大學生跨境電商策劃書

　　伴著時間的流逝，辛苦的工作已經告一段落，我們又將迎來新的工作內容，有新的工作目標，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇爭先。快來參考策劃書是怎么寫的吧，以下是小編幫大家整理的大學生跨境電商策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

大學生跨境電商策劃書1

　　第一章綜述

　　1、項目策劃背景

　　隨著社會的不斷發展，人們生活水平的不斷提高，城市越來越擁堵，給人們的出行購物帶來了不便，越來越多的人成為了宅男宅女。隨著互聯網的飛速發展，我國網民數量從20xx年的400萬人猛增至現在的3。5億，而且隨著00后的人逐漸獨立擁有市場購買力，我相信在不遠的將來，網絡將會迎來下一個飛速發展的時代。

　　根據CNNIC中國互聯網絡信息中心報告顯示，截至20xx年底，中國網民規模達到2。98億人，較20xx年增長41。9%，互聯網普及率達到22。6%。繼20xx年6月中國網民規模超過美國，成為全球第一之后，中國的互聯網普及再次實現飛躍，趕上并超過了全球平均水平。截至20xx年底，中國的域名總量達到16，826，198個，較20xx年增長41%，依然保持快速增長之勢。截至20xx年底，中國的網站數，即域名注冊者在中國境內的網站數包括在境內接入和境外接入達到287。8萬個，較20xx年增長91。4%，是20xx年以來增長最快的一年。20xx年我國電子商務交易額達到破紀錄的近2萬億元人民幣，而同期的中國消費品零售總額為10萬億元人民幣。相比20xx年，B2B電子商務交易額在20xx年保持20%左右的增長速度，B2C/C2C在20xx年保持約30%的增長，表明中國電子商務經過10多年的發展已進入高速增長期。

　　2、項目的產品介紹

　　主要產品名稱：在線團體購物組織平臺（團購網）

　　我們提供的服務：為消費者提供團購服務（主營），為商家提供廣告宣傳服務。

　　本平臺前期主要的客戶群體為00后，所以剛開始運作的主要區域為高教園區，服務對象的群體當中學生占了80%以上，所以在初始階段我們的服務應當盡量圍繞學生這個群體。

　　應當盡量讓我們的服務對象享受到便利，使他們能更省錢或更賺錢。

　　要讓我們的服務群體通過我們的網站得到實惠，從而在將來的.主要購買力中建立信譽度與知名度。

　　3、項目成功的關鍵因素

　　（1）強化網站的品牌信譽度，并努力得到消費者與商家的認可。

　　（2）確實能為消費者提供安全快捷、方便實惠的購物需求，確實能為商家提升銷量并有一定廣告宣傳效應。

　　（3）是否能在最短的時間內建立起全國營銷網絡。

　　4、項目的市場定位

　　前期（半年到一年）主要客戶群：xx市00后（主要集中在xx市的中學和大學生）、公司職員。

　　中期（一年到兩年）主要客戶群：xx市等全國34個省會城市的00后學生及公司職員。

　　后期（兩年到五年）主要客戶群：全國一級和二級城市的00后學生及公司職員。

　　5、項目實施目標

　　前期目標：與100家商家簽訂合作協議，平均為每個商家組織30次團購，平均每次組織200人參團。實現銷售總額20xx萬以上，公司獲得收益200萬以上。

　　中期目標：與全國3000家商家簽訂合作協議，實現銷售總額6億，公司收益4500—6000萬。

　　后期目標：與全國20000家商家簽訂合作協議，實現銷售總額40億，公司收益3—4億。

　　6、項目競爭情況

　　目前主要競爭對手：xx等，這些團購網都屬于初創期網站，較我們而言并無多大優勢；并且銷售模式單一，所售產品不具備多樣性，消費者沒有選擇和比較的空間。而且他們的網站幾乎一模一樣，沒有獨特性和針對性，勢必造成惡性競爭。而我們是采取多樣性的銷售模式，同時在線推出多款團購商品，消費者有更多的選擇機會，即使對某個商品沒有購物需求，也不會造成客戶資源的流失。

