酒店策劃書
時光在流逝，從(cong)不來停歇，一段(duan)時間的工作(zuo)已經告(gao)一段(duan)落，我們的工作(zuo)又將迎來新的任務和(he)目標，讓我們對今后的工作(zuo)做個策(ce)劃(hua)(hua)吧。那么策(ce)劃(hua)(hua)書(shu)有什么格式(shi)呢？下面是小(xiao)編(bian)收集(ji)整理的酒店策(ce)劃(hua)(hua)書(shu)，歡迎大家借鑒與(yu)參考，希望對大家有所(suo)幫助。
酒店策劃書1
網(wang)(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)客(ke)源(yuan)市場很大并(bing)呈逐年上(shang)升趨(qu)勢(shi)，隨著網(wang)(wang)(wang)絡用(yong)戶的(de)(de)(de)迅速(su)膨脹(zhang)，電子商務已成為目前酒店經營(ying)(ying)發(fa)展的(de)(de)(de)一個趨(qu)勢(shi)。現(xian)在酒店的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)上(shang)營(ying)(ying)銷主(zhu)要(yao)有四種(zhong)形式，一是通過自(zi)己酒店或品(pin)牌的(de)(de)(de)實體類(lei)網(wang)(wang)(wang)站進行(xing)營(ying)(ying)銷，二是由專門的(de)(de)(de)代理類(lei)網(wang)(wang)(wang)站負責其網(wang)(wang)(wang)上(shang)營(ying)(ying)銷，三是加(jia)入到門戶類(lei)（如攜程(cheng)）網(wang)(wang)(wang)站，四是加(jia)入到咨(zi)詢(xun)類(lei)網(wang)(wang)(wang)站（如XX網(wang)(wang)(wang)一旅游(you)頻(pin)道）上(shang)。
但應該看到，當(dang)前很多(duo)酒(jiu)店(dian)沒(mei)有(you)(you)自己(ji)的(de)網(wang)(wang)絡渠(qu)道(dao)，或者營(ying)(ying)銷內(nei)容和(he)結構雷(lei)同，導致(zhi)即便是(shi)通過搜索引(yin)擎(qing)搜索，也沒(mei)有(you)(you)帶(dai)來(lai)(lai)更多(duo)潛(qian)在(zai)的(de)用(yong)戶(hu)。酒(jiu)店(dian)應根據自己(ji)的(de)情況、條件和(he)特點來(lai)(lai)設計網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷的(de)內(nei)容，在(zai)欄目(mu)等方面進(jin)行(xing)一系列(lie)的(de)策劃和(he)調整來(lai)(lai)吸引(yin)自己(ji)的(de)用(yong)戶(hu)群，應通過對網(wang)(wang)站(zhan)本身的(de)優化來(lai)(lai)實現帶(dai)來(lai)(lai)更多(duo)潛(qian)在(zai)用(yong)戶(hu)的(de)目(mu)的(de)。對于(yu)如何更好(hao)地利(li)用(yong)網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷擴大客源增加收益，有(you)(you)專家給出了幾點建議，值得酒(jiu)店(dian)借鑒。
一(yi)、應明(ming)確酒店(dian)做(zuo)網絡營(ying)銷的(de)(de)目(mu)的(de)(de)，確定目(mu)標客(ke)戶。酒店(dian)開展網絡營(ying)銷的(de)(de)根本目(mu)的(de)(de)是(shi)為了開拓(tuo)全球客(ke)源(yuan)市(shi)場和(he)更多(duo)的(de)(de)銷售渠(qu)道，擴大宣(xuan)傳和(he)影響，引導和(he)培育更多(duo)的(de)(de)潛在消費(fei)群體。明(ming)確了這一(yi)目(mu)的(de)(de)后，還要(yao)根據(ju)自(zi)身的(de)(de)條件與特點做(zuo)一(yi)系(xi)列的(de)(de)策劃、介紹(shao)和(he)宣(xuan)傳，而(er)不(bu)是(shi)只發布一(yi)個住店(dian)信(xin)息就等著客(ke)人(ren)網上做(zuo)預(yu)訂(ding)。同(tong)時要(yao)想方設(she)法(fa)讓眾多(duo)的(de)(de)目(mu)標客(ke)人(ren)能快速準確地搜索到你的(de)(de)酒店(dian)。
二、充分(fen)發揮網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡的(de)營(ying)銷(xiao)輻射(she)能(neng)力(li)，使客(ke)人與酒(jiu)(jiu)店之(zhi)間能(neng)方便地(di)溝(gou)通。開(kai)拓更(geng)多(duo)有效的(de)國(guo)內(nei)外(wai)(wai)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡銷(xiao)售(shou)途(tu)徑，找到更(geng)多(duo)的(de)國(guo)內(nei)外(wai)(wai)客(ke)源和(he)合(he)(he)作伙(huo)伴。為(wei)了(le)吸引和(he)找到更(geng)多(duo)的(de)目標(biao)客(ke)源和(he)潛在消費群，酒(jiu)(jiu)店需要開(kai)拓更(geng)多(duo)的(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)宣傳途(tu)徑：比如加(jia)強與主要門戶類(lei)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)和(he)一(yi)些(xie)當地(di)有較(jiao)大(da)影響力(li)的(de)咨(zi)詢類(lei)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)合(he)(he)作，或(huo)把網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)加(jia)入到國(guo)內(nei)外(wai)(wai)各城市有影響力(li)的(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)上(shang)，充分(fen)發揮網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡的(de)營(ying)銷(xiao)輻射(she)能(neng)力(li)。在開(kai)拓境外(wai)(wai)客(ke)源市場方面(mian)，網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)首先還需先解決語言的(de)問題(ti)。
三、利(li)用(yong)互聯(lian)(lian)網(wang)資源，加強(qiang)(qiang)對(dui)酒店網(wang)上產(chan)品的(de)(de)(de)開發和對(dui)住店客(ke)人等(deng)資源的(de)(de)(de)有效利(li)用(yong)。酒店需要(yao)加強(qiang)(qiang)與(yu)已來(lai)酒店消(xiao)費過的(de)(de)(de)客(ke)人間(jian)的(de)(de)(de)聯(lian)(lian)系，使那(nei)些(xie)來(lai)過的(de)(de)(de)客(ke)人能再次光顧酒店并輻射到他(ta)的(de)(de)(de)'親朋好友及同事。
四、重視網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)人員在酒(jiu)店的(de)(de)發展，提高(gao)(gao)酒(jiu)店全體(ti)員工(gong)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)意(yi)識，形成良(liang)(liang)好的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)口(kou)碑效(xiao)應(ying)。建議酒(jiu)店可以成立(li)電子商務部，專(zhuan)人負責網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)，以培養、建設一支既(ji)懂(dong)酒(jiu)店專(zhuan)業、又(you)懂(dong)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)專(zhuan)業網(wang)(wang)(wang)絡(luo)隊伍。同時，要提高(gao)(gao)酒(jiu)店全體(ti)員工(gong)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)意(yi)識，服(fu)務好網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)來的(de)(de)客人，注(zhu)意(yi)在線博客，BBS，客戶(hu)評價(jia)網(wang)(wang)(wang)站和(he)(he)社會網(wang)(wang)(wang)絡(luo)上的(de)(de)客戶(hu)反饋，了解需要和(he)(he)聽取建議，聯絡(luo)感情，逐步(bu)形成良(liang)(liang)性循環，給(gei)酒(jiu)店帶來更多(duo)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)客源。
五、加強酒店(dian)網(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)與傳(chuan)統營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)整合，分析網(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)給(gei)客(ke)人(ren)帶(dai)來(lai)的(de)(de)(de)不(bu)便，不(bu)斷加以改進(jin)和完善，能彌補和虎(hu)服有(you)些酒店(dian)因自(zi)身地(di)理(li)位置不(bu)佳或產品(pin)不(bu)具優勢帶(dai)給(gei)客(ke)人(ren)的(de)(de)(de)不(bu)滿，為更多的(de)(de)(de)中低端客(ke)人(ren)提供一(yi)次愉(yu)悅的(de)(de)(de)行(xing)程(cheng)。有(you)很(hen)多銷(xiao)(xiao)售形式是互(hu)聯網(wang)所無法取(qu)代(dai)的(de)(de)(de)，面(mian)對面(mian)的(de)(de)(de)交(jiao)流(liu)依然(ran)很(hen)重(zhong)要。偶爾(er)給(gei)客(ke)人(ren)寄上一(yi)封熱情洋(yang)溢的(de)(de)(de)感謝(xie)信(xin)(xin)，或是一(yi)張酒店(dian)的(de)(de)(de)明信(xin)(xin)片(pian)、生日卡，都(dou)會給(gei)客(ke)人(ren)帶(dai)來(lai)額外的(de)(de)(de)驚喜。互(hu)聯網(wang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)并不(bu)是唯一(yi)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)手段(duan)，需要與傳(chuan)統營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)有(you)機地(di)結合起來(lai)。
網(wang)絡營銷是酒(jiu)店(dian)營銷的(de)一(yi)個趨(qu)勢，也將成(cheng)為(wei)酒(jiu)店(dian)擴(kuo)大(da)客源(yuan)、擴(kuo)大(da)市場(chang)、擴(kuo)大(da)影響(xiang)力(li)的(de)重要(yao)手(shou)段(duan)之(zhi)一(yi)。只有重視、研究和(he)對網(wang)絡營銷不斷創新的(de)酒(jiu)店(dian)，才會有更好的(de)成(cheng)長性(xing)和(he)未來。
酒店策劃書2
一、活動背景
北(bei)(bei)(bei)冬(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)大酒(jiu)(jiu)店(dian)位(wei)于北(bei)(bei)(bei)冬(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)市(shi)，是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)家(jia)四(si)星級酒(jiu)(jiu)店(dian)，是(shi)(shi)(shi)(shi)以(yi)(yi)經營餐飲服務業(ye)(ye)為主(zhu)(zhu)(zhu)的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)，北(bei)(bei)(bei)冬(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)大酒(jiu)(jiu)店(dian)是(shi)(shi)(shi)(shi)北(bei)(bei)(bei)冬(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)市(shi)首家(jia)四(si)星級酒(jiu)(jiu)店(dian)，之所以(yi)(yi)選(xuan)擇(ze)北(bei)(bei)(bei)冬(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)中(zhong)級城市(shi)，主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)(yao)是(shi)(shi)(shi)(shi)看中(zhong)了北(bei)(bei)(bei)冬(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)市(shi)交通樞紐(niu)的(de)(de)重要(yao)(yao)性。北(bei)(bei)(bei)冬(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)市(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)全國的(de)(de)一(yi)個鐵路樞紐(niu)，主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)(yao)中(zhong)轉對北(bei)(bei)(bei)部國家(jia)進(jin)出口貨(huo)物(wu)，且(qie)北(bei)(bei)(bei)冬(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)市(shi)旅游業(ye)(ye)發達，人口密集。所以(yi)(yi)選(xuan)擇(ze)在(zai)北(bei)(bei)(bei)冬(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)市(shi)成立北(bei)(bei)(bei)冬(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)大酒(jiu)(jiu)店(dian)。