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房地產活(huo)動(dong)策劃方(fang)案【薦】
為了確(que)保(bao)工(gong)作或事情能(neng)有(you)條不(bu)紊(wen)地(di)開展，預先制(zhi)定(ding)方案是必不(bu)可(ke)少的，方案一般包括指導思想、主要目標(biao)、工(gong)作重點、實施(shi)步驟、政(zheng)策(ce)措施(shi)、具體要求等項(xiang)目。怎樣寫方案才更能(neng)起到其作用呢？下(xia)面是小編(bian)為大家(jia)整理的房地(di)產活動策(ce)劃方案，希望(wang)對大家(jia)有(you)所(suo)幫助。
房地產活動策劃方案1
一、活動概要
1、活動介紹
活動主題：<鬧元宵，砸大獎>
活動對象(xiang)：關注xx房產微信賬號(hao)的顧客
活動(dong)口(kou)號：其樂融融慶元宵，喜氣洋洋砸(za)金(jin)蛋
活動時間：20xx年xx月(yue)xx日
舉辦場地：xx縣xx廣場
主辦單位：xx縣xx房(fang)地產開發有限公司
承(cheng)辦單位：xx縣xx房地產(chan)開發有限公司(si)
2、活動背景
農歷(li)正月十(shi)五(wu)日(ri)(ri)，是中國的(de)(de)傳統節日(ri)(ri)元(yuan)(yuan)宵(xiao)(xiao)節。正月為(wei)(wei)元(yuan)(yuan)月，古(gu)人(ren)(ren)稱夜為(wei)(wei)"宵(xiao)(xiao)"，而十(shi)五(wu)日(ri)(ri)又是一(yi)年中第一(yi)個月圓(yuan)之夜，所(suo)以稱正月十(shi)五(wu)為(wei)(wei)元(yuan)(yuan)宵(xiao)(xiao)節，又稱為(wei)(wei)"上(shang)(shang)元(yuan)(yuan)節"。按中國民間的(de)(de)傳統，在一(yi)元(yuan)(yuan)復始，大地(di)回春的(de)(de)節日(ri)(ri)夜晚，天上(shang)(shang)明(ming)月高懸，地(di)上(shang)(shang)彩燈萬盞，人(ren)(ren)們(men)觀燈、猜燈謎、吃元(yuan)(yuan)宵(xiao)(xiao)合家團(tuan)聚、其樂融(rong)融(rong)。為(wei)(wei)了進(jin)一(yi)步促進(jin)社區文化及節日(ri)(ri)氛圍(商(shang)場則為(wei)(wei)吸引人(ren)(ren)流，帶(dai)旺(wang)人(ren)(ren)氣(qi)，借元(yuan)(yuan)宵(xiao)(xiao)之際開展(zhan)元(yuan)(yuan)宵(xiao)(xiao)旺(wang)場活動(dong))開展(zhan)本次活動(dong)。
3、活動目的
通(tong)過開(kai)展(zhan)晚會活動，能提高群眾對于(yu)xx房(fang)產的(de)好感;以大家喜聞樂(le)見、形通(tong)俗易懂的(de)游戲節(jie)(jie)目內容、營(ying)造(zao)成一個充(chong)滿節(jie)(jie)日氛圍(wei)的(de)[歡(huan)樂(le)大舞臺"，充(chong)分體(ti)現群眾與(yu)元(yuan)宵(xiao)(xiao)節(jie)(jie)同(tong)歡(huan)、同(tong)慶、同(tong)喜、同(tong)樂(le)，激(ji)情(qing)沸騰的(de)熱烈場景，使(shi)整場元(yuan)宵(xiao)(xiao)晚會的(de)氣氛達到最高潮，是更多(duo)的(de)群眾認識了解(jie)xx房(fang)產。
二、活動現場布置：
1、布置效果(guo)：具有(you)中國元素的新春元宵氣氛，歡快、熱烈(lie)，以燈(deng)籠(long)、燈(deng)謎、窗花、鞭炮等等物(wu)品裝飾，烘托出溫馨(xin)喜慶(qing)的元宵氣氛。
2、現(xian)場將放置傳統元宵(xiao)節(jie)風俗介(jie)紹展板(ban)，活動(dong)場地周邊懸掛與(yu)元宵(xiao)節(jie)相關的`介(jie)紹等(詩句、故事);
3、活動(dong)現場播放元宵(xiao)節(jie)喜慶音樂。
4、搭(da)建(jian)舞(wu)臺，全新紅地毯(tan)，顯眼活動主題背景，突顯節日喜(xi)氣(qi)洋(yang)洋(yang)的氣(qi)氛。
5、提(ti)前釋放出活(huo)動(dong)信息。
6、廣場入口粘貼活動海(hai)報。
三、活動內容
1、關注xx房產微信賬號(hao)，送(song)紅包。我們(men)的節日(ri)元宵節活動方案。
游戲規則：現(xian)場節目開始前，觀眾可(ke)以通過關注xx房(fang)產的(de)微信(xin)賬號(hao)與(yu)會場大門處獲(huo)得現(xian)場贈送的(de)紅包(bao)，紅包(bao)有三(san)百(bai)個(ge)，只有進入(ru)會場且關注xx房(fang)產的(de)微信(xin)賬號(hao)的(de)前三(san)百(bai)名觀眾可(ke)獲(huo)得紅包(bao)，一個(ge)賬號(hao)只能獲(huo)得一個(ge)紅包(bao)，經現(xian)場服務(wu)人員驗證后領紅包(bao)者(zhe)簽字領取(qu)，送完為止。
注：每個人只有一次(ci)獲得(de)紅(hong)包的機會，同一個人多(duo)個微(wei)信(xin)賬號也只能獲得(de)一個紅(hong)包。
道具：紅包(bao)三(san)百個，發(fa)獎臺一個
獎品：進入活(huo)動現(xian)場并關注后獲1個紅包
所(suo)需(xu)人(ren)力：共(gong)五人(ren)，兩(liang)名(ming)保安在(zai)發獎臺兩(liang)邊維持(chi)現場秩序(xu)，一名(ming)服務人(ren)員負責(ze)檢(jian)查領紅包觀(guan)眾是否關注(zhu)xx房產微(wei)信(xin)賬號，一名(ming)服務人(ren)員負責(ze)發紅包并監督領紅包觀(guan)眾簽字，一名(ming)服務人(ren)員負責(ze)保管所(suo)有的(de)紅包。
2、砸金蛋
游戲規則(ze)：晚會進程(cheng)中(zhong)(zhong)(zhong)段每位觀眾可通過(guo)所(suo)(suo)關(guan)注(zhu)的xx房產的微(wei)信(xin)(xin)賬號在手機(ji)微(wei)信(xin)(xin)上參(can)加砸金(jin)蛋(dan)抽獎(jiang)(jiang)活(huo)動，每個關(guan)注(zhu)的賬號有三(san)次砸金(jin)蛋(dan)機(ji)會，通過(guo)砸金(jin)蛋(dan)來隨機(ji)獲得現(xian)(xian)場所(suo)(suo)提供(gong)的不同獎(jiang)(jiang)品(pin)(pin)，獎(jiang)(jiang)品(pin)(pin)分為一等(deng)，二(er)等(deng)，三(san)等(deng)(如有需要可增加獎(jiang)(jiang)項)，每次砸金(jin)蛋(dan)的中(zhong)(zhong)(zhong)獎(jiang)(jiang)概率為百分之五十(shi)，中(zhong)(zhong)(zhong)獎(jiang)(jiang)后觀眾微(wei)信(xin)(xin)賬號上會顯示獲獎(jiang)(jiang)信(xin)(xin)息(xi)，中(zhong)(zhong)(zhong)獎(jiang)(jiang)的觀眾可在晚會結(jie)束后憑借中(zhong)(zhong)(zhong)獎(jiang)(jiang)信(xin)(xin)息(xi)到領(ling)獎(jiang)(jiang)處(chu)領(ling)取相(xiang)應的獎(jiang)(jiang)品(pin)(pin)，獎(jiang)(jiang)品(pin)(pin)限當日兌(dui)現(xian)(xian)，經現(xian)(xian)場服務人員驗證獲獎(jiang)(jiang)信(xin)(xin)息(xi)簽字領(ling)取，過(guo)期(qi)作廢。
道具(ju)：手機，桌子，板(ban)凳(條件允許的話(hua)可在現場提供免費wife，以方便觀眾參與(yu)活動)
獎品：待定
所需人(ren)(ren)(ren)力(li)：共九人(ren)(ren)(ren)，四名(ming)保安位于領獎臺周圍維持現場(chang)領獎持續，一名(ming)服務人(ren)(ren)(ren)員負(fu)責(ze)(ze)監督領獎觀眾簽(qian)字驗(yan)證，一名(ming)服務人(ren)(ren)(ren)員負(fu)責(ze)(ze)發放(fang)獎品(pin)，三名(ming)服務人(ren)(ren)(ren)員負(fu)責(ze)(ze)保管(guan)所有獎品(pin)。(可根據獎品(pin)的(de)數量適當增減保管(guan)獎品(pin)的(de)服務人(ren)(ren)(ren)員。)
四、兌獎
1、兌(dui)獎(jiang)方式：紅包所獲(huo)獎(jiang)金直接在紅包里以現金方式提供。砸(za)金蛋所獲(huo)獎(jiang)項可在晚會結(jie)束(shu)后，憑借xx房產(chan)微信賬號所提供的中(zhong)獎(jiang)信息到指(zhi)定的領獎(jiang)臺當(dang)場兌(dui)現。
2、獎品設置：
送紅包游戲：每個紅包內金額(e)隨機為一元(yuan)(yuan)，三(san)元(yuan)(yuan)，五(wu)元(yuan)(yuan)。一元(yuan)(yuan)紅包設(she)兩百個，三(san)元(yuan)(yuan)紅包設(she)八十個，五(wu)元(yuan)(yuan)紅包設(she)二(er)十個。總金額(e)五(wu)百四十元(yuan)(yuan)。
金蛋游(you)戲獎品待定
3、注意事項：
獲得獎(jiang)券者領取(qu)獎(jiang)品前需(xu)親(qin)筆簽字后才能領取(qu)對(dui)應獎(jiang)品。
五、活動后期
1、進行活(huo)動總(zong)結，分析問題經驗。
2、發布活動成(cheng)果信(xin)息(xi)。
房地產活動策劃方案2
一、【營銷活動背景】：
國慶是舉國歡慶的大(da)節日，更逢XX各業(ye)(ye)種大(da)調整完畢(bi)，形象和檔(dang)次再次提升。這三大(da)熱點必將掀(xian)起(qi)一陣銷售熱潮，各業(ye)(ye)種把握時機(ji)，甄選商品再掀(xian)銷售新(xin)高。
二、【活動目標】：
同比提升30%，提升商場(chang)美(mei)譽度(du)、增加(jia)店堂活(huo)動氣氛，突(tu)出家(jia)文(wen)化帶(dai)給消費者的溫馨感(gan)覺。
三、【活動主題】：
十一國慶節歡(huan)慶、Xx耀眼XX
四、【廣告詞】：
慶國慶、走親朋、送好禮、到X
中秋國慶喜連連、X商品好又全(quan)
中(zhong)秋國慶雙(shuang)聯歡、超(chao)低(di)折扣大惠戰
五、活動時間：
甜蜜婚慶購物周(zhou)9月24日(ri)（周(zhou)五）——30日(ri)（周(zhou)日(ri)）6天
十一國慶主題活動10月(yue)1日(ri)（周五）——7日(ri)（周日(ri)）7天
六、活動內容：
1、奢華(hua)秋品、時(shi)尚(shang)綻放
穿品(pin)業種(zhong)：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓(lou)運(yun)動(dong)休閑、針(zhen)紡，本次(ci)活(huo)動(dong)集中推出(chu)(chu)展示(shi)國內外知名(ming)品(pin)牌(pai)的秋(qiu)款新(xin)品(pin)，并結合中秋(qiu)節給予全場深情價，部分商品(pin)再降1——2折(zhe)的適度折(zhe)扣。針(zhen)紡業種(zhong)為即將到來的`旺季作(zuo)好鋪墊(dian)，重(zhong)點推出(chu)(chu)羊絨(rong)、羊毛等知名(ming)品(pin)牌(pai)火(huo)爆上(shang)市的宣傳，針(zhen)對調(diao)整升(sheng)級推出(chu)(chu)華(hua)麗轉(zhuan)身(shen)、榮耀(yao)升(sheng)級——大升(sheng)級、轉(zhuan)驚喜活(huo)動(dong)（活(huo)動(dong)期間到二樓(lou)預購羊絨(rong)羊毛商品(pin)可轉(zhuan)轉(zhuan)盤一次(ci)，領取指定(ding)的立減金額，可設(she)置(zhi)50—200元的立減金額。每(mei)日限前100名(ming)）同時各業種(zhong)最后庫存夏季商品(pin)開始1—2折(zhe)的超低價折(zhe)扣。
營銷部(bu)將在dm廣(guang)告重點宣傳。
2、20xx金(jin)秋婚慶月(yue)：珠(zhu)寶、化妝、家居床品(pin)(pin)、家電形成(cheng)互(hu)動(dong)，相互(hu)給予(yu)立(li)減(jian)X元的(de)(de)折(zhe)扣。（立(li)減(jian)金(jin)額有業(ye)種擬(ni)定，但須報營銷部）食品(pin)(pin)業(ye)種、超市(shi)(shi)酒水、糖果(guo)、干果(guo)類商品(pin)(pin)全市(shi)(shi)。免費送到指定位置(zhi)。開展(zhan)公司(si)級的(de)(de)大套購(gou)，聯購(gou)滿50000、30000、20000等金(jin)額贈送不同(tong)婚慶大禮。（本活(huo)動(dong)初期即開始宣傳，24—30日(ri)開展(zhan)力(li)度）
3、會員活動：
（1）會員(yuan)購(gou)物即(ji)贈購(gou)物袋一個
（2）會員購物滿(man)300元贈(zeng)送月(yue)餅禮盒(he)
（3）會員購(gou)物滿(man)500元(yuan)送大閘蟹。
（4）新人免費辦理會員(yuan)卡、信(xin)用卡并贈送(song)雙(shuang)卡好禮。
（5）會(hui)員(yuan)持會(hui)員(yuan)卡(ka)購物在原(yuan)有折(zhe)扣(kou)上(shang)再(zai)優惠0。5—1折(zhe)，各(ge)專(zhuan)柜的商品(pin)都要有會(hui)員(yuan)優惠。不參加商品(pin)上(shang)報營(ying)銷部個(ge)別明示，營(ying)業員(yuan)要將會(hui)員(yuan)卡(ka)卡(ka)號標明在購物小票上(shang)。無會(hui)員(yuan)卡(ka)消費不予打(da)折(zhe)。
4、特別活動(dong)：購(gou)XX滿500元以(yi)上可免(mian)費(fei)郵寄及全國(guo)各地，為您的(de)(de)親人送去(qu)濃濃的(de)(de)思(si)念。
房地產活動策劃方案3
一、活動背景
根據(ju)中冶尚園項目計劃(hua)，在20xx年1月14日(農歷(li)20xx年十二(er)月二(er)十一日)，即在新(xin)(xin)春佳節到來之(zhi)際舉(ju)辦一場“新(xin)(xin)春嘉年華，看房送大禮”活動(dong)，為新(xin)(xin)老客戶(hu)獻上新(xin)(xin)年大禮。
二、活動目的
1、制造新(xin)年市場(chang)熱度(du)，加強市場(chang)關注度(du);
2、通過活動為(wei)新老客戶加深對本項(xiang)目的深刻印(yin)象(xiang)，傳遞(di)項(xiang)目信(xin)息等(deng);
3、通過現場活動營造熱烈氣(qi)氛，聚攏人氣(qi)，迅速累(lei)積客(ke)戶。
三、活動理念
1、注(zhu)重人氣凝聚(ju)，營造“中冶(ye)”品質;
2、加大活動(dong)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xian)，充(chong)分體現(xian)“看房送(song)大禮”活動(dong)意義;
3、烘托“新(xin)春”的“樂(le)與(yu)玩”，打造“看(kan)房送大(da)禮”相關氣氛(fen)活動(dong);
4、讓(rang)更多(duo)貴(gui)賓(bin)加深“中冶 尚園”的美好(hao)印象;
四、活動地址
信陽市洋山新區中冶尚園營銷中心(xin)現場
五、活動時間
20xx年1月14日 8:30 ——17:30
六、活動對象
看房、購房準(zhun)客戶(hu)
七(qi)、活動(dong)項目籌(chou)備(bei)安排(pai)：(1月9日(ri)(ri)-13日(ri)(ri) 基準籌(chou)備(bei))
策劃(hua)：郭森(sen)15003760601
1月9日：本(ben)活(huo)動項目策劃匯報
達成初步合作意向 確定本活動方案
1月10日：組建本活動項(xiang)目(mu)小(xiao)組
確定本項目活動中所有執(zhi)行人員
活動執行(xing)小組構架：
總(zong)(zong)顧問(wen)：(甲方(fang)) 總(zong)(zong) 策(ce) 劃(hua)：周(zhou) 洋
顧 問：(甲方) 活動(dong)總監：李佳文
場 務：郭樹森 黃金海 范德亮 陶 然 張 浩
周 麗 王 華 張元林
確定(ding)各種物料、設備、人員(yuan)等確定(ding)的前期籌備工作。
1月11日：項目(mu)正式籌備(bei)和實施
現場布置平面
1月13日：活動現場布(bu)置(準(zhun)備議(yi)程)
整個(ge)場景布景以迎(ying)“新春(chun)”，凸顯“中國紅”，以“嘉年華”活(huo)動為(wei)主(zhu)題。外場為(wei)客(ke)戶提供玩與樂的場地，表現熱鬧場景;內場(一樓)為(wei)準客(ke)戶打(da)造看房為(wei)主(zhu)的'環境(jing)，并能(neng)顯現本活(huo)動的氣(qi)氛氛圍;二樓通過排好選房營造搶購氛圍，提供熱飲，主(zhu)要為(wei)重(zhong)要客(ke)戶提供商談清凈(jing)空間，并為(wei)重(zhong)要客(ke)戶發放禮品。
安排2架滑(hua)翔(xiang)傘(san)(或動力氣球)分別(bie)在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽市上空盤旋營(ying)造活動前期氛圍。
1月14日(ri)上午活動(dong)期間(jian)9:00——11:00在洋山(shan)新(xin)區上空盤旋營造(zao)活動(dong)現場氣氛(fen)
