銷售試用期(qi)工作總結15篇(pian)

　　總結(jie)是(shi)在一(yi)段時間內對(dui)學(xue)習和工(gong)作生活等表現加以(yi)總結(jie)和概括(kuo)的(de)一(yi)種書(shu)面(mian)(mian)材料，它可以(yi)促使(shi)我們(men)思考，因(yin)此(ci)我們(men)要(yao)做好歸納，寫(xie)好總結(jie)。但是(shi)卻發現不知道(dao)該寫(xie)些什(shen)么，下面(mian)(mian)是(shi)小(xiao)編幫(bang)大家整理的(de)銷售試(shi)用期工(gong)作總結(jie)，歡迎閱讀(du)，希(xi)望大家能夠喜歡。

銷售試用期工作總結1

　　經過三個(ge)(ge)月(yue)的(de)(de)學習與工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，我對自己(ji)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)認真(zhen)思(si)考(kao)并(bing)記錄下(xia)來，以作(zuo)為自己(ji)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)一個(ge)(ge)階段性總結(jie)，同時向(xiang)公司領(ling)導匯(hui)報我的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，請領(ling)導審查并(bing)給予同意(yi)我的(de)(de)轉正申請。

　　工作成績與收獲

　　首先感(gan)謝公(gong)司(si)人力資源部認可、招(zhao)聘我(wo)進入(ru)xx公(gong)司(si)，并對我(wo)全(quan)方(fang)面的(de)培(pei)訓(xun)，給(gei)予我(wo)在(zai)公(gong)司(si)發(fa)展的(de)機會。感(gan)謝董事長、總經理、副總經理及公(gong)司(si)其他領導和同事給(gei)予我(wo)無時不在(zai)的(de)培(pei)訓(xun)、教導與幫助(zhu)，使我(wo)在(zai)短(duan)短(duan)的(de)三(san)個(ge)月時間(jian)里能學到(dao)最多(duo)的(de)知識和信息，并得以(yi)提高。當我(wo)進入(ru)第(di)一(yi)天開(kai)始，我(wo)深知自(zi)己最大的(de)欠缺是對我(wo)公(gong)司(si)、行業及產品系統知識的(de)掌握。

　　1、認真學(xue)(xue)習(xi)公司人力(li)資(zi)源(yuan)部組織的(de)(de)(de)對公司歷史、制(zhi)度等的(de)(de)(de)培(pei)訓，對我xx公司有(you)了(le)更深刻(ke)和完整的(de)(de)(de)認識。xx公司深厚的(de)(de)(de)歷史底蘊、嚴謹的(de)(de)(de)工作氛(fen)圍、科學(xue)(xue)的(de)(de)(de)管理制(zhi)度增強了(le)我在公司這(zhe)塊(kuai)沃土上潛心學(xue)(xue)習(xi)、扎根(gen)發(fa)展(zhan)、努力(li)發(fa)揮的(de)(de)(de)信念(nian)，相(xiang)信隨著(zhu)公司的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，自(zi)己也一定會有(you)大的(de)(de)(de)進步。

　　2、在公(gong)司對(dui)新員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)培(pei)訓期(qi)間(jian)，我努力(li)學(xue)習公(gong)司整體情況(kuang)及(產(chan)品(pin))系統(tong)知識(shi)，熟練(lian)掌(zhang)握了(產(chan)品(pin))系統(tong)各部分(fen)的(de)(de)(de)作(zuo)用、工(gong)作(zuo)原理(li)、結構、特點、材料等等情況(kuang)，能系統(tong)明了將(jiang)整個(ge)(產(chan)品(pin))系統(tong)詳細、順利(li)、條理(li)地向項目業(ye)主講解、交流清楚，為今后業(ye)務工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)開展而奠(dian)定(ding)堅實的(de)(de)(de)基(ji)矗對(dui)公(gong)司介紹(shao)的(de)(de)(de)學(xue)習過程中，深挖(wa)掘我公(gong)司與別(bie)的(de)(de)(de)公(gong)司的(de)(de)(de)區別(bie)與優勢，自己組織語言(yan)，將(jiang)公(gong)司的(de)(de)(de)特點、優勢、業(ye)績(ji)等全(quan)面(mian)地介紹(shao)給業(ye)主。這也是董事(shi)長提(ti)倡業(ye)務工(gong)作(zuo)制勝的(de)(de)(de)“三(san)把斧(fu)”的(de)(de)(de)兩者，所以我從(cong)不懈擔

　　3、在(zai)(zai)(zai)短時(shi)間內掌握更多的(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)知識(shi)(shi)，并(bing)且(qie)在(zai)(zai)(zai)后期(qi)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)中隨時(shi)學(xue)(xue)(xue)習補充行(xing)(xing)業(ye)(ye)知識(shi)(shi)的(de)學(xue)(xue)(xue)習。不僅在(zai)(zai)(zai)學(xue)(xue)(xue)習期(qi)間努力(li)學(xue)(xue)(xue)習行(xing)(xing)業(ye)(ye)知識(shi)(shi)，為自己盡快進入工(gong)(gong)作(zuo)角色而(er)準(zhun)備，并(bing)且(qie)要想(xiang)將業(ye)(ye)務工(gong)(gong)作(zuo)做的(de)更加出色突(tu)出，融(rong)入到這(zhe)(zhe)個行(xing)(xing)業(ye)(ye)中來，在(zai)(zai)(zai)工(gong)(gong)作(zuo)過(guo)程中努力(li)廣(guang)交朋友(you)，學(xue)(xue)(xue)習行(xing)(xing)業(ye)(ye)知識(shi)(shi)，在(zai)(zai)(zai)業(ye)(ye)務工(gong)(gong)作(zuo)中，互(hu)通信息，互(hu)相學(xue)(xue)(xue)習，為在(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)個行(xing)(xing)業(ye)(ye)中長(chang)期(qi)發(fa)展而(er)努力(li)。

　　4、仔(zi)細(xi)學習(xi)了(le)商(shang)務(wu)(wu)知識。x總(zong)對業務(wu)(wu)人(ren)(ren)員的(de)培訓不僅(jin)重視業務(wu)(wu)知識，對商(shang)務(wu)(wu)知識的(de)培訓也(ye)(ye)絲毫沒(mei)有(you)松(song)懈(xie)，使得(de)我(wo)們(men)認識清楚業務(wu)(wu)員成(cheng)(cheng)功必備的(de)素(su)質(zhi)，也(ye)(ye)使得(de)我(wo)們(men)在(zai)業務(wu)(wu)工作與(yu)人(ren)(ren)溝通(tong)中細(xi)節(jie)上的(de)勝出增加(jia)一(yi)籌。使我(wo)們(men)增強了(le)成(cheng)(cheng)功的(de)信(xin)心。

　　5、在(zai)近一(yi)個月(yue)的(de)業(ye)務出(chu)差工(gong)作(zuo)過(guo)程中，我將(jiang)安(an)徽(hui)和(he)河(he)南兩(liang)省的(de)項(xiang)目信息進行了(le)(le)拜訪，已經和(he)一(yi)些項(xiang)目的(de)甲方相(xiang)關(guan)人(ren)員取得(de)良(liang)好(hao)(hao)的(de)溝通。典型的(de)項(xiang)目有安(an)徽(hui)合肥四(si)方集團30萬(wan)(wan)(wan)噸/年(nian)(nian)合成(cheng)氨10萬(wan)(wan)(wan)噸/年(nian)(nian)甲醇(chun)項(xiang)目，安(an)徽(hui)華(hua)(hua)誼化(hua)工(gong)有限公(gong)司60萬(wan)(wan)(wan)噸/年(nian)(nian)甲醇(chun)，50萬(wan)(wan)(wan)噸/年(nian)(nian)醋酸(suan)及30萬(wan)(wan)(wan)噸/年(nian)(nian)醋酸(suan)乙(yi)酯項(xiang)目，河(he)南亞洲新能集團110萬(wan)(wan)(wan)噸/年(nian)(nian)甲醇(chun)80萬(wan)(wan)(wan)噸/年(nian)(nian)二(er)甲醚項(xiang)目等(deng)，都將(jiang)在(zai)下半年(nian)(nian)和(he)明年(nian)(nian)開始招(zhao)投標工(gong)作(zuo)。并且重點拜訪了(le)(le)東華(hua)(hua)科技工(gong)程公(gong)司(化(hua)三(san)院(yuan)(yuan))，在(zai)x總(zong)的(de)幫助下，與(yu)化(hua)三(san)院(yuan)(yuan)負責(ze)(產(chan)品)的(de)相(xiang)關(guan)人(ren)員建立了(le)(le)良(liang)好(hao)(hao)的(de)合作(zuo)關(guan)系，今(jin)后(hou)該院(yuan)(yuan)設(she)計(ji)的(de)(產(chan)品)項(xiang)目對方將(jiang)向業(ye)主推薦我們(men)公(gong)司。在(zai)化(hua)三(san)院(yuan)(yuan)設(she)備采購部入(ru)網(wang)并通過(guo)審核，今(jin)后(hou)三(san)院(yuan)(yuan)總(zong)包項(xiang)目中如有(產(chan)品)系統，我們(men)公(gong)司將(jiang)可以作(zuo)為三(san)院(yuan)(yuan)的(de)競(jing)標方之一(yi)參與(yu)競(jing)標。

　　6、成功中標(biao)(biao)(biao)山(shan)(shan)西焦(jiao)化股(gu)份有限公(gong)司(si)(si)(si)10萬噸苯加氫項目(mu)(產品(pin))系(xi)統(tong)。在項目(mu)招標(biao)(biao)(biao)前四天接手，積(ji)極(ji)向技術總經理(li)，技術部(bu)部(bu)長(chang)，電(dian)氣工程(cheng)師(shi)學習(xi)苯加氫(產品(pin))知識，在最(zui)短時(shi)間(jian)里詳細了(le)解(jie)(jie)技術方案。立即與山(shan)(shan)西省國際(ji)招標(biao)(biao)(biao)有限公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)相關負責人取得(de)(de)聯系(xi)，了(le)解(jie)(jie)了(le)該項目(mu)的(de)(de)競標(biao)(biao)(biao)廠家(jia)，議(yi)標(biao)(biao)(biao)人員，設計單位，并且經過溝(gou)通(tong)取的(de)(de)得(de)(de)招標(biao)(biao)(biao)公(gong)司(si)(si)(si)相關人員支持(chi)，到(dao)達山(shan)(shan)焦(jiao)后，積(ji)極(ji)配(pei)合(he)經理(li)與山(shan)(shan)焦(jiao)相關領導進行溝(gou)通(tong)，爭得(de)(de)了(le)山(shan)(shan)焦(jiao)相關領導的(de)(de)支持(chi)。開標(biao)(biao)(biao)前積(ji)極(ji)準備(bei)述標(biao)(biao)(biao)。最(zui)終我公(gong)司(si)(si)(si)順利中標(biao)(biao)(biao)。

　　工作表現——態度與感悟

　　1、感(gan)謝公(gong)司(si)對(dui)我們(men)業(ye)務(wu)工作的(de)支持。公(gong)司(si)為(wei)方便我們(men)業(ye)務(wu)員的(de)工作開(kai)展，為(wei)我們(men)配備了(le)筆記本電(dian)腦、公(gong)司(si)企業(ye)形(xing)象(xiang)介紹PPT，產品系統工藝流程(cheng)Flash演示，使(shi)得我們(men)在工作過程(cheng)中查找項目和(he)介紹產品信息提(ti)供了(le)方便快捷(jie)。同(tong)時也(ye)提(ti)升了(le)公(gong)司(si)的(de)形(xing)象(xiang)，增加(jia)業(ye)務(wu)成功的(de)籌碼。

　　2、勤奮是業(ye)(ye)務(wu)(wu)工作的(de)(de)(de)首要前提(ti)。在學(xue)習(xi)和準(zhun)備期間，勤奮學(xue)習(xi)產品知(zhi)識，認真(zhen)學(xue)習(xi)公司組織的(de)(de)(de)各類培(pei)訓，并做好(hao)(hao)學(xue)習(xi)筆記(ji)、工作日記(ji)，反復組織語(yu)言練習(xi)講解(jie)系統(tong)。項目信息是業(ye)(ye)務(wu)(wu)工作的(de)(de)(de)前提(ti)條件，勤奮查(cha)找項目信息，總結(jie)、交流(liu)查(cha)找項目的(de)(de)(de)心(xin)得，使(shi)得自(zi)己(ji)能更好(hao)(hao)更多地(di)得到項目信息，更大幾(ji)率地(di)取(qu)得成功(gong)。工作過程中，勤奮努力總結(jie)工作中的(de)(de)(de)經驗(yan)教(jiao)訓，大膽(dan)嘗試自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)想法與心(xin)得。

　　3、善(shan)于(yu)學(xue)習和總結(jie)(jie)。“學(xue)而(er)不思(si)(si)(si)(si)則罔，思(si)(si)(si)(si)而(er)不學(xue)則殆”，在工(gong)(gong)作(zuo)過程中要善(shan)于(yu)對(dui)工(gong)(gong)作(zuo)過程的(de)事物進行總結(jie)(jie)思(si)(si)(si)(si)考，對(dui)項目信息總結(jie)(jie)思(si)(si)(si)(si)考，對(dui)工(gong)(gong)作(zuo)方法總結(jie)(jie)思(si)(si)(si)(si)考，對(dui)業態(tai)總結(jie)(jie)思(si)(si)(si)(si)考，都是(shi)工(gong)(gong)作(zuo)并能取(qu)得(de)提高的(de)條件(jian)，如果一個人只是(shi)機(ji)械地工(gong)(gong)作(zuo)而(er)不去總結(jie)(jie)和思(si)(si)(si)(si)考，那他是(shi)不會進步的(de)。而(er)總結(jie)(jie)思(si)(si)(si)(si)考之后(hou)不去實踐自己的(de)想法，那也是(shi)無(wu)濟于(yu)事，于(yu)事無(wu)補的(de)，等于(yu)空想，也不會取(qu)得(de)進步。

　　4、工(gong)作進步是要講求方(fang)法(fa)的(de)(de)。方(fang)法(fa)是在工(gong)作一段時間后，回顧前期的(de)(de)工(gong)作之后，總結出(chu)來，并(bing)予以踐(jian)行(xing)的(de)(de)。工(gong)作方(fang)法(fa)的(de)(de)改進，是一個循序漸進的(de)(de)工(gong)作，是一個長期的(de)(de)過程，而且更是一個不斷總結不斷改進的(de)(de)過程。

　　5、業(ye)務工作全力以(yi)(yi)赴。全力以(yi)(yi)赴自己的工作，竭盡(jin)全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關鍵(jian)所在，并且全力以(yi)(yi)赴使用(yong)各種方法獲得關鍵(jian)人(ren)物(wu)對我公(gong)司技術的認可，以(yi)(yi)在招標時獲得最(zui)終的成功。

　　崗位認識

　　1、業務工(gong)作(zuo)(zuo)不僅是簡(jian)單的(de)(de)先查找(zhao)項(xiang)目信(xin)(xin)息，再去跑甲方的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)，而(er)是一個通(tong)(tong)過長(chang)期工(gong)作(zuo)(zuo)經驗而(er)換(huan)來的(de)(de)經過多種(zhong)方法(fa)(fa)查找(zhao)到有效信(xin)(xin)息，并通(tong)(tong)過各種(zhong)方法(fa)(fa)獲得(de)項(xiang)目成功的(de)(de)關鍵所在，并結(jie)合我公司企(qi)業情況和(he)(產品)系統介(jie)紹，獲得(de)業主的(de)(de)認可和(he)信(xin)(xin)任，最終取得(de)項(xiang)目的(de)(de)成功。

　　2、業務崗位不(bu)僅是(shi)產(chan)品(pin)的銷售(shou)，更是(shi)公司形(xing)象的代(dai)表，營銷工(gong)作(zuo)的成功與(yu)優秀是(shi)否，在一定程度上代(dai)表公司的整體面(mian)貌(mao)。為公司在行業之中享有美譽而起著(zhu)關鍵作(zuo)用。

　　3、營(ying)銷工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的總結(jie)也是公(gong)司為業務人(ren)員不斷成長而制定的一項制度。作(zuo)(zuo)為業務人(ren)員更應該(gai)將工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)總結(jie)作(zuo)(zuo)為工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的重(zhong)要環(huan)節對(dui)(dui)待(dai)，“學(xue)而不思則罔”，為了更好(hao)的改進(jin)(jin)今后的工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，必須對(dui)(dui)前期的工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)不斷進(jin)(jin)行總結(jie)。

　　4、營(ying)銷工作是負(fu)責(ze)一(yi)個(ge)項(xiang)目從開始到結束(shu)完整的過程。從項(xiang)目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過程的跟(gen)蹤，回款等等，所(suo)以業務人(ren)員必須(xu)認(ren)真(zhen)嚴(yan)格，一(yi)絲不茍的完成(cheng)全過程工作，才(cai)能(neng)稱得上是一(yi)名合格的業務人(ren)員。

　　5、業務人員(yuan)也(ye)是公司(si)信息來源(yuan)的(de)重點(dian)方式。所(suo)以(yi)業務人員(yuan)在獲得各(ge)種(zhong)信息是，要(yao)及時將信息反饋回(hui)公司(si)。

　　優點與缺點

　　全面衡量自己(ji)的工作，自身的優缺(que)點表現在(zai)以(yi)下(xia)幾個(ge)方(fang)面：

　　優點：

　　1、善于(yu)總結(jie)(jie)。工(gong)作(zuo)經(jing)驗和(he)知識的欠缺(que)要靠在日常工(gong)作(zuo)的不斷學習和(he)總結(jie)(jie)中(zhong)來彌補，所(suo)以要想成長(chang)，必須進行總結(jie)(jie)。

　　2、心(xin)細認(ren)真。工(gong)作(zuo)(zuo)經(jing)驗(yan)的(de)積(ji)累鍛煉成(cheng)了心(xin)細認(ren)真的(de)性格，對于(yu)業(ye)務工(gong)作(zuo)(zuo)來說，心(xin)細認(ren)真能夠(gou)及時(shi)學(xue)習(xi)到別人的(de)優點，善于(yu)發現業(ye)務工(gong)作(zuo)(zuo)中關鍵所在。工(gong)作(zuo)(zuo)認(ren)真是任何工(gong)作(zuo)(zuo)成(cheng)功的(de)基本素質。

　　缺點：

　　1、對(dui)(產品)系統技(ji)術細節(jie)的(de)了(le)解沒有(you)熟練掌握。在山焦苯(ben)加氫xx項(xiang)目的(de)招標過程中，我明顯感覺到，業主對(dui)一些(xie)細節(jie)問題的(de)詢問自己回答比較欠缺。

　　改進措施(shi)：山焦(jiao)加氫(產(chan)品)系(xi)(xi)統的(de)制作及安裝過(guo)程，我將全(quan)程進行跟蹤和學(xue)習，相信經過(guo)這(zhe)個系(xi)(xi)統全(quan)過(guo)程的(de)學(xue)習，我會對產(chan)品系(xi)(xi)統的(de)細節了解(jie)的(de)更為全(quan)面(mian)。

　　2、投標(biao)(biao)(biao)過程(cheng)中的(de)(de)(de)細(xi)節方面做的(de)(de)(de)不(bu)是足夠好。制(zhi)作(zuo)標(biao)(biao)(biao)書(shu)時(shi)，按照招標(biao)(biao)(biao)要求(qiu)制(zhi)作(zuo)了(le)數量合(he)適(shi)的(de)(de)(de)標(biao)(biao)(biao)書(shu)，但是沒有給自己留(liu)存一份，以備(bei)自己的(de)(de)(de)隨時(shi)查(cha)看和在詢標(biao)(biao)(biao)時(shi)候的(de)(de)(de)講解(jie)參考。在簽訂技術(shu)協議(yi)時(shi)，發現(xian)自己沒有準(zhun)備(bei)好技術(shu)協議(yi)的(de)(de)(de)樣本等等。

　　改進(jin)措施：：通過山焦(jiao)的投(tou)標(biao)(biao)，學習了投(tou)標(biao)(biao)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的全過程，相信今后的投(tou)標(biao)(biao)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，自(zi)己會準備的充足。

銷售試用期工作總結2

　　自(zi)20xx年(nian)xx月(yue)xx日被(bei)公司招(zhao)聘成為網絡(luo)(luo)銷售以(yi)(yi)來，已(yi)有一個半月(yue)，在這(zhe)段工作的時間里，我認真學習(xi)，勤(qin)勉(mian)工作，嚴格以(yi)(yi)一個網絡(luo)(luo)銷售員(yuan)工的標準來要(yao)求自(zi)己，履行一個網絡(luo)(luo)銷售員(yuan)工的職責(ze)，在思(si)想上、行為上都已(yi)基本符(fu)合一個正式員(yuan)工的標準、

　　這段工(gong)作時(shi)間中(zhong)，我(wo)始終(zhong)把加(jia)強學習，提高自己的(de)工(gong)作認(ren)識(shi)放在最重(zhong)要的(de)位置、日常生活里我(wo)常使用(yong)xx的(de)軟件，有(you)了(le)便記下來(lai)，并有(you)意識(shi)地(di)把心得體會(hui)轉化(hua)為自己的(de)建議、每次組(zu)織活動，我(wo)都積極(ji)參與，大膽發(fa)言，就是為了(le)在集(ji)體氛圍中(zhong)鍛(duan)煉(lian)自己，可以說，近4個月(yue)來(lai)我(wo)的(de)思(si)想認(ren)識(shi)有(you)了(le)質的(de)提高，思(si)想理論得到了(le)充實、

　　總(zong)之，通(tong)過近(jin)4個月(yue)的(de)不斷學(xue)習，努(nu)力(li)工(gong)(gong)作，我覺得自(zi)己(ji)基本符合一(yi)個正(zheng)式員工(gong)(gong)的(de)標準(zhun)(zhun)，希望領導(dao)(dao)能(neng)批準(zhun)(zhun)我的(de)轉(zhuan)正(zheng)申請，使我真(zhen)正(zheng)地成(cheng)為一(yi)名員工(gong)(gong)、如能(neng)得到領導(dao)(dao)的(de)批準(zhun)(zhun)，我將更加嚴格地要求自(zi)己(ji)，決不辜負領導(dao)(dao)和同(tong)事給予我的(de)殷切希望；如不能(neng)得到批準(zhun)(zhun)，我一(yi)定(ding)認真(zhen)查找自(zi)己(ji)的(de)不足，努(nu)力(li)改正(zheng)缺點，提(ti)高自(zi)己(ji)，以爭取(qu)早日成(cheng)為正(zheng)式員工(gong)(gong)、

