校園(yuan)營銷實戰大(da)賽(sai)策劃書(shu)

　　伴著(zhu)時間的(de)流逝，辛苦的(de)工作(zuo)(zuo)已經告一段(duan)落(luo)，很快就要(yao)開展新的(de)工作(zuo)(zuo)了，當(dang)然要(yao)定好新的(de)目標，做(zuo)好策劃，才能(neng)(neng)輕裝上(shang)陣(zhen)，在(zai)今(jin)后(hou)奮勇爭先。是(shi)(shi)不是(shi)(shi)無(wu)從下筆、沒有頭(tou)緒？以下是(shi)(shi)小編(bian)為大(da)家整理的(de)校園營銷(xiao)實(shi)戰大(da)賽(sai)策劃書，希望能(neng)(neng)夠幫助到大(da)家。

　　活動主題：

　　校(xiao)園營銷實戰大賽(sai)

　　活動目的：

　　為了在(zai)大學生中推廣崇(chong)文(wen)俱(ju)樂部的(de)(de)(de)健(jian)身理(li)念，同(tong)時給大學生搭建一個實戰營(ying)銷的(de)(de)(de)平臺，讓大家充分發揮自己的(de)(de)(de)聰明(ming)才智，實現(xian)企業與學校的(de)(de)(de)雙贏(ying)，崇(chong)文(wen)俱(ju)樂部聯合xx大學市場(chang)營(ying)銷協(xie)會特隆重(zhong)舉辦崇(chong)文(wen)廣場(chang)“明(ming)日之星”校園營(ying)銷實戰大賽。

　　主辦：

　　崇文俱樂部

　　承辦：

　　xx市場營銷(xiao)協(xie)會(hui)

　　比賽時間：

　　10月15日~~11月15日

　　產品簡介：

　　無形產品，包括(kuo)單次消(xiao)(xiao)(xiao)費 組團消(xiao)(xiao)(xiao)費及辦(ban)卡消(xiao)(xiao)(xiao)費

　　目標市場：

　　xx大學全體師生

　　比賽設置：

　　整個比賽(sai)過(guo)程主要從(cong)以下三個方面考核選手(shou)

　　1 實戰dv部(bu)分 給選手安排一(yi)個任務，限時完成(cheng)，用(yong)dv記錄。

　　2 理論(lun)策劃(hua)部分(fen) 為(wei)崇文俱樂部在校園(yuan)的推廣寫一份(fen)策劃(hua)書(shu)。

　　3 現場(chang)考(kao)核部分(fen) 考(kao)核選手的(de)臨(lin)場(chang)表現

　　獎(jiang)項(xiang)設(she)置： 最佳創(chuang)意獎(jiang) 最佳團隊(dui)獎(jiang) 銷(xiao)售冠軍(jun)獎(jiang) 總(zong)冠軍(jun) 亞軍(jun)

　　比賽評(ping)審： 崇文xx經理(li) xx老師

　　技術(shu)支(zhi)持（對選手）： 提供專業銷售培訓，宣傳資料(liao)以及全(quan)程(cheng)跟蹤服務與指導。

　　活動細節策劃書

　　一 市場分析

　　xx大學(xue)(xue)是教育部直屬的全國(guo)重(zhong)點(dian)大學(xue)(xue)，國(guo)家(jia)“211“工程重(zhong)點(dian)建設高校。學(xue)(xue)校現有在(zai)職教職工5975人(ren)(ren)，全日制普通(tong)本科(ke)在(zai)校生(sheng)(sheng)37658人(ren)(ren)，有博士、碩士研究生(sheng)(sheng)11548人(ren)(ren)，有外國(guo)留學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)151人(ren)(ren)。男女比例約為4：1

　　隨著中(zhong)國經(jing)濟(ji)的發(fa)展(zhan)，大學生的消費(fei)(fei)能力有了很大的提高，大學生市(shi)場已(yi)經(jing)成為消費(fei)(fei)市(shi)場中(zhong)非常重要的一部分。分析大學生消費(fei)(fei)行為我們發(fa)現(xian)以下特點(dian)：