1、外場布置(銷售中(zhong)心門前(qian))：
18米(mi)大跨(kua)度拱門2只：橫(heng)跨(kua)路(lu)兩側(橫(heng)幅標語(yu)：新春(chun)嘉(jia)年(nian)華(hua) 看房選房有禮)
營銷中心前左右(you)各20米(mi)的路燈(deng)桿牽拉燈(deng)籠(燈(deng)籠上標有(you)：中冶*尚園)
因(yin)考(kao)慮天氣原因(yin)，搭(da)建15m*10m*4m桁架，即(ji)可抵擋天氣變化，有可營造現(xian)場氣氛，頂部和四周(留(liu)進(jin)出(chu)口)用(yong)噴繪(設計圖案)進(jin)行圍(wei)擋，地上用(yong)紅地毯(tan)鋪設。
頂部用小紅燈(deng)籠(long)依次循(xun)序整齊排(pai)列(活動結束(shu)后可贈(zeng)送客戶)
現(xian)場安裝(zhuang)：老鼠機、電(dian)子(zi)(zi)抓娃娃機、電(dian)子(zi)(zi)投籃機、跳舞機，棉花糖機、電(dian)子(zi)(zi)槍射擊、糖葫(hu)蘆、捏泥人(ren)(ren)、電(dian)子(zi)(zi)摩托車、烤瓷馬克杯供到(dao)場客戶(hu)免費游玩。每(mei)臺機器(qi)安排一名工作人(ren)(ren)員。現(xian)場派送游戲幣(每(mei)個到(dao)場客戶(hu)5個)
現(xian)(xian)場氣氛烘托(tuo)卡通人：米奇、財神(shen)爺(ye)、加菲貓、兔子(zi)、喜洋洋、美羊羊、灰太狼(lang)等(deng)，制(zhi)造(zao)現(xian)(xian)場氣氛與客人拍照留念，現(xian)(xian)場制(zhi)作烤瓷(ci)數碼杯免(mian)費贈送客戶。
桁架外側靠南側設置兒(er)童游(you)樂蹦蹦床(chuang)，供來賓(bin)客戶小孩游(you)玩。
2、內場布置(營(ying)銷(xiao)中心一樓)：
內(nei)場頂(ding)部用小燈籠或拉畫(hua)連接(jie)，以(yi)及大中國(guo)結營造新(xin)春氣氛。
玻璃(li)(li)大(da)門和(he)玻璃(li)(li)窗用大(da)小燈籠和(he)窗花等造型(xing)圖案。
以“發財紅包”布置現場裝飾樹(shu)。
18:00前所有場景布置完畢(bi)，安裝設施檢(jian)測完畢(bi)。
1月(yue)14日：活動現場
7:00 籌備組(zu)人(ren)員到現(xian)場
7:10 開(kai)始檢查(cha)各種(zhong)設(she)施和設(she)備(bei)
8:00 所(suo)有(you)人員現(xian)場(chang)準備完畢(bi)，迎接到場(chang)客戶。
8:30 活動開始(shi)，按方案執行(xing)。
活(huo)動(dong)期間(jian)有工作人員指導客戶游玩項目;
室內安排薩克斯(si)現場(chang)真人演奏;
17:30 活動陸(lu)續(xu)結(jie)束。
18:00 各種設施進行(xing)撤場
房地產活動策劃方案4
活動日期：
20xx年(nian)4月8日——20xx年(nian)5月1日
活動主題：
購房xxX五一送旅游
活動目的和意義：
1、五一這(zhe)個(ge)季節(jie)(jie)大(da)家喜歡出游，所以做一些(xie)戶外活(huo)動也比擬符合(he)傳(chuan)統習慣。同(tong)時，三(san)天的(de)假期(qi)，不少(shao)人沒想好去哪里、做什么，這(zhe)個(ge)時候(hou)如(ru)果我們能做一些(xie)有(you)特色的(de)活(huo)動，或者是給點小恩(en)小惠(hui)，送(song)點小禮品，很容(rong)易吸引客戶到售樓部來。所以，節(jie)(jie)日(ri)的(de)促銷(xiao)(xiao)活(huo)動不可少(shao)，小禮品或者折(zhe)扣等都是這(zhe)個(ge)時候(hou)的(de)常用(yong)手法。另外，節(jie)(jie)日(ri)促銷(xiao)(xiao)，是做情感營銷(xiao)(xiao)的(de)好時機，這(zhe)個(ge)時候(hou)組織(zhi)老(lao)客戶和現在成交的(de)客戶一起旅(lv)游，會很自然，容(rong)易贏得客戶的(de)'好感，宣揚(yang)本工(gong)程，擴大(da)影響力(li)度，得到口碑效(xiao)應(ying)。
2、利(li)用五一(yi)旅游活動(dong)，升華情(qing)感(gan)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，情(qing)感(gan)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)就(jiu)是人與人之間的關心，真情(qing)的流露，并沒(mei)有以(yi)產品(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)為(wei)目(mu)(mu)的而最終到達(da)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)產品(pin)的目(mu)(mu)的的營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)。情(qing)感(gan)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)是一(yi)種(zhong)(zhong)以(yi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員受人歡送的人格魅(mei)力以(yi)及對未(wei)來消(xiao)費(fei)習慣(guan)的把握(wo)上(shang)來影響自(zi)己身邊的人，以(yi)自(zi)身來引導消(xiao)費(fei)的一(yi)種(zhong)(zhong)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方式。情(qing)感(gan)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)相似于溝(gou)通營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，也相似與口碑營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，我認(ren)為(wei)情(qing)感(gan)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)是溝(gou)通營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)與口碑營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的共同(tong)體，是兩者的結合(he)，合(he)二為(wei)一(yi)。情(qing)感(gan)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)是以(yi)后(hou)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)的大(da)勢所趨。
3、抓住五一假期時(shi)間，來訪客戶(hu)即(ji)贈送(song)小禮品，老客戶(hu)介紹(shao)新客戶(hu)送(song)物業費，成(cheng)交客戶(hu)參加五一旅游(you)活(huo)(huo)動(dong)，襯托(tuo)案場促進銷活(huo)(huo)動(dong)。
4、五一旅游(you)活動(dong)結合樓盤抽(chou)獎活動(dong)，給予客戶大(da)折扣、大(da)優(you)惠(hui)、送旅游(you)、抽(chou)大(da)獎，不(bu)斷提升我(wo)們案場人氣，情感營銷加上SP配合、假客戶等，促(cu)使客戶快(kuai)速成交。
五一旅(lv)游(you)活(huo)動路線：供(gong)參(can)考(一日游(you)不含(han)午餐二日游(you)是全含(han))
1、龍潭大(da)峽谷一(yi)日(ri)游168元(yuan)/人
2、六(liu)羊山一日游128元/人(ren)
3、龍潭大峽(xia)谷+皇城相府二日游(you)388
4、云臺山二(er)日游398元(yuan)
5、萬仙山+郭亮村二(er)日游298
房地產活動策劃方案5
一、 太原樓市分析
個性(xing)(xing)化、形象化競(jing)爭日益激烈，將成(cheng)為(wei)太原市(shi)地(di)產發(fa)展的潮流。物業項目要取得優異的銷售業績，就必須把握(wo)時機，盡竭利用自身的個性(xing)(xing)資本和(he)雄(xiong)渾(hun)的勢力，把自身打造成(cheng)極富個性(xing)(xing)和(he)口(kou)碑(bei)，擁(yong)有良(liang)好(hao)公眾形象的樓(lou)盤。
二、項目物業概述（略）
三、項目物業的優勢與不足
優勢：
1、 位置優越，交通便捷
位置(zhi)優(you)越：處于北城區的成(cheng)熟社區之中(zhong)心；徒(tu)步3分鐘即可到(dao)達酒(jiu)店、食府、劇院(yuan)、商場、超市等社區設施一應俱全。
交(jiao)通(tong)便捷： 公共交(jiao)通(tong)比較便捷，有三趟公交(jiao)線路(lu)途徑(jing)本案
2、區內康(kang)體、娛(yu)樂、休閑設施一(yi)應俱全
室外(wai)設(she)施：活動廣(guang)場、小區幼兒園、醫院、購物廣(guang)場、籃球場
室內設施：桑拿浴室、健(jian)身室、乒(ping)乓(pang)球室、桌球室、卡拉OK酒廊
3、小戶型
2房(fang)2廳、3房(fang)2廳，面積(ji)68.79--106.92平(ping)方米之間的小戶(hu)型(xing)，以及提供菜單式裝修，對(dui)于事業(ye)有成、家庭(ting)結構簡單、時(shi)尚、享受的`目標購房(fang)群極(ji)具吸引力(li)。
不足：
1、環境建設缺(que)乏吸引性(xing)景觀
環境建設缺乏吸(xi)引性景(jing)觀，不(bu)(bu)利于引發目標購房(fang)群(qun)興趣；不(bu)(bu)利于提升HS花園在公(gong)眾(zhong)中(zhong)的知名度、美譽度和造成(cheng)記憶；同時也不(bu)(bu)利于滿足區內居民的榮譽感。（現代住宅不(bu)(bu)僅要(yao)滿足居住的需要(yao)，還要(yao)滿足居住者特殊的心理需求）
2、物業管理缺乏特色(se)服(fu)務
物業(ye)管理方面(mian)未能根據目標購房群的職業(ye)特(te)點和(he)實際需(xu)求（事業(ye)有(you)成、時尚(shang)、享受）開(kai)展特(te)色服務(wu)，使(shi)HS花園在服務(wu)方面(mian)缺乏了應有(you)的個性和(he)吸引(yin)力。
房地產活動策劃方案6
一、 活動背景：
**新城(cheng)二期申購工作(zuo)10月12日正(zheng)式啟(qi)動;
中國一年一度的傳統節(jie)(jie)日重(zhong)(zhong)陽(yang)節(jie)(jie)即將到來，重(zhong)(zhong)陽(yang)節(jie)(jie)習俗有家人團聚、登高(gao)、吃重(zhong)(zhong)陽(yang)糕點等，中國的.老人節(jie)(jie)
二、 活動目的：
需要更(geng)多橫山百姓了(le)解**新城限價(jia)房二期(qi)申購開始信息; 以合適的噱頭，迅速(su)引爆市(shi)場關注(zhu);
讓(rang)更多橫山百姓成為**新城(cheng)意(yi)向客(ke)戶，增(zeng)加(jia)申購人數; 增(zeng)加(jia)項目現(xian)場人氣、讓(rang)客(ke)戶不虛此行(xing)，滿意(yi)而歸; 讓(rang)**新城(cheng)在橫山縣進一(yi)步提高美譽度和(he)知名度;
情感維護增強老(lao)(lao)業主對項目認可度，挖掘客(ke)戶老(lao)(lao)帶新潛力;
三、 活動主題：
濃(nong)情(qing)**，感恩重陽
四、 活動形式：(按照活動時間分)
1， 可持續的(de)(如15天左右)
2， 持續1-3天
五、 活動內容建議：
1， 可持續的(如(ru)15天左右)活動，如(ru)
1**新城金秋菊花展
活動內容：
1)工(gong)地售樓部舉辦小型菊花(hua)(hua)展，100200盆菊花(hua)(hua)規模;
2)送(song)健康靠枕(60元(yuan)以內)、電磁按摩器材(100元(yuan)以內)、體(ti)檢卡 或 大閘蟹(150元(yuan)左右)、馬克杯等禮品;
2， 持(chi)續1-3天的活動，如：
2**新城關愛老業(ye)主，重陽送健康
活動內容：
1)橫山售樓部(bu)現(xian)場提供中醫把脈、免費體檢(血壓、心(xin)率等);
2)邀請醫師進行冬季生活健康、飲食、養生知識(shi)講座等;
3)送健(jian)康(kang)靠(kao)枕(60元以內)、電磁按摩器材(100元以內)、體檢卡(ka)或(huo) 大閘蟹(150元左右)、馬克杯等禮品;
3**新城重(zhong)陽嘉年(nian)華
活動內容：
1)互(hu)動(dong)小游戲：DIY重陽糕;室內投(tou)籃、抓娃(wa)娃(wa)機(ji)、轉盤抽獎等;
2)全家福合影、個人照片(DIY馬克(ke)杯制作、精致(zhi)畫框贈送)
【附】重陽節優美詩詞欣賞：
1、采桑子 重(zhong)陽(yang)
毛澤東
人生易老天難老，歲歲重陽，
今(jin)又重陽，戰地黃(huang)花(hua)分(fen)外(wai)香。
一(yi)年一(yi)度秋風勁，不似春光，
勝(sheng)似春光(guang)，寥(liao)廓江天萬里霜。
2、九月(yue)九日憶山東(dong)兄(xiong)弟(di)
(唐)王維
獨在異鄉為異客(ke)，每逢佳節倍思親。
遙(yao)知兄弟登高處，遍插茱萸(yu)少一人。
3、九日齊山登高
(唐)杜牧
江涵秋(qiu)影(ying)雁初飛，與客攜壺上(shang)翠微。 塵世難逢開口笑，菊花須插滿頭(tou)歸(gui)。
但將(jiang)酩(ming)酊(ding)酬佳節，不作登臨恨落暉。 古往(wang)今(jin)來只如(ru)此，牛山(shan)何必(bi)獨沾衣。
房地產活動策劃方案7
一、時光：
20xx年xx月xx日(ri)上午。
二、地點：
xxx售樓中(zhong)心(xin)現(xian)場。
三、人員：
工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴(gui)賓等。
四、擬邀貴賓：
市政府(fu)有關(guan)主管領導(dao)(dao)、市建(jian)委、市房(fang)地(di)產管理局領導(dao)(dao)、市建(jian)筑、規劃設計院負(fu)責人等。
五、擬邀媒體：
xx電視臺(tai)、xx日(ri)報、xx新聞臺(tai)等。
六、預定目標：
對外傳達xxx開盤典(dian)禮的(de)信息，顯示企(qi)業(ye)實力，擴大xxx的(de)社(she)會(hui)(hui)知名度和(he)美譽度，體現xxx的(de)完(wan)美前景(jing)，促進樓盤銷售，與此(ci)同時(shi)進行企(qi)業(ye)社(she)會(hui)(hui)公關，樹立xx地(di)區xxx房地(di)產開發有(you)限(xian)公司用心良(liang)好的(de)社(she)會(hui)(hui)形象，并融洽與當地(di)政府職能部門(men)、客戶及(ji)供應商的(de)關系。
七、會場布置：
1、主(zhu)(zhu)(zhu)席臺(tai)區：主(zhu)(zhu)(zhu)席臺(tai)區也就是剪彩區設在售樓中心南邊(bian)，主(zhu)(zhu)(zhu)席臺(tai)中間(jian)為(wei)主(zhu)(zhu)(zhu)持人及貴賓講話(hua)用的立(li)式麥克風，臺(tai)面(mian)鋪有紅(hong)色地毯(tan)，背景墻為(wei)噴繪畫面(mian)，主(zhu)(zhu)(zhu)題(ti)為(wei)“xxx開盤(pan)慶典儀式”。
2、簽(qian)到(dao)處：來(lai)賓(bin)簽(qian)到(dao)處設置(zhi)在主席臺北側。簽(qian)到(dao)處配有(you)禮儀小(xiao)姐。簽(qian)到(dao)處設置(zhi)簽(qian)到(dao)處指示牌。
3、禮品(pin)發放區：屆時也可將簽(qian)到(dao)處的桌(zhuo)子作為禮品(pin)發放桌(zhuo)。
4、貴(gui)賓休息(xi)區：可放(fang)在xxx售(shou)樓中心現場，設置沙發、茶幾飲(yin)料、水果(guo)、濕毛巾，擺(bai)放(fang)精(jing)美插(cha)花作為點綴。
八、開盤活動要點：
1、室內外表現
1）彩旗（彩條）
2）在(zai)售樓處大門外道路兩(liang)旁(pang)懸掛，掛在(zai)沿街燈柱上，用以(yi)烘托熱烈的銷(xiao)售氣氛(fen)。
盆景(jing)花卉在售樓處大廳的(de)'各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛(fen)圍。
3）氣拱門、氣球
在工地(di)現場、市區主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗(qi)，借(jie)以營造項(xiang)目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現場表演活動資料(liao)：
1）軍樂(le)隊：用(yong)于演奏振奮人心的樂(le)曲，作(zuo)為(wei)背(bei)景音樂(le)貫穿開盤慶典(dian)儀式的始終。
2）腰鼓隊：在現場安排一支由(you)20人組(zu)成的腰鼓隊，用(yong)于迎(ying)賓(bin)(bin)和送賓(bin)(bin)，增添喜慶歡(huan)樂的氣氛(fen)。
3）舞獅(shi)活動：在儀(yi)式過程中穿(chuan)插舞獅(shi)活動表(biao)演，預(yu)示著(zhu)xxx完(wan)美的發展前景。
3、開(kai)盤促(cu)銷活動配合：
