房地產策劃方案(an)精品(pin)[7篇]

　　為了確保事情或工作得以(yi)順(shun)利進行，預先制定方案(an)是(shi)必不可(ke)少的，方案(an)是(shi)有很強可(ke)操作性的書面計劃(hua)。那么優秀(xiu)的方案(an)是(shi)什(shen)么樣的呢？下面是(shi)小編整理(li)的房地產策劃(hua)方案(an)，希望對大家有所幫助。

房地產策劃方案1

　　活動(dong)主題：感恩節回(hui)饋(kui)“送健康(kang)免費體檢(jian)”。

　　類(lei)型：活動(dong)營銷。

　　目的：借活(huo)動提(ti)升(sheng)企業和項目的品(pin)牌(pai)形象。

　　目標(biao)客戶群(qun)：業主。

　　20xx年xx月xx日8：00—16：00點，xx房產(chan)公司在xx分公司的(de)(de)中間(jian)聯絡下，聘請XX醫院副(fu)主(zhu)任級別以(yi)上專家進入社區，為XX業(ye)主(zhu)提供了(le)一次(ci)專業(ye)的(de)(de)“送健(jian)康(kang)免費體檢”活動，為廣大業(ye)主(zhu)進行了(le)健(jian)康(kang)檢查(cha)。同時，現場解答業(ye)主(zhu)健(jian)康(kang)方面疑問，給(gei)業(ye)主(zhu)提供改善健(jian)康(kang)計劃的(de)(de)建議等，獲得業(ye)主(zhu)的(de)(de)一致好評(ping)。

　　xx房(fang)產公司一直以(yi)打造國際(ji)化高(gao)檔社(she)區為己(ji)任，在(zai)對(dui)業主(zhu)的(de)服務上(shang)猛下功夫。這(zhe)次活動既(ji)充分體現了開發商對(dui)業主(zhu)的(de)`貼心關(guan)懷，又成(cheng)功地(di)做到(dao)了“社(she)會資源的(de)整(zheng)合(he)與共(gong)享”。

　　策略分析：

　　都市(shi)緊張的(de)(de)(de)工作節奏使(shi)人們更(geng)(geng)加注重居住的(de)(de)(de)服務品質(zhi)，體現高(gao)品質(zhi)生(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)“宜(yi)居、健康(kang)、生(sheng)活(huo)”的(de)(de)(de)住宅(zhai)理念也(ye)應運而生(sheng)，并受到市(shi)場的(de)(de)(de)熱(re)烈追捧。珠江帝景(jing)的(de)(de)(de)這次“送健康(kang)”活(huo)動，進一步豐富北京珠江帝景(jing)社區的(de)(de)(de)文化生(sheng)活(huo)，為(wei)業主(zhu)們營(ying)造一個更(geng)(geng)加良好的(de)(de)(de)健康(kang)居住氛(fen)圍，同時也(ye)樹(shu)立起(qi)合生(sheng)和(he)珠江帝景(jing)的(de)(de)(de)市(shi)場口碑(bei)。

　　xx房產公司(si)——贊(zan)助(zhu)經典芭蕾《羅密歐與(yu)朱麗葉》天橋上演

　　11月25日，由xx房(fang)(fang)產公司(si)項目贊助(zhu)，摩納(na)哥蒙(meng)特卡洛芭(ba)(ba)蕾舞團演出的(de)(de)“xx房(fang)(fang)產公司(si)——新古典之夜”芭(ba)(ba)蕾舞《羅密(mi)歐與朱麗葉(xie)》VIP專(zhuan)場演出在XX天橋劇場舉行。該活動(dong)還(huan)(huan)推出了(le)價值兩萬(wan)元人民幣的(de)(de)天價票，即每購(gou)(gou)買(mai)一張兩萬(wan)元票的(de)(de)觀眾(zhong)都可(ke)以將此票作(zuo)為(wei)“代金券(quan)”，在“xx”購(gou)(gou)置指定尊貴戶型時沖(chong)抵等值房(fang)(fang)款。開發商贊助(zhu)芭(ba)(ba)蕾舞這樣的(de)(de)高雅藝術在國內還(huan)(huan)屬首次(ci)。

房地產策劃方案2

　　一、前言

　　本案是市政(zheng)府繼華(hua)苑、麗(li)苑之后的(de)(de)又一(yi)(yi)重點、大(da)型居民生活區，整(zheng)體以(yi)(yi)“全國的(de)(de)生態居住區”為統(tong)一(yi)(yi)的(de)(de)、主(zhu)要的(de)(de)訴求點。一(yi)(yi)期(qi)工(gong)程(cheng)擁有6塊大(da)小與規劃均不同(tong)土地(di)范圍，去除(chu)商業用地(di)和(he)沒有水域面(mian)積的(de)(de)地(di)塊以(yi)(yi)外，本案最主(zhu)要的(de)(de)競品項目為3號地(di)華(hua)夏梅江芳水園(yuan)。

　　二、推廣策劃原則

　　本案藍水園在推廣(guang)策(ce)劃過(guo)程中我(wo)們的(de)(de)(de)(de)指(zhi)導思(si)想是(shi)“跳出地(di)產(chan)(chan)做地(di)產(chan)(chan)”，這種體現了片區(qu)或區(qu)域(yu)經濟思(si)維神韻的(de)(de)(de)(de)做法，將隨著(zhu)城市化進(jin)(jin)程的(de)(de)(de)(de)不斷加快，給房(fang)地(di)產(chan)(chan)開發提供前所未有的(de)(de)(de)(de)廣(guang)闊空間(jian)。我(wo)們理解(jie)的(de)(de)(de)(de)房(fang)地(di)產(chan)(chan)推廣(guang)策(ce)劃是(shi)，不局限于(yu)某(mou)一個時期某(mou)一個樓盤的(de)(de)(de)(de)成(cheng)功與否，而是(shi)放眼于(yu)一個小區(qu)樓盤發展到大(da)的(de)(de)(de)(de)綜合(he)社區(qu)，從單一的(de)(de)(de)(de)房(fang)地(di)產(chan)(chan)開發項(xiang)目到不同(tong)產(chan)(chan)業與房(fang)地(di)產(chan)(chan)業進(jin)(jin)行(xing)資(zi)源整合(he)，甚至期望(wang)能夠帶動(dong)一個區(qu)域(yu)經濟版塊(kuai)的(de)(de)(de)(de)開發和興旺。

　　我們理(li)解(jie)并提出(chu)“跳出(chu)地產做地產”的(de)泛地產理(li)論，說到底是一種思維方式的(de)變革。是在房地產大盤(pan)化、郊區(qu)化、復(fu)合化的(de)摸索中總結(jie)出(chu)來的(de)。

　　從微觀(guan)上講，如(ru)果(guo)是100畝的(de)小盤(pan)(pan)子，靠一(yi)、兩(liang)個賣(mai)點(dian)就夠了。但如(ru)果(guo)是1000畝的(de)大(da)盤(pan)(pan)子怎么辦(ban)？小盤(pan)(pan)是獨奏曲，大(da)盤(pan)(pan)是交響樂。它(ta)必須(xu)有一(yi)個主題和靈魂。因此，必須(xu)上升到泛地產的(de)高度，來整(zheng)合各種可以利(li)用的(de)資源。

　　從中(zhong)觀層面說(shuo)，今天的(de)地(di)產(chan)必將(jiang)跳出(chu)單一(yi)地(di)產(chan)的(de)格局(ju)，也(ye)就是(shi)我們常說(shuo)的(de)復合型地(di)產(chan)。

　　從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑(zhu)環境合空間(jian)，都可以納入泛(fan)地產的范疇，包括城(cheng)市的規劃(hua)和經濟區域的開發(fa)。

　　在(zai)對藍水園推(tui)廣策劃的考慮(lv)上，我們力求作(zuo)(zuo)到(dao)以上各(ge)點，宣傳新穎(ying)、獨(du)到(dao)，能夠(gou)充(chong)分涵蓋本案的特色與特點，創(chuang)造(zao)今后項目正式運作(zuo)(zuo)、營銷通暢的生命力。

　　三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素

　　藍水園的(de)具體(ti)推廣受項目規劃、價格策(ce)略、廣告策(ce)略、銷售(shou)(shou)執行、市場(chang)競(jing)爭和(he)(he)政經環境(jing)(jing)這(zhe)六(liu)大(da)因素(su)的(de)左右。其中，項目規劃、價格策(ce)略、廣告策(ce)略和(he)(he)銷售(shou)(shou)執行這(zhe)四個因素(su)應當是(shi)屬于(yu)我們能夠控(kong)制的(de)營銷組合(he)的(de)范(fan)疇(chou)，而市場(chang)競(jing)爭和(he)(he)政經環境(jing)(jing)則是(shi)我們所不可控(kong)制的(de)微觀環境(jing)(jing)和(he)(he)宏(hong)觀環境(jing)(jing)。

　　我(wo)們的(de)任務就是知道應該在哪里，應該怎(zen)么(me)去適(shi)當安排營銷組合合理的(de)項目(mu)規(gui)劃、周密的(de)價格(ge)策略、有效的(de)廣告策略和徹底(di)的(de)銷售執行(xing)，使之(zhi)與不可控制的(de)環境因素市(shi)場(chang)競爭和政經(jing)環境相適(shi)應。其實這就是藍(lan)水園推廣能否(fou)成功的(de)秘(mi)訣所(suo)在。

