市場營(ying)銷策劃(hua)方案[推(tui)薦]

　　為(wei)了(le)確保我們的(de)努力取得實效，就需要我們事(shi)先(xian)制定方案，方案一般包括(kuo)指導(dao)思(si)想、主要目標、工作(zuo)重點(dian)、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。你知(zhi)道什么樣的(de)方案才能切實地幫助到(dao)我們嗎(ma)？下(xia)面是小編精心整理的(de)市場營銷(xiao)策劃方案，歡迎閱讀，希望大家(jia)能夠喜歡。

市場營銷策劃方案1

　　為(wei)了豐富(fu)廣大嘉園學(xue)子(zi)的課余生活(huo)，培養同(tong)學(xue)們(men)堅持以專(zhuan)業理論知識指導實(shi)(shi)踐(jian)(jian)操作的理念，在實(shi)(shi)踐(jian)(jian)中驗證和(he)充實(shi)(shi)理論知識，進一步了解市場，提(ti)高市場策(ce)劃(hua)(hua)的實(shi)(shi)踐(jian)(jian)能力，同(tong)時通(tong)過大賽選拔人才，打(da)造校(xiao)企合(he)辦就業綠色(se)通(tong)道，我(wo)院(yuan)團(tuan)總支(zhi)學(xue)生會計劃(hua)(hua)于3月(yue)1日至5月(yue)28日開(kai)展經管(guan)專(zhuan)業實(shi)(shi)踐(jian)(jian)之“顧家家居杯”市場營銷策(ce)劃(hua)(hua)大賽。具體如下：

　　主辦單位：

　　經(jing)濟(ji)與管理學院品牌戰(zhan)略研究(jiu)所

　　承辦單位：

　　經濟(ji)與管理學(xue)院團總(zong)支學(xue)生(sheng)會

　　合作單位：

　　梅州市顧家家居

　　大賽時間：

　　20xx年(nian)3月(yue)(yue)1日—20xx年(nian)5月(yue)(yue)28日

　　決賽地點：

　　德龍會堂

　　活動范圍：

　　梅州市

　　參與對象：

　　嘉應學(xue)院全(quan)體學(xue)生

　　一、具體安排：

　　（一）宣傳方式(shi)如下：

　　1、橫幅、海報、展板(ban)宣(xuan)傳

　　2、廣播宣傳

　　3、宣傳單

　　4、校外宣傳（由合作單位負(fu)責）

　　（二）比賽要求：

　　1、策劃對象：顧家家居沙發、軟床

　　2、針(zhen)對(dui)區(qu)域：以梅州城(cheng)區(qu)為重點，輻射七縣一(yi)區(qu)

　　3、策劃時間(jian)：三年規劃（20xx—20xx）

　　4、參賽(sai)團隊(dui)完成問卷調查不(bu)少于150份，弄虛(xu)作假者一旦發現(xian)取消比賽(sai)資(zi)格

　　5、針對顧家(jia)(jia)(jia)家(jia)(jia)(jia)居(ju)(ju)的(de)(de)(de)服務優勢(shi)、目標消費群(qun)體(ti)特征(zheng)、當前市場經濟形(xing)勢(shi)及競爭對手狀況，就顧家(jia)(jia)(jia)家(jia)(jia)(jia)居(ju)(ju)如何(he)作(zuo)出相(xiang)應的(de)(de)(de)營銷策略進行市場調查和方(fang)案策劃，以達到提(ti)升顧家(jia)(jia)(jia)家(jia)(jia)(jia)居(ju)(ju)在(zai)梅州(zhou)市場的(de)(de)(de)品牌知名度，擴大顧家(jia)(jia)(jia)家(jia)(jia)(jia)居(ju)(ju)在(zai)梅州(zhou)市場的(de)(de)(de)`銷售(shou)量，打造梅州(zhou)家(jia)(jia)(jia)具行業冠軍品牌——顧家(jia)(jia)(jia)家(jia)(jia)(jia)居(ju)(ju)之目的(de)(de)(de)。

　　（三）大(da)賽指南：本次大(da)賽包括“品牌規劃”、“營銷模(mo)式(shi)”、“渠道建設”、“市場推(tui)廣”四大(da)模(mo)塊，具體如下：

　　1、品(pin)牌(pai)規劃：梅州城區(qu)及七(qi)縣(xian)一(yi)區(qu)的(de)品(pin)牌(pai)試點推廣，針(zhen)對顧家(jia)家(jia)居品(pin)牌(pai)文(wen)化，制(zhi)定廣告策劃方案。

　　2、營(ying)銷(xiao)(xiao)模(mo)式：開(kai)創新的營(ying)銷(xiao)(xiao)模(mo)式，例如異業聯盟，整合房地產、家居(ju)網站、裝飾設計公(gong)司、建材行業等與家居(ju)相關(guan)的行業資源。

　　3、渠道建(jian)設：結合梅州“十二五(wu)”規劃(hua)，針對未來三年內(nei)的城市(shi)發展，制定顧家家居渠道建(jian)設方案（例如：社區店模式、合作經營模式等）。

　　4、市場推廣：針對不同目標市場的(de)特定消費(fei)群體（例如：企業老板(ban)、老師、機關單位、政(zheng)府(fu)人員等(deng)），制(zhi)定相應有效的(de)推廣方式。

　　（四）資(zi)料(liao)說明：

　　1、三年(nian)經營目標(biao)：（單位：萬）（以當年(nian)銷售量測算）

　　20xx年(nian)：600萬

　　20xx年(nian)：900萬

　　20xx年：XX萬

　　2、毛利率(lv)：≥18%

　　3、廣告(gao)預(yu)算(suan)：以年銷售目標≤2%計算(suan)作為廣告(gao)投(tou)放量

　　（五(wu)）比賽形(xing)式：

　　結合專(zhuan)業知(zhi)識，參(can)賽(sai)(sai)隊伍(wu)根(gen)據大(da)賽(sai)(sai)主題及(ji)相關業務進行市場(chang)調查分析并設計一份策劃市場(chang)營銷方(fang)案(an)，從初賽(sai)(sai)中評選出12份方(fang)案(an)進入(ru)復賽(sai)(sai)，最終選出6份優秀方(fang)案(an)進入(ru)決賽(sai)(sai)。

　　（六）參賽方式：

　　1、參賽(sai)(sai)者以(yi)組(zu)(zu)為單位，每組(zu)(zu)3—8人（注意：成員名單中第一個應為組(zu)(zu)長，有(you)客戶加(jia)盟的團(tuan)隊將適當加(jia)分），組(zu)(zu)長將參賽(sai)(sai)團(tuan)隊名單上交到經濟與(yu)管理學(xue)院團(tuan)學(xue)辦公室。

　　2、上(shang)交參賽團(tuan)隊名單時間：20xx年3月7日(ri)下午(wu)16：30～17：30

　　（七）投稿方式：

　　初賽各參賽者將(jiang)策劃書(shu)以及powerpoint演示(shi)稿存(cun)盤在20xx年4月14日下午(wu)16：30—17：30前交至(zhi)經濟與管理(li)學院團學辦公室。策劃書(shu)及演示(shi)稿存(cun)盤統一(yi)用檔案袋(dai)裝好(hao)，并注明“隊名(ming)”，待檢(jian)查(cha)完畢后，當場封檔。

　　（八）作(zuo)品要(yao)求：

　　1、初賽由(you)參賽團隊自(zi)主(zhu)選擇相應教師(shi)作為指(zhi)(zhi)導(dao)(dao)員，作品撰寫規(gui)范。進入(ru)復賽后由(you)主(zhu)辦單(dan)位指(zhi)(zhi)派(pai)專業老師(shi)輔(fu)導(dao)(dao)。

　　2、大賽提(ti)交策劃(hua)書需是(shi)a4紙，頁邊距上下左右為(wei)2。5厘米，標點符號、數字必須使用規范。

　　二、大賽(sai)主要流程

　　（一）時間安排：

　　3月(yue)1日（星(xing)期二）：通知發到各學院團總支學生會

　　3月12日（星期六）：顧家家居專職人員進(jin)行營(ying)銷策劃(hua)專業指導

　　3月14日—4月1日：參賽者(zhe)調(diao)查策劃

　　4月2日(ri)—4月13日(ri)：準備參(can)賽作品

　　4月15日(ri)—4月17日(ri)：初賽(sai)評審(shen)

　　4月(yue)18日(ri)（星期(qi)一）：公布進入復賽(sai)小組名單

　　5月(yue)11日(ri)（星期三）：進行復賽

　　5月12日（星期四）：公布進入決賽小(xiao)組(zu)名單

　　5月25日（星(xing)期三）：決賽彩排(pai)

　　5月28日（星期五(wu)）：策劃方案現場答辯(bian)（決賽）

　　（二）決賽方式：

　　1、由參(can)賽團隊指(zhi)定1—2名選手(shou)對自身團隊的(de)參(can)賽作(zuo)品(pin)進(jin)行現場的(de)ppt演示。

　　2、專(zhuan)業評委根據選手(shou)演示結(jie)果針對其(qi)方案存(cun)在的各方面優(you)缺點進(jin)行現(xian)場提問。

　　3、合作單位將(jiang)會邀請客(ke)戶作為(wei)大眾評委進行(xing)投(tou)票(piao)，投(tou)票(piao)結果將(jiang)占總成績(ji)的20%。

　　4、最后綜(zong)合投票(piao)、演(yan)示及問答結(jie)果評出各小組的成績。

　　（三）比賽獎項設置(zhi)：

　　冠軍：獎金1500元（1名）＋證書(shu)+綜(zong)合(he)測評(ping)8分(fen)

　　亞軍(jun)：獎(jiang)金1200元（1名）＋證書+綜合(he)測評6分

　　季軍：獎金800元（1名）＋證書+綜(zong)合測(ce)評5分

　　優秀獎(jiang)(jiang)：獎(jiang)(jiang)金500元（3名(ming)）＋證書(shu)+綜合測評(ping)4分

　　凡提(ti)交合(he)(he)格作品的團隊(dui)，可(ke)獲綜合(he)(he)測(ce)評2分，進入復賽的團隊(dui)可(ke)獲100元調研經(jing)費。

　　經(jing)濟(ji)與管理學院(yuan)品牌戰(zhan)略(lve)研(yan)究所。

市場營銷策劃方案2

　　一、汽車網絡營銷狀況分析

　　目前國(guo)(guo)內(nei)汽車(che)(che)企(qi)(qi)(qi)業對網絡營(ying)(ying)銷(xiao)模式還(huan)處于實踐摸索和(he)向國(guo)(guo)外(wai)同行企(qi)(qi)(qi)業學習(xi)的(de)階段，還(huan)沒有(you)形(xing)成一整(zheng)套適合(he)我國(guo)(guo)國(guo)(guo)情(qing)的(de)汽車(che)(che)網絡營(ying)(ying)銷(xiao)指導策略。一些汽車(che)(che)企(qi)(qi)(qi)業只習(xi)慣于沿用(yong)過去傳統實體市(shi)場的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)策略，不(bu)熟悉與(yu)網絡營(ying)(ying)銷(xiao)相(xiang)適應(ying)的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)策略，不(bu)注意在經營(ying)(ying)過程(cheng)中提高企(qi)(qi)(qi)業經營(ying)(ying)水平、培育企(qi)(qi)(qi)業顧客資(zi)源、革新(xin)企(qi)(qi)(qi)業技術、擴大企(qi)(qi)(qi)業競爭優(you)勢等等，同國(guo)(guo)外(wai)汽車(che)(che)公司相(xiang)比較還(huan)有(you)較大的(de)差距(ju)，因而網絡營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)諸(zhu)多優(you)勢在國(guo)(guo)內(nei)汽車(che)(che)營(ying)(ying)銷(xiao)中尚未體現出來。

　　網(wang)絡營銷賴(lai)以(yi)生(sheng)存的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)基礎(chu)有待繼續(xu)夯(hang)實(shi)(shi)，品(pin)(pin)牌(pai)經營是(shi)市場營銷的(de)(de)高(gao)級(ji)階段，是(shi)網(wang)絡營銷的(de)(de)基礎(chu)與(yu)靈魂。網(wang)絡營銷只有建立(li)在知名度高(gao)、商業信譽(yu)好、服(fu)務體(ti)系完備的(de)(de)汽車品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)基礎(chu)上(shang)，才能產生(sheng)巨(ju)大的(de)(de)號召力與(yu)吸引力，廣大用戶才能接受網(wang)上(shang)購車等新的(de)(de)交易方式，擯(bin)棄傳統的(de)(de)實(shi)(shi)物(wu)現(xian)場購車等習慣。而我(wo)國的(de)(de)部分汽車品(pin)(pin)牌(pai)缺乏科學化(hua)、現(xian)代化(hua)、規范化(hua)的(de)(de)動作系統，品(pin)(pin)牌(pai)實(shi)(shi)力還有待提升。

　　網絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)具體(ti)(ti)業(ye)(ye)(ye)務還處(chu)在(zai)初級(ji)階段，目(mu)前(qian)國內大部(bu)分(fen)汽車(che)(che)企(qi)業(ye)(ye)(ye)只是建立了一個網站，借助網絡(luo)技術做做網絡(luo)廣告、促銷(xiao)(xiao)宣(xuan)傳、車(che)(che)型介紹、信息發布(bu)、價格查詢以及(ji)收(shou)發電子郵件等(deng)簡(jian)單業(ye)(ye)(ye)務，有的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)甚(shen)至只是將企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)廠名(ming)、簡(jian)介、車(che)(che)型、研(yan)(yan)發成果、通信地址、電話(hua)等(deng)簡(jian)單信息掛(gua)在(zai)網上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)而已。事實上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)，以上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)所述(shu)的(de)幾種(zhong)網絡(luo)業(ye)(ye)(ye)務根本不能等(deng)同于(yu)網絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)。企(qi)業(ye)(ye)(ye)只有通過(guo)大力探索各(ge)種(zhong)具體(ti)(ti)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)業(ye)(ye)(ye)務，如網上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)調(diao)研(yan)(yan)、網上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)新產品開發、網上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)分(fen)銷(xiao)(xiao)、網上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)服務等(deng)等(deng)，才能充(chong)分(fen)利用(yong)網絡(luo)資源(yuan)，并不斷向網絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)靠攏。

　　二、網絡營銷現狀分析

　　目前(qian)網站(zhan)主要(yao)設有(you)產品(pin)展示(shi)、專家應答、車(che)友(you)社區(qu)、營(ying)銷(xiao)網絡（需要(yao)帳(zhang)(zhang)號(hao)登(deng)(deng)錄）、經(jing)銷(xiao)商(shang)、服(fu)務商(shang)查詢。在這些功能當(dang)中只有(you)專家應答是(shi)(shi)可以(yi)和顧客互動(dong)的(de)(de)(de)（營(ying)銷(xiao)網絡不清楚，需帳(zhang)(zhang)號(hao)登(deng)(deng)錄），其(qi)他的(de)(de)(de)都是(shi)(shi)介(jie)紹性信息(xi)，車(che)友(you)社區(qu)里提(ti)供一些下載(zai)，如鈴(ling)聲、MV、廣(guang)告片(pian)(pian)、屏幕保護、經(jing)典圖片(pian)(pian)；有(you)一個在線游戲，都是(shi)(shi)Flash的(de)(de)(de)很簡單(dan)的(de)(de)(de)游戲，有(you)一個《風云(yun)碰撞試驗實景(jing)模擬游戲》其(qi)實只是(shi)(shi)一個Flash展示(shi)汽(qi)車(che)撞車(che)試驗而(er)已；另外(wai)有(you)一個是(shi)(shi)定制郵件信息(xi)的(de)(de)(de)功能。

　　三、競爭對手網絡營銷狀況調查分析

　　競爭對手(shou)主要(yao)選(xuan)了幾個大眾型(xing)車(che)輛(liang)進行調(diao)查，因為就目前(qian)而言汽車(che)的競爭對手(shou)主要(yao)來自大眾型(xing)的汽車(che)公司，高(gao)檔車(che)型(xing)的暫不考慮，選(xuan)取對象情況(kuang)如下：

　　1、上(shang)海大眾：主要設有(you)《員(yuan)工車主俱樂部(bu)》、相關(guan)信(xin)(xin)息、經銷商查詢(xun)(xun)、服務站查詢(xun)(xun)查詢(xun)(xun)，情況和差(cha)不多，在主頁沒有(you)找到在線(xian)咨詢(xun)(xun)之類(lei)的(de)信(xin)(xin)息，估計(ji)在《員(yuan)工車主俱樂部(bu)》里（需要帳號登錄）。

　　2、本田：在線(xian)咨詢、購(gou)買咨詢、售后服務(wu)、感想及(ji)意見建議、公司相關(guan)信息及(ji)新(xin)聞(wen)，也是以介(jie)紹企業相關(guan)信息為主，比多了(le)購(gou)買咨詢、售后服務(wu)、感想及(ji)意見建議。

　　3、豐田：全(quan)部都是公司相關(guan)信息(xi)及新聞(wen)，未找(zhao)到在線咨詢之類信息(xi)。

　　4、上(shang)海通用：在(zai)線聯系、產品召回管理（具體情(qing)況不清楚，介(jie)紹鏈(lian)接無效），整體以介(jie)紹產品為主，多(duo)出鏈(lian)接無效。

　　四、網絡營銷目的：

　　使更多人了解(jie)，人們(men)更了解(jie)，更加關注，從而達到(dao)更高的銷售(shou)量及節省推廣成(cheng)本(ben)。

　　對(dui)于(yu)汽(qi)車企業(ye)來說，沒有(you)比網(wang)絡更有(you)效的(de)溝(gou)通渠道(dao)了(le)。有(you)調查顯示，76%的(de)車主在購車前瀏(liu)覽汽(qi)車企業(ye)的(de)網(wang)站，67%的(de)人會到一個第三方網(wang)站查看相關評論。現在，也有(you)很多汽(qi)車企業(ye)采(cai)用博客的(de)網(wang)絡營銷方式(shi)，使汽(qi)車企業(ye)有(you)了(le)一個更直(zhi)接(jie)與客戶溝(gou)通的(de)渠道(dao)。

　　被(bei)主(zhu)流媒(mei)體評選為(wei)“國(guo)民車(che)”的(de)。也(ye)應該走在(zai)了(le)汽車(che)營銷(xiao)(xiao)模式變革(ge)的(de)浪尖。按照部(bu)門對于銷(xiao)(xiao)售環節(jie)(jie)的(de)整體統計(ji)，復雜的(de)銷(xiao)(xiao)售環節(jie)(jie)在(zai)汽車(che)的(de)整個銷(xiao)(xiao)售成(cheng)本中消(xiao)(xiao)耗了(le)大(da)約(yue)25%的(de)利潤。按照這個數(shu)字(zi)來(lai)測算，如果(guo)采用網絡訂購的(de)模式，在(zai)國(guo)內(nei)汽車(che)銷(xiao)(xiao)售中，可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)節(jie)(jie)省25%的(de)整車(che)推(tui)廣與銷(xiao)(xiao)售成(cheng)本。這不僅可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)是(shi)減少(shao)的(de)成(cheng)本返回給消(xiao)(xiao)費者，同時可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)增(zeng)加的(de)利潤率。

　　五、網站策劃分析

　　（一(yi)）對公(gong)司網站的建(jian)設

　　1、增加FAQ：目前只有在線(xian)(xian)咨詢系統，可(ke)以對自己本人(ren)提的問(wen)題進(jin)行查(cha)詢，而不(bu)(bu)能對別人(ren)提的問(wen)題進(jin)行查(cha)詢，如果顧客遇到的是非常(chang)常(chang)見的問(wen)題，那么使(shi)用在線(xian)(xian)咨詢會使(shi)人(ren)感到麻煩(fan)，并且需要(yao)等(deng)待時(shi)間，針對該類問(wen)題應該做的.是把常(chang)見的問(wen)題整理做成系統方便顧客快(kuai)速查(cha)詢，即做個(ge)FAQ，使(shi)用FAQ可(ke)以幫助顧客盡快(kuai)解決(jue)問(wen)題且可(ke)以節省咨詢經費(fei)，同時(shi)也應提供查(cha)詢其他(ta)顧客曾經提問(wen)過的問(wen)題，而不(bu)(bu)是只允許查(cha)詢自己的問(wen)題。

　　2、增加虛擬(ni)試(shi)駕：目前只有《風云碰撞(zhuang)試(shi)驗實景(jing)模(mo)擬(ni)游戲》，實際上只是一(yi)個Flash的(de)(de)(de)演(yan)示，可以(yi)(yi)嘗試(shi)用(yong)Flash做一(yi)個可以(yi)(yi)人為控制各種(zhong)數(shu)據的(de)(de)(de)仿真(zhen)試(shi)車(che)(che)，不(bu)是單純的(de)(de)(de)試(shi)驗撞(zhuang)車(che)(che)，而應該提供更多的(de)(de)(de)測試(shi)選擇，還(huan)應該有在(zai)(zai)不(bu)同(tong)環境下的(de)(de)(de)測試(shi)，以(yi)(yi)及以(yi)(yi)不(bu)同(tong)車(che)(che)速進(jin)行(xing)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)開車(che)(che)方法的(de)(de)(de)測試(shi)，讓(rang)(rang)客戶更好(hao)的(de)(de)(de)了解車(che)(che)輛性能(neng)，同(tong)時也可以(yi)(yi)吸引一(yi)些未打(da)算買車(che)(che)網(wang)民(min)的(de)(de)(de)眼球，但這也是潛在(zai)(zai)用(yong)戶，除了試(shi)車(che)(che)之外還(huan)要提供通過游戲中的(de)(de)(de)Flash進(jin)行(xing)3D觀察汽(qi)車(che)(che)內(nei)部(bu)布(bu)局以(yi)(yi)及汽(qi)車(che)(che)的(de)(de)(de)構(gou)造，讓(rang)(rang)網(wang)民(min)得到由(you)里到外對(dui)汽(qi)車(che)(che)的(de)(de)(de)認識。

　　3、提供申(shen)請試駕(jia)：購買汽車(che)(che)的(de)人(ren)只要登陸其規定的(de)網(wang)(wang)站，在(zai)(zai)看(kan)過(guo)汽車(che)(che)的(de)詳細資料后(hou)(hou)(hou)，便可以(yi)向的(de)4S店(dian)(dian)申(shen)請試駕(jia)，如(ru)果試駕(jia)滿意，購車(che)(che)者(zhe)可以(yi)從網(wang)(wang)站直接預(yu)訂(ding)(ding)。在(zai)(zai)得到的(de)電子(zi)回復(fu)函件后(hou)(hou)(hou)，購車(che)(che)者(zhe)便可以(yi)在(zai)(zai)指定的(de)4S店(dian)(dian)預(yu)付(fu)訂(ding)(ding)金，在(zai)(zai)根據(ju)購車(che)(che)者(zhe)的(de)訂(ding)(ding)單完成生(sheng)產(chan)之后(hou)(hou)(hou)，付(fu)全款(kuan)提車(che)(che)。而4S店(dian)(dian)最后(hou)(hou)(hou)將(jiang)蛻(tui)化成專(zhuan)門負責接收訂(ding)(ding)單和(he)收款(kuan)的(de)服(fu)(fu)務部(bu)門，當(dang)然，其之前的(de)售(shou)后(hou)(hou)(hou)維(wei)修(xiu)服(fu)(fu)務功(gong)能(neng)將(jiang)繼續保留，并且同時也可以(yi)采用網(wang)(wang)上售(shou)后(hou)(hou)(hou)服(fu)(fu)務。訂(ding)(ding)單式銷售(shou)模式同時為經銷商節約(yue)了(le)(le)推(tui)廣與營銷成本，使其與廠家達到了(le)(le)的(de)雙贏模式。

　　如(ru)果這一(yi)(yi)切順利，這將是個完美(mei)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)模式(shi)，對于而言(yan)，全部銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)訂單(dan)式(shi)生產(chan)將實(shi)現該產(chan)品(pin)(pin)“零(ling)庫存”的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)結果，而銷(xiao)(xiao)售(shou)鏈條節約的(de)(de)(de)成本可(ke)以(yi)讓其獲得同類產(chan)品(pin)(pin)競(jing)爭力的(de)(de)(de)價(jia)格，公(gong)(gong)司在國內率(lv)先(xian)通(tong)(tong)過網絡客戶(hu)(hu)訂單(dan)銷(xiao)(xiao)售(shou)這一(yi)(yi)模式(shi)來受益更(geng)(geng)多的(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)和(he)(he)經(jing)銷(xiao)(xiao)商。通(tong)(tong)過與(yu)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)互動和(he)(he)溝通(tong)(tong)，享受便捷的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)和(he)(he)優惠的(de)(de)(de)折扣，不斷滿(man)足用(yong)(yong)戶(hu)(hu)個性化(hua)需求，提高(gao)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)“新鮮”度，使新產(chan)品(pin)(pin)能夠在最短的(de)(de)(de)時(shi)間到達(da)直接用(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)手中”。同時(shi)，節省的(de)(de)(de)利潤可(ke)以(yi)用(yong)(yong)來研發并繼續(xu)提高(gao)產(chan)品(pin)(pin)質量，從而提高(gao)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)整體(ti)競(jing)爭實(shi)力。同時(shi)公(gong)(gong)司建立(li)一(yi)(yi)個大(da)型的(de)(de)(de)售(shou)后服(fu)務(wu)網站(zhan)，在汽車售(shou)后的(de)(de)(de)幾天之(zhi)內對用(yong)(yong)戶(hu)(hu)進(jin)行(xing)網上(shang)或則是電話的(de)(de)(de)進(jin)行(xing)售(shou)后的(de)(de)(de)汽車使用(yong)(yong)調(diao)查。同時(shi)也(ye)(ye)可(ke)以(yi)讓用(yong)(yong)戶(hu)(hu)把使用(yong)(yong)后的(de)(de)(de)信息反饋到公(gong)(gong)司服(fu)務(wu)部。這樣不僅可(ke)以(yi)讓用(yong)(yong)戶(hu)(hu)更(geng)(geng)加的(de)(de)(de)滿(man)意，也(ye)(ye)可(ke)以(yi)讓公(gong)(gong)司更(geng)(geng)加了解汽車在市場上(shang)的(de)(de)(de)概(gai)況。

