電子商務策劃書

　　不(bu)經意間，工(gong)作(zuo)已經告(gao)一段落，我們又將續(xu)寫(xie)新的詩(shi)篇，迎接我們的是新的工(gong)作(zuo)內容和工(gong)作(zuo)目標，讓我們一起來(lai)學習寫(xie)策劃(hua)書吧。是不(bu)是無從(cong)下(xia)筆、沒有頭緒(xu)？以下(xia)是小編收集整理的電子商務策劃(hua)書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

電子商務策劃書1

　　一、競賽目的：

　　為弘揚中原工(gong)學院(yuan)加(jia)強內涵建設、強化特(te)色、提(ti)高(gao)教育(yu)質量(liang)的精(jing)神，建立以賽(sai)促學的機制，增(zeng)強學生(sheng)的' 三創 意(yi)識、訓練學生(sheng)的動手和協作能力，推動學校(xiao)實(shi)踐(jian)課程(cheng)體(ti)系和內容的改革特(te)舉(ju)辦本(ben)次大(da)賽(sai)。

　　二、 競賽組織機構：

　　主辦(ban)單位：xxx院(yuan)教務處、學生(sheng)處

　　協辦單位：xxx技術有限公司(si)

　　策劃(hua)承辦單位：xxx學(xue)(xue)院經濟管(guan)(guan)理學(xue)(xue)院信管(guan)(guan)系(xi)

　　三、參賽內容及要求

　　(1)技(ji)(ji)(ji)術(shu)類(lei)作(zuo)品(pin)(pin)(pin)：主(zhu)要(yao)(yao)是指在電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)應(ying)用、服務(wu)(wu)(wu)(wu)和支撐(cheng)環境中開(kai)發(fa)形成(cheng)的(de)具有一定獨立(li)性的(de)軟件(jian)(jian)或(huo)硬(ying)件(jian)(jian)技(ji)(ji)(ji)術(shu)成(cheng)果。技(ji)(ji)(ji)術(shu)開(kai)發(fa)類(lei)作(zuo)品(pin)(pin)(pin)應(ying)包含作(zuo)品(pin)(pin)(pin)本身及(ji)其它相(xiang)關技(ji)(ji)(ji)術(shu)文檔(dang)。可基于(yu)原(yuan)有電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，如(ru)淘寶(bao)等(deng)，也可基于(yu)自有電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)創(chuang)(chuang)意(yi)，構建電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，并(bing)提出(chu)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)發(fa)展(zhan)計(ji)劃。電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)不限(xian)，淘寶(bao)、亞馬遜等(deng)皆可大(da)學(xue)生“創(chuang)(chuang)新 創(chuang)(chuang)意(yi) 創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)”電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)大(da)賽策劃書(shu)大(da)學(xue)生“創(chuang)(chuang)新 創(chuang)(chuang)意(yi) 創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)”電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)大(da)賽策劃書(shu)。基于(yu)原(yuan)有商(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃作(zuo)品(pin)(pin)(pin)可主(zhu)要(yao)(yao)包括(kuo)產品(pin)(pin)(pin)、渠道(dao)、物流、市(shi)場分析、財務(wu)(wu)(wu)(wu)、服務(wu)(wu)(wu)(wu)(售(shou)前和售(shou)后)、宣傳(chuan)、SEO及(ji)站(zhan)(zhan)內(nei)優化。基于(yu)自有電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)作(zuo)品(pin)(pin)(pin)可主(zhu)要(yao)(yao)包括(kuo)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)創(chuang)(chuang)意(yi)、網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)性質(zhi)、盈利模(mo)式、風投吸(xi)引、資金管理、宣傳(chuan)手(shou)段(duan)等(deng)。(以(yi)淘寶(bao)網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)為例(li)：開(kai)一家手(shou)機(ji)網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)所需產品(pin)(pin)(pin)、產品(pin)(pin)(pin)來源、物流選擇、財務(wu)(wu)(wu)(wu)管理、售(shou)后服務(wu)(wu)(wu)(wu)等(deng))

　　(2)報(bao)(bao)告類(lei)(lei)作品：主要包括電子(zi)商(shang)務企業(ye)或(huo)行業(ye)調研(yan)與(yu)分(fen)(fen)析(xi)報(bao)(bao)告、電子(zi)商(shang)務模式創(chuang)(chuang)新(xin)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)書和電子(zi)商(shang)務類(lei)(lei)企業(ye)創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)書等(deng)大學(xue)生(sheng)(sheng)“創(chuang)(chuang)新(xin) 創(chuang)(chuang)意(yi) 創(chuang)(chuang)業(ye)”電子(zi)商(shang)務大賽策劃(hua)(hua)(hua)書文章大學(xue)生(sheng)(sheng)“創(chuang)(chuang)新(xin) 創(chuang)(chuang)意(yi) 創(chuang)(chuang)業(ye)”電子(zi)商(shang)務大賽策劃(hua)(hua)(hua)書。研(yan)究報(bao)(bao)告類(lei)(lei)作品應包含研(yan)究報(bao)(bao)告(或(huo)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)書)、原(yuan)始(shi)調研(yan)資料及其(qi)它相(xiang)關分(fen)(fen)析(xi)報(bao)(bao)告。電子(zi)商(shang)務企業(ye)或(huo)行業(ye)調研(yan)與(yu)分(fen)(fen)析(xi)報(bao)(bao)告主要是指(zhi)電子(zi)商(shang)務行為對(dui)(dui)企業(ye)的(de)經(jing)營活動產(chan)生(sheng)(sheng)的(de)影響分(fen)(fen)析(xi)，對(dui)(dui)行業(ye)的(de)競爭(zheng)力、科技進步(bu)產(chan)生(sheng)(sheng)的(de)影響分(fen)(fen)析(xi)、對(dui)(dui)金融(rong)、通信等(deng)支撐領域產(chan)生(sheng)(sheng)的(de)影響分(fen)(fen)析(xi)，對(dui)(dui)社會產(chan)生(sheng)(sheng)的(de)影響分(fen)(fen)析(xi)等(deng)(不(bu)限于上述(shu)類(lei)(lei)別)

　　(3)綜合類作(zuo)品(pin)：應(ying)包含(han)報告和技術兩部分內容，主(zhu)要是指面向現(xian)實應(ying)用，既有可(ke)行的技術解決方案，又有一定的商務創新價值的作(zuo)品(pin)。

電子商務策劃書2

　　活動內容：

　　大學生創業(ye)新主張，輕(qing)松開網店講座(zuo)

　　活動時間：

　　具(ju)體(ti)待定（20xx年1x月x日）

　　舉辦單位：

　　電子商務(wu)協會 、中國購購網

　　舉辦地點：

　　南院多媒體t型教室(shi)

　　活動對象：

　　全院學生、中國(guo)購購網代表、電子商務(wu)協(xie)會人員。

　　一、活動背景：

　　大(da)(da)(da)(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)主要是(shi)在校大(da)(da)(da)(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)和大(da)(da)(da)(da)(da)學畢(bi)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)群體組成(cheng)，近年(nian)來(lai)大(da)(da)(da)(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)問題越來(lai)越受(shou)社會(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)關注，因(yin)為(wei)大(da)(da)(da)(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)屬于高級(ji)知識人群，并且經(jing)(jing)過多年(nian)的(de)(de)(de)(de)教育以(yi)及背負著(zhu)社會(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)種種期望，在社會(hui)(hui)經(jing)(jing)濟(ji)繁榮發展的(de)(de)(de)(de)同時，大(da)(da)(da)(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)也成(cheng)為(wei)大(da)(da)(da)(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)就業(ye)(ye)(ye)之外的(de)(de)(de)(de)新興的(de)(de)(de)(de)現象(xiang)。大(da)(da)(da)(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)往往對未來(lai)充滿希望，他們有(you)(you)著(zhu)年(nian)輕(qing)的(de)(de)(de)(de)血液、蓬(peng)勃的(de)(de)(de)(de)朝氣(qi)，以(yi)及“初生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)牛(niu)犢(du)不(bu)(bu)怕(pa)虎”的(de)(de)(de)(de)精神，而(er)這些都是(shi)一(yi)個創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者應該(gai)具(ju)備的(de)(de)(de)(de)素(su)質。生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活在網(wang)(wang)絡時代(dai)，“向網(wang)(wang)絡要效益”已不(bu)(bu)僅僅是(shi)一(yi)句口號了。網(wang)(wang)絡是(shi)21 世紀人類最大(da)(da)(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)革命，網(wang)(wang)絡經(jing)(jing)濟(ji)如(ru)排山倒海般(ban)涌來(lai)。一(yi)批有(you)(you)智慧有(you)(you)魄力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)年(nian)輕(qing)人，短短幾年(nian)完成(cheng)從平民到億(yi)萬(wan)富翁的(de)(de)(de)(de)蝶變，如(ru)sohu的(de)(de)(de)(de)張朝陽、百(bai)度的(de)(de)(de)(de)李彥(yan)宏、阿里(li)巴巴的(de)(de)(de)(de)馬云等等。如(ru)今，很多大(da)(da)(da)(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)開(kai)始(shi)了網(wang)(wang)上(shang)開(kai)店(dian)。網(wang)(wang)上(shang)開(kai)店(dian)漸成(cheng)時尚，樂此不(bu)(bu)疲(pi)，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)比上(shang)班(ban)族掙的(de)(de)(de)(de)錢還多，不(bu)(bu)僅緩解自己(ji)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)濟(ji)壓力(li)(li)，經(jing)(jing)營的(de)(de)(de)(de)過程也一(yi)定能學習不(bu)(bu)少的(de)(de)(de)(de)知識。但由于大(da)(da)(da)(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)社會(hui)(hui)經(jing)(jing)驗不(bu)(bu)足，常常盲目樂觀(guan)，沒有(you)(you)充足的(de)(de)(de)(de)心理準備，而(er)且急于求成(cheng)、缺乏(fa)(fa)市(shi)場意識及商業(ye)(ye)(ye)管(guan)理經(jing)(jing)驗的(de)(de)(de)(de)缺乏(fa)(fa)，是(shi)影(ying)響(xiang)大(da)(da)(da)(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)成(cheng)功(gong)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)重要因(yin)素(su)。

　　二、活動目的：

　　讓大家了解大學生(sheng)創業是一(yi)回什么(me)事，須要具備哪(na)些素質(zhi)。對電(dian)子(zi)商務有一(yi)定的了解，知道怎么(me)在網上開個小店。

　　三、活動簡介：

　　電(dian)子商務(wu)協(xie)會計劃(hua)于(yu)(yu)20xx年1x月x日(ri)左(zuo)右舉行一次大(da)型的講座(zuo)，并借助此(ci)次宣(xuan)傳關于(yu)(yu)大(da)學生怎樣創業，對電(dian)子商務(wu)（網上開店）是個什(shen)么概念。

　　四、活動地點及負責人：

　　宣傳活動地點：

　　南北兩(liang)院教學樓(lou)，南院門(men)口

　　負責人：

　　電子商(shang)務協(xie)會宣傳部

　　五、活(huo)動前期準(zhun)備

　　1．活動(dong)申請 ；

　　2．設計宣傳板

　　3．設計及復印(yin)海報和宣傳單

　　4．在(zai)校(xiao)園51群(qun)進行(xing)網上積極(ji)宣傳；

　　5．大力開展本(ben)院的內(nei)部宣(xuan)傳 讓更多人了(le)解電子(zi)商(shang)務。

　　注：

　　宣傳計劃 （◎為基本宣傳項目，□為補償）

　　◎橫(heng)幅在教學(xue)樓(lou)過道和公寓過道懸掛(gua)(gua)一星期(qi)懸掛(gua)(gua)到宣傳(chuan)活動結束一目了然，持續(xu)時間(jian)長贊助(zhu)方以私(si)人名義(yi)是無法(fa)申請到橫(heng)幅懸掛(gua)(gua)的

　　◎海(hai)(hai)報宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan) 在全校(xiao)各宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)欄 內(nei)張貼大(da)型海(hai)(hai)報,內(nei)容激(ji)情 活力,不(bu)失清(qing)新(xin)高雅,在保證相關活動的宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)的情況下, 可(ke)以體現贊(zan)助(zhu)商的利(li)益. 宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)活動前(qian)一周(zhou)分(fen)2次粘(zhan)貼 **學院西(xi)校(xiao)區的各大(da)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)欄 和(he)學生(sheng)公寓宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)欄。置(zhi)于校(xiao)內(nei)外(wai)人口(kou)較(jiao)多活人口(kou)流動量大(da)的路上, 和(he)宿舍區建議贊(zan)助(zhu)方參(can)與設計海(hai)(hai)報傳(chuan)(chuan)(chuan)單

　　◎傳單派發 各宿(su)舍(she)樓(lou)的每一個宿(su)舍(she)

　　◎展板 在宣傳(chuan)活(huo)動前三天(tian)進(jin)行展板宣傳(chuan)

　　□現(xian)場介紹show活(huo)動前三天 宣傳效果好，形象生動

　　六． 商家補償計劃(hua) （隨著宣傳(chuan)項目的增多，宣傳(chuan)費用有所增加(jia)）

　　□冠名權 本(ben)次活動可(ke)(ke)以(yi)由贊助方來命(ming)名。 （可(ke)(ke)商(shang)定）

　　◎傳(chuan)(chuan)(chuan)單(dan)宣傳(chuan)(chuan)(chuan) 傳(chuan)(chuan)(chuan)單(dan)上贊助方(fang)以贊助商的身份出(chu)現或同時派發贊助方(fang)的傳(chuan)(chuan)(chuan)單(dan)。（可商定）

　　◎小冊(ce)(ce)子宣傳(chuan) 如贊助方有新的(de)宣傳(chuan)冊(ce)(ce)子可(ke)協助派發 由(you)商家自己(ji)提供（擬定）

　　◎海報宣(xuan)傳 海報上(shang)商家(jia)以贊(zan)助商的身份出現，并可(ke)印上(shang)贊(zan)助單(dan)位標志物 （可(ke)商家(jia)自行設計）

　　◎展(zhan)板(ban)宣傳(chuan) 展(zhan)板(ban)上可貼(tie)部(bu)分贊助商(shang)自(zi)身(shen)的1-2張海報 本(ben)板(ban)不受其他組織宣傳(chuan)影響

　　◎宣傳(chuan)欄(lan)宣傳(chuan) 贊助(zhu)商的傳(chuan)單和(he)海報我協包(bao)辦在校內(nei)和(he)公寓(yu)宣傳(chuan)欄(lan)內(nei)張貼

　　◎橫幅(fu)宣傳， 在公(gong)寓和學校過道可懸(xuan)掛帶(dai)有商家特色的橫幅(fu) 不(bu)可太商業(ye)化

　　□現場show可以(yi)現場介紹(shao)贊(zan)助(zhu)商 需商家提供(gong)一(yi)些實物和資(zi)料

　　□咨詢點(dian)宣傳活動前兩天(tian)和(he)活動當天(tian)可設點(dian)接受學生咨詢，從而介紹貴贊助商(shang)。 （商(shang)定）

　　□問(wen)(wen)卷(juan)調查 活動當天(tian)可在咨詢處(chu)進(jin)行(xing)問(wen)(wen)卷(juan)調查

　　七、經費預算

　　電子商(shang)(shang)務協(xie)會財務部預算（商(shang)(shang)定）

　　八、講座(zuo)開展內(nei)容：

　　1、主(zhu)持(chi)人宣布開幕式開始。

　　2、開幕致詞

　　3、介紹(shao)“大學生創業新主張，輕松開網店講座(zuo)”系列活(huo)動具體流程和。

　　4、觀眾提問。

　　6、主持人宣布“大學(xue)生創業(ye)新主張，輕松開網(wang)店講(jiang)座”正(zheng)式(shi)結束(shu)。

　　九(jiu)、活動中(zhong)應注意的問題及細節：

　　一(yi)(yi)、活動若(ruo)辦，策(ce)(ce)(ce)劃先(xian)行(xing)。策(ce)(ce)(ce)劃是辦活動的脈絡，一(yi)(yi)份好的策(ce)(ce)(ce)劃是成(cheng)功(gong)的前提(ti)。

　　二(er)、獲得支持。獲得領導的(de)(de)認可與支持，是(shi)一(yi)件非常有必要的(de)(de)事情；

　　三、組織任務(wu)小組，分配人員職(zhi)責(ze)。權(quan)責(ze)相應(ying)，每個(ge)人都要非常明白自己的(de)'責(ze)任。注意(yi)，分配任務(wu)要以人為單位，而不能說某(mou)件事“你們幾個(ge)做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個(ge)方(fang)向：

　　指揮中(zhong)心，外聯(lian)贊助組(zu)，現(xian)場工(gong)作(zuo)組(zu)，宣傳媒(mei)體組(zu)，現(xian)場秩序、禮儀(yi)接待組(zu)、應急(ji)人員。打印出權(quan)責清單，讓(rang)每個人看得明明白白。并且(qie)，每天碰頭一次，及時(shi)匯報進展(zhan)，以便(bian)處(chu)理各種信息；

　　四、贊(zan)助(zhu)或其他(ta)經費(fei)尋找贊(zan)助(zhu)商，與他(ta)們進(jin)行艱苦地談判，最后取得(de)雙方能認可的協議(yi)，這是活(huo)動需要。有(you)了經費(fei)，一切好辦(ban)；

　　五、組合(he)資源(yuan)。有很多的(de)道具(ju)、物品需(xu)要你盡快找到。就像(xiang)個(ge)rpg游戲，你要懂得怎樣獲(huo)得資源(yuan)，組合(he)資源(yuan)。

　　六、進行宣傳(chuan)。調(diao)足參與者的(de)胃口(kou)，是廣(guang)告、海報或其他媒體的(de)職責。

　　七(qi)、現場必須有一個指揮(hui)中心(xin)，負(fu)責及時(shi)調(diao)度；

　　八、進(jin)行過程(cheng)中，要有(you)(you)至少一種(zhong)讓所有(you)(you)工(gong)作(zuo)人員(yuan)溝通(tong)的方式。比如手機短信，紙條或(huo)手勢。

　　九(jiu)、特別提醒，那些領掌(zhang)的，托兒，制造氣(qi)氛(fen)的人員要(yao)特別安排好。想辦好活動這是必(bi)須。

　　十、認真把(ba)參與活動(dong)的(de)高層人物送(song)走，不要失去任何禮節，記(ji)得向(xiang)那些辛勤勞動(dong)卻默默無(wu)聞的(de)人員致敬！你的(de)榮(rong)耀，他們(men)才是真正的(de)締造(zao)者。當(dang)然，也(ye)欣賞自己的(de)成功(gong)吧。

電子商務策劃書3

　　一(yi)(yi)、建設網站(zhan)前的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)分(fen)析(xi)在國內電(dian)子商(shang)(shang)(shang)務(wu)并不(bu)成(cheng)熟(shu)的(de)(de)(de)現(xian)實下，服務(wu)并不(bu)規范，沒有(you)一(yi)(yi)個(ge)統(tong)一(yi)(yi)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)務(wu)網站(zhan)標準，特別是本地區基本沒有(you)成(cheng)熟(shu)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)務(wu)網站(zhan)。本公(gong)司在電(dian)子商(shang)(shang)(shang)務(wu)市(shi)場(chang)(chang)并不(bu)成(cheng)熟(shu)的(de)(de)(de)情況下進(jin)軍電(dian)子商(shang)(shang)(shang)務(wu)市(shi)場(chang)(chang)，能(neng)在競爭(zheng)并不(bu)激烈的(de)(de)(de)情況下占領(ling)市(shi)場(chang)(chang)，擴大市(shi)場(chang)(chang)份額(e)，以最快的(de)(de)(de)速度實現(xian)盈利。

　　二、市場定位，功(gong)能(neng)定位前期類(lei)(lei)型(xing)：c2c，b2c，服(fu)務對象基(ji)于(yu)本地(di)區市民(min)，經(jing)營小商(shang)品(pin)，食品(pin)，書籍，軟硬件等，類(lei)(lei)似(si)于(yu)傳統倉儲(chu)型(xing)超市的網上超市，另建(jian)立(li)小型(xing)二手市場平(ping)(ping)臺。后期類(lei)(lei)型(xing)：b2c，b2b，增(zeng)(zeng)強(qiang)交易平(ping)(ping)臺功(gong)能(neng)，增(zeng)(zeng)加企業交易、產(chan)品(pin)發布(bu)平(ping)(ping)臺，擴(kuo)大網上超市產(chan)品(pin)內容，從經(jing)營低(di)價商(shang)品(pin)擴(kuo)充到大件商(shang)品(pin)，高產(chan)值，高利潤產(chan)品(pin)。

　　三、發展目標：

　　初期：申請(qing)域名，申請(qing)貸款，吸收風險(xian)投資，制作網(wang)站(zhan)。聯系isp，申請(qing)網(wang)絡介入(ru)，購買服務器(qi)等(deng)軟硬(ying)件(jian)設備。

　　6個月：建立(li)網(wang)站(zhan)，擴容(rong)網(wang)站(zhan)內容(rong)，規范網(wang)站(zhan)服務(wu)，吸引加(jia)盟營(ying)銷商，使網(wang)站(zhan)在本地區有一定(ding)知名(ming)度，建立(li)服務(wu)網(wang)絡(luo)(luo)，建立(li)產(chan)品(pin)采(cai)購網(wang)絡(luo)(luo)，建立(li)產(chan)品(pin)配送網(wang)絡(luo)(luo)，培訓員(yuan)工，產(chan)品(pin)采(cai)購、配送依托(tuo)連(lian)鎖(suo)超市等(deng)傳(chuan)統(tong)物流網(wang)絡(luo)(luo)。依托(tuo)傳(chuan)統(tong)物流網(wang)絡(luo)(luo)可以采(cai)用合作(zuo)加(jia)盟等(deng)方式，可作(zuo)為(wei)一個傳(chuan)統(tong)零售商的從屬(shu)企(qi)業(ye)。

　　1年：在本(ben)地區(qu)有較強的(de)知名度，能(neng)打出自己的(de)品(pin)牌(pai)，在網(wang)站(zhan)內容上有更進一步(bu)的(de)充實，爭(zheng)取更多的(de)加盟營銷(xiao)商(shang)(shang)，豐(feng)富網(wang)上超市的(de)產(chan)品(pin)，并向高(gao)端產(chan)品(pin)發展。吸(xi)納投資，擴大經營范圍，著手建(jian)立b2b商(shang)(shang)業交易平臺。實現網(wang)站(zhan)盈利。

　　2年：達到本地區(qu)最大的幾個電子商務網站之(zhi)一，鞏固市(shi)(shi)場(chang)份額(e)，網站集成，b2b，b2c，c2c三(san)種經營方(fang)式為一體，建設(she)獨立的`物(wu)流(liu)體系，降低(di)經營成本。在鞏固低(di)端產品市(shi)(shi)場(chang)的同(tong)時，重心向高(gao)端產品發展，建立以高(gao)利潤，高(gao)附加(jia)值產品為主(zhu)的經營體系。

　　3年：收購產(chan)(chan)品供貨(huo)企業，建設(she)自己的產(chan)(chan)銷(xiao)體系，進一步降低產(chan)(chan)品成本。完全脫離傳統零售商，物(wu)流公司(si)，建立(li)更便捷，更優惠的產(chan)(chan)品營銷(xiao)網絡。

　　3年以后：視情況再定。

　　四(si)、網(wang)站板(ban)塊，風(feng)格(ge)網(wang)站初(chu)期分為(wei)產(chan)品(pin)(pin)索(suo)引、在線交易、新品(pin)(pin)發布(bu)、bbs、二(er)手市(shi)場，五大部分以后(hou)逐漸增(zeng)加企業產(chan)品(pin)(pin)發布(bu)板(ban)塊，增(zeng)加會員(yuan)板(ban)塊，對付費(fei)會員(yuan)實行優惠(hui)政策風(feng)格(ge)定(ding)位為(wei)簡(jian)潔明快，圖(tu)片和文字相結合(he)，以淡色做基調產(chan)品(pin)(pin)網(wang)頁形式(shi)采用(yong)(yong)統(tong)一(yi)模塊，突出產(chan)品(pin)(pin)圖(tu)片二(er)手市(shi)場平(ping)臺用(yong)(yong)統(tong)一(yi)格(ge)式(shi)，從產(chan)品(pin)(pin)名到產(chan)品(pin)(pin)備(bei)注都統(tong)一(yi)格(ge)式(shi)，并采用(yong)(yong)類(lei)似(si)于易趣的信(xin)用(yong)(yong)制度，鼓勵網(wang)下同城交易，避免不必要(yao)的糾(jiu)紛(fen)。倉儲超市(shi)產(chan)品(pin)(pin)價(jia)格(ge)統(tong)一(yi)定(ding)價(jia)為(wei)xx.99元，百元以上產(chan)品(pin)(pin)定(ding)價(jia)為(wei)9.9元

　　五(wu)、網(wang)站維護初期聘請專門的(de)數據庫操作員(yuan)，網(wang)站內容每天更新(xin)，制定網(wang)站規范(fan)。

　　六、網(wang)(wang)站(zhan)推廣加入大型網(wang)(wang)站(zhan)的搜索引擎(qing)，如(ru)新浪搜狐白(bai)度等

　　初(chu)期由于和傳統零(ling)售(shou)商(shang)聯合，可(ke)以在連鎖零(ling)售(shou)商(shang)店內(nei)做廣告，并在零(ling)售(shou)商(shang)店內(nei)采取諸如買一定限額商(shang)品送(song)會員資格的推廣優惠活動。等網站有了一定點擊(ji)率之后可(ke)以找專門的策劃公(gong)司來包裝從網頁到宣傳口(kou)號(hao)進行一次(ci)大的改版，打響品牌，進一步開拓市場

　　七、技術方案

　　1、還是租用(yong)虛擬主(zhu)機(ji)。

　　2、操作系統：windowXX/nt。

　　3、采用系統性的解(jie)決(jue)方(fang)案(an)（如ibm，hp）等公司(si)提(ti)供(gong)的電(dian)子商務(wu)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)？

　　4、網(wang)(wang)站的(de)安全(quan)(quan)包(bao)括防(fang)止(zhi)病(bing)毒的(de)襲擊(ji)、防(fang)止(zhi)黑客(ke)(ke)的(de)入(ru)侵(qin)、防(fang)止(zhi)因為以(yi)外事件導致(zhi)數(shu)據(ju)(ju)的(de)丟失(shi)電子(zi)商(shang)務網(wang)(wang)站還包(bao)括在(zai)交易過(guo)程中不(bu)泄(xie)漏客(ke)(ke)戶的(de)訊(xun)息，例如擁(yong)護的(de)銀(yin)行(xing)帳(zhang)號(hao)、個人信息等(deng)(deng)等(deng)(deng)。使用(yong)(yong)(yong)著名公司設(she)計的(de)殺毒軟件，并(bing)且經常定時升級，不(bu)使用(yong)(yong)(yong)來(lai)歷不(bu)明(ming)的(de)軟件，注意移(yi)動存儲設(she)備(bei)的(de)使用(yong)(yong)(yong)安全(quan)(quan)，這些可(ke)(ke)以(yi)有效地(di)防(fang)止(zhi)病(bing)毒的(de)襲擊(ji)。使用(yong)(yong)(yong)網(wang)(wang)絡(luo)防(fang)火墻、定期(qi)掃描服(fu)務器發現(xian)漏洞即是打補丁，是的(de)黑客(ke)(ke)沒有入(ru)侵(qin)的(de)道路。對(dui)付意外事故，必(bi)須每(mei)天備(bei)份數(shu)據(ju)(ju)，如果有可(ke)(ke)能，使用(yong)(yong)(yong)raid冗余磁(ci)盤列(lie)陣進行(xing)同步備(bei)份。對(dui)客(ke)(ke)戶的(de)信息保證(zheng)(zheng)安全(quan)(quan)是最重要(yao)的(de)，在(zai)交易時要(yao)注意提醒客(ke)(ke)戶提高警(jing)惕，在(zai)傳輸數(shu)據(ju)(ju)的(de)過(guo)程中要(yao)對(dui)數(shu)據(ju)(ju)進行(xing)加密(mi)(mi)，例如使用(yong)(yong)(yong)密(mi)(mi)鑰加密(mi)(mi)數(shu)據(ju)(ju)和數(shu)字簽(qian)名技術等(deng)(deng)，保證(zheng)(zheng)客(ke)(ke)戶的(de)權益不(bu)受到損失(shi)。

　　5、相關程(cheng)序(xu)開發。如網頁程(cheng)序(xu)asp、jsp、cgi、數(shu)據庫(ku)程(cheng)序(xu)等

電子商務策劃書4

　　一、大學生創業現狀分析

　　從目前來看，政(zheng)府政(zheng)策引導(dao)與社(she)會觀念開始轉變，大學(xue)生(sheng)就(jiu)業(ye)(ye)形勢更加嚴(yan)重(zhong)，大學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)也成為社(she)會關心的(de)話題。據本(ben)次分(fen)析調查，大學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)現狀雖不容(rong)樂觀，存在許多實際問題是(shi)大學(xue)生(sheng)們所努力要去克服的(de)，但大學(xue)生(sheng)的(de)自主創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)情況正(zheng)往良好的(de)方向發展。本(ben)次調查報告(gao)對大學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)現狀、原因及對策進行了(le)著重(zhong)分(fen)析。

　　1、大(da)學生自主創業(ye)現(xian)狀

　　（一(yi)）大學生有創業的(de)想法但是沒有采(cai)取行動

　　在對“您對大學(xue)期間是(shi)(shi)(shi)否考慮(lv)過(guo)(guo)自主創業”的(de)調(diao)查中，發現有(you)(you)70%的(de)學(xue)生(sheng)都是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)過(guo)(guo)這樣的(de)想(xiang)法，但僅僅只(zhi)是(shi)(shi)(shi)想(xiang)過(guo)(guo)，并沒有(you)(you)采(cai)取任何(he)實(shi)(shi)際的(de)行(xing)動。有(you)(you)想(xiang)法但是(shi)(shi)(shi)沒有(you)(you)采(cai)取實(shi)(shi)際行(xing)動，這說明存(cun)在著一個(ge)嚴重的(de)問題(ti)。從(cong)中我們(men)(men)也可以(yi)去考慮(lv)是(shi)(shi)(shi)為什么(me)他(ta)(ta)們(men)(men)只(zhi)是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)想(xiang)法，而不去實(shi)(shi)現這個(ge)想(xiang)法，是(shi)(shi)(shi)某種(zhong)原因抑制了他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)想(xiang)法，還是(shi)(shi)(shi)僅僅只(zhi)是(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)們(men)(men)一味(wei)的(de)想(xiang)法。

