企業項目策劃書

　　時間一溜煙兒的(de)(de)(de)走了(le)，工作(zuo)已經告一段落了(le)，我們的(de)(de)(de)工作(zuo)將會有更高(gao)的(de)(de)(de)難度，更高(gao)的(de)(de)(de)工作(zuo)目標，想必現在的(de)(de)(de)你有必要寫一寫策劃書(shu)了(le)。寫策劃書(shu)需要注意(yi)哪些(xie)問題(ti)呢？以(yi)下是小編幫(bang)大家整理(li)的(de)(de)(de)企業項目策劃書(shu)，歡(huan)迎閱(yue)讀(du)，希望大家能夠喜歡(huan)。

企業項目策劃書1

　　1 項目負責人是策劃編制的責任人和組織者

　　1.1 編(bian)制項目策劃(hua)書是(shi)一項系統(tong)、綜合(he)性工作，需要整合(he)多(duo)方(fang)面的知識(shi)，如組(zu)織知識(shi)、管(guan)理知識(shi)、經(jing)濟知識(shi)、工程技術知識(shi)、施(shi)工經(jing)驗等，因此參(can)與項目實施(shi)的各管(guan)理系統(tong)的主(zhu)要管(guan)理者要共同參(can)與、相(xiang)互(hu)協作。

　　1.2 項目(mu)經(jing)理既是策劃(hua)書編制(zhi)的(de)(de)(de)責任人，也是項目(mu)策劃(hua)編制(zhi)的(de)(de)(de)組織者(zhe)，這樣不僅(jin)能協(xie)調項目(mu)的(de)(de)(de)各個管理系(xi)統，大大提高(gao)(gao)工(gong)作效率(lv)，而且能有效的(de)(de)(de)融合各方面(mian)的(de)(de)(de)知識、經(jing)驗，站(zhan)在項目(mu)第一管理者(zhe)的(de)(de)(de)高(gao)(gao)度能結合實(shi)際、權(quan)衡利(li)弊、統一共識、確定(ding)目(mu)標。

　　1.3 編(bian)制項目策劃書既(ji)是一(yi)項工作的(de)過程，也(ye)是一(yi)個自(zi)我完(wan)善的(de)過程，工作過程中(zhong)需要運(yun)用多種知識，通(tong)過科學、嚴(yan)謹的(de)分析、判斷，使各管(guan)理(li)系統的(de)管(guan)理(li)者熟悉情況(kuang)、明確(que)目標、預測研判、規避風險，再通(tong)過調查(cha)、分析、研究、論證，最終找(zhao)到解決問(wen)題的(de)辦法(fa)。

　　2 了解工程概況和做好施工調查是編制策劃書的前提

　　2.1 項(xiang)(xiang)(xiang)目實施(shi)的(de)(de)主(zhu)要管(guan)(guan)理(li)者（各(ge)管(guan)(guan)理(li)系統(tong)的(de)(de)主(zhu)要責任人）要充分(fen)了解(jie)工(gong)(gong)程項(xiang)(xiang)(xiang)目情況，包括各(ge)單位工(gong)(gong)程、分(fen)部分(fen)項(xiang)(xiang)(xiang)工(gong)(gong)程，要掌握設計范圍內的(de)(de)主(zhu)要工(gong)(gong)程數量(liang)、重難(nan)點項(xiang)(xiang)(xiang)目，在項(xiang)(xiang)(xiang)目策劃編制中有針(zhen)對性的(de)(de)研究(jiu)、論述(shu)。

　　2.2 管(guan)理(li)者要深入現場，做好(hao)施(shi)工(gong)調(diao)查，了解項(xiang)目(mu)所在地(di)(di)的(de)(de)(de)地(di)(di)形地(di)(di)貌(mao)、植被、氣象特征、地(di)(di)質情(qing)況(kuang)、交通情(qing)況(kuang)、施(shi)工(gong)用(yong)水、臨時用(yong)電、通訊、網絡、地(di)(di)上地(di)(di)下(xia)設施(shi)和(he)主材、地(di)(di)材的(de)(de)(de)采(cai)購渠道。施(shi)工(gong)調(diao)查是編制項(xiang)目(mu)策劃書的(de)(de)(de)前提條件，它(ta)的(de)(de)(de)嚴謹、細致直(zhi)接(jie)關系到(dao)策劃書編制的(de)(de)(de)科(ke)學性(xing)、合理(li)性(xing)和(he)可操作(zuo)(zuo)性(xing)。所述要素的(de)(de)(de)真(zhen)實反映(ying)，會對項(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)施(shi)工(gong)方(fang)案、安(an)全、工(gong)期(qi)、成本產生直(zhi)接(jie)或(huo)間(jian)接(jie)的(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用(yong)。

　　2.3 臨建規劃是(shi)項目策劃中的(de)一項重要(yao)內容，通過(guo)嚴謹的(de)施(shi)工調查，結合工程(cheng)概況，合理布局、籌劃臨建設施(shi)，保證(zheng)即有效的(de)滿足工程(cheng)需(xu)要(yao)，又盡可能的(de)節(jie)約工程(cheng)成本。

　　2.4 了解(jie)當(dang)(dang)地周邊的(de)居民分布、風土人情和民俗(su)習慣，將施(shi)工文明(ming)的(de)具(ju)體(ti)(ti)措施(shi)體(ti)(ti)現在項目策劃(hua)中(zhong)，在具(ju)備條件(jian)的(de)情況(kuang)下，可以制(zhi)定(ding)與(yu)當(dang)(dang)地居民的(de)共建精神(shen)文明(ming)規劃(hua)，以發揮其(qi)積極作用(yong)，更(geng)好(hao)的(de)服務(wu)于(yu)項目。

　　3 安全、質量(liang)、工期目(mu)標應滿足合(he)同要求(qiu)

　　3.1 項目(mu)策(ce)劃書的(de)(de)安全(quan)、質量、工期目(mu)標(biao)不得(de)低于合(he)同(tong)要求，工期方面要制定出節點(dian)目(mu)標(biao)，各(ge)類(lei)目(mu)標(biao)在具備條(tiao)件的(de)(de)`情況下，可以適當(dang)高于合(he)同(tong)目(mu)標(biao)，以期獲得(de)一(yi)定的(de)(de)市(shi)場回報或樹立施工企業(ye)的(de)(de)良好形象。

　　3.2 每(mei)一項管理(li)目(mu)標都要(yao)(yao)結合項目(mu)特點，在策劃(hua)書(shu)中要(yao)(yao)制定完(wan)成各管理(li)目(mu)標的實(shi)施計(ji)劃(hua)和(he)切實(shi)可(ke)行的保證措施、預案，要(yao)(yao)制定檢查制度(du)，明確(que)主責部門(men)和(he)責任人(ren)。

　　3.3 其他各項管(guan)理(li)目(mu)標(biao)應結(jie)合合同要(yao)求、現行(xing)法規或企業要(yao)求制定，例如：環保目(mu)標(biao)、職業健康管(guan)理(li)目(mu)標(biao)、成(cheng)本(ben)目(mu)標(biao)、文明(ming)建設目(mu)標(biao)等。

　　4 深入調查、科學論證，針對重難點的分部分項工程制定合理的施工方案

　　4.1 重難點項目(mu)在整個工(gong)程(cheng)項目(mu)實施中起關鍵性作用，往(wang)往(wang)是因為其在施工(gong)工(gong)藝、施工(gong)條件(jian)等(deng)方面(mian)存在一定(ding)難度，需要(yao)重點研究、專題論證(zheng)，其是否能順(shun)利的實施直接影響到工(gong)程(cheng)項目(mu)各管理目(mu)標的實現，如深基礎、無(wu)粘結預應(ying)力砼(tong)、特(te)大構件(jian)的吊裝(zhuang)、定(ding)向爆(bao)破工(gong)程(cheng)等(deng)，其方案內(nei)容(rong)要(yao)具(ju)體、詳(xiang)細、可(ke)操作性強(qiang)，是直接指導分部（分項）工(gong)程(cheng)施工(gong)的依據(ju)，其主要(yao)內(nei)容(rong)如下：

　　①工(gong)程(cheng)概(gai)況及(ji)施工(gong)特點分析；

　　②施工方法和施工機械的選擇；

　　③分部（分項）工(gong)程的施工(gong)準(zhun)備工(gong)作計(ji)劃(hua)；

　　④分部(bu)（分項）工程的施工進度計劃；

　　⑤各項資源需(xu)求量計劃；

　　⑥技術組(zu)織措施、質量保(bao)證措施和安全施工(gong)措施；

　　⑦作業(ye)區施工平面布置圖設計(ji)。

　　4.2 施工方(fang)案的(de)確定要(yao)(yao)在(zai)深入調查、研究的(de)基礎上，通(tong)過試驗數據、科學論(lun)證(zheng)(zheng)和(he)比選方(fang)案各類指標的(de)比較來優化、確定。“單(dan)一性(xing)”是工程項(xiang)目(mu)(mu)的(de)固有(you)(you)特性(xing)，每(mei)一個項(xiang)目(mu)(mu)都有(you)(you)其不同處，因此要(yao)(yao)切忌生搬硬套、照抄模式，這樣不僅空洞(dong)無(wu)意，毫(hao)無(wu)操(cao)作性(xing)，還會給(gei)項(xiang)目(mu)(mu)帶來巨大的(de)風(feng)險。 4.3 方(fang)案的(de)最終(zhong)確定不僅要(yao)(yao)在(zai)技術、安全、進(jin)度、成本方(fang)面論(lun)證(zheng)(zheng)，還要(yao)(yao)從人員(yuan)、材料(liao)和(he)機(ji)械設備等各個方(fang)面給(gei)予(yu)充分(fen)考慮，總之，就是要(yao)(yao)在(zai)確保安全的(de)前(qian)提下，利(li)用(yong)自有(you)(you)資(zi)源、發揮自身優勢，優質、高效的(de)完成好項(xiang)目(mu)(mu)，最終(zhong)要(yao)(yao)經得起(qi)各方(fang)檢驗。

　　5 勞動力、施工機械的組織和安排要結合項目特點和進度計劃，依據單位工程量的人工消耗和機械臺班產量進行分析、統籌

　　工(gong)料機(ji)的(de)合理(li)統籌是(shi)以(yi)滿(man)足工(gong)程需要為最(zui)終目標(biao)(biao)，是(shi)保證進度(du)計劃順(shun)利(li)實施(shi)的(de)最(zui)直接手(shou)段，項(xiang)目中的(de)每一項(xiang)單位工(gong)程都要結合進度(du)目標(biao)(biao)制定工(gong)料機(ji)計劃，要分(fen)班組、分(fen)工(gong)種、分(fen)階段、分(fen)任務、分(fen)目標(biao)(biao)，以(yi)報表(biao)的(de)形式予以(yi)具(ju)體表(biao)現(xian)。

　　6 施工成本計劃是施工企業在項目策劃書編制中的最重要內容

　　6.1 編制(zhi)施(shi)(shi)工(gong)成本(ben)(ben)計(ji)劃，需要廣(guang)泛收(shou)集相關資(zi)料(liao)并進(jin)行整理，以作為施(shi)(shi)工(gong)成本(ben)(ben)計(ji)劃編制(zhi)的(de)(de)(de)(de)依(yi)(yi)據 在此基礎上，根據有關設計(ji)文(wen)件、工(gong)程承(cheng)包(bao)合(he)同、施(shi)(shi)工(gong)組織(zhi)設計(ji)、施(shi)(shi)工(gong)成本(ben)(ben)預(yu)測(ce)資(zi)料(liao)等(deng)，按(an)照施(shi)(shi)工(gong)項(xiang)目應投入的(de)(de)(de)(de)生產要素，結(jie)合(he)各種(zhong)因(yin)素的(de)(de)(de)(de)變化預(yu)測(ce)和擬采取的(de)(de)(de)(de)各種(zhong)措施(shi)(shi)，估算(suan)施(shi)(shi)工(gong)項(xiang)目生產費用支出(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)總水平，進(jin)而提出(chu)(chu)施(shi)(shi)工(gong)項(xiang)目的(de)(de)(de)(de)成本(ben)(ben)計(ji)劃控制(zhi)目標(biao)(biao)，確定(ding)目標(biao)(biao)總成本(ben)(ben)。施(shi)(shi)工(gong)成本(ben)(ben)計(ji)劃的(de)(de)(de)(de)編制(zhi)依(yi)(yi)據包(bao)括：

　　①投標報價文件；

　　②企業(ye)定額、施工預算；

　　③施(shi)工組織設計或施(shi)工方(fang)案；

　　④人工(gong)、材料、機(ji)械臺班(ban)的市場價；

　　⑤企業頒布的材(cai)料指導價(jia)(jia)、企業內部機械臺班價(jia)(jia)格、勞動力內部掛牌價(jia)(jia)格；

　　⑥周(zhou)轉設備內部租賃(lin)價格、攤(tan)銷(xiao)損(sun)耗標(biao)準；

　　⑦已簽訂的工程合同、分包合同（或(huo)估價書）；

　　⑧結構件外(wai)加(jia)工計(ji)劃和(he)合同(tong)；

　　⑨有(you)關財(cai)(cai)務核(he)算制度和財(cai)(cai)務歷史(shi)資(zi)料；

　　⑩施(shi)工成本預測資料；

　　{11}擬采(cai)取的降(jiang)低施工成本的措施；

　　{12}其他相(xiang)關材料。

　　6.2 施(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)成(cheng)本(ben)(ben)計(ji)劃(hua)(hua)的(de)編(bian)制(zhi)(zhi)是以成(cheng)本(ben)(ben)預測為(wei)基(ji)礎，關鍵是確定(ding)(ding)(ding)目(mu)標成(cheng)本(ben)(ben) 計(ji)劃(hua)(hua)的(de)制(zhi)(zhi)定(ding)(ding)(ding)，需結合施(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)組織設計(ji)的(de)編(bian)制(zhi)(zhi)過(guo)程，通過(guo)不斷地(di)優化施(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)技術方案和合理配置生(sheng)產要素(su)，進行工(gong)(gong)(gong)、料、機消耗的(de)分析，制(zhi)(zhi)定(ding)(ding)(ding)一系列節(jie)約成(cheng)本(ben)(ben)和挖潛措施(shi)(shi)(shi)，確定(ding)(ding)(ding)施(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)成(cheng)本(ben)(ben)計(ji)劃(hua)(hua)。一般(ban)情況下，施(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)成(cheng)本(ben)(ben)計(ji)劃(hua)(hua)總額應控制(zhi)(zhi)在(zai)目(mu)標成(cheng)本(ben)(ben)的(de)范圍內(nei)，并使成(cheng)本(ben)(ben)計(ji)劃(hua)(hua)建立在(zai)切實可行的(de)基(ji)礎上。

　　6.3 施工總成(cheng)本(ben)(ben)目標確定之(zhi)后，還需要通(tong)過編制詳(xiang)細的實施性施工成(cheng)本(ben)(ben)計劃把目標成(cheng)本(ben)(ben)層(ceng)層(ceng)分解，落實到(dao)施工過程的每個環節，有效的進(jin)行成(cheng)本(ben)(ben)控制。施工成(cheng)本(ben)(ben)計劃的編制方式有：

　　①按成本(ben)組成編制施工成本(ben)計劃(hua)；

　　②按(an)施工(gong)項目組(zu)成(cheng)編制施工(gong)成(cheng)本計劃；

　　③按施(shi)工進度(du)編(bian)制施(shi)工成本計劃。

　　6.4 項(xiang)(xiang)目(mu)直(zhi)接成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)的測(ce)算(suan)，還需要(yao)通過對設計圖紙的計算(suan)，找出是否(fou)存在清單數量差或(huo)清單漏項(xiang)(xiang)的情況，如果(guo)有(you)，也要(yao)進(jin)行成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)的測(ce)算(suan)并說明原因，然(ran)后再(zai)依據報(bao)價清單內容分子目(mu)進(jin)行測(ce)算(suan)，過程中要(yao)注意周轉(zhuan)材料、新增機(ji)械、項(xiang)(xiang)目(mu)管理費(fei)和其間費(fei)的成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)計算(suan)，攤(tan)銷費(fei)用和直(zhi)接成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)費(fei)用要(yao)有(you)所(suo)區分。

　　6.5 針對項(xiang)目要成(cheng)立成(cheng)本(ben)管理小組(zu)，建立成(cheng)本(ben)動態管理體系和經濟活(huo)動分析制(zhi)度(du)，明(ming)確(que)各部門工(gong)作內容(rong)和職責范圍(wei)。目標總成(cheng)本(ben)確(que)定(ding)后(hou)，應將(jiang)總目標分解落實到各個機(ji)構、班組(zu)，便于進(jin)行控制(zhi)的(de)(de)(de)項(xiang)目或(huo)工(gong)序。每一個子項(xiang)的(de)(de)(de)單價分析要有工(gong)料機(ji)的(de)(de)(de)組(zu)成(cheng)明(ming)細，要找出易虧(kui)損或(huo)潛在的(de)(de)(de)虧(kui)損項(xiang)目，分析原因、制(zhi)定(ding)措施(shi)。

　　6.6 對于(yu)造(zao)價比重(zhong)較大的主(zhu)要(yao)工程(cheng)項目，其成本情況要(yao)進行重(zhong)點分析，不(bu)僅要(yao)有(you)(you)要(yao)有(you)(you)盈虧(kui)結論，還要(yao)有(you)(you)原因分析和(he)成本控制(zhi)措施。

　　總之，項(xiang)(xiang)目(mu)實施(shi)策劃書的(de)(de)(de)編制是(shi)一項(xiang)(xiang)多(duo)系統人(ren)員共同參與的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)，是(shi)一個(ge)及其嚴謹、細致的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)，同時必須有(you)一個(ge)牽頭(tou)人(ren)做好該項(xiang)(xiang)工(gong)(gong)作(zuo)，才能保(bao)證施(shi)工(gong)(gong)項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)有(you)序良性進行，獲(huo)得最大的(de)(de)(de)施(shi)工(gong)(gong)利潤。

企業項目策劃書2

　　一、市場背景

　　濟南房產市場日趨規范，整體處于上升態勢，在市場發展的過程(cheng)中，我司(si)認為(wei)可分為(wei)兩個(ge)階段(duan)(duan)，每個(ge)階段(duan)(duan)市場構成(cheng)要素的特征，簡析如下(xia)：

　　(一)九九年(nian)之前，被動銷(xiao)售的暴利階段：

　　客源特征：以高收(shou)入者為主，追求身份與地位(wei)的顯示，此時市場選(xuan)擇(ze)范圍小，客戶購買(mai)存在一定盲目性。

　　開(kai)發(fa)(fa)商特(te)征：政府(fu)對(dui)開(kai)發(fa)(fa)公司(si)的實(shi)力(li)要(yao)求(qiu)不嚴(yan)，開(kai)發(fa)(fa)商實(shi)力(li)良莠不齊(qi)，受(shou)傳統(tong)觀念束縛(fu)嚴(yan)重，不重視客(ke)源(yuan)心理及市場發(fa)(fa)展特(te)性，主觀開(kai)發(fa)(fa)，追(zhui)求(qiu)暴利，無(wu)品牌(pai)意(yi)識(shi)，對(dui)專業(ye)銷售機(ji)構(gou)極度排(pai)斥(chi)。

　　項目特征(zheng)：產品形式(shi)單一(多層為主)，缺乏(fa)特色，不注重整體規劃，且有明顯區域性特征(zheng)(集中在千佛(fo)山周邊)。

　　銷(xiao)售特征(zheng)：無整體營銷(xiao)思(si)路(lu)，盲目追求高(gao)利，定價偏(pian)高(gao)，且無有(you)效的表現及宣傳手法，不注重品(pin)牌的培養和樹(shu)立。

