有關工作總結

　　總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，讓我們來為自己寫一份總結吧。你所見過的總結應該是什么樣的？下面是小編為大家整理的有關工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　有關工作總結 篇1

　　三月份工作總結

　　1、認真抓好油田XX年年工作會議、局黨委五屆四次全委（擴大）會議精神的宣傳貫徹。油田工作會議、局黨委（擴大）會議召開之后，廠黨委迅速采取措施抓會議精神的學習貫徹，特別是重點傳達學習了局長…，分公司經理…、局黨委書記…的重要講話，把全廠上下思想、行動統一到局黨委的工作思路上來，統一到XX年年目標任務上來。

　　2、籌備召開了廠十三屆…次職工代表大會、XX年度雙文明總結表彰大會。認真回顧總結了XX年全廠各項工作，明確提出了XX年年的目標任務。表彰了先進，樹立了典型，激勵了斗志。

　　3、狠抓了節日期間安全生產、走訪慰問及維穩工作。精心組織，明確分工，落實責任，確保了節日期間安全生產、社區穩定。

　　4、狠抓了節日文體活動的籌備工作。主要是籌備了一臺以歌舞為主要內容的迎春酒會；舉辦了大年初一的“迎春廣場文藝演出”；準備了元宵節的焰火晚會等活動，營造了節日氛圍，豐富了節日生活，讓職工群眾過了一個歡樂、祥和、文明的春節。

　　5、抓好了先進典型的宣傳。利用廣播、電視、網站、廠報和櫥窗等宣傳媒體，加大了先進典型的宣傳力度，《……報》開辟了專版，制作了質量標兵、雙文明模范個人電視專題片，在廣播、電視上循環展播，運用典型的強大影響力和感染力，調動職工群眾克難奮進的積極性，促進XX年年改革發展穩定任務的全面完成。

　　四月份工作計劃

　　1、加大形勢任務教育力度。圍繞職代會精神，著重就我廠發展“取得的成果與經驗、面臨的機遇與挑戰、存在的差距與不足、確定的目標與措施”，利用廣播、電視、網站、廠報和櫥窗等宣傳媒體，加大形勢任務教育力度，讓職工明白今年工作努力的方向，明白加快發展的重要性和緊迫性，明白下一步重點做什么、怎么做。切實把職工的思想統一起來，力量凝聚起來，干勁激發出來，上下同心同德、奮發努力，堅決完成職代會確定的各項工作目標和任務，實現企業又好又快跨越式發展。

　　2、組織好“兩會”精神的學習。集中在四月份，大力宣傳“兩會”精神，圍繞群眾最現實、最關心、最直接的利益開展工作，從解決現實困難問題入手，把關心群眾利益落到實處，真正做到解民意、化民憂，增進和諧，促進穩定發展。近期，按照局黨委的統一部署，認真組織收看川東北清溪1井發生可控性天然氣溢流事件搶險的專題片《眾志成城伏氣虎》，廣泛開展向清溪1井搶險立功集體和個人學習活動，努力營造宣傳先進、學習先進、爭當先進的濃厚氛圍，大力弘揚“胸懷大局、高度負責，科學探索、敢為人先，一不怕苦、二不怕死，團結協作、無私奉獻”的精神，推動今年的各項工作起好步、開好頭。

　　3、開展好“開門紅立功競賽”活動。一季度開好頭、起好步對于完成全年生產經營目標至關重要。廠黨委將充分發揮工團組織作用，結合生產中的重難點，選擇好項目，深入開展“立功競賽”、爭創“最佳青年突擊隊”等活動；進一步發動和引導職工積極投身競賽活動，對活動中涌現出的先進進行表彰，激發全廠員工創爭熱情，為完成全年生產經營任務奠定良好的基礎。

　　4、抓好黨風廉政教育。進一步加大《實施綱要》和《實施細則》的宣傳和廉潔自律教育力度，并結合“內控制度推行年”活動的倡議，切實加強重點部門、重點環節、重點人員的教育和監督，關口前移，源頭預防，杜絕各類違紀違規現象的發生。近期，著重抓好黨風廉政教育，簽訂今年《黨風廉政責任書》。

　　5、加強綜合治理和信訪維穩工作。加強廠區的安全生產保衛工作，加大“高危人群”排查力度，重點查找隱患，摸清可能出現的新情況、新動向，及時掌控“重點人”的思想動態，采取切實可行的措施，確保無一人到局、赴省、進京上訪。

　　6、制定XX年年黨建、思想政治工作要點。黨群各部門根據全年生產經營的總體目標和要求，結合部門的特點，明確各部門的工作思路，找準黨建、思想政治工作與生產經營的切入點，制定黨群全年工作規劃，提出明確的目標和具體措施！

　　有關工作總結 篇2

　　一個月來，通過大家的努力，較好得完成了目標任務，全月完成產值一千萬元。固定資產投入穩步增加。新建了預制構建廠，配套了乳化瀝青生產車間。為加強后場管理，樹立形象，對瀝青砼拌合場進行了廠貌改造。經過兩月的打拼，公司資產已實現了翻兩番，令人鼓舞。

　　職工待遇

　　員工待遇穩步提高。10月我們堅持立足德陽、扎根德陽的方向。德陽成了我們的大本營，但絕大部分員工都是外來人員。為讓職工安心工作，我們解決了住宿和三餐。兩個固定伙食團不以盈利為目的，均為福利性質，讓大家吃得放心，非常滿意，真正感受到了企業大家庭的溫暖。同時，為應付嚴寒和酷暑，讓大家工作和休息的舒心，我們又增添了53臺空調。盡管我們現在條件還比較差，但從點點滴滴做起，始終把為員工創造高品質的生活作為我們永遠的使命和核心價值觀，我們匯宇公司就會有強勁的發展動力。

　　團隊建設

　　團隊建設又上了新臺階，各部門分工更明確，職責更清晰。通過磨合和鍛煉，涌現了一批責任心強，執行力強的骨干。核心團隊已形成，增強了凝聚力和戰斗力，為公司轉型奠定了良好的基礎。為提高員工素質和增強團隊執行力，公司進行了多次內訓，并選派部分高、中層人員和骨干進行了相關的培訓。同時，大膽啟用有責任心，敢闖、敢拼、一專多能的綜合型人才。關心員工的終結關懷，讓員工的職業生涯設計與企業發展目標一致。10月共考證10個，其中，二級項目經理人3人。大力實施人才戰略，強調內培的同時，也注重外引，引進了象權老師，曹老師，張進，何勇，蘭偉等特殊人才。

　　市場拓展

　　大力開展市場拓展，珍惜合作平臺，深化合作關系。與我們合作的四匯集團和通達公司系德陽市首批十佳誠信企業，也是10月德陽市唯一兩家被評為省優秀的企業。目前，我們已成為兩家公司最大的項目部。尤其值得一提的是，春節剛過完，提前上班，抓得早，抓得緊，狠抓了災后重建的收尾工程，至中旬，已完成產值約500萬元，為實現全月目標開好了頭。10月拓展了綿竹市場，重點抓了綿竹市交通局項目(快通工程項目)及綿竹城區改造、羅江縣舊城改造、什邡舊城改造，德陽市區舊城改造。特別是經濟開發區廬山南路、

　　重點辦項目(長江西路)等。注重BT項目的了解和嘗試，與四匯集團成功地運作了郫縣頤都花園的BT項目。目前，羅江、天元經濟開發區正在緊盯中。為擴大盈利渠道大膽嘗試賣料、加工等方式，努力增大回款率。考察并深入了解了BT和BOT市場、高速公路市場、新疆市場等，為企業可持續發展作出提前作出籌劃。大件路L段嘗試了與競爭對手的合作，調整心態，整合資源，突出優勢，向競爭同行學習，力爭成為本區域同行中的佼佼者。

　　存在的不足

　　在取得這些成績的同時，我們應看到我們存在的不足：組織構架的設置應作出適當調整，避免人員管理職責的重疊，大項目部運作方式也阻礙了我們公司的發展;管理層次不清，公司正在進行組織構架的調整;建立健全各項規章制度，建立整套系統的管理體系。來月要重點抓項目經理，培養項目經理，實行項目終端管理，加大回款力度。