以(yi)“1000元當10000元，不買房也能夠(gou)簡單賺一把”為活(huo)動宣傳主題，吸引客戶(hu)踴躍購房，構(gou)成讓利于客戶(hu)、開盤即旺銷的良好公(gong)眾形象。
活動文案如下：
為酬謝首批客戶，開發商特斥(chi)資80萬元(yuan)(yuan)，于9月30日現場發售(shou)(shou)購(gou)房(fang)VIP卡(ka)(ka)100張(zhang)，并免費贈送抽獎卡(ka)(ka)100張(zhang)。購(gou)房(fang)VIP卡(ka)(ka)每張(zhang)卡(ka)(ka)統一售(shou)(shou)價1000元(yuan)(yuan)，卡(ka)(ka)面(mian)值分別為5000元(yuan)(yuan)、7000元(yuan)(yuan)、10000元(yuan)(yuan)三種，持卡(ka)(ka)人在購(gou)房(fang)時可(ke)沖抵與(yu)VIP卡(ka)(ka)同等(deng)金額的(de)房(fang)款，購(gou)房(fang)VIP卡(ka)(ka)系(xi)無記名卡(ka)(ka)，可(ke)自(zi)由轉讓。
抽(chou)獎卡獎品設置(zhi)為購(gou)房(fang)券(quan)5000元(yuan)10名(ming)(ming)，購(gou)房(fang)券(quan)3000元(yuan)20名(ming)(ming)、物管費1000元(yuan)30名(ming)(ming)，均可沖抵房(fang)款，品牌電(dian)飯(fan)煲(bao)20個(ge)(ge)，品牌電(dian)熨(yun)斗20個(ge)(ge)，中獎率100%，抽(chou)獎卡依現場排隊順序免(mian)費贈送。贈完(wan)為止，以(yi)上酬(chou)賓活動(dong)由xx市公證處全程公證。
現(xian)場排隊(dui)(dui)應遵守先后順序，按現(xian)場指定的起止點方(fang)向排隊(dui)(dui)，9月30日早上(shang)6：00開(kai)始理解(jie)排隊(dui)(dui)。
本(ben)公司將于20xx年9月30日上午(wu)8：00開始發送“排號(hao)出入卡”。
獲得“排(pai)號(hao)出入(ru)卡”后(hou)，每十(shi)人一組(zu)依次進入(ru)營銷(xiao)現場辦理登記、交費(fei)取卡手續。
“購(gou)房VIP卡”在購(gou)房兌換時，務(wu)必與(yu)購(gou)卡收據(ju)一并出(chu)示，方為有效。
活動規定(ding)：參(can)與者務(wu)必年滿(man)18歲以上，具(ju)有完全民(min)事行(xing)為潛力，持有效身份(fen)的中國公民(min)、華僑、港澳臺同胞或外國公民(min)（每人限(xian)購、取卡(ka)一張）
購(gou)房VIP卡售出不退，購(gou)房時沖抵購(gou)房款(kuan)；不購(gou)房或超過購(gou)房時光期限此卡作廢(fei)，不予兌換。能(neng)夠自由轉讓(rang)，轉讓(rang)價(jia)格(ge)自定。
購房(fang)VIP卡在(zai)購房(fang)時憑(ping)卡面金額(e)沖抵(di)同等(deng)金額(e)房(fang)款，每套房(fang)僅限使(shi)用一張卡。
本次活動對團(tuan)購客戶(hu)無效。
4、籌備工作：
1）擬定(ding)與會人員。于xx月xx日向與會領導(dao)發出(chu)請(qing)柬。
2）提前準備好請柬，并確認來(lai)否回(hui)執。
3）提前5天向xx氣象局獲取當日的(de)天氣狀況(kuang)資料。
4）落實(shi)管轄范圍內的保(bao)安指揮(hui)和負(fu)責秩序工(gong)作。
5）提前6天(tian)落實指揮和負責秩序工(gong)作。
6）做好(hao)活動現(xian)場的禮(li)品、禮(li)品袋
7）提前8天辦(ban)理(li)氣(qi)球、活(huo)動場地、氣(qi)拱門所需的審批。
5、來賓(bin)身份識別：來賓(bin)到場后，禮儀(yi)(yi)小姐為(wei)來賓(bin)佩帶胸花。貴(gui)賓(bin)由禮儀(yi)(yi)小姐指引或公司(si)領導(dao)陪(pei)同前往貴(gui)賓(bin)休息區。
6、人員安排：
1）預設(she)禮(li)儀(yi)小(xiao)(xiao)姐10名(ming)，入(ru)口處(chu)4名(ming)，簽到處(chu)2名(ming)，會場區4名(ming)禮(li)儀(yi)小(xiao)(xiao)姐要求(qiu)統一(yi)著(zhu)禮(li)服。
2）工作人員(yuan)15名；
3）公司工(gong)作人員30名；
九、儀式流程：
09：00－09：30所有工(gong)(gong)作人員進場。包括公司主要負(fu)責人及禮儀公司負(fu)責人、各類工(gong)(gong)作人員以及表(biao)演(yan)人員。
09：30－09：50來賓(bin)(bin)陸續進場。貴賓(bin)(bin)到(dao)現(xian)場簽到(dao)處簽到(dao)同時發放禮(li)品。客(ke)戶可入售樓現(xian)場咨(zi)詢并領取(qu)宣傳(chuan)資料(liao)。
09：50－10：00貴賓由(you)禮儀小(xiao)姐(jie)引入會場(chang)。
10：00－10：08儀(yi)式開始(shi)主持人開場白介紹貴賓。
10：08－10：13公司總經理xxx致(zhi)歡迎詞。
10：13－10：25舞獅(shi)表演。
10：25－10：35政(zheng)府(fu)領(ling)導致辭、公(gong)司投(tou)資方代(dai)表致辭。
10：35－10：50主(zhu)持人邀請政府領(ling)導(dao)、公司領(ling)導(dao)、及建委(wei)、房管局有關領(ling)導(dao)為xxx開盤揭幕剪彩(cai)，吉慶禮花(hua)、禮炮同時升放，儀(yi)式到(dao)達高潮。
10：50－11：00主持(chi)人宣布典禮(li)結(jie)束，來賓趕往午宴現場。
11：00客(ke)戶簽約，開盤(pan)銷售(shou)活動(dong)正式展(zhan)開。
十、媒體：
1、報紙廣告
27日、28日、30日在《xx日報》第x版(ban)(ban)刊(kan)登(deng)整版(ban)(ban)廣告，告知xxx開盤的信息(xi)。
2、電視廣告
xx電(dian)視(shi)臺(tai)錄制(zhi)開盤錄像，制(zhi)成VCD，作為開盤活(huo)動(dong)的資料。并由xx電(dian)視(shi)臺(tai)制(zhi)作新(xin)聞，報道整個(ge)開盤活(huo)動(dong)現(xian)場的狀況(kuang)，進一步擴大(da)宣傳。
3、電臺廣告
在開(kai)盤(pan)前后兩個月播出xxx開(kai)盤(pan)的信息。
4、印刷品廣告
樓書(shu)、海(hai)報(bao)已印制完畢，采取派員發放與夾報(bao)相結合(he)的方式(shi)。
十一、廣告預算
1、《xx日報(bao)》27、28、30日整版(ban)xxxx元
2、電視臺錄制(zhi)開盤錄像及新聞報道xxx元
3、電臺(tai)廣告宣傳(chuan)xxx元
4、開盤儀式場地戶外廣告管理(li)處審(shen)批xxx元
5、禮儀(yi)公司各項費用(yong)xxx元
（含舞臺(tai)、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂(le)隊、禮(li)儀小姐(jie)及主持人酬金）
6、氣(qi)球（開盤(pan)現場及市區主(zhu)干道）xxx元
7、鮮花盆景租(zu)賃xxx元
共計xxx元
貴州演藝策劃(hua)傳(chuan)媒(mei)有限公司
貴州(zhou)演藝策劃傳媒有限公(gong)司業務范圍：
1、專業文藝演(yan)出(chu)：大型演(yan)唱(chang)會、文藝晚會、電視(shi)綜藝節目制作
2、各(ge)式商務演(yan)出：公(gong)司晚會(hui)、會(hui)議演(yan)出、新年聯誼活動
3、新聞發布會(hui)、時裝展示會(hui)、產品推介會(hui)及商(shang)務促銷露(lu)演(yan)
4、各種會(hui)議服務、展覽展示
5、禮儀慶(qing)典：開業(ye)慶(qing)典、周年慶(qing)典、開工(gong)奠基剪彩儀式及剪彩儀式等(deng)
房地產活動策劃方案8
時間(jian)過得很(hen)快，轉眼間(jian)x房地產開發有(you)(you)限公司已經有(you)(you)10年的(de)歷史了(le)，今天將迎來(lai)了(le)公司的(de)十(shi)周年慶(qing)，公司決定在(zai)這重要的(de)日子舉辦(ban)活動慶(qing)祝周年慶(qing)。
在這十年崢嶸歲(sui)月中(zhong)，x公(gong)司(si)(si)一直秉承(cheng)“開(kai)(kai)拓(tuo)進(jin)取、放眼未來、追求卓越、造福社(she)群”的(de)(de)企(qi)業(ye)宗旨和“以人為(wei)(wei)本(ben)、天地(di)合一”的(de)(de)建(jian)筑(zhu)理(li)(li)念，為(wei)(wei)社(she)會奉獻美好的(de)(de)生(sheng)活空間而(er)不懈努力(li)，同時也為(wei)(wei)社(she)會造就了以“中(zhong)國(guo)mba英(ying)雄”x總經理(li)(li)為(wei)(wei)代(dai)表的(de)(de)商業(ye)精英(ying)。x現(xian)代(dai)城是(shi)目前(qian)x公(gong)司(si)(si)的(de)(de)鼎力(li)之作(zuo)，它的(de)(de)建(jian)成將給x帶來革命(ming)性的(de)(de)商務理(li)(li)念。因此項(xiang)目的(de)(de)啟(qi)動(dong)不僅是(shi)x公(gong)司(si)(si)，也是(shi)x商界的(de)(de)一大(da)盛事。x公(gong)司(si)(si)沉淀了十年的(de)(de)博大(da)精深的(de)(de)文化(hua)底蘊筑(zhu)就了今天的(de)(de)x俱樂部(bu)(bu)，它的(de)(de)成立(li)和啟(qi)動(dong)也標志著公(gong)司(si)(si)踏(ta)上全新(xin)歷程的(de)(de)開(kai)(kai)始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂部(bu)(bu)啟(qi)動(dong)儀(yi)式的(de)(de)活動(dong)，一可共慶諸多臨門之喜,二可借力(li)發展,開(kai)(kai)創更為(wei)(wei)關廣闊的(de)(de)天地(di)。
一、目的及意義：
&l 十周(zhou)年是(shi)一個(ge)企(qi)業(ye)發展的(de)(de)里程碑(bei)，恰是(shi)時候回顧歷(li)史，展望未來。而(er)且借此契機(ji)提升企(qi)業(ye)知名度，大(da)力打(da)造企(qi)業(ye)和(he)(he)(he)品(pin)牌(pai)形(xing)象，可(ke)謂(wei)師出有(you)名，機(ji)遇(yu)難得(de);借助活(huo)動平(ping)臺(tai)，宣傳x總經理榮獲“中國mba英(ying)雄”，塑(su)造公(gong)司管(guan)理層的(de)(de)統(tong)帥風范和(he)(he)(he)領(ling)導魅力;促進公(gong)司和(he)(he)(he)俱(ju)(ju)樂(le)部目標會(hui)員的(de)(de)感(gan)情交流，為即將成立(li)的(de)(de)俱(ju)(ju)樂(le)部奠定基(ji)石，對俱(ju)(ju)樂(le)部的(de)(de)傳播和(he)(he)(he)推(tui)廣大(da)有(you)裨益;為x現代城(cheng)網(wang)羅(luo)人(ren)氣和(he)(he)(he)客戶資源，以便(bian)順利打(da)開市場;高爾(er)夫是(shi)健(jian)康時尚的(de)(de)體(ti)育運(yun)動，歷(li)來為高端人(ren)士所(suo)推(tui)崇，舉辦高爾(er)夫球比賽能夠充分彰顯x公(gong)司和(he)(he)(he)x城(cheng)的(de)(de)不凡品(pin)位。
二、主題和口號：
主標(biao)語(yu)(yu)：網聚現代商(shang)務(wu)英(ying)雄——采用的標(biao)語(yu)(yu)與x現代城推廣主題語(yu)(yu)相(xiang)互呼應，突(tu)現與會(hui)者(zhe)在(zai)現代商(shang)界的尊(zun)貴地位，同(tong)時表明這是一次(ci)精英(ying)的會(hui)聚。
參考標語：1、商務(wu)英雄聚精之源
2、重塑現代商(shang)務(wu)文明
三、時間：
20xx年7月25日(有(you)待(dai)最后確定);
地點：x高爾夫球場，x賓館(新聞發布會及聯誼會地點)
四、活動對象和規模：
本次(ci)活(huo)動的(de)(de)(de)主要對象是在x商界出類(lei)拔萃的(de)(de)(de)高層人物和具備消(xiao)費能(neng)力(li)及購(gou)買能(neng)力(li)的(de)(de)(de)客戶。為了發(fa)揮媒體和口介(jie)的(de)(de)(de)傳播作用，邀請一定數量的(de)(de)(de)新聞記者和原x公司所開發(fa)項目的(de)(de)(de)業(ye)主(如x灣、x花園、x等)。
1、 x商(shang)界(jie)領袖人物(wu)(人數)
2、意向大客戶(人數)
3、 x灣(wan)業(ye)主(人數)
4、新聞媒介記者(zhe)(人數)
5、 x公(gong)司企業員(yuan)工(人數(shu))
6、代理商(shang)工作(zuo)人(ren)員(人(ren)數)
總計：若干人
五、活動組織及內容：
活動安排大致分為(wei)三個部分，即上午(wu)舉行新聞發(fa)布會，下午(wu)高(gao)爾夫比賽(sai)，晚(wan)上舉行宴會。形式多樣。內容豐富。
1、出于提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次(ci)活動中(zhong)的.高爾夫球賽由x企(qi)業(ye)家協會作為主(zhu)辦(ban)單(dan)位(wei)，x公司作為承辦(ban)單(dan)位(wei)。
2、本次(ci)活動(dong)面向x商界領袖人(ren)物、意向大客戶、業主、新聞媒介朋友(you)、開發商工作人(ren)員(yuan)(yuan)和代理商公司(si)員(yuan)(yuan)工
3、活(huo)(huo)動(dong)采用新聞(wen)發布(bu)會(hui)(hui)、戶(hu)外高爾夫球競賽活(huo)(huo)動(dong)、聯誼宴會(hui)(hui)三種形式(shi)貫穿(chuan)進(jin)行：
a.新聞發布會(hui)：邀請x企業家協會(hui)領導致辭，由開(kai)發商(shang)代表(biao)回顧企業十年成(cheng)就，并對x項目和x俱(ju)(ju)樂部(bu)做宣傳(chuan)介紹,建(jian)議邀請有廣(guang)東知名俱(ju)(ju)樂部(bu)組建(jian)經驗的權威人士或是屬于某(mou)俱(ju)(ju)樂部(bu)成(cheng)員的名流(liu)暢談俱(ju)(ju)樂部(bu)。
b.高(gao)爾夫(fu)球(qiu)賽(sai)：高(gao)爾夫(fu)運(yun)動(dong)具有濃(nong)烈的(de)商(shang)務(wu)性質和紳士氣質，能夠完美地(di)詮釋本活動(dong)對象的(de)不凡(fan)品質。參賽(sai)者(zhe)在(zai)揮桿比(bi)賽(sai)激烈角逐中(zhong)，深(shen)化友(you)誼(yi)，促(cu)進交流，覽盡x山迷(mi)人風光(guang)。凡(fan)是(shi)對高(gao)爾夫(fu)感(gan)興趣的(de)活動(dong)參與(yu)者(zhe)特別(bie)是(shi)意向(xiang)大(da)客戶都可以報名參加比(bi)賽(sai)，此(ci)次(ci)球(qiu)賽(sai)意在(zai)為俱樂(le)部(bu)成立和項目銷售(shou)做(zuo)好(hao)鋪墊。
c.聯誼宴會(hui)：宴會(hui)目的(de)在于在輕(qing)松的(de)氛圍中拉近感情距離.宴會(hui)上(shang)由企業領(ling)導對比(bi)賽頒獎，推薦(jian)x項目。企業家(jia)協會(hui)成員(yuan)、媒體記者等與(yu)會(hui)者在會(hui)上(shang)自由交流溝通。
4、活動大體流程(cheng)如(ru)下(xia)：
參與(yu)人員(yuan)報到(dao)(x賓館(guan))→新(xin)聞發布會(x企(qi)業(ye)家協會領導(dao)致辭(ci)、開發商代(dai)表發言、項目推薦(jian)、廣東嘉賓論俱樂部，x賓館(guan))→中午作息(x賓館(guan))→高爾夫(fu)比(bi)賽(x高爾夫(fu)球(qiu)場)→聯誼宴會(領導(dao)總結陳述、宴會聯歡，以(yi)上活動中穿插頒獎和項目推薦(jian)，x賓館(guan))→全天活動結束
六、組織渠道：
x企業(ye)家協會發函召(zhao)集會員參加的(de)方式是本次活動(dong)主要的(de)組織途徑，除此之外，補充采(cai)用其(qi)它方式。
1、以x企業家協(xie)會名(ming)義通過直郵向協(xie)會成員、媒體記者發放本項(xiang)目概念樓書(shu)及邀請函。
2、開發商以(yi)信函(han)、電話等方式邀約其商界友人、x灣客戶(hu)。
七、宣傳方式：
本次活動(dong)主要選擇x房地產界著名雜(za)志《x》，和(he)x發行量(liang)最大影響力最大的報紙《x早報》兩大平面(mian)媒(mei)體，結(jie)合(he)電視臺(tai)節目夾送折頁現場(chang)推廣等方式進(jin)行有效推廣。
1、活動前期(qi)宣(xuan)傳：
a、 《x》發布(bu)活動預(yu)告(gao)，采(cai)取軟文形式全面(mian)介(jie)紹x公(gong)(gong)司、公(gong)(gong)司總經理“中國mba英雄”xx、x俱樂部，重點提及xx現(xian)代城。
b、結合項目形象宣(xuan)傳，《x早報》底版發布(bu)預(yu)告，圖文結合簡介xx總經理(li)、xx現代城。
c、以直郵方式發放銷售樓書和邀請函。
2、現場推廣：