　　(二)XX年以后，振蕩中走向規(gui)范的過(guo)渡階段

　　客源特征：

　　客源(yuan)層次廣泛(fan)，需求(qiu)多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。

　　開發商特征：

　　迫于(yu)競爭的壓力(li)，開(kai)(kai)發(fa)商主(zhu)動尋求新的開(kai)(kai)發(fa)理(li)(li)(li)念(nian)(nian)，對營銷(xiao)策劃理(li)(li)(li)念(nian)(nian)逐漸接受，同(tong)時專(zhuan)業(ye)銷(xiao)售人才帶來的先進(jin)理(li)(li)(li)念(nian)(nian)也影(ying)響了(le)開(kai)(kai)發(fa)商的思想，開(kai)(kai)始注(zhu)重客源(yuan)需求，逐漸向以產(chan)定(ding)銷(xiao)的`路線(xian)靠攏(long)。品牌意(yi)識已大(da)大(da)增強，大(da)量實力(li)雄厚、理(li)(li)(li)念(nian)(nian)先進(jin)的外地開(kai)(kai)發(fa)企(qi)業(ye)著眼于(yu)濟(ji)南房產(chan)市場(chang)的良好(hao)發(fa)展前景，進(jin)而紛(fen)紛(fen)搶占(zhan)濟(ji)南市場(chang)。同(tong)時由于(yu)政府對土地資源(yuan)進(jin)行統一管理(li)(li)(li)，地價(jia)開(kai)(kai)始上升，而促(cu)使開(kai)(kai)發(fa)企(qi)業(ye)走出暴利(li)階(jie)段(duan)，利(li)潤(run)趨于(yu)合理(li)(li)(li)，此時一部分資金實力(li)弱、管理(li)(li)(li)不完善、開(kai)(kai)發(fa)理(li)(li)(li)念(nian)(nian)陳舊(jiu)的小(xiao)企(qi)業(ye)將面臨(lin)嚴峻考驗。

　　項目特色：

　　產品多元化(hua)，在仍以多層為主的同時(shi)，小(xiao)高(gao)層逐步為市場(chang)認可，高(gao)層也占領一定(ding)市場(chang)份額。地域限制日漸被打破，小(xiao)區規(gui)劃(hua)趨于合理(li)，特(te)色鮮明，并且小(xiao)區品質不斷提升。

　　銷售特色：

　　價格趨(qu)于合(he)理，市場出現(xian)整合(he)態勢，營(ying)銷(xiao)(xiao)理念隨專業銷(xiao)(xiao)售(shou)機構的介(jie)入逐(zhu)步為市場接受，人員日(ri)趨(qu)專業化(hua)，宣傳(chuan)手段(duan)不斷翻新(xin)。

　　在上(shang)述市場背景下(xia)，客戶、市場及(ji)開發商幾(ji)個方面(mian)都(dou)發生了(le)較大變化：

　　1、客(ke)戶(hu)需求的變化

　　能承受價格在2500元/m2以下(xia)樓(lou)盤的客戶(hu)，已由先(xian)期的單純追(zhui)(zhui)求滿(man)足居住要求、工程質量，向追(zhui)(zhui)求舒適(shi)性(xing)、安全(quan)性(xing)、私密(mi)性(xing)方向轉變。

　　對于能(neng)承受2500-4000元/m2價格的(de)客(ke)戶，在追求上述要求的(de)基本基礎上，更加注重樓(lou)盤的(de)個(ge)性、內涵及升值潛力，對小區的(de)整體(ti)規劃要求較嚴格。

　　能承(cheng)受4000元/m2以上(shang)的客戶，相對(dui)前兩種客戶來(lai)說已有了質的提高，在選擇樓(lou)盤時，最注重(zhong)的是享受，追求一(yi)種理念和內涵，同時對(dui)開發商的資質、樓(lou)盤的知名度、社(she)區環(huan)境(jing)也非常注重(zhong)。

企業項目策劃書3

　　一、項目概況

　　項目名稱：

　　啟動時間：

　　準備注冊資本：

　　項(xiang)目(mu)進展(zhan)：(說明自項(xiang)目(mu)啟動以(yi)來至目(mu)前(qian)的進展(zhan)情況(kuang))

　　主要股東(dong)：(列表說明(ming)目前股東(dong)的名稱、出資(zi)(zi)額、出資(zi)(zi)形式(shi)、單位和聯系(xi)電話(hua)。)

　　組織(zhi)機構(gou)：(用圖(tu)來表示)

　　主(zhu)要業務(wu)(wu)：(準備經營的(de)主(zhu)要業務(wu)(wu)。)

　　盈利模式：(詳細說(shuo)明本項(xiang)目的(de)商業盈利模式。)

　　未來3年的發展(zhan)戰略(lve)和經營目標：(行(xing)業地位、銷售收入、市場占有(you)率、產品品牌等(deng)。)

　　二、管理層

　　2.1成立公司的董事(shi)會(hui)：(董事(shi)成員，姓名，職(zhi)務，工(gong)作單(dan)位和聯系電話(hua))

　　2.2高(gao)管層(ceng)簡介：董事長(chang)、總(zong)經(jing)理(li)、主要技(ji)術負責人、主要營銷負責人、主要財務(wu)負責人(姓名，性別，年齡，學(xue)歷(li)，專業(ye)(ye)，職稱，畢業(ye)(ye)院校，聯(lian)系電話，主要經(jing)歷(li)和(he)業(ye)(ye)績，主要說明在本行業(ye)(ye)內的(de)管理(li)經(jing)驗(yan)和(he)成功案例。)

　　2.3激勵和約束機制(zhi)：(公(gong)司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制(zhi)和獎勵措施。)

　　三、研究與開發

　　4.1項(xiang)目的技術(shu)可行性和成熟性分析

　　4.1.2項目的(de)技術創新性論述

　　(1)基本(ben)原理及(ji)關(guan)鍵技術內容

　　(2)技術創新(xin)點(dian)

　　4.1.2項目成熟性和可靠(kao)性分析

　　4.2項(xiang)目(mu)的研發(fa)成果及(ji)主(zhu)要技術(shu)競爭(zheng)(zheng)對手(shou)：(產(chan)品(pin)是(shi)否經國際、國內(nei)各級行(xing)業(ye)權(quan)威部門和機構鑒(jian)定;國內(nei)外情況，項(xiang)目(mu)在技術(shu)與產(chan)品(pin)開發(fa)方面的國內(nei)外競爭(zheng)(zheng)對手(shou)，項(xiang)目(mu)為提(ti)高競爭(zheng)(zheng)力所(suo)采(cai)取的措施。)

　　4.3后續研(yan)發(fa)計劃：(請(qing)說(shuo)明為保證產(chan)品性能(neng)、產(chan)品升級換代和保持技術先(xian)進水(shui)平(ping)，項目的研(yan)發(fa)重(zhong)點(dian)、正在(zai)或未來3年內(nei)擬研(yan)發(fa)的'新(xin)產(chan)品。)

　　4.4研(yan)發投入(ru)：(截止到現在項(xiang)目在技術(shu)開發方面(mian)的(de)(de)資(zi)金(jin)總投入(ru)，計劃再(zai)投入(ru)的(de)(de)多少開發資(zi)金(jin)，列表說明每(mei)年購置開發設備、員工(gong)費用以及與開發有(you)關的(de)(de)其它費用。)

　　4.5技(ji)術資(zi)源(yuan)和(he)合作：(項目現有技(ji)術資(zi)源(yuan)以及技(ji)術儲(chu)備情況，是否尋求技(ji)術開(kai)發依(yi)托和(he)合作，如(ru)大專院校、科研院所等，若有請(qing)說明合作方式。)

　　4.6技術(shu)保密和激(ji)勵(li)措(cuo)施：(請(qing)說明項目采取那(nei)些技術(shu)保密措(cuo)施，怎(zen)樣的(de)激(ji)勵(li)機制，以(yi)確保項目技術(shu)文件的(de)安全性和關鍵技術(shu)人員和技術(shu)隊伍的(de)穩定性。)

　　四、行業及市場

　　5.1行業(ye)狀(zhuang)況：(發(fa)展歷史及現(xian)狀(zhuang)，哪些變化(hua)對產品利(li)潤、利(li)潤率影響較大(da)，進入該(gai)行業(ye)的技術壁壘(lei)(lei)、貿易壁壘(lei)(lei)、政策導向和限(xian)制等(deng)。)

　　5.2市場前景與(yu)預(yu)測：(全行業銷售(shou)發展(zhan)預(yu)測并注明資料來源(yuan)或依(yi)據(ju)。)

　　5.3目標(biao)市場：(請(qing)對產品(pin)/服務所面向的主要(yao)用(yong)戶種類(lei)進行(xing)詳細(xi)說(shuo)明。)

　　5.4主要(yao)(yao)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對手：(說明(ming)行業內主要(yao)(yao)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對手的情(qing)況，主要(yao)(yao)描述在主要(yao)(yao)銷售市(shi)場(chang)中的競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對手，他(ta)們所占市(shi)場(chang)份額，競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)優勢和競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)劣(lie)勢)

　　5.5市場(chang)壁壘(lei)：(請說明市場(chang)銷(xiao)售有無行(xing)業管制(zhi)，公司產品進入市場(chang)的難度及對策)

　　5.6SWOT分析：(產品(pin)/服務(wu)與(yu)競爭者相(xiang)比的(de)優勢與(yu)劣勢，面臨的(de)機會(hui)與(yu)威脅)

　　5.7銷(xiao)售預測：(預測公司未(wei)來3年的銷(xiao)售收入和市場份額)

　　五、營銷策略

　　6.1價格(ge)策略：(銷售成(cheng)本的構成(cheng),銷售價格(ge)制訂依(yi)據和折(zhe)扣(kou)政策)

　　6.2行銷策略：(請說(shuo)明在建立銷售(shou)網絡、銷售(shou)渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售(shou)后服(fu)務方面的策略與實施(shi)辦法)

　　6.3激(ji)勵機制：(說明建立一支素(su)質良(liang)好的銷售(shou)隊(dui)伍(wu)的策略(lve)與辦法(fa),對銷售(shou)人員采取什么樣(yang)的激(ji)勵和約束機制)

　　六、產品生產

　　7.1產品生(sheng)(sheng)(sheng)產(產品的生(sheng)(sheng)(sheng)產方(fang)式(shi)是自己生(sheng)(sheng)(sheng)產還是委托加工，生(sheng)(sheng)(sheng)產規模，生(sheng)(sheng)(sheng)產場地，工藝流程，生(sheng)(sheng)(sheng)產設備，質(zhi)量管(guan)理，原材料采購及庫(ku)存管(guan)理等)

　　7.2生產人員配(pei)備及管理

　　七、財務計劃

　　9.1股權中小企業融資(zi)數量和(he)權益：(希望創業基金參(can)股本項目(mu)的數量，其他(ta)資(zi)金來源和(he)額(e)度，以及各投(tou)資(zi)參(can)與者在公(gong)司中所占權益)

　　9.2資金用途(tu)和(he)(he)使用計(ji)劃：(請列表說明中小企業融資后項目實(shi)施計(ji)劃，包括資金投入進(jin)度，效(xiao)果和(he)(he)起止時(shi)間等。)

　　9.3投資(zi)回報：(說明中小企業融資(zi)后未(wei)來(lai)3-5年平均(jun)年投資(zi)回報率及有關依據。)

　　9.4財務(wu)預(yu)(yu)測(ce)(ce)：(請提供中小企業(ye)融資后(hou)未來(lai)3年項目預(yu)(yu)測(ce)(ce)的(de)(de)資產負(fu)債表、損(sun)益表、現金流量表，并說明財務(wu)預(yu)(yu)測(ce)(ce)數據編(bian)制(zhi)的(de)(de)依據。)

　　八、風險及對策

　　11.1主要風險(xian)(xian)：(請(qing)詳細(xi)說明(ming)本項目實施(shi)過程中可能遇到的政策風險(xian)(xian)、研發風險(xian)(xian)、經(jing)營管理風險(xian)(xian)、市場風險(xian)(xian)、生產(chan)風險(xian)(xian)、財務(wu)風險(xian)(xian)、匯率風險(xian)(xian)、對項目關鍵人員依賴的風險(xian)(xian)等(deng)。)

　　11.2風險對(dui)策：(以上風險如存在，請(qing)說(shuo)明控制(zhi)和防范對(dui)策。)

企業項目策劃書4

　　一、概述

　　企(qi)業(ye)管(guan)理(li)的(de)(de)中心工(gong)(gong)(gong)作(zuo)是崗位角(jiao)色管(guan)理(li)，企(qi)業(ye)的(de)(de)效(xiao)益最終得(de)靠企(qi)業(ye)組織的(de)(de)崗位角(jiao)色來創造。而(er)崗位角(jiao)色管(guan)理(li)的(de)(de)核心卻是企(qi)業(ye)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)績(ji)效(xiao)考核。不僅企(qi)業(ye)的(de)(de)選人(ren)(ren)、用人(ren)(ren)和(he)核發工(gong)(gong)(gong)資、獎金要(yao)由它(ta)(ta)提(ti)供基本的(de)(de)依據(ju)，而(er)且它(ta)(ta)本身還(huan)具(ju)有為努力(li)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)、積極貢獻(xian)(xian)的(de)(de)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)帶來自我價值滿足，激勵(li)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)作(zuo)用。但要(yao)使企(qi)業(ye)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)績(ji)效(xiao)考核起(qi)到這一作(zuo)用，其(qi)前提(ti)卻是企(qi)業(ye)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)績(ji)效(xiao)考核管(guan)理(li)規范，能保證(zheng)使每一個員(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)努力(li)和(he)貢獻(xian)(xian)都能得(de)到“公正、公平、客觀、準(zhun)確(que)、全面”的(de)(de)評價。

　　所謂(wei)企業(ye)員工績(ji)(ji)效考核體系建設，也就是實現企業(ye)員工績(ji)(ji)效考核管理(li)的(de)(de)(de)規(gui)范化(hua)，即根據企業(ye)的(de)(de)(de)實際，在恰當地解決考核目(mu)的(de)(de)(de)、考核內容、考核主體、考核頻率、考核方法等五(wu)個(ge)方面(mian)的(de)(de)(de)問題的(de)(de)(de)基礎上，擬訂(ding)保障達成企業(ye)員工績(ji)(ji)效考核的(de)(de)(de)“十字”標準的(de)(de)(de)操作辦法，并健全、完善能保障其全面(mian)貫(guan)徹(che)落實的(de)(de)(de)管理(li)制(zhi)度(du)。

　　二、項目實施可解決的問題

　　1、對于員(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)沒有(you)真(zhen)正意義上的(de)(de)(de)績效考核，員(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)努力和貢(gong)獻的(de)(de)(de)難有(you)客觀公正評(ping)價，功過不明，干好干壞一個樣，員(yuan)工(gong)(gong)(gong)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)熱情和主動性低(di);

　　2、員(yuan)工(gong)績效考核(he)(he)沒有事先(xian)的量(liang)化評價標準，對員(yuan)工(gong)的績效考核(he)(he)變(bian)成了上司主(zhu)管依(yi)自(zi)己的主(zhu)觀偏好打壓或拉籠下屬的最佳機會，員(yuan)工(gong)對績效考核(he)(he)不僅不支持而且反感;

　　3、員(yuan)工績效考核要素設置(zhi)過于抽象籠(long)統，僅(jin)僅(jin)依(yi)靠上司主管的'個人印(yin)象打(da)分，不(bu)能真正反映(ying)員(yuan)工的工作努力程度和貢獻的大(da)小;

　　4、員工績(ji)效考(kao)核的(de)重點不(bu)明確，為了量化而量化，把(ba)一些與企業發展(zhan)關系不(bu)直接的(de)個人問題(ti)列入作考(kao)核要(yao)素，考(kao)核內(nei)容與企業發展(zhan)目標脫節，把(ba)對企業發展(zhan)有作用(yong)的(de)人考(kao)跑了;

　　5、員工(gong)績效考核導向錯位，重態度，輕貢(gong)獻，吹牛(niu)拍(pai)馬(ma)，只作表(biao)面文章的(de)人得高分(fen)，踏(ta)實(shi)工(gong)作，努力(li)貢(gong)獻的(de)人相反受冷落;

　　6、不(bu)同職類(lei)、不(bu)同單位部門的員工績效(xiao)考核，相互(hu)之(zhi)間沒有(you)關(guan)聯(lian)，成績沒有(you)橫(heng)向可比性(xing);

　　7、員(yuan)工(gong)績效考核對員(yuan)工(gong)的(de)(de)意志行為選(xuan)擇起(qi)不(bu)到導向作(zuo)用，其考核只能起(qi)到為員(yuan)工(gong)工(gong)資獎金的(de)(de)發(fa)放(fang)提供一個不(bu)太能服人的(de)(de)依據;

　　8、不(bu)(bu)顧企業(ye)行業(ye)特點，照搬其它企業(ye)的績效(xiao)考核(he)方法，不(bu)(bu)能(neng)體現自己企業(ye)的各類(lei)員工工作努力的實際;

　　9、員工績效考核(he)是作過(guo)場走(zou)形式(shi)，按(an)比例分配單位(wei)和部(bu)(bu)門的優(you)秀和不合(he)格名額，內部(bu)(bu)人員輪流當認(ren);

　　10、員工(gong)績效(xiao)考(kao)核量化(hua)考(kao)核要素設定不(bu)合(he)理，誘導員工(gong)產(chan)生(sheng)短期(qi)行為，使(shi)員工(gong)只顧目前職(zhi)責履(lv)行的(de)過(guo)關，不(bu)求工(gong)作質量和效(xiao)果的(de)穩定提升，制約了企(qi)業(ye)的(de)穩定發展(zhan)。

　　三、項目工作內容

　　1、討論(lun)確定企業(ye)員工(gong)績效考核(he)體系的框架(jia)，總體上(shang)解答企業(ye)員工(gong)績效考核(he)的五個常規(4w1h)問題;

　　2、根據企(qi)業的實(shi)際，分職類選擇(ze)確(que)定能實(shi)現“公(gong)正、公(gong)平(ping)、客(ke)觀、準確(que)、全面”十字標準的企(qi)業員工(gong)績(ji)效(xiao)考核(he)方法(fa);

　　3、分別對(dui)不同的崗位(wei)進行分析，確定其企(qi)業員工績效考核的要求和量化評(ping)價標準;

　　4、制作企業員工(gong)績效(xiao)考核(he)的工(gong)具(ju);

　　5、擬訂企業員(yuan)工(gong)績(ji)效考(kao)核(he)管理(li)制度。

　　四、項目有形成果：

　　1、企業員工(gong)績效考核體系建設(she)方案說明文(wen)件

　　2、分職類選擇確定的績效(xiao)考(kao)核方法(fa)說明文件;

　　3、各個崗(gang)位角色的績效(xiao)考核標準說(shuo)明文(wen)件(jian);

　　4、對應(ying)于(yu)不同(tong)方法的績效考核(he)工具(ju);

企業項目策劃書5

　　一、xx網上商店項目描述

　　發展校園電(dian)(dian)子商(shang)(shang)務，從網上(shang)購物開始(shi)。在高校園區建立一(yi)個以日用(yong)品和(he)化妝品為主(zhu)題的網上(shang)商(shang)(shang)店(dian)，讓(rang)電(dian)(dian)子商(shang)(shang)務深(shen)入大(da)學(xue)(xue)生(sheng)活，讓(rang)學(xue)(xue)生(sheng)們體(ti)驗電(dian)(dian)子商(shang)(shang)務的魅力。同時，也(ye)為電(dian)(dian)子商(shang)(shang)務和(he)物流管理專業學(xue)(xue)生(sheng)提供一(yi)個實訓平臺。

