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方案策劃

時間：2023-06-29 19:32:51 策劃書我要投稿

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【必備】方案策劃模板錦集6篇

　　為了確保事情或工作科學有序進行，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編精心整理的方案策劃6篇，歡迎閱讀與收藏。

【必備】方案策劃模板錦集6篇

方案策劃篇1

　　一、關于天地和火鍋坊的現狀調查：

　　由于本次策劃活動倉促且個人活動較多，調查不夠全面詳盡，阻礙了策劃的制定。在24號晚，電話聯系了天地和負責人王女士，預約了25號對天地和的考察。

　　總體環境：

　　1.樂山市中區中高檔火鍋店屈指可數，小火鍋店(如魚火鍋等)眾多。

　　目前情況：

　　1.上午11點，員工坐在椅子上閑談;下午4點半，經理在柜臺上睡覺。在受訪的7位曾在天地和吃過火鍋的人中，有3位提出服務細節有問題。

　　2.市場為中高端定位，現階段主要針對有車人士。大部分是中檔小轎車。

　　3.營業高峰期為晚上7點至8點，4月25日，7點半，消費者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中，除其中一組為宴請朋友外，每組至少有2名兒童，消費者多以家庭方式消費。

　　4.特色產品為牦牛肉火鍋，但對該產品宣傳不夠。

　　5.所處商圈(滿庭芳二期)定位偏離，滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業廣潮、“嘉州新城生活廣潮，但由于其背靠理工學院，致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網吧眾多，且背后100米處為菜市常

　　6.據了解未來嘉州新城與滿庭芳將有5萬住戶。

　　7.未來綠心公路將連接該地區與市中區繁華部分，將大大帶動該地區發展。

　　二、關于天地和火鍋坊swot分析：

　　優勢(s)

　　1.自身定位明確(中高端定位)，此種定位在樂山擁有市場空缺。

　　2.停車方便且安全(位于滿庭芳二期擁有較開闊的環境擁有眾多車位，為廣大的有車族提供了方便，并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的安全)。

　　3.總體地理位置優越(縱觀沫若廣場至肖壩車站再到嘉州新城結尾本火鍋坊是唯一較大型且消費環境優雅的特色火鍋坊)。

　　劣勢(w)

　　1.由于所處位置(滿庭芳二期)由于靠近學校，小飯館林立，降低了該商圈的檔次。

　　2.所處位置離現樂山人口密集區較遠，前往此處吃火鍋較為麻煩。

　　3.特色產品宣傳不夠。

　　4.服務人員培訓不足。

　　5.夏季天氣炎熱，從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費。

　　機會(o)

　　1.樂山市中區中高檔火鍋店屈指可數，市場空缺明顯。

　　2.擁有廣大的潛在客戶群，有利于長期發展(嘉州新城未來的五萬戶主將是巨大的消費群體)。

　　3.未來綠心公路的修建將帶動該地區發展。

　　威脅(t)

　　1.周圍樓盤在短期內不會入祝

　　2.所處位置離現樂山人口密集區較遠。消費者難以知曉此處有家火鍋坊。

　　3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠的沫若廣場有分店，構成了威脅。

　　分析

　　天地和火鍋坊優勢及機會明顯。

　　1.天地和火鍋坊定位即為中高端市場，而樂山中高端市場空缺明顯。

　　2.中高端市場消費者，往往有車，注重生活質量，不會因為幾分鐘的路程而阻礙他們吃火鍋。

　　3.滿庭芳二期的停車位眾多，且有保安站崗，能滿足消費者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無法具備的。(如劉一手外停車位少，且無人看守)。

　　戰略

　　1.所處地理位置近期無明顯優勢，但在未來具有極大潛力。因此需考慮長期效益，注重老顧客的保持，新顧客的開發。

　　2.針對夏季吃火鍋問題，開發新產品，吸引新顧客。

　　3.特色產品不突出，因采取引導消費，帶動特色產品消費。

　　三、關于天地和火鍋坊營銷策劃：

　　營銷主題

　　“留住老顧客，開發新顧客”。

　　五一等節假日是餐飲消費的`高峰期，但五一節三天的收入是比不上一個月的收入的，節假日營銷目的不僅僅是要提高短期經濟效益，更重要的留住現有老顧客，開發潛在新顧客，帶動今后的業績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費者入住，更因進行新顧客開發。