　　思路和打算

　　新的一個月，形勢非常好，同時又是我們實現超常規跨越式發展的大機會。春節前完成高中層的結構調整，全面實行制度化管理。公司將會以嶄新的面貌呈現，真正做到專業化施工，職業化管理。業務上仍然要狠抓德陽市場，站穩腳跟，特別是經濟開發區、天元開發區、羅江開發區等上億的BT大項目。同時抓住德陽交通發展十二五規劃的頭一個月，東一環 、黃河開發區，成德大道、金沙江路等大項目。進入高速公路，開辟新疆市場。

　　有關工作總結 篇3

　　又一個月過去了，國慶節假期一過，感覺時間飛逝般的告別了金秋十月。外語學院勤工助學分中心在本月做了如下工作。

　　第一 上個月在老區校外開拓的工作崗位在十一黃金假期后的第一周里進行了崗位落實。我們共安置了六名大一新生，并按照學校關于校外青工助學崗位的安全告知規定，組織新生分別與廠家簽訂了《××大學校外學生勤工助學協議書》，作為工資和安全的保障。下圖所示為該協議書。

　　第二 遵照學校勤工助學的統一安排，我們部門全體人員參加了持續五天的西南科技大學勤工助學干部干事培訓活動，內容涉及專業工作知識、心理培訓和能力訓練等。通過此次培訓，我們對校學生勤工助學中心及分中心的工作有了更深一層的認識，對自己工作的重要性和必要性有了更透徹的理解，增深了與各兄弟學院的友誼，也有利于我門下一步開展工作。

　　第三 校勤工助學中心家教部將于近期開展家教培訓工作，這將是有史以來最大最正式的一次家教培訓。外語學院依據本身學語言的優勢，獲得比其他學院略多的教員名額。我們分中心負責本學院的教員報名工作。我們張貼通知，安排人員登記相關資料，并將名單上報給校那邊的負責人。另外，我們還負責在本學院征集家教部標志的工作，在18號將所有同學的創意投稿如實上交。

　　第四 在第六屆校運動會上，我們部門負責學院大本營基地的飲水機看管、文稿發放及衛生打掃和秩序維持工作。我們部門每天安排一個部長和三名干事在大本營執勤，真正的做到了有事必應，有需必答。同時在20號下午協助文藝部為迎新晚會做布置會場的工作。

　　有關工作總結 篇4

　　在過去的一年里，全體員工在項目部領導的帶領下，認真學習和貫徹國家和工程局關于加強安全生產的精神，在公司領導的正確指導下，始終堅持“安全第一”的方針，深入宣傳“安全責任重于泰山”的安全理念，時刻把安全生產放在工作的首位。同時在項目部塑造濃厚的安全文化氛圍，構筑了安全生產的長效機制，確保了在工程施工中做到安全零事故。

　　在此把一年的安全工作總結以下：

　　1.完善安全管理機構，推動安全管理和諧發展

　　項目建設之初，項目部就成立了安全生產小組，以項目部經理和專職安全員為首，負責日常安全管理事務。制定了健全的安全規章制度。強化了各部門安全職責。安全管理以《安全生產法》和《山東省安全生產條例》為準則，做到有法可依，有章可循。建成橫向到邊，縱向到底的安全管理體系。2.制定完善各項規章制度，多項措施保障安全

　　項目部安全結合工程局和項目公司的要求，全面完善了各項規章制度，明確了各崗位安全職責和崗位操作規程，職責分明、分工明確，杜絕安全漏洞。項目部根據工程局和項目公司的要求加強了安全資金的投入，給施工人員配備了安全防護用品，確保施工中在安全設施配置方面得到了有力保障，避免了安全隱患影響施工。

　　3.開展制定安全會議和培訓工作

　　項目部在施工過程中實行每月召開1至2次的安全會議制度，在會議上項目部領導和與會人員一起學習各級領導下達的安全文件精神，并就在施工過程中存在的安全問題及時糾正和解決，并對員工和施工協作單位進行了安全培訓，提高了員工的安全意識，增強了防范能力。4.實行安全生產檢查制度，落實整改方案

　　項目部實行每月安全大檢查，不僅針對施工還有員工的生活安全，還加大了對重大危險源的檢查和監管，對隱患高危區加大安全管理力度，設置了警示標志、警戒線，配備了消防器材和絕緣器材等安全設施。對在檢查中發現的問題分析原因，落實整改方案并將落實結果反饋至安全員復查認可。5.根據施工和季節情況，適時進行安全的防范演練

　　項目部根據施工情況，利用施工間隙并根據季節的特點進行了安全生產的演練，通過演練使員工深深認識到災難的嚴重性，增強了安全知識，掌握了安全技巧。在員工中得到了廣泛認同。

　　工作中的體會和不足：

　　由于施工人員多、流動性強，安全培訓工作的普及度仍需加強。對施工協作隊伍的安全管理要向預防性管理和全員化管理邁進，針對施工隊伍中個別人員尤其是管理人員重生產、輕安全的思想要著重做好思想工作。

　　施工一線在哪里，安全工作就在哪里。由于施工使用的機械設備數量大，質量參差不齊，項目部對所有機械設備進行了摸底排查，車況不達標者，堅決予以清退。對特種駕駛人員實行持證上崗，以登記備案管理。對駕駛員進行安全教育培訓，強化安全意識。張貼安全文明標語，既樹立了形象，又起到了警示作用。營造了良好的安全施工氛圍。經過我們項目部全體員工的努力，我們的安全工作很好，在組織的安全大檢查中，我們由于扎實的工作受到了好評。實現了整個工程施工安全零事故，多次受到業主和監理單位的贊揚。我們的安全工作還要常抓不懈，讓我們打造出“科學管理，全員參與，精心施工，顧客滿意;同心協力，共創‘山東水工’優秀品牌”的團隊，為奪取下一個的新勝利而努力奮斗。

　　有關工作總結 篇5

　　在教育局黨組的領導下，全科人員團結協作，共同努力，順利的完成了年初確定的各項工作任務，現將計財科20xx年的工作情況總結如下：

　　一、財務工作

　　1、審核匯總所有預算單位上一年度的經費決算；預算外資金決算。有關直屬單位的基本建設決算。并按時向有關部門上報了決算資料。

　　2、組織部署各直屬單位清產核資工作。對各預算單位的固定資產進行了全面的清查盤點，經過一個多月的清理登記、匯總，基本上做到帳帳相符，帳物相符。為進一步加強固定資產管理，奠定了良好的基礎。

　　3、對新歸屬的林業四校的財務狀況，后勤管理及經費需求情況進行了調研，向有關部門及有關領導提供了有關數據及資料，以保證林業四校的`平穩過渡及學校正常工作的運轉。

　　4、配合盟審計局對全盟普教經費的撥付，管理使用情況進行了專項審計。經過審計，計財科的財務工作得到了審計部門的充分肯定。

　　5、抽調部分財會人員，參加了由盟財政局組織的對文體廣電局預算外資金的收入，管理支出情況的對口檢查。

　　二、計劃統計工作

　　1、布置了20xx年度全口經教育經費統計工作，并如期匯總，上報自治區教育廳。

　　2、布置上報了20xx年度全盟各級各類學校，基本建設情況年報。4、全年共布置匯總上報了除財務統計及事業統計以外的統計報表20套，420頁，其中包括：

　　①教師工資發放情況統計

　　②中小學布局調整規劃

　　③清產核資統計報表

　　④二期義教工程規劃統計報表

　　⑤扶持人口較少民族發展規劃表

　　三、基本建設工作

　　直屬學校共計新建校舍45715平方米，完成投資4572萬元。在國家沒有投資的情況下，協助盟幼兒園、盟特教中心，建起了教學樓與食堂律動教室。這兩個項目的完成，從根本上改變了盟幼兒園的辦園條件，也使特教中心學生必不可少的餐廳與律動教室得到了解決，同時使這兩個辦學條件相對薄弱的直屬園校，躋身全區同類園校的先進行列變成可能。

　　四、“義教工程”及“排危工程”工作

　　1、在阿榮旗組織召開了全盟各旗市計財股長會議，對全盟中小學布局調整規劃的制定，“二期義教工程”規劃的制定，排危工程規劃的制定，做了全面部署。

　　2、協調盟行署建立了呼盟“二期義教工程”、“排危工程”組織機構，成立了領導小組及項目辦公室。

　　3、完成了“一期義教工程”的總結工作，向自治區教育廳上報了“一期義教工程”的總決算。上報了盟及四個項目旗的三年工程完成情況的總結材料，參加全區“一期義教工程”的總評比。經自治區的評定，盟教育局及鄂倫春旗、莫旗、鄂溫克旗獲“義教工程”達標獎，阿榮旗獲“義教工程”先進獎，共獲獎金80萬元。

