(1)以往對漢卡(ka)沒有(you)作為一個獨(du)立產品加以宣傳和(he)樹立形(xing)象(xiang)，因而給用戶的印象(xiang)是卡(ka)機一體，漢卡(ka)本身(shen)形(xing)象(xiang)往往突出不夠。
(2)市場(chang)面上的(de)(de)(de)各種軟漢字(zi)系(xi)統，由于機器速度(du)的(de)(de)(de)加(jia)快，其中文處理速度(du)的(de)(de)(de)弱(ruo)點得到(dao)一定程度(du)的(de)(de)(de)彌補(bu)，而且其成本少，價(jia)格低，極具市場(chang)競爭(zheng)力(li)，又由于其不占擴(kuo)展(zhan)槽，因而迎合了一些(xie)擴(kuo)展(zhan)槽使用較為(wei)緊張的(de)(de)(de)用戶的(de)(de)(de)要求，從而對漢卡形成威脅。
(3)個人電(dian)腦家(jia)庭化成為當今市(shi)場走向，成為銷量增(zeng)長最快的家(jia)電(dian)，而個人用戶在(zai)選(xuan)購中文系(xi)統時(shi)，更(geng)注重的是價格，若漢(han)卡(ka)(ka)不能確實(shi)做到一卡(ka)(ka)多(duo)用，物(wu)有所值(zhi)，恐(kong)怕難以占領這部分(fen)市(shi)場。
(4)用戶消費有向中(zhong)文Windows轉移(yi)的趨勢(shi)，對漢卡形成一定的威脅。
2.優勢(shi)(劣(lie)勢(shi))分析
優勢(shi)和劣(lie)勢(shi)是(shi)影響(xiang)9000B市場(chang)營(ying)銷(xiao)的(de)內在(zai)因素(su)，優勢(shi)指(zhi)在(zai)應用(yong)中(zhong)可以(yi)獲得成功(gong)的(de)一些(xie)戰略，劣(lie)勢(shi)指(zhi)需要加以(yi)改正(zheng)的(de)一些(xie)不足之(zhi)處。
3.問題分析
通過以上(shang)兩個方面的分析，在9000B的市(shi)場(chang)營銷戰(zhan)略(lve)中必須(xu)解決以下問(wen)題。(略(lve))
四、營銷目標
總(zong)目(mu)標：良好(hao)的社(she)會效(xiao)(xiao)益(yi)和經濟(ji)效(xiao)(xiao)益(yi)。 社(she)會效(xiao)(xiao)益(yi)目(mu)標：樹立長城(cheng)中(zhong)文(wen)(wen)系(xi)統國(guo)內工(gong)業(ye)標準的形(xing)象，帶動(dong)和領導國(guo)內中(zhong)文(wen)(wen)應(ying)用軟件的開發和應(ying)用。
經濟效益(yi)目標：年銷量——l萬(wan)塊; 單套毛利(li)——400元/塊; 全年毛利(li)——400萬(wan)元。
五、營銷戰略
1.營銷宗旨
以廣告宣傳(chuan)和價格政策為(wei)主要手(shou)段; ”
以大用戶(hu)和(he)國內外(wai)電腦廠(chang)商OEM為重點;
以(yi)代理(li)、批發銷(xiao)售(shou)為主，零售(shou)為輔的銷(xiao)售(shou)代理(li)制為原則建立和管理(li)銷(xiao)售(shou)渠道(dao)，進(jin)行大(da)市(shi)場銷(xiao)售(shou)。
2.產(chan)品定位(略)
3.產(chan)品結(jie)構(略)
4.銷(xiao)售渠(qu)道(略(lve))
5.價格政(zheng)策(略(lve))
(1)定價原則
拉大批(pi)零差價(jia)，調動代理積極(ji)性;
扣率結合批量(liang)(liang)，鼓勵(li)大量(liang)(liang)多批;
以成本為(wei)基(ji)礎(chu)，以同類產品(pin)價(jia)格為(wei)參考(kao)，使(shi)價(jia)格具有競爭(zheng)力;
順應市場(chang)變(bian)化(hua)，及時靈活調整。
(2)同(tong)類產品價格(ge)(略)
(3)9000B價(jia)格(ge)(略)
(4)LOGO的使用(yong)及獎(jiang)勵(li)政策
①目的
樹立長城中文系統國內工業標準的(de)形象(xiang)，擴大(da)其影響; . ?幫助、支(zhi)持代理(li)為長城作廣告; ’作為獎勵(li)代理(li)的(de)一種(zhong)手段，刺(ci)激(ji)代理(li)營銷的(de)積極(ji)性。
②方法(略)
6.產品供應
可(ke)參(can)考主機及其他類似的(de)與板卡(ka)配(pei)套軟件的(de)供應方式。
(1)訂貨9000B訂貨周期為六個(ge)月，預計(ji)本半年訂貨量約為5000～6000塊。
(2)生產(chan)每(mei)月預(yu)計產(chan)量(liang)為1000塊左右，另外可根據個別大(da)用戶的(de)需求組織生產(chan)。
(3)運輸 ，每月或半(ban)月定期發貨，在途時(shi)間約(yue)為(wei)10天。
(4)儲存
1.在(zai)北京市場部(bu)設白石橋分(fen)庫，以(yi)備小量批發和零售;
2.在北京蓮花(hua)池保持(chi)200套(tao)以上的(de)庫存(cun)，供應大用戶和(he)各代理;
3.大訂單由深圳(zhen)生產，直接(jie)發運(yun)。
7.廣告宣傳
(1)原則
①服從公(gong)司(si)整體宣(xuan)傳(chuan)策略;(公(gong)司(si)形象(xiang)、經費(fei)等(deng)) ②長期化;(時(shi)間)
③廣(guang)泛化;(傳播媒(mei)介)
④多樣化;(宣傳效果) .