　　針對該主題，實行新產品開發策略，組合銷售策略及會員卡營銷策略。并進行針對本火鍋坊消費群體的促銷宣傳。

　　會員卡營銷策略

　　一、實行會員制卡的益處：

　　1.長期廣告效應。

　　2.有助于留住老客戶。

　　3.收集會員信息對今后產品、服務等進行改進，讓客戶更加滿意，也方便今后的營銷計劃制定。

　　二、會員劃分

　　普通會員

　　金卡會員

　　三、會員卡功用

　　普通會員：憑卡消費，贈送特色菜品一份;或享受折扣優惠。

　　金卡會員：憑卡消費，優先使用雅間，且免收雅間費;贈送特色菜品一份;享受折扣優惠。

　　注：盡量不使用折扣方式進行低價行銷。

　　四、會員卡制作要求

　　普通卡：簡潔、大方、不俗。

　　金卡：高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。

　　普通卡及金卡均進行統一編號。

　　五、會員卡發放形式

　　普通卡：五一期間在本店消費者均可贈送。或平時在本店消費滿300以上者。

　　金卡：利用關系網贈送的形式，贈送給企事業單位，及樂山社會名流。

　　備注：借力營銷：借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對其業主免費贈送會員卡。

　　六、會員管理(消費者信息收集)

　　發放會員卡后，對應會員卡編號，記錄下持卡人信息，并對持卡人每次前來消費的具體信息(消費人數、該次消費者間人員關系(關系包括家庭、同事、朋友等)、消費金額、消費菜品、用餐習慣等)。

　　收集會員信息對今后產品、服務等進行改進，也方便今后的營銷計劃制定。

　　新產品開發策略

　　夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現代人對生活水平的，在家庭消費者中，常常出現60歲以上的老年消費者，他們不宜多吃油膩;對于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對于此問題應進行有針對性的新產品(鍋底)開發：

　　清爽溫補型火鍋、養生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)

　　組合型銷售策略

　　將多種菜品和鍋底進行合理搭配，組合成不同的火鍋套餐，對各套餐進行富有特色的命名，并對組合后的套餐進行一定的折價。

　　該策略作用 1.引導消費者消費不同菜品和新產品。

　　2.幫助消費者進行最佳的口味搭配。

　　3.套餐組合的命名能加深消費者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。

　　促銷宣傳策略

　　天地和火鍋坊定位在中高端市場，因此在做宣傳時，定位為“精品火鍋坊”。

　　一、目標消費者

　　目前(嘉州新城還未完全入住)，天地和火鍋坊的目標消費者為中高端人士，他們有車，有錢用于餐飲休閑消費，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。

　　二、宣傳形式

　　傳單：1.制作要求：邀請函形式、美觀、大方、3000份

　　2.內容：對天地和火鍋坊簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。

　　3.散發：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。

　　4.報刊廣告：不采取在報刊上直接做廣告，而將傳單交予報刊樂山代理商和銷售商，將傳單插在報刊中，這樣能以極低的費用做宣傳。

　　(電視廣告)：1.內容：對天地和火鍋坊簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。

　　2.時間、時長：在6點至8點時段內，1小時之間，投放2次30秒廣告。播放時間4月28日至5月1日。

　　注：由于電視廣告成本過高，是否投放待定。

　　經費預算

　　傳單：0.5元×3000份=1500元

　　傳單發放人員：30元×10人×3天=900元

　　(電視廣告：600元×3次×5天=9000元制作費用：500元)

　　會員卡：500張×0.8=400元

　　總計：2800(12300)元

　　營銷效果評估

　　廣告效果評估：采用反饋評估法，結合會員卡營銷，了解消費者是通過何種途徑知曉天地和火鍋店。

方案策劃篇2

　　一、教師自我介紹，新生點名

　　二、讓新生弄明白“為什么要上學”

　　師：有些小朋友可能會納悶，在家玩得好好的，爸爸媽媽為什么要我上學呢?