　　1 精神消(xiao)(xiao)費占總消(xiao)(xiao)費比例較(jiao)高 經調查(cha)發(fa)現，現在(zai)大學生的平均(jun)月(yue)生活費為500—600元，吃飯和日(ri)常消(xiao)(xiao)費大約花費300元，剩余部分(fen)主要用于精神享受。

　　2 大學生(sheng)攀比(bi)心理較強，當一(yi)(yi)個(ge)群體之中有某一(yi)(yi)個(ge)人(ren)開始(shi)使(shi)用某種(zhong)新產品時，其他人(ren)會迅速跟進，形(xing)成一(yi)(yi)種(zhong)潮流。

　　3 現(xian)在大(da)學生(sheng)娛(yu)樂(le)(le)的方(fang)式非(fei)常單調，主要是ktv，上網，相信崇文俱樂(le)(le)部 “在運動(dong)中(zhong)娛(yu)樂(le)(le)，在娛(yu)樂(le)(le)中(zhong)收獲健康“ 的理念一定會非(fei)常受大(da)學生(sheng)的歡迎，迅速在學生(sheng)中(zhong)流行起來。

　　二 活動目的與效果

　　在(zai)學(xue)生中推(tui)廣(guang)崇文俱樂部，提(ti)高其知名度和美譽度，并(bing)宣(xuan)揚 “在(zai)運動中娛樂，在(zai)娛樂中收獲(huo)健(jian)康”的休(xiu)閑娛樂理念，使崇文俱樂部真正在(zai)理工(gong)大的學(xue)生中流行起(qi)來。

　　通過比賽向學(xue)生(sheng)們傳遞崇文(wen)關(guan)心學(xue)子發展(zhan)，支持學(xue)生(sheng)培養(yang)自身能(neng)力的信息(xi)，以博(bo)得學(xue)生(sheng)對崇文(wen)的好感(gan)。

　　通過(guo)比賽(sai)可以選拔(ba)人才，組建一支優秀的(de)團隊來為崇(chong)文(wen)廣場(chang)開發理工市場(chang)，同(tong)時為崇(chong)文(wen)的(de)持續發展儲備人才。

　　我(wo)們相信(xin)活動(dong)取得圓(yuan)滿成功之(zhi)后，崇(chong)(chong)文(wen)俱樂(le)(le)部(bu)在xx的(de)知名度會(hui)得到大(da)幅提升， “在運動(dong)中(zhong)娛樂(le)(le)，在娛樂(le)(le)中(zhong)收獲健康(kang)”的(de)休(xiu)閑理念廣(guang)(guang)泛被(bei)大(da)學生(sheng)們所接(jie)受(shou)，再(zai)加上(shang)通過在比(bi)賽中(zhong)選拔出來的(de)人才組(zu)成的(de)優秀(xiu)團隊的(de)高效推廣(guang)(guang)，一(yi)定能讓(rang)到崇(chong)(chong)文(wen)俱樂(le)(le)部(bu)運動(dong)健身成為學生(sheng)中(zhong)最(zui)為流(liu)行的(de)一(yi)種娛樂(le)(le)方式。

　　三 活動過程策劃

　　1 時間(jian)： 10.15——11.15

　　2 地點： xx大學馬(ma)房山校區

　　3 組(zu)織(zhi)安排(pai)： 本次(ci)活(huo)動由(you)崇文俱(ju)樂部主辦，理工(gong)大市場營銷(xiao)協會承辦。對(dui)于本次(ci)比(bi)賽(sai)的籌劃和(he)(he)組(zu)織(zhi)，我(wo)們將(jiang)和(he)(he)營銷(xiao)系(xi)（市場營銷(xiao)專業）聯合(he)成立比(bi)賽(sai)組(zu)委會進行規劃和(he)(he)統一安排(pai)調度。

