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酒業營銷策劃方案

時間：2023-10-30 16:25:42 策劃書我要投稿

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酒業營銷策劃方案

　　為保(bao)證(zheng)事(shi)情或(huo)工作高(gao)起點(dian)、高(gao)質量、高(gao)水平(ping)開展，就需要我(wo)們事(shi)先制(zhi)定方案(an)，方案(an)的內容多是(shi)上級對下級或(huo)涉及面(mian)比較大(da)的工作，一般(ban)都用帶“文件(jian)頭”形式下發(fa)。我(wo)們應該怎么制(zhi)定方案(an)呢？下面(mian)是(shi)小(xiao)編(bian)為大(da)家收集的酒業營銷策劃(hua)方案(an)，僅供參考，大(da)家一起來(lai)看看吧。

酒業營銷策劃方案

酒業營銷策劃方案1

　　一、公司概述

　　“一口(kou)仙”有(you)限(xian)公司(si)坐落于著(zhu)名的臨海城市(shi)――某(mou)某(mou)，本(ben)公司(si)注(zhu)冊資金高達500萬成立(li)于2016年，是一家(jia)具(ju)有(you)新技術新設備以及新概念的中小型企業(ye)，現在主要面向某(mou)某(mou)市(shi)場(chang)，本(ben)公司(si)現具(ju)有(you)市(shi)場(chang)部(bu)、管(guan)理部(bu)、人事(shi)部(bu)、生(sheng)產部(bu)等部(bu)門(men)。白酒(jiu)成為人們交流感(gan)情享受美好(hao)時間的首選佳(jia)品(pin)(pin)。“一口(kou)仙”白酒(jiu)能讓(rang)人們體驗到在追求(qiu)生(sheng)活品(pin)(pin)質的今天，什么是一品(pin)(pin)醉仙，相聚飲(yin)酒(jiu)，香悅天下(xia)的消費格調。另外，本(ben)公司(si)堅持(chi)用企業(ye)文化提升(sheng)企業(ye)核心(xin)競爭力，使本(ben)公司(si)在發(fa)展中樹立(li)良好(hao)的社會形象，并提升(sheng)市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率，鍛(duan)造(zao)中國(guo)酒(jiu)業(ye)豐碑而永(yong)往向前。

　　二、市場環境分析

　　（一）宏觀環(huan)境(jing)分析

　　1、人口

　　人(ren)(ren)口(kou)(kou)是市(shi)(shi)場的第一要素，人(ren)(ren)口(kou)(kou)數量(liang)直接決(jue)定市(shi)(shi)場規模和(he)潛在容量(liang)。在過去(qu)一年中(zhong)(zhong)某某市(shi)(shi)城(cheng)鎮化率達到了(le)63.16%同比提(ti)高1.85個百分點，全市(shi)(shi)常住人(ren)(ren)口(kou)(kou)280.5萬人(ren)(ren)，與去(qu)年相比，某某市(shi)(shi)人(ren)(ren)口(kou)(kou)增長了(le)0.13%。另外，隨(sui)著中(zhong)(zhong)老年男(nan)士的增加，白酒市(shi)(shi)場也出現了(le)更多的潛在顧客，白酒市(shi)(shi)場容量(liang)也在擴增。

　　2、經濟

　　2015年，山東省的(de)(de)(de)GDP達(da)到(dao)6002.330億，其(qi)中某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)的(de)(de)(de)GDP達(da)到(dao)3001.57億，某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)的(de)(de)(de)人均(jun)GDP為106847.86元(yuan)，遠高于全省平(ping)均(jun)水平(ping)。2016年，受(shou)宏觀(guan)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)形(xing)勢影響，某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)市(shi)面臨著市(shi)場需求不旺、經(jing)(jing)濟(ji)(ji)結(jie)構不夠優化(hua)、要(yao)素制(zhi)約(yue)依然(ran)明顯(xian)、可持續發展的(de)(de)(de)壓力不斷加大(da)(da)、社會民生還需進一(yi)(yi)步(bu)改(gai)善等困難和問題，帶(dai)(dai)(dai)式隨(sui)著“十三(san)五”時(shi)期各項戰略(lve)舉(ju)措的(de)(de)(de)全面推進，產(chan)業強市(shi)、工業帶(dai)(dai)(dai)動(dong)，全域城(cheng)市(shi)化(hua)、市(shi)域一(yi)(yi)體化(hua)，藍色經(jing)(jing)濟(ji)(ji)區建設(she)和中韓自貿區地方經(jing)(jing)濟(ji)(ji)合作示范區建設(she)等重大(da)(da)戰略(lve)的(de)(de)(de)穩步(bu)實施，為某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)市(shi)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)持續健康發展提供有(you)力支撐(cheng)，在經(jing)(jing)濟(ji)(ji)轉型上漲以(yi)及貿易(yi)往來(lai)發達(da)的(de)(de)(de)同時(shi)，人們更(geng)加注重生活品(pin)(pin)質(zhi)與格調(diao)，由此可見“一(yi)(yi)口仙”白(bai)酒產(chan)業進入某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)城(cheng)市(shi)發展前景是可觀(guan)的(de)(de)(de)。“一(yi)(yi)口仙”作為新(xin)進企業將把最(zui)好的(de)(de)(de)'酒產(chan)品(pin)(pin)帶(dai)(dai)(dai)給廣大(da)(da)的(de)(de)(de)消費者(zhe)(zhe)，打造酒產(chan)品(pin)(pin)中的(de)(de)(de)真誠者(zhe)(zhe)、用(yong)心者(zhe)(zhe)，以(yi)此打開

　　在(zai)市場上的知名度。

　　3、社會文化

　　遠在(zai)(zai)新石器時(shi)期，在(zai)(zai)某(mou)(mou)某(mou)(mou)市(shi)(shi)就有人類繁衍生(sheng)息(xi)。秦始皇、漢武帝(di)曾多次來此巡游，明朝在(zai)(zai)此設(she)衛屯兵，中(zhong)國近代海軍(jun)在(zai)(zai)此成立，這里是甲午(wu)戰爭的主戰場，文(wen)(wen)(wen)物古跡繁多，歷史名人薈萃，文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)資源(yuan)豐富(fu)。某(mou)(mou)某(mou)(mou)是“三(san)海一(yi)(yi)門(men)”之(zhi)一(yi)(yi)。1984年(nian)，某(mou)(mou)某(mou)(mou)成為(wei)第一(yi)(yi)批中(zhong)國沿海開放城(cheng)市(shi)(shi)。1990年(nian)被(bei)評(ping)為(wei)中(zhong)國第一(yi)(yi)個國家衛生(sheng)城(cheng)市(shi)(shi)。1996年(nian)被(bei)建設(she)部命名為(wei)國家園林(lin)城(cheng)市(shi)(shi)。2009年(nian)5月(yue)7日被(bei)評(ping)選為(wei)國家森林(lin)城(cheng)市(shi)(shi)。2015年(nian)成為(wei)中(zhong)韓自貿區(qu)先(xian)行示(shi)范城(cheng)市(shi)(shi)。2016年(nian)6月(yue)14日，中(zhong)科(ke)院對外發(fa)布《中(zhong)國宜(yi)居(ju)(ju)城(cheng)市(shi)(shi)研(yan)究報告》顯示(shi)，某(mou)(mou)某(mou)(mou)宜(yi)居(ju)(ju)指數在(zai)(zai)全(quan)國40個城(cheng)市(shi)(shi)中(zhong)排名第五。隨著某(mou)(mou)某(mou)(mou)市(shi)(shi)群眾文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)蓬勃發(fa)展，民俗文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)、特色文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)得傳承和發(fa)展，涌(yong)現(xian)出“中(zhong)國民間藝(yi)術(shu)之(zhi)鄉(xiang)(xiang)”、“全(quan)國剪紙藝(yi)術(shu)之(zhi)鄉(xiang)(xiang)”、“全(quan)國歌詠(yong)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)之(zhi)鄉(xiang)(xiang)”等，乳山(shan)被(bei)評(ping)為(wei)全(quan)國邊疆文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)長(chang)廊建設(she)先(xian)進縣。在(zai)(zai)社會(hui)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)先(xian)進縣創建活動中(zhong)，文(wen)(wen)(wen)登(deng)、榮成、乳山(shan)已(yi)步入全(quan)國、全(quan)省社會(hui)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)先(xian)進縣行列。廣(guang)場文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)活動豐富(fu)多彩，某(mou)(mou)某(mou)(mou)市(shi)(shi)有五個廣(guang)場先(xian)后被(bei)評(ping)為(wei)山(shan)東省“十佳”廣(guang)場。