　　（二）創業意識不(bu)強，創業觀(guan)念不(bu)成(cheng)熟

　　目(mu)(mu)前大學生的自(zi)主創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)意(yi)識不強，未形成成熟的創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)觀念，僅停留在理(li)論(lun)上。大學生普遍(bian)認(ren)為(wei)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)就是(shi)自(zi)己當老板，就是(shi)指揮員工干(gan)活。他們(men)對創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)目(mu)(mu)的很明(ming)確(que)，就是(shi)指揮他人，但對創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)本身的預期卻是(shi)含(han)糊不清。導致(zhi)他們(men)對創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)問題的認(ren)識處于糊涂狀態，想(xiang)法過于簡單。因此他們(men)的行為(wei)存在著較大的盲目(mu)(mu)性(xing)，世界觀和思想(xiang)方(fang)法方(fang)面還存在著許(xu)多謬誤，導致(zhi)難以正(zheng)確(que)處理(li)一(yi)些事情。

　　（三）創業存(cun)在著很(hen)多不成熟(shu)因素

　　一(yi)(yi)(yi)方(fang)面，大(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)存在著(zhu)很多(duo)不成(cheng)(cheng)熟的(de)因素(su)。比如說對(dui)市場的(de)不了解，無法掌握市場信息(xi)，就難以(yi)實現創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)；自(zi)身素(su)質(zhi)水平還不夠，自(zi)主(zhu)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)，需要有(you)一(yi)(yi)(yi)定的(de)綜合能力，大(da)學(xue)生(sheng)在這方(fang)面還是(shi)有(you)很多(duo)的(de)欠缺。另一(yi)(yi)(yi)方(fang)面，創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)教育理論體系(xi)不完善，創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)實踐教育缺乏，最重要的(de)一(yi)(yi)(yi)點是(shi)大(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)所需要的(de)社會壞(huai)境還不是(shi)很成(cheng)(cheng)熟，同時資金瓶頸(jing)也(ye)是(shi)大(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)障礙。

　　（四）大學生社會(hui)經驗(yan)不足(zu)，自身素質有待提(ti)高

　　目前(qian)我校的大學生創業(ye)(ye)還僅僅是(shi)在(zai)起(qi)步階段，自(zi)主創業(ye)(ye)的實際人數不多(duo)，占大學生總數的比例也不高。目前(qian)也就是(shi)學校里(li)開創的創業(ye)(ye)園區進行自(zi)主經營店鋪和(he)有開展一些(xie)關于自(zi)主創業(ye)(ye)的比賽等活(huo)動(dong)。還有一些(xie)省內市內的一些(xie)政府支(zhi)持的創業(ye)(ye)活(huo)動(dong)，以及網絡上的一些(xie)創業(ye)(ye)大賽等。大學生自(zi)身(shen)的綜合素質(zhi)也并不完善，在(zai)很多(duo)方面仍需要很大的改(gai)進。

　　2、大學生自主創(chuang)業成功率低

　　（一）大學生(sheng)的(de)創業觀念和素質水平的(de)限制

　　大學生對創業的(de)理解還停留在僅有的(de)一個美(mei)妙想(xiang)法與概念(nian)(nian)上，并沒有轉變其想(xiang)法。大學生創業需要良好的(de)概念(nian)(nian)素質(zhi)和(he)較(jiao)高(gao)的(de)能(neng)(neng)力水平(ping)，尤其需要強烈的(de)挑戰(zhan)精神，保持創業的(de)熱情，出色的(de)溝通(tong)能(neng)(neng)力和(he)交際能(neng)(neng)力，一定的(de)經(jing)營(ying)經(jing)驗(yan)和(he)市場意(yi)識。

　　（二）缺乏創業(ye)信(xin)念

　　大學生(sheng)心中的(de)(de)創(chuang)業，都(dou)是(shi)成功的(de)(de)事例(li)，心態自(zi)然(ran)(ran)都(dou)是(shi)理想主義的(de)(de)。現在(zai)(zai)的(de)(de)大學生(sheng)自(zi)尊心都(dou)很強，在(zai)(zai)面對一次(ci)又一次(ci)的(de)(de)失敗，就會(hui)漸(jian)漸(jian)對創(chuang)業失去(qu)信心。另外，他們(men)對公司的(de)(de)運作認識過(guo)于簡單，沒有考慮以后會(hui)遇到(dao)什么樣的(de)(de)風(feng)險，然(ran)(ran)而(er)在(zai)(zai)面對風(feng)險時的(de)(de)承受能力也(ye)是(shi)不夠的(de)(de)。

　　（三）創(chuang)業(ye)教育(yu)理論不系統，創(chuang)業(ye)實踐教育(yu)缺乏

　　在(zai)對大(da)學(xue)生(sheng)是否要進(jin)行創(chuang)業(ye)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)的(de)這(zhe)項(xiang)調查中，有(you)80、9%的(de)大(da)學(xue)生(sheng)認(ren)為有(you)必要進(jin)行創(chuang)業(ye)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)的(de)，這(zhe)其中有(you)一半以上的(de)人認(ren)為學(xue)校(xiao)的(de)創(chuang)業(ye)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)欠缺，創(chuang)業(ye)實(shi)(shi)踐教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)不夠(gou)。同(tong)時也希望學(xue)校(xiao)能(neng)加強創(chuang)業(ye)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)的(de)培養，讓理論與實(shi)(shi)踐相結合(he)，提高大(da)學(xue)生(sheng)的(de)創(chuang)業(ye)實(shi)(shi)踐能(neng)力(li)。

　　（四）資金缺乏，社(she)會環境(jing)不完善

　　資金是(shi)制約(yue)大學生創(chuang)業的(de)瓶頸。昂貴的(de)學費已使家庭舉步維(wei)艱，吸引(yin)社會(hui)投資更是(shi)談何(he)容易。處于我國當前的(de)社會(hui)，創(chuang)業所需(xu)的(de)各種服(fu)務體系(xi)還不事很完善，如銀(yin)行貸款、申請(qing)工商注(zhu)冊等環境(jing)因素(su)使得(de)大學生創(chuang)業的(de)艱辛(xin)雪上加霜。

　　二、創業的`因素

　　（一）政府應采(cai)取(qu)多種(zhong)措(cuo)施以(yi)改善大學生創業(ye)環(huan)境

　　促進大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)關鍵(jian)在(zai)于(yu)采取(qu)有效措(cuo)施，改(gai)(gai)變大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)資源約束，使(shi)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)更(geng)具吸引力(li)(li)。首先(xian)，高(gao)校(xiao)應加強大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)。大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)意識和(he)(he)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)能力(li)(li)在(zai)很(hen)大(da)(da)(da)(da)(da)(da)程(cheng)度(du)上可以說是高(gao)等教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)的(de)(de)(de)(de)產物(wu)，高(gao)校(xiao)構成(cheng)了影響大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)最直接的(de)(de)(de)(de)微觀環(huan)境。根據(ju)調(diao)研結果，目前很(hen)多(duo)(duo)大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)沒有得(de)到良好的(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)，導致創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)能力(li)(li)不足(zu)。因此，高(gao)校(xiao)應推動創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)，一(yi)(yi)方(fang)面，加大(da)(da)(da)(da)(da)(da)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)意義與(yu)價值的(de)(de)(de)(de)宣傳，改(gai)(gai)變“一(yi)(yi)熱兩冷(leng)”現(xian)象，形成(cheng)重視創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)和(he)(he)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)的(de)(de)(de)(de)校(xiao)園風氣。另一(yi)(yi)方(fang)面，加大(da)(da)(da)(da)(da)(da)人力(li)(li)、財力(li)(li)、物(wu)力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)投入，擴大(da)(da)(da)(da)(da)(da)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)規模，提(ti)(ti)高(gao)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)質量，為更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)獲(huo)得(de)足(zu)夠(gou)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)知識和(he)(he)技能提(ti)(ti)供條(tiao)件(jian)。其(qi)次，政(zheng)府(fu)應營造良好的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)政(zheng)策(ce)環(huan)境。我國(guo)高(gao)校(xiao)大(da)(da)(da)(da)(da)(da)多(duo)(duo)都是公辦高(gao)校(xiao)，高(gao)校(xiao)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)水平從根本上取(qu)決于(yu)國(guo)家的(de)(de)(de)(de)重視程(cheng)度(du)與(yu)扶(fu)持力(li)(li)度(du)。因此，政(zheng)府(fu)對大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)支持應承擔更(geng)大(da)(da)(da)(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)責任(ren)。政(zheng)府(fu)應加大(da)(da)(da)(da)(da)(da)大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)宣傳力(li)(li)度(du)，形成(cheng)認(ren)同創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、尊(zun)重創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)社會(hui)氛(fen)圍，增(zeng)強創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)“榮譽感(gan)”，為大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)營造良好的(de)(de)(de)(de)社會(hui)輿(yu)論(lun)環(huan)境；建立(li)大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)科技創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)基金以緩解(jie)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)資金的(de)(de)(de)(de)瓶頸，成(cheng)立(li)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)化管理服務機構，為大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)提(ti)(ti)供全方(fang)位(wei)的(de)(de)(de)(de)指導和(he)(he)幫助；深化戶(hu)籍(ji)、社會(hui)保障制(zhi)度(du)改(gai)(gai)革，制(zhi)定稅收減免等優惠政(zheng)策(ce)，以解(jie)決創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)后顧之憂，激勵(li)更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)投身于(yu)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)之中。

　　（二）大(da)學(xue)生(sheng)應轉變就業觀念，積極(ji)做好創業準(zhun)備(bei)

　　即使創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)環境很優越(yue)，如果大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)自(zi)(zi)身沒有創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)意愿或(huo)(huo)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)能(neng)(neng)力(li)也無(wu)濟于事。因此，大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展最(zui)終還是(shi)(shi)取決于大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)本(ben)(ben)人(ren)(ren)。根據(ju)調研結(jie)果，大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)主(zhu)要(yao)根據(ju)其(qi)個(ge)人(ren)(ren)偏(pian)好(hao)和創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成本(ben)(ben)收(shou)益比(bi)較做出(chu)是(shi)(shi)否創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇(ze)。如果不喜歡創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)或(huo)(huo)觀(guan)念上(shang)無(wu)法接(jie)受創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)或(huo)(huo)者有其(qi)他更(geng)(geng)(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇(ze)，這(zhe)意味著創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會(hui)(hui)成本(ben)(ben)很高或(huo)(huo)風險太大(da)(da)(da)(da)(da)(da)、創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)成功率很低(di)，這(zhe)都將導致大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)放棄自(zi)(zi)主(zhu)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)。然而(er)(er)(er)隨(sui)著我(wo)國(guo)(guo)大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)畢業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)日益增多及國(guo)(guo)際金(jin)融危機(ji)帶(dai)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)負面(mian)影(ying)響，我(wo)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)形勢非常嚴峻，大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)就業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)壓力(li)越(yue)來(lai)越(yue)大(da)(da)(da)(da)(da)(da)，創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會(hui)(hui)成本(ben)(ben)正呈下降趨(qu)勢。在創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)和失業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)兩者中，大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)選擇(ze)前者顯然是(shi)(shi)更(geng)(geng)(geng)有利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。因為如果失業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)畢業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)后不但沒有收(shou)入(ru)，其(qi)原有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)力(li)資(zi)(zi)本(ben)(ben)也會(hui)(hui)隨(sui)時間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)推移而(er)(er)(er)貶值。相反，如果選擇(ze)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，將不僅有機(ji)會(hui)(hui)獲(huo)得(de)一(yi)份不錯(cuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)入(ru)，而(er)(er)(er)且隨(sui)著工作經驗和“隱性知識”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不斷積累，人(ren)(ren)力(li)資(zi)(zi)本(ben)(ben)也會(hui)(hui)以(yi)(yi)加速方式不斷增值，為將來(lai)進一(yi)步進入(ru)更(geng)(geng)(geng)高級的(de)(de)(de)(de)(de)(de)勞動力(li)市場或(huo)(huo)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)造機(ji)會(hui)(hui)。同時，近(jin)幾年(nian)我(wo)國(guo)(guo)制定了一(yi)系列鼓勵大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優惠政策，而(er)(er)(er)且扶持力(li)度(du)越(yue)來(lai)越(yue)大(da)(da)(da)(da)(da)(da)，這(zhe)意味著大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)實(shi)(shi)際成本(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進一(yi)步降低(di)。而(er)(er)(er)在市場經濟條件下，較高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)人(ren)(ren)收(shou)益是(shi)(shi)其(qi)為社會(hui)(hui)做出(chu)了更(geng)(geng)(geng)大(da)(da)(da)(da)(da)(da)貢獻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)體現，創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)者會(hui)(hui)以(yi)(yi)此獲(huo)得(de)社會(hui)(hui)更(geng)(geng)(geng)大(da)(da)(da)(da)(da)(da)程(cheng)度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)尊重。因此，大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)要(yao)轉變就業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)觀(guan)念，樹(shu)立正確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)意識，提高學(xue)習的(de)(de)(de)(de)(de)(de)積極(ji)性，同時從理(li)論和實(shi)(shi)踐(jian)層面(mian)提高籌(chou)劃能(neng)(neng)力(li)、營銷能(neng)(neng)力(li)、財務管(guan)(guan)理(li)能(neng)(neng)力(li)、人(ren)(ren)力(li)資(zi)(zi)源管(guan)(guan)理(li)能(neng)(neng)力(li)等，全面(mian)提高自(zi)(zi)身素質，為創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)做好(hao)準備。

　　（三）政府的(de)(de)支持(chi)和社(she)會的(de)(de)關心，特別是(shi)資金(jin)方面的(de)(de)幫助(zhu)

　　政(zheng)府和有(you)關部門(men)要建(jian)立專門(men)的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)教(jiao)育(yu)組織機構(gou)，領(ling)導和協調高效的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)教(jiao)育(yu)，建(jian)立健全教(jiao)育(yu)網站，搭建(jian)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)教(jiao)育(yu)平臺，免費(fei)為學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)提供政(zheng)策(ce)咨詢等。政(zheng)府要鼓勵更(geng)多(duo)的(de)(de)畢業(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)辦自己的(de)(de)小企業(ye)(ye)(ye)(ye)，促進高校學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)與地方經(jing)濟(ji)發展(zhan)良性互(hu)動。注重(zhong)對大學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)指導。幫助(zhu)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)了解創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)信息，選擇(ze)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)方向(xiang)等。

　　（四）總結

　　總(zong)之(zhi)，大(da)學生(sheng)的自主(zhu)創(chuang)業(ye)情況(kuang)正往良好(hao)的方向發(fa)展，大(da)學生(sheng)自主(zhu)創(chuang)業(ye)已(yi)經成為(wei)大(da)學生(sheng)解(jie)決就業(ye)問題(ti)的一(yi)途徑。對于思維(wei)新(xin)(xin)潮，接受新(xin)(xin)事物，新(xin)(xin)概(gai)念(nian)能力又(you)(you)很強的大(da)學生(sheng)來說(shuo)，創(chuang)業(ye)就像(xiang)是個一(yi)觸即發(fa)的彈(dan)簧(huang)坐(zuo)椅。初(chu)(chu)速(su)度(du)(du)猛烈，但減(jian)速(su)又(you)(you)相當(dang)得(de)明(ming)顯(xian)。可能當(dang)初(chu)(chu)的速(su)度(du)(du)越快，落地的毀壞程度(du)(du)也(ye)將越大(da)。創(chuang)業(ye)的路艱辛又(you)(you)遠，所以(yi)仍需(xu)要個人，學校和社會的共同努(nu)力

　　三、創業機會的識別

　　第一是先(xian)前經驗。在特定產業(ye)中的先(xian)前經驗有助于創業(ye)者識(shi)別機會(hui)。有調查發現，70%左右(you)的創業(ye)機會(hui)，其實是在復制或修改以前的想(xiang)法或創意，而不(bu)是全新創業(ye)機會(hui)的發現。

　　第二是(shi)專(zhuan)業知識。擁有在某個領域更多專(zhuan)業知識的人，會比(bi)其他人對該領域內(nei)(nei)的機(ji)會更具警覺性(xing)與敏感(gan)性(xing)。例如：一位計算機(ji)工程師，就比(bi)一位律師對計算機(ji)產業內(nei)(nei)的機(ji)會和需求更為(wei)警覺與敏感(gan)。

　　第三(san)是(shi)社會(hui)(hui)關(guan)系網(wang)絡。個(ge)人(ren)社會(hui)(hui)關(guan)系網(wang)絡的(de)(de)深度和廣度影響著機(ji)會(hui)(hui)識別，這已(yi)是(shi)不(bu)爭的(de)(de)事實(shi)。通(tong)常情況下，建立(li)了大(da)量社會(hui)(hui)與(yu)專家聯系網(wang)絡的(de)(de)人(ren)，會(hui)(hui)比那些擁有少(shao)量網(wang)絡的(de)(de)人(ren)容易得到更多機(ji)會(hui)(hui)。

　　第四是(shi)(shi)創(chuang)造性(xing)(xing)。從某種程(cheng)度(du)上講，機會識別實(shi)際上是(shi)(shi)一個創(chuang)造過程(cheng)，是(shi)(shi)不斷反復(fu)的(de)創(chuang)造性(xing)(xing)思維過程(cheng)。在許(xu)多產品、服務和(he)業務的(de)形成過程(cheng)中，甚至在許(xu)多有趣的(de)商(shang)業傳奇故事中，我們都(dou)能看到有關(guan)創(chuang)造性(xing)(xing)思維的(de)影子。

　　創業因機(ji)會(hui)(hui)(hui)而存在，而機(ji)會(hui)(hui)(hui)是具有(you)時(shi)間(jian)性(xing)的(de)(de)有(you)利情況。紐約大學(xue)柯茲納教授認為(wei)機(ji)會(hui)(hui)(hui)就是未(wei)明確(que)的(de)(de)市場需(xu)求(qiu)或未(wei)充分使用的(de)(de)資(zi)源或能(neng)力。機(ji)會(hui)(hui)(hui)具有(you)很強的(de)(de)時(shi)效性(xing)，甚(shen)至(zhi)瞬間(jian)即(ji)逝，一(yi)(yi)旦被別人把握住也就不存在了(le)。而機(ji)會(hui)(hui)(hui)又總是存在的(de)(de)，一(yi)(yi)種需(xu)求(qiu)被得(de)到滿足，另一(yi)(yi)種需(xu)求(qiu)又會(hui)(hui)(hui)產(chan)生(sheng)；一(yi)(yi)類機(ji)會(hui)(hui)(hui)消失了(le)，另一(yi)(yi)類機(ji)會(hui)(hui)(hui)又會(hui)(hui)(hui)產(chan)生(sheng)。大多數機(ji)會(hui)(hui)(hui)都(dou)不是顯(xian)而易見(jian)的(de)(de)，需(xu)要去發現和挖(wa)掘。如果顯(xian)而易見(jian)，有(you)利因素很快(kuai)就不存在了(le)。

　　四、項目概述

　　運(yun)用現代電子技術(shu)及(ji)通(tong)訊技術(shu)，在C2C平臺上開設一個賣時尚女包(bao)(bao)及(ji)運(yun)動型背包(bao)(bao)的(de)(de)(de)網店。背包(bao)(bao)是(shi)女性(xing)的(de)(de)(de)第二張臉，每一位女性(xing)都(dou)有非常多個背包(bao)(bao)，以備其在不一樣場合(he)、不一樣得服飾(shi)搭(da)配下，能搭(da)配出(chu)合(he)適的(de)(de)(de)氣氛，正是(shi)這個原因背包(bao)(bao)得擁有廣(guang)闊的(de)(de)(de)市場空間。大(da)部份女性(xing)在看種包(bao)(bao)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)同時更注重(zhong)其外型。將利用xx網來座我們的(de)(de)(de)C2C平臺。一個體戶的(de)(de)(de)模(mo)式(shi)來進行經營(ying)。

　　五、項目的背景

　　21世紀(ji)是(shi)一(yi)個彰顯(xian)個性(xing)的時(shi)代，每一(yi)個人都(dou)希望自己與眾不同(tong)。在自己的精品配件(jian)上很(hen)是(shi)注(zhu)重。每位女性(xing)至(zhi)少都(dou)擁(yong)有一(yi)個背(bei)包。而(er)且對背(bei)包的時(shi)尚性(xing)有著很(hen)高的要求，而(er)我們賣(mai)時(shi)尚型(xing)包則迎合了這一(yi)需求。

　　六、項目解釋

　　主(zhu)要以(yi)青(qing)年女(nv)(nv)性為銷售對象，主(zhu)營女(nv)(nv)包。兼(jian)賣運動包、旅行包。

　　七、項目創新點

　　以(yi)時(shi)尚女包(bao)為主打(da)商品，吸(xi)引在網上購物(wu)的(de)(de)(de)時(shi)尚女性，以(yi)優(you)惠的(de)(de)(de)價格來(lai)(lai)打(da)動客戶(hu)的(de)(de)(de)心，以(yi)優(you)良的(de)(de)(de)品質來(lai)(lai)抓住客戶(hu)的(de)(de)(de)心。我(wo)們買的(de)(de)(de)背包(bao)都(dou)是市(shi)面(mian)上少有的(de)(de)(de)個性時(shi)尚背包(bao)。

　　八、產品服務介紹

　　我們的產品是個性(xing)(xing)時尚女(nv)性(xing)(xing)背包，主(zhu)要營銷對(dui)象是18-35間的崇尚個性(xing)(xing)的女(nv)性(xing)(xing)。

　　九、項目市場調研

　　隨著(zhu)社能經濟得(de)不斷(duan)發展(zhan)，現代社能得(de)消費(fei)觀念正(zheng)在(zai)(zai)從網(wang)下消費(fei)向網(wang)上(shang)消費(fei)轉化，于是(shi)尚人性(xing)和(he)(he)時(shi)(shi)尚，不斷(duan)地(di)塑(su)造個性(xing)和(he)(he)魅力，對(dui)靚和(he)(he)時(shi)(shi)尚得(de)追逐，就已成(cheng)為(wei)大家(jia)在(zai)(zai)新時(shi)(shi)期是(shi)消費(fei)觀念。而(er)女性(xing)對(dui)背包(bao)特為(wei)看重。為(wei)此我們(men)(men)有著(zhu)廣(guang)闊的(de)(de)發展(zhan)空間。本店(dian)經營(ying)(ying)(ying)得(de)主要(yao)是(shi)時(shi)(shi)尚流(liu)行(xing)得(de)背包(bao)，從花色和(he)(he)樣式上(shang)都走在(zai)(zai)時(shi)(shi)尚得(de)前言。而(er)在(zai)(zai)淘寶上(shang)開設店(dian)鋪，既減輕了(le)店(dian)面租，同(tong)時(shi)(shi)，新市場營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)法則(ze)(ze)助(zhu)推企(qi)業成(cheng)長電子商(shang)務營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)、食(shi)品餐(can)飲(yin)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)、建筑房(fang)產營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)、消費(fei)品營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)對(dui)資金的(de)(de)壓力。也為(wei)我們(men)(men)突(tu)破了(le)實(shi)體(ti)(ti)店(dian)面地(di)域(yu)的(de)(de)限制。實(shi)體(ti)(ti)店(dian)往往要(yao)受(shou)(shou)地(di)域(yu)的(de)(de)影(ying)響，而(er)網(wang)店(dian)則(ze)(ze)不受(shou)(shou)這一影(ying)響。在(zai)(zai)咱(zan)們(men)(men)國(guo)家(jia)，xx網(wang)是(shi)現在(zai)(zai)國(guo)內(nei)第一得(de)電子商(shang)務站，xxx通過(guo)xx網(wang)培養了(le)大批(pi)咱(zan)們(men)(men)國(guo)家(jia)網(wang)上(shang)群體(ti)(ti)得(de)網(wang)上(shang)購(gou)物習慣，21世紀的(de)(de)今天，網(wang)上(shang)購(gou)物已經不再是(shi)新鮮(xian)詞。而(er)網(wang)上(shang)交易額在(zai)(zai)20xx年時(shi)(shi)就達到193.1億。并每年成(cheng)倍的(de)(de)在(zai)(zai)增長著(zhu)。

　　調研的(de)目的(de)：此次調研時為了了解背包(bao)的(de)現在市場(chang)及未來(lai)市場(chang)，并對產品定位，以期望打(da)入預期市場(chang)占有市場(chang)份額。

　　可解決的商務問題：

　　了解現有的(de)市場和未來的(de)潛在市場，并對產品(pin)及銷售方式定位。

　　競(jing)爭對手的市場占有率分析：

　　市(shi)(shi)(shi)場(chang)占(zhan)(zhan)有(you)率(lv)通(tong)常(chang)用(yong)企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)銷售量(liang)與(yu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)總體容(rong)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)例(li)來表示(shi)。競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)市(shi)(shi)(shi)場(chang)占(zhan)(zhan)有(you)率(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)析的(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)為了(le)明(ming)確(que)(que)競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)及(ji)本(ben)企(qi)業在市(shi)(shi)(shi)場(chang)上所處(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)位置(zhi)。分(fen)(fen)析市(shi)(shi)(shi)場(chang)占(zhan)(zhan)有(you)率(lv)不但(dan)(dan)要分(fen)(fen)析在行業中(zhong)，競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)及(ji)本(ben)企(qi)業總體的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)占(zhan)(zhan)有(you)率(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)狀況，還要分(fen)(fen)析細(xi)分(fen)(fen)市(shi)(shi)(shi)場(chang)競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)占(zhan)(zhan)有(you)率(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)狀況。分(fen)(fen)析總體的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)占(zhan)(zhan)有(you)率(lv)是(shi)(shi)為了(le)明(ming)確(que)(que)本(ben)企(qi)業和競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)相比(bi)在企(qi)業中(zhong)所處(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)位置(zhi)是(shi)(shi)什(shen)么(me)？是(shi)(shi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)領(ling)導(dao)者、跟隨著還是(shi)(shi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)參與(yu)者。每一(yi)個網店(dian)都各具特色，但(dan)(dan)并不完全(quan)占(zhan)(zhan)據(ju)份額。

　　競爭對手的財務(wu)狀況分析：

　　競爭對(dui)手財務狀況(kuang)的分(fen)析主要(yao)包括盈(ying)利能力分(fen)析、成(cheng)(cheng)長性分(fen)析和(he)負債情況(kuang)分(fen)析、成(cheng)(cheng)本分(fen)析等等。

　　競爭對手盈利(li)能力(li)分析：

　　盈利(li)(li)能力通常采用的(de)指(zhi)標(biao)是利(li)(li)潤率(lv)(lv)。比(bi)較(jiao)競爭對(dui)手(shou)(shou)與(yu)本企(qi)業的(de)利(li)(li)潤率(lv)(lv)指(zhi)標(biao)，并與(yu)行(xing)業的(de)平均利(li)(li)潤率(lv)(lv)比(bi)較(jiao)，判斷(duan)本企(qi)業的(de)盈利(li)(li)水平處在什(shen)么樣(yang)的(de)位置上。同時(shi)要對(dui)利(li)(li)潤率(lv)(lv)的(de)構成(cheng)進(jin)行(xing)分析(xi)。主(zhu)(zhu)要分析(xi)主(zhu)(zhu)營業務成(cheng)本率(lv)(lv)、營業費用率(lv)(lv)、管理費用率(lv)(lv)以及(ji)財務費用率(lv)(lv)。看哪個指(zhi)標(biao)是優(you)于競爭對(dui)手(shou)(shou)的(de)，哪個指(zhi)標(biao)比(bi)競爭對(dui)手(shou)(shou)高。從而采取相應的(de)措施(shi)提(ti)高本企(qi)業的(de)盈利(li)(li)水平。

　　競爭對手的產(chan)能利(li)用率分析：

　　產能(neng)(neng)利用(yong)(yong)(yong)率(lv)(lv)是一個(ge)很重要(yao)的(de)(de)(de)指標，尤(you)其是對(dui)于(yu)制造(zao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)來(lai)說(shuo)，它直接關系到(dao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)生產成(cheng)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)高(gao)(gao)低(di)。產能(neng)(neng)利用(yong)(yong)(yong)率(lv)(lv)是指企(qi)業(ye)(ye)(ye)發揮生產能(neng)(neng)力的(de)(de)(de)程度(du)，很顯(xian)然，企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)產能(neng)(neng)利用(yong)(yong)(yong)率(lv)(lv)高(gao)(gao)，則單(dan)位產品的(de)(de)(de)固定成(cheng)本(ben)(ben)就(jiu)相(xiang)對(dui)的(de)(de)(de)低(di)。所(suo)以(yi)要(yao)對(dui)競爭對(dui)手的(de)(de)(de)產能(neng)(neng)利用(yong)(yong)(yong)率(lv)(lv)情況進(jin)行分(fen)析。分(fen)析的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)，是為了找(zhao)出與競爭對(dui)手在產能(neng)(neng)利用(yong)(yong)(yong)率(lv)(lv)方面的(de)(de)(de)差(cha)距，并分(fen)析造(zao)成(cheng)這(zhe)種差(cha)距的(de)(de)(de)原因，有(you)針(zhen)對(dui)性(xing)地改(gai)進(jin)本(ben)(ben)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)流程，提高(gao)(gao)本(ben)(ben)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)產能(neng)(neng)利用(yong)(yong)(yong)率(lv)(lv)