公司選(xuan)擇(ze)在(zai)建在(zai)冬(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)心(xin)區(qu)，冬(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)心(xin)區(qu)主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)(yao)有政府機構(gou)、廣場(chang)、展覽館(guan)(guan)、博物(wu)館(guan)(guan)等。是(shi)(shi)(shi)(shi)北(bei)(bei)(bei)冬(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)的(de)(de)中(zhong)心(xin)區(qu)，人口密度(du)大。但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)作為剛(gang)剛(gang)起步的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)，北(bei)(bei)(bei)冬(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)大酒(jiu)(jiu)店(dian)的(de)(de)知名度(du)不(bu)高，而(er)且(qie)北(bei)(bei)(bei)冬(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)還有其(qi)他的(de)(de)五星級大酒(jiu)(jiu)店(dian)和其(qi)他的(de)(de)大酒(jiu)(jiu)店(dian)，競爭對手都非常強大，要(yao)(yao)想(xiang)在(zai)北(bei)(bei)(bei)冬(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)市(shi)站穩(wen)腳跟，被動大酒(jiu)(jiu)店(dian)的(de)(de)開業(ye)(ye)慶(qing)典就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)公關的(de)(de)第一(yi)炮(pao)，因此這(zhe)(zhe)次機會(hui)一(yi)定要(yao)(yao)抓住，提高北(bei)(bei)(bei)冬(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)大酒(jiu)(jiu)店(dian)的(de)(de)知名度(du)以(yi)(yi)及在(zai)北(bei)(bei)(bei)冬(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)的(de)(de)影響。
二(er)、活動的(de)目的(de)及意義
希望能過通過本次北(bei)冬大酒店(dian)的(de)開業(ye)慶典這個(ge)活動(dong)，能夠(gou)讓(rang)北(bei)冬市的(de)人們都能夠(gou)對北(bei)冬大酒店(dian)有(you)所了解和認識，能夠(gou)在北(bei)冬市人們心(xin)中留(liu)下美好的(de)映(ying)像，提高北(bei)冬大酒店(dian)的(de)知名度和美譽度。
三、活動的主題
1、北冬大酒店——您夢想(xiang)的家(jia)園！
2、給您(nin)回家的感(gan)覺——北冬大酒店
3、你(ni)我共建美好家園
4、您的家園由我們來(lai)建設
5、開業儀式
四、活(huo)動程序(xu)、活(huo)動方案(an)
前期
1、指(zhi)示牌宣(xuan)傳（設(she)置指(zhi)7、示牌）：
（1）設置(zhi)地點：以北(bei)冬(dong)大酒(jiu)店為中心，2KM范圍內的(de)主要道路上設置(zhi)指示(shi)牌，警示(shi)作用，引起(qi)市(shi)民的(de)注(zhu)意。
（2）設置形式(shi)：重新報建，如不(bu)允(yun)許，則租用現(xian)有合適的位于道路兩旁的戶外媒介（如公共汽車侯車亭廣告(gao)位）
（3）數(shu)量：每個(ge)不同文案(an)至少(shao)要求設置5個(ge)，一(yi)共至少(shao)10個(ge)
（4）大(da)(da)小(xiao)、高度(du)：視(shi)實際情況而定(ding)，文字(zi)能大(da)(da)就大(da)(da)，力求醒目
（5）設計(ji)要求：要求使用夢園(yuan)賓館標準的標識(shi)及標準字體
（6）時間要求：于(yu)開張前10天設好(hao)
（7）目的：提升知名度，引發好(hao)奇心，樹立一(yi)定的美譽度；
2、開業公關活動策(ce)劃方案(an)
（1）主(zhu)題(ti)：北(bei)冬大(da)酒店(dian)為您過生日！
（2）活動(dong)時間：開(kai)業當天(tian)。
（3）活動地點：北(bei)冬大酒店(dian)。
（4）活動概況(kuang)：北(bei)冬大(da)酒店(dian)開業當(dang)天過生日的30位公民(min)每人贈(zeng)送(song)一間包間，他可以邀請親(qin)朋(peng)好友前來包間聚餐消費，所有費用最(zui)后由北(bei)冬大(da)酒店(dian)代為(wei)支付。
（5）活動細則、注(zhu)意事項：
①刊登活動廣告(gao)：
A、時間：開業前(qian)10天
B、媒(mei)介(jie)：《風雪》（日報(bao)）、《深寒》（晚(wan)報(bao)）、《十(shi)二月三十(shi)一(yi)日》（高端雜志(zhi)）、七(qi)月衛(wei)視、網上七(qi)月（北冬市的門戶網站）
C、版(ban)面：1/4版(ban)
D、文案內容：
標(biao)題(ti)：北(bei)冬(dong)(dong)大(da)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)為您(nin)(nin)過生日(ri)！正(zheng)文第一(yi)段(duan)：北(bei)冬(dong)(dong)大(da)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)介紹，文第二段(duan)：為您(nin)(nin)過生日(ri)活(huo)動(dong)介紹——北(bei)冬(dong)(dong)大(da)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)將于XXXX年XX月(yue)XX日(ri)正(zheng)式開張營業，為慶祝北(bei)冬(dong)(dong)大(da)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)的開業，特舉辦北(bei)冬(dong)(dong)大(da)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)為您(nin)(nin)過生日(ri)活(huo)動(dong)，免費贈送30個包(bao)間消費。
報(bao)名條件：凡當天過生日(ri)，并在(zai)北(bei)冬有固(gu)定居(ju)所(suo)的市民，均可報(bao)名參加
報名登記日期：即日起至XX月XX日止，每(mei)天上午8點-下午6點
報名額限制(zhi)：限30名，先到先得，額滿(man)即止；
報名地點：北冬大(da)酒店一樓大(da)廳(ting)辦事處
報名須(xu)知(zhi)：憑(ping)本(ben)人(ren)身份證、戶口本(ben)原件，親臨報名；未(wei)成年(nian)必(bi)須(xu)有監護人(ren)陪同；年(nian)老體弱的(de)人(ren)必(bi)須(xu)有人(ren)陪護。
其余說明：進入時(shi)，必須衣冠整(zheng)齊，否則主辦(ban)單位有權拒絕入內(nei)；本次活動家一切解(jie)釋權歸北冬大酒店。
②、先報(bao)名預定房間
報(bao)名時間：廣(guang)告刊出后當天開始，至(zhi)開業前一天截止。
報(bao)名須知：憑(ping)當(dang)天(tian)報(bao)紙廣告、持本人(ren)身份(fen)證（或(huo)戶口本，以(yi)防身份(fen)證有假），親臨夢(meng)北冬大酒(jiu)店先訂房登記(ji)。
報名的其他條件：凡未(wei)成年(nian)人，應由其監護人陪同前(qian)來；年(nian)老體弱的應由其親戚陪護；進餐時，需衣著整(zheng)潔，否則有權拒絕入席(xi)。
菜譜(pu)限制：在限定(ding)的(de)一(yi)類或幾(ji)類菜單中(zhong)選擇當天的(de)菜譜(pu)。
菜的數量：限(xian)定一個總的上限(xian)，如每人限(xian)2個菜，以便(bian)避免(mian)浪(lang)費。
酒水限(xian)制：在限(xian)定的一(yi)類(lei)(lei)或(huo)幾(ji)類(lei)(lei)酒水單中選擇。
吃(chi)(chi)(chi)不完的處理(li)：要(yao)(yao)告知(zhi)所點的菜吃(chi)(chi)(chi)不完，需(xu)要(yao)(yao)作小小懲罰，像吃(chi)(chi)(chi)自外(wai)助餐一樣，要(yao)(yao)不然(ran)他們會(hui)亂點。
名人(ren)數超過30人(ren)，則(ze)采(cai)用先(xian)來(lai)先(xian)得的(de)方式，直至滿額為(wei)止。為(wei)防止秩序(xu)混亂(luan)，應準備(bei)好(hao)排隊的(de)號(hao)籌(chou)，來(lai)一個發一個，憑號(hao)籌(chou)辦理，這(zhe)樣不會(hui)出亂(luan)子。
注意在廣告中注明(ming)：活(huo)動解釋權(quan)歸夢園(yuan)賓館(guan)；活(huo)動時送生(sheng)日(ri)蛋(dan)糕(gao)，并舉(ju)行共(gong)切生(sheng)日(ri)蛋(dan)糕(gao)儀式。
②開張當天：
A）拍照留念：所有同天生日的來賓與北冬(dong)大酒(jiu)店管(guan)理層代表合影留念（如該(gai)照片需在某(mou)范圍內，如北冬(dong)大酒(jiu)店使用(yong)，則應與其簽訂肖(xiao)像權使用(yong)協議）
B）舉行(xing)北(bei)冬大(da)酒店請您定菜(cai)價(jia)(jia)定價(jia)(jia)員(yuan)抽取(qu)及聘(pin)收頒發儀式……從當天參(can)加的(de)成年來賓中，通(tong)過抽簽的(de)方(fang)式（即抽即知），抽取(qu)30名定價(jia)(jia)員(yuan)，發出聘(pin)書，邀請其于XX月XX日（應選擇星期天）來北(bei)冬大(da)酒店參(can)加評菜(cai)價(jia)(jia)的(de)活動。
③軟性文章：
為(wei)配合本(ben)次活動，盡(jin)量于《北冬日報》等美(mei)食(shi)版發表(biao)軟性文章，以別開(kai)生(sheng)面的(de)開(kai)業慶典為(wei)題，通過反(fan)映北冬餐飲業的(de)精神(shen)文明新風貌(mao)，來達到宣傳北冬大(da)酒(jiu)店的(de)`目的(de)。
3、開業儀式
時間：200X年X月(yue)X日(ri)
地點(dian)：充氣(qi)拱形門10個、
布(bu)置：現(xian)場設(she)立(li)音響(xiang)、民樂隊(dui)、威風(feng)鑼鼓、禮儀小姐、拱門、氫氣球、華(hua)表立(li)柱(zhu)、鮮花藍、禮炮、禮花，地面擺放紅地毯(tan)。
流(liu)程(cheng)：慶(qing)典(dian)當(dang)日8點，雙方就計劃(hua)事宜作最后(hou)檢(jian)查(cha)落(luo)實。
1、9：00，樂隊開始演(yan)奏(zou)迎(ying)賓(bin)樂曲，禮儀(yi)小姐迎(ying)賓(bin)。
2、秘書組接待來賓，做好登(deng)記、紀念品發放事(shi)宜(yi)。
3、9：58，威風鑼(luo)鼓(gu)及(ji)舞龍(long)舞獅表演開(kai)始。
4、10：00觀眾、來賓方陣列隊完畢(bi)。
5、10：08，歡(huan)快(kuai)的(de)樂曲聲中(zhong)禮儀小(xiao)姐(jie)引(yin)導貴賓至主席(xi)臺。
6、10：18，主(zhu)持人宣布(bu)慶(qing)典活動(dong)正式開始。
A、酒店負責人介紹項目情況，致歡(huan)迎詞；
B、來賓代表致(zhi)辭；
C、市縣主要領導講話(hua)。
D、酒店負責(ze)人宣布開(kai)業，請貴賓剪彩。
同(tong)時，現場兩側放彩彈(dan)十二響，禮炮三十六響，和平鴿放飛888羽，彩色升空(kong)小氣球(qiu)1000只。
開業活動到此結束，秘(mi)書組引領來賓至指(zhi)定酒店用餐。
4、開業(ye)后系(xi)列(lie)公關活動（一）——主(zhu)題：北(bei)冬大(da)酒(jiu)店請您定(ding)菜價！
（1）活動日期：開業后10天左右的(de)某一個星期天
（2）活動時間：上午8：00——10：00
（3）活動地點：北冬大酒店
（4）活動概(gai)況：聘請30位定(ding)價員(yuan)，對提出的若干類別的若干菜(cai)名，集體(ti)評定(ding)其菜(cai)價
（5）活(huo)動公(gong)(gong)證(zheng)(zheng)：開業前10天，應(ying)與公(gong)(gong)證(zheng)(zheng)處取得聯系，同意對此(ci)項活(huo)動進行公(gong)(gong)證(zheng)(zheng)，公(gong)(gong)證(zheng)(zheng)結果(guo)，公(gong)(gong)布在大堂顯眼位置。
（6）定價員選擇：
選擇(ze)方(fang)式一：開業當天，以抽簽的方(fang)式，抽出30個愿(yuan)意參(can)加活動的客人(ren)；
選擇方式二：開業(ye)后每(mei)天隨機抽取(qu)3個(ge)前來消費的來賓（在(zai)來賓愿意、有(you)空(kong)的前提下(xia)），擔任定價。
（7）活(huo)動預告：開(kai)業(ye)后第3天，發出北冬大酒店請您(nin)定菜價活(huo)動廣告
（8）參加定(ding)菜價人員(yuan)的(de)報酬：每人X元，于活(huo)動(dong)結束時，用紅包的(de)方式支付，并請(qing)他們簽名，以示收到(dao)北冬大酒(jiu)店支付的(de)工資
（9）需要確定(ding)菜價的菜名：由(you)北冬(dong)大酒店選擇(ze)。
（10）確(que)(que)定方(fang)法及流(liu)程：除去最高分(fen)、最低分(fen)，取(qu)平均分(fen)；要準備(bei)相關的表格、文(wen)具，確(que)(que)定具體流(liu)程
（11）公(gong)證(zheng)(zheng)：事(shi)先，將活動與公(gong)證(zheng)(zheng)處(chu)聯絡，取得其支持。公(gong)證(zheng)(zheng)進(jin)行現(xian)場公(gong)證(zheng)(zheng)，公(gong)證(zheng)(zheng)后(hou)，懸掛經公(gong)證(zheng)(zheng)蓋(gai)章的菜價(jia)牌
（12）事后宣傳(chuan)：活動(dong)的第(di)二(er)天或第(di)三天，在報(bao)紙上刊(kan)登以公布菜價(jia)確定結(jie)果、鳴謝公證(zheng)處及(ji)定價(jia)員，并請(qing)市(shi)民監督、檢查為內(nei)容(rong)的廣告，同(tong)時，刊(kan)出北冬大酒店(dian)請(qing)您評大廚的活動(dong)預(yu)告。
5、開業后系列公關(guan)活動（二(er)）——主題：北冬(dong)大酒店請您評大廚！
（1）活動(dong)開始日期：評菜價活動(dong)后的第二天開始