⑤不定期地(di)配(pei)合階段性的促銷(xiao)活(huo)動。(及(ji)時、靈(ling)活(huo))
(2)手段
①在有(you)影響的專(zhuan)業和非專(zhuan)業報紙、雜志及(ji)廣播(bo)、電視上做(zuo)廣告;
②利用“LOGO”制(zhi)度借助各代理(li)做(zuo)廣告;
③制作產(chan)品單頁宣傳廣告畫;
④設計精美的產品包裝。
(3)實施
①8月中旬(xun)推出產(chan)品形象廣告;
②稍后推出(chu)誠征代理廣告;
③其(qi)后推(tui)出產品性能、特點廣(guang)告;
④適(shi)時推出促銷廣(guang)告。
8.產品維護及售(shou)后服務
(1)熱(re)線電話(hua);(北京)
(2)走(zou)訪大用(yong)戶和重點用(yong)戶;(北京)
(3)版本升級;(深圳)
(4)開發(fa)新(xin)的(de)中文系統支(zhi)持軟件。(深圳)
9.行動方案
8月份
1.解(jie)決9000B存在(zai)的技(ji)術(shu)問題，確(que)定GCS屯(tun)最(zui)終版本;
2.設計制作9000B單頁宣傳廣告畫及產品包(bao)裝;
3.推出(chu)9000B報紙廣告，征尋代理;
4.聯(lian)系銷售團隊、分公司、代理，宣(xuan)傳價格政策、獎勵政策，征集(ji)訂貨
5聯系大用戶;
組織9000B訂(ding)貨(huo)、生產、發運(yun)、儲存，理順(shun)各環節。
9月份
進(jin)一步(bu)制造聲勢，宣(xuan)傳產(chan)品(pin)，開拓渠(qu)道，協調分(fen)工合作關系。
11—12月份
銷售高峰：組織好9000B的生產、運輸(shu)及分銷。
1—2月份
銷(xiao)售淡季(ji)：兌現獎勵，總結(jie)經驗(yan)，調整計(ji)(ji)劃，制定下個(ge)半年計(ji)(ji)劃。
市場營銷策劃書12
海邊城市旅游產(chan)(chan)業的(de)興旺帶(dai)動了(le)中國人(ren)對海產(chan)(chan)品(pin)消費的(de)神經(jing)，一時間，各食品(pin)行業似乎都盯上(shang)了(le)魚產(chan)(chan)品(pin)這個(ge)產(chan)(chan)業，實(shi)際上(shang)，真(zhen)正歷(li)史較(jiao)為(wei)悠久的(de)到是魚干、魚片(pian)、魷魚絲(si)、魚骨這幾(ji)類(lei)(lei)產(chan)(chan)品(pin)，然而，現在此類(lei)(lei)產(chan)(chan)品(pin)如今市場表現不佳，幾(ji)乎成為(wei)純粹的(de)自(zi)然銷售。
就魚(yu)干魚(yu)絲類市場(chang)(chang)而言，其(qi)必然會隨(sui)著中(zhong)國人健(jian)康(kang)意(yi)識的(de)'提(ti)高加(jia)重對魚(yu)產(chan)(chan)品(pin)的(de)關注，然而，市場(chang)(chang)拓展(zhan)需(xu)要一個階段，此(ci)類企業不妨從(cong)區域市場(chang)(chang)開始做起(qi)，加(jia)強營養健(jian)康(kang)傳(chuan)播，抓(zhua)牢終(zhong)端，真(zhen)正將魚(yu)產(chan)(chan)品(pin)發展(zhan)成一個產(chan)(chan)業！
市場營銷策劃書13
一、致謝信
尊敬的校團(tuan)委、各系部社(she)團(tuan)、贊助(zhu)商：
值此(ci)春暖花(hua)開(kai)之際(ji)，焦作大學(xue)市場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)協會本(ben)著“豐富校(xiao)園生活(huo)，增(zeng)強(qiang)(qiang)鍛煉意識”，特準備與4月(yue)15日(ri)至5月(yue)15日(ri)舉(ju)辦大型活(huo)動(dong)“營(ying)銷(xiao)(xiao)策劃大賽(sai)”，旨在(zai)通過本(ben)次活(huo)動(dong)開(kai)展，傳(chuan)播營(ying)銷(xiao)(xiao)理念，豐富校(xiao)園生活(huo)，加強(qiang)(qiang)學(xue)生營(ying)銷(xiao)(xiao)策劃制作能力，引(yin)導積極向上大學(xue)生活(huo)。在(zai)此(ci)，對(dui)一直以(yi)來(lai)對(dui)市場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)協會的工作開(kai)展給于支持和幫助的校(xiao)團委(wei)、經管學(xue)院、社團聯合會及(ji)各個兄弟社團和廣(guang)大同學(xue)們表(biao)示最(zui)衷心(xin)的感謝。
首屆(jie)營(ying)(ying)銷策(ce)劃大賽(sai)(sai)的(de)開展，肩負著市場營(ying)(ying)銷協會(hui)(hui)的(de)長遠發(fa)展，關系著校園(yuan)活(huo)動(dong)舉辦的(de)質量(liang)引導，我們(men)堅信有校團委、經管學院、社團聯合會(hui)(hui)以及贊(zan)助商的(de)大力支持，這次由焦作(zuo)大學市場營(ying)(ying)銷協會(hui)(hui)承辦的(de)首屆(jie)營(ying)(ying)銷策(ce)劃大賽(sai)(sai)一定(ding)能辦的(de)很(hen)好！
焦作大學市場營銷協會
二、活動策劃
1、活動名(ming)稱：大(da)學(xue)首屆營銷(xiao)策劃大(da)賽
2、主辦單位：大(da)學(xue)經(jing)管學(xue)院(yuan)
3、承辦單位(wei)：大(da)學市場營銷協會
4、舉(ju)辦(ban)時間：4月15日(ri)(ri)—5月15日(ri)(ri)
5、舉辦地(di)點：（主會(hui)場）焦作大學新區
（分會場）焦作大(da)學老區
6、活(huo)動宗(zong)旨：豐富校園生(sheng)活(huo)、傳播營銷理念、擴(kuo)大社團影響、增強鍛煉意識(shi)
7、活動總顧問：焦金雷秦海金郭麗萍
8、活動總(zong)策劃：盧國紅
9、指導老(lao)師：龐愛玲
10、資金預算(suan)：3000元（不(bu)折合物品）
11、活(huo)動(dong)流程：（見附一(yi)）
12、現行條件：
1）校團委大力(li)支(zhi)持(chi)
2）經管學院的鼎立支持
3）市(shi)場營銷協會是焦作大(da)學最大(da)的學生社團，并有(you)自己的主(zhu)流媒體
《營銷人》
4）四五(wu)月份的銷售旺季(ji)，各(ge)大商家可借此機(ji)會廣泛宣(xuan)傳擴大銷售并能取得(de)良(liang)好效果(guo)（市(shi)場營銷協(xie)會已在此之(zhi)前舉辦過多次大型活動）
三、焦作大學首屆營銷策劃大賽秘書處成員
四、贊助商宣傳策劃方案（試行）（見附二）
附一：
“大(da)學首屆營銷策劃(hua)大(da)賽”活動流程(cheng)
營(ying)銷策劃(hua)大賽要(yao)求參賽者(zhe)針對贊助(zhu)企(qi)業的經營(ying)、銷售(shou)活動進行市場調(diao)研后提出創新(xin)的、有針對性的、切實可行的意見(jian)和建議，根(gen)據市場營(ying)銷學的基本知識(shi)，形(xing)成營(ying)銷策劃(hua)書本活動。由焦作大學市場營(ying)銷協會(hui)策劃(hua)并主(zhu)辦，整個活動為期約一個月，分四個階(jie)段進行，從4月15日(ri)正式啟動。
