銷售人員月工作(zuo)總結8篇

　　總結(jie)(jie)是事后對(dui)某一(yi)(yi)時(shi)期、某一(yi)(yi)項目(mu)或某些工作(zuo)進(jin)行回(hui)顧和分析，從而做出(chu)帶有規律性的(de)結(jie)(jie)論，它可以有效鍛煉我(wo)們的(de)語言(yan)組織能(neng)力，讓我(wo)們一(yi)(yi)起來學(xue)習(xi)寫總結(jie)(jie)吧。你所見過的(de)總結(jie)(jie)應(ying)該是什么樣的(de)？以下是小(xiao)編為大(da)家整理的(de)銷售(shou)人員月工作(zuo)總結(jie)(jie)，僅供參考，歡迎大(da)家閱讀。

銷售人員月工作總結1

　　在繁忙的(de)工(gong)作中人(ren)不知不覺(jue)中迎來了4月，回憶這上月的(de)工(gong)作過程，作為某某企業(ye)的(de)每一名員工(gong)，咱們深(shen)深(shen)感到某企業(ye)之(zhi)蓬(peng)勃發(fa)展的(de)熱氣，某人(ren)之(zhi)拼搏(bo)的(de)精神。

　　某(mou)是某(mou)某(mou)銷售局部的(de)(de)(de)(de)一名個別員(yuan)工(gong)，剛到房(fang)產時(shi)，該(gai)同(tong)(tong)志對房(fang)地產方面的(de)(de)(de)(de)常(chang)識(shi)不是很粗(cu)通，對新環境、新事物比較某(mou)很快了(le)解到公司的(de)(de)(de)(de)性(xing)質(zhi)及(ji)其房(fang)地產市場。作(zuo)為(wei)銷售部中的(de)(de)(de)(de)一員(yuan)，該(gai)同(tong)(tong)志深(shen)深(shen)覺到自己(ji)身(shen)肩重任(ren)。作(zuo)為(wei)企業的(de)(de)(de)(de)門面，企業的(de)(de)(de)(de)窗口(kou)，自己(ji)的(de)(de)(de)(de)一言一行也同(tong)(tong)時(shi)代表了(le)一個企業的(de)(de)(de)(de)形(xing)象。所以更(geng)要提高(gao)自身(shen)的(de)(de)(de)(de)素質(zhi)，高(gao)標準的(de)(de)(de)(de)懇求自己(ji)。在高(gao)素質(zhi)的(de)(de)(de)(de)基礎上(shang)更(geng)要加(jia)強自己(ji)的(de)(de)(de)(de)專業常(chang)識(shi)跟專業技能。此外，還要廣泛理解全(quan)體(ti)房(fang)地產市場的(de)(de)(de)(de)動態，走(zou)在市場的(de)(de)(de)(de)前(qian)沿。經過這段時(shi)間的(de)(de)(de)(de)磨(mo)難，某(mou)同(tong)(tong)志已成(cheng)為(wei)一名合格的(de)(de)(de)(de)銷售人(ren)員(yuan)，并且努力做好自己(ji)的(de)(de)(de)(de)本職工(gong)作(zuo)。

　　房地產市(shi)場的起伏動蕩，公(gong)(gong)(gong)司(si)于4月(yue)與(yu)某(mou)公(gong)(gong)(gong)司(si)進(jin)行合(he)(he)資(zi)，奇特完成銷售(shou)工作。在(zai)這(zhe)段(duan)時間，某(mou)同(tong)志(zhi)踴躍配合(he)(he)某(mou)公(gong)(gong)(gong)司(si)的員工，以銷售(shou)為目的，在(zai)公(gong)(gong)(gong)司(si)領導(dao)的引導(dao)下(xia)，完成經營價(jia)格的制定，在(zai)春節前(qian)策劃完成了廣告宣(xuan)傳(chuan)，是為某(mou)月(yue)份(fen)的銷售(shou)高潮奠(dian)定了基礎(chu)。最后以某(mou)個月(yue)完成合(he)(he)同(tong)額某(mou)萬元的好成績而告終。經過這(zhe)次企業(ye)的洗禮，某(mou)同(tong)志(zhi)從(cong)中(zhong)得到了不(bu)少專業(ye)知識，使(shi)自己各(ge)方(fang)面都所有(you)進(jin)步。

　　4下旬公司(si)與某(mou)(mou)某(mou)(mou)公司(si)配(pei)合，這又是(shi)公司(si)的(de)(de)(de)(de)一次重大變革和質的(de)(de)(de)(de)奔跑。在(zai)此(ci)期間(jian)主(zhu)要是(shi)針(zhen)對屋宇的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)。經(jing)(jing)過之前(qian)銷(xiao)售(shou)部(bu)對房(fang)屋實(shi)行內部(bu)認(ren)購等手段的(de)(de)(de)(de)鋪墊(dian)制(zhi)造出(chu)某(mou)(mou)火爆局勢。在(zai)銷(xiao)售(shou)部(bu)，某(mou)(mou)同(tong)(tong)(tong)志擔當銷(xiao)售(shou)內業及(ji)會計兩(liang)種職務。面對工(gong)(gong)作量的(de)(de)(de)(de)增加以及(ji)銷(xiao)售(shou)工(gong)(gong)作的(de)(de)(de)(de)系統化(hua)和正(zheng)規化(hua)，工(gong)(gong)作顯得繁重跟(gen)其(qi)(qi)中(zhong)(zhong)。在(zai)開(kai)盤之際，該(gai)同(tong)(tong)(tong)志基本(ben)上(shang)每(mei)天都要加班(ban)加點(dian)實(shi)現(xian)工(gong)(gong)作。經(jing)(jing)由一個(ge)多月時(shi)光(guang)的(de)(de)(de)(de)熟悉和懂得，某(mou)(mou)同(tong)(tong)(tong)志即時(shi)進(jin)入(ru)角(jiao)色并(bing)且(qie)嫻熟的(de)(de)(de)(de)實(shi)現(xian)了本(ben)人的(de)(de)(de)(de)本(ben)職工(gong)(gong)作。由于房(fang)款(kuan)數額巨大，在(zai)收款(kuan)的(de)(de)(de)(de)進(jin)程中(zhong)(zhong)該(gai)同(tong)(tong)(tong)道做到謹慎認(ren)真，現(xian)已收取(qu)了上(shang)千萬的(de)(de)(de)(de)房(fang)款(kuan)，每(mei)一筆帳目都井(jing)水(shui)不犯(fan)河水(shui)，無(wu)一過錯。此(ci)外在(zai)此(ci)銷(xiao)售(shou)過程中(zhong)(zhong)每(mei)月的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作總(zong)結(jie)和每(mei)周例(li)會，該(gai)同(tong)(tong)(tong)志始終總(zong)結(jie)自己的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作教訓，及(ji)時(shi)找出(chu)弊端(duan)并(bing)及(ji)早改(gai)進(jin)。銷(xiao)售(shou)部(bu)在(zai)短短的(de)(de)(de)(de)三(san)個(ge)月的(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)將(jiang)二(er)期屋宇全部(bu)清(qing)盤，而(er)且(qie)一期余房(fang)也一并(bing)售(shou)罄(qing)，這其(qi)(qi)中(zhong)(zhong)與某(mou)(mou)同(tong)(tong)(tong)志和其(qi)(qi)余銷(xiao)售(shou)部(bu)成(cheng)員的(de)(de)(de)(de)盡力是(shi)分(fen)不開(kai)的(de)(de)(de)(de)。