　　利用(yong)校(xiao)園(yuan)電子商務(wu)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展推(tui)動社(she)會電子商務(wu)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展。據20xx年1月CNNIC公布(bu)的(de)(de)(de)(de)《中(zhong)國(guo)互聯網絡(luo)發(fa)展狀況統計報告(gao)》，在我(wo)國(guo)13700萬網民(min)中(zhong)學(xue)生(sheng)所(suo)占比例(li)最多(duo)，達到了(le)32.3%，而其中(zhong)又以本科(ke)和專科(ke)文化程度的(de)(de)(de)(de)人群(qun)為主，比率達到了(le)49.1%，可(ke)見在校(xiao)大學(xue)生(sheng)是使(shi)用(yong)網絡(luo)的(de)(de)(de)(de)主要群(qun)體之一。由于(yu)高校(xiao)學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)特殊(shu)性，他(ta)們將成為社(she)會的(de)(de)(de)(de)主流人群(qun)。這就告(gao)訴了(le)我(wo)們發(fa)展校(xiao)園(yuan)電子商務(wu)對推(tui)動社(she)會電子商務(wu)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展具有重大意義。

　　目前(qian)，高校電子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務專業(ye)(ye)教學實(shi)踐環節普(pu)遍做法是(shi)購買(mai)電子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務實(shi)驗模(mo)擬系統，構建一(yi)個所謂的(de)(de)電子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務實(shi)驗室(shi)，這(zhe)些(xie)實(shi)驗模(mo)擬系統雖然(ran)能(neng)(neng)夠讓學生(sheng)感(gan)性認識(shi)電子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務的(de)(de)魅力(li)，但(dan)脫離現(xian)實(shi)的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)環境，與(yu)社會(hui)現(xian)實(shi)差距比較大，實(shi)踐動手能(neng)(neng)力(li)很難(nan)適應企業(ye)(ye)需要(yao)。而網(wang)(wang)上商(shang)(shang)(shang)店經營(ying)與(yu)管理的(de)(de)過程是(shi)綜合能(neng)(neng)力(li)鍛煉的(de)(de)過程，包括網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)、網(wang)(wang)絡(luo)技(ji)術、捕捉市場信息能(neng)(neng)力(li)、團隊合作(zuo)能(neng)(neng)力(li)的(de)(de)鍛煉等等。同(tong)時，也為物(wu)流管理專業(ye)(ye)學生(sheng)提供一(yi)個配送實(shi)訓環境。

　　網上(shang)購物，要貼近生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活。日用品是每個學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活必需品，而愛美之心人皆有之，這(zhe)就(jiu)誕(dan)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)了化妝品市(shi)場。xx網上(shang)商店成立于(yu)漳州職(zhi)業技術學院(yuan)，主要經營適合高校(xiao)園(yuan)區(qu)師生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)用的日用品和化妝品，為高校(xiao)師生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)提供最好(hao)、最快、最便(bian)捷的服務。

　　二、xx網上商店經營產品和服務介紹

　　xx網店(dian)前期主(zhu)(zhu)要經營雅芳(fang)品(pin)牌的(de)產品(pin)為主(zhu)(zhu)。雅芳(fang)的(de)知(zhi)名度(du)高、認知(zhi)度(du)強、信(xin)譽度(du)好，擁(yong)有優質(zhi)的(de)產品(pin)、完善的(de)售后服務，其結構十分(fen)完善，性能(neng)溫和，適合大眾的(de)膚(fu)質(zhi)，不(bu)易引起過敏等不(bu)良反應，效果比(bi)一般的(de)產品(pin)更好。

　　(一)網店經營(ying)的(de)產品結構

　　1、雅芳護發品系列

　　(1)維亮專業美發系(xi)列(lie)包括高(gao)效(xiao)保養(yang)組(zu)(zu)、護(hu)色亮彩組(zu)(zu)、基礎造(zao)型組(zu)(zu)、深(shen)沉潔凈組(zu)(zu)、絲質順滑組(zu)(zu)、修復組(zu)(zu)、日(ri)光護(hu)理組(zu)(zu)等。

　　(2)植物護發(fa)(fa)系列包括(kuo)清(qing)爽洗(xi)(xi)發(fa)(fa)乳(ru)(ru)(ru)、柔順洗(xi)(xi)發(fa)(fa)乳(ru)(ru)(ru)、二(er)合(he)一修(xiu)復(fu)(fu)洗(xi)(xi)發(fa)(fa)乳(ru)(ru)(ru)、二(er)合(he)一強(qiang)潤洗(xi)(xi)發(fa)(fa)乳(ru)(ru)(ru)、深層(ceng)滋(zi)養護發(fa)(fa)乳(ru)(ru)(ru)、滋(zi)養亮(liang)(liang)澤洗(xi)(xi)發(fa)(fa)乳(ru)(ru)(ru)、滋(zi)養亮(liang)(liang)澤潤發(fa)(fa)乳(ru)(ru)(ru)、二(er)合(he)一黑亮(liang)(liang)洗(xi)(xi)發(fa)(fa)乳(ru)(ru)(ru)、二(er)合(he)一強(qiang)潤洗(xi)(xi)發(fa)(fa)乳(ru)(ru)(ru)、清(qing)爽洗(xi)(xi)發(fa)(fa)乳(ru)(ru)(ru)、柔順洗(xi)(xi)發(fa)(fa)乳(ru)(ru)(ru)、二(er)合(he)一修(xiu)復(fu)(fu)洗(xi)(xi)發(fa)(fa)乳(ru)(ru)(ru)、滋(zi)養亮(liang)(liang)澤潤發(fa)(fa)乳(ru)(ru)(ru)等。

　　2、雅芳(fang)身體(ti)護理(li)品系列

　　包(bao)括(kuo)沐浴滋(zi)潤系列(lie)(lie)、SPA系列(lie)(lie)、雅(ya)芳夏日(ri)之戀(lian)防(fang)曬系列(lie)(lie)、止汗香體露、護手霜、潤唇膏(gao)、女性(xing)護理液等。

　　3、雅(ya)芳化妝品系列

　　(1)護膚(fu)(fu)(fu)(fu)品(pin)包括新(xin)活(huo)系(xi)列(lie)(lie)、美白系(xi)列(lie)(lie)、肌(ji)膚(fu)(fu)(fu)(fu)管理系(xi)列(lie)(lie)、新(xin)自然溫和護膚(fu)(fu)(fu)(fu)系(xi)列(lie)(lie)、媚(mei)顏(yan)系(xi)列(lie)(lie)、高效保(bao)養(yang)品(pin)系(xi)列(lie)(lie)、植物(wu)護膚(fu)(fu)(fu)(fu)系(xi)列(lie)(lie)等。

　　(2)彩(cai)妝(zhuang)品(pin)包括雅芳色彩(cai)系列(lie)、媚顏彩(cai)妝(zhuang)系列(lie)、新炫(xuan)系列(lie)、化(hua)妝(zhuang)工具、卸妝(zhuang)品(pin)、其(qi)他(ta)彩(cai)妝(zhuang)等。

　　(二(er))因季(ji)節變化重(zhong)點銷售不同產品

　　根(gen)據雅芳(fang)產(chan)品性能及價格的(de)不同，在不同的(de)季節推出不同的(de)重點(dian)銷售產(chan)品，以(yi)滿足不同的(de)消費人群，可以(yi)分為以(yi)下幾(ji)種情況：

　　1、春秋季節。眾多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)者(zhe)所需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)補水(shui)產(chan)品，雅芳就為其(qi)(qi)推出了保(bao)(bao)(bao)濕(shi)霜、冰鎮面(mian)膜(mo)(mo)、等幾款(kuan)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)(bao)(bao)濕(shi)補水(shui)產(chan)品，保(bao)(bao)(bao)濕(shi)霜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格為29元，保(bao)(bao)(bao)濕(shi)面(mian)膜(mo)(mo)在促銷(xiao)時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格則為19元，而(er)這(zhe)幾款(kuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)(bao)(bao)濕(shi)補水(shui)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)定位(wei)也能(neng)被大部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)人群所接受(shou)。其(qi)(qi)效果較其(qi)(qi)相同價位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品是(shi)比較明顯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。而(er)針對(dui)于現在在工作崗位(wei)上工作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)群體，她們(men)(men)所喜(xi)愛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)是(shi)僅是(shi)單方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)(bao)(bao)濕(shi)補水(shui)，而(er)是(shi)進行(xing)全面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)護(hu)(hu)理。所以在選(xuan)擇自己所需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)，她們(men)(men)往(wang)往(wang)會(hui)選(xuan)擇價格偏(pian)高一些的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品或者(zhe)是(shi)一系列的(de)(de)(de)(de)(de)(de)套(tao)裝(zhuang)產(chan)品。如選(xuan)擇雅芳瑩澤三(san)件套(tao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)補水(shui)產(chan)品，只需(xu)118元，這(zhe)樣實惠又能(neng)給肌膚全面(mian)護(hu)(hu)理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，十分受(shou)人們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)喜(xi)愛。不(bu)僅可以自己用，還可以把這(zhe)當(dang)作禮(li)物送給朋友。

　　2、夏季。由于太陽的(de)(de)(de)(de)輻(fu)射較為強，女孩(hai)子十分在意自己的(de)(de)(de)(de)膚(fu)色(se)，于是防(fang)(fang)曬(shai)(shai)美(mei)白(bai)就成了她們必不(bu)可少的(de)(de)(de)(de)功課了。雅(ya)芳(fang)(fang)能迅速的(de)(de)(de)(de)捕捉(zhuo)這樣的(de)(de)(de)(de)信息，推(tui)出了幾款(kuan)防(fang)(fang)曬(shai)(shai)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品，再者(zhe)根據(ju)(ju)所(suo)需的(de)(de)(de)(de)防(fang)(fang)曬(shai)(shai)的(de)(de)(de)(de)系(xi)(xi)數不(bu)同，分為了SPF15、SPF20、SPF30+的(de)(de)(de)(de)防(fang)(fang)曬(shai)(shai)系(xi)(xi)數，其價(jia)格的(de)(de)(de)(de)定位也(ye)是不(bu)同的(de)(de)(de)(de)，SPF15 50克30元、SPF20 30克30元、SPF30+ 50克40元。消費(fei)者(zhe)可以根據(ju)(ju)自己的(de)(de)(de)(de)需求不(bu)同購買(mai)相(xiang)應的(de)(de)(de)(de)防(fang)(fang)曬(shai)(shai)產(chan)(chan)品，而許多人在防(fang)(fang)曬(shai)(shai)的(de)(de)(de)(de)同時還(huan)注重(zhong)要(yao)美(mei)白(bai)，雅(ya)芳(fang)(fang)也(ye)為此(ci)推(tui)出了防(fang)(fang)曬(shai)(shai)美(mei)白(bai)的(de)(de)(de)(de)系(xi)(xi)列(lie)產(chan)(chan)品，在防(fang)(fang)曬(shai)(shai)的(de)(de)(de)(de)同時不(bu)僅注重(zhong)美(mei)白(bai)還(huan)注得曬(shai)(shai)后的(de)(de)(de)(de)修(xiu)復工作，雅(ya)芳(fang)(fang)也(ye)為此(ci)推(tui)出了曬(shai)(shai)后修(xiu)復的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品。考慮到夏季，人們的(de)(de)(de)(de)汗腺較為發達(da)，許多人不(bu)喜(xi)歡流汗后的(de)(de)(de)(de)異味，為此(ci)感(gan)到苦惱，雅(ya)芳(fang)(fang)就此(ci)原因，推(tui)出了適合大眾的(de)(de)(de)(de)不(bu)同味道的(de)(de)(de)(de)止(zhi)(zhi)汗香體露，而50ML的(de)(de)(de)(de)止(zhi)(zhi)汗香體露只需26元，消費(fei)者(zhe)還(huan)可以根據(ju)(ju)喜(xi)好(hao)不(bu)同選擇自己所(suo)喜(xi)愛的(de)(de)(de)(de)味道。

　　3、冬季(ji)。天氣比(bi)較寒冷，肌(ji)膚(fu)(fu)也(ye)會比(bi)較干(gan)燥，這時，人們需(xu)要給肌(ji)膚(fu)(fu)全身的(de)(de)(de)滋(zi)潤(run)，雅(ya)芳(fang)產品(pin)有針對手上護理(li)推出的(de)(de)(de)護手霜，而(er)護手霜的(de)(de)(de)品(pin)種也(ye)有分(fen)類(lei)，有柔膚(fu)(fu)系列(lie)護手霜 75ML 25元(yuan)、有植(zhi)物系列(lie)護手霜 30ML 15元(yuan)有利于防止手上的(de)(de)(de)肌(ji)膚(fu)(fu)出現干(gan)燥脫皮的(de)(de)(de)問題。而(er)雅(ya)芳(fang)的(de)(de)(de)潤(run)膚(fu)(fu)露則是針對全身的(de)(de)(de)肌(ji)膚(fu)(fu)的(de)(de)(de)問題而(er)推出的(de)(de)(de)，促(cu)銷時的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)為(wei)9.9元(yuan)。而(er)嘴唇(chun)一到冬天就容(rong)易出現了干(gan)裂(lie)的(de)(de)(de)現象(xiang)，做(zuo)好潤(run)唇(chun)的(de)(de)(de)工(gong)作也(ye)很關鍵，雅(ya)芳(fang)品(pin)牌的(de)(de)(de)潤(run)唇(chun)膏針對男性(xing)(xing)和女性(xing)(xing)，分(fen)別推出適合(he)使(shi)用的(de)(de)(de)潤(run)唇(chun)膏，價(jia)(jia)格(ge)的(de)(de)(de)定(ding)價(jia)(jia)在10-13元(yuan)。

　　三、xx網上商店市場與競爭分析

　　日用(yong)品是每個(ge)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)生(sheng)(sheng)(sheng)活必需品，化妝(zhuang)品也(ye)是學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)們(men)最愛光(guang)顧的(de)地方之一。漳(zhang)(zhang)州(zhou)(zhou)(zhou)高校園區(qu)由漳(zhang)(zhang)州(zhou)(zhou)(zhou)職業技術學(xue)(xue)(xue)院(yuan)、漳(zhang)(zhang)州(zhou)(zhou)(zhou)師(shi)范學(xue)(xue)(xue)院(yuan)、漳(zhang)(zhang)州(zhou)(zhou)(zhou)體校、漳(zhang)(zhang)州(zhou)(zhou)(zhou)教育學(xue)(xue)(xue)院(yuan)、漳(zhang)(zhang)州(zhou)(zhou)(zhou)護理學(xue)(xue)(xue)院(yuan)等(deng)五個(ge)院(yuan)校組(zu)成，在校師(shi)生(sheng)(sheng)(sheng)達(da)4萬(wan)多人。可見，xx網上商(shang)店在漳(zhang)(zhang)州(zhou)(zhou)(zhou)高校園區(qu)的(de)市場有多大。

　　為(wei)了(le)(le)更好的(de)(de)了(le)(le)解網(wang)上(shang)商(shang)店(dian)市(shi)場與競(jing)爭分(fen)(fen)析(xi)，xx網(wang)上(shang)商(shang)店(dian)采(cai)用(yong)SWOT進行(xing)分(fen)(fen)析(xi)，即對(dui)該行(xing)業(ye)的(de)(de)優勢(shi)(shi)(S)、劣勢(shi)(shi)(W)、機遇(O)、威脅(T)等進行(xing)全面客觀分(fen)(fen)析(xi)。促(cu)使(shi)運營戰略(lve)決(jue)策能夠最(zui)大程度地利(li)用(yong)商(shang)店(dian)的(de)(de)優勢(shi)(shi)和(he)(he)發展(zhan)機會，使(shi)網(wang)店(dian)的(de)(de)劣勢(shi)(shi)和(he)(he)環境威脅降至(zhi)最(zui)低。

　　(一)xx網(wang)上商店(dian)的(de)優(you)勢(S)

　　1、開設網(wang)上商店成本(ben)低、風(feng)險(xian)小、方便快捷(jie)

　　網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)創(chuang)業是一(yi)種應用(yong)(yong)互聯網(wang)(wang)(wang)(wang)技術(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)業方式。網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)商(shang)(shang)(shang)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)優勢主要有(you)(you)(you)(you)：首先，前期投(tou)資少(shao)。與租用(yong)(yong)店(dian)(dian)(dian)鋪相(xiang)比(bi)，網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)開(kai)店(dian)(dian)(dian)所(suo)需(xu)(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)啟動(dong)資金要少(shao)得(de)多，而且網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)商(shang)(shang)(shang)店(dian)(dian)(dian)完全(quan)可(ke)以在(zai)先有(you)(you)(you)(you)訂單的(de)(de)(de)(de)(de)情況下再去進(jin)貨，減少(shao)了貨物庫存(cun)。由此，網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)商(shang)(shang)(shang)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品價格相(xiang)應地比(bi)傳統店(dian)(dian)(dian)鋪要低(di)，帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)價格優勢也使其具有(you)(you)(you)(you)更好的(de)(de)(de)(de)(de)資金流動(dong)性(xing)和投(tou)資回報率。其次(ci)，銷售時(shi)間(jian)不(bu)受限制且管理(li)費用(yong)(yong)低(di)。傳統店(dian)(dian)(dian)鋪每(mei)天的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)業時(shi)間(jian)一(yi)般不(bu)超(chao)過12小時(shi)，而網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)商(shang)(shang)(shang)店(dian)(dian)(dian)可(ke)以全(quan)年每(mei)天24小時(shi)不(bu)停地運作，且無需(xu)(xu)專人值(zhi)班看(kan)店(dian)(dian)(dian)，既節省了人工費，也節省了日常的(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)銷，經營(ying)者的(de)(de)(de)(de)(de)自由度(du)較高。再次(ci)，不(bu)受店(dian)(dian)(dian)面空間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)制約(yue)，只要經營(ying)者有(you)(you)(you)(you)能(neng)力(li)，就可(ke)以在(zai)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡頁面上(shang)(shang)(shang)展(zhan)示成千上(shang)(shang)(shang)萬種商(shang)(shang)(shang)品的(de)(de)(de)(de)(de)圖片。最(zui)后，在(zai)網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)建立店(dian)(dian)(dian)鋪，能(neng)夠(gou)利用(yong)(yong)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡搜索技術(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)便(bian)利性(xing)，很(hen)容易地搜集客(ke)(ke)戶信息(xi)，并可(ke)以根據不(bu)同顧客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)偏好建立數據庫，提供個性(xing)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)服務，從(cong)而大(da)(da)大(da)(da)增(zeng)(zeng)強其與客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)互動(dong)，增(zeng)(zeng)強客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)滿意度(du)，建立良好、長遠(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶關系。

　　2、xx網上(shang)商(shang)店在漳(zhang)州高校園區的優勢

　　(1)xx網上商店位于學生(sheng)(sheng)密(mi)集的漳州(zhou)高校(xiao)園區(qu)內，我院(yuan)漳州(zhou)職業技術學院(yuan)有(you)學生(sheng)(sheng)1萬多人(ren)(ren)(ren)，其(qi)他院(yuan)校(xiao)有(you)3萬多人(ren)(ren)(ren)，共(gong)有(you)在校(xiao)生(sheng)(sheng)4萬多人(ren)(ren)(ren)的消費(fei)群體(ti)。

　　(2)校園信息流(liu)發達，網(wang)絡化普級。計算(suan)機專(zhuan)(zhuan)業的(de)(de)(de)學(xue)生，他(ta)們宿舍6個(ge)人當中至少也有(you)(you)4-5臺(tai)電腦(nao);其它專(zhuan)(zhuan)業的(de)(de)(de)學(xue)生也有(you)(you)2-4臺(tai)電腦(nao);對于沒(mei)有(you)(you)電腦(nao)的(de)(de)(de)同學(xue)來說，他(ta)們上網(wang)的(de)(de)(de)頻率也是(shi)比(bi)較高的(de)(de)(de)。網(wang)上商店這個(ge)新(xin)名詞，已(yi)逐(zhu)漸被眾多學(xue)生接受，網(wang)上購物(wu)已(yi)成為很多學(xue)生的(de)(de)(de)主要(yao)購物(wu)渠道。