（1）宣傳和報名（4月15日至4月20日）
前期宣傳(chuan)(chuan)——4月(yue)(yue)(yue)15日至4月(yue)(yue)(yue)30日我們計劃通過(guo)在焦作大學(xue)(xue)內(nei)懸掛(gua)橫幅、張貼海報、制(zhi)作宣傳(chuan)(chuan)面(mian)板(ban)、散發傳(chuan)(chuan)單、網絡(luo)媒(mei)體、校廣(guang)播(bo)站廣(guang)播(bo)等形(xing)式進行大規模的宣傳(chuan)(chuan)活(huo)動。4月(yue)(yue)(yue)15日，隨著社團活(huo)動月(yue)(yue)(yue)的正式啟動，我們將在“茶房(fang)”“崇學(xue)(xue)樓”前擺攤設點，進行現(xian)場咨詢(xun)和報名(ming)活(huo)動，進一步加強傳(chuan)(chuan)播(bo)力度。此外，前期協會(hui)主流媒(mei)體《營銷人》將聯合《焦作大學(xue)(xue)報》集中版面(mian)進行宣傳(chuan)(chuan)。
參(can)賽選手(shou)在4月20日之前(qian)將(jiang)報名表交至(zhi)校園報名質詢點。
（2）活(huo)動主(zhu)要內容及具體(ti)安排
第一階(jie)段(duan)：初賽作品(pin)征集階(jie)段(duan)（4月(yue)20日至27日）
①、4月20日，我們(men)將邀請(qing)企業(ye)經(jing)理(li)人(ren)或學校經(jing)管院校知名(ming)教授對(dui)參(can)賽選手進行(xing)培(pei)訓(xun)，傳授營銷(xiao)管理(li)經(jing)驗，針對(dui)企業(ye)營銷(xiao)策劃(hua)、策劃(hua)書(shu)的(de)撰(zhuan)寫等(deng)方(fang)面內容進行(xing)專題講座和培(pei)訓(xun)。
②4月21日，本(ben)協會將邀請(qing)贊助商(shang)派高級經理(li)(li)人員到廈大舉辦(ban)講(jiang)座(zuo)，介紹企業(ye)背景、傳(chuan)授營銷管(guan)理(li)(li)實戰經驗等、。
③4月(yue)21日(ri)至4月(yue)27日(ri)，參賽(sai)選(xuan)手(shou)需要完成(cheng)一(yi)份(fen)5頁左右的(de)營銷(xiao)策劃方案大綱(gang)（要求使用a4紙，字號(hao)不應小于(yu)5號(hao)，總長度(du)一(yi)般不超過(guo)6000字）。將初賽(sai)作品(pin)（附(fu)參賽(sai)隊員(yuan)名(ming)單及聯系方式）于(yu)20xx年4月(yue)27日(ri)以前以打印文稿形(xing)式兩份(fen)（用a4紙打印）和一(yi)份(fen)初賽(sai)電子作品(pin)提交(jiao)至市場營銷(xiao)協會營銷(xiao)策劃大賽(sai)秘書處。經評委評稿后，按得(de)分高低評出(chu)復賽(sai)作品(pin)。每份(fen)作品(pin)給(gei)出(chu)評委評語與指導意見。
5月1日前公(gong)布復賽名單(dan)。
第二階段：復賽(sai)階段（5月2日至5月5）
復賽(sai)選(xuan)手(shou)和隊伍對營銷(xiao)策(ce)劃方(fang)案進行加工和補充、完(wan)善，完(wan)成一份完(wan)整(zheng)的營銷(xiao)策(ce)劃方(fang)案，可包(bao)括圖形、表格等。經評(ping)委打(da)分，按(an)得分高低(di)評(ping)出(chu)決(jue)賽(sai)作品。每份給(gei)出(chu)評(ping)委評(ping)語(yu)。
5月7日前公(gong)布決(jue)賽名單。
第三階(jie)段：決賽階(jie)段（5月7日至(zhi)5月10日）
參(can)加(jia)決賽(sai)(sai)的(de)隊(dui)伍可獲得評委(wei)小組專家(jia)(jia)進(jin)(jin)行個別指導，對作(zuo)品進(jin)(jin)一步的(de)完善。決賽(sai)(sai)采用(yong)ppt展示或現場(chang)答(da)辯形式(shi)進(jin)(jin)行。評委(wei)由(you)焦作(zuo)大學(xue)相關(guan)專業專家(jia)(jia)學(xue)者、焦作(zuo)市內知名企(qi)業家(jia)(jia)組成。暫定(ding)每(mei)個參(can)加(jia)決賽(sai)(sai)的(de)小組利用(yong)6分鐘闡(chan)述自(zi)己的(de).營(ying)銷策劃方案(an)，剩余(yu)5分鐘，由(you)評委(wei)提問，參(can)賽(sai)(sai)隊(dui)伍回答(da)。評委(wei)將(jiang)在賽(sai)(sai)后結合復賽(sai)(sai)成績給出決賽(sai)(sai)成績，并評定(ding)名次。
5月15日將(jiang)在頒獎(jiang)晚會上公布獲獎(jiang)名單。
第(di)四階(jie)段：頒獎典禮(li)（5月15日(ri)）
本(ben)次(ci)活動將評出一(yi)等(deng)獎一(yi)名(ming)、二等(deng)獎二名(ming)、三等(deng)獎三名(ming)。最后(hou)定于5月15日舉行(xing)頒獎典禮，本(ben)協會將通知(zhi)所有(you)入圍(wei)者（6名(ming)）到場參加頒獎典禮，獲獎名(ming)單于現場公布，體現真正公正、公平、公開。本(ben)協會將邀(yao)請贊助企業高層人員(yuan)和焦作大學營銷、管理領(ling)域的(de)專(zhuan)家作為(wei)頒獎嘉賓(bin)，為(wei)獲獎者頒發證書和獎品(pin)，并(bing)現場進行(xing)講評。贊助商家將獲得全部(bu)的(de)獲獎作品(pin)，并(bing)可從中(zhong)采用行(xing)之有(you)效(xiao)的(de)idea為(wei)自(zi)己服務。
附二：
“大(da)學首屆營銷策劃大(da)賽”贊助商宣傳策劃方案（試行(xing)）
贊(zan)助商可選擇贊(zan)助方(fang)式：
1、冠名方式，以“焦作大(da)學xxx杯首屆營銷策劃大(da)賽”的形式，費用全(quan)包。
本次活(huo)動(dong)將以冠名商家企業(ye)銷售為主題(ti)，撰寫策劃內容。宣傳(chuan)內容由贊助商提供，宣傳(chuan)時長(chang)4月(yue)15日至5月(yue)15日止。
2、以“xxx預祝焦作大學營(ying)銷策(ce)劃(hua)大賽圓滿成功”的橫(heng)幅形式宣傳(chuan)。橫(heng)幅
由贊(zan)助商提供，宣(xuan)傳費(fei)(fei)用(yong)20元。贊(zan)助商也可委托協會制(zhi)作(zuo)，費(fei)(fei)用(yong)70元。（協會長期(qi)定做(zuo)橫幅(fu)，費(fei)(fei)用(yong)較低）
3、在校(xiao)園內擺放與贊助商有關的(de)宣傳版面，宣傳冊，海報等可(ke)由(you)(you)我方專人(ren)負(fu)責(ze)（宣傳材料由(you)(you)贊助商提供(gong)），100元。
4、幫助商家在活動期內發放傳單，張貼海報等(deng)宣傳方式，100元。
