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銷售方案策劃
為了確保工(gong)作或事情有序地(di)進行，常常要根據(ju)具(ju)(ju)體情況預先制定(ding)方案(an)(an)，方案(an)(an)是書面(mian)計(ji)劃(hua)，具(ju)(ju)有內容條理清(qing)楚、步驟清(qing)晰的(de)特點。優秀的(de)方案(an)(an)都(dou)具(ju)(ju)備一(yi)些(xie)什(shen)么特點呢？下面(mian)是小編為大(da)家整理的(de)銷售方案(an)(an)策(ce)劃(hua)，僅供參(can)考(kao)，大(da)家一(yi)起來看看吧。
銷售方案策劃1
一、開盤背景
1、近幾個月，全國樓(lou)市(shi)普遍升溫(wen)，局(ju)部(bu)城市(shi)呈(cheng)房價爆發(fa)(fa)狀(zhuang)態(tai)，可(ke)以(yi)這樣說，國內樓(lou)市(shi)已(yi)經全面復蘇。作(zuo)為三線城市(shi)的六(liu)安，由于(yu)樓(lou)市(shi)多年來已(yi)持續個性(xing)發(fa)(fa)展，受外部(bu)影響不大。但接下來預(yu)計可(ke)能會(hui)受到(dao)外部(bu)影響較大，會(hui)隨著外部(bu)樓(lou)市(shi)變化后形成“蝴(hu)蝶效應”。
2、六安城南板塊經(jing)(jing)近年開發(fa)經(jing)(jing)營后，漸趨成熟(shu)。尤其是錦繡華府開盤后，著力(li)提升了該(gai)區域(yu)房價(jia)。以此為(wei)區域(yu)房價(jia)風向標，說(shuo)明六安消費者對區域(yu)價(jia)格(ge)(ge)已基本認同，區域(yu)價(jia)格(ge)(ge)提升時機已經(jing)(jing)成熟(shu)。
3、本項(xiang)目由于開發節奏原因，一、二期中均出(chu)現項(xiang)目中最佳(jia)位(wei)置的房(fang)(fang)源(yuan)。即項(xiang)目最佳(jia)房(fang)(fang)源(yuan)已(yi)提前進入市場。從(cong)獲(huo)得最佳(jia)開發效(xiao)益目標來(lai)看，這是不利的。
4、二期預(yu)約(yue)以來，截(jie)止(zhi)目前，約(yue)已有70余(yu)組客(ke)戶(hu)小(xiao)訂(ding)，計(ji)(ji)二期180余(yu)套(tao)(tao)的占35%，若按140套(tao)(tao)計(ji)(ji)（可售房源），則為50%左右(you)。至(zhi)8月5日(ri)開盤(pan)尚有2個星期，預(yu)計(ji)(ji)小(xiao)訂(ding)客(ke)戶(hu)數(shu)可達100套(tao)(tao)左右(you)。但存在部分客(ke)戶(hu)所(suo)訂(ding)房屋過于集中，若改進入大訂(ding)可能會減少30%左右(you)的客(ke)戶(hu)。
二、推盤策略
針對本期開盤(pan)的(de)條件背景，我們現(xian)制訂具(ju)有針對性二(er)期推盤(pan)策(ce)略，力求(qiu)既取(qu)得良好的(de)銷(xiao)售，又取(qu)得最佳的(de)開發(fa)效益。
1、價位策略
建議后面(mian)部分二期(qi)(qi)(qi)房(fang)源(yuan)，以(yi)求掌握市(shi)場主動權和獲得最佳開發效(xiao)益，若(ruo)匆忙傾(qing)盤(pan)推出，對(dui)追求最佳效(xiao)益不(bu)利，亦不(bu)利于(yu)(yu)后續推廣。然(ran)后就是何(he)時推出后面(mian)的(de)精品(pin)房(fang)源(yuan)，具體看二期(qi)(qi)(qi)首推情況(kuang)、價格拉升效(xiao)益，但(dan)不(bu)遲于(yu)(yu)三期(qi)(qi)(qi)開盤(pan)。如遇特殊情況(kuang)，價格持續上升，樓市(shi)趨(qu)熱(re)，且開發資(zi)金回籠，則可經營三期(qi)(qi)(qi)推盤(pan)。銷控應是本期(qi)(qi)(qi)推盤(pan)的(de)主要策略之一。
2、價格策略
無論(lun)從(cong)大、小環(huan)境看，樓(lou)市(shi)回升在近年內難以(yi)逆轉(zhuan)。由(you)于一期為求人氣，售(shou)價(jia)相對迎合(he)市(shi)場，走勢平(ping)淡。但二期價(jia)格必須拉升，在迎合(he)市(shi)場基礎(chu)上，取得主動性。我們(men)應(ying)堅信：在目前背景下(xia)，此(ci)房(fang)子不愁賣。因此(ci)，我們(men)建(jian)議本期銷售(shou)均價(jia)為2400元/平(ping)方米(mi)，除掉折(zhe)扣(kou)及優惠后，銷售(shou)價(jia)格實際(ji)應(ying)確(que)保2350元/平(ping)方米(mi)左(zuo)右(you)。具體價(jia)格拉升雙方已經商(shang)量確(que)認。
這樣(yang)提(ti)價幅度的理由如(ru)下：
a、大市趨上(shang)，影(ying)響(xiang)消費(fei)心(xin)理；
b、華府一期高開，已確立區域房價標桿；
c、一期工程已亮(liang)相，新銷售部(bu)已遷入，形象加分(fen)；
d、本期(qi)為園區最佳位置，物有所值(zhi)
3、效益目標
二期價(jia)位目(mu)標應(ying)與一期力求速度不(bu)同(tong)，在追(zhui)求一定的去化量的同(tong)時，更要強調效(xiao)(xiao)益(yi)，即經濟(ji)效(xiao)(xiao)益(yi)。我(wo)們必(bi)須具有這(zhe)樣的共識：二期價(jia)位不(bu)單獨追(zhui)求效(xiao)(xiao)益(yi)，即使市場稍顯遲緩，我(wo)們的效(xiao)(xiao)益(yi)目(mu)標也不(bu)變化。操盤須耐心，耐心即機會(hui)，機會(hui)即效(xiao)(xiao)益(yi)。應(ying)該看到，這(zhe)種機會(hui)已經開始形成。
三、開盤活動方案
1、活動目的
為(wei)正式上(shang)市擴大市場影響力(li)；
將(jiang)產品(pin)正式推向市(shi)場，樹立企業與(yu)產品(pin)的新形象；
以產品本身的特色擴大(da)品牌知(zhi)名度，吸引更(geng)多市(shi)場(chang)目光(guang)；
為產(chan)品后(hou)續內容的推出作前期醞(yun)釀，加快口碑傳播，爭取更多關注。
2、活動意義
吸引(yin)客戶，形成良好(hao)的.市(shi)場口碑效(xiao)應
一(yi)個項目(mu)的前(qian)期客戶(hu)來(lai)(lai)源，除了廣告等(deng)媒(mei)(mei)體吸引過來(lai)(lai)的外區客戶(hu)之(zhi)外，很大(da)的一(yi)部分來(lai)(lai)自區域(yu)客戶(hu)和通過區域(yu)居民對項目(mu)傳播而來(lai)(lai)的客戶(hu)。因此在(zai)做(zuo)好廣告等(deng)媒(mei)(mei)體宣(xuan)傳的同時，還應在(zai)項目(mu)正式開(kai)始銷售前(qian)后對針對區域(yu)客戶(hu)進行推廣活動(dong)。
達到傳播目的
雖然本項目(mu)前(qian)期(qi)形象整(zheng)體推進良好，但本項目(mu)建筑(zhu)外立面出來后，還未能很好的(de)傳(chuan)遞給客戶及各界(jie)領(ling)導(dao)、相關單(dan)位。舉行具有規模和(he)個(ge)性的(de)開盤(pan)儀式，可以迅速(su)達到向公眾傳(chuan)播的(de)效果。
成交客戶
通(tong)過展示企(qi)(qi)業開發實力等相(xiang)關(guan)活動的(de)(de)襯托，前期積(ji)累和潛在(zai)需求(qiu)的(de)(de)客戶在(zai)良好企(qi)(qi)業行為(wei)和高品(pin)質物(wu)(wu)業的(de)(de)召感下認可物(wu)(wu)業品(pin)質，增加(jia)社會親(qin)和力，在(zai)強化立身投資和升值(zhi)潛力意識(shi)的(de)(de)同(tong)時，進(jin)一步擴大(da)和提高了企(qi)(qi)業與樓盤知名(ming)度；加(jia)深(shen)社會公眾印象，促進(jin)銷售(shou)的(de)(de)良性發展，形(xing)成銷售(shou)熱潮，從而(er)吸引更多的(de)(de)購房者。
3、活動時間
20xx年8月5日(ri)星期日(ri)8：00～12：00
4、活動地點
現(xian)場(chang)銷售部和銷售門前空地
銷售方案策劃2
活動主題：
暢想(xiang)五月，讓心飛翔
活動目的：
1、通過一系列的(de)心理健康知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)宣傳(chuan)，向同學們傳(chuan)授(shou)豐富的(de)心理健康知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)，以此提高學生(sheng)的(de)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)水平，拓展學生(sheng)的(de)視野。
2、通過一系(xi)列有趣的活動，對學生進行心(xin)理健康教育，積極引導(dao)學生樹立正確(que)的世界觀、人生觀和價值(zhi)觀，并努力營(ying)造良(liang)好、和諧的校園(yuan)氛圍。
3、通過此次宣傳活動，向(xiang)學生(sheng)傳授一(yi)些關于人際(ji)(ji)交往的(de)方法和(he)技(ji)巧，以幫助學生(sheng)提高(gao)自身的(de)人際(ji)(ji)交往能力和(he)自身協調能力。
活動時間：
5月2日——5月26日
活動對象：
法學院全院師生
活動內容：
附一(yi)：“愛，就大(da)聲說”——母親(qin)節活(huo)動策劃(hua)(校級)
“愛，就大聲說”——母(mu)親節(jie)活動(dong)策劃(hua)
活動背景：
母(mu)親節(jie)，五月的'第(di)二個星期天，作為一個向(xiang)母(mu)親表達愛(ai)的節(jie)日(ri)，往(wang)往(wang)被快節(jie)奏的校園生(sheng)活所遺忘。同時(shi)，很(hen)多人往(wang)往(wang)不(bu)知(zhi)道以什(shen)么(me)方(fang)式來表達對母(mu)親的愛(ai)。時(shi)至五月母(mu)親節(jie)來臨之(zhi)際，遠離父母(mu)在(zai)異(yi)地求學(xue)的我(wo)們(men)(men)，該如(ru)何祝福親愛(ai)的母(mu)親，然他們(men)(men)感受(shou)到(dao)我(wo)們(men)(men)的愛(ai)。大學(xue)母(mu)親節(jie)策劃主題(ti)方(fang)案
活動目的：
通(tong)過本次活(huo)動，呼吁(yu)同學(xue)們關愛母親(qin)，關心(xin)家人，并鼓勵同學(xue)們勇(yong)敢的(de)對母親(qin)表達自己的(de)愛。
銷售方案策劃3
策劃背景：
好的品牌總是能為銷(xiao)售商帶來極大的便利，好的品牌文化(hua)能將這種便利延續到很(hen)久，很(hen)久……
×年×月(yue)，豐田4s店——《貴店名(ming)稱》即(ji)將(jiang)開業，其代理品牌為(wei)豐田系列產品。作為(wei)中高(gao)級轎車(che)中的佼佼者，其品牌影響力可以為(wei)所(suo)有銷售商打(da)開市(shi)場提供強有力的幫(bang)助(zhu)。
本(ben)開業方案即是借助豐(feng)田產品影響力，凝聚其品牌文化力量(liang)，抬升(sheng)《貴(gui)店名稱(cheng)》4s店的(de)品牌高度。
策劃目的：
蘊育品(pin)牌(pai)文化氣息(xi)——凝聚(ju)豐(feng)田文化內涵，借(jie)此塑(su)造《貴店名稱》4s店品(pin)牌(pai)文化形象；
突顯品牌(pai)技(ji)術優勢——以產(chan)品、服(fu)務、文化作為(wei)塑造(zao)《貴店名稱(cheng)》整體品牌(pai)的(de)突破口，全面(mian)展現其產(chan)品、服(fu)務技(ji)術優勢；
嶄露品牌(pai)個性(xing)、氣(qi)魄——隆(long)重、獨特的開業方(fang)式，展現《貴(gui)店名稱》4s店鮮明(ming)的個性(xing)和大品牌(pai)的氣(qi)魄；
匯聚人氣，積累客戶(hu)資(zi)源(yuan)——攜手(shou)媒體，整(zheng)合(he)雙方客戶(hu)資(zi)源(yuan)，提升活(huo)動(dong)人氣，加強活(huo)動(dong)的針(zhen)對(dui)性(xing)、有效(xiao)性(xing)，從而激(ji)發現(xian)場(chang)客戶(hu)的購買欲(yu)望(wang)，促進終端銷售(shou)。
活動亮點：
喜慶(qing)、隆重(zhong)——醒(xing)獅舞開場(chang)表演
實力(li)、信心、保證——重(zhong)(zhong)點突出(chu)技(ji)術、設計(ji)的不斷創新突破，演(yan)繹(yi)數(shu)十年來(lai)豐田(tian)科技(ji)的沿革，見證豐田(tian)品牌雄厚實力(li)的歷史性延續。（展覽品包括：豐田(tian)經(jing)典老(lao)車、老(lao)式發動(dong)機等重(zhong)(zhong)要配件(jian)、老(lao)車設計(ji)圖(tu)紙、熱銷新車、汽車圖(tu)片、影(ying)像等。）
產品體驗——新皇冠等多(duo)款(kuan)車型(xing)試乘、試駕
產品解析——車技表演，新皇冠的魅力(li)透視
通過車(che)技(ji)表演展示豐田、操(cao)控(kong)、乘坐等多方面的(de)(de)優越性(xing)能(neng)、配(pei)置(zhi)。客戶們(men)可以欣賞皇(huang)冠運動中的(de)(de)矯健(jian)身姿，聆聽(ting)發動機強(qiang)勁(jing)穩定的(de)(de)轉(zhuan)動聲，坐進車(che)內學(xue)習操(cao)控(kong)的(de)(de)手法、觀察各項配(pei)置(zhi)的(de)(de)功能(neng)、體驗各種狀態下乘車(che)的(de)(de)感受。
品牌信(xin)賴——服務咨詢、免費(fei)車(che)檢
活動流程：
前期執行
時間 項目(mu) 操作(zuo) 負責(ze)人(ren)
7：30－8：30 人員(yuan)集合(he)、分(fen)(fen)工(gong) 工(gong)作人員(yuan)集合(he)，確認分(fen)(fen)工(gong)，各就各位 ××廣告公司和(he)《貴店名稱》負責人
場地(di)布置 1、所(suo)有場地(di)裝飾布置的檢查
2、新車安放、音響布置調試
物料及前期工作準(zhun)備 座(zuo)椅(yi)擺放(fang)、點心(xin)區、簽到(dao)臺布(bu)置，嘉賓胸花、禮品等(deng)物料查(cha)驗(yan)
節目流程
時間 項目 操作 工作人員 道具
9：00-9：50 迎賓
1、嘉賓領導、媒體朋友(you)簽到
2、安排車輛停放
3、引導嘉賓入座享用點心(xin)，欣賞豐(feng)田廣告宣(xuan)傳(chuan)片及豐(feng)田魅力科技展(zhan)
本店(dian)(dian)人員 簽到(dao)本和簽到(dao)筆、醒獅助興（店(dian)(dian)外、店(dian)(dian)內小提(ti)琴演奏）
9：50-9：52 畫外音 宣布新店開業儀式開始 主持人 麥克風
9：52-10：00 開場舞 開場勁歌舞表演(yan)（熱舞） 跳(tiao)舞演(yan)員 伴舞音樂
10：00-10：05 開(kai)場(chang)(chang)白 主持人介紹到場(chang)(chang)嘉賓領導 主持人 麥克風
10：05-10：10 邀請領導
1、主持人(ren)有請本店董(dong)事長(chang)上(shang)臺致開(kai)業(ye)辭 主持人(ren) 麥克(ke)風
2、禮(li)儀小姐上(shang)前邀請領導上(shang)臺 禮(li)儀小姐 背景音樂
10：10-10：15 邀請領導
1、邀請豐田(tian)廠(chang)家代(dai)表上(shang)臺(tai)致開幕詞 主持人 麥克風
2、禮儀小姐上前邀請(qing)領導上臺 禮儀小姐 背景音樂
10：15-10：20 領導致辭 廠(chang)家(jia)代(dai)表(biao)致辭 廠(chang)家(jia)代(dai)表(biao) 麥(mai)克風(feng)
10：20-10：25 剪彩儀式
1、嘉賓和領導(dao)上臺(tai)剪彩 禮儀小姐(jie) 剪彩用品
2、歡慶的`音(yin)樂響起(qi) 音(yin)響師 歡慶音(yin)樂
3、電動禮炮同時發射(she) 本店員(yuan)工 電動禮炮
10：25-10：30 醒獅表演
1、邀請董事長移玉(yu)步致店外點(dian)睛(jing) 主持人 麥克風
2、醒獅(shi)表演 舞獅(shi)樂隊 自帶樂器
10：30-11：30
媒體(ti)見(jian)面會及其他慶祝(zhu)活動 宣布媒體(ti)見(jian)面會在接(jie)待室進行(xing)，新車試駕活動、車技表演(yan)在戶(hu)外進行(xing)，并安排精(jing)彩的醒獅表演(yan)，服務咨詢免費車檢 主持(chi)人 麥克(ke)風
媒體見(jian)面會 與(yu)媒體見(jian)面并(bing)面對(dui)面溝通 本店領導、廠家代表、媒體 接待室
客戶試駕
1、展開本田試(shi)駕活動 銷售員、試(shi)駕客戶、展車(che)(che)模(mo)特 新(xin)車(che)(che)
2、贈送(song)資(zi)料(liao)、禮品、填寫客戶試駕調查表 禮儀小姐
車技表演(yan) 豐(feng)田車技表演(yan) 車手、 表演(yan)車輛、防護欄(lan)
豐田(tian)科技展(zhan) 觀眾自由參觀，部(bu)分(fen)區域需要講解員(yuan) 本(ben)店 一應參展(zhan)物品、投影設(she)備等
服(fu)務(wu)咨(zi)(zi)詢(xun) 服(fu)務(wu)咨(zi)(zi)詢(xun)免(mian)費車(che)檢 本(ben)店 帳(zhang)篷、桌椅、登(deng)記本(ben)
11：35-11：40 結束語
1、宣布新店開業會結(jie)束 主持人(ren) 背景音樂(le)
2、燃放鞭炮(pao) 廣告公(gong)司
3、提醒(xing)就餐地點 主(zhu)持人
場地布置：
活動(dong)場地分入口(kou)迎(ying)賓、開業儀式、汽車演(yan)示三大(da)部分，要求襯托開業喜慶氛圍(wei)。
一、入口迎賓
