中秋(qiu)節營銷(xiao)策(ce)劃方(fang)案12篇

　　為確保(bao)事情或工作順(shun)利開展，常常需要提前制(zhi)定(ding)一(yi)份優秀的方案，一(yi)份好(hao)的方案一(yi)定(ding)會注重(zhong)受眾的參(can)與性及互動(dong)性。那么應當如何制(zhi)定(ding)方案呢(ni)？下面是小編為大(da)家(jia)收集的中秋節營銷策(ce)劃方案，僅供參(can)考，歡(huan)迎大(da)家(jia)閱讀。

中秋節營銷策劃方案1

　　活動主題：

　　中秋促銷

　　活動內容：

　　一、月餅大世界

　　匯集(ji)省內外廠(chang)家、品牌的各式(shi)月餅近300多種，質優物美，是(shi)月餅的理想(xiang)購買(mai)世界。

　　二、購物抽獎送月餅

　　1、凡在(zai)20xx年(nian)8月30日-9月21日17點前在(zai)大(da)廈購(gou)物滿50元(yuan)者即可參加抽獎。

　　2、抽獎憑(ping)有(you)效購物憑(ping)證，每滿50元抽一(yi)次(ci)，超過50元部分金額以50元的(de)倍數計算抽獎次(ci)數(不(bu)(bu)足倍數部分不(bu)(bu)予計算)，最多限(xian)抽10次(ci)。

　　3、抽(chou)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)方式在一(yi)抽(chou)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)箱放(fang)置60乒(ping)乓球(qiu)(qiu)，其中獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)球(qiu)(qiu)為6個(ge)(一(yi)等獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)一(yi)個(ge)，二等獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)2個(ge)，三等獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)3個(ge))，空(kong)球(qiu)(qiu)為54個(ge)，一(yi)次抽(chou)一(yi)個(ge)球(qiu)(qiu)，以(yi)抽(chou)出的球(qiu)(qiu)決(jue)定中獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)與(yu)否(每次只能抽(chou)一(yi)個(ge)球(qiu)(qiu)，多抽(chou)作廢并計入應抽(chou)次數)。

　　4、若抽中獎球，則當場兌獎。獎品設置為：

　　一(yi)等獎：獎價值50元的(de)月餅購物券一(yi)張

　　二等(deng)獎：獎價值30元的月餅(bing)購物券一張

　　三(san)等獎：獎價值(zhi)15元的月餅購物券一張

　　5、購物券僅限在(zai)指定時間內在(zai)本大廈購買月(yue)餅，如不要視為(wei)自動放棄，恕不兌現金。

　　三、吃月餅大賽決賽

　　決賽(sai)：9月21日下午(wu)2：00

　　比(bi)賽地點(dian)：C大(da)廈一(yi)樓中庭

　　初賽(sai)按(an)報(bao)名順序分組，比賽(sai)分組淘汰制，每組取(qu)優(you)勝(sheng)者1名，進入復賽(sai)。

　　復(fu)賽在初(chu)賽決(jue)出的優(you)勝(sheng)者中以抽簽方式決(jue)定分組(zu)，每(mei)組(zu)3-5人，比賽采取分組(zu)淘汰制，每(mei)組(zu)取優(you)勝(sheng)者1名進入決(jue)賽。

　　決賽以個人為單位(wei)分別進(jin)行，最后決出一、二、三等(deng)獎(jiang)的獲得者。

　　比賽規(gui)則：由大廈(sha)統一提供同等大小、同等餡料(liao)的三個(ge)月餅，看誰(shui)在最短(duan)的時間內(nei)全部吃完(以吞(tun)咽下(xia)肚，張口(kou)后(hou)后(hou)口(kou)中(zhong)無(wu)顯著殘留(liu)物為(wei)準)，誰(shui)為(wei)優(you)勝，如違規(gui)，比賽成績無(wu)效。吃法不(bu)限。

　　比(bi)賽有(you)(you)裁(cai)判(pan)及裁(cai)判(pan)長，比(bi)賽結果由裁(cai)判(pan)當(dang)場判(pan)定。若有(you)(you)爭議，裁(cai)判(pan)長為最終決(jue)定者(凡(fan)報名參(can)賽者即自愿(yuan)無條件服從本條規定)。

　　獎項及獎品設置：

　　一(yi)等(deng)獎1名：iphone6s一(yi)部(bu)

　　二等獎2名(ming)：ipadair2一部

　　三等獎3名：1000元獎金(jin)

　　一、合作單位簡介

　　xx

　　二、活動目的

　　以吸(xi)引(yin)客戶為活動目(mu)(mu)的(de)，與社區客戶互動，進行項目(mu)(mu)社區文化營造與感(gan)受(shou)，帶動新老客戶，提高我行社區銀行人氣，吸(xi)引(yin)客戶群的(de)關注度(du)，擴大社區銀行的(de)影(ying)響力與認知(zhi)度(du)。

　　三、活動內容要點

　　1.活動內容

　　1)體感游戲(xi)吸眼球

　　為達到(dao)吸(xi)引新老客戶(hu)(hu)群認(ren)識(shi)我社(she)區(qu)(qu)銀行(xing)，走進我社(she)區(qu)(qu)銀行(xing)，特舉辦(ban)此項游戲(xi)活動(dong)以達到(dao)令人(ren)矚目的(de)效果。每周(zhou)安排固定時段，在我社(she)區(qu)(qu)銀行(xing)門口(或能力(li)可及范(fan)圍(wei)內)開展體(ti)感游戲(xi)互動(dong)項目。此項游戲(xi)內容(rong)活動(dong)方式新穎脫俗，另(ling)外又起到(dao)一個(ge)全民健身(shen)的(de)效果，定能吸(xi)引路(lu)過的(de)客戶(hu)(hu)，而這些駐足(zu)的(de)客戶(hu)(hu)，必定有(you)我行(xing)正在尋找的(de)客戶(hu)(hu)群體(ti)。另(ling)外：參加體(ti)感互動(dong)游戲(xi)的(de)客戶(hu)(hu)需在活動(dong)參加詳情登(deng)記(ji)簿上簽字留電話以作為我行(xing)客戶(hu)(hu)信息來源。

　　2)當客戶吸引人群吸引至(zhi)一定規(gui)模時，可繼續(xu)開展(zhan)有(you)獎搶答環節。

　　到訪客(ke)戶既(ji)可體驗體感游戲(xi)的樂趣，又(you)可參加搶答(da)問(wen)題的有獎(jiang)回(hui)饋，宣(xuan)傳定能達(da)到預期效果。

　　2.交(jiao)流話題建議

　　搶答問題建議(yi)如(ru)下(xia)：

　　1.某銀行是哪年(nian)成立的？

　　2.某銀(yin)行的(de)經營理念是什(shen)么？

　　3.某銀行理財產品的(de)產品規格有幾種(zhong)？問題可選(xuan)擇一些針對客戶需求方面的(de)。

　　3.宣傳方式(1)在(zai)社(she)區銀行周邊小區的報箱內投遞活動(dong)廣告;

　　(2)在社(she)區銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營銷活(huo)動廣告;

　　4.活動(dong)反饋(kui)與跟蹤(zong)銷(xiao)售行(xing)動(dong)計劃

　　根(gen)據(ju)活動開展情況，由(you)現場人員總(zong)結客戶回答問題(ti)情況進行(xing)分析，有針(zhen)對性(xing)(xing)的服務客戶。對于參加游戲(xi)互(hu)動的客戶，待游戲(xi)結束之后再(zai)進行(xing)有針(zhen)對性(xing)(xing)的`深度挖掘。

　　四、目標客戶組織

　　1.目標客戶

　　目標客戶(hu)包(bao)括：社區銀行周邊(bian)小區通(tong)過宣(xuan)傳(chuan)慕名而(er)來的到訪客戶(hu)，以及當天老帶新客戶(hu);

　　2.客戶組織

　　約訪的新老(lao)客(ke)戶(hu)當(dang)日(ri)來我(wo)我(wo)行(xing)，由接待人員進行(xing)簡單了(le)解(jie)后進行(xing)分流引導，咨詢客(ke)戶(hu)帶(dai)到(dao)咨詢區(qu)，參加游(you)(you)(you)戲(xi)客(ke)戶(hu)帶(dai)至游(you)(you)(you)戲(xi)區(qu)登記，游(you)(you)(you)戲(xi)開(kai)始(shi)時間由固(gu)定人員講述游(you)(you)(you)戲(xi)方式及(ji)注(zhu)意(yi)事項后開(kai)始(shi)互動(dong)游(you)(you)(you)戲(xi)和搶(qiang)答游(you)(you)(you)戲(xi)，對(dui)于回答正確(que)我(wo)行(xing)問題的客(ke)戶(hu)給(gei)與(yu)渤海(hai)銀(yin)行(xing)專屬(shu)紀念品。

　　五、時間地點的安排

　　1.時間

　　社區銀(yin)行(xing)開業(ye)后的節假日或法(fa)定休息日均可

　　2.地點

　　我行社(she)區銀行門口(或能(neng)力范圍可及內)

　　六、費用預算(請詳細列出各項費用名稱，單價，數量，總價等)

　　xbox360體感(gan)游戲(xi)機(ji)1臺3000元

　　紀念品100份0--500元(yuan)(可(ke)用(yong)我行現有水杯或其他)

　　平板電視(shi)1臺3000元(yuan)(社區銀行應自有(you)此設備(bei))

　　七、預期效果分析

　　1.通過本次活動(dong)預計帶來(lai)的業(ye)務(wu)量業(ye)務(wu)量不敢保，人(ren)氣量肯定暴增

　　2.通過(guo)本次(ci)活動預(yu)計帶來的(de)影(ying)響

　　預期影響(xiang)給客戶留下(xia)深刻印(yin)象(xiang)的同(tong)時，配合理(li)財及(ji)儲蓄產品(pin)的銷售，大幅增加(jia)網點存(cun)款(kuan)和業(ye)務量。

　　八、人員安排與職責

　　1.活動策(ce)劃人(ren)：2人(ren)

　　職責：安排現場分區(qu)接待客戶以及設備調試等流程分配

　　2.活動協調人(ren)：3人(ren)

　　職責：接(jie)待(dai)來(lai)訪客戶并做好推廣解釋工作

　　3.活動現場負責人：1人

　　職責：負責一切當日(ri)活(huo)動細則

中秋節營銷策劃方案2

　　策(ce)劃書(shu)(shu)是一項活動(dong)成(cheng)功的(de)(de)指明燈，國慶節即將來臨，大大小小的(de)(de)活動(dong)也接踵而來，以下《國慶中秋節雙節營銷策(ce)劃方案》策(ce)劃書(shu)(shu)頻道(dao)為您(nin)提供，歡迎瀏覽(lan)。

　　一、背景分析

　　餐飲(yin)營銷是在(zai)近幾(ji)年(nian)逐漸(jian)系統(tong)化，無論(lun)是商家還(huan)是市(shi)場(chang)都(dou)在(zai)向成熟化發(fa)展。隨之市(shi)場(chang)的(de)細化深耕，飯店(dian)品(pin)牌和(he)(he)菜品(pin)的(de)探索上，如何(he)開(kai)發(fa)適應市(shi)場(chang)的(de)新產(chan)品(pin)?如何(he)做到低成本生產(chan)?如何(he)抓住消費者最容易(yi)接觸和(he)(he)最容易(yi)接受(shou)的(de)銷售和(he)(he)宣傳途徑，已經成為當前餐飲(yin)競爭中成與敗的(de)決定性因(yin)素。事實證明，越是抓住細節的(de)商家越能(neng)在(zai)競爭占有優(you)勢。

　　國(guo)(guo)慶(qing)節(jie)(jie)(jie)是(shi)舉(ju)國(guo)(guo)歡(huan)慶(qing)的(de)節(jie)(jie)(jie)日。傳(chuan)統中秋節(jie)(jie)(jie)是(shi)我國(guo)(guo)僅(jin)次于春節(jie)(jie)(jie)的(de)第(di)二大(da)(da)傳(chuan)統節(jie)(jie)(jie)日，也是(shi)五千年來(lai)(lai)在(zai)華夏(xia)大(da)(da)地形(xing)成的(de)具有濃重(zhong)民族色彩的(de)文(wen)化大(da)(da)節(jie)(jie)(jie)。如今國(guo)(guo)慶(qing)節(jie)(jie)(jie)、中秋節(jie)(jie)(jie)“雙節(jie)(jie)(jie)”就要來(lai)(lai)臨，如何結合中秋節(jie)(jie)(jie)開展我們(men)各店的(de)營銷工作，一方面拉動人氣(qi)，創造(zao)我們(men)的(de)`經濟效益;另(ling)一方面宣傳(chuan)我們(men)的(de)文(wen)化，創造(zao)我們(men)的(de)社會效益，這是(shi)我們(men)在(zai)“雙節(jie)(jie)(jie)”期間(jian)所要做的(de)工作重(zhong)點。

　　二、市場分析

　　XX帶有濃郁(yu)的(de)(de)湘(xiang)文化(hua)，自(zi)身的(de)(de)XX文化(hua)也(ye)是(shi)深入(ru)消(xiao)費者心底(di)，經過幾載騰越，在濟南(nan)已有一定名氣;濟南(nan)XX濃郁(yu)的(de)(de)渝文化(hua)，他作為(wei)XX高檔消(xiao)費的(de)(de)補(bu)充，以(yi)中(zhong)低檔消(xiao)費流向濟南(nan)同類餐飲企業(ye)亮劍，也(ye)是(shi)逐漸“深入(ru)民心”，成(cheng)為(wei)消(xiao)費者可信賴(lai)的(de)(de)品牌(pai)之一。

　　季節的轉化以及營(ying)銷政(zheng)策(ce)的跟進，XX和濟南(nan)XX各店銷售額正呈現上升之勢。

　　“節(jie)日(ri)營(ying)銷”的(de)(de)高(gao)收入已經稍高(gao)的(de)(de)成本投(tou)入，在這(zhe)種(zhong)高(gao)效益的(de)(de)帶動下，眾商家越來越重視“節(jie)日(ri)營(ying)銷”的(de)(de)實施。“雙節(jie)”無(wu)疑也將硝(xiao)煙(yan)四(si)起，成為(wei)競(jing)爭最為(wei)激烈(lie)的(de)(de)時刻(ke)。

　　三、營銷思路

　　在雙節(jie)如何將自身(shen)文(wen)化(hua)(hua)也節(jie)日(ri)文(wen)化(hua)(hua)結(jie)合(he)，進行(xing)“文(wen)化(hua)(hua)營(ying)銷(xiao)”，以及在自身(shen)獨(du)有文(wen)化(hua)(hua)的基礎(chu)上進行(xing)“差(cha)異(yi)化(hua)(hua)營(ying)銷(xiao)”將是我們在“雙節(jie)”期間開(kai)展一系列營(ying)銷(xiao)活動的主要思路。

　　四、產品策略

　　1、推出“中(zhong)秋團圓菜(cai)”，成(cheng)本不要(yao)太高(gao)，主要(yao)針對消費(fei)到(dao)一(yi)定金額的(de)消費(fei)者進行贈送。