（2）評(ping)(ping)選(xuan)方(fang)法(fa)：定菜(cai)價活動開始(shi)后第二(er)天起，每(mei)天對每(mei)個廚師，隨機抽取其烹(peng)飪的(de)(de)5道菜(cai)，請(qing)享用(yong)該(gai)菜(cai)的(de)(de)客(ke)戶，對該(gai)菜(cai)的(de)(de)各項品質屬性如(ru)味、色、香、形等進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)打(da)分(fen)（先做好打(da)分(fen)登記表(biao)，以方(fang)便客(ke)人操(cao)作(zuo)，最好只要打(da)勾就行(xing)(xing)(xing)了），并(bing)請(qing)客(ke)戶簽名；對于參加評(ping)(ping)分(fen)的(de)(de)客(ke)戶，每(mei)人贈送一份(fen)精美(mei)的(de)(de)紀念品。收集每(mei)天的(de)(de)評(ping)(ping)分(fen)，進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)累加，即可得出(chu)每(mei)個廚師的(de)(de)總(zong)分(fen)，從(cong)而(er)能排出(chu)名次。
（3）活動宣傳：大堂及(ji)外圍，要打(da)出相關(guan)的(de)宣傳口(kou)號橫幅
（4）評(ping)選(xuan)結(jie)果(guo)及過程(cheng)照片，可于評(ping)選(xuan)結(jie)束(shu)后(hou)的第(di)二天(tian)或第(di)三(san)天(tian)，刊出(chu)(chu)在報(bao)紙上；報(bao)紙同時刊出(chu)(chu)北冬(dong)大酒(jiu)(jiu)店請您(nin)評(ping)服務活動預告，同時將(jiang)北冬(dong)大酒(jiu)(jiu)店服務員工作標準列出(chu)(chu)來。
6、開(kai)業后一系列公關活動（三）——主題：北冬(dong)大酒店請您(nin)評服(fu)務！
（1）活(huo)(huo)動開始日期：評大(da)廚活(huo)(huo)動結(jie)束(shu)后(hou)的第二天或第三天，活(huo)(huo)動預告刊出后(hou)起(qi)第一天。
（2）評(ping)(ping)(ping)(ping)選(xuan)(xuan)方法(fa)：a每(mei)(mei)天請5位客戶(hu)在(zai)買單時(shi)，填寫《服(fu)務(wu)(wu)(wu)人員評(ping)(ping)(ping)(ping)分(fen)表》，對為其(qi)提供服(fu)務(wu)(wu)(wu)的(de)服(fu)務(wu)(wu)(wu)員，按北冬(dong)大(da)(da)酒(jiu)店(dian)服(fu)務(wu)(wu)(wu)員工作標準(zhun)進行評(ping)(ping)(ping)(ping)分(fen)，將每(mei)(mei)天的(de)評(ping)(ping)(ping)(ping)分(fen)表累(lei)加在(zai)一(yi)起，形成(cheng)每(mei)(mei)個服(fu)務(wu)(wu)(wu)員的(de)總分(fen)，從而排出(chu)名次。b注意要(yao)均衡每(mei)(mei)個服(fu)務(wu)(wu)(wu)員被評(ping)(ping)(ping)(ping)分(fen)次數(shu)，保持大(da)(da)體一(yi)致c贈給評(ping)(ping)(ping)(ping)分(fen)客戶(hu)一(yi)件精美禮品d活動宣(xuan)傳(chuan)：大(da)(da)堂及(ji)(ji)外圍，要(yao)打出(chu)相關的(de)宣(xuan)傳(chuan)口號橫幅e評(ping)(ping)(ping)(ping)選(xuan)(xuan)結(jie)(jie)果及(ji)(ji)過程照片(pian)，可于(yu)評(ping)(ping)(ping)(ping)選(xuan)(xuan)結(jie)(jie)束(shu)后的(de)二天或第三天，刊出(chu)在(zai)報紙(zhi)上(shang)；報紙(zhi)同時(shi)刊出(chu)北冬(dong)大(da)(da)酒(jiu)店(dian)請您評(ping)(ping)(ping)(ping)服(fu)務(wu)(wu)(wu)活動預告。
7、開(kai)業后(hou)系(xi)列公(gong)關活動(dong)（四）——主題：指(zhi)定(ding)綠色(se)菜地活動(dong)
（1）活動(dong)方式：開張10天后(hou)，開始著手(shou)物色附近的(de)農家(jia)，找一些(xie)(xie)比較理想的(de)，與其簽署綠色蔬菜供(gong)應(ying)合(he)同并拍一些(xie)(xie)照片(pian)，然后(hou)，在北(bei)冬大酒店大廳合(he)適地方，展示(shi)這些(xie)(xie)照片(pian)，特別是要展示(shi)一些(xie)(xie)有蟲(chong)眼的(de)照片(pian)。
（2）合同答署完后，在報紙上刊上與綠色(se)蔬(shu)菜簽署情況(kuang)及綠色(se)蔬(shu)菜的含義；向公眾傳遞北冬大(da)酒店使用(yong)了(le)綠色(se)蔬(shu)菜的信(xin)息。
酒店策劃書3
土(tu)特(te)產(chan)(chan)賣得出去是因(yin)為客(ke)戶發現(xian)它(ta)的(de)(de)性能(neng)(neng)更(geng)好、具有(you)更(geng)高的(de)(de)價值或者(zhe)是因(yin)為它(ta)們比較獨特(te)。因(yin)此，土(tu)特(te)產(chan)(chan)新(xin)產(chan)(chan)品推廣要(yao)根(gen)據客(ke)戶認(ren)知的(de)(de)需(xu)要(yao)來發現(xian)和了解客(ke)戶的(de)(de)客(ke)戶期(qi)望、消費趨勢(shi)及(ji)消費習慣(guan)，然后努力去滿足(zu)和超過客(ke)戶的(de)(de)期(qi)望。發掘是什么(me)(me)使得土(tu)特(te)產(chan)(chan)更(geng)好、具有(you)更(geng)高的(de)(de)價值或者(zhe)更(geng)為獨特(te)，并且(qie)如何比競爭者(zhe)更(geng)好地向(xiang)客(ke)戶傳遞(di)這(zhe)些(xie)利益是土(tu)特(te)產(chan)(chan)能(neng)(neng)夠獲(huo)(huo)得成功的(de)(de)關(guan)鍵，如果這(zhe)些(xie)客(ke)戶需(xu)求能(neng)(neng)夠被識別(bie)出來并在土(tu)特(te)產(chan)(chan)新(xin)產(chan)(chan)品推廣中體現(xian)出來，那么(me)(me)企業就能(neng)(neng)夠獲(huo)(huo)得成功。
首(shou)先是市場(chang)分析：錦(jin)州小菜(cai)屬于土特產的(de)(de)(de)范疇，市場(chang)上(shang)土特產的(de)(de)(de)競爭很(hen)激烈，他(ta)們(men)的(de)(de)(de)'產品定位一般是禮(li)品和贈(zeng)品，他(ta)們(men)的(de)(de)(de)營銷渠道選擇(ze)自建直營店(dian)和，批發商(shang)合作(zuo)和零售店(dian)，他(ta)們(men)的(de)(de)(de)廣告特色強(qiang)調健康，歷史蘊(yun)含。需求(qiu)情(qing)況(kuang)多位過(guo)節贈(zeng)送禮(li)品，返家攜帶特產或(huo)作(zuo)為旅游觀光(guang)是購買。本(ben)地推廣很(hen)好，大范圍推廣效果有(you)限，進(jin)出口需求(qiu)上(shang)升。
其(qi)次是自身分析：錦州(zhou)小(xiao)(xiao)菜(cai)主(zhu)要產品(pin)有：馳(chi)名中外(wai)的(de)什(shen)(shen)錦小(xiao)(xiao)菜(cai)類、蝦油制品(pin)類、蝦醬類、鹽漬菜(cai)類五大類一(yi)百余個(ge)品(pin)種。什(shen)(shen)錦小(xiao)(xiao)菜(cai)創始于清(qing)朝康熙(xi)年(nian)(nian)間，距今已(yi)有三百年(nian)(nian)多的(de)歷史，系皇(huang)家貢品(pin)而聞名于世。乾隆皇(huang)帝東巡祭祖(zu)途經錦州(zhou)品(pin)嘗什(shen)(shen)錦小(xiao)(xiao)菜(cai)時贊不絕口，并揮筆寫(xie)下對(dui)聯(lian)：“名震(zhen)塞外(wai)九百里，味壓(ya)江南十三樓”，橫批：“什(shen)(shen)錦小(xiao)(xiao)菜(cai)”。一(yi)九九二年(nian)(nian)，溥杰老(lao)先生(sheng)重書此聯(lian)，并題寫(xie)廠名。這一(yi)文(wen)化遺產已(yi)用(yong)于產品(pin)包(bao)裝裝潢之(zhi)中，使什(shen)(shen)錦小(xiao)(xiao)菜(cai)成(cheng)為歷史文(wen)化產品(pin)。有深(shen)厚(hou)的(de)文(wen)化底蘊，有享(xiang)譽海內(nei)外(wai)的(de)名聲。
最后擬定策劃方案如下：
定位：禮(li)品(pin)與家常小(xiao)菜(cai)，不(bu)僅過節(jie)旅(lv)游(you)這些特殊情況可(ke)以買，一年四季都可(ke)以買來作為常用食品(pin)。如果單純作為禮(li)品(pin)，就(jiu)要受(shou)到時令的限(xian)制，而錦(jin)州小(xiao)菜(cai)又不(bu)屬(shu)于奢侈品(pin)。而定位包含家常小(xiao)菜(cai)就(jiu)能夠突破傳統思(si)維，擴(kuo)大(da)(da)銷量，擴(kuo)大(da)(da)市場占有率。
定價：
分(fen)層次和(he)分(fen)包裝定價，分(fen)別適合禮品和(he)家常小(xiao)菜。
情感訴求：
親朋好(hao)友(you)一起吃，更溫馨。注入感情因素使得(de)再以(yi)地方特色和(he)文化內涵泛濫的(de)廣告語中(zhong)獨(du)樹一幟(zhi)，更有人(ren)情味。
寓于獨特魅力：
以乾(qian)隆皇(huang)帝御筆，“名震塞(sai)外九百(bai)里，味壓(ya)江南十三樓(lou)”，橫批：“什錦(jin)小菜”。配上歷史淵源，打造品牌文化和(he)品牌形(xing)象。
推廣手段：
在錦(jin)州(zhou)對外交(jiao)流文(wen)化(hua)節(jie)中(zhong)作為參展和交(jiao)流項目(mu)，樹(shu)立農(nong)(nong)產品(pin)深加(jia)(jia)工的標桿，提升馳名(ming)品(pin)牌形象。建立錦(jin)州(zhou)地方特色推廣機構(gou)，攜產品(pin)參加(jia)(jia)各種博覽會(hui)，展覽會(hui)，參加(jia)(jia)農(nong)(nong)業節(jie)目(mu)，贊(zan)助電視節(jie)目(mu)，讓更多經銷商(shang)了解錦(jin)州(zhou)小(xiao)菜(cai)。利(li)用網絡傳(chuan)媒(mei)進(jin)行宣(xuan)傳(chuan)。
分(fen)(fen)銷渠(qu)(qu)道選(xuan)(xuan)擇(ze)：可控(kong)區(qu)域內，成本(ben)合(he)算建立(li)直營(ying)店;市場未開(kai)拓地區(qu)選(xuan)(xuan)擇(ze)大型(xing)當(dang)地大型(xing)批發商;城市中選(xuan)(xuan)擇(ze)直接供貨(huo)大型(xing)連(lian)鎖超市和(he)零售店。根據實際情況選(xuan)(xuan)擇(ze)多種(zhong)分(fen)(fen)銷渠(qu)(qu)道，避(bi)免(mian)單一(yi)渠(qu)(qu)道的(de)不足(zu)，很好(hao)利用多種(zhong)分(fen)(fen)銷形式實現整(zheng)體效(xiao)應。
酒店策劃書4
一、年會主題：
xx公司20xx年度年終總結會(hui)
二、年會時間
20xx年12月31日下午14點00分至21點30分
會議時間：14:00-17:30
晚(wan)宴時間：18:00-21:30
三、年會地點
XXX酒店一層(ceng)多(duo)功能宴(yan)會廳
四、年會參會人員
公司全體員工(41人)
五、年會流程與安排
本次年(nian)會的流程與安排(pai)包括以(yi)下兩部分：
(一)年(nian)終(zhong)大會議程(cheng)安(an)排
13:50全體(ti)參會員工(gong)提前到(dao)達指定(ding)會堂，按指定(ding)排(pai)座就位，等(deng)待員工(gong)大(da)會開(kai)始(shi);
14:00-15:30大會進行第一項，各部(bu)門(men)及各項目負責(ze)人上臺分別做年終述職報告(gao)。
......
15:30-15:45大會(hui)進行第二項，由(you)行政(zheng)人事部(bu)負責人上臺(tai)宣讀(du)公司各部(bu)門及項目主(zhu)要負責人人事任命決定(ding)書。
15:45-16:00大會進行第三項，副總(zong)(zong)經理(li)(li)宣讀20xx年(nian)度優(you)(you)秀(xiu)(xiu)(xiu)員(yuan)(yuan)(yuan)工獲得者名單;優(you)(you)秀(xiu)(xiu)(xiu)員(yuan)(yuan)(yuan)工上臺領獎(jiang)，總(zong)(zong)經理(li)(li)為優(you)(you)秀(xiu)(xiu)(xiu)員(yuan)(yuan)(yuan)工頒(ban)發(fa)榮(rong)譽證書及(ji)獎(jiang)金;優(you)(you)秀(xiu)(xiu)(xiu)員(yuan)(yuan)(yuan)工與總(zong)(zong)經理(li)(li)合(he)影留念;優(you)(you)秀(xiu)(xiu)(xiu)員(yuan)(yuan)(yuan)工代表發(fa)表獲獎(jiang)感言。
16:00-17:30大(da)會進行第四項，總經理做總結性發言。
17:30大會結束(shu)，員(yuan)工散會休息，酒店(dian)布置晚宴(yan)會場
(二)晚宴安排
18:00晚宴正式開始，晚宴主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年(nian)快(kuai)樂(le)，祝愿公(gong)司的明(ming)天更加(jia)美好。(背(bei)景音樂(le))
18:00-19:00用(yong)餐(can)時(shi)段(duan)：公(gong)司領導及(ji)員工到各(ge)桌(zhuo)敬酒(jiu)，同事間交流溝通，拉近(jin)彼此(ci)距離。
19:00-21：00娛樂時(shi)段：
文藝節目(23個(ge)節目)
游(you)戲1：坐(zuo)氣(qi)球比賽，用具(ju)：3把(ba)椅子、各裝20支(zhi)氣(qi)球的3個箱子;
游戲規則：2人一組，共3組，一個人遞(di)球(qiu)，一個人坐球(qiu)，限定時間為3分鐘，3分鐘后，箱子(zi)內(nei)省的球(qiu)最(zui)少的勝出;
文(wen)藝節目(23個節目);
游(you)戲2：搶凳子(zi);用具：5把(ba)椅(yi)子(zi)，圍成一圈;
游戲(xi)規則(ze)：將(jiang)椅子圍成一圈，響音樂，6個(ge)人轉圈圍著椅子走，音樂停，6個(ge)人搶坐，沒有(you)搶著的輸;
文藝(yi)節目(23個節目)
游(you)戲3：筷子運鑰(yao)匙鏈;用具(ju)：12支(zhi)筷子、2個鑰(yao)匙鏈;
游戲規則(ze)：6個(ge)(ge)人一組(zu)，分(fen)為兩(liang)組(zu)，每個(ge)(ge)人嘴(zui)里叼一只筷(kuai)(kuai)(kuai)子，將鑰(yao)匙鏈掛(gua)在第(di)一個(ge)(ge)人的筷(kuai)(kuai)(kuai)子上，第(di)一個(ge)(ge)人將鑰(yao)匙鏈傳(chuan)給(gei)第(di)二(er)個(ge)(ge)人，必須用(yong)筷(kuai)(kuai)(kuai)子傳(chuan)，不能用(yong)手(shou)，哪個(ge)(ge)組(zu)最(zui)先將筷(kuai)(kuai)(kuai)子傳(chuan)到最(zui)后一個(ge)(ge)人的筷(kuai)(kuai)(kuai)子上，為贏。