　　整個(ge)(ge)推廣過程類(lei)似(si)一(yi)個(ge)(ge)完整的(de)戰(zhan)役。它的(de)第一(yi)步(bu)是(shi)市場調研，如(ru)同戰(zhan)前的(de)敵情偵(zhen)察(cha)，是(shi)一(yi)切(qie)推廣行(xing)為的(de)決(jue)策基礎(chu)；第二(er)步(bu)推廣策劃(hua)就是(shi)坐在司令部的(de)決(jue)策過程，對(dui)具(ju)體操(cao)作而言，就是(shi)從項目規劃(hua)策略(lve)(lve)、價格(ge)策略(lve)(lve)、廣告策略(lve)(lve)和銷(xiao)售策略(lve)(lve)這四個(ge)(ge)可(ke)控制方面來入(ru)手策劃(hua)；第三(san)(san)部是(shi)策劃(hua)執(zhi)行(xing)，其(qi)中的(de)廣告攻(gong)勢，只等于開戰(zhan)后的(de)飛(fei)機轟炸和炮火支援，而銷(xiao)售執(zhi)行(xing)就如(ru)同士兵的(de)沖(chong)鋒陷陣(zhen)和實地占領。三(san)(san)個(ge)(ge)步(bu)驟相互(hu)配合(he)，一(yi)氣呵成，才能完成既定的(de)銷(xiao)售目標。

　　四、主要競品物業——芳水園情況簡介

　　1、芳水園(yuan)開發商介紹(shao)

　　華(hua)夏經濟房建(jian)(jian)設發展公司(si)是(shi)國有一級(ji)資(zi)質開(kai)(kai)發企業(ye)，以建(jian)(jian)設社(she)會保障(zhang)性質解困、安居(ju)住(zhu)宅(zhai)為(wei)(wei)主。組建(jian)(jian)7年(nian)(nian)來，運用十(shi)幾億資(zi)金開(kai)(kai)發了(le)十(shi)多(duo)片(pian)近百萬平方米(mi)住(zhu)宅(zhai)小區，其(qi)中(zhong)95年(nian)(nian)開(kai)(kai)發建(jian)(jian)設的福東北里榮(rong)獲(huo)全(quan)(quan)國物業(ye)管(guan)理優(you)秀示范小區稱號，97年(nian)(nian)建(jian)(jian)設開(kai)(kai)發建(jian)(jian)設的華(hua)苑安華(hua)里、居(ju)華(hua)里，同(tong)時(shi)獲(huo)得(de)全(quan)(quan)國住(zhu)宅(zhai)試點(dian)小區綜(zong)合金牌和五個單(dan)項一等獎，評為(wei)(wei)國家安居(ju)工程(cheng)優(you)秀住(zhu)宅(zhai)小區，榮(rong)獲(huo)中(zhong)國建(jian)(jian)設工程(cheng)獎級(ji)——魯班獎。公司(si)先后(hou)獲(huo)得(de)“天(tian)津(jin)市(shi)房地產(chan)開(kai)(kai)發20強企業(ye)”、“天(tian)津(jin)市(shi)優(you)秀獎”、“天(tian)津(jin)市(shi)危改信得(de)過企業(ye)”、“建(jian)(jian)行信用AA_業(ye)”等多(duo)項榮(rong)譽。

　　2、梅江3號地——芳水園簡(jian)介

　　芳水園(yuan)的7個建(jian)設(she)標準：

　　1疏密(mi)有序的園林格局；

　　2綠地、水面合理分布，宛在水中央；

　　3家庭垃圾預(yu)處理(li)，分類(lei)袋裝，分類(lei)收集；

　　4建立中水利用系統，充分利用水資源；

　　5熱電廠供熱，減少(shao)污染；

　　6提高(gao)住(zhu)宅高(gao)科技含量，做(zuo)到二步節能；

　　7健全安全防范及信息管理。

　　3、芳水園廣告運作(zuo)

　　目前由獨立個人(ren)工(gong)作室代理設計、發布(bu)。

　　五、藍水園客戶定位策略

　　一(yi)藍(lan)水園的目標客戶(hu)群為“新中產階級(ji)”

　　1、時(shi)代造就(jiu)的"新中產階級"

　　曾(ceng)幾何(he)時，在"允許一部分人先(xian)富起來"的(de)(de)(de)(de)口(kou)號(hao)聲中，經濟體制的(de)(de)(de)(de)不斷(duan)完善，市(shi)場經濟的(de)(de)(de)(de)日(ri)(ri)趨活(huo)(huo)躍，人們不在沉(chen)迷于"今(jin)宵酒醒何(he)處？"的(de)(de)(de)(de)感覺，發出了(le)"再也不能這(zhe)樣過"的(de)(de)(de)(de)吶(na)喊。身體的(de)(de)(de)(de)成長需要日(ri)(ri)久(jiu)天長，而觀(guan)念的(de)(de)(de)(de)更新轉換只是瞬間(jian)(jian)之(zhi)事(shi)。大氣候與(yu)小氣候的(de)(de)(de)(de)成熟(shu)，一大批不甘寂寞(mo)的(de)(de)(de)(de)有(you)識(shi)之(zhi)士，擺脫了(le)束(shu)縛，通過自身的(de)(de)(de)(de)努力拼搏，向(xiang)著一個新的(de)(de)(de)(de)行列前行，那就是有(you)絕對中國特(te)色(se)的(de)(de)(de)(de)——"新中產(chan)階(jie)級(ji)"。他(ta)們除了(le)養車，購買(mai)豪宅之(zhi)外，還要有(you)足夠的(de)(de)(de)(de)時間(jian)(jian)和(he)經濟去追求其固(gu)有(you)的(de)(de)(de)(de)高品質的(de)(de)(de)(de)生活(huo)(huo)。追求精致的(de)(de)(de)(de)生活(huo)(huo)品味(wei)這(zhe)便(bian)是新中產(chan)階(jie)級(ji)的(de)(de)(de)(de)又(you)一大特(te)點。

　　就中(zhong)國國情現狀而(er)言"新中(zhong)產階級"的'產生(sheng)有(you)著重要的局(ju)限性。它主要行(xing)(xing)業大致有(you)：部分私營(ying)企業主，流通(tong)公司(si)，非金融機構，房地產開(kai)發商，三資企業，還有(you)證券經(jing)營(ying)者，特種行(xing)(xing)業主，以及策劃公司(si)，文化產業等。這些行(xing)(xing)業經(jing)營(ying)起(qi)來(lai)主要運用的是知識(shi)與頭腦，所(suo)以知識(shi)經(jing)濟(ji)時代的特征就由此體現出來(lai)。

　　2、“新中產階(jie)級”特征

　　"新(xin)中(zhong)產階級"是(shi)一個源于西方的(de)名(ming)詞，是(shi)只屬(shu)于社會(hui)(hui)中(zhong)間層(ceng)次(ci)的(de)占社會(hui)(hui)人(ren)數比例(li)較大(da)的(de)那(nei)一部分人(ren)。"新(xin)中(zhong)產階級"是(shi)整個社會(hui)(hui)的(de)安全發(fa)展(zhan)重心，他(ta)們(men)在(zai)經濟來(lai)源方面(mian)占有(you)明(ming)顯優勢(shi)，大(da)部分自(zi)己(ji)就是(shi)老板。他(ta)們(men)沒(mei)有(you)時(shi)間觀念，往(wang)往(wang)把(ba)工作(zuo)和休息合(he)二(er)為一，以其獨(du)立的(de)姿態出現，是(shi)我們(men)這個社會(hui)(hui)中(zhong)最(zui)能吃苦(ku)耐勞的(de)群體(ti)。他(ta)們(men)以自(zi)己(ji)的(de)智慧，不計勞動(dong)(dong)時(shi)間，不辭辛勞地(di)做(zuo)別人(ren)不做(zuo)也(ye)做(zuo)不了的(de)事(shi)情。他(ta)們(men)大(da)都(dou)具有(you)堅強的(de)毅(yi)力，所以才能飛(fei)快(kuai)地(di)發(fa)展(zhan)起(qi)(qi)來(lai)。他(ta)們(men)大(da)都(dou)白(bai)手起(qi)(qi)家，他(ta)們(men)的(de)富裕生(sheng)活(huo)20xx年房(fang)地(di)產推廣活(huo)動(dong)(dong)策劃方案都(dou)是(shi)靠自(zi)己(ji)努力奮斗(dou)而(er)得到的(de)。

　　他(ta)(ta)們(men)具有強(qiang)烈的(de)(de)自(zi)信心(xin)，相(xiang)信自(zi)己所(suo)做(zuo)的(de)(de)絕對(dui)能成(cheng)功，便是(shi)他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)信條。生(sheng)活講究，追(zhui)求品味(wei)，但(dan)也不輕(qing)易消費，有時甚至還不愿向(xiang)外公開自(zi)己的(de)(de)財產(chan)也是(shi)他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)特(te)征之一。同時，敢于投資，將所(suo)得(de)的(de)(de)錢(qian)用于擴大再生(sheng)產(chan)，以期(qi)獲得(de)更多的(de)(de)利潤(run)。

　　"新中(zhong)產階級"并不是都智(zhi)商(shang)及高，但是他們善于理財(cai)，他們所選擇的(de)(de)投(tou)資大多(duo)是安全性高，獲(huo)利(li)較(jiao)大的(de)(de)項目(mu)。追求成功，追求財(cai)富的(de)(de)腳(jiao)步永不停止，更是"新中(zhong)產階級"的(de)(de)顯著特(te)點。