　　企業(ye)的創新能力分析(xi)：

　　目前企(qi)業所處的(de)(de)市(shi)場環(huan)境(jing)是一個(ge)超(chao)競(jing)爭的(de)(de)環(huan)境(jing)。所謂(wei)的(de)(de)超(chao)競(jing)爭環(huan)境(jing)是指企(qi)業的(de)(de)生(sheng)存環(huan)境(jing)在(zai)不(bu)斷的(de)(de)變化(hua)著。在(zai)這樣的(de)(de)市(shi)場環(huan)境(jing)下，很難說什么是企(qi)業的(de)(de)核(he)心(xin)競(jing)爭力。企(qi)業只有(you)不(bu)斷的(de)(de)學習(xi)和(he)創(chuang)新，才能適應不(bu)斷變化(hua)的(de)(de)市(shi)場環(huan)境(jing)。以學習(xi)和(he)創(chuang)新成了企(qi)業的(de)(de)主(zhu)要的(de)(de)核(he)心(xin)競(jing)爭力。

　　對競爭對手學(xue)習(xi)和創新(xin)的分析：

　　可以從(cong)如下的(de)(de)(de)(de)幾個指(zhi)標(biao)來進行：推出新(xin)產品的(de)(de)(de)(de)速度(du)(du)，這是檢驗(yan)企(qi)(qi)業(ye)科研(yan)能(neng)力的(de)(de)(de)(de)一個重要(yao)的(de)(de)(de)(de)指(zhi)標(biao)。科研(yan)經費占銷(xiao)售收入(ru)的(de)(de)(de)(de)百分比，這體(ti)現出企(qi)(qi)業(ye)對(dui)技術創(chuang)新(xin)的(de)(de)(de)(de)重視度(du)(du)。銷(xiao)售渠(qu)道(dao)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)。主要(yao)看競(jing)爭對(dui)手(shou)對(dui)銷(xiao)售渠(qu)道(dao)的(de)(de)(de)(de)整合程度(du)(du)。銷(xiao)售渠(qu)道(dao)是企(qi)(qi)業(ye)盈利(li)的(de)(de)(de)(de)主要(yao)的(de)(de)(de)(de)通道(dao)，加強對(dui)銷(xiao)售渠(qu)道(dao)的(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)和創(chuang)新(xin)，更好(hao)的(de)(de)(de)(de)管(guan)控(kong)銷(xiao)售渠(qu)道(dao)，企(qi)(qi)業(ye)才可能(neng)在整個的(de)(de)(de)(de)價值鏈中（包括供應商(shang)和經銷(xiao)商(shang)）分得更多的(de)(de)(de)(de)利(li)潤。

　　主(zhu)要競爭對手營業范(fan)圍分析：

　　主(zhu)要對手賣的(de)時尚(shang)包，個性卻不足。這給予了(le)我們更(geng)大的(de)市場。

　　目標市(shi)場的(de)定(ding)位：

　　銷售(shou)對象為20到35的時尚型女性(xing)

　　主營業務范圍：

　　主(zhu)營(ying)女包兼賣運動包、旅行包

　　SWOT：

　　分析其(qi)優勢(shi)在于(yu)其(qi)具(ju)有個性(xing)，爭對(dui)手少。其(qi)缺(que)點是無法讓買方適背，而且(qie)運營資(zi)金不(bu)足。機(ji)會(hui)是網上(shang)有幾億買家(jia)，賣家(jia)家(jia)只有幾家(jia)。缺(que)點貨(huo)品具(ju)有季節性(xing)，時(shi)效(xiao)性(xing)。

　　十、項目實施方案

　　經營理念：

　　核(he)心競爭力：內(nei)部(bu)實力與外部(bu)環境相(xiang)比較(jiao)。內(nei)部(bu)實力，本地賣(mai)出(chu)的箱包價格相(xiang)比其(qi)他店(dian)面較(jiao)為便宜(yi)，而且質量好，有保證，款式也比較(jiao)流行(xing)，售后(hou)服務周到(dao)，發(fa)貨快(kuai)；但(dan)相(xiang)比其(qi)他商家(jia)，本店(dian)資(zi)金呆滯，裝(zhuang)修(xiu)不夠，貨源比較(jiao)少，而且所(suo)賣(mai)商品容易被其(qi)他商家(jia)模仿，不能做到(dao)獨特創(chuang)新。

　　戰略目標：最(zui)大限度(du)提高商(shang)品(pin)數量和質(zhi)量，能(neng)(neng)夠(gou)做到創新，發(fa)(fa)展新產品(pin)，發(fa)(fa)展出不能(neng)(neng)被其他商(shang)家模仿的獨特優(you)勢；爭取更多的金(jin)融資(zi)(zi)源和貨源；加強管理人員的培訓和發(fa)(fa)展，各(ge)盡其才，為網店發(fa)(fa)展挖掘(jue)有(you)力人力資(zi)(zi)源。

　　保障措施：產品出售(shou)后有問題的可(ke)七天包換；貨到付款。

　　發展戰略：

　　短期發展戰略：通(tong)過虛擬產(chan)(chan)品來快速升鉆賣出(chu)產(chan)(chan)品，推(tui)廣店鋪，贏得(de)好(hao)評(ping)和(he)信譽，宣傳本店特(te)色，爭取客(ke)流量(liang)。了(le)解市場需求和(he)不同(tong)階層的(de)顧客(ke)購買偏好(hao)，發掘市場的(de)主要人群及其消費潛力。

　　長期發展(zhan)戰(zhan)略：擴大銷(xiao)售范圍和(he)(he)市場，爭取在xx網店中占據自己的(de)地位和(he)(he)大市場，贏取最大利益。

　　戰略(lve)步驟：先開(kai)(kai)店立足，做好(hao)裝(zhuang)修，做好(hao)市(shi)場(chang)定位(wei)，選好(hao)貨源，打開(kai)(kai)市(shi)場(chang)，了解市(shi)場(chang)，贏得(de)信譽和好(hao)評，爭取市(shi)場(chang)地位(wei)。

　　商務模式：

　　C2C是電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)的專業用(yong)語，是個(ge)人(ren)與個(ge)人(ren)之間的電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)。

　　盈利模式：商(shang)品零售，通過差價來(lai)賣出數量，從(cong)而獲取利益。

　　新發(fa)現潮網(wang)店簡介(jie)：

　　網店(dian)規(gui)劃：先做好店(dian)面裝修，正確(que)對寶貝進行分類，做好廣告，贏得信譽和好評進行刷鉆

　　經費來源(yuan)：成員(yuan)的(de)投資，有親(qin)屬開(kai)箱(xiang)包專賣店，提供一定貨源(yuan)。

　　物流方案：

　　第三方(fang)物流(liu)，第一，快(kuai)遞公司配(pei)送。我們選擇本地注冊(ce)規模大、口碑好、網點多(duo)的快(kuai)遞公司。第二，郵局送貨。它不(bu)易丟失、安全(quan)、網絡(luo)強(qiang)大、快(kuai)捷。包裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)方(fang)面進行可逐個包裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、內部包裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、外部包裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)，包裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)質量有(you)保障。

　　客(ke)戶服(fu)務辦法(fa)：xx全天在線咨詢。

電子商務策劃書5

　　一.項目概述

　　公司介紹：

　　該公(gong)司(si)是一個擬議中(zhong)的(de)公(gong)司(si)。公(gong)司(si)主(zhu)要立足于大(da)學校園內的(de)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)領域，以更好(hao)地服(fu)務(wu)(wu)大(da)學生(sheng)為(wei)宗旨，以推動和加快電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)行業在(zai)大(da)學生(sheng)群體中(zhong)的(de)發展為(wei)使(shi)命。

　　公司(si)注重穩步的(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)，發展(zhan)(zhan)初期(qi)(qi)(qi)以(yi)與(yu)校(xiao)園(yuan)超(chao)市(shi)(shi)(shi)建(jian)立戰略合作為切入(ru)口，以(yi)代賣校(xiao)園(yuan)超(chao)市(shi)(shi)(shi)食(shi)品類(lei)商(shang)(shang)品、聯合校(xiao)外商(shang)(shang)家銷售(shou)日常生(sheng)活用品等(deng)其他類(lei)別產品為項目(mu)啟動方式(shi)，讓學生(sheng)在我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)平(ping)(ping)臺上選擇購(gou)(gou)買(mai)貨(huo)物(wu)。發展(zhan)(zhan)中期(qi)(qi)(qi)，將在初期(qi)(qi)(qi)測試達標(biao)的(de)(de)(de)學校(xiao)拓展(zhan)(zhan)我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)B2C網絡(luo)商(shang)(shang)城平(ping)(ping)臺業務(wu)，增加(jia)電(dian)子產品、日常用品、個性精(jing)品等(deng)類(lei)別，優化配送貨(huo)物(wu)方式(shi)，開放論(lun)壇，開發新的(de)(de)(de)平(ping)(ping)臺業務(wu)，來統領校(xiao)園(yuan)電(dian)話訂(ding)購(gou)(gou)和(he)網絡(luo)購(gou)(gou)物(wu)市(shi)(shi)(shi)場。發展(zhan)(zhan)后期(qi)(qi)(qi)，將我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)平(ping)(ping)臺迅速擴展(zhan)(zhan)到各大高校(xiao)，拓展(zhan)(zhan)校(xiao)園(yuan)傳媒業務(wu)，并(bing)獨(du)立形成供(gong)貨(huo)商(shang)(shang)，為我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)眾多合作超(chao)市(shi)(shi)(shi)提xx品，為我(wo)(wo)(wo)們更多的(de)(de)(de)學生(sheng)客戶提供(gong)更多的(de)(de)(de)商(shang)(shang)品信息，更加(jia)優秀的(de)(de)(de)配送服務(wu)。

　　創業團隊簡介

　　該創(chuang)業(ye)團隊(dui)是由一群富有創(chuang)業(ye)激情(qing)、充滿理性智慧、各(ge)有專業(ye)所長、知(zhi)識結構互補的成員組(zu)成的創(chuang)業(ye)團體 【團隊(dui)宗旨】：體驗(yan)創(chuang)業(ye)激情(qing)，享(xiang)受創(chuang)業(ye)過程，積累創(chuang)業(ye)經驗(yan)； 培(pei)養(yang)創(chuang)新(xin)意識，提(ti)高創(chuang)造能力，弘揚(yang)創(chuang)新(xin)精(jing)神。

　　【團(tuan)隊(dui)理念】：心(xin)系團(tuan)體(ti)事業、施展個(ge)人才(cai)華；

　　倡導全局觀念、維護集體利益；

　　不行架空(kong)之(zhi)事、不談過高之(zhi)理； 共享發展成果、同創銷(xiao)售偉業。

　　市場分析

　　目前國(guo)內的(de)網(wang)購(gou)市場已經成熟，其交(jiao)易量以(yi)每年一(yi)倍的(de)速度在(zai)增長，全國(guo)擁(yong)有1700萬(wan)在(zai)校大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)，而武漢更是大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)群集的(de)寶地(di)，且大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)網(wang)絡(luo)使用普及率接(jie)近100%，這些都為大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)校內網(wang)絡(luo)商城的(de)成功運營提供了保證。而網(wang)上定(ding)購(gou)，送貨(huo)上門將成為大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)流行的(de)一(yi)種購(gou)買(mai)方式(shi)。

　　行業分析

　　目前網購公司(si)有淘寶，易趣和拍拍等(deng)(deng)。但是專門針對大學(xue)校園內的(de)網絡商城還處于起步階段，尚未出現大型的(de)公司(si)，我們采用(yong)電話、網絡銷售和送貨上(shang)門，積分贈品等(deng)(deng)各種(zhong)銷售手段，極易占領(ling)以分站形式表現的(de)高校市(shi)場(chang)。

　　營銷策略

　　以與校(xiao)園市場合作(zuo)為(wei)突(tu)破口，以占領大學生校(xiao)園市場為(wei)目標；以電話、網上訂購送貨(huo)上門為(wei)競爭點(dian)，以大力的(de)(de)宣傳和優秀(xiu)的(de)(de)售后服務(wu)為(wei)保(bao)障點(dian)。建立優質的(de)(de)銷售渠道，高效的(de)(de)物流中心以及強大的(de)(de)運營管理(li)隊伍(wu)。

　　項(xiang)目開(kai)發和(he)運營計(ji)劃

　　該(gai)網(wang)絡(luo)商城開發(fa)計劃由自己的技術團(tuan)隊(dui)負(fu)責程序(xu)的開發(fa)。

　　天天挑網絡商(shang)城運營計劃： ◆測試階段：時間：xxxx年(nian)底 ◆運營階段： ◆成(cheng)熟階段： 財務規劃

　　目前(qian)測試費(fei)用由(you)發(fa)起(qi)人支付(fu)，保留收據，測試階段完成后，再商定財務規劃。

　　二.項目介紹

　　項目概敘：

　　該校園網(wang)絡商(shang)城是(shi)一(yi)個(ge)專門針(zhen)對大學(xue)生的B2C校內電子商(shang)務平臺。我(wo)(wo)們(men)(men)開放自己的銷(xiao)(xiao)售(shou)網(wang)站，將大學(xue)生需要的各(ge)(ge)種(zhong)商(shang)品(pin)(pin)以(yi)真實圖(tu)片(pian)和(he)詳細的文字介紹方式(shi)(shi)展示在我(wo)(wo)們(men)(men)的銷(xiao)(xiao)售(shou)平臺網(wang)站上。網(wang)絡商(shang)城的建設，會(hui)先以(yi)同超市(shi)形成(cheng)(cheng)(cheng)代賣提成(cheng)(cheng)(cheng)的戰略合作(zuo)(zuo)方式(shi)(shi)作(zuo)(zuo)為敲門磚，然后(hou)在達標(biao)的大學(xue)生校園內建立(li)分(fen)站代銷(xiao)(xiao)點，囤積部分(fen)常用商(shang)品(pin)(pin)，招聘有能力(li)的管(guan)理人員(yuan)和(he)配送人員(yuan)，完成(cheng)(cheng)(cheng)網(wang)商(shang)分(fen)站的建立(li)。客戶(hu)利用我(wo)(wo)們(men)(men)的電子商(shang)務網(wang)站挑選貨物、通(tong)過網(wang)站訂(ding)購系統、電話和(he)客服(fu)QQ多方式(shi)(shi)下達訂(ding)單，收到訂(ding)單后(hou)我(wo)(wo)們(men)(men)會(hui)及時送貨上門。我(wo)(wo)們(men)(men)的主(zhu)營(ying)銷(xiao)(xiao)團隊(dui)將密切與(yu)各(ge)(ge)種(zhong)廠商(shang)及一(yi)級代理商(shang)進行(xing)商(shang)業合作(zuo)(zuo)，力(li)求(qiu)以(yi)最低(di)的價格得到最優(you)的產品(pin)(pin)，占據有利的市(shi)場競爭地位。我(wo)(wo)們(men)(men)的宗旨是(shi)：更(geng)快(kuai)捷，更(geng)實惠，更(geng)安全。

　　更(geng)快捷：學生(sheng)再(zai)也不(bu)用因購買一件商(shang)品(pin)而往返于超市和寢室(shi)之間，整(zheng)個購物過程，您(nin)僅需(xu)打開電腦，輕(qing)輕(qing)鍵入，登陸我(wo)們(men)(men)的(de)網站，借用我(wo)們(men)(men)強大的(de)搜索引擎，便能輕(qing)松(song)從萬千商(shang)品(pin)中(zhong)尋找到自己(ji)所(suo)想購買的(de)商(shang)品(pin)。分站團隊收到訂(ding)單后(hou)，將會安排專(zhuan)業的(de)配送(song)人員在最短的(de)時間內將您(nin)選(xuan)購的(de)商(shang)品(pin)送(song)入您(nin)的(de)手中(zhong)。

　　更實惠：由于我們的(de)(de)天(tian)天(tian)挑(tiao)商城基于網絡平臺(tai)(tai)上，免去了店面租金(jin)和部分稅收，我們將(jiang)把這些節省的(de)(de)資(zi)金(jin)讓利(li)跟學(xue)(xue)生，以薄利(li)多銷為主要經營(ying)理(li)念，致力(li)于打造一個(ge)誠信，實惠受大學(xue)(xue)生歡迎的(de)(de)大型B2C電子(zi)商務平臺(tai)(tai)。

　　更(geng)安全(quan)：校內(nei)網(wang)絡商城(cheng)的(de)貨(huo)(huo)物由(you)(you)一級代理商或廠商直接提供，采購(gou)時(shi)，由(you)(you)專門的(de)采購(gou)員(yuan)進行(xing)檢查后批量購(gou)入(ru)，發貨(huo)(huo)時(shi)由(you)(you)專門的(de)配(pei)貨(huo)(huo)員(yuan)進行(xing)檢查配(pei)貨(huo)(huo)，收貨(huo)(huo)時(shi)由(you)(you)客(ke)戶驗貨(huo)(huo)，滿意(yi)后付款。整個過(guo)程，多重保障，使假冒偽(wei)劣產品遠離(li)我們大(da)學生。

　　項目優勢

　　◇技術先(xian)(xian)進。采用目(mu)前(qian)國內(nei)領先(xian)(xian)的源(yuan)碼，保證了(le)程序的完善性和適用性。

　　◇前(qian)瞻性(xing)(xing)。公司項目(mu)的(de)開發充(chong)分考慮了電子(zi)商(shang)務和信息技術的(de)發展趨(qu)勢，確保了項目(mu)的(de)可持續性(xing)(xing)和可行性(xing)(xing)。

　　◇功能(neng)實用。網(wang)(wang)站完全按(an)照大(da)學生(sheng)的需(xu)求，專為大(da)學生(sheng)量(liang)身定做。學生(sheng)足不出門(men)，登陸我們(men)的網(wang)(wang)站（）就可以買到(dao)自己心(xin)儀的商品，我們(men)還提供(gong)定點(dian)送貨上(shang)門(men)服務，更方便快捷(jie)。

　　◇通用性強。

　　現今大學(xue)生(sheng)網絡普(pu)及率高，專(zhuan)門針學(xue)生(sheng)的(de)網站卻是屈指可數，校園(yuan)電子商務具有(you)很強的(de)通用性(xing)。

　　◇查(cha)詢方便(bian)。對(dui)每一種(zhong)商品信息，網站都(dou)進行了科學的分類(lei)，加上強大的搜索引擎，可從不同的角度進行查(cha)詢，方便(bian)地信息進行瀏覽和對(dui)比。

　　項目前景

　　該項目充分結合了大學(xue)(xue)生(sheng)市場的(de)需要和網(wang)(wang)購市場的(de)發展(zhan)趨(qu)勢(shi)。將(jiang)商城放置于網(wang)(wang)絡平臺之上(shang)，以(yi)快捷實惠安(an)全(quan)作為(wei)(wei)亮(liang)點，以(yi)1700萬在校大學(xue)(xue)生(sheng)為(wei)(wei)客戶對象，以(yi)服(fu)務(wu)大學(xue)(xue)生(sheng)為(wei)(wei)口號(hao)，以(yi)占領大學(xue)(xue)生(sheng)網(wang)(wang)購市場為(wei)(wei)目標。具有(you)巨大的(de)市場發展(zhan)前景。

　　三.管理體系

　　公司形式

　　有限責任(ren)公司 公司組織形式

　　公司堅持(chi)以人為本，唯才是(shi)用(yong)的準則構建項目(mu)運作團(tuan)隊。初期擬(ni)采取直線制(zhi)的組(zu)織形(xing)式，是(shi)由董事長直接(jie)領導、總經(jing)理(li)負(fu)責制(zhi)的具有很強團(tuan)隊協(xie)作精神的管理(li)團(tuan)隊。下設(she)：“企劃部、市場部、技(ji)術(shu)部、財務部”等部門。

　　部(bu)門(men)(men)人(ren)員及職責 ◆總經理： 負責公(gong)司的日常(chang)經營(ying)，部(bu)署具體企業發展戰略事宜，決定各(ge)部(bu)門(men)(men)人(ren)選與調配，協調各(ge)部(bu)門(men)(men)之間的關系(xi)。

　　◆企劃部：

　　負責項目前期調(diao)研以及開(kai)發(fa)；企(qi)業項目系統的建設(she)、開(kai)發(fa)及監(jian)督執(zhi)行；搜集其它部門信息，整理反饋給公司(si)；廣(guang)告計(ji)劃(hua)擬(ni)定、執(zhi)行及效果評估

　　◆技術部：

　　負責網站的開發和(he)正常運(yun)作，依據用戶的要求開發出更(geng)(geng)符合大(da)學生(sheng)風格(ge)和(he)功能更(geng)(geng)完善(shan)的B2C 平臺。

　　◆市場部：

　　負責(ze)公司總體的營(ying)銷(xiao)活動；決定公司的營(ying)銷(xiao)策略和措施，對營(ying)銷(xiao)工作進行評(ping)估(gu)和監控；進行市場(chang)分(fen)析、廣告(gao)、公共(gong)關系(xi)、銷(xiao)售、客戶服務；建立健(jian)全的市場(chang)銷(xiao)售網絡 ◆財務部：

　　按照(zhao)公司決策，負責(ze)分(fen)配公司資(zi)金使(shi)用和分(fen)配；進行財(cai)務(wu)(wu)分(fen)析，確定資(zi)本結構及股利分(fen)配等；日常會計工作(zuo)與(yu)稅務(wu)(wu)管(guan)理；向(xiang)公司匯報季(ji)度財(cai)務(wu)(wu)情況并規劃下一季(ji)度財(cai)務(wu)(wu)工作(zuo)。

　　各部門之(zhi)間資(zi)源(yuan)共享(xiang)，建立通暢交換通道(dao)。構建節約型(xing)、協作型(xing)公司人事管理(li)體系(xi)。

　　公司管理

　　公司注重人才(cai)的(de)選(xuan)擇(ze)和培養，致(zhi)力于(yu)建立高(gao)效的(de)優秀團隊。

　　選拔進入各部門(men)的人才需(xu)要具(ju)備相關部門(men)的優(you)勢(shi)才允許勝任。試(shi)用期為(wei)一個月(yue)，若該成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)員(yuan)能夠(gou)很好的融入團隊并能夠(gou)按要求完(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)相關的測試(shi)任務，即可成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)正(zheng)式團隊成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)員(yuan)，一同完(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)公司項目的開(kai)發和運營。

　　公(gong)司(si)將聘請專業的相關專家對我們的項目(mu)進(jin)(jin)行(xing)評估，并對公(gong)司(si)相關部門的人員(yuan)進(jin)(jin)行(xing)指導和(he)培(pei)訓。公(gong)司(si)的所有信息內部共享，鼓勵(li)員(yuan)工(gong)多學多問，鼓勵(li)員(yuan)工(gong)創新觀念，表揚并獎勵(li)員(yuan)工(gong)在(zai)技術改進(jin)(jin)、經營(ying)思(si)路等方面的創新行(xing)為。

　　具體的(de)管理(li)條約詳(xiang)見《挑網團隊(dui)管理(li)制(zhi)度》

　　四.市場分析

　　天天挑有限責(ze)任公(gong)司是一個以電子商務為(wei)背景，以服務學生為(wei)口號，以提供更(geng)(geng)快捷、更(geng)(geng)方(fang)便、更(geng)(geng)安(an)全的(de)大(da)學生校內(nei)網絡購物平臺為(wei)出發(fa)點的(de)新型公(gong)司。所以為(wei)了更(geng)(geng)好的(de)、更(geng)(geng)穩的(de)起(qi)步，現對行業環境、競爭對手進(jin)行了全面的(de)市場調研和分析(xi)。

　　行業分析

　　◆從國(guo)內網(wang)購市(shi)(shi)場(chang)的(de)發展分析(xi)：根據艾(ai)瑞咨詢和亞(ya)洲(zhou)最大(da)零售商淘(tao)寶網(wang)的(de)聯(lian)合調研，20xx年全(quan)年，中國(guo)網(wang)絡購物市(shi)(shi)場(chang)總(zong)成(cheng)交額超過500億(yi)(yi)，達到594億(yi)(yi)，和20xx年312億(yi)(yi)的(de)總(zong)成(cheng)交額相比，增長了%。其中以淘(tao)寶為例，該網(wang)站20xx年的(de)'總(zong)交易額逼(bi)近聯(lian)華(hua)超市(shi)(shi)全(quan)國(guo)3913家門店的(de)20xx年總(zong)成(cheng)交額440億(yi)(yi)，甚至逼(bi)近三大(da)跨國(guo)零售巨(ju)頭(tou)沃(wo)爾瑪（150億(yi)(yi)）、家樂福(fu)（248億(yi)(yi)）和易初(chu)蓮(lian)花（135億(yi)(yi)）在華(hua)銷售額的(de)總(zong)和。這些數據表明，國(guo)內的(de)網(wang)購市(shi)(shi)場(chang)已經成(cheng)熟。

　　◆從目(mu)標(biao)群體(ti)(ti)分析(xi)：我們的(de)直接目(mu)標(biao)群體(ti)(ti)為校內大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)，目(mu)前全國大(da)(da)約有(you)1700萬在校生(sheng)。目(mu)前大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)月(yue)消(xiao)費額在1000左右，個(ge)人電(dian)腦擁(yong)有(you)率已經超過90%，網(wang)(wang)絡使用普及率接近100%。大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)基(ji)本擁(yong)有(you)網(wang)(wang)上選擇(ze)商品的(de)條件，且大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)屬于思(si)想開(kai)放和與時俱進的(de)一(yi)個(ge)群體(ti)(ti)，他們對新的(de)網(wang)(wang)購(gou)思(si)想也是(shi)最容易接受的(de)，我們選擇(ze)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)作為主要針對對象將(jiang)會使項目(mu)發(fa)展更(geng)迅速更(geng)成功。

　　◆從銷售方(fang)(fang)式(shi)來(lai)分(fen)析：傳(chuan)(chuan)統的(de)(de)銷售市(shi)場是面向大(da)眾的(de)(de)，沒有特定(ding)群體，購(gou)買不(bu)方(fang)(fang)便，信(xin)息(xi)的(de)(de)傳(chuan)(chuan)播(bo)速度(du)也較(jiao)慢。而(er)校園網絡銷售平(ping)臺，更加(jia)有針對性，貨物種類齊(qi)全(quan)，隨(sui)時可開展特定(ding)活動，信(xin)息(xi)傳(chuan)(chuan)播(bo)速度(du)快(kuai)，采取送貨到寢室的(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)，將成為(wei)大(da)學生最流行的(de)(de)一種購(gou)物方(fang)(fang)式(shi)。

　　整體來看，大學生網購(gou)市(shi)場前景(jing)無可限量，市(shi)場廣闊，利潤(run)豐(feng)厚。

　　競爭對手分析

　　電(dian)子(zi)商務前(qian)景廣闊，淘寶、易趣、拍(pai)拍(pai),2688等先(xian)行網站已漸(jian)成規(gui)模。雄厚的(de)(de)(de)資(zi)金、優(you)秀的(de)(de)(de)人(ren)才、完善的(de)(de)(de)營銷網絡(luo)是(shi)它(ta)們競(jing)爭(zheng)優(you)勢所在，但它(ta)們缺乏對(dui)大(da)學生(sheng)市場(chang)的(de)(de)(de)深入研究。另(ling)外(wai)，上述(shu)競(jing)爭(zheng)對(dui)手大(da)部分是(shi)致力于廣范(fan)圍的(de)(de)(de)電(dian)子(zi)商務等項目開發，而我公(gong)司專攻大(da)學電(dian)子(zi)商務領域，以一(yi)所學校為一(yi)個區(qu)域點(dian)，以點(dian)構建我們的(de)(de)(de)整(zheng)體銷售網絡(luo)，借用(yong)(yong)網絡(luo)平臺的(de)(de)(de)使用(yong)(yong)和有針(zhen)對(dui)性(xing)的(de)(de)(de)大(da)力宣傳將商品(pin)銷售走(zou)進(jin)每所寢室，走(zou)進(jin)每個人(ren)的(de)(de)(de)心中。

　　“有(you)競(jing)(jing)爭才有(you)發展”。我們坦然面對(dui)有(you)實力的競(jing)(jing)爭對(dui)手，以便共同創造出廣闊的大學電子(zi)商(shang)務市場。

　　五.公司市場戰略

　　總體戰略

　　實行“以最快捷的方(fang)式，最實惠的價格，最優質的服務”的市場競爭(zheng)戰略; 發展戰略

　　◆第一階段：(發展初期)

　　階段要(yao)求(qiu)：以理(li)工大校(xiao)園網絡商(shang)城為主打，先在(zai)電(dian)子(zi)商(shang)務平臺市(shi)場(chang)站穩腳跟(gen)，夯(hang)實基礎，打造出自己的品(pin)牌(pai)。實施“遠交近攻(gong)”策略(lve),即積極搶占湖北省內的電(dian)子(zi)商(shang)務市(shi)場(chang)，同(tong)時對(dui)其它省市(shi)的電(dian)子(zi)商(shang)務市(shi)場(chang)進(jin)行密切關注。

　　☆完(wan)成天天挑網絡(luo)商(shang)城網站的(de)設(she)計(ji)開(kai)(kai)發(fa)，并聯系好貨物(wu)來源(yuan)和啟動資金，做好開(kai)(kai)放分站的(de)一切準備。。

　　☆完(wan)成天(tian)天(tian)挑商(shang)城(cheng)理工大(da)的單棟(dong)樓(lou)的測試計劃。

　　◆第二階段(duan)：（發展中期）

　　階(jie)段要求：成立天(tian)天(tian)挑(tiao)(tiao)網(wang)(wang)絡有限(xian)責任公司(si)，迅速(su)擴展(zhan)天(tian)天(tian)挑(tiao)(tiao)網(wang)(wang)絡商城在其(qi)他(ta)各所高校的發展(zhan)，搶占武漢高校市場。將天(tian)天(tian)挑(tiao)(tiao)網(wang)(wang)絡的盈利中心過度到以自(zi)主銷售商品和為(wei)超市提供貨(huo)源以及發展(zhan)天(tian)天(tian)挑(tiao)(tiao)網(wang)(wang)絡服(fu)務業務為(wei)主。詳細(xi)規劃待初(chu)期計劃制(zhi)定完后(hou)再進行(xing)策劃！ ◆第三階(jie)段：（發展(zhan)后(hou)期）

