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地產廣告策劃方案

時間：2023-09-28 18:58:38 策劃書我要投稿

地產廣告策劃方案

　　為了確保事情或工(gong)作(zuo)得以順利(li)進行(xing)，常(chang)常(chang)要(yao)根據具(ju)體(ti)情況預先制定方(fang)案，方(fang)案是(shi)(shi)書面計劃，是(shi)(shi)具(ju)體(ti)行(xing)動實施辦法細(xi)則，步驟等。那(nei)么(me)優秀的(de)方(fang)案是(shi)(shi)什(shen)么(me)樣的(de)呢(ni)？以下(xia)是(shi)(shi)小編為大家(jia)整(zheng)理的(de)地(di)產廣告策劃方(fang)案，僅(jin)供(gong)參考，希望能(neng)夠(gou)幫助到大家(jia)。

地產廣告策劃方案

地產廣告策劃方案1

　　策劃的立(li)足點：任何一項(xiang)活動影響面的大小、終極效果(guo)的好(hao)壞，都(dou)取決于該項(xiang)活動提煉的主(zhu)題(ti)———能否最大限度地引起(qi)全(quan)社(she)會各(ge)階(jie)層的重點關注(zhu)。

　　一、社區市場訴求定位

　　東南亞風情社區

　　開(kai)啟花都人居新時代

　　新花都、新人居

　　區位優勢：

　　新(xin)區商居中(zhong)心地段，名(ming)校(云(yun)山中(zhong)學)、名(ming)園(yuan)(馬鞍山)、廣場毗鄰，周邊成熟配套。

　　個性優勢：

　　獨特人性化居住環(huan)境、文化社區、東南亞風情。

　　二、活動策劃要旨

　　五(wu)一長假，萬商(shang)促(cu)銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣(xuan)傳(chuan)中脫穎而出(chu)，非要別出(chu)心裁、吸引眼球(qiu)不可(ke)。

　　云(yun)珠花園的社區定位明確以后，公關及活動促銷(xiao)重(zhong)點應放凸顯獨特區位優勢和(he)人性化居住環境上。

　　讓更多的潛在購(gou)房(fang)者知曉、領悟、感受云珠(zhu)花園(yuan)的魅力優勢并(bing)產生知名度(du)、美(mei)譽度(du)及產生購(gou)房(fang)安居欲望(wang)是主(zhu)題策劃活動的主(zhu)旨所在。

　　以書(shu)畫文化藝術為活(huo)動形式(shi)(謂之(zhi)形)，以眾(zhong)多目標消(xiao)費者及有影響力傳播人物的'直接參與為表現(xian)(謂之(zhi)體)，以促進樓盤美譽傳播和銷售為目的(謂之(zhi)用)。

　　活動策(ce)劃(hua)具體(ti)形式：

　　以描繪人居(ju)環境(jing)為主(zhu)題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝(yi)術節(簡稱(cheng)：首屆“云珠花(hua)園(yuan)”書畫藝(yi)術節)

　　三、主題廣告語

　　云(yun)珠花園(yuan)“描繪花都寫(xie)意(yi)人居”

　　四、活動框架

　　1、時間：

　　20xx年5月1日(ri)至7日(ri)

　　2、活動地點：

　　云(yun)珠花園現場及售樓部

　　3、活動內容

　　(1)、兒(er)童書法繪畫現場表(biao)演并比賽 1日

　　(2)、青少年書法繪畫(hua)現(xian)場(chang)表演并(bing)比賽 2日

　　(3)、花(hua)都區書法畫家現場表演 3日(ri)

　　(4)、書畫(hua)家作品點評、藝術酒會沙龍 3日

　　(5)、獲(huo)獎作(zuo)品(pin)及書畫家作(zuo)品(pin)展覽、銷售(shou)、捐贈 4日至7日

　　4、活動組織

　　主辦：

　　云珠花園

　　開發商：區書畫(hua)家(jia)協會

　　協辦：區(qu)青少年宮(gong)、區(qu)一幼、圓(yuan)玄(xuan)幼、圓(yuan)玄(xuan)小學(xue)、五小、云山中學(xue)等

　　策劃承辦：

　　祥(xiang)業廣告公(gong)司(整個活動具體組織、布(bu)置、協(xie)調)

　　媒體支持：

　　花都新(xin)聞(wen)、花都電視臺、廣播(bo)臺、《花都房(fang)地產(chan)》

　　5、促銷配合

　　1) 參(can)觀(guan)樣板房、派發宣傳資(zi)料

　　2) 優(you)惠購房折扣(kou)

　　3) 購(gou)房(fang)贈送書畫(hua)作品

　　4) 義賣書畫作品捐贈青(qing)少(shao)年宮

　　6、經費預算

　　1)、活(huo)動組織、策劃、資料(liao)： 5800元

　　2)、現場布置：

　　(空飄/4個、彩旗/300桿、拱門/1座(zuo)、音響(xiang)/1套(tao)(tao)、紅地氈/200米、垂幅/4條、主題噴畫(hua)/1幅帶展架、展架/10、桌椅板凳/100套(tao)(tao)等)12000元

　　3)、禮品及紀念品、獎品 20xx0元

　　4)、書畫家(jia)及有關嘉賓、媒體(ti)利(li)市 16000元(yuan)

　　5)、前期廣告宣傳(宣傳海(hai)報或單頁、電視臺、花(hua)都新聞) 10000元

　　總費用：

　　63800元

　　五、我公司策劃承辦優勢

　　1、祥業廣告與房地產—房地產，我們最(zui)自信的(de)舞臺!

　　祥(xiang)業廣告公司是(shi)大型房(fang)地(di)產公司衍生的專業子公司，對(dui)房(fang)地(di)產的理(li)解高于同(tong)行。核心(xin)策劃(hua)設計人員有(you)豐富的房(fang)地(di)產專業經(jing)驗(yan)，服務過花(hua)(hua)都眾多品牌樓盤。曾服務樓盤：富豪山莊(zhuang)、雅(ya)景苑、紫光園(yuan)、合和世紀(ji)城、雅(ya)寶新城、蒙地(di)卡羅山莊(zhuang)、雅(ya)居樂(le)雍華廷、怡(yi)雅(ya)花(hua)(hua)園(yuan)、駿(jun)威廣場、全鴻花(hua)(hua)園(yuan)、杏林(lin)花(hua)(hua)園(yuan)、云港(gang)花(hua)(hua)園(yuan)等(deng)

　　2、我們的自辦媒(mei)體(ti)：

　　《花(hua)(hua)都(dou)(dou)房地產》，我公司受花(hua)(hua)都(dou)(dou)房地產業協(xie)會(hui)委托承辦的區域(yu)專業雜(za)志(zhi)。《投資花(hua)(hua)都(dou)(dou)》、《花(hua)(hua)都(dou)(dou)警訊》皆為我公司設計承印的專業雜(za)志(zhi)。

　　3、我們(men)對(dui)房地(di)產客(ke)戶的工作方式

　　在分(fen)析市場及(ji)樓(lou)盤(pan)特(te)點的(de)基礎(chu)上，購建樓(lou)盤(pan)的(de)核心定(ding)位和競爭優勢(shi)，運用綜合的(de)外在手(shou)段表現樓(lou)盤(pan)的(de)定(ding)位、特(te)色及(ji)優勢(shi)，分(fen)析并(bing)劃定(ding)特(te)定(ding)的(de)目(mu)標(biao)(biao)消費群及(ji)其購房心理習性，采用恰當的(de)方式將信息(xi)訴(su)求(qiu)傳達(da)給(gei)目(mu)標(biao)(biao)消費者，激發其購房欲望達(da)成購買行為。

　　4、如由我公司承(cheng)辦活動，《花都房地產》將贈送2P專題報(bao)道及(ji)若干宣傳版面。

　　5、我公(gong)(gong)司(si)經驗(yan)豐(feng)富、人脈深(shen)厚，可(ke)保(bao)證活動(dong)組織(zhi)的各項公(gong)(gong)關，邀請(qing)有影響力人物(wu)參與，保(bao)障活動(dong)檔次及(ji)傳播(bo)效果。

地產廣告策劃方案2

　　1）廣告目標

　　做市(shi)。制造和銷售熱(re)點。

　　建立(li)動力。多種(zhong)媒體(ti)聯手，掀起立(li)體(ti)廣告攻勢。

　　廣(guang)泛(fan)、全方位、高密度傳播銷售(shou)信息，激發購買欲望。

　　擴大天元公園的知名度(du)、知名度(du)和聲譽。

　　提升企業形象。

　　一年內銷售(shou)額達到80%以(yi)上。

　　2）廣告對象

　　為喜鵬，趣(qu)味活潑，主城區的兒童、兒童、青少(shao)年

　　喜鵬及周(zhou)邊地區(qu)的(de)年輕人

　　喜歡現代(dai)娛樂公園，喜歡旅游、觀光，郊外綠園環(huan)境休閑度(du)假收入(ru)較好(hao)的(de)主城(cheng)區(qu)居民

　　喜歡在自然環境中(zhong)賞(shang)花(hua)、品茶、養魚、養鳥

　　喜歡周(zhou)末公(gong)園休閑的(de)西彭中(zhong)老年人，大(da)眾文化(hua)表演和(he)節(jie)慶花(hua)園活動

　　西彭及周邊(bian)地區(qu)的(de)居民有懷舊情結，渴(ke)望回歸自然。喜(xi)歡(huan)一點農業勞動經驗的(de)主城區(qu)居民

　　愿意住(zhu)在西彭及主城區居(ju)民

　　綠(lv)色(se)園(yuan)林消費水(shui)平高(gao)。

　　3）廣告區

　　位于重(zhong)慶及其周邊地區。

　　4）廣告創意

　　廣告主題：

　　（1）每天生活在水(shui)果世(shi)界(jie)

　　創意：

　　選擇連(lian)棟花果洞(dong)孫(sun)悟空的(de)場景。使用flash動畫展(zhan)示孫(sun)悟空在(zai)那里的(de)無憂無慮，然后跳到xx天元公園的(de)圖(tu)片。相比(bi)之(zhi)下，這就像回到了(le)那個時代(dai)。最后，你每天都(dou)在(zai)xx天元區的(de)水果世界。

　　（2）家是假期的開始

　　創造力：

　　一位懷孕(yun)7個月的(de)孕(yun)婦對剛下班回家的(de)丈(zhang)夫說：“我(wo)(wo)的(de)孩(hai)子(zi)(zi)，我(wo)(wo)的(de)孩(hai)子(zi)(zi)，我(wo)(wo)的(de)`孩(hai)子(zi)(zi)，我(wo)(wo)的(de)孩(hai)子(zi)(zi)，我(wo)(wo)的(de)孩(hai)子(zi)(zi)，我(wo)(wo)的(de)孩(hai)子(zi)(zi)。”我(wo)(wo)丈(zhang)夫在(zai)家很(hen)無聊(liao)，我(wo)(wo)想去度假；好(hao)的(de)，我(wo)(wo)馬上帶你(ni)去

　　上了(le)車(che)，但不會太久(jiu)。

　　他們來到一(yi)個看(kan)起來像天(tian)堂(tang)的(de)果(guo)園(yuan)，那里(li)有新奇獨特的(de)建筑(zhu)。看(kan)到這一(yi)點，孕婦脫(tuo)口而出：“我知(zhi)道(dao)了，我知(zhi)道(dao)了。”；丈(zhang)(zhang)夫，我想在那里(li)生(sheng)活一(yi)輩子；沒問(wen)題(ti)，孕婦；你(ni)真的(de)能(neng)嗎(ma)；當(dang)然，因為(wei)我很久(jiu)以前在這里(li)給你(ni)買了一(yi)套房子，你(ni)一(yi)定對“孕婦”很滿意(yi)；哇，你(ni)太(tai)棒了！！！我可以每天(tian)去度假(jia)。丈(zhang)(zhang)夫：“我可以每天(tian)去度假(jia)。”當(dang)你(ni)回(hui)家的(de)時候，這是你(ni)假(jia)期的(de)開始(shi)“你(ni)想每天(tian)休(xiu)假(jia)嗎(ma)？去xx天(tian)公園(yuan)就行了。

　　5）廣告實(shi)施階段

　　第(di)一階(jie)段：試銷(xiao)階(jie)段（三個月）

　　行為模式——新(xin)聞運營(ying)、廣告(gao)

　　時間：20xx年2月1日

　　新聞(wen)運營(ying)就是利用新聞(wen)媒(mei)體為我們(men)宣傳。近年來，明智的房地產開發商采用了這(zhe)種方(fang)法。新聞(wen)的力量遠遠不受廣告的影(ying)響，通過(guo)少花錢(qian)多做，很容易形(xing)成口碑，吸引(yin)廣泛關注。

　　創(chuang)造(zao)動(dong)力。重慶(qing)本地的(de)目標市(shi)場受到廣(guang)告的(de)猛烈轟炸(zha)，各種(zhong)(zhong)媒(mei)體聯手，采(cai)取多(duo)種(zhong)(zhong)促銷(xiao)手段(duan)，形成立(li)體廣(guang)告攻勢。為了(le)一舉炸(zha)毀市(shi)場，讓觀眾和消(xiao)費群(qun)體了(le)解(jie)房(fang)產的(de)基本情況(kuang)，塑造(zao)開發商良好的(de)公(gong)眾形象。

　　在(zai)第一階段的宣傳中，40%的目標(biao)客(ke)戶了(le)解xx天園，印象深(shen)刻。

　　以內部認購為第一步，以優惠(hui)價格和條件進(jin)行首輪銷(xiao)售(shou)，銷(xiao)量達到(dao)10%。

　　吸引目(mu)標(biao)客戶(hu)(hu)的(de)注意力，并引導20%的(de)目(mu)標(biao)客戶(hu)(hu)采(cai)取購買行動。

　　及時總結經驗教訓，補(bu)充、調整和(he)完善二(er)期銷售計劃。

　　第二階(jie)段(duan)：銷售擴張(zhang)階(jie)段(duan)（三(san)個月）

　　行為模式——新聞、廣告和營銷(xiao)

　　利用第一(yi)階段廣告的(de)剩余力量(liang)，繼(ji)續普及，繼(ji)續廣泛積(ji)極立(li)體推廣，鞏(gong)固(gu)現有(you)成果，吸引更多(duo)目標受眾的(de)注(zhu)意力，將潛在客戶轉變(bian)為現成的(de)買(mai)家(jia)。