房地產策劃方案3

　　一、營銷概況：

　　房(fang)(fang)地(di)產系(xi)不(bu)動產的(de)商品概念，與(yu)其他商品有著(zhu)本質截然不(bu)同的(de)區別，不(bu)同于買件(jian)衣服那(nei)樣隨心所(suo)欲(yu)，這是因為買房(fang)(fang)子價(jia)位高，耐用性(xing)長。買主(zhu)務必(bi)經(jing)過審情(qing)度(du)事(shi)、權(quan)衡(heng)利弊(bi)的(de)反復斟酌才能作出(chu)決定(ding)，而且反彈心理很強，稍有不(bu)稱心就會改變主(zhu)意，買主(zhu)思考(kao)的(de)問題，內容(rong)豐富，錯(cuo)綜復雜，既要考(kao)慮得(de)天獨厚的(de)地(di)理條(tiao)件(jian)，又要科究(jiu)優(you)雅舒適的(de)自然環(huan)境，樓(lou)質、交(jiao)通、音貝、污染、安全等諸方面的(de)慎之有慎。由此可見房(fang)(fang)地(di)產營(ying)銷深度(du)廣，難度(du)大，負荷重，企求(qiu)在房(fang)(fang)地(di)產營(ying)銷上取得(de)卓(zhuo)然顯(xian)著(zhu)的(de)成效，并非輕而易舉、彈指一(yi)揮間，必(bi)須加(jia)強重視大腦智力投(tou)資的(de)力度(du)，具備冰(bing)凍三(san)尺非一(yi)日之寒的(de)韌勁和毅力。

　　二、創意理念：

　　房地產營(ying)銷策(ce)劃(hua)方案要達到尚方寶劍的(de)強大韌勁(jing)和(he)力度，必(bi)須在(zai)創意理念上(shang)形成(cheng)：

　　1、具有高度的自(zi)信(xin)野(ye)心；

　　2、富于競爭(zheng)，且樂此不倦；

　　3、頭腦(nao)敏銳，不拘傳統；

　　4、感(gan)性認識和理性認識相處融洽；

　　5、注重(zhong)歷史，尊(zun)重(zhong)現實，睽重(zhong)未來。

　　三、構思框架：

　　1）以塑(su)造形象(xiang)為主，渲(xuan)染(ran)品味和意念；

　　2）展現樓(lou)盤的綜合(he)優勢；

　　3）體現樓盤(pan)和(he)諧舒適生活；

　　4）直切消(xiao)費群生活(huo)心態。

　　四、實戰流程：

　　1、形象定位：

　　對(dui)樓(lou)盤(pan)的(de)(de)(de)綜合素質進行整體概括，揭示樓(lou)盤(pan)從地理位(wei)置(zhi)、物業(ye)檔(dang)次(ci)到(dao)(dao)設(she)計(ji)思想、具體細(xi)節(jie)等到(dao)(dao)方面的(de)(de)(de)高起(qi)點(dian)定位(wei)。所謂高起(qi)點(dian)完(wan)全可以(yi)從樓(lou)盤(pan)的(de)(de)(de)整體設(she)計(ji)中(zhong)體現(xian)到(dao)(dao)：吸取園外(wai)、境外(wai)高檔(dang)物業(ye)經驗，處(chu)(chu)處(chu)(chu)顧及住(zhu)戶需(xu)要(yao)，大到(dao)(dao)小(xiao)區(qu)環境規劃設(she)計(ji)和公共(gong)空間的(de)(de)(de)審(shen)美安排；小(xiao)至空調機位(wei)、公共(gong)過道采光以(yi)及住(zhu)戶戶型設(she)計(ji)等等，都(dou)進行精碉細(xi)鑿(zao)，力爭(zheng)完(wan)美。

　　好東(dong)西總有不同(tong)(tong)(tong)(tong)之處，因而“不同(tong)(tong)(tong)(tong)”二字構成(cheng)了樓盤(pan)這(zhe)一高檔物業(ye)(ye)的形象(xiang)基礎，使(shi)它有機會(hui)從眾多物業(ye)(ye)中脫穎而出。比如：地理位置不同(tong)(tong)(tong)(tong)，交通(tong)條件不同(tong)(tong)(tong)(tong)，物業(ye)(ye)品質(zhi)不同(tong)(tong)(tong)(tong)，發(fa)展(zhan)商信譽不同(tong)(tong)(tong)(tong)，人均擁有空間(jian)不同(tong)(tong)(tong)(tong)，升(sheng)值(zhi)潛力不同(tong)(tong)(tong)(tong)，車位數量不同(tong)(tong)(tong)(tong)，小區(qu)規(gui)劃不同(tong)(tong)(tong)(tong)。這(zhe)“八種不同(tong)(tong)(tong)(tong)”的明知故問句子成(cheng)為開發(fa)商向樓盤(pan)消費對象(xiang)闡述物業(ye)(ye)優勢(shi)的重(zhong)要線(xian)索。

　　2、主要賣點：

　　對樓(lou)盤(pan)進行全面(mian)分析研究，概括為四個方面(mian)的賣點(dian)構成(cheng)：

　　1）地理位置；

　　2）樓盤設施結(jie)構(gou)；

　　3）樓盤做工用料；

　　4）戶(hu)型(xing)設(she)計(ji)。突出明顯優勢，這是樓盤消(xiao)費者(zhe)最關心的(de)物業指(zhi)標。

　　3、繪制效果圖：

　　根(gen)據開發商的(de)(de)條件和推廣需(xu)(xu)要，分別繪制(zhi)整體效(xiao)(xiao)果圖、多層單體效(xiao)(xiao)果圖。繪制(zhi)效(xiao)(xiao)果圖要強調公共空(kong)間開闊、細節豐富(fu)、品味高，因為樓(lou)盤的(de)(de)銷售(shou)，需(xu)(xu)要啟動(dong)購樓(lou)者對未來(lai)的(de)(de)想象，無數事實范(fan)例證明，精美的(de)(de)效(xiao)(xiao)果圖對營銷起了事半(ban)功倍的(de)(de)決(jue)定性作用。

　　4、廣(guang)告訴(su)求點(dian)：

　　1）闡(chan)述樓盤的位(wei)置(zhi)；

　　2）闡述樓盤(pan)所在地的歷史淵源；

　　3）闡述樓盤交通條件；

　　4）闡述樓盤人口(kou)密度情況；

　　5）闡述(shu)樓(lou)盤的升值潛力；

　　6）闡述樓盤開(kai)發(fa)商(shang)的信譽；

　　7）闡述樓盤的背(bei)景；

　　8）闡述樓盤的舒適(shi)溫(wen)馨；

　　9）闡(chan)述樓(lou)盤的實用(yong)率；

　　10）闡述樓盤的付數計(ji)劃；

　　11）闡述樓盤的(de)品質；

　　12）闡(chan)述樓盤的(de)深(shen)遠(yuan)意義(yi)；

　　13）闡述樓(lou)盤的物(wu)業管理有什么不同。

　　5、廣告階段劃(hua)分(fen)：

　　對樓盤(pan)的(de)品牌(pai)推(tui)廣(guang)是一(yi)(yi)個(ge)長期的(de)行為，應有戰略(lve)的(de)考慮，從而使每一(yi)(yi)期廣(guang)告都變成一(yi)(yi)次品牌(pai)的(de)積(ji)累。都成為對樓盤(pan)形象的(de)一(yi)(yi)次重要(yao)投資。其廣(guang)告推(tui)廣(guang)大致劃分為三(san)個(ge)階(jie)段：

　　第(di)一階(jie)段（預期到首期交樓(lou)入(ru)住(zhu)）：此(ci)階(jie)段廣告宣傳以建立品(pin)牌知名度和(he)(he)促進銷售為目標，從而盡快奠(dian)定樓(lou)盤(pan)在(zai)人(ren)們心目中的品(pin)味、檔次和(he)(he)形象。此(ci)階(jie)段廣告費用投入(ru)相對較(jiao)大。

　　第二(er)階段(duan)（首(shou)期交樓(lou)(lou)至二(er)期完工(gong)）：此階段(duan)以品牌維持(chi)為目的(de)'，穩固(gu)樓(lou)(lou)盤高檔物業的(de)品牌形象。同時促(cu)進銷(xiao)售。此階段(duan)廣告(gao)費用投入相對(dui)較少。

　　第三階段(duan)（二期工程交樓(lou)至整(zheng)體竣工）：此(ci)階段(duan)的廣告任(ren)務重點是(shi)維(wei)持樓(lou)盤的良好口碑(bei)，可結合已(yi)經(jing)入(ru)住的眾(zhong)多住戶來(lai)談論評估本樓(lou)盤并通過口碑(bei)帶動銷售(shou)，完成售(shou)樓(lou)收尾工作。此(ci)階段(duan)廣告費(fei)用投(tou)入(ru)為中(zhong)等不平(ping)。

　　總體上看，樓盤全程(cheng)廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根(gen)據各銷售期要求和(he)工程(cheng)進程(cheng)不同階段(duan)而得出的較合理的分配方案。當然，每個(ge)階段(duan)中的廣告及發布，應依據具體情況靈活使(shi)用(yong)和(he)調整(zheng)。