　　問1：(出示圖片)有哪個小朋友能說出圖上都畫了誰?

　　問2：誰的本事大?

　　問3：你長大了想成為人人討厭的老鼠還是一頭本領高強的老虎?

　　師：我們到學校就是學知識，學本領，長大不當人人喊打的老鼠，要成有本領的老虎。

　　三、讓新生知道每個人都能學好

　　師：有些小朋友對學習很自信，有些小朋友卻覺得自己好像比別人笨，別人能聽懂的自己聽不懂，別人能做好的自己做不好。現在老師告訴你們：這世界上沒有笨學生，只有懶學生。

　　1、上課你專心聽了，用心想了，還是搞不懂，這不是你的錯，是老師的錯;不是你笨，是老師笨。因此，聽不懂的不要著急，不要認為自己就不行了，應該大膽地老師說：“我沒聽懂，你能再給我講一次嗎?”老師就會換一種方式給你講，直到你聽懂為止。

　　2、但是，老師講的.時候不認真聽，老師布置的作業不認真做，那你就肯定學不好了，這不是老師的錯，是你自己的錯，因為你是一個懶學生，懶人是肯定學不好的，學不到知識，沒有本領，是成不了老虎的。

　　四、新生日常行為規范

　　1、聽到上課鈴聲就不要在外面玩了，應該進教室，坐在自己位置上。

　　2、坐姿標準(教師示范)

　　3、上課值日喊“起立”，師生互相問好。

　　4、上課時不能說話，不能下位置。

　　5、能回答老師提的問題是很光榮的，要積極發言，發言應舉手。

　　……

　　五、安全教育

　　1、不能攀爬學校下操場的體育器械。

　　2、課間玩耍時，不要玩危險的游戲。(舉例)

　　3、同學之間有矛盾應該及時向老師匯報，由老師來解決，不要打架。

　　4、上學、放學行左靠右，不要突然橫穿馬路。有爺爺奶奶、外公外婆接送的，要等等到他們來了才離校。

　　......

　　六、班干部任命

　　新生情況不清楚，就目測了。

方案策劃篇3

　　一﹑活動名稱：讓愛飛翔

　　二、活動主題：捐助患白血病小女孩——梁麗媛

　　三、活動對象：師生

　　四、活動地點：

　　五、活動時間：

　　六、活動目的及意義

　　1、幫助梁麗媛渡過難關，賦予生命新色彩。

　　2、培養同學們的愛心奉獻精神。

　　3、讓雷鋒精神永不褪色，永遠傳遞愛的'力量。

　　七、活動前期準備

　　1、弄好相關材料，讓同學們了解實情。

　　2、詢求系的老師和領導意見及建議，請求幫助。

　　3、制定捐款表格。

　　八、活動流程

　　1、從我們班和我們系做起，統計好金額，并讓本系學生會監督。

　　2、向院方申報，請求呼應和支持。

　　3、院方通過審批后聯系其他系學生會一同參與呼吁。

　　4、聯系學院各社團，請求出展報（附相片），讓同學們更深入了解。

　　5、弄一個愛心積累箱進行募捐。

　　6、統計好所有捐款金額進行公布并對同學們的愛心給予表揚和感謝。

　　7、將所得捐款送到患者家屬手中。

　　九、寫一份活動總結報告。

方案策劃篇4

　　活動目的：

　　1、通過班會，讓學生對我國的傳統節日——清明節有更具體、詳實的了解。

　　2、緬懷革命先烈，弘揚愛國主義精神，加強愛國主義教育，引導廣大青少年樹立正確的世界觀，人生觀，價值觀，促進我校精神文明建設。

　　活動準備：

　　清明節的有關資料

　　活動過程：

　　主持人：施玉芹

　　一、引入

　　[清明]

　　清明時節雨紛紛，

　　路上行人欲斷魂。

　　借問酒家何處有?