　　第一階段的承諾已(yi)經實現(xian)。我們應該珍惜(xi)現(xian)有的市場聲譽(yu)，在花園(yuan)式主題下煽風點(dian)火(huo)，鼓勵(li)和(he)引導更多的人購買xx天公園(yuan)。

　　此時(shi)，前來看房和參觀銷售辦事處的人數相應增加。此時(shi)，廣(guang)告(gao)最符合其利益(yi)，抓(zhua)住機遇擴大市場份額。銷售服(fu)務必須(xu)跟上(shang)。

　　持續吸(xi)引目標受眾(zhong)，關注率已達到40%左右，構成必要的口碑(bei)。

　　共同推動銷售，引導30%的目(mu)標客戶采取(qu)購買行為(wei)，繼續產生邊際效(xiao)應。

　　第三(san)階(jie)段：強勢(shi)銷售階(jie)段（四(si)個月）

　　行為(wei)模(mo)式——新聞、廣告和營銷(xiao)

　　充(chong)分利用新聞(wen)的巨大作用，將(jiang)廣告行為轉變為新聞(wen)行為，讓記者和(he)報紙新聞(wen)頁面服(fu)務(wu)于銷(xiao)售，充(chong)分利用評論等新聞(wen)技巧，獨家采訪報道和(he)特寫鏡頭。

　　一些客戶談(tan)論xx別墅區的好(hao)處，增(zeng)加可信(xin)度。

　　市場信譽已初步建立，老客戶將(jiang)吸引新(xin)客戶。讓天元(yuan)公園成為一個流行的(de)社(she)會話(hua)題(ti)。

　　增加廣(guang)告投資(zi)，報紙和電(dian)視在(zai)強度(du)(du)、廣(guang)度(du)(du)和深度(du)(du)方面做得足夠多。

　　加強管理和服務，把現(xian)場服務的軟性工(gong)作(zuo)(zuo)變成硬性工(gong)作(zuo)(zuo)，把握(wo)崗位(wei)效應(ying)。

　　調動一切新(xin)聞手段和載體進(jin)行深度宣傳(chuan)。

　　合力吸引(yin)目標(biao)(biao)客戶，引(yin)導(dao)30%的目標(biao)(biao)客戶購(gou)買。

　　第(di)四階段(duan)：整合階段(duan)（三個月）

　　行為(wei)模(mo)式——營銷和廣告

　　消化剩余房(fang)地(di)產，基(ji)本完成銷售計劃。

　　檢查前(qian)三次廣告活動(dong)，以彌補和改(gai)進不足。

　　一種(zhong)長期的、深入的廣告行為。

　　加強物業(ye)管理，始終如一做好服務，樹立居(ju)民(min)主(zhu)角(jiao)的理念(nian)。

　　注意崗位效(xiao)益與市場消費心理(li)的一致性(xing)。

　　完善各項法律(lv)程序和文件(jian)，規(gui)范、科(ke)學(xue)、嚴謹(jin)地(di)保障客(ke)戶(hu)權益。

地產廣告策劃方案3

　　1、產品的調研

　　只有充分(fen)(fen)調查房(fang)地產(chan)，才能發(fa)現自己的弱(ruo)點(dian)和(he)優勢，審視產(chan)品，定位(wei)自己面對市場的正確位(wei)置。這樣(yang)才能對癥下藥(yao)，在合理(li)的基礎(chu)上(shang)充分(fen)(fen)發(fa)揮產(chan)品的優勢，進(jin)行(xing)有效的規劃。

　　(1)物業的定位;

　　(2)建設、配(pei)套、價(jia)格(ge)的優劣分(fen)析;

　　(3)目(mu)標市(shi)場分析;

　　(4)目(mu)標(biao)客戶特征(zheng)和(he)購買行為(wei)分析;

　　2、市場的調研

　　可能有(you)人(ren)會說房地(di)產項目(mu)靠的(de)是(shi)經驗，但需要(yao)注意的(de)是(shi)，市場(chang)調研的(de)目(mu)的(de)是(shi)結合(he)不斷變化細分的(de)市場(chang)信(xin)息(xi)，從感(gan)性(xing)經驗提升(sheng)到理性(xing)層面，科學有(you)效地(di)預測(ce)策劃推廣過程中(zhong)會出現(xian)的(de)一切問題(ti)。

　　在市場(chang)經濟的競爭(zheng)下，閉門造車(che)或者相信經驗終究是不可(ke)能的。

　　(1)區域房地產市場總體趨勢分析(xi);

　　(2)主要競爭對手(shou)的(de)界定及SWOT分(fen)析;

　　(3)與(yu)目(mu)前正處(chu)于強(qiang)勢(shi)銷售期的房地產進行對(dui)比分析;

　　(4)未來競爭分(fen)析(xi)與(yu)評(ping)價(jia)。

　　3、企劃的定位

　　定(ding)位(wei)是(shi)所有廣(guang)告(gao)活動的(de)主題(ti)，就(jiu)像圓心一樣。通(tong)過對項(xiang)目的(de)調研，制定(ding)房地產的(de)定(ding)位(wei)，細化USP(獨特(te)(te)銷售主張)，提出(chu)推廣(guang)口號，讓房地產顯示出(chu)其獨特(te)(te)的(de)賣(mai)點。

　　尋找最能代表目(mu)標客(ke)戶對家庭和(he)生活方式(shi)的理解的創意元素(su)，以此作為廣告的基(ji)調(diao)，以藝(yi)術(shu)的方式(shi)放大，讓廣告更具形(xing)象力(li)(li)和(he)銷(xiao)售力(li)(li)。

　　4、推廣的策略及創意的構思

　　根(gen)據(ju)項目情況，建立幾個相應的(de)創(chuang)意思(si)(si)路，然后選擇最合適的(de)思(si)(si)路，圍繞思(si)(si)路安排(pai)推廣策(ce)略(lve)，配合時間節點。

　　5、傳播與媒介策略的分析

　　有人說(shuo)一(yi)半的(de)廣告費(fei)用浪費(fei)在媒(mei)體(ti)上。的(de)確，只有充分發揮(hui)媒(mei)體(ti)的(de)效(xiao)率，有限的(de)廣告資金才能獲得最大(da)的(de)經濟效(xiao)益。廣告公司為客戶選(xuan)擇、篩選(xuan)、組(zu)合媒(mei)體(ti)，為客戶實現(xian)利潤最大(da)化。

　　整合傳播是(shi)針對(dui)既定受(shou)眾，采用全方位立(li)體傳播，在最短的(de)(de)時間內為房地(di)產建(jian)(jian)立(li)清晰(xi)的(de)(de)形(xing)象，建(jian)(jian)立(li)形(xing)象一致的(de)(de)品牌。

　　(1)不(bu)同媒(mei)體的(de)效果和(he)報(bao)道對象;

　　(2)不(bu)(bu)同種類、不(bu)(bu)同時間、不(bu)(bu)同長度的報紙(zhi)廣告分析;

　　(3)不同種類、不同時間、不同長(chang)度的.雜志(zhi)廣告分析;

　　(4)不(bu)同(tong)(tong)電視(shi)臺(tai)、不(bu)同(tong)(tong)時段(duan)、不(bu)同(tong)(tong)欄目的(de)電視(shi)廣告(gao)分析;

　　(5)不(bu)同(tong)電臺、不(bu)同(tong)時(shi)段、不(bu)同(tong)欄目的(de)廣(guang)播廣(guang)告分析;

　　(6)不(bu)同(tong)地區、不(bu)同(tong)方式的報紙剪輯DM分析(xi);

　　(7)戶外(wai)或其(qi)他(ta)媒體分(fen)析;

　　(8)不同媒體組合的分析。

　　6、階段性推廣總體策略

　　房地產(chan)廣(guang)告中，有(you)些(xie)決策者想去哪里就去哪里，既沒有(you)時間安排，也沒有(you)周期(qi)概念。面對激(ji)烈的市場競爭，他們(men)總是處于被動狀(zhuang)態(tai)，只能(neng)感嘆廣(guang)告無效。

　　標準(zhun)化(hua)營銷是房地產推廣的(de)系(xi)統工程(cheng)。根(gen)據市場反映和(he)建設進度，為(wei)競爭對(dui)手形成有(you)效、經濟的(de)階段性戰略(lve)尤為(wei)重(zhong)要。

　　7、階段性廣告和媒介宣傳

　　房地產(chan)舞臺廣(guang)告創作應挖掘記(ji)憶點(dian)，找(zhao)出(chu)興趣(qu)點(dian)，把握(wo)支撐點(dian)，以舞臺目標為導(dao)向(xiang)，全方位開展強有力的廣(guang)告宣傳，合理利用各具優勢、縱橫交(jiao)錯、綜(zong)合傳播(bo)的戶外媒體、印刷媒體和(he)公共傳播(bo)媒體。

　　(1)廣(guang)告的重點(dian);

　　(2)廣告的主(zhu)題和表現形式;

　　(3)各種媒體廣告的(de)創(chuang)意和(he)制作;

　　(4)媒體(ti)的(de)發布(bu)形式和頻率;

　　(5)整合傳播策略(lve);

　　(6)媒體發布機構(gou)。

　　8、階段性促銷活動的策略

　　促(cu)銷最大的(de)目的(de)是(shi)在一定時(shi)期內(nei)通過各(ge)種(zhong)方式和工具刺激(ji)和加(jia)強市場需求，從(cong)而達到促(cu)銷的(de)目的(de)。

　　(1)推廣(guang)的主(zhu)題;

　　(2)監(jian)督促銷活動(dong)的策劃(hua)和實施

　　善于利(li)用各種(zhong)社會事件(jian)打造房(fang)地產(chan)的新聞噱頭，利(li)用新聞媒體(ti)進行報道和炒作，使房(fang)地產(chan)得以宣傳，樹立獨特的形象。

　　9、階段性公共關系的策略

　　廣(guang)告(gao)效(xiao)(xiao)果監測是(shi)對廣(guang)告(gao)行(xing)為產生的經濟、社會和心(xin)理效(xiao)(xiao)益的檢驗。市場反饋信息(xi)也(ye)糾正了下一輪的廣(guang)告(gao)行(xing)為，以適(shi)應不(bu)斷變(bian)化(hua)的市場。“去(qu)黑”往往是(shi)死路一條。

　　10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋

　　所謂“知己知彼，百戰不(bu)殆”。在營(ying)銷推(tui)廣中，需要及(ji)時監控競(jing)爭對(dui)手的一舉一動(dong)(dong)，不(bu)僅可(ke)以掌握競(jing)爭對(dui)手的動(dong)(dong)向并防止其發生，還可(ke)以及(ji)時響應和應對(dui)競(jing)爭對(dui)手的營(ying)銷變量。

　　11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放

　　每一次(ci)仔細的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告預算(suan)計算(suan)都不(bu)應該(gai)僅(jin)僅(jin)停留在廣(guang)(guang)告項(xiang)目的(de)(de)(de)減少(shao)和(he)項(xiang)目成(cheng)本的(de)(de)(de)降價(jia)(jia)上，而應該(gai)貫穿(chuan)于營銷決策的(de)(de)(de)每一步，廣(guang)(guang)告周期的(de)(de)(de)精心安(an)排，廣(guang)(guang)告主(zhu)題的(de)(de)(de)實際(ji)把(ba)握(wo)和(he)廣(guang)(guang)告媒體的(de)(de)(de)有效選(xuan)擇(ze)。因為(wei)一個(ge)決策失誤，往(wang)(wang)往(wang)(wang)會抵消(xiao)幾(ji)十次(ci)討(tao)價(jia)(jia)還價(jia)(jia)的(de)(de)(de)全部(bu)收益(yi)。

地產廣告策劃方案4

　　策劃的立足點：任(ren)何一項(xiang)活動(dong)影(ying)響面的大小(xiao)、終(zhong)極效果的好壞，都取決于該項(xiang)活動(dong)提煉的主題———能否最大限度地(di)引起全社(she)會各階層的重點關注(zhu)。

　　一、社區市場訴求定位

　　東南亞風情社區

　　開啟(qi)花都人居新時代

　　新花都、新人居

　　區位優勢：新區商居中心地段，名校(云山中學)、名園(馬鞍(an)山)、廣場毗鄰(lin)，周邊成熟配(pei)套(tao)。

　　個性優勢：獨特人性化(hua)居(ju)住環境、文(wen)化(hua)社(she)區、東南亞風(feng)情。

　　二、活動策劃要旨

　　五一(yi)長假，萬(wan)商促銷(xiao)。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎(ying)而出(chu)(chu)，非要別(bie)出(chu)(chu)心裁、吸引眼球不可。

　　云珠(zhu)花園的社區定位明確(que)以后，公關及(ji)活動(dong)促銷重點應放凸顯獨特區位優勢和人性化居(ju)住環境(jing)上。

　　讓更多的潛(qian)在購(gou)房者知(zhi)曉、領悟、感受(shou)云珠花(hua)園(yuan)的魅力優(you)勢并產生知(zhi)名度(du)、美譽度(du)及產生購(gou)房安居欲望是主(zhu)題策劃活動的主(zhu)旨所在。

　　以書畫文(wen)化(hua)藝術為活動形式(謂之形)，以眾多目(mu)標消費(fei)者及有影響力傳播(bo)人物的直接(jie)參(can)與為表現(謂之體)，以促進(jin)樓盤美譽(yu)傳播(bo)和銷售為目(mu)的(謂之用)。

　　活動策劃具體形式：以描(miao)繪人居環(huan)境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流(liu)藝術(shu)節(jie)(簡稱(cheng)：首屆"云珠花園"書畫藝術(shu)節(jie))

　　三、主題廣告語

　　云珠花園"描繪花都寫意人(ren)居"

　　四、活動框架

　　1、時間：20xx年5月1日(ri)至7日(ri)