　　(3)擁有(you)優秀的(de)創(chuang)業(ye)(ye)指導(dao)團隊(dui)和學生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)團隊(dui)。有(you)曾(ceng)獲得(de)過全國電子商務大賽二等獎的(de)老(lao)師指導(dao)，以及對(dui)市(shi)場(chang)宏觀(guan)把握的(de)和組織能力強(qiang)的(de)組長領導(dao)，還有(you)就是(shi)擁有(you)電腦技術強(qiang)的(de)和對(dui)化裝品市(shi)場(chang)了解(jie)的(de)隊(dui)員(yuan)。

　　(4)xx網上商店(dian)是學(xue)生(sheng)經營的，學(xue)生(sheng)與學(xue)生(sheng)之(zhi)間的買賣，與實體店(dian)的店(dian)主(zhu)相比跟(gen)同學(xue)們會少一些(xie)隔閡。

　　(5)與高校園區內實體(ti)店的(de)銷售(shou)相比，網上商店的(de)市(shi)場更廣，宣傳的(de)效果(guo)也更好。

　　(6)網(wang)上(shang)商店是送貨上(shang)門服(fu)務(wu)的。如在淘寶(bao)、易趣、拍拍等網(wang)站上(shang)購(gou)買(mai)，需(xu)郵寄或快遞的方式，若(ruo)時間(jian)緊急，還必須花25元用EMS郵寄，增加了消費(fei)(fei)者(zhe)的資金負(fu)擔，而(er)我店在高校(xiao)(xiao)園區免費(fei)(fei)送貨上(shang)門，這樣可以為網(wang)購(gou)的人節(jie)約不少郵資。送貨上(shang)門既(ji)節(jie)省了時間(jian)也替(ti)在校(xiao)(xiao)消費(fei)(fei)者(zhe)減(jian)輕了消費(fei)(fei)者(zhe)的資金壓力。

　　(7)在網上搜索(suo)產(chan)(chan)品，可(ke)以根據自己的需要(yao)進行選擇，可(ke)以避免一些在實店里發(fa)生的尷(gan)尬(ga)局(ju)面，如營業員為你介紹了許(xu)多產(chan)(chan)品，可(ke)是最后你也許(xu)因為價格(ge)或質量等原因而(er)沒有(you)購買。

　　(8)雅芳產品的(de)(de)(de)更(geng)新(xin)(xin)速度(du)快，每個季度(du)我們(men)所需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)產品都是不太相(xiang)同(tong)，因此(ci)雅芳公司會依(yi)據(ju)不同(tong)的(de)(de)(de)季度(du)生(sheng)產不同(tong)的(de)(de)(de)產品，且(qie)每個季度(du)平均在中國市場上都擁有50個新(xin)(xin)的(de)(de)(de)產品與消(xiao)費者(zhe)見(jian)面。

　　(9)雅芳(fang)產品的價(jia)格比較優惠，雅芳(fang)每個季度都會推出幾款打折商(shang)品，并且在購(gou)買了一定金額(e)時可以(yi)獲得一些小禮品。

　　(10)據我團在漳州高(gao)校園區對(dui)1000名學(xue)生(sheng)進(jin)行(xing)調查，87.3%的同學(xue)用(yong)過雅芳產(chan)品。大部分學(xue)生(sheng)所(suo)能承(cheng)(cheng)受(shou)的經(jing)濟(ji)價(jia)格大約(yue)(yue)為15元(yuan)——80元(yuan)左(zuo)右;一些(xie)大三學(xue)生(sheng)為了面試(shi)，為了將來的工作而購(gou)(gou)買化妝品的，她們(men)(men)所(suo)承(cheng)(cheng)受(shou)的經(jing)濟(ji)價(jia)格大約(yue)(yue)為80元(yuan)——120元(yuan)左(zuo)右;一些(xie)老師不想麻煩(fan)去逛街購(gou)(gou)買化妝品，而通過網上購(gou)(gou)物(wu)的，她們(men)(men)所(suo)承(cheng)(cheng)受(shou)的經(jing)濟(ji)價(jia)格會比(bi)較高(gao)。

　　(二)xx網(wang)上商店的劣勢(shi)及(ji)策略(W)

　　1、由于(yu)是初期(qi)經營(ying)，規模還比較小，市(shi)場(chang)競爭力較弱。這樣(yang)我們就應把好價格(ge)關(guan)、信譽關(guan)、質量(liang)關(guan)，讓它(ta)在市(shi)場(chang)上扎根，這樣(yang)網(wang)店才能不(bu)斷發展，不(bu)斷壯大。

　　2、xx主要是(shi)針對(dui)高(gao)校(xiao)園區(qu)(qu)，而高(gao)校(xiao)園區(qu)(qu)擁有寒暑(shu)假，在寒暑(shu)假期間就會出(chu)現淡季(ji)。因此，我們(men)應該提高(gao)市場戰略沖出(chu)校(xiao)園，走(zou)向更(geng)大的.市場，向漳(zhang)州市區(qu)(qu)推(tui)廣，輻(fu)射全國。

　　3、一(yi)般經營網上商店的店主過分重(zhong)視價(jia)格(ge)(ge)(ge)的作用，以(yi)低(di)價(jia)格(ge)(ge)(ge)來吸(xi)引顧(gu)客。我(wo)們應該把價(jia)格(ge)(ge)(ge)定位提(ti)到服(fu)務層面，接受高等教(jiao)育的大學生們，她們最關(guan)注的并不是價(jia)格(ge)(ge)(ge)，而是便(bian)利和好(hao)奇，所以(yi)僅(jin)僅(jin)定位在(zai)價(jia)格(ge)(ge)(ge)上面，而沒有更好(hao)的服(fu)務，這樣就難以(yi)吸(xi)引顧(gu)客。因此(ci)，我(wo)們應該以(yi)公平合理的價(jia)格(ge)(ge)(ge)為顧(gu)客提(ti)供優質的產品和個性化的服(fu)務，這樣才能贏得消(xiao)費者。

　　4、受到(dao)傳(chuan)統消(xiao)費習慣的(de)影響，消(xiao)費者更傾向于實物(wu)的(de)、體驗式的(de)消(xiao)費，對于虛擬(ni)網(wang)絡(luo)購物(wu)仍心存疑慮。此(ci)外，消(xiao)費者在虛擬(ni)商(shang)店(dian)(dian)里體驗不到(dao)購物(wu)氛圍，與傳(chuan)統商(shang)店(dian)(dian)相比，看不到(dao)人流，也聽不到(dao)明快的(de)音(yin)樂。網(wang)上商(shang)店(dian)(dian)幾(ji)乎千篇一律(lv)，太(tai)單調，商(shang)業(ye)模式沒有走出新的(de)空間。幾(ji)乎都是通過(guo)頁(ye)面顯(xian)示內(nei)容，降低價(jia)格來吸引(yin)消(xiao)費者，商(shang)業(ye)模式太(tai)單薄、單調。因此(ci)我(wo)們(men)就應該從(cong)網(wang)上店(dian)(dian)鋪(pu)裝飾、圖片處理、產(chan)品的(de)文字描述、添(tian)加一些背景(jing)音(yin)樂等等來吸引(yin)顧(gu)客(ke)。

　　(三(san))xx網上商(shang)店的機遇(O)

　　1、在(zai)漳州高(gao)校園區，網上商店還(huan)是一(yi)片空白(bai)市(shi)場。

　　2、今年我院被評為(wei)全(quan)國(guo)示范(fan)性高職院校，學校創(chuang)(chuang)辦了學生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)園，有十(shi)二個學生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)項目，電子商(shang)(shang)務網上商(shang)(shang)店是其(qi)中之(zhi)一(yi)。因此(ci)，學校對xx網上商(shang)(shang)店給予極大的幫(bang)助(zhu)，如提供工(gong)作室、電腦、打印機(ji)(ji)、辦公桌椅等基本設備，還有創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)指導老師(shi)。這是一(yi)個難得的歷(li)史機(ji)(ji)會。

　　3、互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)的發展為(wei)網(wang)(wang)(wang)店創立提供天時。據(ju)中(zhong)國(guo)互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)協會(hui)和DCCI公布的數(shu)據(ju)顯(xian)示，20xx年(nian)(nian)中(zhong)國(guo)C2C電(dian)子商(shang)(shang)務網(wang)(wang)(wang)站的營收規(gui)模達216億元。另據(ju)DCCI預(yu)測，中(zhong)國(guo)互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)C2C電(dian)子商(shang)(shang)務網(wang)(wang)(wang)站營收規(gui)模將在(zai)20xx年(nian)(nian)增長30.81%，達到(dao)302億元，預(yu)計20xx年(nian)(nian)將增至(zhi)412億元。淘(tao)寶網(wang)(wang)(wang)的主席(xi)馬云先生放言：“淘(tao)寶網(wang)(wang)(wang)”到(dao)20xx年(nian)(nian)將在(zai)淘(tao)寶網(wang)(wang)(wang)上創造(zao)100萬個就業(ye)機會(hui)。

　　4、網(wang)上購物(wu)(wu)將成為年輕(qing)(qing)人(ren)主(zhu)(zhu)要(yao)的(de)(de)(de)購物(wu)(wu)渠道。在(zai)電子商務網(wang)絡購物(wu)(wu)方面(mian)的(de)(de)(de)調(diao)(diao)查(cha)結果(guo)(guo)顯(xian)示，截至20xx年6月，中國經常(chang)(chang)上網(wang)購物(wu)(wu)人(ren)數已(yi)達3000萬人(ren)，已(yi)經有1/4的(de)(de)(de)網(wang)民(min)經常(chang)(chang)在(zai)網(wang)上購物(wu)(wu)。與(yu)上年同期(qi)相比，經常(chang)(chang)購物(wu)(wu)的(de)(de)(de)網(wang)民(min)增(zeng)長了50%。調(diao)(diao)查(cha)的(de)(de)(de)結果(guo)(guo)還(huan)顯(xian)示，互聯網(wang)的(de)(de)(de)發展繼(ji)續影響(xiang)著后一代人(ren)的(de)(de)(de)生活習慣(guan)，不僅影響(xiang)思維習慣(guan)，而(er)且影響(xiang)生活的(de)(de)(de)方方面(mian)面(mian)，網(wang)上購物(wu)(wu)就(jiu)是(shi)其(qi)中之一，它將成為年輕(qing)(qing)人(ren)的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)要(yao)購物(wu)(wu)渠道。

　　(四)xx網上商店的威脅及(ji)策略(T)

　　1、網(wang)下存在著許多(duo)競爭對(dui)手。在漳(zhang)州高(gao)校園區，有“靚妝(zhuang)紡”、“哎呀(ya)呀(ya)”、“彼岸花”等幾家實體店。這對(dui)我們的(de)(de)(de)網(wang)店有一(yi)定(ding)程度上(shang)的(de)(de)(de)影響(xiang)，因(yin)此，我們要利(li)用(yong)網(wang)上(shang)商店的(de)(de)(de)優(you)勢(shi)展開有利(li)的(de)(de)(de)競爭。

　　2、在同一行(xing)業，還存在著(zhu)一些能與雅芳相競爭的化妝品品牌(pai)，如美寶蓮、歐萊雅、玉蘭(lan)油、資生堂、自(zi)然堂等。我們初期只賣雅芳品牌(pai)會有一定的市場阻力，因此，在后期要(yao)擴(kuo)大經營品牌(pai)。

　　3、誠信制度尚未完善(shan)。網(wang)(wang)上(shang)商店遠(yuan)程交易(yi)的(de)復(fu)雜(za)性決(jue)定了其需(xu)要有覆蓋全國(guo)的(de)誠信體(ti)系。這(zhe)(zhe)顯(xian)然遠(yuan)遠(yuan)超出電子商務企業的(de)承(cheng)受范圍，而需(xu)借助于第(di)三方(fang)(fang)和(he)政府的(de)力量。到目前，只(zhi)有上(shang)海等少數城市(shi)建立(li)了比較(jiao)完善(shan)的(de)地(di)方(fang)(fang)性誠信公(gong)(gong)司，對公(gong)(gong)用事業交費(fei)、銀行(xing)貸款(kuan)等個人信用資料(liao)進行(xing)收集、處(chu)理。而在(zai)更(geng)多的(de)城市(shi)，誠信制度還是一片空白(bai)，因而網(wang)(wang)上(shang)購物信譽度遲(chi)(chi)遲(chi)(chi)難以確(que)立(li)。在(zai)這(zhe)(zhe)方(fang)(fang)面我(wo)們就更(geng)好的(de)提倡他(ta)們使用網(wang)(wang)上(shang)銀行(xing)及一些(xie)網(wang)(wang)絡(luo)平臺提供的(de)支付方(fang)(fang)式像支付寶(bao)、貝寶(bao)、財富通等等。然而我(wo)店主(zhu)要是針對高校園區的(de)老師(shi)及學生，因此我(wo)們也可以在(zai)校內網(wang)(wang)上(shang)發布一些(xie)住處(chu)以及和(he)專(zhuan)業老師(shi)合作溝(gou)通，這(zhe)(zhe)樣一來可以減少一些(xie)同學對網(wang)(wang)上(shang)買(mai)東西的(de)信用問題。

　　四、xx網上商店經營戰略

　　(一)一期戰略

　　1、前(qian)期主營雅芳化妝品和日用品，占領漳(zhang)州高校園區市場;

　　2、為電子商務(wu)和物流管理專(zhuan)業提(ti)供教(jiao)學(xue)實(shi)訓平臺;

　　3、初步完成學(xue)(xue)院示范性建設學(xue)(xue)生創業項(xiang)目之一。

　　(二)二期戰略

　　1、二期擴(kuo)大產品經營(ying)范圍，加強推廣力度，擴(kuo)大網店影響力，占(zhan)領漳州市場(chang)，向全國市場(chang)進軍;

　　2、以聯盟(meng)(meng)的方(fang)式號召(zhao)同(tong)學們參與(yu)開店，集(ji)體推廣而創品牌。我們的品牌是xx聯盟(meng)(meng)，而每個新(xin)建(jian)小(xiao)組或者其(qi)他同(tong)學都建(jian)立一個在此聯盟(meng)(meng)下的網店(可(ke)以取(qu)自己(ji)個性(xing)化的名(ming)字);

　　3、把xx發展成為一個聯盟(meng)，最終建設成為集創業培訓、教學實訓、勤工儉學崗(gang)位提供、頂崗(gang)實習為一體的(de)多功能(neng)校內生產性基地。

　　五、xx網上商店運營計劃

　　(一(yi))xx網上(shang)商店營銷策略

　　1、舉辦漳州高校園區網絡購物(wu)體驗(yan)活動

　　本活(huo)(huo)動的宗旨是培養學(xue)生對(dui)電子商務(wu)專業(ye)知識的興(xing)趣和愛(ai)好，擴大網上商店的影響力，以此(ci)來(lai)提高學(xue)生的綜合(he)素質，豐富校園文化生活(huo)(huo)。根據目前(qian)實際情況，結合(he)電子商務(wu)專業(ye)理論和實際操作模塊(kuai)，將網絡(luo)購物體(ti)驗中心活(huo)(huo)動分為以下幾個階段：

　　第一(yi)階(jie)段：和漳(zhang)(zhang)州(zhou)(zhou)(zhou)高(gao)校(xiao)園區(qu)各(ge)院(yuan)(yuan)(yuan)校(xiao)(本校(xiao)漳(zhang)(zhang)州(zhou)(zhou)(zhou)職業技術學院(yuan)(yuan)(yuan)、漳(zhang)(zhang)州(zhou)(zhou)(zhou)師(shi)范學院(yuan)(yuan)(yuan)、漳(zhang)(zhang)州(zhou)(zhou)(zhou)體育學院(yuan)(yuan)(yuan)、漳(zhang)(zhang)州(zhou)(zhou)(zhou)城市職業學院(yuan)(yuan)(yuan)、漳(zhang)(zhang)州(zhou)(zhou)(zhou)護理學院(yuan)(yuan)(yuan))的相關專業老師(shi)建(jian)立合作(zuo)關系。

　　第二階段：要求體驗者到(dao)網(wang)絡上申(shen)請相關用戶(hu)名(ming)。如在淘寶網(wang)站注冊帳戶(hu)和會員(yuan)等基礎性活動(dong)。

　　第三(san)階(jie)段：要求體(ti)驗者擁有可在線(xian)支付電(dian)(dian)子(zi)銀(yin)(yin)行(xing)。由于(yu)我校與建(jian)(jian)(jian)設銀(yin)(yin)行(xing)是合作伙伴關系，每個學生都(dou)(dou)配一張(zhang)建(jian)(jian)(jian)設銀(yin)(yin)行(xing)儲蓄(xu)卡。所(suo)以，要求每位(wei)體(ti)驗者都(dou)(dou)開辦建(jian)(jian)(jian)設銀(yin)(yin)行(xing)電(dian)(dian)子(zi)銀(yin)(yin)行(xing)可行(xing)性很大。

　　第(di)四階段：熟(shu)悉指(zhi)定站點的網(wang)絡購物(wu)流程。

　　第五階段：真正(zheng)到(dao)我們指定的站點體驗購(gou)物(wu)。

　　2、傳統廣告(gao)宣傳策(ce)略

　　(1)主要是通過(guo)在校園內張(zhang)貼(tie)海報(bao)、散(san)發宣(xuan)傳(chuan)(chuan)單(dan)、各學(xue)校的校報(bao)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)。通過(guo)這樣的手段可(ke)以有針對(dui)(dui)性的面對(dui)(dui)比較(jiao)固定(ding)地受眾群體，提(ti)高xx網(wang)店的知名度(du)，傳(chuan)(chuan)統(tong)的廣(guang)告方(fang)(fang)式是比較(jiao)有效和成熟的方(fang)(fang)式。

　　一方面，突破口是經濟管理系(xi)和計(ji)算機系(xi)的(de)(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)，因為經濟管理系(xi)的(de)(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)大都有開始(shi)電子商務課程，接受的(de)(de)(de)(de)都是和該行業相關(guan)的(de)(de)(de)(de)知(zhi)識，而計(ji)算機系(xi)的(de)(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)個人(ren)擁有計(ji)算機的(de)(de)(de)(de)數量比(bi)(bi)較多，網絡知(zhi)識比(bi)(bi)較豐(feng)富和網絡擁有率也比(bi)(bi)較高(gao)，所以(yi)推廣起(qi)來比(bi)(bi)較容(rong)易。主(zhu)要利用散(san)發宣傳單形式。

　　另一方(fang)面(mian)，大(da)學(xue)里其他系的(de)學(xue)生(sheng)，因為我(wo)們(men)的(de)網(wang)店是針對所有的(de)學(xue)生(sheng)，而(er)且大(da)學(xue)生(sheng)接受新知(zhi)識的(de)能力(li)非常(chang)強，大(da)學(xue)宿(su)舍(she)網(wang)絡擁有率也是比較高的(de)，通過(guo)互(hu)聯(lian)網(wang)能找到(dao)我(wo)們(men)站點也容易，所以第二階段我(wo)們(men)要向整個校(xiao)園推廣。主要利用校(xiao)園內張貼海報、散發宣傳單(dan)、各學(xue)校(xiao)的(de)校(xiao)報宣傳的(de)形式。

　　(2)重點向(xiang)新生推(tui)廣。每年九(jiu)月(yue)學(xue)(xue)年伊(yi)始，新生對(dui)大學(xue)(xue)充滿著神秘與向(xiang)往，對(dui)新事(shi)物有(you)強(qiang)烈(lie)的興(xing)趣。這樣對(dui)新生去進(jin)行推(tui)廣，往往會收到事(shi)半功倍(bei)的效(xiao)果。特別是(shi)要針對(dui)電(dian)子商務(wu)專(zhuan)業(ye)的學(xue)(xue)生，要進(jin)行專(zhuan)業(ye)性的引導，培養(yang)其成為主力軍(jun)的作用。

　　3、口碑營銷策略

　　開網店是一(yi)件前沿的(de)(de)事(shi)情，要讓我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)朋(peng)友(you)都(dou)知(zhi)道我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)在(zai)開xx網上(shang)商店，要耐心的(de)(de)和周圍的(de)(de)朋(peng)友(you)解釋網上(shang)購物的(de)(de)好處(chu)，然后把我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)店鋪(pu)地(di)址(zhi)告訴(su)他們(men)(men)。同時要教會朋(peng)友(you)怎(zen)么用(yong)旺旺的(de)(de)基本功能，這樣朋(peng)友(you)們(men)(men)就會瀏(liu)覽我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)店鋪(pu)，無(wu)形中就起到宣傳(chuan)的(de)(de)作用(yong)了。

　　4、網絡廣告策略

　　網(wang)絡(luo)廣告(gao)是網(wang)絡(luo)媒體中形式(shi)最多(duo)、效果最好、表現最豐富、互動性最強的，但價格遠遠低于傳統廣告(gao)的形式(shi)。

　　(1)與校網(wang)絡中心(xin)合(he)作(zuo)，充分利(li)用校園網(wang)資源進行網(wang)絡宣傳。每(mei)天可以選擇中午12:00—12:30之(zhi)間(jian)(jian)、下午17:00—18:00之(zhi)間(jian)(jian)、晚上22:00—22:30之(zhi)間(jian)(jian)發布xx網(wang)上商店的廣告。

　　(2)個性化(hua)簽(qian)名(ming)。每個網上(shang)店鋪都(dou)有這(zhe)(zhe)個功能，做好這(zhe)(zhe)個簽(qian)名(ming)和使(shi)用(yong)一(yi)個相關的(de)說明。這(zhe)(zhe)個簽(qian)名(ming)起到很大(da)廣(guang)告的(de)影(ying)響(xiang)力(li)。也可利用(yong)QQ個性簽(qian)名(ming)，向我們的(de)網友做宣傳.