　　并且我們前期的主要客戶群體是針對00后的學生，所以在不同的時間我們會推出專門針對這個消費群體的商品。他們現在的團購網都是采取每天團購一單商品，而且只能在本城市進行，要是想擴大業務范圍就要到其他城市設立分公司，不僅使他們的開銷增大而且對商家來說也不是很方便。

　　所以我是想用一種類似于xx的模式，當人們在我們的網站注冊成為會員后，就會有一個自己管理后臺，在這個后臺可以管理自己的賬戶；如果你是一個商家，只要你在網站提供身份證、營業執照及稅務登記證書的照片，在通過我們的審核后你就可以免費成為我們網站的合作商家，你將可以每天在我們的網站上發布一個你的商品來進行團購（這就是我們網站團購商品的來源）；我們會從商家的銷售金額中提成5%—10%。從而使我們能夠在一個地方也可以將我們的銷售范圍擴展至全國。我們的優勢就是不受商品種類及銷售范圍的限制，從而做到任何商品都能團購。這個樣子我們就可以在很短的時間內讓我們的銷售范圍覆蓋全國，從而達到迅速占領市場的目的，到目前為止我只發現有個叫xx網的團購網覆蓋的城市最多，但我們采取這種方法是可以將我們的商品資源擴展至全國每一個角落，只要你是在工商管理局登記注冊的商家，即使你遠在偏遠的山村，你照樣可以擁有一個屬于自己的網絡營銷平臺。

　　7、項目的資金需求

　　第一年，房租120—150平米，每平米不超過25元每月。

　　人工工資：技術人員一名2000元+獎金（主要負責網站的安全，網站程序的修改或二次開發，上傳商品等）；財會一名保底1500+提成+獎金；營銷+推廣人員4名（主要負責聯系商家發布團購商品和做網站的線下推廣）保底800+提成+獎金+年終獎；客服人員2名（主要負責給消費者介紹我們的業務和網站的線上宣傳以及回答消費者提出的問題）保底800+提成+獎金。

　　推廣費用：包括宣傳單，打折卡，百度，搜狗推廣等，預計50萬元。網站建設費用：包括域名，主機，數據庫，定制網站程序，公司硬件設施等預計10萬元。

　　通過預算：項目啟動資金需求20萬。一年內后續資金需求約64萬至70萬元。

　　第二章公司介紹

　　1、公司簡介

　　公司名稱：尚未注冊

　　宗旨：為消費者提供安全快捷、方便實惠的購物體驗，使消費者通過我們的平臺能夠省錢，商家通過我們的平臺能夠賺錢；從而實現三方共贏的局面。

　　主營范圍：餐飲食品、休閑娛樂產品、潮流時尚服飾、電腦數碼產品、書籍等。

　　副營范圍：商家廣告宣傳、網站制作、針對商家的服務打包業務（組織商家到某一網絡公司或資料印刷公司等集體消費，使商家減少成本）。

　　2、公司發展戰略

　　20xx年10月至20xx年1月：籌集資金

　　20xx年1月至20xx年2月：制備軟硬件設施，成立公司，招募員工。

　　20xx年2月至20xx年12月：實施具體營銷方案，網站在目標人群中深入人心，在業內有一定影響力；并實現公司創收。

　　20xx年12月至20xx年12月：優化資源配置，調整公司結構，在發展中需求進益不創新，并將業務拓展至全國主要一級城市，謀求更大發展，實現更大盈利。使網站品牌深入人心。