　　4、接待并協助國家危改部際協調領導小組下派的專家組，完成了對我盟危險校舍現狀的調研工作。通過檢查，專家組對我盟上報的危房情況的真實性給予了肯定。

　　5、完成了“十五”期間全盟中小學布局調整規劃并為布局調整工作的啟動，落實好布局調整規劃，組織召開了全盟中小學布局調整經驗交流現場會。

　　6、完成了“排危工程”規劃的制定工作，并會同城建、質檢部門對我盟中小學危險校舍重新作了鑒定，并把排危的相關資料如期上報教育廳，為爭取排危工程款提供了保證。經積極爭取和有效的工作，共爭取排危工程款1354萬元，確定項目27個，制定了排危工程年度計劃，今年共起動排危工程項目10個，已全部竣工的5個，新建校舍9360平方米，完成投資880萬元。

　　7. 根據教育廳的要求，組織“二期義教工程”項目旗的計財股長和部分排危工程項目旗市的基建管理人員，參加了自治區組織的工程項目管理培訓。為“二期義教工程”及“排危工程”保質保量的完成，提供了保障。

　　8. 10至11月份，我們對今年啟動的所有“義教工程”項目、排危工程項目、逸夫贈款項目、嘉誠贈款項目的建設進度、質量、配套資金的到位情況進行了檢查驗收，所有項目基本上達到了自治區項目辦的要求。

　　五、其它工作

　　1.為爭取“項目”審核上報了五旗市校外青少年活動場所建設項目的可研報告

　　上報了特殊教育學校基本建設項目的可研報告，爭取中央特殊教育基建補助投資25萬元。

　　上報了香港沈炳麟捐款所需的相關資料。

　　上報了香港軒轅教育基金會捐贈所需的相關材料。

　　上報了扶持人口較少民族教育的發展規劃，共計10個鄂溫克、鄂倫春、俄羅斯民族鄉的擬建教育項目的有關資料。

　　上報了“優質高中”接受國家基建補助投資的可行性論證報告。并爭取中央建設優質高中的專項補助140萬元。

　　2.完成了我盟西部開發助學工程特困生的推薦工作。

　　3. 上報了第十二批逸夫贈款項目參加全國評選的所有資料。經過國家專家組評選，我盟第十二批逸夫贈款項目，扎蘭屯第三中學獲全國二等獎，得獎樽一個，獎金1.5萬元。

　　六、存在的問題

　　1. 教育專項經費不到位

　　截止到20xx年底全盟還有317萬元上級下達的專項補助沒有到位。

　　2. 教育費附加被擠占。

　　到20xx年底有關旗市累計896萬元教育費附加沒有撥給教育。

　　3. 教師工資拖欠情況仍很嚴重

　　20xx年計財科工作思路

　　一、加強直屬單位的財務管理及后勤工作管理，積極為直屬學校的各項工作的正常運轉提供積極有效的服務。

　　二、加強教育事業及教育經費的統計工作，完善新的統計方法，掌握新的統計程序，確保統計信息真實可靠，為領導決策，提供科學依據，利用計算機網絡，豐富各種信息的傳遞，為領導服務，為基層服務。

　　三、為確立以縣為主的管理體制，加大經費投入力度，為努力提高“兩個比例”“三個增長”，做好相關的各項工作，如宣傳、調研、檢查、監督、督促等工作。搞好各項教育經費的需求測算，督促各旗市盡快建立“工資資金”專戶，確保教師工資的按時足額發放。

　　四、全面啟動二期“義教工程”的土建項目及其它單項項目

　　1. 努力落實盟旗兩級的配套資金。確保20xx年度規劃任務的完成。

　　2. 建立健全各項規章制度，加大檢查監督的力度，確保各項目的工程質量。

　　3. 結合二期“義教工程”繼續進行農村牧區學校布局結構調整，努力提高資金的使用效益。

　　五、制定監管制度并與相關部門協調，落實配套資金，保質保量完成20xx年度排危工程項目。

　　六、開展全盟中小學校園文化建設大賽活動，努力提高全盟中小學校園文化建設的整體水平

　　有關工作總結 篇6

　　為認真貫徹落實中央、省、市“關于進一步推動各級黨政機關和干部深入基層為民服務”的有關要求，按照區委辦下發《關于在全區開展深入社區幫扶工作實施方案》，我局對黃家街道大孤家子社區開展了幫扶工作，現將工作開展情況總結如下：

　　一、領導重視、精心組織

　　我局對此項工作高度重視，召開了專題會議研究部署幫扶工作，成立了幫扶工作小組，確定了由一把局長為主要責任人，主管局長親自抓，辦公室具體負責的工作模式，制定了《關于開展深入大孤家子社區幫扶工作實施方案》，明確幫扶工作職責，做到幫扶工作有目標、幫扶目標有措施，幫扶措施有時限，同時選派局里一名相對年輕，素質好、工作積極性高的中層干部，派駐社區做好幫扶工作。為幫扶工作落到實處提供了組織、制度及人員上的保證。

　　二、幫扶工作目標

　　今年是幫扶工作的第一年，為實現幫扶工作開門紅，幫扶工作伊始，我局幫扶工作組先后多次深入大孤家子社區進行調研，通過實地考察、個別談心等方式，向社區領導班子成員、黨員、群眾進行調查了解，查找大孤家子社區的實際困難，確定了今年的幫扶目標，并全面落實區委提出的幫扶承諾制度。針對大孤家子社區的實際情況，今年幫扶承諾主要有四個方面。

　　一是加強社區黨建的指導工作，舉辦一次機關社區黨員聯席會，通過交心、談心等活動，增強社區黨建工作的活力。

　　二是加大基礎設施建設幫扶力度，針對社區機耕路路況極差，影響居民農業生產的具體情況，為社區修筑機耕路一條，長度約2500米，為居民生產生活提供便利。

　　三是協調街道幫助社區借用或租用臨時辦公場所，解決社區無辦公場所的現狀。

　　四是加大結對幫扶力度，對轄區3個困難戶結對幫扶，緩解他們在生活等方面的基本困難。

　　三、工作進展情況

　　為完成今年的幫扶任務，局幫扶領導小組和下派干部做了大量工作，多次與街道、社區溝通，落實幫扶承諾，已取得了階段性成果。

　　一是社區臨時辦公場所已基本解決，經了解原大孤家子社區村部是1993年區委扶貧所建，建筑面積300平方米，辦公室4間，會議室4間，另有值班室、庫房各1間，門前設有小廣場，具備相社區辦公的基本條件。因村委會與村民的經濟糾紛，此場所已經法院裁決判給村民吳春瑞所有。經過大量工作，村民吳春瑞思想覺悟較高，同意把該場所借給村里做辦公使用，并簽訂了長期借用協議。但由于長期無人居住，房屋有破損和漏雨等現象嚴重，需要維修才可使用。針對上述情況，我局積極與社區溝通，實際查看并制定落實修繕方案，共投入資金2萬余元，為房屋做防水、外墻涂料、內墻粉刷、新換房門等維修。目前室內已經修繕完畢，已具備基本辦公條件。因天氣原因，屋外小廣場的修繕工作轉到下一年度進行。

　　二是為加強黨務、居務建設，投入資金5240元，制作并安裝制度版7塊、廉政圖片4塊、門牌8個、公示宣傳板1塊。并舉辦了機關社區黨員聯席會一次。會上雙方黨員就如何搞好社區建設進行了討論，取得了良好的效果。

　　三是為保證社區正常辦公，區財政局又斥資3650元，為社區購買了辦公桌椅。同時，電腦、打印機等辦公設備正在從區國有資產公務倉中選取，近期將落實到位。

　　四是投入資金20余萬元，修筑機耕路一條。目前修筑工作已基本完成。9月中旬，邀請了相關的技術人員對社區的機耕路進行了實地考察，這條路已多年沒有維修，路窄不平，多為泥路，給居民生產生活帶來了諸多不便。經考察發現由于部分耕地侵占了現有機耕路邊緣，如立即開工務必給居民農業收入造成損失。經與居委會商討，研究決定，先完善施工前期工作，待秋收后開工。經過實地測量、可行論證、方案制定、施工設計、公開招標等程序，機耕路修筑工程前期準備工作于10月初全部就緒。秋收后，工程隊進駐社區，但因天氣原因工程修修停停，歷經二個月時間機耕路修筑才基本完成。目前正等待考核驗收。