　　(3)店(dian)鋪公告。通(tong)過旺旺登(deng)陸到我的店(dian)鋪管理——基本設置認真做好(hao)你的店(dian)鋪公告。公告一(yi)(yi)定要簡潔明(ming)了(le)，特色廣告詞語吸引顧(gu)客。最好(hao)做到一(yi)(yi)目了(le)然

　　(4)論壇宣傳。我們來到(dao)論壇的(de)基(ji)本途徑都是(shi)通過旺旺來實(shi)現的(de)，但來到(dao)論壇如何做出你(ni)(ni)的(de)最佳廣(guang)告呢?A、特色精華帖子——就(jiu)是(shi)說我們的(de)帖子要有個人的(de)性格以(yi)及特色的(de)論壇內容(rong)。(精華帖子瀏覽量很(hen)高，據我統計是(shi)一般(ban)原創帖子瀏覽量的(de)10倍)B、認(ren)(ren)真回(hui)帖——看(kan)帖子是(shi)學習的(de)關鍵，回(hui)帖同時是(shi)對(dui)樓主(zhu)勞動的(de)認(ren)(ren)可。C、幫(bang)助(zhu)(zhu)(zhu)別(bie)人——論壇里看(kan)到(dao)求助(zhu)(zhu)(zhu)帖子，要積極的(de)幫(bang)助(zhu)(zhu)(zhu)。幫(bang)助(zhu)(zhu)(zhu)別(bie)人就(jiu)等于幫(bang)助(zhu)(zhu)(zhu)你(ni)(ni)自(zi)己(ji)做一個很(hen)好的(de)廣(guang)告。

　　(5)連(lian)接(jie)廣告。利用旺旺積極的(de)和(he)朋(peng)友做好友情連(lian)接(jie)，和(he)連(lian)接(jie)朋(peng)友作好關系以(yi)及必要(yao)的(de)交(jiao)流。

　　(6)博客(ke)營銷(xiao)(xiao)(xiao)。博客(ke)營銷(xiao)(xiao)(xiao)就(jiu)是(shi)利用(yong)博客(ke)這(zhe)種網(wang)絡應用(yong)形式開展(zhan)網(wang)絡營銷(xiao)(xiao)(xiao)。博客(ke)具有知識(shi)性(xing)、自主性(xing)、共享性(xing)等基本(ben)特(te)征，正是(shi)博客(ke)的(de)(de)(de)這(zhe)種性(xing)質，決定了博客(ke)營銷(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)一(yi)種基于個人知識(shi)資源(yuan)(包(bao)括：思想、體驗(yan)等表現(xian)形式)的(de)(de)(de)網(wang)絡信息傳(chuan)遞形式。因此，在開展(zhan)xx博客(ke)營銷(xiao)(xiao)(xiao)時(shi)一(yi)定要注意(yi)傳(chuan)播化妝(zhuang)(zhuang)品的(de)(de)(de)專業(ye)知識(shi)和對化妝(zhuang)(zhuang)品的(de)(de)(de)感受體驗(yan)，以對化妝(zhuang)(zhuang)品知識(shi)的(de)(de)(de)傳(chuan)播達到營銷(xiao)(xiao)(xiao)xx的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。

　　(二)xx網上商店物流與(yu)配(pei)送策略

　　物流配送的(de)(de)優劣，將影(ying)響(xiang)網店(dian)的(de)(de)聲(sheng)譽，對于網上(shang)商店(dian)的(de)(de)發展有(you)較大的(de)(de)影(ying)響(xiang)，也是網上(shang)營銷是否成功的(de)(de)一個重(zhong)要因素(su)。另外，免(mian)收配送費用(yong)的(de)(de)起點較低，可引起顧客的(de)(de)購買(mai)欲。

　　1、在漳州高校園區建立自己的配送中心(xin)

　　由(you)于漳州高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)園區院(yuan)校(xiao)(xiao)集中(zhong)(zhong)，由(you)自(zi)己人員配送(song)，能夠保(bao)證產(chan)品及時、準(zhun)確的(de)送(song)達(da)到(dao)消費者手(shou)中(zhong)(zhong)。也可(ke)通(tong)過勤工儉學的(de)方式解決高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)園區配送(song)問(wen)題，這樣成本(ben)會大大降低.在高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)園區建立自(zi)己的(de)配送(song)中(zhong)(zhong)心(xin)，解決了傳統電子(zi)商務(wu)物流(liu)配送(song)中(zhong)(zhong)的(de)“最后一(yi)英(ying)里”的(de)問(wen)題，同時也推動了校(xiao)(xiao)園電子(zi)商務(wu)的(de)發展。

　　免費(fei)而又及時的把貨(huo)送到(dao)消費(fei)者手中，對消費(fei)心理來說，具有“致命的誘惑”。配送時段安排:上(shang)午(wu)訂(ding)貨(huo)，下午(wu)送;下午(wu)訂(ding)貨(huo)，晚上(shang)送;晚上(shang)定貨(huo)，明(ming)天上(shang)午(wu)送。

　　2、利用郵政配送(song)

　　考慮到(dao)網(wang)店后期(qi)的(de)(de)發展，還有很多地區(qu)的(de)(de)學(xue)校不在(zai)(zai)(zai)配(pei)送(song)(song)的(de)(de)范圍之內(nei)，那么我們(men)只有依靠(kao)完(wan)善的(de)(de)郵(you)政物(wu)流配(pei)送(song)(song)體系來完(wan)成(cheng)。中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國郵(you)政通過推行先進的(de)(de)網(wang)絡運行體制，在(zai)(zai)(zai)全(quan)國大(da)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)城市建成(cheng)的(de)(de)二(er)(er)百(bai)三(san)十(shi)六(liu)(liu)個物(wu)流配(pei)送(song)(song)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)，能夠聯接并覆(fu)蓋(gai)全(quan)國二(er)(er)千三(san)百(bai)多個縣(xian)以上(shang)(shang)城市，為國內(nei)外用(yong)戶提(ti)供了安全(quan)、可(ke)靠(kao)的(de)(de)服務。在(zai)(zai)(zai)電(dian)子商(shang)務發展的(de)(de)時代(dai)，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國郵(you)政在(zai)(zai)(zai)物(wu)流配(pei)送(song)(song)服務上(shang)(shang)的(de)(de)長處和優(you)勢日益突出，二(er)(er)百(bai)三(san)十(shi)六(liu)(liu)個物(wu)流配(pei)送(song)(song)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)已經形成(cheng)了一個信息高度(du)集中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)、布局合理、覆(fu)蓋(gai)全(quan)國的(de)(de)物(wu)流配(pei)送(song)(song)網(wang)絡體系。四萬(wan)多個郵(you)遞所(suo)、十(shi)二(er)(er)萬(wan)多投(tou)(tou)遞人(ren)員和上(shang)(shang)萬(wan)輛投(tou)(tou)遞用(yong)機動車和九萬(wan)輛自行車，使得中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國郵(you)政投(tou)(tou)遞網(wang)遍布國內(nei)城鄉(xiang)，經過改造的(de)(de)現有投(tou)(tou)遞網(wang)在(zai)(zai)(zai)規模和服務深度(du)上(shang)(shang)，基本(ben)能夠滿(man)足(zu)電(dian)子商(shang)務的(de)(de)物(wu)品(pin)配(pei)送(song)(song)服務要求。

　　3、利用第(di)三方物流建立市(shi)內(nei)配送(song)主(zhu)導型

　　第三(san)方物(wu)流(liu)是指物(wu)資(zi)的(de)(de)供給(gei)方和需求方以(yi)外的(de)(de)第三(san)方專業(ye)化(hua)物(wu)流(liu)公(gong)(gong)司(si)或配(pei)(pei)送(song)企(qi)業(ye)提供物(wu)流(liu)配(pei)(pei)送(song)業(ye)務的(de)(de)物(wu)流(liu)運作模式。利用第三(san)方物(wu)流(liu)可以(yi)降(jiang)低企(qi)業(ye)的(de)(de)投入成本，專業(ye)化(hua)的(de)(de)物(wu)流(liu)服務給(gei)用戶(hu)一(yi)個(ge)良(liang)好的(de)(de)印(yin)象。漳(zhang)州(zhou)的(de)(de)快(kuai)(kuai)(kuai)遞(di)公(gong)(gong)司(si)有好幾家：漳(zhang)州(zhou)順(shun)豐(feng)快(kuai)(kuai)(kuai)遞(di)公(gong)(gong)司(si)、漳(zhang)州(zhou)順(shun)風(feng)快(kuai)(kuai)(kuai)遞(di)公(gong)(gong)司(si)、漳(zhang)州(zhou)申通快(kuai)(kuai)(kuai)遞(di)公(gong)(gong)司(si)、漳(zhang)州(zhou)中通快(kuai)(kuai)(kuai)遞(di)公(gong)(gong)司(si)等，我們可以(yi)根據客(ke)戶(hu)的(de)(de)需要來選擇。

　　(三)xx網(wang)上商店采購

　　實(shi)(shi)行“零(ling)(ling)(ling)庫(ku)(ku)(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)”經營(ying)。所謂(wei)“零(ling)(ling)(ling)庫(ku)(ku)(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)”，實(shi)(shi)際(ji)上是一種特殊(shu)的(de)(de)庫(ku)(ku)(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)概(gai)念(nian)，即以(yi)倉庫(ku)(ku)(ku)(ku)(ku)儲存(cun)(cun)形(xing)(xing)式存(cun)(cun)在的(de)(de)某些(xie)物品的(de)(de)儲存(cun)(cun)數量為(wei)“零(ling)(ling)(ling)”。不以(yi)庫(ku)(ku)(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)形(xing)(xing)式存(cun)(cun)在就可以(yi)免(mian)去(qu)倉庫(ku)(ku)(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)貨(huo)的(de)(de)一系列問(wen)題(ti)，如倉庫(ku)(ku)(ku)(ku)(ku)建設、管(guan)理費用，存(cun)(cun)貨(huo)維(wei)護(hu)、保管(guan)、裝卸、搬運(yun)等費用，存(cun)(cun)貨(huo)占用流動資(zi)金(jin)及庫(ku)(ku)(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)物的(de)(de)老化、損失(shi)、變質(zhi)等問(wen)題(ti)。

　　在傳統店鋪經(jing)(jing)營模(mo)式下，各(ge)店鋪進貨(huo)多是一次性采購，進貨(huo)數量和(he)品種(zhong)全憑(ping)經(jing)(jing)營者(zhe)的經(jing)(jing)驗和(he)感覺，難免出現判斷失誤或市場突變，且對(dui)供貨(huo)商信(xin)息(xi)知之甚少(shao)，一旦滯銷(xiao)無法退貨(huo)。在電(dian)子商務模(mo)式下，我(wo)們可以根據(ju)顧客的需(xu)要(yao)再進貨(huo)，這樣可以節約(yue)庫(ku)存成本，減少(shao)資金費用(yong)，最大(da)限度地規避(bi)市場風險。

　　xx網上(shang)商店前期經(jing)營考慮(lv)到各方面的條(tiao)件(jian)，進(jin)貨(huo)(huo)渠(qu)道主要是(shi)在當地以直銷(xiao)員的形式進(jin)貨(huo)(huo)。網店經(jing)營上(shang)軌道后，與商家合作(zuo)直接(jie)從廠家進(jin)貨(huo)(huo)。

　　(四(si))xx網上(shang)商店客戶服務

　　網店(dian)銷售和(he)一般的店(dian)鋪銷售存在(zai)許(xu)多(duo)不(bu)同，因為我(wo)(wo)們(men)是利用(yong)旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)與對方交談(tan)，我(wo)(wo)們(men)不(bu)可能(neng)在(zai)初次見(jian)面(mian)就(jiu)用(yong)旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)的視頻和(he)語言對話(hua)功能(neng)，也就(jiu)不(bu)能(neng)直(zhi)觀對方的身份、性(xing)別、表情、心態等等，最(zui)后我(wo)(wo)們(men)還要(yao)(yao)通過旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)來達成(cheng)交易(yi)。客戶服務方面(mian)要(yao)(yao)注意以下幾點(dian)：

　　首先，善(shan)待每位淘友(you)。無論是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)顧客，是(shi)(shi)(shi)來買東西(xi)的，還是(shi)(shi)(shi)來問問題的。都應該熱(re)情對待，熱(re)情回答，營(ying)造(zao)一個(ge)良好的購物(wu)環境。

　　其次，誠實。要誠實的(de)(de)回(hui)答買家(jia)的(de)(de)問(wen)題，最好把產(chan)品的(de)(de)優點(dian)和缺點(dian)都告訴買家(jia)，這樣可以(yi)防(fang)止買家(jia)拿到東西后不(bu)滿意(yi)，而(er)引(yin)發不(bu)愉快的(de)(de)事情。夸大、虛構產(chan)品的(de)(de)功(gong)效(xiao)是在砸自己的(de)(de)招牌。

　　最(zui)后，售后服(fu)務(wu)。產品售后服(fu)務(wu)條例：A、三(san)(san)包(bao)實施按國(guo)家(jia)《產品質(zhi)量(liang)(liang)法》和有關規定。B、三(san)(san)包(bao)期限從(cong)購買之日起計算(suan)。C、凡(fan)人(ren)為損(sun)壞質(zhi)量(liang)(liang)問(wen)題均不(bu)屬(shu)三(san)(san)包(bao)范(fan)圍。D、退(tui)貨退(tui)款(kuan)條款(kuan)。買家(jia)在(zai)收到(dao)商品如(ru)不(bu)滿意，請在(zai)兩(liang)天內(nei)和我們(men)(men)聯(lian)系，我們(men)(men)將給您最(zui)滿意的答復。

企業項目策劃書6

　　一、超市業態發展迅速，市場機會巨大。

　　1、中國超市發(fa)展迅(xun)速。

　　超市，就(jiu)是實行(xing)自助(zhu)服務和集中式一次性付款(kuan)的銷售方式，并用工(gong)業化分工(gong)機理(li)對(dui)經營(ying)過程進行(xing)專業化改造(zao)的零(ling)售業態。

　　中(zhong)國(guo)(guo)(guo)零售業領域正在(zai)發生巨變。以超(chao)(chao)市(shi)為代(dai)表的(de)現(xian)代(dai)零售業態(tai)異(yi)軍突(tu)起。據(ju)資料，超(chao)(chao)市(shi)在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)的(de)發展速度(du)是全世(shi)界(jie)最快的(de)，至1998年12月底，國(guo)(guo)(guo)有連鎖超(chao)(chao)市(shi)1150余(yu)家，擁(yong)有門店21000個，即便(bian)亞洲(zhou)金融風(feng)暴之后的(de)經濟低迷時(shi)期，超(chao)(chao)市(shi)的(de)增(zeng)長(chang)速度(du)仍達(da)68%。在(zai)短(duan)短(duan)6年時(shi)間里，國(guo)(guo)(guo)外(wai)用了幾十年時(shi)間發展起來的(de)各(ge)種超(chao)(chao)市(shi)模式，都出現(xian)在(zai)了中(zhong)國(guo)(guo)(guo)市(shi)場(chang)上(shang)。

　　超市(shi)的(de)高(gao)速發展，除(chu)了中國經(jing)濟發展的(de)帶動作用(yong)外，還(huan)源于其(qi)自身的(de)優勢(shi)——創(chuang)造消費者利益。與傳統(tong)商(shang)業(ye)(ye)形態(tai)相比，超市(shi)的(de)優勢(shi)表現在：購(gou)(gou)物的(de)便利性(xing)、購(gou)(gou)物的(de)廉價性(xing)、購(gou)(gou)物的(de)舒適(shi)性(xing)、購(gou)(gou)物時間的(de)節約性(xing)等方面。由(you)于這些優勢(shi)，超市(shi)對傳統(tong)商(shang)業(ye)(ye)形成了沖擊甚至有取而(er)代(dai)之(zhi)之(zhi)勢(shi)，造成了百貨商(shang)店、小型(xing)雜貨店的(de)勢(shi)微。

　　2、超市(shi)，理想的投資機會。

　　需要看到的是，中(zhong)國(guo)目前的超市(shi)形態(tai)與國(guo)外相比，仍處于初始階段，遠不成熟。

　　體現在：

　　a、個體(ti)私營雜(za)貨店(dian)仍大量存在。這(zhe)些(xie)雜(za)貨店(dian)的(de)共同(tong)特征(zheng)是：貨品品種少，購物環境差，管理手段落后，采(cai)購成本(ben)與零(ling)售價格高(gao)，分散經營，等等。這(zhe)在國外發達國家中早(zao)已(yi)被現代(dai)(dai)規(gui)模化的(de)超市取代(dai)(dai)了。

　　b、國內大(da)多數成規模的(de)連鎖超市(shi)中，同(tong)樣存在(zai)無超市(shi)經營(ying)管理的(de)現代化理論指導，貨(huo)品(pin)管理、財務管理落后，賣場虛大(da)，與銷售額不(bu)成比例，門店選(xuan)點不(bu)準，服務、陳列、配(pei)送(song)貨(huo)不(bu)統一等問題。

　　這些(xie)問題啟示我們(men)，超市領(ling)(ling)域(yu)是一(yi)個潛力巨大而(er)又未(wei)被有(you)效占領(ling)(ling)的領(ling)(ling)域(yu)，因(yin)而(er)是華邦公司介入超市領(ling)(ling)域(yu)的一(yi)個巨大的市場機會。

　　如(ru)何抓住這一(yi)(yi)(yi)機會(hui)?粗略的(de)設(she)想是，根據本地(di)區(qu)的(de)市(shi)(shi)場消費情況(kuang)與市(shi)(shi)場競爭情況(kuang)，選準(zhun)超市(shi)(shi)形態;培(pei)養(yang)、培(pei)訓具有現(xian)(xian)代超市(shi)(shi)經(jing)(jing)營理(li)(li)(li)論的(de)管理(li)(li)(li)人員，制定(ding)與國(guo)外接軌的(de)科(ke)學、系統(tong)(tong)的(de)管理(li)(li)(li)制度(du);配備現(xian)(xian)代化的(de)經(jing)(jing)營設(she)施(shi)與管理(li)(li)(li)設(she)備;實施(shi)連鎖經(jing)(jing)營，做(zuo)到統(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)標(biao)識、統(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)核算、統(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)配送貨、統(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)陳列(lie)、統(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)管理(li)(li)(li)、統(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)服務規(gui)范，一(yi)(yi)(yi)句(ju)話，以國(guo)外超市(shi)(shi)經(jing)(jing)營的(de)標(biao)準(zhun)，主打(da)國(guo)內市(shi)(shi)場，運用管理(li)(li)(li)理(li)(li)(li)念(nian)、經(jing)(jing)營手段(duan)的(de)優(you)勢取得競爭的(de)成功。

