小(xiao)飾(shi)品(pin)市場營(ying)銷的策劃書

　　時光匆匆，我們(men)在忙碌中奔走(zou)，一段時間的(de)工(gong)作已告一段落，我們(men)的(de)工(gong)作將會(hui)有更高(gao)的(de)難度，更高(gao)的(de)工(gong)作目標，做好策劃書(shu)，讓自己成為更有競爭力(li)的(de)人吧。相(xiang)信許多人會(hui)覺得(de)策劃書(shu)很(hen)難寫吧，以下(xia)是小編精(jing)心整理(li)的(de)小飾品市(shi)場營銷(xiao)的(de)策劃書(shu)，希望對大家有所幫(bang)助。

　　前言

　　隨著中(zhong)(zhong)國市場經濟(ji)的(de)(de)(de)進一(yi)(yi)步發展(zhan)和中(zhong)(zhong)國加(jia)入WTO后市場的(de)(de)(de)擴，以及(ji)網絡營銷的(de)(de)(de)發展(zhan)，使得飾(shi)品(pin)的(de)(de)(de)發展(zhan)空(kong)間很。但是，一(yi)(yi)個(ge)新的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)出現，一(yi)(yi)方面(mian)蘊(yun)含著很的(de)(de)(de)發展(zhan)潛力，同樣也存在著很多(duo)問題。由于飾(shi)品(pin)行(xing)業(ye)一(yi)(yi)直以來的(de)(de)(de)經營狀況(kuang)都比較零散，行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)競爭日趨激烈，而飾(shi)品(pin)店缺少(shao)規(gui)范化(hua)操縱，往(wang)往(wang)沒(mei)有足夠(gou)的(de)(de)(de)規(gui)模(mo)，同時，個(ge)體(ti)經營的(de)(de)(de)小飾(shi)品(pin)實店的(de)(de)(de)成本較高，造(zao)成飾(shi)品(pin)行(xing)業(ye)整體(ti)抗風險性很低

　　一、產品特性分析

　　1、產品概述

　　飾品(pin)是用來裝(zhuang)飾的物品(pin)，一般用途為裝(zhuang)點居室(shi)、美化公共環境、裝(zhuang)點汽車、美化個人儀表。故飾品(pin)可分為以(yi)下幾類：居家飾品(pin)、服飾飾品(pin)、汽車飾品(pin)等(deng)。

　　2、發展環境

　　中國(guo)內地，這一行(xing)業尚處于初期發展(zhan)階段。隨著(zhu)社會經(jing)濟、文(wen)化的(de)飛躍發展(zhan)，人(ren)(ren)們正從溫飽型步入(ru)小(xiao)康(kang)型，崇尚人(ren)(ren)性和時(shi)尚，不斷塑造(zao)個性和魅力，已成為人(ren)(ren)們的(de)追求。

　　3、發展特性

　　從購買鉑(bo)首飾品種的(de)選擇取向(xiang)來看，市場消(xiao)費(fei)存(cun)在變數(shu)。有關專家(jia)認為，今后一個時期我國黃金珠寶首飾市場的(de)消(xiao)費(fei)增長(chang)主要靠婚慶(qing)、鉆飾消(xiao)費(fei)和來華游客消(xiao)費(fei)等三(san)

　　個需(xu)(xu)求(qiu)來拉動(dong)。項(xiang)鏈的需(xu)(xu)求(qiu)與(yu)戒指(zhi)，尤其是婚(hun)戒比(bi)較，購買動(dong)力(li)趨(qu)弱。如(ru)果商(shang)品價格上正快(kuai)、過高，消費者很容易轉向(xiang)其他首(shou)(shou)飾(shi)(shi)(shi)品種(zhong)，如(ru)白金(jin)首(shou)(shou)飾(shi)(shi)(shi)或K金(jin)首(shou)(shou)飾(shi)(shi)(shi)；尤其世界黃(huang)金(jin)協(xie)會推動(dong)的K金(jin)戰役(yi)將推動(dong)K金(jin)首(shou)(shou)飾(shi)(shi)(shi)在(zai)年(nian)輕一族中與(yu)鉑首(shou)(shou)飾(shi)(shi)(shi)競爭。