　　牧童遙指杏花村。

　　二、釋題

　　1、清明：最開始是一個很重要的節氣，含有天氣晴朗、草木繁茂的意思。它在每年的4月4~6日間，正是春光明媚、草木吐綠的時節，也是人們春游的好時候。

　　2、清明節：清明不僅是一個極其重要的農事季節，也是24節氣中唯一演變成民間節日的節氣，又稱“清明節”。作為節日，它又包含了一定的風俗活動和某種紀念意義。

　　三、清明節的來源

　　談到清明節，自然會想到歷史人物介子推。傳說在兩千多年以前的春秋時代，晉國公子重耳逃亡在外，生活艱苦。跟隨他的介子推不惜從自己腿上割下一塊肉讓他充饑。后來，重耳回到晉國，做了國君(晉文公)，大肆封賞所有跟隨他流亡在外的隨從。惟獨介子推拒絕接受封賞，帶了母親隱居綿山。

　　晉文公無計可施，只好放火燒山，他想，介子推孝順母親，一定會帶著老母出來。誰知，大火燒了三天三夜，介子推母子抱著一棵燒焦的大柳樹，死了。晉文公發現介子推脊梁堵著的柳樹樹洞里的衣襟上，題了這樣一首血詩：

　　割肉奉君盡丹心，但愿主公常清明。柳下作鬼終不見，強似伴君作諫臣。

　　倘若主公心有我，憶我之時常自省。臣在九泉心無愧，勤政清明復清明。

　　為了紀念介子推，晉文公下令每年的這一天，禁止生火，家家戶戶只能吃生冷的食物，這就是寒食節的來源。寒食節在清明節的前一天，古人常把寒食節的活動延續到清明，久而久之，人們便將寒食與清明合而為一了。現在，清明節取代了寒食節。

　　四、清明節的古老風俗

　　1、考慮到老人和孩子耐不住寒冷，為了防止寒食冷餐傷身，于是就有了各項野外健身活動。

　　(1)放風箏，把風箏放上藍天后，便剪斷牽線，任憑清風把它們送往天涯海角，據說這樣能除病消災。

　　(2)踏青，古時叫探春、尋春等。三月清明，春回大地，自然界到處呈現一派生機勃勃的景象，正是郊游的大好時光。我國民間長期保持著清明踏青的習慣。

　　(周心雨)(3)鞠是一種皮球，球皮用皮革做成，球內用毛塞緊。蹴鞠，就是用足去踢球。這是古代清明節時人們喜愛的一種游戲。相傳是黃帝發明的，最初目的是用來訓練武士。

　　(李迅)(4)這是中國古代清明節習俗。秋千，意即揪著皮繩而遷移。它的歷史很古老，最早叫千秋，后為了避忌諱，改為秋千。古時的秋千多用樹椏枝為架，再栓上彩帶做成。后來逐步發展為用兩根繩索加上踏板的秋千。打秋千不僅可以增進健康，而且可以培養勇敢精神，至今為人們特別是兒童所喜愛。

　　(蘇昕)(5)插柳、戴柳，中國人以清明、七月半和十月朔為三大鬼節，人們為了防止鬼的侵擾迫害而插柳、戴柳，柳在人們心目中有辟邪的功用，觀世音以柳枝沾水濟度眾生。楊柳有強大的生命力，俗話說：“有心栽花花不發，無心插柳柳成蔭。”柳條插土就活，插到哪里，活到哪里，年年插柳，處處成陰。

　　2、清明節除了這些古老風俗外，它還是一個紀念祖先的節日，主要的紀念方式是掃墓。關于掃墓，你知道多少?