銷售試用期工作總結3

　　在以(yi)前(qian)我(wo)總是(shi)盼望早點(dian)到(dao)社會(hui)參加工(gong)(gong)作(zuo)，因為我(wo)總覺得工(gong)(gong)作(zuo)是(shi)一件很容易的(de)事(shi)，可是(shi)當我(wo)離開校園，真的(de)進入社會(hui)實習后(hou)，才真正體驗(yan)到(dao)工(gong)(gong)作(zuo)并不(bu)是(shi)想象中的(de)那樣，它不(bu)是(shi)一件容易的(de)事(shi)。每(mei)天(tian)早上都(dou)要按時起(qi)床，坐公交車去上班，到(dao)下午八點(dian)才能(neng)回(hui)家。在工(gong)(gong)作(zuo)中也不(bu)能(neng)有(you)絲毫的(de)馬虎，沒有(you)機(ji)會(hui)讓(rang)自己犯錯誤，所以(yi)每(mei)天(tian)都(dou)要打起(qi)精神工(gong)(gong)作(zuo)。身(shen)邊(bian)都(dou)有(you)同(tong)行在看著你。

　　當我(wo)(wo)(wo)(wo)邁進(jin)(jin)大(da)(da)學(xue)生活的(de)(de)(de)最(zui)后一個(ge)年頭(tou)，站在我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)面前的(de)(de)(de)就是那(nei)個(ge)向往已久的(de)(de)(de)工作社(she)(she)會，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)心已經開始飛進(jin)(jin)那(nei)里。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)高興、我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)興奮(fen)，因(yin)為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)終(zhong)于可(ke)以在這個(ge)巨(ju)大(da)(da)的(de)(de)(de)舞(wu)臺上展現自我(wo)(wo)(wo)(wo)，但我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)還需要(yao)時(shi)間去了(le)解這個(ge)社(she)(she)會。學(xue)校為(wei)了(le)把我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)平(ping)穩的(de)(de)(de)送上社(she)(she)會的(de)(de)(de)大(da)(da)舞(wu)臺，為(wei)適應今后的(de)(de)(de)社(she)(she)會工作奠定基礎，同時(shi)完成大(da)(da)學(xue)教育(yu)的(de)(de)(de)最(zui)后一個(ge)重要(yao)環節，專門安排了(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)畢業(ye)實習。

　　由(you)于對房(fang)地產銷售(shou)十(shi)(shi)分(fen)感(gan)興趣，所以我來到(dao)(dao)德(de)匯(hui)營銷租賃有限(xian)公司進(jin)行實習(xi)(xi)工作。實習(xi)(xi)是以獨立業(ye)務作業(ye)方(fang)式完(wan)成的(de)(de)。實習(xi)(xi)的(de)(de)內容只要(yao)有兩個(ge)：一(yi)個(ge)是戶外廣告(gao)的(de)(de)招商，另一(yi)個(ge)是房(fang)產銷售(shou)——置業(ye)顧問。現在(zai)實習(xi)(xi)已經(jing)結(jie)束，回頭總結(jie)我的(de)(de)實習(xi)(xi)報告(gao)，感(gan)到(dao)(dao)十(shi)(shi)分(fen)的(de)(de)欣慰。它使我在(zai)實踐(jian)中了(le)(le)解了(le)(le)社會，讓(rang)我們學(xue)(xue)(xue)到(dao)(dao)了(le)(le)很多在(zai)課堂上根本就(jiu)學(xue)(xue)(xue)不(bu)到(dao)(dao)的(de)(de)知識，也(ye)打(da)開了(le)(le)視野、增長(chang)了(le)(le)見識，為我即(ji)將(jiang)走(zou)向社會打(da)下堅(jian)實的(de)(de)基礎。基本上達(da)到(dao)(dao)了(le)(le)學(xue)(xue)(xue)校要(yao)求的(de)(de)實習(xi)(xi)目的(de)(de)。為了(le)(le)表達(da)我收(shou)獲的(de)(de)喜(xi)悅(yue)，我將(jiang)主要(yao)以房(fang)產銷售(shou)工作來談我的(de)(de)實習(xi)(xi)體會。

　　德匯營(ying)銷租賃有限公(gong)司是(shi)x年6月經(jing)(jing)國家(jia)批準，由(you)具(ju)(ju)備資深、卓(zhuo)越專業能力(li)的(de)成功人士錢(qian)金耐創建的(de)德匯實業集團(tuan)的(de)分屬子公(gong)司，是(shi)具(ju)(ju)有專業資質的(de)房地(di)產企(qi)業。公(gong)司秉(bing)承(cheng)“德載重(zhong)任，匯鑄(zhu)永恒”的(de)經(jing)(jing)營(ying)宗(zong)旨，堅持“兩種(zhong)經(jing)(jing)營(ying)模式(shi)”銷售策劃運作的(de)獨創理(li)念(nian)，力(li)求使每個開發(fa)項目達到人與(yu)環境的(de)天人合一(yi)。

　　公(gong)司(si)的主(zhu)要業(ye)務(wu)(wu)是(shi)(shi)專(zhuan)(zhuan)業(ye)從(cong)事房地(di)(di)產(chan)(chan)開(kai)發(fa)項目的全(quan)程(cheng)策劃、樓盤整合營銷(xiao)、推(tui)廣(guang)等(deng)，是(shi)(shi)烏魯木齊市納稅先進單位(wei)。公(gong)司(si)成(cheng)功策劃銷(xiao)售了多個(ge)樓盤，如：德(de)匯(hui)國際廣(guang)場(chang)，德(de)匯(hui)大酒店，新(xin)疆圖(tu)書批發(fa)城，火車(che)頭國際采購(gou)基(ji)地(di)(di)，溫州(zhou)大酒店等(deng)，電視、報(bao)紙進行過(guo)多次(ci)全(quan)方(fang)位(wei)報(bao)道，公(gong)司(si)現擁有優秀(xiu)的房地(di)(di)產(chan)(chan)和市場(chang)營銷(xiao)精(jing)英及(ji)管理人員。公(gong)司(si)旗(qi)下的火車(che)頭國際采購(gou)基(ji)地(di)(di)，以整體團隊形(xing)成(cheng)從(cong)定位(wei)、設計、推(tui)廣(guang)和行銷(xiao)四位(wei)一體介入地(di)(di)產(chan)(chan)開(kai)發(fa)全(quan)過(guo)程(cheng)，提供項目開(kai)發(fa)中(zhong)的專(zhuan)(zhuan)業(ye)整合服務(wu)(wu)，保障項目運營中(zhong)眾多環節精(jing)準實(shi)施，從(cong)而創造(zao)集成(cheng)績(ji)效，推(tui)動服務(wu)(wu)之伙伴企業(ye)形(xing)成(cheng)強大的可(ke)持續市場(chang)競爭能力(li)。我就(jiu)是(shi)(shi)從(cong)這個(ge)部門開(kai)始我的實(shi)習生涯的。

　　我(wo)實習工作(zuo)分為兩個階(jie)段，前一個階(jie)段是在銷售(shou)部做戶(hu)(hu)(hu)外廣告的(de)(de)(de)招商工作(zuo)，工作(zuo)內容(rong)是主動(dong)尋(xun)(xun)找(zhao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，給(gei)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)講商鋪的(de)(de)(de)地(di)理位置和(he)價格等，如(ru)果客(ke)戶(hu)(hu)(hu)有(you)(you)意就和(he)約談(tan)判(pan)。后一階(jie)段就是在售(shou)房(fang)部做置業顧(gu)問，工作(zuo)的(de)(de)(de)主要(yao)內容(rong)是接待客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，給(gei)顧(gu)客(ke)介紹樓(lou)(lou)盤的(de)(de)(de)信息，并幫(bang)助客(ke)戶(hu)(hu)(hu)計算房(fang)屋的(de)(de)(de)總價。幫(bang)助他們更(geng)好的(de)(de)(de)了解整(zheng)個樓(lou)(lou)盤的(de)(de)(de)情況。同時給(gei)顧(gu)客(ke)提出(chu)一些我(wo)們自(zi)己的(de)(de)(de)見解。有(you)(you)時配合(he)辦公室人(ren)員處理日常工作(zuo)。下(xia)面是我(wo)畫出(chu)的(de)(de)(de)兩個工作(zuo)的(de)(de)(de)業務(wu)流程(cheng)圖和(he)樓(lou)(lou)盤銷售(shou)基本流程(cheng)圖。戶(hu)(hu)(hu)外商鋪招商的(de)(de)(de)業務(wu)流程(cheng)：尋(xun)(xun)找(zhao)顧(gu)客(ke)——合(he)約訪談(tan)——談(tan)判(pan)——客(ke)戶(hu)(hu)(hu)追(zhui)(zhui)蹤(zong)——簽約——售(shou)后服務(wu)。房(fang)地(di)產銷售(shou)的(de)(de)(de)業務(wu)流程(cheng)：尋(xun)(xun)找(zhao)顧(gu)客(ke)——現場接待——談(tan)判(pan)——客(ke)戶(hu)(hu)(hu)追(zhui)(zhui)蹤(zong)——簽約

　　——入(ru)住——售后服務。

　　通過(guo)近兩(liang)(liang)個(ge)月的(de)(de)(de)實習，基本上(shang)掌握了公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)流程，并(bing)且能夠(gou)獨(du)立的(de)(de)(de)完成(cheng)工(gong)作(zuo)(zuo)。并(bing)能獨(du)立的(de)(de)(de)計算房屋總(zong)價、簽定商(shang)品房買賣(mai)合同(tong)(tong)。如：維修金=總(zong)房款(kuan)x2%、產證費=300、契稅=總(zong)房款(kuan)x3%、保險費=貸款(kuan)額x0.05%x年限、交易(yi)印花(hua)稅=總(zong)房款(kuan)x0x03%等等。還有了解(jie)到(dao)在(zai)一個(ge)公(gong)(gong)司(si)上(shang)班工(gong)作(zuo)(zuo)態度是(shi)非(fei)常重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)，一般老(lao)板(ban)都喜(xi)歡工(gong)作(zuo)(zuo)努力的(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)。與(yu)同(tong)(tong)事的(de)(de)(de)相(xiang)處也(ye)是(shi)非(fei)常重要(yao)(yao)，因為一個(ge)公(gong)(gong)司(si)就是(shi)一個(ge)團(tuan)隊，一個(ge)項(xiang)目的(de)(de)(de)完成(cheng)是(shi)需(xu)要(yao)(yao)一個(ge)好(hao)的(de)(de)(de)團(tuan)隊共(gong)同(tong)(tong)完成(cheng)的(de)(de)(de)，如果沒有一個(ge)和(he)睦、團(tuan)結的(de)(de)(de)團(tuan)隊，項(xiang)目是(shi)不能順利完成(cheng)的(de)(de)(de)。通過(guo)這兩(liang)(liang)個(ge)月實習發現公(gong)(gong)司(si)在(zai)營銷過(guo)程中也(ye)存在(zai)一些問題，下面(mian)我主要(yao)(yao)以(yi)在(zai)房產銷售過(guo)程中發現的(de)(de)(de)問題來談(tan)談(tan)我的(de)(de)(de)看法。

　　一由(you)于銷(xiao)售人員(yuan)對(dui)產(chan)(chan)品(pin)不(bu)熟(shu)悉、對(dui)競(jing)爭(zheng)樓盤不(bu)了解(jie)(jie)、迷信自己的個人魅力等原因(yin)導致產(chan)(chan)品(pin)介紹不(bu)詳實(shi)。解(jie)(jie)決的辦法是：樓盤公開銷(xiao)售以前(qian)的銷(xiao)售講習，要認真(zhen)學(xue)習，確實(shi)了解(jie)(jie)及(ji)熟(shu)讀所有(you)(you)資料。進(jin)入銷(xiao)售場(chang)時(shi)，應針(zhen)對(dui)周圍環境(jing)，對(dui)具體(ti)產(chan)(chan)品(pin)再做(zuo)詳細了解(jie)(jie)。多講多練，不(bu)斷修正自己的促(cu)詞(ci)。隨時(shi)請教老員(yuan)工和(he)部門主管。端(duan)正銷(xiao)售觀念，明確讓(rang)客戶(hu)認可自己應有(you)(you)尺度，房屋買賣才是最終目的。

　　二(er)由于現(xian)(xian)場繁忙，沒有空閑、自以(yi)為客(ke)戶(hu)追(zhui)蹤(zong)(zong)效果不大、銷售員之間協調不夠(gou)，同一客(ke)戶(hu)，害怕重復追(zhui)蹤(zong)(zong)原(yuan)因(yin)未做客(ke)戶(hu)追(zhui)蹤(zong)(zong)的(de)解決辦法：每日(ri)設(she)立規定時間，建立客(ke)戶(hu)檔案，并(bing)按(an)成交的(de)可(ke)能(neng)性(xing)分門別類。依照列(lie)出的(de)客(ke)戶(hu)名單，大家協調主(zhu)動追(zhui)蹤(zong)(zong)。電話追(zhui)蹤(zong)(zong)或人員拜訪(fang)，都應事先想(xiang)好(hao)理(li)由和措詞，以(yi)避免客(ke)戶(hu)生厭。每日(ri)追(zhui)蹤(zong)(zong)，記錄(lu)在案，分析(xi)客(ke)戶(hu)考慮的(de)因(yin)素，并(bing)且及(ji)時回報現(xian)(xian)場經(jing)理(li)，相互研討說(shuo)服的(de)辦法。盡量(liang)避免電話游說(shuo)，能(neng)邀請來(lai)現(xian)(xian)場，可(ke)以(yi)充分借用各種(zhong)道具，以(yi)提高成交概率。

　　三由于(yu)客(ke)戶(hu)(hu)對產(chan)品不了解(jie)，想(xiang)再(zai)作比較、同(tong)時選中(zhong)(zhong)幾套商(shang)(shang)鋪猶豫不決(jue)、想(xiang)付定(ding)(ding)(ding)金(jin)，但身邊(bian)錢很少(shao)(shao)或(huo)沒帶，喜歡卻遲(chi)遲(chi)不作決(jue)定(ding)(ding)(ding)的(de)(de)解(jie)決(jue)辦(ban)法：針對客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)問(wen)題點，再(zai)作盡可能(neng)的(de)(de)詳細解(jie)釋。若客(ke)戶(hu)(hu)來訪兩(liang)次(ci)(ci)或(huo)兩(liang)次(ci)(ci)以上，對產(chan)品已很了解(jie)，則應(ying)力促使其早(zao)早(zao)下決(jue)心(xin)。縮小客(ke)戶(hu)(hu)選擇范圍，肯(ken)定(ding)(ding)(ding)他的(de)(de)某項選擇，以便(bian)及早(zao)下定(ding)(ding)(ding)簽約(yue)。定(ding)(ding)(ding)金(jin)無(wu)論多(duo)少(shao)(shao)，能(neng)付則定(ding)(ding)(ding)；客(ke)戶(hu)(hu)方便(bian)的(de)(de)話，應(ying)該上門收取(qu)定(ding)(ding)(ding)金(jin)。暗示其他客(ke)戶(hu)(hu)也看中(zhong)(zhong)同(tong)一套商(shang)(shang)鋪或(huo)商(shang)(shang)鋪即將調價(jia)，早(zao)下決(jue)定(ding)(ding)(ding)則早(zao)定(ding)(ding)(ding)心(xin)。

　　四由于客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)是銷(xiao)售人員的(de)(de)親朋好友或關(guan)系客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)、不(bu)同的(de)(de)銷(xiao)售階段，有(you)不(bu)同的(de)(de)折(zhe)讓策(ce)略而出現(xian)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)間折(zhe)讓不(bu)同。解決辦法：內部協調統(tong)一折(zhe)扣(kou)(kou)給(gei)予的(de)(de)原則，特殊客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)折(zhe)扣(kou)(kou)統(tong)一說(shuo)詞。給(gei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)報價(jia)和價(jia)目表(biao)，應(ying)(ying)說(shuo)明有(you)效時間。盡可能了解客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)所(suo)提異議的(de)(de)具體理由，合(he)理的(de)(de)要(yao)(yao)求盡量(liang)滿(man)足(zu)。如(ru)不(bu)能滿(man)足(zu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)要(yao)(yao)求時，應(ying)(ying)耐心(xin)解釋為何有(you)不(bu)同的(de)(de)折(zhe)讓，謹請諒解。態度(du)要(yao)(yao)堅定(ding)，但口氣要(yao)(yao)婉轉(zhuan)。

　　五由于簽(qian)(qian)約(yue)(yue)人身份(fen)認(ren)定，相關證明文(wen)件等操作(zuo)程(cheng)(cheng)序和法(fa)(fa)律法(fa)(fa)規認(ren)識(shi)有誤(wu)、簽(qian)(qian)約(yue)(yue)時(shi)，在(zai)具體條(tiao)款上的(de)討價(jia)還價(jia)（通(tong)常會有問(wen)題的(de)地方是：面積的(de)認(ren)定，貸(dai)款額度(du)及程(cheng)(cheng)度(du)，工程(cheng)(cheng)進度(du)，建(jian)材裝潢，違約(yue)(yue)處理方式，付款方式……）、客(ke)戶(hu)想通(tong)過挑毛病來退房，以逃(tao)避(bi)因違約(yue)(yue)而承擔的(de)賠償(chang)責(ze)任而出(chu)現的(de)簽(qian)(qian)約(yue)(yue)問(wen)題的(de)解決(jue)辦法(fa)(fa)：仔細研究(jiu)標準合同，通(tong)曉相關法(fa)(fa)律法(fa)(fa)規。兼顧雙(shuang)方利益，以‘雙(shuang)贏策(ce)略’簽(qian)(qian)訂條(tiao)約(yue)(yue)細則(ze)。耐心解釋，強力說服，以時(shi)間換取客(ke)戶(hu)妥協。在(zai)職責(ze)范圍內，研究(jiu)條(tiao)文(wen)修改(gai)的(de)可能。對(dui)無(wu)理要求，應按程(cheng)(cheng)序辦事(shi)，若因此毀(hui)約(yue)(yue)，則(ze)各自承擔違約(yue)(yue)責(ze)任。

　　小(xiao)學(xue)(xue)英(ying)語(yu)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)總(zong)結實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)學(xue)(xue)校(xiao)：縣龍山中心(xin)學(xue)(xue)校(xiao)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)時間：35天(tian)（x.03.01—x.04.02）指導教(jiao)(jiao)師：指導班主(zhu)(zhu)任：實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)生：實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)班級：三(san)（1）班實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)內容：小(xiao)學(xue)(xue)英(ying)語(yu)課（三(san)年級）、實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)班主(zhu)(zhu)任實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)目的：實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)是(shi)大學(xue)(xue)教(jiao)(jiao)育最后一個極為(wei)重(zhong)要的實(shi)(shi)(shi)踐性(xing)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)環節……

　　從7月(yue)7號開始(shi)到8月(yue)1號，近一(yi)個月(yue)的(de)時(shi)間，我在杭(hang)州日報社(she)部做了(le)一(yi)名實(shi)習生(sheng)。想到7月(yue)6號那天得(de)(de)知消(xiao)息(xi)之后(hou)(hou)便開始(shi)興奮。后(hou)(hou)來更是得(de)(de)知我是將兩名大二新(xin)聞專業學生(sheng)給踢掉，自己搶到了(le)那個實(shi)習崗位時(shi)，更加的(de)覺得(de)(de)自豪。

　　證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)公司實(shi)習總結第一(yi)篇為期一(yi)個月的(de)實(shi)習生活轉眼間即將畫上圓(yuan)滿的(de)句號，在(zai)證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)公司這段期間，我們充分感受到作為一(yi)個證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)從(cong)業人員的(de)酸(suan)甜苦辣，也了解了作為一(yi)名證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)從(cong)業者的(de)工(gong)作身上肩(jian)負的(de)責(ze)任和義(yi)務。

　　題記(ji)：x于2月16日已經自己坐(zuo)飛機回到了今日學堂(tang)，按照學堂(tang)的(de)慣例，每個孩子都要在開學后對(dui)假(jia)期總結(jie)做ppt并演講，侯老師要對(dui)孩子們的(de)狀態分別做梳理和引導，并通過心態調整(zheng)和體能恢復等訓練，讓大(da)家迅速收心，回到學堂(tang)正常的(de)學習生(sheng)活。

　　一實習單位簡介

　　中(zhong)(zhong)國(guo)光(guang)大銀行成立于1992年8月，是由中(zhong)(zhong)國(guo)光(guang)大（集團）總公司控股(gu)(gu)，亞洲開發銀行等228家中(zhong)(zhong)外股(gu)(gu)東參資(zi)入股(gu)(gu)的國(guo)內第(di)一家國(guo)有控股(gu)(gu)有國(guo)際金融組織參股(gu)(gu)的銀行。

　　x年寒假我(wo)(wo)來到(dao)了(le)莘冠塑料制品公司實習(xi)，因為剛(gang)剛(gang)學習(xi)了(le)會(hui)計課，本身我(wo)(wo)就對會(hui)計很感興趣，經朋友(you)介(jie)紹就來到(dao)這里實習(xi)。短短1個月的(de)工作過(guo)程使(shi)我(wo)(wo)受益匪淺。不僅會(hui)計專業知識增長(chang)了(le)，最主(zhu)要是(shi)懂得了(le)如何更(geng)好的(de)為人處事(shi)。

　　作為一名市場部的(de)(de)實(shi)習生，搜集信息(xi)，市場推廣(guang)是(shi)一項(xiang)簡單(dan)而(er)重(zhong)要的(de)(de)工作。在(zai)搜集樣本及信息(xi)的(de)(de)過(guo)程中，我(wo)了(le)解到了(le)很多業(ye)內的(de)(de)公司及其品牌。了(le)解了(le)從信息(xi)搜集，電話跟蹤，建(jian)立聯(lian)系，到制(zhi)作標書，投標中標的(de)(de)整個(ge)過(guo)程。

