區域銷售工作總結

　　總(zong)結(jie)是(shi)(shi)對過(guo)去一定(ding)時期的(de)(de)工作(zuo)、學習或思想情況進行(xing)回顧、分(fen)析，并(bing)做出(chu)客觀評價的(de)(de)書面材料，通過(guo)它可以正(zheng)確認識以往學習和工作(zuo)中(zhong)的(de)(de)優缺點，不(bu)如靜下(xia)心來好(hao)好(hao)寫寫總(zong)結(jie)吧。但是(shi)(shi)卻發現不(bu)知(zhi)道該寫些什(shen)么(me)，下(xia)面是(shi)(shi)小(xiao)編幫(bang)大家(jia)整理的(de)(de)區域銷售工作(zuo)總(zong)結(jie)，供大家(jia)參考(kao)借鑒(jian)，希望可以幫(bang)助到有需要的(de)(de)朋(peng)友。

區域銷售工作總結1

　　這(zhe)一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)，我們部(bu)(bu)門的(de)(de)(de)(de)成績(ji)相對而言(yan)算是(shi)(shi)(shi)可(ke)觀的(de)(de)(de)(de)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)也總有(you)一(yi)(yi)(yi)段時間會比較的(de)(de)(de)(de)低落(luo)，仔(zi)細思(si)考(kao)下(xia)來，這(zhe)也是(shi)(shi)(shi)可(ke)以理解的(de)(de)(de)(de)。我們做(zuo)銷售(shou)，必定(ding)會遇到(dao)一(yi)(yi)(yi)些瓶頸期，但(dan)是(shi)(shi)(shi)我們部(bu)(bu)門的(de)(de)(de)(de)每位同(tong)事也是(shi)(shi)(shi)非常的(de)(de)(de)(de)努(nu)力，這(zhe)些我都看在(zai)眼里。作為銷售(shou)部(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)經理，這(zhe)一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)我見證了部(bu)(bu)門同(tong)事太(tai)多太(tai)多的(de)(de)(de)(de)成長，也感受到(dao)了自己(ji)的(de)(de)(de)(de)壓力在(zai)一(yi)(yi)(yi)步(bu)步(bu)的(de)(de)(de)(de)變重(zhong)。但(dan)是(shi)(shi)(shi)這(zhe)些都是(shi)(shi)(shi)題外(wai)話，總之要(yao)把(ba)業績(ji)搞(gao)上去才(cai)是(shi)(shi)(shi)最首要(yao)的(de)(de)(de)(de)。而其(qi)他的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些小缺陷都是(shi)(shi)(shi)可(ke)以及時調整的(de)(de)(de)(de)，所以這(zhe)一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)我們部(bu)(bu)門的(de)(de)(de)(de)工(gong)作相對而言(yan)還是(shi)(shi)(shi)很(hen)不錯的(de)(de)(de)(de)。我在(zai)此(ci)為我們銷售(shou)部(bu)(bu)門一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作做(zuo)一(yi)(yi)(yi)次(ci)總結(jie)。

　　首先，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)部(bu)門每(mei)(mei)位同事今年(nian)的形象外貌就發(fa)生(sheng)了極大(da)(da)的改(gai)變(bian)(bian)。我(wo)(wo)(wo)(wo)一步(bu)步(bu)看著大(da)(da)家變(bian)(bian)得認真，變(bian)(bian)得更努(nu)力了。我(wo)(wo)(wo)(wo)有(you)一次(ci)問我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)部(bu)門的一個(ge)(ge)小伙伴，問他為什么突然之(zhi)間態(tai)度轉變(bian)(bian)這(zhe)么大(da)(da)，他笑著說，“生(sheng)活(huo)嘛(ma)，還(huan)是努(nu)努(nu)力。”生(sheng)活(huo)對于我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)每(mei)(mei)個(ge)(ge)人來說本就不(bu)易，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)銷售人員，每(mei)(mei)個(ge)(ge)月(yue)的工(gong)作(zuo)(zuo)是和(he)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)業績掛(gua)鉤的，我(wo)(wo)(wo)(wo)相信每(mei)(mei)個(ge)(ge)來做(zuo)銷售工(gong)作(zuo)(zuo)的人都是想賺錢(qian)的，如(ru)果不(bu)想賺錢(qian)，那么做(zuo)銷售工(gong)作(zuo)(zuo)也沒有(you)太大(da)(da)的意(yi)義(yi)。

　　而只有(you)(you)想賺錢了，我們的激情才會(hui)提上(shang)去，大(da)(da)家的業績也只能做起來。所以我也想出(chu)了一個辦法，就是每個月都出(chu)一條橫幅，鼓勵大(da)(da)家加油(you)賺錢，為自(zi)(zi)己(ji)的家庭，為自(zi)(zi)己(ji)的物質(zhi)生(sheng)活不斷努力。這(zhe)雖(sui)然(ran)說起來非(fei)常的俗氣，但(dan)是我們每個人(ren)又何嘗不是生(sheng)活在(zai)俗世(shi)之中呢?把所有(you)(you)的煩擾通(tong)通(tong)拋開，真實的面對生(sheng)活就夠了。所以，這(zhe)一年(nian)，大(da)(da)家也漸漸地糾正了自(zi)(zi)己(ji)的態(tai)度(du)，而我作為大(da)(da)家的領導人(ren)，自(zi)(zi)然(ran)也應該作出(chu)一些改(gai)變(bian)了。

　　銷售(shou)的(de)業績(ji)今年前幾(ji)個(ge)(ge)月(yue)并沒有(you)太(tai)大(da)的(de)成績(ji)，我(wo)(wo)(wo)也為(wei)此(ci)很(hen)苦惱，后來想(xiang)一(yi)(yi)(yi)想(xiang)，其實業績(ji)提不上的(de)主要原因，或許就是(shi)公司同事們(men)的(de)熱情(qing)不高，所(suo)以我(wo)(wo)(wo)通過向上級(ji)申請，阻止了幾(ji)次(ci)(ci)戶外團(tuan)(tuan)建，這(zhe)(zhe)幾(ji)次(ci)(ci)團(tuan)(tuan)建的(de)作用非(fei)常大(da)，大(da)家沒經(jing)歷一(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)團(tuan)(tuan)建，部門之間(jian)就更(geng)加團(tuan)(tuan)結了，業績(ji)也蹭(ceng)蹭(ceng)蹭(ceng)的(de)往(wang)上漲，這(zhe)(zhe)讓我(wo)(wo)(wo)看(kan)到了希望。接下來的(de)接個(ge)(ge)月(yue)，我(wo)(wo)(wo)們(men)部門的(de)業績(ji)就一(yi)(yi)(yi)直維持(chi)在一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)穩(wen)定的(de)水(shui)平，甚至直到這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)月(yue)，我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)業績(ji)還保持(chi)著一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)好的(de)狀態(tai)。這(zhe)(zhe)是(shi)一(yi)(yi)(yi)件讓人(ren)感到很(hen)欣慰(wei)的(de)事情(qing)。雖然(ran)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)年就要過完(wan)了，但是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)接下來的(de)將會(hui)又(you)是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)全新的(de)挑戰(zhan)。我(wo)(wo)(wo)們(men)銷售(shou)部門也會(hui)做好準備，應對這(zhe)(zhe)次(ci)(ci)戰(zhan)爭，我(wo)(wo)(wo)們(men)一(yi)(yi)(yi)定會(hui)拿下最后的(de)旗幟，凱旋而歸!

區域銷售工作總結2

　　白駒過隙，20xx年(nian)(nian)馬(ma)上(shang)離去(qu)(qu)，20xx年(nian)(nian)悄然到來(lai)，現在回(hui)顧一下20xx年(nian)(nian)工(gong)(gong)(gong)作歷程。整(zheng)體來(lai)說(shuo)有(you)酸(suan)甜苦(ku)辣(la)，得(de)到了(le)許(xu)多(duo)(duo)也失去(qu)(qu)了(le)許(xu)多(duo)(duo)。自從7月11日來(lai)到公(gong)司至今，已經工(gong)(gong)(gong)作了(le)整(zheng)整(zheng)半(ban)年(nian)(nian)之(zhi)多(duo)(duo)。工(gong)(gong)(gong)作流程已經步入正軌(gui)，并且對于我(wo)所(suo)從事(shi)的電話(hua)銷售這個行業有(you)了(le)更加全面(mian)的了(le)解(jie)，客戶(hu)關系日積月累。但(dan)是(shi)整(zheng)體來(lai)說(shuo)我(wo)自己還是(shi)有(you)很多(duo)(duo)需要改進(jin)，失去(qu)(qu)了(le)許(xu)多(duo)(duo)不(bu)該失去(qu)(qu)的時(shi)間(jian)和客戶(hu)。以下是(shi)我(wo)今年(nian)(nian)總結工(gong)(gong)(gong)作不(bu)足之(zhi)處：

　　第一：溝通技巧(qiao)還(huan)是不(bu)夠熟(shu)練。每(mei)天(tian)都要接觸許(xu)多(duo)不(bu)同客戶(hu)而我跟(gen)他們(men)溝通的(de)時(shi)候不(bu)太容(rong)易把握(wo)什么樣的(de)人說什么樣的(de)話，有(you)時(shi)候遇(yu)到比較直爽的(de)客戶(hu)，說多(duo)了反而不(bu)利(li)，遇(yu)到菜(cai)鳥說什么都不(bu)會聽(ting)懂的(de)。語言組織表達能力是需要加強改進。

　　第二：針對(dui)(dui)已(yi)經(jing)合(he)作(zuo)或者曾經(jing)合(he)作(zuo)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)后(hou)續(xu)服(fu)務不到位。看著在線(xian)和離(li)線(xian)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)量慢慢多(duo)起(qi)來(lai)，有時(shi)間了(le)(le)自己還是(shi)在盡心(xin)盡力的(de)維(wei)護每一個(ge)(ge)比(bi)較(jiao)(jiao)有價(jia)值(zhi)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)。客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)雖然已(yi)經(jing)簽下(xia)來(lai)了(le)(le)，之前感覺(jue)萬事(shi)大吉(ji)了(le)(le)，其實這(zhe)種(zhong)想法是(shi)非(fei)常的(de)不成熟，后(hou)來(lai)的(de)工作(zuo)當中，再加上湯經(jing)理的(de)指(zhi)點。確(que)實感覺(jue)到一個(ge)(ge)新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)開拓比(bi)較(jiao)(jiao)難，但是(shi)對(dui)(dui)于已(yi)經(jing)成功合(he)作(zuo)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)維(wei)護好(hao)其實是(shi)比(bi)較(jiao)(jiao)簡(jian)單的(de)，如果把老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)維(wei)護好(hao)，后(hou)續(xu)續(xu)簽的(de)機會會很大。因此這(zhe)點我得把目光放(fang)長(chang)遠。

　　第三：新客(ke)戶(hu)跟(gen)進(jin)(jin)的(de)不是(shi)(shi)很好(hao)。對于(yu)我們這個行業(ye)來(lai)說(shuo)連(lian)續不斷(duan)的(de)培(pei)養(yang)新客(ke)戶(hu)是(shi)(shi)重中之重，有(you)時候(hou)一個比較有(you)意向的(de)客(ke)戶(hu)我會(hui)很抱有(you)希望的(de)對待，但(dan)是(shi)(shi)有(you)時候(hou)還是(shi)(shi)會(hui)漏掉一些忘記跟(gen)進(jin)(jin)，等下次在(zai)跟(gen)進(jin)(jin)的(de)時候(hou)人家已經不需要了。

　　第四：開拓(tuo)新客(ke)戶(hu)量少(shao)。今(jin)年我合作(zuo)成功的(de)客(ke)戶(hu)主要是通過電話(hua)單和老單簽下(xia)來的(de)，而自(zi)己真正找(zhao)的(de)客(ke)戶(hu)比(bi)較少(shao)，培養好的(de)沒需求(qiu)，有需求(qiu)的(de)不相信我們，這點值得自(zi)己好好的(de)深思一下(xia)。

　　第五：工(gong)作效率有(you)待提高(gao)。有(you)時候如果一(yi)天(tian)下(xia)來沒有(you)任何事情的話(hua)基本完成任務是(shi)沒問題的，但是(shi)一(yi)旦(dan)有(you)個(ge)需求開(kai)戶做些調查和(he)做個(ge)方案(an)就會(hui)耽(dan)誤(wu)很多時間，這一(yi)點(dian)有(you)待提高(gao)。

　　綜合以(yi)上(shang)幾(ji)點(dian)是(shi)我(wo)在(zai)今(jin)(jin)年(nian)的(de)工(gong)作(zuo)中(zhong)不(bu)(bu)足之處表現(xian)，我(wo)會在(zai)今(jin)(jin)后的(de)工(gong)作(zuo)當中(zhong)加以(yi)改(gai)進，有(you)句話說的(de)話：聰明的(de)人(ren)不(bu)(bu)會在(zai)同(tong)(tong)一個(ge)(ge)(ge)地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個(ge)(ge)(ge)聰明的(de)人(ren)，所以(yi)同(tong)(tong)樣的(de)錯(cuo)(cuo)誤我(wo)不(bu)(bu)會再犯(fan)，并且(qie)爭取做到(dao)更好。望公(gong)司領導(dao)和同(tong)(tong)事共同(tong)(tong)監督我(wo)。一個(ge)(ge)(ge)人(ren)有(you)錯(cuo)(cuo)誤不(bu)(bu)怕，怕的(de)是(shi)不(bu)(bu)知道改(gai)正，而我(wo)就(jiu)要做一個(ge)(ge)(ge)知錯(cuo)(cuo)就(jiu)改(gai)，并且(qie)從中(zhong)把缺點(dian)變成自己的(de)優點(dian)。

　　今年主(zhu)要工作職責是電(dian)話銷(xiao)售，顧名思義就(jiu)是通(tong)過(guo)電(dian)話達成交易的(de)(de)銷(xiao)售。而我(wo)在(zai)(zai)這(zhe)半年里也(ye)主(zhu)要是在(zai)(zai)公(gong)(gong)(gong)司(si)通(tong)過(guo)網絡、電(dian)話來獲得跟客(ke)戶的(de)(de)溝通(tong)，工作上(shang)聽上(shang)去每天坐在(zai)(zai)辦公(gong)(gong)(gong)室里，打幾個電(dian)話或者QQ客(ke)服等聯系(xi)到客(ke)戶，這(zhe)樣(yang)很(hen)簡單，但是實際上(shang)工作量還是有(you)的(de)(de)，每天要跟不同的(de)(de)客(ke)戶打交道(dao)，并且第一時(shi)間通(tong)過(guo)自(zi)身的(de)(de)語言(yan)來留(liu)給客(ke)戶一個非常好的(de)(de)印象。為(wei)了(le)(le)讓(rang)客(ke)戶對我(wo)們公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)產品(pin)質量更(geng)(geng)加信賴(lai)，除了(le)(le)價格外，更(geng)(geng)重要的(de)(de)是一個服務。

　　要(yao)讓(rang)客(ke)戶感覺到中國(guo)人才熱線的(de)一(yi)(yi)個大型(xing)招聘(pin)網站、有很(hen)好(hao)的(de)服務(wu)團隊，并且就好(hao)比是在享受的(de)過(guo)程一(yi)(yi)樣，把談生意的(de)氛圍轉化(hua)為一(yi)(yi)種(zhong)朋(peng)友(you)之間的(de)友(you)好(hao)交流溝(gou)通。

　　并且(qie)讓意向強(qiang)烈的(de)客(ke)(ke)戶(hu)第(di)一時(shi)間能夠想(xiang)(xiang)到，想(xiang)(xiang)到跟通贏(ying)防偽公司(si)合作(zuo)等等這些都(dou)是與(yu)自(zi)己付出(chu)辛苦的(de)努力是息息相(xiang)關，并且(qie)作(zuo)為銷售人員(yuan)來說(shuo)第(di)一時(shi)間要有非常敏銳(rui)的(de)嗅覺感覺到客(ke)(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求。對于意向強(qiang)烈的(de)客(ke)(ke)戶(hu)而言除了很好的(de)電話(hua)問候、短信問候、QQ問候外還需(xu)要有一份工作(zuo)的(de)熱情感染(ran)到客(ke)(ke)戶(hu)，讓客(ke)(ke)戶(hu)從自(zi)己的(de)行為中感覺到我的(de)真誠。那么相(xiang)信客(ke)(ke)戶(hu)量也會慢慢積(ji)累起來。

　　我相(xiang)信通過(guo)自(zi)己在(zai)工(gong)作(zuo)上的努力，并且飽滿(man)熱(re)情的迎接每一(yi)(yi)天，終究會見(jian)到彩虹(hong)，并且相(xiang)信在(zai)明年公司會更(geng)好(hao)，自(zi)己的業績量(liang)也會比今(jin)年更(geng)加(jia)有(you)前景。也希望相(xiang)信通過(guo)這一(yi)(yi)年的工(gong)作(zuo)實(shi)踐，從(cong)中吸(xi)取(qu)的經驗和教(jiao)訓，經過(guo)一(yi)(yi)段時間(jian)的反(fan)思反(fan)省之后，在(zai)20xx年甚至更(geng)長(chang)一(yi)(yi)段時間(jian)里，能(neng)讓我在(zai)各方面有(you)一(yi)(yi)個(ge)新的進步和提高(gao)，從(cong)而把工(gong)作(zuo)做到更(geng)好(hao)更(geng)細更(geng)完善。望明年自(zi)己的業務量(liang)能(neng)夠達到質的飛(fei)躍(yue)。

區域銷售工作總結3

　　時光荏苒(ran)，xx年很(hen)快已經(jing)過(guo)(guo)去了，回(hui)(hui)首過(guo)(guo)去的(de)(de)(de)一(yi)年，內心(xin)不禁感(gan)慨(kai)萬千……時間如(ru)梭，轉(zhuan)眼間又將跨過(guo)(guo)一(yi)個年度之坎(kan)，回(hui)(hui)首望，雖沒有(you)轟轟烈(lie)烈(lie)的(de)(de)(de)戰果，但也算經(jing)歷了一(yi)段(duan)(duan)不平(ping)凡的(de)(de)(de)考驗(yan)和磨礪。非常感(gan)謝公(gong)司(si)給(gei)我(wo)這個成長的(de)(de)(de)平(ping)臺(tai)，令我(wo)在(zai)工(gong)作(zuo)中(zhong)不斷的(de)(de)(de)學習，不斷的(de)(de)(de)進步，慢慢的(de)(de)(de)提升自身的(de)(de)(de)素質(zhi)與才(cai)能(neng)，回(hui)(hui)首過(guo)(guo)往(wang)，公(gong)司(si)陪伴(ban)我(wo)走過(guo)(guo)人生很(hen)重要(yao)的(de)(de)(de)一(yi)個階(jie)段(duan)(duan)，使(shi)我(wo)懂得了很(hen)多，領導(dao)對(dui)我(wo)的(de)(de)(de)支持與關(guan)愛，令我(wo)明(ming)白(bai)到人間的(de)(de)(de)溫(wen)情，在(zai)此(ci)我(wo)向公(gong)司(si)的(de)(de)(de)領導(dao)以及全體同事(shi)表(biao)示最衷心(xin)的(de)(de)(de)感(gan)謝，有(you)你(ni)們的(de)(de)(de)協助才(cai)能(neng)使(shi)我(wo)在(zai)工(gong)作(zuo)中(zhong)更(geng)加的(de)(de)(de)得心(xin)應(ying)手，也因為(wei)有(you)你(ni)們的(de)(de)(de)幫(bang)助，才(cai)能(neng)令到公(gong)司(si)的(de)(de)(de)發展更(geng)上(shang)一(yi)個臺(tai)階(jie)，在(zai)工(gong)作(zuo)上(shang)，圍繞公(gong)司(si)的(de)(de)(de)中(zhong)心(xin)工(gong)作(zuo)，對(dui)照相關(guan)標(biao)準，嚴(yan)以律己，較好的(de)(de)(de)完成各項工(gong)作(zuo)任務。

　　回(hui)顧總結過去一(yi)年的(de)(de)工作、成績、經(jing)驗及(ji)不足(zu)，規劃(hua)好xx年的(de)(de)工作，在(zai)新的(de)(de)一(yi)年的(de)(de)工作中，開(kai)好頭，起好步，揚長避短，能夠(gou)順利地開(kai)展xx年的(de)(de)工作。一(yi)年來我(wo)商場在(zai)馮總及(ji)商廈領(ling)(ling)導(dao)(dao)班子的(de)(de)正確領(ling)(ling)導(dao)(dao)下，依據xx年制訂(ding)的(de)(de)全(quan)年工作計劃(hua)進(jin)行(xing)工作。商場領(ling)(ling)導(dao)(dao)班子采(cai)用對桂(gui)林路、紅旗(qi)街等商圈(quan)進(jin)行(xing)考察與(yu)調研，反復推敲升級(ji)改造(zao)計劃(hua)與(yu)實(shi)施細(xi)則，學習先進(jin)的(de)(de)經(jing)營理念，消除經(jing)營死角等積(ji)極有效的(de)(de)措施用于今(jin)年企(qi)業的(de)(de)工作中，成效非(fei)常明顯。