　　4、博客(ke)宣傳：把企業博客(ke)的(de)(de)介紹(shao)及鏈接(jie)(jie)(jie)放到主頁上，讓更(geng)多人(ren)了(le)解該(gai)博客(ke)，更(geng)多人(ren)直(zhi)接(jie)(jie)(jie)與(yu)對(dui)(dui)話(hua)。在“奧運”時真正體現(xian)出(chu)它巨大的(de)(de)商業價值和獨有(you)(you)的(de)(de)戰(zhan)略(lve)魅力(li)。這(zhe)種方(fang)式(shi)(shi)主要(yao)是體現(xian)了(le)博客(ke)公關(guan)在網絡營銷這(zhe)的(de)(de)巨大作用(yong)。汽(qi)車(che)(che)通(tong)過(guo)網絡會議室創造一個直(zhi)接(jie)(jie)(jie)的(de)(de)形(xing)(xing)式(shi)(shi)，通(tong)過(guo)這(zhe)一形(xing)(xing)式(shi)(shi)，與(yu)通(tong)用(yong)汽(qi)車(che)(che)有(you)(you)關(guan)的(de)(de)社會各界(jie)人(ren)士(shi)都有(you)(you)機會直(zhi)接(jie)(jie)(jie)與(yu)汽(qi)車(che)(che)對(dui)(dui)話(hua)。借助于這(zhe)些來(lai)自客(ke)戶(hu)、員工(gong)、投資人(ren)等的(de)(de)反(fan)饋，促進汽(qi)車(che)(che)成長為(wei)一個更(geng)好的(de)(de)公司，為(wei)客(ke)戶(hu)提供更(geng)好的(de)(de)產品。通(tong)過(guo)博客(ke)，的(de)(de)管理者可以用(yong)他(ta)們自己(ji)的(de)(de)語言表達他(ta)們的(de)(de)觀點，不經過(guo)任何人(ren)的(de)(de)過(guo)濾(lv)，并且直(zhi)接(jie)(jie)(jie)聽(ting)取對(dui)(dui)有(you)(you)熱情的(de)(de)和對(dui)(dui)公司所做的(de)(de)事情有(you)(you)興趣的(de)(de)人(ren)的(de)(de)反(fan)饋。

　　（二）建一個(ge)社區——在(zai)線(xian)

　　建(jian)一(yi)個社(she)(she)(she)區(qu)(qu)(qu)成本不(bu)(bu)大，經(jing)費(fei)(fei)主(zhu)(zhu)要(yao)花在(zai)社(she)(she)(she)區(qu)(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)廣(guang)上，而且(qie)有汽車(che)做為(wei)強(qiang)大后盾(dun)，勝(sheng)算很(hen)大，即使(shi)(shi)失(shi)敗也只是(shi)(shi)損失(shi)建(jian)設經(jing)費(fei)(fei)，推(tui)廣(guang)只需(xu)(xu)附(fu)加(jia)在(zai)企(qi)業產(chan)品推(tui)廣(guang)中(zhong)即可，故(gu)可不(bu)(bu)算在(zai)社(she)(she)(she)區(qu)(qu)(qu)建(jian)設經(jing)費(fei)(fei)中(zhong)，產(chan)品本來(lai)(lai)就(jiu)需(xu)(xu)要(yao)花錢做廣(guang)告。如果社(she)(she)(she)區(qu)(qu)(qu)做好(hao)了，直接的(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)處就(jiu)是(shi)(shi)可以(yi)獲得一(yi)個很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)上做廣(guang)告的(de)(de)(de)(de)(de)平臺，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)使(shi)(shi)用(yong)別(bie)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)做廣(guang)告所不(bu)(bu)能比(bi)擬的(de)(de)(de)(de)(de)，同(tong)時可以(yi)很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)了解顧客需(xu)(xu)求，掌(zhang)握(wo)大量的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)民(min)(min)信息，還可以(yi)將經(jing)營(ying)模(mo)式和(he)方針在(zai)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)環境中(zhong)重新規劃整(zheng)合(he)(he)一(yi)番，使(shi)(shi)企(qi)業營(ying)銷(xiao)(xiao)體(ti)系與互聯網(wang)(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)各種功(gong)能有機結合(he)(he)成新的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)體(ti)系。該體(ti)系中(zhong)包括尋找新的(de)(de)(de)(de)(de)商機，抑制競爭(zheng)對手，發現(xian)(xian)、吸引并留住(zhu)顧客，通(tong)過不(bu)(bu)斷增(zeng)加(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品和(he)服務為(wei)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)品牌增(zeng)值(zhi)等等。如何做這(zhe)(zhe)個社(she)(she)(she)區(qu)(qu)(qu)呢，社(she)(she)(she)區(qu)(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)模(mo)式大都(dou)相同(tong)，主(zhu)(zhu)要(yao)是(shi)(shi)為(wei)了實現(xian)(xian)和(he)網(wang)(wang)(wang)(wang)民(min)(min)更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)互動(dong)，所以(yi)社(she)(she)(she)區(qu)(qu)(qu)應(ying)該提(ti)供一(yi)個較全面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)BBS，功(gong)能強(qiang)大界面(mian)美(mei)觀的(de)(de)(de)(de)(de)博客，還有就(jiu)是(shi)(shi)音(yin)樂、影(ying)視、游戲之類來(lai)(lai)吸引網(wang)(wang)(wang)(wang)民(min)(min)。這(zhe)(zhe)些都(dou)只是(shi)(shi)初期的(de)(de)(de)(de)(de)構建(jian)，整(zheng)個社(she)(she)(she)區(qu)(qu)(qu)要(yao)根據網(wang)(wang)(wang)(wang)民(min)(min)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)要(yao)而進(jin)行更新升級，確保留住(zhu)用(yong)戶。

　　六、網站推廣方法

　　第一階段：建設好網(wang)站(zhan)后利用某款新車(che)的推(tui)出期間舉(ju)行網(wang)上游戲或(huo)者調查即得購車(che)優惠活動，在騰訊QQ、盛大浩方之類投(tou)放(fang)廣告(gao)吸(xi)引網(wang)民(min)瀏覽主(zhu)頁(ye)。

　　第二階段(duan)：在吸引了網民之后(hou)立即(ji)推出在線，在的(de)所(suo)有廣告中加上在線的(de)廣告內容，社區方(fang)面與游(you)戲運(yun)營(ying)商、某些軟件經(jing)營(ying)商聯(lian)手合作，通過在線限(xian)量(liang)向網民提供某些游(you)戲、收費(fei)軟件產品的(de)激(ji)活碼、使用權之類的(de)虛擬物品，以吸引更多的(de)顧客。

　　總結：

　　一個網(wang)絡營銷事(shi)件的(de)(de)成功(gong)必然有他獨特之(zhi)處。無論是從(cong)正(zheng)面(mian)、側面(mian)還是從(cong)反面(mian)推(tui)廣、炒做，都(dou)要有大(da)眾網(wang)民耳熟能詳(xiang)的(de)(de)事(shi)件、新聞(wen)，能有網(wang)民易記且能產(chan)(chan)生正(zheng)面(mian)或者反面(mian)的(de)(de)共鳴。才(cai)能把(ba)推(tui)廣的(de)(de)事(shi)件、產(chan)(chan)品引起大(da)眾關(guan)注、討論。

　　以(yi)個(ge)別(bie)網(wang)絡推廣(guang)公司(si)的力量是有限的，即使(shi)用上網(wang)絡所有渠道，媒體宣傳也不(bu)能達到預定效果(guo)。只(zhi)有依靠當時(shi)的熱點新(xin)聞、事件的強(qiang)大力量，與其精(jing)密(mi)的聯系，帶動推廣(guang)的速度與范圍的擴大。通過在網(wang)絡、媒體熱點新(xin)聞事件中有效的插足，有效的共(gong)鳴，從而以(yi)小(xiao)的投入、操作產(chan)生大的效果(guo)。

　　對于(yu)網絡視(shi)頻(pin)營銷，是一種(zhong)很(hen)好的(de)(de)新(xin)型營銷模(mo)式，優酷、土豆等視(shi)頻(pin)網站發布簡(jian)單而人(ren)流量大，加上(shang)做標(biao)題與事件新(xin)聞的(de)(de)相關(guan)性，視(shi)頻(pin)的(de)(de)外部推廣(guang)，能夠很(hen)好的(de)(de)提升(sheng)視(shi)頻(pin)的(de)(de)觀賞率。不失為(wei)網絡營銷推廣(guang)的(de)(de)一個(ge)強有力途(tu)徑(jing)。

市場營銷策劃方案3

　　活動背景：

　　“光(guang)棍(gun)節(jie)(jie)(jie)”從網絡(luo)節(jie)(jie)(jie)日(ri)變成青年(nian)朋友廣為流行的節(jie)(jie)(jie)日(ri)，而(er)(er)在(zai)網絡(luo)上則(ze)演變成購物狂歡節(jie)(jie)(jie)，每逢到了“光(guang)棍(gun)節(jie)(jie)(jie)”不(bu)(bu)論(lun)是(shi)商場、飯(fan)店(dian)或者游樂場所，都會借(jie)助節(jie)(jie)(jie)日(ri)的氛圍策劃“光(guang)棍(gun)節(jie)(jie)(jie)”活動(dong)來招(zhao)攬(lan)顧客。在(zai)這(zhe)年(nian)輕時(shi)尚的節(jie)(jie)(jie)日(ri)里，普麗緹莎美(mei)容院推出(chu)了“光(guang)棍(gun)節(jie)(jie)(jie)不(bu)(bu)孤單”特惠(hui)活動(dong)。而(er)(er)如(ru)今天氣(qi)逐漸變得(de)干(gan)燥(zao)寒(han)冷，并(bing)且(qie)入秋(qiu)之后持續著干(gan)燥(zao)、炎熱的天氣(qi)。所以(yi)(yi)從目前美(mei)容院的消(xiao)費(fei)上可以(yi)(yi)了解到，消(xiao)費(fei)者在(zai)換季之后進(jin)店(dian)消(xiao)費(fei)初秋(qiu)時(shi)節(jie)(jie)(jie)以(yi)(yi)美(mei)白(bai)修復為主，而(er)(er)如(ru)今則(ze)是(shi)以(yi)(yi)滋潤保養為主。因此，普麗緹莎美(mei)容院借(jie)助“光(guang)棍(gun)節(jie)(jie)(jie)”這(zhe)一(yi)檔期進(jin)行促(cu)銷活動(dong)，不(bu)(bu)僅是(shi)提(ti)高知(zhi)名度(du)，提(ti)升形象的大好時(shi)機，也(ye)是(shi)利用(yong)節(jie)(jie)(jie)日(ri)抓住商機的機會。

　　活動主題：

　　普(pu)麗緹莎陪你過光棍情(qing)人節

　　活動時間：

　　xxxx年11月1日~11月11日

　　活動地點：

　　xxx

　　活動對象：

　　普麗(li)緹莎(sha)所(suo)有的(de)新(xin)老單身女性(xing)顧客(ke)

　　活動目的：

　　恰逢“大小光(guang)棍節”，為了使所有(you)的(de)(de)單身女性顧(gu)客(ke)能夠(gou)在此節日中感受到普(pu)麗緹(ti)莎的(de)(de)溫(wen)(wen)暖，并且還能夠(gou)得到美的(de)(de)體驗。在“光(guang)棍節”期(qi)間，并且結合季節、氣(qi)候等問題美容院(yuan)特此推出補水、防(fang)干、修(xiu)復等廣受女性朋友(you)(you)歡(huan)迎(ying)的(de)(de)促(cu)銷項目。希(xi)望能夠(gou)借此時節，與顧(gu)客(ke)建(jian)立一個(ge)和諧(xie)、溫(wen)(wen)馨的(de)(de)溝通平(ping)臺(tai)。能為普(pu)麗緹(ti)莎帶(dai)來更多的(de)(de)新朋友(you)(you)，提升美容院(yuan)的(de)(de)消費者(zhe)市場占有(you)率。

　　活動宣傳：

　　1、“光棍(gun)節”本是從網絡上(shang)(shang)流傳(chuan)而來(lai)的節日，所(suo)以在(zai)宣傳(chuan)上(shang)(shang)要著重在(zai)網絡宣傳(chuan)策劃中。首先(xian)在(zai)普麗(li)緹(ti)莎美容(rong)(rong)院的官網、官方微博(bo)以及論壇等渠道(dao)上(shang)(shang)發(fa)布關(guan)于這次活動的宣傳(chuan)信(xin)息。提(ti)前兩周的左右(you)將活動內(nei)容(rong)(rong)發(fa)布在(zai)網絡上(shang)(shang)。

　　2、活(huo)動期間在人(ren)流密集的.場所、街道以及商業(ye)的主(zhu)干道等(deng)(deng)街面，發放宣傳單及優惠卷等(deng)(deng)。

　　3、活動(dong)兩(liang)周前只要是在(zai)(zai)店內消(xiao)費達到(dao)一(yi)定金額的顧客，分發節日的優惠卷和體(ti)驗卷等。并且裝飾美容院(yuan)門頭(tou)、在(zai)(zai)美容院(yuan)門口(kou)張貼海報和懸掛橫幅等。

　　注意事項：

　　1、做好(hao)前臺的登記，記載好(hao)顧(gu)客(ke)名字和信(xin)息資(zi)料。

　　2、對(dui)員(yuan)工做好(hao)活(huo)動的(de)培訓(xun)，為(wei)了(le)答謝顧客(ke)，挖掘(jue)顧客(ke)的(de)潛在消費力，穩定顧客(ke)源。所以在活(huo)動期間要注意從顧客(ke)進門到消費結束(shu)后的(de)每一個(ge)環(huan)節，保(bao)持微笑(xiao)，親(qin)切待人(ren)。

　　活動內容：

　　1、美容院內(nei)(nei)(nei)的(de)會(hui)員在活動期間參與本次活動，憑會(hui)員卡(ka)(ka)能夠(gou)銷售(shou)8折(zhe)的(de)優(you)惠(hui)并且領取(qu)護(hu)膚(fu)的(de)體驗(yan)券，如果會(hui)員積(ji)分(fen)卡(ka)(ka)內(nei)(nei)(nei)的(de)積(ji)分(fen)達到500分(fen)及以上者，憑借(jie)會(hui)員卡(ka)(ka)能夠(gou)免費在店內(nei)(nei)(nei)體驗(yan)一次保濕(shi)補(bu)水的(de)項目。

　　2、非(fei)會員的(de)(de)顧(gu)客(ke)，在(zai)活動期間進店消費達到288元(yuan)者，可以直(zhi)接(jie)享受(shou)8、8折的(de)(de)優(you)惠。并且(qie)贈送普(pu)麗緹莎(sha)的(de)(de)會員卡一張，和普(pu)麗緹莎(sha)提(ti)供的(de)(de)護膚小樣試用裝一份。

　　注：活動(dong)體驗劵(juan)以(yi)店(dian)內的有效期為準。

市場營銷策劃方案4

　　一、生活水平與服裝觀念

　　1。生活水(shui)平低質時(shi)期的服(fu)裝觀念是：

　　①服裝是護體之物；

　　②服裝是遮羞(xiu)之物

　　③服裝(zhuang)是生活(huo)習(xi)慣和風(feng)俗；

　　④服裝是社(she)會規范的需要(yao)。

　　2。生活(huo)水平高質時(shi)期的服(fu)裝觀念是：

　　①服裝(zhuang)是生活快樂之(zhi)物；

　　②服裝(zhuang)是機能活動之物；

　　③服(fu)裝(zhuang)是心理滿足(zu)之物(wu)；

　　④服裝是社會(hui)流行(xing)要求之物。

　　二、實際消費需求的產生

　　消費(fei)者(zhe)對產(chan)品的興趣并不能構成消費(fei)的實(shi)際需(xu)(xu)求。在(zai)實(shi)際生(sheng)活中(zhong)，消費(fei)者(zhe)需(xu)(xu)求的滿(man)(man)足程度和滿(man)(man)足方式主要取決于消費(fei)者(zhe)的經(jing)濟(ji)狀況(kuang)。亦即，消費(fei)者(zhe)只(zhi)有同(tong)時具備購(gou)買(mai)欲望和購(gou)買(mai)力兩個要素(su)，才能產(chan)生(sheng)實(shi)際購(gou)買(mai)行為。

　　三、服裝流行的特點

　　1。新穎性

　　這是(shi)流(liu)行(xing)最(zui)為(wei)顯(xian)著的(de)特點。流(liu)行(xing)的(de)產生基于消(xiao)費(fei)者尋(xun)求變化的(de)心(xin)理和追(zhui)求“新(xin)”的(de)表達。人們(men)希望對傳統的(de)'突破(po)，期待(dai)對新(xin)生的(de)肯(ken)定。這一點在服(fu)裝上(shang)(shang)主要(yao)表現為(wei)款式、面料(liao)、色彩的(de)三個變化上(shang)(shang)。因此(ci)，服(fu)裝企業要(yao)把握住人們(men)的(de)“善變”心(xin)理，以迎合消(xiao)費(fei)“求異”需要(yao)。

　　2。短時性

　　“時(shi)(shi)裝”一(yi)定不會(hui)長期流(liu)(liu)行(xing)；長期流(liu)(liu)行(xing)的(de)一(yi)定不是(shi)“時(shi)(shi)裝”。一(yi)種(zhong)服裝款式如(ru)果(guo)為眾人接(jie)受(shou)，便(bian)否定了服裝原有的(de)“新穎性(xing)”特點，這樣，人們便(bian)會(hui)開始新的(de)“獵奇”。如(ru)果(guo)流(liu)(liu)行(xing)的(de)款式被大多(duo)數(shu)人放棄的(de)話，那么(me)該(gai)款式時(shi)(shi)裝便(bian)進入了衰退期。

　　3。普及性

　　一種服裝款(kuan)式只有(you)為(wei)大多數(shu)(shu)目標顧客(ke)接受(shou)了，才能形成真(zhen)正(zheng)的(de)流(liu)行(xing)。追隨、模仿是流(liu)行(xing)的(de)兩(liang)個行(xing)為(wei)特點。只有(you)少數(shu)(shu)人(ren)采用(yong)，無論如何是掀(xian)不起流(liu)行(xing)趨勢的(de)。

　　4。周期性

　　一般來說(shuo)，一種服裝款式(shi)從(cong)流(liu)行(xing)(xing)到消失(shi)，過去若干年后還(huan)會以新的面目出(chu)現(xian)。這樣，服裝流(liu)行(xing)(xing)就呈現(xian)出(chu)周期(qi)特點。日本學者內山生等人發現(xian)，裙子的長短變化周期(qi)約為24年左右。

　　四、服裝流行的基本規律

　　經筆者研究(jiu)，服裝(zhuang)流(liu)行的規律，可稱為“極點反彈效應”。

　　一種(zhong)款式服裝的(de)發(fa)展，一般是(shi)寬胖(pang)之(zhi)極(ji)(ji)(ji)必(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)向窄(zhai)瘦變(bian)動(dong)(dong)；長大(da)之(zhi)極(ji)(ji)(ji)必(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)向短小(xiao)變(bian)動(dong)(dong)；明亮之(zhi)極(ji)(ji)(ji)必(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)向灰暗變(bian)動(dong)(dong)，鮮艷(yan)之(zhi)極(ji)(ji)(ji)必(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)向素(su)麗(li)變(bian)動(dong)(dong)。所(suo)以，“極(ji)(ji)(ji)點反彈(dan)”成(cheng)為服裝流行發(fa)展的(de)一個基本規律。大(da)必(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)小(xiao)、長必(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)短、開必(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)合、方必(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)圓、尖必(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)鈍、俏必(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)愚、麗(li)必(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)丑——極(ji)(ji)(ji)左(zuo)必(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)極(ji)(ji)(ji)右，愈(yu)極(ji)(ji)(ji)愈(yu)反。例如，18世紀的(de)撐裙，直徑達到(dao)2。4米(mi)，在房中(zhong)移動(dong)(dong)十分不便。到(dao)了(le)本世紀60后代超短裙取而代之(zhi)。這正是(shi)從“極(ji)(ji)(ji)大(da)”到(dao)“極(ji)(ji)(ji)小(xiao)”的(de)反彈(dan)效應。

　　五、服裝流行的基本法則

　　美(mei)國(guo)學者E·斯通和J·薩姆勒斯認為：

　　1。流行時(shi)裝(zhuang)的產生(sheng)(sheng)取決于消費者對新(xin)款式的接受或拒絕(jue)。這個觀點與眾不(bu)同(tong)。二人認為，時(shi)裝(zhuang)不(bu)是由設計師、生(sheng)(sheng)產商、銷(xiao)售商創造(zao)的，而是由“上帝”創造(zao)的。服(fu)裝(zhuang)設計師們每個季節都推出幾(ji)百種新(xin)款式，但成功流行的不(bu)足10%。

　　2．流(liu)行(xing)時裝不(bu)是由(you)價(jia)格(ge)決定的(de)。服裝服飾的(de)標(biao)價(jia)并不(bu)能代表其是否流(liu)行(xing)。但在研(yan)究中筆(bi)者發(fa)現，一旦一種高級時裝出現在店頭(tou)、街頭(tou)，并為(wei)人所(suo)歡迎(ying)，那么(me)大量的(de)仿制品(pin)就會以低廉的(de)價(jia)格(ge)為(wei)流(liu)行(xing)推波助瀾。

　　3。流行(xing)(xing)服裝的(de)本質是(shi)(shi)演變的(de)，但很(hen)少(shao)有真正的(de)創新(xin)。完(wan)全的(de)的(de)新(xin)只有兩次，一(yi)次發生(sheng)在法國大革命時期(qi)；一(yi)次發生(sheng)于1947年(nian)迪(di)奧發表的(de)新(xin)外觀。一(yi)般來(lai)說，款式(shi)的(de)變化(hua)是(shi)(shi)漸進(jin)式(shi)的(de)。顧(gu)客(ke)購買服裝只是(shi)(shi)為(wei)了補充或(huo)更新(xin)現有的(de)衣服，如果新(xin)款式(shi)與現行(xing)(xing)款式(shi)太離譜，顧(gu)客(ke)就會拒絕購買。因此，服裝企業(ye)更應關注(zhu)“目前流行(xing)(xing)款式(shi)”，并以(yi)此為(wei)基礎來(lai)創新(xin)設計。

　　4。任何促銷努力(li)都(dou)不能改變流行趨勢(shi)。許(xu)多生產(chan)者和經(jing)銷者試圖改變現行趨勢(shi)而(er)推(tui)行自己的流行觀念，但(dan)幾乎沒有一(yi)次(ci)是(shi)(shi)(shi)成功的。即使是(shi)(shi)(shi)想延長一(yi)下流行時間也是(shi)(shi)(shi)白費(fei)氣力(li)。因此，服(fu)裝(zhuang)商人一(yi)般是(shi)(shi)(shi)該出手時就(jiu)出手，該“跳樓(lou)”時就(jiu)“跳樓(lou)”。

　　5。任何(he)流行(xing)服裝(zhuang)最終都會(hui)過時。推陳出新(xin)是時裝(zhuang)的規律。服裝(zhuang)失去原(yuan)有的魅力，存(cun)在便失去意義。

　　六、服裝流行花期

　　根據產品的(de)生命周期原理，筆者將服裝的(de)市場生命周期，叫做“流行花期”。

　　1。花蕾期——流(liu)行啟蒙期（顧客(ke)數占(zhan)10%）；

　　2。花放期——流行(xing)追逐期（顧客數增35%）；

　　3。花紅期(qi)——流行攀頂期(qi)（顧客數增40%）；

　　4。花敗期(qi)(qi)——流行跌落期(qi)(qi)（顧客數增15%）。

　　服裝流(liu)行花(hua)期的特點：花(hua)敗期跌(die)落線(xian)不(bu)(bu)會很長，因為任(ren)何經銷(xiao)商不(bu)(bu)會努力阻(zu)止它下降，反而會“甩貨”加速其跌(die)落。

　　七、服裝六大屬性

　　品牌(pai)、款(kuan)式、顏色、面(mian)料、做工、價格。

　　八、服裝二大族類

　　品牌族與款式族。

　　1。一類企業追求服裝(zhuang)品牌——制造品牌服裝(zhuang)；

　　2。另一類企(qi)業追求服裝(zhuang)款式——制(zhi)造款式服裝(zhuang)。

　　3。一(yi)類(lei)顧客追求品牌服裝(zhuang)——關愛(ai)生活形(xing)象；

　　4。另一類顧客追求款式服裝——注重個性體(ti)現。

　　九、女性顧客三大族

　　筆者認(ren)為，觀(guan)人看(kan)“項”——看(kan)脖子(zi)上的飾物，可(ke)以顯示其人生。

　　筆者把女(nv)性服裝顧客細分為三大類：

　　1。紅(hong)項(xiang)族——項(xiang)上有寶石飾(shi)物者(zhe)；

　　2。黃(huang)項族(zu)——項上(shang)有(you)金(jin)銀飾物者(zhe)；

　　3。白(bai)項族——項上無飾(shi)物者。

市場營銷策劃方案5

　　從古到今(jin)，衣服行業(ye)長盛不衰。隨(sui)著(zhu)國(guo)民經(jing)濟的飛(fei)躍式(shi)發展，人們生活(huo)水平跨越式(shi)提高，大家對衣服的要求不再是原始(shi)的遮羞，而是對美(mei)(mei)的追求。愛美(mei)(mei)之心(xin)，人皆有之。衣服就(jiu)是藝術(shu)(shu)。用藝術(shu)(shu)來裝(zhuang)扮自(zi)我，這對大多數年(nian)輕人來說，極具吸(xi)引力。