1、 以拱門、橫(heng)幅(fu)、空飄等烘托(tuo)開(kai)業儀(yi)式的火熱(re)氣氛，并可(ke)作(zuo)為(wei)地點標志；
2、 地面鋪上(shang)紅(hong)地毯，顯(xian)示開業儀(yi)式(shi)的隆重(zhong)，昭顯(xian)活動(dong)嘉(jia)賓的尊貴；
二、開業儀式
1、 舞臺布置：搭(da)建舞臺、背景(jing)板。舞臺上鋪紅(hong)地毯，兩側搭(da)建斜坡(po)供車輛上下。
此外舞(wu)(wu)臺(tai)兩側(ce)邊沿(yan)以每邊2－3個空(kong)飄拉起兩三個豎幅，使舞(wu)(wu)臺(tai)增(zeng)加了信息含量，并在結構上更(geng)加美(mei)觀、大氣，起到調(diao)節舞(wu)(wu)臺(tai)氛(fen)圍的作(zuo)用；
2、 展廳(ting)布(bu)置(zhi)(zhi)：展廳(ting)布(bu)置(zhi)(zhi)要突出豐田的(de)特色，以、白、銀為(wei)基色，塑造(zao)時(shi)尚、現代(dai)的(de)整(zheng)體(ti)氛圍，并用(yong)立柱等將(jiang)展廳(ting)劃分區(qu)域(yu)。
三、汽車演示
1、 試(shi)乘試(shi)駕：提(ti)供車(che)(che)輛試(shi)乘、試(shi)駕，需要(yao)停(ting)車(che)(che)場地及通(tong)道；（需場地指示牌）
2、 汽車表演：在離(li)舞臺不遠(yuan)的地方，以繩索或(huo)障礙物(wu)圍(wei)出大塊空曠場地，供(gong)車技表演使用；（需場地指示牌(pai)）
3、 服務(wu)咨詢、免費車(che)檢(jian)：咨詢、車(che)檢(jian)場地設在展廳(ting)和汽車(che)表演場地相(xiang)鄰(lin)的地方(fang)，這樣(yang)容易引起客(ke)戶注意，并方(fang)便客(ke)戶流動。（需場地指示牌、工作帳篷）
宣傳計劃：
1、 在(zai)××日(ri)(ri)報(bao)、××日(ri)(ri)報(bao)、××商報(bao)區域(yu)經(jing)濟導刊(kan)各(ge)投放1期(qi)開(kai)業預告廣告；
2、 邀請各大媒體(ti)在活動前后(hou)跟蹤(zong)報道；
3、 在(zai)××電臺播(bo)放15秒(miao)廣告專題新聞；
4、 大洋網短信(xin)(xin)平臺發布(bu)開業信(xin)(xin)息；
5、 發送邀請函(han)，以(yi)××日報名(ming)義協要(yao)俱樂部會員、車主參(can)加開業活動；
6、 制作活(huo)動宣(xuan)傳單張XX－3000張，向高級寫字樓(lou)等地定點(dian)派發。
物料費用：
物品 規格(ge) 數量 單價 總價 備注(zhu)
慶(qing)典拱門(men) 15米 1 380 380
空飄 進口(kou)pvc 3 480 1440 包掛三(san)天
舞臺(tai)(tai)搭建(jian) 6米(mi)x8米(mi) 48平方 70 3360 含(han)舞臺(tai)(tai)搭建(jian)、地(di)毯、舞臺(tai)(tai)背(bei)景(jing)噴畫以及噴畫拉掛(gua)
禮炮 電動(dong)禮炮 2 180 360
音(yin)響（投影儀） 音(yin)箱4個(ge)、麥克風8個(ge)配(pei)專業(ye)調音(yin)師 1 2500 2500
主(zhu)持人 電視(shi)臺專業主(zhu)持 1 1500 1500
禮儀小姐 專業人(ren)員(yuan) 6 180 1080 包含服裝
禮儀用(yong)品(pin) 簽(qian)到筆4支、插花1盆、簽(qian)到本、剪彩用(yong)品(pin)、點睛(jing)用(yong)品(pin) 1 項 380
嘉賓襟花(hua) 20 8 160
花籃 兩層西式花籃 18個 68 1224
醒獅 黃飛(fei)鴻獅隊 2頭(tou) 800 1600
彩(cai)旗 常(chang)規 300 5 1500 包(bao)插掛
自助餐點 水果、點心、飲料(liao)等 1 1800 1800 250人的(de)份量
小(xiao)提琴(qin)表演(yan) 專業小(xiao)提琴(qin)表演(yan)者 1 1200 1200
跳舞表演 專業舞蹈演員 4 400 1600
展(zhan)廳氣氛布置 1 1000 1000
魅力科(ke)技(ji)展(zhan)區(qu)布置 展(zhan)示區(qu)內用桁架搭建(jian)宣傳欄，紅地(di)毯鋪地(di) 1 2800 2800
小計 23880
銷售方案策劃4
一、酒店銷售人員培訓體系設計
本酒店對(dui)銷售人員的(de)培訓(xun)(xun)，實(shi)(shi)施(shi)三級培訓(xun)(xun)體系，由酒店人力資源部制定具(ju)體的(de)培訓(xun)(xun)計劃(hua)并(bing)組織實(shi)(shi)施(shi)，相關部門予以協(xie)助(zhu)。
培(pei)(pei)訓重點具有(you)共性的培(pei)(pei)訓對分或本部門(men)所涉及的專業(ye)技術進行(xing)培(pei)(pei)訓重點是針對操(cao)作(zuo)性較強的崗位進行(xing)培(pei)(pei)訓（本酒(jiu)店銷售人員(yuan)暫時沒有(you)進行(xing)這一環節(jie)的培(pei)(pei)訓安排）
實施者酒(jiu)店人力資(zi)源(yuan)部各分(fen)、各部門各分(fen)、各部門。
1．級培訓
級(ji)培訓內(nei)容主(zhu)要包括以下四個方面。
（1）酒店概況。主(zhu)要包括：歷史背(bei)景、發(fa)展特點與發(fa)展規劃、組織(zhi)結構、主(zhu)要管理情(qing)況等。
（2）酒店的規章制度(du)。主(zhu)要(yao)包括：員工紀律、培訓制度(du)、工作日程、進餐時(shi)間、超時(shi)工作等制度(du)。
（3）員工的職(zhi)業說明。具體包括：員工的工作職(zhi)責、如何配合酒(jiu)店(dian)的整體運作、行為(wei)標準、酒(jiu)店(dian)對員工的期望、所在部門的職(zhi)責等。
（4）酒店的文化和管理理念。主要包(bao)括團隊精神(shen)、酒店經(jing)營理念等(deng)。
（5）了(le)解酒店(dian)信息：按客人參(can)(can)觀線路對酒店(dian)各經(jing)營(ying)場所進行參(can)(can)觀并(bing)了(le)解各經(jing)營(ying)場所的(de)(de)具置、裝(zhuang)飾特(te)點、營(ying)業時(shi)間(jian)、電話號碼(ma)、經(jing)營(ying)特(te)色，最終(zhong)能為客人提供參(can)(can)觀服務和有吸引(yin)力的(de)(de)推介。
（6）了(le)(le)解工作(zuo)內(nei)容(rong)：了(le)(le)解營(ying)銷人(ren)員的崗位(wei)職責、素質要(yao)求、作(zuo)息安排、工作(zuo)內(nei)容(rong)、規范(fan)標準(zhun)、所處位(wei)置(zhi)、組織架(jia)構、匯報渠(qu)道及協(xie)調注意(yi)事項。
（7）了(le)解服(fu)務項目(mu)：通過(guo)學習服(fu)務信(xin)息(xi)手冊、酒店(dian)宣傳資料，熟記酒店(dian)應(ying)知應(ying)會基礎知識，能(neng)完整地(di)、生動地(di)向賓客(ke)進行酒店(dian)內(nei)部(bu)各點的介(jie)紹；能(neng)及時為客(ke)人提供店(dian)外(wai)信(xin)息(xi)咨詢(xun)服(fu)務。
（8）了解溝(gou)通方法(fa)：通過學習管理人員通訊錄及各部人事分工、內部常用電話(hua)等(deng)，熟記并掌握(wo)主(zhu)要常用電話(hua)等(deng)。
（9）了(le)解電(dian)話(hua)禮(li)儀：熟練掌(zhang)握(wo)電(dian)話(hua)撥(bo)打、接聽、轉(zhuan)接、等候、掛機等功能(neng)，使用電(dian)話(hua)的(de)禮(li)節(jie)禮(li)貌及注(zhu)意事項等。
（10）熟悉客戶(hu)檔案管理，要能準確、及時地將客戶(hu)檔案進行整理。
2．分(fen)或部門級培訓
分(fen)或部門級培(pei)訓的相(xiang)關內(nei)容如下(xia)表(biao)所示。
酒(jiu)店在(zai)職銷售人員培(pei)訓計劃表
培訓項目具體(ti)內容
市場環境：
1．酒店(dian)周邊經營環境
2．競爭對(dui)手(shou)情(qing)況(kuang)摸(mo)底(di)
3．酒店優劣式
4．銷售目標
訂單跟進工作：
1．訂(ding)單跟進的意義
2．訂單跟(gen)進的程序
3．異常(chang)訂單跟(gen)進(jin)程序
客戶溝通(tong)技巧1．溝通(tong)類型
2．溝通技巧
酒店業務推廣：
1．市場調查
3．宣傳推廣工作(zuo)實施(shi)
4．銷售陳述技巧(qiao)
5．促銷活動的(de)效(xiao)果
銷售談判技(ji)巧：傾聽技(ji)巧、提問技(ji)巧、應答(da)技(ji)巧、拒絕(jue)技(ji)巧、客戶異議處理(li)等
客人需求管理：
1．需求
2．供給
3．供需管理的(de)基(ji)本(ben)手段(duan)
二、培訓實施部門
1．級(ji)培(pei)訓(xun)由人力資源部統(tong)一(yi)組織，培(pei)訓(xun)經(jing)理具體負責，在(zai)規(gui)定(ding)(ding)的時間內完成(cheng)規(gui)定(ding)(ding)的培(pei)訓(xun)內容，并進行書面(mian)考核
2．級培(pei)(pei)訓(xun)結束(shu)后(hou)，營銷部(bu)按照(zhao)本部(bu)門制定的培(pei)(pei)訓(xun)計劃，進行(xing)崗前專業培(pei)(pei)訓(xun)，由本部(bu)門組織實施，人力(li)資源部(bu)予以(yi)協(xie)助。
3．崗前培(pei)訓結束后，各(ge)部門(men)按照崗位服務(wu)項目繼續對新員工進(jin)行(xing)專業技(ji)能培(pei)訓。
4．在職(zhi)人員的(de)培(pei)(pei)訓(xun)以人力(li)資(zi)源部為主導，可采取派員實(shi)地培(pei)(pei)訓(xun)、返回總部參加培(pei)(pei)訓(xun)、視(shi)頻培(pei)(pei)訓(xun)、資(zi)料(liao)學習等多種方式進行(xing)。
三、培訓的實施
1．分或部(bu)門的(de)培訓實施(shi)時(shi)間，視(shi)酒店的(de)實際經營(ying)(ying)需要而定(ding)，以不影響酒店的(de)實際運營(ying)(ying)為(wei)限。
2．培(pei)訓(xun)(xun)主辦部(bu)門應(ying)依據在職培(pei)訓(xun)(xun)實(shi)施計劃表按時實(shi)施培(pei)訓(xun)(xun)，并(bing)負責該培(pei)訓(xun)(xun)的.全部(bu)事宜；如培(pei)訓(xun)(xun)場地的選擇、教材分(fen)發等。
3．各(ge)項在職培(pei)訓(xun)實施時，參加培(pei)訓(xun)的學員應簽到(dao)，教(jiao)育培(pei)訓(xun)部(bu)應切實了解上課、出席情況。
4．參(can)加(jia)(jia)培訓(xun)的人員(yuan)應準時上課(ke)，因故不能參(can)加(jia)(jia)者須辦(ban)理請假手續(xu)。對于曠課(ke)、遲到、早退、不專(zhuan)心(xin)培訓(xun)的學員(yuan)，參(can)照平時的獎懲規(gui)定處罰(fa)。
5．培訓考(kao)試(shi)的(de)成績、成果報告(gao)，作為考(kao)績和升(sheng)遷的(de)參(can)考(kao)。
四、培訓的評估
1．每期(qi)培訓結束(shu)后(hou)，主辦(ban)部門(men)應讓學員填寫在(zai)職(zhi)培訓學員意見調查表，同(tong)考試答卷一并(bing)收(shou)回，送講師轉(zhuan)人事部審(shen)核(he)，為今后(hou)再(zai)舉辦(ban)類(lei)似(si)培訓提供參(can)考。
2．為(wei)評估各部門(men)培訓(xun)成效，各單位主管應填寫培訓(xun)成效調查表，由(you)教育培訓(xun)部匯(hui)總，并參(can)考銷售績效的(de)變動，、評估培訓(xun)成效，之(zhi)后做成書面報告，經上報審核后分(fen)送各部門(men)及有關人員，為(wei)下(xia)次培訓(xun)提供參(can)考。
銷售方案策劃5
1 外部環境：自然環境和法律環境
1.1自然環境：
豐富的(de)(de)資(zi)源(yuan)(yuan)，優(you)越的(de)(de)環(huan)境是純(chun)(chun)(chun)凈水(shui)(shui)資(zi)源(yuan)(yuan)可(ke)持續發展(zhan)的(de)(de)有(you)利重要因素。目前，我國勘查評價的(de)(de)純(chun)(chun)(chun)凈水(shui)(shui)水(shui)(shui)源(yuan)(yuan)均(jun)屬單(dan)(dan)孔單(dan)(dan)泉，除衛生防護帶有(you)明確(que)規定外(wai)，均(jun)無限(xian)制。造成城市中(zhong)心區(qu)和人口稠密區(qu)開采純(chun)(chun)(chun)凈水(shui)(shui)，生產純(chun)(chun)(chun)凈水(shui)(shui)產品(pin)的(de)(de)情(qing)況。國外(wai)純(chun)(chun)(chun)凈水(shui)(shui)生產企業(ye)對自然環(huan)境狀況極為(wei)重視，如(ru)法(fa)國Montclar 和意(yi)大利ellegrino水(shui)(shui)源(yuan)(yuan)地均(jun)位(wei)于阿爾卑斯山脈(mo);德國的(de)(de) Neuselsmineralguelle 位(wei)于著名的(de)(de)風景區(qu);西班牙的(de)(de)Viladran 水(shui)(shui)源(yuan)(yuan)地處(chu)在國家自然保護區(qu)中(zhong)。我國將(jiang)來(lai)具備(bei)可(ke)持續發展(zhan)優(you)勢條件的(de)(de)純(chun)(chun)(chun)凈水(shui)(shui)廠一定是擁(yong)有(you)優(you)美的(de)(de)自然環(huan)境，珍貴的(de)(de)純(chun)(chun)(chun)凈水(shui)(shui)類(lei)型和豐富的(de)(de)資(zi)源(yuan)(yuan)儲量。因此(ci)，將(jiang)來(lai)的(de)(de)純(chun)(chun)(chun)凈水(shui)(shui)評價不僅限(xian)于水(shui)(shui)文地質條件，自然環(huan)境也應(ying)作(zuo)為(wei)重要因素予以重視。
純凈(jing)水(shui)用二(er)級反滲透將水(shui)中(zhong)除(chu)了水(shui)分子以外(wai)的(de)其(qi)他物(wu)質(zhi)全部(bu)除(chu)掉，只剩(sheng)下(xia)純粹的(de)水(shui)。而(er)純凈(jing)水(shui)是從地(di)底400多米處抽(chou)出地(di)下(xia)水(shui)，按國家標(biao)準去除(chu)一部(bu)分物(wu)質(zhi)，保(bao)留對(dui)人體有益的(de)礦物(wu)質(zhi)的(de)一種水(shui)。而(er)礦物(wu)質(zhi)水(shui)，就是地(di)表(biao)水(shui)先通過滲透成純凈(jing)水(shui)，再(zai)添加礦物(wu)質(zhi)。
怡(yi)寶純(chun)凈(jing)水采用當今(jin)世界上最先進的膜分(fen)離技術(shu)，完全去除一(yi)切污染物質，可(ke)以放(fang)心飲用。除解渴功能外，可(ke)以凈(jing)化身(shen)體，幫助(zhu)人體新陳(chen)代謝。
1.2、法(fa)律環境(jing)：
法(fa)(fa)律法(fa)(fa)規(gui)政(zheng)治法(fa)(fa)律因(yin)素(su)環境(jing)分(fen)析長期以來，由于我國(guo)(guo)純凈(jing)(jing)水(shui)(shui)行(xing)(xing)業缺乏市場(chang)準入(ru)制度，純凈(jing)(jing)水(shui)(shui)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)生產(chan)(chan)標準比較低，許多純凈(jing)(jing)水(shui)(shui)企(qi)業紛紛上馬(ma)，造成純凈(jing)(jing)水(shui)(shui)的(de)(de)(de)(de)質量良(liang)莠不齊，近年來，隨著中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)法(fa)(fa)律的(de)(de)(de)(de)不斷完(wan)善， 《中(zhong)(zhong)華(hua)人(ren)民(min)共(gong)和國(guo)(guo)食(shi)品(pin)安全法(fa)(fa)》 、 《中(zhong)(zhong)華(hua)人(ren)民(min)共(gong)和國(guo)(guo)飲料生產(chan)(chan)有關條(tiao)例》、《飲用天然純凈(jing)(jing)水(shui)(shui)檢(jian)驗方法(fa)(fa)》 等法(fa)(fa)律法(fa)(fa)規(gui)對(dui)我國(guo)(guo)純凈(jing)(jing)水(shui)(shui)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)生產(chan)(chan)進(jin)行(xing)(xing)了一定的(de)(de)(de)(de)約束(shu)，這無(wu)疑提高了行(xing)(xing)業準入(ru)的(de)(de)(de)(de)門(men)檻，將(jiang)大(da)大(da)加(jia)速(su)純凈(jing)(jing)水(shui)(shui)行(xing)(xing)業進(jin)入(ru)快速(su)發展的(de)(de)(de)(de)時代，那些產(chan)(chan)品(pin)質量低、生產(chan)(chan)設備落 后的(de)(de)(de)(de)小型企(qi)業將(jiang)被(bei)淘汰出局，而留出市場(chang)空擋(dang)給有實(shi)力的(de)(de)(de)(de)企(qi)業，這將(jiang)對(dui)純凈(jing)(jing)水(shui)(shui)行(xing)(xing)業的(de)(de)(de)(de)發展帶來巨大(da)的(de)(de)(de)(de)商機。