　　特(te)別值(zhi)得肯定的(de)是(shi)在今年企(qi)業的(de)升(sheng)級(ji)改造中(zhong)，我們(men)采取(qu)了(le)經營面積(ji)擴大，品牌(pai)升(sheng)級(ji)，貨位調整，店堂改造，加強管理(li)等一(yi)系列強有力的(de)措(cuo)施，全體員工團結一(yi)心，共(gong)同努力，取(qu)得了(le)一(yi)定的(de)經濟效益(yi)和社會(hui)效益(yi)。不(bu)僅(jin)提升(sheng)了(le)企(qi)業形象，而(er)且(qie)銷售業績不(bu)斷攀升(sheng)。讓每一(yi)位到來的(de)顧(gu)客都(dou)贊嘆(tan)說，“歐亞新發的(de)變(bian)化(hua)真大呀(ya)。”“服裝商場的(de)品牌(pai)款式(shi)還真不(bu)錯。”回(hui)顧(gu)xx年的(de)工作，可以概括為(wei)以下三(san)大方(fang)面：

　　升級改(gai)造順(shun)應市(shi)場發展，全新形(xing)象喜迎(ying)春(chun)城(cheng)百姓，經營(ying)工作成績喜人(ren)。

　　xx年(nian)(nian)，我們(men)商(shang)場共(gong)有供應商(shang)191戶，品(pin)牌600余個(ge)，品(pin)種近萬(wan)(wan)(wan)(wan)種，經(jing)營面積8000多(duo)平方(fang)米。xx年(nian)(nian)全(quan)(quan)年(nian)(nian)純銷819萬(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，xx年(nian)(nian)純銷457.9萬(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，比(bi)去(qu)(qu)年(nian)(nian)遞增(zeng)(zeng)(zeng)了(le)78.9%。全(quan)(quan)年(nian)(nian)租金(jin)回(hui)算是3，363萬(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。總銷4，183萬(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，xx年(nian)(nian)總銷是2，245.5萬(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，比(bi)去(qu)(qu)年(nian)(nian)遞增(zeng)(zeng)(zeng)了(le)86.2%。實現毛利39.4萬(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，其它(ta)業(ye)務利潤（收繳租金(jin)）255萬(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，去(qu)(qu)年(nian)(nian)是148萬(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，比(bi)去(qu)(qu)年(nian)(nian)增(zeng)(zeng)(zeng)長72.29%。全(quan)(quan)年(nian)(nian)營業(ye)、管理、財(cai)務綜合費用合計217.7萬(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。實現毛利潤76.7萬(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。取得(de)這么好的成績(ji)，我們(men)采取了(le)如下(xia)做法：

　　1、開展活動，搞促銷。

　　按商(shang)(shang)廈總體(ti)部署，在(zai)大型促銷活(huo)(huo)動(dong)中(zhong)，我們(men)商(shang)(shang)場都(dou)能圍(wei)繞(rao)主題(ti)，特(te)別(bie)是在(zai)節(jie)假日和季節(jie)變化(hua)時開展活(huo)(huo)動(dong)。主動(dong)找(zhao)詩婷美容院和中(zhong)國人壽保險公司聯合舉辦促銷活(huo)(huo)動(dong)。通過活(huo)(huo)動(dong)的開展，我們(men)收到了(le)一定的成效(xiao)，其中(zhong)銷售(shou)業績比較突(tu)出(chu)的是新發周年店慶和集團店慶，我商(shang)(shang)場日銷超百萬(wan)。在(zai)每(mei)次促銷活(huo)(huo)動(dong)中(zhong)，我們(men)都(dou)能積極與廠家(jia)聯系貨(huo)源，增加供應(ying)商(shang)(shang)的扣點，經理及部主任都(dou)做了(le)大量的工作，也得到了(le)供應(ying)商(shang)(shang)的大力支持(chi)，基(ji)本上98%以上的供應(ying)商(shang)(shang)都(dou)能參加每(mei)期活(huo)(huo)動(dong)。

　　2、抓(zhua)品牌，樹形象。

　　今年我們在品(pin)(pin)(pin)牌(pai)經營上(shang)采(cai)取抓大放小(xiao)(xiao)的(de)原則，調整了(le)(le)大小(xiao)(xiao)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)56個，確(que)保了(le)(le)新發(fa)時尚品(pin)(pin)(pin)牌(pai)店經營定位的(de)提升。引進了(le)(le)國(guo)際品(pin)(pin)(pin)牌(pai)耐克、阿迪入駐本店，并引進了(le)(le)國(guo)內知(zhi)名品(pin)(pin)(pin)牌(pai)如：與狼共舞、威鹿1881、乙佰乙納、芭蒂娜、柯諾、秀蓓兒、艾莎米娜、馬天奴、玫而(er)美、米茜爾、丑妹(mei)、宗洋、采(cai)軒、天馬、雅文娜等，這些(xie)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)引進給(gei)企業(ye)帶(dai)來了(le)(le)無限商機和(he)可觀(guan)的(de)經濟效益及社會(hui)效益。其中(zhong)今年銷售(shou)超百萬的(de)就有4家(jia)(jia)：奧(ao)蘭貝(bei)斯、耐克、361deg.和(he)七匹狼，奧(ao)蘭貝(bei)斯的(de)全年銷售(shou)就超過了(le)(le)230多萬元。無論是消費者、員(yuan)工(gong)和(he)商業(ye)的(de)同(tong)仁們大家(jia)(jia)都說，“今年新發(fa)服裝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)升級與改造(zao)是非常成功(gong)的(de)。”不(bu)(bu)僅提升了(le)(le)企業(ye)形象而(er)且(qie)增(zeng)加了(le)(le)不(bu)(bu)同(tong)層(ceng)次的(de)購物群(qun)體(ti)。的(de)確(que)像馮(feng)總說的(de)那樣，“有什(shen)么樣的(de)貨招(zhao)什(shen)么樣客。”

　　3、利用平效出效益。

　　今年(nian)我(wo)們(men)(men)采取壓(ya)縮不合(he)理的(de)(de)經營面積(ji)(ji)，合(he)理有效地利(li)用(yong)經營空(kong)間(jian)，淡季分塊改建擴建不合(he)理的(de)(de)經營布局。今年(nian)男裝區域改造時，采取壓(ya)縮面積(ji)(ji)，增加(jia)平效的(de)(de)辦法。將原100多平米的(de)(de)2戶，增加(jia)到(dao)3戶。如七(qi)(qi)匹狼(lang)專(zhuan)(zhuan)柜(ju)原有160多平米，也(ye)壓(ya)縮了(le)一半的(de)(de)營業面積(ji)(ji)，調整給新引進(jin)的(de)(de)威鹿(lu)1881，1881每月的(de)(de)銷售達3萬余元(yuan)(yuan)。七(qi)(qi)匹狼(lang)專(zhuan)(zhuan)柜(ju)的(de)(de)銷售不僅沒減少反而比去年(nian)翻了(le)4翻。我(wo)們(men)(men)還利(li)用(yong)一切可利(li)用(yong)的(de)(de)空(kong)間(jian)出效益，如墻面、樓(lou)道等，為商場的(de)(de)年(nian)利(li)潤增加(jia)了(le)十萬余元(yuan)(yuan)。

　　xx服(fu)裝(zhuang)銷售(shou)部年(nian)終工作(zuo)總結(jie)在新的(de)一(yi)年(nian)里一(yi)定可(ke)以(yi)為你帶(dai)來更多的(de)幸福！

　　7.區域銷售年終工作總結

　　自20xx年月正式入(ru)職(zhi)以來(lai)(lai)(lai)，在繁忙而充實的(de)工(gong)(gong)作中(zhong)(zhong)，不(bu)知不(bu)覺迎來(lai)(lai)(lai)了(le)(le)20xx年。轉眼間(jian)來(lai)(lai)(lai)到地(di)產集(ji)團(tuan)這(zhe)(zhe)個集(ji)體已經(jing)近一年了(le)(le)，在這(zhe)(zhe)期間(jian)，經(jing)歷(li)了(le)(le)我們公司(si)(si)銷售人員專業培訓，參(can)加了(le)(le)項目的(de)銷售工(gong)(gong)作，加入(ru)到充滿(man)熱(re)情的(de)銷售團(tuan)隊中(zhong)(zhong)，品(pin)味先進、人性化的(de)公司(si)(si)文化。回顧這(zhe)(zhe)段難忘(wang)的(de)工(gong)(gong)作歷(li)程，為了(le)(le)在新(xin)的(de)一年當中(zhong)(zhong)更(geng)好(hao)的(de)投入(ru)到這(zhe)(zhe)充滿(man)激情的(de)工(gong)(gong)作當中(zhong)(zhong)，對(dui)過去的(de)一年做(zuo)如(ru)下總結：

　　一、工作中還(huan)有很多不足，還(huan)要不斷的向同事(shi)們學習和借鑒不足

　　首(shou)先，作為一(yi)名20xx年(nian)入(ru)職(zhi)的(de)(de)的(de)(de)公司新人，而且(qie)對(dui)的(de)(de)房地產市(shi)場有(you)著諸多(duo)(duo)的(de)(de)不了解。面(mian)對(dui)新的(de)(de)環境、新的(de)(de)項(xiang)目，尤其對(dui)項(xiang)目非常陌生(sheng)，從入(ru)職(zhi)至今(jin)，一(yi)年(nian)時間里，邊(bian)學習公司、集體(ti)以及同事們的(de)(de)經驗(yan)，邊(bian)自(zi)己摸索適合自(zi)己的(de)(de)銷售方案(an)，很多(duo)(duo)地方還存在或多(duo)(duo)或少的(de)(de)欠缺和不足，還需要(yao)更好的(de)(de)學習與自(zi)我(wo)完善。

　　其次，加(jia)入這個團(tuan)結進步的(de)(de)(de)(de)集體時間尚短，很多優秀的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)文化，豐富(fu)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)底(di)蘊，還(huan)沒有更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)理解(jie)和融(rong)通，這需(xu)要我(wo)在今后的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)生活中，更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)體會和把握，豐富(fu)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)知識(shi)，武裝(zhuang)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)思想，將這個團(tuan)隊(dui)優秀的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)文化更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)發揮和利用在今后的(de)(de)(de)(de)銷售工作當中。

　　二、熱忱的(de)(de)集體、激情的(de)(de)團隊(dui)，成就了對于我(wo)自己的(de)(de)自我(wo)超越

　　作為銷售部中的(de)(de)(de)(de)一員，從(cong)我入(ru)職(zhi)起就深(shen)深(shen)感(gan)到自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)身負的(de)(de)(de)(de)重任，作為企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)窗口、公司(si)的(de)(de)(de)(de)形(xing)象，自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)一舉一動、一言一行也同時代表(biao)了一個企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)形(xing)象，因此激勵我從(cong)始至終不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)自(zi)(zi)(zi)我的(de)(de)(de)(de)提高，不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)高標準要求自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)，不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)克(ke)服自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)缺點(dian)發揮(hui)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)長處(chu)。并要在高素質(zhi)的(de)(de)(de)(de)基礎(chu)上要求自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)不(bu)斷加強(qiang)專(zhuan)業(ye)(ye)知識(shi)和武裝專(zhuan)業(ye)(ye)技能(neng)，做(zuo)一個專(zhuan)業(ye)(ye)知識(shi)過硬、溝通協調能(neng)力強(qiang)、能(neng)夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協作精神的(de)(de)(de)(de)優秀銷售工作者。

　　從入職到20xx年(nian)年(nian)末，我共銷(xiao)售出住(zhu)宅套，總銷(xiao)售萬元，占總銷(xiao)售套數的(de)%，并(bing)取(qu)得過其中個(ge)月的(de)月度銷(xiao)售冠軍(jun)。但(dan)作為具(ju)有(you)年(nian)房(fang)地產銷(xiao)售工作的(de)老(lao)業務人(ren)員，雖然進入公司時(shi)間(jian)較短，這樣的(de)一(yi)組數字對于我個(ge)人(ren)而言，還是不夠(gou)滿意，希(xi)望在(zai)20xx年(nian)度，會(hui)有(you)所進步，有(you)所突(tu)破(po)，更好的(de)體現(xian)和實(shi)現(xian)自(zi)我價值。

　　三、強大的(de)集團企業作(zuo)為后盾，帶給我更多(duo)的(de)信心與熱(re)情夸公司(si)

　　新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)境帶來(lai)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)契機，但新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)境也帶來(lai)了(le)(le)自我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)壓(ya)力，經(jing)歷(li)短(duan)短(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司專業培訓后，在(zai)公司領(ling)導的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關懷下，在(zai)同事的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)細(xi)心幫助下，我(wo)(wo)才能夠(gou)很快的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)熟悉我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)項目知識，和了(le)(le)解房地產市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形式(shi)。人性(xing)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理模式(shi)、通暢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)部(bu)門(men)銜接、熱情向上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)團隊(dui)精(jing)神(shen)……面(mian)對這些良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作環(huan)境，堅定了(le)(le)我(wo)(wo)作為(wei)這個(ge)(ge)集(ji)體一(yi)員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信念，給予了(le)(le)我(wo)(wo)做好(hao)一(yi)名作為(wei)企業窗口的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售工作者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信心，激(ji)發了(le)(le)我(wo)(wo)對于這樣一(yi)個(ge)(ge)集(ji)團、一(yi)個(ge)(ge)企業、一(yi)個(ge)(ge)集(ji)體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)熱愛。讓(rang)我(wo)(wo)在(zai)這個(ge)(ge)良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)空間(jian)中奮進，歡暢淋(lin)漓的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)馳騁在(zai)銷售工作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)舞臺上(shang)。

　　強大的(de)(de)(de)(de)(de)企業實(shi)力、堅實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)資金基(ji)礎、優秀的(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)團隊(dui)，即使作(zuo)為一名普通銷(xiao)(xiao)售工作(zuo)者的(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)，也(ye)體(ti)會(hui)到無比的(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)信，使我(wo)(wo)在(zai)直接面對(dui)客(ke)戶(hu)群體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，能夠用我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)這份自(zi)信去感染客(ke)戶(hu)，建立客(ke)戶(hu)對(dui)我(wo)(wo)們企業、我(wo)(wo)們項目的(de)(de)(de)(de)(de)信心，更(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)完成(cheng)一個(ge)個(ge)銷(xiao)(xiao)售任務，更(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)完成(cheng)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售工作(zuo)。

　　四(si)、20xx年的銷(xiao)售工作情(qing)況

　　20xx年這(zhe)一年是(shi)有(you)意義的(de)(de)、有(you)價值的(de)(de)、有(you)收獲的(de)(de)。月的(de)(de).成(cheng)功開盤，使我(wo)們成(cheng)為眾所周知的(de)(de)高(gao)檔項目，也(ye)是(shi)我(wo)們樹立品(pin)牌形象的(de)(de)起點。期(qi)的(de)(de)項目全部(bu)銷售(shou)，給我(wo)們期(qi)增加了很多信心，期(qi)的(de)(de)成(cheng)功銷售(shou)就(jiu)給我(wo)們推向(xiang)了又一個高(gao)峰別墅。

　　在近個月(yue)的(de)(de)(de)(de)其它項(xiang)目(mu)(mu)(mu)學習過(guo)程中，參觀(guan)了(le)(le)(le)市內的(de)(de)(de)(de)一些高檔(dang)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)，這使我們(men)銷售團隊都有不(bu)同程度的(de)(de)(de)(de)提(ti)高和(he)(he)新的(de)(de)(de)(de)認識，不(bu)但開闊了(le)(le)(le)視野，而且更多的(de)(de)(de)(de)了(le)(le)(le)解到(dao)高端(duan)(duan)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)市場需(xu)求，和(he)(he)在目(mu)(mu)(mu)前的(de)(de)(de)(de)政策大環境下，高端(duan)(duan)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)優勢，以及(ji)(ji)它的(de)(de)(de)(de)抗跌性和(he)(he)保值性。通過(guo)這些了(le)(le)(le)解，結合高端(duan)(duan)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)產(chan)品越來也多的(de)(de)(de)(de)現狀，讓我更深刻(ke)的(de)(de)(de)(de)認識到(dao)土地(di)的(de)(de)(de)(de)特殊性決(jue)定了(le)(le)(le)它的(de)(de)(de)(de)不(bu)可復制性，以及(ji)(ji)非凡的(de)(de)(de)(de)潛質。

　　五、20xx年的(de)挑戰

　　在20xx年(nian)我們別墅項目(mu)將實(shi)現(xian)現(xian)房實(shi)景銷售，但結(jie)合的整個(ge)市場，壓力依然很大。

　　第一，同比同檔別墅項(xiang)目，我(wo)們(men)的價格(ge)優勢并(bing)不(bu)明顯；

　　第二，建材(cai)和建料方(fang)面與其它項(xiang)目相比，也有一定的劣勢；

　　第三，而且同地區的(de)別墅(shu)(shu)項(xiang)目(mu)也很多(duo)，勢必會(hui)給我們別墅(shu)(shu)項(xiang)目(mu)得銷售增加一定的(de)壓(ya)力(li)。

　　雖然壓力比較大(da)，但在(zai)我(wo)們這樣(yang)優秀(xiu)團隊的(de)努(nu)力下，在(zai)新的(de)一(yi)年中一(yi)定會有(you)(you)新的(de)突破，新的(de)氣(qi)象，一(yi)定能夠在(zai)日益(yi)激(ji)烈的(de)市(shi)場(chang)競爭(zheng)中，占有(you)(you)一(yi)席(xi)之地。

區域銷售工作總結4

　　回首20xx年(nian)的(de)(de)(de)銷售歷程(cheng)，我(wo)經歷許多(duo)沒有接觸的(de)(de)(de)事(shi)物和(he)事(shi)情；見(jian)識(shi)了很多(duo)從未見(jian)識(shi)過(guo)新鮮；似乎從一(yi)開(kai)始，新年(nian)帶來的(de)(de)(de)一(yi)切(qie)都是新發展、新要求(qiu)，擺在我(wo)的(de)(de)(de)眼前(qian)(qian)，昂(ang)首只能選(xuan)擇前(qian)(qian)進。

　　1、總體觀察，這一(yi)年對我取(qu)得長足進(jin)步；不論與客(ke)戶的(de)談判，還是銷售(shou)經驗(yan)與新客(ke)戶的(de)接洽工作(zuo)，都在不斷(duan)進(jin)步中。 1、非(fei)(fei)洲片區：單分開(kai)南非(fei)(fei)市場(chang)(chang)，我們非(fei)(fei)洲市場(chang)(chang)仍(reng)不理想；目前銷售(shou)區域(yu)仍(reng)是集中在埃及(ji)和突(tu)尼(ni)斯(si)，建立貿易關(guan)系(xi)的(de)有(you)3家，200x年有(you)銷售(shou)來往的(de)只(zhi)有(you)兩家，其中一(yi)家埃及(ji)大客(ke)戶因為付款(kuan)方式無法(fa)達成一(yi)致(zhi)而取(qu)消(xiao)大約30萬(wan)美元的(de)訂單；但是埃及(ji)另一(yi)客(ke)戶的(de)貿易額(e)由去(qu)年的(de)一(yi)萬(wan)多(duo)美金(jin)增(zeng)大到近(jin)7萬(wan)美金(jin)；突(tu)尼(ni)斯(si)客(ke)戶的(de)貿易額(e)也由去(qu)年的(de)六千多(duo)增(zeng)到一(yi)萬(wan)美金(jin)；隨著我司產品在市場(chang)(chang)的(de)布局成熟與質(zhi)量的(de)提(ti)高，堅信能在北非(fei)(fei)市場(chang)(chang)有(you)更大份額(e)；

　　2、南(nan)(nan)非片(pian)區：目(mu)前南(nan)(nan)非市場客(ke)戶共(gong)計5家(jia)，由(you)代(dai)理XXX公司負(fu)責管理銷(xiao)(xiao)售(shou)區域(yu)，我司監(jian)督；目(mu)前主要區域(yu)在約翰內斯(si)堡(bao)，然(ran)后在德班(ban)和開(kai)普(pu)敦各有一客(ke)戶；現行(xing)主導銷(xiao)(xiao)售(shou)產品是制動分泵；銷(xiao)(xiao)售(shou)額由(you)去年的不到8萬(wan)美金，增(zeng)加到今年的18萬(wan)余美金；初步預(yu)計XX年銷(xiao)(xiao)售(shou)額達到28萬(wan)美金，并向30萬(wan)發出挑戰；

　　3、中(zhong)東市(shi)場(chang)：XX年(nian)(nian)有貿易來(lai)往(wang)的中(zhong)東客戶（阿(a)聯酋、伊朗、以(yi)色列(lie)）共計11個(ge)客戶；200x年(nian)(nian)公司產(chan)(chan)品(pin)(pin)銷售額(e)5萬(wan)余(yu)(yu)美(mei)元(yuan)(yuan)，外協產(chan)(chan)品(pin)(pin)銷售額(e)12萬(wan)余(yu)(yu)美(mei)元(yuan)(yuan)，在業績上都高于去年(nian)(nian)的產(chan)(chan)值(zhi)；隨(sui)著伊朗市(shi)場(chang)的不斷(duan)拓展(zhan)，我司起亞(ya)PRIDE總泵和分泵將(jiang)以(yi)主(zhu)打產(chan)(chan)品(pin)(pin)進入該市(shi)場(chang)，同時爭取通過明年(nian)(nian)的展(zhan)會或者拜訪，擴充(chong)日本車系(xi)列(lie)產(chan)(chan)品(pin)(pin)在中(zhong)東迪(di)拜以(yi)及周邊國家的市(shi)場(chang)份額(e)；