　　階(jie)段要求：xxx年(nian)在外省(sheng)市場要占有(you)一定(ding)地位。積極開(kai)拓華北、華東和(he)華南各高校(xiao)市場。xxx年(nian)進一步完善公司營銷網絡(luo)和(he)技(ji)術(shu)支持(chi)體系，確立公司在全(quan)國大學電子商務(wu)市場的主(zhu)導地位。

　　市場定位

　　公司主要戰(zhan)略和目(mu)標(biao)都是打(da)造(zao)以大學(xue)生為(wei)(wei)對象，以網絡為(wei)(wei)媒介，以銷售為(wei)(wei)主體，以送貨上門為(wei)(wei)亮(liang)點的(de)網絡營銷平(ping)臺。所以公司的(de)市場定位為(wei)(wei)：在消費者心目(mu)中形(xing)成“物美(mei)價廉，方便快(kuai)捷，時尚”的(de)企業和品(pin)牌形(xing)象。

　　營銷策略

　　第一(yi)步：形成點，穩定起步。先以一(yi)所超市和一(yi)棟樓的學生來作為(wei)整個項目的測(ce)(ce)試(shi)(shi)目標。測(ce)(ce)試(shi)(shi)階段，盡最大的努力將(jiang)我們的服務做好。希望通過(guo)測(ce)(ce)試(shi)(shi)來了解學生的需(xu)求，增長運營團(tuan)隊的經驗，優(you)化平臺的適用性。

　　第二步：從點向線(xian)發展，測(ce)試理(li)工大學(xue)的網絡商(shang)城(cheng)運營狀況，確保生(sheng)存。測(ce)試目(mu)標群體由一棟(dong)樓擴大到多(duo)棟(dong)樓，平(ping)臺以代(dai)售超市食品，獨立銷售自己組織的校(xiao)外商(shang)家的生(sheng)活用品和電子產品等等。宣傳(chuan)采用與(yu)校(xiao)園(yuan)傳(chuan)媒(mei)的結合(he)方式來推(tui)廣(guang)。本次(ci)測(ce)試目(mu)的希望推(tui)廣(guang)我(wo)們的網絡購物(wu)平(ping)臺，為后期更加完善的挑網平(ping)臺做準備。

　　第三(san)步：將線(xian)繼續延(yan)伸(shen)，講商城商品類別從視頻(pin)類擴大到電子(zi)產(chan)品、日常用品等學生需求量大的幾大類別，把握好物品來源渠道，保障(zhang)我(wo)們優秀(xiu)的物流狀(zhuang)況。

　　第四步：將線延伸到(dao)面，我們立(li)足武漢(han)高(gao)校，以天天挑網(wang)絡商(shang)(shang)城理工大站(zhan)(zhan)為模板陸續在武漢(han)其(qi)他高(gao)校開放我們的網(wang)絡商(shang)(shang)城，逐漸占(zhan)領(ling)武漢(han)市場，并(bing)通過(guo)總站(zhan)(zhan)綜(zong)合(he)統計數據，挖掘客戶對(dui)相關商(shang)(shang)品的需求來(lai)合(he)理更新商(shang)(shang)品類別和數量。

　　第五步：將(jiang)面延(yan)伸到空間，利(li)用(yong)天(tian)天(tian)挑網絡擁(yong)有多所(suo)校園合(he)作超市(shi)可開展鋪貨(huo)等業務，利(li)用(yong)挑網有眾多的(de)大學(xue)生消費群體可開展廣告(gao)、交友、直銷等業務，同時(shi)(shi)可嘗(chang)試天(tian)天(tian)挑網絡走出學(xue)校向社(she)會擴(kuo)展的(de)方案。此時(shi)(shi)我們需要全方位的(de)挖掘大學(xue)校園市(shi)場！

　　營銷手段

　　以校園宣傳為主，加(jia)強擴大(da)網(wang)站(zhan)知名(ming)度和(he)影(ying)(ying)響(xiang)力的(de)宣傳工作(zuo)，在武漢的(de)專業(ye)(ye)報刊、雜志上(shang)、知名(ming)網(wang)站(zhan)上(shang)刊登(deng)廣告(gao)、開辦相關咨詢(xun)欄目。并通(tong)過與企業(ye)(ye)的(de)合作(zuo)宣傳擴大(da)影(ying)(ying)響(xiang)力。

　　豐富公司(si)(si)網(wang)(wang)站(zhan)內容。通(tong)過(guo)網(wang)(wang)頁宣傳公司(si)(si)的產品及服務，為客戶提供網(wang)(wang)上咨(zi)詢、網(wang)(wang)上培訓。

　　聘(pin)用專業的配貨(huo)員、送貨(huo)員，建立培(pei)訓基(ji)地(di)，對(dui)員工(gong)進行(xing)上崗培(pei)訓，傳達公司(si)文化，規范工(gong)作(zuo)語(yu)言。

　　與各地企業保持聯系(xi)，建立一個對市場、對競爭對手反應(ying)靈敏、執行(xing)能力強的(de)信息網絡體系(xi)。

　　品牌戰略

　　實施(shi)品(pin)牌(pai)戰略，加大(da)宣傳工作(zuo)和品(pin)牌(pai)經營力度(du)(du)，擴大(da)“天天挑(tiao)網絡(luo)”品(pin)牌(pai)的知名度(du)(du)和信譽度(du)(du)，使(shi)之成為(wei)國內(nei)大(da)學生電子商務領域的著名品(pin)牌(pai)。

　　服務體系

　　電子(zi)商務市場不(bu)僅是網站實(shi)用度和完(wan)善度的(de)競爭，也是客(ke)(ke)戶(hu)服(fu)務之間的(de)競爭。公司將成(cheng)立“客(ke)(ke)戶(hu)服(fu)務中心”，采用網絡遠程監(jian)控(kong)、在線答疑等服(fu)務手段(duan)，為客(ke)(ke)戶(hu)提供不(bu)間斷(duan)、全方(fang)位的(de)服(fu)務，以實(shi)現(xian)客(ke)(ke)戶(hu)利益的(de)最大(da)化，公司收益的(de)持續性(xing)。

電子商務策劃書6

　　一、競賽目的：

　　為弘揚中(zhong)原工學院加(jia)強(qiang)內(nei)涵(han)建設、強(qiang)化特色、提(ti)高教(jiao)育質量的精神，建立以(yi)賽促學的機(ji)制，增(zeng)強(qiang)學生的“三創”意識、訓練學生的動手和協作能力，推動學校實踐課程體系和內(nei)容的特舉辦本次賽。

　　二、競賽組織機構：

　　主辦單位：中原工(gong)學院教務處(chu)(chu)、學生處(chu)(chu)

　　協辦(ban)單位(wei)：北(bei)京中鴻網絡教育技術有限公司

　　策劃承(cheng)辦單位：中原工學院(yuan)經(jing)濟(ji)管理學院(yuan)信(xin)管系

　　三、參賽內容及要求

　　（1）技(ji)術類作(zuo)(zuo)品：主要是指在電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)(wu)應用、服(fu)務(wu)(wu)(wu)和支撐環境中開(kai)發(fa)形成的(de)(de)具(ju)有一(yi)定立性的(de)(de)軟(ruan)件或硬件技(ji)術成果。技(ji)術開(kai)發(fa)類作(zuo)(zuo)品應包含(han)作(zuo)(zuo)品本身(shen)及(ji)其(qi)它相關(guan)技(ji)術文(wen)檔(dang)。可基于(yu)原有電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)(wu)網(wang)站(zhan)(zhan)，如淘寶等(deng)，也可基于(yu)自有電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)(wu)網(wang)站(zhan)(zhan)創意，構建電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)(wu)網(wang)站(zhan)(zhan)，并提出網(wang)站(zhan)(zhan)發(fa)展計(ji)(ji)劃。電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)(wu)網(wang)站(zhan)(zhan)不(bu)限，淘寶、亞馬(ma)遜(xun)等(deng)皆可。基于(yu)原有商(shang)務(wu)(wu)(wu)網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)創業(ye)計(ji)(ji)劃作(zuo)(zuo)品可主要包括(kuo)產品、渠道、物流、市(shi)場分析(xi)、財(cai)務(wu)(wu)(wu)、服(fu)務(wu)(wu)(wu)（售前(qian)和售后）、宣傳、seo及(ji)站(zhan)(zhan)內優化。基于(yu)自有電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)(wu)網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)作(zuo)(zuo)品可主要包括(kuo)網(wang)站(zhan)(zhan)創意、網(wang)站(zhan)(zhan)性質(zhi)、盈(ying)利模(mo)式、風(feng)投(tou)吸引、資金管(guan)理、宣傳手(shou)段(duan)等(deng)。（以淘寶網(wang)店(dian)為例：開(kai)一(yi)家(jia)手(shou)機網(wang)店(dian)所需產品、產品來源、物流選擇、財(cai)務(wu)(wu)(wu)管(guan)理、售后服(fu)務(wu)(wu)(wu)等(deng)）

　　（2）報(bao)告(gao)(gao)類(lei)(lei)(lei)(lei)作品：主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)包(bao)括電(dian)子(zi)(zi)商(shang)務(wu)(wu)(wu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)或行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)調(diao)研(yan)(yan)與(yu)分(fen)析(xi)報(bao)告(gao)(gao)、電(dian)子(zi)(zi)商(shang)務(wu)(wu)(wu)模式(shi)創(chuang)(chuang)新(xin)計(ji)(ji)(ji)劃書(shu)和(he)電(dian)子(zi)(zi)商(shang)務(wu)(wu)(wu)類(lei)(lei)(lei)(lei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)(ji)(ji)劃書(shu)等。研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)報(bao)告(gao)(gao)類(lei)(lei)(lei)(lei)作品應(ying)(ying)包(bao)含研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)報(bao)告(gao)(gao)（或計(ji)(ji)(ji)劃書(shu)）、原始調(diao)研(yan)(yan)資料及其它(ta)相關(guan)分(fen)析(xi)報(bao)告(gao)(gao)。電(dian)子(zi)(zi)商(shang)務(wu)(wu)(wu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)或行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)調(diao)研(yan)(yan)與(yu)分(fen)析(xi)報(bao)告(gao)(gao)主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)是指電(dian)子(zi)(zi)商(shang)務(wu)(wu)(wu)行(xing)(xing)為(wei)對(dui)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)經營(ying)活動產生的(de)(de)(de)(de)影響(xiang)分(fen)析(xi)，對(dui)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)'競爭力、科(ke)技進步產生的(de)(de)(de)(de)影響(xiang)分(fen)析(xi)、對(dui)金融、通信等支撐領(ling)域產生的(de)(de)(de)(de)影響(xiang)分(fen)析(xi)，對(dui)社會產生的(de)(de)(de)(de)影響(xiang)分(fen)析(xi)等（不限于(yu)上述(shu)(shu)類(lei)(lei)(lei)(lei)別(bie)）。調(diao)研(yan)(yan)與(yu)分(fen)析(xi)報(bao)告(gao)(gao)應(ying)(ying)以翔(xiang)實(shi)(shi)充分(fen)的(de)(de)(de)(de)原始調(diao)研(yan)(yan)資料為(wei)基礎。電(dian)子(zi)(zi)商(shang)務(wu)(wu)(wu)模式(shi)創(chuang)(chuang)新(xin)計(ji)(ji)(ji)劃書(shu)主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)是指電(dian)子(zi)(zi)商(shang)務(wu)(wu)(wu)運作模式(shi)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)新(xin)計(ji)(ji)(ji)劃，基于(yu)電(dian)子(zi)(zi)商(shang)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)管(guan)理模式(shi)創(chuang)(chuang)新(xin)計(ji)(ji)(ji)劃等（不限于(yu)上述(shu)(shu)類(lei)(lei)(lei)(lei)別(bie)）。電(dian)子(zi)(zi)商(shang)務(wu)(wu)(wu)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)(ji)(ji)劃書(shu)是以采用電(dian)子(zi)(zi)商(shang)務(wu)(wu)(wu)模式(shi)為(wei)主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)商(shang)務(wu)(wu)(wu)模式(shi)實(shi)(shi)現立業(ye)(ye)(ye)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)詳細企(qi)劃書(shu)（應(ying)(ying)附有關(guan)的(de)(de)(de)(de)'創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)可(ke)行(xing)(xing)性論證材料）。報(bao)告(gao)(gao)類(lei)(lei)(lei)(lei)作品在研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)中應(ying)(ying)采用合適的(de)(de)(de)(de)研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)方法，以使(shi)得(de)研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)過程和(he)研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)結論可(ke)信。

　　（3）綜合類作品(pin)：應(ying)包含報(bao)告和技術兩部分內容(rong)，主(zhu)要是指(zhi)面向現實應(ying)用(yong)，既有(you)可行的(de)技術解決方案，又有(you)一定的(de)商(shang)務(wu)創新價值的(de)作品(pin)。

　　四、賽方案

　　（一）參賽對象

　　中(zhong)原工(gong)學(xue)院全體在校(xiao)學(xue)生。可以跨班級、年(nian)級、專業、院系組隊(dui)參(can)(can)加(jia)，每(mei)(mei)參(can)(can)賽隊(dui)成員不超過5人。參(can)(can)賽隊(dui)可自行聘請指導教師(shi)，也可由院系推(tui)薦。每(mei)(mei)隊(dui)指導老師(shi)不得超過兩名。

　　（二）參賽形式

　　以團隊(dui)為(wei)單(dan)位(wei)，每隊(dui)不(bu)超過5人，可(ke)跨專業組隊(dui)。

　　（三）報名時間

　　報(bao)名時間截止到XX年5月24日。

　　（四）報名方式

　　以參賽團隊為單位報名(ming)，填寫報名(ming)表（見附(fu)件1）發送至郵箱：(報名(ming)表下載地(di)址為：校(xiao)園網(wang)首(shou)頁學校(xiao)通(tong)(tong)知處)校(xiao)園網(wang)通(tong)(tong)知

　　五、賽流巢排

　　每(mei)支隊(dui)伍(wu)(wu)須(xu)自行寫策劃書(shu)，找(zhao)指(zhi)導老師。策劃書(shu)須(xu)6月17日(ri)當日(ri)交(jiao)到(dao)信管教研室。電子(zi)檔6月16日(ri)之前(qian)發(fa)到(dao)組(zu)(zu)會郵箱：評(ping)將根據參賽小組(zu)(zu)提交(jiao)的策劃評(ping)選出晉(jin)級(ji)決(jue)賽的隊(dui)伍(wu)(wu)。決(jue)賽每(mei)個團隊(dui)上臺(tai)以ppt的形(xing)式展示小組(zu)(zu)的成果并對作品進行講解（10分鐘以內），評(ping)對各參賽隊(dui)伍(wu)(wu)進行提問與點(dian)評(ping)，對參賽團隊(dui)的狀(zhuang)態以及表現進行打分。

　　六、獎項設置

　　賽(sai)設一(yi)等(deng)獎(jiang)、二(er)(er)等(deng)獎(jiang)、三等(deng)獎(jiang)和優秀獎(jiang)四個獎(jiang)勵等(deng)次，其中，一(yi)等(deng)獎(jiang)一(yi)名，二(er)(er)等(deng)獎(jiang)二(er)(er)名，三等(deng)獎(jiang)五名，優秀獎(jiang)十名。根據比(bi)賽(sai)排名確定獲獎(jiang)等(deng)級(ji)。對參賽(sai)獲獎(jiang)團隊，由(you)競賽(sai)員會頒發獲獎(jiang)證書和獎(jiang)金。

電子商務策劃書7

　　一、項目簡介

　　1、摘要

　　隨著電(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)務行(xing)業(ye)(ye)的快速發(fa)展(zhan)，越來越多(duo)的企業(ye)(ye)開始致(zhi)力于拓展(zhan)網(wang)絡營(ying)銷渠道，但(dan)隨之(zhi)面臨(lin)的一(yi)大難(nan)題是電(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)務行(xing)業(ye)(ye)的人才(cai)短缺(que)。學(xue)(xue)校(xiao)通過(guo)(guo)開設電(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)務課程(cheng)(cheng)，招收(shou)致(zhi)力于在(zai)電(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)務行(xing)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)的學(xue)(xue)員，通過(guo)(guo)專(zhuan)業(ye)(ye)化、系統化的課程(cheng)(cheng)培訓，使其在(zai)競爭激(ji)烈的電(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)務行(xing)業(ye)(ye)占據(ju)一(yi)席之(zhi)地。與此同(tong)時(shi)，學(xue)(xue)員在(zai)培訓過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)中應用所學(xue)(xue)知識享受淘寶開店免費代(dai)理(li)學(xue)(xue)校(xiao)聯系代(dai)理(li)商(shang)(shang)產品、建立淘寶客網(wang)站獲得利(li)益、被高薪返聘為學(xue)(xue)校(xiao)兼職(zhi)人員等福利(li)政策實現(xian)創業(ye)(ye)機會。學(xue)(xue)校(xiao)通過(guo)(guo)自建相關(guan)專(zhuan)業(ye)(ye)網(wang)站，不僅可以起(qi)到(dao)宣傳推(tui)廣(guang)(guang)、網(wang)絡課程(cheng)(cheng)銷售、網(wang)絡服務的作用，還(huan)具有為學(xue)(xue)員網(wang)店推(tui)廣(guang)(guang)，招募代(dai)理(li)商(shang)(shang)等功能(neng)，實現(xian)學(xue)(xue)校(xiao)、學(xue)(xue)員、商(shang)(shang)家的三贏。

　　2、項目組織(zhi)結構(gou)圖(tu)

　　招學員；

　　課程培訓；

　　學校；

　　網絡服務；

　　創網站推廣；

　　就業；

　　網絡課程銷售；

　　創業；

　　建站、美(mei)工(gong)、seo服務等；

　　招代理商。

　　3、項目特點

　　（1）實用性；

　　（2）創新性；

　　（3）吸引力；

　　（4）盈利性。

　　4、項目目的

　　（1）促進電商行(xing)業(ye)的就業(ye)形勢；

　　（2）挖掘電商行業的創(chuang)業人才；

　　（3）成為集教育(yu)與商務于一體(ti)的專業(ye)平(ping)臺。

　　二、學校基本情況

　　學(xue)校的基本情況(kuang)介紹。

　　三、產品服務描述

　　1、課程培訓

　　（1）課程內容

　　1、網頁制作；

　　2、美工設計；

　　3、網店推廣；

　　4、seo優化；

　　5、sem認證；

　　6、其他電(dian)子商務相關課程。

　　（2）課程形式

　　1、校園課程；

　　2、網絡課程。

　　（3）課程特色

　　1、零基礎起步；

　　2、精(jing)華理論+項目實(shi)踐；

　　3、精品小班(ban)授(shou)課；

　　4、終身VIP制度，享有最高用戶(hu)權(quan)限(xian)；

　　5、包教包會；

　　6、終身售后。

　　2、網絡課程

　　通過錄制(zhi)課(ke)程(cheng)視(shi)(shi)頻、包裝(zhuang)課(ke)程(cheng)視(shi)(shi)頻、上架課(ke)程(cheng)視(shi)(shi)頻等(deng)(deng)途徑在自有網站和淘寶店鋪進行推廣(guang)和銷售。網絡課(ke)程(cheng)具有不受(shou)地域限制(zhi)、針對(dui)性(xing)(xing)補強、自主(zhu)性(xing)(xing)、開放(fang)性(xing)(xing)、協作性(xing)(xing)等(deng)(deng)特點。

　　3、網絡服務

　　（1）網站(zhan)制(zhi)作；

　　（2）美工設(she)計；

　　（3）網店(dian)推廣；

　　（4）seo搜索優(you)化。

　　四、研究與開發

　　1、已有(you)技術(shu)項目：包(bao)括教(jiao)室、老師等學校(xiao)硬件(jian)和軟件(jian)資源。

　　2、需有技(ji)(ji)術項目：獨(du)立網(wang)站、網(wang)絡課程制作、淘寶店鋪(pu)以及負(fu)責開發維護這(zhe)些技(ji)(ji)術必(bi)須(xu)的團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)人員，包括：IT團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)、客服銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)、seo團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)、網(wang)站編(bian)輯(ji)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

　　創(chuang)建網(wang)(wang)(wang)站：學校創(chuang)建的網(wang)(wang)(wang)站需(xu)具(ju)有(you)推廣招生信息、網(wang)(wang)(wang)絡課(ke)程培(pei)訓、網(wang)(wang)(wang)絡服務、推廣學員店鋪、招募代理商(shang)、在線論壇交流(liu)等功能，成為極(ji)具(ju)市場競爭力的集教(jiao)育、商(shang)務于(yu)一(yi)體(ti)的大型電子商(shang)務教(jiao)育網(wang)(wang)(wang)絡平(ping)臺。

　　招代(dai)理商(shang)：與健(jian)康合(he)法并具有市場競爭力的商(shang)家合(he)作，既為學(xue)員淘寶創業開辟渠道(dao)，又為合(he)作商(shang)家銷售開辟渠道(dao)，更為學(xue)校的招生增加亮(liang)點和吸引力。

　　淘(tao)寶店鋪：負責(ze)銷售網絡課程(cheng)、網絡服務(wu)、招募代理(li)才人等(deng)功能(neng)。

　　五、行業及市場

　　我(wo)國教育(yu)培訓電子商(shang)(shang)務(wu)行(xing)業運行(xing)目前發展形勢良(liang)好(hao)，該行(xing)業企業正逐步向產業化、規模化發展，隨著(zhu)我(wo)國教育(yu)培訓電子商(shang)(shang)務(wu)行(xing)業運行(xing)市場的不斷擴(kuo)大，我(wo)國教育(yu)培訓電子商(shang)(shang)務(wu)行(xing)業運行(xing)將會(hui)迎來一(yi)個新(xin)的發展機(ji)遇(yu)。

　　電(dian)商(shang)培訓的(de)市場很(hen)大，但(dan)(dan)是(shi)靠譜的(de)很(hen)好，而現在的(de)培訓基(ji)(ji)本(ben)分(fen)為教育型(xing)和分(fen)享型(xing)或者是(shi)入門型(xing)和經驗型(xing)，前(qian)者是(shi)課程(cheng)，后(hou)者是(shi)自己工作的(de)PPT而已(yi)，但(dan)(dan)是(shi)我們也發(fa)現一個(ge)現象，后(hou)者更加受歡迎，但(dan)(dan)是(shi)后(hou)者聽完后(hou)，基(ji)(ji)本(ben)不(bu)能用語(yu)實踐，復制不(bu)可信(xin)，條(tiao)件不(bu)允許(xu)，從更高的(de)角度就(jiu)是(shi)沒有形成(cheng)一個(ge)轉化體系。

　　給基層(ceng)(ceng)做(zuo)培(pei)訓，付錢的人看的是企業背(bei)景(jing)。給高(gao)層(ceng)(ceng)做(zuo)培(pei)訓，看的是講師(shi)的背(bei)景(jing)，接觸的絕大(da)多數企業，跟他(ta)講純技巧的他(ta)覺得你沒高(gao)度(du)，跟他(ta)講趨勢觀點他(ta)覺得沒干貨，稍(shao)微(wei)大(da)中型的中層(ceng)(ceng)和執(zhi)行人員(yuan)喜歡(huan)有落地的實操指導，又有策(ce)略性(xing)的分析指導。

　　總結就是電商培訓的(de)(de)`市(shi)場很(hen)大，但靠譜的(de)(de)很(hen)少，如何異軍突起(qi)成為(wei)電商培訓的(de)(de)佼佼者(zhe)需要我(wo)們的(de)(de)共同努力(li)。

　　六、營銷策略

　　1、線下營銷

　　以海報、傳單、前臺咨(zi)(zi)詢(xun)、電話咨(zi)(zi)詢(xun)等方式(shi)進行(xing)營(ying)銷。

　　2、網絡營銷

　　（1）搜索引擎營(ying)銷；

　　（2）電子郵件營銷；

　　（3）通訊工具(ju)營銷（QQ、旺(wang)旺(wang)等）；

　　（4）病毒式營(ying)銷（通(tong)過有效(xiao)的積分制度(du)刺激用戶宣傳）；

　　（5）BBS營銷；

　　（6）博客、微博營(ying)銷。

　　七、項目管理

　　1、前期宣傳

　　（1）市(shi)場調研；

　　（2）制(zhi)作張貼海(hai)報；

　　（3）在學校官網上(shang)進行宣傳；

　　（4）制作、發放傳單(dan)；

　　（5）設立前(qian)臺咨(zi)詢和電(dian)話(hua)咨(zi)詢崗位(wei)；

　　（6）舉辦講(jiang)座；

　　（7）安(an)排試聽課程；

　　（8）招(zhao)募代理商；

　　（9）招聘網絡服務兼(jian)職(zhi)人員；

　　（10）其他。

　　2、網站管理

　　（1）網站原(yuan)創(chuang)性文章更新(xin)；

　　（2）網絡課程更新；

　　（3）目標(biao)客(ke)戶定向推廣潛在的招(zhao)生對象和目標(biao)客(ke)戶有人員(yuan)(yuan)(yuan)、企業(ye)(ye)老板、業(ye)(ye)務銷售人員(yuan)(yuan)(yuan)、軟件程序員(yuan)(yuan)(yuan)、網站(zhan)編輯、初始創業(ye)(ye)人員(yuan)(yuan)(yuan)、大學生、淘寶(bao)賣家等其他致力于在電子商務行(xing)業(ye)(ye)發展(zhan)的人員(yuan)(yuan)(yuan)；

　　（4）不定向推廣（博客(ke)、微博、論壇等）；

　　（5）其他推廣方式（百度(du)競價等）；

　　（6）其他(ta)管理(li)。

　　（3）人事計劃

　　專業(ye)講師團(tuan)隊(dui)(dui)、IT技術團(tuan)隊(dui)(dui)、客服銷售團(tuan)隊(dui)(dui)、seo團(tuan)隊(dui)(dui)、網站(zhan)編輯團(tuan)隊(dui)(dui)，隨(sui)著項目的發展和擴大，人員結構也隨(sui)之變化(hua)。

　　八、盈利模式

　　1、課程盈利

　　（1）直(zhi)接招生收費(fei)(fei)，收費(fei)(fei)標準按學校安排的課(ke)時收費(fei)(fei)。

　　（2）網絡課程(cheng)收費(fei)，收費(fei)標準按網絡課程(cheng)評(ping)估的(de)難(nan)易(yi)程(cheng)度收費(fei)。

　　2、網站會員收費

　　將(jiang)網站會員(yuan)(yuan)分為不同等(deng)級，不同等(deng)級會員(yuan)(yuan)享有不同權限，收費標準按不同權限收費。

　　如：學員默認金牌會員享有

　　A、全部(bu)網(wang)絡課程；

　　B、代理商最低價格；

　　C、專業老師免費咨詢(xun)；

　　D、其他服務。

　　3、網絡服務

　　（1）網(wang)頁制(zhi)作(zuo)、建站服(fu)務；

　　（2）圖(tu)片(pian)制(zhi)作、美工服務；

　　（3）網站推廣、seo服務。

　　學校通過網(wang)絡(luo)招聘兼(jian)職專業技術人員(yuan)或已(yi)從此項目(mu)畢業的(de)優秀學員(yuan)，以中(zhong)(zhong)介的(de)形式(shi)把(ba)客戶提交的(de)需(xu)求分配給專業技術人員(yuan)，根據需(xu)求的(de)難易(yi)程度收取客戶費(fei)(fei)用(yong)、支(zhi)付兼(jian)職費(fei)(fei)用(yong)、從中(zhong)(zhong)賺取差價(jia)。其中(zhong)(zhong)最重要的(de)是對兼(jian)職人員(yuan)的(de)審核、管理，對客戶需(xu)求的(de)更進、對任務完(wan)成情況(kuang)的(de)更進。

　　4、網絡廣(guang)告：投(tou)放(fang)廣(guang)告收入。

　　九、項目風險

　　1、產品和(he)服(fu)務(wu)(wu)風(feng)險。首先，教育培(pei)訓(xun)電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)發展所(suo)依(yi)托(tuo)的(de)平臺(tai)——互聯網的(de)安(an)全(quan)(quan)性正在經受挑戰，黑客攻(gong)擊和(he)病毒肆虐等等使得(de)教育培(pei)訓(xun)電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)業(ye)(ye)務(wu)(wu)很難安(an)全(quan)(quan)、順利(li)地開展。此外，教育培(pei)訓(xun)電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)企業(ye)(ye)內部的(de)安(an)全(quan)(quan)意(yi)識淡薄(bo)，企業(ye)(ye)高層對(dui)電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)的(de)運(yun)作(zuo)和(he)安(an)全(quan)(quan)管理重視(shi)程度(du)不(bu)足，這就使得(de)企業(ye)(ye)實施(shi)電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)不(bu)可避免地會遇到一些風(feng)險。

　　2、自身經(jing)營(ying)和(he)管(guan)理(li)風險(xian)。企業經(jing)營(ying)和(he)管(guan)理(li)的(de)(de)水(shui)平直接影響到機(ji)(ji)構(gou)的(de)(de)運營(ying)效益(yi)。教(jiao)育培訓電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)模式對(dui)企業管(guan)理(li)水(shui)平、信(xin)息(xi)傳遞技術(shu)都(dou)(dou)提出了更高的(de)(de)要求，如何建(jian)立一個安(an)全、便(bian)捷的(de)(de)電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)應用(yong)環境(jing)是商(shang)(shang)家和(he)用(yong)戶(hu)都(dou)(dou)十分(fen)關注(zhu)的(de)(de)。然而當前，教(jiao)育培訓電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)機(ji)(ji)構(gou)的(de)(de)高層(ceng)大多為教(jiao)育行業出身，缺乏相(xiang)關管(guan)理(li)知(zhi)識(shi)和(he)商(shang)(shang)業運作經(jing)驗，機(ji)(ji)構(gou)內部存在的(de)(de)經(jing)營(ying)管(guan)理(li)風險(xian)不容忽視。