2008年開(kai)始，國內的(de)碳酸飲料(liao)，果(guo)汁飲料(liao)市(shi)場份額分別下(xia)降17%、18%，而桶(tong)(tong)裝水、硅酸飲料(liao)呈上(shang)(shang)升(sheng)(sheng)之勢(shi)，桶(tong)(tong)裝水市(shi)場份額已上(shang)(shang)升(sheng)(sheng)到36.64%。在金融危(wei)機的(de)背景下(xia)，“喝出(chu)健(jian)(jian)康”成為市(shi)民的(de)消費(fei)的(de)心態(tai)，更者，隨著各大的(de)品牌商的(de)努(nu)力以及(ji)中國消費(fei)者對(dui)安全與健(jian)(jian)康消費(fei)意識的(de)覺悟,中國整(zheng)個飲用水市(shi)場正在走向(xiang)健(jian)(jian)康發展的(de)道路(lu)。
北(bei)京(jing)(jing)怡寶(bao)2007年在北(bei)京(jing)(jing)建(jian)立近(jin)百家(jia)怡寶(bao)桶(tong)裝(zhuang)水專賣店(dian)，強大的(de)系統監控(kong)能(neng)(neng)力，能(neng)(neng)實時(shi)跟蹤出廠的(de)每一桶(tong)水，杜絕假(jia)水，讓消費者喝的(de)放心;同時(shi)，桶(tong)裝(zhuang)水專賣店(dian)強大的(de)服務(wu)系統和管理(li)系統，全市統一的(de)59798550客服中心，與各專賣店(dian)電腦(nao)聯網，進行實時(shi)信息交換，極大提高(gao)了配送和服務(wu)效率和質(zhi)量(liang)，為用戶(hu)不斷(duan)創造價值，提升生活品質(zhi)
2 內部環境：公司發展和競爭對手
作為中國(guo)(guo)飲(yin)料工(gong)業(ye)十強，排(pai)名(ming)逐年(nian)(nian)(nian)攀升，怡(yi)(yi)寶(bao)(bao)純凈(jing)水在(zai)2009年(nian)(nian)(nian)已(yi)經躍升到了第三(san)位，2009年(nian)(nian)(nian)的銷售量比(bi)起2008年(nian)(nian)(nian)又(you)多了32%. 2008年(nian)(nian)(nian)，怡(yi)(yi)寶(bao)(bao)把與農夫山(shan)泉的`差(cha)距縮(suo)小(xiao)到3萬噸，目前怡(yi)(yi)寶(bao)(bao)已(yi)穩(wen)居中國(guo)(guo)飲(yin)料工(gong)業(ye)前三(san)甲。
2.1市場容量(liang)：
(1).從全國看：2008年全國包裝飲用水總銷量(liang)為2475.58萬噸,較2007年的1811.87噸增長37%。其(qi)中，康師傅以403萬噸的絕對優勢占(zhan)據(ju)第一位;娃哈哈
以300多萬(wan)噸的銷量緊隨(sui)其后;第(di)三第(di)四位(wei)分別(bie)是(shi)農夫山泉和怡(yi)寶，兩品牌的銷量均超過(guo)100萬(wan)噸。
(2).從(cong)廣東地區看： 廣東飲用水市場，還有景田、益力(li)、樂(le)百(bai)氏三(san)大品(pin)牌銷(xiao)(xiao)量在(zai)40萬(wan)(wan)噸以(yi)上的。這7個品(pin)牌總銷(xiao)(xiao)量高達(da)1140.9萬(wan)(wan)噸，占據整個市場蛋糕(gao)46%的份額。同時(shi)，康師(shi)傅、娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)、農夫山泉和(he)怡寶(bao)，已經將同行遠(yuan)遠(yuan)拋在(zai)身后，水業四寡頭(tou)局勢已經形(xing)成。
2.2競爭對(dui)手(shou)： 第一集團軍：樂百(bai)氏(shi)、娃(wa)哈(ha)哈(ha)、康師(shi)傅(fu)，他(ta)們(men)都是(shi)領先品牌(pai);
第二(er)集團(tuan)軍(jun)(jun)：農夫山泉、怡(yi)寶、小黑子、獲特滿，他們都是(shi)(shi)強勢(shi)品(pin)牌;其(qi)他40余種(zhong)是(shi)(shi)雜牌軍(jun)(jun)，是(shi)(shi)弱勢(shi)品(pin)牌。
第(di)一名(ming)(ming)(ming)康師傅30.64%，樂百氏28.56%，第(di)三名(ming)(ming)(ming)娃(wa)哈(ha)哈(ha)15.74%。特(te)點：品(pin)牌(pai)知名(ming)(ming)(ming)度高，企(qi)業(ye)實力強(qiang)大，廣告投入(ru)大，其(qi)中樂百氏既生產(chan)純(chun)凈水又(you)(you)生產(chan)純(chun)凈水，既靠純(chun)凈水低成本(ben)賺(zhuan)錢，又(you)(you)靠純(chun)凈水樹企(qi)業(ye)形象(xiang)。樂百氏、娃(wa)哈(ha)哈(ha)相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實施本(ben)土化(hua)戰略，降低成本(ben)，強(qiang)化(hua)競爭力。
(1)商品(pin)的(de)需(xu)求量大，相(xiang)關的(de)替代品(pin)較多，降低價格(ge)能促進(jin)銷售量的(de)增長。
(2)企業的(de)(de)(de)生產(chan)(chan)能力(li)強可(ke)以大(da)批量生產(chan)(chan)，降低成本(ben)。顧(gu)客(ke)滿(man)意(yi)定(ding)價(jia)(jia)(jia)，是(shi)(shi)指(zhi)產(chan)(chan)品在(zai)上(shang)市一(yi)段時間之后(hou)調查出(chu)消費者對(dui)本(ben)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)滿(man)意(yi)價(jia)(jia)(jia)格(ge)是(shi)(shi)什么(me)，加以調整的(de)(de)(de)出(chu)最終(zhong)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)。差別(bie)定(ding)價(jia)(jia)(jia)策(ce)略，是(shi)(shi)指(zhi)對(dui)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)、地區、用途(tu)、季(ji)節等，對(dui)同(tong)一(yi)產(chan)(chan)品制定(ding)出(chu)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)。分(fen)檔定(ding)價(jia)(jia)(jia)策(ce)略，是(shi)(shi)指(zhi)把產(chan)(chan)品分(fen)為不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)檔次(ci)逐(zhu)一(yi)定(ding)價(jia)(jia)(jia)。 三、目標(biao)市場營銷(xiao)管(guan)理 1、目標(biao)管(guan)理的(de)(de)(de)步驟
(1)制訂目標(biao)(biao)營銷(xiao) 目標(biao)(biao)設(she)定，要符(fu)(fu)合這五個條件：具體、可(ke)衡量(liang)、可(ke)操作(zuo)、時(shi)間的(de)(de)長(chang)短、是(shi)否與目標(biao)(biao)市(shi)場相符(fu)(fu)合 (2)明確要達到的(de)(de)主要目標(biao)(biao) (3)優劣勢分析 (4)制定具體行動方案 (5)優化(hua)企業資源(yuan) (6)確定實(shi)現目標(biao)(biao)的(de)(de)時(shi)間
(7)目標控(kong)制(zhi)與管理——區分20%的客戶還(huan)是80%的客戶 (8)制(zhi)定獎(jiang)罰制(zhi)度
2、目前營銷狀況
(1) 市(shi)(shi)場狀況(kuang)(kuang)(kuang)：目前產(chan)品市(shi)(shi)場/規模/廣告宣傳(chuan)/市(shi)(shi)場價(jia)格(ge)/利潤空間等 (2) 產(chan)品狀況(kuang)(kuang)(kuang)：目前市(shi)(shi)場上(shang)的(de)品種/特點(dian)/價(jia)格(ge)/包裝等 (3) 競爭狀況(kuang)(kuang)(kuang)：目前市(shi)(shi)場上(shang)的(de)主要競爭對手與基(ji)本情況(kuang)(kuang)(kuang) (4) 分(fen)銷狀況(kuang)(kuang)(kuang)：銷售渠道等
(5) 宏觀環境狀(zhuang)況：消費(fei)群體(ti)與需求狀(zhuang)況
3、SWOT問題分析
優勢(shi)：銷售、經(jing)濟、技(ji)術、管理(li)、政策等方面的優勢(shi)力
劣(lie)勢：銷售(shou)、經(jing)濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣(lie)勢力
機(ji)率(lv)：市場(chang)機(ji)率(lv)與把(ba)握情況
威(wei)脅(xie)：市場競爭(zheng)上的最大威(wei)脅(xie)力與風險因(yin)素
綜(zong)上(shang)所述：如(ru)何揚長避短，發揮自己的(de)優(you)勢(shi)力，規避劣勢(shi)與風險
4、市場營銷策劃達到的目標 財務目標：待 定 營銷目標：待 定
5、市場營銷策劃采取的營銷戰略
4C、4p、整(zheng)合(he)營銷、共振(zhen)多贏(ying)策略(面對顧客(ke)，我們公司總部、一(yi)級經理(li)、三級經理(li)、零售(shou)商協同行動，使這個營銷鏈得(de)以及時地、有效(xiao)(xiao)地為顧客(ke)服務，把(ba)(ba)這些(xie)進行有效(xiao)(xiao)的(de)整(zheng)合(he)把(ba)(ba)大家的(de)利益放(fang)在一(yi)起,達到(dao)多方(fang)共贏(ying)局(ju)面。 分(fen)(fen)銷：分(fen)(fen)銷渠(qu)道 多種渠(qu)道方(fang)式并用
直(zhi)銷——直(zhi)接送(song)到用戶手中(短而(er)窄渠(qu)道方式)分(fen)銷——通過一(yi)級(ji)代理(li)、三級(ji)代理(li)進行(xing)分(fen)銷、零售(shou)商銷售(shou)(長而(er)寬的(de)(de)(de)渠(qu)道方式) 連鎖(suo)——進行(xing)連鎖(suo)加(jia)盟連鎖(suo)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)連而(er)不鎖(suo)——連鎖(suo)企(qi)業(ye)總部要強化自身(shen)建(jian)設，用“吸力(li)”而(er)不是(shi)“拉力(li)”去(qu)鞏固提高連鎖(suo)體系，連鎖(suo)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)發展不是(shi)簡單(dan)的(de)(de)(de)將自己的(de)(de)(de)模式完全復制而(er)是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)資(zi)(zi)源(yuan)整(zheng)合(he),這(zhe)種(zhong)(zhong)資(zi)(zi)源(yuan)包括資(zi)(zi)金,技術,人才,管理(li)等資(zi)(zi)源(yuan),這(zhe)種(zhong)(zhong)整(zheng)合(he)是(shi)將企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)物(wu)流資(zi)(zi)金流信(xin)(xin)息(xi)流的(de)(de)(de)整(zheng)合(he),從而(er)加(jia)速企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)物(wu)資(zi)(zi)流通,保障信(xin)(xin)息(xi)暢通,使企(qi)業(ye)充滿(man)活力(li)。
銷售方案策劃6
在(zai)20__年(nian)新春(chun)(chun)來臨之際，為進一步豐(feng)富廣大干部職(zhi)工(gong)的(de)(de)精神(shen)文化生活，展現干部職(zhi)工(gong)的(de)(de)精神(shen)風貌，打(da)造(zao)團結、和(he)諧的(de)(de).團隊精神(shen)，擬(ni)于20__年(nian)春(chun)(chun)節前夕(xi)舉辦迎(ying)春(chun)(chun)聯歡活動，現提(ti)出(chu)如下活動方案(an)：
一、主辦單位：
市財政局、__銀行(xing)。
二、活動時間：
暫定20__年2月(yue)1日(星期(qi)五)晚上7：30-9：00。
三、活動地點：
待定。
四、參加人員：
市(shi)財政(zheng)局(ju)全體人員(yuan)155人(含離退休老干部);__銀(yin)行有關人員(yuan)，約300人左(zuo)右。
五、活動內容
1、主(zhu)持人：市(shi)財政局(ju)、__銀行各派1名(ming)男主(zhu)持人、 1名(ming)女主(zhu)持人。
2、節(jie)目(mu)安排(pai)：整場晚(wan)會控制在90分鐘(zhong)左右，計劃安排(pai)10個(ge)左右節(jie)目(mu)。其中市財政局選送(song)3-4個(ge)節(jie)目(mu)，__銀行選送(song)4-5個(ge)節(jie)目(mu)。
3、晚會形式：
(1)設(she)置(zhi)幸(xing)運大抽獎(jiang)環(huan)節：設(she)特(te)等獎(jiang)2名，獎(jiang)勵價(jia)值(zhi)500元物品;一(yi)等獎(jiang)10名，獎(jiang)勵價(jia)值(zhi)300元物品;二(er)等獎(jiang)20名，獎(jiang)勵價(jia)值(zhi)200元物品;三等獎(jiang)30名，獎(jiang)勵價(jia)值(zhi)100元物品。所有獎(jiang)項分(fen)別由兩(liang)家單(dan)位領導抽取。
(2)設置游戲互(hu)動環節：在(zai)節目(mu)中穿插1-2輪互(hu)動游戲項(xiang)目(mu)。
(3)歌曲中穿插交(jiao)誼舞表演。
(4)邀請領導即興演出。
(5)設置節目表演獎(jiang)(jiang)和(he)游(you)戲(xi)參與獎(jiang)(jiang)，對所有上臺表演節目的和(he)參加互動游(you)戲(xi)的，給(gei)予小(xiao)禮(li)品獎(jiang)(jiang)勵。
六、有關事項
1、成(cheng)立(li)活動(dong)籌備工作(zuo)(zuo)組(zu)(zu)(zu)。為做好整個(ge)活動(dong)的組(zu)(zu)(zu)織協調(diao)工作(zuo)(zuo)，擬成(cheng)立(li)活動(dong)籌備工作(zuo)(zuo)組(zu)(zu)(zu)，組(zu)(zu)(zu)長建議由兩家單位(wei)分管(guan)領(ling)導擔任，成(cheng)員(yuan)由兩家單位(wei)抽調(diao)相關(guan)人員(yuan)組(zu)(zu)(zu)成(cheng)。工作(zuo)(zuo)組(zu)(zu)(zu)下設節(jie)(jie)目(mu)(mu)、會務、后勤(qin)三個(ge)小組(zu)(zu)(zu)，節(jie)(jie)目(mu)(mu)組(zu)(zu)(zu)負(fu)責(ze)節(jie)(jie)目(mu)(mu)編排、審核(he)、互動(dong)游戲(xi)設置等相關(guan)工作(zuo)(zuo)，會務組(zu)(zu)(zu)負(fu)責(ze)舞臺設計、場地(di)布置及晚(wan)會現(xian)場等工作(zuo)(zuo)，后勤(qin)組(zu)(zu)(zu)負(fu)責(ze)物品采(cai)購、音響設備等后勤(qin)保障工作(zuo)(zuo)。
2、活動紀念品：為(wei)所(suo)有(you)參加(jia)人員每人準備一份紀念品，按一定標準設置(zhi)。
銷售方案策劃7
一、活動名稱：購房抽車庫
目的：刺激銷售
思路：
如今的客戶對(dui)房(fang)子的要(yao)求是(shi)(shi)越(yue)來越(yue)高(gao)，對(dui)車(che)子的需求也是(shi)(shi)越(yue)來越(yue)多，不是(shi)(shi)有車(che)一(yi)族，也是(shi)(shi)即將(jiang)要(yao)成為有車(che)一(yi)族，因此在購買房(fang)子時，車(che)庫也是(shi)(shi)他們考(kao)慮的重要(yao)因素之(zhi)一(yi)
活動內容：
選定一(yi)個活動(dong)日期(qi)，在(zai)活動(dong)規定期(qi)間內(nei)購房(fang)者，均可享受“購房(fang)抽車(che)庫”的活動(dong)，里面還可以包含(han)一(yi)些其(qi)他的驚喜禮物，吸引客戶的注意(yi)。
二、活動名稱：網上房源，一線牽
目的：讓(rang)人感(gan)受(shou)三湖春天的現代氣息，“春天”的生動形(xing)象
活動目標客戶群：年輕客戶
思路：
網上沖浪、白領(ling)的生活、生存方式之一(yi)。在網上拍賣房屋，是一(yi)種新興的促銷方式，具(ju)較強(qiang)的吸引力，而且到達(da)率極高，易(yi)于人際(ji)傳播。此(ci)活動與(yu)咸寧或(huo)嘉魚的房地產網站合(he)作。
活動內容：
選取幾套朝向湖邊(bian)，景(jing)觀上佳的(de)單位，價高者得。同時，選擇一些(xie)主流媒體進行軟性新聞的(de)炒作。
三、活動名稱：早起的風景更動人
目標：直接刺激銷售，聚集現場人(ren)氣
思路：
年底售(shou)樓(lou)前，提前半個月投播(bo)廣告，從而蓄(xu)積潛在(zai)購買人(ren)群。在(zai)開售(shou)之際(ji)，按買家買樓(lou)先后(hou)給予(yu)不同折扣。
活動內容：
