銷售策劃書(15篇)
日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作已經告一段落了，前方等待著我們的是新工作目標和挑戰，是時候認真思考策劃書如何寫了。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！下面是小編幫大家整理的銷售策劃書，希望對大家有所幫助。
銷售策劃書1
一、操作要點：
1、老干媽系列產品中選用四個高檔（綠色）食品。
2、四個（瓶）產品裝一個精美禮品盒。
3、瓶和盒上都標注醒目《慰問全國老紅軍唯一指定辣椒產品》，“綠色食品”字樣。
4、由我們“老區人民慰問老紅軍慰問團”，春節期間，帶上此產品和其他慰問品，向全國老紅軍和老紅軍遺孀拜年。（慰問需用2600盒）。前往全國33個省，市，自治區，與當地省，市領導，媒體一道，慰問全國老紅軍和老紅軍遺孀。
5、整個慰問活動也是一次大型宣傳活動。
6、老干媽風味食品有限責任公司同時生產此慰問品一百萬盒，在春節前送禮高峰期投向市場。并在媒體上作廣告宣傳。
二、廣告詞：（供修改，補充，選用）
1、熱烈祝賀“老干媽”辣椒系列產品榮獲《慰問全國老紅軍唯一指定辣椒產品》！
2、豬呀，羊呀，送到哪里去？送給那英雄的老紅軍！
3、老區人民慰問老紅軍，“老干媽”爭當擁軍模范！
4、吃水不忘開井人，精制綠色食品獻給老紅軍！
5、時刻想念老紅軍，老干媽陶華碧率全體員工向老紅軍拜年！
三、經濟效益：
作為綠色高端產品和頂級精美禮品，建議每盒售價不低于88元。按一年銷售二至三百萬盒計算，每年利潤約一個億。
四，其他效益：
1、《貴陽南明老干媽風味食品有限責任公司》成為《老區人民慰問老紅軍慰問團》活動承辦單位之一。
2、我們將在今后一系列長征文化產業開發活動中，對老干媽在媒體作廣泛宣傳，進一步提高“老干媽”知名度和美譽度。
3、以此為契機，使“老干媽”公司產品早日進軍高端市場，更加迅速地擴大市場占有率，把同行遠遠甩在后面。
長征文化傳播中心
銷售策劃書2
為了提高公司的化工設備的銷售量，穩定原有的客戶及大力拓展臺州市場的業務，使公司可以更好地狀態去適應市場，立足市場，發展市場，我提出了一些計劃方案，希望可以對公司化工設備的銷售量有所幫助。
一、銷售目標
我認為一個合理的目標可以使人奮發進取，在不斷前進的同時也能更好地提升自己更深刻地實現目標，所以我訂了一個銷售目標：
(1)公司化工設備銷售量總體提升5%(兩個月內)
(2)在臺州市場的業務以穩定老客戶為主，開發新客戶為輔，新客戶的開發要達到每月1個以上。
(3)公司部門銷售每個月應達到x元以上，個人銷售每個月達到x元以上
二、基本方針
有了合理的銷售目標，就需要有相應的'措施去保證目標能夠預期順利地完成。
(1)商場如戰場，要提高銷售，就要做到知己知彼方能百戰百勝。首先，我們應該重新給本公司的化工設備做出定位，多聽取客戶意見，多了解整體的市場需求，找準客戶所需，對癥下藥投其所好，這樣才能使業務員的出單率有所提升。同時，我們也要不斷地提升業務員的整體素質。所有業務員都要精通公司的業務、熟悉業務流程，還要能完全掌握公司化工設備的特點及賣點，做到面對客戶的提問時不會出現業務不熟悉或化工設備特點不清晰的情況。
(2)公司要加強員工的培訓，特別是業務員的培訓。要讓業務員掌握一定的銷售技巧和公關技巧，促使業務員更容易和客戶建立有效的溝通，為促進銷售埋下伏筆。
(3)提高業務員的銷售熱情和激情，要求業務員不論精神或體力都須全力投入工作，使業務員的業務能力朝準確、高效的方向發展。
(4)為了加強業務員機能的靈活性，公司應委讓一部分權限，使業務員在和客戶談判時有一定的魄力和回旋的余地，有利于穩住客戶，以達成雙贏的局面。
(5)為達到銷售目標及確立相應的銷售體制，有效地管理業務員，公司應嚴格要求業務員，獎懲分明。
(6)為了使公司規定及規則完備，公司要加強各種業務的相應管理。
(7)如果xx公司與我公司在交易上訂有書面協定，彼此應該遵守責任與義務，留住原有的客戶。
三、銷售方式體制
不同的銷售市場環境，需要不同的銷售方式去應對。
(1)將公司的銷售范圍按照區域劃分，在不同區域要用不同的銷售方式，在穩定原有區域的基礎上，適當地向周圍區域擴張。
(2)要有新的銷售服務意識，業務員要對各自的客戶負責，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會進行調查、服務及技術指導等，借此了解客戶需求，從而滿足需求促進銷售。
(3)提高業務員的責任意識為業務員對公司化工設備的關心，增強其銷售意愿，公司要建立獎金激勵制度：業務員每售出公司化工設備達到x臺時，即贈獎金給本人以激勵其銷售；還可以組織競賽活動，獎勵獲獎業務員，促進業務員的銷售熱情。
四、推廣計劃
要讓客戶知道公司的業務范圍，了解公司，必須要“未見其人先聞其聲”，使客戶對公司有初步的了解。
(1)把廣告宣傳活動作為業務所進行的活動。
(2)針對廣告媒體，要嚴格篩查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出的成果的目標。
銷售策劃書3
在下季度的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善綜合事業部制度，建立一套明確系統的管理辦法。
銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和推薦，業務潛力提高到一個新的檔次。
4)建立約訪專員。(推薦試行)
根據銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的狀況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司下季度的發展是與整個公司的綜合素質，公司的.指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
具體的其他工作計劃如下：
第一步:招聘員工
1、看銷售人員的心態及人品
2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標
3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊
第二步：培訓員工
1、讓員工學習產品知識及互聯網常
2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧
3、培訓員工的快速成交法
4、引發員工的用心性和職責感
5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處
第三步：發揮員工的個人優點
1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的應對面談心，關心他們的身體健康，家庭生活。工作狀況，及時糾正他們的錯誤思想及行為)。
2、幫忙員工找出自己的位置，使之發揮自己最大的潛能(透過每月一次或兩次的群眾活動來體現。活動中無上下級和大小之分。讓員工發表意見和見解)
3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現到公司的關懷
第四步：讓員工去市場上鍛煉
1、發現問題及時調整(思想用心地為公司服務)
2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執著和擔心得罪人的心態，用心主動與員工溝通，引發他們的用心與職責感使他們與自己的目標達成一致)
3、不斷地修正自己，向高難度挑戰，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結經驗取長補短。不斷擴展業務，提高效率。
第五步：凝聚團隊的力量
1、凝聚團隊的力量，發揮最大的潛能，月中組織一次群眾活動。活動的目的讓整個公司更有凝聚力，團結互助進取，讓我的團隊更強大。
第六步：開發新客戶，同時挖掘老客戶
1、對前兩個月每個銷售人員的業務量進行檢查，分析業績有所下降的原因，找出原因及解決方法。
2、讓銷售人員發展更多新客戶，一個月內保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業務來往的新客戶聯系，至少有2至4個客戶和我們合作，達成雙贏的局面
3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務宗旨，更加相信我們企業，更加支持我們的企業，到達更好的收益，同時開拓更大的市場。
4、讓銷售人員保證月內與5個無意向客戶進行聯系溝通一次以上，持續更密切。更和諧的狀態，創造更佳的效益，使從無意向到簽單。
第七步目標達成
1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大
2、公司也會更加的強大
3、讓我的團隊成為XXX行業的”虎狼”之獅。
4、本季度綜合事業部的目標是120萬，期望公司給予支持與幫忙。