　　4、東歐(ou)(ou)地區：目前俄羅(luo)斯(si)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)仍是(shi)(shi)空白，由于(yu)國家政策以(yi)及(ji)關稅、運費等問(wen)題，對于(yu)我(wo)(wo)們來說，如何進一步努(nu)力的(de)(de)降(jiang)低產品成本(ben)來提高價格競爭力是(shi)(shi)進軍俄國市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)首要問(wen)題；出(chu)現一點危(wei)機的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)是(shi)(shi)立陶宛，由于(yu)價格問(wen)題，我(wo)(wo)們在和一個(ge)大客(ke)戶(hu)(hu)出(chu)貨時候產生了分歧，若能在200x年順利解決價格問(wen)題，銷(xiao)售(shou)份額將有(you)保持(chi)或者(zhe)提升；東歐(ou)(ou)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)較好(hao)(hao)的(de)(de)是(shi)(shi)波蘭市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，目前雖然(ran)只有(you)兩個(ge)客(ke)戶(hu)(hu)，但是(shi)(shi)200x年的(de)(de)銷(xiao)售(shou)額有(you)望(wang)達(da)到18萬美元（卡瑪(ma)斯(si)外(wai)協為(wei)主）；東歐(ou)(ou)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)另一福(fu)田(tian)是(shi)(shi)土耳其市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，雖然(ran)200x年跟我(wo)(wo)司貿易的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)不如以(yi)往那么多，但是(shi)(shi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)前景較好(hao)(hao)，尤其是(shi)(shi)大客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)鎖定以(yi)及(ji)小客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)推(tui)動，有(you)望(wang)我(wo)(wo)司產品在該地區取得更大發展；

　　5、西歐(ou)地區：意大(da)(da)(da)(da)利(li)和德(de)國市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)在XX年發展(zhan)(zhan)穩定，希望(wang)通過(guo)新(xin)(xin)廠房的(de)規模(mo)和展(zhan)(zhan)會、拜訪等品(pin)牌推(tui)廣，贏取更多的(de)客(ke)(ke)戶和更大(da)(da)(da)(da)的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)份(fen)額；英國市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)目前只(zhi)有一個客(ke)(ke)戶，但(dan)是(shi)由于助力器和硅(gui)油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的(de)退貨給我造成較(jiao)大(da)(da)(da)(da)損(sun)失；此外經(jing)過(guo)XX年對(dui)西歐(ou)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)了(le)解，發現該市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)要(yao)(yao)求(qiu)質量高(gao)，價格(ge)要(yao)(yao)適中(zhong)，在西班(ban)牙、法國新(xin)(xin)車(che)較(jiao)多，即使開(kai)發新(xin)(xin)產品(pin)，市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)持(chi)續能(neng)力也不高(gao)；基于此，我個人認(ren)為西歐(ou)地區市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)策略，如(ru)何鎖(suo)定關鍵大(da)(da)(da)(da)客(ke)(ke)戶成了(le)首(shou)要(yao)(yao)任(ren)務(wu)，比如(ru)說(shuo)意大(da)(da)(da)(da)利(li)的(de)LPR，如(ru)果(guo)我們的(de)產品(pin)能(neng)夠達到他們的(de)性能(neng)要(yao)(yao)求(qiu)，就應當全力配合客(ke)(ke)戶，從長(chang)遠利(li)益(yi)角度考慮，率先占領(ling)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)份(fen)額，然后推(tui)動價格(ge)的(de)提升；

　　6、現行(xing)(xing)和客戶的(de)(de)(de)(de)聯系過(guo)程是：前(qian)期談判工作（郵件(jian)交(jiao)流、核對詢價單和報價、價格的(de)(de)(de)(de)確(que)認和所寄(ji)樣品的(de)(de)(de)(de)確(que)認、產(chan)(chan)品標識(shi)、付款方式(shi)的(de)(de)(de)(de)商定、訂單的(de)(de)(de)(de)生產(chan)(chan)） 下單前(qian)的(de)(de)(de)(de)待辦(ban)工作（包裝(zhuang)內(nei)盒、外箱嘜頭、內(nei)盒不(bu)干(gan)膠內(nei)容） 生產(chan)(chan)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)聯絡(luo)(luo)（交(jiao)貨期的(de)(de)(de)(de)反饋(kui)、與(yu)生產(chan)(chan)部的(de)(de)(de)(de)協調工作） 發貨前(qian)的(de)(de)(de)(de)聯絡(luo)(luo)（船公(gong)司的(de)(de)(de)(de)聯絡(luo)(luo)與(yu)船期的(de)(de)(de)(de)安排、物(wu)流的(de)(de)(de)(de)管理） 發貨后的(de)(de)(de)(de)聯絡(luo)(luo)（貨款的(de)(de)(de)(de)回籠問題(ti)、單據的(de)(de)(de)(de)郵寄(ji)或者銀行(xing)(xing)交(jiao)單） 再次(ci)聯絡(luo)(luo)（新訂單的(de)(de)(de)(de)談判）；

　　7、對(dui)于客戶所寄(ji)和給的(de)新樣品(pin)，我認(ren)為我司應該首先對(dui)其進行篩選，不能是汽車配件的(de)樣品(pin)我們就(jiu)接受(shou)，如(ru)果(guo)(guo)數量、市場(chang)、利潤不是很理(li)想，就(jiu)立即放棄，過多精力的(de)分散，其結果(guo)(guo)必定(ding)是得不償失(shi)；

　　8、20xx年(nian)的關注使我對公司的品牌推廣提出一些(xie)個(ge)人見解；

　　理想中(zhong)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)戰略(lve)：首(shou)先，我(wo)司是(shi)(shi)專業(ye)生產(chan)汽車制(zhi)(zhi)動(dong)泵類配(pei)件，制(zhi)(zhi)動(dong)泵是(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一項，因(yin)此在(zai)(zai)制(zhi)(zhi)動(dong)泵方面，盡量使用自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)；其次，一些大型經銷(xiao)商會堅持(chi)用他們(men)(men)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)結合我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)打(da)入市(shi)場(chang)，但是(shi)(shi)我(wo)方仍應想方設法將(jiang)"XX"品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)進入產(chan)品(pin)(pin)中(zhong)；再者(zhe)，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)打(da)響(xiang)是(shi)(shi)靠穩定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)量在(zai)(zai)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推廣(guang)而(er)建立(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，就(jiu)好比國(guo)內大多(duo)數(shu)消費者(zhe)認識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優質(zhi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)仍以(yi)(yi)國(guo)外品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)為主導，人們(men)(men)知道喝飲料首(shou)選什(shen)么、什(shen)么牌(pai)(pai)(pai)(pai)子(zi)(zi)，買運動(dong)鞋(xie)看的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)更(geng)多(duo)是(shi)(shi)什(shen)么牌(pai)(pai)(pai)(pai)子(zi)(zi)，手機要買那個牌(pai)(pai)(pai)(pai)子(zi)(zi)，電器產(chan)品(pin)(pin)還是(shi)(shi)這個牌(pai)(pai)(pai)(pai)子(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)量更(geng)好些，就(jiu)連買本土轎(jiao)車都得先看看廠商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)國(guo)際合作伙伴是(shi)(shi)日(ri)本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)還是(shi)(shi)歐美的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，由(you)于那些名(ming)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)量優越，人們(men)(men)就(jiu)會潛意識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)相互(hu)之間宣(xuan)傳；另外，我(wo)們(men)(men)公司如今外協(xie)采購外銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)規模在(zai)(zai)逐漸增大，針對(dui)外協(xie)產(chan)品(pin)(pin)我(wo)們(men)(men)應該杜絕用自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)而(er)影響(xiang)自(zi)(zi)己"XX"品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)專業(ye)制(zhi)(zhi)造(zao)制(zhi)(zhi)動(dong)汽車配(pei)件的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)象，我(wo)們(men)(men)考(kao)慮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)長遠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰略(lve)眼光；最(zui)后(hou)，對(dui)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不斷宣(xuan)傳可以(yi)(yi)提高品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知名(ming)度以(yi)(yi)及(ji)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)長遠效益。

　　隨(sui)著(zhu)公(gong)司規(gui)模的(de)不斷(duan)壯(zhuang)大、市(shi)場(chang)(chang)格局的(de)深化穩定和產品(pin)技術含量的(de)節節提升(sheng)，如何有(you)效(xiao)(xiao)拓(tuo)展世(shi)界各(ge)地的(de)市(shi)場(chang)(chang)份額應是(shi)我們(men)的(de)首要(yao)問題；如今我們(men)在美國設(she)立(li)分(fen)(fen)公(gong)司，緊接著(zhu)我們(men)有(you)在伊朗成立(li)分(fen)(fen)公(gong)司的(de)想法，其一切都(dou)是(shi)為了贏取更多(duo)的(de)市(shi)場(chang)(chang)份額和對當地以(yi)及周邊市(shi)場(chang)(chang)的(de)有(you)效(xiao)(xiao)管(guan)理；我們(men)也(ye)不能(neng)忘(wang)記(ji)CRM（客戶(hu)關系管(guan)理）的(de)推動(dong)，有(you)效(xiao)(xiao)地管(guan)理好(hao)每個區域的(de)客戶(hu)與我們(men)之間的(de)友好(hao)和長期(qi)合作的(de)關系炙手可熱，我們(men)要(yao)掌握產品(pin)優勢的(de)主動(dong)權去獲取市(shi)場(chang)(chang)而非(fei)等客戶(hu)來找(zhao)我們(men)。

區域銷售工作總結5

　　回首20xx年(nian)(nian)的銷售歷(li)程，我經歷(li)許多沒有接觸的事(shi)物(wu)和事(shi)情；見識(shi)了很多從未見識(shi)過新(xin)(xin)鮮；似乎從一開始(shi)，新(xin)(xin)年(nian)(nian)帶(dai)來的一切(qie)都是新(xin)(xin)發展、新(xin)(xin)要求(qiu)，擺在(zai)我的眼前，昂首只能選擇前進。

　　1、總體觀察，這一(yi)(yi)年對我取得(de)長足進步(bu)(bu)；不(bu)論與客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)談(tan)判，還是(shi)銷(xiao)售(shou)經驗與新客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)接洽工作(zuo)，都在不(bu)斷進步(bu)(bu)中。1、非(fei)洲片區(qu)：單分開南非(fei)市(shi)(shi)場，我們(men)非(fei)洲市(shi)(shi)場仍(reng)不(bu)理想；目前銷(xiao)售(shou)區(qu)域仍(reng)是(shi)集中在埃(ai)及和突尼(ni)斯(si)，建立貿(mao)易(yi)(yi)關系(xi)的(de)(de)有(you)(you)3家，200x年有(you)(you)銷(xiao)售(shou)來往的(de)(de)只有(you)(you)兩家，其中一(yi)(yi)家埃(ai)及大客(ke)(ke)(ke)戶因為付款方(fang)式無法達成一(yi)(yi)致(zhi)而取消(xiao)大約30萬美元的(de)(de)訂(ding)單；但是(shi)埃(ai)及另(ling)一(yi)(yi)客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)貿(mao)易(yi)(yi)額由去年的(de)(de)一(yi)(yi)萬多(duo)美金增(zeng)大到近7萬美金；突尼(ni)斯(si)客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)貿(mao)易(yi)(yi)額也由去年的(de)(de)六千多(duo)增(zeng)到一(yi)(yi)萬美金；隨著我司產品在市(shi)(shi)場的(de)(de)布局成熟與質量的(de)(de)提高，堅信能在北非(fei)市(shi)(shi)場有(you)(you)更大份額；

　　2、南非(fei)片區：目前南非(fei)市場客戶(hu)共(gong)計(ji)5家，由代理XXX公司負責(ze)管理銷(xiao)售(shou)(shou)區域，我(wo)司監(jian)督；目前主(zhu)(zhu)要區域在(zai)約翰內(nei)斯堡，然(ran)后在(zai)德班和開(kai)普敦各有(you)一客戶(hu)；現行主(zhu)(zhu)導銷(xiao)售(shou)(shou)產品是制動分泵；銷(xiao)售(shou)(shou)額(e)(e)由去年(nian)的不到8萬美金(jin)，增加(jia)到今年(nian)的.18萬余美金(jin)；初步預計(ji)20xx年(nian)銷(xiao)售(shou)(shou)額(e)(e)達到28萬美金(jin)，并向30萬發(fa)出挑戰；

　　3、中東(dong)(dong)市場：20xx年(nian)(nian)有貿易來往的(de)中東(dong)(dong)客戶(hu)（阿聯(lian)酋、伊朗、以色列）共計11個(ge)客戶(hu)；200x年(nian)(nian)公司產(chan)(chan)品銷(xiao)售額(e)(e)5萬余美元(yuan)，外(wai)協產(chan)(chan)品銷(xiao)售額(e)(e)12萬余美元(yuan)，在(zai)業績上都高(gao)于去年(nian)(nian)的(de)產(chan)(chan)值；隨(sui)著伊朗市場的(de)不斷拓展(zhan)，我司起(qi)亞PRIDE總(zong)泵和分泵將以主打產(chan)(chan)品進入該(gai)市場，同時爭取通過明年(nian)(nian)的(de)展(zhan)會或者拜(bai)訪，擴充日本車系列產(chan)(chan)品在(zai)中東(dong)(dong)迪拜(bai)以及周邊國家的(de)市場份(fen)額(e)(e)；

　　4、東(dong)歐地區：目前(qian)俄(e)羅(luo)斯市場(chang)仍是(shi)(shi)空白，由于國家(jia)政策以及關稅、運費等問題，對于我(wo)們來(lai)說，如何進一步努力(li)的(de)降(jiang)低產(chan)(chan)品成本來(lai)提高(gao)價格競爭力(li)是(shi)(shi)進軍俄(e)國市場(chang)的(de)首要問題；出(chu)現一點(dian)危(wei)機的(de)市場(chang)是(shi)(shi)立(li)陶宛，由于價格問題，我(wo)們在(zai)和一個大客(ke)(ke)戶出(chu)貨時候(hou)產(chan)(chan)生了分歧，若能在(zai)200x年順利解決價格問題，銷售份額將有(you)(you)保持或(huo)者提升；東(dong)歐市場(chang)較好的(de)是(shi)(shi)波蘭(lan)市場(chang)，目前(qian)雖然只(zhi)有(you)(you)兩個客(ke)(ke)戶，但是(shi)(shi)200x年的(de)銷售額有(you)(you)望(wang)達(da)到18萬美(mei)元（卡(ka)瑪(ma)斯外協為主）；東(dong)歐市場(chang)另一福田是(shi)(shi)土耳其(qi)市場(chang)，雖然200x年跟我(wo)司(si)(si)貿易的(de)客(ke)(ke)戶不如以往那么多，但是(shi)(shi)市場(chang)前(qian)景(jing)較好，尤(you)其(qi)是(shi)(shi)大客(ke)(ke)戶的(de)鎖定(ding)以及小客(ke)(ke)戶的(de)推動，有(you)(you)望(wang)我(wo)司(si)(si)產(chan)(chan)品在(zai)該地區取得更大發展；

　　5、西(xi)歐(ou)地區(qu)：意大(da)(da)(da)利和德國(guo)市場(chang)在20xx年(nian)發展穩定(ding)，希望(wang)通過(guo)新廠房的(de)規模(mo)和展會、拜(bai)訪等品(pin)牌推廣，贏取更多的(de)客(ke)戶(hu)和更大(da)(da)(da)的(de)市場(chang)份(fen)額；英國(guo)市場(chang)目前(qian)只有一個客(ke)戶(hu)，但是(shi)由于助力器(qi)和硅(gui)油離合(he)器(qi)水泵問題，今年(nian)貿易額不僅一般(ban)而(er)且助力器(qi)的(de)退貨給我造成較(jiao)大(da)(da)(da)損(sun)失；此(ci)(ci)外經(jing)過(guo)20xx年(nian)對西(xi)歐(ou)市場(chang)的(de)了(le)解，發現(xian)該市場(chang)要(yao)求質量高，價格(ge)要(yao)適(shi)中，在西(xi)班(ban)牙、法(fa)國(guo)新車較(jiao)多，即使開發新產(chan)品(pin)，市場(chang)的(de)持續能(neng)力也不高；基于此(ci)(ci)，我個人認為西(xi)歐(ou)地區(qu)市場(chang)策略，如(ru)何鎖定(ding)關鍵大(da)(da)(da)客(ke)戶(hu)成了(le)首要(yao)任務，比(bi)如(ru)說意大(da)(da)(da)利的(de)LPR，如(ru)果(guo)我們的(de)產(chan)品(pin)能(neng)夠達到(dao)他們的(de)性(xing)能(neng)要(yao)求，就(jiu)應當全力配合(he)客(ke)戶(hu)，從長遠利益(yi)角度考慮，率先占領市場(chang)份(fen)額，然(ran)后推動價格(ge)的(de)提升；

　　6、現行和(he)客(ke)戶的(de)(de)聯(lian)(lian)系過(guo)程是：前期(qi)(qi)(qi)談(tan)判(pan)工作(zuo)（郵件交(jiao)流(liu)、核對詢價單和(he)報(bao)價、價格的(de)(de)確(que)認和(he)所寄樣品的(de)(de)確(que)認、產品標識、付款方式的(de)(de)商定、訂(ding)單的(de)(de)生(sheng)產）下單前的(de)(de)待(dai)辦工作(zuo)（包裝內盒、外箱(xiang)嘜頭、內盒不(bu)干膠內容）生(sheng)產中的(de)(de)聯(lian)(lian)絡(luo)（交(jiao)貨期(qi)(qi)(qi)的(de)(de)反饋(kui)、與生(sheng)產部的(de)(de)協(xie)調工作(zuo)）發(fa)貨前的(de)(de)聯(lian)(lian)絡(luo)（船公(gong)司的(de)(de)聯(lian)(lian)絡(luo)與船期(qi)(qi)(qi)的(de)(de)安排、物流(liu)的(de)(de)管理）發(fa)貨后的(de)(de)聯(lian)(lian)絡(luo)（貨款的(de)(de)回(hui)籠問題、單據的(de)(de)郵寄或者銀(yin)行交(jiao)單）再次聯(lian)(lian)絡(luo)（新(xin)訂(ding)單的(de)(de)談(tan)判(pan)）；

　　7、對(dui)于客戶所寄和給的(de)新樣品(pin)，我認為我司應該(gai)首先對(dui)其(qi)(qi)進行篩選，不能是汽車配件的(de)樣品(pin)我們就(jiu)(jiu)接受，如果數量(liang)、市場、利潤(run)不是很理想，就(jiu)(jiu)立即放棄，過多精力的(de)分散，其(qi)(qi)結果必定(ding)是得(de)不償失；

　　8、20xx年的關(guan)注使我(wo)對(dui)公司的品牌(pai)推廣提出一些個人見解；

　　理想中我(wo)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)戰略(lve)：首先，我(wo)司是(shi)(shi)(shi)專業(ye)生產(chan)(chan)(chan)汽(qi)車制(zhi)動(dong)泵(beng)類(lei)配件(jian)，制(zhi)動(dong)泵(beng)是(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)最強(qiang)的(de)(de)(de)(de)一項(xiang)，因此(ci)在(zai)制(zhi)動(dong)泵(beng)方面，盡量(liang)使(shi)用自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)；其次，一些大型(xing)經銷(xiao)商會堅持用他們(men)(men)(men)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)結(jie)合(he)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)打入(ru)市(shi)場(chang)，但是(shi)(shi)(shi)我(wo)方仍應想方設法將"XX"品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)進入(ru)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)中；再(zai)者，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)打響(xiang)是(shi)(shi)(shi)靠穩定(ding)的(de)(de)(de)(de)質量(liang)在(zai)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)推廣而建(jian)立的(de)(de)(de)(de)，就(jiu)好(hao)比國(guo)內(nei)大多數消費者認識的(de)(de)(de)(de)優(you)質品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)仍以國(guo)外(wai)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)為主導，人們(men)(men)(men)知道喝飲料首選什么、什么牌(pai)(pai)(pai)(pai)子，買(mai)運動(dong)鞋看(kan)的(de)(de)(de)(de)更多是(shi)(shi)(shi)什么牌(pai)(pai)(pai)(pai)子，手(shou)機要買(mai)那(nei)個牌(pai)(pai)(pai)(pai)子，電器產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)還是(shi)(shi)(shi)這個牌(pai)(pai)(pai)(pai)子的(de)(de)(de)(de)質量(liang)更好(hao)些，就(jiu)連買(mai)本(ben)土轎(jiao)車都(dou)得先看(kan)看(kan)廠商的(de)(de)(de)(de)國(guo)際合(he)作伙伴(ban)是(shi)(shi)(shi)日本(ben)的(de)(de)(de)(de)還是(shi)(shi)(shi)歐美的(de)(de)(de)(de)，由于那(nei)些名牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)質量(liang)優(you)越，人們(men)(men)(men)就(jiu)會潛(qian)意識的(de)(de)(de)(de)相互之(zhi)間宣傳；另外(wai)，我(wo)們(men)(men)(men)公司如今外(wai)協采購(gou)外(wai)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)規模在(zai)逐漸增(zeng)大，針對外(wai)協產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)我(wo)們(men)(men)(men)應該杜絕用自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)而影響(xiang)自(zi)(zi)己(ji)(ji)"XX"品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)專業(ye)制(zhi)造(zao)制(zhi)動(dong)汽(qi)車配件(jian)的(de)(de)(de)(de)形(xing)象，我(wo)們(men)(men)(men)考慮(lv)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)長(chang)遠的(de)(de)(de)(de)戰略(lve)眼光；最后(hou)，對企業(ye)的(de)(de)(de)(de)不斷(duan)宣傳可以提高品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)知名度以及品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)長(chang)遠效益。

