招生工作總結

　　總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，寫總結有利于我們學習和工作能力的提高，讓我們來為自己寫一份總結吧。總結怎么寫才不會千篇一律呢？下面是小編為大家收集的招生工作總結，希望對大家有所幫助。

招生工作總結1

　　一、招生形勢非常嚴峻

　　1.光明新區為了留住生源，采取保護排外的措施。如：不允許外區的招生小組進入公明中學宣傳招生，不允許外區的招生小組參加家長會，不允許公明中學的領導老師與外區招生小組親密接觸，學生成績保密，聯系方式保密等等。這些保護排外的措施給我們的招生工作帶來嚴重的困難和挑戰。

　　2.其他學校的不恰當宣傳迷惑了部分文化素質不高的家長。遭到寶安2所高中，深大附中紅嶺等學校的激烈競爭，形勢不樂觀。例如物質獎勵，對于一些文化比較高、家庭條件比較好的家長來說，吸引和刺激或許不大，但很多公明中學非深戶的家長，對物質獎勵非常看重，招生好像就是“談生意”，工作非常難做，而公明中學的好學生，大部分是非深戶。

　　3.部分班主任和年級領導因為種種原因誤導學生。一位好學生的家長，已經簽約寶中，但老師極力誤導他，他缺乏主見，最后一刻改簽其他學校，中考成績一出來，很高，他就打電話給楊主任，想上寶中，但為時已晚，早知如此，何必當初。

　　二、招生亮點無與倫比，學生成績有目共睹。

　　公明中學有三個招生亮點，一是三面紅旗高高飄揚，20xx年省狀元易向謙---北京大學，鄭少芳----北京大學，楊迪---清華大學。二是公明中學的學生全部考上本科，部分學生考到南大、中大、廈大、華南理工等名校，影響很好。三是寶中在公明中學的誠信度非常高，前年一位學生與我校簽了協議，但她沒有考到我校的最低錄取線，我校領導堅持誠信，根據協議，不僅錄取，而且是實驗班。因此，寶中的承諾是有效的。

　　三、金杯銀杯不如家長和學生的口碑

　　1.就讀寶中的高一高二學生座談會，學生反應，寶中優勢是，老師負責任、敬業，對學生要求嚴格；學校注重成績，學習氛圍好；更適合公明中學學生刻苦努力的好習慣。與去深中就讀相比，更受老師重視，發展更好；有好幾個學生在交談時都說，理想的高中，就是像寶中一樣的學校！

　　2.曾有就讀公明中學、寶中畢業后，考上北大的師姐到公明中學演講，許多學生很受震撼，因此比較向往寶中。

　　四、基本措施

　　（一）明確招生工作成員職責

　　1.組長：羅校長（學校領導之間的協調指導），副組長：楊國良（常務工作）

　　2.組員（每人負責10-12）：林潔文、莫慧珍、李爽、房雪容、鐘凌、江周祥、鄒金偉、張司明

　　（二）加強宣傳寶中品牌

　　20xx我們的主打宣傳口號是“選擇寶中成才成功”，從寶中開始，不一樣的精彩。我們向家長宣傳寶中一流的教研科研水平、一流的設備設施、一流的師資隊伍、一流的教學質量、鮮明的辦學特色。我們還針對公明的實際重點宣傳三面紅旗高高飄揚，宣傳寶中的一流加工能力，寶中的誠信，言出必行，“言必行，行必果”。我們的宣傳讓家長看到希望、看到未來、他們羨慕寶中、向往寶中。

　　（三）團結協作，扎實工作

　　羅校長、楊國良主任4月份就與公明中學領導開展交流座談，4月底與年級領導座談，爭取支持。先后召集8次總結分析會議，指出大家要清醒地認識到招生危機就是生存危機，響亮地提出在當前嚴峻的招生形勢下，要空前團結，要“同舟共濟”。強調招生工作在“非常之時”，要有“非常之策”。大家要群策群力，要不斷增強責任，更加努力地工作。強調要勇敢面對，不能有消極想法；要認真分析形勢，迎難而上，勇敢面對；要有吃苦、奉獻精神，必須付出艱辛勞動；要鮮明宣傳寶中辦學品牌，盡早制定招生計劃，早作準備，力爭招生有較大的突破。

　　（四）細化工作方法，采取咨詢會、報告會、座談會、家訪、電訪等多種形式，增強工作的實效性。

　　先后舉行大型咨詢會、報告會4次，校（門口）訪5次，小型座談會200多人次，家訪、電訪等700多人

　　次。招生期間，無論刮風下雨，無論晚上周末，老師都兢兢業業的參加座談、家訪、電訪。

　　（五）顧全大局，盡職盡責。

　　羅校長負責學校的招生，任務重，壓力大，但思路明確，指導有方，奔波勞碌，為了招生盡職盡責。楊國良主任幾次貢獻自己的私家車用于招生，統籌協調，任勞任怨，顧全大局。林潔文、莫慧珍、李爽、房雪容、鐘凌、江周祥、鄒金偉、張司明老師工作繁重，仍然堅持上課招生兩不誤，積極投入招生工作，工作認真、態度端正、效果突出。可以說：廣大招生組成員的積極參與是今年招生工作得以較好完成的保證；進行了加大力度的宣傳；并就嚴峻的招生形勢提出了應對措施：積極爭取各部門的支持、發揮各個成員的人力資源優勢、充分利用我校學生遍布四方的品牌優勢；創新思路，總結成功經驗。我們的任勞任怨的工作，得到招生學校領導的肯定和表揚，得到家長和學生的信任和鼓舞。招生工作是寶中精神的一次宣傳和發揚。

