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酒店營銷策(ce)劃(hua)方案(15篇)
為了確保工(gong)作或事情順利進行，常常需要提前制定一份優秀的方(fang)案(an)，方(fang)案(an)具(ju)有(you)可操作性和可行性的特點。那么問(wen)題來了，方(fang)案(an)應該(gai)怎么寫？下面(mian)是小編整理的酒店營(ying)銷策劃方(fang)案(an)，僅(jin)供參考，希望能夠(gou)幫助到大家。
酒店營銷策劃方案1
一、活動背景：
目前餐飲進入(ru)淡(dan)季，來酒店(dian)就餐顧客(ke)回(hui)頭率很低，大廳(ting)散客(ke)上客(ke)率甚低。
二、活動目的：
1、擴大酒(jiu)店(dian)知(zhi)名度及影響力，刺激消費，增加(jia)酒(jiu)店(dian)營業額；
2、拉動(dong)散客消費群；
3、宣(xuan)傳謝師(shi)宴(yan)，為7、8月(yue)份(fen)的.謝師(shi)宴(yan)打下基礎。
三、活動目標：
酒店營業額(e)達到60萬x元/月(yue)
四、活動時間
6月(yue)1日----6月(yue)30日
五、活動內容：
（1）、六一(yi)兒童節（6月1日(ri)—6月8日(ri)）：制作兩款套(tao)餐(can)：4人(ren)套(tao)餐(can)78x元；6人(ren)套(tao)餐(can)108x元；
（2）、高考期間(jian)（6月5日—6月8日）：經濟營養套餐：3人套餐68x元；5人套餐98x元。
（3）、整月活動（6月1日—30日）：
A．吃100送50券，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)滿100x元(yuan)(yuan)則(ze)贈(zeng)(zeng)送50x元(yuan)(yuan)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)券；贈(zeng)(zeng)券可抵消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)時間(jian)為(wei)一(yi)個月內，每桌僅(jin)限(xian)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)200x元(yuan)(yuan)；
B、進店則送啤酒（按每(mei)桌(zhuo)消費顧客人數，每(mei)人1瓶，僅(jin)限堂用，不打(da)包）
C、宴(yan)席(xi)達三桌，每(mei)桌消費金種(zhong)子系列任(ren)何酒一(yi)種(zhong)，則贈送1瓶同品(pin)種(zhong)酒水，（每(mei)桌一(yi)瓶）
D、消費兩(liang)瓶(ping)金種子系列真藏版2瓶(ping)則贈送1瓶(ping)。
（4）、針對謝師宴，可推出(chu)4款套餐(can)系列（考慮到學生的承受能力，建議價格不應(ying)太高）
299x元/桌(zhuo)、399x元/桌(zhuo)、499x元/桌(zhuo)、599x元/桌(zhuo)
（5）、活動推廣宣傳方(fang)案：
A、X展架3個（店門口、電影院、永輝超市）
B、店(dian)內投影循環播(bo)放
C、宣傳(chuan)單(dan)頁（20xx份）：小區(qu)、超市門(men)口發放(fang)
D、橫幅（4條）
酒店營銷策劃方案2
世紀酒店(dian)全體員工以(yi)"三(san)星(xing)級的(de)(de)標準、四(si)星(xing)級的(de)(de)服(fu)務"為宗旨(zhi)，熱枕歡迎四(si)海賓(bin)朋的(de)(de)光臨。
一、策(ce)劃目標：通過本次(ci)營銷活(huo)動(dong)借助世紀酒店原有優勢客源的(de)基礎(chu)上(shang)。把(ba)世紀酒店東樓(lou)客房打造成為(wei)中高層(ceng)階級消(xiao)費者心目中的(de)"溫馨之(zhi)家(jia)"，突(tu)出強調新客房的(de)溫馨和(he)舒適。使整(zheng)個(ge)思路和(he)過程圍繞"家(jia)"來宣傳和(he)促(cu)銷，提高消(xiao)費者對新客房的(de)認同感(gan)。以達(da)到獲取更大利(li)潤的(de)目的(de)。
二、策劃環境分析：
SWOT分析
優勢(shi)：1、原有客房訂住(zhu)率高，在本地客房市場占有很大(da)(da)的市場，影響力(li)較大(da)(da)，可降低宣(xuan)傳成(cheng)本。
2、地理位置好，位于(yu)繁華商業區中(zhong)心地帶，可(ke)無(wu)形(xing)中(zhong)提高客房的檔次。
3、與處于同一檔次的酒(jiu)店相比，新客房價格(ge)適中，有價格(ge)優(you)勢。
4、客(ke)源渠道發達，可以利(li)用(yong)新客(ke)房(fang)吸引(yin)潛在(zai)消費者。
5、世紀酒店自開業以來，在社會上(shang)享有很好的(de)信譽度，消費者的(de)信賴度高。
6、企業(ye)女創業(ye)人的人格(ge)魅力。
劣(lie)勢：1、雖然客房(fang)訂住率高(gao)，但沒有完備的(de)餐飲(yin)和娛樂(le)設施(shi)與客房(fang)消費想匹(pi)配。
2、客房部服務人(ren)員整體素質教好，但是(shi)要想(xiang)達(da)到三(san)星級的(de)標準(zhun)，還有一定的(de)差距。
3、消費者對新(xin)客房的認(ren)同感還存在一定的顧慮。
4、客房價格的(de)層次感不(bu)鮮明，區分度不(bu)高(gao)，會相應丟失一些高(gao)收入消費(fei)者。
機(ji)(ji)會：1、次(ci)貸危機(ji)(ji)正從大(da)城(cheng)市(shi)向中(zhong)小城(cheng)市(shi)蔓延，周圍許多酒店(dian)的(de)(de)經營步履為(wei)艱(jian)，紛(fen)紛(fen)降(jiang)低銷(xiao)售成(cheng)本，客房(fang)的(de)(de)內(nei)部裝修和更(geng)換也會受(shou)到(dao)影響(xiang)。此時世紀酒店(dian)強(qiang)(qiang)勢推出(chu)新客房(fang)，并(bing)且(qie)推出(chu)經營新理(li)念，無(wu)形(xing)中(zhong)宣告(gao)世紀酒店(dian)并(bing)沒有(you)受(shou)到(dao)此次(ci)危機(ji)(ji)的(de)(de)影響(xiang)(可以掩蓋(gai)受(shou)到(dao)的(de)(de)影響(xiang))。無(wu)形(xing)中(zhong)宣傳了世紀酒店(dian)的(de)(de)抗風險力和強(qiang)(qiang)大(da)的(de)(de)經濟(ji)實力。
2、利用新(xin)客房(fang)的低價格和溫馨積極(ji)分流其他(ta)酒店客房(fang)的消費者。
威(wei)脅：1、此次整個大(da)的(de)(de)經濟環境的(de)(de)影響是不(bu)容忽視的(de)(de)，同(tong)時利(li)用起來(lai)也是一把雙刃劍，利(li)用不(bu)好，同(tong)入的(de)(de)很大(da)的(de)(de)成(cheng)本(ben)，在收回時會有很大(da)的(de)(de)困難。
2、同時周圍的酒店客(ke)(ke)房部也在密切關注世紀酒店新(xin)客(ke)(ke)房的每一個舉(ju)動(dong)，因此每一步(bu)都要(yao)謹慎。
三、市場定(ding)位：1、目標(biao)市場：本市及周圍縣市的(de).中(zhong)高(gao)層消費者，外地來商采購的(de)商團和大(da)型企業住商代(dai)(dai)表，商丘的(de)大(da)中(zhong)型企業年會和企業定(ding)期召開的(de)會議(各(ge)縣區代(dai)(dai)理商)，外商來商投資機(ji)構等。
2、實際市(shi)場：本市(shi)及周(zhou)圍縣市(shi)的(de)中(zhong)高層消費者，商(shang)丘的(de)大中(zhong)型(xing)企業(ye)年會和企業(ye)定(ding)期召開的(de)會議(各縣區代理商(shang))，一些銷售(shou)企業(ye)的(de)代表。
四、具體方案：
預熱季
1、"世(shi)(shi)紀(ji)之家溫馨你我"：通過商丘(qiu)市(shi)最具影響力的(de)報紙(zhi)_商丘(qiu)日報，征集世(shi)(shi)紀(ji)酒店新(xin)客(ke)房宣傳語(yu)和廣告語(yu)，擴大實(shi)際酒店新(xin)客(ke)房的(de)爆光率。
與商丘日報(bao)社(she)合(he)作，在商丘日報(bao)上(shang)刊發世紀酒店(dian)新客(ke)房的(de)(de)一些裝(zhuang)修較好的(de)(de)房間。向廣(guang)大讀者(zhe)征集新客(ke)房宣傳語和廣(guang)告語。廣(guang)大讀者(zhe)可將答案郵寄到報(bao)社(she)。從中選出前五名(ming)。在世紀酒店(dian)新客(ke)房開業典禮上(shang)向獲獎者(zhe)頒(ban)發禮品和享受新客(ke)房住(zhu)宿8。8折的(de)(de)終身(shen)優惠政策
酒店營銷策劃方案3
一、活動目的
11月(yue)11日是現代人(ren)戲(xi)稱的“男(nan)人(ren)節(jie)”，為(wei)了體(ti)現平臺聊天(tian)交友的特(te)色，緊(jin)扣(kou)“男(nan)人(ren)節(jie)”的活動契機，為(wei)廣大男(nan)女(nv)單身客(ke)戶(hu)牽線搭橋，盛世(shi)歌朝“桃花大餐”特(te)在11月(yue)提出“迎男(nan)人(ren)節(jie)，獻桃花禮(li)”的活動方案!
二、活動整體安排
活(huo)動時間：20xx年11月11日(ri)
活動(dong)目標用戶(hu)群：會員客(ke)戶(hu)、高端客(ke)戶(hu)、中端客(ke)戶(hu)與dj管家、公關模(mo)特互動(dong)。活動(dong)介(jie)紹：情歌(ge)對唱(chang)、劈酒大賽
內容一：
凡是(shi)在“男人節當晚”加入“情歌對(dui)唱”的客戶(hu)可您可邀請dj管(guan)家、模特與你(ni)比賽
內容二：
凡是在“男人節當晚”加入(ru)“劈(pi)酒大賽、”的(de)`客戶可(ke)您(nin)可(ke)邀請dj管家、模特與你比賽
三、宣傳方式
短信發(fa)送日(ri)期(qi)：20xx年(nian)11月10日(ri)短信文案：
為迎接“男(nan)人節”的到來，真情(qing)推(tui)出“桃花大餐(can)”，不想寂寞(mo)的人撥(bo)22318888逃離寂寞(mo)牢籠，跳進戀(lian)愛城堡(bao)，另有萬元大獎等著你!