　　隨著公司規模的(de)(de)不斷壯(zhuang)大、市(shi)場(chang)(chang)格局的(de)(de)深化穩定和產品技術含量的(de)(de)節(jie)節(jie)提(ti)升，如(ru)何有(you)(you)(you)效拓展世界各(ge)地(di)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)份額應是(shi)我(wo)(wo)們的(de)(de)首要問(wen)題；如(ru)今我(wo)(wo)們在美國設立分(fen)公司，緊接著我(wo)(wo)們有(you)(you)(you)在伊(yi)朗成(cheng)立分(fen)公司的(de)(de)想法，其一切(qie)都是(shi)為了贏取更(geng)多的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)份額和對當地(di)以及周邊市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)有(you)(you)(you)效管(guan)理；我(wo)(wo)們也不能忘記CRM（客戶(hu)關系管(guan)理）的(de)(de)推動(dong)，有(you)(you)(you)效地(di)管(guan)理好(hao)每個區域的(de)(de)客戶(hu)與我(wo)(wo)們之間的(de)(de)友好(hao)和長期合作的(de)(de)關系炙(zhi)手可熱，我(wo)(wo)們要掌握產品優勢(shi)的(de)(de)主動(dong)權去(qu)獲取市(shi)場(chang)(chang)而(er)非等客戶(hu)來找我(wo)(wo)們。

區域銷售工作總結6

　　回首200x年(nian)的銷(xiao)售歷程(cheng)，我經歷許多(duo)沒有(you)接(jie)觸的事物和事情；見識了很多(duo)從(cong)未見識過新(xin)鮮；似乎從(cong)一開始(shi)，新(xin)年(nian)帶來的一切(qie)都是(shi)新(xin)發展、新(xin)要(yao)求，擺在我的眼前，昂(ang)首只能選擇前進(jin)。

　　總體觀察，這一年對我取得長足進步；不論與(yu)客戶(hu)的談判，還是銷(xiao)售經驗(yan)與(yu)新客戶(hu)的接洽工作，都在不斷(duan)進步中。

　　1、非洲片區：單分(fen)開南非市(shi)(shi)場(chang)，我(wo)們非洲市(shi)(shi)場(chang)仍(reng)不理想；目(mu)前(qian)銷售區域仍(reng)是集(ji)中(zhong)在埃及和突(tu)尼斯，建立貿易關系的(de)(de)有3家(jia)(jia)，200x年(nian)有銷售來往的(de)(de)只有兩家(jia)(jia)，其中(zhong)一家(jia)(jia)埃及大(da)客戶(hu)因為付款方式(shi)無法達成一致而取消大(da)約30萬(wan)(wan)(wan)美元的(de)(de)訂單；但是埃及另(ling)一客戶(hu)的(de)(de)貿易額由(you)去(qu)年(nian)的(de)(de)一萬(wan)(wan)(wan)多美金增大(da)到(dao)近7萬(wan)(wan)(wan)美金；突(tu)尼斯客戶(hu)的(de)(de)貿易額也由(you)去(qu)年(nian)的(de)(de)六千多增到(dao)一萬(wan)(wan)(wan)美金；隨著(zhu)我(wo)司產品在市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)布(bu)局成熟(shu)與質(zhi)量的(de)(de)提高，堅信能在北非市(shi)(shi)場(chang)有更(geng)大(da)份額；

　　2、南(nan)非片區(qu)：目(mu)前(qian)南(nan)非市場客(ke)戶共計(ji)5家，由代(dai)理XXX公司負責管理銷售區(qu)域，我司監督；目(mu)前(qian)主要區(qu)域在(zai)約翰內斯堡(bao)，然后在(zai)德班(ban)和開普敦各(ge)有(you)一客(ke)戶；現(xian)行主導銷售產(chan)品是制動分泵；銷售額由去(qu)年(nian)的不到8萬美(mei)金(jin)，增加到今年(nian)的18萬余(yu)美(mei)金(jin)；初步預計(ji)XX年(nian)銷售額達到28萬美(mei)金(jin)，并向30萬發(fa)出挑戰；

　　3、中(zhong)東市(shi)(shi)場：XX年(nian)有貿(mao)易來(lai)往的(de)(de)中(zhong)東客戶（阿(a)聯酋(qiu)、伊(yi)朗、以色列）共計11個客戶；200x年(nian)公司產品(pin)(pin)銷售額5萬余美元，外(wai)協產品(pin)(pin)銷售額12萬余美元，在業績上都高于去年(nian)的(de)(de)產值；隨著伊(yi)朗市(shi)(shi)場的(de)(de)不斷拓展，我司起亞PRIDE總(zong)泵和分泵將以主打產品(pin)(pin)進入該市(shi)(shi)場，同時(shi)爭取通過明年(nian)的(de)(de)展會(hui)或(huo)者拜訪，擴充(chong)日(ri)本車系列產品(pin)(pin)在中(zhong)東迪拜以及(ji)周邊國(guo)家的(de)(de)市(shi)(shi)場份額；

　　4、東(dong)歐地區：目前俄羅斯(si)市(shi)場(chang)仍(reng)是空(kong)白，由(you)于國(guo)(guo)家(jia)政(zheng)策以及關稅、運費等(deng)問(wen)(wen)題(ti)(ti)，對于我們來說(shuo)，如何進一步努力的(de)(de)降低產(chan)品成本來提(ti)高(gao)價(jia)(jia)格競爭力是進軍俄國(guo)(guo)市(shi)場(chang)的(de)(de)首要問(wen)(wen)題(ti)(ti)；出現一點(dian)危(wei)機的(de)(de)市(shi)場(chang)是立陶宛(wan)，由(you)于價(jia)(jia)格問(wen)(wen)題(ti)(ti)，我們在(zai)和一個(ge)大客戶(hu)(hu)(hu)(hu)出貨時候產(chan)生了分歧，若能在(zai)200x年(nian)順利解決(jue)價(jia)(jia)格問(wen)(wen)題(ti)(ti)，銷售(shou)份額(e)將有保(bao)持或(huo)者提(ti)升；東(dong)歐市(shi)場(chang)較好的(de)(de)是波(bo)蘭(lan)市(shi)場(chang)，目前雖(sui)然(ran)只(zhi)有兩(liang)個(ge)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)，但是200x年(nian)的(de)(de)銷售(shou)額(e)有望達到18萬美(mei)元（卡瑪斯(si)外協為主）；東(dong)歐市(shi)場(chang)另一福(fu)田(tian)是土耳其市(shi)場(chang)，雖(sui)然(ran)200x年(nian)跟我司(si)貿易(yi)的(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)不如以往那么多(duo)，但是市(shi)場(chang)前景較好，尤其是大客戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)鎖定以及小客戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)推動(dong)，有望我司(si)產(chan)品在(zai)該地區取得更(geng)大發(fa)展；

　　5、西歐地區：意大利(li)和德國(guo)市(shi)(shi)場在XX年(nian)發展(zhan)(zhan)穩定，希望通過新(xin)廠房的(de)(de)(de)(de)規模和展(zhan)(zhan)會、拜訪等(deng)品(pin)牌推廣，贏取更多的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)和更大的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場份(fen)額(e)；英國(guo)市(shi)(shi)場目(mu)前只有一(yi)個(ge)客戶(hu)，但(dan)是(shi)由于助力(li)器(qi)和硅油離合(he)器(qi)水泵(beng)問題，今(jin)年(nian)貿易額(e)不僅一(yi)般而且助力(li)器(qi)的(de)(de)(de)(de)退貨給我造成(cheng)較大損失(shi)；此外(wai)經過XX年(nian)對西歐市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)了(le)解(jie)，發現(xian)該市(shi)(shi)場要求質量高，價格(ge)要適中(zhong)，在西班牙、法國(guo)新(xin)車(che)較多，即使開發新(xin)產(chan)品(pin)，市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)持續能力(li)也不高；基于此，我個(ge)人認為西歐地區市(shi)(shi)場策略(lve)，如(ru)何鎖(suo)定關鍵(jian)大客戶(hu)成(cheng)了(le)首要任(ren)務，比如(ru)說意大利(li)的(de)(de)(de)(de)LPR，如(ru)果我們的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)能夠達到他(ta)們的(de)(de)(de)(de)性能要求，就應當全力(li)配合(he)客戶(hu)，從長遠利(li)益角度考慮，率(lv)先占領市(shi)(shi)場份(fen)額(e)，然后(hou)推動價格(ge)的(de)(de)(de)(de)提升(sheng)；

　　6、現行和(he)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)聯(lian)系過程是：前期談判工作(zuo)（郵(you)(you)件交流、核對詢(xun)價(jia)單(dan)和(he)報(bao)價(jia)、價(jia)格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)確認和(he)所寄樣品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)確認、產(chan)品(pin)標識、付款(kuan)方式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)定、訂(ding)單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)）下單(dan)前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)待(dai)辦工作(zuo)（包裝內盒、外(wai)箱嘜頭(tou)、內盒不干膠內容） 生(sheng)(sheng)產(chan)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)聯(lian)絡(luo)(luo)(luo)（交貨期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)反饋、與生(sheng)(sheng)產(chan)部的(de)(de)(de)(de)(de)(de)協調(diao)工作(zuo)）發貨前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)聯(lian)絡(luo)(luo)(luo)（船(chuan)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)聯(lian)絡(luo)(luo)(luo)與船(chuan)期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)安排、物流的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理） 發貨后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)聯(lian)絡(luo)(luo)(luo)（貨款(kuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)回籠問題、單(dan)據(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)郵(you)(you)寄或者(zhe)銀行交單(dan)） 再次聯(lian)絡(luo)(luo)(luo)（新訂(ding)單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)談判）；

　　7、對于(yu)客戶所寄和給的(de)新(xin)樣品(pin)，我(wo)認為我(wo)司應該(gai)首(shou)先對其(qi)進行篩(shai)選，不(bu)能是汽車配(pei)件的(de)樣品(pin)我(wo)們(men)就(jiu)接受(shou)，如(ru)果數量、市(shi)場(chang)、利潤不(bu)是很(hen)理想，就(jiu)立即放棄，過(guo)多精力的(de)分散，其(qi)結果必定是得不(bu)償失；

　　8、200x年的關注使我對公司的品(pin)牌推廣提出一些個人見解；

　　理想(xiang)中我的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)戰略：首先，我司(si)是(shi)(shi)專(zhuan)業生產汽車(che)(che)制(zhi)(zhi)(zhi)動(dong)泵類配(pei)件，制(zhi)(zhi)(zhi)動(dong)泵是(shi)(shi)我們(men)的(de)最(zui)強(qiang)的(de)一(yi)項，因此在(zai)制(zhi)(zhi)(zhi)動(dong)泵方(fang)面(mian)，盡量使用自(zi)己(ji)(ji)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)；其次，一(yi)些大(da)型經銷商會(hui)(hui)堅持用他們(men)自(zi)己(ji)(ji)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)結合我們(men)的(de)產品(pin)(pin)打(da)入市場(chang)(chang)，但是(shi)(shi)我方(fang)仍(reng)應(ying)想(xiang)方(fang)設法將"XX"品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)進入產品(pin)(pin)中；再者，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)打(da)響是(shi)(shi)靠(kao)穩定的(de)質量在(zai)市場(chang)(chang)的(de)推廣而(er)建立的(de)，就好比(bi)國(guo)內大(da)多數消費者認識的(de)優質品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)仍(reng)以(yi)(yi)國(guo)外(wai)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)為(wei)主導，人們(men)知(zhi)(zhi)道(dao)喝飲料首選(xuan)什么(me)、什么(me)牌(pai)(pai)(pai)子(zi)，買運動(dong)鞋看的(de)更(geng)多是(shi)(shi)什么(me)牌(pai)(pai)(pai)子(zi)，手機要買那個(ge)牌(pai)(pai)(pai)子(zi)，電(dian)器(qi)產品(pin)(pin)還是(shi)(shi)這個(ge)牌(pai)(pai)(pai)子(zi)的(de)質量更(geng)好些，就連(lian)買本土轎車(che)(che)都得先看看廠商的(de)國(guo)際合作(zuo)伙伴是(shi)(shi)日本的(de)還是(shi)(shi)歐美的(de)，由于那些名(ming)牌(pai)(pai)(pai)的(de)質量優越，人們(men)就會(hui)(hui)潛意識的(de)相互之間宣傳；另外(wai)，我們(men)公司(si)如今外(wai)協采(cai)購(gou)外(wai)銷的(de)規模在(zai)逐漸增大(da)，針對(dui)(dui)外(wai)協產品(pin)(pin)我們(men)應(ying)該杜絕用自(zi)己(ji)(ji)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)而(er)影響自(zi)己(ji)(ji)"XX"品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)專(zhuan)業制(zhi)(zhi)(zhi)造制(zhi)(zhi)(zhi)動(dong)汽車(che)(che)配(pei)件的(de)形象，我們(men)考慮的(de)是(shi)(shi)長遠(yuan)的(de)戰略眼光；最(zui)后，對(dui)(dui)企業的(de)不斷宣傳可以(yi)(yi)提高品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)知(zhi)(zhi)名(ming)度以(yi)(yi)及(ji)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)長遠(yuan)效益。

　　隨(sui)著公(gong)司規模的(de)(de)不(bu)斷壯大、市場(chang)(chang)格局(ju)的(de)(de)深化穩定和產品技術(shu)含量(liang)的(de)(de)節節提升，如(ru)何有效拓展(zhan)世界各地的(de)(de)市場(chang)(chang)份額(e)應是我(wo)們的(de)(de)首要(yao)問題；如(ru)今我(wo)們在美(mei)國(guo)設立(li)分公(gong)司，緊接著我(wo)們有在伊朗成立(li)分公(gong)司的(de)(de)想(xiang)法，其一切(qie)都(dou)是為了贏取更(geng)多(duo)的(de)(de)市場(chang)(chang)份額(e)和對當地以及周邊(bian)市場(chang)(chang)的(de)(de)有效管(guan)理；我(wo)們也不(bu)能忘記CRM（客(ke)戶(hu)關系(xi)管(guan)理）的(de)(de)推動(dong)，有效地管(guan)理好每個區域(yu)的(de)(de)客(ke)戶(hu)與我(wo)們之間的(de)(de)友(you)好和長期(qi)合作的(de)(de)關系(xi)炙(zhi)手可熱，我(wo)們要(yao)掌握(wo)產品優勢的(de)(de)主(zhu)動(dong)權去獲(huo)取市場(chang)(chang)而非等客(ke)戶(hu)來找我(wo)們。

區域銷售工作總結7

　　20xx年轉(zhuan)眼(yan)就要過去了，在公司領導和(he)各(ge)級同仁的(de)幫助和(he)支持下，我們按(an)照公司“認(ren)認(ren)真真抓管理，扎(zha)扎(zha)實實練(lian)內功(gong)”的(de)要求，圍繞自己的(de)崗位職責和(he)簽訂的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)合約要求，有計劃、有步驟的(de)開展各(ge)項工作，古人云“以(yi)古為鏡(jing)，可以(yi)明得失”。為明年順(shun)利完成公司下達的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)目標，更(geng)好的(de)開展工作，特(te)把xx年工作情況匯報如下：

　　一、 銷售目標完成情況：

　　今(jin)年西南(nan)區共完成銷(xiao)(xiao)量(liang)3358噸，占(zhan)(zhan)銷(xiao)(xiao)售計劃(hua)3918噸的(de)85.7%，貨款(kuan)回收(shou)xx0%，其中9度(du)(du)啤酒完成2400 噸，占(zhan)(zhan)銷(xiao)(xiao)量(liang)的(de) 71.5% ，xx度(du)(du)精品完成760 噸，占(zhan)(zhan)銷(xiao)(xiao)量(liang)的(de) 22.6 %，11度(du)(du)以上啤酒完成198噸，占(zhan)(zhan)銷(xiao)(xiao)量(liang)的(de)6 %，沒有完成公司下(xia)(xia)達(da)的(de)銷(xiao)(xiao)售目標(biao)，銷(xiao)(xiao)量(liang)與(yu)去(qu)年同期(qi)持平，但中、高(gao)檔啤酒比去(qu)年的(de)53噸增長(chang)了(le)(le)3.7倍。產品知名度(du)(du)和美譽度(du)(du)都有了(le)(le)較大程度(du)(du)的(de)提高(gao)，為下(xia)(xia)步市場開發與(yu)發展奠定了(le)(le)基礎(chu)。

　　二、 團隊建設

　　1、團隊組建。新市(shi)(shi)場由于距離(li)遠、基(ji)礎弱(ruo)、市(shi)(shi)場開發和客戶(hu)管理難度大(da)(da)等原因(yin)，業(ye)務人(ren)員一直存在(zai)較(jiao)大(da)(da)缺(que)口(kou)，為破解用(yong)人(ren)瓶頸，經與人(ren)力資源(yuan)部協商(shang)報請公司批(pi)準，試行(xing)在(zai)當地招(zhao)聘業(ye)務員，探索(suo)了一條在(zai)合(he)同(tong)工與季節工之間的(de)用(yong)工方式，實行(xing)基(ji)礎工資加(jia)績效(xiao)考核的(de)

　　辦(ban)法進行管理，基(ji)本(ben)上滿(man)足了(le)需要，同時也大幅降低了(le)用工成本(ben)，如基(ji)礎(chu)工資、差(cha)旅費、誤(wu)餐補貼、通行費及各種福利待遇。

　　2、加(jia)強(qiang)團隊(dui)建設(she)，打造了(le)(le)一支能吃苦，敢打硬(ying)仗的(de)營(ying)銷團隊(dui)。 盡管人(ren)員流(liu)動(dong)性大，新人(ren)多，但(dan)我們還是擠出時間、想盡辦法對他們進(jin)行(xing)了(le)(le)啤酒釀造知識、產品辨別、終(zhong)端開發、職業規劃等方面的(de)培(pei)訓，手把手的(de)教(jiao)他們，對他們進(jin)行(xing)言傳身教(jiao)，使他們很快(kuai)成(cheng)長起來(lai)，也提高了(le)(le)他們對公司的(de)忠誠度(du)，增加(jia)了(le)(le)對公司的(de)歸屬(shu)感，穩(wen)定了(le)(le)隊(dui)伍，并且(qie)根據要求(qiu)也為其他部門輸出了(le)(le)五(wu)名優秀人(ren)才。

　　3.、劃分目標(biao)，逐步加壓，以達(da)到(dao)“千(qian)斤重(zhong)擔人人挑，人人肩上有指標(biao)”。

　　充(chong)分發揮每個人的(de)(de)積極(ji)性和主(zhu)動性，為工(gong)作的(de)(de)逐步(bu)推進(jin)(jin)獻(xian)計獻(xian)策。業(ye)(ye)務員(yuan)實行(xing)每天短信匯報，時(shi)時(shi)定位，電(dian)話抽查等手段，來提高和保(bao)證業(ye)(ye)務員(yuan)的(de)(de)工(gong)作狀態。每半月召開一(yi)次部門例會，對(dui)各市場(chang)情況進(jin)(jin)行(xing)分析(xi)和診斷，幫(bang)助業(ye)(ye)務員(yuan)提高市場(chang)的(de)(de)把握和掌控(kong)能力(li)；每次還(huan)選擇一(yi)個課題(ti)或典型案例進(jin)(jin)行(xing)剖析(xi)，提高了業(ye)(ye)務人員(yuan)分析(xi)市場(chang)、解決問題(ti)、駕(jia)馭市場(chang)的(de)(de)能力(li)。

　　三、根據市場情況，調整營銷策略，合理布局，基礎市場求增長，空白區域求突破。

　　xx年(nian)我部(bu)簽約(yue)客戶23家，比09年(nian)15家客戶增加了(le)8家，銷(xiao)售(shou)區域(yu)由09年(nian)的(de)11個(ge)拓展(zhan)(zhan)到(dao)16個(ge)，增長幅度(du)達(da)到(dao)50 %以上(shang)(shang)，特別是(shi)離(li)洛陽距(ju)離(li)較近的(de)濟(ji)源、鄭州(zhou)和登(deng)(deng)封市(shi)場，，在(zai)(zai)今(jin)年(nian)都成功的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)了(le)經銷(xiao)商，銷(xiao)量都在(zai)(zai)xx車以上(shang)(shang)，實現(xian)了(le)北上(shang)(shang)濟(ji)源，東進(jin)鄭州(zhou)，南(nan)進(jin)登(deng)(deng)封市(shi)區，結(jie)束了(le)我們(men)產(chan)品(pin)多(duo)年(nian)未進(jin)省會鄭州(zhou)、及(ji)其周(zhou)邊的(de)局面，也實現(xian)了(le)環洛陽周(zhou)圍的(de)全覆蓋(gai)，遺憾的(de)是(shi)存在(zai)(zai)著(zhu)個(ge)別市(shi)場沒有(you)鞏固(gu)好(hao)，出現(xian)曇花(hua)一(yi)現(xian)的(de)現(xian)象(xiang)。