　　五是經過社區認真核實，確定困難戶3戶，11月22日由社區工作人員陪同，我局領導對這3戶居民進行了走訪，并送去了米、油等生活用品。

　　六是由于社區秋收工作剛剛結束，又因天氣及以辦公場所維修工作沒有完工等原因，為居民提供就業信息，尋找就業門路的工作剛剛開展，已與區人社局就業辦和人才中心取得聯系，并建立了長期合作關系，區人社局正在收集適合社區居民的就業信息。

　　幫扶工作開展來，在區委的正確指導下，在街道辦事處的積極支持下，在相關部門的大力幫助下，我局社區幫扶工作取得了顯箸效果，大孤家子社區基礎設施大大改善，并改變了多年無辦公場所的現狀，基本辦公條件已具備。今年的幫扶工作進入尾聲，今年的工作已經開始部署，現已對社區村路情況進行摸底調查，在20xx年的幫扶工作中，我局將繼續從基礎設施建設入手，再接再厲做好社區幫扶工作。

　　有關工作總結 篇7

　　自20xx年正式加入公司以來，在公司領導們的指導下有幸學習并參與到融資工作中。由于開始對融資工作比較陌生，所以內心非常忐忑不安。但在領導及同事們的關心及幫助下，讓我很快克服了這種恐懼，成功配合公司領導通過多種融資模式為XX公司融資00億元，YY公司融資00億元，這對我來說又是人生中難得的一個跨越。

　　為此，真的非常感激當初領導給予機會讓我接觸到融資工作，讓我有機會突破自我，為公司出一份微薄之力。特別是每次看到我司項目時，都會非常自豪。總覺得自己能在公司及領導的帶領下，也有機會參與進來，并協助公司為建設者們保證有錢回家安心過年，感到非常的開心和滿足。

　　在20xx年中，完成主要工作內容匯報如下：

　　一、融資工作情況：

　　1、XX公司通過流動資金貸款模式向工商銀行融資共計00億元，資金全部到位；

　　2、XX公司通過AA大道項目信用貸款模式向貴州銀行融資00億元，資金全部到位；

　　3、XX公司通過理財產品模式向貴陽銀行融資共計00億元，資金全部到位；

　　4、XX公司通過AA、BB及CC項目貸款模式向工商銀行融資共計00億元，已到位資金00億元；

　　5、XX公司通過安置房項目貸款模式向農發行融資00億元，已到位資金00億元；

　　6、XX公司與貴州銀行商票業務共計00億元；

　　7、XX公司與貴陽銀行商票業務共計00億元；

　　二、注冊公司及更改公司工商信息：

　　1、注冊新公司共計2個，XXXXXXX投資管理有限公司、YYYYYY建設投資發展有限公司。

　　2、變更工商注冊信息2次：

　　（1）貴陽XXX投資發展有限公司由原來2億注冊資本金，增加為4億元；

　　（2）貴陽YYYY建設發展有限責任公司更名為JJJ投資有限公司。

　　三、辦理土地證及他項權證情況：

　　1、辦理土地證共計8個，總計面積1111111平方米；

　　2、辦理他項權證共計5個，總計面積444444平方米，3家銀行。

　　四、學習成長情況：

　　感謝公司及領導的培養，到北京學習《政府與社會資本合作PPP模式》提高業務水

　　平。

　　五、其他：

　　1、已完成融資項目的電子檔管理工作；

　　2、完成領導所安排的其他工作。

　　20xx年對于融資工作可以說又是一個新的挑戰，由于受到43號文件的影響，我們必須與時俱進努力學習政策并及時根據實際情況調整，以求完成新的融資任務，為此在新的一年主要工作計劃如下：

　　1、及時學習最新融資相關政策，并融合到工作中；

　　2、跟進以往融資項目到期情況，并及時通過展期等方式延緩還款壓力；

　　3、與貴陽銀行再次發行00億理財產品；

　　4、與XX等合作公司通過債務性融資等新模式融資；

　　5、完成領導所安排的其他工作。

　　一年工作中讓我非常感動的是，長期以來領導及各部門同事都是一如既往的大力支持和幫助我，真的萬分感激。期盼著未來能夠與公司共同成長，越來越好！在這茁壯成長的過程中，特提出以下建議：

　　1、內部定期學習一些相關政策或融資模式，分享工作中遇到的問題及解決方式；

　　2、統一一個數據輸出、輸入的資料管理體系；

　　3、由傳統等待資金方上門服務，轉化為學習主動出擊，拜訪了解、學習、尋找新的資金源及融資模式，加強兄弟公司的共同學習和進步。

　　最后，感謝領導及各位同事以往的包容和關懷，我會在新的一年更加努力學習、工作，不足之處還請領導和同事們及時予以指導，謝謝！

　　融資部XX

　　20xx年X月X日

　　有關工作總結 篇8

　　今年上半年以來，我村各項工作在在街道黨工委的領導具體指導下，以鄧小平理論和“三個代表”“黨的十八大”重要思想為指導，認真貫徹執行黨的方針政策；努力抓好黨組織基層建設和黨員隊伍建設，努力發揮黨組織的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用；以服務群眾、教育群眾為理念，以大力發展村級經濟，增強村級經濟收入，不斷提高人的素質和文明程度為宗旨，努力創建人際關系和諧的新農村。現將我村20xx年上半年的主要工作和下半年的工作計劃匯報如下：

　　一、上半年工作回顧

　　1、狠抓黨員的學習教育和培訓工作，不斷提高黨員的整體素質。黨支部把組織黨員干部職工深入學習貫徹十八大精神，興起學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想新高潮，作為加強支部自身建設和提高黨員自身素質的首要任務來抓。并定期組織村黨員參加遠程教育的學習，取得了很好的效果。

　　2、落實黨建制度，認真落實“三會一課”制度是支部的主要工作。定期召開黨員會議及村民代表會議，確保了黨政一班子大事有共識，小事能落實。

　　3、新農村創建工作：于年初通過黨員代表大會及村民代表會議制訂了新農村創建計劃并上報街道。現已完成的項目有：①垃圾中轉站改造于3月完工，總投資9萬元。②村文化樂園于4月完工，總投資22萬元。③農貿市場改造于4月完工，總投資110萬元。④新建公廁一所于5月完工，總投資3萬元。⑤道路硬化，村內部分道路新澆水泥路約2500平方于5月完工，總投資12、5萬元。⑥新建一座新大興橋于6月完工，總投資66萬元。

　　4、抓好計生工作：①在4月份，開展本村育齡婦女及外來育齡婦女免費婦科檢查，受到大家的一致。②為抓好外來流動人口的生育管理工作，村婦女主任、計生聯絡員連同村夜防隊多次入戶，摸清各自然村莊出租房的情況，并開展了查證驗證工作，積極督促無證育齡婦女辦理《流動人口婚育證明》，并登記造冊。

　　5、加強綜治工作：確保村民的人身及財產安全，安排巡邏隊員輪流值勤，嚴加防范。在全村范圍內做好“平安村”、“無毒村”、“無xx村”的創建宣傳工作。

　　6、加強精神文明建設上，豐富村民文化生活：自從我村中老年婦女成立了腰鼓隊、廣場舞隊等。每天晚上到廣場上進行排練，同時減少了我村賭博現象，也增進了鄰里間的和睦。在健身的同時也愉悅身心。

　　回顧半年以來的工作，我村雖然取得了一些成績，但也存在著一些問題，為了更好地使我村的發展，下半年我們會更加努力工作，在工作中多做自我檢查，尋找差距，多多學習。

　　二、下半年工作計劃

　　1、抓好學習教育。干部要加強學習，提高自身的政治思想，抓好黨支部的思想、組織和作風建設，團結協作，積極開拓進取。村領帶班子應多深入群眾，了解群眾，多為群眾解難、謀利益，在街道黨工委的統一領導下，積極完成街道交給的各項任務。