　　2、活(huo)動地點(dian)：云珠花園現(xian)場(chang)及售樓部

　　3、活動內容

　　(1)、兒(er)童書法繪畫現(xian)場(chang)表演并比賽----1日

　　(2)、青(qing)少年書法繪畫(hua)現場(chang)表演(yan)并比賽---2日

　　(3)、花都區(qu)書法畫家(jia)現場表演-----------3日

　　(4)、書畫家作品點評、藝術酒會沙龍(long)---3日

　　(5)、獲獎(jiang)作(zuo)品(pin)(pin)及書(shu)畫家作(zuo)品(pin)(pin)展覽、銷售、捐(juan)贈------4日至7日

　　4、活動組織

　　主(zhu)辦(樓盤促銷現場安排、經費支出)：云珠花園(yuan)開發商(組織書(shu)畫家參與)：區書(shu)畫家協會

　　協辦(ban)：(組織學生參與)區青(qing)少年宮(gong)

　　區(qu)一幼(you)、圓玄幼(you)、圓玄小(xiao)學、五小(xiao)、云山(shan)中學等

　　策劃承辦：祥業廣告公(gong)司(si)(整個活動具體組織、布置、協調)

　　媒(mei)體支持：花都新聞、花都電視(shi)臺、廣播臺、《花都房地(di)產(chan)》

　　5、促銷配合

　　1)參觀(guan)樣板房、派發宣(xuan)傳資料

　　2)優惠(hui)購房折扣

　　3)購房贈送書畫作品

　　4)義賣書畫(hua)作品捐(juan)贈(zeng)青少年宮

　　6、經費預算

　　1)、活動組(zu)織、策劃、資料：--------------------5800元

　　2)、現場布(bu)置：(空飄/4個、彩旗/300桿、拱門(men)/1座、音(yin)響/1套、紅地(di)氈(zhan)/200米、垂幅/4條、主題噴畫/1幅帶展架(jia)、展架(jia)/10、桌椅板凳/100套等)------------------12000元

　　3)、禮品(pin)及紀念品(pin)、獎(jiang)品(pin)------------------20000元(yuan)

　　4)、書(shu)畫家及(ji)有(you)關嘉(jia)賓、媒體(ti)利市-------------16000元

　　5)、前期廣告(gao)宣(xuan)傳(宣(xuan)傳海報或單頁、電視(shi)臺、花都新聞(wen)) ---------------------10000元(yuan)

　　總費用：63800元

　　五、我公司策劃承辦優勢

　　1、祥業廣告與(yu)房地(di)產—--房地(di)產，我們最自(zi)信的(de)舞臺(tai)!

　　祥業(ye)廣(guang)告公(gong)司(si)是大(da)型房(fang)地(di)產公(gong)司(si)衍生的專(zhuan)業(ye)子公(gong)司(si)，對房(fang)地(di)

　　產的理(li)解高(gao)于同行。核心策(ce)劃設計人員有(you)豐富的房(fang)地(di)產專(zhuan)業(ye)經驗(yan)，服務(wu)過花(hua)(hua)都眾(zhong)多品牌樓盤。曾服務(wu)樓盤：富豪山莊、雅(ya)景苑(yuan)、紫光園(yuan)、合和(he)世紀城、雅(ya)寶新(xin)城、蒙地(di)卡羅山莊、雅(ya)居樂雍華廷、怡(yi)雅(ya)花(hua)(hua)園(yuan)、駿威廣(guang)場、全鴻花(hua)(hua)園(yuan)、杏林花(hua)(hua)園(yuan)、云港花(hua)(hua)園(yuan)等(deng)

　　2、我們的(de)自辦媒體：

　　《花都(dou)房地(di)產(chan)》，我(wo)公司(si)受花都(dou)房地(di)產(chan)業(ye)協會(hui)委托承辦的區域專(zhuan)業(ye)雜(za)志(zhi)。《投(tou)資花都(dou)》、《花都(dou)警訊》皆(jie)為我(wo)公司(si)設計承印(yin)的`專(zhuan)業(ye)雜(za)志(zhi)。

　　3、我們對房地產客戶(hu)的(de)工作方(fang)式

　　在(zai)分(fen)析市場及(ji)樓盤(pan)(pan)特點的基礎上，購(gou)建樓盤(pan)(pan)的核心(xin)定(ding)位和競爭優勢，運用綜(zong)合的外在(zai)手(shou)段表現樓盤(pan)(pan)的定(ding)位、特色及(ji)優勢，分(fen)析并劃定(ding)特定(ding)的目標消(xiao)(xiao)費群及(ji)其(qi)購(gou)房心(xin)理習性，采用恰當的方式將信(xin)息(xi)訴求(qiu)傳達給目標消(xiao)(xiao)費者，激發其(qi)購(gou)房欲望達成購(gou)買行為。

　　4、如由我公司(si)承(cheng)辦活(huo)動(dong)，《花都房地產(chan)》將贈送(song)2P專題報道(dao)及若干宣傳版(ban)面。

　　5、我公司經驗豐富、人脈深厚，可保(bao)證活(huo)動組織(zhi)的各項公關，邀請有影響力人物參與，保(bao)障活(huo)動檔次及(ji)傳(chuan)播(bo)效果。

地產廣告策劃方案5

　　1）廣告目標

　　造市(shi)。制造銷(xiao)售熱點。

　　造勢(shi)(shi)。多種(zhong)媒體一齊上，掀起立體廣告(gao)攻勢(shi)(shi)。

　　大范圍、全方(fang)位、高密度傳播售樓信息，激(ji)發購買(mai)欲望(wang)。

　　擴大‘xx田園區’的知(zhi)名度、識別度和美譽度。

　　提升企業形象。

　　一年(nian)之內銷售量到達80%以上。

　　2）廣告對象

　　好玩好動的西彭(peng)及(ji)主城區的幼(you)兒、兒童、少(shao)年。

　　對現代娛樂公園情有獨鐘的西彭(peng)及(ji)周邊地區青年。

　　喜歡到(dao)郊外的綠色果園(yuan)環境(jing)中旅游觀光、休閑度假(jia)的、收入(ru)較好的主城(cheng)區居(ju)民。

　　喜歡在大自然的(de)環境中(zhong)(zhong)賞花、品茶、垂釣、養(yang)鳥的(de)西(xi)彭中(zhong)(zhong)老年人。

　　喜愛(ai)周末公園休閑(xian)、通俗文化演出、節日游園活動的西彭(peng)及周邊地區居民。

　　具有懷舊(jiu)情結(jie)、回歸自然(ran)心愿(yuan)、喜好一點農活類勞動(dong)體驗(yan)的主城區居(ju)民(min)。

　　樂(le)意居(ju)住(zhu)在綠色園林中的(de)、消費水準較高的(de)西彭(peng)及主城(cheng)區居(ju)民。

　　3）廣告地區

　　在重慶這個城市及周邊地區(qu)。

　　4）廣告創意

　　廣告主題：

　　（1）每一天活在水果的世界里。

　　創意

　　選用孫(sun)悟(wu)空在(zai)花果山水漣洞的(de)情景。利用flash動畫(hua)的(de)方式展現孫(sun)悟(wu)空在(zai)那(nei)里的(de)逍遙自在(zai)，然后跳到xx田園(yuan)區的(de)畫(hua)面(mian)與(yu)此(ci)相比，有如回(hui)到了當時的(de)時代里，最后，xx田園(yuan)區你也每(mei)一天尖在(zai)水果的(de)世界里。

　　（2）回到家，就是(shi)渡假的開始。

　　創意

　　一個(ge)(ge)懷(huai)了7個(ge)(ge)月(yue)的(de)孕婦對剛下班回(hui)家(jia)的(de)老公：“老公我(wo)在家(jia)里好(hao)悶，我(wo)要去渡假。”

　　老公：“行，立(li)刻帶你(ni)上。”

　　上(shang)了(le)車，但是(shi)多(duo)久就到(dao)了(le)。

　　他(ta)們來到了一個仿佛世外桃園的(de)果園里，而且(qie)那里有新(xin)穎獨特的(de)建(jian)筑樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公，我要在那里住一輩子？！”

　　老公：“沒(mei)問題(ti)。”孕(yun)婦：“真的能(neng)夠嗎(ma)？”老公：“當然，因(yin)為(wei)我(wo)早就(jiu)在這(zhe)為(wei)你(ni)(ni)買了(le)一(yi)套(tao)你(ni)(ni)必須會滿意的房子(zi)。”孕(yun)婦：“哇，你(ni)(ni)好棒(bang)呀！！！我(wo)每一(yi)天(tian)(tian)都(dou)能(neng)夠渡假了(le)！”老公：“回(hui)到(dao)(dao)家，就(jiu)是渡假的開始(shi)。”你(ni)(ni)想每一(yi)天(tian)(tian)都(dou)能(neng)渡假嗎(ma)？就(jiu)到(dao)(dao)xx田園(yuan)區。

　　5）廣告實施階段

　　第一期(qi)：試銷階段（三個月）

　　行為方(fang)式：新聞運作(zuo)、廣告。

　　時(shi)間：20xx年2月(yue)1日(ri)

　　新聞運作是利用新聞媒介替(ti)我們作宣傳。這種方(fang)式(shi)近年來(lai)被明智的(de)地產(chan)商所采用。新聞的(de)力量遠遠在于廣(guang)告的(de)影響，而且少花錢，多辦事，容易構成口(kou)碑，引起廣(guang)泛(fan)注意。

　　大造(zao)聲勢(shi)。對重慶本地(di)目標市場采(cai)用(yong)密集轟炸(zha)式(shi)的廣告宣傳，各種(zhong)媒體一齊上，采(cai)用(yong)多(duo)種(zhong)促(cu)銷手段，造(zao)成(cheng)立(li)體廣告攻(gong)勢(shi)。

　　讓(rang)受眾和消(xiao)費(fei)群了解物業的基本狀況，同時塑(su)造發展商的良(liang)好公眾形(xing)象。

　　在首期宣傳中(zhong)，讓40%的目標客戶明白(bai)xx田(tian)園區，并在心目中(zhong)留(liu)下深刻(ke)印象。

　　以(yi)內(nei)部認購為先聲，以(yi)優惠的`價格和(he)條件(jian)進行首輪銷售，銷售量到達10%。

　　吸引目標(biao)對象注意(yi)，誘導20%的目標(biao)顧客采取購買行(xing)動。

　　及時總結經驗和教訓，對第二(er)期銷(xiao)售(shou)計劃進(jin)行補充，調(diao)整和完善。

　　第二期：擴銷階段（三個月）

　　行為方式：新聞、廣告、營銷(xiao)

　　乘第(di)一期廣告之余威，持續其熱(re)度不要降下來，繼(ji)續采取寬正面立體推廣，鞏(gong)固已有成績，吸(xi)引目標受眾更多的(de)注意，變(bian)潛在(zai)客(ke)戶為準備購買群。

　　一期的(de)(de)承諾已經兌現，要倍加(jia)珍惜已有的(de)(de)市場口碑，在園林風(feng)的(de)(de)大主題下(xia)，煽風(feng)點火，鼓勵和引導(dao)更多的(de)(de)人來買(mai)xx田園區。

　　此時(shi)(shi)前來看房和參觀售樓處的人相應(ying)增多，此時(shi)(shi)廣告(gao)投(tou)其(qi)所好，不失時(shi)(shi)機地擴大(da)市場占有率。銷售服務必須要跟上去(qu)。

　　繼續(xu)吸引目標受眾(zhong)，注目率已達40%左右，并構成必須之口碑。

　　合(he)力促(cu)進(jin)銷售，引(yin)導30%的目標顧客采取購買行為，并繼續產生邊際效應(ying)。

　　第三期：強(qiang)銷階段（四個月(yue)）

　　行為方式：新聞(wen)、廣(guang)告、營銷(xiao)。

　　充分利(li)用(yong)新聞的巨(ju)大效應，變(bian)廣告(gao)行(xing)為為新聞行(xing)為，讓記者和報紙的新聞版為售樓服務，評論、專訪(fang)報道(dao)、特(te)寫等新聞手(shou)法充分加以利(li)用(yong)。

　　部(bu)分客戶(hu)進行現身說法，談xx別墅區的好處(chu)，增(zeng)加可信性(xing)。

　　市場口碑已(yi)初(chu)步建立(li)，老客(ke)戶(hu)(hu)會(hui)引來(lai)新客(ke)戶(hu)(hu)。讓‘xx田園(yuan)區’傳為美談，變成公眾的社(she)會(hui)話題。

　　廣(guang)告方面(mian)加(jia)大投入量，報紙電視在強度(du)(du)，廣(guang)度(du)(du)和深度(du)(du)上(shang)做足(zu)文章。

　　加強管理(li)和服務，讓售樓現場服務的軟功變成硬功，抓住后(hou)效應不放。

　　調動(dong)新(xin)聞的(de)一切能(neng)夠(gou)調動(dong)的(de)手(shou)法(fa)和載體，進行(xing)深入宣傳(chuan)。

　　合力(li)吸引目(mu)標客戶，引導30%目(mu)標顧客購(gou)買。

　　第四期：鞏固階(jie)段（三(san)個月）

　　行為方(fang)式：營銷、廣告。

　　消化剩余樓(lou)盤，基(ji)本完(wan)成銷售計劃。

　　對前三(san)期廣(guang)告運(yun)動(dong)進行檢驗，對不足之處加以彌補和改(gai)善(shan)。

　　細(xi)水(shui)長流，滲透式的廣(guang)告行為。

　　加強物(wu)業管理，貫徹始終的良好服務，樹立(li)住戶(hu)的主人公觀念。

　　注意后(hou)效益和市場消費心理貫性(xing)。

　　完善各項法律手續和文(wen)書(shu)文(wen)件，規范(fan)，科(ke)學(xue)，嚴謹(jin)地保證客戶各項權益。

地產廣告策劃方案6

　　一、前言

　　萊恩田園區的(de)出現，體現了萊恩公司(si)長遠(yuan)的(de)戰略眼(yan)光和做百年企(qi)業的(de)雄心壯志。

　　萊(lai)恩田園區的出(chu)現，使萊(lai)恩公司(si)在有意(yi)無意(yi)之中闖(chuang)入了復合型(xing)房地(di)產開(kai)發(fa)這一前(qian)端(duan)領(ling)域的表現，或者說，萊(lai)恩公司(si)在有意(yi)無意(yi)之間為房地(di)產開(kai)發(fa)的未來成功(gong)準備(bei)了條件。

