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營(ying)銷策劃(hua)方案優選15篇
為確保事情或工作高(gao)質量高(gao)水平開展，常常需(xu)要(yao)提(ti)前制定(ding)一份優秀的方(fang)案(an)，方(fang)案(an)是書面計劃(hua)，是具體行動實施辦法(fa)細則(ze)，步驟(zou)等(deng)。寫方(fang)案(an)需(xu)要(yao)注意哪些格式呢？以下是小編收集整(zheng)理的營銷策劃(hua)方(fang)案(an)，僅供參(can)考，希望能夠幫助(zhu)到大家。
營銷策劃方案1
在(zai)進行眼鏡營銷策劃之前,首先要做一個市(shi)場調查,只有了(le)解到了(le)市(shi)場需求(qiu)才能(neng)更好的把握市(shi)場,贏得市(shi)場.
一、 調查目的
現(xian)代生活巨大(da)的(de)(de)學(xue)習壓力、緊張(zhang)的(de)(de)工(gong)作(zuo)氣氛使得大(da)部(bu)分(fen)學(xue)生族(zu)、上班族(zu)視力急劇下降。嚴重影(ying)響到他(ta)們日常生活與(yu)工(gong)作(zuo)。眼鏡一種(zhong)美與(yu)實用的(de)(de)結合品(pin)已(yi)經越來越多的(de)(de)走入(ru)人們的(de)(de)生活。
為了適(shi)應市(shi)(shi)場需求(qiu)，了解消費趨向，我公司特組織(zhi)此次市(shi)(shi)場調查(cha)。還您光明，增之自信。本(ben)著這樣(yang)的發展動機(ji)，為您提供最滿(man)意的產品，這將是您最佳的選擇。
二、 問卷設計
眼鏡店營銷方案
一(yi)、 獨立(li)門面。
首(shou)先，我覺得要(yao)想(xiang)提高營業員的積極性就必須要(yao)有客源，客人不進門營業員又向誰推銷(xiao)呢。
其次，眼(yan)鏡(jing)是以什么(me)類型(xing)為主，近視鏡(jing)還是太陽鏡(jing)？
如果是(shi)(shi)近(jin)視鏡可(ke)(ke)以從中小學(xue)或者大學(xue)生入(ru)手。可(ke)(ke)以制(zhi)作一些(xie)關于(yu)介紹(shao)本品牌(pai)眼鏡的(de)(de)小冊(ce)子發(fa)(fa)放給這(zhe)些(xie)學(xue)生，在其(qi)(qi)中設一些(xie)問題，只要把正確(que)答(da)案(an)通過寫信或郵箱等(deng)方式(shi)寄回的(de)(de)就(jiu)可(ke)(ke)以參加抽獎活(huo)動(dong)。活(huo)動(dong)獎品發(fa)(fa)一些(xie)購買眼鏡的(de)(de)不同價(jia)位(wei)的(de)(de)代(dai)(dai)金卷(juan)及日記本，圓珠(zhu)筆等(deng)。尤其(qi)(qi)是(shi)(shi)代(dai)(dai)金卷(juan)很(hen)重要，可(ke)(ke)以促使(shi)他們進一步消費。當然這(zhe)時候就(jiu)要發(fa)(fa)揮營業員(yuan)的(de)(de)優勢了，盡所能的(de)(de)向顧(gu)客介紹(shao)商品了。（大學(xue)生近(jin)視率比較(jiao)高，可(ke)(ke)以從他們入(ru)手）
太(tai)陽鏡(jing)的(de)(de)話就要從大(da)學生(sheng)方(fang)面(mian)入手，這一(yi)類人群沒有來自(zi)社會方(fang)面(mian)的(de)(de)壓力，手里(li)又(you)有充(chong)裕的(de)(de)錢(qian)。方(fang)法也可(ke)(ke)以參(can)照上面(mian)的(de)(de)，但有的(de)(de)對一(yi)些小物品可(ke)(ke)能不太(tai)感興趣。可(ke)(ke)以試著把(ba)你的(de)(de)店“搬(ban)進校(xiao)園”。每年大(da)學生(sheng)新生(sheng)入校(xiao)時，校(xiao)園里(li)都會有很多的(de)(de)攤(tan)位(wei)在(zai)賣東西，可(ke)(ke)以用一(yi)些捆綁(bang)銷售(shou)。比如買眼鏡(jing)贈(zeng)送毛巾(jin)，牙(ya)刷，臉盆等，價位(wei)很高的(de)(de)也可(ke)(ke)以贈(zeng)送自(zi)行車。當(dang)然要看(kan)你的(de)(de)眼鏡(jing)的(de)(de)檔(dang)次(ci)了。
二、 店面(mian)在商場里。
首先要(yao)求服務員的(de)(de)質量。一(yi)個好的(de)(de)營(ying)業員穿(chuan)著要(yao)合體，服務態度(du)熱情，這(zhe)是(shi)最基本的(de)(de)，另(ling)(ling)外就是(shi)對他們進行一(yi)些營(ying)銷(xiao)方面的(de)(de)培訓，怎(zen)樣抓住顧客的(de)(de).消費心理(li)。再者，提成點要(yao)有所(suo)改動(dong)，營(ying)業額(e)達到一(yi)定程度(du)的(de)(de)另(ling)(ling)加(jia)獎勵，實(shi)行“獎中獎”制度(du)，營(ying)業額(e)低(di)于一(yi)定程度(du)的(de)(de)做開除處(chu)理(li)，使營(ying)業員之(zhi)間有一(yi)定的(de)(de)競爭存在。當然總體上還是(shi)要(yao)保持團結的(de)(de)和諧的(de)(de)一(yi)面，這(zhe)就要(yao)看領導(dao)者的(de)(de)拿捏程度(du)了。 根據營(ying)銷(xiao)環境(jing)又可以進行以下兩個營(ying)銷(xiao)策略:
一(yi)、店外營銷策略
1．追求(qiu)(qiu)與各(ge)品牌(pai)眼鏡供應商(shang)的(de)(de)相互(hu)了(le)解與信任，以求(qiu)(qiu)長期合作。建(jian)立起供求(qiu)(qiu)雙方的(de)(de)共同(tong)利益。引入定位(wei)適合學生的(de)(de)知名品牌(pai)，如“海昌”等，特現時(shi)尚、個性的(de)(de)元素。
2．定價(jia)策略：由于學(xue)(xue)生(sheng)在配眼鏡上(shang)的開支不會很大（可根據做的學(xue)(xue)生(sheng)調查得出一(yi)個合適的定價(jia)范(fan)圍），同(tong)時也要考(kao)慮到競爭的因素(su)，可以(yi)考(kao)慮哪(na)一(yi)些款(kuan)作為學(xue)(xue)生(sheng)專供款(kuan)，其(qi)售(shou)價(jia)比其(qi)他店(dian)的同(tong)類商品價(jia)格低20％左右，并通過(guo)宣傳強調這是(shi)學(xue)(xue)生(sheng)優惠(hui)價(jia)，可憑學(xue)(xue)生(sheng)證享受優惠(hui)。
3．促銷策略：
（1）抓住幾個關鍵的時間點，打(da)出影響了，拉動銷量。
★開(kai)學(xue)(xue)(xue)：開(kai)學(xue)(xue)(xue)時(shi)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)消費的高(gao)潮時(shi)期，這(zhe)時(shi)候的學(xue)(xue)(xue)生(sheng)是最有(you)(you)消費欲望(wang)也最有(you)(you)消費能(neng)力的。特(te)別是針對新生(sheng)，如可憑錄取通知書，享(xiang)受優惠(hui)。
★大的節日：節日期間可順勢推(tui)出優惠
★學校重要的(de)活(huo)動:這(zhe)些(xie)活(huo)動一定是同(tong)學們比較關心的(de)，如：運動會(hui)、大型的(de)晚(wan)會(hui)等，像這(zhe)些(xie)活(huo)動，商(shang)家(jia)可拿出一些(xie)錢來贊(zan)助(zhu)這(zhe)些(xie)活(huo)動，冠名也好，拉橫幅也好，這(zhe)樣很(hen)有利于(yu)擴大影響和知名度。
（2）促銷(xiao)手段：
★ 附加交(jiao)易(yi)——如“買(mai)幾送(song)幾”或買(mai)“隱型眼鏡”送(song)“某某太(tai)陽鏡”等(deng)等(deng)。 ★ 派(pai)送(song)禮(li)品——促銷期間，凡購買(mai)本店商(shang)品的(de)(de)(de)顧客(ke)可以根據所購商(shang)品價格的(de)(de)(de)多(duo)少(shao)來相應地得到小禮(li)品，如印有直通車超(chao)市名稱的(de)(de)(de)公(gong)文包(bao)、提兜、掛歷、圓珠筆等(deng)等(deng)，這樣可以花(hua)很(hen)少(shao)的(de)(de)(de)費(fei)用，而(er)最大限度(du)的(de)(de)(de)擴大企業的(de)(de)(de)知名度(du)。
★ 會員(yuan)(yuan)(yuan)制——所有的(de)顧客，填(tian)寫完整的(de)資料將(jiang)自動(dong)成(cheng)為(wei)會員(yuan)(yuan)(yuan)。會員(yuan)(yuan)(yuan)將(jiang)享受很多的(de)附加價值(zhi)，比如購物積分換隱形眼鏡護理液等。會員(yuan)(yuan)(yuan)制的(de)推(tui)廣(guang)，有利于(yu)建立店
的(de)知名度及顧客(ke)(ke)忠誠度，有利于顧客(ke)(ke)細分，實(shi)行針對性比(bi)較強的(de)個性化營銷活(huo)動。
二、店內的營(ying)銷策略
1、服務流程：
（1）控制店內工作(zuo)人員的每一個細(xi)節動(dong)作(zuo)，包括(kuo)如(ru)何(he)(he)問候客戶、如(ru)何(he)(he)探詢顧客的背(bei)景、如(ru)何(he)(he)有效進行產品(pin)展示、如(ru)何(he)(he)有效處理客戶異議、如(ru)何(he)(he)推動(dong)客戶購買流程(cheng)等等。
（2）眼(yan)鏡業的(de)服務流程分(fen)(fen)為銷(xiao)售(shou)前與銷(xiao)售(shou)后(hou)。銷(xiao)售(shou)前的(de)服務流程約(yue)45分(fen)(fen)鐘，分(fen)(fen)成兩(liang)大部(bu)分(fen)(fen)驗光(約(yue)20到25分(fen)(fen)鐘)及銷(xiao)售(shou)推薦(約(yue)15到20分(fen)(fen)鐘)。要把握好每一個(ge)驗光流程的(de)環節 與顧(gu)客溝通建(jian)立互動感情，了(le)解顧(gu)客的(de)需求，使(shi)消費(fei)者對本店產生“專業”形象，進而(er)贏得(de)信賴。
（3）加強(qiang)售后(hou)服務管理(li)制度，登記消費(fei)者(zhe)信息，過(guo)一(yi)(yi)個月后(hou)主動打電(dian)話(hua)詢問其配戴本(ben)店眼(yan)鏡是否舒(shu)適、滿(man)意等。針對消費(fei)者(zhe)所(suo)購買商品的種類，每月寄(ji)送相關(guan)眼(yan)鏡新款傳單和眼(yan)鏡時尚資訊(xun)（可通過(guo)郵(you)箱發送），其目(mu)的一(yi)(yi)是獲得消費(fei)者(zhe)對本(ben)店的評價，利于品牌的傳播；二是提高消費(fei)者(zhe)的認購頻率。
如(ru)果員(yuan)工培訓到位(wei)，服務流(liu)程所產(chan)生的結果將(jiang)是(shi)(shi)滿意的顧客(ke)，也(ye)是(shi)(shi)最(zui)直接(jie)最(zui)重要的營銷。
2、 購(gou)物環境：
（1）眼鏡店的(de)有(you)形環(huan)(huan)境必須暗示出快速和(he)有(you)效的(de)服務。企業的(de)外部(bu)(bu)和(he)內(nei)部(bu)(bu)設(she)計要做到整潔明快對(dui)店堂(tang)的(de)裝飾(shi)、產品的(de)擺設(she)、宣傳(chuan)品的(de)布置以及人行通(tong)道等等應進行認真(zhen)設(she)計規劃使整體趨于(yu)合理，營(ying)造一個美好的(de)購物環(huan)(huan)境。
（2）在墻上張貼時(shi)尚新(xin)款眼(yan)鏡海報，制作(zuo)宣(xuan)(xuan)傳小冊(ce)子（內(nei)有如何正確配戴眼(yan)鏡及眼(yan)睛保(bao)健等的小常識）放在顯(xian)著的地方免費贈閱(yue)。宣(xuan)(xuan)傳小冊(ce)子應做到印刷(shua)清(qing)晰層(ceng)次(ci)分明圖片也應經過(guo)認(ren)真選擇。
（3）企業識別系統(CIS)應體(ti)現在(zai)店鋪陳列的(de)設計上，注重(zhong)品(pin)牌經營策(ce)略(lve)，以期長久(jiu)發展(zhan)。要(yao)讓消費(fei)者能感覺(jue)在(zai)直通(tong)車眼鏡消費(fei)時舒適、省心、滿意。
這里有個活動方案：
時間：周末
地點：在校內繁華處與校門口各設(she)兩點
主題：關愛莘莘學子(zi)眼睛為活動主題
活動內(nei)容：1.與(yu)校(xiao)方聯(lian)系(xi)，說(shuo)明你(ni)店向大學(xue)(xue)免費助學(xue)(xue)計劃：為前100名（數量自(zi)己核算(suan)）家庭困難、學(xue)(xue)習優良(liang)且眼(yan)睛近視的(de)學(xue)(xue)生免費驗(yan)光(guang)、免費提供(gong)眼(yan)鏡。 （成本(ben)不大，可得(de)到(dao)校(xiao)方場地、政策(ce)等支持(chi)，拉橫幅，貼(tie)海報啥的(de)這些學(xue)(xue)生本(ben)身(shen)就(jiu)是學(xue)(xue)生學(xue)(xue)習的(de)榜樣，因此，當(dang)他們戴上(shang)你(ni)們配的(de)眼(yan)鏡后，能產生示(shi)范作用，既推銷(xiao)了產品，同(tong)時又贏得(de)良(liang)好的(de)口(kou)碑(bei)。可聯(lian)系(xi)媒體報道。開展(zhan)公益(yi)活動，記得(de)要搜(sou)集潛在客戶資料，為進一步推銷(xiao)奠定基礎
1、根據(ju)自(zi)身(shen)企(qi)業的(de)(de)資源(yuan)，進行全面的(de)(de)評估和調研后(hou)，制(zhi)定(ding)以達到增加眼(yan)鏡(jing)銷售(shou)為目的(de)(de)整合營(ying)銷方案(an)，雜(za)志(zhi)、俱(ju)樂(le)部、文(wen)化營(ying)銷機構三方聯動，雜(za)志(zhi)訂購多少期（本）即送眼(yan)鏡(jing)，俱(ju)樂(le)部消費(fei)多少金額即送眼(yan)鏡(jing)，等等，因(yin)(yin)為這部分(fen)涉及經(jing)營(ying)費(fei)用、產品成(cheng)本等未(wei)知(zhi)因(yin)(yin)素，現在無(wu)法確定(ding)。因(yin)(yin)此(ci)這方面在后(hou)續的(de)(de)6個(ge)月內，我愿(yuan)意提供(gong)免費(fei)的(de)(de)跟蹤服務。
2、在即將開學(xue)之(zhi)際，舉(ju)行大(da)型系列促銷活動：
2.1、學生一律打折，具(ju)體打折輻度企業自定(ding)；
2.2、三(san)好(hao)學生和特困學生，打(da)折更多(duo)；
2.3、為已(yi)有(you)眼(yan)鏡的學(xue)生，提供免費清(qing)洗和保養；
2.4、為沒有眼鏡(jing)的學生，提供免費視力(li)檢測；
2.5、邀請(qing)醫學(xue)(xue)教授到各學(xue)(xue)校免(mian)費舉辦眼睛保健、眼鏡(jing)保養的知識(shi)講座；
2.6、為新購(gou)眼鏡的(de)學生，提供一(yi)年至終身的(de)免費清洗和保養；
2.7、舉辦學(xue)生專(zhuan)場(chang)的書法、繪畫(hua)、手工制作、琴藝(yi)表(biao)演等(deng)有(you)獎(jiang)競賽；
2.8、與當地報社聯合舉辦學生(sheng)詩歌、作文等(deng)有獎競賽(sai)；
2.9、為三好學(xue)生和(he)特困學(xue)生的（失業）家(jia)長(chang)，提供就業機會；
2.10、為各學(xue)校學(xue)生提(ti)供免費觀看的專場電影；
2.11、為在(zai)來(lai)年獲得三好學(xue)生稱號的學(xue)生，承諾提(ti)供(gong)獎(jiang)品(pin)以資鼓勵。
報(bao)告(gao)名稱：中國眼(yan)鏡行業市場深度調(diao)研(yan)及(ji)投資環境分析(xi)報(bao)告(gao)
營銷策劃方案2
一、策劃目的：
1、宣傳ZDS品牌(pai)，提(ti)高(gao)(gao)品牌(pai)親和力和顧客接收度、忠誠度，提(ti)升品牌(pai)形象(xiang)，提(ti)高(gao)(gao)品牌(pai)知名度和美譽度。
2、推(tui)進公司(si)產(chan)品的市場推(tui)廣，擴大產(chan)品銷量，實現公司(si)市場業績(ji)的持續健(jian)康增長，提高產(chan)品市場占有率。
3、分析公司(si)的(de)(de)市場環境，診(zhen)斷存(cun)在問題和發展機會(hui)，明(ming)確公司(si)的(de)(de)年(nian)度目(mu)標(biao)，指導(dao)公司(si)的(de)(de)年(nian)度營銷(xiao)活動。
4、評估公司實施(shi)的市(shi)場營銷(xiao)活動效果(guo)和市(shi)場業(ye)態發(fa)展趨(qu)勢，適應和引導市(shi)場發(fa)展。
二、總體市場環境：
1、市場現狀：
①高速增長(chang)，潛(qian)力巨大。經濟快速增長(chang)，居民收(shou)入增加，政策逐步放寬，市場(chang)逐步規范，市場(chang)潛(qian)力大增長(chang)猛。
②品(pin)牌(pai)(pai)眾多，集(ji)中(zhong)度低(di)。國(guo)內(nei)知名品(pin)牌(pai)(pai)與地(di)方品(pin)牌(pai)(pai)眾多，業內(nei)沒有(you)形成(cheng)強勢品(pin)牌(pai)(pai)。
③需(xu)求(qiu)多樣(yang)，理性(xing)消(xiao)費(fei)(fei)。珠寶(bao)首飾消(xiao)費(fei)(fei)結構和需(xu)求(qiu)層次多樣(yang)性(xing)，屬(shu)于比(bi)較理性(xing)的消(xiao)費(fei)(fei)行為(wei)。
④價(jia)格(ge)混(hun)亂，良莠不齊。市(shi)場價(jia)格(ge)透明性(xing)差(cha)(cha)，品牌價(jia)格(ge)體系混(hun)亂，產品質量參差(cha)(cha)不齊。
⑤側重產品，忽視(shi)服務(wu)。更多的(de)關注(zhu)產品的(de)式樣(yang)質量(liang)方面，對服務(wu)重視(shi)力度和作為促銷(xiao)手(shou)段利用(yong)不夠。
⑥決勝(sheng)終(zhong)(zhong)端，分銷乏術。產品(pin)銷售更多依(yi)靠終(zhong)(zhong)端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸(chu)面窄。
⑦直營為主，穩步發展。銷(xiao)售渠道以(yi)廠家直營運作為主，加(jia)盟連鎖初步抬頭，市場穩步發展存在遲(chi)緩(huan)。
⑧促(cu)銷乏力，區(qu)域不均。缺(que)少(shao)有(you)力的(de)(de)有(you)效的(de)(de)促(cu)銷活動和推廣措施(shi)，區(qu)域市場(chang)差異懸殊。⑨人才匱(kui)乏，后勁不足。市場(chang)起步(bu)晚，專業(ye)的(de)(de)技術(shu)營銷人才少(shao)，企業(ye)發展(zhan)后備力量不足，
⑩諸侯爭霸，市場(chang)待(dai)統(tong)。目前中港(gang)品牌聚齊大(da)陸市場(chang)，攻城(cheng)掠(lve)地，市場(chang)需要強(qiang)勢品牌來統(tong)一格局(ju)。
2、市場前景：
①市場高速(su)增長：國內經濟發(fa)展態勢良好，儲(chu)蓄增長迅猛，特(te)別是(shi)先富起(qi)來的一部分群體，注重生(sheng)活品質，對高檔珠寶首飾消(xiao)費(fei)需求旺盛。
②市場(chang)潛力巨大：大陸(lu)人口眾多，市場(chang)消(xiao)費基數大，隨著城鎮居民(min)收入的(de)穩(wen)步增長(chang)，消(xiao)費結構發(fa)生變(bian)化，高檔消(xiao)費比重趨大，未來珠(zhu)寶首飾(shi)市場(chang)規(gui)模巨大。
③政(zheng)府鼓(gu)勵(li)消(xiao)費(fei)：政(zheng)府實行積極的財(cai)政(zheng)政(zheng)策，為拉動(dong)內需，積極引(yin)導鼓(gu)勵(li)消(xiao)費(fei)，逐步健全放寬信貸政(zheng)策。