　　網上購(gou)物是互聯網作為網民實(shi)用性工具的(de)重要(yao)體現，隨著(zhu)中國整體網絡(luo)購(gou)物環境的(de)改善、網上支付和(he)網上銀行的(de)快速(su)發展(zhan)，網絡(luo)購(gou)物市(shi)場的(de)增長趨勢明顯。

　　宗旨：誠信經營、服務客(ke)戶！供給最好(hao)、價格最優的產品以及最優質的服務。

　　目(mu)標：我們追(zhui)求的(de)目(mu)標是價格更低(di)、品種更全(quan)、服務更好。杜絕假冒(mao)偽劣商品，確保商品質量。）

　　階段目標：尋找適(shi)宜(yi)自(zi)我(wo)網店的(de)貨源保質保量，慢慢深入(ru)市場，開發客戶。為了提(ti)升自(zi)我(wo)店鋪(pu)的(de)人氣(qi)，在開店初期，應適(shi)當(dang)地(di)進行(xing)營銷推廣(guang)，但只限于(yu)網絡上(shang)是(shi)不夠的(de)，要(yao)網上(shang)網下多種渠道一齊推廣(guang)。

　　網上商城選擇分析

　　下頭是對各大電子商務(wu)網站分析(xi)

　　一、騰訊拍拍

　　1.拍(pai)拍(pai)網在營銷上有著(zhu)自(zi)我強(qiang)大的(de)平臺傳播優勢(shi)—騰訊(xun)QQ以及特色(se)性的(de)營銷模式，與任何形(xing)式線上線下的(de)營銷合(he)作(zuo)

　　2.購物與QQ完(wan)美結合。時尚生活，新(xin)潮(chao)人類，

　　3.財付(fu)通(tong)供給了包括在線充值(zhi)、提現、支付(fu)、交易管理等豐(feng)富功能(neng)；針對企(qi)業用戶，財付(fu)通(tong)供給了安全可靠(kao)的(de)(de)支付(fu)清算服(fu)務和極(ji)富特色的(de)(de)QQ營銷資源支持(chi)。

　　二、易趣

　　1.易(yi)趣的(de)收(shou)款(kuan)(kuan)方(fang)式：易(yi)趣主要是(shi)安付通，方(fang)便(bian)快(kuai)捷的(de)收(shou)款(kuan)(kuan)功能，兼收(shou)16種貨幣讓您的(de)外貿收(shou)款(kuan)(kuan)高枕無(wu)憂。易(yi)趣在交易(yi)過程中自(zi)始至終充當第三(san)方(fang)并且控制付款(kuan)(kuan)流程。

　　2.易(yi)(yi)趣(qu)(qu)的盈收手段：易(yi)(yi)趣(qu)(qu)的盈利模式即收費模式分(fen)兩種：一是(shi)收取(qu)商品(pin)登(deng)陸費，目前易(yi)(yi)趣(qu)(qu)向賣家(jia)收取(qu)商品(pin)登(deng)錄(lu)費，登(deng)錄(lu)費1元至8元不等，以(yi)商品(pin)最低成(cheng)交(jiao)價為計費基(ji)數；二是(shi)在(zai)每(mei)次交(jiao)易(yi)(yi)成(cheng)功(gong)之后，收取(qu)相應傭金也就是(shi)交(jiao)易(yi)(yi)服(fu)務費，價格按每(mei)件商品(pin)在(zai)網上成(cheng)交(jiao)金額的0.25%到2%收取(qu)，如果未實際(ji)成(cheng)交(jiao)則不收齲

　　三、百度有啊

　　覆蓋(gai)廣結合百度(du)大(da)搜索優勢，共享百度(du)眾多推(tui)廣資源

　　四、淘寶網

　　產品及服務

　　主要用于(yu)商品網(wang)上零售，還有(you)近(jin)期(qi)推(tui)廣(guang)出來的淘(tao)寶(bao)商城，目前(qian)已(yi)經(jing)創造了(le)網(wang)絡最(zui)大銷售量的奇跡。

　　特色服務

　　與易趣不一(yi)樣的是，會員在交(jiao)易過程中(zhong)感覺(jue)到簡便活潑的家(jia)庭(ting)式文化氛圍(wei)。

　　五、慧聰(cong)網：高黏度的(de)賣(mai)家(jia)(jia)、買(mai)家(jia)(jia)，行業理解深度，行業影響(xiang)力行業公司網站訪問量大(da)

　　買賣通

　　買(mai)賣通會員(yuan)不僅(jin)僅(jin)能夠經過自我(wo)的商務中(zhong)心來查(cha)詢貼合自我(wo)需要的采(cai)購(gou)信息(xi)，自我(wo)親自訂閱采(cai)購(gou)商機(ji)，還能夠經過專門在(zai)線洽談(tan)會，IM等即時通訊工具來獲得一手采(cai)購(gou)信息(xi)。

　　慧聰發(fa)發(fa)是即(ji)時溝通軟(ruan)件，助您簡便把握商機(ji)，在(zai)線洽談生意，

　　我店選擇開(kai)在淘寶(bao)網的(de)理由(you)

　　1）規范(fan)的(de)經(jing)營環境：其銷售的(de)產品、商家資質、營銷思(si)路，均(jun)為淘寶淘寶商城奠基了規范(fan)、良好的(de)經(jing)營氛圍及(ji)前景。

　　2）強大的品(pin)牌(pai)傳播：依靠互聯網強大傳播力量(liang)，簡便快(kuai)速提升(sheng)品(pin)牌(pai)知名度和影響力。

　　3）更密(mi)集的客流量：，被(bei)搜索幾率大(da)，迅速(su)吸(xi)引買(mai)家(jia)注意，帶(dai)來海量瀏覽量。

　　4）進銷(xiao)(xiao)存管理(li)明細：獨(du)有的店(dian)(dian)鋪銷(xiao)(xiao)售(shou)數據報表，隨時(shi)掌握店(dian)(dian)鋪銷(xiao)(xiao)量及進銷(xiao)(xiao)存管理(li)

　　2、網店簡介

　　店名(ming)：唯衣(yi)衣(yi)衣(yi)當(dang)先

　　業務范圍：女裝為主。精美(mei)飾品等為輔。

　　本(ben)店將供(gong)給企業介紹，產(chan)品的種類、數量并供(gong)給詳細(xi)參考資料，以圖片(pian)和視頻等方式展示產(chan)品，同時供(gong)給在線訂(ding)購服(fu)務(wu)、24小時留言管理服(fu)務(wu)，保證每一個訂(ding)單和咨詢(xun)都能得到妥善(shan)解決。BBS供(gong)給廣大愛好者的交(jiao)流平臺(tai)和技術(shu)支持服(fu)務(wu)。

　　3、網店管(guan)(guan)理(li)（包括管(guan)(guan)理(li)思想、管(guan)(guan)理(li)隊(dui)伍及管(guan)(guan)理(li)決策）

　　（1）管理思想：以(yi)客戶(hu)(hu)至上(shang)為原(yuan)則(ze)，我們的(de)一切(qie)行(xing)動和服務(wu)都是(shi)為了(le)客戶(hu)(hu)能得到滿(man)意的(de)商品，以(yi)這個原(yuan)則(ze)對產品質量等(deng)一系列問(wen)題進行(xing)嚴(yan)格(ge)管理，保證客戶(hu)(hu)的(de)利益。

　　（2）管理(li)(li)隊伍：主要合(he)伙人為管理(li)(li)階層(ceng)，每個(ge)人都秉(bing)承(cheng)著管理(li)(li)思(si)想的原(yuan)則，并以實際行動(dong)推動(dong)企業發(fa)展。

　　（3）管理(li)決策：以管理(li)思(si)想為導(dao)向制定管理(li)決策，以相關規定來保(bao)證出廠的(de)每條魚都是(shi)健康狀(zhuang)態。如果是(shi)外送(song)，同樣要保(bao)證運輸途中(zhong)的(de)安全。

　　一、市場分析

　　1、市場(chang)(chang)介紹（網上(shang)消費市場(chang)(chang)大環境、目標市場(chang)(chang)）

　　隨(sui)著時間的(de)(de)不(bu)斷(duan)前行，人們對于時尚(shang)的(de)(de)追(zhui)求也(ye)越來越強烈，對于美(mei)的(de)(de)'定(ding)義也(ye)不(bu)在單(dan)一化(hua)，各種新(xin)版(ban)服(fu)飾的(de)(de)不(bu)斷(duan)創新(xin)和改善(shan)，時尚(shang)潮(chao)人門的(de)(de)崇尚(shang)心境也(ye)更加明顯，我店經營(ying)的(de)(de)時尚(shang)服(fu)飾和各種精美(mei)飾品(pin)必然(ran)是極有發展(zhan)的(de)(de)。

　　目(mu)標市場：追求時尚，個性(xing)，崇尚完美的時尚潮人(ren)。

　　2、市場(chang)機(ji)會及環(huan)境(jing)(jing)（宏觀(guan)環(huan)境(jing)(jing)、微觀(guan)環(huan)境(jing)(jing)）

　　所選擇(ze)銷售的(de)商品在網上(shang)的(de)同(tong)類競爭者比較多，但我有信心做得更好

　　3、顧客的(de)購買準則

　　按(an)時付款，交易后為我(wo)們(men)的服務進行(xing)評價，如果買到的貨物(wu)不符，我(wo)們(men)將保證如約收貨退款

　　二、競爭分析

　　公司實力、產品(pin)情景（種類(lei)、價位、特點、包(bao)裝、營銷(xiao)、市場(chang)占率(lv)等）：經過(guo)對(dui)(dui)多家類(lei)似商品(pin)網店(dian)的(de)調查，我們(men)發現(xian)，我們(men)的(de)競爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)已(yi)經比較成熟，目前這些(xie)網店(dian)的(de)產品(pin)種類(lei)還(huan)能夠，可是(shi)對(dui)(dui)于消(xiao)費者而(er)言信(xin)譽度還(huan)不(bu)夠高，產品(pin)的(de)知名度也(ye)是(shi)不(bu)夠的(de)，這些(xie)對(dui)(dui)我們(men)很有利。服(fu)(fu)飾和飾品(pin)對(dui)(dui)于每個商家來說(shuo)，都(dou)是(shi)一(yi)(yi)項熱門的(de)選擇(ze)，市場(chang)競爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)也(ye)必然數不(bu)勝數，所以，如果要在淘(tao)寶中脫穎而(er)出(chu)，必須(xu)打出(chu)我們(men)店(dian)鋪獨有的(de)，與眾不(bu)一(yi)(yi)樣的(de)特色，突出(chu)我店(dian)鋪中服(fu)(fu)飾和飾品(pin)的(de)風(feng)格，永遠(yuan)堅持在時尚的(de)前沿，引領潮流。除此之(zhi)外，還(huan)要注重我店(dian)鋪的(de)誠信(xin)度，金碑(bei)，銀碑(bei)，都(dou)不(bu)如群眾的(de)口碑(bei)，做(zuo)好這些(xie)，我們(men)的(de)店(dian)鋪必須(xu)會很火的(de)！

　　三、商品與服務

　　我(wo)(wo)(wo)們(men)供給的商品(pin)絕對是貨真價實，如(ru)(ru)果(guo)出現假冒商品(pin)我(wo)(wo)(wo)們(men)會(hui)以一賠十。如(ru)(ru)果(guo)顧客(ke)收到的商品(pin)不合之前所描述的那樣，我(wo)(wo)(wo)們(men)將如(ru)(ru)約退款。同時(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)會(hui)進(jin)取(qu)地(di)和(he)顧客(ke)去(qu)溝通，讓他們(men)更(geng)多地(di)去(qu)了解我(wo)(wo)(wo)們(men)自身，僅有讓每一位顧客(ke)都能(neng)滿意，我(wo)(wo)(wo)們(men)的生(sheng)意才會(hui)做得更(geng)好(hao)！

　　四、市場與銷售

　　1.產品

　　服飾(shi)對(dui)于(yu)(yu)每個(ge)人來說，都是必(bi)不可(ke)少(shao)的(de)(de)，對(dui)于(yu)(yu)時尚的(de)(de)男女來說，更(geng)是一種(zhong)對(dui)于(yu)(yu)美，對(dui)于(yu)(yu)時尚的(de)(de)追(zhui)求，各種(zhong)特色(se)飾(shi)品(pin)，也是張揚個(ge)性，突(tu)出自我(wo)，完善個(ge)性不可(ke)缺少(shao)的(de)(de)，所(suo)以，我(wo)店(dian)鋪經營服飾(shi)與飾(shi)品(pin)是有很(hen)大發展空間的(de)(de)。

　　2.財務預測分析

　　（1）成(cheng)本分(fen)析：進(jin)貨成(cheng)本70%用(yong)于進(jin)貨+流動資(zi)本20%用(yong)于貨物的(de)發送及其他用(yong)途+其他資(zi)本10%作為(wei)固定資(zi)金。

　　（2）收(shou)入分析：每筆(bi)收(shou)入的(de)10%歸入其他資(zi)本+10%歸入流動資(zi)本+剩下的(de)資(zi)本用于進貨

　　（3）計劃成本在店鋪(pu)運行初期，實行小(xiao)規模(mo)經營，到投(tou)入資本收回，再擴大經營范圍(wei)。

　　3.進貨策略

　　從我自我熟悉的渠道和(he)平臺進(jin)貨，控制成(cheng)本(ben)和(he)低價進(jin)貨是(shi)關鍵。

　　4.促銷策略

　　1）主(zhu)要(yao)促銷方式(shi)：送小禮品，根(gen)據價(jia)格(ge)可選擇(ze)免除一部分(fen)運費等，盡最(zui)大努力讓客戶(hu)滿(man)意。

　　2）付款方式：支(zhi)付寶、網銀等(deng)多種方式并存，提(ti)高(gao)用戶體驗感(gan)，來促進銷(xiao)售。

　　5.推廣策略

　　1）利用(yong)用(yong)戶的宣傳，推(tui)廣我們的網店和產品，用(yong)戶推(tui)薦一個用(yong)戶能夠獲得必須的積分和優(you)惠；口碑是(shi)最好(hao)的營(ying)銷方式。

　　2）充分利用這些網店從網上獲得(de)最直(zhi)接的買家(jia)，同時也就把用戶帶到了主網店來。（貴在實踐，掌握網店交易技巧）

　　3）、博(bo)客推(tui)廣模式：充分利用(yong)各(ge)大門戶(hu)博(bo)客宣傳自(zi)我的產(chan)品和網店，可不要小看(kan)這個(ge)博(bo)客，有的博(bo)客欄(lan)目(mu)每(mei)一天在線用(yong)戶(hu)幾百萬人。

　　4）利用其(qi)他的宣傳(chuan)方(fang)式：我們(men)的銷(xiao)售人(ren)員能夠到各個(ge)貼吧、論壇、微雹人(ren)人(ren)網、嘀(di)咕、QQ群、MSN中進行(xing)宣傳(chuan)。

　　五、主要風險分析

　　1.壓貨的風險

　　1）貨源不是顧客所喜歡的樣式

　　2）積壓(ya)貨物占了必須的庫(ku)存空(kong)間(jian)，無法購買新貨

　　2.成本風險

　　主要現金流量表、資產負債(zhai)表、資產利潤表三個表來分析企業的財務狀況

　　3.資金的風險

　　1）積(ji)壓的商品不能賣出而不能得到貨款(kuan)

　　2）不能(neng)購買(mai)新貨(huo)，使產品不能(neng)更新，顧客失去購買(mai)欲望

　　3）工(gong)人工(gong)資不能如期解(jie)決

　　4.競爭風險

　　競(jing)(jing)爭(zheng)激烈的(de)(de)(de)時代需要明(ming)確競(jing)(jing)爭(zheng)者(zhe)的(de)(de)(de)各種(zhong)狀(zhuang)況，主要從商品的(de)(de)(de)價格、服務(wu)等方面與競(jing)(jing)爭(zheng)者(zhe)比較(jiao)制定競(jing)(jing)爭(zheng)策略(lve)，明(ming)確自我的(de)(de)(de)優勢與不(bu)足之處，以便更好(hao)地適應時代的(de)(de)(de)發展。

　　5.交易風險

　　1）網(wang)絡的(de)信息數(shu)據(ju)傳輸(shu)使(shi)數(shu)據(ju)被竊取或(huo)破(po)壞；

　　2）運輸途中損壞或(huo)者紙箱包裝不(bu)完整(zheng)

　　6.政策風險

　　市場變幻莫(mo)測，xx也會(hui)做出(chu)決策來應(ying)對市場的風起(qi)云(yun)涌，預測xx的宏觀(guan)和微觀(guan)政(zheng)策。

　　六、經營戰略進度安排

　　第一個階(jie)段(duan)：市(shi)場調研，分析問卷(juan)，了解客戶需求；

　　第一階(jie)段：淘寶網開店、維(wei)護(hu)；

　　第二階段：宣傳推(tui)廣；

　　第三(san)階段：網(wang)店(dian)及實體店(dian)進入正軌運營；

　　第四個(ge)階段(duan)：開發自我的網站；

　　第五個階段：將網(wang)店做大做強；

　　終極目標：利用網店(dian)做(zuo)成一(yi)個遍(bian)布全球的(de)連鎖(suo)“商店(dian)”，即在全國各地都設(she)有我們(men)的(de)貨倉，都能及(ji)時快(kuai)捷的(de)將客戶(hu)的(de)訂(ding)單準確的(de)送到指(zhi)定地點。

市場營銷策劃方案6

　　一、優化完善農產品品質

　　許多農產品(pin)基于氣候(hou)或地理(li)環境的(de)(de)因素，本(ben)身的(de)(de)品(pin)質(zhi)就非常突出，如xx吐魯番的(de)(de)葡萄，xx北(bei)的(de)(de)xx大米、xx的(de)(de)xx的(de)(de)三七等，但(dan)是以這樣(yang)的(de)(de)品(pin)質(zhi)進(jin)入(ru)高端市場還(huan)是遠(yuan)遠(yuan)不夠(gou)的(de)(de)，須從育種改良、種植工(gong)藝(yi)、加工(gong)標(biao)準(zhun)等方面(mian)進(jin)一(yi)步提升。

　　比如蘋(pin)果(guo)，一般的(de)(de)(de)(de)果(guo)農(nong)都(dou)知道(dao)(dao)，需要(yao)噴(pen)灑26種以上的(de)(de)(de)(de)農(nong)藥，才能(neng)保證(zheng)蘋(pin)果(guo)不受(shou)蟲害的(de)(de)(de)(de)侵擾，而(er)這樣的(de)(de)(de)(de)蘋(pin)果(guo)對特(te)別注重(zhong)健康的(de)(de)(de)(de)高(gao)收(shou)入階層(ceng)，能(neng)夠(gou)接受(shou)嗎(ma)？內(nei)行人都(dou)知道(dao)(dao)，一個(ge)蘋(pin)果(guo)出口需要(yao)147項檢測，而(er)內(nei)銷的(de)(de)(de)(de)蘋(pin)果(guo)幾乎沒(mei)有(you)，現在國內(nei)外(wai)都(dou)對食品安全(quan)(quan)產(chan)生了強烈的(de)(de)(de)(de)關注，尤其媒體紛紛報道(dao)(dao)因(yin)為農(nong)藥超標(biao)、重(zhong)金屬超標(biao)，產(chan)生的(de)(de)(de)(de)中毒事件(jian)，作(zuo)為農(nong)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)生產(chan)經營(ying)者來說(shuo)，要(yao)想讓(rang)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)有(you)更大的(de)(de)(de)(de)收(shou)益，決不能(neng)吃祖宗和當地特(te)殊環境的(de)(de)(de)(de)老本(ben)，加強對品種的(de)(de)(de)(de)改良，包括外(wai)觀、口感、營(ying)養成分、安全(quan)(quan)性、加工(gong)工(gong)藝等，這是提升(sheng)農(nong)產(chan)品附加值的(de)(de)(de)(de)基礎所在。

　　比如xx村集團開發的高品(pin)質雞(ji)(ji)蛋(dan)(dan)，嚴格按(an)照(zhao)有機食品(pin)標準，采用樹林放(fang)養，母雞(ji)(ji)都是吃山野間的昆蟲，喝山泉水長大的，由于(yu)在生產(chan)環節中保持著原(yuan)始(shi)生態的環境，使xx有機雞(ji)(ji)蛋(dan)(dan)的品(pin)質、色澤、口感(gan)、營銷(xiao)含量有了(le)大幅度提升，在xx市場(chang)，一只蛋(dan)(dan)賣(mai)到4元(yuan)錢，是普通(tong)雞(ji)(ji)蛋(dan)(dan)的10倍，因為品(pin)質優異，每天能銷(xiao)售出去數千枚，成(cheng)為高端人(ren)群日常生活的必需品(pin)。

　　因此有至于(yu)擺脫(tuo)低價(jia)(jia)值的農產品(pin)(pin)經營者，必須想方設法(fa)在品(pin)(pin)質上做(zuo)到(dao)與眾不(bu)同、出(chu)類拔(ba)萃，這樣就(jiu)有可能賣出(chu)高于(yu)普通產品(pin)(pin)數(shu)十倍的價(jia)(jia)格，品(pin)(pin)質體現(xian)價(jia)(jia)值，確(que)實如此。

　　二、產品結構性包裝

　　一般我(wo)們發現(xian)，目(mu)前大多(duo)數的(de)農產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)包裝(zhuang)相(xiang)對土氣，缺少讓人眼前一亮的(de)感覺(jue)，很多(duo)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)選(xuan)擇塑料袋或者(zhe)瓦楞紙箱包一下(xia)，早早了(le)事，上(shang)面標明(ming)產(chan)(chan)地和品(pin)(pin)(pin)牌名稱就沒有(you)了(le)，事實上(shang)這樣的(de)包裝(zhuang)往(wang)(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)(wang)讓人感覺(jue)檔次(ci)低，高端的(de)消費(fei)群又怎能喜歡上(shang)這樣的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)呢？產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)包裝(zhuang)要和產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)優(you)良品(pin)(pin)(pin)質(zhi)相(xiang)匹配，這樣才能相(xiang)得益彰，塑造品(pin)(pin)(pin)牌價(jia)值，研究發現(xian)，一個(ge)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)價(jia)值60%來自于包裝(zhuang)，因為消費(fei)者(zhe)有(you)時候往(wang)(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)(wang)并不(bu)了(le)解產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)本質(zhi)，往(wang)(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)(wang)借助于包裝(zhuang)形象、文字說(shuo)明(ming)、生動展示才能感覺(jue)到，這一點卻是(shi)許多(duo)農產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)經營者(zhe)所忽視的(de)。

　　而我(wo)服務(wu)的(de)(de)(de)國內有(you)機企業——有(you)機農莊，建議他們在(zai)有(you)機蔬(shu)菜(cai)的(de)(de)(de)包裝(zhuang)上(shang)率先采(cai)用(yong)中(zhong)英文雙語，說明(ming)(ming)有(you)機食品(pin)不含農藥、殺(sha)蟲劑、施用(yong)生物有(you)機肥等說明(ming)(ming)，讓(rang)消(xiao)費者(zhe)馬(ma)上(shang)就(jiu)明(ming)(ming)白(bai)什么是有(you)機食品(pin)，他的(de)(de)(de)好(hao)處在(zai)哪里，打消(xiao)了消(xiao)費者(zhe)選(xuan)購的(de)(de)(de)疑惑(huo)，因此獲得了很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)效果(guo)，僅在(zai)上(shang)海地區(qu)家樂福古(gu)北店(dian)月銷售(shou)額達(da)到了30多萬。而現在(zai)，還有(you)大多數的(de)(de)(de)有(you)機食品(pin)廠商(shang)，到今天也就(jiu)是在(zai)包裝(zhuang)上(shang)印有(you)各種認證的(de)(de)(de)標(biao)志，極少具體(ti)說明(ming)(ming)產品(pin)的(de)(de)(de)特色和詳細信息(xi)，錯失了與消(xiao)費者(zhe)最直接(jie)、成本最低的(de)(de)(de)溝通(tong)機會。

　　事實(shi)上(shang)對于(yu)農(nong)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)包裝，我們大(da)致(zhi)可以(yi)分為內包裝和(he)外包裝，外包裝我們除了選(xuan)擇農(nong)產品(pin)(pin)常(chang)用(yong)的(de)(de)(de)(de)綠色以(yi)外，還可以(yi)多采用(yong)橙黃色、金黃色、紅色等(deng)象(xiang)征陽光、檔次、生命的(de)(de)(de)(de)色調(diao)，盡量在(zai)(zai)包裝的(de)(de)(de)(de)正面(mian)設(she)計(ji)一(yi)個(ge)鮮(xian)明的(de)(de)(de)(de)形象(xiang)，消費(fei)者能在(zai)(zai)5米之外就能看到(dao)，而在(zai)(zai)外包裝的(de)(de)(de)(de)背面(mian)可以(yi)采用(yong)圖片配合文字的(de)(de)(de)(de)說明方式，介紹(shao)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)來源、歷史、產地、文化、特(te)色、營養成分、食用(yong)人群、食用(yong)方法等(deng)，更關鍵在(zai)(zai)于(yu)介紹(shao)余種不同之處(chu)，而相應(ying)的(de)(de)(de)(de)生產廠家和(he)聯絡方式的(de)(de)(de)(de)文字相應(ying)小一(yi)些，因為這不是消費(fei)者關注的(de)(de)(de)(de)主要(yao)信息。而外包裝的(de)(de)(de)(de)材質可以(yi)根(gen)據產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)質地大(da)小，大(da)膽的(de)(de)(de)(de)采用(yong)一(yi)些特(te)別的(de)(de)(de)(de)材質，比(bi)如陶罐、牛皮袋、瓷器等(deng)，從(cong)而突(tu)出形象(xiang)，彰(zhang)顯(xian)農(nong)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)價值。