　　萊恩田園區的出現，順應了當(dang)代(dai)人、當(dang)代(dai)社會(hui)對綠色(se)生態環境的向往與呼喚，其深(shen)厚的發展潛力(li)不(bu)可限(xian)量。

　　萊恩(en)田園區在開(kai)發模(mo)式上(shang)，采用了創新策劃在先，規劃設計在后，讓(rang)兩者相互彌補、相映(ying)生(sheng)輝(hui)的(de)(de)做法，也是(shi)一個超前(qian)性的(de)(de)景區與地產(chan)(chan)開(kai)發模(mo)式創新，它對萊恩(en)公司(si)的(de)(de)未來事業(ye)將產(chan)(chan)生(sheng)深遠的(de)(de)影(ying)響(xiang)。

　　二、市場分析

　　1)市場背景

　　萊恩田(tian)園(yuan)區(qu)位于(yu)重慶(qing)九(jiu)龍坡區(qu)西(xi)彭(peng)(peng)(peng)鎮一(yi)側，現(xian)占地約200畝，前期果園(yuan)開發(fa)已(yi)小(xiao)見成效，大規模的(de)(de)(de)(de)(de)綜合性(xing)開發(fa)即將進(jin)行。果園(yuan)內的(de)(de)(de)(de)(de)果樹(shu)現(xian)在(zai)枇杷為(wei)主，同(tong)時(shi)準備發(fa)展(zhan)一(yi)批相應的(de)(de)(de)(de)(de)果樹(shu)，形成一(yi)個有(you)(you)(you)多種水(shui)果樹(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)綜合性(xing)果園(yuan)。在(zai)歷(li)史上，西(xi)彭(peng)(peng)(peng)鎮是(shi)有(you)(you)(you)栽種水(shui)果的(de)(de)(de)(de)(de)悠久歷(li)史的(de)(de)(de)(de)(de)，萬畝紅桔(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)壯觀至今仍為(wei)人津津樂(le)(le)道。如今，西(xi)彭(peng)(peng)(peng)鎮政府又(you)提出了建(jian)立萬畝伏淡(dan)季水(shui)果的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)戰略構想，為(wei)金果園(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)持(chi)續性(xing)發(fa)展(zhan)提供(gong)了強有(you)(you)(you)力的(de)(de)(de)(de)(de)支撐。現(xian)在(zai)，西(xi)彭(peng)(peng)(peng)鎮已(yi)有(you)(you)(you)常(chang)住人口約五萬，隨著渝(yu)西(xi)經濟走廊的(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)設和新(xin)(xin)廠新(xin)(xin)單(dan)位的(de)(de)(de)(de)(de)遷入，西(xi)彭(peng)(peng)(peng)鎮的(de)(de)(de)(de)(de)未來人口還會大量(liang)增加(jia)。西(xi)彭(peng)(peng)(peng)鎮的(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)有(you)(you)(you)休(xiu)(xiu)閑娛樂(le)(le)設施(shi)——特(te)別是(shi)新(xin)(xin)潮時(shi)尚的(de)(de)(de)(de)(de)休(xiu)(xiu)閑娛樂(le)(le)設施(shi)已(yi)經不(bu)能滿足居(ju)民們的(de)(de)(de)(de)(de)需要(yao)。重慶(qing)主城(cheng)區(qu)人口已(yi)超過600萬，主城(cheng)區(qu)居(ju)民的(de)(de)(de)(de)(de)生活水(shui)平、消費能力都(dou)在(zai)不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)提高，休(xiu)(xiu)閑娛樂(le)(le)的(de)(de)(de)(de)(de)郊(jiao)區(qu)化(由近(jin)郊(jiao)逐步走向遠(yuan)郊(jiao))是(shi)一(yi)個不(bu)可(ke)阻(zu)擋(dang)的(de)(de)(de)(de)(de)大趨勢。

　　2)產品分析

　　萊恩田園區位于重慶(qing)九龍坡區西(xi)彭(peng)鎮一側(ce)，現占地(di)約200畝(mu)，萊恩田園區是重慶(qing)的一個(ge)具有獨特地(di)理(li)位置和優越自(zi)然環境的、大型生態(tai)綠化田園區。

　　優勢：

　　一(yi)棵(ke)令(ling)人震驚和(he)贊嘆的(de)(de)(de)(de)(de)超級百(bai)果(guo)樹(shu)(shu)——它立在萊恩田園(yuan)區(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)門口或中心。它那巨(ju)碩無比(bi)的(de)(de)(de)(de)(de)下部(bu)(直(zhi)徑不低于(yu)十米)是(shi)鋼筋水泥雕塑出來的(de)(de)(de)(de)(de)，但外形與真(zhen)樹(shu)(shu)相比(bi)，足以(yi)亂真(zhen)。中心主要是(shi)空的(de)(de)(de)(de)(de)，以(yi)泥土填滿，使樹(shu)(shu)根(gen)能(neng)夠直(zhi)通(tong)地(di)下(包括(kuo)外露一(yi)部(bu)分);也可巧(qiao)妙設計一(yi)些彎曲的(de)(de)(de)(de)(de)樹(shu)(shu)洞，供(gong)孩子(zi)們捉迷(mi)藏。上部(bu)則有(you)(you)序地(di)種植一(yi)批各種各樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)果(guo)樹(shu)(shu)，讓其(qi)慢(man)慢(man)長大(da)，仿佛是(shi)巨(ju)樹(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)枝，是(shi)巨(ju)樹(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)天生的(de)(de)(de)(de)(de)組(zu)成(cheng)部(bu)分。還可為其(qi)編一(yi)個古老的(de)(de)(de)(de)(de)神話傳(chuan)說故事(shi)，讓許多(duo)游客更加深(shen)信不疑(yi)。果(guo)樹(shu)(shu)命名為"仙醉百(bai)果(guo)樹(shu)(shu)"，由(you)(you)著名書法家題字，由(you)(you)著名文人寫(xie)一(yi)篇賦，立石(shi)碑刻于(yu)樹(shu)(shu)旁。這(zhe)是(shi)果(guo)園(yuan)獨創的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)色(se)景(jing)觀(guan)之一(yi)，是(shi)它的(de)(de)(de)(de)(de)形象標志之一(yi)。它是(shi)時(shi)尚氣(qi)息濃郁(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)園(yuan)化，可以(yi)參照珊瑚公(gong)(gong)園(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)筑風格(ge);在資金許可的(de)(de)(de)(de)(de)前提下，公(gong)(gong)園(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)設計建(jian)筑應敢于(yu)適(shi)度超前(至少要有(you)(you)鮮(xian)明的(de)(de)(de)(de)(de)獨家特(te)色(se))，不要認為遠(yuan)郊的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)園(yuan)設計就(jiu)一(yi)定(ding)比(bi)主城區(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)園(yuan)落后，這(zhe)方面做好(hao)了，也是(shi)一(yi)個獨特(te)的(de)(de)(de)(de)(de)賣點，同時(shi)也能(neng)有(you)(you)效阻止競爭者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)跟進。

　　劣勢：

　　對發展商(shang)來(lai)說，是挑戰，從規劃設計(ji)的(de)難度，建(jian)筑容積的(de)降(jiang)低，園林景觀的(de)增(zeng)設造成(cheng)的(de)成(cheng)本增(zeng)加，未來(lai)物業管理服務的(de)升級，都要(yao)求(qiu)發展商(shang)投(tou)入更多的(de)人(ren)力(li)物力(li)財力(li)。

　　3)競爭(zheng)對手(shou)分析

　　東(dong)方半島花(hua)園(yuan)(yuan)(yuan)是(shi)深(shen)圳(zhen)布吉(ji)的(de)一個(ge)具有獨特地(di)理(li)位置和優越自然環境(jing)(jing)的(de)、大型生態綠化園(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)式社區(qu)。東(dong)方半島花(hua)園(yuan)(yuan)(yuan)招標后，打出‘特大型低(di)密度(du)園(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)式住宅’牌子(zi)，推(tui)出了‘綠色概念(nian)’和‘環保概念(nian)’。這是(shi)附和深(shen)圳(zhen)目前地(di)產發(fa)展階(jie)段和消費潮(chao)流的(de)。東(dong)方半島花(hua)園(yuan)(yuan)(yuan)的(de)園(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)式是(shi)一個(ge)環境(jing)(jing)系統概念(nian)，大到小(xiao)區(qu)的(de)外圍環境(jing)(jing)，內部(bu)環境(jing)(jing)，地(di)形，布局，空(kong)間，庭院的(de)序列，主題的(de)不(bu)同，功能的(de)組合，景觀(guan)的(de)效果，小(xiao)到園(yuan)(yuan)(yuan)中(zhong)的(de)一石一水，一草一木，都要納入環境(jing)(jing)系統進行精心(xin)設計。

　　三、廣告戰略

　　1)廣告目標

　　造(zao)(zao)市。制造(zao)(zao)銷售熱點(dian)。

　　造勢。多種媒(mei)體(ti)一(yi)起上，掀(xian)起立體(ti)廣(guang)告(gao)攻(gong)勢。

　　大范圍、全方位、高密度傳播(bo)售樓信息，激發購買(mai)欲望。

　　擴大‘萊(lai)恩田園區’的'知名(ming)度、識別度和(he)美譽(yu)度。

　　提升企業形象。

　　一年之(zhi)內(nei)銷售量(liang)達到80%以(yi)上。

　　2)廣告對象

　　好(hao)(hao)玩好(hao)(hao)動(dong)的西彭及主(zhu)城區的幼兒、兒童(tong)、少年;

　　對(dui)現(xian)代娛樂公園情有獨(du)鐘的西彭及(ji)周(zhou)邊地區(qu)青(qing)年;

　　喜歡到郊外(wai)的綠色(se)果園環(huan)境(jing)中旅游觀光(guang)、休閑度假(jia)的、收入較好的主(zhu)城區居民;

　　喜歡在大自(zi)然(ran)的環境(jing)中(zhong)(zhong)賞花、品茶、垂(chui)釣、養鳥(niao)的西彭中(zhong)(zhong)老年人(ren);

　　喜愛(ai)周末公園休閑、通(tong)俗文(wen)化(hua)演出、節日(ri)游園活動的西(xi)彭及周邊地(di)區居民;

　　具有懷(huai)舊情結、回歸自(zi)然心愿、喜好一(yi)點農活類(lei)勞動體驗的主城區(qu)居民;

　　樂意居住在綠色園林中的(de)、消費水準(zhun)較高(gao)的(de)西彭及主城區居民;

　　3)廣告地區

　　在重慶(qing)這(zhe)個城市及周邊地區。

　　4)廣告創意

　　廣告主題：

　　(1)每天活(huo)在水果的世界里

　　創意

　　選用孫(sun)悟(wu)空(kong)在花果(guo)山水(shui)漣洞的(de)(de)(de)情景。利用FLASH動畫的(de)(de)(de)方式(shi)展現(xian)孫(sun)悟(wu)空(kong)在那里(li)(li)的(de)(de)(de)逍(xiao)遙自在，然(ran)后跳到(dao)萊恩田園區的(de)(de)(de)畫面與(yu)此相比，有(you)如回(hui)到(dao)了當時的(de)(de)(de)時代(dai)里(li)(li)，最后，萊恩田園區你也每天尖(jian)在水(shui)果(guo)的(de)(de)(de)世界里(li)(li)。

　　(2)回到家(jia)，就是渡假的開始

　　創意

　　一個(ge)懷(huai)了7個(ge)月的孕婦對剛下班回家的老公："老公我在(zai)家里好悶，我要去渡假。"

　　老公："行(xing)，馬上帶你上。"

　　上(shang)了車(che)，不過多久就到了。

　　他們(men)來到(dao)了一(yi)個仿佛世外桃(tao)園的果園里，而(er)且(qie)這(zhe)里有新穎(ying)獨特的建筑樓房。孕婦看到(dao)此情(qing)此景，脫口而(er)出："老公，我要(yao)在這(zhe)里住一(yi)輩子?!"

　　老(lao)(lao)公(gong)："沒問(wen)題(ti)。"孕婦："真的可(ke)以(yi)嗎(ma)?"老(lao)(lao)公(gong)："當然，因為我早就(jiu)在這為你(ni)買了(le)(le)一(yi)套你(ni)一(yi)定(ding)會滿意的房子。"孕婦："哇，你(ni)好棒呀!!!我每天都(dou)可(ke)以(yi)渡(du)假了(le)(le)!!!!!!!"老(lao)(lao)公(gong)："回到家，就(jiu)是渡(du)假的開始。"你(ni)想每天都(dou)能(neng)渡(du)假嗎(ma)?就(jiu)到萊(lai)恩田園區(qu)。

　　5)廣告實施階(jie)段(duan)

　　第一期(qi)：試銷階段(duan)(三個月)

　　行為(wei)方式----------新聞(wen)運作、廣告、

　　時間(jian)----------20xx年(nian)2月1日

　　新聞(wen)運作是(shi)利用新聞(wen)媒介替我們(men)作宣傳。這種方(fang)式近年來被明智(zhi)的地(di)產商所(suo)采(cai)用。新聞(wen)的力量(liang)遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)在于廣(guang)告的影響，而且少花錢(qian)，多辦事(shi)，容易形(xing)成口碑，引起廣(guang)泛注意。

　　大造聲勢(shi)(shi)。對重慶本地(di)目標(biao)市場采用(yong)密集轟炸(zha)式的廣(guang)告宣傳，各種(zhong)(zhong)媒(mei)體一起上，采用(yong)多種(zhong)(zhong)促銷(xiao)手段，造成立(li)體廣(guang)告攻勢(shi)(shi)。以圖(tu)一舉炸(zha)開市常

　　讓受(shou)眾和消費群了解(jie)物業(ye)的基本(ben)情況(kuang)，同(tong)時塑造發展商的良好(hao)公眾形象。

　　在首期宣傳中，讓(rang)40%的目(mu)標(biao)客(ke)戶知道萊恩田園(yuan)區，并在心目(mu)中留下深刻印象。

　　以內部(bu)認購為先聲，以優惠(hui)的價格(ge)和條件進行首輪銷(xiao)售，銷(xiao)售量達(da)到10%。

　　吸引目標對象注意，誘導20%的(de)目標顧客采取(qu)購買行動。

　　及時總結經驗(yan)和教訓，對第(di)二期銷(xiao)售計劃進行(xing)補充，調整和完善。

　　第二期：擴銷階(jie)段(三個月(yue))

