產品營銷策劃書集(ji)合15篇

　　日子如(ru)同白(bai)駒過隙，不(bu)經(jing)意間，我們的(de)(de)(de)(de)工(gong)作已經(jing)告(gao)一段(duan)落了，我們又將接(jie)觸新(xin)的(de)(de)(de)(de)知識(shi)，學習新(xin)的(de)(de)(de)(de)技能(neng)，迎來(lai)新(xin)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作目標，何不(bu)趕(gan)緊趁現在寫寫策(ce)劃(hua)書(shu)。你知道寫策(ce)劃(hua)書(shu)需要注意哪些(xie)問題嗎？以下是小編為大(da)家收(shou)集(ji)的(de)(de)(de)(de)產品營銷策(ce)劃(hua)書(shu)，供大(da)家參考借鑒，希(xi)望可以幫助到有需要的(de)(de)(de)(de)朋友。

產品營銷策劃書1

　　一、包裝外贈品

　　贈(zeng)品的選擇必須(xu)符合以下原(yuan)則條件：

　　1、易于了解贈品是(shi)什么，值多少錢(qian)，須讓(rang)顧客(ke)一看便(bian)知。

　　2、具有購買(mai)吸引力(li)。

　　3、盡可能挑(tiao)選有(you)品牌的贈(zeng)品。

　　4、要選(xuan)擇與(yu)產品有關聯的贈品。

　　5、緊密結合營(ying)銷主題。

　　6、贈(zeng)(zeng)品(pin)要力求突出(chu)(chu)，最好不要挑零售店正在銷售的(de)(de)商(shang)品(pin)作(zuo)為贈(zeng)(zeng)品(pin)。如果所(suo)選的(de)(de)贈(zeng)(zeng)品(pin)相當平凡，最好在贈(zeng)(zeng)品(pin)上印(yin)上公司品(pin)牌，商(shang)標或標志(zhi)圖(tu)案，以(yi)突出(chu)(chu)贈(zeng)(zeng)品(pin)的(de)(de)獨特(te)性。

　　二、免費樣品派發

　　(一(yi))實施的主要(yao)方法

　　1、隨dm信(xin)函直接郵寄目標(biao)消費者。

　　2、入戶派送。

　　3、目(mu)標消費(fei)者聚集的公共場所內(nei)派送。

　　4、媒體分送。

　　5、零售點派送。

　　6、選擇非競爭性商(shang)品來附送免費樣(yang)品。

　　(二)優點

　　創造(zao)高試用率及驚(jing)人的品牌(pai)轉變率，促使試用者成為現實購買者的可能性高。

　　1、將產(chan)品信(xin)息(xi)直接展(zhan)現(xian)在消費(fei)者面(mian)前，變被動(dong)接受為主(zhu)動(dong)了解信(xin)息(xi)。

　　2、口碑效應明顯

　　3、有利(li)于樹立企業形象

　　4、有關產品的(de)信息是(shi)全真的(de)

　　(三)實施要點

　　1、適合產品：

　　(1)大眾(zhong)化(hua)的日用(yong)品(pin)，最好是(shi)每個人(ren)都可能(neng)用(yong)到它，且使用(yong)頻率(lv)高(gao)的。

　　(2)產(chan)品成本應(ying)較(jiao)低(di)或可(ke)制成小容量的試(shi)用(yong)包裝(zhuang)。此(ci)外，有短(duan)使(shi)用(yong)期限(xian)的產(chan) 品不適合使(shi)用(yong)此(ci)營銷(xiao)方式。

　　(3)派發品要(yao)有(you)獨立品牌，并有(you)一定的知名度(du)。

　　2、設置監察制度，監督(du)派送效果。

　　3、根據企業營(ying)銷策略定具體的派(pai)送(song)區域。

　　4、在產品旺銷季(ji)節派發(fa)。

　　5、一個月內，派發若覆(fu)蓋目標區域80%左右的家庭數便較為(wei)理(li)想。

　　6、在新產(chan)品上市(shi)廣告前x至x周，同時(shi)零售終端鋪(pu)貨(huo)率達到50%時(shi)，才可執(zhi)行免費(fei)派送。

　　7、要防(fang)止(zhi)漏派，重派，偷(tou)(tou)竊，偷(tou)(tou)賣派送品的現(xian)象。

　　8、派(pai)送品(pin)的規格(ge)大小(xiao)，通常讓消費者能體驗(yan)出商品(pin)利益(yi)的分量就可以(yi)了。包裝應以(yi)原產品(pin)包裝色彩要(yao)統一(yi)，便(bian)于消費者去零售點指定(ding)購買(mai)。

　　9、注意派送(song)人員的形(xing)象及語言美，統(tong)一標識，并培訓以產品知識。

　　三、折價券

　　(一)針對消費(fei)者(zhe)的折(zhe)價券主要散發方式

　　1、直接送予消費(fei)者(zhe)。

　　2、媒體發放。

　　3、隨(sui)商品(pin)發放。

　　4、營銷宣傳單發放。

　　(二)實施要點

　　1、折價券的(de)設計，通常(chang)按照紙幣的(de)大小形狀來印(yin)制。折價券的(de)信息(xi)傳達應(ying)清晰，以(yi)引人注目。內容應(ying)用(yong)簡單的(de)文字將使(shi)用(yong)方法，限(xian)制范圍，有效期限(xian)，說明文案一一描述(shu)。如果能加上一段極具(ju)銷(xiao)售力的(de)文案訴求以(yi)鼓勵消費者使(shi)用(yong)，效果更佳。

　　2、選(xuan)擇好兌換率高的(de)(de)遞(di)送方(fang)式(shi)，報紙雖然是(shi)目前最常使(shi)用(yong)的(de)(de)遞(di)送工(gong)具，但(dan)包(bao)裝(zhuang)內，包(bao)裝(zhuang)上折(zhe)價券的(de)(de)兌換率卻是(shi)報紙的(de)(de)x至x倍。

　　3、充分考慮折價(jia)券(quan)的到達率。消費者(zhe)對商品(pin)的需(xu)要度(du)，對品(pin)牌(pai)認知度(du)，品(pin)牌(pai)忠誠度(du)，品(pin)牌(pai)的經銷能力，折價(jia)券(quan)的折價(jia)條件(jian)，使用(yong)地區范圍，競爭品(pin)牌(pai)的活(huo)動內容，營銷廣告的設(she)計與表現等(deng)影響兌(dui)換率的問(wen)題，制(zhi)定相應的措施。

　　4、折價券的面值 通過大多數研究獲悉，零(ling)售價10%至30%的金額(e)是理想的折價券面值，也能(neng)獲得(de)最好的兌換(huan)率。

　　5、盡量避免誤兌(dui)發生：

　　(1)限制(zhi)每次購物僅(jin)使用一張折價券(quan)。回收后(hou)，上(shang)交公司(si)統一銷毀(hui)。

　　(2)折價(jia)(jia)券的價(jia)(jia)值不宜過高。以免(mian)不法(fa)份子偽造獲利。

　　(3)單一品牌(pai)的折價(jia)券，其價(jia)值不應超過產(chan)品本身的價(jia)值。

　　(4)折(zhe)價方(fang)法清晰易(yi)懂，務(wu)必讓分(fen)銷店易(yi)于處理和(he)承兌。

　　(5)限制在某(mou)一特定商店(dian)或連鎖店(dian)使用。

　　四、減價優惠

　　(一)實施要點

　　1、減價優(you)惠至少要有(you)(you)15%至20%的(de)折(zhe)扣，并要有(you)(you)充(chong)分(fen)的(de)理(li)由，才能吸引(yin)消費者的(de)購買。如果是低市(shi)場占有(you)(you)率的(de)產品(pin)(pin)(pin)，應對領導(dao)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)付出更高的(de)減價優(you)惠，才能增加銷售效果。此外新品(pin)(pin)(pin)牌(pai)運用效果要優(you)于舊品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，當減價只(zhi)有(you)(you)x%至x%時(shi)，只(zhi)能吸引(yin)某些老顧客(ke)的(de)注(zhu)意(yi)。

　　2、減價(jia)標(biao)(biao)示的設(she)計，要(yao)把原價(jia)及(ji)減價(jia)后的現價(jia)同時標(biao)(biao)注，形成(cheng)顯明的對比，標(biao)(biao)示牌的大小，講求美觀，清(qing)晰，但(dan)要(yao)不影響(xiang)消費者(zhe)對商品的觀察。

　　3、減價優惠(hui)不易過度頻(pin)繁使(shi)用，否則會有損品牌形象。

　　4、消(xiao)費者(zhe)購物心理有時候是(shi)“買漲不買落”，要把握時機利(li)用消(xiao)費者(zhe)此心理來營銷產(chan)品。

　　5、特別注意現場(chang)的(de)安全管理

　　五、自助獲贈

　　自助(zhu)獲贈是指顧客將購(gou)買某種商品的證明附上少量的金錢(qian)換(huan)取贈品的形式。

　　(一)優點

　　1、不受季(ji)節限(xian)制，全年任何(he)時(shi)間都適(shi)合，也可(ke)根(gen)據各種(zhong)不同的市場狀況，靈活變化。

　　2、花(hua)費低(di)，易處(chu)理

　　3、可提(ti)高品牌形象。

　　4、用以強化廣(guang)告主題。

　　5、用以回饋目前(qian)使用者并(bing)維(wei)護品(pin)牌(pai)忠誠度。

　　(二)實施要點

　　1、需(xu)要(yao)媒體廣(guang)告(gao)配合。

　　2、贈(zeng)(zeng)品(pin)價(jia)(jia)值通(tong)常選擇低價(jia)(jia)品(pin)。最理想(xiang)的兌換贈(zeng)(zeng)品(pin)付(fu)費，應是比(bi)贈(zeng)(zeng)品(pin)市(shi)面零售價(jia)(jia)低x%至x%，大部分的付(fu)費贈(zeng)(zeng)品(pin)以x至x元(yuan)為主要范圍(wei)。

　　3、效果反應(ying)：一(yi)般兌換率不(bu)會超過此活動的總媒體廣告發布率的x%。最主要的影響兌換率的因素(su)在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和營銷(xiao)優待價值的認同等等。

　　4、出色的自助獲贈營銷活動，關(guan)鍵(jian)在于所提供的贈品只能從此次(ci)贈送中獲得，決無法從別處尋到。

　　5、限(xian)制(zhi)兌換(huan)地點(dian)。

　　六、退款優惠

　　退款(kuan)優(you)惠是(shi)指(zhi)消費者提供了購買商(shang)品的(de)某種證明之后，參與摸彩，根據摸彩的(de)獎額(e)退還(huan)其購買商(shang)品的(de)`全部或部分金額(e)。

　　七、以舊換新

　　以(yi)舊(jiu)(jiu)換新(xin)(xin)是指消費者在(zai)購買(mai)新(xin)(xin)商品(pin)(pin)時，如果(guo)能把同(tong)類(lei)舊(jiu)(jiu)商品(pin)(pin)交給商店(dian)，就能折(zhe)(zhe)扣一定的價款，舊(jiu)(jiu)商品(pin)(pin)起(qi)著折(zhe)(zhe)價券(quan)的作用;如果(guo)消費者沒有舊(jiu)(jiu)商品(pin)(pin)，新(xin)(xin)產品(pin)(pin)就只能原(yuan)價售出(chu)。

　　(一)目的

　　主要是為了消除舊(jiu)商(shang)品形成的銷(xiao)售障(zhang)礙，免得消費者因為舍(she)不(bu)得丟棄尚可使用的舊(jiu)商(shang)品而不(bu)買新產(chan)品。

　　(二)優點

　　1、能消除新產(chan)品銷售(shou)的障礙。

　　2、能提高(gao)一(yi)個非名牌商品在市場(chang)上的競爭力。

　　3、以舊換新實際上是(shi)變(bian)相(xiang)降價，但(dan)能避免直接降價帶來(lai)的副(fu)作用。

　　(三)缺點

　　1、營銷成本高

　　2、營銷(xiao)范圍狹窄(zhai)。只適用于營銷(xiao)高，中檔耐用品消費品。

　　3、操作(zuo)較麻煩。

　　(四)實施要點

　　1、如何(he)對(dui)舊商品(pin)折(zhe)價

　　一般考慮以下因素(su)：

　　(1)新(xin)商品定價(jia)高，銷(xiao)售利潤高，舊(jiu)商品的折價(jia)幅(fu)度也可高些。

　　(2)如(ru)果同類競爭性商品也在搞營銷活動，那么折價(jia)幅(fu)度可(ke)高些(xie)。反之(zhi)，可(ke)以降低一些(xie)。

　　(3)名(ming)牌商品，折價幅度可低一些(xie)。非名(ming)牌，可高一些(xie)。

　　2、對舊貨確定(ding)不同的(de)折價標準。

　　3、必要的(de)時候(hou)，向消費者公(gong)布回收(shou)來的(de)舊貨去(qu)向。

　　4、回收來的舊貨盡可能加(jia)以利用，以降(jiang)低營銷成本。

　　5、選擇營銷時機。

　　6、為方便消費者，可將此活動納(na)入社區推廣(guang)活動中。

　　八、合作廣告

　　合(he)作(zuo)廣告是(shi)指通過合(he)作(zuo)和協(xie)助方式，贏得經銷商的好感和支持，促使他們(men)更好地推銷本公(gong)司的產(chan)品。

　　九、聯合營銷

　　優點

　　1、可消除或緩(huan)解銷(xiao)售競爭，使不同行(xing)業的企業聯合建立起強有力的市場地位。

　　2、讓新產(chan)品h可(ke)以搭已被(bei)大眾(zhong)接受的(de)產(chan)品m的(de)便車，直奔消費者的(de)內心(xin)和意識之中。

產品營銷策劃書2

　　一、市場分析：

　　在我校(xiao)發(fa)(fa)(fa)行的(de)(de)(de)(de)有(you)關(guan)英(ying)語(yu)學(xue)習的(de)(de)(de)(de)報(bao)(bao)紙(zhi)和雜(za)(za)志(zhi)有(you)21世紀報(bao)(bao)、英(ying)語(yu)周報(bao)(bao)、英(ying)語(yu)輔導報(bao)(bao)、瘋狂(kuang)英(ying)語(yu)等七(qi)種(zhong)，競爭異常激烈，目前我又(you)了解到(dao)學(xue)習報(bao)(bao)的(de)(de)(de)(de)英(ying)語(yu)版正在大(da)量(liang)進(jin)(jin)入我校(xiao)市(shi)(shi)場(chang)。據(ju)了解他(ta)們的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售模式只是(shi)(shi)單(dan)純的(de)(de)(de)(de)在大(da)學(xue)校(xiao)園宿舍(she)進(jin)(jin)行推(tui)銷(xiao)，但(dan)覆(fu)蓋面(mian)不廣，往(wang)(wang)往(wang)(wang)是(shi)(shi)各(ge)據(ju)一(yi)(yi)方。但(dan)后期報(bao)(bao)紙(zhi)或(huo)(huo)雜(za)(za)志(zhi)的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)送成了最(zui)大(da)的(de)(de)(de)(de)問題(ti)，往(wang)(wang)往(wang)(wang)出現發(fa)(fa)(fa)送報(bao)(bao)紙(zhi)或(huo)(huo)雜(za)(za)志(zhi)不及時(shi)，或(huo)(huo)報(bao)(bao)紙(zhi)積壓的(de)(de)(de)(de)問題(ti)，沒有(you)給學(xue)生(sheng)留下(xia)好的(de)(de)(de)(de)印象。這(zhe)對于(yu)剛進(jin)(jin)入我校(xiao)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)新東方英(ying)語(yu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)不錯的(de)(de)(de)(de)有(you)利條(tiao)件。

　　二、推銷對象分析：

　　推銷(xiao)對象：xx理(li)工(gong)大學20xx級本科新(xin)生

　　對象總人數：預計本科新(xin)生在(zai)5000人左右

　　對象需求分析：

　　(1)對于剛(gang)踏入象牙(ya)塔里的(de)大學生來說(shuo)，他們(men)心中早已經有(you)了自己的(de)英(ying)(ying)語學習目(mu)標(biao)，考過英(ying)(ying)語四六級，然后(hou)像更(geng)高的(de)目(mu)標(biao)奮斗。

　　(2)在(zai)我(wo)校(xiao)，由(you)于新生進校(xiao)十天左右會有(you)一(yi)個英語分班測試，對(dui)于遠離考(kao)試幾個月的學(xue)生來說會比較重(zhong)視(shi)此次(ci)考(kao)試。然而事先不知情的他們很少有(you)人會帶(dai)上以(yi)前的課本或者(zhe)資料，因此這(zhe)也是新東方英語推(tui)銷的有(you)利切入點(dian)。

　　(3)現(xian)在英(ying)語(yu)四六(liu)級的(de)(de)(de)試(shi)題改革，對當代(dai)大(da)學(xue)生英(ying)語(yu)水平有了(le)更高的(de)(de)(de)要求。提高英(ying)語(yu)成(cheng)績的(de)(de)(de)有效方法也(ye)是(shi)最(zui)基礎的(de)(de)(de)方法就是(shi)擴大(da)詞(ci)匯(hui)量(liang)。尋找一(yi)份有效地能(neng)幫助(zhu)自(zi)己擴大(da)詞(ci)匯(hui)量(liang)并提高自(zi)己英(ying)語(yu)整體能(neng)力(li)的(de)(de)(de)資料是(shi)許多剛進校(xiao)的(de)(de)(de)學(xue)生想(xiang)知道的(de)(de)(de)，同時考過(guo)英(ying)語(yu)四級也(ye)成(cheng)了(le)學(xue)生學(xue)習英(ying)語(yu)的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)。

　　三、推銷市場實地與人員:

　　(1)推銷市場實(shi)地分析：xx理工大學(xue)地域(yu)廣闊，宿(su)舍分布較為集(ji)中。

　　(2)推(tui)銷(xiao)人(ren)員：為了進行較好(hao)的(de)(de)市(shi)場宣(xuan)傳(chuan)與推(tui)銷(xiao)，推(tui)銷(xiao)人(ren)員應遍布學(xue)校新生各(ge)個宿舍(she)區(qu)，這樣才(cai)能做到有(you)利(li)(li)的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)與推(tui)銷(xiao)，在第(di)一時間搶(qiang)占校內(nei)較多市(shi)場，同時為以后報(bao)紙(zhi)的(de)(de)配(pei)送(song)提供了更多的(de)(de)方便(bian)。同時考(kao)慮到男(nan)(nan)生進入女(nv)生宿舍(she)不(bu)方便(bian)，推(tui)銷(xiao)人(ren)員應有(you)一定的(de)(de)男(nan)(nan)女(nv)比例(li)，通(tong)過這些建立(li)有(you)利(li)(li)的(de)(de)地理(li)優(you)勢!

　　(3)鑒于(yu)(yu)對市場實地的分析，估計總共需要40人左右(you)的推銷員分布(bu)在校園各個(ge)新(xin)生宿舍進行(xing)宣傳(chuan)與推銷，至于(yu)(yu)后期(qi)發(fa)送雜志大概(gai)需要5人。

　　四、宣傳與推銷：

　　宣傳主題：讀新東方英語，做未(wei)來的主人!

　　推(tui)銷宗(zong)旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿(man)意(yi)!

　　前期準備：

　　(1)人員(yuan)(yuan)招募(mu)：考(kao)慮到前期(qi)推銷的(de)(de)艱(jian)難性，我將(jiang)招募(mu)比較有責任(ren)心的(de)(de)、想做的(de)(de)并且想執(zhi)著地(di)干下去(qu)的(de)(de)同學(xue)和朋(peng)友(you)，特別(bie)是(shi)以前有過推銷經驗(yan)的(de)(de)同學(xue)和朋(peng)友(you)優先。同時(shi)也要(yao)考(kao)慮到人員(yuan)(yuan)地(di)域的(de)(de)分(fen)布和性別(bie)比列，將(jiang)招募(mu)的(de)(de)人員(yuan)(yuan)分(fen)為(wei)(wei)5個小(xiao)團隊(dui)，其中(zhong)一個小(xiao)團隊(dui)為(wei)(wei)女生(sheng)，并選擇能力較強的(de)(de)人為(wei)(wei)隊(dui)長。

　　(2)人(ren)員培訓及(ji)經驗交流：作為(wei)推(tui)銷團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊，就應(ying)該有團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊精神，同心協力(li)(li)將推(tui)銷的(de)(de)(de)(de)(de)事情做好。團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊精神的(de)(de)(de)(de)(de)培養需要(yao)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊成(cheng)員更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)相(xiang)處和彼此的(de)(de)(de)(de)(de)了(le)解。為(wei)了(le)獲得更好的(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)銷成(cheng)果，掌握一定的(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)銷技巧(qiao)是不可少的(de)(de)(de)(de)(de)。雖然個人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)智慧或者經驗是有限的(de)(de)(de)(de)(de)，但積(ji)水成(cheng)河，聚(ju)沙成(cheng)塔，團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)結的(de)(de)(de)(de)(de)力(li)(li)量是無窮無盡的(de)(de)(de)(de)(de)，要(yao)求我們能(neng)夠廣泛的(de)(de)(de)(de)(de)汲取經驗并互相(xiang)交流。除此之外，更要(yao)努力(li)(li)學習理(li)論知識，多(duo)學習有關推(tui)銷的(de)(de)(de)(de)(de)技巧(qiao)。

　　五、推銷準備工作：

　　(1)提(ti)前兩天到校，制定推銷(xiao)詳(xiang)細規劃步(bu)驟。

　　(2)協調組織成員，鼓舞士氣!

　　六、宣傳推銷階段：

　　(1)定點(dian)宣傳：新(xin)生入學階段，在宿舍的主要路(lu)口(kou)設接待點(dian)。為(wei)新(xin)生及其家長提(ti)供免費飲水并制作(zuo)相應的'宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許(xu)可以適量地提(ti)供免費報紙。

　　(2)宣傳與推銷：新生(sheng)入學(xue)的時(shi)段到新生(sheng)宿(su)舍進行(xing)宣傳推銷。

　　(3)抓(zhua)住老鄉(xiang)會的時(shi)(shi)機(ji)，幫忙新生(sheng)了解大學生(sheng)活及英語(yu)學習，為新生(sheng)對(dui)大學的諸多(duo)困惑進(jin)行解答，同時(shi)(shi)對(dui)英語(yu)的重要性(xing)和學習方法(fa)進(jin)行講解，借助推銷我們的報紙(zhi)。

　　七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

　　(1)首(shou)先要(yao)給人一種(zhong)親(qin)切(qie)的(de)(de)感覺(jue)，自我介(jie)紹很重要(yao)，帶上(shang)學(xue)(xue)生(sheng)證(zheng)是(shi)必(bi)須的(de)(de)，作為學(xue)(xue)長(chang)(chang)或學(xue)(xue)姐(jie)的(de)(de)我們要(yao)在(zai)新生(sheng)們眼(yan)中(zhong)是(shi)很值得信賴的(de)(de)。可以(yi)以(yi)學(xue)(xue)長(chang)(chang)或學(xue)(xue)姐(jie)的(de)(de)身份向(xiang)他們介(jie)紹學(xue)(xue)校(xiao)情況，像交朋友一般。

　　(2)推銷時(shi)要帶(dai)上(shang)一份樣品，言(yan)談應盡量言(yan)簡意賅(gai)，切入推銷主題時(shi)不能表現得(de)太商業化，這會使得(de)新生們顯得(de)反感。

　　(3)如果能(neng)順(shun)利的推(tui)銷(xiao)(xiao)出(chu)一份雜志，一定要開正規(gui)的訂閱(yue)發票(piao)，最好該雜志專用的。還要留(liu)(liu)(liu)下校(xiao)園(yuan)主管(guan)的聯系方(fang)式(shi)，如有任(ren)何報紙發送方(fang)面的問題(ti)可(ke)(ke)以(yi)(yi)向校(xiao)園(yuan)主管(guan)反映。同(tong)時(shi)推(tui)銷(xiao)(xiao)人員還要主動留(liu)(liu)(liu)下自己的聯系方(fang)式(shi)，主動提出(chu)什(shen)么問題(ti)都可(ke)(ke)以(yi)(yi)找我們學長(chang)或學姐(jie)(jie)。即使在某個宿舍(she)沒能(neng)推(tui)銷(xiao)(xiao)成功，同(tong)樣要以(yi)(yi)學長(chang)或學姐(jie)(jie)的身份留(liu)(liu)(liu)下聯系電話，一來可(ke)(ke)以(yi)(yi)留(liu)(liu)(liu)給新(xin)生回頭機會，二(er)來可(ke)(ke)以(yi)(yi)向他(ta)或她的室友進行宣(xuan)傳，為以(yi)(yi)后(hou)征訂的人留(liu)(liu)(liu)下途徑(jing)。

　　八、營銷計劃進行階段

　　每天(tian)從各(ge)隊長處收集整理最(zui)新征(zheng)訂情況。每天(tian)開隊長會，共同解決推(tui)銷中遇到的問(wen)題。每天(tian)開組內(nei)會，鼓舞團(tuan)隊，齊心(xin)協力!