游戲(xi)4：呼(hu)啦圈傳區別(bie)針;用具：呼(hu)啦圈3個、曲別(bie)針18個;
游戲規則：3個(ge)人(ren)，每人(ren)一(yi)個(ge)呼啦圈，手里6個(ge)曲(qu)(qu)別針(zhen)，每個(ge)人(ren)在轉(zhuan)呼啦圈的同時，要將手里的6個(ge)曲(qu)(qu)別針(zhen)連(lian)在一(yi)起，誰(shui)先(xian)將6個(ge)曲(qu)(qu)別針(zhen)連(lian)在一(yi)起，誰(shui)就(jiu)勝出;
游戲5：踩氣球;用具：100個(ge)氣球
游(you)戲(xi)規則：分為兩組，一組5個(ge)(ge)人，每個(ge)(ge)人球上綁10個(ge)(ge)氣球，主持人限定時(shi)間3分鐘(zhong)，互(hu)相踩對方隊(dui)員腿上的氣球，3分鐘(zhong)后，看哪(na)個(ge)(ge)組隊(dui)員總署氣球省的多(duo)，就勝(sheng)出。
幸運抽(chou)獎(jiang)活(huo)動：用具：抽(chou)獎(jiang)箱、卡片49張(zhang)、乒乓球(qiu)49個(ge)
每個人(ren)手里有一(yi)張帶數字的卡(ka)片(pian)，將(jiang)乒乓球(qiu)上寫上相(xiang)應的'數字，放進抽獎箱，指派專人(ren)分別(bie)來抽一(yi)至四等獎。
最后(hou)主持人邀請全(quan)體員工上臺(tai)合影留念
六、年(nian)會準備(bei)及(ji)相(xiang)關注意事(shi)項
(一(yi))年(nian)(nian)會的通知(zhi)與宣傳(chuan)：公司(si)辦公室于(yu)今(jin)天向機(ji)關(guan)各部(bu)門及各項目部(bu)發出(chu)書面(mian)的《關(guan)于(yu)20xx年(nian)(nian)度年(nian)(nian)終總結會的通知(zhi)》，對本(ben)次年(nian)(nian)會活動進行公示和宣傳(chuan)，達到全員(yuan)知(zhi)悉。
(二)條(tiao)幅(fu)的(de)制作：紅底黃字(zi)字(zi)幅(fu)，具體文(wen)字(zi)內容：北(bei)京大龍(long)七(qi)分公司20xx年度年終(zhong)總結會(hui)(條(tiao)幅(fu)規格：)
(三(san))物品的采購：抽獎(jiang)禮(li)(li)品、生肖禮(li)(li)品、游戲獎(jiang)品、大會(hui)席位(wei)人名(ming)牌(會(hui)議用)、筆、紙(zhi)、員工(gong)席位(wei)卡(晚宴用)、會(hui)場布(bu)置所(suo)(suo)需氣球(qiu)、拉(la)花、花籃;游戲所(suo)(suo)用乒乓(pang)球(qiu)拍(pai)、乒乓(pang)球(qiu);抽獎(jiang)箱(xiang);會(hui)議所(suo)(suo)需礦(kuang)泉水、晚宴所(suo)(suo)需酒水、各類(lei)干果小食品。
(四)現場(chang)拍(pai)照(zhao)：提前安排好相關人員攜帶數碼相機，做好大會及晚(wan)宴活動現場(chang)的(de)拍(pai)照(zhao)工作。
七、年會籌辦任務
八、活動經費預算(suan)
酒店策劃書5
一、活動主題思想： 〈***圣(sheng)誕—merry christmas〉，酒店(dian)是以(yi)娛樂(le)為龍(long)頭的娛樂(le)性(xing)酒店(dian)，活(huo)動(dong)主(zhu)題一定要具新意、創造性(xing)，內容(rong)獨特、怪異(yi)。
二、活動時間： **月8日至1月1日
三、活動地點： 二樓***部(bu)、三樓****
四、活動內容： （注：由酒商提(ti)供活(huo)動所(suo)需費用贊助）
a、**月18日(ri)—元(yuan)月1日(ri)指定特惠(hui)啤酒(jiu)專(zhuan)場 （活動期(qi)間，二樓大廳**元(yuan)/半(ban)打，三樓大廳一律***元(yuan)/半(ban)打）；
b、策劃部設(she)計(ji)圣(sheng)誕卡，由娛(yu)樂部派(pai)發(fa)。部分較為重要或(huo)與本酒(jiu)店有長期消費(fei)協議的(de)客(ke)戶，（每張圣(sheng)誕卡附送(song)免(mian)ktv房租券或(huo)者**00元現金(jin)代用券壹張、具體客(ke)人(ren)名(ming)單由**總統(tong)計(ji)上繳總辦批閱后由業務(wu)部負責派(pai)發(fa)。附送(song)新年臺歷，圣(sheng)誕、新年活動的(de)具體內容）增(zeng)(zeng)加與客(ke)人(ren)的(de)溝通和交(jiao)流，增(zeng)(zeng)進(jin)客(ke)人(ren)來江都消費(fei)的(de)欲望(wang)。此券有效期為**月(yue)18至次年1月(yue)1日）（**月(yue)**4、**5、**6、31、元月(yue)1日除外）。
c、**月**4—**5日平安夜收(shou)取門票（價格未定）元/人(ren)（圣誕禮品(pin)包一份）
d、圣誕福星評選活動(dong)：
時間：**月**4日**：00；
地(di)點：三樓(lou)體樂酒吧；
圣(sheng)(sheng)誕(dan)節(jie)當日，二、三樓門口設置圣(sheng)(sheng)誕(dan)服裝售賣點(dian)，客人(ren)可(ke)自由購買，扮(ban)演(yan)圣(sheng)(sheng)誕(dan)老人(ren)，參加圣(sheng)(sheng)誕(dan)福星評選；
圣誕節當日，所有客人(ren)購買半打(da)指定啤酒可獲選(xuan)票兩(liang)張（五(wu)角(jiao)星(xing)不干膠(jiao)）以(yi)次類推，多買多得；
評選(xuan)活動在(zai)**：00正式(shi)進(jin)行，參加評選(xuan)的客人環繞全場，由現場客人評選(xuan)，如果身上粘(zhan)貼的五角星最多(duo)，即可成為當晚圣誕福(fu)星，可獲由啤酒(jiu)公司贊助(zhu)的大獎一份（具體獎品未定(ding)）+指定(ding)啤酒(jiu)一打；
此次(ci)評選圣誕福星活動(dong)可(ke)促進客人購(gou)買啤酒的高潮，建(jian)議設置大獎，增加(jia)吸引力；
e、贈(zeng)券(quan)：（xx年**月(yue)(yue)18—xx元月(yue)(yue)1日(ri)）（**月(yue)(yue)**4、**5、**6、31、元月(yue)(yue)1日(ri)除外）。
凡(fan)客人在ktv消費滿(man)600元（含600元）以上贈指定啤酒半打(da)+圣誕禮(li)品包、新年臺(tai)歷一份；
凡客人(ren)在ktv消(xiao)費(fei)滿800元（含800元）以上贈指定啤酒一打+圣誕(dan)禮品包、新年臺歷一份；
凡客(ke)人(ren)在(zai)ktv消費滿1300元(yuan)（含(han)1300元(yuan)）以上贈現(xian)金代用券100元(yuan)壹張+指(zhi)定啤酒半打+圣(sheng)誕禮品(pin)包(bao)、新(xin)年臺歷(li)二(er)份(fen)，或者指(zhi)定啤酒貳打+圣(sheng)誕禮品(pin)包(bao)、新(xin)年臺歷(li)二(er)份(fen)；
凡客(ke)人(ren)在(zai)ktv消(xiao)費滿(man)1800元（含1800元）以上贈(zeng)現金代用券**00元壹(yi)張+指定啤酒(jiu)一(yi)打+圣誕禮品包、新年臺歷二份
以(yi)上現(xian)金(jin)代用券(quan)有效期為自發券(quan)之(zhi)日起15天有效；
f、**4—**5日特(te)邀圣誕佳賓表演(yan)助(zhu)興，現場(chang)派發圣誕禮品；
g、“歡樂圣誕游藝活動”
時間：**月**4日(ri)
地點：二樓美女吧(ba)
平安夜(ye)當晚，二樓(lou)美女吧由行(xing)政部、保安部選(xuan)派男女各**人穿戴圣(sheng)誕(dan)服飾(shi)，舉行(xing)圣(sheng)誕(dan)系列游藝活動；
（1）套圈游(you)戲：地上(shang)擺放啤酒、彩噴、圣誕禮品包、圣誕公(gong)仔等，由客(ke)人于4米外拋(pao)擲套圈，套中(zhong)即獎；
（**）夾(jia)(jia)玻(bo)璃(li)(li)球(qiu)游戲：客人在規(gui)定時(shi)間內(nei)（30秒）夾(jia)(jia)完(wan)盒內(nei)玻(bo)璃(li)(li)球(qiu)，即可前往禮品售賣點領(ling)取獎品；
（3）擲(zhi)骰子擂(lei)臺賽游戲(xi)：由(you)保安部選派保安一名，穿(chuan)戴圣(sheng)誕(dan)服飾作(zuo)為擂(lei)主(zhu)，擺放半打(da)啤(pi)酒(jiu)(jiu)、圣(sheng)誕(dan)禮(li)(li)品(pin)(pin)、彩噴、圣(sheng)誕(dan)公仔等。客人(ren)可用啤(pi)酒(jiu)(jiu)、或(huo)前(qian)往禮(li)(li)品(pin)(pin)售賣(mai)點買取圣(sheng)誕(dan)禮(li)(li)品(pin)(pin)作(zuo)為打(da)擂(lei)資本(ben)(ben)，上(shang)(shang)前(qian)與擂(lei)主(zhu)打(da)擂(lei)，嬴者即(ji)可獲相應的獎品(pin)(pin)、輸者即(ji)輸掉打(da)擂(lei)資本(ben)(ben)，即(ji)由(you)后者補上(shang)(shang)；
h、圣誕倒(dao)記時(shi)：
**日當(dang)晚**：00前5分(fen)鐘由司儀主持現場倒記時；
倒記時10秒所有的服(fu)務員(yuan)帶動客人進入高潮，同司(si)儀(yi)一(yi)起大聲(sheng)倒數10秒，挑(tiao)動現場氣氛；
倒記時10秒，所有的dj、舞(wu)蹈員(yuan)手持圣誕公仔、圣誕禮(li)品向四周的'客(ke)人(ren)拋灑，準**：00向舞(wu)廳中間(jian)噴灑彩條
i、圣誕(dan)大抽獎（指定啤酒公司(si)贊助獎品）
時(shi)間：**月**5日晚**：
地點(dian)：拉(la)斯(si)維加(jia)斯(si)俱樂(le)部大(da)廳；
二樓咨客(ke)臺處(chu)設抽獎箱一個(ge)，設凡客(ke)人購買指定啤酒一打即可獲抽獎壹張（以(yi)次類(lei)推）；
獎品設(she)置：（獎品未(wei)定(ding)）
j、圣(sheng)誕節(jie)當日由酒店(dian)選派1—**名(ming)高大(da)保(bao)安扮(ban)演圣(sheng)誕老人，娛樂部選派咨客(ke)1—**名(ming)扮(ban)演圣(sheng)誕天使，在酒店(dian)二、三(san)樓(lou)四處派發圣(sheng)誕禮品；
k、元(yuan)旦化妝(zhuang)舞(wu)會（最(zui)佳(jia)化裝、舞(wu)蹈獎(jiang)評選活動）：
時(shi)間(jian)：**月31日；
地(di)點：二(er)樓拉斯維加斯俱樂部；
在二樓門口設置面具售(shou)賣(mai)點：
**月31日晚，客人可自由化(hua)裝或前(qian)往面(mian)具(ju)(ju)售賣(mai)點購買晚會(hui)所需面(mian)具(ju)(ju)，參(can)加本酒店舉行的化(hua)妝舞會(hui)評(ping)選活(huo)動；
評選獎項：
（1）一等獎(jiang)（最(zui)佳(jia)舞蹈） 卡(ka)拉ok大房免(mian)費券壹張+**00元現金代用券壹張+啤酒(jiu)一打
（**）二等獎（最(zui)佳化妝） 卡拉(la)ok中房免費券壹張+100元現金代用(yong)券+啤(pi)酒(jiu)半打
（3）三等(deng)獎（最佳搞笑(xiao)） **00元現金代用(yong)券+啤酒半打
l、新年(nian)倒記(ji)時：
（1）31日當晚**：00前5分鐘(zhong)由(you)司儀主持現(xian)場(chang)倒記時；
（**）倒記時10秒所(suo)有(you)的服務員帶動(dong)客人進入高潮，同司儀一起大聲(sheng)倒數10秒，挑動(dong)現場(chang)氣氛；
（3）倒(dao)記時10秒(miao)，所(suo)有(you)的dj、舞蹈員手(shou)持(chi)公仔、禮品向(xiang)四周的客(ke)人拋(pao)灑，準(zhun)**：00向(xiang)舞廳中間噴灑彩條；
m、節目部分：
（1）三(san)樓大(da)廳節目(mu)編排圣誕節目(mu)和(he)舞蹈，帶動(dong)圣誕氣(qi)氛；
（**）圣(sheng)誕(dan)當日二、三樓大廳背景音樂(le)以(yi)圣(sheng)誕(dan)音樂(le)為主(zhu)；
（3）圣(sheng)誕(dan)當日歌(ge)手以圣(sheng)誕(dan)歌(ge)曲為主，向客人拋灑圣(sheng)誕(dan)禮品；
（4）圣(sheng)誕佳賓(bin)主要以圣(sheng)誕祝福(fu)、搞笑為(wei)主；
五、環境布置
（1）停車場外圍樹上(shang)掛滿漫(man)天(tian)星，酒店門(men)口綠化帶掛滿漫(man)天(tian)星（**月10日之前(qian)）；
（**）酒店正面外墻圣誕(dan)宣傳(chuan)噴繪兩(liang)幅，兩(liang)邊外墻懸(xuan)掛酒店活動條幅8條：
（3）酒店大(da)門(men)口兩邊擺滿(man)圣(sheng)誕(dan)花(hua)，大(da)門(men)上方(fang)制(zhi)作圣(sheng)誕(dan)pop，懸(xuan)掛圣(sheng)誕(dan)花(hua)環，玻璃門(men)上噴制(zhi)圣(sheng)誕(dan)雪(xue)景(jing)；
（4）大堂中央4米高圣(sheng)誕樹一棵，四周擺放幾棵小圣(sheng)誕樹、圣(sheng)誕小屋，用柵欄圍住，樹上掛滿圣(sheng)誕禮品(pin)和漫天星燈(deng)；
（5）電梯口擺放高(gao)1。8米高(gao)泡末圣(sheng)誕老人(ren)一(yi)個四周圍滿圣(sheng)誕花；
（6）一樓(lou)到二樓(lou)的樓(lou)梯(ti)口用(yong)圣誕草(cao)制作(zuo)一個圣誕拱(gong)門，樓(lou)梯(ti)扶手上圍(wei)滿圣誕草(cao)；
（7）拉斯維(wei)加(jia)斯門口**。5米圣(sheng)(sheng)誕(dan)樹(shu)一棵，樹(shu)上掛(gua)滿漫天(tian)星(xing)和(he)圣(sheng)(sheng)誕(dan)禮品(pin)，用圣(sheng)(sheng)誕(dan)禮品(pin)包圍住，上面(mian)圣(sheng)(sheng)誕(dan)pop一組(zu)，天(tian)花(hua)上懸掛(gua)圣(sheng)(sheng)誕(dan)裝飾物，四周墻(qiang)壁上懸掛(gua)圣(sheng)(sheng)誕(dan)花(hua)環，圣(sheng)(sheng)誕(dan)飾物；
（8）門口小食檔制(zhi)作(zuo)奶(nai)油圣(sheng)誕(dan)餅屋風景圖(tu)一組（西廚負責(ze)制(zhi)作(zuo)）；
（9）拉斯維加斯里面(mian)園(yuan)柱上掛圣(sheng)誕(dan)老人頭(tou)像和圣(sheng)誕(dan)花環，入口處墻上繪制圣(sheng)誕(dan)雪(xue)景圖(tu)，大(da)廳每(mei)張臺面(mian)上擺放30cm小圣(sheng)誕(dan)樹一棵，天(tian)花上懸掛圣(sheng)誕(dan)飾物；
（10）三樓(lou)電梯口(kou)擺放3米左右圣(sheng)誕(dan)樹(shu)一(yi)棵，樹(shu)上掛滿漫天星和圣(sheng)誕(dan)禮品(pin)(pin)，用圣(sheng)誕(dan)禮品(pin)(pin)包圍(wei)住，體樂酒吧門上制(zhi)作圣(sheng)誕(dan)pop一(yi)組，用圣(sheng)誕(dan)藤圍(wei)起來，兩邊柱上粘貼(tie)泡(pao)末立體圣(sheng)誕(dan)老人(ren)頭像，用泡(pao)末制(zhi)作雪景(jing)；
（11）三(san)樓酒吧間擺放壹張圓桌，鋪上(shang)白布，上(shang)面擺放自制(zhi)泡末梅花鹿(lu)一個，旁邊(bian)擺放圣誕小屋和禮品包；