　　行為方式(shi)-----------新聞(wen)、廣告、營銷

　　乘第一期(qi)廣(guang)告之(zhi)余威，保持其熱度不(bu)要降下來，繼續采取(qu)寬正面立體推廣(guang)，鞏固(gu)已有成績，吸引目標(biao)受眾更多的注意，變(bian)潛在客戶為準(zhun)備購買群(qun)。

　　一(yi)期的承諾(nuo)已經(jing)兌現，要倍加(jia)珍惜已有的市場口碑，在園林(lin)風(feng)的大主題下，煽風(feng)點火，鼓勵和引導更多的人(ren)來買萊恩田(tian)園區。

　　此時(shi)前(qian)來看(kan)房和參(can)觀售樓(lou)處的人相應增(zeng)多(duo)，此時(shi)廣告投其所好，不失時(shi)機地擴大市場占(zhan)有(you)率。銷售服務一定要跟(gen)上去。

　　繼續吸引(yin)目(mu)標(biao)受眾，注目(mu)率已(yi)達40%左右，并形(xing)成一(yi)定之口碑。

　　合(he)力促(cu)進(jin)銷(xiao)售，引導30%的(de)目(mu)標顧(gu)客(ke)采取購買行為，并繼續產生邊際效(xiao)應(ying)。

　　第三期：強銷階段(四個月)

　　行為方式-------------新聞、廣告、營銷(xiao)

　　充分利用(yong)新聞的巨大效應(ying)，變廣告行為(wei)為(wei)新聞行為(wei)，讓記者(zhe)和報紙(zhi)的新聞版(ban)為(wei)售(shou)樓(lou)服務，評論、專訪報道(dao)、特寫等新聞手法(fa)充分加(jia)以(yi)利用(yong)。

　　部分客戶進行現身說法，談萊(lai)恩別墅區的好(hao)處，增加可信性。

　　市場(chang)口碑已初步建立，老客(ke)戶會(hui)引來(lai)新(xin)客(ke)戶。讓(rang)‘萊恩田園區’傳為(wei)美談(tan)，變成公眾的社會(hui)話題(ti)。

　　廣告方面加大投入量，報(bao)紙電視在強(qiang)度，廣度和(he)深度上做足文章。

　　加強(qiang)管(guan)理和服務，讓售樓現場(chang)服務的軟功(gong)變成(cheng)硬功(gong)，抓住(zhu)后效應不放(fang)。

　　調(diao)動(dong)新聞的一切可以調(diao)動(dong)的手法和載(zai)體，進(jin)行深入宣傳。

　　合力吸引目標(biao)客(ke)戶，引導30%目標(biao)顧客(ke)購買。

　　第四期：鞏(gong)固階段(三個月)

　　行為(wei)方式-------------營銷(xiao)、廣告

　　消化剩余樓盤，基本(ben)完成銷售計劃。

　　對前三(san)期(qi)廣(guang)告運動(dong)進行檢(jian)驗(yan)，對不足之處(chu)加以彌補和(he)改(gai)進。

　　細水長流(liu)，滲透(tou)式的廣告行為(wei)。

　　加強物業管理，貫徹始終的良好服務，樹立(li)住戶的主人公觀念。

　　注意后效益和市場消費心理(li)貫性。

　　完善各項法律手(shou)續和文書文件(jian)，規范，科學，嚴謹(jin)地保證客戶(hu)各項權益(yi)。

地產廣告策劃方案7

　　一、前言

　　萊恩田園區的(de)(de)出(chu)現，體現了萊恩公(gong)司長遠(yuan)的(de)(de)戰(zhan)略眼光和做百年企業的(de)(de)雄心壯志。

　　萊(lai)恩(en)田(tian)園區的出現，使萊(lai)恩(en)公(gong)(gong)司(si)在有意無(wu)(wu)意之(zhi)中(zhong)闖入了復合型房地(di)產開發這一前端領域的表現，或者(zhe)說，萊(lai)恩(en)公(gong)(gong)司(si)在有意無(wu)(wu)意之(zhi)間為(wei)房地(di)產開發的未(wei)來成功(gong)準備(bei)了條件。

　　萊恩田(tian)園區的出現(xian)，順應了(le)當代人、當代社會(hui)對綠色生態環(huan)境(jing)的向往與呼喚，其深厚的發(fa)展潛力不可(ke)限量。

　　萊恩田園區在(zai)(zai)開發(fa)模(mo)式上，采用了創(chuang)新策劃在(zai)(zai)先，規劃設計在(zai)(zai)后，讓兩者相互彌補、相映生(sheng)輝的(de)做法，也是一個超前(qian)性(xing)的(de)景區與地(di)產(chan)(chan)開發(fa)模(mo)式創(chuang)新，它對萊恩公司的(de)未來事業將產(chan)(chan)生(sheng)深遠(yuan)的(de)影(ying)響。

　　二、市場分析

　　1)市場背景

　　萊(lai)恩田園區(qu)位于重慶九龍坡區(qu)西(xi)彭鎮一側，現占地約200畝，前期果園開發已小見成效(xiao)，大規模的綜合性開發即將進行。

　　果園內的果樹(shu)現在枇杷為(wei)主，同(tong)時(shi)準備發展一(yi)批相應的果樹(shu)，形成(cheng)一(yi)個(ge)有多種水果樹(shu)的綜合性果園。

　　在(zai)歷(li)史上，西彭鎮(zhen)是(shi)有(you)栽(zai)種水果的(de)(de)悠久歷(li)史的(de)(de)，萬(wan)畝(mu)紅桔的(de)(de)壯觀至今(jin)仍為人津津樂道(dao)。如今(jin)，西彭鎮(zhen)政府又提(ti)出了建立(li)萬(wan)畝(mu)伏淡季(ji)水果的(de)(de)發展(zhan)戰略構想，為金果園(yuan)的(de)(de)可(ke)持續性發展(zhan)提(ti)供了強有(you)力的(de)(de)支撐。現在(zai)，西彭鎮(zhen)已有(you)常住人口約五(wu)萬(wan)，隨(sui)著渝西經(jing)濟走廊的(de)(de)建設和(he)

　　新(xin)(xin)(xin)廠新(xin)(xin)(xin)單(dan)位的(de)遷入，西(xi)彭鎮的(de)未來人(ren)口還會大(da)量增加。西(xi)彭鎮的(de)現(xian)有(you)休(xiu)閑(xian)娛(yu)樂(le)設(she)施——特(te)別是(shi)新(xin)(xin)(xin)潮時尚的(de)休(xiu)閑(xian)娛(yu)樂(le)設(she)施已(yi)經不能滿足居民們的(de)需要(yao)。

　　重慶(qing)主(zhu)城區人口已超過(guo)600萬，主(zhu)城區居民的(de)(de)生活水平、消費能力都(dou)在不斷的(de)(de)提(ti)高(gao)，休閑(xian)娛樂的(de)(de)郊區化(由近(jin)郊逐(zhu)步(bu)走向遠郊)是一個不可阻擋的(de)(de)大趨勢。

　　2)產品分析

　　萊(lai)恩田(tian)園(yuan)區位(wei)于重慶九龍坡區西彭鎮一(yi)側，現占地約200畝，萊(lai)恩田(tian)園(yuan)區是重慶的一(yi)個具有獨特地理位(wei)置和優越自然(ran)環境(jing)的、大型生態綠化田(tian)園(yuan)區。

　　優勢：

　　一棵令人震(zhen)驚和贊嘆的(de)超級百果樹(shu)——

　　它立在萊(lai)恩田園區的大門口或(huo)中心(xin)。

　　它那巨碩無比的下部(bu)(直徑(jing)不低于十米(mi))是鋼(gang)筋(jin)水泥雕塑出來的，但外形與真(zhen)樹相比，足以亂真(zhen)。

　　中(zhong)心主要是空的，以泥土(tu)填滿，使樹(shu)根能夠直通地下(包(bao)括外露(lu)一部(bu)分(fen));也可(ke)巧(qiao)妙(miao)設計一些彎曲的樹(shu)洞(dong)，供孩子(zi)們捉迷(mi)藏。

　　上部(bu)則有(you)序地種(zhong)植一(yi)批各(ge)(ge)種(zhong)各(ge)(ge)樣的(de)(de)果樹(shu)，讓其慢慢長大，仿佛是巨(ju)樹(shu)的(de)(de)枝，是巨(ju)樹(shu)的(de)(de)天生的(de)(de)組成部(bu)分(fen)。

　　還可為(wei)其(qi)編一(yi)個(ge)古老的神(shen)話傳說故事，讓(rang)許(xu)多(duo)游客更加(jia)深信不疑。

　　果樹(shu)命名為"仙(xian)醉百果樹(shu)"，由(you)著名書(shu)法家題字，由(you)著名文人(ren)寫一篇賦，立石碑刻(ke)于(yu)樹(shu)旁。

　　這(zhe)是果(guo)園獨創的特色景觀之一(yi)，是它的形象標志之一(yi)。

　　它是時尚氣息濃郁(yu)的(de)(de)公(gong)園化，可以參照珊(shan)瑚公(gong)園的(de)(de)建筑(zhu)風格(ge);在資(zi)金許可的(de)(de)前(qian)(qian)提(ti)下，公(gong)園的(de)(de)設計建筑(zhu)應敢于適度超前(qian)(qian)(至(zhi)少要有鮮明的(de)(de)獨家(jia)特色)，不(bu)要認為遠(yuan)郊的(de)(de)公(gong)園設計就(jiu)一定比主(zhu)城(cheng)區的(de)(de)公(gong)園落(luo)后，這方面(mian)做好了，也是一個獨特的(de)(de)賣點，同時也能(neng)有效阻止(zhi)競爭(zheng)者的(de)(de)跟進。

　　劣勢：

　　對發(fa)(fa)展(zhan)商來說，是挑(tiao)戰，從(cong)規(gui)劃設(she)計(ji)的(de)(de)(de)難度，建筑容(rong)積(ji)的(de)(de)(de)降低(di)，園(yuan)林景觀(guan)的(de)(de)(de)增設(she)造成(cheng)的(de)(de)(de)成(cheng)本增加，未來物業管理服(fu)務的(de)(de)(de)升級，都要求(qiu)發(fa)(fa)展(zhan)商投入(ru)更多(duo)的(de)(de)(de)人(ren)力(li)(li)物力(li)(li)財(cai)力(li)(li)。

　　3)競爭對手(shou)分析

　　東(dong)方半(ban)島(dao)花(hua)(hua)園(yuan)(yuan)是深圳布吉的(de)一(yi)個具有(you)獨(du)特地理位置(zhi)和優(you)越自然環境(jing)的(de)、大型(xing)生態綠(lv)化園(yuan)(yuan)林式社區。東(dong)方半(ban)島(dao)花(hua)(hua)園(yuan)(yuan)招(zhao)標(biao)后(hou)，打出(chu)‘特大型(xing)低密度園(yuan)(yuan)林式住宅’牌(pai)子(zi)，推(tui)出(chu)了‘綠(lv)色概(gai)念(nian)’和‘環保概(gai)念(nian)’。這是附和深圳目(mu)前地產發展階段(duan)和消費潮流的(de)。

　　東方半島花(hua)園(yuan)的園(yuan)林(lin)式(shi)是一個環(huan)境(jing)系(xi)統(tong)概念，大(da)到小(xiao)區的外圍環(huan)境(jing)，內(nei)部環(huan)境(jing)，地形，布局，空間，庭(ting)院的序列，主題的不(bu)同，功能的組合，景觀的效果(guo)，小(xiao)到園(yuan)中(zhong)的一石(shi)一水(shui)，一草一木，都(dou)要納(na)入(ru)環(huan)境(jing)系(xi)統(tong)進行精心(xin)設計。

　　三、廣告戰略

　　1)廣告目標

　　造市(shi)。制造銷售熱點(dian)。

　　造(zao)勢。多種(zhong)媒體一起(qi)上，掀(xian)起(qi)立體廣(guang)告攻勢。

　　大范圍、全方位(wei)、高密度(du)(du)(du)傳播售樓信息，激發購買欲望(wang)。擴大‘萊恩(en)田園(yuan)區’的知名(ming)度(du)(du)(du)、識別(bie)度(du)(du)(du)和美譽度(du)(du)(du)。

　　提升企業形象。

　　一年(nian)之內銷售量達到(dao)80%以上。

　　2)廣告對象

　　好玩好動(dong)的(de)西彭及主城區的(de)幼兒、兒童、少(shao)年;

　　對現代娛樂公園情有(you)獨鐘(zhong)的西彭及(ji)周邊地區青年;

　　喜歡到郊外的綠色(se)果園(yuan)環境中(zhong)旅游(you)觀光、休閑(xian)度(du)假的、收入較好的主城(cheng)區居民;

　　喜(xi)(xi)歡(huan)在大自(zi)然的(de)(de)環(huan)境中賞花、品茶(cha)、垂(chui)釣、養鳥(niao)的(de)(de)西(xi)彭中老年人;喜(xi)(xi)愛周末公(gong)園休閑、通俗文化演(yan)出、節日游園活動的(de)(de)西(xi)彭及周邊地區居民(min);

　　具有懷舊情結、回歸自然心愿(yuan)、喜好一點農活類勞(lao)動體驗(yan)的(de)主城區(qu)居民(min);

　　樂意(yi)居(ju)住在綠色園林中的、消費水準較(jiao)高的西彭及主城區居(ju)民;

　　3)廣告地區

　　在重慶(qing)這個城市及周邊地區(qu)。

　　4)廣告創意

　　廣告主題：

　　(1)每天活在(zai)水果的世界(jie)里(li)

　　創意

　　選用(yong)孫悟(wu)空在花果山水漣洞的(de)(de)(de)情景。利用(yong)FLASH動畫(hua)的(de)(de)(de)方式(shi)展現孫悟(wu)空在那里的(de)(de)(de)逍遙自在，然后(hou)跳到(dao)萊恩田園區(qu)的(de)(de)(de)畫(hua)面與此相比，有如(ru)回到(dao)了當時的(de)(de)(de)時代里，最(zui)后(hou)，萊恩田園區(qu)你也每天尖在水果的(de)(de)(de)世(shi)界里。

　　(2)回到(dao)家，就是渡假的(de)開(kai)始

　　創意

　　一個(ge)懷了7個(ge)月的孕婦對剛下班回家的老公："老公我(wo)在家里(li)好悶(men)，我(wo)要去渡假。"

　　老公(gong)："行，馬上(shang)帶(dai)你(ni)上(shang)。"

　　上了車，不過多久就到了。

　　他們(men)來到(dao)了一個仿佛世(shi)外桃園的果園里(li)(li)，而且這(zhe)里(li)(li)有新穎獨特的建筑樓房。孕(yun)婦(fu)看到(dao)此(ci)情此(ci)景，脫口(kou)而出："老(lao)公(gong)，我要在這(zhe)里(li)(li)住(zhu)一輩子?!"