　　4、政治法律

　　作為(wei)全市(shi)(shi)(shi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)類(lei)(lei)(lei)流通行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)主管(guan)部(bu)門，某某市(shi)(shi)(shi)市(shi)(shi)(shi)服務業(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)局采取(qu)多種措(cuo)施(shi)，積(ji)極主動地(di)為(wei)本地(di)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)類(lei)(lei)(lei)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)搞好(hao)服務，支(zhi)持地(di)方(fang)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)。一是(shi)(shi)高度重視(shi)發(fa)展(zhan)地(di)方(fang)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)類(lei)(lei)(lei)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)。積(ji)極協調(diao)有關部(bu)門，出臺政(zheng)策文件，在品牌(pai)建設，融(rong)資，土地(di)等(deng)(deng)方(fang)面制定(ding)優惠政(zheng)策，爭取(qu)領導(dao)支(zhi)持，解決全市(shi)(shi)(shi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)類(lei)(lei)(lei)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)中(zhong)遇到的(de)(de)(de)(de)實際(ji)問題。二是(shi)(shi)培育發(fa)展(zhan)骨干酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)類(lei)(lei)(lei)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)。規劃全市(shi)(shi)(shi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)類(lei)(lei)(lei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)方(fang)向，力爭在5年時間內(nei)，在全市(shi)(shi)(shi)培育扶持1家(jia)銷(xiao)售額(e)過10億(yi)(yi)元的(de)(de)(de)(de)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)類(lei)(lei)(lei)大企(qi)業(ye)(ye)(ye)，2家(jia)過5億(yi)(yi)元的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)，3家(jia)過億(yi)(yi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)。把(ba)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)類(lei)(lei)(lei)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)做成促進濱州市(shi)(shi)(shi)經濟發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)重要產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)之一，培育各重點酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)類(lei)(lei)(lei)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)成為(wei)促進各縣區經濟發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)龍頭企(qi)業(ye)(ye)(ye)。三是(shi)(shi)積(ji)極開展(zhan)品牌(pai)宣傳、酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)類(lei)(lei)(lei)標準(zhun)化(hua)建設、打擊假酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)、引導(dao)消費(fei)者購(gou)買本地(di)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)企(qi)產(chan)(chan)品等(deng)(deng)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)活動。四(si)是(shi)(shi)引導(dao)應對酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)類(lei)(lei)(lei)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)大形勢。今年以來，受塑化(hua)劑(ji)、“限酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)令”等(deng)(deng)多種因素影響(xiang)，高端白酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)銷(xiao)售狀態(tai)低迷。對中(zhong)小型酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)類(lei)(lei)(lei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)來說(shuo)，既是(shi)(shi)挑(tiao)戰，又是(shi)(shi)機遇。引導(dao)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)類(lei)(lei)(lei)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)搶抓(zhua)機遇，占領市(shi)(shi)(shi)場，擴大份(fen)額(e)，通過提高管(guan)理水(shui)平，創新(xin)營銷(xiao)方(fang)式，準(zhun)確市(shi)(shi)(shi)場定(ding)位，拓展(zhan)銷(xiao)售渠道，打造企(qi)業(ye)(ye)(ye)品牌(pai)等(deng)(deng)措(cuo)施(shi)，

　　充分(fen)發揮本(ben)地企(qi)業的(de)特色和優(you)(you)勢(shi)，從而實現更(geng)大的(de)發展(zhan)，更(geng)大的(de)突破目前(qian)我國(guo)正(zheng)處在改(gai)革的(de)深水(shui)區，由此，某(mou)(mou)某(mou)(mou)市政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)對(dui)于(yu)經(jing)濟建設是(shi)相當重視(shi)。某(mou)(mou)某(mou)(mou)市政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)對(dui)于(yu)質量硬、技術(shu)創新(xin)的(de)本(ben)土企(qi)業更(geng)是(shi)青睞有加，對(dui)于(yu)這(zhe)樣的(de)企(qi)業，某(mou)(mou)某(mou)(mou)市政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)將提供大量的(de)經(jing)濟、生產(chan)技術(shu)等(deng)各方面優(you)(you)惠(hui)政(zheng)(zheng)(zheng)策予以支持(chi)企(qi)業的(de)發展(zhan)，另外在相關的(de)規程中也降低了對(dui)糧(liang)食類(lei)釀(niang)酒(jiu)業的(de)稅收。

　　5、科學技術

　　目前某某市(shi)的主要釀酒(jiu)工藝大(da)部分遵循傳統，將糧食浸泡、初(chu)蒸、燜糧、復蒸、攤涼、加曲裝(zhuang)箱培菌(jun)、配(pei)(pei)槽、裝(zhuang)桶發酵、蒸餾(liu)、成品(pin)酒(jiu)。這樣的釀酒(jiu)技(ji)術對于時(shi)代(dai)(dai)發展應(ying)該去其糟(zao)粕，取其精(jing)華。我公(gong)司酒(jiu)業生產白酒(jiu)方法是(shi)液態法，是(shi)指液態發酵、液態蒸餾(liu)。其核(he)心理念為(wei)‘麩皮酒(jiu)母，合理配(pei)(pei)料，低溫(wen)入(ru)池，定溫(wen)蒸燒。除(chu)此之外(wai)，我公(gong)司還進(jin)行現(xian)代(dai)(dai)數據性釀酒(jiu)管(guan)理，詳細(xi)跟蹤記錄我公(gong)司產品(pin)自釀造到銷售的詳細(xi)數據。

　　6、自然環境

　　某某市(shi)(shi)現轄(xia)三市(shi)(shi)三區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)，即榮(rong)成(cheng)(cheng)、文(wen)登、乳山(shan)(shan)、三個(ge)縣級(ji)市(shi)(shi)和環(huan)翠區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)、高新技術產(chan)業(ye)開發區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)、經濟技術開發區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)。總面積(ji)5436平(ping)方(fang)(fang)(fang)公(gong)(gong)里，其(qi)中(zhong)市(shi)(shi)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)面積(ji)731平(ping)方(fang)(fang)(fang)公(gong)(gong)里。某某環(huan)境幽雅(ya)、風(feng)(feng)光旖旎(ni)，“海(hai)、山(shan)(shan)、島(dao)、泉、古、俗”等(deng)自(zi)然(ran)、人(ren)文(wen)景(jing)觀資源豐富。有(you)(you)(you)國(guo)家級(ji)重點(dian)文(wen)物保護單位和名(ming)勝(sheng)風(feng)(feng)景(jing)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)的(de)甲午戰爭紀念(nian)地(di)(di)劉公(gong)(gong)島(dao)，有(you)(you)(you)中(zhong)國(guo)道教全真派發祥地(di)(di)“仙(xian)山(shan)(shan)始(shi)祖(zu)”昆侖(lun)山(shan)(shan)、名(ming)山(shan)(shan)秀川大東勝(sheng)景(jing)“鐵槎山(shan)(shan)”，有(you)(you)(you)秦始(shi)皇東巡停(ting)足歇馬的(de)成(cheng)(cheng)山(shan)(shan)頭(tou)，我國(guo)北方(fang)(fang)(fang)最(zui)大的(de)天(tian)(tian)鵝(e)越冬棲(qi)息(xi)地(di)(di)天(tian)(tian)鵝(e)湖(hu)等(deng)80處(chu)風(feng)(feng)景(jing)名(ming)勝(sheng)，還有(you)(you)(you)30多處(chu)優良的(de)天(tian)(tian)然(ran)海(hai)水(shui)浴(yu)場和地(di)(di)下溫泉。新建(jian)有(you)(you)(you)國(guo)際海(hai)濱浴(yu)場，國(guo)際高爾夫球(qiu)場、西(xi)霞口野生動(dong)物園、圣經山(shan)(shan)觀光索道等(deng)旅(lv)(lv)游熱點(dian)。環(huan)翠、銀灘、石島(dao)灣、天(tian)(tian)鵝(e)湖(hu)四處(chu)省級(ji)旅(lv)(lv)游度假區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)也(ye)成(cheng)(cheng)為(wei)國(guo)內外游客觀光休閑的(de)度假景(jing)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)。某某市(shi)(shi)環(huan)境優美(mei)，既有(you)(you)(you)優雅(ya)的(de)自(zi)然(ran)林帶，又有(you)(you)(you)天(tian)(tian)然(ran)的(de)海(hai)濱浴(yu)場。市(shi)(shi)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)綠(lv)化(hua)覆蓋率(lv)達(da)到37.5%，人(ren)均占有(you)(you)(you)公(gong)(gong)共綠(lv)地(di)(di)16.5平(ping)方(fang)(fang)(fang)米；道路硬化(hua)率(lv)達(da)到99.5%，在全國(guo)處(chu)于領(ling)先(xian)水(shui)平(ping)；市(shi)(shi)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)已(yi)基(ji)本實現煤(mei)氣化(hua)、暖氣化(hua)；三廢處(chu)理率(lv)、垃圾無害化(hua)處(chu)理率(lv)均達(da)到或優于國(guo)家標準。某某成(cheng)(cheng)為(wei)全國(guo)第一(yi)個(ge)國(guo)家級(ji)衛生城市(shi)(shi)。某某市(shi)(shi)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)三季(ji)有(you)(you)(you)花、四季(ji)常青、建(jian)筑新穎，碧海(hai)、藍(lan)天(tian)(tian)、紅瓦、綠(lv)樹構成(cheng)(cheng)了人(ren)間仙(xian)境。某某成(cheng)(cheng)為(wei)一(yi)座(zuo)青春勃發、風(feng)(feng)情萬(wan)種的(de)海(hai)濱生態化(hua)花園旅(lv)(lv)游城

