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促(cu)銷活(huo)動策劃方案通(tong)用15篇(pian)
為(wei)了確保工作或事情能(neng)有條不紊(wen)地開展，往往需(xu)要預先制(zhi)定(ding)好方案，方案是綜合考量事情或問(wen)題相關的因素后(hou)所制(zhi)定(ding)的書(shu)面計劃。那么方案應該(gai)怎么制(zhi)定(ding)才(cai)合適呢？以下是小編幫(bang)大家整(zheng)理(li)的促銷活動策劃方案，歡迎閱讀，希(xi)望大家能(neng)夠(gou)喜歡。
促銷活動策劃方案1
第一節 價格折扣方案
錯覺(jue)折價(jia)——給顧客(ke)不一樣的感(gan)覺(jue)
例：“花100元買130元商品(pin)”。折價等同(tong)打七折，但(dan)卻告訴顧客我的是優惠不(bu)是折扣貨品(pin)。
一刻千金——讓顧(gu)客(ke)蜂擁而至(zhi)
例：“10分(fen)鐘內所有貨品(pin)1折”，可(ke)以給(gei)客(ke)戶搶(qiang)購的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)是有限的(de)(de)，但客(ke)流卻可(ke)以帶來(lai)無限商(shang)(shang)機。
超值(zhi)一元——舍小取大(da)的促銷策略
例：選幾(ji)款價值(zhi)10元以(yi)上的(de)貨品以(yi)超(chao)值(zhi)一(yi)元的(de)活動(dong)參加(jia)促(cu)銷(xiao)，雖(sui)然(ran)看起來(lai)是虧本的(de)，但吸引來(lai)的(de)顧客可以(yi)以(yi)連帶銷(xiao)售(shou)的(de)方式來(lai)營銷(xiao)，利(li)潤反(fan)增不減。
臨(lin)界(jie)價格——顧客的.視覺錯誤
例(li)：10元(yuan)改(gai)成9.9元(yuan)，這是普遍的(de)促銷方案(an)。
階梯價格——讓(rang)顧客自動著急
例：“銷售初期1-5天全價(jia)(jia)銷售，5-10天降(jiang)價(jia)(jia)25%，10-15天降(jiang)價(jia)(jia)50%，15-20天降(jiang)價(jia)(jia)75%”這(zhe)個(ge)自動降(jiang)價(jia)(jia)促銷方(fang)案是(shi)由美(mei)國愛(ai)德華法寧的(de)商(shang)人(ren)發明。表(biao)面上看似“冒險”的(de)方(fang)案，但因為抓(zhua)住了顧(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)心(xin)里，對(dui)于店鋪來說，顧(gu)(gu)(gu)客(ke)是(shi)無限(xian)的(de)，選(xuan)擇性(xing)也是(shi)很(hen)大的(de)，這(zhe)個(ge)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)不來，那個(ge)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)就(jiu)會(hui)來。但對(dui)于顧(gu)(gu)(gu)客(ke)來說，選(xuan)擇性(xing)是(shi)唯一的(de)，競爭(zheng)是(shi)無限(xian)的(de)。自己不去，別(bie)人(ren)還(huan)會(hui)去，因此，最后投降(jiang)的(de)肯定就(jiu)是(shi)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)。
降價加打折——給顧客(ke)雙重實(shi)惠
例：“所有(you)光顧(gu)本(ben)店購(gou)買商品的(de)顧(gu)客(ke)滿100元(yuan)減(jian)10元(yuan)，并且(qie)還(huan)可以享受八折(zhe)(zhe)優惠(hui)”，先(xian)降價再(zai)打折(zhe)(zhe)。100元(yuan)若打6折(zhe)(zhe)，損失(shi)利(li)潤(run)40元(yuan)，但滿100減(jian)10元(yuan)再(zai)打8折(zhe)(zhe)，損失(shi)28元(yuan)，力(li)度(du)上的(de)雙(shuang)重實(shi)惠(hui)會誘使更多的(de)顧(gu)客(ke)銷售。
第二節 獎品促銷
百分百中獎——把折扣換成獎品
例：將折扣換成(cheng)獎品，且(qie)百分(fen)之百中獎。新瓶裝老酒，卻可以(yi)迎合(he)老百姓的(de)心理。而且(qie)，實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)的(de)實(shi)惠可以(yi)讓(rang)老百姓得到物質上的(de)滿足，雙管齊(qi)攻(gong)，收(shou)銷匪淺(qian)。
“搖(yao)錢樹“——搖(yao)出來的實惠
例：圣誕(dan)節購物(wu)滿38元(yuan)即可(ke)享受“搖樹”的(de)(de)機會，每(mei)次搖下一(yi)個(ge)號碼牌，每(mei)個(ge)號碼牌都有相(xiang)應(ying)的(de)(de)禮物(wu)，讓(rang)客戶(hu)感到(dao)快樂，顧(gu)客才會愿意光顧(gu)此(ci)店(dian)，給(gei)店(dian)鋪(pu)帶來創收機會。
箱(xiang)箱(xiang)有禮——喝酒也能(neng)贏得(de)禮物(wu)
例：此方案涉及的顧客多，且沒有(you)門檻要(yao)求，所以是最(zui)為(wei)廣泛應用的。
第三節 會員促銷
退款促銷——用(yong)時間積累出來的實(shi)惠
例：“購物50元基礎上，顧客只要將前6年(nian)之(zhi)內的(de)購物小票送到店鋪收(shou)銀臺，就可(ke)以(yi)按照促銷比(bi)例兌換現金。6年(nian)一(yi)退(tui)(tui)(tui)的(de)，退(tui)(tui)(tui)款比(bi)例100%;5年(nian)一(yi)退(tui)(tui)(tui)的(de)，退(tui)(tui)(tui)款比(bi)例是(shi)(shi)75%;4年(nian)一(yi)退(tui)(tui)(tui)的(de)，退(tui)(tui)(tui)款比(bi)例是(shi)(shi)50%……”。此方(fang)案賺的(de)人氣、時間、落(luo)差。
自主定價——強化推銷的經(jing)營策(ce)略
例：5-10元(yuan)間的(de)(de)貨品(pin)讓顧(gu)(gu)客定價(jia)，雙方(fang)覺得(de)合適就成(cheng)交。此(ci)方(fang)案要(yao)(yao)注(zhu)意，一定先考(kao)慮(lv)好商品(pin)的(de)(de)價(jia)格浮動(dong)范圍(wei)(wei)。給顧(gu)(gu)客自主價(jia)的(de)(de)權利僅(jin)僅(jin)是一種(zhong)吸引顧(gu)(gu)客的(de)(de)方(fang)式，這(zhe)種(zhong)權利也是相對的(de)(de)。顧(gu)(gu)客只能(neng)在店鋪提(ti)供的(de)(de)價(jia)格范圍(wei)(wei)內自由定價(jia)，這(zhe)一點是保證店鋪不至于虧本的(de)(de)重要(yao)(yao)保障(zhang)。
超(chao)市購物卡——累(lei)計出來的優惠
例：購(gou)物卡的優(you)點是穩定客源，雙贏，廣告(gao)效應。
第四節 變相折扣
賬款(kuan)規整(zheng)——讓顧(gu)客看到實在的實惠
例：55.60元(yuan)只收(shou)55元(yuan)。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有(you)利潤的。方案14多買多送(song)——變相折扣例：注意送(song)的東西，比如“參(can)(can)茸(rong)(rong)產品(pin)”可以(yi)(yi)是“參(can)(can)茸(rong)(rong)”，也可以(yi)(yi)是“參(can)(can)茸(rong)(rong)酒”，也可以(yi)(yi)是“參(can)(can)茸(rong)(rong)膠囊”。贈送(song)的商品(pin)是很靈活的。
組合銷售——一(yi)次(ci)性的優惠
例：將(jiang)同(tong)等屬性(xing)的貨品進行(xing)組(zu)合(he)銷(xiao)售，提高利潤(run)。
加量不加價——給顧客(ke)更多一點
例：加量(liang)不加價(jia)，一定(ding)要讓顧客看到實惠。
促銷活動策劃方案2
一、開(kai)業時間:20xx年(nian)5月31日(ri)
人員安排(移動人員負責)
1、現場負責及參與(yu)人員:
蔣麗萍、肖新蘭、傅(fu)建(jian)強、黎小陰(yin)，兩名(ming)營銷(xiao)員
2、業(ye)務指導及宣(xuan)傳(移動人(ren)員負責)
責任人:黎小陰
廳內對客戶做好各項業務解答、對現(xian)場(chang)辦(ban)理業務客戶做好服務引導(dao)。
3、宣傳(chuan)單發放(移動(dong)人(ren)員負責與店員)
責任(ren)人:兩名(ming)營銷員(yuan)
4、展(zhan)棚(peng)中業務(wu)宣傳(移(yi)動人員(yuan)負責(ze)與(yu)店員(yuan))
責任人(ren):肖新(xin)蘭、傅建強
二、宣傳(chuan)物料準備:(移動人員負責)
責(ze)任人:饒紅(城(cheng)管做好協(xie)調(diao))
1、彩(cai)虹(hong)門一(yi)個，彩(cai)虹(hong)門條幅:新干移動(dong)熱(re)烈祝(zhu)賀樂享手機賣(mai)場盛大(da)開(kai)業(ye)。(7:30前(qian)準備好)
2、花籃(4對)(前一天做好)
3、展棚(2個)，每個展棚條幅2條(智(zhi)能(neng)機(ji)、寬帶)(7:30前準備好)
4、2塊展(zhan)板(ban)(內容為4G智能(neng)機、寬帶)(7:30前準備好(hao))
5、抽獎箱一個
6、鑼鼓隊:7:30到現(xian)場
三、宣傳禮品
責任人:肖新蘭
內容(rong):鼠(shu)標墊(dian)100份，4G環保袋100個
四、短信預熱宣傳:
短信(xin)內容:業(ye)主(zhu)待定(縣城5萬(wan)用戶(hu))
責任人:肖新蘭
發送時間(jian):20xx年5月(yue)日(前一(yi)日發送)
六、現場布置
店內(nei):禮品(pin)(pin)陳(chen)列、吊(diao)旗(qi)、爆炸(zha)貼(tie)、特價海報、氣球裝飾，設置禮品(pin)(pin)贈(zeng)送現金抓取區(qu)。(責任人:店長)
七、現場促銷(xiao)活動主題及細則(ze)
1、開業第一彈(dan)、進店有禮。
開(kai)業期間凡進店用(yong)戶，可贈送紙巾一包或鼠標墊一個、4G環保(bao)袋一個。(禮品贈完為止)
2、開業第二彈、熱門手機超(chao)低價
開(kai)業期間(jian)手(shou)機產品主打低價(jia)，低價(jia)機型(xing)如下:
品名開(kai)業特價原(yuan)價
海爾-手機-U58T99299
酷比T520xx9599
聯想A318T399599
三星7568499799
三星(xing)7898549899
三(san)星(xing)82688991399
紅米1S8991199
三星855812991899
華為P616992199
三星-手機(ji)-I9508皓月白35994399
三星(xing)-手機(ji)-I9508星(xing)空黑38994999
3、開業第三彈、購機有禮、抽(chou)獎贏大(da)禮。
開業期間購機(ji)用(yong)戶除可(ke)以享(xiang)受多重好禮，還(huan)可(ke)以現(xian)場抽獎。現(xian)場置一抽獎箱。
名額(e)與獎品設(she)置如下:
特等獎1名平板電腦一(yi)臺(tai)
一等獎3名空調扇
二等獎5名電壓力鍋
三等獎8名電(dian)磁爐
參(can)與獎50粽(zong)子或咸蛋(二選(xuan)一(yi))
4、現(xian)場互動(dong)游戲:
扎(zha)汽(qi)球(qiu)比賽:用一場展(zhan)板布(bu)置好汽(qi)球(qiu)，用投標針進行扎(zha)汽(qi)球(qiu)比賽，一分鐘內扎(zha)
汽球較多(duo)者為勝，獎勵(li)小禮(li)物(wu)一份。
5、3G/4G智能(neng)機辦理送(song)話費(fei)，還(huan)有禮品拿
1、移(yi)動現有3G/4G智(zhi)能(neng)機政策，贈送(song)話費(fei)，合家歡手(shou)機銷售(shou)。
2、開(kai)業期間智(zhi)能機辦理送話費的客戶都可獲贈(zeng)洗衣液一袋。
八(ba)、物料需求(qiu)(樂享負責采購)
名稱數(shu)量用途單價總價
單頁60000張宣傳物料
吊(diao)旗100個宣傳物料
汽球1000個廳內布置
兵(bing)兵(bing)球(qiu)100個抽獎箱內做獎票
打氣(qi)筒5個氣(qi)球(qiu)打氣(qi)
洗衣粉20禮(li)品10200
洗衣(yi)液(ye)30禮品10300
粽子50抽獎禮品5250
咸蛋50抽獎(jiang)禮(li)品3150
紙(zhi)巾500進(jin)店禮品0.5250
鞭炮2開業
鑼鼓隊25移(yi)動付(fu)一天(tian)，后面兩天(tian)自付(fu)。
促銷活動策劃方案3
涼(liang)茶（功能(neng)(neng)性飲(yin)(yin)料(liao)）是目前(qian)銷(xiao)量(liang)增(zeng)(zeng)長(chang)最(zui)快(kuai)、發展(zhan)潛力(li)最(zui)強的(de)飲(yin)(yin)料(liao)之一。據(ju)統計(ji)，中國功能(neng)(neng)性飲(yin)(yin)料(liao)市場(chang)近(jin)年(nian)來(lai)的(de)年(nian)平均(jun)增(zeng)(zeng)長(chang)率(lv)在５.３％左右。20xx年(nian)世(shi)界(jie)功能(neng)(neng)飲(yin)(yin)料(liao)市場(chang)可迅速增(zeng)(zeng)長(chang)到250億美(mei)元(yuan)，比20xx年(nian)的(de)150億美(mei)元(yuan)增(zeng)(zeng)長(chang)近(jin)一倍，市場(chang)發展(zhan)極為迅猛(meng)，容量(liang)之大超乎想(xiang)像。涼(liang)茶（功能(neng)(neng)性飲(yin)(yin)料(liao)）獨特(te)的(de)功能(neng)(neng)迎合(he)了市場(chang)需(xu)求(qiu)和消費(fei)者青睞，有(you)(you)消費(fei)者便有(you)(you)市場(chang)，有(you)(you)市場(chang)便有(you)(you)競爭，面對市場(chang)上大大小(xiao)小(xiao)的(de)飲(yin)(yin)料(liao)品牌(pai)，促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)新(xin)花樣可謂層出不窮，作(zuo)為新(xin)生(sheng)品牌(pai)的(de)××草(cao)本飲(yin)(yin)料(liao)，要想(xiang)得到消費(fei)者的(de)認可及(ji)青睞，還需(xu)在促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)上下一方苦(ku)功夫。所以(yi)，為配(pei)合(he)××草(cao)本飲(yin)(yin)料(liao)上市的(de)推廣工作(zuo)，為更(geng)好的(de)針對消費(fei)層面，擬訂分別在南寧市××××廣場(chang)、×××門口及(ji)××××門口舉辦××草(cao)本飲(yin)(yin)料(liao)路展(zhan)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)活動。
活動目的：
1． 通過活動與(yu)消(xiao)(xiao)費(fei)者進(jin)行深度溝(gou)通，從而進(jin)一步掌握(wo)周(zhou)圍目(mu)標消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)形態、消(xiao)(xiao)費(fei)習慣、消(xiao)(xiao)費(fei)心理及文化需求(qiu)；