　　老公(gong)："沒問題。"孕婦(fu)："真的(de).可以(yi)嗎?"老公(gong)："當然，因為我(wo)早就在這為你(ni)(ni)買了一(yi)套你(ni)(ni)一(yi)定(ding)會滿意的(de)房子。"孕婦(fu)："哇，你(ni)(ni)好(hao)棒呀!!!我(wo)每(mei)天都可以(yi)渡(du)假了!!!!!!!老公(gong)："回到(dao)家，就是(shi)渡(du)假的(de)開始。"你(ni)(ni)想每(mei)天都能渡(du)假嗎?就到(dao)萊恩田(tian)園區。

　　5)廣告(gao)實施階段(duan)

　　第一期(qi)：試銷階段(三個月)

　　行為方式(shi)----------新聞運作、廣告、

　　時間----------20xx年(nian)2月1日

　　新聞(wen)運作(zuo)是利用(yong)新聞(wen)媒(mei)介替我(wo)們(men)作(zuo)宣傳(chuan)。這種方式近年來(lai)被明智的(de)(de)地(di)產商所采用(yong)。新聞(wen)的(de)(de)力量遠遠在于廣(guang)告的(de)(de)影響，而(er)且少(shao)花(hua)錢，多辦事(shi)，容易形成(cheng)口碑，引起廣(guang)泛注意(yi)。

　　大造(zao)聲(sheng)勢(shi)。對(dui)重(zhong)慶本地(di)目標市場采用密(mi)集轟炸式的廣告宣傳，各(ge)種媒體一起上(shang)，采用多(duo)種促銷手段，造(zao)成立體廣告攻勢(shi)。以圖一舉(ju)炸開市場。

　　讓受眾(zhong)和消費群了(le)解物業(ye)的(de)基本情況(kuang)，同時塑造(zao)發展商的(de)良好公眾(zhong)形象。

　　在(zai)(zai)首期(qi)宣傳中，讓40%的(de)目標客戶知道萊恩(en)田園區，并在(zai)(zai)心目中留下(xia)深刻(ke)印(yin)象(xiang)。

　　以(yi)內部認購為先(xian)聲，以(yi)優惠(hui)的價格和條件進(jin)行首輪銷售(shou)，銷售(shou)量達到10%。

　　吸(xi)引目(mu)標對象(xiang)注意，誘導20%的目(mu)標顧客采取(qu)購(gou)買行(xing)(xing)動。及時(shi)總結(jie)經(jing)驗和教(jiao)訓，對第二(er)期(qi)銷售計劃進(jin)行(xing)(xing)補充，調整和完善。第二(er)期(qi)：擴銷階段(三(san)個月)

　　行(xing)為(wei)方式-----------新聞、廣告、營(ying)銷

　　乘第(di)一期廣告(gao)之余威，保持其熱度(du)不要降下來(lai)，繼續(xu)采取寬正(zheng)面立體(ti)推廣，鞏固已有成績，吸引目(mu)標受(shou)眾更多的(de)注意，變潛(qian)在(zai)客戶為準(zhun)備(bei)購(gou)買群(qun)。

　　一期的(de)(de)(de)承諾(nuo)已經兌現，要倍加珍惜(xi)已有的(de)(de)(de)市場口碑，在園林風的(de)(de)(de)大主(zhu)題(ti)下(xia)，煽風點火，鼓勵和引導更多(duo)的(de)(de)(de)人來買萊恩田園區。

　　此時(shi)前(qian)來看房和(he)參觀售樓處的(de)人相應增多(duo)，此時(shi)廣告投其所好(hao)，不失(shi)時(shi)機地擴大(da)市場占有率。銷(xiao)售服務(wu)一定要跟上去。

　　繼續(xu)吸引(yin)目(mu)(mu)標受(shou)眾，注目(mu)(mu)率已達40%左右，并形成一定之口碑。合(he)力促進銷售，引(yin)導30%的目(mu)(mu)標顧客采取購買行為，并繼續(xu)產生邊(bian)際(ji)效應。

　　第三期：強(qiang)銷(xiao)階段(四(si)個(ge)月)

　　行(xing)為方(fang)式-------------新(xin)聞、廣告(gao)、營銷

　　充(chong)分(fen)(fen)利用新(xin)(xin)聞的巨大效應，變廣(guang)告(gao)行為(wei)為(wei)新(xin)(xin)聞行為(wei)，讓(rang)記者和報紙的新(xin)(xin)聞版(ban)為(wei)售樓服務(wu)，評論、專訪報道、特寫等新(xin)(xin)聞手(shou)法充(chong)分(fen)(fen)加以利用。

　　部分客(ke)(ke)戶(hu)進行現(xian)身說(shuo)法，談(tan)萊恩別墅區(qu)的好處，增加可信性。市場口碑已初(chu)步建立，老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)會(hui)引來新客(ke)(ke)戶(hu)。讓(rang)‘萊恩田(tian)園區(qu)’傳為(wei)美(mei)談(tan)，變成公眾的社會(hui)話題。

　　廣(guang)告方(fang)面(mian)加大(da)投入量(liang)，報紙電視在強度，廣(guang)度和(he)深度上做足文章。加強管理和(he)服務，讓(rang)售樓現場服務的軟功變成硬功，抓(zhua)住后(hou)效應不放(fang)。

　　調(diao)動新聞(wen)的(de)一(yi)切可以(yi)調(diao)動的(de)手法和載(zai)體(ti)，進(jin)行深入宣傳。合(he)力吸引(yin)目(mu)標(biao)客(ke)戶，引(yin)導(dao)30%目(mu)標(biao)顧客(ke)購(gou)買。

　　第四期：鞏固階段(三個月(yue))

　　行為方(fang)式-------------營銷(xiao)、廣告(gao)

　　消化剩(sheng)余樓盤，基本完成(cheng)銷售計劃。

　　對(dui)(dui)前(qian)三(san)期(qi)廣告(gao)運動(dong)進(jin)行(xing)檢(jian)驗，對(dui)(dui)不足之處加以彌補和改進(jin)。細水長流，滲透式(shi)的廣告(gao)行(xing)為。

　　加強(qiang)物業管理(li)，貫徹始終的良好(hao)服務，樹立住戶的主人公觀念。注意后效益和市場消費心理(li)貫性(xing)。

　　完善各項法(fa)律手續和文(wen)書文(wen)件(jian)，規范(fan)，科學，嚴謹地保證客戶各項權益。

　　四、廣告媒體策略

　　1)主體媒體

　　報紙

　　策略：

　　根據整體推廣計劃，前三期擬(ni)采用(yong)報紙(zhi)為主要信(xin)息載體之一(yi)。第(di)一(yi)期多用(yong)大中(zhong)版(ban)面(半版(ban)或三分之一(yi)版(ban))密集發(fa)布;第(di)二期采用(yong)中(zhong)小版(ban)面，逐漸拉大發(fa)布周期;

　　第三(san)，四期采用小版面;長線滲透(tou)。

　　《東(dong)方(fang)日報》重慶

　　《蘋果日報》重慶

　　2)輔主媒體

　　電視

　　制作目的：

　　塑造品牌形象

　　市場目的：

　　造市，促銷。

　　播出媒體：

　　重慶電視(shi)臺(15秒廣告片)

　　重慶文體頻道(20秒廣(guang)告片)

　　重慶生(sheng)活頻道(15秒廣告(gao)片)

　　五、廣告預算分配

　　媒體預算比例

　　T.V.45 000 11.7%

　　N.p.(報紙(zhi))500 000 55.7%

　　印刷100 000 20.4%

　　CF(廣告影片)55 000 12.0%

　　總(zong)計(ji)700 000 100.0%

　　各銷售季比例

　　新上市50 000 000 15.0%

　　第一期特(te)賣100 000 000 30.0%

　　空檔消化期20 000 000 10.0%

　　第二期特(te)賣(mai)300 510 000 45.0%

　　總計470 510 000 100.0%

　　六、廣告效果預測

　　由于萊恩房地產公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)田園區選在繁忙(mang)都(dou)市人(ren)都(dou)向往的(de)(de)(de)環境清(qing)幽，綠意盎(ang)然(ran)、山(shan)清(qing)水秀，遠離都(dou)市塵(chen)囂的(de)(de)(de)優雅山(shan)區以及萊恩公(gong)司(si)(si)設(she)(she)計新穎獨特，獨具現代與古典(dian)相結合的(de)(de)(de)房屋設(she)(she)計加上(shang)萊恩公(gong)司(si)(si)全面的(de)(de)(de)設(she)(she)計宣傳定(ding)能滿(man)足都(dou)市人(ren)享受世(shi)外桃園般的(de)(de)(de)生活而產生熱(re)銷，給萊恩公(gong)司(si)(si)大額的(de)(de)(de)利潤收(shou)入提(ti)高公(gong)司(si)(si)知名度，讓公(gong)司(si)(si)在激(ji)烈的(de)(de)(de)房地產市場競爭中站穩(wen)了腳(jiao)根。

地產廣告策劃方案8

　　1、房(fang)地產品牌宣傳市場分析：

　　伴隨人(ren)(ren)們對媒介廣(guang)告(gao)宣(xuan)(xuan)傳的(de)(de)(de)認知程度(du)的(de)(de)(de)提高，傳統的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)宣(xuan)(xuan)傳方(fang)式已不能引起(qi)人(ren)(ren)們的(de)(de)(de)關注，廣(guang)告(gao)效(xiao)果(guo)與商(shang)家(jia)投(tou)資(zi)力度(du)難以成正(zheng)比，這種情況一(yi)(yi)直困擾商(shang)家(jia)。精準投(tou)放(fang)，創意投(tou)放(fang)，經典投(tou)放(fang)廣(guang)告(gao)逐漸(jian)被商(shang)家(jia)接受(shou)。威海先鋒(feng)廣(guang)告(gao)有(you)限公司20xx年磨(mo)一(yi)(yi)劍，整合現代(dai)(dai)傳播媒介，投(tou)巨資(zi)打造現代(dai)(dai)傳媒新(xin)視界(jie)，大(da)型(xing)(xing)高速立柱廣(guang)告(gao)牌、巨幅三翻廣(guang)告(gao)、超大(da)型(xing)(xing)LED電子(zi)顯示屏(ping)、移動LED電子(zi)顯示屏(ping)，實現"天地一(yi)(yi)體(ti)，動靜結合"的(de)(de)(de)震(zhen)撼傳媒效(xiao)果(guo)，特別(bie)適合現代(dai)(dai)房地產的(de)(de)(de)品牌推廣(guang)。真正(zheng)起(qi)到"四兩(liang)撥千斤"的(de)(de)(de)最(zui)佳廣(guang)告(gao)宣(xuan)(xuan)傳效(xiao)果(guo)。

　　2、廣(guang)告(gao)媒(mei)介平臺介紹：

　　2.1公司現擁有自(zi)主產權(quan)的(de)高速立柱廣告(gao)位，位于威(wei)海進(jin)入煙(yan)威(wei)高速的(de)咽喉要道，震撼(han)、醒目、超前的(de)廣告(gao)設(she)計效果(guo)，成為商家品牌宣傳的(de)絕版地段。

　　(配(pei)全景高速立柱(zhu)廣(guang)告(gao)圖片(pian))

　　2.2位(wei)于(yu)金地商(shang)廈(新華(hua)書店7樓)的巨幅三面(mian)翻廣(guang)告(gao)。廣(guang)告(gao)位(wei)位(wei)置顯赫，視(shi)野(ye)開(kai)闊(kuo)，位(wei)于(yu)威海(hai)經濟與商(shang)業中心，是企業進行品牌推廣(guang)的首選。

　　(配全景三面翻廣告(gao)畫面)

　　2.3：位于(yu)威海(hai)百(bai)貨大(da)(da)(da)樓的(de)(de)大(da)(da)(da)型LED電子屏(ping)，是(shi)先(xian)鋒廣(guang)告有限公司又一經(jing)典廣(guang)告傳媒平臺。戶(hu)外(wai)超高(gao)清全(quan)影(ying)(ying)大(da)(da)(da)型LED多媒體顯示(shi)屏(ping)，色彩(cai)均勻、亮麗(li);立體感強;可(ke)任意播(bo)放圖片文(wen)字(zi);高(gao)清視頻影(ying)(ying)像及各種影(ying)(ying)視動畫;擁有120平方超大(da)(da)(da)型視聽(ting)效果。廣(guang)告位視野開闊，醒(xing)目壯觀(guan)，覆蓋面廣(guang);LED顯示(shi)屏(ping)是(shi)目前(qian)世(shi)界(jie)(jie)上最(zui)先(xian)進戶(hu)外(wai)視頻設備。可(ke)視距離(li)達到(dao)1000米。該LED電子屏(ping)位于(yu)市(shi)政(zheng)府(fu)、區(qu)政(zheng)府(fu)、振華商廈、國(guo)美、蘇寧電器(qi)、家家悅總店、大(da)(da)(da)世(shi)界(jie)(jie)等大(da)(da)(da)型商廈中(zhong)心(xin)，是(shi)威海(hai)中(zhong)心(xin)貿易區(qu)與(yu)政(zheng)治(zhi)經(jing)濟活動中(zhong)心(xin);文(wen)化(hua)路、世(shi)昌(chang)大(da)(da)(da)道(dao)、青島路、海(hai)濱路交匯于(yu)此，每日10萬人(ren)的(de)(de)車(che)流(liu)與(yu)人(ren)流(liu)，成為企業產品(pin)(pin)推廣(guang)、企業品(pin)(pin)牌發布、形象宣傳的(de)(de)必(bi)爭(zheng)之(zhi)地(di)，首選媒體，開創了戶(hu)外(wai)廣(guang)告傳媒的(de)(de)新視界(jie)(jie)，真正(zheng)4兩撥(bo)千斤的(de)(de)大(da)(da)(da)品(pin)(pin)牌載體。