　　十、財務預算

　　目(mu)前電商培訓的(de)(de)(de)整套課程市(shi)場價在7000元(yuan)左(zuo)右，單(dan)個(ge)課程的(de)(de)(de)市(shi)場價在2000元(yuan)左(zuo)右，此項(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)主要成(cheng)本(ben)在于項(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)推廣費用、課程的(de)(de)(de)渠(qu)道(dao)及來源、網站的(de)(de)(de)建(jian)設和維護(hu)中的(de)(de)(de)人力物(wu)力成(cheng)本(ben)，及其他(ta)與(yu)此項(xiang)目(mu)相關的(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)。

　　十一、項目評價

　　機(ji)(ji)遇與(yu)風險(xian)并存(cun)。機(ji)(ji)遇又大于風險(xian)。項目的(de)難點在于學校的(de)招生政策及方法(fa)，網(wang)站的(de)建設及推廣，后(hou)期的(de)維護(hu)及管理等(deng)(deng)等(deng)(deng)。做好(hao)一個項目不容(rong)易，不僅(jin)需要人(ren)力(li)物力(li)財力(li)，更需要在過程中不斷的(de)完善與(yu)發展(zhan)，只有面(mian)面(mian)俱(ju)到，才能真正成(cheng)為(wei)一個盈利的(de)好(hao)項目。

電子商務策劃書8

　　一、策劃背景及目的

　　在數化的(de)信息時代，網絡(luo)媒體資(zi)源正在以它的(de)低(di)成本，高效快速。互(hu)動(dong)性(xing)強(qiang)的(de)優勢改變著人(ren)(ren)們思維(wei)與(yu)生活方式(shi)。與(yu)其相(xiang)較(jiao)之下，傳(chuan)統(tong)封(feng)閉式(shi)的(de)人(ren)(ren)際交(jiao)往(wang)模式(shi)遭受到嚴重(zhong)的(de)沖擊，傳(chuan)統(tong)的(de)介(jie)紹(shao)交(jiao)友(you)在地(di)域(yu)與(yu)人(ren)(ren)脈廣度上(shang)有很大(da)的(de)局限性(xing)，它以不(bu)足以滿足當今人(ren)(ren)們的(de)交(jiao)友(you)需(xu)求。雖網絡(luo)上(shang)并不(bu)缺乏(fa)各(ge)種交(jiao)友(you)網站。但其充斥(chi)著各(ge)種虛(xu)假個人(ren)(ren)資(zi)料(liao)和(he)網絡(luo)騙局，身(shen)份的(de)難以核對和(he)保障機制不(bu)夠完善使得(de)網絡(luo)交(jiao)友(you)并未給(gei)人(ren)(ren)們提供可靠的(de)交(jiao)友(you)平臺。

　　而本策劃(hua)所(suo)推銷的(de)(de)大學交友(you)娛樂(le)網絡正是以(yi)經營校園(yuan)人際關(guan)系為生(sheng)(sheng)，通過學號登記的(de)(de)實名制為在(zai)校大學生(sheng)(sheng)提(ti)供豐富且(qie)透(tou)明(ming)的(de)(de)校內交友(you)信(xin)息(xi)，以(yi)補充現(xian)代化生(sheng)(sheng)活節奏下大學生(sheng)(sheng)的(de)(de)情(qing)感卻缺(que)失(shi)，一定程度(du)上替代傳統人際關(guan)系溝通模式。策劃(hua)目的(de)(de)是為大學生(sheng)(sheng)提(ti)供一個信(xin)息(xi)廣且(qie)安全可靠校內交友(you)平臺，同時獲得利益，這是個雙贏(ying)的(de)(de)結果。

　　二、項目背景分析

　　1、市場(chang)上活(huo)躍著各(ge)種類型的(de)交友(you)(you)網(wang)站，但是(shi)這(zhe)些網(wang)站都是(shi)面向社(she)(she)會(hui)，沒有一(yi)個(ge)(ge)專屬于大(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)交友(you)(you)空間。面對這(zhe)一(yi)市場(chang)空缺，大(da)學(xue)(xue)生(sheng)娛樂交友(you)(you)的(de)運作勢在(zai)必行(xing)。大(da)學(xue)(xue)生(sheng)娛樂交友(you)(you)的(de)目標主要是(shi)面對本(ben)校(xiao)在(zai)校(xiao)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)，趁(chen)現在(zai)交友(you)(you)市場(chang)尚未成熟的(de)階段，滲透(tou)進(jin)入市場(chang)。網(wang)站通過(guo)學(xue)(xue)號登(deng)記(ji)的(de)實名制為在(zai)校(xiao)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)提供豐富且透(tou)明的(de)校(xiao)內交友(you)(you)信(xin)息(xi)，旨在(zai)為本(ben)校(xiao)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)提供一(yi)個(ge)(ge)良好的(de)交友(you)(you)環境，不(bu)與社(she)(she)會(hui)人閑雜(za)人士進(jin)行(xing)交友(you)(you)活(huo)動。（如果初步開展成功(gong)，后(hou)期可以拓(tuo)展到各(ge)個(ge)(ge)高(gao)校(xiao)）。

　　2、目前(qian)，交(jiao)友(you)(you)服(fu)務(wu)的(de)市(shi)場正(zheng)在(zai)迅速增(zeng)長(chang)，而(er)幾年前(qian)，互聯網(wang)交(jiao)友(you)(you)服(fu)務(wu)還處于零市(shi)值的(de)情況。而(er)現在(zai)國(guo)內的(de)交(jiao)友(you)(you)服(fu)務(wu)網(wang)站已經超過了150家，而(er)且這(zhe)個數還將繼續增(zeng)長(chang)，而(er)且由(you)于服(fu)務(wu)的(de)進一步開發，經歷了免費(fei)—收(shou)費(fei)—普通用戶費(fei)用—vip用戶收(shou)費(fei)的(de)轉型過程。國(guo)內最大的(de)社區交(jiao)友(you)(you)網(wang)站xx網(wang)，xx年xx月xx日，xx網(wang)在(zai)美(mei)國(guo)紐(niu)交(jiao)所上市(shi)。xx年xx月xx日，xx網(wang)的(de)成(cheng)功登(deng)陸紐(niu)交(jiao)所證(zheng)明了這(zhe)種盈利模式的(de)正(zheng)確性，并通過其卓(zhuo)越(yue)的(de)業績展示網(wang)絡交(jiao)友(you)(you)的(de)良好發展前(qian)景(jing)。

　　三、環境分析

　　優勢：

　　1、市場(chang)定位精準，專注于服務大學生。

　　2、用戶使用便捷，不需繁瑣的注冊，直接(jie)使用學號登陸。

　　3、工作人群來自學(xue)校服務(wu)于學(xue)校，更明白學(xue)生的需求。

　　劣勢：

　　1、網絡交友行業管(guan)理(li)(li)不規范(fan)，缺少(shao)監督與管(guan)理(li)(li)。

　　2、網絡交友行業良莠不(bu)齊影響學生(sheng)對我(wo)們的(de)信任感(gan)。

　　機會：

　　1、專注于(yu)大學生交友的網(wang)站不多，競爭壓力小。

　　2、大型交友網站(zhan)以(yi)轉(zhuan)移(yi)重點目標，由小眾市場轉(zhuan)為全社會(hui)。

　　威脅：

　　1、資金短(duan)缺，經驗不足。

　　2、相關(guan)法制，法規(gui)的不完(wan)善制約(yue)了交(jiao)友(you)行業(ye)發展。

　　3、交友市(shi)場(chang)秩(zhi)序混亂，環境(jing)污(wu)染嚴重。

　　4、交友(you)網站無行(xing)業標(biao)準。

　　四、網站總體建設方案

　　1、大學生娛樂交友網站(zhan)通過網絡平臺運行。

　　2、網站的技(ji)術人員來自計(ji)算(suan)機系學生(sheng)，一方面(mian)網站可(ke)以(yi)得到更專業的技(ji)術運(yun)行，另一方面(mian)可(ke)以(yi)使我們(men)計(ji)算(suan)機系的學生(sheng)得到更多(duo)的學習實踐經驗。

　　3、網站在技(ji)術方面的(de)目標(biao)是安全可(ke)靠(kao)，用戶信息得(de)到很好的(de)保(bao)護，建立起一(yi)套(tao)安全模式體(ti)系。

　　五、目標市場定位

　　1、為(wei)確(que)保交友網(wang)站(zhan)成(cheng)為(wei)信息安全可(ke)靠的(de)(de)交平臺，策劃嚴格劃定(ding)目(mu)標市(shi)場(chang)的(de)(de)定(ding)位，即(ji)在校大(da)學(xue)生。初步范(fan)圍(wei)劃定(ding)在本校大(da)學(xue)生，當本校交友已(yi)經(jing)發展(zhan)成(cheng)熟時，可(ke)以(yi)將目(mu)標市(shi)場(chang)拓寬(kuan)至(zhi)xx其他高校，以(yi)校園交友網(wang)站(zhan)方式，使顧客大(da)學(xue)生基本屬性不變的(de)(de)基礎上有(you)更為(wei)廣闊的(de)(de)資源。

　　2、大(da)學(xue)(xue)生交友網(wang)(wang)站(zhan)通過(guo)錄(lu)用在大(da)學(xue)(xue)生的(de)(de)信(xin)息(xi)，如：所在學(xue)(xue)校(xiao)，年級(ji)，學(xue)(xue)號來確保網(wang)(wang)站(zhan)服務對象嚴格(ge)圈定在目標市(shi)場內，旨(zhi)在通過(guo)目標市(shi)場的(de)(de)嚴格(ge)定位(wei)，保證(zheng)網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)信(xin)息(xi)得安全可靠。

　　3、在校大(da)學生他們是一(yi)群特殊的(de)消費群體，空閑時間多，交(jiao)友(you)在這個(ge)群體里顯得尤為(wei)突出(chu)。在客(ke)戶(hu)的(de)類型上，大(da)學生高(gao)素質，高(gao)文化(hua)層次的(de)特點也為(wei)交(jiao)友(you)網站良(liang)好文化(hua)環境的(de)建設打(da)下了基礎(chu)。

　　六、盈利模式與網站架構

　　1、和傳統網站一樣(yang)比較，依靠(kao)廣告聯盟等。

　　2、品牌廣告植入，比較典(dian)型的(de)就(jiu)是現(xian)在的(de)xx網的(de)客(ke)戶端最頂端，xx網站內的(de)兩邊等等。

　　3、會員收費，權(quan)限收費，虛(xu)擬增值(zhi)。

　　4、插人應用下(xia)載(zai)，通過下(xia)載(zai)量實現盈利。

　　七、營銷及推廣

　　在網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)經過測試之(zhi)后(hou)，發布網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，進行一段(duan)時間的試運行之(zhi)后(hou)，不斷改進網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，進行網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的優化(hua)，確保(bao)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)本身結構(gou)、頁面、內容的優化(hua)，通過對網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)結構(gou)和(he)布局等的調整，使得(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)更(geng)適(shi)合瀏覽者和(he)搜(sou)索引擎。接著進行網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的推廣(guang)，使用(yong)的'策(ce)略主要有(you)：

　　（1）搜(sou)(sou)索引擎優化：即利用工(gong)具或(huo)者其(qi)他的各種(zhong)手法使自己的網站符合(he)搜(sou)(sou)索引擎的搜(sou)(sou)索規(gui)則從而獲得較好的網站排名。

　　（2）鏈接(jie)策略(lve)(lve)：結合搜索引擎策略(lve)(lve)，盡量更(geng)多的在(zai)(zai)各(ge)類網(wang)頁中(zhong)出現公司網(wang)站的名稱及鏈接(jie)，行業網(wang)站、專業目錄(lu)、互換連(lian)(lian)接(jie)、簽名文章等等，目的在(zai)(zai)于提供訪問(wen)量的同時，提高連(lian)(lian)接(jie)廣泛(fan)度。

　　八、項目組織架構

　　1、網站名稱：xx網。

　　2、團隊名稱：

　　隊名：sixtop（譯(yi)six：表(biao)示我們團隊的六個人；top：希望我們六個人無(wu)論遇到什么困難都(dou)可(ke)以向更(geng)高的地方努力，永(yong)不(bu)放棄。）

　　3、團對成員(yuan)：成員(yuan)：xx。

　　4、團隊理念：

　　務實創新，精(jing)益求精(jing)，不(bu)怕困難，勇于(yu)挑戰(zhan)，只有想不(bu)到(dao)、沒(mei)有做不(bu)到(dao)！

　　電子(zi)商務網站建設策劃書5

　　一、建設網站前的市場分析

　　1、相關行業的(de)(de)市場(chang)是(shi)怎樣的(de)(de)，市場(chang)有什么樣的(de)(de)特點，是(shi)否能(neng)夠(gou)在互聯網上開(kai)展(zhan)公司業務。

　　2、市場主(zhu)要競爭者分(fen)析，競爭對手(shou)上網情況及其網站策劃、功能作用(yong)。

　　3、公司自身條件分析、公司概況(kuang)、市場(chang)優勢，可(ke)以利用網(wang)站提升(sheng)哪些競爭力(li)(li)，建設(she)網(wang)站的能力(li)(li)（費(fei)用、技(ji)術(shu)、人力(li)(li)等）。

　　二、建設網站目的及功能定位

　　在確定了網(wang)站(zhan)目標和名稱之后，接下來(lai)就要設(she)計網(wang)站(zhan)的功能(neng)。一(yi)般(ban)來(lai)說，一(yi)個網(wang)站(zhan)有幾個主(zhu)要的功能(neng)模(mo)塊(kuai)，這些模(mo)塊(kuai)體現了一(yi)個網(wang)站(zhan)的核(he)心價值(zhi)。

　　1、為什么(me)要建(jian)設網(wang)站，是(shi)(shi)為了樹立(li)企業形象，宣傳產品，進行電子商務(wu)，還(huan)是(shi)(shi)建(jian)立(li)行業性網(wang)站？是(shi)(shi)企業的基本需(xu)要還(huan)是(shi)(shi)市場(chang)開(kai)拓的延伸？

　　2、整合公司資源，確定網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)功能。根據公司的需(xu)要和計劃，確定網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)的功能類型(xing)(xing)(xing)：企(qi)(qi)業(ye)型(xing)(xing)(xing)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)、應用型(xing)(xing)(xing)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)、商(shang)業(ye)型(xing)(xing)(xing)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)（行業(ye)型(xing)(xing)(xing)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)）、電子商(shang)務(wu)型(xing)(xing)(xing)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)；企(qi)(qi)業(ye)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)又分為(wei)企(qi)(qi)業(ye)形(xing)象型(xing)(xing)(xing)、產(chan)品宣(xuan)傳型(xing)(xing)(xing)、網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上營銷型(xing)(xing)(xing)、客戶服務(wu)型(xing)(xing)(xing)、電子商(shang)務(wu)型(xing)(xing)(xing)等。

　　3、根據網(wang)站功能(neng)，確定網(wang)站應達到的目(mu)的作用(yong)。

　　4、企業內部網（Intranet）的(de)建設情況和(he)網站的(de)可擴展性。

　　三、網站技術解決方案

　　根據網站的功能確定網站技術解(jie)決方案。

　　1、采(cai)用自建服務器，還是租用虛(xu)擬主機(ji)。

　　2、選擇操作系統，用(yong)Window20xx/NT還是unix，Linux。分析(xi)投入成本(ben)、功能、開發、穩定性和(he)安全性等。

　　3、采(cai)用模板自助建站(zhan)、建站(zhan)套餐還是個性化開(kai)發。

　　4、網站安全(quan)性措施(shi)，防(fang)黑、防(fang)病毒方案(an)（如果(guo)采用虛擬(ni)主機，則該(gai)項由專(zhuan)業公司代(dai)勞）。

　　5、選擇(ze)什么(me)樣的動態程序及相應數據庫(ku)。如程序ASP、JSP、PHP；數據庫(ku)SQL、ACCESS、ORACLE等。

　　四、網站內容及實現方式

　　不(bu)同類(lei)(lei)別的網(wang)站(zhan)，在內(nei)容方(fang)面的差(cha)別很大，因此(ci)，網(wang)站(zhan)內(nei)容規劃沒(mei)有固定(ding)的格式(shi)，此(ci)網(wang)站(zhan)策劃書中只是(shi)舉例說明，具體需根據(ju)不(bu)同的網(wang)站(zhan)類(lei)(lei)型(xing)來(lai)制(zhi)訂(ding)。

　　1、根據(ju)網(wang)站(zhan)的目的確定(ding)網(wang)站(zhan)的結構導(dao)航(hang)。一般企業型網(wang)站(zhan)應包(bao)括：公司簡(jian)介(jie)、企業動態、產(chan)品介(jie)紹、客戶服務(wu)、聯系(xi)方式、在(zai)線(xian)留言(yan)等(deng)(deng)基本(ben)內(nei)容。更多內(nei)容如：常見問題(ti)、營銷網(wang)絡、招賢納士、在(zai)線(xian)論(lun)壇、英文(wen)版等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

　　2、根(gen)據網站(zhan)的目的及內容確定網站(zhan)整合功(gong)能。如(ru)FLASH引導頁、會(hui)員系(xi)(xi)統(tong)(tong)、網上購(gou)物系(xi)(xi)統(tong)(tong)、在線(xian)支付(fu)、問卷調查系(xi)(xi)統(tong)(tong)、在線(xian)支付(fu)、信息搜索(suo)查詢系(xi)(xi)統(tong)(tong)、流量統(tong)(tong)計系(xi)(xi)統(tong)(tong)等(deng)。

　　3、確定網站的(de)結(jie)構導航(hang)中的(de)每個頻道的(de)子欄目。如公(gong)司(si)簡介中可以包括(kuo)：總裁致(zhi)詞(ci)、發展歷程、企業文化(hua)、核心優勢、生產基地、科技研發、合作伙(huo)伴、主(zhu)要客(ke)戶(hu)(hu)、客(ke)戶(hu)(hu)評價(jia)等；客(ke)戶(hu)(hu)服(fu)務(wu)(wu)(wu)可以包括(kuo)：服(fu)務(wu)(wu)(wu)熱線、服(fu)務(wu)(wu)(wu)宗旨、服(fu)務(wu)(wu)(wu)項目等。

　　4、確(que)定網(wang)(wang)站內容的(de)實現方式。如產品(pin)中心(xin)使(shi)用動(dong)態(tai)程序數據庫還是(shi)靜態(tai)頁面(mian)；營銷(xiao)網(wang)(wang)絡是(shi)采(cai)用列表方式還是(shi)地圖展示。

　　五、網頁設計

　　1、網頁(ye)(ye)設計美術設計要(yao)求，網頁(ye)(ye)美術設計一(yi)(yi)般要(yao)與企業整(zheng)體形象一(yi)(yi)致(zhi)，要(yao)符合(he)企業CI規范。要(yao)注意網頁(ye)(ye)色彩、圖片的應用及(ji)版(ban)面策劃(hua)，保持網頁(ye)(ye)的整(zheng)體一(yi)(yi)致(zhi)性(xing)。

　　2、在新技術的采用上要考慮(lv)主要目標訪問群體的分布地域、年(nian)齡階(jie)層、網絡(luo)速度、閱讀習慣(guan)等。

　　3、制定(ding)網頁(ye)改版計劃，如(ru)半年到一年時間進行(xing)較大規(gui)模改版等(deng)。

　　六、費用預算

　　1、企業建站費用的(de)(de)初步預算。一般根據(ju)企業的(de)(de)規(gui)模、建站的(de)(de)目(mu)的(de)(de)、上級的(de)(de)批準(zhun)而定。

　　2、專業(ye)建站公司提(ti)供詳(xiang)細的功能描述(shu)及報價，企業(ye)進行性價比研究。

　　3、網站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)價格從幾千元到十幾萬元不等。如果排除模板(ban)式自(zi)助建(jian)站(zhan)(zhan)（通常企業的(de)(de)(de)網站(zhan)(zhan)無論大小，必須有排他(ta)性(xing)，如果千篇(pian)一(yi)律對企業形象的(de)(de)(de)影響極大）和(he)牟(mou)取暴利的(de)(de)(de)因素，網站(zhan)(zhan)建(jian)設的(de)(de)(de)費(fei)用一(yi)般與功能要求(qiu)是成正(zheng)比(bi)的(de)(de)(de)。

　　七、網站維護

　　1、服務器及相關軟硬件的維護(hu)，對可能出現的問(wen)題進行評估(gu)，制定響應時(shi)間。

　　2、數據(ju)庫維(wei)護(hu)，有效地利用(yong)數據(ju)是網站維(wei)護(hu)的(de)重要(yao)內(nei)容(rong)，因此數據(ju)庫的(de)維(wei)護(hu)要(yao)受到(dao)重視。

　　3、內容的更新、調整等。

　　4、制(zhi)定(ding)相關網站維護(hu)的(de)規定(ding)，將網站維護(hu)制(zhi)度化(hua)、規范化(hua)。

　　5、說明：動態信(xin)息的維護通常(chang)由企業(ye)安(an)排相應人員(yuan)進(jin)行在線的更新管理(li)；靜態信(xin)息（即(ji)沒用動態程序數據庫支持）可由專業(ye)公(gong)司進(jin)行維護。

　　八、網站測試

　　在網站(zhan)設計(ji)完(wan)成之后，應先進行測(ce)試，然后才(cai)能正式發(fa)布。主要測(ce)試內容：

　　1、網站服(fu)務(wu)器(qi)穩定(ding)性、安全性。

　　2、各種插件、數據庫、圖像(xiang)、鏈接等是否工(gong)作正常。

　　3、在不同接(jie)入速率(lv)情況下(xia)(xia)的網頁(ye)下(xia)(xia)載(zai)速度。

　　4、網頁對不(bu)同(tong)瀏覽器的兼容性(xing)，在不(bu)同(tong)顯示器和不(bu)同(tong)顯示模式下的表現等。

　　5、根(gen)據(ju)需要的其他測試。

　　九、網站發布與推廣

　　網站(zhan)推廣活動(dong)一般(ban)發(fa)生在(zai)(zai)網站(zhan)正式發(fa)布之(zhi)后(hou)，當然也(ye)不排(pai)除(chu)一些(xie)網站(zhan)在(zai)(zai)籌備期間就開始宣傳(chuan)的(de)可能，因(yin)此(ci)在(zai)(zai)制定網站(zhan)策劃書的(de)時候就應(ying)該考慮(lv)到。

　　1、網站測試后(hou)進行發布的公關，廣告活(huo)動。

　　2、搜(sou)索引掣登記等。

電子商務策劃書9

　　國內企業應采取的對策

　　(一)機會要把握，觀念(nian)要轉變

　　目前，電子商(shang)務正(zheng)處于發展的(de)初級階(jie)段，因(yin)此(ci)(ci)大部分企業有條件(jian)在電子商(shang)務領(ling)域進行平等、自由競爭;同時電子商(shang)務關(guan)系到國(guo)計民(min)生和未來綜合(he)國(guo)力(li)，政府將大力(li)扶持;另外(wai)，電子商(shang)務的(de)潛在利益巨大，資本市場融(rong)資相對(dui)容易(yi)。因(yin)此(ci)(ci)企業更應把(ba)握(wo)這(zhe)一契機，適(shi)當、適(shi)時介入電子商(shang)務領(ling)域。

　　開展(zhan)電(dian)子商(shang)務首先(xian)應該樹(shu)立(li)(li)起新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)觀(guan)念(nian)，具體(ti)包括：其一(yi)，確立(li)(li)信(xin)息化、知識化管理(li)的(de)(de)(de)觀(guan)念(nian);其二，確立(li)(li)知識是關(guan)鍵生(sheng)產要(yao)素(su)的(de)(de)(de)觀(guan)念(nian);其三(san)，確立(li)(li)經營管理(li)的(de)(de)(de)人性化觀(guan)念(nian);其四，改變傳統資(zi)(zi)產的(de)(de)(de)狹(xia)隘觀(guan)念(nian)，確認企業的(de)(de)(de)無(wu)形資(zi)(zi)產在高新(xin)(xin)(xin)科技企業的(de)(de)(de)資(zi)(zi)產主體(ti)地(di)位(wei)。總之(zhi)，電(dian)子商(shang)務首先(xian)帶(dai)來(lai)的(de)(de)(de)應是企業觀(guan)念(nian)的(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)(xin)(xin)和(he)轉變。

　　(二)管理要由“硬(ying)”到(dao)“軟”

　　企(qi)(qi)業應實現硬、軟管(guan)(guan)(guan)理(li)相結合，并(bing)逐步過(guo)渡(du)到(dao)軟管(guan)(guan)(guan)理(li)。硬管(guan)(guan)(guan)理(li)指機構、組織、計劃、控制等技術性(xing)(xing)、經濟(ji)性(xing)(xing)管(guan)(guan)(guan)理(li);軟管(guan)(guan)(guan)理(li)指通過(guo)企(qi)(qi)業文化(hua)建(jian)設(she)激(ji)(ji)發(fa)員(yuan)工的(de)(de)(de)榮譽感(gan)，達到(dao)員(yuan)工自我(wo)管(guan)(guan)(guan)理(li)、自我(wo)控制、自我(wo)激(ji)(ji)勵(li)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)。而在激(ji)(ji)勵(li)機制上，應弱(ruo)化(hua)對(dui)過(guo)程的(de)(de)(de)控制，將績效評(ping)估作為(wei)考核的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)手段，同時(shi)給(gei)員(yuan)工以更大的(de)(de)(de)時(shi)間彈性(xing)(xing)和(he)空間自由(you)，強(qiang)化(hua)個性(xing)(xing)化(hua)管(guan)(guan)(guan)理(li)，充分發(fa)揮員(yuan)工的(de)(de)(de)積極性(xing)(xing)和(he)創造(zao)性(xing)(xing)。

　　(三(san))硬件建設要(yao)加強

　　企業(ye)應在政(zheng)府基礎(chu)(chu)設(she)施建設(she)的基礎(chu)(chu)上，加快企業(ye)信息(xi)化建設(she)的步伐，拓(tuo)展電子商務業(ye)務領域，同(tong)時要遵(zun)守(shou)國家及有關部門制(zhi)訂的法律(lv)法規(gui)、技術標準和安全管理規(gui)定(ding)。

　　(四)人才培養(yang)要重(zhong)視

　　企業(ye)應該(gai)從資本(ben)決定(ding)論向人才(cai)決定(ding)論轉變(bian)，把企業(ye)的(de)(de)競爭定(ding)位(wei)為(wei)人才(cai)的(de)(de)競爭，同時采取切實可行的(de)(de)措施來保(bao)證人才(cai)資源的(de)(de)合理(li)運(yun)用，并明(ming)確這種合理(li)運(yun)用將為(wei)企業(ye)帶(dai)來更高的(de)(de)效(xiao)益。

　　(五(wu))克服可預(yu)見性弊端

　　首(shou)先是商務(wu)活動(dong)本身(shen)的(de)(de)風(feng)險(xian)(xian)問題，外部的(de)(de)風(feng)險(xian)(xian)可由(you)政府通(tong)過制定(ding)相(xiang)應法規加以規避，而內部的(de)(de)風(feng)險(xian)(xian)只能由(you)企業自身(shen)去加以防范。電子(zi)(zi)商務(wu)的(de)(de)廣泛(fan)推行，使(shi)企業對商務(wu)活動(dong)的(de)(de)控制變得更加無(wu)形(xing)和抽象;另一方(fang)面，從事(shi)電子(zi)(zi)商務(wu)人員的(de)(de)風(feng)險(xian)(xian)也(ye)在增加，企業的(de)(de)電子(zi)(zi)商務(wu)設施，可以同(tong)時用于其它非正(zheng)常(chang)途徑，且不易察覺。因此企業應不斷總結經驗，建立風(feng)險(xian)(xian)防范制度，以保證電子(zi)(zi)商務(wu)的(de)(de)良性發展。

　　企業電子商務實施策略

　　企業(ye)(ye)開展(zhan)電子商(shang)務(wu)的(de)成敗很大程度取決于是否在互聯網(wang)(wang)上(shang)成功地(di)(di)建立自己(ji)的(de)商(shang)務(wu)網(wang)(wang)站(zhan)并(bing)很好(hao)地(di)(di)利用和經(jing)營(ying)這(zhe)一(yi)網(wang)(wang)站(zhan)。怎樣才能(neng)使企業(ye)(ye)網(wang)(wang)站(zhan)成為地(di)(di)地(di)(di)道道的(de)商(shang)務(wu)網(wang)(wang)絡(luo)，并(bing)能(neng)夠達到(dao)企業(ye)(ye)預期的(de)經(jing)營(ying)效果呢?一(yi)般來說，企業(ye)(ye)可以采(cai)用以下策略(lve)：

　　(一)建立以營銷(xiao)為導向(xiang)的(de)商務網站(zhan)

　　在設計(ji)(ji)一(yi)個企(qi)業商務(wu)網站時(shi)，設計(ji)(ji)者一(yi)定要由(you)企(qi)業的(de)(de)經(jing)營人(ren)員(yuan)與(yu)計(ji)(ji)算機技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)結合組成。經(jing)營人(ren)員(yuan)從營銷業務(wu)角度提出設計(ji)(ji)方(fang)(fang)案，技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)為完成設計(ji)(ji)方(fang)(fang)案提供技(ji)術(shu)支持，將(jiang)方(fang)(fang)案付諸實(shi)現(xian)。所建(jian)立的(de)(de)網站應該(gai)滿足如下要求：

　　1、對企業的整體介紹

　　企業應把客戶希望了解的(de)'那些內容放上去(qu)。企業介紹一定要(yao)從(cong)充(chong)分滿(man)足客戶，充(chong)分宣傳企業這樣的(de)角(jiao)度來(lai)考慮。

　　2、反映企業(ye)經營狀況(kuang)