2． 通過現場促(cu)銷活動，充分(fen)展示××草本飲料品牌形(xing)象及功能，讓南(nan)寧市(shi)消費(fei)者認知(zhi)××草本飲料，使產品深(shen)入人心，樹立××草本飲料形(xing)象；
3． 通過活動加強品牌本身與(yu)消費(fei)者(zhe)的(de)互動，促(cu)進品牌信(xin)息傳遞的(de)準(zhun)確性及廣泛性，讓更多的(de)消費(fei)者(zhe)對××草本飲(yin)料(liao)有(you)所關注與(yu)了解，并建(jian)立起品牌的(de)忠(zhong)誠、親民(min)形象；
4． 通過活動促進(jin)××草本(ben)飲料在南寧(ning)市場(chang)的銷量；
5． 以活動表明廠家力推××草(cao)本(ben)飲料(liao)的決心，以此增強××草(cao)本(ben)飲料(liao)經銷商的信心，進一步(bu)擴大市場影響力。
活動時間：20××年7月16日(ri)、7月23日(ri)、7月30日(ri)（時間都定在(zai)星期六） 活(huo)(huo)動地點(dian)：××××廣(guang)場(chang)、×××門口、××××門口 活(huo)(huo)動形式：
1． 在活動現(xian)場(chang)(chang)放置(zhi)展(zhan)臺、展(zhan)架(jia)、POP標識，每個活動場(chang)(chang)地(di)聘請(qing)4名形象促(cu)銷小姐，在活動場(chang)(chang)地(di)派(pai)發產品宣傳單(dan)；
2． 在舞臺兩側分別擺放(fang)桌子，放(fang)置(zhi)資料(liao)、贈(zeng)品、飲(yin)料(liao)等，每邊2名促銷小(xiao)姐負責宣(xuan)傳；
3． 現場介(jie)紹(shao)××草(cao)本飲料(liao)的(de)(de)功能，并邀請觀眾免費品嘗(chang)，讓消費者充分(fen)體驗××草(cao)本飲料(liao)的(de)(de)清涼口感；
4． 現(xian)場由主(zhu)持人(ren)介紹××草本飲料產品特性，并(bing)在現(xian)場送出品牌(pai)宣傳禮(li)品；
5． 歌(ge)手(shou)、舞蹈演員現(xian)場精彩表(biao)演，促進現(xian)場熱烈氣氛；
6． 主持人現場提問（內容(rong)與××草(cao)本飲料(liao)有(you)關(guan)），答對(dui)的觀眾將獲得精美禮品；
7． 活(huo)動期內為(wei)加(jia)大活(huo)動的(de)影響力，每場促銷活(huo)動可令消費者現(xian)場抽獎，獎品為(wei)××草(cao)本飲料；
8． 消費(fei)者可憑(ping)(ping)××草本(ben)飲料空罐領取(qu)相應禮(li)品或獎(jiang)品，如消費(fei)者可憑(ping)(ping)3個(ge)完整的空罐換取(qu)1罐××飲料，同時還(huan)可以參(can)加現場抽獎(jiang)。
演員陣容及要求
主持人 1名
要求：男，擁有多年商(shang)場(chang)促銷主持經驗，能(neng)好的(de)控制活動氣氛(fen)。
主持風格明朗，幽默風趣(qu)，擅長(chang)于調動現場(chang)氣氛和即興發揮，給人驚喜的感覺。 能應付可(ke)能出現的冷場(chang)局面。 說唱組合 2名
要求(qiu)：男，具(ju)有較強的(de)(de)說唱(chang)能力，豐富的(de)(de)演(yan)出經驗。
擅長利(li)用自身現場(chang)表(biao)演的(de)優勢(shi)調動觀眾的(de)參與熱(re)情。 能(neng)應(ying)付可能(neng)出現的(de)冷場(chang)局面。 歌(ge) 手 1名
要求：女，具有十分扎實(shi)的(de)演唱功底，并能(neng)唱能(neng)跳。
善于選擇(ze)適合不同觀眾聽的流行歌曲，并(bing)善于傳達客戶信(xin)息，并(bing)且十(shi)分(fen)敬業。 能(neng)應(ying)付可能(neng)出現的'冷場局面。 舞蹈組合 3名
要求：女，擁有豐富的戶(hu)外(wai)表演經驗。
善于挑選(xuan)強勁音樂排演舞蹈吸引現場觀眾。
能(neng)應付可能(neng)出(chu)現的冷場局面，并(bing)且樂(le)意參與游戲活動，與觀眾同樂(le)。 公(gong)司配合人員 若干名具有較強(qiang)的組(zu)織策劃能(neng)力，豐(feng)富的路展促銷活動經驗，曾(ceng)為××、××、××、××、××、××、××等知名企業(ye)成功策劃并(bing)組(zu)織了各(ge)種大型的路展、路演活動。
活動內容及時間安排
9 : 00－9 : 45 調試(shi)音響、主持人(ren)和(he)演員(yuan)準(zhun)備，所有工(gong)作人(ren)員(yuan)到場(chang)進行布置，形象(xiang)促銷小(xiao)姐派發宣傳(chuan)單，
進行產品展示
9 : 45－10:00
主(zhu)持人(ren)現場(chang)預熱，吸(xi)引觀眾，調動(dong)現場(chang)氣(qi)氛，舞蹈演員(yuan)準備(bei)開場(chang)舞蹈
10:00－10:05 開場舞(wu)蹈(dao)（勁舞(wu)），由舞(wu)蹈(dao)演員調動現場氣氛
2
10:05－10:20 10:20－10:30 10:30－10:45
10:45－10:55
10:55－11:05 11:05－11:15 11:15－11:30
11:30－11:40 11:40－11:55
11:55－12:05
12:05－12:15
12:15－12:30 12:30
主持人宣布活(huo)動正式開始，介紹今天的活(huo)動安排及內容，鼓動觀(guan)眾(zhong)參與，并告知觀(guan)眾(zhong)將
有精(jing)美禮品及(ji)豐厚獎品。告(gao)知觀(guan)(guan)眾抽(chou)獎時段(duan)。現(xian)場(chang)(chang)繼續派發(fa)傳(chuan)單(dan)，邀請(qing)觀(guan)(guan)眾現(xian)場(chang)(chang)免費品嘗××草本飲料(liao)。同時，主持人介紹××草本飲料(liao)的(de)(de)功能、公司的(de)(de)一些情況。告(gao)知觀(guan)(guan)眾，稍后進行的(de)(de)節目更加精(jing)彩，以及(ji)問答游戲都將與(yu)剛(gang)才的(de)(de)介紹及(ji)傳(chuan)單(dan)上的(de)(de)介紹有關，請(qing)大家關注(zhu)獨唱(chang)。首先由演員(yuan)感謝參與(yu)觀(guan)(guan)眾，舞蹈演員(yuan)稍作(zuo)休(xiu)息，獨唱(chang)演員(yuan)可臨場(chang)(chang)發(fa)揮，調動現(xian)場(chang)(chang)
氣氛
主(zhu)持人反復介紹(shao)××草本(ben)飲料(liao)的(de)(de)功能(neng)(neng)、公司的(de)(de)一些(xie)(xie)情況。進(jin)行簡單問答游戲，鼓動觀(guan)眾(zhong)參與活(huo)(huo)動，將有(you)(you)精美禮(li)品及(ji)豐厚獎品。參與者都有(you)(you)機會獲(huo)得禮(li)品及(ji)獎品，主(zhu)持人臨場(chang)發揮，活(huo)(huo)躍現場(chang)氣氛（參考問題：A、本(ben)次活(huo)(huo)動推廣的(de)(de)品牌是(shi)(shi)什(shen)么(me)？B、××是(shi)(shi)哪(na)個公司開發的(de)(de)產品？C、××草本(ben)飲料(liao)是(shi)(shi)什(shen)么(me)時候上市(shi)的(de)(de)？D、××草本(ben)飲料(liao)的(de)(de)是(shi)(shi)都有(you)(you)些(xie)(xie)什(shen)么(me)功能(neng)(neng)？E、××適合哪(na)些(xie)(xie)人群飲用？等）
說唱(chang)組合表演（時下流行歌(ge)曲，并可以讓歌(ge)手在說唱(chang)之間摻入(ru)今天活(huo)動(dong)的主題(ti)，讓部分喜歡(huan)聽歌(ge)的觀眾更受感染）
游戲(xi)（夾氣球；在規定時間內看誰夾的(de)××氣球最(zui)多為勝出者）
舞蹈（輕快舞蹈）
介紹××現有的(de)銷售渠道(dao)以及這次(ci)活動主題(ti)，進(jin)行(xing)第(di)二輪簡(jian)單問(wen)(wen)答游戲。可參(can)考上(shang)午問(wen)(wen)答游戲的(de)問(wen)(wen)題(ti)，反(fan)復提(ti)問(wen)(wen)，增加(jia)觀(guan)眾(zhong)印象，并可增加(jia)以下問(wen)(wen)題(ti)，如：問(wen)(wen)觀(guan)眾(zhong)是(shi)否(fou)知(zhi)道(dao)上(shang)火是(shi)什(shen)么意(yi)思？有什(shen)么癥狀(zhuang)？并說出一句自編(bian)的(de)上(shang)火廣告語，其(qi)中里面要帶(dai)有“××”。如“咽喉(hou)腫痛，請喝××草本飲料(liao)。”把××要宣(xuan)傳的(de)基本精(jing)神和相關(guan)信息融匯到問(wen)(wen)答的(de)問(wen)(wen)題(ti)中去中，讓(rang)觀(guan)眾(zhong)參(can)與游戲拿豐富(fu)禮品之余(yu)記住××飲料(liao)的(de)功(gong)能(neng)和特點，進(jin)一步了(le)解××的(de)產品
獨唱
觀眾互動玩游(you)戲（××真情對對碰）：相(xiang)互認識(shi)的(de)兩(liang)(liang)個人(ren)上臺，分別為男(nan)女的(de)兩(liang)(liang)人(ren)，大家蒙上眼睛，女的(de)排成一(yi)排，伸出右手(shou)，由男(nan)的(de)逐一(yi)碰櫥(chu)女性的(de)右手(shou)，從(cong)中找出自己(ji)的(de)女伴，參與者都(dou)有(you)精美禮(li)品贈送
說唱組(zu)合表演（時下流行歌曲，并可(ke)以讓(rang)歌手在說唱之間摻入(ru)今天活動的主題(ti)，讓(rang)部分喜歡聽(ting)歌的觀眾更受感染(ran)），可(ke)邀(yao)請觀眾參與
回顧以上(shang)兩(liang)輪問(wen)答游戲，混(hun)合介紹××的(de)(de)各種情況（公司、產品）把以上(shang)提(ti)(ti)過的(de)(de)問(wen)題混(hun)合提(ti)(ti)問(wen)，加深印(yin)象，并可以適(shi)當當提(ti)(ti)高問(wen)題的(de)(de)難度，以使部分(fen)長時間支持(chi)本活(huo)動(dong)的(de)(de)觀眾受鼓勵
進行現(xian)場階抽獎，主(zhu)持人(ren)再次介(jie)紹××的后續活動的服(fu)務，竭(jie)誠的為消費者服(fu)務，主(zhu)持
人及演員臨(lin)場發揮，與觀(guan)眾現場互動(dong)，發放免(mian)費××草本(ben)飲料及獎(jiang)品
活動結束
注(zhu)：以上節目(mu)及內容為(wei)暫定框架，可(ke)根據每場促銷活(huo)動的(de)不同靈活(huo)調整，活(huo)動前應對所有工作人(ren)員及招聘演(yan)員進行培訓，同時要求演(yan)員上報曲目(mu)，制作詳細的(de)節目(mu)單。在實際的(de)開展過(guo)程中也不可(ke)按部(bu)就班，應根據現場情(qing)況(kuang)進行靈活(huo)調整。
活動費用預算
第(di)一場(chang)：××××廣場(chang)
備注：①前廣場(chang)： 6000元(yuan)/天，周一至周五4000元(yuan)/天；②中心廣場(chang)：6000元(yuan)/天，周一至周五4000元(yuan)/天；③南廣場(chang)：4000元(yuan)/天；④電費另(ling)算：1.3元(yuan)/度，有電工負(fu)責拉線(xian)；⑤7月17日為萬(wan)達周年慶。⑥執行費用按實(shi)際發生金(jin)額(e)的15%收(shou)(shou)取，稅金(jin)按實(shi)際發生金(jin)額(e)的10%收(shou)(shou)取。以上預算僅為參考(kao)。
第(di)二(er)場：×××門口(kou)
備注：執行費用按(an)(an)實(shi)際發生金額(e)的(de)15%收取，稅金按(an)(an)實(shi)際發生金額(e)的(de)10%收取，以上預(yu)算僅為參考。
第三場：××××門(men)口(kou)
策劃(hua)：××××××××××
地址：×××××××××××××××× 電(dian)話：××××-×××××× ×××××××
備注(zhu)：執行(xing)費(fei)用按實(shi)際(ji)(ji)發生金額的15%收取，稅金按實(shi)際(ji)(ji)發生金額的10%收取，以(yi)上(shang)預(yu)算(suan)僅為參考。
促銷活動策劃方案4
一、活動主題：“愛上(shang)***，誠(cheng)信健康的(de)地板(ban)帶回家(jia)”
二、活動時間：3.15——3.25
三、活動內容：3個(ge)承諾——誠信消費、健(jian)康消費、品質保證
1個選擇(ze)——將(jiang)健康、環(huan)保(bao)、時尚(shang)的xxx地板(ban)帶回家
5項優惠——免費贈送：踢腳(jiao)線(xian)、扣條、地墊、門墊、精美禮(li)品(pin)一份
前期籌備：
1、3月10日前公司完成易拉(la)寶設計方(fang)案(an)（由經銷商自(zi)行制作），相關(guan)宣傳資料。
2、3月(yue)14日各(ge)專賣店完成所有與本次促銷相(xiang)配(pei)套的店面及其他布置。
主要包括：
懸掛條幅
張貼海報
擺放易拉寶
可根據情況擺放其他獎品及促(cu)銷物(wu)品，如：小家電，氣球等(deng)物(wu)品
3、3月14日(ri)前(qian)對(dui)促銷(xiao)人員進(jin)行培(pei)(pei)訓，組織促銷(xiao)人員認(ren)真學(xue)習(xi)本次促銷(xiao)。注：建議培(pei)(pei)訓主要圍繞以下主題：
（1）每日訂單上(shang)報的及時性。
（2）強調vip活(huo)動將是(shi)***品(pin)牌(pai)長(chang)期深(shen)入推廣的(de)一項活(huo)動，重點在(zai)于為客戶解(jie)決后顧(gu)之(zhi)憂，驗(yan)證購買地板的(de)真實性(xing)并在(zai)今(jin)后的(de).售后服務當中(zhong)享受貴賓式(shi)的(de)服務。
進(jin)入(ru)三月份，商家們(men)也(ye)基本上進(jin)入(ru)了的淡(dan)季，因(yin)此，在即將到來(lai)的315消費者權益日，商家們(men)都以此為(wei)題，進(jin)行(xing)各種各樣的315活動，一是樹(shu)立品(pin)牌形象，再(zai)來(lai)也(ye)是為(wei)了拉動淡(dan)季的銷量。那么315該怎么去做(zuo)呢？
隨著一(yi)次次消費(fei)者權益(yi)日的(de)(de)(de)開(kai)展，315顯然已經(jing)成為了(le)消費(fei)者權益(yi)的(de)(de)(de)代表，是(shi)消費(fei)者信賴的(de)(de)(de)代名詞，消費(fei)者在(zai)這(zhe)樣的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)日子里消費(fei)感覺比平時要踏實(shi)的(de)(de)(de)多，認為質量要比平時有保(bao)障，所(suo)以，精明的(de)(de)(de)商(shang)家(jia)借315良機(ji)，進行‘’ 》315促銷活動(dong)，給(gei)出各種優惠信息，很輕松(song)的(de)(de)(de)就創(chuang)造了(le)一(yi)次銷售好機(ji)會。這(zhe)本是(shi)很好的(de)(de)(de)機(ji)會，但(dan)是(shi)商(shang)家(jia)一(yi)定要記(ji)住315的(de)(de)(de)本質，切不可(ke)做一(yi)些(xie)不實(shi)的(de)(de)(de)促銷活動(dong)。
四、315促銷活動注意要點
（1）315促銷(xiao)活動要設立與(yu)自己(ji)產品貼切的主題(ti)促銷(xiao)
（2）315促(cu)銷(xiao)活動要與315節(jie)日相呼應.
