- 相關推薦
服裝營(ying)銷策劃方案[精選(xuan)15篇]
為了確保(bao)事(shi)情或工作得以(yi)(yi)(yi)順利(li)進行，時常(chang)需要預先制定方(fang)案，方(fang)案的內(nei)容和形式(shi)都要圍繞著主題(ti)來(lai)展開，最終達到預期的效果(guo)和意義。那么(me)(me)優秀的方(fang)案是(shi)什(shen)么(me)(me)樣的呢(ni)？以(yi)(yi)(yi)下是(shi)小(xiao)編(bian)整理的服裝營銷策劃方(fang)案，供大家參考借鑒，希望(wang)可以(yi)(yi)(yi)幫助到有(you)需要的朋友。
![服裝營銷策劃方案[精選15篇]](http://p.9136.com/00/l/d3aacffab2dfbbae02_5fbf7ee03bbb3.jpg)
服裝營銷策劃方案1
一、活動目的春節是中(zhong)華(hua)民族(zu)的傳統節日，象(xiang)征著辭舊迎(ying)新、吉慶(qing)歡樂(le)。
國人傳統(tong)習慣是辦(ban)年貨、全家團圓、拜訪親友。零(ling)售、餐飲業等各(ge)行各(ge)業必(bi)將迎來消費高(gao)峰期(qi)，同時也是促銷活(huo)(huo)動高(gao)峰期(qi)、。也是我們通過春節促銷活(huo)(huo)動，拉動產業銷售，展示品牌熱(re)促銷的最好時機。
二、活(huo)動主(zhu)題贏春傳心(xin)意，驚喜(xi)數不盡。
三、活(huo)動(dong)(dong)范圍及產品介(jie)紹活(huo)動(dong)(dong)范圍：
店內所有商品（除配件）產(chan)品介紹(shao)：
森馬的(de)(de)產品具有面料質地緊(jin)密輕(qing)薄，手感(gan)光滑柔軟，光澤柔和(he)，強力較(jiao)好，耐磨性好，不(bu)蟲蛀，不(bu)霉變。絢麗的(de)(de)色彩，青(qing)春的(de)(de)氣息，潮流(liu)的(de)(de)設計，合理的(de)(de).剪裁，親民的(de)(de)價格等眾(zhong)多特點。
四、活動策劃
（1）活動時間：20xx.02.10——20xx.02.25
（2）活動地點：森馬奉節專賣店
（3）活動(dong)目的(de)(de)：開展(zhan)此次(ci)促(cu)銷(xiao)活動(dong)的(de)(de)目的(de)(de)在于消化目前公司積壓庫存，幫助(zhu)終端客戶快速銷(xiao)售森(sen)馬服裝，提高消費(fei)者對森(sen)馬服飾(shi)品(pin)牌(pai)的(de)(de)認知度和對森(sen)馬品(pin)牌(pai)的(de)(de)好感忠誠度，為即將上市的(de)(de)新款森(sen)馬服裝做好前期的(de)(de)準(zhun)備工(gong)作。
（4）主要活動內容及流程：
即(ji)日起，凡來(lai)森(sen)馬(ma)(ma)專賣店購物的顧客滿200元(yuan)即(ji)可(ke)享受9折優惠(hui)(hui)，滿300元(yuan)享受8.5折優惠(hui)(hui)，滿500元(yuan)享受8折優惠(hui)(hui)，滿700元(yuan)享受7.5折優惠(hui)(hui)，滿888元(yuan)即(ji)可(ke)享受6.5折優惠(hui)(hui)或森(sen)馬(ma)(ma)VIP卡(ka)一張(zhang)（注打折不(bu)送卡(ka)，送卡(ka)不(bu)打折），購滿1000元(yuan)以上(shang)即(ji)可(ke)6.5折優惠(hui)(hui)再加(jia)森(sen)馬(ma)(ma)VIP卡(ka)一張(zhang)。
另外凡購(gou)滿499元的(de)顧客還可以參加(jia)抽獎一(yi)次。100%中獎率，驚(jing)喜等著你。
獎品：
特等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)：999元購物(wu)(wu)券(quan)一(yi)張(zhang)（1名(ming)）一(yi)等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)：499元購物(wu)(wu)券(quan)一(yi)張(zhang)（5名(ming)）二等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)：399元購物(wu)(wu)券(quan)一(yi)張(zhang)（8名(ming)）三等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)：299元購物(wu)(wu)券(quan)一(yi)張(zhang)（10名(ming)）四等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)：199元購物(wu)(wu)券(quan)一(yi)張(zhang)（15名(ming)）五等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)：99購物(wu)(wu)券(quan)一(yi)張(zhang)（20名(ming)）六等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)：新年紅包一(yi)個（50名(ming)）幸(xing)運獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)：精美(mei)手機鏈一(yi)個活動(dong)前(qian)期宣(xuan)傳主要靠發(fa)傳單和電(dian)視廣(guang)告推廣(guang)此活動(dong)。由臨時工和當地廣(guang)播電(dian)視局執(zhi)行(xing)。
活(huo)動期間宣傳為各個專賣(mai)店(dian)，由各專賣(mai)店(dian)銷售人員執行。
五、活動預算：
基礎費(fei)用(yong)(yong)：廣告費(fei)用(yong)(yong)、宣傳單印制、及各(ge)(ge)種(zhong)宣傳費(fei)用(yong)(yong)、臨時(shi)工工資及加班費(fei)、獎品等(deng)(deng)等(deng)(deng)。預計本月(yue)促(cu)銷活動期(qi)間成本費(fei)大概是(shi)4萬元，以及各(ge)(ge)種(zhong)應急費(fei)用(yong)(yong)1萬元，一共5萬元。
六、效果預估通過此次促(cu)銷活動，提高了本月(yue)銷售(shou)產量和市(shi)場份(fen)額，預計該月(yue)銷售(shou)額將(jiang)達到平時每月(yue)平均(jun)銷售(shou)額的140%，同時森馬品牌的影(ying)響力也(ye)將(jiang)大大增加，使更多的消(xiao)費者信賴森馬。
房地產(chan)廣告(gao)策劃方案店慶活動策劃方案地產(chan)營銷策劃方案
服裝營銷策劃方案2
一、店面銷售商品定位：
韓(han)國時尚(shang)女裝，主(zhu)要以針織上裝為主(zhu)。
二、店面裝修風格：
高貴(gui)典雅(ya)的裝修(xiu)風格(ge)，店面色(se)彩以咖(ka)啡色(se)為(wei)主，米色(se)為(wei)輔，裝修(xiu)材料主要以纖維為(wei)主，體現購(gou)買者(女人)的唯美(mei)感和曲線感，吸引客戶進店。
三、店內人員的配備：
2到3名(ming)導購員(yuan)，要求有較(jiao)強的服(fu)飾搭配(pei)能(neng)力(li)(li)，了解(jie)服(fu)裝的面料及制作，對工作認真負(fu)責。性格開朗大方(fang)，有親和力(li)(li)，語言表帶能(neng)力(li)(li)強，能(neng)給客戶提供很好的著衣建議。
四、促銷方案內容設計：
促(cu)銷(xiao)，是服飾業(ye)經營中的(de)(de)一大(da)利器，不(bu)(bu)(bu)但可以促(cu)進銷(xiao)售額的(de)(de)上升，還有助于提高(gao)店內形象，與客戶(hu)建立長期(qi)合(he)(he)作關(guan)系。結(jie)合(he)(he)調研結(jie)果，我們發現，地一大(da)道(dao)開業(ye)時(shi)間不(bu)(bu)(bu)久，客流量不(bu)(bu)(bu)高(gao)，到富二來購物(wu)的(de)(de)客戶(hu)更不(bu)(bu)(bu)是很多，我們決(jue)定把促(cu)銷(xiao)目標(biao)人群定為(wei)我們的(de)(de)同學和老師(shi)，學校人員集中，年(nian)齡(ling)符(fu)合(he)(he)地一大(da)道(dao)的(de)(de)購物(wu)群體(ti)，而且地一大(da)道(dao)的(de)(de)商品也符(fu)合(he)(he)學生和老師(shi)的(de)(de)購買需(xu)要和購買能力(li)。我們采取(qu)了以下促(cu)銷(xiao)活動(dong)。
1、在本(ben)學院(yuan)網站發布報道為(wei)我(wo)(wo)們(men)的參賽(sai)活動(dong)做宣(xuan)傳，以期(qi)讓更多的同(tong)學知道我(wo)(wo)們(men)的比賽(sai)，同(tong)時吸引(yin)更多的本(ben)校同(tong)學來(lai)我(wo)(wo)們(men)的店購買商品。
2、于(yu)23日正式比賽(sai)之前(qian)在學(xue)(xue)(xue)院兩個校區同(tong)時張貼(tie)海報，進一(yi)步增(zeng)加比賽(sai)對本校同(tong)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)影響力(li)，在海報上注明持(chi)本院學(xue)(xue)(xue)生(sheng)證(zheng)可以享受優惠(hui)，希(xi)望能最大限度的(de)(de)得到本校同(tong)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)支持(chi)。
3、比賽開始前，在兩個校(xiao)區對(dui)各個系(xi)部(bu)的老師對(dui)我(wo)們(men)的比賽活動進行宣(xuan)講，為(wei)本校(xiao)老師發(fa)放vip卡(ka)，使其成為(wei)我(wo)們(men)重(zhong)點客戶。
4、23-28日(ri)每天比賽期間每天的上下(xia)午到(dao)富一層各(ge)發布半個小時(shi)的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到(dao)到(dao)店內進(jin)行消(xiao)費。在(zai)店內張貼pop海報(bao)，最(zui)大限度(du)的拉動現場的零散客(ke)戶來我們的店里購買(mai)商品。
5、我們在做調研期間給每位客戶(hu)留(liu)下了信(xin)譽(yu)卡(ka)，歡迎他(ta)們在活(huo)動期間來我們的店里購買服裝。
6、我(wo)們把服(fu)裝店(dian)的(de)(de)logo做(zuo)成(cheng)粘(zhan)貼，每個衣(yi)架(jia)上都貼有我(wo)們統一設計制作的(de)(de)logo。并精心為客戶準備了(le)購物袋(dai)，在每次銷售(shou)完成(cheng)后用logo的(de)(de)粘(zhan)貼封(feng)袋(dai)，讓(rang)客戶記得我(wo)們changeyou服(fu)裝店(dian)、記得“地一大道”組織的(de)(de)`這個活動。做(zuo)到進店(dian)的(de)(de)消費(fei)者能(neng)留下深刻(ke)的(de)(de)品牌印象，未進店(dian)的(de)(de)潛在消費(fei)者能(neng)看見我(wo)們流(liu)動的(de)(de)品牌宣傳。
7、誘導消費(fei)(fei)是指消費(fei)(fei)者(zhe)獲得(de)的(de)(de)部份，例如贈品、折扣(kou)等，現在還是有(you)很多貪小便宜的(de)(de)人(ren)，可以抓住這一部分人(ren)的(de)(de)心(xin)理，幫助你做好(hao)促(cu)銷。在圣誕節我們為所有(you)進(jin)店的(de)(de)消費(fei)(fei)者(zhe)精心(xin)準備(bei)了小禮(li)品，促(cu)進(jin)消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)消費(fei)(fei)欲望(wang)并設(she)計布置了特價服裝區走薄利(li)多銷路線。
服裝營銷策劃方案3
一、生活水平與服裝觀念
1。生活水平低質(zhi)時期(qi)的(de)服裝觀念是(shi)：
①服(fu)裝是(shi)護體之物；
②服裝是遮羞(xiu)之物
③服裝(zhuang)是生活(huo)習慣和(he)風(feng)俗；
④服裝是社會規范的需要。
2。生(sheng)活水平(ping)高質時期(qi)的服裝觀念是：
①服(fu)裝(zhuang)是生活快樂之物；
②服裝是機能活動之物；
③服裝是心理滿足之物(wu)；
④服裝是社會流行要求之物。
二、實際消費需求的產生
消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者對產品(pin)的(de)(de)興趣并不能(neng)構成消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)實際需(xu)求。在實際生(sheng)活中，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者需(xu)求的(de)(de)滿(man)足程度和(he)滿(man)足方式主要取(qu)決(jue)于(yu)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)經濟狀況。亦即，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者只有同時具備購買(mai)欲望和(he)購買(mai)力兩個要素，才能(neng)產生(sheng)實際購買(mai)行為。
三、服裝流行的特點
1。新穎性
這(zhe)是(shi)流行最(zui)為顯著(zhu)的(de)特點(dian)(dian)。流行的(de)產生基于消費者尋求變(bian)化的(de)心(xin)理和追求“新”的(de)表達。人(ren)們(men)希望對傳統的(de)突破，期待對新生的(de)肯定(ding)。這(zhe)一點(dian)(dian)在服裝上(shang)主要表現為款式、面料、色彩(cai)的(de)三個變(bian)化上(shang)。因此，服裝企業(ye)要把握住(zhu)人(ren)們(men)的(de)“善變(bian)”心(xin)理，以迎合(he)消費“求異”需(xu)要。
2。短時性
“時裝(zhuang)”一(yi)定不會長期流行；長期流行的一(yi)定不是(shi)“時裝(zhuang)”。一(yi)種服裝(zhuang)款(kuan)式如(ru)果為眾(zhong)人(ren)接受，便否定了服裝(zhuang)原有(you)的“新穎性”特(te)點(dian)，這樣，人(ren)們便會開始新的“獵奇(qi)”。如(ru)果流行的款(kuan)式被大(da)多數人(ren)放(fang)棄的話，那么該款(kuan)式時裝(zhuang)便進入了衰退期。
3。普及性
一種服裝(zhuang)款式只有為(wei)大(da)多數目標顧客接(jie)受(shou)了，才能形成真(zhen)正的流行(xing)。追隨、模仿是流行(xing)的兩個行(xing)為(wei)特點。只有少數人采(cai)用，無論如何是掀不起流行(xing)趨勢的。
4。周期性
一(yi)(yi)般(ban)來(lai)說，一(yi)(yi)種(zhong)服裝款式從流行到消失，過去若干(gan)年后還會以新的面目(mu)出現。這樣，服裝流行就呈現出周(zhou)(zhou)期(qi)特點。日本學者內山生(sheng)等(deng)人發現，裙子的長短變化周(zhou)(zhou)期(qi)約為24年左(zuo)右。
四、服裝流行的基本規律
經筆(bi)者研究(jiu)，服裝(zhuang)流行的(de)規律，可稱為“極點反彈(dan)效應(ying)”。
一種(zhong)款式(shi)服(fu)裝的'發(fa)展(zhan)(zhan)，一般是(shi)寬胖之(zhi)極(ji)(ji)(ji)必(bi)(bi)(bi)向窄瘦變(bian)(bian)動(dong)(dong)(dong)；長大之(zhi)極(ji)(ji)(ji)必(bi)(bi)(bi)向短(duan)(duan)小(xiao)(xiao)變(bian)(bian)動(dong)(dong)(dong)；明亮(liang)之(zhi)極(ji)(ji)(ji)必(bi)(bi)(bi)向灰暗(an)變(bian)(bian)動(dong)(dong)(dong)，鮮(xian)艷之(zhi)極(ji)(ji)(ji)必(bi)(bi)(bi)向素(su)麗變(bian)(bian)動(dong)(dong)(dong)。所以(yi)，“極(ji)(ji)(ji)點反(fan)(fan)彈”成為(wei)服(fu)裝流行發(fa)展(zhan)(zhan)的一個基本規(gui)律(lv)。大必(bi)(bi)(bi)小(xiao)(xiao)、長必(bi)(bi)(bi)短(duan)(duan)、開必(bi)(bi)(bi)合、方必(bi)(bi)(bi)圓、尖必(bi)(bi)(bi)鈍、俏必(bi)(bi)(bi)愚、麗必(bi)(bi)(bi)丑(chou)——極(ji)(ji)(ji)左必(bi)(bi)(bi)極(ji)(ji)(ji)右(you)，愈極(ji)(ji)(ji)愈反(fan)(fan)。例如，18世(shi)紀(ji)的撐(cheng)裙，直徑達到(dao)2。4米(mi)，在房(fang)中移動(dong)(dong)(dong)十分不便。到(dao)了本世(shi)紀(ji)60后代超短(duan)(duan)裙取而代之(zhi)。這正(zheng)是(shi)從(cong)“極(ji)(ji)(ji)大”到(dao)“極(ji)(ji)(ji)小(xiao)(xiao)”的反(fan)(fan)彈效應。
五、服裝流行的基本法則
美(mei)國學者E·斯通(tong)和(he)J·薩姆勒斯認為：
1。流行(xing)時裝的(de)產生取決于(yu)消費者對(dui)新款式的(de)接受或拒(ju)絕。這個(ge)觀點(dian)與眾不同。二(er)人認(ren)為，時裝不是(shi)由設計(ji)師(shi)、生產商、銷售商創造的(de)，而是(shi)由“上帝”創造的(de)。服裝設計(ji)師(shi)們(men)每(mei)個(ge)季節(jie)都推出幾百種新款式，但成功(gong)流行(xing)的(de)不足10%。