　　上(shang)個月是有(you)意思的(de)、有(you)價值的(de)、有(you)收(shou)獲的(de)。公司在每一(yi)名(ming)員工的(de)努力下(xia)，在新的(de)4月中將會(hui)有(you)新的(de)沖破(po)，新的(de)氣象，可能在日益激烈的(de)市場競爭中，占據(ju)一(yi)席(xi)之(zhi)地。

銷售人員月工作總結2

　　一、工作總結：

　　1.聯系(xi)廣(guang)(guang)告公司制(zhi)作公司牌匾以及廣(guang)(guang)告標牌

　　2.對(dui)公(gong)司(si)的(de)各種資質以(yi)及(ji)印(yin)章做好交接存檔以(yi)及(ji)保密工作

　　3.認(ren)真積極(ji)的(de)(de)配(pei)合工程部，銷售部進行(xing)九千認(ren)證辦理的(de)(de)每項工作(zuo)。

　　4.公(gong)司憑(ping)證紙張的(de)印刷(shua)工作以(yi)及辦公(gong)用品的(de)出庫(ku)入庫(ku)統計。

　　5.認真學習關于行政工作的專業(ye)知(zhi)識

　　6.完善了公(gong)司的(de)考勤(qin)制度(du)以及公(gong)司人員每日去向(xiang)的(de)統計(ji)。

　　7.負責(ze)食堂食品的(de)統計(ji)，做好后勤的(de)每項工作(zuo)。

　　8.辦理了公司的(de)合(he)同專(zhuan)用章和發(fa)票專(zhuan)用章

　　9.完成(cheng)領(ling)導下發(fa)的臨時任務(wu)

　　10.做好日常的接(jie)待工作

　　二、不足之處：

　　1.工(gong)作上還是不(bu)夠細(xi)心(xin)及時(shi)的去發(fa)現(xian)一些問(wen)題，這(zhe)個在以后(hou)的工(gong)作中我會加強(qiang)這(zhe)方面(mian)的意(yi)識(shi)。

　　2.由于行政的工作比較繁瑣，可能有時候事情的輕重緩急沒(mei)有很好(hao)的劃分開，這方(fang)面的問題在今后的工作中我會多(duo)注意。

　　3.辦事的效率還是要加強(qiang)，不能拖拉(la)，領導安(an)排的任務(wu)要在(zai)第(di)一時間去完成，要學會發現問題(ti)，然后去解決問題(ti)。

　　三、工作計劃：

　　1.要(yao)學會把工作(zuo)安排開來，凡是做到心中有(you)數，細心的(de)去返現工作(zuo)中一些不應(ying)該犯的(de)錯誤(wu)，并且及時(shi)的(de)去糾正過來。

　　2.做事(shi)情要(yao)分清主次，一(yi)定切記要(yao)細心，去善于發現問題以及不足(zu)之(zhi)處，少說(shuo)多干。

　　3.積極熱心的(de)去配合其他部門做工作，有(you)需(xu)要(yao)馬上立即執行，把公司(si)的(de)利益放在最前面，凡是要(yao)為公司(si)考慮，時刻(ke)謹記(ji)，我是公司(si)的(de)一份(fen)子，公司(si)的(de)榮(rong)辱與我息息相關。

　　4.認(ren)真的(de)去學習(xi)關于行政的(de)一些專業知識(shi)。

　　5.做公司(si)日常以及后勤的每項(xiang)工作(zuo)。

　　6.做(zuo)好平日的(de)(de)接待工(gong)作，以及文件的(de)(de)準確及時下發，協調好各部門之間(jian)的(de)(de)關系以及各領導之間(jian)信息的(de)(de)傳遞。

　　7.對公司的每個重要合同(tong)編號歸類(lei)存檔，做到心中有(you)數。

　　8.三(san)月份如(ru)果有合(he)同，標(biao)書制作是首要(yao)關鍵，我會加強(qiang)對這方面(mian)的(de)重視，做到準確(que)無(wu)誤的(de)去配合(he)各部門兒工作，獻(xian)出(chu)行政(zheng)部的(de)綿薄之力。

　　9.細心的去做好領(ling)導下發的每一項任(ren)務。

　　四、總結：

　　一年之計在(zai)于春，對我(wo)們(men)剛(gang)起(qi)步(bu)的(de)(de)公(gong)司(si)來講，這個頭(tou)兒很重要(yao)，所(suo)以我(wo)們(men)一定(ding)要(yao)提起(qi)十(shi)二(er)分精(jing)神來工作(zuo)，我(wo)相信華霆公(gong)司(si)的(de)(de)所(suo)有人握起(qi)來就是一個拳頭(tou)，充(chong)滿了力量，我(wo)們(men)一起(qi)肩(jian)并(bing)肩(jian)，為公(gong)司(si)的(de)(de)發展和生(sheng)存(cun)做(zuo)出自(zi)(zi)己最大的(de)(de)努(nu)力。我(wo)也(ye)會不斷(duan)的(de)(de)完善自(zi)(zi)己，充(chong)實(shi)自(zi)(zi)己。也(ye)希望領導能夠多多的(de)(de)批(pi)評和指教(jiao)，這樣(yang)我(wo)才會更好的(de)(de)成長(chang)。

銷售人員月工作總結3

　　二月份就要結(jie)(jie)束了，面對(dui)這一個(ge)月，我內心非常的(de)(de)糾結(jie)(jie)。一是社會(hui)因素的(de)(de)影響，二是我在工作上經(jing)歷的(de)(de)一些事情。這其中方(fang)方(fang)面面的(de)(de)事情都對(dui)我有了一些影響，所以面對(dui)二月份這一個(ge)月而言，我認(ren)為確(que)實應(ying)該好好的(de)(de)做一次總結(jie)(jie)。

　　我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)相(xiang)信在20xx年(nian)二(er)月(yue)份是(shi)每一(yi)個(ge)(ge)企業最難(nan)熬的(de)(de)(de)時(shi)刻，但是(shi)往近了看，其實這(zhe)一(yi)個(ge)(ge)月(yue)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工作(zuo)也是(shi)順利進行了的(de)(de)(de)。作(zuo)為公司的(de)(de)(de)一(yi)名銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)知道(dao)無(wu)論什么時(shi)候，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工作(zuo)都(dou)是(shi)可以進行的(de)(de)(de)。所以在年(nian)后的(de)(de)(de)時(shi)間里，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)直在聯系(xi)以前(qian)的(de)(de)(de)客戶(hu)。作(zuo)為一(yi)名資(zi)深的(de)(de)(de)保(bao)險銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)知道(dao)無(wu)論何時(shi)何地(di)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們都(dou)要和客戶(hu)保(bao)持著一(yi)個(ge)(ge)良好(hao)的(de)(de)(de)溝通，這(zhe)樣才(cai)能讓(rang)(rang)客戶(hu)記住(zhu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們，也能讓(rang)(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們之(zhi)間的(de)(de)(de)關系(xi)保(bao)持著一(yi)個(ge)(ge)暢(chang)通的(de)(de)(de)狀態(tai)，不至于因為時(shi)間而讓(rang)(rang)客戶(hu)流失(shi)。