促銷活動策劃方案5
一、活動目的：
為(wei)抓(zhua)住國(guo)慶(qing)7天大假的有(you)(you)(you)利時機，以有(you)(you)(you)力度(du)的促(cu)銷活動來帶動客流量，擴大富成百貨的知名度(du)及市場占有(you)(you)(you)率，使的旺季銷售有(you)(you)(you)一個好(hao)的開(kai)始，也為(wei)全年(nian)任務的完成奠定基礎，特制定如下計劃。
二、活動主題：
國慶佳節，相(xiang)約富成，驚喜不斷
三、活動時間
負一(yi)層(ceng)超(chao)市、一(yi)樓洗化超(chao)市特價時(shi)間：10月1日———7日
二樓以上穿戴類商品打折時間：9月(yue)28日———10月(yue)7日
四、活動內容：
1、超市搶購風
負責人：
每天推出10余種超低價商品，從12點開始限量搶購至售完(wan)為止。
每天在商場門前用pop標出超(chao)低價(jia)商品(pin)的品(pin)種價(jia)格，負一層設有告(gao)(gao)示牌(pai)，告(gao)(gao)知顧(gu)客具體內容。
2、洗化特價潮
負責人：
主要(yao)以買贈方式為主，在(zai)門前以商品圖(tu)例展示，標出原價和特價。（費用(yong)商戶承(cheng)擔）
3、穿戴類商品打(da)折促銷：
負責(ze)人：各樓層(ceng)經(jing)理
具體內容：
1）、活動時間：（9月(yue)28日(ri)———10月(yue)7日(ri)）
2）、凡(fan)參加活動(dong)的(de)商(shang)戶(hu)結算時(shi)扣13個點，不含稅。具體(ti)商(shang)品(pin)及折扣幅度：鞋(xie)帽類(lei)商(shang)品(pin)5———5.5折，箱包類(lei)商(shang)品(pin)5.8折，二、三樓(lou)男(nan)裝(zhuang)5.5折，三樓(lou)休閑(xian)裝(zhuang)6.5折，4樓(lou)女(nv)裝(zhuang)6折，5樓(lou)針織6.5折。
3）、不參加(jia)此次(ci)活動的商(shang)戶在原扣點(dian)的基礎上加(jia)扣3個點(dian)。
4）、原(yuan)合同中有1%廣告費的商戶不(bu)另加扣點。
5）、要求各樓層在26日前將(jiang)具體商戶(hu)參(can)加(jia)(jia)此(ci)(ci)次活動(dong)(dong)的(de)情況(kuang)及不(bu)參(can)加(jia)(jia)此(ci)(ci)次活動(dong)(dong)的(de)情況(kuang)報業(ye)務(wu)部。
4、尋找幸運(yun)顧客：你的幸運(yun)，我的快樂(le)
負(fu)責部門：業務(wu)部，禮品(pin)提供(gong)：洗(xi)化超市，負(fu)一(yi)層超市
禮(li)品發(fa)送分為三個時段：11：00———1：00，3：00———5：00，7：00———9：00
顧客憑(ping)有效(xiao)證(zheng)件在總臺登記領取。有限證(zheng)件包括(kuo)：身份證(zheng)、戶(hu)口(kou)、警官證(zheng)、士(shi)官證(zheng)
如果是10月出生的顧客送價值(zhi)2元(yuan)的禮品(pin)。
如果是10月1日出生的顧客送價值5元(yuan)的禮(li)品。
如果是(shi)49年出生的(de)'顧客送價值30元的(de)代金券。
如果(guo)顧客名(ming)字中(zhong)包括“國慶”兩個字，送價值50元的(de)代金券。
如果是49年10月1日出生，名字中包(bao)括“國慶”兩個字的顧客，送價(jia)值1000元的代金券(quan)。（限(xian)每天一位）
五、門前(qian)的活動(dong)：
1、26日(ri)前(qian)各部門上報廠家宣傳促(cu)銷活(huo)動(dong)的(de)具體情況，以便企劃部統一(yi)安(an)排，保證商場門前(qian)每天(tian)都有促(cu)銷活(huo)動(dong)，以達到營造氣氛，帶動(dong)人氣的(de)效(xiao)果。
2、建議舉辦(ban)一至(zhi)二場服裝(zhuang)展示會(hui)，以秋冬男女(nv)裝(zhuang)或(huo)保暖(nuan)內衣為主，詳細(xi)后附節目流程單。
3、10月1日早上(shang)舉(ju)行隆重(zhong)的升國旗儀式，當天早班(ban)的全體員工(gong)務必(bi)參加(jia)(jia)，9：30分準時到崗，9：45各(ge)部門組(zu)織員工(gong)方(fang)隊(dui)著工(gong)裝在門前參加(jia)(jia)升旗儀式，升旗儀式由(you)保(bao)安部具體負(fu)責。
六、開展以“送溫馨，獻真情(qing)”為主題的優服流動紅旗評比
主要(yao)以站姿，定(ding)崗，定(ding)位(wei)，三聲服務(wu)為(wei)切入點，統一迎(ying)聲“你(ni)好，歡(huan)迎(ying)光臨富(fu)成百貨！”送(song)聲“歡(huan)迎(ying)下(xia)(xia)次光臨”，具體方案由業務(wu)部制定(ding)后下(xia)(xia)發。
七、媒體投放
9月(yue)26日都市報：四分之(zhi)一黑白(bai)版6500元(yuan)
9月30日(ri)晚報頭版：二(er)分之一彩(cai)版5250元(yuan)左右
建(jian)議投放廣(guang)告時(shi)間跨度(du)相應增加，
八、賣場(chang)裝(zhuang)飾布置(zhi)
1、店外：
巨幅布標(biao)20m*10m約1800元(yuan)
大(da)型噴繪3.6m*2.4m130元
門頭懸(xuan)掛燈(deng)籠4個，內容為“祖(zu)國(guo)萬歲或(huo)慶祝國(guo)慶”
布標1條，內容以慶祝國慶為主。
拱(gong)門、氣(qi)球、演出由商戶提供。
2、店內：
1）中廳以氣(qi)球彩(cai)鏈編織為主。費用(yong)約：3000元
2）因布局調整(zheng)，洗化(hua)搬至一(yi)(yi)樓、五樓增加布匹經營項目，一(yi)(yi)樓購物導示(shi)(shi)牌(pai)現(xian)有內容和實際(ji)不符，為方便顧(gu)客購物，現(xian)申請更換一(yi)(yi)樓導示(shi)(shi)牌(pai)和五樓水牌(pai)。費(fei)用約：50元(yuan)
3）“大(da)型超市(shi)”牌子更換，因(yin)畫(hua)起泡(pao)、變形(xing)、布局調整（洗(xi)化(hua)已搬至一樓(lou)）規格：6。6m*1。8m費用約：190元
4）各樓(lou)層(ceng)中廳懸掛相(xiang)應(ying)商品(pin)折扣幅度為內容的(de)噴繪(hui)。
費用約：4條(tiao)350元(yuan)（可長期(qi)使用）
九、費用預算：
1、巨幅布(bu)標1800元(yuan)（含制作和發布(bu)費）
2、樓層噴繪350元
3、大型噴繪(hui)130元
4、氣球彩鏈3000元
5、時裝展示4000元（一場(chang)）
6、媒體(ti)20xx0元
9月30日晚報二分之一彩(cai)版(ban)6500元(yuan)
9月27日(ri)都(dou)市報1/4黑白版2750元
因(yin)考慮到10月1日至10月7日各大報紙休報，為不(bu)使廣告宣傳出現斷檔，以至影響銷售，建議在9月27日至10月7日期間(jian)通(tong)過廣播(bo)電(dian)臺(tai)974或929滾動播(bo)出，每天(tian)20次15天(tian)15000元
7、超(chao)市(shi)廣(guang)告畫：190元
促銷活動策劃方案6
一、活動主題
"歡樂(le)進行(xing)時，健康每一(yi)天(tian)"
該主(zhu)(zhu)題既可以體(ti)現(xian)出本次活(huo)動中所給消費(fei)者(zhe)(zhe)帶來(lai)的(de)直接感受，又體(ti)現(xian)出X一直以來(lai)向消費(fei)者(zhe)(zhe)傳達"健康向上"的(de)整(zheng)(zheng)體(ti)形象。整(zheng)(zheng)個(ge)活(huo)動主(zhu)(zhu)題朗朗上口(kou)，便于消費(fei)者(zhe)(zhe)記憶。
二、活動目的
展示X形象。
促(cu)進X產品的(de)推廣。
拉動(dong)X短期銷售。
加(jia)深X在消費者心中的地(di)位。
三、活動所針對的重度目標受眾
1、孩子
他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)年齡段從(cong)4歲到18歲不(bu)等，他(ta)(ta)們(men)(men)喜歡(huan)玩(wan)，喜歡(huan)接觸新鮮的(de)事物，他(ta)(ta)們(men)(men)對任何產品(pin)的(de)認識大(da)(da)多取(qu)決于第(di)一印(yin)象。他(ta)(ta)們(men)(men)對產品(pin)雖然沒有最終(zhong)的(de)確(que)定權，但是(shi)(shi)他(ta)(ta)們(men)(men)是(shi)(shi)左右父母(mu)購買的(de)引導權，父母(mu)對他(ta)(ta)們(men)(men)所(suo)提出的(de)建議(yi)大(da)(da)多都是(shi)(shi)重視(shi)，而這也是(shi)(shi)實施(shi)最終(zhong)購買很重要(yao)的(de).一個(ge)環(huan)節。
而這(zhe)次活動，我們就(jiu)是讓(rang)孩子像知道(dao)麥當(dang)勞一(yi)樣(yang)記住X，讓(rang)X留(liu)在他們的(de)腦海里。
2、家長
他(ta)們(men)極(ji)度關(guan)心孩子的(de)健(jian)康，只要對孩子的(de)健(jian)康有好(hao)處的(de)產(chan)品，家長(chang)們(men)都(dou)愿意去嘗試(shi)。他(ta)們(men)在購(gou)買此類產(chan)品時，可能基本(ben)處于一(yi)種(zhong)理性(xing)的(de)購(gou)買狀態之中。但是他(ta)們(men)在購(gou)買前，經(jing)常會聽取孩子們(men)的(de)建議(yi)，然(ran)后再通過進一(yi)步地分析(xi)，決定最終購(gou)買。
而這次活動，就要讓家(jia)長們知道X是(shi)對孩子的成長是(shi)非常有利(li)的，同(tong)時(shi)通(tong)過(guo)相應有效的促(cu)銷方案(an)和免費飲用活動，吸引(yin)家(jia)長完(wan)成最(zui)終購買(mai)。
四、活動形式
在北京2家"家樂福"(建議(yi)在方(fang)莊店、馬連道店和中(zhong)關村店中(zhong)選擇(ze)兩家)門(men)口，展開豐富多彩(cai)的現場活動。整個活動包括周末(mo)的戶(hu)外主(zhu)題(ti)活動和工作日的室內禮品派(pai)發活動。
因北京另幾家(jia)家(jia)樂福(fu)門外(wai)均(jun)無太(tai)大場(chang)地，無法實施(shi)戶(hu)外(wai)主題(ti)活動，故建議(yi)選其中兩(liang)家(jia)(白石橋店、國展店)，進(jin)行全(quan)程的禮品派發、促(cu)銷、青(qing)少年與兒童健康展覽等活動。
工作(zuo)日的(de)禮(li)品派(pai)發活動基(ji)本安(an)排在每周一(yi)到周五，可(ke)以(yi)購(gou)買產品后換(huan)取或贈送小禮(li)品的(de)形式派(pai)發，也可(ke)采用促銷員在客流較(jiao)多時段進行產品派(pai)發。
派發(fa)的小(xiao)禮(li)品可(ke)以(yi)選(xuan)(xuan)擇為紙燈籠(long)、對聯(lian)、中(zhong)國結等，之所以(yi)選(xuan)(xuan)擇這樣的小(xiao)禮(li)品，是因為活動期間距離(li)春(chun)節不遠，選(xuan)(xuan)擇一些符合春(chun)節氣氛的小(xiao)禮(li)物(wu)，能夠(gou)迎合更多人(ren)的心理。
另外，我們還建(jian)議：
一(yi)、也可以贈送一(yi)些印有XLogo的小(xiao)胸牌，搖(yao)搖(yao)卡、文具、杯子(zi)等小(xiao)禮品。
二(er)(er)、可以在(zai)購買時(shi)贈送(song)刮刮卡(ka)。刮刮卡(ka)現刮現中(zhong)(zhong)，中(zhong)(zhong)獎(jiang)(jiang)率100%,禮(li)(li)品分別為(wei)(wei)三個(ge)層次的獎(jiang)(jiang)品(如大獎(jiang)(jiang)為(wei)(wei)三星DV、二(er)(er)等(deng)獎(jiang)(jiang)為(wei)(wei)PS2游戲機(ji)，歡樂獎(jiang)(jiang)為(wei)(wei)X小禮(li)(li)物等(deng)，具體(ti)形式(shi)、獎(jiang)(jiang)品設置待溝通)。
促銷配送方案：
1、購買一桶X產(chan)品(pin)送對聯一幅
(杯子(zi)一(yi)個(ge)或胸牌、搖搖卡各一(yi)個(ge))
2、一(yi)次性購(gou)買二桶X產品送紙(zhi)燈籠一(yi)個
(杯子一(yi)個(ge)或胸牌、搖(yao)搖(yao)卡(ka)各一(yi)個(ge))
3、一次性(xing)購(gou)買三桶(tong)以上(含三桶(tong))X產品送(song)中國結一個
(或文具一套)
周末(mo)的(de)(de)主(zhu)題活動(dong)可設計成標準統(tong)一的(de)(de)節目和舞臺背景(jing);也(ye)可根據每(mei)家"家樂福"門(men)前(qian)場地的(de)(de)面積、形狀大小、位置(zhi)的(de)(de)不(bu)同，舉行不(bu)同的(de)(de)活動(dong)。
促銷活動策劃方案7
圣誕節和元旦是酒店餐(can)(can)飲部一個很(hen)好的(de)促銷(xiao)時機，為了提高酒店知名度，提高營(ying)業額，現制定此餐(can)(can)飲部圣誕節及元旦促銷(xiao)活動。
一、活動名稱：
雙(shuang)節感(gan)恩回(hui)饋月--大酒店圣誕節及元旦促銷(xiao)活動(dong)
二、活動時間：
12月25日--1月20日
三、活動宣傳方式：
1.X展架(jia)--2個(尺寸同之前)
2.燈箱廣告(gao)----1個(ge)(尺(chi)寸同之前)
四、活動內容：
活動一：凡來我酒(jiu)店(dian)用(yong)餐的(de)客(ke)戶，均贈(zeng)送精美果盤(pan)一個
活動二：“折(zhe)扣自由行”(煙酒、海(hai)鮮消費除外)
活動三(san)：生日客人(ren)尊享(xiang)八八折并(bing)贈送(song)長壽面及精美禮品一份
活(huo)動(dong)四：平安夜、圣誕節(jie)及(ji)元旦當天，凡用(yong)餐客人均可享受(shou)消(xiao)費滿即送的促銷活(huo)動(dong)(數量有(you)限，贈(zeng)完為(wei)止，整單消(xiao)費滿即可享受(shou)相(xiang)應的贈(zeng)送活(huo)動(dong))
消(xiao)費滿4000元(yuan)/桌贈(zeng)送價值1200元(yuan)的車載DVD一臺
消費滿(man)2500元/桌(zhuo)贈送價值800元蠶(can)絲被一(yi)條
消費(fei)滿(man)1500元/桌贈送(song)價值150元電子秤一臺
消費滿(man)1000元/桌贈送價值(zhi)100元代金(jin)券一(yi)張(zhang)