　　2、積極抓好年初制訂的經濟目標，在去年級經濟收入83、93萬元基礎上增長到150萬元。

　　3、抓好新農村建設工作：對年初制訂的計劃還有①在村主要道路安裝36盞路燈，預計投入資金5、4萬元，于10月完工。②小公園建造，預計投資50萬元，于8月完工。③道路兩旁綠化建設，預計投資8萬元，于10月完工。④河塘砌石，預計投資12萬元，于12月完工。

　　4、大力招商引資：結合我村的實際情況利用宅基地，預計將引進1-2家企業，提高村級經濟及村收入。

　　5、抓好計劃生育工作：把計劃生育工作作為重中之重，確保計劃生育工作不出任何問題。計生聯絡員堅持分片包干責任制，在管理好本地人口計劃生育工作的同時，加強對外來流動人口的管理，努力完成上級下達的人口與計劃生育各項工作指標。

　　6、進一步加強綜治工作，對巡邏隊員進行全面考核管理，確保村民平平安安，使各項矛盾及時解決。繼續加強外來人口管理，并做好“平安村”、“無毒村”、“無xx村”等宣傳創建工作。

　　有關工作總結 篇9

　　一、培訓

　　20xx年xx月xx日下午，在市疾控中心10樓會議室召開了20xx年第四次暨20xx年第一次工作例會。

　　20xx年xx月xx日—xx日在市中醫醫院學術報告廳召開了20xx年基本公共衛生服務項目暨家庭醫生團隊簽約服務培訓會。

　　20xx年xx月xx日指導中心及成員單位業務人員和鄉鎮衛生院業務人員一起到xx市武侯區紅牌樓社區衛生服務中心等xx個單位學習基本公共衛生服務項目管理。

　　20xx年xx月xx日在疾控中心10樓會議室召開了市促進基本公共衛生服務均等化指導中心召開20xx年基本公共衛生服務工作研討會。

　　20xx年xx月xx日在城北社區衛生服務中心3樓會議室召開了20xx年第二次工作例會

　　20xx年xx月xx日市疾控中心12樓會議室召開嚴重精神障礙患者管理培訓。

　　20xx年xx月xx日在市第二人民醫院開展了基本公共衛生項目宣傳會。

　　20xx年xx月xx日召開20xx年第三次指導中心工作例會。

　　20xx年xx月xx日在市老君鄉衛生院開展了基本公共衛生服務培訓。

　　二、督導

　　20xx年xx月至xx月對我市各醫療衛生機構開展了20xx年第一季度基本公共衛生服務項目暨慢病防控工作督導和培訓。

　　20xx年xx月—xx月開展我市20xx年第二季度基本公共衛生服務項目督導工作。

　　20xx年xx月xx日—xx月xx月對我市各醫療衛生機構開展了20xx年基本公共衛生服務項目和家庭醫生簽約服務半年考核。

　　三、績效考核

　　1、半年考核

　　為更好地促進基本公共衛生工作的開展，提高基本公共衛生工作的規范性和真實性，提升我市基本公共衛生工作服務能力，根據上級衛生行政部門要求，市促進基本公共衛生服務均等化指導中心xx各成員單位專業技術人員于20xx年xx月xx日—xx月xx月對全市xx個項目實施單位進行了基本公共衛生服務項目半年績效考核與督導。

　　四、信息管理

　　我市的信息管理采取的各項目實施單位匯總數據，報所轄片區，再由片區報給市指導中心，指導中心匯總后，由指導中心常務副主任和衛生局公衛科審核后報xx市指導中心。

　　五、下一步工作建議

　　1、加大宣傳力度，認真開展基本公共衛生服務項目工作，通過宣傳—吸引—再宣傳，以逐步改變社區居民的陳舊觀念，促使其自愿參與到公共衛生服務中來。

　　2、加強專業技術隊伍建設，提高基本公共衛生服務水平。

　　3、配套合理的激勵機制，提高工作人員工作熱情。

　　4、落實各項服務規范、強化各項規章制度，推動基本公共衛生服務項目可持續健康發展。

　　5、各項目實施單位要進一步做好檔案清理完善工作，正確使用表單，補充漏、缺項和邏輯性錯誤的檔案，提高檔案的真實性、完整性和規范性。

　　6、及時上網更新變更的信息、錄入隨訪記錄和新增的健康檔案資料，做到紙質檔案和電子檔案資料一致。

　　7、居民健康檔案要及時歸檔，按以下順序。封面—個人基本信息—每年的健康體檢表、輔檢單、轉診單、老年人生活自理能力自我評估表、老年人中醫藥健康管理服務記錄表、慢性病患者隨訪服務記錄表、知情同意書等等，按時間先后順序歸檔。

　　8、進一步加強高血壓、糖尿病患者的篩查，提高慢病患者發現率。

　　9、認真清理xx歲及以上老年人健康管理情況，杜絕出現管理率大于等于xx%的現象；對于老年人輔檢漏缺項的單位及時找出原因，來年補上；積極開展老年人中醫健康服務工作。

　　有關工作總結 篇10

　　又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供了一個磨練自己的機會，更感謝公司長久以來對我的信任和栽培！ 感恩的心，感謝愛生，讓她伴我一生，讓我作堅強的自己。感恩的心，感謝命運讓我認識愛生，花開花落我一樣會珍惜！新的一年已經開始了，現在的我將過去一年中工作的心得體會作一個匯報。

　　xxxx年公司要求采購部每月降低費用將近8萬，我會從以下幾個方面著手：一、貨比三家，直接降低藥品價格。二、發貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。三、發貨方式盡量以送貨的上門為主，協商提貨費用由供方負擔。四、降低現金調貨，尋找新的供貨來源。五、破損藥品集中郵寄，降低換貨費用。六、向供應商爭取培訓費用或市場開發費。七、引進同類新品種。

　　眾所周知采購部是公司業務的龍頭老大，是關系到公司整個銷售利益的最重要環節，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我調到如此重要的崗位上，給我一個學習的機會，讓我從原來對采購的一無所知到認識了更多的人和事，接觸了更多新鮮的事物，學到一些新的知識，增長了更多見識！在劉董事長的直接關注和公司各位領導的關心支持下，通過一年多的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經驗，同時也明白了采購和優秀采購之間的分別和差距。了解到一個采購所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業道德基礎上，要保持對企業的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價值的供應商處采購；堅持以誠信作為工作和行為的基礎；規避一切可能危害商業交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象；不斷努力提高自己在采購工作的作業流程上的知識; 在交易中采用和堅持良好的商業準則等，相信這些我都已經做到了。

　　在這里我想說作為一個采購，并不像常規所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發個貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最基本的。在領導的提醒下，xxxx年我們及時調整好心態和觀念，不但改變了過去的錯誤意識————采購與銷售無多大聯系，而且在采購的同時充分利用供應商的網絡關系主動銷售，xxxx年采購部銷售額達到1900多萬，毛利28萬。凡是有關銷售的一切事物，我們采購部都積極配合！，一切以銷售為主，我們輔助。采購與銷售是密不可分的！因為我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標！

　　在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節約成本，做到貨比三家；還要了解供應鏈各個環節的操作，明確采購在各個環節中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環節，我們都會認真研究，商討辦法。真得很感謝董事長，在采購方法方面為我出謀劃策。是她的嚴格要求，讓我們不得不千方百計去降低成本，也是在她的英明領導下，我發貨時遵循少量多次的原則，當然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供應商的信貸期，保證公司資金周轉。在發貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，逐漸將一部分供應商的付款方式從原來的電匯轉變成承兌匯票，間接性地降低成本。在這里我還要對公司所有業務人員說聲：“謝謝“！感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我，讓我與供應商談判時做到了心中有數，從而成功降低了庫存成本。截止xxxx年12月底，共計降低成本、節約費用達69萬元。別外，每月月底，因為銷項稅遠遠大于進項稅，為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動向客戶催要增值稅票，包括所有通過銀行托收的客戶，經過協商，對方也將抵扣聯寄予我公司，及時供財務認證！從而每月都能減免一些不必要的稅收。

　　xxxx年是個進步的一年，在公司各個部門的配合和采購部的多方努力下，我公司與供應商建立了非常良好的合作關系，尤其是合資企業，例如：北京費森尤斯，北京拜耳，賽諾菲，杭州默沙東，北京諾華，等等，有的已經直接向我公司發貨，開始友好商業往來