四、比賽規則
注：每個房(fang)間必須有(you)3組(zu)人員或(huo)3組(zu)人員以上，才可舉行(xing)此活動，否則視為無效。情(qing)歌(ge)對唱比賽規則
1)當晚必須開房消費(fei)的客人才可參與此
活動(只限于歌(ge)朝(chao)區，會所不參加)2)情歌(ge)對唱比(bi)賽：(選擇2首情歌(ge)進行比(bi)賽，歌(ge)曲由客人和dj管家或公關模特商選歌(ge)曲)
①每個包(bao)房：情歌對唱比(bi)(bi)賽由(you)3組(zu)或3組(zu)以上才可參與(yu)比(bi)(bi)賽，1組(zu)2人(ren)(由(you)一名客人(ren)與(yu)一名dj管家(jia)或公(gong)關模特組(zu)成)，在(zai)客人(ren)自訂(ding)房人(ren)結(jie)合，并(bing)在(zai)客人(ren)自訂(ding)房內進行(xing)比(bi)(bi)賽)比(bi)(bi)賽獲第一名者可獲的(de)價值480元的(de)一打啤酒(jiu);
②情歌對唱比賽由評委評出(chu)名次，評委(當班服務(wu)員、樓(lou)面主(zhu)管、各部門總監共3人)，從而搬(ban)發(fa)獎(jiang)品(pin)(啤酒一(yi)打);③每個包房的獎(jiang)品(pin)只有一(yi)名
劈酒比賽規則
①每個包房(fang)：劈酒(jiu)比賽由3由3組(zu)或(huo)3組(zu)以上(shang)才可參(can)與(yu)比賽，1組(zu)2人(ren)，(由一(yi)(yi)名客人(ren)與(yu)一(yi)(yi)名dj管家或(huo)公關模(mo)特(te)組(zu)成)，在(zai)客人(ren)自訂(ding)房(fang)人(ren)結合(he)，并在(zai)客人(ren)自訂(ding)房(fang)內進行(xing)比賽)比賽獲第一(yi)(yi)名者可獲的(de)價值480元(yuan)的(de)一(yi)(yi)打啤酒(jiu);
②劈酒比賽(sai)由評(ping)委(wei)評(ping)出名次，評(ping)委(wei)(當班服務員(yuan)、樓面主管、部(bu)門總監共3人)，從而搬發獎(jiang)品(啤酒一打(da));
③劈酒(jiu)輸贏評定：一(yi)局3個(ge)(ge)回(hui)合，共(gong)三局定輸贏;④每個(ge)(ge)包房的獎品只有一(yi)名
五、比賽獎品：
啤酒一打(價值480元(yuan))
六、其它注意事項
1、此次活動(dong)內(nei)部員(yuan)工參與客(ke)人互動(dong);
2、此次活動在(zai)公開，公平，公正的(de)原則(ze)下進(jin)行;
3、活(huo)動解釋權歸盛(sheng)世歌朝(chao)所(suo)有。
七、部門配合
部門跟進事項一(yi)覽表
八、評估活動的效果
1)從客戶口中取(qu)(qu)知(zhi)玩的是否開心(xin)來(lai)評估(由dj、營(ying)銷人員來(lai)取(qu)(qu)證相關信(xin)息)
2)從促銷的(de)酒水的(de)多少來評(ping)估(財務報表(biao))
3)從客人(ren)玩的總(zong)過氛圍來評估(gu)(由現場(chang)管理人(ren)員來評估(gu))
九、活動總結
1)要求增加的(de)內容
2)要求改進的內容
3)要求刪(shan)除的(de)內容
4)為(wei)了下次活(huo)動的(de)更(geng)加完善(shan)，請(qing)各部門提出建議(yi)和監督(du)
以上妥否，敬請批(pi)示!呈報：總辦
抄送：營運部(bu)、公(gong)關(guan)部(bu)、財務部(bu)、營銷部(bu)、保安部(bu)、工(gong)程部(bu)
酒店營銷策劃方案4
一、活動目的：
為答謝(xie)新老客(ke)戶一直以來對我酒店(dian)(dian)的(de)大力支持，利用(yong)元旦新年的(de)有利商機來回饋我們(men)的(de)新老客(ke)戶，以刺激其(qi)繼續消(xiao)費，以達到我酒店(dian)(dian)營業(ye)額的(de)穩定(ding)性增長(chang)，最(zui)終達到更(geng)好的(de)'贏利目的(de)。
二、活動時間：
2xxx年元(yuan)月1日
三、活動地點：
中、西餐廳及客房
四、主題口號：
相(xiang)(xiang)約2xxx，相(xiang)(xiang)聚(ju)麗晶
五、活動內容：
（一）西餐：
1、凡元(yuan)旦當天在西餐(can)消費的(de)客戶均可獲贈奧運紀念卡一張（自行制作）。
2、元旦當日一次性消(xiao)費滿300元的(de)客(ke)戶，均可獲贈(zeng)西餐單人早餐券(quan)一張。
3、元旦(dan)當日一(yi)次性消費滿600元的(de)客戶，可獲(huo)贈優惠房(fang)券（憑此優惠券可獲(huo)門市價6折(zhe)優惠）一(yi)張(zhang)。
（二）中餐：
1、凡元(yuan)旦當天在中餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張。
2、元旦當天在中餐(can)大(da)廳消(xiao)費的客戶，一次性消(xiao)費滿(man)500元可獲贈西餐(can)早餐(can)券(quan)一張。
3、包房一次(ci)性消費滿1000元(yuan)，獲贈面值100元(yuan)現金券(quan)（此現金券(quan)可在本酒店(dian)任營業(ye)區消費）一張(zhang)。
4、元旦當日一(yi)次性消費(fei)滿(man)x元，即(ji)贈送(song)貴賓卡一(yi)張。
5、元旦當日在中餐一(yi)次性消費(fei)滿3000元，贈(zeng)送標準客房一(yi)間一(yi)晚。
6、元(yuan)旦(dan)當日(ri)在中餐一次性消費滿1x元(yuan)，可獲贈2xxx年門(men)票一張（票價詳見奧(ao)運(yun)門(men)票價格一覽(lan)表，附后并待(dai)定中）。
（三）客房：
1、凡(fan)元(yuan)旦當(dang)天在客房入住(zhu)的客戶均(jun)可獲贈奧運(yun)紀念卡一張。
2、元旦當晚個人入住客房，一律(lv)按門市價8折優惠，并贈送果籃一個及早餐券一張。
3、元旦(dan)當晚一(yi)次(ci)性開(kai)房(fang)滿8間者，送2xxx年(nian)門票(piao)一(yi)張。
六、活動廣告宣傳方式：
1、廣告宣傳：
（1）pop廣告牌三塊(kuai)：大(da)堂一(yi)塊(kuai)，中餐入口(kou)一(yi)塊(kuai)，西餐入口(kou)一(yi)塊(kuai)。布標一(yi)條(tiao)，放置酒店大(da)門。內容為：相(xiang)約2xxx，相(xiang)聚xx！
（2）設計(ji)制作(zuo)彩色宣傳單1000張（具體內容樣板另附）。
（3）設計制作(zuo)西餐早(zao)餐券（西餐自(zi)帶有早(zao)餐券）。
（4）設計(ji)制作(zuo)贈(zeng)房券。
（5）設計(ji)制(zhi)作現金(jin)券。
2、口(kou)碑宣傳：銷售(shou)
部及營業部，以銷售部為主，各營業部為輔。
3、短(duan)(duan)信宣(xuan)傳：銷售部及營(ying)業部各部門經(jing)理利用手(shou)機短(duan)(duan)信形式(shi)向客(ke)戶發送此(ci)次活動信息，以達到宣(xuan)傳，吸(xi)引客(ke)戶消費的作(zuo)用。
七、場地布置：
1、酒店外圍：
（1）大門正對面綠色植物區，制作2xxx年倒(dao)計(ji)時。
（2）酒店(dian)大門及西餐側(ce)門吊大紅燈(deng)籠(long)，以襯(chen)托節日氣氛。
（3）酒店大門正對面，制作“元旦快樂”裝飾(shi)。
2、大堂：
（1）酒店(dian)大堂擺放三個“x”展架（內(nei)容(rong)2xxx世(shi)博會時間表，整個活動內(nei)容(rong)一個。）
（2）在原圣誕屋(wu)的基礎上，飾(shi)“海寶(bao)”（2xxx世博海寶(bao)）及(ji)有關飾(shi)品。
八、責任分工及完成時間：
1、總(zong)指揮：x總(zong)
2、總(zong)執(zhi)行(xing)及總(zong)協調：x副總(zong)
3、布場（2xxx年(nian)12月28日完成）：市場營銷部(bu)，各部(bu)門配合
4、策劃宣傳(chuan)（2xxx年(nian)11月30日(ri)前完成）：市場營銷部(bu)負責各類廣告宣傳(chuan)、票券的設計及(ji)制作。
6、采購（2xxx年12月1日前完成(cheng)）：財(cai)務部負責關于本次(ci)活動的物(wu)品采購，美工跟進。
注(zhu)：世博會門(men)票(piao)需財務部跟進落實，確(que)保(bao)當日能順(shun)利(li)把門(men)票(piao)送到客人(ren)手中。
九、物品采購單：
1、海寶若干；
2、世博會(hui)紀念品若干(gan)；
3、世博會門票若(ruo)干（須提前預訂）；
4、“x”展(zhan)架三個；
5、布標一條；
6、彩色宣傳單
十、費用預算：
1、海寶若干約(yue)650元；
2、世(shi)博會紀念品若干約1000元；
3、世博(bo)會(hui)門票若干約3000元；
4、“x”展架三個約(yue)180元；
5、布(bu)標一條(tiao)約(yue)70元(yuan)；
6、彩色宣傳單約(yue)550元。
合計：5450元
酒店營銷策劃方案5
一、覓你酒店營銷項(xiang)目(mu)分析(xi)：
（一）酒店(dian)概況(kuang)：
覓你酒店(dian)于20xx年9月開業(ye)，是目前長沙市(shi)第一(yi)家以車為主題，時尚、前衛(wei)一(yi)體特(te)色鮮(xian)明的主題商務酒店(dian)。地(di)處五一(yi)大(da)道(dao)，交(jiao)通(tong)極其便利，與(yu)火車站僅僅500米(mi)左右，前往市(shi)中心五一(yi)廣場、黃興步行街購物休閑也便捷。擁有MiNi答謝房(fang)、時尚房(fang)、森林綠竹房(fang)、健身房(fang)、睡吧、覓你套房(fang)等十多種(zhong)風(feng)格各異不同檔次(ci)的房(fang)型(xing)(xing)。酒店(dian)通(tong)過(guo)各種(zhong)方式展示MiNi小車的模(mo)型(xing)(xing)造型(xing)(xing)，吸引客人的眼球，充分展示了其企業(ye)豐富的車文化(hua)。
（二）銷售(shou)優(you)、劣勢分析(xi)：
1。MiNi-hotel長(chang)沙市首家以車為主題的(de)商務型酒(jiu)店，在(zai)這個領域沒有直接競爭對(dui)手(shou)。
2。覓你酒店(dian)根據不(bu)(bu)(bu)同的(de)顧客需(xu)求，推出MiNi答謝房(fang)、時(shi)尚房(fang)、森林綠竹房(fang)、健(jian)身房(fang)、睡吧、覓你套房(fang)等十多種風(feng)格各異(yi)不(bu)(bu)(bu)同檔次的(de)房(fang)型，既(ji)滿足適應了不(bu)(bu)(bu)同品(pin)味人群(qun)的(de)需(xu)要、同時(shi)又(you)能逐步品(pin)嘗不(bu)(bu)(bu)同類型產品(pin)所帶來的(de)特有情趣。
3。覓(mi)你酒店定位非(fei)常(chang)明確，目(mu)標群體是廣(guang)大追(zhui)求個性，講究時尚的年輕(qing)e族；商務白(bai)領；情(qing)侶；旅游者(zhe)等(deng)其他人士。
4。覓你酒店設(she)施設(she)備完善，裝修風格(ge)新(xin)穎獨特，服務規(gui)范周全。
5。雖(sui)然交通便利(li)，但在一定程度(du)上還是會受到其他競(jing)爭(zheng)對手的擁擠
6。由于是新型酒(jiu)店，暫時沒有固定(ding)的消費(fei)群體(ti)，品牌不夠強勢，所以發展會員(yuan)是當務之急(ji)
二、目標客戶群分析：
（一）目標客(ke)戶定位：廣大追求(qiu)個性(xing)，講究時尚的年輕e族；商(shang)務白領；情(qing)侶；旅游(you)者等其他人士。
（二）目(mu)標客戶(hu)客戶(hu)群特征分析：
1主力客戶(hu)群(qun)年齡大(da)多在20～35歲之間。
2年(nian)輕有(you)為(wei)，生活方式(shi)新穎。
3屬于(yu)本地中高收入階層和(he)外(wai)來(lai)度蜜月人士或旅游者(zhe)。
4渴望獲得新(xin)的生活方式和(he)嘗試新(xin)的生活。
（三(san)）目(mu)標客戶群心理(li)分析
馬(ma)斯洛需求層次理(li)論將(jiang)人(ren)的(de)(de)(de)(de)需求分為生(sheng)理(li)需求，保障(zhang)與安全(quan)需要(yao)，歸屬與承認(ren)的(de)(de)(de)(de)需要(yao)，尊(zun)重需要(yao)，自(zi)我實(shi)現的(de)(de)(de)(de)需要(yao)。對于覓你酒(jiu)店的(de)(de)(de)(de).目標消費(fei)者，他(ta)(ta)們并不是(shi)單(dan)純為了解決生(sheng)理(li)上(shang)的(de)(de)(de)(de)需求，也超(chao)越了保障(zhang)與安全(quan)的(de)(de)(de)(de)需要(yao)，他(ta)(ta)們來此消費(fei)是(shi)為了得到一種人(ren)性(xing)化(hua)、細微化(hua)、特色(se)化(hua)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務和享受，而在消費(fei)的(de)(de)(de)(de)過程中，可以凸顯(xian)個人(ren)的(de)(de)(de)(de)超(chao)前生(sheng)活方(fang)式(shi)，獲得一種滿足(zu)感(gan)。
三(san)、營銷方案建議要點：
（1）引進該行業內富有實際(ji)操作經驗(yan)的(de)能人(ren)來經營管理。
（2）加大對外宣傳的力度，選擇恰當(dang)的時機舉行公關活動(dong)。
（3）對外樹立良好形象(xiang)，擴大品牌知名度(du)和美譽度(du)。
（4）建立(li)一(yi)套(tao)完善有效的(de)(de)應付突發(fa)事件的(de)(de)預防機制。
（5）大(da)力發展會員業務，擴(kuo)大(da)項目經營的范圍，擴(kuo)大(da)客源的范圍。
（6）在重大假日或旅游高峰時(shi)期進行有效的促銷活動。
四、廣(guang)告策(ce)略及(ji)媒體選(xuan)擇(ze)：
目(mu)前酒(jiu)(jiu)店正(zheng)在推(tui)出“覓你(ni)秒殺(sha)活動”，通過4萬張(zhang)單(dan)片的(de)(de)發(fa)放，讓越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)(de)人了解(jie)到覓你(ni)酒(jiu)(jiu)店，其(qi)定位(wei)就是希望有廣告宣傳(chuan)效應。在整(zheng)個營銷(xiao)計劃中必須(xu)與(yu)長沙市的(de)(de)主流宣傳(chuan)媒(mei)體進行良(liang)好的(de)(de)合作。