凡來我(wo)酒店消費客(ke)戶每桌(zhuo)均可得到電(dian)腦(nao)吸塵(chen)器一臺或辦(ban)公桌(zhuo)小(xiao)植物一盆(pen)
活動五：定宴會送禮儀
活(huo)動(dong)當月成功預定宴(yan)會并(bing)繳納規定押(ya)金的即可(ke)享(xiang)受到酒店定宴(yan)會送禮儀的活(huo)動(dong)。
一(yi)樓宴會廳(ting)，預定10桌以上的'贈(zeng)送價值500元紗幔及羊毛地毯通(tong)道一(yi)套。
二樓(lou)宴會廳，預(yu)定20桌以上的(de)贈送價值20xx元紗幔、星光(guang)大道及燈光(guang)路引一套(tao)。
活動六：會員金卡熱賣中(此活動長期有效)
儲值卡預存10000元返1000元，或(huo)享(xiang)受酒(jiu)店餐飲消(xiao)費(fei)八八折(煙酒(jiu)、飲料、海鮮消(xiao)費(fei)除外，宴會、會議、團(tuan)隊消(xiao)費(fei)除外)。
備注：活(huo)動二、三、四(si)，只能任選一種參與。三個活(huo)動不可共(gong)同進行。
促銷活動策劃方案8
一、活動背景
每(mei)年7月，基(ji)本上(shang)會(hui)是(shi)(shi)(shi)夏裝和旅游集中消費月，但是(shi)(shi)(shi)隨著暑假的(de)(de)結束，無疑(yi)又是(shi)(shi)(shi)一個低(di)迷的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售滑坡期(qi)，掌握不好(hao)(hao)將會(hui)給(gei)以后的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售造成不良，所以暑假活動的(de)(de)系(xi)列化應對策略(lve)將是(shi)(shi)(shi)必須考慮的(de)(de)，而7月份也是(shi)(shi)(shi)下半年的(de)(de)主要銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)總攻期(qi)，8/9月份市(shi)場(chang)銷(xiao)(xiao)售前景絕對低(di)迷，只有把7月份把握好(hao)(hao)，才有可能引領夏季的(de)(de)市(shi)場(chang)影響(xiang)力(li)，提前吸引消費者的(de)(de)眼球。
二、活動主題
炎(yan)炎(yan)酷夏、xx送清爽！
三、活動目的
提升(sheng)銷(xiao)量、清理老舊庫(ku)存(cun)和滯銷(xiao)產品(pin)(pin)、主銷(xiao)明星產品(pin)(pin)高(gao)(gao)利(li)潤空間產品(pin)(pin)、提高(gao)(gao)團隊的整體推(tui)廣(guang)能(neng)力和市場競爭(zheng)能(neng)力、提升(sheng)品(pin)(pin)牌(pai)知名度和美譽度、加強品(pin)(pin)牌(pai)推(tui)廣(guang)力度、打擊(ji)競爭(zheng)品(pin)(pin)牌(pai)搶占(zhan)市場份額(e)。
四、活動時間
20xx年x月(yue)x號———20xx年x月(yue)x號
五、活動產品
短袖(xiu)衫(shan)、短褲、牛仔(zi)褲、休(xiu)閑(xian)鞋等(deng)
六、活動城市
xx市及各區縣
七、活動規劃
1、時(shi)間(jian)：為了迎合(he)光的消費者的需求(qiu)我們的促(cu)銷(xiao)活動將(jiang)為期一個月(yue)，具體時(shi)間(jian)是從(cong)20xx年x月(yue)x日8時(shi)到20xx年x月(yue)x日18時(shi)。
2、地點(dian)：xx市(shi)xxxxx服飾專賣店及xx市(shi)各縣區專賣店。
3、執行人(ren)：各個專賣(mai)店(dian)的(de)(de)營銷人(ren)員(yuan)外(wai)加青睞的(de)(de)臨時工幫助搞促銷活動。
4、促銷政策：
（1）促銷形式
a、買贈b、派樣(yang)c、特價d、游(you)戲e、換購f、抽(chou)獎(jiang)g、積分h、其他
（2）具體(ti)內容：
100-200元(yuan)的(de)服(fu)裝(zhuang)類商(shang)品定為7折優(you)惠(hui)類商(shang)品、200元(yuan)以上的(de)定為6折優(you)惠(hui)類商(shang)品，同時設置(zhi)各(ge)種抽(chou)獎和(he)和(he)互(hu)動小游(you)戲。
5、廣宣方式：
主要是大(da)量的分(fen)發宣傳單。
店內的視(shi)頻廣(guang)告。
POP廣告。
還有大(da)量的網(wang)絡(luo)宣傳(chuan)。
6、效果預估
通過此(ci)次(ci)促(cu)銷(xiao)活動，預計該月銷(xiao)售額將(jiang)達到平(ping)時每月平(ping)均銷(xiao)售額的(de)(de)(de)170%，同時xx品牌的(de)(de)(de)影響力(li)也(ye)將(jiang)大增加，是更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)消費者信賴xx。通過廣宣(xuan)和(he)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)營銷(xiao)的(de)(de)(de)有效整(zheng)合(he)，將(jiang)廣宣(xuan)的(de)(de)(de)作用實現了(le)(le)化，讓xx服飾從(cong)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)中脫(tuo)穎而出，從(cong)而有力(li)的(de)(de)(de)促(cu)進(jin)了(le)(le)銷(xiao)售。將(jiang)xx服飾的(de)(de)(de)產品概念做(zuo)到了(le)(le)深(shen)入人心，奠定市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)銷(xiao)售的(de)(de)(de)基(ji)礎，通過網點的(de)(de)(de)完善(shan)，實現了(le)(le)傳播效果的(de)(de)(de)化和(he)產品傳遞渠道的(de)(de)(de)最短(duan)化，充分體(ti)現了(le)(le)整(zheng)合(he)營銷(xiao)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)功(gong)效。
7、費用預估
（一）基礎費用
包括(kuo)POP廣告(gao)印制、宣(xuan)(xuan)傳(chuan)單(dan)印制、及各種宣(xuan)(xuan)傳(chuan)費用、臨時(shi)工(gong)工(gong)資及加班(ban)費等(deng)等(deng)。預計本月促銷(xiao)活動期(qi)間成本費大(da)概是3萬(wan)元，以(yi)及各種應急費用1萬(wan)元。
（二）活動形式
活動主要(yao)形(xing)式是以打(da)折(zhe)促(cu)(cu)(cu)銷、優(you)惠券促(cu)(cu)(cu)銷、贈品促(cu)(cu)(cu)銷、抽(chou)獎促(cu)(cu)(cu)銷等(deng)等(deng)，主打(da)打(da)折(zhe)促(cu)(cu)(cu)銷與贈品促(cu)(cu)(cu)銷相結合(he)的模式。
（三）補充說明
門頭(tou)、櫥窗、貨(huo)架(jia)、道具、陳(chen)列組成了(le)銷售終端的(de)全部(bu)。門頭(tou)與貨(huo)架(jia)等屬于品(pin)牌形象的(de)硬件(jian)(jian)部(bu)分，而陳(chen)列則屬于品(pin)牌形象的(de)軟件(jian)(jian)部(bu)分。綜觀每個品(pin)牌，都在硬件(jian)(jian)與軟件(jian)(jian)上的(de)要求達(da)到(dao)高(gao)度(du)的(de)統一，以樹(shu)立起品(pin)牌形象，塑造(zao)強(qiang)勢的(de)銷售張(zhang)力(li)，以追求市場(chang)利潤的(de)`化(hua)。但為何未能(neng)達(da)到(dao)成效(xiao)，則主要是(shi)陳(chen)列上沒(mei)法做到(dao)完美。
陳列是以(yi)商(shang)品(pin)(pin)為(wei)主題，利用不同商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)品(pin)(pin)種、款式(shi)、顏色、面料(liao)、特(te)性等，通(tong)過綜合(he)運用藝術手(shou)法展(zhan)示出來，突出貨品(pin)(pin)的(de)(de)特(te)色及賣點以(yi)吸引顧客的(de)(de)注(zhu)意，提高(gao)和(he)(he)加(jia)強顧客對(dui)商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)進一步了解、記(ji)憶和(he)(he)信賴(lai)的(de)(de)程度(du)，從(cong)而限(xian)度(du)引起(qi)購買欲望。這是陳列的(de)(de)文字定位(wei)，也是陳列向消費(fei)者展(zhan)示的(de)(de)功(gong)能(neng)。作為(wei)營(ying)銷系統中重(zhong)要(yao)的(de)(de)一環，如(ru)何陳列好商(shang)品(pin)(pin)，應從(cong)以(yi)下幾點入手(shou)。
貨品陳(chen)列方式：作為服裝(zhuang)來說，陳(chen)列一般分為疊裝(zhuang)與掛裝(zhuang)。
疊裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)：一般是通過有序的(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)折疊，強調(diao)整體協調(diao)，輪廓突出，把商(shang)品(pin)在流水臺或高架的(de)平(ping)臺上展(zhan)(zhan)示(shi)出來(lai)。這種方式，好處(chu)就是能(neng)有效節約(yue)有限(xian)(xian)空間，一個賣場(chang)，其空間是有限(xian)(xian)的(de)，如果全部以(yi)掛(gua)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)形式展(zhan)(zhan)示(shi)商(shang)品(pin)，則賣場(chang)的(de)空間不夠用(yong)。此時采用(yong)疊裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)，以(yi)增加有限(xian)(xian)空間陳列(lie)品(pin)的(de)數量。這是疊裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)優勢，但劣勢是無法(fa)完全展(zhan)(zhan)示(shi)商(shang)品(pin)，因此，它配(pei)合掛(gua)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)展(zhan)(zhan)示(shi)，能(neng)增加視覺趣味與(yu)擴大(da)空間。
掛(gua)(gua)裝(zhuang)(zhuang)：一(yi)般是以衣(yi)架把衣(yi)服(fu)掛(gua)(gua)上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成(cheng)色彩視(shi)覺沖擊和渲染氣氛(fen)，使消費者一(yi)眼就能(neng)認識(shi)了解該商品。但在有限的賣(mai)場，不可能(neng)過多(duo)的以掛(gua)(gua)裝(zhuang)(zhuang)陳列(lie)，一(yi)般是掛(gua)(gua)裝(zhuang)(zhuang)配(pei)合疊裝(zhuang)(zhuang)。這樣，一(yi)方(fang)面，能(neng)合理運用(yong)空間(jian)，另一(yi)方(fang)面，也(ye)使整(zheng)個商品陳列(lie)，有層(ceng)次感。
比如(ru)(ru)整個店(dian)鋪中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)焦(jiao)(jiao)點(dian)即為(wei)收銀臺后形(xing)象標志牌(pai)(pai)。焦(jiao)(jiao)點(dian)通常位于(yu)視(shi)(shi)(shi)平線(xian)或視(shi)(shi)(shi)平線(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)方，色彩對(dui)比強烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)POP宣(xuan)傳(chuan)(chuan)畫(hua)，或產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)組合往往設(she)(she)定(ding)為(wei)焦(jiao)(jiao)點(dian)，它可(ke)有序引(yin)導(dao)，引(yin)導(dao)消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)注意(yi)力(li)，并起一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)呼應和(he)提示(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)作用。因此，服裝品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)在終端(duan)形(xing)象上(shang)，重(zhong)點(dian)塑造形(xing)象標志牌(pai)(pai)，這(zhe)種(zhong)直觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，能傳(chuan)(chuan)達品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)(pin)信息，促進銷售，宣(xuan)傳(chuan)(chuan)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)。以色彩渲染氛圍色彩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)運用，對(dui)于(yu)陳列(lie)來說，起著主導(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)作用。有序的(de)(de)(de)(de)(de)(de)色彩主題給(gei)整個賣(mai)場主題鮮明，井井有條(tiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)視(shi)(shi)(shi)覺效(xiao)果和(he)強烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)沖擊(ji)力(li)，陳列(lie)中(zhong)較多(duo)運用色彩對(dui)比設(she)(she)定(ding)為(wei)焦(jiao)(jiao)點(dian)，或營造貨品(pin)(pin)(pin)陳列(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)色彩漸變效(xiao)果，使(shi)顧客產生(sheng)購物的(de)(de)(de)(de)(de)(de)沖動，協調(diao)和(he)層(ceng)次感，并輕易鎖定(ding)目標商(shang)重(zhong)復(fu)效(xiao)應可(ke)營造視(shi)(shi)(shi)覺趣味，突(tu)(tu)出連續和(he)整塊效(xiao)果，注重(zhong)統一(yi)(yi)和(he)對(dui)比，同(tong)時(shi)高效(xiao)利用空間，形(xing)成強烈視(shi)(shi)(shi)覺沖擊(ji)力(li)，此原則(ze)適用于(yu)焦(jiao)(jiao)點(dian)產品(pin)(pin)(pin)或新款(kuan)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)展示(shi)。尤其應注重(zhong)實際操作中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)樣重(zhong)復(fu)效(xiao)應，比如(ru)(ru)，同(tong)一(yi)(yi)款(kuan)服飾采用不同(tong)出樣方式，模特展示(shi)，正掛(gua)和(he)配搭法同(tong)時(shi)運用，達到突(tu)(tu)出重(zhong)點(dian)，限度強化形(xing)象。