a、新(xin)聞(wen)發(fa)布會：陳述業(ye)績以表明(ming)企業(ye)的(de)雄厚(hou)實力;廣(guang)東嘉賓(bin)動(dong)員與會者(zhe)加入(ru)俱(ju)樂。，現(xian)場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏(hong)偉，與企業(ye)的(de)文化底蘊(yun)相結合(he)。企業(ye)領導對項(xiang)目和俱(ju)樂部作引見(jian)。
b、高爾夫競(jing)賽：球賽場地通過拱門(men)，懸掛(gua)項目和(he)俱樂部的宣傳布幅(fu)、雙(shuang)葉廣告，重點投放，少而精(jing)，避免喧賓奪主(zhu)，重在烘托高雅(ya)嚴(yan)肅的休閑(xian)活動氛圍;
c、聯誼宴會：發放項目以及俱(ju)樂(le)部相關宣(xuan)(xuan)傳(chuan)資料(liao)。現場(chang)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)營造出喜慶活(huo)躍、大氣蓬(peng)勃(bo)的(de)(de)氣氛，象征企業(ye)十年的(de)(de)輝(hui)煌以及蒸蒸日上的(de)(de)成績，預示活(huo)動的(de)(de)順利圓滿(man)。
房地產活動策劃方案9
前言
一、太原樓市分析
個(ge)(ge)性化、形象(xiang)化競爭日益劇烈，將成(cheng)為太原(yuan)市地(di)產開展(zhan)的(de)(de)潮流。物業(ye)工程要取得優異(yi)的(de)(de)銷售業(ye)績，就必須(xu)把(ba)握(wo)時機，盡竭利用自身(shen)的(de)(de)個(ge)(ge)性資本和雄渾(hun)的(de)(de)勢力(li)，把(ba)自身(shen)打造成(cheng)極富個(ge)(ge)性和口碑，擁有良好公眾形象(xiang)的(de)(de)樓盤。
二、工程物業概述(略)
三、工程物業的優勢與缺乏
優勢：
1、位置(zhi)優越，交通便捷
位置優越(yue)：處于北城區的成熟(shu)社區之中心;徒步(bu)3分鐘即可到達酒店、食(shi)府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱(ju)全。
交通(tong)便捷：公(gong)共交通(tong)比擬便捷，有(you)三(san)趟公(gong)交線路途(tu)徑本案
2、區(qu)內康體、娛樂、休閑設(she)施一應俱全
室外設(she)施：活(huo)動廣場、小區幼(you)兒園、醫院、購(gou)物廣場、籃球場
室內設施(shi)：桑拿浴室、健身室、乒乓(pang)球室、桌球室、卡拉OK酒廊
3、小戶型
2房(fang)2廳(ting)、3房(fang)2廳(ting)，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單(dan)式裝修(xiu)，對于事業有成、家庭結構簡(jian)單(dan)、時尚、享(xiang)受的目標購房(fang)群極具吸引力。
缺乏：
1、環境(jing)建設(she)缺乏吸引(yin)性景觀
環境(jing)建設缺乏吸引性景觀，不(bu)(bu)利于(yu)引發(fa)目標(biao)購(gou)房(fang)群(qun)興趣(qu);不(bu)(bu)利于(yu)提升HS花園(yuan)在(zai)公(gong)眾(zhong)中的(de)知名(ming)度、美譽度和造成記(ji)憶(yi);同時(shi)也不(bu)(bu)利于(yu)滿(man)足區(qu)內居民(min)的(de)榮譽感。(現代住(zhu)(zhu)宅不(bu)(bu)僅(jin)要滿(man)足居住(zhu)(zhu)的(de)需要，還要滿(man)足居住(zhu)(zhu)者特(te)殊(shu)的(de)心理需求(qiu))
2、物(wu)業管理缺(que)乏(fa)特色效勞
物業管理方面(mian)未能根(gen)據目標購(gou)房群(qun)的職業特點和實際(ji)需(xu)求(事(shi)業有成、時尚(shang)、享(xiang)受(shou))開展特色(se)效勞，使(shi)HS花(hua)園(yuan)在效勞方面(mian)缺乏了應(ying)有的個性和吸引力。
四、目標購房群
1、年齡(ling)在35--60歲之(zhi)間經濟富裕有投資意識或(huo)有習(xi)慣(guan)在北城(cheng)生活(huo)的中老年人(ren)
家庭構成：1-3口、中老(lao)年夫妻或(huo)帶(dai)一小孩(hai)、單身中老(lao)年
2、年齡(ling)在(zai)(zai)28--45歲之間(jian)事業蒸蒸日上(shang)月收入在(zai)(zai)3000元以上(shang)時尚、享受(shou)在(zai)(zai)北城工作的管理(li)者(zhe)或小私營業主
家庭構(gou)成：1-3口、中(zhong)青(qing)年夫妻或(huo)帶(dai)一小孩、單身中(zhong)青(qing)年
五、工程物業營銷阻礙及對策
阻礙：
1、HS花園內朝(chao)向差、無(wu)景、背(bei)陰的單位難于銷售。
2、區內商鋪經(jing)營狀況(kuang)不景(jing)氣，銷售業績不佳。
對策：
1、把區內朝向差、背(bei)陰、無景的單(dan)位作為(wei)(wei)特別單(dan)位重(zhong)新(xin)命名炒作，作為(wei)(wei)特價(jia)單(dan)位適時(shi)限量出(chu)售。通過廣告炒作、整體(ti)形象和(he)價(jia)格之間(jian)的落差以及增值贈送來促進銷售。
2、商鋪經營不(bu)(bu)景氣，銷售業(ye)績不(bu)(bu)佳(jia)，究其原(yuan)因有二。
一是(shi)區內人(ren)氣不(bu)旺，二是(shi)HS花園離大(da)型購物中(zhong)心(xin)太近。
故對策有二：
一、引爆住宅銷售(shou)，帶旺(wang)區內人氣，促進商鋪的經(jing)營(ying)和銷售(shou);
二、根據(ju)區內居民的職(zhi)業(ye)特點、年齡結(jie)構、心理特征(zheng)、追求(qiu)(qiu)喜好和(he)實際需求(qiu)(qiu)開展(zhan)特色經(jing)營。例(li)如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據物業工程(cheng)的(de)(de)自身(shen)特(te)點(dian)和目標購房群特(te)殊的(de)(de)身(shen)份(fen)、社會(hui)地位和所處的(de)(de)人生(sheng)階(jie)段，我們把(ba)物業工程(cheng)定位為：凸顯人生(sheng)至高境(jing)界，完美人生(sheng)超(chao)凡享(xiang)受的(de)(de)非常住宅(zhai)。
主體廣告語：
輝煌人生，超凡(fan)享受
--HS花園提供的(給您的)不止(zhi)是滿意滿意的住宅……
輝煌人生
HS花園的目標購(gou)房群大(da)局部是(shi)事(shi)業有成(cheng)的中青(qing)年(nian)老板和管理階層，或者是(shi)有固(gu)定資產(chan)投資的中老年(nian)。因(yin)此，他們的人生是(shi)與(yu)眾不同(tong)的，是(shi)輝煌的。
超凡享受：
享受入住方便
享受交通便捷
享受特別效勞
享受都市繁華
享受至尊榮譽
七、兩點整體建議
1、建HS廣場和寓意噴(pen)泉(quan)
針對HS花園缺乏吸引性景觀(guan)一(yi)點，建議在二期工程中建HS廣(guang)場和(he)寓意噴(pen)泉。為北城區增一(yi)別(bie)致夜景，給工程周邊居民添一(yi)處夜來休閑(xian)、散步散心的好去處。
試想：當夜幕降(jiang)臨的(de)(de)時候，沿一路走(zou)來。遠遠的(de)(de)看到HS廣場(chang)上(shang)燈火一閃一閃的(de)(de)跳動著“輝煌人生，超凡(fan)享受(shou)〞的(de)(de)字(zi)幕。近(jin)處聽著“嘩(hua)嘩(hua)嘩(hua)〞的(de)(de)水(shui)聲。走(zou)進(jin)廣場(chang)，或立于水(shui)邊，或坐于石(shi)墩(dun)，感受(shou)都市的(de)(de)繁華，呼吸夜的(de)(de)氣息，怡(yi)心怡(yi)情(qing)，豈不妙(miao)哉。
如此一(yi)(yi)來，一(yi)(yi)方面(mian)能夠增加(jia)HS花(hua)(hua)園(yuan)的(de)吸(xi)引性(xing)，提高HS花(hua)(hua)園(yuan)在公(gong)眾(zhong)中的(de)知名度、美(mei)譽度、和記(ji)憶(yi)度;另一(yi)(yi)方面(mian)也有利(li)于贏(ying)得目標購房群的(de)認同，滿足區內居民的(de)榮(rong)譽感。
2、物業管理方面(mian)提供(gong)特色家政效勞(lao)
HS花(hua)園(yuan)的(de)(de)目標購(gou)房群大(da)局部(bu)是(shi)事業有(you)成(cheng)的(de)(de)中青(qing)年，他們通常沒有(you)太(tai)多時(shi)間料理(li)家務、清掃居所(suo)、照看孩(hai)子(zi)。故(gu)HS花(hua)園(yuan)在物業管理(li)方面(mian)可以根據居民的(de)(de)實際(ji)需(xu)要提供xxxx送(song)早、午、晚(wan)餐、定(ding)期清掃住宅、有(you)償(chang)清洗衣物、鐘(zhong)點家教(jiao)等特色家政效(xiao)勞(lao)。一方面(mian)切實解決(jue)住戶的(de)(de)實際(ji)問(wen)題，另(ling)一方面(mian)有(you)利于增強HS花(hua)園(yuan)對目標購(gou)房群的(de)(de)吸引力。
八、廣告宣傳
HS花(hua)園的(de)廣告(gao)宣傳要(yao)到(dao)達(da)以下三個目(mu)的(de)：
1、盡竭傳達HS花園(yuan)的優勢(shi)與賣點;
2、盡快樹(shu)立起HS花(hua)園“輝煌人生，超凡享受〞的(de)物業形象;
3、直接促進(jin)HS花園(yuan)的銷售。
基于以(yi)上三個(ge)目的和(he)(he)太原房地產市(shi)場一直(zhi)以(yi)來的廣告(gao)情況(kuang)。我(wo)們建議把錦繡花園的廣告(gao)宣(xuan)傳分為兩(liang)個(ge)階段，即廣告(gao)切入期(qi)和(he)(he)廣告(gao)開(kai)展期(qi)。
在廣告切入(ru)期(qi)主要通(tong)過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達(da)HS花園的優勢與賣點;
在廣(guang)告(gao)開(kai)展(zhan)期，一方面利(li)(li)用密集的報紙、電視、電臺等(deng)媒體廣(guang)告(gao)、車身(shen)、路牌、建筑物、燈柱等(deng)戶外廣(guang)告(gao)以(yi)及開(kai)展(zhan)各種(zhong)公共(gong)活(huo)動打造HS花(hua)園“輝煌人生，超(chao)凡享受〞的形象;另一方面利(li)(li)用各種(zhong)促銷活(huo)動和現場POP直接促進樓(lou)盤的銷售(shou)。
廣告切(qie)入期(1--2個月)
1、報紙軟文章
主題1：輝煌(huang)人生(sheng)，超(chao)凡享受
--記“我〞為什么選擇HS花園
主題2：事業生活輕松把握
--記(ji)HS花園特別的家(jia)政效勞
2、系(xi)列報紙硬廣(guang)告
主題1：輝(hui)煌人生，超凡享受
--這里(li)離購(gou)物休閑廣場只有45分鐘
主題2：輝煌人(ren)生，超凡(fan)享受
--家里面的(de)娛樂(le)休閑
主題3：輝(hui)煌人生，超(chao)凡(fan)享受
--HS廣場(chang)就是我們家(jia)的后(hou)花園
3、網(wang)絡宣傳同(tong)樣突出(chu)相應的(de)主(zhu)題，進行(xing)豐富多(duo)彩的(de)小型的(de).對(dui)(dui)工程(cheng)的(de)討論和發表文章，為硬廣告的(de)投放提供素材，同(tong)時可(ke)以嘗試對(dui)(dui)廣告的(de)訴求賣點的(de)市場考察(cha)，為廣告的(de)投放降(jiang)低風險，同(tong)時保(bao)證廣告的(de)宣傳效果(guo)。
廣告開展(zhan)期(qi)(3--4個月)
1、報紙
從各個(ge)側面打造(zao)錦繡花園“輝煌(huang)人生，超凡(fan)享受〞的品牌形(xing)象。
2、電視
配合促銷(xiao)活動和對開發(fa)公司(si)的專訪等(deng)形式對工程(cheng)從工程(cheng)設計、工程(cheng)質量、開發(fa)商(shang)實力、開發(fa)理(li)念和工程(cheng)的優勢方面進行正面宣傳(chuan)，建立工程(cheng)及開發(fa)商(shang)的良好口(kou)碑。
3、電臺
通過(guo)電(dian)臺配合(he)xxxx網(wang)的購房者俱樂部活動和(he)配合(he)工程的形象，給目標受眾以聲(sheng)音和(he)感(gan)官(guan)的信息傳(chuan)達(da)。
4、單張
通過商業信(xin)函投遞、售樓處(chu)發送、報刊雜志夾(jia)送、活動資(zi)料(liao)派送形式使單張廣告進入每一個意向客(ke)戶手中(zhong)，從而(er)擴大(da)工程(cheng)自身的影(ying)響范圍。
5、戶外廣告
①在工程周邊沿線各(ge)人行天橋及繁華(hua)路段作燈柱、路牌、建筑物廣告;
②在北城中心作巨幅建筑物或(huo)路牌廣告;
③在北城生意火爆(bao)的大酒店對面樹(shu)巨(ju)幅廣告牌(pai);
6、車身廣告
工程--繁華地(di)段(duan)工程--購(gou)物中心(xin)工程--火(huo)車站
7、公共活動
舉辦各種公共活(huo)動，樹立HS花(hua)園美(mei)好(hao)形(xing)象，迅速提升HS花(hua)園的知名度(du)、美(mei)譽度(du)和記憶(yi)度(du)。
①HS廣(guang)場(chang)落成(cheng)剪彩儀式
邀請北城區各界知名人士及HS花(hua)園新老(lao)業(ye)主榮譽(yu)出席(有文(wen)藝表演及娛樂(le)節(jie)目等(deng))
②寓(yu)義噴泉(quan)征名及題名活動
以(yi)各(ge)種方(fang)式(信函、熱(re)線、現場、郵件(jian)等)大張旗鼓向(xiang)社會各(ge)界(jie)征(zheng)集HS廣場寓義噴(pen)泉的(de)名(ming)(ming)(ming)稱。之(zhi)后，在(zai)一個(ge)令人矚(zhu)目的(de)日子里，開展現場題(ti)名(ming)(ming)(ming)活(huo)動。在(zai)題(ti)名(ming)(ming)(ming)現場向(xiang)熱(re)心(xin)參與并支持征(zheng)名(ming)(ming)(ming)活(huo)動的(de)群眾(zhong)致以(yi)感謝并獎(jiang)勵(li)(li)(根據所提供的(de)名(ming)(ming)(ming)稱與所題(ti)名(ming)(ming)(ming)稱的(de)接(jie)近程度進行獎(jiang)勵(li)(li))。
③HS花園“文化活動月〞活動
一方面(mian)(mian)豐富工程(cheng)周邊居民的(de)文化(hua)活(huo)動，有(you)益于地方文化(hua)事業，易博得社(she)會各(ge)界的(de)支持(chi)，造成(cheng)極大的(de)社(she)會效應，博得民眾(zhong)的(de)好(hao)感，有(you)利于迅速樹立HS花園美好(hao)的(de)公眾(zhong)形象;另一方面(mian)(mian)吸引新聞(wen)媒體的(de)注意(yi)，為新聞(wen)報道提供很好(hao)的(de)素(su)材，有(you)利于大范圍內提高(gao)HS花園的(de)知名度，造成(cheng)持(chi)續(xu)記(ji)憶。
1)向北城區各界人(ren)士贈送或優惠(hui)提供(gong)當月影(ying)院大片入場券(quan);
2)于(yu)各節假日(ri)及(ji)工休日(ri)在HS廣場(chang)舉(ju)辦各種(zhong)歌舞表(biao)演、文(wen)化活動等;
3)在北城區范圍內開展HS花園“文化活動月〞萬(wan)人簽名(ming)活動。
8、網絡
通(tong)過(guo)太(tai)原搜房(fang)進(jin)行全(quan)面宣傳，配合網絡(luo)炒(chao)作和太(tai)原市購房(fang)者(zhe)俱樂部(bu)的會(hui)員看房(fang)活動，消化一局部(bu)產品(pin)。
①太原市購房(fang)者俱樂部(bu)“假日看(kan)房(fang)班車(che)〞活動;(目前有效會員近千名(ming)，并且(qie)數字還(huan)在以每周(zhou)5-10人(ren)的速度增加(jia)，消費能力不可低估。)
②工程(cheng)網(wang)站或(huo)是(shi)網(wang)頁的制作(建立廉價互動的溝通平臺);
③網(wang)站論(lun)壇同時進行討論(lun)，使開(kai)發商和未來業主進行全面溝通，以(yi)便于了解客(ke)戶的(de)(de)根本情況(kuang)，更好的(de)(de)拉動銷售。
9、DM直投雜志
太(tai)原市房地產(chan)信息(xi)雜(za)(za)志(zhi)的(de)定向(xiang)投遞，通過強大(da)的(de)派發網絡進行(xing)宣(xuan)傳，雜(za)(za)志(zhi)本身的(de)信息(xi)量大(da)保存(cun)時間(jian)長(chang)和到達率高的(de)優勢(shi)表現的(de)淋(lin)漓盡(jin)致(zhi)。
九、費用預算(略)
房地產活動策劃方案10
一、活動組委會
1、負責：企劃部
2、成員：各部門負(fu)責人
二、活動時間：
20xx年(nian)9月份
地點：
準備：
三、活動目的：
1、促(cu)進(jin)開盤成交客戶簽訂(ding)合(he)同
2、提升當(dang)天現(xian)場售(shou)處氣(qi)氛，使得房子很(hen)搶手
3、為xxxx打響(xiang)名(ming)氣，促使人際(ji)口碑效(xiao)應
四、活動主題：
慶(qing)中秋，迎國慶(qing)，送大禮!