　　本(ben)次活(huo)動初賽采取投(tou)遞簡歷，申請(qing)書(shu)加現場面(mian)(mian)試的(de)方式(shi)，決賽為實戰加現場面(mian)(mian)試加理論策劃(hua)，效(xiao)仿中央二(er)臺今年(nian)上半年(nian)舉(ju)辦的(de)“絕對挑(tiao)戰——巔峰(feng)營銷”。在本(ben)次比(bi)賽中經過初賽后(hou)將(jiang)有(you)十人(ren)進(jin)(jin)入我(wo)(wo)們(men)的(de)預賽，而在預賽中我(wo)(wo)們(men)將(jiang)通過兩(liang)場比(bi)賽淘汰其中的(de)八人(ren)，最終只有(you)兩(liang)人(ren)能夠進(jin)(jin)入最后(hou)的(de)決賽。

　　4 活動流程

　　1 第一輪宣傳（10.15—10.20）

　　本(ben)輪(lun)宣(xuan)傳的目的是讓全校師(shi)生(sheng)都(dou)知道我們(men)即將舉辦這樣的一個比賽(sai)，吸引(yin)他(ta)們(men)來參加比賽(sai)。并告知他(ta)們(men)參加比賽(sai)的報名方式，時間和地點(dian)。宣(xuan)傳方式：橫幅（6 條） 彩噴（三塊）海(hai)報（100） a4宣(xuan)傳單(dan)（10000）

　　2 擺點報名（10.18—10.19）

　　在這三天里我們將在學校五大校區設(she)置五個報(bao)名(ming)點，起到咨詢，接(jie)受報(bao)名(ming)和宣傳的作用。所需設(she)備：帳篷五個，小型彩色(se)pop十塊(kuai)。

　　3 n進30面(mian)試（10.21晚）

　　由研究生(sheng)，大四學長現場面試，參考(kao)簡歷和現場表現。

　　4 30進10面試（10.22晚）

　　由研究生和(he)大四學長現(xian)場面(mian)試。形式為(wei)現(xian)場出題(ti)，臨(lin)場發揮，考核(he)選手的策劃能力和(he)表達(da)能力。

　　5 第二輪宣傳(chuan)（10.23—10.27）

　　本輪宣傳(chuan)主要是吸引學生來參加我(wo)們(men)的第一場預賽。宣傳(chuan)方式：彩噴（3） 海報（100）

　　6 第一場預賽（11.1）

　　在第(di)一(yi)輪(lun)預賽(sai)(sai)中，我(wo)們(men)將十名選(xuan)(xuan)手(shou)隨機分為兩(liang)組(zu)，每(mei)組(zu)有兩(liang)個(ge)任務，一(yi)是為崇(chong)文俱樂部在xx的(de)推廣寫一(yi)份策劃書，二是在上周(zhou)末（10.28-10.29）完成一(yi)個(ge)營銷實戰任務，并用dv記錄(lu)全過程。在預賽(sai)(sai)現場我(wo)們(men)首先(xian)播放實戰dv，原后(hou)展(zhan)示兩(liang)組(zu)所做的(de)推廣策劃書，緊接著進(jin)行(xing)一(yi)個(ge)壓(ya)力面試。根據(ju)前面三(san)個(ge)環節中各位選(xuan)(xuan)手(shou)的(de)表現我(wo)們(men)會淘汰其中的(de)兩(liang)人(ren)(ren)。最(zui)后(hou)就是現場測試環節，我(wo)們(men)會設置一(yi)些題目和(he)小游戲來(lai)考(kao)察選(xuan)(xuan)手(shou)的(de)綜合素(su)質和(he)應變能力，這個(ge)環節中我(wo)們(men)會再淘汰兩(liang)個(ge)人(ren)(ren)，最(zui)后(hou)有六人(ren)(ren)可以進(jin)入下一(yi)輪(lun)預賽(sai)(sai)。