（**）三(san)樓大廳(ting)兩邊鐵(tie)柱(zhu)之間懸掛圣誕(dan)(dan)花(hua)環(huan)(huan)，鐵(tie)柱(zhu)上用圣誕(dan)(dan)花(hua)成龍(long)形(xing)狀圍起來(lai)，園柱(zhu)上和墻(qiang)上粘貼圣誕(dan)(dan)老(lao)人圖(tu)片、圣誕(dan)(dan)花(hua)環(huan)(huan)、圣誕(dan)(dan)飾物，每(mei)張臺面上擺放30cm圣誕(dan)(dan)樹燈各一棵；
（13）3、4樓ktv包房走廊墻(qiang)壁上粘貼圣(sheng)(sheng)誕(dan)圖(tu)片、懸(xuan)掛(gua)圣(sheng)(sheng)誕(dan)花(hua)、圣(sheng)(sheng)誕(dan)花(hua)環(huan)。走廊天花(hua)懸(xuan)掛(gua)圣(sheng)(sheng)誕(dan)飾(shi)物，每間(jian)包房懸(xuan)掛(gua)適當(dang)的圣(sheng)(sheng)誕(dan)飾(shi)物、圣(sheng)(sheng)誕(dan)草和(he)圣(sheng)(sheng)誕(dan)老人頭，臺面上擺放30cm圣(sheng)(sheng)誕(dan)樹燈；
（14）6、7樓層電梯口擺放1。5米金色圣(sheng)誕(dan)樹各一棵，圍滿(man)圣(sheng)誕(dan)禮品包(bao)，每(mei)層電梯上(shang)方(fang)粘(zhan)貼(tie)圣(sheng)誕(dan)花(hua)環一個(ge)，客房樓層走廊墻上(shang)適當粘(zhan)貼(tie)部分圣(sheng)誕(dan)老(lao)人(ren)圖(tu)片；
（15）二樓(lou)擺(bai)放(fang)(fang)摩托(tuo)車處擺(bai)放(fang)(fang)1。5米高(gao)泡(pao)末梅花鹿一(yi)個四周(zhou)擺(bai)放(fang)(fang)50cm小圣誕(dan)(dan)樹8棵和(he)圣誕(dan)(dan)小屋、圣誕(dan)(dan)禮品包；
（16）員工娛樂室**米高圣誕樹一(yi)棵，掛滿(man)漫天(tian)星，樹下堆滿(man)圣誕禮(li)品包，辦公室墻上懸掛圣誕老人圖片。
酒店策劃書6
晚會核心內容：
1、總結..年公(gong)司開業至今發(fa)展心(xin)得，并對優秀團體(ti)進行(xing)表彰激勵；
2、應20xx年(nian)整體形勢作年(nian)度發展戰略規劃與動(dong)員(yuan)；
3、統一(yi)思想，統一(yi)認識，上下一(yi)心，激發斗(dou)志，凝(ning)聚和提(ti)升核心戰斗(dou)力(li)與競爭(zheng)力(li)；
4、全員歡(huan)聚一堂，打開心扉，加強溝通，化解矛(mao)盾與(yu)誤會，增進彼此(ci)了解與(yu)互信，融煉(lian)團隊。
一、聚意
展現(xian)自我歡慶“金(jin).虎”凝聚力量共克時艱
二、聚情
激(ji)情釋懷信(xin)心憧憬
三、聚時
20xx年(nian)xx月xx日(農(nong)歷臘月日；星期)20xx年(nian)：30
四、聚地
xxx酒店二(er)樓大(da)廳
五、聚會
(一)會前
各部門組織人員，經營部門安排好值班人員，做好安全(quan)防(fang)火防(fang)盜檢查(cha)與具體落實工作。
(二)會中
1、安排公司各(ge)(ge)層(ceng)領導及各(ge)(ge)部(bu)同仁就座
2、酒店各部門祝福(fu)語(yu)視頻剪輯連續回放
3、開場節目(以激情四溢、熱情歡快(kuai)的(de)集體舞蹈暖場烘托出喜洋洋的(de)慶新年氣氛)
4、主持人開場白(激情澎(peng)湃(pai)引入(ru)主題)
5、酒店總經(jing)理致(zhi)新(xin)年賀辭
6、總(zong)經理代表酒店全體職員(yuan)向董事長(chang)贈(zeng)送新年祝福留言冊
7、節目穿插(已(yi)在征集(ji)中(zhong))
8、抽取三等(deng)幸運獎獲獎號碼
9、年終優(you)秀團隊表彰
(獲(huo)獎代(dai)表(biao)發表(biao)獲(huo)獎感言(yan)、全體獲(huo)獎人及代(dai)表(biao)與酒店領導合(he)影)
10、節目穿插
11、抽取二幸運(yun)獎獲獎號(hao)碼(ma)
12、節目穿插
13、抽(chou)取特等幸運獎獲獎號碼
14、酒店領導(dao)任評委(各部門經理及經理以上級人員)
酒店策劃書7
一、活動主題
昨天今天明天
二、活動背景
元旦來臨之際，又到(dao)了我(wo)們(men)(men)(men)一(yi)年一(yi)度的(de)(de)年會，在這(zhe)過去(qu)的(de)(de)一(yi)年里，我(wo)們(men)(men)(men)意氣風發，共(gong)同努力的(de)(de)完(wan)成了酒店(dian)一(yi)系(xi)列的(de)(de)工作。在這(zhe)個新春即將與我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)時(shi)刻，我(wo)們(men)(men)(men)聚在一(yi)起，共(gong)同歡慶，為公司的(de)(de)昨(zuo)日畫(hua)上完(wan)美(mei)的(de)(de)句號。為我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)明天揚帆起航。
三、活動目的
1.總結過去一年的工作，為下(xia)一年提出(chu)計劃
2.為本年度先進(jin)優秀的(de)部門及員工給(gei)予嘉(jia)獎，提升員工積極(ji)向(xiang)上的(de)精神(shen)3.增進(jin)員工間的(de)溝通與(yu)團隊(dui)協作精神(shen)4.慶祝元(yuan)旦，加(jia)深員工與(yu)酒店之間的(de)感(gan)情(qing)
四、活動對象
假(jia)日酒店所有領導及(ji)員工
五、活動日期
20xx年(nian)12月(yue)24日酒店年(nian)會策劃(hua)方案
六、活動人數
400人(會議150人，晚宴共(gong)400人)
七、活動地點
假日酒店會議廳(ting)大堂
八、活動前期準備
1、現場規(gui)劃及(ji)裝飾(包括布標(biao)、指示牌(pai)宣(xuan)傳品的(de)設(she)計(ji)與制作)。預(yu)訂、設(she)計(ji)、布置會(hui)場及(ji)用餐場所。(會(hui)議場所的(de)布置：歡迎牌(pai)、橫(heng)幅、指示牌(pai)、會(hui)議資料(liao)、紙、筆、飲(yin)料(liao)、設(she)備測試等。)
2、公(gong)關(guan)禮(li)(li)儀(yi)(yi)服務：提供禮(li)(li)儀(yi)(yi)服務(迎賓(bin)、引領(ling))。
3、置辦會(hui)議用品(pin)(pin)、活動獎品(pin)(pin)、紀念品(pin)(pin)、印刷包(bao)裝用品(pin)(pin)和分發文件。4、發放(fang)邀請(qing)函(han)，會(hui)議通知。
5、邀請領導人士，行業(ye)代表(biao)，演藝(yi)人員。6、用餐安排，車輛(liang)代理(li)。
7、簽到準備(bei)工作(簽到板、心愿墻，簽字筆)
九、活動流程
(一)、總(zong)結大會(16:00~18:00)
16：00~16:20與(yu)會(hui)人員進場(chang)簽到(dao)(dao)(1、電子簽到(dao)(dao);2、簽到(dao)(dao)板上簽名并寫下自(zi)己的新年(nian)祝語，或者(zhe)對酒店(dian)的期望(wang))16：20~16:25領導(dao)(dao)及其他參會(hui)人員就坐16:25~16：30主持人16:30~16:40領導(dao)(dao)致辭
16:40~17:30各(ge)部門代表總結及下一年(nian)規劃17:30~17：40領導總結及展(zhan)望未來(lai)
17:40~18:00會議結束及清(qing)場(將(jiang)會議用具、設備整理好，關閉空(kong)調(diao)、
電燈、窗、鎖好(hao)會議室(shi)門。)
(二)、晚宴(18:10~22:00)
18：10~18:40領導及員工簽到祝福(fu)，進場，入席
(進場音樂，大屏幕回(hui)放過去一年的工作身影)
18:40~18:45主(zhu)持人開(kai)場白18:45:18:55領導致辭
18:55~19:25晚宴開始，領(ling)導到各(ge)桌敬酒，拉近領(ling)導和(he)員工之間的距離。19:25~19:30主(zhu)持人為晚宴活動開場致辭19:30~19:35開場舞蹈(5分(fen)鐘(zhong)節目(mu))19:35~19:45團隊游(you)戲(占領(ling)陣地)19:45~19:50三(san)等獎(jiang)(jiang)抽獎(jiang)(jiang)(10名(ming))
19:50~20:15節目(mu)表演(yan)(25分鐘節目(mu)，兩個(ge))20:15~20:20二等獎抽獎(5名(ming))20:20~20:40游戲環節(擊(ji)鼓傳花)20;40~20:50一等獎抽獎(3名(ming))
20:50~21:10頒(ban)獎活(huo)動，代表(biao)發言(最佳獎)21:10~21:20互動游(you)戲(夾氣球)
21:20~21:25節目(mu)表(biao)演(一(yi)個)21:25~21:30特等獎抽(chou)獎(1名(ming))
21：30~21:35員(yuan)工節目(mu)表演(一個)21:35~21:40集體(ti)合影留念
21:40~21:45集(ji)體(ti)合唱(相親相愛的(de)一家人)21:45~22:00活(huo)動結束，清場
十、活動后期安排
1、歡送領導
2會議結束，仔細地(di)檢查一遍會場，看是(shi)否(fou)(fou)有(you)(you)遺忘的(de)東西和(he)文(wen)件等，設備設施是(shi)否(fou)(fou)有(you)(you)損壞，做好記錄(lu)。
3、晚宴結束部分員工(gong)清理會場，保(bao)證酒店(dian)設備設施不(bu)被損壞。
假(jia)日酒店20xx年會經費預(yu)算(預(yu)估)
根據20xx年會費用預算(suan)預估。
（一）、參會人(ren)數暫(zan)按150人(ren)計;另晚宴人(ren)員(yuan)共約(yue)40人(ren)。
（二(er)）、會(hui)議(yi)日期：20xx年12月24日
（三）、會議(yi)地點：假日酒店
用按實際發生計算
十一、獎項安排
A.獎(jiang)項(xiang)設置:最佳(jia)貢獻(xian)獎(jiang)1名(可適當增加，但不超過3名)
最佳(jia)(jia)(jia)管理獎3名(ming)最佳(jia)(jia)(jia)團隊合作獎3名(ming)服務(wu)之星獎5名(ming)優秀員工獎10名(ming)最佳(jia)(jia)(jia)新人獎3名(ming)先進部(bu)門(men)2個
B.游(you)(you)戲(xi)規則(本(ben)次活動的所(suo)有游(you)(you)戲(xi)都(dou)為幾人一組，不僅加(jia)(jia)強(qiang)了員工(gong)之(zhi)間的`交流，也在游(you)(you)戲(xi)的過(guo)程中使(shi)他(ta)們更加(jia)(jia)懂得團隊合(he)作意識)
游戲(xi)名稱：占領陣地
游(you)戲規(gui)則:每(mei)隊(dui)四個人，游(you)戲開始后各隊(dui)隊(dui)員分(fen)別占(zhan)領一張報(bao)紙，各人的(de)
身體任何部位都不(bu)能(neng)碰地，然后(hou)(hou)各撕去一(yi)半再站，然后(hou)(hou)再撕去……直(zhi)至失敗，到(dao)最后(hou)(hou)以最佳辦(ban)法能(neng)站進報紙的一(yi)隊獲(huo)勝。
游戲名稱：擊(ji)鼓傳(chuan)花(hua)
游戲規則(ze):以大家坐(zuo)的桌為單位(wei)，主(zhu)持人(ren)喊口(kou)令(ling)，音樂起(qi)，由指(zhi)定的第一(yi)
桌(zhuo)將花傳到下一桌(zhuo)，音樂停(ting)止(zhi)后，花在哪一桌(zhuo)就由本桌(zhuo)的個(ge)人或集體表演(yan)活動，總(zong)共表演(yan)三(san)輪結(jie)束(shu)。
游戲名稱：接(jie)力氣(qi)球
游戲規則:兩人一組，只能用臉部(bu)貼著氣(qi)球跑(pao)到目的地(di)，把氣(qi)球傳給(gei)下一組，
中(zhong)途掉下來重來。先完成的(de)一組獲勝。
十二、紀念品及獎品設置
1、特等獎：海信LED40K170JD40英寸智能升級網絡窄(zhai)邊LED2999元
2、一等獎：美的(de)BCD~185QM185升雙門冰箱1499元
3、二等獎：飛(fei)利(li)浦(Philips)FC8276無塵袋吸(xi)塵器799元(yuan)
4、三等獎：美的飲(yin)水機MYR926S~W488元(yuan)
5、鼓勵獎：長帝TB1818升實用性(xing)電烤箱199元(yuan)
紀念品1：(參與活動獎)
米卡創意禮(li)品化妝鏡8英寸、雙面放大臺式梳妝美容鏡子、70元/10個歐莉薇Olivet、仿羊絨經(jing)編圍巾(大)40X193CM60/10條、趣玩USB暖手(shou)、鼠(shu)標墊、保暖鼠(shu)標墊、發(fa)熱鼠(shu)標墊、鑰匙扣、汽車鑰匙圈8元/400個共計3200元
酒店策劃書8
酒(jiu)店(dian)營(ying)銷(xiao)(xiao)是(shi)一(yi)門(men)研究飯店(dian)在激烈競(jing)爭(zheng)和(he)不斷變化的(de)(de)(de)(de)(de)市場環境中如何(he)辨認，分析，評價，選擇和(he)利(li)用市場機會(hui)，如何(he)開發適銷(xiao)(xiao)對路(lu)的(de)(de)(de)(de)(de)產品，探求飯店(dian)消費(fei)和(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)佳形式(shi)和(he)最(zui)合理途徑(jing)，目的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)以最(zui)少的(de)(de)(de)(de)(de)勞動耗費(fei)取得最(zui)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)濟效(xiao)益。一(yi)個老板(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)商業意識直接或者間接的(de)(de)(de)(de)(de)決(jue)定著一(yi)個酒(jiu)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)未來發展前途。
農歷八月(yue)十(shi)(shi)五(wu)日，是我國(guo)傳統的(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)秋(qiu)(qiu)(qiu)節(jie)，也是我國(guo)僅(jin)次于春節(jie)的(de)(de)第二大傳統節(jie)日。八月(yue)十(shi)(shi)五(wu)恰在(zai)秋(qiu)(qiu)(qiu)季的(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)間，故謂(wei)之(zhi)中(zhong)(zhong)(zhong)秋(qiu)(qiu)(qiu)節(jie)。我國(guo)古(gu)歷法(fa)把處在(zai)秋(qiu)(qiu)(qiu)季中(zhong)(zhong)(zhong)間的(de)(de)八月(yue)，稱(cheng)謂(wei)“仲(zhong)秋(qiu)(qiu)(qiu)”，所以中(zhong)(zhong)(zhong)秋(qiu)(qiu)(qiu)節(jie)又叫(jiao)“仲(zhong)秋(qiu)(qiu)(qiu)節(jie)”。中(zhong)(zhong)(zhong)秋(qiu)(qiu)(qiu)節(jie)將要來臨，結合本酒店的(de)(de)實際(ji)情(qing)況和中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)傳統的(de)(de)民族方俗，為了更好的(de)(de)開展(zhan)酒店銷售(shou)服(fu)務工作，達(da)到經濟效益與社(she)會效益雙豐收，特制(zhi)定此方案。