銷售策劃書4
1.項目背景
隨著東盟博覽會永遠落戶南寧，北部灣經濟開發區的建設，南寧成為中國和東南亞接軌的橋梁城市。南寧的發展使更多的人開始了解“中國綠城”,擴大了南寧的知名度,提升了南寧的旅游品牌,進而對南寧旅游市場的穩定發展有著極大的推動作用。南寧市的入境旅游在中國—東盟博覽會等的旅游效應影響下得到了快速發展,同時也帶動了出境旅游、邊境旅游的發展,區域旅游資源的互補作用顯現。旅游部門在完善“新馬泰”傳統旅游線路的基礎上,新開辟了“越老柬神秘之旅”、“中越跨國胡志明足跡之旅”、“中越邊境探秘游”、“中越海上跨國之旅”等多條跨國旅游線路。目前,旅游部門正在與越南的河內市、廣寧省等共同打造“中越跨國自駕車旅游線路”,并將擴展到整個東南半島地區。
據統計,僅在第三屆中國—東盟博覽會期間,南寧市就接待境內外旅游者約45萬人次,全市旅游收入2.6億元人民幣以上。有關統計數據顯,南寧市近幾年的旅游接待人數穩定增長,特別是東盟國家的游客在逐年增加,旅游收入逐年提高,旅游業邁上了穩步前進的快車道。自治區旅游局的統計數據顯示:2014年,廣西接待東盟游客40萬人次,同比增長13%;2014年,廣西接待東盟國家旅游者達46萬人次。
旅游業的發展也帶動了旅游者對購物的需求，中國—東盟博覽會的舉辦等對南寧旅游購物的影響主要體現在:(1)形成了新的購物商圈———以五象廣場為中心的商業圈;(2)促進商家服務質量的提高。南寧百貨、夢之島等各大型商場組織員工學習東盟各國的禮儀和簡單的問候語,開通國際通用信用卡業務,方便外賓購物;(3)促進旅游商品的開發,各種旅游紀念品、廣西特產的銷售活動如火如荼;(4)為南寧、廣西帶來更多東盟國家客人,為社會零售業帶來了效益。南寧寰海國旅近幾年接待前來廣西旅游的越南游客人數逐年遞增,僅2014年“五一”前后,旅行社就接待了2014多名越南游客。近幾年來,該旅行社每周都會接幾個越南旅游團,游客一般在南寧、桂林或北海呆上幾天,欣賞完美麗風光后再到南寧的各大商場購物,滿載而歸。據自治區統計局調查顯示,首屆博覽會期間南市10家大型商場日平均營業額達到795.12萬元,比平時增長42.5%。
2.項目的swot分析
2.1項目的地理位置及特點
2.1.1項目的地理位置
廣西名優土特產商城面朝會展中心，毗鄰東盟商務區和航洋國際購物中心，周邊的配套設施完善，是南寧市區的一個發展潛力巨大的商業區。
2.1.2項目介紹及特點
廣西名優土特產商城是由商鋪和周邊的主題公園組成的獨具特色的休閑購物場所整個商城的面積約9000平方米，毗鄰東盟商務區和航洋國際購物中心，得天獨厚的地理環境，更加鮮明地凸出項目的自身特點和項目的經主題思路。
2.2項目的優勢分析-s
﹝1﹞ 廣西名優土特產商城毗鄰東盟商務區和航洋國際購物中心，是南寧市區的一個發展潛力巨大的商業區。
﹝2﹞距離瑯東汽車站，南寧火車站和國際吳吁飛機場較近，交通方便。
﹝3﹞就目前為止，南寧市還沒有一家專門售賣廣西土特產商品的大型購物商城，是一個市場的空白。
（4）東盟博覽會永久落戶南寧，廣西北部灣經濟區的建立，中國-東盟貿易區的建立，南寧成為泛北部灣旅游圈的中心城市之一等等大大地提升了南寧這座南方城市的知名度，促進廣西旅游的發展，從而也帶動了旅游購物的發展。
2.3項目的劣勢分析-w
﹝1﹞市場的地域和銷售土特產商品類型還沒有被旅游者所了解。
﹝2﹞對航洋國際購物中心的認知仍然很低，而領近有五象廣場為中心的商業圈，同時很多人還是熱衷于到朝陽商業區購物。
﹝3﹞停車場過少
2.4項目的機會分析-o
﹝1﹞隨著南寧知名度的提升，越來越多的旅游者到南寧旅游，旅游購物需求會增長。 ﹝2﹞許多消費者已經厭倦了單調的大街購物，越來越多的人向往令人感興趣的專業商店地區，這正是商場可以提供的。
2.5項目的威脅分析-t
﹝1﹞南寧還有很多其他市場，它們都在爭奪相同的市場—為例進行有效競爭，廣西名優土特產商城需要挖掘自己的獨特之處。
﹝2﹞與其他南寧商業區相比，商城所處的`商業區沒有很高的知名度。
2.6由swot分析提出的行動點
有必要采取以下行動使優勢和機會最大化，而使劣勢和威脅最小化，其中主要的促銷活動在于為商城確立一個形象；
﹝1﹞樹立土特產商城的正面的知名度，同時向旅游者證明商城能提供優質的土特產品和良好的購物環境。
﹝2﹞強調出色的交通聯結—容易到達，容易找到。
﹝3﹞強調商場周圍設施完備。
﹝4﹞突出商場的專業性，比其它零星的小店商品更齊全。
3.競爭者分析
廣西名優土特品商城的競爭者包括了零星分布在南寧的土特產小商店和購物娛樂區域。 ﹝1 )小商店在價格方面略占優勢，并且它們分布在南寧市大街小巷，會占一部分市場份額。
﹝2﹞購物娛樂區域。與廣西名優土特產商城形成競爭的地區有：①朝陽萬達商業廣場②以五象為中心的商業圈。
以上兩個地區都修建得很好，且在購物娛樂方面的知名度高于商場所處的航洋國際購物中心地區，但它們的土特產商品范圍較窄，在大街上都能買到。但廣西名優土特產商場擁有大量的“特色”商店，提供廣泛而多樣的商品，更重要的是可以讓旅游者參與某些商品的制作，使旅游者有種參與式的難忘的體驗。
廣西名優土特產商城的機會在于開發“到令人感興趣的地方購物”的需求。對于旅游者來說，要去一個“新”的地方而非傳統的購物正成為一種時尚。
4.競爭優勢
廣西名優土特產商城需要使用差別化的方法，強調與其他地區相比，它提供真正不同的產品。它需要樹立品牌，強調來商城購物的旅游者將會找到不同尋常的風格，產品，非一般的體驗。
需要強調“獨特性”和“多樣性”是它銷售的主題，強調組合，不像其他購物地區沒有
自己的鮮明特色。同時需要注意旅游產品的開發，如鼓勵貨攤主和商店銷售不尋常的商品，通過開發街頭娛樂項目和舉辦一些少數民族節慶來增加知名度和氣氛。
5.市場研究
應進行更多的市場研究，從而深入了解現有游客的特征，特別是他們是如何評說廣西名優特土產商城的。當開展促銷活動時，有必要調查活動的效果。
利用面對面訪談進行基礎研究是必要的，還應在一天和一周的不同時間對相同的問題進行評價。戶外調查的費用是很昂貴的。在設計了最初的問卷之后，可以請學生來工作降低成本，同時也為營銷專業學生提供了有用的工作經歷。
應制定一個時間表來檢驗市場研究的結果，或決定研究工作如何進行。需要研究的主要方面有：
(1)調查每年不同時間的旅游者人數，并且在開展了促銷活動的情況下，用旅游者人數作為評價活動效果的指標。
(2)確認人們怎樣知道商場并決定來商場購物—以此確認哪種促銷信息和方法是有效的
（3）來商場購物的原因，他們希望開發什么產品—指導產品開發，以增加商場對潛在的新游客和重游游客的吸引力。
（4）來商場購物旅游者的信息—年齡、客源地／國、受教育程度、興趣愛好等等—以確定目標市場。
6.目標市場
目標市場一般包括三個要素：目標地域、目標人群、目標需求。正確分析競爭者和消費者的基礎上，選定了正確的目標地域旅游景區，旅游休憩地，車站，機場。鎖定了正確的目標人群，并迎合了他們的目標需求-----外地旅游人群，本地外出走親訪友。目標市場的選擇在企業的營銷中屬于開頭必不可少的一步，而且是至關重要的一步。說它至關重要是因為它關系著企業整個營銷戰略的方向性問題，企業的營銷戰略必須適應目標市場的地理環境和人文環境、必須迎合目標消費人群的習慣與愛好，滿足特定的需求。若目標市場選擇有誤，企業以此為基礎來制定營銷戰略，必會出現偏差。而企業用不正確或不準確的營銷戰略來指導經營活動，輕則可能造成一定的經濟損失，重則極有可能導致企業全軍覆沒，滿盤皆輸。
7.營銷戰略
在前述項目swot分析、競爭分析等綜合分析的基礎上，廣西名優土特產商城確定市場營銷的整體思路是：發揮優勢，揚長避短，適應市場，抓住機會，利用機會，擴大市場。
明確經營目標，最大限度的擴大商城的市場占有率；緊扣市場脈搏，不斷調整營銷策略；不斷開發新客戶、新市場，保持經營的連續性。
針對上述總體思路，商城制定以下營銷戰略：
7.1商場的目標細分市場
任何一個目的地都不可能滿足所有人的整體需求,每一個目的地都必須選擇一定的目標市場。按客源流向將客源市場細分為核心客源目標市場、基本客源目標市場和機會客源目標市場,以確定開發客源市場的目標層次。
廣西名優土特產商城的國內旅游目標市場細分規劃來看, 粵和滇、湘、川、瓊、京、滬等地區來南寧旅游的游客為商場國內核心目標市場。這些地區大多經濟發達、人口眾多，恩格爾系數顯示居民生活已達到小康或富裕水平，這些廣闊的市場需求已經遠遠顯示出旅游購物的能力。對于此核心市場,商場可以憑借自身的力量,多方面招徠旅游者。
黔、渝、贛、鄂、閩、浙和廣西區內等來南寧旅游的游客可作為商場的基本客源目標市場。這些地區的部分地區由于經濟原因，來南寧出游較少，但同時也不可忽視正在蓬勃興起的農民旅游市場。其市場開發,應發揮商場及南寧旅游產品的整體優勢,
東盟市場以及亞洲的日本和韓國是商場最具吸引力的海外市場。建立中國─東盟自由貿
易區，尤其是中國─東盟博覽會落戶南寧，一個西南出海通道的樞紐城市正成為中國─東盟國際大通道的樞紐城市。鑒于中日兩國文化傳統、經濟互補性及近距離等有利因素,商場可把東盟及日韓做為今后相當長時間內的海外旅游客源目標市場;港澳臺市場可作為海外基本客源目標市場,歐美市場及其它海外市場可作為海外機會客源目標市場。