　　社會實踐(jian)只是一種(zhong)磨練的過程。對于結果，我(wo)們(men)應該(gai)有(you)這(zhe)樣的胸襟：不(bu)以成(cheng)敗論英雄，不(bu)一定非(fei)要用成(cheng)功來作為(wei)自(zi)己的目(mu)標(biao)和(he)要求(qiu)。人(ren)(ren)生需要設計(ji)，但是這(zhe)種(zhong)設計(ji)不(bu)是憑空出來的，是需要成(cheng)本(ben)的，失敗就(jiu)是一種(zhong)成(cheng)本(ben)，有(you)了成(cheng)本(ben)的投(tou)入(ru)，就(jiu)預(yu)示著的人(ren)(ren)生……

銷售試用期工作總結4

　　加入這(zhe)個(ge)大(da)家庭已經差不(bu)多快有(you)三個(ge)月了(le)(le)，和(he)各位家人相(xiang)處的(de)這(zhe)段時(shi)間(jian)(jian)里(li)，發現自(zi)己努力了(le)(le)很多，也進步(bu)了(le)(le)不(bu)少，在這(zhe)個(ge)團(tuan)隊里(li)，讓我(wo)學到了(le)(le)很多以前沒有(you)過的(de)東西，在這(zhe)不(bu)僅是(shi)工(gong)作，更(geng)重要的(de)是(shi)這(zhe)個(ge)大(da)家庭給(gei)了(le)(le)我(wo)一個(ge)學習和(he)鍛練的(de)機會，為我(wo)提供(gong)了(le)(le)一個(ge)讓我(wo)施展的(de)快樂舞臺。從這(zhe)段時(shi)間(jian)(jian)來看，發現自(zi)己和(he)客戶溝通起來越(yue)來越(yue)輕松，而且時(shi)間(jian)(jian)也越(yue)來起長，考慮的(de)問題也越(yue)來越(yue)全，我(wo)想這(zhe)就是(shi)經驗。在此衷心的(de)感(gan)謝匯瑞的(de)家人們對我(wo)的(de)關照和(he)幫(bang)助。

　　現將這三(san)個月的具體工作(zuo)情況總結如下：

　　在(zai)此，我(wo)深刻(ke)的(de)(de)(de)(de)體會到了(le)(le)匯瑞這(zhe)(zhe)個團(tuan)(tuan)隊從老板(ban)到同事(shi)踏實(shi)認真(zhen)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)態度(du)，共同以(yi)一(yi)顆(ke)積極向上的(de)(de)(de)(de)心態來迎接每一(yi)天的(de)(de)(de)(de)挑戰，也(ye)(ye)(ye)正是(shi)這(zhe)(zhe)個時刻(ke)提醒著(zhu)我(wo)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)，要(yao)把每一(yi)天的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)做好。其實(shi)，每一(yi)個公司(si)(si)(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)制度(du)和規定大(da)體方向和宗旨都(dou)相同，只是(shi)在(zai)細(xi)節上稍有(you)(you)區別而以(yi)，所(suo)以(yi)，我(wo)自(zi)(zi)(zi)然也(ye)(ye)(ye)很(hen)快適應了(le)(le)公司(si)(si)(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)環境(jing)以(yi)及工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)流程(cheng)，盡(jin)量配合大(da)家的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，其間雖(sui)然也(ye)(ye)(ye)有(you)(you)一(yi)些不(bu)(bu)當之(zhi)處，但在(zai)大(da)家的(de)(de)(de)(de)幫(bang)助下，我(wo)也(ye)(ye)(ye)積極的(de)(de)(de)(de)改(gai)正，避(bi)免再(zai)犯，所(suo)以(yi)，我(wo)就融入了(le)(le)匯瑞這(zhe)(zhe)個大(da)家庭里(li)，并且(qie)認真(zhen)的(de)(de)(de)(de)做自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)本(ben)職(zhi)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)。我(wo)很(hen)喜歡(huan)這(zhe)(zhe)里(li)，并且(qie)也(ye)(ye)(ye)很(hen)愿意把這(zhe)(zhe)里(li)當作(zuo)(zuo)(zuo)鍛(duan)練自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)平臺，和公司(si)(si)(si)(si)(si)(si)共同發展，把工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)當事(shi)業對待，做出自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)最(zui)大(da)的(de)(de)(de)(de)貢(gong)獻。其實(shi)，不(bu)(bu)論在(zai)哪(na)里(li)，在(zai)哪(na)個公司(si)(si)(si)(si)(si)(si)，我(wo)們都(dou)必須(xu)以(yi)飽滿的(de)(de)(de)(de)熱情，認真(zhen)的(de)(de)(de)(de)態度(du)，誠(cheng)懇的(de)(de)(de)(de)為人，積極的(de)(de)(de)(de)融入工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中，這(zhe)(zhe)也(ye)(ye)(ye)是(shi)作(zuo)(zuo)(zuo)為一(yi)個員(yuan)工(gong)(gong)基(ji)本(ben)的(de)(de)(de)(de)原(yuan)則(ze)。團(tuan)(tuan)隊精神是(shi)每個公司(si)(si)(si)(si)(si)(si)都(dou)倡導的(de)(de)(de)(de)美德，我(wo)認為，公司(si)(si)(si)(si)(si)(si)要(yao)發展，彼此的(de)(de)(de)(de)合作(zuo)(zuo)(zuo)協調是(shi)很(hen)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)。沒(mei)有(you)(you)各個部門和各們同事(shi)的(de)(de)(de)(de)相互配合，公司(si)(si)(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)進程(cheng)必然要(yao)受(shou)到阻礙，工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)效率也(ye)(ye)(ye)要(yao)大(da)打折(zhe)扣，公司(si)(si)(si)(si)(si)(si)效益也(ye)(ye)(ye)自(zi)(zi)(zi)然會受(shou)損，這(zhe)(zhe)樣對公司(si)(si)(si)(si)(si)(si)和個人都(dou)無益處。

　　兩個多月以來，我更能體會到，工作時，用(yong)(yong)心(xin)(xin)，專(zhuan)心(xin)(xin)，細心(xin)(xin)，耐心(xin)(xin)四者(zhe)同時具備是多么重要(yao)。就拿每次接到客(ke)(ke)戶(hu)電話來說吧，我要(yao)用(yong)(yong)心(xin)(xin)的(de)傾聽任何一位(wei)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)，專(zhuan)心(xin)(xin)的(de)為每一位(wei)客(ke)(ke)戶(hu)推(tui)薦我們最適(shi)合客(ke)(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)的(de)產品，細心(xin)(xin)的(de)為客(ke)(ke)戶(hu)講解產品的(de)使用(yong)(yong)方法以及注意事項(xiang)，耐心(xin)(xin)的(de)跟進和維(wei)護(hu)好所有(you)客(ke)(ke)戶(hu)。

　　在工作(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)，我深深感到(dao)加強學習(xi)，提(ti)高(gao)自身素質(zhi)的(de)(de)(de)緊迫(po)性，一是(shi)向咱們的(de)(de)(de)資料學習(xi)，堅持每天擠出時間看產(chan)品知識，以做到(dao)更專業。二(er)是(shi)向我們的(de)(de)(de)同(tong)事學習(xi)，工作(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)始終(zhong)要保持謙虛謹(jin)慎、虛心求(qiu)(qiu)教的(de)(de)(de)態度，學習(xi)他(ta)們任勞任怨、求(qiu)(qiu)真務(wu)實(shi)的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)風(feng)和處(chu)理問題(ti)的(de)(de)(de)方法。三(san)是(shi)向實(shi)踐(jian)學習(xi)，把所學的(de)(de)(de)知識運用到(dao)實(shi)際工作(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)，要實(shi)踐(jian)中(zhong)(zhong)檢查自己不(bu)足的(de)(de)(de)地方，更好的(de)(de)(de)提(ti)高(gao)自己。

　　要(yao)做(zuo)好一(yi)份工(gong)作，我認為(wei)最重要(yao)的是要(yao)有責任心(xin)，有了一(yi)份責任在身(shen)上，就會努力去完(wan)(wan)成(cheng)它，并(bing)完(wan)(wan)成(cheng)好，只有這(zhe)樣愛你的工(gong)作，工(gong)作才會喜歡你。如果失敗了也不要(yao)氣餒，總結失敗教訓(xun)，爭取下次成(cheng)功，不論怎樣，在工(gong)作和(he)生(sheng)活中要(yao)始(shi)終保(bao)持積極樂觀的態度，才能工(gong)作的更好，生(sheng)活的更精彩。

銷售試用期工作總結5

　　加入這(zhe)個xx公司大(da)家(jia)庭(ting)已經(jing)差不多(duo)快(kuai)有(you)三個月(yue)了(le)(le)，和(he)(he)各位家(jia)人相處的(de)(de)(de)(de)這(zhe)段時間(jian)里(li)，發(fa)現自己(ji)努力了(le)(le)很多(duo)，也(ye)(ye)進步了(le)(le)不少(shao)，在這(zhe)個團隊里(li)，讓我(wo)(wo)學到(dao)了(le)(le)很多(duo)以前沒有(you)過的(de)(de)(de)(de)東西，在這(zhe)不僅(jin)是(shi)(shi)工作，更重要的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)這(zhe)個大(da)家(jia)庭(ting)給了(le)(le)我(wo)(wo)一(yi)個學習和(he)(he)鍛練的(de)(de)(de)(de)機會，為我(wo)(wo)提供了(le)(le)一(yi)個讓我(wo)(wo)施展的(de)(de)(de)(de)快(kuai)樂舞(wu)臺。從這(zhe)段時間(jian)來(lai)看，發(fa)現自己(ji)和(he)(he)客戶溝通(tong)起(qi)來(lai)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)輕(qing)松，而且時間(jian)也(ye)(ye)越(yue)(yue)來(lai)起(qi)長(chang)，考慮的(de)(de)(de)(de)問題也(ye)(ye)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)全，我(wo)(wo)想這(zhe)就是(shi)(shi)經(jing)驗。在此(ci)衷心的(de)(de)(de)(de)感謝匯瑞的(de)(de)(de)(de)家(jia)人們對(dui)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)關照和(he)(he)幫助。

　　現將這(zhe)三個(ge)月的(de)具體工作情(qing)況總結如下：

　　在此(ci)，我(wo)深刻的(de)(de)(de)(de)體(ti)會到了(le)xx公司這個(ge)(ge)團隊(dui)從老板到同事踏實認(ren)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)態度，共(gong)同以一顆積(ji)極向(xiang)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)心態來迎接每(mei)(mei)(mei)一天的(de)(de)(de)(de)挑(tiao)戰(zhan)，也正是(shi)這個(ge)(ge)時刻提醒(xing)著(zhu)我(wo)自(zi)己，要(yao)把每(mei)(mei)(mei)一天的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)做(zuo)好(hao)。其(qi)實，每(mei)(mei)(mei)一個(ge)(ge)公司的(de)(de)(de)(de)制度和規定大(da)體(ti)方向(xiang)和宗旨都(dou)(dou)相(xiang)同，只是(shi)在細節(jie)上(shang)(shang)稍有區別而以，所以，我(wo)自(zi)然(ran)也很(hen)快(kuai)適應(ying)了(le)公司的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)環境(jing)以及(ji)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)流(liu)程，盡(jin)量配合(he)大(da)家(jia)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，其(qi)間(jian)雖然(ran)也有一些不當(dang)之處，但在大(da)家(jia)的(de)(de)(de)(de)幫助下，我(wo)也積(ji)極的(de)(de)(de)(de)改正，避免再犯，所以，我(wo)就融入了(le)匯(hui)瑞這個(ge)(ge)大(da)家(jia)庭里(li)，并且(qie)認(ren)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)做(zuo)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)本職(zhi)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)。我(wo)很(hen)喜(xi)歡這里(li)，并且(qie)也很(hen)愿意(yi)把這里(li)當(dang)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)鍛練自(zi)己的(de)(de)(de)(de)平臺，和公司共(gong)同發(fa)展，把工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)當(dang)事業對待，做(zuo)出(chu)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)貢獻。其(qi)實，不論在哪里(li)，在哪個(ge)(ge)公司，我(wo)們都(dou)(dou)必須以飽滿(man)的(de)(de)(de)(de)熱情(qing)，認(ren)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)態度，誠(cheng)懇的(de)(de)(de)(de)為(wei)人(ren)，積(ji)極的(de)(de)(de)(de)融入工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中，這也是(shi)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)一個(ge)(ge)員工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)基(ji)本的(de)(de)(de)(de)原(yuan)則(ze)。團隊(dui)精神(shen)是(shi)每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)公司都(dou)(dou)倡(chang)導的(de)(de)(de)(de)美德，我(wo)認(ren)為(wei)，公司要(yao)發(fa)展，彼此(ci)的(de)(de)(de)(de)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)協調是(shi)很(hen)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)。沒有各個(ge)(ge)部(bu)門和各們同事的(de)(de)(de)(de)相(xiang)互配合(he)，公司的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)進程必然(ran)要(yao)受(shou)到阻礙，工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)效(xiao)率也要(yao)大(da)打折扣(kou)，公司效(xiao)益也自(zi)然(ran)會受(shou)損，這樣對公司和個(ge)(ge)人(ren)都(dou)(dou)無益處。

　　在(zai)xx公司目前我(wo)的(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)主要就(jiu)是負責(ze)銷(xiao)售(shou)部的(de)業(ye)務基(ji)本工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，每天(tian)必做的(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)是點擊關(guan)鍵詞，更(geng)新網站信(xin)(xin)息(xi)，熟悉相關(guan)產品信(xin)(xin)息(xi)。與(yu)此同(tong)時也(ye)在(zai)完善每個網站上我(wo)們(men)的(de)供(gong)應(ying)信(xin)(xin)息(xi)，添加一些新的(de)產品信(xin)(xin)息(xi)進(jin)去，讓網站產品信(xin)(xin)息(xi)豐富起來，這(zhe)樣(yang)被關(guan)注的(de)機會也(ye)就(jiu)增(zeng)多。同(tong)時也(ye)在(zai)協助師(shi)傅這(zhe)邊的(de)銷(xiao)售(shou)寄樣(yang)寄貨快(kuai)遞安排，自己(ji)這(zhe)邊也(ye)在(zai)不斷(duan)的(de)開發新客戶(hu)，并且負責(ze)跟進(jin)和維護(hu)。

　　兩個多(duo)月以(yi)來，我(wo)更能體(ti)會到，工作時(shi)，用心(xin)，專(zhuan)心(xin)，細心(xin)，耐(nai)心(xin)四(si)者同(tong)時(shi)具備是(shi)多(duo)么(me)重要。就拿每次接到客(ke)戶電話來說吧，我(wo)要用心(xin)的(de)(de)傾聽(ting)任何一位(wei)客(ke)戶的(de)(de)需求(qiu)，專(zhuan)心(xin)的(de)(de)為每一位(wei)客(ke)戶推(tui)薦(jian)我(wo)們最(zui)適合客(ke)戶需求(qiu)的(de)(de)產品(pin)，細心(xin)的(de)(de)為客(ke)戶講解產品(pin)的(de)(de)使用方法以(yi)及注意事(shi)項，耐(nai)心(xin)的(de)(de)跟進和維護好所有客(ke)戶。

　　在(zai)工作中(zhong)(zhong)，我深(shen)深(shen)感到加強學(xue)習(xi)，提高自身素質的緊迫(po)性，一(yi)是(shi)向(xiang)咱們的資(zi)料學(xue)習(xi)，堅持(chi)每天擠出時間看產品(pin)知(zhi)識(shi)，以做到更專業。二是(shi)向(xiang)我們的同(tong)事學(xue)習(xi)，工作中(zhong)(zhong)始終要保持(chi)謙虛(xu)謹慎、虛(xu)心求教的態度，學(xue)習(xi)他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方(fang)(fang)法(fa)。三(san)是(shi)向(xiang)實踐學(xue)習(xi)，把所學(xue)的知(zhi)識(shi)運用到實際工作中(zhong)(zhong)，要實踐中(zhong)(zhong)檢查自己不足的地(di)方(fang)(fang)，更好的提高自己。

　　要(yao)做好一份工(gong)作(zuo)，我認為最重要(yao)的(de)(de)是要(yao)有(you)責任心(xin)，有(you)了一份責任在身上(shang)，就會努力去完成(cheng)它，并完成(cheng)好，只有(you)這樣愛你的(de)(de)工(gong)作(zuo)，工(gong)作(zuo)才會喜歡(huan)你。如(ru)果失敗了也不(bu)要(yao)氣餒，總結失敗教訓(xun)，爭取下次成(cheng)功，不(bu)論(lun)怎(zen)樣，在工(gong)作(zuo)和(he)生(sheng)活(huo)中要(yao)始終保持積極樂(le)觀的(de)(de)態(tai)度，才能工(gong)作(zuo)的(de)(de)更(geng)好，生(sheng)活(huo)的(de)(de)更(geng)精彩。

銷售試用期工作總結6

　　20xx年x日，我(wo)(wo)(wo)很幸運的(de)(de)在競(jing)聘(pin)營(ying)銷代(dai)表一職(zhi)中當選，感(gan)謝公司(si)給我(wo)(wo)(wo)提(ti)供機(ji)遇，在這(zhe)(zhe)將近兩(liang)個月的(de)(de)時(shi)(shi)間里我(wo)(wo)(wo)時(shi)(shi)刻懷著(zhu)感(gan)恩之心(xin)，用自己(ji)的(de)(de)勤奮付出回報公司(si)領導對我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)信任和(he)培養。因為我(wo)(wo)(wo)身份的(de)(de)特(te)殊，起點是(shi)一名(ming)(ming)(ming)營(ying)業員(yuan)，從一名(ming)(ming)(ming)被(bei)管理者變成一名(ming)(ming)(ming)管理者，無論是(shi)對于我(wo)(wo)(wo)自己(ji)還是(shi)對于周邊(bian)的(de)(de)同事(shi)而(er)言，都是(shi)一個不小的(de)(de)改變，要接納這(zhe)(zhe)種變化時(shi)(shi)需要時(shi)(shi)間的(de)(de)。因此，在剛(gang)開(kai)始的(de)(de)工(gong)作中，經常(chang)會(hui)遇到(dao)阻礙，這(zhe)(zhe)都是(shi)考(kao)驗我(wo)(wo)(wo)意識(shi)和(he)能力(li)的(de)(de)“試(shi)金石”。因為我(wo)(wo)(wo)知道(dao)只有(you)知難(nan)而(er)進，永不退縮，才(cai)能戰勝工(gong)作中的(de)(de)困難(nan)，順利開(kai)展工(gong)作。同時(shi)(shi)，我(wo)(wo)(wo)留心(xin)做(zuo)個“有(you)心(xin)人”，知己(ji)知彼，用心(xin)了解每(mei)個員(yuan)工(gong)的(de)(de)習性脾氣(qi)，這(zhe)(zhe)樣工(gong)作起來才(cai)能有(you)的(de)(de)放(fang)矢、游刃有(you)余。兩(liang)個月以來，我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)總結如下：

　　一、擺正心態，調整自己，夯實基礎

　　擁有(you)(you)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)理素(su)質(zhi)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)取得(de)成(cheng)功與(yu)否的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵，所謂態(tai)度決定一(yi)切，無(wu)論處于(yu)什么(me)崗(gang)位(wei)，擺正(zheng)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)態(tai)是(shi)(shi)(shi)前(qian)提，這樣才能在(zai)(zai)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中尋找自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)位(wei)置(zhi)。我(wo)有(you)(you)過(guo)剛參加工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)熱情，有(you)(you)過(guo)一(yi)展宏圖的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)沖勁，有(you)(you)過(guo)“數(shu)風流人(ren)(ren)物還看今(jin)朝(chao)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)懷想(xiang)。我(wo)也有(you)(you)過(guo)失(shi)敗(bai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)受(shou)挫感，有(you)(you)過(guo)受(shou)到批評責備的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)委屈，有(you)(you)過(guo)憋在(zai)(zai)肚子里難以(yi)(yi)下咽的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)苦(ku)水(shui)。這段時(shi)間(jian)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)也是(shi)(shi)(shi)我(wo)自(zi)(zi)己(ji)心(xin)態(tai)不斷調整(zheng)(zheng)、成(cheng)熟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)。要把(ba)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)完成(cheng)是(shi)(shi)(shi)很(hen)容易的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但把(ba)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)做得(de)出色、有(you)(you)創造性卻(que)是(shi)(shi)(shi)很(hen)不容易的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。所以(yi)(yi)，調整(zheng)(zheng)好(hao)心(xin)態(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)漸漸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)明白了，在(zai)(zai)做任何一(yi)件事時(shi)都(dou)有(you)(you)發展才能、增長(chang)知識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會。如(ru)(ru)果(guo)我(wo)能以(yi)(yi)充分的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)熱情去(qu)(qu)做最平凡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，也能成(cheng)為(wei)最精(jing)巧的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)人(ren)(ren)。如(ru)(ru)果(guo)以(yi)(yi)冷淡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)態(tai)度去(qu)(qu)做尚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，也不過(guo)是(shi)(shi)(shi)個(ge)(ge)平庸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)匠。心(xin)態(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)調整(zheng)(zheng)使我(wo)更加明白，不論做任何事，必須竭盡全(quan)力，這種精(jing)神的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)有(you)(you)無(wu)可以(yi)(yi)決定一(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)日(ri)后事業上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)功或失(shi)敗(bai)。如(ru)(ru)果(guo)一(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)領悟了通過(guo)全(quan)力工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)來免除工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)辛勞的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)秘訣(jue)，那么(me)他也就掌(zhang)握了達到成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原理。倘若(ruo)能處處以(yi)(yi)主動、努力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)神來工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，那么(me)無(wu)論在(zai)(zai)怎樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)崗(gang)位(wei)上都(dou)能豐(feng)富他人(ren)(ren)生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經歷。