　　7 第三輪宣傳(chuan)（11.2—11.8）

　　本輪宣(xuan)傳(chuan)主(zhu)要是吸引學生來參加(jia)我們的第二場預賽。宣(xuan)傳(chuan)方式：彩噴（3） 海報（100）

　　8 第(di)二輪預賽（11.8）

　　本輪預賽(sai)(sai)的淘(tao)汰方式與第一輪相同，只(zhi)是(shi)減少了推廣(guang)策(ce)劃書的展示環(huan)節，增加現場(chang)考核的時間(jian)。本輪之后(hou)只(zhi)有兩(liang)人進入最后(hou)的總決賽(sai)(sai)。

　　9 第(di)四輪宣傳(chuan)（11.9—11.15）

　　本輪宣傳(chuan)主要(yao)是吸引學生來參(can)加我(wo)們的總決賽。宣傳(chuan)方式：橫幅(fu)（3） 彩噴(pen)（3） 海報（100）

　　10 總決(jue)賽（11.15）

　　總決(jue)賽的(de)(de)流(liu)程和考核(he)方式與第一輪(lun)預賽完全相同，即 實戰dv 加(jia) 策(ce)劃展示 加(jia) 現場考核(he) 三(san)部分。但為了增(zeng)加(jia)比賽的(de)(de)觀賞性，在(zai)決(jue)賽中兩(liang)名選手(shou)每人(ren)可以(yi)再尋找兩(liang)個(ge)人(ren)組(zu)成自己的(de)(de)團隊。隊友條件不限，可以(yi)是(shi)(shi)已經淘汰的(de)(de)選手(shou)，也可以(yi)是(shi)(shi)同學，甚至是(shi)(shi)老師(shi)。最終決(jue)出我們的(de)(de)冠軍。

　　11 比(bi)賽回顧及(ji)成果(guo)展示

　　校園媒體宣傳

　　1 校(xiao)報 如果我們比(bi)賽的(de)影響達到一定程度，再加上(shang)我們自己的(de)人脈關(guan)系，校(xiao)報一定會報道我們的(de)活動。

　　2 校廣播(bo)臺 校廣播(bo)臺對于這樣的大型活動是(shi)比較(jiao)感興(xing)趣的。

　　3 校(xiao)內各(ge)大網(wang)站 例(li)如 經緯(wei)網(wang)，學工廣場，理(li)工青(qing)年，和校(xiao)內的各(ge)大bbs里(li)都會看到我們的新(xin)聞。

　　4 校電視臺(tai) 如果我(wo)們選手的(de)實戰(zhan)dv非常(chang)的(de)精(jing)彩(cai)，我(wo)們可以申請校電視臺(tai)播放我(wo)們的(de)dv。

　　宣宣傳資料內容：

　　第(di)一(yi)輪宣傳橫幅：預祝崇文俱樂部“明(ming)日之星”營銷實戰大賽圓(yuan)滿成功

　　預祝崇文俱樂部“明(ming)日之星”主辦(ban)：崇文廣場(chang) 承辦(ban)： 理(li)工大市場(chang)營(ying)銷(xiao)協會

　　第四輪宣傳橫幅（總決賽）：

　　笑(xiao) 營 銷 精 英 逐(zhu) 鹿 理 工 看 明 日 之 星 鹿 死 誰 手

　　崇文(wen)俱樂部“明(ming)日之星(xing)”營銷實戰大賽決賽 11.15日教四十(shi)五樓

　　海報內容

　　背景是(shi)崇文廣場，主(zhu)要介紹比賽(sai)(sai)內容，突出比賽(sai)(sai)的主(zhu)辦方

　　宣傳(chuan)單(dan)內容： 正面是(shi)介(jie)紹(shao)比賽，反面是(shi)崇文俱樂部介(jie)紹(shao)。

　　彩(cai)噴：背景(jing)是崇(chong)文廣場(chang)，主(zhu)要介紹比(bi)(bi)賽內容，突出比(bi)(bi)賽的(de)主(zhu)辦方，提高比(bi)(bi)賽的(de)檔次(ci)。