酒業營銷策劃方案2

　　一、概論

　　去年，對(dui)于酒(jiu)(jiu)業(ye)來說，是(shi)一(yi)(yi)個特別的(de)(de)年度。在(zai)(zai)(zai)全國(guo)經(jing)(jing)(jing)濟全面(mian)回(hui)升的(de)(de)影響(xiang)下，我國(guo)的(de)(de)酒(jiu)(jiu)類市(shi)場(chang)(chang)也(ye)漸趨興旺。酒(jiu)(jiu)業(ye)在(zai)(zai)(zai)產(chan)量(liang)增長的(de)(de)同時，經(jing)(jing)(jing)濟效(xiao)益(yi)均有較大幅度的(de)(de)下滑。酒(jiu)(jiu)類市(shi)場(chang)(chang)得到進(jin)一(yi)(yi)步的(de)(de)調整(zheng)和(he)優化，產(chan)品品質也(ye)在(zai)(zai)(zai)不斷提高。面(mian)臨(lin)這么嚴(yan)峻(jun)的(de)(de)挑戰，市(shi)場(chang)(chang)供大于求將使競(jing)(jing)爭更加嚴(yan)酷。品牌(pai)效(xiao)應、規(gui)模經(jing)(jing)(jing)濟、資本運作都(dou)會(hui)有新(xin)的(de)(de)表現形態。xxx有限(xian)公司(si)只有在(zai)(zai)(zai)競(jing)(jing)爭中運用新(xin)的(de)(de)營銷理念和(he)技巧，才能在(zai)(zai)(zai)激烈的(de)(de)白(bai)(bai)(bai)酒(jiu)(jiu)行業(ye)競(jing)(jing)爭中取得一(yi)(yi)席之地(di)。目前，中國(guo)白(bai)(bai)(bai)酒(jiu)(jiu)行業(ye)的(de)(de)整(zheng)體(ti)格(ge)局是(shi)：整(zheng)體(ti)滑坡的(de)(de)同時，名優酒(jiu)(jiu)份額繼續擴大，白(bai)(bai)(bai)酒(jiu)(jiu)行業(ye)處于內部調整(zheng)和(he)升級階段;地(di)區性(xing)品牌(pai)與國(guo)家(jia)級品牌(pai)抗衡，割據(ju)一(yi)(yi)方;大型白(bai)(bai)(bai)酒(jiu)(jiu)集(ji)團(tuan)從產(chan)品經(jing)(jing)(jing)營走向品牌(pai)和(he)資本經(jing)(jing)(jing)營，努力尋找(zhao)新(xin)的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)濟增長點。

　　我公(gong)司通過對(dui)xxx有限公(gong)司的實際了解和對(dui)酒(jiu)類(lei)市場的調研分(fen)析得出：

　　第一、xxx有限公(gong)司急(ji)需(xu)加(jia)強產品營銷(xiao)管理(li)。去年(nian)12月全(quan)國釀酒(jiu)行(xing)業(ye)內(nei)權威專(zhuan)家(jia)會聚長沙，共商湖(hu)(hu)南乃至(zhi)全(quan)國酒(jiu)業(ye)發展大趨(qu)勢。會議透露(lu)，湖(hu)(hu)南省(sheng)將大幅整(zheng)頓酒(jiu)市(shi)(shi)，僅湖(hu)(hu)南酒(jiu)類批發點(dian)，春(chun)節前就將削掉90%左右。專(zhuan)家(jia)們(men)認為(wei)，目前湖(hu)(hu)南省(sheng)酒(jiu)類生(sheng)產形(xing)勢看好，但酒(jiu)類銷(xiao)售市(shi)(shi)場卻非常混(hun)亂，其中假酒(jiu)問(wen)題還特(te)別突出。為(wei)此(ci)，湖(hu)(hu)南省(sheng)將試(shi)行(xing)酒(jiu)類許可證(zheng)經營制(zhi)度，達(da)不到要求的(de)經銷(xiao)商將不允許經營酒(jiu)類。春(chun)節前至(zhi)少有6個市(shi)(shi)完成(cheng)這種改革。明(ming)年(nian)年(nian)初湖(hu)(hu)南省(sheng)將全(quan)部完成(cheng)這種改革。看來湖(hu)(hu)南xxx有限公(gong)司與(yu)強手(shou)合作(zuo)成(cheng)立專(zhuan)業(ye)營銷(xiao)公(gong)司巳(si)勢在(zai)必行(xing)。

　　第二、xxx有限(xian)公司應加(jia)快產(chan)品(pin)結構調整，開發出(chu)多品(pin)種、低糧耗、低酒度、高營養(yang)且(qie)適(shi)應市場消費需要(yao)(yao)(yao)的中高檔(dang)名牌(pai)(pai)白酒。在(zai)(zai)品(pin)牌(pai)(pai)方面則要(yao)(yao)(yao)注重白酒產(chan)品(pin)與企(qi)業文化緊密(mi)結合。建議主(zhu)要(yao)(yao)(yao)產(chan)品(pin)定位在(zai)(zai)“xx道”酒系列品(pin)牌(pai)(pai)上(shang)(shang)，在(zai)(zai)取(qu)得(de)主(zhu)要(yao)(yao)(yao)市場份(fen)額后，再適(shi)時(shi)推出(chu)“xx王”和“xx后”。在(zai)(zai)保持白酒固(gu)有的特色(se)外，力求在(zai)(zai)酒度上(shang)(shang)、口感上(shang)(shang)、風味上(shang)(shang)尋求差異，形成(cheng)自己的特色(se)。

　　第三、xxx有(you)(you)限公司產品(pin)包(bao)裝要上擋次(ci)、上水平、創風格。消費者第一(yi)(yi)感觀要好，不僅華貴、莊重，并以鮮明、簡練(lian)的(de)形(xing)象表達出(chu)無限的(de)深意，著(zhu)力突出(chu)品(pin)牌特色(se)、風格，具有(you)(you)一(yi)(yi)定的(de)美學價值(zhi)(zhi)和喜氣價值(zhi)(zhi)。

　　二、湖南白酒市場調查

　　1、基礎調查：

　　香型、品牌、文化

　　主導香型：濃香型、兼香型

　　暢銷酒度：52°―60°

　　本地主要品牌：

　　長沙(sha)――白沙(sha)液系列

　　衡(heng)陽――回燕峰系列

　　湘(xiang)西(xi)――湘(xiang)泉系列

　　邵(shao)陽――開口笑(xiao)系列

　　外地入湘主品牌：

　　四川――劍南春、五(wu)糧液、金(jin)六福、瀏(liu)陽(yang)河、全興、沱牌、瀘州老窖(jiao)

　　安徽――金種子

　　湖北――稻花香

　　貴州――茅臺、小糊(hu)涂仙

　　2、消費(fei)市場調查

　　湖南白(bai)(bai)(bai)酒(jiu)市場(chang)有(you)80%的(de)(de)酒(jiu)是52°的(de)(de)，高(gao)(gao)度(du)化趨勢(shi)明顯。白(bai)(bai)(bai)酒(jiu)市場(chang)價位(wei)(wei)以(yi)3―10元(yuan)/500ml和18―45元(yuan)/500ml的(de)(de)低中檔酒(jiu)最為(wei)(wei)暢銷(xiao)。其中3―10元(yuan)/500ml的(de)(de)低檔酒(jiu)市場(chang)份(fen)額為(wei)(wei)43.6%，消費區(qu)域以(yi)農村、鄉鎮為(wei)(wei)主(zhu);18―45元(yuan)/500ml的(de)(de)中價位(wei)(wei)酒(jiu)市場(chang)份(fen)額為(wei)(wei)41.2%，消費區(qu)域以(yi)地、市、區(qu)城市為(wei)(wei)主(zhu)，二(er)者市場(chang)份(fen)額總(zong)計為(wei)(wei)84.8%。60―880元(yuan)/500ml的(de)(de)高(gao)(gao)價位(wei)(wei)白(bai)(bai)(bai)酒(jiu)的(de)(de)市場(chang)份(fen)額為(wei)(wei)15.2%，消費區(qu)域主(zhu)要(yao)集中在長(chang)沙，株洲(zhou)和湘潭，其消費去向為(wei)(wei)禮品、酒(jiu)樓和婚慶。