　　二、堅持公平公正，人性化管理

　　絕對(dui)的(de)(de)(de)(de)公平(ping)是(shi)不(bu)(bu)存(cun)在的(de)(de)(de)(de)，畢竟(jing)一(yi)碗水也(ye)端不(bu)(bu)平(ping)，但是(shi)我(wo)們(men)(men)作(zuo)為基(ji)層(ceng)管理(li)人員(yuan)(yuan)，要(yao)力求用(yong)一(yi)顆同樣的(de)(de)(de)(de)心對(dui)待每一(yi)位員(yuan)(yuan)工，即使有些人偶爾會違紀(ji)違規，但是(shi)熟話說人無(wu)完人，我(wo)們(men)(men)要(yao)有包容(rong)的(de)(de)(de)(de)心，在不(bu)(bu)影響原(yuan)則的(de)(de)(de)(de)前提下，對(dui)其(qi)一(yi)視(shi)同仁。對(dui)于和自己(ji)關系處(chu)得較好(hao)的(de)(de)(de)(de)員(yuan)(yuan)工，也(ye)要(yao)公事公辦(ban)，有違反中(zhong)心規定的(de)(de)(de)(de)必須做(zuo)出(chu)同樣的(de)(de)(de)(de)處(chu)罰。當然，我(wo)個人是(shi)很不(bu)(bu)贊成靠處(chu)罰來管理(li)員(yuan)(yuan)工，我(wo)們(men)(men)要(yao)人性化(hua)管理(li)，在尊(zun)重的(de)(de)(de)(de)前提下，主要(yao)以激勵(li)為主，給員(yuan)(yuan)工提供更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)培訓和學習的(de)(de)(de)(de)機會，如在晨(chen)會上，簡短的(de)(de)(de)(de)布置好(hao)當天(tian)的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)任務之后，就像以前薛經理(li)給我(wo)們(men)(men)講(jiang)個小故(gu)事，從(cong)中(zhong)得到啟發。從(cong)而(er)提高營業(ye)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)思想意識。多(duo)講(jiang)些案例，更(geng)(geng)能身臨其(qi)境。既能提高晨(chen)會的(de)(de)(de)(de)效率，也(ye)能激發她們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)熱情，從(cong)而(er)更(geng)(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)做(zuo)好(hao)本職(zhi)工作(zuo)。

　　三、團結互助，不斷進步

　　非常(chang)感(gan)謝我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)領導(dao)(dao)，在(zai)(zai)(zai)百(bai)忙之中(zhong)還抽(chou)空(kong)關(guan)(guan)心我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)工作(zuo)，感(gan)謝我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)導(dao)(dao)師，能在(zai)(zai)(zai)工作(zuo)中(zhong)隨時指(zhi)出我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)不足(zu)，特別是我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)(zai)為(wei)人(ren)處世上的(de)不足(zu)，能一(yi)針見(jian)血(xue)的(de)指(zhi)出并給予正(zheng)確的(de)指(zhi)導(dao)(dao)。其他兩位同事也(ye)(ye)很(hen)關(guan)(guan)心我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)，很(hen)用心的(de)教我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)(zai)這個(ge)團體中(zhong)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)感(gan)到很(hen)快樂，因為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)營銷二(er)部很(hen)團結(jie)，上午(wu)班沒有完(wan)成的(de)工作(zuo)，下午(wu)班的(de)人(ren)會(hui)不折(zhe)不扣的(de)完(wan)成，在(zai)(zai)(zai)工作(zuo)上大(da)家齊心協力的(de)完(wan)成領導(dao)(dao)交(jiao)代的(de)任務，生活上大(da)家也(ye)(ye)很(hen)關(guan)(guan)心彼(bi)此的(de)身體健(jian)康(kang)，有好吃好玩的(de)大(da)家也(ye)(ye)會(hui)一(yi)起(qi)分(fen)享。對于我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)這個(ge)新人(ren)，她(ta)們(men)耐心的(de)帶我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)，從我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)剛開始(shi)的(de)一(yi)無(wu)所知，到現在(zai)(zai)(zai)能一(yi)個(ge)人(ren)當一(yi)個(ge)班，都(dou)和大(da)家對我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)幫助(zhu)離不開。相信在(zai)(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)共同努(nu)力之下，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)二(er)部會(hui)不斷(duan)進步。

　　四、工作中存在的不足

　　一是有(you)時工作(zuo)的質量和標(biao)準與(yu)領導的要求還(huan)有(you)一定(ding)差距。一方面，由于個人經驗不足，處理事情沒有(you)分輕重緩急。另一方面，就是工作(zuo)繁瑣、時間(jian)安排(pai)不合(he)理，工作(zuo)效率不高。

　　二是有(you)時工(gong)作敏感(gan)性還不是很強。對(dui)領導交辦的事不夠敏感(gan)，有(you)時工(gong)作沒有(you)提前(qian)考(kao)慮(lv)到(dao)位，情況沒有(you)及時反(fan)饋。

　　三是(shi)領導的參謀助手作(zuo)用發揮不(bu)夠明顯(xian)。對(dui)全局工作(zuo)情況掌握不(bu)細，還(huan)不(bu)能(neng)主動、提前(qian)的謀思路(lu)、想辦法，許多工作(zuo)還(huan)只(zhi)是(shi)充當“算盤珠(zhu)”。

銷售試用期工作總結7

　　不知不覺間，三(san)個(ge)月(yue)(yue)的(de)(de)(de)考驗已經結(jie)束(shu)了。作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)為一名試用期的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)，在這三(san)個(ge)月(yue)(yue)來(lai)，我一直在努(nu)力的(de)(de)(de)學(xue)習和(he)鍛(duan)煉(lian)。通過這些鍛(duan)煉(lian)，我提高(gao)了自己(ji)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)能力和(he)對銷(xiao)售(shou)(shou)這份工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)認識。同時，也進一步認識到了自己(ji)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)為一名銷(xiao)售(shou)(shou)在工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中的(de)(de)(de)不足和(he)問(wen)題。

　　作(zuo)(zuo)為一(yi)名新人，在(zai)這段時間的工作(zuo)(zuo)里我(wo)真的收獲了很(hen)多(duo)。并且成長了許多(duo)。如(ru)今(jin)，試用(yong)期結束了，我(wo)也即將(jiang)開始(shi)今(jin)后正式(shi)的銷售工作(zuo)(zuo)，在(zai)此，我(wo)對這幾個月的工作(zuo)(zuo)情況總(zong)結如(ru)下(xia)：

　　一、試用期情況

　　在最初的(de)一段時間，我(wo)(wo)(wo)僅僅只是在店里(li)做一些(xie)簡(jian)單(dan)的(de)雜活，在這個階段里(li)，盡管我(wo)(wo)(wo)負責的(de)都是些(xie)簡(jian)單(dan)卻繁(fan)瑣的(de)工(gong)作(zuo)，但同時我(wo)(wo)(wo)也在努力的(de)學(xue)習，通過(guo)前(qian)輩的(de)教導，通過(guo)在工(gong)作(zuo)中(zhong)對(dui)前(qian)輩工(gong)作(zuo)的(de)觀察，我(wo)(wo)(wo)慢(man)慢(man)的(de)掌(zhang)握了其中(zhong)的(de)技巧(qiao)。并且(qie)領導還總會對(dui)我(wo)(wo)(wo)進行培訓的(de)和鍛煉，讓我(wo)(wo)(wo)能更快的(de)掌(zhang)握到(dao)一名銷售因有的(de)能力。

　　再后(hou)來(lai)，我(wo)在掌握了(le)(le)基本的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)能(neng)力之(zhi)后(hou)開始主動的(de)(de)(de)(de)去(qu)接觸(chu)顧客的(de)(de)(de)(de)，并通過自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)能(neng)力和手段去(qu)招攬顧客。前期的(de)(de)(de)(de)時候，盡管有(you)很多不足和問題，但每次的(de)(de)(de)(de)鍛煉之(zhi)后(hou)也(ye)讓(rang)我(wo)得到(dao)了(le)(le)很多的(de)(de)(de)(de)收獲，并一次次的(de)(de)(de)(de)通過改進(jin)來(lai)加強了(le)(le)自(zi)(zi)身的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)能(neng)力，最終讓(rang)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)能(neng)力穩定了(le)(le)下來(lai)。

　　在試用(yong)期(qi)的(de)(de)末尾(wei)，我(wo)的(de)(de)工(gong)(gong)作能力(li)已經(jing)基本與(yu)其他(ta)的(de)(de)前輩(bei)相(xiang)(xiang)差無幾了，但相(xiang)(xiang)比之下，依然有許多經(jing)驗方(fang)面的(de)(de)差距(ju)(ju)。為了彌補這份差距(ju)(ju)，我(wo)也依然在努力(li)的(de)(de)鍛煉自己，并通過網絡等(deng)各種方(fang)式不斷的(de)(de)學習新(xin)的(de)(de)技巧方(fang)式，提(ti)升自身(shen)的(de)(de)工(gong)(gong)作能力(li)。

　　二、個人情況

　　在xxx工作的這段時間，我(wo)(wo)通過工作不僅提升了自(zi)身的銷售能力(li)，更是(shi)加強了自(zi)己對(dui)社會的了解(jie)以及交流方面(mian)的能力(li)，不僅如此，我(wo)(wo)還通過工作大大的提升了自(zi)身的交際圈子。

　　反思這(zhe)(zhe)三個月，我自身發生了(le)很(hen)大的(de)(de)(de)改變和(he)的(de)(de)(de)進步!這(zhe)(zhe)都是(shi)在(zai)這(zhe)(zhe)份工(gong)作的(de)(de)(de)中(zhong)學到的(de)(de)(de)。但(dan)是(shi)僅此(ci)是(shi)遠(yuan)遠(yuan)不夠的(de)(de)(de)，在(zai)這(zhe)(zhe)份工(gong)作中(zhong)，我能學到的(de)(de)(de)東西(xi)還有(you)很(hen)多，需(xu)要(yao)(yao)用到的(de)(de)(de)知識也(ye)還有(you)很(hen)多。所(suo)以(yi)在(zai)今后的(de)(de)(de)工(gong)作中(zhong)，我還要(yao)(yao)繼續努力的(de)(de)(de)去學習，去了(le)解!

　　如今，三個月的時間已經(jing)成(cheng)(cheng)為(wei)了(le)過(guo)去(qu)(qu)。盡管我(wo)也已經(jing)從一名試(shi)用期的員工成(cheng)(cheng)長為(wei)一名正式的銷(xiao)售。但是(shi)在未來(lai)的工作中我(wo)會用更加(jia)堅定的意志去(qu)(qu)學習，去(qu)(qu)提升，讓自己成(cheng)(cheng)為(wei)一名合格的銷(xiao)售人員。

銷售試用期工作總結8

　　轉瞬即逝，我(wo)(wo)(wo)來大(da)連分(fen)(fen)公(gong)司(si)已經(jing)三個月了(le)(le)，在(zai)這(zhe)段(duan)時間里由于鋼材市場的(de)(de)(de)(de)原因，現貨銷售(shou)業(ye)績(ji)很(hen)不(bu)樂觀，但我(wo)(wo)(wo)在(zai)銷售(shou)業(ye)務方面卻得到了(le)(le)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)收獲，這(zhe)與領(ling)導(dao)、師(shi)傅以及(ji)同(tong)事們(men)的(de)(de)(de)(de)幫助是(shi)分(fen)(fen)不(bu)開的(de)(de)(de)(de)。我(wo)(wo)(wo)是(shi)學軋鋼專業(ye)的(de)(de)(de)(de)，畢業(ye)后一(yi)直在(zai)鋼廠的(de)(de)(de)(de)生產(chan)(chan)一(yi)線(xian)從事生產(chan)(chan)技術(shu)工作，來到大(da)連分(fen)(fen)公(gong)司(si)從事銷售(shou)工作，對我(wo)(wo)(wo)來說就是(shi)進入(ru)一(yi)個全新的(de)(de)(de)(de)領(ling)域，一(yi)切都充(chong)滿了(le)(le)陌生和好奇。在(zai)分(fen)(fen)公(gong)司(si)報(bao)到上班的(de)(de)(de)(de)一(yi)周(zhou)時間里，我(wo)(wo)(wo)基本(ben)了(le)(le)解了(le)(le)分(fen)(fen)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)基本(ben)概況及(ji)銷售(shou)經(jing)營狀況。

　　我現在(zai)在(zai)建材(cai)組(zu)從事建材(cai)銷售業(ye)務，每天的(de)工(gong)作都很充實并富有新(xin)意，主(zhu)要從以下(xia)幾方面(mian)介(jie)紹這三(san)個月期間我的(de)工(gong)作學(xue)習情況。

　　一(yi)、學(xue)習銷售(shou)業務及簡樂（erp）操作(zuo)系統的操作(zuo)：

　　1、經銷(xiao)商(shang)報價：此項工作(zuo)就是(shi)每天在8：50之前，向大連建材市場及主要經銷(xiao)商(shang)詢問當天的銷(xiao)售價格；

　　2、做價(jia)格(ge)申請(qing)：以經銷(xiao)商報價(jia)及我的鋼鐵網前一天(tian)(tian)的銷(xiao)售價(jia)格(ge)為(wei)依(yi)據合理(li)確定(ding)我公(gong)司當天(tian)(tian)的銷(xiao)售限價(jia)，通過簡樂（erp）操作系統做銷(xiao)售價(jia)格(ge)申請(qing)，等待(dai)公(gong)司總部核(he)定(ding)后進行銷(xiao)售；

　　3、簡樂（erp）操作系(xi)統(tong)采購管(guan)理業務(wu)學(xue)習：

　　（a）下采購(gou)訂(ding)單：根(gen)據(ju)當(dang)期采購(gou)計劃合理(li)的(de)下采購(gou)訂(ding)單；

　　（b）做采購(gou)入庫(ku)：通過(guo)簡樂(le)（erp）操作系統(tong)看訂(ding)單的到貨(huo)情況(kuang)，將已到貨(huo)訂(ding)單的基(ji)本信(xin)息打印出來，進行入庫(ku)；

　　（c）做入庫(ku)(ku)審核：通過核對(dui)訂單入庫(ku)(ku)的基本信息做入庫(ku)(ku)審核；

　　（d）做采購結算；

　　（e）做采購結算審(shen)核；

　　4、簡樂(le)（erp）操(cao)作系統銷售管理業務學習：

　　（a）新建銷(xiao)售訂單(dan)做銷(xiao)售合同，同時打印銷(xiao)售合同；

　　（b）做銷售出(chu)庫(ku)及打印(yin)出(chu)庫(ku)單，在出(chu)庫(ku)單上簽字(zi)，拿到財務出(chu)納(na)處蓋出(chu)庫(ku)章，之(zhi)后客戶拿出(chu)庫(ku)單去(qu)倉庫(ku)提貨；

　　（c）客戶(hu)將貨(huo)物提(ti)走后，取回執的出庫(ku)單做出庫(ku)審核(he)，核(he)對(dui)出庫(ku)數量及金額；

　　（d）做(zuo)銷(xiao)售結(jie)算，做(zuo)完銷(xiao)售結(jie)算后將出庫單返還給(gei)財務備案；

　　5、根據當天簡樂(le)（erp）操作系統的銷售明(ming)細，制作分公司(si)的銷售短信(xin)，并(bing)于下班前報給(gei)鋼材事業部；

　　6、做特殊銷售(shou)申請、臨時采購計劃及采購合同；

　　7、學習做三方貿易的業務流程(cheng)。

　　二、學(xue)習(xi)分(fen)公(gong)司承(cheng)接的相關數(shu)據報表的填報及統(tong)計分(fen)析材料；

　　（1）北材南銷(xiao)推進表(biao)

　　（2）周經營報表

　　（3）減值測算

　　（4）毛利測算表

　　（5）當月資(zi)金計劃調(diao)整（6）冬儲調(diao)研

　　（7）當月(yue)/次月(yue)利潤(run)預(yu)測和資金計劃

　　三、客戶走訪；

　　共計走訪客戶(hu)19家(jia)(jia)，其(qi)中包括6家(jia)(jia)新(xin)客戶(hu)。從(cong)走訪結果來看，受市場(chang)影(ying)響客戶(hu)整(zheng)體(ti)采(cai)購意愿不(bu)強，部分客戶(hu)現在主要在代售新(xin)撫(fu)、西林(lin)、四平紅嘴及遼(liao)陽的(de)鋼材(cai)，對我(wo)(wo)家(jia)(jia)建(jian)材(cai)的(de)采(cai)購量較(jiao)少。原(yuan)因分析如(ru)下：新(xin)撫(fu)及紅嘴等鋼材(cai)的(de)生產成本較(jiao)低(di)，鋼材(cai)價格(ge)(ge)較(jiao)低(di)導(dao)致市場(chang)份(fen)額在逐步增加，但(dan)產品質(zhi)量及售后(hou)服務不(bu)如(ru)我(wo)(wo)家(jia)(jia)；再(zai)者由于公司(si)運營困難資金(jin)緊張，導(dao)致各分公司(si)在低(di)庫存運行，產品品種規格(ge)(ge)不(bu)全，部分客戶(hu)有采(cai)購意愿但(dan)是沒有現貨導(dao)致最終無法交易。從(cong)客戶(hu)性質(zhi)來看，客戶(hu)以經(jing)銷(xiao)商為主，直供(gong)戶(hu)比例較(jiao)低(di)，一旦市場(chang)有波動對我(wo)(wo)分公司(si)銷(xiao)售的(de)影(ying)響巨大。

　　在(zai)這(zhe)(zhe)三個(ge)(ge)月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售學習(xi)中，我(wo)(wo)(wo)從兩方(fang)(fang)(fang)面介紹一(yi)下自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)會(hui)。主觀方(fang)(fang)(fang)面：我(wo)(wo)(wo)認為(wei)(wei)要深(shen)入(ru)(ru)了解(jie)自(zi)(zi)己(ji)所銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品，熟悉自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售業(ye)(ye)務(wu)及工作(zuo)流程；在(zai)銷(xiao)(xiao)售過(guo)程中努力提高自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售技(ji)能(neng)(neng)，快速(su)積極的(de)(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)立(li)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)網(wang)絡；對銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)后(hou)(hou)續服務(wu)工作(zuo)一(yi)定要跟上，快速(su)反應并在(zai)盡可(ke)能(neng)(neng)短的(de)(de)(de)(de)(de)(de).時間內(nei)處理(li)銷(xiao)(xiao)售異議(yi)問題，在(zai)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)目中樹立(li)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)售后(hou)(hou)服務(wu)形象(xiang)進而打造公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)效應。客(ke)觀方(fang)(fang)(fang)面：快速(su)把(ba)握(wo)準確分析(xi)本(ben)行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場行情，及時的(de)(de)(de)(de)(de)(de)了解(jie)競(jing)爭對手的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)本(ben)動(dong)向等。我(wo)(wo)(wo)認為(wei)(wei)只有(you)在(zai)以上幾個(ge)(ge)方(fang)(fang)(fang)面好(hao)好(hao)加以體(ti)會(hui)和把(ba)握(wo)，才(cai)能(neng)(neng)在(zai)今后(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售工作(zuo)中走得(de)更穩。非常感謝公(gong)司(si)能(neng)(neng)為(wei)(wei)我(wo)(wo)(wo)提供這(zhe)(zhe)么一(yi)個(ge)(ge)平臺，我(wo)(wo)(wo)要以飽滿的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)神、充沛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)力、熱(re)情洋(yang)溢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)態度及嫻(xian)熟精(jing)湛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售藝術(shu)投入(ru)(ru)到平時的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)和學習(xi)中去，決不辜(gu)負公(gong)司(si)對我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信任，希望通過(guo)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)努力能(neng)(neng)給公(gong)司(si)創造更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)濟效益。*** **年**月**日(ri)篇三：試用期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售部(bu)經(jing)理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)總結報告大家好(hao)，以下是我(wo)(wo)(wo)最(zui)近在(zai)一(yi)個(ge)(ge)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)試用期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)總結，請同道中人提提意見。

　　本人進公司已(yi)有兩個多(duo)月的(de)(de)(de)時間(jian)，亦經過這(zhe)么多(duo)時間(jian)的(de)(de)(de)工作(zuo)和(he)學習(xi)，現(xian)對于目前公司所(suo)面臨(lin)的(de)(de)(de)市場(chang)形勢和(he)我所(suo)展(zhan)開的(de)(de)(de)銷售工作(zuo)做一些(xie)總結和(he)分析。如有不妥之處，敬請諒(liang)解指正。自從(cong)8月份(fen)以來，我這(zhe)段時間(jian)詳細的(de)(de)(de)研究了公司的(de)(de)(de)銷售報表和(he)銷售產品，發(fa)現(xian)：

　　（1）公(gong)司的銷(xiao)(xiao)售額(e)從(cong)5月(yue)份的100萬左(zuo)右到(dao)(dao)6月(yue)份的170萬左(zuo)右到(dao)(dao)7月(yue)份的近300萬左(zuo)右，從(cong)銷(xiao)(xiao)售額(e)上來(lai)看，銷(xiao)(xiao)售業績是有(you)了一部(bu)分的增長(chang)，但從(cong)銷(xiao)(xiao)售單(dan)價和銷(xiao)(xiao)售利(li)潤來(lai)看，卻(que)處于下滑的勢態；

　　（2）從經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)數量(liang)來(lai)看(kan)，深圳范(fan)圍之內的(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)公司亦(yi)都有(you)過業(ye)務往(wang)(wang)來(lai)，東莞(guan)比較有(you)實力(li)的(de)(de)如(ru)創高、名利(li)(li)佳、盈(ying)東，也有(you)業(ye)務往(wang)(wang)來(lai)，但綜合(he)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)分析來(lai)看(kan)，以上經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)尤其(qi)是比較大的(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)，從我司的(de)(de)拿貨一(yi)般(ban)局限(xian)于重慶鉻酐（黑桶）和inco的(de)(de)硫酸鎳和氯化(hua)鎳之類的(de)(de)產(chan)品，其(qi)余(yu)的(de)(de)幾(ji)乎很少(shao)拿貨，而以上產(chan)品幾(ji)乎可(ke)以說是保(bao)本(ben)或虧損銷(xiao)(xiao)售，毫無(wu)多(duo)少(shao)利(li)(li)潤可(ke)言；