　　6、廣告表現：

　　在(zai)樓(lou)盤(pan)預(yu)售(shou)(shou)及正式(shi)展(zhan)銷前(qian)，應(ying)設法積蓄(xu)氣氛，設計一個別開生(sheng)面、形式(shi)獨特(te)的揭(jie)(jie)幕儀式(shi)。在(zai)預(yu)售(shou)(shou)參觀登記(ji)前(qian)一周，更新(xin)目前(qian)圍在(zai)售(shou)(shou)樓(lou)部和樣板間(jian)外側的圍布。直(zhi)到預(yu)售(shou)(shou)和開幕式(shi)當天隆重揭(jie)(jie)幕，讓優(you)雅美(mei)麗的樓(lou)盤(pan)示(shi)范間(jian)瞬間(jian)呈(cheng)現在(zai)大(da)眾及過往行人面前(qian)。屆時，樂隊奏出美(mei)妙動聽的西(xi)洋樂曲，嘉(jia)賓云集，參觀人流穿梭樣板之(zhi)間(jian)，驚羨之(zhi)辭不絕于(yu)耳。預(yu)告廣告以(yi)渲染氣氛為主，配合精(jing)彩的揭(jie)(jie)幕預(yu)售(shou)(shou)儀式(shi)先期刊登。

　　7、首期廣告內(nei)容及(ji)時(shi)間安排：

　　內部(bu)認購(gou)展示會和首期(qi)展銷會定期(qi)舉行(xing)，廣告準備(bei)工作應(ying)在此之(zhi)前全部(bu)到(dao)位，具(ju)體內容大致如下(xia)：

　　①樓盤效果圖。

　　②樓盤(pan)售價表和(he)匯款方式的(de)確(que)定(ding)與(yu)制作(zuo)。

　　③售樓(lou)宣傳(chuan)冊和(he)促銷宣傳(chuan)單的設計(ji)制作(zuo)。

　　④工地圍板的(de)設計、繪制(zhi)。

　　⑤展銷(xiao)場地宣(xuan)傳旗幟(zhi)、宣(xuan)傳畫和(he)橫(heng)幅的設(she)計制作。

　　⑥展(zhan)銷場地道路指導(dao)牌(pai)的制(zhi)作。

　　⑦展(zhan)板（兩套，每套12張(zhang)）的設計(ji)、制作和擺放。

　　⑧影視(shi)廣告(gao)創意(yi)構思(si)及(ji)拍攝制作(zuo)。

　　⑨報紙廣告(gao)首5期的設計、完稿及定版。

　　⑩圍繞展示(shi)會其它促銷(xiao)宣傳用品。

　　五、勾勒賣點途徑：

　　1、確立行銷要求：

　　樓盤(pan)行銷(xiao)(xiao)(xiao)觀(guan)念著(zhu)重(zhong)于消費者的(de)分布情形及需(xu)求層次(ci)，繼而設計規劃銷(xiao)(xiao)(xiao)售策略主題(ti)。突顯出樓盤(pan)產品(pin)的(de)價值，進而滿足購屋大眾獨有的(de)品(pin)味與格調。故(gu)樓盤(pan)在行銷(xiao)(xiao)(xiao)上須完全符合時代的(de)發(fa)展，才(cai)能在市場上造成(cheng)影(ying)響，成(cheng)為大眾爭(zheng)先(xian)搶購的(de)產品(pin)，下列幾點是營銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)面應重(zhong)點考慮的(de)問(wen)題(ti)。

　　①時代性(xing)：具有前瞻性(xing)的行(xing)銷觀(guan)念，符(fu)合社會形態的變革(ge)與提(ti)升。

　　②生(sheng)活(huo)性(xing)：完全(quan)符(fu)合消(xiao)費(fei)者的生(sheng)活(huo)需求，接近消(xiao)費(fei)者的消(xiao)費(fei)水平。

　　③安(an)全性：各項設備充實，設施完善，以(yi)強(qiang)化(hua)生(sheng)活安(an)定性。

　　④方(fang)便性：交通(tong)、時間、商品等方(fang)面消費及(ji)額外的需求。

　　⑤舒(shu)適性：現代(dai)化的消費新(xin)空間，具有以符合(he)人(ren)性需要為(wei)基(ji)礎的品質。

　　⑥選擇(ze)性：多樣化的(de)產(chan)品提供多樣化選擇(ze)。

　　⑦自由性：使(shi)生活、休(xiu)閑、購(gou)物(wu)緊密結(jie)合。

　　2、進行消(xiao)費者背景分(fen)析：

　　①選購(gou)本樓盤的動機：

　　a、認(ren)同(tong)規(gui)劃設計(ji)之功能及附(fu)加(jia)價值(zhi)優(you)于(yu)其他的樓盤。

　　b、經過比較競爭(zheng)后(hou)，認同本樓盤的價位。

　　c、想在(zai)此地長久居住者。

　　d、認為本(ben)區域有(you)遠(yuan)景，地(di)段有(you)發展潛力。

　　e、信賴業主的(de)企(qi)業規模與財力潛力。

　　f、通(tong)貨(huo)膨脹壓力下的保值心(xin)態，使其萌發購買動機。

　　②排斥本樓盤的理由：

　　a、消費者本(ben)人(ren)經(jing)濟能(neng)力(li)不足(zu)。

　　b、比(bi)較(jiao)之后認為(wei)附近有理(li)想的樓盤。

　　c、購買個體者較少，對后(hou)市看空。

　　③購買本樓盤的理由：

　　a、對本(ben)區(qu)域環(huan)境(jing)熟(shu)悉念舊者。

　　b、滿現(xian)居環境品質者。

　　3、設計完美的行銷動作(zuo)：

　　①塑造(zao)產品(pin)的(de)(de)獨特(te)的(de)(de)風格(ge)，突顯產品(pin)市(shi)場上的(de)(de)優(you)勢與形象，使客戶在選擇(ze)有獨特(te)定(ding)(ding)位的(de)(de)產品(pin)之后，能(neng)肯(ken)定(ding)(ding)自己的(de)(de)品(pin)味和地位，而造(zao)成社會(hui)影(ying)響。

　　②強(qiang)勢吸引廣大的(de)(de)自住型購(gou)屋(wu)客戶，以單價實在、總(zong)價合理(li)的(de)(de)策略，除(chu)了能吸引第(di)(di)一次購(gou)屋(wu)需求(qiu)，亦可引導第(di)(di)二次購(gou)屋(wu)、換(huan)屋(wu)或投資客進場購(gou)買。

　　③根據本(ben)區域的(de)地理位置，塑造本(ben)樓盤的(de)未(wei)來高價值及增(zeng)值潛力(li)。

　　④慎選(xuan)現(xian)場銷售(shou)(shou)人員(yuan)與嚴格執行個案銷售(shou)(shou)講(jiang)習，銷售(shou)(shou)人員(yuan)除了要(yao)將房地(di)產(chan)景氣時的(de)高(gao)姿態予以(yi)收斂，換成不卑不亢的(de)態度外。更要(yao)以(yi)耐心、親切、誠懇(ken)的(de)說服技巧加上專業化(hua)素養，才能(neng)將如業主所愿的(de)銷售(shou)(shou)目(mu)標在短期之內順利實現(xian)。

　　⑤銷售(shou)人員應默契配合，充(chong)分準備，以使客戶在(zai)整個銷售(shou)過程(cheng)中確(que)實感受到自(zi)(zi)然、親切、實在(zai)、信任、誠實、坦誠、自(zi)(zi)尊的銷售(shou)氛圍。以實現“訂屋便(bian)(bian)不退訂”，“補足便(bian)(bian)能(neng)簽約”“簽約便(bian)(bian)能(neng)代(dai)為介紹(shao)朋友來買”的完善銷售(shou)體系。

　　六、房地產營銷廣告推廣業務的策略：

　　1、引導期：

　　首(shou)先選(xuan)搭(da)大型(xing)戶(hu)外看板，以(yi)獨特(te)新穎的方案引(yin)起客戶(hu)的好奇，引(yin)發(fa)其購買欲。

　　①工地現場清理美化，搭設風格新穎清閑的接(jie)待總(zong)部(bu)（視情形需要，制作樣品屋）。

　　②合約書、預(yu)約單及各(ge)種記錄表制作完成(cheng)。

　　③講(jiang)習資(zi)料（material）編制完成(cheng)。

　　④價格表完成。

　　⑤人員講習工作(zuo)完(wan)成。

　　⑥刊登引導廣(guang)告。

　　⑦銷(xiao)售人員進駐。

　　注意事項：

　　①對預約客(ke)戶中有(you)望客(ke)戶做ds（直接拜訪(fang)）。

　　②現場業務銷售方向、方式若(ruo)有不順者要即時修正。

　　③定期(qi)由業(ye)務主管召開銷售人員策劃會，振奮士氣。

　　④不(bu)定期(qi)舉(ju)行業務與企劃(hua)部(bu)門的動(dong)腦(nao)會議，對來人，來電及區域記(ji)錄表(biao)予以分析后，決定是否(fou)修正企劃(hua)策略。

　　⑤有(you)關接待(dai)中(zhong)心(xin)常發生故障或較為客戶在意的設施(shi)，如燈光(guang)照明亮度(du)(du)，冷氣空調位置及冷暖度(du)(du)，簽約場所氣氛，屋頂防雨措施(shi)，展圖堅(jian)牢(lao)度(du)(du)等均需逐一檢查(cha)測(ce)試。

　　⑥主控(kong)臺位置及(ji)高度(du)、廣播系統音域(yu)范圍(wei)及(ji)功(gong)能，控(kong)臺、銷售(shou)區、樣品(pin)屋與模型，出入口(kou)及(ji)過(guo)道(dao)是否能使眾多客戶(hu)十分順暢(chang)地經過(guo)。

　　2、公(gong)開期及強銷期：

　　公開期（引(yin)導期之后(hou)7—15天(tian)(tian)）及強銷期（公開后(hou)第7天(tian)(tian)起）。

　　（1）正(zheng)式公開推出前(qian)需吸引引導(dao)期有望客戶與配合各種強勢媒體宣傳(chuan)，聚集(ji)人(ren)潮，并施展現場銷售(shou)人(ren)員團隊與個人(ren)銷售(shou)魅(mei)力(li)，促成訂購，另可安(an)排雞尾酒會(hui)或(huo)邀請政(zheng)經名(ming)人(ren)蒞臨剪彩，提高客戶購買信(xin)心。