媒體選擇方(fang)面：首先，覓(mi)你(ni)酒店(dian)合理(li)運用(yong)互(hu)聯網及電子商務功(gong)能，與(yu)快樂(le)購合作(zuo)進(jin)行(xing)電話預定(ding)搶購房間。通(tong)過(guo)電視媒體功(gong)能讓大眾更進(jin)一步去了解酒店(dian)。其次(ci)，通(tong)過(guo)推(tui)出大型的(de)廣告(gao)牌(pai)和路燈廣告(gao)有利于品牌(pai)形(xing)象的(de)樹立。再(zai)次(ci)，可以通(tong)過(guo)報(bao)紙媒體增大市(shi)場影(ying)響力。
五、覓你酒店現有(you)房價導覽：
MiNi答(da)謝(xie)房：156元(yuan)/天；時尚(shang)房：216元(yuan)/天；主(zhu)題(ti)房：286元(yuan)/天；
健身房(fang)：286元/天(tian)；時(shi)尚商務房(fang)：246元/天(tian)；閱(yue)讀房(fang)：266元/天(tian)；
森林綠(lv)竹房(fang)：266元(yuan)/天；睡吧：286元(yuan)/天；葉子房(fang)：266元(yuan)/天；
風(feng)尚(shang)房：286元/天(tian)；時空房：286元/天(tian)；游戲房：286元/天(tian)；
精(jing)英房(fang)：346元(yuan)/天(tian)；覓你套房(fang)：396元(yuan)/天(tian)；
鐘點(dian)房“溜(liu)溜(liu)“：66元入住3個小時(shi)（9：00—16：00）；
鐘(zhong)點(dian)房“久(jiu)久(jiu)“：99元=半天房=麻將房4個小時（6：00—18：00;0：00—12：00）
六(liu)、具(ju)體營銷(xiao)方案計劃：
（一）秒殺(sha)活動(dong)營(ying)銷簡介：
每天5：00pm—5：05pm：55元/間(jian)。每天6：00pm—6：06pm：66元/間(jian)。
每天7：00pm—7：07pm：77元(yuan)/間(jian)。每天8：00pm—8：08pm：88元(yuan)/間(jian)。
每天9：00pm—9：09pm：99元/間。
在上述時(shi)間(jian)段里(li)面，酒(jiu)店會送出(chu)幾間(jian)特價房，吸引客人入住，從而提高酒(jiu)店的認知度(du)。
秒殺方式(shi)：由于參(can)與(yu)秒殺的客(ke)人較(jiao)多，客(ke)房有(you)限(xian)，所以酒店會讓參(can)與(yu)者(zhe)通過(guo)游戲比賽的形式(shi)來決出優勝(sheng)者(zhe)，從(cong)而秒殺到房間(jian)。
這種秒殺(sha)活動其實就是有效的一(yi)種營銷(xiao)方(fang)式。秒殺(sha)對客(ke)人有很大的吸引(yin)力，會(hui)讓更多的人理解酒店，形成較(jiao)好的宣傳效應。
（2）廣告單(dan)(dan)片(pian)發放(fang)回收(shou)銷(xiao)售(shou)：通(tong)過單(dan)(dan)片(pian)的發放(fang)可以(yi)讓更(geng)多的人認知到覓你(ni)酒店，而單(dan)(dan)片(pian)的使用(yong)回收(shou)又是一種(zhong)促(cu)銷(xiao)模式，因為顧客憑借單(dan)(dan)片(pian)入住酒店可以(yi)抵(di)房費30元，其中(zhong)會員在會員價基礎上同樣享受該優惠。此(ci)種(zhong)單(dan)(dan)片(pian)傳(chuan)單(dan)(dan)的發放(fang)及(ji)回收(shou)不僅起到了(le)(le)宣傳(chuan)效果(guo)也很(hen)好(hao)地促(cu)進了(le)(le)銷(xiao)售(shou)。
（3）迎(ying)“圣(sheng)誕(dan)”慶“元旦”客房優(you)惠促(cu)銷活動：
A。凡平安夜晚上（12月24日）住(zhu)店者皆可享(xiang)受8。8折(zhe)優(you)惠，并且每個房(fang)間贈送果籃及精品圣(sheng)誕(dan)禮物一份，前12位入店者和后25位入店者將有機會(hui)抽取“覓你圣(sheng)誕(dan)特(te)獎”；所(suo)有入住(zhu)者憑借房(fang)卡可免費(fei)參加“覓你圣(sheng)誕(dan)Party”，欣賞精彩的圣(sheng)誕(dan)文藝節目；會(hui)員(yuan)入住(zhu)即可享(xiang)受折(zhe)上折(zhe)優(you)惠；吸(xi)引(yin)大(da)量顧客入住(zhu)。
B。20xx年1月(yue)1日前11位(wei)入住(zhu)顧客可以(yi)享受1。1折優(you)惠（僅限(xian)于部分房型及會員）；元旦期間凡消費滿(man)269元整免費為住(zhu)店客人(ren)辦理會員卡；
（4）會(hui)員(yuan)制度促銷：（主要針對會(hui)員(yuan)進(jin)行的營銷方(fang)案）
首先(xian)，會(hui)員(yuan)制(zhi)(zhi)度是(shi)很(hen)普遍的制(zhi)(zhi)度，采用(yong)會(hui)員(yuan)制(zhi)(zhi)度可以(yi)吸引客(ke)人回頭，是(shi)留住客(ke)人的重要手段。會(hui)員(yuan)可以(yi)通過消費活動積分(fen)，積分(fen)又可以(yi)兌換(huan)覓(mi)你酒店特有的商品以(yi)及(ji)其他商品。
比如，會員一個月內積(ji)分滿2000元整返現金(jin)100元，通過(guo)這樣的方式促(cu)進(jin)會員多消費高消費以及吸引(yin)顧客(ke)辦理會員卡(ka)。
七、方案(an)可行性分析：
關于覓(mi)你(ni)酒店(dian)(dian)(dian)上(shang)述的(de)(de)(de)客房營銷(xiao)方(fang)案(an)在酒店(dian)(dian)(dian)概況、目標客戶、廣告(gao)宣傳、房價介紹(shao)、具體(ti)的(de)(de)(de)短(duan)時計劃幾個方(fang)面進(jin)行(xing)(xing)了綜合(he)分析。就起可行(xing)(xing)性來說還(huan)是很(hen)大(da)的(de)(de)(de)，因為覓(mi)你(ni)酒店(dian)(dian)(dian)作(zuo)為一個新開業不久的(de)(de)(de)酒店(dian)(dian)(dian)來說，最需要的(de)(de)(de)就是其品牌效應的(de)(de)(de)最大(da)化，而上(shang)面提(ti)到的(de)(de)(de)具體(ti)營銷(xiao)方(fang)案(an)都(dou)在很(hen)大(da)程(cheng)度上(shang)對覓(mi)你(ni)酒店(dian)(dian)(dian)進(jin)行(xing)(xing)了橫向(xiang)和縱向(xiang)的(de)(de)(de)宣傳介紹(shao)，所以方(fang)案(an)可行(xing)(xing)性是必然存在的(de)(de)(de)。
酒店營銷策劃方案6
因孔祖大(da)酒店(dian)新店(dian)開業，xx縣的(de)客(ke)源暫時沒有新的(de)變動，將來(lai)夏邑縣的(de)客(ke)房市(shi)場(chang)將出現“僧多粥少”的(de)局面，為了穩住我們酒店(dian)在(zai)夏邑的(de)龍頭地位，刺激(ji)市(shi)場(chang)消費(fei)，開拓潛在(zai)客(ke)源市(shi)場(chang)，本部特(te)作以下調整：
一、活動時間：
20xx年(nian)4月xx日起—20xx年(nian)5月xx日;
二、活動地點：
xx大酒店;
三、活動主題：
溫馨享受午夜(ye)房，特價標間天(tian)天(tian)有，打折金卡(ka)新體驗，會員(yuan)充值(zhi)任(ren)您選(xuan);
四、活動目的：
在原來的基礎上更新設施(shi)設備和實施(shi)新的`經(jing)營戰略，使客(ke)房服務多(duo)樣化;
五、促銷對象：
住店散客;
六、活動宗旨：
完(wan)善(shan)酒店(dian)客房軟件(jian)管理模(mo)式及提升客房創新意識，為客人提供(gong)個性(xing)化(hua)服務;
七、活動內容：
1)午(wu)夜房(fang)：從7月(yue)xx日起，實施午(wu)夜房(fang)(當(dang)日凌晨1點入住——當(dang)日中午(wu)12點退房(fang))，僅(jin)限(xian)酒店商務單、標間，房(fang)價為：99元/間/晚，酒店將視行(xing)情定(ding)活動終止日期;
2)特價標間(jian)：從(cong)7月xx日起，酒店每天推出特價房(108元(yuan)/間(jian))，每天推出5間(jian)，如當日滿房或房量(liang)較(jiao)緊則停(ting)止。
3)打折(zhe)(zhe)金卡(ka)(ka)(ka)：從7月xx日(ri)起，推出(chu)酒店(dian)打折(zhe)(zhe)金卡(ka)(ka)(ka)，金卡(ka)(ka)(ka)售價(jia)30元(yuan)(yuan)(yuan)/張，購(gou)卡(ka)(ka)(ka)后(hou)即可(ke)(ke)享(xiang)受房價(jia)每間/夜打折(zhe)(zhe)30元(yuan)(yuan)(yuan)的優惠，如原房價(jia)168/間變為138/間，每張卡(ka)(ka)(ka)每天可(ke)(ke)開房3間。同時打折(zhe)(zhe)金卡(ka)(ka)(ka)可(ke)(ke)在洗(xi)浴(yu)享(xiang)受每位(wei)洗(xi)浴(yu)xx元(yuan)(yuan)(yuan)的優惠。
4)會員充(chong)值(zhi)卡(ka)：從7月xx日起，推出會員充(chong)值(zhi)卡(ka)，2000元起充(chong)，充(chong)值(zhi)2000元贈送1000元。會員充(chong)值(zhi)卡(ka)開房價格(ge)在前臺最低優惠價的基(ji)礎上打6。6折。
八、宣傳推廣：
1、人力推廣：各部(bu)門互相(xiang)配合在(zai)適當(dang)時間為客人宣傳本次活動內容和(he)優惠措(cuo)施(shi)，并(bing)邀請相(xiang)關客人入住體驗;
2、媒介推廣：大堂易拉寶海(hai)報1個、電梯廣告1個、巨幅(fu)噴繪1幅(fu)，大力宣傳(chuan)本次活動(dong)內容，
廣(guang)告(gao)標題：溫(wen)馨享受午夜房，特價標間(jian)天天有(you)，打折金卡新體驗，會員充值任您選;廣(guang)告(gao)內容：
活(huo)動時(shi)間：20xx年7月xx日(ri)起;
活動地點：xx大(da)酒(jiu)店酒(jiu)店;
1)午夜房(fang)(僅限(xian)商務單、標間)
當日凌晨1點入住——當日中午12點退房，房價為：99元/間/晚(wan);
2)特價房
酒店每天推(tui)出特價房(108元/間)，每天推(tui)出5間;
3)打折金卡
從7月xx日(ri)起，推出(chu)酒店(dian)打折(zhe)金卡，金卡售(shou)價30元(yuan)/張，購卡后即可享受(shou)房價每間(jian)/夜打折(zhe)30元(yuan)的優惠。
4)會員充值卡：
從7月xx日起，推出會(hui)員(yuan)充值(zhi)卡，2000元(yuan)起充，充值(zhi)2000元(yuan)贈送1000元(yuan)。會(hui)員(yuan)充值(zhi)卡開房價格在前臺最低優(you)惠價的基(ji)礎(chu)上打(da)6。6折。
注：酒(jiu)店將視情形(xing)定活動終止日期，以上活動最(zui)終解釋(shi)權(quan)歸本酒(jiu)店所有。
酒店營銷策劃方案7
一、活動主題：
20xx新(xin)春嘉年(nian)華會
廣告詞：吉犬獻(xian)瑞旺新春(chun)，桃花(hua)塢中(zhong)桃花(hua)年
二、活動構思：
充分利用新(xin)年的(de)(de)喜慶(qing)氣氛，向消費(fei)者傳達新(xin)春(chun)的(de)(de)氣息，巧妙利用中國傳統新(xin)年的(de)(de)場景布置(zhi)，及(ji)豐富多彩的(de)(de)喜慶(qing)節(jie)目安排，吸引消費(fei)者，以加深消費(fei)者對xxxx的(de)(de)良好(hao)認知。
三、活動目的：
1、 利用春節(jie)喜慶氣氛，提(ti)升山(shan)莊品牌的(de)含金(jin)量
2、 提高(gao)xxxx銷售額度
四、主題活動：
1、賀(he)歲倒計時，與您同歡(huan)慶
2、參(can)與(yu)互動游戲，贏取新年獎
五、具體活動安排：
1、賀歲(sui)倒計時，與您同歡慶
時間：xx年1月28日
地點：xxxx
節目部編排(pai)極富新春氣息的(de)歌舞(wu)表演(yan)，游戲、小品等節目;藝員服裝的(de)安排(pai);除夕夜12：00時，與客(ke)人一(yi)(yi)起(qi)倒計時，財神、金(jin)童玉女一(yi)(yi)起(qi)上臺(tai)與客(ke)人一(yi)(yi)起(qi)迎接(jie)新年(nian)的(de)`到來(lai)，并派發新春利(li)是。
2、參與互動游戲，贏取新年獎(具(ju)體(ti)游戲內容由節目部負(fu)責提供)
地點：xxxx
時間(jian)：20xx年1月(yue)28日(ri)晚11：00
節(jie)目部(bu)編排三款新年游戲(xi)與(yu)(yu)客人(ren)互動參(can)(can)與(yu)(yu)，(金童(tong)玉女可(ke)邀(yao)請(qing)客房客人(ren)來夜總會參(can)(can)與(yu)(yu)游戲(xi))，游戲(xi)設三級獎(jiang)項(xiang)：
一(yi)(yi)等獎：每一(yi)(yi)個游戲各(ge)一(yi)(yi)名，獎豪華客房一(yi)(yi)間/晚;
二(er)等(deng)獎：每(mei)一個游戲(xi)各兩名，獎啤(pi)酒一打(da);
三等獎：新(xin)年禮物(wu)一份，參(can)與者每人(ren)一份;
六、場景布置：
酒店整體布置(zhi)風格以(yi)為主，以(yi)著(zhu)重突(tu)出節(jie)日的喜慶。
1、進(jin)(jin)(jin)門(men)兩側道用燈籠串進(jin)(jin)(jin)行(xing)裝飾，讓人一進(jin)(jin)(jin)xxxx就(jiu)能感(gan)到節日的喜慶氣氛。(門(men)口18串×6=108個，進(jin)(jin)(jin)門(men)到停車處112個)
2、 門口兩柱(zhu)掛橫幅(fu)一條，“xxxx恭祝家新春愉快!”