五、活動口號：
望景(jing)送情意，中秋禮(li)上禮(li)
六、場景布置：
(時間開盤(pan)的前一天)
(一)、場外(wai)布(bu)置：
大(da)門對聯(lian)：萬家團圓迎中秋，四海歡(huan)騰慶國慶，橫聯(lian)：歡(huan)度(du)佳節;(條幅或者對聯(lian)，5元(yuan)一米，5米xx5=25元(yuan))
外墻懸掛(gua)巨幅：寬(kuan)：高=10Mxx13M，宣傳活動內(nei)容;(130平(ping)米(mi)xx10=1300)
在門上方懸(xuan)掛大紅燈籠8個。(26xx8=210)
共計費用：30+1300+210=1540元=1600元
(二)、場內布置(zhi)：(開(kai)盤的(de)前(qian)一天)
1、條幅：歡迎(ying)光(guang)臨“xxxx”售樓處
2、在一樓大廳設立(li)一個大月餅;(KT板或塑料材料價格不詳，預算大概300元)
3、在(zai)一樓(lou)入口處(chu)設立一座牌(pai)(pai)坊，在(zai)加上(shang)兩個人進行現場月(yue)餅(bing)(bing)(bing)制作，在(zai)牌(pai)(pai)坊上(shang)端懸(xuan)掛吊牌(pai)(pai)寫(xie)上(shang)家(jia)(jia)鄉月(yue)餅(bing)(bing)(bing)，烘(hong)托做月(yue)餅(bing)(bing)(bing)和家(jia)(jia)鄉的氣氛;(牌(pai)(pai)坊加上(shang)原料和人工1000元)
4、租用婚(hun)慶公司的'地毯、拱門(men)、音響、(500元)
5、在各樓層(ceng)通道擺(bai)放上50個小吊(diao)旗(4xx50=200元(yuan))
6、中廳中央吊一個大型(2.5米寬)的(de)燈(deng)籠(用(yong)KT板制做)，在大燈(deng)籠下方(fang)吊方(fang)塊字樣“中秋節快樂”，在從(cong)再(zai)加上其它(ta)的(de)裝飾(shi)物。(費用(yong)500)
共計費(fei)用(yong)：2600元
七、宣傳策略
1、DM海報(bao)宣傳;
A、宣傳內容：項目的戶型與配套優勢等相關內容;
B、時間(jian)：20xx年(nian)8月30日;
c、宣(xuan)傳形式：圖片加文字。
2、場外巨(ju)幅、展板宣傳;
3、場內播(bo)音宣(xuan)傳;(售(shou)樓(lou)處(chu)有)
4、社區(qu)各人(ren)流(liu)密集處以小條幅宣(xuan)傳，內容：“望景廣場祝全市人(ren)民(min)中秋(qiu)節(jie)快樂(le);中秋(qiu)佳節(jie)售房熱(re)線(xian)：0316—6865555”(20元)
活動流程
新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)到(dao)(dao)達售(shou)樓中心、進(jin)入簽到(dao)(dao)區(qu)簽到(dao)(dao)、拿(na)排(pai)號單或序號、客(ke)戶(hu)(hu)集中到(dao)(dao)門外、現(xian)場維持開盤前客(ke)戶(hu)(hu)情緒(xu)，待(dai)開盤開始，由(you)銷售(shou)帶客(ke)戶(hu)(hu)購(gou)房，已簽訂購(gou)房認購(gou)的客(ke)戶(hu)(hu)、由(you)銷售(shou)帶客(ke)戶(hu)(hu)進(jin)行(xing)現(xian)場砸蛋(dan)區(qu)、由(you)客(ke)戶(hu)(hu)砸蛋(dan)獲取(qu)獎券、銷售(shou)帶客(ke)戶(hu)(hu)去(qu)領獎去(qu)等(deng)級(需帶認購(gou)和客(ke)戶(hu)(hu)身(shen)份(fen)證)、核對后(hou)領取(qu)獎品、銷售(shou)讓客(ke)戶(hu)(hu)從后(hou)門離開。
(置業顧問(wen)全程接待，并(bing)一(yi)對一(yi)介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)
八、活動費用
外場景布置(巨幅(fu)+燈籠+對(dui)聯(lian))費用(yong)1600元
內場景(jing)布(bu)置(kT板(ban)+牌坊)費用2500元
不(bu)可預算費費用500元
共計費用：4600
房地產活動策劃方案11
一、活動名稱：購房抽車庫
目的：刺激銷售
思路：
如今的客戶對(dui)房(fang)子(zi)的要求(qiu)(qiu)是越來越高，對(dui)車(che)子(zi)的需求(qiu)(qiu)也(ye)是越來越多，不是有車(che)一(yi)族，也(ye)是即將(jiang)要成為(wei)有車(che)一(yi)族，因此(ci)在(zai)購買房(fang)子(zi)時，車(che)庫也(ye)是他們考(kao)慮的重要因素之一(yi)
活動內容：
選定(ding)一個活動(dong)日期(qi)，在活動(dong)規(gui)定(ding)期(qi)間內(nei)購(gou)房者(zhe)，均可(ke)享(xiang)受“購(gou)房抽車庫(ku)”的活動(dong)，里面還可(ke)以包含(han)一些其他的驚喜禮(li)物，吸引客戶的注(zhu)意。
二、活動名稱：網上房源，一線牽
目的：讓人感受三湖(hu)春天的現代氣息，“春天”的生動形象
活動目標客戶群：年輕客戶
思路：
網上沖(chong)浪(lang)、白領的(de)(de)生活(huo)、生存方式之一。在網上拍賣(mai)房屋，是一種新興(xing)的(de)(de)促銷方式，具(ju)較強的(de)(de)吸引力，而且到(dao)達率極(ji)高，易于人際傳播。此活(huo)動(dong)與咸(xian)寧或嘉魚的(de)(de)房地產網站合作。
活動內容：
選取幾套朝向湖邊(bian)，景觀上佳的(de)(de)單位，價(jia)高者(zhe)得。同時，選擇一(yi)些主(zhu)流(liu)媒體進行軟性新聞的(de)(de)炒作(zuo)。
三、活動名稱：早起的風景更動人
目標：直接刺激銷售，聚(ju)集現場人氣(qi)
思路：
年底(di)售(shou)樓前，提(ti)前半(ban)個(ge)月投播廣告，從而(er)蓄積潛在購買(mai)人群(qun)。在開售(shou)之際(ji)，按(an)買(mai)家買(mai)樓先后給(gei)予不同折扣(kou)。
活動內容：
在(zai)發售之(zhi)初，按購(gou)買(mai)先(xian)后分別(bie)給予購(gou)樓折(zhe)扣(kou)，前(qian)(qian)10名八六折(zhe)，前(qian)(qian)20名九折(zhe)，前(qian)(qian)50名九二(er)折(zhe)，前(qian)(qian)100名九五折(zhe)。(具(ju)體按成(cheng)本(ben)和銷售走勢而定)。
四、活動名稱：萬元讓利 約“惠”三湖春天—買房送“菜單式裝修”
目的：促進銷售
思路：
能夠加快實(shi)現商品(pin)住宅的(de)價值和使用價值，“毛坯房(fang)(fang)”交(jiao)房(fang)(fang)后還要經過(guo)一段(duan)時(shi)間(jian)(jian)的(de)裝(zhuang)修(xiu)、裝(zhuang)飾，并購置家具家電，這就需要購房(fang)(fang)者(zhe)投(tou)入(ru)大量(liang)(liang)時(shi)間(jian)(jian)和精力(li)，通過(guo)買房(fang)(fang)送(song)裝(zhuang)修(xiu)的(de)活動，減少了(le)消費(fei)者(zhe)購房(fang)(fang)投(tou)入(ru)的(de)大量(liang)(liang)精力(li)。
活動內容：
因為購房者(zhe)的(de)社會地(di)位、文化(hua)程度以(yi)及個人氣質等因素的(de)不(bu)同(tong)(tong)，對室(shi)內(nei)設計的(de)要求和(he)(he)表現(xian)出(chu)來的(de)個性也不(bu)盡(jin)相同(tong)(tong)。購房者(zhe)常按照(zhao)自己(ji)的(de)喜好和(he)(he)習慣，選擇適(shi)合于(yu)自己(ji)風格的(de)室(shi)內(nei)裝(zhuang)飾(shi)、裝(zhuang)修的(de)個性追(zhui)求。“菜單(dan)式裝(zhuang)修”更適(shi)合現(xian)在促銷活(huo)動，選各(ge)不(bu)同(tong)(tong)戶(hu)(hu)型，以(yi)地(di)段優(you)勢、小戶(hu)(hu)型優(you)勢和(he)(he)精裝(zhuang)修房優(you)勢為主(zhu)要賣點。或在活(huo)動期間，以(yi)菜單(dan)式裝(zhuang)飾(shi)送(song)購房者(zhe)裝(zhuang)飾(shi)。
五、活動名稱：換個角度看“春天”—攝影展
目的：以藝術(shu)的(de)(de)角度打造嘉魚最美的(de)(de)傳世(shi)之作，樹立樓盤形(xing)象
思路：
攝(she)影(ying)被視為關(guan)照(zhao)世(shi)界，關(guan)注(zhu)生命的(de)一種(zhong)力量的(de)方式(shi)。攝(she)影(ying)，是(shi)藝術，同樣也是(shi)生活，用手中的(de)每(mei)一個鏡(jing)頭(tou)記錄“三湖春天”最美麗，動人(ren)的(de)瞬間。
活動內容：
與(yu)媒(mei)體、贊助商合作，公開征集三(san)湖春天(tian)或(huo)三(san)湖春天(tian)周邊景色，在廣(guang)場展覽一周，民眾和評委參(can)與(yu)投票，選出優秀攝影(ying)作品，舉行頒獎儀式。
六、活動名稱：我和“三湖春天”有個約會，大型相親派對
目標：加大樓盤(pan)宣傳力(li)度，促進銷售
思路：
眼下由于社會環境的(de)(de)變化(hua)，單(dan)(dan)身(shen)的(de)(de)人數(shu)不(bu)斷(duan)增(zeng)加，孤單(dan)(dan)的(de)(de)單(dan)(dan)身(shen)在(zai)“三湖春天”創造(zao)戀(lian)愛機會，邂逅一段佳緣(yuan)，不(bu)僅可(ke)以(yi)欣(xin)賞(shang)到(dao)現場版“非誠勿擾(rao)”，單(dan)(dan)身(shen)的(de)(de)朋友也許可(ke)以(yi)獲遇有(you)緣(yuan)人，也為寒冬里的(de)(de)“三湖春天”增(zeng)加了濃(nong)濃(nong)的(de)(de).愛意和暖意，實在(zai)值得(de)期待。
活動內容：
地(di)點選在廣場(chang)，時間為圣誕節時，現(xian)場(chang)將召(zhao)集多名單(dan)(dan)身青(qing)年(nian)男女，傳遞勇敢，道別單(dan)(dan)身。屆時，三湖春天將打(da)造成最(zui)浪漫的交友約(yue)會場(chang)所(suo)，現(xian)場(chang)不僅有濃(nong)郁的浪漫氛圍，更有多姿(zi)多彩的互動游戲(xi)和精彩表演。最(zui)后以(yi) “擁(yong)抱幸福，告別單(dan)(dan)身”大型集體(ti)擁(yong)抱活動結束，參與者均有機會獲得禮品。
七、活動名稱：羊年免息輕松供樓特惠專案
目的：強力促進銷售
思路：
促銷的(de)本質是讓利(li)，所以直接的(de)過樓優惠對買(mai)家是極具誘惑(huo)力(li)的(de)。而且××年免息的(de)條件十分誘人。選取年底發售(shou)的(de)時機(在樓盤(pan)推(tui)廣上，宜先蓄勢(shi)，而后“開閘”，鑒于前期已開始(shi)推(tui)廣，所以本次(ci)推(tui)廣需要進行包裝，讓人感覺(jue)前期推(tui)出單(dan)位已售(shou)完，此(ci)次(ci)是推(tui)全新單(dan)位)，歲末大酬賓(bin)給現場積累人氣(qi)。
活動內容：
選(xuan)取不同戶型(xing)單位(wei)，以××年免息按揭的(de)方式銷售。在廣告宣傳(chuan)上，將此信息作(zuo)為單一營銷點，以強(qiang)勢傳(chuan)播。而且(qie)列(lie)出購(gou)樓可優惠的(de)具體(ti)數(shu)據，以打(da)動買家。
八、活動名稱：環城單車游
目的：完善(shan)樓盤健康、綠色(se)形象，為銷售助力
思路：
現在(zai)越(yue)來越(yue)多(duo)(duo)的機(ji)動(dong)車輛代替了原始(shi)的出行(xing)(xing)方(fang)式(shi)，同時也造(zao)成(cheng)了很多(duo)(duo)環境問題。人(ren)(ren)們逐漸(jian)認識到保護環境的重要性，更(geng)(geng)綠色(se)和(he)更(geng)(geng)低碳的生活方(fang)式(shi)開始(shi)得到更(geng)(geng)多(duo)(duo)人(ren)(ren)的響(xiang)應。選擇(ze)自行(xing)(xing)車出行(xing)(xing)就是(shi)人(ren)(ren)們向低碳生活邁(mai)出的的一大(da)步。單(dan)車出游是(shi)對綠色(se)生活、綠色(se)時尚(shang)的再一次追尋(xun);是(shi)對追求(qiu)低碳、健康(kang)生活的響(xiang)應與(yu)擁(yong)護。
活動內容：
此次巡(xun)游(you)活(huo)(huo)動(dong)時間，活(huo)(huo)動(dong)路(lu)線按實際情(qing)況定，整個騎(qi)游(you)過程貫穿嘉魚新、老街道核心(xin)區域。本次單車巡(xun)游(you)活(huo)(huo)動(dong)將宣傳低碳、健康、綠色的(de)生活(huo)(huo)理念。將三湖春(chun)天的(de)綠色理念傳達給(gei)民眾，塑造三湖春(chun)天的(de)樓盤良好形象(xiang)。
九、活動名稱：“老友計”，業主介紹有禮送
目的：老帶新，新老客戶齊歡(huan)喜
目標客戶群：新老客戶
思路：
老客(ke)戶介紹新客(ke)戶雖(sui)然是(shi)最(zui)常見促銷(xiao)方法，但確是(shi)不(bu)能(neng)(neng)忽視(shi)的(de)(de)，老客(ke)戶是(shi)最(zui)能(neng)(neng)反映(ying)房(fang)子好壞(huai)的(de)(de)第一人(ren)，在新客(ke)戶眼中(zhong)是(shi)最(zui)具有說服力的(de)(de)， 更能(neng)(neng)打動客(ke)戶的(de)(de)心，說服新客(ke)戶。
活動內容：
選定(ding)活(huo)動(dong)時間內，老(lao)客(ke)(ke)戶介紹新客(ke)(ke)戶購(gou)房(fang)，雙(shuang)方(fang)都可(ke)以享受豐厚(hou)的(de)禮品。
十、活動名稱：三湖春天——家庭總動員
目的：和諧社(she)區氛圍，傳達社(she)區文化
目標客戶群：以老年(nian)人為中心的發散性客戶
思路：
以“全新退休(xiu)生活的(de)領(ling)跑者”獨特理念，形(xing)成(cheng)了濃郁的(de)老年文化氛圍，這種(zhong)(zhong)社區(qu)生活吸引了退休(xiu)老人及(ji)子女的(de)關注。而業主們是最(zui)為有效的(de)義務(wu)宣傳(chuan)員，尤其是對項目滿意的(de)老年業主，他(ta)們的(de)社會經(jing)驗豐富，社會關系深而且廣，并且還(huan)可以通過他(ta)們的(de)子女的(de)口碑相傳(chuan)，這種(zhong)(zhong)營(ying)銷(xiao)的(de)深層效用不可小覷。
活動內容:
元旦佳節時，舉辦“元旦歡樂家庭總動員”，邀請社區(qu)住戶和各家庭協老一輩表演(yan)節目，以比賽(sai)的(de)(de)(de)(de)形式(shi)宣傳(chuan)三湖春天的(de)(de)(de)(de)小區(qu)文(wen)化(hua)。然后組織多種興趣俱樂部，促(cu)進業(ye)主(zhu)相互交流，營造(zao)了(le)一種積極向上(shang)的(de)(de)(de)(de)生活氛圍和健康愉悅(yue)的(de)(de)(de)(de)生活態(tai)度。
房地產活動策劃方案12
一、活動背景
"五一(yi)黃(huang)金周"歷來是(shi)各商家(jia)的(de)一(yi)個重要銷(xiao)售時節(jie)，特別是(shi)冰箱、空(kong)調等夏季需求性較大(da)的(de)家(jia)電(dian)產品(pin)(pin)，同時也(ye)(ye)是(shi)樓市(shi)的(de)一(yi)個旺點。為把握五一(yi)銷(xiao)售時機，建議聯合市(shi)內較大(da)、綜合實力較強(qiang)的(de)家(jia)電(dian)經銷(xiao)商共(gong)同開展五一(yi)促銷(xiao)活動（天天潤也(ye)(ye)可(ke)以考慮）。整合家(jia)電(dian)與房產兩大(da)主力時尚(shang)資源，以豐富(fu)的(de)產品(pin)(pin)面及較大(da)的(de)廣告號召力、較強(qiang)的(de)現(xian)場煸(bian)動力促進雙(shuang)方(fang)產品(pin)(pin)的(de)市(shi)場認知度、促進雙(shuang)方(fang)產品(pin)(pin)的(de)銷(xiao)售。
同時活動(dong)較之(zhi)于平面廣告更能(neng)加強產品的(de)市(shi)場(chang)印(yin)象，能(neng)增進(jin)與(yu)消費(fei)者的(de)互動(dong)，更好的(de)調動(dong)起消費(fei)者對樓盤關注的(de)積極性與(yu)購買欲。聯合造勢(shi)既可減少廣告投入，又(you)能(neng)提高(gao)市(shi)民對活動(dong)的(de)關注度，是雙贏之(zhi)舉。
二、活動目的
1、與消費者零(ling)距(ju)離(li)交流(liu)、擴大各(ge)自產品的(de)市場影響力(li)；
2、以優惠的(de).措施，促進各自產品的(de)銷(xiao)售；
三、活動對象
1、活(huo)動區域固定居民
2、觀(guan)光旅游人(ren)士(shi)
3、各(ge)自的目標消費(fei)群
四、活動時間
4月28日——5月3日（可根據活動效果、天(tian)氣(qi)另行調整(zheng)時間）
五、活動地點
以(yi)人(ren)口較為集中，有一(yi)定購買力的區域作為選擇標準，暫定：天天潤、
六、活動內容
1、歌舞演出
2、有獎問答
3、發放宣傳單
4、樓盤(pan)/產品咨詢(xun)
七、促銷措施
樓盤促銷
1、多層單位的特價房(fang)先到先得。
2、多層單位非特價房活動期(qi)間購買，除享(xiang)(xiang)受(shou)二(er)千、三千的(de)優惠額度外，贈送指定空調或冰(bing)箱一臺；但不再享(xiang)(xiang)受(shou)任(ren)何折扣優惠。
3、活動期(qi)間購買(mai)商鋪(pu)的客戶除正常折扣外，獲(huo)贈指定空調或冰箱一(yi)臺；但(dan)不再享受任何金額優惠。
4、來活動現場中答者，可獲(huo)得禮品傘一支。
5、項目已購(gou)老客戶在五一當天可至(zhi)售樓部現場領取禮品一份，禮品暫定為 。
八、活動流程（每天上下午各一場、共兩場輪流演出）
1、9：00主持(chi)人開場白
2、9：05節目
3、9：15樓盤(pan)項(xiang)目/家電產(chan)品介紹 4、9：25節目 5、9：45有(you)獎問答 6、10：00節目
7、10：15發(fa)放宣傳單及(ji)咨詢
九、現場布置
1、展(zhan)板2塊，規格2。4*1。2，鐵架焊制可折疊收放 2、易拉寶一(yi)個 3、音響一(yi)對含無(wu)線話筒
4、拱門1——2個（雙方各提供一個）紅地毯 5、咨(zi)詢臺(tai)1—2張、椅子6張 6、宣傳折頁、資料袋若干 7、禮品傘(san)200支(zhi)
8、冰(bing)箱(xiang)、空調(diao)若干臺(tai)（經銷(xiao)商(shang)(shang)提(ti)供） 9、家電類宣傳展板由(you)經銷(xiao)商(shang)(shang)制作安(an)排 10、帳篷4頂（經銷(xiao)商(shang)(shang)提(ti)供）
十、廣告宣傳
1、活動短信：5萬(wan)條
2、電視流(liu)字1周(zhou)
3、宣傳(chuan)單頁（各(ge)自(zi)制(zhi)作、發布）
4、戶外廣告牌（長年效應(ying)）
十一、活動費用
1、活動短信：5萬(wan)條*x元/條=x元（各(ge)出50%）
2、電視(shi)流字(zi)1周*x元(yuan)(yuan)/天(tian)=x元(yuan)(yuan)（各出50%）
3、演員費用：約x元/天。人*x人*5天=x元（經(jing)銷商）
4、場地費用(yong)：x元/天。地* 5天=x元（開發商(shang)）
5、拱門(men)審批：x元(yuan)/天* 5天=x元(yuan)（經銷商）
6、綬(shou)帶(dai)：4條* 30元(yuan)(yuan)/條=x元(yuan)(yuan)（經銷商）
7、地毯、臺布：約x元（開(kai)發商）
8、展(zhan)板：x元/個* 2個=x元（開發商、含噴繪）
9、汽車租賃：250元(yuan)* 5天=1250元(yuan)（各出50%）
10、戶外廣告噴繪約(yue)x元(yuan)（開發(fa)商）
11、其(qi)他費(fei)用共(gong)計x元
十二、廣告文案
（一）短信、游字文案
