校園產品(pin)營(ying)銷的策劃方案

　　為(wei)了確保事情或(huo)工(gong)(gong)作能無誤(wu)進行，常常需要(yao)提前準備一(yi)(yi)份具體(ti)、詳細、針對(dui)性(xing)強(qiang)的(de)(de)方案(an)(an)，方案(an)(an)的(de)(de)內容多是(shi)上級對(dui)下(xia)(xia)級或(huo)涉及面比較(jiao)大的(de)(de)工(gong)(gong)作，一(yi)(yi)般都用帶“文件(jian)頭”形式(shi)下(xia)(xia)發。優秀的(de)(de)方案(an)(an)都具備一(yi)(yi)些什(shen)么(me)特(te)點呢？以下(xia)(xia)是(shi)小編收集(ji)整理的(de)(de)校園產品(pin)營銷的(de)(de)策劃(hua)方案(an)(an)，僅供參考，希(xi)望能夠(gou)幫助到大家。

校園產品營銷的策劃方案1

　　一、促銷時間：

　　20xx-05-06--20xx-05-xx

　　二、促銷目的：

　　背景：

　　學(xue)(xue)(xue)(xue)校只有(you)一(yi)(yi)個(ge)超(chao)市(shi)，壟斷了學(xue)(xue)(xue)(xue)校的(de)(de)超(chao)市(shi)消(xiao)費市(shi)場(chang)，在(zai)一(yi)(yi)定程度上學(xue)(xue)(xue)(xue)校超(chao)市(shi)占有(you)一(yi)(yi)點(dian)優勢。就是這樣，學(xue)(xue)(xue)(xue)校超(chao)市(shi)的(de)(de)經營(ying)模式松垮(kua)，沒(mei)有(you)一(yi)(yi)點(dian)促(cu)銷(xiao)手段。使(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)生都在(zai)學(xue)(xue)(xue)(xue)校外(wai)面(mian)購買，從而使(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)校超(chao)市(shi)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)量下降。為(wei)了使(shi)我們(men)學(xue)(xue)(xue)(xue)校的(de)(de)市(shi)場(chang)占有(you)率(lv)提(ti)高，我們(men)利用了五(wu)一(yi)(yi)假后開學(xue)(xue)(xue)(xue)這段時間，進行校園超(chao)市(shi)促(cu)銷(xiao)活動。

　　我們針對消費者(zhe)的用促銷(xiao)目標有：

　　(1)以現(xian)有顧(gu)客群體(ti)為基礎，增(zeng)加(jia)銷售量、擴大銷售；

　　(2)吸(xi)引新客(ke)(ke)戶(hu)、鞏固老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)；

　　(3)樹立企業形(xing)象、提升知名度(du)；

　　(4)提升超市(shi)整體(ti)外在形象；

　　(5)清理庫存，新(xin)產品系列推廣；

　　三、促銷主題：

　　校(xiao)園超市營銷(xiao)策(ce)劃方案設(she)計的核心是利用價(jia)格折扣、實惠、兒時(shi)產品回(hui)憶(yi)的方法來帶動(dong)學生光(guang)顧從而提高(gao)銷(xiao)售。

　　促銷主題(ti)：超(chao)(chao)時代(dai)的消費，超(chao)(chao)時代(dai)的安享冰(bing)涼享受

　　宣(xuan)傳口(kou)號(hao)：還(huan)記得小時候的零食嗎?讓(rang)我(wo)們再回憶一下吧！

　　四、促銷活動：

　　學(xue)校(xiao)(xiao)現(xian)在的(de)(de)超(chao)市(shi)雖占有(you)校(xiao)(xiao)園的(de)(de)壟(long)斷市(shi)場(chang),對于在學(xue)校(xiao)(xiao)來說(shuo)沒有(you)什么競爭的(de)(de)壓(ya)力。但現(xian)在外面超(chao)市(shi)的(de)(de)進行(xing)了促銷(xiao)，這對學(xue)校(xiao)(xiao)的(de)(de)銷(xiao)售還是(shi)有(you)一定影(ying)響。我們(men)為了使(shi)校(xiao)(xiao)園超(chao)市(shi)立于不敗之地(di)，從而進行(xing)這次促銷(xiao)活動。