　　對內包(bao)裝(zhuang)(zhuang)而言，有必要(yao)制(zhi)作(zuo)一(yi)些精美的(de)(de)'折頁和手冊，或者(zhe)(zhe)小的(de)(de)工藝(yi)品，介紹產(chan)(chan)(chan)品和產(chan)(chan)(chan)地的(de)(de)人文(wen)背景、自然環境，風土(tu)人情等，加(jia)深消費者(zhe)(zhe)對產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)了解、信(xin)任與好感，比如生(sheng)產(chan)(chan)(chan)的(de)(de)蘋(pin)果(guo)的(de)(de)廠商，完全可以在在包(bao)裝(zhuang)(zhuang)蘋(pin)果(guo)的(de)(de)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)紙上印有一(yi)些：蘋(pin)果(guo)排毒，天(tian)(tian)天(tian)(tian)吃(chi)蘋(pin)果(guo)不用看醫(yi)生(sheng)”科學常識和民間諺語，消費者(zhe)(zhe)每天(tian)(tian)在吃(chi)蘋(pin)果(guo)，都會強(qiang)化他再次使用的(de)(de)行(xing)為(wei)，進而成為(wei)產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)重(zhong)視消費者(zhe)(zhe)打下基礎。

　　當然對高(gao)端(duan)人(ren)群來說，在包裝上要特別注明選購的理由，和獨特的賣點(dian)，這樣結合(he)具體產(chan)品進行深度發掘。

　　三、發掘賣高價的亮點

　　好產品(pin)還要會吆喝，現在很多(duo)高(gao)品(pin)質的(de)(de)農產品(pin)銷路(lu)不(bu)(bu)暢的(de)(de)主(zhu)要原因，就(jiu)在于此，一(yi)句鮮明的(de)(de)廣(guang)告訴求(qiu)可以(yi)喚起(qi)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)注(zhu)意(yi)，引起(qi)他們的(de)(de)購(gou)買(mai)沖動。例(li)如xx出(chu)品(pin)有機面(mian)粉(fen)(fen)：千斤石磨(mo)(mo)制(zhi)成，口感(gan)營(ying)養不(bu)(bu)流失。馬上與普通(tong)面(mian)粉(fen)(fen)劃清了界限，其他面(mian)粉(fen)(fen)都是(shi)機器磨(mo)(mo)的(de)(de)，我的(de)(de)面(mian)粉(fen)(fen)是(shi)摻用傳統的(de)(de)石磨(mo)(mo)制(zhi)成的(de)(de)，消費(fei)者(zhe)就(jiu)會產生好奇，畢(bi)竟現在很長吃到(dao)這(zhe)樣的(de)(de)面(mian)粉(fen)(fen)，而且突出(chu)了這(zhe)種工(gong)藝的(de)(de)好處，口感(gan)更好，保全(quan)小麥(mai)營(ying)養的(de)(de)購(gou)買(mai)利益點(dian)，當然(ran)獲得(de)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)高(gao)度認(ren)同，價格比(bi)普通(tong)面(mian)粉(fen)(fen)貴五倍，卻賣的(de)(de)斷貨，供不(bu)(bu)應求(qiu)。

　　因此塑造賣高價(jia)的(de)理由(you)，我(wo)(wo)們(men)必須挖掘農產品(pin)本(ben)身的(de)特色，以及當地的(de)自然環境和(he)文化背景進行訴求，盡量突出人無我(wo)(wo)由(you)，人有我(wo)(wo)精，人精我(wo)(wo)異(yi)的(de)特色。如xx一(yi)家(jia)企業去山(shan)(shan)上(shang)(shang)養雞(ji)(ji)，名曰“跑山(shan)(shan)雞(ji)(ji)”，消費者聽到這(zhe)樣的(de)名字就(jiu)很(hen)新鮮(xian)，不(bu)僅如此，邀請消費者去山(shan)(shan)上(shang)(shang)抓雞(ji)(ji)，可是這(zhe)些雞(ji)(ji)和(he)野(ye)雞(ji)(ji)差不(bu)多，不(bu)是在(zai)樹上(shang)(shang)，就(jiu)是在(zai)山(shan)(shan)澗，并沒有那(nei)么好(hao)抓，但(dan)卻有很(hen)多人樂此不(bu)疲，不(bu)抓雞(ji)(ji)當作了(le)打獵，企業也獲得了(le)很(hen)好(hao)的(de)經濟(ji)效益，因為他家(jia)的(de)雞(ji)(ji)就(jiu)是和(he)別人不(bu)一(yi)樣。

　　從事從產(chan)品(pin)經營企(qi)業，要想辦法發掘和塑(su)造出產(chan)品(pin)獨特的價值來，并(bing)把它傳播出去，這(zhe)樣就不(bu)怕沒有市場了。

　　四、塑造產品傳奇故事

　　對許多(duo)名特(te)優的(de)農(nong)產品(pin)來(lai)說(shuo)，背后都(dou)有一(yi)(yi)(yi)(yi)段特(te)別的(de)傳(chuan)(chuan)奇和(he)(he)故事，作為經(jing)營者其實(shi)不僅僅在(zai)(zai)銷售農(nong)產品(pin)本身，也是(shi)在(zai)(zai)銷售和(he)(he)推廣一(yi)(yi)(yi)(yi)種文化、一(yi)(yi)(yi)(yi)種理念、一(yi)(yi)(yi)(yi)種生(sheng)活方式。這(zhe)是(shi)很多(duo)企業(ye)所忽(hu)視的(de)地(di)方，那們如何(he)進行(xing)塑造呢，我(wo)們可以跟戲(xi)劇(ju)當中的(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個原(yuan)則，進行(xing)說(shuo)明，一(yi)(yi)(yi)(yi)件事物的(de)發生(sheng)，算是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)條新(xin)聞(wen)，新(xin)聞(wen)在(zai)(zai)不斷傳(chuan)(chuan)播和(he)(he)深(shen)化后，會便成傳(chuan)(chuan)聞(wen)，進而編成傳(chuan)(chuan)奇、神話，甚至是(shi)童話，往往這(zhe)個境界(jie)是(shi)人人所向往的(de)，因為每個人不管他身處何(he)方，地(di)位境遇如何(he)，都(dou)有回(hui)歸自(zi)我(wo)，崇尚(shang)自(zi)然(ran)的(de)渴望(wang)，我(wo)們就是(shi)要營造著(zhu)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)種氛(fen)圍和(he)(he)體驗，尤其是(shi)高(gao)收入、高(gao)檔次、高(gao)品(pin)位的(de)消(xiao)費(fei)者來(lai)說(shuo)。

　　比如xx的(de)野生玫瑰(gui)花，從品質和色香味(wei)來說(shuo)，也(ye)只有(you)xx玫瑰(gui)與之企及，但又有(you)人知(zhi)道她的(de)美麗(li)和芬芳呢，事(shi)實(shi)上(shang)完全(quan)(quan)可(ke)以通過民間傳說(shuo)和民間故事(shi)來進行(xing)的(de)傳播的(de)，因為xx族姑娘的(de)名字(zi)都叫古(gu)麗(li)，而它的(de)意思就是玫瑰(gui)的(de)含義(yi)，結合少數民族風情和歌舞，進行(xing)塑造，走出xx是完全(quan)(quan)有(you)可(ke)能的(de)。

　　這一點我(wo)們(men)(men)可以看到，xx的(de)(de)一家(jia)生(sheng)產茶葉的(de)(de)廠商就做(zuo)得非常好，他們(men)(men)每(mei)次參加展匯合在終端(duan)的(de)(de)銷(xiao)售人員，穿著的(de)(de)都是當地(di)xx族的(de)(de)特色(se)服裝，唱著山歌，迎接過(guo)往的(de)(de)來(lai)賓，獲得了(le)很好的(de)(de)傳(chuan)播(bo)效(xiao)果，很多人為了(le)嘗(chang)嘗(chang)“xx茶”味道(dao)，紛紛解(jie)囊購買。這樣現場(chang)的(de)(de)品牌(pai)串起酒杯消(xiao)費者帶(dai)到了(le)加利、帶(dai)到了(le)腦海里(li)，進而通過(guo)他們(men)(men)傳(chuan)播(bo)四方。

　　埋頭苦(ku)干的農產(chan)品經營者(zhe)們，你們想到沒有自身的產(chan)品串起在(zai)哪里(li)呢？失去了傳奇的包(bao)裝和演(yan)繹(yi)，就如同一句沒有靈魂(hun)的生(sheng)命(ming)，這樣的產(chan)品又怎(zen)樣能打動人呢？

　　五、開發多樣化個性化需求

　　現在(zai)我們(men)發現，絕大多數農產品(pin)(pin)都(dou)是在(zai)滿(man)足(zu)人們(men)的(de)基本需求，難道我們(men)僅(jin)僅(jin)是為了滿(man)足(zu)溫飽嗎？其實在(zai)中國很多沿海地區的(de)富(fu)裕程度，不亞于(yu)發達國家了，他(ta)(ta)們(men)對(dui)農產品(pin)(pin)有著更(geng)(geng)多、更(geng)(geng)高(gao)、更(geng)(geng)深、根(gen)個(ge)性化的(de)需求。因(yin)此必須根(gen)據自己的(de)產品(pin)(pin)特點，對(dui)應(ying)消費者獨(du)特需求，滿(man)足(zu)他(ta)(ta)們(men)更(geng)(geng)加苛刻的(de)要求，才能獲得更(geng)(geng)高(gao)的(de)收益。

　　例如曾經(jing)建議一家生產(chan)高檔大米(mi)(mi)的(de)(de)(de)企業，主攻開(kai)(kai)發(fa)糙米(mi)(mi)市場，因(yin)為糙米(mi)(mi)是聯合國(guo)糧農組織推(tui)進的(de)(de)(de)營養食品(pin)之(zhi)一，因(yin)此對該產(chan)品(pin)進行多(duo)(duo)樣化包裝，針對減肥美(mei)容的(de)(de)(de)女性、孕婦、商務(wu)人士、中老年(nian)人開(kai)(kai)發(fa)，并結合深度的(de)(de)(de)食用方法和調理教育(yu)，在北京的(de)(de)(de)高端(duan)市場獲得了意想不到的(de)(de)(de)效果，消費者發(fa)現突然(ran)找到了多(duo)(duo)年(nian)夢寐以(yi)求(qiu)的(de)(de)(de)健(jian)康食品(pin)，有(you)沒(mei)有(you)毒副作用，銷量獲得了持續的(de)(de)(de)攀(pan)升。

　　事實上很多(duo)農產品(pin)本是含有許(xu)多(duo)特別的(de)(de)營養成分和生(sheng)物活性(xing)，場(chang)上缺少對應市場(chang)和消費(fei)(fei)群的(de)(de)手段，造成了(le)好產品(pin)賣不(bu)出(chu)(chu)去(qu)，消費(fei)(fei)者得不(bu)到(dao)好的(de)(de)農產品(pin)的(de)(de)現象出(chu)(chu)現。

　　六、高端農產品，渠道創新是出路

　　現(xian)(xian)在許(xu)多農產品，都希望進現(xian)(xian)代零(ling)售渠道，如賣場(chang)、超市、便利店等(deng)，事(shi)實上，這(zhe)些(xie)渠道因為門檻(jian)較高，進場(chang)費、促銷費不(bu)堪重(zhong)負、還有(you)帳期限至(zhi)、甚(shen)至(zhi)拖欠(qian)款，對(dui)許(xu)多農產品來說(shuo)并不(bu)是有(you)效(xiao)的渠道。

　　事實(shi)上在(zai)xx、xx的一些(xie)大城市，已經出現了銷售高檔(dang)農產(chan)品的專業零售終端，如(ru)xx、xx等，通過他(ta)們分銷是比較有效的途徑，因(yin)為主(zhu)要的高端人群也集中在(zai)這些(xie)地區。

　　當然根據產(chan)(chan)品(pin)線的(de)結(jie)構，或者和區域內(nei)的(de)其他農場品(pin)企(qi)業(ye)聯合起來，自建終(zhong)端，開設專(zhuan)營連鎖(suo)店，也是一種非(fei)常(chang)好的(de)模式，事實上，已經有諸如xx、xx特(te)產(chan)(chan)小(xiao)店開出來了，生意(yi)極好，只是缺少系統的(de)規劃和終(zhong)端零售(shou)的(de)完善。這是一些農產(chan)(chan)品(pin)企(qi)業(ye)進入的(de)機會，例如蜂蜜制品(pin)企(qi)業(ye)，不一定只銷(xiao)售(shou)蜂蜜。可以借(jie)助自己的(de)專(zhuan)賣店網絡銷(xiao)售(shou)特(te)色的(de)農產(chan)(chan)品(pin)等。

　　而對一(yi)些高端(duan)的農產品，我們不妨(fang)選擇(ze)酒店、商務會所、俱樂部、機場(chang)、飯(fan)店、美(mei)容(rong)院登高段場(chang)所進行深(shen)度推(tui)廣也是一(yi)種途徑。

　　七、打破傳統傳播方式

　　采用傳(chuan)統的(de)(de)廣告傳(chuan)播(bo)模式，對農產品企業(ye)來(lai)說是燒錢，又(you)見不到多少效(xiao)益的(de)(de)手段，比較有效(xiao)的(de)(de)手段是，通過(guo)事件營(ying)銷、新聞營(ying)銷、公關(guan)營(ying)銷，打開市場，還(huan)記得(de)前不久，xx一所(suo)大學的(de)(de)教授(shou)賣大米的(de)(de)新聞，獲得(de)了極(ji)高的(de)(de)關(guan)注(zhu)，那家企業(ye)的(de)(de)銷售壓力也(ye)得(de)到了緩(huan)解，而我們身邊有許多發生的(de)(de)時(shi)間(jian)可以拿來(lai)炒作(zuo)，達(da)到低(di)成本傳(chuan)播(bo)的(de)(de)目的(de)(de)。

　　如xx品牌的(de)(de)成功，是xx的(de)(de)xx湖(hu)婦孺(ru)皆知，因此(ci)有(you)一(yi)家(jia)企業站在(zai)巨人的(de)(de)肩膀上，推出了xx湖(hu)有(you)機魚(yu)頭，通過新聞(wen)發布會的(de)(de)形式宣傳(chuan)產(chan)(chan)品，很多高檔(dang)酒店和水產(chan)(chan)商人，聞(wen)訊竟(jing)然把這家(jia)公司3年的(de)(de)銷售產(chan)(chan)量都(dou)吃了下來(lai)，根本不愁賣不出去(qu)，價(jia)格還在(zai)不斷攀(pan)升。因此(ci)農產(chan)(chan)品企業千萬別(bie)老老實(shi)實(shi)的(de)(de)給(gei)電視臺、報社打(da)工了，找到一(yi)個突破點，把它炒作起來(lai)，整個局面就盤活了。

　　八、創造深度的服務模式

　　怎么，銷售農產(chan)品(pin)，也要做服(fu)務(wu)嗎？是的，因為通(tong)過服(fu)務(wu)，農產(chan)品(pin)的價值才能進一(yi)步放大，獲得高端消費者(zhe)認(ren)同，想(xiang)想(xiang)看(kan)，一(yi)只蘋果(guo)在(zai)水(shui)果(guo)店賣，最多(duo)5塊(kuai)錢，但是在(zai)美容店拿來(lai)(lai)排毒，或者(zhe)做spa，可(ke)是幾百(bai)塊(kuai)，其中增值重要原(yuan)因就(jiu)是提供(gong)了服(fu)務(wu)。而對農產(chan)品(pin)的企業來(lai)(lai)說如何(he)做自己的服(fu)務(wu)呢(ni)，這樣結合自己的實(shi)際情況進行摸索。

　　比如xx的(de)(de)一家有機農(nong)場，把農(nong)場變成(cheng)了戶外的(de)(de)培(pei)訓(xun)基地，招徠那些培(pei)訓(xun)公(gong)司(si)的(de)(de)人(ren)員(yuan)來參觀，培(pei)訓(xun)公(gong)司(si)的(de)(de)人(ren)員(yuan)又把他們的(de)(de)學員(yuan)帶到這里培(pei)訓(xun)，不斷獲(huo)得了很好的(de)(de)知識信息熏陶，而(er)(er)且品嘗到了各色新鮮無污(wu)染的(de)(de)農(nong)產品，而(er)(er)這些參加(jia)培(pei)訓(xun)的(de)(de)人(ren)士，大多數都是(shi)職業(ye)經理人(ren)，從而(er)(er)使他們成(cheng)為了這家農(nong)場的(de)(de)忠實消(xiao)費(fei)者，因為該農(nong)場通過(guo)場地服務，放大了價值，獲(huo)得了新的(de)(de)發展(zhan)。

　　而xx集團，則開出了(le)中國首家蔬菜公園，種植(zhi)各(ge)類特色蔬菜，吸引(yin)(yin)消費者(zhe)來參觀選購，通(tong)過(guo)光(guang)管旅游的(de)(de)服(fu)務模式的(de)(de)引(yin)(yin)入，進(jin)貨了(le)傳(chuan)統農業的(de)(de)活力(li)，蔬菜自然有了(le)更好的(de)(de)銷路。

　　作為(wei)農業(ye)(ye)企業(ye)(ye)來(lai)說，我們的眼光一定(ding)要放長遠，在消(xiao)費(fei)者心目中(zhong)，種植一畝田，讓他(ta)們開(kai)花結(jie)果，他(ta)們豐收之際（頭(tou)腦中(zhong)充滿對產(chan)品的信任和好感），即是你成功之時。

市場營銷策劃方案7

　　一，宏觀環境分析

　　1、經濟環境

　　移動通信產(chan)業是(shi)一個極其巨(ju)大的產(chan)業，除(chu)了(le)電信運營(ying)商之外，還包(bao)括(kuo)手(shou)機(ji)，電信設備，測試儀表(biao)，工具(ju)軟(ruan)件，元器件，半導(dao)體甚至手(shou)機(ji)零售等相關(guan)產(chan)業、有(you)數據顯(xian)示，在(zai)20xx年度國民生產(chan)總(zong)值中(zhong)，移動通信產(chan)業的拉動效應為0、8個百分點、放在(zai)這(zhe)樣的產(chan)業背(bei)景下，聯通CDMA項(xiang)目顯(xian)得更(geng)加意(yi)義(yi)深遠。

　　2、政治/法律環(huan)境

　　信息產(chan)業(ye)部(bu)一直(zhi)強調要發展自己(ji)的手機(ji)產(chan)業(ye)，甚至還為一些國(guo)內廠商下撥了大筆的研(yan)發經費、國(guo)家計委(wei)還授予19家企業(ye)生(sheng)產(chan)CDMA手機(ji)的資(zi)格(ge)。

　　對于國內電信設備(bei)供應商來說，一個(ge)有(you)利的(de)好(hao)消息(xi)(xi)是國家對于CDMA的(de)支持(chi)達(da)到了前所未(wei)有(you)的(de)高度、20xx年(nian)9月(yue)26日，信息(xi)(xi)產(chan)業部評選出第一屆信息(xi)(xi)產(chan)業重(zhong)(zhong)大技(ji)術(shu)發(fa)明、在六項獲(huo)獎技(ji)術(shu)中，有(you)兩(liang)項與CDMA有(you)關(guan)，由此不難看出政(zheng)府對于CDMA的(de)重(zhong)(zhong)視以(yi)及對掌握自主知識產(chan)權的(de)渴望。

　　3、科技環境

　　通過市場(chang)調查發(fa)現，手(shou)機(ji)用戶對目前所使(shi)用的手(shou)機(ji)在(zai)清晰度，網(wang)絡，輻(fu)(fu)射(she)等方(fang)(fang)面滿(man)意(yi)的約(yue)占(zhan)1/3，一(yi)般的占(zhan)1/3，不滿(man)意(yi)和很滿(man)意(yi)的各占(zhan)1/6、而CDMA在(zai)通話質量(liang)，電磁輻(fu)(fu)射(she)等方(fang)(fang)面具有優勢。

　　二，微觀環境分析

　　1、競爭者狀況

　　在3G時代到(dao)來之前(qian)，中國聯(lian)通(tong)(tong)與中國移動的(de)(de)競(jing)爭將在兩個層(ceng)面(mian)展開：在原(yuan)有(you)的(de)(de)GSM領(ling)域，雙(shuang)方(fang)基本上(shang)會延(yan)續(xu)目(mu)前(qian)的(de)(de)競(jing)爭態(tai)勢；在向第三代移動通(tong)(tong)信(xin)過(guo)度(du)方(fang)面(mian)，則將會GPRS與CDMA的(de)(de)正面(mian)交鋒，這將是雙(shuang)方(fang)競(jing)爭的(de)(de)主戰場。

　　2、消費者狀況

　　據調查，消費者擁有手機的比例每年逐步增加且對手機的性能要求越來越高(gao)、很多新老用戶對CDMA的性能有著(zhu)濃厚的興趣。

　　3、企(qi)業自身(shen)表(biao)現

　　中(zhong)國(guo)聯(lian)(lian)(lian)通(tong)"十五"期間的(de)發展目標是(shi)到(dao)(dao)(dao)20xx年移動電(dian)話(hua)用戶(hu)總數(shu)達到(dao)(dao)(dao)0、8億(yi)(yi)——1億(yi)(yi)，市場(chang)占(zhan)(zhan)有率(lv)(lv)達到(dao)(dao)(dao)35%；國(guo)際國(guo)內長(chang)途電(dian)話(hua)，數(shu)據通(tong)信和互聯(lian)(lian)(lian)網市場(chang)占(zhan)(zhan)有率(lv)(lv)分別(bie)達到(dao)(dao)(dao)20%；無線尋呼繼續保持(chi)市場(chang)占(zhan)(zhan)有率(lv)(lv)的(de)絕對優勢(shi)、為了實(shi)現(xian)這(zhe)一目標，中(zhong)國(guo)聯(lian)(lian)(lian)通(tong)將在(zai)"十五"期間追加固定資(zi)產投(tou)資(zi)2500億(yi)(yi)至2600億(yi)(yi)元、從上(shang)述數(shu)字(zi)來(lai)看，聯(lian)(lian)(lian)通(tong)移動電(dian)話(hua)新(xin)增用戶(hu)的(de)半數(shu)以(yi)上(shang)將來(lai)自CDMA，而聯(lian)(lian)(lian)通(tong)投(tou)入到(dao)(dao)(dao)CDMA項(xiang)目中(zhong)的(de)資(zi)金也占(zhan)(zhan)其(qi)總投(tou)資(zi)額的(de)40%左右。

　　三、機會與風險分析

　　一，機會分析

　　1、技術優勢

　　（1）CDMA手機(ji)發射功(gong)率小，是(shi)名副(fu)其實的(de)綠色(se)手機(ji)手機(ji)的(de)平均發射功(gong)率是(shi)2mw，是(shi)GSM手機(ji)的(de)平均發射功(gong)率（125mw）的(de)1/60，甚至(zhi)低于電視屏幕產生的(de)輻射功(gong)率。

　　（2）CDMA手機語(yu)音質量(liang)高(gao)，可與固(gu)定電話(hua)媲(pi)美，而(er)且沒有(you)掉線的(de)現象、

　　（3）由于CDMA的一些(xie)技術優勢，它里面的機芯可(ke)以(yi)做得更小，更輕，而且功(gong)能更強大、因此，CDMA手機可(ke)以(yi)做得更加小巧輕便(bian)，更能富(fu)有個(ge)性化的`特征。

　　2、頻段資源優勢

　　聯通之所以接(jie)管133網（原長城網），一(yi)個很重(zhong)要(yao)的(de)(de)目的(de)(de)就(jiu)是看中了133網寶貴的(de)(de)頻(pin)段資源、現在(zai)(zai)國際上已經(jing)出(chu)現了拍賣頻(pin)段資源的(de)(de)做(zuo)法，我國也有可能借鑒這一(yi)模式，因(yin)此，現在(zai)(zai)聯通CDMA所獲得的(de)(de)頻(pin)段資源必(bi)將成為(wei)未來的(de)(de)競爭(zheng)優勢(shi)、而GPRS與GSM共有相同的(de)(de)頻(pin)率(lv)，據測(ce)算，中國移動GSM網絡的(de)(de)頻(pin)寬最多只能支持1億用(yong)戶，必(bi)然會因(yin)GPRS與GSM爭(zheng)搶(qiang)頻(pin)率(lv)資源而影響GPRS的(de)(de)發展。