3、 山莊古(gu)建筑門口做(zuo)一(yi)(yi)個(ge)春(chun)節的(de)景觀，兩側(ce)制作(zuo)花(hua)柱各一(yi)(yi)個(ge)，(制作(zuo)：用金(jin)布圍住，后托(tuo)KT板，在金(jin)布外(wai)面再(zai)(zai)插上花(hua)，)兩個(ge)花(hua)柱中間放一(yi)(yi)棵4-5米(mi)(mi)高(gao)桃(tao)樹，用一(yi)(yi)個(ge)花(hua)瓶作(zuo)底座，下(xia)面鋪地(di)毯，在桃(tao)樹的(de)下(xia)面放四(si)只金(jin)狗，和一(yi)(yi)些金(jin)元寶(用泡沫做(zuo))，在桃(tao)樹上再(zai)(zai)掛(gua)一(yi)(yi)些紅包(內置一(yi)(yi)毛硬幣)，和一(yi)(yi)些金(jin)色包裝的(de)圓形朱古(gu)力。外(wai)圍一(yi)(yi)圈圣誕紅。內側(ce)擺15盆高(gao)1.2米(mi)(mi)高(gao)桔(jie)(jie)樹，圍成弧形，作(zuo)為背景，在桔(jie)(jie)樹上用泡沫制作(zuo)“xx”，在泡沫上再(zai)(zai)插上花(hua)，形成花(hua)字。在屋檐下(xia)懸掛(gua)一(yi)(yi)條橫幅“恭賀(he)新春(chun)”，兩側(ce)懸掛(gua)直徑1米(mi)(mi)燈籠6個(ge)。
4、 山莊(zhuang)內所有路燈(deng)，每一盞路燈(deng)兩邊各掛(gua)燈(deng)籠一串(chuan)。(共(gong)63盞×3=189個(ge))
5、 xxxx古建筑(zhu)門對面樹，掛(gua)燈籠30×6=180個，此與(yu)門口景觀相對映;另在(zai)體(ti)育路入(ru)口，一眼就能看(kan)到(dao)此景。
6、 桑拿(na)區布置：
a、 SPA正面(mian)，掛高1米橫幅一條，內容為“xxxx恭(gong)祝家新年快樂，身體健康!”
b、 門兩側各放一棵高2米桔(jie)樹，上掛一些紅(hong)包(內置一毛硬幣)，下圍菊花;
c、 在進門口兩側各掛2.5米長(chang)爆竹，玻璃(li)門上張貼年畫;
d、 堂放1.2米高桔樹一棵，圍(wei)菊花(hua)，西餐掛紙(zhi)燈籠;
7、 xxxx布置(zhi)：
a、 后門兩側(ce)各掛2.5米(mi)長爆竹，放置高(gao)(gao)1.5米(mi)高(gao)(gao)金桔(jie)盆景(jing)一盆，下(xia)圍菊花盆景(jing)，玻(bo)璃門上張貼年畫，直徑60cm紅燈籠6個;
b、 后門天花板四周懸掛紙(zhi)燈籠(long)，后玻璃上懸掛一個(ge)中國結;
c、 前門兩(liang)(liang)側(ce)各(ge)掛(gua)7米長(chang)爆竹(自制(zhi))，放置高3米高金桔盆景兩(liang)(liang)盆，下(xia)圍菊花盆景，玻璃門上張貼年畫(hua)，兩(liang)(liang)側(ce)玻璃上用KT板，做兩(liang)(liang)個(ge)“招(zhao)財進寶”字(zi)樣(yang)，進門處橫梁上噴(pen)畫(hua)一(yi)幅，上方懸(xuan)掛(gua)立體(ti)“春”字(zi)一(yi)個(ge)，兩(liang)(liang)側(ce)各(ge)懸(xuan)掛(gua)一(yi)組燈籠(共12個(ge))。
d、 一、二(er)、三樓(lou)樓(lou)梯處(chu)懸掛紙燈籠，一樓(lou)對正門(men)玻(bo)璃貼中國傳統過年剪紙。(共(gong)七塊)
e、 廳布置：
(1)廳(ting)清吧中間(jian)舞臺放置桃樹一棵，演(yan)員可在(zai)樹下演(yan)唱，頂部上方懸掛(gua)紙燈籠一圈。
(2)T形演藝(yi)臺，以玻璃圓(yuan)柱(zhu)為(wei)主題(ti)背景，用尼龍繩作為(wei)樹(shu)枝(zhi)(zhi)和樹(shu)干，外包一層即時貼(tie)，上面插上桃花枝(zhi)(zhi)柳條，四(si)周掛鞭(bian)炮、立體春字、燈籠(long)進行裝飾。
(3)T形(xing)演(yan)藝臺后門墻上，掛一個直徑(jing)1.5米中國(guo)結一個。
(4)靠吧臺的三面玻璃上(shang)貼(tie)中國傳統剪(jian)紙，(共15塊)。
七、活動安排
1、 節(jie)目(mu)部負責編排(pai)歌舞表演，游戲、小品等節(jie)目(mu);藝員服裝的安排(pai);春節(jie)喜慶音樂安排(pai)(含(han)ktv，客房，桑(sang)拿區)，
2、 營銷(xiao)部負責活動(dong)現場布置安排(pai)、指揮，
3、 工程部負責在活動期間節(jie)目(mu)道具的制作(zuo)，安(an)裝及(ji)用光、用電安(an)排，活動布場安(an)排，
4、 娛樂部配合策劃(hua)部及工程(cheng)部做好節日(ri)場景布置工作(zuo)，
5、 康樂部(bu)配合策劃(hua)部(bu)及工程部(bu)做(zuo)好節日場(chang)景布置工作，
6、 財務(wu)部(bu)，保證春(chun)節物品采購及(ji)時(shi)到(dao)位(wei)及(ji)活動(dong)過程獎品的發放、跟蹤，準備硬幣100元(1角)
7、 總辦，整(zheng)個活動進程的監(jian)督和控制，
八、廣告表現形式
1、短信息傳遞
投(tou)放(fang)時間(jian)：1月20日1月30日
特點：能最直(zhi)接的(de)把酒店的(de)消(xiao)息傳達給目標客戶端。
預計投放金額：3000元
2、賀年卡、宣傳單
投放時間(jian)：1月(yue)10日1月(yue)30日
特點：能最直接的(de)把酒店的(de)消息傳達給(gei)目標客戶(hu)端(duan)。
預計投放金額：2000元(yuan)
九、經費預算：
略
酒店營銷策劃方案8
第一章目標任務
一、客房目標任(ren)務：萬元/年(nian)。
二、餐飲目標任務(wu)：萬元/年。
三、起(qi)止時間：自年月(yue)--年月(yue)。
第二章形勢分析
一、市場形勢
1、XX年(nian)全市旅店客房1余(yu)間，預計今年(nian)還會(hui)增(zeng)長1~2個(ge)旅店相(xiang)繼開業。
2、競(jing)爭(zheng)形勢會相(xiang)當猛烈，僧多粥少的征象不會有明(ming)顯改善(shan)，削價競(jing)爭(zheng)仍會持續。
三、今年與(yu)本店(dian)競爭團(tuan)隊市場(chang)的旅店(dian)有：鴻運大(da)(da)旅店(dian)、海(hai)外大(da)(da)旅店(dian)、海(hai)口賓(bin)館(guan)、海(hai)景灣大(da)(da)旅店(dian)、長升旅店(dian)、宇海(hai)大(da)(da)旅店(dian)、海(hai)潤旅店(dian)、金融大(da)(da)廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。
4、與本店(dian)競爭散客市場的'有：泰華、海(hai)景灣大旅店(dian)、長(chang)升旅店(dian)、海(hai)外(wai)、海(hai)口賓館、金融(rong)、鴻運、奧(ao)斯(si)羅克、萬華、南天、豪富等。
五、預測：新(xin)旅(lv)店相繼開業(ye)團隊競爭更(geng)加(jia)猛烈;散客市場(chang)仍保(bao)持(chi)平衡;會議(yi)市場(chang)潛力(li)很大。
二、競爭優、劣勢
1、三星級旅店地理位置好。
2、老(lao)三星旅店知(zhi)名度(du)高、客房品(pin)種全。
三、餐飲、會務設施全。
4、四周高星級旅(lv)店包圍、設施裝備雖翻(fan)新，但與四周旅(lv)店比擬(ni)還(huan)是有差距。
第三章市場定位
作(zuo)為(wei)市內(nei)(nei)中檔驢友商務型旅(lv)店(dian)，充(chong)分闡揚(yang)旅(lv)店(dian)地理(li)位(wei)置優勢，餐飲、會務設施優勢，瞄準中層次消費群體：⑴國(guo)內(nei)(nei)尺度團隊。
(2)境外驢友團隊。
(3)中檔的的商(shang)務散客。
(4)各型會議。
一、客源市場(chang)分為：
⑴團隊---本省旅行(xing)社及島外旅行(xing)社(首(shou)都、上海、廣東(dong)、東(dong)南亞、日、韓等)
(2)散(san)客---首先海(hai)口及周邊地區，再島外(wai)首都、上海(hai)、廣州等大(da)城(cheng)市的商務公司。
(3)會議---當局各(ge)職能部門、駐瓊企、事業機構及(ji)島內外各(ge)商(shang)務公司
二、銷售季候劃分
1、旺(wang)季：1、2、三、4、五、十、11、12月(yue)份(其中黃(huang)金周月(yue)份：十、2、5，三個月(yue))
2、平季：7、8月份
三、淡季(ji)：6、9月份
三、旅行社分類
1、按團量(liang)大小分成b、b、d三類(lei)
a類：省中(zhong)旅、海(hai)王、風之旅、非官方(fang)的、山海(hai)國(guo)旅、金圖旅行社、事達國(guo)旅、揚帆、山海(hai)、港澳國(guo)旅、觀(guan)光、落拓(tuo)、航空(kong)沐日、南(nan)山錦江、金椰風、海(hai)航商(shang)務、等(deng)。
b類：神州旅(lv)行社、省(sheng)職旅(lv)、市職旅(lv)、天之涯(ya)、雁南(nan)飛、國(guo)(guo)航、春秋、東方假期、天馬國(guo)(guo)旅(lv)、神州、明珠國(guo)(guo)旅(lv)、華(hua)能旅(lv)行社等。
c類：其他。
*按不同分(fen)類制定不同旅(lv)行社團隊價格
⑴不(bu)變(bian)b類客戶(hu)，逐(zhu)步提(ti)高(gao)b類價格(ge)。
(2)大力成(cheng)長b類、d類客戶，擴大b、d類比例。
2、境外(wai)團旅行(xing)社(she)：
⑴hongkong市場：港中旅(lv)、中航假(jia)期(qi)、康輝假(jia)期(qi)、關(guan)鍵驢友(you)。
地接(jie)社(she)：港澳國(guo)旅、海王國(guo)旅、山海國(guo)旅
(2)馬來西亞(ya)東南亞(ya)市(shi)場
地接社：天馬國際(ji)
(3)新加坡：山海(hai)國旅
(4)韓國(guo)市場--熱帶浪漫國(guo)假日(ri)之旅(lv)
地(di)接社：京潤國旅
三、確定重(zhong)點合(he)作的旅行社：
省中(zhong)旅(lv)(lv)、事達、東方假期、神(shen)州、揚帆(fan)、省職旅(lv)(lv)、華能、山海(hai)、港(gang)澳國旅(lv)(lv)、海(hai)王、明珠(zhu)、觀光、落拓(tuo)、航(hang)(hang)空沐日、南山錦江、風之(zhi)旅(lv)(lv)、金椰風、非官(guan)方的、海(hai)航(hang)(hang)商務(wu)、國航(hang)(hang)風情(qing)等。
第四章(zhang)不同季候營銷策(ce)略
在本章節中按照淡旺季不同(tong)月(yue)(yue)份、各黃(huang)金周制定(ding)了不同(tong)的價格，月(yue)(yue)日團(tuan)隊(dui)、散客比例，天天業務(wu)收入，月(yue)(yue)度(du)完成任務(wu)及(ji)各月(yue)(yue)份工作重點。
酒店營銷策劃方案9
一、外場
1、升(sheng)國(guo)旗： 10 月 1 日早(zao)上八點舉行升(sheng)國(guo)旗儀式(shi)，全體人(ren)員參加，李(li)總致(zhi)詞。可以(yi)起到三個作(zuo)用： 慶祝國(guo)慶、對(dui)外(wai)宣(xuan)傳，塑造良好形(xing)象(xiang)、增加酒店各部門同事之(zhi)的凝聚力。
2、門(men)口(kou)燈籠四個： 10 月(yue)(yue) 1 日(ri)(ri)到 10 月(yue)(yue) 5 日(ri)(ri)貼(tie)“慶祝國(guo)慶”； 10 月(yue)(yue) 6 日(ri)(ri)到 10 月(yue)(yue) 10 日(ri)(ri)貼(tie)“中秋快樂”
3、彩旗： 10 月 1 日到 10 月 10 日在酒店前馬路邊上 50 米內插彩旗， 上面印有酒店的標志(zhi)和名稱。 可以引(yin)起(qi)行人(ren)注意，達到宣傳(chuan)的效果。
4、橫(heng)幅(fu)： ①9 月(yue) 29 日(ri)到 10 月(yue) 10 日(ri)和(he)五一期間一樣(yang)，在主(zhu)要(yao)交通路(lu)口(kou)掛(gua)橫(heng)幅(fu)，內容(rong)(rong)：準四(si)星 蘇(su)沂(yi)樂(le)鄉大酒(jiu)店歡迎您（附有地址電(dian)話）。主(zhu)要(yao)目的吸引國(guo)慶期間游客和(he)過路(lu)客人。 ②10 月(yue) 1 日(ri)到 10 月(yue) 10 日(ri)酒(jiu)店門(men)口(kou)掛(gua)宣傳橫(heng)幅(fu)。 橫(heng)幅(fu)內容(rong)(rong)為(wei)：慶國(guo)慶、迎中(zhong)(zhong)秋(qiu)(qiu)隆重推出中(zhong)(zhong)秋(qiu)(qiu)團圓宴。
5、傳單： 印有適量關于中秋(qiu)團圓宴會(hui)的(de)傳單，在國慶(qing)(qing)前和國慶(qing)(qing)節期發放，特別是國慶(qing)(qing)期的(de).婚宴， 能起到(dao)很大的(de)作(zuo)用。
二、大堂
1、大廳 10 月 1 日到 10 月 10 日國慶(qing)期間做兩塊(kuai)大堂立(li)牌： ①普(pu)天同慶(qing)，迎(ying)四海賓客(ke)；合(he)家團(tuan)圓，品樂鄉佳肴； ②團(tuan)圓宴價(jia)格標(biao)準（內容見樣(yang)本）
2、電(dian)腦顯示屏(ping)： 視頻展示酒店(dian)的(de)大廳(ting)、客(ke)房、餐(can)廳(ting)以及菜肴等。內容為攝好的(de)圖片資料，最(zui)好加入文字 宣傳(chuan)。
3、前臺(tai) 10 月 1 日(ri)(ri)到 10 月 10 日(ri)(ri)，前臺(tai)放(fang)兩個(ge)果(guo)盤：一個(ge)里面放(fang)糖果(guo)另一個(ge)放(fang)瓜子（質量要(yao)好一 點的），如果(guo)可(ke)以(yi)的話不要(yao)放(fang)瓜子可(ke)以(yi)放(fang)一些(xie)月餅(bing)。 4、客(ke)房(fang) ①10 月 1 日(ri)(ri)到 10 月 10 日(ri)(ri)期間(jian)，客(ke)人只要(yao)入住房(fang)間(jian)送水果(guo)和月餅(bing)各一份。 ②10 月 1 日(ri)(ri)到 10 月 10 日(ri)(ri)期間(jian)，客(ke)房(fang)電(dian)視自辦(ban)頻道播放(fang)自辦(ban)節目，宴(yan)傳酒店(dian)以(yi)及國(guo)慶(qing) 中(zhong)秋期的酒店(dian)各項優惠活動。
三、餐廳
1、10 月(yue) 5 日(ri)到 10 月(yue) 7 日(ri)，酒店(dian)推出中秋(qiu)團圓宴(yan)，共分個標準(zhun)檔次：288 元/桌(zhuo)(zhuo)、328 元/桌(zhuo)(zhuo)、358 元/桌(zhuo)(zhuo)、388 元/桌(zhuo)(zhuo)，每桌(zhuo)(zhuo)客人送(song)雪花啤酒一(yi)箱（12 瓶）。 2、每桌(zhuo)(zhuo)開餐(can)前(qian)送(song)糖果、月(yue)餅各一(yi)份(fen)。 3、餐(can)廳走道以(yi)及各個區域用汽球點綴。
四、費用預算
項目 燈籠 彩旗 橫(heng)幅(fu) 傳單 糖(tang)果(guo) 瓜子(zi)(zi) 月餅 汽球 啤酒 合(he)計 規格 個(ge) 面(mian) 個(ge) 頁 斤(jin) 斤(jin) 斤(jin) 袋 箱 數(shu)量 4 20—30 5 500 20 20 30 1 20 價格 0 150。00 400。00 100。00 200。00 200。00 300。00 20。00 480。00 1850。00 備(bei)注 酒店(dian)已(yi)有 各種顏色(se)、桿子(zi)(zi) 根據需要做幾(ji)個(ge) 自己(ji)印刷 多品種 西瓜子(zi)(zi) 小包(bao)裝 大約 200 只 每箱 12 瓶
酒店營銷策劃方案10
一、活動時間：20xx年(nian)4月XX日(ri)起—20xx年(nian)5月XX日(ri)；
二(er)、活動地(di)點：XX；
三、活動主題：溫馨享受(shou)午夜房，特價標間天天有，打折金卡新體驗，會員充值任您選；
四、活動目(mu)的(de)：在(zai)原來的(de)'基礎上更(geng)新設(she)(she)施設(she)(she)備和實施新的(de)經營戰略，使(shi)客房服務(wu)多樣(yang)化(hua)；
五、促銷(xiao)對象(xiang)：住(zhu)店散客；
六、活(huo)動宗旨(zhi)：完善軟件(jian)管理模式(shi)及提升客房創新(xin)意識(shi)，為客人提供(gong)個性化服務(wu)；
七、活動內容：
1）午夜(ye)房：從(cong)7月XX日(ri)(ri)起，實施(shi)午夜(ye)房（當日(ri)(ri)凌晨1點(dian)入住(zhu)——當日(ri)(ri)中午12點(dian)），僅限酒店商(shang)務單(dan)、標間(jian)，房價為：99元/間(jian)/晚(wan)，酒店將視行情(qing)定活動終止日(ri)(ri)期；
2）特價(jia)標(biao)間：從7月(yue)XX日(ri)起，酒店每天推(tui)(tui)出特價(jia)房(fang)（108元(yuan)/間），每天推(tui)(tui)出5間，如當日(ri)滿房(fang)或房(fang)量較(jiao)緊則(ze)停(ting)止。
3）打折金(jin)卡(ka)：從7月XX日起，推出(chu)酒(jiu)店(dian)打折金(jin)卡(ka)，金(jin)卡(ka)售價30元(yuan)(yuan)/張，購卡(ka)后即可享(xiang)受房(fang)價每(mei)(mei)間/夜(ye)打折30元(yuan)(yuan)的(de)優惠，如(ru)原(yuan)房(fang)價168/間變為138/間，每(mei)(mei)張卡(ka)每(mei)(mei)天(tian)可開房(fang)3間。同時(shi)打折金(jin)卡(ka)可在(zai)洗浴(yu)享(xiang)受每(mei)(mei)位洗浴(yu)XX元(yuan)(yuan)的(de)優惠。