　　有33.52%的(de)(de)消費者希(xi)望(wang)(wang)白酒(jiu)(jiu)口味平和(he)，飲后不(bu)上(shang)頭(tou);有77.23%的(de)(de)消費者愿意接受大型(xing)國營(ying)釀(niang)酒(jiu)(jiu)企業提(ti)供的(de)(de)白酒(jiu)(jiu)，其重(zhong)要因素是安(an)全(quan)、放心。占受訪者總(zong)數13.13%的(de)(de)高學歷消費者，渴(ke)望(wang)(wang)能喝上(shang)無任何(he)污染、對身體(ti)健康(kang)無害、回(hui)歸(gui)自(zi)然的(de)(de)生態型(xing)白酒(jiu)(jiu)。在市場消費調(diao)查中，幾乎(hu)是100%的(de)(de)受訪者希(xi)望(wang)(wang)白酒(jiu)(jiu)生產廠家推出(chu)對身體(ti)健康(kang)有益(yi)的(de)(de)，并具(ju)有某種生理(li)功能的(de)(de)白酒(jiu)(jiu)。

　　3、包裝調查

　　對湖南高橋市(shi)場的(de)10戶經銷商的(de)調查發現，有(you)96.2%的(de)經銷商反映劍南春酒(jiu)、茅(mao)臺酒(jiu)、小糊涂仙(xian)酒(jiu)、五糧液酒(jiu)包裝華(hua)貴、莊重，并以鮮明、簡(jian)練的(de)形象表達出(chu)無限的(de)深意，著力(li)突出(chu)了民族(zu)風格(ge)，瀏陽(yang)河(he)，金六(liu)福(fu)和開口笑等，富有(you)濃厚(hou)的(de)地方文(wen)化色彩并具有(you)一定的(de)美學價值和喜氣價值。

　　湖南(nan)消費(fei)者對包裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)選擇上高中檔(dang)酒(jiu)(jiu)差(cha)別明顯(xian)。在(zai)高檔(dang)酒(jiu)(jiu)中，他們喜(xi)歡華貴而(er)莊重(zhong)的(de)(de)(de)包裝(zhuang)(zhuang)，這與高檔(dang)酒(jiu)(jiu)多(duo)用(yong)作送禮有很大關系。而(er)在(zai)中檔(dang)酒(jiu)(jiu)，湖南(nan)消費(fei)多(duo)用(yong)于請客宴飲，比較注重(zhong)包裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)古(gu)樸、典雅，喜(xi)歡突出(chu)文(wen)化品位(wei)的(de)(de)(de)包裝(zhuang)(zhuang)。

　　4、市場點評

　　湖南白(bai)(bai)酒(jiu)市(shi)場(chang)品(pin)牌繁多，幾乎集中(zhong)了(le)川、黔、豫(yu)、鄂、皖、蘇的(de)(de)主要品(pin)牌。對主流品(pin)牌，我們進行(xing)了(le)一次(ci)知(zhi)(zhi)名(ming)(ming)度(du)(du)調查。瀏陽河和(he)(he)金六福(fu)，分(fen)別為(wei)95.3%和(he)(he)92.7%;其(qi)次(ci)是湘泉(quan)，市(shi)場(chang)知(zhi)(zhi)名(ming)(ming)度(du)(du)分(fen)別為(wei)88.2%。在省外白(bai)(bai)酒(jiu)調查中(zhong)，四川的(de)(de)五糧液和(he)(he)劍南春(chun)市(shi)場(chang)知(zhi)(zhi)名(ming)(ming)度(du)(du)最高(gao)(gao)，達到95.1%以上。對于白(bai)(bai)酒(jiu)消(xiao)費(fei)(fei)市(shi)場(chang)來講，白(bai)(bai)酒(jiu)的(de)(de)知(zhi)(zhi)名(ming)(ming)度(du)(du)，市(shi)場(chang)可信(xin)度(du)(du)對白(bai)(bai)酒(jiu)消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)選擇有極為(wei)重要的(de)(de)影(ying)響。從調查的(de)(de)結果看，凡知(zhi)(zhi)名(ming)(ming)度(du)(du)高(gao)(gao)，可信(xin)度(du)(du)高(gao)(gao)的(de)(de)品(pin)牌，其(qi)市(shi)場(chang)銷(xiao)量(liang)也高(gao)(gao)。

　　品牌知名度(du)與(yu)市場(chang)消費量基本呈(cheng)正比關系，但(dan)從細(xi)節分(fen)析(xi)，可(ke)發現清香型(xing)(xing)白酒(jiu)(如(ru)汾(fen)酒(jiu))，茅臺酒(jiu)的(de)(de)(de)知名度(du)與(yu)市場(chang)消費量呈(cheng)逆(ni)向。清香型(xing)(xing)白酒(jiu)的(de)(de)(de)市場(chang)銷量走低的(de)(de)(de)主要原因與(yu)湖南人的(de)(de)(de)飲酒(jiu)習(xi)慣長期(qi)受濃香型(xing)(xing)影(ying)響有關，茅臺酒(jiu)的(de)(de)(de)市場(chang)銷量走低的(de)(de)(de)原因，主要受市場(chang)價(jia)位(wei)過(guo)高和競爭的(de)(de)(de)影(ying)響。

　　湖南白(bai)酒市場上雖(sui)然川(chuan)酒仍是主(zhu)流(約(yue)占(zhan)60%)但絕大多數(shu)是中低檔酒，面對(dui)白(bai)流調稅，形勢嚴峻，況(kuang)且今(jin)年上半年，湖南不少白(bai)酒企業銷量下滑。

　　在(zai)外省(sheng)酒(jiu)中(zhong)，川(chuan)、皖(wan)酒(jiu)表現“生猛”。川(chuan)酒(jiu)品牌在(zai)25種以上(包括(kuo)系(xi)列(lie)(lie)酒(jiu))，高(gao)檔(dang)酒(jiu)以劍(jian)南(nan)春，五(wu)糧(liang)液表現尤佳，(此(ci)外全(quan)興和酒(jiu)鬼(gui)也賣(mai)得很熱(re))，主要(yao)原因在(zai)于五(wu)糧(liang)液價格太高(gao)及(ji)受假酒(jiu)影(ying)響大(其可信度僅(jin)為(wei)55.6%)，劍(jian)南(nan)春的(de)突出(chu)業(ye)績來源于合理的(de)價格(52°，116元(yuan)/500ml)及(ji)該企業(ye)出(chu)色的(de)打(da)(da)假工作。全(quan)興、瀘州老窖、沱牌(包括(kuo)其系(xi)列(lie)(lie)酒(jiu))主打(da)(da)中(zhong)低檔(dang)酒(jiu)市場。

　　在湖南(nan)市(shi)場一直暢銷不衰。川酒最熱賣(mai)的(de)地區是長沙，一些經銷商甚至提出“非五糧液酒不賣(mai)!”的(de)口號(hao)。

　　皖酒中，皖酒集團的(de)百年皖酒市(shi)場表現較為穩(wen)健，金(jin)種子(zi)表現活躍(yue)，在湖南市(shi)場投入(ru)了(le)一定廣告費用，旗下的(de)大(da)帝御酒加大(da)促銷力度，但能否站(zhan)穩(wen)腳(jiao)跟，值得懷疑(yi)。貴府在減少或取消廣告支(zhi)持(chi)以后全線撤出市(shi)場(出了(le)名的(de)市(shi)場“浮躁病”)。

　　此外值(zhi)得(de)一提的(de)是茅(mao)臺(tai)，其在湖南市場表現不(bu)佳，一是價格高(52°245元/500ml，38°210元/500ml);二是假酒(jiu)多。尤其是假酒(jiu)，一直是茅(mao)臺(tai)揮之(zhi)不(bu)去的(de)陰(yin)影(ying)。