　　3、國(guo)家扶持民族手機(ji)工(gong)業

　　信(xin)息產(chan)(chan)業(ye)部一(yi)直強調要發(fa)展自己的(de)(de)手機產(chan)(chan)業(ye)，甚(shen)至(zhi)還為一(yi)些國內(nei)廠商(shang)下撥(bo)了大筆的(de)(de)研發(fa)經費，此(ci)次獲得CDMA手機生(sheng)產(chan)(chan)資(zi)格的(de)(de)僅有一(yi)家外資(zi)企業(ye)，其余均為國內(nei)廠商(shang)，再次表明了信(xin)息產(chan)(chan)業(ye)部扶持民族手機工(gong)業(ye)的(de)(de)態度、

　　二，風險分析

　　1、雖說CDMA在技術上確實比GSM優點更多(duo)一些(xie)，但是它只能屬于從2G到3G的(de)過(guo)渡期，CDMA的(de)壽命長短取(qu)決于這個過(guo)渡期有多(duo)長。

　　2、更(geng)大(da)的風險在于，一旦聯通(tong)選定CDMA，在未(wei)來到3G之路上，它就(jiu)要一直(zhi)沿著高(gao)通(tong)的標準(zhun)走(zou)下去，換句話(hua)說，不管是否技術最先進，聯通(tong)很可能會(hui)一直(zhi)受制于高(gao)通(tong)。

　　3、聯通建(jian)設CDMA是構建(jian)一個全新的網(wang)絡，用于網(wang)絡，基站，設備(bei)方面的開(kai)銷相當巨大(da)、而GPRS技術向下兼容GSM，可(ke)(ke)以從現有的GSM網(wang)絡發展而來，投入自(zi)然要低許(xu)多(duo)、由此(ci)可(ke)(ke)見，聯通在價格上不會占據優勢。

　　4、此外(wai)，聯(lian)(lian)通(tong)在用(yong)(yong)(yong)戶基礎(chu)方面(mian)(mian)的(de)(de)優勢也會(hui)(hui)影(ying)響(xiang)CDMA的(de)(de)推廣、對(dui)于一般的(de)(de)移動(dong)通(tong)訊(xun)用(yong)(yong)(yong)戶來(lai)說，現有的(de)(de)GSM網絡(luo)的(de)(de)服務基本(ben)上能(neng)夠滿足他們(men)的(de)(de)需要，在這(zhe)種情況(kuang)下，人們(men)不(bu)會(hui)(hui)輕(qing)易(yi)投入CDMA的(de)(de)懷抱，因為CDMA不(bu)但換號還(huan)要換手(shou)機、在這(zhe)種情況(kuang)下，聯(lian)(lian)通(tong)CDMA的(de)(de)用(yong)(yong)(yong)戶將主要來(lai)自新用(yong)(yong)(yong)戶和聯(lian)(lian)通(tong)130用(yong)(yong)(yong)戶的(de)(de)"跳網"、因此，雙模手(shou)機（GSM與CDMA均可）對(dui)于聯(lian)(lian)通(tong)打開(kai)市(shi)場局面(mian)(mian)將會(hui)(hui)產生非常重要的(de)(de)作用(yong)(yong)(yong)，而這(zhe)一點卻不(bu)是(shi)聯(lian)(lian)通(tong)自己可以解決的(de)(de)問題。

　　四、市場細分

　　從聯通(tong)公司抽(chou)樣(yang)的(de)樣(yang)本(ben)來看，有手(shou)機的(de)約占(zhan)(zhan)76%，其中(zhong)愿意更(geng)換(huan)的(de)占(zhan)(zhan)52%，不會更(geng)換(huan)的(de)占(zhan)(zhan)48%；沒(mei)有手(shou)機的(de)占(zhan)(zhan)24%，其中(zhong)愿意購(gou)(gou)買(mai)的(de)占(zhan)(zhan)71%，不會購(gou)(gou)買(mai)的(de)占(zhan)(zhan)29%。

　　從(cong)上述情況來看可(ke)以以用戶有無(wu)手機來細(xi)分市場：

　　1、手機(ji)新用戶：這群消費者(zhe)沒買過(guo)手機(ji)，當市場上有高品質高質量的(de)新型手機(ji)時(shi)，他們一(yi)般會傾向購買這類手機(ji)。

　　2、使用(yong)中國移(yi)動手機的(de)用(yong)戶(hu)：這類消費者對(dui)CDMA心存懷(huai)疑(yi)，且使用(yong)CDMA不僅要(yao)換(huan)號還要(yao)換(huan)機，因此這類用(yong)戶(hu)大多數對(dui)它(ta)持觀望態度，不會(hui)購買(mai)(mai)；只有少數人在經濟能夠允許的(de)情況下(xia)會(hui)嘗試購買(mai)(mai)使用(yong)CDMA。

　　3、使用中國聯通手機(ji)的用戶：這類消費(fei)者(zhe)原來就使用聯通的130手機(ji)，只要(yao)他們意識到(dao)CDMA在技(ji)術(shu)上的好處，他們轉向購(gou)買CDMA也是比較簡單的

　　五、戰略規劃

　　1、戰略思路：

　　（1）大力宣傳提倡CDMA的技術優勢，尤其是其勝于GSM與GPRS的方面。

　　（2）樹立倡導振興(xing)民族企業(ye)(ye)的觀(guan)念、國家(jia)信息(xi)產(chan)業(ye)(ye)部(bu)公布計委的決定(ding)，有(you)19家(jia)企業(ye)(ye)獲得了生產(chan)CDMA手(shou)機的資格，其(qi)中有(you)18家(jia)是國內企業(ye)(ye)，只(zhi)有(you)一(yi)家(jia)是外資企業(ye)(ye)、表明了產(chan)業(ye)(ye)部(bu)扶(fu)持手(shou)機工(gong)業(ye)(ye)的態(tai)度、在GSM手(shou)機市場上，國產(chan)品牌幾年來(lai)奮力(li)拼搏(bo)，奈(nai)何只(zhi)能(neng)望洋興(xing)嘆(tan)，市場份額(e)僅(jin)占15%左(zuo)右、而(er)在CDMA手(shou)機方面(mian)國內廠商無疑(yi)獲得了許多(duo)有(you)利的位(wei)置——技術背景(jing)相同(tong)，都采用高通的核心技術；市場地位(wei)平(ping)等，目前還沒有(you)形(xing)成寡頭(tou)壟斷的局面(mian)、

　　（3）不與GSM和GPRS打價格戰。

　　2、產品功能定位：保密性強(qiang)，話音清晰(xi)，掉線率低，電池輻(fu)射小。

　　3 、品(pin)牌形象(xiang)定(ding)位：小(xiao)巧輕便，中國人自己的手機(ji)。

　　4、消費(fei)人(ren)群定位：以(yi)手(shou)機新用(yong)戶(hu)為主，輔以(yi)一些聯(lian)通手(shou)機用(yong)戶(hu)和少許經(jing)濟富裕的中(zhong)國移動手(shou)機用(yong)戶(hu)、組合

　　一，價格

　　由于CDMA是個全新的網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)，用于網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)，設備等方面(mian)的開銷相(xiang)當巨大，而(er)GPRS技術可以(yi)(yi)向下兼容GSM，可以(yi)(yi)從現有的網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)發展而(er)來，投(tou)入自然要低許多(duo)、因(yin)此，不能(neng)與它們打價(jia)格戰，主(zhu)要以(yi)(yi)技術取勝(sheng)。

　　二，廣告與(yu)促銷策略

　　1、廣(guang)告創意策略原則：以(yi)理性(xing)訴求為(wei)主，以(yi)感性(xing)訴求為(wei)輔。

　　2、廣告訴求目(mu)標：手(shou)機新用(yong)戶(hu)

　　3、廣告表現策略(lve)：為了在廣告中體現"振興民(min)族(zu)工業"的理念(nian)，應(ying)該請具有民(min)族(zu)英雄氣質(zhi)的明星來推廣，并(bing)宣傳CDMA的優點

　　4、促銷策略原則：用(yong)常規方法(fa)加大產品的市(shi)場(chang)采(cai)納(na)力(li)度(du)，用(yong)出奇制勝的方法(fa)從競(jing)爭(zheng)對手中奪取市(shi)場(chang)

市場營銷策劃方案8

　　一、前言

　　當今(jin)的(de)服裝市場是(shi)(shi)品(pin)牌競爭的(de)時(shi)代，公(gong)司(si)新品(pin)牌的(de)進入就(jiu)像(xiang)往大(da)海里投入一顆石頭，怎樣才能使品(pin)牌在(zai)(zai)商海中激起層(ceng)層(ceng)浪花，從(cong)而(er)達到品(pin)牌在(zai)(zai)消(xiao)費(fei)者中的(de)知名度，是(shi)(shi)公(gong)司(si)在(zai)(zai)廣告(gao)策(ce)劃中希望達到的(de)效果。

　　二、市場分析（略）

　　三、廣告定位

　　1、市(shi)場定位(wei)：以廣州、成(cheng)都、沈(shen)陽三大(da)城市(shi)為中心輻射其周邊城市(shi)和全國(guo)市(shi)場。各種活動(dong)以成(cheng)都、沈(shen)陽為主。

　　2、商品定位：

　　簡潔(jie)、優雅的高(gao)檔(dang)次，中(zhong)價位的女性時裝

　　3、廣告定位：時尚、優雅的歐(ou)陸風情

　　4、廣告對象定(ding)位：中(zhong)等或(huo)中(zhong)等以上收入知(zhi)性(xing)、白領女性(xing)，年齡在25—40歲

　　四、營銷建議

　　為了配合消費(fei)者的(de)購買習慣，在(zai)營銷上(shang)必須將(jiang)零售(shou)店的(de)工(gong)作列為首(shou)位，只有他們才是真(zhen)正形成產品大量銷售(shou)的(de)基礎。工(gong)作如下開展(zhan)：

　　1、對店員(yuan)全面、系統的規范化培訓；

　　2、制(zhi)定(ding)一些(xie)對店(dian)員的獎勵制(zhi)度，提高(gao)其積極性；

　　3、不定期舉辦時裝(zhuang)展示活動或與其(qi)他類(lei)品牌舉行聯合促銷活動；

　　4、參加7月25日(ri)～27日(ri)的深圳服裝展(zhan)，并(bing)召開新聞(wen)發布會，邀請各類媒體和潛(qian)在經銷商參。

　　五、廣告策略

　　1、廣(guang)告(gao)目(mu)的(de)(de)：經過(guo)今年秋冬(dong)的(de)(de)廣(guang)告(gao)攻勢，在廣(guang)州、成(cheng)都、沈陽三地的(de)(de)消費(fei)者心目(mu)中(zhong)，初步建(jian)立公司(si)品牌的(de)(de)知名度和好感度，并且能夠在這三個(ge)市(shi)場中(zhong)站穩腳跟(gen)，實(shi)現公司(si)的(de)(de)'銷售目(mu)標(biao)。并且以此(ci)為中(zhong)心，吸引周邊城(cheng)市(shi)的(de)(de)潛在經銷商加盟(meng)。

　　2、廣告分期：

　　①引導期：

　　主要任務是吸引消費者(zhe)對品牌(pai)的認識和接(jie)受；

　　展示品牌的獨(du)特(te)魅力和產品特(te)色；

　　初步樹立品牌的(de)形象。

　　②加強期：

　　深度引導消費者，塑造對(dui)產品和品牌(pai)的信賴感和好(hao)感，搶(qiang)占市(shi)場；

　　由點帶面，吸引其周邊(bian)市場的經銷商。

　　③補充期：

　　以各種SP、促進銷售，使(shi)品(pin)牌形象(xiang)及產品(pin)銷售走向平穩和發展(zhan)，進一步吸(xi)引經銷商對加盟品(pin)牌的信(xin)心。

　　3、訴求重點：

　　時尚、優雅的歐陸風格

　　環保(bao)的仿毛皮大衣

　　高貴品位的(de)低(di)價產(chan)品

　　4、策略建議：

　　①、報(bao)紙雜志廣(guang)告：設計一(yi)系(xi)列的報(bao)紙廣(guang)告，以供隨時使用（軟性(xing)文章和硬(ying)性(xing)招商廣(guang)告）；

　　②、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊；

　　③、設計制作一份精美的加(jia)盟手(shou)冊；

　　④、策劃(hua)、編(bian)寫詳細(xi)的(de)店(dian)員(yuan)培訓(xun)手(shou)冊、產品推(tui)廣(guang)手(shou)冊，并在實施過程中嚴格執行；

　　⑤、主力辦好(hao)1～2個服裝展，可以花(hua)較少(shao)的錢讓(rang)更多的經銷商(shang)了解產(chan)品和品牌；

　　⑥、促銷活動：

　　引導期：

　　幾個銷售終端的建立

　　VIP卡的免費派送(song)

　　開業活動

　　加(jia)強期：結合當(dang)地市場，實行聯合促銷、招商會(hui)

　　補(bu)充(chong)期：在各(ge)種(zhong)節假日實行SP活動

　　六、行動方案細節：（附費用預算）

　　1、廣告媒體(ti)策略：（見附件1）

　　2、畫冊制作策劃

　　宗旨：高檔次(ci)的(de)、時尚的(de)

　　風格：歐洲風情

　　模(mo)特(te)：2個(ge)外國模(mo)特(te)（身(shen)高172—178cm，之間，成熟專業女模(mo)特(te)）

　　攝(she)影(ying)師(shi)：廣州有名望(wang)的攝(she)影(ying)師(shi)

　　設計制作(zuo)：大12K；40page；1500本(ben)；350—400g銅(tong)板紙(zhi)注：費用(yong)預算：8萬(wan)元

　　3、深圳展會策(ce)劃(hua)

　　展會地點：深圳

　　展會時間(jian)：20xx年7月25日—27日

　　活動目的

　　—展(zhan)示公司品牌形象

　　—利(li)用專(zhuan)業服裝展(zhan)會這個平臺(tai)向市場推廣產品(pin)和品(pin)牌—吸引全(quan)國各地的經銷商(shang)

　　定位：直接(jie)對經銷商公關：利用全(quan)國各地經銷商聚集的(de)機會，用良好的(de)品牌形(xing)象(xiang)、先進的(de)管(guan)理理念和優惠(hui)的(de)加盟條件(jian)吸引經銷商的(de)合作。

　　展(zhan)(zhan)示主題：以(yi)高檔、簡潔的風格重(zhong)點展(zhan)(zhan)示品牌形象，產品展(zhan)(zhan)示作為輔助性

　　廣告：會刊(kan)廣告一版（16K）、 《中國服(fu)飾報》 、 《服(fu)飾時報》 《服(fu)飾商情》（七(qi)月份第四周）

　　準備宣傳(chuan)資料：手(shou)提袋、加盟手(shou)冊、產品畫冊、媒體邀(yao)請(qing)函(han)、商家邀(yao)請(qing)函(han)（由策(ce)劃部董見波設計完成(cheng)）

　　會(hui)場人(ren)員配置：3—4人(ren)（負責接待(dai)，發放(fang)邀請函(han)、品(pin)牌(pai)和(he)產(chan)品(pin)講解）

市場營銷策劃方案9

　　一、市場分析

　　制定營(ying)銷策劃(hua)案(an)的第一步是(shi)對(dui)決定有效(xiao)營(ying)銷策略所需重(zhong)要信息的回顧和(he)總結。

　　1、企業(ye)目(mu)標和(he)任務

　　企業(ye)的目(mu)標(biao)和任(ren)務(wu)是用(yong)來(lai)識別企業(ye)屬性或企業(ye)存在的原因(yin)的。通過明確(que)目(mu)標(biao)和任(ren)務(wu)，營(ying)銷策(ce)劃人(ren)員可(ke)以盡可(ke)能的做(zuo)出(chu)努力(li)來(lai)使(shi)企業(ye)運(yun)作的更(geng)好。

　　2、市(shi)場現狀與策略(lve)

　　總結企業所(suo)(suo)運營(ying)(ying)(ying)的(de)整(zheng)個(ge)市場狀況和(he)目前所(suo)(suo)運用的(de)營(ying)(ying)(ying)銷策略。企業需要確(que)定讓企業運作的(de)更好(hao)的(de)相關營(ying)(ying)(ying)銷活動(dong)有哪些。

　　3、主要競爭對手

　　作(zuo)為營銷策劃案一(yi)(yi)個很重要的(de)部分(fen)，需要對相同產品或服務類(lei)似的(de)客(ke)戶群的(de)競爭(zheng)對手做一(yi)(yi)個細致(zhi)的(de)分(fen)析。有針(zhen)對性地評(ping)估他(ta)們的(de)優勢和(he)劣勢，以幫助(zhu)企業在競爭(zheng)中取勝。

　　4、外部環境分析

　　企業的(de)外(wai)部環(huan)境(jing)因素(su)(su)對企業業績的(de)影(ying)響很(hen)大。這些因素(su)(su)包括：經濟、競爭(zheng)、與企業相關(guan)的(de)法律法規、技術、成本，以及社會的(de)期望(wang)和需求(qiu)。

　　5、內部環境分(fen)析

　　企業(ye)自身的優(you)勢(shi)和劣勢(shi)是對企業(ye)現在與(yu)過(guo)去業(ye)績的總結(jie)決(jue)定的。這一總結(jie)包括：分析產(chan)品和生(sheng)產(chan)方法、具體營銷(xiao)活動、人事安排以及財務業(ye)績。

　　二、營銷策略

　　營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)包(bao)括所服務的目標市場和針對(dui)每一目標市場所涉及的營(ying)銷(xiao)(xiao)組(zu)合(he)的

　　詳細描述。

　　1、目標和/預(yu)期效果(guo)

　　營銷策略(lve)需要包括(kuo)對(dui)企業計劃所要達到的(de)目標的(de)詳細描(miao)述或者對(dui)營銷工作(zuo)所要產(chan)生的(de)預(yu)期效(xiao)果的(de)描(miao)述。

　　2、目標市(shi)場描述

　　營銷(xiao)策略清楚地指出(chu)所需要服務的(de)目標(biao)市場(chang)的(de)每(mei)一個(ge)細節、定(ding)位和市場(chang)中的(de)具體人員的(de)溝通(tong)。一個(ge)營銷(xiao)策劃案中可能會指出(chu)多個(ge)目標(biao)市場(chang)，但是對每(mei)一個(ge)目標(biao)市場(chang)都設計一個(ge)專(zhuan)門的(de)營銷(xiao)組合。

　　3、市場定位

　　市場定(ding)位是對營銷組(zu)合質量的一(yi)個詳(xiang)細描(miao)述，它可(ke)以根(gen)據競爭和吸(xi)引潛在(zai)客戶的不同而不同。

　　4、營銷(xiao)組(zu)合描述(shu)

　　它包括對每一個營(ying)銷(xiao)組合(he)要素(su)的(de)完整(zheng)描(miao)述。產品或(huo)服(fu)務的(de)特性，如何(he)定(ding)價、分(fen)銷(xiao)、促銷(xiao)以及對每一參(can)與營(ying)銷(xiao)組合(he)實施工作的(de)`人明白企(qi)業(ye)計劃(hua)在做(zuo)什么(me)的(de)詳細描(miao)述。

　　三、行動計劃

　　營銷策劃案(an)的最(zui)(zui)后一個部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動有(you)哪(na)些，并評(ping)估最(zui)(zui)終的營銷策略。

　　1、活動/安排(pai)/預算

　　營(ying)銷策(ce)略是需要一系列(lie)的(de)營(ying)銷活(huo)動(dong)(dong)來(lai)實(shi)現的(de)。活(huo)動(dong)(dong)內容包括明確活(huo)動(dong)(dong)開展(zhan)的(de)時間(jian)和如何開展(zhan)活(huo)動(dong)(dong)。需要指派(pai)特定人(ren)去(qu)參與(yu)具體營(ying)銷活(huo)動(dong)(dong)。這些人(ren)可能來(lai)自(zi)企業內部(bu)，也可能來(lai)自(zi)企業外部(bu)。需要制作一個詳細的(de)營(ying)銷活(huo)動(dong)(dong)預算。

　　2、評估流程

　　評(ping)估流程是對營銷(xiao)活(huo)動是否(fou)(fou)按時完(wan)成，以(yi)(yi)及營銷(xiao)活(huo)動開展的方式是否(fou)(fou)正確等問題的具(ju)體描述。也(ye)可以(yi)(yi)由是否(fou)(fou)完(wan)成了營銷(xiao)目(mu)(mu)標，以(yi)(yi)及目(mu)(mu)標市場是否(fou)(fou)滿意來決定。

市場營銷策劃方案10

　　摘要：

　　煙草(cao)市場(chang)營銷(xiao)(xiao)是行(xing)(xing)業(ye)發展的(de)(de)關鍵問(wen)題，因此對零(ling)售商的(de)(de)管(guan)理(li)也十分(fen)關注(zhu)。然而，由(you)于零(ling)售商分(fen)布廣泛，管(guan)理(li)起來難度(du)較大，會出現網點布局不科學(xue)，對零(ling)售商的(de)(de)控(kong)制(zhi)力(li)度(du)有限以及“訪銷(xiao)(xiao)配送(song)”未達到真正的(de)(de)目的(de)(de)等問(wen)題。本(ben)文(wen)在研究(jiu)營銷(xiao)(xiao)渠道中零(ling)售商管(guan)理(li)問(wen)題的(de)(de)基(ji)礎(chu)上，提(ti)出了改進(jin)措施(shi)，以期(qi)對零(ling)售商進(jin)行(xing)(xing)科學(xue)、合理(li)的(de)(de)管(guan)理(li)。

　　關鍵詞:

　　煙草市場；營銷渠(qu)道；零(ling)售商(shang)

　　一、零售商的重要作用

　　在《煙(yan)(yan)(yan)草(cao)(cao)(cao)專賣法》中對零(ling)(ling)(ling)(ling)售(shou)(shou)商(shang)進行(xing)了規定，必須持證經營，且只能從當地的(de)(de)(de)煙(yan)(yan)(yan)草(cao)(cao)(cao)公(gong)司(si)相關機構進行(xing)批(pi)發(fa)，這就說明(ming)個人(ren)不(bu)能隨意銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)卷煙(yan)(yan)(yan)，在供貨體制也(ye)體現出了專賣，正因為如(ru)此，目前(qian)地方對零(ling)(ling)(ling)(ling)售(shou)(shou)商(shang)的(de)(de)(de)管理(li)(li)一般是行(xing)政管理(li)(li)，而涉及到的(de)(de)(de)經濟管理(li)(li)較少。因為零(ling)(ling)(ling)(ling)售(shou)(shou)商(shang)和煙(yan)(yan)(yan)草(cao)(cao)(cao)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)利益并沒有(you)太多的(de)(de)(de)聯系(xi)，造成(cheng)煙(yan)(yan)(yan)草(cao)(cao)(cao)公(gong)司(si)對零(ling)(ling)(ling)(ling)售(shou)(shou)商(shang)的(de)(de)(de)管理(li)(li)模(mo)式并不(bu)太重視。但是，最(zui)近幾年來(lai)，煙(yan)(yan)(yan)草(cao)(cao)(cao)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)服務(wu)趨向于(yu)(yu)讓(rang)終端客戶(hu)滿意，對不(bu)同零(ling)(ling)(ling)(ling)售(shou)(shou)業態的(de)(de)(de)管理(li)(li)也(ye)開展(zhan)更加關注(zhu)，并將零(ling)(ling)(ling)(ling)售(shou)(shou)環節作(zuo)(zuo)為營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)延伸納入到整(zheng)個營銷(xiao)(xiao)活動中來(lai)，加強(qiang)了對零(ling)(ling)(ling)(ling)售(shou)(shou)商(shang)的(de)(de)(de)管理(li)(li)，也(ye)給予了明(ming)確定位，對于(yu)(yu)煙(yan)(yan)(yan)草(cao)(cao)(cao)營銷(xiao)(xiao)渠(qu)道(dao)的(de)(de)(de)建立和發(fa)展(zhan)發(fa)揮了重要作(zuo)(zuo)用(yong)。

　　二、煙草市場營銷渠道中零售商的管理問題

　　1.零售(shou)(shou)網點(dian)布(bu)局不(bu)(bu)(bu)合(he)理隨著(zhu)煙草(cao)行業網絡建設(she)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)斷(duan)發展，煙草(cao)公司也(ye)通過(guo)多種形式來控制終端市(shi)場，不(bu)(bu)(bu)僅具有(you)加盟連鎖店，還有(you)零售(shou)(shou)自營店，但(dan)是(shi)(shi)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)劃和發展也(ye)出現(xian)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)問題。一是(shi)(shi)對零售(shou)(shou)戶的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理不(bu)(bu)(bu)到位，有(you)些(xie)緊(jin)俏煙供(gong)應不(bu)(bu)(bu)足時，還是(shi)(shi)有(you)零售(shou)(shou)商(shang)從(cong)系統外進貨來處理；二(er)是(shi)(shi)對城(cheng)鄉網點(dian)布(bu)局不(bu)(bu)(bu)平衡，重視對整個城(cheng)市(shi)系統的(de)(de)(de)(de)(de)零售(shou)(shou)網點(dian)布(bu)局，卻沒有(you)關注(zhu)農村日益(yi)增長的(de)(de)(de)(de)(de)消費能力，卷(juan)煙供(gong)應不(bu)(bu)(bu)足，造成(cheng)市(shi)場比較(jiao)混亂，假煙橫行；第三，一些(xie)繁華地段的(de)(de)(de)(de)(de)零售(shou)(shou)商(shang)過(guo)于(yu)集中(zhong)，造成(cheng)了(le)(le)過(guo)于(yu)激烈(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭，為了(le)(le)銷售(shou)(shou)而采用(yong)降價處理的(de)(de)(de)(de)(de)方法。這些(xie)現(xian)象的(de)(de)(de)(de)(de)出現(xian)都是(shi)(shi)因為對零售(shou)(shou)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理不(bu)(bu)(bu)到位導致的(de)(de)(de)(de)(de)，有(you)些(xie)也(ye)是(shi)(shi)很難監測的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　2.缺乏對(dui)零售(shou)商(shang)的(de)(de)(de)管控(kong)目前煙草(cao)(cao)(cao)公司與零售(shou)商(shang)合作還處(chu)于(yu)(yu)一種合作共贏(ying)的(de)(de)(de)狀態，沒(mei)有將兩者的(de)(de)(de)利益真正聯(lian)系起來，所以在對(dui)零售(shou)商(shang)的(de)(de)(de)控(kong)制上(shang)也表現的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)足。對(dui)于(yu)(yu)加(jia)(jia)盟店，煙草(cao)(cao)(cao)公司在門面的(de)(de)(de)裝修和標志上(shang)做了(le)(le)規劃(hua)，但沒(mei)有對(dui)其(qi)(qi)完全控(kong)制，對(dui)于(yu)(yu)加(jia)(jia)盟店違規的(de)(de)(de)現象，也僅僅是(shi)(shi)取消其(qi)(qi)授權的(de)(de)(de)處(chu)罰(fa)。因此，對(dui)煙草(cao)(cao)(cao)公司來說，取消加(jia)(jia)盟店不(bu)(bu)(bu)(bu)僅僅是(shi)(shi)懲罰(fa)了(le)(le)經營者，同時也對(dui)自己的(de)(de)(de)資源造(zao)成(cheng)了(le)(le)浪費，利益問題(ti)是(shi)(shi)煙草(cao)(cao)(cao)公司不(bu)(bu)(bu)(bu)得不(bu)(bu)(bu)(bu)思索的(de)(de)(de)重要課題(ti)。