　　其實(shi)這一(yi)(yi)個(ge)月雖然大家都沒(mei)(mei)(mei)有(you)踏入自己(ji)(ji)的(de)崗(gang)(gang)位(wei)，但(dan)是(shi)對(dui)于我(wo)(wo)們來(lai)說，我(wo)(wo)們在(zai)年(nian)后便已經真正(zheng)的(de)踏入了各自的(de)崗(gang)(gang)位(wei)。作為一(yi)(yi)名銷售人(ren)員，我(wo)(wo)們沒(mei)(mei)(mei)有(you)固(gu)定(ding)的(de)崗(gang)(gang)位(wei)，我(wo)(wo)們只(zhi)有(you)固(gu)定(ding)的(de)工(gong)作，每時(shi)每刻我(wo)(wo)們都可(ke)以(yi)進(jin)行(xing)工(gong)作，就(jiu)算沒(mei)(mei)(mei)有(you)一(yi)(yi)個(ge)確定(ding)的(de)位(wei)置，確定(ding)的(de)時(shi)間，而(er)工(gong)作是(shi)可(ke)以(yi)正(zheng)常進(jin)行(xing)的(de)。所以(yi)放完年(nian)假之(zhi)后，我(wo)(wo)就(jiu)開(kai)始在(zai)進(jin)行(xing)了自己(ji)(ji)的(de)工(gong)作，首先我(wo)(wo)給(gei)自己(ji)(ji)策劃了一(yi)(yi)次新年(nian)安排，雖然現在(zai)來(lai)看，安排或許會(hui)有(you)一(yi)(yi)些(xie)變動，但(dan)是(shi)不管怎么說，有(you)了目標(biao)就(jiu)會(hui)有(you)成長和進(jin)步(bu)。所以(yi)先給(gei)自己(ji)(ji)立下(xia)一(yi)(yi)個(ge)目標(biao)是(shi)非(fei)常重(zhong)要的(de)。這是(shi)我(wo)(wo)們工(gong)作的(de)開(kai)頭，也(ye)是(shi)我(wo)(wo)們更好(hao)進(jin)行(xing)下(xia)去的(de)一(yi)(yi)個(ge)基(ji)本要求(qiu)。

　　這一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)月我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)聯系了很(hen)多以(yi)(yi)前溝通過的(de)(de)(de)新老客(ke)戶，這個(ge)(ge)(ge)一(yi)(yi)(yi)月大家的(de)(de)(de)空閑時(shi)間也(ye)(ye)比(bi)較多，所以(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)和他們(men)(men)溝通的(de)(de)(de)次數也(ye)(ye)比(bi)較多，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)相信我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)給(gei)他們(men)(men)立下了一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)印象。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)對(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)自(zi)己的(de)(de)(de)溝通能力是(shi)滿意的(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)是(shi)非常(chang)注重(zhong)效率的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)人，所以(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)會(hui)做(zuo)沒有(you)(you)(you)任(ren)何作用的(de)(de)(de)事情。在這次特殊的(de)(de)(de)工(gong)作期間，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)深刻的(de)(de)(de)認識到了一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)問題(ti)，那就是(shi)有(you)(you)(you)心有(you)(you)(you)力，事情就可以(yi)(yi)完成一(yi)(yi)(yi)半。這次特殊的(de)(de)(de)工(gong)作經(jing)歷也(ye)(ye)讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)有(you)(you)(you)了一(yi)(yi)(yi)些別的(de)(de)(de)領悟，那就是(shi)作為一(yi)(yi)(yi)名銷(xiao)售(shou)，最重(zhong)要的(de)(de)(de)就是(shi)態度。不(bu)管(guan)何時(shi)何地，只要我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)有(you)(you)(you)這樣的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)份心，對(dui)方就會(hui)回饋給(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)一(yi)(yi)(yi)些東(dong)西，有(you)(you)(you)些東(dong)西對(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)來說也(ye)(ye)一(yi)(yi)(yi)定是(shi)有(you)(you)(you)用的(de)(de)(de)。所以(yi)(yi)只有(you)(you)(you)當自(zi)己付出了，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)才會(hui)有(you)(you)(you)收獲(huo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)也(ye)(ye)才會(hui)有(you)(you)(you)成長。

銷售人員月工作總結4

　　一、各組工作量總結

　　二、銷售任務完成總結

　　根據工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)量考核(he)制度，對(dui)四個小組(zu)(zu)進行月工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)總結(jie)排名(ming)如下： 第(di)一名(ming) 孫媛媛組(zu)(zu) ，完成工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)任(ren)務 第(di)二名(ming) 畢安康組(zu)(zu) ，未(wei)完成工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)任(ren)務 第(di)三名(ming) 邢鵬超組(zu)(zu) ，未(wei)完成工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)任(ren)務 第(di)四名(ming) 于海(hai)洋組(zu)(zu) ，未(wei)完成工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)任(ren)務

　　另外，三個月(yue)(yue)未開(kai)單（排(pai)號）的置(zhi)業顧問有一名，于海洋組組員王(wang)錦林(lin)，經商(shang)討(tao)，到3月(yue)(yue)10日為(wei)止，如果王(wang)錦林(lin)仍未能開(kai)單，將予以辭(ci)退(tui)。

　　三、可獲得獎金人員

　　根據銷(xiao)(xiao)售(shou)部獎(jiang)(jiang)懲制度，銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊完成銷(xiao)(xiao)售(shou)任(ren)務的銷(xiao)(xiao)售(shou)主管(guan)可獲(huo)得(de)獎(jiang)(jiang)金(jin)5000元(yuan)； 根據本月(yue)銷(xiao)(xiao)售(shou)任(ren)務完成情況及各方面表現優(you)秀者(zhe)，評出三名優(you)秀置業顧問分別(bie)獲(huo)得(de)獎(jiang)(jiang)金(jin)1000元(yuan)、800元(yuan)、500元(yuan)；

　　當(dang)天完成(cheng)排號(hao)的(de)置(zhi)業顧問，且排號(hao)費(fei)在1萬及(ji)1萬以上，獎(jiang)勵100元(yuan)紅包(bao)。 二月份獲得5000元(yuan)獎(jiang)金的(de)銷售主管(guan)為孫媛媛。

　　二(er)月份優秀置業顧問分別為唐輝（1000元(yuan)(yuan)）、李進軍(jun)(jun)（800元(yuan)(yuan)）、于楠（500元(yuan)(yuan)）。 二(er)月份獲得100元(yuan)(yuan)紅包獎(jiang)勵的置業顧問為李霞、許曉穎、李進軍(jun)(jun)、周偉熙。

　　四、獎金發放時間

　　銷售主管和(he)優秀置業顧(gu)問(wen)的獎金發放時間為(wei)開盤(pan)后；

　　100元(yuan)紅包獎金發放時間為當天。

　　銷售經(jing)理：董事長：

　　新(xin)(xin)的(de)一學(xue)(xue)期開學(xue)(xue)也快有(you)一個月(yue)了，新(xin)(xin)的(de)學(xue)(xue)期，新(xin)(xin)的(de)風氣(qi)，新(xin)(xin)的(de)現象(xiang)。在新(xin)(xin)的(de)一學(xue)(xue)期中，我(wo)們(men)大(da)家都(dou)有(you)著許許多多的(de)目標需要去(qu)完(wan)成(cheng)，去(qu)達成(cheng)。