　　2、推(tui)出(chu)中秋“家(jia)庭團圓(yuan)宴”可選套餐(can)三(san)種以上。

　　3、推出特色菜(鍋底)中(zhong)秋(qiu)優惠。

　　4、制定客(ke)人(ren)自選菜單。

　　五、“雙節”系列營銷活動

　　(一)中秋送禮口味自選

　　活動簡述：

　　消費滿二百(bai)元(yuan)送30元(yuan)自選(xuan)菜系(xi)

　　消(xiao)費(fei)滿五百元送(song)100元自選菜系(xi)

　　(給消費到200元的(de)每桌送上自(zi)選菜(cai)單，顧客可(ke)在自(zi)選菜(cai)單上自(zi)主(zhu)選擇(ze)30元的(de)菜(cai)。500元同(tong))

　　(注明：本活動建(jian)議XX和XX同做)

　　(二)中秋“油”禮積點狂送

　　活動簡述：

　　積(ji)(ji)點行動，累(lei)積(ji)(ji)消(xiao)費到20個點(每(mei)消(xiao)費100元累(lei)積(ji)(ji)一個點)送200元加油(you)(you)卡。(加油(you)(you)卡協商(shang)，與加油(you)(you)站達成共識，拿(na)到惠價)

　　(注(zhu)明(ming)：本活(huo)動建議XX和XX同做)

　　(三)“月圓圓家團圓”

　　中(zhong)秋(qiu)“團圓宴”火熱預訂

　　活動簡述：

　　1、中(zhong)秋“團圓菜”桌桌送(song)(菜的(de)樣子以圓為(wei)主)

　　2、10月(yue)1日—10月(yue)7日，每日19：00—21：00訂全家團(tuan)圓(yuan)宴，8.5折(zhe)優惠，送兒童(tong)自選迪(di)士尼(ni)玩具(ju)一個。

　　3、10月6日推出“中秋(qiu)軍(jun)團(tuan)宴”，憑軍(jun)人證可享(xiang)受菜金8折優惠。

　　(注明(ming)：本活動建議(yi)XX和XX同做)

　　(四)歡度國慶喜迎中秋

　　免單大獎誰來拿

　　活動簡述：

　　XX10月(yue)(yue)1日—10月(yue)(yue)7日，每(mei)天(tian)晚(wan)上(shang)20：00小提琴(qin)演奏(每(mei)天(tian)演出曲(qu)目(mu)在(zai)門(men)口水(shui)牌公(gong)布)，并公(gong)布每(mei)天(tian)晚(wan)上(shang)獲“中(zhong)秋大獎(jiang)”嘉賓，對(dui)該桌(zhuo)免(mian)單。(給每(mei)桌(zhuo)一(yi)張(zhang)號(hao)，另一(yi)張(zhang)號(hao)放到抽獎(jiang)箱中(zhong)，20：30左右抽取)

　　(注明：本活動建議XX做)

　　(五)XX故里雙人游連(lian)環大獎慶國(guo)慶

　　活動簡述：

　　9月(yue)25日(ri)(ri)—10月(yue)6在XX消費(fei)桌滿三百元可獲得(de)一張抽獎(jiang)卡，獎(jiang)品獲得(de)名單(dan)分階段公布(bu)。10月(yue)1日(ri)(ri)抽出三等獎(jiang)(XX禮物1份);10月(yue)6日(ri)(ri)抽出一等獎(jiang)(XX故里雙人游)

　　(注(zhu)明：本活動(dong)建(jian)議XX做(zuo))

　　(六)重慶(qing)“茶山竹海”雙人游連環大獎慶(qing)國慶(qing)

　　活動簡述：

　　9月25日—10月6在XX消(xiao)費(fei)桌滿三百元可(ke)獲得(de)一(yi)張(zhang)抽獎卡，獎品獲得(de)名單分階段公布。10月1日抽出(chu)(chu)三等獎(XX禮物(wu)1份);10月6日抽出(chu)(chu)一(yi)等獎(重(zhong)慶“茶山竹海”雙人游)

　　(注明(ming)：本活(huo)動建(jian)議XX做)

　　六、推廣策略

　　1、在(zai)飯店的門口(kou)張貼海報，并懸掛(gua)條幅。

　　2、報紙廣告宣傳。

　　3、手機(ji)短信群發(fa)。

　　4、網頁廣告。

　　5、DM單廣告。

　　七、效果預測

　　在眾商家(jia)都看中“雙節(jie)”這塊肥肉的(de)同(tong)時，采取“藍海戰(zhan)略”，以文(wen)化營銷和差異化營銷為先(xian)頭軍，避開正面攻擊，打出(chu)自己的(de)特色，既能(neng)避免耗費無(wu)為的(de)人力(li)、財力(li)，又能(neng)幫助消費者(zhe)認識企(qi)業(ye)自身特有的(de)企(qi)業(ye)文(wen)化，在增加上座率的(de)同(tong)時，還宣傳了企(qi)業(ye)。用一句話概括的(de)說，“壯大(da)當前，影響久遠!”

中秋節營銷策劃方案3

　　方案名稱：趣香(xiang)烘焙坊中秋(qiu)節(jie)營(ying)銷策(ce)劃方案（大中院校版）

　　策 劃 者：何良劍

　　單 位：劍行天下

　　職 位：策劃總監

　　策劃目標：提高趣(qu)香坊一(yi)定的品牌知名度達到(dao) 30%

　　方案說明 值此中(zhong)秋(qiu)佳節之際，為(wei)了擴大趣香烘(hong)焙坊的(de)(de)知名度和(he)美譽(yu)度，建立一定的(de)(de)品牌占有率和(he)市場(chang)份額，直接(jie) 帶動(dong)中(zhong)秋(qiu)節期(qi)間的(de)(de)月餅(bing)、糕(gao)點、面包之類產品的(de)(de)銷量(liang)提升，我們(men)將(jiang)從活(huo)動(dong)主題概念、活(huo)動(dong)內容形式、產品設(she) 計和(he)價格特點三個(ge)大的(de)(de)方(fang)(fang)面出(chu)發，特設(she)計本次中(zhong)秋(qiu)節的(de)(de)營銷策劃方(fang)(fang)案，以供參考！

　　活動主題：《濃濃中秋情 趣香(xiang)送你情》 活動(dong)口號(hao)：親情、友情與愛情 趣香(xiang)送你濃濃情 活動(dong)對象(xiang)：湖南人文科(ke)技學院（其他院校類似） 活動(dong)時(shi)間：農歷 8 月(yue) 1 日(ri)—8 月(yue) 30 日(ri) 本策(ce)劃(hua)方(fang)案將以“4P”原則作(zuo)為指(zhi)導，從(cong)產品(pin)(pin)設計、產品(pin)(pin)價格、促(cu)銷(xiao)活動(dong)和促(cu)銷(xiao)地(di)點四個(ge)方(fang)面出發，將 正個(ge)活動(dong)包裝成(cheng)一個(ge)體系，強(qiang)化活動(dong)主題(ti)和品(pin)(pin)牌(pai)概念，形成(cheng)短期的銷(xiao)售(shou)提升和長(chang)期的品(pin)(pin)牌(pai)吸引效果。

　　一、 前言

　　在婁底，生(sheng)(sheng)(sheng)產和制作月餅、面包(bao)、蛋糕的(de)(de)(de)(de)企業很多，其(qi)中包(bao)括(kuo)有很強知名度的(de)(de)(de)(de)廣(guang)州大(da)餅屋等(deng)連(lian)鎖品牌(pai) 和其(qi)他的(de)(de)(de)(de)地方(fang)品牌(pai)，由(you)于這些食品的(de)(de)(de)(de)口味(wei)差(cha)異(yi)性小(xiao)，品牌(pai)吸(xi)引(yin)力不強，營(ying)銷觀念(nian)(nian)和方(fang)式平淡缺乏新意，所(suo) 以競(jing)爭壓力巨大(da)。再加(jia)上本(ben)次的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷對(dui)象為大(da)中專院(yuan)校的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)，消(xiao)費(fei)(fei)觀念(nian)(nian)新潮(chao)、消(xiao)費(fei)(fei)能力有限。所(suo)以，要想在學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)市場中拔得(de)(de)頭籌，獲得(de)(de)市場，產品的(de)(de)(de)(de)差(cha)異(yi)性、趣味(wei)性、廉(lian)價性是占有市場的(de)(de)(de)(de)主要綜(zong)合因素，但同 時存在生(sheng)(sheng)(sheng)產企業利潤低、效益(yi)差(cha)的(de)(de)(de)(de)缺點，所(suo)以我們在鎖定(ding)絕大(da)部分低端學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)市場的(de)(de)(de)(de)同時，結合學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)友情 和愛(ai)情等(deng)非親情情感(gan)因數走中高端產品路(lu)線(xian)，締造更深(shen)層次的(de)(de)(de)(de)情感(gan)訴求概念(nian)(nian)和創造學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)更向往的(de)(de)(de)(de)情感(gan)表達方(fang)式，避開一味(wei)追求學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)低端市場競(jing)爭狀態，贏取(qu)可觀利潤。

　　二、本策劃書建議實施期

　　本策劃書廣告預算 以 RMB20xx 元為范圍。

　　（一）目標(biao)市(shi)場分析 中(zhong)秋節做為中(zhong)國(guo)的(de)傳統節日(ri)，是家人、朋友、戀人、師生(sheng)、客戶之(zhi)間交(jiao)流情(qing)(qing)感(gan)、促進了解(jie)的(de)好機會， 但(dan)是現(xian)在月(yue)餅(bing)(bing)市(shi)場款(kuan)式繁多，價格不(bu)一，月(yue)餅(bing)(bing)的(de)同質化現(xian)象嚴重，而(er)我們推出主題月(yue)餅(bing)(bing)，比如以愛情(qing)(qing)為主 題的(de)月(yue)餅(bing)(bing)，可以設計(ji)設計(ji)成初戀的(de)那(nei)種既酸又甜的(de)味道，勾起大家的(de)初戀情(qing)(qing)懷，具(ju)體還可以在月(yue)餅(bing)(bing)樣式， 包裝(zhuang)和(he)附(fu)送品上面設計(ji)加入愛情(qing)(qing)的(de)元(yuan)素，強(qiang)化愛情(qing)(qing)的(de)主題，其他感(gan)情(qing)(qing)主題月(yue)餅(bing)(bing)類似。 學生(sheng)消費市(shi)場細分與特(te)點(dian)：

　　1．大一新生(sheng)：大一新生(sheng)剛入學(xue)不久，學(xue)校生(sheng)活還(huan)沒(mei)適應(ying)，主要的(de)交際范圍還(huan)是以前(qian)的(de)高中同學(xue)老(lao)師(shi)和(he)父 母，他(ta)們想和(he)家(jia)人(ren)(ren)交流情(qing)感(gan)，和(he)同學(xue)再(zai)續同學(xue)友誼，感(gan)謝(xie)高中老(lao)師(shi)的(de)栽(zai)培(pei)之恩(en)， 他(ta)們對家(jia)人(ren)(ren)和(he)高中同學(xue)和(he)老(lao)師(shi) 有一種強烈的(de)情(qing)感(gan)依托(tuo)。

　　2． 大學戀(lian)人：大學戀(lian)人之間(jian)在節日期間(jian)一般會選(xuan)擇一起共度，雙(shuang)方都想用一種新穎而又和(he)節日氣氛吻合 的禮物來博(bo)取對(dui)方的好感和(he)肯(ken)定(ding)。

　　3．一般(ban)學(xue)(xue)生：大學(xue)(xue)同(tong)學(xue)(xue)在中秋佳節之際也(ye)會搞一個小聚會，交流同(tong)學(xue)(xue)之間的友誼和感(gan)情，實(shi)惠和創意是 他們最期待的。

　　4．師生之(zhi)間：節日(ri)期間有些學生也會不(bu)忘師恩，按照自己的(de)承受能力，購買禮品送給老師。

　　（二）商業機會

　　1．主(zhu)題性個性化(hua)月餅糕點還沒有引起生產產家的足(zu)夠重(zhong)視(shi)，市(shi)場幾乎(hu)還是一(yi)塊空白。

　　2． 禮品服(fu)(fu)務意識淡薄，絕大部分商家還是停留在制作月(yue)餅和常規(gui)銷售月(yue)餅的低端意思形態(tai)上，服(fu)(fu)務的創(chuang) 新性(xing)(xing)、及(ji)時性(xing)(xing)、個性(xing)(xing)化(hua)和全面性(xing)(xing)及(ji)其缺乏(fa)。

　　3．趣香在湖南人文科技學院有一定的知名度。

　　4．學校(xiao)內部將有專人組建一支宣傳(chuan)和(he)推(tui)廣(guang)(guang)隊伍，可以直接(jie)深入到學生和(he)老師(shi)當中進(jin)行宣傳(chuan)和(he)推(tui)廣(guang)(guang)

　　（三）消(xiao)費者接受性

　　1．學生作(zuo)為時尚新潮的(de)一類(lei)，對(dui)新鮮事(shi)物的(de)接受性(xing)和理解力很強，他(ta)們需要個性(xing)的(de)張揚與感情的(de)'維系。

　　2．針對不同細分(fen)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)特(te)點，我們(men)將產品的(de)(de)(de)類型和價(jia)格做(zuo)相應調整，能夠滿足他們(men)的(de)(de)(de)需求(qiu)心理(li)(li)和價(jia) 格承受(shou)心理(li)(li)。

　　3．通過學生對學生的宣(xuan)傳推廣，比商(shang)家直接和學生溝通更加具(ju)有(you)說服力(li)，淡(dan)化了商(shang)業(ye)氣息。

　　4、服(fu)務的(de)(de)創(chuang)新，能夠滿足不同(tong)的(de)(de)需求(qiu)和感情表達方(fang)(fang)式(shi)，能夠及時有效(xiao)出奇制勝(sheng)地為(wei)學生和禮(li)品的(de)(de)接 受(shou)者服(fu)務，深挖消費(fei)市場，引(yin)導(dao)另外(wai)一種(zhong)消費(fei)習(xi)慣和送禮(li)方(fang)(fang)式(shi)

　　三 市場研究

　　（一）設定對象

　　2．大(da)學戀人：大(da)學戀人分為初戀型(xing)和(he)(he)成(cheng)(cheng)熟(shu)型(xing)。初戀型(xing)消(xiao)費(fei)觀念模糊，不理性(xing)(xing)，創(chuang)意性(xing)(xing)和(he)(he)表達性(xing)(xing)要強(qiang)， 主(zhu)(zhu)推：高檔型(xing)，價(jia)格在 80—150 元(yuan)(yuan)為主(zhu)(zhu)；成(cheng)(cheng)熟(shu)型(xing)消(xiao)費(fei)觀念理性(xing)(xing)，創(chuang)意性(xing)(xing)和(he)(he)表達性(xing)(xing)也要強(qiang)烈， 主(zhu)(zhu)推中檔型(xing)， 價(jia)格在 50—80 元(yuan)(yuan)為主(zhu)(zhu)。

　　3．一般學(xue)生(sheng)：大學(xue)同(tong)學(xue)之間沒有送禮(li)習慣(guan)，主要是自己食(shi)用，消費比較(jiao)理(li)性，主推低(di)檔(dang)，價格(ge)為(wei) 5-20 元。