　　今年啤(pi)酒(jiu)(jiu)市場競爭尤為激烈(lie)，雪花、青島、漢斯、金星捉(zhuo)對廝殺、可以說是(shi)肉搏戰，金星依靠買斷占(zhan)領了65%以上的(de)餐飲終端(duan)，雪花憑借品牌(pai)優勢、進店送冰展柜和堆(dui)頭陳(chen)列、瓶蓋(gai)(gai)設獎(jiang)等(deng)組(zu)合策略(lve)曾一舉占(zhan)領市場，超過漢斯和金星，成(cheng)為市場上第一品牌(pai)，但金星、漢斯營銷(xiao)策略(lve)調整(zheng)很(hen)快(kuai)，漢斯在瓶蓋(gai)(gai)內(nei)設獎(jiang)，積(ji)(ji)極買店、派(pai)駐促(cu)銷(xiao)員進行終端(duan)攔截(jie)等(deng)。針對這種情況我(wo)們(men)在4月份(fen)開始籌備建立辦事處(chu)，積(ji)(ji)極、主動(dong)(dong)參與(yu)市場競爭。之后，我(wo)們(men)以三門(men)峽(xia)辦事處(chu)為依托，組(zu)織了多(duo)次豐富多(duo)彩(cai)的(de)、形式(shi)各(ge)樣的(de)促(cu)銷(xiao)活動(dong)(dong)。規模比(bi)較大(da)的(de)有三次，如五(wu)月份(fen)在三門(men)峽(xia)黃(huang)河旅游(you)節期間在富達(da)廣場舉行了喝啤(pi)酒(jiu)(jiu)大(da)獎(jiang)賽(sai)，當時在會場上中間擺(bai)放了洛陽(yang)宮啤(pi)酒(jiu)(jiu)彩(cai)虹門(men)，啤(pi)酒(jiu)(jiu)立柱，兩側是(shi)洛陽(yang)宮啤(pi)酒(jiu)(jiu)遮陽(yang)傘一字擺(bai)開，場面宏大(da)，氣勢恢弘，并且三門(men)峽(xia)電(dian)視臺、陜縣(xian)電(dian)視臺進行了現場直播(bo)和晚間重(zhong)播(bo)，三門(men)峽(xia)日(ri)報(bao)等(deng)進行了專(zhuan)題報(bao)道，在當時引起轟動(dong)(dong)。

　　6月(yue)份在愛家超市門口進(jin)行(xing)(xing)了三(san)次啤酒(jiu)(jiu)(jiu)免(mian)費品(pin)嘗，啤酒(jiu)(jiu)(jiu)知識問答活動等；7月(yue)份，連續三(san)天(tian)在蘭香量販(fan)廣(guang)場(chang)舉行(xing)(xing)了“冰涼一夏、洛陽宮啤酒(jiu)(jiu)(jiu)擂臺賽”。除了舉行(xing)(xing)以上宣傳(chuan)造勢活動外，還組織業務員粘貼了POP廣(guang)告畫四萬張，通過(guo)一系列的(de)促銷宣傳(chuan)活動，進(jin)一步的(de)擴大(da)了產(chan)品(pin)知名度和品(pin)牌(pai)的(de)市場(chang)影(ying)響力(li)，同時也實現(xian)了干(gan)擾和牽制(zhi)作用，為(wei)基(ji)礎市場(chang)的(de)鞏固(gu)和發展減輕了壓力(li)。

　　此外，4、5、6、7連續四個月在零(ling)售(shou)終(zhong)端(duan)和(he)現飲終(zhong)端(duan)有(you)針對性的(de)分品(pin)(pin)種，舉辦(ban)了(le)不同(tong)促銷活(huo)動(dong)，如(ru)零(ling)售(shou)終(zhong)端(duan)開展了(le)11度啤(pi)酒堆頭陳列(lie)活(huo)動(dong)，這次活(huo)動(dong)共(gong)進(jin)(jin)零(ling)超688家，鋪路率達(da)到(dao)了(le)83%以上；對餐飲終(zhong)端(duan)開展了(le)百家進(jin)(jin)店(dian)活(huo)動(dong)，根據公司要求對競品(pin)(pin)專營(ying)店(dian)、混營(ying)店(dian)等開展了(le)騷擾、破壞(huai)和(he)進(jin)(jin)店(dian)活(huo)動(dong)，收到(dao)了(le)較好的(de)效(xiao)果，有(you)60多(duo)家專營(ying)店(dian)與(yu)金(jin)星解除(chu)了(le)合同(tong)，180多(duo)家競品(pin)(pin)專營(ying)店(dian)開始銷售(shou)我們的(de)產品(pin)(pin)。

　　當然，在20xx年的市場運作(zuo)中也存在著較多(duo)問(wen)題，如團(tuan)隊(dui)建設、客戶管(guan)理、資(zi)源配置等。根據(ju)今年的市場運作(zuo)情況，現把明年運作(zuo)打算匯報(bao)如下：

　　1、調整區(qu)域布局，集(ji)中(zhong)(zhong)兵力打攻(gong)堅(jian)戰，貫徹有所為，有所不為，好(hao)鋼用到(dao)刀刃上。根據xx年產品推進情況結合市(shi)(shi)場(chang)發(fa)展趨(qu)勢(shi)和競爭(zheng)分(fen)(fen)析(xi)，在繼續鞏固現有市(shi)(shi)場(chang)的(de)基礎(chu)上，分(fen)(fen)清目標、劃分(fen)(fen)戰略(lve)市(shi)(shi)場(chang)和滲(shen)透(tou)市(shi)(shi)場(chang)，明年要抽調優勢(shi)力量，集(ji)中(zhong)(zhong)資源，攻(gong)打戰略(lve)市(shi)(shi)場(chang)。如三門峽、汝(ru)州等(deng)，把資源用在有開(kai)發(fa)前途(tu)的(de)市(shi)(shi)場(chang)上。如三門峽、陜縣、盧氏(shi)、靈寶(bao)、孟(meng)州、濟源和登封等(deng)市(shi)(shi)場(chang)。

　　2、調(diao)整產品(pin)結(jie)構，樹立品(pin)牌形象(xiang)(xiang)。城區聚焦(jiao)形象(xiang)(xiang)產品(pin)如(ru)11度洛陽宮啤酒，xx°精品(pin)，實現(xian)產品(pin)的升級和可(ke)持續性、健康發展(zhan)。

　　3、改變運作(zuo)模(mo)式，增(zeng)加動銷能(neng)力(li)。改變過去(qu)把促(cu)(cu)銷資(zi)源一股腦的(de)扔給(gei)經銷商，和(he)單純依靠經銷商運作(zuo)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，業務員(yuan)只是跑市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)缺(que)乏運作(zuo)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)和(he)掌(zhang)控市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)支點(dian)，喪失(shi)主(zhu)動性(xing)的(de)做法，要(yao)把促(cu)(cu)銷資(zi)源集中(zhong)在部門(men)和(he)業務人員(yuan)手(shou)中(zhong)，增(zeng)加話語(yu)權，提高對市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)應(ying)變能(neng)力(li)和(he)主(zhu)動做市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)動力(li)。

　　4、加(jia)強(qiang)(qiang)內部(bu)管理，打造一(yi)支團結、高(gao)效、執行(xing)(xing)力(li)強(qiang)(qiang)、能(neng)打硬仗的學習性團隊，實行(xing)(xing)“績效導向，過程監督，制度(du)約束(shu)”的三(san)維(wei)管理模式。同(tong)時加(jia)強(qiang)(qiang)業務(wu)人(ren)員(yuan)的培(pei)訓，每半月召開一(yi)次部(bu)門(men)會議，選擇一(yi)個課題或市場案例(li)進(jin)行(xing)(xing)講解(jie)，提高(gao)業務(wu)人(ren)員(yuan)的應變能(neng)力(li)和實戰技能(neng)。

　　5、強化客(ke)戶管(guan)(guan)理(li)，收取合(he)(he)(he)同保證金，加強對(dui)合(he)(he)(he)同戶的(de)(de)管(guan)(guan)理(li)。采(cai)取收取保證金、簽訂協議(yi)、確定目標(biao)任(ren)務、納(na)入公(gong)司系統管(guan)(guan)理(li)和(he)考核。加強對(dui)經銷商(shang)的(de)(de)溝通和(he)管(guan)(guan)理(li)，扶持發展符合(he)(he)(he)公(gong)司理(li)念的(de)(de)專營戶，對(dui)忠誠度差，觀念落后的(de)(de)進行整合(he)(he)(he)或淘汰。

　　總之，在(zai)新的(de)一(yi)(yi)年里(li)，我確信在(zai)公司領導的(de)英(ying)明(ming)領導下，按(an)照《20xx年市場營銷規劃》要求，時刻把“認認真(zhen)真(zhen)練內功(gong)，扎扎實實做管(guan)理(li)”的(de)精神貫徹(che)在(zai)行動(dong)中，同心同力，明(ming)年的(de)銷售工作(zuo)一(yi)(yi)定能(neng)夠取得突(tu)破，洛陽亞啤的(de)明(ming)天也一(yi)(yi)定更(geng)美好！

區域銷售工作總結8

　　一(yi)、本年度銷售(shou)經理工(gong)(gong)作(zuo)總(zong)結某(mou)某(mou)年即將過去，在(zai)這將近一(yi)年的(de)時間中我(wo)通(tong)過努力的(de)銷售(shou)經理工(gong)(gong)作(zuo)，也有(you)了一(yi)點收獲(huo)，臨(lin)近年終，我(wo)感覺有(you)必要對(dui)自(zi)己的(de).銷售(shou)經理工(gong)(gong)作(zuo)做一(yi)下總(zong)結。目的(de)在(zai)于(yu)吸取教訓，提(ti)高自(zi)己，以(yi)至(zhi)于(yu)把(ba)銷售(shou)經理工(gong)(gong)作(zuo)做的(de)更好，自(zi)己有(you)信心(xin)也有(you)決心(xin)把(ba)明年的(de)銷售(shou)經理工(gong)(gong)作(zuo)做的(de)更好。

　　下(xia)面(mian)我(wo)對(dui)一年的銷(xiao)售經理工作進行簡要的總(zong)結。

　　我(wo)(wo)是今年三月(yue)份到公司(si)銷(xiao)售經(jing)理(li)工作的(de)(de)(de)，四(si)月(yue)份開(kai)(kai)始組(zu)建市(shi)場(chang)部，在沒有(you)(you)負責(ze)市(shi)場(chang)部工作以前，我(wo)(wo)是沒有(you)(you)某(mou)某(mou)銷(xiao)售經(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)，僅憑對(dui)(dui)銷(xiao)售工作的(de)(de)(de)熱情(qing)，而(er)缺乏某(mou)某(mou)行業(ye)(ye)銷(xiao)售經(jing)驗(yan)和(he)行業(ye)(ye)知識(shi)。為了(le)(le)迅(xun)速融入到這個(ge)行業(ye)(ye)中來，到公司(si)之后(hou)，一(yi)(yi)(yi)(yi)切從(cong)零開(kai)(kai)始，一(yi)(yi)(yi)(yi)邊學(xue)習產(chan)(chan)品(pin)知識(shi)，一(yi)(yi)(yi)(yi)邊摸索市(shi)場(chang)，遇到銷(xiao)售和(he)產(chan)(chan)品(pin)方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)(de)難點和(he)問(wen)題(ti)，我(wo)(wo)經(jing)常請教某(mou)某(mou)經(jing)理(li)和(he)北京總公司(si)幾位領(ling)導和(he)其他有(you)(you)經(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)同事，一(yi)(yi)(yi)(yi)起尋求(qiu)解決(jue)問(wen)題(ti)的(de)(de)(de)方(fang)(fang)案和(he)對(dui)(dui)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)比較難纏的(de)(de)(de)客(ke)戶研究針對(dui)(dui)性(xing)策(ce)略(lve)，取得了(le)(le)良(liang)好的(de)(de)(de)效果。

　　通過(guo)不斷的(de)(de)(de)(de)學習產品知識，收取(qu)同(tong)行(xing)業之間的(de)(de)(de)(de)信(xin)息和積累(lei)市(shi)場(chang)經驗，現在(zai)對(dui)某某市(shi)場(chang)有了(le)一個(ge)大(da)概的(de)(de)(de)(de)認識和了(le)解。現在(zai)我(wo)逐漸(jian)(jian)可以清晰、流利的(de)(de)(de)(de)應(ying)對(dui)客(ke)戶所提到的(de)(de)(de)(de)各種問題，準(zhun)確的(de)(de)(de)(de)把(ba)握(wo)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao)，良好的(de)(de)(de)(de)與客(ke)戶溝通，因此逐漸(jian)(jian)取(qu)得了(le)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)信(xin)任。所以經過(guo)大(da)半年(nian)的(de)(de)(de)(de)努力，也(ye)(ye)取(qu)得了(le)幾個(ge)成(cheng)功客(ke)戶案例，一些優質客(ke)戶也(ye)(ye)逐漸(jian)(jian)積累(lei)到了(le)一定(ding)程度，對(dui)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)認識也(ye)(ye)有一個(ge)比較透明的(de)(de)(de)(de)掌握(wo)。

　　在不斷的學習產(chan)品知識和(he)(he)積(ji)累經(jing)驗的同時(shi)，自己的能力，業務水平都比以前有了一(yi)(yi)個較大幅度的提(ti)高，針對(dui)市場的一(yi)(yi)些變化和(he)(he)同行業之間的競(jing)爭，現在可以拿出一(yi)(yi)個比較完(wan)整的方案應付一(yi)(yi)些突發事件。對(dui)于一(yi)(yi)個項目可以全程的操作下來。

　　存在的缺點：

　　對(dui)于某某市(shi)場(chang)了解(jie)的(de)(de)還不(bu)夠深入，對(dui)產品(pin)的(de)(de)技術問題掌握的(de)(de)過(guo)度(du)薄弱(ruo)，不(bu)能十分(fen)清晰的(de)(de)向客戶(hu)解(jie)釋，對(dui)于一(yi)些大(da)的(de)(de)問題不(bu)能快速拿出一(yi)個很好(hao)的(de)(de)解(jie)決問題的(de)(de)方法(fa)。在與客戶(hu)的(de)(de)溝通過(guo)程中，過(guo)分(fen)的(de)(de)依賴和相(xiang)信客戶(hu)，以至(zhi)于引起(qi)一(yi)連(lian)串的(de)(de)不(bu)良反應(ying)。本職的(de)(de)工作做得不(bu)好(hao)，感覺自己還停留在一(yi)個銷售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)(de)位置上，對(dui)市(shi)場(chang)銷售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)(de)培訓(xun)，指導力度(du)不(bu)夠，影響市(shi)場(chang)部(bu)的(de)(de)銷售(shou)業績。

　　二、部門工(gong)作總結在將近一(yi)年(nian)的(de)時(shi)間中，經過市(shi)(shi)場部全體(ti)員工(gong)共同的(de)努力，使我(wo)們(men)公(gong)司的(de)產品知名度在河(he)南市(shi)(shi)場上漸漸被客(ke)戶所認識，良(liang)(liang)好(hao)的(de)售(shou)后服(fu)務加上優(you)良(liang)(liang)的(de)產品品質獲得了客(ke)戶的(de)一(yi)致(zhi)好(hao)評，也取(qu)得了寶貴的(de)銷(xiao)售(shou)經驗和一(yi)些成功的(de)客(ke)戶案例(li)。這(zhe)是我(wo)認為我(wo)們(men)做(zuo)的(de)比較好(hao)的(de)方面，但在其他方面在工(gong)作中我(wo)們(men)做(zuo)法(fa)還是存在很大的(de)問題(ti)。

　　下面是公司某某年總(zong)的銷售情況：

　　從上(shang)面的(de)銷(xiao)售(shou)業績上(shang)看，我們(men)(men)的(de)工作做(zuo)的(de)是不好(hao)的(de)，可以(yi)說(shuo)是銷(xiao)售(shou)做(zuo)的(de)十分的(de)失敗。某某產品價格混亂，這對于我們(men)(men)開展市場(chang)造成(cheng)很大的(de)壓力。

　　客(ke)(ke)觀上的(de)一些因素(su)雖然存(cun)在(zai)(zai)(zai)，在(zai)(zai)(zai)銷售經(jing)理工(gong)作(zuo)中其(qi)他的(de)一些做法也有很大的(de)問題，主要表現在(zai)(zai)(zai)銷售工(gong)作(zuo)最基(ji)本的(de)客(ke)(ke)戶訪(fang)問量太少。市場(chang)部是今年四(si)月(yue)中旬開始工(gong)作(zuo)的(de)，在(zai)(zai)(zai)開始工(gong)作(zuo)倒(dao)現在(zai)(zai)(zai)有記載的(de)客(ke)(ke)戶訪(fang)問記錄(lu)有某(mou)某(mou)個(ge)，加上沒有記錄(lu)的(de)概括為(wei)某(mou)某(mou)個(ge)，八(ba)個(ge)月(yue)某(mou)某(mou)天(tian)的(de)時間，總體計(ji)算(suan)三(san)個(ge)銷售人員一天(tian)拜訪(fang)的(de)客(ke)(ke)戶量某(mou)某(mou)個(ge)。從上面的(de)數(shu)字(zi)上看我們基(ji)本的(de)訪(fang)問客(ke)(ke)戶工(gong)作(zuo)沒有做好(hao)。

　　溝通不夠深入(ru)。銷售人員在與(yu)客(ke)(ke)戶溝通的(de)(de)(de)過程中，不能把我(wo)們公(gong)司產(chan)品的(de)(de)(de)情況(kuang)十分清晰的(de)(de)(de)傳達給客(ke)(ke)戶，了(le)解客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)真正想法和意圖；對客(ke)(ke)戶提出的(de)(de)(de)某項建議不能做出迅速的(de)(de)(de)反應(ying)。在傳達產(chan)品信息時不知道客(ke)(ke)戶對我(wo)們的(de)(de)(de)產(chan)品有(you)(you)幾分了(le)解或接受的(de)(de)(de)什么(me)程度，洛陽迅及汽(qi)車(che)運輸有(you)(you)限公(gong)司就是一個明顯的(de)(de)(de)例子。

　　工作沒(mei)有(you)(you)一個(ge)(ge)明(ming)確的(de)(de)(de)目(mu)標和詳(xiang)細的(de)(de)(de)計劃。銷(xiao)售(shou)人員沒(mei)有(you)(you)養成(cheng)一個(ge)(ge)寫銷(xiao)售(shou)工作總結和計劃的(de)(de)(de)習慣，銷(xiao)售(shou)工作處于(yu)放任(ren)自流的(de)(de)(de)狀態，從而引發銷(xiao)售(shou)經(jing)理(li)工作沒(mei)有(you)(you)一個(ge)(ge)統一的(de)(de)(de)管理(li)，工作時間沒(mei)有(you)(you)合理(li)的(de)(de)(de)分配，工作局面(mian)混亂(luan)等各種不良的(de)(de)(de)后果。

　　新業(ye)務(wu)的(de)開拓(tuo)不夠，業(ye)務(wu)增長小(xiao)，個別業(ye)務(wu)員(yuan)的(de)工作責任心和工作計劃性不強，業(ye)務(wu)能力還有待提(ti)高。

　　三、市(shi)場分析(xi)現在某(mou)(mou)某(mou)(mou)市(shi)場品(pin)牌很多，但主要(yao)也(ye)就是那幾家公(gong)司，現在我們(men)(men)(men)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)從產(chan)(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)，功(gong)能上(shang)(shang)(shang)屬于上(shang)(shang)(shang)等的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)。在價(jia)格(ge)上(shang)(shang)(shang)是賣得偏(pian)高的(de)(de)(de)(de)價(jia)位(wei)，在本年(nian)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)產(chan)(chan)品(pin)過程中，牽涉問(wen)題最多的(de)(de)(de)(de)就是產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)。有(you)幾個因(yin)(yin)為(wei)價(jia)格(ge)而丟單的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)，面(mian)對(dui)小型的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)，價(jia)格(ge)不(bu)是太別重要(yao)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題，但面(mian)對(dui)采購數量(liang)比較多時，客戶(hu)對(dui)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)價(jia)位(wei)時非常敏感的(de)(de)(de)(de)。在明(ming)年(nian)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)工作中我認(ren)為(wei)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)做一下適(shi)當的(de)(de)(de)(de)浮動，這樣可以(yi)促進銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員去銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)。在某(mou)(mou)某(mou)(mou)區域，我們(men)(men)(men)公(gong)司進入市(shi)場比較晚，產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)知名(ming)度與價(jia)格(ge)都沒(mei)有(you)什(shen)么優勢，在某(mou)(mou)某(mou)(mou)開拓市(shi)場壓力很大，所以(yi)我們(men)(men)(men)把主要(yao)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場放在地區市(shi)上(shang)(shang)(shang)，那里的(de)(de)(de)(de)市(shi)場競爭相對(dui)的(de)(de)(de)(de)來說(shuo)要(yao)比某(mou)(mou)某(mou)(mou)小一點(dian)。外(wai)界(jie)因(yin)(yin)素減少了，加上(shang)(shang)(shang)我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員的(de)(de)(de)(de)靈活性，我相信我們(men)(men)(men)做的(de)(de)(de)(de)比原來更好。

　　市(shi)場(chang)是(shi)良好(hao)的，形(xing)勢是(shi)嚴峻的。可以用這(zhe)(zhe)一句話來概括，在技(ji)術發展飛快地今(jin)天，明(ming)年(nian)是(shi)大有作為(wei)的一年(nian)，假如在明(ming)年(nian)一年(nian)內(nei)沒(mei)有把市(shi)場(chang)做好(hao)，沒(mei)有抓(zhua)住這(zhe)(zhe)個(ge)機遇，我們很可能失去這(zhe)(zhe)個(ge)機會(hui)，永遠(yuan)沒(mei)有機會(hui)在做這(zhe)(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)。

　　四(si)、某某年工作(zuo)(zuo)計劃(hua)在明年的銷售經(jing)理工作(zuo)(zuo)規劃(hua)中(zhong)下(xia)面的幾項工作(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)為主(zhu)要的工作(zuo)(zuo)來做：