　　3“.訪(fang)銷(xiao)配送(song)(song)”沒有達(da)到真(zhen)正(zheng)的(de)(de)目的(de)(de)“訪(fang)銷(xiao)配送(song)(song)”是一種(zhong)新型(xing)的(de)(de)配送(song)(song)方(fang)式(shi)，通過電話訂貨(huo)、上門送(song)(song)貨(huo)等現(xian)代化的(de)(de)訂貨(huo)方(fang)式(shi)管理，達(da)到有效控制零售終端的(de)(de)目的(de)(de)，但是這(zhe)種(zhong)是基于(yu)全(quan)國范(fan)圍的(de)(de)大(da)(da)物流的(de)(de)建設考慮的(de)(de)，行政管理的(de)(de)模式(shi)讓(rang)很多地區出現(xian)了地方(fang)保(bao)護(hu)主義(yi)，以至于(yu)目前“訪(fang)銷(xiao)配送(song)(song)”僅僅是局限于(yu)電話訂貨(huo)和送(song)(song)貨(huo)的(de)(de)方(fang)式(shi)，無(wu)法與真(zhen)正(zheng)的(de)(de)目的(de)(de)相融合，嚴重影響(xiang)了煙草(cao)行業大(da)(da)配送(song)(song)的(de)(de)進展。

　　三、加強零售商管理與控制的對策建議

　　1.加(jia)(jia)(jia)大對(dui)加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)店(dian)的(de)(de)(de)(de)控(kong)股比(bi)例在專(zhuan)賣(mai)(mai)體制下，我國煙(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)草(cao)(cao)(cao)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)零售(shou)商主要以三種形式出現，一(yi)種就是(shi)煙(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)草(cao)(cao)(cao)公(gong)司注資(zi)成立(li)的(de)(de)(de)(de)自營店(dian)，一(yi)種是(shi)與(yu)煙(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)草(cao)(cao)(cao)公(gong)司采取(qu)合伙經營方式的(de)(de)(de)(de)加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)店(dian)，再一(yi)種就是(shi)取(qu)得煙(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)草(cao)(cao)(cao)專(zhuan)賣(mai)(mai)許(xu)可證的(de)(de)(de)(de)社會網(wang)絡(luo)店(dian)。從三種零售(shou)商的(de)(de)(de)(de)發展來看，加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)店(dian)是(shi)今后(hou)網(wang)絡(luo)建設的(de)(de)(de)(de)主要方向，店(dian)鋪(pu)專(zhuan)營能夠(gou)有效(xiao)的(de)(de)(de)(de)向最終(zhong)消費者推送(song)卷煙(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)，資(zi)金(jin)回收的(de)(de)(de)(de)速度(du)較快。因此，煙(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)草(cao)(cao)(cao)公(gong)司要與(yu)加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)店(dian)形成利益與(yu)風(feng)險共享的(de)(de)(de)(de)機制，這樣避免(mian)培(pei)育(yu)多(duo)年的(de)(de)(de)(de)加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)店(dian)隨意轉(zhuan)行，降(jiang)低煙(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)草(cao)(cao)(cao)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)經濟(ji)損失。另外(wai)，煙(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)草(cao)(cao)(cao)公(gong)司對(dui)加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)店(dian)進行專(zhuan)門(men)管理(li)，設置(zhi)專(zhuan)門(men)的(de)(de)(de)(de)監督人員，避免(mian)了銷售(shou)假煙(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)情(qing)形，同(tong)時(shi)可以在外(wai)樹(shu)立(li)煙(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)草(cao)(cao)(cao)公(gong)司規范(fan)管理(li)的(de)(de)(de)(de)形象。

　　2.適當(dang)增(zeng)加(jia)(jia)直(zhi)營(ying)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)數(shu)量(liang)直(zhi)營(ying)店(dian)(dian)就(jiu)是煙草商業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)注資成立的(de)(de)(de)直(zhi)接(jie)經營(ying)的(de)(de)(de)零售(shou)(shou)店(dian)(dian)，與加(jia)(jia)盟店(dian)(dian)有著(zhu)很大的(de)(de)(de)區別，但是都是作為零售(shou)(shou)終端(duan)出現在消費者(zhe)面前(qian)(qian)。當(dang)然，建(jian)(jian)設網(wang)絡化的(de)(de)(de)零售(shou)(shou)終端(duan)要遵循一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)規律，直(zhi)營(ying)店(dian)(dian)運用的(de)(de)(de)是連鎖的(de)(de)(de)經營(ying)理念，目前(qian)(qian)來看(kan)，有一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)成效。煙草公(gong)司對直(zhi)營(ying)店(dian)(dian)進(jin)行統(tong)一(yi)管理，不僅建(jian)(jian)立良好的(de)(de)(de)`企(qi)業(ye)(ye)形象，還對產品的(de)(de)(de)穩定(ding)銷售(shou)(shou)具有促進(jin)作用。另外，消費者(zhe)可以(yi)到直(zhi)營(ying)店(dian)(dian)獲得更(geng)準確的(de)(de)(de)信息，為企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)進(jin)一(yi)步發(fa)展提供了思路。因(yin)此，在一(yi)些發(fa)展比較快速的(de)(de)(de)城市，可以(yi)增(zeng)加(jia)(jia)一(yi)些直(zhi)營(ying)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)數(shu)量(liang)，以(yi)更(geng)加(jia)(jia)的(de)(de)(de)提升(sheng)卷煙產品的(de)(de)(de)宣傳(chuan)。

　　3.做好無(wu)證(zheng)零售(shou)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)清(qing)戶(hu)(hu)(hu)工作雖然實行(xing)許可(ke)證(zheng)經(jing)(jing)營(ying)已經(jing)(jing)一段(duan)時間了，但是市(shi)場上(shang)仍然有無(wu)證(zheng)經(jing)(jing)營(ying)的(de)(de)零售(shou)戶(hu)(hu)(hu)，這些零售(shou)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)存在不(bu)(bu)僅(jin)打亂了市(shi)場營(ying)銷(xiao)的(de)(de)規(gui)范，煙(yan)草公司在清(qing)戶(hu)(hu)(hu)過程中還(huan)需要不(bu)(bu)斷投(tou)入人力、物力。就(jiu)(jiu)是對(dui)已經(jing)(jing)獲得許可(ke)證(zheng)的(de)(de)零售(shou)戶(hu)(hu)(hu)進行(xing)檢查和監督，一旦發現不(bu)(bu)合(he)規(gui)范的(de)(de)情(qing)形(xing)就(jiu)(jiu)需要根據實際情(qing)況進行(xing)處理(li)。只(zhi)有在不(bu)(bu)斷規(gui)范經(jing)(jing)營(ying)秩序，才能讓營(ying)銷(xiao)環境變得更加科學。

　　四、結束語

　　綜上所述，煙草(cao)(cao)企(qi)業(ye)的營(ying)銷渠(qu)道(dao)目前主(zhu)要表現在三種(zhong)形式，加盟店(dian)(dian)、直營(ying)店(dian)(dian)和辦理(li)(li)許(xu)可證的零(ling)售(shou)戶(hu)，但是管(guan)理(li)(li)過程(cheng)中也存在著(zhu)不規范(fan)的現象，如(ru)何加強(qiang)對(dui)零(ling)售(shou)商(shang)的管(guan)理(li)(li)是優化營(ying)銷渠(qu)道(dao)的重要課題。因(yin)此，煙草(cao)(cao)企(qi)業(ye)不僅強(qiang)化了加盟店(dian)(dian)的管(guan)理(li)(li)，也對(dui)直營(ying)店(dian)(dian)進(jin)行指引，還要及時(shi)對(dui)無證零(ling)售(shou)戶(hu)進(jin)行清戶(hu)處理(li)(li)，對(dui)不合格的零(ling)售(shou)戶(hu)及時(shi)檢查，從而更加規范(fan)營(ying)銷環境，促進(jin)企(qi)業(ye)健康有序發展。

　　參考文獻：

　　[1]魯平俊,唐小飛.深入理解營銷渠道(dao)研究的(de)過去(qu)和未來[J].科研管理,20xx(1):159-166.

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　　[5]林海峰.淺析當前市場營銷渠道溝通模(mo)式的構建[J].知識經濟,20xx(18).

市場營銷策劃方案11

　　活動背景：

　　“光(guang)棍(gun)(gun)(gun)節(jie)(jie)(jie)(jie)”從網(wang)絡(luo)節(jie)(jie)(jie)(jie)日變成青(qing)年(nian)(nian)朋友廣為流行的(de)節(jie)(jie)(jie)(jie)日，而在網(wang)絡(luo)上則(ze)演變成購(gou)物狂歡節(jie)(jie)(jie)(jie)，每逢到了“光(guang)棍(gun)(gun)(gun)節(jie)(jie)(jie)(jie)”不(bu)論是商(shang)場、飯店或者游(you)樂場所，都會借(jie)助節(jie)(jie)(jie)(jie)日的(de)氛(fen)圍策(ce)劃“光(guang)棍(gun)(gun)(gun)節(jie)(jie)(jie)(jie)”活(huo)(huo)動來招攬(lan)顧客。在這年(nian)(nian)輕時(shi)(shi)尚(shang)的(de)節(jie)(jie)(jie)(jie)日里，xxx美(mei)(mei)容(rong)(rong)院(yuan)推出(chu)了“光(guang)棍(gun)(gun)(gun)節(jie)(jie)(jie)(jie)不(bu)孤(gu)單”特惠(hui)活(huo)(huo)動。而如(ru)今天氣逐漸變得干燥寒冷，并且入秋之(zhi)后持續著(zhu)干燥、炎熱的(de)天氣。所以從目前美(mei)(mei)容(rong)(rong)院(yuan)的(de)消費上可以了解到，消費者在換季(ji)之(zhi)后進店消費初秋時(shi)(shi)節(jie)(jie)(jie)(jie)以美(mei)(mei)白(bai)修(xiu)復為主，而如(ru)今則(ze)是以滋潤(run)保養為主。因(yin)此(ci)，xxx美(mei)(mei)容(rong)(rong)院(yuan)借(jie)助“光(guang)棍(gun)(gun)(gun)節(jie)(jie)(jie)(jie)”這一(yi)檔期進行促(cu)銷活(huo)(huo)動，不(bu)僅是提高知(zhi)名(ming)度(du)，提升形象的(de)大好(hao)時(shi)(shi)機，也是利(li)用節(jie)(jie)(jie)(jie)日抓住商(shang)機的(de)機會。

　　活動主題：

　　xxx陪(pei)你過光棍情人節(jie)

　　活動時間：

　　xxxx年11月(yue)(yue)1日~11月(yue)(yue)11日

　　活動地點：

　　xxx美容院各大直(zhi)營店

　　活動對象：

　　xxx所有的(de)新老單身女(nv)性顧客

　　活動目的：

　　恰逢(feng)“大小光棍節(jie)”，為(wei)了(le)使(shi)所有的(de)(de)單(dan)身女性顧(gu)客能(neng)夠在(zai)(zai)此(ci)節(jie)日中(zhong)感(gan)受(shou)到xxx的(de)(de)溫(wen)暖，并(bing)且還能(neng)夠得到美(mei)的(de)(de)體(ti)驗。在(zai)(zai)“光棍節(jie)”期間(jian)，并(bing)且結合季節(jie)、氣候等(deng)問題美(mei)容院特此(ci)推出補水、防(fang)干、修復等(deng)廣受(shou)女性朋友歡迎的(de)(de)促(cu)銷項目。希望能(neng)夠借此(ci)時(shi)節(jie)，與顧(gu)客建(jian)立一個和諧、溫(wen)馨的(de)(de)溝通平臺。能(neng)為(wei)xxx帶來更多的(de)(de)新朋友，提(ti)升(sheng)美(mei)容院的(de)(de)消(xiao)費者市(shi)場占有率。

　　活動宣傳：

　　1、“光棍節”本是從網(wang)絡上(shang)(shang)流傳而來的節日，所以在(zai)(zai)宣傳上(shang)(shang)要著重(zhong)在(zai)(zai)網(wang)絡宣傳策(ce)劃中。首先在(zai)(zai)xxx美容院的'官網(wang)、官方微博以及論壇(tan)等(deng)渠道(dao)上(shang)(shang)發布關于這次活動的宣傳信息。提前兩周(zhou)的左右將活動內(nei)容發布在(zai)(zai)網(wang)絡上(shang)(shang)。

　　2、活(huo)動期間在(zai)人流密集的(de)場(chang)所、街(jie)道以及商業(ye)的(de)主(zhu)干道等街(jie)面，發放宣傳單及優惠卷(juan)等。

　　3、活動兩(liang)周前只要是在店內(nei)消費達(da)到一定金(jin)額的顧客，分發節日的優惠卷(juan)(juan)和體驗卷(juan)(juan)等(deng)。并且裝飾美(mei)容院門頭、在美(mei)容院門口張貼海報和懸掛(gua)橫幅等(deng)。

　　注意事項：

　　1、做好(hao)前(qian)臺的登記，記載好(hao)顧客名字和信息資料(liao)。

　　2、對員工(gong)做好活(huo)動(dong)的培訓，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力(li)，穩定顧客源。所以在活(huo)動(dong)期間要(yao)注意從顧客進(jin)門到消費結束后的每一(yi)個(ge)環節(jie)，保持微笑，親切待人。

　　活動內容：

　　1、美容院(yuan)內(nei)的(de)會員在活動期間參與本次(ci)活動，憑(ping)會員卡能(neng)夠(gou)銷(xiao)售8折(zhe)的(de)優惠并且領取護(hu)膚的(de)體(ti)驗券，如(ru)果會員積分(fen)(fen)卡內(nei)的(de)積分(fen)(fen)達到500分(fen)(fen)及以上(shang)者，憑(ping)借會員卡能(neng)夠(gou)免(mian)費在店內(nei)體(ti)驗一次(ci)保濕補水的(de)項目。

　　2、非會員的顧客，在活(huo)動(dong)期間進店消費達到288元(yuan)者，可以直接享受8、8折的優(you)惠。并且贈(zeng)送xxx的會員卡(ka)一(yi)(yi)張，和xxx提供的護膚小樣試用裝一(yi)(yi)份。

　　注：活動體驗灰緣昴詰撓行諼肌。

市場營銷策劃方案12

　　一、公司概述

　　“一(yi)口仙”有(you)限公司(si)(si)(si)坐落于著名(ming)的(de)臨海(hai)城市(shi)――某(mou)(mou)某(mou)(mou)，本(ben)公司(si)(si)(si)注冊資金高達500萬成立于2016年，是(shi)一(yi)家具有(you)新技術新設備以及新概念(nian)的(de)中小型企(qi)業(ye)，現在(zai)主要面向(xiang)某(mou)(mou)某(mou)(mou)市(shi)場(chang)，本(ben)公司(si)(si)(si)現具有(you)市(shi)場(chang)部、管理(li)部、人(ren)事部、生(sheng)產部等部門。白酒(jiu)成為(wei)人(ren)們交流感情享(xiang)受美好(hao)時(shi)間的(de)首選佳品(pin)。“一(yi)口仙”白酒(jiu)能讓人(ren)們體(ti)驗到在(zai)追求生(sheng)活品(pin)質的(de)今天(tian)，什么是(shi)一(yi)品(pin)醉仙，相聚飲(yin)酒(jiu)，香悅天(tian)下的(de)消費格調(diao)。另(ling)外，本(ben)公司(si)(si)(si)堅持用企(qi)業(ye)文化提升企(qi)業(ye)核心競爭(zheng)力，使本(ben)公司(si)(si)(si)在(zai)發展(zhan)中樹立良好(hao)的(de)社會形(xing)象，并(bing)提升市(shi)場(chang)占有(you)率(lv)，鍛造(zao)中國酒(jiu)業(ye)豐(feng)碑而永往向(xiang)前。

　　二、市場環境分析

　　（一）宏觀環境(jing)分析

　　1、人口

　　人(ren)(ren)(ren)口是市(shi)(shi)(shi)場(chang)的第(di)一要素(su)，人(ren)(ren)(ren)口數(shu)量直接決定市(shi)(shi)(shi)場(chang)規模(mo)和潛在(zai)容(rong)量。在(zai)過去一年(nian)(nian)中(zhong)某某市(shi)(shi)(shi)城鎮化率達(da)到了63.16%同比提高(gao)1.85個百分點，全市(shi)(shi)(shi)常住(zhu)人(ren)(ren)(ren)口280.5萬人(ren)(ren)(ren)，與去年(nian)(nian)相比，某某市(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)口增長(chang)了0.13%。另(ling)外，隨著中(zhong)老年(nian)(nian)男士的增加，白(bai)酒(jiu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)也(ye)出現了更多的潛在(zai)顧客，白(bai)酒(jiu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)容(rong)量也(ye)在(zai)擴增。

　　2、經濟

　　2015年，山東省的(de)(de)GDP達到6002.330億(yi)，其中某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)的(de)(de)GDP達到3001.57億(yi)，某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)的(de)(de)人均(jun)GDP為106847.86元，遠高于全省平(ping)均(jun)水(shui)平(ping)。2016年，受(shou)宏觀經濟(ji)(ji)(ji)形勢影響(xiang)，某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)市(shi)面臨(lin)著市(shi)場需求(qiu)不旺、經濟(ji)(ji)(ji)結構(gou)不夠優化、要素(su)制約依然明顯、可(ke)持續發(fa)展的(de)(de)壓(ya)力(li)不斷(duan)加大(da)、社會民生(sheng)還需進一(yi)步改善等困難和(he)問題，帶(dai)式隨著“十(shi)三(san)五(wu)”時期(qi)各項戰略舉措(cuo)的(de)(de)全面推進，產(chan)業強市(shi)、工業帶(dai)動，全域城(cheng)市(shi)化、市(shi)域一(yi)體(ti)化，藍色經濟(ji)(ji)(ji)區建設和(he)中韓(han)自(zi)貿(mao)區地方(fang)經濟(ji)(ji)(ji)合作示(shi)范區建設等重(zhong)大(da)戰略的(de)(de)穩步實施，為某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)市(shi)經濟(ji)(ji)(ji)持續健康發(fa)展提供有力(li)支撐，在經濟(ji)(ji)(ji)轉型上漲以及貿(mao)易往(wang)來發(fa)達的(de)(de)同時，人們更加注重(zhong)生(sheng)活品(pin)(pin)質與格調，由此可(ke)見“一(yi)口仙”白酒(jiu)產(chan)業進入某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)城(cheng)市(shi)發(fa)展前景(jing)是可(ke)觀的(de)(de)。“一(yi)口仙”作為新(xin)進企(qi)業將把最好的(de)(de)酒(jiu)產(chan)品(pin)(pin)帶(dai)給廣大(da)的(de)(de)消費(fei)者，打(da)造酒(jiu)產(chan)品(pin)(pin)中的(de)(de)真(zhen)誠(cheng)者、用心者，以此打(da)開

　　在市場上的知(zhi)名度。

　　3、社會文化

　　遠(yuan)在(zai)新石器時期(qi)，在(zai)某(mou)(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)(mou)市(shi)(shi)就(jiu)有人類繁(fan)衍生息。秦始皇、漢武帝曾多(duo)次來此巡游(you)，明朝在(zai)此設衛屯兵，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)近代海軍在(zai)此成立，這(zhe)里(li)是甲午戰爭的(de)主戰場，文(wen)物(wu)古跡繁(fan)多(duo)，歷史名(ming)人薈萃，文(wen)化(hua)(hua)資源豐富。某(mou)(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)(mou)是“三海一門(men)”之一。1984年(nian)(nian)，某(mou)(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)(mou)成為(wei)(wei)第(di)(di)一批(pi)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)沿海開放(fang)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)。1990年(nian)(nian)被(bei)(bei)評(ping)為(wei)(wei)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)第(di)(di)一個(ge)國(guo)(guo)家衛生城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)。1996年(nian)(nian)被(bei)(bei)建(jian)設部命名(ming)為(wei)(wei)國(guo)(guo)家園(yuan)林(lin)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)。2009年(nian)(nian)5月7日被(bei)(bei)評(ping)選為(wei)(wei)國(guo)(guo)家森林(lin)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)。2015年(nian)(nian)成為(wei)(wei)中(zhong)(zhong)韓自(zi)貿(mao)區先(xian)行(xing)(xing)示范城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)。2016年(nian)(nian)6月14日，中(zhong)(zhong)科院(yuan)對外(wai)發(fa)(fa)布(bu)《中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)宜居城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)研究報(bao)告》顯示，某(mou)(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)(mou)宜居指數(shu)在(zai)全(quan)國(guo)(guo)40個(ge)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)中(zhong)(zhong)排名(ming)第(di)(di)五。隨(sui)著某(mou)(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)(mou)市(shi)(shi)群眾文(wen)化(hua)(hua)蓬勃(bo)發(fa)(fa)展，民俗文(wen)化(hua)(hua)、特色文(wen)化(hua)(hua)得(de)傳承(cheng)和發(fa)(fa)展，涌現出(chu)“中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)民間藝術之鄉(xiang)”、“全(quan)國(guo)(guo)剪紙(zhi)藝術之鄉(xiang)”、“全(quan)國(guo)(guo)歌詠文(wen)化(hua)(hua)之鄉(xiang)”等(deng)，乳山被(bei)(bei)評(ping)為(wei)(wei)全(quan)國(guo)(guo)邊疆(jiang)文(wen)化(hua)(hua)長廊(lang)建(jian)設先(xian)進(jin)縣(xian)(xian)。在(zai)社(she)會(hui)文(wen)化(hua)(hua)先(xian)進(jin)縣(xian)(xian)創建(jian)活(huo)動(dong)中(zhong)(zhong)，文(wen)登(deng)、榮成、乳山已步(bu)入全(quan)國(guo)(guo)、全(quan)省社(she)會(hui)文(wen)化(hua)(hua)先(xian)進(jin)縣(xian)(xian)行(xing)(xing)列(lie)。廣場文(wen)化(hua)(hua)活(huo)動(dong)豐富多(duo)彩(cai)，某(mou)(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)(mou)市(shi)(shi)有五個(ge)廣場先(xian)后被(bei)(bei)評(ping)為(wei)(wei)山東省“十佳(jia)”廣場。