　　20xx年12月至20xx年12月：在全國市場中占有主要份額，公司業務穩定。在收入穩步增長的同時準備進軍其他行業。

　　3、公司管理

　　公司前期設立機構如下：

　　執行董事；

　　技術部；

　　財務部；

　　市場部；

　　客服部；

　　采購部。

　　各部門主要職責為：

　　執行董事：管理和協調各部門之間的工作。

　　技術部：負責網站安全，網站程序修改，網站二次開發，網站搜索優化，商品上傳等。

　　財務部：負責公司的財政收支，并建立完善的財務系統。

　　市場部：負責網站的宣傳及策劃工作，以及負責和商家及消費者之間的一切業務。

　　采購部：負責獲取商品信息（前期可由市場部辦理）

　　客服部：負責回答購物者的問題，解決消費者的顧慮，與消費者互動等（也可做網站的在線推廣工作）。

　　第三章市場分析

　　1、市場背景

　　xx銀行最新研究報告預計，中國個人消費電子商務市場（包括B2C和C2C），在未來五年的復合年增長率將達42%，市場總規模將于20xx年達到人民幣1.523萬億元，占國內零售總額的7.2%。與此同時，中國互聯網普及率將上升至59.3%，個人用戶總數將達8.12億。xx咨詢近日發布今年第二季度電子商務核心數據。電子商務整體市場交易額規模環比增長10%；網絡購物市場仍維持同比97.5%的較高增長，達1112.3億元；B2B電子商務市場受宏觀經濟持續回暖的影響，交易額規模保持了穩定增長，環比增長10.5%，達5900億元。

　　20xx年第二季度我國電子商務市場交易額規模穩定增長，環比增長10%達到1.1萬億元；市場整體格局穩定，機票酒店在線交易額份額略有上升，增至1.3%；網絡購物交易額份額維持在9.9%，B2B電子商務交易額份額達88.8%；網絡購物市場同比增長97.5%；網絡購物交易規模高速增長，同比增速達97.5%；xx商城發展迅猛，市場份額快速提升；網絡購物細分化趨勢下，服裝類交易規模占到網購整體規模的18.0%；服裝類網絡購物市場交易規模達到200.6億元，環比小幅增長。

　　隨著人們生活水平的不斷提高，越來越多的人擁有了私家車，是城市交通日況愈下；給人們的出行帶來了諸多不便，也來越多的人選擇網上購物，特別是00后的人逐漸擁有購買力，在未來5到10年電子商務將迎來一個飛速發展的時代。

　　2、市場調研

　　全國市場規模：目前我國網民數量突破4.2億人，網購人數達到1.4億人。xx銀行最新研究報告預計，中國個人消費電子商務市場（包括B2C和C2C），在未來五年的復合年增長率將達42%，市場總規模將于20xx年達到人民幣1.523萬億元，占國內零售總額的7.2%。與此同時，中國互聯網普及率將上升至59.3%，個人用戶總數將達8.12億。

大學生跨境電商策劃書2

　　一、項目概況

　　1、隨著國內電子商務的發展及xx上市后在全球形成的電子商務影響力，依托xx電子商務平臺，建立第三方執行公司，運行xx項目，建立xx跨境電子商務平臺，助推xx地區企業電子商務平臺的B2B交易模式，實現xx電子商務與國內市場及國際市場的對接。

　　2、成立xx，借助xx成熟的電商網絡、技術、平臺及品牌優勢，以提高大連重點產業競爭力、吸引產業鏈聚集、建立實體與網絡化產業協作圈作為目標，帶動大連市電子商務經濟的發展。

　　3、建立跨境電子商務運營模式，借助xx港口的物流優勢，實現跨境產品與國內消費者的對接，實現跨境產品相互交易，形成龐大的跨境產品交易平臺，在資源整合、貿易擴展、提高稅收、培養人才等方面，將發揮強大的優勢。

　　二、公司業務板塊

　　1、指定第三方運營商，成立xx項目，幫助企業運營網絡B2B業務，通過產業帶B2B平臺連接B2C業務，C2C業務，將產品迅速傳播到國內消費者手中。

　　2、依托xx項目，運營跨境電商業務，發揮xx電商平臺優勢、xx政府政策資源優勢、xx區位物流優勢，促進跨境產品融入電商平臺，實現跨境企業與平臺商貿公司迅速對接，是跨境商品迅速流轉到國內消費者手中。

　　3、指定的運營公司提供可延伸的業務服務，品牌創意設計、網頁設計制作、電商平臺網站建設及推廣、國內商貿公司聚集及業務拓展。

　　三、項目實施步驟

　　1、建立xx，開展xx地區企業的電商平臺B2B業務

　　公司開始運營后，首先我們將在xx設立xx，聚集本地區企業、商家，引導入駐產業帶平臺。公司預計年內吸納400家企業入駐平臺，并在平臺上開展B2B企業對企業的對接業務。