　　1、建立一(yi)支熟(shu)悉(xi)業務，而相(xiang)對穩定的(de)銷售團隊(dui)。

　　人才(cai)是企業最寶貴的資源，一(yi)(yi)切銷(xiao)售業績都起源于有(you)一(yi)(yi)個好的銷(xiao)售人員，建(jian)立(li)一(yi)(yi)支具(ju)有(you)凝聚力，合作(zuo)精(jing)神的銷(xiao)售團(tuan)隊是企業的根本。在明年(nian)的銷(xiao)售經(jing)理(li)工作(zuo)中(zhong)建(jian)立(li)一(yi)(yi)個某(mou)某(mou)某(mou)，具(ju)有(you)殺傷力的團(tuan)隊作(zuo)為一(yi)(yi)項主要(yao)的工作(zuo)來抓。

　　2、完善銷售制度，建立一(yi)套(tao)明確系統(tong)的業務(wu)管理辦法。

　　銷售管(guan)理是企(qi)業的(de)(de)(de)老大難(nan)問題，銷售人(ren)員出差，見客戶處于放(fang)任自流的(de)(de)(de)狀態。完善銷售管(guan)理制(zhi)度(du)(du)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是讓銷售人(ren)員在(zai)工(gong)(gong)作(zuo)中發揮主觀能動性，對銷售經理工(gong)(gong)作(zuo)有高度(du)(du)的(de)(de)(de)責任心(xin)，提高銷售人(ren)員的(de)(de)(de)主人(ren)翁意識。

　　3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問(wen)題，總結(jie)問(wen)題目(mu)的(de)在于提高銷售人員綜(zong)合素質，在銷售經理工作中能發現問(wen)題總結(jie)問(wen)題并能提出自己的(de)看法(fa)和(he)建(jian)議，業務能力提高到一個新的(de)檔次。

　　4、在(zai)地(di)區市建立銷售，服務(wu)網點。（建議(yi)試行）根(gen)據今(jin)年在(zai)出差過程中遇到的(de)(de)一系列的(de)(de)問題，約好的(de)(de)客戶突然改(gai)變行程，毀(hui)約，車輛不(bu)在(zai)家的(de)(de)情況，使(shi)計劃好的(de)(de)行程被打亂，不(bu)能順利完成(cheng)(cheng)出差的(de)(de)目的(de)(de)。造成(cheng)(cheng)時間，資(zi)金上的(de)(de)浪費(fei)。

　　5、銷售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)目標(biao)今年的(de)銷售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)目標(biao)最基本的(de)是做到月月有進帳的(de)單子(zi)。根據(ju)公司下(xia)達的(de)銷售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)任(ren)務(wu)，把任(ren)務(wu)根據(ju)具體(ti)情(qing)況分解到每(mei)(mei)(mei)月，每(mei)(mei)(mei)周，每(mei)(mei)(mei)日；以(yi)每(mei)(mei)(mei)月，每(mei)(mei)(mei)周，每(mei)(mei)(mei)日的(de)銷售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)目標(biao)分解到各個銷售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)員身上，完成各個時間段的(de)銷售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)任(ren)務(wu)。并在完成銷售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)任(ren)務(wu)的(de)基礎上提高銷售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)業績。

　　我認為公司(si)明年的(de)(de)(de)發(fa)展是(shi)與整個(ge)(ge)公司(si)的(de)(de)(de)員工(gong)綜合(he)素質，公司(si)的(de)(de)(de)指導方針，團(tuan)隊的(de)(de)(de)建(jian)設是(shi)分不開的(de)(de)(de)。提高執行力的(de)(de)(de)標準，建(jian)立一個(ge)(ge)良好的(de)(de)(de)銷(xiao)售團(tuan)隊和(he)有一個(ge)(ge)好的(de)(de)(de)銷(xiao)售經理工(gong)作(zuo)(zuo)模式(shi)與工(gong)作(zuo)(zuo)環境是(shi)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)關鍵。

　　以上是(shi)我(wo)的一些不成熟(shu)的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

區域銷售工作總結9

　　光陰似箭，日月如梭，轉眼間半年已經過去，回顧本年度我(wo)的(de)(de)工(gong)(gong)作，可以說是(shi)取得了(le)一(yi)些成(cheng)績，但(dan)存在(zai)的(de)(de)問(wen)題也不少。為了(le)更(geng)好地做好今后的(de)(de)各項工(gong)(gong)作，現將我(wo)的(de)(de)工(gong)(gong)作總結如下：

　　一、工作回顧

　　愛崗(gang)敬業，具有(you)強烈的(de)責(ze)任感和事業心，按時上下班，遵守各種規章制度。前三(san)個(ge)月工作(zuo)積極(ji)主動，認真(zhen)地學(xue)習專業知識，工作(zuo)態(tai)度端正，認真(zhen)負責(ze)。但在后(hou)三(san)個(ge)月的(de)工作(zuo)中比較消(xiao)極(ji)，任務完成(cheng)的(de)不好，只完成(cheng)了(le)百分(fen)之八十(shi)的(de)任務。

　　二、工作中的不足

　　1、營銷力(li)度薄弱，沒(mei)有充分發揮(hui)個人能力(li)。

　　2、工作積極性不(bu)高(gao)(gao)，缺乏主(zhu)動性;有時候銷售不(bu)好思想就消極，對銷售失(shi)敗(bai)(bai)后的總(zong)結(jie)不(bu)夠(gou)。每一次銷售失(shi)敗(bai)(bai)都(dou)有它的原因，比如對顧(gu)客推薦的珠(zhu)寶是(shi)否符合顧(gu)客的需要，對顧(gu)客的態度是(shi)否生硬(ying)造(zao)成顧(gu)客的不(bu)滿(man)意(yi)。服務質量有待進一步提高(gao)(gao)。

　　3、對客戶心理(li)把(ba)握(wo)不夠(gou)。

　　三、今后努力方向

　　1、在鞏(gong)固(gu)已取(qu)得的成績基礎上，加強(qiang)對珠寶首飾的了解，提高自(zi)己(ji)的銷售技(ji)巧，借鑒他人成功(gong)的經(jing)驗。總結失敗原因，及時(shi)改正(zheng)。

　　2、不斷加強素質(zhi)培養，進(jin)一步提(ti)高業務水平。

　　3、以良好的(de)精神狀態準備(bei)迎接顧客的(de)到來，適(shi)時地接待顧客，對于顧客進(jin)行分析歸類，與同(tong)事進(jin)行交流，尋找不足，互相(xiang)幫助，共同(tong)提高。

　　4、掌握客戶(hu)心理、向先進的同事(shi)學(xue)(xue)習(xi)，向有經驗(yan)的同事(shi)學(xue)(xue)習(xi)，端正服務態度，為(wei)不斷提(ti)(ti)高珠(zhu)寶(bao)銷售(shou)額而努(nu)力，為(wei)提(ti)(ti)高珠(zhu)寶(bao)品牌聲(sheng)譽(yu)和珠(zhu)寶(bao)店的行業名聲(sheng)而努(nu)力工作。

　　過去的工(gong)作中，盡(jin)管有一定的成績，但在一些方(fang)面還存(cun)在著不足，在今后(hou)的工(gong)作中我(wo)將認真(zhen)學(xue)習(xi)業務(wu)知識，努力使工(gong)作業績全面進(jin)入一個新水(shui)平，保(bao)證(zheng)完成全年的任務(wu)。

區域銷售工作總結10

　　一(yi)年(nian)的時光又在忙碌中匆匆而過，在這一(yi)年(nian)里，我嚴格(ge)按(an)公(gong)司要(yao)求辦(ban)事，積極(ji)主動做(zuo)好本(ben)職工作，維護(hu)公(gong)司的利益，下面我就我這一(yi)年(nian)來的工作情況向(xiang)公(gong)司領導匯報(bao)：

　　一、工作概況

　　20xx年整個經濟形(xing)勢(shi)比較嚴峻，面(mian)對(dui)不利的(de)大環境，我(wo)沒有氣餒，團結片區(qu)領導班子，帶領全體職工(gong)共同努力。作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei) 片區(qu)經理，我(wo)在工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中堅決執行總公司確定(ding)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)目標(biao)和要(yao)求，帶領片區(qu)員工(gong)圍繞本年度下達的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)計劃指標(biao)和企業發(fa)展的(de)實際需(xu)要(yao)，以人為(wei)根本，以市場(chang)為(wei)導向，以規(gui)章為(wei)支(zhi)撐，組織實施(shi)公司年度經營計劃。

　　（一）實施科學管理、提高執(zhi)行力(li)。

　　科學管(guan)理是(shi)促進(jin)企業(ye)健康、有(you)序(xu)發展的(de)重要因素之(zhi)一，任職期(qi)間我主要從以下幾方(fang)面來抓管(guan)理工作(zuo)：

　　以科學管理為手段，完善片區(qu)員(yuan)工(gong)考核方案，細化片員(yuan)工(gong)個人工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)責任(ren)，充分調動員(yuan)工(gong)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)積極性(xing)，使全體員(yuan)工(gong)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)能力都有了一定程(cheng)度(du)的(de)提高(gao)。

　　注意管(guan)理(li)細節(jie)，提高(gao)(gao)(gao)管(guan)理(li)效能。明確(que)各個管(guan)理(li)環節(jie)之間(jian)的銜接部責(ze)任(ren)人，杜(du)絕推委扯(che)皮現象，有效堵塞管(guan)理(li)漏洞，充分發(fa)揮管(guan)理(li)效能，并(bing)對(dui)突發(fa)工作快速應對(dui)，在第一時(shi)間(jian)內進行(xing)恰當有效的即時(shi)管(guan)理(li)，以期達(da)到(dao)最佳效果，提高(gao)(gao)(gao)管(guan)理(li)效益。理(li)順業(ye)務流(liu)程(cheng)(cheng)，提高(gao)(gao)(gao)工作效率。組織相關人員進行(xing)業(ye)務溝通(tong)、協(xie)調(diao)，改(gai)進審批、開票、領藥流(liu)程(cheng)(cheng)，提高(gao)(gao)(gao)工作效率。

　　（二）積極(ji)開展各項安全工作，確保安全生產無事故。

　　建(jian)立健全(quan)(quan)片區片區制度和責(ze)(ze)任(ren)體系(xi)，以人(ren)為本抓安(an)(an)全(quan)(quan)。今(jin)年開(kai)工后，本人(ren)代表 民用爆(bao)炸物品有限責(ze)(ze)任(ren)公司(si)與 全(quan)(quan)體員工簽訂了(le)《 公司(si)安(an)(an)全(quan)(quan)生產責(ze)(ze)任(ren)書》明確(que)(que)了(le)各自的(de)職(zhi)責(ze)(ze)，做到職(zhi)責(ze)(ze)明確(que)(que)，責(ze)(ze)任(ren)落實到每個(ge)人(ren)。定期對我片區安(an)(an)全(quan)(quan)重點區域進(jin)行(xing)檢查，發現隱患隨時(shi)整改，開(kai)展自檢自查的(de)活動(dong)，強化安(an)(an)全(quan)(quan)管理的(de)思(si)想。今(jin)年對我庫區進(jin)行(xing)整體改造，確(que)(que)保(bao)使用時(shi)的(de)安(an)(an)全(quan)(quan)；加深(shen)加寬泄洪溝防范(fan)地質災害；修繕(shan)平(ping)整道路改善運輸條件；要(yao)求庫房人(ren)員規范(fan)裝卸流程，確(que)(que)保(bao)人(ren)員安(an)(an)全(quan)(quan)以及民用爆(bao)炸物品的(de)安(an)(an)全(quan)(quan)。

　　定期對庫(ku)管(guan)員(yuan)、駕(jia)駛員(yuan)、押運員(yuan)召開安全例會，傳達公司的文件精神，樹立危機意識，強化(hua)危機管(guan)理，做(zuo)好風險防范，實(shi)(shi)行(xing)日常抽查(cha)和重點檢查(cha)相結(jie)合(he)，對各類安全隱患(huan)做(zuo)到督促(cu)整改落實(shi)(shi)。每周組織(zhi)培(pei)訓(xun)學(xue)習細(xi)致化(hua)，安全工(gong)(gong)作始(shi)終放在經濟工(gong)(gong)作的前(qian)面，因此對不同崗(gang)位不同工(gong)(gong)種的員(yuan)工(gong)(gong)進(jin)(jin)行(xing)針對性培(pei)訓(xun)，通過筆試、抽查(cha)問答(da)的形式(shi)促(cu)進(jin)(jin)員(yuan)工(gong)(gong)學(xue)習自覺性，提(ti)高工(gong)(gong)作能(neng)力，提(ti)升安全生產管(guan)理水(shui)平(ping)。

　　（三）強化服務(wu)(wu)質量，更新(xin)服務(wu)(wu)手段鞏(gong)固老客戶

　　今(jin)年，由于市場行(xing)情低迷(mi)，業(ye)務(wu)拓(tuo)展(zhan)缺乏契機，加之遼寧成(cheng)遠、葛洲壩依普利等企業(ye)的進(jin)入加大了競爭力度，在鞏(gong)固老(lao)客戶(hu)(hu)，吸納新客戶(hu)(hu)方面，企業(ye)面臨著巨(ju)大挑戰，為了保證(zheng)企業(ye)各項業(ye)務(wu)不斷發展(zhan)，在鞏(gong)固中有所提高，有所進(jin)步，我(wo)小(xiao)心研究(jiu)市場動(dong)(dong)向(xiang)(xiang)，及時向(xiang)(xiang)企業(ye)提出合理化建議，通過不斷改進(jin)、更新服務(wu)手段來(lai)鞏(gong)固企業(ye)客戶(hu)(hu)群體。密切(qie)關注(zhu) 片區(qu)用(yong)戶(hu)(hu)動(dong)(dong)態，做(zuo)好服務(wu)維(wei)系(xi)工作，防止用(yong)戶(hu)(hu)的進(jin)一步流失。

　　（四(si)）加強員工隊伍建設(she)，充分發揮職工的積極性(xing)創造性(xing)。

　　員工(gong)(gong)是企業的主人(ren)，沒有良好而穩定的員工(gong)(gong)隊伍，要使企業發(fa)展壯大那是一句(ju)空話(hua)。我十(shi)分注重職(zhi)(zhi)工(gong)(gong)隊伍建設，對新員工(gong)(gong)進行崗前(qian)培訓、安(an)全知識教育，使每一個(ge)職(zhi)(zhi)工(gong)(gong)在思想和行動上(shang)有一個(ge)標(biao)準，確保(bao)公司安(an)全生產(chan)無事(shi)故。同時根(gen)據企業的經營情況，不(bu)斷改(gai)善和提高職(zhi)(zhi)工(gong)(gong)的勞動保(bao)護和福利待遇(yu)，為企業的生存、發(fa)展以及提升企業的經濟效益打下了基礎(chu)。

　　二、個人職業素養建設

　　公(gong)司(si)在(zai)不(bu)斷改革(ge)，訂立(li)了新的規(gui)定，特別是(shi)在(zai)人力(li)(li)資源和(he)(he)財務制度(du)方面(mian)更加完(wan)善(shan)(shan)了工作(zuo)(zuo)流(liu)程和(he)(he)計劃(hua)。作(zuo)(zuo)為公(gong)司(si)片區(qu)的一名經理(li)，必須(xu)以身作(zuo)(zuo)則，在(zai)遵守公(gong)司(si)規(gui)定的同時全(quan)力(li)(li)開展項目工作(zuo)(zuo)。為了提(ti)升自身能(neng)(neng)力(li)(li)素(su)質，上讓領導(dao)放心，下(xia)要客戶滿意我必須(xu)要在(zai)業務知識、安全(quan)管(guan)理(li)和(he)(he)營銷等方面(mian)加強學(xue)(xue)習(xi)，力(li)(li)爭在(zai)語言表達(da)能(neng)(neng)力(li)(li)、協(xie)調(diao)關系能(neng)(neng)力(li)(li)、組織管(guan)理(li)能(neng)(neng)力(li)(li)、完(wan)成工作(zuo)(zuo)標(biao)準能(neng)(neng)力(li)(li)上有(you)突破，想(xiang)要打(da)破常(chang)規(gui)找(zhao)到突破點，就(jiu)是(shi)要通過學(xue)(xue)習(xi)不(bu)斷完(wan)善(shan)(shan)自己，充實自己，以學(xue)(xue)習(xi)來開闊視野豐富頭(tou)腦。只(zhi)有(you)不(bu)斷學(xue)(xue)習(xi)才能(neng)(neng)提(ti)高自己的能(neng)(neng)力(li)(li)素(su)養，才能(neng)(neng)增強干好本(ben)(ben)職(zhi)工作(zuo)(zuo)的本(ben)(ben)領。

　　作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)(wei) 片區(qu)經理(li)，在(zai)(zai)單(dan)位的(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)工(gong)作(zuo)(zuo)中我堅持嚴(yan)于(yu)律己(ji)、誠實待人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)處(chu)事(shi)(shi)原則。凡事(shi)(shi)為(wei)(wei)(wei)單(dan)位員(yuan)工(gong)做表率，對(dui)工(gong)作(zuo)(zuo)認真負責(ze)，自(zi)覺(jue)遵(zun)守單(dan)位的(de)(de)(de)(de)(de)各項(xiang)(xiang)規章制度，樹(shu)立了良(liang)好的(de)(de)(de)(de)(de)領導形象。在(zai)(zai)日(ri)常(chang)工(gong)作(zuo)(zuo)，生活中，我非常(chang)注意關(guan)心(xin)(xin)、幫助(zhu)片區(qu)里的(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)工(gong)，有話(hua)講(jiang)在(zai)(zai)明處(chu)，有事(shi)(shi)提上(shang)桌面，不搞當面一套，背后一套，并(bing)主動幫助(zhu)他們解(jie)決實際生活困難，使大(da)家心(xin)(xin)里話(hua)愿(yuan)意和(he)我講(jiang)，困難事(shi)(shi)愿(yuan)意找(zhao)我辦(ban)，有效的(de)(de)(de)(de)(de)保證了全(quan)部(bu)(bu)人(ren)員(yuan)思想穩定(ding)，形成了一盤棋局面。大(da)家什么事(shi)(shi)都能(neng)以公司利(li)益為(wei)(wei)(wei)重(zhong)，以部(bu)(bu)門(men)利(li)益為(wei)(wei)(wei)重(zhong)，講(jiang)團結，講(jiang)協(xie)作(zuo)(zuo)，出色的(de)(de)(de)(de)(de)完(wan)成了各項(xiang)(xiang)工(gong)作(zuo)(zuo)任(ren)務。 雖然今年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)環境(jing)十分的(de)(de)(de)(de)(de)嚴(yan)峻，煤炭行(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)持續低迷導致民爆市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)幅萎縮，作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)(wei) 片區(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)一名主管經理(li)，我也在(zai)(zai)盡自(zi)己(ji)最大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)努力，在(zai)(zai)爭取更大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時，嚴(yan)把(ba)質(zhi)量關(guan)、安(an)全(quan)關(guan)，堅決杜絕我片區(qu)出現任(ren)何(he)事(shi)(shi)故，做到(dao)零事(shi)(shi)故，零傷亡，給我片區(qu)員(yuan)工(gong)一個(ge)安(an)全(quan)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)環境(jing)，只有這(zhe)樣大(da)家才(cai)能(neng)夠(gou)更加盡心(xin)(xin)盡力的(de)(de)(de)(de)(de)為(wei)(wei)(wei) 工(gong)作(zuo)(zuo)，為(wei)(wei)(wei) 片區(qu)工(gong)作(zuo)(zuo)。

　　一年來(lai)，由于(yu)市場(chang)環(huan)境(jing)和工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)環(huan)境(jing)變化較大，迎(ying)來(lai)送往的工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)比較多，需要協調、聯系(xi)的工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)也相(xiang)應(ying)增多，在(zai)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中，我注(zhu)意(yi)總結摸索工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)規律，注(zhu)意(yi)與公司其(qi)他部門建立(li)比較融洽的關系(xi)，以便于(yu)開展工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。作(zuo)(zuo)為公司的前(qian)沿銷售區(qu)，我注(zhu)意(yi)隨(sui)時(shi)掌握我片區(qu)的市場(chang)動(dong)向，掌握各個礦區(qu)的用藥情況，做到隨(sui)時(shi)有事能(neng)夠(gou)隨(sui)時(shi)處理(li)。

　　在這(zhe)一(yi)年的(de)工作(zuo)中(zhong)，雖然工作(zuo)中(zhong)我(wo)(wo)取得了(le)一(yi)定的(de)成(cheng)績，但也存在著一(yi)些不足。公(gong)司的(de)效益(yi)不好，作(zuo)為公(gong)司的(de)主力片區，我(wo)(wo)也有(you)著不可(ke)推(tui)卸(xie)的(de)責任。第(di)一(yi)，在一(yi)些問(wen)題的(de)處(chu)理上還(huan)是不夠(gou)全(quan)面、冷靜；第(di)二(er)，維(wei)系客戶的(de)力度不夠(gou)，不能(neng)及時、全(quan)面的(de)掌握客戶的(de)動態。

　　在(zai)接下(xia)來的工(gong)作(zuo)中，我要(yao)進(jin)一(yi)步提高認識(shi)，解放思想，更新(xin)(xin)觀念，在(zai)工(gong)作(zuo)中努(nu)力開拓新(xin)(xin)思路(lu)、新(xin)(xin)辦法(fa)，勇于創新(xin)(xin)、銳(rui)意進(jin)取，堅(jian)持與時俱進(jin)，做(zuo)好一(yi)個(ge)片區經理應該(gai)做(zuo)的每一(yi)件事，為公司(si)銷售任(ren)務的全面完(wan)成保(bao)駕(jia)護(hu)航，貢(gong)獻自己的力量(liang)。