4）會員(yuan)(yuan)充(chong)(chong)值(zhi)卡(ka)(ka)：從7月XX日(ri)起，推(tui)出會員(yuan)(yuan)充(chong)(chong)值(zhi)卡(ka)(ka)，2000元起充(chong)(chong)，充(chong)(chong)值(zhi)2000元贈送1000元。會員(yuan)(yuan)充(chong)(chong)值(zhi)卡(ka)(ka)開房(fang)價(jia)格在前臺(tai)最(zui)低優惠價(jia)的(de)基礎上打6。6折。
八、宣傳推廣：
1、人(ren)(ren)力(li)推廣：各(ge)部門互相(xiang)配合在適當時間為(wei)客人(ren)(ren)宣傳本(ben)次活動內(nei)容和優惠措(cuo)施，并邀(yao)請(qing)相(xiang)關客人(ren)(ren)入(ru)住體驗；
2、媒介推廣(guang)：大堂易拉寶海(hai)報1個、電(dian)梯(ti)廣(guang)告1個、巨幅(fu)噴(pen)繪1幅(fu)，大力宣傳本次活動內(nei)容(rong)，
廣(guang)告標題：溫馨享受(shou)午(wu)夜房，特價標間天(tian)(tian)天(tian)(tian)有(you)，打折金卡新體驗，會員充(chong)值任您選(xuan)；廣(guang)告內(nei)容：
活(huo)動時(shi)間(jian)：20xx年7月XX日起；
活動(dong)地點：XX酒店；
1）午夜房（僅限商務單、標(biao)間(jian)）
當(dang)日凌晨1點入住——當(dang)日中(zhong)午12點，房價為：99元/間/晚；
2）特價房
酒店每天(tian)推出特價房（108元/間(jian)），每天(tian)推出5間(jian)；
3）打折金卡
從(cong)7月XX日(ri)起(qi)，推出酒店打折(zhe)金卡(ka)，金卡(ka)售價30元/張，購卡(ka)后即可享受房價每間/夜打折(zhe)30元的(de)優惠。
4）會員充(chong)值(zhi)卡(ka)：
從(cong)7月(yue)XX日(ri)起，推出會(hui)員(yuan)充(chong)值卡(ka)，2000元(yuan)起充(chong)，充(chong)值2000元(yuan)贈(zeng)送1000元(yuan)。會(hui)員(yuan)充(chong)值卡(ka)開房價(jia)格在(zai)前(qian)臺最低優惠價(jia)的基(ji)礎上(shang)打(da)6。6折。
注：酒(jiu)(jiu)店將視情(qing)形定活動(dong)終止(zhi)日期(qi)，以上活動(dong)最終解釋權歸本酒(jiu)(jiu)店所有。
酒店營銷策劃方案11
一、酒店概況
酒(jiu)店(dian)(dian)位于廣(guang)(guang)東(dong)省佛山市南(nan)海區(qu)(qu)(qu)南(nan)國(guo)(guo)桃(tao)園旅(lv)游度假區(qu)(qu)(qu)內(nei)，于20xx年1月27日正式對外營(ying)業(ye)。酒(jiu)店(dian)(dian)由法(fa)國(guo)(guo)名師按五(wu)星級標準設計建(jian)造(zao),占地面積約二十三萬(wan)多平方米(mi)，建(jian)筑(zhu)面積四萬(wan)八千平方米(mi)，總投資超過3.5億元。酒(jiu)店(dian)(dian)由A區(qu)(qu)(qu)、B區(qu)(qu)(qu)和廣(guang)(guang)場三個(ge)建(jian)筑(zhu)主(zhu)體組成，其中A區(qu)(qu)(qu)包括主(zhu)樓和A區(qu)(qu)(qu)別(bie)墅(shu)，B區(qu)(qu)(qu)包括新樓和B區(qu)(qu)(qu)別(bie)墅(shu)。
酒(jiu)店(dian)(dian)于20xx年1月(yue)27日開業以來，經(jing)過(guo)了(le)7年市場的考驗，已(yi)經(jing)是一家步入正(zheng)軌的企業。作為商務度假(jia)型酒(jiu)店(dian)(dian)，某酒(jiu)店(dian)(dian)在(zai)市場營(ying)銷方面(mian)有著非(fei)常(chang)明顯的優勢(shi)，酒(jiu)店(dian)(dian)在(zai)經(jing)營(ying)管理過(guo)程中總結出(chu)了(le)很多值得我們學(xue)習(xi)的市場營(ying)銷的策略，這些(xie)有效的營(ying)銷策略使(shi)得酒(jiu)店(dian)(dian)在(zai)殘酷的市場競爭中得以暫時(shi)勝出(chu)。
二、酒店市場營銷策略
（一）產品策略
所(suo)謂酒(jiu)店的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，是指能(neng)夠滿(man)(man)足(zu)客人需(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)一切經(jing)營(ying)項目、設(she)施(shi)、設(she)備(bei)和(he)各種(zhong)服務等(deng)。企業市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)活動(dong)的(de)(de)(de)中(zhong)心是滿(man)(man)足(zu)消費者(zhe)的(de)(de)(de)需(xu)要(yao)(yao)，消費者(zhe)需(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)滿(man)(man)足(zu)時是通過提供某種(zhong)產(chan)(chan)品(pin)或(huo)服務來實現(xian)的(de)(de)(de)，因此產(chan)(chan)品(pin)是市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)組合中(zhong)的(de)(de)(de)一個重要(yao)(yao)因素。產(chan)(chan)品(pin)策略(lve)(lve)直接影響(xiang)和(he)決定其他市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)組合策略(lve)(lve)，對(dui)企業營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)成敗和(he)目標(biao)的(de)(de)(de)實現(xian)起到巨大的(de)(de)(de)作用，在現(xian)代市(shi)場(chang)經(jing)濟(ji)條(tiao)件下，每(mei)個企業應致(zhi)力于(yu)產(chan)(chan)品(pin)質量的(de)(de)(de)提高和(he)組合結構的(de)(de)(de)優化，更好的(de)(de)(de)滿(man)(man)足(zu)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)需(xu)要(yao)(yao)，取得較好的(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)效(xiao)益(yi)。
1、資源整合，產品外包策略
某酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)在(zai)20xx年開業(ye)之初，依照自身的(de)(de)市場定位，為(wei)顧(gu)客(ke)(ke)提供了多(duo)種(zhong)休閑度假的(de)(de)產品(pin)服務(wu)，其中(zhong)包(bao)括客(ke)(ke)房、餐(can)飲、會(hui)議(yi)、宴(yan)會(hui)、高(gao)爾夫(fu)等(deng)等(deng)。但隨著市場的(de)(de)發(fa)(fa)(fa)(fa)展，面(mian)對(dui)如此多(duo)的(de)(de)產品(pin)和服務(wu)，酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)已經顯得力不(bu)從心了。酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)產品(pin)線過寬過長，導(dao)致(zhi)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)決(jue)策不(bu)靈(ling)活，整合資(zi)(zi)源(yuan)，發(fa)(fa)(fa)(fa)展自己的(de)(de)強(qiang)項勢在(zai)必行(xing)。酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)決(jue)策層經過商(shang)議(yi)，決(jue)定放棄一(yi)部(bu)分產品(pin)服務(wu)，以外(wai)(wai)包(bao)的(de)(de)形式投資(zi)(zi)入股成(cheng)立了南國桃園(yuan)楓(feng)丹(dan)高(gao)爾夫(fu)球俱樂(le)部(bu)，中(zhong)餐(can)外(wai)(wai)包(bao)給誠隆(long)酒(jiu)(jiu)家(jia)和天(tian)寶軒兩家(jia)餐(can)飲企(qi)業(ye)，而商(shang)場、康體、夜總會(hui)等(deng)也相應(ying)地外(wai)(wai)包(bao)給企(qi)業(ye)或個(ge)人，某酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)則集(ji)中(zhong)資(zi)(zi)源(yuan)發(fa)(fa)(fa)(fa)展自己的(de)(de)特色產品(pin)/服務(wu)——會(hui)議(yi)和客(ke)(ke)房。事實證明這個(ge)決(jue)策的(de)(de)正確性，經過資(zi)(zi)源(yuan)的(de)(de)整合，產品(pin)面(mian)的(de)(de)縮減使得某酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)能(neng)夠集(ji)中(zhong)資(zi)(zi)源(yuan)發(fa)(fa)(fa)(fa)揮自身的(de)(de)優勢，做出自己的(de)(de)特色。
2、會議點心
主(zhu)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de).成(cheng)功往往少不(bu)了輔助(zhu)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)有效補(bu)充，作為某酒店的(de)(de)(de)(de)主(zhu)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)——政府、商務會(hui)議(yi)，其(qi)(qi)利潤的(de)(de)(de)(de)一(yi)部(bu)分來還是在于其(qi)(qi)輔助(zhu)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)——會(hui)議(yi)點(dian)心。某酒店實行(xing)“主(zhu)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)+輔助(zhu)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)”的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)理念(nian)，租借會(hui)議(yi)室的(de)(de)(de)(de)同時也向(xiang)客人(ren)推薦(jian)會(hui)議(yi)點(dian)心，由于會(hui)議(yi)點(dian)心的(de)(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)相對(dui)較低，與主(zhu)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)搭配(pei)在一(yi)起銷(xiao)售，其(qi)(qi)利潤最多可占總利潤的(de)(de)(de)(de)50%以上。而且這種“主(zhu)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)+輔助(zhu)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)”的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)理念(nian)更使得(de)某酒店的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)面不(bu)至于過單一(yi)，能(neng)給客人(ren)更多的(de)(de)(de)(de)選擇。
（二）價格策略
酒店產(chan)(chan)(chan)品價(jia)(jia)格的(de)(de)(de)制定是(shi)否合(he)理(li)，將(jiang)會對產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)銷售(shou)、利潤及產(chan)(chan)(chan)品形象產(chan)(chan)(chan)生很大的(de)(de)(de)影響(xiang)(xiang)。經濟(ji)學(xue)家認為(wei)：人(ren)是(shi)講究(jiu)經濟(ji)效益的(de)(de)(de)動物，人(ren)們無論要(yao)作(zuo)什么樣的(de)(de)(de)購(gou)買，都會首先對產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格作(zuo)仔細的(de)(de)(de)、系(xi)統的(de)(de)(de)評(ping)估和計算(suan)。價(jia)(jia)格是(shi)影響(xiang)(xiang)消(xiao)費者(zhe)購(gou)買決策的(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)因(yin)素(su)(su)。因(yin)此，應(ying)用價(jia)(jia)格這個因(yin)素(su)(su)努力選(xuan)擇酒店的(de)(de)(de)市場，取舍經營目標中的(de)(de)(de)客源(yuan)，并采取靈活多(duo)變(bian)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格政(zheng)策，吸引(yin)目標市場中的(de)(de)(de)客戶(hu)，從而在同行(xing)業競爭中穩操勝(sheng)券是(shi)非(fei)常重要(yao)的(de)(de)(de)。
某(mou)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)到(dao)目前為(wei)(wei)止還沒進(jin)(jin)行(xing)星級(ji)(ji)(ji)評定(ding)，并(bing)不是(shi)因為(wei)(wei)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)沒有達到(dao)五星級(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)要求，而是(shi)因為(wei)(wei)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)客源(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)特殊(shu)要求所決定(ding)的(de)(de)(de)。某(mou)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)客源(yuan)(yuan)(yuan)主(zhu)要是(shi)來(lai)(lai)自政府機(ji)關，而在佛山，政府機(ji)關是(shi)不可以(yi)(yi)到(dao)四星級(ji)(ji)(ji)以(yi)(yi)上酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)消(xiao)費。正是(shi)由于這(zhe)個特殊(shu)的(de)(de)(de)原因使得某(mou)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)不能(neng)(neng)進(jin)(jin)行(xing)星級(ji)(ji)(ji)評定(ding)。假如(ru)評個四星的(de)(de)(de)話又(you)會降(jiang)低酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)層次，怎樣能(neng)(neng)使酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)既有五星級(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)檔次，又(you)能(neng)(neng)留住政府客源(yuan)(yuan)(yuan)。經(jing)過商(shang)(shang)議，管理層決定(ding)，暫時不進(jin)(jin)行(xing)星級(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)評定(ding)，但在酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)產品的(de)(de)(de)價格(ge)，服(fu)務的(de)(de)(de)標準以(yi)(yi)及(ji)硬(ying)件設施方面都以(yi)(yi)五星級(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)標準來(lai)(lai)嚴格(ge)規范，通過這(zhe)樣的(de)(de)(de)價格(ge)手(shou)段，即提(ti)高(gao)價格(ge)，不斷提(ti)升酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)高(gao)檔次商(shang)(shang)務客人的(de)(de)(de)構成，不斷降(jiang)低以(yi)(yi)觀光(guang)旅(lv)游(you)、度假為(wei)(wei)特征的(de)(de)(de)一般性(xing)客源(yuan)(yuan)(yuan)成份。