　　2、建立跨境電商運營部，開展跨境電子商務

　　隨著公司跨境產業帶B2B業務的上線運營，在有了一定的優質進口貨源以及大批成交量后，公司將進一步建設地面體驗店、開展線上B2C業務，建立xx旗艦店等，組建相應高精尖電商運營團隊，保證優質貨源在國內網站的分銷零售。

　　3、在xx和跨境電商平臺的基礎上，與各大主流電商網站建立合作關系，建立B2C旗艦店，開展B2B大宗產品貿易

　　公司建立xx旗艦店并運營不久后，我們將與各大主流電商網站合作，如xx等，建立B2C旗艦店。隨著快消品B2C模式的良好運營，公司還將進一步開展xxB2B大宗產品貿易，吸納xx大宗產品企業如面料、電子產品等落戶xx市注冊公司，向全國各地輻射產品。

　　4、建立O2O自營體驗店、O2O加盟體驗店以及O2O合作體驗店等

　　在xx上線運營的基礎上，計劃在兩年內于xx市內、xx省內及全國重點城市建立O2O體驗店子公司，將國內外優質貨源于O2O體驗店進行線上線下完美融合交易。而對于其他城市O2O店面的鋪設，我們計劃采取直營、加盟、合作及連鎖的`模式。O2O業務的展開將使跨境貨源遍布全國中小城市得以實現，進一步擴大商品銷售力度。

　　四、跨境電商未來發展戰略及優勢

　　1、跨境電商未來發展戰略

　　（1）xx自貿區形成為跨境產業帶創造巨大商機

　　公司成立后將與xx合作成立海外國家館，公司將在20xx年完成建立跨境產業帶運營中心，完成O2O進口食品、進口美妝產品、進口母嬰用品、進口服裝、進口日用消費類產品體驗店。此舉措即可填補xx省O2O體驗店的空缺，同時也將為xx港提供強大的物流產業鏈，成為同行業佼佼者。

　　（2）建立與xx友好合作關系

　　xx基于互聯網思考、基于互聯網技術、基于對未來判斷而建立的創新型企業。其核心目標是為電子商務企業、物流公司、倉儲企業、第三方物流服務商等各類企業提供平臺服務，而不是自建物流或者成為物流公司。我們將聯手xx，基于xx大數據的物流網，共建xx地區最大物流中轉中心。

　　（3）帶動大連市經濟發展，形成大批資金流涌入

　　xx區成立后，大批資金流的涌入空前巨大，金融服務業已成為自貿區新興產業，xx區金融服務業營業收入超過1000億元指日可待。單憑海外代購這一強大的消費團體來看，20xx國海外代購人數已達1200萬，就此數據進行剖析，若將此類人群50%吸納至自貿區進行消費，每人年均消費2000元，每年通過跨境產業帶平臺支付的現金將會達到120億，如此龐大的現金流是其他地區港口物流中心無法比擬的。