　　九、后期雜志的發送：

　　(1)基于(yu)對(dui)(dui)于(yu)市(shi)場實地的(de)(de)分析，后期發送(song)雜志(zhi)同樣做到方便快捷。對(dui)(dui)每期的(de)(de)雜志(zhi)進(jin)行及時地發送(song)，給新生以滿(man)意的(de)(de)服(fu)務和(he)印(yin)象，同時這也是占據市(shi)場和(he)擴(kuo)大市(shi)場的(de)(de)有(you)效途徑。

　　(2)為了避免錯(cuo)發(fa)、漏發(fa)等(deng)問題，需要制作(zuo)相應(ying)的(de)(de)表(biao)格(ge)將雜志(zhi)發(fa)送員所負責的(de)(de)學(xue)生信息進(jin)行(xing)匯總(zong)，每(mei)發(fa)一份雜志(zhi)在表(biao)上做好相應(ying)記錄，使發(fa)送工作(zuo)有條不(bu)紊進(jin)行(xing)，避免出(chu)現問題而引起客戶的(de)(de)不(bu)滿!

　　十、售后調研

　　對每位訂(ding)購客戶進行問卷調查(cha)，提出雜(za)志的優(you)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fa)展。

產品營銷策劃書3

　　無論(lun)是擁有(you)龐大傳統服裝營銷渠道的大型(xing)企業或(huo)是處于起步成長階段的服裝品(pin)牌(pai)商，電子商務都是一個市場前景廣闊、充滿(man)機遇的企業必備戰略之一。

　　一、服裝企業主面臨的困難

　　市(shi)場(chang)(chang)品(pin)(pin)牌(pai)競(jing)爭(zheng)激烈，利潤(run)率下(xia)滑，小批量、多(duo)品(pin)(pin)種生產需(xu)求增(zeng)加(jia)，成(cheng)本(ben)提(ti)升，庫存周期縮短的(de)壓力(li)不斷(duan)增(zeng)大，傳(chuan)統市(shi)場(chang)(chang)準(zhun)入門(men)檻提(ti)升，國(guo)產品(pin)(pin)牌(pai)服飾不斷(duan)發展壯大，市(shi)場(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)日趨激烈；在競(jing)爭(zheng)和成(cheng)本(ben)的(de)雙重擠壓下(xia)，眾(zhong)多(duo)服裝廠商的(de)平均(jun)利潤(run)率下(xia)滑；終(zhong)端(duan)消費人群需(xu)求不斷(duan)細分(fen)，小批量、多(duo)品(pin)(pin)種生產需(xu)求增(zeng)加(jia)。與(yu)此同時，消費端(duan)對(dui)質量、款式(shi)、設計生產周期的(de)要求也在不斷(duan)提(ti)高；原材料(liao)、生產資料(liao)、渠道(dao)成(cheng)本(ben)提(ti)升，庫存周期縮短在成(cheng)本(ben)控制(zhi)中成(cheng)為首要解決的(de)問題之一；市(shi)場(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)激烈，規(gui)模效應(ying)、品(pin)(pin)牌(pai)建設成(cheng)本(ben)等(deng)因素(su)進一步提(ti)高了傳(chuan)統服裝行業市(shi)場(chang)(chang)的(de)準(zhun)入門(men)檻。

　　二、服裝業開展電子商務的根本目的

　　服裝業信息化(hua)建設已(yi)經為(wei)企(qi)業主們所關注，ERP、供(gong)應鏈管理(li)系(xi)統、各(ge)類進銷存(cun)管理(li)系(xi)統在(zai)協調(diao)企(qi)業內外部資(zi)源調(diao)配、節約企(qi)業成(cheng)本方面起(qi)了極(ji)為(wei)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)作用。馬可(ke)網(wang)站(zhan)優化(hua)認為(wei)當互聯(lian)網(wang)發展(zhan)深入到直接影響我(wo)們的(de)(de)(de)(de)生活和日常購買(mai)行(xing)為(wei)時，電子商(shang)務蓬勃發展(zhan)起(qi)來。區別于早期信息化(hua)建設的(de)(de)(de)(de)目標，服裝業網(wang)絡營銷電子商(shang)務的(de)(de)(de)(de)根本目的(de)(de)(de)(de)在(zai)于以下四(si)方面：

　　1.網絡渠道(dao)實現(xian)、提升服(fu)裝(zhuang)產(chan)品銷售額，加速搶(qiang)占(zhan)網絡營(ying)銷市場份額，進(jin)而提升傳統市場品牌影響力，催化(hua)整體市場占(zhan)有率；

　　2.建(jian)立(li)起極致壓縮中間(jian)渠(qu)(qu)道(dao)的營銷模(mo)式(shi)，降低渠(qu)(qu)道(dao)成本；

　　3.加強廠家與消(xiao)費(fei)端(duan)的接觸，獲得即時市場信(xin)息，進(jin)而根據反饋在設(she)計(ji)生(sheng)產環節對市場信(xin)息做出快速反應，壓縮設(she)計(ji)、生(sheng)產、庫存周期；

　　4.繞過龐大的(de)'生產資料投入與渠道(dao)開發門(men)檻，以低成本短周期電子商(shang)務模式切入服裝領域(yu)。

　　三、幾個核心關鍵點

　　如(ru)何選擇(ze)、設計(ji)、開發、導入(ru)網(wang)絡(luo)營銷(xiao)(xiao)電子商務平臺，邁開網(wang)絡(luo)營銷(xiao)(xiao)的第(di)一步？如(ru)何通過有效(xiao)(xiao)的信息(xi)數(shu)據(ju)交換，將電子商務平臺的銷(xiao)(xiao)售數(shu)據(ju)與企業ERP、SCM整合，提高(gao)效(xiao)(xiao)率、節省成本、整合應用企業資(zi)源？如(ru)何通過網(wang)絡(luo)營銷(xiao)(xiao)提高(gao)銷(xiao)(xiao)售額，實(shi)現(xian)有效(xiao)(xiao)的客戶關系管理(li)，塑造企業品牌？

　　四、平臺主要功能需求與實現

　　服(fu)裝業(ye)(ye)電子(zi)商務平臺(tai)涵蓋(gai)互聯網(wang)(wang)網(wang)(wang)絡(luo)應(ying)用技(ji)術(shu)(shu)、網(wang)(wang)絡(luo)安全(quan)及系統安全(quan)技(ji)術(shu)(shu)、數據庫及應(ying)用集成技(ji)術(shu)(shu)，平臺(tai)建設必須(xu)為(wei)企業(ye)(ye)ERP等(deng)后端(duan)系統無縫連接，并為(wei)網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)方面做充分(fen)的考量。服(fu)裝業(ye)(ye)網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)電子(zi)商務平臺(tai)是一個(ge)整合了(le)產品銷(xiao)售(shou)、產品管理、市場與銷(xiao)售(shou)信息入口(kou)、數據統計分(fen)析、網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)推廣、客戶關系管理等(deng)功能模塊的經營(ying)(ying)性平臺(tai)。

產品營銷策劃書4

　　采取以下是幾種做法：

　　(1) 采用旗幟廣告

　　對于企業來講，做一(yi)個有吸引力的(de)旗幟廣告比(bi)什(shen)么都重要(yao)，廣告要(yao)能在幾秒(miao)甚至是零(ling)點(dian)幾秒(miao)之內抓住(zhu)讀者(zhe)的(de)注意力，否則網上漫游者(zhe)很快(kuai)就會進(jin)入其它(ta)鏈接(jie)。

　　(2) 選擇合適的網站發布廣告

　　首(shou)先，發布廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)站點(dian)(dian)選(xuan)擇(ze)應(ying)當符合(he)媒介的(de)目標和策(ce)略，假若要在(zai)網上做(zuo)告(gao)(gao)(gao)知(zhi)性廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)，就應(ying)該選(xuan)擇(ze)流(liu)量(liang)大的(de)站點(dian)(dian)，并最好(hao)組(zu)合(he)多個(ge)站點(dian)(dian)。其次(ci)，站點(dian)(dian)的(de)選(xuan)擇(ze)應(ying)當同廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)目標受眾有較(jiao)好(hao)的(de)重合(he)性，如(ru)果針對(dui)的(de)是某個(ge)區域內的(de)目標受眾，則那些(xie)流(liu)量(liang)主(zhu)要來自該區域以(yi)外的(de)站點(dian)(dian)就不適合(he)選(xuan)擇(ze)。再者，也應(ying)注意站點(dian)(dian)的(de)流(liu)量(liang)是否可以(yi)滿足設定的(de)數量(liang)。另(ling)外，不管使用(yong)(yong)何種網絡廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)方式都應(ying)使用(yong)(yong)如(ru)下主(zhu)題：擔(dan)心、好(hao)奇、幽(you)默以(yi)及鄭重承諾，廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)中使用(yong)(yong)的(de)文字(zi)必須(xu)能夠引起訪客(ke)的(de)好(hao)奇和興趣。

　　(3) 在廣告中加上Click或按此。

　　不要(yao)忘記在廣告旗幟或圖標(biao)中加上(shang)Click或按(an)此(ci)的字(zi)樣，否則(ze)訪問者會(hui)以(yi)為是一(yi)幅裝飾圖片。

　　(4) 在廣告中向受眾提供利益。

　　要使廣(guang)告獲(huo)得更多的(de)點擊，就(jiu)應該(gai)在廣(guang)告中提供使讀者感(gan)興趣的(de).利益。

　　(5) 經常更換廣告的圖片。

　　如果你已(yi)經(jing)有(you)了一個(ge)很好的(de)旗幟或圖(tu)(tu)標廣(guang)告(gao)，也(ye)要(yao)經(jing)常更(geng)換(huan)圖(tu)(tu)片，因為即使是最好的(de)廣(guang)告(gao)早晚也(ye)會(hui)失去對上網者(zhe)的(de)吸引力。一般來說，一個(ge)廣(guang)告(gao)放置一段時間以后，點(dian)擊率開始下(xia)降(jiang)。而當更(geng)換(huan)圖(tu)(tu)片以后，點(dian)擊率又會(hui)增加。

　　(6) 網站的主頁是廣告的最好位置。

　　企(qi)業應(ying)該力爭把廣告(gao)放在網站(zhan)的(de)主頁，否(fou)則可能會(hui)(hui)只有較少的(de)讀(du)者看到，廣告(gao)的(de)點擊(ji)率(lv)會(hui)(hui)大(da)大(da)降低。

產品營銷策劃書5

　　一、研究方案意義：

　　1、背景：

　　近年來(lai)，我(wo)行(xing)的(de)個(ge)(ge)(ge)人(ren)理財(cai)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)得到了(le)迅速(su)發展(zhan)。個(ge)(ge)(ge)人(ren)理財(cai)產(chan)(chan)品(pin)不斷豐富(fu)(fu)，從(cong)單一產(chan)(chan)品(pin)發展(zhan)到產(chan)(chan)品(pin)組合；各行(xing)紛紛推出(chu)個(ge)(ge)(ge)人(ren)理財(cai)中心(xin)、個(ge)(ge)(ge)人(ren)理財(cai)工作(zuo)室、金融(rong)超市等。據悉，我(wo)行(xing)金融(rong)產(chan)(chan)品(pin)研發中心(xin)成立后，有計(ji)劃、有步驟地開(kai)發適(shi)合在全國(guo)或部分地區(qu)推廣的(de)個(ge)(ge)(ge)人(ren)金融(rong)產(chan)(chan)品(pin)，同時探討(tao)出(chu)一條(tiao)高效的(de)、快速(su)的(de)個(ge)(ge)(ge)人(ren)金融(rong)產(chan)(chan)品(pin)研發機制(zhi)，為個(ge)(ge)(ge)人(ren)金融(rong)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)快速(su)發展(zhan)提(ti)(ti)供保障，并將主要(yao)在個(ge)(ge)(ge)人(ren)財(cai)富(fu)(fu)管理、個(ge)(ge)(ge)人(ren)資產(chan)(chan)、負債、支付結算(suan)等業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)領域進行(xing)產(chan)(chan)品(pin)研發。新(xin)氛(fen)圍和(he)政府寬松的(de)政策(ce)環(huan)境，為個(ge)(ge)(ge)人(ren)金融(rong)產(chan)(chan)品(pin)創新(xin)提(ti)(ti)供了(le)良好的(de)外(wai)部生(sheng)長(chang)環(huan)境，這也(ye)是我(wo)行(xing)建設的(de)探索方(fang)案。針對人(ren)民醫(yi)院的(de)發展(zhan)，各類(lei)費(fei)用繁多等等問題，我(wo)行(xing)向(xiang)人(ren)民醫(yi)院營銷poss機（針對個(ge)(ge)(ge)人(ren)金融(rong)產(chan)(chan)品(pin)代發工資業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)，代收費(fei)用的(de)條(tiao)件下提(ti)(ti)出(chu)）。

　　2、研究現狀:

　　從我行實際(ji)情況看來，

　　（1）營銷(xiao)力(li)度低，目(mu)前(qian)我(wo)行(xing)主(zhu)要是單位形象(xiang)宣(xuan)傳，個人金融產品特(te)征宣(xuan)傳的較少；主(zhu)要服務對象(xiang)為低端客(ke)(ke)戶，高端客(ke)(ke)戶不多、不強；

　　（2）技(ji)術含(han)量上，個人(ren)金(jin)融(rong)產品(pin)存在(zai)“三(san)低(di)”，即技(ji)術含(han)量低(di)，個人(ren)金(jin)融(rong)產品(pin)不是(shi)建立(li)在(zai)以科技(ji)為主導的平臺上；

　　（3）特別要(yao)(yao)注重創新的金融產(chan)品必須既要(yao)(yao)建立(li)在農(nong)村信用社現有的基礎條件上，又有別于已推出(chu)的個(ge)人金融產(chan)品，使(shi)產(chan)品推廣更便(bian)捷，客(ke)戶(hu)接受也容易(yi)。

　　（4）經濟市場上的競爭越來越激烈，特別是(shi)金融(rong)危機(ji)的影(ying)響；我(wo)行(xing)圍繞著我(wo)行(xing)發展(zhan)的目(mu)標(biao)，從人(ren)民醫院(yuan)開(kai)發個(ge)人(ren)金融(rong)產品

　　二、目的：

　　1、從銀(yin)行(xing)的(de)(de)角度來(lai)看，只要(yao)(yao)保(bao)護投資者尤其(qi)是中低(di)收入投資者的(de)(de)利益，，自從金(jin)融危機(ji)以(yi)來(lai)，有(you)些銀(yin)行(xing)的(de)(de)理(li)(li)(li)財產(chan)(chan)品(pin)(pin)出(chu)現(xian)了零(ling)收益和(he)(he)虧(kui)損(sun)，根(gen)據專家分析，出(chu)臺(tai)這個辦法主要(yao)(yao)是規(gui)范我行(xing)個人理(li)(li)(li)財業務的(de)(de)投資管(guan)理(li)(li)(li)，銀(yin)監會(hui)認為這樣的(de)(de)理(li)(li)(li)財產(chan)(chan)品(pin)(pin)有(you)些過(guo)于激進(jin)，風險控制過(guo)于松散，這種虧(kui)損(sun)也遠遠超出(chu)了一(yi)般人對銀(yin)行(xing)理(li)(li)(li)財產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)預(yu)期和(he)(he)理(li)(li)(li)解，在中國的(de)(de)來(lai)看來(lai)，銀(yin)行(xing)應該(gai)是安全的(de)(de)投資場所，銀(yin)行(xing)理(li)(li)(li)財產(chan)(chan)品(pin)(pin)起(qi)碼應該(gai)是能(neng)夠滿足投資者止損(sun)的(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)，因此，銀(yin)監會(hui)認為有(you)必要(yao)(yao)發這樣一(yi)個通知，規(gui)范銀(yin)行(xing)的(de)(de)`理(li)(li)(li)財產(chan)(chan)品(pin)(pin)，增強(qiang)商業銀(yin)行(xing)對風險的(de)(de)管(guan)控能(neng)力。

　　2、從人(ren)民(min)醫(yi)院的(de)(de)角度來(lai)(lai)看，社會發(fa)展(zhan)，越(yue)來(lai)(lai)越(yue)多(duo)的(de)(de)人(ren)珍惜自己的(de)(de)生命，從而人(ren)民(min)醫(yi)院的(de)(de)發(fa)展(zhan)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)快，特別涉(she)及到(dao)個人(ren)理財(cai)方(fang)(fang)(fang)面(mian)也變得(de)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)復雜。向(xiang)人(ren)民(min)醫(yi)院營銷poss機一(yi)方(fang)(fang)(fang)面(mian)可(ke)以(yi)方(fang)(fang)(fang)便個人(ren)理財(cai)，另(ling)一(yi)方(fang)(fang)(fang)面(mian)可(ke)以(yi)推廣我行的(de)(de)個人(ren)金融產品(pin)。

　　3、從(cong)總體(ti)看來，由于經市場的競爭，我行(xing)要(yao)從(cong)實際出(chu)發(fa)(fa)，針對我國的銀(yin)行(xing)發(fa)(fa)展(zhan)方(fang)針和經濟(ji)的效益(yi)問題，進(jin)行(xing)合(he)理(li)的宣傳和創新。在人(ren)民醫院中以我行(xing)發(fa)(fa)展(zhan)的宗(zong)旨出(chu)發(fa)(fa)，在人(ren)民醫院群體(ti)中發(fa)(fa)展(zhan)個人(ren)金融(rong)產(chan)品。

　　三、推廣主要內容：

　　1、我行(xing)的(de)(de)(de)目標；隨(sui)著經濟的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展，人(ren)們的(de)(de)(de)資金積累(lei)，理性理財逐漸成為(wei)了(le)當(dang)今人(ren)們的(de)(de)(de)一(yi)(yi)種悠閑(xian)方(fang)(fang)式(shi)，近年來，由于市場的(de)(de)(de)競爭，各個銀行(xing)都開始尋(xun)找自己的(de)(de)(de)出路，特別的(de)(de)(de)受到金融(rong)(rong)危機的(de)(de)(de)影響，我行(xing)更是重視個人(ren)理財方(fang)(fang)面(mian)，希望(wang)從(cong)個人(ren)金融(rong)(rong)理財方(fang)(fang)面(mian)尋(xun)找熱點，為(wei)此我行(xing)已將個人(ren)金融(rong)(rong)業(ye)務(wu)作(zuo)為(wei)戰略性發(fa)(fa)展業(ye)務(wu)，目標是成為(wei)國際一(yi)(yi)流的(de)(de)(de)零售銀行(xing)。

　　2、目標(biao)之路；市場(chang)機(ji)(ji)遇與(yu)競爭并(bing)存；我行(xing)確立(li)了建設個人金(jin)融(rong)理財之路，本(ben)文著重的是針(zhen)對醫院個人金(jin)融(rong)產品營(ying)銷，向醫院營(ying)銷poss機(ji)(ji)（針(zhen)對代收醫院各種費用，代發工資業務）。

　　3、針對我行的目標談及(ji)個人(ren)金融產品的作用(yong)；近年來，我行將個人(ren)金融業務作為(wei)戰略發展重點之一(yi)，解放(fang)思想、轉變觀(guan)念，堅持長期穩(wen)健經營，改革創新，集約化經營和(he)一(yi)體化管理，真正做到(dao)關(guan)注(zhu)民生，服(fu)務百姓(xing)，實(shi)現了個人(ren)金融各項業務又(you)好又(you)快發展。poss機能幫助個人(ren)更好的理清自(zi)己的財(cai)務。針對醫院(yuan)來說(shuo)，既可(ke)(ke)以方便快速的理清工資，又(you)可(ke)(ke)以方面的支付(fu)各種費(fei)用(yong)。

　　四、市場的戰略：

　　1、市場(chang)定位；我行(xing)個人金(jin)融業務秉承“以客戶為中(zhong)心”的(de)經營理(li)念(nian)，創新服(fu)務形(xing)式(shi)，存貸(dai)款業務均取(qu)得可喜(xi)成績。但是隨(sui)著金(jin)融危機(ji)的(de)影響，我行(xing)針對市場(chang)越來(lai)越激(ji)烈的(de)競(jing)爭，于20xx年底在業內首創推出中(zhong)銀(yin)理(li)財(cai)(cai)、財(cai)(cai)富管理(li)、私人銀(yin)行(xing)三級財(cai)(cai)富管理(li)服(fu)務體(ti)系，以“創富共贏”的(de)理(li)念(nian)，針對不同(tong)人生階段的(de)客戶推出差異(yi)化個人理(li)財(cai)(cai)服(fu)務，加強理(li)財(cai)(cai)產品創新，幫助客戶實現財(cai)(cai)產保值(zhi)增值(zhi)。

　　2、服務人(ren)(ren)(ren)群(qun)；我行針對(dui)(dui)的是大(da)多數收入低下人(ren)(ren)(ren)群(qun)，這里主要是針對(dui)(dui)醫院各(ge)個基層的工作人(ren)(ren)(ren)員。因為(wei)競爭的激烈(lie)性，我行針對(dui)(dui)更廣泛(fan)的人(ren)(ren)(ren)群(qun)。

　　3、宣傳方式：

　　（1）確定對象(xiang)；

　　（2）宣傳方式：

　　a、有效利用廣播、電視(shi)、報紙等強(qiang)勢媒體，加(jia)強(qiang)某一(yi)項個人金融產品(pin)特點宣傳，使客戶了解并能接受(shou)該產品(pin)。

　　b、還可以(yi)采取發放宣傳單、掛橫幅(fu)、貼標語等形式進行全面、立體宣傳；

　　c、加強員工培(pei)訓，建立一支高(gao)素質(zhi)的客(ke)戶經(jing)理，為(wei)客(ke)戶做好(hao)個人金融(rong)產(chan)品服(fu)務。

　　d、加強(qiang)信(xin)息反饋搜集(ji)，積極(ji)聽取和采納客戶意見(jian)，進一步完善個人金融產品功(gong)能(neng)，提高(gao)個人金融產品的知名度(du)(du)與美(mei)譽度(du)(du)。

　　（3）產品(pin)的介紹；

　　a、產品(pin)的構造原理、性能；

　　b、產(chan)品(pin)對(dui)個人金融產(chan)品(pin)理解；

　　c、產品的作用；

　　>d、醫院的政策。

　　4、宣傳策略；

　　（1）宣傳(chuan)我行的宗旨；

　　（2）宣傳個人金(jin)融(rong)產品的一些內容

　　（3）注意事項(xiang)：a確定(ding)宣傳對(dui)象；

　　b制定(ding)宣傳(chuan)的方(fang)案(an)（包括時間、地點(dian)的制定(ding)，各類人(ren)員(yuan)的營銷）

　　五、活動過程；

　　1、撰寫對象；（人民醫院個(ge)人金融）

　　2、資料收集(ji)過程；

　　（1）首先在(zai)人民醫(yi)院營銷個人金融產品

　　（2）再次一定(ding)時期對我行推(tui)出(chu)政策(ce)以后在人(ren)民醫院的宣傳工作總結。

　　（3）最后(hou)，通(tong)過結果數據(ju)顯示，人(ren)民(min)醫院大力支持個人(ren)的金融產品的熱情(qing)與熱度(du)。

　　3、宣傳冊編(bian)撰過程

　　（1）對市(shi)場(chang)調查；看看哪種宣傳方(fang)(fang)式(shi)更適應大眾(zhong)？哪種宣傳方(fang)(fang)式(shi)的力度最好？成本最低(di)？哪種方(fang)(fang)式(shi)對我(wo)行最有效(xiao)？

　　（2）規(gui)定管理(li)(li)人員處(chu)理(li)(li)數據（包括收集，分類，處(chu)理(li)(li)）

　　（3）針對人(ren)民醫院的(de)現狀試著撰寫宣傳冊

　　（4）加派人員到各大人民醫(yi)院進行宣傳

　　（5）通(tong)過消(xiao)息會應，看(kan)看(kan)哪種宣傳(chuan)方式最有效

　　（6）全(quan)力投入。

　　六、活動效果反饋、評價工作。

　　（1）首(shou)先(xian)向人民醫(yi)院營銷個人金融(rong)產品(pin)，試著(zhu)在醫(yi)院實(shi)行(xing)，可以的話，我行(xing)提供(gong)更多的優(you)惠(hui)政策，例(li)如a.方便人員辦理。b.對醫(yi)院工作者(zhe)提供(gong)一(yi)定的優(you)惠(hui)。