　　4．師生之間：有(you)一部分(fen)學生會在(zai)節(jie)日(ri)期間贈送老(lao)師禮品月餅，表達(da)節(jie)日(ri)祝福和(he)感謝，消費心理(li)有(you)點“打(da) 腫臉(lian)充胖(pang)子”的感覺，主(zhu)推(tui)中(zhong)高檔(dang)，價格為(wei) 80—150 元(yuan)為(wei)主(zhu)。

　　（二）競爭環境

　　（1）市內的(de)月餅糕點制(zhi)作企業也會(hui)盯住學生市場，所(suo)以(yi)應該提前進入活(huo)動(dong)宣傳推廣期，并利用宣傳 推廣隊伍和相關宣傳資料進行強(qiang)勢導入，搶(qiang)占商機。

　　（2）其他企業也會考慮的(de)(de)月餅的(de)(de)自己食(shi)用和(he)禮品(pin)饋贈，并設計低(di)中高檔產(chan)品(pin)，所(suo)以我們不(bu)僅(jin)要在產(chan) 品(pin)線的(de)(de)豐富上下功(gong)夫，還要在更為(wei)細分的(de)(de)市場(chang)做學(xue)問，強調產(chan)品(pin)的(de)(de)全面性、價格層次性和(he)服務的(de)(de)周(zhou)到(dao)性和(he) 多(duo)樣性。

　　四、消費者研究（潛在目標消費群體）

　　（一）動機

　　1．嘗試(shi)新月餅口味。

　　2．享受周(zhou)到(dao)服務與(yu)公平價格。

　　3．感受主題月餅帶來的饋贈(zeng)方(fang)式(shi)的新穎性。

　　（二）性格

　　1．容(rong)易接受新生(sheng)事(shi)物。

　　2．追求(qiu)時(shi)髦，緊隨消費(fei)潮流。

　　3．對價格(ge)還是非常關心。

　　五、營銷策略

　　（二）廣告以(yi)(yi)及附送資料的(de)(de)(de)(de)設(she)計 1、海報(bao)：最好(hao)設(she)計一(yi)(yi)兩種版本(ben)的(de)(de)(de)(de) A3 海報(bao)廣告，以(yi)(yi)活(huo)(huo)動(dong)(dong)主(zhu)題：《濃濃中秋情(qing)(qing) 趣香(xiang)(xiang)送你情(qing)(qing)》，活(huo)(huo)動(dong)(dong)口(kou) 號：“親情(qing)(qing)、友情(qing)(qing)與愛情(qing)(qing) 趣香(xiang)(xiang)送你濃濃情(qing)(qing)”等做為宣傳口(kou)號，利用圖(tu)片(pian)(pian)和文字(zi)來表(biao)達本(ben)次活(huo)(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)新(xin)穎(ying)性和個(ge) 性化，告訴消(xiao)費(fei)者趣香(xiang)(xiang)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)特點和多樣性，可以(yi)(yi)滿(man)足不同(tong)層(ceng)次的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)。并(bing)設(she)計一(yi)(yi)定富有情(qing)(qing)感的(de)(de)(de)(de)扇動(dong)(dong)動(dong)(dong)語 言(yan)，動(dong)(dong)之以(yi)(yi)情(qing)(qing)。2、產(chan)(chan)(chan)品(pin)清單：按照(zhao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)題性，每個(ge)主(zhu)題產(chan)(chan)(chan)品(pin)取幾(ji)個(ge)煽情(qing)(qing)優(you)美的(de)(de)(de)(de)名字(zi)，制作出產(chan)(chan)(chan)品(pin)清單，并(bing)把詳 細的(de)(de)(de)(de)服務條(tiao)款附上，給學生朋(peng)友一(yi)(yi)個(ge)清晰整體(ti)的(de)(de)(de)(de)認識和感受。3、祝福(fu)個(ge)性化卡片(pian)(pian)：按照(zhao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)主(zhu)題性的(de)(de)(de)(de)區別，設(she)計不同(tong)形狀、不同(tong)顏色的(de)(de)(de)(de)簽(qian)名祝福(fu)卡片(pian)(pian)，給人耳目 一(yi)(yi)新(xin)的(de)(de)(de)(de)感覺。4、宣傳橫幅和噴繪板(ban)：酌情(qing)(qing)處理。

　　（三）、營(ying)銷時間： 農歷(li) 8 月 1—8 月 30 日

　　（四）其他活動：

　　1、 可(ke)以和相關班(ban)級進行(xing)聯誼活動，提供橫(heng)幅和噴繪(hui)活動背景

　　2、 “生日(ri)祝福(fu)提前送(song)”：凡是(shi)在(zai)活(huo)動期間在(zai)趣香購買一(yi)定金額的(de)產品，可以在(zai)購買人生日(ri)期間憑(ping)有效 證件和(he)購買收據享(xiang)受(shou)特別優惠措(cuo)施和(he)禮品贈送(song)。（情(qing)人節祝福(fu)提前送(song)類似(si)）

中秋節營銷策劃方案4

　　一、目的

　　通過節(jie)日的氛圍推(tui)銷自己

　　提高公司知名度

　　為節日后(hou)的人氣奠(dian)定基礎

　　二、思想

　　中(zhong)秋節(jie)是(shi)(shi)中(zhong)國的傳統節(jie)日在這城市(shi)和鄉村(cun)并肩(jian)流行的節(jie)日來說(shuo)，可謂(wei)是(shi)(shi)各個商(shang)家都(dou)費盡心思(si)去創造價(jia)值(zhi)的大好時機。并且，中(zhong)秋過后馬上是(shi)(shi)國慶，國慶的長(chang)假(jia)更是(shi)(shi)在一年當中(zhong)難得的一次(ci)促銷(xiao)機會。

　　兩個節日的(de)相續(xu)到來，是我們(men)的(de)一大轉(zhuan)折(zhe)點。我們(men)必須要(yao)(yao)讓顧客在(zai)我們(men)這里得到些價值，所(suo)以說創(chuang)建(jian)口啤和(he)創(chuang)建(jian)活(huo)動之后的(de)人氣是我們(men)中(zhong)秋(qiu)，國慶(qing)活(huo)動的(de)主(zhu)要(yao)(yao)目(mu)的(de)，在(zai)加強(qiang)內圍(wei)服務質(zhi)量、演出陣(zhen)容、優惠贈(zeng)送配(pei)合外圍(wei)的(de)宣傳廣(guang)告，相信會給(gei)消(xiao)費者(zhe)(zhe)一種新的(de)感覺。便于我們(men)的(de)品牌形象，更好的(de)在(zai)消(xiao)費者(zhe)(zhe)中(zhong)良好傳播(bo)。

　　三、現場布置

　　中(zhong)秋(qiu)、國(guo)慶都是中(zhong)國(guo)人民的傳(chuan)統節日，在布方面不能(neng)另類和實在要(yao)以(yi)(yi)大眾化，以(yi)(yi)喜(xi)慶方式為(wei)主，以(yi)(yi)紅為(wei)主，為(wei)了(le)減少布成本，可能(neng)用些中(zhong)秋(qiu)，國(guo)慶都要(yao)以(yi)(yi)用別的布景。

　　1、周邊以(yi)彈(dan)力為主，主要(yao)是補一些空蕩之處(chu)，使整場(chang)變得比較豐滿，不會(hui)顯得單調。

　　2、大門外懸掛(gua)條幅條幅內容(rong)：普(pu)天同慶賀華誕，牽手團(tuan)圓渡中(zhong)秋(qiu)。(舞臺周邊，頂部(bu)，可用一些渡金球，VCD碟片懸掛(gua)，以補助(zhu)燈(deng)(deng)光(guang)的折射(she)，增加現(xian)場(chang)燈(deng)(deng)光(guang)的效果。)

　　3、周邊的天花板(ban)上(shang)可以懸(xuan)掛一些燈(deng)籠(刀(dao)旗(qi)宮(gong)燈(deng))，渲(xuan)染中秋節的氛圍，到國慶節時(shi)可以取下，等到春節時(shi)再可利用。

　　4、在國慶節可以懸掛一些大小(xiao)國旗，增(zeng)添祖(zu)國生日(ri)的氛圍

　　5、在進門口可以做大型宣傳畫(hua)，注(zhu)明(ming)節日的活動內容

　　6、在場所(suo)顯眼處，懸(xuan)掛“中秋(qiu)節快樂”“慶祝國慶”的字(zi)樣

　　7、大門進門口節日獎品擺放陳列

　　8、樓梯口及(ji)顯(xian)眼處張貼廣告(gao)

　　四、營銷策略

　　1、制作專門(men)針對中(zhong)秋節的(de)套(tao)餐(can)，可以根(gen)據實際(ji)的(de).情況(kuang)分實惠(hui)、中(zhong)、高三等，有二人餐(can)、三人餐(can)等類型，主題要(yao)體現全家團圓(yuan)，可贈(zeng)送月餅(價格不(bu)需要(yao)太高)。

　　2、如果(guo)一家(jia)人里(li)有(you)一個人的(de)生日(ri)是8月15日(ri)，可(ke)憑(ping)借(jie)有(you)效的(de)證(zheng)件(戶口本和身份證(zheng))，在本店(dian)聚餐可(ke)享受5-6折(根據(ju)本店(dian)的(de)實際決(jue)定)的(de)優惠。建議給(gei)他(ta)們推(tui)薦中秋節套(tao)餐。

　　3、如(ru)果(guo)手機和(he)固定(ding)電話號碼尾號是(shi)815(臨汾地區以(yi)內)，可(ke)(ke)憑借有效的(de)證(zheng)件(戶口本和(he)身份證(zheng))，在酒店聚(ju)餐(can)可(ke)(ke)享受5-6折(根據酒店的(de)實(shi)際決定(ding))的(de)優惠。建議給(gei)他們推薦中秋節套餐(can)。最好是(shi)直接聯系(xi)一下這些人。

　　4、在飯(fan)后(hou)贈送一(yi)些和中秋節相關的小禮物(上(shang)面(mian)要印上(shang)本店的名稱、電話、地址)。

　　5、活動的時(shi)間定于(yu)農歷8月10日(ri)-20日(ri)。

　　五、活動優惠

　　所有(you)消(xiao)費者在9月28日前預定(ding)或充值可得(de)公(gong)司贈(zeng)送特色小吃一份

　　1：安排廚師(shi)各推出2道“中秋(qiu)——國慶”特色(se)菜肴或點心

　　2：中秋(qiu)節(jie)當晚每臺位，包(bao)廂送月餅一(yi)份

　　3：消費滿200元送面額50元的等值消費券一張

　　4：凡消費贊助酒(jiu)品(pin)或飲料一瓶(ping)送當晚對獎券一張

　　5：對有消費能力和潛力的(de)客戶及(ji)部(bu)分(fen)小姐贈送咖啡(fei)券(quan)

　　6：要求酒品(pin)或(huo)飲料(liao)贊助商對當晚消(xiao)費(fei)相應(ying)酒品(pin)或(huo)飲料(liao)的消(xiao)費(fei)者贈送小禮(li)品(pin)

　　7：9：00-------17：00的(de)消費(fei)者，可(ke)得中秋(qiu)月餅一份和特色小吃一份

　　六、獎品設置

　　9月日：價值1800元(贊助商禮品或者其他)

　　10月

　　1日：價(jia)值1800元(贊助商禮品或者其他(ta))

　　10月

　　2日：價值800元(贊助商禮(li)品或者其他)

　　10月

　　3日：價值(zhi)800元(贊助商禮(li)品或者其他)

　　七、廣告宣傳

　　外圍

　　1、條幅20條

　　2、氣模

　　3個

　　2、宣傳單8000份(fen)(fen)(夾報5000份(fen)(fen))

　　(沿(yan)街發放，沿(yan)街張貼3000份)

　　3、可(ke)以嘗試一下手機短信(xin)廣告，群發的(de)(de)重點(dian)是原來的(de)(de)老(lao)顧客，注(zhu)意要(yao)使(shi)用適當的(de)(de)語言，主要(yao)介紹本店(dian)的(de)(de)最(zui)新活動(dong)。

　　內圍

　　1.服務員宣傳

　　2.海報

　　活動(dong)需要(yao)購(gou)買和定(ding)做(zuo)的物品：

　　月餅400個(ge)燈籠30個(ge)國旗(qi)(qi)30面小國旗(qi)(qi)100面吊旗(qi)(qi)50個(ge)廣告用品若干

　　條(tiao)幅20條(tiao)宣傳單：8000份內(nei)圍(wei)宣傳廣告若干

中秋節營銷策劃方案5

　　酒(jiu)店營銷(xiao)是一門(men)研究飯店在激烈競(jing)爭和(he)不斷變化的(de)市場環境中如何(he)(he)識(shi)別，分析(xi)，評(ping)價，選擇和(he)利用市場機(ji)會，如何(he)(he)開發適銷(xiao)對路的(de)產(chan)品，探求飯店生產(chan)和(he)銷(xiao)售(shou)的(de)最(zui)(zui)佳形式和(he)最(zui)(zui)合理(li)途徑，目(mu)的(de)就是以最(zui)(zui)少的(de)勞動(dong)耗費取(qu)得最(zui)(zui)大的(de)經濟效益。

　　農(nong)歷(li)八(ba)月十(shi)五(wu)日(ri)，是我國(guo)(guo)傳統(tong)(tong)的(de)(de)中(zhong)(zhong)秋節(jie)(jie)(jie)，也是我國(guo)(guo)僅次于春(chun)節(jie)(jie)(jie)的(de)(de)第二大傳統(tong)(tong)節(jie)(jie)(jie)日(ri)。八(ba)月十(shi)五(wu)恰在秋季的(de)(de)中(zhong)(zhong)間，故謂之中(zhong)(zhong)秋節(jie)(jie)(jie)。我國(guo)(guo)古歷(li)法(fa)把處在秋季中(zhong)(zhong)間的(de)(de)八(ba)月，稱謂“仲(zhong)秋”，所以中(zhong)(zhong)秋節(jie)(jie)(jie)又叫“仲(zhong)秋節(jie)(jie)(jie)”。中(zhong)(zhong)秋節(jie)(jie)(jie)將要來(lai)臨(lin)，結(jie)合(he)本酒(jiu)店(dian)的(de)(de)實際情況和中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)傳統(tong)(tong)的(de)(de)民(min)族方(fang)俗，為了更好的(de)(de)開展酒(jiu)店(dian)銷售服務工作(zuo)，達到經濟效益與社會效益雙豐(feng)收，特制定此方(fang)案。

　　一、目標市場分析

　　1、客戶(hu)分析(xi)：本酒店(dian)的(de)(de)顧(gu)客主(zhu)要(yao)是中上(shang)層人(ren)士(shi)和政(zheng)府機關工(gong)作人(ren)員，但其中也有不少(shao)是私款消費，這要(yao)求(qiu)酒店(dian)在(zai)提高檔次的(de)(de)基礎(chu)上(shang)必須(xu)兼顧(gu)那些私款消費者的(de)(de)個人(ren)利益(yi)。

　　2、自(zi)我分(fen)析：本酒(jiu)店是該區域(yu)的唯一一家(jia)五星級(ji)酒(jiu)店，具(ju)有一流的服務(wu)質量和先進的硬件設備，且接近風景區和購物中心、交通(tong)便利，能很(hen)好的滿足人們吃、住(zhu)、行、游、購、娛的需求。