2．流行時裝(zhuang)不(bu)是(shi)由價(jia)(jia)格決(jue)定的。服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾的標價(jia)(jia)并不(bu)能代表(biao)其是(shi)否流行。但在研究中筆(bi)者發現(xian)，一(yi)旦(dan)一(yi)種高級時裝(zhuang)出現(xian)在店頭(tou)、街頭(tou)，并為人(ren)所歡迎，那么大(da)量(liang)的仿制品就會以低(di)廉的價(jia)(jia)格為流行推波助瀾(lan)。
3。流(liu)行服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)本質是演變(bian)的(de)，但很少有(you)真(zhen)正的(de)創新(xin)。完全(quan)的(de)的(de)新(xin)只有(you)兩次，一次發生(sheng)在法國大革命(ming)時期；一次發生(sheng)于(yu)1947年迪奧發表的(de)新(xin)外觀。一般(ban)來(lai)說，款式的(de)變(bian)化是漸進式的(de)。顧(gu)(gu)客(ke)購(gou)買服(fu)裝(zhuang)(zhuang)只是為了補充或更新(xin)現有(you)的(de)衣服(fu)，如果新(xin)款式與現行款式太離譜，顧(gu)(gu)客(ke)就(jiu)會拒絕購(gou)買。因此，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)企業(ye)更應關注“目前流(liu)行款式”，并(bing)以(yi)此為基礎來(lai)創新(xin)設計。
4。任何促銷(xiao)努力都(dou)不能(neng)改變流行(xing)趨勢。許多(duo)生產者和經銷(xiao)者試圖改變現行(xing)趨勢而推行(xing)自己的流行(xing)觀念(nian)，但幾乎沒有一次(ci)是成功的。即(ji)使是想延長一下流行(xing)時(shi)間也是白費氣力。因此(ci)，服裝(zhuang)商人一般是該出手時(shi)就(jiu)出手，該“跳(tiao)(tiao)樓”時(shi)就(jiu)“跳(tiao)(tiao)樓”。
5。任何流行服裝(zhuang)最終都會過時。推陳出新是時裝(zhuang)的規律。服裝(zhuang)失(shi)去(qu)原有的魅(mei)力(li)，存在便失(shi)去(qu)意義。
六、服裝流行花期
根據產品的(de)生命周(zhou)期(qi)(qi)原理，筆者(zhe)將(jiang)服(fu)裝(zhuang)的(de)市場生命周(zhou)期(qi)(qi)，叫做“流行花期(qi)(qi)”。
1。花蕾(lei)期(qi)——流行(xing)啟(qi)蒙期(qi)（顧客(ke)數占10%）；
2。花放(fang)期——流行追逐(zhu)期（顧客數增35%）；
3。花紅(hong)期(qi)——流行攀頂期(qi)（顧客數增40%）；
4。花敗期——流行跌落期（顧客數增15%）。
服裝(zhuang)流(liu)行(xing)花(hua)期的(de)特點(dian)：花(hua)敗期跌(die)落線不會很長，因為任何經銷商不會努力阻止它下降，反而會“甩(shuai)貨”加速其(qi)跌(die)落。
七、服裝六大屬性
品牌、款(kuan)式、顏色、面料、做工、價(jia)格(ge)。
八、服裝二大族類
品牌(pai)族(zu)與款式族(zu)。
1。一類(lei)企業追求服裝(zhuang)品牌——制造品牌服裝(zhuang)；
2。另一類企業(ye)追(zhui)求(qiu)服裝款式——制造款式服裝。
3。一類顧客追(zhui)求品(pin)牌服裝——關愛生活形(xing)象；
4。另一(yi)類顧(gu)客追求款(kuan)式服裝——注(zhu)重個性體現。
九、女性顧客三大族
筆者認為，觀人(ren)看“項”——看脖子上的飾(shi)物，可以顯示其人(ren)生。
筆者把(ba)女性(xing)服裝顧客(ke)細分為三大類：
1。紅(hong)項族——項上有寶石飾物(wu)者；
2。黃(huang)項族——項上有(you)金銀飾物者；
3。白項族——項上無飾物者。
服裝營銷策劃方案4
德國統(tong)計學家(jia)恩斯特·恩格爾發現(xian)，家(jia)庭收入(ru)(ru)與(yu)食品支出之比(bi)(bi)顯示出生活富裕程度。隨著(zhu)家(jia)庭收入(ru)(ru)增多，用于食品的開(kai)支下降，用于服(fu)裝(zhuang)、住宅(zhai)、交通、娛樂、旅游、保健、教育等項目的開(kai)支上升。我國在(zai)80年(nian)(nian)代末城鎮居民用于服(fu)裝(zhuang)支出的比(bi)(bi)重占11%；在(zai)90年(nian)(nian)代末占17%，人均(jun)服(fu)裝(zhuang)消費增加了332元。服(fu)裝(zhuang)市場前景燦(can)爛(lan)。
誠如虛有(you)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，并不等于實有(you)市(shi)(shi)場(chang)(chang)。企(qi)業成在(zai)營(ying)銷(xiao)，也敗在(zai)營(ying)銷(xiao)。二十(shi)一(yi)(yi)世(shi)紀的(de)(de)服(fu)裝市(shi)(shi)場(chang)(chang)，一(yi)(yi)定是(shi)營(ying)銷(xiao)型企(qi)業的(de)(de)天地(di)。服(fu)裝企(qi)業應(ying)當(dang)更(geng)重視市(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)策略。對(dui)此，作為營(ying)銷(xiao)研(yan)究策劃人，筆者(zhe)特對(dui)服(fu)裝的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)進行綜合研(yan)究，愿將成果與讀者(zhe)分享。
一、生活水平與服裝觀念
1、生活水平低質時期的(de)服裝觀念是(shi)：
①服(fu)裝(zhuang)是護體之物；②服(fu)裝(zhuang)是遮羞之物③服(fu)裝(zhuang)是生活習慣(guan)和風俗；④服(fu)裝(zhuang)是社會規范的需要。
2、生活水平高質時期的服裝觀念(nian)是(shi)：
①服(fu)裝是生(sheng)活快樂之(zhi)物(wu)；②服(fu)裝是機能活動之(zhi)物(wu)；③服(fu)裝是心理滿足(zu)之(zhi)物(wu)；④服(fu)裝是社會流行要求之(zhi)物(wu)。
二、實際消費需求的產生消費者對產品的興趣并不能構成消費的實際需求。
在實際生活中，消費者需求的滿足程度和滿足方式主(zhu)要取決于消費者的經濟狀況。亦即，消費者只(zhi)有同時具備購(gou)買(mai)欲望和購(gou)買(mai)力兩個要素，才能產生實際購(gou)買(mai)行為。
三、服裝流行的特點
1、新(xin)(xin)穎(ying)性這是流(liu)行(xing)最(zui)為顯(xian)著的特點。流(liu)行(xing)的產生基(ji)于消費者尋求(qiu)變(bian)化的心理(li)和(he)追(zhui)求(qiu)“新(xin)(xin)”的表達。人們希(xi)望對傳統的突破(po)，期待對新(xin)(xin)生的肯定。這一點在服裝(zhuang)上(shang)主要(yao)表現為款式、面料、色(se)彩的三個變(bian)化上(shang)。因此，服裝(zhuang)企業要(yao)把握住(zhu)人們的“善變(bian)”心理(li)，以迎合(he)消費“求(qiu)異”需要(yao)。
2、短時性(xing)“時裝(zhuang)”一定(ding)不會長期(qi)流(liu)行(xing)；長期(qi)流(liu)行(xing)的(de)(de)(de)一定(ding)不是“時裝(zhuang)”。一種服裝(zhuang)款(kuan)(kuan)式(shi)如果為眾人(ren)接受，便(bian)否(fou)定(ding)了服裝(zhuang)原有的(de)(de)(de)“新穎性(xing)”特點，這樣，人(ren)們(men)便(bian)會開始(shi)新的(de)(de)(de)“獵奇”。如果流(liu)行(xing)的(de)(de)(de)款(kuan)(kuan)式(shi)被大多數人(ren)放(fang)棄的(de)(de)(de)話，那么該(gai)款(kuan)(kuan)式(shi)時裝(zhuang)便(bian)進入了衰退(tui)期(qi)。
3、普及性一(yi)種服裝款式只(zhi)有(you)為大多數(shu)目標顧客接受了(le)，才能形(xing)成真正的(de)流行。追隨、模仿是流行的(de)兩個行為特點(dian)。只(zhi)有(you)少數(shu)人采用，無論(lun)如何(he)是掀不起流行趨勢的(de)。
4、周(zhou)期(qi)(qi)性一般來說，一種服裝款式從流行到消失(shi)，過去(qu)若干年(nian)后還會以新的面目出現(xian)。這(zhe)樣(yang)，服裝流行就(jiu)呈(cheng)現(xian)出周(zhou)期(qi)(qi)特點。日本學者內山生等人(ren)發(fa)現(xian)，裙(qun)子的長短(duan)變化周(zhou)期(qi)(qi)約為24年(nian)左右。
四、服裝流行的.基本規律經筆者研究，服裝流行的規律，可稱為“極點反彈效應”。
一種款(kuan)式服裝(zhuang)的發展(zhan)，一般是寬(kuan)胖之極(ji)(ji)(ji)必(bi)(bi)向(xiang)窄瘦變動(dong)(dong)；長(chang)大之極(ji)(ji)(ji)必(bi)(bi)向(xiang)短小(xiao)(xiao)變動(dong)(dong)；明亮之極(ji)(ji)(ji)必(bi)(bi)向(xiang)灰暗變動(dong)(dong)，鮮艷之極(ji)(ji)(ji)必(bi)(bi)向(xiang)素麗變動(dong)(dong)。所以，“極(ji)(ji)(ji)點反(fan)彈(dan)(dan)”成為服裝(zhuang)流行發展(zhan)的一個基本規律。大必(bi)(bi)小(xiao)(xiao)、長(chang)必(bi)(bi)短、開必(bi)(bi)合、方必(bi)(bi)圓、尖必(bi)(bi)鈍、俏必(bi)(bi)愚、麗必(bi)(bi)丑——極(ji)(ji)(ji)左必(bi)(bi)極(ji)(ji)(ji)右，愈極(ji)(ji)(ji)愈反(fan)。例如，18世紀(ji)的撐裙，直(zhi)徑達到(dao)2、4米，在房中移動(dong)(dong)十分不(bu)便。到(dao)了本世紀(ji)60后代(dai)超短裙取(qu)而代(dai)之。這正是從“極(ji)(ji)(ji)大”到(dao)“極(ji)(ji)(ji)小(xiao)(xiao)”的反(fan)彈(dan)(dan)效應。
五、服裝流行的基本法則美國學者E·斯通和J·薩姆勒斯認為：
1、流行時裝的(de)(de)產(chan)生取決于消費者(zhe)對新款式的(de)(de)接(jie)受(shou)或(huo)拒絕。這個觀點與眾不同(tong)。二人(ren)認為，時裝不是由設(she)計師(shi)、生產(chan)商、銷售商創造的(de)(de)，而是由“上帝”創造的(de)(de)。服裝設(she)計師(shi)們每個季(ji)節(jie)都推出(chu)幾(ji)百種(zhong)新款式，但成功(gong)流行的(de)(de)不足10%。
2、流行(xing)時(shi)裝不是由價(jia)格(ge)決定的(de)(de)。服(fu)裝服(fu)飾(shi)的(de)(de)標價(jia)并不能代表其(qi)是否流行(xing)。但在研究中筆者發現(xian)，一旦(dan)一種高級時(shi)裝出現(xian)在店頭、街(jie)頭，并為(wei)人所歡迎，那么大量的(de)(de)仿(fang)制品就會以低廉的(de)(de)價(jia)格(ge)為(wei)流行(xing)推波助瀾。
3、流行服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)本質是(shi)演變(bian)的(de)(de)，但很少有真(zhen)正(zheng)的(de)(de)創新(xin)(xin)(xin)。完(wan)全的(de)(de)的(de)(de)新(xin)(xin)(xin)只有兩(liang)次(ci)，一(yi)次(ci)發(fa)生(sheng)在(zai)法(fa)國大革命時期(qi)；一(yi)次(ci)發(fa)生(sheng)于1947年迪奧發(fa)表(biao)的(de)(de)新(xin)(xin)(xin)外觀。一(yi)般來說，款式(shi)(shi)的(de)(de)變(bian)化是(shi)漸進式(shi)(shi)的(de)(de)。顧(gu)客購(gou)買服(fu)裝(zhuang)(zhuang)只是(shi)為(wei)了補充或更新(xin)(xin)(xin)現(xian)有的(de)(de)衣服(fu)，如果新(xin)(xin)(xin)款式(shi)(shi)與現(xian)行款式(shi)(shi)太離譜，顧(gu)客就會拒(ju)絕購(gou)買。因(yin)此，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)企業更應關(guan)注(zhu)“目(mu)前流行款式(shi)(shi)”，并(bing)以此為(wei)基礎來創新(xin)(xin)(xin)設計。
4、任何促銷努力(li)都不能改變流行趨勢。許多(duo)生產(chan)者和經(jing)銷者試(shi)圖改變現(xian)行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一(yi)次是成功的。即使是想延長一(yi)下流行時(shi)(shi)間也是白費(fei)氣力(li)。因此(ci)，服裝商人一(yi)般是該出(chu)手時(shi)(shi)就(jiu)出(chu)手，該“跳樓(lou)”時(shi)(shi)就(jiu)“跳樓(lou)”。
5、任何(he)流行服裝最終都(dou)會(hui)過時(shi)。推(tui)陳(chen)出(chu)新是(shi)時(shi)裝的(de)規律。服裝失(shi)去(qu)原有的(de)魅(mei)力(li)，存在(zai)便失(shi)去(qu)意義。
六、服裝流行花期根據產品的生命周期原理，筆者將服裝的市場生命周期，叫做“流行花期”。
1、花蕾期——流行啟蒙期（顧客數(shu)占10%）；
2、花放期——流行追逐期（顧客數(shu)增35%）；
3、花紅期——流行攀頂(ding)期（顧客數增40%）；
4、花敗期——流行(xing)跌落期（顧客(ke)數增15%）。
服裝流行花期的特點：花敗期跌落線(xian)不(bu)會很長，因為(wei)任何經銷商不(bu)會努力阻(zu)止它下降，反(fan)而(er)會“甩貨”加(jia)速其跌落。
七、服裝六大屬性品牌、款式、顏色、面料、做工、價格。
八(ba)、服裝(zhuang)二(er)大族類品牌族與款式族。
1、一類(lei)企業追求服(fu)(fu)裝品牌——制造(zao)品牌服(fu)(fu)裝；
2、另一類(lei)企業追求(qiu)服裝(zhuang)款式——制造款式服裝(zhuang)。
3、一類顧客追求品(pin)牌(pai)服裝——關愛(ai)生(sheng)活(huo)形(xing)象；
4、另(ling)一類顧客(ke)追求款式(shi)服裝——注重個性體(ti)現。
九、女性顧客三大族筆者認為，觀人看“項”——看脖子上的飾物，可以顯示其人生。
筆者把女性服裝(zhuang)顧客細分為三(san)大類：
1、紅(hong)項族(zu)——項上(shang)(shang)有寶(bao)石飾物(wu)(wu)者(zhe)；2、黃項族(zu)——項上(shang)(shang)有金銀飾物(wu)(wu)者(zhe)；3、白(bai)項族(zu)——項上(shang)(shang)無(wu)飾物(wu)(wu)者(zhe)。
經(jing)筆者研究，在(zai)購買服裝時對“品(pin)牌”和“款式”的選擇上，各類細分(fen)群以(yi)社(she)會(hui)地位(wei)、經(jing)濟(ji)實力不同而(er)存(cun)在(zai)著較大的差異性。
品(pin)牌與(yu)款式選擇(ze)的比率如(ru)下：
紅項(xiang)族：8∶2開(kai)（80%首(shou)(shou)(shou)選(xuan)品牌(pai)，20%首(shou)(shou)(shou)選(xuan)款(kuan)式(shi)）；黃項(xiang)族：5∶5開(kai)（50%首(shou)(shou)(shou)選(xuan)品牌(pai)，50%首(shou)(shou)(shou)選(xuan)款(kuan)式(shi)）；白項(xiang)族：2∶8開(kai)（20%首(shou)(shou)(shou)選(xuan)品牌(pai)，80%首(shou)(shou)(shou)選(xuan)款(kuan)式(shi)）。
十、服裝購買三步曲（看）款式——（摸）面料——（問）價格。
十一、服裝購買的特點這個特點就是：十分在意他人的評價。
由于(yu)服(fu)飾也是穿給別人看(kan)的，服(fu)飾具有自我展示作用，因而(er)顧(gu)客在購買服(fu)裝時(shi)比較(jiao)在意他人的看(kan)法，在選購時(shi)一般會征求同(tong)伴的意見。
服裝營銷策劃方案5
女服(fu)(fu)(fu)裝店營銷(xiao)策劃又(you)出現了新的(de)方(fang)案(an)。溫州(zhou)女性現在(zai)在(zai)家門口也可像明星們一樣穿設計(ji)師的(de)獨特作品了，服(fu)(fu)(fu)裝店就(jiu)做起了這(zhe)一特別買(mai)賣———專門經營銷(xiao)售獨家設計(ji)的(de)限量版服(fu)(fu)(fu)裝。