　　新(xin)學(xue)(xue)期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)開始，并不如大(da)家所想象的(de)(de)(de)(de)(de)(de)那樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)輕(qing)松。我們(men)即將迎(ying)來(lai)(lai)江(jiang)蘇(su)省(sheng)計(ji)(ji)算(suan)機(ji)(ji)一(yi)(yi)級的(de)(de)(de)(de)(de)(de)考(kao)試(shi)，督促同學(xue)(xue)們(men)按(an)時(shi)(shi)(shi)到(dao)機(ji)(ji)房進(jin)行上(shang)機(ji)(ji)訓練(lian)(lian)以(yi)(yi)及及時(shi)(shi)(shi)背誦復(fu)習(xi)(xi)理(li)論知(zhi)識部分的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容(rong)成了我這(zhe)個(ge)月(yue)(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要任(ren)務(wu)。因為計(ji)(ji)算(suan)機(ji)(ji)考(kao)試(shi)恰好(hao)是我們(men)開學(xue)(xue)后(hou)一(yi)(yi)個(ge)月(yue)(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間(jian)考(kao)，所以(yi)(yi)上(shang)機(ji)(ji)集(ji)訓的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間(jian)就(jiu)安排的(de)(de)(de)(de)(de)(de)比較(jiao)緊(jin)湊了，基本上(shang)都(dou)是晚(wan)自習(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間(jian)，有(you)(you)(you)時(shi)(shi)(shi)也(ye)會(hui)占用同學(xue)(xue)們(men)周六(liu)(liu)或是周日下午的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間(jian)。所以(yi)(yi)，對于這(zhe)一(yi)(yi)點(dian)同學(xue)(xue)們(men)多多少少都(dou)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)些異議，有(you)(you)(you)些同學(xue)(xue)會(hui)抱怨自己沒有(you)(you)(you)了周六(liu)(liu)，周日的(de)(de)(de)(de)(de)(de)休息時(shi)(shi)(shi)間(jian)。這(zhe)時(shi)(shi)(shi)候，身(shen)為學(xue)(xue)習(xi)(xi)委員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)我就(jiu)應該安撫同學(xue)(xue)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情緒了，我和那些同學(xue)(xue)靜靜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)解釋，平(ping)時(shi)(shi)(shi)大(da)家沒有(you)(you)(you)共同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間(jian)可以(yi)(yi)調(diao)來(lai)(lai)練(lian)(lian)習(xi)(xi)計(ji)(ji)算(suan)機(ji)(ji)，只有(you)(you)(you)晚(wan)自習(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間(jian)和周六(liu)(liu)周日的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間(jian)，而(er)且也(ye)就(jiu)是這(zhe)么短短的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)月(yue)(yue)，咬咬牙就(jiu)堅持過去了，積(ji)極(ji)認真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)機(ji)(ji)練(lian)(lian)習(xi)(xi)只有(you)(you)(you)對自己有(you)(you)(you)好(hao)處而(er)無敝處，如果(guo)現在(zai)你偷懶，可能(neng)這(zhe)次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)考(kao)級你就(jiu)沒得過，以(yi)(yi)后(hou)就(jiu)要花(hua)比別人更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間(jian)來(lai)(lai)完(wan)成這(zhe)個(ge)任(ren)務(wu)。還好(hao)同學(xue)(xue)們(men)都(dou)很積(ji)極(ji)配合我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作，在(zai)這(zhe)緊(jin)張(zhang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)月(yue)(yue)中，我們(men)計(ji)(ji)算(suan)機(ji)(ji)上(shang)機(ji)(ji)集(ji)訓的(de)(de)(de)(de)(de)(de)任(ren)務(wu)完(wan)滿完(wan)成。

　　從這(zhe)件事上(shang)，我(wo)充(chong)分的(de)(de)認識到(dao)身為學(xue)習(xi)委員和同學(xue)們之間有良好(hao)(hao)交流的(de)(de)重要性，所以(yi)我(wo)以(yi)后會加強自(zi)己這(zhe)方(fang)面的(de)(de)能(neng)(neng)力，計算(suan)機考試(shi)結束了，愿我(wo)班(ban)同學(xue)都能(neng)(neng)取得好(hao)(hao)成績。

銷售人員月工作總結5

　　當我(wo)(wo)還(huan)沉浸在過年當中(zhong)熱鬧非凡的(de)(de)氣(qi)氛里時，一(yi)月(yue)就這樣過去(qu)(qu)了(le)(le)。也可能因為我(wo)(wo)還(huan)沒有完全投入(ru)到(dao)工(gong)作(zuo)中(zhong)的(de)(de)狀(zhuang)態，所(suo)以我(wo)(wo)1月(yue)的(de)(de)業績非常糟糕。但是(shi)我(wo)(wo)覺得我(wo)(wo)不能再以這樣的(de)(de)狀(zhuang)態繼續下去(qu)(qu)了(le)(le)。所(suo)以為了(le)(le)改變我(wo)(wo)當前的(de)(de)狀(zhuang)態，為了(le)(le)能讓我(wo)(wo)更好的(de)(de)回歸工(gong)作(zuo)。我(wo)(wo)決定要(yao)重新收拾我(wo)(wo)的(de)(de)心情(qing)，整理(li)我(wo)(wo)的(de)(de)`工(gong)作(zuo)。所(suo)以接下來就是(shi)我(wo)(wo)對我(wo)(wo)一(yi)月(yue)工(gong)作(zuo)的(de)(de)總(zong)結。

　　在一(yi)(yi)月(yue)(yue)里(li)的(de)工作(zuo)算(suan)是比較繁忙的(de)，因為這是公司開(kai)年(nian)(nian)工作(zuo)的(de)第1個(ge)(ge)(ge)月(yue)(yue)。所(suo)(suo)以有(you)(you)很多(duo)(duo)安排和計劃，每天也總有(you)(you)開(kai)不完(wan)(wan)的(de)會議(yi)。早上(shang)一(yi)(yi)次會議(yi)，中(zhong)午一(yi)(yi)次會議(yi)，晚上(shang)還(huan)得(de)繼續開(kai)會。會議(yi)的(de)主(zhu)題永遠都(dou)是圍繞如何開(kai)展今年(nian)(nian)工作(zuo)的(de)內容而(er)進行的(de)。包(bao)(bao)括是否要延(yan)續去年(nian)(nian)的(de)指(zhi)標和制度，包(bao)(bao)括要在去年(nian)(nian)的(de)基礎上(shang)做出哪(na)些改變，包(bao)(bao)括今年(nian)(nian)的(de)目(mu)標和工作(zuo)計劃的(de)實施和制訂等等。感覺這個(ge)(ge)(ge)會議(yi)永遠開(kai)不完(wan)(wan)。但(dan)是在會議(yi)中(zhong)，我也有(you)(you)很有(you)(you)所(suo)(suo)收獲。我吸取了(le)很多(duo)(duo)同事的(de)想法和意(yi)見，得(de)到(dao)了(le)很多(duo)(duo)啟發(fa)(fa)。并把這些意(yi)見和啟發(fa)(fa)帶到(dao)工作(zuo)中(zhong)，也得(de)到(dao)了(le)一(yi)(yi)小(xiao)段的(de)進步。并且還(huan)給今年(nian)(nian)的(de)自(zi)己(ji)定(ding)了(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)小(xiao)小(xiao)的(de)目(mu)標。那就(jiu)(jiu)是每月(yue)(yue)完(wan)(wan)成xx單的(de)業績(ji)數量，但(dan)是這個(ge)(ge)(ge)目(mu)標在一(yi)(yi)月(yue)(yue)里(li)就(jiu)(jiu)沒有(you)(you)得(de)到(dao)實現。所(suo)(suo)以我才(cai)覺得(de)在2月(yue)(yue)里(li)我要做出改變，一(yi)(yi)定(ding)要為達到(dao)這個(ge)(ge)(ge)目(mu)標而(er)努力(li)。