　　（2）通過調查，分析;

　　a.到底多少人參(can)與？

　　b.他們為什么參(can)與(yu)？（通過(guo)哪些途(tu)徑？對我行(xing)金融產品的(de)理(li)解？）

　　c.嘗試方法收到(dao)的成效

　　七、工作進度表

　　時間研究進度

　　20xx年7月(yue)—6月(yue)首先到市場(chang)調查，確定人民醫(yi)院為目(mu)標(biao)調查。到圖書館和(he)上網(wang)查找(zhao)相關(guan)資料，閱讀相關(guan)文(wen)獻

　　20xx年(nian)7月—9月到人民(min)醫院大搞宣傳活(huo)動、實踐，搜集材料，調研，技(ji)術交(jiao)流，還與相關人員探討

　　20xx年7月(yue)10-20xx年8月(yue)初人民醫院的(de)宣傳工作(zuo)進行分(fen)析(xi)，并且開始實行新方案。

　　20xx年(nian)8月(yue)—10月(yue)大力(li)在各人民(min)醫院(yuan)個(ge)人金融(rong)理財普及工(gong)作

　　20xx年(nian)10月--20xx年(nian)2月進行(xing)(xing)分(fen)析評價，我行(xing)(xing)自從在人民醫(yi)院推行(xing)(xing)個人金融產品后對我行(xing)(xing)的影響。

　　20xx年2月—5月完(wan)成各人民醫(yi)院(yuan)的(de)工作，把(ba)個人金融產品推向更廣的(de)地區(qu)。

　　八、項目預算：

　　成本(ben)核算(suan)(suan)：對(dui)我(wo)行(xing)推向個人金融產品(pin)在人民醫院的(de)(de)政策以(yi)來開(kai)始，考慮到(dao)直接的(de)(de)預(yu)算(suan)(suan)和間(jian)接預(yu)算(suan)(suan)；例(li)如(ru)宣傳(chuan)的(de)(de)費用和其他的(de)(de)公告費，在實行(xing)期間(jian)，我(wo)行(xing)的(de)(de)間(jian)接損失。

　　收益核(he)算(suan)：對(dui)(dui)我(wo)行(xing)對(dui)(dui)個(ge)人(ren)金(jin)融(rong)產(chan)品在人(ren)民醫(yi)院(yuan)(yuan)推廣，我(wo)行(xing)的(de)(de)知名(ming)度影響，另外我(wo)行(xing)在未來的(de)(de)一定時(shi)間內的(de)(de)存款和貸款業(ye)績分析(xi)，特別金(jin)融(rong)危機影響下，我(wo)行(xing)的(de)(de)營(ying)業(ye)對(dui)(dui)比，還有就是(shi)各(ge)類銀(yin)行(xing)之間的(de)(de)競爭存在著哪(na)些(xie)差(cha)異，看看我(wo)行(xing)是(shi)否比其他銀(yin)行(xing)更有市場(chang)效應(ying)（營(ying)在醫(yi)院(yuan)(yuan)銷個(ge)人(ren)金(jin)融(rong)產(chan)品后）

　　九、總結：

　　國內銀行的(de)(de)品(pin)(pin)牌意(yi)識近年來(lai)日漸加強(qiang)，我(wo)(wo)行樹立的(de)(de)品(pin)(pin)牌個人(ren)金融理財(cai)已(yi)經得到(dao)了(le)市場的(de)(de)認可，我(wo)(wo)行在(zai)(zai)金融產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)創新(xin)方面也作(zuo)了(le)很多(duo)嘗試。在(zai)(zai)目前銀行理財(cai)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)同(tong)質化現象嚴重的(de)(de)情況下(xia)，我(wo)(wo)行把金融產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)向人(ren)民(min)醫(yi)院營銷，力爭在(zai)(zai)同(tong)業中保持領先。在(zai)(zai)我(wo)(wo)行poss機的(de)(de)營銷宗旨中，保證我(wo)(wo)行的(de)(de)效益(yi)同(tong)時，為廣大的(de)(de)人(ren)民(min)提(ti)供更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)方便(bian)，讓我(wo)(wo)行的(de)(de)金融產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)在(zai)(zai)人(ren)民(min)醫(yi)院中茁壯成長。以便(bian)更(geng)(geng)能適應(ying)市場的(de)(de)競爭

產品營銷策劃書6

　　一、 概述

　　“XXXX”全名是XXXX科技有限公司，是一家(jia)民(min)營企業，在**年成立，本公司主要生(sheng)產(chan)和銷售各(ge)類電子產(chan)品。我們在針對(dui)不同人群做了(le)相關(guan)的(de)調查，主要調查人群為大學生(sheng)，對(dui)實際情況有一定的(de)了(le)解。 通(tong)過這三四個月對(dui)市場(chang)(chang)的(de)調查和研(yan)究，了(le)解了(le)電子產(chan)品市場(chang)(chang)，并于6月12日完成了(le)本公司的(de)營銷方案(an)。

　　該方案可以幫助公司了解現(xian)在(zai)的電子產品市(shi)場(chang)，也可以指導我們開發該市(shi)場(chang)的實際營銷工作(zuo)。

　　二、市場現狀(zhuang)分析

　　（一）用戶分析

　　1、目標市場

　　通過市場調查問(wen)卷，隨機(ji)抽查結(jie)果顯示，我(wo)們的(de)產品消費人(ren)(ren)群大多是追求(qiu)時尚、處在時尚前沿的(de)人(ren)(ren)群，主要以學生(sheng)為主的(de)時尚青(qing)年。另外一些中老年人(ren)(ren)和青(qing)少年也(ye)會成為我(wo)們的(de)客(ke)戶。

　　學(xue)生為(wei)主的(de)青年購(gou)買(mai)(mai)我們的(de)產品，主要是(shi)手機(ji)和(he)電腦，是(shi)為(wei)追逐時尚和(he)功用(yong)，消(xiao)費水(shui)平能力(li)(li)(li)不(bu)(bu)是(shi)很高(gao)，一般在1000~4000元左(zuo)右(you)。中老年人(ren)也(ye)主要是(shi)手機(ji)和(he)電腦，比較(jiao)注重(zhong)實用(yong)和(he)質量，雖有購(gou)買(mai)(mai)能力(li)(li)(li)，可(ke)是(shi)卻(que)不(bu)(bu)會輕易(yi)購(gou)買(mai)(mai)，但可(ke)從親情上(shang)，以禮(li)品的(de)方式打入市場。青少年主要是(shi)學(xue)習(xi)機(ji)、手機(ji)、電腦、MP3、MP4、MP5等，幾(ji)乎(hu)沒購(gou)買(mai)(mai)能力(li)(li)(li)，由家長代消(xiao)費。

　　2、消費偏好

　　在市場調查(cha)中(zhong)發(fa)現：消費者普(pu)遍容易接受中(zhong)低檔產品(pin)；喜(xi)歡進口的(de)品(pin)牌產品(pin)和質量好的(de)國產產品(pin)；消費者希望產品(pin)個性化，希望有專門量身定做的(de)電子產品(pin)；我(wo)們會針對不同消費者的(de)喜(xi)好生產不同產品(pin)。

　　3、購買模式

　　在市場(chang)調查(cha)中發現：大(da)眾(zhong)使用電(dian)子(zi)產品的(de)價位在1000-5000元；通常在專賣(mai)店或大(da)賣(mai)場(chang)購(gou)買；最注(zhu)重的(de)是(shi)電(dian)子(zi)產品的(de)功能、品牌和款式(shi)，提供客(ke)戶所需要的(de)產品這(zhe)就是(shi)我們企業(ye)的(de)優勢。

　　4、信息渠道

　　在市(shi)場調查(cha)中發(fa)現(xian)：消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)了解一(yi)款新上市(shi)的(de)電(dian)子產(chan)品主(zhu)要是電(dian)視、網(wang)絡、宣(xuan)傳(chuan)單和同(tong)(tong)學朋(peng)友之間的(de)相互交(jiao)流，宣(xuan)傳(chuan)單的(de)效果較差，消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)普(pu)遍(bian)喜歡同(tong)(tong)學朋(peng)友之間相互交(jiao)流。電(dian)視與網(wang)絡能夠加大我們電(dian)子產(chan)品在消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)之間的(de)知名度。消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)接觸最多的(de)媒體(ti)(ti)是電(dian)視臺以及(ji)報紙雜(za)志等，他們最信任的(de)媒體(ti)(ti)是中央電(dian)視臺。

　　（二）競(jing)爭情況分析(xi)

　　目前在(zai)市場國外的品牌有(you)：戴爾、惠普、諾基亞、摩(mo)托羅拉(la)、HTC、三星、索愛、西(xi)門(men)子(zi)、飛利(li)浦(pu)、松下等；國內的品牌有(you)：小米(mi)、夏新、天宇(yu)、聯想、波(bo)導、明(ming)基、TCL、CECT、中興(xing)、華為、康佳等。

　　這些電子(zi)產(chan)品(pin)中市場(chang)上比較(jiao)受(shou)歡迎的國(guo)外品(pin)牌有(you)：戴(dai)爾、惠普、諾(nuo)基亞、摩(mo)托羅拉、三星、索愛(ai)，比較(jiao)受(shou)歡迎的國(guo)內品(pin)牌有(you)：聯(lian)想、中興、華為(wei)等。在手(shou)機方面，這些比較(jiao)受(shou)歡迎的國(guo)內品(pin)牌只是(shi)和(he)國(guo)內

　　其他品(pin)牌(pai)相比(bi)要受歡(huan)迎一(yi)點。()實(shi)際上(shang)(shang)這(zhe)些受歡(huan)迎的(de)國(guo)(guo)內品(pin)牌(pai)遠比(bi)不上(shang)(shang)國(guo)(guo)外那些品(pin)牌(pai)。市(shi)場上(shang)(shang)的(de)主流品(pin)牌(pai)基(ji)本上(shang)(shang)是國(guo)(guo)外的(de)品(pin)牌(pai)，分別是HTC、諾基(ji)亞、摩托(tuo)羅拉(la)、三星、索愛(ai)。而(er)且(qie)，這(zhe)些品(pin)牌(pai)的(de)電子產品(pin)在大多數連(lian)鎖店都有。

　　三、市(shi)場機會與問題分(fen)析

　　SWOT分析：

　　優勢 ：特色服(fu)務。我們(men)的(de)電(dian)子(zi)(zi)產品(pin)功能齊全(quan)且價(jia)格(ge)底，質量(liang)高(gao)，這很符合消費群體的(de)要求。并(bing)且在我們(men)這里購買的(de)電(dian)子(zi)(zi)產品(pin)還有(you)附加產品(pin)保修期，并(bing)且還有(you)一些特別的(de)電(dian)子(zi)(zi)產品(pin)保養(yang)，如：電(dian)子(zi)(zi)產品(pin)貼膜，電(dian)子(zi)(zi)產品(pin)美(mei)容。

　　缺點 :知名度底，擔心售后(hou)問題的(de)處理。

　　機會(hui) :電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)產(chan)(chan)品(pin)市場日益飽和，但客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)需求呈現多(duo)樣，消(xiao)費(fei)者以電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)產(chan)(chan)品(pin)購買的(de)(de)(de)(de)(de)體驗，功(gong)能方面的(de)(de)(de)(de)(de)需求為(wei)主。電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)樣用途改(gai)變了人們的(de)(de)(de)(de)(de)生活方式，給(gei)人們的(de)(de)(de)(de)(de)生活溝通帶來了極大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)`方便。中(zhong)國人口基數(shu)大(da)(da)，人們的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)入水平(ping)再(zai)不斷提高，另一(yi)(yi)方面，技術的(de)(de)(de)(de)(de)成熟，使(shi)得電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格不再(zai)是天價(jia)。人們有時往往喜歡懷舊(jiu)，復古(gu)的(de)(de)(de)(de)(de)款(kuan)式可以成為(wei)時尚的(de)(de)(de)(de)(de)潮流(liu)。但是，各大(da)(da)連(lian)鎖企業根據市場競(jing)(jing)爭(zheng)情況分析，都是轉向電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)服務，這是最基本的(de)(de)(de)(de)(de)，但是在(zai)電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)產(chan)(chan)品(pin)增值(zhi)方面的(de)(de)(de)(de)(de)服務尚未(wei)涉足。競(jing)(jing)爭(zheng)企業把電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)產(chan)(chan)品(pin)品(pin)牌(pai)（包(bao)括國外知名品(pin)牌(pai)、國內電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)產(chan)(chan)品(pin)品(pin)牌(pai)）低價(jia)、功(gong)能多(duo)等集中(zhong)于一(yi)(yi)身。卻沒(mei)有了解客(ke)戶真(zhen)正所需要的(de)(de)(de)(de)(de)，這為(wei)那些享有增值(zhi)業務的(de)(de)(de)(de)(de)企業帶來競(jing)(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)。

　　威脅 : 就目前(qian)市(shi)(shi)場(chang)情況而言，大品牌的(de)(de)(de)電子(zi)產品企業（如聯(lian)想）占有相當大的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)，所以(yi)(yi)我們面對的(de)(de)(de)壓力還是相當大的(de)(de)(de)。根(gen)據市(shi)(shi)場(chang)潛力，市(shi)(shi)場(chang)消(xiao)費(fei)水平分析(xi)，我們的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)群體畢竟是有限的(de)(de)(de)，所以(yi)(yi)我們必須以(yi)(yi)一定的(de)(de)(de)獨特(te)的(de)(de)(de)服務方式來(lai)打動更(geng)多的(de)(de)(de)潛在客戶。

　　四、營銷目標

　　根據市場調查的(de)(de)結果(guo)，我們公司在打入(ru)市場前(qian)期，應達到的(de)(de)銷售(shou)額多由主要消費群(qun)體決(jue)定的(de)(de)。搶占市場份額，提高(gao)企業的(de)(de)知名度。

　　在(zai)前(qian)期內根(gen)據市(shi)場(chang)上(shang)電子產品(pin)數量和(he)(he)我們(men)入市(shi)以后所(suo)要進(jin)行的(de)促銷和(he)(he)宣傳，我們(men)的(de)市(shi)場(chang)占有率(lv)要提升5%左右。隨(sui)著品(pin)牌的(de)推廣和(he)(he)大眾的(de)認可(ke)，我相信(xin)市(shi)場(chang)占有率(lv)將會達(da)到一(yi)個新的(de)高度。

　　五、營銷戰略

　　（一）銷售渠道

　　1、根(gen)據對一些城市市場的調查，研究了解后，發現電(dian)子(zi)產品專營(ying)店和家(jia)電(dian)連鎖（如國美、蘇(su)寧(ning)等）這兩種銷售模式在消費(fei)者(zhe)中占大(da)多(duo)數，所以我們可以以上述(shu)兩種渠道為主要模式。

　　2、渠道開發

　　（1）在電子產品專(zhuan)營店設立(li)我們的(de)展柜，有專(zhuan)人銷售，穿我們提供的(de)統一制(zhi)服，負責專(zhuan)業(ye)培訓，實行(xing)提成(cheng)制(zhi)。

　　鋪貨：因為像此類(lei)賣場多集(ji)中(zhong)在(zai)市中(zhong)心地帶，所以可以以相(xiang)同數量(liang)進(jin)行(xing)鋪貨，我(wo)們的店面(mian)可根據情況增減鋪貨。

　　（2）與連鎖(suo)企業(ye)的建(jian)立合作的鋪貨(huo)方(fang)式：和(he)電子產品(pin)大賣(mai)場聯系并立自己的專人專柜，由我們的銷售(shou)(shou)代表銷售(shou)(shou)，促銷人員的拿取提成。

　　鋪(pu)貨：在所有賣場實現鋪(pu)貨。

　　（二）促銷策略

　　在導入期，可以根據(ju)消(xiao)費者喜好，用以下方(fang)法來(lai)宣(xuan)傳：

　　1、路牌廣告，傳單的(de)發送

　　2、在電視廣告

　　3、報紙

　　4、網絡

　　5、大(da)小型的活動宣傳和銷(xiao)售，可以發放贈(zeng)品(pin)

　　（三）產品(pin)策略（售后服(fu)務）

　　產(chan)品(pin)品(pin)牌要(yao)形成一定的(de)知(zhi)名(ming)度、美譽(yu)度，樹立(li)消費者心目中的(de)知(zhi)名(ming)品(pin)牌，必須建立(li)優(you)質的(de)售后(hou)服(fu)務。同時提(ti)供(gong)高質量、高科技的(de)產(chan)品(pin)。

　　（四）價格策略

　　實(shi)行折扣優惠(hui)，贈送贈品(pin)，多買多贈等優惠(hui)活動，返利顧客，讓顧客感覺得到實(shi)惠(hui)。

　　六、方案調整

　　1、根據實際情(qing)況的改(gai)變(bian)進行相(xiang)關的促銷方(fang)式(shi)的改(gai)變(bian)。

　　2、根據市場動態與(yu)實際碰(peng)到的因素隨機應變。

　　3、根據市場反映(ying)的(de)信息做出相應的(de)改變。

產品營銷策劃書7

　　一、宗旨：也(ye)就(jiu)是你開(kai)展這次(ci)中藥產(chan)品市(shi)場營銷活動(dong)的意義，為什么開(kai)展這次(ci)活動(dong)等。

　　二、前期準備：在整個中藥產營銷活動(dong)前，要先制定(ding)行(xing)動(dong)方案，安排好人員，調整好各部門的關系(xi)，并且要制定(ding)大(da)家共同遵守的制度(du)。

　　三、方案實施：

　　1、對中(zhong)藥(yao)產市(shi)場進行(xing)分析(xi)。包(bao)括過去幾(ji)年中(zhong)藥(yao)市(shi)場的(de)總(zong)量、總(zong)額、不同地區的(de)銷(xiao)售；中(zhong)藥(yao)產品過去幾(ji)年的(de)價格、利(li)潤、差額；主要競爭者，它的(de)規模、目標、市(shi)場占有略等 ；中(zhong)藥(yao)產品的(de)各(ge)(ge)個(ge)分銷(xiao)渠道，各(ge)(ge)渠道的(de)相對重要性等。

　　2、運用SWOT分析法（機會、威脅、優勢、劣勢）對中藥(yao)產品市(shi)場進行分析。

　　3、指出中藥產品市(shi)場面對的(de)主(zhu)要(yao)問(wen)題和對未來的(de)主(zhu)要(yao)假設(she)。

　　4、設定中(zhong)藥(yao)產品企業的目標(biao)，包(bao)括銷(xiao)量、價位、鋪貨渠道(dao)等。

　　5、選擇營(ying)銷戰略(lve)。要注意考慮中藥企(qi)業的目標市嘗核心定位、市場營(ying)銷組合(he)、活動的預算等。

　　6、確(que)定活動(dong)的方案(an)。必須具體到時間、地點(dian)、人員安排、預算費用，要把各個環節(jie)都安排好，不能出錯。

　　7、對營銷活動進(jin)(jin)行管理(li)、監(jian)督、控制。保(bao)證各個(ge)環節(jie)進(jin)(jin)度合理(li)、花費明(ming)朗、人員安(an)排(pai)合理(li)。

　　四：活動總結：進(jin)行中藥(yao)產品(pin)市場營(ying)銷活動的`效(xiao)果評估，找出不足的地方加(jia)以(yi)改進(jin)，對經(jing)驗要加(jia)以(yi)總結。

　　以上就(jiu)是個人對重要產品市場營銷策(ce)劃的建議，希望對你(ni)有用(yong)！

　　一、宗旨。也(ye)就是你開(kai)展(zhan)這次中藥產(chan)品市(shi)場營銷活動的意義，為(wei)什么開(kai)展(zhan)這次活動等。

　　二、前期準(zhun)備。在整(zheng)個中藥產營(ying)銷活(huo)動前，要(yao)先制(zhi)定(ding)行(xing)動方案，安(an)排好人員，調整(zheng)好各部門(men)的關(guan)系，并且要(yao)制(zhi)定(ding)大家(jia)共同遵守的制(zhi)度。

產品營銷策劃書8

　　一、征集對象：

　　關(guan)(guan)心農(nong)業，關(guan)(guan)注特(te)色農(nong)產品事業發展的社會各界人士(shi)。

　　二、征集活動時間：

　　1、自媒體(ti)公布之日起，至(zhi)20xx年6月(yue)30日止。

　　2、評審結果(guo)20xx年7月上旬在愛農商貿XXXXXX上公布。

　　3、經30天(tian)公示后，獎金或(huo)獎品于20xx年8月31日前(qian)頒(ban)發。

　　三、征集方式：

　　1、發(fa)送電子郵件到XXXXXXXX郵件名(ming)(ming)稱統(tong)一為：XXX-銷(xiao)售金點子Y，其中XXX為投稿者姓名(ming)(ming)，如果多次(ci)發(fa)信，則Y分(fen)別為1、2、3…….以利識(shi)別。

　　2、郵寄(ji)地址：遼寧省(sheng)鐵嶺(ling)市銀州區柴河(he)街龍翔花園23號郵編：112000鐵嶺(ling)愛農特色農產(chan)品(pin)銷售中心收。信(xin)封(feng)左下角請注(zhu)明“金點子(zi)”字樣(yang)。

　　四、活動相關事項：

　　1、所有來稿中，均請注明(ming)姓名、身份證號碼、聯系電話(hua)、住址、郵編、電子信(xin)箱以及其(qi)它(ta)聯系方(fang)式，如果獲(huo)獎者因為資料不(bu)全不(bu)準，收不(bu)到(dao)獎金或獎品(pin)，責(ze)任自(zi)負(fu)。

　　2、應(ying)征稿件應(ying)主題準確、要點(dian)突出、操作(zuo)性強。長于1000字的稿件，最好提供100字內的提要。

　　3、投稿不限次數，不限字數，力求字字珠璣，避免空洞無物。

　　4、截稿時間(jian)為(wei)：20xx年6月(yue)30日。

　　5、電子郵(you)(you)(you)件(jian)，傳真件(jian)以收到時(shi)間為準，郵(you)(you)(you)寄者以發(fa)信(xin)郵(you)(you)(you)戳時(shi)間為準。

　　6、修改的(de)稿件以最后修訂稿時間(jian)為準(zhun)。

　　7、若應征作品主題(ti)點(dian)相(xiang)同或相(xiang)近，以提交(jiao)時間最早者為準，后提交(jiao)者不參與各獎(jiang)級的評審。

　　8、逾期的'稿件及本公司員工的稿件，均不(bu)參與(yu)評審。

　　五、獎金設置：

　　1、公(gong)司組(zu)織相關專家組(zu)，根據點子的(de)含金(jin)量及其(qi)對銷(xiao)售效(xiao)益(yi)所起的(de)作用嚴(yan)格進行評審，認真公(gong)正(zheng)的(de)評選出一等(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)1名(ming)，獎(jiang)(jiang)(jiang)勵現金(jin)3000元或等(deng)價值獎(jiang)(jiang)(jiang)品(pin)；二等(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)1名(ming)，獎(jiang)(jiang)(jiang)勵現金(jin)1000元或等(deng)價值獎(jiang)(jiang)(jiang)品(pin)；三等(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)2名(ming)，各獎(jiang)(jiang)(jiang)勵現金(jin)500元或等(deng)價值獎(jiang)(jiang)(jiang)品(pin)；紀念獎(jiang)(jiang)(jiang)10名(ming)，各贈送紀念品(pin)一份。

　　2、本公司(si)有權根據實(shi)際(ji)稿件的(de)質(zhi)量(liang)和數量(liang)，增減獲獎名額。

　　六、特別聲明：

　　1、應征作(zuo)(zuo)品應為本(ben)人(ren)原創(chuang)，如涉(she)及侵權糾紛(fen)等問題，由作(zuo)(zuo)者(zhe)本(ben)人(ren)負責，本(ben)公司不承擔法律(lv)和相關連帶(dai)責任(ren)。