　　湖(hu)南(nan)(nan)暢銷高檔白酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)排序：五糧液(ye)、劍南(nan)(nan)春、酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)鬼(gui)、瀏(liu)(liu)陽(yang)河、金(jin)(jin)六(liu)(liu)(liu)福(fu)、小糊涂仙(xian)、。湖(hu)南(nan)(nan)西臨四川、貴州，受西南(nan)(nan)這兩(liang)(liang)個產(chan)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)大(da)省的(de)(de)(de)輻射影(ying)響較(jiao)大(da)，川酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)、黔酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)再加上(shang)地(di)產(chan)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)就構成了湖(hu)南(nan)(nan)白酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)基本(ben)(ben)框(kuang)架(jia)。本(ben)(ben)省高價位的(de)(de)(de)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)鬼(gui)、中低價位的(de)(de)(de)湘泉在全省各(ge)地(di)都占據了一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)份額，區域品(pin)牌邵(shao)陽(yang)大(da)曲在邵(shao)陽(yang)成為(wei)當地(di)最強(qiang)(qiang)勢品(pin)牌市(shi)場(chang)表(biao)現較(jiao)好的(de)(de)(de)黔酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)為(wei)茅臺(tai)、小糊涂仙(xian)、青(qing)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)等。近幾年崛(jue)起的(de)(de)(de)既(ji)可稱(cheng)為(wei)川酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)又可稱(cheng)為(wei)省內(nei)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)金(jin)(jin)六(liu)(liu)(liu)福(fu)、瀏(liu)(liu)陽(yang)河成為(wei)全省各(ge)地(di)的(de)(de)(de)強(qiang)(qiang)勢品(pin)牌，金(jin)(jin)六(liu)(liu)(liu)福(fu)、瀏(liu)(liu)陽(yang)河的(de)(de)(de)異軍突起除(chu)強(qiang)(qiang)大(da)的(de)(de)(de)廣告、買贈促銷之外，湖(hu)南(nan)(nan)受川酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)影(ying)響大(da)也是兩(liang)(liang)品(pin)牌暢銷的(de)(de)(de)大(da)背景。兩(liang)(liang)大(da)品(pin)牌崛(jue)起使全省各(ge)地(di)白酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)市(shi)場(chang)可以簡化為(wei)一(yi)種情況――高檔：五糧液(ye)、酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)鬼(gui);中檔：金(jin)(jin)六(liu)(liu)(liu)福(fu)(二(er)星、三(san)星)、瀏(liu)(liu)陽(yang)河(二(er)星、三(san)星);低檔：金(jin)(jin)太福(fu)(一(yi)星)、瀏(liu)(liu)陽(yang)河(一(yi)星)。

　　三、“xx道”酒營銷策劃方案主旨。

　　1、提(ti)升品(pin)牌形象，增強產品(pin)美譽度。

　　中國的(de)酒類(lei)企(qi)業(ye)特(te)別是地方(fang)性酒類(lei)企(qi)業(ye)往往對品(pin)(pin)牌(pai)形象、產品(pin)(pin)美譽(yu)度(du)的(de)宣傳(chuan)力度(du)不(bu)夠，不(bu)能在消費者心中形成好感(gan)，留下(xia)深刻印象，這也是一些酒類(lei)企(qi)業(ye)形成不(bu)了一種品(pin)(pin)牌(pai)長(chang)期占領市(shi)場的(de)特(te)點(dian)。

　　2、提高市(shi)場占有率。

　　“xx道”酒屬(shu)于地(di)方品牌(pai)，通過(guo)本營銷方案的具體貫(guan)徹(che)施行，爭(zheng)取利(li)用地(di)方品牌(pai)的優勢在湖南及周(zhou)邊(bian)獲(huo)得(de)可觀的市場占有率。

　　四、“xx道”酒營銷方案建議實施期。

　　****年1月(yue)10日―3月(yue)10日

　　五、市場分析研究。

　　酒(jiu)，在中國千百(bai)(bai)年來(lai)興衰不一。但總(zong)體來(lai)說，中國百(bai)(bai)姓對酒(jiu)的(de)感(gan)受利大(da)于(yu)弊，現(xian)代人對酒(jiu)的(de)消費及觀念較(jiao)為明智和成(cheng)熟。目前(qian)白酒(jiu)正朝著優(you)質、低(di)度、營養(yang)的(de)方向(xiang)轉變發(fa)展。消費者不再(zai)狂飲，而是趨(qu)于(yu)理智，開始講求酒(jiu)的(de)品(pin)質，低(di)度酒(jiu)已占到酒(jiu)類(lei)總(zong)銷(xiao)售額(e)的(de)65%以(yi)上。

　　在當代城市中傳(chuan)統豪飲者減少，享受者漸多(duo)。“喝酒”與“休閑”共享，成為現代人消費新觀念(nian)。

　　1、消費者購買酒類的地點，正從(cong)以(yi)往的食(shi)品店(dian)、雜(za)貨(huo)店(dian)、小貨(huo)攤轉向(xiang)超市、平價店(dian)和專賣店(dian)。但不同城市因經濟水平的差異(yi)，購買地也有所差別(bie)。

　　2、競爭對手(shou)分(fen)析。“xx道”酒(jiu)在(zai)湖南的主要競爭對手(shou)是五糧液、劍南春、酒(jiu)鬼、瀏陽河(he)、金(jin)六福、小糊涂(tu)仙(xian)系(xi)列品(pin)牌。從市場(chang)分(fen)析來看，這些(xie)品(pin)牌已經得到消費者的認可(ke)，知名度(du)較高，因而(er)取得了(le)很好的市場(chang)份額。

　　3、消費心(xin)理研究。

　　根據消費心理(li)學的(de)研究，顧(gu)客(ke)的(de)購(gou)買(mai)行(xing)為(wei)可以分為(wei)“注意(yi)、興趣、欲望、購(gou)買(mai)動(dong)機、購(gou)買(mai)行(xing)為(wei)、消費行(xing)為(wei)、滿足(zu)評價”七個(ge)階段。大規模(mo)的(de)廣告(gao)宣(xuan)傳能夠短時(shi)間引起(qi)(qi)顧(gu)客(ke)的(de)注意(yi)，引起(qi)(qi)顧(gu)客(ke)的(de)興趣、購(gou)買(mai)欲望，激發起(qi)(qi)購(gou)買(mai)動(dong)機。

　　(1)、消費者購(gou)買動機

　　a、經常(chang)飲用(yong)，自己品嘗(生活(huo)習慣)

　　b、會客、待客飲用(yong)

　　c、送禮

　　d、喜慶(qing)事飲用需要

　　e、節假日(ri)購買飲用(yong)。

　　f、開心時(shi)、煩(fan)惱(nao)時(shi)飲用

　　(2)、消費者(zhe)性(xing)格分析

　　a、炫耀(yao)心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望(wang)勝人(ren)一籌。

　　b、平常心：認(ren)定(ding)的(de)一(yi)種(zhong)品牌一(yi)般不會改變。

　　c、比較理性，注(zhu)重營養(yang)和健康而有所(suo)選擇。

　　(3)、消費習慣

　　a、生(sheng)活習慣(guan)(比較固定(ding))

　　b、廣告影響

　　c、聽說

　　(4)、消費者(zhe)分類

　　a、大眾溫飽(bao)型，是低(di)價位產品的消費(fei)群。

　　b、中(zhong)檔(dang)價位流行型

　　c、禮儀型(xing)，與價位沒有絕對關系，這(zhe)部分消(xiao)費者不太固定(ding)。

　　消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣(guang)告、口味等因(yin)素(su)影響較大，酒類廣(guang)告宣傳(chuan)效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因(yin)素(su)。

　　4、消費者與品牌的關系

　　“xx道(dao)”酒(jiu)(jiu)必須以長遠的(de)眼光(guang)看待品(pin)(pin)牌(pai)與消費(fei)者(zhe)的(de)關(guan)系(xi)，并采取(qu)整(zheng)(zheng)合營銷傳(chuan)播策略強化(hua)(hua)這一(yi)(yi)(yi)(yi)關(guan)系(xi)。品(pin)(pin)牌(pai)形象(xiang)一(yi)(yi)(yi)(yi)經確立(li)，堅持品(pin)(pin)牌(pai)的(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)貫形象(xiang)與個性，進行持續的(de)投資與強化(hua)(hua)。把企業的(de)廣告(gao)、公共關(guan)系(xi)、新聞宣傳(chuan)、銷售促(cu)進、包裝(zhuang)裝(zhuang)璜、新產品(pin)(pin)開(kai)發等進行一(yi)(yi)(yi)(yi)體化(hua)(hua)的(de)整(zheng)(zheng)合重組，讓消費(fei)者(zhe)從不(bu)同的(de)信息渠(qu)道(dao)都能獲得清晰一(yi)(yi)(yi)(yi)致的(de)品(pin)(pin)牌(pai)信息。只(zhi)有這樣，“xx道(dao)”酒(jiu)(jiu)才能長期占領市場，不(bu)會只(zhi)像(xiang)一(yi)(yi)(yi)(yi)陣風，吹過便靜。