在發售之初，按(an)購(gou)買先后分(fen)別給予購(gou)樓折扣，前(qian)(qian)(qian)10名八六折，前(qian)(qian)(qian)20名九(jiu)(jiu)折，前(qian)(qian)(qian)50名九(jiu)(jiu)二折，前(qian)(qian)(qian)100名九(jiu)(jiu)五折。(具(ju)體(ti)按(an)成本(ben)和銷售走勢而定)。
四、活動名稱：萬元讓利約“惠”三湖春天—買房送“菜單式裝修”
目的：促進銷售
思路：
能夠加快實現商(shang)品住(zhu)宅的(de)價(jia)值(zhi)(zhi)和使用(yong)價(jia)值(zhi)(zhi)，“毛坯房”交房后還要(yao)經過一段時間的(de)裝修(xiu)、裝飾，并購置家(jia)具家(jia)電，這(zhe)就需要(yao)購房者(zhe)投入大量(liang)時間和精(jing)力，通過買房送裝修(xiu)的(de)活動，減(jian)少了消費者(zhe)購房投入的(de)大量(liang)精(jing)力。
活動內容：
因(yin)(yin)為購房者(zhe)的(de)(de)社會地(di)位、文化(hua)程度以(yi)(yi)及個人(ren)氣質等因(yin)(yin)素的(de)(de)不同(tong)，對室(shi)內(nei)設計的(de)(de)要求(qiu)和(he)(he)表現(xian)出(chu)來(lai)的(de)(de)個性(xing)也不盡相(xiang)同(tong)。購房者(zhe)常按照自己(ji)的(de)(de)喜好和(he)(he)習(xi)慣(guan)，選擇適(shi)合(he)于(yu)自己(ji)風格(ge)的(de)(de)室(shi)內(nei)裝(zhuang)飾(shi)(shi)、裝(zhuang)修的(de)(de)個性(xing)追求(qiu)。“菜單式裝(zhuang)修”更適(shi)合(he)現(xian)在促(cu)銷(xiao)活(huo)動，選各不同(tong)戶(hu)(hu)型，以(yi)(yi)地(di)段優勢、小戶(hu)(hu)型優勢和(he)(he)精裝(zhuang)修房優勢為主(zhu)要賣(mai)點。或在活(huo)動期間(jian)，以(yi)(yi)菜單式裝(zhuang)飾(shi)(shi)送購房者(zhe)裝(zhuang)飾(shi)(shi)。
五、活動名稱：換個角度看“春天”—攝影展
目的：以藝術(shu)的(de)角度打造嘉魚最(zui)美的(de)傳世(shi)之作(zuo)，樹(shu)立樓(lou)盤形象
思路：
攝影(ying)被(bei)視(shi)為(wei)關照世界，關注生命的一種力量(liang)的方式。攝影(ying)，是藝術，同(tong)樣也是生活，用手中的每一個鏡頭記(ji)錄“三(san)湖春天(tian)”最美麗，動人的瞬間。
活動內容：
與(yu)媒體、贊助商合作，公開征集(ji)三湖春天或(huo)三湖春天周(zhou)邊景色，在(zai)廣場展(zhan)覽一周(zhou)，民眾和評委(wei)參與(yu)投票，選(xuan)出優秀攝影作品，舉行頒(ban)獎(jiang)儀式。
六、活動名稱：我和“三湖春天”有個約會，大型相親派對
目標：加大樓盤宣傳(chuan)力度，促進銷售(shou)
思路：
眼(yan)下由于社(she)會環境的(de)變(bian)化，單(dan)(dan)身的(de)人數不(bu)斷增(zeng)加(jia)，孤單(dan)(dan)的(de)單(dan)(dan)身在“三湖(hu)春天(tian)”創造(zao)戀愛機會，邂逅一段佳緣，不(bu)僅(jin)可以欣賞到現場版“非誠勿擾”，單(dan)(dan)身的(de)朋(peng)友也許可以獲遇有緣人，也為寒冬里的(de)“三湖(hu)春天(tian)”增(zeng)加(jia)了濃濃的(de)`愛意(yi)和暖意(yi)，實在值得期待。
活動內容：
地點選在廣場，時間(jian)為圣誕節時，現場將召集多(duo)名單(dan)身青年男女(nv)，傳(chuan)遞勇敢，道別單(dan)身。屆時，三(san)湖春天(tian)將打造成最(zui)浪(lang)漫(man)的交(jiao)友約會場所，現場不僅有(you)濃(nong)郁的浪(lang)漫(man)氛圍，更(geng)有(you)多(duo)姿多(duo)彩的互動(dong)游戲和精彩表演。最(zui)后以“擁抱幸福，告別單(dan)身”大型集體擁抱活(huo)動(dong)結束(shu)，參與者均(jun)有(you)機(ji)會獲(huo)得禮品。
七、活動名稱：羊年免息輕松供樓特惠專案
目的：強力促進銷售
思路：
促(cu)銷的(de)本(ben)質是(shi)讓(rang)利，所(suo)以(yi)直接(jie)的(de)過樓(lou)優惠對買家是(shi)極具誘惑力的(de)。而且××年(nian)免(mian)息(xi)的(de)條(tiao)件十分誘人。選取年(nian)底發售(shou)的(de)時機(在樓(lou)盤推廣上，宜先蓄勢(shi)，而后“開閘”，鑒(jian)于前(qian)期已開始推廣，所(suo)以(yi)本(ben)次推廣需要(yao)進行包(bao)裝，讓(rang)人感覺前(qian)期推出單(dan)位已售(shou)完，此次是(shi)推全新單(dan)位)，歲(sui)末大酬賓給現(xian)場積(ji)累人氣。
活動內容：
選取不同戶型單位(wei)，以××年免息(xi)按揭的方式銷售。在廣告宣(xuan)傳上，將(jiang)此信息(xi)作為單一營銷點，以強勢(shi)傳播(bo)。而且列出購樓(lou)可優惠(hui)的具體數據，以打動(dong)買家。
八、活動名稱：環城單車游
目的：完善樓(lou)盤健康、綠(lv)色形象，為(wei)銷售助(zhu)力
思路：
現在越來越多的(de)(de)機動車(che)(che)輛(liang)代替了(le)原始的(de)(de)出(chu)行方式(shi)，同時(shi)也造成(cheng)了(le)很多環(huan)境(jing)問題(ti)。人們逐漸(jian)認識(shi)到保護環(huan)境(jing)的(de)(de)重要性，更(geng)(geng)綠(lv)色(se)和(he)更(geng)(geng)低(di)(di)(di)碳(tan)的(de)(de)生(sheng)活(huo)(huo)方式(shi)開始得到更(geng)(geng)多人的(de)(de)響應(ying)。選擇自行車(che)(che)出(chu)行就是人們向低(di)(di)(di)碳(tan)生(sheng)活(huo)(huo)邁出(chu)的(de)(de)的(de)(de)一大(da)步(bu)。單車(che)(che)出(chu)游(you)是對綠(lv)色(se)生(sheng)活(huo)(huo)、綠(lv)色(se)時(shi)尚(shang)的(de)(de)再(zai)一次追尋;是對追求低(di)(di)(di)碳(tan)、健康生(sheng)活(huo)(huo)的(de)(de)響應(ying)與(yu)擁護。
活動內容：
此次(ci)巡游活動(dong)時間，活動(dong)路(lu)線按(an)實際情況定，整(zheng)個騎游過(guo)程(cheng)貫穿嘉魚新(xin)、老街道核心區域。本次(ci)單(dan)車巡游活動(dong)將宣(xuan)傳低(di)碳、健康、綠色的生活理念。將三(san)湖春天(tian)的綠色理念傳達給民眾，塑造三(san)湖春天(tian)的樓盤良(liang)好形象。
九、活動名稱：“老友計”，業主介紹有禮送
目的：老(lao)帶新，新老(lao)客(ke)戶齊歡喜
目標客戶群：新老客戶
思路：
老(lao)客(ke)戶(hu)介紹新客(ke)戶(hu)雖然是最(zui)(zui)常見促(cu)銷(xiao)方法，但確是不能忽視的(de)，老(lao)客(ke)戶(hu)是最(zui)(zui)能反映房子好壞(huai)的(de)第一人，在新客(ke)戶(hu)眼(yan)中是最(zui)(zui)具有說(shuo)服力的(de)，更能打動客(ke)戶(hu)的(de)心，說(shuo)服新客(ke)戶(hu)。
活動內容：
選定活動(dong)時間內(nei)，老客(ke)戶介紹新客(ke)戶購房，雙方(fang)都(dou)可(ke)以享(xiang)受豐厚(hou)的禮品。
十、活動名稱：三湖春天——家庭總動員
目的：和諧社(she)區氛圍，傳達社(she)區文化(hua)
目標客戶群：以老(lao)年人為中心的發(fa)散(san)性客戶
思路：
以(yi)(yi)“全新退休生(sheng)活的(de)(de)領跑者(zhe)”獨特理念，形成(cheng)了(le)濃(nong)郁的(de)(de)老(lao)年文化氛圍，這種(zhong)社區(qu)生(sheng)活吸引了(le)退休老(lao)人(ren)及子(zi)女的(de)(de)關注(zhu)。而(er)業主們(men)是最為有效的(de)(de)義務宣傳員，尤其是對項目(mu)滿意的(de)(de)老(lao)年業主，他們(men)的(de)(de)社會經驗豐富，社會關系深(shen)而(er)且廣，并且還可(ke)以(yi)(yi)通過(guo)他們(men)的(de)(de)子(zi)女的(de)(de)口碑相傳，這種(zhong)營銷的(de)(de)深(shen)層效用(yong)不可(ke)小覷(qu)。
活動內容:
元(yuan)旦佳節時，舉辦“元(yuan)旦歡樂家庭總動員”，邀(yao)請社區住戶和各家庭協老一(yi)輩表演(yan)節目，以比賽(sai)的(de)形(xing)式宣(xuan)傳三湖(hu)春(chun)天(tian)的(de)小區文化。然(ran)后組織多種興趣俱樂部，促進業主(zhu)相互交流(liu)，營造了一(yi)種積極向上(shang)的(de)生(sheng)(sheng)活氛圍和健康愉悅的(de)生(sheng)(sheng)活態(tai)度。
銷售方案策劃8
一、 主題：
（一）免費維護(hu)、好禮相送！
活動目(mu)的：維護(hu)愛車、栓住客(ke)戶
汽(qi)車貿易有限(xian)公司維(wei)修站進行免費檢查車輛,檢查項目(mu)包括:
1.檢查四輪定位;
2.檢查輪(lun)胎動平衡;
3.檢查制動(dong)系統;
4.檢查電腦系統;
5.檢查空調系統;
6.檢查燈(deng)光系(xi)統;
7.檢查底盤系(xi)統(tong);
8.全(quan)車橡塑膠系統保養;
9.檢查電(dian)瓶儲電(dian)量及電(dian)瓶樁頭;并邀(yao)請檢查者(zhe)配(pei)合公司進行信息(xi)調查．之后將可(ke)參(can)與公司抽獎(jiang)．省內旅游景(jing)區門票兩張，中獎(jiang)率１００％。
（二(er)）試(shi)乘(cheng)試(shi)駕優惠好禮
活動(dong)目的：潛(qian)在客戶、旅游營銷
為了使廣(guang)大消費者切(qie)身(shen)體(ti)驗(yan)汽(qi)車的(de)卓越性能，特開展“駕(jia)駛樂趣(qu)動(dong)感體(ti)驗(yan)”試乘試駕(jia)活動(dong)，歡迎報名(ming)參(can)加(jia)，詳情(qing)請咨詢(xun)銷售顧問(wen)。
試駕(jia)有喜：即日起(qi)參(can)加(jia)試駕(jia)可獲贈景區門票(piao)一張(zhang)，并可參(can)加(jia)抽獎，贏取價(jia)值98元的河南省內旅游一位（結算價(jia)50-60之間）。
購車有禮：即日起(qi)購車可優惠6000元(yuan)，198元(yuan)的河南省內(nei)旅游(you)一位（結(jie)算(suan)價130-140之間）。
（三(san)）“植綠色希望、樹濃濃情誼”
在(zai)春(chun)意盎然的(de)季(ji)節(jie)，俱樂(le)部邀您免費參加“植(zhi)(zhi)綠色希望、樹濃濃情誼(yi)”的(de)主題植(zhi)(zhi)樹活動(dong)。在(zai)植(zhi)(zhi)樹的(de)季(ji)節(jie)為旅游奧運獻一份愛心，親手種下希望之(zhi)樹，留(liu)下濃濃的(de)一抹綠色！
（四）別(bie)具一格、車主(zhu)代言
推出了別具(ju)一格的(de)(de)“最佳車(che)型代言車(che)主(zhu)(zhu)(zhu)”評選(xuan)活動，“最浪(lang)漫(man)情侶獎”、“最溫馨家庭獎”、“最具(ju)運(yun)動氣質車(che)主(zhu)(zhu)(zhu)獎”以及(ji)“最具(ju)學識車(che)主(zhu)(zhu)(zhu)獎”等，獲獎者將(jiang)得到(dao)港澳五日游的(de)(de)機會，沒(mei)有(you)獲獎但是(shi)參與競(jing)選(xuan)的(de)(de)`車(che)主(zhu)(zhu)(zhu)可獲贈河南省旅游景區門票一張(zhang)。
（五）購車(che)中大獎
“購(gou)車(che)(che)中大獎(jiang)(jiang)”活動(dong)，凡在活動(dong)期(qi)間從本公司(si)(si)購(gou)買我公司(si)(si)汽車(che)(che)即可中獎(jiang)(jiang)。通(tong)過砸金(jin)蛋的方式，產生(sheng)出一、二、三等獎(jiang)(jiang)用戶。
一等獎：港澳旅(lv)游雙飛浪漫五日游10對
二(er)等(deng)獎：國內旅游雙人走天(tian)涯20對
三等獎：河南(nan)人游河南(nan)100對
四等獎：所有車主都將獲(huo)贈(zeng)河南省內(nei)游門票一(yi)張。
二、 活動內容：
在旅游的(de)(de)行程中(zhong)，我(wo)們(men)對客(ke)(ke)戶進(jin)行生動活潑的(de)(de)“汽車(che)維(wei)修保養日(ri)常維(wei)護講座”，讓(rang)大家不(bu)僅盡(jin)情的(de)(de)游玩，同時對車(che)輛有了(le)更深(shen)一(yi)步(bu)的(de)(de)了(le)解。更通過這(zhe)種互(hu)動的(de)(de)形式使消費(fei)者認可我(wo)們(men)的(de)(de)品牌，認同我(wo)們(men)的(de)(de)服務(wu)。還可以根據客(ke)(ke)戶的(de)(de)需要，增加親子(zi)夏令營、拓展旅游、紅色教育、勵(li)志教育、商務(wu)會議等增值服務(wu)，而這(zhe)些服務(wu)都是免費(fei)提(ti)供的(de)(de)。
三、 資源優勢：
我(wo)們(men)河(he)南(nan)交(jiao)廣傳(chuan)媒旅(lv)游策(ce)劃營(ying)銷公(gong)司聯合河(he)南(nan)青年旅(lv)行(xing)社，作(zuo)為省內外多家(jia)風(feng)景(jing)區的(de)(de)(de)(de)河(he)南(nan)總代(dai)理，在風(feng)景(jing)區的(de)(de)(de)(de)掌控上實力(li)非凡；與貴公(gong)司合作(zuo)，在整體(ti)(ti)全盤(pan)的(de)(de)(de)(de)合作(zuo)前提下——員工、客(ke)戶、車(che)主俱(ju)樂(le)部的(de)(de)(de)(de)旅(lv)游、商務(wu)接待我(wo)方一(yi)體(ti)(ti)承辦(ban)——我(wo)們(men)公(gong)司可以贈送(song)一(yi)部分景(jing)區門票作(zuo)為促銷之用(yong)；更加難能可貴的(de)(de)(de)(de)是我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)合作(zuo)伙伴——河(he)南(nan)交(jiao)廣，作(zuo)為省內首家(jia)旅(lv)游策(ce)劃公(gong)司——對旅(lv)游策(ce)劃方案的(de)(de)(de)(de)構思、運作(zuo)、落實、運營(ying)都有專業的(de)(de)(de)(de)經(jing)驗。
四、景區資源：
河(he)南(nan)(nan)(nan)：洛陽(yang)欒川石籠(long)溝(gou)、白馬潭(tan)、伊河(he)漂(piao)流；洛陽(yang)嵩縣白云山(shan)(shan)(shan)(shan)、六(liu)龍山(shan)(shan)(shan)(shan)；新鄉回龍景區(qu)(qu)、關山(shan)(shan)(shan)(shan)景區(qu)(qu)；新密飛龍峽(xia)(xia)景區(qu)(qu)、神仙洞；焦作峰林峽(xia)(xia)景區(qu)(qu)、丹河(he)峽(xia)(xia)谷、神農(nong)山(shan)(shan)(shan)(shan)景區(qu)(qu)；鶴壁云夢山(shan)(shan)(shan)(shan)、古靈(ling)山(shan)(shan)(shan)(shan)；信陽(yang)靈(ling)山(shan)(shan)(shan)(shan)、南(nan)(nan)(nan)灣湖；平頂山(shan)(shan)(shan)(shan)好運谷、天印山(shan)(shan)(shan)(shan)；南(nan)(nan)(nan)陽(yang)鸛(guan)河(he)漂(piao)流、龍潭(tan)溝(gou)；商丘硭碭山(shan)(shan)(shan)(shan)；鞏義浮戲山(shan)(shan)(shan)(shan)雪花洞；三門峽(xia)(xia)玉皇(huang)山(shan)(shan)(shan)(shan)、淇河(he)漂(piao)流；山(shan)(shan)(shan)(shan)東(dong)：日照黃海(hai)部(bu)落景區(qu)(qu)
山(shan)西：壺關紅(hong)豆峽、八泉峽；太行(xing)王莽(mang)嶺景區(qu)；
湖北：天門(men)山景區；
湖南:仰天湖草原；
河北(bei)：吳橋雜技世界；天(tian)桂山；
銷售方案策劃9
一、 檢討與愿景
xx年(nian)9月至今公司(si)成立(li)長沙易凌(ling)分(fen)公司(si)，它詩司(si)探(tan)索(suo)新管理(li)模式的(de)重(zhong)變革，市(shi)場銷售(shou)方案書(shu)。在經過快一(yi)年(nian)之后(hou)，與目標的(de)差(cha)距還是很的(de)，多次投標失利，集團(tuan)客戶沒有(you)取得突破(po)，人(ren)員招聘(pin)，培(pei)訓(xun)沒到位，人(ren)員流失，團(tuan)隊發展(zhan)過慢，整體業績(ji)不理(li)想(xiang)。但在公司(si)領導(dao)高層的(de)支持和(he)我們不斷地學習中(zhong)，在后(hou)幾個(ge)月的(de)工作中(zhong)也探(tan)索(suo)我們的(de)生存和(he)發展(zhan)之路，在與各分(fen)公司(si)的(de)市(shi)場拓展(zhan)，公司(si)資(zi)源整合過程中(zhong)，不斷進步，業績(ji)也稍有(you)起色，在接下來(lai)的(de)時(shi)間里，我們將再(zai)接再(zai)厲，把長沙易凌(ling)做(zuo)，做(zuo)強。
二、 長沙市場客戶分析和市場潛力分析