這(zhe)家名為“穎(ying)的(de)(de)女(nv)裝(zhuang)(zhuang)店位(wei)(wei)于時(shi)代廣場一(yi)個并不(bu)(bu)起眼的(de)(de)位(wei)(wei)置，面積不(bu)(bu)大，裝(zhuang)(zhuang)修比較(jiao)典雅古樸。它與一(yi)般(ban)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店最(zui)大的(de)(de)不(bu)(bu)同(tong)在(zai)于：大部分衣(yi)服(fu)的(de)(de)品牌市面上較(jiao)為少見(jian)，而且同(tong)款服(fu)裝(zhuang)(zhuang)均只有(you)一(yi)兩件。店主孔小姐(jie)介紹說，女(nv)性購衣(yi)都追求獨(du)特(te)個性，為此(ci)，她(ta)專(zhuan)門收(shou)羅(luo)一(yi)些香港和(he)美國設計(ji)師在(zai)上海(hai)工作室的(de)(de)作品，并從歐洲購進(jin)一(yi)些設計(ji)獨(du)特(te)的(de)(de)二(er)線品牌女(nv)裝(zhuang)(zhuang)。她(ta)透露，她(ta)正在(zai)著手建立會員(yuan)客戶檔案(an)，今(jin)后將不(bu)(bu)定期開展主題沙龍活動，為的(de)(de)是和(he)客戶結為朋(peng)友(you)，培養客戶忠誠(cheng)度(du)。
有關人(ren)士認為，這家小店的(de)服裝店營銷策劃方案敢于另辟蹊(xi)徑占領市場，這對(dui)只會跟風追隨的(de)經(jing)營者來說值得借鑒。
老板的服裝店營銷(xiao)策劃方案——對開店的一(yi)些想(xiang)法
很(hen)多(duo)(duo)朋友創業想從開(kai)店(dian)著手，但不(bu)(bu)知道開(kai)什(shen)(shen)么(me)店(dian)。許多(duo)(duo)人認為開(kai)店(dian)最好能(neng)與(yu)(yu)眾不(bu)(bu)同(tong)，或(huo)者(zhe)開(kai)競(jing)爭(zheng)不(bu)(bu)怎么(me)激烈、競(jing)爭(zheng)對手不(bu)(bu)多(duo)(duo)的(de)(de)店(dian)。我(wo)個人認為這并不(bu)(bu)實際(ji)。首先，你(ni)(ni)很(hen)難與(yu)(yu)眾不(bu)(bu)同(tong)。其次，即(ji)使(shi)你(ni)(ni)開(kai)的(de)(de)店(dian)與(yu)(yu)眾不(bu)(bu)同(tong)，如果(guo)沒(mei)有技(ji)術門(men)檻(jian)或(huo)者(zhe)其他門(men)檻(jian)，別人也很(hen)容易模仿。所(suo)以我(wo)認為，開(kai)店(dian)首先要考慮(lv)的(de)(de)是自身情(qing)況，自己(ji)擅長什(shen)(shen)么(me)東西，對什(shen)(shen)么(me)行業熟(shu)悉或(huo)有興趣，就(jiu)開(kai)什(shen)(shen)么(me)店(dian)。熟(shu)悉服(fu)裝的(de)(de)人可以開(kai)家服(fu)裝店(dian)，熟(shu)悉建(jian)筑(zhu)行業的(de)(de)可以開(kai)家建(jian)材店(dian)。三百六十行，行行出狀元，只有在(zai)自己(ji)熟(shu)悉或(huo)感興趣的(de)(de)領域(yu)里(li)深耕細作(zuo)，才會(hui)成功。
有些人對某個行業(ye)非常熟悉，但(dan)缺(que)少資金。可(ke)以考慮(lv)找一(yi)(yi)個志同(tong)道(dao)合(he)的合(he)伙(huo)人。不(bu)僅能(neng)(neng)解決資金問題，還能(neng)(neng)降低風險。但(dan)這樣開店，合(he)伙(huo)人一(yi)(yi)定要(yao)(yao)選好。一(yi)(yi)個是(shi)要(yao)(yao)能(neng)(neng)相(xiang)互信任(ren)，一(yi)(yi)個是(shi)要(yao)(yao)有共同(tong)的創業(ye)目標。但(dan)不(bu)管(guan)是(shi)怎(zen)樣的朋友(you)，要(yao)(yao)先小人后君子(zi)。事先必(bi)須把(ba)雙方(fang)的責、權、利規劃(hua)清(qing)楚(chu)，分得越細越好，最(zui)好用(yong)書面的形式寫清(qing)楚(chu)，免得以后產(chan)生糾紛。中國(guo)企(qi)(qi)業(ye)有個不(bu)好的現象，合(he)伙(huo)人常常在創業(ye)時(shi)能(neng)(neng)同(tong)甘共苦，一(yi)(yi)旦(dan)企(qi)(qi)業(ye)發展壯(zhuang)大(da)，矛盾(dun)就出來了，所(suo)謂能(neng)(neng)共患(huan)難、不(bu)能(neng)(neng)共富(fu)貴，合(he)伙(huo)創業(ye)時(shi)要(yao)(yao)考慮(lv)如何走出這個怪圈。
合伙開店時必須制(zhi)(zhi)定一(yi)些規(gui)章制(zhi)(zhi)度，尤(you)其是財務制(zhi)(zhi)度。一(yi)旦決(jue)定合伙開店，出資(zi)人所(suo)出的(de)資(zi)金就歸企業所(suo)有了，資(zi)金的(de)運用要嚴格按照財務制(zhi)(zhi)度。
正(zheng)規的(de)辦企(qi)業，事先還要做(zuo)市(shi)(shi)(shi)(shi)場調查(cha)，寫(xie)可行性(xing)報告(gao)、商業策(ce)劃書等。可行性(xing)報告(gao)里可以(yi)包含以(yi)下幾個部分(fen)(fen)：市(shi)(shi)(shi)(shi)場調查(cha)、市(shi)(shi)(shi)(shi)場細分(fen)(fen)、市(shi)(shi)(shi)(shi)場定位、競爭對手分(fen)(fen)析、風險分(fen)(fen)析、本公司的(de)優勢(shi)和劣(lie)勢(shi)、成本分(fen)(fen)析、收益分(fen)(fen)析、企(qi)業的(de)經營方向和長遠目標(biao)(biao),企(qi)業的(de)階段性(xing)目標(biao)(biao)、為實(shi)行階段性(xing)目標(biao)(biao)的(de)手段和方法等內容(rong)。當然，一(yi)般人開店，不一(yi)定要搞這么復(fu)雜。但你(ni)至少必須對市(shi)(shi)(shi)(shi)場有(you)比(bi)較深的(de)了解。
最后我認為(wei)，你(ni)的(de)'店能否成功，并不(bu)在于你(ni)銷售什么，而在于你(ni)的(de)管(guan)理水(shui)平和營銷水(shui)平。開不(bu)同(tong)的(de)店，其考慮的(de)內容(rong)會有所(suo)不(bu)同(tong)。下面(mian)按照我的(de)想法，談談開一般(ban)的(de)零售店(小超市)要注意(yi)的(de)幾個(ge)方(fang)面(mian)。
1、選址(zhi)(zhi)(zhi)。選址(zhi)(zhi)(zhi)很重(zhong)要(yao)，好的(de)(de)(de)地址(zhi)(zhi)(zhi)是成功的(de)(de)(de)一半。選址(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)通常要(yao)考慮(lv)的(de)(de)(de)幾個因(yin)素是：人流量、交(jiao)通狀況、附(fu)近(jin)(jin)的(de)(de)(de)居(ju)民和(he)單(dan)位，如(ru)(ru)學校(xiao)、寫字樓(lou)等。還要(yao)考慮(lv)附(fu)近(jin)(jin)的(de)(de)(de)店(dian)是不是有沖突或者(zhe)互(hu)補。一般(ban)情況下附(fu)近(jin)(jin)最好沒有競爭對手(shou)。但(dan)也(ye)不一定(ding)，如(ru)(ru)商(shang)(shang)(shang)業(ye)區商(shang)(shang)(shang)業(ye)單(dan)位集中，反而有助于積聚人氣。在開大的(de)(de)(de)超市的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，還有一個商(shang)(shang)(shang)圈(quan)(quan)(quan)(quan)的(de)(de)(de)概念。所謂商(shang)(shang)(shang)圈(quan)(quan)(quan)(quan)，就是商(shang)(shang)(shang)店(dian)服務覆蓋范圍(wei)。在商(shang)(shang)(shang)圈(quan)(quan)(quan)(quan)內消費者(zhe)一般(ban)會來(lai)購物(wu)，商(shang)(shang)(shang)圈(quan)(quan)(quan)(quan)范圍(wei)外的(de)(de)(de)消費者(zhe)來(lai)本店(dian)購物(wu)的(de)(de)(de)可(ke)能性就比較校(xiao)當然如(ru)(ru)何(he)確定(ding)商(shang)(shang)(shang)圈(quan)(quan)(quan)(quan)的(de)(de)(de)大小也(ye)很有講究，要(yao)考慮(lv)店(dian)的(de)(de)(de)規模、競爭對手(shou)、交(jiao)通狀況(包括公交(jiao)線路)等等因(yin)素。
2、店招設(she)(she)計(ji)和店面設(she)(she)計(ji)。店招設(she)(she)計(ji)要(yao)(yao)個性化，醒目，能讓消費(fei)者印(yin)象深刻或產生好感。店面設(she)(she)計(ji)也要(yao)(yao)比較(jiao)重要(yao)(yao)，如要(yao)(yao)考慮燈光亮(liang)度、墻和地面的(de)顏色(se)、貨架的(de)陳列等等。
3、服(fu)務和促銷。首先一點，千萬不能賣假貨。一般的(de)小超(chao)(chao)市還可以(yi)考慮：送貨上門、24小時(shi)營業、搞(gao)一些便民措(cuo)施，也(ye)(ye)可以(yi)學大超(chao)(chao)市搞(gao)一些商品導(dao)購、海報等宣(xuan)傳資料，搞(gao)一些促銷活動。甚至也(ye)(ye)可以(yi)考慮實行會員制(zhi)和積分獎勵制(zhi)度。多想(xiang)想(xiang)，一定(ding)還可以(yi)想(xiang)出很多促銷的(de)辦法。
4、管(guan)理(li)(li)。管(guan)理(li)(li)一定(ding)要規范(fan)化(hua)(hua)。如(ru)果商(shang)(shang)店有一定(ding)的規模，商(shang)(shang)品(pin)(pin)品(pin)(pin)種比較(jiao)多，最好能(neng)實行信息(xi)化(hua)(hua)管(guan)理(li)(li)。信息(xi)化(hua)(hua)管(guan)理(li)(li)有助于對(dui)商(shang)(shang)品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售情況(kuang)進行及時分析。什么商(shang)(shang)品(pin)(pin)好銷(xiao)(xiao)，什么商(shang)(shang)品(pin)(pin)滯銷(xiao)(xiao)，都能(neng)及時分析整理(li)(li)，針對(dui)銷(xiao)(xiao)售情況(kuang)不同的商(shang)(shang)品(pin)(pin)，庫存(cun)管(guan)理(li)(li)和(he)采購(gou)管(guan)理(li)(li)也(ye)是不一樣的。科(ke)學的庫存(cun)管(guan)理(li)(li)和(he)采購(gou)管(guan)理(li)(li)能(neng)有效降低成本和(he)風險。如(ru)何分析，我想(xiang)也(ye)有很多資(zi)料或書籍可以參考(kao)。
5、采(cai)購(gou)是很(hen)重要的(de)(de)環節。如何降低(di)采(cai)購(gou)成(cheng)本，要考慮(lv)進貨(huo)渠(qu)道、進貨(huo)方(fang)式等。甚至(zhi)為了(le)降低(di)采(cai)購(gou)價格(ge)，也(ye)可以考慮(lv)聯合其他小商戶集(ji)中采(cai)購(gou)，分(fen)(fen)散(san)配送。采(cai)購(gou)的(de)(de)商品(pin)種類、數量要靠經驗或對商品(pin)銷售進行數據分(fen)(fen)析。科學的(de)(de)采(cai)購(gou)能降低(di)庫存、提高(gao)資金周轉率(lv)。
6、商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)陳(chen)列(lie)。商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)陳(chen)列(lie)、貨(huo)架的(de)擺放很有講究(jiu)。商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)陳(chen)列(lie)并不能簡單地(di)認為擺得漂亮就(jiu)行(xing)(xing)。第(di)一行(xing)(xing)擺什么(me)，第(di)二(er)行(xing)(xing)擺什么(me)，促(cu)銷商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)擺什么(me)地(di)方，入口擺什么(me)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)都有講究(jiu)。關于(yu)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)陳(chen)列(lie)，可以參考有關書籍。良好的(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)陳(chen)列(lie)能有效促(cu)進銷售。
7、商品的定價也是(shi)一(yi)門學問。不過一(yi)般小超市，人們更多的是(shi)考慮便利性，對(dui)價格不是(shi)很敏感。所以小超市，有時也稱為便利店。
8、可以考慮加盟(meng)。能做大的(de)連(lian)鎖企(qi)業(ye)(ye)，一(yi)般在經營上有(you)一(yi)套比較成熟(shu)的(de)做法(fa)，并且比較規范。連(lian)鎖企(qi)業(ye)(ye)一(yi)般還對加盟(meng)店(dian)進行商(shang)品(pin)配送。加盟(meng)這種企(qi)業(ye)(ye)，可以減少(shao)風(feng)險(xian)，并利(li)用連(lian)鎖企(qi)業(ye)(ye)的(de)品(pin)牌效應。有(you)時連(lian)鎖企(qi)業(ye)(ye)有(you)時還會對加盟(meng)店(dian)進行管理(li)或(huo)其他(ta)方面的(de)培訓。不好的(de)地方是要犧牲(sheng)一(yi)部分利(li)潤給連(lian)鎖企(qi)業(ye)(ye)，也不利(li)于本(ben)店(dian)以后自己(ji)創立(li)品(pin)牌。
服裝營銷策劃方案6
一、服裝產品營銷策劃目的
要(yao)對本服裝產品營銷策劃所(suo)要(yao)達到(dao)目(mu)標、宗旨(zhi)樹(shu)立明確觀(guan)點(dian)（如：提高市(shi)場占有率；擴大(da)產品知(zhi)名度；樹(shu)立規(gui)模、優質(zhi)、專業(ye)、服務良好形象），作為(wei)執行本策劃動(dong)力或強調其(qi)執行意義所(suo)在，以要(yao)求(qiu)全員統(tong)一思想，協調行動(dong)，共同(tong)努力保(bao)證策劃高質(zhi)量地完成。
企(qi)業營銷(xiao)上(shang)存(cun)在(zai)問題紛繁多樣，但概(gai)而言(yan)之，也無非六個方(fang)面：
企業開張伊始，尚(shang)無一套系統營銷方(fang)略，因而(er)需要根據(ju)市(shi)場特點策劃出一套服裝產品行銷計劃。
企業(ye)發展壯大，原(yuan)有營(ying)銷(xiao)方案(an)已不(bu)適應新形勢，因而(er)需要重新設計新服裝產品營(ying)銷(xiao)方案(an)。
企(qi)業改(gai)革經營(ying)方向，需要相應(ying)地調整行銷(xiao)策(ce)略。
企(qi)業原營(ying)銷方案嚴重失(shi)誤，不能再作為企(qi)業行銷計劃。
市場行情發生(sheng)變(bian)化(hua)，原經銷方(fang)案已(yi)不適應(ying)變(bian)化(hua)后市場。
企業在總營(ying)銷方案下，需在不同時段，根據市場特征和行情(qing)變化，設計新階段性(xing)方案。
如：首(shou)先強調"服(fu)裝產品市場營(ying)銷(xiao)(xiao)不僅僅是公司一個(ge)普(pu)通產品市場營(ying)銷(xiao)(xiao)"，然(ran)后說明服(fu)裝產品營(ying)銷(xiao)(xiao)成敗對(dui)公司長遠、近(jin)期(qi)利(li)益對(dui)長城系(xi)列影響重(zhong)要性，要求公司各(ge)級人員及各(ge)環節(jie)部(bu)門達成共識，完(wan)成好任務，這一部(bu)分(fen)使得整(zheng)個(ge)方(fang)案目標方(fang)向非常明確、突(tu)出。
二、分析當前服裝產品營銷環境狀況
對同類產品(pin)市場狀況(kuang)，競(jing)爭狀況(kuang)及(ji)宏觀環(huan)境要有一(yi)個清醒(xing)認識。它是(shi)為指訂相應營(ying)銷策略，采取正確(que)營(ying)銷手段(duan)提供依據(ju)。"知己知彼(bi)方能百戰不(bu)殆"，因此這一(yi)部分需(xu)要策劃者對市場比較(jiao)了(le)解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況(kuang)及市場前景分析：
①產品市(shi)場(chang)性、現實市(shi)場(chang)及潛在市(shi)場(chang)狀況。
②市場(chang)成長狀況，產品目(mu)前處于市場(chang)生命(ming)周期哪(na)一階(jie)段上(shang)。對(dui)于不同市場(chang)階(jie)段上(shang)產品公司營銷側(ce)重點(dian)如何(he)，相(xiang)應營銷策略效果怎樣，需求變化對(dui)產品市場(chang)影(ying)響。
③消(xiao)費者(zhe)接受性，這一內容需要策劃者(zhe)憑借(jie)已掌握資料分(fen)析產(chan)品市場發(fa)展前景。
2、對(dui)產品市場(chang)影響因素進(jin)行分析。