　　有關工作總結 篇11

　　一、日常工作的回顧與總結

　　xxxx年是采購部工作正式步入穩定開展期的階段，也是采購業務量迅速增長的階段，我們在經歷了來自工作本身和外部壓力的重重考驗下，抓住每一次磨合與溝通的契機，盡全力去做好每一項工作，千里之行，始于足下，正是因為我們持之以恒的堅持與努力，我們日常工作的開展與銜接也在逐漸步入正軌。

　　作為一名經驗與資歷尚不深厚的采購人員，我除了在日常工作中不斷磨練與修正自己，也在業余時間通過學習和研究相關知識，來提高自身的專業素質與能力。作為采購團隊中的一員，我也深知團隊的竭誠合作、互幫互助與良好溝通是實現最佳業績的根基，是實現公司利益的首要出發點，我們的工作不是單一的實現個人工作指標，它不僅要兼顧小組內部成員、整體團隊的業績，更需要形成一種共進退、共努力、共協調、共分享的合作模式。我堅信，只要用心去支撐，用行動去實踐， 用數據去證明，我們會更好地融入企業飛速發展的經濟潮流中，更好地實現自身的價值與意義。

　　（一）常規與非常規工作內容概述：

　　1、負責廠區外協業務的委外處理與質量監控，作好圖紙的及時對接與回收；

　　2、負責廠區部分工裝模具、量檢具的委外加工與跟蹤落實；

　　3、負責部分異地零采物資、設備配件、小型設備的轉賬采購與實時跟蹤；

　　4、及時、準確的辦理每月發票的核對、勾稽、審核與入賬手續；

　　5、協助部門領導進行上半年度電腦、打印機、光纖等耗材類物資的采購管理；

　　6、協助物流部、財務部進行新、老委外業務的對賬、追料和退料跟蹤等事宜；

　　7、協助研究院、質量部和制造部等相關部門進行新、老產品的試加工驗證 與返工返修處理；

　　8、協助部門領導和同事完成其他相關工作，包含TS16949體系審核的準備工作、 產品定價、季度分款、質量處罰與整改、新物料的驗證、供方資料管理等事宜。

　　（二）強化供應商的管理與開發

　　1、加大不合格項的整頓與整改

　　為降低外協加工件的不合格品率，避免后續裝配過程中不必要的成本浪費與損失，特要求外協單位對出現的質量問題進行限期整改，整改后兩次樣品送檢仍不合格的供應商，立即取消其半年的供貨資格，并列入臨時待檢供方行列，待其產品質量完全符合我公司技術標準和要求后，再恢復與其委外合作關系，這樣不僅能降低物料周轉過程中不合格件出現的概率，避免后續加工環節額外的人工成本累計，更能有效地控制產品質量，節約公司生產和管理成本。

　　2、加強供方管理的多元化發展

　　為形成有效的成本降低與質量管控模式，避免供方管理陷入被動牽制局面，規避強勢或單一供應商，特要求所有的委外加工件必須有兩家以上的外協加工單位，通過對比其加工質量和供貨及時率等指標，把握競爭過程中價格下調的機會，實現質量與價格雙贏的目標。目前，針對現有委外加工工序，我們將類似工序的外協加工單位控制在3家至4家以內，主要是既能保證正常的產品加工周轉供應，又可通過供貨質量對比，更好地做好質量管控和整改。

　　（三）注重小批量物資的成本節約

　　通常而言，相對比日常車間生產所需的常規物料，零采物資和輔助類生產物料的需求量較少，但其需求種類繁多、使用頻率也較快，整體的采購成本也是一筆不可忽略的費用支出，公司領導往往重視高價格、高成本的常規物料成本，而忽略了小批量物資成本節約也可以做到積少成多、集腋成裘的原理。現實中，我們在管控常規物料成本的同時，也在兼顧小批量零采物資的成本控制與節約，堅決摒棄物料

　　提報部門急需求、急心理和盲目單一的采購需求，化被動為主動，主要途徑如下： 明確采購目的、了解相關專業知識——多方咨詢（含提報人員、技術人員或專業人士等）、查證——供方先報價、貨比三家——主動談判、確定性價比——通過合同、技術協議約束——節約成本、最佳采購。

　　二、工作經驗的理順與深化

　　（一）夏季多雨季節—加大外協加工件的防銹、防腐處理

　　一直以來，倉庫外協加工產品材質多為鋼件與鑄鐵件，且多為未鍍鋅或噴漆的半成品，易在封閉、潮濕的環境中生銹腐蝕，不僅阻礙后續生產環節的加工周轉，還造成重復人工成本的疊加。為杜絕上一年度大批量加工件返修去銹情況的再度發生，我們在委外加工的同時，也要求所有外協單位必須嚴格作好加工件的防銹、防腐處理，并保證防銹效果保持在半年以上，否則，所有的生銹后果均由外協負責處理并承擔相應風險，進而從最大角度來維護我公司的利益。

　　另外，為降低生銹風險，節約管理成本，在滿足正常生產的物料供給、倉庫庫存足夠的前提下，我們也將外協單位作為第二方臨時儲備倉庫，當倉庫庫存逐漸減少、車間使用量增大時，我們會立即通知外協單位調貨，即將外協家中的儲備庫存按需分批的送至我公司，期間產生的所有管理費用、運輸費用和保管風險均由供應商承擔，從某種意義上而言，這也是我們優化供方管理的一大跨越與進步。

　　（二）默契的團隊合作是實現良好業績的前提

　　自本年度開始，采購部開始實行項目組管理制，并將各組業績正式列入績效考核行列，在經歷三個多月的磨練、成長歷程后，我們更清楚的意識到：任何工作的完成都不是單一的實現個人工作指標，它不僅需要兼顧小組內部成員、整體團隊的業績，更需要形成一種共進退、共努力、共協調、共分享的內部運營模式。個人的工作需要小組來支撐，小組的工作更需要團隊合作來支撐，我們是相輔相成的團

　　隊與整體，不能存在個人利益的偏私，任何時候都必須服從與保證公司利益。采購部每一位成員都在用親身實踐證明著：只要用心去做，用行動去證明，用勇氣去挑戰，用思維去創新，我們也會在公司日益蓬勃發展的浪潮中迅速成長與強大。

　　（三）積極的溝通是部門間高效合作的首要途徑

　　從工裝模具的K3入賬到外購設備的驗收與投用，我深深的感受到：這些工作都不是我們個體、單個部門亦或是幾個部門所能做好、貫徹好的事情，它需要所有相關聯部門凝聚到一起，相互協調、相互理解、相互溝通，看似簡單的一件事情，看似微不足道的一項工作，往往需要我們大家的共同努力才能做到更透徹與更全面，這也需要我們首先要撇棄個人的私欲與意念，齊心協力付諸行動，要知道，我們要秉承的唯一目標明確而又深刻：公司的利益遠遠高于一切。

　　我個人認為，在與其他部門或同事溝通、交流的過程中，放低姿態不失為一種通往捷徑的有利方式，以低姿態、友善公正的態度對待他人，會讓我們距離工作的期望目標更近，而不是強硬的將個人私欲、情感添加到工作中，不僅會使溝通成果與工作價值大大削減，還與公司利益背道而馳，故改變從自身開始，唯有這樣，我們才會有意想不到的工作收獲，才會實現自身的價值與意義。

　　三、工作技能的提升與改進

　　本年度，本人較好地完成了公司領導部署和安排的各項工作任務與指標。為更好地拓展專業知識、提高綜合能力，除了在日常工作中鍛煉與積累外，我也通過學習相關專業知識和采購技能來提升自我創新思維與工作價值。依然記得xxx年3月份由公司領導安排的赴青島參加的采購管理培訓之旅——主講老師馬曉峰曾言簡意賅的向我們傳授過四點采購談判技巧，今日重溫之時，竟發現自己受益匪淺，特對采購談判技巧的運用（現實工作中已實踐過）做出以下分析與總結：

　　（一）會說不如會聽

　　在與供應商的談判過程中，我們首先要做的是：在表明采購目的后，盡可能的去做記錄，用心或用工具記錄關鍵點，尋找供應商的軟肋或漏洞，并在適當的時候進行提醒與反擊，占據價格與質量談判的有利地位。