商(shang)訊：小(xiao)金(jin)(jin)口金(jin)(jin)寶山莊/創業家(jia)園/xx項目攜手本土實力家(jia)電經(jing)銷商(shang)xx/xx家(jia)電超市4月28日(ri)——5月3日(ri)在天(tian)天(tian)潤、xx等(deng)地巡回(hui)展示(shi)促銷活動，買房(fang)送(song)家(jia)電，更(geng)有額外優惠(hui)與贈品(pin)，敬(jing)請關注！咨詢(xun)電話：22xxx085、xxxxxxx
（二）展板文案
展板一：
一(yi)湖泓水、一(yi)座公園、一(yi)種非凡的生活境界 翠(cui)海華庭：88位成(cheng)功人士(shi)選擇的花園洋房！ 5大優勢標桿井岡(gang)人居新時代
規模超(chao)大：xxxxxxxxxxxxxxxxxx
配套一流(liu)：xxxxxxxxxxxxxxxxxx
環境(jing)優(you)美：xxxxxxxxxxxxxxxxxx
品質超(chao)凡(fan)：xxxxxxxxxxxxxxxxxx
專業物管：xxxxxxxxxxxxxxxxxx
房地產活動策劃方案13
一、 前言
就該項目(mu)推廣(guang)思路細則(ze)及實施(shi)方案作(zuo)一具體描(miao)述(shu)推廣(guang)思路及實施(shi)方案遵(zun)循“準(zhun)確、合(he)理、領先、系統及可操性”等原則(ze)，以求使該項目(mu)一推出市場(chang)即贏得“滿堂紅”。
二、市場分析
1.1寫字樓宏(hong)觀(guan)市場分(fen)析(xi)
在(zai)房(fang)地(di)產(chan)開(kai)發四大(da)產(chan)品(住宅、商鋪、寫(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)字(zi)(zi)(zi)樓(lou)(lou)(lou)、廠房(fang))中(zhong)，寫(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)字(zi)(zi)(zi)樓(lou)(lou)(lou)的(de)(de)(de)(de)(de)各項(xiang)綜合指(zhi)標最能(neng)反映一(yi)個國(guo)家(jia)和(he)(he)地(di)區(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)活力狀(zhuang)況(kuang)及走(zou)勢(shi)。因此(ci)，購買(或(huo)租(zu)用)寫(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)字(zi)(zi)(zi)樓(lou)(lou)(lou)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶群最理性(xing)，寫(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)字(zi)(zi)(zi)樓(lou)(lou)(lou)開(kai)發的(de)(de)(de)(de)(de)利潤較(jiao)高，同(tong)時(shi)風險亦較(jiao)大(da)。粗略(lve)縱觀寫(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)字(zi)(zi)(zi)樓(lou)(lou)(lou)的(de)(de)(de)(de)(de)發展狀(zhuang)況(kuang)，在(zai)92、93年(nian)房(fang)地(di)產(chan)一(yi)片熱潮(chao)中(zhong)，寫(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)字(zi)(zi)(zi)樓(lou)(lou)(lou)市(shi)(shi)(shi)場(chang)也是(shi)一(yi)片歡(huan)聲笑語，在(zai)廣(guang)州(zhou)當時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)標性(xing)物業“世貿(mao)中(zhong)心(xin)”就曾賣到16000元(yuan)/M2。但伴隨著寫(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)字(zi)(zi)(zi)樓(lou)(lou)(lou)的(de)(de)(de)(de)(de)過度開(kai)發和(he)(he)國(guo)家(jia)宏觀調控政策的(de)(de)(de)(de)(de)實施，寫(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)字(zi)(zi)(zi)樓(lou)(lou)(lou)的(de)(de)(de)(de)(de)命運也最為(wei)悲慘，以(yi)(yi)96年(nian)以(yi)(yi)后的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)州(zhou)寫(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)字(zi)(zi)(zi)樓(lou)(lou)(lou)市(shi)(shi)(shi)場(chang)為(wei)例，環(huan)市(shi)(shi)(shi)東路、天河北路一(yi)帶的(de)(de)(de)(de)(de)甲級(ji)寫(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)字(zi)(zi)(zi)樓(lou)(lou)(lou)的(de)(de)(de)(de)(de)月租(zu)金(jin)從旺市(shi)(shi)(shi)時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)250-350元(yuan)/M2跌到120-180元(yuan)/M2，跌幅近(jin)60%，且空置率仍(reng)相當高。寫(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)字(zi)(zi)(zi)樓(lou)(lou)(lou)的(de)(de)(de)(de)(de)蕭條直至98年(nian)底。1999年(nian)至20xx年(nian)，隨著中(zhong)國(guo)即(ji)將(jiang)加(jia)入世貿(mao)步伐的(de)(de)(de)(de)(de)臨近(jin)，部(bu)分(fen)省市(shi)(shi)(shi)寫(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)字(zi)(zi)(zi)樓(lou)(lou)(lou)租(zu)售市(shi)(shi)(shi)場(chang)開(kai)始升(sheng)溫，盡管大(da)部(bu)分(fen)升(sheng)幅幅度不大(da)，但北京(jing)、上海的(de)(de)(de)(de)(de)升(sheng)幅都(dou)不低，北京(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)升(sheng)幅更是(shi)達到40%。20xx年(nian)以(yi)(yi)后，隨著中(zhong)國(guo)正式(shi)加(jia)入世貿(mao)組織和(he)(he)國(guo)家(jia)經(jing)濟(ji)進一(yi)步好轉，國(guo)外機構(gou)和(he)(he)國(guo)內(nei)企業對(dui)寫(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)字(zi)(zi)(zi)樓(lou)(lou)(lou)將(jiang)有較(jiao)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)需求，尤其(qi)是(shi)京(jing)、津、滬(hu)、穗等經(jing)濟(ji)中(zhong)心(xin)和(he)(he)內(nei)地(di)在(zai)地(di)理交通上占有重要地(di)位的(de)(de)(de)(de)(de)區(qu)域(yu)性(xing)大(da)城(cheng)市(shi)(shi)(shi)，如武漢、成都(dou)、重慶等。因此(ci)，寫(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)字(zi)(zi)(zi)樓(lou)(lou)(lou)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)機會將(jiang)會越來越多。
1.2武漢(han)寫字樓現狀分析
要分析武漢(han)寫字樓市(shi)場，首(shou)先得認識武漢(han)。武漢(han)作為湖北省(sheng)省(sheng)會，位于中(zhong)國(guo)(guo)中(zhong)部軸線，長江中(zhong)游地帶，是(shi)全國(guo)(guo)重要的交(jiao)通(tong)樞紐(niu)，素(su)有“九省(sheng)通(tong)衢(qu)”之稱，水、陸、空(kong)交(jiao)通(tong)發達，同時武漢(han)也是(shi)全國(guo)(guo)重要的物資(zi)集散(san)地，漢(han)正街小商(shang)(shang)品市(shi)場聞名全國(guo)(guo)，也輻(fu)射(she)全國(guo)(guo)，是(shi)一座多功能綜合性特大城市(shi)，商(shang)(shang)業經(jing)濟活躍。
武漢(han)寫(xie)字(zi)樓主要集(ji)中在商務(wu)區漢(han)口區，高檔寫(xie)字(zi)樓售(shou)價(jia)基(ji)本在6000-8000元(yuan)(yuan)/ M2之間(jian)(jian)，租價(jia)基(ji)本在40-70元(yuan)(yuan)/ M2·月之間(jian)(jian)，，管理費基(ji)本在10-15元(yuan)(yuan)/ M2·月之間(jian)(jian)，入住(zhu)(zhu)狀況則兩極分化，以招銀(yin)大廈、建(jian)銀(yin)大廈等(deng)十座寫(xie)字(zi)樓為例，招銀(yin)大廈、泰合(he)廣場等(deng)五(wu)座寫(xie)字(zi)樓入住(zhu)(zhu)率在90%左(zuo)右(you)，建(jian)銀(yin)大廈、瑞(rui)通廣場等(deng)四座寫(xie)字(zi)樓入住(zhu)(zhu)率都在40%以下。
武(wu)漢(han)(han)所處(chu)地理及發展(zhan)狀(zhuang)況，在(zai)中國加入世貿成為(wei)現(xian)實和在(zai)武(wu)漢(han)(han)在(zai)西部(bu)大開發中所肩負的使命，注(zhu)定武(wu)漢(han)(han)在(zai)今(jin)后的發展(zhan)中將充滿著機會和活力(li)，也(ye)必將吸(xi)引大量的跨國集團和國內各類企(qi)業搶灘進駐(zhu)武(wu)漢(han)(han)，武(wu)漢(han)(han)寫字樓市場在(zai)今(jin)后兩年肯定會機會不(bu)少。
2、主要競爭對手分析
2.1同質(zhi)同檔寫字樓競爭(zheng)對手分析(見附(fu)表1)
因中商廣(guang)場(chang)項目(mu)大(da)、檔次高(gao)，因此，其市(shi)場(chang)應在(zai)武昌區(qu)(qu)的基礎上吸納其它區(qu)(qu)尤(you)其是漢口區(qu)(qu)寫字(zi)樓(lou)的客源，故(gu)全面分析(xi)武漢寫字(zi)樓(lou)市(shi)場(chang)對本案有莫大(da)幫助。
2.2武(wu)昌區寫字(zi)樓競爭對手個案分析
在武昌(chang)區與(yu)本案(an)(an)爭(zheng)奪客源的(de)主要為亞貿(mao)廣場、綠洲廣場、珞(luo)珈山(shan)大(da)廈(sha)、江(jiang)天(tian)大(da)廈(sha)和洪廣大(da)廈(sha)，中(zhong)(zhong)商(shang)廣場目前出(chu)(chu)租率(lv)僅為25%，而(er)亞貿(mao)廣場B座入(ru)住率(lv)達100%，江(jiang)天(tian)大(da)廈(sha)入(ru)住率(lv)為80%，以中(zhong)(zhong)商(shang)廣場在武昌(chang)區的(de)檔次(ci)和地(di)標地(di)位及中(zhong)(zhong)商(shang)集(ji)團的(de)影響(xiang)力和號(hao)召(zhao)力，中(zhong)(zhong)商(shang)廣場的(de)低出(chu)(chu)租率(lv)和零出(chu)(chu)售令人(ren)費解。因此(ci)，中(zhong)(zhong)商(shang)廣場面(mian)臨(lin)著原有(you)寫字(zi)樓和新峻工寫字(zi)樓雙重壓力，其中(zhong)(zhong)本案(an)(an)最大(da)的(de)競爭(zheng)對手為亞貿(mao)廣場。
亞(ya)貿廣場(chang)經濟指標(biao)
名稱：亞洲貿易(yi)廣場
地點：武昌區武珞路628號(hao)
開發商：亞洲貿易廣場股份有限公(gong)司(si)
總占地面積：12000 M2
總(zong)建筑面(mian)積：120000 M2，其中A座建面(mian)36000 M2
規劃：由(you)A、B二幢(chuang)塔樓(lou)(lou)和裙樓(lou)(lou)連體(ti)而成
層(ceng)高：A座28層(ceng) B座32層(ceng)
功能：底樓—美食城、肯德基、停車場
一(yi)樓—五(wu)樓為商(shang)場
A座8-17層(ceng)原規劃為四星級賓館，現定位為寫(xie)字樓
A座18-28層為高檔寫字樓
B座為高檔寫字樓(lou)
租(zu)售方式：出售、出租(zu)、以租(zu)代(dai)售三種形式
售(shou)價(jia)：均價(jia)4800元(yuan)/M2，整體(ti)購買還有優惠，并有一定的投
資優惠政策
租(zu)價(jia)(jia)：均價(jia)(jia)70元/M2，大面(mian)積(ji)出租(zu)可優惠(以此價(jia)(jia)位(wei)出租(zu)，其實是引(yin)導客戶選(xuan)擇購買方(fang)式(shi)的(de)采(cai)用(yong)的(de)策(ce)略)
以(yi)租代售：120元/ M2·月(yue)，五(wu)年(nian)(nian)期滿，產權歸(gui)客戶，但每年(nian)(nian)租金需每年(nian)(nian)第一個月(yue)付(fu)清(選擇此(ci)種方式的(de)客戶也不(bu)會多，以(yi)100M2面積計(ji)算，首(shou)期付(fu)出了20%的(de)款(kuan)項后，五(wu)年(nian)(nian)共付(fu)70萬元，而(er)采用(yong)按揭形式購買(mai)僅(jin)需480000元，相當(dang)于五(wu)年(nian)(nian)分期的(de)70%)
管理費：5.5元/ M2·月(yue)
入(ru)住率：B座100% A座尚未入(ru)住
配套：具(ju)備購物、休閑、餐(can)飲(yin)、娛樂等各(ge)項設施，具(ju)體為(wei)裙
樓大(da)型商場(全(quan)市(shi)第四)，200泊位停車場、新加坡美
食城、肯德基快餐廳、裙樓屋頂露天泳池、高檔(dang)保齡
球(qiu)館、美發美容中心(xin)等。
實用率：69%
外(wai)立(li)面裝飾：裙樓玻璃幕墻，塔樓以白色(se)條(tiao)磚為主，配(pei)淺 藍色(se)玻璃
內(nei)部(bu)設施(shi)：中(zhong)央空調、IDD電話、互聯網、消防監控系統(tong)、A
座共6部電梯
內部裝修：寫字樓無天花、水泥地面
優惠政策：
三、 項目分析
1、項目理解
項(xiang)目名稱(cheng)：中商廣場
地點(dian)：武昌區(qu)中南路
占地面積：6700M2
建筑面積：
規劃：由A、B二幢角筒式主樓和裙(qun)樓連體而成
樓高：180米
樓層(ceng)：A座(zuo)49層(ceng) B座(zuo)38層(ceng)(均含地(di)下二層(ceng))
功能：地下一、二(er)層為停車場
地(di)上1-6層為購物中(zhong)心
地上7-9層為(wei)飲食娛樂、休(xiu)閑(xian)、健身中(zhong)心(xin)
地上10-49層為(wei)寫字樓
實用率：62%
室內交通：寫字樓11部美國奧的斯高速豪華直升客梯(ti)，2部
專用消防電梯，另設步梯通(tong)道3條(tiao)，寬(kuan)1.2 米(mi)
室外交(jiao)(jiao)通：46條(tiao)公交(jiao)(jiao)線路在此(ci)設(she)站，緊鄰長途客(ke)運站、武昌
火車(che)站、到武漢客運港和(he)天河(he)機(ji)場均有直(zhi)達車(che)
智能(neng)化：中商廣場具備5A功能(neng)，即自動(dong)化管(guan)理系統(BAS)、
自動(dong)化監(jian)控及保(bao)安系(xi)統(ACS)、消防(fang)自動(dong)化系(xi)統
(FAS)、通(tong)訊自動化(hua)系統(CAS)、辦公自動化(hua)系統
(OAS)
空調設(she)施(shi)：美國特(te)靈牌制冷機組及中(zhong)央空調系統，另有(you)新風
增氧系統
消防設(she)施：消防自(zi)動(dong)報警聯(lian)動(dong)系(xi)統，房間及過(guo)道設(she)有手動(dong)報
警(jing)閥，多(duo)層次消防安全保(bao)護，主(zhu)樓(lou)第10、23、36
層為防火、消(xiao)煙(yan)、供氧(yang)、疏散避難層，并設 2部
直升全程(cheng)消(xiao)防專用(yong)電梯
供電設施：供配電房接收輸出兩回路(lu)10KV高壓變電，24小
時供電，另設進(jin)口人防應(ying)急柴油機發電機組，以
供主(zhu)要設備(bei)的(de)緊(jin)急啟動
停車(che)場：地下兩層共180多(duo)個泊車(che)位，保安、監控和收費(fei)系
統由電腦(nao)控(kong)制(zhi)，全天候服(fu)務
外裝飾：裙樓(lou)為鋁塑復合板，主樓(lou)以米(mi)黃色(se)進口面磚和綠色(se)
玻璃相(xiang)間的幕(mu)墻、條(tiao)點窗磚面(mian)裝飾
內裝修：豪華大堂(tang)，高檔進口石材貼面鋪地，公(gong)共走(zou)道采用
高檔石材鋪地，礦(kuang)棉天花板吊頂，公共衛生間全套(tao)
裝修。寫(xie)字間均裝天花，地(di)面鋪地(di)毯(tan)
租售(shou)方(fang)式：可(ke)售(shou)、可(ke)租
售價：均價7000元/M2
月租價：35元(yuan)/M2起，升(sheng)高一(yi)層加1元(yuan)/M2，均價約為55元(yuan)/M2
開發商(shang)(shang)：中(zhong)(zhong)商(shang)(shang)集團中(zhong)(zhong)江房地產(chan)開發有(you)限公司
物業管理：中江(jiang)物業管理有限公司(si)
物業顧(gu)問：香(xiang)港屋宇物業管(guan)理有限公司
建筑商：武漢建工集(ji)團
2、過往(wang)推廣策劃
2.1過往市場(chang)定位：5A智能大(da)廈(sha)
2.2過往(wang)目(mu)標客戶群(qun)定位：IT行業
2.3過往銷售價(jia)格：7000元/M2
3、項目機(ji)會及優勢分析
3.1中國年底加入世貿國外資本的涌入促進(jin)整個寫(xie)字(zi)樓市道好轉，本項目作為寫(xie)字(zi)樓同樣受(shou)惠。
3.2 國家開(kai)始(shi)西部(bu)大開(kai)發，武漢是通(tong)(tong)往所有西部(bu)開(kai)發的中間(jian)點，水(shui)、陸、空交(jiao)通(tong)(tong)發達，作(zuo)為內地最大城市的武漢商機增多，因此(ci)，伴隨西部(bu)開(kai)發的不斷深(shen)入(ru)，武漢的寫字樓市道會有所好轉(zhuan)。
3.3 中商廣場為(wei)武(wu)昌(chang)第(di)一(yi)高樓，作為(wei)武(wu)昌(chang)區地標性建筑(zhu)，具備(bei)較強的吸客能力
3.4中商廣(guang)場為武(wu)漢上(shang)市公司中商集團開(kai)發(fa)，中商具備品牌優勢，中商品牌可(ke)供(gong)挖掘(jue)和利用
3.5中(zhong)商廣場地處(chu)武昌區主干道內環路中(zhong)南路，交通(tong)發達，周邊
眾多金融(rong)機(ji)構和政府(fu)機(ji)關，緊鄰省委、省府(fu)等(deng)四大政府(fu)班(ban)子府(fu)邸，既是文(wen)教科技中心，又是武(wu)漢政治中心，尊貴之氣、
儒雅(ya)之(zhi)風油(you)然(ran)而生，地理優(you)勢無可替代。
3.6中商(shang)廣(guang)(guang)場(chang)原有的(de)宣傳(chuan)推廣(guang)(guang)和(he)銷售手法欠缺，即(ji)缺乏整(zheng)體包(bao)裝，
又(you)無靈活優(you)惠的(de)租(zu)售政策，在此方面可利用敝司的(de)優(you)勢，充(chong)
分整合中商(shang)廣場現有(you)資源，對中商(shang)廣場重新包裝，制定靈活
優惠的租售(shou)政策，通過經(jing)驗豐(feng)富、訓練有(you)素的銷售(shou)人員推介，軟件方面可塑(su)性相當大(da)。
3.7中商(shang)廣場為5A智(zhi)能型(xing)甲級(ji)寫字(zi)(zi)樓(lou)，智(zhi)能型(xing)是(shi)高檔寫字(zi)(zi)樓(lou)的必