7.2產品的獨特性
要想商場在南寧旅游市場能夠吸引游客前往，最重要的的是要做到產品的獨特性。民族的就是世界的，商場應該要重視對廣西本地民族的東西的開展，特別是壯族和瑤族的具有民族特色的商品。現在的旅游者對手工的東西也很感興趣，要加大對手工品的重視。只有這樣，商場才能吸引更多的游客。
7.3擴大市場影響范圍,統一促銷口號
對廣西名優土特產商城進行形象設計,組織有關相關人員到旅游局、旅行社、參與旅游會進行有計劃、分步驟地在國內外主要客源地進行一系列的促銷活動,以期提高商場知名度,達到宣傳效果,吸引國內外游客,營造購買熱潮效果。應該充分利用廣西位于泛珠三角經濟圈的樞紐、中國與東盟的結合部：南寧是泛珠三角經濟圈西部區域性中心城市，中國-東盟自由貿易區的區域性國際化城市的區域優勢，應針對海內外不同旅游市場每年推出不同的旅游促銷口號,從而樹立一個鮮明生動的總體形象,以吸引海內外游客。今后的主題宣傳口號“廣西土特產第一城”。
7.4拓寬促銷范圍
廣西名優土特產商城國內促銷地區近期應以廣東、湖南、四川、**為主,其中廣東作為重點突破口,中期拓展到上海、浙江、江蘇等華東區，遠期還應包括東北三省。海外促銷地區以東盟等國為主,中期則重點開拓港澳臺和東南亞市場,遠期則主攻歐美澳等市場。
7.5明確促銷對象,強化促銷手段
一是印制有吸引力關于商城的宣傳單，充分發揮新聞媒體的作用;二是加強合作,加強旅游機構的合作，如與旅游社合作將商城列入到旅游線路里;三充分利用互聯網，開發電子網絡等高科技宣傳促銷手段,對商城的客源市場,要根據其覆蓋面相對較大的特點,著重開發面對公眾的促銷活動,刺激市場需求的增長,拓寬客源層;對基本客源市場和機會客源市場,要根據其覆蓋面比較窄的現狀,著重開展對旅游商的促銷活動,更多地發揮市場中介的作用。
如何在激烈的旅游市場競爭中獲勝，制定科學、有效的旅游營銷戰略，是廣西名優土特產商場面臨的重要任務。
7.6商城營銷組合
任何一個成功的商城營銷策劃，都應該有一套自己的綜合營銷方案，這樣才能有效地針對市場的需要，對自己可控制的各種營銷因素（產品類型、產品質量、服務、價格、渠道、廣告等）進行優化組合和綜合運用，使之協調配合，以滿足目標市場的需要，實現企業的營銷目標。
銷售策劃書5
總的銷售策略：建立一個i領航青少年上網行為管理軟件的產品銷售網站，依托網站來建立一個網站聯盟渠道。通過這個渠道對產品進行推廣和銷售。同時依托網站對代理商、代銷商和家長提供技術支持、銷售支持和產品信息。通過論壇、博客和qq群對產品銷售網站進行推廣，進而推廣銷售產品。 i領航網絡銷售策劃書
一、河南省教育信息港資源的利用
河南省教育信息港河南省教育信息港資源的利用：
1、可以放產品的廣告，首頁右邊可以放i領航的圖片廣告。廣告最好是放在首頁的上方整個區域。也就是說打開網站后不用往下拉就可以看到的區域。
2、咨詢欄目的專題里面可以做上一期i領航產品的專題，主題可以選擇孩子在家上網的危害，暑假孩子在家如何安全上網了等等這樣一些話題。也可以讓大家參與一次如何防止孩子迷戀網絡的專題討論。其實我認為我們的產品做網絡廣告比做平面媒體和雜志廣告要好。一是網絡廣告價格比較底。二是我們的產品顧客群是家里面有電腦的家長，一般家里面有電腦的家長大多都會上網瀏覽新聞。查找資料等等，這樣的話我們更容易接近我們的有效顧客群。
3、可以在首頁發放和產品有關的軟文。加上我們的產品的網站連接。
二、i領航青少年上網行為管理軟件產品銷售網站的策劃。產品一定要有個獨立的域名網站，這個是一般成熟網站的基礎，象綠霸、阿里爸爸和我學我問網鎖等等，他們都有自己非常好的產品網站，甚至綠霸還有自己的產品論壇。這對于產品的推廣和銷售，以及提高產品的知名度等等都有很重要的作用。當然我們也不可能指望做個網站之后產品的銷售就會很好，銷售好不好要靠以后的推廣和以及推廣后流量產生的成交率。產品網站是基礎，是基本的，是產品的形象，特別是軟件類產品，我們必須通過網站來提供一定的技術支持和產品的相關信息。它可以做為一個很基本的宣傳平臺。通過這個比較正式的`網站，來提高顧客以及一些代理商或者代銷商的信任度，來增加他們對產品的信心。
網站的基本內容和設計思路。
網站域名：可以參考
目的：為顧客提供產品的相關信息、客戶服務以及技術支持，為代理商和代銷商提供技
術支持和銷售支持。為淘寶店提供一個載體增加產品在網上銷售的信任度。提供一些產品的促銷信息。對產品的長遠發展有重要意義。
網站面向的對象：各代理商、代銷商和個人。
欄目設置：首頁，購買產品，產品介紹，在線留言，網站聯盟如果條件允許可以增加論壇。
首頁內容：首頁要體現的內容，產品的相關背景。產品的宣傳廣告和促銷信息。產品的購買。產品的更新信息。客服電話，技術支持，銷售，客服qq掛接，以及其他一些信息，會員注冊。
購買產品：本欄主要內容就是產品的購買圖片，以及產品購買的一些渠道（網上，網下什么什么店等等）以及購買產品的支付方式（支付寶，匯款，貨到付款等等）。購買產品的注意事項。售后服務等等。產品的購買價格要能體現出個人購買，代理購買價格的不同，也就是說用不同權限進入后的購買價格是有差別的。
產品介紹：本欄目主要介紹產品的研發背景，公司相關信息，產品的功能介紹以及使用方法。和常見的一些問題等等，提供產品說明書的下載。
在線留言：方便顧客和網站溝通，了解顧客的動態以及對產品的不同看法，對產品的更新和市場行情的掌握有好處。有條件可以用論壇代替。
網站聯盟：參照采用cps廣告模式（CPS廣告同CPA廣告一樣廣告主為規避廣告費用風險，按照廣告點擊之后產生的實際銷售筆數付給廣告站點銷售提成費用。）這個是一個比較復雜的模式。實際上采用的是網上直銷+網絡廣告+兼職銷售的目的。把我們的產品圖片或者代碼放到別的網店，網站和博客里，然后通過他們的銷售對他們進行銷售提成。這種模式的好處是對于我們來說，我們把產品放到別的網站、網店和博客里起到了宣傳、推廣和銷售的作用。他們賣出去了提高了我們的銷售額，我們給一定的提成。如果沒有賣出去，對于我們的產品也提到了宣傳和推廣的作用。我們也不用給網站或者網店主們出錢。對于網站、網店主和博主們來說，他們不用付出任何成本，只用在網站、網店和博客里放上我們的產品就可以達到贏利的目的。這對于大家來說是雙贏的結果，如果我們發展很多這樣的網站、網店和博客那造成宣傳和推廣的銷售自然是很好的，知道的人多，產品價格合適，自然銷售量也會上升，不過這都是很被動的模式，不過相比把產品放到店里被動銷售要好的太多。我們甚至還可以采取一些激勵政策。比如你一個月銷售額達到某個程度以后我可以給你提的更多，達到另一個程度后提成多少。層層獎勵來激發一些網店的積極性。當然，這只是設想，執行和操作以及管理起來不知道有沒有相關技術方面的難題。這種模式和我們以前所要操作的以一個淘寶商城為載體，來發展比較優秀的代理商基本是一個原理。比那個范圍更廣。
這只是我們依托網站來采用的一種銷售和推廣模式，雖然我們的產品很有局限性，不象服裝一樣他的銷售對象很廣。但是性質和我們產品類似的網站、網店和博客都是很多的。長久堅持下去，一定會有很好的效果。
三、推廣的方法
網站是基礎，不推廣坐等來客，效率肯定是不高的。網站做好后，我們做的就是推廣，然后增加網站流量，進而把這些流量轉化為銷售。對于產品銷售網的推廣我們的方法有很多，主要進行博客、論壇和qq群推廣。
在這里我想我們的銷售人員每人都不是有電腦嗎？我們每個人都可以開博，在新浪、網易、百度、和訊等等開通自己的博客，最好每個人開他兩三個，在首頁適當放一些產品的信息。然后在加入一些相關的博客圈。我們有空的時候可以寫日志，寫自己的感受，學習心得，銷售心得等等。我們在每篇日志后面都加上我們產品網站的連接或者產品的一些廣告。寫完后就推薦到圈子里，當然這個要適當添加，如果太過分會有被封的危險。然后我們可以加好友都是30到40歲的，這些年齡段的就是我們的銷售對象。一個博客的影響是很小的。但是我們人多博客就多，造成的影響就會很大。如果有人寫的文章很好，被推薦到首頁了，或者被轉載的多那影響就非常大。不過博客營銷是一個長期的過程，短時間內很難見效果。我們專業的推廣人員還可以在一些名人的博客里搶沙發。
關于論壇推廣，我們主要就是在論壇發軟文。當然現在的論壇管理都很嚴格，廣告貼、加連接的帖子和帶產品的帖子都是很難發。不過我們可以在簽名里設置我們的產品信息。論壇推廣我們有兩條路來走。一條就是走高質量路線。發好的產品軟文，能加精華或者置頂的，然后我們定期用其他id來頂這個帖子，讓這個帖子永遠至于首頁。這樣做的好處是不會被封號，對產品形象教好，宣傳效果比較持久。但對人員的寫作能力要求較高。二是走大眾路線。我們只管申請很多的號。管他讓發廣告不讓發的，只管來發，見帖子就回廣告。這樣做的好處是廣告無處不在，比較容易讓別人看到，但壞處非常大，容易被封號，對產品形象也有點影響。這個有條件我們可以用軟件來做，宣傳效果很好。