5、贊助商可以(yi)在活動日內搞(gao)些(xie)諸如產品推(tui)廣，現場宣傳，活動促銷，現場拍賣等(deng)形式（我(wo)方(fang)提供(gong)場地(di)，水電等(deng)一(yi)些(xie)基礎設施），200元。
6、贊(zan)助商(shang)可以以宣傳本次營銷策劃大賽為主要內(nei)容，借以宣傳貴公司，印(yin)制宣傳單(dan)頁，將由我方安(an)排人(ren)員(yuan)分宿舍發放單(dan)頁，費用50元。
7、贊助(zhu)商可自編一些諸如小品(pin)，舞會，演講(jiang)，比賽等(deng)活(huo)動，活(huo)動由贊助(zhu)商負責(ze)（我(wo)方提供場地(di)，水電(dian)等(deng)一些基(ji)礎(chu)設施），300元
8、在市場(chang)營銷協會(hui)《營銷人》報上刊登廣告，價格需和主要負責人商議。
9、商家也可以在本次(ci)活動期間提供(gong)獎品(pin)，在頒(ban)獎典禮中(zhong)由主持人(ren)做口頭(tou)宣傳。
10、贊助商也可以同本次活動主(zhu)要負責人(ren)商議后利用宣(xuan)傳報名、初賽、復賽、決(jue)賽、頒獎(jiang)晚會等階(jie)段具體安排(pai)宣(xuan)傳合作方式(shi)。
以上價格外聯人(ren)員可(ke)根據實(shi)際情況做相(xiang)應(ying)調整，但幅度不能超過(guo)30%，贊助內容也可(ke)相(xiang)應(ying)調整，實(shi)物贊助以晚會需要為(wei)原則，資(zi)金(jin)必須在(zai)活動開(kai)始一周前到(dao)位。
此協議如(ru)有不足之(zhi)處，望各位海涵！
附三：
致市場營銷協會“營銷策劃大賽”合作伙伴
貴公司：
正值陽春(chun)三月(yue)(yue)，春(chun)暖花開(kai)，柳綠桃綻，眉展顏舒(shu)。焦作(zuo)大(da)(da)(da)學市(shi)場營(ying)銷(xiao)協會在(zai)焦作(zuo)大(da)(da)(da)學校團(tuan)委及經管學院的支持下擬定與(yu)4月(yue)(yue)15日(ri)至5月(yue)(yue)15日(ri)，舉(ju)辦焦作(zuo)大(da)(da)(da)學市(shi)場營(ying)銷(xiao)協會首屆(jie)“營(ying)銷(xiao)策劃大(da)(da)(da)賽”。同時利用這一(yi)盛大(da)(da)(da)的活動，廣邀有意與(yu)打開(kai)學生市(shi)場的商家企業加盟合作(zuo)。
④活動宣傳(chuan)資料：所有活動宣傳(chuan)資料（包括海(hai)報、版(ban)面、傳(chuan)單、橫幅、以及各宣傳(chuan)媒體的新聞通稿等）將(jiang)表(biao)明商家主贊助地位；
⑤特(te)別推(tui)廣：在校(xiao)園內增設現(xian)場咨詢點，宿舍推(tui)廣，校(xiao)文(wen)件下達等方式(shi)宣傳(chuan)(chuan)保證(zheng)本次活動的宣傳(chuan)(chuan)力度。
2，現場(chang)售賣、校園售賣
廠(chang)家可以通過協會組織人員，進(jin)行現場售(shou)賣和校園(yuan)售(shou)賣。在(zai)提(ti)高宣傳力的同時，為(wei)企業增加收益，為(wei)開(kai)發市場打下伏筆。
3，人才招聘
廠家可以在活動期間安(an)排企業人才招聘(pin)，由本協會負責(ze)宣(xuan)傳。或(huo)者初選(xuan)。
4，企業冠名
大型(xing)商家，可以采取本次(ci)大型(xing)營銷策劃活動(dong)的活動(dong)的冠名權(quan)來達到企業宣傳(chuan)。
5，企業策劃
廠家可以圍(wei)繞(rao)本(ben)次營銷(xiao)策(ce)劃大(da)賽(sai)，通過(guo)協會安排(pai)參賽(sai)團隊圍(wei)繞(rao)本(ben)企業運營、銷(xiao)售、產(chan)品進行策(ce)劃，以達(da)到(dao)實質(zhi)性的(de)開發市(shi)場、策(ce)劃企業的(de)目的(de)。
6，企業參觀
活動(dong)過(guo)程(cheng)中，企業商家可以通過(guo)協(xie)會組織(zhi)學生，對企業進行參觀，從而加強宣傳。
注：廠家可以根據自身情況，選擇(ze)性的針對本(ben)次(ci)活動安排輔(fu)助宣傳。
第(di)三部分，合作優勢
1、焦作大(da)學團委、系部的(de)鼎立支持(chi)，在校園活動的(de)開展上深受重(zhong)視(shi)。
2、焦(jiao)作大學(xue)(xue)市場營(ying)銷協會是焦(jiao)作大學(xue)(xue)校最大學(xue)(xue)生社團，在校園活(huo)動開(kai)展方(fang)面具有深遠(yuan)的影響力(li)(li)與(yu)現實(shi)活(huo)動開(kai)展的能力(li)(li)；是焦(jiao)作大學(xue)(xue)唯一有實(shi)力(li)(li)的與(yu)經濟類(lei)有關的社團。
3、本(ben)次所(suo)舉辦(ban)的(de)營銷策劃大(da)賽，是在協(xie)會成功舉辦(ban)“反傳銷活動周”與“社團文化節”的(de)基礎上的(de)發展。協(xie)會還(huan)可以按照廠家(jia)的(de)合(he)作要求在商議之(zhi)后進行合(he)作。
4、固定(ding)的消(xiao)費群體，大學(xue)生消(xiao)費的時(shi)代(dai)性(xing)與盲(mang)目性(xing)，使學(xue)生市場(chang)存在的消(xiao)費潛力愈受(shou)重視(shi)。在市場(chang)細分的企業化(hua)盈利過程中，學(xue)生市場(chang)也愈受(shou)關注(zhu)。
5、獨特的市場區(qu)位(wei)，焦(jiao)作(zuo)大(da)學新區(qu)位(wei)于人(ren)民路東(dong)段與東(dong)環路交叉口，與焦(jiao)作(zuo)師專毗鄰，靠近龍(long)源湖小區(qu)，豫龍(long)商貿中心(xin)對面，往西(xi)有丹(dan)尼(ni)斯(si)生活(huo)廣場、山陽商城、家樂(le)福摩登(deng)街等大(da)型購物廣場。
第(di)四(si)部分，結束(shu)語
感謝貴(gui)公(gong)司能(neng)在百忙之中閱讀本提(ti)案(an)！本策劃為(wei)整體(ti)(ti)策略(lve)案(an)初稿(gao)，其它執(zhi)行細則等具體(ti)(ti)方案(an)將待(dai)有關項目落實或開(kai)展后(hou)隨即附上；望可與貴(gui)方進(jin)行緊密(mi)溝通(tong)，將此案(an)達(da)致(zhi)完(wan)善，以方便具體(ti)(ti)工作的開(kai)展。
如貴司(si)對以上方案及報價有(you)任何意見可與(yu)我方有(you)關負(fu)責人聯系(xi)，我們將(jiang)全力(li)(li)跟(gen)進有(you)關事項。貴公司(si)如對此案有(you)不明之處可即向我方提出，我方將(jiang)盡(jin)力(li)(li)為之解(jie)答(da)。
為了能夠成(cheng)功舉辦本次營銷(xiao)策劃大賽，推(tui)廣贊助商(shang)的(de)品牌，我方將本著真(zhen)誠的(de)態度(du)，熱(re)切期(qi)望能與貴公(gong)司達(da)成(cheng)合作(zuo)，并希(xi)望以次為契機，共(gong)創美好的(de)明天！！謝謝貴公(gong)司的(de)鼎(ding)立支持！