　　（3）從產(chan)品(pin)銷售分析來看，公(gong)司前幾(ji)個月主(zhu)要(yao)是(shi)以(yi)鉻(ge)酐和inco系列為(wei)主(zhu)，六(liu)月份(fen)(fen)到七月份(fen)(fen)有(you)很大的(de)(de)增長，主(zhu)要(yao)是(shi)當時以(yi)天力為(wei)主(zhu)的(de)(de)原華創的(de)(de)比(bi)較有(you)實(shi)力的(de)(de)客戶貪圖公(gong)司的(de)(de)哈(ha)薩(sa)克斯(si)坦鉻(ge)酐和inco系列產(chan)品(pin)遠(yuan)低(di)于市場價格而大量進(jin)貨(huo)，而造(zao)成短期(qi)增長的(de)(de)虛(xu)假市場泡沫現象。★從以(yi)上三點問題綜合分析來看，我們公(gong)司所面臨(lin)著以(yi)下經(jing)營問題：

　　第一、銷售(shou)額和利潤的問題

　　我(wo)們公司(si)在(zai)七月(yue)份的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)量的(de)(de)(de)(de)增加和(he)市(shi)場(chang)占有(you)(you)率(lv)提高(gao)的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)下，利潤并(bing)沒(mei)有(you)(you)提高(gao)或得到改善；其(qi)實這種銷(xiao)量和(he)市(shi)場(chang)占有(you)(you)率(lv)的(de)(de)(de)(de)提升，并(bing)沒(mei)有(you)(you)實際(ji)太大(da)的(de)(de)(de)(de)意義，甚至可(ke)以(yi)說是(shi)極為危險(xian)的(de)(de)(de)(de)現象(xiang)。我(wo)們可(ke)以(yi)想象(xiang)：一(yi)家銷(xiao)售(shou)(shou)額很高(gao)但利潤率(lv)很低(di)的(de)(de)(de)(de)公司(si)，利潤率(lv)一(yi)旦(dan)(dan)降(jiang)下來(lai)(lai)，會(hui)(hui)不會(hui)(hui)產生巨額虧損？從公司(si)目(mu)前(qian)的(de)(de)(de)(de)形式來(lai)(lai)看，我(wo)們公司(si)目(mu)前(qian)內部在(zai)管理上可(ke)供壓(ya)低(di)的(de)(de)(de)(de)成本(ben)已經很少，而外部的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)壓(ya)力(li)會(hui)(hui)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)大(da)，我(wo)們的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)額一(yi)旦(dan)(dan)做起來(lai)(lai)，首先(xian)會(hui)(hui)引起競爭同(tong)行的(de)(de)(de)(de)注視，沒(mei)有(you)(you)任何(he)人(ren)愿意把碗里的(de)(de)(de)(de)飯無償的(de)(de)(de)(de)分(fen)給別人(ren)，在(zai)這種情況(kuang)下，競爭同(tong)行肯定會(hui)(hui)調整銷(xiao)售(shou)(shou)策略和(he)產品(pin)價(jia)格，來(lai)(lai)搶占客戶資源。其(qi)次(ci)，銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員和(he)公司(si)，亦會(hui)(hui)迫于(yu)(yu)銷(xiao)售(shou)(shou)額和(he)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)壓(ya)力(li)，拼命(ming)的(de)(de)(de)(de)降(jiang)低(di)售(shou)(shou)價(jia)或付出更大(da)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)成本(ben)來(lai)(lai)爭取客戶，本(ben)身來(lai)(lai)說，公司(si)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)售(shou)(shou)價(jia)已經沒(mei)有(you)(you)任何(he)可(ke)以(yi)再壓(ya)縮的(de)(de)(de)(de)空間，一(yi)旦(dan)(dan)迫于(yu)(yu)市(shi)場(chang)和(he)銷(xiao)售(shou)(shou)額的(de)(de)(de)(de)壓(ya)力(li)再次(ci)壓(ya)低(di)價(jia)格和(he)提高(gao)銷(xiao)售(shou)(shou)成本(ben)的(de)(de)(de)(de)話(hua)，那么銷(xiao)售(shou)(shou)額越(yue)高(gao)，利潤就越(yue)低(di)，也可(ke)以(yi)說是(shi)虧損越(yue)來(lai)(lai)越(yue)大(da)。

　　第二、有關客戶的管理和控制的問題

　　一流(liu)企(qi)業做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)規則(ze)，二(er)流(liu)企(qi)業做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)品(pin)牌，三流(liu)企(qi)業做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)市(shi)(shi)場。對(dui)(dui)(dui)于(yu)廣東(dong)市(shi)(shi)場，包括（深(shen)(shen)(shen)圳(zhen)(zhen)、東(dong)莞）除(chu)高力(li)(li)(li)(li)(li)和華(hua)(hua)(hua)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)之外的(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)鍍材料企(qi)業來(lai)說，目(mu)(mu)前(qian)(qian)(qian)還都在為(wei)(wei)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)市(shi)(shi)場而努(nu)力(li)(li)(li)(li)(li)，尤其(qi)是(shi)(shi)在深(shen)(shen)(shen)圳(zhen)(zhen)、東(dong)莞兩地，對(dui)(dui)(dui)那(nei)些(xie)(xie)不(bu)入流(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)小經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)而言(yan)(yan)，為(wei)(wei)了(le)在做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)市(shi)(shi)場而生(sheng)存，他(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)為(wei)(wei)了(le)追(zhui)逐利益的(de)(de)(de)(de)(de)最大(da)化。因(yin)此，沒有(you)(you)任何忠誠(cheng)信任可言(yan)(yan)。但(dan)是(shi)(shi)以(yi)(yi)目(mu)(mu)前(qian)(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場形(xing)勢(shi)來(lai)看，他(ta)們(men)(men)(men)又是(shi)(shi)我們(men)(men)(men)公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)要針對(dui)(dui)(dui)客(ke)戶，因(yin)此，我們(men)(men)(men)公(gong)司(si)(si)(si)沒有(you)(you)辦(ban)法完全籠絡和控制這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)小經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)，以(yi)(yi)我們(men)(men)(men)公(gong)司(si)(si)(si)目(mu)(mu)前(qian)(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶“天(tian)力(li)(li)(li)(li)(li)”舉例(li)來(lai)說：在七月份的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)量(liang)(liang)中，“天(tian)力(li)(li)(li)(li)(li)”的(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)貨(huo)(huo)額，將近占我們(men)(men)(men)公(gong)司(si)(si)(si)總銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)額的(de)(de)(de)(de)(de)三分(fen)之一，而“天(tian)力(li)(li)(li)(li)(li)”的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)要進(jin)貨(huo)(huo)量(liang)(liang)是(shi)(shi)以(yi)(yi)哈薩(sa)克斯(si)坦鉻酸(suan)和inco系列產品(pin)為(wei)(wei)主(zhu)(zhu)，而這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)產品(pin)價(jia)格遠低(di)于(yu)高力(li)(li)(li)(li)(li)和華(hua)(hua)(hua)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)的(de)(de)(de)(de)(de)同時，“天(tian)力(li)(li)(li)(li)(li)”幾乎都要求開(kai)(kai)具增值稅發(fa)票(piao)，而我們(men)(men)(men)自信認為(wei)(wei)有(you)(you)一定優勢(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)重慶鉻酐（黑桶(tong)），“天(tian)力(li)(li)(li)(li)(li)”卻不(bu)以(yi)(yi)為(wei)(wei)然(ran)，并多次告訴我們(men)(men)(men)公(gong)司(si)(si)(si)說，以(yi)(yi)上產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)拿貨(huo)(huo)遠低(di)于(yu)我們(men)(men)(men)公(gong)司(si)(si)(si)（當(dang)時我們(men)(men)(men)公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)售(shou)貨(huo)(huo)價(jia)為(wei)(wei)含稅價(jia)元/kg），而華(hua)(hua)(hua)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)調整為(wei)(wei)含稅價(jia)為(wei)(wei)元/kg，華(hua)(hua)(hua)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格對(dui)(dui)(dui)于(yu)這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)需求量(liang)(liang)比較大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)又想做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)正規（發(fa)票(piao)）的(de)(de)(de)(de)(de)小經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)而言(yan)(yan)，是(shi)(shi)絕對(dui)(dui)(dui)具有(you)(you)誘惑(huo)力(li)(li)(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)，更不(bu)要談華(hua)(hua)(hua)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)給予這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)開(kai)(kai)具發(fa)票(piao)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶一個月期數(shu)。因(yin)此，這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)以(yi)(yi)“天(tian)力(li)(li)(li)(li)(li)”為(wei)(wei)主(zhu)(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)，比如：創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)高、盈東(dong)在深(shen)(shen)(shen)圳(zhen)(zhen)、東(dong)莞具有(you)(you)一定實(shi)力(li)(li)(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶，在大(da)批量(liang)(liang)進(jin)貨(huo)(huo)時，尤其(qi)是(shi)(shi)需要發(fa)票(piao)的(de)(de)(de)(de)(de)情況下(xia)，仍然(ran)會(hui)以(yi)(yi)華(hua)(hua)(hua)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)為(wei)(wei)主(zhu)(zhu)，不(bu)僅是(shi)(shi)華(hua)(hua)(hua)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)給予他(ta)們(men)(men)(men)一個月的(de)(de)(de)(de)(de)期數(shu)，更重要的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)價(jia)格亦有(you)(you)一定的(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)，而對(dui)(dui)(dui)其(qi)它的(de)(de)(de)(de)(de)小型散戶經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)認為(wei)(wei)我們(men)(men)(men)公(gong)司(si)(si)(si)比較具有(you)(you)誘惑(huo)力(li)(li)(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)：①、1噸(dun)半噸(dun)都會(hui)送貨(huo)(huo)上門；②、部分(fen)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)開(kai)(kai)票(piao)價(jia)格低(di)于(yu)市(shi)(shi)場。但(dan)是(shi)(shi)，目(mu)(mu)前(qian)(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)小散戶對(dui)(dui)(dui)于(yu)我們(men)(men)(men)公(gong)司(si)(si)(si)來(lai)說，在扣(kou)除(chu)人工(gong)及(ji)各(ge)方面銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)成本，都可以(yi)(yi)說是(shi)(shi)在虧損(sun)經(jing)營。

　　第三、有關產品(pin)線和優(you)勢產品(pin)的問題

　　縱觀我(wo)們公司從開(kai)業(ye)以來(lai)的(de)產(chan)品(pin)銷售情(qing)況，可以看(kan)出，我(wo)們公司的(de)產(chan)品(pin)主(zhu)導銷售一直是以重(zhong)慶(qing)鉻(ge)酐、nico系列產(chan)品(pin)為主(zhu)，其它只(zhi)是小(xiao)量銷售，即使以上(shang)主(zhu)導產(chan)品(pin)也是主(zhu)要(yao)以小(xiao)量銷售為主(zhu)，同時(shi)，以七月份到8月上(shang)旬的(de)銷售情(qing)況來(lai)看(kan)，我(wo)們公司在產(chan)品(pin)經營存在：

　　1、貨(huo)(huo)源配(pei)合(he)不(bu)(bu)及時(shi)的(de)(de)(de)問(wen)題：小的(de)(de)(de)經銷商(shang)由于(yu)資金的(de)(de)(de)限制，一般都不(bu)(bu)愿意做(zuo)比較(jiao)大的(de)(de)(de)庫(ku)存，因此(ci)，他(ta)們需要(yao)上游(you)的(de)(de)(de)供貨(huo)(huo)商(shang)具備比較(jiao)大的(de)(de)(de)倉儲(chu)能力，對他(ta)們來(lai)說(shuo)可(ke)以(yi)起到一個(ge)倉儲(chu)的(de)(de)(de)作用，要(yao)貨(huo)(huo)的(de)(de)(de)話可(ke)以(yi)隨(sui)叫隨(sui)到，但從7月20號以(yi)來(lai)，我們公(gong)司在主導產(chan)品（重慶鉻酐、硫酸鎳）一直缺貨(huo)(huo)，做(zuo)代(dai)理或貿易關鍵的(de)(de)(de)一環就(jiu)是產(chan)品供應的(de)(de)(de)穩(wen)定(ding)性和持續性。由于(yu)我們公(gong)司反復缺貨(huo)(huo)，會在一定(ding)程度給經銷商(shang)一種投機、實力不(bu)(bu)夠的(de)(de)(de)不(bu)(bu)良印象；

　　2、產品(pin)(pin)價(jia)格(ge)的(de)(de)不(bu)穩定(ding)性(xing)：化工類產品(pin)(pin)的(de)(de)市場價(jia)格(ge)在(zai)一(yi)(yi)定(ding)程度上(shang)，一(yi)(yi)般不(bu)會像金屬那樣波動。我們(men)公司自從6月份以(yi)來(lai)產品(pin)(pin)的(de)(de)價(jia)格(ge)一(yi)(yi)直都變化，比如(ru)：以(yi)哈薩(sa)克斯坦鉻酸為例，6月份到(dao)7月15號(hao)(hao)前不(bu)含稅售價(jia)為元(yuan)/kg，7月15號(hao)(hao)到(dao)7月底不(bu)含稅售價(jia)為元(yuan)/kg，8月1號(hao)(hao)至(zhi)今增長至(zhi)元(yuan)/kg。在(zai)價(jia)格(ge)的(de)(de)波動上(shang)，我們(men)公司留給經銷商一(yi)(yi)個做好(hao)了、好(hao)銷了就漲價(jia)的(de)(de)印(yin)象。

　　3、產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題：記得(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)剛來(lai)(lai)(lai)公(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，x總(zong)說(shuo)(shuo)(shuo)過(guo)(guo)一(yi)句話(hua)：做貿易(yi)(yi)(yi)，關(guan)鍵(jian)是(shi)(shi)(shi)拿到(dao)什(shen)么樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貨。沒(mei)錯！這(zhe)句話(hua)是(shi)(shi)(shi)做貿易(yi)(yi)(yi)公(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)本道理，但(dan)是(shi)(shi)(shi)，反過(guo)(guo)來(lai)(lai)(lai)看，公(gong)(gong)(gong)司目(mu)(mu)(mu)前(qian)(qian)(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)狀(zhuang)，優(you)勢(shi)(shi)(shi)(shi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)在(zai)哪里(li)？我(wo)(wo)(wo)(wo)們究(jiu)竟拿到(dao)了(le)什(shen)么樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)？我(wo)(wo)(wo)(wo)們目(mu)(mu)(mu)前(qian)(qian)(qian)(qian)認(ren)(ren)為(wei)好(hao)(hao)(hao)銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，其實銷售(shou)出去都(dou)是(shi)(shi)(shi)虧損的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。而且，目(mu)(mu)(mu)前(qian)(qian)(qian)(qian)有(you)(you)些產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)《片堿》的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格一(yi)壓(ya)再壓(ya)，可以說(shuo)(shuo)(shuo)遠低于進貨價(jia)(jia)(jia)格，銷售(shou)依(yi)然無人問津，這(zhe)些又說(shuo)(shuo)(shuo)明(ming)(ming)了(le)什(shen)么呢？★綜合以上(shang)幾(ji)(ji)個(ge)(ge)方面，我(wo)(wo)(wo)(wo)個(ge)(ge)人認(ren)(ren)為(wei)，公(gong)(gong)(gong)司目(mu)(mu)(mu)前(qian)(qian)(qian)(qian)處于一(yi)個(ge)(ge)關(guan)鍵(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時期(qi)(qi)，首先對(dui)(dui)(dui)內來(lai)(lai)(lai)說(shuo)(shuo)(shuo)，公(gong)(gong)(gong)司沒(mei)有(you)(you)明(ming)(ming)確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)計(ji)(ji)劃和(he)(he)階段性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)目(mu)(mu)(mu)標(biao)。同時在(zai)前(qian)(qian)(qian)(qian)期(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)過(guo)(guo)程中(zhong)公(gong)(gong)(gong)司沒(mei)有(you)(you)逐漸形(xing)成自(zi)己核(he)心競爭力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)趨(qu)勢(shi)(shi)(shi)(shi)。對(dui)(dui)(dui)外來(lai)(lai)(lai)說(shuo)(shuo)(shuo)，目(mu)(mu)(mu)前(qian)(qian)(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)是(shi)(shi)(shi)步(bu)履維艱(jian)，困(kun)難(nan)重(zhong)重(zhong)。此(ci)兩種(zhong)現(xian)象如(ru)果(guo)不(bu)能解(jie)決，我(wo)(wo)(wo)(wo)們公(gong)(gong)(gong)司下一(yi)步(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)會(hui)存在(zai)著極大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)困(kun)擾。明(ming)(ming)確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)計(ji)(ji)劃和(he)(he)階段性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)目(mu)(mu)(mu)標(biao)不(bu)是(shi)(shi)(shi)說(shuo)(shuo)(shuo)今天掙多少錢明(ming)(ming)天掙多少錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題，而是(shi)(shi)(shi)企業如(ru)何生(sheng)(sheng)存，怎樣生(sheng)(sheng)存的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)更好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題。所(suo)謂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心競爭力是(shi)(shi)(shi)企業應對(dui)(dui)(dui)于市(shi)(shi)場(chang)和(he)(he)競爭對(dui)(dui)(dui)手(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)(shi)(shi)(shi)所(suo)在(zai)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們公(gong)(gong)(gong)司目(mu)(mu)(mu)前(qian)(qian)(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)哪里(li)呢？貿易(yi)(yi)(yi)公(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)本質決定(ding)了(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)們在(zai)競爭中(zhong)應該抓住最基(ji)本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西———產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)和(he)(he)市(shi)(shi)場(chang)。目(mu)(mu)(mu)前(qian)(qian)(qian)(qian)我(wo)(wo)(wo)(wo)們所(suo)銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)也是(shi)(shi)(shi)在(zai)廣(guang)東(dong)市(shi)(shi)場(chang)上(shang)比較有(you)(you)一(yi)定(ding)知名度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，比如(ru)重(zhong)慶(qing)(qing)鉻酸(suan)，inko產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)等。而這(zhe)些產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)幾(ji)(ji)乎(hu)都(dou)是(shi)(shi)(shi)高力和(he)(he)華(hua)創經過(guo)(guo)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間逐漸做出來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知名度，前(qian)(qian)(qian)(qian)期(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)推廣(guang)期(qi)(qi)，別(bie)人付出了(le)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)代價(jia)(jia)(jia)，現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收獲(huo)期(qi)(qi)，肯定(ding)是(shi)(shi)(shi)不(bu)會(hui)讓我(wo)(wo)(wo)(wo)們公(gong)(gong)(gong)司來(lai)(lai)(lai)獲(huo)取他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)果(guo)實。可以說(shuo)(shuo)(shuo)目(mu)(mu)(mu)前(qian)(qian)(qian)(qian)在(zai)廣(guang)東(dong)市(shi)(shi)場(chang)上(shang)好(hao)(hao)(hao)銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，他(ta)們都(dou)不(bu)會(hui)讓我(wo)(wo)(wo)(wo)們公(gong)(gong)(gong)司來(lai)(lai)(lai)染指并獲(huo)取利潤。因(yin)(yin)為(wei)這(zhe)些都(dou)是(shi)(shi)(shi)他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)勞動(dong)成果(guo)。不(bu)管(guan)是(shi)(shi)(shi)目(mu)(mu)(mu)前(qian)(qian)(qian)(qian)還是(shi)(shi)(shi)將(jiang)來(lai)(lai)(lai)我(wo)(wo)(wo)(wo)們針對(dui)(dui)(dui)客(ke)戶(hu)，用目(mu)(mu)(mu)前(qian)(qian)(qian)(qian)好(hao)(hao)(hao)銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)作為(wei)主(zhu)打的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們都(dou)不(bu)會(hui)有(you)(you)什(shen)么優(you)勢(shi)(shi)(shi)(shi)。而且由于目(mu)(mu)(mu)前(qian)(qian)(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)不(bu)存在(zai)營(ying)銷技巧(qiao)和(he)(he)市(shi)(shi)場(chang)推廣(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題，因(yin)(yin)為(wei)幾(ji)(ji)乎(hu)所(suo)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌都(dou)得(de)(de)到(dao)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)定(ding)認(ren)(ren)同，只(zhi)不(bu)過(guo)(guo)是(shi)(shi)(shi)誰價(jia)(jia)(jia)格高低的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題。但(dan)是(shi)(shi)(shi)在(zai)價(jia)(jia)(jia)格上(shang)我(wo)(wo)(wo)(wo)們也沒(mei)有(you)(you)什(shen)么優(you)勢(shi)(shi)(shi)(shi)，舉例來(lai)(lai)(lai)說(shuo)(shuo)(shuo)：重(zhong)慶(qing)(qing)鉻酸(suan)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進貨價(jia)(jia)(jia)是(shi)(shi)(shi)x元/kg。而已(yi)華(hua)創的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)前(qian)(qian)(qian)(qian)市(shi)(shi)場(chang)報價(jia)(jia)(jia)是(shi)(shi)(shi)x元/kg。

　　更可擔憂的(de)是(shi)，我(wo)們盡管目前沒有贏利產(chan)品售(shou)出去并在(zai)虧損，但是(shi)還是(shi)要做。一方(fang)面(mian)是(shi)我(wo)們不停(ting)的(de)從上游(you)廠(chang)家拿(na)不能贏利的(de)產(chan)品，另一方(fang)面(mian)我(wo)們又對于下游(you)客戶不停(ting)的(de)銷售(shou)，再加上需要付(fu)的(de)銷售(shou)費用和中間的(de)人工成本，可以說我(wo)們是(shi)自己(ji)貼錢幫上下游(you)廠(chang)家打工，因此虧損的(de)雪(xue)團也會越滾越大。我(wo)記(ji)得我(wo)第一次去總公司的(de)時候，董事長說：辦公司不是(shi)拿(na)來(lai)虧的(de)。這句話(hua)我(wo)現在(zai)還記(ji)憶猶新。