八、促銷價格策略
100元以下的服裝類商品定為(wei)買一贈一類商品。
100-200元的服裝類商(shang)品(pin)定為7折優惠(hui)類商(shang)品(pin)。
200元以上(shang)的定為6折優惠類商品。
九、活動終端要求
1、市(shi)場調(diao)研：xx市(shi)終端要做好服裝的市(shi)場調(diao)研，以(yi)便于順利開(kai)展促銷活動。
2、制訂方案：一個(ge)完整的促(cu)(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)方案包括：促(cu)(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)目(mu)的、促(cu)(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)對象、促(cu)(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)方式、促(cu)(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)工具(ju)、促(cu)(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)時限、促(cu)(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)范(fan)圍、促(cu)(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)預算、促(cu)(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)預期(qi)、人員保(bao)障、執(zhi)行監督(du)、應(ying)急措施(shi)等內(nei)容。xx市(shi)幾個(ge)區縣(xian)終端要做(zuo)好(hao)各自的應(ying)急方案，以便于應(ying)對緊急情(qing)況的發(fa)生。
3、溝通(tong)認同：方案制(zhi)訂后并不(bu)是要馬上執行(xing)，而是要讓有關執行(xing)人員充分的(de)對方案的(de)意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷(xiao)目的(de)和(he)(he)目標、明確個(ge)人職(zhi)責、掌握實施步驟，充分調(diao)動人員的(de)積(ji)極性和(he)(he)主動性。
4、人(ren)員(yuan)(yuan)保(bao)(bao)障：促銷(xiao)方案(an)是需(xu)要人(ren)來實施(shi)的(de)，而且需(xu)要多方面的(de)人(ren)員(yuan)(yuan)如促銷(xiao)員(yuan)(yuan)、獎勵(li)兌現員(yuan)(yuan)、終端理貨員(yuan)(yuan)、市場監督員(yuan)(yuan)等。人(ren)員(yuan)(yuan)保(bao)(bao)障就是要及時讓有(you)關(guan)人(ren)員(yuan)(yuan)及時到位，并地(di)人(ren)員(yuan)(yuan)進行(xing)必要的(de)前期溝通和培訓(xun)，保(bao)(bao)證人(ren)員(yuan)(yuan)素質過硬能(neng)夠勝任本職工作。
5、信(xin)息傳播：促(cu)(cu)銷是(shi)針對(dui)第二方的(de)，必須通過(guo)POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促(cu)(cu)銷信(xin)息快速高效地(di)傳播給促(cu)(cu)銷對(dui)象(xiang)如終(zhong)端(duan)老板、服務員或消費者。使促(cu)(cu)銷對(dui)象(xiang)快速反應、積(ji)極參與到(dao)促(cu)(cu)銷活(huo)動(dong)中來。
十、經銷商配合內容
經(jing)銷(xiao)商務必做(zuo)到收(shou)貨(huo)、擺貨(huo)及時，不(bu)耽誤整個(ge)活(huo)動的進程，同時注(zhu)意(yi)整個(ge)促銷(xiao)活(huo)動的細節問題(ti)。
十一、宣傳物料
門(men)頭、櫥窗、貨架、道具(ju)、陳列組成了銷(xiao)售終(zhong)端的(de)全部。門(men)頭與貨架等屬于品(pin)(pin)牌形象(xiang)的(de)硬(ying)件(jian)部分(fen)，而陳列則屬于品(pin)(pin)牌形象(xiang)的(de)軟件(jian)部分(fen)。綜觀每(mei)個(ge)品(pin)(pin)牌，都(dou)在硬(ying)件(jian)與軟件(jian)上的(de)要求達到高度的(de)統(tong)一，以(yi)樹立起品(pin)(pin)牌形象(xiang)，塑造(zao)強勢(shi)的(de)銷(xiao)售張(zhang)力，以(yi)追求市場利(li)潤的(de)化(hua)。
陳(chen)列(lie)(lie)是(shi)以(yi)商(shang)品(pin)(pin)為主題，利用(yong)不(bu)同商(shang)品(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)種、款(kuan)式、顏色、面料、特(te)(te)性等，通過綜(zong)合運用(yong)藝術手法展示出(chu)來，突出(chu)貨品(pin)(pin)的(de)特(te)(te)色及賣點以(yi)吸引顧客的(de)注意(yi)，提高和加強顧客對商(shang)品(pin)(pin)的(de)進一(yi)步(bu)了解(jie)、記憶和信賴的(de)程度，從而限度引起購(gou)買欲望。這是(shi)陳(chen)列(lie)(lie)的(de)文字定(ding)位，也是(shi)陳(chen)列(lie)(lie)向(xiang)消費者展示的(de)功能。作為營銷系統中重要的(de)一(yi)環(huan)，如何陳(chen)列(lie)(lie)好(hao)商(shang)品(pin)(pin)，應從以(yi)下(xia)幾點入手。
同時還(huan)要注意外(wai)在的(de)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)模式，主(zhu)要是大(da)量的(de)分發宣(xuan)傳(chuan)(chuan)單、店內的(de)視頻廣告、POP廣告、還(huan)有大(da)量的(de)網(wang)絡宣(xuan)傳(chuan)(chuan)。
十二、效果預估
通(tong)過此次促銷活動，預(yu)計該月銷售額將(jiang)達到平(ping)時每月平(ping)均銷售額的170%，同(tong)時xx品牌的影響力也將(jiang)大增加，是更(geng)多的消費者信賴xx。
通(tong)過廣宣(xuan)和市(shi)場(chang)營銷(xiao)(xiao)的有(you)效(xiao)整合，將(jiang)廣宣(xuan)的作用實(shi)現(xian)(xian)(xian)了(le)(le)化(hua)(hua)，讓(rang)xx服(fu)飾(shi)從市(shi)場(chang)中脫穎(ying)而(er)出，從而(er)有(you)力的促進了(le)(le)銷(xiao)(xiao)售。將(jiang)xx服(fu)飾(shi)的產(chan)品概念做到了(le)(le)深入人心(xin)，奠定市(shi)場(chang)銷(xiao)(xiao)售的基(ji)礎(chu)，通(tong)過網點(dian)的完善(shan)，實(shi)現(xian)(xian)(xian)了(le)(le)傳播效(xiao)果的化(hua)(hua)和產(chan)品傳遞渠道(dao)的最短(duan)化(hua)(hua)，充分(fen)體(ti)現(xian)(xian)(xian)了(le)(le)整合營銷(xiao)(xiao)的市(shi)場(chang)功(gong)效(xiao)。
促銷活動策劃方案9
一、參與門店:
永豐縣歐陽(yang)修(xiu)樂享(xiang)營業廳(ting)
永豐縣恩江大(da)道樂(le)享營(ying)業廳
永豐縣直街開(kai)心100樂享營業廳
開業時間:20xx年8月8日-20xx年8月11日
二、開(kai)業(ye)氛圍布置:
1、連續三天腰(yao)鼓隊游街(jie)宣傳
第一(yi)天移動(dong)支持,后兩天我(wo)們自(zi)行組織;
2、鞭炮
開(kai)業當天燃放(fang)(fang)鞭(bian)炮兩(liang)掛(gua),鞭(bian)炮擺(bai)放(fang)(fang)成”8”字型，晚(wan)上燃放(fang)(fang)煙花(hua)。
3、門店氛圍(wei)布置(zhi)
開業(ye)當(dang)天(tian)廳內布(bu)置(zhi)氣球彩帶吊旗;門口布(bu)置(zhi)帳篷、彩虹門、花籃、籃球架、氣球墻。
三、開業宣傳
1、移動群(qun)發短信宣(xuan)傳
2、門店(dian)各(ge)種海(hai)報,單頁宣(xuan)傳,開業前在主要(yao)人流聚集地派發(fa)單張
3、音箱錄(lu)音循環播放,內容:永(yong)豐縣樂享手機賣(mai)場盛裝開業,進店就送禮,手機低(di)至99元起,還可以(yi)參加抽獎活(huo)動(dong),平板(ban)電腦、空調扇、壓力鍋等你(ni)抱(bao)回家;開業購機，優惠到(dao)家，機會不(bu)容錯過(guo);親愛的.永(yong)豐父老鄉親，趕快行動(dong)吧(ba)!
四、現場促銷活動主題及細則
1、進店有禮享免費貼(tie)膜(mo)
開(kai)業(ye)期間(jian)凡進(jin)店用戶，可贈(zeng)送紙巾(jin)一包或鼠(shu)標(biao)墊一個、4G環保袋一個。在有條件的情況(kuang)下可以提供免費貼(tie)膜(禮(li)品(pin)贈(zeng)完為止)
2、熱門手機享特(te)價
開業期間熱(re)門手機產品銷售壓低，特價活動機型如下:
品名開(kai)業特價原價
小(xiao)米315991999
三星9
華為G620xx991599
酷派873010991699
酷派(pai)8720L9991399
紅米(mi)1S8991199
酷派87057991199
華為Y516699899
三星7898499799
華(hua)為Y325299499
騰信T1899299
3、購機(ji)有禮(li)、抽獎贏(ying)大禮(li)。
開業期間購(gou)機用戶除可以(yi)享受多(duo)重好禮，還可以(yi)現(xian)場抽(chou)獎，中獎。現(xian)場置一抽(chou)獎箱(xiang)。
名額與獎品設置如下(xia):
特(te)等獎1名平板(ban)電腦一臺
一(yi)等獎3名(ming)空調扇
二等(deng)獎5名電(dian)壓(ya)力(li)鍋
三等(deng)獎8名電磁(ci)爐
參與獎(jiang)50名紙巾一(yi)條
4、手(shou)機知識能值錢:
開(kai)業活(huo)動期間(jian)，用戶進店體驗，回答五道與(yu)手機(ji)相關的問題，即可獲得現金券50元(可購買店任一款手機(ji)，特價機(ji)除外)。
5、3G/4G智能(neng)機辦理送話(hua)費，還有禮品拿
1、移動現有3G/4G智能機(ji)(ji)政(zheng)策，贈送話(hua)費，合家(jia)歡(huan)手機(ji)(ji)銷售。
2、開業期間智能機辦理送話費(fei)的客戶都可獲贈洗(xi)衣液一(yi)袋。
五、物料需求
名稱數量用途單價總價
單(dan)頁50000張(zhang)宣傳物(wu)料
吊旗100個(ge)宣傳物料
汽球1000個廳內布置
洗衣(yi)粉20禮品(pin)10200
洗(xi)衣液(ye)30禮品10300
紙巾(jin)500進店禮品(pin)0.5250
鞭炮2開業
煙花4開業
促銷活動策劃方案10
一、活動(dong)目(mu)的：通過(guo)中秋節(jie)的促銷活動(dong)及廣告(gao)宣傳來聚集人(ren)氣，拉動(dong)消費，以增加(jia)銷售收入(ru)和利潤額為目(mu)的，另一方面在消費者中留下(xia)較好的印象，加(jia)強消費者和企業員工對天鵝湖餐廳的信(xin)心，增強品(pin)(pin)牌知名度和佳譽度，影(ying)響(xiang)消費者品(pin)(pin)牌忠誠。
二、活動主題：“月滿中秋夜，天涯共此時”，天鵝湖助您親情連通
三、活動(dong)時間(jian)：9-18——9-26（具體時間(jian)待定）
四、活動內容
1、現場猜謎活動
專設一個燈(deng)謎區(qu)，在活動現(xian)場懸掛有(you)謎語(yu)的五(wu)彩燈(deng)（紅燈(deng)）籠。所(suo)有(you)燈(deng)謎均不分難度，只要猜中者(zhe)皆能獲(huo)得10元(yuan)的消費優惠券。
燈謎可在活動期間，每天陳列10個，中秋節時陳列20個。
燈謎(mi)(mi)牌為(wei)木刻小牌，大小和(he)護身符差不(bu)多(duo)，外(wai)型古樸(pu)，具(ju)收藏價值。一(yi)面為(wei)天(tian)鵝(e)湖(hu)餐廳標(biao)志，一(yi)面為(wei)燈謎(mi)(mi)，如賓客猜中，可取下(xia)送至領獎(jiang)處，而燈謎(mi)(mi)牌則(ze)用(yong)紅色(se)香包(bao)包(bao)好送給賓客。（香包(bao)外(wai)同(tong)樣印有天(tian)鵝(e)湖(hu)標(biao)志）
2、巨型月餅
制作(zuo)一個(ge)2米直徑(jing)的月餅，擺(bai)放在(zai)大(da)廳內(nei)做宣傳，在(zai)八月十五當天給現場賓(bin)客每人大(da)派(pai)送。