　　2、所投稿件請自留底稿，來(lai)稿恕不退還。

　　3、活動組(zu)織(zhi)方擁有(you)獲獎作品的所有(you)權利，有(you)權進(jin)行適(shi)當(dang)修改和組(zu)合。

　　4、活動中如有(you)變動，以本公司站發布的內容為準。

　　5、凡投(tou)稿(gao)人均視(shi)為同意并遵(zun)守以上所(suo)述的一切規定及要求。

　　6、本公司對(dui)活(huo)動具有最終解釋權(quan)。

　　七、其它

　　為加強對(dui)此次活(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)宣傳(chuan)和(he)推廣，擴大活(huo)(huo)動(dong)影響(xiang)面(mian)，本公司設專人(ren)負責，站(zhan)將對(dui)活(huo)(huo)動(dong)進展情況(kuang)進行(xing)跟蹤適時報道(dao)。魚知水(shui)(shui)恩(en)，乃(nai)幸福之源也。魚離不(bu)(bu)開水(shui)(shui)，人(ren)離不(bu)(bu)開親(qin)人(ren)和(he)朋(peng)友，當你(ni)處(chu)于逆(ni)境和(he)災難時，幫助(zhu)你(ni)一臂之力(li)，渡過(guo)難關(guan)的(de)(de)人(ren)，都是你(ni)的(de)(de)親(qin)人(ren)和(he)朋(peng)友。吃水(shui)(shui)不(bu)(bu)忘挖井(jing)人(ren)，度(du)過(guo)苦難，不(bu)(bu)能忘記援助(zhu)過(guo)你(ni)的(de)(de)人(ren)。知恩(en)圖報，善莫大焉。

產品營銷策劃書9

　　一、市場分析：

　　在我(wo)(wo)校發(fa)行的(de)(de)有(you)關英(ying)語(yu)(yu)(yu)學(xue)習的(de)(de)報(bao)紙(zhi)和雜志(zhi)有(you)21世紀報(bao)、英(ying)語(yu)(yu)(yu)周報(bao)、英(ying)語(yu)(yu)(yu)輔導報(bao)、瘋狂英(ying)語(yu)(yu)(yu)等七種，競爭異常(chang)激烈，目(mu)前我(wo)(wo)又了解(jie)到學(xue)習報(bao)的(de)(de)英(ying)語(yu)(yu)(yu)版正在大量進(jin)入(ru)我(wo)(wo)校市(shi)場。據(ju)了解(jie)他們的(de)(de)銷售模式只是(shi)單(dan)純(chun)的(de)(de)在大學(xue)校園宿舍(she)進(jin)行推銷，但覆(fu)蓋面(mian)不廣，往(wang)(wang)往(wang)(wang)是(shi)各(ge)據(ju)一方。但后期(qi)報(bao)紙(zhi)或雜志(zhi)的(de)(de)發(fa)送成了最大的(de)(de)問(wen)題，往(wang)(wang)往(wang)(wang)出現發(fa)送報(bao)紙(zhi)或雜志(zhi)不及時，或報(bao)紙(zhi)積壓的(de)(de)問(wen)題，沒有(you)給學(xue)生留下好的(de)(de)印象。這對于剛進(jin)入(ru)我(wo)(wo)校市(shi)場的(de)(de)新東方英(ying)語(yu)(yu)(yu)是(shi)一個不錯的(de)(de)有(you)利條(tiao)件(jian)。

　　二、推銷對象分析：

　　推銷(xiao)對象：西北工業(ye)大學**級(ji)本科新(xin)生

　　對象總人(ren)數：預計本科新生(sheng)在3600人(ren)左右(you)

　　對象(xiang)需求分(fen)析：（1）對于剛踏入象(xiang)牙塔(ta)里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)來(lai)說，他們(men)心(xin)中早已(yi)經(jing)有(you)(you)了自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)英(ying)語(yu)(yu)(yu)學(xue)(xue)習目(mu)標，考過(guo)英(ying)語(yu)(yu)(yu)四六級，然后像更高(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標奮斗。（2）在我校(xiao)(xiao)，由于新生(sheng)(sheng)(sheng)進校(xiao)(xiao)十天左右會有(you)(you)一(yi)(yi)個英(ying)語(yu)(yu)(yu)分(fen)班測試(shi)，對于遠離考試(shi)幾個月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)來(lai)說會比較重(zhong)視(shi)此(ci)次(ci)考試(shi)。然而事(shi)先不知(zhi)情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)他們(men)很少有(you)(you)人會帶上以(yi)前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)本(ben)或者資料，因此(ci)這也是新東方(fang)英(ying)語(yu)(yu)(yu)推(tui)銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)有(you)(you)利切(qie)入點。（3）現在英(ying)語(yu)(yu)(yu)四六級的(de)(de)(de)(de)(de)(de)試(shi)題改(gai)革，對當代大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)英(ying)語(yu)(yu)(yu)水平有(you)(you)了更高(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求。提高(gao)(gao)英(ying)語(yu)(yu)(yu)成(cheng)績的(de)(de)(de)(de)(de)(de)有(you)(you)效方(fang)法也是最(zui)基礎的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法就是擴(kuo)大詞匯量。尋找一(yi)(yi)份有(you)(you)效地(di)能幫助自(zi)己(ji)擴(kuo)大詞匯量并(bing)提高(gao)(gao)自(zi)己(ji)英(ying)語(yu)(yu)(yu)整體(ti)能力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資料是許多(duo)剛進校(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)想知(zhi)道(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，同時考過(guo)英(ying)語(yu)(yu)(yu)四級也成(cheng)了學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)學(xue)(xue)習英(ying)語(yu)(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標。

　　三、推銷市場實地與人員：

　　（1）推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)市(shi)(shi)場實地分(fen)析：西北(bei)工(gong)業大(da)學(xue)地域廣闊，宿舍(she)分(fen)布(bu)較(jiao)為(wei)集中。（2）推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)：為(wei)了進行(xing)較(jiao)好(hao)的(de)市(shi)(shi)場宣傳與(yu)推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)，推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)應(ying)遍布(bu)學(xue)校新(xin)生(sheng)各(ge)個宿舍(she)區(qu)，這樣才能做(zuo)到有利(li)的(de)宣傳與(yu)推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)，在第一(yi)時間搶占校內較(jiao)多市(shi)(shi)場，同時為(wei)以(yi)后(hou)報紙的(de)配送(song)提供了更多的(de)方便。同時考慮(lv)到男(nan)生(sheng)進入女生(sheng)宿舍(she)不方便，推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)應(ying)有一(yi)定(ding)的(de)男(nan)女比例，通過(guo)這些建立有利(li)的(de)地理優勢(shi)！（3）鑒于對市(shi)(shi)場實地的(de)分(fen)析，估計(ji)總共需要40人(ren)左右的(de)推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)員(yuan)(yuan)(yuan)分(fen)布(bu)在校園(yuan)各(ge)個新(xin)生(sheng)宿舍(she)進行(xing)宣傳與(yu)推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)，至于后(hou)期發送(song)雜(za)志大(da)概(gai)需要5人(ren)。

　　四、宣傳與推銷：

　　宣傳主(zhu)題(ti)：讀新東方英語，做未來的主(zhu)人(ren)！

　　推銷宗旨(zhi)：誠(cheng)實守信，服務(wu)至(zhi)上，讓(rang)顧客(ke)滿意！

　　前期準備：

　　（1）人員招(zhao)募：考(kao)慮到前(qian)期(qi)推銷地(di)(di)艱難(nan)性(xing)(xing)，我將(jiang)招(zhao)募比(bi)較有責任心地(di)(di)、想(xiang)做地(di)(di)并且想(xiang)執(zhi)著地(di)(di)干下去地(di)(di)同學(xue)(xue)和朋友，特別是以前(qian)有過推銷經驗地(di)(di)同學(xue)(xue)和朋友優先。同時也要考(kao)慮到人員地(di)(di)域(yu)地(di)(di)分布和性(xing)(xing)別比(bi)列，將(jiang)招(zhao)募地(di)(di)人員分為(wei)5個小(xiao)(xiao)團隊(dui)，其中一個小(xiao)(xiao)團隊(dui)為(wei)女生，并選擇能(neng)力較強地(di)(di)人為(wei)隊(dui)長(chang)。

　　（2）人(ren)員培訓(xun)及經驗(yan)交流：作(zuo)為推(tui)銷(xiao)(xiao)團隊(dui)，就應該有(you)團隊(dui)精(jing)神(shen)，同(tong)心(xin)協力(li)將推(tui)銷(xiao)(xiao)地(di)(di)事情(qing)做(zuo)好(hao)。團隊(dui)精(jing)神(shen)地(di)(di)培養需要(yao)團隊(dui)成(cheng)員更多地(di)(di)相(xiang)處和彼此(ci)地(di)(di)了解(jie)。為了獲得(de)更好(hao)地(di)(di)推(tui)銷(xiao)(xiao)成(cheng)果(guo)，掌握(wo)一定(ding)地(di)(di)推(tui)銷(xiao)(xiao)技巧是不可少地(di)(di)。雖然個人(ren)地(di)(di)智慧或者經驗(yan)是有(you)限地(di)(di)，但積水(shui)成(cheng)河，聚沙成(cheng)塔，團結地(di)(di)力(li)量是無窮無盡地(di)(di)，要(yao)求我們能(neng)夠廣(guang)泛地(di)(di)汲(ji)取(qu)經驗(yan)并互(hu)相(xiang)交流。除此(ci)之外，更要(yao)努力(li)學習理(li)論知識，多學習有(you)關推(tui)銷(xiao)(xiao)地(di)(di)技巧。

　　五、推銷準備(bei)工作：

　　（1）提前兩天到校(xiao)，制定推銷(xiao)詳細規(gui)劃步驟(zou)。

　　（2）協調(diao)組織成員(yuan)，鼓舞士氣！

　　六、宣傳推銷階段：

　　（1）定點(dian)宣傳：新(xin)生(sheng)(sheng)入學(xue)階段，在宿(su)舍(she)的(de)主要(yao)路(lu)口(kou)設接待點(dian)。為新(xin)生(sheng)(sheng)及其家長提供免(mian)費飲(yin)水并制作相應的(de)宣傳版進(jin)行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免(mian)費報紙(zhi)。（2）宣傳與推銷(xiao)：新(xin)生(sheng)(sheng)入學(xue)的(de)時段到新(xin)生(sheng)(sheng)宿(su)舍(she)進(jin)行宣傳推銷(xiao)。

　　（3）抓住老鄉(xiang)會的(de)時機，幫忙新生(sheng)(sheng)了解(jie)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)活及英語(yu)學(xue)(xue)習，為(wei)新生(sheng)(sheng)對(dui)大學(xue)(xue)的(de)諸多困(kun)惑進行解(jie)答，同時對(dui)英語(yu)的(de)重(zhong)要性和學(xue)(xue)習方法進行講解(jie)，借助推銷我(wo)們的(de)報紙。

　　七、推銷技巧：重在抓住推銷對象的心理。

　　（1）首(shou)先要給人一(yi)種親(qin)切的(de)(de)(de)感覺(jue)，自我介(jie)紹很(hen)重要，帶上學(xue)生(sheng)證是(shi)必須的(de)(de)(de)，作為學(xue)長或學(xue)姐(jie)的(de)(de)(de)我們(men)要在新(xin)生(sheng)們(men)眼中是(shi)很(hen)值得(de)信賴的(de)(de)(de)。可(ke)以(yi)以(yi)學(xue)長或學(xue)姐(jie)的(de)(de)(de)身份(fen)向他(ta)們(men)介(jie)紹學(xue)校(xiao)(xiao)情況，像交朋(peng)友(you)一(yi)般。交談時要面(mian)帶微(wei)笑，拉近彼此間(jian)的(de)(de)(de)距離，言語(yu)(yu)(yu)中透露(lu)大學(xue)英(ying)(ying)語(yu)(yu)(yu)學(xue)習的(de)(de)(de)重要性：作為我校(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)大一(yi)新(xin)生(sheng)，進校(xiao)(xiao)后會有(you)一(yi)個(ge)英(ying)(ying)語(yu)(yu)(yu)分班考(kao)(kao)試，這將決定他(ta)們(men)在那個(ge)級(ji)別的(de)(de)(de)班里學(xue)英(ying)(ying)語(yu)(yu)(yu)。講清楚分班考(kao)(kao)試的(de)(de)(de)重要性，快班的(de)(de)(de)同學(xue)的(de)(de)(de)`英(ying)(ying)語(yu)(yu)(yu)老(lao)師(shi)較(jiao)好，有(you)利(li)于他(ta)們(men)的(de)(de)(de)英(ying)(ying)語(yu)(yu)(yu)成績的(de)(de)(de)提升，更早的(de)(de)(de)參(can)加英(ying)(ying)語(yu)(yu)(yu)四(si)級(ji)考(kao)(kao)試。而且(qie)很(hen)多同學(xue)來校(xiao)(xiao)時沒帶任(ren)何與英(ying)(ying)語(yu)(yu)(yu)有(you)關的(de)(de)(de)書或資料，買(mai)了這份(fen)雜志可(ke)以(yi)為考(kao)(kao)試做些準備，找回英(ying)(ying)語(yu)(yu)(yu)的(de)(de)(de)感覺(jue)，同樣可(ke)以(yi)受用于以(yi)后大學(xue)英(ying)(ying)語(yu)(yu)(yu)課程(cheng)及英(ying)(ying)語(yu)(yu)(yu)四(si)級(ji)的(de)(de)(de)學(xue)習。

　　（2）推(tui)銷(xiao)時要帶上一份(fen)樣品，言(yan)談(tan)應盡量言(yan)簡意賅(gai)，切入(ru)推(tui)銷(xiao)主題時不能表(biao)現得(de)太商(shang)業(ye)化，這會使得(de)新(xin)生們(men)顯得(de)反感。

　　（3）如(ru)果能順利的(de)(de)推(tui)銷出(chu)一份(fen)雜志(zhi)，一定要(yao)開正規的(de)(de)訂閱發票，最好該雜志(zhi)專用的(de)(de)。還要(yao)留(liu)下(xia)校園主(zhu)管(guan)的(de)(de)聯系(xi)(xi)方(fang)式(shi)，如(ru)有任何(he)報紙發送(song)方(fang)面(mian)的(de)(de)問(wen)題可以向校園主(zhu)管(guan)反映。同(tong)(tong)時推(tui)銷人員(yuan)還要(yao)主(zhu)動(dong)留(liu)下(xia)自己的(de)(de)聯系(xi)(xi)方(fang)式(shi)，主(zhu)動(dong)提(ti)出(chu)什么(me)問(wen)題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿(su)舍沒能推(tui)銷成功，同(tong)(tong)樣要(yao)以學長或學姐的(de)(de)身份(fen)留(liu)下(xia)聯系(xi)(xi)電話(hua)，一來可以留(liu)給新生回頭機會，二來可以向他或她的(de)(de)室友進行宣傳，為以后征訂的(de)(de)人留(liu)下(xia)途徑。

　　八、推銷進行階段

　　（1）每天(tian)從各隊長(chang)處(chu)收集整(zheng)理最新征(zheng)訂情況。

　　（2）每天(tian)開隊長(chang)會，共同(tong)解決推銷中遇到的問題。

　　（3）每(mei)天(tian)開組內會，鼓(gu)舞(wu)團隊，齊心協力！

　　九、后期雜志的發送：

　　（1）基于(yu)前面對于(yu)市(shi)場(chang)實地的(de)分(fen)析，后期(qi)發送雜志(zhi)同(tong)樣(yang)做到(dao)方便快捷。因此(ci)會在校園(yuan)各個新生(sheng)宿舍選取個別人(ren)作(zuo)為(wei)發送員，對每(mei)期(qi)的(de)雜志(zhi)進(jin)行(xing)及時地發送，給(gei)新生(sheng)以滿意的(de)服(fu)務和印象，同(tong)時這也是占據市(shi)場(chang)和擴大(da)市(shi)場(chang)的(de)有效途徑(jing)。

　　（2）鑒于其它雜(za)志和報(bao)紙(zhi)在(zai)發(fa)(fa)送(song)方(fang)面存在(zai)的漏洞(dong)，給新生客戶造成了很不(bu)好的印象，有人(ren)甚至提出退款，所以后期的發(fa)(fa)送(song)服務一定要及時、周(zhou)到，據此建立讀者反(fan)(fan)饋機制：根據各個(ge)宿(su)舍(she)區征雜(za)志訂的人(ren)數(shu)安排該區域內發(fa)(fa)送(song)員(yuan)（一個(ge)發(fa)(fa)送(song)員(yuan)負責一個(ge)宿(su)舍(she)樓）；另(ling)外發(fa)(fa)送(song)員(yuan)也要受(shou)到新生客戶的監(jian)督，客戶對雜(za)志發(fa)(fa)送(song)方(fang)面的問題，如發(fa)(fa)送(song)不(bu)及時、錯發(fa)(fa)、漏發(fa)(fa)等(deng)問題均可向(xiang)校(xiao)園(yuan)主管反(fan)(fan)映，由(you)校(xiao)園(yuan)主管處理解決，通過這些來間接地(di)監(jian)督和考(kao)核業(ye)務員(yuan)的業(ye)績。

　　（3）為了避免(mian)錯發(fa)(fa)、漏發(fa)(fa)等問題，需要制作(zuo)(zuo)相應(ying)的表格(ge)將(jiang)雜志發(fa)(fa)送員所負責的學生信息(xi)進行匯總，每(mei)發(fa)(fa)一份雜志在表上做好相應(ying)記錄(lu)，使發(fa)(fa)送工作(zuo)(zuo)有條不紊進行，避免(mian)出現(xian)問題而引起客戶的不滿！

　　十、售后調研

　　對每位訂購(gou)客戶進行問卷調查，提出雜志(zhi)的優點(dian)和(he)(he)缺點(dian)，有利于報紙的改(gai)進和(he)(he)發展。

產品營銷策劃書10

　　一、活動背景

　　每年x月(yue)(yue)，基本(ben)上(shang)會(hui)(hui)是(shi)夏裝和(he)旅游集中消費月(yue)(yue)，但是(shi)隨著暑假的(de)結束，無疑(yi)又是(shi)一個低迷的(de)銷售(shou)(shou)滑坡期，掌握不(bu)好(hao)將會(hui)(hui)給以(yi)后的(de)銷售(shou)(shou)造(zao)成不(bu)良，所以(yi)暑假活動的(de)系列化應(ying)對策(ce)略將是(shi)必須考慮的(de)，而x月(yue)(yue)份也是(shi)下半年的(de)主要銷售(shou)(shou)的(de)總(zong)攻期，x月(yue)(yue)份市場銷售(shou)(shou)前(qian)景絕對低迷，只有(you)(you)把x月(yue)(yue)份把握好(hao)，才(cai)有(you)(you)可能引領夏季(ji)的(de)市場影(ying)響力，提前(qian)吸引消費者的(de).眼球。

　　二、活動主題

　　炎炎酷夏(xia)、xx送清爽(shuang)!!

　　三、活動目的

　　提升銷(xiao)(xiao)量(liang)、清理(li)老舊(jiu)庫(ku)存和(he)滯銷(xiao)(xiao)產(chan)品(pin)(pin)、主銷(xiao)(xiao)明星產(chan)品(pin)(pin)高利潤空(kong)間產(chan)品(pin)(pin)、提高團隊的整體(ti)推廣能力和(he)市場(chang)競(jing)(jing)爭能力、提升品(pin)(pin)牌知名度和(he)美譽度、加強品(pin)(pin)牌推廣力度、打擊(ji)競(jing)(jing)爭品(pin)(pin)牌搶占市場(chang)份(fen)額。

　　四、活動時間

　　20xx年x月(yue)x號——20xx年x月(yue)x號

　　五、活動產品

　　短袖(xiu)衫、短褲、牛仔(zi)褲、休閑鞋等

　　六、活動城市

　　xx市及各區縣

　　七、活動規劃

　　(一)活動內容

　　1、時(shi)間(jian)：為了迎合光的消費者的需求我們的營(ying)銷活(huo)動將為期x個月(yue)，具體時(shi)間(jian)是從20xx年(nian)xx月(yue)xx日x時(shi)到20xx年(nian)xx月(yue)xx日x時(shi)。

　　2、地點(dian)：xx市xx廟xx服(fu)飾專(zhuan)賣(mai)店及xx市各縣區(qu)專(zhuan)賣(mai)店。

　　3、執行人：各個(ge)專賣店(dian)的營(ying)銷人員外加青睞的臨時工幫(bang)助搞營(ying)銷活動。

　　4、營銷政策：

　　① 營銷形式

　　a、買贈 b、派樣 c、特(te)價 d、游戲

　　e、換購 f、抽獎(jiang) g、積分 h、其他(ta)

　　② 具(ju)體(ti)內容：將設定買贈(zeng)：x元(yuan)以下(xia)的(de)服裝類商(shang)品定為買一贈(zeng)一類商(shang)品、

　　x-x元的服裝(zhuang)類商(shang)品(pin)定為(wei)7折優惠類商(shang)品(pin)、x元以上的定為(wei)x折優惠類商(shang)品(pin)，同時設(she)置各種抽(chou)獎和和互(hu)動(dong)小游戲。

　　5、 廣宣方式

　　主要是大量(liang)的分發(fa)宣傳單(dan)、店內的視(shi)頻廣(guang)(guang)告、POP廣(guang)(guang)告、還有大量(liang)的網(wang)絡宣傳。

　　6、 效果預估

　　通(tong)過(guo)此次營銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動，預(yu)計該月(yue)銷(xiao)(xiao)(xiao)售額(e)將達(da)到平時每月(yue)平均銷(xiao)(xiao)(xiao)售額(e)的(de)(de)(de)(de)x%，同時x品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)影響力也將大(da)增加，是更多(duo)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費者信賴x。通(tong)過(guo)廣(guang)宣和(he)市場(chang)營銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)有效整合(he)，將廣(guang)宣的(de)(de)(de)(de)作用(yong)實現(xian)了(le)化，讓x服飾(shi)從(cong)市場(chang)中脫穎(ying)而出(chu)，從(cong)而有力的(de)(de)(de)(de)促進了(le)銷(xiao)(xiao)(xiao)售。將x服飾(shi)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)概(gai)念(nian)做到了(le)深(shen)入人心(xin)，奠定(ding)市場(chang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)(de)基(ji)礎，通(tong)過(guo)網(wang)點的(de)(de)(de)(de)完善(shan)，實現(xian)了(le)傳(chuan)播效果的(de)(de)(de)(de)化和(he)產(chan)品(pin)傳(chuan)遞(di)渠(qu)道的(de)(de)(de)(de)最(zui)短化，充(chong)分體現(xian)了(le)整合(he)營銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)功效。

　　7、 費用預估

　　基礎費用：包括(kuo)POP廣告印制(zhi)、宣傳單印制(zhi)、及各種宣傳費用、臨(lin)時(shi)工(gong)工(gong)資及加班(ban)費等等。預計本月營銷(xiao)活動(dong)期間成本費大概是x萬元，以及各種應急費用x萬元。

　　(二)活動形式

　　活動(dong)主(zhu)要(yao)形式是以打(da)折營銷、優惠券營銷、贈品營銷、抽獎(jiang)營銷等(deng)等(deng)，主(zhu)打(da)打(da)折營銷與(yu)贈品營銷相結合的(de)模式。

產品營銷策劃書11

　　一、競賽項目

　　產品營銷策劃。

　　二、競賽目的

　　1、調動(dong)學生(sheng)學習積極性，強(qiang)化學生(sheng)學習的(de)針對性。

　　2、提高學生營銷(xiao)策劃能力。

　　三、競賽安排

　　1、選(xuan)手(shou)參賽(sai)選(xuan)手(shou)為營(ying)銷大專1201班(ban)(ban)全體學生，其它班(ban)(ban)級自愿參加。

　　2、獎(jiang)項設一等(deng)(deng)(deng)獎(jiang)1名、二等(deng)(deng)(deng)獎(jiang)1名、三等(deng)(deng)(deng)獎(jiang)2名，頒發獎(jiang)勵證(zheng)書和獎(jiang)品。