　　4、政治法律

　　作為(wei)(wei)全市(shi)酒(jiu)(jiu)(jiu)類(lei)(lei)(lei)(lei)流通(tong)行業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)主(zhu)(zhu)管(guan)部門(men)，某(mou)(mou)某(mou)(mou)市(shi)市(shi)服務(wu)業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)局采(cai)取多種措(cuo)施，積極(ji)主(zhu)(zhu)動地(di)(di)(di)為(wei)(wei)本(ben)地(di)(di)(di)酒(jiu)(jiu)(jiu)類(lei)(lei)(lei)(lei)生產(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)搞(gao)好服務(wu)，支持地(di)(di)(di)方(fang)酒(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)。 一是(shi)高度重視發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)地(di)(di)(di)方(fang)酒(jiu)(jiu)(jiu)類(lei)(lei)(lei)(lei)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)。積極(ji)協調有關(guan)部門(men)，出臺政(zheng)策(ce)文件(jian)，在(zai)品(pin)(pin)牌(pai)建設(she)，融資，土地(di)(di)(di)等方(fang)面(mian)制定(ding)優惠政(zheng)策(ce)，爭取領(ling)導(dao)支持，解決全市(shi)酒(jiu)(jiu)(jiu)類(lei)(lei)(lei)(lei)行業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)中遇(yu)(yu)到的(de)實際問題。二是(shi)培育(yu)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)骨干酒(jiu)(jiu)(jiu)類(lei)(lei)(lei)(lei)生產(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)。規劃全市(shi)酒(jiu)(jiu)(jiu)類(lei)(lei)(lei)(lei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)方(fang)向(xiang)，力爭在(zai)5年(nian)時間內，在(zai)全市(shi)培育(yu)扶持1家(jia)銷(xiao)(xiao)售額過(guo)10億(yi)元(yuan)的(de)酒(jiu)(jiu)(jiu)類(lei)(lei)(lei)(lei)大企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，2家(jia)過(guo)5億(yi)元(yuan)的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，3家(jia)過(guo)億(yi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)。把(ba)酒(jiu)(jiu)(jiu)類(lei)(lei)(lei)(lei)行業(ye)(ye)(ye)(ye)做成(cheng)促進濱州市(shi)經濟發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)重要產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)之一，培育(yu)各重點(dian)酒(jiu)(jiu)(jiu)類(lei)(lei)(lei)(lei)生產(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)成(cheng)為(wei)(wei)促進各縣區經濟發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)龍頭企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)。三(san)是(shi)積極(ji)開展(zhan)(zhan)品(pin)(pin)牌(pai)宣傳(chuan)、酒(jiu)(jiu)(jiu)類(lei)(lei)(lei)(lei)標(biao)準化建設(she)、打擊假酒(jiu)(jiu)(jiu)、引(yin)(yin)導(dao)消(xiao)費者購買本(ben)地(di)(di)(di)酒(jiu)(jiu)(jiu)企(qi)(qi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)等方(fang)面(mian)的(de)活動。四(si)是(shi)引(yin)(yin)導(dao)應(ying)對酒(jiu)(jiu)(jiu)類(lei)(lei)(lei)(lei)行業(ye)(ye)(ye)(ye)大形(xing)勢。今年(nian)以(yi)來(lai)，受(shou)塑化劑、“限(xian)酒(jiu)(jiu)(jiu)令”等多種因(yin)素影響，高端白酒(jiu)(jiu)(jiu)銷(xiao)(xiao)售狀態低迷。對中小型酒(jiu)(jiu)(jiu)類(lei)(lei)(lei)(lei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)來(lai)說，既是(shi)挑戰，又是(shi)機遇(yu)(yu)。引(yin)(yin)導(dao)酒(jiu)(jiu)(jiu)類(lei)(lei)(lei)(lei)生產(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)搶抓機遇(yu)(yu)，占(zhan)領(ling)市(shi)場，擴大份額，通(tong)過(guo)提高管(guan)理水平(ping)，創新(xin)營銷(xiao)(xiao)方(fang)式，準確(que)市(shi)場定(ding)位，拓展(zhan)(zhan)銷(xiao)(xiao)售渠道(dao)，打造企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)品(pin)(pin)牌(pai)等措(cuo)施，

　　充分發揮本地企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)特色和優勢(shi)，從而實現更(geng)(geng)大的(de)(de)(de)發展，更(geng)(geng)大的(de)(de)(de)突(tu)破目前我國正(zheng)處在改革的(de)(de)(de)深水區(qu)，由此，某(mou)某(mou)市(shi)(shi)政(zheng)府(fu)對(dui)于(yu)(yu)經濟建(jian)設是相當(dang)重視。某(mou)某(mou)市(shi)(shi)政(zheng)府(fu)對(dui)于(yu)(yu)質量(liang)硬、技(ji)術創新(xin)的(de)(de)(de)本土企(qi)業(ye)更(geng)(geng)是青(qing)睞(lai)有加(jia)，對(dui)于(yu)(yu)這樣的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)，某(mou)某(mou)市(shi)(shi)政(zheng)府(fu)將(jiang)提供大量(liang)的(de)(de)(de)經濟、生產技(ji)術等(deng)各方面優惠(hui)政(zheng)策予以支持企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)發展，另外在相關的(de)(de)(de)`規程中也降(jiang)低了對(dui)糧食類釀酒業(ye)的(de)(de)(de)稅收。

　　5、科學技術

　　目前某某市(shi)的主要釀(niang)酒(jiu)工(gong)藝(yi)大部分遵循(xun)傳統，將糧食浸泡、初蒸(zheng)(zheng)、燜糧、復蒸(zheng)(zheng)、攤涼、加曲(qu)裝箱(xiang)培菌、配槽、裝桶發酵、蒸(zheng)(zheng)餾(liu)、成品(pin)酒(jiu)。這樣的釀(niang)酒(jiu)技術對于時(shi)代(dai)發展應該去其糟粕，取其精(jing)華。我公(gong)司酒(jiu)業生(sheng)產(chan)白(bai)酒(jiu)方法(fa)是液(ye)態法(fa)，是指液(ye)態發酵、液(ye)態蒸(zheng)(zheng)餾(liu)。其核(he)心理念為‘麩皮酒(jiu)母，合理配料，低溫入池，定溫蒸(zheng)(zheng)燒。除此之(zhi)外(wai)，我公(gong)司還進行現代(dai)數(shu)據(ju)性釀(niang)酒(jiu)管理，詳(xiang)細跟蹤記錄我公(gong)司產(chan)品(pin)自釀(niang)造到銷(xiao)售的詳(xiang)細數(shu)據(ju)。

　　6、自然環境

　　某(mou)某(mou)市(shi)現轄三(san)(san)(san)市(shi)三(san)(san)(san)區(qu)(qu)，即榮成、文(wen)登、乳山(shan)(shan)(shan)、三(san)(san)(san)個(ge)縣級(ji)市(shi)和環(huan)翠區(qu)(qu)、高(gao)新技術產業開(kai)發區(qu)(qu)、經濟技術開(kai)發區(qu)(qu)。總面積5436平方公(gong)里(li)，其中(zhong)市(shi)區(qu)(qu)面積731平方公(gong)里(li)。某(mou)某(mou)環(huan)境幽(you)雅(ya)、風光(guang)旖旎(ni)，“海(hai)(hai)、山(shan)(shan)(shan)、島、泉、古、俗”等(deng)自(zi)然、人文(wen)景觀(guan)資源豐富。有(you)(you)(you)國(guo)家級(ji)重點文(wen)物保護單位和名(ming)勝風景區(qu)(qu)的甲午戰爭紀念地(di)劉公(gong)島，有(you)(you)(you)中(zhong)國(guo)道教全(quan)真(zhen)派發祥地(di)“仙山(shan)(shan)(shan)始祖(zu)”昆侖山(shan)(shan)(shan)、名(ming)山(shan)(shan)(shan)秀川大東勝景“鐵槎山(shan)(shan)(shan)”，有(you)(you)(you)秦始皇(huang)東巡停足歇(xie)馬的成山(shan)(shan)(shan)頭，我國(guo)北方最大的天(tian)鵝(e)越冬(dong)棲息地(di)天(tian)鵝(e)湖等(deng)80處(chu)(chu)風景名(ming)勝，還有(you)(you)(you)30多處(chu)(chu)優良(liang)的天(tian)然海(hai)(hai)水(shui)浴(yu)(yu)場(chang)(chang)和地(di)下溫(wen)泉。新建(jian)有(you)(you)(you)國(guo)際(ji)海(hai)(hai)濱浴(yu)(yu)場(chang)(chang)，國(guo)際(ji)高(gao)爾(er)夫球場(chang)(chang)、西霞口(kou)野生(sheng)(sheng)動物園、圣經山(shan)(shan)(shan)觀(guan)光(guang)索道等(deng)旅(lv)(lv)游(you)(you)熱點。環(huan)翠、銀(yin)灘(tan)、石島灣、天(tian)鵝(e)湖四(si)(si)處(chu)(chu)省級(ji)旅(lv)(lv)游(you)(you)度假區(qu)(qu)也(ye)成為(wei)國(guo)內外游(you)(you)客觀(guan)光(guang)休閑的度假景區(qu)(qu)。某(mou)某(mou)市(shi)環(huan)境優美，既有(you)(you)(you)優雅(ya)的自(zi)然林帶，又有(you)(you)(you)天(tian)然的海(hai)(hai)濱浴(yu)(yu)場(chang)(chang)。市(shi)區(qu)(qu)綠(lv)化(hua)覆蓋率達(da)到(dao)37.5%，人均(jun)占有(you)(you)(you)公(gong)共綠(lv)地(di)16.5平方米；道路硬(ying)化(hua)率達(da)到(dao)99.5%，在全(quan)國(guo)處(chu)(chu)于領先(xian)水(shui)平；市(shi)區(qu)(qu)已基(ji)本(ben)實(shi)現煤氣(qi)化(hua)、暖氣(qi)化(hua)；三(san)(san)(san)廢(fei)處(chu)(chu)理率、垃圾(ji)無害化(hua)處(chu)(chu)理率均(jun)達(da)到(dao)或(huo)優于國(guo)家標準。某(mou)某(mou)成為(wei)全(quan)國(guo)第一個(ge)國(guo)家級(ji)衛生(sheng)(sheng)城市(shi)。某(mou)某(mou)市(shi)區(qu)(qu)三(san)(san)(san)季(ji)有(you)(you)(you)花(hua)(hua)、四(si)(si)季(ji)常青(qing)、建(jian)筑新穎，碧海(hai)(hai)、藍天(tian)、紅瓦(wa)、綠(lv)樹構成了人間仙境。某(mou)某(mou)成為(wei)一座青(qing)春勃發、風情萬種的海(hai)(hai)濱生(sheng)(sheng)態化(hua)花(hua)(hua)園旅(lv)(lv)游(you)(you)城

市場營銷策劃方案13

　　【內容摘要】

　　中高職教(jiao)學(xue)銜接不(bu)緊密是市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷專(zhuan)業(ye)(ye)課堂教(jiao)學(xue)成效(xiao)不(bu)明顯的主(zhu)要(yao)原因，因此，解決中高職分段式學(xue)制模式下的市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷專(zhuan)業(ye)(ye)課堂教(jiao)學(xue)存在的問題，需要(yao)加強(qiang)中高職教(jiao)學(xue)銜接。本文分析了中高職分段式學(xue)制模式下市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷專(zhuan)業(ye)(ye)課堂教(jiao)學(xue)中出現(xian)的問題并(bing)提出了課堂教(jiao)學(xue)創(chuang)新的途徑(jing)。

　　【關鍵詞】

　　市場營銷專業(ye);中高職教(jiao)育;分段式學制模式;課堂教(jiao)學創新(xin)

　　高(gao)(gao)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)分(fen)段式(shi)學(xue)制模(mo)(mo)式(shi)可以(yi)(yi)(yi)分(fen)為(wei)兩種模(mo)(mo)式(shi)，一種是(shi)3+2或(huo)者是(shi)3+3的(de)(de)模(mo)(mo)式(shi)，而(er)另一種是(shi)4+2的(de)(de)模(mo)(mo)式(shi)，也就(jiu)是(shi)學(xue)生在(zai)中(zhong)(zhong)等職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)技術學(xue)校學(xue)習(xi)滿(man)三年(nian)以(yi)(yi)(yi)后，畢(bi)業(ye)生可以(yi)(yi)(yi)通過(guo)特殊形式(shi)的(de)(de)招考，到專(zhuan)業(ye)對口高(gao)(gao)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)學(xue)校學(xue)習(xi)兩年(nian)或(huo)者三年(nian)的(de)(de)時間。高(gao)(gao)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)分(fen)段式(shi)教(jiao)學(xue)模(mo)(mo)式(shi)可以(yi)(yi)(yi)將中(zhong)(zhong)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)與高(gao)(gao)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)有效銜(xian)(xian)接，從而(er)培養出(chu)社會需(xu)求的(de)(de)高(gao)(gao)端技能型(xing)(xing)人(ren)才(cai)。市場營(ying)銷專(zhuan)業(ye)是(shi)中(zhong)(zhong)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)高(gao)(gao)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)學(xue)校中(zhong)(zhong)實踐性較(jiao)強的(de)(de)專(zhuan)業(ye)，在(zai)中(zhong)(zhong)高(gao)(gao)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)分(fen)段式(shi)學(xue)制模(mo)(mo)式(shi)下雖然(ran)能夠培養更多的(de)(de)實用型(xing)(xing)市場營(ying)銷專(zhuan)業(ye)人(ren)才(cai)，但是(shi)由于(yu)中(zhong)(zhong)高(gao)(gao)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)銜(xian)(xian)接以(yi)(yi)(yi)后在(zai)教(jiao)學(xue)中(zhong)(zhong)出(chu)現(xian)了很多問題(ti)，不利于(yu)此種模(mo)(mo)式(shi)下市場營(ying)銷專(zhuan)業(ye)的(de)(de)發展。

　　一、中高職分段式學制模式下市場營銷專業課堂教學中存在的問題

　　(一)教(jiao)學培(pei)養目(mu)標(biao)趨(qu)向一致，沒有明顯(xian)差異(yi)。中(zhong)高(gao)職分段(duan)式(shi)學制(zhi)(zhi)模式(shi)下，市(shi)場營銷專(zhuan)業教(jiao)學的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)雖然都是以培(pei)養出實用型技能(neng)人(ren)才為目(mu)標(biao)，但是由于(yu)(yu)中(zhong)職學校(xiao)(xiao)與(yu)高(gao)職學校(xiao)(xiao)所定制(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)培(pei)養目(mu)標(biao)基(ji)本(ben)上是相(xiang)同的(de)(de)(de)，沒有任(ren)何差異(yi)，只是在教(jiao)學過(guo)程(cheng)中(zhong)出現(xian)了一些重(zhong)復，比如說:課程(cheng)內容的(de)(de)(de)重(zhong)復，教(jiao)學方式(shi)的(de)(de)(de)重(zhong)復等，不能(neng)發(fa)揮出中(zhong)高(gao)職分段(duan)式(shi)學制(zhi)(zhi)模式(shi)的(de)(de)(de)優勢，失去了中(zhong)高(gao)職分段(duan)式(shi)教(jiao)學的(de)(de)(de)意義，不利(li)于(yu)(yu)人(ren)才的(de)(de)(de)培(pei)養。

　　(二)中(zhong)(zhong)(zhong)高(gao)職(zhi)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)內(nei)容(rong)趨向一(yi)(yi)(yi)致。在中(zhong)(zhong)(zhong)高(gao)職(zhi)分段式學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)制模(mo)式下，中(zhong)(zhong)(zhong)職(zhi)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)成為高(gao)職(zhi)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)源，這(zhe)在一(yi)(yi)(yi)定(ding)程(cheng)度上(shang)緩解了(le)高(gao)職(zhi)院(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)源問題，又能讓中(zhong)(zhong)(zhong)職(zhi)院(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)得到繼(ji)續(xu)深造機會，但是高(gao)職(zhi)院(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)招收(shou)的(de)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)源不僅有(you)中(zhong)(zhong)(zhong)職(zhi)院(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)畢業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)，而(er)且還有(you)普通高(gao)中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)畢業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)，這(zhe)兩(liang)種生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)源所掌握的(de)文化基(ji)礎與技(ji)能情(qing)況差(cha)異很大(da)，尤其是對(dui)于市場營銷(xiao)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)來說，中(zhong)(zhong)(zhong)職(zhi)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)已經掌握了(le)一(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)市場營銷(xiao)方(fang)(fang)面的(de)理論知識以及技(ji)能，但是普通高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)并(bing)沒有(you)任何相(xiang)關方(fang)(fang)面的(de)基(ji)礎。然(ran)而(er)高(gao)職(zhi)又沒有(you)專(zhuan)門針對(dui)不同的(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)設置(zhi)不同的(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)內(nei)容(rong)，對(dui)中(zhong)(zhong)(zhong)職(zhi)畢業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)來說，教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)內(nei)容(rong)出現了(le)重復，很容(rong)易造成中(zhong)(zhong)(zhong)職(zhi)院(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)畢業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)厭學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)心理。另外，中(zhong)(zhong)(zhong)高(gao)職(zhi)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)方(fang)(fang)法基(ji)本相(xiang)同，市場營銷(xiao)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)是實踐性較強的(de)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)，中(zhong)(zhong)(zhong)職(zhi)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)與高(gao)職(zhi)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)都(dou)在不斷改(gai)(gai)善(shan)著教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)方(fang)(fang)法，但是教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)方(fang)(fang)法并(bing)沒有(you)差(cha)異，基(ji)本上(shang)都(dou)是受傳(chuan)統教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)觀念(nian)影響，以知識點講(jiang)授為主的(de)課堂教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)，并(bing)沒有(you)根(gen)據教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)計劃(hua)進行分階段定(ding)制不同的(de)規劃(hua)，因此(ci)，無法使中(zhong)(zhong)(zhong)高(gao)職(zhi)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)充分銜接起來，需要及時改(gai)(gai)進。

　　(三)課(ke)堂(tang)教學的(de)課(ke)程(cheng)設(she)(she)置(zhi)標準沒有(you)差別。在中高職(zhi)(zhi)分段(duan)式學制模(mo)式下(xia)，中職(zhi)(zhi)與(yu)(yu)高職(zhi)(zhi)市場營銷(xiao)專(zhuan)業(ye)并沒有(you)層級和梯度的(de)區分，都(dou)是根據培(pei)養的(de)目(mu)(mu)標設(she)(she)置(zhi)與(yu)(yu)市場營銷(xiao)專(zhuan)業(ye)相關的(de)科目(mu)(mu)，所設(she)(she)置(zhi)的(de)科目(mu)(mu)基本上(shang)都(dou)是市場營銷(xiao)專(zhuan)業(ye)基礎知(zhi)識、人(ren)員推銷(xiao)、市場調查與(yu)(yu)預測、廣告學等(deng)專(zhuan)業(ye)課(ke)程(cheng)，中職(zhi)(zhi)學校與(yu)(yu)高職(zhi)(zhi)院校科目(mu)(mu)設(she)(she)置(zhi)基本都(dou)是一樣的(de)，沒有(you)更深層次的(de)發(fa)展(zhan)，很容(rong)易(yi)導致(zhi)中職(zhi)(zhi)畢業(ye)生在高職(zhi)(zhi)學習階段(duan)失去學習的(de)興趣。

　　二、市場營銷專業中高職分段式學制模式下課堂教學創新的途徑

　　在中(zhong)高(gao)(gao)職(zhi)(zhi)(zhi)分段(duan)式(shi)學(xue)(xue)制模(mo)式(shi)下市場營銷專業教(jiao)學(xue)(xue)中(zhong)出現的(de)問題(ti)，主(zhu)要是由于中(zhong)職(zhi)(zhi)(zhi)與高(gao)(gao)職(zhi)(zhi)(zhi)教(jiao)學(xue)(xue)銜(xian)接(jie)不緊密造成，因此，在市場營銷專業課堂教(jiao)學(xue)(xue)創新(xin)中(zhong)應該注意(yi)中(zhong)職(zhi)(zhi)(zhi)與高(gao)(gao)職(zhi)(zhi)(zhi)的(de)銜(xian)接(jie)問題(ti)。

　　(一(yi))系(xi)統(tong)(tong)設(she)置(zhi)(zhi)課(ke)(ke)(ke)程(cheng)體(ti)系(xi)。課(ke)(ke)(ke)程(cheng)體(ti)系(xi)設(she)置(zhi)(zhi)是(shi)有效(xiao)銜接中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)職(zhi)(zhi)(zhi)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)與(yu)(yu)(yu)高(gao)(gao)(gao)(gao)職(zhi)(zhi)(zhi)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)的(de)(de)關鍵(jian)部分，目(mu)前從中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)高(gao)(gao)(gao)(gao)職(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)現(xian)狀來看，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)高(gao)(gao)(gao)(gao)職(zhi)(zhi)(zhi)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)各(ge)成體(ti)系(xi)，各(ge)自為(wei)政(zheng)，基(ji)本不會(hui)共(gong)同(tong)(tong)定制(zhi)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)目(mu)標(biao)(biao)。這就需(xu)要(yao)(yao)(yao)政(zheng)府(fu)以(yi)(yi)(yi)及(ji)(ji)(ji)相關的(de)(de)部門充分發揮自身(shen)的(de)(de)職(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)，從宏觀層面以(yi)(yi)(yi)及(ji)(ji)(ji)管理高(gao)(gao)(gao)(gao)度根據市場營(ying)銷專(zhuan)業(ye)的(de)(de)特點以(yi)(yi)(yi)及(ji)(ji)(ji)實際的(de)(de)崗(gang)位需(xu)求，針(zhen)對政(zheng)治(zhi)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)與(yu)(yu)(yu)高(gao)(gao)(gao)(gao)職(zhi)(zhi)(zhi)院(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)分別(bie)定制(zhi)不同(tong)(tong)的(de)(de)課(ke)(ke)(ke)程(cheng)標(biao)(biao)準，爭取中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)職(zhi)(zhi)(zhi)院(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)與(yu)(yu)(yu)高(gao)(gao)(gao)(gao)職(zhi)(zhi)(zhi)院(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)既(ji)有各(ge)自不同(tong)(tong)的(de)(de)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)目(mu)標(biao)(biao)，課(ke)(ke)(ke)程(cheng)結構(gou)體(ti)系(xi)以(yi)(yi)(yi)及(ji)(ji)(ji)差異(yi)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)內(nei)容(rong)(rong)，使(shi)(shi)兩個階(jie)(jie)層的(de)(de)院(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)分別(bie)能(neng)夠實現(xian)不同(tong)(tong)的(de)(de)培養(yang)目(mu)標(biao)(biao)，但是(shi)從大(da)的(de)(de)方面來說，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)高(gao)(gao)(gao)(gao)職(zhi)(zhi)(zhi)院(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)培養(yang)目(mu)標(biao)(biao)、科目(mu)結構(gou)、課(ke)(ke)(ke)程(cheng)內(nei)容(rong)(rong)又要(yao)(yao)(yao)相互銜接，能(neng)夠分階(jie)(jie)段(duan)逐(zhu)步完成。也(ye)可以(yi)(yi)(yi)說各(ge)個階(jie)(jie)層的(de)(de)院(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)在(zai)(zai)課(ke)(ke)(ke)程(cheng)體(ti)系(xi)的(de)(de)設(she)置(zhi)(zhi)上(shang)既(ji)要(yao)(yao)(yao)有明確的(de)(de)'界限區(qu)分，有能(neng)夠實現(xian)有效(xiao)結合，相互補償的(de)(de)作(zuo)用(yong)。在(zai)(zai)教(jiao)(jiao)育部門的(de)(de)領帶下(xia)可以(yi)(yi)(yi)加(jia)強中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)職(zhi)(zhi)(zhi)院(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)與(yu)(yu)(yu)高(gao)(gao)(gao)(gao)職(zhi)(zhi)(zhi)院(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)之間的(de)(de)合作(zuo)，在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)職(zhi)(zhi)(zhi)院(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)與(yu)(yu)(yu)高(gao)(gao)(gao)(gao)職(zhi)(zhi)(zhi)院(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)共(gong)同(tong)(tong)研討之下(xia)定制(zhi)統(tong)(tong)一(yi)的(de)(de)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)計劃，在(zai)(zai)課(ke)(ke)(ke)程(cheng)的(de)(de)開(kai)設(she)、教(jiao)(jiao)材的(de)(de)選擇(ze)以(yi)(yi)(yi)及(ji)(ji)(ji)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)內(nei)容(rong)(rong)上(shang)進行合理的(de)(de)規(gui)劃安排，使(shi)(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)職(zhi)(zhi)(zhi)院(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)與(yu)(yu)(yu)高(gao)(gao)(gao)(gao)職(zhi)(zhi)(zhi)院(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)成為(wei)有效(xiao)連接的(de)(de)整體(ti)，比如說:中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)職(zhi)(zhi)(zhi)課(ke)(ke)(ke)程(cheng)體(ti)系(xi)在(zai)(zai)設(she)置(zhi)(zhi)上(shang)主要(yao)(yao)(yao)以(yi)(yi)(yi)基(ji)礎課(ke)(ke)(ke)程(cheng)為(wei)主，學(xue)(xue)生的(de)(de)職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)發展目(mu)標(biao)(biao)是(shi)以(yi)(yi)(yi)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)級(ji)營(ying)銷人(ren)(ren)才為(wei)主，而高(gao)(gao)(gao)(gao)職(zhi)(zhi)(zhi)院(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)在(zai)(zai)課(ke)(ke)(ke)程(cheng)設(she)置(zhi)(zhi)上(shang)主要(yao)(yao)(yao)是(shi)以(yi)(yi)(yi)高(gao)(gao)(gao)(gao)級(ji)營(ying)銷課(ke)(ke)(ke)程(cheng)為(wei)主，其最終的(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)是(shi)為(wei)了(le)培養(yang)出高(gao)(gao)(gao)(gao)級(ji)營(ying)銷人(ren)(ren)才，減少課(ke)(ke)(ke)程(cheng)設(she)置(zhi)(zhi)上(shang)出現(xian)的(de)(de)重復問題，推動教(jiao)(jiao)育事業(ye)的(de)(de)發展。