④市場日趨規范(fan)：政府保(bao)(bao)護(hu)消費者利益，打擊假冒(mao)偽劣，整(zheng)頓和(he)規范(fan)市場環(huan)境和(he)秩序，，逐步消除地方(fang)保(bao)(bao)護(hu)主義(yi)，利于珠寶首飾行(xing)業的(de)跨地區(qu)連鎖發展。
⑤消(xiao)(xiao)費結構復(fu)雜：不同年齡和收(shou)入層次(ci)的(de)需(xu)求明顯差異化，產(chan)品高中(zhong)低檔均有相應消(xiao)(xiao)費群體(ti)。
⑥裝飾(shi)保值并蓄(xu)：收入增加，投(tou)資(zi)多元化(hua)，對(dui)珠(zhu)寶的(de)需(xu)求在裝飾(shi)功能(neng)的(de)同時(shi)，也成為投(tou)資(zi)保值的(de)不錯選擇。
⑦中港品牌爭霸：隨著政府對珠(zhu)寶首飾實行零關稅政策，香港企業將(jiang)更(geng)大規模的.投資大陸，更(geng)多品牌產品投放大陸市(shi)場。
⑧品(pin)牌(pai)逐步集中：知名(ming)品(pin)牌(pai)具有良好的產(chan)品(pin)、服(fu)務、品(pin)牌(pai)、資金、人才、管(guan)理和經營等(deng)優勢，必然將逐步整(zheng)合(he)國內(nei)大中城(cheng)市(shi)珠寶首飾市(shi)場，實現規模(mo)連鎖經營。小品(pin)牌(pai)市(shi)場范圍將更(geng)小。
3、未來市場(chang)影響因素(su)：
①國(guo)內宏觀政治經濟環境變(bian)化(hua)：大陸政局(ju)穩定，經濟建設為主，政府職能轉換，辦事效率(lv)提(ti)高，環境改良。
②居(ju)民收(shou)入水平和(he)未來預期(qi)：大中城市城鎮(zhen)居(ju)民收(shou)入穩步快速(su)提高，消費需求層次(ci)提高。
③居民(min)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)結構變(bian)化：消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)需求(qiu)步(bu)入(ru)舒(shu)適享受型階段，高(gao)檔消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)在(zai)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)結構中的(de)比重(zhong)增加(jia)。④居民(min)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)心理訴求(qiu)：對預期收入(ru)指數有信(xin)心，個性消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)、超前消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)和時(shi)尚(shang)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)與國(guo)外發達國(guo)家(jia)趨同(tong)。
⑤國際局勢(shi)變化：國際局勢(shi)仍(reng)以和平為主線，美元(yuan)歐(ou)元(yuan)等主要(yao)貨(huo)幣匯率不(bu)穩(wen)，珠寶(bao)鉆石等保值作用(yong)顯著，國內市場受國際影響不(bu)是很(hen)顯著。
三、公司市(shi)場診斷：
1、存在問題：
①產(chan)(chan)品(pin)定(ding)位：低(di)檔(dang)產(chan)(chan)品(pin)出樣偏多，產(chan)(chan)品(pin)定(ding)位應以中高檔(dang)產(chan)(chan)品(pin)為主，減少低(di)檔(dang)產(chan)(chan)品(pin)的出樣數量。
②價(jia)格(ge)策(ce)略：應參考定(ding)價(jia)，同(tong)類同(tong)檔(dang)次商品(pin)70%的產品(pin)定(ding)價(jia)高于同(tong)檔(dang)次品(pin)牌5-20%。體現品(pin)牌形象(xiang)。
③質(zhi)量(liang)控制(zhi)：企業質(zhi)量(liang)體系不(bu)完善，對內對外(wai)的(de)質(zhi)量(liang)控制(zhi)有疏漏，對質(zhi)量(liang)事故處理(li)不(bu)徹底迅速。
④服(fu)(fu)務(wu)質量(liang)：無完善和對銷售具有(you)推動力的服(fu)(fu)務(wu)體系，服(fu)(fu)務(wu)內(nei)容少，服(fu)(fu)務(wu)水平有(you)待提(ti)高。
⑤品(pin)牌傳(chuan)播：沒(mei)有系(xi)統的(de)品(pin)牌塑造體系(xi)，對品(pin)牌的(de)提升不(bu)重(zhong)視，知(zhi)名度美譽度建設(she)著(zhu)力不(bu)足。
⑥渠道運作：以直營連鎖為主，自(zi)有(you)資金壓力(li)大，規(gui)模擴張受限制，經(jing)營風險(xian)偏(pian)大，成本偏(pian)高。
⑦促銷宣傳：促銷活動形(xing)式花(hua)樣(yang)少，集中運(yun)作少和效率不(bu)高，資源整合不(bu)夠。
⑧門店管(guan)理：門店出樣結構和(he)數量不合理，柜臺(tai)布(bu)置和(he)現場(chang)效(xiao)果不醒目(mu)和(he)不突出，品牌宣傳不突出。
⑨人員(yuan)管理(li)：終(zhong)端人員(yuan)工作狀(zhuang)態不端正，對現場規(gui)范不能領悟(wu)，直銷技(ji)巧缺乏。
⑩公(gong)共關系(xi)：對地方公(gong)共關系(xi)處(chu)理不貼切，對公(gong)司造成不良影(ying)響的事件處(chu)理不當，損害公(gong)司信譽。
2、市場機會：
①知(zhi)名品牌：知(zhi)名香(xiang)港(gang)品牌，在業內有一定的知(zhi)名度，專業的珠寶(bao)鉆石制作和銷售商
②網絡(luo)健(jian)全：布局早(zao)，分布合理，覆蓋區(qu)域廣(guang)，運作良好。
③產(chan)品豐(feng)富(fu)：自(zi)主設(she)計生產(chan)或采購，產(chan)品式(shi)樣(yang)新穎獨(du)特(te)，產(chan)品結構合理，產(chan)線豐(feng)富(fu)。
④專業團隊(dui)(dui)：多年經(jing)營，形成一定有效的經(jing)營管理機制和經(jing)營團隊(dui)(dui)。
⑤資本優勢(shi)：香港企業背景，資本運作(zuo)和勢(shi)力比(bi)較雄(xiong)厚。
⑥市(shi)場(chang)巨大：國內經濟持續穩步發展(zhan)，人口眾(zhong)多，一部分先(xian)富(fu)起(qi)來，市(shi)場(chang)容(rong)量(liang)和(he)增幅較大。
四、市場目標：
1、銷售(shou)業績：20xx年度實(shi)現銷售(shou)收入不低于億元，較(jiao)20xx年增長%以(yi)上。
20xx年(nian)度實現銷售產(chan)品不低于萬件，較20xx年(nian)增長%以上。
2、銷售(shou)網絡(luo)：20xx年在國內新(xin)建家直營(ying)門店(dian)，達到(dao)家，同時在江蘇、湖南(nan)等省建立(li)家加盟連鎖店(dian)。使(shi)的銷售(shou)網絡(luo)覆蓋全國25個(ge)省，總(zong)門店(dian)數達到(dao)家。
3、單店(dian)(dian)均銷售(shou)額(e)：20xx年單店(dian)(dian)平均銷售(shou)額(e)不低于(yu)萬元，較(jiao)20xx年增長%以(yi)上。
4、鉆石俱樂(le)部：發展ZDS鉆石俱樂(le)部會員萬名(ming)，品(pin)牌知名(ming)度(du)提高(gao)個百分點。
5、新產(chan)品(pin)推廣(guang)(guang)：完成每季(ji)度三大系(xi)列新產(chan)品(pin)的上(shang)市推廣(guang)(guang)和銷售目標。新品(pin)占當季(ji)度總銷售額50%以上(shang)。
營銷策劃方案3
一、營銷背景分析
A、xx年全國城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)479個(ge)，xx年城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)人(ren)口3.4億人(ren)，流動人(ren)口7000~8000萬左右，1995年城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)640個(ge)，中等(deng)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)178個(ge)，大城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)、特大城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)76個(ge)。
B、xx年可(ke)口可(ke)樂(le)銷(xiao)售3.88億箱(xiang)，百事可(ke)樂(le)10900萬(wan)箱(xiang)，xx年1~6月可(ke)口可(ke)樂(le)已銷(xiao)售3.3億箱(xiang)，兩家飲料商同時提出讓中國青(qing)年養成喝碳酸飲料的習慣的想法和(he)舉措(cuo)。我們的飲料會超(chao)越它們的業績。（其它略）
二、目標市場及創意說明
隨著國家經(jing)濟持續穩(wen)定(ding)(ding)的(de)增長(chang)(chang)，在社會總資產一(yi)定(ding)(ding)的(de)情況下(xia)，實現企(qi)業(ye)超國家或地(di)區經(jing)濟增長(chang)(chang)率大幅度增長(chang)(chang)，市(shi)場(chang)大戰(zhan)不可避(bi)免。如何使(shi)消費者購買一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)的(de)產品，使(shi)消費者滿意是使(shi)利(li)潤最大化和長(chang)(chang)期發展的(de)最佳途徑，同時也(ye)決定(ding)(ding)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)在現階段下(xia)不可能擁有100%的(de)市(shi)場(chang)份額(e)，也(ye)給了每(mei)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)一(yi)個(ge)機會。
就飲(yin)料(liao)市(shi)(shi)場來(lai)看，從大(da)的(de).跨(kua)國集團可(ke)口可(ke)樂、百事可(ke)樂，小到健力寶、椰風等(deng)已形(xing)成品(pin)牌的(de)飲(yin)料(liao)。在進(jin)入97年(nian)(nian)的(de)市(shi)(shi)場大(da)戰(zhan)中，根據自身以往的(de)經驗、企業實力，穩(wen)固拓展其市(shi)(shi)場較容易(yi)一些(xie)，同時也(ye)會引發更激烈的(de)市(shi)(shi)場競爭(zheng)，作為飲(yin)料(liao)新軍的(de)“飲(yin)料(liao)”加(jia)入戰(zhan)斗，直接進(jin)入競爭(zheng)的(de)核心會受到多重的(de)障礙、排(pai)擠，因此希望我們的(de)飲(yin)料(liao)于2011年(nian)(nian)被(bei)列為中國旅(lv)游(you)界制定(ding)專用飲(yin)料(liao)，旅(lv)游(you)人(ren)數將達4.2人(ren)次，創收4375.7億(yi)。
本企劃(hua)案構思由旅(lv)(lv)(lv)游業入手，對于旅(lv)(lv)(lv)游者(zhe)(zhe)(zhe)這一(yi)消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)，其手中資金充足，社會(hui)活動面(mian)廣，流動性大，接(jie)受(shou)新鮮事物能力較強(qiang)，好奇心強(qiang)，一(yi)旦取得這一(yi)消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)的(de)(de)認可和信賴，將會(hui)帶動大批(pi)(pi)消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)。計劃(hua)首先在年初進入旅(lv)(lv)(lv)游風景區市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，同時少(shao)(shao)量(liang)進入部(bu)分城市(shi)(shi)(shi)(shi)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，此階段加大宣傳(chuan)、樹立(li)品牌(pai)為重中之重、避實就(jiu)虛，為進入城市(shi)(shi)(shi)(shi)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)作好準備。進入夏季(ji)同時在風景區、城市(shi)(shi)(shi)(shi)展開銷售攻(gong)勢，面(mian)向(xiang)青少(shao)(shao)年消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)，在品牌(pai)樹立(li)后面(mian)向(xiang)大眾，最終(zhong)目標讓“飲料”與水果劃(hua)等號，在旅(lv)(lv)(lv)游者(zhe)(zhe)(zhe)中樹立(li)品牌(pai)，另一(yi)方面(mian)可以(yi)吸引(yin)一(yi)批(pi)(pi)國外游客，為以(yi)后打開國際市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)打好基礎，再一(yi)方面(mian)，在旅(lv)(lv)(lv)游者(zhe)(zhe)(zhe)中開拓市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，使企業有充足的(de)(de)時間(jian)進入城市(shi)(shi)(shi)(shi)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)策略，旅(lv)(lv)(lv)游者(zhe)(zhe)(zhe)與城市(shi)(shi)(shi)(shi)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)相輔(fu)相成(cheng)，可松可緊(jin)。
三、行銷策劃案
1、產品
A、包裝合(he)乎國家(jia)規定，圖案簡潔明快，以紅白色(se)為(wei)基色(se)，突出(chu)品牌，能(neng)吸引消費(fei)者(zhe)的(de)購買欲、有(you)活力，增加防偽標志不(bu)是(shi)非有(you)不(bu)可主要是(shi)預防假冒、引起(qi)消費(fei)者(zhe)注意(yi)。
B、定價建議全(quan)國統(tong)一(yi)零(ling)(ling)售價3元，其(qi)(qi)一(yi)、減少錢貨(huo)交易時間；其(qi)(qi)二、便(bian)于(yu)計算、找(zhao)零(ling)(ling)；其(qi)(qi)三、適(shi)當時機增加自動售貨(huo)機。
（其它略）
2、促(cu)銷策略（以廣告為主）
A、建議廣告(gao)詞為“飲(yin)料菜汁融為自然”，全(quan)國媒體選擇(ze)以(yi)(yi)電視為主，合理選擇(ze)時(shi)間段，可(ke)以(yi)(yi)跟在(zai)可(ke)口可(ke)樂(le)等廣告(gao)片的時(shi)間段內(nei)播放(fang)。
地方(fang)選擇(ze)報紙為媒體，選擇(ze)電視(shi)一般以點播電視(shi)劇(ju)為宜或加(jia)在兒童節目時段播出。
B、統(tong)一全國銷售點品牌(pai)標志，如(ru)遮(zhe)陽棚、傘等上的標志，制(zhi)作精美鑰匙扣作為(wei)贈品。
C、加強營(ying)銷策劃，爭取列為“2011年中國旅游界”指定飲(yin)品。
D、大型活動
a、聯系(xi)(xi)風景名勝區當(dang)地電視(shi)臺，旅(lv)(lv)游(you)(you)主(zhu)管(guan)部門制作“飲料(liao)帶你游(you)(you)中國(guo)”的電視(shi)系(xi)(xi)列風光片(pian)，留(liu)2~3分(fen)鐘的旅(lv)(lv)游(you)(you)指南，介紹食宿，旅(lv)(lv)游(you)(you)路線，突出安全性，此風光片(pian)應盡快制作，其作用一方(fang)(fang)面帶動當(dang)地旅(lv)(lv)游(you)(you)經濟，便于飲料(liao)進(jin)入(ru)當(dang)地市場(chang)。另一方(fang)(fang)面避(bi)免與地方(fang)(fang)保護(hu)主(zhu)義(yi)相接觸。
b、制作每(mei)套(tao)60張或40張“祖國風景名勝”紀念(nian)卡(ka)，每(mei)張一個風景名勝。每(mei)包夾帶一張，
一般原(yuan)則(ze)只在當(dang)地風(feng)景(jing)區出(chu)售(shou)，制作要求(qiu)：便(bian)于(yu)收藏、有(you)紀念價值，選集卡最(zui)多的消費者中抽取(qu)一位聘為飲料名譽銷售(shou)督(du)察員(yuan)，享受企(qi)業員(yuan)工同等待(dai)遇及月薪若干(gan)，另設一、二(er)、三、紀念獎若干(gan)。
3、銷售渠道
1）東西以沿長江帶，南北以京廣區(qu)(qu)間為(wei)兩條(tiao)主線，在成渝地(di)區(qu)(qu)、京津地(di)區(qu)(qu)、滬寧杭地(di)區(qu)(qu)、珠江三角洲(zhou)四大人(ren)口密集(ji)及工農業生產基地(di)選擇北京、重慶、南京、廣州成立(li)區(qu)(qu)域(yu)銷售(shou)總部。a、北京總部負責(ze)東北三省、京、津、內蒙、河北區(qu)(qu)域(yu)銷售(shou)業務。
b、重慶總部負責云、貴、湖北、川、藏區域銷售業務(wu)。
c、廣州總部(bu)負(fu)責廣東、海南(nan)、福建、湖(hu)南(nan)、廣西、江(jiang)西區(qu)域銷售(shou)業務(wu)。
d、南京總部負責上海、浙(zhe)江、江蘇、山東、安徽區(qu)域銷售(shou)業務。
e、西安本企業(ye)總部負責山(shan)西、河南、西北五(wu)省區域銷售業(ye)務。
2）由五(wu)個總部在各自區域建(jian)立旅(lv)游名勝(sheng)區銷(xiao)售絡，著名旅(lv)游風(feng)景(jing)區的經銷(xiao)商(shang)（一級(ji)），以(yi)信譽、服(fu)務、知名度(du)，直接(jie)批發至零售商(shang)手中為招(zhao)標對(dui)象。
在各自(zi)區(qu)域(yu)內選擇(ze)人口稠密(mi)、交(jiao)通發(fa)達、經濟(ji)發(fa)達的城(cheng)市建立一級銷(xiao)售分(fen)部或(huo)一級經銷(xiao)商(shang)，逐步建立本區(qu)域(yu)城(cheng)市銷(xiao)售絡，根據(ju)當地銷(xiao)售情況(kuang)收(shou)縮或(huo)擴展絡外延。
3）五個總(zong)部負責各區域的(de)業(ye)務，由企(qi)業(ye)總(zong)部協(xie)調(diao)管理、建立信(xin)息(xi)系統絡(luo)，及時收集、反饋信(xin)息(xi)、制(zhi)定促銷、營銷推廣計劃，并組織實施企(qi)業(ye)本部確定信(xin)息(xi)、制(zhi)定配銷數量，完(wan)善(shan)銷售督察制(zhi)度(du)。
4、行銷步驟(zou)（略）
5、注意事項
1）加(jia)強廣(guang)告(gao)策劃、產(chan)品策劃，尤(you)為(wei)加(jia)強企業形象策劃。
2）及時、準確(que)收集信息，迅速(su)整理分析(xi)，調整銷售計劃(hua)，防患于未然。
3）針對九七(qi)回歸開展的(de)活動(dong)，應(ying)充分估計不可抗力因素的(de)風險系數。
營銷策劃方案4
主題分析