　　2、跨境電商未來發展優勢

　　（1）助推海外企業進軍中國電子商務市場。

　　（2）提升入駐的xx企業的核心競爭力。

　　（3）推動跨境出口貿易電子商務做大做強，提升xx商品競爭力。

　　（4）提升品牌效應和規模效應。

　　（5）增加稅收收入

　　xx產業目標之一是在國內至少打造一條日交易量在3000萬以上的跨境電商平臺，這也是我們為之努力奮斗的目標之一，同時也是提高地方稅收的一個利益點。

　　3、跨境電商未來效益分析

　　（1）社會效益

　　通過業務展開，公司將與大連市政府共同努力打造在本市的日韓產品體驗館，這將大幅度增加就業率，提高電子商務知識的普及。

　　（2）發展效益

　　政府帶來更多招商引資機會，拉動全市經濟發展，跨境產業帶的成立將在政史上劃上重要的一筆，各市也將在全國范圍對外貿易進出口版塊備受矚目。

　　（3）投資環境效益

　　跨境電商入駐大連，將帶來更多國際的資金支持、技術支持、產品支持，改善投資環境，促進國內產品的提質升級。

　　五、投資計劃及盈利模式

　　1、投資計劃

　　xx一期投資600萬，其中廣告費支出200萬，服務200家入駐企業400萬。

　　跨境電商運營一期投入1500萬，具體投資在電商平臺建設、O2O體驗店、跨境電商運營中心等板塊。

　　2、盈利模式

　　（1）依托跨境電商平臺，獲取跨境商品貿易差價；

　　（2）跨境電商業務中，與我們合作的商家在電商平臺投放的廣告費用；

　　（3）跨境電商業務中，企業在平臺交易中我們提取的傭金；

　　（4）跨境電商業務拓展中管理費、加盟費及物流費等的收入，具體表現在B2B業務收入，B2C業務收入，O2O實體店拓展的收入。

大學生跨境電商策劃書3

　　目前我們做的工作是初步整理思路，更具體的分析要在明確方向和獲得具體目標的相關數據信息之后，再進一步的列出相關數據分析和指定方向的評估。

　　一、從“5W2H”來分析

　　1、1、what（商業模式）

　　商業模式分析項目的定位和提供的服務以及目標客戶。

　　項目定位：

　　A：發展自己的跨境電商品牌，設想如“港貨通”這樣的品牌，之前都是灰色地帶，現在利用xx和xx及xx可以辦理進口電商的業務，在xx和xx地區建立這樣電商品牌的分撥中心，輻射xx和xx地區，影響全國。類似于“港貨通”的品牌在xx地區和內陸地區也應有些相對優勢。

　　B：建立跨境電商的服務平臺，目前如xx的政府相關部門構建了大通關的服務平臺，我們作為服務內容的提供商，進入這個平臺。

　　提供的服務：

　　A：收羅xx地區的食品、藥品等生活快速消費品，進行跨境電商進口和配送服務。

　　B：這樣的跨境電商服務平臺，提供倉儲、報關、報檢、退稅、繳稅和安排配送及運輸等服務。

　　目標客戶：

　　A：抓住時機，將“港貨通”推向xx地區和內陸地區的電商用戶。

　　B：服務xx地區的跨境電商，重點當然是xx地區的。

　　1、2、why（背景、發展前景）

　　背景：xx和xx的動態

　　xx：

　　xx國際與xx保稅區簽訂戰略合作協議，xx保稅區跨境貿易電商試點綜合服務平臺——“保稅通”將成為xx國際海外商品進入中國的中轉站之一。利用xx保稅區跨境進口貿易電子商務服務試點的功能政策優勢，以及豐富的保稅倉儲資源，為電商企業提供一站式的跨境電商服務，幫助企業節省成本，同時為海外優質商品迅速進入中國市場提供便捷通道。

　　貨物在保稅區出入境都有嚴格的監管，商品來源和品質更有保障。發貨前都加貼有溯源防偽二維碼，消費者在收到貨物后掃描二維碼，即可了解到該商品的進口日期、進口口岸、國別、進口商等信息。而且，貨物在保稅區倉庫存量充裕，對于客戶的退換貨服務響應更為及時。

　　保稅區實行區內報稅存儲，先出區后報關，能減少企業資金壓力，未出區的貨物還可以直接退回海外，免征關稅。這些，正好彌補了類似xx國際等企業所面臨的成本高、物流慢等難題。

　　對于保稅區來說，xx國際可以為中小跨境電商企業提供“商品品牌規劃、網絡營銷渠道規劃、店鋪開設、設計裝修、營銷推廣、客服運營和O2O”等電商營銷服務。強強聯合之后，能取長補短，達到共贏

　　借助保稅區，海外商品以批量運輸方式進境，形成進境備案清單，在保稅區內保稅存儲，消費者在xx國際下單后，商品從保稅區快遞寄出，送達消費者手中，境外電商企業再向海關申報并繳納行郵稅。由于批量海運方式大幅降低物流成本，這將使海外直購商品便宜20%左右；保稅區直接發貨，也將減少消費者網購等待時間。以一罐奶粉為例，海外直郵運費需要約50元人民幣，批量海運每罐成本大約只需10元人民幣；以往海外直郵要半個月才能送到，現在只需2至3天。目前保稅通與xx國際合作的產品主要有尿不濕、保溫杯、巧克力等，今后，更多的海外母嬰、食品、家居電器等類目商品將進入消費者家中