　　(二)制(zhi)定差(cha)異化的(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)。在中(zhong)(zhong)職(zhi)院(yuan)(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)與(yu)高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)職(zhi)院(yuan)(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)分別設置教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)難免(mian)會出現重復(fu)的(de)(de)(de)(de)現象(xiang)，而教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)重復(fu)，會使中(zhong)(zhong)職(zhi)院(yuan)(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)畢(bi)業生(sheng)在高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)職(zhi)院(yuan)(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習中(zhong)(zhong)產生(sheng)厭(yan)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)情(qing)緒，針對(dui)這一現狀，為(wei)避免(mian)出現教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)的(de)(de)(de)(de)重復(fu)，提高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習的(de)(de)(de)(de)積極性，中(zhong)(zhong)職(zhi)院(yuan)(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)與(yu)高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)職(zhi)院(yuan)(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)可以(yi)(yi)(yi)(yi)根(gen)(gen)據市(shi)場(chang)(chang)(chang)營銷(xiao)專(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)特點(dian)，分別按照(zhao)中(zhong)(zhong)職(zhi)與(yu)高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)職(zhi)兩個不(bu)同的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)歷層次來(lai)安排合適(shi)的(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)，可以(yi)(yi)(yi)(yi)在深度、難度以(yi)(yi)(yi)(yi)及廣度上(shang)下功(gong)夫，從而對(dui)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)進行區分，比(bi)如(ru)(ru)說:中(zhong)(zhong)職(zhi)院(yuan)(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)培養層次是中(zhong)(zhong)級營銷(xiao)人才(cai)，那就需(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)根(gen)(gen)據學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)掌(zhang)握情(qing)況(kuang)、能力以(yi)(yi)(yi)(yi)及實(shi)際崗位需(xu)(xu)(xu)(xu)求來(lai)做(zuo)好準確(que)的(de)(de)(de)(de)定位，設置的(de)(de)(de)(de)課(ke)程(cheng)內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)要(yao)與(yu)這個目(mu)標(biao)相匹配，主(zhu)要(yao)是圍繞基(ji)礎(chu)類的(de)(de)(de)(de)課(ke)程(cheng)開展教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)，而高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)職(zhi)院(yuan)(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)也需(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)根(gen)(gen)據自身(shen)的(de)(de)(de)(de)特點(dian)、學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)能力等(deng)來(lai)制(zhi)定高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)級人才(cai)所需(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)課(ke)程(cheng)內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)，使中(zhong)(zhong)職(zhi)院(yuan)(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)與(yu)高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)職(zhi)院(yuan)(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)之間(jian)的(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)聯系更(geng)加(jia)緊密(mi)，更(geng)加(jia)科(ke)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)合理，以(yi)(yi)(yi)(yi)市(shi)場(chang)(chang)(chang)調(diao)研(yan)(yan)與(yu)預(yu)測(ce)課(ke)程(cheng)為(wei)例，這門(men)課(ke)程(cheng)如(ru)(ru)果是針對(dui)中(zhong)(zhong)職(zhi)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)而言，要(yao)求市(shi)場(chang)(chang)(chang)預(yu)測(ce)能力，并不(bu)符合實(shi)際，就目(mu)前中(zhong)(zhong)職(zhi)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)發育特點(dian)并不(bu)具備(bei)這一能力，過分要(yao)求只會使學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)失(shi)去對(dui)市(shi)場(chang)(chang)(chang)營銷(xiao)專(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)興趣，因此，可以(yi)(yi)(yi)(yi)只要(yao)求中(zhong)(zhong)職(zhi)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)掌(zhang)握如(ru)(ru)何進行市(shi)場(chang)(chang)(chang)調(diao)研(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)技(ji)能就可以(yi)(yi)(yi)(yi)，而對(dui)于高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)職(zhi)院(yuan)(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)來(lai)說，已經(jing)具備(bei)了一定的(de)(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)能力，僅是市(shi)場(chang)(chang)(chang)調(diao)研(yan)(yan)已經(jing)過于簡單，因此可以(yi)(yi)(yi)(yi)適(shi)當調(diao)高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)要(yao)求，可以(yi)(yi)(yi)(yi)讓學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)除了掌(zhang)握調(diao)研(yan)(yan)技(ji)能以(yi)(yi)(yi)(yi)外，還需(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)設計(ji)市(shi)場(chang)(chang)(chang)調(diao)研(yan)(yan)方案，并完(wan)成撰寫調(diao)研(yan)(yan)報告內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)等(deng)，才(cai)可以(yi)(yi)(yi)(yi)算(suan)完(wan)成任務。

　　(三(san))統(tong)(tong)一(yi)編(bian)制教(jiao)(jiao)(jiao)材(cai)(cai)(cai)。如果要(yao)使中(zhong)(zhong)(zhong)職(zhi)與(yu)高(gao)(gao)(gao)職(zhi)實現(xian)有(you)效銜(xian)接就離不(bu)開統(tong)(tong)一(yi)且又配套(tao)的(de)教(jiao)(jiao)(jiao)材(cai)(cai)(cai)，可(ke)(ke)以根據中(zhong)(zhong)(zhong)高(gao)(gao)(gao)職(zhi)各自的(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)特點編(bian)制市場營(ying)銷(xiao)專(zhuan)業(ye)的(de)教(jiao)(jiao)(jiao)材(cai)(cai)(cai)，使教(jiao)(jiao)(jiao)材(cai)(cai)(cai)的(de)內容(rong)(rong)(rong)能(neng)滿足(zu)中(zhong)(zhong)(zhong)高(gao)(gao)(gao)職(zhi)不(bu)同層(ceng)(ceng)次的(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)需求(qiu)，因為(wei)教(jiao)(jiao)(jiao)材(cai)(cai)(cai)是統(tong)(tong)一(yi)配套(tao)又是根據不(bu)同層(ceng)(ceng)次的(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)內容(rong)(rong)(rong)編(bian)寫，從(cong)而避免(mian)(mian)了中(zhong)(zhong)(zhong)職(zhi)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)內容(rong)(rong)(rong)與(yu)高(gao)(gao)(gao)職(zhi)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)內容(rong)(rong)(rong)上的(de)重復(fu)。中(zhong)(zhong)(zhong)高(gao)(gao)(gao)職(zhi)教(jiao)(jiao)(jiao)材(cai)(cai)(cai)在編(bian)寫時可(ke)(ke)以各階(jie)(jie)段(duan)學(xue)(xue)(xue)生的(de)掌握能(neng)力以及工作崗位需求(qiu)為(wei)依(yi)據，從(cong)而體驗出(chu)對(dui)中(zhong)(zhong)(zhong)高(gao)(gao)(gao)職(zhi)學(xue)(xue)(xue)生的(de)不(bu)同能(neng)力的(de)要(yao)求(qiu)，避免(mian)(mian)出(chu)現(xian)雷同現(xian)象。在教(jiao)(jiao)(jiao)材(cai)(cai)(cai)的(de)銜(xian)接上可(ke)(ke)以以難(nan)易為(wei)標準進行(xing)區分開，比如說:相對(dui)容(rong)(rong)(rong)易的(de)、簡單的(de)內容(rong)(rong)(rong)可(ke)(ke)以融(rong)入到中(zhong)(zhong)(zhong)職(zhi)教(jiao)(jiao)(jiao)材(cai)(cai)(cai)中(zhong)(zhong)(zhong)，難(nan)度較(jiao)大、較(jiao)為(wei)復(fu)雜的(de)內容(rong)(rong)(rong)融(rong)入到高(gao)(gao)(gao)職(zhi)教(jiao)(jiao)(jiao)材(cai)(cai)(cai)中(zhong)(zhong)(zhong)，這(zhe)樣可(ke)(ke)以使不(bu)同階(jie)(jie)段(duan)的(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)內容(rong)(rong)(rong)區分開，又能(neng)避免(mian)(mian)產生重復(fu)現(xian)象。同時要(yao)注意教(jiao)(jiao)(jiao)材(cai)(cai)(cai)的(de)創新與(yu)更新，及時將營(ying)銷(xiao)專(zhuan)業(ye)領(ling)域的(de)新知識與(yu)內容(rong)(rong)(rong)融(rong)合入教(jiao)(jiao)(jiao)材(cai)(cai)(cai)中(zhong)(zhong)(zhong)，進而充分發揮出(chu)中(zhong)(zhong)(zhong)高(gao)(gao)(gao)職(zhi)分段(duan)式學(xue)(xue)(xue)制模式的(de)優勢，提升(sheng)各階(jie)(jie)段(duan)的(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)質量。

　　三、結語

　　總之(zhi)，市場(chang)(chang)營銷(xiao)專業(ye)的(de)(de)中(zhong)高職(zhi)(zhi)(zhi)分(fen)段式學(xue)制模式，不(bu)僅滿(man)足了學(xue)生深造的(de)(de)需求，更(geng)為社(she)會發(fa)展提供了不(bu)階層的(de)(de)營銷(xiao)技能人才。但是在中(zhong)高職(zhi)(zhi)(zhi)分(fen)段式學(xue)制模式下中(zhong)高職(zhi)(zhi)(zhi)課(ke)堂教(jiao)(jiao)學(xue)不(bu)能有效銜接，制約(yue)了教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)事業(ye)的(de)(de)發(fa)展，因(yin)此(ci)，有必(bi)要不(bu)斷(duan)創新市場(chang)(chang)營銷(xiao)專業(ye)課(ke)堂教(jiao)(jiao)學(xue)，從而促使中(zhong)高職(zhi)(zhi)(zhi)營銷(xiao)專業(ye)課(ke)堂教(jiao)(jiao)學(xue)的(de)(de)更(geng)好銜接，推動中(zhong)職(zhi)(zhi)(zhi)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)與高職(zhi)(zhi)(zhi)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)的(de)(de)和諧發(fa)展.

　　【參考文獻】

　　［1］張健．對中高(gao)職課程(cheng)有機銜接的思考［J］．教育與職業(ye)，20xx，2

　　［2］王(wang)鶴軒．中(zhong)職教育與高職教育銜接存在(zai)的問(wen)題(ti)與對(dui)策［J］．科技信(xin)息，20xx，3

市場營銷策劃方案14

　　第一部分 概訴

　　一(yi)、如何有效(xiao)(xiao)的(de)放大常熟市(shi)場轟(hong)動(dong)效(xiao)(xiao)果，強力塑造“雙威投資(zi)”的(de)品牌(pai)形象，增加“雙威投資(zi)”的(de)知名度和美譽度，并因(yin)此而帶動(dong)整個蘇州市(shi)場的(de)連鎖效(xiao)(xiao)應，成為目前的(de)開(kai)展市(shi)場的(de)重點。

　　二(er)、品牌推廣目標(biao)

　　立足于在(zai)投(tou)(tou)資(zi)理財(cai)和(he)(he)房產抵(di)押貸款的(de)(de)銷(xiao)售推廣中(zhong)塑造“雙威投(tou)(tou)資(zi)”的(de)(de)品牌(pai)形象，從而(er)(er)使“雙威投(tou)(tou)資(zi)”通過大家的(de)(de)努力而(er)(er)獲益(yi)，達(da)到事(shi)半功倍的(de)(de)目的(de)(de)。在(zai)此前公(gong)司(si)的(de)(de)宣傳基礎上進行(xing)延伸和(he)(he)提(ti)煉(lian)，并主(zhu)要以開拓(tuo)同(tong)行(xing)固有市場和(he)(he)別人的(de)(de)盲(mang)區來(lai)提(ti)升“雙威投(tou)(tou)資(zi)”的(de)(de)品牌(pai)形象。同(tong)時，前期(qi)的(de)(de)炒(chao)作集中(zhong)于:開拓(tuo)房產中(zhong)介和(he)(he)銀(yin)行(xing)，證券公(gong)司(si)和(he)(he)投(tou)(tou)資(zi)同(tong)行(xing)等，大力提(ti)升”雙威投(tou)(tou)資(zi)”品牌(pai)形象，所(suo)以在(zai)今后的(de)(de)一(yi)段時期(qi)內，宣傳推廣主(zhu)要通過拜訪(fang)中(zhong)介客戶和(he)(he)傳媒推廣來(lai)實現。

　　三、推廣主線

　　品牌推廣主線

　　由于“雙(shuang)威投(tou)資(zi)”涉足金融投(tou)資(zi)業不久，知名度(du)不高，美譽度(du)也就需(xu)要宣傳和推廣。因此，通過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙(shuang)威投(tou)資(zi)”的形象便(bian)成(cheng)為理(li)所當然(ran)的選擇(ze)。

　　作為一(yi)(yi)家(jia)希望長期持續發展的(de)金融投資(zi)企業，必須有自己(ji)的(de)號召力(倪總(zong)已經著手準備(bei))，所以(yi)確定一(yi)(yi)個(ge)品牌(pai)推(tui)廣主線，以(yi)便能夠承載整個(ge)宣傳推(tui)廣活動中需要引用的(de)材料和線索、炒作牛頭，并(bing)不至于(yu)顯得凌亂和沒有頭緒(xu)。

　　第二部分 具體實施細則

　　一、品牌推廣內容

　　據“三(san)”中(zhong)對品牌推廣主線的(de)闡述，可將品牌推廣階段分為三(san)個時期：

　　1、 品牌定(ding)位期( 觀(guan)察(cha)期 )

　　用來準備資料(liao)用較簡(jian)練(lian)的文案以平面(mian)廣告(gao)的形式來揭示雙威投資的產品。可以制作(zuo)一些(xie)小禮(li)品。如：小臺歷，易拉寶(bao)，掛(gua)圖等。

　　2、 品牌培育期( 撒網(wang)期 )

　　用大量的精力來做(zuo)市場開拓，發展房(fang)產中介(jie)客戶和投(tou)資同行客戶(含銀行，證券公司(si)，投(tou)資公司(si)，小貸公司(si)，一(yi)線市場)，進一(yi)步加強(qiang)“雙威投(tou)資”的品牌(pai)形象。

　　3、 品(pin)牌成(cheng)熟期( 收網期 )

　　開始對自身(shen)的(de)(de)詳細(xi)情況，市場運(yun)作(zuo)等做好(hao)了(le)解(jie)，完善自身(shen)的(de)(de)不足， 增加業(ye)務方(fang)面的(de)(de)信息，引導投(tou)資(zi)者和同(tong)行關(guan)注雙(shuang)威投(tou)資(zi)的(de)(de)產(chan)品，提升業(ye)務員的(de)(de).素養和公(gong)司(si)的(de)(de)品牌形(xing)象(xiang)。讓(rang)客戶和你(ni)(ni)合作(zuo)且樂意和你(ni)(ni)長期合作(zuo)!

　　二、階段性活動及炒作安排

　　第一階段(duan)：充分(fen)準(zhun)備(bei)資料，定期在人力比較集中的商場，超市或者步行街(jie)舉行品牌宣傳活(huo)動。

　　第二階段：做(zuo)好(hao)市(shi)(shi)場部署(shu)，合理的安(an)排好(hao)人力，嚴格要求(qiu)自身做(zuo)好(hao)市(shi)(shi)場布局，發(fa)掘市(shi)(shi)場，尋找商機，開(kai)拓(tuo)別(bie)的公(gong)司(si)盲區(qu)，使公(gong)司(si)業績永續(xu)發(fa)展。

　　第三階段：邀請(qing)同(tong)行來公司參(can)觀，介紹(shao)雙威(wei)的產品方案。讓同(tong)行接(jie)受(shou)我(wo)們，愿意和(he)我(wo)們合作(zuo)。

　　第(di)四階(jie)段：定(ding)位(wei)好(hao)自身，要有禮(li)，有利，有節。不卑不亢，不能(neng)讓客(ke)戶牽著鼻(bi)子走。把握客(ke)戶心理，及(ji)時做(zuo)好(hao)信息反饋。避(bi)免不必要的失誤。

　　第五階段：及時(shi)的做些業務研討(tao)活動，提醒(xing)自身(shen)缺失，完善自身(shen)不足。

　　第六階段：做好信(xin)息(xi)的(de)分類整理，信(xin)息(xi)的(de)及時(shi)處(chu)理和及時(shi)反饋(kui)，使信(xin)息(xi)處(chu)理能夠達到及時(shi)有效，充分發揮信(xin)息(xi)的(de)作用(yong)。

　　第七(qi)階段：了解業務的心態(tai)，做好合理疏(shu)導(dao)，使業務有激(ji)情，大家有干勁。公司才能永續發展。

　　第八階段(duan)：定期(qi)做(zuo)好(hao)市場(chang)總結，發現自身的不足，立刻(ke)做(zuo)好(hao)調整安排。讓(rang)客戶(hu)接(jie)受和理解，避免(mian)客戶(hu)流(liu)失。

　　三、行業媒體炒作推廣

　　1、準備工作

　　了解(jie)常熟市場環境概(gai)況、地理位置、消費潛力分析、投資規模、開發(fa)實力等。

　　2、市場調研

　　現在正(zheng)處(chu)在最有(you)利的(de)(de)時期，因此，“雙威投資”目前的(de)(de)首要任務是做好(hao)市(shi)場的(de)(de)形象宣(xuan)傳和市(shi)場宣(xuan)傳工作(zuo)。具體(ti)以公司政策和發展建設進度(du)，擬定本市(shi)場策劃方案。其中難免有(you)不足之(zhi)處(chu)，望公司領(ling)導能(neng)共同商(shang)討付諸實施(shi)。

　　3、廣告策略

　　通過分析，根據市場本身定位(wei)和(he)風格(ge)，鎖定宣(xuan)傳和(he)開發目標(biao)群體：二手房中介，投資同行，銀行，證(zheng)券公(gong)司(si)，一線客戶者等。特制定以下廣告(gao)策(ce)略(lve)：

　　(1)強勢宣傳

　　市(shi)場情(qing)況廣告(gao)、優惠政策介(jie)紹、軟硬(ying)件(jian)設施介(jie)紹,產品如(ru)何(he)介(jie)紹等

　　(2)市(shi)場培育階段

　　推廣(guang)主題：商(shang)氣(qi)、人(ren)氣(qi)的培育

　　1)逐一開展進行品(pin)牌宣傳，以(yi)體現市(shi)場的(de)有效影響力。

　　2)業界(jie)、客(ke)戶相(xiang)關對市場的評價、看法。

　　做好市場(chang)開發的(de)宣傳工作以及如何長期留住(zhu)客戶的(de)重(zhong)要措施，因(yin)此必須對市場(chang)進行(xing)培育，把商(shang)氣、人氣炒起來才行(xing)。

　　目的：制造商(shang)氣(qi)、人氣(qi)，搞活(huo)市(shi)場，使(shi)大(da)家(jia)有(you)錢(qian)賺、有(you)生意做。讓客(ke)戶知道雙威的產(chan)品好、服(fu)務有(you)優勢(shi),高效，快(kuai)捷,價格公(gong)道合理、信(xin)譽有(you)保障。表現形式(shi)：各(ge)種推廣活(huo)動渠道、宣傳(chuan)彩頁廣告、小(xiao)禮品等,上門拜訪客(ke)戶并(bing)詳細的介紹公(gong)司產(chan)品優勢(shi)等等.

　　(3)宣傳鞏固階(jie)段(duan)

　　以(yi)產品優(you)勢、品牌(pai)為推廣(guang)主題，通過(guo)(guo)不間斷的(de)廣(guang)告宣傳，力求(qiu)雙威投(tou)資在常熟(shu)市(shi)(shi)場(chang)做大做強。要讓常熟(shu)市(shi)(shi)場(chang)發展，使(shi)其自(zi)身(shen)完(wan)善(shan)還(huan)需一段較(jiao)長(chang)(chang)的(de)過(guo)(guo)程(cheng)，維持市(shi)(shi)場(chang)的(de)長(chang)(chang)期繁(fan)榮穩定，還(huan)需要長(chang)(chang)期的(de)投(tou)入廣(guang)告來(lai)強化和(he)促進。使(shi)常熟(shu)市(shi)(shi)場(chang)逐步形成核心競(jing)爭力，有自(zi)身(shen)能力，能長(chang)(chang)期的(de)留(liu)住(zhu)客戶(hu),同行以(yi)及提升公司(si)商(shang)氣、人氣、員工士氣。

　　表現形式(shi)：節日祝(zhu)賀廣告、市場(chang)產品(pin)介紹廣告、商場(chang),超市,步行街(jie)展臺宣傳、與中介客(ke)戶合(he)作的廣告等。

市場營銷策劃方案15

　　一．未來企業家協會特色組織文化：

　　1、核心文化：

　　以(yi)(yi)精英團隊塑造未(wei)(wei)企文(wen)化(hua)，以(yi)(yi)未(wei)(wei)企文(wen)化(hua)培養優(you)(you)秀(xiu)人才；以(yi)(yi)優(you)(you)秀(xiu)人才創造活動品牌，以(yi)(yi)活動精品推進規模(mo)擴展；以(yi)(yi)規模(mo)擴展追(zhui)求未(wei)(wei)企形象(xiang)，以(yi)(yi)未(wei)(wei)企影響凝(ning)聚優(you)(you)秀(xiu)人才。

　　2、協會宗旨：

　　打造(zao)一流(liu)的(de)未企(qi)團隊，構建活力(li)的(de)創業平臺！

　　3、協會理念：

　　超越成功(gong)，創(chuang)造xx。

　　4、指導思想：

　　團隊協(xie)作，創新創業(ye)。

　　5、管理理念：

　　辦負(fu)職(zhi)責的(de)協會，做(zuo)負(fu)職(zhi)責的(de)未企(qi)人！

　　6、目的

　　1）服務同(tong)學，為同(tong)學送上我們未(wei)企最真誠的(de)(de)(de)禮物(wu)。做好(hao)未(wei)企的(de)(de)(de)宣傳(chuan)，打響未(wei)企的(de)(de)(de)品(pin)牌

　　2）提高未企(qi)(qi)人(ren)的素質，了解商業運作方面的知(zhi)識。增強未企(qi)(qi)人(ren)的職(zhi)責意識，增強凝聚力(li)

　　3）供給一個平(ping)臺，為那些有(you)創(chuang)業方面的同學(xue)供給一次實訓。

　　二、市場分析市場背景

　　隨著天氣變(bian)得越(yue)來越(yue)熱，晚上有些同學因(yin)為(wei)天氣太熱而睡不了覺

　　因為寢室僅有(you)一(yi)把(ba)電風(feng)扇，睡覺時又不能(neng)照顧(gu)到所有(you)同學的利益。

　　所(suo)以，在寢室中擁有一(yi)把屬(shu)于自我(wo)的(de)電風扇已是許多人(ren)的(de)愿(yuan)望。市場廣闊(kuo)。

　　三、活動開展（時間：五月份到六月份）

　　1、啟(qi)動資金：來自對(dui)電(dian)風(feng)扇項目有興趣的，想參加這項目的未企社員。（比(bi)如每人出一(yi)百(bai)元）之后推(tui)銷出去(qu)風(feng)扇之后會如數(shu)歸(gui)還。（待(dai)定）

　　2、進貨途徑：

　　1）采取(qu)網上購物。（如(ru)在淘寶上，理由：價(jia)格便宜，方便，可是質量(liang)不能保證，存在必須風險。）

　　2）采取市(shi)場(chang)(chang)購物，先前去調查一下市(shi)場(chang)(chang)，（那(nei)里的風(feng)扇價美物廉）—理由（質量有(you)保證(zheng)，風(feng)險低(di)，可是時間會很(hen)長(chang)）（東站小商品市(shi)場(chang)(chang)，錢江市(shi)場(chang)(chang)，環(huan)北(bei)市(shi)場(chang)(chang)）大(da)約(yue)30元每把。

　　3、活(huo)動方式(shi)：1、采取(qu)個(ge)人兜售形式(shi)，以個(ge)人為單位，憑借個(ge)人的`本事去推銷電扇。（上門去推銷，經過同學介(jie)紹，擺地(di)攤(tan)）。2、采取(qu)團(tuan)隊合(he)作(zuo)，團(tuan)體推銷形式(shi)。比(bi)如每個(ge)部(bu)門的人都(dou)能夠(gou)來推銷電扇。公平競(jing)爭，互相合(he)作(zuo)。

　　4、利(li)潤分(fen)(fen)配：小(xiao)于十(shi)(shi)(shi)件(jian)利(li)潤的百(bai)分(fen)(fen)之七(qi)十(shi)(shi)(shi)自我，百(bai)分(fen)(fen)之三(san)十(shi)(shi)(shi)歸社團無大于十(shi)(shi)(shi)件(jian)十(shi)(shi)(shi)件(jian)利(li)潤的百(bai)分(fen)(fen)之七(qi)十(shi)(shi)(shi)大于十(shi)(shi)(shi)件(jian)百(bai)分(fen)(fen)之八十(shi)(shi)(shi)。

　　5、宣傳工作：

　　1）做宣傳單

　　2）經過同學宣傳

　　3）上(shang)門推銷宣傳(chuan)（不由異常部門負責(ze)，未企的所有人都有職責(ze)做好(hao)宣傳(chuan)工作）

　　6、注意事項：

　　1）定(ding)好價格(ge)，（統一(yi)價格(ge)）防止惡意競爭

　　2）活動過(guo)程中注重禮(li)貌用語，注意自我的(de)形象。

　　3）做到友誼第(di)一，金(jin)錢第(di)二。相互(hu)合作，相互(hu)配合。

　　4）活動的(de)成員(yuan)為對這項目有興(xing)趣(qu)的(de)未企社員(yuan)

　　5）得到的(de)一部分資金將(jiang)用于未企的(de)建(jian)設。期望(wang)大(da)家(jia)調整好心(xin)態。努力配(pei)合。

　　7、進(jin)貨(huo)(huo)：五(wu)月九號(hao)十號(hao)（待定），分(fen)(fen)配(pei)一部分(fen)(fen)同學到(dao)批發市(shi)場去做市(shi)場調查(cha)，并且與(yu)批發商達成協議。明確(que)(que)進(jin)貨(huo)(huo)的(de)數量和(he)風(feng)扇(shan)運輸的(de)方式(shi)。確(que)(que)定風(feng)扇(shan)到(dao)達的(de)時間。

　　8、囤貨：寢室（待定）。

　　9、財務管理：負責填好(hao)表格

　　10、注意(yi)：去進電風(feng)扇是(shi)最(zui)好與批發(fa)商(shang)達成協議(yi)：

　　1）以較低價格供貨給(gei)我們

　　2）有沒有發票

　　3）保修制度。

　　4）賣不完時可否退貨等

　　這(zhe)(zhe)是未來企(qi)業家(jia)協(xie)會至今為止第一次(ci)實戰演練(lian)，給(gei)我(wo)們供給(gei)了一個平臺(tai)，期(qi)望我(wo)們未企(qi)人都能加入到這(zhe)(zhe)個活動(dong)中來。

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