市場營銷策劃書14
前言：九(jiu)天(tian)水食(shi)品(pin)有限公(gong)(gong)司(si)是一家食(shi)品(pin)、飲料的(de)(de)(de)企業(ye)，是經(jing)國家相關部門批(pi)準注冊的(de)(de)(de)企業(ye)。主營大米，公(gong)(gong)司(si)位于中國黑龍江哈爾濱(bin)(bin)市(shi)道里區(qu)哈爾濱(bin)(bin)市(shi)愛建(jian)路(lu)8-20A。九(jiu)天(tian)水食(shi)品(pin)有限公(gong)(gong)司(si)本著(zhu)“客戶第一，誠(cheng)信至上”的(de)(de)(de)原則，與多家企業(ye)建(jian)立了長期的(de)(de)(de)合作關系。
一、品牌整合
1）九天水品牌(pai)文化--四德五(wu)福(fu)
相傳在遠(yuan)古，有一年，天(tian)大旱，數月無(wu)雨，河水干(gan)涸，莊(zhuang)稼枯(ku)竭，天(tian)下的(de)子(zi)民餓殍遍野，很多部(bu)落因為爭奪食物互相廝殺，大地上的(de)子(zi)民越(yue)來越(yue)少。
在黃(huang)河岸(an)邊(bian)，世(shi)代居住(zhu)著(zhu)一(yi)個叫(jiao)琰的部落，部落的首領叫(jiao)琰帝(di)，
晚上做夢，夢見天(tian)托夢給他，叫他在天(tian)下子民(min)中尋找九(jiu)個(ge)(ge)人(ren)(ren)，分別在天(tian)的九(jiu)個(ge)(ge)方向施(shi)祭(ji)拜之法(fa)達九(jiu)天(tian)九(jiu)夜(ye)，以(yi)成九(jiu)九(jiu)八(ba)十一之陰陽合數，天(tian)才能降大雨于世人(ren)(ren)。這九(jiu)個(ge)(ge)人(ren)(ren)必須是天(tian)下至(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)上至(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)性之人(ren)(ren)，至(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)仁、 至(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)義、至(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)禮、至(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)信、至(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)福(fu)、至(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)祿、至(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)壽、至(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)喜、至(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)財。
琰(yan)帝醒(xing)后(hou)，便開始尋找夢中(zhong)所指的(de)九個人，幾經周折(zhe)，在叫(jiao)煌的(de)部落(luo)的(de)首(shou)領煌帝的(de)幫助下，終(zhong)于(yu)找齊九個至上至性之人。
九(jiu)個人分(fen)別(bie)按夢中所(suo)說的(de)九(jiu)個方向施祭拜之(zhi)(zhi)法，九(jiu)天(tian)九(jiu)夜后，天(tian)果然分(fen)別(bie)從東(dong)、西、南、北、東(dong)南、西南、東(dong)北、西北、中九(jiu)個方向降大水(shui)于黃河兩岸(an)，九(jiu)天(tian)之(zhi)(zhi)水(shui)奔騰著匯聚在(zai)黃河，大地蘇醒(xing)，萬(wan)物復蘇，琰煌部落的(de)子民才(cai)得(de)以生存(cun)。于是后人用“黃河之(zhi)(zhi)水(shui)天(tian)上來(lai)”來(lai)延續九(jiu)天(tian)水(shui)的(de)傳說。
從(cong)此，仁、 義、禮、信成(cheng)為(wei)(wei)人的(de)四德操守。福(fu)、祿、壽(shou)、喜、財成(cheng)為(wei)(wei)百姓的(de)五福(fu)。
2） 九天水品牌形象整合
1、企(qi)業理念識別(bie)（MI）
企業的(de)理念即企業文化中的(de)精神層(ceng)面。
企業精神：奮(fen)發(fa)上進、自(zi)強(qiang)不息
企業理念：仁--關(guan)愛顧客 關(guan)心員工 以仁為本(ben)
義(yi)(yi)--遵(zun)循道義(yi)(yi) 先義(yi)(yi)后利(li) 以義(yi)(yi)為重
禮--尊(zun)重顧(gu)客(ke) 尊(zun)重員(yuan)工 以禮為(wei)德
信(xin)(xin)--誠信(xin)(xin)經(jing)營 言而有信(xin)(xin) 以信(xin)(xin)為(wei)則
企(qi)業目(mu)標：傳播中(zhong)國福文(wen)化(hua)，與社會共(gong)上進，將九天水(shui)打(da)造(zao)成高端的福品(pin)牌(pai)。
企業吉(ji)祥物(wu)： 九種水的姿(zi)態(tai)。
2、企業(ye)視覺(jue)識(shi)別（VI）
1、基本系統：
A：企業標識
B：企業標準色
C：企業標準字
2、應用系統：
3、企(qi)業行為識別（BI）
企業行(xing)為(wei)總(zong)則: 以(yi)公益(yi)為(wei)行(xing)為(wei)方式(shi) 以(yi)文化(hua)融合為(wei)行(xing)為(wei)載(zai)體(ti)
以(yi)雙贏為(wei)行為(wei)目的(de) 以(yi)學(xue)習(xi)創新為(wei)行為(wei)動力
1、以公益(yi)為行(xing)為方式
出于(yu)(yu)對(dui)九(jiu)(jiu)天(tian)水四德五福文化和(he)養生文化及MI的(de)理論指導思(si)想的(de)考慮，九(jiu)(jiu)天(tian)水經營的(de)企業(ye)行為必須結合公益的(de)形(xing)式執行，易于(yu)(yu)被消費群體接(jie)受(shou)，有利于(yu)(yu)九(jiu)(jiu)天(tian)水食品企業(ye)良好社(she)會形(xing)象的(de)建立和(he)企業(ye)與社(she)會、消費者(zhe)之間的(de)關系維護(hu)。
2、以文化(hua)為行為載體(ti)
以企(qi)業文(wen)化為(wei)載體，將九天(tian)水食品及其(qi)企(qi)業所倡(chang)導的理念和現代生活(huo)需求(qiu)理念良好的融合，以形成(cheng)消費者對九天(tian)水有(you)機(ji)大米建立長期消費情感和消費傾向，并營造(zao)一種(zhong)生活(huo)文(wen)化氛圍。
3、以雙(shuang)贏為(wei)行(xing)為(wei)目的.