　　（2）每(mei)日(ri)下(xia)班前25分(fen)鐘，現(xian)場銷售人員將每(mei)日(ri)應填之資料（material）填好繳(jiao)回，由業務主(zhu)管加以審(shen)查，于隔日(ri)交還(huan)每(mei)位銷售人員，并于隔日(ri)晨間會議進行講述對各種狀況及(ji)有(you)望客戶追(zhui)蹤(zong)提出應變措施(shi)。

　　（3）每周周一(yi)由業務部(bu)，企劃(hua)部(bu)舉行(xing)策(ce)劃(hua)會議，講述本周廣告（20xx年(nian)母親節活(huo)動策(ce)劃(hua)方案(an)）媒體策(ce)略(lve)、促銷(xiao)活(huo)動（sp）項目與(yu)銷(xiao)售策(ce)略(lve)及總結銷(xiao)售成果，擬(ni)定(ding)派發宣傳(chuan)單計劃(hua)。

　　（4）擬定派(pai)發(fa)宣(xuan)傳單計(ji)劃表，排定督報人員表及(ji)（sp）活動人員編制(zhi)調(diao)度表。

　　（5）于sp活(huo)動前3天(tian)，選定協助銷售(shou)人員(yuan)及假客戶等，并預先安排(pai)講習或演練。

　　（6）若于周六、周日或節日sp活動，則(ze)需要提(ti)前一天召(zhao)集銷售(shou)管理人員協助銷售(shou)人員講習，使其全面了解當日活動策略(lve)、進行方式及如何配合。

　　（7）每逢周(zhou)(zhou)六、周(zhou)(zhou)日或(huo)節(jie)目(mu)sp活動期間(jian)，善用3—5組假客戶(hu)，應注(zhu)意銷(xiao)售區和主(zhu)控(kong)臺之自(zi)然呼應，每成(cheng)交一戶(hu)，便由主(zhu)控(kong)臺主(zhu)管播板，隨即(ji)公司現(xian)場人(ren)員均一起鼓掌，外區人(ren)員燃放(fang)鞭炮(pao)，現(xian)場張貼恭(gong)賀紅紙，使(shi)現(xian)場氣(qi)氛達(da)到點。

　　（8）周(zhou)六、周(zhou)日下(xia)班(ban)前由業(ye)(ye)務(wu)主管或總(zong)(zong)經理召開業(ye)(ye)務(wu)總(zong)(zong)結(jie)會，對本(ben)日來人來電(dian)數(shu)、成交戶數(shu)、客戶反映(ying)、活動(dong)優缺點(dian)進行總(zong)(zong)結(jie)與獎(jiang)懲。

　　（9）實施(shi)責(ze)任(ren)戶(hu)數(shu)業(ye)績(ji)法，每位(wei)銷(xiao)售(shou)成員(yuan)自定銷(xiao)售(shou)目標(biao)或由公(gong)司(si)規定責(ze)任(ren)戶(hu)數(shu)，并于每周一作統計(ji)，完成目標(biao)人員(yuan)公(gong)司(si)立即頒(ban)發獎金，以(yi)資鼓勵。

　　（10）隨時掌握補足、成交、簽(qian)約戶數、金(jin)額、日期(qi)，若有未(wei)依(yi)訂單(dan)上注明(ming)日期(qi)前(qian)來辦理(li)補足或簽(qian)約手續者(zhe)，立即(ji)催(cui)其辦理(li)補足或簽(qian)約。

　　（11）客戶來工作銷售(shou)現場洽定或來電(dian)詢購，要求其(qi)留(liu)下(xia)姓名，聯系(xi)電(dian)話，以(yi)便于休息時間(jian)或廣告期(qi)間(jian)實(shi)施ds（直銷）、出外追蹤拜(bai)訪客戶，并于每(mei)日下(xia)班前由業(ye)務主(zhu)管(guan)總結追蹤成果，檢查是否(fou)達到預期(qi)銷售(shou)目標。

　　（12）每逢周日，節日或sp期間，公(gong)司為配(pei)合銷(xiao)售，應每隔一段時間打電話至現(xian)場做假洽訂（電話線若(ruo)為兩(liang)條，則輪流打）以(yi)刺(ci)激現(xian)場銷(xiao)售氣氛。

　　3、持(chi)續期（最后(hou)沖刺階段）：

　　（1）正式公開(kai)強勢(shi)銷售一段(duan)時日后，客戶(hu)對本案之認識程度應不淺(qian)，銷售人員應配合廣(guang)告，重點(dian)追蹤以期達到成交目的。

　　（2）利用已購(gou)客(ke)戶(hu)介(jie)紹(shao)客(ke)戶(hu)，使之成為(wei)活(huo)動廣(guang)告(gao)(gao)。并事先告(gao)(gao)之：若介(jie)紹(shao)成功公司(si)將(jiang)提成一(yi)定(ding)數額(e)的“介(jie)紹(shao)獎金”作(zuo)為(wei)鼓勵。

　　（3）回頭客戶積極(ji)把握，其成交機會極(ji)大。

　　（4）退訂戶仍再追蹤，實際了解問題(ti)所在。

　　（5）銷(xiao)售成(cheng)果決定于是否在最后一秒鐘(zhong)仍能全力以赴，故銷(xiao)售末期的士(shi)氣高(gao)低不容忽(hu)視。只要腳踏實地(di)的執行本方案，房(fang)地(di)產營銷(xiao)將(jiang)會立竿見影，成(cheng)就頗(po)豐。

房地產策劃方案4

　　活動目的：

　　1、鑒于目前宏觀(guan)調控政(zheng)策的影響(xiang)，已認籌客戶及時的選房(fang)開盤，將意(yi)向客戶轉變成購房(fang)客。

　　戶，及時回籠(long)銷售資金是我們(men)目前(qian)重要(yao)的(de)工作(zuo)。

　　2、通(tong)過本次開盤活動(dong)盛(sheng)大宣傳，為二期后續銷售(shou)吸引一定(ding)的人氣。

　　活動背景：

　　認(ren)籌時間：3月8日-5月日認(ren)籌數(shu)量：78組

　　活動地點：

　　鑫隆名居銷售大(da)廳

　　活動時間：

　　20xx年5月日上午(wu)9點30分

　　活動形式：

　　1、邀請(qing)輝縣市政府或區政府相關領導（條件不允(yun)許，可開發商領導代(dai)替）進行開盤盛典剪彩儀(yi)式。

　　2、通(tong)過舞(wu)臺(tai)表(biao)演吸(xi)引人氣(qi)，可邀(yao)請輝縣市知名演藝樂隊(dui)進(jin)行表(biao)演。

　　3、邀請輝縣市(shi)市(shi)老年軍樂隊或(huo)鼓舞(wu)隊表(biao)演來助(zhu)陣。

　　4、邀請已認籌客戶現(xian)場參(can)與開盤選房活動來調(diao)動潛在客戶的積極性。

　　5、已定(ding)房客戶(hu)(hu)領 取獎品提升客戶(hu)(hu)對樓盤的`美譽度(du)。

　　舞臺布置：

　　舞(wu)臺尺寸建議10米*7大小，結構輕(qing)鋼為主，高度30-50厘(li)米之間，調動現場觀(guan)眾的互動性和參與性，舞(wu)臺背景以(yi)紅色(se)為主，熱烈(lie)奔(ben)放，更具(ju)視覺沖擊力，地面鋪設(she)紅色(se)地毯，音響及(ji)話(hua)筒(tong)由(you)演繹樂隊自備。舞(wu)臺表演以(yi)歌曲，舞(wu)蹈，魔術為主導內容，中(zhong)間穿插(cha)項目的介(jie)紹，抽(chou)獎，有(you)獎問答等(deng)環(huan)節。

　　軍樂隊或鑼鼓隊布置：統一(yi)紅色(se)服裝，樂器自備，位置根據現場(chang)安排在舞臺(tai)左右，人數最少(shao)20人以上，有(you)專人負責(ze)，根據現場(chang)活動時(shi)間安排。

　　門口布置：

　　1、將售樓(lou)部兩側距售樓(lou)部500米(mi)范(fan)圍內(nei)插上彩色旗幟來增加喜慶(qing)和(he)導視作用。

　　2、售樓部后(hou)樓體以及對面樓體上置20*5米噴繪（內(nei)容(rong)見(jian)后(hou)）2塊，內(nei)容(rong)以開盤文字為主(zhu)。

　　3、售樓(lou)部(bu)(bu)門口安(an)置(zhi)兩個(ge)金象（寓意吉祥，美好，發財），兩金象之間為15米尺寸拱門，上(shang)置(zhi)條幅（內容見后）升(sheng)空禮炮，旋風彩(cai)帶，如果條件允許在售樓(lou)部(bu)(bu)前安(an)全位置(zhi)安(an)放，數量(liang)為6或者8個(ge)，在剪彩(cai)儀(yi)式進行(xing)時從聽覺(jue)和(he)視覺(jue)上(shang)達到更好的效果。

　　4、售樓部外斜(xie)拉條幅(fu)，根據售樓部外觀的(de)(de)布置，在(zai)確定(ding)條幅(fu)的(de)(de)數量。

　　5、盆景(jing)：從拱門到(dao)售樓部路鋪設紅色地毯，兩側(ce)擺放高度為1.5米(mi)以上的盆景(jing)，間隔30-50為宜(yi)，可采用租賃方(fang)式。