　　★經(jing)過這么(me)長時間在公司的工作(zuo)，針對目前(qian)的現狀(zhuang)，我有幾點不(bu)成熟的建議現提出來供公司參考：

　　1、確立公司(si)的經營目標和市場定位

　　公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)和(he)定位(wei)決定了(le)(le)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)后(hou)期(qi)的(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)，公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)領導(dao)者可能(neng)對(dui)(dui)于公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)后(hou)期(qi)發展(zhan)(zhan)有了(le)(le)一定的(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)和(he)定位(wei)，但是(shi)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)能(neng)否實現的(de)(de)(de)關鍵是(shi)整(zheng)個公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)從上到下，都(dou)理解和(he)執(zhi)行。公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)目(mu)(mu)前的(de)(de)(de)狀況是(shi)整(zheng)個團隊的(de)(de)(de)大多數人對(dui)(dui)于目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)了(le)(le)解，所(suo)以(yi)(yi)談不(bu)(bu)上執(zhi)行。同時我相信公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)肯(ken)定不(bu)(bu)是(shi)今天(tian)掙多少錢和(he)明天(tian)掙多少錢的(de)(de)(de)問(wen)題，而是(shi)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)在(zai)未(wei)來怎(zen)么長期(qi)持(chi)續穩定地發展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)問(wen)題。比如說：在(zai)經營目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)上是(shi)以(yi)(yi)華創或高力(li)(li)作為(wei)(wei)可超越或追趕的(de)(de)(de)對(dui)(dui)手，還(huan)是(shi)撇(pie)開以(yi)(yi)上兩者不(bu)(bu)談，力(li)(li)爭(zheng)幾年(nian)內把自己發展(zhan)(zhan)成(cheng)預想(xiang)中的(de)(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)。在(zai)市場定位(wei)上，我們(men)是(shi)以(yi)(yi)小經銷商或直接廠家為(wei)(wei)主(zhu)，還(huan)是(shi)以(yi)(yi)銷售為(wei)(wei)主(zhu)導(dao)或技術為(wei)(wei)主(zhu)導(dao)。

　　2、培(pei)育公(gong)司(si)下一步的(de)核心競爭力。

　　建(jian)議公(gong)司對(dui)華創(chuang)(chuang)和(he)高力(li)(li)(li)(li)目前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)目錄進行(xing)詳細的(de)(de)(de)(de)(de)(de)研究，找出(chu)該公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢產(chan)品(pin)《總代(dai)(dai)理(li)和(he)總經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)》，看看哪些是沒有(you)(you)被其拿(na)(na)下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，同時(shi)比(bi)較一下(xia)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)公(gong)司是否有(you)(you)機(ji)會拿(na)(na)下(xia)代(dai)(dai)理(li)和(he)經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)權。對(dui)于被華創(chuang)(chuang)和(he)高力(li)(li)(li)(li)拿(na)(na)下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)公(gong)司組(zu)織人(ren)員對(dui)國內(nei)外(wai)市場進行(xing)考察(cha)，尋找一些同類型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，品(pin)牌在(zai)(zai)(zai)廣東沒有(you)(you)知名(ming)度，或(huo)者還沒進入(ru)廣東市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，但(dan)是在(zai)(zai)(zai)質量和(he)價格具(ju)有(you)(you)一定優勢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)進行(xing)談判拿(na)(na)下(xia)起(qi)代(dai)(dai)理(li)和(he)經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)。一旦拿(na)(na)下(xia)代(dai)(dai)理(li)或(huo)經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)后(hou)，利用(yong)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)技(ji)巧和(he)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)能力(li)(li)(li)(li)進行(xing)推廣。在(zai)(zai)(zai)這個方面(mian)華創(chuang)(chuang)和(he)高力(li)(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)確做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)較好(hao)，無論是從下(xia)面(mian)經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)反映(ying)還是我(wo)(wo)(wo)去(qu)他(ta)們(men)(men)(men)總部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)了解，都可以(yi)看出(chu)他(ta)們(men)(men)(men)在(zai)(zai)(zai)經營的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)和(he)策略(lve)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)側重(zhong)點都不相同，比(bi)如說；在(zai)(zai)(zai)鉻酸(suan)上(shang)(shang)，華創(chuang)(chuang)是以(yi)國內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)為(wei)主，高力(li)(li)(li)(li)是以(yi)國外(wai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)為(wei)主，經營的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式都是總代(dai)(dai)理(li)為(wei)主。而(er)在(zai)(zai)(zai)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇上(shang)(shang)華創(chuang)(chuang)致(zhi)力(li)(li)(li)(li)于下(xia)游經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)和(he)價格戰，而(er)高力(li)(li)(li)(li)致(zhi)力(li)(li)(li)(li)于直(zhi)接高端(duan)廠家，努力(li)(li)(li)(li)打(da)造自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌，避開價格戰，走高端(duan)線路。因此在(zai)(zai)(zai)培(pei)育我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心競爭力(li)(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)可以(yi)借鑒(jian)以(yi)上(shang)(shang)兩(liang)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營策略(lve)。

　　3、加強(qiang)公司的技(ji)術力量。

　　目前在(zai)(zai)廣東市(shi)場(chang)上，無論(lun)是(shi)(shi)(shi)高力(li)，還是(shi)(shi)(shi)華(hua)創或(huo)者其(qi)(qi)他(ta)大大小小的(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)商，所走的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)線路都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)以銷(xiao)售為主導，在(zai)(zai)這樣(yang)的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)線路下(xia)，除了高力(li)和華(hua)創這樣(yang)比較成型的(de)(de)(de)大型貿(mao)易公(gong)(gong)司外，其(qi)(qi)余的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司在(zai)(zai)這個(ge)市(shi)場(chang)里都(dou)(dou)可以說是(shi)(shi)(shi)勉(mian)勉(mian)強(qiang)強(qiang)的(de)(de)(de)生存著，時(shi)刻小心翼翼關(guan)注他(ta)們(men)(men)兩家公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)動(dong)靜。如果(guo)我們(men)(men)公(gong)(gong)司還是(shi)(shi)(shi)走這樣(yang)的(de)(de)(de)線路的(de)(de)(de)話(hua)，無論(lun)將來(lai)我們(men)(men)拿到什(shen)么樣(yang)的(de)(de)(de)產品或(huo)者獲得(de)(de)什(shen)么樣(yang)的(de)(de)(de)優勢，都(dou)(dou)不(bu)可避免的(de)(de)(de)得(de)(de)到華(hua)創和高力(li)在(zai)(zai)市(shi)場(chang)上的(de)(de)(de)緊逼，一(yi)方面是(shi)(shi)(shi)價格戰(zhan)的(de)(de)(de)不(bu)可避免，另(ling)一(yi)方面是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)和客戶在(zai)(zai)財務(wu)問題(ti)上的(de)(de)(de)逐漸妥協(xie)，比如說；月(yue)結、數(shu)期、欠(qian)帳。以上問題(ti)一(yi)旦出現，隨之而(er)來(lai)的(de)(de)(de)財務(wu)風

銷售試用期工作總結9

　　加入(ru)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)大家庭(ting)已經差不多快有三(san)個(ge)(ge)月了，和(he)(he)各(ge)位(wei)家人(ren)相處的(de)(de)這(zhe)(zhe)段時(shi)間里，發現(xian)自己努力了很多，也進步了不少，在這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)團隊里，讓我(wo)學(xue)到(dao)了很多以前沒有過的(de)(de)東西，在這(zhe)(zhe)不僅是(shi)工作，更重要(yao)的(de)(de)是(shi)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)大家庭(ting)給了我(wo)一個(ge)(ge)學(xue)習和(he)(he)鍛練的(de)(de)機會(hui)，為我(wo)提(ti)供了一個(ge)(ge)讓我(wo)施展的(de)(de)快樂舞臺(tai)，銷售試用期轉正工作總結(jie)。從這(zhe)(zhe)段時(shi)間來(lai)(lai)看，發現(xian)自己和(he)(he)客戶溝通(tong)起來(lai)(lai)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)輕松，而且時(shi)間也越(yue)來(lai)(lai)起長，考慮(lv)的(de)(de)問題也越(yue)來(lai)(lai)越(yue)全，我(wo)想這(zhe)(zhe)就是(shi)經驗(yan)。在此衷心(xin)的(de)(de)感謝xx的(de)(de)家人(ren)們對(dui)我(wo)的(de)(de)關(guan)照和(he)(he)幫助。

　　現(xian)將(jiang)這三(san)個月試用(yong)期(qi)的具體工作情況總(zong)結如(ru)下：

　　在此，我深刻的(de)(de)體(ti)會到(dao)了(le)xx這個團隊從老板到(dao)同(tong)事踏實(shi)認真的(de)(de)工作態度，共同(tong)以一(yi)顆積極向上的(de)(de)心態來迎接每(mei)一(yi)天(tian)(tian)的(de)(de)挑戰，也正(zheng)是這個時(shi)刻提醒著我自己，要把每(mei)一(yi)天(tian)(tian)的(de)(de)工作做好。其實(shi)，每(mei)一(yi)個公司的(de)(de)制(zhi)度和規定大體(ti)方(fang)向和宗旨都相(xiang)同(tong)，只是在細(xi)節上稍有區(qu)別而以。

　　所以(yi)(yi)，我(wo)自(zi)(zi)然(ran)也(ye)很快適應了公司的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)環境以(yi)(yi)及工(gong)作(zuo)(zuo)流程(cheng)，盡量(liang)配合大家的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)，其間雖(sui)然(ran)也(ye)有(you)一些不(bu)當之處，但在大家的(de)(de)(de)幫助下，我(wo)也(ye)積極的(de)(de)(de)改正，避免再犯，所以(yi)(yi)，我(wo)就融入了xx這個大家庭里，并且認真的(de)(de)(de)做自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)本(ben)職工(gong)作(zuo)(zuo)。我(wo)很喜歡這里，并且也(ye)很愿意把這里當作(zuo)(zuo)鍛練自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)平(ping)臺(tai)，和公司共同發展，把工(gong)作(zuo)(zuo)當事(shi)業對(dui)待，做出自(zi)(zi)己(ji)最大的(de)(de)(de)貢獻。其實，不(bu)論在哪里，在哪個公司，我(wo)們(men)都必(bi)須以(yi)(yi)飽滿(man)的(de)(de)(de)熱情，認真的(de)(de)(de)態度，誠懇的(de)(de)(de)為人(ren)，積極的(de)(de)(de)融入工(gong)作(zuo)(zuo)中，這也(ye)是作(zuo)(zuo)為一個員工(gong)基本(ben)的(de)(de)(de)原則。

　　團隊精神是每個(ge)(ge)公司(si)都倡導的美(mei)德，我認為，公司(si)要(yao)(yao)發展，彼(bi)此的合作(zuo)(zuo)協調是很重要(yao)(yao)的。沒(mei)有(you)各個(ge)(ge)部門和各們同事的相互(hu)配合，公司(si)的工作(zuo)(zuo)進(jin)程必然要(yao)(yao)受到(dao)阻礙，工作(zuo)(zuo)效(xiao)率也要(yao)(yao)大打折扣，公司(si)效(xiao)益也自然會受損，這(zhe)樣對公司(si)和個(ge)(ge)人都無益處(chu)，試用期轉(zhuan)(zhuan)正工作(zuo)(zuo)總結《銷售試用期轉(zhuan)(zhuan)正工作(zuo)(zuo)總結》。

　　在xx，目前我的(de)(de)(de)工作主要就(jiu)是負責(ze)銷售(shou)部的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)基本工作，每天必(bi)做的(de)(de)(de)工作是點擊關(guan)鍵詞，更新b2b網(wang)站信息，熟悉(xi)相關(guan)產品信息。與(yu)此同時也在完善每個(ge)網(wang)站上我們的(de)(de)(de)供(gong)應信息，添(tian)加一些新的(de)(de)(de)產品信息進(jin)去，讓網(wang)站產品信息豐(feng)富起來，這樣被關(guan)注的(de)(de)(de)機會也就(jiu)增(zeng)多。同時也在協(xie)助師傅(fu)這邊的(de)(de)(de)銷售(shou)寄樣寄貨快遞安排，自(zi)己這邊也在不斷的(de)(de)(de)開發(fa)新客戶，并且負責(ze)跟進(jin)和維護。

　　兩個多(duo)(duo)月以(yi)(yi)來，我更能(neng)體會到，工作時(shi)，用心(xin)，專心(xin)，細心(xin)，耐心(xin)四(si)者同時(shi)具備(bei)是多(duo)(duo)么重要。就拿每次(ci)接到客(ke)戶(hu)電話來說吧，我要用心(xin)的(de)(de)傾聽(ting)任何一位(wei)客(ke)戶(hu)的(de)(de)需(xu)求(qiu)，專心(xin)的(de)(de)為每一位(wei)客(ke)戶(hu)推薦我們最適(shi)合客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)的(de)(de)產(chan)品(pin)，細心(xin)的(de)(de)為客(ke)戶(hu)講(jiang)解(jie)產(chan)品(pin)的(de)(de)使(shi)用方法以(yi)(yi)及注意事項(xiang)，耐心(xin)的(de)(de)跟進和維護(hu)好所有客(ke)戶(hu)。

　　在工作(zuo)中(zhong)，我深(shen)深(shen)感到加強學(xue)習，提高(gao)自(zi)身素質的(de)(de)緊迫性，一是向(xiang)咱們(men)的(de)(de)資料學(xue)習，堅持每天擠出(chu)時間看產(chan)品知識(shi)，以做到更專業。二是向(xiang)我們(men)的(de)(de)同(tong)事學(xue)習，工作(zuo)中(zhong)始終(zhong)要(yao)保持謙虛(xu)謹慎、虛(xu)心求教的(de)(de)態(tai)度，學(xue)習他(ta)們(men)任(ren)勞任(ren)怨、求真務實(shi)(shi)的(de)(de)工作(zuo)作(zuo)風和處(chu)理(li)問題的(de)(de)方法(fa)。三(san)是向(xiang)實(shi)(shi)踐學(xue)習，把所學(xue)的(de)(de)知識(shi)運用到實(shi)(shi)際(ji)工作(zuo)中(zhong)，要(yao)實(shi)(shi)踐中(zhong)檢查自(zi)己(ji)不(bu)足的(de)(de)地(di)方，更好(hao)的(de)(de)提高(gao)自(zi)己(ji)。

　　要做好一份工(gong)作(zuo)，我認為(wei)最重(zhong)要的(de)是(shi)要有(you)責(ze)任心，有(you)了(le)一份責(ze)任在(zai)身(shen)上，就會努力去完成(cheng)它，并完成(cheng)好，只有(you)這樣(yang)愛你的(de)工(gong)作(zuo)，工(gong)作(zuo)才(cai)會喜(xi)歡你。如(ru)果失(shi)敗了(le)也(ye)不(bu)要氣餒，總(zong)結失(shi)敗教(jiao)訓，爭取下次成(cheng)功，不(bu)論(lun)怎樣(yang)，在(zai)工(gong)作(zuo)和生(sheng)活中要始終保(bao)持積極樂觀的(de)態度，才(cai)能(neng)工(gong)作(zuo)的(de)更好，生(sheng)活的(de)更精彩。

銷售試用期工作總結10

　　歲(sui)月荏(ren)苒(ran)，時(shi)光(guang)如(ru)梭，舊的(de)(de)一年即將(jiang)過(guo)去，新(xin)(xin)的(de)(de)一年就(jiu)要(yao)(yao)來臨。我在公(gong)(gong)司領導及各位同事的(de)(de)支持與幫助下，嚴格要(yao)(yao)求自(zi)己(ji)(ji)，按(an)照公(gong)(gong)司的(de)(de)要(yao)(yao)求，基本完成了自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)本職(zhi)工(gong)作。在企業不(bu)斷的(de)(de)推動下，我認識到不(bu)被(bei)淘汰就(jiu)要(yao)(yao)不(bu)斷學(xue)習，更(geng)新(xin)(xin)，提高(gao)的(de)(de)素(su)質和業務技(ji)術水平，以適應新(xin)(xin)的(de)(de)形勢(shi)的(de)(de)需要(yao)(yao)。

　　積極貫徹(che)公司(si)(si)領(ling)導關于公司(si)(si)發展的一系列重要，忠于公司(si)(si)、忠于股東(dong)、誠實守信、愛崗敬(jing)業(ye)、團結進(jin)取，進(jin)一步轉變(bian)觀念，創新，面(mian)對競爭日趨激烈(lie)的房地產市場，強化核(he)心競爭力，開展多元(yuan)化經營經過努力和拼搏，使公司(si)(si)持(chi)續的發展。

　　全(quan)面加強學習，努力(li)(li)提高(gao)自身業(ye)務(wu)素質水平。作(zuo)為(wei)一名(ming)宣(xuan)傳銷(xiao)售人(ren)員肩負著上(shang)級領導(dao)和(he)同事賦(fu)予的(de)重(zhong)要職責與，公司的(de)銷(xiao)售計劃及宣(xuan)傳方案需要我(wo)(wo)去制定并實施。因此，我(wo)(wo)十分注重(zhong)房產銷(xiao)售理(li)論(lun)的(de)學習和(he)管理(li)能力(li)(li)的(de)培養(yang)。注意(yi)用科學的(de)方法指導(dao)自己的(de)工作(zuo)，規范自己的(de)言行，樹(shu)立強烈的(de)責任(ren)感和(he)事業(ye)心(xin)，不斷提高(gao)自己的(de)業(ye)務(wu)能力(li)(li)和(he)管理(li)能力(li)(li)。

　　我于(yu)年(nian)初進入公司(si)(si)以(yi)來，在公司(si)(si)開發部工作。在公司(si)(si)領導，主管領導及各位同事(shi)及各位同事(shi)的幫(bang)助下，我對公司(si)(si)各項(xiang)規章制度(du)和辦事(shi)流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事(shi)身上(shang)學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大(da)提高。

　　進(jin)入公(gong)司(si)一(yi)個(ge)月(yue)時(shi)間里，我主要負責(ze)開發公(gong)司(si)的(de)有(you)關文件(jian)的(de)保管，收發登(deng)記(ji)及文字處(chu)理等工作，并參加了李(li)(li)培莊商住小區的(de)拆遷(qian)工作及李(li)(li)培莊商住小區的(de)圖紙會審。在公(gong)司(si)各部門(men)領導的(de)正(zheng)確指導和各部門(men)同(tong)事的(de)密切(qie)配合下，我能(neng)按(an)時(shi)優(you)質完成領導布置的(de)各項工作，同(tong)時(shi)積極的(de)對李(li)(li)輝莊周邊樓盤(pan)進(jin)行(xing)市場(chang)調查(cha)，為公(gong)司(si)的(de)售房工作墊定了基礎，了公(gong)司(si)各項宣傳推廣活動的(de)順利進(jin)行(xing)。

　　1、銷(xiao)售控制表。可以直觀的顯示所有(you)樓盤的銷(xiao)售進(jin)展(zhan)情況，并(bing)以制度銷(xiao)售改進(jin)策(ce)略，做(zuo)好，絕(jue)不能向客戶透(tou)露。

　　2、來(lai)電、來(lai)客的(de)登記。填寫客戶(hu)(hu)(hu)資料表(biao)。無(wu)論成(cheng)交與(yu)否，每接待一(yi)組客戶(hu)(hu)(hu)后，立刻(ke)填寫客戶(hu)(hu)(hu)資料表(biao)。填寫的(de)重點是客戶(hu)(hu)(hu)的(de)聯絡方式和個人資訊。客戶(hu)(hu)(hu)對產品的(de)要(yao)求條件(jian)，成(cheng)交或未成(cheng)交的(de)原因。根(gen)據(ju)客戶(hu)(hu)(hu)成(cheng)交的(de)可能性，將其分類為：A、很有希(xi)望(wang)(wang)B、有希(xi)望(wang)(wang)C、一(yi)般(ban)D、希(xi)望(wang)(wang)渺茫(mang)，以(yi)便日后有重點地追(zhui)蹤詢訪(fang)。

　　6、成交客(ke)(ke)戶(hu)資料管理。登記已成交客(ke)(ke)戶(hu)詳(xiang)細資料，方便公司(si)營銷人(ren)員有(you)第一手資料，對客(ke)(ke)戶(hu)進行(xing)分析，從而(er)限度提(ti)高對客(ke)(ke)戶(hu)的服務。

　　7、換戶。需(xu)換戶者(zhe)，在定購房屋欄內，填寫換戶后的戶別(bie)、面積(ji)、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單(dan);應補金額及簽約金若有變化(hua)，以換戶后的戶別(bie)為主;其他內容同原定單(dan)。

　　8、退戶(hu)。遇到(dao)退戶(hu)情況(kuang)，應(ying)分析(xi)退戶(hu)原(yuan)因，明確是否可(ke)以(yi)退戶(hu)，報現(xian)場管理人(ren)員(yuan)或更(geng)高一級主管確認(ren)后，辦理退戶(hu)手續，結(jie)清相關(guan)款項(xiang)，將作廢合同收回留存備案(an)，有(you)關(guan)資金(jin)移轉事項(xiang)，均(jun)須由雙方當事人(ren)簽名認(ren)定;若有(you)爭議(yi)無決(jue)時，可(ke)提請仲裁(cai)機構調(diao)解或裁(cai)決(jue)。

　　9、加(jia)大宣傳(chuan)力度(du)通(tong)過以(yi)下幾種(zhong)方式：1)、電視。2)、戶外戶外看板(：李(li)輝莊的(de)(de)主要干(gan)道，主要客源鋼(gang)司職工(gong)、中(zhong)加(jia)職工(gong)、銀龍職工(gong)及鄉鎮生意人和在市區工(gong)作的(de)(de)人員)網絡、出租(zu)車(che)、公交車(che)、公交站(zhan)臺(可在其(qi)車(che)體做噴(pen)繪廣告，或車(che)內顯注做小(xiao)張的(de)(de)粘貼廣告，站(zhan)牌上小(xiao)型海報宣傳(chuan))，內容主要以(yi)開盤為主。3)、印刷

　　第一(yi)(yi)，售房銷(xiao)售對我而言是一(yi)(yi)個(ge)新的崗(gang)位(wei)，許(xu)多(duo)工作(zuo)(zuo)(zuo)我都是邊(bian)干邊(bian)摸索，以致工作(zuo)(zuo)(zuo)起來(lai)不(bu)能(neng)游刃有(you)余，工作(zuo)(zuo)(zuo)效率有(you)待進一(yi)(yi)步提高;第二(er)，有(you)些(xie)工作(zuo)(zuo)(zuo)還不(bu)夠過細，一(yi)(yi)些(xie)工作(zuo)(zuo)(zuo)協調的不(bu)是十(shi)分到(dao)位(wei);第三(san)，自(zi)己(ji)的專(zhuan)業知識及理論(lun)水平(ping)十(shi)分有(you)限不(bu)能(neng)很好完成自(zi)己(ji)的工作(zuo)(zuo)(zuo)任務(wu)。