九天水食品的(de)企業(ye)行為最終目的(de)為“雙贏”，主要有(you)四層寓意：
A、與顧客雙贏：
通過(guo)提供高品(pin)質、高文(wen)化(hua)內(nei)涵的有機大米商品(pin)，讓顧客(ke)獲得(de)健康、獲得(de)享受，企業贏得(de)利潤。
B、與(yu)客(ke)戶雙(shuang)贏：
通(tong)過誠信、公平的合作，讓九天水食品(pin)企業和(he)客戶（經銷商）共同享(xiang)受利潤和(he)市場價值。
C、與供應商雙(shuang)贏：
通過誠信、公平的合作，讓九(jiu)天水(shui)食(shi)品企業和供應商(shang)共(gong)同享受利(li)潤(run)和市場價值。
D、與社會(hui)雙贏：
通過九天水食品的運(yun)營在最大程度獲得長期利潤的前(qian)提下(xia)為社會的進(jin)步和精神(shen)文(wen)明建(jian)設做出貢獻，達到良好的社會效益。
4、以學(xue)習創新為行為動力
九(jiu)天(tian)水(shui)食品企(qi)(qi)業(ye)要建立上進(jin)的學習(xi)型企(qi)(qi)業(ye)文化，因此企(qi)(qi)業(ye)的行為必須以(yi)(yi)學習(xi)和(he)創(chuang)新為總體準則，不停鍛(duan)煉自我，并以(yi)(yi)此為九(jiu)天(tian)水(shui)企(qi)(qi)業(ye)和(he)員工的核心(xin)競爭力(li)進(jin)行培養和(he)鍛(duan)煉。
3）九天水大米品牌(pai)價值梳理
1、品牌核心價值：
營(ying)養福米/食之珍(zhen)品/禮(li)中黃金(jin)
--九天水有機大米。
2、品牌(pai)市(shi)場定位：禮品市(shi)場、團購市(shi)場及(ji)高端消費市(shi)場
3、品牌營銷(xiao)主題：食福(fu)米 全家(jia)福(fu)
4、品牌標語：
送禮，送福米
過節，發福米
養生，吃福米
食福米 全家福
巧婦樂(le)為福米之炊。
與生俱(ju)來的營養 專注百姓那(nei)一(yi)福
市場營銷策劃書15
廣(guang)(guang)告(gao)是企業(ye)營銷(xiao)活(huo)(huo)動中的(de)(de)一個(ge)重(zhong)要(yao)組(zu)成部分，在實現企業(ye)總體(ti)戰(zhan)略(lve)及營銷(xiao)戰(zhan)略(lve)過程(cheng)中發揮(hui)著不可忽視的(de)(de)作用(yong)。企業(ye)想取得(de)良好的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)效(xiao)果，必須(xu)對將要(yao)進行的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)活(huo)(huo)動在周密的(de)(de)調查分析和研究(jiu)的(de)(de)基礎上作出(chu)整體(ti)布局與(yu)具體(ti)安排，即廣(guang)(guang)告(gao)策(ce)劃(hua)。隨著競(jing)爭日(ri)趨(qu)激烈，市場需求(qiu)水平和結(jie)構不斷更(geng)新，企業(ye)需要(yao)明確(que)有(you)關產品、服務的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)策(ce)劃(hua)與(yu)市場營銷(xiao)活(huo)(huo)動的(de)(de)關系并采取措施進行有(you)效(xiao)整合以取得(de)最大(da)的(de)(de)傳播影響(xiang)力。
一、廣告策劃遵循的基本原則
廣(guang)告策劃是一(yi)個有著特(te)殊規律的(de)系(xi)統工程，也是一(yi)種創造性(xing)(xing)的(de)思維活動(dong)過程。盡管不同類型的(de)廣(guang)告活動(dong)在(zai)策劃上會有一(yi)些(xie)區別(bie)，但都必須遵循一(yi)些(xie)基本原則(ze)，包(bao)括目的(de)性(xing)(xing)原則(ze)、整(zheng)體(ti)性(xing)(xing)原則(ze)、科學(xue)性(xing)(xing)原則(ze)以(yi)及操(cao)作性(xing)(xing)原則(ze)等。
（一）目(mu)的(de)(de)(de)性原則。廣告(gao)(gao)策(ce)(ce)劃(hua)必(bi)須(xu)明確廣告(gao)(gao)活動的(de)(de)(de)主要目(mu)標(biao)。廣告(gao)(gao)策(ce)(ce)劃(hua)起始于廣告(gao)(gao)目(mu)標(biao)的(de)(de)(de)確定(ding)，落(luo)實于廣告(gao)(gao)目(mu)標(biao)的(de)(de)(de)實現(xian)。廣告(gao)(gao)目(mu)標(biao)的(de)(de)(de)選擇是(shi)科學策(ce)(ce)劃(hua)的(de)(de)(de)起點，一經選定(ding)，便(bian)貫(guan)穿于整(zheng)個廣告(gao)(gao)活動的(de)(de)(de)始終，指導(dao)整(zheng)個廣告(gao)(gao)運作過(guo)程。
（二(er)）整(zheng)體性原則(ze)。整(zheng)體性原則(ze)也(ye)稱統(tong)一(yi)(yi)(yi)性原則(ze)，廣(guang)(guang)告策(ce)劃既(ji)要(yao)(yao)保(bao)持廣(guang)(guang)告策(ce)略與(yu)營銷策(ce)略的(de)(de)(de)整(zheng)體一(yi)(yi)(yi)致，也(ye)要(yao)(yao)保(bao)持廣(guang)(guang)告活(huo)動自身的(de)(de)(de)整(zheng)體一(yi)(yi)(yi)致性。整(zheng)體性原則(ze)具體體現在四個(ge)方(fang)面：一(yi)(yi)(yi)是(shi)產品和(he)廣(guang)(guang)告，必須相(xiang)互統(tong)一(yi)(yi)(yi)，相(xiang)互協(xie)調；二(er)是(shi)廣(guang)(guang)告的(de)(de)(de)內容與(yu)形(xing)式(shi)要(yao)(yao)和(he)諧統(tong)一(yi)(yi)(yi)，內容決定形(xing)式(shi)，形(xing)式(shi)服(fu)從內容；三(san)是(shi)廣(guang)(guang)告的(de)(de)(de)傳播媒(mei)介相(xiang)互配合，協(xie)調一(yi)(yi)(yi)致；四是(shi)廣(guang)(guang)告運(yun)作狀況受外部(bu)環境變化的(de)(de)(de)影響，需要(yao)(yao)不斷(duan)調整(zheng)，保(bao)持統(tong)一(yi)(yi)(yi)性。