主要是對影響產品不可(ke)控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經(jing)濟條(tiao)件，如消(xiao)(xiao)費者收入水平、消(xiao)(xiao)費結構(gou)變化(hua)、消(xiao)(xiao)費心理(li)等(deng)，對一些受(shou)科技發(fa)展影響較(jiao)大產品（如：計算(suan)機、家用電(dian)器(qi)等(deng)產品）營銷策劃(hua)中還需(xu)要考慮技術(shu)發(fa)展趨勢方向影響。
三、市場機會與問題分析
服裝(zhuang)產品營(ying)銷方(fang)案(an)，是對市(shi)(shi)場(chang)(chang)機(ji)會(hui)把(ba)握和策略(lve)運(yun)用，因此分析市(shi)(shi)場(chang)(chang)機(ji)會(hui)，就(jiu)成(cheng)(cheng)了服裝(zhuang)產品營(ying)銷策劃關(guan)鍵(jian)。只(zhi)是找準(zhun)了市(shi)(shi)場(chang)(chang)機(ji)會(hui)，策劃就(jiu)成(cheng)(cheng)功了一(yi)半(ban)。
1、針對產品(pin)目前服(fu)裝產品(pin)營銷現(xian)狀進行問題分析(xi)。一(yi)般營銷中存在具(ju)體問題，表現(xian)為多方(fang)面：
企業(ye)知(zhi)名度不高，形象不佳(jia)影響產(chan)品(pin)銷售。
服裝產(chan)品質量不(bu)過關，功(gong)能不(bu)全，被消費者冷落。
服裝產品包裝太(tai)差，提不起(qi)消費者購買(mai)興(xing)趣。
服裝(zhuang)產品(pin)價格定位服裝(zhuang)產品(pin)結(jie)構不(bu)當。
銷售渠(qu)道不暢(chang)，或渠(qu)道選擇有(you)誤，使銷售受(shou)阻。
促(cu)銷方式不務，消費(fei)者不了解(jie)企(qi)業(ye)產品。
服務質(zhi)量太差，令消費者(zhe)不滿。
售后(hou)(hou)保證缺乏(fa)，消費者(zhe)購后(hou)(hou)顧慮多等都可以是營銷中存在問題。
2、針(zhen)對產品特(te)點分析優、劣勢(shi)。從問題中(zhong)找(zhao)劣勢(shi)予以克服，從優勢(shi)中(zhong)找(zhao)機會，發掘其市場(chang)潛力。分析各目標市場(chang)或消費群(qun)(qun)特(te)點進行市場(chang)細分，對不同消費需求盡量(liang)予以滿(man)足，抓住主要消費群(qun)(qun)作(zuo)為營銷重點，找(zhao)出(chu)與競爭對手差距(ju)，把握利用好市場(chang)機會。
四、服裝產品營銷目標
營(ying)銷目(mu)標(biao)是在前面目(mu)任(ren)務基礎(chu)上公司所要實(shi)現具體目(mu)標(biao)，即服裝產品營(ying)銷策劃方案(an)執(zhi)行期(qi)間，經濟效(xiao)益目(mu)標(biao)達到：總銷售(shou)(shou)量為(wei)×××萬(wan)件，預計毛利×××萬(wan)元，市(shi)場(chang)(chang)(chang)占有(you)率實(shi)現××。通(tong)過(guo)市(shi)場(chang)(chang)(chang)分析，找出市(shi)場(chang)(chang)(chang)機會(hui)，提(ti)煉自身優勢，確(que)(que)定銷售(shou)(shou)目(mu)標(biao)。例如確(que)(que)定目(mu)標(biao)市(shi)場(chang)(chang)(chang)：以行業銷售(shou)(shou)為(wei)主(zhu)(zhu)(zhu)（利潤和穩定市(shi)場(chang)(chang)(chang)）、渠道銷售(shou)(shou)為(wei)輔（提(ti)高知名度(du)，擴大市(shi)場(chang)(chang)(chang)占有(you)率）；行業主(zhu)(zhu)(zhu)要主(zhu)(zhu)(zhu)要系指工礦，交通(tong)，建筑，消防，制造，工廠等有(you)一(yi)定采(cai)購規(gui)模目(mu)標(biao)客戶(hu)；渠道銷售(shou)(shou)主(zhu)(zhu)(zhu)要系指區縣級(ji)加盟(meng)或者代理(li)商。
五、服裝產品營銷戰略
1、服裝產品(pin)營(ying)銷宗旨(zhi)：
一般(ban)企業可以注重這(zhe)樣幾方面：
以強有力廣告宣傳攻勢(shi)順利拓展市場，為產品準確(que)定位，突出產品特色(se)，采取差異化營銷(xiao)策略。
以服裝產品主要(yao)消費群(qun)體為產品營銷(xiao)重點。
建立起點廣(guang)面寬銷(xiao)售渠(qu)道，不斷拓寬銷(xiao)售區域(yu)等(deng)。
2、服裝(zhuang)產品策略(lve)：通過前面產品市場機會與問題(ti)分析，提出(chu)合(he)理(li)產品策略(lve)建議，形成有效4P組合(he)，達到最(zui)佳效果。
1）服裝產(chan)(chan)品(pin)(pin)定(ding)位。產(chan)(chan)品(pin)(pin)市場定(ding)位關(guan)鍵(jian)主(zhu)要在顧(gu)客(ke)心目(mu)中尋(xun)找一(yi)個空(kong)位，使產(chan)(chan)品(pin)(pin)迅速啟動市場。
2）服裝產(chan)(chan)品(pin)質(zhi)量功能方(fang)案。產(chan)(chan)品(pin)質(zhi)量就(jiu)是產(chan)(chan)品(pin)市(shi)場生命。企業對(dui)產(chan)(chan)品(pin)應有完善質(zhi)量保證體系(xi)。
3）服裝(zhuang)產品(pin)品(pin)牌(pai)(pai)。要形成一定知名度(du)、美(mei)譽度(du)，樹(shu)立消費者(zhe)心(xin)目中(zhong)知名品(pin)牌(pai)(pai)，必須有強(qiang)烈創牌(pai)(pai)服裝(zhuang)產品(pin)知識(shi)意識(shi)。
4）服裝(zhuang)(zhuang)產品(pin)(pin)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)。包(bao)裝(zhuang)(zhuang)作為產品(pin)(pin)給消費者(zhe)第一印象(xiang)，需要能(neng)迎合消費者(zhe)使其滿意包(bao)裝(zhuang)(zhuang)策略(lve)。
5）服(fu)裝產(chan)品服(fu)務。策劃中要注意產(chan)品服(fu)務方式(shi)、服(fu)務質量改善和提(ti)高。
3、價格策(ce)略。這里只強調幾個普遍性原則：
拉(la)大批(pi)零差(cha)價，調動批(pi)發商(shang)、中間商(shang)積極性。
給(gei)予適當數量折扣(kou)，鼓勵多(duo)購。
以成本為基礎(chu)，以同類產(chan)(chan)品價(jia)格為參考。使產(chan)(chan)品價(jia)格更(geng)具競爭力。若企業以服裝產(chan)(chan)品價(jia)格為營銷優勢(shi)則(ze)更(geng)應注重價(jia)格策略制訂。
4、銷(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)(qu)道。服(fu)裝產品目前銷(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)(qu)道狀況如何對銷(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)(qu)道拓展有(you)何計劃，采取一些實惠(hui)政策鼓勵中間商、代(dai)理(li)商銷(xiao)(xiao)售(shou)積(ji)極(ji)性或制定適當獎勵政策
5、廣告宣傳。
1）原則：
①服(fu)從公(gong)司(si)整體營銷宣傳(chuan)策(ce)略，樹立(li)產品(pin)形象，同時(shi)注重(zhong)樹立(li)公(gong)服(fu)裝(zhuang)產品(pin)開發(fa)計(ji)劃書司(si)形象。
②長期化(hua)：廣(guang)告(gao)宣(xuan)傳商品(pin)個性不宜變(bian)來變(bian)去，變(bian)多功能了，消費者會不認識(shi)商品(pin)，反而使老主(zhu)顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推(tui)出一致廣(guang)告(gao)宣(xuan)傳。
③廣泛化(hua)：選擇廣告宣傳(chuan)媒(mei)體(ti)多樣(yang)式化(hua)同時，注重抓宣傳(chuan)效果好(hao)方式。
④不(bu)定(ding)期(qi)配合階段性促銷活(huo)動，掌握適當時機，及時、靈(ling)活(huo)進行(xing)，如重大節假日，公司有紀念意義活(huo)動等。
2）實施步驟可按以(yi)下方(fang)式進行：
①策劃(hua)期(qi)內前期(qi)推出產品形象廣告。
②銷后適(shi)時推出誠征代理商廣告。
③節假日(ri)、重大活動前推出促銷廣(guang)告。
④把握時機進行公關活動，接觸消(xiao)費者。
⑤積(ji)極利用(yong)新聞媒介，善于創造利用(yong)新聞事(shi)件(jian)提高(gao)企業產品(pin)知名度。
6、服(fu)裝產品(pin)營(ying)銷(xiao)具體行動(dong)方案(an)
根據策(ce)劃期內(nei)各(ge)時間段特點，推出(chu)各(ge)項具體行動方(fang)(fang)案(an)。行動方(fang)(fang)案(an)要(yao)細致、周密，操作性強又(you)不乏靈活(huo)性。還要(yao)考慮費用(yong)支出(chu)，一切量力而行，盡(jin)量以較低費用(yong)取(qu)得良好效果為(wei)原(yuan)則。尤其(qi)應該(gai)注意季(ji)節性產(chan)品淡、旺季(ji)營銷側重點，抓(zhua)住旺季(ji)營銷優(you)勢。
六、服裝產品策劃方案各項費用預算
這一部(bu)分(fen)記載是整(zheng)個(ge)營銷方案推進過程(cheng)中費用(yong)投入，包括服(fu)裝產品營銷過程(cheng)中總(zong)費用(yong)、階段費用(yong)、項目(mu)費用(yong)等，其(qi)原則是以較少(shao)投入獲得最優效果。
七、銷售增長預測與效益分析
該部(bu)分對營銷(xiao)(xiao)行(xing)動方案(an)投入實施后效(xiao)益(yi)分析，包括服(fu)裝產品(pin)營銷(xiao)(xiao)后未來1—5年銷(xiao)(xiao)售增(zeng)長、利(li)潤與收益(yi)分析、現(xian)金流分析、投資回報率等。
八、服裝產品營銷方案調整
這一部分是(shi)作為服裝產品策劃方(fang)案(an)(an)補充部分。在方(fang)案(an)(an)執行中都可能出現(xian)與現(xian)實情況不(bu)相適應地方(fang)，因此方(fang)案(an)(an)貫徹必須隨時根據(ju)市(shi)場反(fan)饋及時對方(fang)案(an)(an)進(jin)行調整。
服裝營銷策劃方案7
隨著消(xiao)費者需求的(de)(de)不(bu)斷變化(hua)、企(qi)(qi)業(ye)(ye)競爭力的(de)(de)不(bu)斷提高(gao)(gao)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)在選擇目標(biao)市場也應該加以調整。全國城鎮居民家(jia)(jia)庭年人(ren)(ren)均可支配收(shou)(shou)(shou)入(ru)逐年提高(gao)(gao)，而且呈現高(gao)(gao)收(shou)(shou)(shou)入(ru)人(ren)(ren)群比例(li)(li)增加，低(di)收(shou)(shou)(shou)入(ru)人(ren)(ren)群比例(li)(li)降低(di)的(de)(de)趨(qu)勢;服裝(zhuang)消(xiao)費也呈現個性化(hua)發(fa)展的(de)(de)趨(qu)向，消(xiao)費者對不(bu)同場合的(de)(de)穿著有不(bu)同的(de)(de)要求，休(xiu)閑(xian)服市場越來越受到(dao)(dao)廠(chang)家(jia)(jia)和商家(jia)(jia)的(de)(de)重視。同時我們(men)看到(dao)(dao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)也開(kai)始(shi)著手提高(gao)(gao)自身的(de)(de)競爭能(neng)力，直面市場的(de)(de)挑戰，加大(da)對現有員(yuan)工的(de)(de)培(pei)訓，提高(gao)(gao)市場部負責人(ren)(ren)、營(ying)銷(xiao)員(yuan)、營(ying)業(ye)(ye)員(yuan)的(de)(de)職業(ye)(ye)素質，優化(hua)人(ren)(ren)才結構，做好人(ren)(ren)才儲備工作，提高(gao)(gao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)銷(xiao)售能(neng)力。
從全(quan)國范圍來看(kan)，中(zhong)等(deng)(deng)收(shou)(shou)(shou)入(ru)男(nan)性(xing)(xing)西(xi)服(fu)(fu)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)、中(zhong)等(deng)(deng)收(shou)(shou)(shou)入(ru)男(nan)性(xing)(xing)休(xiu)閑(xian)服(fu)(fu)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)、中(zhong)高(gao)收(shou)(shou)(shou)入(ru)男(nan)性(xing)(xing)西(xi)服(fu)(fu)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)和中(zhong)等(deng)(deng)收(shou)(shou)(shou)入(ru)女性(xing)(xing)西(xi)服(fu)(fu)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)規模較大。目前多數企(qi)業(ye)的目標市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)定(ding)位(wei)在(zai)中(zhong)等(deng)(deng)收(shou)(shou)(shou)入(ru)男(nan)性(xing)(xing)西(xi)服(fu)(fu)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)、中(zhong)等(deng)(deng)收(shou)(shou)(shou)入(ru)男(nan)性(xing)(xing)襯(chen)(chen)衫市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)、中(zhong)高(gao)收(shou)(shou)(shou)入(ru)男(nan)性(xing)(xing)西(xi)服(fu)(fu)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)和中(zhong)高(gao)收(shou)(shou)(shou)入(ru)男(nan)性(xing)(xing)襯(chen)(chen)衫市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，近期服(fu)(fu)裝企(qi)業(ye)可考慮加(jia)強(qiang)進入(ru)中(zhong)等(deng)(deng)收(shou)(shou)(shou)入(ru)男(nan)性(xing)(xing)休(xiu)閑(xian)服(fu)(fu)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)、中(zhong)高(gao)等(deng)(deng)收(shou)(shou)(shou)入(ru)男(nan)性(xing)(xing)休(xiu)閑(xian)服(fu)(fu)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)。
中(zhong)(zhong)等(deng)(deng)(deng)(deng)收入(ru)和(he)中(zhong)(zhong)高(gao)(gao)收入(ru)男(nan)(nan)性(xing)(xing)西服和(he)襯(chen)衫(shan)的(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)競(jing)爭力(li)(li)較(jiao)(jiao)強(qiang)，西服市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)吸引力(li)(li)相(xiang)對襯(chen)衫(shan)和(he)休(xiu)閑服較(jiao)(jiao)高(gao)(gao)。而市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)吸引力(li)(li)也較(jiao)(jiao)高(gao)(gao)的(de)中(zhong)(zhong)等(deng)(deng)(deng)(deng)收入(ru)男(nan)(nan)性(xing)(xing)西服市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)、中(zhong)(zhong)等(deng)(deng)(deng)(deng)收入(ru)男(nan)(nan)性(xing)(xing)襯(chen)衫(shan)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)、以及中(zhong)(zhong)高(gao)(gao)收入(ru)男(nan)(nan)性(xing)(xing)西服市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)應(ying)該(gai)成(cheng)為(wei)企(qi)業(ye)的(de)主力(li)(li)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)。目(mu)前企(qi)業(ye)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)競(jing)爭力(li)(li)中(zhong)(zhong)等(deng)(deng)(deng)(deng)偏上的(de)中(zhong)(zhong)等(deng)(deng)(deng)(deng)收入(ru)男(nan)(nan)性(xing)(xing)休(xiu)閑服市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)、中(zhong)(zhong)高(gao)(gao)等(deng)(deng)(deng)(deng)收入(ru)男(nan)(nan)性(xing)(xing)休(xiu)閑服市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)，應(ying)該(gai)成(cheng)為(wei)企(qi)業(ye)短(duan)期內主要考慮進(jin)入(ru)的(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)。傳統市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)應(ying)該(gai)在(zai)原有的(de)基礎上，得到加強(qiang)。