　　在這過程中，店家只需向海關申報并交納行郵稅，而大部分價值500元以下的日常用品是免征行郵稅的，超過500元，一般按10%征收，大大低于關稅和增值稅。

　　xx：

　　xx成全國唯一跨境貿易電子商務全業務試點城市。跨境電商4種模式都可開展。20xx年x月，國家發改委、海關總署正式批準xx5個城市成為跨境貿易電子商務服務試點城市。在試點過程中，以上五大試點城市分別可開展哪些類型業務，各有不同，都需得到國家相關部門的批準。

　　海關總署正式發文批復該，同意xx試點中包括的跨境電子商務的4種業務模式，xx市由此成為全國唯一具有全業務的試點城市。

　　跨境電子商務業務模式共有四種，分別是“一般進口”、“保稅進口”、“一般出口”和“保稅出口”。

　　在開展傳統的跨境貿易電子商務時，存在難以快速通關、規范結匯及退稅等問題。為破解瓶頸，xx市將建立試點平臺系統，與海關通關系統、外管和國稅的聯網核查系統相連接，將從根本解決跨境電子商務通關、結匯和退稅的難題，從而打通跨境電子商務國際物流通道。屆時，企業通過電商平臺開展進出口業務，將更為規范、便捷。

　　以“一般出口”為例，跨境電商企業會預先在試點平臺系統中備案，如果有海外消費者通過該電商平臺采購xx產品，相關的企業信息、商品價格、交易金額等數據將自動記錄在該平臺的系統當中，這些數據還將與海關通關系統、外管和國稅的聯網核查系統相連接，以方便相關部門進行查詢、處理。

　　xx：

　　目前從事跨境電子商務的網站，因每單生意數量比較少，無法通過集裝箱報關出口，只能從郵遞渠道送達，造成資金結算只能通過地下局面。深圳海關將整合國內的跨境電子商務網站，統一拼單出口，有望改變目前的局面。

　　據海關統計，20xx年中國網上出口交易額約1400億人民幣，生成包裹數量約為5億個。

　　海關調研發現，國內的跨境電子商務，大多處于半地下狀態。海關工作人員稱：“目前，跨境電子商務在國內還沒有正常渠道，很多都是以郵包的形式進行交易。這樣一方面增加了成本，另外一方面也出現了外匯結算的問題。國家外匯管理部門不認可快遞單進行外匯結算，一些電子商務網站只能通過地下結算，給經營帶來很大風險。”

　　由于xx具備良好生產和物流基礎，以及毗鄰xx的優勢，近60%的從事跨境電子商務的出口商集聚xx，位居全國首位。作為“特區中的特區”，xx灣保稅港區站在xx合作區先行先試的政策制高點，啟動跨境貿易電子商務項目。

　　目前，xx口海關、xxx保稅聯手xx的xx等國際物流公司，經過前期調研和論證，已明確以出口業務作為跨境貿易電子商務的突破口，推動前海跨境電子商務產業發展。xx保稅與xx已計劃成立新的合資公司，專業從事xx灣保稅港區的.跨境貿易電子商務。

　　海關工作人員說：“如果這個試點能夠成功，開展跨境電子商務的網站有望做大做強。試點成功后，這些網站有望從臺下轉到臺上，有可能會出一兩個巨無霸級網站。”

　　xx跨境電商的基本情況及跨境電商進出口的物流模式，如：特殊區域的出口模式，電商包裹的進出口模式，xx的轉運模式等。另外，xx正在搭建的跨境電商公共信息服務平臺，該平臺將與海關、國檢、外管等系統對接，一方面為跨境電商提供產品信息、物流信息的報備平臺，另一方面對跨境電商企業的交易、物流的明細起到監管的作用。

　　前海方面表示，會同xx海關、市國稅局、xx外管局等，按照“先易后難、先出口后進口”原則，依托xx灣保稅港區在現有監管模式的大框架下，對現狀基礎好、突破難度小的跨境電商出口業務先行試點，待時機成熟后再突破進口。