（三(san)）科(ke)(ke)(ke)學(xue)(xue)性(xing)原(yuan)則。廣(guang)告(gao)策(ce)(ce)劃(hua)是一(yi)個(ge)創造性(xing)的(de)思維過(guo)程(cheng)，具有(you)嚴(yan)謹的(de)科(ke)(ke)(ke)學(xue)(xue)性(xing)。主要體(ti)現(xian)在兩個(ge)方(fang)面：一(yi)、廣(guang)告(gao)策(ce)(ce)劃(hua)需要遵循一(yi)定(ding)的(de)程(cheng)序；二、廣(guang)告(gao)策(ce)(ce)劃(hua)是一(yi)個(ge)由眾多科(ke)(ke)(ke)學(xue)(xue)知識交叉融(rong)合(he)的(de)過(guo)程(cheng)，在將廣(guang)告(gao)學(xue)(xue)原(yuan)理(li)、心理(li)學(xue)(xue)、傳播(bo)學(xue)(xue)、營銷學(xue)(xue)等多門學(xue)(xue)科(ke)(ke)(ke)充(chong)分運用(yong)的(de)基礎上(shang)，通(tong)過(guo)計算機網絡(luo)及現(xian)代(dai)通(tong)信網絡(luo)等先進(jin)技(ji)術手段為(wei)廣(guang)告(gao)主提(ti)供(gong)有(you)關廣(guang)告(gao)決策(ce)(ce)的(de)依據，從而評判出(chu)最優的(de)行動方(fang)案，實現(xian)取得最好的(de)經濟(ji)效益和社會(hui)效益的(de)`目(mu)的(de)。
（四）操作(zuo)性原則(ze)。廣告(gao)策(ce)劃(hua)的(de)最終目(mu)的(de)是能(neng)夠在實際的(de)運用過(guo)程中進行操作(zuo)。因此，廣告(gao)策(ce)劃(hua)時必須遵循具體明確(que)、可操作(zuo)可衡量并(bing)且(qie)可靈(ling)活運用的(de)原則(ze)。策(ce)劃(hua)應該具有具體的(de)步驟以及明確(que)的(de)環節，即策(ce)劃(hua)出來的(de)任何一個步驟、環節以及方法都是能(neng)夠實際操作(zuo)的(de)。
二、廣告策劃與市場營銷的關系
廣(guang)(guang)告(gao)策劃(hua)是市場(chang)營(ying)銷活動(dong)中的(de)一個重(zhong)要組成部分，它在市場(chang)營(ying)銷活動(dong)中居(ju)于服(fu)從(cong)、服(fu)務的(de)地位(wei)，是對營(ying)銷戰(zhan)略的(de)具體貫徹。開展促銷活動(dong)離不開廣(guang)(guang)告(gao)。廣(guang)(guang)告(gao)的(de)目的(de)是通(tong)過各(ge)種傳(chuan)播媒體，對商品(pin)、勞務或觀念等信息進行非人員介(jie)紹與(yu)推廣(guang)(guang)，從(cong)而激發消費(fei)者(zhe)購買(mai)(mai)欲望(wang)，吸引消費(fei)者(zhe)購買(mai)(mai)相應的(de)產(chan)品(pin)。營(ying)銷戰(zhan)略決(jue)(jue)(jue)定了(le)廣(guang)(guang)告(gao)的(de)目標受(shou)(shou)眾、廣(guang)(guang)告(gao)的(de)訴求定位(wei)、廣(guang)(guang)告(gao)的(de)發布范圍以(yi)及廣(guang)(guang)告(gao)的(de)傳(chuan)播媒介(jie)，這些因素很大(da)程(cheng)度(du)上還決(jue)(jue)(jue)定廣(guang)(guang)告(gao)策劃(hua)將采(cai)用什幺樣的(de)技(ji)巧。比如香奈兒(er)、迪奧(ao)、LV等奢侈品(pin)牌下的(de)高(gao)檔產(chan)品(pin)象征金(jin)錢、身份與(yu)地位(wei)，定價較(jiao)高(gao)，從(cong)而決(jue)(jue)(jue)定了(le)其廣(guang)(guang)告(gao)的(de)目標受(shou)(shou)眾——高(gao)收入(ru)的(de)時尚女性(xing)群體。
盡管廣(guang)告(gao)(gao)策劃(hua)在客觀上是服從、服務于市場(chang)營(ying)銷計(ji)劃(hua)的(de)(de)(de)，但它不(bu)(bu)是一種被動(dong)的(de)(de)(de)活動(dong)。廣(guang)告(gao)(gao)策劃(hua)不(bu)(bu)僅需要有具體(ti)明確(que)的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)目標(biao)和廣(guang)告(gao)(gao)主(zhu)題，還(huan)需要追求廣(guang)告(gao)(gao)創意的(de)(de)(de)關(guan)聯性(xing)、創新(xin)性(xing)和震撼力(li)，即廣(guang)告(gao)(gao)作(zuo)品(pin)既要考慮說(shuo)什幺(yao)，又要考慮怎(zen)幺(yao)說(shuo)。廣(guang)告(gao)(gao)為商(shang)品(pin)銷售(shou)搖旗(qi)吶喊(han)，推(tui)波(bo)助瀾，一旦失去廣(guang)告(gao)(gao)，商(shang)品(pin)銷售(shou)必(bi)然會黯然失色(se)。正(zheng)因如此(ci)，社(she)會對(dui)廣(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)作(zuo)用作(zuo)了充(chong)分的(de)(de)(de)肯定，如“廣(guang)告(gao)(gao)是拓展市場(chang)的(de)(de)(de)武器”，“廣(guang)告(gao)(gao)是企(qi)業競爭的(de)(de)(de)幫手”，“廣(guang)告(gao)(gao)是打(da)開產(chan)品(pin)銷路的(de)(de)(de)先鋒”，等(deng)等(deng)。廣(guang)告(gao)(gao)策劃(hua)對(dui)市場(chang)營(ying)銷的(de)(de)(de)能動(dong)作(zuo)用體(ti)現在以下(xia)幾個方面(mian)：
1、明確產品定(ding)位，執行廣(guang)告主的(de)定(ding)位策略；
2、明確(que)目(mu)標市(shi)場、推動(dong)目(mu)標市(shi)場策(ce)略的(de)實(shi)施；
3、進行創造性的(de)媒介選擇和組合；
4、明確廣(guang)告訴求和表(biao)現策略。
總之，市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷計劃(hua)對廣(guang)告(gao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)起(qi)著決定(ding)作(zuo)用(yong)，規定(ding)了廣(guang)告(gao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)的方向、方法、內涵、外延[4]，廣(guang)告(gao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)服(fu)從和服(fu)務于(yu)市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷計劃(hua)，廣(guang)告(gao)目(mu)(mu)標與企(qi)業(ye)營(ying)(ying)銷目(mu)(mu)標始(shi)終保持一致。同時廣(guang)告(gao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)又(you)反作(zuo)用(yong)于(yu)市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷活動，對市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷計劃(hua)的實現(xian)起(qi)著輔(fu)助的作(zuo)用(yong)及促進的作(zuo)用(yong)，保證企(qi)業(ye)營(ying)(ying)銷目(mu)(mu)標的實現(xian)。