在未來(lai)三五年內，企業(ye)除了保持既有市(shi)場(chang)(chang)外，應該(gai)考慮進(jin)入高(gao)(gao)收入男性西(xi)服市(shi)場(chang)(chang)、高(gao)(gao)收入男性襯衫市(shi)場(chang)(chang)。由于近幾年消費者(zhe)收入呈(cheng)上升趨
勢，故年人(ren)均可支配(pei)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)高(gao)于15000元(yuan)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費群增(zeng)長(chang)速(su)度最快(kuai);由于高(gao)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)消(xiao)(xiao)費群的(de)(de)增(zeng)長(chang)率最高(gao)，在(zai)未來(lai)三五年內，高(gao)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)男(nan)性(xing)西(xi)(xi)服(fu)(fu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)高(gao)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)男(nan)性(xing)襯衫市(shi)場(chang)(chang)(chang)將成(cheng)為(wei)另一個非常有(you)吸引力(li)(li)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)，企業(ye)應(ying)該(gai)(gai)從現在(zai)起就考(kao)慮加(jia)強針對該(gai)(gai)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)競爭力(li)(li)。同(tong)時企業(ye)應(ying)該(gai)(gai)繼續(xu)保(bao)持在(zai)中等(deng)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)男(nan)性(xing)西(xi)(xi)服(fu)(fu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)、中高(gao)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)男(nan)性(xing)西(xi)(xi)服(fu)(fu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)中的(de)(de)占有(you)率。而(er)企業(ye)設(she)計(ji)能力(li)(li)的(de)(de)提高(gao)也有(you)助于市(shi)場(chang)(chang)(chang)競爭力(li)(li)的(de)(de)提高(gao)，特(te)別是中等(deng)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)男(nan)性(xing)休(xiu)閑服(fu)(fu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)和中高(gao)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)男(nan)性(xing)休(xiu)閑服(fu)(fu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)。
品牌策略
目前，許多服裝企業品種的價格跨度差異較大，表明(ming)了(le)企業品牌沒(mei)有(you)針對特(te)定的消費群。大多數消費者認為(wei)(wei)(wei)服裝企業西服的價格適中、款式較為(wei)(wei)(wei)傳(chuan)統、顏色較為(wei)(wei)(wei)單一;同(tong)時(shi)他們(men)認為(wei)(wei)(wei)襯衫的價格偏(pian)高，產(chan)品花色較為(wei)(wei)(wei)貧乏。世界著名服裝企業的成功經驗證(zheng)明(ming)了(le)，根(gen)據市場(chang)需求與(yu)企業自身(shen)的特(te)點采用多品牌戰略(lve)是(shi)企業開拓新市場(chang)、實現持續發展(zhan)的重要手(shou)段之(zhi)一。主要的多品牌戰略(lve)有(you)以下五(wu)種。
延(yan)(yan)伸核(he)心品牌(pai)：利用(yong)已(yi)有的(de)核(he)心品牌(pai)特征*，向同一個細分(fen)市場或類似細分(fen)市場推(tui)出(chu)屬于同一產(chan)品領域或相似產(chan)品領域的(de)新產(chan)品;通常為產(chan)品線的(de)延(yan)(yan)長(chang)。
擴(kuo)展核心品牌：擴(kuo)展或(huo)調整已有的核心品牌特征，進入(ru)新的產品領域，針對現有細(xi)分市(shi)場(chang)(以(yi)獲(huo)取更多的市(shi)場(chang)份額)或(huo)是滲透(tou)進入(ru)新的細(xi)分市(shi)場(chang)。
建立聯合(he)品牌：通(tong)過與其(qi)它(ta)品牌合(he)作擴(kuo)展已有核心品牌特征，進(jin)入新的產品領域，針(zhen)對現有細分(fen)市(shi)場(以獲取更(geng)多的市(shi)場份額)或是滲透進(jin)入新的細分(fen)市(shi)場。
創(chuang)建(jian)新品(pin)牌：建(jian)立全新的品(pin)牌特(te)(te)征(完(wan)全獨立于已(yi)有(you)核心品(pin)牌特(te)(te)征)，進入新的產(chan)品(pin)領域，向(xiang)現(xian)有(you)的細分市(shi)場推出(chu)新產(chan)品(pin)(使用(yong)不同的經濟分析模型)或是進入新的細分市(shi)場。
無品牌：根據(ju)所(suo)屬(shu)的產(chan)(chan)品領(ling)域，建立一種大眾化的產(chan)(chan)品特征(zheng)，向(xiang)新(xin)的細分(fen)市場推出新(xin)的產(chan)(chan)品(有時作為企業目(mu)前所(suo)處的產(chan)(chan)品領(ling)域的附屬(shu)產(chan)(chan)品推出)。
在(zai)(zai)西裝方面，企業(ye)可考慮采取(qu)延伸核心品牌(pai)(pai)(pai)(pai)和(he)創建新品牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)戰略(lve)。企業(ye)可以繼續(xu)保(bao)持(chi)現有(you)的(de)品牌(pai)(pai)(pai)(pai)形象，即比較(jiao)傳(chuan)統的(de)風(feng)格樣(yang)式(shi)。在(zai)(zai)保(bao)持(chi)傳(chuan)統風(feng)格的(de)同(tong)時，采取(qu)延伸核心品牌(pai)(pai)(pai)(pai)策略(lve)，以提升現有(you)的(de)品牌(pai)(pai)(pai)(pai)，隨著原有(you)目(mu)標(biao)客戶的(de)發展(zhan)(zhan)而發展(zhan)(zhan)，即創建亞品牌(pai)(pai)(pai)(pai)。另外，企業(ye)可以建立一個新的(de)品牌(pai)(pai)(pai)(pai)，以滿足追求新潮款式(shi)西服的(de)消(xiao)費者需求。
在(zai)襯衫方(fang)面，可考慮(lv)采取延(yan)(yan)伸(shen)品牌(pai)(pai)戰略(lve)和無(wu)品牌(pai)(pai)戰略(lve)。在(zai)襯衫方(fang)面，可采用(yong)延(yan)(yan)伸(shen)核(he)心品牌(pai)(pai)戰略(lve)，即在(zai)現有的(de)(de)基礎(chu)上，發展(zhan)(zhan)一(yi)個低(di)端的(de)(de)亞品牌(pai)(pai)，爭取這部分中等收入的(de)(de)消(xiao)費(fei)群(qun)。在(zai)發展(zhan)(zhan)出(chu)口(kou)業(ye)務的(de)(de)時候，可以考慮(lv)先(xian)以無(wu)品牌(pai)(pai)戰略(lve)進入國外市場(chang)，然后(hou)再將企(qi)業(ye)的(de)(de)品牌(pai)(pai)推向世界。而在(zai)休閑服領域(yu)，可采取擴(kuo)(kuo)展(zhan)(zhan)核(he)心品牌(pai)(pai)戰略(lve)。由于休閑服市場(chang)的(de)(de)目標客戶與現有客戶相似，因此可采取擴(kuo)(kuo)展(zhan)(zhan)核(he)心品牌(pai)(pai)戰略(lve)，即繼(ji)續(xu)沿用(yong)企(qi)業(ye)品牌(pai)(pai)，快速占領市場(chang)，拓展(zhan)(zhan)新(xin)的(de)(de)產品領域(yu)，采取擴(kuo)(kuo)展(zhan)(zhan)核(he)心品牌(pai)(pai)占領可以節(jie)省大量(liang)的(de)(de)推廣費(fei)用(yong)。可以繼(ji)續(xu)沿用(yong)現有的(de)(de)渠(qu)道網(wang)絡(luo)。
價格管理
目前價(jia)格管理存(cun)在的問題以及統一價(jia)格的重(zhong)要性。市場競爭與消
費形態的(de)變化正在(zai)改變服裝(zhuang)行業的(de)關鍵成功因素，制定(ding)合理統一的(de)價(jia)格政策是未(wei)來(lai)品牌競爭的(de)關鍵。
以(yi)往關(guan)鍵成功因素(su)：保(bao)(bao)(bao)持成本(ben)優(you)勢，保(bao)(bao)(bao)證穩定質(zhi)量，注(zhu)重引進(jin)吸引國外技術，側重銷售(shou)管理，注(zhu)重售(shou)后服務保(bao)(bao)(bao)證客戶(hu)滿意度。新的關(guan)鍵成功因素(su)：真正做到面向消(xiao)費者(zhe)，而向市場的整(zheng)體企業戰略(樹立優(you)質(zhi)品(pin)牌形(xing)象，技術創新為消(xiao)費者(zhe)服務，注(zhu)重整(zheng)體營銷和售(shou)后服務)，密切(qie)注(zhu)意分銷渠(qu)道(dao)的演變，通過規模經營提高現有(you)網絡效率，提供多元化服務，保(bao)(bao)(bao)持和發揮(hui)成本(ben)優(you)勢。
在(zai)實地(di)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)調(diao)查中發現(xian)(xian)，同(tong)(tong)一地(di)區(qu)(qu)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)網點(dian)中銷(xiao)(xiao)售(shou)陳列(lie)的(de)同(tong)(tong)一大類產(chan)品(pin)(pin)的(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)跨(kua)度參(can)差不齊、產(chan)品(pin)(pin)檔次不全(quan);同(tong)(tong)一貨號產(chan)品(pin)(pin)在(zai)同(tong)(tong)一地(di)區(qu)(qu)內以及(ji)不同(tong)(tong)地(di)區(qu)(qu)間的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)也(ye)存在(zai)差別(bie)，這(zhe)將(jiang)會(hui)影(ying)響企業建立全(quan)國統一的(de)'品(pin)(pin)牌定位(wei)。科學的(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)策略的(de)制定需要(yao)綜合考(kao)慮(lv)企業的(de)競爭能力以及(ji)期(qi)望的(de)市場定位(wei)，而價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)策略具(ju)體表現(xian)(xian)為(wei)長(chang)期(qi)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)與促銷(xiao)(xiao)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)兩個層面。
長期價格(ge)：長期的(de)(de)穩(wen)定價格(ge)，很少改(gai)(gai)變，通過產品(pin)與服務質量的(de)(de)保證，為消費者帶來(lai)價值(zhi)，引(yin)發競爭對手的(de)(de)應對舉(ju)措，影響品(pin)牌的(de)(de)市場定位與形(xing)象，旨在獲取長期的(de)(de)收入保障和實現企業的(de)(de)財務目標，強(qiang)化品(pin)牌形(xing)象，很少根據市場變化進行調(diao)整，除非整個(ge)企業策略發生改(gai)(gai)變。由市場營銷(xiao)部門(men)制定。
促銷價格：短(duan)期的(de)，經常調整，旨在取得收入(ru)的(de)間歇性(xing)增長，防止消費群的(de)流失(shi)，推出新(xin)產(chan)品/服務(wu)，實(shi)現(xian)特(te)定的(de)財(cai)務(wu)目標(biao)。由銷售管理部門組織(zhi)制定和實(shi)施。
渠道運作
目前(qian)，國內(nei)服(fu)裝行(xing)業正由(you)傳統的單一(yi)銷(xiao)售渠(qu)道(dao)向多渠(qu)道(dao)銷(xiao)售演變。中國加(jia)入(ru)(ru)WTO之后(hou)，服(fu)裝出(chu)(chu)口作為重(zhong)要(yao)的銷(xiao)售渠(qu)道(dao)之一(yi)將發生顯著變化(hua)。在入(ru)(ru)世(shi)后(hou)過渡期內(nei)，配(pei)(pei)額逐(zhu)步(bu)取消(xiao)(xiao)，關(guan)稅(shui)(shui)壁(bi)壘(lei)逐(zhu)步(bu)取消(xiao)(xiao)，仍非完(wan)全(quan)競(jing)(jing)爭，既降低(di)了(le)(le)限(xian)制，也逐(zhu)步(bu)失(shi)去(qu)了(le)(le)配(pei)(pei)額保(bao)護，各紡織出(chu)(chu)口國之間(jian)的競(jing)(jing)爭加(jia)劇，機遇與挑戰(zhan)同(tong)時增強。進入(ru)(ru)全(quan)球貿易競(jing)(jing)爭體(ti)系后(hou)配(pei)(pei)額完(wan)全(quan)取消(xiao)(xiao)，關(guan)稅(shui)(shui)壁(bi)壘(lei)完(wan)全(quan)取消(xiao)(xiao)，非關(guan)稅(shui)(shui)壁(bi)壘(lei)增強，區(qu)域經濟(ji)一(yi)體(ti)化(hua)加(jia)強了(le)(le)區(qu)域化(hua)貿易保(bao)護，對出(chu)(chu)口產品(pin)(pin)環保(bao)要(yao)求提高，“品(pin)(pin)牌”對出(chu)(chu)口競(jing)(jing)爭力的作用提高。
在美國，服(fu)裝零售行業(ye)(ye)已形成(cheng)了成(cheng)熟的多渠(qu)道(dao)發展形態(tai);其中，專賣店(dian)、大型(xing)折扣店(dian)與(yu)百貨商店(dian)為最主要的三大渠(qu)道(dao)。企業(ye)(ye)在制(zhi)定渠(qu)道(dao)策略時應考慮以下幾項重要因(yin)素:消費群體的購(gou)買(mai)渠(qu)道(dao)偏(pian)好(hao)、不同渠(qu)道(dao)的銷售效率(lv)、不同渠(qu)道(dao)的盈利能力、地區(qu)差異。
在(zai)制訂(ding)渠(qu)道策略時應(ying)該(gai)考慮如(ru)何(he)針對(dui)不同(tong)地區(qu)確定渠(qu)道組合比例，哪(na)(na)些(xie)產品(pin)在(zai)哪(na)(na)些(xie)地區(qu)進入哪(na)(na)些(xie)渠(qu)道，哪(na)(na)些(xie)渠(qu)道提供哪(na)(na)些(xie)服(fu)務，如(ru)何(he)在(zai)不同(tong)地區(qu)針對(dui)不同(tong)渠(qu)道采取有效的營銷措(cuo)施。