QQ群推廣，這個其實我感覺比較好，一直沒有執行過，更能比較接近我們的目標顧客。教育類qq群或者家長類qq群非常非常多，這些家長在里面討論的都是教育孩子的問題。我們用至少兩個以上的qq號來混進這樣的群，然后在人多的時候可以由一個人由聊天發起話題。比如
A：你家孩子多大了啊？
B：14了上初二了，馬上上初三了。
A：我家孩子初三了，馬上要讀高中了。
然后可話題一轉轉到在家上網的話題上面。
A：我現在老發愁啊。孩子在家老是好上網，叫他吃飯也不起來，有時候上到深夜，早上上學也起不來，整天在打怪。
B：現在的孩子都這樣，那玩的是網絡游戲。我孩子也玩，禁止不住，也是老不吃飯。這到不是我怕的，怕就怕他瀏覽不健康信息。
A：是啊。我也怕。不過沒辦法啊。你有什么好辦法沒？
總之就是說孩子在家上網的危害。
B：我給電腦裝了套軟件，到時間就關機了。他不吃也的吃……
等等這里要交代軟件的某些功能。
A：啥軟件啊。管用嗎？
B：i領航青少年上網行為管理，我給你個網址你看看吧。功能我記不得了你自己看看。
通過用對話的方式把我們的產品和網站以及一些促銷信息給qq群里的家長，用這種方式比直接在qq群里發廣告效果會好上很多。可以一個一個群里來做。就象做一個一個的專題小活動一樣，我們在論壇里面其實也可以用這種方式通過扮演父母的角色來長期經營一個帖子做推廣。我們也可以建一個i領航的產品群，然后邀請很多家長來家入進來。
網絡銷售腿的方式很多，其如果每種都做的話一是我們人力不夠，二是我們也沒那么多精力，有時候我們做不好，不是我們沒有做，而是我們做的太多，沒有深入進去，淺嘗輒止。我們以產品的銷售網站為平臺，以博客營銷、論壇推廣以及qq群推廣和廣大的兼職網站和網店為渠道。來深入進去，擴大產品的影響力。堅持下去就一定會有效果。
四、關于網絡廣告。
對于網絡廣告，我想能做的話可以做一些廣告。對于鄭州市場，我們可以在大河論壇和商都論壇以及58同城、口碑網上來適當做廣告。網絡廣告的特點就是受眾更廣，價格也便宜，而且更接近我們的目標顧客群體。一般家里有電腦的家長肯定都上網看新聞或者娛樂。可以比較下，在大河網報紙上做廣告肯定沒有在大河論壇上做廣告看到的人多。
銷售策劃書6
首先，制訂需求分析，這個水果店一直打不開市場，并不是學生不喜歡吃水果，而是不知道吃水果的好處，具體功效。這里可以創造新的需求點。水果可用美容，提高記憶力。因此有了下面兩部。
一 、派發傳單
大家都知道發傳單很難發，有時效果也很差。這里需要用到一招比普通傳單接受率和轉化率都提高100%的傳單方式。就是針對我們創造的需求熱點，用知識、軟文+圖片的方式設計我們的傳單。傳單內容：水果的提高記憶力吃法+水果的美容吃法+水果沙拉 + 二維碼
換位思考下。有時候客戶關心的不是價格，而是功效，而你想要的也只是讓客人掃你的二維碼， 事情簡單很多。事實上也是如此，第一天下午下課派100份傳單，當天加粉57個。
二、微信策略
其實微信比較適合做轉化，但是不太適合傳播，解決了傳播的問題，營銷的功效就會放大。所以就設計了第一招，掃二維碼，并推舉5個好友送檸檬一個。
對于學生來說，這個任務沒有什么難度。但小小一個檸檬可以達到三個效果：
1)增加口碑傳播。
2)很少有人會專門兌換一只檸檬，基本上都會買點其他的，所以它又促成了一次交易 ， 3)最重要，因為推薦，它可以促成5次客人面對面的溝通交流。他會說，我是誰誰介紹過來的。微信最重要的功能是服務，特別是這種面對面的溝通，如果你能因此而記住她，他們會倍感興奮。
口碑有了，就要想辦法讓客人多買，因此就有了下面一招：消費十次，每次滿30元，送萬達電影票2張。
這招很簡單，大家都會用，但是想用好，見到實效，必須深愔營銷背后人性的秘訣。
很多人的困惑也在這里，為什么別人用了效果很好，我用了沒有效果呢?答案很簡單，你沒有學到真正的精髓，只是依樣畫瓢而已。
首先要讓客人心甘情愿的重復購買，那個誘餌只是個小小借口而已。怎樣才能讓人家心甘情愿的重復購買呢?
第一首推的是受到重視。并不是什么優惠折扣。受到重視是與生俱來的人性，是人的本能需求 。 希望大家能很好的把握體會。
第二是有巨大的功效。以前沒有注意到，或者輕易忽視的不可思議的神奇功效。如果我告訴你不吃藥、不打針、沒有任何高難動作，甚至不花一分錢，可以讓你的身體排出毒素，徹底擺脫亞健康狀態，年輕十歲，十個手指全部長滿白色月牙，你會不會心動?有人說，你凈說瞎話，怎么會有這樣的方法，我想說，有，真的有，因為我自己試過。不過是不是適合每一個人就不一定了。當然這個又扯遠了，我只是想說，很多人不理解你，只是因為他對你不了解，對你的產品和服務所能達到的功效沒有感性的認識。
第三才是一定的優惠或折扣，當然這個也有很多的實現方式。
那么在這個案例中，我們又是怎樣把對客人的重視、產品的功效、以及優惠和折扣巧妙的融合在一起，讓客人心甘情愿的重復購買數十次呢，那請不要走開，干貨分享下面更精彩。
首先，我們在水果店里建一個專門的漂亮專柜，只放微信客人購買的水果 ，每個水果旁都貼有客人的微信昵稱，專柜上貼有微信二維碼。指定優惠必須微信購買。
這樣做最少能達到三個效果1)客人享受到被重視的感覺 ，精致的專柜 ，精美的花籃，專屬的區域 ，專屬的昵稱 ，這才是VIP級的禮遇。
2)可以得到客人的.信賴。由于學生基本上都是下課后才能送貨，所以下單后要放一段時間才能送貨 ，貨物放在這樣一個地方，客人更有理由相信我們的專業服務。
3)吸引更多的客人采用微信購買，當你能把所有的客人都集中在微信上，你就領先了競爭對手一大步。
這樣做，當然還不夠 。我們需要更多的被信任，客人需要更多的被重視。這需要我們更多的分享。每次送貨都和客人合影一次，然后在朋友圈里分享。在購買過程中實時拍照片給客人確認，必要時做記號。轉發學生們自發的水果自拍照等等。
另外，還有很重要的一點，給每個客人編號，制作客人檔案，記錄消費次數，金額，重要特征，只有這樣才能做到專屬服務。
再有就是送貨，退換必須做到無條件服從，一次的差評靠100次的好評來彌補。讓差評消滅在萌芽狀態。
相信做到這些，每月重復購買10次也不是太困難。當然在每次成交的時候適當利用一下學生們的攀比、愛美心理能夠起到更大的效果。
通過以上策略，一個小小的水果店瞬間起死回生，收入連連上漲，但是還不夠，我們還要巧妙利用消費者背后的人性密碼制造一個轟動爆炸式的傳播效果。
這個就是每月一次的水果達人評選，優勝者將會在朋友圈轉發，并得到電影票兩張。
這個優勝者呢是通過收集贊的多少來確定的。大家都知道學生之間的攀比心里都是非常強烈的，雖然一個水果達人不算什么，但是當你看到身邊很多同學都有這個稱號時，自己就也想要一個，自動就變成了別人的免費推廣員了。所以不出兩個月，這家水果點的一舉一動人盡皆知，什么新鮮水果，時令水果上架都是一掃而空。
就是這樣，一個小小水果店，依靠微信營銷策略收入三個月連翻三倍。這個價值5萬元的營銷策劃也免費奉獻個大家了。當然5萬元肯定是不包括營銷思路的。我們在這里不僅把策劃過程詳細解釋給大家，更把營銷背后的人性密碼一一撥絲抽繭奉獻給大家，只要你有心肯定比5萬元學到的更多。
銷售策劃書7
一．活動主題：
此次活動的宗旨是“學會感恩，學會助人，學習社會實踐”，旨在讓在校大學生感受那些生活在貧困地區學生的生活狀態，讓我們學會感恩，學會用一顆愛心來看待我們的社會。通過自己的社會實踐所獲，幫助別人的同時也幫助自己。
二．活動背景：
落雪繽紛，銀裝素裹，自五湖四海而來的11級新生們終于迎來了大學的第一個圣誕節，為了給每個人都留下了一段美好而難忘的回憶，浙江建設職業技術學院經管系青年志愿者實踐部將舉辦愛心義賣活動，此次活動舉辦在校月牙亭，帶來愛心的'氣氛，希望有更多的大學生參與到愛心行列中去，去幫助貧困災區的學生。活動意義重大，將帶來想不到效果。
三．活動目的：
舉行此次圣誕節愛心義賣蘋果活動的目的是為了讓更多的人能了解并幫助那些處于貧困邊緣而不能享受良好教育資源的學生，此次義賣的全部資金將全部捐贈給貧困災區的學生。同時也讓全院大學生在享受美好節日的時候不要忘記那些生活在困境中的孩子，增強大學生對于社會的責任感和感恩之心！
四．活動名稱：奉獻愛心感恩義賣
五．活動時間：12月18~12月24
六．主辦單位：浙江建設職業技術學院經管系青年志愿者實踐部
七．活動地點：院月牙亭
八．活動過程：前期準備
1.與水果商商議好有關蘋果出售的相關事宜；2.做好有關義賣的宣傳工作
a)將由有繪畫能力的干事對此次活動辦一份宣傳板b)由實踐部干事每個班級對此次義賣進行宣傳3．有關義賣人員安排；
活動開展
1.在活動之前完成蘋果采購并做好蘋果分配包裝工作。 3.院內，將安排實踐部員于月牙亭穿圣誕老人衣服義賣，義賣期間會進行一定的宣傳；4.總結好活動所獲得的善款并做好記錄，按要求向系學生會和全體學生匯報所獲得愛心善款。
九．注意事項
1.本次活動為實踐部進行的義賣活動，干事或其他人員不得以實踐部的名義進行其他方面的盈利活動；
2.在進行義賣過程中，實踐部干事要說明義賣目的，不得強迫他人購買；
3.在活動過程中任何成員都要聽從該組負責人的指揮，不能私自活動，若是有情況可以向負責人反映，得到允許后私自行動。
4.在義賣蘋果的過程中各成員務必要注意自己的言行態度；
浙江建設職業技術學院經管系青年志愿者實踐部
20xx.12.17