一、目標市場分析
本(ben)酒店的(de)顧客主如果中上(shang)層(ceng)人士和(he)政府機關工作人員(yuan)，但其中也有不少是(shi)私(si)款消(xiao)費，這(zhe)要求酒店在提高檔次的(de)基礎上(shang)必須兼顧那(nei)些私(si)款消(xiao)費者的(de)個人利(li)益。
二、定價策略
1、飯菜基(ji)本上保持原來的(de)定價，但要考慮(lv)和中秋(qiu)節相關的(de)一些(xie)飯菜的(de)價格，可(ke)采用(yong)(yong)打折（建議運用(yong)(yong)這(zhe)種方法(fa)）或者(zhe)直接降低價格的(de)方法(fa)。
2、針對價(jia)格高的飯菜，建議采用(yong)減量和(he)減價(jia)想(xiang)結合的方法。
3、中秋節的套(tao)餐（下(xia)面有說明(ming)）的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元（不含酒水）。
4、其他的(de)(de)酒(jiu)(jiu)水價(jia)格(ge)和其它服(fu)務的(de)(de)價(jia)格(ge)可根(gen)據酒(jiu)(jiu)店(dian)的(de)(de)實(shi)際情(qing)況靈活(huo)變動，在中秋節的(de)(de)前后達到最低價(jia)（但要(yao)針(zhen)對酒(jiu)(jiu)店(dian)的(de)(de)純利潤來制定(ding)）。
三、營銷策略
1、制作專門針對中秋(qiu)節的(de)套餐，可(ke)以根據實際(ji)的(de)情況分實惠(hui)、中、高三等(deng)(deng)，有二人餐、三人餐等(deng)(deng)類(lei)型(xing)，主題要體現全家團圓，可(ke)贈予月餅（價格不需要太高）。
2、如果一(yi)(yi)家人(ren)里有一(yi)(yi)個人(ren)的(de)華(hua)誕(dan)是8月(yue)15日(ri)，可憑借有效的(de)證件(jian)（戶口本和(he)身份證），在酒店聚餐可享(xiang)受(shou)5-6折（根據(ju)酒店的(de)實際(ji)決定）的(de)優惠(hui)。建議給他們推薦中秋節(jie)套餐。
3、如果手機(ji)和固定電話號碼尾號是815（臨(lin)汾地(di)區以內），可憑借(jie)有效的證(zheng)件(jian)（戶口本和身份證(zheng)），在酒(jiu)店(dian)聚餐可享受5-6折（根據酒(jiu)店(dian)的實際決定）的優惠。建議給他們推(tui)薦中秋節(jie)套餐。最好是酒(jiu)店(dian)直接聯系一(yi)下這些人(ren)。
4、由(you)于本酒店暫時(shi)沒有住宿服務，可(ke)(ke)和其(qi)他(ta)的以住宿為主的大型賓(bin)館聯合行動，相(xiang)互介紹客(ke)戶，這樣可(ke)(ke)以增加客(ke)戶群，減(jian)少一些相(xiang)關(guan)的費用。對這部分(fen)客(ke)戶可(ke)(ke)用專車(che)接送(song)，同時(shi)也建議給他(ta)們(men)推薦中秋節(jie)套餐。
5、在飯后贈予(yu)一(yi)些和中(zhong)秋節相關(guan)的(de)小禮品(pin)（上(shang)面要印上(shang)酒店的(de)名(ming)稱、電(dian)話、地(di)址、網址）。
6、活(huo)動的工(gong)夫定于(yu)農(nong)歷8月(yue)10日-20日。
四、推廣策略
1、在(zai)酒店的(de)門(men)口附近、火車(che)站(zhan)、汽(qi)車(che)站(zhan)放置戶(hu)外(wai)廣(guang)告(gao)（戶(hu)外(wai)廣(guang)告(gao)采用(yong)噴(pen)繪為主(zhu)，條(tiao)幅相結合(he)的(de)形式(shi)）。
2、電視、街道(dao)橫(heng)幅和(he)報紙(zhi)廣告相(xiang)結(jie)合。
3、可以嘗(chang)試一下手機短信廣告，群發的(de)(de)重點是原來飯店(dian)的(de)(de)老顧客(ke)，注(zhu)意要運(yun)用恰當的(de)(de)語(yu)言，主(zhu)要介紹(shao)酒店(dian)的(de)(de)最新活動。
4、xx網(wang)站（）xx上（）做(zuo)個彈除(chu)框廣告(gao)(gao)或(huo)者(zhe)(zhe)比(bi)較大的(de)FLASH動畫廣告(gao)(gao)或(huo)者(zhe)(zhe)是banner。網(wang)頁(ye)動畫和圖(tu)片(pian)的(de)處理必須(xu)要和營銷的(de)內容相符合(he)。
5、也可采用傳單廣告，但(dan)傳單的質(zhi)量(liang)必須要(yao)高。
注意：以(yi)上廣告可同時(shi)選擇幾種，推廣的(de)重點在郊(jiao)區，也(ye)可向周邊(bian)的(de)縣(xian)市推廣。廣告的(de)受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關的策略
保安必須要(yao)保證酒店的安全；對(dui)服(fu)務員和(he)相關的工(gong)作(zuo)人員采指定一些激勵政策，調動(dong)她們工(gong)作(zuo)的'積極性（以后可以細化這個內容）；在大(da)廳(ting)里放(fang)一些品(pin)位(wei)高的音樂；上菜的速度必須要(yao)快(kuai)；大(da)廳(ting)的布置上不(bu)需要(yao)太豪(hao)華，但要(yao)美觀大(da)方，表現(xian)出中秋節的味道(dao)。
六、效果預測
如果推(tui)廣和相關的服務到位，收入最少是(shi)平時收入的1.5倍以上。
七、其它建議
1、在服務大廳配備電腦(nao)，隨時保存一些(xie)重點(dian)顧(gu)客的資料。
2、在爭取顧客(ke)(ke)同意的(de)(de)條件下(xia)，把(ba)顧客(ke)(ke)的(de)(de)信息輸入(ru)數據庫（關鍵是顧客(ke)(ke)的(de)(de)名字和手機號碼），為以后的(de)(de)推廣(guang)服務（以后可以細化這個內容）。
3、盡快做好酒(jiu)店的(de)網(wang)站，網(wang)站必須要(yao)(yao)(yao)(yao)由專業的(de)人士制作(zuo)，域名(ming)既(ji)要(yao)(yao)(yao)(yao)簡樸有要(yao)(yao)(yao)(yao)好記，網(wang)頁的(de)想象上要(yao)(yao)(yao)(yao)體現出酒(jiu)店的(de)特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要(yao)(yao)(yao)(yao)一個大(da)(da)的(de)FLASH動畫，還要(yao)(yao)(yao)(yao)有新聞發布系統(tong)、網(wang)上營銷系統(tong)、顧客留言板、客戶(hu)論壇、員(yuan)工娛樂等方面的(de)內容。通(tong)過網(wang)絡(luo)營銷（最大(da)(da)的(de)優勢(shi)是(shi)受眾范圍大(da)(da)，花費(fei)少）增強酒(jiu)店的(de)知名(ming)度。
酒店策劃書9
一、活動背景：
12月1日是第27個世界艾(ai)滋病(bing)日。響應上級號(hao)召(zhao)，對同學(xue)們進行艾(ai)滋病(bing)普(pu)及。
二、活動時間與地點：
12月(yue)1日;(教(jiao)室a208)
三、參與對象：
1402機(ji)械(xie)設計與(yu)制造全體班級人員(歡迎其它老(lao)師與(yu)班干(gan))
四、活動目的：
為(wei)了(le)美好未來(lai)，為(wei)了(le)遠大理想，建(jian)設和諧校(xiao)園，趕快行動起來(lai)，遏制艾滋，健(jian)康成長。
五、活動主題：
行動起來向零艾滋邁進
六、活動形式：
班委介(jie)紹，多媒體演示。
七、活動流程：
1.向同(tong)學們介紹艾滋病的概念
2.向(xiang)同(tong)學(xue)們(men)介紹艾滋病的表現
3.向同學(xue)們介紹艾滋病的危害
4.向同學們(men)介紹艾(ai)滋病(bing)的(de)傳播方式滋病(bing)
5.向同學(xue)們介紹預防措施(shi)
6.宣傳如何正確的對待艾滋病人
八、活動注意事項：
副(fu)班(ban)(ban)長(chang)蔡負責一下班(ban)(ban)級紀律和考勤，班(ban)(ban)委帶頭積(ji)極加入討論行列會(hui)(hui)議(yi)期(qi)間不不允許玩手機，帶耳(er)機，吃(chi)零食。宣傳委員高(gao)應(ying)雙(shuang)注意會(hui)(hui)議(yi)記(ji)錄。
九、活動總結:
本次班會，從同(tong)學們(men)好奇驚奇的(de)(de)眼(yan)神中，我(wo)看到了(le)他們(men)對(dui)艾(ai)(ai)滋(zi)(zi)病(bing)的(de)(de)深刻認識(shi)(shi)，我(wo)相信他們(men)一定會讓自己遠離艾(ai)(ai)滋(zi)(zi)病(bing)，在這堂班會課(ke)中，同(tong)學們(men)學到了(le)很(hen)多的(de)(de)`知識(shi)(shi)，預防(fang)艾(ai)(ai)滋(zi)(zi)病(bing)，作為(wei)我(wo)們(men)每一名大學生都應該自尊、自愛，樹立(li)正確(que)的(de)(de)公德觀、是非觀，同(tong)時我(wo)們(men)要共同(tong)關愛艾(ai)(ai)滋(zi)(zi)病(bing)患者這樣的(de)(de)特(te)殊群體，不歧視(shi)艾(ai)(ai)滋(zi)(zi)病(bing)人(ren)，共同(tong)營造(zao)和諧、文明(ming)的(de)(de)社會風尚!
本次(ci)班(ban)會圓滿(man)的(de)成功。通過此次(ci)班(ban)會，既深入貫(guan)徹實(shi)施了學(xue)(xue)院的(de)工作安(an)排，又(you)加(jia)強了同學(xue)(xue)們(men)對艾滋病相關(guan)知識的(de)進一步了解。
酒店策劃書10
一、酒店管理公司前期籌備管理
A，前期規劃
1，酒店(dian)前期運作計劃書(shu)
2，酒(jiu)店前期運營管(guan)理
3，前(qian)期工作備(bei)忘錄(lu)
B，物品籌備
1，各(ge)部門、區域的物品(pin)籌備
2，采(cai)購物品(pin)規格價格明細單
3，各物品(pin)的(de)供應商的(de)敲定酒水(shui)、香煙、調(diao)料(liao)、調(diao)味品(pin)、干(gan)貨、蔬菜、肉類、海鮮、原材料(liao)
4，采購概況(kuang)明細(xi)上報
5，部門硬件設(she)備(bei)設(she)施、辦公用(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、酒店管(guan)理(li)軟件、常耗(hao)物(wu)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、一次性物(wu)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、清(qing)潔用(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、固定物(wu)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、餐(can)具、部門布草、員工制(zhi)服(fu)、印刷品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、綠化、裝飾品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)
C，開業籌備
1，試營(ying)業時各項(xiang)籌備(bei)
2，開張時各項籌(chou)備
3，各部(bu)門開業籌備(bei)
4，酒(jiu)店(dian)產品價格的前期議定
D，設備設施
1，設(she)備設(she)施的安裝管理
2，設備設施的(de)前期調(diao)試(shi)
3，設(she)備設(she)施責任(ren)制到位(wei)
E，裝飾裝修
1，酒店外(wai)圍裝修裝潢(huang)工程(cheng)
2，酒店(dian)內(nei)部裝(zhuang)修裝(zhuang)潢工程
3，各區(qu)域的效果圖
F，部門配備
1，前期酒(jiu)店大部門的配制
2，人力(li)資源部(bu)、公關部(bu)、財務(wu)部(bu)、工程(cheng)部(bu)、采購部(bu)、餐飲部(bu)、房務(wu)部(bu)、后勤部(bu)
3，部門前期協調工作計劃
4，前期(qi)部門體(ti)制監(jian)督(du)運行(xing)
二，人力資源培訓部的工作范圍
A，員工手冊
1，酒(jiu)店的員工手冊
2，各部門規章(zhang)制度
3，員工的崗位職(zhi)責
4，崗位(wei)工作流程制(zhi)定(ding)
B，員工培訓
1，部門經理前期培訓計劃
2，餐飲部培訓
3，房務部培訓
4，后勤部門培(pei)訓
C，員工招聘
1，按(an)部門(men)要求招聘
2，后勤員工招(zhao)聘(pin)
D，績效考核
1，初(chu)級員工的考核
2，培訓(xun)后的員(yuan)工(gong)考核
3，酒店試營業時的考核
4，階段員工品(pin)行考核
5，前期人工(gong)成本(ben)預(yu)算與控(kong)制(zhi)
6，員(yuan)工(gong)崗位工(gong)資的(de)擬(ni)定
7，酒店各部門(men)獎懲制度(du)
三，工程維修部管理范圍
A，弱電管理
1，各區域的(de)弱電管理
2，部門電源(yuan)開關節能管理
3，消防(fang)區域管理
4，水、電、氣的相(xiang)關(guan)管理
B，工程改造
1，前期(qi)、二期(qi)的改造工程
2，具體項(xiang)目的(de)落實、跟(gen)蹤
C，設備管理
1，酒(jiu)店各部門大型設(she)備管理
2，設備設施(shi)的(de)維護(hu)保養
四，餐飲部管理范圍
A，餐廳管理
1，部門配制
2，部門協調配合工作
3，餐廳各崗(gang)位的(de)工作流程和部(bu)門(men)制(zhi)度的(de)制(zhi)定
4，崗位(wei)時間表的制定
5，接待方面管(guan)理，電話預定、上門(men)散(san)客、宴會、婚宴、生日宴、喬遷宴
6，服務質量的控制(zhi)與提(ti)升(sheng)
7，服務(wu)技巧(qiao)的(de)實(shi)施與(yu)推廣
8，與其他部門協調合作
9，物耗的成本(ben)控制
10，人力(li)資源成本(ben)控制(zhi)
11，其他服務的制定(ding)
12，反饋(kui)系統的建立
B，廚房管理
1，菜單的制定
2，產品的定價
3，廚房(fang)出(chu)品(pin)質量、樣式(shi)、菜式(shi)
4，菜(cai)品培訓、資源共(gong)享
5，廚(chu)房部(bu)門(men)制度、崗位工作流(liu)程
6，物耗、原(yuan)材料、物品環節成本控制
C，部門協調
1，與酒店其他部門所有協調配合(he)工(gong)作
2，部(bu)門協調備忘錄
3，部門(men)協調原則
D，員工崗位培訓
1，餐廳部員(yuan)(yuan)工培訓工作包括：領班(ban)、迎賓員(yuan)(yuan)、服務員(yuan)(yuan)、傳菜員(yuan)(yuan)、收銀員(yuan)(yuan)、酒水員(yuan)(yuan)、營業員(yuan)(yuan)
2，針對崗位性質進行(xing)崗位培訓，熟悉本崗位的工作流程，酒店環(huan)境、文化、人事結構