　　3、競(jing)爭(zheng)分析(xi)：由于本(ben)酒(jiu)(jiu)店(dian)在(zai)地(di)理位置的(de)優勢，所以競(jing)爭(zheng)對手已經寥寥無(wu)幾，又因為本(ben)酒(jiu)(jiu)店(dian)的(de)產(chan)品獨特，其他(ta)酒(jiu)(jiu)店(dian)難以替(ti)代，進而本(ben)酒(jiu)(jiu)店(dian)的(de)競(jing)爭(zheng)能力強。

　　二、定價策略

　　1、飯菜基(ji)本上可(ke)(ke)以保持原(yuan)來的(de)(de)(de)定價(jia)(jia)(jia)，但要考慮和中秋節相(xiang)關的(de)(de)(de)一些飯菜的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)，可(ke)(ke)采(cai)用打折或者直接降(jiang)低價(jia)(jia)(jia)格(ge)的(de)(de)(de)辦法。

　　2、針對價格高的飯菜，建議(yi)采(cai)用(yong)減量(liang)和減價相(xiang)結合的`辦法。

　　3、中秋節的(de)套餐的(de)價格(ge)不要偏高，人均消費控制在20—30元（不含酒(jiu)水）。

　　4、其他(ta)的酒(jiu)(jiu)水價格和(he)其它(ta)服務(wu)的價格可根據酒(jiu)(jiu)店的實際(ji)情況靈(ling)活變(bian)動，在中秋(qiu)節(jie)的前后達到最低(di)價（但(dan)要針對酒(jiu)(jiu)店的純利潤來制(zhi)定）。

　　三、營銷策略

　　1、制作專門針對中秋節的(de)套餐(can)，可以根據實際的(de)情況分實惠(hui)、中、高(gao)三(san)等，有二人餐(can)、三(san)人餐(can)等類型，主題(ti)要體(ti)現(xian)全(quan)家團圓(yuan)，可贈送月餅(bing)（價格不需(xu)要太高(gao)）。

　　2、如果一家人里有一個人的生日(ri)是8月(yue)15日(ri)，可(ke)(ke)憑(ping)借有效的證件（戶(hu)口(kou)本(ben)和(he)身份證），在酒店(dian)聚(ju)餐(can)可(ke)(ke)享(xiang)受5—6折（根(gen)據酒店(dian)的實(shi)際決(jue)定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐(can)。

　　3、如果(guo)手機和固(gu)定電話號碼尾號是815，可(ke)憑(ping)借有(you)效的(de)證件（戶口本和身份證），在酒店(dian)聚(ju)餐可(ke)享受5—6折（根據(ju)酒店(dian)的(de)實際決(jue)定）的(de)優惠。建議(yi)給他們推薦中秋(qiu)節套餐。最好是酒店(dian)直接聯系一下這(zhe)些人。

　　4、在飯后贈送一些(xie)和中秋節相關(guan)的小禮物（上面要(yao)印上酒店的名稱、電話、地址、網址）。

　　5、活動地(di)點定于(yu)本酒(jiu)店二樓宴會大(da)廳。

　　6、活(huo)動時間定于農歷8月10日—20日。

　　四、推廣策略

　　1、在(zai)酒店的門口附近、火車站、汽車站放(fang)置(zhi)戶外(wai)廣(guang)告（戶外(wai)廣(guang)告采用(yong)噴(pen)繪(hui)為主(zhu)，條幅相結合(he)的形式）。

　　2、電視、街道橫幅和報紙廣告相(xiang)結合。

　　3、可(ke)以嘗試一下手機短信廣告，群發的重點是原(yuan)來(lai)飯店(dian)的老顧客，注意要使用適(shi)當的語言，主要介紹酒店(dian)的最新活(huo)動。

　　4、也可以(yi)在相關網(wang)站上做個彈除框廣(guang)告或(huo)者比較大(da)的flash動畫廣(guang)告或(huo)者是banner。網(wang)頁動畫和圖片(pian)的處理(li)必須要和營(ying)銷的內容相符合。

　　5、也(ye)可采用傳單(dan)廣告(gao)，但傳單(dan)的質(zhi)量必須要高。

　　注(zhu)意：以上的廣告可同時選擇幾(ji)種，推廣的重點在(zai)市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾(zhong)最低要保證(zheng)15萬人(ren)。

　　五、其它相關的策略

　　保安必須(xu)要(yao)保證酒店的(de)(de)安全；對服務(wu)員和相(xiang)關的(de)(de)工作人員采用一些(xie)激勵政策，調動她們工作的(de)(de)積極(ji)性(xing)；在大廳(ting)里放一些(xie)品位高(gao)的(de)(de)音樂(le)；上菜的(de)(de)速(su)度必須(xu)要(yao)快；大廳(ting)的(de)(de)布置上不需要(yao)太豪華(hua)，但(dan)要(yao)美觀大方，表現出中秋(qiu)節的(de)(de)味(wei)道。

　　六 、費用預算

　　本次活動(dong)的(de)費用預算大約在(zai)10000元左(zuo)右，其(qi)中(zhong)大廳布置(zhi)約5000元，廣告宣傳費約3000元，以及(ji)活動(dong)中(zhong)小禮品的(de)購置(zhi)約1000元。

　　七、效果預測

　　如果推廣和相關的(de)服務(wu)到位，收入最少是(shi)平時收入的(de)1。5倍以(yi)上。

　　八、其它建議

　　1、在服務大廳配備電(dian)腦，隨時保存一些(xie)重點顧(gu)客的資(zi)料。

　　2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信(xin)息輸入(ru)數據庫(ku)（關鍵(jian)是顧客的名字和手機號碼），為(wei)以后的推(tui)廣(guang)服務。

　　3、做好(hao)酒店的(de)(de)網(wang)站，域名既要簡(jian)單有要好(hao)記，網(wang)頁的(de)(de)設計(ji)上(shang)要體現出酒店的(de)(de)特色(se)，顏色(se)以暖色(se)調為(wei)主，主頁最好(hao)要一個大(da)的(de)(de)flash動畫，還(huan)要有新(xin)聞(wen)發布系統、網(wang)上(shang)營銷(xiao)(xiao)系統、顧(gu)客留言(yan)板、客戶(hu)論壇、員工(gong)娛樂等(deng)方(fang)面的(de)(de)內容。通(tong)過網(wang)絡營銷(xiao)(xiao)（最大(da)的(de)(de)優(you)勢是受眾范圍大(da)，花費(fei)少）增強(qiang)酒店的(de)(de)知名度。

中秋節營銷策劃方案6

　　一、活動背景：

　　中(zhong)秋節(jie)吃月(yue)餅的習俗(su)(su)于唐朝(chao)出現。北(bei)宋之時(shi)，該種餅被稱為“宮餅”，在宮廷(ting)內流行，但也流傳(chuan)到民間，當(dang)時(shi)俗(su)(su)稱“小餅”和(he)“月(yue)團(tuan)”。蘇(su)東(dong)坡(po)有詩(shi)云：“小餅如嚼(jiao)月(yue)，中(zhong)有酥和(he)怡。”后來(lai)演變成(cheng)(cheng)圓形(xing)，寓意團(tuan)圓美好(hao)。中(zhong)秋是中(zhong)國(guo)的一個傳(chuan)統節(jie)日，消(xiao)費者在這(zhe)期(qi)間比(bi)較活(huo)躍(yue)，容易形(xing)成(cheng)(cheng)消(xiao)費熱點，因此這(zhe)一時(shi)期(qi)成(cheng)(cheng)為商(shang)家爭取(qu)的.大好(hao)時(shi)機。

　　二、活動主題：

　　中秋月餅抽大獎，電視電腦等你拿

　　三、目標人群：

　　面對廣大消費者

　　四、活動方式：

　　精美包(bao)裝的月(yue)餅，冰皮月(yue)餅大(da)盒(he)定價500元(yuan)，中盒(he)定價300元(yuan)，小盒(he)月(yue)餅200元(yuan)，消費400元(yuan)獲(huo)得(de)獎券一張，700元(yuan)可獲(huo)得(de)兩張獎券，1000元(yuan)可獲(huo)得(de)四張獎券

　　五、活動目的：

　　1、通(tong)過此活動增加(jia)月餅銷(xiao)售利潤，并增加(jia)其銷(xiao)售額

　　2、通過刮開獎(jiang)(jiang)券(quan)方式兌(dui)獎(jiang)(jiang)，一等(deng)獎(jiang)(jiang)送(song)(song)價(jia)值8000元的惠普電腦，二(er)等(deng)獎(jiang)(jiang)送(song)(song)價(jia)值5000元的索尼液晶42寸電視(shi)，三等(deng)獎(jiang)(jiang)送(song)(song)價(jia)值20x元的海爾冰箱，以及各(ge)種購物券(quan)(50、100、200元的購物券(quan))

　　3、增加(jia)企業競爭手段，做出(chu)差異(yi)

　　4、以刮(gua)開各種(zhong)大獎的方式吸引來消費者，增加銷(xiao)售(shou)量，增加銷(xiao)售(shou)額(e)

　　六、活動內容：

　　1、時間：九(jiu)月五日---九(jiu)月十二日

　　2、地點：鎮江

　　3、活動準備：

　　a、安(an)排3個抽獎(jiang)點(dian)(dian)和一個兌(dui)換一等獎(jiang)、二等獎(jiang)、三等獎(jiang)的兌(dui)獎(jiang)點(dian)(dian)

　　b、準備5000抽獎券，一等獎5個(ge)，二等獎15個(ge)，三等獎50個(ge)

　　c、前期準(zhun)備(九月(yue)五號(hao)(hao)到(dao)九月(yue)七號(hao)(hao))月(yue)餅(bing)20x盒，通(tong)過發傳單、打廣告等(deng)宣傳方式推廣此次活動;

　　中期準備(bei)(九月八號到九月十號)20x盒(he)，加(jia)緊宣傳(chuan)

　　后期(qi)準備(九(jiu)月十一號(hao)到九(jiu)月十二號(hao))3000盒，發(fa)傳單，適量(liang)的打廣告

中秋節營銷策劃方案7

　　一、 活動背景：

　　金秋佳(jia)節是中(zhong)國傳(chuan)統的節日(ri)，每(mei)年這個(ge)時候，月餅(bing)成(cheng)了饋贈親友，表達(da)祝福的最(zui)佳(jia)禮(li)品，可是由于(yu)很(hen)多(duo)原因，如加班(ban)、臨時有事、面(mian)子問題、要送(song)的人(ren)(ren)數太多(duo)親自贈送(song)很(hen)麻煩(fan)等，人(ren)(ren)們即使很(hen)想也只能放棄這份祝福。現今地區各(ge)大(da)超市(shi)都(dou)幾乎實行(xing)一慣的打(da)折降價或加送(song)其余(yu)禮(li)品等促銷活動，顧客已經對(dui)此失去興趣。直接(jie)面(mian)對(dui)面(mian)的饋贈對(dui)于(yu)有些人(ren)(ren)很(hen)難表達(da)其情感。

　　二、 活動主題：

　　中(zhong)秋送(song)禮不用愁(chou)，x大使(shi)幫(bang)你(ni)親自送(song)到家(jia)。(x商(shang)場(chang)中(zhong)秋大使(shi)為你(ni)親自送(song)上對(dui)親友的祝福，為你(ni)解決(jue)送(song)禮憂愁(chou))

　　三、 目標人群：

　　因(yin)各種原因(yin)無法對親友進行饋贈的人群。

　　四、 活動目的：

　　1、通(tong)過此活(huo)動增加(jia)月餅銷(xiao)售利潤，并增加(jia)其(qi)銷(xiao)售額。

　　2、通過中秋大使送禮時的(de)良好言行感染客戶(hu)，提升企業形象(xiang)。

　　3、為顧客(ke)(ke)提供(gong)便利，吸(xi)引更多的(de)顧客(ke)(ke)群。

　　4、為顧客傳達情感(gan)。

　　5、以此活動為基(ji)本，可延(yan)伸到其它節日中(zhong)使(shi)用，如圣誕或元旦等。

　　6、增加企業競(jing)爭手段，做出差異(yi)。

　　五、 活動內容：

　　1、時間：xx---中(zhong)秋(qiu)前一天

　　2、地(di)點：活動僅限惠x城區

　　3、活動準備：

　　1.安排一定量的運輸(shu)車與“中秋大使”。

　　2.駕駛(shi)員必須熟(shu)悉城區(qu)行車(che)路線，要求盡(jin)量在運送(song)過(guo)程中減少時間消耗，提高運送(song)效率。

　　3.對“中(zhong)秋大使”進行語言與(yu)動(dong)作的教育，并學習遇到問題的處理方(fang)法。

　　4.對月餅售價進行適(shi)當改進，盡量提高總體利潤額。

　　5.聯(lian)系卡(ka)(ka)片(pian)(pian)(pian)經銷商(shang)，購買(mai)一定數(shu)量的(de)精美卡(ka)(ka)片(pian)(pian)(pian)，最好能根(gen)據贈送對象不(bu)同而分類的(de)卡(ka)(ka)片(pian)(pian)(pian)，如(ru)：情人(ren)卡(ka)(ka)、親(qin)人(ren)卡(ka)(ka)、朋友卡(ka)(ka)等。

　　4、活(huo)動(dong)推廣：在活(huo)動(dong)實(shi)施(shi)前一星期(qi)左右在商場張(zhang)貼(tie)海(hai)報(bao)對活(huo)動(dong)進(jin)行(xing)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳，也可通過報(bao)章、電(dian)臺等途徑加強宣(xuan)(xuan)(xuan)傳廣度。但要進(jin)行(xing)一定的成(cheng)本核算(suan)方(fang)可實(shi)施(shi)。宣(xuan)(xuan)(xuan)傳時(shi)應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊(shu)情況進(jin)行(xing)必要說明。

　　六、 注意事項：

　　1、顧客(ke)購買禮(li)品后要按其要求進行包裝，并(bing)詢問并(bing)登記要求運送的(de)詳細地址(zhi)和最(zui)佳運送時間段，最(zui)好能夠(gou)讓(rang)顧客(ke)提供其聯(lian)(lian)系電話(hua)和收禮(li)人的(de)聯(lian)(lian)系電話(hua)以(yi)方便贈(zeng)送時有特殊情(qing)況(kuang)可以(yi)取得(de)聯(lian)(lian)系。

　　2、“中秋大使(shi)”的(de)言(yan)行(xing)代表(biao)著商場(chang)的(de)榮譽，必須對(dui)“大使(shi)”進行(xing)嚴(yan)格挑選，形象和(he)語言(yan)親(qin)和(he)力方面必須良好，而(er)且對(dui)于(yu)可能遇(yu)到的(de)問題(ti)必須對(dui)“大使(shi)”進行(xing)教育。

　　3、為(wei)避免一些問題(ti)，此活動的運送品只(zhi)能限制(zhi)在(zai)中秋禮(li)品上，不能涉及現(xian)金，在(zai)包裝(zhuang)時必(bi)須對禮(li)品進行(xing)檢查，不能存在(zai)現(xian)金。