策劃人：繆利東
胡麗
銷售策劃書8
一、任務分配
本月總目標25萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬，現在店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務向前趕月目標進度。
二、人員分配
將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的'提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
三、經營管理
1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。
2.因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，希望公司于春節后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。
3.利用節假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發展成為本品牌會員。
4.積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。
5. 為了保障完成目標所指定的內部管理制度：
1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;
2)工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;
3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。
6. 為了完成目標業績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。
以上是我對10月份營銷工作的計劃，有不足之處請領導指正。
銷售策劃書9
一、總則
為規范置業顧問接待流程，提高置業顧問接待能力，促使成交，特制定本制度。
二、考核目的
1、在公司造就一支業務精干的、高素質的、高境界的、具有高度凝聚力和團隊精神的人才隊伍，并形成以考核為核心導向的人才管理機制。
2、及時、公正地對置業顧問過去一段時間的工作績效進行評估，肯定成績，發現問題，為下一階段工作的績效改進做好準備。
3、為置業顧問的.職業發展計劃的制定薪酬待遇以及相關的教育培訓提供人事信息與決策依據。
4、將業務考核轉化為一種管理過程，在公司形成一個置業顧問與公司雙向溝通的平臺，以增進管理效率。
三、考核原則
1、以公司對置業顧問的業績指標和相關的管理指標，以及員工實際工作中的客觀事實為基本依據；
2、以置業顧問考核制度規定的內容、程序和方法為操作準則；
3、以全面、客觀、公正、公開、規范為核心考核理念。
四、適用對象
本制度適用對象主要為銷售部置業顧問。
五、考核周期及方式
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六、考核內容筆試（40分）
1、房地產基礎知識（10分）
2、項目基礎知識（10分）
3、銷售政策及口徑（5分）
4、客戶疑點論述（15分）
情景模擬（60分）詳見附件
1、商務禮節（10分）
2、項目介紹（15分）
3、銷售技巧（20分）
4、預算及定單填寫（15分）
七、考核評價
考核結果按置業顧問考核總分，劃分為“A”、“B”、“C”、“D”、“E”五等級，并作如下界定：
八、考核程序
考核的一般操作程序：
1、筆試：銷售經理出試題，置業顧問作答，領導批閱給予評分。
2、情景模擬：由公司領導及銷售部經理、策劃部人員等現場進行評分。
銷售策劃書10
一、特步簡介：
特步是中國增長最快的體育品牌之一，在中國各地擁有近7000間零售商店，是一個真正塑造運動和青年時裝潮流的市場領導者。以綜合開發、生產和銷售特步牌運動鞋、服、包、帽、球、襪為主業的大型體育用品企業。
二、SWOT分析
1.優勢：特步作為一個體育用品企業，在國內外具有越來越大的影響力，邀請亞洲天王巨星謝霆鋒出任品牌形象代言人，用娛樂營銷的方式推廣自有體育用品品牌，使特步一戰成名。同時聘請美少女組合Twins出任形象代言人，有效地擴大了特步品牌在少男少女中的影響力，使得特步快速搶占市場，成為中國增長最快的體育品牌之一。專賣體系覆蓋全國，建立了以專賣店為主體的特步營銷體系，培育了一大批以特步事業為目標品牌的運營者。曾獲得世界品牌實驗室譽為的“中國500強最具價值品牌”和“中國品牌年度大獎體育用品類NO.1品牌”。
2.劣勢：相對于國內的安踏、李寧等品牌來說，特步成長起步較晚，銷售網店還未遍及全國各地，相對來說不是很全。由于其品牌的前衛與個性，其產品更適宜于青少年，很少受到中老年人的青睞，市場占有率較低，公眾影響力有待于提高。特步起步于家族化經營企業，上市較晚，與2009年在香港證券交易所上市，上市后現代化的企業管理和原有家族化經營沖突更加明顯。
3.機遇：隨著中國加入WTO和成功申辦2008年北京奧運會，體育事業、體育經濟成為中國經濟發展的一個新焦點。這使得中國的體育用品市場迎來了一個新的高潮。與此同時，中國是全球最大的體育用品制造基地，每年全世界大約有60％的體育用品是在中國生產制造的。中國也在大力鼓勵體育鍛煉，目前全國有近四億中國人參加各類體育活動，而且這一數目還再不斷增加，這為中國體育用品市場帶來了強大的需求。
4.挑戰：隨著WTO的深入，外國體育用品企業打入中國市場，占領市場份額，加上其市場起步早，產品質量、品牌知名度、企業管理等優于本國企業，使得中國體育用品市場競爭激烈。雖然中國體育用品出口額一直很高，但大多是勞動密集型的產品，其技術含量和品牌價值都很低。同時國內的李寧、安踏、以純、KAPPA、361度等品牌在市場上都有相當大的影響力，有很多品牌都優于特步，使得特步在體育用品市場上備受挑戰。
三、消費者分析
目前購買體育用品和體育服裝的主演是15至25歲的喜歡青春和時尚、運動的青年男女，主要是中學生和
大學生以及剛工作不久的小白領以及對體育運動和活動有足夠的熱愛的人群。追求休閑時尚的生活方式，其購買行為受廣告的左右和周圍環境的消費習慣影響較大，同時隨著客觀環境的變換和其他產品消費觀念的灌輸，消費行為具有較大的變動性和不確定性，但是，對于品牌的肯定和認同是不變的，公眾會對特步產品產生一種喜愛。優質的服務，積極進取的企業文化，過硬的質量已及其所代表的一種時尚休閑生活都是消費者購買的主要動因。同時，特步一直關注于贊助盛大的體育賽事與社會公益活動，在年輕人心目中塑造了良好的品牌形象，贏得了社會的良好口碑。
四、產品分析
.產品優劣勢及策略分析：特步體育用品主打服裝和鞋類，這些消費品在廣大熱愛運動的青少年和青年中會有很大的市場，且消耗量、消耗周期也比其他體育用品大的多、強的多，但是對于運動包、球、襪之類的運動附件類產品的開發過于單調，還沒有完全跟上市場的需求。企業可以根據服飾和鞋類的搭配原則，更多的開發與之相匹配的運動包，球類，帽類等運動附件，產品多元化，能讓消費者擴大消費范圍，同時帶動其他運動產品的消費，鞏固品牌的力量。
五、競爭對手分析
國內外很有影響力的耐克、阿迪達斯、安踏、李寧等品牌，特步在立足本國的基礎上早已走出國門，走向全球，打破了國際運動品牌壟斷國內高端賽事的局面。以體育明星代言的方式和贊助、冠名世界性的體育賽事的方式去進行企業文化輸出和產品推廣，以大視角和全球性的視角的方式去推廣，有助于企業產品的全球推廣，但是缺少了對不同國家不同地區的地區文化差異性的關注，缺少細節注重。而特步的“讓運動與眾不同”，體現了其時尚，追求異樣，打造自我文化的理念。其與眾不同的首創娛樂明星代言體育用品的全新模式，在主打國內市場的時候，漸漸的融入國際市場，讓更多的外國消費群體接受和追求時尚文化和特步產品。
地域文化差異與民族意識也在漸漸的排擠外國品牌，其在鞏固國際市場和原有消費群眾上，很難再開拓全新的市場；安踏和李寧等國內品牌則是在固守國內外市場，很難打破耐克、阿迪達斯等大品牌的優勢與壟斷地位。特步作為后起之秀，在注重產品本身質量的同時也注重文化的更新與時尚的追求，這種企業文化不僅僅是與眾不同的，更是一種個性的張揚。以其時尚、個性、前衛的理念吸引著一批批青年消費人群，激發了一個個潛在購買公眾。
六、產品定位理念
特步產品的.定位理念：“將與眾不同的時尚理念融入每個人的生活”作為特步的使命，致力于把運動的理念、運動的精神傳遞給每個消費者。時尚的表達與個性的張揚賦予了“特步”品牌的核心價值。
品牌X設計理念：象征著勝利的紅色傳達出澎湃的激情，酷似菱形的直方體傳達出冷靜、沉著、剛毅、理性，劃過直方體的柔韌曲線充盈動感、力量、速度之美。兩 者的完美視覺組合，表達出特步理性超越，感性張揚的價值主張。
八、廣告表現策略
特步口號：特步——讓運動與眾不同特步——非一般的感覺 愛運動，愛特步