三、酒店市場營銷策略存在的不足
1、酒(jiu)店營(ying)銷(xiao)工(gong)作處于初級階段，營(ying)銷(xiao)模式傳統(tong)
酒店營(ying)銷(xiao)治(zhi)理依然停留在(zai)走團隊、簽合約或簡單的(de)推銷(xiao)、低級的(de)削(xue)價等傳統(tong)營(ying)銷(xiao)手(shou)段上(shang)，缺(que)(que)乏對自身酒店進行市場分析(xi)及(ji)市場定(ding)位(wei)，只片面追求(qiu)數(shu)量上(shang)的(de)擴張(zhang)，在(zai)品牌(pai)建(jian)設、人才培養、網(wang)絡(luo)、服務支撐系統(tong)建(jian)設等方(fang)面缺(que)(que)乏應有的(de)重視，導致酒店經(jing)營(ying)戰略(lve)不夠(gou)明確，自身特點不突出，在(zai)經(jing)營(ying)上(shang)欠(qian)缺(que)(que)公司戰略(lve)研究，對企業(ye)發展方(fang)向缺(que)(que)少深(shen)入考慮。
2、酒店營銷中存(cun)在科技含量低、營銷網絡體系(xi)不成(cheng)熟的問題
許多酒店(dian)在經(jing)營運用過程中，還(huan)沒(mei)有(you)開始(shi)構建自己的營銷網(wang)絡體(ti)系，沒(mei)有(you)把網(wang)絡技術的優勢充分運用到酒店(dian)市場營銷當中去，制約(yue)了酒店(dian)的規(gui)范化(hua)、智能化(hua)、信息化(hua)和全(quan)球一體(ti)化(hua)的發展。
3、酒店營銷(xiao)中存在追求短期銷(xiao)售目標問(wen)題(ti)，缺乏營銷(xiao)規劃(hua)
酒店(dian)在營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)活動中短(duan)期(qi)(qi)行為較為嚴(yan)重，追求的(de)(de)(de)是(shi)短(duan)期(qi)(qi)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)目標(biao)(biao)，而(er)不是(shi)長期(qi)(qi)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)目標(biao)(biao)。他們不熟悉產(chan)(chan)品(pin)策(ce)略、價格策(ce)略、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)渠道策(ce)略、產(chan)(chan)品(pin)促銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略之間(jian)微妙而(er)又復雜的(de)(de)(de)關系，不太(tai)根(gen)據消(xiao)費者需求心(xin)理去選擇適(shi)合的(de)(de)(de)推廣(guang)對策(ce)、促銷(xiao)(xiao)(xiao)載體，只重視現有產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)而(er)忽(hu)視產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)開(kai)發創(chuang)新和(he)長期(qi)(qi)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)網絡(luo)的(de)(de)(de)建(jian)立，缺乏(fa)應變能(neng)力和(he)適(shi)應能(neng)力。
4、一個成(cheng)功的(de)酒店，離不開成(cheng)功的(de)營銷
在(zai)全球化的(de)(de)今天，旅(lv)游酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)業早已進入拼策(ce)略(lve)、拼品(pin)牌、拼創(chuang)新(xin)的(de)(de)時代(dai)，要成為人們心目(mu)中理想的(de)(de)下榻地(di)，僅僅有舒(shu)適的(de)(de)環境和微(wei)笑是遠(yuan)遠(yuan)不(bu)夠的(de)(de)。如何吸引(yin)客源(yuan)，提升(sheng)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)競爭力(li)則(ze)是每一個酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)都在(zai)積(ji)極(ji)考慮(lv)的(de)(de)首要問題，而(er)營(ying)銷策(ce)略(lve)又是酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)策(ce)略(lve)的(de)(de)重中之重。旅(lv)游酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)必須用科(ke)學、先進的(de)(de)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)營(ying)銷來武裝(zhuang)自己，從而(er)促進我國酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)業迅速朝健康(kang)有序的(de)(de)軌道發展。四、制定合(he)理的(de)(de)市場(chang)營(ying)銷策(ce)略(lve)
針對某(mou)酒店(dian)的(de)市場重新定位(wei)，可以(yi)實施以(yi)下(xia)的(de)措施進行(xing)推廣。
1、促銷
促銷問題是(shi)指酒(jiu)(jiu)店的營銷人員為了(le)增(zeng)加需求(qiu)(qiu)量或控制需求(qiu)(qiu)或為了(le)維持良好的需求(qiu)(qiu)水(shui)平而(er)進行的一切(qie)活動的總和(he)。它是(shi)酒(jiu)(jiu)店贏得競爭勝(sheng)利，占領(ling)和(he)控制市(shi)場(chang)的有(you)效措施。多(duo)年來，某酒(jiu)(jiu)店積極(ji)(ji)有(you)效地(di)(di)采用了(le)各種(zhong)促銷手(shou)段，廣泛開拓市(shi)場(chang)，擴大影響，招(zhao)徠生意(yi)，最有(you)成效地(di)(di)擴展、鞏固市(shi)場(chang)占有(you)率，為酒(jiu)(jiu)店創造最佳的經濟(ji)效益(yi)發揮了(le)極(ji)(ji)其重(zhong)要的作用。
①邀請免費試住
酒(jiu)店業的(de)(de)季節性對酒(jiu)店的(de)(de)生意(yi)影響非常大，酒(jiu)店如何運用恰(qia)當的(de)(de)促銷策略(lve)，使得酒(jiu)店淡(dan)季不淡(dan)，這一點非常關鍵。某酒(jiu)店會在酒(jiu)店的(de)(de)淡(dan)季給一些(xie)大客(ke)戶(hu)或老客(ke)戶(hu)發出(chu)免(mian)費(fei)試(shi)住邀請涵，邀請客(ke)人免(mian)費(fei)入住酒(jiu)店。這種促銷策略(lve)不僅能夠帶(dai)動酒(jiu)店其他(ta)產品(pin)和服務(wu)的(de)(de)消(xiao)費(fei)，而且還有助于拉近老客(ke)戶(hu)大客(ke)戶(hu)的(de)(de)與酒(jiu)店的(de)(de)關系，一舉兩得。
②“節日自助燒烤周(zhou)”
節(jie)日(ri)(ri)促銷被現在眾(zhong)多酒(jiu)店所(suo)接受，也是利(li)潤來源(yuan)的(de)(de)重要(yao)方面。中秋節(jie)是我國傳統的(de)(de)節(jie)日(ri)(ri)，如何(he)利(li)用好這個(ge)(ge)佳節(jie)把(ba)酒(jiu)店的(de)(de)產品銷售出去一(yi)直是業內探求的(de)(de)問題。某酒(jiu)店自然也不會錯過這個(ge)(ge)良好的(de)(de)機會，酒(jiu)店把(ba)節(jie)日(ri)(ri)這一(yi)周稱為“燒(shao)烤周”，并且在泳池旁設置燒(shao)烤場地，為客人提供一(yi)邊(bian)燒(shao)烤一(yi)邊(bian)賞(shang)月的(de)(de)服務，同時(shi)還(huan)可以(yi)向客人推薦酒(jiu)店的(de)(de)中秋月餅，這一(yi)促銷活動由(you)于參(can)與性強，所(suo)以(yi)深(shen)受客人特別(bie)是家(jia)庭型客人的(de)(de)喜(xi)歡(huan)。
2、營業推廣
營(ying)業(ye)推廣是酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)為了促使目標顧客加(jia)快(kuai)購(gou)買(mai)決策(ce)、增(zeng)加(jia)購(gou)買(mai)數量而采取(qu)的(de)一系列鼓(gu)勵性(xing)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)措施。酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)往往通(tong)(tong)過(guo)某種活(huo)動來變(bian)換產品(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)方式(shi)，以達到(dao)促銷(xiao)(xiao)和宣傳的(de)目的(de)。這(zhe)種變(bian)換的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)形(xing)式(shi)適用于特定時(shi)期或選定任務(wu)下的(de)短(duan)期特別推銷(xiao)(xiao)，目的(de)是在短(duan)期內強烈刺(ci)激市場需(xu)求，迅速取(qu)得銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)效(xiao)果。酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)營(ying)業(ye)推廣的(de)形(xing)式(shi)包(bao)括(kuo)各種慶典活(huo)動、節(jie)假日促銷(xiao)(xiao)、主題(ti)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)、文(wen)(wen)化表演、美食(shi)節(jie)、康(kang)娛(yu)項目、名人講座、展(zhan)覽行(xing)。通(tong)(tong)過(guo)這(zhe)一類的(de)活(huo)動形(xing)式(shi)，酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)獲得了效(xiao)益，展(zhan)示了形(xing)象(xiang)，擴大(da)了影(ying)響。酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)在重要(yao)的(de)日子不失時(shi)機地(di)舉辦各種文(wen)(wen)化品(pin)位(wei)高、藝術氛圍濃、內容獨特新穎、形(xing)式(shi)洗潑(po)健康(kang)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)活(huo)動，不僅能直接增(zeng)加(jia)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)收入，更能擴大(da)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)知(zhi)名度，樹(shu)立酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)良好(hao)的(de)市場形(xing)象(xiang)。
3、公共關系
酒店公(gong)(gong)共關系(xi)是(shi)(shi)(shi)指酒店運用信息傳播手段，與公(gong)(gong)眾建立起相(xiang)互了解和信賴的(de)(de)(de)關系(xi)，樹立良好的(de)(de)(de)企(qi)業形象和信譽(yu)，以促(cu)進(jin)企(qi)業總目標之實現的(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)管理職能。在中國，公(gong)(gong)共關系(xi)首先是(shi)(shi)(shi)旅游行業特別是(shi)(shi)(shi)在賓(bin)館(guan)酒店發展起來的(de)(de)(de)，公(gong)(gong)共關系(xi)部也首先是(shi)(shi)(shi)在賓(bin)館(guan)酒店建立起來的(de)(de)(de)。公(gong)(gong)共關系(xi)貫穿于酒店經(jing)營管理全(quan)過程，正確處理好兩者(zhe)關系(xi)，充分發揮公(gong)(gong)共關系(xi)的(de)(de)(de)積極作(zuo)用，是(shi)(shi)(shi)推動和促(cu)進(jin)酒店向前發展的(de)(de)(de)重要保(bao)證。
4、管理水平
加強(qiang)酒店(dian)的管理知識水平，逐步解除等級觀念(nian)，這(zhe)樣一來就可(ke)以擴(kuo)大酒店(dian)的客戶量，提高效益。
某酒店(dian)(dian)還是一家相對(dui)來說(shuo)比較新的酒店(dian)(dian)了，在(zai)經營(ying)(ying)(ying)管(guan)(guan)(guan)理(li)等各方面都(dou)有(you)待完善，所以酒店(dian)(dian)管(guan)(guan)(guan)理(li)者必須樹立(li)現(xian)(xian)代營(ying)(ying)(ying)銷意識(shi)，并在(zai)實(shi)踐中加(jia)以運用，促(cu)使經營(ying)(ying)(ying)業績蒸蒸日上(shang)，在(zai)競爭中找(zhao)到市場(chang)(chang)(chang)，站穩腳跟。同時，還要(yao)不(bu)斷(duan)地優化市場(chang)(chang)(chang)。因此(ci)，不(bu)管(guan)(guan)(guan)是管(guan)(guan)(guan)理(li)者，還是普通(tong)員工，都(dou)要(yao)掌握(wo)現(xian)(xian)代營(ying)(ying)(ying)銷觀(guan)念，從實(shi)際出發，制定合(he)理(li)的市場(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)銷策略，使酒店(dian)(dian)形成自己的特色，在(zai)殘酷的市場(chang)(chang)(chang)競爭中勝出。
酒店營銷策劃方案12
一、活動背景
2月14日情人節就(jiu)要到了(le)，為(wei)消費者創造一個既浪漫又溫馨的(de)(de)(de)節目(mu)，是每一家(jia)酒店都在努力的(de)(de)(de)工作，多年來，也(ye)一直(zhi)是送(song)(song)玫瑰、送(song)(song)巧克力布置一下(xia)場(chang)地來向(xiang)消費者傳送(song)(song)這個節目(mu)的(de)(de)(de)訊(xun)息(xi)。
根(gen)據我們山莊自(zi)身的經(jing)營特色，根(gen)據常消費熟(shu)客的消費習慣。今年，我們制定(ding)出以下情人節推廣計(ji)劃(hua)，供總辦(ban)審閱。
二、活動主題
東莞山莊****情人節粉紅之旅(lv)
玫瑰、粉紅、物語
三、活動時間
2月14日
四、活動地點
主要地(di)點(dian)：麗駿會大廳
次要地點(dian)：客房 桑拿房
五、活動方法
1、通過浪漫的場景(jing)布置，為消費者創造一個溫馨(xin)，旖旎的'愛的殿堂;
2、設立“情人留言板”，供情侶在上(shang)面寫上(shang)愛(ai)的(de)摯言。
3、通(tong)過彩色熒光(guang)棒(bang)掛在身(shen)(shen)上(shang)的(de)方式，區分單(dan)身(shen)(shen)和有情人(ren)之間的(de)身(shen)(shen)份，單(dan)身(shen)(shen)客(ke)人(ren)可參加大廳(ting)舉辦的(de)“情侶(lv)對(dui)對(dui)碰”活動(另附活動方案)
4、客房(fang)(fang)、桑拿房(fang)(fang)設(she)立“粉紅情侶套房(fang)(fang)”，巧(qiao)妙布置，并贈(zeng)送玖瑰(gui)花(hua)、巧(qiao)克力、香檳酒(jiu)及雙份早餐。
5、灑吧(ba)推出情(qing)侶雞尾灑內容。
六、氛圍營造：
夜總會：1、大門(men)口用松(song)枝(zhi)、鮮花、粉紅色雪紗扎成(cheng)心(xin)形拱(gong)門(men)。
2、進大門橫梁上注明活(huo)動主題。
3、二樓玻璃墻處設立4 ×2米“情(qing)侶(lv)留言板(ban)”。
4、大廳內(nei)用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽(qi)球點綴(zhui)。
客房、桑(sang)拿房：用粉(fen)紅(hong)色雪紗，玫瑰(gui)花(hua)，粉(fen)紅(hong)色汽球(qiu)點綴。
酒店營銷策劃方案13
每一個節日的到來，餐(can)飲和酒店都有自己的規劃，這(zhe)里我就把20xx年(nian)中秋節、國慶節酒店餐(can)廳(ting)(ting)促銷(xiao)活(huo)動方案(an)策劃拿出來給大家分享(xiang)下(xia)!以便各餐(can)廳(ting)(ting)更(geng)好地開展自己的促銷(xiao)活(huo)動!