1）地(di)產(chan)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)：地(di)產(chan)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)是我們最重要的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)群體，也是能產(chan)生最經濟效(xiao)益(yi)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)群，長(chang)沙在售樓(lou)(lou)盤270個(ge)(ge)，待售樓(lou)(lou)盤328個(ge)(ge)，市場潛(qian)力(li)是相當的(de)，目前找到負(fu)責人并跟進(jin)的(de)項目有130多個(ge)(ge)，重點(dian)跟進(jin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)30多個(ge)(ge)，已合作客(ke)(ke)戶(hu)(hu)有瀟湘國際(ji)，馨(xin)香(xiang)雅苑(yuan)、美洲故事、水岸世景、圓夢完(wan)美生活(huo)。接下來的(de)一(yi)段時(shi)間地(di)產(chan)將(jiang)繼續成為我們跟進(jin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)重點(dian)。
2）型商業機構以及各電器品牌，如沃爾瑪、家樂福(fu)、國美、蘇寧(ning)、美的、格力、tcl、創維、長(chang)(chang)虹(hong)等，在這(zhe)塊(kuai)上我們下的功夫太(tai)少，需要加強(qiang)跟進力度(du)，長(chang)(chang)沙(sha)這(zhe)塊(kuai)的市場還是很的。
3）汽(qi)車銷(xiao)(xiao)售，汽(qi)車4s店，新車上市推(tui)廣(guang)或促銷(xiao)(xiao)活動(dong)推(tui)廣(guang)，長沙汽(qi)車行業(ye)做短彩(cai)信(xin)推(tui)廣(guang)不是很(hen)多，人手足夠(gou)的(de)時候可以跟進，也合作客戶有(you)蘭天集團，規劃方案《市場銷(xiao)(xiao)售方案書》。
4）型(xing)會展(zhan)(zhan)，如房(fang)展(zhan)(zhan)、車展(zhan)(zhan)、服裝展(zhan)(zhan)，在(zai)這塊(kuai)我(wo)們有(you)一定(ding)的跟進，但(dan)是效果不明顯，主要給(gei)本地公(gong)司占據了(le)，在(zai)有(you)一定(ding)條件(jian)的情況下(xia)可以做跟進。
5）金(jin)融，銀行(xing)個人零售部(bu)，基金(jin)發售的推廣，這些長沙(sha)基本(ben)是做內(nei)部(bu)平臺的推廣，不作為重點跟進客戶(hu)。
三、同行業分析
長沙(sha)短(duan)信市場的(de)(de)競爭(zheng)是非常激(ji)烈的(de)(de)，開展短(duan)信業務的(de)(de)公司(si)超過(guo)100家，比較活躍(yue)的(de)(de)有(you)三十多家的(de)(de)`樣子，經(jing)常碰頭的(de)(de)有(you)星(xing)空傳媒、茉莉(li)花(hua)開、旭為(wei)(wei)、東信、漢(han)納(na)、精(jing)準(zhun)、面對(dui)面、飛(fei)網、納(na)蘭、焦(jiao)點、匯弘等(deng)等(deng)。茉莉(li)花(hua)開50多號人，這邊最早做(zuo)短(duan)信的(de)(de)，關系比較多，每(mei)個(ge)月(yue)都有(you)自己的(de)(de)期刊(kan)，星(xing)空200多號人，是集團(tuan)公司(si)來(lai)的(de)(de)。遇上很(hen)(hen)多次了，價格給他(ta)們(men)壓得很(hen)(hen)低，喜歡搞免費試發(fa)，贈送平臺，給樓挪裝電話來(lai)自動回(hui)復短(duan)信的(de)(de)設備，配合樓盤做(zuo)活動，組(zu)團(tuan)看房什么的(de)(de)，還有(you)個(ge)旭為(wei)(wei)，辦公室很(hen)(hen)，有(you)自己機房，喜歡帶別人去他(ta)毛司(si)看，門(men)面工(gong)夫做(zuo)得比較到位。再有(you)就是東信也(ye)有(you)些名氣了。
四、業務人員開拓市場的計劃
公司(si)規模的(de)擴需(xu)要業務人員進(jin)一(yi)步拓(tuo)(tuo)展市(shi)場、提高市(shi)場占有(you)(you)率這(zhe)詩司(si)市(shi)場開(kai)拓(tuo)(tuo)的(de)根本目標(biao)。根據市(shi)場狀況和(he)客戶特征，公司(si)在現有(you)(you)市(shi)場基礎上確定了未來的(de)市(shi)場拓(tuo)(tuo)展計劃：
1）重(zhong)視客(ke)(ke)戶開發與培育(yu)。客(ke)(ke)戶詩司(si)的核心客(ke)(ke)戶，公(gong)(gong)司(si)通(tong)過提供高效、優質的服(fu)務保(bao)證核心客(ke)(ke)戶群穩定(ding)，確(que)保(bao)基礎(chu)市場并(bing)推動(dong)公(gong)(gong)司(si)擴(kuo)市場規模(mo)。另一方面，加開發新(xin)客(ke)(ke)戶及(ji)潛在(zai)客(ke)(ke)戶，充分挖掘市場潛力。
2）區(qu)域營(ying)銷策略。區(qu)域營(ying)銷的重點仍是市區(qu)，包括雨花(hua)，芙蓉，開福，岳(yue)麓，星(xing)沙。
3）深(shen)化服務(wu)營銷(xiao)戰略公(gong)司(si)將以最限度滿足客戶需求為目(mu)標(biao)，在產(chan)品銷(xiao)售(shou)中(zhong)不斷強化服務(wu)營銷(xiao)理念，將技(ji)術支持和配套服務(wu)工作貫穿于整個(ge)銷(xiao)售(shou)過程，進而(er)提升公(gong)司(si)市場競爭力(li)。
4）加強(qiang)營銷隊(dui)伍(wu)(wu)建設。擴充營銷隊(dui)伍(wu)(wu)，這個現階(jie)段最重(zhong)要的(de)(de)(de)，需要公(gong)司的(de)(de)(de)力支持，現在開拓市場人手嚴重(zhong)不(bu)足，需要通過不(bu)斷的(de)(de)(de)培訓和(he)人才引進，提高銷售(shou)(shou)人員(yuan)的(de)(de)(de)專業(ye)素質(zhi)和(he)營銷技巧，建立一支精通業(ye)務、勤(qin)勉盡責、忠(zhong)誠度高、戰斗力強(qiang)的(de)(de)(de)營銷隊(dui)伍(wu)(wu)。健全和(he)完善(shan)銷售(shou)(shou)激(ji)勵機制(zhi)，對銷售(shou)(shou)人員(yuan)和(he)代理商實施(shi)業(ye)績考核(he)獎懲政策(ce)，充分調(diao)動銷售(shou)(shou)隊(dui)伍(wu)(wu)的(de)(de)(de)積極性和(he)創造(zao)性。
銷售方案策劃10
一、主題
新一代，新選擇
二、目的
借助(zhu)特殊的日(ri)子，進一(yi)步把握銷售旺季，同時也為了更進一(yi)步提高該蠟筆小新果凍知名(ming)度(du)，讓更多的顧客加深對您的品(pin)牌有進一(yi)步的了解。
通過(guo)大場(chang)面現場(chang)促銷展(zhan)示及大力度(du)宣傳，以強烈的.商業氣氛(fen)沖擊(ji)顧客的視覺、刺激他(ta)們的購買欲望，以達(da)到銷售目的。
三、活動方式
1、邀請大型歌舞團現(xian)場(chang)助興、拉動(dong)人氣，增加現(xian)場(chang)氣氛，蠟筆(bi)小新果凍品(pin)牌現(xian)場(chang)展(zhan)臺(tai)促銷，配備(bei)圣誕節禮品(pin)等買贈活動(dong)。
2、憑宣傳單到本(ben)超市均發試用(yong)裝禮(li)品一份(fen)(限 份(fen))，屬當天(tian)生日的顧客憑身份(fen)證免費領取圣誕(dan)禮(li)品一份(fen)。
3、通過(guo)現場有獎問答(da)及相關游戲提高蠟筆小新果凍知名度。
4、活動當天(tian)在本超市購物可享受 折優惠。
5、活動當天(tian)晚上，圣誕老人免(mian)費派發(fa)51份禮品(超市提供)。
四、宣傳方式
1、過(guo)街懸掛(gua)橫(heng)幅宣傳;
2、②印發宣傳(chuan)單大幅度派發;
3、邀(yao)請電視(shi)臺(tai)新聞報道;
4、電視廣告(gao)三天;
5、現(xian)場大幅(fu)POP提(ti)前宣傳。
五、活動費用開支
1、邀請歌舞(wu)團：7元(yuan)/天
2、租音響2元(yuan)/天，租車拉(la)音響來回車費2元(yuan);
3、演員來回車費：16元(yuan)/8人
4、吃食：18元(yuan)/天(tian)
5、印橫幅：6條4元/條=24元
6、印發宣傳單(dan)：5份.35=175元
7、電視廣(guang)告(gao)：3天1元(yuan)/天=3元(yuan)
8、大幅POP：3張2元(yuan)=6元(yuan)
9、臨(lin)時經費：1元
10、噴舞臺(tai)背景：2元(yuan)
銷售方案策劃11
中秋(qiu)佳(jia)節是中國的(de)(de)(de)(de)傳(chuan)統節日(ri)，是我(wo)國的(de)(de)(de)(de)主要節日(ri)之(zhi)(zhi)一。月(yue)(yue)餅(bing)(bing)(bing)作為(wei)(wei)中秋(qiu)節的(de)(de)(de)(de)一種飲食文化(hua)已經深入人(ren)心，中秋(qiu)節吃月(yue)(yue)餅(bing)(bing)(bing)也(ye)是家(jia)(jia)喻戶(hu)曉。以月(yue)(yue)之(zhi)(zhi)圓(yuan)兆人(ren)之(zhi)(zhi)團圓(yuan)，以餅(bing)(bing)(bing)之(zhi)(zhi)圓(yuan)兆人(ren)之(zhi)(zhi)常生(sheng)，用(yong)月(yue)(yue)餅(bing)(bing)(bing)寄托思念故(gu)鄉，思念親人(ren)之(zhi)(zhi)情(qing)(qing)。中秋(qiu)節已經成為(wei)(wei)老百姓傳(chuan)遞親情(qing)(qing)、友情(qing)(qing)、恩情(qing)(qing)，各商家(jia)(jia)傳(chuan)遞商情(qing)(qing)的(de)(de)(de)(de)有效工(gong)具。月(yue)(yue)餅(bing)(bing)(bing)就成了饋(kui)贈親朋好(hao)(hao)友的(de)(de)(de)(de)禮物(wu)，也(ye)成了聯絡感(gan)情(qing)(qing)的(de)(de)(de)(de)橋梁。值此佳(jia)節來(lai)臨之(zhi)(zhi)際，巧借中秋(qiu)之(zhi)(zhi)東風，掀(xian)起今(jin)秋(qiu)的(de)(de)(de)(de)月(yue)(yue)餅(bing)(bing)(bing)銷(xiao)(xiao)售，以求更好(hao)(hao)地實現今(jin)年月(yue)(yue)餅(bing)(bing)(bing)銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)(de)計劃(hua)(hua)。具體(ti)策(ce)劃(hua)(hua)如下：
一、市場環境：
1、市(shi)場需求量(liang)：
據今年中國商業(ye)聯合會9月(yue)(yue)14日在京(jing)發布的(de)一份報告顯示(shi)，受原材料價格(ge)上漲(zhang)影響，今年月(yue)(yue)餅(bing)(bing)銷售(shou)價格(ge)平(ping)均漲(zhang)幅(fu)在10%左右。其中，銷售(shou)價格(ge)在200元/盒以下(xia)的(de)中、低檔月(yue)(yue)餅(bing)(bing)占主流，約(yue)占總體(ti)月(yue)(yue)餅(bing)(bing)市(shi)場(chang)(chang)的(de)八成(cheng)多。報告顯示(shi)，今年我國月(yue)(yue)餅(bing)(bing)市(shi)場(chang)(chang)總體(ti)運(yun)行(xing)平(ping)穩(wen)，買方特點仍然突(tu)出，預計月(yue)(yue)餅(bing)(bing)產量(liang)在25萬(wan)噸左右，銷售(shou)額(e)140億元左右，市(shi)場(chang)(chang)總體(ti)需求量(liang)增幅(fu)不大。
2、影響和(he)制約(yue)因素
第一，生產(chan)成本(ben)增加：今(jin)年以來由于各方(fang)面的原因，月餅生產(chan)相關原輔料普遍上漲導致(zhi)成本(ben)比往年增加。
第二(er)，品(pin)牌(pai)(pai)競(jing)爭激烈：由中國月(yue)餅網可知目前比較有名的月(yue)餅品(pin)牌(pai)(pai)有克莉絲汀、哈根達斯(si)、元祖、可頌坊(fang)、馬(ma)哥孛(bei)羅(luo)、杏花樓、香特莉、宜(yi)芝(zhi)多、面包新(xin)語、85度C月(yue)餅、星(xing)巴(ba)克、DQ冰淇淋、新(xin)雅(ya)、來伊份(fen)、功德林、德芙(fu)、新(xin)僑、香港榮華、紅寶(bao)石(shi)、五芳(fang)齋及一些地方品(pin)牌(pai)(pai)等等。
第三，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)形式多元化：包(bao)括跨區域銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)、大型(xing)商廈(sha)超市銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)、餐飲與酒店銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)、代理商銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)、電子商務及速遞(di)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)、團購等。第四，宏觀政策嚴格：這幾年以及近期一些食品安全事故(gu)頻發，國家相(xiang)關(guan)部門對(dui)月餅的生產和(he)包(bao)裝(zhuang)作出了一些嚴格的規定(ding)。
二、產品：
1、月餅是一(yi)個(ge)季節性(xing)很強的(de)產品，其售賣期不(bu)超(chao)過一(yi)個(ge)月，真(zhen)正的(de)銷售高峰期也就是在中秋節前十天左(zuo)右(you)。
2、月餅的(de)用途一般有(you)這幾個方面，消(xiao)費者自己(ji)食用、送禮(li)、企(qi)事業單位(wei)作為(wei)福利發放(fang)。
3、產品的(de)品牌和分類眾多，可謂是三六(liu)九等。
三、消費者：
由(you)于受(shou)中秋節吃月餅(bing)(bing)這個傳統文化的(de)(de)(de)影響，月餅(bing)(bing)幾乎(hu)是(shi)一個老(lao)少皆宜，沒有(you)年(nian)齡、收入、身份、地(di)位、地(di)區限制的(de)(de)(de)商品。但是(shi)不同(tong)的(de)(de)(de)消費者(zhe)的(de)(de)(de)購買(mai)目的(de)(de)(de)和購買(mai)不同(tong)，因此要針對不同(tong)層次(ci)的(de)(de)(de)消費者(zhe)制定不同(tong)的(de)(de)(de)銷(xiao)售策略。
四、價格策略：
月餅定價必須(xu)根據不(bu)同購買(mai)目的(de)(de)以及不(bu)同收入(ru)層次的(de)(de)消(xiao)費者(zhe)來差別定價。我們(men)可以將產品(pin)分為(wei)不(bu)同的(de)(de)級別，如高檔(dang)，主(zhu)(zhu)要針對(dui)是(shi)(shi)高消(xiao)費人(ren)群(qun)或者(zhe)是(shi)(shi)送禮一族的(de)(de)；中檔(dang)，主(zhu)(zhu)要是(shi)(shi)針對(dui)中等消(xiao)費人(ren)群(qun)；低檔(dang)，主(zhu)(zhu)要是(shi)(shi)一般消(xiao)費群(qun)體和廣大普通消(xiao)費者(zhe)，這一部(bu)分群(qun)體基(ji)本是(shi)(shi)自己(ji)食用。
五、銷售渠道：
一般商(shang)(shang)(shang)品分為批發(fa)和零(ling)售(shou)。月餅也不例外，對于(yu)批發(fa)，堅持每一個同一級(ji)別的城市只設一位(wei)批發(fa)商(shang)(shang)(shang)或這是(shi)代理(li)商(shang)(shang)(shang)。零(ling)售(shou)主要是(shi)各大城市的專賣店商(shang)(shang)(shang)場超市等。
六、目前月餅市場存在的問題：
近年來由于(yu)(yu)一(yi)(yi)些商家的(de)(de)惡意炒作(zuo)，市場上(shang)屢屢出現天價(jia)月(yue)餅(bing)(bing)；由于(yu)(yu)由于(yu)(yu)送(song)禮之(zhi)風盛行，商家抓住消費(fei)者的(de)(de)這一(yi)(yi)心(xin)理，在月(yue)餅(bing)(bing)的(de)(de)包裝(zhuang)上(shang)大做文(wen)章。月(yue)餅(bing)(bing)的(de)(de)華麗極具藝術風格的(de)(de)包裝(zhuang)備受送(song)禮一(yi)(yi)族的(de)(de)青(qing)睞，對于(yu)(yu)這類人來說月(yue)餅(bing)(bing)應經完(wan)全失去(qu)了(le)它本來的(de)(de)文(wen)化(hua)內涵和寄托思(si)念(nian)之(zhi)情(qing)的(de)(de)性質(zhi)；對于(yu)(yu)一(yi)(yi)般普通大眾來說只能“望月(yue)興(xing)嘆”適合于(yu)(yu)他們購(gou)買的(de)(de)月(yue)餅(bing)(bing)產品質(zhi)量得不(bu)到很(hen)好地保障(zhang)，很(hen)多消費(fei)者怨聲載(zai)道。
七、解決問題的辦法：
極(ji)力渲染傳統文化(hua)，使月餅銷售與企業文化(hua)相互融(rong)合。