三、廣告策劃與市場營銷活動的有效整合的措施
（一(yi)）廣告部（廣告代理(li)公司）與市場部之間有(you)效溝(gou)通機制(zhi)的建立
企業(ye)(ye)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)部門或接(jie)受委托的(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)公司(si)(si)應當與(yu)(yu)企業(ye)(ye)接(jie)觸和(he)溝(gou)通(tong)，尤其是企業(ye)(ye)的(de)市(shi)場(chang)部門，了解(jie)企業(ye)(ye)的(de)意圖和(he)愿(yuan)望，與(yu)(yu)之(zhi)(zhi)建立行之(zhi)(zhi)有(you)效(xiao)的(de)溝(gou)通(tong)機(ji)(ji)制(zhi)，在此(ci)基礎上進行廣(guang)(guang)告(gao)(gao)策(ce)劃。在進行廣(guang)(guang)告(gao)(gao)策(ce)劃時，需要考(kao)慮市(shi)場(chang)環(huan)境和(he)消費者心理等因(yin)素，并通(tong)過溝(gou)通(tong)機(ji)(ji)制(zhi)及時傳達和(he)反饋(kui)市(shi)場(chang)信息(xi)，及時調整(zheng)和(he)修改廣(guang)(guang)告(gao)(gao)策(ce)略和(he)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)運動策(ce)略。廣(guang)(guang)告(gao)(gao)部（廣(guang)(guang)告(gao)(gao)代理公司(si)(si)）與(yu)(yu)市(shi)場(chang)部之(zhi)(zhi)間(jian)建立有(you)效(xiao)溝(gou)通(tong)機(ji)(ji)制(zhi)的(de)途徑有(you)以下幾(ji)點：
一是提高(gao)雙方的(de)溝通頻率。深入(ru)溝通，活躍溝通氛圍(wei)，提高(gao)雙方員工的(de)積(ji)極性；
二是(shi)強調溝通雙方地位(wei)的(de)平等。使雙方感受到彼此在合作過程中的(de)的(de)重(zhong)要性，排除(chu)個人(ren)偏見及(ji)經驗主(zhu)義；
三是優(you)化(hua)內部組(zu)織結構。通(tong)常(chang)組(zu)織結構越復(fu)雜，信息在(zai)傳遞過程中越容易扭曲、失真，降低工(gong)作效率(lv)，因此雙方需要不斷提(ti)高自身組(zu)織結構的合理性；
四(si)是建立完善的反饋機制，注意(yi)觀察(cha)有(you)(you)效溝通后的反應和行動，并收集可用的反饋信息，為有(you)(you)效溝通做出評判和改進(jin)方法。
（二）廣(guang)告目標(biao)與企業總體戰略目標(biao)以及營銷目標(biao)的統一(yi)
廣(guang)(guang)(guang)告(gao)策(ce)劃需(xu)要(yao)(yao)明(ming)確(que)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)與營銷(xiao)(xiao)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)的(de)(de)(de)關系(xi)。廣(guang)(guang)(guang)告(gao)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)由企業總體戰略目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)和(he)營銷(xiao)(xiao)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)決(jue)定(ding)(ding)，需(xu)將營銷(xiao)(xiao)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)轉化為科學的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)。營銷(xiao)(xiao)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)是(shi)企業市(shi)場(chang)經營活動所(suo)要(yao)(yao)達到的(de)(de)(de)具(ju)體要(yao)(yao)求，一般包(bao)括市(shi)場(chang)開拓目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)、銷(xiao)(xiao)售增加率目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)、利潤目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)和(he)市(shi)場(chang)占有率目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)等，而廣(guang)(guang)(guang)告(gao)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)就是(shi)促成企業上述(shu)營銷(xiao)(xiao)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)的(de)(de)(de)實(shi)現。廣(guang)(guang)(guang)告(gao)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)必須是(shi)具(ju)體明(ming)確(que)、切實(shi)可(ke)行(xing)、可(ke)操作可(ke)衡量的(de)(de)(de)，在制定(ding)(ding)恰當(dang)的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)時(shi)，企業需(xu)要(yao)(yao)考(kao)慮幾方(fang)面的(de)(de)(de)因素：企業所(suo)面臨(lin)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)機會、產品(pin)生命周期、目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)客戶(hu)進入市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)程度以及競(jing)爭的(de)(de)(de)需(xu)要(yao)(yao)等。比如百事可(ke)樂公(gong)司去年(nian)的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)宣傳(chuan)片邀請六小齡童參演(yan)，一出“美猴(hou)王煉成記”與猴(hou)年(nian)的(de)(de)(de)主題完美地結合在一起，抓住了(le)(le)絕好(hao)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)機會，通過病毒式傳(chuan)播等手段，取得了(le)(le)很好(hao)的(de)(de)(de)傳(chuan)播效果。
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