　　我(wo)(wo)們(men)(men)主要是先讓同(tong)學們(men)(men)看到(dao)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)海報。回(hui)憶味道，會(hui)讓他們(men)(men)感覺(jue)到(dao)好奇，也有(you)些同(tong)學想去嘗試一下。通過這個我(wo)(wo)們(men)(men)把顧客(ke)拉(la)攏過來，同(tong)學在購買(mai)商品(pin)的(de)(de)同(tong)時，還會(hui)有(you)很多食品(pin)的(de)(de)價格是比外(wai)面(mian)的(de)(de)價格底的(de)(de)，而且(qie)還會(hui)有(you)禮物贈送。所(suo)以他們(men)(men)再過來看的(de)(de)同(tong)時就(jiu)會(hui)不知不覺(jue)就(jiu)買(mai)了我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)商品(pin)。這樣我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de).銷售量就(jiu)上來，同(tong)學只要感受(shou)到(dao)一次我(wo)(wo)們(men)(men)學校的(de)(de)優惠(hui)，他們(men)(men)以后就(jiu)會(hui)再來。

　　我(wo)(wo)們(men)(men)這(zhe)(zhe)(zhe)次促銷(xiao)(xiao)的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)與以(yi)前(qian)的(de)(de)有(you)了(le)一(yi)些變(bian)化。這(zhe)(zhe)(zhe)次除了(le)有(you)以(yi)前(qian)的(de)(de)零食，生活用品(pin)之外，主(zhu)要(yao)增加了(le)飲(yin)(yin)料銷(xiao)(xiao)售、水(shui)果銷(xiao)(xiao)售和小時候零食銷(xiao)(xiao)售。我(wo)(wo)們(men)(men)學校(xiao)超市(shi)是(shi)在(zai)學校(xiao)的(de)(de)食堂里，一(yi)天在(zai)食堂吃飯的(de)(de)人很多，而(er)來商(shang)(shang)店(dian)買(mai)飲(yin)(yin)料的(de)(de)人卻不是(shi)很多。針對這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)個問題，我(wo)(wo)們(men)(men)這(zhe)(zhe)(zhe)次促銷(xiao)(xiao)就加大了(le)商(shang)(shang)店(dian)的(de)(de)飲(yin)(yin)料促銷(xiao)(xiao)，通(tong)過買(mai)一(yi)瓶送一(yi)包餐(can)巾紙、買(mai)二送一(yi)的(de)(de)方式來提高(gao)銷(xiao)(xiao)量。我(wo)(wo)們(men)(men)校(xiao)園超市(shi)的(de)(de)水(shui)果是(shi)非常新鮮的(de)(de)，我(wo)(wo)們(men)(men)采用的(de)(de)保(bao)險方法(fa)的(de)(de)有(you)名(ming)的(de)(de)玫瑰保(bao)鮮法(fa)。這(zhe)(zhe)(zhe)樣可以(yi)是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)學生每天都能買(mai)到(dao)新鮮的(de)(de)水(shui)果，而(er)且價格十(shi)分合理。還有(you)就是(shi)五一(yi)假之后天氣(qi)會(hui)越(yue)來越(yue)熱，學校(xiao)超市(shi)還可以(yi)買(mai)各種好吃、好看的(de)(de)冰激(ji)凌，同學們(men)(men)聽(ting)到(dao)有(you)好吃的(de)(de)冰激(ji)凌都會(hui)來搶購。