　　二、化邦公司經營超市的設想

　　1、總體構想

　　華邦(bang)投資(zi)管理有限(xian)公司正在籌建的連鎖超市(shi)企業，總(zong)部擬設廈門。

　　我們的(de)目(mu)標(biao)：近(jin)期目(mu)標(biao)是在(zai)2—4年內(nei)成(cheng)長為(wei)分店(dian)遍布全省的(de)全省性(xing)(xing)連鎖(suo)超市(shi)企業，擁(yong)有50-60家連鎖(suo)門店(dian)，并(bing)進(jin)一(yi)步跨省運作。中(zhong)期目(mu)標(biao)是，5—20xx年內(nei)，在(zai)全國20余個省區設(she)店(dian)，成(cheng)為(wei)一(yi)個全國性(xing)(xing)的(de)連鎖(suo)超市(shi)公司，擁(yong)有近(jin)千家門店(dian)，并(bing)設(she)法(fa)在(zai)海外上(shang)市(shi);長遠目(mu)標(biao)，是進(jin)一(yi)步進(jin)入東(dong)南(nan)亞市(shi)場，成(cheng)為(wei)在(zai)亞洲(zhou)部分地區擁(yong)有分店(dian)的(de)超市(shi)公司，并(bing)進(jin)一(yi)步跨洲(zhou)運作。

　　我們企(qi)業的(de)經營特色，除(chu)具備一般連鎖超市商(shang)品豐富、價(jia)格便宜的(de)特征外(wai)，更(geng)(geng)體現在(zai)營造(zao)一種輕松舒適(shi)的(de)購(gou)物環境以及(ji)提供(gong)更(geng)(geng)加優(you)質(zhi)多樣的(de)服務上(shang)。同(tong)時，我們將(jiang)采用更(geng)(geng)科學的(de)管理(li)模式(shi)，塑造(zao)具有鮮明(ming)特色的(de)企(qi)業形(xing)象(xiang)，努力使(shi)資(zi)(zi)金周轉更(geng)(geng)順暢快捷(jie)，資(zi)(zi)信度(du)更(geng)(geng)高，信譽更(geng)(geng)好(hao)。

　　我們(men)企業的經(jing)營(ying)策略(lve)是(shi)，避(bi)開(kai)大(da)(da)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)，特別是(shi)回避(bi)與(yu)國際性大(da)(da)型連鎖企業在大(da)(da)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)的直接競爭，集中(zhong)力(li)量拓展中(zhong)小城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)及經(jing)濟較(jiao)發達的農村城(cheng)(cheng)鎮市(shi)(shi)場，成為此類市(shi)(shi)場中(zhong)的領導(dao)者。

　　我們超市(shi)的形態以小型連鎖為(wei)主(zhu)，具體(ti)來說，我們把分店劃分成三種(zhong)類型：

　　a、一類店，面積約(yue)300—500平方米(mi)。具有宣傳企業形象(xiang)的作(zuo)用，同時可作(zuo)為區域市場(chang)的旗艦店或總(zong)店，承擔一定的管(guan)理、協調職能(neng);

　　b、二類店，面積約(yue)200平(ping)方(fang)米。主要用(yong)于(yu)向(xiang)中小城市(shi)中的大(da)型社(she)區、區域性商(shang)業中心以及(ji)農村城鎮(zhen)市(shi)場提(ti)供較為(wei)豐富的商(shang)品，滿足(zu)顧(gu)客多方(fang)面的生活需求(qiu);

　　c、三(san)類(lei)店(dian)，面積約100平(ping)方米。作為(wei)中小城市(shi)的社區店(dian)，主要作用是向(xiang)生活區內居(ju)民提供方便、快(kuai)捷的購物場所(suo)，滿足居(ju)民對一般食品、日用品的日常需求。

　　一(yi)般(ban)的(de)做法是，在中(zhong)(zhong)小城(cheng)市中(zhong)(zhong)，我(wo)們將在商(shang)(shang)業(ye)(ye)區(qu)(qu)、交通樞紐、區(qu)(qu)域性商(shang)(shang)業(ye)(ye)中(zhong)(zhong)心、大(da)(da)型社區(qu)(qu)的(de)商(shang)(shang)業(ye)(ye)街一(yi)帶開設(she)少數一(yi)、二類店(dian);大(da)(da)量選擇有市場(chang)空(kong)間的(de)居(ju)民區(qu)(qu)出入(ru)口、公用(yong)建(jian)筑(zhu)、區(qu)(qu)內商(shang)(shang)業(ye)(ye)街一(yi)帶開設(she)三類店(dian)。這樣(yang)即宣傳了企業(ye)(ye)形象，又牢(lao)牢(lao)吸引當(dang)地居(ju)民，成為區(qu)(qu)域內市場(chang)的(de)領導者。

　　在(zai)小(xiao)城鎮(zhen)，我們將以一、二(er)類店(dian)為主，利用資金、管(guan)理等方(fang)面(mian)的(de)(de)優勢，拉開(kai)與當地零散經營業者的(de)(de)檔次(ci)，面(mian)向城鎮(zhen)內所有顧客提供商(shang)品和(he)服務，搶先確立在(zai)此(ci)類城鎮(zhen)內市場領(ling)先者的(de)(de)地位(wei);

　　2、近期計(ji)劃內主要目(mu)標市場的市場情況及經營構想

　　(1)、廈門市

　　a、市場情況：

　　總(zong)人口(kou)(kou)130余萬，其(qi)中市區人口(kou)(kou)約(yue)60萬。另有(you)外來人口(kou)(kou)約(yue)50萬。人均收入約(yue)1000元/月(yue)，在食品(pin)及日(ri)用消費品(pin)方面的人均消費支出約(yue)500元/月(yue)。

　　商業(ye)(ye)方面，舊有(you)商業(ye)(ye)街是中(zhong)山路;新市(shi)(shi)區(qu)擴展迅速，形成了新的(de)區(qu)域性商業(ye)(ye)中(zhong)心和居民(min)區(qu)內(nei)的(de)商業(ye)(ye)街，有(you)較大市(shi)(shi)場空間。

　　交(jiao)(jiao)通(tong)(tong)(tong)方(fang)面，公(gong)路(lu)交(jiao)(jiao)通(tong)(tong)(tong)十(shi)分(fen)便利(li)，公(gong)交(jiao)(jiao)汽車是最重要的交(jiao)(jiao)通(tong)(tong)(tong)工(gong)具(ju)，自行車、小(xiao)巴做為補充性交(jiao)(jiao)通(tong)(tong)(tong)工(gong)具(ju)存(cun)在。

　　b、競爭情況：

　　全市性(xing)競爭(zheng)對(dui)手(shou)(即A類競爭(zheng)者)為閩客隆、倍順超市。前者是(shi)(shi)私(si)營企(qi)業(ye)，現有(you)12家分店(dian)，總面(mian)積(ji)逾7000平方米(mi)，其分店(dian)面(mian)積(ji)差別(bie)很大，大者1090平方米(mi)，小者約(yue)260平方米(mi);后者是(shi)(shi)法國人開(kai)設(she)的.連鎖店(dian)，企(qi)業(ye)形象、管理方式(shi)較(jiao)具外(wai)企(qi)風格，現有(you)9家分店(dian)，正在籌(chou)劃第10、11家分店(dian)。分店(dian)面(mian)積(ji)一般(ban)在100—200平方。

　　區(qu)域性競爭者(B類競爭者)為小區(qu)內超市(shi)，一(yi)般面積在50—100平方(fang)，經營管(guan)理都是(shi)傳統型的，商品(pin)大同小異。此類競爭者數量較多。

　　C、經營構想：

　　做好企業形象宣傳的同時，大力發展三類店，集中(zhong)精力拓展居民(min)區內市場。

　　具體說，在(zai)(zai)市區交通樞(shu)紐一帶(dai)設一類(lei)店1家，做為總店，同(tong)時做為宣傳展示企業(ye)(ye)形象的窗口和舞臺(tai);企業(ye)(ye)經(jing)營(ying)的重點是在(zai)(zai)居(ju)民區出入口、公(gong)用(yong)建筑、區內(nei)(nei)商(shang)業(ye)(ye)區一帶(dai)開設三(san)類(lei)店，牢牢吸引住區內(nei)(nei)顧客，成為區域(yu)內(nei)(nei)零(ling)售業(ye)(ye)的市場領先(xian)者(zhe)。

　　(2)漳州市

　　漳州市總(zong)(zong)面積12600平方公(gong)里，總(zong)(zong)人(ren)口約(yue)450萬。農村人(ren)口以農業(ye)、林(lin)業(ye)為(wei)主業(ye)，城鎮居民以小商業(ye)為(wei)主業(ye)。人(ren)均月收入300—400元，但區域間差別很大(da)。

　　漳(zhang)(zhang)州(zhou)行政(zheng)區(qu)(qu)劃分成薌城區(qu)(qu)、龍(long)文區(qu)(qu)(二區(qu)(qu)構(gou)成漳(zhang)(zhang)州(zhou)市區(qu)(qu))、龍(long)海市、長泰縣(xian)(xian)、華(hua)安(an)縣(xian)(xian)南靖(jing)縣(xian)(xian)、平和(he)縣(xian)(xian)、漳(zhang)(zhang)浦(pu)縣(xian)(xian)、詔(zhao)安(an)縣(xian)(xian)、云霄縣(xian)(xian)、東(dong)山縣(xian)(xian)等2區(qu)(qu)1市8縣(xian)(xian)。

　　現以薌城區、龍海市為例做一分析。

　　薌城區：

　　a、市場情況：

　　薌城區(qu)為漳州市(shi)(shi)區(qu)的主(zhu)體，屬地(di)級市(shi)(shi)。人口約50萬，其中城市(shi)(shi)居(ju)民23萬，另(ling)有約10余萬外一人口。人均(jun)收(shou)入約600—700元/月(yue)，人均(jun)消(xiao)費支出約480元/月(yue)。

　　商(shang)業(ye)方面，舊有商(shang)業(ye)區(qu)以勝利西(xi)路兩側，新華南北路和延(yan)安南北路中間的(de)區(qu)域。目前城區(qu)向(xiang)西(xi)南、東南擴(kuo)展，新建住宅第一層(ceng)習慣于(yu)性的(de)建成小(xiao)店鋪，使新居民區(qu)四周街(jie)道(dao)形成了新的(de)小(xiao)商(shang)業(ye)街(jie)。

　　交通方面，大約(yue)70%的人(ren)以自行車(che)、摩托車(che)為(wei)主要交通工(gong)具，其次為(wei)步行或乘三輪車(che)。公交車(che)很不發達。

　　b、競爭情況：

　　同類(lei)超市(shi)競激(ji)烈。A類(lei)競爭者(zhe)中，薌客隆是最大的連鎖超市(shi)，共7家分(fen)店，分(fen)店面積在(zai)160—300平(ping)方米(mi)(mi)之間。目前(qian)正(zheng)在(zai)準備(bei)開(kai)設長泰、南靖分(fen)店。其次為吉馬購物，有3家分(fen)店，面積差別委很大，小者(zhe)380平(ping)米(mi)(mi)，大者(zhe)逾1000平(ping)方米(mi)(mi)。再次為信義(yi)超市(shi)(2家)、新裕超市(shi)(2家)。

　　B類競爭者(zhe)中有萬鑫、佰鑫、華百、興華、百貨(huo)大樓等。

　　AB類對手的商品(pin)價位(wei)普遍(bian)低于廈門。

　　另有佳(jia)德士便利(li)連鎖店(dian)，目前有70余(yu)家分(fen)店(dian)，計劃在(zai)10月份(fen)達(da)到80家。分(fen)店(dian)面積一般在(zai)10—20平方。部(bu)份(fen)商(shang)品(pin)為自有品(pin)牌(pai)。

　　此外，還有閩南小商品批發市(shi)場(chang)，面(mian)向農村市(shi)場(chang)。

　　c、經營理念：

　　漳州市(shi)區(qu)(qu)面積小(xiao)(xiao)，不(bu)存在(zai)大(da)的居民小(xiao)(xiao)區(qu)(qu)，個(ge)人(ren)購買力相對(dui)較(jiao)低，出行(xing)以(yi)自行(xing)車(che)摩(mo)托(tuo)車(che)為主(zhu)，同(tong)類超市(shi)間(jian)存在(zai)激(ji)烈競(jing)爭(zheng)。

　　針(zhen)對(dui)這些(xie)特點，我們擬以一類(lei)(lei)店(dian)介入(ru)市(shi)場，店(dian)址(zhi)選在市(shi)區(qu)(qu)交(jiao)通樞紐或商業區(qu)(qu)，以具有現代(dai)氣息的(de)企業形象、相對(dui)較低的(de)價位吸引顧(gu)客(ke)，站穩腳跟(gen);隨著(zhu)城市(shi)新(xin)區(qu)(qu)的(de)開發轉而擴(kuo)展三類(lei)(lei)店(dian)，吸引居(ju)民區(qu)(qu)顧(gu)客(ke)，最終成為城市(shi)內主要的(de)市(shi)場領先者(zhe)。

　　龍海市

　　a、市場情況：

　　龍海市(shi)為(wei)縣(xian)級(ji)市(shi)，市(shi)區人(ren)口(kou)約(yue)6—7萬，加外來人(ren)口(kou)3—4萬，計10余萬人(ren)。居民(min)以從事小(xiao)商業(ye)為(wei)主(zhu)，人(ren)均收入(ru)約(yue)500元/月，人(ren)均食(shi)品(pin)、日用品(pin)消(xiao)費(fei)支出約(yue)300元/月。

　　商業(ye)方面(mian)，商業(ye)區(qu)相對集中(zhong)。目(mu)前龍海市正處(chu)于(yu)舊有(you)商業(ye)模(mo)式(shi)向新(xin)商業(ye)模(mo)式(shi)過渡(du)階段。國有(you)商業(ye)企業(ye)如百貨大樓、紡織品公司、人民商場等受制于(yu)舊體(ti)制，失去(qu)了活力，但又控制著市內最佳位址的(de)(de)店面(mian);而現代意義上的(de)(de)新(xin)型的(de)(de)超市企業(ye)尚處(chu)于(yu)萌芽階段。

　　龍海(hai)市(shi)主要商業區正準備全(quan)面拆(chai)遷改(gai)造(zao)。

　　b、競爭情況：

　　有(you)影響(xiang)的競(jing)爭對手是興華超市(shi)，面積(ji)約320平米(mi)(兩層)，商品(pin)品(pin)種少(shao)，價信位(wei)高，管理(li)松懈，企(qi)業(ye)形象類似于廈門市(shi)的B類店。

　　另一方面，該超(chao)市(shi)客流量卻很(hen)大(da)，(20：00—21：00，進入顧客數為(wei)294人)顯示該市(shi)場空間很(hen)大(da)。

　　c、經營構想：

　　以一類超(chao)市(shi)形(xing)式進(jin)入市(shi)場，在商(shang)業(ye)區一帶選址(zhi)。以超(chao)市(shi)的(de)現代(dai)氣息、豐富而便宜的(de)商(shang)品、和(he)相對舒適的(de)購物環境吸(xi)引全市(shi)區的(de)消費者，成(cheng)為市(shi)場領先(xian)者。

　　這一(yi)方式適(shi)用于其它(ta)類似的小城鎮。

　　(3)、泉州市

　　泉州市(shi)總人(ren)口(kou)約650萬，另有(you)外來人(ren)口(kou)約100萬。人(ren)口(kou)密度較高，且分(fen)布不均(jun)，70%集中在鯉城區、石獅(shi)市(shi)、晉江市(shi)、南安市(shi)、惠安縣等沿(yan)海一帶。

　　泉州行政區(qu)(qu)(qu)劃分(fen)成鯉城區(qu)(qu)(qu)豐澤(ze)區(qu)(qu)(qu)洛江區(qu)(qu)(qu)石獅市晉(jin)江市南安(an)市惠安(an)縣(xian)安(an)溪(xi)縣(xian)永春(chun)縣(xian)德化縣(xian)等(deng)3區(qu)(qu)(qu)3市4縣(xian)。

　　在市場情況與競(jing)爭情況方面，泉州(zhou)、石獅(shi)、晉(jin)江類似于漳州(zhou)，而其它市縣類似于龍海。故可(ke)采用大(da)體相(xiang)同的經營(ying)構(gou)想(xiang)。

　　(4)其它地區

　　計(ji)劃在未來2—3年(nian)內，通過(guo)借鑒泉漳廈連鎖超市(shi)的(de)經驗，開拓沿海地區(qu)(qu)的(de)莆田、福州周邊地區(qu)(qu)等區(qu)(qu)域市(shi)場(chang)。

　　3、初步計劃。

　　在(zai)這一(yi)分階(jie)段(duan)，我們(men)的基(ji)本理(li)念(nian)如下(xia)：

　　目標(biao)顧客(ke)：廈門(men)、泉州、漳州市區——門(men)店周圍500米以(yi)內(或5-10分鐘行程內)年齡在15-40歲的城(cheng)市居(ju)民，其中(zhong)尤以(yi)白(bai)領和(he)單身族為(wei)主;

　　學校(xiao)內——在校(xiao)大學生;

　　云(yun)霄、詔安等縣級市——城內14—40歲居民。

　　貨品種類：顧客感覺最方便、最常用的生活必(bi)需品，如：

　　所有(you)家庭(ting)食品、速食品;

　　洗衣清潔用品;

　　個(ge)人衛生美容用品(pin);

　　煙酒類;

　　襪子內衣類;

　　低價日用品;

　　小五金;

　　報刊雜志、文具用品(pin)等，賣場約一半面(mian)積搞非食品(pin)、

　　經營特色：突出快(kuai)速(su)、方便，滿足例(li)常性購買或便利購買的(de)需求(qiu);以產品質(zhi)量高服務親切(qie)，擁有現(xian)代化的(de)設備(bei)區(qu)別(bie)于一般傳統(tong)雜貨(huo)店;

　　毛利：爭取18—25%的毛利;

　　管理(li)原則：在良好(hao)的(de)分工的(de)基礎(chu)上，做到：

　　簡單(dan)(dan)化，即作業程序簡單(dan)(dan)化，減(jian)少不必要的報表與(yu)手續;

　　制度(du)化，即制度(du)手冊作業程序明(ming)確，新(xin)手也(ye)能順利接手;

　　專業化(hua)，即專業分工，各司其職(zhi);

　　標準化，即采購、訂貨、收付(fu)、陳列布(bu)局等均有標準程序(xu)。

　　根據企業(ye)上述構想(xiang)和對(dui)市場情況(kuang)的分析，初(chu)步制定未來幾年的超(chao)市發展計劃：

　　第(di)一年(nian)(nian)(20xx年(nian)(nian)7月(yue)1日(ri)—20xx年(nian)(nian)7月(yue)31日(ri))，超市總面積計劃達到6000平方米，初(chu)步進行網絡(luo)化經營，并培養大量管理人(ren)才(cai)。具(ju)體說：

　　一、廈門市(shi)區：一類店(dian)1家(jia)，三類店(dian)8—10家(jia);

　　集美、杏(xing)林、同(tong)安等周邊城鎮：二類(lei)店1—3家;

　　二、漳州市(shi)區(qu)：一類店1家(jia);

　　經濟(ji)較發達(da)的沿(yan)海(hai)城(cheng)(cheng)鎮如龍海(hai)、云霄、詔(zhao)安、漳浦、東山、南(nan)靖等縣(xian)城(cheng)(cheng)：一類店3—5家;

　　三、泉州市(shi)區、石(shi)獅、晉江：一類店2—3家;