首先，企業應該針對(dui)不同的(de)(de)目標顧客對(dui)不同產品的(de)(de)需求來(lai)選擇組合。其(qi)次，從(cong)(cong)單(dan)個(ge)網點的(de)(de)銷(xiao)售效(xiao)率(lv)分析，東(dong)部的(de)(de)自營專賣(mai)店(dian)(dian)(dian)效(xiao)率(lv)較(jiao)高(gao)，中部的(de)(de)商(shang)(shang)場效(xiao)率(lv)較(jiao)高(gao)，而西部地區各渠(qu)道(dao)效(xiao)率(lv)相差(cha)不多。另外，從(cong)(cong)渠(qu)道(dao)盈利(li)(li)水平分析，東(dong)部的(de)(de)商(shang)(shang)場凈利(li)(li)水平較(jiao)高(gao)，中部的(de)(de)特許專賣(mai)店(dian)(dian)(dian)盈利(li)(li)水平較(jiao)高(gao)，而西部的(de)(de)自營專賣(mai)店(dian)(dian)(dian)與特許專賣(mai)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)盈利(li)(li)較(jiao)大。根據對(dui)自營專賣(mai)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)單(dan)位面(mian)積銷(xiao)售與利(li)(li)潤狀況(kuang)的(de)(de)分析表(biao)明，50-100平米的(de)(de)專賣(mai)店(dian)(dian)(dian)效(xiao)益相對(dui)最差(cha)。
服裝營銷策劃方案8
活動目的：
元(yuan)旦是一(yi)年中(zhong)第一(yi)個重要節日，此(ci)時(shi)(shi)消(xiao)(xiao)費者經(jing)濟比較寬裕，購買(mai)能力強。我們通過"現金(jin)"即時(shi)(shi)回報提升入(ru)店(dian)人氣(qi)，烘(hong)托喜(xi)慶氣(qi)圍(wei)，且"抓錢能手"寓意(yi)感強，使(shi)消(xiao)(xiao)費者產生聯想和期盼，易刺激消(xiao)(xiao)費者的(de)購買(mai)欲望，最(zui)終(zhong)達(da)到沖刺年終(zhong)銷售高鋒的(de)目的(de)。
活動時間：
20xx年12月28日至20xx年1月6日
活動地點：
浙江省(sheng)恒源祥(xiang)網絡終端
活動主題：
金猴嘉獎抓錢能(neng)手
活動廣告語：
手(shou)有(you)多大，獎金就有(you)多大
看"誰"是 過年恒(heng)源(yuan)祥全家喜洋(yang)洋(yang)
活動宣傳：
1、通過(guo)當(dang)地電視(shi)臺，當(dang)地商(shang)報針(zhen)對目標消費(fei)群(qun)作信息告知；
2、通過手機短信一(yi)對一(yi)告(gao)知活動信息，達到有效針對VIP客(ke)戶；
3、通(tong)過別致的店內(nei)外(wai)布置，使銷售終(zhong)端氣氛隆重(zhong)熱烈。
活動內容：
1、限時限量
2、金猴嘉(jia)獎抓(zhua)錢(qian)能手
購物滿xx元，即現(xian)場進(jin)行嘉(jia)獎(jiang)一次，在獎(jiang)池中單手(shou)抓現(xian)金，能抓多(duo)少(shao)(shao)給多(duo)少(shao)(shao)。
3、過(guo)年恒(heng)源祥(xiang)全家(jia)喜洋洋
活動期(qi)間為全家(jia)人購物(wu)滿xx元，送VIP金(jin)卡一張(享有購物(wu)打8。8折(zhe)的'優惠)和元旦精美禮品(pin)一份。
氣氛布置具體要求：
1、店內掛POP吊旗，店外彩(cai)旗，顧客購物贈送新春賀(he)卡等來營(ying)造和渲染現(xian)場(chang)的濃烈(lie)氛圍(wei)。
2、在活動黃(huang)金(jin)時(shi)段，穿著奧運福娃(wa)卡通服裝，身掛(gua)"新(xin)春穿新(xin)衣，新(xin)衣伴好(hao)禮"，"過年(nian)恒(heng)源(yuan)祥全家喜洋(yang)洋(yang)""看(kan)誰是20xx年(nian)的(de)抓錢能手"字(zi)樣條幅在店外(wai)宣傳，以吸(xi)引客戶。
3、春(chun)節前一周以播放(fang)歡快(kuai)的春(chun)節歌曲為主，室(shi)外裝飾(shi)燈籠等。
4、各店(dian)活動商品(pin)或者贈送品(pin)必須于(yu)27號晚上前(qian)全部(bu)到位，并且(qie)將(jiang)活動細則的解釋工作落實到每位員工。
服裝營銷策劃方案9
要想(xiang)與狼共舞，xx必須(xu)首先變成狼，而今年的(de)五月(yue)長假期間的(de)市場(chang)，也(ye)是各家(jia)企(qi)業必爭的(de)一塊(kuai)肥肉。所以必須(xu)要出奇招(zhao)制勝。一方面我(wo)(wo)們坐下(xia)來冷(leng)靜的(de)分析(xi)市場(chang)背(bei)(bei)景，認清(qing)我(wo)(wo)們所處(chu)的(de)位置；另一方面也(ye)要做好背(bei)(bei)水一戰的(de)思想(xiang)準備。
一、市場現狀與分析
1.市場背景
（1）全國(guo)各地休閑服場(chang)競爭激(ji)烈
休(xiu)閑服(fu)企業不斷(duan)增多，商家不斷(duan)涌(yong)現(xian)，瓜分(fen)著消費者(zhe)的錢袋，擠占著休(xiu)閑服(fu)的市場。
（2）產品(pin)結構類同(tong)，但老(lao)品(pin)牌占上風
眼下雖然幾家(jia)休閑服的產品結構雖然類同，但是(shi)依舊是(shi)老品牌占(zhan)上風。原因是(shi)它們的市場積累豐厚。
（3）品牌形象(xiang)綜合(he)
從廣(guang)告宣傳、營銷(xiao)水平、品牌號召力到消費(fei)者選(xuan)擇(ze)偏好，xx整體上和他們比(bi)還是有(you)一段距(ju)離。
由于(yu)各家品(pin)牌的服飾結構(gou)，甚(shen)至(zhi)品(pin)牌形象都很(hen)類同，所以在(zai)五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhan)。
消(xiao)費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是看產品，同(tong)時還追求價格比例。
2.競(jing)爭者(zhe)狀況(kuang)（溫州地區）
第一集團(tuan)軍(jun)：邦(bang)威(wei)、高邦(bang)，他(ta)們是領(ling)先(xian)品(pin)牌；第二集團(tuan)軍(jun)：森(sen)馬、拜麗德他(ta)們是強勢品(pin)牌；第三集團(tuan)軍(jun)林中鳥、意丹奴。
特點(dian)：品(pin)牌知名度高，企業實力強大(da)(da)，廣告投入大(da)(da)。實施(shi)本地化戰略，降低成本，強化競爭力。
3.消費者狀況
消費者(zhe)對休(xiu)閑服飾已(yi)經認(ren)同，經常購(gou)買(mai)(mai)者(zhe)占(zhan)78.89%，偶爾購(gou)買(mai)(mai)者(zhe)占(zhan)8.15%，只有2.96%的人從(cong)來不(bu)購(gou)買(mai)(mai)。但年齡結(jie)構明顯偏小(xiao)。
消(xiao)(xiao)費行為特征：重價格(ge)，但對品牌(pai)附(fu)加值(zhi)概念模(mo)糊。但也已有一(yi)部分消(xiao)(xiao)費者(zhe)認識到這一(yi)點(dian)
4.xxx的市場表現
知名度、美(mei)譽(yu)度不十分高。有一(yi)定(ding)的市場占有率，尤其是南(nan)方市場。而且今年產品開(kai)發還有一(yi)定(ding)的競爭力。雖然有前(qian)一(yi)段(duan)時間特價的不俗表(biao)現，但(dan)綜(zong)合實力表(biao)現不突出。
結論：市場(chang)潛力(li)極(ji)大(da)，教育(yu)轉變引導消費者(zhe)任務(wu)極(ji)重(zhong)。
消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)已經被(bei)培養(yang)起消(xiao)費(fei)休閑服(fu)飾(shi)的習慣，這個(ge)消(xiao)費(fei)習慣是幾家牌子(zi)共同完成的。從長遠來說，目(mu)前消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)有相(xiang)當大(da)的部分(fen)會有換口味的傾(qing)向，市場潛力極大(da)，但培養(yang)教(jiao)育消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)是較長期(qi)漸(jian)進的過程，林(lin)中鳥任重道遠。
縱(zong)上(shang)所(suo)述，怎么(me)讓(rang)消費者理解xx真正的(de)名(ming)牌，尤(you)其顯的(de)重(zhong)要。必(bi)須利用新店開業的(de)契機(ji)和一(yi)系列品(pin)牌推(tui)廣(guang)活動，表達林(lin)中(zhong)鳥品(pin)牌內涵，從而達到(dao)轟動效(xiao)(xiao)應。xxx題(ti)很(hen)多，但可(ke)變因素(su)多，只(zhi)要方(fang)向對頭，工作到(dao)位，就會有良好效(xiao)(xiao)果。其中(zhong)兩點很(hen)重(zhong)要：一(yi)是(shi)產(chan)品(pin)特點、產(chan)品(pin)質量(liang)很(hen)好，只(zhi)是(shi)原來沒(mei)有把(ba)它很(hen)好地傳播出去(qu)。二(er)是(shi)林(lin)中(zhong)鳥影響面(mian)不大，但讓(rang)人(ren)有親(qin)切感。可(ke)謂風險與利益同在，機(ji)遇(yu)與挑戰并存。
二、活動目的
1、充分展示xx獨特的個性(xing)魅力(li)。
2、提高xxx的美譽度。
3、以溫州市(shi)區xxx專賣店為源(yuan)頭效應，帶動周邊(bian)地區的專賣店的銷售(shou)。
4、促進xxx在市場的發(fa)展。
5、提高營業額
6、增(zeng)加社會效益
7、增強公(gong)司全體員工的凝聚力
三、活動主題
活動主題：火(huo)紅五(wu)月別樣天(tian)
四、活動口號
活動口號：你火(huo)了嗎？意為：
（1）消費(fei)者(zhe)應該拋(pao)棄過去陳舊的消費(fei)理念，重新選(xuan)擇消費(fei)目標；
（2）消費者應該選擇(ze)新的品牌消費，該換(huan)換(huan)口(kou)味了；
（3）酷暑即將來臨(lin)應該添置幾件清涼的服飾了；
（4）讓充分展(zhan)現(xian)消費(fei)者個性化消費(fei)。
（5）體現xxx夏季服飾已(yi)經全新上市(shi)；
（6）體現(xian)xxx在不斷(duan)的完善自己。
五、活動地點
活動地點：所(suo)有xxx專賣店
六、活動時間
活(huo)動(dong)時間：5月1日(ri)至5月15日(ri)
七、活動內容
（1）針對文化衫(shan)進行捆綁銷(xiao)售，設計(ji)活動包裝。
（2）所有(you)重點活動區域都進行(xing)立體包裝
（3）利用20元的特價服飾(shi)和(he)眼(yan)下主(zhu)款服飾(shi)進行有(you)機搭(da)配銷售。
注：具體銷售手法，由商務部(bu)和計(ji)劃(hua)部(bu)提(ti)供。
八、廣告策略
由于本次(ci)活(huo)動屬于常規策略(lve)活(huo)動，它是xxx下(xia)半年(nian)活(huo)動的(de)(de)序幕，所以這次(ci)的(de)(de)活(huo)動的(de)(de)重點不在于活(huo)動內容(rong)，而是媒(mei)體(ti)的(de)(de)運作。所以本次(ci)媒(mei)體(ti)投(tou)放的(de)(de)質(zhi)量尤其(qi)重要。另外在新貨(huo)上(shang)市之際(ji)，還要盡量推產(chan)品的(de)(de)功能性和實(shi)用性。
（1）廣(guang)告創意原(yuan)則：以(yi)理性(xing)訴求為(wei)主，以(yi)感性(xing)訴求為(wei)輔。
（2）媒體選擇
本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需(xu)要宣傳。
（3）軟廣告
a）在溫州電視(shi)臺(tai)及有線臺(tai)以(yi)新聞形式發(fa)布消(xiao)息和軟(ruan)廣告(gao)
b）在溫州本地幾家主(zhu)要報紙上發布新聞
（4）軟廣(guang)告主題(ti)
全面啟動“涼一夏”促(cu)銷活動
（5）廣告語
a）你火了嗎？
b）你應該火了
c）全世界無產階級聯合(he)起來
d）xx時尚服務區
（6）廣告訴求目(mu)標：追求時尚的消(xiao)費(fei)者(zhe)；收入較底(di)的.消(xiao)費(fei)者(zhe)；已經厭煩大(da)路(lu)貨的消(xiao)費(fei)者(zhe)。
（7）廣告表現策略：要新、準、巧。
（8）店堂終端布(bu)置
整個色(se)調(diao)采用(yong)紅色(se)或粉紅色(se)來渲染，創造一種強烈的政(zheng)治(zhi)氣息，借此(ci)來表現五月節日的氛圍，除了常(chang)規的布(bu)置以(yi)外，本次活動還要(yao)注重細節上的點(dian)綴，如營業員臉上需要(yao)劃一個鐮刀(dao)和斧頭的標志(zhi)，營業員在(zai)見顧客的時候(hou)，都要(yao)問“你火了嗎？”店堂音(yin)樂(le)可以(yi)播放(fang)如《國(guo)際歌(ge)》之類的體裁(cai)音(yin)樂(le)。
九、費用預算暫略
十、綜合評述
眼下溫州市(shi)場(chang)，已(yi)經硝煙四起，可以(yi)預(yu)計這(zhe)(zhe)次價格戰，在今年五月份將還會延續下去(qu)。如(ru)果是(shi)這(zhe)(zhe)種情況，其(qi)實將對xx有(you)利，因為這(zhe)(zhe)樣使林(lin)中鳥和(he)其(qi)它牌子的(de)品牌地位(wei)。但是(shi)如(ru)果繼續下去(qu)的(de)時間太長(chang)將會使兩敗(bai)俱(ju)傷(shang)，所以(yi)xx必須早做打算(suan)，穩步前進(jin)。活動的(de)開展一定要有(you)系統性(xing)和(he)規范性(xing)。
服裝營銷策劃方案10
對現有渠道(dao)(dao)進行(xing)重新評(ping)價始終(zhong)是每(mei)個IT廠商必須進行(xing)的工(gong)作，而(er)且這(zhe)項工(gong)作永遠不(bu)會輕(qing)松。如果(guo)不(bu)做重新評(ping)價，渠道(dao)(dao)戰略(lve)很容易與總(zong)體(ti)戰略(lve)失去協調(diao)，并錯失變化(hua)的渠道(dao)(dao)環境(jing)帶來的機(ji)(ji)會。更糟的是，自由放任(ren)的態(tai)度(du)等(deng)于是邀請競爭對手利用這(zhe)個機(ji)(ji)會鞏固(gu)其地位。
要(yao)(yao)重新評價(jia)渠(qu)道活動(dong)，最大的(de)(de)(de)障(zhang)礙是現有(you)渠(qu)道形式的(de)(de)(de)歷史以(yi)及傳(chuan)統的(de)(de)(de)思維方式。為此，我們有(you)必要(yao)(yao)應用(yong)一(yi)種從零開始的(de)(de)(de)方法(fa)，拋開當前的(de)(de)(de)渠(qu)道安排，從市場背后(hou)發現打(da)開市場的(de)(de)(de)最優方式。廠商(shang)在確定了理想客戶群(qun)之(zhi)后(hou)，就應該提出(chu)如何(he)去接觸他們的(de)(de)(de)問題。渠(qu)道戰(zhan)略(lve)必須(xu)與公司總體(ti)戰(zhan)略(lve)相一(yi)致，同時(shi)還要(yao)(yao)滿足必要(yao)(yao)的(de)(de)(de)效(xiao)率要(yao)(yao)求(qiu)(合(he)理的(de)(de)(de)收益率)，并確保其(qi)長期(qi)的(de)(de)(de)靈(ling)活性。
第一步：分析渠道形(xing)勢
這(zhe)一步(bu)驟的(de)(de)核(he)心是比(bi)較本企業與目標(biao)競爭(zheng)(zheng)對(dui)手在貨(huo)物(wu)周轉(zhuan)、市(shi)場覆(fu)蓋度和(he)成本變動趨勢(shi)等(deng)方面的(de)(de)差別(bie)。許多營(ying)銷經理了解(jie)(jie)自身渠(qu)道(dao)中(zhong)各種(zhong)(zhong)聯系(xi)，他們掌握有關價格、交付(fu)條(tiao)款、收益、存(cun)貨(huo)周轉(zhuan)等(deng)業績指標(biao)的(de)(de)細(xi)節(jie)。然(ran)而他們對(dui)競爭(zheng)(zheng)對(dui)手或價值鏈中(zhong)其他階(jie)段的(de)(de)了解(jie)(jie)卻很零(ling)亂，而且往往是想當然(ran)的(de)(de)。因此，對(dui)于許多IT企業來說，在分析(xi)渠(qu)道(dao)形(xing)勢(shi)時，除(chu)了要搞清楚自身的(de)(de)情況(kuang)，更重要的(de)(de)是了解(jie)(jie)到主要競爭(zheng)(zheng)對(dui)手使用的(de)(de)渠(qu)道(dao)種(zhong)(zhong)類以(yi)及每(mei)條(tiao)渠(qu)道(dao)的(de)(de)市(shi)場份額，并將這(zhe)些(xie)數(shu)據與自身的(de)(de)情況(kuang)對(dui)比(bi)，以(yi)便通過分析(xi)能(neng)知(zhi)道(dao)：每(mei)條(tiao)渠(qu)道(dao)的(de)(de)相對(dui)獲利能(neng)力、渠(qu)道(dao)種(zhong)(zhong)類的(de)(de)增長(chang)速度以(yi)及市(shi)場覆(fu)蓋率(占實際服務(wu)的(de)(de)整個市(shi)場的(de)(de)比(bi)例)。