　　售樓部內部包裝：

　　售樓(lou)部(bu)內部(bu)頂部(bu)以吊旗和氣球從(cong)視覺上來(lai)(lai)渲染開(kai)盤氣氛(fen)，案場(chang)設(she)置開(kai)盤流程(cheng)展架，認購(gou)須知來(lai)(lai)引導客戶(hu)，案場(chang)音響釋放(fang)激昂(ang)樂曲(qu)從(cong)聽覺上烘托緊張氛(fen)圍，引起客戶(hu)的購(gou)買(mai)沖(chong)動。布置抽(chou)獎(jiang)區(qu)，放(fang)置抽(chou)獎(jiang)道具和獎(jiang)品激發參與欲 望。

　　售(shou)樓部內具(ju)體劃分區域：

　　客(ke)戶等候區(qu)——客(ke)戶選房區(qu)——客(ke)戶簽約區(qu)——獎品(pin)區(qu)

　　1、客(ke)(ke)戶等候區準(zhun)備充足的座位擺(bai)(bai)放，便(bian)于客(ke)(ke)戶休(xiu)息，鑒于天氣炎熱每個座位配備瓶裝(zhuang)水，如(ru)中午還有選房客(ke)(ke)戶應(ying)提前準(zhun)備相應(ying)食品以體現人性化(hua)服務。在休(xiu)息區擺(bai)(bai)放展架將選房須(xu)知和(he)認購提示(shi)等重要信息公示(shi)。

　　2、客戶(hu)選(xuan)房(fang)區應跟休息區隔開(kai)，根據案場可(ke)用綠色盆景將沙盤區域與(yu)大廳隔開(kai)，作為選(xuan)房(fang)區域。

　　3、客戶簽(qian)約區設(she)置在(zai)財(cai)務辦公(gong)室(shi)前區域(yu)，簽(qian)約和財(cai)務收款為一(yi)體。

　　4、獎品區(qu)設置(zhi)在簽約(yue)后邊門口處。

房地產策劃方案5

　　一、活動目的

　　1、促進開盤成(cheng)交(jiao)客戶合(he)同簽(qian)訂；

　　2、提升開(kai)盤售樓(lou)部(bu)現場人氣(qi)；

　　3、促進項目開盤成交，制(zhi)造凱(kai)悅(yue)城的.聲音，及快速去化房源。

　　二、活動時間

　　20xx年9月份（具體時間待定）

　　三、活動地點

　　凱悅城售樓中心

　　四、活動前準備

　　1、置業顧問(wen)電話邀約(yue)時間(jian)：20xx年9月份

　　2、電器的購買

　　時間：20xx年8月30日(ri)

　　3、抽獎券(quan)制作到(dao)位(wei)時間：20xx年9月初

　　4、水果糕(gao)點(dian)現場布(bu)置(zhi)到位

　　時(shi)間：開盤前一天

　　五、活動內容

　　邀請凱悅城開盤，購房(fang)(fang)簽約客戶，將在售樓中心(xin)內(nei)部進行現場(chang)“砸金蛋得家電”活動(dong)(dong)(dong)，由項目(mu)經(jing)理(li)對本(ben)次活動(dong)(dong)(dong)類容進行簡單介紹，并傳(chuan)遞前期購房(fang)(fang)客戶，老帶新活動(dong)(dong)(dong)政(zheng)策，本(ben)次活動(dong)(dong)(dong)抽獎由當天(tian)購房(fang)(fang)客戶現場(chang)抽取，產生以下獎勵：

　　一等(deng)獎：筆記本電腦（2名）

　　二(er)等(deng)獎：海爾(er)冰箱（4臺）

　　3000x2臺(tai)=6000元1500x4臺(tai)=6000元1000元x6臺(tai)=6000元600元x10臺(tai)=6000元

　　100元x90臺(tai)=9000元

　　費(fei)用(yong)預估(gu)：33000元

　　三等獎(jiang)：海爾洗衣(yi)機（6名）四等獎(jiang)：微波爐（10名）

　　五等獎：榨(zha)汁(zhi)機(ji)或電(dian)飯煲或加濕器（90名）

　　六、活動流程

　　新客(ke)戶(hu)到(dao)(dao)(dao)達售樓(lou)中(zhong)心——進入簽到(dao)(dao)(dao)區(qu)簽到(dao)(dao)(dao)——拿排號單或(huo)序號——客(ke)戶(hu)集中(zhong)到(dao)(dao)(dao)門(men)外(wai)——現(xian)場(chang)(chang)維持(chi)開(kai)盤(pan)前(qian)客(ke)戶(hu)情(qing)緒，待開(kai)盤(pan)開(kai)始，由銷售帶客(ke)戶(hu)購(gou)房(fang)，已簽訂購(gou)房(fang)認(ren)購(gou)的(de)客(ke)戶(hu)——由銷售帶客(ke)戶(hu)進行(xing)現(xian)場(chang)(chang)砸(za)蛋區(qu)——由客(ke)戶(hu)砸(za)蛋獲取獎(jiang)券——銷售帶客(ke)戶(hu)去(qu)領(ling)獎(jiang)去(qu)等級（需帶認(ren)購(gou)和客(ke)戶(hu)身(shen)份證）——核對后(hou)領(ling) 取獎(jiang)品——銷售讓客(ke)戶(hu)從后(hou) 門(men)離(li)開(kai)。

　　（置業顧問全程接待，并一(yi)對一(yi)介紹，促(cu)進成(cheng)交幾率，深(shen)入挖掘潛在客戶群）

　　七、活動費用

　　1、抽獎(jiang)券數量(liang)：100張

　　抽獎箱：1個費用：100元(yuan)

　　2、聘請婚慶公司費(fei)用(yong)：2500元

　　3、水果(guo)糕點費用(yong)：1000元

　　4、預計現場布(bu)置(zhi)費用(yong)：費用(yong)：500元

　　5、小禮品購置費：毛絨(rong)玩具等2000元

　　6、不可(ke)預計支出費用：費用：900元

　　7、家電費用：33000元

房地產策劃方案6

　　一、策劃緣起

　　東部旅游節日在即，全城熱銷海岸生活

　　7月22日，在(zai)**省文(wen)化廳和**市(shi)鹽田(tian)(tian)區政府主(zhu)辦(ban)的(de)“首屆亞洲少兒藝術花會(hui)暨**省少兒藝術節(jie)”即將召(zhao)開(kai)，在(zai)“東(dong)(dong)部旅游文(wen)化節(jie)”同時開(kai)幕的(de)喜人背景下(xia)，鹽田(tian)(tian)的(de)旅游旺季和置業高 潮已經到來。隨著萬科東(dong)(dong)海(hai)(hai)(hai)岸和心海(hai)(hai)(hai)伽藍的(de)陸續開(kai)盤(pan)，東(dong)(dong)部家(jia)居(ju)生活不斷朝著海(hai)(hai)(hai)岸新時尚升(sheng)級(ji)。**深處悄(qiao)(qiao)悄(qiao)(qiao)入伙等好消息啟發人們，鹽田(tian)(tian)需要宣傳(chuan)，鹽田(tian)(tian)需要更加時尚的(de)海(hai)(hai)(hai)風吹拂。

　　二、合作優勢

　　《××周刊》，先鋒(feng)時尚(shang)為東部(bu)海岸生活沖(chong)浪領航

　　同是7月22日，全球(qiu)時尚生活資訊，白(bai)領精(jing)(jing)英讀本(ben)《××周(zhou)刊(kan)》正(zheng)式創(chuang)刊(kan)。《××周(zhou)刊(kan)》是**市公(gong)開發(fa)行的(de)全彩色銅版紙(zhi)印刷、在**兩地(di)同時發(fa)行、直投的(de)第一張周(zhou)報，經(jing)過7月8日試(shi)刊(kan)后，受到(dao)讀者和業內外一致好評(ping)。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精(jing)(jing)美的(de)圖(tu)片、優(you)美的(de)文字、精(jing)(jing)確的(de)策劃，《××周(zhou)刊(kan)》為鹽(yan)田生活傳遞信息(xi)。

　　三、媒體互動

　　《××周刊》與分眾液晶電視互動(dong)，開創最新傳媒模式

　　為了充分(fen)傳(chuan)達(da)東部海(hai)岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人(ren)士置業鹽田，《××周(zhou)刊》與名震全國(guo)的(de)(de)分(fen)眾傳(chuan)媒(mei)(mei)機構(gou)聯手，在遍布(bu)**、東莞的(de)(de)高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯(ti)間開(kai)辟液晶電視廣(guang)告。凡在《××周(zhou)刊》投放特殊版(ban)位整版(ban)彩色(se)廣(guang)告的(de)(de)客戶都將同(tong)時得到(dao)分(fen)眾傳(chuan)媒(mei)(mei)贈送(song)的(de)(de)滾(gun)動(dong)播出的(de)(de)一(yi)周(zhou)每天48次(ci)每次(ci)5秒的(de)(de)宣傳(chuan)廣(guang)告，產生更為廣(guang)泛的(de)(de)傳(chuan)播效(xiao)果，達(da)到(dao)其(qi)它任何媒(mei)(mei)體無(wu)法(fa)做(zuo)到(dao)的(de)(de).事半(ban)功倍之(zhi)效(xiao)。