　　六、“xx道”酒產品分析。

　　內在質量(liang)：色澤清(qing)澈晶瑩、掛杯細膩;香型濃郁、味(wei)感綿軟醇厚、入口不沖、回味(wei)悠長(chang);飲后蘭香盈口;

　　市(shi)場優勢：巨大的(de)空白市(shi)場廣闊的(de)利潤空間

　　外觀形象：(現(xian)有產品簡(jian)介)

　　品(pin)牌定位：中(zhong)(zhong)國的(de)白酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)市(shi)場遍地名花，“xx道(dao)”品(pin)牌必(bi)(bi)須(xu)以“差異(yi)制勝”，在飲酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)中(zhong)(zhong)品(pin)味一下(xia)歷史：劉備(bei)也好(hao)、曹操也好(hao)、劉二袁也好(hao)，都是(shi)從青頭(tou)小(xiao)子、布衣(yi)白丁(ding)開始發(fa)展的(de)。正所謂吃(chi)得(de)苦中(zhong)(zhong)苦，方(fang)為人(ren)(ren)(ren)(ren)上人(ren)(ren)(ren)(ren)!三國的(de)時(shi)(shi)代是(shi)群雄逐鹿的(de)時(shi)(shi)代，任何人(ren)(ren)(ren)(ren)要(yao)出名，都要(yao)在先期付(fu)出艱苦的(de)努力(li)，這(zhe)樣后(hou)期才可以封侯(hou)拜相，風光無(wu)限。讓(rang)人(ren)(ren)(ren)(ren)總覺(jue)得(de)橫(heng)刀立馬(ma)，縱橫(heng)天下(xia)的(de)日子該來(lai)到啦!壯志雄心(xin)溢于言表……。這(zhe)一創(chuang)意過(guo)程是(shi)客觀(guan)經濟發(fa)展規律下(xia)的(de)一個不(bu)規律思維過(guo)程。五(wu)千年(nian)歷史文明，五(wu)千年(nian)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)雨香(xiang)風。在中(zhong)(zhong)國人(ren)(ren)(ren)(ren)眼中(zhong)(zhong)，酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)荊(jing)軻的(de)虎(hu)膽(dan)，酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)貂嬋的(de)面(mian)容，酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)倒入(ru)杯中(zhong)(zhong)那涓(juan)涓(juan)的(de)響(xiang)聲，那沁人(ren)(ren)(ren)(ren)心(xin)脾的(de)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)香(xiang)，那迷幻般的(de)享受，那飄飄欲仙的(de)感覺(jue)，讓(rang)人(ren)(ren)(ren)(ren)失(shi)去(qu)抵抗(kang)力(li)。古人(ren)(ren)(ren)(ren)“斗(dou)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)詩百篇(pian)”，現(xian)代人(ren)(ren)(ren)(ren)對酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)則如川(chuan)湘兩(liang)地的(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)吃(chi)辣，一頓沒(mei)有不(bu)下(xia)飯，兩(liang)頓沒(mei)有不(bu)成餐(can)，酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)善(shan)解人(ren)(ren)(ren)(ren)意的(de)尤物。白酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)市(shi)場大(da)浪(lang)淘沙(sha)，必(bi)(bi)須(xu)要(yao)有大(da)氣(qi)魄(po)和(he)震撼力(li)才行，品(pin)牌策(ce)劃要(yao)棄(qi)“婉約”之風，走“豪放”之路。但是(shi)，太(tai)理性化的(de)表現(xian)人(ren)(ren)(ren)(ren)們沒(mei)有時(shi)(shi)間去(qu)欣賞;太(tai)感性化的(de)訴求(qiu)又沒(mei)人(ren)(ren)(ren)(ren)買賬(zhang)，這(zhe)個“度”必(bi)(bi)須(xu)把握準確。

　　七、促銷整合策略。

　　為(wei)了(le)確保市場良好運作(zuo)，應該建立一個(ge)持久性的(de)銷(xiao)售網絡(luo)。湖南(nan)xxx有限公(gong)司(si)應下定決(jue)心，聘請專業廣告公(gong)司(si)進行營銷(xiao)整合(he)(he)策劃，利用現有的(de)產(chan)品資源(yuan)，品牌優勢及資金力量，結合(he)(he)經銷(xiao)商的(de)銷(xiao)售渠(qu)道與客(ke)戶網絡(luo)，共同開發白(bai)酒市場。

　　(一)、公司(si)與經銷商(shang)共享(xiang)利(li)益

　　1、客(ke)戶獲得充(chong)分的(de)利(li)益和(he)發展，才是“xx道”酒銷售的(de)長久之計，所以公司(si)應調動所有的(de)人力與資(zi)源，確(que)保(bao)客(ke)戶得到應得的(de)價值和(he)服務(wu)。

　　2、公司長久利益的獲(huo)得，只有讓客戶賺得利潤，得以發展，公司才會獲(huo)得永久的利益。

　　(二)、湖南xxx有限公司所能提供的

　　1、市(shi)場運作模式

　　a、公司負(fu)責提供專(zhuan)業化的銷售(shou)隊(dui)伍，積極(ji)幫助經銷商建立分銷系統(tong)，提供訂貨支持。

　　b、公司(si)制定不同時間的市場營銷(xiao)計劃。負責媒體聯絡、立(li)體式的廣告投(tou)入(ru)，讓經銷(xiao)商實現銷(xiao)售(shou)及(ji)吸引(yin)消費(fei)者購買的營銷(xiao)目標。

　　c、公司提供無風險訂貨(huo)機制，在一定期(qi)限(xian)客戶(hu)可以自由退貨(huo)。

　　2、經銷商確認體(ti)系

　　a、同意公司下達該(gai)區(qu)域年(nian)度銷售目(mu)標。

　　b、購貨(huo)量(liang)要求，同等條件下(xia)，網絡能力強、首批購貨(huo)量(liang)多的有(you)優先(xian)權(quan)。公司對所有(you)經(jing)銷(xiao)商執行款到(dao)發(fa)貨(huo)方式。入(ru)市(shi)三個月后(hou)，考核經(jing)銷(xiao)商的`信(xin)(xin)譽和資金運作能力，可適當(dang)給予信(xin)(xin)用額度、信(xin)(xin)用期限支持。

　　3、具體操作細則

　　a、簽訂(ding)合同后，對(dui)該市進行(xing)初(chu)步調研(yan)，確(que)定(ding)立體廣告支(zhi)持的策(ce)略和(he)額度。

　　b、特約經(jing)銷商可(ke)根(gen)據市場(chang)情況向公司(si)提供促銷建議(yi)，經(jing)公司(si)市場(chang)部(bu)批(pi)準(zhun)后方(fang)可(ke)實(shi)施。

　　c、協助(zhu)經銷(xiao)商(shang)進行(xing)市場管理(li)及促銷(xiao)方案(an)的策劃(hua)。

　　d、媒體廣告(gao)計劃制定、發(fa)布，廣告(gao)作(zuo)品的設計、宣(xuan)傳品的制作(zuo)和配發(fa)。

　　e、對(dui)銷售商終(zhong)端工作的監督、促進和考核(he)。

　　4、市場保(bao)護體(ti)系(xi)

　　a、嚴格執行區域(yu)編碼(ma)制度(du)，并派專人監(jian)督管理(li)。

　　b、本公司實行發貨(huo)動態監(jian)控制(zhi)度，從源頭(tou)減少貨(huo)流風險。

　　c、對有惡意沖(chong)貨行為的客戶(hu)采取(qu)取(qu)消年底獎(jiang)勵的政策。

　　d、加強(qiang)對各(ge)區域經銷(xiao)商(shang)市場行為(wei)(投入、渠(qu)道等)的(de)監督控制，并建立(li)相應的(de)約束機(ji)制。