　　4、由于(yu)可能會出現(xian)客(ke)戶拒收等(deng)情(qing)(qing)況，在活動宣傳時應(ying)予以說(shuo)(shuo)明，并說(shuo)(shuo)明出現(xian)此情(qing)(qing)況商場把原禮品(pin)聯系退回與(yu)顧客(ke)。

　　5、出現拒收或客戶不在等(deng)情(qing)況時，“大使”必須盡快與(yu)商場(chang)負(fu)責人(ren)取得聯系，告知情(qing)況后繼續進行(xing)下個任(ren)務(wu)，由商場(chang)有關人(ren)員(yuan)聯系顧客或受(shou)禮人(ren)進行(xing)詢問解決。

　　6、所送禮品必須(xu)為(wei)商(shang)場(chang)所購產品，購買人(ren)必須(xu)留下真實聯系號碼(ma)和姓名，如(ru)因所留號碼(ma)有誤(wu)造成返還(huan)不(bu)到時，7日后商(shang)場(chang)有對貨品進行處理的(de)權利，這點應(ying)在宣傳或者(zhe)活動(dong)開(kai)展時說(shuo)明(ming)。

　　7、卡片中的(de)(de)自寫贈(zeng)言(yan)是(shi)顧客對于受禮人最(zui)真(zhen)摯的(de)(de)祝愿，是(shi)情(qing)感(gan)的(de)(de)坦然(ran)(ran)流(liu)露，因此卡片的(de)(de)挑選一定要注重(zhong)其外觀(guan)精美(mei)和(he)里面的(de)(de)文字內涵。如果(guo)在月餅售價(jia)做(zuo)調整，卡片也(ye)可(ke)改為臺歷等，當然(ran)(ran)里面要有商(shang)場的(de)(de)有關介紹啦。

　　x活動也可以采取在(zai)搶購(gou)時間內購(gou)買的(de)商品(pin)返(fan)還30%付款金額(e)的(de)做法(fa)，憑購(gou)物小票上的(de)金額(e)和(he)時間到服(fu)務臺領(ling)取返(fan)還金額(e)。

　　注：超(chao)市可(ke)以推出中(zhong)秋(qiu)節每日商品(pin)(pin)(pin)特價，每日推出兩至三樣特低(di)價商品(pin)(pin)(pin)，通過特低(di)價商品(pin)(pin)(pin)來帶(dai)動其他商品(pin)(pin)(pin)的銷售，這些特低(di)價商品(pin)(pin)(pin)最(zui)好是跟(gen)中(zhong)秋(qiu)節有(you)一定聯系，跟(gen)其他商場(chang)相比，這些商品(pin)(pin)(pin)在價格上(shang)要具有(you)絕對競爭優(you)勢。

　　七、喜拍“全家福”

　　購物(wu)滿200元，憑(ping)購物(wu)小票可現場拍(pai)5寸照片(pian)一張，以作(zuo)留(liu)念，現拍(pai)現取。

　　時間(jian)：中秋節當(dang)天)

　　地點：商(shang)場(chang)門(men)口(kou)廣(guang)場(chang)

　　協辦：某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)影(ying)樓或某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)膠(jiao)卷公司

　　操作說明：

　　x現場布(bu)置(zhi)一個場景(jing)，或(huo)搭建(jian)一個亭，營造(zao)出中秋古韻，或(huo)布(bu)置(zhi)成一個現代(dai)團圓喜慶場景(jing)。

　　x好是將商場名(ming)稱(cheng)拍進去(qu)，以后看(kan)到照片就能想起商場。

　　八、特別服務措施：

　　對于很多(duo)顧(gu)(gu)(gu)客來說，月餅都是要(yao)買的(de)，各(ge)個商(shang)場(chang)的(de)月餅種類(lei)、價格都差(cha)不多(duo)，因(yin)為一般(ban)顧(gu)(gu)(gu)客選擇(ze)就近購買，那樣比較方便(bian)(bian)。如何讓(rang)顧(gu)(gu)(gu)客更方便(bian)(bian)，怎樣吸引顧(gu)(gu)(gu)客從其他商(shang)場(chang)來本(ben)商(shang)場(chang)購買呢，就需要(yao)推出(chu)有特色(se)的(de)'服務措施。

　　1.月(yue)(yue)餅(bing)電(dian)話訂購(gou)(gou)(gou)：提前半個月(yue)(yue)在報(bao)(bao)紙上、商場布(bu)告欄、商場海(hai)報(bao)(bao)上公布(bu)月(yue)(yue)餅(bing)訂購(gou)(gou)(gou)電(dian)話，凡購(gou)(gou)(gou)買(mai)月(yue)(yue)餅(bing)滿(man)100元以上，直(zhi)接(jie)送貨上門，單位(wei)集體購(gou)(gou)(gou)買(mai)可享有九(jiu)折優(you)惠(hui)。

　　2.月(yue)餅定(ding)做：跟(gen)廠家合作推(tui)出月(yue)餅定(ding)做服(fu)務(wu)，公布(bu)定(ding)做電話(hua)、具(ju)體定(ding)做方式。顧客(ke)(ke)的(de)口味(wei)需求(qiu)畢竟不同(tong)，也有一(yi)些(xie)(xie)特殊顧客(ke)(ke)會有一(yi)些(xie)(xie)特殊的(de)要(yao)求(qiu)，月(yue)餅定(ding)做既是商場服(fu)務(wu)內(nei)容的(de)一(yi)種拓展，也體現了商家從細節(jie)處為顧客(ke)(ke)著想(xiang)。

　　3. 月(yue)餅代(dai)送、代(dai)寄(ji)：凡在市區的(de)，直(zhi)接代(dai)送到家;凡是外地的(de)，通過(guo)郵(you)(you)局等快遞方式(shi)郵(you)(you)寄(ji)到家。此項服務可以加收(shou)一定的(de)服務費，如加收(shou)10元。生活在都市中忙碌的(de)人們(men)，也(ye)許您(nin)有種(zhong).種(zhong)原因，無法親自將禮品(pin)送給(gei)您(nin)的(de)家人、長輩、朋(peng)友(you)，商(shang)場將為您(nin)代(dai)勞，將您(nin)的(de)禮品(pin)轉交(jiao)給(gei)他們(men)，并(bing)送上(shang)真摯(zhi)的(de)祝福。

　　九、其他活動簡要：

　　1.中秋餐(can)(can)飲(yin)大(da)餐(can)(can)：中秋節除了吃月餅外(wai)，一家(jia)人(ren)還要一起(qi)吃團圓(yuan)餐(can)(can)，商場超市(shi)可以跟餐(can)(can)飲(yin)業互動(dong)，跟某餐(can)(can)飲(yin)大(da)酒店(dian)合作,推(tui)出購物滿300元送(song)八折優惠券,或(huo)購物滿多少(shao)，抽獎(jiang)贈送(song)免(mian)費餐(can)(can)飲(yin)券.

　　2.中秋(qiu)良辰美景，當(dang)然少(shao)不了(le)歌舞助興，可聯系一些業(ye)余歌舞組(zu)合到商場門口搭臺表演，以營造出(chu)中秋(qiu)熱鬧(nao)氛圍。

中秋節營銷策劃方案8

　　一、活動組委會

　　(一) 負責：董事(shi)會成(cheng)員(yuan)、總經辦、企劃部

　　(二) 成員：各(ge)部(bu)門負責人

　　二、活動時間：9月(yue)18日至9月(yue)30日

　　三、活(huo)動目的(de)：借助(zhu)中國的(de).傳統(tong)節日(ri)“中秋節”小長假和國人的(de)七日(ri)長假“國慶(qing)節”營造商(shang)場(chang)(chang)第二個銷(xiao)售高峰，以及(ji)針對長假后的(de)冷淡市場(chang)(chang)有的(de)放矢(shi)，減緩及(ji)減小銷(xiao)售下(xia)降趨(qu)勢。

　　四、活動主題：慶中秋，迎國慶，送大(da)禮(li)!

　　五(wu)、活動口(kou)號：略

　　六、場景布置：

　　(一) 場外布置(zhi)：

　　大門對聯：萬家團(tuan)圓迎中秋，四海(hai)歡(huan)騰慶(qing)國慶(qing)，橫聯：歡(huan)度佳(jia)節; 外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13M，宣傳活動內容;

　　在門上方(fang)懸掛大(da)紅燈籠(long)8個(ge)。

　　(二) 場內布置(zhi)：

　　1. 分(fen)別(bie)在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣(xuan)傳指(zhi)示牌。

　　2. 在(zai)一(yi)樓大(da)廳設立(li)一(yi)個大(da)月餅(由采購部洽談);

　　3. 在一樓入口處設立一座(zuo)牌坊，在收銀臺后側陳列月餅一條(tiao)(tiao)街，在月餅一條(tiao)(tiao)街上端懸掛(gua)吊牌，烘托月餅一條(tiao)(tiao)街氣氛;

　　4. 在(zai)各(ge)樓層主(zhu)通道、電梯(ti)口、月餅(bing)堆頭上端懸(xuan)掛(gua)相應(ying)的宮廷燈(deng)籠;宮廷燈(deng)籠300個。

　　5. 在各樓層主通(tong)道懸掛(gua)中秋、國(guo)慶(qing)節吊旗(qi)(各一(yi)面(mian));吊旗(qi)1000張。

　　6. 樓梯護欄以金(jin)黃(huang)色絨布圍邊，同時加強(qiang)對電梯口布置。

　　7. 中(zhong)廳中(zhong)央吊(diao)一個(ge)大型(2、5米寬)的燈(deng)籠，在(zai)大燈(deng)籠下方吊(diao)方塊字樣“中(zhong)秋節快樂”，在(zai)從(cong)再加上(shang)其它的裝(zhuang)飾物。

　　七、宣傳策略

　　(一) DM海報宣傳

　　(二) 電視媒體宣傳

　　(三) 宣傳(chuan)內容：月餅上市(shi)、團購、大宗(zong)購月餅以及相(xiang)關活動內容;

　　(四) 時間：

　　(五(wu)) 費用收取：

　　(六(liu)) 宣傳形式：動畫(hua)圖片加(jia)文字(zi)。

　　(七) 場外巨幅、展板(ban)宣(xuan)傳;

　　(八) 場(chang)內播音宣傳;

　　(九) 社區各人流(liu)密集(ji)處以小條(tiao)幅宣傳，內容(rong)：“XX購物廣場祝全市(shi)人民(min)中秋節快樂;中秋大宗購物熱線：*****”

　　八、活動策略：

　　? 活動一：購物滿20留住快樂瞬間(jian)

　　活動時間：9月1---9月30日

　　活動內容：一次性在本商(shang)場購物滿20元以上可(ke)憑(ping)電(dian)腦小(xiao)票在商(shang)場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。

　　獎項設置：

　　一等獎(jiang)：獎(jiang)價值288元攝影套餐

　　二等獎：獎價值198元攝(she)影套(tao)餐(can)

　　三等(deng)獎(jiang)：獎(jiang)價值98元(yuan)攝(she)影套餐詳(xiang)情(qing)請到XX新(xin)(xin)新(xin)(xin)娘婚(hun)紗攝(she)影咨詢處咨詢。此項活動獎(jiang)品由XX新(xin)(xin)娘婚(hun)紗攝(she)影贊助教師節

　　進行。

中秋節營銷策劃方案9

　　一、促銷政策的制定：

　　原則一、促銷嘛就要(yao)比平時(shi)力度大(da)，而且要(yao)過期(qi)無效，以此培養現(xian)場訂(ding)貨，假如客(ke)戶(hu)知道會(hui)(hui)議過后也能享(xiang)受會(hui)(hui)議政策，他(ta)就有可能不到;

　　原則二、促(cu)銷(xiao)政(zheng)策大小(xiao)戶都要照顧，因(yin)為訂貨量(liang)小(xiao)的客戶可能是(shi)新(xin)客戶，先(xian)少量(liang)訂貨試銷(xiao)，促(cu)銷(xiao)組合金額過大或抽獎資格(ge)門(men)檻過高，就有(you)可能把(ba)這些新(xin)客戶擋在門(men)外，減小(xiao)市(shi)場增量(liang)機會;

　　二、訂貨會時間的選擇：

　　節日(ri)促銷(xiao)供(gong)貨(huo)會(hui)(hui)(hui)具有時間的限制，比如端午節、中(zhong)秋節、元旦、春節等，這些節日(ri)到來之前(qian)，所(suo)(suo)有的廠(chang)家都會(hui)(hui)(hui)搞訂(ding)貨(huo)會(hui)(hui)(hui)，誰開(kai)在(zai)前(qian)面，誰就占有市(shi)場的主動權。所(suo)(suo)以(yi)(yi)一定(ding)要(yao)開(kai)在(zai)別的廠(chang)家之前(qian)。二是要(yao)盡量避開(kai)星(xing)期六、星(xing)期天，還有鄉(xiang)鎮(zhen)集會(hui)(hui)(hui)和農(nong)(nong)忙(mang)日(ri)期（縣(xian)級(ji)經銷(xiao)商開(kai)訂(ding)貨(huo)會(hui)(hui)(hui)時要(yao)特(te)別注(zhu)意(yi)），因(yin)為開(kai)在(zai)其(qi)他(ta)廠(chang)家之前(qian)可(ke)以(yi)(yi)有效擠壓客戶(hu)的訂(ding)貨(huo)資金(jin)和倉庫，從(cong)而(er)減少其(qi)他(ta)產品的訂(ding)貨(huo)量，打(da)擊競(jing)爭對(dui)手(shou)。而(er)避開(kai)禮拜天，可(ke)以(yi)(yi)減少無效無關(guan)人員進入(ru)會(hui)(hui)(hui)場，特(te)別是小(xiao)孩(hai)（在(zai)北方客戶(hu)帶(dai)孩(hai)子參會(hui)(hui)(hui)很普遍），正好相(xiang)反，避開(kai)鄉(xiang)鎮(zhen)集會(hui)(hui)(hui)和農(nong)(nong)忙(mang)日(ri)期，可(ke)以(yi)(yi)增(zeng)加(jia)目標客戶(hu)，特(te)別是鄉(xiang)鎮(zhen)二批的到會(hui)(hui)(hui)率，因(yin)為在(zai)農(nong)(nong)村的集市(shi)是鄉(xiang)鎮(zhen)二批銷(xiao)售增(zeng)加(jia)的好機(ji)會(hui)(hui)(hui)，他(ta)們一般不會(hui)(hui)(hui)錯過這樣的機(ji)會(hui)(hui)(hui)，而(er)去(qu)參加(jia)你的訂(ding)貨(huo)會(hui)(hui)(hui)。