　　包括(kuo)近幾年的(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)業績(ji)：比如銷售情況(kuang)、經(jing)營(ying)業績(ji)、對外(wai)的(de)(de)(de)(de)財務報表等(deng)等(deng)內(nei)容。還有(you)企業的(de)(de)(de)(de)信(xin)譽、資信(xin)情況(kuang)：如通過金融(rong)系(xi)統、銀行系(xi)統得到的(de)(de)(de)(de)一些信(xin)譽的(de)(de)(de)(de)資質證明(ming)、等(deng)級等(deng)，此外(wai)還有(you)像企業通過的(de)(de)(de)(de)ISO9000的(de)(de)(de)(de)質量證明(ming)這樣的(de)(de)(de)(de)文字、圖片(pian)等(deng)都應該放入網站。

　　3、重點把產品放上去

　　在企業網站上(shang)，要放上(shang)企業產品的詳細分類和特征、圖片以(yi)及相應的報價，便于顧客對(dui)企業的產品做比較、挑選，最終去購買。

　　4、給出(chu)網絡訂貨(huo)方式

　　盡管目前我國直接通(tong)過網(wang)絡(luo)來傳遞合(he)同并完成訂(ding)貨和支付(fu)的過程，在技術和法(fa)律(lv)上(shang)還沒有完善的保障(zhang)，企業還不能做到完全(quan)網(wang)上(shang)交易(yi)。但是企業可以把報價(jia)單(dan)、合(he)同單(dan)這樣(yang)一(yi)些內容通(tong)過網(wang)絡(luo)的方(fang)式傳遞給客戶。

　　實際上(shang)，設置這(zhe)樣一個欄目(mu)的(de)目(mu)的(de)就(jiu)是為了使客(ke)戶(hu)當前(qian)很方便地與企(qi)業從事商品交易(yi)活動。當然，在電子商務完(wan)全實現以后，客(ke)戶(hu)與企(qi)業的(de)信(xin)息交流就(jiu)完(wan)全在網上(shang)進行了。

　　另(ling)外，企業還可(ke)以(yi)通過(guo)網(wang)絡的(de)(de)方式把企業的(de)(de)一些代銷商、分銷代理人、經營(ying)商等信息通過(guo)地(di)圖、列表方式放在(zai)網(wang)站(zhan)(zhan)上。應該強(qiang)調一點，企業的(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)是一個商務(wu)網(wang)站(zhan)(zhan)，這個商務(wu)網(wang)站(zhan)(zhan)上所反映(ying)的(de)(de)內容就(jiu)是企業的(de)(de)營(ying)銷策略最(zui)希望向客戶展示的(de)(de)內容。

　　(二)注(zhu)重商務(wu)網站(zhan)的推銷

　　讓(rang)所(suo)有的客戶都(dou)知道企(qi)(qi)業(ye)的網站在什么(me)位置(zhi)、什么(me)地方(fang)，這個(ge)工作應該(gai)比建(jian)立網站更為重要(yao)。推銷(xiao)企(qi)(qi)業(ye)商務(wu)網站通常有兩大(da)類(lei)方(fang)法。一類(lei)方(fang)法就(jiu)是通過(guo)傳統(tong)(tong)的廣告(gao)宣(xuan)(xuan)傳、企(qi)(qi)業(ye)形象系統(tong)(tong)、企(qi)(qi)業(ye)標(biao)志等(deng)方(fang)式(shi)去(qu)宣(xuan)(xuan)傳。另一類(lei)方(fang)法就(jiu)是通過(guo)網絡技術的方(fang)式(shi)，通過(guo)鏈(lian)接、網絡廣告(gao)等(deng)方(fang)式(shi)去(qu)宣(xuan)(xuan)傳企(qi)(qi)業(ye)的網站。

　　1、用(yong)傳統媒(mei)體(ti)的方式宣傳企業網站

　　可以(yi)通過電(dian)視(shi)、報(bao)紙、廣告牌(pai)、宣傳材料、產(chan)品包裝、禮(li)品、名片(pian)、信紙、信封(feng)等手(shou)段，推(tui)銷企業的商務網(wang)站。例如，網(wang)站地(di)址放在電(dian)視(shi)廣告、報(bao)紙廣告版里，希望別人看到廣告以(yi)后(hou)容易(yi)把廣告的內容、品牌(pai)和網(wang)址結合起來，產(chan)生聯想(xiang)。

　　2、通過網絡(luo)技(ji)術來推銷商(shang)務網站

　　目前通過(guo)網(wang)絡(luo)技(ji)術來(lai)推銷(xiao)商務網(wang)站(zhan)(zhan)有很多方法(fa)。例如：跟(gen)大型搜索引(yin)擎和行業網(wang)站(zhan)(zhan)作鏈接;跟(gen)網(wang)絡(luo)服(fu)務站(zhan)(zhan)作鏈接;在一些大型的、知名的網(wang)站(zhan)(zhan)上(shang)作網(wang)絡(luo)廣(guang)告。

　　(三)合理經營商(shang)務網站

　　由(you)營(ying)銷人(ren)員來經(jing)營(ying)和管理網站，企業(ye)網站才(cai)可能(neng)很有(you)活力，才(cai)能(neng)真正做到對(dui)企業(ye)的業(ye)務、對(dui)企業(ye)的經(jing)營(ying)發展有(you)利(li)。而(er)技(ji)術人(ren)員只能(neng)是對(dui)這個(ge)網站做技(ji)術支持(chi)。另外，合(he)理地(di)經(jing)營(ying)和運作網站也很重要。

　　(四(si))建立市(shi)場信息的發現機制

　　有了(le)網(wang)(wang)絡環境和商務環境之后，企(qi)業一定要專門組織一些人(ren)定期地訪問一些行(xing)業網(wang)(wang)站(zhan)，除(chu)了(le)在這些大的行(xing)業網(wang)(wang)站(zhan)中不停地發布產品信息(xi)外，而(er)且要積極尋求對自己產品的需求信息(xi)。

　　(五)網站建設及經(jing)營應解(jie)決好5個問題

　　1、利(li)用各種通信渠道提供客戶支持

　　客(ke)戶可(ke)以選擇的通信(xin)(xin)方式(shi)多種多樣，應該(gai)讓他們按照自己(ji)的喜好進行(xing)選擇，不論是通過(guo)電(dian)(dian)話(hua)、電(dian)(dian)子郵件、信(xin)(xin)函、傳真(zhen)、交(jiao)互(hu)式(shi)網頁還是IP電(dian)(dian)話(hua)。

　　2、響應是關鍵

　　及時、有效地對客(ke)戶(hu)的需要(yao)作出(chu)響應是至關重要(yao)的。電子(zi)商務企業需要(yao)在幾(ji)分(fen)鐘內對客(ke)戶(hu)的要(yao)求作出(chu)反饋(kui)，否則(ze)就(jiu)可能失(shi)去這個客(ke)戶(hu)。

　　3、人性化的交互過程

　　在電子商務的交(jiao)易過(guo)程中(zhong)，人性化的交(jiao)流(liu)方式也許能助(zhu)一臂之力。客戶一般會愿意在Web站點上實(shi)時地與公司(si)銷售代(dai)表進行直(zhi)接(jie)交(jiao)流(liu)。

　　4、客戶可以虛擬協作

　　在(zai)今天的(de)市(shi)場中，進行決策的(de)人們(men)往往位(wei)于(yu)不同的(de)地點(dian)。如果在(zai)企業電子(zi)商務(wu)網站上，來自不同地點(dian)的(de)客(ke)戶能夠同時(shi)(shi)進行實時(shi)(shi)的(de)比(bi)較、討論，這將大大節省客(ke)戶的(de)時(shi)(shi)間與費用。

　　5、完成訂貨

　　客戶(hu)希望能夠跟(gen)蹤訂單的(de)履行過程，得到供貨方的(de)后繼信息。將基于Web的(de)客戶(hu)支持(chi)服務與定單履行系統集成，這樣(yang)客戶(hu)就能實時得到定單的(de)執行狀態了。

　　企業電子商務發展前景

　　在(zai)目前(qian)B2B電子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)浪潮(chao)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，國(guo)(guo)際貿(mao)易(yi)(yi)(yi)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)B2B電子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)已(yi)成(cheng)為(wei)關注的(de)(de)焦點(dian)之一。這主要是因為(wei)國(guo)(guo)際貿(mao)易(yi)(yi)(yi)數額龐(pang)大，發展(zhan)(zhan)潛力大，在(zai)這一領域的(de)(de)電子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)前(qian)景廣闊。正(zheng)因為(wei)如此，從去年(nian)以來，國(guo)(guo)內對(dui)外(wai)貿(mao)易(yi)(yi)(yi)電子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)網(wang)(wang)站發展(zhan)(zhan)迅速。從最早的(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)國(guo)(guo)際電子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)網(wang)(wang)到美(mei)商(shang)(shang)(shang)網(wang)(wang)、阿里巴巴、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)出口商(shang)(shang)(shang)品網(wang)(wang)、易(yi)(yi)(yi)成(cheng)商(shang)(shang)(shang)務(wu)，以及最近的(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)制(zhi)造網(wang)(wang)、實(shi)華開(kai)、華商(shang)(shang)(shang)合縱網(wang)(wang)等，都想在(zai)這一領域搶占市場先(xian)機(ji)。那么當前(qian)對(dui)外(wai)貿(mao)易(yi)(yi)(yi)電子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)的(de)(de)狀況和將來的(de)(de)發展(zhan)(zhan)趨(qu)勢到底怎樣呢?在(zai)前(qian)不久剛(gang)剛(gang)結(jie)束(shu)的(de)(de)第(di)87屆中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)出口商(shang)(shang)(shang)品交(jiao)易(yi)(yi)(yi)會上，北(bei)京互聯網(wang)(wang)發展(zhan)(zhan)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心(BIDC)開(kai)展(zhan)(zhan)了關于中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)出口企業電子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)趨(qu)勢的(de)(de)抽樣調查(cha)。

　　周一斌指出，目前只有大型跨國(guo)(guo)公(gong)司才(cai)有能力獨(du)自或(huo)聯合開展(zhan)國(guo)(guo)際(ji)(ji)間(jian)的(de)電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)，而(er)眾多的(de)中小企(qi)業(ye)相對來說只能選擇利(li)用電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)平臺網(wang)站，這是一個最便(bian)捷最經(jing)濟的(de)選擇。雖(sui)然現在全球電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)環境尚未完善，但電(dian)(dian)子(zi)貿易(yi)的(de)實踐(jian)早(zao)已(yi)展(zhan)開。本屆廣(guang)交(jiao)會(hui)已(yi)被不少媒體描寫為掀起(qi)了“網(wang)絡風暴”，互聯網(wang)成為廣(guang)交(jiao)會(hui)的(de)第二戰場(chang)。中國(guo)(guo)制造(zao)網(wang)、中國(guo)(guo)出口(kou)商(shang)(shang)品(pin)網(wang)、阿里巴巴在場(chang)外掀起(qi)了廣(guang)告攻勢。中國(guo)(guo)國(guo)(guo)際(ji)(ji)電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)網(wang)、中國(guo)(guo)出口(kou)商(shang)(shang)品(pin)網(wang)、實華開等都在廣(guang)交(jiao)會(hui)場(chang)內設(she)立(li)了專(zhuan)門的(de)展(zhan)臺，努力爭(zheng)取客戶。

電子商務策劃書10

　　一、 電子商務項目組織架構搭建及崗位職責(第一步)

　　電子商務平臺團隊成員是關系整個項目啟動(dong)推進(jin)和后續運(yun)營的關鍵(jian)，需(xu)要專人構建(jian)。

　　1、項目(mu)負責人：整體運(yun)營。

　　2、網站架構管理：網站的整體構架與內容(rong)優化。

　　3、美工：網站(zhan)的頁面(mian)設計與頁面(mian)的人性化(hua)互動(dong)溝通。

　　4、后(hou)臺程序員：實(shi)現后(hou)臺的(de)程序功能(neng)。

　　5、網(wang)絡推(tui)(tui)廣員：通過互聯網(wang)和傳統媒體或其他方式推(tui)(tui)廣網(wang)站。

　　6、網絡營銷員：通過互聯網營銷或傳統方式銷售網站服務產品。

　　7、網站編(bian)輯(ji)/信息管理(li)員：管理(li)網站各個欄目的信息。

　　8、服(fu)務器(qi)維護人員：服(fu)務器(qi)的安全、網(wang)站相(xiang)關功能提(ti)供(gong)。

　　結合(he)公司現有的(de)電子商務(wu)崗(gang)(gang)位(wei)(wei)資(zi)源(yuan)進(jin)行合(he)理的(de)整(zheng)合(he)，欠(qian)缺的(de)崗(gang)(gang)位(wei)(wei)需要人力資(zi)源(yuan)進(jin)行崗(gang)(gang)位(wei)(wei)招聘填充(chong)，整(zheng)體崗(gang)(gang)位(wei)(wei)進(jin)度在4月中旬到(dao)位(wei)(wei)。

　　二、 電子商務項目定位(第二步)

　　根據公司兩(liang)個(ge)(ge)系列產品的(de)特性和電子商(shang)務(wu)(wu)項目長遠發展(zhan)考慮，需要擯棄(qi)現有的(de)單系列產品的(de)電子商(shang)務(wu)(wu)，需建立切(qie)實符合兩(liang)個(ge)(ge)系列產品的(de)新電子商(shang)務(wu)(wu)平臺。 電商(shang)域(yu)名(ming)定(ding)位原則(ze)——簡短(duan)、易記、切(qie)題，與企業及其產品密切(qie)相關。一個(ge)(ge)成(cheng)功的(de)域(yu)名(ming)就如同一個(ge)(ge)著名(ming)的(de)品牌，一個(ge)(ge)著名(ming)的(de)商(shang)標，會(hui)給(gei)企業帶來無(wu)形的(de)資產價(jia)值!

　　此域名結合(he)市(shi)調，聯(lian)動公司(si)全體進行(xing)公投確定。公司(si)現有的域名網站(zhan)，根據(ju)市(shi)場(chang)情(qing)況進行(xing)再優化，基本定義(yi)為產品宣傳網站(zhan)。

　　三、 電子商務平臺的規劃設計(第三步)

　　1、常規(gui)網頁產品設計(ji)項(注冊、登陸、會員、產品系列、產品品類陳列、限時特(te)賣(mai)、團購等)

　　2、商品搜索引擎(qing)(qing)、 通過搜索引擎(qing)(qing)方(fang)便快捷地向用(yong)戶提供商品信息, 方(fang)便用(yong)戶購物(wu)、

　　3、 購物(wu)車、 購物(wu)車具有向顧客提(ti)供(gong)存放購買商品的信息(xi)、計算商品的數目和價

　　格等功能, 用(yong)戶(hu)通過(guo)購物(wu)車, 還可修改商品數(shu)目、退回某商品或全(quan)部商品、

　　4、客戶服(fu)務中心、 為客戶提供(gong)各種操作的說明及網站(zhan)的各種服(fu)務, 包括購物向導(dao)、服(fu)務特點、服(fu)務承諾、能否退換(huan)貨(huo)、商場支持的付款方式、送貨(huo)上門是(shi)否另收(shou)費、在確認收(shou)到貨(huo)款后(hou)的發貨(huo)時間等(deng)客戶關心的信(xin)息、

　　5、訪(fang)(fang)問計數(shu)器、 訪(fang)(fang)問計數(shu)器能統計上網訪(fang)(fang)問者對網站各(ge)主題(ti)的訪(fang)(fang)問頻度, 把(ba)握消費者對商(shang)場、商(shang)品及(ji)服 務(wu)的需求, 其數(shu)據是制定經營(ying)和(he)營(ying)銷策略的重(zhong)要(yao)參考依據

　　6、訂(ding)單(dan)(dan)查詢、 用戶(hu)可根(gen)據訂(ding)單(dan)(dan)號和相應信息(xi)進(jin)入訂(ding)單(dan)(dan)狀態界面(mian), 該界面(mian)提供訂(ding)單(dan)(dan)日期、是否已經收到(dao)貨款、是否已經貨和發貨日期等信息(xi)

　　7、BBS、 運用留(liu)言(yan)薄方(fang)(fang)式, 記錄客戶(hu)在瀏覽網(wang)站(zhan)(zhan)或購物之后, 對(dui)(dui)網(wang)站(zhan)(zhan)內(nei)容、提(ti)供(gong)的(de)服(fu)務、產(chan)品搜索 、產(chan)品對(dui)(dui)比、 購物車 、客服(fu)中心(xin)(xin) 、產(chan)品反饋 、配送站(zhan)(zhan)、 查詢中心(xin)(xin)、 收銀中心(xin)(xin)、 熱(re)搜電子(zi)商(shang)(shang)務網(wang)站(zhan)(zhan)規劃(hua)計劃(hua)報告等的(de)意(yi)見、 通(tong)過留(liu)言(yan)薄, 一(yi)方(fang)(fang)面可了解(jie)客戶(hu)需求, 改進服(fu)務, 豐富商(shang)(shang)品種(zhong)類; 另一(yi)方(fang)(fang)面通(tong)過答復, 讓用戶(hu)了解(jie)商(shang)(shang)場提(ti)供(gong)的(de)服(fu)務,增(zeng)加用戶(hu)對(dui)(dui)網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)信任度

　　8、電(dian)子(zi)郵件、 在(zai)網站的(de)每(mei)個(ge)頁面上(shang)提供相(xiang)應(ying)管(guan)理員(yuan)的(de)電(dian)子(zi)信箱, 使客戶在(zai)訪問(wen)每(mei)一頁面時(shi), 將(jiang)遇到(dao)的(de)'問(wen)題及意見和(he)建議(yi)以E2mail 形式(shi)反饋到(dao)管(guan)理員(yuan)處(chu), 以便(bian)管(guan)理員(yuan)能(neng)及時(shi)改進服務(wu)、處(chu)理問(wen)題

　　9、電子(zi)(zi)郵(you)件列表(biao)、 每當更(geng)新商品、出臺(tai)新的優惠(hui)措施(shi)或舉行重(zhong)大(da)活(huo)動時, 通過(guo)電子(zi)(zi)郵(you)件列表(biao)聯系客(ke)戶

　　10、網(wang)絡支付(fu)(fu)、 由于現(xian)階段在我國實(shi)現(xian)網(wang)上(shang)實(shi)時(shi)支付(fu)(fu)還未(wei)完全實(shi)現(xian), 因此(ci), 商(shang)場在支付(fu)(fu)方(fang)面應提供多種支付(fu)(fu)方(fang)式(shi), 例如信用卡支付(fu)(fu)

　　以(yi)上單項目版(ban)面(mian)設(she)計，會結合(he)市調以(yi)及B2C或O2O的類型進行窗口(kou)設(she)計，整體版(ban)面(mian)會進行兩個系列產品的綜合(he)考慮。

　　四、 電子商務平臺軟硬件(第四步)

　　通常一個網(wang)站的運行(xing)好(hao)壞，硬件(jian)很重要，硬件(jian)是網(wang)站運行(xing)的基本保障;

　　1、電子商務(wu)硬件一般分兩(liang)大部分：網絡(luo)設備、服務(wu)器;

　　網絡(luo)設備(bei)：路(lu)由(you)器、交換機、防火墻

　　服務器(qi)：根(gen)據公司的發展可(ke)視(shi)情況而(er)定，可(ke)自建、托管、租用。

　　2、電子商務軟件一(yi)般三大部分：

　　A、操作軟件系統(UINx、LINUx、Netware)

　　B、web服務器(qi)軟件(jian)

　　C、數據庫軟件(如DB2、Oracle、SyBase、Informix、MS SQL Server、MySQL等)

　　以(yi)上設備軟件的(de)選(xuan)擇，根據項目的(de)定(ding)位以(yi)及(ji)公(gong)司自有的(de)資(zi)源相結合，再進行最終確(que)定(ding)。

　　五、 電子商務項目的流程培訓(第五步)

　　電(dian)商平臺搭建后(hou)(hou)，協調公(gong)司(si)(si)兩(liang)個(ge)系列產(chan)品管(guan)(guan)理(li)人員包含工廠管(guan)(guan)理(li)人員，進(jin)行多部門的電(dian)商運作流程對(dui)接培(pei)訓，以保障電(dian)商從電(dian)商平臺產(chan)品展示——價格操作——市場推廣——客(ke)戶(hu)關注——客(ke)戶(hu)下單——到兩(liang)個(ge)產(chan)品庫存(cun)管(guan)(guan)理(li)協調——財務結算——產(chan)品送(song)貨(huo)——客(ke)戶(hu)售后(hou)(hou)服務，整(zheng)個(ge)環(huan)節的閉環(huan)不斷(duan)檔，確(que)保流程順暢，確(que)保公(gong)司(si)(si)所有(you)人員對(dui)電(dian)商的操作流程熟(shu)悉(xi)。

　　六、 電子商務的推廣運營(第六步)

　　1、統一公(gong)司全體的(de)QQ以及公(gong)眾QQ群、個(ge)人微信及公(gong)眾微信、微博、郵箱等對外公(gong)共軟(ruan)件的(de)電商(shang)平(ping)臺(tai)口(kou)徑出口(kou)，進行自媒體宣傳推廣(guang)營銷。

　　2、統一公司兩個系列產(chan)品包裝以及對外廣(guang)告的電商平臺(tai)推廣(guang)。

　　3、對高(gao)人氣(qi)的(de)論壇、搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)(百度、搜(sou)搜(sou)、谷(gu)歌等)進行關(guan)鍵字以及窗口推(tui)廣(guang)營銷。

　　4、借(jie)助(zhu)傳統推廣方式試點(dian)一個區進行推廣，提(ti)供某(mou)一群體的便民服務(wu)(有償(chang)或無償(chang))來(lai)歸集線下(xia)客戶資源(yuan)到線上，通過便民服務(wu)和(he)商(shang)品活動(dong)來(lai)吸引(yin)客戶關注公司(si)電商(shang)和(he)手(shou)機客戶端(duan)，增加(jia)兩個系統的客戶點(dian)擊量(liang)和(he)會員注冊，從而增加(jia)電子(zi)商(shang)務(wu)的附加(jia)值，試點(dian)成功后再進行其他區的復(fu)制。

電子商務策劃書11

　　一、進行(xing)市場分(fen)析

　　1、目前行業的市場分析

　　2、市場的主要競爭者分析(xi)

　　3、公(gong)司自身條件分析

　　二、建設網站(zhan)目的

　　1、為什(shen)么要建(jian)立網站(zhan)

　　2、網站功能

　　3、網站的目標

　　三、網(wang)站技術解決方案

　　根據網(wang)站的.功能(neng)確定網(wang)站技術(shu)解決方(fang)案

　　1、服務(wu)器(qi)――自建(jian)、租用虛擬(ni)主(zhu)機或主(zhu)機托管

　　2、操作系統(tong)――UNIXLinux還是Window20xxServer/NT。分析投(tou)入成本、功能(neng)開發、穩定(ding)性(xing)和(he)安全性(xing)等。

　　3、網站安全措施防黑、防病毒方案

　　4、相關程(cheng)(cheng)序(xu)開發(fa)――網頁程(cheng)(cheng)序(xu)ASP、JSP、CGI、數據(ju)庫程(cheng)(cheng)序(xu)等

　　四、網站內容規劃

　　公司簡介、產品介紹、服務內(nei)容、價格信(xin)息(xi)、聯系方(fang)式、網(wang)上(shang)訂(ding)單(dan)、會員注(zhu)冊、詳細的商品服務信(xin)息(xi)、信(xin)息(xi)搜索查詢、訂(ding)單(dan)確認、付款、個(ge)人信(xin)息(xi)保密措(cuo)施、相關(guan)幫助等(deng)

　　五、網頁設計

　　1、網頁美(mei)術(shu)設計(ji)要求(qiu)――色彩(cai)、圖片應用、版面規劃等

　　2、制定網(wang)頁更新和改版計劃

　　六、網站維護

　　1、服務(wu)器及相關軟(ruan)硬件的維護――對可能出現的問題(ti)進行評(ping)估，制定響應時間

　　2、數(shu)據(ju)庫維護數(shu)據(ju)管理、備份、災難恢(hui)復等

　　3、內(nei)容維護――內(nei)容的更(geng)新、調整(zheng)等

　　七、網站測試

　　在網站發布前要進行(xing)周密的測試，以保證正常瀏覽和使用

　　1、服務器的穩(wen)定性、安全性等

　　2、程(cheng)序(xu)、數據庫(ku)測(ce)試(shi)

　　3、網頁兼容(rong)性測試，瀏覽(lan)器、分辨率等

　　4、其他測試

　　八、網站(zhan)的發布(bu)與推廣

　　1、發布的公關、廣(guang)告活動(dong)

　　2、搜索引擎登記

　　3、其他推廣活動(dong)

　　九(jiu)、網站建設日程表(biao) 各(ge)項規劃任務的(de)開始完成時間、負責人等

　　十、費(fei)用明(ming)細 各(ge)項事(shi)宜所(suo)需(xu)費(fei)用清(qing)單。

電子商務策劃書12

　　前言：

　　在(zai)(zai)當(dang)前(qian)的(de)(de)(de)(de)網絡(luo)社會(hui)(hui)中，由于技術上的(de)(de)(de)(de)原(yuan)因，當(dang)前(qian)網民在(zai)(zai)網絡(luo)中的(de)(de)(de)(de)自由受(shou)到諸多的(de)(de)(de)(de)限制。我們不妨將當(dang)前(qian)的(de)(de)(de)(de)網絡(luo)世界(jie)比做人(ren)類社會(hui)(hui)發展史(shi)上的(de)(de)(de)(de)原(yuan)始(shi)社會(hui)(hui)，當(dang)中的(de)(de)(de)(de)網民猶如原(yuan)始(shi)社會(hui)(hui)中的(de)(de)(de)(de)原(yuan)始(shi)人(ren)，在(zai)(zai)他(ta)們力所能及的(de)(de)(de)(de)網絡(luo)空(kong)間內(nei)進(jin)行(xing)一系列的(de)(de)(de)(de)采集-狩(shou)獵活動。面對(dui)這些原(yuan)始(shi)人(ren)，我們只能以非(fei)常簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)思維模式去考慮他(ta)們在(zai)(zai)網絡(luo)空(kong)間的(de)(de)(de)(de)行(xing)為。

　　如何吸引他們(men)到我們(men)的網站進(jin)行采集(ji)--狩獵活動?

　　人(ren)類(lei)的(de)需要(yao)是多(duo)元(yuan)化的(de)。按馬(ma)斯洛對人(ren)類(lei)需要(yao)的(de)分(fen)層(ceng)，結合當前(qian)網(wang)絡社會的(de)特(te)點分(fen)析上網(wang)的(de)人(ren)，他們在現(xian)實世界已解(jie)決了最基本生理需要(yao)，包括避免饑餓，逃避危險等，在網(wang)上虛擬(ni)的(de)空(kong)間他們所追求，將是較(jiao)高層(ceng)次的(de)多(duo)元(yuan)化需求。

　　如何才能滿足網(wang)民高層(ceng)次多元化需求的滿足呢?