　　5、市場促銷整合(he)策略

　　白(bai)酒行業(ye)的深(shen)層次競爭(zheng)已全(quan)(quan)方位展開，企業(ye)產品(pin)在經(jing)歷(li)了廣告促銷、禮(li)品(pin)促銷、包裝(zhuang)促銷、價格(ge)促銷之(zhi)后(hou)(hou)，最終起決定(ding)作用的是文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)促銷。酒類企業(ye)中(zhong)有很(hen)多文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)促銷成功案例。全(quan)(quan)興(xing)(xing)大曲(qu)在四川酒類競爭(zheng)中(zhong)，雖(sui)有自己的優(you)勢，但長期以來總難(nan)在銷售上同(tong)五(wu)糧液(ye)和(he)瀘州老(lao)窖相抗衡，自從同(tong)四川足球(qiu)隊聯姻(yin)后(hou)(hou)，成立了四川全(quan)(quan)興(xing)(xing)足球(qiu)俱樂部(bu)，并借(jie)助四川足球(qiu)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)的浪潮(chao)，使(shi)全(quan)(quan)興(xing)(xing)酒在競爭(zheng)中(zhong)脫穎而出。湖(hu)南湘(xiang)泉集團以獨特文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)風(feng)格(ge)推出的酒鬼酒和(he)湘(xiang)泉酒，在市場(chang)運作中(zhong)不斷(duan)被注入“情感內涵(han)”和(he)“文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)內涵(han)”，產品(pin)成為市場(chang)推舉出的名(ming)牌。

　　“xx道”酒理應(ying)挖掘出自己(ji)的的文(wen)化(hua)(hua)，并從文(wen)化(hua)(hua)方面入(ru)手宣傳，文(wen)化(hua)(hua)促(cu)銷(xiao)是使消費(fei)者(zhe)能夠長期(qi)認同企業的有(you)(you)效手段。只有(you)(you)進行“文(wen)化(hua)(hua)升華”，由品牌的物質效果升華為(wei)文(wen)化(hua)(hua)效果，才(cai)能產生更大的公眾反響和具(ju)有(you)(you)恒久的生命力(li)。唯有(you)(you)文(wen)化(hua)(hua)促(cu)銷(xiao)方能使企業營銷(xiao)進入(ru)良(liang)性循環。

　　(三)、促(cu)銷(xiao)活(huo)動方案(an)

　　依據市場(chang)調查分析(xi)特別是消(xiao)(xiao)費(fei)心理(li)分析(xi)，大規模(mo)的促銷(xiao)活動能夠引起消(xiao)(xiao)費(fei)者的興趣，并促使(shi)其參與進來，引發銷(xiao)售熱潮。

　　1、春節活動促銷方(fang)案

　　a、推出(chu)一系列文(wen)化(hua)趣味有(you)獎問答(da)，體現“xx道”酒對文(wen)化(hua)的重視(shi)。

　　b、設立驚喜大獎(jiang)，凡經常關注“xx道”酒的消(xiao)費者都有可能獲(huo)獎(jiang)。引導(dao)消(xiao)費者了(le)解(jie)“xx道”酒，強化(hua)(hua)品(pin)牌形象，深化(hua)(hua)企業文化(hua)(hua)內(nei)涵(han)。

　　c、禮品(pin)包裝(zhuang)強調(diao)文化品(pin)位，通(tong)過活動，給消費者(zhe)留(liu)下(xia)“xx道”酒是禮品(pin)的(de)最佳選擇，檔(dang)次(ci)高(gao)，文化品(pin)位高(gao)，從深層次(ci)上讓消費者(zhe)認同(tong)企業產品(pin)。

　　2、公益活(huo)動(dong)贊助

　　為(wei)體現(xian)文(wen)化(hua)、知識的(de)價值，促進(jin)兩個文(wen)明建設的(de)戰略意義，更為(wei)了向xx教育(yu)事(shi)業的(de)發(fa)展奉獻(xian)愛心，損款2萬元，獎勵那些為(wei)教育(yu)事(shi)業而無私奉獻(xian)的(de)先進(jin)教師。(召開(kai)新聞發(fa)布會(hui)，頌揚企業的(de)愛心，加深企業文(wen)化(hua)內(nei)涵)。通過這一(yi)系列的(de)活動，展現(xian)湖南xxx有限公司為(wei)社會(hui)奉獻(xian)愛心的(de)精神，從而達到宣(xuan)傳(chuan)產品(pin)，推廣品(pin)牌，樹立企業形象(xiang)，深化(hua)文(wen)化(hua)內(nei)涵的(de)目的(de)。

　　八、“xx道”酒媒體整合策略。

　　“xx道”酒(jiu)要想達(da)到(dao)一定的營銷目(mu)標(biao)，必(bi)須增加廣告(gao)投入，由于酒(jiu)類市場品牌眾多，因此必(bi)須針對目(mu)標(biao)對象(xiang)傳達(da)才能達(da)到(dao)有效的廣告(gao)效果。也就是說，必(bi)須考慮戰略(lve)性(xing)媒體運用。

　　具體(ti)作法是為了在有限的(de)預算中增加cf的(de)露出次(ci)數，故采(cai)用(yong)15秒(miao)(miao)(miao)(miao)和(he)30秒(miao)(miao)(miao)(miao)cf，以(yi)15秒(miao)(miao)(miao)(miao)和(he)30秒(miao)(miao)(miao)(miao)cf多次(ci)播放增加消費者對品(pin)(pin)牌及文化內涵(han)的(de)認同，后續(xu)廣(guang)告活動采(cai)用(yong)5秒(miao)(miao)(miao)(miao)cf或(huo)30秒(miao)(miao)(miao)(miao)cf，以(yi)產品(pin)(pin)的(de)“柔似嬌女，穩如泰山”作理性的(de)展開。整體(ti)的(de)廣(guang)告策劃則以(yi)擴(kuo)大企業知名度(du)，提升品(pin)(pin)牌形(xing)象(xiang)，深(shen)化文化內涵(han)為主要目的(de)。

　　1、電(dian)視類：湖南(nan)電(dian)視臺湖南(nan)經視臺岳陽電(dian)視臺xx電(dian)視臺;5秒廣告片(pian)15秒廣告片(pian)30秒廣告片(pian)公益廣告;

　　2、報紙類(lei)：湖(hu)南日報岳(yue)陽(yang)晚報xx報xx道酒(企業報);系列創(chuang)意廣(guang)告公益(yi)廣(guang)告產(chan)品廣(guang)告創(chuang)意廣(guang)告和產(chan)品廣(guang)告的平面(mian)創(chuang)意設計

　　3、企(qi)業宣(xuan)(xuan)傳冊：pop展(zhan)板sp海(hai)報條幅(fu)等宣(xuan)(xuan)傳用品(pin)(pin)制(zhi)作;企(qi)業宣(xuan)(xuan)傳冊是企(qi)業形象、公(gong)司理念(nian)、產品(pin)(pin)介(jie)紹(shao)的(de)(de)集(ji)中(zhong)表(biao)現，有利(li)于傳播(bo)，更有利(li)于吸引消(xiao)費(fei)者。大量的(de)(de)海(hai)報、條幅(fu)在促(cu)銷(xiao)活動中(zhong)的(de)(de)運用，能夠起到(dao)視覺(jue)提示(shi)、協助促(cu)銷(xiao)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。強(qiang)化企(qi)業在消(xiao)費(fei)者心中(zhong)的(de)(de)印象。

　　采用此媒體(ti)組合原因為：

　　a、利用(yong)強勢媒體(ti)電(dian)視(shi)，效果(guo)比(bi)較直接。

　　b、報(bao)紙類的廣告(gao)有利(li)于(yu)具體(ti)說明(ming)“xx道(dao)”酒產品(pin)質(zhi)量，更(geng)(geng)有利(li)于(yu)深入的訴求(qiu)，吸引更(geng)(geng)多的消費者。

　　c、擴(kuo)大(da)產品與廣大(da)消費者的接(jie)觸率，如此籍由媒體(ti)宣傳配合的影(ying)響，是(shi)可以讓(rang)消費者對(dui)產品留下(xia)深刻印象，擴(kuo)大(da)知名度(du)。

　　(二)、媒體(ti)整合策略重點

　　1、目標市(shi)場戰略

　　“xx道”酒其主要目標就是在(zai)今年冬季(ji)迅(xun)速提高知(zhi)名度及引起(qi)購買興趣。白酒類的(de)銷售(shou)是建立在(zai)消費者的(de)熟知(zhi)和認可(ke)上(shang)，也(ye)因此在(zai)媒體計(ji)劃的(de)安排(pai)上(shang)，需針(zhen)對(dui)目標對(dui)象作(zuo)廣(guang)告(gao)策劃。

　　2、競爭戰略

　　評估同類產品的競(jing)爭，在執(zhi)行上能(neng)避開(kai)正面(mian)沖突，利用表現創意和媒體策略，以(yi)期用“四(si)兩撥千斤”的方式將競(jing)爭者的資源間接轉至本身(shen)受益(yi)。