　　（二）以退為進

　　談判開始前要先給供應商設置障礙，包含合同標的、備用供應商以及付款方式等因素，并以強有力的理由作為保障后盾，牽制供應商處于被動局勢，在需取消障礙時要明確我們換取的是什么，進而達到以退為進，實現性價比的目標期望值。

　　（三）讓對方先報價

　　讓供應商先報價是我們談判的首要前提，該過程不是單一的熟知價格，而是全面地、清楚地掌握對方是否滿足我們預期的要求，我們才能在已知的市場行情下通過多家供應商的優化對比，作出最終的篩選與判定。

　　（四）分配角色扮演

　　在雙方談判的過程中，團隊合作與分工也是非常重要的影響因素，畢竟不是所有的談判內容都屬于個人所長，每個議題不可能每次都是采購在談，物料提報人員、技術人員以及生產人員都可以加入其中，我們通過旁敲側擊、集思廣益，進而匯總分析獲得采購決策。

　　四、后期工作的規劃與期望

　　我個人認為，采購工作的終點不僅僅局限于物料合格入庫、滿足生產需要為止，它的本質或延伸意義重在執行與反饋并存，執行我們一般都能做到，反饋旨在明確成功與失敗的原因，追溯與剖析不足之處，勇于改變與變通，尋找時機與方法，改變思路亦或是改變行為方式來適應當前的工作需要與氛圍。在以后的工作中，我會繼續以腳踏實地、積極進取、嚴謹務實、勇于創新的態度來對待每一項工作任務，并及時發現、糾正工作中的欠缺與錯誤，完善自身的專業能力，成為一名合格的采購

　　有關工作總結 篇12

　　我非常有幸參加了公司組織的寧波生動化總動員及杭州辦生動化總動員的拓展訓練活動。我首先得感謝公司的各位領導，感謝公司領導給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態的機會。在這兩次拓展訓練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白我該怎么去做，也更確定了自己的目標。我的一點心得體會總結如下:

　　1、銷售人員要有專業的知識。當然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應該努力的學習，培訓。當我們有了一定的專業知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

　　2、加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發。鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產品，外貿知識(我習慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學到點他們行業的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰

　　3、對工作保持積極進取的心態，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當業績領先時，會放松對自身的要求，所以在業務上了軌道之后，我們始終應牢記著“業精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質也得在實踐報告中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉，心在行動中體會，經驗在行動中積累。

　　4、自信、勤奮，善于自我激勵。這一點至關重要，對于新入行的業務員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產品是如何如何的好。

　　以上是我通過培訓寫下的幾點心得體會，希望對大家有所啟發與幫助，也希望大家能與我共同進步! 我相信我們的明天將會更好!

　　有關工作總結 篇13

　　一、定戰略

　　基于對形勢的分析判斷和公司實際情況的把握，在紅門未來發展戰略中，我們將以“創造出入管理系統國際一流品牌”為愿景，以“確保平安快捷出入，營造美麗和諧環境”為使命，堅定不移地走品牌經營之路，并確保在未來五年內實現以下戰略目標：

　　1、電動伸縮門

　　未來五年紅門電動伸縮門銷量每年保持15%—20%的增長，五年內中國市場占有率達到30%以上，進一步鞏固紅門在電動伸縮門門行業第一的位置；同時，公司將全力開拓海外市場，將紅門打造成更加強大、卓越、國際化的民族品牌。

　　2、智能停車場系統

　　在保持電動伸縮門市場份額穩定增長的同時，以智能停車場系統為紅門二次創業轉型的重頭產品，并在三到五年的時間內將紅門智能停車場系統打造為中國第一品牌。盡管我們的訂單量不是最大，但紅門智能停車場將在知名度和美譽度方面在客戶中間樹立良好的口碑。

　　3、輔助產品

　　輔助產品如道閘、崗亭、旗桿、圍欄、護欄等非標產品繼續緊跟，保持增長勢頭。

　　二、搭班子

　　根據公司不同的發展階段，及時調整公司的組織架構，組建一支專業的職業經理人隊伍。公司要上市，必須走規范的管理道路，引入專業的、有經驗的高素質經理人，有意識的培養接班人，為企業的發展提供人才保障，避免人才斷檔。

　　三、立規矩

　　美國管理大師戴明認為：不能滿足客戶要求的原因中有85%與系統和流程的缺陷有關……而不是員工的問題，管理的角色是改變流程而不是迫使別人做得更好。

　　流程保證所有的人都“會做”，制度約束所有的人都“必須做”，文化影響所有的人都“愿意做”。從“人治”到“法治”到“必治”，最終到“無為而治”。

　　這幾年，公司通過引入科學的方法，制度，實現規范管理：

　　1、導入質量管理體系；

　　2、引入最新的卓越績效管理模式；

　　3、梳理品牌結構、品牌發展、品牌文化、完善了公司VI體系；

　　4、推行CRM、PLM、OA、呼叫中心等管理軟件，不斷完善數據基礎管理工作，為推行ERP奠定基礎。

　　四、帶團隊

　　古代思想家、秦朝丞相李斯格言：泰山不拒細壤，故能成其高；江海不擇細流，故能就其深。

　　現在的市場競爭已經到了細節制勝的時代，“人心齊，泰山移”，全體員工的同心協力，一致努力是企業能獲得成功的有力保證。

　　為了將本次年中會議開得更有成效，引導、鼓勵大家開誠布公、暢所欲言、發表管理意見，公司把這次會議定位為民主的大會，鼓勵大家知無不言、言無不盡，會上所發表的內容，無論對錯，公司各高管不定性，不打擊，并將對參會人員提出的合理化建議待實施產生實質效果時，給予獎勵。

　　盡管當前我們面臨的問題和困難還比較多、比較復雜，解決的難度也很大。盡管許多問題是歷史原因和多種因素造成的，但我相信，只要我們能正視問題，看到不足，在董事長的帶領下，全體干部職工堅定信心，就一定能攻克難關。

　　當然，各部門具體的工作計劃大家根據昨天上午會議上“各部門現狀分析”中的不足點，結合公司發展方向，于8月份提報、商議解決方案，并最終形成決策，我更多的是從精神層面要求，下面是我對20xx年下半年的工作部署。

　　一、為減少管理決策的風險，根據上市公司的規范要求，構筑和完善紅門七大管理委員會。

　　即構筑和完善公司提名委員會、風險管理委員會、薪酬績效管理委員會、營銷委員會、采購委員會、戰略委員會和標準化管理委員會，重大決策都要通過委員會的形式進行，逐步形成體系健全、制度完善、運轉靈活的體制機制，推動企業可持續發展。

　　二、全公司上下，在董事長的主導下，企業內部管理進行瘦身行動，控制成本。

　　除了銷售、創新是利潤，其余都是成本，下半年要在精簡流程、減少崗位，提高效率，控制內部成本（工價、材料、損耗）等方面拿出切實可行的方案，并重在執行。

　　三、增強紅門員工信心，激發員工工作熱情和激情。

　　1、大膽使用新人，老紅門人培養接班人。

　　2、注重維系人心。

　　3、著眼于激勵。

　　公司采取精神與物質結合的激勵辦法，從“領導鼓勵、薪酬績效激勵、崗位競爭激勵、精神榮譽激勵”四個方向激勵和鼓舞紅門人。

　　四、加強團隊合作精神、統一思想、步調一致，提高辦事效率和服務水平。

　　1、打破“部門墻”現象。（企業文化只有一個，不要有個人文化，部門文化）

　　佛教禪宗有句話：“凡墻都是門”。只要你創新，所有豎在你面前的墻都可以通過，如果你不創新，在你眼前的是一扇門，你也過不去。

　　2、思想要高度統一，工作當中有不同的意見是正常的，通過溝通來減少內部分歧和沖突，有不同點但要有共識點，在討論、溝通后形成決議，這樣思想才能統一。

　　3、新經濟時代，對企業提出來的挑戰是兩個字：“速度”，其實就是效率。下半年重新梳理流程，扁平組織結構是我們工作的一個重點。

　　4、誰能以更快的速度滿足顧客的需求，誰就能最終贏，提高服務水平。

　　五、為了我們每一個人共同的事業而努力工作。

　　在信息化時代，我們應該低成本控制所有產品，高質量地幫助用戶找到他需要的產品，這樣才更有競爭力。

　　我們的工作壓力10%來自于老板，90%來自于自己，不要讓我們的老板天天幫我們做事，真正實現自我管理：依靠大家的自覺自愿，自己激勵自己，自己改變自己，自己協助他人，各司其職，齊心協力，去實現公司的目標，管得少，管得好，最終實現“無為而治”。