　　發展前景：

　　跨境電商業務，國家在去年底剛剛放開并大力推進。xx目前在xx先行出口，預計年底推行進口。之前這方面的業務都是在灰色地帶進行。抓住這一時機切入進入，就A和B兩個市場定位，應可以創出品牌。市場的盈利前景是存在的。國內電商業務基本成型且競爭激烈，跨境電商正是搶先一步發展的時機。

　　1、3、where（考慮的選點）

　　我們身處xx，應在xx注冊跨境電商品牌和服務跨境電商的服務平臺公司。并尋求和xx自貿區和xx及xx保稅區內的類似跨境電商公司合作，在那里建立我們進境電商品牌的分撥和配送中心。

　　1、4、when（進行時間路線圖）

　　我認為這件事應該是事不宜遲的。在半年之內推行到落地。如果決心下，從五月開始到十月份就應落地并推出服務。

　　1、5、who（如何組建團隊）

　　具體隊伍的人數和構成在沒有具體目標指向和更多約束條件的厘清，還不能確認。

　　財務和人力資源及行政服務是通用服務，可以外包和從整體上考慮提供（財務數據分析是總體管理的重要方面）。

　　A：跨境電商的品牌需要這樣的中層骨干，網站建設、客戶服務、流程和質量控制。

　　B：跨境電商服務平臺需要這樣的中層骨干，倉儲操作、客戶服務、和流程服務（包括報關、報檢、退繳稅和具體外勤服務等）。

　　1、6、how（如何推進）

　　首先是進行融資，組成三人左右的董事會。并初步組建項目執行團隊，三到四個人的核心小組。

　　然后是完成在前海注冊跨境電商品牌和服務平臺公司的事。

　　A：和xx或xx談好合作伙伴，港貨的收羅和確定。

　　進境電商品牌在xx國際海淘上注冊和建設網頁及做廣告，并和xx網站及xx網站接觸在他們上面設立店鋪網頁和做廣告。安排貨柜運輸到xx或xx的合作伙伴處，開始運營提供服務。