根據不同的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)對(dui)象(即(ji)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)項目(mu)(mu)(mu)),擬定各自所應(ying)圍(wei)繞的(de)(de)主題(ti)。營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)主題(ti)是(shi)整個營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)的(de)(de)基(ji)石和內核,是(shi)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)的(de)(de)基(ji)本準繩。在(zai)闡(chan)述營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)主題(ti)的(de)(de)基(ji)礎上，要(yao)(yao)對(dui)策(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)的(de)(de)項目(mu)(mu)(mu)情(qing)況(kuang)作一(yi)簡要(yao)(yao)的(de)(de)介紹，包括項目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)背景、項目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)概況(kuang)、項目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)進展、項目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)發(fa)展趨(qu)勢等。
營(ying)銷策(ce)劃(hua)分析(xi)(xi)可(ke)以是逐項分類分析(xi)(xi),也可(ke)以作綜合分析(xi)(xi),視策(ce)劃(hua)的具體情(qing)況來定。
項目市場
宏觀環境狀況：
主要(yao)包括宏觀經(jing)濟(ji)形勢(shi)、宏觀經(jing)濟(ji)政策、金(jin)(jin)融貨幣政策、資本市(shi)(shi)場(chang)走勢(shi)、資金(jin)(jin)市(shi)(shi)場(chang)情況等等。
項目市場狀況：
主要(yao)包括現有產(chan)品或(huo)服務的(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)銷售(shou)情(qing)況和(he)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)需求(qiu)(qiu)情(qing)況、客(ke)戶對新(xin)產(chan)品或(huo)服務的(de)潛在需求(qiu)(qiu)、市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)占有份額、市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)容(rong)量、市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)拓展空(kong)間等等。
同業市場狀況：
主要包(bao)括同(tong)業(ye)的(de)機構、同(tong)業(ye)的(de)目標市場(chang)、同(tong)業(ye)的(de)競爭手(shou)段、同(tong)業(ye)的(de)營銷方式、同(tong)業(ye)進入市場(chang)的(de)可能與程(cheng)度(du)等(deng)等(deng)。
各種不同(tong)(tong)的營(ying)銷策(ce)劃所需的市場分析資(zi)料是不完全相同(tong)(tong)的，要(yao)根據營(ying)銷策(ce)劃需要(yao)去搜集,并在營(ying)銷策(ce)劃中簡要(yao)說明。
基本問題
營銷(xiao)策劃所(suo)面臨的問題(ti)和所(suo)要解(jie)決的問題(ti)，這些問題(ti)的生成原因是什(shen)么？其中主要原因有哪些?解(jie)決這些問題(ti)的基本思路如何(he)確定，出發點是什(shen)么？通過何(he)種途(tu)徑？采取(qu)什(shen)么方式(shi)解(jie)決?等等。
優劣勢
主要優勢分析:
圍繞營銷策劃(hua)主題,將(jiang)要開展某一方(fang)面(mian)的市(shi)場營銷活動(如市(shi)場調(diao)查(cha)、新產品(pin)開發、市(shi)場促銷、廣(guang)告宣傳等(deng)),擁(yong)有(you)哪些(xie)方(fang)面(mian)的優勢(shi)，主要是(shi)自(zi)身(shen)(shen)優勢(shi)(即(ji)自(zi)身(shen)(shen)的強項)分(fen)析(xi)，也(ye)應考(kao)慮外(wai)部的一些(xie)有(you)利因素(su)。營銷策劃(hua)就是(shi)要利用(yong)好(hao)有(you)利因素(su)，發揮(hui)出自(zi)身(shen)(shen)優勢(shi)。分(fen)析(xi)優勢(shi)應冷(leng)靜客觀,既不(bu)能“過(guo)”，也(ye)不(bu)能“不(bu)及”，要實事(shi)求是(shi)。
主要劣勢分析：
主要劣勢分析(xi)就(jiu)是分析(xi)與將要開(kai)展的(de)市場營銷活動相關聯(lian)的(de)外部(bu)一些(xie)不(bu)(bu)利因素(su)和自身(shen)的(de)弱項、短(duan)處等。營銷策劃就(jiu)是要避免和化解(jie)這些(xie)不(bu)(bu)利因素(su),如何彌補自身(shen)的(de)不(bu)(bu)足，錯開(kai)自身(shen)的(de)弱項。
主要條件分析：
主要(yao)條件(jian)分析(xi)(xi)就是分析(xi)(xi)將要(yao)開展的(de)市(shi)場營銷活動(dong)所需要(yao)的(de)條件(jian)，包(bao)括已具備的(de)條件(jian)和尚須創造的(de)條件(jian)，逐(zhu)一列出(chu)，逐(zhu)一分析(xi)(xi)，以求得資(zi)源(yuan)的(de)最佳利用與組合。
基本步驟
每一個營銷(xiao)人員在(zai)其工作生涯中必然會面對(dui)營銷(xiao)方案的(de)寫作與匯(hui)報，特別(bie)是每年的(de)年終歲末，營銷(xiao)方案的(de)寫作與匯(hui)報成了區(qu)(qu)域經理(li)(li)、大區(qu)(qu)經理(li)(li)的(de)必備課題。
一份好的營(ying)銷方案，實際上(shang)對(dui)營(ying)銷人員的成長與發(fa)展非(fei)常關鍵(jian)。與方案打交道(dao)是每(mei)位營(ying)銷人員都無法回避的問題。
一份好的營銷方(fang)案(an)應(ying)(ying)注重方(fang)案(an)的條理清楚(chu)與(yu)實際操(cao)作性，方(fang)案(an)分(fen)析(xi)應(ying)(ying)該有(you)理有(you)據，側(ce)重用數字說話，方(fang)案(an)的核(he)心是指標與(yu)費用分(fen)析(xi)與(yu)預測(ce)。
優秀的方案的提綱大約包括以下幾個內容：
一、整體分析(xi)(xi)(xi)：市場特征(zheng)、行(xing)業(ye)分析(xi)(xi)(xi)、競爭(zheng)對手分析(xi)(xi)(xi)、消費趨(qu)勢分析(xi)(xi)(xi)、銷售(shou)狀況分析(xi)(xi)(xi)
二、本產品（公司）SWOT分析：優勢(shi)、劣勢(shi)、機(ji)會、威脅(xie)
三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社(she)會、技術
四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思(si)路、運(yun)作模式(shi)、市場進(jin)入與運(yun)作思(si)路及設(she)計(ji)
五(wu)、營(ying)銷戰術規(gui)(gui)劃：產(chan)(chan)品(pin)策(ce)略、產(chan)(chan)品(pin)定(ding)位與(yu)細(xi)分(fen)；價格(ge)策(ce)略；渠(qu)(qu)道(dao)策(ce)略、渠(qu)(qu)道(dao)選擇、渠(qu)(qu)道(dao)拓展順序(xu)、渠(qu)(qu)道(dao)規(gui)(gui)劃、渠(qu)(qu)道(dao)占比、渠(qu)(qu)道(dao)銷售量預測分(fen)析、上市時(shi)間(jian)計劃。
六、促銷(xiao)(xiao)(xiao)思路概要及促銷(xiao)(xiao)(xiao)與推(tui)(tui)廣細(xi)案：上(shang)市渠(qu)道促銷(xiao)(xiao)(xiao)計(ji)劃(hua)(hua)、上(shang)市終端消費者促銷(xiao)(xiao)(xiao)計(ji)劃(hua)(hua)、上(shang)市終端推(tui)(tui)廣計(ji)劃(hua)(hua)、媒介(jie)促銷(xiao)(xiao)(xiao)安排(pai)、后(hou)期促銷(xiao)(xiao)(xiao)跟(gen)進計(ji)劃(hua)(hua)。
創意理念
1、具(ju)有高度的自信心；
2、富于競爭(zheng)，且(qie)樂此不倦；
3、頭(tou)腦(nao)敏銳，不(bu)拘(ju)傳統；
4、感性(xing)認識和理性(xing)認識相(xiang)處融合；
5、尊重(zhong)歷史，注重(zhong)現(xian)實(shi)，睽重(zhong)未來。
6、語言清晰易懂
編制原則
為了提(ti)高策(ce)劃(hua)書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要(yao)原則(ze)；
邏輯思維
策(ce)(ce)劃(hua)的(de)目(mu)的(de)在于解決企業營(ying)銷中(zhong)的(de)問題(ti)，按照邏輯性思維(wei)的(de)構(gou)思來(lai)編制(zhi)策(ce)(ce)劃(hua)書。首先是設定情況，交代策(ce)(ce)劃(hua)背景，分析產品市(shi)場(chang)現狀(zhuang)，再把(ba)策(ce)(ce)劃(hua)中(zhong)心目(mu)的(de)全(quan)盤托出；其次進行具體策(ce)(ce)劃(hua)內容(rong)詳細(xi)闡述(shu)；三是明確提出解決問題(ti)的(de).對(dui)策(ce)(ce)。
簡潔樸實
要注意突出重點，抓住企業(ye)營銷中所(suo)要解(jie)決的(de)核心問(wen)題，深入(ru)分(fen)析，提出可行性(xing)的(de)相應對策(ce)，針對性(xing)強，具有(you)實際(ji)操作指導意義。
可操作
編制的(de)策劃書(shu)是(shi)要(yao)(yao)用于(yu)指導營(ying)銷(xiao)活動，其指導性涉(she)及營(ying)銷(xiao)活動中(zhong)的(de)每個人的(de)工作(zuo)及各環(huan)節關系的(de)處理。因此其可操(cao)作(zuo)性非常(chang)重(zhong)要(yao)(yao)。不能操(cao)作(zuo)的(de)方案創意再好(hao)也(ye)(ye)無任何價值。不易于(yu)操(cao)作(zuo)也(ye)(ye)必然要(yao)(yao)耗費(fei)大量(liang)人、財(cai)、物，管理復雜、顯效低。
創意新穎
要(yao)求策劃的(de)“點子”（創意(yi)）新、內(nei)容新、表現(xian)手(shou)法也要(yao)新，給人以(yi)全新的(de)感受。新穎的(de)創意(yi)是(shi)策劃書的(de)核心內(nei)容。
市場分析
營銷方(fang)案，是對市(shi)(shi)(shi)場(chang)機(ji)會的把握和策略的運(yun)用，因(yin)此分析市(shi)(shi)(shi)場(chang)機(ji)會，就(jiu)成了營銷策劃(hua)的關鍵。只要找準了市(shi)(shi)(shi)場(chang)機(ji)會，策劃(hua)就(jiu)成功了一半。
1、針對產品營銷(xiao)現狀(zhuang)進行問題分(fen)析(xi)。一(yi)般營銷(xiao)中存在的具體問題，表現為(wei)多方面(mian)：
企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售(shou)。
產品質(zhi)量不過關，功能不全，被(bei)消費者冷落(luo)。
產品包裝太差，提(ti)不起消費者的(de)購買興(xing)趣。
產品價(jia)格定位不(bu)當。
銷(xiao)售渠道(dao)不暢，或渠道(dao)選擇有誤(wu)，使銷(xiao)售受阻。
促銷方式不妥，消費者不了解企(qi)業產品。
服務質量太差，令(ling)消費者不滿。
售后保證缺(que)乏，消費者購(gou)后顧慮(lv)多等(deng)都可以是營(ying)銷(xiao)中存在(zai)的(de)問題。
2、針對產品特(te)點(dian)分(fen)析優、劣勢(shi)。從(cong)問題中(zhong)找(zhao)(zhao)劣勢(shi)予以克服，從(cong)優勢(shi)中(zhong)找(zhao)(zhao)機會(hui)，發掘其市(shi)場(chang)(chang)潛力。分(fen)析各目標市(shi)場(chang)(chang)或消費群特(te)點(dian)進行市(shi)場(chang)(chang)細分(fen)，對不同的(de)消費需求(qiu)盡(jin)量(liang)予以滿(man)足，抓(zhua)住主要(yao)消費群作為營銷(xiao)重點(dian)，找(zhao)(zhao)出與競爭對手差距，把握利用好(hao)市(shi)場(chang)(chang)機會(hui)。
營銷策劃方案5
一、概要
中(zhong)秋是中(zhong)國(guo)的(de)(de)一個傳(chuan)統節日，消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)在(zai)這期(qi)間(jian)比(bi)較活躍(yue)，容易形(xing)成消(xiao)費(fei)(fei)熱點，因此這一時期(qi)成為商家(jia)爭取的(de)(de)大(da)好時機.。本策劃根據各(ge)大(da)月(yue)餅(bing)(bing)生產廠家(jia)推(tui)出的(de)(de)月(yue)餅(bing)(bing)禮品(pin)(pin)，綜合分析消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)市場的(de)(de)各(ge)種因素，對月(yue)餅(bing)(bing)產品(pin)(pin)的(de)(de)投入市場做出了可行(xing)性分析及銷售建(jian)議。
二、背景市場分析
(一)背景分析
據中(zhong)國社(she)會調查所(SSIC)近(jin)日(ri)公布的(de)(de)對北京等(deng)全(quan)國近(jin)十個城市(shi)20xx位公眾如何過中(zhong)秋(qiu)的(de)(de)問卷調查，有53%的(de)(de)被訪者(zhe)表示會去(qu)看(kan)望自己的(de)(de)領導或工(gong)作(zuo)上的(de)(de)伙伴。如今的(de)(de)老百姓(xing)已經(jing)不再滿足于全(quan)家聚在一起吃頓飯這(zhe)么(me)簡單(dan)，中(zhong)秋(qiu)節(jie)的(de)(de)消費(fei)趨向有了(le)一些新(xin)變化(hua)，有人(ren)形象(xiang)地把(ba)這(zhe)種(zhong)消費(fei)顯現稱之為(wei)(wei)：“月光經(jing)濟”。最近(jin)更有人(ren)提議(yi)把(ba)中(zhong)求作(zuo)為(wei)(wei)法定假日(ri)，以便(bian)出(chu)行(xing)購物、走親訪友(you)。雖然這(zhe)種(zhong)提議(yi)短期(qi)內未必會成為(wei)(wei)事實，但可以預期(qi)，每年年中(zhong)秋(qiu)將(jiang)是消費(fei)熱潮再次(ci)興起的(de)(de)一個節(jie)日(ri)。
(二)市場分析
隨(sui)著人(ren)們(men)的(de)(de)物質(zhi)生活水的(de)(de)提(ti)高、國家政策的(de)(de)規定，特別是(shi)輿論的(de)(de)引導(dao)下，人(ren)們(men)已經不僅(jin)僅(jin)滿足于(yu)中(zhong)秋節大吃一頓，送煙(yan)送酒，而是(shi)開(kai)始追求更加高尚的(de)(de)方式來(lai)聯(lian)絡感(gan)情，表(biao)示歡慶(qing)，所以預計以后每年的(de)(de)中(zhong)秋節消(xiao)費(fei)者的(de)(de)消(xiao)費(fei)將越來(lai)越趨(qu)于(yu)多元化。
月(yue)餅(bing)作為一種進入普通消費者家庭(ting)的(de)`不(bu)可(ke)或缺(que)的(de)、尋常不(bu)過的(de)商品(pin)，由于兼具傳統含(han)義(yi)和美(mei)食氣息，月(yue)餅(bing)包裝的(de)禮品(pin)能給人們(men)帶來問候(hou)的(de)同時(shi)，也(ye)讓人們(men)接(jie)受(shou)了美(mei)食的(de)美(mei)味(wei)。其(qi)發(fa)展的(de)趨勢是十分(fen)誘(you)人，極(ji)大的(de)市場空間(jian)、豐(feng)厚的(de)利潤回報、極(ji)強的(de)購買力和需求量，使之成為一個永不(bu)衰落的(de)朝陽(yang)產業。
三、市場營銷戰略
(一)產品定位
美味可口、美觀大(da)方、具有較(jiao)高的品(pin)位(wei)和較(jiao)強的傳統(tong)氣息，適合贈送(song)親友、自己食用且價格適中的一種中秋產(chan)品(pin)。產(chan)品(pin)將分(fen)為(wei)高檔(dang)、中檔(dang)和低(di)檔(dang)三種。
(二)目標市場
月餅作為禮(li)品(pin)(pin)的這種產(chan)品(pin)(pin)定位是(shi)以大(da)中型企事業單(dan)位的集體(ti)(ti)消費(fei)者為主，以及一(yi)部分經濟收(shou)入(ru)較好(hao)的消費(fei)者的綜合市場(chang)，具體(ti)(ti)分類如(ru)下：
(三)銷售渠道
1、針對重點客(ke)戶(hu)，可以派出(chu)推銷員聯絡個大(da)中型企(qi)業，發布(bu)產(chan)品(pin)信息(xi)、介(jie)紹(shao)產(chan)品(pin)特點，了解客(ke)戶(hu)需(xu)求，并不失時機(ji)地促成訂貨
2、以各類商場、食品商店為平臺(tai)，提供相應的(de)廣(guang)告支(zhi)持(chi)，并(bing)給予一定(ding)的(de)優(you)惠條(tiao)件的(de)代銷(xiao)
(四)營銷建議
1、由(you)于月餅(bing)是(shi)一種較為(wei)有季節特點的食品(pin)(pin)，雖然在中秋期(qi)間是(shi)一種理(li)性消(xiao)費品(pin)(pin)，但是(shi)平(ping)時銷(xiao)售過(guo)少，應該(gai)建議中秋增大(da)銷(xiao)售隊伍(wu)，擴大(da)產品(pin)(pin)宣傳途徑。2、爭(zheng)取時間上的優勢，先下手為(wei)強，力求在中秋前一個(ge)星期(qi)基(ji)本(ben)完成大(da)部分訂貨。
四、機會與問題分析
(一(yi))機會與優勢分析
由(you)于消(xiao)費(fei)者在(zai)中(zhong)秋(qiu)節(jie)時期的(de)消(xiao)費(fei)已經越(yue)來越(yue)去多元(yuan)化，并且在(zai)中(zhong)秋(qiu)節(jie)容(rong)易形成消(xiao)費(fei)熱(re)潮(chao)，特(te)別(bie)是(shi)月餅作(zuo)為一種傳統的(de)中(zhong)秋(qiu)消(xiao)費(fei)品，一直能吸引(yin)消(xiao)費(fei)者的(de)眼(yan)球，引(yin)起購買沖動(dong)，從而形成明顯的(de)消(xiao)費(fei)熱(re)點。
(二)威(wei)脅(xie)與劣勢分(fen)析
面(mian)對市場(chang)上(shang)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)多的(de)(de)月(yue)餅銷(xiao)售商，競(jing)爭(zheng)也越(yue)來(lai)(lai)越(yue)多，形成(cheng)的(de)(de)市場(chang)也越(yue)倆越(yue)大。特別是一般銷(xiao)售不可能像(xiang)一些大型(xing)專業廠家一樣(yang)可以順利進入(ru)大型(xing)商場(chang)，甚至于擁有自己(ji)的(de)(de)專賣店(dian)，這是一般銷(xiao)售的(de)(de)最大劣勢。
(三)問題分析
1、面對市場(chang)上琳瑯滿目的(de)月餅種類，怎樣使此(ci)月餅產品更能吸引(yin)消費者(zhe)的(de)要求?
2、如何克服在中秋市場(chang)上，目標客戶需求上的信(xin)息不(bu)對稱情況?
3、中秋(qiu)之后(hou)的月餅銷(xiao)售進入低潮(chao)，應該如(ru)何(he)確保銷(xiao)售額?