　　三、請帖的發放：

　　用請(qing)(qing)帖(tie)的(de)方(fang)式通(tong)知客戶參加(jia)會(hui)(hui)議(yi)，一(yi)(yi)來(lai)比較正式，二來(lai)明確會(hui)(hui)議(yi)的(de)時間(jian)、地點（什(shen)么(me)(me)(me)時間(jian)，陽歷(li)什(shen)么(me)(me)(me)日(ri)期(qi)(qi)，農(nong)歷(li)什(shen)么(me)(me)(me)日(ri)期(qi)(qi)，在(zai)什(shen)么(me)(me)(me)酒店），三者可(ke)以(yi)憑請(qing)(qing)帖(tie)，減(jian)少(shao)閑雜人員入(ru)場;請(qing)(qing)帖(tie)的(de)發(fa)放一(yi)(yi)定要(yao)在(zai)會(hui)(hui)議(yi)日(ri)期(qi)(qi)的(de)前一(yi)(yi)個星期(qi)(qi)內，發(fa)放完成到位，時間(jian)越(yue)短越(yue)好，以(yi)防競(jing)爭對手看到請(qing)(qing)帖(tie)提前召開會(hui)(hui)議(yi)。

　　在(zai)發放請帖時盡可能(neng)向客戶(hu)解釋促(cu)銷政(zheng)策，這樣(yang)可以減少(shao)會議現場的訂貨時間(jian)，還可以應對(dui)現場解釋政(zheng)策人員不足的問題。但(dan)促(cu)銷政(zheng)策盡可能(neng)不要留給客戶(hu)。最(zui)好帶著(zhu)訂貨單(dan)下去發請帖，把會場的工作提前做。

　　請(qing)帖的(de)發放數(shu)量和預計到會(hui)人數(shu)有關(guan)，一(yi)般來(lai)說(shuo)預計200人到位，那么請(qing)帖就應該發放300—400份(fen)。（另外在會(hui)議的(de)前一(yi)天，一(yi)定要有專人負責電(dian)話回(hui)訪確定實際到會(hui)人數(shu)，特別(bie)核心客戶回(hui)訪）

　　四、現場人員組織和安排

　　在人員安排(pai)方面要做(zuo)到“人人有事做(zuo)、事事有人管”、“無(wu)(wu)空(kong)白點、無(wu)(wu)交叉點”，包括誰負(fu)(fu)(fu)責促銷政策解讀、誰負(fu)(fu)(fu)責開(kai)票、誰負(fu)(fu)(fu)責維護現場秩(zhi)序(xu)、誰負(fu)(fu)(fu)責與當地主管部門的溝通協調、誰負(fu)(fu)(fu)責客(ke)戶投訴、誰負(fu)(fu)(fu)責后勤(qin)保障（即客(ke)戶就餐的時間安排(pai)、煙酒飲料物品(pin)的`控制等(deng)(deng)）、誰負(fu)(fu)(fu)責處理突發事件等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

　　五、現場控制：

　　⑴現場訂貨：

　　訂(ding)貨(huo)(huo)開(kai)票環節是(shi)供貨(huo)(huo)會的關鍵，是(shi)會議重中(zhong)之(zhi)重。為減少(shao)現場訂(ding)貨(huo)(huo)的盲目性和減輕(qing)開(kai)票人員(yuan)的壓力，可以(yi)采取訂(ding)貨(huo)(huo)單的形(xing)式訂(ding)貨(huo)(huo)。訂(ding)貨(huo)(huo)單顯示(shi)信息包括客戶(hu)名稱（店名）、聯系人姓名、電話、地(di)址(zhi)、訂(ding)貨(huo)(huo)品種、數(shu)量、金額、享受活(huo)動政策、負責人（業務員(yuan)）等。

　　現場(chang)可(ke)以(yi)(yi)安排(pai)業(ye)務員(yuan)一(yi)個負責(ze)一(yi)桌(zhuo)客(ke)(ke)人(ren)(ren)或(huo)幾桌(zhuo)客(ke)(ke)戶(hu)訂(ding)貨(huo)，做(zuo)到盯桌(zhuo)、盯人(ren)(ren)，和客(ke)(ke)戶(hu)死泡在一(yi)起(qi)，別的事情不管(guan)，就是負責(ze)客(ke)(ke)戶(hu)訂(ding)貨(huo)，就管(guan)好自己的一(yi)桌(zhuo)或(huo)活幾桌(zhuo)。這樣業(ye)務員(yuan)可(ke)以(yi)(yi)和參會客(ke)(ke)戶(hu)進行(xing)一(yi)對一(yi)的充分溝通(tong)，擴大訂(ding)貨(huo)效(xiao)果，二者可(ke)以(yi)(yi)對業(ye)務員(yuan)進行(xing)定量考核，根據個人(ren)(ren)負責(ze)的訂(ding)貨(huo)量進行(xing)會后獎勵(li)，提高其工作積極(ji)性。

　　對(dui)沒有帶(dai)現(xian)金或現(xian)金不足的客戶(hu)，可以交納訂(ding)金，標準(zhun)(zhun)是100—200元/張獎券，這樣可以吸引一些不準(zhun)(zhun)備訂(ding)貨(huo)或準(zhun)(zhun)備少量訂(ding)貨(huo)的客戶(hu)。對(dui)此(ci)類客戶(hu)可以在送(song)貨(huo)是收(shou)齊貨(huo)款(kuan)、兌現(xian)獎品，對(dui)會(hui)后三日內未能補齊貨(huo)款(kuan)的客戶(hu)，取消獎品，訂(ding)金不予退(tui)還。

　　為預防現場訂(ding)貨不積極，可(ke)以(yi)提前預約好客戶訂(ding)貨帶動，給(gei)予一(yi)定特殊(shu)政策，也可(ke)以(yi)設置前5名或前10名訂(ding)貨獎勵。

　　⑵現場抽獎：

　　現場(chang)(chang)抽(chou)獎是會場(chang)(chang)氣(qi)氛(fen)(fen)調控(kong)的(de)關(guan)鍵，氣(qi)氛(fen)(fen)控(kong)制得好可以(yi)增加(jia)訂貨(huo)量，為增加(jia)氣(qi)氛(fen)(fen)一定要(yao)有歌舞表演(yan);抽(chou)獎一定要(yao)本著公平、透明、參(can)與的(de)原則，盡可能讓參(can)會客戶參(can)與進來。

　　為(wei)(wei)充分調(diao)動客(ke)(ke)戶(hu)的趨利和賭博(bo)心理，可(ke)以(yi)分組進行(xing)抽獎(jiang)(jiang)，即(ji)100張獎(jiang)(jiang)券(quan)(quan)為(wei)(wei)一(yi)組，訂(ding)貨(huo)(huo)金額2000元一(yi)張獎(jiang)(jiang)券(quan)(quan)，可(ke)以(yi)調(diao)低到訂(ding)貨(huo)(huo)1000元一(yi)張獎(jiang)(jiang)券(quan)(quan)，這樣(yang)沒有(you)訂(ding)貨(huo)(huo)的客(ke)(ke)戶(hu)或訂(ding)貨(huo)(huo)量(liang)小(xiao)的客(ke)(ke)戶(hu)看到有(you)人抽取大獎(jiang)(jiang)，就(jiu)有(you)可(ke)能訂(ding)貨(huo)(huo)或增加訂(ding)貨(huo)(huo)量(liang)，因為(wei)(wei)人的天性就(jiu)是貪便宜，碰運(yun)氣！

　　⑶現場后勤(qin)保障：

　　客戶(hu)到場，簽到落座一般都是稀稀拉拉，這桌(zhuo)(zhuo)3人(ren)(ren)，那桌(zhuo)(zhuo)5人(ren)(ren)，為防止每桌(zhuo)(zhuo)客人(ren)(ren)坐(zuo)(zuo)(zuo)不滿，可(ke)以(yi)在會場的(de)(de)后排(pai)不上餐具，告訴(su)客戶(hu)后排(pai)的(de)(de)客戶(hu)往前坐(zuo)(zuo)(zuo)，等(deng)坐(zuo)(zuo)(zuo)滿前排(pai)的(de)(de)桌(zhuo)(zhuo)子，再安排(pai)后排(pai)的(de)(de)，以(yi)減少(shao)沒必(bi)要的(de)(de)開(kai)餐費用。例如(ru)：開(kai)10桌(zhuo)(zhuo)就(jiu)可(ke)能坐(zuo)(zuo)(zuo)下的(de)(de)，因為沒有坐(zuo)(zuo)(zuo)滿，有可(ke)能得開(kai)12桌(zhuo)(zhuo)。

　　對于煙(yan)酒(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)(de)控制，俗話說：“林子(zi)(zi)大了什么鳥都(dou)(dou)有”順煙(yan)的(de)(de)(de)(de)，捎酒(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)(de)都(dou)(dou)有，出場的(de)(de)(de)(de)時(shi)候攔(lan)吧，大部分都(dou)(dou)是老客(ke)戶，抹不開(kai)面(mian)，那(nei)就沒辦法的(de)(de)(de)(de)了嗎？提(ti)(ti)前下手。上(shang)(shang)煙(yan)時(shi)，把(ba)每盒的(de)(de)(de)(de)包裝打開(kai)用碟子(zi)(zi)上(shang)(shang)，散煙(yan)裝到兜(dou)里(li)估(gu)計成了煙(yan)沫的(de)(de)(de)(de)機(ji)會比(bi)較大！酒(jiu)(jiu)打開(kai)蓋(gai)(gai)子(zi)(zi)上(shang)(shang)桌，喝完(wan)了拿空瓶子(zi)(zi)來(lai)換，還是把(ba)瓶蓋(gai)(gai)留下，估(gu)計喝不完(wan)的(de)(de)(de)(de)酒(jiu)(jiu)，沒有蓋(gai)(gai)子(zi)(zi)也不好帶，另外(wai)有人(ren)以(yi)給家里(li)的(de)(de)(de)(de)貓、狗(gou)，帶貓食(shi)狗(gou)食(shi)為借口，把(ba)酒(jiu)(jiu)放底下，上(shang)(shang)面(mian)蓋(gai)(gai)上(shang)(shang)貓食(shi)狗(gou)食(shi)的(de)(de)(de)(de)，我們(men)可以(yi)現場提(ti)(ti)供食(shi)品袋(dai)，讓(rang)他們(men)用食(shi)品袋(dai)裝，總之，不給一絲機(ji)會，降低沒必(bi)要的(de)(de)(de)(de)開(kai)銷(xiao)和成本。

　　六、獎品的兌現及核心客戶的跟蹤回訪：

　　1、為防止(zhi)現(xian)(xian)場秩序(xu)的混亂，現(xian)(xian)場不可兌(dui)現(xian)(xian)獎(jiang)品，如需要(yao)(yao)增加(jia)供貨會影(ying)響，提高宣傳效果，可以憑請帖兌(dui)換紀念獎(jiang)，但一定(ding)要(yao)(yao)以宣傳品為主(zhu)，比(bi)如手(shou)提袋、掛歷等。

　　另(ling)外獎(jiang)品(pin)兌換地點一定不要在會場(chang)(chang)，以避免現(xian)場(chang)(chang)混(hun)亂造成會場(chang)(chang)物品(pin)丟失。

　　其他獎品(pin)（大獎）實(shi)行會(hui)后(hou)貨品(pin)和獎品(pin)統一(yi)配送。

　　2、核心客戶的訂貨量是決定訂貨會(hui)成敗的關鍵，所以一定要回訪重點客戶，聽取他們對訂貨會(hui)的意見和建議(yi)，總(zong)結訂貨會(hui)的不(bu)足之處，為今后(hou)的會(hui)議(yi)提供經驗(yan)和教(jiao)訓。

　　總(zong)之(zhi)，要根據銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)目的(de)來進行會(hui)議營銷(xiao)(xiao)(xiao)，做到有的(de)放矢，充(chong)分利用好會(hui)議營銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)優勢，只要組織宣傳(chuan)到位，政策獎項設置合理，相信(xin)一定會(hui)對促進渠(qu)道壓貨，翻(fan)倍增加渠(qu)道銷(xiao)(xiao)(xiao)量，從而助你完成全年的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售任(ren)務！

中秋節營銷策劃方案10

　　一、活動背景：

　　隨著中(zhong)秋(qiu)節這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)中(zhong)華民(min)族傳統節日的到(dao)來，許(xu)多商家瞄準中(zhong)秋(qiu)商機，圍(wei)繞月餅和其他中(zhong)秋(qiu)禮品(pin)做(zuo)足(zu)文(wen)章。我們立足(zu)于“稻香村”這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)糕點龍(long)頭企業(ye)，抓(zhua)住(zhu)中(zhong)秋(qiu)節這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)有(you)利時(shi)機，力圖實現品(pin)牌(pai)月餅促銷(xiao)新(xin)形(xing)式的發展，制定這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)促銷(xiao)策劃設計(ji)。

　　二、促銷目標：

　　1.以(yi)中(zhong)秋月(yue)(yue)餅的消費來帶(dai)動賣(mai)場的銷(xiao)售，以(yi)賣(mai)場的形象激活月(yue)(yue)餅的銷(xiao)售。團圓月(yue)(yue)，團圓情，“稻香村月(yue)(yue)餅”送家中(zhong)。

　　2、通(tong)過中秋大使(shi)送(song)禮時的良好(hao)言行感染客戶，提升企業形象。

　　3、為顧客(ke)提供便(bian)利(li)，吸引更多的顧客(ke)群。

　　4、為顧(gu)客(ke)傳達情(qing)感。

　　5、以此活動(dong)為基本(ben)，可延(yan)伸到(dao)其它節日中使用，如圣(sheng)誕或元旦等。

　　6、增加企業競爭手段，做出(chu)差異(yi)。

　　三、商品促銷環境分析：

　　(一(yi))宏觀的(de)市場因(yin)素(su)對(dui)(dui)企(qi)業(ye)有很大影(ying)響，而且這種影(ying)響因(yin)素(su)企(qi)業(ye)無法(fa)控制(zhi)。企(qi)業(ye)只能研(yan)究(jiu)宏觀環境及(ji)其變化，尋找對(dui)(dui)自己有利的(de)機會，才能占(zhan)領(ling)市場，獲得較大的(de)經濟(ji)利益(yi)。

　　宏觀(guan)環(huan)境因素主(zhu)要有(you)：

　　1.人口因素：中(zhong)秋(qiu)時節(jie)，合家(jia)團(tuan)圓，消費者(zhe)比較集中(zhong)，有利(li)于商(shang)品促銷。

　　2.經濟因素：金融危機(ji)之時，拉動內(nei)需(xu)，刺激消費。

　　3.社會和自然(ran)因(yin)素：中國(guo)人民(min)重視這個(ge)傳統的(de)節日，在文化氣息的(de)帶動下，也(ye)掀起了一(yi)場消費風暴。

　　(二)“顧客就是上帝”，只有我(wo)們促(cu)銷的(de)(de)產品(pin)滿足(zu)了(le)消費(fei)者的(de)(de)需要，贏得消費(fei)者的(de)(de)信賴，才能中秋時節，家人(ren)團聚，“稻(dao)香村月(yue)餅”給您帶來幸福美滿。

　　1.消(xiao)(xiao)費(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)行為(wei)及心(xin)理：中(zhong)秋(qiu)佳節倍思親;合家(jia)團圓過(guo)中(zhong)秋(qiu)。中(zhong)秋(qiu)送(song)禮，親戚朋(peng)友走訪等消(xiao)(xiao)費(fei)行為(wei)，消(xiao)(xiao)費(fei)者在消(xiao)(xiao)費(fei)過(guo)程中(zhong)對于(yu)產品選擇有(you)自己的心(xin)理，促銷要(yao)抓住消(xiao)(xiao)費(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)心(xin)理合理促銷