3，先(xian)由酒店統一培訓(xun)，再進行區域(yu)培訓(xun)
4，培訓(xun)后進行前(qian)期考核
5，建立考核制度
五，房務部管理范圍
A，接待
B，客房
C，洗衣房
D，商務中心
E，總機
F，大堂
G、PA
T、園林
六，財務部管理范圍
A，收銀
1，收銀(yin)員(yuan)的崗位職(zhi)責和工作流程
2，收銀員與財務的協調配合工作和原則B，招(zhao)投標
B，物品采購
1，各部門的(de)物品采購(gou)明細清單2，價格的(de)審核與相關控制
C，成本管理
1，酒店前期運作(zuo)成本預(yu)算(suan)、控制、管理(li)D，倉庫管理(li)
1，庫(ku)房的物(wu)品(pin)日常管理(li)
2，進、出庫的相(xiang)關管理(li)
3，領料相關操作程序
4，倉庫管理(li)員的崗位職責
5，月存、日(ri)進、檢驗的相(xiang)關(guan)管理
七，總經理辦公室日常管理
A，總經理
B，部門經理
C，后勤經理
八，酒店品牌研究部
A，發展趨勢
B，知名度
C，酒店(dian)文化塑造與提(ti)升
九，酒店營銷管理
A，市場調研
1，產業環境：
a,商(shang)業繁(fan)盛情況
b,商業(ye)化的(de)趨(qu)勢與潛力
c,地方政府優惠與扶持政策(ce)
d,當地(di)消(xiao)防治安、文化、工商、防疫等情況
2，社會環境
a,當地(di)風俗習慣
b,歷史文化
c,飲食文化
3，當(dang)地(di)同(tong)(tong)行(xing)同(tong)(tong)檔(dang)次(ci)酒店的消費(fei)、環(huan)境、概況、模式等(deng)信息調研B，營銷戰略
1，前(qian)期營(ying)業策(ce)劃
2，酒店產(chan)品定價(jia)
3，部門營銷計(ji)劃書
4，酒(jiu)店(dian)營銷部前期、試(shi)營業、開(kai)業、營業季度(du)、營業年(nian)度(du)的計(ji)劃(hua)書和策劃(hua)書及(ji)相關(guan)戰略
E，營銷管理
1，營銷市場分配
2，營(ying)銷部人員的配制，崗位職責、工作流程
D，營銷趨勢
F，促銷方案
1，根據當地和酒店(dian)有利條件(jian)進(jin)行(xing)有針對行(xing)促銷
2，前期的營銷可分(fen)為(wei)
A,廣(guang)告營銷(傳媒、室外、報刊雜志、網絡(luo)等)
b,讓利營銷
c,套式營銷
十，行政總廚
A，菜譜
B，風味小吃
C，地方特色
D，酒店特色
1、工程籌建本錢(qian)把持如何進(jin)行
2、基建裝修階(jie)段：
3、酒店土建(jian)工(gong)程掌握(wo)進(jin)度(du)節點計劃(hua)電(dian)(dian)(dian)量(liang)測算是否(fou)夠負荷、發(fa)電(dian)(dian)(dian)機(ji)變壓(ya)器及高(gao)下壓(ya)配(pei)電(dian)(dian)(dian)房安裝及防鼠、防水、防潮是否(fou)存(cun)在問題(ti);
4、由甲方(fang)召集所有(you)乙方(fang)，同(tong)(tong)一(yi)(yi)根據其各(ge)(ge)自制造的施工計(ji)劃，綜合進行(xing)調劑，終極制定出一(yi)(yi)份(fen)同(tong)(tong)一(yi)(yi)的工程施工時間計(ji)劃表，同(tong)(tong)時附帶賞罰內容，并由各(ge)(ge)相干負責(ze)人(ren)簽字確(que)認(ren)，復印分發(fa)。)
5、酒(jiu)店(dian)機電(dian)、水電(dian)、弱電(dian)工(gong)程掌握進度節(jie)點(dian)計劃不(bu)(bu)要(yao)疏忽對酒(jiu)店(dian)假山、園林、浮雕、噴泉(quan)、仿真花木(mu)、停(ting)車場車庫(ku)系統(tong)、水族欣賞設(she)備的維護(hu),特(te)殊是(shi)有(you)臺風的地(di)(di)域(yu)，園林樹木(mu)在(zai)沒生根前(qian)，盡對不(bu)(bu)能只為了雅觀而提前(qian)撤掉支架;不(bu)(bu)要(yao)遺忘給(gei)員(yuan)工(gong)配備娛樂設(she)施，如網(wang)球場、臺球設(she)備、羽毛球設(she)備、籃球場、上網(wang)場地(di)(di)等(deng)。上網(wang)是(shi)目前(qian)員(yuan)工(gong)的`需求，酒(jiu)店(dian)配備“員(yuan)工(gong)電(dian)子閱覽室”，可以減少員(yuan)工(gong)外出上網(wang)存在(zai)的不(bu)(bu)斷定安(an)全隱患;
十一、對外正式開業。
參與團(tuan)隊組成：投資者、酒(jiu)(jiu)店建(jian)(jian)(jian)設人員、酒(jiu)(jiu)店籌備(bei)人員;土建(jian)(jian)(jian)工程師：要求具有高星級(ji)酒(jiu)(jiu)店建(jian)(jian)(jian)筑施(shi)工經驗，能(neng)夠處理現場施(shi)工問題;酒(jiu)(jiu)店功能(neng)設置的特殊建(jian)(jian)(jian)議規劃審(shen)批(pi)(pi)和立項審(shen)批(pi)(pi);
(一)酒店籌建各(ge)階段(duan)總體工作義務：
(a)建設(she)什(shen)么樣的酒店(dian)?
(b)什么樣(yang)的酒店(dian)合適(shi)當(dang)地花費環境?
(c)投資要多少?回報期時光多長?
(二)酒(jiu)店籌建工作的基礎(chu)原則(ze)地下油庫、管道煤氣、熱(re)水鍋爐房、電房安裝后，是(shi)否已(yi)經肯(ken)定安全辦法(fa)和巡視制度(du)……泳(yong)池設備設施(shi)和水循環(huan)系統及干凈(jing)池是(shi)否能(neng)正常應用;
(三)項目管(guan)理內(nei)容：專案背(bei)景描寫(xie)、目的肯定、范疇規(gui)劃(hua)及(ji)(ji)定義、工作(zuo)分解(jie)后(hou)排序及(ji)(ji)延續(xu)時間估量(liang)、進度計劃(hua)、資源(yuan)計劃(hua)、用度估算和預(yu)算、質量(liang)保證及(ji)(ji)計劃(hua);
(四)酒(jiu)店(dian)建造尺度及(ji)裝潢請求參(can)與團隊組成(cheng)：酒(jiu)店(dian)建設者(zhe)、監理(li)、內(nei)外裝修裝飾設計(ji)及(ji)施工人(ren)員、酒(jiu)店(dian)籌建人(ren)員;
(五(wu))項目(mu)管理內(nei)容：采購方案和(he)招(zhao)標及實(shi)行，合同簽署和(he)履行及監視，各種實(shi)施(shi)計(ji)劃，安全(quan)籌(chou)劃，項目(mu)進展報告(gao)，進度、用度、質量、安全(quan)的控制(zhi)，范疇(chou)變革掌(zhang)握，生產(chan)管理，現場管理及環境控制(zhi)。漏水問題是(shi)日后維保(bao)最頭痛的問題，必須嚴厲把控質量關。
(六(liu))給(gei)排水工程師：要求具有高星(xing)級(ji)酒(jiu)店給(gei)排水施工經驗，熟(shu)悉酒(jiu)店中水系統，知(zhi)曉(xiao)相應施工資料，能夠處置(zhi)現場(chang)施工問題(ti);
戶外大(da)型宣揚廣告及公路路牌，必需在酒店正式確立(li)試業日期(qi)后再面(mian)市，由(you)于酒店準(zhun)備開張日期(qi)一般都(dou)會由(you)于工程問題一拖再拖，決不能(neng)給外界(jie)造成說話不算數的印象(xiang);
(七)強(qiang)電弱電的工程規劃如何進行?
現代五星級酒店籌建(jian)可劃分五大階段(duan)：計(ji)劃階段(duan)、設(she)計(ji)階段(duan)、建(jian)造階段(duan)、開業籌備(bei)(bei)階段(duan)和酒店營運(yun)階段(duan)。按其工(gong)(gong)作性(xing)質區分，重要是如下幾(ji)個(ge)階段(duan)的工(gong)(gong)作：規(gui)劃設(she)計(ji)階段(duan)(前期(qi))、基建(jian)裝修階段(duan)(建(jian)造)、開業準備(bei)(bei)階段(duan)(籌備(bei)(bei))。
酒店籌建(jian)團隊(dui)分兩類：一類是負責籌建(jian)酒店，一類是負責開業(ye)(ye)籌備，各設一名(ming)副組長(chang)，全部團隊(dui)設一名(ming)組長(chang)。組長(chang)必需是個(ge)擅(shan)長(chang)打山河的人(ren)，是戰略家、實干家、技巧(qiao)專家、引導者(zhe)于一身的集(ji)大成者(zhe)。負責籌建(jian)的專業(ye)(ye)工程技巧(qiao)職員需求(qiu)如(ru)下：
(八)各種規劃的(de)制(zhi)訂及可操作性如(ru)何節制(zhi)?
2、結構(gou)工(gong)程師：要求具有(you)高層建筑構(gou)造施工(gong)經驗，能(neng)在符合規范(fan)的(de)(de)條件下，最大(da)限度地節制鋼(gang)含量，對建筑設(she)計(ji)院的(de)(de)結構(gou)圖能(neng)夠提出(chu)優化(hua)建議，
(一(yi))、酒店籌建期間的組織(zhi)架(jia)構(gou)：
(e)、怎樣的設計可避(bi)免人力、物(wu)力的揮霍?
(注意(yi)(yi)：制造總體工(gong)(gong)程施(shi)工(gong)(gong)打算時要(yao)注意(yi)(yi)的要(yao)點：
(2)參(can)與團(tuan)隊組(zu)成：投資(zi)者、市場調研員、計劃設計師、酒店籌建及未來經營(ying)者、設計職員、監理人員;
十二、酒店籌建步驟：
1、設計總體(ti)打算
2、室內裝(zhuang)修工程節(jie)點(dian)進(jin)度(du)把持打算星級酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)建設(she)(she)不同于一般的(de)(de)建筑工程項目，有(you)著其特別性(xing)。從(cong)規(gui)劃、設(she)(she)計(ji)、施工、開(kai)業(ye)、運營全進(jin)程，都(dou)是酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)投資(zi)的(de)(de)系統(tong)工程，每一個步驟都(dou)需要(yao)(yao)專業(ye)化(hua)的(de)(de)思考(kao)和(he)專業(ye)化(hua)人員(yuan)的(de)(de)認真實(shi)行，并且要(yao)(yao)嚴厲統(tong)籌各專業(ye)間的(de)(de)親密接洽。酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)建造(zao)項目投資(zi)宏大，投資(zi)回(hui)收周(zhou)期漫長，又涉及(ji)規(gui)劃、設(she)(she)計(ji)、建筑學(xue)(xue)(xue)、構造(zao)學(xue)(xue)(xue)、人體工學(xue)(xue)(xue)、美學(xue)(xue)(xue)、環保、管理(li)、裝(zhuang)飾學(xue)(xue)(xue)、聲光學(xue)(xue)(xue)、心理(li)學(xue)(xue)(xue)、資(zi)料學(xue)(xue)(xue)等等諸(zhu)多學(xue)(xue)(xue)科，因此(ci)須要(yao)(yao)很好地(di)(di)加以(yi)研(yan)討和(he)系統(tong)總結。同時(shi)，行業(ye)與企(qi)業(ye)發展戰(zhan)略(lve)、發展綠色建筑、人才隊伍建設(she)(she)、晉升(sheng)建設(she)(she)工程項目管理(li)程度(du)、智(zhi)能化(hua)酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)等等方面的(de)(de)實(shi)際工作也都(dou)需要(yao)(yao)有(you)系統(tong)的(de)(de)科學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)理(li)論來領導(dao)，需要(yao)(yao)職(zhi)業(ye)經理(li)人專業(ye)地(di)(di)往(wang)實(shi)行。因此(ci)，星級酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)必須遵守以(yi)下基礎(chu)原則：籌建籌劃的(de)(de)周(zhou)到性(xing)、總體設(she)(she)計(ji)的(de)(de)前瞻性(xing)、功效設(she)(she)置的(de)(de)特點(dian)性(xing)、區域(yu)布局的(de)(de)公道性(xing)、現場管理(li)的(de)(de)科學(xue)(xue)(xue)性(xing)。
3、中央空調系統的機房和水(shui)塔節(jie)能問題(ti);
4、酒店(dian)籌建治理部分需具備的職權：
5、重點問題(ti)：先調研(yan)后規劃(hua)設計。必須(xu)重點解決如下(xia)問題(ti)：
根(gen)據市場需求及發(fa)展來制定酒店的定位，根(gen)據目的客人(ren)的需求來設置酒店的功能。
6、燈光音響(xiang)體系(xi)(xi)(xi)調試后是(shi)否做好防塵辦(ban)法，地下電(dian)纜、電(dian)腦(nao)系(xi)(xi)(xi)統(tong)(點(dian)(dian)歌點(dian)(dian)菜(cai)系(xi)(xi)(xi)統(tong)、客房軟件系(xi)(xi)(xi)統(tong)、財務管理系(xi)(xi)(xi)統(tong)、考勤系(xi)(xi)(xi)統(tong))、交流機、廣播系(xi)(xi)(xi)統(tong)、會議(yi)系(xi)(xi)(xi)統(tong)、有線電(dian)視線路、手機信號測試、電(dian)話線路、寬帶網(wang)絡與超長放大(da)器(qi)、內網(wang)連通是(shi)否正(zheng)常;
7、依據籌建工作須要，各相(xiang)干專業職(zhi)員參(can)與酒店(dian)項目(mu)籌建工作的調(diao)動權;
8、依據項目標竣工時光規(gui)劃，要求土建、裝修(xiu)方做出(chu)具體的、切實可行的施工方案橫道圖(tu),圣誕節的意義，并做出(chu)賞罰(fa)商(shang)定;
(依(yi)據酒店定位(wei)制訂建(jian)造尺度及裝飾要求(qiu)：建(jian)筑設計(ji)義務書及裝修設計(ji)義務書要點)
9、安(an)裝(zhuang)工(gong)程計劃部署酒店(dian)內部星評小組成(cheng)員(yuan)之一人，在籌備期間對(dui)比《飯店(dian)星級(ji)申請(qing)報(bao)告》進行逐(zhu)項檢討，填寫飯店(dian)建筑構造和(he)設計施(shi)工(gong)單位及設施(shi)裝(zhuang)備起源等(deng)，并(bing)逐(zhu)項檢討配套(tao)設施(shi)是否符合請(qing)求，比如
洗(xi)(xi)手間(廁紙(zhi)架(jia)、浴(yu)缸扶手、烘干機(ji)插座、毛巾架(jia)、浴(yu)簾、掛式電(dian)話(hua)、地(di)漏滲(shen)水)、殘(can)疾(ji)(ji)人(ren)洗(xi)(xi)手間〈扶手架(jia)、推車斜坡〉、在(zai)殘(can)疾(ji)(ji)人(ren)房測試推車用(yong)的(de)洗(xi)(xi)手間可(ke)否轉彎)，很多酒店在(zai)施工時，大堂門口都忘卻留(liu)殘(can)疾(ji)(ji)人(ren)通道，直(zhi)到星(xing)評前才切開大理(li)石重(zhong)做，先不談揮霍的(de)問題(ti)，這是(shi)嚴(yan)重(zhong)缺少(shao)服務(wu)意識問題(ti)。
10、酒店客(ke)戶定位、功效設計(ji)、治理計(ji)劃該(gai)如(ru)何設計(ji)?