準(zhun)備相機及(ji)打印機，如有賓(bin)客想與巨型月餅或(huo)主題布(bu)置區(qu)域合影(ying)可(ke)以(yi)提供服務。消費(fei)(fei)500元(yuan)以(yi)上的賓(bin)客免費(fei)(fei)合影(ying)，其它賓(bin)客每(mei)人每(mei)次(ci)收費(fei)(fei)5元(yuan)。
提前(qian)聯(lian)系巨型月餅的制(zhi)作(zuo)，如本餐廳制(zhi)作(zuo)不了(le)，可(ke)以(yi)聯(lian)系外地，以(yi)此做為宣傳賣點(dian)。
巨型月(yue)餅要(yao)取一(yi)個吉祥的名(ming)字，具體名(ming)稱可向社會征(zheng)集(ji)，由報紙進(jin)行炒作。確定采(cai)用(yong)者可以獲(huo)得由天鵝湖提(ti)供的八月(yue)十五團圓宴一(yi)桌(zhuo)，價值288元。
八月十五晚七點以后，在餐廳消費的賓客均(jun)可參加巨型月餅品賞活動。由餐廳高(gao)管(guan)、員工及嘉賓共同舉(ju)行切(qie)餅儀式，統一送至顧(gu)客手(shou)中。切(qie)餅嘉賓還可等到一份榮耀(yao)，將自(zi)己(ji)切(qie)好的餅，親自(zi)送到家人(ren)朋友手(shou)中，表達自(zi)己(ji)深深情意。
3、送平安
在餐飲大廳內設置一個(ge)中秋主(zhu)題(ti)區，以(yi)月亮(liang)、兔子、嫦娥、吳剛、桂樹等為主(zhu)題(ti)來布置，制作(zuo)材料為泡沫等物品，用禮賓欄(lan)圍(wei)起來，不可靠(kao)近。
在大廳的(de)(de)裝飾用桂樹上懸掛(gua)平安(an)(an)符(fu)，象征平安(an)(an)、團圓、寶貴。平安(an)(an)符(fu)為紅色(se)絲綢與(yu)小(xiao)木(mu)牌，制(zhi)作新穎(ying)，各具特色(se)。凡在餐飲消費的(de)(de)賓客均可選取一個自己(ji)喜歡的(de)(de)平安(an)(an)符(fu)，送給家人朋(peng)友，祝福平安(an)(an)、幸福。
平安符每桌送一個，如有需要，可(ke)售10元(yuan)一個。
4、全家福團圓宴
由(you)廚師長(chang)推出八月十五全(quan)家福團圓(yuan)宴套(tao)餐菜單，從288元(yuan)——2888不(bu)等(deng)（可根據餐廳實際情況而定）。
凡活動期(qi)間在(zai)餐(can)飲預定(ding)500元以(yi)下團圓宴(yan)套(tao)餐(can)的賓客均免(mian)費贈送果盤一份，在(zai)餐(can)廳內免(mian)費與布(bu)景(jing)合影(ying)，免(mian)費猜燈(deng)謎。
活動期間在餐飲預(yu)定500元(yuan)以上團圓宴套餐的賓客均免(mian)費(fei)贈(zeng)送豪華(hua)果盤一份(fen)、天鵝(e)湖月餅禮盒一份(fen)，在餐廳內免(mian)費(fei)與布景合影，免(mian)費(fei)猜燈謎。
活動期間在(zai)餐飲預(yu)定1000元以上(shang)團圓宴套(tao)餐的賓客均免費(fei)贈(zeng)送(song)豪華果盤一份、豪華天鵝湖月餅禮(li)盒(he)一份，在(zai)餐廳內(nei)免費(fei)與布景合影，免費(fei)猜燈謎，可親手書寫祈福孔明燈一個。
5、情侶宴
由廚(chu)師長(chang)推出八月十五情侶宴(yan)套餐(can)菜單，從58元——588不(bu)等（可根據餐(can)廳實際情況而(er)定）。
預定情(qing)侶宴套餐的.賓(bin)客均(jun)免(mian)費贈送果盤一份，在餐廳(ting)內免(mian)費與布(bu)景合(he)影，免(mian)費猜燈謎(mi)。
6、放燈
活動當天晚上九點，由(you)餐(can)廳制作50個紅色孔(kong)明燈，燃(ran)放升空。凡在餐(can)廳內(nei)定(ding)團圓宴1000元以上，均可(ke)親手書寫祝福(fu)語掛(gua)在孔(kong)明燈上祈福(fu)，象徵豐收成功，幸福(fu)年(nian)(nian)年(nian)(nian)。
或者，如放飛孔明燈方案不可(ke)行(xing)，也(ye)可(ke)考慮改(gai)為，在天(tian)鵝湖餐廳門前(qian)水(shui)池，放河(he)燈。
五、活動宣傳
1、在餐廳的門口附近(jin)、火車(che)站、汽車(che)站放置(zhi)戶外廣(guang)告(gao)(gao)（戶外廣(guang)告(gao)(gao)采用噴繪為(wei)主，條幅相結合的形式）。
2、電視(shi)、小(xiao)區橫幅和(he)報紙(zhi)廣告相結合。
3、可(ke)以嘗試一下手(shou)機短信廣(guang)告，群(qun)發的(de)(de)重(zhong)點是原(yuan)來餐廳的(de)(de)老顧客(ke)，注意要使用適當的(de)(de)語言，主要介紹酒店的(de)(de)最(zui)新活動。
4、也可采用傳(chuan)單廣告，但傳(chuan)單的質(zhi)量(liang)必須(xu)要高。
六、其它建議
1、在(zai)服務大廳(ting)配備(bei)電腦，隨時保存一些重(zhong)點(dian)顧客的(de)(de)資料。把顧客的(de)(de)信息(xi)輸(shu)入數據庫（關鍵是顧客的(de)(de)名字和手機號碼(ma)），為以后(hou)的(de)(de)推廣(guang)服務（以后(hou)可以細化這(zhe)個(ge)內(nei)容）。
2、對服務員(yuan)和相關的(de)(de)工(gong)作人員(yuan)采取一些激勵政策，調(diao)動她們工(gong)作的(de)(de)積極性（以后可以細化這個(ge)內(nei)容(rong)）；在大廳(ting)里放一些品位高的(de)(de)音樂；上(shang)菜的(de)(de)速度(du)必(bi)須要(yao)快(kuai)；大廳(ting)的(de)(de)布(bu)置(zhi)上(shang)不需要(yao)太豪華，但要(yao)美觀大方，表(biao)現出(chu)中秋節(jie)的(de)(de)味道。
3、鼓(gu)勵提前訂餐，給予8、8折的優惠。
4、活(huo)動期(qi)間，可(ke)采取返券的(de)方式以(yi)留住老(lao)顧客(ke)，與老(lao)顧客(ke)之間維(wei)持良好的(de)關系(xi)，提高回頭率，為(wei)即將到來的(de)國(guo)慶打下良好基礎。消費券可(ke)在10月1日(ri)起使(shi)用(yong)，注(zhu)明使(shi)用(yong)期(qi)限、不(bu)兌換(huan)現金、不(bu)外賣等(deng)。
促銷活動策劃方案11
一、活動主題
七(qi)夕乞(qi)巧：穿針贏金條
二、主題詮釋
農歷(li)七(qi)(qi)(qi)月初七(qi)(qi)(qi)舊稱七(qi)(qi)(qi)夕(xi)，也稱乞巧節、女(nv)兒節，古時民俗要求婦(fu)女(nv)在七(qi)(qi)(qi)夕(xi)夜晚向仙女(nv)織女(nv)乞一(yi)雙靈，是(shi)為(wei)對月穿針(zhen)。巧的手(shou)，因此婦(fu)女(nv)在月光下“穿七(qi)(qi)(qi)針(zhen)、引七(qi)(qi)(qi)線”借助(zhu)七(qi)(qi)(qi)夕(xi)中國情人節，渲染無限的感情色彩，盛大推出針(zhen)對消費(fei)者的七(qi)(qi)(qi)夕(xi)乞巧穿針(zhen)活動，用大獎(jiang)激發節日人氣，給消費(fei)者奉獻一(yi)場別開生面的七(qi)(qi)(qi)夕(xi)珠寶盛宴。
三、活動目的
1、提高珠(zhu)寶店節日人(ren)氣，促進銷售；
2、以活動拉(la)近消費者與本品牌的距(ju)離。
四、活動時間
7月(yue)31日(ri)(ri)（周日(ri)(ri)）——8月(yue)6日(ri)(ri)
五、活動內容
A、七夕(xi)乞(qi)巧：穿(chuan)(chuan)針(zhen)贏金(jin)條(tiao)比浪漫誰怕誰？七夕(xi)情人節，紫金(jin)祥特推出浪漫復古(gu)的(de)穿(chuan)(chuan)針(zhen)乞(qi)巧游戲(xi)，趣味十足，激情無限，趕快來參(can)加，可以(yi)現場贏金(jin)條(tiao)哦！8月4日——6日期間，顧客來店(dian)均可參(can)加穿(chuan)(chuan)針(zhen)贏大獎(jiang)(jiang)(jiang)活動，在規定的(de)1分(fen)鐘時間內，穿(chuan)(chuan)過10針(zhen)及(ji)以(yi)上的(de)，獲得(de)(de)一(yi)(yi)等獎(jiang)(jiang)(jiang)穿(chuan)(chuan)過6針(zhen)及(ji)以(yi)上的(de)，獲得(de)(de)二等獎(jiang)(jiang)(jiang)穿(chuan)(chuan)過4針(zhen)及(ji)以(yi)上的(de)，獲得(de)(de)三等獎(jiang)(jiang)(jiang)穿(chuan)(chuan)過4針(zhen)以(yi)下的(de)，也獲得(de)(de)參(can)與(yu)獎(jiang)(jiang)(jiang)一(yi)(yi)份最高獎(jiang)(jiang)(jiang)項(xiang)抽完即依次(ci)向下順延。
獎(jiang)項設置：一等(deng)獎(jiang)1名，5克(ke)金條二等(deng)獎(jiang)2名，夢潔床(chuang)上用品三等(deng)獎(jiang)20名，戒(jie)指(zhi)水杯(bei)參與獎(jiang)不限，香皂花。
B、七(qi)夕(xi)相惠建議(yi)：店(dian)門口搭建一座簡單的鵲(que)橋(qiao)直通店(dian)內，柜臺(tai)里打(da)折促銷的首飾，與顧客在(zai)鵲(que)橋(qiao)上相會約惠，真正實現七(qi)夕(xi)甜蜜浪(lang)漫的'節(jie)日購物(wu)體驗。
1、憑單打折：持本店DM單來店購買黃(huang)金可享受99折優惠。
2、首飾盒(he)(he)舊換(huan)新(xin)：本店舊首飾盒(he)(he)換(huan)新(xin)首飾盒(he)(he)，限量(liang)77只，換(huan)完即止。
3、增值換款：活動期(qi)間，增值換款工(gong)費7折優惠。
4、鉑金大放價：素鉑金優惠7元(yuan)(yuan)/克，滿(man)3000元(yuan)(yuan)再(zai)打9。8折。
5、買滿(man)送(song)浪漫(man)禮：鉆石，翡翠，K金折(zhe)后滿(man)520元送(song)“我愛你”精(jing)美(mei)香皂花(hua)，滿(man)1314元送(song)“一(yi)生一(yi)世”不碎(sui)化(hua)妝鏡，滿(man)2199元送(song)“愛你久久”戒指水杯。
禮(li)贈品(pin)選(xuan)擇說明：為(wei)還原七夕中國情人節的氣氛，不選(xuan)擇市(shi)場(chang)泛濫(lan)的玫瑰花(hua)、巧克力等西方情人節常(chang)用(yong)禮(li)物(wu)，而采用(yong)蘊含天長地久、一(yi)(yi)生一(yi)(yi)世等具(ju)有中國忠貞愛情寓意(yi)的禮(li)品(pin)，給情侶顧客(ke)們一(yi)(yi)個浪(lang)漫且特別的節日贈禮(li)。
名稱圖片價格
1、香皂花5.5
2、不(bu)碎化(hua)妝(zhuang)鏡10
3、戒指水杯25
六、現場布置
海報，2個(ge)，店(dian)內(nei)前臺醒目處吊旗，若(ruo)干，店(dian)內(nei)天(tian)花板臺卡(ka)，若(ruo)干，珠寶柜臺活動背景板，1個(ge)，店(dian)內(nei)空(kong)曠(kuang)地(di)易(yi)拉寶，1個(ge)，店(dian)門口橫幅(fu)，1條，店(dian)門頭(tou)戶(hu)外噴(pen)繪(hui)，1個(ge)，樓體或戶(hu)外廣告位。
七、宣傳推廣
1、5000份(fen)DM單，3000份(fen)提前一周夾報(bao)郵寄(ji)到附近的寫字樓(lou)和住宅，其余20份(fen)于活動(dong)開(kai)始前三天及活動(dong)期間在附近商(shang)圈路口發放。
2、在店外懸掛(gua)樓體噴繪宣傳活(huo)動主題。
3、店門頭懸(xuan)掛橫幅一(yi)條(tiao)。
4、門店內各區域擺(bai)放活動宣(xuan)傳(chuan)POP廣告(gao)（海報、吊旗、臺卡、易拉(la)寶(bao)等）
5、會員、老顧客發送(song)活動短(duan)信通知。
促銷活動策劃方案12
金帝產(chan)品(pin)(pin)(pin)目前為國(guo)產(chan)巧克力中排名(ming)第一，也是國(guo)內唯一與外(wai)資同業(ye)巨頭競(jing)爭(zheng)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌。因此在(zai)活(huo)動(dong)(dong)設計(ji)上充(chong)分考(kao)慮消(xiao)費者利(li)益的(de)(de)誘惑，刺激消(xiao)費欲望，促(cu)(cu)成購(gou)買，活(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)設計(ji)將以金帝產(chan)品(pin)(pin)(pin)口味與品(pin)(pin)(pin)牌定(ding)位為主(zhu)要訴求。為保證此次活(huo)動(dong)(dong)達到預期效果，在(zai)制定(ding)活(huo)動(dong)(dong)推(tui)廣前，公司根據各個銷售點的(de)(de)上報情(qing)況及(ji)經(jing)銷商去年(nian)庫(ku)存量，及(ji)主(zhu)要競(jing)爭(zheng)對手的(de)(de)強(qiang)勢產(chan)品(pin)(pin)(pin)，計(ji)劃以今(jin)年(nian)春(chun)節與情(qing)人節為核心(xin)促(cu)(cu)銷階段，展(zhan)開春(chun)節金帝常(chang)(chang)規產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)促(cu)(cu)銷，并通過(guo)此次活(huo)動(dong)(dong)來帶動(dong)(dong)金帝其(qi)他(ta)新推(tui)產(chan)品(pin)(pin)(pin)未來市(shi)場的(de)(de)進入，打擊主(zhu)要競(jing)爭(zheng)對手的(de)(de)常(chang)(chang)規產(chan)品(pin)(pin)(pin)在(zai)市(shi)場中的(de)(de)優勢地位。
一、活動背景
公司(si)自1月份開始，為了(le)迎接春節、情人節的到來，提前做好前期的市場旺季銷(xiao)(xiao)售準備(bei)工作，以(yi)去年產(chan)品銷(xiao)(xiao)售業績為基礎，爭取(qu)在春節開始將公司(si)銷(xiao)(xiao)售業績再創新高。
本(ben)次促銷(xiao)(xiao)推廣活(huo)動(dong)(dong)不是以(yi)單純的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)為目標，最終的(de)(de)目標是為情人節過(guo)后的(de)(de)市場淡季期間，樹立售(shou)點信(xin)心(xin)獲取售(shou)點支持形成銷(xiao)(xiao)售(shou)增長。所以(yi)在活(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達(da)到好感，因此(ci)此(ci)次活(huo)動(dong)(dong)一定(ding)要達(da)到紅紅火(huo)火(huo)過(guo)新(xin)年的(de)(de)熱(re)鬧喜(xi)慶市場宣傳(chuan)氣(qi)(qi)氛。為此(ci)次宣傳(chuan)需要，公司特別訂制相應(ying)展示掛(gua)件等宣傳(chuan)產品以(yi)增添節日的(de)(de)喜(xi)氣(qi)(qi)效果，以(yi)下為此(ci)次活(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)具體實施方(fang)案：