　　5、組織18周星期(qi)三下午兩點半開始進行決(jue)賽，由管理教研(yan)室負(fu)責決(jue)賽具體工作的(de)組織與實施(shi)。

　　四、競賽內容

　　包括(kuo)制定營(ying)銷(xiao)策劃方案、現場PPT展示與答辯兩(liang)個部分。具體競(jing)賽內容如(ru)下：

　　1、制定營(ying)銷策劃方案

　　本次營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)策劃(hua)(hua)(hua)競(jing)(jing)賽(sai)項(xiang)目(mu)指(zhi)定以某種快(kuai)速消費品(pin)(pin)(pin)作(zuo)為競(jing)(jing)賽(sai)商(shang)品(pin)(pin)(pin)。參(can)(can)賽(sai)選手自主選定現(xian)實(shi)市場(chang)中某一種快(kuai)速消費品(pin)(pin)(pin)，聯系生產(chan)、經銷(xiao)企業(ye)進行調查，了解產(chan)品(pin)(pin)(pin)市場(chang)情況，站在企業(ye)角度(du)制定產(chan)品(pin)(pin)(pin)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)策劃(hua)(hua)(hua)方(fang)案(an)(an)，并在規定時(shi)間內(nei)將營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)策劃(hua)(hua)(hua)方(fang)案(an)(an)遞交競(jing)(jing)賽(sai)組委會。營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)策劃(hua)(hua)(hua)方(fang)案(an)(an)具(ju)體要求參(can)(can)見附錄。

　　2、現場PPT展示(shi)與答辯

　　現(xian)場(chang)進(jin)行(xing)營銷(xiao)(xiao)策(ce)劃方(fang)案PPT展示和答(da)辯。參賽選手在規定時間內對賽前提交的營銷(xiao)(xiao)策(ce)劃方(fang)案進(jin)行(xing)現(xian)場(chang)PPT演示和陳述，同時回答(da)評委的提問。

　　3、競賽方式

　　①競(jing)賽采用(yong)小組團隊比賽的方式，每個參賽隊由2名(ming)選(xuan)手組成。

　　②競(jing)賽分(fen)兩個(ge)(ge)階段(duan)進行(xing)。第(di)一階段(duan)完成產品營(ying)銷(xiao)策劃(hua)方案，并于第(di)二階段(duan)進行(xing)前(qian)提(ti)交(jiao)；第(di)二階段(duan)在競(jing)賽現(xian)場進行(xing)，PPT展(zhan)示(shi)營(ying)銷(xiao)策劃(hua)方案并進行(xing)答辯，時間(jian)為12分(fen)鐘(zhong)，其中PPT陳(chen)述時間(jian)7分(fen)鐘(zhong)，答辯5分(fen)鐘(zhong)。第(di)二階段(duan)的(de)兩個(ge)(ge)環節比(bi)賽順序(xu)由各(ge)參(can)賽隊賽前(qian)抽簽決定。

　　5、成績評判(pan)與(yu)名次排列辦(ban)法

　　比賽采用分(fen)(fen)項(xiang)得(de)分(fen)(fen)，累(lei)計(ji)(ji)(ji)總分(fen)(fen)的(de)計(ji)(ji)(ji)分(fen)(fen)方(fang)式。每個項(xiang)目計(ji)(ji)(ji)100分(fen)(fen)，取各位(wei)評(ping)委評(ping)分(fen)(fen)的(de)平均值計(ji)(ji)(ji)各隊(dui)得(de)分(fen)(fen)；累(lei)計(ji)(ji)(ji)總分(fen)(fen)辦法為產品(pin)營(ying)銷策劃(hua)方(fang)案成(cheng)績計(ji)(ji)(ji)70%，現場PPT展示和答辯成(cheng)績計(ji)(ji)(ji)30%，兩項(xiang)得(de)分(fen)(fen)之(zhi)和為各隊(dui)最(zui)后(hou)得(de)分(fen)(fen)。按總分(fen)(fen)高低(di)進行排(pai)序(xu)后(hou)記名次，若總分(fen)(fen)相同，第二階(jie)段的(de)兩項(xiang)總分(fen)(fen)之(zhi)和高者名次列前(qian)。

　　五、選手須知

　　（一）賽(sai)點提(ti)供的'設(she)備

　　現場(chang)PPT展示和答辯的場(chang)地及設施：一間(jian)多(duo)媒體教(jiao)室，多(duo)媒體投(tou)影儀一臺(tai)、電腦一臺(tai)，其中PPT采用Powerpoint20xx版(ban)本。

　　（二）選手自備工具

　　各(ge)參(can)賽隊須準備(bei)U盤一(yi)個，將營銷策劃方(fang)案(an)電子版和PPT演示的課(ke)件拷貝交(jiao)競賽組，并(bing)確保能正常使用。

　　（三）選(xuan)手注意事項

　　1、各參賽隊須(xu)自(zi)行認(ren)真制(zhi)定營銷策劃方案，如果發現有(you)大(da)面(mian)積抄襲，該(gai)項(xiang)成績為零分。

　　2、各參賽(sai)隊務(wu)必按(an)時提交2份營銷策(ce)劃(hua)方案紙質材料、電子稿(gao)和PPT課件(jian)給競賽(sai)組(zu)。

　　3、現場(chang)PPT演(yan)示陳述(shu)和答(da)辯環節均(jun)有規定時間，在(zai)規定時間的(de)最(zui)后1分鐘(zhong)和時間結束時，工作(zuo)人員會給予(yu)提示，超時將(jiang)根據情(qing)況酌(zhuo)情(qing)扣分。

　　4、陳(chen)述結束后(hou)，評(ping)委(wei)提(ti)出(chu)答(da)辯題目，參(can)賽(sai)隊可(ke)自行(xing)準備，下(xia)一參(can)賽(sai)隊進(jin)行(xing)陳(chen)述；當下(xia)一參(can)賽(sai)隊陳(chen)述結束后(hou)，上(shang)一參(can)賽(sai)隊上(shang)臺回答(da)評(ping)委(wei)提(ti)出(chu)的問題，以此類(lei)推。

產品營銷策劃書12

　　據(ju)估計，近幾(ji)年(nian)(nian)嬰(ying)童護(hu)理(li)用(yong)品(pin)市場年(nian)(nian)復(fu)合增長(chang)(chang)率將保(bao)持17.2%左(zuo)右(you)的高速增長(chang)(chang)，到20xx年(nian)(nian)可(ke)能會達(da)到206億元的規模。任立軍指(zhi)出，隨著80后(hou)90后(hou)新(xin)生(sheng)代消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)成(cheng)(cheng)為(wei)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)市場的主角，在嬰(ying)童護(hu)理(li)用(yong)品(pin)領域80后(hou)爸爸媽(ma)媽(ma)的孩(hai)子們也(ye)成(cheng)(cheng)為(wei)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)主角，新(xin)生(sheng)代消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)自身的消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)觀念時尚超前，必然(ran)也(ye)會帶動新(xin)嬰(ying)童護(hu)理(li)用(yong)品(pin)市場的新(xin)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)觀的形成(cheng)(cheng)。因(yin)此，專(zhuan)家建(jian)議(yi)，嬰(ying)童護(hu)理(li)用(yong)品(pin)品(pin)牌和企業多關(guan)注新(xin)生(sheng)代消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)和他們的孩(hai)子們，姑且，我們就把新(xin)生(sheng)代消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)稱為(wei)新(xin)嬰(ying)童消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)時代。

　　新嬰童消費時代的嬰童護理用品市場洞察

　　嬰童(tong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)比(bi)較普遍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一個消(xiao)(xiao)費現象就是購(gou)(gou)買(mai)決策者(zhe)(zhe)、購(gou)(gou)買(mai)執(zhi)行者(zhe)(zhe)和(he)(he)最終(zhong)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)三(san)者(zhe)(zhe)之間存在不(bu)同(tong)或者(zhe)(zhe)部分不(bu)同(tong)，在嬰童(tong)護理用品(pin)(pin)(pin)領域同(tong)樣(yang)會存在這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題。然(ran)而，隨著新生(sheng)代(dai)消(xiao)(xiao)費群父(fu)母(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)崛起，80后(hou)90后(hou)具有(you)更加(jia)獨(du)立(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費理念，嬰童(tong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)(gou)買(mai)決策者(zhe)(zhe)和(he)(he)購(gou)(gou)買(mai)執(zhi)行者(zhe)(zhe)開始(shi)趨于統一，嬰童(tong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)(gou)買(mai)不(bu)再受(shou)到(dao)(dao)上一代(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響。當然(ran)，6歲(sui)以(yi)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)孩子(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)消(xiao)(xiao)費也將具有(you)更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)自主權，他們可能會受(shou)到(dao)(dao)同(tong)樣(yang)朋友的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響，這時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)嬰童(tong)用品(pin)(pin)(pin)消(xiao)(xiao)費呈現出購(gou)(gou)買(mai)決策者(zhe)(zhe)和(he)(he)最終(zhong)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)二者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)統一，父(fu)母(mu)更多地(di)起到(dao)(dao)購(gou)(gou)買(mai)參謀建議者(zhe)(zhe)和(he)(he)購(gou)(gou)買(mai)執(zhi)行者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角色(se)。

　　無論如何，嬰(ying)童(tong)護(hu)理(li)用(yong)品(pin)市場(chang)將(jiang)會受到父母消費觀念的(de)(de)(de)影響，做為(wei)新生代消費群(qun)，他們無論做為(wei)購買決策者(zhe)還是(shi)(shi)購買參謀的(de)(de)(de)角色，都會極(ji)大(da)地影響到嬰(ying)童(tong)護(hu)理(li)用(yong)品(pin)的(de)(de)(de)消費觀念。正(zheng)是(shi)(shi)緣(yuan)于對這個(ge)市場(chang)的(de)(de)(de)特殊(shu)性(xing)的(de)(de)(de)認識(shi)，筆(bi)者(zhe)認為(wei)，新嬰(ying)童(tong)消費時代的(de)(de)(de)嬰(ying)童(tong)護(hu)理(li)用(yong)品(pin)市場(chang)將(jiang)呈現出如下的(de)(de)(de)幾個(ge)特征：

　　一、高(gao)端品(pin)質(zhi)認知。這是(shi)新(xin)生(sheng)代(dai)消(xiao)(xiao)費(fei)群的(de)(de)(de)獨特(te)生(sheng)長環(huan)境(jing)所積累起(qi)來(lai)的(de)(de)(de)普遍認知，這其中也包(bao)括三四線(xian)城市(shi)及鄉鎮新(xin)生(sheng)代(dai)消(xiao)(xiao)費(fei)群，他們的(de)(de)(de)高(gao)端品(pin)質(zhi)認知對于嬰(ying)童護(hu)理(li)(li)用品(pin)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)極其巨大，甚(shen)至是(shi)革(ge)命性的(de)(de)(de)。純天然原料、營養、健康、安全等嬰(ying)童護(hu)理(li)(li)用品(pin)的(de)(de)(de)核心品(pin)質(zhi)特(te)征受到(dao)倍加(jia)推崇，隨著80后90后父母(mu)的(de)(de)(de)上位，這種推崇甚(shen)至達到(dao)極致，在他們的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)理(li)(li)念上成為(wei)嬰(ying)童護(hu)理(li)(li)用品(pin)的(de)(de)(de)最低質(zhi)量標準。在這樣的(de)(de)(de)背景(jing)之(zhi)下，企業必須加(jia)強產(chan)品(pin)研究力度，深刻洞(dong)察消(xiao)(xiao)費(fei)需求的(de)(de)(de)高(gao)端品(pin)質(zhi)特(te)征，從中發掘到(dao)符合企業能力的(de)(de)(de)目標市(shi)場(chang)。

　　二、嬰(ying)(ying)(ying)(ying)童(tong)(tong)(tong)護(hu)理(li)用(yong)(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)人化(hua)(hua)(hua)特征。從嬰(ying)(ying)(ying)(ying)童(tong)(tong)(tong)護(hu)理(li)用(yong)(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)種類(lei)(lei)上(shang)(shang)來(lai)(lai)(lai)看(kan)，越來(lai)(lai)(lai)越向(xiang)成(cheng)(cheng)(cheng)人化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)方(fang)向(xiang)發展(zhan)，幾(ji)乎絕大(da)部分成(cheng)(cheng)(cheng)人護(hu)理(li)用(yong)(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)種類(lei)(lei)嬰(ying)(ying)(ying)(ying)童(tong)(tong)(tong)都(dou)有需(xu)求，嬰(ying)(ying)(ying)(ying)童(tong)(tong)(tong)護(hu)理(li)用(yong)(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)已經從過去(qu)的(de)(de)(de)(de)純功能(neng)化(hua)(hua)(hua)時代(dai)進(jin)入到(dao)多樣化(hua)(hua)(hua)需(xu)求時代(dai)。不但(dan)嬰(ying)(ying)(ying)(ying)兒化(hua)(hua)(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)從簡單的(de)(de)(de)(de)護(hu)膚(fu)潤膚(fu)等(deng)功能(neng)擴(kuo)展(zhan)到(dao)防曬、保濕(shi)、營養等(deng)功能(neng)，嬰(ying)(ying)(ying)(ying)童(tong)(tong)(tong)洗化(hua)(hua)(hua)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)也進(jin)入到(dao)專(zhuan)用(yong)(yong)時代(dai)，嬰(ying)(ying)(ying)(ying)童(tong)(tong)(tong)洗滌(di)劑(ji)、嬰(ying)(ying)(ying)(ying)童(tong)(tong)(tong)皂類(lei)(lei)、嬰(ying)(ying)(ying)(ying)童(tong)(tong)(tong)浴(yu)液、嬰(ying)(ying)(ying)(ying)童(tong)(tong)(tong)果蔬清(qing)潔、嬰(ying)(ying)(ying)(ying)童(tong)(tong)(tong)消毒、嬰(ying)(ying)(ying)(ying)童(tong)(tong)(tong)衣物護(hu)理(li)等(deng)眾多品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)都(dou)向(xiang)著(zhu)成(cheng)(cheng)(cheng)人化(hua)(hua)(hua)靠齊(qi)，成(cheng)(cheng)(cheng)人有的(de)(de)(de)(de)護(hu)理(li)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，只要(yao)適(shi)合嬰(ying)(ying)(ying)(ying)童(tong)(tong)(tong)，就會輕易地拓展(zhan)進(jin)來(lai)(lai)(lai)。比如過去(qu)不被重(zhong)視的(de)(de)(de)(de)嬰(ying)(ying)(ying)(ying)童(tong)(tong)(tong)彩(cai)妝(zhuang)和(he)(he)(he)嬰(ying)(ying)(ying)(ying)童(tong)(tong)(tong)香水(shui)，如今卻成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)很多商家重(zhong)點推(tui)廣的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，平時只在節假日演(yan)出(chu)時才會用(yong)(yong)到(dao)的(de)(de)(de)(de)彩(cai)妝(zhuang)，如今卻成(cheng)(cheng)(cheng)司空見慣。六一兒童(tong)(tong)(tong)節期間(jian)，幼兒園和(he)(he)(he)小(xiao)(xiao)學(xue)幾(ji)乎都(dou)會舉辦豐富(fu)多彩(cai)的(de)(de)(de)(de)文藝(yi)表演(yan)。小(xiao)(xiao)朋友、小(xiao)(xiao)同(tong)學(xue)們化(hua)(hua)(hua)著(zhu)漂亮(liang)的(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)妝(zhuang)，紅紅的(de)(de)(de)(de)臉蛋，大(da)大(da)的(de)(de)(de)(de)眼睛，鮮艷的(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)嘴(zui)，穿(chuan)上(shang)(shang)漂亮(liang)的(de)(de)(de)(de)節日服裝，唱(chang)歌、跳(tiao)舞、小(xiao)(xiao)魔術，整個(ge)舞臺(tai)盡(jin)是漂亮(liang)的(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)美(mei)女(nv)和(he)(he)(he)小(xiao)(xiao)帥哥。不止是節日里，一些80后的(de)(de)(de)(de)年(nian)輕潮媽(ma)，在平日里也喜(xi)歡(huan)給自己心(xin)愛(ai)的(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)寶(bao)貝(bei)化(hua)(hua)(hua)妝(zhuang)。小(xiao)(xiao)寶(bao)貝(bei)穿(chuan)上(shang)(shang)媽(ma)媽(ma)買的(de)(de)(de)(de)漂亮(liang)衣服，配上(shang)(shang)可愛(ai)的(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)飾品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，化(hua)(hua)(hua)著(zhu)漂亮(liang)的(de)(de)(de)(de)彩(cai)妝(zhuang)，看(kan)起來(lai)(lai)(lai)個(ge)個(ge)像小(xiao)(xiao)王子、小(xiao)(xiao)公主。

　　三、嬰童護(hu)理(li)用(yong)(yong)品(pin)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)尚(shang)化特(te)(te)征(zheng)(zheng)(zheng)。有其(qi)母必有其(qi)女，有其(qi)父必有其(qi)子，新(xin)生(sheng)代(dai)(dai)消(xiao)費(fei)群的(de)(de)(de)潮(chao)(chao)(chao)(chao)爸(ba)(ba)潮(chao)(chao)(chao)(chao)媽(ma)們自然(ran)會帶出(chu)一批潮(chao)(chao)(chao)(chao)兒(er)潮(chao)(chao)(chao)(chao)女。時(shi)(shi)尚(shang)化特(te)(te)征(zheng)(zheng)(zheng)已經(jing)成(cheng)(cheng)為新(xin)生(sheng)代(dai)(dai)消(xiao)費(fei)群的(de)(de)(de)典型(xing)消(xiao)費(fei)特(te)(te)征(zheng)(zheng)(zheng)。任立軍曾經(jing)這(zhe)樣評價(jia)新(xin)生(sheng)代(dai)(dai)消(xiao)費(fei)群的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)特(te)(te)征(zheng)(zheng)(zheng)，即(ji)“不(bu)時(shi)(shi)尚(shang)，不(bu)消(xiao)費(fei)”。顯然(ran)，新(xin)生(sheng)代(dai)(dai)消(xiao)費(fei)群的(de)(de)(de)孩子們也是時(shi)(shi)尚(shang)到底(di)，讓孩子更時(shi)(shi)尚(shang)更新(xin)潮(chao)(chao)(chao)(chao)成(cheng)(cheng)為新(xin)生(sheng)代(dai)(dai)媽(ma)媽(ma)們的(de)(de)(de)育兒(er)標準，做為最能(neng)夠(gou)表現時(shi)(shi)尚(shang)化特(te)(te)征(zheng)(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)嬰童護(hu)理(li)用(yong)(yong)品(pin)來說，自然(ran)成(cheng)(cheng)為潮(chao)(chao)(chao)(chao)爸(ba)(ba)潮(chao)(chao)(chao)(chao)媽(ma)們的(de)(de)(de)最佳道具(ju)。從(cong)這(zhe)樣的(de)(de)(de)特(te)(te)征(zheng)(zheng)(zheng)我們可以(yi)看出(chu)，嬰童護(hu)理(li)用(yong)(yong)品(pin)已經(jing)從(cong)純(chun)粹護(hu)理(li)功(gong)能(neng)時(shi)(shi)代(dai)(dai)為主進化到更加廣泛(fan)的(de)(de)(de)附加功(gong)能(neng)時(shi)(shi)代(dai)(dai)。

　　四、嬰(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)童(tong)(tong)(tong)護理(li)用(yong)(yong)(yong)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)必需品(pin)(pin)(pin)特征(zheng)。從市場調研來(lai)看，嬰(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)童(tong)(tong)(tong)護理(li)用(yong)(yong)(yong)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)營銷傳播(bo)尚顯不足，這直接導致(zhi)嬰(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)童(tong)(tong)(tong)護理(li)用(yong)(yong)(yong)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)極為(wei)不均衡。有(you)(you)(you)些(xie)區域的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)量(liang)大(da)(da)，有(you)(you)(you)些(xie)區域的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)量(liang)小，有(you)(you)(you)些(xie)家庭(ting)(ting)的(de)(de)(de)(de)(de)嬰(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)童(tong)(tong)(tong)護理(li)用(yong)(yong)(yong)品(pin)(pin)(pin)齊全(quan)，有(you)(you)(you)些(xie)家庭(ting)(ting)的(de)(de)(de)(de)(de)嬰(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)童(tong)(tong)(tong)護理(li)用(yong)(yong)(yong)品(pin)(pin)(pin)比較單一，原因(yin)并不是消(xiao)費(fei)(fei)能力存在(zai)差距，主(zhu)要還(huan)是營銷傳播(bo)不足造(zao)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)結果。嬰(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)童(tong)(tong)(tong)護理(li)用(yong)(yong)(yong)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)有(you)(you)(you)一個轉化的(de)(de)(de)(de)(de)過程，去年的(de)(de)(de)(de)(de)潛在(zai)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)可能并不關注嬰(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)童(tong)(tong)(tong)護理(li)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，然(ran)而，今年卻(que)成(cheng)為(wei)真正的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)，這時候，卻(que)因(yin)為(wei)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)知(zhi)識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)匱乏而在(zai)消(xiao)費(fei)(fei)時不知(zhi)所措。很(hen)多新生(sheng)兒家長竟然(ran)不知(zhi)道(dao)還(huan)有(you)(you)(you)嬰(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)兒護理(li)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)分類，至于(yu)(yu)該行業(ye)中的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)就更知(zhi)之甚少(shao)，于(yu)(yu)是常(chang)常(chang)會(hui)出(chu)現鄰居之間(jian)打聽，“嬰(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)兒潤膚(fu)霜哪里有(you)(you)(you)賣呀?”。綜上，做為(wei)有(you)(you)(you)嬰(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)童(tong)(tong)(tong)家庭(ting)(ting)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)必需品(pin)(pin)(pin)，卻(que)因(yin)為(wei)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)知(zhi)識(shi)和(he)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)知(zhi)識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)缺乏導致(zhi)消(xiao)費(fei)(fei)潛力沒有(you)(you)(you)得到釋放(fang)，對于(yu)(yu)嬰(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)童(tong)(tong)(tong)護理(li)用(yong)(yong)(yong)品(pin)(pin)(pin)企業(ye)來(lai)說，不失為(wei)一個損失。目前，很(hen)多家庭(ting)(ting)還(huan)存在(zai)大(da)(da)人(ren)孩子(zi)共用(yong)(yong)(yong)同品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)牙膏、大(da)(da)人(ren)孩子(zi)共用(yong)(yong)(yong)同品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)洗滌劑的(de)(de)(de)(de)(de)現象。

　　通過上述的嬰(ying)童用品(pin)的消費者市(shi)(shi)場(chang)(chang)洞察，我們發現，中(zhong)國嬰(ying)童護理用品(pin)市(shi)(shi)場(chang)(chang)空間(jian)巨(ju)大(da)、潛(qian)力巨(ju)大(da)，很多細(xi)分市(shi)(shi)場(chang)(chang)的潛(qian)在需求尚未(wei)滿(man)足，尤其是(shi)三四線城市(shi)(shi)及(ji)農村市(shi)(shi)場(chang)(chang)、后進細(xi)分品(pin)類(lei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)、不同(tong)年齡階段市(shi)(shi)場(chang)(chang)、特殊功能市(shi)(shi)場(chang)(chang)等，都不同(tong)程度上存在著空白市(shi)(shi)場(chang)(chang)，商家應(ying)該認真研究，在中(zhong)國各行各業(ye)都處(chu)于紅海(hai)的狀況下，能夠(gou)發現成長潛(qian)力巨(ju)大(da)的藍海(hai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)實為難得(de)。

　　新嬰童護理(li)用(yong)品創新的五(wu)個風向(xiang)標(biao)

　　一、針對(dui)特(te)定目標市場的(de)細(xi)分消費(fei)群體進行(xing)的(de)創新。中國是一個地(di)域廣闊、人(ren)口眾(zhong)多、多民族、消費(fei)層(ceng)級較多的(de)大(da)(da)市場國家(jia)，顯然(ran)，嬰(ying)童(tong)(tong)護理(li)用(yong)品的(de)市場細(xi)分非常(chang)(chang)必要。在男(nan)士護理(li)用(yong)品細(xi)分市場的(de)示范效應下，針對(dui)男(nan)孩兒的(de)嬰(ying)童(tong)(tong)護理(li)用(yong)品市場亦(yi)應大(da)(da)有(you)可為，畢竟男(nan)孩兒與(yu)女(nv)孩兒之(zhi)間(jian)(jian)的(de)生理(li)差別決(jue)定了其(qi)個人(ren)護理(li)的(de)理(li)念、功能(neng)、特(te)征也(ye)存在諸多不同(tong)。再比(bi)如(ru)中國擁有(you)廣闊的(de)領土，以冬天為例，南(nan)北(bei)方之(zhi)間(jian)(jian)的(de)溫度(du)差異達到50多度(du)，溫度(du)差異也(ye)非常(chang)(chang)明顯，顯然(ran)，一款(kuan)嬰(ying)童(tong)(tong)潤(run)膚(fu)霜(shuang)大(da)(da)江南(nan)北(bei)同(tong)樣適用(yong)并(bing)不現實，如(ru)果企(qi)業能(neng)夠推出以地(di)域氣候(hou)特(te)征的(de)細(xi)分產(chan)品，比(bi)如(ru)東(dong)北(bei)寶(bao)寶(bao)潤(run)膚(fu)霜(shuang)、北(bei)京寶(bao)寶(bao)潤(run)膚(fu)霜(shuang)、長(chang)三角寶(bao)寶(bao)潤(run)膚(fu)霜(shuang)等，顯然(ran)，在市場營銷(xiao)上會更(geng)顯體貼與(yu)關愛。更(geng)有(you)高端家(jia)庭的(de)'高端嬰(ying)童(tong)(tong)護理(li)產(chan)品的(de)巨大(da)(da)空白(bai)，致使(shi)很多高端家(jia)庭不得不想辦法采購(gou)國外嬰(ying)童(tong)(tong)護理(li)產(chan)品，很多高端家(jia)庭甚(shen)至被迫讓孩子使(shi)用(yong)成(cheng)人(ren)的(de)高端護理(li)用(yong)品。