　　4、功能

　　佩戴(dai)小飾(shi)品(pin)是一個人搭(da)配衣物(wu)、彰顯(xian)個性的重(zhong)要(yao)選(xuan)擇，飾(shi)品(pin)也就是用來(lai)裝飾(shi)和佩戴(dai)的,有(you)些飾(shi)品(pin)可(ke)以起到芳香(xiang)，清(qing)潔(jie)，美化等(deng)(deng)等(deng)(deng)的作用,好的飾(shi)品(pin)可(ke)以讓換然一新、心曠神怡，在街上(shang)諸(zhu)多的飾(shi)品(pin)精品(pin)店也越來(lai)越注(zhu)重(zhong)到飾(shi)品(pin)的市場(chang)，選(xuan)當(dang)然在送生(sheng)日禮物(wu)、朋友聚會、送男女朋友等(deng)(deng)都(dou)離不開(kai)小飾(shi)品(pin)。

　　5、生命周期分析(xi)

　　每一(yi)(yi)樣產品(pin)都該(gai)有一(yi)(yi)個生命周期(qi)，飾(shi)品(pin)作(zuo)為選擇類消費(fei)品(pin)，它從工廠出(chu)來進入(ru)批(pi)發商(shang)零售商(shang)領域，再到最(zui)終(zhong)消費(fei)者手中(zhong)，最(zui)后被愛美的(de)人(ren)士(shi)佩戴，直(zhi)至被淘汰，這期(qi)間的(de)過程可長可短(duan)，完全取決(jue)于消費(fei)者的(de)喜好(hao)，因(yin)此，飾(shi)品(pin)的(de)生命周期(qi)會隨著(zhu)人(ren)們的(de)喜好(hao)而(er)發展至淘汰

　　6、產品差(cha)異(yi)分析(xi)

　　由于小飾(shi)品(pin)的各自(zi)差(cha)異(yi)，如(ru)買家包裝(zhuang)工具不同（包括實際包裝(zhuang)與(yu)(yu)廣告包裝(zhuang)）、飾(shi)品(pin)生產(chan)所用(yong)主材料(liao)、以及飾(shi)品(pin)使用(yong)壽命價等不同，使飾(shi)品(pin)有(you)了差(cha)異(yi)與(yu)(yu)價格不同

　　二、市場分析

　　1、行業分析

　　飾品行(xing)業(ye)是從珠寶首飾、工藝禮品行(xing)業(ye)中分離出來，綜(zong)合(he)形(xing)成的一(yi)個新興產(chan)業(ye)

　　2、市場(chang)潛力分析

　　飾(shi)品作為(wei)新經濟的(de)增(zeng)(zeng)長(chang)點，發(fa)(fa)達國家已逐步走向成熟。各種檔次(ci)的(de)專賣(mai)店、銷售點星羅棋布；各種款式(shi)、各種層次(ci)的(de)產(chan)品充分滿足了日益增(zeng)(zeng)長(chang)的(de)市場需求。而(er)在中(zhong)國內(nei)地，這一行業(ye)尚(shang)(shang)處于初期(qi)發(fa)(fa)展階段(duan)。隨著(zhu)社會(hui)經濟、文化(hua)的(de)飛躍發(fa)(fa)展，人(ren)們正從溫飽(bao)型(xing)步入小康(kang)型(xing)，崇(chong)尚(shang)(shang)人(ren)性和(he)(he)時尚(shang)(shang)，不斷(duan)塑造個性和(he)(he)魅力(li)，已成為(wei)人(ren)們的(de)追求。

　　3、目標市場分(fen)析

　　1、宏觀環境

　　中國經濟的(de)(de)快速(su)發(fa)展(zhan)，國內市場(chang)(chang)環(huan)境穩定，加入WTO后(hou)為(wei)飾(shi)品行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)發(fa)展(zhan)創造(zao)了更為(wei)廣闊的(de)(de)市場(chang)(chang)空間(jian)，飾(shi)品行(xing)(xing)業(ye)市場(chang)(chang)日趨成熟(shu)，我國飾(shi)品行(xing)(xing)業(ye)正面臨著(zhu)全面的(de)(de)產(chan)業(ye)升級(ji)。

　　2、微觀環境

　　飾品(pin)行(xing)業(ye)屬(shu)于(yu)低(di)端行(xing)業(ye)，技術(shu)含量要求(qiu)不高(gao)，相對于(yu)其他行(xing)業(ye)，它的成本少，收益(yi)較快(kuai)。

　　3、消費者分析

　　飾品行業是一個彰顯時尚、個性(xing)的行業，小巧，精(jing)致，產(chan)品偏向于女性(xing)，以1525歲女性(xing)為主要的消(xiao)費(fei)者。

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