　　經濟較發達的沿海城(cheng)鎮如南安(an)、惠安(an)、安(an)溪、德化、永春(chun)等(deng)地：一類店3—5家(jia);

　　第2—3年，可根據實際市(shi)場(chang)情況，或者進(jin)一步(bu)拓(tuo)展除福州以外(wai)的(de)(de)省內其它市(shi)場(chang)。或者走跨省發展的(de)(de)道路，選擇市(shi)場(chang)情況較好的(de)(de)省份(fen)，重(zhong)復(fu)福建省的(de)(de)經(jing)營經(jing)驗(yan)。

企業項目策劃書7

　　項目主題

　　以(yi)現(xian)代連(lian)鎖(suo)經營模式(shi)，以(yi)單一品牌(pai)整(zheng)合國(guo)內(nei)名(ming)優茶(cha)葉資源，以(yi)品質為本、樹信于民，確立安全茶(cha)葉的(de)概念(nian)，搶占終端市場，打造茶(cha)葉行業(ye)的(de)真正名(ming)牌(pai)。

　　項目背景和市場現狀

　　茶(cha)葉(xie)是(shi)(shi)中(zhong)(zhong)國(guo)人的(de)(de)(de)傳(chuan)統消費(fei)產(chan)品，也是(shi)(shi)中(zhong)(zhong)國(guo)傳(chuan)統文化的(de)(de)(de)重要(yao)組成部分，中(zhong)(zhong)國(guo)人有(you)著根(gen)深蒂固(gu)的(de)(de)(de)飲茶(cha)習慣，社(she)會生(sheng)活中(zhong)(zhong)有(you)著深厚(hou)的(de)(de)(de)茶(cha)文化的(de)(de)(de)底蘊，茶(cha)葉(xie)是(shi)(shi)中(zhong)(zhong)國(guo)人日常生(sheng)活中(zhong)(zhong)不可或缺(que)的(de)(de)(de)一(yi)部分，中(zhong)(zhong)國(guo)也是(shi)(shi)世界最大的(de)(de)(de)茶(cha)葉(xie)消費(fei)國(guo)、產(chan)量第(di)二(er)大國(guo)。

　　消費心理及需要

　　對(dui)處于銷售(shou)終端的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費者而言，茶葉(xie)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現狀令人感(gan)覺一(yi)團亂紗(sha)，無從下手，如今買(mai)其他任(ren)何一(yi)種日(ri)用品，你都可以想(xiang)(xiang)出(chu)至(zhi)少幾個(ge)牌子的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品來購買(mai)，但(dan)是，茶葉(xie)基(ji)本(ben)上就(jiu)只能(neng)跟(gen)著(zhu)感(gan)覺走了(le)，稍微有(you)點這方面知識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費者根據色香味形，按著(zhu)價格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高低，腦子里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)概念還(huan)可以搞個(ge)大概，但(dan)是，理化(hua)指標(biao)(biao)如農藥(yao)殘留、重金屬含量這些(xie)就(jiu)根本(ben)無從談起了(le)，隨著(zhu)生(sheng)(sheng)活水(shui)平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)高，消(xiao)費者對(dui)食(shi)品安全度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求有(you)了(le)極大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)高，國家也(ye)日(ri)益重視食(shi)品安全，輿論(lun)對(dui)茶葉(xie)理化(hua)指標(biao)(biao)超標(biao)(biao)、生(sheng)(sheng)產場所不符合衛(wei)生(sheng)(sheng)標(biao)(biao)準方面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)報道(dao)不斷，總體檢(jian)測合格率只有(you)60%強(qiang)使(shi)消(xiao)費者在選(xuan)購茶葉(xie)時(shi)明顯有(you)疑惑(huo)心理。市(shi)場迫切需要(yao)打造出(chu)一(yi)個(ge)具有(you)良好美譽度(du)、公信度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)強(qiang)勢品牌來滿足(zu)公眾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費要(yao)求，無論(lun)是綠茶、花茶、烏龍、普洱(er)，我(wo)不想(xiang)(xiang)成為(wei)專業人士：買(mai)茶葉(xie)，我(wo)只需要(yao)一(yi)個(ge)安全優質(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌。

　　可行性論證

　　一(yi)、作為(wei)終端市場的占領者，借助(zhu)現代農業(ye)概(gai)念(nian)、環保概(gai)念(nian)及(ji)零售概(gai)念(nian)，有(you)助(zhu)于企業(ye)進入資(zi)本市場。

　　二、作為農業(ye)產(chan)業(ye)化項(xiang)目(mu)，在行業(ye)內具有(you)獨創性，符(fu)合(he)(he)國家(jia)產(chan)業(ye)政(zheng)策，也符(fu)合(he)(he)創新(xin)發(fa)展的路子(zi)，易于(yu)得到政(zheng)策的支(zhi)持。

　　三、通過產(chan)銷直接(jie)見面、規模經營的方式，有利于減(jian)少中間環節，降(jiang)低成(cheng)本，合(he)理控(kong)制(zhi)售價，在(zai)控(kong)制(zhi)一部分優質資源的同時(shi)，也(ye)使生產(chan)廠家得(de)到(dao)良(liang)好的效益，茶農增收，也(ye)使消費(fei)者能在(zai)合(he)理的價位上放心購茶。

　　四、作為傳統文化的一部分(fen)，經營(ying)一個優質的茶(cha)品(pin)(pin)牌，帶動茶(cha)文化的發揚，使企業(ye)極容(rong)易(yi)取得較高的社會美譽度，從而有利于提升品(pin)(pin)牌價值。

　　五、通過在茶葉界首倡的(de)(de)特(te)許專(zhuan)營、連鎖加盟(meng)方式，在強勢的(de)(de)品牌營銷策(ce)略下，既可以在最大(da)限度內控制固定資產投(tou)入成本(ben)，也可以迅(xun)速占領終端市場(chang)，取得銷售的(de)(de)最大(da)一塊蛋糕(gao)，零(ling)售利(li)潤(run)。

　　六、茶行業具有(you)良好(hao)的成長性，搶先(xian)占(zhan)領(ling)終端(duan)就等(deng)于(yu)搶先(xian)占(zhan)有(you)了(le)未來(lai)的.制高點。

　　品牌理念

　　以質量為本，以品(pin)牌為依(yi)托，多(duo)品(pin)種單一品(pin)牌連(lian)鎖特許專賣方式(shi)，打造具(ju)有(you)長(chang)久生命力，優秀企業文化具(ju)有(you)市場公信(xin)度和社會美譽度的中國茶(cha)葉名牌。

　　組織架構

　　總公司、生產廠家、零售終端(duan)。

　　總公(gong)(gong)司主要負(fu)責(ze)品牌(pai)經(jing)營及(ji)維護(hu)，業務(wu)物(wu)(wu)流(liu)，質量控(kong)制(zhi)，門(men)(men)店(dian)(dian)(dian)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)、審(shen)核(he)、，財務(wu)核(he)算(suan)，行(xing)(xing)政(zheng)事(shi)務(wu)。品牌(pai)經(jing)營部(bu)門(men)(men)負(fu)責(ze)品牌(pai)、企(qi)業logo、整體風格設計(ji)維護(hu)，制(zhi)定企(qi)業文(wen)化及(ji)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)，媒體聯絡，公(gong)(gong)共關系(xi)，廣(guang)(guang)告策劃，新產(chan)品推(tui)(tui)廣(guang)(guang)等(deng)事(shi)務(wu);業務(wu)部(bu)門(men)(men)負(fu)責(ze)產(chan)品原(yuan)料基地、生產(chan)廠家選擇(ze)、新產(chan)品開發物(wu)(wu)流(liu)配(pei)送(song)等(deng);質量控(kong)制(zhi)部(bu)門(men)(men)負(fu)責(ze)質量驗收(shou)，包裝，檢驗、新產(chan)品研(yan)發等(deng);門(men)(men)店(dian)(dian)(dian)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)審(shen)核(he)部(bu)門(men)(men)負(fu)責(ze)門(men)(men)店(dian)(dian)(dian)的推(tui)(tui)廣(guang)(guang)戰(zhan)略，加盟商(shang)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)、審(shen)核(he)、開業準(zhun)備(bei)、門(men)(men)店(dian)(dian)(dian)撤消、員(yuan)工教(jiao)育等(deng)，財務(wu)部(bu)門(men)(men)負(fu)責(ze)財務(wu)核(he)算(suan)、成本(ben)控(kong)制(zhi)等(deng)，行(xing)(xing)政(zheng)部(bu)門(men)(men)負(fu)責(ze)日常行(xing)(xing)政(zheng)事(shi)項，公(gong)(gong)司制(zhi)度的建(jian)立，計(ji)算(suan)機網(wang)絡維護(hu)、電(dian)子商(shang)務(wu)，法律等(deng)。

　　生產廠家(jia)通過合同或股份(fen)的方式加盟，根據(ju)總公司的要求(qiu)供(gong)應符合相應衛生、質量標準的產品(pin)。加盟店負責產品(pin)的銷(xiao)售，本(ben)地推廣(guang)，跟進服務等。

　　經營原則及策略

　　原則：只銷售(shou)自(zi)己(ji)品牌的(de)茶葉，只銷售(shou)符合相應衛生、質(zhi)量標準的(de)茶葉。

企業項目策劃書8

　　一、目的及意義：

　　十周年(nian)是一個企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)(de)里程碑，恰是時候(hou)回顧(gu)歷(li)史，展(zhan)望未來。而(er)且借此契機(ji)提升企(qi)業(ye)知名度(du)，大力(li)打造企(qi)業(ye)和(he)(he)品牌形象，可謂師出有名，機(ji)遇(yu)難得；借助活動(dong)平臺(tai)，宣傳(chuan)XX總經理榮(rong)獲“中國MBA英(ying)雄”，塑造公(gong)司管理層的(de)(de)統帥風范和(he)(he)領導魅力(li)；促進公(gong)司和(he)(he)俱樂(le)(le)部目標會員的(de)(de)感(gan)情(qing)交流(liu)，為(wei)即將成(cheng)立的(de)(de)俱樂(le)(le)部奠定基石(shi)，對俱樂(le)(le)部的(de)(de)傳(chuan)播和(he)(he)推廣大有裨益；為(wei)XX現代城網(wang)羅人(ren)氣和(he)(he)客(ke)戶資(zi)源，以便順利打開市(shi)場；高(gao)爾夫是健康時尚(shang)的(de)(de)體育運動(dong)，歷(li)來為(wei)高(gao)端人(ren)士(shi)所推崇(chong)，舉辦高(gao)爾夫球比賽能夠充分彰顯XX公(gong)司和(he)(he)XX城的(de)(de).不(bu)凡品位(wei)。

　　二、主題和口號：

　　主(zhu)標語(yu)：網聚(ju)現代商務英雄——采用(yong)的(de)標語(yu)與XX現代城推廣主(zhu)題語(yu)相互呼應(ying)，突現與會者在現代商界的(de)尊貴地位(wei)，同時表明這是一次精英的(de)會聚(ju)。

　　參考標語：

　　1、商務(wu)英雄 聚(ju)精之源

　　2、重塑現代商務文明

　　三、時間：200X年7月25日（有待最后確(que)定）；

　　地點：XX高爾夫球場，XX賓館（新(xin)聞發布會及聯誼會地點）

　　四、活動對象和規模：

　　本次活(huo)動的主要對象是在XX商(shang)界出類(lei)拔(ba)萃的高(gao)層人物和具備消費能力及購買(mai)能力的客戶。為(wei)了(le)發(fa)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數量的新(xin)聞記者和原XX公司(si)所開發(fa)項目(mu)的業主（如XX灣(wan)、XX花園、XX等）。

　　1、XX商界領(ling)袖人(ren)物（人(ren)數）

　　2、意向大客戶（人數）

　　3、XX灣業主(zhu)（人(ren)數(shu)）

　　4、新聞媒(mei)介記者(zhe)(人數)

　　5、XX公司企業員工（人數(shu)）

　　6、代(dai)理商工(gong)作(zuo)人(ren)員（人(ren)數）

　　總計：若干人

　　五、活動組織及內容：

　　活動(dong)安排大致(zhi)分為三個部分，即上午(wu)舉(ju)行新聞發(fa)布會，下午(wu)高爾(er)夫比賽，晚上舉(ju)行xx。形式多(duo)樣。內容豐富(fu)。

　　1、出(chu)于提(ti)高權威性、擴大影響力的(de)考慮，建議本次活動中(zhong)的(de)高爾(er)夫球賽由XX企業家協會(hui)作為主辦單(dan)位，XX公(gong)司作為承辦單(dan)位。

　　2、本(ben)次活動(dong)面向(xiang)XX商界領袖人(ren)物、意向(xiang)大客戶、業主(zhu)、新聞(wen)媒(mei)介朋友、開發商工作人(ren)員和代理商公(gong)司(si)員工

　　3、活動采(cai)用新(xin)聞發布會、戶外(wai)高爾(er)夫球競賽活動、聯誼xx三種形式貫穿進行：

　　A． 新聞發(fa)布(bu)會：邀請XX企(qi)業家協會領導致辭，由開發(fa)商(shang)代表回顧企(qi)業十年(nian)成(cheng)就，并對XX項目(mu)和XX俱(ju)樂(le)部(bu)做(zuo)宣傳介紹,建議(yi)邀請有廣東知名(ming)俱(ju)樂(le)部(bu)組建經驗(yan)的(de)權威人士或是屬于(yu)某俱(ju)樂(le)部(bu)成(cheng)員的(de)名(ming)流暢談俱(ju)樂(le)部(bu)。

　　B． 高爾(er)夫(fu)球賽(sai)：高爾(er)夫(fu)運動(dong)(dong)具有濃烈(lie)的(de)商(shang)務性質(zhi)和紳士氣質(zhi)，能(neng)夠完美地詮釋本活(huo)動(dong)(dong)對象的(de)不凡品質(zhi)。參(can)賽(sai)者在(zai)(zai)揮桿比賽(sai)激烈(lie)角逐(zhu)中(zhong)，深(shen)化友誼，促進交流，覽(lan)盡XX山迷人(ren)風光。凡是對高爾(er)夫(fu)感興趣的(de)活(huo)動(dong)(dong)參(can)與者特別是意向大客戶都可以報(bao)名(ming)參(can)加(jia)比賽(sai)，此(ci)次球賽(sai)意在(zai)(zai)為俱(ju)樂部成立和項目銷售做好鋪墊(dian)。

　　C． 聯誼(yi)xx：xx目的(de)在(zai)于在(zai)輕松(song)的(de)氛(fen)圍中拉近感情距離.xx上(shang)(shang)由企業領導(dao)對比賽頒獎，推薦(jian)XX項目。企業家協會(hui)成(cheng)員、媒體(ti)記者(zhe)等與(yu)會(hui)者(zhe)在(zai)會(hui)上(shang)(shang)自由交(jiao)流溝通(tong)。

　　4、活動大體(ti)流程如下(xia)：

　　參與人員報到（XX賓(bin)館(guan)）新(xin)聞發布會(hui)（XX企業家協會(hui)領(ling)導(dao)致辭、開發商代表發言、項目(mu)推薦、廣(guang)東(dong)嘉賓(bin)論俱(ju)樂部，XX賓(bin)館(guan)）中午作息(xi)（XX賓(bin)館(guan)）高爾(er)夫(fu)比賽（XX高爾(er)夫(fu)球(qiu)場）聯誼xx（領(ling)導(dao)總結(jie)陳述、xx聯歡，以上(shang)活動中穿插頒獎和項目(mu)推薦，XX賓(bin)館(guan)）全天活動結(jie)束

　　六、組織渠道：

　　XX企業家協會發函召集(ji)會員參加的(de)方式是本次活動主要的(de)組織途徑，除此之外(wai)，補充(chong)采用其它(ta)方式。

　　1、以XX企業家協(xie)會(hui)名義通過直(zhi)郵向協(xie)會(hui)成員(yuan)、媒體記(ji)者發放本項目概念(nian)樓書(shu)及邀請函。

　　2、開(kai)發(fa)商以信函、電話等方式邀約其商界(jie)友人、XX灣客(ke)戶。

　　七、宣傳方式：

　　本次活動主要(yao)選擇XX房地產(chan)界著名雜志《XX》，和XX發(fa)行量最大(da)(da)影響力最大(da)(da)的報(bao)紙(zhi)《XX早報(bao)》兩大(da)(da)平面媒體，結(jie)合電(dian)視臺(tai)節目夾送折頁現(xian)場(chang)推廣等方式進行有效(xiao)推廣。

　　1、活(huo)動前期宣傳：

　　A、《XX》發布活動預告，采取軟文形式全(quan)面介紹XX公司、公司總經理(li)“中(zhong)國MBA英雄(xiong)”XXX、XX俱(ju)樂部，重(zhong)點提(ti)及XXX現代城。

　　B、結合項目(mu)形(xing)象宣傳，《XX早報》底版發布(bu)預告，圖文(wen)結合簡介(jie)XXX總經理、XXX現代城。

　　C、以直郵方式發放銷售樓書和邀(yao)請函。

　　2、現場推廣：

　　A、新聞發布會：陳述業(ye)(ye)績(ji)以表(biao)明企(qi)(qi)業(ye)(ye)的雄厚實力；廣東嘉賓(bin)動員與(yu)會者(zhe)加(jia)入(ru)俱樂。，現場布置喜慶又不失莊重、氣(qi)勢宏(hong)偉，與(yu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的文(wen)化底蘊相結合(he)。企(qi)(qi)業(ye)(ye)領導對項目和俱樂部作引(yin)見。

　　B、高爾夫(fu)競賽：球賽場地通(tong)過拱門，懸掛項(xiang)目(mu)和俱樂部的宣傳布幅、雙葉廣(guang)告，重點投放，少而精，避免喧賓奪主(zhu)，重在烘托高雅嚴(yan)肅的休閑活(huo)動氛圍；

　　C、聯(lian)誼(yi)xx：發放項目(mu)以及俱樂部相關(guan)宣(xuan)傳(chuan)資(zi)料。現場宣(xuan)傳(chuan)營造出喜慶活躍、大(da)氣蓬勃的(de)氣氛，象(xiang)征企業(ye)十年的(de)輝(hui)煌以及蒸(zheng)蒸(zheng)日上(shang)的(de)成績，預(yu)示活動的(de)順利圓滿。

　　3、活動(dong)后(hou)期宣(xuan)傳：

　　A、《XX》報道活動開展情(qing)況，公布獲獎名單。

　　B、《XX早(zao)報》底版整版文章結合圖片報道活動情況，公布名單，介紹XX現(xian)代城。

　　D、XXX高爾夫俱樂部配贈一次(ci)電視(shi)臺節(jie)目，節(jie)目中引(yin)導觀(guan)眾關注XXX現代城。

　　八、物料籌備

　　項目 內容(rong) 要求及說明 完成時間 執(zhi)行和跟蹤 負責(ze)人 備(bei)注。

　　1、新聞(wen)發布會 邀(yao)請函。

　　場地(di)布置 拱(gong)門、橫(heng)幅、背景等。

　　2、高爾夫球賽 接送(song)車(che)。

　　場地(di)布置 拱門(men)、雙葉易拉(la)寶等。

　　獎品 獎章(zhang)、證書。

　　茶點

　　3、聯誼會 場(chang)地布置 背景、橫幅等。

　　4、其他物料 折頁

　　海報

　　樓書

　　俱樂部(bu)資料 （具體操(cao)作(zuo)時間(jian)和數量視情況而定）

　　九、費用預算

　　項目 內容 單價 數量(liang) 金額 備注

　　1、新聞發布會

　　邀請函

　　國大賓館會議室

　　記者邀請

　　場地布置

　　媒體廣告發布

　　2、高爾夫球賽

　　場地租借

　　獎品

　　接送車

　　場地布置

　　3、聯(lian)誼會(hui) 國大賓館xx廳

　　場地布置

　　4、其他物(wu)料 折頁

　　樓書

　　俱樂部資料

　　海報

　　總計：

企業項目策劃書9

　　一、項目前景：

　　日前我省的牛肉(rou)大(da)部分來(lai)自于廣(guang)西(xi)省、山東省，本(ben)省肉(rou)牛供應量處于較低水(shui)平(ping)(ping)。而廣(guang)東近年來(lai)，隨(sui)著(zhu)機械化水(shui)平(ping)(ping)的提(ti)高(gao)，牛的耕(geng)田(tian)作用越來(lai)越小，很多農戶不(bu)再養牛;許多地方(fang)的農民(min)紛紛外出打工，留在家(jia)里的都是(shi)老幼婦(fu)孺，肉(rou)牛養殖勞動量大(da)，一(yi)次性投入(ru)大(da)，飼(si)(si)喂費工費時，飼(si)(si)養不(bu)方(fang)便;有的農村社會(hui)治(zhi)安不(bu)好，農民(min)怕牛丟(diu)失、被盜，不(bu)敢養牛;過去(qu)養牛是(shi)一(yi)家(jia)一(yi)戶飼(si)(si)養，不(bu)利(li)于環境的衛(wei)生，隨(sui)著(zhu)生活水(shui)平(ping)(ping)的提(ti)高(gao)，為了(le)環境的清潔，很多農民(min)不(bu)愿(yuan)意(yi)養牛。