　　B：開始和已租有倉庫的公司合作，利用別人的資質和成熟東西成為xx國際的出口電商的合作伙伴。

　　熟悉地形和游戲規則，并逐步建立自己的隊伍。形成自己有規模的服務平臺。租用別人倉庫里的一塊地盤，根據業務的發展逐步擴大。

　　1、7、how much（成本考慮）

　　成本的構成：人力成本、行政和出差費用、公關費用、網站建設費用、倉庫租賃和硬件投入。

　　總的說來，實際上是輕資產重服務的公司。一次性投入的硬件資產，在以后的運營期限內計提還本。

　　但重服務的公司要墊付許多錢，如貨物的錢，運輸安排費用等，來保證運作的順利。增加運作成本。

　　成本的預估：在沒有特定指向的情況下，另外加上跨境電商的服務也是一個較新的題目，還要再深入了解。

　　二、項目SWOT分析

　　2、1、strength（優勢分析）

　　A：有海關的關系，有在xx工作的朋友。

　　B：在xx有便利的融資平臺，有熟悉第三方物流和電商運作的成員。

　　C：有初步的和xx國際海淘的合作關系，也有xx自貿區先行一步的朋友做參考和進一步合作。

　　D：毗鄰xx和國外市場，易于收羅信息，開創跨境電商品牌。

　　2、2、weakness（劣勢分析）

　　A：沒有組建好團隊，新的事務，官方也在摸索中，沒有對每一個環節都做過的經驗。

　　B：融資方面，是否有充足的資金來發揮先發優勢做大，而不是慢慢地添油來做。

大學生跨境電商策劃書4

　　一、本公司近期、中期、中長期、長期發展計劃

　　1、近期——在xx設立總部，從xx做起。

　　2、中期——從xx發展到xxx。

　　3、中長期——由中期的五個城市擴展到xx城市。

　　4、長期：由xx沿海城市發展到全國。

　　二、市場分析

　　1、隨著居民收入水平高，享受性支出比重大，近年來小吃、民間手工藝作品、地方特產備受青睞，市場需求大，前景廣闊。

　　2、xx是全國性的大城市，地形集中緊湊，經濟發達，是中部的經濟中心，居民收入水平高，消費大，市場容量大。

　　3、現在全國各大城市還很少專門做小吃的公司，小吃業、民間手工藝作品、地方土特產方面存在很大的市場空白，而且競爭對手少，容易做大做強。

　　4、本公司的產品面向各種年齡段的消費者，消費人群大。

　　5、本公司的產品前期主要針對xx居民，中后期則針對全國人民，由此產生公司銷售量是十分可觀的。

　　三、財務預測

　　1、建設網站及網站推廣資金為100萬元人民幣。

　　2、總部大樓及廠房租金、工商注冊資金100萬元人民幣。

　　3、進貨及送貨上門資金為150萬元人民幣。

　　四、資金需求及籌集方法

　　1、資金需求見財務預測。

　　2、籌集方法

　　（1）團隊自有資金為52.5萬元人民幣，占總資金的15%。

　　（2）吸引風險投資資金227.5萬元人民幣占總資金的65%。

　　（3）從銀行等金融機構貸款35萬元人民幣占總資金的10%。

　　（4）吸引別的投資商、合伙人投資35萬元人民幣占總資金的10%。

　　五、詳細資料

　　（一）本公司近期、中期、中長期，長期發展計劃

　　1、近期——xx設立總部，從xx做起

　　（1）xx是我國中部經濟最發達的地方，人口眾多，而且分布集中，有效半徑較大，市場距離小，這便于在相對較小的地方擁有更多的消費人群，而且也大大的節省了送貨上門的成本，提高了工作效率，從而能使公司的利潤達到最大化。

　　（2）xx是全國性的商業大都市，機遇和挑戰并存，這給了我們團隊充分發揮才華的空間。

　　（3）xx是全國高校林立的地方，人才很多，這有利于我們團隊的人才建設，有利于吸收全國頂尖的人才。而中部工資成本相對較低，一舉兩得。

　　（4）我們團隊對xx比較熟悉，占得了地利；我們團隊在xx有較廣的人脈，有利于充分利用難得人和。

　　（5）xx位于南北的過渡地段，南北差異不是很明顯，人們的生活習慣既有南方人的特點又有北方人的特點，從這一點可以打開銷路。

　　2、中期——從xx發展到xxx

　　（1）xx都是全國的大城市，經濟發達，人口稠密，居民的'享受性消費高。

　　（2）xx的流動人口大，國際國內的游客多，增加了這些地區本就很大的消費群體。

　　（3）這些地區的居民的思想較超前，消費超前，受西方觀念的影響較大，克服了中國幾千年的傳統觀念的束縛，消費自主性強，他們充滿好奇心，喜歡小吃、民間手工藝作品，其市場潛力不可謂不大。

　　3、中長期——由中期的五個城市擴展到xx沿海城市。

　　（1）待到在這五個大城市發展到了一定的階段后，這些地方的市場也已經差不多飽和了，向外發展已刻不容緩。

　　（2）xx沿海地區交通發達，有利于節省交通費用，節約經濟成本。

　　4、長期：由xx沿海城市發展到全國

　　好的企業在發展到了一定的程度后都會謀求更大的發展，本公司也不例外，而且我們還要積極的準備公司上市事宜，以籌措更多的斤資金，謀求更大的發展。

　　（二）市場分析

　　我公司專門派遣員工到全國各地考察、并根據其的價值性和可欣賞性，并結合市場的需求決定是否購買，購買多少。例如，在我家鄉就有好幾種小吃及土特產產品和手工藝作品，據我所知，它們的市場價值都很高，但是就是沒有人把這些特色的小東西做成品牌，至今也還是停留在它們被發明的階段。假如它們被發現的話它們就會變成商家的寶貝，消費者的新寵。其實這又何止僅僅是一個品牌的發現，她既能給廠家帶來無限的商機，又能提高當地居民的收入水平，改變那貧困的面貌，造福一方人們，功德無量啊。

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