　　在(zai)今后的工作(zuo)里，自己決心認真提高業務、工作(zuo)水平，為(wei)公(gong)(gong)司經濟的發(fa)展，貢獻(xian)自己應(ying)該貢獻(xian)的力量。我想我應(ying)努(nu)力做到：加強學(xue)習，拓寬知識(shi)面;努(nu)力學(xue)習房(fang)產(chan)(chan)專業知識(shi)、物業專業知識(shi)和相關法律(lv)常識(shi)。加強對房(fang)地產(chan)(chan)發(fa)展脈絡、的了(le)解，加強周圍、同行業發(fa)展的了(le)解、學(xue)習。遵守公(gong)(gong)司內部規章(zhang)制(zhi)度，公(gong)(gong)司利益，積極(ji)為(wei)公(gong)(gong)司創造更高價值，力爭(zheng)取得更大的工作(zuo)成績。

　　到今天三個(ge)月(yue)試(shi)(shi)用(yong)期已(yi)滿，根據(ju)公司(si)(si)(si)的(de)規章制度，現申請轉為(wei)(wei)公司(si)(si)(si)正式(shi)員工(gong)。我于20xx年x月(yue)x日成為(wei)(wei)公司(si)(si)(si)的(de)試(shi)(shi)用(yong)員工(gong)，根據(ju)公司(si)(si)(si)的(de)需要，目(mu)前在(zai)公司(si)(si)(si)傳擔任(ren)銷(xiao)售專員一(yi)職，負責(ze)傳媒部門銷(xiao)售助理的(de)工(gong)作(zuo)。雖然(ran)到xx公司(si)(si)(si)只有(you)短(duan)短(duan)幾個(ge)月(yue)的(de)時間，但從來公司(si)(si)(si)的(de)第(di)一(yi)天開始，我就把自己融入(ru)到這個(ge)團隊中來了。本人(ren)工(gong)作(zuo)認真、細心(xin)且具有(you)較強的(de)責(ze)任(ren)心(xin)和進取心(xin)，勤勉不懈，具有(you)工(gong)作(zuo)熱情(qing);性格開朗，樂(le)于與他人(ren)溝通，有(you)很強的(de)團隊協作(zuo)能(neng)力;責(ze)任(ren)感強，確實(shi)完(wan)成領導(dao)交付的(de)工(gong)作(zuo)，和公司(si)(si)(si)同事之間能(neng)夠通力合(he)作(zuo)，關(guan)系相處融洽(qia)而和睦，配合(he)各(ge)部門負責(ze)人(ren)成功地完(wan)成各(ge)項工(gong)作(zuo)。

銷售試用期工作總結11

　　xxx年x月x日(ri)，是(shi)我(wo)(wo)加入xx公司市(shi)場(chang)部的(de)(de)(de)紀念日(ri)，也是(shi)我(wo)(wo)試用期開始(shi)的(de)(de)(de)日(ri)子。經(jing)過(guo)三個(ge)月的(de)(de)(de)學習與工(gong)作(zuo)(zuo)，我(wo)(wo)對自己(ji)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)認真思考并記錄(lu)下來，以作(zuo)(zuo)為自己(ji)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)一個(ge)階段性總結(jie)，同時向公司領(ling)導(dao)匯報(bao)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)，請領(ling)導(dao)審查并給(gei)予(yu)同意(yi)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)轉正申請。

　　首(shou)先感謝公司(si)人力資(zi)源部認可、招聘我(wo)(wo)(wo)(wo)進(jin)入xx公司(si)，并對我(wo)(wo)(wo)(wo)全方面的(de)培(pei)訓，給予(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)公司(si)發展(zhan)的(de)機會。感謝x董事長、xx總經(jing)理、xx副(fu)總經(jing)理及公司(si)其他(ta)領導(dao)和同事給予(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)無時不(bu)在(zai)的(de)培(pei)訓、教導(dao)與幫助，使我(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)短短的(de)三個月時間(jian)里(li)能學到最多的(de)知(zhi)識和信息(xi)，并得以提高。當我(wo)(wo)(wo)(wo)進(jin)入xx的(de)第一(yi)天開始，我(wo)(wo)(wo)(wo)深知(zhi)自(zi)己最大(da)的(de)欠缺是(shi)對我(wo)(wo)(wo)(wo)公司(si)、行(xing)業及產(chan)品系統知(zhi)識的(de)掌(zhang)握(wo)。

　　1、認真學習公(gong)司人力資源部(bu)組織的(de)對公(gong)司歷史、制度等(deng)的(de)培訓，對我xx公(gong)司有(you)了(le)(le)更深(shen)刻和完(wan)整的(de)認識。xx公(gong)司深(shen)厚的(de)歷史底(di)蘊(yun)、嚴謹(jin)的(de)工作氛圍(wei)、科學的(de)管(guan)理制度增強(qiang)了(le)(le)我在公(gong)司這塊沃(wo)土(tu)上潛心(xin)學習、扎根(gen)發展(zhan)、努力發揮(hui)的(de)信(xin)(xin)念，相(xiang)信(xin)(xin)隨著公(gong)司的(de)發展(zhan)，自己(ji)也(ye)一定會(hui)有(you)大的(de)進步。

　　2、在公(gong)(gong)司(si)(si)對(dui)新(xin)員工(gong)的(de)(de)培訓(xun)期(qi)間，我(wo)努力學習(xi)(xi)公(gong)(gong)司(si)(si)整(zheng)體情(qing)況(kuang)及xx（產品）系(xi)統知識，熟練(lian)掌(zhang)握了(le)xx（產品）系(xi)統各(ge)部分的(de)(de)作(zuo)(zuo)(zuo)用、工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)原理、結(jie)構(gou)、特點、材(cai)料等等情(qing)況(kuang)，能系(xi)統明了(le)將整(zheng)個xx（產品）系(xi)統詳細、順利、條理地向項目業(ye)主講解、交流清楚，為(wei)今后業(ye)務工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)開展而奠(dian)定堅實(shi)的(de)(de)基礎。對(dui)公(gong)(gong)司(si)(si)介紹的(de)(de)學習(xi)(xi)過程(cheng)中，深(shen)挖(wa)掘我(wo)公(gong)(gong)司(si)(si)與(yu)別的(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)區別與(yu)優勢，自己組(zu)織語言，將公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)特點、優勢、業(ye)績等全面地介紹給業(ye)主。這(zhe)也(ye)是x董事長提(ti)倡業(ye)務工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)制勝的(de)(de)“三(san)把(ba)斧”的(de)(de)兩者，所以我(wo)從不懈怠。

　　3、在(zai)短時間(jian)內掌(zhang)握更多的(de)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)，并(bing)且在(zai)后期(qi)的(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)中隨(sui)時學(xue)習(xi)(xi)(xi)補充行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)的(de)學(xue)習(xi)(xi)(xi)。不(bu)僅在(zai)學(xue)習(xi)(xi)(xi)期(qi)間(jian)努力(li)學(xue)習(xi)(xi)(xi)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)，為(wei)自己盡(jin)快進(jin)入工作(zuo)(zuo)(zuo)角色(se)而準備，并(bing)且要想將(jiang)業(ye)(ye)務工作(zuo)(zuo)(zuo)做的(de)更加出色(se)突(tu)出，融入到這個行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)中來，在(zai)工作(zuo)(zuo)(zuo)過程中努力(li)廣交朋友，學(xue)習(xi)(xi)(xi)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)，在(zai)業(ye)(ye)務工作(zuo)(zuo)(zuo)中，互通(tong)信(xin)息，互相(xiang)學(xue)習(xi)(xi)(xi)，為(wei)在(zai)這個行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)中長期(qi)發展而努力(li)。

　　4、仔細學(xue)習(xi)了商(shang)務(wu)知識。x總(zong)對(dui)(dui)業(ye)(ye)(ye)務(wu)人(ren)員的(de)培(pei)訓不僅重視業(ye)(ye)(ye)務(wu)知識，對(dui)(dui)商(shang)務(wu)知識的(de)培(pei)訓也(ye)絲毫沒有松懈，使(shi)得(de)我們(men)認(ren)識清楚業(ye)(ye)(ye)務(wu)員成(cheng)功必(bi)備的(de)素質，也(ye)使(shi)得(de)我們(men)在(zai)業(ye)(ye)(ye)務(wu)工(gong)作與人(ren)溝(gou)通中細節上的(de)勝出增(zeng)加(jia)一(yi)籌。使(shi)我們(men)增(zeng)強了成(cheng)功的(de)信心。

　　5、在(zai)近一(yi)(yi)個(ge)月的(de)業務出差(cha)工作(zuo)過(guo)程中，我(wo)(wo)將安徽和河南(nan)兩省的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)信息(xi)進行了(le)拜訪，已經和一(yi)(yi)些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)甲(jia)(jia)方(fang)相關(guan)人(ren)員(yuan)取得良好的(de)溝通。典(dian)型的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)有(you)(you)安徽合(he)肥四方(fang)集(ji)團30萬(wan)(wan)噸(dun)(dun)(dun)/年(nian)(nian)(nian)(nian)合(he)成氨10萬(wan)(wan)噸(dun)(dun)(dun)/年(nian)(nian)(nian)(nian)甲(jia)(jia)醇項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，xx化(hua)工有(you)(you)限公司(si)60萬(wan)(wan)噸(dun)(dun)(dun)/年(nian)(nian)(nian)(nian)甲(jia)(jia)醇，50萬(wan)(wan)噸(dun)(dun)(dun)/年(nian)(nian)(nian)(nian)醋(cu)酸及30萬(wan)(wan)噸(dun)(dun)(dun)/年(nian)(nian)(nian)(nian)醋(cu)酸乙酯項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，xx新能集(ji)團110萬(wan)(wan)噸(dun)(dun)(dun)/年(nian)(nian)(nian)(nian)甲(jia)(jia)醇80萬(wan)(wan)噸(dun)(dun)(dun)/年(nian)(nian)(nian)(nian)二(er)甲(jia)(jia)醚項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)等，都將在(zai)下半年(nian)(nian)(nian)(nian)和明年(nian)(nian)(nian)(nian)開始招投標(biao)工作(zuo)。并且重點拜訪了(le)xx科技工程公司(si)，在(zai)x總的(de)幫助下，與xx負責xx（產(chan)品）的(de)相關(guan)人(ren)員(yuan)建(jian)立了(le)良好的(de)合(he)作(zuo)關(guan)系，今(jin)(jin)后(hou)(hou)該院設計的(de)xx（產(chan)品）項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)對方(fang)將向業主推薦我(wo)(wo)們(men)公司(si)。在(zai)xx設備采購部入網并通過(guo)審核，今(jin)(jin)后(hou)(hou)三院總包項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)中如(ru)有(you)(you)xx（產(chan)品）系統，我(wo)(wo)們(men)公司(si)將可以作(zuo)為三院的(de)競(jing)標(biao)方(fang)之一(yi)(yi)參與競(jing)標(biao)。

　　6、成功中標(biao)(biao)(biao)xx股份有(you)限公司(si)10萬噸(dun)苯(ben)加(jia)氫項(xiang)目(mu)xx（產(chan)品）系(xi)統。在項(xiang)目(mu)招標(biao)(biao)(biao)前(qian)四(si)天接手(shou)，積極(ji)向xx技術(shu)(shu)總經理(li)，xx技術(shu)(shu)，xx電氣工程師學(xue)習苯(ben)加(jia)氫xx（產(chan)品）知識，在最(zui)短時間里詳(xiang)細(xi)了(le)解(jie)技術(shu)(shu)方(fang)案。立(li)即與(yu)xx國際招標(biao)(biao)(biao)有(you)限公司(si)的相(xiang)關(guan)負責(ze)人(ren)取得(de)聯系(xi)，了(le)解(jie)了(le)該(gai)項(xiang)目(mu)的競標(biao)(biao)(biao)廠家，議(yi)標(biao)(biao)(biao)人(ren)員(yuan)，設計單位，并(bing)且經過溝(gou)通(tong)取的得(de)招標(biao)(biao)(biao)公司(si)相(xiang)關(guan)人(ren)員(yuan)支持(chi)，到達山(shan)焦后，積極(ji)配合xx總經理(li)與(yu)山(shan)焦相(xiang)關(guan)領導進行溝(gou)通(tong)，爭(zheng)得(de)了(le)山(shan)焦相(xiang)關(guan)領導的支持(chi)。開(kai)標(biao)(biao)(biao)前(qian)積極(ji)準備述標(biao)(biao)(biao)。最(zui)終我公司(si)順利中標(biao)(biao)(biao)。

　　工作表現——態度與感悟

　　1、感謝公(gong)司(si)對我(wo)(wo)們(men)業務工(gong)(gong)作的(de)支持。公(gong)司(si)為(wei)方便我(wo)(wo)們(men)業務員(yuan)的(de)工(gong)(gong)作開(kai)展(zhan)，為(wei)我(wo)(wo)們(men)配備了(le)(le)筆記本電(dian)腦、公(gong)司(si)企業形象介紹PPT，產品系統工(gong)(gong)藝流程Flash演示，使(shi)得我(wo)(wo)們(men)在(zai)工(gong)(gong)作過程中查找項(xiang)目和(he)介紹產品信息提(ti)供了(le)(le)方便快捷。同(tong)時也提(ti)升(sheng)了(le)(le)公(gong)司(si)的(de)形象，增加(jia)業務成功(gong)的(de)籌碼。

　　2、勤奮是業務(wu)工(gong)作的(de)(de)(de)首要前提。在(zai)學(xue)習(xi)和準備期間，勤奮學(xue)習(xi)產品(pin)知識，認真(zhen)學(xue)習(xi)公司組織的(de)(de)(de)各(ge)類(lei)培訓(xun)(xun)，并做好(hao)學(xue)習(xi)筆記(ji)、工(gong)作日記(ji)，反復組織語(yu)言練習(xi)講解系統(tong)。項(xiang)(xiang)目(mu)信(xin)息是業務(wu)工(gong)作的(de)(de)(de)前提條(tiao)件(jian)，勤奮查找項(xiang)(xiang)目(mu)信(xin)息，總結(jie)、交流查找項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)心得，使得自己能(neng)更(geng)好(hao)更(geng)多地(di)得到項(xiang)(xiang)目(mu)信(xin)息，更(geng)大(da)幾率地(di)取得成功。工(gong)作過程中，勤奮努力總結(jie)工(gong)作中的(de)(de)(de)經驗教(jiao)訓(xun)(xun)，大(da)膽嘗試(shi)自己的(de)(de)(de)想(xiang)法與心得。

　　3、善(shan)于學習和總(zong)結(jie)(jie)。“學而不思則(ze)罔，思而不學則(ze)殆”，在工(gong)作過程(cheng)中要善(shan)于對工(gong)作過程(cheng)的(de)(de)(de)事(shi)(shi)物進(jin)(jin)行(xing)總(zong)結(jie)(jie)思考(kao)(kao)，對項目(mu)信息(xi)總(zong)結(jie)(jie)思考(kao)(kao)，對工(gong)作方法總(zong)結(jie)(jie)思考(kao)(kao)，對業態(tai)總(zong)結(jie)(jie)思考(kao)(kao)，都是工(gong)作并能取(qu)得(de)(de)提高的(de)(de)(de)條(tiao)件，如果一個(ge)人只是機械(xie)地(di)工(gong)作而不去(qu)總(zong)結(jie)(jie)和思考(kao)(kao)，那(nei)他是不會進(jin)(jin)步的(de)(de)(de)。而總(zong)結(jie)(jie)思考(kao)(kao)之后(hou)不去(qu)實踐自己的(de)(de)(de)想(xiang)(xiang)法，那(nei)也是無濟于事(shi)(shi)，于事(shi)(shi)無補的(de)(de)(de)，等于空想(xiang)(xiang)，也不會取(qu)得(de)(de)進(jin)(jin)步。

　　4、工(gong)(gong)作進(jin)步(bu)是(shi)要(yao)講求方法(fa)(fa)的(de)(de)。方法(fa)(fa)是(shi)在工(gong)(gong)作一(yi)(yi)段時間(jian)后，回顧前期的(de)(de)工(gong)(gong)作之后，總結(jie)出來(lai)，并予以踐行的(de)(de)。工(gong)(gong)作方法(fa)(fa)的(de)(de)改進(jin)，是(shi)一(yi)(yi)個(ge)循序漸進(jin)的(de)(de)工(gong)(gong)作，是(shi)一(yi)(yi)個(ge)長(chang)期的(de)(de)過程(cheng)，而(er)且更是(shi)一(yi)(yi)個(ge)不斷(duan)總結(jie)不斷(duan)改進(jin)的(de)(de)過程(cheng)。

　　5、業務工作全(quan)力(li)(li)以(yi)(yi)赴。全(quan)力(li)(li)以(yi)(yi)赴自己的工作，竭盡全(quan)力(li)(li)去獲得各個方面的信(xin)息，思考成功的關鍵所在(zai)，并且(qie)全(quan)力(li)(li)以(yi)(yi)赴使用各種方法(fa)獲得關鍵人物對我(wo)公司(si)技術的認可(ke)，以(yi)(yi)在(zai)招(zhao)標時獲得最終的成功。

　　崗位認識

　　1、業務工(gong)作不僅是簡單的(de)(de)先查(cha)找(zhao)項(xiang)目(mu)信息，再去跑甲方(fang)的(de)(de)工(gong)作，而(er)是一個通過長期工(gong)作經驗而(er)換來(lai)的(de)(de)經過多種方(fang)法查(cha)找(zhao)到有(you)效信息，并通過各種方(fang)法獲(huo)(huo)得項(xiang)目(mu)成(cheng)功的(de)(de)關鍵所在，并結合我(wo)公(gong)司企業情況(kuang)和xx（產品）系統介(jie)紹，獲(huo)(huo)得業主的(de)(de)認可(ke)和信任，最終取得項(xiang)目(mu)的(de)(de)成(cheng)功。

　　2、業務崗位不僅是(shi)產(chan)品的(de)銷(xiao)售(shou)，更是(shi)公司形象(xiang)的(de)代表，營銷(xiao)工作的(de)成功與優秀是(shi)否，在(zai)一定程(cheng)度上代表公司的(de)整體面貌(mao)。為公司在(zai)行(xing)業之中享(xiang)有美譽而起著關鍵作用。

　　3、營(ying)銷工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)總結(jie)也是(shi)公司(si)為業(ye)務人(ren)員(yuan)不(bu)斷成長而(er)制定的(de)一項制度。作(zuo)(zuo)為業(ye)務人(ren)員(yuan)更應該將(jiang)工(gong)作(zuo)(zuo)總結(jie)作(zuo)(zuo)為工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)重(zhong)要環節對待，“學而(er)不(bu)思則罔”，為了更好的(de)改進今后的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)，必須對前(qian)期的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)不(bu)斷進行總結(jie)。

　　4、營銷工作是負責一(yi)個項目(mu)從(cong)(cong)開始到(dao)結束(shu)完整的過(guo)程(cheng)。從(cong)(cong)項目(mu)的前期溝(gou)通、招標、合(he)同簽訂、制作安(an)裝過(guo)程(cheng)的跟蹤，回款(kuan)等(deng)等(deng)，所以業務人員(yuan)必須認真(zhen)嚴格，一(yi)絲不茍的完成全(quan)過(guo)程(cheng)工作，才能稱(cheng)得上是一(yi)名(ming)合(he)格的業務人員(yuan)。

　　5、業務(wu)人員也是公司(si)信(xin)(xin)息來源的重點方式。所(suo)以(yi)業務(wu)人員在獲得各(ge)種信(xin)(xin)息是，要及時將信(xin)(xin)息反饋(kui)回公司(si)。

　　全面衡量自己的工作，自身的優缺點表現在以下幾個方面：

　　優點：

　　1、善于總結(jie)(jie)。工作經驗和知(zhi)識的欠缺要(yao)(yao)靠在(zai)日常工作的不(bu)斷學習和總結(jie)(jie)中來彌(mi)補，所以要(yao)(yao)想成長，必須進(jin)行(xing)總結(jie)(jie)。

　　2、心細認真。工(gong)作(zuo)經驗(yan)的(de)(de)積累鍛煉成了心細認真的(de)(de)性格，對于業務(wu)工(gong)作(zuo)來說，心細認真能夠及(ji)時學習到別人的(de)(de)優點，善(shan)于發現業務(wu)工(gong)作(zuo)中關鍵(jian)所在。工(gong)作(zuo)認真是任何工(gong)作(zuo)成功的(de)(de)基本素質。

銷售試用期工作總結12

　　轉瞬即逝，我(wo)來分(fen)公(gong)司(si)已經三個月了，在這段時間里(li)由于鋼材市場的(de)(de)(de)原(yuan)因，現貨銷售(shou)業(ye)績很不(bu)樂觀(guan)，但我(wo)在銷售(shou)業(ye)務(wu)方面卻得(de)到(dao)了很大的(de)(de)(de)收獲，這與領導(dao)、師傅以及同事們的(de)(de)(de)幫助是分(fen)不(bu)開的(de)(de)(de)。

　　我(wo)是(shi)學軋鋼專業的(de)，畢業后一直在鋼廠的(de)生產(chan)(chan)一線從(cong)(cong)事生產(chan)(chan)技術工(gong)作(zuo)，來到xx分公司從(cong)(cong)事銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)，對(dui)我(wo)來說(shuo)就是(shi)進入一個全新(xin)的(de)領域(yu)，一切都(dou)充滿了陌生和好奇。在分公司報到上班的(de)一周時間里，我(wo)基(ji)本了解了分公司的(de)基(ji)本概況及銷(xiao)售(shou)經營(ying)狀況。

　　我(wo)現在在建材(cai)組從事建材(cai)銷售業(ye)務，每天的工作都很充實并富有(you)新(xin)意(yi)，主要從以下幾方面介紹(shao)這三(san)個月(yue)期間(jian)我(wo)的工作學習情況。

　　一、學習銷售業務及xx（ERP）操作系統的操作

　　1、經(jing)銷商報(bao)價：此項工作就是每(mei)天(tian)(tian)在8：50之前(qian)，向xx建材市場及主要經(jing)銷商詢(xun)問當(dang)天(tian)(tian)的銷售價格。