十三、開業準備階段：
重點(dian)問題：維護好成品、做好人、財、物的籌(chou)備。必(bi)須明白解決(jue)落(luo)實的重點(dian)問題：
酒店策劃書11
現階段(duan)，酒(jiu)店業競爭日益(yi)激烈，消(xiao)費(fei)(fei)者也變的越(yue)來越(yue)成熟，這就(jiu)對我(wo)們(men)酒(jiu)店經營(ying)者提(ti)出了(le)更高的要(yao)求。在淡(dan)季計劃對市場(chang)部銷售工作加(jia)大(da)力度，吸引消(xiao)費(fei)(fei)者到(dao)我(wo)店消(xiao)費(fei)(fei)，提(ti)高我(wo)店經營(ying)效(xiao)益(yi)。
一、市場環境分析(xi)：
1.我酒店經營(ying)中存在的問題
（1）目(mu)標顧(gu)客群定位不太準(zhun)確，過于(yu)狹窄。
總體看來我(wo)市酒(jiu)店(dian)(dian)業淡季(ji)經(jing)營(ying)(ying)狀況普遍不好(hao)(hao)，主要(yao)原(yuan)因(yin)是(shi)酒(jiu)店(dian)(dian)過多(duo)，供大于求，而且(qie)經(jing)營(ying)(ying)方(fang)(fang)式雷同，表面看雖有自(zi)己的(de)特(te)色但抓不住顧客(ke)的(de)消費心理，另外酒(jiu)店(dian)(dian)服務(wu)質(zhi)量(liang)存在一定問題，網(wang)絡(luo)上評價(jia)(jia)都是(shi)評價(jia)(jia)硬(ying)件好(hao)(hao)，對(dui)軟(ruan)件服務(wu)好(hao)(hao)的(de)評價(jia)(jia)幾乎沒(mei)有，從這(zhe)方(fang)(fang)面我(wo)們應(ying)該反思我(wo)們的(de)問題。我(wo)酒(jiu)店(dian)(dian)在經(jing)營(ying)(ying)中也存在一些問題，我(wo)們應(ying)當(dang)反思目(mu)標(biao)市場(chang)的(de)定位(wei)。應(ying)當(dang)充分挖(wa)掘自(zi)身(shen)的(de)優越性，拓寬市場(chang)。我(wo)酒(jiu)店(dian)(dian)目(mu)標(biao)市場(chang)定位(wei)不合理，這(zhe)是(shi)導致效益不佳主要(yao)原(yuan)因(yin)。餐飲(yin)以經(jing)營(ying)(ying)粵(yue)菜為主，價(jia)(jia)格相對(dui)較高，客(ke)戶一般抱(bao)著(zhu)嘗嘗的(de)心態，回頭客(ke)較少。
（2）廣告宣傳力度不夠，市場知名度較小(xiao)。
酒(jiu)店(dian)除(chu)在開業時做(zuo)過短(duan)期的(de)電(dian)視宣(xuan)傳外再沒有做(zuo)過其他廣告，這導致我(wo)酒(jiu)店(dian)的(de)知(zhi)名度很低。
2.周圍環境分析
盡(jin)管我(wo)區的(de)整體(ti)消費(fei)水平(ping)不高，但我(wo)酒店(dian)的(de)位(wei)(wei)(wei)置有(you)特(te)色，我(wo)酒店(dian)位(wei)(wei)(wei)于(yu)金牛山(shan)大街，其位(wei)(wei)(wei)置優越，交(jiao)通(tong)極(ji)為(wei)方(fang)便，附近緊(jin)鄰(lin)濱海大道，西(xi)市產業(ye)(ye)園(yuan)，站(zhan)前產業(ye)(ye)園(yuan)，沿海產業(ye)(ye)基地(di)，營口市高科技園(yuan)區，西(xi)炮臺風景區，所(suo)有(you)過往車輛很多，商務(wu)散(san)客是一個潛在的(de)消費(fei)群(qun)。
3.競爭對手(shou)分(fen)析
我酒(jiu)店(dian)淡季最大競爭對手是(shi)(shi)位于酒(jiu)店(dian)東(dong)面萬都大酒(jiu)店(dian)，萬都酒(jiu)店(dian)開業至今快接近20年，是(shi)(shi)一(yi)家集(ji)住宿、餐飲(yin)、休閑(xian)、娛樂為一(yi)體的(de)涉外四(si)星級酒(jiu)店(dian)，總體上(shang)看他們(men)的(de)經(jing)營情(qing)況是(shi)(shi)不錯，但設(she)(she)施(shi)和裝修比較陳舊(jiu)，而(er)我酒(jiu)店(dian)的(de)設(she)(she)施(shi)和裝修嶄(zhan)新、時尚，客房(fang)具有(you)自(zi)己的(de)特(te)色，酒(jiu)店(dian)周圍其他的(de)酒(jiu)店(dian)都是(shi)(shi)一(yi)些(xie)小型商務(wu)酒(jiu)店(dian)在經(jing)營能力(li)上(shang)不具備與我們(men)競爭的(de)實力(li)。
4.我店(dian)優勢分析
我酒店交通便(bian)利，良好(hao)的硬件為我們(men)的調整和(he)發展(zhan)提供(gong)了(le)廣闊的空間。
二、目標市場分析：
目(mu)標(biao)市(shi)場即(ji)最有希望的(de)(de)消費者(zhe)組合群(qun)體。目(mu)標(biao)市(shi)場的(de)(de)明確(que)既(ji)可(ke)(ke)以(yi)避免(mian)影(ying)響力的(de)(de)浪費，也可(ke)(ke)以(yi)使廣告有其(qi)針對性。沒有目(mu)標(biao)市(shi)場的(de)(de)廣告無(wu)異于“盲人騎瞎馬(ma)”
目(mu)標市(shi)(shi)場(chang)應(ying)具備(bei)以(yi)下(xia)特點(dian)：既(ji)是對(dui)酒(jiu)店(dian)(dian)產品有(you)興趣、有(you)支付能(neng)力消費者，也(ye)(ye)是酒(jiu)店(dian)(dian)能(neng)力所(suo)及的(de)(de)消費者群。酒(jiu)店(dian)(dian)應(ying)該盡(jin)可(ke)能(neng)明確地(di)確定(ding)目(mu)標市(shi)(shi)場(chang)，對(dui)目(mu)標顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)做詳盡(jin)的(de)(de)分析，以(yi)更好地(di)利用這些信息所(suo)代(dai)表(biao)的(de)(de)機會，以(yi)便使顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)更加(jia)(jia)滿意，最終增加(jia)(jia)銷售額。顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)資源已經成(cheng)為(wei)飯店(dian)(dian)利潤的(de)(de)源泉(quan)，而且現有(you)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)消費行為(wei)可(ke)預測，服務成(cheng)本較(jiao)低，對(dui)價格也(ye)(ye)不如新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)敏(min)感，同時還能(neng)提供(gong)免費的(de)(de)口(kou)碑宣傳(chuan)。維護(hu)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)忠誠度(du)，使得競爭(zheng)對(dui)手(shou)無法爭(zheng)奪這部分市(shi)(shi)場(chang)份額，同時還能(neng)保持飯店(dian)(dian)員工(gong)隊伍的(de)(de)穩定(ding)。因此，融匯顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)關(guan)系(xi)營銷、維系(xi)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)忠誠可(ke)以(yi)給飯店(dian)(dian)帶來如下(xia)益處：
1、從現有顧客(ke)中獲取更(geng)多顧客(ke)份額。忠誠的(de)顧客(ke)愿意(yi)更(geng)多地購買(mai)酒店的(de)產品和服務，忠誠顧客(ke)的(de)消費，其(qi)支出(chu)是隨(sui)意(yi)消費支出(chu)的(de)兩(liang)到四(si)倍，而(er)且(qie)隨(sui)著(zhu)忠誠顧客(ke)年(nian)齡的(de)增長(chang)、經濟收(shou)入(ru)的(de)提(ti)高或(huo)顧客(ke)單位本身業(ye)務的(de).增長(chang)，其(qi)需求量也將進一步增長(chang)。
2、減少銷(xiao)售成本。酒店(dian)吸引新顧(gu)客(ke)需(xu)要(yao)大(da)量的(de)費(fei)用，如各種(zhong)廣告(gao)投入(ru)、促銷(xiao)費(fei)用以及了(le)解(jie)顧(gu)客(ke)的(de)時間成本等等，但維持與(yu)現有(you)顧(gu)客(ke)長(chang)期關系的(de)成本卻逐(zhu)年遞減。雖然在建立關系的(de)早期，顧(gu)客(ke)可能會對(dui)酒店(dian)提供的(de)產品(pin)或服務有(you)較多問(wen)題，需(xu)要(yao)酒店(dian)進行一定的(de)投入(ru)，但隨著雙方關系的(de)進展，顧(gu)客(ke)對(dui)酒店(dian)的(de)產品(pin)或服務越(yue)來越(yue)熟悉，酒店(dian)也十分清楚顧(gu)客(ke)的(de)特殊需(xu)求(qiu)，所需(xu)的(de)關系維護費(fei)用就變得(de)十分有(you)限了(le)。
3、贏得口碑(bei)宣傳。對(dui)于酒(jiu)店(dian)(dian)提(ti)供的(de)(de)某些較(jiao)(jiao)為復雜的(de)(de)產品或服務，新顧(gu)客(ke)在作決策(ce)時(shi)會(hui)感覺有較(jiao)(jiao)大(da)的(de)(de)風險，這時(shi)他(ta)們往往會(hui)咨詢酒(jiu)店(dian)(dian)的(de)(de)現有顧(gu)客(ke)。而(er)具有較(jiao)(jiao)高滿意度和忠誠度的(de)(de)老顧(gu)客(ke)的(de)(de)建(jian)議往往具有決定(ding)作用，他(ta)們的(de)(de)有力推(tui)薦往往比各種形式的(de)(de)廣(guang)告更為奏效。這樣(yang)，酒(jiu)店(dian)(dian)既節省了吸引新顧(gu)客(ke)的(de)(de)銷售成本，又(you)(you)增加了銷售收(shou)入，從而(er)酒(jiu)店(dian)(dian)利潤又(you)(you)有了提(ti)高。
4、員工忠(zhong)誠度的(de)提高(gao)。這是顧(gu)客關系營銷的(de)間(jian)接效果。如(ru)果一個酒店(dian)擁有相當數(shu)量的(de)穩定顧(gu)客群，也會使酒店(dian)與員工形成長期和(he)諧的(de)關系。在為那些滿意和(he)忠(zhong)誠的(de)顧(gu)客提供服(fu)務的(de)過程(cheng)中，員工體(ti)會到自身
價值的(de)(de)(de)實現，而員工滿意度的(de)(de)(de)提高導(dao)致酒店服務質(zhi)量的(de)(de)(de)提高，使(shi)顧(gu)客滿意度進一(yi)步提升(sheng)，形成一(yi)個良性循環(huan)。
根(gen)據我們前(qian)面的分析結合當(dang)前(qian)市場狀況我們應(ying)該把主要目標顧(gu)客定位于周(zhou)邊企事(shi)業(ye)單位、政府機關、汽車(che)4S店，商務散客在(zai)次基礎上再(zai)吸引(yin)一些(xie)中高收入的消費(fei)群(qun)體(ti)。他們有如下的共(gong)性(xing)：
1．收(shou)入(ru)水平或消費能力較高，講究服務上乘(cheng)，到(dao)酒(jiu)店消費一般是商務宴(yan)請接待客戶。
2．具有高消費能力但對酒店各方面要求高。
3．關注(zhu)酒店(dian)檔次，需(xu)要酒店(dian)對其VIP接待服務。
三、市場營銷總策略：
1．進行(xing)立(li)體化(hua)宣傳，突(tu)出本酒店(dian)的(de)特性，讓(rang)消費者從感性上(shang)對(dui)酒店(dian)有一(yi)個認(ren)識。讓(rang)消費者認(ren)識到我(wo)們(men)提供給(gei)他的(de)是一(yi)個讓(rang)他有能力享(xiang)受生活的(de)地方。可以在報章上(shang)針對(dui)酒店(dian)的(de)環境，所處(chu)的(de)位置，吸引消費者的(de)光顧(gu)。讓(rang)顧(gu)客從心理上(shang)獲(huo)得(de)一(yi)種(zhong)“尊貴(gui)”的(de)滿(man)足。
2．采用強勢(shi)廣告，如報紙，以期(qi)引起“轟(hong)動效應”作為強勢(shi)銷售(shou)，從而吸引大量的消費者(zhe)注意，建立知名度。
四(si)、淡季行動計劃和執行方案
（一）銷售方法的(de)策略：
1.規(gui)定銷(xiao)(xiao)售區(qu)域和范(fan)圍。市場部經理配(pei)合銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)規(gui)定銷(xiao)(xiao)售的區(qu)域和范(fan)圍，一包(bao)干(gan)的方式，積極(ji)引導銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)拓展(zhan)銷(xiao)(xiao)售面，銷(xiao)(xiao)售區(qu)域和范(fan)圍的分(fen)配(pei)要(yao)根據(ju)常客消費(fei)潛力，客戶(hu)的地理位置和類別(bie)加以分(fen)配(pei)。
2.規定銷(xiao)售(shou)指(zhi)標，市(shi)場部經(jing)理根據(ju)酒(jiu)店的(de)銷(xiao)售(shou)目(mu)標和政(zheng)策制定銷(xiao)售(shou)目(mu)
標。銷售指標分為數量指標和質量指標。數量指標有<1>銷售數量，如客房銷售的天數，銷售額、平均房價、銷售收入等。<2>銷售次數，每天或每月應進行的銷售訪問次數。<3>銷售費用的指標與控制，每月銷售人員所涉及的銷售費用，如銷售和招待費用。