備功能和(he)發(fa)展(zhan)趨勢，中商廣場具備作(zuo)為智能型大廈的基本功能。
3.8 中商廣場租售價(jia)格(ge)能(neng)根(gen)據市(shi)場作適當調整，從高于競爭對
手(shou)30%的率下降到20%左右，即從(cong)7000元/M2調整為5600
元(yuan)/M2，價格(ge)漸趨合(he)理，同時(shi)說明中商廣場領(ling)導層能(neng)尊重市場、靈(ling)活應變。
3.9 中商廣場(chang)內外裝飾裝修在區(qu)域(yu)范圍內首屈一(yi)指，寫字間裝有(you)(you)天花，地(di)面鋪設(she)地(di)毯(tan)，為競爭對手所沒有(you)(you)，進一(yi)步拉近了與
競爭(zheng)對手(shou)的價格(ge)距離，同(tong)時提高(gao)了樓(lou)盤的附加值(zhi)。
3.10中商廣(guang)場(chang)為現樓(lou)(lou)，對于那些對期樓(lou)(lou)缺乏信心的投資(zi)客及(ji)急于
租(zu)場辦(ban)公的(de)企業來說，有信心和時間上的(de)優勢。
4、項目(mu)問題(ti)及劣勢分析(xi)
4.1中國加入(ru)世貿的腳步聲(sheng)雖(sui)然越來越臨近，但尚(shang)未正式加入(ru)，
因此(ci)，外商在國內(nei)相當部(bu)份僅是停留在市場(chang)調(diao)查(cha)方面，尋根據點尚需(xu)時日
4.2中商廣場雖然在小區域內有地(di)頭優勢，但武(wu)昌區畢竟是文教
科(ke)研區，真正的'商務(wu)區在漢(han)口。因此，縮小了客(ke)戶群(qun)的范圍。
4.3在(zai)區域范圍內武珞(luo)路上有(you)多個(ge)競爭樓盤(pan)，檔(dang)次雖略低，但(dan)以(yi)
其價(jia)(jia)格(ge)(ge)優勢吸引了部分客源，中商廣場在(zai)價(jia)(jia)位(wei)上偏高，雖經調整漸趨合理，但(dan)價(jia)(jia)格(ge)(ge)比較來講仍(reng)無(wu)任何優勢。
4.4中商廣場雖然為武昌(chang)第一高樓，但(dan)外(wai)立面缺乏現代感，作為
地標性(xing)建(jian)筑外觀給人第(di)一感覺是用落后的磁磚組(zu)成。因(yin)此(ci)，
要(yao)想樹立中(zhong)商廣場領袖地位僅憑高度尚顯(xian)證據不足。
4.5中商廣(guang)場為現樓(lou)(lou)，現樓(lou)(lou)有現樓(lou)(lou)的(de)(de)優勢，同時也(ye)有其不利的(de)(de)一面，“是騾子(zi)是馬(ma)”已清清楚楚，缺乏進一步炒作和(he)想象的(de)(de)空間，對愛(ai)炒期樓(lou)(lou)的(de)(de)投資客已無空間。
4.6中商(shang)廣(guang)場實用率僅(jin)為62%，為同區(qu)域最低，且配套設(she)施不完善(shan)。
4.7中商廣(guang)場已作過宣傳(chuan)推廣(guang)，盡管(guan)原因很多，但從業績來講，
應視(shi)為不成功，因此，要重新包裝項目和做(zuo)好項目，需付出(chu)雙倍的努力。
四、項目介入市場身份設定
根據(ju)以上市場分析及項(xiang)目分析，本項(xiang)目介入(ru)市場身份(fen)設定(ding)如下：
1、市場形(xing)象定位
中(zhong)商廣場從營銷(xiao)的角度看，處于從零(ling)開(kai)始的狀況，由于之前并未作(zuo)大規模且有(you)計劃的宣(xuan)傳推廣，也未把項(xiang)目優勢盡最大可能表(biao)現出來，敝(bi)司(si)建(jian)議首先將項(xiang)目重新包(bao)裝定位，以下是敝(bi)司(si)通(tong)過對(dui)武(wu)漢房地產市(shi)場的調查及對(dui)該項(xiang)目詳細(xi)分析(xi)得出的思考：
項目形象定位為(wei)：武漢市內環(huan)線商務區標志性智能(neng)大廈
原因：該項目有(you)足夠的質素支持上述定位(wei)
支持點：
1. 1該項目位于武(wu)昌區(qu)內環(huan)線中(zhong)南路上，中(zhong)南路為武(wu)昌的商務中(zhong)
心和(he)武漢金融一條(tiao)街，也是武漢商務區之一，以此淡化(hua)人(ren)們(men)
心目中武昌區作為武漢市文教(jiao)科研區的思維定(ding)勢，同時強化
位于武漢政治中心區，這是其成為標志性(xing)建筑物(wu)業地段上的獨性(xing)。
1.2該項目(mu)是(shi)內環線(xian)武昌區段最高建(jian)筑(zhu)，高度為180米，這是(shi)中商(shang)
廣場成(cheng)為標(biao)志性建筑最大的(de)支持點，即(ji)唯(wei)一性。
1.3中商廣場擁有(you)5A級智能系統，即(ji)自動化管理系統、自動化監(jian)
控及保安系統、消防(fang)自(zi)動化系統、通訊自(zi)動化系統、辦公自(zi)動
化系統，是其與其它項目與眾不同之(zhi)處，即權威性(xing)。
2、項(xiang)目市場推廣定位
根據上述市(shi)場定位，我們(men)可(ke)以看出，本項(xiang)目在區域范圍(wei)內所處龍頭(tou)地位，因(yin)此市(shi)場推廣(guang)定位要求有針對(dui)性，同時要大氣(qi)(qi)、豪氣(qi)(qi)、霸(ba)氣(qi)(qi)。
項(xiang)目(mu)推廣定位(wei)：領袖風范、商貴(gui)首選
2.1理由：由于項目的主要(yao)目標(biao)客戶為經濟狀況良好的大(da)中型企
業和(he)大部分(fen)有實力商人。所(suo)以項目的形象定位圍繞這一(yi)客(ke)戶
群體的特性(xing)，突出尊貴感。
2.2領袖風范(fan)，表達的是在區域范(fan)圍(wei)內(nei)本(ben)項(xiang)目的“龍頭(tou)”地位，
以樓盤第(di)一高度、5A級智能系(xi)統等(deng)設施質素(su)及(ji)香港屋(wu)宇物管
公司管理模(mo)式(shi)等優(you)勢(shi)而傲(ao)視群雄而商貴首選的是(shi)入住(zhu)本(ben)項目(mu)
的都是(shi)商界中的“翹楚(chu)”、“ 梟(xiao)雄(xiong)”，這對于真(zhen)的“梟(xiao)雄(xiong)”會(hui)獲
得(de)他們的認同，而對于離“梟(xiao)雄”尚有一段距離的中型企業
主來說也會以入主中商廣(guang)場辦公而(er)自豪。
3、目(mu)標客戶群定位
3.1從企(qi)業性質定位(wei)
境外跨國企(qi)業，尤其是知名國際企(qi)業
國內(nei)中大型國有企業
國(guo)內有實力的私營企業
3.2從企(qi)業(ye)類型定(ding)位
房(fang)地產開(kai)發(fa)公(gong)司(si)、金融證券(quan)公(gong)司(si)、保險公(gong)司(si)、IT企業高科技術企業。
3.3從目標(biao)客戶的來(lai)源定位
對(dui)現有(you)辦公環境不滿意和(he)企業(ye)(ye)發展壯(zhuang)大(da)了，需要換一間更能體現身(shen)份和(he)檔次的企業(ye)(ye);
現(xian)有租戶15%，即現(xian)租戶之60%轉為買(mai)寫字樓(lou)。不(bu)過要(yao)使(shi)現(xian)有租戶60%轉為購買(mai)即需(xu)要(yao)有一(yi)套比較(jiao)優惠的措(cuo)施。(優惠方案(an)在推廣策略里面(mian)詳述);
投資客(ke)50%，要吸引投資客(ke)需(xu)要有一個吸引投資的回報(bao)率和保障(zhang)回報(bao)能(neng)實(shi)現的方(fang)案(an)(an)。(具體(ti)方(fang)案(an)(an)在(zai)促(cu)銷策略里面(mian)詳述);
自用型買家35%，對于(yu)那些經營(ying)平(ping)穩(wen)發展(zhan)的企業，此方案較(jiao)為吸引。
但首期款不(bu)能(neng)太重，貸(dai)款期不(bu)能(neng)太短。(具體(ti)方案在促銷策略里面(mian)詳(xiang)述)
4、項目價格定(ding)位
4.1 售價(jia)：均價(jia)5600元/M2，雖然此價(jia)格(ge)仍為武昌(chang)區(qu)寫字樓(lou)最(zui)高
價，但與寫字(zi)樓(lou)質(zhi)素相比，此價位應(ying)能為目標客戶群所(suo)接(jie)受，
此價位應(ying)該是中商廣場(chang)的價格突破點(dian)
4.2租(zu)價(jia)：起(qi)租(zu)35元/M2，層(ceng)差1元/M2，即均(jun)租(zu)約55元/M2，
另管(guan)理(li)費12.5元/M2(含空調費)
五、項目包裝
1、 售樓(lou)部、租賃部包(bao)裝設計建議(見附圖(tu))
原則：體(ti)現中商(shang)廣場(chang)的檔次與風格
體現一種大氣(qi)、豪氣(qi)
2、 中商廣場寫字(zi)樓樣(yang)板間設(she)計建(jian)議(見附圖)
3、 中商廣場(chang)大(da)門前升旗(qi)設計(見附(fu)圖)
4、 更改(gai)樓名，作為(wei)商(shang)(shang)(shang)(shang)廈名稱(cheng)(cheng)中(zhong)(zhong)商(shang)(shang)(shang)(shang)在(zai)三大不足：一是(shi)(shi)(shi)(shi)不大氣，雖(sui)然中(zhong)(zhong)商(shang)(shang)(shang)(shang)是(shi)(shi)(shi)(shi)開發公司中(zhong)(zhong)商(shang)(shang)(shang)(shang)集團的(de)簡(jian)稱(cheng)(cheng)，但作為(wei)標志性(xing)建筑，如用(yong)公司名稱(cheng)(cheng)，一般來(lai)講(jiang)不會(hui)大氣，像廣州幾乎所有(you)甲級寫(xie)字樓均未用(yong)公司名稱(cheng)(cheng)作樓名;二是(shi)(shi)(shi)(shi)“中(zhong)(zhong)商(shang)(shang)(shang)(shang)”同(tong)造謠中(zhong)(zhong)傷(shang)的(de)中(zhong)(zhong)傷(shang)諧音;三是(shi)(shi)(shi)(shi)中(zhong)(zhong)商(shang)(shang)(shang)(shang)似乎給人以中(zhong)(zhong)商(shang)(shang)(shang)(shang)、外(wai)商(shang)(shang)(shang)(shang)區分之(zhi)感。因(yin)此(ci)，建議“中(zhong)(zhong)商(shang)(shang)(shang)(shang)廣場(chang)”改(gai)為(wei)“中(zhong)(zhong)南(nan)廣場(chang)”，理(li)(li)由除上述四點外(wai)，尚有(you)三點：一是(shi)(shi)(shi)(shi)中(zhong)(zhong)南(nan)也同(tong)樣可(ke)理(li)(li)解(jie)為(wei)是(shi)(shi)(shi)(shi)中(zhong)(zhong)南(nan)商(shang)(shang)(shang)(shang)業股(gu)份有(you)限公司的(de)簡(jian)稱(cheng)(cheng)，與中(zhong)(zhong)商(shang)(shang)(shang)(shang)并不矛盾(dun);二是(shi)(shi)(shi)(shi)中(zhong)(zhong)南(nan)位(wei)于中(zhong)(zhong)南(nan)路(lu)上，中(zhong)(zhong)南(nan)路(lu)在(zai)武昌(chang)可(ke)以說是(shi)(shi)(shi)(shi)“路(lu)王”，同(tong)時也是(shi)(shi)(shi)(shi)內環(huan)路(lu)主干道(dao);三是(shi)(shi)(shi)(shi)中(zhong)(zhong)南(nan)有(you)中(zhong)(zhong)南(nan)地區之(zhi)地域概念，包容性(xing)更大。
六、推廣策略
1、 本(ben)項(xiang)目推(tui)廣四大障礙點
1. 1區(qu)位概念上的障礙。本項(xiang)(xiang)目位于武(wu)昌區(qu)，一提武(wu)昌，人(ren)們(men)(men)很自然認為它(ta)是(shi)一個(ge)文教科研(yan)區(qu)，似乎與(yu)寫字(zi)樓關聯(lian)不大，從而降低了對本項(xiang)(xiang)目的認同感。同時(shi)，人(ren)們(men)(men)總(zong)是(shi)拿它(ta)與(yu)同區(qu)域亞(ya)貿比，所以總(zong)是(shi)在(zai)圈圈里(li)跳不出(chu)來。
1. 2價(jia)格(ge)(ge)劣(lie)勢(shi)上(shang)的障礙。對于投(tou)資客(ke)(ke)來講(jiang)，最關心的是價(jia)格(ge)(ge)和升值(zhi)空間以及投(tou)資回報問題，對樓盤質(zhi)素的考慮不(bu)在首位(wei)。因(yin)此，很難(nan)吸引投(tou)資客(ke)(ke)。
1. 3項(xiang)目自(zi)身質(zhi)素(su)的障礙(ai)。本項(xiang)目走(zou)的是甲級寫字樓，5A智能大廈。但(dan)本身質(zhi)素(su)未全部(bu)到位。例如配套不全，外觀不氣派(pai)，缺乏現代感，從(cong)而與競爭對手沒有一(yi)個相當明顯的差(cha)距。
1. 4付(fu)款方式的障礙。在項(xiang)目價位無優(you)勢，質素無明(ming)顯差別(bie)的情況下，呆(dai)板和繁(fan)重的付(fu)款方式應是造成本項(xiang)目前期不成功(gong)的主因。
1.5 目(mu)標(biao)客(ke)戶(hu)定(ding)位不準。項目(mu)原目(mu)標(biao)客(ke)戶(hu)定(ding)位為IT行(xing)業，雖(sui)有一定(ding)道理，面太狹(xia)窄。
2、 本項(xiang)目推廣五大突破口
2. 1區位(wei)(wei)突破，改變人(ren)們的思維定式(shi)。區位(wei)(wei)上(shang)主要不提武昌(chang)，以免和文教和亞貿捆在一起(qi)，而是(shi)提內環(huan)線(xian)，因(yin)為內環(huan)線(xian)可說是(shi)武漢的商(shang)務(wu)中(zhong)心，而本項目位(wei)(wei)于內環(huan)線(xian)中(zhong)南路上(shang)，。即稱位(wei)(wei)于內環(huan)線(xian)商(shang)務(wu)區。這樣提，同時又與亞貿進行了區隔，為說明(ming)價格比其高(gao)提供了有力證據。
2.2價格突破(po)、調價、調至5600元/M2，縮小與同區域競爭樓盤(pan)
價(jia)格差，同時又與內環線同質樓盤比有價(jia)格優。
2.3項目(mu)質素提升，硬(ying)件方(fang)面除部(bu)分包裝(zhuang)及可裝(zhuang)修寫字間計已(yi)基
本(ben)定型(xing)。因此，只有(you)從軟件方(fang)面強調其與眾不(bu)同，如知名物(wu)
管(guan)公司管(guan)理，星級服務，可為買家免費提供舉行企業和產品
展示會(hui)的場所等(deng)。
2.4付款方式的(de)突破，價格上的(de)不占優，注定(ding)該項目要做成(cheng)功必
須調整付款方式，使付款輕松，付款時間延(yan)長(chang)。因此，采取
五(wu)(wu)成(cheng)(cheng)五(wu)(wu)年(nian)免息付款(kuan)和五(wu)(wu)成(cheng)(cheng)八年(nian)銀行按揭(jie)及五(wu)(wu)年(nian)返租形式。以
此(ci)增強投資(zi)客(ke)的(de)信心和減輕付款上的(de)負擔(dan)。
2.5 目標(biao)客(ke)戶原定為IT行業(ye)，IT行業(ye)雖發展很(hen)(hen)快且很(hen)(hen)有前景(jing)，但心竟(jing)是新生事(shi)物而本項目容(rong)量大(da)，僅消化IT行業(ye)當(dang)然吃不飽(bao)，因此要把目標(biao)客(ke)戶群擴(kuo)充為各種經濟實力強(qiang)的企(qi)業(ye)，如房地產公司、保險公司等(deng)。
3、 設計logo、統一(yi)標識
4、 項目包裝(前面已述，略)
5、 宣傳主題
5.1中(zhong)心上(shang)的中(zhong)心(強調(diao)區(qu)位)
5.2東方之顛 世紀基(ji)業(強調(diao)氣勢)
5.3上(shang)流品味(wei) 領袖風范(強(qiang)調地位)
5.4商貴云集 商賈首選(強(qiang)調客戶群層次)
5.5口首付、口風險、五(wu)年返(fan)租 震撼江城(強調付款輕松及高回(hui)報率)
5.6首付(fu)一(yi)萬幾，月供一(yi)千幾，租不如買(強調購買的輕松和(he)價值(zhi))
6、 媒體廣告(見附頁(ye))
7、 媒(mei)體計劃(略(lve))
七、營銷策略
二、 營銷節奏及分區銷售建議(yi)
A座為10—50層(ceng)為寫字(zi)樓(其中第10、23、36層(ceng)為安全層(ceng))，即(ji)共38層(ceng)寫字(zi)樓，面積約40000M2。
B座10—38層(ceng)為寫字(zi)樓(lou)，(其中第10、23、36層(ceng)為安全層(ceng))，即共26層(ceng)，面積約26000M2。
分區銷(xiao)售(shou)(shou)：建議A、B兩座(zuo)，高、中、低三個不同樓層，第一(yi)(yi)階(jie)段推(tui)廣時，均拿(na)出部(bu)分銷(xiao)售(shou)(shou)，其中以(yi)B座(zuo)略為多拿(na)一(yi)(yi)些(xie)，底層略為多拿(na)一(yi)(yi)些(xie)。以(yi)盡量銷(xiao)售(shou)(shou)略差的寫字(zi)間(jian)。
2、 價格策略
2.1 價(jia)(jia)格均價(jia)(jia)建議不高于5600元/M2
2.2 價格(ge)根據(ju)樓(lou)層(ceng)、方向(xiang)、景觀(guan)、間隔制定價差(cha)
2.3 拿出數套最低層、方向、景觀、間(jian)隔最差的單位(wei)做廣(guang)告，以(yi)低于亞貿廣(guang)場均價的價格銷售，以(yi)吸引更多客戶。
2.4 價(jia)格(ge)擬定實(shi)行“低(di)開中走(zou)”策(ce)略，先以較低(di)價(jia)入市，再根據銷(xiao)售(shou)情況調整(zheng)價(jia)格(ge)。如銷(xiao)售(shou)情況好，則微升(sheng)。
3、 付款方(fang)式策略
3.1 付(fu)款(kuan)(kuan)(kuan)原(yuan)則(ze)上要求(qiu)盡(jin)量減少首(shou)期款(kuan)(kuan)(kuan)，增大免息分期成數和年限，提(ti)供盡(jin)可能長的貸款(kuan)(kuan)(kuan)年限。
營銷(xiao)節奏共分五(wu)個(ge)階(jie)段：籌備期(qi)，內部認購(gou)期(qi)(主(zhu)要針對現租戶)公開銷(xiao)售期(qi)，強銷(xiao)期(qi)和續銷(xiao)期(qi)。
3.2投資秘(mi)笈主體內容(rong)
3.2.1因本(ben)項(xiang)目(mu)與周(zhou)邊競爭(zheng)對手相比，價格偏高(gao)。因此，唯有給予客戶靈活(huo)輕松的(de)(de)(de)付款方(fang)式(shi)和(he)在投資回報上(shang)給予客戶以(yi)較高(gao)回報和(he)較低(di)風(feng)險，方(fang)是本(ben)項(xiang)目(mu)從市(shi)場突圍的(de)(de)(de)突破口(kou)。因此，建議采用(yong)五成(cheng)五年(nian)免息(xi)分期，五成(cheng)八年(nian)銀行(xing)按揭的(de)(de)(de)付款方(fang)式(shi)和(he)五年(nian)返(fan)租，年(nian)回報率(lv)10%的(de)(de)(de)返(fan)租方(fang)案，針對具體(ti)客戶實施如下。
3.2.2針對中(zhong)商廣場(chang)(chang)現有(you)(you)(you)租(zu)(zu)戶(hu)(hu)(hu)，實行“租(zu)(zu)轉售”策(ce)略，所(suo)謂“租(zu)(zu)轉售”即(ji)本項目(mu)現租(zu)(zu)客戶(hu)(hu)(hu)如(ru)欲購買(mai)(mai)所(suo)租(zu)(zu)寫(xie)字樓(lou)，可優先購買(mai)(mai)，且(qie)有(you)(you)(you)額外(wai)(wai)優惠(hui)(免(mian)二年物(wu)業管理費)。這(zhe)項工作(zuo)應走(zou)在(zai)(zai)所(suo)有(you)(you)(you)營銷工作(zuo)的(de)前(qian)面(mian)，因為如(ru)果(guo)把現租(zu)(zu)戶(hu)(hu)(hu)解(jie)決了，則對外(wai)(wai)界具有(you)(you)(you)強(qiang)大(da)的(de)號召力和(he)(he)吸引力，我們(men)炒作(zuo)的(de)空間也增(zeng)大(da)了，試想如(ru)果(guo)說某(mou)幢大(da)廈所(suo)有(you)(you)(you)租(zu)(zu)戶(hu)(hu)(hu)都(dou)轉成為買(mai)(mai)家(jia)，對外(wai)(wai)界將是怎樣的(de)震撼。因此，在(zai)(zai)市場(chang)(chang)不(bu)明朗的(de)情況下(xia)，對現有(you)(you)(you)租(zu)(zu)戶(hu)(hu)(hu)實行“租(zu)(zu)轉售“策(ce)略，這(zhe)是對承租(zu)(zu)客戶(hu)(hu)(hu)和(he)(he)貴司可能皆大(da)歡喜而且(qie)極其(qi)重要的(de)一步。具體實施舉例(li)如(ru)下(xia)：