　　一方(fang)面是簡單的(de)思維與行為模(mo)式，一方(fang)面是高層次(ci)多元化需求的(de)滿足(zu)。如何把這兩方(fang)面有效(xiao)的(de)結合起來將是我們的(de)網(wang)站成功的(de)關鍵(jian)。

　　一、項目簡介

　　“電(dian)(dian)(dian)子商務(wu)(wu)在線購物網站”是一種新(xin)型的(de)B2C電(dian)(dian)(dian)子商務(wu)(wu)形式(shi)。隨著互聯網寬帶和(he)(he)技術應用(yong)的(de)成(cheng)熟，以及物流和(he)(he)支付系統的(de)完善(shan)，可以預見，電(dian)(dian)(dian)子商務(wu)(wu)將(jiang)(jiang)成(cheng)為互聯網普(pu)及應用(yong)的(de)主流，必將(jiang)(jiang)影響著千家萬戶的(de)生活和(he)(he)經濟行(xing)為，并日(ri)益成(cheng)為社會商業活動(dong)的(de)重要(yao)形式(shi)。

　　縱觀國(guo)內(nei)互聯網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)，淘寶網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)、8848、dangdang和(he)三大(da)門戶網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)城成為B2C電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)的(de)(de)(de)主(zhu)要集散地，這些網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)憑借著(zhu)自(zi)(zi)(zi)身(shen)資源的(de)(de)(de)優(you)勢，飛速發(fa)展，占據了(le)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上零(ling)售(shou)(shou)(shou)業的(de)(de)(de)大(da)部分份額此外，國(guo)內(nei)仍然還有(you)1000多家小型(xing)B2C電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)，受規模和(he)能力(li)限制，發(fa)展緩慢，步(bu)履維艱(jian)，艱(jian)難的(de)(de)(de)維持(chi)現(xian)(xian)狀，并殘酷地爭奪(duo)著(zhu)剩下為數(shu)不多的(de)(de)(de)份額。“勝(sheng)利在(zai)線(xian)購(gou)(gou)(gou)物(wu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)”出現(xian)(xian)帶來(lai)了(le)購(gou)(gou)(gou)物(wu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)新氣象，通(tong)過自(zi)(zi)(zi)身(shen)的(de)(de)(de)優(you)勢，為消費體提供(gong)品種繁多，物(wu)美價(jia)廉的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品，任何一(yi)個購(gou)(gou)(gou)物(wu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)都是借助其他(ta)商(shang)(shang)家的(de)(de)(de)力(li)量(liang)作為自(zi)(zi)(zi)己(ji)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)經營(ying)的(de)(de)(de)根(gen)本(ben)。但“勝(sheng)利在(zai)線(xian)購(gou)(gou)(gou)物(wu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)”有(you)實實在(zai)在(zai)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品經營(ying)場所，利用(yong)自(zi)(zi)(zi)身(shen)的(de)(de)(de)平臺優(you)勢，吸(xi)引商(shang)(shang)家入住進行網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(商(shang)(shang)家有(you)無網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)均可)，豐富(fu)自(zi)(zi)(zi)身(shen)產(chan)(chan)品線(xian)，實現(xian)(xian)雙贏(ying)，即所謂的(de)(de)(de)商(shang)(shang)業街模式(shi)(shi)。為產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)多樣化提供(gong)了(le)堅實的(de)(de)(de)物(wu)質基礎。能對網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上經營(ying)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品專(zhuan)業性、人(ren)性化提供(gong)強有(you)力(li)的(de)(de)(de)品質保(bao)(bao)障(zhang)，由商(shang)(shang)品單一(yi)化銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)擴(kuo)展為多元化網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)模式(shi)(shi)。通(tong)過多元化商(shang)(shang)品推介、連鎖推廣、商(shang)(shang)家xxx等(deng)多種形式(shi)(shi)，將有(you)貨源和(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡優(you)勢的(de)(de)(de)商(shang)(shang)家聯合起來(lai)，擴(kuo)大(da)宣傳(chuan)推廣規模，形成良好的(de)(de)(de)品牌(pai)效應，增加商(shang)(shang)品銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)信用(yong)度(du)和(he)成交率(lv)，形成自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)品牌(pai)和(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)壁壘，保(bao)(bao)持(chi)現(xian)(xian)有(you)優(you)勢，引導互聯網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)消費理念，擴(kuo)大(da)特色(se)商(shang)(shang)品銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)和(he)服務(wu)外延，確(que)保(bao)(bao)業績(ji)穩中有(you)升。

　　二、市場目標概述

　　(1)前期(qi)：B-C模式時

　　“電(dian)子(zi)商務在線購物網站”有著良(liang)好的(de)企業背(bei)景，深厚的(de)會員基(ji)礎，廣泛(fan)受眾群體，從網站信譽度(du)和產品品質的(de)保證上都(dou)能(neng)夠實(shi)實(shi)在在的(de)體現給消(xiao)費(fei)(fei)體，讓消(xiao)費(fei)(fei)體對所(suo)購產品-------買的(de)放(fang)心，用得安心。同時勝利(li)廣場品牌(pai)效(xiao)應，大(da)連及周邊(bian)地區(qu)的(de)上網者(zhe)都(dou)是我們的(de)潛在用戶。

　　(2)后期：過渡到B-B模(mo)式后

　　市(shi)場潛力更為巨(ju)大(da)(da)，幫助大(da)(da)多數企業實現(xian)向電(dian)(dian)子商務(wu)的(de)轉(zhuan)型。是(shi)勝利在線(xian)網上商城(cheng)的(de)遠期目標(biao)，盡管中國目前的(de)電(dian)(dian)子商務(wu)市(shi)場還相對較小(xiao)，但是(shi)市(shi)場需(xu)求和潛力非常巨(ju)大(da)(da)，預期在不久的(de)將來(lai)會有突破性的(de)進展(zhan)。“電(dian)(dian)子商務(wu)在線(xian)購物網站”必將在搭(da)建電(dian)(dian)子商務(wu)平臺和實現(xian)由傳(chuan)統經濟向新經濟轉(zhuan)化的(de)過程中發揮應有作用。

　　三、項目優勢及特點簡介

　　優勢：

　　利用自身的平臺(tai)優勢，為消(xiao)費(fei)體提(ti)供品(pin)種(zhong)繁多，物(wu)美價廉的產(chan)品(pin)，吸引商(shang)家入(ru)住進(jin)行網上銷售(shou)(商(shang)家有無(wu)網站均可)，豐富自身產(chan)品(pin)線，實現雙贏，即所謂的商(shang)業街模式。

　　特點：

　　由商(shang)(shang)品(pin)單一化(hua)銷售擴展為(wei)多(duo)元化(hua)網上(shang)銷售模式。通(tong)過多(duo)元化(hua)商(shang)(shang)品(pin)推介、連鎖推廣(guang)、商(shang)(shang)家xxx等多(duo)種(zhong)形(xing)式，將有貨源和銷售網絡優勢(shi)的(de)商(shang)(shang)家聯合(he)起(qi)來(lai)，擴大宣傳(chuan)推廣(guang)規模，形(xing)成(cheng)良好的(de)品(pin)牌效應。

　　四、項目運作的可行性

　　競爭分析：

　　縱觀大(da)(da)連(lian)(lian)本土市場(chang)，真正的(de)(de)網(wang)上(shang)商城不多，像萬邁(mai)商城、大(da)(da)連(lian)(lian)網(wang)街等網(wang)上(shang)商城，大(da)(da)部分都是以C2C的(de)(de)形式經營(ying)或者都是單一類別(bie)的(de)(de)產(chan)品經營(ying)的(de)(de)網(wang)上(shang)商城，對消費體而言網(wang)站的(de)(de)信譽度(du)不高或者選擇上(shang)有很大(da)(da)的(de)(de)局限性(xing)。

　　自身優勢：

　　1.廣泛性

　　現在(zai)勝利(li)廣場的商家都可以(yi)成為(wei)勝利(li)在(zai)線購(gou)(gou)物網(wang)站會員，享(xiang)受(shou)免(mian)費宣傳。同時(shi)可以(yi)加快(kuai)勝利(li)在(zai)線購(gou)(gou)物網(wang)站人氣的匯(hui)聚。

　　2.互惠性

　　利用勝(sheng)利在(zai)線(xian)購物網站(zhan)的優勢對勝(sheng)利廣場的招(zhao)商工作(zuo)產生互惠性(xing)。

　　3.多樣性

　　勝利廣(guang)場入住商家(jia)可以獲得多(duo)渠道銷(xiao)售方(fang)式。

　　4.地域性

　　打破地域觀念(nian)，使自(zi)己的(de)產品得(de)到全(quan)國各地客(ke)戶認(ren)知(zhi)，足不出(chu)戶就可(ke)以將自(zi)己產品在(zai)全(quan)國推(tui)廣。通過勝利在(zai)線購(gou)物網站可(ke)以被(bei)更多的(de)客(ke)戶選擇，同時自(zi)身也可(ke)以選擇更多的(de)進貨(huo)渠道。

　　5.關聯性

　　勝(sheng)(sheng)利(li)(li)廣(guang)場商家通過勝(sheng)(sheng)利(li)(li)在線購物網站有了自(zi)己的網站，自(zi)身形象得(de)到了進一步提(ti)高。勢必在自(zi)己名片(pian)、優惠卡、宣傳資料上出現自(zi)己的網址(zhi)，加(jia)強和(he)客戶的溝通。同時(shi)也加(jia)強勝(sheng)(sheng)利(li)(li)在線購物網站宣傳深度。

　　總(zong)結以上幾點，勝(sheng)(sheng)利(li)廣(guang)(guang)場會(hui)吸(xi)引更多(duo)的(de)(de)商(shang)(shang)家入(ru)住，帶動勝(sheng)(sheng)利(li)廣(guang)(guang)場的(de)(de)招商(shang)(shang)工作。因為成(cheng)為勝(sheng)(sheng)利(li)廣(guang)(guang)場的(de)(de)商(shang)(shang)戶(hu)(hu)可以獲(huo)得(de)網(wang)上宣(xuan)傳的(de)(de)強大優勢，網(wang)上購物(wu)(wu)(wu)打破了地域、時間的(de)(de)界限(xian)，可以使(shi)商(shang)(shang)戶(hu)(hu)自(zi)身(shen)的(de)(de)資源(yuan)最大化(人力(li)、物(wu)(wu)(wu)力(li)、財力(li))。反之，如果商(shang)(shang)戶(hu)(hu)條件成(cheng)熟，可以由傳統的(de)(de)經(jing)營方(fang)式(shi)向現代的(de)(de)經(jing)營方(fang)式(shi)跳躍，實現網(wang)上貿(mao)(mao)易(yi)。這樣就(jiu)(jiu)能(neng)節省(sheng)更多(duo)的(de)(de)人力(li)、物(wu)(wu)(wu)力(li)、財力(li)。足(zu)不出戶(hu)(hu)，貿(mao)(mao)易(yi)全(quan)國。老的(de)(de)商(shang)(shang)戶(hu)(hu)變為網(wang)上貿(mao)(mao)易(yi)會(hui)員，那樣勝(sheng)(sheng)利(li)廣(guang)(guang)場就(jiu)(jiu)會(hui)有入(ru)住新的(de)(de)商(shang)(shang)戶(hu)(hu)。長此以往循環(huan)效(xiao)應(ying)，必將取得(de)雙贏的(de)(de)局(ju)面。

　　勝利廣場現狀：

　　1.經(jing)營場所的廣闊性

　　消(xiao)費體想要找到特定的(de)商(shang)家(jia)非常困難。

　　2.產品價(jia)格(ge)的區域性

　　產(chan)品價格(ge)調控(kong)的區(qu)域(yu)劃(hua)分，有(you)些區(qu)域(yu)商家(jia)可以自控(kong)產(chan)品價格(ge)，有(you)些區(qu)域(yu)商家(jia)必須(xu)明(ming)碼標價，價格(ge)不允許有(you)任何調控(kong)空間。可以使勝利(li)廣場(chang)面對不同的消(xiao)(xiao)費群體，通過勝利(li)廣場(chang)購物(wu)(wu)，使不同的消(xiao)(xiao)費群體了解到購物(wu)(wu)勝利(li)在線購物(wu)(wu)網站(zhan)(參考:自身(shen)宣(xuan)傳優勢第5點關聯性)。

　　3.產(chan)品價(jia)格約束性(xing)

　　約束商家(jia)日常產品(pin)的(de)價(jia)格(ge)不(bu)能低于(yu)網上銷售的(de)價(jia)格(ge)。這方(fang)面對勝利(li)(li)廣場運營有著諸多(duo)好處(chu)，能夠避免不(bu)爭的(de)競(jing)爭，保(bao)護商戶(hu)的(de)利(li)(li)益，避免因價(jia)格(ge)戰導致的(de)商戶(hu)的(de)退(tui)出(chu)。

　　以上幾(ji)點(dian)對(dui)于勝利在線購物(wu)網站的運行有著至(zhi)關重要(yao)的作用：

　　由于勝(sheng)利廣(guang)(guang)場有著潛力巨大的(de)現有資(zi)源，勝(sheng)利廣(guang)(guang)場業戶必(bi)將(jiang)成為(wei)勝(sheng)利在線購(gou)物(wu)網(wang)(wang)站啟動的(de)首選(xuan)會(hui)員(yuan)。網(wang)(wang)上(shang)(shang)價(jia)格(ge)(ge)(ge)比實際的(de)價(jia)格(ge)(ge)(ge)偏(pian)高，這(zhe)是消(xiao)(xiao)費(fei)體普(pu)遍的(de)一種印象，網(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)物(wu)的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)體肯(ken)定(ding)要與(yu)產(chan)品的(de)市(shi)場價(jia)格(ge)(ge)(ge)相比較，怎樣(yang)(yang)才能了解市(shi)場價(jia)格(ge)(ge)(ge)——到(dao)商(shang)(shang)家實地(di)(di)考察(大連地(di)(di)區消(xiao)(xiao)費(fei)體)。如果找(zhao)不到(dao)商(shang)(shang)家所在勝(sheng)利廣(guang)(guang)場位置，那樣(yang)(yang)會(hui)出現什么樣(yang)(yang)的(de)結果——會(hui)取(qu)消(xiao)(xiao)網(wang)(wang)上(shang)(shang)這(zhe)次(ci)購(gou)物(wu)。有些消(xiao)(xiao)費(fei)體可能到(dao)商(shang)(shang)家以(yi)網(wang)(wang)上(shang)(shang)價(jia)格(ge)(ge)(ge)和商(shang)(shang)家討價(jia)還價(jia)，期望(wang)得(de)到(dao)更實惠的(de)價(jia)格(ge)(ge)(ge)。(大連地(di)(di)區消(xiao)(xiao)費(fei)體)消(xiao)(xiao)費(fei)體到(dao)商(shang)(shang)家可以(yi)看到(dao)實物(wu)，更加(jia)放心(xin)購(gou)買產(chan)品。(大連地(di)(di)區消(xiao)(xiao)費(fei)體)

　　結合(he)以(yi)(yi)上幾點，可(ke)以(yi)(yi)一窺消(xiao)費(fei)體(ti)(ti)心理，必須(xu)在(zai)(zai)導視、區(qu)域、價(jia)格方面(mian)規范化、統(tong)一化，讓(rang)(rang)消(xiao)費(fei)體(ti)(ti)明白在(zai)(zai)網上購物的確能買到更放心、更實惠的產品，而且貨真價(jia)實。長此以(yi)(yi)往，就會打消(xiao)消(xiao)費(fei)體(ti)(ti)的疑問，讓(rang)(rang)消(xiao)費(fei)體(ti)(ti)信任網上商城，在(zai)(zai)網上商城購物安全放心。

　　五、網站建設宗旨及商業模式

　　宗旨：

　　成為行業領先的(de)專業購物類網站。

　　商業模式：

　　B2C的商業模(mo)式;網站和實體相結合。

　　六、網站發展規劃與建設進度

　　1、發展規劃

　　勝(sheng)利在線購物網(wang)站的(de)(de)(de)一期工程主要是建設一個(ge)(ge)網(wang)上多元化購物商城，為(wei)讀者提供一個(ge)(ge)新型的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)渠道(dao)以滿足大家對日常產品增長的(de)(de)(de)需求(即B2C、C2C)。同時利用互聯網(wang)這個(ge)(ge)媒體達到宣傳(chuan)整個(ge)(ge)企業和站點的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)。為(wei)以后擴大站點的(de)(de)(de)規模和影響力打(da)下良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)基礎(chu)。

　　網站群的受眾設定：以大連為(wei)中心，向周邊地區擴散(san)。

　　勝(sheng)利(li)在線(xian)購(gou)物(wu)(wu)網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)二期(qi)工程，要在利(li)用(yong)網(wang)(wang)上(shang)購(gou)物(wu)(wu)商(shang)(shang)城已有(you)的(de)(de)(de)影(ying)響力和知名度(du)。建設真正的(de)(de)(de)勝(sheng)利(li)在線(xian)購(gou)物(wu)(wu)網(wang)(wang)站(zhan)，一(yi)個B2B、B2C的(de)(de)(de)綜合性商(shang)(shang)城站(zhan)點(dian)。這是(shi)一(yi)種全新的(de)(de)(de)電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)模式，在投入初期(qi)迅(xun)速獲(huo)得(de)回報，真正通過經營(ying)電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)獲(huo)得(de)利(li)潤。這就是(shi)經營(ying)B-C交易(yi)平臺(tai)的(de)(de)(de)電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)服(fu)務(wu)(wu)商(shang)(shang)。到(dao)時候勝(sheng)利(li)在線(xian)購(gou)物(wu)(wu)網(wang)(wang)站(zhan)并不直接經營(ying)B-C交易(yi)，而是(shi)通過出租"網(wang)(wang)上(shang)商(shang)(shang)鋪(柜臺(tai))"，讓客戶實現B2B、B2C電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)，從而迅(xun)速獲(huo)得(de)回報網(wang)(wang)站(zhan)群(qun)的(de)(de)(de)受眾設定：面向全中(zhong)國。

　　建設進度：

　　整個網站由意(yi)念設計到正式投入營運，大概要一年的時間，進度(du)安排如下：

　　第一季度：成立(li)公司，收集資料，委托設計網頁(ye)

　　第二季(ji)度：完善公司(si)部門設置，聯系網上征集業務(wu)，參與網頁開發，開始策劃(hua)營銷計劃(hua)

　　第三季度：網站(zhan)進(jin)入(ru)調試階(jie)段，開始在媒體投放廣告(gao)。

　　第四季度：網(wang)站正式投入使用。

　　七、市場與銷售

　　(一)、目標受眾群體的定位

　　經過市(shi)場調研，發現勝利(li)廣場主(zhu)要的消費群體(ti)趨(qu)于年輕(qing)(qing)化，加之目前互聯網(wang)用(yong)戶(hu)以(yi)年輕(qing)(qing)人(ren)為(wei)主(zhu)體(ti)。故(gu)網(wang)站主(zhu)要受眾群體(ti)應年輕(qing)(qing)人(ren)為(wei)主(zhu)。

　　(二)、產品策略

　　1.產品定位

　　產(chan)品(pin)多樣化(hua)、時(shi)尚化(hua)，年輕(qing)化(hua)，多元(yuan)化(hua).因為勝利廣場的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)受眾(zhong)體主要是(shi)年輕(qing)人，所以這類受眾(zhong)體追求的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)應該是(shi)具有活力的(de)(de)(de)(de)代表時(shi)尚潮流(liu)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)。故網絡推廣應該聯合這一實際特點作出相應的(de)(de)(de)(de)推廣策略。

　　2.品牌和商標

　　通過市場(chang)運作，熟悉(xi)行(xing)業特(te)點，創出自己的品牌。

　　3.質量和服務

　　追求(qiu)正常經營(ying)下客(ke)戶無(wu)退貨(huo)要求(qiu)，把好(hao)質量(liang)關(guan)，質量(liang)不好(hao)的(de)貨(huo)堅決(jue)不發(fa)貨(huo)。加(jia)強售后服(fu)務(wu)的(de)管(guan)理。

　　4.產品策(ce)略的調(diao)整

　　根據市場需求作(zuo)出適當的調整，以(yi)完善網站經營(ying)的缺口(kou)。

　　(三)、定價策略

　　1.定價目標

　　統一調(diao)配產(chan)品價(jia)格，使勝利(li)廣場商鋪的零售(shou)價(jia)不(bu)得低于網上銷售(shou)的價(jia)格。

　　2.定價導向

　　根(gen)據客(ke)戶反映作出(chu)適當調整，同時保證產品的正(zheng)常利潤(run)。

　　3.定價及價格調整根據產品市(shi)場調控情況而定。

　　(四)、銷售策略

　　1.銷售渠道

　　網(wang)絡，網(wang)站聯盟。

　　2.銷售步驟

　　1.注冊(ce)會(hui)員=》2.在線下定單=》3.郵(you)件或電(dian)話確認信(xin)息=》4.客戶(hu)銀行匯款=》5.組(zu)織發貨=》6.電(dian)話或EMAIL通(tong)知(zhi)7.客戶(hu)收到產品(根據實際情況4、7條可以顛倒)。

　　(五)、商城工程的技術解決方案

　　在(zai)(zai)技術(shu)方面，網(wang)上商(shang)(shang)店(dian)不(bu)單(dan)要求(qiu)滿足(zu)最基本的(de)網(wang)上瀏(liu)覽訪問的(de)快(kuai)捷順暢，更對(dui)安全(quan)性與穩定性有(you)著近(jin)乎(hu)苛刻的(de)要求(qiu)，無論是(shi)(shi)客戶在(zai)(zai)線下訂單(dan)、在(zai)(zai)線支付、商(shang)(shang)家轉(zhuan)帳(zhang)結帳(zhang)還是(shi)(shi)對(dui)數萬種商(shang)(shang)品(pin)的(de)管理以及對(dui)巨大(da)數據量的(de)處(chu)理，都來不(bu)得一絲一毫的(de)偏差與停滯。一個站點能否經受得起這種考驗就(jiu)看網(wang)絡服(fu)務提供商(shang)(shang)的(de)技術(shu)水平(ping)以及硬件方面的(de)配置了。

　　1、網上商鋪(柜臺)出租功(gong)能(neng)模塊

　　本模塊幫(bang)助客(ke)(ke)戶建立成(cheng)幾千(qian)個網上(shang)商(shang)鋪(柜臺(tai)(tai)(tai))。客(ke)(ke)戶可以通(tong)(tong)過招商(shang)的(de)形(xing)式，吸引中(zhong)小型商(shang)家租(zu)用(yong)網上(shang)商(shang)鋪(柜臺(tai)(tai)(tai))，幫(bang)助他(ta)們從事B-C交易(yi)，收(shou)取月(yue)租(zu)費或交易(yi)提成(cheng)獲得(de)回報。每個商(shang)鋪(柜臺(tai)(tai)(tai))在形(xing)式上(shang)都是duli的(de)，可以自己申請duli域名。租(zu)用(yong)網上(shang)商(shang)鋪(柜臺(tai)(tai)(tai))的(de)商(shang)家只需通(tong)(tong)過簡單設(she)定5分鐘(zhong)即可建立電子商(shang)務。

　　2、五(wu)分鐘(zhong)自助建店

　　系(xi)統(tong)提(ti)供強(qiang)大的自動設置功能(neng)和多種模板(ban)，租用網上(shang)商(shang)鋪(柜臺(tai))的商(shang)家只(zhi)需通過簡單設定(ding)5分(fen)鐘即(ji)可(ke)自助的建立電子(zi)商(shang)務網站，無須任何培訓和專業知識(shi)。商(shang)鋪還擁有商(shang)品發布(bu)、購物車、訂單處理和網上(shang)結算等電子(zi)商(shang)務配套(tao)功能(neng)。

　　3、商品自動陳(chen)列(lie)和分類(lei)功能

　　本模(mo)塊采用(yong)數據(ju)庫技術(shu)，幫助入駐商(shang)廈的(de)商(shang)家(jia)將商(shang)品(pin)自動(dong)陳列在商(shang)家(jia)的(de)商(shang)鋪內(nei)，同時還提(ti)供按產品(pin)分類等(deng)的(de)檢索(suo)方式，并提(ti)供商(shang)場內(nei)商(shang)品(pin)搜索(suo)引擎。

　　4、特惠商品推(tui)介模塊

　　各(ge)入駐(zhu)商家每日設定一種特惠產品，"網上商城"首頁采用(yong)滾動方式為各(ge)商家免費宣傳。

　　5、duli的(de)結算平臺和多種結算方式

　　"網上(shang)商(shang)城"為(wei)各入駐商(shang)家提供duli結算平臺，并提供包含網上(shang)結算(支付寶)和貨到付款等多達(da)N種的結算方(fang)式。

　　6、二級域(yu)名自動生(sheng)成系統

　　系統自動為(wei)每一個開店的商家生成二級域名(ming)，即時實(shi)現，即時使用。

　　7、多種(zhong)建店模(mo)板選擇(ze)

　　"網上(shang)商(shang)(shang)(shang)城"為開店的(de)商(shang)(shang)(shang)家(jia)提供多(duo)達N種(zhong)(zhong)的(de)店面模(mo)板選擇(ze)，商(shang)(shang)(shang)家(jia)可以選擇(ze)任何一種(zhong)(zhong)模(mo)板建立(li)個性(xing)化的(de)電子(zi)商(shang)(shang)(shang)鋪(pu)。

　　8、WAP(手機)購物(wu)功能

　　各入(ru)駐商家擁有duli的(de)WAP購物(wu)功能模塊，可(ke)實現(xian)顧客通過手機直接向商家下(xia)購物(wu)訂單(dan)。

　　9.雙頁(ye)面。就(jiu)是(shi)(shi)白(bai)天與晚上網頁(ye)的(de)頁(ye)面是(shi)(shi)不(bu)同的(de)(當(dang)然還可以(yi)設節假日頁(ye)面)，但(dan)頁(ye)面的(de)整體結構不(bu)易多變。

　　網絡方面：

　　1.流動主題(ti)網站的.建設策略(lve)

　　我(wo)們(men)所(suo)采取不是單(dan)(dan)一(yi)網站(zhan)的(de)概(gai)念，我(wo)們(men)的(de)視線(xian)亦(yi)將(jiang)不再是局限于單(dan)(dan)一(yi)網站(zhan)的(de)建(jian)設，我(wo)們(men)倡(chang)導網站(zhan)群的(de)概(gai)念，從整體上來規劃一(yi)系列的(de)網站(zhan)。

　　我們這些單獨網站之間的有機連接(jie)將形成一個(ge)以(yi)在線購(gou)物網站為首的網站群。

　　在(zai)公司成立(li)初期，流動網(wang)站的(de)作(zuo)用主要在(zai)于擴(kuo)大在(zai)線購物(wu)網(wang)站與外界的(de)聯系，豐富以在(zai)線購物(wu)網(wang)站為主的(de)網(wang)站群的(de)內容，擴(kuo)大我們(men)網(wang)上(shang)廣告的(de)受眾(zhong)面。到了后期，建

　　設流(liu)動主(zhu)題(ti)網(wang)(wang)(wang)站的(de)服務(wu)將(jiang)是本公司(si)在(zai)成(cheng)熟(shu)期一個(ge)極具特色的(de)業務(wu)。主(zhu)要是考慮(lv)到公司(si)在(zai)不(bu)斷的(de)發展(zhan)過程中將(jiang)積累(lei)到大量的(de)網(wang)(wang)(wang)站建設經驗，而(er)隨著中國的(de)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)社會(hui)進一

　　步(bu)成(cheng)熟，人們對網站(zhan)的(de)(de)定義將進一步(bu)拓展，除了需(xu)要(yao)固(gu)定的(de)(de)網站(zhan)，人們還(huan)將需(xu)要(yao)一些(xie)生命周(zhou)期比較短的(de)(de)網站(zhan)，例如為(wei)某一電影作宣(xuan)傳的(de)(de)網頁，電影上映后，網站(zhan)就會

　　消失。或者一些為了紀念某一重大(da)事件的(de)網站。這(zhe)些網站的(de)特點是貼近社會熱點，在瀏(liu)覽(lan)量上有保(bao)證，我們就不停的(de)建(jian)立，以進(jin)一步擴大(da)我們的(de)影響(xiang)力，實現(xian)我們的(de)價值。

　　2. 與視頻語聊合作。

　　可以在每(mei)天有(you)選擇的與各類房間進行合作，推出(chu)現場展示。

　　3.互惠鏈接。

　　在從屬(shu)于自己行業的(de)網站上連接(jie)和很多同類型非同產(chan)品的(de)公(gong)司(si)網站連接(jie)，這樣的(de)話，可以增加(jia)彼此的(de)點(dian)擊率，是一種雙贏的(de)政策，無論是哪(na)個網站都是樂意的(de)，只(zhi)要不是直接(jie)的(de)競爭對手。

　　4.新聞發布。

　　找(zhao)出具有新聞價(jia)值(zhi)的事件(jian)，然后在網站上發布主體，引(yin)發討(tao)論。

　　5.創辦一(yi)份(fen)電子雜(za)志。

　　電子雜志(周刊(kan)(kan)，月刊(kan)(kan)或季刊(kan)(kan))可以幫(bang)助(zhu)網站擴(kuo)大影響，提高誠信度，以求更(geng)大發展。

　　6.在郵件程(cheng)序中安裝”自(zi)動落款”功(gong)能。

　　7.舉(ju)辦網上競賽。

　　人們都(dou)比較喜歡免費(fei)的東西，如果在您的網站(zhan)里舉辦一次競(jing)賽，提供各種獎品，肯定會產(chan)生高于(yu)平常的訪問量。

　　8.在合適的(de)網站里(li)做付費標幟廣告。

　　9.發起聯(lian)盟計劃。

　　10.論壇上(shang)推廣

　　11.注(zhu)冊(ce)搜索引擎

　　12.把會員利益跟網站(zhan)利捆綁在(zai)一起

　　網下宣傳活動

　　13.與政府部門合(he)作舉行大項公益活動，提升網(wang)站知名度。

　　14.參加公益活動:

　　力所能(neng)及的支持國家希望工(gong)程，逐年增加資(zi)助(zhu)名額，培養企業員工(gong)的社(she)會責任感(gan)，樹立(li)企業良好的社(she)會形象

　　15.建立(li)會員(yuan)俱樂部。

　　舉(ju)辦一(yi)些(xie)線下的(de)(de)會員(yuan)活動，如聚(ju)會，k歌，旅游等。可以采用aa制，條件允(yun)許的(de)(de)話可以給網站(zhan)活躍會員(yuan)免除費用。乘此活動機會讓(rang)會員(yuan)評(ping)評(ping)網站(zhan)，讓(rang)他們(men)說(shuo)說(shuo)網站(zhan)有哪(na)些(xie)不足的(de)(de)地方!如果確實有必要改(gai)(gai)盡快實施，然后把改(gai)(gai)進的(de)(de)結果通(tong)知提建議的(de)(de)會員(yuan)!