　　四、報道方法

　　全景描繪鹽田生活(huo)，為置業東部(bu)展示立體(ti)畫卷

　　1、介紹鹽田(tian)簡(jian)史：概括山(shan)海(hai)鹽田(tian)，幾(ji)年(nian)巨變

　　2、描(miao)述旅(lv)游東部：處處美景處處家(jia)的(de)環境3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與(yu)倫比的(de)天(tian)籟4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮故事5、圖(tu)說(shuo)東方夏威夷(yi)：動感都市的(de)社區廣告

　　五、其他配合

　　全面互動，《××周(zhou)刊》期待(dai)合(he)作(zuo)

　　1、采訪國土局、交(jiao)易中心領(ling)導(dao)介紹鹽田規劃與發展藍圖

　　2、組(zu)織(zhi)看樓專車免費服務

　　3、贈(zeng)送老板、總(zong)經理(li)專訪文章(zhang)

　　4、請中介公司(si)、專家暢談置業鹽田的多重優勢

　　5、其(qi)他合作(zuo)另行協商(shang)

房地產策劃方案7

　　一、市場背景：

　　漢沽位于(yu)天津(jin)東部(bu)(bu)濱海(hai)地(di)區，是天津(jin)濱海(hai)新區的(de)重要組成部(bu)(bu)分，轄區面積441.5平方公(gong)里(li)區政府(fu)坐落在寨上街轄區內，全區共(gong)有常駐人(ren)口17萬。

　　漢沽(gu)是我國(guo)重要的化學(xue)工業基地之一，已形(xing)成以海洋化工為主(zhu)，多門類(lei)(lei)綜合發展的工業體系，全區(qu)共(gong)有(you)工業企業300余家(jia)，主(zhu)要有(you)制鹽(yan)、化工、輕紡(fang)、服裝、冶金(jin)、機械加工等(deng)十多個(ge)(ge)工業門類(lei)(lei)。漢沽(gu)不僅是一個(ge)(ge)工業重地，而且還是一個(ge)(ge)魚米之鄉，盛(sheng)產水(shui)(shui)稻、水(shui)(shui)果及水(shui)(shui)產品。其中的茶淀葡(pu)萄(tao)和水(shui)(shui)產品久負(fu)盛(sheng)名(ming)。

　　xx所在寨上街，其(qi)南部為(wei)(wei)天(tian)津(jin)老牌化(hua)工企(qi)業(ye)(ye)—天(tian)津(jin)化(hua)工廠，她(ta)曾為(wei)(wei)漢(han)(han)沽(gu)(gu)區的(de)發(fa)展立(li)下了汗馬功勞，但(dan)隨著改革開放的(de)進行及國有老企(qi)業(ye)(ye)的(de)通(tong)病，企(qi)業(ye)(ye)的(de)效益大不如前，也在某種程度上影(ying)響(xiang)了漢(han)(han)沽(gu)(gu)區的(de)發(fa)展。隨著漢(han)(han)沽(gu)(gu)新xx屆領導班(ban)子對當地(di)經(jing)(jing)(jing)濟結構的(de)調整，將第(di)三產業(ye)(ye)作為(wei)(wei)漢(han)(han)沽(gu)(gu)區結構的(de)補充體，使漢(han)(han)沽(gu)(gu)成為(wei)(wei)一個經(jing)(jing)(jing)濟結構多角(jiao)化(hua)的(de)地(di)區，從(cong)而(er)保(bao)證漢(han)(han)沽(gu)(gu)區經(jing)(jing)(jing)濟的(de)健康(kang)、可持續發(fa)展。

　　二、競爭對手分析：

　　由(you)于(yu)漢(han)沽房地產市(shi)場(chang)的(de)發展(zhan)屬于(yu)初級階段，市(shi)場(chang)對(dui)(dui)價格(ge)的(de)敏感度較(jiao)高，面對(dui)(dui)產品的(de)認知及感知程度相對(dui)(dui)較(jiao)低(di)，故此(ci)我們在分(fen)析(xi)競爭(zheng)對(dui)(dui)手時主要針對(dui)(dui)地段、價格(ge)、產品三(san)個層(ceng)面進行歸納(na)與(yu)比較(jiao)，我們將其分(fen)為直接競爭(zheng)對(dui)(dui)手與(yu)間接競爭(zheng)對(dui)(dui)手。

　　1、在漢沽我(wo)們(men)的直(zhi)接競爭對手是(shi)誰呢？

　　2、在漢沽我(wo)們的間(jian)接競爭(zheng)對手？

　　在漢沽市場中(zhong)我(wo)(wo)們(men)將(jiang)綠地人家(jia)、濱河小區(qu)及富達花(hua)園定為間(jian)接競爭對手(shou)，具體原因我(wo)(wo)們(men)分(fen)列如下：

　　綠地人(ren)家處于天化的附近(jin)，濱河小區處于烈士陵園附近(jin)，他(ta)們都遠(yuan)離于城(cheng)區中(zhong)心相對的位置優勢(shi)(shi)，不足以與(yu)第壹城(cheng)形成競爭態勢(shi)(shi)。富達雖與(yu)第壹城(cheng)相鄰，但其銷(xiao)售已近(jin)尾聲，故并不對第壹城(cheng)銷(xiao)售造(zao)成直(zhi)接威脅；

　　綠地(di)人(ren)家的(de)產(chan)品規劃屬純南方模式(shi)，不能(neng)與(yu)(yu)本地(di)居(ju)住習(xi)慣(guan)相對(dui)接；而濱河小區的(de)產(chan)品規劃雖(sui)與(yu)(yu)本地(di)居(ju)住習(xi)慣(guan)相符，但其產(chan)品的(de)規劃、設計(ji)水平(ping)與(yu)(yu)第壹(yi)城(cheng)(cheng)相比(bi)較仍不在(zai)同(tong)一層(ceng)面(mian)，要落后與(yu)(yu)第壹(yi)城(cheng)(cheng)。而富(fu)(fu)達(da)花園的(de)規劃、設計(ji)，仍初級產(chan)品形(xing)態(tai)；綠地(di)、濱河及富(fu)(fu)達(da)的(de)銷售均價與(yu)(yu)第壹(yi)城(cheng)(cheng)相差500元左右，故此在(zai)目標(biao)人(ren)群層(ceng)面(mian)，不與(yu)(yu)第壹(yi)城(cheng)(cheng)形(xing)成直接競(jing)爭。

　　三、競爭項目基本信息：

　　1、項目名稱規劃面積(ji)銷售均價基本情況

　　綠地人家27萬平方米(mi)1760社區規(gui)模(mo)較大，銷售單價較低(di)，一期開發面積7萬平米(mi)，整體社區規(gui)劃及(ji)戶型設計較為南(nan)方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。

　　濱(bin)河小區(qu)12萬(wan)平方米1584社(she)區(qu)規劃有中心景觀帶，五層建筑(zhu)形態，社(she)區(qu)無(wu)會所(suo)，鄰近(jin)薊運河及烈士(shi)陵園，價(jia)格(ge)優勢明顯，戶型面積控制較好(hao)，并(bing)帶簡(jian)單裝修。

　　井田·藍月(yue)灣6萬平方米20xxl型(xing)地塊，與(yu)第壹城(cheng)一路之隔(ge)，戶型(xing)、價格、配套與(yu)第壹城(cheng)相近。

　　分析：從已銷售的(de)(de)(de)(de)戶(hu)型比(bi)來看，其中兩室(shi)占了絕對的(de)(de)(de)(de)比(bi)例，即(ji)便(bian)是頂層(ceng)的(de)(de)(de)(de)兩室(shi)也由(you)于(yu)價位較(jiao)低(di)得到了市(shi)場的(de)(de)(de)(de)認可，所(suo)以我們有理由(you)說，漢沽市(shi)場的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)需求在兩室(shi)，對于(yu)一室(shi)戶(hu)型的(de)(de)(de)(de)銷售由(you)于(yu)存量較(jiao)大，我們仍(reng)需給予足夠的(de)(de)(de)(de)重視。在兩室(shi)的(de)(de)(de)(de)銷售當中主(zhu)要(yao)以a、b、e戶(hu)型為主(zhu)導，是典(dian)型的(de)(de)(de)(de)經典(dian)戶(hu)型，面積在90—100之間，這樣也從另一側面反(fan)映了我們客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)流消費價格在18萬左右。

　　2、樓(lou)棟(dong)售(shou)出率分析(xi)

　　在(zai)(zai)我們(men)(men)項目(mu)樓棟(dong)售(shou)出情(qing)況的(de)(de)分析中我們(men)(men)可以(yi)看出，大量消(xiao)費出現(xian)于臨街與(yu)臨學校的(de)(de)一(yi)面，而在(zai)(zai)景觀(guan)中心(xin)區附近(jin)的(de)(de)樓棟(dong)銷售(shou)情(qing)況一(yi)般。出現(xian)這種情(qing)況的(de)(de)原(yuan)因，一(yi)方(fang)面是現(xian)場銷售(shou)控制的(de)(de)原(yuan)因，一(yi)方(fang)面也與(yu)居(ju)住觀(guan)念有關。但這樣的(de)(de)銷售(shou)情(qing)況也為項目(mu)后期景觀(guan)節點釋放(fang)后的(de)(de)銷售(shou)，提供有力的(de)(de)產品支(zhi)持(chi)。

　　四、已購客戶分析

　　1、付款(kuan)方式分析

　　分析：我們從已(yi)成交的(de)客戶付(fu)款(kuan)(kuan)方式的(de)比例中可(ke)以看出，一(yi)次性付(fu)款(kuan)(kuan)與貸款(kuan)(kuan)的(de)比例相差(cha)較(jiao)大，說(shuo)明當(dang)地的(de)消(xiao)費者在消(xiao)費能(neng)力(li)(li)上雖有(you)一(yi)定的(de)問題，但他們具(ju)有(you)相當(dang)穩定和充足(zu)的(de)還款(kuan)(kuan)能(neng)力(li)(li)，且在消(xiao)費意識上較(jiao)為超前(qian)，這當(dang)然也與客戶的(de)職業及受教育的(de)程度有(you)關(guan)。