　　2.消(xiao)費者(zhe)需(xu)要的服(fu)務水(shui)平(ping)：在競爭相對(dui)激(ji)烈的中秋月(yue)餅市(shi)場(chang)，消(xiao)費者(zhe)對(dui)產品追求物美價(jia)廉，稻香村月(yue)餅老字(zi)號已經(jing)有各種的的市(shi)場(chang)優勢(shi)。滿足需(xu)要提高服(fu)務水(shui)平(ping)。

　　3.消費(fei)者購買能(neng)力分析：消費(fei)者追求能(neng)夠滿(man)足其最(zui)大需求又物美價(jia)廉的商品，我們促(cu)銷立足于低價(jia)，優(you)質，真正為顧客(ke)帶來實(shi)惠，也適應(ying)了顧客(ke)的購買力。

　　4.消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)環境(jing)分析：消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者在眾多月餅(bing)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活動中，選(xuan)擇的.余地很大(da)，我們(men)會(hui)在促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)過(guo)程中最大(da)限(xian)度地提高促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)環境(jing)，改善服(fu)務質量，是(shi)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者在促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)中真正感受雙贏。

　　(三)現(xian)代社會是競爭社會，“中秋(qiu)節月餅”的(de)競爭將(jiang)會更(geng)加激(ji)烈(lie)，只有(you)打敗(bai)了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有(you)更(geng)大(da)的(de)銷(xiao)售量，獲得更(geng)大(da)的(de)利潤。

　　1.競爭者的策略：在(zai)同一時(shi)期，利用(yong)各種方式進行(xing)促銷，如商場促銷，超(chao)市促銷，與其(qi)他產品(pin)綁定在(zai)一起進行(xing)促銷。

　　2.競爭(zheng)者的目(mu)標：進一步(bu)擴大品牌(pai)效應，提高銷售利潤。

　　3.競爭(zheng)者的優勢(shi)(shi)(shi)和劣勢(shi)(shi)(shi)：優勢(shi)(shi)(shi)是拓展范圍廣;劣勢(shi)(shi)(shi)是手段(duan)單一，成本高，運輸不(bu)便。

　　4.競爭者(zhe)的(de)(de)(de)反應模式：有完整的(de)(de)(de)服務機構(gou)，各(ge)部(bu)門有效配合，能及時滿(man)足(zu)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)需求(qiu)，接受消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)反饋意見。

　　(四)內部環境分析

　　1.資源：能與廠家(jia)及(ji)時聯絡貨源，不會造成商品(pin)堆積或脫(tuo)銷。

　　2.競爭力：質優價廉(lian)：運輸(shu)方便：團(tuan)隊合(he)作能力較強，服務手段多樣化。

　　3.物(wu)流輸(shu)出輸(shu)入(ru)：運輸(shu)方(fang)便，基本“零庫存”。

　　4.生(sheng)產運營：流(liu)水作業，保證(zheng)質量(liang)，高效生(sheng)產。

　　四.廣告分析：

　　1.廣(guang)(guang)告目標：通(tong)過較大規模的廣(guang)(guang)告宣傳，實現(xian)促(cu)銷活動的真實化和廣(guang)(guang)泛化。

　　2.廣告費用：1000元

　　3.廣告信(xin)息(xi)：宣傳(chuan)品牌，提(ti)高(gao)影(ying)響(xiang)力，擴(kuo)展銷售渠道，增加銷售量。

　　4.廣(guang)告(gao)媒體：報紙和(he)宣傳單

　　5.廣告效果(guo)評(ping)價：在(zai)節日期(qi)間(jian)達到促銷目的(de)，在(zai)消費者心里(li)樹立稻香(xiang)村品牌意識;進一步宣傳稻香(xiang)村老(lao)字號(hao)企業文化!

　　五、具體促銷方案：

　　1.人員推銷

　　針(zhen)對(dui)稻香村(cun)月(yue)餅通過上門(men)推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)、柜臺(tai)(tai)推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)、會議推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)等形式(shi)的(de)人員推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)基本形式(shi)進(jin)行(xing)(xing)產品促銷(xiao)(xiao)。對(dui)完(wan)全(quan)不(bu)熟悉的(de)對(dui)象可以針(zhen)對(dui)居民(min)區、生活區等人流(liu)相對(dui)集中地方進(jin)行(xing)(xing)上門(men)推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao);通過組織(zhi)參加(jia)展銷(xiao)(xiao)會、訂貨會等進(jin)行(xing)(xing)會議推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao);通過商(shang)店(dian)的(de)營業(ye)員向光臨顧客銷(xiao)(xiao)售商(shang)品進(jin)行(xing)(xing)柜臺(tai)(tai)推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)。

　　2.超市促銷

　　在(zai)保(bao)定市(shi)(shi)四所大型(xing)超市(shi)(shi)促銷，選擇專門的促銷區域，具體如下

　　活動第(di)一天買(mai)(mai)夠(gou)100元(yuan)，憑購(gou)物(wu)(wu)小票(piao)贈送(song)中秋團圓大(da)禮包(bao);買(mai)(mai)夠(gou)10盒(he)贈價(jia)(jia)值20元(yuan)精(jing)美(mei)小禮品一個活動第(di)二天買(mai)(mai)夠(gou)200元(yuan)，憑購(gou)物(wu)(wu)小票(piao)送(song)價(jia)(jia)值88元(yuan)的精(jing)美(mei)中秋送(song)禮套包(bao)，買(mai)(mai)一箱(50盒(he))送(song)10盒(he)，贈送(song)禮品盒(he)活動第(di)三天，活動現場抽獎(jiang)。買(mai)(mai)夠(gou)100元(yuan)憑購(gou)物(wu)(wu)小票(piao)參與抽獎(jiang)，17% 中獎(jiang)概(gai)率，中獎(jiang)獎(jiang)品是(shi)價(jia)(jia)10盒(he)精(jing)美(mei)稻香村月(yue)餅(bing)。

　　3.宣傳冊發(fa)到(dao)居民區、各商(shang)業區、學校等人(ren)流相對集中的地方(fang)

　　4.報紙

　　選擇《蓮(lian)池周刊》媒(mei)體(ti)進行三天宣傳

　　六、部門協調工作：

　　一、部(bu)門分組情(qing)況(kuang)：

　　促銷組：

　　組長(chang)：銷售部副經理

　　組員(yuan)：銷售(shou)部成員(yuan)

　　宣傳工作組：

　　組長：廣告部副經理

　　組員(yuan)：廣告(gao)部成員(yuan)

　　貨(huo)物采購(gou)工(gong)作組(zu)、促銷工(gong)作組(zu)：

　　組長：采購部副經理

　　組(zu)員(yuan)：采購部(bu)成員(yuan)

　　貨物(wu)配送(song)組、余貨處理工作組：

　　組(zu)長：配送部副(fu)經理

　　組員：配送部(bu)成(cheng)員

　　安保應(ying)急小組(zu)：組(zu)長：安監部副經理

　　組員(yuan)：安監部成員(yuan)

　　總(zong)結工作組：組長：辦公室(shi)副主任

　　組員：辦(ban)公室成員

　　二、各職能小組及分工：

　　1、宣(xuan)(xuan)傳(chuan)工(gong)(gong)作組(zu)：促銷(xiao)的(de)(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)工(gong)(gong)作由廣(guang)告(gao)部組(zu)成宣(xuan)(xuan)傳(chuan)工(gong)(gong)作組(zu)負責，包括前期的(de)(de)廣(guang)告(gao)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)工(gong)(gong)作，活動時期的(de)(de)促銷(xiao)工(gong)(gong)作以及活動后期的(de)(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)物(wu)整理工(gong)(gong)作。

　　2、貨(huo)物采(cai)(cai)(cai)購(gou)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)組(zu)：促(cu)銷產品的(de)采(cai)(cai)(cai)購(gou)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)由采(cai)(cai)(cai)購(gou)部組(zu)成采(cai)(cai)(cai)購(gou)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)組(zu)負(fu)責，貨(huo)物采(cai)(cai)(cai)購(gou)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)最多以天為周期，每(mei)天的(de)采(cai)(cai)(cai)購(gou)標準、采(cai)(cai)(cai)購(gou)數量、采(cai)(cai)(cai)購(gou)品質(zhi)量檢驗以及與相關廠商(shang)協調(diao)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)均由該(gai)小組(zu)分工(gong)(gong)(gong)合作(zuo)，保證采(cai)(cai)(cai)購(gou)品的(de)的(de)質(zhi)量和(he)按時供應。

　　3、貨(huo)物配(pei)送(song)工(gong)作：促(cu)銷產品的貨(huo)物配(pei)送(song)工(gong)作由(you)貨(huo)物配(pei)送(song)部組(zu)成(cheng)貨(huo)物配(pei)送(song)小組(zu)負責，貨(huo)物采購(gou)工(gong)作結束后，由(you)配(pei)送(song)工(gong)作組(zu)及時快速地(di)將貨(huo)物進行(xing)分(fen)類、揀選、包裝、裝箱和運輸工(gong)作，保證已采購(gou)好的貨(huo)物能夠及時地(di)到達制(zhi)定促(cu)銷地(di)點(dian)進行(xing)促(cu)銷。

　　4、安(an)(an)保、貨物(wu)(wu)整理及(ji)收銀工(gong)作(zuo)(zuo)：該(gai)項工(gong)作(zuo)(zuo)由(you)(you)安(an)(an)檢部組成安(an)(an)檢工(gong)作(zuo)(zuo)小(xiao)(xiao)組負責，貨物(wu)(wu)運輸到指定促銷(xiao)地點后(hou)，由(you)(you)該(gai)小(xiao)(xiao)組及(ji)時(shi)進行產品(pin)的裝卸、搬運，產品(pin)安(an)(an)檢，確保促銷(xiao)產品(pin)安(an)(an)全、品(pin)質(zhi)均(jun)無問題之(zhi)后(hou)進行貨物(wu)(wu)上架和整理工(gong)作(zuo)(zuo)，保證產品(pin)能夠及(ji)時(shi)、快捷地被顧客感(gan)知和購買。

　　5、貨(huo)物促(cu)銷(xiao)(xiao)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)：該工(gong)(gong)(gong)作(zuo)由宣(xuan)傳(chuan)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)組負責，由促(cu)銷(xiao)(xiao)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)主(zhu)管安排促(cu)銷(xiao)(xiao)員在指定的(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)地點(dian)進(jin)行宣(xuan)傳(chuan)促(cu)銷(xiao)(xiao)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，促(cu)銷(xiao)(xiao)追(zhui)求最大限度(du)地利用現有資源進(jin)行促(cu)銷(xiao)(xiao)，同(tong)時保證促(cu)銷(xiao)(xiao)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)的(de)合(he)理(li)有序地開展(zhan)和管理(li)，促(cu)銷(xiao)(xiao)活動中的(de)突發性事件由該組協(xie)調管理(li)。

　　6、后期余貨(huo)處(chu)理(li)工(gong)作：該工(gong)作由(you)貨(huo)物(wu)配(pei)送工(gong)作組(zu)負責，主要處(chu)理(li)促銷(xiao)后余貨(huo)的整理(li)、回收再利用和現場清理(li)等工(gong)作，保(bao)證促銷(xiao)工(gong)作能(neng)夠有(you)始有(you)終(zhong)的完成。

　　7、促(cu)銷(xiao)總結工作：該工作由辦公室(shi)負責，主要整(zheng)理促(cu)銷(xiao)工作的資料，為(wei)本(ben)次促(cu)銷(xiao)做工作總結，總結經驗(yan)，指(zhi)出不足，為(wei)下一步組(zu)織銷(xiao)售(shou)及(ji)促(cu)銷(xiao)工作積(ji)累經驗(yan)。

　　七、促銷預算：

　　1.成本預算

　　2.銷售預算

　　3.收益預算

　　八、促銷效果評估：

　　根據我們粗略(lve)預測，本廠商將(jiang)達到預期(qi)的(de)目標，預計日(ri)均銷(xiao)量在(zai)促銷(xiao)期(qi)間增長20%-30%。

　　九、活動效果評估

　　活動效果評估：

　　(1)通過(guo)中秋大使送禮時的良(liang)好言(yan)行感染客戶(hu)，提(ti)升企業(ye)形(xing)象。

　　(2)促(cu)進(jin)銷售活(huo)動的(de)(de)開展，擴大了(le)(le)影響面(mian)，提高了(le)(le)知名度，這些無疑對銷售都起到了(le)(le)很好的(de)(de)促(cu)進(jin)作(zuo)用，同時也增強(qiang)了(le)(le)客戶的(de)(de)信(xin)心(xin)。

中秋節營銷策劃方案11

　　酒店(dian)營(ying)銷(xiao)是(shi)一門研究飯(fan)店(dian)在(zai)激烈競爭(zheng)和(he)不斷變化(hua)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)環境(jing)中(zhong)如何(he)辨(bian)認(ren)，分析，評(ping)價，選擇和(he)利用(yong)市場(chang)機(ji)會(hui)，如何(he)開發適銷(xiao)對(dui)路的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，探求(qiu)飯(fan)店(dian)消(xiao)費和(he)銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)最佳形(xing)式和(he)最合理途徑，目的(de)(de)(de)(de)就是(shi)以(yi)最少的(de)(de)(de)(de)勞動耗費取得最大的(de)(de)(de)(de)經濟效益。一個老板的(de)(de)(de)(de)商業意識直接或(huo)者間接的(de)(de)(de)(de)決定(ding)著一個酒店(dian)的(de)(de)(de)(de)未來發展前(qian)途。

　　農歷八月(yue)十五(wu)日，是我國(guo)(guo)傳(chuan)(chuan)統(tong)的(de)(de)中(zhong)(zhong)秋(qiu)節(jie)，也是我國(guo)(guo)僅次(ci)于春節(jie)的(de)(de)第二大(da)傳(chuan)(chuan)統(tong)節(jie)日。八月(yue)十五(wu)恰在(zai)秋(qiu)季(ji)的(de)(de)中(zhong)(zhong)間，故謂之中(zhong)(zhong)秋(qiu)節(jie)。我國(guo)(guo)古歷法把處在(zai)秋(qiu)季(ji)中(zhong)(zhong)間的(de)(de)八月(yue)，稱謂“仲秋(qiu)”，所以中(zhong)(zhong)秋(qiu)節(jie)又(you)叫“仲秋(qiu)節(jie)”。中(zhong)(zhong)秋(qiu)節(jie)將要來臨，結(jie)合本酒店的(de)(de)實際情況和中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)傳(chuan)(chuan)統(tong)的(de)(de)民族方(fang)俗，為了更(geng)好的(de)(de)開展酒店銷售服務工作，達(da)到經濟(ji)效益與(yu)社會(hui)效益雙豐收，特制定此方(fang)案(an)。

　　一、目標市場分析

　　本酒店(dian)的顧(gu)客主(zhu)如果中(zhong)上層人(ren)士和政府機關工作人(ren)員，但其(qi)中(zhong)也有不少是私(si)款消(xiao)(xiao)費，這要求(qiu)酒店(dian)在提高檔次的基礎上必須兼顧(gu)那些(xie)私(si)款消(xiao)(xiao)費者的個人(ren)利益。