與一些品牌略顯張揚的宣傳策略不同,特步首創娛樂明星代言體育用品的全新模式，謝霆鋒、蔡依林、潘瑋柏、蔡卓妍等的代言為特步品牌塑造起時尚、叛逆、特立獨行的個性，推動了特步品牌差異化戰略的實施，引領特步邁進了嶄新的年代。今日的特步，不僅是時尚運動第一品牌，也是一種健康生活方式的傳播者、推動者。
九、特步的社會關系策略
第十屆全運會、全國第三屆體育大會、中國大學生排球聯賽、中國業余籃球公開賽成為特步豐富的營銷資源，積極贊助體育賽事成為特步傲人的資本。作為時尚運動領域的第一品牌，特步不僅積極贊助大型體育賽事，更熱心參與社會公益活動。2010年，特步成為上海世博會志愿者首席合作伙伴，為8萬名上海世博會志愿者提供服裝；2011年，西安世園會同樣吸引了特步的高度關注。特步也成為了西安世園會的全球合作伙伴，特步將為世園會園區內、外志愿者提供志愿者服裝。
十、廣告媒介策略
按覆蓋面、目標市場、成本選擇適當的媒介類型：
1 電視廣告：CCTV-1 、 CCTV-5、 CCTV-6、 CCTV-8 以及地方性體育頻道
2 雜志：(專業類) <<當代體育>> <<體育世界>> 等;
(綜合類) <<讀者>> <<青年文摘>> 等。
3 戶外廣告：各個目標市場的路牌 、廣告牌、燈箱和車身等。
銷售策劃書11
策劃的目地：
為了推廣我公司產品的認知度，讓更多的商家企業來選擇我們產品，從而來提高我公司的銷售業績.
主要對象：大型企業
市場的背景：
當面正面臨著私有買賣，企業的增多及規模的增大。同時在當前信息時代，很多企業有著想通過軟件來管理企業，減少人力從而來提升盈利的欲望。 就本公司的產品——用友軟件來說，它在 已經占有了很強的市場地位，很多大型企業都是在用本公司的產品，
但本公司也正面臨著產品多樣化，銷售模式單一的困境，不能準確，及時的找到有購買欲望的準客戶，給公司造成損失，降低了公司的銷售額。
針對以上的情況，本人想創造出一個銷售模式，以行銷的模式來，增加本公司的銷售額。
前期準備：
1.本次銷售策劃主要負責人 ，向公司負責人老總，說明銷售策劃方案。
2.策劃主要負責人與公司負責人商討，對大眾具有典型的企業，為他們選出常用的一些軟件，并對話術進行統一。
3.為了吸引更多的商家使用，公司要投入一些資金做廣告宣傳，可以貼一些廣告單，讓人人對本公司及公司的產品有所了解。
4.為了能讓本次銷售策劃成功，讓本公司的產品完全占領遼陽的市場，本人號召本公司的全體員工攜起手來，先打緣故市場。以緣故市場為主，轉介紹為次
需要準備的材料：
1.宣傳單（貼）
2.做資料夾（需要個種數據及產品的信息）
3.產品宣傳單（DM單）
4.名片
行銷的好處：
1.具有客戶多客源廣，為了提高產品的成功率，只有增加客戶量才能實現。
2.能夠及時的抓住具有購買意向的準客戶。
3.能抓住客戶的需求。
4.能充分達到廣告的效應。
5.為公司節約廣告成本，減少損失。
方案實施一：
在進入市場前廣告宣傳是非常重要的，只有人人了解我們公司及產品，才能在他們有需求的時候來使用。所以廣告宣傳是必不可少的。 本人想通過半個月的時間來做廣告宣傳，做到人人皆知的效果。 做到廣告效應了之后，我們可以打入市場，銷售我們的產品了，我想以走緣故及陌生市場（網點及私買賣）為主。時間為兩個月，如果效果好的話，我們也可以逐漸的來打中小型企業甚至政府機關。 方案實施二：
模塊銷售模式，是把整個市場分為幾個模塊，然后把廣告宣傳和銷售一體話。
就遼陽市場來說，可以把市場分為：遼陽市內，弓長嶺，遼陽縣，佟二堡，燈塔，這幾個大模塊。我們把這幾個大模塊細分幾個小模塊，然后針對其中某一個模塊來主打市場——廣告宣傳和銷售。 競爭對手：
無論是做企業還是做買賣，最怕遇到就是同行的.“敵人”，但在當今社會中我們不遇到“敵人”是不可能的事，公司只有在逆境中成長，才能變得越來越強大。
為了我們在銷售過程中不被“敵人”打退，我們要提前的做好充分的準備。
其實競爭對手對于我們銷售人員來說是很好解決的事，只要我們了解對方的產品，并找到他們產品的弊端并與我們產品的亮點相比較就可以了。
銷售的業績：
具我以往的市場開拓及銷售的經驗，本次銷售策劃進行至十二月底，預計軟件銷售兩套。
以上是我通過這些年對市場的了解及一些銷售經驗，來對本公司的銷售市場進行規劃的，不知是否可行。需要跟公司的有關領導進行商討后實施。若可行請公司給予我最大的支持！
最后，我知相信一句話：“只要努力，肯付出，就一定會成功！”
銷售策劃書12
一、廣告市場的分析
目前果汁飲料市場還沒達到飽和，果汁飲料市場仍然是一個有待開發的市場，隨著中國經濟的迅速發展，消費者的消費意識和觀念都有了提高，他們已不僅僅是為了滿足物質方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。
果汁飲料早已成為人們日常的生活飲用之品，享受美好的瞬間的首選佳品。可是，走進商場，面對琳瑯滿目的各類品牌，消費者難以抉擇，消費者關心發的不僅僅是一瓶果汁飲料，而是產品的品質、口感及味道，他們要求整瓶進料可以帶來非凡的感覺。面對日益成熟的消費者，本公司全力以赴研制出高品質的北奇神集團藍莓之夜果汁飲料，希望給大家美好的果汁飲料體驗。
中國消費者的需求在日益增加。然而要想在這個市場占領導地位，必須對消費者的需求做細致全面的研究，有的放矢地制定市場策略，比如開發新的'果藍莓之夜汁飲料市場，做市場中的市場，也就是做到果汁市場里去。畢竟，現階段我國的飲料市場，果汁是現今飲料市場的競爭焦點，而藍莓之夜果汁要成為消費熱點的話，還需要一段較長的路要走。
1、市場分析
企業在多處森林公園都有飲用水的生產基地，這讓產品生產占據了原料的優勢。但是生產地卻不靠近人口集中地和銷售地，這樣運輸問題也使成本提高，企業應當在不放棄自身優勢的同時解決問題。
據調查結果顯示，哈爾濱藍莓果汁飲料市場品牌品牌集中度極高，消費者主要喝兩個品牌的果汁飲料，統一、康師傅、匯源和娃哈哈，現已形成批量生產的品種有數十種，主要有：蘋果汁、鮮橙汁、鮮桃汁、葡萄汁、花生露、藍莓汁等。
宏觀環境分析：中國是一個人口大國，飲料在中國的市場很大，果藍莓之夜的主要購買人群來自小孩和年輕人，因為這類人群比較喜歡嘗試新鮮的東西。果藍莓之夜果汁飲料采用多種水果混合配制而成，給消費者一種新鮮感。
微觀環境分析：企業的營銷是以滿足顧客需求為中心，顧客是企業產品及服務的對象，也是影響企業營銷的重要力量。所以，根據市場調查了解企業的目
標市場是一、二線城市的家庭。他們有足夠的品牌認知度及購買能力。
2、產品分析
（1）途用：送禮、自己喝
（2）種類：藍莓之夜果汁飲料
（3）命名：具有情切感的中國名字
（4）包裝：采用時尚的風格，包裝精美
（5）口味：果香濃郁、口感柔和。
（6）價格：零售價3元
3、產品優勢
色澤自然；口感柔和；適合大眾人群飲用；健康消費。
4、產品劣勢
量少；品種少。
5、競爭對手分析
統一、康師傅、匯源和娃哈哈等產品較早進入哈爾濱市場，在消費者心中有一定的分量。在哈爾濱，市場對果汁飲料貢獻最大的是年、節市場，這個市場的產品銷售恰好以禮品、禮盒為主。
目前，匯源已成為中國果汁行業第一品牌。匯源商標被評為“中國馳名商標“，匯源產品被授予“中國名牌產品“稱號和“產品質量國家免檢資格“。集團累計研發和生產了500多種飲料食品。據權威調查機構AC尼爾森最新公布的數據，匯源100％果汁占據了純果汁46％的市場份額，中高濃度果汁占據39.8％的市場份額。同時，濃縮汁、水果原漿和果汁產品遠銷美國、日本、澳大利亞等30多個國家和地區。
“匯源”果汁充分滿足了人們當時對于營養健康的需求，憑借其100%純果汁專業化的“大品牌”戰略和令人眼花繚亂的“新產品”開發速度，在短短幾年時間就躍升為中國飲料工業十強企業，其銷售收入、市場占有率、利潤率等均在同行業中名列前茅，從而成為果汁飲料市場當之無愧的引領者。其產品線也先后從鮮桃汁、鮮橙汁、獼猴桃汁、蘋果汁擴展到野酸棗汁、野山楂汁、果肉型鮮桃汁、葡萄汁、木瓜汁、藍霉汁、酸梅湯等，并推出了多種形式的包裝。應該說這種對果汁飲料行業進行廣度市場細分的做法是匯源公司能得以在果汁飲料市場競爭初期取得領導地位的關鍵成功要素。
“東風汽車”與“匯源果汁”有著良好的合作關系，此前“匯源果汁”已擁有東風輕型車48輛。在此次戰略合作協議簽字儀式上，雙方還為“匯源果汁”一次性購買179臺東風輕型車舉行了交車儀式。匯源果汁與MTV全球音樂電視臺，宣布成為20xx戰略合作伙伴，資源共享、互惠雙贏，共同打造音樂營銷新理念，袁泉代言匯源、當選MTV頭號人物，雙喜臨門。
二、廣告戰略
1、廣告目標
新產品要想在競爭激烈的市場中獲勝，必須在各方面都與其它同類產品區分開來，無論是產品定位，市場定位，亦或是品牌定位都要尋求創新，使新產品真真正正地走出一條真正的差異化營銷道路來。
通過對果汁飲料市場的調查研究了解，目前市場上的藍莓果汁飲料的產品定位大致都雷同，市場上的同類產品都缺乏一個具有鮮明，個性的產品定位，對目標市場也沒有一個準確的劃分，更加沒有對目標消費者進行明確的細分，也因此，我們結合企業的情況，將公司旗下的藍莓果汁飲料進行重新定位，以一個新產品的姿態進入市場，尋求差異化。在提高產品知名度的前提下，逐步擴大市場占有率。