　　我們的促銷方式：

　　在校園(yuan)促銷中，我們(men)選(xuan)擇以(yi)營業推(tui)廣為主，人員(yuan)促銷為輔的(de)促銷組合。食堂是一個(ge)人員(yuan)流通快的(de)場所(suo)，我們(men)選(xuan)用的(de)是在超市(shi)外面貼特價(jia)(jia)條的(de)方式，貼在能引起大家注(zhu)意的(de)地方。在里面商品會擺(bai)放(fang)得很整(zheng)齊，所(suo)有商品的(de)價(jia)(jia)格我們(men)都會標清楚(chu)。我們(men)的(de)促銷形(xing)式：

　　我們根(gen)據(ju)消費(fei)者(zhe)的喜好設(she)置(zhi)了(le)特價(jia)促(cu)銷(xiao)(xiao)、贈(zeng)送促(cu)銷(xiao)(xiao)、有獎促(cu)銷(xiao)(xiao)的營業推(tui)廣形式。利用(yong)這一些促(cu)進(jin)消費(fei)者(zhe)購買(mai)的愿望和(he)行動，使我們的銷(xiao)(xiao)量增高。在促(cu)銷(xiao)(xiao)期間，在學校(xiao)超市買(mai)10元(yuan)以上商品(pin)，會得(de)到一份精美禮物，每(mei)天(tian)限額三(san)十(shi)名(ming)(ming)。購買(mai)15元(yuan)商品(pin)，加一元(yuan)可購得(de)355ml百事/統(tong)一奶(nai)茶一瓶，每(mei)天(tian)限額三(san)十(shi)名(ming)(ming)。購買(mai)商品(pin)20元(yuan)，可獲得(de)40g可比克薯片(pian)一包，每(mei)天(tian)限額三(san)十(shi)名(ming)(ming)。

　　同時商店里(li)(li)的(de)音(yin)樂是不(bu)可缺少的(de)一部分(fen)，在超市(shi)里(li)(li)會放著大家(jia)都喜愛熟悉的(de)流行(xing)歌(ge)曲(qu)，使大家(jia)在購(gou)物的(de)同時感受到歡(huan)快的(de)喜悅。

　　海(hai)(hai)報(bao)采用(yong)彩色報(bao)的(de)形式，在超(chao)市門口(kou)放兩張大的(de)海(hai)(hai)報(bao)。在外(wai)面(mian)我們貼(tie)在人員流動大的(de)地方(校(xiao)門口(kou)，宿舍樓下面(mian)、店子(zi)街)，采用(yong)彩色小海(hai)(hai)報(bao)的(de)形式。

　　五、促銷宣傳校園超市營銷策劃方案

　　1、環境布置

　　在超市的(de)(de)進(jin)出口(kou)地方懸掛宣傳牌(pai)，以突(tu)出活動的(de)(de)主題(ti)，超市賣場以清(qing)涼舒爽的(de)(de)布置，洪(hong)托出清(qing)涼的(de)(de)氣氛，為(wei)顧客提供(gong)一個舒適的(de)(de)購物環境。

　　2、宣傳廣播

　　在學(xue)校的(de)廣(guang)播里，不(bu)定時地播出廣(guang)告，內容(rong)是：

　　(1)校園超市商品大特價，一元等于百事可樂，果汁

　　(2)喜(xi)訊校園最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來搶(qiang)購。

　　(3)同學們還記得兒時食(shi)品的回(hui)(hui)憶嗎?現(xian)在校園超市推出了我們兒時的小零食(shi)，讓(rang)我們一起回(hui)(hui)憶一下吧！

　　(4)校園超市又推出(chu)新產品了(le)，新鮮水果，保(bao)證你買(mai)得放心，吃(chi)得開心。

　　3、POP宣傳海報

　　(1)、制作商品特價優惠海報

　　(2)制作(zuo)宣(xuan)傳單

　　六、促銷費用預算

　　略

　　七、促銷實施進度安排

　　略

校園產品營銷的策劃方案2

　　一、地點：

　　xx

　　二、目的：

　　根據前期問卷調查(cha)，針對大學生市場的空白以及他們對互聯網金(jin)融(rong)的了解及偏好(hao)進(jin)行進(jin)一步宣傳和(he)推(tui)廣