　　除了開(kai)會(hui)，在(zai)一月(yue)里我還開(kai)始(shi)著手(shou)今年的(de)工(gong)作(zuo)內容(rong)。首(shou)先(xian)每天都更新了朋友(you)圈有關銷售宣(xuan)傳(chuan)的(de)內容(rong)。其次(ci)每天撥打20個以上客戶(hu)(hu)推銷電(dian)話，積極給他們(men)介紹我們(men)公司(si)的(de)銷售產品(pin)(pin)，爭取從中挖掘(jue)到意向客戶(hu)(hu)，并(bing)促成訂(ding)單(dan)交易。主動(dong)給老客戶(hu)(hu)進行電(dian)話回訪，咨詢他們(men)產品(pin)(pin)的(de)使用體驗以及是(shi)(shi)(shi)否具有第2次(ci)銷售的(de)需求。并(bing)且在(zai)一月(yue)里，我還主動(dong)參(can)與了兩(liang)次(ci)公司(si)里的(de)戶(hu)(hu)外宣(xuan)傳(chuan)活動(dong)。雖然到最后活動(dong)的(de)效果并(bing)不是(shi)(shi)(shi)什么很(hen)好，但是(shi)(shi)(shi)我的(de)態度還是(shi)(shi)(shi)很(hen)端正的(de)。主要可能是(shi)(shi)(shi)我沒有太多的(de)動(dong)力(li)，所以熱情度不是(shi)(shi)(shi)很(hen)高(gao)。所以1月(yue)的(de)業(ye)績，也不是(shi)(shi)(shi)很(hen)高(gao)。

　　但是在接下來(lai)的工作里，我(wo)(wo)(wo)一定會(hui)(hui)找到(dao)(dao)一個非常(chang)飽滿的狀態，來(lai)迎接我(wo)(wo)(wo)第(di)2個月(yue)的挑戰。 我(wo)(wo)(wo)會(hui)(hui)在第(di)2個月(yue)里以(yi)更高的要求(qiu)和(he)目標來(lai)要求(qiu)自己。希望(wang)我(wo)(wo)(wo)不會(hui)(hui)辜負(fu)領導(dao)，我(wo)(wo)(wo)同事對我(wo)(wo)(wo)的期(qi)待。一月(yue)已過去，二月(yue)已到(dao)(dao)來(lai)，我(wo)(wo)(wo)相(xiang)信未(wei)來(lai)只會(hui)(hui)越來(lai)越好。

銷售人員月工作總結6

　　不知不覺進入公司已經一個月(yue)有(you)(you)余了(le)，在這(zhe)(zhe)一個月(yue)中，有(you)(you)苦也有(you)(you)甜！總(zong)體來說，我(wo)(wo)(wo)對自己并不滿意，但(dan)是(shi)這(zhe)(zhe)期間學到的東(dong)西，取得的進步，讓我(wo)(wo)(wo)也感到些許(xu)的欣慰。下(xia)面我(wo)(wo)(wo)將分一下(xia)幾點(dian)對我(wo)(wo)(wo)過去的工作進行總(zong)結。

　　一、工作狀況概述

　　在(zai)公(gong)司一個月(yue)有余(yu)，其中(zhong)兩個星期(qi)多我是用來建立(li)代(dai)辦(ban)點的(de)(de)，建立(li)了(le)(le)近(jin)50個，而且每個代(dai)辦(ban)點都進行維護，詳細的(de)(de)講解(jie)我們的(de)(de)提成和利潤，作為已經(jing)做過陌生拜訪之類的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)工作的(de)(de)我，對于見客戶(hu)有點不自然的(de)(de)問題已經(jing)沒(mei)有了(le)(le)，而且我也有公(gong)司上層工作人員指導我，我更有信心將業(ye)務做好，在(zai)前期(qi)，我主(zhu)要(yao)以積累(lei)客戶(hu)資(zi)源，因為只有雄(xiong)厚的(de)(de)客戶(hu)資(zi)源，才能發現(xian)更多的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)機會，才能保證銷(xiao)(xiao)售(shou)額。

　　開發(fa)代辦點(dian)是(shi)一個比(bi)較漫長(chang)且困難的(de)(de)(de)(de)(de)(de)任務(wu)(wu)(wu)(wu)，大部分的(de)(de)(de)(de)(de)(de)代辦點(dian)都(dou)(dou)有(you)一段時間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)任期(qi)，有(you)些代辦點(dian)必須(xu)要嘗到甜(tian)頭，才會增加更(geng)多介紹(shao)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)動性，特別是(shi)一些不懂但(dan)又想賺著錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)代辦點(dian)，你要給他(ta)詳(xiang)細的(de)(de)(de)(de)(de)(de)介紹(shao)我(wo)(wo)們(men)是(shi)怎(zen)么的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一個業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)，這(zhe)種就(jiu)是(shi)考驗我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)耐心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候了。作為負(fu)責(ze)沙坪壩區的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)，在平時就(jiu)查(cha)詢了該地(di)(di)區的(de)(de)(de)(de)(de)(de)哪些地(di)(di)方(fang)適(shi)(shi)合我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)開展，所(suo)以我(wo)(wo)基本上都(dou)(dou)是(shi)找一些比(bi)較適(shi)(shi)合我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)方(fang)。建立(li)50個代辦點(dian)，說實話，給我(wo)(wo)代辦的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，只(zhi)有(you)那(nei)么兩三(san)個，所(suo)以之后這(zhe)幾(ji)天，我(wo)(wo)都(dou)(dou)在維護，不停(ting)地(di)(di)去詳(xiang)細的(de)(de)(de)(de)(de)(de)給他(ta)們(men)講解我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)流程(cheng)，和他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提成(cheng)點(dian)，加上高額(e)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利潤，還是(shi)有(you)些效果，我(wo)(wo)發(fa)現談代辦點(dian)必須(xu)找一些有(you)意(yi)向的(de)(de)(de)(de)(de)(de)代辦點(dian)，當然那(nei)種意(yi)向強(qiang)烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)更(geng)好，特別是(shi)他(ta)已經在代辦或者代收一些費用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，那(nei)更(geng)是(shi)我(wo)(wo)們(men)必須(xu)抓(zhua)住的(de)(de)(de)(de)(de)(de)代辦點(dian)。

　　二、工作中的問題和困難

　　1、建立代(dai)辦(ban)(ban)點(dian)(dian)時，總(zong)是(shi)(shi)遇見(jian)一(yi)些代(dai)辦(ban)(ban)點(dian)(dian)對我(wo)們這(zhe)(zhe)個(ge)業務不(bu)“感冒”，或者(zhe)是(shi)(shi)都不(bu)感興趣，怎(zen)么(me)才能(neng)增加代(dai)辦(ban)(ban)點(dian)(dian)對我(wo)們這(zhe)(zhe)個(ge)業務的興趣點(dian)(dian)，這(zhe)(zhe)個(ge)是(shi)(shi)我(wo)現在的一(yi)個(ge)問(wen)題