廣告的目的在于消費者在看到或聽了廣告之后，對產品的特征有一個比較清晰的認識與了解，提高消費者購買興趣，激發購買欲望。
2、廣告對象
學生族、上班族、網絡族及所有追求健康消費的人群。
3、廣告地區
這所以將一、二線城市這為我們的目標消費區，也是有其原因的。一、二線城市大部分處于沿海地區經濟發達，消費群體廣，產品信息傳播速度快，這些城市的流動人口多，具有高收，高消費的特性。
在一、二城市家庭中家長對孩子的“溺愛”遠大于三線城市及農村家庭，都想給孩子最好的和孩子希望的。且一、二線城市有著便利的交通，產品就能更及時的從水果基地轉到銷售地區，而銷售渠道一、二線城市比三線城市及農村更完善，也有利于新產品的銷售。
4、廣告實施階段
20xx年5月~20xx年5月
三、廣告策略
1、廣告主題
“果香濃郁，色澤自然，口感柔和”。
2、廣告訴求方式從產品本身的功能出發，訴求能滿足消費者需求的營養、健康、生態、天然
3、廣告創意
廣告場景：略
4、廣告媒體
（1）媒體選擇與結合
①電視媒體和網絡媒體：視頻效果更好，能夠更好地突出產品的優點；②女士時尚雜志為最佳；③車燈、車體媒體廣告。
（2）媒體的地理分配
將城市中的公車站臺和人口集中的地區推出產品廣告
（3）媒體的時間、版面分配
各超市和零售店的門口。節假是大多數人都有假期，有時間到購物什么的，所以將店面周圍貼上精美的大型的宣傳海報，吸引消費者眼球，促銷期間價格相對下調，多買還有禮物或新產品送。將城市中的公車站臺和人口集中的地區推出產品廣告
（4）媒體的頻率分配
電視廣告在黑龍江衛視播放，采用節目冠名方式，每周一次。網絡廣告，刊播6個月。雜志廣告刊登12期。車體廣告發布6個月。
四、廣告預。
電視、網絡、雜志及車體廣告共計100萬元人命幣。
五、廣告效果預測
廣告推廣后將有50%的消費者認識本產品，并產生購買。
銷售策劃書13
基本目標
本公司xx年度銷售目標如下：
(一)銷售額目標：
(1)部門全體：xxxx元以上;
(2)每一員工/每月：xxx元以上;
(3)每一營業部人員/每月：xxxx元以上。
(二)利益目標(含稅)：xxxx元以上;
(三)新本產品的銷售目標：xxxx元以上。
基本方針：
(一)本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。
(二)貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發展。
(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，始具實現上述目標的原則。
(四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。
(五)為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。
(六)xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應致力達成預算目標。
(七)為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者
的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。
(八)將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。
九)策略的目標包括全國得力的xx家店，以“經銷方式體制”來推動其進行。業條機構計劃：
(一)內部機構
1.xx服務中心將升格為營業處，借以促進銷售活動。
2.在xx營業處的管轄內設立新的出差處(或服務中心)。
3.解散食品部門，其所屬人員則轉配到xx營業處，致力于推展銷售活動。
4.以上各新體制下的業務機構，暫維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。
5.在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。
(二)外部機構
交易機構及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。
零售商的促銷計劃：
(一)新本產品銷售方式體制
1.將全國得力的xx家零售商店依照區域劃分，在各劃分區內采用新本產品的銷售方式體制。
2.新本產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。
3.上述的xx家店所銷出的本公司本產品的總額須為以往的兩倍。
4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。
5.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。
(二)新本產品協作會的設立與活動
1.為使新本產品的銷售方式所推動的促銷活動得到配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區另設立新本產品協作會。
2.新本產品協作會的主要內容大致包括下列10項：
(1)分發、寄送機關雜志;(2)贈送本公司本產品的負責人員領帶夾;(3)安裝各地區協作店的招牌;(4)分發商標給市內各協作店;(5)協作商店之間的銷售競爭;(6)分發廣告宣傳單;(7)積極支援經銷商;(8)舉行講習會、研討會;(9)增設年輕人專柜;(10)介紹新本產品。
3.協作會的存在方式是屬于非正式性的。
(三)提高零售店店員的責任意識
為加強零售商店店員對本公司本產品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：
1.獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司本產品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。
2.人員的輔導：
(1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對本產品的知識。
(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術說明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導。
擴大顧客需求計劃：
(一)確實的廣告計劃
(1)在新本產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。
(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的.目標。
(3)為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。
(二)活用購買調查卡
(1)針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。
(2)利用購買調查卡的調查統計、新本產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。
營業實績的管理及統計：
(一)顧客調查卡的管理體制
(1)利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來改革本產品銷售方式體制及進行其他的管理。
①依據營業處、區域別，統計xx家商店以外的銷售額;
②依據營業處別，統計xx家商店以外的銷售額;
③另外幾種銷售額統計須以各營業處為單位制作。
(2)根據上述統計，可觀察各店的銷售實績并掌握各負責人員的
活動實績、各商品種類的銷售實績。
營業預算的確立及控制：
(一)必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節;(二)預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示范本，本部與各事業部門則需交換合同;
(三)針對各事業部門所做的預算、實際額的統計、比較及分析等確立對策;
(四)事業部門的經理應分年、期、月別，分別制定部門的營業方針及計劃，并提出給本部門修正后定案。
本產品經理工作如何制定新本產品銷售計劃
已經從PM公司出來有些時候了，之所以要寫這篇文章，主要有兩個原因，一個就是此時此刻出差在外，事辦完了，還有些富裕時間可以打發;另一個就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來，總結一下，以便日后參考。
對于一個新本產品，公司沒有自己的歷史數據，銷售人員也很難判斷的情況下，做為本產品經理，該如何制定新本產品的明年銷售計劃，也就是銷售目標(任務)?在市場營銷、本產品管理、MBA等書籍中會有很多種分析方法，但是就個人認為有2種最簡單，可操作性強的方法：
一、順推法