　　二、 定價策略

　　1、飯(fan)菜基本上保持(chi)原來的定價，但(dan)要考慮和中秋節相關的一些(xie)飯(fan)菜的價格(ge)，可(ke)采用打折(zhe)（建議運用這種(zhong)方法(fa)）或者直(zhi)接(jie)降低價格(ge)的`方法(fa)。

　　2、針對(dui)價格(ge)高的飯菜，建議(yi)采用減量和(he)減價想結合的方法。

　　3、中秋節的套餐(can)（下(xia)面有說明）的價格不要偏高，人(ren)均(jun)消費控制(zhi)在20-30元（不含酒(jiu)水）。

　　4、其(qi)他(ta)的(de)酒(jiu)水價格和其(qi)它(ta)服務的(de)價格可根(gen)據酒(jiu)店的(de)實(shi)際情況靈活變動(dong)，在中秋節的(de)前后達到最低價（但要針對酒(jiu)店的(de)純利(li)潤來制定）。

　　三、營銷策略

　　1、制作專(zhuan)門針(zhen)對中秋節的(de)套餐(can)，可以(yi)根(gen)據實際的(de)情(qing)況(kuang)分實惠、中、高三等(deng)，有二人餐(can)、三人餐(can)等(deng)類型，主題要體(ti)現全家(jia)團圓，可贈予月餅（價格不需要太(tai)高）。

　　2、如(ru)果一(yi)家人里(li)有一(yi)個人的(de)(de)華(hua)誕是8月15日，可憑借有效的(de)(de)證件（戶(hu)口本和身份證），在酒店聚餐可享受(shou)5-6折(zhe)（根據(ju)酒店的(de)(de)實際決定）的(de)(de)優惠(hui)。建議給他們推薦中(zhong)秋節(jie)套餐。

　　3、如果手機和固定電話號碼尾號是815（臨(lin)汾地區以內），可憑借有(you)效的(de)(de)證件（戶口(kou)本和身(shen)份(fen)證），在酒(jiu)店(dian)聚餐(can)可享受5-6折(zhe)（根據酒(jiu)店(dian)的(de)(de)實際決定）的(de)(de)優惠。建(jian)議給他們推薦中秋節(jie)套餐(can)。最好(hao)是酒(jiu)店(dian)直接聯系(xi)一下(xia)這些人。

　　4、由于本(ben)酒店暫時(shi)沒有住(zhu)宿(su)服務，可和其他(ta)的以住(zhu)宿(su)為主的大型賓館聯合行動，相(xiang)互介紹客戶(hu)(hu)，這(zhe)樣可以增加客戶(hu)(hu)群(qun)，減少(shao)一些(xie)相(xiang)關(guan)的費用。對這(zhe)部(bu)分客戶(hu)(hu)可用專車接送(song)，同時(shi)也建(jian)議給(gei)他(ta)們推(tui)薦中秋(qiu)節套餐。

　　5、在飯后(hou)贈予一些和(he)中秋節(jie)相關的小禮(li)品（上(shang)面要印(yin)上(shang)酒店(dian)的名稱、電話、地(di)址(zhi)、網址(zhi)）。

　　6、活動(dong)的工夫定于農(nong)歷8月(yue)10日-20日。

　　四、推廣策略

　　1、在酒店的門口(kou)附(fu)近、火(huo)車站、汽車站放置戶外廣告(gao)（戶外廣告(gao)采(cai)用噴繪(hui)為主， 條幅相結(jie)合(he)的形式）。

　　2、電視、街(jie)道(dao)橫幅(fu)和報紙廣(guang)告相結(jie)合。

　　3、可以嘗試一下手機短信廣(guang)告，群發的(de)(de)重點是原來飯店(dian)(dian)的(de)(de)老(lao)顧客，注意要(yao)運用(yong)恰當的(de)(de)語言，主(zhu)要(yao)介紹酒店(dian)(dian)的(de)(de)最(zui)新活動。

　　4、__網站(zhan)（）__上(shang)（）做(zuo)個彈除框廣告(gao)或(huo)者比較(jiao)大的FLASH動畫(hua)(hua)廣告(gao)或(huo)者是banner。網頁動畫(hua)(hua)和圖片的處理必(bi)須(xu)要和營銷的內容相符(fu)合。

　　5、也可采用傳(chuan)單廣告，但傳(chuan)單的質量(liang)必須要高。

　　注意：以(yi)上(shang)廣告可同(tong)時選擇幾種，推(tui)廣的重點(dian)在郊區，也可向周邊的縣(xian)市推(tui)廣。廣告的受眾(zhong)最低要(yao)保(bao)證15萬人。

　　五、其它相關的策略

　　保(bao)安必須要(yao)(yao)保(bao)證酒店的(de)安全；對服務員和相關的(de)工作人員采指定一些(xie)激勵(li)政策(ce)，調動她們工作的(de)積極性（以后(hou)可以細化這(zhe)個(ge)內(nei)容(rong)）；在(zai)大廳里放一些(xie)品(pin)位高的(de)音樂；上菜(cai)的(de)速度必須要(yao)(yao)快(kuai)；大廳的(de)布置上不需要(yao)(yao)太豪華，但要(yao)(yao)美觀(guan)大方，表現出中秋節的(de)味道(dao)。

　　六、效果預測

　　如果推廣和相關的服(fu)務到(dao)位(wei)，收(shou)入最少是平時(shi)收(shou)入的1.5倍以上。

　　七、其它建議

　　1、在(zai)服務(wu)大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

　　2、 在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信(xin)息(xi)輸入數(shu)據庫（關鍵是(shi)顧客的名字和(he)手(shou)機(ji)號碼），為以后的推廣服務（以后可以細(xi)化這個內容）。

　　3、盡快做好(hao)(hao)酒店的(de)網站，網站必須要(yao)由(you)專業的(de)人士制作，域名既(ji)要(yao)簡樸有(you)要(yao)好(hao)(hao)記(ji)，網頁(ye)的(de)想象上要(yao)體現出酒店的(de)特色，顏色以暖色調為主，主頁(ye)最好(hao)(hao)要(yao)一個大的(de)FLASH動畫，還要(yao)有(you)新聞(wen)發(fa)布系統、網上營銷(xiao)系統、顧客留言板、客戶(hu)論壇、員工(gong)娛樂等方面(mian)的(de)內容。通過網絡營銷(xiao)（最大的(de)優勢是受眾范(fan)圍大，花(hua)費少(shao)）增強酒店的(de)知名度。

中秋節營銷策劃方案12

　　活動目的：

　　1、拉近商家與客(ke)戶之(zhi)間的距(ju)離(li)，使得賣場(chang)氣氛互動起(qi)來,營業額上升。

　　2、借(jie)助中(zhong)秋佳節氣氛，促使賣場的火熱氛圍，感受思鄉、團圓之意。

　　3、利用獨特的宣傳(chuan)、活(huo)動(dong)，使得(de)湖南IT賣(mai)場再次活(huo)躍(yue)起來，獨樹一。

　　活動主題(ti)：“月(yue)(yue)滿中秋?花(hua)好月(yue)(yue)圓”，人月(yue)(yue)兩(liang)團圓… …

　　活動(dong)期間：9月1日(ri)—9月8日(ri)

　　活動一:天天優惠大贈送

　　1、9月(yue)1日—9月(yue)8日天(tian)天(tian)好禮送(song)不停，在此期間反正科佳QQ電腦城購買【筆(bi)記本、DIY臺式整(zheng)機、數碼(ma)相(xiang)機、手機】均可(ke)贈送(song)精美禮品一份。(QQ小公(gong)仔一個)

　　注：當天在現場購物滿(man)額(e)單次滿(man)額(e)2000元以上者，均可(ke)獲得“心動大轉盤”抽(chou)獎一次，不累計：(按(an)轉盤比(bi)例(li)劃分(fen)，為(wei)15°一個(ge)(ge)角，共24個(ge)(ge))

　　1、QQ形象精(jing)美小扇子一把——占4個

　　2、飲料一罐——占4個

　　3、收納凳一個——占2個

　　4、電腦清潔套裝一盒——占3個

　　5、2GU盤一(yi)個——占1個

　　6、謝(xie)謝(xie)惠(hui)顧——占3個

　　7、精美臺(tai)燈一個(ge)(ge)——占2個(ge)(ge)

　　8、心動大禮筆記本(ben)1個(ge)——占1個(ge)(限額(e)2臺，中午十二點前后各一次，抽完打(da)止)

　　9、 Q仔一個(ge)——占2個(ge)

　　10、耳機一(yi)個——占(zhan)1個

　　PS：(以上禮品，可(ke)根據實(shi)際情(qing)況調整以作變(bian)動)

　　活動二：大家一起來動腦

　　主題：相聚QQ電(dian)腦城，我們一(yi)起來猜謎

　　活動(dong)期間：9月9日當天下(xia)午3:30—5:30

　　在QQ電腦城東(dong)廣場(chang)的(de)(de)空地布置一(yi)個場(chang)地，用繩子(zi)(zi)把四(si)周環住，把所猜(cai)的(de)(de)謎語(yu)條子(zi)(zi)懸(xuan)掛(gua)在繩子(zi)(zi)上，布置紅火溫(wen)馨熱鬧的(de)(de)氣(qi)氛，當天凡是(shi)來現(xian)場(chang)的(de)(de)顧客均(jun)可免費參與活動(dong)，猜(cai)對(dui)還能得精美小禮品一(yi)份。

　　PS:(整(zheng)個活動全場無限制(zhi)猜謎，直(zhi)到時間結束，顧(gu)客(ke)根(gen)據(ju)積點換購禮品(pin))

　　積點3個(ge)可獲得QQ卡通(tong)扇(shan)子一把

　　積點(dian)5個(ge)(ge)可一元換購清潔套裝一個(ge)(ge)

　　積點8個可獲得飲料一罐

　　積(ji)點10個(ge)可獲(huo)得大陽能公仔一(yi)個(ge)

　　積(ji)點12個(ge)可獲(huo)得2GU盤一(yi)個(ge)

　　積點14個可獲得大Q仔(zi)一個

　　積點20個可獲得(de)100元現金或相應價值RMB禮品(pin)

　　積點(dian)超過20個可(ke)獲得心動禮品價(jia)值488元的亨博燒烤爐一臺

　　活動當(dang)天，凡在(zai)科佳QQ電腦城購物的顧客均可憑小票(piao)在(zai)服務中心獲得(de)月(yue)餅一塊。

　　注(zhu)：不是長沙本地的顧客(ke)還可憑身份證或相關(guan)證件可獲得現場免費打親情電話一次(ci)，以(yi)為相思之苦(ku)。(時間控制在五(wu)分鐘之內)

　　PS：(以上禮(li)品，可根據(ju)實際情(qing)況調(diao)整(zheng)以作(zuo)變動)

　　活動三：國慶假期大狂歡，Q哥Q妹樂翻天

　　主題：Q哥Q妹邀(yao)你一起來玩“二人三足”

　　活動時間：10月(yue)1日上午10:00—12:00下午2:30—4:30

　　在(zai)QQ電腦(nao)城東(dong)廣(guang)場空地(di)上舉行(xing)盛(sheng)大的狂(kuang)歡活(huo)動，工作人(ren)員(yuan)化身變(bian)作Q哥Q妹(mei)，以卡通形(xing)象(xiang)在(zai)現場主持“二人(ren)三足”，使得現場氣氛(fen)活(huo)躍起來。

　　注：

　　1、主持(chi)人宣(xuan)布游(you)(you)戲規則，獎罰制(zhi)度，紅黃二隊開始(shi)比賽，各隊各持(chi)一個顏色的(de)布條捆(kun)綁在腿(tui)上(shang)，由起(qi)點向終點進軍，最先到(dao)達的(de)可根據游(you)(you)戲規則得到(dao)相(xiang)應禮品(pin)。

　　2、活動現場PK根(gen)據(ju)報名人(ren)(ren)數(shu)所定，根(gen)據(ju)二人(ren)(ren)一組(zu)來分(fen)組(zu)，贏(ying)的那(nei)組(zu)跟贏(ying)的`另外一組(zu)進行終極PK，挑戰終極大禮——QQ大Q仔一個。(價值50元RMB)

　　3、凡(fan)參加(jia)活動的(de)觀(guan)眾，均可得(de)到(dao)QQ卡通扇子一把，贏得(de)一組均可得(de)到(dao)QQ公仔一個。

　　活動內容：

　　驚喜(xi)好禮一：Q哥Q妹high翻天

　　凡(fan)在(zai)科佳(jia)QQ電腦城的顧(gu)客均(jun)可有機(ji)會獲得由Q哥Q妹現場隨機(ji)派發的好禮一(yi)份。

　　此次活(huo)動將在(zai)開門時間1個半小(xiao)時之后(10:30)進行,Q哥(ge)Q妹(mei)隨(sui)機派發(fa)禮(li)品給(gei)現場(chang)顧客(ke)小(xiao)禮(li)品一份——如：糖果、巧(qiao)克力、餅(bing)干(gan)、口香糖、筷子禮(li)盒、優惠券…

　　并在此(ci)同(tong)時，可以跟Q哥Q妹照個電子相片，留下電子郵件方(fang)式，并以電子郵件形(xing)式發給幸運顧客。

　　驚喜好禮二：心(xin)動好禮等(deng)著你

　　凡(fan)在科佳QQ電腦城購(gou)物滿(man)額的顧客3000元的顧客，均可參加抽獎(jiang)一次，把心動禮品領回家(jia)：

　　PS：(以下禮品各占一(yi)半，100個(ge)為總(zong)數)

　　幸運(yun)獎：清(qing)潔(jie)套裝(zhuang)或飲料100個

　　驚喜(xi)獎：QQ卡(ka)通本或(huo)QQ卡(ka)通扇子100個

　　心動獎：時(shi)尚耳機或(huo)音響(xiang)100個

　　格調獎：品牌榨汁機5臺

　　意外(wai)獎：紅包(內含(han)50元RMB) 10個(ge)

　　專屬獎：QQ卡通大小Q仔6對

　　品質獎：無線鼠標或筆記本(ben)全套貼膜(mo)2個

　　夢幻(huan)獎：東芝筆記本(ben)1個

　　驚喜好(hao)禮三：好(hao)禮個(ge)個(ge)不落空

　　活動當天凡(fan)在科佳(jia)QQ電(dian)腦城購物的顧客，不(bu)(bu)受限制(zhi)不(bu)(bu)滿額(e)，只(zhi)要購物就送冰爽(shuang)飲料一廳。

　　單次購物(wu)滿(man)額6000以上加送迷你(ni)音響一對或耳機(ji)一副

　　8000以上加送吸塵器或加濕器

　　10000以上加送亨(heng)博(bo)燒烤爐或100元RMB紅(hong)包一個

【中秋節營銷策(ce)劃方案】相關(guan)文章：

中秋節營銷策劃方案06-15

中秋節營銷策劃方案9篇06-20

營銷策劃方案06-14

汽車營銷策劃方案06-17

營銷策劃方案范文06-12

營銷策劃方案【熱】06-16

【精】營銷策劃方案06-16

【薦】營銷策劃方案06-16

【熱】營銷策劃方案06-16

營銷策劃方案【精】06-15