促銷(xiao)活動方案一——中秋同歡喜，好禮送(song)不(bu)停
一、活動目的
中(zhong)秋佳節歷來是(shi)(shi)餐(can)(can)廳酒店做促銷的(de)(de)(de)大好時(shi)節，也是(shi)(shi)刺激消費(fei)者，拉動(dong)消費(fei)的(de)(de)(de)最好機會，此次活動(dong)一是(shi)(shi)為(wei)(wei)了獲得更好的(de)(de)(de)利潤，另一方(fang)面也是(shi)(shi)為(wei)(wei)了加(jia)(jia)強(qiang)餐(can)(can)廳外在形象，加(jia)(jia)深餐(can)(can)廳在消費(fei)者心目中(zhong)的(de)(de)(de)印(yin)象。
二、活動主題：“中秋同歡喜(xi)，好禮送不停”
三、活動對象：針(zhen)對高中(zhong)低不(bu)(bu)同的(de)人(ren)群進行不(bu)(bu)同的(de)中(zhong)秋促銷活動，有效的(de)照應不(bu)(bu)同的(de)人(ren)群。
四、活動時間：9月(yue)12日——9月(yue)21日
五、活動形式：打折;贈送;抽獎
六、活動具體內容
1、促銷期(qi)間凡(fan)在本店用餐，百元(yuan)以上(shang)均可享受九折優(you)惠。并隨桌(zhuo)贈送中秋特別加(jia)菜。
2、促(cu)銷期間凡(fan)在本店指定系(xi)列套餐，即可獲(huo)得相應中秋(qiu)禮(li)盒。
3、活動(dong)期(qi)間，凡在本店用餐，均可以(yi)參加中秋燈迷有獎競猜活動(dong)。同時可以(yi)免費得到快照一(yi)張(zhang)。
七、活動廣告宣傳
1、人流量集(ji)中的地方，火車(che)(che)站，公交車(che)(che)站等，做戶外廣(guang)告。
2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。
3、并進行傳單發放。
八、其它相關策略
人員調動、酒店布置等都要事前做好分(fen)配(pei)安排，并起動應急措施，同時要做好相關記(ji)錄總結，為促銷評(ping)估做準備(bei)
促銷(xiao)活動方(fang)案二——周年(nian)慶典——美(mei)食節
活(huo)動時間：xx年(nian)9月6日——xx年(nian)9月10日
目的(de)：不僅可(ke)以讓消(xiao)(xiao)費者(zhe)花少錢吃百(bai)樣菜(cai)，還可(ke)以使消(xiao)(xiao)費者(zhe)知道(dao)餐廳的(de)特(te)色(se)。促(cu)進該(gai)餐廳的(de)消(xiao)(xiao)費(增(zeng)加人(ren)氣)，獲得更(geng)多的(de)剩余價(jia)值(利潤)。
要(yao)求：要(yao)讓消費者耳目一(yi)新。美其(qi)名曰“享受(shou)”也。
活動形式：
1、自助餐(can)(can)、點(dian)餐(can)(can)、新菜、特價菜等
2、打折消費：
3、贈送優惠券：凡消費(fei)滿100元以上的消費(fei)者均能獲(huo)得優惠券。
4、免(mian)費贈送飯菜(cai)：凡消費滿200元(yuan)以上的消費者均能獲得(de)一份免(mian)費的特色(se)菜(cai)。
促(cu)銷活動方案(an)三——中秋(qiu)佳節(jie)——對酒*當歌*賞月念人生之多(duo)少良辰美(mei)景(jing)莫過于此(ci)
地(di)址：飯店、酒店、餐飲(yin)臨街空地(di)建行門前(qian)
場地(di)布(bu)(bu)置：搭(da)建(jian)一個(ge)臨時舞臺背景(jing)布(bu)(bu)幔一個(ge)進口音響一套(tao)舞臺地(di)板(ban)上小(xiao)燈(deng)籠16盞其他背景(jing)燈(deng)光。
活動創意：
1、現(xian)場(chang)猜謎(mi)活(huo)動(dong)：在活(huo)動(dong)現(xian)場(chang)懸掛有謎(mi)語的五彩燈(紅(hong)燈)籠。凡中(zhong)者皆能獲得10元的消費優惠(hui)券。塑造中(zhong)秋的.氣氛和飯店、酒店、餐飲的江(jiang)南文化(hua)內(nei)涵。專設一個謎(mi)底臺。
2、演(yan)藝活動策劃：
(1)有(you)獎征答問(wen)題(ti)：關于(yu)飯店、酒店、餐飲的發展史(shi)等問(wen)題(ti)
(2)載歌載舞(wu)：覓歌舞(wu)團演出(chu)，另外，主持(chi)1-2名(ming)。
(3)穿插一些讓(rang)觀眾(zhong)參加(jia)(jia)的(de)(de)《中(zhong)秋贊歌》：邀請臺下一起參加(jia)(jia)，凡唱的(de)(de)歌都(dou)帶有“月”字或(huo)是詠“秋”的(de)(de)。最少二句，無需整首(shou)演唱，歌曲不能重復，唱出最多首(shou)和唱功最好者，均有獎勵(100元(yuan)或(huo)50元(yuan)消費券)。
(4)拉(la)啤酒商做冠名贊助，從(cong)而減少費用的(de)開(kai)支，進(jin)而促進(jin)利(li)潤(run)的(de)增加。
(5)飯店(dian)、酒(jiu)店(dian)、餐飲特制月餅大派(pai)送(song)：由老板(ban)、員工及嘉賓共同舉行(xing)切餅儀式，統(tong)一(yi)送(song)至顧(gu)客手中。
廣告宣傳策略
一箭雙雕(diao)即(ji)通過(guo)一次廣告宣(xuan)傳周(zhou)年(nian)慶典(dian)和中(zhong)秋(qiu)促(cu)銷(xiao)活動(dong)在信息達到大(da)眾的時候減少廣告費用
酒店營銷策劃方案14
為擴大市場占有率，促進酒店銷售(shou)，針對元旦(dan)、春節期間酒店消費旺季的特點，推出以(yi)下營銷新(xin)舉(ju)措：
一、客房促銷辦法：
1、調整現(xian)有(you)對外銷(xiao)售(shou)價格：
xxx
2、除免費(fei)招待房、自(zi)用房外每間(jian)/天贈送雙(shuang)份營(ying)養(yang)自(zi)助(zhu)早(zao)餐(can)
3、住客現金開房每間/天贈送(song)康體消費(fei)券(quan)40元，免費(fei)消費(fei)2小時(shi)
4、新推出鐘點房9：00－18：00，二小(xiao)時起價60元，每(mei)超(chao)過一小(xiao)時加收30元（僅限(xian)豪(hao)華標間(jian)(jian)）；午夜房00：00-6：00128元/間(jian)(jian)（限(xian)豪(hao)華標間(jian)(jian)，不(bu)(bu)送早(zao)餐(can)）；特價房房價128元/間(jian)(jian)（每(mei)天限(xian)量10間(jian)(jian)，限(xian)豪(hao)華標間(jian)(jian)，不(bu)(bu)送早(zao)餐(can)）
5、憑房卡(ka)在餐廳消(xiao)費9折、大堂(tang)吧(ba)消(xiao)費9折、康體(ti)中心消(xiao)費9折
6、入住套房贈送果盤
7、免(mian)費(fei)撥(bo)打(da)市內電話
8、客房免(mian)費寬帶網絡
9、延遲退房時(shi)間至14：00
二、餐飲消費的營銷舉措：
1、調整餐飲出品結構，啟用(yong)新菜譜
2、使(shi)用(yong)新菜(cai)譜后(hou)餐(can)飲二樓大廳全面(mian)實(shi)行6.8折，餐(can)飲包廂憑會員卡或協議(yi)享受折扣（酒水(shui)、香煙、海鮮、燕鮑翅、特(te)價菜(cai)、宴(yan)會除外(wai)）
3、餐飲(yin)就餐客人每桌任選一款特價：大閘蟹12元(yuan)(yuan)/只蛋黃酥6元(yuan)(yuan)/份老(lao)面(mian)饅頭1元(yuan)(yuan)/個
4、豐富宴席菜單(dan)，增加宴席款(kuan)式從488元/起訂(ding)，婚宴特設喜(xi)慶洞(dong)房，適(shi)時推(tui)出春節團(tuan)圓宴菜單(dan)
5、餐廳每(mei)桌消(xiao)費1500元以(yi)上贈(zeng)送188元免費房(fang)券壹(yi)張(zhang)
三、客戶拜訪：
營(ying)銷(xiao)部(bu)盡快走(zou)出(chu)去對周邊客(ke)戶(hu)進行拜訪，完成(cheng)營(ying)銷(xiao)協議的簽訂；事先預付款(kuan)的客(ke)戶(hu)消費給予最大程度優惠(hui)，預付款(kuan)起(qi)點為3000元(yuan)。
四、全員營銷提成獎勵：
對于(yu)內部員(yuan)工介紹親友來酒(jiu)店消(xiao)費客(ke)房(fang)價格不低于(yu)協議價按(an)(an)實(shi)際結算金(jin)額3%發(fa)放提成獎勵(li)，餐飲(yin)按(an)(an)實(shi)際結算金(jin)額的2%發(fa)放提成獎勵(li)，康體推銷月卡(ka)(ka)、季(ji)卡(ka)(ka)、半年卡(ka)(ka)、年卡(ka)(ka)按(an)(an)5%發(fa)放提成獎勵(li)，每月集(ji)中統計發(fa)放；經營部門負責人和(he)營銷、預訂人員(yuan)的提成獎勵(li)辦法另行制定。
五、大力推廣酒店會員卡：
酒店的(de)會(hui)員卡(ka)(ka)(ka)(ka)現有至尊(zun)鉆(zhan)石卡(ka)(ka)(ka)(ka)、至尊(zun)貴賓(bin)卡(ka)(ka)(ka)(ka)和康體(ti)時段卡(ka)(ka)(ka)(ka)（含月卡(ka)(ka)(ka)(ka)、季卡(ka)(ka)(ka)(ka)、半年(nian)卡(ka)(ka)(ka)(ka)、年(nian)卡(ka)(ka)(ka)(ka)）三種類型。至尊(zun)鉆(zhan)石卡(ka)(ka)(ka)(ka)5000元(yuan)為(wei)辦卡(ka)(ka)(ka)(ka)起(qi)(qi)點，首次充值5000元(yuan)送(song)1000元(yuan)，后(hou)續充值每1000元(yuan)送(song)100元(yuan)；至尊(zun)貴賓(bin)卡(ka)(ka)(ka)(ka)首次充值起(qi)(qi)點為(wei)2000元(yuan)，客人(ren)憑卡(ka)(ka)(ka)(ka)可享受客房8折(zhe)，餐(can)飲、大堂吧消費8.8折(zhe)，康體(ti)中(zhong)心的(de).月卡(ka)(ka)(ka)(ka)、季卡(ka)(ka)(ka)(ka)、半年(nian)卡(ka)(ka)(ka)(ka)、年(nian)卡(ka)(ka)(ka)(ka)按(an)現有價格執行，特殊客人(ren)經批準后(hou)給予適當優惠。酒店員工(gong)推薦銷售會(hui)員卡(ka)(ka)(ka)(ka)按(an)充卡(ka)(ka)(ka)(ka)金額發放2%的(de)提成獎勵。
六、在公交移動電視臺推出酒店的形象廣告和營銷廣告。
酒店營銷策劃方案15
一、活動時間及總體目標
通過年夜飯(fan)策劃活動，擴大飯(fan)店的知(zhi)名(ming)度，加強(qiang)與客(ke)戶(hu)的感情(qing)聯系(xi)，引導(dao)洪洞縣人(ren)民(min)的消費，從而取得一定的經濟效(xiao)益和社會效(xiao)益。
二、策劃內容
(一)、年夜飯套餐價格
a、五福迎門宴b、六六大順宴c、恭喜發財宴d、吉祥如意宴e、飛黃騰達宴f、金蛇(she)鬧(nao)春宴g、金玉滿堂宴588元(yuan)(yuan)(yuan)/桌(zhuo)(zhuo)688元(yuan)(yuan)(yuan)/桌(zhuo)(zhuo)888元(yuan)(yuan)(yuan)/桌(zhuo)(zhuo)1288元(yuan)(yuan)(yuan)/桌(zhuo)(zhuo)1688元(yuan)(yuan)(yuan)/桌(zhuo)(zhuo)xx元(yuan)(yuan)(yuan)/桌(zhuo)(zhuo)2888元(yuan)(yuan)(yuan)/桌(zhuo)(zhuo)
(二(er))、包廂年夜飯優惠細則
優惠
一(yi)(yi)、凡來就餐(can)的客人，每(mei)桌贈送帖一(yi)(yi)盤(pan)，干果一(yi)(yi)盤(pan)，果盤(pan)一(yi)(yi)份。
優惠
二、每桌均可參加(jia)幸運(yun)大抽獎活動，桌桌有禮，100%中獎。
優惠
三、用餐(can)標準達(da)到888元(yuan)及以上，贈送普(pu)通標間打折卡一張。
用餐標(biao)準達到(dao)1288元(yuan)及以上(shang)，贈送普通標(biao)間打折(zhe)卡一張，并免費暢(chang)飲軟飲料。