五、具體行動方案
(一)前期，調研(yan)階段。以我們現在掌握的市(shi)場情況(kuang)著(zhu)手，針對(dui)目(mu)標市(shi)場，特(te)別是重(zhong)要目(mu)標市(shi)場進(jin)行跟蹤調查，及(ji)時了解目(mu)標市(shi)場信(xin)息，研(yan)究(jiu)分析目(mu)標市(shi)場范圍內的需求量及(ji)目(mu)標市(shi)場動向。
(二)中期(qi)，分銷階段。派出(chu)銷售(shou)人員，以我們了解到的(de)目標市場(chang)信息，對目標客戶進行走訪、垂詢，并在(zai)預計機間內完成大部分訂(ding)貨任務。
(三)后(hou)期(qi)，收(shou)尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議(yi)，爭(zheng)取二次訂貨(huo)，完成銷(xiao)售(shou)計(ji)劃。
六、風險控制
針對(dui)問(wen)(wen)題(ti)分析中可能(neng)存在的各(ge)種風險，以及(ji)各(ge)階(jie)段調(diao)研出現(xian)的各(ge)種問(wen)(wen)題(ti)，對(dui)計(ji)劃及(ji)時進行修正(zheng)，使風險盡量(liang)降低.加強銷售(shou)、貯藏、運輸等階(jie)段對(dui)月餅這一食品(pin)安(an)全的控(kong)制等。
營銷策劃方案6
一、打出網絡真愛牌
柒牌西(xi)(xi)服(fu)(fu)配合中華立領(ling)(ling)的(de)(de)(de)新上市宣傳，聯(lian)合網(wang)(wang)易上演(yan)了(le)一場“懂的(de)(de)(de)真愛，主角人(ren)生”的(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)活(huo)(huo)動(dong)(dong)。此次推廣成為(wei)(wei)今年服(fu)(fu)裝營銷中一道特別(bie)的(de)(de)(de)風景線，該活(huo)(huo)動(dong)(dong)考(kao)慮(lv)到現在消費者習慣(guan)于(yu)書寫(xie)博客、上傳分享、網(wang)(wang)絡(luo)交流(liu)等網(wang)(wang)絡(luo)生活(huo)(huo)特性(xing)，以(yi)及(ji)新網(wang)(wang)絡(luo)平臺(tai)(tai)技(ji)術及(ji)特色組成一個互動(dong)(dong)活(huo)(huo)動(dong)(dong)舞臺(tai)(tai)，攜手無數對即將(jiang)走入結婚殿堂(tang)的(de)(de)(de)新人(ren)和很多對恩愛的(de)(de)(de)夫(fu)妻，演(yan)繹一場以(yi)傳播真愛為(wei)(wei)主題的(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)“舞臺(tai)(tai)劇”，而通過此次活(huo)(huo)動(dong)(dong)，柒牌中華立領(ling)(ling)西(xi)(xi)服(fu)(fu)以(yi)更(geng)低的(de)(de)(de)成本(ben)，取得了(le)更(geng)精準、更(geng)廣、更(geng)深、更(geng)持(chi)久的(de)(de)(de)宣傳效果。
柒牌與(yu)(yu)(yu)網(wang)(wang)(wang)易(yi)(yi)舉行的(de)(de)(de)(de)(de)“懂得(de)真(zhen)愛(ai)(ai)，主角人生”活(huo)(huo)動(dong)(dong)直(zhi)接針對主要(yao)核心目標精準(zhun)傳播(bo)：活(huo)(huo)動(dong)(dong)參(can)與(yu)(yu)(yu)對象為即(ji)將(jiang)結(jie)(jie)婚或已經(jing)結(jie)(jie)婚的(de)(de)(de)(de)(de)伴侶(lv);這(zhe)類人群有著購買一(yi)(yi)套合適西服走入(ru)殿(dian)堂的(de)(de)(de)(de)(de)迷惑和(he)需(xu)求(qiu)，同時，此類人群傳播(bo)力(li)和(he)區域(yu)市(shi)場樣板作用力(li)是相(xiang)對比較大的(de)(de)(de)(de)(de)。參(can)與(yu)(yu)(yu)方法也很簡(jian)單(dan)：用戶通過自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)易(yi)(yi)通行證登陸參(can)與(yu)(yu)(yu)活(huo)(huo)動(dong)(dong)，并填(tian)寫一(yi)(yi)些簡(jian)單(dan)個人信息(xi)即(ji)可參(can)加，包(bao)括：自(zi)己(ji)與(yu)(yu)(yu)對象的(de)(de)(de)(de)(de)昵稱及(ji)真(zhen)實姓名、一(yi)(yi)句相(xiang)互(hu)評價(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)話語(yu)、至(zhi)(zhi)少一(yi)(yi)張恩愛(ai)(ai)合影、一(yi)(yi)段需(xu)要(yao)書寫感人的(de)(de)(de)(de)(de)真(zhen)愛(ai)(ai)故事(shi)。并結(jie)(jie)合自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)易(yi)(yi)博(bo)客(ke)建立(li)真(zhen)愛(ai)(ai)博(bo)客(ke)，如果還無網(wang)(wang)(wang)易(yi)(yi)博(bo)客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)用戶，可直(zhi)接申請注冊真(zhen)愛(ai)(ai)博(bo)客(ke)。所有活(huo)(huo)動(dong)(dong)瀏覽(lan)者(zhe)(zhe)很方便(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)深入(ru)了解(jie)每組參(can)與(yu)(yu)(yu)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)具體情(qing)況(kuang)(伴侶(lv)合影、真(zhen)愛(ai)(ai)故事(shi)記錄、相(xiang)互(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)評價(jia)、甚至(zhi)(zhi)生活(huo)(huo)日記)，瀏覽(lan)者(zhe)(zhe)在活(huo)(huo)動(dong)(dong)頁、參(can)與(yu)(yu)(yu)者(zhe)(zhe)介紹頁、參(can)與(yu)(yu)(yu)者(zhe)(zhe)真(zhen)愛(ai)(ai)博(bo)客(ke)上都可隨時進(jin)行投票(piao)(piao)。截至(zhi)(zhi)到11月23日，共有316對愛(ai)(ai)人參(can)與(yu)(yu)(yu)該活(huo)(huo)動(dong)(dong)，最(zui)高者(zhe)(zhe)得(de)票(piao)(piao)8000余票(piao)(piao)。
二、設計周邊服務
值(zhi)得一(yi)提的(de)(de)是，柒牌本次(ci)活(huo)動(dong)頁面中同時(shi)設計了很(hen)多周邊小(xiao)(xiao)服務：婚事策劃交流社(she)區、結(jie)婚禮服搭配(pei)小(xiao)(xiao)游(you)戲;另(ling)外配(pei)合(he)有(you)圖文結(jie)合(he)的(de)(de)解說性網頁分別介紹中華立(li)(li)領(ling)的(de)(de)文化背景及底(di)蘊，提出了新結(jie)婚時(shi)代(dai)用中華立(li)(li)領(ling)的(de)(de)建議及主張(zhang)。整(zheng)個活(huo)動(dong)中對(dui)(dui)一(yi)些細節的(de)(de)處理也很(hen)到位，比如每周冠軍贈送中華立(li)(li)領(ling)套裝(zhuang)，并將此組愛人穿著中華立(li)(li)領(ling)的(de)(de)合(he)影放置于(yu)活(huo)動(dong)首頁，對(dui)(dui)獲獎者用戶(hu)激(ji)勵(li)的(de)(de)同時(shi)，更讓一(yi)對(dui)(dui)對(dui)(dui)新人成(cheng)為我們的(de)(de)草根代(dai)言人：讓參與者用自己的(de)(de)形(xing)象來告訴大家，中華立(li)(li)領(ling)真的(de)(de)很(hen)特(te)別!
此(ci)次(ci)中華立領的(de)(de)網易真愛(ai)之(zhi)旅，意味著柒牌(pai)服飾一種全(quan)新(xin)(xin)的(de)(de)活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)策(ce)劃(hua)(hua)時(shi)代的(de)(de)來(lai)臨。由于其具有用戶長期(qi)參與(yu)(yu)及(ji)奉獻的(de)(de)網絡2.0特性，我們(men)就(jiu)稱他(ta)(ta)為：2.0活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)策(ce)劃(hua)(hua)。他(ta)(ta)與(yu)(yu)傳(chuan)(chuan)(chuan)統(tong)的(de)(de)活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)相比，不(bu)光(guang)是(shi)成本(ben)更(geng)低(你(ni)(ni)可以想(xiang)象(xiang)帶上(shang)300對(dui)新(xin)(xin)人天(tian)(tian)天(tian)(tian)和你(ni)(ni)到處做宣傳(chuan)(chuan)(chuan)的(de)(de)成本(ben)是(shi)多高)，他(ta)(ta)突破了(le)傳(chuan)(chuan)(chuan)統(tong)線下活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)對(dui)參與(yu)(yu)者的(de)(de)限制，讓(rang)更(geng)多的(de)(de)符合條(tiao)件(jian)的(de)(de)用戶參與(yu)(yu)其中，隨著活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)的(de)(de)發展(zhan)，就(jiu)算(suan)有10萬對(dui)新(xin)(xin)人加入，該活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)也能(neng)在相同成本(ben)的(de)(de)情況下順利進行(xing);而且(qie)用戶參與(yu)(yu)度更(geng)深，讓(rang)人在回憶與(yu)(yu)總結中，對(dui)中華立領的(de)(de)“真愛(ai)”產生(sheng)任何和偏好，對(dui)參與(yu)(yu)者的(de)(de)影響力更(geng)大;自然，他(ta)(ta)的(de)(de)策(ce)劃(hua)(hua)運作過程與(yu)(yu)傳(chuan)(chuan)(chuan)統(tong)活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)的(de)(de)策(ce)劃(hua)(hua)運作也是(shi)完(wan)全(quan)不(bu)同的(de)(de)。
如(ru)(ru)果其(qi)他服裝或其(qi)他行業(ye)企業(ye)認為(wei)：這很簡單，我(wo)們(men)也可以作一(yi)(yi)個這樣的活(huo)動，形式照搬，換個針對(dui)的人群(qun)即可。那我(wo)不得不提醒(xing)了：不要以為(wei)把活(huo)動設計好(hao)，找到網易或其(qi)他門戶在相(xiang)關頻道及(ji)位置做廣(guang)告(gao)就可以了，這只能是貌合神離。我(wo)們(men)如(ru)(ru)何來策劃一(yi)(yi)個好(hao)的2.0活(huo)動呢(ni)?大致可以分如(ru)(ru)下(xia)幾步來完(wan)成：
一、制定(ding)活動(dong)目標：配合公司整體營(ying)(ying)銷(xiao)計劃，確定(ding)我(wo)(wo)們的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)目的(de)是(shi)什么(me)。影響誰，達(da)到什么(me)效(xiao)果(告知還是(shi)建立偏好，或(huo)者促進銷(xiao)售)?然后根(gen)據我(wo)(wo)們影響的(de)對(dui)象及需(xu)要達(da)到的(de)效(xiao)果來確定(ding)是(shi)否需(xu)要做2.0活動(dong)，該(gai)如何(he)做2.0活動(dong)。
營銷誰(目標網絡化特(te)征(zheng)分(fen)析(xi))：考慮我們的(de)(de)(de)對(dui)象的(de)(de)(de)網絡化生活(huo)特(te)征(zheng)是(shi)(shi)什(shen)(shen)(shen)么(me)：他們接觸(chu)(chu)網絡的(de)(de)(de)頻率如(ru)何，日常(chang)(chang)接觸(chu)(chu)的(de)(de)(de)網絡的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)和類型是(shi)(shi)什(shen)(shen)(shen)么(me)，根據這些(xie)問題來確定(ding)是(shi)(shi)否適合網絡化活(huo)動傳(chuan)播，應(ying)該(gai)采取什(shen)(shen)(shen)么(me)形式的(de)(de)(de)傳(chuan)播。不要對(dui)不習慣寫博客(ke)的(de)(de)(de)人(ren)進(jin)行博客(ke)營銷，也(ye)不能(neng)讓不習慣社區的(de)(de)(de)人(ren)進(jin)入社區深入探討。柒牌中華立領市場(chang)定(ding)位非常(chang)(chang)準確：以新(xin)婚(hun)用戶(hu)為(wei)市場(chang)介(jie)入點。針對(dui)新(xin)婚(hun)或未婚(hun)的(de)(de)(de)青少(shao)年人(ren)群。新(xin)婚(hun)都需(xu)要穿新(xin)裝(zhuang)，而結婚(hun)時候穿什(shen)(shen)(shen)么(me)更是(shi)(shi)每個人(ren)都非常(chang)(chang)重(zhong)視甚至常(chang)(chang)常(chang)(chang)遐想的(de)(de)(de)。這群用戶(hu)對(dui)網絡的(de)(de)(de)接受程(cheng)度是(shi)(shi)相(xiang)當高(gao)的(de)(de)(de)，大部分(fen)擁有自己的(de)(de)(de)BLOG，未婚(hun)者和已婚(hun)者都會網上發布的(de)(de)(de)新(xin)郎新(xin)娘衣裝(zhuang)感興趣。
達(da)到什(shen)么效果(guo)：我們的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)特性及訴求(qiu)點傳播(bo)可(ke)以(yi)利用(yong)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)得(de)到什(shen)么形式的(de)(de)(de)(de)協助。并非每種產品(pin)(pin)都適合網(wang)絡(luo)(luo)(luo)活動，有(you)的(de)(de)(de)(de)利用(yong)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)技術就可(ke)。大體來說，網(wang)絡(luo)(luo)(luo)本身技術和(he)(he)(he)平臺(tai)可(ke)以(yi)在幾(ji)個方(fang)面上對(dui)產品(pin)(pin)傳播(bo)有(you)益：更(geng)詳細(xi)的(de)(de)(de)(de)解說、更(geng)形象的(de)(de)(de)(de)展(zhan)示、更(geng)長久的(de)(de)(de)(de)保留、更(geng)快速而垮地域的(de)(de)(de)(de)傳播(bo);網(wang)絡(luo)(luo)(luo)活動則可(ke)在以(yi)下幾(ji)個方(fang)面對(dui)產品(pin)(pin)傳播(bo)有(you)益：對(dui)某(mou)一(yi)類人(ren)精準營銷、讓(rang)(rang)參與者(zhe)對(dui)傳播(bo)思想產生(sheng)心靈(ling)共鳴(ming)、讓(rang)(rang)參與者(zhe)通過個性化、涂鴉、創造等豐富傳播(bo)內容的(de)(de)(de)(de)種類和(he)(he)(he)層次(ci)，提(ti)高活動的(de)(de)(de)(de)吸引力，獲得(de)優秀作(zuo)品(pin)(pin)得(de)到二次(ci)傳播(bo)的(de)(de)(de)(de)機會和(he)(he)(he)載體，讓(rang)(rang)參與者(zhe)成為我們的(de)(de)(de)(de)傳播(bo)合作(zuo)者(zhe)，一(yi)起去影響更(geng)多的(de)(de)(de)(de)人(ren)。
二、設定(ding)活動(dong)(dong)主題(ti)：針對目標人(ren)群，設定(ding)活動(dong)(dong)主題(ti)。這些(xie)基(ji)本都是和傳統(tong)的(de)(de)活動(dong)(dong)策劃(hua)相同的(de)(de)。不過最好(hao)體現(xian)出(chu)(chu)(chu)個人(ren)參(can)與(yu)(yu)精(jing)神(shen)，讓目標用戶(hu)體會到一種“主人(ren)翁”精(jing)神(shen)。柒牌(pai)中(zhong)華立(li)領(ling)此(ci)次活動(dong)(dong)針對新(xin)婚(hun)人(ren)群，提出(chu)(chu)(chu)真(zhen)愛(ai)和主角的(de)(de)主題(ti)。很貼近即將結婚(hun)或已經結婚(hun)的(de)(de)年青人(ren)心理(li)。柒牌(pai)中(zhong)華立(li)領(ling)將中(zhong)華傳統(tong)文(wen)化與(yu)(yu)現(xian)代(dai)氣息(xi)相結合(he)，與(yu)(yu)中(zhong)華傳統(tong)婚(hun)姻的(de)(de)文(wen)化相結合(he)，開辟出(chu)(chu)(chu)一片訴(su)求的(de)(de)藍海。同時，傳遞(di)一種表達個人(ren)真(zhen)愛(ai)的(de)(de)愿景(jing)，讓每(mei)個人(ren)在參(can)與(yu)(yu)的(de)(de)同時，展(zhan)示自(zi)己(ji)的(de)(de)“幸福(fu)”。
三、選擇活動(dong)形式(shi)：很多次朋(peng)友(you)咨詢，我想去針對某(mou)人群做(zuo)活動(dong)，我們應該以什(shen)么樣的(de)形式(shi)來做(zuo)活動(dong)呢?做(zuo)活動(dong)形式(shi)策(ce)劃(hua)需要發散性(xing)思維(wei)，但一味(wei)的(de)發散是不行(xing)的(de)。我們需要遵(zun)循(xun)幾個問題：
一、我們要影響(xiang)的(de)(de)對象，這些人(ren)關注什么?青年人(ren)的(de)(de)娛樂化(hua)程度較高，同時，即將結(jie)婚的(de)(de)對真愛表(biao)達也是有一定的(de)(de)潛在(zai)渴(ke)求的(de)(de)。所以組織(zhi)以“真愛”為主題的(de)(de)網絡活動(dong)，符合了目標人(ren)群的(de)(de)需求和習(xi)性。
二、我要什么辦法才(cai)能(neng)引起他們(men)的關注和(he)參(can)與呢(ni)?要人陪我們(men)一(yi)起玩是(shi)需要感(gan)召(zhao)力(li)和(he)魅力(li)的：你倡導的形式是(shi)否簡單(dan)的人一(yi)看就明白，你提供給參(can)與者的魅力(li)是(shi)什么——參(can)與的感(gan)受(快樂，娛樂)、參(can)與的門(men)檻、獎品等的吸引;
三、活(huo)(huo)動(dong)形(xing)式(shi)策劃前。需要(yao)考(kao)慮我希望(wang)參(can)與(yu)(yu)(yu)(yu)者(zhe)能(neng)提(ti)(ti)供什么我們(men)需要(yao)的(de)(de)，他們(men)能(neng)以什么樣的(de)(de)形(xing)式(shi)來豐富我們(men)活(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)內容;通過活(huo)(huo)動(dong)形(xing)式(shi)是否能(neng)引(yin)導參(can)與(yu)(yu)(yu)(yu)者(zhe)在傳播(bo)上(shang)做(zuo)什么;柒牌此(ci)活(huo)(huo)動(dong)讓(rang)參(can)與(yu)(yu)(yu)(yu)者(zhe)在自(zi)己的(de)(de)BLOG上(shang)宣傳他們(men)的(de)(de)中華(hua)立(li)領新品，讓(rang)參(can)與(yu)(yu)(yu)(yu)者(zhe)提(ti)(ti)供個人的(de)(de)故事，為活(huo)(huo)動(dong)瀏(liu)覽者(zhe)提(ti)(ti)供看點。同(tong)時(shi)，讓(rang)優異參(can)與(yu)(yu)(yu)(yu)者(zhe)擔當模特(te)展(zhan)現中華(hua)立(li)領的(de)(de)風采(cai)。