區域銷售工作總結11

　　回首XX年的銷售(shou)歷程(cheng)，我經歷許多(duo)沒有接(jie)觸(chu)的事物和事情；見識(shi)了很多(duo)從未見識(shi)過新鮮；似乎從一開(kai)始，新年帶(dai)來的一切(qie)都(dou)是新發展、新要求(qiu)，擺在我的眼前(qian)，昂(ang)首只(zhi)能(neng)選擇前(qian)進。

　　總(zong)體觀(guan)察，這一(yi)年對我(wo)取得長足(zu)進(jin)步；不論與(yu)(yu)客戶的談(tan)判，還是銷售經驗與(yu)(yu)新客戶的接洽工作，都在不斷進(jin)步中。

　　1、非洲片區：

　　單分開(kai)南(nan)非(fei)市場，我(wo)(wo)們非(fei)洲市場仍不理想(xiang)；目前(qian)銷售區域(yu)仍是集中在埃及和突(tu)(tu)尼(ni)(ni)斯，建立貿(mao)易關系(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)有3家，XX年(nian)(nian)(nian)有銷售來往(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)只有兩(liang)家，其中一(yi)(yi)家埃及大(da)客戶(hu)因為付款方式(shi)無法達(da)成一(yi)(yi)致而取消(xiao)大(da)約30萬(wan)美(mei)元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)訂單；但是埃及另一(yi)(yi)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)貿(mao)易額(e)(e)(e)由(you)去(qu)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)萬(wan)多美(mei)金增(zeng)大(da)到(dao)近7萬(wan)美(mei)金；突(tu)(tu)尼(ni)(ni)斯客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)貿(mao)易額(e)(e)(e)也(ye)由(you)去(qu)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)六千多增(zeng)到(dao)一(yi)(yi)萬(wan)美(mei)金；隨(sui)著(zhu)我(wo)(wo)司產品在市場的(de)(de)(de)(de)(de)布(bu)局(ju)成熟與(yu)質量的(de)(de)(de)(de)(de)提高，堅信能在北非(fei)市場有更(geng)大(da)份額(e)(e)(e)；

　　2、南非片區：

　　目前(qian)南(nan)非市場客戶共計5家，由(you)(you)代理xxx公司負(fu)責管理銷(xiao)售區域，我司監督；目前(qian)主要(yao)區域在約翰內斯(si)堡，然后在德班和(he)開普敦(dun)各有一客戶；現行主導銷(xiao)售產品是制(zhi)動分泵；銷(xiao)售額由(you)(you)去年(nian)的(de)(de)不(bu)到(dao)8萬美金，增加到(dao)今年(nian)的(de)(de)18萬余美金；初步預計XX年(nian)銷(xiao)售額達到(dao)28萬美金，并向30萬發出挑戰；

　　3、中東市場：

　　XX年(nian)有貿易來往的(de)(de)中東客戶(hu)（阿聯酋(qiu)、伊朗(lang)、以色(se)列）共計(ji)11個(ge)客戶(hu)；XX年(nian)公司產品銷售額5萬余美元(yuan)，外協產品銷售額12萬余美元(yuan)，在業績上(shang)都高于(yu)去年(nian)的(de)(de)產值；隨著伊朗(lang)市場(chang)的(de)(de)不斷拓展，我司起亞pride總泵和(he)分泵將以主打產品進入該(gai)市場(chang)，同時爭取通過明年(nian)的(de)(de)展會或(huo)者拜訪，擴(kuo)充日本車(che)系列產品在中東迪拜以及周邊(bian)國家的(de)(de)市場(chang)份額；

　　4、東歐地區：

　　目前(qian)俄(e)羅(luo)斯市(shi)(shi)場(chang)仍是(shi)(shi)(shi)空(kong)白，由于(yu)國家政策以(yi)(yi)及關稅、運費等(deng)問(wen)題，對于(yu)我(wo)們(men)來說，如何進一(yi)步(bu)努力的(de)降低產(chan)品(pin)成本來提高價(jia)格(ge)競爭力是(shi)(shi)(shi)進軍俄(e)國市(shi)(shi)場(chang)的(de)首(shou)要(yao)問(wen)題；出現(xian)一(yi)點危機的(de)市(shi)(shi)場(chang)是(shi)(shi)(shi)立(li)陶宛，由于(yu)價(jia)格(ge)問(wen)題，我(wo)們(men)在和一(yi)個大(da)客(ke)戶(hu)(hu)出貨時候產(chan)生(sheng)了分歧(qi)，若(ruo)能在XX年(nian)順利解決(jue)價(jia)格(ge)問(wen)題，銷售份額(e)將(jiang)有保(bao)持或者提升；東(dong)歐市(shi)(shi)場(chang)較(jiao)好的(de)是(shi)(shi)(shi)波(bo)蘭(lan)市(shi)(shi)場(chang)，目前(qian)雖然只有兩個客(ke)戶(hu)(hu)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)XX年(nian)的(de)銷售額(e)有望(wang)達(da)到18萬美元（卡瑪(ma)斯外協為主(zhu)）；東(dong)歐市(shi)(shi)場(chang)另一(yi)福田(tian)是(shi)(shi)(shi)土耳其(qi)市(shi)(shi)場(chang)，雖然XX年(nian)跟(gen)我(wo)司(si)(si)貿易的(de)客(ke)戶(hu)(hu)不如以(yi)(yi)往那么多，但(dan)是(shi)(shi)(shi)市(shi)(shi)場(chang)前(qian)景較(jiao)好，尤(you)其(qi)是(shi)(shi)(shi)大(da)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)鎖(suo)定以(yi)(yi)及小客(ke)戶(hu)(hu)的(de)推動，有望(wang)我(wo)司(si)(si)產(chan)品(pin)在該地(di)區取得更大(da)發展(zhan)；

　　5、西歐地區：

　　意大(da)利和(he)(he)德國市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)在XX年發展穩定，希望通(tong)過新廠房的(de)(de)(de)規模和(he)(he)展會、拜訪等品(pin)牌推(tui)廣，贏取(qu)更(geng)多的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)和(he)(he)更(geng)大(da)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)份額；英(ying)國市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)目(mu)前只有一(yi)(yi)個客(ke)戶(hu)(hu)，但是由于(yu)助力(li)器(qi)和(he)(he)硅油離合器(qi)水(shui)泵問題，今年貿易額不(bu)僅一(yi)(yi)般而且助力(li)器(qi)的(de)(de)(de)退貨給我(wo)造成較大(da)損失(shi)；此外經過XX年對西(xi)歐(ou)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)了解(jie)，發現該市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)要(yao)(yao)求質(zhi)量高，價(jia)(jia)格要(yao)(yao)適中，在西(xi)班牙(ya)、法國新車較多，即使開發新產品(pin)，市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)持續能(neng)力(li)也不(bu)高；基于(yu)此，我(wo)個人(ren)認(ren)為西(xi)歐(ou)地區市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)策略，如(ru)(ru)(ru)何鎖定關鍵(jian)大(da)客(ke)戶(hu)(hu)成了首要(yao)(yao)任務，比(bi)如(ru)(ru)(ru)說意大(da)利的(de)(de)(de)lpr，如(ru)(ru)(ru)果我(wo)們的(de)(de)(de)產品(pin)能(neng)夠達到他們的(de)(de)(de)性能(neng)要(yao)(yao)求，就應當全力(li)配合客(ke)戶(hu)(hu)，從長遠利益角(jiao)度(du)考慮，率先占領市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)份額，然后推(tui)動價(jia)(jia)格的(de)(de)(de)提升；

　　6、現行和客戶的聯系過程是：

　　前期(qi)(qi)談判工作（郵(you)件交流、核對詢價(jia)單和(he)報(bao)價(jia)、價(jia)格的(de)確認和(he)所寄樣品的(de)確認、產品標識、付款方式的(de)商定(ding)、訂單的(de)生產）下單前的(de)待(dai)辦工作（包裝(zhuang)內盒、外(wai)箱嘜頭、內盒不干(gan)膠內容(rong)）生產中的(de)聯絡（交貨期(qi)(qi)的(de)反饋、與生產部的(de)協(xie)調工作）發貨前的(de)聯絡（船公司的(de)聯絡與船期(qi)(qi)的(de)安排、物流的(de)管理）發貨后的(de)聯絡（貨款的(de)回籠問題、單據的(de)郵(you)寄或者銀行交單）再(zai)次(ci)聯絡（新訂單的(de)談判）；

　　7、對于客戶所寄和給的新樣品

　　我(wo)認(ren)為我(wo)司應該首(shou)先(xian)對其進行篩選，不能是(shi)汽車配件的(de)樣品我(wo)們就接受，如(ru)果數量(liang)、市場、利潤不是(shi)很理想，就立(li)即(ji)放棄，過多精力的(de)分散，其結果必(bi)定(ding)是(shi)得不償失；

　　8、去年的關注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；

　　理想(xiang)中(zhong)我的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)戰(zhan)略(lve)：首先，我司(si)是(shi)(shi)專業(ye)(ye)生產汽車(che)制動泵類配(pei)件，制動泵是(shi)(shi)我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)強的(de)(de)(de)(de)(de)一項，因此在制動泵方(fang)面，盡量使(shi)用自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)；其次(ci)，一些(xie)(xie)大(da)型經銷商(shang)會堅持用他們(men)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)結合我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)打(da)入市場，但是(shi)(shi)我方(fang)仍應想(xiang)方(fang)設法將"xx"品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)進入產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)中(zhong)；再者，品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)打(da)響是(shi)(shi)靠(kao)穩定的(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)量在市場的(de)(de)(de)(de)(de)推廣而建立(li)的(de)(de)(de)(de)(de)，就好比國內大(da)多數消費者認識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)優質(zhi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)仍以國外(wai)(wai)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)為主導，人們(men)知道(dao)喝飲(yin)料(liao)首選什(shen)么(me)、什(shen)么(me)牌(pai)(pai)(pai)子(zi)(zi)，買(mai)運動鞋看(kan)(kan)的(de)(de)(de)(de)(de)更(geng)多是(shi)(shi)什(shen)么(me)牌(pai)(pai)(pai)子(zi)(zi)，手機要買(mai)那個牌(pai)(pai)(pai)子(zi)(zi)，電器產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)還是(shi)(shi)這個牌(pai)(pai)(pai)子(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)量更(geng)好些(xie)(xie)，就連買(mai)本土轎車(che)都得先看(kan)(kan)看(kan)(kan)廠商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)國際合作伙伴是(shi)(shi)日本的(de)(de)(de)(de)(de)還是(shi)(shi)歐美的(de)(de)(de)(de)(de)，由(you)于那些(xie)(xie)名牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)量優越，人們(men)就會潛意(yi)識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)相互之(zhi)間(jian)宣傳；另外(wai)(wai)，我們(men)公司(si)如今外(wai)(wai)協(xie)采購外(wai)(wai)銷的(de)(de)(de)(de)(de)規模在逐漸增(zeng)大(da)，針(zhen)對外(wai)(wai)協(xie)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)我們(men)應該杜絕用自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)而影(ying)響自(zi)己"xx"品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)專業(ye)(ye)制造制動汽車(che)配(pei)件的(de)(de)(de)(de)(de)形象，我們(men)考慮(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)長遠的(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)眼光；最(zui)后，對企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)不斷宣傳可以提高(gao)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)知名度以及品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)長遠效益。

　　隨著(zhu)公司(si)規模的(de)(de)不斷壯大、市場格局的(de)(de)深化穩定(ding)和(he)產品(pin)技術(shu)含量的(de)(de)節節提升(sheng)，如(ru)何有效(xiao)拓展世界各地(di)的(de)(de)市場份(fen)額應是(shi)我們(men)(men)的(de)(de)首要問題；如(ru)今我們(men)(men)在美國(guo)設立(li)分公司(si)，緊(jin)接(jie)著(zhu)我們(men)(men)有在伊(yi)朗(lang)成立(li)分公司(si)的(de)(de)想法(fa)，其一切都是(shi)為了贏(ying)取更多的(de)(de)市場份(fen)額和(he)對當地(di)以及周邊市場的(de)(de)有效(xiao)管理(li)；我們(men)(men)也不能忘記crm（客(ke)戶(hu)關系(xi)(xi)管理(li)）的(de)(de)推(tui)動，有效(xiao)地(di)管理(li)好每個區域的(de)(de)客(ke)戶(hu)與我們(men)(men)之間(jian)的(de)(de)友(you)好和(he)長期合作的(de)(de)關系(xi)(xi)炙手可熱，我們(men)(men)要掌握產品(pin)優勢的(de)(de)主動權去獲取市場而非等客(ke)戶(hu)來找我們(men)(men)！

區域銷售工作總結12

　　四個月(yue)的(de)(de)(de)(de)日子里，在宋總和蘇(su)主管的(de)(de)(de)(de)指(zhi)導下，開展了濟南分銷(xiao)商(shang)xx區(qu)域市場(chang)(chang)啟動(dong)和推廣(guang)及市場(chang)(chang)網(wang)絡的(de)(de)(de)(de)建(jian)設、所在區(qu)域批發(fa)商(shang)的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)開發(fa)、部(bu)分終端客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)開發(fa)及維護(hu)工作。現(xian)將四個月(yue)來(lai)，終端銷(xiao)售工作所取的(de)(de)(de)(de)成績(ji)、所存在的(de)(de)(de)(de)問題作一簡單(dan)的(de)(de)(de)(de)總結。

　　1、狠抓終端店，加大本公司產品市場占有率

　　有效利用分(fen)銷(xiao)商(shang)資(zi)(zi)源開發(fa)批(pi)發(fa)商(shang)xx區域市場現有流通(tong)終(zhong)端店350家左右（包括白象、今麥郎、所(suo)覆蓋區域），銷(xiao)售運(yun)康產品(pin)店180家左右，通(tong)過(guo)深入實際的(de)(de)調查(cha)與溝通(tong)，按照(zhao)這(zhe)些商(shang)業(ye)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)的(de)(de)規(gui)模(mo)實力(li)、資(zi)(zi)金信譽(yu)、品(pin)種結構、經營方向，將這(zhe)些商(shang)業(ye)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)進行了a、b、c、特(te)通(tong)分(fen)類(lei)(lei)管理，其中a類(lei)(lei)主(zhu)要側(ce)重于(yu)流通(tong)批(pi)發(fa)及規(gui)模(mo)店大于(yu)300平方的(de)(de)超市；b類(lei)(lei)為(wei)大于(yu)100平方的(de)(de)超市；c類(lei)(lei)為(wei)小(xiao)型(xing)超市商(shang)店。特(te)通(tong)ktv、網吧(ba)、學(xue)校等(deng)，在這(zhe)些客戶中，我們(men)直接或間(jian)接與之建(jian)立(li)了貨(huo)、款業(ye)務關系的(de)(de)近(jin)160家，批(pi)發(fa)商(shang)2家，渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)客戶掌控力(li)為(wei)89%。

　　2、多品牌發展，一致服務終端

　　利(li)用資(zi)源實(shi)現(xian)共贏銷(xiao)(xiao)售(shou)運康產(chan)品(pin)(pin)a類店xx區域大約45家，此45家店內基本(ben)實(shi)現(xian)了(le)公(gong)司(si)所代(dai)(dai)理產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)項(xiang)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)，每一個分(fen)銷(xiao)(xiao)商都(dou)代(dai)(dai)理著除公(gong)司(si)產(chan)品(pin)(pin)外其他(ta)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)，如此廠家便配(pei)業(ye)(ye)務(wu)員于分(fen)銷(xiao)(xiao)商，經(jing)溝通(tong)，xx處今麥郎、白象業(ye)(ye)務(wu)再推(tui)銷(xiao)(xiao)其產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)同時推(tui)銷(xiao)(xiao)本(ben)公(gong)司(si)所代(dai)(dai)理的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，故而我在行(xing)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)過程中也(ye)推(tui)銷(xiao)(xiao)他(ta)品(pin)(pin)，實(shi)現(xian)了(le)合作共贏！

　　3、控制經銷商，明確區域劃分，杜絕串區、砸價xx區域與張波區域交界

　　前期(qi)的(de)工作中因交(jiao)接(jie)問題出現分區不(bu)清晰，市場(chang)不(bu)穩(wen)定，再加(jia)段店市場(chang)同產品沖擊(ji)，出現了(le)一(yi)(yi)(yi)時的(de)銷(xiao)量下(xia)(xia)降(jiang)，然在(zai)宋總(zong)的(de)安排下(xia)(xia)徹底(di)杜(du)絕(jue)了(le)此現象的(de)再度發生，同時合(he)理做(zuo)客(ke)情，利用分銷(xiao)商(shang)的(de)信譽(yu)在(zai)所轄區域基本實(shi)現穩(wen)步發展，價(jia)格上實(shi)行貨補的(de)形式將(jiang)前期(qi)遺留(liu)的(de)市場(chang)價(jia)格不(bu)一(yi)(yi)(yi)統一(yi)(yi)(yi)下(xia)(xia)來，適當時機下(xia)(xia)停止貨補，穩(wen)定價(jia)格，良(liang)性發展。

　　4、主抓服務，產品代表著公司的實力

　　服務代表(biao)公(gong)(gong)司(si)形象一(yi)個(ge)企業(ye)只(zhi)有好的(de)產品沒有好的(de)行銷人(ren)員(yuan)也(ye)是一(yi)種(zhong)失敗，好的(de)服務代表(biao)著(zhu)公(gong)(gong)司(si)形象，代表(biao)著(zhu)公(gong)(gong)司(si)的(de)風度，行銷人(ren)員(yuan)必須(xu)是做到(dao)自信、認真、大方，穿著(zhu)整齊，正式，禮(li)貌，一(yi)眼(yan)就能(neng)看出是行銷人(ren)員(yuan)，誠(cheng)信，做到(dao)快(kuai)速反(fan)應(ying)，立(li)即執(zhi)行，說(shuo)到(dao)做到(dao)。

　　5、時刻學習，互幫互助，共同進步

　　學(xue)(xue)習是(shi)一件(jian)快樂的事(shi)情(qing)，學(xue)(xue)習隨處皆是(shi)，在(zai)店里看看其他產品的行(xing)(xing)銷(xiao)人(ren)員是(shi)如何來行(xing)(xing)銷(xiao)的，學(xue)(xue)習他們(men)(men)的溝(gou)通技(ji)巧，學(xue)(xue)習他們(men)(men)如何整(zheng)理貨架，學(xue)(xue)習他們(men)(men)在(zai)客情(qing)的維護中如何進(jin)行(xing)(xing)。

　　一個(ge)人的(de)成長(chang)是(shi)緩慢的(de)也是(shi)突飛猛(meng)進的(de)，只要認真(zhen)的(de)去做一件事(shi)，努力了終會有結果，僅此(ci)獻(xian)給我的(de)成長(chang)！

區域銷售工作總結13

　　回首20xx年的(de)銷售歷程，我(wo)經歷許多沒(mei)有接觸的(de)事物和(he)事情；見識了很多從(cong)未見識過新(xin)鮮；似乎從(cong)一開(kai)始，新(xin)年帶來的(de)一切都是(shi)新(xin)發展、新(xin)要求，擺在我(wo)的(de)眼前，昂首只能選擇前進。

　　總(zong)體觀察，這一年(nian)對我取得長足進(jin)步(bu)；不論與(yu)客(ke)戶(hu)的談判，還是(shi)銷售(shou)經(jing)驗與(yu)新(xin)客(ke)戶(hu)的接(jie)洽工作，都(dou)在不斷(duan)進(jin)步(bu)中。

　　1、非洲片區：

　　單分開(kai)南(nan)非市(shi)場(chang)，我們非洲市(shi)場(chang)仍不理想；目(mu)前(qian)銷售區域仍是(shi)(shi)集(ji)中在埃(ai)(ai)及(ji)和突尼斯(si)，建立(li)貿易(yi)關系的有(you)3家，20xx年有(you)銷售來(lai)往(wang)的只有(you)兩家，其中一(yi)(yi)家埃(ai)(ai)及(ji)大(da)客戶因為付款(kuan)方式無法達成(cheng)一(yi)(yi)致而取消大(da)約30萬美元的訂單；但是(shi)(shi)埃(ai)(ai)及(ji)另一(yi)(yi)客戶的貿易(yi)額由(you)去年的一(yi)(yi)萬多(duo)美金增大(da)到(dao)(dao)近7萬美金；突尼斯(si)客戶的貿易(yi)額也由(you)去年的六(liu)千(qian)多(duo)增到(dao)(dao)一(yi)(yi)萬美金；隨著我司產(chan)品在市(shi)場(chang)的布局成(cheng)熟與質量(liang)的提高，堅信(xin)能在北(bei)非市(shi)場(chang)有(you)更大(da)份額；

　　2、南非片區：

　　目前(qian)南(nan)非市場客(ke)戶(hu)共計5家，由代理XXX公司負責(ze)管理銷(xiao)售(shou)(shou)區域(yu)，我(wo)司監督(du)；目前(qian)主要區域(yu)在(zai)約翰內斯(si)堡，然后在(zai)德班和開普敦各有(you)一(yi)客(ke)戶(hu)；現行主導銷(xiao)售(shou)(shou)產品是制動分泵；銷(xiao)售(shou)(shou)額(e)由去年(nian)(nian)的(de)不到8萬(wan)(wan)美金(jin)，增加到今(jin)年(nian)(nian)的(de)18萬(wan)(wan)余美金(jin)；初步預(yu)計20xx年(nian)(nian)銷(xiao)售(shou)(shou)額(e)達到28萬(wan)(wan)美金(jin)，并(bing)向30萬(wan)(wan)發出挑(tiao)戰；