　　20xx年(nian)的(de)肉(rou)牛(niu)(niu)價格再創(chuang)新高，市場上(shang)活牛(niu)(niu)價格高達(da)28～32元/公斤(jin)(jin)，育肥牛(niu)(niu)為(wei)34～36元/公斤(jin)(jin)，牛(niu)(niu)肉(rou)價格為(wei)42～46元/公斤(jin)(jin)。一(yi)頭(tou)牛(niu)(niu)育肥3～5個月，純利(li)潤(run)達(da)1000～1700元。農民(min)養(yang)殖一(yi)頭(tou)母(mu)牛(niu)(niu)，如果一(yi)年(nian)能(neng)(neng)產(chan)一(yi)頭(tou)犢牛(niu)(niu)，就能(neng)(neng)收入1500～1800元。

　　二、市場分析：

　　現省(sheng)(sheng)內肉(rou)(rou)牛(niu)(niu)供應(ying)主要來源(yuan)于廣(guang)州從化，粵東(dong)、粵西等。供應(ying)的(de)肉(rou)(rou)牛(niu)(niu)只占(zhan)很少(shao)的(de)一部分。省(sheng)(sheng)外的(de)以牛(niu)(niu)肉(rou)(rou)供應(ying)為(wei)主，主要原因是活牛(niu)(niu)長(chang)途(tu)運(yun)輸存(cun)在一定(ding)技術上(shang)的(de)困難。而牛(niu)(niu)肉(rou)(rou)長(chang)途(tu)運(yun)輸的(de)保鮮成本(ben)也(ye)較高。因而省(sheng)(sheng)內肉(rou)(rou)牛(niu)(niu)的(de)養殖成本(ben)最低。

　　三、風險分析：

　　肉牛養殖的風(feng)險主要是三方面(mian)：

　　1、價(jia)格風險(xian)：肉價(jia)市場的變動。以目前(qian)物價(jia)的上升和生活水平的提(ti)高，牛肉的價(jia)格波(bo)動較低，因此(ci)價(jia)格風險(xian)也較低。

　　2、疾(ji)病風險：目前牛(niu)(niu)口蹄(ti)病、結核病、布氏桿菌病、牛(niu)(niu)肺病為主要防疫對象。在牛(niu)(niu)飼料(liao)中添加(jia)中藥(yao)可進行有(you)效的防治，牛(niu)(niu)是疾(ji)病發作很少的'飼養動物之一。

　　3、自然災害(hai)風險：水災、氣溫等風險系數不高。

　　四、經營選址：

　　廣(guang)東省(sheng)內目前肉牛養殖地(di)方(fang)首(shou)選河(he)(he)源(yuan)(yuan)市。河(he)(he)源(yuan)(yuan)到惠州80公(gong)里，隔深圳才2個(ge)多小(xiao)時的路(lu)程，至廣(guang)州也是(shi)是(shi)一樣(yang)。河(he)(he)源(yuan)(yuan)雨水充(chong)足、氣(qi)候(hou)相宜、地(di)勢平(ping)坦。目前對當(dang)地(di)申辦各種農業種植、養殖有(you)政策性(xing)的照顧。再者(zhe)河(he)(he)源(yuan)(yuan)有(you)充(chong)足的土(tu)地(di)資料(liao)和飼料(liao)資源(yuan)(yuan)。

　　五、養殖方式：

　　國內牛市(shi)場上比(bi)較走俏的進口肉牛還有：夏洛來(lai)、安格(ge)斯、利木(mu)贊、海福特、皮爾蒙(meng)特等。這些進口品種具(ju)有瘦肉率高(gao)(gao)、生長速度快(kuai)等優點(dian)，適合規(gui)模(mo)化(hua)、工(gong)廠(chang)化(hua)養(yang)(yang)殖;秦川牛，性(xing)(xing)情溫順、體格(ge)高(gao)(gao)大，前(qian)軀發(fa)達，具(ju)有遺傳性(xing)(xing)能(neng)(neng)(neng)穩定、適應性(xing)(xing)強的優點(dian)，日增重率、屠宰率等各項生理指標均居我國黃牛之首，適合小規(gui)模(mo)養(yang)(yang)殖;西門(men)塔爾牛適應性(xing)(xing)強，耐粗飼，易飼養(yang)(yang)，產乳產肉性(xing)(xing)能(neng)(neng)(neng)好(hao)，飼料報酬高(gao)(gao)，遺傳性(xing)(xing)能(neng)(neng)(neng)穩定，是養(yang)(yang)牛業首推品種。

　　立體養(yang)殖(zhi)是最(zui)好的養(yang)殖(zhi)方式(shi)：種植(zhi)新型皇竹草===>西門塔爾牛架子牛(牛糞)===>魚(yu)、黃鱔、蚯蚓===>鴨

　　新型皇(huang)竹草(cao)是目前(qian)生長最快、營養價值很高(gao)的牧草(cao)，對牛的口適(shi)性(xing)好，產(chan)量(liang)高(gao)，能量(liang)轉化率(lv)高(gao)，一畝皇(huang)竹草(cao)可養育肉牛5—7頭;牛糞可直接沉塘喂(wei)魚、黃(huang)鱔、曬干養蚯(qiu)蚓(yin);蚯(qiu)蚓(yin)可養魚，養鴨。既(ji)可減少污染保(bao)護環(huan)境，也可增(zeng)加收(shou)入。

企業項目策劃書10

　　一：網絡營銷的目的

　　1、網絡批發：

　　公司現在是(shi)以批發(fa)為主要的(de)銷售模式，此次開展網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷的(de)主要目的(de)是(shi)通過(guo)網(wang)(wang)絡(luo)實(shi)(shi)現服裝產(chan)品的(de)批發(fa)(線上+線下)，讓更多的(de)網(wang)(wang)絡(luo)經(jing)銷商、實(shi)(shi)體店鋪、網(wang)(wang)上店鋪等(deng)通過(guo)網(wang)(wang)絡(luo)知(zhi)道我們企業的(de)服裝產(chan)品，了解我們的(de)品牌，并產(chan)生合作意向，進而進一步與我們取得聯系(xi)。

　　2、團體采購：

　　通過網絡傳(chuan)播推廣，吸(xi)引(yin)諸如團體(ti)組織、企事業(ye)單位等大規模團體(ti)采購。

　　3、傳播品牌：

　　提升(sheng)企(qi)業自身服裝產(chan)品在行業中(zhong)的品牌(pai)(pai)知名(ming)度、認知度和美譽(yu)度，通過網絡(luo)加強企(qi)業競爭力、強化企(qi)業品牌(pai)(pai)形象，輔助促進線下的終端(duan)銷(xiao)售(shou)。既(ji)幫助經銷(xiao)商售(shou)貨，又(you)能為(wei)商戶提供傳播(bo)支持(chi)。

　　那究竟要怎么(me)樣才(cai)能(neng)實現上述的(de)(de)三個目(mu)的(de)(de)了?我(wo)們首先(xian)從我(wo)們的(de)(de)目(mu)標(biao)受眾：——經銷商商戶終端客戶的(de)(de)網絡基本行為來做初步(bu)分(fen)析!

　　二：目標受眾分析

　　1、百度搜索

　　百度每年的搜(sou)索量超過600億次，是(shi)中(zhong)(zhong)國(guo)最大的網絡入(ru)口平臺(tai)。有問題(ti)，請百度。百度當然(ran)也是(shi)服(fu)裝行業的經銷商、團體組織、商戶(hu)獲取相(xiang)關(guan)信息的首要通(tong)道。所(suo)以(yi)搶(qiang)占與公司服(fu)裝產品(pin)相(xiang)關(guan)關(guan)鍵(jian)字(zi)在百度搜(sou)索中(zhong)(zhong)的入(ru)口，是(shi)我(wo)們的首要推廣策略。

　　2、行業網站

　　眾(zhong)多的服裝及其相(xiang)關的行業性網(wang)(wang)站，也是經(jing)銷商(shang)、商(shang)戶獲(huo)取信息的重要來源。所(suo)以針對(dui)行業網(wang)(wang)站推(tui)廣是我們的第二(er)條推(tui)廣策略。類似這樣的網(wang)(wang)站有很(hen)多，如中國(guo)第一服裝網(wang)(wang)、中國(guo)服裝網(wang)(wang)等等。

　　3、新聞門戶

　　新浪、搜狐、網(wang)易、騰訊、天涯等大(da)型(xing)門(men)戶網(wang)站，尤其(qi)是服裝、批發(fa)等相關頻道也是目標(biao)受眾日常網(wang)絡行為(wei)之一。同時，門(men)戶新聞(wen)還有(you)一個(ge)作(zuo)用，其(qi)網(wang)站新聞(wen)內容(rong)(rong)容(rong)(rong)易出現(xian)在百度搜索結果的首(shou)頁(ye)，不論是在曝(pu)光率、公(gong)信度上都對提升企業品牌有(you)很(hen)好的作(zuo)用。

　　4、B2B平臺

　　以阿里巴(ba)巴(ba)、慧聰(cong)網等為代表(biao)的B2B平(ping)臺(tai)是經銷商獲取信(xin)息的又一個(ge)重(zhong)要(yao)渠道(dao)，類似這樣的B2B為平(ping)臺(tai)不少(shao)，可以有針對性的選擇利用。

　　5、批發類網站

　　綜(zong)合型、行業性的批發(fa)類的平臺亦是經銷商獲取信息(xi)的又一個重要渠道。

　　三：網絡營銷整體思路

　　1、整體模式

　　·首先，打(da)造一個營銷型(xing)網站(zhan)，然(ran)后以此(ci)為載(zai)體進行網絡傳(chuan)播推廣;

　　·目標客戶通過百度搜索、新聞、行(xing)業站(zhan)(zhan)、B2B平臺(tai)等途徑(jing)獲得(de)公(gong)(gong)司相關信息后訪問(wen)公(gong)(gong)司網站(zhan)(zhan);

　　·網站以優秀的體驗(yan)和深度價值的內容，初步(bu)給(gei)客戶建立(li)專業、信賴的.品(pin)牌形象(xiang)，打動目標客戶并(bing)以在線或者電(dian)話的方(fang)式聯系公司(si)，并(bing)留下詳細聯系方(fang)式;

　　·銷售人員線下對意(yi)向客戶進(jin)行進(jin)一步的深入溝通洽談，促使(shi)成交;

　　·輔助在B2B、服裝(zhuang)行業、批發類等(deng)網站平臺的(de)溝(gou)通(tong)洽談。

　　2、網站策略

　　打造一個集銷售力、公信力、傳(chuan)播力于一體的營銷型網站。切入點如(ru)下：

　　·在(zai)網(wang)站(zhan)規(gui)(gui)劃的(de)時候就(jiu)從營銷(xiao)分(fen)析入手(shou)，綜合(he)營銷(xiao)策略、客戶網(wang)站(zhan)體驗(yan)、網(wang)絡技術、SEO規(gui)(gui)劃等手(shou)段規(gui)(gui)劃;

　　·網站內(nei)容要具(ju)有深度價值，并且需要考慮SEO方面技巧;

　　·需要有大(da)量(liang)客戶案例(li)、經銷商代理政策和成功案例(li)等方面內容(rong)，需要將公(gong)司品牌(pai)背書(shu)、公(gong)司榮譽證書(shu)、媒體(ti)報道等內容(rong)完(wan)美(mei)展(zhan)現出來;

　　·從策(ce)略規劃、文(wen)案撰寫、美工(gong)設(she)計(ji)等方面綜合策(ce)劃運營網站(zhan)。

　　3、網絡傳(chuan)播推廣策略

　　根(gen)據前面(mian)的網絡營銷目的和目標受眾網絡信(xin)息獲取通道的分析結論，采取針(zhen)對性網絡傳播(bo)推(tui)廣。目標：讓行業遍(bian)布公司(si)產(chan)品信(xin)息，一有需(xu)求馬上能想到貴(gui)公司(si)。主要(yao)網絡推(tui)廣傳播(bo)策(ce)略可參考(kao)如下(xia)：

　　1 百度

　　百度競價投放

　　SEO優(you)化自然排名

　　百度知道

　　百度貼吧

　　百度百科等

　　2 行業網站

　　服裝(zhuang)類及相關網站、社區論壇等。

　　3 新聞門戶

　　在新(xin)浪(lang)、網易、搜(sou)狐、騰訊等(deng)門戶站投(tou)放新(xin)聞，樹立品牌形象的同(tong)時(shi)搶占(zhan)百度首頁入(ru)口。

　　4 B2B平臺

　　在阿里、慧聰網等大小(xiao)B2B平(ping)臺做推(tui)廣(guang)。

　　5 其他輔助

　　通(tong)過其他如論壇、分類信息(xi)、批發(fa)類網站平臺等做(zuo)常規(gui)日(ri)常推廣。

　　四：網絡營銷基本工作內容

　　網絡營銷(xiao)是一(yi)項(xiang)系統(tong)性很強的(de)工(gong)作，服裝企業在開展網絡營銷(xiao)項(xiang)目之前(qian)，必須(xu)結合企業的(de)實際情況從企業戰略(lve)發展的(de)角度，全局(ju)去規(gui)劃此項(xiang)工(gong)作并予以執行。

　　1、網絡營(ying)銷項(xiang)目整(zheng)體規劃

　　包括項目(mu)發展步驟，階段目(mu)標，項目(mu)進度控制規劃等。

　　2、營銷(xiao)型網站策劃(hua)建設

　　關于營銷型(xing)網站策劃建設的(de)內(nei)容在(zai)我(wo)博客中(zhong)有很(hen)詳細的(de)詮釋，在(zai)此不做詳解(jie)，可移步查(cha)看!

　　3、網(wang)站銷售力提升執行(xing)

　　包括(kuo)網(wang)站品(pin)牌(pai)文案內容(rong)、服務產品(pin)文案撰寫，網(wang)站資訊(xun)內容(rong)持(chi)續更新。

　　4、網站SEO優化(hua)執行

　　包括SEO關鍵字策(ce)略分(fen)析選取，網(wang)站(zhan)內部SEO優(you)化執行，網(wang)站(zhan)外部SEO優(you)化執行。

　　5、網站百(bai)度競價管理監測調整

　　包(bao)括(kuo)百度競價(jia)的關鍵字選取、創(chuang)意撰寫、優(you)化出價(jia)方式。

　　6、全網推(tui)廣傳播(bo)執行

　　新聞撰(zhuan)寫并發(fa)布于網絡媒體(ti)、行業網站推廣、B2B推廣等(deng)具體(ti)的推廣信息(xi)設(she)計、發(fa)布和維護

　　7、數(shu)據(ju)監(jian)測(ce)分析

　　包括(kuo)推廣數據監測統(tong)計，SEO關(guan)鍵字(zi)排名監測，網(wang)站(zhan)流量監測統(tong)計，網(wang)站(zhan)訪問軌跡分(fen)析(xi)。

　　小結：服裝企業開展網絡營(ying)銷的的直接(jie)目的無非就是(shi)通過網絡渠(qu)道實(shi)現(xian)、提升服裝產品銷售額，加速(su)搶占(zhan)(zhan)網絡營(ying)銷市場份額，進而提升傳(chuan)統市場品牌影響力，催化(hua)整體市場占(zhan)(zhan)有率。

　　當然不同的企業(ye)根據自身的實際(ji)需求，開展網絡營銷的目的、模式、策(ce)略均有(you)所不同，上述內容不能概述所有(you)，如有(you)更好建(jian)議也可以與我進一(yi)步(bu)交流溝通。

企業項目策劃書11

　　一、調查目的

　　1、是為了給華為公司技術申報提供科學、客觀(guan)數據。

　　2、通過客(ke)(ke)觀深入的市場調查和分(fen)析(xi)，充分(fen)了解顧客(ke)(ke)一號通業務的需(xu)求和價格定(ding)義水平(ping)。

　　3、了解潛在客戶規模及分布狀況。

　　4、根據調查(cha)研究分析(xi)來(lai)確定產品的定位(wei)、市場前(qian)景(jing)，做出市場潛(qian)力測評(ping)。

　　5、項目的研發、技術(shu)實現(xian)、市場(chang)(chang)推廣將(jiang)面臨(lin)著市場(chang)(chang)風險。

　　二、調查對象

　　1、學校附近的(de)'人(ren)群（通過抽(chou)樣調(diao)查(cha)選出適合的(de)調(diao)查(cha)對象(xiang)，以個體為單位）

　　2、上班人群

　　三、調查內容

　　1、產品自(zi)身情況(kuang)調查

　　2、需求市場調查

　　顧客偏好

　　購買決策

　　購買行為

　　④價格支付能力

　　⑤購買人群

　　3、競爭市場調查

　　①主要競爭對手

　　②各競爭(zheng)對手優勢(shi)、劣勢(shi)

　　4、一(yi)號通業務(wu)市場調查(cha)的重要性

　　四、搜集信息

　　1、顧(gu)客的(de)購買(mai)意(yi)向

　　2、不(bu)同(tong)領域顧(gu)客的需求

　　3、了(le)解各個類似業務的競爭狀況

　　4、顧客(ke)對產品的要求

　　五、制定抽樣計劃

　　1、實(shi)施分層抽樣(yang)

　　a、以(yi)所屬(shu)領域特點為分(fen)層標準

　　b、按(an)比例(li)抽(chou)取一個樣本(ben)量為(wei)500的樣本(ben)

　　2、樣本要求

　　a、家庭

　　成員中沒有(you)人在(zai)通(tong)訊業務公司(si)或經銷(xiao)崗(gang)位工作

　　b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似(si)產品(pin)的市場調查(cha)

　　c、被調查者經常使用手機、固話等(deng)通(tong)訊工(gong)具

　　六、設計問卷

　　通(tong)過對(dui)"一(yi)號通(tong)業(ye)務"市場的了(le)解，對(dui)顧客資料的調查，總結分析，進行(xing)問(wen)卷設(she)計。

　　七、調查進度

　　第一階(jie)段：初步市場調查1天

　　第二階段：制定計劃2天

　　審定計劃半天

　　確定修正計劃半天

　　第三(san)階段(duan)：問(wen)卷設計1天

　　問卷修(xiu)改確認半天

　　第四階段：實施計(ji)劃2天

　　第五階段：研究分(fen)析(xi)2天

　　調(diao)查實施自計劃(hua)問卷確(que)認后的第二天開始執行(xing)。

　　八、信息整理分析

　　1、通過對調查目的(de)和搜集(ji)信(xin)息的(de)整理(li)，對問(wen)卷的(de)設計并進行(xing)整理(li)分析。

　　2、根據問(wen)卷調查情(qing)況繪(hui)制數據表格

　　九、調查預算（略）

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