四、活動(dong)(dong)(dong)網頁(ye)(ye)(ye)設(she)(she)計(ji)(ji)流程(cheng)是(shi)否合理(li)，這是(shi)非常(chang)關鍵的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。我(wo)們(men)要(yao)去考(kao)慮和學(xue)習一(yi)些好(hao)2.0活動(dong)(dong)(dong)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)參(can)與(yu)流程(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)(she)計(ji)(ji)、活動(dong)(dong)(dong)首(shou)頁(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)(she)計(ji)(ji)、參(can)與(yu)者(zhe)頁(ye)(ye)(ye)面設(she)(she)計(ji)(ji)、與(yu)參(can)與(yu)者(zhe)博客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)連接、其(qi)他(ta)配(pei)套(tao)頁(ye)(ye)(ye)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)(she)計(ji)(ji)、獎品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de).設(she)(she)計(ji)(ji)、過(guo)程(cheng)數據檢(jian)測及(ji)分析等各個(ge)(ge)細節(jie)。活動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)平臺是(shi)一(yi)個(ge)(ge)與(yu)用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交互平臺，每個(ge)(ge)頁(ye)(ye)(ye)面、功能都是(shi)用(yong)戶(hu)需要(yao)體(ti)驗(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。我(wo)們(men)只有讓用(yong)戶(hu)體(ti)驗(yan)很方便(bian)，用(yong)戶(hu)才(cai)會參(can)與(yu)，一(yi)個(ge)(ge)不合理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)流程(cheng)設(she)(she)計(ji)(ji)，會讓20%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)參(can)與(yu)過(guo)程(cheng)中(zhong)半途而廢。同時，整個(ge)(ge)流程(cheng)是(shi)否引導和激勵瀏(liu)覽者(zhe)能做什(shen)么貢獻：在用(yong)戶(hu)參(can)與(yu)流程(cheng)中(zhong)一(yi)個(ge)(ge)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣告植入，卻可(ke)能讓活動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果得(de)(de)到(dao)更大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發揮;同時，內容的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)(she)置上還(huan)要(yao)考(kao)慮，單純的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)瀏(liu)覽者(zhe)(非活動(dong)(dong)(dong)參(can)與(yu)者(zhe))會獲得(de)(de)什(shen)么信息;因為瀏(liu)覽者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)數量將是(shi)最龐大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。
五、活動(dong)形(xing)式(shi)(shi)中是(shi)否與(yu)(yu)(yu)(yu)我(wo)們的(de)(de)訴求點或者(zhe)品牌特性有(you)聯(lian)系點，如(ru)柒牌此(ci)次活動(dong)，抓(zhua)住(zhu)的(de)(de)就是(shi)青(qing)年上網普及率(lv)(lv)和(he)博(bo)客普及率(lv)(lv)等(deng)特性而(er)設(she)計的(de)(de)，他形(xing)式(shi)(shi)簡單，容易參(can)(can)與(yu)(yu)(yu)(yu);參(can)(can)與(yu)(yu)(yu)(yu)者(zhe)提供真愛(ai)故(gu)事(shi)及夫妻合(he)影，增加活動(dong)的(de)(de)內(nei)容及可瀏覽(lan)性;給參(can)(can)與(yu)(yu)(yu)(yu)者(zhe)提供工具發動(dong)朋友投票，參(can)(can)與(yu)(yu)(yu)(yu)者(zhe)傳播此(ci)活動(dong);為瀏覽(lan)者(zhe)投票設(she)置(zhi)獎勵，刺激參(can)(can)與(yu)(yu)(yu)(yu)和(he)關注;活動(dong)形(xing)式(shi)(shi)以情侶(lv)和(he)夫妻展示真愛(ai)故(gu)事(shi)及照(zhao)片為主，與(yu)(yu)(yu)(yu)中華立(li)領的(de)(de)人群(qun)及愿景都相(xiang)當(dang)符合(he)。
四、選擇活(huo)動(dong)媒(mei)(mei)介：根(gen)據(ju)針對人群(qun)及活(huo)動(dong)形(xing)式，需要參與(yu)者的(de)(de)網絡生活(huo)特(te)性(xing)等因(yin)素來確定合作(zuo)媒(mei)(mei)體(ti)。正如百(bai)事可樂(le)選擇51.cn是(shi)(shi)因(yin)為51的(de)(de)用(yong)戶(hu)年輕化，并(bing)常上(shang)網，習慣(guan)并(bing)擅長于(yu)接(jie)受、傳(chuan)播新事物。很符(fu)合百(bai)事的(de)(de)人群(qun)和(he)活(huo)動(dong)目的(de)(de)。但我們選擇媒(mei)(mei)體(ti)的(de)(de)時候，不能只考慮是(shi)(shi)否(fou)是(shi)(shi)知名媒(mei)(mei)體(ti)和(he)瀏覽率，主(zhu)要考慮的(de)(de)是(shi)(shi)該(gai)媒(mei)(mei)體(ti)上(shang)的(de)(de)用(yong)戶(hu)習慣(guan)及特(te)征。網絡化社(she)會引發一些新的(de)(de)不可忽略(lve)特(te)征：某(mou)些平臺(tai)用(yong)戶(hu)習慣(guan)于(yu)瀏覽，而某(mou)些平臺(tai)用(yong)戶(hu)習慣(guan)于(yu)發布或(huo)傳(chuan)播。
五(wu)、核(he)心人(ren)物(wu)邀(yao)(yao)請(qing)：對(dui)(dui)某(mou)些核(he)心草根明(ming)星(xing)的專(zhuan)項(xiang)邀(yao)(yao)請(qing)也(ye)是有(you)必要的。一(yi)個活(huo)動(dong)，可以(yi)對(dui)(dui)符(fu)合自己品牌或(huo)活(huo)動(dong)精(jing)神的、在某(mou)個圈內有(you)一(yi)定影(ying)響力的關鍵人(ren)物(wu)參與(yu)(yu)。這些人(ren)不(bu)一(yi)定是明(ming)星(xing)。比如中華(hua)立(li)領如果開展(zhan)一(yi)個專(zhuan)項(xiang)工作(zuo)邀(yao)(yao)請(qing)一(yi)些博客點擊率很高、或(huo)具有(you)典型傳播特(te)性的情侶(推(tui)銷員)用戶參與(yu)(yu)，贈送中華(hua)立(li)領西服(fu)。同時(shi)，也(ye)可邀(yao)(yao)請(qing)知名攝影(ying)師(shi)、設計師(shi)BLOG主對(dui)(dui)該(gai)活(huo)動(dong)或(huo)活(huo)動(dong)中參與(yu)(yu)者進(jin)行點評(ping)。
六、廣告植入(ru)：只(zhi)(zhi)達到知名(ming)度，沒產(chan)生效(xiao)益的(de)(de)(de)(de)活動是無效(xiao)的(de)(de)(de)(de)。甚至有的(de)(de)(de)(de)活動讓參與者只(zhi)(zhi)娛樂并沒體(ti)會到品牌信(xin)息(xi)就(jiu)更(geng)是失敗。我們(men)不能(neng)只(zhi)(zhi)在活動宣傳語上去強(qiang)(qiang)調我們(men)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品信(xin)息(xi)及優勢。我們(men)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)需要把產(chan)品信(xin)息(xi)植入(ru)到活動過程中(zhong)(zhong)去：柒牌“懂得真愛”中(zhong)(zhong)西(xi)(xi)服搭配(pei)的(de)(de)(de)(de)小(xiao)游戲無非加強(qiang)(qiang)了(le)(le)用(yong)戶(hu)對中(zhong)(zhong)華(hua)立(li)領的(de)(de)(de)(de)形象了(le)(le)解(jie);而每周模范夫妻(qi)處放置(zhi)的(de)(de)(de)(de)穿著中(zhong)(zhong)華(hua)立(li)領西(xi)(xi)服的(de)(de)(de)(de)夫妻(qi)照片，更(geng)是一(yi)個活廣告。另外配(pei)合(he)的(de)(de)(de)(de)2篇(pian)軟文，闡述柒牌企業(ye)的(de)(de)(de)(de)興民(min)族品牌的(de)(de)(de)(de)理(li)念，以及中(zhong)(zhong)華(hua)立(li)領的(de)(de)(de)(de)文化內(nei)涵，對有興趣(qu)深(shen)入(ru)了(le)(le)解(jie)企業(ye)信(xin)息(xi)的(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)提供(gong)圖文的(de)(de)(de)(de)介紹，加深(shen)偏好的(de)(de)(de)(de)建立(li)。但此(ci)類軟文插入(ru)仍然(ran)過于直白(bai)，且文字太長。想(xiang)要看完(wan)還(huan)是很(hen)累的(de)(de)(de)(de)。顯(xian)然(ran)，在這個配(pei)合(he)小(xiao)細節上，所花費的(de)(de)(de)(de)探(tan)討時間(jian)還(huan)不足夠。
七、預算制定：這(zhe)些(xie)和傳(chuan)統(tong)傳(chuan)播是相(xiang)同的。
八(ba)、活(huo)動(dong)(dong)檢(jian)(jian)測：作為一(yi)(yi)個(ge)(ge)2.0活(huo)動(dong)(dong)，檢(jian)(jian)測是最重要的。2.0活(huo)動(dong)(dong)每個(ge)(ge)步驟都可以檢(jian)(jian)測。企(qi)業(ye)可以在一(yi)(yi)些關鍵點上(shang)設置數據檢(jian)(jian)測。獲得一(yi)(yi)些關鍵數據，比如：檢(jian)(jian)測瀏覽者(zhe)與(yu)參(can)與(yu)人數的比、瀏覽者(zhe)人數與(yu)評(ping)論(lun)人數的比，如果比例(li)太低(di)，考慮調整(zheng)某些流(liu)程或設計(ji)(有時，一(yi)(yi)個(ge)(ge)按(an)紐、一(yi)(yi)句提示(shi)的修改就(jiu)能增(zeng)大(da)比例(li))。網絡活(huo)動(dong)(dong)每個(ge)(ge)圖片、區域都可以隨(sui)時獲得點擊(ji)報告，通過檢(jian)(jian)測和分析，我們應(ying)該適時不斷優(you)化活(huo)動(dong)(dong)，并形成報表(biao)為下(xia)次(ci)活(huo)動(dong)(dong)做為參(can)考資料。
九、活(huo)(huo)(huo)動(dong)之后：用(yong)戶參(can)與(yu)活(huo)(huo)(huo)動(dong)上(shang)傳(chuan)了很多文(wen)章、圖片、視頻，活(huo)(huo)(huo)動(dong)結束后，這(zhe)些如(ru)何(he)利用(yong)和處理。有人(ren)認為最好自己做一(yi)個社(she)區(qu)，讓活(huo)(huo)(huo)動(dong)參(can)與(yu)者(zhe)(zhe)可以每(mei)次都回來(lai)。這(zhe)對很多企業是(shi)不可行的(de)，讓用(yong)戶增加一(yi)種生活(huo)(huo)(huo)習慣是(shi)艱(jian)難(nan)的(de)。但(dan)我們可以選取優秀作品，通過(guo)組合(he)和協助發布進(jin)行二次傳(chuan)播。也可以通過(guo)合(he)作方(fang)某些頻道、社(she)區(qu)等保留活(huo)(huo)(huo)動(dong)所有的(de)內容。方(fang)便以后參(can)與(yu)者(zhe)(zhe)查(cha)詢(xun)瀏(liu)(liu)覽(lan)。同時(shi)，我們應該去(qu)用(yong)數據來(lai)分(fen)析每(mei)個階段的(de)效(xiao)果：活(huo)(huo)(huo)動(dong)宣傳(chuan)入口位置點(dian)擊率(lv)離預期目標如(ru)何(he)?點(dian)擊與(yu)參(can)與(yu)的(de)轉化(hua)率(lv)如(ru)何(he)?每(mei)日增加人(ren)數變化(hua)情況如(ru)何(he)?瀏(liu)(liu)覽(lan)者(zhe)(zhe)瀏(liu)(liu)覽(lan)深度如(ru)何(he)?中間做過(guo)的(de)調(diao)整和相對的(de)結果如(ru)何(he)。
營銷策劃方案7
一、活動背景：
隨著中(zhong)(zhong)秋(qiu)節(jie)這一(yi)中(zhong)(zhong)華民族(zu)傳統(tong)節(jie)日的到來，許多商家瞄準中(zhong)(zhong)秋(qiu)商機，圍繞月餅和其(qi)他中(zhong)(zhong)秋(qiu)禮品做足文章。我們立足于“稻香村(cun)”這一(yi)糕點龍頭企業，抓住中(zhong)(zhong)秋(qiu)節(jie)這一(yi)有利時機，力(li)圖實現品牌月餅促銷新形式的發展，制定(ding)這一(yi)促銷策劃(hua)設計。
二、促銷目標：
1、以(yi)中秋月(yue)(yue)餅(bing)的(de)(de)(de)消費來(lai)帶動賣場的(de)(de)(de)銷(xiao)售，以(yi)賣場的(de)(de)(de)形象激活月(yue)(yue)餅(bing)的(de)(de)(de)銷(xiao)售。團圓(yuan)(yuan)月(yue)(yue)，團圓(yuan)(yuan)情，“稻香村(cun)月(yue)(yue)餅(bing)”送家中。
2、通過中(zhong)秋大使送禮時的(de)良好言行(xing)感(gan)染客(ke)戶，提升企業形象(xiang)。
3、為(wei)顧(gu)客提供(gong)便利，吸(xi)引(yin)更(geng)多的顧(gu)客群。
4、為顧(gu)客傳(chuan)達情感(gan)。
5、以此(ci)活動為基本，可延伸到其它節日(ri)中使用，如圣誕或元旦(dan)等。
6、增加企業競爭手段，做出(chu)差(cha)異(yi)。（營銷(xiao)方案策劃書）
三、商品促銷環境：
（一）宏(hong)觀的(de)(de)市場因素(su)對企業(ye)有很大影響(xiang)，而且這(zhe)種影響(xiang)因素(su)企業(ye)無法控制。企業(ye)只能研究宏(hong)觀環境及其變化，尋找(zhao)對自己(ji)有利的(de)(de)機會，才能占領市場，獲(huo)得(de)較(jiao)大的(de)(de)經濟利益(yi)。
宏(hong)觀環(huan)境因素主要(yao)有：
1、人口(kou)因素：中(zhong)秋(qiu)時節，合家團(tuan)圓，消費者比較(jiao)集中(zhong)，有利于商品(pin)促銷。
2、經濟因(yin)素：金融危機之(zhi)時，拉(la)動(dong)內需(xu)，消費。
3、社會和(he)自然因素：中國重視這個傳統的節日，在文(wen)化(hua)氣息的帶動下(xia)，也掀起了一場消費風暴。
（二）“顧客(ke)就是(shi)上帝(di)”，只(zhi)有我們促銷的產品滿(man)足了消(xiao)費者(zhe)(zhe)的需要，贏得消(xiao)費者(zhe)(zhe)的信賴，才能中秋(qiu)時節(jie)，家人團(tuan)聚，“稻香村(cun)月餅”給您帶來幸福美滿(man)。
1、消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)行(xing)為(wei)及心理(li)(li)：中(zhong)秋佳節倍思親；合家團(tuan)圓過(guo)中(zhong)秋。中(zhong)秋送禮，親戚朋友(you)走訪等消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)行(xing)為(wei)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者在(zai)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)過(guo)程中(zhong)對于(yu)產品(pin)選(xuan)擇有自己的心理(li)(li)，促(cu)(cu)銷(xiao)要(yao)抓住消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)心理(li)(li)合理(li)(li)促(cu)(cu)銷(xiao)
2、消費者需(xu)要(yao)的(de)服務(wu)水平：在競爭相(xiang)對激烈的(de)中秋月餅市場，消費者對產品追求物美價廉，稻香村(cun)月餅老字號已經有各種的(de)的(de)市場優勢。滿足(zu)需(xu)要(yao)提高(gao)服務(wu)水平。
3、消費者購(gou)(gou)買能力：消費者追(zhui)求(qiu)能夠滿足其需求(qiu)又物美價廉的(de)商品(pin)，我(wo)們促(cu)銷立足于低價，優(you)質，真正為顧客帶(dai)來實惠，也適應(ying)了顧客的(de)購(gou)(gou)買力。
4、消費(fei)者(zhe)(zhe)消費(fei)環境(jing)：消費(fei)者(zhe)(zhe)在(zai)眾多月餅促(cu)銷(xiao)活動(dong)中，選擇的余地很大(da)，我們會在(zai)促(cu)銷(xiao)過程中限度地提高(gao)促(cu)銷(xiao)環境(jing)，改(gai)善服(fu)務(wu)質量，是消費(fei)者(zhe)(zhe)在(zai)促(cu)銷(xiao)中真(zhen)正感受雙贏(ying)。
（三）現代社(she)會(hui)是競(jing)爭(zheng)社(she)會(hui)，“中秋節月餅”的競(jing)爭(zheng)將會(hui)更加激烈，只(zhi)有打敗(bai)了(le)競(jing)爭(zheng)者，才(cai)能使我們(men)“稻香(xiang)村月餅”有更大的銷售量(liang)，獲得更大的利潤。
1、競爭(zheng)者(zhe)的策略：在同一時期，利用各種方式(shi)進行(xing)促銷(xiao)(xiao)，如商場促銷(xiao)(xiao)，超市促銷(xiao)(xiao)，與其他產品綁(bang)定在一起進行(xing)促銷(xiao)(xiao)。
2、競(jing)爭者(zhe)的目標：進一步(bu)擴大品(pin)牌效應，提(ti)高銷售(shou)利潤。
3、競(jing)爭者的優(you)勢(shi)和劣(lie)(lie)勢(shi)：優(you)勢(shi)是拓展范圍廣(guang)；劣(lie)(lie)勢(shi)是手(shou)段單一，成(cheng)本高(gao)，運輸(shu)不便。
4、競(jing)爭者的(de)(de)反(fan)應模(mo)式：有(you)完整的(de)(de)'服務(wu)機(ji)構，各部門有(you)效配合，能及時滿足消費者的(de)(de)需求(qiu)，接受消費者的(de)(de)反(fan)饋意見。
（四）內部環境
1、資(zi)源：能與廠家及時聯絡貨源，不會(hui)造成商品堆積(ji)或脫銷。
2、競(jing)爭力：質優價廉：運輸(shu)方(fang)便：團隊(dui)合作能力較(jiao)強，服務手段多樣化。
3、物流輸(shu)出(chu)輸(shu)入：運輸(shu)方(fang)便，基(ji)本(ben)“零庫(ku)存”。
4、生(sheng)(sheng)產(chan)運營：流水作業，保證質(zhi)量，高效生(sheng)(sheng)產(chan)。
四、活動目標
1、目標：通過較大規模的宣傳，實(shi)(shi)現促銷活動(dong)的真實(shi)(shi)化和廣泛化。
2、費用：1000元
3、信息(xi)：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加(jia)銷售量。
4、媒體：報紙(zhi)和宣傳單
5、效果評價：在(zai)(zai)節(jie)日(ri)期間達到促銷目的，在(zai)(zai)消費者心(xin)里樹立稻(dao)香(xiang)村品(pin)牌意識；進一步宣傳稻(dao)香(xiang)村老字號企業(ye)文化(hua)！
五、活動內容
1、時間：xx月xx日———中秋前一天(tian)
2、地(di)點：活動(dong)僅限惠xxxx城區
3、活動準備：
（1）安排一定量的運輸車與“中秋大使(shi)”。
（2）駕駛員必須(xu)熟悉城區行車路線(xian)，要求盡(jin)量(liang)在運(yun)(yun)送(song)過程中減少時間消耗(hao)，提高運(yun)(yun)送(song)效率。
（3）對“中(zhong)秋大使”進行(xing)語言(yan)與動作的教育，并學習(xi)遇到問題(ti)的處理方(fang)法。
（4）對月餅(bing)售(shou)價進行適當改進，盡量(liang)提(ti)高總體利潤額(e)。
超市20xx年中秋節月(yue)餅促銷活動策(ce)劃(hua)(hua)策(ce)劃(hua)(hua)書策(ce)劃(hua)(hua)方案
5、聯(lian)系卡(ka)片經銷(xiao)商(shang)，購(gou)買(mai)一定數(shu)量的(de)精美卡(ka)片，能根據贈送對象不同而(er)分類的(de)卡(ka)片，如：情人(ren)卡(ka)、親(qin)人(ren)卡(ka)、朋友卡(ka)等。