　　(1)讓學生回憶以前跟長輩去掃墓的情形，用幾句話說說掃墓的經過。

　　(2)掃墓，已隨著社會的進步而逐漸簡化，但同學們要明白，我們為了什么而掃墓?(緬懷英雄的崇高品質，珍惜現在的幸福生活。)

　　3、提到烈士，說說自己知道的`烈士。

　　4、下周一就是清明節了，我們不會忘記那些英雄，更不會忘記那些屈辱。今年的清明節，第二次成為了法定節假日，放假三天，同學們普遍感到高興，但清明這個傳統節日的文化內涵，又讓人感到淡淡的哀愁。

　　五、詩朗誦

　　1、《站在烈士紀念碑前》

　　2、《清明》杜牧

　　清明時節雨紛紛，

　　路上行人欲斷魂。

　　借問酒家何處有?

　　牧童遙指杏花村。

　　3、《寒食》(唐)韓翃

　　春城無處不飛花，寒食東風御柳斜。日暮漢宮傳蠟燭，輕煙散入五侯家。

　　六、活動總結

　　我們緬懷先烈的崇高品質，雖然他們已長眠于地下，但他們的可貴品質卻永遠激勵我們，所以，我們要珍惜今天的美好生活，努力學習，天天向上，以此來告慰長眠地下的英靈。

　　隨著新的法定節假日改革方案的實施，今年的清明節第一次成為了法定節假日的傳統節日。希望同學們在這個以紀念為主題的情緒節日中，過得開心，過得有意義!

方案策劃篇5

　　為了豐富校園文化，營造良好的文化氛圍，讓同學們更加充分地了解自我、充實自我、秀出自我，培養更加積極向上的學習和生活的心態，讓同學更多的去了解、認識、理解話劇，大力弘揚傳統話劇文化，特舉辦大學生話劇比賽。

　　一、活動主題

　　演繹經典品味青春

　　二、活動時間

　　20xx年10月—12月

　　三、參賽對象

　　全校全日制本、專科生

　　四、參賽要求

　　1.劇本來源：中外經典話劇劇本（選取原著片段，要尊重原著，不得隨意修改）。

　　2.劇本內容：反映中外經典話劇的特色，使大家品讀經典話劇，通過話劇內容，體會到當時的創作目的與創作意義，透過話劇的表面更加深層次的探索到其中的深層含義，能夠引發大家對未來的的思考，更加明確自己的'追求與前進方向。

　　3.參考劇本：《雷雨》、《茶館》、《駱駝祥子》、《屈原》、《絕對信號》、《暗戀桃花源》、《天下第一樓》、《傾城之戀》、《哈姆雷特》、《仲夏夜之夢》、《威尼斯商人》、《皆大歡喜》、《奧狄浦斯王》、《玩偶之家》、《欽差大人》、《阮玲玉》、《白鹿原》、《戀愛的犀牛》、《等待戈多》、《陰謀與愛情》、《蔡文姬》、《上海屋檐下》、《萬水千山》等。

　　4.表演時間：初賽階段與決賽階段每隊均不超過15分鐘。

　　5.服裝道具：根據表演內容自己選定服裝，發揚創新精神，自己制作舞臺道具，既做到有符合劇情的服裝、道具，又做到精簡節約。

　　五、活動流程

　　第一階段：宣傳發動。各學院通過文字通知、海報以及在各院的班級進行廣泛宣傳，使同學們了解本次活動的目的和意義，并指導學生學習、了解話劇的有關表演知識，醞釀正式參演的人員和節選劇本。

　　第二階段：初賽排練。各學院經過對院內各個參賽隊伍的評比，確定參加演出的人員和演出節選劇本，并在老師指導下組織排練，最終選擇一個劇本片段進入學校的比賽。

　　第三階段：學校決賽。各學院篩選出的話劇片段將在全校進行決賽，學校會邀請相關人士擔任此次決賽的評委，決賽抽簽時間待定。

　　六、獎項設置

　　一等獎1個；

　　二等獎2個；

　　三等獎3個（集體）；

　　主辦方：共青團湖北工程學院委員會

　　承辦方：物電學院團總支