二、活動主題：
“精致(zhi)生活(huo)、源(yuan)自金帝”
三、產品市場主要推廣目標：
全面培育(yu)一月份整體(ti)市場銷(xiao)售；
搶(qiang)占市場先機，爭取到的(de)最多最好的(de)陳列(lie)位置，不(bu)輸給競(jing)爭對手；
保證春節(jie)期間產品(pin)市場銷售達(da)到預期效果
四、產品訴求：
以海報(bao)、dm單(dan)、人(ren)員(yuan)等(deng)為主要宣傳方式，向終端消費(fei)者傳達金帝(di)巧(qiao)克力高可可脂含量，純正(zheng)(zheng)瑞(rui)士(shi)風味(wei)(wei)的(de)(de)特點，讓消費(fei)者感受到金帝(di)巧(qiao)克力一(yi)流(liu)的(de)(de)品質、純正(zheng)(zheng)的(de)(de)口味(wei)(wei)。
五、活動準備：
所有的應季品種確(que)保在每(mei)個銷(xiao)售點(dian)里有最充足(zu)的庫存量
此(ci)次活動的陳列面積必須超過歷史同期(qi)的最大(da)
所(suo)有活動點安(an)置最充足的促銷(xiao)導購人員(yuan)
保證持續不斷的(de)(de)買贈、折(zhe)扣活動(dong)等促(cu)銷活動(dong)，動(dong)用所有可以用的(de)(de)資源
六、活動時間：
1月(yue)(yue)1日(ri)(ri)—1月(yue)(yue)２１日(ri)(ri)（１月(yue)(yue)１2日(ri)(ri)開始情(qing)(qing)人節(jie)產品(pin)促銷宣(xuan)傳，屆(jie)時各個地(di)區賣場(chang)都將按照情(qing)(qing)人節(jie)金帝產品(pin)銷售活動(dong)實施方案(an)，同(tong)期開展情(qing)(qing)人節(jie)促銷活動(dong)）
七、參加活動產品：
常規裝：（產品規格略）
分享裝：（產品(pin)規格略）
禮盒(he)裝(zhuang)：（產品規格略）
八、活動方式：
買贈：以優惠促銷價格(ge)，陪送(song)精致(zhi)禮品包裝；贈品以75g添(tian)彩為主
陳(chen)列(lie)：延續圣誕/元(yuan)旦陳(chen)列(lie)規(gui)模(mo)，擴大(da)和(he)補充掛網(wang)掛條的數量，主(zhu)(zhu)要以陳(chen)列(lie)常規(gui)裝、分(fen)享(xiang)裝產品(pin)，貨架陳(chen)列(lie)形式主(zhu)(zhu)要以，產品(pin)+貨架貼+春節炮燭，充分(fen)營造出節日的氣(qi)氛；
九、活動因素：
產品(pin)，氣氛營造與活動宣(xuan)傳，促銷贈品(pin)
十、促銷宣傳品設計：
促(cu)銷用品—春節封(feng)套朱紅色為底的春節封(feng)套—240g
金色為(wei)的(de)春節封套—312g吉祥如意（朱紅色）
春節封套—418g吉祥如意（金(jin)色）春節封套—588g春節封套—135g
春(chun)節封套—206g對(dui)對(dui)裝
春節封套—160g果仁蛋（opp）
春節封套—360g（opp）
金(jin)色春節吊(diao)牌—218/618g
金色春節吊牌—265/880g
金(jin)色春節吊牌(pai)—405/618/608g
紅(hong)色與(yu)金色宣傳用品(pin)—春節海報吊牌(pai)尺(chi)寸(cun)：700*500mm
紅色宣(xuan)傳用品—貨架(jia)貼尺寸：210*140mm
紅色宣傳(chuan)用(yong)品—爆竹(zhu)
十一、春節促銷活動陳列方式：
以堆頭(tou)，主貨架(jia)(jia)，紙架(jia)(jia)為主要，必(bi)須做到一個都不能少；
主貨架陳列不少(shao)于(yu)4個(ge)(ge)排面，每(mei)個(ge)(ge)單品至少(shao)2個(ge)(ge)排面；
紙(zhi)(zhi)架組合(he)中(zhong)要(yao)求至少1個紙(zhi)(zhi)架用于(yu)陳列105g薄(bo)片(pian)；
選擇高檔(dang)百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按(an)照薄片形象包柱制作
十二、活動具體實施計劃：
春節(jie)封套禮(li)盒（418/240）均為(wei)金(jin)色與(yu)朱(zhu)紅(hong)色年貨(huo)(huo)封套做(zuo)包裝，更(geng)加突出節(jie)日(ri)的(de)喜慶色彩；貨(huo)(huo)架(jia)(jia)陳(chen)列(lie)(lie)形式以封套禮(li)盒春節(jie)炮(pao)燭+貨(huo)(huo)架(jia)(jia)貼+海報吊(diao)牌，同時盡(jin)可能在賣場內(nei)以兩個相(xiang)連的(de)端架(jia)(jia)集中陳(chen)列(lie)(lie)，使(shi)產品(pin)更(geng)加醒目，每個單(dan)品(pin)最少占陳(chen)列(lie)(lie)架(jia)(jia)3—4個面圍及(ji)2層排面；陳(chen)列(lie)(lie)貨(huo)(huo)架(jia)(jia)上面的(de)'2—3排，每層都(dou)貼貨(huo)(huo)架(jia)(jia)貼及(ji)團購相(xiang)關發(fa)布信(xin)息牌（團購信(xin)息由各個分工司自行制作(zuo)）。
在非重點賣場內，以(yi)背(bei)(bei)靠(kao)背(bei)(bei)紙(zhi)(zhi)架作為主(zhu)(zhu)題堆頭(tou)大賣場內則盡(jin)量將紙(zhi)(zhi)陳列架，擺放在其(qi)(qi)他節(jie)日(ri)品(pin)(pin)(pin)旁邊，以(yi)背(bei)(bei)靠(kao)背(bei)(bei)或靠(kao)墻/柱子陳列等(deng)方式。這樣可以(yi)借助其(qi)(qi)他節(jie)日(ri)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)熱鬧(nao)氣氛，增加顧客的(de)關(guan)注度(du)。同時各個地(di)區，在各個店鋪(pu)及賣場做節(jie)日(ri)陳列擺放時，所(suo)有產(chan)品(pin)(pin)(pin)應(ying)該靈(ling)活掌握，以(yi)該店銷(xiao)(xiao)售(shou)量最大產(chan)品(pin)(pin)(pin)為主(zhu)(zhu)，起到用熱銷(xiao)(xiao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)在節(jie)日(ri)的(de)氣氛烘(hong)托下，帶(dai)動本公司其(qi)(qi)他常規(gui)(gui)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)，打擊公司常規(gui)(gui)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)主(zhu)(zhu)要競爭對(dui)手。
根(gen)據賣(mai)場(chang)(chang)(chang)規(gui)模制(zhi)訂陳列(lie)(lie)計(ji)劃（面積(ji)，形式(shi)，位置(zhi)等(deng)），主要(yao)堆(dui)頭(tou)擺放以(yi)2平(ping)米(mi)堆(dui)頭(tou)、4.5平(ping)米(mi)堆(dui)頭(tou)、6平(ping)米(mi)堆(dui)頭(tou)、10平(ping)米(mi)堆(dui)頭(tou)、靠墻堆(dui)頭(tou)；并(bing)按照公(gong)司(si)活動計(ji)劃要(yao)求，隨時為(wei)各個賣(mai)場(chang)(chang)(chang)店鋪提供海報吊牌，貨架貼(tie)，炮燭，促銷贈(zeng)品等(deng)，陳列(lie)(lie)形式(shi)按照公(gong)司(si)統一設計(ji)要(yao)求，結合(he)賣(mai)場(chang)(chang)(chang)店鋪實(shi)際面積(ji)。
保(bao)(bao)證(zheng)重點賣場導(dao)購促(cu)(cu)銷活(huo)動(dong)不斷持續，并(bing)且保(bao)(bao)證(zheng)重點賣場人員數量足夠，所(suo)有主要(yao)重點陳(chen)列貨架有專導(dao)購員負責(ze)陳(chen)列面維(wei)護(hu)與導(dao)購工作，同時(shi)，為了保(bao)(bao)證(zheng)活(huo)動(dong)的(de)效果，各(ge)賣場可根據(ju)需求增加(jia)臨時(shi)促(cu)(cu)銷員，一定要(yao)保(bao)(bao)證(zheng)春節(jie)造勢(shi)活(huo)動(dong)的(de)圓滿成功。
全面(mian)啟動團購的(de)定時拜訪(fang)，隨時宣傳團購政策及禮品贈送(song)；全線(xian)開展商(shang)場大宗部客(ke)情(qing)的(de)誠意；
通過網絡(luo)商店、禮品店的宣(xuan)傳網頁及同(tong)時促銷活(huo)動(dong)，為春節活(huo)動(dong)造勢起到(dao)烘托效果。
結論：
本(ben)次活動在(zai)(zai)各個(ge)銷售(shou)點(dian)的(de)(de)(de)積極合(he)作下(xia)，達到公司在(zai)(zai)本(ben)次活動的(de)(de)(de)主要宣(xuan)傳(chuan)推廣效果，活動期間，各個(ge)銷售(shou)點(dian)的(de)(de)(de)金(jin)帝(di)陳列貨架充滿喜(xi)慶的(de)(de)(de)熱鬧(nao)氣氛；實現公司預期銷售(shou)目標(biao)，整(zheng)體產(chan)品銷售(shou)較去年同期降低2%。同時實現公司為淡季期間產(chan)品市(shi)場的(de)(de)(de)銷售(shou)方向(xiang)，起(qi)到預測分析作用。
促銷活動策劃方案13
我(wo)們(men)現在(zai)(zai)要做(zuo)一份促銷(xiao)活動方(fang)案(an)，在(zai)(zai)接(jie)下(xia)來的(de)(de)雙十(shi)一投入幾(ji)個專展，或(huo)者上(shang)一個聚(ju)劃算(suan)(suan)。那么目標(biao)明確了，接(jie)下(xia)來該怎么辦？說白了，就是一整套流(liu)程(cheng)(cheng)走下(xia)來，那么什么算(suan)(suan)是活動策劃的(de)(de)一整套流(liu)程(cheng)(cheng)，下(xia)面，我(wo)就在(zai)(zai)這里大致的(de)(de)介紹下(xia)：
一、活動主題
低價風暴，全民瘋(feng)搶。
二、活動時間
20xx年(nian)11月9日—20xx年(nian)11月11日
三、活動內容
（一）活動一：全場5折(zhe)，終(zhong)極狂歡(huan)（20xx年11月(yue)11日）
20xx年11日(ri)11日(ri)10時起，全(quan)場5折銷(xiao)售，低價風暴，席卷全(quan)城！
（注(zhu)：務必使(shi)全場參(can)與(yu)活(huo)動，以達到集(ji)群效應。）
（二(er)(er)）活動二(er)(er)：購(gou)物(wu)有(you)禮，幸運(yun)隨行（20xx年11月(yue)9日(ri)—11月(yue)11日(ri)）
凡(fan)活(huo)動(dong)期間在xx購物的顧客，單張(zhang)水單金(jin)額滿11元，均可參(can)加抽獎活(huo)動(dong)。
一等獎(jiang)1名(ming)品(pin)牌服裝一套價值1111元
二等獎2名(ming)xx服裝店購(gou)物卡一(yi)張價(jia)值111元
三等獎6名真空(kong)保(bao)溫杯一個價(jia)值(zhi)60元(yuan)
四等獎20名心相(xiang)印卷(juan)紙一提價(jia)值30元(yuan)
參與(yu)獎20xx名(ming)精美(mei)禮品一份價值2元
（注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現(xian)。）
（三）活動(dong)三：一個人(ren)的節日(ri)，雙倍的甜蜜（20xx年11月11日(ri)）
購物滿(man)11元(yuan)+1元(yuan)贈2個(ge)棒(bang)棒(bang)糖（2元(yuan)/個(ge)，200份）
購物滿111元+11元贈2盒巧克力（25元/盒，40份）
（甜(tian)蜜有限，禮品送(song)完(wan)為止。）
四、活動費用預計
1、抽(chou)獎(jiang)刮刮卡預計成(cheng)(cheng)本1000元(yuan)，獎(jiang)品成(cheng)(cheng)本8000元(yuan)，總(zong)計9000元(yuan)；
2、雙(shuang)倍(bei)甜蜜活動，活動預計成本(ben)1500元；
3、海(hai)報及(ji)廣告宣傳費用5000元(yuan)；
此(ci)次活動預(yu)計總(zong)體(ti)費(fei)用15500元。
（注：活(huo)動7000元(yuan)可由商(shang)家分攤(tan)，活(huo)動前期(qi)將分攤(tan)費用與(yu)商(shang)家談判敲定，方(fang)便活(huo)動順利(li)開展。）
五、活動宣傳
1、廣告投放(fang)，采用(yong)報紙提前3—5天投放(fang)2期(qi)；
2、大型外立面廣告(gao)宣(xuan)傳及(ji)超市DM單相結(jie)合，做到醒目，吸引(yin)顧(gu)客；
3、采取超市(shi)播(bo)音加場外促銷宣(xuan)傳(chuan)等方式，加大宣(xuan)傳(chuan)力度；
4、采取地貼(tie)、吊旗和宣傳指(zhi)示(shi)牌(pai)，加上(shang)喜慶的(de)'音樂營造良好(hao)的(de)活動氛圍。
促銷活動策劃方案14
一、目的
通過舉辦夜市促(cu)進(jin)項(xiang)目(mu)(mu)良好的口碑宣傳，提升項(xiang)目(mu)(mu)在本地的知名度，活(huo)躍(yue)項(xiang)目(mu)(mu)人氣，拉(la)近客(ke)戶與(yu)企業的距(ju)離，樹立項(xiang)目(mu)(mu)的品牌(pai)形(xing)象。
二、地點
金源廣場售樓部前廣場
三、時間
夜市持續時間:20xx年11月1日(ri)-20xx年1月1日(ri)(亦可長期開(kai)展)夜市開(kai)業(ye)時間:18:00-22:00
四、夜(ye)市經營品(pin)類規劃
金源廣場(chang)夜市將以百(bai)貨類(lei)商品為主，并輔以兒童(tong)類(lei)游樂項目，兼(jian)有特色小吃排擋類(lei)餐飲美食，夜市內(nei)容盡量豐富多(duo)樣，以吸(xi)引更多(duo)的人群前(qian)來消(xiao)費、購物。1、百(bai)貨類(lei)商品:服裝(zhuang)飾品、兒童(tong)鞋(xie)帽、日常用(yong)品等。