　　附錄

　　協會簡介

　　本協(xie)會全(quan)稱為(wei)“xx大學學生市(shi)場(chang)營銷協(xie)會”，英文名(ming)為(wei)“the marketing association of wuhan university of technology”。

　　本協會是以(yi)“營造校園學(xue)術(shu)氛圍，培養高素質人才”為宗(zong)旨、以(yi)“用行動(dong)說話，讓(rang)智慧變(bian)現！”為宣言，致(zhi)力于(yu)學(xue)術(shu)理(li)論探討及(ji)市場營銷實(shi)踐的學(xue)生社團(tuan)組織。

　　本協會(hui)(hui)是(shi)以理(li)論文化(hua)為(wei)基(ji)礎，實(shi)踐(jian)(jian)行動為(wei)目(mu)的(de)(de)，讓本協會(hui)(hui)的(de)(de)學(xue)(xue)生在(zai)校園內將自己的(de)(de)知(zhi)識(shi)和(he)(he)(he)實(shi)踐(jian)(jian)聯系在(zai)一(yi)起(qi)時所學(xue)(xue)的(de)(de)營銷學(xue)(xue)知(zhi)識(shi)更有(you)分量。本協會(hui)(hui)的(de)(de)發起(qi)人和(he)(he)(he)骨(gu)干成員都是(shi)xx大學(xue)(xue)學(xue)(xue)子(zi)(zi)，并(bing)在(zai)讀七(qi)校聯合武漢大學(xue)(xue)市(shi)場(chang)營銷班(ban)，具有(you)很強(qiang)的(de)(de)理(li)論知(zhi)識(shi)，并(bing)渴求在(zai)實(shi)踐(jian)(jian)中(zhong)學(xue)(xue)習(xi)，在(zai)學(xue)(xue)習(xi)后(hou)實(shi)踐(jian)(jian).在(zai)共(gong)同的(de)(de)興趣(qu)和(he)(he)(he)愛好(hao)的(de)(de)前提下，希望與(yu)更多有(you)相同志向的(de)(de)同學(xue)(xue)走在(zai)一(yi)起(qi)。同時希望能為(wei)家(jia)境貧困和(he)(he)(he)有(you)志學(xue)(xue)子(zi)(zi)提供一(yi)個平等和(he)(he)(he)祥(xiang)和(he)(he)(he)的(de)(de)家(jia)園式的(de)(de)社(she)團，充實(shi)校園文化(hua)。

　　本(ben)協會首席指(zhi)導(dao)老師是市(shi)場(chang)營銷系系主任王海濱教授并接(jie)受xx大學校(xiao)團委(wei)的(de)(de)指(zhi)導(dao)和校(xiao)社團聯合會的(de)(de)具體管理；開展、開發與本(ben)協會性質相符的(de)(de)活動(dong)和項目(mu)。活動(dong)場(chang)所由活動(dong)內容選定。

　　主要活(huo)動(dong)：校(xiao)園策劃：為(wei)商家提供產(chan)品校(xiao)園推廣的可實施性方案并(bing)實施。

　　市場(chang)調研(yan)：為企業(ye)或(huo)商家(jia)提供區域市場(chang)調研(yan)方(fang)案(an)與市場(chang)分析。

　　營銷策(ce)劃：為企業有針對性做策(ce)劃活動。

　　產品促(cu)銷：為企(qi)業(ye)或商(shang)家提供產品促(cu)銷支持

　　營銷培(pei)訓：致力于提(ti)高個人(ren)和團隊競爭力。

　　廣告(gao)策劃：做最有銷售力的廣告(gao)。

　　人員招聘(pin)：招聘(pin)適合企業的各類人才。

　　聯系方式：略

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