　　2、說起發資(zi)料，我(wo)總是覺得我(wo)們(men)(men)這個資(zi)料比(bi)較復雜(za)，我(wo)們(men)(men)做資(zi)料要(yao)簡(jian)單明(ming)了(le)，一目了(le)然，還(huan)有在(zai)價格上，我(wo)們(men)(men)也要(yao)有吸(xi)引客戶的眼球，客戶要(yao)的不是便宜，客戶要(yao)的是感(gan)覺占了(le)便宜。

　　3、和(he)(he)同(tong)事溝通得(de)不夠。有些問題，資深(shen)的同(tong)事很容易解決(jue)的，但由于和(he)(he)同(tong)事溝通得(de)不夠，導致沒能及時(shi)解決(jue)，錯過了最(zui)佳的機會。

　　4、對(dui)工(gong)作的(de)積(ji)極性很(hen)高，也很(hen)投入，但乏銷售方面的(de)技巧和心(xin)態(tai)，拜訪(fang)客戶時對(dui)于洽談價(jia)格(ge)上的(de)技巧，還(huan)不是很(hen)有經驗。

　　5、雖然有專業背(bei)景，對(dui)產品還不夠熟(shu)悉(xi)，所以有時候(hou)客(ke)戶問(wen)起產品的一些(xie)問(wen)題(ti)都沒辦法(fa)答清(qing)楚，特別是價格方面，有時不能及時解答客(ke)戶問(wen)題(ti)，客(ke)戶會不夠信任。

　　三、工作中的成績和缺點

　　成(cheng)績(ji)(ji)：工作中成(cheng)績(ji)(ji)和努力(li)是(shi)(shi)成(cheng)正比(bi)的，所(suo)以業(ye)績(ji)(ji)好不(bu)(bu)(bu)好關鍵(jian)是(shi)(shi)看自(zi)己夠不(bu)(bu)(bu)夠勤懇，夠不(bu)(bu)(bu)夠努力(li)，當然技巧和經驗也是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)可缺少的。在一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)月(yue)內(nei)，我對(dui)自(zi)己的成(cheng)績(ji)(ji)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)很滿(man)意(yi)，一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)月(yue)只開(kai)了8個(ge)(ge)(ge)單(dan)子，真的很少，但反過來想(xiang)，因為我們這種業(ye)務才(cai)開(kai)始，業(ye)務員對(dui)自(zi)己的業(ye)務都不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)很了解(jie)，何況我們的客戶(hu)呢(ni)？

銷售人員月工作總結7

　　這家(jia)連鎖是(shi)(shi)出(chu)了(le)(le)(le)名的(de)不(bu)合(he)作，廣州同事做(zuo)不(bu)好(hao)的(de)原因也(ye)無非就是(shi)(shi)因為費用分配不(bu)合(he)理(li)，要(yao)么(me)全給(gei)了(le)(le)(le)采購，貨(huo)都(dou)壓在門店(dian)(dian)買(mai)不(bu)出(chu)去，要(yao)么(me)全給(gei)了(le)(le)(le)店(dian)(dian)員(yuan)，卻因為老是(shi)(shi)斷貨(huo)而影(ying)響了(le)(le)(le)銷量。既然(ran)接(jie)到了(le)(le)(le)任(ren)務，那我(wo)也(ye)沒有(you)任(ren)何借(jie)口，我(wo)把費用合(he)理(li)地安排了(le)(le)(le)一下(xia)(xia)，以2：3的(de)比(bi)例(li)分給(gei)了(le)(le)(le)采購和店(dian)(dian)員(yuan)，既保證了(le)(le)(le)我(wo)的(de)藥品不(bu)斷貨(huo)，又讓店(dian)(dian)員(yuan)有(you)了(le)(le)(le)幫我(wo)推薦的(de)動力。然(ran)后我(wo)再(zai)額外申請了(le)(le)(le)促銷活動(經理(li)既然(ran)讓我(wo)做(zuo)樣板店(dian)(dian)來避免退場，自然(ran)也(ye)要(yao)答應)，這樣，三(san)管齊下(xia)(xia)的(de)情況下(xia)(xia)，我(wo)這家(jia)難纏的(de)店(dian)(dian)也(ye)被我(wo)擺(bai)平了(le)(le)(le)。

　　成(cheng)績(ji)：該(gai)賣(mai)場該(gai)產品的銷量增(zeng)加了100%，連帶著其它產品的銷量也有所增(zeng)加。總體成(cheng)績(ji)還沒做最后的統計。

　　總(zong)結：入行的第一年，以學習和積累(lei)經(jing)驗為(wei)主，有幸跟(gen)在一個(ge)好(hao)主管和好(hao)經(jing)理(li)下面學習，主管很無私(si)地把他懂的都(dou)教我，而經(jing)理(li)也很信(xin)任我，有很多事(shi)情都(dou)愿意(yi)放手讓我去(qu)干。所(suo)以也取得了較為(wei)可喜的成(cheng)績(ji)：如果沒(mei)什(shen)么意(yi)外將會(hui)是公司年度(du)銷(xiao)售冠軍。

　　展望：接下(xia)來將是以帶新人(ren)為(wei)主了(le)，因為(wei)又有一批我(wo)(wo)們的師弟(di)進來公司實習了(le)，他(ta)們也(ye)將是接下(xia)來的培養對象。另(ling)外(wai)07年我(wo)(wo)的崗位也(ye)將發生(sheng)調整，將調回(hui)廣州專(zhuan)門負責(ze)平價大(da)賣場，我(wo)(wo)將向(xiang)重(zhong)點客戶(hu)管理的方向(xiang)努力了(le)!

　　有(you)把(ba)它當作(zuo)重點來做(zuo)。這家(jia)連鎖(suo)是(shi)出(chu)了(le)(le)(le)(le)名的(de)不合(he)作(zuo)，廣州同事做(zuo)不好的(de)原因(yin)也無非就是(shi)因(yin)為費(fei)用(yong)分配不合(he)理，要(yao)么(me)全給了(le)(le)(le)(le)采(cai)購，貨(huo)都壓(ya)在門店(dian)(dian)買不出(chu)去，要(yao)么(me)全給了(le)(le)(le)(le)店(dian)(dian)員，卻(que)因(yin)為老(lao)是(shi)斷(duan)貨(huo)而影響了(le)(le)(le)(le)銷量(liang)。既然(ran)接到(dao)了(le)(le)(le)(le)任務，那我(wo)(wo)(wo)也沒有(you)任何借口，我(wo)(wo)(wo)把(ba)費(fei)用(yong)合(he)理地安排(pai)了(le)(le)(le)(le)一下，以(yi)2：3的(de)比例分給了(le)(le)(le)(le)采(cai)購和店(dian)(dian)員，既保證了(le)(le)(le)(le)我(wo)(wo)(wo)的(de)藥(yao)品(pin)不斷(duan)貨(huo)，又讓店(dian)(dian)員有(you)了(le)(le)(le)(le)幫我(wo)(wo)(wo)推(tui)薦(jian)的(de)動力。然(ran)后我(wo)(wo)(wo)再(zai)額外申請了(le)(le)(le)(le)促銷活動(經理既然(ran)讓我(wo)(wo)(wo)做(zuo)樣板店(dian)(dian)來避(bi)免(mian)退場，自然(ran)也要(yao)答應)，這樣，三管齊下的(de)情況下，我(wo)(wo)(wo)這家(jia)難纏的(de)店(dian)(dian)也被我(wo)(wo)(wo)擺平了(le)(le)(le)(le)。