　　三、主要形式：

　　微信推廣、張貼海報(bao)、組織講座、發(fa)宣(xuan)傳(chuan)頁等

　　四、主要障礙：

　　校(xiao)園(yuan)保安(an)、宿舍管理員的干預

　　五、前期準備：

　　1、首先公司要(yao)建立起，并且等夠定期(qi)推送一些(xie)專業性(xing)強(qiang)的(de)，有趣味的(de)行業資訊。最好上面一定要(yao)有一個注(zhu)冊鏈接，實現即(ji)時(shi)手機注(zhu)冊。

　　2、設計準備(bei)好大約100份(fen)宣(xuan)傳海報(bao)(bao)及(ji)1000份(fen)宣(xuan)傳頁，海報(bao)(bao)及(ji)宣(xuan)傳頁盡量(liang)紙質好，內容(rong)豐富、畫面精美，印有公司的推廣二(er)維碼(ma)。

　　3、準備50個(ge)(ge)自拍神器，50個(ge)(ge)流量卡

　　4、一張折疊(die)桌，兩(liang)個凳子

　　5、一(yi)個記錄本，兩(liang)只水筆，可登(deng)記一(yi)些意(yi)向投資者的基(ji)本信息

　　5、一個(ge)易拉寶宣傳展架

　　6、著裝(zhuang)最好看著像學生

　　六、具體實施：

　　由于人員限制及不易太過(guo)高調，發(fa)宣傳頁(ye)，貼海報、組織講(jiang)座應該單獨(du)開展，順序為發(fa)宣傳頁(ye)、貼海報、講(jiang)座,微信推廣貫穿其中

　　(一)發宣傳頁

　　1、由(you)公司專車(che)直接送到校園內，因為一是東(dong)西(xi)不好帶(dai)二避免(mian)保安攔截

　　2、選一個人流(liu)量可以(yi)但又不太顯眼的地(di)點擺桌子，弄好展(zhan)架(jia)。比如宿舍門(men)口，食堂(tang)門(men)口附近

　　3、對于過往的(de).大學生我們(men)可(ke)以邊發宣傳頁變向他(ta)(ta)們(men)介紹我們(men)的(de)公司和(he)理(li)財產(chan)品，如(ru)果感興(xing)趣(qu)的(de)話留下聯系方式或關注可(ke)送(song)一份(fen)(fen)小禮品，比如(ru)鑰匙串，挖耳勺等。如(ru)果現場注冊的(de)話可(ke)送(song)自拍神(shen)器或流量(liang)卡。如(ru)果推(tui)薦其(qi)他(ta)(ta)人注冊的(de)話禮品可(ke)再選一份(fen)(fen)禮品。

　　(二)張貼海報

　　選擇在(zai)學(xue)校信息公(gong)布欄、宿舍樓梯(ti)口、宿舍、食(shi)堂門口張貼海(hai)(hai)報(bao)。海(hai)(hai)報(bao)形式盡量簡潔(jie)優美，并帶有(you)一些(xie)公(gong)益性質，比如提醒同(tong)學(xue)們(men)節約用水不要浪費糧食(shi)等(deng)等(deng)。

　　(三)講座

　　開講(jiang)座(zuo)前三到五天張貼好(hao)相關宣(xuan)傳(chuan)海報，與學生會或學生團體協調好(hao)選擇時間地(di)點。并(bing)對講(jiang)座(zuo)內(nei)容及講(jiang)師做一些包裝宣(xuan)傳(chuan)，平時發宣(xuan)傳(chuan)頁的時候也(ye)稍微提一下講(jiang)座(zuo)的事。

　　七、總結

　　總有一(yi)些讓人(ren)意想不(bu)到問(wen)題和細節發(fa)生，也會有一(yi)些驚喜(xi)出(chu)現，要在實踐中(zhong)不(bu)斷完善和修正(zheng)。

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