　　九、“xx道”酒招商方案。

　　1、招商對象

　　a類(lei)市(shi)級城市(shi)代理商，b類(lei)縣(xian)區級經銷商，c類(lei)二(er)級鄉鎮銷售(shou)點

　　2、特約經銷商要求

　　a、具備(bei)獨立法人資格及相關經銷商(shang)資格

　　b、具(ju)有較成(cheng)熟酒類產(chan)品銷售經驗和經銷網絡

　　c、有(you)投資決(jue)心和(he)長期合作的(de)態度

　　d、有一定的(de)經濟實力

　　3、付款方式

　　現(xian)款(kuan)現(xian)貨(huo)(每批)

　　4、廣告及(ji)促(cu)銷支(zhi)持

　　a、公司負責市臺(tai)和縣臺(tai)電視廣告投(tou)放

　　b、公司負(fu)責市報的廣(guang)告(gao)投放(fang)

　　c、公(gong)司提供(gong)pop宣傳用品(pin)

　　d、公司(si)提供(gong)終端、條(tiao)幅等(deng)宣(xuan)傳(chuan)用品

　　e、公(gong)司負(fu)責指導(dao)當地促銷活動的展開宣傳

　　f、公司提供經銷商年底(di)返扣

　　g、公司提(ti)供專業化銷售隊(dui)員、營銷專家幫助經銷商更好地控制市場(chang)，開發新的銷售渠道。

　　5、售后服務

　　a、公(gong)司建立無風險經銷制，即(ji)在公(gong)司規定(ding)時間(jian)內100%退換。

　　b、公司提(ti)供(gong)有關產品的一切合法文件。

　　c、因公司(si)產(chan)品質(zhi)量(liang)造成退貨，公司(si)應負全部(bu)責(ze)任。

　　d、公司定期對經銷商人員進(jin)行培訓。

　　e、公司(si)提供雙方認(ren)可(ke)的(de)可(ke)行的(de)sp活動。

　　f、凡惡(e)意流貨(huo)或執亂價格(ge)者，將取消(xiao)其代理資格(ge)。

　　注：規范招(zhao)商能夠有利于限制(zhi)銷售商追求高額利潤從而致使操(cao)作空間小的弊端，有利于“xx道”酒長遠發展。

　　十、銷售網絡的建立

　　建立銷售(shou)(shou)網(wang)絡(luo)，在(zai)市(shi)場經(jing)濟條件下(xia)，誰擁有(you)遍布各地(di)的(de)銷售(shou)(shou)網(wang)絡(luo)，誰就拿到了走向輝煌的(de)金鑰匙，誰就掌(zhang)握了市(shi)場競爭的(de)主動權(quan)。建立銷售(shou)(shou)網(wang)絡(luo)，關鍵(jian)是在(zai)各地(di)市(shi)場尋找合乎條件的(de)總(zong)經(jing)銷商(shang)(shang)。由總(zong)經(jing)銷商(shang)(shang)控制本地(di)批(pi)發商(shang)(shang)、零售(shou)(shou)商(shang)(shang)，并進行終端銷售(shou)(shou)點密集鋪貨。

　　以往(wang)(wang)的(de)(de)(de)傳統銷(xiao)(xiao)售渠道(dao)：是由廠家(jia)(jia)下設一(yi)級經(jing)銷(xiao)(xiao)、二級經(jing)銷(xiao)(xiao)、三級經(jing)銷(xiao)(xiao)，至用(yong)戶(hu)手(shou)中(zhong)已經(jing)過(guo)層層轉手(shou)，經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)在(zai)整個銷(xiao)(xiao)售體(ti)系中(zhong)，所(suo)起的(de)(de)(de)作用(yong)更多的(de)(de)(de)是貨物中(zhong)轉站(zhan)，這樣做不僅增加了(le)銷(xiao)(xiao)售成本，而且(qie)往(wang)(wang)往(wang)(wang)導致在(zai)同一(yi)個市(shi)場內存(cun)在(zai)幾家(jia)(jia)代(dai)(dai)(dai)理經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)，“本是同根生”卻常常“相(xiang)煎何太急”，動輒大(da)打(da)價格戰。使經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)一(yi)方(fang)面要與競爭(zheng)品(pin)牌的(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)較(jiao)量，另(ling)一(yi)方(fang)面還要時(shi)時(shi)防備其他兄(xiong)弟代(dai)(dai)(dai)理商(shang)進行(xing)竄貨，自然(ran)大(da)大(da)影響他的(de)(de)(de)市(shi)場開拓能力，同時(shi)也很難調動代(dai)(dai)(dai)理商(shang)與廠商(shang)共同拓展市(shi)場的(de)(de)(de)積(ji)極(ji)性。針對傳統銷(xiao)(xiao)售渠道(dao)的(de)(de)(de)種(zhong)種(zhong)弊端，“xx道(dao)”酒(jiu)營(ying)銷(xiao)(xiao)網宜(yi)采取了(le)小區域獨(du)家(jia)(jia)代(dai)(dai)(dai)理制。

　　所謂小區域獨家(jia)(jia)代理制，就是以(yi)縣為基(ji)本(ben)單位，在每一(yi)縣的(de)范圍內只設(she)一(yi)家(jia)(jia)總(zong)經銷(xiao)(xiao)商(shang)，該經銷(xiao)(xiao)商(shang)全權負責這(zhe)一(yi)地(di)區產(chan)品的(de)銷(xiao)(xiao)售和市(shi)場終(zhong)端鋪貨，但只能在該地(di)區內運(yun)營，一(yi)旦越界銷(xiao)(xiao)售，將視(shi)為違規(gui)，并(bing)進行處罰(fa)。在整個(ge)銷(xiao)(xiao)售體系(xi)中，有(you)效(xiao)的(de)保(bao)證了整個(ge)市(shi)場的(de)健康和高(gao)速發展，再(zai)加上實際而嚴謹的(de)企業管理制度和靈活(huo)高(gao)效(xiao)的(de)市(shi)場策略就更加造就了一(yi)支(zhi)富有(you)活(huo)力的(de)經銷(xiao)(xiao)商(shang)隊伍，對用戶而言，無論走(zou)到(dao)哪(na)里，都能享受(shou)到(dao)同樣(yang)標(biao)準(zhun)的(de)服務。

酒業營銷策劃方案3

　　一、活動主題

　　雙陵春(chun)酒業親(qin)情回饋(kui)家鄉，（主要是資源(yuan)聚焦）

　　二、活動背景

　　（咱們的銷(xiao)售(shou)網(wang)絡已經布全，鄉(xiang)鎮(zhen)14家代理、市區餐飲、流通鋪(pu)貨(huo)率80%以上），但是(shi)鋪(pu)貨(huo)基本上每家店一(yi)兩件貨(huo)所(suo)以形(xing)不(bu)成強(qiang)勢推銷(xiao)。

　　春(chun)節將(jiang)近，廣大消(xiao)費者(zhe)在(zai)節日期間難免會走親訪友，而(er)酒水(shui)則是饋贈親友不可或缺的(de)(de)(de)必備品。由于生(sheng)活水(shui)平的(de)(de)(de)提高，消(xiao)費者(zhe)習(xi)慣了去(qu)商場(chang)、超市(shi)(shi)、便利店采(cai)購節日所(suo)需禮(li)品。我希望能夠以次(ci)為契機，在(zai)流通領域開(kai)展(zhan)促銷(xiao)活動，全(quan)方位出擊推動市(shi)(shi)場(chang)，進行強(qiang)勢市(shi)(shi)場(chang)推廣銷(xiao)售(shou)，為市(shi)(shi)場(chang)旺季的(de)(de)(de)到(dao)來做一個(ge)良好(hao)的(de)(de)(de)開(kai)端，爭取做到(dao)占(zhan)領當地酒水(shui)市(shi)(shi)場(chang)份(fen)額。

　　三、活動目的

　　占領當地酒水市場份額，提升產(chan)品(pin)在消費者心目中的'品(pin)牌(pai)形象。

　　四、活動時間

　　20xx年11月20日——20xx年11月25日

　　五、活動渠道

　　各鄉鎮(zhen)代理(li)商(shang)及市區經銷商(shang)

　　六、活動形式及內容

　　（一）活動形式

　　初(chu)步(bu)定為(wei)(wei)買贈形式，分為(wei)(wei)代理和經銷。

　　（二）活動內(nei)容(rong)（代理商）

　　凡在活動時間（一次性打款十(shi)萬及以(yi)上的代理商）內(nei)購買50年、30年、紅高(gao)爾(er)夫系列白酒均有優惠，具體優惠活動如下：

　　注(zhu)：此優惠政策適用(yong)于代(dai)理商，以活動(dong)期間(jian)貨款到賬時間(jian)為準。