所謂順推，就是從大盤入手，逐步細分，最終得到自己的本產品應該占有的份額。
1、預測新本產品的09年市場規模
新本產品沒有自己的歷史數據，但是可以從全國乃至全球的同類本產品的市場份額中逐步分解，得到新本產品的歷史銷售規模(有連續3年以上的數據最)，根據歷史增長率和業界增長率估算出07年的規模，譬如某類本產品(如放垃圾郵件本產品)全國銷售的歷史數據如20xx年8000萬、20xx年1.23億、20xx年1.80億，就是說大概有50%增長率，而IT也的年增長率大概在30%左右，則我們可以用平均值40%來計算該本產品09年的銷售規模，大約2.52億。
2、對同一領域的競爭本產品進行分析
從歷年的各競爭廠家的格局(市場瓜分率)，來將09年的份額進行分攤，然后確立自己的一個競爭目標(或者是參照廠商、或者是市場占有份額目，得到自己的本產品應該在09年做到銷售目標。還是上面的例子，假如該本產品大概有20個競爭品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%，如果我們分析覺得自己的公司規模、本產品質量、營銷能力都跟C差不多，或者說要強一些，那么我們就應該將C作為我們的目標，我們的本產品09年的份額達到10~15%，則新本產品09年的銷售額計劃就出來了，2520~3780萬。
3、目標的可行性分析
從公司整體實力，本產品差異化，等方面分析一下這個目標的可行性，然后還要給出具體實現目標的方法手段。
二、逆推法
所謂逆推法，就是從各個單元分析，最終匯總得到新本產品銷售額。這里邊還可以具體分成2種操作方法：
1、銷售估算法
即逐一走訪或者電話調查公司直屬的銷售人員和代理商，讓他們自己對該本產品的來年銷售額進行估算，然后匯總得到公司全年的銷售計劃。這種方法操作起來比較難，尤其是跟銷售人員打交道，愛理不理的態度很讓人難受，這就得考驗本產品經理的個人魅力了，但是這卻是一種比較實際的行之有效的計劃額，因為銷售人員一般都會量力而估，不會有太多的水分。
2、需求估算法
就是從本產品需求方面進行分析，最終得到新本產品的銷售計劃。還是以垃圾郵件本產品為例，我們可以這么來考慮，全國大概有多少郵件服務器?(這個從每年的中國互聯網用戶分析報告中都有)，每個省、地區有多少?并根據該地區的經濟水平和IT化水平估算出購買防垃圾郵件本產品的比率會有多少?目前大概會有多少是已經購買了該類本產品?......等等，從各方面詳細分析后，我們也能匯總得到全國該類本產品的銷售總額。
銷售策劃書14
一、用特價菜，彌補不足
“淡季”這段時間，大多數餐飲店的營業額都會有不同程度的下滑，但是，要認清淡季餐飲的特征，推出有針對性的促銷，就會“淡季不淡”。特價菜是最簡單直接有效，雖然消費旺季已過，名貴的菜可以只有等著春節再吃，但人總是要吃飯的，普通實惠的菜也會吸引部分顧客。
“寶業酒樓”在11月份推出燒雞18元／只、海鮮河鮮特價、13元小炒10多款；“勝記海鮮飯店”推出滿100送10元；“大四川火鍋城”49元火鍋自助餐從11時一直敞開吃到16時半，生日免單、學生和教師優惠５元。每日數款特價菜，不僅可以籠絡人心，還能保增長，減少幾道菜式的利潤，通過其他出品來彌補。
不少餐館的促銷活動本身就是虧本生意，但通過拉攏人氣，帶動其它消費，做足量的文章，讓酒店保本維持著，以順利度過淡季。如一家海鮮酒樓的負責人透露，11月海鮮的進價猛漲，如象鼻蚌從每500克150元漲到了190元，但酒樓銷售的價格卻不升反降，其目的.很明確，就是希望能以低價讓淡季依然火起來。
二、策劃美食節，帶旺人氣
人為地造節又是食肆應付淡季有力的一招，前段時間，各大餐館的店慶、美食節相當頻繁，這都是拉抬人氣的好辦法，如“法國勝日門”在淡季推出主題“輪船上美食節”，東方賓館舉行“加拿大海鮮美食節”、澳門街舉辦“滋味羊節”即是如此，更有甚者，餐廳還推出“三人行，免費一人”的優惠活動。“買二送一”變相推廣，自是比直接打折高明得多，這些不同主題的活動，讓餐館賺足了人氣。
舉辦美食節的目的，旨在吸引客流，提升營業額，往往是噱頭，以某一核心食材原料，通過各種烹飪手法的運用，將其整體解構，并以一席“全羊宴”、“全牛宴”等方式呈現，如此讓食客大飽口福，食肆名利雙收，兩全齊美。
還有，物以稀為貴，再平常的食材，只要限量供應，總會有人欣賞。根據消費者的心態，有些酒樓在城中走偏鋒，對一些特殊食材只限量供應10份，售完即止，逾期不候，將消費者的胃口吊起來。
三、數字促銷，帶動年青消費
為了讓食客來多幾次，變為熟客，經營者亦是花不少心思，此期間除了打折、vip卡優惠、送果盤等慣例外，經營者還可瞄準新勢力－－針對經常上網的年青消費群的生活方式，在網絡上搞促銷，如網絡訂餐、電子優惠券，或與銀行捆綁合作，推出刷卡優惠活動。“東都大世界”每到淡季，物業與企業聯手推出網上電子優惠券，打印出來后就可以憑券去消費，可當作現金使用，迎合了不少年輕人的消費需求。
四、淡季整修翻新，增加時尚元素
不少餐館選擇在淡季的時候，把店面裝修翻新，使得酒店在軟硬件方面，縮短和其它酒樓的差距，重新打扮得分，這不失為上策。從10月中旬開始，勝記、宏記、川味濃等紛紛對飯店進行局部改造，有的甚至是全面翻新，準備以全新的面貌迎接旺季的到來，這些餐館的負責人認為，現在的餐飲競爭如此激烈，消費者對環境相當看重，只有不間斷地通過對餐館的翻新，可以不斷地增加餐飲行業中的流行元素，順利完成的企業轉型，這樣才能讓企業立于不敗之地。
五、體驗消費，完善不足
淡季里，營銷工作重點可歸納為三個方面：1、老客戶的維護；2、新客源的開發；3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作，適度的營銷成本是必不可少。餐廳可通過與顧客面對面交流、電話溝通、填寫調查表單的形式獲得顧客意見，也可以邀請朋友以顧客的身份，對餐廳的進行體驗感受。只有將餐廳存在的問題針對性解決了，再輔助符合餐廳現狀，以及受當地消費者熱衷的營銷策劃，就能將餐廳的生氣炒熱。一個有實力，受消費者追捧的餐廳，在一年四季生意差距并不會太大，只是冬季更火爆。
六、巧借文化牌
城中的食肆無論是出品，還是食材都無明顯優勢，怎樣才能保增長？于是有的就打起“文化牌”，“經濟搭臺，文化唱戲”，在飲食文化上動腦筋。11月初，某店以經營雞為主的老板，偶然得到顧客為酒樓題的上聯，當下老板就迅速啟動懸賞萬元征下聯，在城中引起不少關注。到11月底，餐廳共接到300多名參與者，為公平起見，老板還專門請來大學教授做評委。這種方式，借題發揮，既宣傳了酒店的特色菜，也拉來了潛在顧客。
淡季營銷不但要把眼睛瞄準對手，瞄準自己和產品、瞄準廣告促銷、更要把眼光放到整個社會環境中去。要善于抓住社會的焦點熱點迅速地改變策略和行動，甚至可以不失時機的炒作自己，自己不但賺錢，而且會使聲譽、知名度等品概效益直線上升。
附:某酒店餐廳國慶節營銷方案
每一個節日的到來，餐飲和酒店都有自己的規劃，這里我就把**年國慶節酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家分享咯！以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動！
銷售策劃書15
一、蛋糕店概況
1。本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2。本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3。本店需創業資金9。5萬元。
二、經營目標
1。由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。
三、市場分析
1。客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約占50%。客源數目充足，消費水平中低檔。
2。競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經營計劃
1。先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。
2。開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3。據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的'價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4。蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5。可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果
6。蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
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