　　二、針對(dui)弱(ruo)(ruo)勢細(xi)(xi)(xi)分(fen)品(pin)類(lei)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)創(chuang)新。中(zhong)國的(de)(de)(de)(de)嬰(ying)童(tong)(tong)護理用(yong)品(pin)領域方興未艾，直接導致細(xi)(xi)(xi)分(fen)品(pin)類(lei)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)研(yan)發(fa)能力較弱(ruo)(ruo)，很(hen)多細(xi)(xi)(xi)分(fen)品(pin)類(lei)尚(shang)未得到關(guan)注，這顯然(ran)是產品(pin)創(chuang)新的(de)(de)(de)(de)一個重要方向，也是企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)良(liang)(liang)機(ji)。比如嬰(ying)童(tong)(tong)彩(cai)妝(zhuang)、嬰(ying)童(tong)(tong)香水(shui)、嬰(ying)童(tong)(tong)防曬等，雖然(ran)有(you)企(qi)業(ye)涉足，但(dan)市(shi)場尚(shang)未進入(ru)成熟期，仍(reng)然(ran)擁有(you)大量的(de)(de)(de)(de)潛(qian)在消費(fei)群體(ti)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)未能得到滿足，企(qi)業(ye)若能順勢而為(wei)，必然(ran)會(hui)有(you)良(liang)(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場預期。

　　三、針(zhen)對品(pin)(pin)(pin)質(zhi)和(he)安(an)(an)(an)(an)全方面的(de)(de)創新(xin)大有(you)可(ke)為。嬰(ying)(ying)童(tong)護(hu)理用品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)獨特消費(fei)人群決定了其必須(xu)擁(yong)有(you)良好的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)和(he)安(an)(an)(an)(an)全保證，目(mu)前，很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)(ye)在此(ci)方面做得(de)(de)還很(hen)不(bu)(bu)足，嬰(ying)(ying)童(tong)父(fu)(fu)(fu)母也存在著(zhu)各種(zhong)各樣(yang)的(de)(de)憂慮，致使很(hen)多(duo)護(hu)理產品(pin)(pin)(pin)沒有(you)達到預(yu)期的(de)(de)銷(xiao)量，很(hen)多(duo)嬰(ying)(ying)童(tong)父(fu)(fu)(fu)母抱持著(zhu)“品(pin)(pin)(pin)質(zhi)和(he)安(an)(an)(an)(an)全無保證的(de)(de)前提下，寧可(ke)不(bu)(bu)用，也不(bu)(bu)勉強使用”的(de)(de)觀念(nian)。任(ren)立(li)軍指出，中(zhong)國的(de)(de)乳業(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)和(he)安(an)(an)(an)(an)全一直處于(yu)掙扎發展的(de)(de)狀態下，如(ru)今，為了扭轉形象，伊(yi)利推出“參觀伊(yi)利工廠”的(de)(de)活動(dong)，讓消費(fei)者親(qin)身感受到其乳品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)質(zhi)量和(he)安(an)(an)(an)(an)全，嬰(ying)(ying)童(tong)護(hu)理用品(pin)(pin)(pin)行業(ye)(ye)是否也有(you)勇(yong)于(yu)做此(ci)嘗試的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)呢?如(ru)果有(you)，相信這家企(qi)業(ye)(ye)會(hui)迅(xun)速(su)取得(de)(de)嬰(ying)(ying)童(tong)父(fu)(fu)(fu)母的(de)(de)認同。當(dang)然，嬰(ying)(ying)童(tong)護(hu)理用品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)和(he)安(an)(an)(an)(an)全事(shi)關重大，企(qi)業(ye)(ye)不(bu)(bu)但要抱著(zhu)一種(zhong)開(kai)誠不(bu)(bu)公的(de)(de)開(kai)放心態，而且也要腳踏實地地建(jian)立(li)起品(pin)(pin)(pin)質(zhi)和(he)安(an)(an)(an)(an)全的(de)(de)保障機制(zhi)，讓嬰(ying)(ying)童(tong)父(fu)(fu)(fu)母放心。

　　四(si)、針對嬰(ying)童(tong)年(nian)護(hu)(hu)理用(yong)(yong)品(pin)使(shi)用(yong)(yong)便利(li)(li)購買便利(li)(li)方面的(de)(de)創新。有(you)孩(hai)子(zi)的(de)(de)人都知道，嬰(ying)童(tong)在(zai)兩歲之(zhi)后的(de)(de)自我處理事情的(de)(de)欲望和(he)能力增強，常常會要(yao)求自己(ji)洗臉(lian)、自己(ji)擦護(hu)(hu)膚品(pin)、自己(ji)洗頭等(deng)等(deng)，這時候，他們就(jiu)(jiu)會要(yao)求自己(ji)拿(na)洗面奶、自己(ji)拿(na)護(hu)(hu)膚霜、自己(ji)拿(na)洗發水等(deng)。市(shi)場調研發現，目前市(shi)場上絕(jue)大(da)多數嬰(ying)童(tong)用(yong)(yong)品(pin)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)樣式(shi)和(he)使(shi)用(yong)(yong)便利(li)(li)度(du)(du)與成人產(chan)(chan)(chan)品(pin)并無二致(zhi)，孩(hai)子(zi)不是(shi)(shi)拿(na)不住瓶子(zi)掉在(zai)地(di)上就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)擠多了(le)，很不方便。企業若(ruo)能夠(gou)從這個(ge)角度(du)(du)入手(shou)，在(zai)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)形式(shi)和(he)使(shi)用(yong)(yong)便利(li)(li)性(xing)上下些功夫(fu)，就(jiu)(jiu)能夠(gou)給家(jia)長和(he)孩(hai)子(zi)帶來(lai)(lai)全新的(de)(de)消費(fei)體驗，受到歡迎也(ye)就(jiu)(jiu)不言(yan)而(er)喻(yu)了(le)。簡單(dan)做(zuo)一(yi)個(ge)類比，中(zhong)國(guo)的(de)(de)嬰(ying)幼兒奶粉雖然飽受詬(gou)病(bing)，但卻在(zai)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)標(biao)明嬰(ying)童(tong)使(shi)用(yong)(yong)年(nian)齡(ling)(ling)階(jie)段(duan)，試想，如(ru)果奶粉沒有(you)了(le)使(shi)用(yong)(yong)階(jie)段(duan)，會給家(jia)長購買和(he)使(shi)用(yong)(yong)帶來(lai)(lai)多么大(da)的(de)(de)難度(du)(du)，而(er)中(zhong)國(guo)的(de)(de)嬰(ying)童(tong)年(nian)護(hu)(hu)理產(chan)(chan)(chan)品(pin)卻沒有(you)一(yi)款產(chan)(chan)(chan)品(pin)上標(biao)示(shi)使(shi)用(yong)(yong)年(nian)齡(ling)(ling)階(jie)段(duan)的(de)(de)，一(yi)款洗發水，如(ru)果通過使(shi)用(yong)(yong)年(nian)齡(ling)(ling)階(jie)段(duan)分開包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)，不但有(you)利(li)(li)于嬰(ying)童(tong)健康，也(ye)有(you)使(shi)家(jia)長在(zai)購買和(he)使(shi)用(yong)(yong)時更加方便。

　　五、有關嬰(ying)童(tong)護理(li)(li)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)品(pin)(pin)包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)功(gong)能(neng)異化(hua)創(chuang)新。顯(xian)然(ran)，國內嬰(ying)童(tong)護理(li)(li)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)基本上是(shi)(shi)卡通(tong)形象、異形等(deng)(deng)(deng)特(te)征。由于(yu)嬰(ying)童(tong)產(chan)品(pin)(pin)是(shi)(shi)機能(neng)性產(chan)品(pin)(pin)，使(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)者(zhe)雖然(ran)是(shi)(shi)寶(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)，但寶(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)不會包(bao)(bao)著尿(niao)布(bu)自己(ji)爬到商場買(mai)護理(li)(li)品(pin)(pin)，所以(yi)(yi)真正的(de)(de)(de)購(gou)買(mai)者(zhe)是(shi)(shi)父母(mu)，尤(you)其是(shi)(shi)媽媽。顯(xian)然(ran)，企(qi)業希望通(tong)過卡通(tong)等(deng)(deng)(deng)獨特(te)形象來(lai)吸(xi)(xi)(xi)引消費者(zhe)，可媽媽的(de)(de)(de)理(li)(li)性選(xuan)擇基本上使(shi)此(ci)(ci)包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)無任(ren)何優勢(shi)。因(yin)此(ci)(ci)，從某種程度(du)上來(lai)講，嬰(ying)童(tong)護理(li)(li)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)對(dui)于(yu)媽媽是(shi)(shi)一(yi)種信息的(de)(de)(de)傳(chuan)播，對(dui)于(yu)寶(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)來(lai)說幾乎沒(mei)有任(ren)何吸(xi)(xi)(xi)引力。于(yu)是(shi)(shi)，很多企(qi)業開始在牙膏盒里放上一(yi)個玩具(ju)(ju)小汽(qi)車(che)等(deng)(deng)(deng)，這(zhe)樣(yang)寶(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)就會要(yao)求媽媽購(gou)買(mai)該款商品(pin)(pin)。正是(shi)(shi)基于(yu)此(ci)(ci)靈感，也(ye)為了包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)再利(li)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)，嬰(ying)童(tong)護理(li)(li)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)能(neng)否和嬰(ying)童(tong)玩具(ju)(ju)進行結合(he)，購(gou)買(mai)的(de)(de)(de)不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)(shi)護理(li)(li)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)品(pin)(pin)，還是(shi)(shi)一(yi)款玩具(ju)(ju)，不但能(neng)夠(gou)吸(xi)(xi)(xi)引寶(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)的(de)(de)(de)目光，也(ye)能(neng)夠(gou)使(shi)購(gou)買(mai)者(zhe)媽媽覺得物有所值。有關嬰(ying)童(tong)護理(li)(li)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)品(pin)(pin)包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)功(gong)能(neng)的(de)(de)(de)異化(hua)，還有很多方面(mian)可以(yi)(yi)探(tan)索，比如包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)演化(hua)成寶(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)的(de)(de)(de)飾物盒、包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)演化(hua)成寶(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)的(de)(de)(de)領(ling)錢罐等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)，都可以(yi)(yi)讓寶(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)歡(huan)欣(xin)不已。

　　新嬰童消費時代的OTO渠道模式

　　新生(sheng)代消費群是網絡購(gou)物的(de)主力軍(jun)，購(gou)買嬰童(tong)護理用品(pin)也(ye)不(bu)例(li)外，這(zhe)已(yi)經成為這(zhe)一(yi)代人的(de)生(sheng)活(huo)方式。因此，嬰童(tong)護理用品(pin)仍然不(bu)會拋開OTO的(de)渠道(dao)模式構建。

　　對于嬰(ying)童護理(li)用品來說，OTO渠道模式的(de)構建一定要明確線上線下兩類渠道的(de)功(gong)(gong)能(neng)區(qu)分，在進行有效的(de)功(gong)(gong)能(neng)區(qu)分的(de)基礎之上進行渠道運(yun)營。

　　從(cong)重要性來看，嬰童(tong)護理用品(pin)的(de)主要渠(qu)道(dao)(dao)還是商(shang)超渠(qu)道(dao)(dao)，嬰童(tong)用品(pin)專賣、流(liu)通市場、電子(zi)商(shang)務等渠(qu)道(dao)(dao)做為(wei)輔(fu)助，其中電子(zi)商(shang)務渠(qu)道(dao)(dao)會呈現快(kuai)速增長的(de)勢頭，至于是否能成為(wei)超過商(shang)超渠(qu)道(dao)(dao)的(de)主渠(qu)道(dao)(dao)尚無(wu)定論。

　　目(mu)前嬰童(tong)護理用品的(de)渠(qu)道包(bao)括百貨(huo)、KA、本土(tu)(tu)連鎖(suo)超市、流(liu)通、專賣店、母(mu)嬰店等(deng)。其中，強(qiang)生(sheng)等(deng)外(wai)資品牌在KA渠(qu)道占據絕對的(de)優勢地位，國內品牌基本上是做區域市場，主要渠(qu)道有本土(tu)(tu)連鎖(suo)超市、專賣店、流(liu)通等(deng)，而(er)貝親等(deng)定價(jia)相對較(jiao)高(gao)的(de)品牌主要在百貨(huo)、母(mu)嬰店渠(qu)道。

　　正是(shi)這種(zhong)異常混亂的(de)(de)(de)渠(qu)道(dao)(dao)戰運營(ying)(ying)模(mo)式(shi)，致使(shi)中(zhong)國嬰(ying)童(tong)護(hu)理(li)用品(pin)市場(chang)的(de)(de)(de)運營(ying)(ying)極(ji)為(wei)不(bu)規范(fan)，市場(chang)的(de)(de)(de)發展處(chu)于一(yi)種(zhong)群(qun)雄逐鹿的(de)(de)(de)狀態。任(ren)立軍指出，嬰(ying)童(tong)護(hu)理(li)用品(pin)的(de)(de)(de)渠(qu)道(dao)(dao)混戰只是(shi)暫時現象，相信，隨著越來(lai)越多(duo)的(de)(de)(de)企業重視(shi)并加強(qiang)對于渠(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)(de)研究和建(jian)設，嬰(ying)童(tong)護(hu)理(li)用品(pin)也一(yi)定會(hui)像(xiang)其他快消品(pin)行業一(yi)樣走上(shang)規范(fan)化(hua)模(mo)式(shi)化(hua)的(de)(de)(de)渠(qu)道(dao)(dao)運營(ying)(ying)階段(duan)，其關鍵(jian)點就是(shi)要抓好OTO渠(qu)道(dao)(dao)模(mo)式(shi)這一(yi)利器(qi)，做(zuo)好線(xian)(xian)上(shang)線(xian)(xian)下(xia)互(hu)動，線(xian)(xian)下(xia)做(zuo)體(ti)驗(yan)營(ying)(ying)銷，為(wei)消費(fei)者提供(gong)最大的(de)(de)(de)便利，線(xian)(xian)上(shang)做(zuo)互(hu)動和育兒知(zhi)識傳播，建(jian)立起以品(pin)牌為(wei)中(zhong)心的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷社區，從而把線(xian)(xian)下(xia)渠(qu)道(dao)(dao)價(jia)值(zhi)(zhi)和線(xian)(xian)上(shang)渠(qu)道(dao)(dao)價(jia)值(zhi)(zhi)進行有(you)效(xiao)對接，使(shi)線(xian)(xian)下(xia)線(xian)(xian)上(shang)形成閉環的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷價(jia)值(zhi)(zhi)鏈(lian)。那種(zhong)線(xian)(xian)上(shang)賣(mai)產(chan)品(pin)線(xian)(xian)下(xia)賣(mai)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)純粹(cui)買賣(mai)思想，忽視(shi)了營(ying)(ying)銷渠(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)(de)運營(ying)(ying)，忽視(shi)了線(xian)(xian)上(shang)線(xian)(xian)下(xia)渠(qu)道(dao)(dao)間的(de)(de)(de)鏈(lian)接互(hu)動，顯然(ran)，無(wu)法(fa)迎合新生代(dai)消費(fei)群(qun)的(de)(de)(de)消費(fei)理(li)念(nian)和消費(fei)習(xi)慣(guan)。

　　結束語

　　新(xin)嬰(ying)(ying)(ying)童(tong)時(shi)代(dai)的嬰(ying)(ying)(ying)童(tong)護(hu)理用(yong)(yong)品(pin)市場營(ying)銷(xiao)進入到(dao)開(kai)放(fang)式的營(ying)銷(xiao)階段，多點的營(ying)銷(xiao)布局和營(ying)銷(xiao)傳播格(ge)局已經形(xing)成，企(qi)業必須進行系統的營(ying)銷(xiao)思(si)維，建(jian)立(li)科學的市場營(ying)銷(xiao)體系，創建(jian)品(pin)牌優勢，才能夠獲得成功。任立(li)軍指出，新(xin)嬰(ying)(ying)(ying)童(tong)時(shi)代(dai)的嬰(ying)(ying)(ying)童(tong)用(yong)(yong)品(pin)營(ying)銷(xiao)格(ge)局處于快(kuai)速成長階段，市場格(ge)局正在重組(zu)，嬰(ying)(ying)(ying)童(tong)企(qi)業需要(yao)抓住(zhu)機會，盡快(kuai)實現新(xin)嬰(ying)(ying)(ying)童(tong)時(shi)代(dai)的市場布局。

產品營銷策劃書13

　　一、內容摘要

　　市場營(ying)銷目(mu)標及相(xiang)關建議

　　1手(shou)(shou)機(ji)防輻射貼爭(zheng)(zheng)取覆(fu)(fu)蓋到(dao)%35的手(shou)(shou)機(ji)用戶，覆(fu)(fu)蓋到(dao)%15的小靈通用戶。和(he)手(shou)(shou)機(ji)通信運營(ying)商結為(wei)戰略合作伙伴關系(xi)，在(zai)手(shou)(shou)機(ji)大(da)賣場(chang)（蘇寧，國美等(deng)大(da)型正規賣場(chang)及各省(sheng)市零散(san)的電子(zi)產品(pin)中心）爭(zheng)(zheng)取代(dai)銷。

　　2防輻射眼鏡使用爭取(qu)(qu)覆(fu)蓋(gai)到的電腦用戶。增加宣傳力度，在(zai)電腦賣場爭取(qu)(qu)代銷，和(he)聯想，方正(zheng)，惠普等品牌電腦公司結為(wei)合作伙伴。

　　3防輻射孕(yun)婦裝爭取覆蓋(gai)到%15的(de)孕(yun)婦，同時(shi)覆蓋(gai)到%80的(de)復印(yin)員及%60的(de)放(fang)射科衣服人員。主要在服飾批發(fa)市(shi)場爭取下家，進行代(dai)銷(xiao)，利(li)用批發(fa)市(shi)場有事，廣泛的(de)分散到各個省市(shi)的(de)服飾商鋪;同時(shi)也可以組(zu)織一(yi)些銷(xiao)售(shou)人員到報社(she)，醫院，復印(yin)社(she)進行宣傳推廣。

　　二、市場營銷現(xian)狀

　　宏觀環境

　　1人口環境

　　隨(sui)著第13次人口普查的(de)進行，可(ke)見(jian)中國人口的(de)爆炸(zha)性增(zeng)長，人口多了，市(shi)場自然就廣闊了。

　　由(you)與科(ke)技的(de)進步，電(dian)(dian)子通(tong)信產品也越來越容(rong)易被(bei)大眾所接受，15-50年齡段人(ren)幾乎沒人(ren)都(dou)有一部手(shou)機(ji)，甚至更多。資料顯示(shi)，據(ju)新華社電(dian)(dian)工業(ye)和信息(xi)化部發布的(de)統計數據(ju)顯示(shi)，1月份全國(guo)電(dian)(dian)信業(ye)務(wu)總量累(lei)(lei)計完成2312.5億元，比上年同(tong)期增長(chang)21.6%；電(dian)(dian)信主營業(ye)務(wu)收入累(lei)(lei)計完成669.7億元，比上年同(tong)期增長(chang)5.0%。1月份全國(guo)固定電(dian)(dian)話(hua)用(yong)戶(hu)(hu)減少(shao)193.2萬(wan)(wan)(wan)戶(hu)(hu)，達(da)31175.6萬(wan)(wan)(wan)戶(hu)(hu)。無線市(shi)話(hua)用(yong)戶(hu)(hu)減少(shao)233.6萬(wan)(wan)(wan)戶(hu)(hu)，達(da)4365.8萬(wan)(wan)(wan)戶(hu)(hu)。同(tong)時，全國(guo)移(yi)動電(dian)(dian)話(hua)用(yong)戶(hu)(hu)凈增922.1萬(wan)(wan)(wan)戶(hu)(hu)，達(da)到75660.4萬(wan)(wan)(wan)戶(hu)(hu)。中(zhong)國(guo)手(shou)機(ji)用(yong)戶(hu)(hu)有那么多，可見市(shi)場(chang)前景非常廣闊。

　　2經濟環境

　　一小(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)的(de)(de)手機(ji)抗輻(fu)射(she)貼(tie)，只有拇指(zhi)大小(xiao)(xiao)，生產方便，價格在2-40元不(bu)(bu)等，樣子(zi)新(xin)穎獨特可愛，種(zhong)類繁多(duo)，這么便宜的(de)(de)漂亮小(xiao)(xiao)東西，幾乎所以(yi)的(de)(de)消費者都(dou)可以(yi)接受。所以(yi)不(bu)(bu)幾乎不(bu)(bu)用考慮消費者的(de)(de)經(jing)濟狀況。消費者只要有崇向健康(kang)的(de)(de)意愿(yuan)，對生活質(zhi)量要求高，喜歡(huan)扮靚自己的(de)(de)手機(ji)，肯定會選擇手機(ji)康(kang)輻(fu)射(she)貼(tie)。

　　3技術環境

　　現(xian)在(zai)本公司有一流(liu)的生產(chan)線，在(zai)國內外屬于先(xian)進設備，在(zai)未(wei)來10-20內不會產(chan)生技(ji)術落(luo)后問題，現(xian)在(zai)主銷抗(kang)輻射貼產(chan)品，基本是量(liang)產(chan)，也不需要研發部門，僅需要在(zai)外觀創新改(gai)變，所以在(zai)設計上要符合(he)社會潮(chao)流(liu)，大眾(zhong)所趨。

　　4社會文化

　　當今時(shi)代隨著人(ren)們(men)(men)生活水平的(de)逐漸提(ti)高(gao)，人(ren)們(men)(men)對(dui)健康的(de)要求越來越高(gao)，尤其是(shi)隨著癌癥并發率的(de)增加(jia)，人(ren)們(men)(men)對(dui)輻射(she)(she)對(dui)身體的(de)影響日益關注，所以(yi)人(ren)們(men)(men)對(dui)防輻射(she)(she)產(chan)品(pin)也(ye)產(chan)生興(xing)趣，出于對(dui)心理上的(de)安(an)慰，很多人(ren)選擇抗輻射(she)(she)產(chan)品(pin)。

　　市場掃描

　　20xx年至今，銷售市(shi)場縱跨全國(guo)大(da)江南(nan)(nan)(nan)北(bei)，由于南(nan)(nan)(nan)方(fang)(fang)經濟(ji)比較發達，電子產業很多(duo)興起在(zai)南(nan)(nan)(nan)方(fang)(fang)。現在(zai)南(nan)(nan)(nan)方(fang)(fang)銷售網遠遠大(da)于北(bei)方(fang)(fang)。北(bei)方(fang)(fang)代理公(gong)司主(zhu)要由北(bei)京中關村向北(bei)方(fang)(fang)各省市(shi)輻射，南(nan)(nan)(nan)方(fang)(fang)銷售是(shi)以深圳(zhen)為商品集散中心，大(da)通(tong)道通(tong)往長(chang)江三角洲(zhou)，珠海三角洲(zhou)，小通(tong)路(lu)南(nan)(nan)(nan)方(fang)(fang)其他(ta)地區。

　　過去(qu)幾(ji)年(nian)由于宣傳不到位(wei)，銷售(shou)額持(chi)續(xu)處(chu)于低迷狀態(tai)，東北(bei)(bei)(bei)市(shi)場尤(you)為突出，幾(ji)乎連年(nian)負增長(chang)，北(bei)(bei)(bei)方(fang)(fang)(fang)銷售(shou)中心北(bei)(bei)(bei)京持(chi)續(xu)盈利(li)，但是遠(yuan)遠(yuan)小于南方(fang)(fang)(fang)主要省(sheng)市(shi)。南方(fang)(fang)(fang)地區上(shang)海居全(quan)國盈利(li)之(zhi)首，由于款式更新(xin)不上(shang)，深圳積壓(ya)了大量貨源，雖處(chu)于盈利(li)狀態(tai)，可是無法(fa)處(chu)理陳年(nian)老(lao)貨。