用餐標準達到(dao)1688元及(ji)以上，贈(zeng)送(song)普通標間打折卡一(yi)張，免費暢飲(yin)軟飲(yin)料及(ji)本(ben)地啤酒(jiu)，并贈(zeng)送(song)本(ben)地紅酒(jiu)一(yi)瓶。
優惠
四、每桌(zhuo)免費(fei)贈(zeng)送新年吉祥餃半斤(jin)，大年三(san)十晚(wan)持(chi)續到正月初五。
三、實施步驟
1、與餐飲部和出品部溝通，熟悉套(tao)餐的詳細內容，做到心中有數。
2、劃分(fen)客戶群(挑選vip客戶)
3、拜訪(fang)客戶并極力爭取(qu)訂(ding)(ding)單，并告知客人訂(ding)(ding)餐(can)時間需提前十天(控制包廂入座標準)
4、規劃(hua)接待(dai)桌數(shu)控制在(zai)飯店能承受的范(fan)圍之內并通(tong)知(zhi)餐飲部提前做好(hao)準備(再(zai)次劃(hua)分入(ru)座標準)
5、布置(zhi)大廳營造喜慶(qing)氣氛。
三、裝飾方(fang)案(an)為(wei)烘托飯店春(chun)節(jie)(jie)氛圍，突出中國(guo)傳統節(jie)(jie)日的喜氣，今(jin)年春(chun)節(jie)(jie)布置主色調以紅、黃兩(liang)色為(wei)主，以達到恢(hui)祥和的節(jie)(jie)日氛圍效果。
特制定xx年春節飯(fan)店裝飾布置方案(an)，請領導給予指(zhi)示(shi)。
主題：春節(竹聲中一歲(sui)除，春風(feng)送暖入民俗)-情人(ren)節(鮮花vs巧(qiao)克(ke)力(li))-元宵節(元宵燈(deng)火人(ren)如熾(chi)，一派歌聲喜若狂)具體裝飾方案如下：
飯店外圍：
1、外(wai)圍植物繞拉(la)(la)花、滿(man)天星，飯店(dian)正門口立大盆金(jin)桔(jie)，頂棚掛大紅燈(deng)籠，停車場(chang)斜拉(la)(la)彩旗。
2、led屏(ping)飄字(zi)“山(shan)西(xi)xxxxx飯店恭祝(zhu)全縣人民新春快樂”
3、大門口兩側貼(tie)“辭舊(jiu)歲喜看(kan)江山更美，迎新春展望前(qian)程似錦”對聯，“恭賀新禧”橫批。(對聯內容(rong)請領(ling)導修改)
4、飯店大堂玻璃門(men)(men)貼(tie)蛇年生肖剪紙圖(tu)案或招財(cai)進(jin)寶(bao)圖(tu)案，四(si)扇門(men)(men)一一對稱(cheng)。
5、三、四樓陽臺(tai)欄桿插上彩旗。
大堂：
1、大堂吊頂筒(tong)燈(deng)與筒(tong)燈(deng)之間用紅(hong)、黃兩色裝(zhuang)飾帶做弧形(xing)波(bo)浪，兩個弧形(xing)間掛一(yi)中國(guo)結或宮(gong)燈(deng)。
2、總臺收銀頂部紅、黃兩色(se)裝飾帶做弧(hu)形(xing)波浪(lang)，兩個弧(hu)形(xing)間(jian)也掛一中國結或宮燈。
3、總臺(tai)(tai)兩邊(bian)(原(yuan)放置圣誕樹的位置)立(li)兩棵大金(jin)桔盆栽，上面繞滿天星(xing)，掛紅(hong)包袋作裝飾，總臺(tai)(tai)兩邊(bian)大柱子上各掛一大號中國結(jie)。
4、總臺上(shang)擺放元寶塔(ta)，其他植物均繞(rao)上(shang)滿天星(xing)、拉(la)花(hua)裝飾。
(聯系綠化盆(pen)栽供應商及時更換盆(pen)栽)。
5、大堂吧墻面上貼生肖剪紙圖(tu)案。
6、后院(yuan)通道門(men)(men)玻(bo)璃貼類似大門(men)(men)裝(zhuang)飾圖案。
7、播放(fang)春節背(bei)景音樂，大(da)年二十(shi)八(ba)開始播放(fang)。
餐廳：
1、包(bao)廂通道吊(diao)頂(ding)筒燈與(yu)筒燈之間用紅(hong)、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間掛(gua)一(yi)中國結(jie)或宮燈。
2、宴會臺背景墻(qiang)裝飾一春節圖案。
3、餐廳(ting)收銀(yin)臺上方吊頂(ding)掛小(xiao)燈籠(long)裝飾，擺放金桔盆栽。
4、所有包間植物上掛紅包袋、灑彩花、小元(yuan)寶(bao)。
5、電(dian)梯口的背景墻上懸掛(gua)2米(mi)高“恭(gong)喜發財”祝福畫，掛(gua)于人手碰(peng)不到的位置。
6、迎(ying)賓(bin)處通道門原(yuan)圣誕老人圖案改(gai)成財(cai)神圖案
7、二樓餐廳(ting)通道墻壁上貼各種吉祥祝(zhu)福語，
8、播放(fang)春節(jie)背(bei)景音樂，大(da)年二十(shi)八開(kai)始播放(fang)。
9、大年三十有人穿(chuan)唐裝扮演財(cai)神、在飯店給小朋友發紅包(紅包內裝1-5元不等)總臺及樓層：
1、總(zong)臺及大(da)堂頂部掛小紅燈籠。
2、各樓層電(dian)梯口掛(gua)紅燈籠(long)。
四、廣告宣傳
a.店內led屏(ping)飄字
b.宣(xuan)傳單頁與(yu)房間打折卡
(1)由營銷部負責(ze)設計制作年(nian)夜飯、元宵節宣(xuan)傳頁，并(bing)聯(lian)系印(yin)刷公司(si)，于x月x日(ri)前印(yin)刷完畢并(bing)派發各包(bao)間及各大企業單位。
(2)派(pai)發宣傳單(dan)頁(ye)的對象為(wei)府機關領導、在店消費過的老客(ke)戶以及新(xin)(xin)住進的新(xin)(xin)房客(ke)及用餐的新(xin)(xin)客(ke)戶等，將飯店對他們節日的問(wen)候(hou)和祝福與飯店的節日促銷活動(dong)內容結合(he)在一起。
c、電視臺廣告
文字(zi)內容：歲末將至，xxxxx飯(fan)(fan)店根據洪洞縣人(ren)民傳統習慣，為大家精心(xin)烹(peng)制(zhi)了風味(wei)特、美(mei)味(wei)可口的(de)(de)年夜(ye)飯(fan)(fan)套餐(can)(can)，并有裝扮喜(xi)慶溫(wen)馨(xin)的(de)(de)大小包間以及一流(liu)的(de)(de)服務讓您和家人(ren)朋友在(zai)溫(wen)馨(xin)祥和的(de)(de)氣氛(fen)中共(gong)敘這(zhe)一年的(de)(de)酸(suan)、甜(tian)、苦、辣，展望新一年的(de)(de)美(mei)好生活。訂(ding)餐(can)(can)就送大禮包，就餐(can)(can)桌(zhuo)桌(zhuo)有禮品。更多驚喜(xi)等著(zhu)您!訂(ding)餐(can)(can)電話6258999d、祝福(fu)短信
五、飯店收益測算
飯店從x月x日至(zhi)x月14圍繞(rao)年夜飯主題(ti)進行(xing)的一系列經營(ying)策劃活動，只(zhi)要策劃準確、宣傳到(dao)位(wei)、促銷積(ji)極、落實(shi)認真，一定能(neng)夠取得良好的經濟效益(yi)和社(she)會效益(yi)。
2、春節商場促銷活動方案x春節營(ying)銷策劃(hua)方案
歲末將至，寶盛大酒店廚師(shi)長根據傳(chuan)統(tong)風(feng)俗習慣，結合南(nan)北風(feng)味(wei)，為(wei)您精心烹制了(le)新年(nian)除夕大餐，讓您和您的家人能(neng)在這溫馨(xin)、祥和的氣氛(fen)中共敘這一年(nian)的酸、甜、苦、辣，展(zhan)望新一年(nian)的美好(hao)生活。
1、寶盛廳年夜飯(fan)：每桌888元
優惠一：每桌均可參加抽獎(jiang)活動，有機(ji)會獲得寶盛(sheng)大(da)酒店為您準備的新年大(da)禮盒(he)，桌桌有獎(jiang)。
優惠(hui)二：農歷十二月二十日前預訂(ding)，可獲(huo)贈440元(yuan)普通標準間一間。
優(you)惠三：每桌免費贈送新年(nian)幸(xing)福餃一份。
2、宴會包廂(xiang)年夜飯：每桌(zhuo)680元2188元不(bu)等
多款選擇(ze)，您可根據人數、口味選擇(ze)適合自(zi)己的一款。
優惠(hui)一(yi)：凡在農歷十二(er)月二(er)十日前預訂，餐標(合(he)菜(cai))達(da)到(dao)800元(yuan)以(yi)(yi)上，可(ke)獲(huo)贈(zeng)440元(yuan)普通標準間(jian)一(yi)間(jian);餐標(合(he)菜(cai))達(da)到(dao)1680元(yuan)以(yi)(yi)上，可(ke)獲(huo)贈(zeng)520元(yuan)普通套間(jian)一(yi)間(jian)。
優(you)惠二：每桌免費贈送新年幸福餃一(yi)份。
1.新春佳宴
歡天(tian)喜地賀新年，竹聲聲慶團圓!一(yi)年一(yi)度的(de)新春佳節將至，海神諾(nuo)富特大酒店為您(nin)及您(nin)的(de)全家特別準(zhun)備了多款(kuan)春節套餐，伴(ban)您(nin)度過一(yi)個(ge)祥(xiang)瑞和順的(de)中國年!
海神宮(gong)中餐廳大堂
人民幣1288元，免費暢飲軟(ruan)飲料
人(ren)民幣(bi)1688元，免費暢飲(yin)軟飲(yin)料和本(ben)地(di)啤酒，以及每席送(song)一瓶本(ben)地(di)紅酒
海神宮中餐廳包房(fang)或宴會廳
人民幣2000元(yuan)，免費暢(chang)飲(yin)軟(ruan)飲(yin)料和本地啤酒，以及每席送一瓶芝華士皇家十二年
自元月一日(ri)起，來(lai)海神宮中餐廳預訂年夜飯，讓喜慶的菜式為(wei)您(nin)的團圓佳(jia)節錦(jin)上添(tian)花(hua)。
20xx年1月20日(ri)前預訂年夜飯，享有10%的優惠。以上價格均以每桌計算，可供8-10人享用。
垂詢熱線：50366666轉1888分機(ji)
2.旋宮50旋轉餐廳
xx海鮮(xian)自助晚餐烹(peng)出爵士(shi)情調
18:00-22:00電 話：1000000轉1688
不僅有(you)新鮮豐盛的生(sheng)食海鮮精(jing)(jing)品，更(geng)有(you)精(jing)(jing)致正宗(zong)的壽(shou)司，誘人的甜點…新鮮的時令水果，任您享用。
每(mei)位人(ren)民幣(bi)168元
3.橄欖樹餐廳
xx圣誕套餐地中海美食誘惑
18:00-22:30電 話：10000000轉1828
來橄欖樹餐廳，體驗(yan)西班牙(ya)(ya)陽光美食。別具(ju)一(yi)格(ge)的`餐前開胃自助品，精心烹(peng)飪的美味佳肴，讓您仿佛置身(shen)于浪漫迷人的西班牙(ya)(ya)之夜(ye)。
每位(wei)人(ren)民幣128元
更(geng)有鮮活的(de)波(bo)士頓(dun)龍(long)蝦(xia)
人民幣350元
4.二層(ceng)甲(jia)板咖啡(fei)廳
xx多菲親子早午餐(can)
11:3015:00電(dian) 話：1000000000轉(zhuan)1406
20xx年(nian)1月1日以(yi)及(ji)每周日，陪您的(de)(de)(de)孩子(zi)來二層甲板咖啡(fei)廳(ting)享用一頓豐盛的(de)(de)(de)早午餐(can)，不僅有魚子(zi)醬、上等的(de)(de)(de)肉類美食，還(huan)有誘人的(de)(de)(de)甜點(dian)，醇美的(de)(de)(de)汽(qi)泡酒…讓(rang)您大快朵(duo)頤之余，更能體驗親子(zi)的(de)(de)(de)樂(le)趣。
每位人(ren)民幣195元，贈送一杯氣泡酒，
每位人(ren)民幣(bi)258元，即可暢飲氣泡(pao)酒。
xx鼎香甲板火鍋
18:0021:00電 話(hua)：1000000轉1406
精選的(de)(de)牛、羊肉(rou)，海鮮(xian)，多款菌菇(gu)，各式丸(wan)子等(deng)火鍋(guo)原料豐盛(sheng)至極，任您享用，精致的(de)(de)中式點(dian)心以及新鮮(xian)的(de)(de)時(shi)令水(shui)果自然必不可少!與(yu)三五好友來(lai)二層甲(jia)板咖啡廳，盡享吃火鍋(guo)的(de)(de)樂趣(qu)。
人民幣88元，買一(yi)送一(yi)，暢飲可(ke)樂及雪碧
xx商務自助午餐
11:3014:30電 話(hua)：xx666轉1406
快捷美(mei)味(wei)的自助午餐(can)，色拉，東(dong)、西方風味(wei)佳肴，甜(tian)點(dian)…一應(ying)俱(ju)全。
每位(wei)僅需人民幣(bi)99元。
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