　　成績：該賣場該產品(pin)的銷量(liang)增加了100%，連帶著其(qi)它產品(pin)的銷量(liang)也有所增加。總體成績還(huan)沒做最后(hou)的統(tong)計。

　　總(zong)結：入(ru)行的(de)第一(yi)年，以學習和積累(lei)經驗(yan)為主，有(you)(you)幸跟(gen)在一(yi)個好(hao)主管和好(hao)經理下面學習，主管很無私地(di)把(ba)他懂的(de)都(dou)教(jiao)我，而經理也很信任我，有(you)(you)很多事情都(dou)愿意放手讓(rang)我去干。所以也取得了較為可喜(xi)的(de)成績：如果沒什么意外將(jiang)會是公司年度銷售(shou)冠軍。

　　展望：接下(xia)來(lai)將(jiang)(jiang)是(shi)以帶新(xin)人(ren)為主(zhu)了，因為又有一批我們(men)的師弟進(jin)來(lai)公司實習了，他們(men)也將(jiang)(jiang)是(shi)接下(xia)來(lai)的培(pei)養對象。另外XX年我的崗位也將(jiang)(jiang)發生調整，將(jiang)(jiang)調回廣州(zhou)專門負責平價(jia)大賣場，我將(jiang)(jiang)向重點客戶管(guan)理的方向努力了!

　　九(jiu)月(yue)(yue)份我(wo)的(de)(de)(de)業績(ji)(ji)目標(biao)是完(wan)成(cheng)17000，可是實際卻只完(wan)成(cheng)了13000，距(ju)離(li)是4000.一(yi)個不(bu)(bu)少也不(bu)(bu)多的(de)(de)(de)數字(zi)，我(wo)想可能(neng)我(wo)只要再(zai)努(nu)力一(yi)點(dian)點(dian)，可能(neng)現在我(wo)的(de)(de)(de)目標(biao)就(jiu)能(neng)達(da)到(dao)(dao)了。九(jiu)月(yue)(yue)份我(wo)給自(zi)(zi)己(ji)定了三(san)個點(dian)，第(di)一(yi)個點(dian)是完(wan)成(cheng)7000，第(di)二個點(dian)是13000，第(di)三(san)個點(dian)是17000，完(wan)成(cheng)第(di)一(yi)個點(dian)的(de)(de)(de)時候(hou)(hou)我(wo)還很有激情去(qu)奮(fen)斗(dou)，當完(wan)成(cheng)第(di)二個點(dian)的(de)(de)(de)時候(hou)(hou)我(wo)是輕松的(de)(de)(de)感覺(jue)(jue)，后面不(bu)(bu)知道(dao)為(wei)什么，也很努(nu)力的(de)(de)(de)去(qu)奮(fen)斗(dou)，可是就(jiu)是一(yi)直沒去(qu)單。每次(ci)(ci)到(dao)(dao)月(yue)(yue)半和(he)月(yue)(yue)底最(zui)后一(yi)天沖刺我(wo)就(jiu)感覺(jue)(jue)特別(bie)累，自(zi)(zi)己(ji)業績(ji)(ji)還差(cha)一(yi)點(dian)，部門業績(ji)(ji)也還差(cha)一(yi)點(dian)，得盡(jin)全力去(qu)整那些老客戶，可是臨(lin)時抱佛腳也并不(bu)(bu)怎么奏(zou)效，經常都是沒什么收獲，我(wo)知道(dao)這種結果來源于(yu)平常的(de)(de)(de)不(bu)(bu)努(nu)力。偶爾的(de)(de)(de)一(yi)次(ci)(ci)努(nu)力很難有奇(qi)跡降(jiang)臨(lin)在自(zi)(zi)己(ji)身上。

　　沒有(you)(you)(you)付出(chu)就沒有(you)(you)(you)收獲(huo)，還(huan)(huan)記得在(zai)這個(ge)(ge)月月底(di)沖刺的(de)(de)時候(hou)場景，很多的(de)(de)同(tong)(tong)事(shi)由于在(zai)季度(du)業績(ji)考核中業績(ji)還(huan)(huan)差(cha)一(yi)點，有(you)(you)(you)的(de)(de)急得晚(wan)上睡不(bu)著(zhu)覺，還(huan)(huan)有(you)(you)(you)的(de)(de)得求著(zhu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)幫忙，所(suo)有(you)(you)(you)的(de)(de)這一(yi)切來源(yuan)于我(wo)們的(de)(de)積累不(bu)夠(gou)，我(wo)們的(de)(de)努力不(bu)夠(gou)。當聽到(dao)老大(da)(da)說以前部門的(de)(de)老同(tong)(tong)事(shi)在(zai)業績(ji)還(huan)(huan)差(cha)的(de)(de)情況下(xia)，下(xia)班之后的(de)(de)'半夜十一(yi)二點還(huan)(huan)打(da)電話(hua)(hua)給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)我(wo)很佩服他。我(wo)沒有(you)(you)(you)他那么(me)(me)大(da)(da)的(de)(de)勇(yong)氣，我(wo)怕(pa)打(da)擾(rao)(rao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，我(wo)怕(pa)逼死客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，我(wo)怕(pa)，所(suo)有(you)(you)(you)的(de)(de)一(yi)切來源(yuan)于我(wo)的(de)(de)膽(dan)(dan)怯(qie)，來源(yuan)于我(wo)一(yi)切為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)考慮。機會是(shi)擺在(zai)每(mei)一(yi)個(ge)(ge)人的(de)(de)面前，就看我(wo)們怎么(me)(me)去把握，沒準(zhun)我(wo)晚(wan)上打(da)電話(hua)(hua)給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)怕(pa)我(wo)老是(shi)打(da)擾(rao)(rao)他，沒準(zhun)就跟(gen)我(wo)合作了(le)。所(suo)有(you)(you)(you)的(de)(de)一(yi)切都有(you)(you)(you)可能(neng)，只(zhi)要(yao)(yao)我(wo)們敢(gan)于去嘗試(shi)。老大(da)(da)常說作為(wei)一(yi)名銷售(shou)人員最重要(yao)(yao)的(de)(de)就是(shi)：膽(dan)(dan)大(da)(da)心(xin)細。想(xiang)(xiang)想(xiang)(xiang)的(de)(de)確如此，沒有(you)(you)(you)哪(na)一(yi)個(ge)(ge)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)不(bu)喜(xi)歡膽(dan)(dan)量足而心(xin)思又細膩的(de)(de)員工，平時自(zi)己(ji)老是(shi)大(da)(da)大(da)(da)咧咧，丟三落四，我(wo)得好(hao)好(hao)改變(bian)才(cai)行(xing)。