4、活(huo)動(dong)(dong)推廣(guang)(guang)：在活(huo)動(dong)(dong)實施(shi)前一星期左右在商場張貼海報(bao)對(dui)活(huo)動(dong)(dong)進行宣(xuan)傳(chuan)，也可(ke)(ke)通過報(bao)章、電(dian)臺等途徑加強宣(xuan)傳(chuan)廣(guang)(guang)度(du)。但要(yao)進行一定的成本核算方可(ke)(ke)實施(shi)。宣(xuan)傳(chuan)時(shi)應盡量做到語(yu)言簡潔易懂，并需要(yao)對(dui)特殊情況進行必要(yao)說明(ming)。
六、注意事項
1、顧客購買禮品后要(yao)按其要(yao)求(qiu)進(jin)行包裝，并詢問并登(deng)記要(yao)求(qiu)運送的詳細地址和運送時間段，能夠讓顧客提供其聯系(xi)電話和收(shou)禮人的聯系(xi)電話以方便贈(zeng)送時有特(te)殊情(qing)況可以取得聯系(xi)。
2、“中(zhong)秋大(da)使”的(de)言行代表著商(shang)場的(de)榮譽，必(bi)須(xu)對“大(da)使”進(jin)行嚴格挑(tiao)選，形(xing)象和語言親和力(li)方面必(bi)須(xu)良好(hao)，而且對于可能遇到的(de)問題必(bi)須(xu)對“大(da)使”進(jin)行教育。
3、為避免(mian)一些問題，此活動的運(yun)送品只能限制在中秋禮(li)品上(shang)，不能涉及(ji)現(xian)金(jin)，在包裝時必須對禮(li)品進行(xing)檢查(cha)，不能存在現(xian)金(jin)。
4、由于可(ke)能會(hui)出(chu)現(xian)客戶拒收等(deng)情(qing)況，在活動宣(xuan)傳時(shi)應(ying)予(yu)以說(shuo)明，并(bing)說(shuo)明出(chu)現(xian)此(ci)情(qing)況商場把(ba)原禮品(pin)聯系退回與顧客。
5、出現拒(ju)收或客戶不在等情(qing)況(kuang)時，“大使”必須盡快與商場(chang)(chang)負責人取得聯(lian)系，告知情(qing)況(kuang)后(hou)繼續(xu)進行下個任務，由(you)商場(chang)(chang)有(you)關人員聯(lian)系顧客或受禮人進行詢問(wen)解決。
6、所(suo)送禮品必須為商場所(suo)購(gou)產(chan)品，購(gou)買人必須留下真實(shi)聯(lian)系號碼(ma)和姓(xing)名，如因所(suo)留號碼(ma)有誤(wu)造(zao)成返還不到時(shi)(shi)，7日后商場有對(dui)貨品進行處(chu)理的(de)權利，這點應在宣傳或者活(huo)動開(kai)展時(shi)(shi)說明。
7、卡(ka)片中(zhong)的(de)自(zi)寫贈言是(shi)(shi)顧(gu)客對于受禮(li)人最真摯的(de)祝愿(yuan)，是(shi)(shi)情(qing)感的(de)坦(tan)然(ran)流露，因此卡(ka)片的(de)挑選(xuan)一定(ding)要注重其外觀(guan)精美(mei)和里面(mian)的(de)文字內(nei)涵(han)。如果(guo)在(zai)月(yue)餅售價做調(diao)整，卡(ka)片也可(ke)改為臺歷等(deng)，當然(ran)里面(mian)要有(you)(you)商場的(de)有(you)(you)關介紹啦。做宣傳嘛。
營銷策劃方案8
一、營銷策劃計劃階段
(一)營銷(xiao)策劃目的(de)：
通過對沈(shen)陽26個農(nong)貿(mao)市(shi)場(chang)情況(kuang)的調查、統計、分析，建立一個大型農(nong)貿(mao)超市(shi)。
沈陽農(nong)貿(mao)(mao)(mao)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)太過分散，而且(qie)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)臟、亂、差(cha)。通過對農(nong)貿(mao)(mao)(mao)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)情況(kuang)的(de)具(ju)體調查與分析，改善農(nong)貿(mao)(mao)(mao)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)現狀，更為(wei)了方便廣大市(shi)(shi)(shi)(shi)民，在(zai)市(shi)(shi)(shi)(shi)民方便區建立一(yi)個各方面(mian)都較優越的(de)農(nong)貿(mao)(mao)(mao)超市(shi)(shi)(shi)(shi)。此(ci)農(nong)貿(mao)(mao)(mao)超市(shi)(shi)(shi)(shi)是指(zhi)把原農(nong)貿(mao)(mao)(mao)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)，按照超市(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)經(jing)營業態(tai)、經(jing)營理念(nian)對城市(shi)(shi)(shi)(shi)農(nong)貿(mao)(mao)(mao)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)進行生鮮超市(shi)(shi)(shi)(shi)化改造，使(shi)其成(cheng)為(wei)經(jing)營生鮮農(nong)副產品為(wei)主的(de)超市(shi)(shi)(shi)(shi)。
(二)時間、流程安排：
01月06日(ri)——09日(ri)營銷策劃(hua)計劃(hua)書(shu)的(de)'撰寫與(yu)調查方案的(de)準備
01月10日——14日對市場情況(kuang)進行(xing)具體調查
01月15日——20日對調(diao)查(cha)結果的匯總、統(tong)計、分析，用(yong)Word、Excel、PPT把調(diao)查(cha)結果用(yong)統(tong)計圖形(xing)的形(xing)式表(biao)述出來，撰寫市(shi)場調(diao)查(cha)報告。
01月21日——24日通過策(ce)劃目的(de)與市場調查報告，擬(ni)定營銷策(ce)劃方案，撰(zhuan)寫營銷策(ce)劃書。
(三)市(shi)場調查(cha)計劃
調查范圍：
從26個農貿市場中(zhong)選其六處進(jin)行調查。
調(diao)查內容(rong)與(yu)對象(xiang)：
內容：農貿(mao)市(shi)場(chang)的人流量、市(shi)民(min)的購買習慣、商品價(jia)格(ge)、商品種類、貨源、新建農貿(mao)超市(shi)的地址。
對象：消費者(zhe)(zhe)(廣(guang)太市(shi)民)、競爭者(zhe)(zhe)(賣主、超市(shi))：(具體情(qing)況見(jian)市(shi)場調查(cha)計劃(hua)書)
調查方式：
觀(guan)察(cha)法(fa)(fa)、走訪法(fa)(fa)、問卷(juan)法(fa)(fa)。
調查時間：
01月11日——01月15日
調查地點：
26個農貿市(shi)場(chang)中選出其(qi)中的六處進行調查。
調查人：
市場(chang)營銷(xiao)三班15人
經費預算：
150——200元(yuan)(其中包括調查問卷費(fei)(fei)、交(jiao)通費(fei)(fei))
二、調查階段：
按照準(zhun)備階(jie)段的調查計劃(hua)，具體實(shi)施調查市場情況。
三、調查結果匯總階段：
1、用(yong)Word、Excel或PPT把調(diao)查結果用(yong)統計圖形的形式表述出來，撰寫市場調(diao)查報告(gao)。
2、通過策(ce)劃目(mu)的與市場調查報(bao)告，擬定營(ying)銷策(ce)劃方(fang)案，形成營(ying)銷策(ce)劃方(fang)案，撰寫(xie)營(ying)銷策(ce)劃書(shu)。
營銷策劃方案9
一、方案前提
延安電信(xin)面對新的(de)服務項目推廣任務和市場競爭的(de)同質化現(xian)象，亟(ji)需(xu)要尋求(qiu)更(geng)有力度并且更(geng)深入消費者生活的(de)品(pin)牌(pai)推廣活動策劃。
延(yan)安電信年度品(pin)牌推(tui)廣活動策(ce)劃方(fang)案將(jiang)在有限(xian)的(de)推(tui)廣費用下，發揚國(guo)有企業的(de)優勢，與國(guo)家政策(ce)相(xiang)依存，把推(tui)廣行為和品(pin)牌用特殊的(de)形(xing)式高度統(tong)一，獲得(de)廣大消(xiao)費者(zhe)和全(quan)社會的(de)一致認同。
二、方案主題
離家千里，心系親(qin)人
人人在(zai)線，全家一(yi)網
三、方案副題
延(yan)安電信露天電影大行(xing)動
看(kan)電影(ying)想親人，延安電信在身旁
四、方案概述
活動發起(qi)人：延安電(dian)信
活動執行人：
活(huo)動(dong)內(nei)容(rong)：成立4支流動(dong)電(dian)影宣傳放(fang)映(ying)隊(dui)，將(jiang)延安(an)一區十二縣劃分區域，深(shen)入鄉鎮基層，深(shen)入群眾生活(huo)，用老百姓最喜(xi)聞(wen)樂(le)見(jian)的(de)形式，潛移默化宣傳延安(an)電(dian)信(xin)的(de)服(fu)務和產品(pin)，培養品(pin)牌忠誠，讓人們充分認識電(dian)信(xin)是生活(huo)中(zhong)離不開的(de)品(pin)牌。
活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)理(li)由(you)：電(dian)影(ying)下鄉(xiang)是國家(jia)廣(guang)電(dian)總局具(ju)體(ti)執行的(de)(de)(de)(de)國家(jia)文化(hua)建設的(de)(de)(de)(de)重要(yao)組(zu)成部(bu)分，政(zheng)府(fu)文化(hua)和宣(xuan)傳部(bu)門都有與(yu)之對應的(de)(de)(de)(de)扶(fu)持政(zheng)策，企業參與(yu)這種(zhong)(zhong)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)是國家(jia)大(da)力(li)提倡的(de)(de)(de)(de)。延安地(di)區(qu)(qu)具(ju)有老區(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)特(te)殊(shu)地(di)位和特(te)殊(shu)情況，以(yi)往的(de)(de)(de)(de)電(dian)影(ying)下鄉(xiang)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)執行的(de)(de)(de)(de)并不理(li)想，與(yu)群眾實際(ji)需要(yao)還(huan)有很大(da)差距(ju)。電(dian)信(xin)服務(wu)與(yu)人們(men)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)(huo)息(xi)息(xi)相關，需要(yao)貼近生(sheng)活(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳推(tui)廣(guang)形式(shi)和手段，針對廣(guang)大(da)鄉(xiang)鎮(zhen)廠礦，露(lu)天電(dian)影(ying)是最(zui)(zui)親切最(zui)(zui)直接最(zui)(zui)有效最(zui)(zui)生(sheng)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)傳播形式(shi)。同時，這種(zhong)(zhong)形式(shi)提供(gong)最(zui)(zui)佳(jia)的(de)(de)(de)(de)面(mian)對面(mian)促銷(xiao)機(ji)會(hui)，可以(yi)把廣(guang)告片(pian)、路演、新產品(pin)推(tui)廣(guang)、促銷(xiao)和品(pin)牌宣(xuan)傳合(he)而為一(yi)，發揮(hui)最(zui)(zui)大(da)效果。當然(ran)，由(you)于(yu)是大(da)力(li)執行落實國家(jia)文化(hua)政(zheng)策，并且效果顯(xian)著，活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)`相關宣(xuan)傳與(yu)媒體(ti)配合(he)方面(mian)可以(yi)大(da)大(da)節省(sheng)費(fei)用(yong)。電(dian)影(ying)下鄉(xiang)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)本(ben)(ben)身(shen)成本(ben)(ben)低(di)廉(lian)，把靜態(tai)宣(xuan)傳變動(dong)(dong)(dong)態(tai)行為，尤其(qi)在(zai)鄉(xiang)鎮(zhen)農村(cun)地(di)區(qu)(qu)，推(tui)廣(guang)效果不言而喻。
五、市場策略
◎延(yan)安(an)地區160多個(ge)鄉(xiang)(xiang)鎮，經(jing)濟發展水(shui)平不(bu)一(yi)，人(ren)口組成各(ge)異(yi)，送電影(ying)下鄉(xiang)(xiang)是無差異(yi)的具有普(pu)遍文化(hua)認同的傳播(bo)手段(duan)。
◎建議延安電信此次(ci)活動以品(pin)牌推廣(guang)為主(zhu)，產品(pin)促銷(xiao)為輔(fu)。時間方(fang)面暫考(kao)慮以五個月為周(zhou)期(qi)(避開(kai)冬季)，形式(shi)上強(qiang)調全(quan)覆(fu)蓋、大面積，深(shen)入到(dao)基層鄉鎮，從放映密度、宣(xuan)傳規模和(he)聲勢營造上必(bi)須做(zuo)大做(zuo)多，體(ti)現國企實力和(he)政府決心，力爭波及最(zui)廣(guang)大人(ren)群。◎活動宣(xuan)傳建議低調開(kai)始(shi)，高調結束，走(zou)農村包圍城市(shi)的道路，用成績(ji)和(he)效果說(shuo)明問題(ti)，用數據(ju)和(he)事實證明真實。
◎品牌推廣以電(dian)影下鄉為(wei)題，與(yu)政府相(xiang)關(guan)部門緊(jin)密合(he)作，爭取政策扶持(chi)和輿論(lun)支持(chi)。
◎產品推(tui)廣應該考慮農村留守(shou)老人的特(te)殊(shu)需求，以定制(zhi)的老年(nian)人手機和寬帶(dai)IPTV打包等特(te)色產品和特(te)殊(shu)資費為賣點(dian)，用(yong)優惠的價格和實用(yong)的小禮品打動消費者。
◎電(dian)影選題(ti)以主(zhu)(zhu)旋律、地方(fang)戲曲(qu)、老電(dian)影等為主(zhu)(zhu)，懷舊(jiu)親情是活動的(de)主(zhu)(zhu)題(ti)。電(dian)信的(de)廣告片建議(yi)播放IPTV使用指南、寬帶(dai)上網常識、老年手機的(de)使用等實用知識，避免過(guo)多的(de)不知所云的(de)形象(xiang)宣傳。
六、方案執行
5月，確定預算，成立(li)活動(dong)(dong)指揮小組(zu)，與政府相關部(bu)門協調(diao)，取(qu)得政策支(zhi)持和(he)(he)相關手續。派出南北兩支(zhi)實(shi)地調(diao)查組(zu)，實(shi)地考察(cha)路(lu)線(xian)和(he)(he)放(fang)映(ying)(ying)場地，聯(lian)系通(tong)知當地政府。制定放(fang)映(ying)(ying)計(ji)劃，制作延安電(dian)信活動(dong)(dong)專題廣(guang)告片，準備宣傳物料和(he)(he)促(cu)(cu)銷產(chan)品(pin)。購置(zhi)宣傳放(fang)映(ying)(ying)車輛和(he)(he)相關數碼電(dian)影(ying)放(fang)映(ying)(ying)器材(cai)，包裝車輛訂購禮品(pin)。建(jian)立(li)宣傳放(fang)映(ying)(ying)隊伍，培訓放(fang)映(ying)(ying)促(cu)(cu)銷人員。
6月，4支宣傳放(fang)映隊從北向南(nan)，按計(ji)劃線路開始行動(dong)。
6—9月，不間斷(duan)媒體報(bao)道，挖掘放映過程中真實的(de)(de)有(you)價值的(de)(de)新聞點(dian)，讓(rang)人物說話。
10月(yue)，全部宣傳放映(ying)隊回到(dao)延(yan)(yan)安(an)(an)，爭取(qu)在延(yan)(yan)安(an)(an)市區巡回放映(ying)一周，并舉辦大型文藝表演，答謝延(yan)(yan)安(an)(an)人民，圓滿(man)結束活動。宣傳放映(ying)隊構成：
每支宣(xuan)傳放(fang)映隊(dui)配備(bei)11座金杯(bei)面(mian)包車兩部，促銷放(fang)映員5—6人，數碼放(fang)映設備(bei)一套(tao)，路演(yan)道具和禮品(pin)若干(gan)。
宣傳放映(ying)隊放映(ying)能力：
每(mei)周(zhou)三至(zhi)周(zhou)日為(wei)放(fang)映(ying)工作日，白天(tian)中午(wu)十(shi)一(yi)點(dian)開始路演推廣并(bing)準(zhun)備放(fang)映(ying)場(chang)地(di)，晚上六點(dian)至(zhi)十(shi)點(dian)放(fang)映(ying)電(dian)(dian)影。每(mei)個輪(lun)次(ci)計劃每(mei)晚放(fang)映(ying)兩(liang)場(chang)，每(mei)月(yue)放(fang)映(ying)40場(chang)，每(mei)支(zhi)宣傳放(fang)映(ying)隊此次(ci)活動(dong)放(fang)映(ying)200場(chang)以上，4支(zhi)放(fang)映(ying)隊合(he)計放(fang)映(ying)800到一(yi)千場(chang)電(dian)(dian)影。大概延安地(di)區每(mei)個鄉鎮可以放(fang)映(ying)2—3天(tian)時間。
根據(ju)實際情況，增加放映(ying)輪次(ci)數量，5個月爭(zheng)取每個鄉(xiang)鎮巡回放映(ying)兩到三次(ci)，活動共計放映(ying)場次(ci)要(yao)求達到三千場以上。
七、方案預算
一支宣傳放映(ying)隊車輛器材成(cheng)本大約25萬(wan)元;活動期間，人員服(fu)裝、工資、補助、獎金合(he)計(ji)大約每(mei)(mei)月(yue)2.5萬(wan)元，5個月(yue)合(he)計(ji)12.5萬(wan)元;交通、食宿、維修(xiu)等雜費按(an)每(mei)(mei)月(yue)2萬(wan)元計(ji)活動期間共計(ji)需要10萬(wan)元左右。以上(shang)合(he)計(ji)約47.5萬(wan)元。
4支(zhi)隊(dui)伍共計預算約200萬元。
媒體配合以新聞報道形式為主(zhu)，費用另計。
促銷禮品待定。
活動(dong)結束的大型演藝組織費用(yong)另計。
八、效果預估
此次活動爭取與(yu)政府府合作，借勢助力，擴大影響降低成(cheng)本。由于(yu)(yu)是體(ti)驗式參與(yu)式的活動，與(yu)消費(fei)者直接(jie)接(jie)觸，平(ping)均媒體(ti)到(dao)達(da)率和信(xin)息認知(zhi)度遠超各類傳(chuan)(chuan)統媒體(ti)。放映頻(pin)次達(da)到(dao)3000次以(yi)上，相當于(yu)(yu)舉辦1500次現場路演推廣(guang)活動，規(gui)模覆蓋延安地區全部鄉(xiang)鎮(zhen)，歷時(shi)將近半年。爭取觀(guan)影人(ren)數達(da)到(dao)兩百萬人(ren)次，領取宣(xuan)傳(chuan)(chuan)資料達(da)到(dao)100萬份以(yi)上。
九、備注
營銷策劃方案10
一、活動時間：20xx年(nian)1月1日9：38
二、活動地點：立信花園酒店
三、活動主題：立信花園酒店—開業慶典(dian)
四、參加人員：酒店內部人員及宴請嘉賓
五、主辦方：立信花園酒店
六、活動目的
1、制造熱點效應，樹立(li)公眾形(xing)象；
2、向廣大民(min)眾傳達酒(jiu)店正式開業，吸引(yin)民(min)眾及其他對項目(mu)的注重(zhong)；
3、擴大立信花園酒店在九江(jiang)地(di)區(qu)的聲譽和實(shi)力(li)，為(wei)以后經營做鋪(pu)墊。
七、活動前期的準備工作
1、舞臺(tai)背景、展板、物料(liao)等設計定稿；
2、制(zhi)作請(qing)帖送請(qing)帖；
3、購(gou)買胸(xiong)花、礦(kuang)泉水及飲料或者茶水；
4、專業(ye)禮(li)儀小(xiao)姐、主持人、專業(ye)攝影、攝像等(deng)相關單位對接落實；
5、邀(yao)請(qing)瑞昌電(dian)視(shi)(shi)臺(tai)電(dian)視(shi)(shi)臺(tai)、瑞昌報、潯(xun)陽晚報及相關媒體進行宣傳；
6、舞臺搭建、現場(chang)物料確定。
八、現場的布置
A、入(ru)口(kou)處—入(ru)口(kou)張貼入(ru)口(kou)指示牌(pai)，兩側掛(gua)彩旗、氣(qi)球等；（酒店南邊，路旁(pang)）
B、簽(qian)到處—鋪設紅(hong)地毯，嘉賓出(chu)示(shi)請帖，禮儀小姐佩戴胸(xiong)花(hua)（酒店正(zheng)門(men)口）
C、慶典舞臺（酒店正門處）
九、活動執行安排
根(gen)據(ju)本次活動需要，配(pei)置(zhi)人員現(xian)場(chang)執(zhi)行(xing)(xing)團隊負責(ze)整體活動執(zhi)行(xing)(xing)，包括：現(xian)場(chang)總負責(ze)、現(xian)場(chang)執(zhi)行(xing)(xing)導演、舞(wu)臺執(zhi)行(xing)(xing)、安(an)裝組、攝(she)像(xiang)組、