　　(配百(bai)貨(huo)大(da)樓LED全景(jing)像畫面(mian))

　　2.4公(gong)司投(tou)(tou)資購置的(de)(de)大型移動(dong)LED電(dian)(dian)子(zi)(zi)屏(ping)，實(shi)現了戶外廣告動(dong)靜結合(he)(he)的(de)(de)完美整(zheng)(zheng)合(he)(he)。該(gai)移動(dong)電(dian)(dian)子(zi)(zi)屏(ping)是各種(zhong)慶典活動(dong)、廣告定點(dian)投(tou)(tou)放(fang)、新聞發(fa)布(bu)、產品促銷(xiao)的(de)(de)最(zui)佳載體(ti)。同(tong)時公(gong)司也成為視覺設計傳(chuan)播、展(zhan)覽展(zhan)示制作、各種(zhong)媒介整(zheng)(zheng)合(he)(he)傳(chuan)播，全程營銷(xiao)策劃整(zheng)(zheng)合(he)(he)解決方(fang)案的(de)(de)最(zui)佳提(ti)供者。(配(pei)移動(dong)電(dian)(dian)子(zi)(zi)屏(ping)高清(qing)影像(xiang)畫面與廣告策劃影像(xiang))

　　3、房地產(chan)廣告推(tui)介方式：

　　3.1根據(ju)房(fang)地產業特點，要(yao)取得理(li)想宣傳效果，必(bi)須有好的(de)整體(ti)策劃(hua)推廣營(ying)銷模式。威海先鋒廣告有限公司憑(ping)借10幾(ji)年雄厚的(de)品牌策劃(hua)推廣能力，全方位立體(ti)宣傳推介，達到客戶的(de)最佳滿意(yi)度。

　　3.2大(da)(da)型高速立柱廣告牌、巨幅三翻廣告、超(chao)大(da)(da)型LED電(dian)子顯(xian)示屏(ping)、移動(dong)LED電(dian)子顯(xian)示屏(ping)，實現"天地一體，動(dong)靜結合"，形(xing)成強(qiang)大(da)(da)的(de)視(shi)覺沖擊，加上震(zhen)撼(han)人心的(de)創意效(xiao)果，達到人們對房產品牌的(de)認可(ke)，從(cong)而(er)激發其購買欲。

　　3.3高速立柱與三面(mian)翻廣(guang)告(gao)，以(yi)宣傳樓盤(pan)品牌為主，比如：唐人海灣(wan)公(gong)館(guan)，繁華之中(zhong)頤養天年。簡單的(de)廣(guang)告(gao)語，富有(you)深意(yi)，人們(men)不論行駛(shi)在高速路上，還是(shi)繁華的(de)都市，沖(chong)擊人們(men)眼(yan)球的(de)'就是(shi)"唐人海灣(wan)公(gong)館(guan)"，人們(men)對這(zhe)一品牌的(de)認可，自然勾起對這(zhe)一品牌的(de)了解(jie)欲。

　　3.4在投放高速(su)立柱與三面(mian)翻廣(guang)告的同時，在威海(hai)百貨大樓LED電子(zi)屏推出"唐人(ren)(ren)海(hai)灣公館(guan)高清宣傳(chuan)片"，人(ren)(ren)們從動(dong)感(gan)的畫面(mian)與動(dong)聽的音(yin)樂中(zhong)，真正體驗現(xian)代傳(chuan)媒所帶(dai)來的音(yin)樂視(shi)聽，人(ren)(ren)們對品牌(pai)的認可逐(zhu)步加深。

　　(配(pei)位(wei)置地理圖)

　　3.4巨幅三翻廣(guang)告、超大型LED電子顯示屏(ping)位于新威(wei)路、和平路、寶泉路交(jiao)匯點，每天10萬人(ren)(ren)次的車流人(ren)(ren)流，兩種廣(guang)告媒體的動靜優勢互補，使宣(xuan)傳品牌以強大的沖擊視(shi)覺效(xiao)果，在人(ren)(ren)們心中(zhong)形成共鳴。

　　{配三面翻廣告與led電子顯示屏圖片}

　　4、富有創意的活(huo)動策劃錦上添花(hua)：

　　在(zai)以(yi)上(shang)廣(guang)告形式(shi)集中(zhong)宣傳一到兩個月以(yi)后，在(zai)吸引(yin)住一大部分受眾群體(ti)后，及時推出富有創意(yi)的(de)促(cu)銷活(huo)(huo)動(dong)(dong)，活(huo)(huo)動(dong)(dong)必(bi)須具有創新性、奇(qi)特性、針對性、磁力性，達(da)到錦上(shang)添(tian)花。活(huo)(huo)動(dong)(dong)策劃以(yi)后，利用百(bai)貨大樓LED電子顯示(shi)(shi)屏(ping)(ping)與移(yi)(yi)動(dong)(dong)LED電子顯示(shi)(shi)屏(ping)(ping)，同時滾動(dong)(dong)播(bo)放(fang)。移(yi)(yi)動(dong)(dong)LED顯示(shi)(shi)屏(ping)(ping)定(ding)時間、定(ding)地點、定(ding)人群播(bo)放(fang)，定(ding)點循環(huan)播(bo)放(fang)與移(yi)(yi)動(dong)(dong)循環(huan)推介(jie)兩種形式(shi)廣(guang)告宣傳，真正達(da)到活(huo)(huo)動(dong)(dong)宣傳效果，實現理想客戶簽單率。(配移(yi)(yi)動(dong)(dong)LED顯示(shi)(shi)屏(ping)(ping))。

　　以上為廣告投放預設(she)方案(an)，具體在客戶(hu)審核完以后定稿(gao)。

地產廣告策劃方案9

　　廣告是傳播信息的(de)一(yi)種方式，其(qi)目的(de)在于推銷(xiao)商(shang)品、勞(lao)務，影響(xiang)輿論，博得(de)社(she)會支持，推進一(yi)項事業(ye)的(de)發(fa)展等。廣告信息通過各(ge)種宣傳工(gong)具，包括報紙、雜志、電視(shi)、廣播、招(zhao)貼(tie)及直接郵遞(di)等，傳遞(di)給它所想要吸引的(de)觀眾或(huo)聽眾。

　　一、房地產廣告的(de)基調

　　基(ji)調是(shi)指與客(ke)源(yuan)定位、產(chan)品(pin)定位和競(jing)爭(zheng)定位相符(fu)的(de)，帶有所處地(di)(di)域的(de)時尚特(te)征，融合廣(guang)告(gao)策劃的(de)創意風(feng)格，并且貫穿于房地(di)(di)產(chan)廣(guang)告(gao)設計和廣(guang)告(gao)實(shi)現始終(zhong)的(de)廣(guang)告(gao)表現的(de)總體方針(zhen)。

　　（一(yi)）廣告基調根據(ju)客源定位(wei)確定

　　廣(guang)(guang)告是(shi)一(yi)(yi)種廣(guang)(guang)而告之(zhi)的行為，廣(guang)(guang)告客體是(shi)我們要(yao)(yao)爭取的客戶，他們的個人情(qing)況，以及(ji)一(yi)(yi)切他們獲得信(xin)息的方法和方式，一(yi)(yi)切他們有可(ke)能獲得信(xin)息的時問和空問，都(dou)是(shi)廣(guang)(guang)告策劃(hua)中進行決策、明確廣(guang)(guang)告基調的重要(yao)(yao)依據(ju)。

　　一般而(er)言，對(dui)于(yu)已處于(yu)整個房地產開發建設過程(cheng)后期的廣告設計而(er)言，它的目標客源由產品功能(neng)和產品檔次確定。前者區分(fen)客戶(hu)的種類(lei)，后者區分(fen)客戶(hu)的質量。

　　（二）對(dui)產品的理解也是確定廣告基(ji)調的重要方(fang)面(mian)

　　產品(pin)的生命力在(zai)于產品(pin)的特色，在(zai)為客戶服務(wu)的同時，怎(zen)樣將產品(pin)的特色在(zai)介紹中盡可能地展現(xian)出來，并因此權衡廣告(gao)基調(diao)，是確定(ding)廣告(gao)基調(diao)的一個重要方(fang)面。

　　（三）房地產(chan)競爭(zheng)情況(kuang)對房地產(chan)廣告基調產(chan)生影響

　　根(gen)據企業(ye)與競爭對(dui)手的(de)(de)(de)(de)對(dui)比情況(kuang)，往往會(hui)有(you)(you)(you)這(zhe)(zhe)樣兩(liang)種情況(kuang)：一(yi)是以(yi)強(qiang)抗強(qiang)，讓別人的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告為我(wo)宣(xuan)傳。這(zhe)(zhe)時(shi)候(hou)，兩(liang)者的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告基(ji)(ji)調(diao)可能類(lei)似，但(dan)這(zhe)(zhe)時(shi)廣(guang)告基(ji)(ji)調(diao)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)基(ji)(ji)礎一(yi)定(ding)(ding)要(yao)優于競爭對(dui)手。只有(you)(you)(you)這(zhe)(zhe)樣，自(zi)己才不會(hui)被(bei)打倒(dao)，反而會(hui)借(jie)力使(shi)力，居(ju)于上風。二是趨強(qiang)避弱(ruo)，努力做到人無我(wo)有(you)(you)(you)，人有(you)(you)(you)我(wo)強(qiang)。當面臨同樣的(de)(de)(de)(de)地區，類(lei)似的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，大家的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告基(ji)(ji)調(diao)又都是很溫馨的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，則即將推(tui)出(chu)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)基(ji)(ji)調(diao)的(de)(de)(de)(de)確定(ding)(ding)，應該(gai)是有(you)(you)(you)所變化的(de)(de)(de)(de)，以(yi)突出(chu)自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)(de)特色。

　　二、房地產廣告的(de)訴求點

　　“所(suo)(suo)要提供的(de)商品和服務的(de)信息”是任(ren)何一則廣告所(suo)(suo)必不可少(shao)的(de)內(nei)容，具(ju)體(ti)產(chan)品的(de)內(nei)容表達(da)，總有(you)它的(de)主(zhu)題(ti)，而這(zhe)個所(suo)(suo)要表達(da)的(de)內(nei)容主(zhu)題(ti)，便是我們通常所(suo)(suo)說的(de)廣告訴(su)求點。

　　（一）廣告訴(su)求(qiu)點(dian)實(shi)質(zhi)上是產品(pin)的比較強項(xiang)

　　現代商品(pin)(pin)社會的(de)競爭日趨激烈(lie)，同一(yi)個產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)可(ke)能(neng)(neng)(neng)存在著(zhu)成千上萬(wan)個競爭對手，房(fang)(fang)地產(chan)(chan)(chan)市場(chang)同樣也(ye)(ye)不例外。這(zhe)種(zhong)情(qing)況的(de)蔓延結果(guo)，便是(shi)現在幾乎沒有(you)一(yi)則房(fang)(fang)地產(chan)(chan)(chan)廣(guang)告(gao)是(shi)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)要告(gao)訴(su)客戶(hu)“我是(shi)什么”，而是(shi)更(geng)側(ce)重于表現“我為(wei)什么更(geng)值得你(ni)選擇”。事(shi)實證明(ming)，廣(guang)告(gao)制作也(ye)(ye)只有(you)這(zhe)樣，客戶(hu)才能(neng)(neng)(neng)被你(ni)吸引(yin)，進一(yi)步咨(zi)詢(xun)洽(qia)談才可(ke)能(neng)(neng)(neng)進行，最(zui)終的(de)消費行為(wei)才可(ke)能(neng)(neng)(neng)產(chan)(chan)(chan)生。

　　（二）最強的訴求點應該(gai)與客戶的需求一(yi)致

　　房地(di)產的(de)(de)構成因素(su)成百上千，每(mei)個人都(dou)可能對(dui)(dui)某個方(fang)面(mian)的(de)(de)情(qing)況特別關注，但大家(jia)對(dui)(dui)一些(xie)最(zui)根本(ben)因素(su)的(de)(de)看(kan)法則基本(ben)上是相同(tong)的(de)(de)，例如(ru)地(di)點、價格和戶型。同(tong)時，因為廣告總是面(mian)對(dui)(dui)主流客源的(de)(de)，所以這(zhe)些(xie)共(gong)同(tong)點便成了廣告訴求的(de)(de)主要方(fang)向(xiang)。

　　最有效的訴求點(dian)是(shi)客戶最關(guan)切的地方(fang)，同時又是(shi)自(zi)身(shen)產(chan)品的比較強項，才能有效吸引顧客，提高廣告效果，起到促進銷售的作用。

　　三(san)、房地產廣告的創作

　　房地產(chan)(chan)廣(guang)告策略的(de)出發點(dian)是引起消(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)注意(yi)和興(xing)趣、激發消(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)購買欲望(wang)，并最終促使消(xiao)費者(zhe)(zhe)購買房地產(chan)(chan)商品(pin)，因此房地產(chan)(chan)廣(guang)告的(de)設計一定要易(yi)(yi)(yi)于理解、易(yi)(yi)(yi)于記憶、易(yi)(yi)(yi)于接受。要達到上述目的(de)，必(bi)須在(zai)房地產(chan)(chan)廣(guang)告創(chuang)作上下功夫。

　　房地產(chan)廣(guang)告設計，是由廣(guang)告內容的(de)結構、文字(zi)的(de)表達(da)以及畫面和色彩的(de)運(yun)用(yong)等方面組(zu)成。房地產(chan)廣(guang)告設計技巧的(de)運(yun)用(yong)，就是為了(le)求得對廣(guang)告簡(jian)潔清晰、生動和完(wan)整的(de)表達(da)，使之成為吸引消費者購買(mai)的(de)主(zhu)要因素。

　　每一個(ge)房(fang)地產(chan)廣(guang)告作(zuo)品都有(you)一定的(de)風度格調(diao)，這既取(qu)決于(yu)廣(guang)告制作(zuo)人的(de)業務水平和藝(yi)術表現(xian)手(shou)法，也(ye)取(qu)決于(yu)特定房(fang)地產(chan)本身的(de)特點，一般來說(shuo)，房(fang)地產(chan)廣(guang)告的(de)`創作(zuo)風格有(you)以下幾種類型。