1、返璞(pu)歸(gui)真，重(zhong)新塑(su)造(zao)月餅寄托(tuo)相思、思念之情的文化形象。
2、緊扣環(huan)保主體(ti)，引導綠色消費用最(zui)經(jing)濟的包(bao)裝追求(qiu)的效果(guo)讓利于消費者。
3、個性化(hua)（主(zhu)要是(shi)指網絡(luo)銷售平(ping)臺）、層次化(hua)銷售
4、嚴(yan)格執行國家相關單位(wei)對月餅的(de)安(an)全規(gui)定(ding)。
八、風險控制與成本預算：
1、針對市(shi)場和(he)(he)策劃過(guo)程中可能存在的(de)各(ge)(ge)種風險，以及(ji)在實際(ji)生產和(he)(he)銷售過(guo)程中出現的(de)各(ge)(ge)種問(wen)題，及(ji)時進(jin)行修正，盡(jin)量使風險降到最低。
2、財務部門(men)做(zuo)好成(cheng)本預算，包括、策(ce)劃、、銷售(shou)等各個(ge)環節的(de)成(cheng)本核算。
附加篇
合理的時機
大(da)部分(fen)日化店的(de)(de)老板喜歡把促銷放在節(jie)(jie)假期(qi)期(qi)間(jian)，當然這肯定沒錯，不過在節(jie)(jie)假日期(qi)間(jian)，做活動的(de)(de)商(shang)家非常多(duo)，這導致了客源的(de)(de)分(fen)流。并且大(da)部分(fen)消費者都是走馬觀花式地在看，所以促銷的(de)(de)效果可(ke)能并不好。
在(zai)這樣的情況下，可以(yi)考慮把促銷的日期(qi)選擇節假日之前或(huo)之后，這樣的話部(bu)分在(zai)節假日期(qi)間(jian)外出旅(lv)游或(huo)者加(jia)班的人們(men)就(jiu)會成為你的`潛(qian)在(zai)客戶。
并且，除了在節(jie)假日促銷以(yi)外，平時也可以(yi)適當做一些促銷活動(dong)。比如每個周末在一些小區(qu)或(huo)者學校里面，把促銷活動(dong)搬到(dao)客戶的(de)家(jia)門口。
促銷現場的互動
1、員工的專(zhuan)業形象
促銷活動(dong)中(zhong)統一著裝，并且(qie)使用自己的品(pin)(pin)牌(pai)的化(hua)妝品(pin)(pin)化(hua)上淡妝，后續(xu)介紹(shao)產品(pin)(pin)時更有說(shuo)服(fu)力。
2、分工明確
活動現(xian)場(chang)必須要給(gei)顧(gu)(gu)客(ke)一(yi)個很(hen)有(you)秩序，不(bu)慌不(bu)亂的(de)感覺。這(zhe)就要求(qiu)每一(yi)個員(yuan)工(gong)都有(you)自(zi)己的(de)明確任務，比如派單、引導、營造氣氛、化妝(zhuang)、產品銷售等等，視現(xian)場(chang)員(yuan)工(gong)數量可以對某些(xie)環節進行合并，但(dan)一(yi)定(ding)不(bu)能出現(xian)脫節的(de)情況，把顧(gu)(gu)客(ke)涼在一(yi)邊沒(mei)人管。
3、送禮的時機
促銷時一(yi)(yi)般(ban)有(you)產品的(de)免費贈送(song)，但何(he)時贈送(song)是很關鍵(jian)的(de)。如果顧客(ke)一(yi)(yi)進店(dian)就(jiu)送(song)，可能(neng)顧客(ke)拿(na)了就(jiu)走(zou)，效果并不好。所以(yi)，可以(yi)考慮要讓顧客(ke)走(zou)到店(dian)里某個(ge)柜(ju)臺才(cai)送(song)，或者現場試用之后再(zai)送(song)，這樣的(de)贈品效果才(cai)更好。
4、結(jie)伴(ban)的顧客需(xu)要拆開
促銷(xiao)時經常出現的現象是，在銷(xiao)售要(yao)成(cheng)功的時候(hou)，往往由于同行人的一句話而最終以(yi)(yi)失敗(bai)告終。所以(yi)(yi)，如果(guo)遇到結伴(ban)而來的顧客，一定(ding)想辦法拆開他(ta)們，分別銷(xiao)售，加大銷(xiao)售成(cheng)功的幾率。
銷售方案策劃12
1背景分析
中國大(da)陸的(de)(de)(de)(de)奶(nai)茶市場于20xx年(nian)開始進入(ru)高發展階段，隨著人們的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活質量和消(xiao)費(fei)(fei)(fei)能(neng)力的(de)(de)(de)(de)不斷提高，使得他們對飲料(liao)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)口(kou)(kou)味，時(shi)尚要(yao)求(qiu)更高級，奶(nai)茶這一在全世界(jie)都流(liu)行(xing)的(de)(de)(de)(de)新口(kou)(kou)味的(de)(de)(de)(de)時(shi)尚產(chan)(chan)品，受到的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者特別是(shi)10~30這些年(nian)輕消(xiao)費(fei)(fei)(fei)群(qun)體的(de)(de)(de)(de)喜愛，已經形成(cheng)了(le)穩(wen)定的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)習慣，它兼(jian)備了(le)牛奶(nai)的(de)(de)(de)(de)營養、茶的(de)(de)(de)(de)清香和功能(neng)飲料(liao)的(de)(de)(de)(de)新口(kou)(kou)感(gan)，在滿足生(sheng)理需(xu)(xu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)更能(neng)滿足消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者的(de)(de)(de)(de)心里需(xu)(xu)求(qiu)，小資情(qing)(qing)調、浪漫情(qing)(qing)懷(huai)、更能(neng)顯示(shi)奶(nai)茶在飲料(liao)行(xing)業中的(de)(de)(de)(de)與眾不同(tong)的(de)(de)(de)(de)獨特個性。
它(ta)的(de)出現(xian)，帶來的(de)新消(xiao)費理論(lun)、隨(sui)著學生生活水(shui)平提高，奶(nai)茶(cha)店也(ye)將目標對準了校(xiao)園這個大(da)市(shi)場，根據調(diao)查的(de)人喜歡(huan)喝奶(nai)茶(cha)，說明大(da)部分學生對奶(nai)茶(cha)是情(qing)有(you)獨鐘的(de)。把奶(nai)茶(cha)作(zuo)為日常(chang)飲(yin)品(pin)選擇(ze)之(zhi)一，因此奶(nai)茶(cha)在(zai)校(xiao)園中具有(you)非(fei)常(chang)大(da)的(de)市(shi)場前(qian)景。
2市場環境分析
在激烈的.市場竟爭中，為了(le)更(geng)好的生存和發(fa)展，必須(xu)要對自己(ji)的市場營銷策劃有認(ren)真的態度。
A；地理環境分析
從(cong)地理位(wei)置這一點來看影響奶茶(cha)店的經營狀況因素，一般(ban)情況下，在(zai)市中心，交叉路(lu)口(kou)、以及人口(kou)密度集中的地方(fang)條件較多.奶茶(cha)店大(da)部(bu)分(fen)位(wei)置于(yu)高中，大(da)學，旅游區。
B：競爭分析
在周邊范圍，存(cun)在的(de)(de)(de)(de)(de)同類(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭是非常多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)，因為我(wo)在進行市場營銷策劃同時，必須考慮到(dao)其他奶茶(cha)店也(ye)在發展，如(ru)一(yi)地區(qu)沒(mei)有奶茶(cha)店，奶茶(cha)更早的(de)(de)(de)(de)(de)進去校園市場，使得消費者(zhe)產(chan)生一(yi)種(zhong)先(xian)入為主的(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)念.使得其口(kou)味獨特，速(su)度拿下市場。同時奶茶(cha)競(jing)爭對手還包括(kuo)市場上存(cun)在的(de)(de)(de)(de)(de)幾個(ge)知名(ming)品牌、如(ru)香飄(piao)飄(piao)，立(li)鈍(dun)、優樂美等、但是這種(zhong)奶茶(cha)與現做奶茶(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)味存(cun)在較(jiao)大差異。
C：消費者分析
隨著經(jing)濟的(de)發(fa)展，人(ren)們的(de)生活質量越來越高，美食(shi)，天然(ran)，健康。成(cheng)為消費者對奶茶的(de)新要(yao)求，在消費方式上面，我們主打學(xue)生經(jing)常(chang)購買比較大(da)，所以市場營銷策劃(hua)中(zhong)強調(diao)質量好(hao)(hao)，口(kou)味好(hao)(hao)、服務態度好(hao)(hao)等。
3港飲市場營銷策劃分析
A：優勢
a屬(shu)于自有(you)的(de)品(pin)牌(pai)，采用(yong)加(jia)盟店(dian)，品(pin)牌(pai)品(pin)種不受(shou)限制，選擇多有(you)特(te)色
b客人群(qun)體比較穩定，主打學(xue)校。
c學生群體(ti)有非常好(hao)的口頭傳播效應。
B：缺點
a家庭化管理
b貨物不穩定
c加(jia)盟店(dian)物品各(ge)店(dian)鋪(pu)參(can)差不齊。用品不一樣(yang)。
d新品種(zhong)推出較(jiao)慢，或者個(ge)別店(dian)鋪(pu)沒有或沒進。
e管理矛盾巨(ju)大化(hua)，不實用，
（就好(hao)比我店，過節日想搞(gao)個東西(xi)，沒權利
f缺少一個大家一起(qi)發展的平臺(tai)，導致矛盾巨大化。
g咖(ka)啡杯(bei)有太(tai)多的(de)缺(que)點，不容(rong)易打包，不容(rong)易帶。
C：機會
a潛在(zai)的、固定的學生群體不斷發展。
b學生愛(ai)喝(he)奶茶越來(lai)越多，市場(chang)前(qian)比較好
D：威脅
a旁邊大部分都有其(qi)他奶茶店，有一(yi)定的競(jing)爭壓力(li)。
b其他潛在的新奶茶店(dian)威脅。
奶茶店管理
1現場管理規范
a衛(wei)生管理、確保店鋪地面整潔(jie)，時時保證(zheng)設(she)備、貨架、等的(de)干
凈、不亂(luan)貼(tie)廣(guang)告等。
b商(shang)品齊全，貨架豐滿，根(gen)據商(shang)品保質期(qi)，先進先出(chu)，易拿(na)易放
c要靈活補貨(huo)，訂貨(huo)，定期檢查商品(pin)貨(huo)物庫存。
2服務管理規范
a服務(wu)用語，服務(wu)語言；您好、請稍等(deng)(deng)(deng)、對不起、讓您久等(deng)(deng)(deng)了、歡迎再(zai)來、等(deng)(deng)(deng)。忌用語；不知道、賣完(wan)了、不行(xing)、沒有了等(deng)(deng)(deng)。
b對缺貨處理，發現顧客(ke)購(gou)買(mai)商(shang)品(pin)缺貨時，首先要表示道歉，然后告知商(shang)品(pin)什么時間到貨，或(huo)主動建議其他的商(shang)品(pin)。
c顧(gu)客(ke)投(tou)訴(su)。處(chu)理投(tou)訴(su)時，禁止推卸責任(ren)，主(zhu)動關心態度（出了個(ge)別
個人人品(pin)問題外、）不能因(yin)此搞(gao)成顧(gu)客流(liu)失。
3收錢，找錢
a顧客進店時(shi)，要表示歡迎光臨。
b收錢時要唱（收您(nin)多少錢、找(zhao)您(nin)多少錢）
c顧客(ke)不(bu)多時，要主動為(wei)顧客(ke)打包等(deng)。
d收錢(qian)時要快，要準(zhun)，要快速(su)，對(dui)顧(gu)客(ke)時時刻(ke)刻(ke)保(bao)持(chi)微笑。
e要耐心的回答(da)顧(gu)客的問題。
f顧(gu)客遺失物品要保(bao)管(guan)好
銷售方案策劃13
一、活動名稱：
迎新賀歲，元旦瘋(feng)狂送(song)
二、活動時間：
12月31日(周(zhou)六(liu))―1月23日(周(zhou)日)
三、活動說明：
1、市場概(gai)況及分析
1月3日元旦(dan)恰(qia)逢(feng)雙休，根據慣(guan)例，勢必會引發一波(bo)新的購物狂(kuang)潮，而(er)在此期間商場和大(da)廠(chang)商也會緊握此良機展(zhan)開強(qiang)勢促銷，以期強(qiang)占更多的市(shi)場份額
競爭對手方面，xx已日趨成熟，xx處于(yu)萌(meng)芽狀(zhuang)態(tai)。其(qi)肯定會在(zai)元旦期間開展“一元拍(pai)賣”、“來就送，抽(chou)獎送”等集聚人氣類(lei)的案(an)子(zi);
2、營(ying)銷策略概述(shu)：
擬(ni)定由三個(ge)企劃完(wan)成(cheng)：
a、瘋(feng)狂來就送(song)：1月1日當(dang)天共有1500份(fen)大禮免費(fei)贈送(song)
b、會員(yuan)來店禮(li)：
①、1月1日(ri)―1月15日(ri)當日(ri)憑(ping)會員卡(ka)獲贈精美禮(li)品
②、2xxx年1月(yue)(yue)1日(ri)(ri)(周日(ri)(ri))―1月(yue)(yue)8日(ri)(ri)(周日(ri)(ri))、1月(yue)(yue)14日(ri)(ri)―1月(yue)(yue)22日(ri)(ri)期間整合館內商家為vip金(jin)卡會員推出各類特價(jia)商品。
c、會員滿就送：會員購物按(an)品(pin)類送大(da)禮。大(da)禮包括(kuo)折疊車(che)、數(shu)碼產(chan)品(pin)、小(xiao)彩電等
d、極限氣球滿就抽：抽獎大(da)禮包括34寸液晶彩電(dian)、暖瓶、洗衣機、數碼相機、精美禮品(pin)等(deng)構(gou)成活動(dong)以(yi)強有力的產品(pin)折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動(dong)效應，強占新(xin)華路(lu)地段(duan)元(yuan)旦消費群(qun)體，預計可以(yi)吸引人流25000人。
四、活動內容：
(一)、人氣活動(dong)：
1、迎新瘋(feng)狂來就送
活動時間：2xxx年1月1日
活動地點：外(wai)廣(guang)場(chang)
活動目的：形成大排長龍的氣勢(shi)，提(ti)升當(dang)天的人氣與買氣。
活動內容(rong)：20xx年1月1日，活動事先(xian)準(zhun)備(bei)大量的.禮(li)(li)品，禮(li)(li)品包括(kuo)手套、化妝鏡、小(xiao)型吹風機、耳機、馬克杯等禮(li)(li)品。共1500份大禮(li)(li)送(song)完為止。
活動預算：
制作(zuo)物：300元
禮品費用：手套4元/付x400付=400元
暖瓶10元/付x400付=1000元化妝鏡2元/只x400只=200元
杯組(zu)5元/只x300只=500元
2、現(xian)場演藝活動(dong)
活動辦法：20xx年1月(yue)1日(ri)下午2：00—3：00，在廣場(chang)舉行(xing)極限運動大賞活動，現場(chang)邀(yao)請(qing)小(xiao)輪車(che)手進行(xing)表演。并(bing)且(qie)邀(yao)請(qing)樂隊(dui)進行(xing)現場(chang)伴奏。
費用演算：樂隊：1200元(yuan)
小輪(lun)車(che)手：200元(yuan)/人x6人=1200元(yuan)
小計：2400元
備案：
30秒(miao)速遞(di)籃(lan)球賽
活動辦法：2xxx年1月1日下午2：00—3：30期(qi)間(jian)，在一(yi)樓正門廣場進行(xing)(xing)速(su)遞籃球挑戰賽。在30秒內，球員站在2分線上(shang)進行(xing)(xing)定(ding)向投(tou)籃。10名顧(gu)客(ke)為一(yi)組(zu)。以進框最多的顧(gu)客(ke)為冠軍。冠軍即可獲得(de)價(jia)值20元寒冬三件套一(yi)套。
預算：
租(zu)賃(lin)球(qiu)架300元/天
購買籃球5只x60元/只=300元
小計：600元
(二)、買氣(qi)活動(dong)
1、十(shi)分友禮，購物滿額贈
活動辦法(fa)：20xx年1月1日(ri)當日(ri)，凡會(hui)員(yuan)光臨本店購買館內商(shang)品(pin)憑會(hui)員(yuan)卡及消費(fei)憑證(zheng)即可獲得(de)(de)心動大(da)禮。當日(ri)共(gong)限50名(ming)，先到先得(de)(de)。
買床用滿(man)1000元即可(ke)獲得(de)折疊自行車一輛，共20輛x400元/輛=8000元
買電腦(nao)類商(shang)品即(ji)可獲得筆記(ji)本(ben)電腦(nao)音(yin)響一套，共20套x200元=4000元
買(mai)手機類(lei)商品即可獲得(de)暖手寶一(yi)只(zhi)，共50只(zhi)x15元/只(zhi)=750元
買服裝類商品即(ji)可獲(huo)得小型(xing)吹風(feng)機一只(zhi)，共100只(zhi)x8元/只(zhi)=800元
小計：13550元
2、心跳極(ji)限，氣球大抽獎