除上(shang)述分(fen)析之外(wai)，營銷經(jing)理還要密(mi)切關注與(yu)制(zhi)訂渠道(dao)戰略相(xiang)關的.一些趨勢。最重要的一些趨勢如下：
客(ke)(ke)戶購(gou)買方式(shi)可能(neng)的(de)(de)(de)變化。例如，在(zai)PC機市場的(de)(de)(de)早期階段(duan)，大(da)(da)多數顧客(ke)(ke)愿(yuan)意(yi)直(zhi)接(jie)向廠(chang)商購(gou)買，隨著市場的(de)(de)(de)發(fa)展以(yi)及顧客(ke)(ke)對PC機更深入(ru)的(de)(de)(de)了解，越來越多的(de)(de)(de)潛在(zai)客(ke)(ke)戶愿(yuan)意(yi)在(zai)零售(shou)店(dian)購(gou)買。渠(qu)(qu)道的(de)(de)(de)新進入(ru)者(zhe)。其他行業(ye)的(de)(de)(de)企業(ye)受(shou)到利潤機會(hui)的(de)(de)(de)吸引(yin)，或認為(wei)參與這(zhe)個渠(qu)(qu)道具有重要戰略意(yi)義。這(zhe)種方式(shi)可以(yi)提供一種進入(ru)市場的(de)(de)(de)新方法(fa)。海爾(er)集團進軍信息產(chan)業(ye)首(shou)先就(jiu)是從渠(qu)(qu)道做起的(de)(de)(de)。采用新技術(shu)進入(ru)市場的(de)(de)(de)方式(shi)增加。Internet的(de)(de)(de)發(fa)展使得網(wang)絡營銷(xiao)成為(wei)一種越來越重要的(de)(de)(de)分(fen)銷(xiao)方式(shi)。營銷(xiao)經理必須跟蹤顧客(ke)(ke)對此類新技術(shu)的(de)(de)(de)試用情(qing)況以(yi)及直(zhi)接(jie)競(jing)爭者(zhe)做出的(de)(de)(de)重大(da)(da)舉(ju)措。從渠(qu)(qu)道中獲取利潤的(de)(de)(de)壓力(li)。這(zhe)既可能(neng)是由(you)于(yu)議(yi)價力(li)量的(de)(de)(de)增強，也可能(neng)是由(you)于(yu)使用渠(qu)(qu)道的(de)(de)(de)費用快速(su)增長。
上(shang)面的(de)(de)趨勢都會(hui)對目(mu)前使用渠道的(de)(de)未來吸引力產生重大(da)影響(xiang)。預測(ce)渠道變化的(de)(de)能力是康(kang)柏(bo)公(gong)司當年在美國市(shi)場(chang)上(shang)成功的(de)(de)秘訣之一(yi)(yi)。康(kang)柏(bo)較早地看到，隨著個人電(dian)腦成為(wei)辦公(gong)用品的(de)(de)一(yi)(yi)部分(fen)，大(da)公(gong)司會(hui)日益傾向(xiang)于(yu)從零(ling)售店(dian)購買(mai)電(dian)腦，而(er)不(bu)是直(zhi)接向(xiang)制(zhi)造商(shang)購買(mai)。然而(er)，經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)貨架(jia)空間(jian)總是有限的(de)(de)。因此(ci)康(kang)柏(bo)為(wei)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)設(she)計了一(yi)(yi)種獨特(te)的(de)(de)方法：不(bu)像其他直(zhi)接銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)電(dian)腦公(gong)司，康(kang)柏(bo)拒絕(jue)與自己的(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)競(jing)爭，絕(jue)不(bu)向(xiang)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)客戶直(zhi)接出售產品。經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)回報是確保康(kang)柏(bo)得到所(suo)需的(de)(de)貨架(jia)空間(jian)和銷(xiao)(xiao)售支持。
服裝營銷策劃方案11
服(fu)裝(zhuang)淡(dan)季(ji)(ji)(ji)促銷(xiao)是(shi)(shi)開服(fu)裝(zhuang)店的(de)(de)(de)(de)(de)必修課之一.服(fu)裝(zhuang)淡(dan)季(ji)(ji)(ji)促銷(xiao)是(shi)(shi)指在服(fu)裝(zhuang)銷(xiao)售淡(dan)季(ji)(ji)(ji)進行有必要的(de)(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)手(shou)段,從(cong)而(er)降低成本,提高(gao)銷(xiao)量(liang).服(fu)裝(zhuang)淡(dan)季(ji)(ji)(ji)促銷(xiao)有很多種方(fang)法,如(ru)果(guo)針對(dui)服(fu)裝(zhuang)淡(dan)季(ji)(ji)(ji)促銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法得當,可(ke)以(yi)收(shou)到(dao)很棒的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)淡(dan)季(ji)(ji)(ji)促銷(xiao)效果(guo).“旺季(ji)(ji)(ji)取利，淡(dan)季(ji)(ji)(ji)取勢”，這應該是(shi)(shi)服(fu)裝(zhuang)淡(dan)季(ji)(ji)(ji)促銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心思想。取利，就是(shi)(shi)要奪取最大銷(xiao)量(liang);取勢，則是(shi)(shi)獲(huo)取制高(gao)點，爭取長(chang)期的(de)(de)(de)(de)(de)戰略優勢。同時，淡(dan)季(ji)(ji)(ji)需(xu)求不(bu)旺。企業的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)應更(geng)強(qiang)調(diao)競爭導向，把(ba)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)精力(li)放在觀注(zhu)和分析競爭對(dui)手(shou)上。相對(dui)而(er)言，旺季(ji)(ji)(ji)則應強(qiang)調(diao)需(xu)求導向，順應消費者需(xu)求的(de)(de)(de)(de)(de)功能創新對(dui)于“取利”更(geng)有現實意(yi)義。另(ling)外，淡(dan)季(ji)(ji)(ji)意(yi)味著絕對(dui)銷(xiao)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)絕對(dui)減(jian)少，應該尊(zun)重這一客(ke)觀事(shi)實。
搶減量(liang)增銷(xiao)量(liang)，提高銷(xiao)量(liang)是淡季促銷(xiao)最(zui)直接、最(zui)現實的目標。
“旺(wang)季(ji)(ji)做銷(xiao)量，淡(dan)季(ji)(ji)做市場”，這(zhe)句話在(zai)(zai)sales中(zhong)廣為流傳，實際上反映(ying)了淡(dan)季(ji)(ji)中(zhong)普遍(bian)的(de)(de)松(song)懈思想(xiang)。旺(wang)季(ji)(ji)的(de)(de)辛苦用命和淡(dan)季(ji)(ji)的(de)(de)休生養息(xi)，已(yi)然成為大多(duo)數(shu)公司的(de)(de)運行規(gui)律。這(zhe)本也無可厚非。但常理的(de)(de)存在(zai)(zai)，也是(shi)機會(hui)的(de)(de)存在(zai)(zai)。同(tong)時，淡(dan)季(ji)(ji)銷(xiao)量的(de)(de)增長顯然不會(hui)來源(yuan)于市場的(de)(de)增量，而(er)是(shi)來源(yuan)于對(dui)手的(de)(de)減量。說(shuo)白了，就(jiu)是(shi)在(zai)(zai)對(dui)手松(song)懈時從他們手中(zhong)搶。這(zhe)也是(shi)“淡(dan)季(ji)(ji)旺(wang)做”策略(lve)被采用的(de)(de)原(yuan)因。
“旺季(ji)搶增(zeng)量，淡(dan)季(ji)搶減量”，是(shi)淡(dan)季(ji)提升(sheng)銷量的(de)(de)根本策(ce)略——以比對(dui)(dui)手更(geng)強的(de)(de)`、更(geng)廣的(de)(de)宣(xuan)傳和更(geng)低的(de)(de)價格進行掠奪(duo)。但需要(yao)(yao)指出的(de)(de)是(shi)，淡(dan)季(ji)的(de)(de)絕對(dui)(dui)量畢竟有限，所(suo)以，投(tou)入的(de)(de)兵力要(yao)(yao)有度(du)，搶的(de)(de)程度(du)也(ye)要(yao)(yao)有個(ge)度(du)。而且，淡(dan)季(ji)做銷量，同樣重在(zai)取勢。
另外，創新很重要(yao)。營銷(xiao)的(de)(de)(de)本(ben)質(zhi)就是(shi)要(yao)將(jiang)同質(zhi)的(de)(de)(de)產品買出不同來。創新就是(shi)要(yao)創造差(cha)異化，差(cha)異性(xing)(xing)的(de)(de)(de)，差(cha)異性(xing)(xing)的(de)(de)(de)市場定位和市場選擇來完成淡季(ji)銷(xiao)量的(de)(de)(de)增長。
(1)適時推出新品
在淡季適(shi)時推(tui)出一些新(xin)產品(pin)，可(ke)以有(you)效(xiao)地切割對手的(de)市場份額。從取(qu)勢(shi)的(de)角度(du)來看，能強化企業品(pin)牌(pai)在消費者(zhe)心智中的(de)地位。對于營銷預(yu)算有(you)限的(de)企業，以有(you)限度(du)的(de)廣(guang)告宣傳(chuan)和適(shi)量的(de)新(xin)品(pin)推(tui)出可(ke)以取(qu)得不錯的(de)影(ying)響(xiang)力。
雀巢公(gong)司(si)就精(jing)于(yu)淡(dan)季(ji)的(de)新品(pin)突(tu)擊策(ce)略，甚至(zhi)可以說(shuo)是“淡(dan)季(ji)旺做”的(de)推行者(zhe)。鐘表(biao)品(pin)牌Timex曾在(zai)淡(dan)季(ji)針對敏感于(yu)潮流的(de)消費(fei)者(zhe)推出了200個新款，強調時尚(shang)和高科(ke)技(ji)的(de)設計，使得Timex的(de)銷(xiao)量增(zeng)長(chang)了30%左右。
(2)發現產品新的消費方式和新的消費用途
發(fa)現和引(yin)導新的(de)消費(fei)習慣是淡(dan)季挖掘銷量的(de)有力途徑。一些別出心裁(cai)的(de)消費(fei)方式，如(ru)飲料(liao)在冬季的(de)“熱(re)飲”——“煮(zhu)飲料(liao)”、“煮(zhu)熱(re)露露”、“煮(zhu)姜絲(si)可樂”、“熱(re)椰汁”，甚至(zhi)“煮(zhu)紅棗(zao)啤酒”，就(jiu)是淡(dan)季促銷的(de)創(chuang)新典范。
(3)堅持適度
有一些企業(ye)本著“投(tou)入和(he)產出(chu)成正比”的原(yuan)則，在(zai)淡季大幅壓(ya)縮費(fei)(fei)用(yong)。這樣做，只(zhi)會使銷售壓(ya)力更(geng)大，淡季更(geng)淡。某滋補(bu)酒(jiu)在(zai)陜西省市場上(shang)就(jiu)曾因為(wei)在(zai)淡季大幅縮費(fei)(fei)用(yong)——取消了陳列(lie)費(fei)(fei)用(yong)，降低人(ren)員(yuan)工資和(he)提成，結(jie)果造成陳列(lie)質量的降低和(he)大批銷售人(ren)員(yuan)的流失，旺(wang)季到來時，已措(cuo)手不及。
相(xiang)反，在(zai)淡季保持適度的，特別是形成對競爭者強大的壓力(li)，往(wang)往(wang)能取得事半功倍的效果(guo)。三星和飛(fei)利浦(pu)等電視生產(chan)商20xx年9-11月的淡季，不(bu)但帶來了35%左右的銷售額增加，更讓純平產(chan)品的銷量同比增長了10%。
大部分營銷(xiao)專家的(de)共識是：淡季將有限(xian)的(de)資(zi)金投資(zi)在能(neng)夠刺(ci)激消費者(zhe)的(de)活(huo)動上是比較明智的(de)營銷(xiao)方法。
值(zhi)得(de)注意的是，淡季的切勿過分(fen)依(yi)賴于單(dan)純的降價打(da)折(zhe)上。為了減輕庫存壓力、增加(jia)現金流而進行的大幅度打(da)折(zhe)，會破壞(huai)企業的品牌形象(xiang)，影(ying)響后續的銷售。替代性的策略是，可以考(kao)慮提(ti)高產(chan)品的附加(jia)值(zhi)和增加(jia)一些服(fu)務，這樣在增加(jia)短期銷量的同時，不會對已經購買了產(chan)品的消費者造成太大的負面影(ying)響。
(4)強化和開發淡季渠道
進(jin)入(ru)淡(dan)(dan)季(ji)(ji)，通常的(de)旺季(ji)(ji)主力(li)渠(qu)道(dao)都會大(da)幅度萎縮，但另外一些銷售(shou)渠(qu)道(dao)則開始展現其(qi)價值，這就是淡(dan)(dan)季(ji)(ji)渠(qu)道(dao)。比(bi)如(ru)瓶裝飲用水，秋冬淡(dan)(dan)季(ji)(ji)時，超市(shi)、批(pi)發市(shi)場(chang)、零售(shou)店、攤點等正常渠(qu)道(dao)萎縮很大(da)，然而生意冷淡(dan)(dan)了(le)一個夏(xia)季(ji)(ji)的(de)桑拿中心卻進(jin)入(ru)了(le)顧客盈門的(de)季(ji)(ji)節，人在洗浴、桑拿后會感到口(kou)渴，水的(de)消費量(liang)很大(da)。如(ru)果(guo)能(neng)拿下某個區域市(shi)場(chang)內大(da)部分桑拿中心，銷量(liang)依然可觀。
淡(dan)季的(de)渠(qu)(qu)道策(ce)略無非兩方(fang)面(mian)(mian)：一方(fang)面(mian)(mian)，在淡(dan)季，銷(xiao)售波動較(jiao)小的(de)渠(qu)(qu)道應該得到(dao)強化;另一方(fang)面(mian)(mian)，針對產(chan)品特點，開發新(xin)的(de)渠(qu)(qu)道，適應產(chan)品的(de)淡(dan)季銷(xiao)售。比如，有的(de)企業(ye)在旺(wang)季時注(zhu)重(zhong)開發城市區域市場(chang)，強化批發渠(qu)(qu)道，淡(dan)季時則側重(zhong)于農村市場(chang)和機(ji)構(gou)大客戶(hu)，成(cheng)功實(shi)現(xian)了銷(xiao)售無淡(dan)季。
(5)市場轉移
淡季(ji)(ji)除(chu)了有(you)時(shi)間限(xian)制外，還有(you)區域(yu)限(xian)制。也就是(shi)(shi)(shi)說，在(zai)同(tong)一時(shi)間內，在(zai)不(bu)同(tong)的(de)區域(yu)市(shi)場，淡旺(wang)季(ji)(ji)是(shi)(shi)(shi)不(bu)同(tong)的(de)，至少程度上是(shi)(shi)(shi)不(bu)同(tong)的(de)。例如(ru)，有(you)的(de)產(chan)(chan)品(pin)就存(cun)在(zai)“南(nan)淡北(bei)旺(wang)”和“南(nan)旺(wang)北(bei)淡”更替(ti)的(de)特點。而相當(dang)多(duo)的(de)產(chan)(chan)品(pin)當(dang)國(guo)(guo)內市(shi)場進(jin)(jin)(jin)(jin)入(ru)消(xiao)費淡季(ji)(ji)時(shi)，在(zai)國(guo)(guo)際市(shi)場卻進(jin)(jin)(jin)(jin)入(ru)消(xiao)費旺(wang)季(ji)(ji);在(zai)城市(shi)出現(xian)淡季(ji)(ji)時(shi)，在(zai)農村或城鄉結(jie)合(he)部可(ke)能(neng)根本沒有(you)淡季(ji)(ji)的(de)跡象。中國(guo)(guo)國(guo)(guo)土遼闊(kuo)，橫(heng)跨多(duo)個氣(qi)候帶，更有(you)著進(jin)(jin)(jin)(jin)行市(shi)場轉(zhuan)移(yi)的(de)騰挪空間。例如(ru)夏裝，當(dang)我國(guo)(guo)北(bei)方(fang)(fang)進(jin)(jin)(jin)(jin)入(ru)冬季(ji)(ji)時(shi)，南(nan)方(fang)(fang)卻依然(ran)陽光明媚。
服裝營銷策劃方案12
一、展銷時間：xx年10月(yue)22日~~28日七(qi)天(每天上午8：00~下午4：00)
二、展銷地點：招商城時裝中心
三、展銷會參與單位及品牌：入駐時(shi)裝中心的全(quan)部門店及品(pin)牌(pai)
四、展銷會邀請對象：時(shi)裝中(zhong)心(xin)各門(men)店的(de)新(xin)老客(ke)戶及全國各地的(de)進(jin)貨客(ke)商(shang)。
五、邀請方式：
1、由時(shi)裝(zhuang)中心統(tong)一印制(zhi)邀(yao)請函，以已入(ru)駐(zhu)商戶的名(ming)義由時(shi)裝(zhuang)中心統(tong)一寄(ji)發(fa)邀(yao)請函，邀(yao)請你的新(xin)老客戶屆時(shi)光臨，請你即(ji)日起至10月11日在(zai)所在(zai)樓層經營(ying)管理部登記(ji)邀(yao)請名(ming)單(dan)(附詳細地址、聯系方式)。