　　3、中東市場：

　　20xx年(nian)有貿易來往的(de)(de)中(zhong)東客戶（阿聯酋、伊(yi)朗、以色(se)列(lie)(lie)）共計11個客戶；20xx年(nian)公司(si)產(chan)(chan)品銷售(shou)額(e)5萬余美(mei)元，外協產(chan)(chan)品銷售(shou)額(e)12萬余美(mei)元，在業績(ji)上都高(gao)于(yu)去年(nian)的(de)(de)產(chan)(chan)值；隨著伊(yi)朗市(shi)場(chang)的(de)(de)不斷拓展，我司(si)起(qi)亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chan)(chan)品進入該市(shi)場(chang)，同時(shi)爭取(qu)通過明年(nian)的(de)(de)展會或者拜(bai)訪，擴充日(ri)本車系列(lie)(lie)產(chan)(chan)品在中(zhong)東迪(di)拜(bai)以及周(zhou)邊國家(jia)的(de)(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)；

　　4、東歐地區：

　　目前俄羅斯(si)(si)市場(chang)(chang)仍是(shi)(shi)空白，由(you)于國家政(zheng)策(ce)以(yi)及關(guan)稅、運費等(deng)問題(ti)(ti)，對于我們來說，如(ru)何進(jin)(jin)一步努力的降低產品成本來提(ti)高價格競爭力是(shi)(shi)進(jin)(jin)軍俄國市場(chang)(chang)的首(shou)要問題(ti)(ti)；出(chu)(chu)現(xian)一點(dian)危機的市場(chang)(chang)是(shi)(shi)立陶宛，由(you)于價格問題(ti)(ti)，我們在和(he)一個大(da)客(ke)戶(hu)(hu)出(chu)(chu)貨時候產生了分歧(qi)，若能在20xx年(nian)順利解決價格問題(ti)(ti)，銷售份額將有保持(chi)或者提(ti)升；東歐(ou)(ou)市場(chang)(chang)較好的是(shi)(shi)波蘭(lan)市場(chang)(chang)，目前雖然只有兩個客(ke)戶(hu)(hu)，但是(shi)(shi)20xx年(nian)的銷售額有望達到18萬(wan)美(mei)元（卡瑪斯(si)(si)外(wai)協(xie)為主(zhu)）；東歐(ou)(ou)市場(chang)(chang)另(ling)一福田(tian)是(shi)(shi)土耳其市場(chang)(chang)，雖然20xx年(nian)跟我司貿易的客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)如(ru)以(yi)往那么(me)多，但是(shi)(shi)市場(chang)(chang)前景較好，尤其是(shi)(shi)大(da)客(ke)戶(hu)(hu)的鎖定以(yi)及小客(ke)戶(hu)(hu)的推(tui)動，有望我司產品在該地區取得(de)更大(da)發展；

　　5、西歐地區：

　　意(yi)大(da)(da)利(li)和(he)德(de)國(guo)市(shi)(shi)場在20xx年發展穩定，希(xi)望通過新(xin)廠房的(de)(de)規模(mo)和(he)展會、拜訪等品牌(pai)推廣，贏取更(geng)(geng)多的(de)(de)客(ke)戶和(he)更(geng)(geng)大(da)(da)的(de)(de)市(shi)(shi)場份額(e)(e)；英(ying)國(guo)市(shi)(shi)場目前只有一個客(ke)戶，但是由于(yu)助力器和(he)硅(gui)油(you)離(li)合器水(shui)泵問題，今年貿(mao)易額(e)(e)不僅一般而且助力器的(de)(de)退貨給我(wo)造(zao)成較大(da)(da)損失；此(ci)(ci)外經過20xx年對(dui)西(xi)歐(ou)市(shi)(shi)場的(de)(de)了解，發現該市(shi)(shi)場要(yao)(yao)求質量(liang)高(gao)，價格要(yao)(yao)適中，在西(xi)班(ban)牙、法國(guo)新(xin)車較多，即使(shi)開發新(xin)產(chan)(chan)品，市(shi)(shi)場的(de)(de)持續(xu)能(neng)力也不高(gao)；基于(yu)此(ci)(ci)，我(wo)個人認為西(xi)歐(ou)地(di)區市(shi)(shi)場策略(lve)，如(ru)何鎖定關鍵大(da)(da)客(ke)戶成了首要(yao)(yao)任務，比如(ru)說(shuo)意(yi)大(da)(da)利(li)的(de)(de)LPR，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)的(de)(de)產(chan)(chan)品能(neng)夠(gou)達(da)到(dao)他(ta)們(men)的(de)(de)性能(neng)要(yao)(yao)求，就(jiu)應(ying)當全力配合客(ke)戶，從長遠利(li)益角度考慮，率先占領市(shi)(shi)場份額(e)(e)，然后推動(dong)價格的(de)(de)提升；

　　6、現行和客戶的聯系過程是：

　　前期談判工作(zuo)（郵件交(jiao)流、核對詢價(jia)單(dan)和報(bao)價(jia)、價(jia)格的(de)(de)(de)確認和所寄(ji)樣(yang)品的(de)(de)(de)確認、產(chan)品標識(shi)、付款(kuan)方式(shi)的(de)(de)(de)商定(ding)、訂單(dan)的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)）下單(dan)前的(de)(de)(de)待辦工作(zuo)（包裝內(nei)盒(he)、外箱嘜頭(tou)、內(nei)盒(he)不干膠內(nei)容）生(sheng)(sheng)產(chan)中的(de)(de)(de)聯(lian)絡(luo)（交(jiao)貨(huo)期的(de)(de)(de)反愧與生(sheng)(sheng)產(chan)部的(de)(de)(de)協調工作(zuo)）發貨(huo)前的(de)(de)(de)聯(lian)絡(luo)（船公(gong)司(si)的(de)(de)(de)聯(lian)絡(luo)與船期的(de)(de)(de)安排、物流的(de)(de)(de)管理）發貨(huo)后的(de)(de)(de)聯(lian)絡(luo)（貨(huo)款(kuan)的(de)(de)(de)回籠問題、單(dan)據(ju)的(de)(de)(de)郵寄(ji)或者銀行交(jiao)單(dan)）再(zai)次(ci)聯(lian)絡(luo)（新訂單(dan)的(de)(de)(de)談判）；

　　7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數量、市嘗利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失；

　　8、20xx年的關注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；

　　理想中我(wo)的品(pin)牌戰略：

　　首先，我(wo)司是(shi)(shi)專(zhuan)業生產(chan)汽(qi)車制(zhi)(zhi)動(dong)泵類配件，制(zhi)(zhi)動(dong)泵是(shi)(shi)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)項(xiang)，因此(ci)在制(zhi)(zhi)動(dong)泵方(fang)面(mian)，盡量(liang)(liang)使用自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)；其次，一(yi)些(xie)大(da)型(xing)經銷商會(hui)堅持用他們(men)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)結合(he)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)打入市場(chang)，但是(shi)(shi)我(wo)方(fang)仍(reng)應(ying)想方(fang)設法將”XX”品(pin)牌(pai)(pai)(pai)進(jin)入產(chan)品(pin)中；再者(zhe)，品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)打響是(shi)(shi)靠穩定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)(liang)在市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)推廣而建立的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，就好比(bi)國(guo)(guo)內大(da)多(duo)數(shu)消費者(zhe)認識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優質(zhi)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)仍(reng)以國(guo)(guo)外(wai)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)為主導，人(ren)們(men)知道喝飲料(liao)首選什(shen)(shen)么、什(shen)(shen)么牌(pai)(pai)(pai)子(zi)(zi)，買運動(dong)鞋看的(de)(de)(de)(de)(de)(de)更多(duo)是(shi)(shi)什(shen)(shen)么牌(pai)(pai)(pai)子(zi)(zi)，手機要買那(nei)個牌(pai)(pai)(pai)子(zi)(zi)，電器產(chan)品(pin)還(huan)是(shi)(shi)這個牌(pai)(pai)(pai)子(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)(liang)更好些(xie)，就連(lian)買本(ben)土轎車都得先看看廠商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)際合(he)作伙伴是(shi)(shi)日(ri)本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)還(huan)是(shi)(shi)歐美的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，由于那(nei)些(xie)名牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)(liang)優越，人(ren)們(men)就會(hui)潛意識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)相互之間宣(xuan)傳(chuan)；另外(wai)，我(wo)們(men)公(gong)司如今外(wai)協采購外(wai)銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)規模(mo)在逐漸增大(da)，針對(dui)外(wai)協產(chan)品(pin)我(wo)們(men)應(ying)該杜(du)絕用自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)而影響自(zi)(zi)己(ji)(ji)”XX”品(pin)牌(pai)(pai)(pai)專(zhuan)業制(zhi)(zhi)造制(zhi)(zhi)動(dong)汽(qi)車配件的(de)(de)(de)(de)(de)(de)形象(xiang)，我(wo)們(men)考慮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)長(chang)遠(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰略眼光；最后，對(dui)企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不斷宣(xuan)傳(chuan)可(ke)以提高品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知名度以及(ji)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)長(chang)遠(yuan)(yuan)效益。

　　隨著(zhu)公司規模的(de)(de)(de)不斷壯大、市(shi)場格局的(de)(de)(de)深化穩定和產品技術(shu)含量(liang)的(de)(de)(de)節(jie)節(jie)提升，如何有效(xiao)拓(tuo)展世界各(ge)地(di)的(de)(de)(de)市(shi)場份額(e)應是我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)首要問(wen)題(ti)；如今我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)在(zai)美國設立分公司，緊(jin)接著(zhu)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)有在(zai)伊朗成立分公司的(de)(de)(de)想法，其一(yi)切都是為了贏取更多的(de)(de)(de)市(shi)場份額(e)和對當地(di)以(yi)及周邊市(shi)場的(de)(de)(de)有效(xiao)管理(li)；我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)也不能(neng)忘記(ji)CRM（客(ke)戶(hu)關系管理(li)）的(de)(de)(de)推動，有效(xiao)地(di)管理(li)好(hao)每個區(qu)域(yu)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)與我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)之間的(de)(de)(de)友好(hao)和長期(qi)合作的(de)(de)(de)關系炙手可(ke)熱，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)要掌握產品優勢(shi)的(de)(de)(de)主(zhu)動權去獲取市(shi)場而非等(deng)客(ke)戶(hu)來找我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)！，20xx年區(qu)域(yu)銷(xiao)售市(shi)場工作總結報告

區域銷售工作總結14

　　不(bu)知不(bu)覺(jue)，20xx年已(yi)悄然(ran)離往。時間的步伐帶走(zou)了這一年的繁(fan)忙、煩惱、愁(chou)悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著令我(wo)仍然(ran)堅守崗位。20xx年項目業(ye)績(ji)20xx年工作(zuo)小結元月份忙于年度總結、年度報表的核算(suan)工作(zuo)；

　　2月(yue)份接到公司新年度工作(zuo)(zuo)安排，做工作(zuo)(zuo)計(ji)劃并(bing)(bing)預(yu)備9號樓(lou)的(de)(de)(de)(de)交(jiao)房工作(zuo)(zuo)；3、4、5月(yue)份進(jin)(jin)行9號、12號樓(lou)的(de)(de)(de)(de)交(jiao)房工作(zuo)(zuo)，并(bing)(bing)與策劃部x老師溝(gou)通(tong)項目(mu)尾房的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售方(fang)案，針對xx的(de)(de)(de)(de)尾房及(ji)未售出(chu)的(de)(de)(de)(de)車庫、蘊藏間我也提出(chu)過(guo)自己的(de)(de)(de)(de)一些(xie)想法(fa)，在獲得開(kai)發商同意后，6、7月(yue)份xx分別舉(ju)行了(le)“xx縣小學生字畫比(bi)賽”和(he)“xx縣中(zhong)學生作(zuo)(zuo)文大賽”，在縣教育局的(de)(de)(de)(de)協助下，希看通(tong)過(guo)展開(kai)各(ge)項活(huo)動進(jin)(jin)步xx房產的(de)(de)(de)(de)美譽度，充實(shi)xx的(de)(de)(de)(de)文化內(nei)涵，固然終究目(mu)的(de)(de)(de)(de)還是(shi)(shi)為銷(xiao)(xiao)售起推波(bo)助瀾的(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用，遺憾的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)在銷(xiao)(xiao)售方(fang)面并(bing)(bing)沒有(you)實(shi)現料想中(zhong)的(de)(de)(de)(de)效(xiao)果，但值(zhi)得欣慰的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)活(huo)動本身還是(shi)(shi)遭(zao)到了(le)業(ye)主及(ji)社會各(ge)界的(de)(de)(de)(de)肯定(ding)。

　　20xx年工作中存在的題目

　　1、xx一(yi)期產權證辦理時間太長(chang)，延遲發(fa)放(fang)，導致業主不滿；

　　2、二(er)期雖(sui)已提早交(jiao)付，但部份業主因房(fang)屋(wu)質量題目一直拖延至今(jin)，與工程(cheng)部的調和固然很(hen)好，可就(jiu)是接受(shou)反映不解決題目；

　　3、年底的(de)代理費拖欠情況嚴(yan)重(zhong)；

　　4、銷(xiao)售(shou)職員培訓（專業知識、銷(xiao)售(shou)技能和現場應變(bian)）不夠到位；

　　5、銷售職(zhi)員調(diao)動、更換過于頻繁，對公司和銷售職(zhi)員雙方都不(bu)利(li)；在(zai)與開發商(shang)的溝(gou)通(tong)中存(cun)在(zai)不(bu)足，出現題目沒能及時找開發商(shang)協商(shang)解決(jue)，特(te)別是與x總(zong)溝(gou)通(tong)較少，以致造成一度關系緊(jin)張。

　　新年(nian)的(de)確有新的(de)氣象，公(gong)司在xx的(de)貿易(yi)項目——xx城，正在緊鑼密(mi)鼓進(jin)行進(jin)場(chang)前的(de)預備工作，我也(ye)在歲(sui)末年(nian)初之際接到了(le)這個新的(de)任務。由于前期一直是策劃先(xian)行，而開發商也(ye)在先(xian)進(jin)為主的(de)觀點下(xia)更為信任策劃師xx；這在我參與該項目時碰到了(le)些許的(de)麻(ma)煩，不(bu)過我相信通過我的(de)真(zhen)誠(cheng)溝通將會(hui)改善這類狀態。

　　20xx年工作計劃

　　1、希看xx能順利收盤并(bing)結清賬目(mu)。

　　2、搜集xx城(cheng)的(de)數據，為xx城(cheng)培(pei)訓銷售職(zhi)員，在新年期間做(zuo)好(hao)xx城(cheng)的(de)客戶(hu)積累(lei)、分析工作(zuo)。

　　3、參與項(xiang)目策劃，在xx城(cheng)這(zhe)個項(xiang)目打個漂亮(liang)的(de)翻身(shen)仗。

　　4、爭取能在今年通(tong)過經紀人執(zhi)業資歷(li)考試。

區域銷售工作總結15

　　在(zai)20xx年(nian)的(de)(de)(de)今(jin)天，我(wo)(wo)(wo)進入了xx醫藥有限公(gong)司(si)工(gong)作(zuo)，從當時(shi)的(de)(de)(de)一名畢業生(sheng)(sheng)轉變(bian)成如今(jin)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)一員。特(te)別(bie)感激在(zai)這一年(nian)里，公(gong)司(si)領導對(dui)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)栽培(pei)與教育，讓我(wo)(wo)(wo)以最快(kuai)的(de)(de)(de)速度適應了這里的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)與生(sheng)(sheng)活。與同事們相處十分融(rong)洽，自己(ji)在(zai)工(gong)作(zuo)中(zhong)虛心學習。如今(jin)我(wo)(wo)(wo)已是一個藥店的(de)(de)(de)主任，在(zai)感到壓力的(de)(de)(de)同時(shi)，也有股動力在(zai)支持(chi)著我(wo)(wo)(wo)前進。在(zai)工(gong)作(zuo)中(zhong)，感受著公(gong)司(si)的(de)(de)(de)企業文(wen)化，尋找銷售的(de)(de)(de)樂趣(qu)。因為生(sheng)(sheng)活與工(gong)作(zuo)中(zhong)不缺乏激情，所以我(wo)(wo)(wo)每(mei)天都(dou)過得很(hen)充實(shi)。

　　在藥(yao)(yao)(yao)店(dian)的工作中，我認真(zhen)學習，不(bu)(bu)斷(duan)摸索，用實(shi)(shi)(shi)踐去豐富自己的理論知(zhi)(zhi)識(shi)，用“打破沙鍋問(wen)到(dao)底”的精神去探究用藥(yao)(yao)(yao)的療效，積極(ji)地(di)去熟悉(xi)藥(yao)(yao)(yao)店(dian)里每個(ge)藥(yao)(yao)(yao)品的用途(tu)、用量(liang)及用法等。認真(zhen)地(di)對待(dai)進店(dian)的每個(ge)顧(gu)客(ke)，耐心地(di)給他們(men)講(jiang)解(jie)用藥(yao)(yao)(yao)的基(ji)本常識(shi)。平時能(neng)虛心地(di)向資(zi)深的店(dian)長(chang)、同事們(men)取經，鞏固自己的理論知(zhi)(zhi)識(shi)。身為一名(ming)藥(yao)(yao)(yao)店(dian)的營(ying)業員(yuan)，除了(le)堅守在自己的崗位上，服從藥(yao)(yao)(yao)店(dian)主(zhu)任的工作安排，還能(neng)不(bu)(bu)計(ji)較個(ge)人得失，能(neng)急(ji)顧(gu)客(ke)之(zhi)所急(ji)，想(xiang)顧(gu)客(ke)之(zhi)所想(xiang)。并不(bu)(bu)斷(duan)致力(li)(li)學習與(yu)提高自己的專(zhuan)業水平和(he)實(shi)(shi)(shi)際的工作能(neng)力(li)(li)，將所學的知(zhi)(zhi)識(shi)發揮到(dao)實(shi)(shi)(shi)際的工作中去。

　　這一年里(li)，隨(sui)著公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)事調動，從(cong)小的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)藥(yao)店到大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)藥(yao)店輪崗學習中，讓我(wo)(wo)除了(le)有(you)(you)接觸更多鍛煉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會外(wai)，也學習了(le)許(xu)多新(xin)藥(yao)，拓展了(le)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識面。此外(wai)，隨(sui)機應(ying)變的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力也有(you)(you)所加強。期間(jian)，同事們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)細心教(jiao)導(dao)，讓我(wo)(wo)在處(chu)理(li)(li)一些工(gong)作問(wen)題上，更加地(di)得心應(ying)手(shou)。身(shen)處(chu)于醫(yi)藥(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)零售(shou)行業，作為員工(gong)，秉(bing)承公(gong)司(si)“保證用藥(yao)安(an)全(quan)，誠信奉獻社群”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)宗(zong)旨。要做(zuo)好(hao)保證安(an)全(quan)地(di)用藥(yao)這一宗(zong)旨，藥(yao)品(pin)質(zhi)量管理(li)(li)和銷售(shou)服務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各個環節(jie)都必須嚴格抓(zhua)好(hao)，首(shou)先，公(gong)司(si)在把好(hao)藥(yao)品(pin)質(zhi)量關上已(yi)經(jing)(jing)做(zuo)了(le)不少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作，集(ji)團(tuan)公(gong)司(si)專門設有(you)(you)藥(yao)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)檢測機構，經(jing)(jing)過半個世紀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)努力，如今(jin)我(wo)(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)藥(yao)品(pin)在本(ben)地(di)享(xiang)有(you)(you)“白玉無瑕，有(you)(you)口皆碑(bei)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)美譽。其次就是要抓(zhua)好(hao)

　　我們員工的(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)素質(zhi)和(he)道德品質(zhi)的(de)(de)質(zhi)量關了。在未(wei)來的(de)(de)工作中(zhong)，我要不斷加強自己(ji)的(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)知識的(de)(de)學習，提高服務(wu)質(zhi)量。

　　回顧這(zhe)一年，我發(fa)現自己(ji)還有(you)許(xu)多需要(yao)不斷地改(gai)進和完善的地方。這(zhe)主要(yao)表現在以下兩方面：

　　第(di)一，由于(yu)工(gong)作經驗(yan)不足，對于(yu)一些復雜(za)的(de)疾病，沒有(you)很好(hao)地把握(wo)最(zui)主要的(de)矛盾，導致自己在辨證施治后的(de)治療效(xiao)果不佳。

　　第二，醫學方面知識(shi)的不足，對自己在(zai)用(yong)藥及用(yong)量(liang)上的影(ying)響甚大。

　　總之，作(zuo)為一名藥學工(gong)(gong)(gong)作(zuo)者(zhe)，必(bi)須(xu)得嚴格要(yao)求自(zi)己(ji)，以務實(shi)的(de)(de)精神去(qu)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，對待患者(zhe)要(yao)耐心(xin)、細心(xin)，保持(chi)足夠的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)熱情，孜孜不倦地專研于(yu)(yu)醫(yi)藥知(zhi)識(shi)，提高用藥的(de)(de)療效。同時要(yao)提高自(zi)己(ji)的(de)(de)認知(zhi)感，身(shen)處于(yu)(yu)醫(yi)藥的(de)(de)零(ling)售(shou)行業(ye)，還要(yao)注(zhu)重(zhong)(zhong)加強營(ying)銷(xiao)策略的(de)(de)學習，提高工(gong)(gong)(gong)作(zuo)效益(yi)。在銷(xiao)售(shou)藥品(pin)的(de)(de)同時，注(zhu)重(zhong)(zhong)提高服(fu)務質(zhi)量(liang)，讓公(gong)司的(de)(de)品(pin)牌(pai)形象更加地深入人(ren)心(xin)，切實(shi)地去(qu)服(fu)務大(da)眾。

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