活(huo)(huo)動(dong)(dong)辦法(fa)：20xx年1月(yue)1日當(dang)日顧客(ke)(ke)不(bu)限(xian)金額購(gou)物即(ji)(ji)可(ke)(ke)參(can)加(jia)抽(chou)獎(jiang)(jiang)(jiang)活(huo)(huo)動(dong)(dong)。在活(huo)(huo)動(dong)(dong)區內，設(she)置(zhi)兩個抽(chou)獎(jiang)(jiang)(jiang)點(dian)，每(mei)個抽(chou)獎(jiang)(jiang)(jiang)點(dian)上(shang)(shang)方懸掛(gua)100個氦氣(qi)(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)，每(mei)個氣(qi)(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)上(shang)(shang)均(jun)設(she)有(you)獎(jiang)(jiang)(jiang)品(pin)名(ming)稱。顧客(ke)(ke)至活(huo)(huo)動(dong)(dong)區域內，工作人員審核票(piao)據無誤后，將(jiang)抽(chou)獎(jiang)(jiang)(jiang)卡(ka)發(fa)給顧客(ke)(ke)。顧客(ke)(ke)憑抽(chou)獎(jiang)(jiang)(jiang)卡(ka)至門(men)前氣(qi)(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)抽(chou)獎(jiang)(jiang)(jiang)處選中(zhong)要抽(chou)取的(de)氣(qi)(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)線(xian)繩(sheng)(sheng)。氣(qi)(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)線(xian)繩(sheng)(sheng)上(shang)(shang)方均(jun)加(jia)以(yi)固定(ding)，使顧客(ke)(ke)不(bu)能拉(la)動(dong)(dong)。顧客(ke)(ke)選中(zhong)氣(qi)(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)繩(sheng)(sheng)后，工作人員即(ji)(ji)將(jiang)球(qiu)(qiu)繩(sheng)(sheng)解開，查看氣(qi)(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)上(shang)(shang)的(de)商品(pin)名(ming)稱。顧客(ke)(ke)即(ji)(ji)可(ke)(ke)領取獎(jiang)(jiang)(jiang)品(pin)。工作人員遂(sui)將(jiang)氣(qi)(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)放回氣(qi)(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)群。每(mei)位(wei)顧客(ke)(ke)憑購(gou)物發(fa)票(piao)及質保(bao)卡(ka)即(ji)(ji)可(ke)(ke)參(can)加(jia)一次抽(chou)獎(jiang)(jiang)(jiang)活(huo)(huo)動(dong)(dong)。每(mei)位(wei)顧客(ke)(ke)限(xian)制抽(chou)一次。抽(chou)獎(jiang)(jiang)(jiang)流(liu)程：
顧客購(gou)買獎品完(wan)畢—>至(zhi)活(huo)動(dong)區領(ling)取(qu)抽(chou)獎卡—>至(zhi)活(huo)動(dong)現場參與抽(chou)獎
當日限(xian)100名顧客(ke)參加(jia)。
獎(jiang)品及費用預算(suan)：
1.24寸液晶彩電5000元(yuan)(yuan)/臺(tai)x2臺(tai)=10000元(yuan)(yuan)
2.500百萬象素數碼相機1500元/臺x2臺=3000元
3、mp38臺300元/臺x8臺=2400元
4、暖手寶20元(yuan)/個(ge)x40個(ge)=800元(yuan)
5、精(jing)美禮品146個(ge)5元(yuan)x146個(ge)=730元(yuan)
小計：16930元(yuan)
(三)、會(hui)員活(huo)動
vip主顧客行銷活動
a、vip新年(nian)感(gan)恩回(hui)饋(kui)禮
目的(de)：有力提(ti)升vip的(de)使用價(jia)值(zhi)。利用vip和周邊商場形成差異(yi)化(hua)營銷。
活動辦法：2xxx年(nian)1月1日(周(zhou)日)—1月22日期(qi)間，館內將推出各類特價商品(pin)。vip主顧(gu)客憑(ping)vip卡(ka)方可購(gou)買商品(pin)。每卡(ka)限購(gou)一件。
1月1日—1月8日推(tui)出服(fu)裝類商品(pin)，每日100件。
1月14日—1月22日推出鞋類特價商品(pin)，每日100雙
b、卡(ka)友新年來店禮
活動辦法：2xxx年1月(yue)(yue)1日(ri)(周(zhou)日(ri))—1月(yue)(yue)22日(ri)(周(zhou)日(ri))期間，卡友(you)至本(ben)店(dian)不(bu)限金(jin)額購物即可至會(hui)員中心領取精(jing)美禮(li)品一份，規劃方(fang)案
五、活動預算：略
銷售方案策劃14
一、活動目的：
依托假日經(jing)濟，通(tong)過(guo)強有(you)力的促(cu)銷活動(dong)，吸(xi)引消費(fei)(fei)者(zhe)關(guan)注(zhu)，促(cu)進消費(fei)(fei)者(zhe)購買，提(ti)升銷量以“國慶(qing)節(jie)、中(zhong)秋(qiu)節(jie)”為契機，通(tong)過(guo)策(ce)劃一系列活動(dong)，進一步宣傳金(jin)嘉利珠寶品牌形象(xiang)，提(ti)高金(jin)嘉利品牌知名度(du)(du)和(he)美譽度(du)(du)
通過多樣化的(de)(de)促銷(xiao)活動(dong)，把利益真正(zheng)回饋于消費(fei)者(zhe)的(de)(de)同時，突出(chu)溫情的(de)(de)品(pin)牌形(xing)象，拉近企(qi)業(ye)與消費(fei)者(zhe)的(de)(de)距離，提(ti)升品(pin)牌忠誠度(du)，最大限度(du)的(de)(de)提(ti)高店(dian)(dian)內(nei)人流(liu)量、聚集人氣、擴(kuo)大專賣店(dian)(dian)的(de)(de)銷(xiao)售業(ye)績
二、活動主題：
“金”動全城“愛”在金嘉(jia)利珠寶(bao)
三、活動時間：
20xx年(nian)10月1日——20xx年(nian)10月8日
四、促銷活動內容：
一(yi)重禮(li)：進店(dian)免費禮(li)
無需(xu)購物，進店就(jiu)有禮。活動期(qi)內(nei)所有顧(gu)客憑(ping)dm單(dan)進店登記后均可(ke)免(mian)費(fei)領取精美禮品一(yi)份。促銷說明(ming)：活動期(qi)間(jian)禮品發放(fang)數量限(xian)前(qian)30名進店的消費(fei)者（預計10天(tian)300個(ge)）。商家可(ke)自行選擇(ze)，建議商家可(ke)用珍珠耳環（2元）代替禮物。
二(er)重(zhong)禮：回饋感恩(en)禮（特價(jia)除外）
金(jin)嘉利不做低價(jia)(jia)，而是直接返現讓(rang)利消(xiao)費者，根據不同價(jia)(jia)位(wei)段的產品(pin)設立不同的產品(pin)促銷組合
活動期間，黃金(jin)(jin)(jin)每克(ke)優(you)惠10元(yuan)(yuan)，鉑金(jin)(jin)(jin)每克(ke)優(you)惠20元(yuan)(yuan)，k金(jin)(jin)(jin)、鉆飾、翡翠建議和平常的折扣(kou)一樣保(bao)持(chi)不變）。
買k金、鉆(zhan)石(shi)、翡翠實付滿1000元(yuan)(yuan)減100元(yuan)(yuan)，滿2000元(yuan)(yuan)減200元(yuan)(yuan)，以此類推。 20分鉆(zhan)石(shi)戒(jie)指2999元(yuan)(yuan)30分鉆(zhan)石(shi)戒(jie)指4999元(yuan)(yuan)
情侶對戒2399元
翡翠手(shou)鐲(zhuo)688元
k金吊(diao)墜+k金項鏈888元
6圍1鑲嵌鉆石女(nv)戒2000元(yuan)
五重禮(li)：中秋紅(hong)包禮(li)（代金(jin)券(quan)(quan)）9月12—9月22日期(qi)間(jian)每天上午10點(dian)和下午16點(dian)準點(dian)派送中秋紅(hong)包禮(li)100份，紅(hong)包以現金(jin)券(quan)(quan)的形式發放(fang)100至500元(yuan)不等，紅(hong)包派發方式從面額500元(yuan)發至100元(yuan)，先(xian)到(dao)先(xian)得。六重禮(li)：國慶現金(jin)禮(li)（特價除外）
抓現金(jin)百分百中獎。抓現金(jin)單據當日(ri)有效，對(dui)已抓現金(jin)客戶的(de)單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢(fei)”字樣。
（1）現金(jin)的金(jin)額和(he)數量：20元(yuan)100名(ming)、50元(yuan)50名(ming)、100元(yuan)30名(ming)、共180張紅(hong)包。（由加(jia)盟商自行決(jue)定獎項(xiang)的額度是否增加(jia)150元(yuan)和(he)200元(yuan)的）
（2）抽獎細則：
a、購黃金(jin)產品(pin)單(dan)筆(bi)實(shi)付2000元(yuan)以上(shang)（含(han)2000元(yuan)），非黃金(jin)類單(dan)筆(bi)實(shi)付滿(man)1000元(yuan)以上(shang)（含(han)1000元(yuan)）的客戶，憑借單(dan)筆(bi)銷售憑證即可(ke)參加抽獎(jiang)，以上(shang)金(jin)額標準限(xian)于每單(dan)金(jin)額，不(bu)得累計，且每一單(dan)2000元(yuan)以上(shang)的'單(dan)子(zi)不(bu)論(lun)金(jin)額大(da)小只(zhi)能有一次抽獎(jiang)機會。（由(you)加盟商決定是每2000元(yuan)抽獎(jiang)一次一次類推，還是滿(man)2000元(yuan)以后(hou)就僅僅抽獎(jiang)一次）
b、活動期間，每天推出180個(ge)紅包，當天抽(chou)獎(jiang)完則重新配置180個(ge)紅包，如果(guo)當天有剩余，則滾(gun)入次日(ri)，合計共180個(ge)參(can)與抽(chou)獎(jiang)。 c、中獎(jiang)所得現金編(bian)碼尾號與抽(chou)獎(jiang)當天日(ri)期一致（如10月1日(ri)對應編(bian)碼尾號01）的(de)顧客(ke)可(ke)現場返還本單銷(xiao)售(shou)金額的(de)10%。（由加盟商決(jue)定是否操(cao)作(zuo)這(zhe)條細(xi)則）
（3）中獎(jiang)顧(gu)(gu)客需在顧(gu)(gu)客中獎(jiang)紀錄本上簽字。（附表）
五、前期具體宣傳方案：
1、發放彩頁可從活動(dong)(dong)前7天(tian)發放一直延續到活動(dong)(dong)結束。先確(que)定(ding)發放人員(yuan)，對(dui)其(qi)進(jin)行必要的培(pei)訓，使其(qi)能夠正確(que)理解活動(dong)(dong)的各項事宜(yi)。其(qi)中包括時間、地點、主題、優惠活動(dong)(dong)、有(you)關促(cu)銷(xiao)禮品(pin)如何(he)發放等信息(xi)(xi)。為使其(qi)宣傳覆(fu)蓋面廣，信息(xi)(xi)傳達要精準(zhun)有(you)效(xiao)。有(you)條件的可進(jin)入小區、社區進(jin)行發放宣傳。
2、電(dian)視媒體的滾動(dong)字(zi)幕預告，在活動(dong)前7天開始宣傳(chuan)至活動(dong)結束。這個宣傳(chuan)方式(shi)具有臨時性(xing)(xing)和集中性(xing)(xing)，應在當地主流電(dian)視臺(tai)和收(shou)視率較高的電(dian)視臺(tai)做(zuo)流動(dong)字(zi)幕，以保證(zheng)最廣泛的傳(chuan)達信息(xi)。
3、報紙軟文加(jia)dm廣告在各(ge)地的(de)受眾也是(shi)很(hen)(hen)(hen)廣泛的(de)。應提前7天(tian)左右開始宣傳，同(tong)時需要很(hen)(hen)(hen)強的(de)連續性，在一周(zhou)內至少(shao)隔天(tian)發布2—3次。從這個側面也能很(hen)(hen)(hen)好的(de)傳遞信(xin)息，也有很(hen)(hen)(hen)高的(de)可信(xin)度，深受部分(fen)消(xiao)費(fei)者信(xin)賴。
4、活動期間，有條(tiao)件(jian)的可路演，邀請(qing)演藝公司(si)在活動期間在專賣店門(men)口組織(zhi)文藝演出(chu)活動，以(yi)吸(xi)引(yin)人氣。也可以(yi)自行組織(zhi)演出(chu)。
5、電視廣告：在活動前7天(tian)開始(shi)宣(xuan)傳(chuan)到活動結束(shu)，針對有(you)條件的商戶可(ke)以選擇。它具(ju)有(you)受眾(zhong)廣，影響大，傳(chuan)播途徑(jing)具(ju)有(you)影響力(li)等優勢(shi)，也易于(yu)闡述(shu)活動內容。
6、短信(xin)(xin)宣傳(chuan)：通過移動(dong)公司，以短信(xin)(xin)為平臺(tai)，宣傳(chuan)活動(dong)；為老客戶發送國(guo)慶、中秋相(xiang)關活動(dong)信(xin)(xin)息，活動(dong)期間(jian)免費(fei)給老客戶保(bao)養珠寶飾品，同(tong)時(shi)挖(wa)掘(jue)潛在(zai)的消費(fei)者(zhe)。
7、結合當地的(de)實際情況，也可(ke)以采取(qu)其(qi)他(ta)行(xing)之(zhi)有效的(de)方(fang)法來(lai)進行(xing)宣傳。比如在(zai)活(huo)動期間可(ke)以播放(fang)露天電(dian)影，邀(yao)請腰鼓隊(dui)(dui)、鑼鼓隊(dui)(dui)、卡通人(ren)模游街、電(dian)動車(che)游街宣傳，只要可(ke)以烘托十一、中秋喜(xi)慶(qing)的(de)氣氛和(he)達到廣(guang)而告之(zhi)的(de)目的(de)均可(ke)。
六、終端布置建議：
1、拱(gong)門、彩旗(qi)、地毯、吊旗(qi)、氣球、易(yi)拉寶、花籃等(deng)傳(chuan)統方式都可以采用。氣勢一(yi)(yi)定要(yao)大(da)，譬如多(duo)個拱(gong)門，一(yi)(yi)字排開等(deng)，才能(neng)夠真正做出氣氛(fen)來(lai)。同(tong)時禮(li)品的擺放也(ye)要(yao)有氣勢，堆頭要(yao)大(da)，給人感覺禮(li)品很(hen)多(duo)，很(hen)值錢等(deng)。如腰鼓隊、露(lu)天電影等(deng)形式的目的一(yi)(yi)個是吸引前來(lai)參觀的顧客(ke)的注意，能(neng)夠準確(que)找到(dao)位置；也(ye)是對現場氛(fen)圍的營(ying)造(zao)也(ye)是一(yi)(yi)個補充。
（1）周邊街區(qu)：鄰近街和市區(qu)主干道布標宣傳(chuan)。吊(diao)旗、條幅等設計(ji)制作以傳(chuan)統(tong)佳節“中秋節”及國慶(qing)節為(wei)主題，烘托喜慶(qing)的節日(ri)氣氛。
（2）店(dian)外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制(zhi)作(zuo)中秋節及國慶(qing)節的(de)主題櫥窗廣(guang)告(gao)，增加節日的(de)喜慶(qing)氣氛；
（3）門(men)(men)外陳列標示(shi)企業(ye)logo的刀旗，門(men)(men)外設(she)置大型拱門(men)(men)，店前設(she)立大型主題展版一塊，發布(bu)活動主題或張貼海(hai)報，門(men)(men)口用氣球及(ji)花(hua)束裝飾。海(hai)報由(you)策劃部提供設(she)計模板，商(shang)家(jia)在做(zuo)活動時候自行組織填寫和張貼。
（4）精心賣場環境，活(huo)動(dong)期間人流量比較大(da)，應(ying)當針對此(ci)次(ci)活(huo)動(dong)做(zuo)出相應(ying)調整，整潔、寬敞(chang)為宜。尤其柜臺必須醒目(mu)、干(gan)凈，布置大(da)方、得體。
（5）店內(nei)：門(men)口(kou)設(she)立明顯標(biao)示(shi)金(jin)嘉利logo的(de)(de)接待(dai)處(chu)，條件允許的(de)(de)話可以(yi)設(she)立迎賓(bin)和導購小姐。十一期間(jian)人員流動量大，店內(nei)相(xiang)(xiang)關區域應(ying)設(she)立休(xiu)息處(chu)，配(pei)備服務(wu)人員并進行(xing)禮品(pin)(pin)和宣傳品(pin)(pin)的(de)(de)發(fa)放。店內(nei)相(xiang)(xiang)關位(wei)置(zhi)設(she)立業務(wu)宣傳臺，擺設(she)相(xiang)(xiang)關禮品(pin)(pin)、宣傳品(pin)(pin)展(zhan)示(shi)品(pin)(pin)，并提(ti)供咨詢服務(wu)。
2、具體細節
（1）禮(li)品發放處布置處放好打印好的(de)表格和筆，登(deng)記購買顧(gu)客的(de)一些(xie)個(ge)人資料（姓名、工作單位、家庭(ting)住址(zhi)、聯系電(dian)話（領取禮(li)物后(hou)邀請顧(gu)客填(tian)寫），利于(yu)回訪。
（2）金嘉利宣(xuan)傳資(zi)料(liao)、此(ci)次活動內(nei)容的單頁等相(xiang)關(guan)資(zi)料(liao)要準備充分(fen)。
（3）工作人(ren)(ren)員要求統(tong)一著裝，避免較大(da)人(ren)(ren)流時找不見(jian)自己的人(ren)(ren)，造成不便。
（4）店內建議配備音箱設(she)施，但(dan)聲音不宜過大，以(yi)免產生噪音。
七、宣傳費用預算
1、電視(shi)的廣告費用：元
2、條幅的(de)設計制作費用：元
3、促(cu)銷(xiao)傳(chuan)單印(yin)刷費用：元(yuan)
4、促(cu)銷禮品費用：元
5、報紙宣傳費用(yong)：元
6、代(dai)金券印刷費用：元
7、其他應(ying)急費用：元
八、安全控制