　　20xx年，由(you)于手機興起(qi)不久，人們(men)幾乎(hu)滿足于打電(dian)話的(de)狀態，對(dui)輻射(she)對(dui)人體危害了解甚微，消費者幾乎(hu)很(hen)少購買(mai)防(fang)輻射(she)貼(tie)。

　　20xx年(nian)，由于智能手機的興起(qi)，人們對手機系統的要求逐漸提高，從而忽(hu)略了手機輻射(she)及改變外觀(guan)等問題，消費者只(zhi)有少部分人中意輻射(she)貼(tie)。

　　20xx年至今，由(you)于80后(hou)，90成為中國當(dang)代的(de)主流，崇尚以表唯(wei)美態度，也對健康問題(ti)有很高的(de)關注，有很大一部(bu)分選擇購(gou)買手機輻射(she)貼。

　　20xx年至今，防輻(fu)射孕婦(fu)裝的(de)銷(xiao)售情況輕微變動(dong)。

　　20xx年至今，防輻射(she)眼(yan)鏡(jing)的銷售呈下(xia)降(jiang)趨勢，主要(yao)由(you)于液晶屏的普及(ji)，還有(you)醫療(liao)衛生事業的提高，對眼(yan)鏡(jing)治(zhi)療(liao)手段的提高，防輻射(she)眼(yan)鏡(jing)幾乎快淡(dan)出人們的視野。

　　競爭情況

　　防輻射(she)(she)貼方(fang)(fang)面，雖然國內(nei)各省市有(you)很多(duo)集(ji)散(san)的(de)私(si)人生(sheng)產廠(chang)商(shang)(shang)，由于他(ta)們(men)的(de)宣(xuan)傳不到(dao)位，沒有(you)合理的(de)代銷商(shang)(shang)家，他(ta)們(men)的(de)銷售(shou)(shou)短期內(nei)暫時(shi)不會(hui)對我(wo)廠(chang)的(de)銷售(shou)(shou)產生(sheng)影響(xiang)，現在(zai)(zai)只有(you)上(shang)海的(de)貝(bei)圣(sheng)公(gong)司生(sheng)產的(de)輻射(she)(she)貼僅在(zai)(zai)上(shang)海對我(wo)廠(chang)銷售(shou)(shou)產生(sheng)影響(xiang)，貝(bei)圣(sheng)打算利用(yong)上(shang)海這個全(quan)(quan)國經濟中(zhong)心(xin)的(de)游(you)戲，以北(bei)到(dao)達河北(bei)石家莊（鐵路主干線）作為(wei)貨物(wu)集(ji)散(san)中(zhong)心(xin)，向(xiang)北(bei)方(fang)(fang)擴展(zhan)；以南到(dao)達廣(guang)東，向(xiang)各省市輻射(she)(she)。貝(bei)圣(sheng)和我(wo)們(men)爭(zheng)奪的(de)是(shi)全(quan)(quan)國的(de)銷售(shou)(shou)，我(wo)廠(chang)要(yao)在(zai)(zai)打壓他(ta)在(zai)(zai)上(shang)海銷售(shou)(shou)的(de)同時(shi)，也要(yao)遏(e)制(zhi)住(zhu)他(ta)在(zai)(zai)全(quan)(quan)國范圍內(nei)的(de)業(ye)務擴展(zhan)。

　　防輻(fu)射(she)眼(yan)鏡方(fang)面，由(you)于液晶屏的(de)廣泛使用，輻(fu)射(she)眼(yan)鏡逐漸淡出了(le)人們(men)的(de)視野，目前幾乎(hu)沒(mei)有競爭對手，如果加強宣傳(chuan)，把防輻(fu)射(she)眼(yan)鏡的(de)功能(neng)深入人心，可迅速霸占全國市場(chang)。

　　防(fang)輻射(she)(she)孕(yun)婦裝方面(mian)，由于抗(kang)(kang)輻射(she)(she)裝的生產(chan)主要采(cai)用抗(kang)(kang)輻射(she)(she)面(mian)料，所(suo)以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)服飾(shi)生產(chan)廠家(jia)，不管規(gui)模(mo)大小，都可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)購進抗(kang)(kang)輻射(she)(she)布料生產(chan)，所(suo)以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)在防(fang)輻射(she)(she)孕(yun)婦裝市(shi)場(chang)上(shang)，競(jing)爭非常(chang)激烈。競(jing)爭特點(dian)是都想(xiang)獲取各省市(shi)服飾(shi)市(shi)場(chang)代理商，由于我(wo)廠主銷抗(kang)(kang)輻射(she)(she)產(chan)品，我(wo)們的防(fang)輻射(she)(she)材料可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)供給(gei)服飾(shi)生產(chan)商，我(wo)們技術方面(mian)也(ye)有優勢，所(suo)以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)在防(fang)輻射(she)(she)裝市(shi)場(chang)，未(wei)來2-3年，我(wo)廠基本(ben)可(ke)(ke)控(kong)制防(fang)輻射(she)(she)裝市(shi)場(chang)。

　　三、SWOT分(fen)析

　　我(wo)公司(si)專業(ye)致力于防(fang)輻(fu)射(she)(she)產品(pin)的(de)研發，同(tong)時兼(jian)營相關產品(pin)（防(fang)輻(fu)貼、防(fang)輻(fu)射(she)(she)眼鏡(jing)、防(fang)輻(fu)射(she)(she)孕婦裝）的(de)銷售。是(shi)中(zhong)(zhong)國(guo)第(di)一大防(fang)輻(fu)射(she)(she)材料生產商。在全(quan)國(guo)擁有6個科研中(zhong)(zhong)心，中(zhong)(zhong)國(guo)員工總數超過8000人。20xx年我(wo)公司(si)營業(ye)額實現20億(yi)元 。

　　優勢：作(zuo)為(wei)(wei)中國第一大(da)防(fang)(fang)輻(fu)射(she)(she)材料(liao)(liao)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)商，公司(si)(si)在全國擁有(you)6個科(ke)研(yan)(yan)中心。我公司(si)(si)擁有(you)獨特(te)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)技術(shu)，該(gai)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)技術(shu)是我公司(si)(si)與(yu)加拿大(da)愛德華材料(liao)(liao)技術(shu)科(ke)研(yan)(yan)所共同(tong)(tong)研(yan)(yan)究(jiu)開發(fa)。該(gai)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)方法(fa)大(da)大(da)降低了輻(fu)射(she)(she)材料(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)成本，生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)輻(fu)射(she)(she)材料(liao)(liao)具有(you)良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)物理和(he)化學(xue)性能(neng)，其生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)過程(cheng)也避(bi)免了繁瑣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)程(cheng)序，生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)過程(cheng)以“綠(lv)色生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)”為(wei)(wei)指導思想，相(xiang)應國家“節能(neng)減排”號(hao)召，可持續的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展戰略。同(tong)(tong)時我公司(si)(si)擁有(you)領(ling)先的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)革新能(neng)力，洞察市場需(xu)求，與(yu)時代同(tong)(tong)步(bu)發(fa)展。公司(si)(si)秉(bing)承(cheng)“誠信、奮進、創(chuang)新”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理念，提供上(shang)乘的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)服務，樹立良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商業信用。意氣奮發(fa)，為(wei)(wei)打(da)開防(fang)(fang)輻(fu)射(she)(she)材料(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新天地努力而進取。同(tong)(tong)時，公司(si)(si)廣納人才，關鍵領(ling)域擁有(you)專長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)員，積極上(shang)進的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)員，具有(you)很強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)組織學(xue)習能(neng)力。我公司(si)(si)不僅是防(fang)(fang)輻(fu)射(she)(she)材料(liao)(liao)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)方面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)強者(zhe)，同(tong)(tong)時兼銷主流的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)抗(kang)輻(fu)射(she)(she)產(chan)品。主要方向(xiang)有(you)防(fang)(fang)輻(fu)射(she)(she)貼、防(fang)(fang)輻(fu)射(she)(she)眼鏡和(he)防(fang)(fang)輻(fu)射(she)(she)孕婦(fu)裝。由于產(chan)品質量(liang)過硬，性能(neng)出(chu)眾，款式獨特(te)新穎(ying)，產(chan)品深受(shou)廣大(da)消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)追捧和(he)喜愛。

　　劣勢：我(wo)(wo)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)在傳(chuan)播和公(gong)(gong)關技巧方(fang)面(mian)有所(suo)欠(qian)(qian)缺。公(gong)(gong)關方(fang)面(mian)欠(qian)(qian)缺很大(da)(da)一(yi)部(bu)(bu)分原(yuan)因(yin)在于(yu)(yu)(yu)在聘(pin)任機(ji)制上(shang)存在一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題，只注(zhu)重(zhong)對(dui)(dui)技術(shu)，知識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)考察忽略了對(dui)(dui)個人能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)考察。另外公(gong)(gong)司(si)(si)(si)在對(dui)(dui)外宣傳(chuan)方(fang)面(mian)做得也不(bu)(bu)夠(gou)(gou)，應當加大(da)(da)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)宣傳(chuan)力(li)度(du)，樹(shu)立良好公(gong)(gong)司(si)(si)(si)形象。對(dui)(dui)于(yu)(yu)(yu)防輻射產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售，公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經銷網絡還不(bu)(bu)夠(gou)(gou)健(jian)全。信(xin)息(xi)系(xi)統有待進(jin)一(yi)步建設。 機(ji)會：我(wo)(wo)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)之所(suo)以能(neng)(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)取得較大(da)(da)成就的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)因(yin)一(yi)部(bu)(bu)分還在于(yu)(yu)(yu)我(wo)(wo)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業文化(hua)(hua)——“誠(cheng)(cheng)信(xin)、奮進(jin)、創新(xin)”。誠(cheng)(cheng)信(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)(dui)象不(bu)(bu)只是(shi)顧客和商家(jia)，當然這是(shi)每一(yi)個企(qi)(qi)業最基本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)職業道德，更重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)要對(dui)(dui)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)誠(cheng)(cheng)信(xin)，對(dui)(dui)產(chan)品(pin)誠(cheng)(cheng)信(xin)。唯有“誠(cheng)(cheng)”，才(cai)能(neng)(neng)(neng)(neng)一(yi)絲不(bu)(bu)茍，兢兢業業，腳(jiao)踏實(shi)地。這是(shi)奮進(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)提，奮進(jin)了，才(cai)可(ke)能(neng)(neng)(neng)(neng)將公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)員工萬眾一(yi)心，才(cai)可(ke)能(neng)(neng)(neng)(neng)煉就強大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生產(chan)技術(shu)，才(cai)可(ke)能(neng)(neng)(neng)(neng)懂(dong)得公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)易與偉(wei)大(da)(da)。另外創新(xin)是(shi)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展目標，創造自己獨(du)特生產(chan)技術(shu)，創造更優良的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)性能(neng)(neng)(neng)(neng)以及更周到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)，這也是(shi)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)所(suo)一(yi)貫追求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。公(gong)(gong)司(si)(si)(si)在未來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間里要想取得長足的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展，必須繼續(xu)以公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業文化(hua)(hua)為基準。同時要注(zhu)重(zhong)科技創新(xin)實(shi)現企(qi)(qi)業信(xin)息(xi)化(hua)(hua)。同時伴隨著國(guo)際(ji)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)趨勢越(yue)來(lai)越(yue)強，公(gong)(gong)司(si)(si)(si)面(mian)臨著巨大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)遇和挑戰。公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展機(ji)會在于(yu)(yu)(yu)要把握住時代脈搏(bo)，與時俱進(jin)，不(bu)(bu)斷創新(xin)。公(gong)(gong)司(si)(si)(si)未來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展方(fang)向(xiang)主要依靠三個轉(zhuan)移。一(yi)是(shi)內(nei)部(bu)(bu)組(zu)織結構的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)移；二是(shi)國(guo)內(nei)市場轉(zhuan)向(xiang)國(guo)際(ji)市場，不(bu)(bu)是(shi)指產(chan)品(pin)出(chu)口，而是(shi)說要海外建廠、辦(ban)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)；三是(shi)要從制造業轉(zhuan)向(xiang)服務(wu)業，做到(dao)前(qian)端(duan)(duan)設計，后端(duan)(duan)服務(wu)。

　　威脅：目前，公(gong)司仍然(ran)面臨著(zhu)很多威脅，伴隨著(zhu)多家防輻射材料生產公(gong)司不(bu)斷(duan)興起，技術的(de)(de)不(bu)斷(duan)完(wan)善，公(gong)司必須不(bu)斷(duan)的(de)(de)提高(gao)科學(xue)技術創新水(shui)平，進(jin)而(er)提高(gao)自己的(de)(de)優(you)勢。此外還而(er)應(ying)該向(xiang)多產業(ye)方(fang)向(xiang)發展(zhan)，以提高(gao)自己的(de)(de)競(jing)爭力。特別是(shi)上(shang)海貝圣公(gong)司對于上(shang)海地區的(de)(de)占有(you)率(lv)之大仍然(ran)令我公(gong)司倍(bei)感壓力。貝圣和我們(men)爭奪(duo)的(de)(de)是(shi)全國的(de)(de)銷售(shou)，我廠要在打壓他(ta)在上(shang)海銷售(shou)的(de)(de)同時，也要遏制住他(ta)在全國范圍內的(de)(de)業(ye)務擴展(zhan)。

　　四、營銷目標

　　隨著科技的(de)(de)(de)(de)(de)日益發展和人民生活水(shui)平的(de)(de)(de)(de)(de)不斷(duan)提高，現代人在(zai)滿足(zu)物質上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求的(de)(de)(de)(de)(de).同時，越(yue)來越(yue)重視精(jing)神上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)享受，也越(yue)來越(yue)重視自己的(de)(de)(de)(de)(de)身體健(jian)康(kang)，如(ru)今防輻射(she)產品(pin)(pin)(pin)也越(yue)來越(yue)受到人們的(de)(de)(de)(de)(de)追捧，尤其是(shi)年輕人，由此可(ke)見，防輻射(she)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)是(shi)很開闊(kuo)的(de)(de)(de)(de)(de)。為(wei)此，我公(gong)(gong)司特意(yi)定了一個關于(yu)防輻射(she)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)營銷目標。首先，由于(yu)防輻射(she)產品(pin)(pin)(pin)很有(you)前(qian)景，我公(gong)(gong)司也非常(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)重視防輻射(she)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)開發及品(pin)(pin)(pin)種(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)多樣(yang)化，所(suo)以(yi)我公(gong)(gong)司決定投資5億左右(you)資金(jin)用于(yu)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)運作。

　　經過(guo)對市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)調(diao)查(cha)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)暫時(shi)(shi)定了(le)(le)3個(ge)“十年(nian)(nian)(nian)(nian)計劃(hua)(hua)”——在(zai)(zai)(zai)(zai)第一個(ge)”十年(nian)(nian)(nian)(nian)計劃(hua)(hua)”中,我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)打算(suan)獲(huo)得的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投資(zi)利潤(run)達(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)到(dao)(dao)(dao)10~20億(yi)(yi)左右，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)純利潤(run)達(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)到(dao)(dao)(dao)5~10億(yi)(yi)，年(nian)(nian)(nian)(nian)銷(xiao)售(shou)(shou)收入達(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)到(dao)(dao)(dao)2億(yi)(yi)以(yi)上(shang)(shang)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)年(nian)(nian)(nian)(nian)銷(xiao)售(shou)(shou)量達(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)到(dao)(dao)(dao)兩千萬(wan)件(jian)以(yi)上(shang)(shang)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)覆蓋(gai)率在(zai)(zai)(zai)(zai)國(guo)內達(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)到(dao)(dao)(dao)30%，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)知(zhi)名(ming)度達(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)到(dao)(dao)(dao)國(guo)家名(ming)牌產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。屆(jie)時(shi)(shi)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)將(jiang)加大(da)投資(zi)力度，不斷(duan)尋找(zhao)開(kai)發(fa)新(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)途(tu)徑，生產(chan)(chan)(chan)多樣性、個(ge)性化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，加大(da)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳力度，建(jian)(jian)立自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)子公司(si)，與其他廠商、銷(xiao)售(shou)(shou)商建(jian)(jian)立長(chang)久的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合作(zuo)關系，以(yi)期(qi)在(zai)(zai)(zai)(zai)第二個(ge)“十年(nian)(nian)(nian)(nian)計劃(hua)(hua)”中投資(zi)利潤(run)突破(po)(po)50億(yi)(yi)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)純利潤(run)達(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)到(dao)(dao)(dao)30億(yi)(yi)以(yi)上(shang)(shang)，年(nian)(nian)(nian)(nian)銷(xiao)售(shou)(shou)收入達(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)到(dao)(dao)(dao)10億(yi)(yi)以(yi)上(shang)(shang)，年(nian)(nian)(nian)(nian)銷(xiao)售(shou)(shou)量達(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)到(dao)(dao)(dao)突破(po)(po)1億(yi)(yi)件(jian)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)覆蓋(gai)率在(zai)(zai)(zai)(zai)國(guo)內高(gao)(gao)達(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)80%，并躋身國(guo)際一流產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)之(zhi)列。在(zai)(zai)(zai)(zai)實(shi)現(xian)(xian)上(shang)(shang)面兩個(ge)“五(wu)年(nian)(nian)(nian)(nian)計劃(hua)(hua)”之(zhi)后，我(wo)(wo)(wo)想我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)名(ming)度已(yi)經非常高(gao)(gao)了(le)(le)，為此(ci)(ci)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)將(jiang)收購(gou)、吞并國(guo)內一些中小型(xing)和(he)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)同(tong)一個(ge)行業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廠家，充分的(de)(de)(de)(de)(de)(de)占有現(xian)(xian)有市(shi)場，在(zai)(zai)(zai)(zai)國(guo)內真正(zheng)實(shi)現(xian)(xian)市(shi)場壟斷(duan)，并不斷(duan)打開(kai)國(guo)外的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)遍布全(quan)世(shi)界，那時(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)還將(jiang)引進外資(zi)，在(zai)(zai)(zai)(zai)國(guo)外建(jian)(jian)立自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司(si)，和(he)國(guo)外的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廠家進行公平(ping)競爭。在(zai)(zai)(zai)(zai)第三個(ge)“十年(nian)(nian)(nian)(nian)計劃(hua)(hua)”中，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)投資(zi)利潤(run)突破(po)(po)百(bai)億(yi)(yi)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)純利潤(run)高(gao)(gao)達(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)70億(yi)(yi)，年(nian)(nian)(nian)(nian)銷(xiao)售(shou)(shou)收入達(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)到(dao)(dao)(dao)20億(yi)(yi)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)年(nian)(nian)(nian)(nian)銷(xiao)售(shou)(shou)量達(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)到(dao)(dao)(dao)10億(yi)(yi)。眾所(suo)周(zhou)知(zhi)，單一的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)并不能滿(man)足顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求，有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)需(xu)要輕裝便宜型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)需(xu)要高(gao)(gao)質量型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)需(xu)要經濟型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)需(xu)要時(shi)(shi)尚型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)甚至(zhi)對產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顏色、尺寸都有要求，為此(ci)(ci)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)會(hui)生產(chan)(chan)(chan)不同(tong)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)種(zhong)、風格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，同(tong)時(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)也會(hui)注重產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創新(xin)(xin)。由于網(wang)絡普及(ji)，網(wang)上(shang)(shang)購(gou)物(wu)已(yi)經成為一種(zhong)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)物(wu)方式，為方便顧(gu)客(ke)(ke)購(gou)買(mai)我(wo)(wo)(wo)公司(si)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，屆(jie)時(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)將(jiang)推出(chu)網(wang)上(shang)(shang)購(gou)物(wu)平(ping)臺。

　　五、STP戰略

　　市場細分

　　子市場(chang)1：年齡段(duan)出于28歲以(yi)下的(de)人(ren)群，大部分(fen)能獨(du)立獲取經濟來源，由于此年齡段(duan)的(de)人(ren)群對商品外觀的(de)要求(qiu)比(bi)(bi)較(jiao)高，而手機防輻射貼(tie)外觀比(bi)(bi)較(jiao)漂亮的(de)制(zhi)作(zuo)工藝比(bi)(bi)較(jiao)精密，所以(yi)價(jia)格(ge)比(bi)(bi)較(jiao)高。消費者多為事業有為的(de)公司白(bai)領人(ren)士,還有一(yi)部分(fen)喜歡追(zhui)求(qiu)時尚，標新(xin)立異的(de)在校青(qing)少年。此市場(chang)前景非(fei)常(chang)廣闊，很(hen)大一(yi)部分(fen)有實力的(de)企(qi)業非(fei)常(chang)關注(zhu)此市場(chang)。

　　子市(shi)場2、3：年(nian)齡以(yi)下(xia)(xia)28歲(sui)一下(xia)(xia)的(de)(de)人群(qun)很(hen)少對便宜(yi)，劣(lie)質，外觀老氣的(de)(de)手機輻射貼看上眼，所以(yi)2、3市(shi)場只(zhi)是被一些弱小(xiao)的(de)(de)私人企業所占領。消費(fei)(fei)者多為一些小(xiao)縣城青年(nian)人，和在校(xiao)的(de)(de)中(zhong)學生(sheng)。此(ci)市(shi)場雖(sui)然利潤不大，可(ke)是消費(fei)(fei)者群(qun)體龐大，同樣也是值得(de)關注的(de)(de)市(shi)場。

　　子市(shi)場(chang)(chang)(chang)4：此市(shi)場(chang)(chang)(chang)消費群體大部(bu)分為事業(ye)有成的企(qi)業(ye)老板，月收入中上水平對(dui)生活(huo)質量要求較高的白(bai)領，產品多為鍍(du)金(jin)華麗彰顯(xian)尊貴的手機輻射貼(tie)，以及(ji)一些抗輻射功能非常強(qiang)大的能保(bao)證健康需要，心理安慰(wei)的產品。此市(shi)場(chang)(chang)(chang)消費者較2,3市(shi)場(chang)(chang)(chang)較少，不過利潤(run)是(shi)最(zui)高的。此市(shi)場(chang)(chang)(chang)也(ye)是(shi)企(qi)業(ye)必爭之領域。

　　子市場5、6：此消費者群(qun)體多為縣鄉(xiang)鎮群(qun)眾，購(gou)買(mai)力低下，對產品的質量和款式要求不高，多處于好奇心而(er)購(gou)買(mai)，不過群(qun)體空(kong)前龐大，雖然利(li)潤很(hen)低，但是由于消費者數(shu)量之大，很(hen)多中(zhong)小型(xing)企業占(zhan)有此市場。

　　確定目標市場

　　由于我公司生產線龐(pang)大，技術(shu)先進(jin)，生產的手機(ji)輻射貼，質量(liang)，外觀(guan)，定位

　　六、營銷策略

　　產品(pin)策略：通過(guo)市場stp戰略分析，產品(pin)可分為6個系列，分別面(mian)對不(bu)同的(de)(de)子市場。包(bao)裝方面(mian)可以由商(shang)品(pin)的(de)(de)制作(zuo)成(cheng)本，由高(gao)到(dao)底確(que)定包(bao)裝的(de)(de)成(cheng)本，可以在子市場4中采取(qu)精裝版，滿足大眾贈送禮品(pin)的(de)(de)需要。

　　在28歲以(yi)下(xia)確定的子市場里(li)(li)面(mian)，產品(pin)顏色(se)(se)多(duo)(duo)采用暖(nuan)色(se)(se)調，彰顯(xian)活(huo)潑，生(sheng)機。在28歲以(yi)上確定的子市場里(li)(li)面(mian)，產品(pin)顏色(se)(se)應多(duo)(duo)采用冷色(se)(se)調，彰顯(xian)深沉，大(da)氣，也(ye)生(sheng)產一些暖(nuan)色(se)(se)調如粉(fen)色(se)(se)，黃色(se)(se)，滿(man)足一些可愛系(xi)女(nv)性的需(xu)要。

　　品(pin)牌名字確定為：方輻射專家。利用名字諧音(yin)，說明產品(pin)的(de)功能。 產品(pin)設(she)計(ji)元素(su)同時可以采取(qu)一(yi)些英文字母，與(yu)中國(guo)姓氏以及(ji)一(yi)些常用的(de)中國(guo)名，滿足一(yi)些追(zhui)求個性(xing)消費者的(de)需要。