　　行(xing)動決定結果，思想決定出路，十月份我會更加(jia)努(nu)力(li)，并(bing)且(qie)會用我的實際行(xing)動來證明。

銷售人員月工作總結8

　　9月(yue)(yue)份(fen)又過去了，由于公(gong)(gong)司(si)(si)決(jue)定(ding)(ding)要統一(yi)(yi)按區域管(guan)理(li)，所以公(gong)(gong)司(si)(si)開會(hui)又再次劃(hua)分(fen)了區域從10月(yue)(yue)份(fen)后(hou)半月(yue)(yue)開始就實行了模擬區域劃(hua)分(fen)管(guan)理(li)，這是(shi)(shi)公(gong)(gong)司(si)(si)把我(wo)們(men)往(wang)更好(hao)的(de)方(fang)向去帶，讓(rang)我(wo)們(men)去達到更好(hao)的(de)一(yi)(yi)個高度，這對我(wo)們(men)來說(shuo)即是(shi)(shi)機(ji)遇也可(ke)能是(shi)(shi)挑戰，但對于目前的(de)情況來說(shuo)情況不(bu)太樂觀，可(ke)能是(shi)(shi)市場出現了萎縮，但是(shi)(shi)與我(wo)們(men)努力的(de)不(bu)夠可(ke)肯定(ding)(ding)是(shi)(shi)有關聯的(de)。

　　一、9月份工作總結

　　9月份(fen)的(de)(de)新客(ke)(ke)戶(hu)不多，老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)購買同時也降低。新客(ke)(ke)戶(hu)開發的(de)(de)少，有(you)的(de)(de)還處于了解階段，對于這個情況(kuang)今(jin)后(hou)我們(men)要從不同的(de)(de)渠道入手。現在就是重點(dian)的(de)(de)培養有(you)潛力的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)，使(shi)他們(men)對我們(men)更(geng)有(you)信心(xin)和(he)認知度(du)，去挖掘客(ke)(ke)戶(hu)更(geng)深的(de)(de)信息。

　　我(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)銷售技能(neng)還(huan)(huan)存(cun)在(zai)欠缺，基礎功(gong)底薄弱，所以(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們還(huan)(huan)要加強學習。“不找(zhao)借口找(zhao)方法(fa)”，這個(ge)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們公司(si)和我(wo)(wo)(wo)(wo)個(ge)人(ren)一(yi)(yi)直崇尚的(de)，現在(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)能(neng)力(li)(li)還(huan)(huan)不足(zu)，所以(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)要一(yi)(yi)直在(zai)努(nu)力(li)(li)，努(nu)力(li)(li)學習，努(nu)力(li)(li)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，努(nu)力(li)(li)生(sheng)活，讓每天都是(shi)(shi)充滿希望(wang)的(de)。有人(ren)說過“態(tai)(tai)度決(jue)定一(yi)(yi)切”，簡(jian)單(dan)而言，我(wo)(wo)(wo)(wo)對工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)態(tai)(tai)度就是(shi)(shi)選(xuan)擇自(zi)己(ji)喜歡的(de)，既然(ran)我(wo)(wo)(wo)(wo)們選(xuan)擇了這個(ge)行業，可能(neng)是(shi)(shi)沒(mei)有辦(ban)法(fa)，但(dan)現在(zai)這是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們惟一(yi)(yi)喜歡的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，對于自(zi)己(ji)喜歡的(de)事情要付出(chu)最大(da)的(de)努(nu)力(li)(li)，在(zai)這段工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)，我(wo)(wo)(wo)(wo)認(ren)為一(yi)(yi)個(ge)積極向上工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)態(tai)(tai)度是(shi)(shi)成(cheng)功(gong)的(de)一(yi)(yi)個(ge)必要前提，所以(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們要用百分之百的(de)激情投入到工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)去(qu)。

　　二(er)、10月工作計劃(hua)

　　下(xia)半年(nian)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)將迎來(lai)一(yi)個(ge)(ge)新的(de)銷(xiao)售重點，那(nei)就是區(qu)域(yu)劃(hua)分，基(ji)本(ben)上包括xx，xx還有(you)房山這幾個(ge)(ge)區(qu)的(de)潛力(li)(li)都(dou)很(hen)大，之前也(ye)一(yi)直在(zai)這幾個(ge)(ge)地(di)(di)方跑，但也(ye)沒有(you)做出很(hen)好的(de)成(cheng)績。通過公司的(de)區(qu)域(yu)劃(hua)分，下(xia)半年(nian)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)以團(tuan)隊為主，充分地(di)(di)發揮團(tuan)隊的(de)力(li)(li)量，這次我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)區(qu)域(yu)也(ye)組建了團(tuan)隊，成(cheng)員(yuan)(yuan)有(you)xx和xx和我(wo)(wo)(wo)(wo)，xx和xx他(ta)們(men)(men)都(dou)是特別優秀的(de)業(ye)務人員(yuan)(yuan)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)互(hu)相學習(xi)，共(gong)同進步(bu)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)每個(ge)(ge)人也(ye)都(dou)在(zai)努力(li)(li)著。希望再上一(yi)個(ge)(ge)新的(de)臺(tai)階，打(da)造(zao)出一(yi)片新的(de)天地(di)(di)。

　　對于(yu)10月份，我(wo)希(xi)望自己在(zai)工作中需要(yao)提高的主要(yao)有以下幾點(dian)：

　　1、先(xian)做好老客戶的定(ding)期回訪，避免導致老客戶的流失，余(yu)下的時間(jian)去(qu)重點跟蹤那些有潛力的客戶。

　　2、加(jia)強對(dui)于專業知識的了解以(yi)便在有客(ke)戶咨(zi)詢(xun)的時候可(ke)以(yi)做(zuo)到游刃有余。同時重(zhong)點加(jia)強學習(xi)全面綜合的理論知識和銷售(shou)技能。

　　3、通(tong)過和老客(ke)戶的(de)(de)溝通(tong)去了解他(ta)們(men)身邊的(de)(de)客(ke)戶，我們(men)要(yao)把網(wang)撒的(de)(de)更大，同時做好我們(men)的(de)(de)口碑宣傳和產品推介(jie)。

　　4、做好新客(ke)(ke)戶(hu)的開發(fa)吸引工作，不一定就每一個客(ke)(ke)戶(hu)都(dou)能做到銷售，我(wo)們應該慢(man)慢(man)培(pei)養(yang)，最(zui)終要讓(rang)他們的客(ke)(ke)戶(hu)，成為我(wo)們的鐵(tie)桿客(ke)(ke)戶(hu)，至少在別人問到的時候不會說出我(wo)們的不好，這樣(yang)也(ye)算是成功的一種(zhong)，口碑很重要。

　　5、做好(hao)大(da)客(ke)戶的(de)維(wei)(wei)持(chi)工作，在(zai)客(ke)戶關(guan)系里有(you)(you)個二八法則，對于我(wo)們(men)還是很適(shi)用(yong)的(de)，80%的(de)銷(xiao)售來自20%的(de)客(ke)戶，我(wo)們(men)80%的(de)銷(xiao)售來自20%的(de)產(chan)品，所以我(wo)們(men)要想辦法做好(hao)大(da)客(ke)戶的(de)維(wei)(wei)持(chi)同(tong)時不斷開發新(xin)客(ke)戶，在(zai)做好(hao)現有(you)(you)客(ke)戶的(de)產(chan)品維(wei)(wei)持(chi)同(tong)時擴大(da)其(qi)他產(chan)品銷(xiao)售。

　　6、做好公司安排的(de)工作(zuo)，盡我們的(de)最大努力去(qu)完成公司規定的(de)任務，百折(zhe)不(bu)撓，勇(yong)往直前。

　　總(zong)而(er)言之，希(xi)(xi)望下半年我(wo)們有更好的業績，公司有更好的結果。希(xi)(xi)望到年底時我(wo)們都(dou)能滿載而(er)歸(gui)!

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