　　各位紅門同仁，凝聚著董事長和全體紅門人智慧的戰略藍圖已經繪就，紅門公司已踏上二次創業的大道，蓄勢待發。我們堅信，只要公司上下一心、團結奮進，在董事長的帶領下紅門必將走出困境，再次崛起！

　　“變革、創新、激勵、雙贏”既是我們本次年中大會的主題，更是我們未來工作的指導方針，讓我們攜起手來，抓住新機遇、迎接新挑戰，爭創新業績，以更加昂揚的斗志，更加堅定的信念，更加扎實的工作，共同譜寫紅門和諧發展的新篇章，為全面實現公司戰略目標而努力奮斗！

　　有關工作總結 篇14

　　律回春暉漸，萬象始更新，20xx年即將過去，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首過去的一年，我所做的工作雖然沒有突出的業績，但也算經歷了一段不平凡考驗和磨礪。我們告別20xx，迎來了充滿希望的20xx。過去的一年，我們有付出也有收獲；一年來在公司領導的關懷和支持下，在各部門的密切配合下，軌枕車間始終保持著健康、穩步、持續的發展勢頭，以“安全生產，質量第一”為準則，高標準，嚴要求，認真完成了公司安排的各項任務。201C年1月——-11月車間共計生產各種型號軌枕xx根，岔枕將近xx組，軌枕全年一次合格率：xx%，最終合格率：xx%，外形尺寸方面與往年相比都有了大幅度的提高！作為軌枕車間的一名管理員現將過去的一年工作總結匯報如下：

　　一、警鐘長鳴，抓好安全工作

　　一年來，在公司正確領導下，車間始終把安全生產工作作為重中之重，全年車間安全事故為零，車間始終堅持以人為本的原則，把安全工作放在首位，針對在安全預防工作的基礎上，車間要求各班每周針對本班的情況做一次周總結，同時，及時解決。另外，車間每月組織班組長對車間的安全、工藝、紀律、衛生進行三次綜合檢查，在檢查中發現問題及時整改，加大檢查力度，及時發現異常情況，在平常檢查中發現的一切不安全因素及問題，車間能夠解決的安排相關負責人自己解決，解決不了的問題及時上報公司進行協調處理，一年來車間未曾出現安全事故。來年，我們將一如既往抓好安全管理工作。

　　二、數據統計

　　平時根據公司每月的生產計劃車間組織安排生產，我主要負責統計車間日常的生產日報、月報及質檢每日反饋的各類信息數據，并且，根據車間指示為了明確每日的生產進度，計劃制定了生產進度統計表，及時登記車間每天的生產情況。還有根據車間生產需要提寫物資采購計劃，不影響生產。另外，由于現在公司全部實施無紙化辦公，每次到周末的時候公司文件夾無法打開，使得一些數據無法及時得到落實。進入十月份由于車間生產任務加大，車間開雙班生產，雙班生產時，由于新進人員流動性較大，要做好新員工的登記工作，在月末我要做好各班考勤及產量雜工等統計工作，由于此項工作牽扯到各位員工的收入，不得有半點馬虎。

　　三、質量控制物資消耗

　　在質量控制方面制定了嚴格的考核細則，獎罰分明，極大的調動了全體員工的積極性，全年基本上沒有大的違規現象。在外觀控制方面，嚴格執行自檢、互檢制度，杜絕不合格流入下道工序，尤其是今年岔枕多以Ⅲ型套管為主，套管稍不注意就容易造成廢品，保證了岔枕和電容枕等特殊枕形的外觀質量，另外，車間成品輥道由于年久老化，在脫模過程中產品掉角現象增加。在外形控制方面，車間針對鋼模變形、開焊等及時進行維修，對底部壓板螺栓進行更換及時修補損壞的螺栓，從而也達到了降低物資消耗。同時保證了上保護層的合格率，今年在九千方面逐漸完善各項工作使得九年認證順利通過。另外，在關鍵崗位養護臺位所存在的問題：我們現在用于記錄養護過程的有手寫記錄和電子版記錄，但是，手寫記錄在現實生產中用于參考的作用不是太大，建議取消此項記錄。還有，車間用于安裝套管螺栓用的工具小風炮使用頻率較高，損壞較多，每臺工具的成本也相當高。建議解決此項問題。

　　新的一年，隨著訂單數量的增加，我們的任務更加繁重，我將繼續努力，與在即將到來的20xx年，我會揚長避短，完成本職工作。與公司保持高度一致，堅持安全、生產齊抓共管，集中優勢組織生產，精打細算保障成本，細心維護保養設備，穩產優質降低消耗的方針，切實抓好各項工作，確保全年生產任務的完成。

　　有關工作總結 篇15

　　快樂而短暫的寒假生活已經結束,新的學年新的學期即將開始。同學們在寒假里表現良好，無重大安全事故發生，平安返校，社會反響良好，樹立了盧家巷實驗學校學生的好形象。寒假中感動的人和事太多太多，同學們中的先進榜樣也太多太多，現總結如下：

　　一、合理安排時間——“我要做時間的主人”

　　寒假第一天，同學們寫了一份學期總結，回憶一下在剛結束的這一學期中都學到了些什么，有哪些收獲，有哪些不足，又有哪些應該在假期中反思改進的地方。第二天，同學們又寫一份寒假計劃書，安排好每天的作息時間，當然時間安排要有科學性，過緊過松都會影響寒假的生活質量。“凡事預則立，不預則廢。”有了一份適合自己的計劃，我們就會成為時間的主人。在寒假最后兩天，讓我們再寫一份假期總結，問問自己在假期中有哪些新的收獲，那時，我們會對自己說：“這個寒假我過得很有規律、很充實。”

　　二、倡導精神文明——“我是新時代的學生”

　　寒假期間，我們要始終牢記自己是一名新時代的學生，樹立作為學生良好的社會形象，明禮樹新風，誠信做真人。遠離“黃、賭、毒”，不進“三室一廳”，講文明禮貌。網絡愛好者，要遵守網絡道德。同時，還要提倡新的過年方式，反對超前消費和鋪張浪費，也不要忘了堅持每天收看新聞節目，關心國家和社會大事。

　　三、參加社會實踐——“我要了解社會”

　　學校會或多或少地布置一些寒假社會實踐活動，我們每個學生都要主動參加社會實踐，利用假期這一大好時機調查社會熱點，以一定的組織形式慰問軍烈屬家庭，幫助孤寡老殘。在實踐中，我們可以將書本知識學以致用，同時也能學到許多書本中沒有的新知識，何樂而不為呢？

　　四、不要忘記學習——“因為我是一名學生”

　　每天都應該按計劃完成一定的寒假作業，養成每天學習的習慣，通過溫習進一步提高學習能力。假期中，讓我們每個人都來多讀幾本書，小學生可以讀一些《十萬個為什么》《中華傳統美德》等，中學生可以讀幾本中外名著，還可以讀一些有關“神舟”飛船的書籍，了解社會熱點的本質和精髓，當然這些書宜精讀則精讀，宜泛讀則泛讀，讀書時不要忘了做札記，寫一點讀后感。通過假期的學習和閱讀，我們可以積累詞匯和信息，始終銘記“我是一名學生”，“學習是學生的天職”。如果有興趣，還可以就近參加一些興趣小組、培訓班或正規的冬令營等。

　　五、增進同親人的交流——“我和大人談談心”

　　寒假期間免不了走親訪友，這是我們和親人之間增進交流的好機會。坐下來和親人談談心，交流感情，匯報學習，也可以和親人討論社會熱點，加深對社會的理解。寒假期間，還可以和家人一起去逛逛書店，和親人一起充實自己的大腦。你也許會“驚訝”地發現，其實大人們原來也是很好溝通的。

　　六、增強自我保護意識——“安全牢記在我心”

　　走親訪友要飲食有度，外出游玩要提高警惕。提倡不要玩煙花爆竹，防止火災；同時要注意家中電線開關，防止發生觸電事故。提高自我保護意識，愉快過寒假，安全每一天。

　　我們從以上六方面著手，積極發揮我們的主觀能動性，真正使我們的寒假生活豐富起來。我們認為這個寒假是文明、愉快、充實的！

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