　　（一）規則(ze)式風(feng)格(ge)

　　這種(zhong)創作(zuo)風格有點近乎(hu)公式(shi)(shi)化，在格調(diao)上比(bi)(bi)較(jiao)正規(gui)、刻板。前幾年(nian)國內大多數房地(di)產(chan)廣告是(shi)采(cai)用這種(zhong)方(fang)式(shi)(shi)，這種(zhong)廣告對(dui)房地(di)產(chan)名稱、地(di)段(duan)、類型(xing)、價(jia)格、付款(kuan)方(fang)式(shi)(shi)等進行平(ping)鋪直敘(xu)的(de)介(jie)紹。比(bi)(bi)如，“××小區由(you)××房地(di)產(chan)公司(si)開發，地(di)處××中心地(di)段(duan)，鄰(lin)××商業街，設(she)施齊全，配套完善，房型(xing)一(yi)室(shi)一(yi)廳至三室(shi)一(yi)廳多種(zhong)款(kuan)式(shi)(shi)，精心設(she)計，實惠價(jia)位(wei)每(mei)平(ping)方(fang)米××元(yuan)起，現場售樓處地(di)址(zhi)××，電(dian)話××”，再加一(yi)張(zhang)區域位(wei)置圖和(he)一(yi)張(zhang)房型(xing)圖，這就(jiu)是(shi)規(gui)則(ze)式(shi)(shi)房地(di)產(chan)廣告的(de)基(ji)本格式(shi)(shi)。這種(zhong)風格的(de)好處是(shi)內容具(ju)體，介(jie)紹比(bi)(bi)較(jiao)全面，缺點是(shi)平(ping)淡(dan)枯(ku)燥，缺乏(fa)特色，缺少(shao)吸引力。

　　（二(er)）理性感化風格

　　這(zhe)種風格被廣(guang)泛運用于房地(di)產廣(guang)告的(de)創(chuang)作。其特點是廣(guang)告從文字(zi)表(biao)現力方面(mian)打(da)動消費(fei)者(zhe)的(de)情感(gan)，通過(guo)理性的(de)感(gan)情訴求(qiu)去(qu)改(gai)變消費(fei)者(zhe)態度，這(zhe)要求(qiu)廣(guang)告的(de)創(chuang)作者(zhe)充分發(fa)揮(hui)語言文字(zi)天才，巧妙地(di)述說、戲劇性地(di)顯示、繪聲繪色(se)地(di)描寫(xie)其房地(di)產的(de)優點和可能給消費(fei)者(zhe)帶來的(de)利益和好處，促使市(shi)場(chang)潛在(zai)需求(qiu)變為(wei)立即購(gou)買行動。具(ju)體地(di)說有以下幾種。

　　1.情(qing)景式(shi)廣告：常以房地產的(de)真(zhen)實情(qing)景創作廣告，使消費者有設(she)身(shen)處(chu)地的(de)感覺。如(ru)某城市花園的(de)電(dian)視廣告，通過對(dui)住宅區內各(ge)項方便的(de)生(sheng)活設(she)施(shi)的(de)現場拍攝，突(tu)出(chu)了(le)其(qi)硬(ying)件一流的(de)特點(dian)。

　　2.誘導式(shi)廣(guang)告(gao)：直(zhi)接從滿足消費心(xin)理(li)、需求心(xin)理(li)和購買心(xin)理(li)來付諸廣(guang)告(gao)語言文字(zi)表達(da)的。

　　3.證(zheng)言式(shi)廣(guang)告：其特點(dian)是把廣(guang)告訴求(qiu)的語言文(wen)字直(zhi)接以(yi)已(yi)購買者推薦的口氣(qi)來表達(da)。

　　四、房(fang)地產廣告媒體

　　選擇廣(guang)告媒體(ti)要考(kao)慮的(de)主(zhu)要因素包括：目標(biao)顧(gu)客的(de)習慣(guan)——更多接觸哪(na)種媒體(ti)；廣(guang)告內容——需要詳細的(de)信息資料(liao)還是(shi)一(yi)般的(de)宣傳；費用高(gao)低——必(bi)須考(kao)慮的(de)一(yi)個因素。

　　廣(guang)告(gao)(gao)媒體(ti)大致分為(wei)印刷媒體(ti)、視聽(ting)媒體(ti)和戶外廣(guang)告(gao)(gao)等形(xing)式。

　　印刷(shua)媒體信(xin)息記錄全面(mian)(mian)，具有(you)可(ke)保(bao)存性，可(ke)多次反復閱讀(du)，公共印刷(shua)媒體還具有(you)可(ke)信(xin)度(du)高(gao)、傳(chuan)(chuan)播面(mian)(mian)廣(guang)(guang)等特點。房(fang)地產企業廣(guang)(guang)告宣傳(chuan)(chuan)最好使用在(zai)目標市場范圍內發行(xing)(xing)面(mian)(mian)廣(guang)(guang)的那些(xie)報紙、雜志，因為房(fang)地產是(shi)各(ge)行(xing)(xing)各(ge)業、各(ge)家各(ge)戶都(dou)必然涉及(ji)到的資產，所(suo)以不宜在(zai)過(guo)于(yu)專業化的報刊登載。在(zai)目前廣(guang)(guang)告鋪天蓋地的情況下，最好有(you)專版，才能(neng)引(yin)起(qi)讀(du)者的注意。此外，由于(yu)房(fang)地產的地域性很(hen)強，所(suo)以在(zai)一定范圍內采用其(qi)他一些(xie)印刷(shua)方(fang)式進(jin)行(xing)(xing)宣傳(chuan)(chuan)也是(shi)合理可(ke)行(xing)(xing)的，如(ru)售樓書、宣傳(chuan)(chuan)材(cai)料等。

　　視(shi)聽(ting)媒(mei)體具有(you)主動刺激性(xing)的(de)特征，普及面廣(guang)，但稍縱(zong)即(ji)逝(shi)，需(xu)要查閱房地產(chan)有(you)關資料時(shi)(shi)，往往就無能為力(li)了，并(bing)且費用(yong)較高，所以我們見到的(de)房地產(chan)視(shi)聽(ting)廣(guang)告并(bing)不多見，通常只在對項目做一般性(xing)宣傳時(shi)(shi)應(ying)用(yong)。

　　戶(hu)外廣告(gao)(gao)也(ye)是可以采(cai)取的(de)一(yi)種方式，尤其在(zai)房地產所在(zai)地設(she)置戶(hu)外廣告(gao)(gao)，有時能起到不錯的(de)廣告(gao)(gao)效果。現成廣告(gao)(gao)牌也(ye)可以說是一(yi)種特殊(shu)的(de)戶(hu)外廣告(gao)(gao)。

地產廣告策劃方案10

　　任何的(de)(de)廣(guang)告策劃方案的(de)(de)目的(de)(de)和宗旨都(dou)是(shi)在于提高產品的(de)(de)銷售(shou)，塑(su)造、提升品牌形(xing)象。本方案在于為(wei)“xx”帶(dai)給一(yi)個準確的(de)(de)定位與廣(guang)告方向，作出(chu)(chu)全程(cheng)戰略(lve)性的(de)(de)指導。在對(dui)本地市場現狀進行(xing)了(le)深入細致的(de)(de)了(le)解和研究分析的(de)(de)前提下，找出(chu)(chu)“xx”項目的(de)(de)資源問題與機會，以到(dao)達或超出(chu)(chu)“xx”的(de)(de)原(yuan)定銷售(shou)計劃，并為(wei)鴻(hong)宇房地產塑(su)造品牌。

　　一、xx市房地產市產基本狀況。

　　1 、 xx市屬于四線城(cheng)(cheng)市，房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)產市場(chang)雖不(bu)(bu)是(shi)很成熟，但是(shi)有融城(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)完美(mei)前(qian)景；有高速有效的(de)(de)(de)物(wu)流(liu)體(ti)系；又據東西(xi)南北(bei)交(jiao)通要塞；處中(zhong)南最大(da)服裝(zhuang)批發(fa)(fa)市場(chang)；有大(da)批大(da)型國有企業(ye)(ye)(ye)。這(zhe)意味著xx的(de)(de)(de)誘人的(de)(de)(de)市場(chang)和低廉的(de)(de)(de)勞(lao)動力市場(chang)。所以(yi)(yi)(yi)，各大(da)商(shang)家紛紛進入xx。房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)產更是(shi)有超多外資(zi)搶入，行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭日益激(ji)烈，競(jing)(jing)爭的(de)(de)(de)層(ceng)次(ci)不(bu)(bu)斷升級。從20xx年以(yi)(yi)(yi)前(qian)的(de)(de)(de)消費住(zhu)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)以(yi)(yi)(yi)經濟適用房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)及單位福利分(fen)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)為(wei)(wei)(wei)主到目(mu)前(qian)以(yi)(yi)(yi)商(shang)品房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)為(wei)(wei)(wei)主流(liu)住(zhu)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)消費，房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)產業(ye)(ye)(ye)日趨成熟，房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)產開(kai)(kai)發(fa)(fa)公(gong)司實力不(bu)(bu)斷上(shang)(shang)升，到達初(chu)(chu)步的(de)(de)(de)產業(ye)(ye)(ye)化(hua)(hua)水平。即(ji)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)產大(da)戰既將打開(kai)(kai)。xx市內(nei)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)產開(kai)(kai)發(fa)(fa)商(shang)約100家，經過幾年的(de)(de)(de)市場(chang)競(jing)(jing)爭，房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)產項(xiang)(xiang)目(mu)投(tou)資(zi)開(kai)(kai)發(fa)(fa)規模不(bu)(bu)斷擴大(da)，開(kai)(kai)發(fa)(fa)形(xing)式全面(mian)化(hua)(hua)，多樣化(hua)(hua)。到20xx年為(wei)(wei)(wei)止，房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)產項(xiang)(xiang)目(mu)投(tou)資(zi)到達82118萬(wan)元，住(zhu)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)項(xiang)(xiang)目(mu)方(fang)(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)(de)投(tou)資(zi)到達43628萬(wan)元。20xx年當年房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)產項(xiang)(xiang)目(mu)竣工面(mian)積(ji)為(wei)(wei)(wei)83萬(wan)平方(fang)(fang)(fang)米(mi)(mi)(mi)，住(zhu)宅竣工面(mian)積(ji)為(wei)(wei)(wei)80萬(wan)平方(fang)(fang)(fang)米(mi)(mi)(mi)，商(shang)品房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)銷售(shou)面(mian)積(ji)為(wei)(wei)(wei)40萬(wan)平方(fang)(fang)(fang)米(mi)(mi)(mi)，商(shang)品房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)銷售(shou)總額為(wei)(wei)(wei)37723萬(wan)元。最新統(tong)計數(shu)據證明，20xx年以(yi)(yi)(yi)來批準預售(shou)和銷售(shou)的(de)(de)(de)總面(mian)積(ji)為(wei)(wei)(wei)24904.47平方(fang)(fang)(fang)米(mi)(mi)(mi)，住(zhu)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)銷售(shou)均價由(you)20xx年初(chu)(chu)的(de)(de)(de)824元/平方(fang)(fang)(fang)米(mi)(mi)(mi)上(shang)(shang)升至(zhi)20xx年初(chu)(chu)的(de)(de)(de)1002元/平方(fang)(fang)(fang)米(mi)(mi)(mi)，升幅達21.6%。

　　2、現有(you)(you)品牌樓盤的基本狀況，現有(you)(you)名的樓盤西(xi)區有(you)(you)湘銀房產、保(bao)利(li)房產等(deng)；南區有(you)(you)慶云山莊(zhuang)、湘江四季(ji)花園、南星小(xiao)區等(deng)；北有(you)(you)響石嶺廣(guang)場圈等(deng)。但是由于市場不是很成(cheng)熟，他(ta)們有(you)(you)這樣(yang)或那樣(yang)的缺點。具體(ti)表此(ci)刻以(yi)下這些方面：

　　A 、定位(wei)及推(tui)廣都不(bu)是(shi)很規范，抱著賣出去就(jiu)是(shi)目的心理。忽視樓盤(pan)品(pin)牌的建設(she)，忽視樓盤(pan)內(nei)涵(han)的建設(she)，導致后繼開發力不(bu)足。

　　B 、有的(de)(de)沒有服務的(de)(de)概(gai)念。這又表此刻(ke)銷后服務差(cha)勁，物(wu)業管理不(bu)規范(fan)，有的(de)(de)業主不(bu)是享(xiang)受(shou)服務而是受(shou)氣，造成開發商與業主的(de)(de)對(dui)立(li)，小(xiao)區的(de)(de)'基本建設搞不(bu)上(shang)去。C 、小(xiao)區規化與自然融(rong)和(he)概(gai)念不(bu)足，人為景觀痕(hen)跡(ji)太重。

　　3 、政(zheng)府引導(dao)監管不(bu)(bu)夠，銷售手段不(bu)(bu)合理，收費不(bu)(bu)合理，手續(xu)不(bu)(bu)合理，還有的不(bu)(bu)合法。

　　二、 xx市同類住宅調查統計。

　　“同類(lei)”定(ding)義為(wei)具有(you)小(xiao)高層，別墅等的住宅小(xiao)區。現(xian)將xx市河(he)西，河(he)東小(xiao)區進行大體(ti)比較分析(xi)如(ru)下(xia)：

　　1、河西地帶。

　　由于河西(xi)(xi)為新開發城區(qu)，在整個大環境的綠化、城市規劃方面有其獨(du)特的優勢。總體(ti)來(lai)說，河西(xi)(xi)地(di)段(duan)房(fang)地(di)產都(dou)在賣自然環境。

　　湘銀：

　　核心競爭力：二十一(yi)世紀(ji)購房新(xin)概念(nian)。

　　擁有很高的品(pin)牌效應。

　　其周邊環境好。

　　用綠色的生活時尚來吸(xi)引高級白領、外國投(tou)資者、社會(hui)成(cheng)功人士(shi)，市場銷售反應良好。

　　其定位為社會(hui)高薪階層。

　　濱江一村。