　　16.在商城入口處建立標志性建筑物(wu)

　　通過(guo)建筑物視覺傳達(da)效果，使(shi)更多(duo)的受眾(zhong)群體了解網站，提升企業形象。

　　17.與網(wang)吧合作

　　18.校(xiao)園(yuan)推廣：

　　傳統媒體宣傳

　　19.報紙宣傳

　　20.外媒(mei)體宣(xuan)傳

　　網站自身宣傳

　　21.網(wang)站定期向會員發(fa)放網(wang)絡優惠卷。

　　22.購(gou)(gou)買產(chan)(chan)品(pin)可以獲得(de)一定(ding)比例的積(ji)(ji)分，通過網站系統可以用(yong)積(ji)(ji)分換取產(chan)(chan)品(pin)，或者可以用(yong)積(ji)(ji)分換算成現金，直(zhi)接(jie)購(gou)(gou)買需要的產(chan)(chan)品(pin)。

電子商務策劃書13

　　摘要

　　正值(zhi)我(wo)(wo)校學(xue)風建設之時，為了促進(jin)大(da)家更好的(de)學(xue)習電子商務(wu)(wu)知識(shi)，提(ti)高(gao)大(da)家對電子商務(wu)(wu)的(de)認(ren)識(shi)，增強大(da)家的(de)創新能力(li)，縝密的(de)思維能力(li)，團(tuan)隊協作能力(li)，我(wo)(wo)協會(hui)決定舉辦此(ci)次電子商務(wu)(wu)系(xi)列(lie)活動。此(ci)次活動不僅響應(ying)學(xue)院鼓勵學(xue)生自(zi)主創業號召(zhao)，而且(qie)為大(da)家日(ri)后(hou)步(bu)入社(she)會(hui)奠定了良好的(de)心理基礎(chu)

　　由(you)于這次活動(dong)策(ce)劃已(yi)久，是目前為止我校(xiao)內最大的(de)活動(dong)，具有(you)很高(gao)的(de)價值。而且正(zheng)是各大學剛(gang)剛(gang)開(kai)(kai)學之際，所(suo)有(you)活動(dong)還(huan)沒正(zheng)式展開(kai)(kai)，正(zheng)是貴公司(si)借以提高(gao)知名(ming)度和影響(xiang)力的(de)大好時機，我協會對貴公司(si)的(de)大力支持表示(shi)由(you)衷的(de)感(gan)謝(xie)，祝貴公司(si)生意(yi)興隆，財源廣(guang)進(jin)。

　　第一(yi)部分 本學期協會活動(dong)概況

　　一、 協會活動組織(zhi)能力

　　二、 協會活動(dong)目的(de)及意義

　　三、 協會活動主題

　　四(si)、 協會特(te)色活動(dong)形式及內容

　　五、 協會活動(dong)地點(dian)和(he)時間(jian)

　　六、 具(ju)體組(zu)織安排

　　第二部分 贊助

　　一、 贊助商受益(yi)點(dian)

　　二、 贊助方式

　　三、 經費預算

　　四、 贊助(zhu)負責(ze)人聯系方(fang)式

　　附錄一 電子(zi)科技(ji)大學(xue)成都學(xue)院簡介

　　附錄二 電子科大成都學院(yuan)電子商務協會簡介

　　第一部分 本學期協會活動概況

　　(協會(hui)活(huo)動組織能力)

　　本(ben)協(xie)會(hui)于XX年(nian)11月份，經(jing)過學(xue)工處和社團聯合會(hui)的嚴格考察，終于成立(li)，又經(jing)過兩次(ci)招新的層層選拔，終于形(xing)成了(le)一(yi)個有著嚴格協(xie)會(hui)規則(ze)，體制(zhi)健全(quan)，且執行力(li)很高的協(xie)會(hui)。由(you)于本(ben)協(xie)會(hui)主要(yao)干(gan)部(bu)幾(ji)乎都(dou)曾在學(xue)生(sheng)會(hui)或社團聯合會(hui)里任職(zhi)，有著很強(qiang)的組(zu)(zu)織管(guan)理能力(li)，是學(xue)院中很少幾(ji)個不需要(yao)學(xue)生(sheng)會(hui)或其他(ta)部(bu)門參與就能獨立(li)組(zu)(zu)織和完成院級活動(dong)的協(xie)會(hui)之一(yi)。不僅如此，由(you)于本(ben)協(xie)會(hui)活動(dong)響應學(xue)院學(xue)風建設(she)的口號，因而受到(dao)學(xue)院的大(da)力(li)支持，由(you)于很多(duo)成員曾在學(xue)生(sheng)會(hui)等組(zu)(zu)織任職(zhi)，積(ji)累了(le)不少人脈，所(suo)以活動(dong)會(hui)受到(dao)許多(duo)部(bu)門的全(quan)力(li)配合。

　　(協會(hui)活動目的及意義(yi))

　　正值我校學(xue)風建設之時，為了(le)促進大家更好(hao)的(de).學(xue)習電(dian)子商務知識，提(ti)高大家對電(dian)子商務的(de)認識，增強(qiang)大家的(de)創新能力(li)(li)，縝密的(de)思維能力(li)(li)，團隊協(xie)作能力(li)(li)，語言的(de)表答(da)能力(li)(li)，臨場應變能力(li)(li)，我協(xie)會決定(ding)(ding)舉辦一(yi)系列與(yu)電(dian)子商務有關的(de)活動(dong)。此(ci)次活動(dong)不僅響應學(xue)院鼓勵學(xue)生(sheng)自主(zhu)創業號召，而且(qie)為大家日后(hou)步入社會奠定(ding)(ding)了(le)良好(hao)的(de)心(xin)理(li)基(ji)礎

　　(協(xie)會活動主題)

　　協會一切活動均(jun)以最前(qian)沿的(de)(de)電(dian)子商(shang)務(wu)知識(shi)為主(zhu)題，緊扣最前(qian)沿的(de)(de)信息才(cai)能(neng)把握未來(lai)的(de)(de)市場的(de)(de)脈搏(如(ru)果有必要(yao)(yao)，贊(zan)助商(shang)可根(gen)據需要(yao)(yao)與(yu)我方達成共識(shi)，穿插貴公(gong)司(si)需要(yao)(yao)的(de)(de)內容。

　　(協會特色活(huo)動形式及內(nei)容)

　　本(ben)次協會(hui)活(huo)動(dong)(dong)(dong)于(yu)其它協會(hui)活(huo)動(dong)(dong)(dong)不同(tong)(tong)，并(bing)非(fei)單純意義上(shang)的知識競賽或晚會(hui)活(huo)動(dong)(dong)(dong)，而是把(ba)所有活(huo)動(dong)(dong)(dong)都(dou)(dou)聯系在一(yi)(yi)(yi)(yi)起，創業計劃(hua)大(da)賽，學術(shu)座(zuo)談會(hui)，電子商務(wu)(wu)系列(lie)晚會(hui)，三場不同(tong)(tong)的活(huo)動(dong)(dong)(dong)卻緊(jin)緊(jin)圍(wei)繞一(yi)(yi)(yi)(yi)個主題，那就是電子商務(wu)(wu)。由(you)于(yu)這并(bing)非(fei)一(yi)(yi)(yi)(yi)場純娛樂活(huo)動(dong)(dong)(dong)，所以學院給與了(le)很高的重視，屆時都(dou)(dou)會(hui)來很多高層的領(ling)導老師來做(zuo)評委和嘉賓，而且很多學院部(bu)門會(hui)參與其中。因而，這場活(huo)動(dong)(dong)(dong)不僅(jin)能保持一(yi)(yi)(yi)(yi)種非(fei)常自(zi)然的流(liu)暢性(xing)，還會(hui)產生極大(da)的影響力。

電子商務策劃書14

　　1、網站的導航系統

　　網站(zhan)采(cai)用全局導(dao)航系統，訪問者(zhe)可以清(qing)楚了解(jie)網站(zhan)的內部結構(gou)，方便他們在不同部門(men)之間跳轉。

　　2、 功能模塊

　　網站(zhan)建(jian)設以(yi)界面的(de)簡潔化，功能(neng)模塊的(de)靈活變(bian)通(tong)性(xing)為原則(ze)，為***數(shu)碼產品有限(xian)公司網站(zhan)設計制作維(wei)護(hu)人員提(ti)供(gong)一(yi)個(ge)自主更新維(wei)護(hu)的(de)動態空間與發揮余地，去完善辦好他們(men)的(de)網站(zhan)，達到一(yi)次(ci)投資，長期受益，降低成本(ben)(ben)的(de)根本(ben)(ben)目的(de)。

　　3、網站首頁

　　網(wang)站(zhan)首頁(ye)(ye)是(shi)網(wang)站(zhan)的(de)(de)第一(yi)內容(rong)(rong)頁(ye)(ye)，整(zheng)(zheng)個(ge)網(wang)站(zhan)的(de)(de)最新、最值得(de)推薦(jian)的(de)(de)內容(rong)(rong)將在這里展示(shi)。以達(da)到整(zheng)(zheng)個(ge)公司的(de)(de)企業形象的(de)(de)與諧(xie)統一(yi)；在制(zhi)作上采用ASP動(dong)態頁(ye)(ye)面(mian)，系統可以調(diao)用最新的(de)(de)內容(rong)(rong)在首頁(ye)(ye)顯(xian)示(shi)。在內容(rong)(rong)上，首頁(ye)(ye)有公司的(de)(de).新聞(wen)熱點(dian)，推薦(jian)產品等信(xin)息，并(bing)且管理員在后臺可以動(dong)態更新首頁(ye)(ye)的(de)(de)內容(rong)(rong)，使整(zheng)(zheng)個(ge)網(wang)站(zhan)時時充滿(man)生機與活力。在設(she)計上，注重協調(diao)各區(qu)域的(de)(de)主次(ci)關系，以營(ying)造高易用性(xing)與視覺(jue)舒適性(xing)的(de)(de)人(ren)機交互(hu)界面(mian)為終極目標。

　　4、網站建設進度及實施過程

　　根據本(ben)網(wang)站建(jian)設過程中的(de)工作(zuo)內容與范圍，將成立(li)一個9個人左右的(de)項目(mu)工作(zuo)組來負責本(ben)項目(mu)的(de)開發。包括項目(mu)經理(li)、高級程序員(yuan)、HTML 制作(zuo)等(deng)。同時(shi)擁(yong)有一套實(shi)際運用與不斷完善的(de)實(shi)施方法與富有經驗的(de)項目(mu)管理(li)人才。保證網(wang)站能夠得(de)以(yi)順利完成，有效協同各種專業人員(yuan)共同參與，有組織(zhi)有計劃(hua)的(de)進(jin)行資源管理(li)與分配。

　　5、網站后期的維護管理

　　在(zai)網站的(de)(de)(de)(de)(de)日常運(yun)(yun)行(xing)中(zhong)，維(wei)(wei)護管(guan)理(li)是(shi)很重要的(de)(de)(de)(de)(de)。除了對(dui)活的(de)(de)(de)(de)(de)系統(tong)進行(xing)必須的(de)(de)(de)(de)(de)監(jian)視、維(wei)(wei)護來保證其正常運(yun)(yun)作外，管(guan)理(li)維(wei)(wei)護階段(duan)更重要的(de)(de)(de)(de)(de)任務是(shi)從(cong)正處于(yu)實際運(yun)(yun)營(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)系統(tong)上測試實際的(de)(de)(de)(de)(de)系統(tong)性能(neng)；在(zai)運(yun)(yun)營(ying)中(zhong)發現系統(tong)需要完(wan)善與升級的(de)(de)(de)(de)(de)部分；衡量并比對(dui)系統(tong)較商業目的(de)(de)(de)(de)(de)與需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)功與否(fou)。將所有(you)這些信息整理(li)成(cheng)一份計劃以便于(yu)將來對(dui)網站系統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)增強與升級。

電子商務策劃書15

　　電商(shang)行業近幾年的(de)(de)爆發式增長我們有(you)目共睹，在很多電商(shang)人堅定自己選擇的(de)(de)同時，隨之而來的(de)(de)快速(su)節奏也讓很多電商(shang)企業不(bu)適甚至瞬間崩潰。回首這幾年，從(cong)C2C的(de)(de)衰敗，到(dao)B2C的(de)(de)崛起，到(dao)團購大(da)戰的(de)(de)泡沫，再到(dao)今年B2B的(de)(de)逆襲(xi)，資本市場時冷時熱，傳統企業也不(bu)再觀望(wang)，電商(shang)圈的(de)(de)主(zhu)旋律不(bu)斷變(bian)換，但(dan)是(shi)始終有(you)一個話題(ti)不(bu)斷，那就是(shi)“電商(shang)人才(cai)緊缺”。

　　在(zai)(zai)企業(ye)(ye)管理(li)者為(wei)靠譜(pu)人(ren)才頭疼(teng)的(de)同時，電商業(ye)(ye)內所(suo)謂的(de)一些專(zhuan)家、職業(ye)(ye)經(jing)理(li)人(ren)、TP公(gong)司也依靠這(zhe)些理(li)論忽(hu)悠的(de)風(feng)生水(shui)起，甚至(zhi)已(yi)經(jing)漸漸形成了(le)組(zu)團忽(hu)悠，互(hu)推互(hu)捧(peng)的(de)潛(qian)規。專(zhuan)家們(men)常(chang)常(chang)暗示聽我的(de)就對了(le)，職業(ye)(ye)經(jing)理(li)人(ren)也經(jing)常(chang)強調沒他們(men)帶隊(dui)是不行的(de)，而TP公(gong)司則(ze)紛紛表(biao)示專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)事交(jiao)給專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)人(ren)。似乎有了(le)他們(men)的(de)幫(bang)助電商人(ren)才將(jiang)不再是問題，靠譜(pu)團隊(dui)組(zu)建(jian)也只在(zai)(zai)轉瞬之間。但事實真的(de)是這(zhe)樣嗎？電商企業(ye)(ye)團隊(dui)又到底如何(he)組(zu)建(jian)呢？

　　電商行業不缺人才

　　其實(shi)，對電(dian)商人才(cai)問題感到困惱的企業分為幾類。

　　1、首先是作為主流的(de)小(xiao)型(xing)電商(shang)企業，以中小(xiao)淘寶店為代表(biao)，他們(men)困惱的(de)多半是電商(shang)行業人才(cai)(cai)成本的(de)增長速度(du)太快，遠(yuan)遠(yuan)超(chao)過(guo)他們(men)的(de)預期，在(zai)盡量(liang)節約人力成本的(de)同(tong)時又要保證員工的(de)能力。我把這(zhe)一(yi)類企業“缺的(de)人才(cai)(cai)”簡單的(de)概括為 “便宜又好用(yong)的(de)基(ji)層(ceng)”。

　　2、其次(ci)是(shi)一些已經做大(da)或(huo)者有資金涌入希望提速(su)的中(zhong)大(da)型電商企業，以淘寶大(da)賣家、各大(da)B2C以及團購(gou)大(da)佬(lao)為代表，他(ta)們因為發展速(su)度太(tai)快，導致的盲目擴編。最終員工良莠(you)不齊，更嚴重的是(shi)缺乏管理經驗帶來的內耗，所以他(ta)們迫切的需(xu)要“能夠(gou)獨(du)當一面的中(zhong)層”。

　　3、最后是初入電商領(ling)域的(de)一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)企業，主要代表是線(xian)下傳統企業和一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)線(xian)上(shang)其他(ta)領(ling)域的(de)大佬。這一(yi)(yi)(yi)類公司擁有最具優勢(shi)的(de)資源卻屢屢受挫(cuo)，目前(qian)主流的(de)言論是基因論，主流的(de)解決方案是空降一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)職業經(jing)理人或兼并一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)不錯(cuo)的(de)電商企業，他(ta)們在到處尋(xun)覓(mi)一(yi)(yi)(yi)只“靠譜的(de)領(ling)頭羊(yang)”。

　　以上原因看似合(he)理，同時(shi)也有不少公司為解決這樣的(de)(de)問題而不斷(duan)(duan)在(zai)買(mai)單。但事實呢，為人才(cai)困惑(huo)的(de)(de)小企業還(huan)在(zai)整日物(wu)色新的(de)(de)“基層(ceng)”一次(ci)又一次(ci)的(de)(de)換血(xue)，為人才(cai)困惑(huo)的(de)(de)大賣(mai)家也在(zai)一次(ci)次(ci)“中層(ceng)”的(de)(de)試錯中嘗到苦果，而最可(ke)悲(bei)的(de)(de)是那些傳統企業，至今仍深信“領(ling)頭羊”的(de)(de)圈(quan)地論，用錢砸開市場之后發現斷(duan)(duan)了奶市場就沒了，肥(fei)的(de)(de)到底是誰？

　　而這些(xie)企(qi)業也正在(zai)(zai)用他們(men)(men)(men)擴(kuo)編速(su)度的(de)告訴(su)我們(men)(men)(men)，電(dian)商不(bu)(bu)缺(que)人(ren)才。同(tong)時又用他們(men)(men)(men)的(de)離職(zhi)率(lv)提醒我們(men)(men)(men)，人(ren)才易(yi)招不(bu)(bu)易(yi)留(liu)，團隊易(yi)擴(kuo)不(bu)(bu)易(yi)精。筆者在(zai)(zai)調(diao)查中發(fa)現(xian)，電(dian)商公(gong)司的(de)離職(zhi)率(lv)呈兩極化，絕大部分(fen)公(gong)司的(de)年(nian)離職(zhi)率(lv)都(dou)屬于(yu)低于(yu)10%或高于(yu)20%的(de)范圍(wei)。當然，不(bu)(bu)管處在(zai)(zai)什(shen)么范圍(wei)的(de)公(gong)司都(dou)在(zai)(zai)叫嚷(rang)人(ren)才緊(jin)缺(que)，只(zhi)不(bu)(bu)過有的(de)公(gong)司是(shi)幸福(fu)的(de)吐槽，而有的(de)卻是(shi)在(zai)(zai)為一年(nian)換幾波(bo)兵而嘶吼(hou)。

　　如何看待人才自培養問題

　　電商很(hen)難(nan)像其他(ta)行業(ye)那樣(yang)流(liu)水(shui)線式的(de)(de)“以(yi)老(lao)帶新”，內部的(de)(de)培(pei)(pei)養體系(xi)決定(ding)(ding)了一(yi)(yi)個公(gong)司發展的(de)(de)關鍵，在培(pei)(pei)養自(zi)己員(yuan)工能(neng)力的(de)(de)同時(shi)，幫他(ta)們快速找到合適的(de)(de)位置(zhi)，為(wei)公(gong)司創造價值。但(dan)絕大部分公(gong)司都習慣(guan)挖人而不(bu)愿意培(pei)(pei)養，擔心自(zi)己培(pei)(pei)養人才(cai)是(shi)(shi)(shi)為(wei)他(ta)人做嫁衣。當(dang)然，不(bu)可否(fou)認存在這(zhe)樣(yang)的(de)(de)事(shi)情(qing)，并且絕不(bu)是(shi)(shi)(shi)少(shao)數，但(dan)是(shi)(shi)(shi)挖來(lai)的(de)(de)人更容易離你而去是(shi)(shi)(shi)不(bu)爭(zheng)的(de)(de)事(shi)實。再者善于(yu)培(pei)(pei)養人的(de)(de)公(gong)司一(yi)(yi)般同樣(yang)善于(yu)留人，這(zhe)里存在一(yi)(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)因果。

　　不想(xiang)耗費精力去辯駁培(pei)(pei)養(yang)人的(de)時(shi)間成(cheng)(cheng)本和挖人的(de)金錢成(cheng)(cheng)本哪(na)個(ge)更昂貴，因為企業(ye)主不主動培(pei)(pei)養(yang)員(yuan)工只不過是放緩了他(ta)們(men)的(de)成(cheng)(cheng)長速度，決定他(ta)們(men)是否(fou)離(li)開的(de)絕不是他(ta)們(men)本身(shen)的(de)能(neng)力，而是否(fou)能(neng)給予他(ta)們(men)能(neng)力相匹配的(de)報(bao)(bao)酬(chou)，如果培(pei)(pei)養(yang)了他(ta)們(men)，他(ta)們(men)會(hui)視這份培(pei)(pei)養(yang)為報(bao)(bao)酬(chou)的(de)一(yi)部分。

　　值得一(yi)提的(de)`是(shi)這份(fen)能力的(de)酬謝有(you)時候可以直抵現金，而很(hen)多企業老板(ban)都發現了這一(yi)點，他(ta)(ta)(ta)們當中部(bu)分自(zi)作(zuo)聰明(ming)的(de)人會故意(yi)拿這個作(zuo)為籌(chou)碼，最后(hou)，他(ta)(ta)(ta)們贏得了與員工待遇(yu)的(de)博弈，卻輸掉了員工的(de)忠(zhong)誠。于是(shi)，正如他(ta)(ta)(ta)們日后(hou)所言(yan)，培養員工的(de)確是(shi)為他(ta)(ta)(ta)們做(zuo)嫁衣，我也覺(jue)得這的(de)確是(shi)個血淚的(de)教訓。

　　留住人才是團隊建設的關鍵

　　“招人(ren)容易但(dan)(dan)留(liu)人(ren)難(nan)”以及“招到的(de)(de)(de)(de)人(ren)才不靠譜”是團隊建設的(de)(de)(de)(de)最痛苦的(de)(de)(de)(de)地方。在(zai)調查中，相(xiang)當一(yi)部分電商從業者跳槽頻繁，工作(zuo)半(ban)年一(yi)換的(de)(de)(de)(de)比比皆是，這對應的(de)(de)(de)(de)正是部分公(gong)(gong)司(si)超(chao)高(gao)的(de)(de)(de)(de)離職率(lv)。但(dan)(dan)有不少公(gong)(gong)司(si)離職率(lv)卻很低(di)，即(ji)便習慣跳槽的(de)(de)(de)(de)員工也(ye)能(neng)在(zai)這類公(gong)(gong)司(si)待很久。是什(shen)么造成了這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)現象，這些公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)共性探索，成為我們學習電商團隊組建的(de)(de)(de)(de)關鍵(jian)所在(zai)。

　　成就(jiu)感、公司(si)前景(jing)、員(yuan)工培養(yang)、管理(li)者的(de)個(ge)人(ren)魄力(li)、團隊的(de)活力(li)，似乎這(zhe)就(jiu)是我們要找的(de)共性。但是我們卻發現，離開(kai)時候慣用的(de)理(li)由(you)“待遇、空(kong)間(jian)、興(xing)趣”卻很少直接出現。當一個(ge)員(yuan)工對一個(ge)公司(si)產(chan)生歸屬感的(de)時候，一些都會朝好的(de)方向發展，而待遇、空(kong)間(jian)、興(xing)趣這(zhe)些其(qi)實已經(jing)不(bu)知不(bu)覺的(de)融(rong)入了公司(si)的(de)工作流當中。那我們具體應該怎么做呢？

　　薪資：合(he)理(li)不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是薪水本身的多少，還需要(yao)有合(he)理(li)漲薪標準(zhun)和激勵機(ji)制，除了職位(wei)提升(sheng)的獎勵以(yi)外，公(gong)司還應該主動嘉(jia)獎能力提升(sheng)或者作出特殊貢獻的員(yuan)工(gong)，另(ling)外新老員(yuan)工(gong)的待遇(yu)平衡最容易造(zao)成不滿(man)，需要(yao)公(gong)正(zheng)公(gong)平。

　　培養：公(gong)司的(de)(de)學習氛圍(wei)比硬性的(de)(de)技能(neng)培養更重(zhong)要，將員工(gong)的(de)(de)能(neng)力(li)提升融入到工(gong)作中加以(yi)引導。另外(wai)必須樹立榜樣，幫脫(tuo)穎而出(chu)的(de)(de)優秀員工(gong)規劃職(zhi)業路(lu)線，公(gong)司必須有職(zhi)位(wei)和(he)能(neng)力(li)兩套提升路(lu)線。

　　管理(li)：層不(bu)能表現(xian)出(chu)明顯個人喜(xi)好，尤其是把個人情緒帶入工作(zuo)中。懂得駕馭員(yuan)工，對欣賞的員(yuan)工不(bu)要(yao)太過親密，保持一定(ding)距離。對不(bu)喜(xi)的員(yuan)工也要(yao)唯才是用，安排(pai)到合適的位置；否(fou)訣下屬建議最(zui)好不(bu)要(yao)太過強硬，耐心指出(chu)不(bu)足。

　　權利：下放需要(yao)把(ba)握尺度，循序漸進(jin)，給予基(ji)層管理(li)一定的發揮空間和試(shi)錯成本的同時(shi)需要(yao)保持關注，及時(shi)糾錯。

　　工(gong)(gong)作(zuo)：流程盡(jin)量(liang)簡(jian)化，重復性(xing)質的不必要工(gong)(gong)作(zuo)是最容易引起員工(gong)(gong)反感。

　　開會：盡(jin)(jin)量(liang)只通知必要的人參加，方向會議盡(jin)(jin)量(liang)少開，工作總(zong)結(jie)會盡(jin)(jin)量(liang)簡短(duan)，探討性(xing)會議提前(qian)確定主題(ti)和流程，動員會盡(jin)(jin)量(liang)提供物質獎勵。

　　競爭(zheng)：需要鼓勵，但拒(ju)絕辦公室政治，平衡容易(yi)走(zou)火，職責(ze)范圍固定比(bi)較好(hao)。

　　擴編：需要(yao)謹(jin)慎(shen)，發(fa)展帶來的常規擴編會(hui)很穩定，用擴編刺激發(fa)展則會(hui)造成(cheng)很多管理問題(ti)。

　　目標：合理能讓人充滿(man)干勁，虛夸的結果是草草應付乃至失(shi)去團隊(dui)的活力。

　　團隊(dui)：核(he)心的(de)(de)維護至關重要，很多人(ren)才的(de)(de)跳槽都是(shi)跟(gen)著部門領導(dao)或者(zhe)項(xiang)目(mu)組的(de)(de)師傅(fu)一起，這一類人(ren)是(shi)天生的(de)(de)領導(dao)者(zhe)，他們(men)有(you)足夠的(de)(de)人(ren)格魄力讓員工對(dui)公司的(de)(de)忠(zhong)誠變成(cheng)對(dui)他們(men)個人(ren)的(de)(de)敬(jing)服，卷(juan)走(zou)你幾個員工是(shi)小(xiao)，搞的(de)(de)你整個公司運轉(zhuan)不暢(chang)才是(shi)可(ke)怕的(de)(de)。

　　怎樣讓招到的人才靠譜

　　經(jing)常(chang)有(you)朋友(you)抱怨招到(dao)的(de)(de)人(ren)不(bu)靠譜，卻也只能(neng)不(bu)斷(duan)的(de)(de)試用新人(ren)，期(qi)望(wang)靠運氣(qi)招到(dao)靠譜的(de)(de)，但浪費的(de)(de)金錢(qian)和時間(jian)成本卻無(wu)法挽(wan)回(hui)。造成這一(yi)原因固然和現在(zai)的(de)(de)電子(zi)商務人(ren)才(cai)環(huan)境有(you)關，但更(geng)多(duo)還(huan)是因為(wei)對人(ren)才(cai)期(qi)望(wang)值太(tai)高，沒有(you)認清形(xing)勢。目(mu)前看來(lai)，從外部著手這是一(yi)個無(wu)解的(de)(de)命(ming)題，只能(neng)從自身解決。

　　首先是搞清需(xu)求。需(xu)要(yao)的(de)到底是什(shen)么樣的(de)人，老板(ban)們自(zi)然希望自(zi)己的(de)員工是完美的(de)，正如我在上文所說的(de)幾類，“便宜又好用的(de)基層”、“能(neng)夠獨當一面的(de)中層”、“靠譜的(de)領頭羊(yang)”。

　　普通淘(tao)寶店主最需要的(de)其實(shi)(shi)是(shi)執行力(li)強的(de)員(yuan)工，便(bian)宜(yi)和好用其實(shi)(shi)是(shi)矛盾的(de)，所以(yi)解(jie)決的(de)方法是(shi)“流程和績效”，全才(cai)不(bu)要想了，找幾個執行力(li)強的(de)基層培養(yang)成(cheng)專才(cai)就很省(sheng)心(xin)了，至于便(bian)宜(yi)，用合理(li)的(de)績效把員(yuan)工利益和公司捆綁，既要馬兒(er)跑，又不(bu)給馬吃草的(de)心(xin)態只能讓你永遠也做不(bu)大。

　　淘寶(bao)大(da)賣家缺乏的(de)(de)(de)“能夠獨當一(yi)面的(de)(de)(de)中層(ceng)(ceng)”，其實只是(shi)(shi)熟(shu)悉基層(ceng)(ceng)業(ye)務又(you)能帶(dai)領團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)才，熟(shu)悉業(ye)務和帶(dai)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)都好招，具備兩樣素(su)質(zhi)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)也不少(shao)，但是(shi)(shi)從(cong)外(wai)面招來(lai)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)需要(yao)大(da)量的(de)(de)(de)磨合期以熟(shu)悉現(xian)在的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)，這就與(yu)發展的(de)(de)(de)速度(du)相(xiang)違背了。所以解決的(de)(de)(de)辦(ban)法是(shi)(shi)從(cong)內(nei)部培養，多提拔基層(ceng)(ceng)，新(xin)招的(de)(de)(de)人(ren)(ren)才也丟到(dao)基層(ceng)(ceng)鍛煉一(yi)段時間再提用。這一(yi)類(lei)大(da)賣家多半(ban)已經吃了追(zhui)求規模的(de)(de)(de)虧，要(yao)不然現(xian)在怎么又(you)開始鼓(gu)吹“小而(er)美”了呢(ni)。

　　最后(hou)是傳統企(qi)業(ye)(ye)，需要“靠譜的(de)(de)(de)領(ling)(ling)(ling)頭羊(yang)”，以便(bian)通過這個(ge)領(ling)(ling)(ling)頭羊(yang)獲(huo)得(de)“電(dian)商(shang)基(ji)因(yin)”，從而(er)適應電(dian)商(shang)。但實(shi)際上，他們(men)需求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)不是什么基(ji)因(yin)，而(er)是整個(ge)電(dian)商(shang)團(tuan)隊，并且(qie)(qie)是成熟(shu)且(qie)(qie)能夠為(wei)(wei)之盈利(li)的(de)(de)(de)電(dian)商(shang)團(tuan)隊。但實(shi)際上，現(xian)在凡是做大的(de)(de)(de)電(dian)商(shang)很少有盈利(li)的(de)(de)(de)存在，所以他們(men)在領(ling)(ling)(ling)頭羊(yang)的(de)(de)(de)忽(hu)悠下退而(er)求(qiu)(qiu)其次，希望可以靠資(zi)金優勢快速占領(ling)(ling)(ling)市場(chang)，而(er)最終的(de)(de)(de)結果變成了現(xian)在傳統企(qi)業(ye)(ye)只要進(jin)駐電(dian)商(shang)就和“燒錢(qian)”扯上關系，并且(qie)(qie)多半是錢(qian)燒到(dao)心疼后(hou)退出。對于傳統企(qi)業(ye)(ye)，筆者認為(wei)(wei)最應該(gai)做的(de)(de)(de)是放(fang)慢(man)速度，放(fang)棄(qi)大量的(de)(de)(de)廣告投(tou)入(ru)，用時間磨合(he)團(tuan)隊，用最小的(de)(de)(de)消耗打造成熟(shu)且(qie)(qie)有正(zheng)確(que)價值觀(guan)的(de)(de)(de)電(dian)商(shang)團(tuan)隊，而(er)非(fei)只會花錢(qian)和理論的(de)(de)(de)空架(jia)子。

　　其次是(shi)提高(gao)辨識能(neng)力，一般(ban)人才都(dou)可以(yi)通(tong)過合理的(de)安(an)排和培養變的(de)靠譜(pu)，但(dan)也(ye)存(cun)在一些本質上(shang)就是(shi)以(yi)忽悠(you)(you)為業的(de)人。提高(gao)辨識能(neng)力，或(huo)者說抗忽悠(you)(you)能(neng)力的(de)關鍵是(shi)決策者自(zi)己得懂一些與你(ni)所(suo)需求(qiu)人才匹配的(de)信息。關于這一點，多(duo)與業內交流(liu)、參加專業的(de)培訓(xun)或(huo)許可以(yi)解決。當然，如果連他們也(ye)組團(tuan)忽悠(you)(you)你(ni)，那就自(zi)求(qiu)多(duo)福(fu)吧(ba)。

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