2、兒童(tong)類游樂:充氣城堡(bao)、旋轉木馬、趣味釣魚、激光氣球機等。
3、餐(can)飲美食(shi)類:特色風味小吃(chi)、燒烤、大排(pai)擋等。
五、區域劃分
1、根據經營(ying)業態做大區(qu)域規劃(hua)，如上圖所(suo)示。
2、具體鋪(pu)位劃(hua)分(fen)
(1)兒童(tong)娛樂(le)區域根據商(shang)家(jia)需(xu)求(qiu)，原則上只需(xu)要(yao)1-2家(jia)經營商(shang)家(jia)即可。
(2)服飾小百貨區域中間劃(hua)分約(yue)2-3m寬(kuan)通道，兩側(ce)以2.5m為(wei)單位(wei)劃(hua)分為(wei)小攤位(wei)，由經營戶(hu)自行選擇。
(3)餐飲美食(shi)區(qu)域以3-4m為一個鋪位劃分，沿長征(zheng)路一側作為攤位區(qu)，內側擺放桌(zhuo)椅(yi)。
六、活動(dong)宣(xuan)傳及現場包裝
1、在包(bao)公(gong)路與(yu)長征(zheng)路路口設立大型燈箱，標示:金源廣場(chang)夜市
2、印刷海報(bao)宣傳夜市，安排人員在大潤(run)發、蘇(su)果(guo)超市門口等(deng)地商販經營戶中進行派(pai)發。
3、通過電視(shi)(shi)字幕進行宣傳。文案:別窩在家(jia)里看電視(shi)(shi)了，金源廣場夜市開市了，吃喝玩樂購，便宜又好玩，就(jiu)在人民(min)廣場西(xi)側(ce)，還(huan)不(bu)趕快去，詳詢(xun)**
4、所有經營者統(tong)一贈送印制(zhi)金(jin)源(yuan)廣場logo馬(ma)甲，要求經營期間必須著裝。
七、銷售配合
1、發(fa)展經(jing)(jing)營戶(hu)為房產經(jing)(jing)紀人建議在夜市(shi)活動期間內，所有備(bei)案經(jing)(jing)營戶(hu)推介客戶(hu)在金(jin)源廣(guang)場成交的，均(jun)獎(jiang)勵住(zhu)宅3000元(yuan)/套(tao)(tao)獎(jiang)金(jin)(商鋪10000元(yuan)/套(tao)(tao))。
2、根(gen)據夜市經營情況，可適當舉辦配合性的銷(xiao)售活(huo)動，如卡拉OK大(da)賽(sai)，吃貨(huo)大(da)賽(sai)。
八、活動執行
A、主(zhu)辦方職責:
1)本次活(huo)動由滁州金源(yuan)房地產開發有限(xian)責任公(gong)司主辦。
2)主(zhu)辦(ban)方(fang)全權負(fu)責夜市(shi)經(jing)營者的審核、合(he)同簽訂(ding)、夜市(shi)管理等工作。3)主(zhu)辦(ban)方(fang)提供夜市(shi)經(jing)營場地(di)及部分(fen)電(dian)費補(bu)貼(大部分(fen)小經(jing)營戶(hu)免(mian)費用(yong)電(dian)，耗電(dian)量較大商戶(hu)適當收取(qu)部分(fen)費用(yong))。
4)主辦方負責宣(xuan)(xuan)傳(chuan)推廣，一方面(mian)以大(da)潤發(fa)(fa)及(ji)蘇果超市外圍(wei)商(shang)販(fan)流(liu)動集中地進行夜間宣(xuan)(xuan)傳(chuan)單頁發(fa)(fa)放(fang)，擴(kuo)大(da)夜市知名度(du)，吸(xi)引(yin)(yin)經營(ying)商(shang)戶。另一方面(mian)通過前(qian)期宣(xuan)(xuan)傳(chuan)方式加大(da)夜市知名度(du)，吸(xi)引(yin)(yin)客流(liu)。
B、夜市經(jing)營(ying)者職責:
1)在進入(ru)夜市(shi)(shi)前，須向(xiang)主(zhu)辦(ban)方(fang)報(bao)(bao)備，在主(zhu)辦(ban)方(fang)許可后，方(fang)可進入(ru)夜市(shi)(shi)經(jing)營。2)報(bao)(bao)備內容:經(jing)營范圍、經(jing)營人數、身份(fen)證復(fu)印件。
3)自備經營(ying)所需(xu)的'工作設施(shi)，主辦方只負責提供經營(ying)場地。
4)夜市(shi)經營(ying)者在夜市(shi)前(qian)，經過(guo)主辦方工作人員確認(ren)后進入要求后，發放統一工作牌和服(fu)裝(zhuang)，按規定進入夜市(shi)攤位。
5)在夜市組織過(guo)程(cheng)中，加強管理(li)，一旦不(bu)符合主辦方(fang)要求，立即(ji)清退。
C、工作計劃
1、即日(ri)(ri)起(qi)--11月(yue)5日(ri)(ri)(籌(chou)備(bei)期)
主要工(gong)作包(bao)括物料(liao)準備，經營(ying)戶宣(xuan)傳，鋪位(wei)劃分，及向有關部門報備;2、11月6日--9日(試(shi)營(ying)業期)
針對經營期間出現的問(wen)題進(jin)行梳理，商戶經營業態布(bu)局(ju)進(jin)行調整，以適應實際需(xu)要。
3、11月(yue)10日--1月(yue)1日(經營期)
經(jing)營期可根據天氣(qi)情況及(ji)經(jing)營情況適當調整，期間配合(he)舉辦各類活動。
D、夜市流程:
1、17:30-18:00準(zhun)備時間
1)夜(ye)市經營(ying)(ying)者(zhe)在(zai)指定(ding)經營(ying)(ying)區域布置，嚴禁(jin)擅自變動經營(ying)(ying)場地。2)未向主辦(ban)方(fang)報備的經營(ying)(ying)者(zhe)一(yi)律不準進入夜(ye)市。2、18:00-22:00經營(ying)(ying)時間
主辦方安(an)排專(zhuan)人進(jin)行巡場檢(jian)查，維(wei)持秩(zhi)序，保(bao)持現場衛(wei)生(sheng)。3、22:00-22:30撤(che)市
各(ge)經(jing)營者必須負責所屬(shu)場(chang)地的衛生(sheng)工作，在主辦方認可后(hou)，方可退(tui)場(chang)。
九、注意事項
1、各(ge)經營(ying)者(zhe)(zhe)(zhe)要注意維護自己(ji)所(suo)屬場地，并(bing)維持好好現場的(de)秩序，出現擁擠或混亂時，要合理地疏散人群，以防止消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)因(yin)擁擠而受傷(shang)。3、本次夜(ye)(ye)市前20名報備者(zhe)(zhe)(zhe)免費(fei)(包含第20名)，后進(jin)入(ru)經營(ying)者(zhe)(zhe)(zhe)需繳(jiao)納50元/月。本著為消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)與經營(ying)者(zhe)(zhe)(zhe)負責的(de)態度，特對夜(ye)(ye)市經營(ying)者(zhe)(zhe)(zhe)責任做如下(xia)界(jie)定:夜(ye)(ye)市
經營(ying)(ying)(ying)者(zhe)必須向主辦方(fang)報備，必須服(fu)從主辦方(fang)管理(li)，并自行承擔經營(ying)(ying)(ying)所產生的(de)一切(qie)責任與義務，進入夜市即代(dai)表夜市經營(ying)(ying)(ying)者(zhe)同意本(ben)項。
4、經(jing)營戶(hu)需至少提前一天(tian)向(xiang)主辦方(fang)報備(bei);夜市開市后(hou)，嚴(yan)禁私(si)設攤位，所有未在主辦方(fang)報名而自行(xing)現場參與(yu)的的夜市經(jing)營者，一切后(hou)果自負。
5、經營(ying)者請(qing)嚴格根據劃分好的(de)鋪位(wei)號(hao)明(ming)確各自所在位(wei)置，嚴禁變動，所有(you)參與人(ren)員(yuan)嚴格遵(zun)守(shou)主辦方(fang)統(tong)一(yi)調度，遵(zun)守(shou)夜市秩序，直至(zhi)夜市結束，嚴禁夜市結束前提前離場。
十、費(fei)用預算及(ji)物(wu)料(liao)準備
促銷活動策劃方案15
一、促銷方法：
1、利用打折進行促(cu)銷
2、免費禮物滿(man)就(jiu)送
3、積分換(huan)購或積分抵(di)現(xian)金
4、加價購
5、滿就減
6、買(mai)就贈這些促(cu)銷(xiao)活動都有(you)自身(shen)的(de)優勢，也有(you)自身(shen)的(de)缺點。
二、促銷的(de)目的(de)：節雙利用(yong)中秋(qiu)節、國慶節客戶流量大(da)的(de)優勢進行促銷。目的(de)就是留住大(da)客戶量。從而賺更多的(de)信(xin)用(yong)、錢。
三(san)、促銷(xiao)前工作(zuo)：
1、貨(huo)源問題：確定促(cu)銷(xiao)的(de)(de)商品、并備好充足的(de)(de)貨(huo)。不同(tong)的(de)(de)商品采取不同(tong)的(de)(de)促(cu)銷(xiao)方式，再者就是關(guan)于(yu)打折的(de)(de)物品要選擇例(li)如(ru)大的(de)(de)商品作為(wei)促(cu)銷(xiao)品。促(cu)銷(xiao)期(qi)間(jian)，貨(huo)
品銷(xiao)售(shou)會(hui)比平時快(kuai)，因此(ci)，充足的備貨(huo)就(jiu)是保障(zhang)，如(ru)果經常(chang)發生缺貨(huo)現(xian)象，不(bu)僅影(ying)響銷(xiao)售(shou)，也會(hui)影(ying)響買(mai)主對咱們的好評，如(ru)果遇到(dao)不(bu)好說話的買(mai)主，給你一個差
評，那(nei)(nei)可(ke)真是夠嗆，即使能取消，也得白(bai)白(bai)耗費(fei)掉不少的時間與精力。那(nei)(nei)可(ke)就不值得啦。
2、顧客人群的(de)確定：要促銷(xiao)(xiao)，當然要把促銷(xiao)(xiao)的(de)對(dui)(dui)象(xiang)搞清(qing)楚，促銷(xiao)(xiao)對(dui)(dui)象(xiang)是(shi)你(ni)的(de)目標消費(fei)群，這些人才是(shi)你(ni)的(de)財富(fu)來源，而不(bu)是(shi)你(ni)自(zi)己，所以促銷(xiao)(xiao)一定要針對(dui)(dui)你(ni)的(de)
目標人群開展(zhan)促(cu)銷(xiao)(xiao)信(xin)息(xi)的傳(chuan)播，你(ni)的目標消(xiao)費群知道了，促(cu)銷(xiao)(xiao)才會有成效，如果對著(zhu)自己促(cu)銷(xiao)(xiao)，促(cu)銷(xiao)(xiao)方法(fa)制定得再適當也只是對牛(niu)彈琴。
目(mu)標對(dui)象確定了(le)，再選擇合(he)適的傳播方法，比(bi)如(ru)網上的旺旺消(xiao)息，簽名檔，寶貝(bei)題目(mu)，公(gong)告(gao)，QQ，博(bo)客，微博(bo)，貼吧，幫派，論壇發帖(tie)等(deng)等(deng)。都(dou)可(ke)以起到(dao)傳播信息的作用。
顧(gu)客確定(ding)了，才能選擇合適的促銷方法。
四、活動促銷方案介紹
1、免(mian)費(fei)(fei)禮物滿就(jiu)送(song)(song)購物訂(ding)單到一定金額(10)即送(song)(song)免(mian)費(fei)(fei)禮物一個(國徽一枚(mei))。
2、積(ji)分(fen)(fen)(fen)換購或(huo)積(ji)分(fen)(fen)(fen)抵現金積(ji)分(fen)(fen)(fen)換購商品。十元為一分(fen)(fen)(fen)。這對老的忠實(shi)用戶是一個(ge)非常好的回(hui)報(bao)。此(ci)舉也能
讓(rang)那些目(mu)前(qian)積(ji)分(fen)不(bu)是很多(duo)的買(mai)家(jia)多(duo)購物(wu)(wu)。如(ru)果你的積(ji)分(fen)換(huan)購商品夠吸引(yin)人的話，說不(bu)定(ding)有(you)買(mai)家(jia)會為了湊夠積(ji)分(fen)瘋(feng)狂購物(wu)(wu)呢。這種促銷方式，可吸引(yin)客戶再次(ci)來店
購買以(yi)及介(jie)紹新(xin)客戶(hu)來店購買，不僅可以(yi)使客戶(hu)得到更多的實惠(hui)，同時鞏固老客戶(hu)，拓展新(xin)客戶(hu)，增(zeng)強了客戶(hu)對網店的忠誠度！
3、折(zhe)扣大打(da)折(zhe)凡(fan)是在中秋節和十月一(yi)當天到我店鋪(pu)買東西的都(dou)可(ke)以(yi)“您只要(yao)花2元就(jiu)可(ke)以(yi)買到
我們(men)店(dian)里價(jia)值(zhi)5元的商品(pin)”或(huo)者“您只要花1元，就可以在(zai)我們(men)店(dian)里挑選任何一件原價(jia)的商品(pin)”。這(zhe)有(you)這(zhe)樣買家才能(neng)更(geng)被(bei)我們(men)的寶貝所吸引。
人們總是普遍認為打(da)折的東西(xi)質量總是會差一(yi)點，這(zhe)是心理暗(an)示，要打(da)消這(zhe)種心理暗(an)示就要讓(rang)買家覺(jue)得我(wo)買的這(zhe)個商品其實是原(yuan)價的.，但是我(wo)花了(le)更(geng)少的錢買到
他了，我賺到了。這(zhe)其實和(he)打折(zhe)差(cha)不(bu)多。但是(shi)給(gei)買家的(de)(de)感覺是(shi)完全不(bu)一樣的(de)(de)，如果你(ni)給(gei)5元的(de)(de)寶(bao)貝(bei)打個7、7折(zhe)，那買家感覺這(zhe)個寶(bao)貝(bei)就是(shi)值3塊，那他的(de)(de)
質量估計也(ye)就是3的質量。但是你(ni)把打折改稱“花2元就可以帶走價值5元的商品”，買(mai)家就會覺得這個商品的價值還是5元，但是我只要花
2塊(kuai)錢(qian)就得到了，他的質(zhi)量品質(zhi)還是5元的。
4、加(jia)價購(gou)消(xiao)費者在購(gou)買(mai)特(te)定的商(shang)品基(ji)礎上，增(zeng)加(jia)活(huo)動(dong)金(jin)額即可(ke)低價獲取活(huo)動(dong)內容(rong)之(zhi)商(shang)品；例(li)如(ru)買(mai)一(yi)件(jian)上衣裝備(bei)加(jia)點金(jin)額可(ke)以低價買(mai)取頭飾類(lei)等(deng)裝備(bei)。
5、滿就(jiu)減(jian)凡(fan)在中秋(qiu)節和十(shi)月一期間(jian)購買我店(dian)鋪東西滿五十(shi)元(yuan)(yuan)我們就(jiu)給你件十(shi)元(yuan)(yuan)。滿三十(shi)元(yuan)(yuan)就(jiu)減(jian)五元(yuan)(yuan)。
6、買就贈(zeng)中秋節和十月(yue)一凡在我(wo)店鋪(pu)購買指定商品(pin)即贈(zeng)超(chao)值物品(pin)；案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。
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