　　2、做價(jia)格申請：以經銷商報價(jia)及我的(de)(de)鋼鐵網(wang)前一天的(de)(de)銷售價(jia)格為依據(ju)合理確定(ding)我公司當天的(de)(de)銷售限(xian)價(jia)，通過xx（ERP）操作(zuo)系(xi)統做銷售價(jia)格申請，等待公司總部核定(ding)后進(jin)行(xing)銷售。

　　（ERP）操作系(xi)統采購管理(li)業(ye)務學習

　　（1）下采購訂(ding)(ding)單：根據當期(qi)采購計劃(hua)合理的下采購訂(ding)(ding)單。

　　（2）做采購入(ru)庫：通過簡樂（ERP）操(cao)作系統看訂(ding)單的到貨情況，將(jiang)已(yi)到貨訂(ding)單的基本(ben)信息打印出來，進行入(ru)庫。

　　（3）做入(ru)庫審(shen)核：通過核對(dui)訂單(dan)入(ru)庫的基本信息(xi)做入(ru)庫審(shen)核。

　　（4）做采購結算(suan)。

　　（5）做采購結(jie)算審核。

　　4、簡樂（ERP）操作(zuo)系統(tong)銷售管理(li)業務學習

　　（1）新建(jian)銷售(shou)訂單(dan)做銷售(shou)合同，同時打印銷售(shou)合同。

　　（2）做銷售出庫及打印出庫單(dan)，在出庫單(dan)上簽字，拿到財(cai)務出納(na)處(chu)蓋(gai)出庫章(zhang)，之(zhi)后客戶拿出庫單(dan)去倉(cang)庫提貨。

　　（3）客戶將貨(huo)物提(ti)走后，取回執的出(chu)庫(ku)單(dan)做(zuo)出(chu)庫(ku)審核，核對出(chu)庫(ku)數(shu)量(liang)及金額。

　　（4）做銷售結算，做完(wan)銷售結算后將出庫單返還給(gei)財務(wu)備案。

　　5、根據當天簡樂（ERP）操作系統(tong)的銷(xiao)售(shou)明(ming)細，制作分公(gong)司的銷(xiao)售(shou)短信，并于下班前報給鋼(gang)材事業部。

　　6、做(zuo)特殊銷售(shou)申請、臨時(shi)采購(gou)計(ji)劃及采購(gou)合同。

　　7、學習(xi)做三方(fang)貿易的業(ye)務流(liu)程。

　　二、學習分公司承接的相關數據報表的填報及統計分析材料

　　1、北(bei)材南銷推進(jin)表。

　　2、周經營報表(biao)。

　　3、減值測算。

　　4、毛(mao)利測算表。

　　5、當(dang)月(yue)資金計劃調整(zheng)。

　　6、冬儲調研。

　　7、當月/次月利(li)潤預測和資金(jin)計劃。

　　三、客戶走訪

　　共計走(zou)訪客戶(hu)x家(jia)，其(qi)中(zhong)包括x家(jia)新客戶(hu)。從走(zou)訪結果來看，受(shou)市場影響(xiang)客戶(hu)整(zheng)體采購(gou)意愿不強，部分(fen)客戶(hu)現在主要在代售xx、xx、xx及xx的鋼材，對我(wo)家(jia)建材的采購(gou)量較少。原因分(fen)析如下：

　　xx及(ji)xx等鋼材(cai)的(de)(de)生產成本較低，鋼材(cai)價格較低導致(zhi)市場(chang)份額在(zai)(zai)逐步增加(jia)，但(dan)產品質(zhi)量(liang)及(ji)售(shou)后服務不(bu)(bu)如我(wo)家；再者由于公司運營困難資金緊張，導致(zhi)各分公司在(zai)(zai)低庫(ku)存運行(xing)，產品品種規(gui)格不(bu)(bu)全，部(bu)分客戶(hu)(hu)有采(cai)購意(yi)愿但(dan)是沒有現貨導致(zhi)最終無法(fa)交易(yi)。從客戶(hu)(hu)性質(zhi)來看(kan)，客戶(hu)(hu)以(yi)經銷商為主，直(zhi)供(gong)戶(hu)(hu)比(bi)例較低，一旦(dan)市場(chang)有波動對我(wo)分公司銷售(shou)的(de)(de)影響巨大。

　　在(zai)這(zhe)三(san)個月的銷售(shou)學(xue)習(xi)中，我從兩方面介(jie)紹一下自己的體會。主觀方面：

　　我(wo)認為要深入了解(jie)自(zi)己(ji)所銷(xiao)售(shou)的(de)產品，熟悉自(zi)己(ji)的(de)銷(xiao)售(shou)業務及工(gong)(gong)作(zuo)流程(cheng)(cheng)；在銷(xiao)售(shou)過程(cheng)(cheng)中努力提高(gao)自(zi)己(ji)的(de)銷(xiao)售(shou)技能，快速(su)積極的(de)建立自(zi)己(ji)的(de)客(ke)(ke)戶網絡；對(dui)銷(xiao)售(shou)的(de)后(hou)續服(fu)務工(gong)(gong)作(zuo)一定要跟(gen)上，快速(su)反應(ying)并在盡可(ke)能短的(de)時間內(nei)處理(li)銷(xiao)售(shou)異議問題，在客(ke)(ke)戶的(de)心目中樹立良好(hao)的(de)售(shou)后(hou)服(fu)務形象進而打造公司(si)的(de)品牌效(xiao)應(ying)。客(ke)(ke)觀方面：快速(su)把握準(zhun)確分析本行業的(de)市場行情，及時的(de)了解(jie)競爭對(dui)手(shou)的(de)基本動向(xiang)等。

　　我(wo)認為只(zhi)有在(zai)(zai)以(yi)(yi)上幾個方面(mian)好(hao)好(hao)加以(yi)(yi)體(ti)會和(he)把(ba)握，才能在(zai)(zai)今(jin)后(hou)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)中走得更(geng)穩。非(fei)常感謝公(gong)(gong)司能為我(wo)提供這么一(yi)個平(ping)(ping)臺，我(wo)要以(yi)(yi)飽滿的(de)(de)精神、充沛的(de)(de)精力、熱情洋溢(yi)的(de)(de)服務(wu)態度及嫻熟(shu)精湛的(de)(de)銷(xiao)售(shou)藝(yi)術(shu)投入(ru)到平(ping)(ping)時的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)和(he)學(xue)習中去，決不辜負公(gong)(gong)司對我(wo)的(de)(de)信任，希望通過我(wo)的(de)(de)努(nu)力能給(gei)公(gong)(gong)司創造(zao)更(geng)多的(de)(de)經濟效益。

銷售試用期工作總結13

　　轉眼間，隨著工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)進(jin)步和(he)忙碌(liu)，三個(ge)月的(de)(de)(de)時間飛快的(de)(de)(de)就(jiu)過去(qu)了。回顧(gu)這場試(shi)用期的(de)(de)(de)經(jing)歷，作(zuo)為xxx公司(si)新入(ru)職(zhi)的(de)(de)(de)員工(gong)，我在(zai)這段時間里，從學到做，從疏到通(tong)。前前后后都少不了領導(dao)的(de)(de)(de)悉心教導(dao)和(he)已經(jing)自身(shen)在(zai)工(gong)作(zuo)中的(de)(de)(de)拼搏和(he)努力。

　　反思(si)這份工(gong)作，我也(ye)算得上是對口(kou)的(de)(de)專業生(sheng)，盡管在學校(xiao)中(zhong)掌握(wo)了不少的(de)(de)經(jing)驗和基礎，但在這份經(jing)歷中(zhong)，卻(que)依舊讓我感受到自己(ji)有(you)很多成長(chang)的(de)(de)空間(jian)。

　　如今(jin)，三個(ge)月的試用期已經(jing)結束(shu)，在(zai)此轉(zhuan)正之際，我(wo)要在(zai)這對這三個(ge)月來的點點滴(di)滴(di)做一個(ge)總結反思，希(xi)望在(zai)今(jin)后(hou)正式(shi)的工作中，我(wo)能(neng)嶄新(xin)出更(geng)好的成績(ji)，能(neng)為xxx公司帶(dai)來更(geng)多的貢獻！

　　一、培訓和掌握

　　x月x日(ri)，我(wo)(wo)帶著自信和熱情，滿懷期待的(de)(de)(de)(de)走進了(le)(le)(le)xxx公司的(de)(de)(de)(de)大門。在領導的(de)(de)(de)(de)引導下，我(wo)(wo)慢(man)慢(man)了(le)(le)(le)解(jie)了(le)(le)(le)公司，了(le)(le)(le)解(jie)了(le)(le)(le)工作(zuo)，也了(le)(le)(le)解(jie)的(de)(de)(de)(de)了(le)(le)(le)自己今后(hou)的(de)(de)(de)(de)崗位(wei)。但(dan)與我(wo)(wo)想象不(bu)同的(de)(de)(de)(de)是(shi)，在崗位(wei)中所負責的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)，盡(jin)管與過(guo)去在學校中學習(xi)的(de)(de)(de)(de)很(hen)相似(si)(si)，但(dan)卻也有許多不(bu)同的(de)(de)(de)(de)地方。這(zhe)一下子就讓我(wo)(wo)陷入(ru)的(de)(de)(de)(de)了(le)(le)(le)混亂。但(dan)領導似(si)(si)乎(hu)早已預料到了(le)(le)(le)這(zhe)一點在，早早的(de)(de)(de)(de)給我(wo)(wo)們這(zhe)些新人安排了(le)(le)(le)培訓和鍛煉。

　　在培(pei)訓中(zhong)，我在領導(dao)的教(jiao)導(dao)下認(ren)真(zhen)學(xue)(xue)習工(gong)作的基礎，已經整個工(gong)作的流程。通過積極的學(xue)(xue)習以及(ji)在培(pei)訓中(zhong)的鍛煉我在工(gong)作上(shang)很(hen)好的掌握了工(gong)作的要求，并順利的通過了能力考(kao)核(he)。

　　二、正式的工作

　　培訓結(jie)束，我(wo)們立(li)馬就開始了正式工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)。盡(jin)管如此，但其(qi)實(shi)比其(qi)他正式的(de)(de)前輩(bei)們的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)還(huan)是簡單了不(bu)少(shao)。起初(chu)，我(wo)在工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)上輕松的(de)(de)完成了自己(ji)的(de)(de)任務(wu)，并(bing)且還(huan)有不(bu)少(shao)的(de)(de)余力(li)。這不(bu)僅使我(wo)有些放松的(de)(de)了自己(ji)的(de)(de)要(yao)求，但很快，隨著時間的(de)(de)增(zeng)加我(wo)們在工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中的(de)(de)要(yao)求和目(mu)標都(dou)越發的(de)(de)困難，甚至，有時候我(wo)幾天來都(dou)無法(fa)達成目(mu)標！這也讓我(wo)重新的(de)(de)反思了自己(ji)，認識(shi)到，自己(ji)并(bing)沒(mei)有什么特(te)殊之處，面對(dui)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，必須嚴(yan)格(ge)仔細(xi)的(de)(de)去學習，去做好。

　　三、自我的評價

　　這三個(ge)月來(lai)，我較(jiao)好(hao)的(de)(de)完成了自(zi)身的(de)(de)銷(xiao)售目(mu)標，也(ye)讓自(zi)己掌(zhang)握了xxx公司銷(xiao)售的(de)(de)技(ji)巧和基本規則(ze)。并且還在工(gong)作中很好(hao)的(de)(de)鍛煉了自(zi)身的(de)(de)專業(ye)能力，溝(gou)通能力，對這個(ge)行業(ye)的(de)(de)情況也(ye)更熟悉了。

　　如今，盡(jin)管自身只是(shi)一個在銷售行業中(zhong)(zhong)剛(gang)剛(gang)起步的人，但我一定(ding)會在工作中(zhong)(zhong)努力的鍛(duan)煉自己(ji)，加(jia)強自己(ji)，讓(rang)自己(ji)能在工作中(zhong)(zhong)做出(chu)屬(shu)于自己(ji)的優秀成績！

銷售試用期工作總結14

　　加入這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)大家(jia)庭已經差不(bu)多(duo)(duo)快有(you)三個(ge)(ge)月(yue)了(le)，和各(ge)位家(jia)人(ren)相(xiang)處的(de)(de)這(zhe)(zhe)段時間(jian)里，發(fa)現(xian)自己努力了(le)很(hen)多(duo)(duo)，也(ye)進步了(le)不(bu)少(shao)，在這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)團隊里，讓(rang)我學到了(le)很(hen)多(duo)(duo)以前(qian)沒有(you)過的(de)(de)東西，在這(zhe)(zhe)不(bu)僅(jin)是工作，更重要(yao)的(de)(de)是這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)大家(jia)庭給了(le)我一(yi)個(ge)(ge)學習和鍛練的(de)(de)機會，為我提供了(le)一(yi)個(ge)(ge)讓(rang)我施展的(de)(de)快樂舞臺。從這(zhe)(zhe)段時間(jian)來(lai)(lai)看，發(fa)現(xian)自己和客戶(hu)溝(gou)通起來(lai)(lai)越來(lai)(lai)越輕松，而(er)且(qie)時間(jian)也(ye)越來(lai)(lai)起長，考慮的(de)(de)問(wen)題也(ye)越來(lai)(lai)越全，我想這(zhe)(zhe)就是經驗。在此衷心(xin)的(de)(de)感謝匯瑞的(de)(de)家(jia)人(ren)們(men)對我的(de)(de)關照(zhao)和幫(bang)助。

　　現將(jiang)這三個月的(de)具體工(gong)作情況總結如下：

　　在(zai)(zai)此，我(wo)(wo)深刻的(de)(de)體會到了(le)(le)匯瑞(rui)這個團隊從老板到同事踏實認真的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)態(tai)度，共同以一(yi)顆(ke)積極向(xiang)上的(de)(de)心態(tai)來(lai)迎接(jie)每一(yi)天的(de)(de)挑戰，也正是(shi)這個時刻提醒著我(wo)(wo)自(zi)(zi)己，要把每一(yi)天的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)做好。其(qi)實，每一(yi)個公司的(de)(de)制度和(he)規定大體方向(xiang)和(he)宗旨都(dou)相(xiang)同，只是(shi)在(zai)(zai)細(xi)節上稍有區別而以，所以，我(wo)(wo)自(zi)(zi)然也很快適應了(le)(le)公司的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)環境以及工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)流程(cheng)，盡量配合大家(jia)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，期間雖(sui)然也有一(yi)些不當之處(chu)，但在(zai)(zai)大家(jia)的(de)(de)幫助下，我(wo)(wo)也積極的(de)(de)改正，避免再犯，慢(man)慢(man)地(di)我(wo)(wo)就融入了(le)(le)匯瑞(rui)這個大家(jia)庭里，并且認真的(de)(de)做自(zi)(zi)己的(de)(de)本職工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。

　　在(zai)匯瑞，目(mu)前我的(de)工(gong)作主(zhu)要就(jiu)是負(fu)責(ze)銷(xiao)(xiao)售部的(de)業務基(ji)本(ben)工(gong)作，每(mei)天(tian)必做的(de)工(gong)作是點擊(ji)關鍵詞(ci)，更新b2b網站信(xin)息(xi)(xi)(xi)，熟悉相關產品(pin)信(xin)息(xi)(xi)(xi)。與此同時(shi)也(ye)在(zai)完(wan)善每(mei)個網站上我們的(de)供應信(xin)息(xi)(xi)(xi)，添加一(yi)些(xie)新的(de)產品(pin)信(xin)息(xi)(xi)(xi)進去，讓網站產品(pin)信(xin)息(xi)(xi)(xi)豐富起來，這(zhe)樣被關注的(de)機(ji)會(hui)也(ye)就(jiu)增多(duo)。同時(shi)也(ye)在(zai)協助師傅這(zhe)邊的(de)銷(xiao)(xiao)售寄(ji)樣寄(ji)貨快遞安排，自(zi)己這(zhe)邊也(ye)在(zai)不斷的(de)開發新客(ke)戶，并且(qie)負(fu)責(ze)跟進和維護。

　　兩個(ge)多(duo)(duo)月(yue)以來(lai)，我更能體會到(dao)(dao)在工(gong)作時，用心(xin)(xin)(xin)，專(zhuan)心(xin)(xin)(xin)，細心(xin)(xin)(xin)，耐心(xin)(xin)(xin)四者(zhe)同(tong)時具備是多(duo)(duo)么重要。就(jiu)拿(na)每次接到(dao)(dao)客(ke)戶(hu)(hu)電話來(lai)說吧，我要用心(xin)(xin)(xin)的(de)傾聽(ting)任何一位客(ke)戶(hu)(hu)的(de)需(xu)(xu)求(qiu)，專(zhuan)心(xin)(xin)(xin)的(de)為每一位客(ke)戶(hu)(hu)推薦(jian)我們最適合客(ke)戶(hu)(hu)需(xu)(xu)求(qiu)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，細心(xin)(xin)(xin)的(de)為客(ke)戶(hu)(hu)講解產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)使用方法以及注意(yi)事項，耐心(xin)(xin)(xin)的(de)跟進和(he)維護好所有客(ke)戶(hu)(hu)。

　　在工作(zuo)中，我深(shen)深(shen)感到加(jia)強學(xue)習(xi)，提高(gao)自(zi)身素質的緊迫性：

　　1、向咱們的資料學習(xi)，堅持每天擠出時(shi)間看產品(pin)知(zhi)識(shi)，以做到(dao)更專(zhuan)業。

　　2、向(xiang)我們的(de)同事學習(xi)，工作中始(shi)終(zhong)要保持謙(qian)虛(xu)謹慎、虛(xu)心求教(jiao)的(de)態度，學習(xi)他們任(ren)勞任(ren)怨、求真(zhen)務實的(de)工作作風和處理問題(ti)的(de)方法。

　　3、向(xiang)實(shi)踐(jian)學習(xi)，把所學的知(zhi)識運用(yong)到實(shi)際(ji)工(gong)作中(zhong)，要實(shi)踐(jian)中(zhong)檢查自(zi)己不足的地(di)方，更好的提高(gao)自(zi)己。

　　要(yao)做好一份(fen)工(gong)作，我認為最重要(yao)的(de)(de)是(shi)要(yao)有責(ze)任心(xin)，有了一份(fen)責(ze)任在(zai)身上，就會努力去完成(cheng)它，并完成(cheng)好，只有這樣愛你的(de)(de)工(gong)作，工(gong)作才會喜(xi)歡(huan)你。如(ru)果(guo)失敗(bai)了也不要(yao)氣餒(nei)，總結失敗(bai)教訓，爭取下次成(cheng)功(gong)，不論(lun)怎(zen)樣，在(zai)工(gong)作和(he)生活中要(yao)始終保持積極樂觀的(de)(de)態度，才能工(gong)作的(de)(de)更好，生活的(de)(de)更精彩。

銷售試用期工作總結15

　　有一(yi)位(wei)父(fu)親坐(zuo)在餐(can)廳的(de)角落里，獨自一(yi)個人(ren)喝(he)著悶酒。一(yi)位(wei)熱心人(ren)走上前(qian)去，問道：“您一(yi)定有什么(me)難解的(de)問題(ti)，不妨說出來，讓我給(gei)您幫幫忙吧(ba)。”

　　這(zhe)位父(fu)親看了他一(yi)眼，冷冷地說：“我(wo)(wo)沒(mei)問題，有(you)問題的是我(wo)(wo)的孩子，沒(mei)有(you)人能幫我(wo)(wo)的忙。”這(zhe)位熱(re)心人立(li)刻掏出名片，要這(zhe)位父(fu)親明(ming)天到他的辦公(gong)去(qu)一(yi)趟。

　　第二天(tian)，這(zhe)(zhe)位(wei)(wei)父(fu)親(qin)如約前(qian)往，熱(re)心(xin)人說(shuo)：“走，我帶(dai)你去一個地(di)(di)方。”這(zhe)(zhe)位(wei)(wei)父(fu)親(qin)不(bu)知(zhi)道他葫(hu)蘆里賣的是什么藥。熱(re)心(xin)人用車子把這(zhe)(zhe)位(wei)(wei)父(fu)親(qin)帶(dai)到荒郊野地(di)(di)，二人下了車，熱(re)心(xin)人指著前(qian)面的墳(fen)場(chang)對(dui)這(zhe)(zhe)位(wei)(wei)父(fu)親(qin)說(shuo)：“你看看吧，只有躺在這(zhe)(zhe)里的人才是統統沒有問(wen)題的。”

　　這位(wei)父親恍然大悟。

　　最(zui)近湖(hu)南衛(wei)視又推(tui)出一檔綜藝(yi)節目《神(shen)奇(qi)的孩子》，這些神(shen)奇(qi)的孩子都有神(shen)奇(qi)的本領，年(nian)齡小卻(que)本事大，每個孩子的表演都讓人大跌眼鏡(jing)，又引(yin)發眾(zhong)多家長(chang)感(gan)嘆“別人家的孩子”。

　　別人家的(de)孩(hai)子(zi)總是(shi)那么(me)優秀，而自己家的(de)孩(hai)子(zi)卻有(you)著各(ge)(ge)種各(ge)(ge)樣的(de)問(wen)題(ti)。

　　我(wo)們絕(jue)大多數家長(chang)都不(bu)(bu)是那(nei)個神奇(qi)(qi)的(de)孩子(zi)的(de)家長(chang)，我(wo)們不(bu)(bu)知(zhi)道問題(ti)出在(zai)哪里了(le)？即便我(wo)們的(de)孩子(zi)能成為神奇(qi)(qi)的(de)孩子(zi)，你只看到了(le)他(ta)在(zai)臺(tai)上耀眼(yan)奪目的(de)一(yi)面(mian)，卻不(bu)(bu)知(zhi)道臺(tai)下的(de)他(ta)也(ye)許(xu)也(ye)讓家長(chang)頭(tou)痛煩惱(nao)。

　　永(yong)遠(yuan)不要去羨慕別人家的孩子(zi)，也永(yong)遠(yuan)不要為自己孩子(zi)身上各種各樣的問(wen)題感(gan)到失望(wang)，只要看(kan)到問(wen)題，就(jiu)能(neng)(neng)看(kan)到希望(wang)，只要解決問(wen)題，就(jiu)能(neng)(neng)一直向前。

　　給孩(hai)子足(zu)夠的耐心，也許那些(xie)問(wen)題根本就不是(shi)問(wen)題。

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