2、通過廣告宣傳，吸引新老客商及(ji)零售商參與。
3、來賓由各參(can)展商鋪負責(ze)接待。
六、展銷會主要活動內容：
1、展銷會(hui)期間各門店務(wu)必(bi)要備足貨源，文明(ming)待客。
2、在時(shi)(shi)裝中心內(nei)進行t型臺時(shi)(shi)裝走秀表演，吸引人氣。
3、禮(li)品發放：各(ge)邀(yao)請嘉賓憑邀(yao)請函回執至(zhi)市(shi)場管理二部(1#自動扶(fu)手梯旁)領取(qu)精美禮(li)品一份。散客在市(shi)場底樓服務中心另有小(xiao)禮(li)品相贈。
4、由入駐(zhu)商戶對所邀請的(de)客(ke)戶進行介紹、并參觀時裝(zhuang)中心(xin)。
5、期(qi)間邀請國(guo)內(nei)一流(liu)專(zhuan)家舉辦服裝行業營銷理念論壇。
七、全方位強勢推廣宣傳方案：
1、揚(yang)子晚報社(she)、常熟日報社(she)的宣(xuan)傳：整版(ban)宣(xuan)傳參展商(shang)鋪、入駐品牌。
2、常(chang)熟(shu)電(dian)視臺(tai)、常(chang)熟(shu)廣(guang)播電(dian)臺(tai)：移動幕(mu)等。
3、發送(song)手(shou)機區域(yu)短信(展(zhan)會期間對所(suo)有進(jin)駐招商城的手(shou)機用戶發送(song)展(zhan)銷會信息，吸引其來參觀、了(le)解)
4、聯合入駐商戶在時(shi)裝中(zhong)心新蓮路、青(qing)蓮路沿街安放(fang)氣幕拱門(men)營造氣氛。各(ge)經營戶可至(zhi)樓(lou)層經營管理部登記，以(yi)品牌名義祝賀展銷(xiao)會。如：xxxxx熱烈祝賀時(shi)裝中(zhong)心首屆秋冬(dong)季(ji)產品大(da)型展銷(xiao)會取得圓滿成功”，制作費用350元/個。
5、網(wang)(wang)絡推廣：中國(guo)服(fu)(fu)裝(zhuang)網(wang)(wang)、商情網(wang)(wang)、展覽網(wang)(wang)；常熟服(fu)(fu)裝(zhuang)網(wang)(wang)、零距(ju)離論(lun)壇、時裝(zhuang)中心網(wang)(wang)站等(deng)各大知名服(fu)(fu)裝(zhuang)信息網(wang)(wang)站。
6、屆(jie)時在(zai)長途汽車站(zhan)設立接(jie)待窗口，有導購人員接(jie)待各門店所邀請的.嘉賓和(he)客商，由時裝中心派車統一送至(zhi)市場。
時(shi)裝中心的未來(lai)需要大家來(lai)開發，我們(men)共同的目的——大力提(ti)高時(shi)裝中心的知名度，讓廣大進貨(huo)客商了解時(shi)裝中心，展現出中國(guo)最大時(shi)裝交(jiao)易(yi)中心的風(feng)采，
為市場(chang)的持續繁榮、興旺、發展(zhan)作(zuo)出我們共同努力！
服裝營銷策劃方案13
一、活動主題
雙12·狂歡季
二、活動時間
20xx年12月(yue)12日—12月(yue)13日
三、活動內容
1、20xx年新品會員享8。8折優(you)惠；
2、部(bu)分產品(pin)7折起；
3、滿(man)額(e)換購，聚(ju)劃算(suan)
一次(ci)性消費滿1000元，加(jia)12元即可換購價值200元以內的商品；
一次性消費滿2000元，加12元即(ji)可(ke)換購價值400元以(yi)內的商品；
一(yi)次性消(xiao)費滿3000元，加12元即可換購價(jia)值600元以內的.商品；
一次性消費滿4000元(yuan)(yuan)，加12元(yuan)(yuan)即(ji)可換購價值800元(yuan)(yuan)以內的商品；
以此類推
本次活動最終解釋(shi)權歸努(nu)XX男裝直營店所有。
服裝營銷策劃方案14
一、活動目的：
感恩節是一個溫暖(nuan)的全球節日，世界各地(di)的友(you)人都會(hui)互相問候，互相表(biao)達(da)謝意，世界各地(di)充(chong)滿著愛(ai)的氣息。
在這個充(chong)滿著愛意的(de)(de)(de)節(jie)日，沒(mei)有(you)尊(zun)卑，沒(mei)有(you)冰冷的(de)(de)(de)面(mian)孔，有(you)的(de)(de)(de)是節(jie)日下暖(nuan)暖(nuan)的(de)(de)(de)問(wen)候，這也(ye)是零售、餐飲業等(deng)各行各業必將迎來消費高峰期，同時也(ye)是促銷(xiao)(xiao)活動(dong)高峰期。也(ye)是我(wo)們通過感(gan)恩節(jie)促銷(xiao)(xiao)活動(dong)，拉(la)動(dong)產(chan)業銷(xiao)(xiao)售，展示品牌熱促銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)時機。
二、活動主題：
暖冬傳心(xin)意(yi)，驚(jing)喜(xi)數(shu)不盡(jin)。
三、活動范圍及產品介紹活動范圍：
店(dian)內所(suo)有商品(pin)（除配件）產品(pin)介紹：
XX的(de)(de)(de)產(chan)品具有面(mian)料質地緊(jin)密輕薄，手感光(guang)滑(hua)柔軟，光(guang)澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變(bian)。絢麗的(de)(de)(de)色(se)彩，青春的(de)(de)(de)氣(qi)息，潮流的(de)(de)(de)設計，合理的(de)(de)(de)剪(jian)裁，親(qin)民(min)的(de)(de)(de).價格等眾多特點。
四、活動策劃：
（1）活動時間：20xx年(nian)XX月XX日
（2）活(huo)動地點：XX奉節專賣店(dian)
（3）活(huo)動(dong)(dong)目的(de)(de)(de)：開展此次(ci)促銷活(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客(ke)戶快速(su)銷售XX服(fu)裝，提高(gao)消費者對XX服(fu)飾品(pin)牌的(de)(de)(de)認(ren)知度和對XX品(pin)牌的(de)(de)(de)好感(gan)忠誠度，為即(ji)將上市的(de)(de)(de)新款XX服(fu)裝做好前期的(de)(de)(de)準備工作。
（4）主(zhu)要活(huo)動內容及流程：
即(ji)(ji)日起，凡來XX專(zhuan)賣店購物(wu)的顧(gu)客滿(man)(man)200元(yuan)(yuan)即(ji)(ji)可(ke)享(xiang)(xiang)(xiang)受(shou)9折(zhe)(zhe)(zhe)優惠(hui)，滿(man)(man)300元(yuan)(yuan)享(xiang)(xiang)(xiang)受(shou)8。5折(zhe)(zhe)(zhe)優惠(hui)，滿(man)(man)500元(yuan)(yuan)享(xiang)(xiang)(xiang)受(shou)8折(zhe)(zhe)(zhe)優惠(hui)，滿(man)(man)700元(yuan)(yuan)享(xiang)(xiang)(xiang)受(shou)7。5折(zhe)(zhe)(zhe)優惠(hui)，滿(man)(man)888元(yuan)(yuan)即(ji)(ji)可(ke)享(xiang)(xiang)(xiang)受(shou)6。5折(zhe)(zhe)(zhe)優惠(hui)或XXvip卡(ka)(ka)一張（注打折(zhe)(zhe)(zhe)不送卡(ka)(ka)，送卡(ka)(ka)不打折(zhe)(zhe)(zhe)），購滿(man)(man)1000元(yuan)(yuan)以上即(ji)(ji)可(ke)6。5折(zhe)(zhe)(zhe)優惠(hui)再加XXvip卡(ka)(ka)一張。
另外(wai)凡購(gou)滿499元的顧客還可(ke)以參(can)加抽獎(jiang)一次。100%中獎(jiang)率，驚喜等著你。
獎品：
特等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)：999元(yuan)購(gou)(gou)物(wu)券(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)一(yi)張(zhang)(zhang)（1名(ming)）一(yi)等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)：499元(yuan)購(gou)(gou)物(wu)券(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)一(yi)張(zhang)(zhang)（5名(ming)）二等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)：399元(yuan)購(gou)(gou)物(wu)券(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)一(yi)張(zhang)(zhang)（8名(ming)）三等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)：299元(yuan)購(gou)(gou)物(wu)券(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)一(yi)張(zhang)(zhang)（10名(ming)）四等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)：199元(yuan)購(gou)(gou)物(wu)券(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)一(yi)張(zhang)(zhang)（15名(ming)）五(wu)等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)：99購(gou)(gou)物(wu)券(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)一(yi)張(zhang)(zhang)（20名(ming)）六等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)：新年紅包一(yi)個(ge)（50名(ming)）幸運獎(jiang)(jiang)：精美手機鏈一(yi)個(ge)活動前期宣傳主(zhu)要靠發傳單和電視廣告(gao)推廣此活動。由臨(lin)時工和當地廣播電視局執行。
活動期(qi)間宣傳為各(ge)個專賣店，由(you)各(ge)專賣店銷售(shou)人員(yuan)執行。
五、活動預算：
基礎費(fei)用(yong)：廣告費(fei)用(yong)、宣傳單(dan)印制、及各種宣傳費(fei)用(yong)、臨(lin)時工工資及加班費(fei)、獎品等等。預計本(ben)月(yue)促銷活(huo)動期間成本(ben)費(fei)大概是4萬元(yuan)，以(yi)及各種應急費(fei)用(yong)1萬元(yuan)，一共(gong)5萬元(yuan)。
六、效果預估
通過此次(ci)促銷活(huo)動(dong)，提高了本月(yue)銷售產量和市場份額，預計該月(yue)銷售額將達(da)到(dao)平時每月(yue)平均銷售額的(de)140%，同時XX品牌的(de)影響力(li)也將大(da)大(da)增加，使更(geng)多的(de)消費者信賴XX。
服裝營銷策劃方案15
“蔻(kou)蔻(kou)”服(fu)飾巧(qiao)叩市場大(da)門
蔻(kou)蔻(kou)服飾(shi)(shi)有限公司是一家經營休(xiu)閑(xian)用(yong)品(pin)的企業。來自法(fa)國(guo)的知名品(pin)牌(pai)CO&CO服飾(shi)(shi)20xx年(nian)來到中國(guo)，經法(fa)國(guo)CO&CO品(pin)牌(pai)授權，青島蔻(kou)蔻(kou)服飾(shi)(shi)有限公司全(quan)面(mian)代理法(fa)國(guo)CO&CO服飾(shi)(shi)在大(da)中華地區的全(quan)部(bu)業務。主(zhu)要經營休(xiu)閑(xian)服裝，包(bao)括飾(shi)(shi)品(pin)、包(bao)袋、鞋和首飾(shi)(shi)、休(xiu)閑(xian)器材等。
20xx年11月4日(ri)(ri)蔻(kou)蔻(kou)在(zai)(zai)(zai)(zai)中(zhong)國(guo)區第一次(ci)招商大(da)會當日(ri)(ri)，加盟簽約者達21家，隨后不到(dao)兩個月時間內(nei)陸續在(zai)(zai)(zai)(zai)華北(bei)、東北(bei)地區開出(chu)8家專賣店/廳(ting)……在(zai)(zai)(zai)(zai)競爭激烈的休閑裝(zhuang)行業中(zhong)，是什么力量使得一個在(zai)(zai)(zai)(zai)國(guo)內(nei)剛(gang)剛(gang)出(chu)現一月有余的品牌(pai)迅速遍地開花？
是生(sheng)產加(jia)工還是品牌經營
我們是繼續做生(sheng)產加工還是進(jin)行(xing)品牌經營(ying)？當WOOSENSE公司(si)（備注：“蔻(kou)蔻(kou)”為WOOSENSE公司(si)投資引進(jin)并經營(ying)的(de)品牌）的(de)決策層(ceng)提出這樣問題的(de)同時(shi)，他們也意(yi)識到“企(qi)業是船，品牌是帆，沒有品牌的(de)企(qi)業將(jiang)很難走遠。”
WOOSENSE公司既有(you)的(de)服(fu)裝(zhuang)加(jia)(jia)(jia)工基(ji)地主(zhu)要業務是(shi)為國(guo)外品(pin)(pin)牌(pai)服(fu)裝(zhuang)進行生產加(jia)(jia)(jia)工。企(qi)業決策(ce)層認識到公司雖然擁有(you)一(yi)定的(de)規模優勢，但所(suo)賺取的(de)生產利潤(run)卻(que)不及品(pin)(pin)牌(pai)利潤(run)的(de)十(shi)分之一(yi)甚至(zhi)百分之一(yi)。國(guo)外甚至(zhi)國(guo)內的(de)知名品(pin)(pin)牌(pai)只要在(zai)產品(pin)(pin)上(shang)(shang)加(jia)(jia)(jia)上(shang)(shang)自己的(de)LOGO，產品(pin)(pin)售(shou)價即可在(zai)出(chu)廠價的(de)基(ji)礎上(shang)(shang)翻(fan)數個(ge)到數十(shi)個(ge)跟頭，使得服(fu)裝(zhuang)加(jia)(jia)(jia)工企(qi)業只能望洋興嘆(tan)。經過分析研(yan)究，公司決策(ce)層認為企(qi)業有(you)兩條(tiao)(tiao)路可以走(zou)，一(yi)條(tiao)(tiao)是(shi)繼續(xu)走(zou)生產加(jia)(jia)(jia)工型企(qi)業的(de)路子(zi)，第(di)二(er)條(tiao)(tiao)是(shi)組建品(pin)(pin)牌(pai)營銷公司。公司選(xuan)擇了第(di)二(er)條(tiao)(tiao)道路，走(zou)品(pin)(pin)牌(pai)經營之路。
是“嫁(jia)接品牌(pai)”還(huan)是“培育(yu)品牌(pai)”。
我(wo)們通過調查發現：全國服(fu)(fu)裝市場(chang)上已有國產(chan)知(zhi)名品(pin)牌(pai)1000多(duo)個，世界性品(pin)牌(pai)100多(duo)個，其(qi)他(ta)區域性的和剛進入(ru)服(fu)(fu)裝市場(chang)的國內小品(pin)牌(pai)數(shu)不(bu)勝數(shu)。服(fu)(fu)裝市場(chang)雖發展迅(xun)速競(jing)爭激烈，但仍(reng)處于低水平的`競(jing)爭中(zhong)，品(pin)牌(pai)意識(shi)不(bu)強，科技文(wen)化含量高的服(fu)(fu)裝市場(chang)仍(reng)被國外(wai)品(pin)牌(pai)產(chan)品(pin)所壟(long)斷。
我們經營的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)是要“嫁(jia)接”還是要自(zi)創(chuang)“培育”？中(zhong)國消(xiao)費(fei)者一直有(you)崇(chong)洋心理(li)，同(tong)樣的(de)一件衣服，來(lai)自(zi)歐美的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)與(yu)國產品(pin)(pin)牌(pai)(pai)在消(xiao)費(fei)者心目中(zhong)是兩(liang)種截(jie)然不同(tong)的(de)感覺。目前市(shi)場(chang)上表(biao)現良好的(de)休閑裝品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，如(ru)佐丹奴、班尼路、真維(wei)斯、堡獅(shi)龍等都是外資或港資品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，國外品(pin)(pin)牌(pai)(pai)在國內(nei)經營的(de)方(fang)式(shi)比較(jiao)容(rong)易被(bei)加(jia)盟商認(ren)同(tong)。綜(zong)合以上因(yin)素(su)，我們決定嫁(jia)接國際知名品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。通過合作，將其(qi)成功經驗“移植”到國內(nei)，迅速開拓國內(nei)市(shi)場(chang)。
......
【服裝營銷策(ce)劃方案(an)】相關文章(zhang)：
服裝營銷策劃方案06-21
服裝營銷策劃方案【薦】06-22
服裝營銷策劃方案【熱】06-22
【精】服裝營銷策劃方案06-23
【推薦】服裝營銷策劃方案06-23
服裝營銷策劃方案【推薦】06-23
【薦】服裝營銷策劃方案06-23
【熱】服裝營銷策劃方案06-23
服裝營銷策劃方案【熱門】06-23
【熱門】服裝營銷策劃方案06-23