　　渠道策略：本公司以(yi)(yi)(yi)推廣尋(xun)求下(xia)線以(yi)(yi)(yi)及和電信運營商(shang)(shang)結為戰略合作伙伴銷售(shou)為住(zhu)，自己銷售(shou)為輔(fu).需(xu)求下(xia)線方(fang)面，采取(qu)獎勵(li)制度，如(ru)果代理(li)商(shang)(shang)銷售(shou)量超過(guo)某一個數(shu)額，可以(yi)(yi)(yi)調整產品的(de)(de)批發價產生激(ji)勵(li)！對資金困難的(de)(de)代理(li)商(shang)(shang)，可以(yi)(yi)(yi)采取(qu)部分產品的(de)(de)代銷政策，進(jin)貨不(bu)花錢，只(zhi)收取(qu)押(ya)金，從而鼓(gu)勵(li)代理(li)商(shang)(shang)的(de)(de)加入，便于(yu)在全國市場(chang)的(de)(de)推廣。由于(yu)移動聯通(tong)(tong)通(tong)(tong)信商(shang)(shang)是電信產業的(de)(de)霸頭，他們掌握(wo)的(de)(de)顧客資源遠遠大于(yu)我公司所掌握(wo)的(de)(de)，所以(yi)(yi)(yi)可以(yi)(yi)(yi)初期把%60的(de)(de)利(li)潤(run)讓給他們，后期在協商(shang)(shang)解決利(li)潤(run)分配問(wen)題。

　　我公司自己的銷(xiao)(xiao)售點(dian)應多坐(zuo)落在數(shu)碼產品銷(xiao)(xiao)售基地，像(xiang)太(tai)平洋數(shu)碼廣(guang)場(chang)，及一些大(da)型數(shu)碼賣場(chang)。

　　促銷策略:初期(qi)多利(li)(li)用(yong)地方衛視，報紙，網絡宣傳(chuan)當今(jin)時代輻射(she)(she)對(dui)人(ren)類健康產(chan)生(sheng)的威脅，可以利(li)(li)用(yong)生(sheng)動的產(chan)生(sheng)腫瘤的案(an)例及對(dui)孕婦(fu)胎兒(er)產(chan)生(sheng)的畸形警(jing)示群(qun)眾，使群(qun)眾電子產(chan)品的輻射(she)(she)產(chan)生(sheng)恐(kong)慌，從(cong)而關注防輻射(she)(she)產(chan)品。 初期(qi)可以多利(li)(li)用(yong)和(he)移動聯通(tong)戰(zhan)略合作伙伴的關系(xi)推廣充存話費贈(zeng)送防輻射(she)(she)活(huo)動，讓防輻射(she)(she)貼深入人(ren)心。

　　公關方案：鑒于防輻(fu)射(she)眼(yan)鏡以(yi)(yi)及防輻(fu)射(she)孕婦裝(zhuang)在社會的(de)不普(pu)及，可以(yi)(yi)派出一些有專業知(zhi)(zhi)識(shi)的(de)人員在政府企業單位，大型報社復印中心進行輻(fu)射(she)知(zhi)(zhi)識(shi)的(de)普(pu)及，免(mian)費(fei)分發(fa)防輻(fu)射(she)眼(yan)鏡以(yi)(yi)及防輻(fu)射(she)服裝(zhuang)。在醫院開展“我(wo)們來保護白(bai)衣天(tian)使活動”，免(mian)費(fei)贈送防輻(fu)射(she)服裝(zhuang)給經(jing)常(chang)接觸(chu)射(she)線

　　七、行動方案

　　1．為提(ti)高公(gong)司在傳播和公(gong)關技巧方面能力，公(gong)司決定于(yu)20xx年起每(mei)年撥(bo)款(kuan)5000萬元為員工提(ti)供培訓(xun)機會。

　　2．為(wei)提(ti)高公(gong)司知名度(du)，公(gong)司于20xx年起每年投資1億元(yuan)于公(gong)司宣傳。

　　3．第一(yi)個(ge)“十年(nian)計劃”：我(wo)們將對市場(chang)進(jin)行(xing)一(yi)個(ge)全(quan)面(mian)(mian)的、廣(guang)泛的調(diao)查，來確定我(wo)們的投(tou)入資金(jin)、公(gong)司的規模、對人才(cai)的需求，我(wo)們也會及時(shi)和其(qi)他廠商一(yi)起合(he)作交流，尋找(zhao)合(he)適的銷(xiao)售商，同時(shi)我(wo)們也會加大對公(gong)司員(yuan)工的管理，全(quan)面(mian)(mian)提高員(yuan)工們在生產時(shi)的動(dong)手能力(li)、在職場(chang)的隨機應變能力(li)。

　　4．第二(er)個(ge)“十年計(ji)劃”：我(wo)們將(jiang)不斷尋找(zhao)開發新產(chan)品(pin)的途徑，生產(chan)多(duo)樣(yang)性(xing)、個(ge)性(xing)化的產(chan)品(pin)，以滿(man)足顧客的要求同(tong)時我(wo)們將(jiang)加大對產(chan)品(pin)的宣傳力(li)度(du)、投資力(li)度(du)，建(jian)立網上(shang)購物(wu)平臺，提高員工的服務(wu)質量。派送公司高端技(ji)術(shu)人員及管理層赴海外學習(xi)國際先進生產(chan)技(ji)術(shu)、管理技(ji)術(shu)，引(yin)進外資。

　　5．第三個“十(shi)年計(ji)劃”：我們將擴(kuo)大(da)公司(si)的規(gui)模，合并一(yi)些中小型企業，擴(kuo)大(da)我們的市場(chang)，打(da)造國際一(yi)流的產品。

產品營銷策劃書14

　　一、總體概念：

　　為了配合(he)鄉村(cun)基(ji)(ji)對提出(chu)(chu)的(de)(de)(de)“鄉村(cun)基(ji)(ji)，你的(de)(de)(de)膳(shan)食(shi)專家”這(zhe)一口號，推出(chu)(chu)“四(si)季養生”這(zhe)一概念系列(lie)快餐。從中(zhong)醫食(shi)療角度(du)出(chu)(chu)發，以(yi)農(nong)歷四(si)季為時段間隔，針對每季的(de)(de)(de)氣(qi)候特點及(ji)(ji)人(ren)體特征，每季推出(chu)(chu)相(xiang)應的(de)(de)(de)特色養生系列(lie)快餐2至(zhi)4套。每季系列(lie)以(yi)套餐為主(zhu)，輔之(zhi)以(yi)相(xiang)應的(de)(de)(de)甜品，湯及(ji)(ji)小(xiao)吃(chi)。產品著重突出(chu)(chu)其(qi)“氣(qi)節(jie)養生，吃(chi)出(chu)(chu)健康”的(de)(de)(de)主(zhu)題。弱化其(qi)快餐形式。

　　二、新產品目標市場：

　　新產品目標市(shi)場(chang)包括兩塊，一(yi)塊是鄉(xiang)村(cun)基的(de)現有市(shi)場(chang)包括上班族、學(xue)生(sheng)(sheng)等(deng)(deng)。另一(yi)塊是通(tong)過這一(yi)養生(sheng)(sheng)系列(lie)想要吸引的(de)一(yi)批對快餐食品營養價值存有疑問的(de)消費者(zhe)，包括一(yi)些(xie)老年人，生(sheng)(sheng)活質量要求較高的(de).人等(deng)(deng)。這也是在宣傳中藥強(qiang)調(diao)這一(yi)系列(lie)的(de)養生(sheng)(sheng)價值弱化其快餐形式的(de)原因。

　　三、新產品設計：

　　1、春季：農歷立(li)春至(zhi)立(li)夏

　　產品設計背景：

　　春(chun)季飲食(shi)要掌(zhang)握一個原則：根據氣溫變化(hua)，食(shi)物(wu)由溫補、辛甘逐漸(jian)轉為清淡養(yang)陰之品(pin)。早春(chun)飲食(shi)取溫避涼。套餐多提(ti)供(gong)春(chun)筍、香椿、菠(bo)菜(cai)(cai)(cai)、柳(liu)芽、薺(qi)菜(cai)(cai)(cai)、蔥、姜、蒜(suan)、韭菜(cai)(cai)(cai)、芥菜(cai)(cai)(cai)等偏于溫補的蔬(shu)菜(cai)(cai)(cai)和野菜(cai)(cai)(cai)。

　　仲(zhong)春飲食(shi)(shi)宜辛甘(gan)。適當進食(shi)(shi)山藥、紅(hong)棗(zao)、蜂蜜、芹菜(cai)等平補(bu)脾胃的食(shi)(shi)物(wu)，少食(shi)(shi)酸性(xing)食(shi)(shi)物(wu)，以名傷用脾胃。

　　2、夏季：農(nong)歷(li)立(li)夏至立(li)秋(qiu)

　　產品設計背景：

　　夏季是陽氣最盛的(de)(de)季節，此時也是人(ren)體新(xin)陳代謝(xie)最旺盛的(de)(de)時候，人(ren)體出汗過多而容易丟失津液，因此夏季養生(sheng)應該以清淡食物為主，避免(mian)傷津耗氣。

　　夏(xia)季(ji)飲食(shi)(shi)(shi)多清(qing)(qing)淡(dan)。夏(xia)季(ji)暑熱(re)，人的脾胃(wei)消化(hua)功能相對較弱，鄉村基可(ke)利用清(qing)(qing)熱(re)解毒的食(shi)(shi)(shi)物進行搭配(pei)，蔬(shu)菜類(lei)如(ru)茼(tong)蒿、芹菜、小白菜、香菜、苦瓜、竹(zhu)筍、黃瓜、冬瓜等；魚類(lei)如(ru)青魚、鯽魚、鰱魚等，這些食(shi)(shi)(shi)物能起到清(qing)(qing)熱(re)解署、消除疲勞的作用，對中暑和腸道(dao)疾(ji)病有一定的預防作用。

　　夏季飲(yin)食宜補氣。可適當選

　　擇(ze)一些滋(zi)陰(yin)補(bu)氣的食物(wu)，如(ru)(ru)胡蘿卜、菠菜(cai)、桂圓、荔(li)枝、花(hua)生、番茄等。夏季心(xin)氣旺盛(sheng)，易傷(shang)人(ren)氣陰(yin)，在這個(ge)季節里，應以補(bu)氣養(yang)陰(yin)、清暑熱為主(zhu)，如(ru)(ru)冬(dong)瓜、西瓜、蓮藕、鴨肉(rou)等，不宜多(duo)食溫補(bu)、滋(zi)膩厚(hou)味之品。

　　3、秋季(ji)：農(nong)歷立秋至立冬

　　產品設計背景：

　　秋(qiu)季陽氣(qi)漸收，陰(yin)氣(qi)漸長(chang)，此時人體也應順(shun)應四時變化(hua)的(de)規律，進(jin)入保(bao)護陰(yin)氣(qi)的(de)時機，在飲(yin)食方面應以防燥養陰(yin)、滋陰(yin)潤肺(fei)為主。

　　入秋飲食(shi)宜甘潤。宜多(duo)選甘寒(han)滋潤之品(pin)，如百合、銀耳、山藥、梨、葡萄、荸薺、糯米、甘蔗、豆漿、芝麻、蓮藕、菠菜、豬肺(fei)(fei)、鱉肉、橄欖等，這(zhe)些(xie)食(shi)物有潤肺(fei)(fei)生津、養陰(yin)清燥的作用。產品(pin)應(ying)少(shao)含蔥、姜、辣椒(jiao)等辛味。

　　秋(qiu)(qiu)季(ji)飲食(shi)宜滋補(bu)。秋(qiu)(qiu)季(ji)引補(bu)是中(zhong)醫(yi)養生要(yao)(yao)旨之(zhi)(zhi)一，為冬令進補(bu)打好基礎，避(bi)免冬季(ji)虛不(bu)受(shou)補(bu)的發生，可(ke)適當服(fu)用(yong)沙參、麥冬、百合、杏(xing)仁、川貝等中(zhong)藥材，對于緩解秋(qiu)(qiu)燥有良效。秋(qiu)(qiu)季(ji)宜少辛增酸。秋(qiu)(qiu)天要(yao)(yao)少吃(chi)一些蔥、姜、蒜、韭菜、辣椒等辛味之(zhi)(zhi)品(pin)，以(yi)免傷及(ji)肺氣；要(yao)(yao)選擇蘋(pin)果、石榴(liu)、葡萄、芒果、柚子(zi)、檸檬、山楂等酸味食(shi)品(pin)，以(yi)防(fang)秋(qiu)(qiu)燥。

　　4、冬季(ji)：農歷立冬至(zhi)立春

　　產品設計背景：

　　冬(dong)季(ji)是萬物生(sheng)機潛伏(fu)閉藏的(de)季(ji)節(jie)，此時(shi)天寒地凍人(ren)體血液循環(huan)減慢。()中醫(yi)認(ren)為，此時(shi)寒邪強盛，易傷及人(ren)體陽(yang)氣，因此，冬(dong)季(ji)養生(sheng)重在滋補。

　　冬(dong)季(ji)飲(yin)食宜滋補。冬(dong)季(ji)飲(yin)食養生的基本(ben)原(yuan)則是要順應體(ti)內陽(yang)氣的潛藏(zang)，斂(lian)陽(yang)護陰。可(ke)適當選用羊(yang)肉、蝦(xia)、韭菜、桂圓(yuan)、木耳、栗子、核(he)桃、甲魚等(deng)食物；多吃些薯類，如甘(gan)薯、馬鈴薯等(deng)；蔬菜類如大(da)白菜、圓(yuan)白菜、白蘿卜(bu)、黃豆芽(ya)、綠豆芽(ya)、油菜等(deng)。

　　冬(dong)季(ji)忌食寒性物(wu)。因此冬(dong)季(ji)應少(shao)吃(chi)荸(bi)薺(qi)、柿子(zi)、生蘿卜、生黃瓜(gua)、西瓜(gua)、鴨等(deng)性涼(liang)的食物(wu)。

　　以上是新產品設(she)計的(de)原(yuan)則，具體菜品應(ying)(ying)讓(rang)專業認(ren)識根據上文提到的(de)每(mei)季適宜及忌食食材，進行(xing)具體設(she)計。應(ying)(ying)當特別注意的(de)是原(yuan)料(liao)的(de)供應(ying)(ying)以及所增加的(de)成本問題。

　　四、新產品宣傳及推出

　　主要宣傳形式：

　　新產品宣(xuan)傳主要形式(shi)還是(shi)沿(yan)用鄉(xiang)村(cun)基的新品宣(xuan)傳形式(shi)，即制作(zuo)大幅(fu)海(hai)報在餐廳入口處及(ji)點(dian)餐處進(jin)行(xing)宣(xuan)傳。

　　其他形式：

　　1、在(zai)此策(ce)劃的(de)其他建議中，我(wo)們提出(chu)可(ke)(ke)在(zai)門口設置展(zhan)板(ban)公布(bu)近期顧(gu)客所提建議及(ji)鄉(xiang)村基的(de)解決辦(ban)法(fa)。同(tong)時(shi)可(ke)(ke)在(zai)此展(zhan)板(ban)上開辟一區(qu)宣傳新產品(pin)，同(tong)時(shi)，在(zai)每季新品(pin)剛(gang)推(tui)出(chu)的(de)一段時(shi)間內(nei)，可(ke)(ke)多(duo)選擇與(yu)新品(pin)相關的(de)問題，加大新品(pin)的(de)知名度。

　　2、在(zai)每張(zhang)桌設(she)設(she)置像咖啡店的小型的塑料點餐牌，可在(zai)其(qi)上對新(xin)產品進行適當宣傳。新(xin)產品推(tui)出形式：

　　可先進(jin)行試點少量銷(xiao)售(shou)，試探(tan)市場及顧客(ke)(ke)反應，在確立了(le)一定顧客(ke)(ke)群吸收(shou)顧客(ke)(ke)建(jian)議對新(xin)產品作出改(gai)進(jin)之后再全面推出市場。

產品營銷策劃書15

　　為了讓校區學生更好地了解湖南，了解湖南的文化和歷史;讓他們感受湖南的繁榮與發展,所以我們將湖南的省會長沙定為旅游目的地。被譽為“星城”的長沙，不僅是一個現代化的大都市，還是一座悠久的歷史名城。作為大學生，能從這里了解到許多東西。這里不僅有自然風光優美的岳麓山以及藏有馬王堆漢墓出土文物的湖南省博物館，還有很值得游覽的烈士公園。更值得提的一點是，湖南很多著名的大學院校都坐落在長沙，校園風景優美，有濃厚的學術氣息，很值得大學生這個群體參觀。有些吉大學生的初中或高中同學、好友在這些院校讀書，來到長沙，你有機會和他相遇，重溫當年同學之誼；遇見好友，訴說心中的想念。

　　可行性分析：

　　一、長沙是一個(ge)四(si)季(ji)都適宜旅游(you)的好(hao)地方，自(zi)然風景與人文歷(li)史景觀并(bing)存，還有(you)繁華的都市氣息，都對學生有(you)較大的吸(xi)引(yin)力。

　　二(er)、而(er)且(qie)通過(guo)簡(jian)單調查，了解到(dao)(dao)在校學生(sheng)(sheng)有(you)較大的出游(you)(you)愿望，而(er)且(qie)張家界地(di)區的旅游(you)(you)地(di)大部分(fen)學生(sheng)(sheng)都去過(guo)一(yi)到(dao)(dao)兩次，再者很多學生(sheng)(sheng)都向往去湖南(nan)的省會(hui)城市——長(chang)沙游(you)(you)玩。

　　三、此項產品定(ding)位(wei)為(wei)周(zhou)末(mo)兩日游，大學生一(yi)般周(zhou)末(mo)有出(chu)游的(de)閑暇時(shi)間(jian)。

　　四、由(you)于近幾年湖南交通(tong)的(de)`大大改(gai)善，從張家界到長(chang)沙的(de)車程只要四個多小(xiao)時(shi)。

　　五、由(you)于考慮(lv)到(dao)學生的(de)(de)消費能(neng)力，此項(xiang)產品在保(bao)證(zheng)一(yi)定(ding)盈利空(kong)間的(de)(de)基(ji)礎上，制定(ding)了較低的(de)(de)學生完全可接(jie)受的(de)(de)價(jia)格。

　　營銷目標：

　　通過(guo)精心(xin)地策劃和(he)(he)宣傳后，希望能(neng)夠吸(xi)引較(jiao)多學(xue)生，每次以30到40人為一(yi)個(ge)團，在保證較(jiao)高(gao)旅游(you)質量和(he)(he)較(jiao)低的成本下，最終獲(huo)得的利(li)潤為20元/人。由市場反應情況來決定組織(zhi)發團的次數(shu)。

　　目標市場：

　　一、產品

　　1.旅游(you)活動包括游(you)覽著名景點和自由活動

　　2.產品形式：半(ban)包價(jia)團體，但(dan)在活動內容的(de)安排上給(gei)出較(jiao)多的(de)選擇和自由(you)活動時(shi)間(jian)。

　　3.考慮到旅游(you)的便(bian)利問(wen)題，將住宿的賓館選(xuan)在(zai)岳(yue)麓山腳下。

　　4.岳麓山上有多條游覽線(xian)路，學生(sheng)想去的景點不同，所以在岳麓山的游覽線(xian)路上沒有做統一的安排。

　　5.行程安排

　　第一天：

　　7：40門口集合。

　　8：00 準時出(chu)發，前往長沙。

　　12：00左右到達，后稍作休息(xi)，我(wo)們將在這里共進午(wu)餐，由于(yu)剛(gang)到我(wo)們為(wei)大

　　家(jia)安排了就(jiu)餐地(di)點，請大家(jia)一起(qi)前往。就(jiu)餐后，稍(shao)作休整我們就(jiu)要開(kai)始(shi)我們的星城(cheng)之旅了我們首站選在湖南省(sheng)博物(wu)館(guan)。

　　3：00 左右前(qian)往烈士公(gong)園游(you)玩。接著我們會集體(ti)就餐，地點(dian)在火鍋城(cheng)。最后

　　為了讓大(da)(da)家(jia)更好(hao)的(de)了解長沙(sha)，我們將(jiang)帶領大(da)(da)家(jia)來(lai)到步(bu)行街(jie)，在這里大(da)(da)家(jia)將(jiang)會有(you)一(yi)段時(shi)間的(de)自由(you)(you)活(huo)動，相信大(da)(da)家(jia)會非常愉快的(de)。自由(you)(you)活(huo)動九點結束，然后回賓館休息。

　　第二天：

　　早餐自行解決

　　8：00在酒店門(men)口集合，前往岳(yue)麓山南門(men)，爬岳(yue)麓山及欣(xin)賞岳(yue)麓山沿途景觀，

　　參(can)觀岳麓書院。若有剩下(xia)的時(shi)間(jian)，大(da)家(jia)可(ke)以去自行參(can)觀周邊大(da)學（比如：湖南大(da)學和湖南師(shi)范(fan)大(da)學）。下(xia)午兩點半(ban)在賓館門口集合（帶好行李） 2：45準時(shi)發車回張家(jia)界。

　　二、價格

　　1.因(yin)為(wei)客(ke)源為(wei)大學(xue)生，所以價(jia)格定得較低。

　　2.學生(sheng)對住宿(su)的(de)要(yao)(yao)求不是(shi)很(hen)高(gao)，雙標就(jiu)可(ke)以了，但要(yao)(yao)保證質量和衛生(sheng)。

　　3.因為第(di)一天(tian)到(dao)長沙已近(jin)中午了(le)(le)，所以統一安排了(le)(le)中餐，這(zhe)樣為學生提(ti)供了(le)(le)便利。 報(bao)價：

　　說明：1.有的景區內某些景點（如岳麓(lu)書(shu)院）要(yao)收(shou)門(men)票(piao)，可(ke)自(zi)由(you)選(xuan)擇，門(men)票(piao)自(zi)費。

　　2.住(zhu)宿(su)條(tiao)件：酒店標準雙人間（注：若旅客有特別的(de)要求在條(tiao)件允許的(de)情

　　況下(xia)可以答應(ying)，但費用自理。）

　　3.交通是豪(hao)華空調大巴。

　　4.此次晚餐是火(huo)鍋，餐費包在團費中。

　　5.晚(wan)餐后的自(zi)由活動大(da)家可以自(zi)行購買紀念品。

　　三、促銷

　　1. 制(zhi)作海報(bao)，以長沙風景(jing)為背景(jing)制(zhi)作宣(xuan)傳(chuan)海報(bao)，張貼在學校宣(xuan)傳(chuan)欄上，進行總體宣(xuan)傳(chuan)。

　　2. 選擇(ze)長沙特色景點照片(pian)做成剪影，張貼于(yu)宣(xuan)傳(chuan)欄(lan)。

　　3. 制(zhi)作宣傳(chuan)單(dan),制(zhi)作宣傳(chuan)單(dan)在(zai)校內(nei)發。

　　四、渠道：

　　在(zai)就餐(can)時在(zai)食(shi)堂設零(ling)時社銷(xiao)售點，在(zai)固定(ding)辦(ban)公(gong)室(shi)進行統籌銷(xiao)售。

　　營銷行動實施(shi)方案

　　1.通過網絡初(chu)步調查(cha)長(chang)沙(sha)景區的情況，制定初(chu)步計劃。

　　2.實地考察，確定具體的方案。

　　3.組團去長沙兩周前做好(hao)促銷工作(zuo)，在校園內設立報名點。

　　營銷活動控制

　　1. 先要踩線，了解景區，了解整個游(you)覽流程。

　　2. 在活動開(kai)始前，做好準備工(gong)作。首先確定人數，然后收取團費。之(zhi)后就可以進行各種定購活動（訂(ding)(ding)車(che)、訂(ding)(ding)房(fang)、購票）并召開(kai)動員大會相互(hu)認識并將一些注意事項提出，尤其記(ji)得提醒大家帶好學(xue)生證。

　　3. 活(huo)動開(kai)始后，在上車前清點人數(shu)，并聯系(xi)沒(mei)到的人。

　　4. 到后先帶領大家(jia)到酒店，交代一些(xie)細(xi)節(jie)，將包裹(guo)放好，將注意事項交代清楚。

　　5. 游完回酒店休息時注(zhu)意安全，要(yao)清點人數(shu)。

　　6. 注意沿途的交通安全。

　　預算：

　　營銷成本：宣傳單、海報(bao)、剪(jian)影等費用200元

　　游覽成本：交通費2000元，餐費1000元，住宿(su)費800元

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