十、組織機構及分工協作
組(zu)織機(ji)構：一部四(si)組(zu)：即：指揮部，接待組(zu)、現場(chang)工作組(zu)、安全(quan)保衛組(zu)、后勤(qin)組(zu)。
（一）指揮部
總指揮：XXX
副(fu)總指揮(hui)：XXX
職責：
1、審定慶(qing)典方(fang)案；
2、活(huo)動各項工作的審(shen)定和調度；
3、確定邀(yao)請領導和嘉賓及剪彩人員名單，審定邀(yao)請函；
4、領導講(jiang)稿擬定并(bing)確定好致詞的(de)領導及貴賓名單；
5、各(ge)項(xiang)活動的督導；
6、程序(xu)和實踐的(de).編排確定
（二）接待組
負責人：XXX
來(lai)賓接待：對口迎送，一(yi)貫始終
（1）市領導對口(kou)迎(ying)送
（2）酒店方迎送商界嘉賓(bin)
（3）瑞昌市立(li)信商(shang)業(ye)運營管(guan)理有限公(gong)司(si)迎送媒體記者
（三）現場工作組
組長：XXX
副組長：XXX
1、禮儀小姐、龍獅隊(dui)、威風鑼(luo)鼓隊(dui)指(zhi)揮和調度；
2、會場的所有慶(qing)典(dian)效果調控和操作；
3、慶典儀式組織和(he)執(zhi)行。
（四）安全保衛組
組長：XXX
副組長：XXX
1、來賓(bin)車(che)輛的現場指揮及停(ting)放安(an)排；
2、慶典(dian)現場安全保(bao)衛(wei)工作(zuo)；
3、現場醫療救護工作；
4、慶典期(qi)間特(te)殊情況處理(li)。
（五）后勤工作組
組長：XXX
副組長：XXX
1、活動(dong)所用的物(wu)品購買和制(zhi)作（如(ru)請(qing)帖、紀念(nian)品等）；
2、領(ling)導嘉賓食宿安排
3、做(zuo)好休息室接待準備(bei)工作；
4、慶典活動(dong)物資保障工作
營銷策劃方案11
一、營銷策劃的目的與任務
本次(ci)策劃是一次(ci)網(wang)絡(luo)營銷的策劃，目(mu)的在(zai)于使休閑食品在(zai)網(wang)絡(luo)上順利(li)推出市場(chang)，在(zai)琳瑯(lang)滿(man)目(mu)的休閑食品網(wang)絡(luo)市場(chang)獲得更(geng)多的市場(chang)占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更(geng)大(da)的企業利(li)益(yi)，在(zai)網(wang)絡(luo)上得到廣大(da)網(wang)絡(luo)消費人群的認可(ke)。
二、產品概況
休閑(xian)(xian)食(shi)品的最主要賣點是其獨特(te)美味或者消費者美好休閑(xian)(xian)享受(shou)而不(bu)是補充營養(yang)的東西(xi)。休閑(xian)(xian)食(shi)品和(he)其他食(shi)品的區別不(bu)應(ying)與產品形態劃(hua)分，而要用產品的賣點和(he)功能來劃(hua)分。
三、市場環境分析
1、休閑食品行業環境現狀
2、 網絡(luo)消費者(zhe)分(fen)析：網絡(luo)用戶分(fen)析、網絡(luo)購物的(de)迅速(su)傳播(bo)
3、休(xiu)閑食品(pin)特征分析：
(1)、年輕消費群體崛起
(2)、健康(kang)食品居于主(zhu)導地位
(3)、休(xiu)閑食品的種類(lei)不同(tong)，受歡迎的程(cheng)度也很大不同(tong)。
(4)、高收入家(jia)庭成為休閑食品消費主流(liu)
(5)、產品(pin)更新(xin)速度(du)快(kuai)
四、 STP分析
1、休(xiu)閑食品(pin)顧客(ke)群體分析(xi)
2、 網絡(luo)銷售目標(biao)顧客群體(ti)的劃分
3、目(mu)標市場的'選擇與定位(wei)
五、 網絡營銷盈利模式
1、傳統的(de)網絡營(ying)銷盈利(li)模式
2、新的(de)衍生盈利(li)模(mo)式
六、 4P營銷組合
1、針對產品方面：
2、針對渠道方面;
(1)、開(kai)辟手機(ji)網絡商(shang)店
(2)、網絡實體配合經營
(3)、建立代(dai)購(gou)點
(4)、傳統的郵(you)遞
3、針對(dui)價格方(fang)面：
(1)、憑(ping)卡打(da)折
(2)、定時定量競拍
(3)、積分兌換
4、針對促銷方(fang)面(mian)：
(1)、游戲兌換(huan)
(2)、免(mian)費抽獎(jiang)
(3)、互動答題(ti)
七、營銷策略選擇
概念解說
營(ying)銷策略(lve)是企業以顧(gu)客(ke)需要為(wei)(wei)出發點，根(gen)(gen)據(ju)經驗(yan)獲得顧(gu)客(ke)需求量以及購買力(li)的信息、商(shang)業界的期(qi)望(wang)值(zhi)，有計劃地(di)組織各項經營(ying)活(huo)動，通過(guo)相(xiang)互協調一(yi)致的產品策略(lve)、價格策略(lve)、渠(qu)道策略(lve)和(he)促銷策略(lve)，為(wei)(wei)顧(gu)客(ke)提(ti)供滿(man)意的商(shang)品和(he)服(fu)務而實現企業目標的過(guo)程。我們(men)根(gen)(gen)據(ju)蘇伯湯的優點、缺點以及其(qi)目標市場定位(wei)選擇以下網(wang)絡工(gong)具為(wei)(wei)其(qi)主要的營(ying)銷策略(lve)：
1.博(bo)客營銷其內(nei)容涵蓋烹調技術、食譜、營養保健等相關(guan)主(zhu)題，并(bing)以(yi)生(sheng)活流行話題進行補(bu)充，轉載當前最受(shou)關(guan)注(zhu)的帖子拉(la)升博(bo)客人氣;并(bing)和相關(guan)網站進行友情鏈接(jie)，擴大博(bo)客影(ying)響力。
2.網絡(luo)視(shi)頻(pin)(pin)制作休閑(xian)食(shi)品相關視(shi)頻(pin)(pin)，用視(shi)頻(pin)(pin)形(xing)式充分展現休閑(xian)食(shi)品方面、快捷、安全的特點。
3.網絡(luo)廣(guang)告(gao)網絡(luo)廣(guang)告(gao)目的：經過(guo)數(shu)月(yue)的廣(guang)告(gao)攻勢，在消費(fei)者心(xin)目中初步建立公司產(chan)品(pin)知名(ming)度和影(ying)響力(li)。
刊(kan)登的目標網站：在以白領和學生為主流(liu)人群的網站上刊(kan)登企業廣告。
4.B2B在中國制造網、淘寶網、阿里(li)巴巴等網絡平臺(tai)上發布相關信(xin)息，突出(chu)產品特(te)點。
5.網站推(tui)廣企業(ye)網站推(tui)廣
6.電子海(hai)報(bao)制作(zuo)創意性的公司休閑食品主題電子海(hai)報(bao)。
把(ba)我們所做的(de)(de)視頻及博客精品(pin)內(nei)(nei)容還有電子海報發(fa)布到校內(nei)(nei)網(wang)、開(kai)心網(wang)等(deng)知名(ming)的(de)(de)公開(kai)網(wang)站上，增加在(zai)即將步入職場的(de)(de)大學生群體中的(de)(de)影響力;到校內(nei)(nei)群、QQ群、盒子群、天涯論壇(tan)等(deng)與健(jian)康(kang)、營養(yang)保健(jian)、食(shi)品(pin)等(deng)相關的(de)(de)群和論壇(tan)上發(fa)布信息(xi)。
營銷策劃方案12
中國汽車市(shi)場(chang)已進(jin)入白熱化激烈競爭局面，不(bu)同品牌、不(bu)同檔次車型的眾(zhong)多商家不(bu)斷展開鋪天(tian)蓋地的廣告和促(cu)銷(xiao)活(huo)動爭搶顧客的“眼”。面對(dui)如此競爭，我們xxxx品牌應該推陳(chen)出新，搶抓(zhua)顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好(hao)的公益性(xing)公關(guan)活(huo)動，爭取一舉多得。
一、市場分析：
XX年在(zai)中國車(che)(che)市創(chuang)下輝煌戰果的xxxx汽車(che)(che)，在(zai)XX年仍舊保持(chi)強勁增(zeng)(zeng)長，銷量(liang)(liang)連破歷史記錄，二(er)月銷量(liang)(liang)再攀新高，突破10000輛大關。 2月份深圳汽車(che)(che)市場總銷量(liang)(liang)11438臺(tai)(tai)，較1月份增(zeng)(zeng)長2326臺(tai)(tai)（25.5%）。
本公司xxxx汽(qi)車1月份(fen)終端銷量78臺(tai)，2月份(fen)增(zeng)至(zhi)151臺(tai)，同(tong)比增(zeng)長(chang)
93.5%。同期競爭(zheng)車(che)型(xing)如長(chang)安羚羊（186-173=13臺(tai)），增長(chang)7.5%，天汽(qi)夏利20.5%（41-34=7臺(tai)）等，比較經濟型(xing)轎車(che)本月銷量(liang)，xxxx汽(qi)車(che)深圳(zhen)市場銷售走勢(shi)良(liang)好。
二、客戶群體分析：
我(wo)公司采用數(shu)據(ju)庫檢索，電話(hua)訪談(tan)，車主座(zuo)談(tan)等方式就資料庫中(zhong)
182名xxxx車(che)主，針對(dui)車(che)型、車(che)主性別、年齡、學歷、職(zhi)業(ye)、用途、是否具有廣泛愛心等因素(su)開展(zhan)了xxxx用戶調查活(huo)動。
調查結果經(jing)(jing)統計分析得(de)出：xxxx汽車(che)(che)作為(wei)具(ju)(ju)有(you)(you)卓越性(xing)價(jia)比的國(guo)內經(jing)(jing)濟(ji)型家庭轎車(che)(che)，其車(che)(che)主(zhu)(zhu)更多集中(zhong)在家庭年收入為(wei)5-8萬之(zhi)間、25-45歲的男性(xing)消費群體(ti)；職業(ye)最多為(wei)中(zhong)層管理(li)人(ren)員，其次(ci)是(shi)私(si)營業(ye)主(zhu)(zhu)和營銷商務(wu)人(ren)員；用(yong)戶購買xxxx汽車(che)(che)主(zhu)(zhu)要出于理(li)性(xing)需求，代(dai)步成(cheng)為(wei)主(zhu)(zhu)導，工作、業(ye)務(wu)需要處于其次(ci)。其中(zhong)具(ju)(ju)有(you)(you)廣泛愛心、經(jing)(jing)常施舍(she)的車(che)(che)主(zhu)(zhu)占絕大多數(shu)(shu)，多數(shu)(shu)客戶反映(ying)出在自(zi)己生活日漸富裕(yu)之(zhi)后，早有(you)(you)資助(zhu)貧困孩子上學的.愿望(wang)，長期以來一
直(zhi)迫于身邊(bian)沒有(you)奉獻自己愛心的平臺而(er)未盡(jin)此善(shan)舉，表(biao)明多(duo)數車主還是(shi)擁有(you)愛心，樂善(shan)好施，熱心于公益事業，關(guan)注社會(hui)發(fa)展(zhan)的。
深圳(zhen)xxxx為千百(bai)萬個充滿愛心的車主(zhu)朋(peng)友搭建(jian)關愛之橋。從今(jin)年3月開始(shi)，凡(fan)購xxxx汽車者，xxxx公司(si)均以車主(zhu)名(ming)義出資三百(bai)元(yuan)捐助一(yi)名(ming)失學兒童。
三、活動策劃思想：
我公司以(yi)“助失(shi)學(xue)兒童，祈車主平(ping)安”為主題推出優惠購(gou)車活(huo)動(dong)。
兒童是祖國的(de)(de)(de)未(wei)來(lai)，祖國的(de)(de)(de)希望，特困(kun)品(pin)學(xue)(xue)兼優面臨(lin)失(shi)(shi)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)兒童更(geng)(geng)需(xu)要社(she)(she)(she)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)支持和關(guan)注(zhu)，借此為(wei)主題策劃活動(dong)，一方面在優惠車(che)主購車(che)滿足(zu)個(ge)人物質(zhi)需(xu)求的(de)(de)(de)同時(shi)，更(geng)(geng)讓(rang)其為(wei)社(she)(she)(she)會(hui)(hui)奉獻了自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)一份愛心，滿足(zu)了其更(geng)(geng)高的(de)(de)(de)社(she)(she)(she)會(hui)(hui)需(xu)求，從馬斯洛人性需(xu)求論的(de)(de)(de)角度來(lai)講更(geng)(geng)易社(she)(she)(she)會(hui)(hui)接受，同時(shi)樹立了汽車(che)品(pin)牌、公司良(liang)好的(de)(de)(de)社(she)(she)(she)會(hui)(hui)形(xing)象。另一方面捐助(zhu)貧困(kun)地區失(shi)(shi)學(xue)(xue)兒童，為(wei)社(she)(she)(she)會(hui)(hui)教育事業貢獻公司綿薄的(de)(de)(de)力量。
營銷策劃方案13
20xx年(nian)汽車(che)(che)將成為我國(guo)(guo)的經濟支柱(zhu)產業；汽車(che)(che)行(xing)業已成為上海經濟發(fa)展的支柱(zhu)產業之(zhi)一(yi)。我國(guo)(guo)現有駕照人數約(yue)11464萬(wan)人，并以每年(nian)25%速度(du)遞增。汽車(che)(che)行(xing)業2/3的利潤來自整車(che)(che)銷售、售后服務、零配件(jian)及舊車(che)(che)銷售；我國(guo)(guo)每7位工(gong)人中就有1人與汽車(che)(che)行(xing)業相(xiang)關。
20xx年(nian)(nian)(nian)汽(qi)車(che)銷(xiao)售量(liang)“井(jing)噴(pen)”不會消(xiao)耗20xx年(nian)(nian)(nian)的(de)潛在需求。今(jin)年(nian)(nian)(nian)國內(nei)外(wai)宏觀經濟形勢將(jiang)繼續好轉，而國內(nei)的(de)汽(qi)車(che)消(xiao)費(fei)政策又(you)得以延續，因(yin)此，今(jin)年(nian)(nian)(nian)汽(qi)車(che)行業仍(reng)將(jiang)保(bao)持較(jiao)高的(de)景(jing)氣度，汽(qi)車(che)的(de)銷(xiao)量(liang)將(jiang)會在去(qu)(qu)年(nian)(nian)(nian)的(de)基(ji)礎上繼續上升。不過由于去(qu)(qu)年(nian)(nian)(nian)的(de)基(ji)數較(jiao)高，所以，汽(qi)車(che)銷(xiao)量(liang)很(hen)難維持去(qu)(qu)年(nian)(nian)(nian)這樣一(yi)個”井(jing)噴(pen)“狀態，但仍(reng)有可能達到15%的(de)增長率”，對于今(jin)年(nian)(nian)(nian)的(de)汽(qi)車(che)行業前景(jing)，業內(nei)人士普(pu)遍看好。
一、汽車維(wei)修(xiu)業經營狀況
1、車輛維(wei)修機構的`競(jing)爭同質化、服務簡單化。
2、市場(chang)維(wei)修機(ji)構太多太雜、作業誠(cheng)信(xin)度低(di)。
3、大部分維修機構(gou)對(dui)車(che)輛維修/檢測新(xin)技術的掌握與應用滯后。
4、市場經銷行(xing)業(ye)自身(shen)缺少必要的(de)行(xing)業(ye)自律與協作。
5、大部分維修經銷(xiao)對(dui)客戶資源的(de)信(xin)息(xi)化管(guan)理措施嚴(yan)重缺(que)失。
6、維修機構從業(ye)人員對(dui)(dui)市場需求發展認知不透徹、缺少(shao)對(dui)(dui)維修資源的(de)挖(wa)掘(jue)與引導，缺失可持(chi)續經營(ying)發展的(de)管理運籌與市場培育。
7、車輛維修(xiu)機(ji)(ji)構專(zhuan)業(ye)技術與(yu)經營(ying)管理人員缺乏，整體維修(xiu)機(ji)(ji)構隊伍作業(ye)技能與(yu)綜合素養亟待提高與(yu)完善。
二、汽車維修(xiu)業事故(gu)開拓戰略思路
目(mu)前國內汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)產銷市場盡管總體處于高(gao)峰(feng)時期，但事實(shi)上汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)現(xian)(xian)實(shi)性(xing)(xing)維修(xiu)(xiu)需求(qiu)高(gao)峰(feng)還沒到來(lai)(lai)，國內汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)市場的(de)發展(zhan)和汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)售后服(fu)務(wu)市場的(de)需求(qiu)潛(qian)力有很大挖掘空間。但現(xian)(xian)在汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)維修(xiu)(xiu)業(ye)存在著很大的(de)滯后性(xing)(xing)，需要一個(ge)開拓性(xing)(xing)的(de)營銷思路(lu)來(lai)(lai)引導(dao)汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)維修(xiu)(xiu)業(ye)的(de)發展(zhan)。汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)維修(xiu)(xiu)機構日趨競(jing)爭同質化，市場顧客開拓和服(fu)務(wu)的(de)問題越(yue)來(lai)(lai)越(yue)困(kun)擾(rao)這我們，介(jie)于此(ci)提出了汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)維修(xiu)(xiu)業(ye)“1+1”事故開拓模式(shi)。
汽修業的“1+1”事(shi)故開拓模式包括(kuo)全程式的服務營銷和全方位的請入店推廣系統。
1、全程(cheng)式服(fu)務(wu)營銷
全(quan)程式服(fu)務(wu)營銷包括(kuo)：
(1)完善的維(wei)修服務網絡
社區(qu)式的(de)(de)(de)24小時的(de)(de)(de)快速修復養護，中心接(jie)單郊區(qu)維(wei)修或分散維(wei)修的(de)(de)(de)集(ji)約化維(wei)修。
(2)充足的零配件(jian)貨源
貨(huo)源充足(zu)的零(ling)配(pei)件(jian)供應(ying)既能滿足(zu)用戶(hu)的需求，減(jian)少顧客維修等候時(shi)間，又能獲得零(ling)配(pei)件(jian)銷售和安裝(zhuang)服(fu)務的利(li)潤(run)，達到雙贏的效果。
(3)多方面(mian)的技(ji)術服務(wu)
診斷和(he)檢測中心、排放檢測與治理設備的技術(shu)應用，對顧客(ke)現場指導(dao)咨(zi)詢(xun)和(he)操作示范。
(4)顧客信息反饋系(xi)統
信息(xi)化(hua)客(ke)戶資源管理的(de)保姆式維(wei)修(xiu)服務(wu)，維(wei)修(xiu)后(hou)科學的(de)顧客(ke)反
饋系統，形成(cheng)顧客良好的口碑。
2、全方(fang)位的(de)請入(ru)店推廣系統
請入店推(tui)廣系統包括(kuo)媒體(ti)(ti)網絡推(tui)廣、實體(ti)(ti)店外推(tui)廣和口碑營銷。
(1)媒體(ti)、網絡推(tui)廣
面(mian)(mian)對廣(guang)泛(fan)的(de)精準的(de)用戶群(qun)體(ti)，媒體(ti)、網絡(luo)推廣(guang)從(cong)三方面(mian)(mian)體(ti)現(xian)影響力，包括信(xin)息(xi)傳播、媒體(ti)網絡(luo)廣(guang)告(gao)和互(hu)動活動。
(2)實體店外推廣
戶(hu)外宣傳(chuan)牌、燈箱等
①對于直接代理的(de)廣告優質品牌，可以拿出幾個配件產品作為進價或負毛(mao)利進行引(yin)客入(ru)店，老顧客低(di)價贏口碑。
②運用會員制度或買(mai)贈活動等各種促銷手(shou)段。
③發(fa)展(zhan)一些在保險和路障警(jing)務(wu)系統的(de)(de)業務(wu)員的(de)(de)關系，能夠及(ji)時的(de)(de)告知(zhi)和推(tui)介我們的(de)(de)維修點(dian)。
④針(zhen)對有效需求(qiu)人群，定點(dian)卡位發放，大(da)面積的(de)進行維(wei)修(xiu)點(dian)周邊(bian)小區的(de)搜(sou)樓工作。
⑤主要是(shi)在各(ge)道(dao)路口、紅綠燈(deng)(deng)附近、城(cheng)郊(jiao)結合處(chu)、汽車(che)站(zhan)、路牌、站(zhan)牌處(chu)等(deng)地方安(an)置宣傳牌或燈(deng)(deng)箱(xiang)。
3、口碑營銷
(1)提供顧(gu)客最適(shi)當的維修方案
(2)高效率汽(qi)修服(fu)務
(3)維修點接待人員服務質量
(4)滿意(yi)的休息場所(suo)和安心(xin)的等(deng)待方式
(5)網絡上(shang)的顧客滿意反饋
營銷策劃方案14
一、活動主題
國慶期間活動口號:誠信(xin)鑄就、十(shi)九輝煌;眾店齊(qi)慶、禮禮俱到(dao);(具體時間:9月24日——9月30日)
國慶期間活(huo)動(dong)口號:賀國慶、一元家電驚爆(bao)全城，挑戰價格(ge)極限。(具體(ti)時間:9月(yue)28日——10月(yue)5日)2、活(huo)動(dong)思路
充分(fen)利用兩大契機，通過特惠酬(chou)賓、豪禮(li)派送、一(yi)元特價機熱銷等一(yi)系列促銷手法，直(zhi)接讓消費者“禮(li)”、“利”雙收，從而(er)提高公司商品(pin)銷量及(ji)展現蘇寧輝煌歷史(shi)。
3、活(huo)動時間:9月24——10月5日1、定位(wei)????