促銷活(huo)動，安(an)全是(shi)第(di)一位(wei)的(de)，一定要注意消(xiao)費者和(he)店(dian)面的(de)安(an)全。有(you)(you)一些活(huo)動容易引發消(xiao)費者之(zhi)間的(de)爭執，如送紅包時(shi)，有(you)(you)人(ren)(ren)很早就來(lai)排隊，但是(shi)有(you)(you)的(de)人(ren)(ren)來(lai)的(de)晚卻(que)要插隊，這(zhe)種情況事前要有(you)(you)所安(an)排，要有(you)(you)人(ren)(ren)維持秩序，保(bao)證活(huo)動井然有(you)(you)序進行。
各(ge)地加盟(meng)商可(ke)根據當地市場情況和自身能力選(xuan)擇適合自己的促銷活動(dong)。只要(yao)活動(dong)的質(zhi)內(nei)容能夠貼(tie)近(jin)顧客(ke)(ke)的心，就能夠打(da)動(dong)顧客(ke)(ke)、吸(xi)引顧客(ke)(ke)消(xiao)費。
九、活動反饋和評估
前車之鑒(jian)，后(hou)車之師。活動(dong)結(jie)束(shu)時應對(dui)活動(dong)進行清算和評估，對(dui)銷(xiao)量(liang)、盈利、費用等各相關事宜進行整理，并(bing)總結(jie)此(ci)次活動(dong)的效
國慶中秋珠寶(bao)飾品促銷活動主題(ti)：祝福祖國中秋團圓(yuan)翡翠相伴
活(huo)動(dong)范圍：國內各加盟商
活動時間：20xx年9月21日至(zhi)10月8日
活動思路：
1、活(huo)動要全場進行，以達到最大銷售為目(mu)標。
2、活動(dong)要(yao)做店內氛圍布(bu)置，要(yao)有(you)節日元素。
3、要提前媒(mei)體抄作，加強(qiang)節(jie)日(ri)影響。
活動(dong)目的：促(cu)進銷售(shou)增長，并吸引(yin)新顧客群的注意力(li)，培(pei)養顧客的忠誠度，同時塑造和提(ti)高品牌形象，提(ti)升大唐通寶(bao)的知名度和美譽度。
活動宣傳(chuan)：派(pai)發廣告氣球—、報(bao)紙廣告、店內x展(zhan)架（具體宣傳(chuan)方(fang)式可根(gen)據情況自(zi)定）
活動內容：
活(huo)動一：“喜從天降”活(huo)動
1、準(zhun)備心形彩色氣球，內(nei)置彩紙和獎卡。（可以在(zai)派發廣告氣球內(nei)放置）
2、購物的顧客將氣球(qiu)拍破(po)，爆出彩紙和獎卡（每個氣球(qiu)都要(yao)有獎，卡上(shang)注明獎項）
獎品設置：
翡翠飾品(pin)、水(shui)晶飾品(pin)、消費券、打折卡等，加盟商也可根據自身情況自行(xing)準備禮品(pin)。
活動二(er)：“號碼送(song)祝福”活動
活動期間來店購(gou)物的顧(gu)客(ke)(ke)姓名中(zhong)有“國”或(huo)“慶”的可(ke)享(xiang)(xiang)受(shou)6折(zhe)優(you)惠，帶“國”、“慶”兩(liang)字的可(ke)享(xiang)(xiang)受(shou)5折(zhe)優(you)惠，帶“中(zhong)秋(qiu)”兩(liang)字的可(ke)享(xiang)(xiang)受(shou)6折(zhe)優(you)惠，身份證上有數字“101”或(huo)“815”的顧(gu)客(ke)(ke)可(ke)享(xiang)(xiang)受(shou)6折(zhe)或(huo)折(zhe)優(you)惠。
活(huo)動(dong)三：“婚禮進行時”活(huo)動(dong)
1、凡在店內(nei)購買翡翠飾品2800元以上的新(xin)(xin)人均可獲贈流行婚(hun)紗或新(xin)(xin)娘中(zhong)式禮服一套(tao)及玉雕龍(long)鳳配一枚，免(mian)費為其銘刻雙方(fang)姓名、結婚(hun)紀念日和愛的誓言(yan)，留作新(xin)(xin)婚(hun)紀念。
2、和當地(di)婚紗影樓(lou)公司(si)合(he)作，對購買翡(fei)翠(cui)飾(shi)品2800元以上(shang)的(de)新(xin)人，根(gen)據購買金額贈送不同檔次的(de)婚紗攝(she)影。
活動四(si)：“真情感恩”活動
精選一(yi)批店(dian)內的(de)忠實(shi)顧(gu)客（曾經多次購買或消(xiao)費額度較高(gao)）以電話告知的(de)方式通(tong)知其到店(dian)內免(mian)費領取高(gao)檔月餅一(yi)盒或代金券(quan)。
活動五：“中秋團圓、翡翠傳情”活動
凡是(shi)為家人(ren)或(huo)父母、子女購買(mai)翡(fei)翠飾(shi)品的顧客，均可(ke)享受(shou)買(mai)二贈一真情優惠，多(duo)買(mai)多(duo)送(song)。
贈(zeng)品(pin)價值(zhi)或贈(zeng)送(song)方式加盟商均可根(gen)據情況自定。
活動六：老顧客在(zai)活動期(qi)間可享受(shou)會員專屬優惠或折(zhe)扣(kou)。（具體情況加(jia)盟商自定）
備注：
1、店內所(suo)做活動，須提前向(xiang)員(yuan)工詳細說明，以達到理解(jie)一(yi)(yi)致，口(kou)徑一(yi)(yi)致。
2、本方案涉及的折(zhe)扣、贈品、活動時間跨度(du)各加盟商均(jun)可依情自定。
3、加盟商(shang)若經營(ying)有貴金(jin)屬或其它珠寶飾品的，可相應推出互(hu)動(dong)優惠活動(dong)。
銷售方案策劃15
一、活動主題：
星光唱(chang)響——城(cheng)市(shi)的心
二、活動時間：
20xx.9.24——20xx.10. 7
三、活動主旨：
1、本活(huo)動(dong)把(ba)中秋和國慶(qing)兩個銷售旺季合(he)并在一個活(huo)動(dong)周期，一方(fang)面兩個活(huo)動(dong)可以相(xiang)互造勢，節省媒體投入(ru)資源，更重要的是利用活(huo)動(dong)的連續性，隱匿競(jing)爭(zheng)對手對我們的阻擊(ji)，并在xxx形成節日(ri)的相(xiang)應氛(fen)圍。
2、結合xxx業態(tai)綜合特征，中(zhong)秋(qiu)國(guo)慶(qing)營銷(xiao)活動更多(duo)的以參(can)與性(xing)、娛樂性(xing)、時尚性(xing)為(wei)主，盡量淡化(hua)商品折扣(kou)的效應，盡量豐富購物中(zhong)心(xin)綜合業態(tai)形象。
四、活動預期
按照xxx目前(qian)的營業額(e)(e)度，平(ping)日(ri)(ri)，節(jie)(jie)假(jia)日(ri)(ri)，活(huo)動(dong)第一階段，平(ping)日(ri)(ri)銷售(shou)(shou)額(e)(e)約34萬(wan)元(yuan)，預計活(huo)動(dong)期(qi)(qi)間銷售(shou)(shou)額(e)(e)增長幅(fu)度平(ping)日(ri)(ri)不(bu)低于10%，節(jie)(jie)假(jia)日(ri)(ri)銷售(shou)(shou)額(e)(e)約48.9萬(wan)元(yuan)，預計活(huo)動(dong)期(qi)(qi)間節(jie)(jie)假(jia)日(ri)(ri)銷售(shou)(shou)額(e)(e)不(bu)低于20%，即活(huo)動(dong)16天銷售(shou)(shou)額(e)(e)約達到660萬(wan)元(yuan)。
五、活動內容
商品促銷
1、月圓(yuan)折更高!
9月(yue)25日18：00起，xxx步行(xing)街(jie)1、2、3街(jie)穿(chuan)著類商品(pin)驚喜(xi)折扣xx折(或者(zhe)滿就減xx元，與(yu)廣場，超市聯合(he)進行(xing));
環球影城中秋節當天5元票價;
餐(can)(can)飲9月25日推(tui)出“月圓情(qing)更(geng)濃(nong)”套(tao)餐(can)(can)系列，家庭套(tao)餐(can)(can)、情(qing)侶套(tao)餐(can)(can)、朋友套(tao)餐(can)(can)，各餐(can)(can)館和(he)排擋部分區域(yu)參加。
娛樂城買(mai)10贈5，推出(chu)中秋(qiu)特(te)別優惠場。
2、星光唱響，城市的心(xin)!
9月26日——10月7日，xxx商(shang)品類每滿xxx元減xxx元(公(gong)司不承擔任何由于滿減造(zao)成的利潤損失)。
為了提升氣氛，可以探討抽獎的相關活動(dong)，費用另計(ji)。
環球影城、餐飲(yin)、娛(yu)樂等項(xiang)目推出國慶特(te)輯。
公關演藝類活動
1、星光唱響，城(cheng)(cheng)市的(de)心——王蓉(rong)走(zou)進xxx暨xxx搜酷城(cheng)(cheng)開業典禮(li)。
2、中秋國(guo)慶禮品一(yi)條街
月餅區
9月15日開始，在(zai)xxx步行一(yi)街南區至中興(xing)廣場區域以超市(shi)堆(dui)頭(tou)形式，舉行中秋禮品(pin)(pin)(pin)(pin)展銷會，擺放(fang)超市(shi)經營的月餅(bing)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌，展出不同廠家的'各種月餅(bing)禮品(pin)(pin)(pin)(pin)盒、散裝月餅(bing)，采取多種方式陳列，給人以豐富(fu)感。并聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品(pin)(pin)(pin)(pin)等促銷活動(dong)。
可(ke)(ke)以按(an)月(yue)餅餡(xian)劃分陳列區(qu)域，如肉(rou)餡(xian)月(yue)餅、無糖月(yue)餅，水果餡(xian)月(yue)餅等。同(tong)時可(ke)(ke)以開設(she)一些(xie)知名品牌月(yue)餅專柜。
現場制作月餅(bing)：現在的(de)月餅(bing)質量(liang)已成為眾多消費者(zhe)心(xin)中擔心(xin)的(de)問題(ti)，即使商(shang)場的(de)產品也(ye)不例外，可(ke)(ke)以(yi)(yi)聯(lian)系超市(shi)供應商(shang)現場制作月餅(bing)，以(yi)(yi)現做現售形(xing)式，一(yi)方面可(ke)(ke)以(yi)(yi)讓顧客(ke)消除對月餅(bing)質量(liang)問題(ti)的(de)擔心(xin)，另(ling)一(yi)方面可(ke)(ke)以(yi)(yi)可(ke)(ke)以(yi)(yi)提高顧客(ke)對商(shang)場的(de)信任度(du)。
禮品區
中秋節(jie)，人(ren)(ren)們購買禮(li)品孝敬老(lao)人(ren)(ren)或贈送朋友(you)，一(yi)般(ban)除了購買月(yue)餅外，還會買點(dian)其(qi)(qi)他(ta)什么禮(li)品的，一(yi)般(ban)多是保(bao)健(jian)品之(zhi)類的，將月(yue)餅和其(qi)(qi)他(ta)禮(li)品組合在(zai)一(yi)起(qi)，既方(fang)便了顧(gu)客購買，在(zai)價(jia)格(ge)上也可以采取一(yi)定優惠。把月(yue)餅跟其(qi)(qi)他(ta)保(bao)健(jian)品類禮(li)品組合包裝在(zai)一(yi)起(qi)，分為幾檔，如(ru)88元(yuan)、188元(yuan)、288元(yuan).
餐飲美食區
中(zhong)秋節到(dao)來，吃更是必不可少(shao)的(de)，在步(bu)行一街(jie)(jie)展示月餅的(de)同時(shi)，重(zhong)點(dian)打(da)造吃的(de)概念，重(zhong)點(dian)宣傳二街(jie)(jie)的(de)以吃為主的(de)餐(can)(can)館(guan)，通過氛圍布置宣傳，嘗(chang)試推出中(zhong)秋節團圓飯套餐(can)(can)(具體由各餐(can)(can)館(guan)定(ding)制)。
娛樂區
邀(yao)請娛樂(le)城將其小型的(de)可以(yi)靈活搬(ban)動的(de)一些(xie)游藝(yi)項目，搬(ban)到活動現場(chang)(chang)的(de)娛樂(le)區，購物滿額可以(yi)免費娛樂(le)，增(zeng)加現場(chang)(chang)的(de)互動感受。
影城(cheng)可以把一些大片的(de)宣(xuan)傳形象，dp點安排到街區的(de)指定位置，豐(feng)富整個一條(tiao)街的(de)活動內容。
文藝演出區
中興廣(guang)場，在9月24日中秋(qiu)季前(qian)一天晚(wan)19：00—21：00組織市(shi)老年藝(yi)術團進行迎中秋(qiu)歌舞文(wen)藝(yi)表演，26日晚(wan)上，xxx員(yuan)工文(wen)藝(yi)演出。費用控制在500元以內。
氛圍營造
(1)、中秋(qiu)禮盒一條街
由超市采(cai)(cai)購部統一采(cai)(cai)購商品(pin)(pin)(包括月餅(bing)禮盒、酒(jiu)水禮盒、保健品(pin)(pin)禮盒、水果禮盒等等，商品(pin)(pin)要講(jiang)究包裝(zhuang)和品(pin)(pin)味)，超市提(ti)供堆頭(tou)及尺寸，營銷(xiao)部統一制作堆頭(tou)包裝(zhuang)及一條街的整(zheng)體形象入口設計場地(di)提(ti)供約80米
(2)、天(tian)下美(mei)食一(yi)條街
由(you)餐飲部提供精品菜系，可部分展覽，外加現場制作、免(mian)費(fei)品嘗等項目;
場地提供50米
(3)、時尚(shang)娛樂(le)
由(you)娛人碼(ma)頭提(ti)供部分(fen)小(xiao)型機(ji)器，放置一街，可免費娛樂吸引人氣，場(chang)地提(ti)供約50米
以上幾大塊的(de)整體(ti)氛圍將由營(ying)銷(xiao)部統一設(she)計制作，須由各部門(men)配(pei)合(he)的(de)是超市的(de)堆頭(tou)及總體(ti)尺寸，各相關單元(yuan)的(de)商(shang)品(pin)信(xin)息及實際所需的(de)物品(pin)是否自備(象美食的(de)展(zhan)臺等(deng))
3、中秋畫月
轉眼間，中秋又(you)到了，每(mei)逢佳節倍思親，你想(xiang)念(nian)你的(de)家人(ren)了嗎?想(xiang)念(nian)你的(de)另一(yi)(yi)半(ban)了嗎?天上月(yue)(yue)(yue)圓(yuan)，人(ren)間月(yue)(yue)(yue)半(ban)，月(yue)(yue)(yue)月(yue)(yue)(yue)月(yue)(yue)(yue)圓(yuan)逢月(yue)(yue)(yue)半(ban);一(yi)(yi)輪明(ming)月(yue)(yue)(yue)，寄(ji)托(tuo)了多少人(ren)的(de)思念(nian)之情(qing);那(nei)一(yi)(yi)刻(ke)，我(wo)們幻(huan)想(xiang)著時光能(neng)停滯(zhi)，明(ming)月(yue)(yue)(yue)能(neng)永存(cun)。
現(xian)在，實現(xian)這一夢(meng)想的(de)(de)機會來了!xxx舉(ju)辦的(de)(de)“中(zhong)秋畫月(yue)”活動，讓你(ni)有(you)機會實現(xian)夢(meng)想。拿起你(ni)手中(zhong)的(de)(de)筆，融(rong)入你(ni)豐富的(de)(de)聯想，畫出你(ni)心中(zhong)的(de)(de)月(yue)亮，讓這輪中(zhong)秋的(de)(de)明月(yue)永遠(yuan)留(liu)在人(ren)間!還(huan)猶豫什(shen)么?趕(gan)緊來參加(jia)吧!
活動(dong)方法：用(yong)簡潔明快的線條畫(hua)出你(ni)想象中(zhong)的中(zhong)秋明月，帶有傳奇，夸張色彩的更好。可以適當配以文(wen)(wen)字說明或者詩歌、散文(wen)(wen)。圖片(pian)大小不限，但必須是原創作(zuo)品。(電子稿(gao)和(he)手繪稿(gao)均可)
作品(pin)發表(biao)：xxx步行(xing)街(jie)一街(jie)、中興廣(guang)場
活動時間(jian)：200x.9.15-25日
活動評(ping)選：9月(yue)20日(ri)——9月(yue)25日(ri)
獎項設置：
原創設計獎1名，獎勵價值999元精美禮(li)品一份;
顧客認知獎(jiang)3名(ming)，獎(jiang)勵價(jia)值299元精美禮品一(yi)份;
創意火花獎5名，獎勵價值99元精美禮品一份;
參(can)與獎若干，獎勵xxx城精美雨傘一把(ba)。
4、放(fang)飛(fei)蝴(hu)蝶放(fang)飛(fei)希(xi)望(wang)
10月4日(ri)是世(shi)界動(dong)物(wu)日(ri)，保(bao)護(hu)動(dong)物(wu)就是保(bao)護(hu)我們(men)的(de)家園，屆時在xxx城中興廣場舉行大型(xing)蝴蝶放飛(fei)活動(dong)，美麗(li)的(de)蝴蝶帶著我們(men)的(de)希望(wang)飛(fei)上藍(lan)天，與我們(men)共同祈禱更(geng)加美好(hao)的(de)明天!
5、大型(xing)文藝(yi)展(zhan)示
9月15日——25日，中秋禮品一條(tiao)街。
9月(yue)24日、26日，中秋(qiu)文藝(yi)晚會(職(zhi)工專場(chang)、專業演出團隊一場(chang))。
9月(yue)26日(ri)——30日(ri)，婚慶(qing)、司儀(yi)展示。
10月1日(ri)——10月7日(ri)，經(jing)濟型轎(jiao)車展示(shi)(xxx一街)。
10月1日——10月7日，中興(xing)廣場文藝演出(chu)，每天排期(qi)。(另附)
預算情況：
媒體推廣費用
媒體名稱時間次數/規格(ge)價格(ge)備注
9.14 1/2(一(yi)次) 4000禮品一(yi)條街(jie)開街(jie)
9.24 1/2(一次) 4000中秋活動
9.28 1/2(一次) 4000國慶(qing)活動
9.28 1/2(一次(ci)) 5000
交通(tong)頻道-----每天六次(ci)，15秒廣告;6720 (280/天)
電(dian)視臺---根據(ju)情況，每天三次(ci)，每次(ci)30秒4000 (450元(yuan)/天)
合計28520
獎品費用
獎項價格數量(liang)備注
原創設計(ji)獎999元精美(mei)禮品一份
顧客認知獎299×3名=897元(yuan)精美禮品(pin)一份
創意火花獎99×5名=495元精美禮品一份(fen)
參與(yu)獎若(ruo)干名精美(mei)雨(yu)傘(san)一把
合(he)計：2391元
物料費用合計：5800元(yuan)
總計：36711元
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