例：現有(you)一客戶租用(yong)中商廣(guang)場寫字樓(lou)100M2，租期二(er)年，租金為平均租金約55元(yuan)(yuan)/M2，管理費(fei)為12.5元(yuan)(yuan)/M2，現實行“租轉售”， 售價為5600元(yuan)(yuan)/M2，同(tong)時給予贈(zeng)送兩年物業管理費(fei)的優惠政策(ce)，則計(ji)算(suan)如下：
該寫字樓(lou)原銷售總價(jia)為(wei)：100 M237000元(yuan)/M2=700000元(yuan)
該寫(xie)字(zi)樓(lou)現(xian)銷售總價為：100 M235600元/M2=560000元
免該客戶物管(guan)費金額為：100 M2312.5元/ M231232=30000元
該客(ke)(ke)戶如(ru)實行(xing)五成五年(nian)分(fen)期(qi)付款及五成八(ba)年(nian)銀行(xing)按揭，則該客(ke)(ke)戶付款方(fang)式如(ru)下：
首期五成(cheng)分(fen)五年付清，每(mei)年第一個月(yue)付清當年款額10%，即56800元
該客戶貸款額為：56000350%=28000元
該客戶(hu)每月供(gong)款額為：(280000y10000)3129S38≈3623元(以
住房貸(dai)款利率計算)
該(gai)客戶租寫(xie)字(zi)樓每月(yue)所交租金為(wei)：5500元
每月供(gong)款額與每月所(suo)交(jiao)租金比為(wei)：5500-3623=1877元
從(cong)以上可(ke)以看出，該(gai)客戶(hu)買樓，每(mei)月供款僅3623元(yuan)，比租(zu)樓要(yao)5500元(yuan)之(zhi)交(jiao)(jiao)1877元(yuan)，一(yi)年(nian)少交(jiao)(jiao)22524元(yuan)，減去(qu)每(mei)年(nian)所交(jiao)(jiao)的10%即56000元(yuan)，客戶(hu)一(yi)年(nian)僅多交(jiao)(jiao)33476元(yuan)，五年(nian)多交(jiao)(jiao)167380元(yuan)，八年(nian)后就(jiu)可(ke)擁有該(gai)寫字樓。
3.3針(zhen)對投資客實(shi)行“我先租(zu)樓，你再買(mai)樓”策(ce)略，即五(wu)(wu)(wu)年返(fan)租(zu)，具(ju)體為(wei)(wei)客戶如欲購(gou)買(mai)中(zhong)商(shang)廣場寫字樓，由發展(zhan)商(shang)與購(gou)買(mai)客戶簽定五(wu)(wu)(wu)年還租(zu)合(he)同(tong)，發展(zhan)商(shang)在五(wu)(wu)(wu)年內于(yu)(從簽定買(mai)賣合(he)同(tong)后計算)每年第(di)一個月將當(dang)月租(zu)金逐漸返(fan)給購(gou)樓者，年回報率為(wei)(wei)10%，五(wu)(wu)(wu)年回報率為(wei)(wei)50%。同(tong)樣，該客戶可采(cai)取五(wu)(wu)(wu)成八年銀行按貸方式付款。
例：現(xian)有一客(ke)戶采取(qu)五(wu)年返租和(he)五(wu)成八年按貸方式購買(mai)中商廣場(chang)寫字樓100M2，售價為5600元/M2
具體(ti)計(ji)算為：100M2*5600元/ M2=560000元
該(gai)客戶每(mei)年交給(gei)發(fa)展商金額(e)為：560000*10%=56000元
(第一個月(yue)交(jiao)清)
該客(ke)戶五年交給發展商金額為：56000*5=280000元
每年還返該客戶金額(e)為：560000*10%=56000元
每年逐月返還客(ke)戶金額為：56000÷12=4667元
五年(nian)還返該客戶金額為：56000*5=280000元(yuan)
該客戶(hu)五年內交給發展商金額實際(ji)為：280000-280000=0元
該客(ke)戶貸款金額為：560000÷2=280000元
該客戶月(yue)供金額為：(280000÷10000)*129.38=3623元
還返該(gai)客(ke)戶的金額與該(gai)客(ke)戶月供比(bi)為：4667-3623=1044元(yuan)
五年內還返該客戶的月平(ping)均租金為(wei)：
(560000÷12)÷100≈47元/ M2
該寫字樓(lou)正常出租價格為：55元/M2
發展(zhan)商(shang)每年除(chu)還返外(wai)尚可額外(wai)贏(ying)利：(55-47)*100*12=9600元
發展商五年內除還返外(wai)尚可額外(wai)贏(ying)利：9600*5=48000元
3.4 針(zhen)對(dui)自用型買家(尚(shang)未租樓)任其選擇以上二種
八、促銷策略
1、直銷
1.1在營銷活動(dong)中(zhong)，有(you)兩種(zhong)情況適合(he)采用(yong)直(zhi)銷，一種(zhong)是目標客戶(hu)
為(wei)普羅大眾(zhong)，面相當廣(guang)，如(ru)街頭直銷人員所派保健品(pin)類單張，
保險公司逐家登門(men)拜訪，此類直銷(xiao)層次相(xiang)對較低(di);一(yi)種是目
標客戶為某一特定群(qun)體，目標相對比較明(ming)確，如某些渡(du)假村
銷售會員卡等(deng)，層次相對較高，對直銷人員的要求也高些(xie)。
1.2直銷方式(shi)：電話拜(bai)訪，登門拜(bai)訪，單張派(pai)發(fa)。
1.3直銷對象：中商廣(guang)場已租客戶、其它寫字樓客戶、金(jin)融單位、
證券(quan)公司、保險公司、企(qi)事(shi)業單位、富有(you)的私營企(qi)業主。
1.4直銷人(ren)員(yuan)：敝司銷售人(ren)員(yuan)、大學生、禮儀(形象(xiang))小姐(jie)。
2、 DM郵寄
2.1對(dui)于距離比較遠(yuan)的(de)客戶和(he)未作過任何聯系的(de)客戶，在上門拜
訪(fang)前先實行DM郵寄，拜訪(fang)。
2.2 DM對象：其它寫字樓客戶，外省外市(shi)有意在武(wu)漢(han)租寫字樓
的客(ke)戶(hu)，證券金融單位、保險(xian)公司(si)、企事(shi)業單位。
2.3 DM郵寄內(nei)容：中商廣場單張簡介(jie)、中商廣場投資(zi)秘笈。
2.4 DM郵寄時間：于(yu)正式公開(kai)推廣前(qian)一(yi)星期左右(you)。
3、 優惠政策
3. 1企業(ye)產(chan)品展示(shi)會(hui)，在人流比較集(ji)中，環(huan)境比較優雅的(de)地方舉 行企業(ye)形象和產(chan)品展示(shi)會(hui)，是很多企業(ye)樂此(ci)不彼(bi)的(de)好(hao)事。因此(ci)，在推廣(guang)期內(nei)(nei)，我們(men)會(hui)選(xuan)擇國內(nei)(nei)或(huo)國際知名企業(ye)免費在中商廣(guang)場舉行企業(ye)產(chan)品展示(shi)會(hui)。
3.2租或買寫字樓獲x人x日游
限在(zai)10月10日前租(zu)用或(huo)購(gou)買(mai)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，其中(zhong)租(zu)單(dan)間的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)獲二人(ren)三(san)日游，大面積(ji)租(zu)和(he)買(mai)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)獲三(san)人(ren)五(wu)日游。
旅游(you)地點三日(ri)游(you)可選(xuan)擇張(zhang)家界(jie)、黃山(shan)等地。五日(ri)游(you)可選(xuan)擇云(yun)南昆明、四川九寨溝等地方。
二人(ren)三日游(you)金額控制在5000之(zhi)(zhi)內，三人(ren)五日游(you)控制在10000之(zhi)(zhi)內。
3.3凡大面積租用(yong)和(he)購買中商(shang)廣場的(de)客戶，產(chan)品可優先(xian)進入(ru)中商(shang)
購物中心和采購目錄(lu);可優先(xian)進入中商購物中心設點經(jing)營;
進入中商購物中心的(de)客(ke)戶(hu)可降低保(bao)底(di)額和提成此例。
房地產活動策劃方案14
一、活動目的
1、促進開盤(pan)成交客戶合同簽(qian)訂;
2、提(ti)升開(kai)盤(pan)售樓部(bu)現場人氣;
3、促進項目開(kai)盤成(cheng)交，制造凱(kai)悅城(cheng)的聲音，及快速去化房(fang)源。
二、活動時間
20xx年9月(yue)份(具體時間待定)
三、活動地點
凱悅城售樓中心
四、活動前準備
1、置業顧問電話邀約時間：20xx年9月(yue)份(fen)
2、電器的購買
時間：20xx年8月30日
3、抽獎券(quan)制作到位 時間：20xx年9月初
4、水果糕點現場布(bu)置(zhi)到位
時間：開盤前一天(tian)
五、活動內容
邀(yao)請(qing)凱(kai)悅(yue)城(cheng)開盤，購房簽(qian)約客(ke)戶(hu)，將在售樓中心(xin)內部進行(xing)現場“砸(za)金蛋得(de)家電”活(huo)動(dong)，由(you)項(xiang)目經(jing)理(li)對本(ben)次活(huo)動(dong)類容進行(xing)簡單(dan)介紹，并(bing)傳遞前期購房客(ke)戶(hu)，老帶(dai)新活(huo)動(dong)政(zheng)策，本(ben)次活(huo)動(dong)抽獎由(you)當天購房客(ke)戶(hu)現場抽取，產(chan)生以下獎勵：
一等(deng)獎：筆記本(ben)電腦(2名)
二等獎：海爾冰箱(xiang)(4臺(tai))
3000x2臺(tai)(tai)=6000元(yuan) 1500x4臺(tai)(tai)=6000元(yuan) 1000元(yuan)x6臺(tai)(tai)=6000元(yuan) 600元(yuan)x10臺(tai)(tai)=6000元(yuan)
100元(yuan)x90臺=9000元(yuan)
費用預估：33000元
三等獎：海爾洗衣機(6名) 四等獎：微波爐(10名)
五(wu)等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)
六、活動流程
新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)到(dao)達售(shou)(shou)樓中(zhong)心——進(jin)入簽(qian)到(dao)區(qu)簽(qian)到(dao)——拿排號單或序號——客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)集中(zhong)到(dao)門外——現場(chang)維持開(kai)盤(pan)前客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)情緒，待開(kai)盤(pan)開(kai)始，由銷(xiao)售(shou)(shou)帶(dai)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)購房，已簽(qian)訂購房認(ren)購的`客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)——由銷(xiao)售(shou)(shou)帶(dai)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)進(jin)行現場(chang)砸蛋(dan)區(qu)——由客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)砸蛋(dan)獲取獎(jiang)券——銷(xiao)售(shou)(shou)帶(dai)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)去領獎(jiang)去等級(需帶(dai)認(ren)購和(he)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)身份(fen)證)——核對(dui)后領取獎(jiang)品(pin)——銷(xiao)售(shou)(shou)讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)從后門離開(kai)。
(置業顧問全程(cheng)接(jie)待，并(bing)一對一介紹，促(cu)進(jin)成交幾率，深入挖(wa)掘潛在(zai)客戶(hu)群)
七、活動費用
1、抽獎券數(shu)量：100張(zhang)
抽(chou)獎箱：1個(ge) 費用： 100元
2、聘請婚慶公(gong)司費用： 2500元
3、水(shui)果糕點(dian)費用：1000元
4、預(yu)計現場布置費用： 費用： 500元
5、小禮品(pin)購置(zhi)費：毛絨玩具等 2000元
6、不可預計支(zhi)出(chu)費用： 費用： 900元
7、家(jia)電費用：33000元
策劃部
XX年8月22日
房地產活動策劃方案15
端(duan)午節的到來又為(wei)當(dang)地產的銷售帶來了機(ji)遇，為(wei)了把握(wo)住這次的機(ji)遇，我們特地舉行(xing)端(duan)午節活動來帶動銷售的進行(xing)。
活動主題：
“青年(nian)置業(ye)——小戶型(xing)當家”xx看房團暨(ji)濃情端(duan)午？“粽”享未(wei)來。
活動時間：
20xx端午節期間。
活動對象：
xx報名客戶(hu)（200人左(zuo)右，分為兩批）
現場來訪客戶。
前期來訪(fang)來電(dian)客戶（置(zhi)業顧問回(hui)訪(fang)邀(yao)請）
活動內容：
（一）線上部分：（xx報(bao)宣傳）
1、活動(dong)前期的新聞預報和參與(yu)讀者的咨詢、報名(ming)；
2、6月(yue)10日的特刊釋放，主要內容包括關(guan)于小戶(hu)型的新聞報道和(he)房地產開(kai)發企(qi)業小戶(hu)型展示(shi)的形象廣(guang)告；
（二）線(xian)(xian)下部分：（xx報北線(xian)(xian)看房直通車）
組(zu)織讀(du)者參與專門針對小戶(hu)型的(de)看(kan)樓直通車(che)活(huo)動；
（三(san)）現場活(huo)動：（濃情端午？“粽”享未來）
目的(de)'：以端午(wu)節為(wei)噱頭，結合xx報看房(fang)團的(de)到場(chang)，通過現場(chang)客(ke)戶(hu)參與性小活動(dong)，并以贈送小禮品形式(shi)給客(ke)戶(hu)利益(yi)點(dian)，使看房(fang)團及來訪客(ke)戶(hu)愿意(yi)長時間停留在銷(xiao)售中心，營造現場(chang)銷(xiao)售氣氛。
形式：
1、xx報看房團客戶及端午(wu)(wu)期間來(lai)訪(fang)客戶在(zai)銷售中心登記個人信息，即可領取(qu)端午(wu)(wu)節精美禮品一份（如粽子等(deng)）；
2、購買端午荷(he)包制作(zuo)(zuo)材料(liao)，邀(yao)請(qing)荷(he)包制作(zuo)(zuo)老師(shi)，現場(chang)給客戶制作(zuo)(zuo)荷(he)包，客戶更可親手DIY端午小(xiao)荷(he)包。
3、外場接(jie)待，在邀(yao)請荷包制作老師(shi)現場教客(ke)戶DIY荷包的同時(shi)，做茶(cha)藝表演，同時(shi)會有演繹四人組配合表演現場彈奏(zou)古典音樂，讓(rang)客(ke)戶親(qin)身體驗(yan)高雅的茶(cha)文化，品評幽香茶(cha)味。
4、現場提(ti)供冷飲(yin)、冰激凌、爆(bao)米花，給客戶帶來涼爽夏(xia)季的感覺。
5、在xxx超(chao)市門口請2個環保大使派(pai)發(fa)環保袋(dai)，環保袋(dai)內裝MAx未(wei)來宣(xuan)傳資料樹立MAx未(wei)來節能環保樓盤的公眾(zhong)形象。
活動流程：
時間(jian) 內容 物料、人員準備(bei) 備(bei)注：
10：00—12：00 環保袋的派(pai)發 2名環保大(da)使（xx）；
環保袋若干（xxx） 物業手續已辦好，但在(zai)派(pai)發(fa)中仍需注意城(cheng)管。
16：00—18：00 環保袋的派發 2名環保大(da)使（xx）；
環(huan)保袋若干（xxx）；
09：30—14：00 活動布展 xx傳媒；
14：00—15：00 香包(bao)DIY區、演繹(yi)人員到位；
15：01—15：40 接待第一批(pi)看房(fang)團客(ke)戶(hu)，內場向(xiang)客(ke)戶(hu)進行項目(mu)戶(hu)型的解(jie)說(shuo)，外場進行茶藝表演及香(xiang)包DIY。 香(xiang)包，演繹人員；
15：41 接待第(di)二批看房團客(ke)戶，內場向客(ke)戶進(jin)行項目戶型的解說，外場進(jin)行茶藝表(biao)演(yan)及香包(bao)DIY。
16：00 看(kan)房團活動結(jie)束(shu) 整(zheng)理(li)場地及物料(liao)；
接待方案：
由于看房團集中(zhong)人數(shu)到(dao)(dao)場(chang)較多，活(huo)動當(dang)天分(fen)兩批(pi)到(dao)(dao)場(chang)（每隔四十分(fen)鐘一批(pi)，每批(pi)約100人）。
1、講(jiang)解(jie)(jie)：重點(dian)培訓(xun)三人，分區域負責(ze)講(jiang)解(jie)(jie)，其他置業顧問做配合咨詢解(jie)(jie)答。
崗(gang)位 負(fu)責人 接(jie)待內容：
銷售經理 xx 主要負責(ze)項(xiang)目沙盤模型(xing)區(qu)域講(jiang)解。講(jiang)解內容(rong)包括(kuo)：項(xiang)目整體介紹、區(qu)域位置、產品類型(xing)、科(ke)技賣點(dian)等內容(rong)；
銷售(shou)主管 xx 主要負責項目(mu)區(qu)域電(dian)子沙盤區(qu)域講解。講解內容包括(kuo)：項目(mu)區(qu)域位置(zhi)、周(zhou)邊(bian)配套、交通優(you)勢、商業(ye)優(you)勢、政府(fu)規劃等(deng)價值(zhi)內容；
置業顧(gu)問 xx 主要負責項(xiang)目工(gong)法展示(shi)區域講解。講解內容(rong)包括：霍尼(ni)韋爾家居系統、無負壓供(gong)水(shui)設備（水(shui)質比較）、絲吉(ji)利婭新風系統、外(wai)墻(qiang)外(wai)保(bao)溫(wen)、LOW—E玻(bo)璃、斷橋鋁合金窗等科(ke)技賣(mai)點價(jia)值(zhi)內容(rong)；
置業(ye)顧(gu)問 …… 主要負責現場(chang)客(ke)(ke)戶(hu)單(dan)點答疑(yi)。講(jiang)解(jie)內容(rong)包括：現場(chang)客(ke)(ke)戶(hu)零散問題答疑(yi)、分戶(hu)模型戶(hu)型講(jiang)解(jie)、抽車活動說(shuo)(shuo)明、白金卡(ka)及(ji)鉆石卡(ka)辦(ban)理說(shuo)(shuo)明、誠意登記細則(ze)等(deng)內容(rong)；
現場配合 xxx 主要(yao)負責現場客(ke)戶單(dan)點答疑、調查(cha)問(wen)卷(juan)填寫、客(ke)戶銀行存款(kuan)手續、引導禮品領取及其他緊急事項協調。
2、接待(dai)物料(liao)準(zhun)備
接待物料 內容(rong) 數(shu)量 負責單位：
xx接(jie)待說辭 項(xiang)目整體介紹、區域位置、產(chan)品類型(xing)、科技賣點等(deng)內容； 1份；
xx接待說辭 項目區域(yu)位置(zhi)、周邊配套、交通優(you)勢(shi)、商(shang)業優(you)勢(shi)、政府規劃等(deng)價值(zhi)內(nei)容； 1份(fen)；
xx接待說辭 xxx家居系(xi)統、無負壓供(gong)水設(she)備（水質比較）、絲吉(ji)利婭新風(feng)系(xi)統、外墻外保溫(wen)、LOW—E玻璃、斷(duan)橋鋁合金窗等科技(ji)賣(mai)點價值內容(rong)； 1份(fen)；
項(xiang)目百問 項(xiang)目百問問答(da)內容 1份；
擴(kuo)音器 三個主講人講解使(shi)用 3個；
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