促銷對(dui)象人(ren)群(qun)定(ding)位(wei)：國慶(qing)節婚慶(qing)、出游(you)、添(tian)置和(he)換(huan)新(xin)不(bu)同人(ren)群(qun)促銷宣傳手(shou)段定(ding)位(wei)：針對(dui)有(you)意圖購(gou)買(mai)的和(he)街道(dao)過往人(ren)群(qun)的潛在(zai)客(ke)戶促銷主(zhu)題定(ding)位(wei)：價格優(you)惠(hui)和(he)禮(li)品(pin)贈(zeng)送方向
促銷力(li)度(du)定位(wei)：全場品牌(pai)專柜加強促銷力(li)度(du)、主打價(jia)格戰、給消費者(zhe)各種心理的(de)滿足
促銷(xiao)時(shi)間定位：不(bu)超過1個月(yue)的短(duan)期特定促銷(xiao)
本次國(guo)慶(qing)促(cu)銷(xiao)活動根據人群(qun)來細分市場，合理配(pei)置商品結構，更加符(fu)合“國(guo)慶(qing)”婚慶(qing)、出游、添置和換新不同人群(qun)的需(xu)(xu)要。根據我們(men)所針對(dui)的定位人群(qun)需(xu)(xu)要，我們(men)活動也將(jiang)分成相對(dui)應板(ban)塊進行促(cu)銷(xiao)，增(zeng)加購(gou)買人群(qun)和吸引消費。
二、目的
1、蘇寧電器有(you)限責任公司(si)，為更好的(de)證明(ming)了(le)蘇寧的(de)實力(li)，傳達蘇寧的(de)經營理念，提升企業品(pin)牌形(xing)象，開(kai)展全方位的(de)推廣活動勢在(zai)必(bi)行。
2、直接競爭對(dui)手(shou)好萬(wan)家(jia)利用(yong)大(da)量資金(無論是(shi)在電(dian)視廣告、報紙(zhi)、單張上(shang))全(quan)力反搏;國美電(dian)器欲于國慶前后在上(shang)海開業;大(da)環境(jing)上(shang)，國美、永樂等電(dian)器連(lian)鎖大(da)鱷正在吞噬二(er)、三(san)級別(bie)市場，家(jia)電(dian)行業激戰(zhan)越演越烈。
3、中(zhong)國傳(chuan)統的國慶節，是一個假期較長，消費(fei)能(neng)力強，拉(la)動商(shang)品消費(fei)、進行品牌(pai)宣傳(chuan)的好機會。
今(jin)年國慶(qing)節放(fang)假是9月(yue)29日(周一)—10月(yue)5日(周日)，同時又是商場11周年慶(qing)，為(wei)了提前引(yin)爆并釋放(fang)消(xiao)費高潮，應對(dui)11周年慶(qing)促銷活動，這將(jiang)是一
次很(hen)好(hao)的(de)'提高門店銷(xiao)售額、提升形(xing)象的(de)好(hao)機會。綜上所(suo)述，我(wo)們(men)應充分利用以上契機，最合(he)(he)理(li)的(de)整合(he)(he)資源(yuan)，有計劃、有策略(lve)的(de)開展一次時間跨度較長(chang)的(de)系列促(cu)銷(xiao)活動，帶動經(jing)濟增長(chang)，實現品牌形(xing)象與(yu)商品銷(xiao)量(liang)的(de)同步(bu)提升。
三、蘇寧電器國慶促銷系列活動方案
1、柜(ju)臺全(quan)場特價
柜臺特價商(shang)品要保持在80%以上，在特價商(shang)品定位：a、庫存量較大、急需處理商(shang)品
b、其它商家(jia)主(zhu)推商品(pin)及公眾敏(min)感性機(ji)型(xing)c、我司主(zhu)推商品(pin)
d、廠家規定特價(jia)商品。
具體(ti)特價商品及銷售(shou)(shou)定(ding)(ding)位見商品部下達的銷售(shou)(shou)定(ding)(ding)位表，要(yao)求特價與原價的差距有一定(ding)(ding)的幅度。
2、來就送(song)(song)(song)(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可(ke)(ke)樂與您飲)活動主要針對司慶期間光臨蘇(su)寧電(dian)器連鎖(suo)店的顧客(ke)，不需(xu)購(gou)物(wu)即可(ke)(ke)免(mian)費贈送(song)(song)(song)小可(ke)(ke)樂一(yi)瓶，人(ren)限1支(zhi)，先到先得，送(song)(song)(song)完即止。可(ke)(ke)樂可(ke)(ke)由市(shi)場部統一(yi)購(gou)買或由各(ge)分店根據自身需(xu)要購(gou)買，各(ge)店限350支(zhi)，要做到有計劃、有節制派(pai)送(song)(song)(song)，活動結束后根據實際送(song)(song)(song)出(chu)數量(liang)再和(he)市(shi)場部結算。
3、購又送(購物送麥當勞券(quan))
活動主要針對國慶(qing)期間在(zai)本店購物的顧客，憑(ping)購物單，購物滿1000元(yuan)送(song)(song)價(jia)值20元(yuan)麥(mai)(mai)當勞使(shi)用(yong)券(quan);購物滿3000元(yuan)送(song)(song)價(jia)值30元(yuan)麥(mai)(mai)當勞使(shi)用(yong)券(quan);購物滿5000元(yuan)送(song)(song)價(jia)值50元(yuan)麥(mai)(mai)當勞使(shi)用(yong)券(quan);購物滿5000元(yuan)送(song)(song)價(jia)值100元(yuan)麥(mai)(mai)當勞使(shi)用(yong)券(quan)。各部門負(fu)(fu)責聯系，先從麥(mai)(mai)當勞或肯(ken)德基負(fu)(fu)責哪出50張(zhang)，10月4日各分(fen)店活動結束后(hou)根(gen)據實(shi)際送(song)(song)出數量(liang)再和對方結算。
4、廠家好禮送
主要根(gen)據廠家(jia)在我司活動(dong)期間所推出的優惠政策配(pei)送(song)的贈(zeng)品(pin)及(ji)日常(chang)所配(pei)送(song)的贈(zeng)品(pin)，要求在活動(dong)前由采購部根(gen)據廠家(jia)贈(zeng)品(pin)配(pei)送(song)政策
及我(wo)司所存在(zai)的(de)贈品(pin)做統一配送(song)并于活(huo)動(dong)前2天(tian)傳到(dao)各(ge)分店，各(ge)分店根(gen)據(ju)采購部(bu)所制定(ding)的(de)贈品(pin)配送(song)政(zheng)策(ce)事(shi)先(xian)書寫好海報，活(huo)動(dong)前1天(tian)晚上張貼(tie)在(zai)對應商品(pin)上，同時采購部(bu)根(gen)據(ju)贈品(pin)在(zai)活(huo)動(dong)前根(gen)據(ju)贈品(pin)情況進行對應調撥。
5、購物抓(zhua)現金(jin)活動
a、活(huo)動(dong)時間:9月(yue)24日——26日;10月(yue)1日——3日b、活(huo)動(dong)地點:各連鎖店(dian)c、活(huo)動(dong)方(fang)式:購物(wu)(wu)抓現金(jin)(jin)d、方(fang)法規則:(a)、活(huo)動(dong)期間憑(ping)本公司購物(wu)(wu)滿1000元及以上收款單據，即可(ke)參(can)加抓現金(jin)(jin)一次(ci)。滿5000元及以上抓兩(liang)次(ci);購物(wu)(wu)滿10000元以上可(ke)抓三次(ci)，最多(duo)三次(ci)。
(b)、抓現金單據當(dang)日有效，對已(yi)抓現金客戶的單據由抓獎(jiang)負責(ze)人注明“已(yi)
抓(zhua)獎(jiang)，此(ci)單作廢(fei)”字樣(yang)。
營銷策劃方案15
一.中國的汽車(che)市場大背景
二(er).力(li)帆汽(qi)車520品牌汽(qi)車的市場背景
三.力帆汽(qi)車市(shi)場分析(xi)
1.力帆520汽車的(de)市場優(you)勢
2.力帆520汽車的市場的劣(lie)勢：
3.客戶群體分析
四.力帆520開拓(tuo)汽車市(shi)場，廣告營銷，營銷方面，價(jia)格政策，產(chan)品質量等方面來策劃
五.后注
內容(rong)摘要(yao)：從第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)輛汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)誕生(sheng)，到(dao)第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)輛汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)進入(ru)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)，有一(yi)(yi)(yi)(yi)百多(duo)年了，汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)性越來(lai)越多(duo)顯示出(chu)來(lai)了，從第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)輛國(guo)(guo)外的(de)(de)(de)車(che)(che)(che)(che)(che)進入(ru)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)到(dao)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)生(sheng)產的(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)輛汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)起，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)市場越來(lai)越重(zhong)要(yao)了，從這十幾年來(lai)，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)國(guo)(guo)營汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)企業(ye)(ye)和中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)民(min)(min)營汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)企業(ye)(ye)越來(lai)越受到(dao)重(zhong)視了，特(te)別是(shi)民(min)(min)營企業(ye)(ye)，力帆(fan)汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)企業(ye)(ye)是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)新生(sheng)的(de)(de)(de)汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)民(min)(min)營企業(ye)(ye)，是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)國(guo)(guo)內的(de)(de)(de)自(zi)主汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)企業(ye)(ye)，旗(qi)下(xia)的(de)(de)(de)520品(pin)牌汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)是(shi)集團的(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)代汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)，如何能(neng)夠(gou)讓集團生(sheng)存下(xia)去，重(zhong)點就是(shi)如何讓力帆(fan)520汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)在眾(zhong)多(duo)競爭(zheng)對手的(de)(de)(de)汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)市場中(zhong)(zhong)(zhong)占到(dao)一(yi)(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)地位，一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)營銷策(ce)劃(hua)方(fang)案對一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)企業(ye)(ye)來(lai)說是(shi)很重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)。
1.中(zhong)國的汽車市場(chang)大背(bei)景：
我(wo)(wo)國汽(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)產(chan)業從1953年(nian)第一汽(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)制造廠(一汽(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)集團(tuan))成立至今(jin)，已經(jing)(jing)走過了整整五十個春秋(qiu)。經(jing)(jing)過半個世紀的(de)(de)發(fa)展，汽(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)產(chan)業已經(jing)(jing)發(fa)展成為(wei)我(wo)(wo)國國民經(jing)(jing)濟中的(de)(de)主要行業之一。特別是近十年(nian)來(lai)(lai)，我(wo)(wo)國汽(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)產(chan)業發(fa)展速度明顯加快，根據國家(jia)統計局提供的(de)(de)數字，在(zai)xx至xx年(nian)間(jian)，我(wo)(wo)國汽(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)市場年(nian)均增(zeng)長(chang)(chang)率為(wei)15%，是同期世界汽(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)市場增(zeng)長(chang)(chang)率的(de)(de)10倍(bei)。xx年(nian)我(wo)(wo)國正(zheng)式加入(ru)wto以后，我(wo)(wo)國汽(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)產(chan)業不(bu)但沒有受到進口汽(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)的(de)(de)嚴重沖擊，反而出現爆發(fa)性增(zeng)長(chang)(chang)。xx年(nian)汽(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)行業完(wan)成工業增(zeng)加值1515億(yi)元，增(zeng)長(chang)(chang)28.7%;銷售(shou)收入(ru)完(wan)成6465億(yi)元，同比增(zeng)長(chang)(chang)30.8%;利潤總額完(wan)成431億(yi)元，增(zeng)長(chang)(chang)60.94%。今(jin)年(nian)以來(lai)(lai)，汽(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)生產(chan)繼(ji)續大幅提速，汽(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)產(chan)業對經(jing)(jing)濟增(zeng)長(chang)(chang)的(de)(de)貢(gong)獻明顯提高(gao)。
xx年(nian)(nian)，我國(guo)(guo)汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)產(chan)(chan)(chan)量突(tu)破(po)(po)10萬(wan)(wan)輛(liang);1980年(nian)(nian)，汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)產(chan)(chan)(chan)量突(tu)破(po)(po)20萬(wan)(wan)輛(liang);xx年(nian)(nian)，汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)產(chan)(chan)(chan)量突(tu)破(po)(po)100萬(wan)(wan)輛(liang);xx年(nian)(nian)，汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)產(chan)(chan)(chan)量突(tu)破(po)(po)200萬(wan)(wan)輛(liang);xx年(nian)(nian)，汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)產(chan)(chan)(chan)量突(tu)破(po)(po)300萬(wan)(wan)輛(liang)。專家預計今年(nian)(nian)將(jiang)突(tu)破(po)(po)400萬(wan)(wan)輛(liang)。從以(yi)上數據可(ke)以(yi)看出，我國(guo)(guo)汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)產(chan)(chan)(chan)量每(mei)上一個臺(tai)階所需時間明顯縮(suo)短。1970-1980年(nian)(nian)，汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)產(chan)(chan)(chan)量增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)1.5倍;xx-xx年(nian)(nian)，汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)產(chan)(chan)(chan)量增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)1.3倍;1990-xx年(nian)(nian)，汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)產(chan)(chan)(chan)量增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)3倍。預計xx-xx年(nian)(nian)汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)產(chan)(chan)(chan)量將(jiang)增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)4倍以(yi)上，xx年(nian)(nian)我國(guo)(guo)汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)總產(chan)(chan)(chan)量將(jiang)超過1000萬(wan)(wan)輛(liang)。汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)工(gong)業發展在近兩(liang)個十年(nian)(nian)內呈明顯加快的(de)趨勢。汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)市場前景一片(pian)大(da)好(hao)，但(dan)是(shi)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)市場競爭很大(da)，全世界(jie)的(de)'車(che)(che)(che)型差不(bu)好(hao)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)都有，歐美，日(ri)系，韓系等車(che)(che)(che)型都爭食中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)這個汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)市場。國(guo)(guo)產(chan)(chan)(chan)的(de)汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)要(yao)(yao)想(xiang)生存下去要(yao)(yao)提高服務(wu)，提高產(chan)(chan)(chan)品質量，價格方面也要(yao)(yao)有一個競爭的(de)價格。否則將(jiang)會淘汰出汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)市場。
2.力(li)帆汽車(che)520品(pin)牌汽車(che)的(de)市場(chang)背景：
力(li)帆(fan)(fan)(fan)520力(li)帆(fan)(fan)(fan)轎(jiao)車(che)(che)于xx年(nian)1月(yue)19日全球同步上市。該車(che)(che)屬經(jing)濟(ji)型(xing)轎(jiao)車(che)(che)，排量(liang)為1.6升，使用的(de)(de)是寶馬(ma)的(de)(de)進(jin)口發動機。從第一次(ci)參(can)加(jia)北京汽車(che)(che)展(zhan)，到第二次(ci)參(can)加(jia)上海車(che)(che)展(zhan)，力(li)帆(fan)(fan)(fan)推出了(le)中國第一款(kuan)“民氣”的(de)(de)家用轎(jiao)車(che)(che)——力(li)帆(fan)(fan)(fan)新520于4月(yue)16日宣布正式上市，上市車(che)(che)型(xing)共有(you)1.3l和1.6l兩個排量(liang)。首(shou)批(pi)投放市場(chang)的(de)(de)1.3l力(li)帆(fan)(fan)(fan)新520手(shou)動舒(shu)適版(ban)售(shou)(shou)價55680元(yuan)，而(er)手(shou)動豪華版(ban)的(de)(de)售(shou)(shou)價為59680元(yuan)，1.6l發動機排量(liang)的(de)(de)新520包括經(jing)濟(ji)、舒(shu)適、豪華、定級四(si)款(kuan)配置，市場(chang)售(shou)(shou)價為65800元(yuan)至78800元(yuan)，相(xiang)對06款(kuan)力(li)帆(fan)(fan)(fan)520，雖(sui)技術有(you)大幅升級，但價格卻沒有(you)變動，性價比相(xiang)對又有(you)所(suo)提升。
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