　　2、年齡結(jie)構分析(xi)

　　分(fen)(fen)析：我們(men)(men)從已購(gou)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)年齡層(ceng)面上去分(fen)(fen)析，主(zhu)要可以(yi)得出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)判斷是(shi)我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)以(yi)中年人為(wei)主(zhu)，他們(men)(men)對新(xin)事物的(de)(de)(de)(de)(de)(de)接(jie)受(shou)能力較(jiao)強(qiang)，具有一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)買力及資金(jin)支配能力，相應對生活質量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求也較(jiao)高。而且我們(men)(men)從客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)年齡層(ceng)次分(fen)(fen)析中還可以(yi)得出另外一(yi)個問(wen)題(ti)(ti)，即是(shi)他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求不(bu)只存在(zai)于(yu)房(fang)子一(yi)方面，在(zai)生活當中還有更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求，比如：子女的(de)(de)(de)(de)(de)(de)教育問(wen)題(ti)(ti)、娛(yu)樂(le)問(wen)題(ti)(ti)、收(shou)入及職業狀況(kuang)問(wen)題(ti)(ti)等。由于(yu)漢沽當地群眾對當地經(jing)濟狀況(kuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)擔(dan)憂，更多(duo)反映出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)對子女教育的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關注較(jiao)多(duo)。

　　3、行業分析（略(lve)）

　　分析：從已購客(ke)戶(hu)的(de)(de)行(xing)業(ye)特(te)征來(lai)看(kan)，大部分的(de)(de)已購客(ke)戶(hu)集中在(zai)企、事業(ye)單(dan)位及個體行(xing)業(ye)。由此所反(fan)映出的(de)(de)是我們業(ye)主大部分為(wei)工薪階層，其收(shou)入狀(zhuang)況(kuang)較穩定，收(shou)入水平相對較優厚。而這樣的(de)(de)客(ke)戶(hu)在(zai)漢沽(gu)當地的(de)(de)數量較多，為(wei)我們提供了較好(hao)的(de)(de)市場承接(jie)力，且在(zai)一方面確定了我們主要的(de)(de)宣(xuan)傳目標。

　　4、居住區(qu)域分析

　　分(fen)析：從項目已購(gou)客戶現居住區域情況的分(fen)析中，我們可以看出我們的主(zhu)要消費(fei)對象仍是以漢沽城區附近的居民為(wei)(wei)主(zhu)，且以天化宿舍為(wei)(wei)主(zhu)，這樣(yang)即為(wei)(wei)我們以后的宣(xuan)傳通(tong)路指明的方向(xiang)。

　　五、產品前期市場推廣簡要分析

　　xx在前(qian)期(qi)的(de)媒(mei)介宣傳過程(cheng)中，主要是(shi)對(dui)漢沽區的(de)發展、順馳的(de)品牌、工程(cheng)質量、物業及部分戶(hu)型進行了市場傳達。其項(xiang)目的(de)促銷活動，主要是(shi)結合(he)項(xiang)目的(de)工程(cheng)節(jie)點進行了一(yi)些老客戶(hu)的(de)維系(xi)活動。

　　在我們(men)對(dui)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)及活動(dong)的(de)分(fen)析當中，發現了其(qi)中存在三個方(fang)面的(de)問題(ti)(ti)。一是(shi)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)主題(ti)(ti)與客戶需(xu)求(qiu)上的(de)錯位，也即宣(xuan)(xuan)傳(chuan)內容的(de)針對(dui)性不(bu)強(qiang)；二是(shi)在各宣(xuan)(xuan)傳(chuan)節(jie)點上的(de)訴求(qiu)不(bu)能成為(wei)體(ti)系，缺乏(fa)對(dui)項(xiang)目主題(ti)(ti)的(de)支撐；三是(shi)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)中對(dui)產品的(de)價值宣(xuan)(xuan)泄不(bu)足。

　　六、分析總結

　　我(wo)們(men)在(zai)前面對(dui)市(shi)場及(ji)(ji)競爭對(dui)手、產品及(ji)(ji)客(ke)戶進行了一個(ge)簡要的分(fen)析，通過分(fen)析我(wo)們(men)得出我(wo)們(men)對(dui)市(shi)場、產品及(ji)(ji)市(shi)場中(zhong)的消(xiao)費者的理解，我(wo)們(men)在(zai)明示如下：

　　市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)：在(zai)漢沽的(de)(de)房地(di)產(chan)(chan)(chan)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)中充斥著大量(liang)的(de)(de)房地(di)產(chan)(chan)(chan)項(xiang)目，單從供應量(liang)上來(lai)(lai)講已基本上可以滿(man)足市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)現有的(de)(de)消費(fei)需求，而且在(zai)新的(de)(de)一年(nian)里將(jiang)有新的(de)(de)地(di)產(chan)(chan)(chan)公司進入市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，并為(wei)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)帶來(lai)(lai)新的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品，這樣(yang)我們就(jiu)可以說(shuo)20xx年(nian)的(de)(de)漢沽房地(di)產(chan)(chan)(chan)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，將(jiang)快速成長為(wei)供大于(yu)求的(de)(de)買(mai)方市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)。對于(yu)在(zai)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)中的(de)(de)各(ge)個(ge)項(xiang)目來(lai)(lai)說(shuo)，漢沽將(jiang)是一個(ge)各(ge)項(xiang)目進行快速掠奪(duo)的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)。

　　我們(men)從目(mu)前所了解到(dao)的(de)市(shi)(shi)場(chang)中各(ge)項目(mu)的(de)銷售(shou)情況來(lai)看，雖然漢沽已(yi)經進入(ru)了買方市(shi)(shi)場(chang)，雖然各(ge)項目(mu)都已(yi)經在(zai)市(shi)(shi)場(chang)中得(de)到(dao)相(xiang)應(ying)的(de)認知，雖然各(ge)競爭對(dui)手之間的(de)差異較大（包括產品及價格），但是卻(que)沒能有(you)一個(ge)項目(mu)成(cheng)為(wei)市(shi)(shi)場(chang)追(zhui)逐的(de)熱(re)點(dian)，成(cheng)為(wei)市(shi)(shi)場(chang)銷售(shou)的(de)領跑者，成(cheng)為(wei)市(shi)(shi)場(chang)中殺傷力(li)的(de)項目(mu)。

　　在(zai)這樣的(de)市場(chang)情(qing)況下(xia)，一方面(mian)給我(wo)(wo)們(men)(men)(men)留下(xia)了一個的(de)市場(chang)機會，一方面(mian)也讓(rang)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)反思我(wo)(wo)們(men)(men)(men)近一年來所做工作(zuo)的(de)`欠(qian)缺及(ji)未來工作(zuo)中的(de)跟進措(cuo)施。如果我(wo)(wo)們(men)(men)(men)能夠在(zai)未來的(de)工作(zuo)中，及(ji)時總結我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)經驗教訓，及(ji)時調整我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)營銷戰略(lve)，及(ji)時登上市場(chang)領(ling)軍(jun)者的(de)寶座，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)項目(mu)明(ming)天將(jiang)會異常(chang)光明(ming)。

　　產(chan)(chan)品(pin)(pin)：在漢沽房地產(chan)(chan)市場中(zhong)，我(wo)們不(bu)能說我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)規(gui)模(mo)是(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)，不(bu)能單就(jiu)一個方面說我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)是(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)，但我(wo)們可以(yi)說我(wo)們產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)從整(zheng)體上(shang)來說是(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)，雖然我(wo)們銷售(shou)價格高于競爭對手，但這(zhe)個價格是(shi)(shi)與其價值相(xiang)符的(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)從我(wo)們產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)前期銷售(shou)中(zhong)即可看出(chu)。

　　雖然(ran)目(mu)前(qian)市場上普(pu)遍認(ren)為我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)價(jia)格高，但那只是(shi)表面現象(xiang)，那只是(shi)因(yin)為我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)沒能在項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)前(qian)一階段(duan)銷售過程中讓市場認(ren)清我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)產品(pin)的(de)價(jia)值而已，只要我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)能讓消(xiao)費者(zhe)實際感受到我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)產品(pin)，看到我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)產品(pin)價(jia)值，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)銷售必然(ran)會(hui)(hui)放量，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)必然(ran)會(hui)(hui)成為市場關注的(de)熱點(dian)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)必然(ran)會(hui)(hui)成為市場的(de)領跑者(zhe)。

　　消費者：在(zai)漢沽(gu)當地(di)的(de)消費市場中，主要(yao)以工(gong)薪收入階層為主，這(zhe)是由當地(di)相對(dui)單一的(de)經濟結構所造成的(de)。雖然這(zhe)些工(gong)薪階層的(de)收入水平不高，但是卻相對(dui)穩定，這(zhe)為他們購買房(fang)地(di)產(chan)產(chan)品提供了物質基礎。

　　同時由于(yu)他(ta)們(men)(men)受教育程度相對較高，這(zhe)樣(yang)對新(xin)鮮事物(wu)的接受能(neng)力也相對于(yu)一般消費(fei)(fei)者(zhe)要強，因(yin)此也就說明他(ta)們(men)(men)是(shi)我們(men)(men)的目標(biao)消費(fei)(fei)群體，是(shi)我們(men)(men)產品信(xin)息(xi)釋放的主(zhu)渠道。

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