　　五、存在問題與建議

　　（一）存在問題：

　　1.“金錢外交”和“游擊戰爭”對B類戶口的學生有巨大的吸引力。公明中學的好學生，多數是B戶。

　　2.公明因為不屬于寶安，招生計劃單獨制訂，出臺細則應該有針對性。

　　3.光明新區的“標準分”存在巨大水分，導致部分學生和家長自信心膨脹，提出一些不合理的目標和要求，增加了招生難度。

　　4.簽約學生“反水率”比較高。有些根本無心報考寶中的家長把寶中的合同當作與其他學校談判的籌碼。

　　（二）建議

　　在當前嚴峻的招生形勢下，教職工要“居危思危”，“千斤重擔百人挑，人人頭上有指標”，每個教職工都應該負起相應的責任。

　　1.充分利用強有力的人力資源。

　　2.及早制訂招生政策，加強招生工作的管理，精心組織，嚴格紀律，扎扎實實地做好招生工作。后期帶上手提電腦招生，盡量在簽約的同時，上網報名或查證。

　　3.加大宣傳力度，增強服務意識，認真學習、宣傳招生政策。要讓大部分的公明中學領導、班主任、老師盡量支持寶中。

　　4.堅持實事求是的原則，正確使用和解析光明新區的“標準分”。

　　5.堅持寶中招生原則和紀律，堅持寶中品牌地位和骨氣。對不合理的要求進行有理有節的抵制，對部分學校的“非法招生”活動要進行靈活的反擊。

招生工作總結2

　　xx年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，xx年招生工作取得了較為輝煌的成績。現就我校xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結如下：

　　xx年取得的成績

　　xx年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比(20xx招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。xx年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%。

　　xx年的招生工作措施

　　領導重視，思想統一

　　生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學校繼續實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。

　　科學調研，開拓生源

　　通過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。

招生工作總結3

　　一、貫徹政策，深入探討，確保招生宣傳方案科學可行。

　　今年5月，在學校的統一指揮下，計算機應用技術學院的領導，結合我校實際情況，堅持從學校可持續發展的戰略高度出發，就20xx年的招生宣傳工作計劃進行討論研究，并制定了招生宣傳工作的總方案，為接下來的各項工作形成指導性的綱領。確定方案后，召開學生工作會議，貫徹方針政策，落實分工合作，明確責任到位。各相關職能部門的干部及學院老師積極配合，出謀獻策，對各自牽頭的宣傳路線提前做好安排、聯絡工作，保證招生宣傳工作的順利進行。

　　二、以實際行動宣傳。

　　我們對20xx年招生宣傳的內容和形式進行反復推敲，力求宣傳內容全面準確，宣傳形式喜聞樂見，收到了很好的成效。我校充分利用學校與社區聯合進行招生宣傳咨詢活動，精心制作學校的招生簡章，全方位，多角度地展示學校的專業設置、學科建設、校園文化和綜合實力。

　　三、進一步規范招生宣傳工作各項規章制度，使招生宣傳工作常態化。

　　制定招生宣傳工作各項規章制度，規范招生宣傳相關費用的使用、報銷;制定招生宣傳工作激勵機制，進行每年一度的招生宣傳工作總結及評優;加強招生宣傳力度，展現我校濃厚的文化底蘊、突出的學科建設、良好的教學環境、豐富的校園文化生活，吸引更多的學生關注我校、了解我校、報考我校;注重借助社區的宣傳，積極聯系社區關注我校，宣傳我校，增強我校的社會影響力;進一步做好招生宣傳學生志愿者工作，發揮學生的朋輩效應，調動學生的積極性。

　　四、招生工作的進行

　　我院聯合社區開展了免費照相和修電腦的活動，上門服務也是這次活動的一大特色，以下是參加招生宣傳的照片：

招生工作總結4

　　10月26日下午，我校20xx年招生與就業工作總結暨表彰大會在第三會議室舉行。校黨委書記楊勝寬、副校長陳曉春以及學生處、教務處、校團委、招就處負責人，各教學院分管招生與就業工作領導、學生科長，20xx、20xx屆畢業班輔導員參加了會議。會議由陳曉春主持。

　　首先，招就處副處長宋天華對20xx年招生與就業工作的基本情況、主要舉措以及存在的問題進行總結分析。體育學院院長朱建偉、計算機科學學院院長金澎作為學院代表進行交流發言。隨后，對20xx年8個“就業先進集體”、2個“創業先進集體”及15個“先進個人”進行了表彰。

　　招就處處長張科作了《關于我校學生就業服務體系建設的思考》的工作報告，提出就業工作是一個需要全員來導的工作,需要樹立以人為本、服務為體、營銷為道的理念，建立健全就業服務體系基礎在學院，重點在體制機制、隊伍建設、就業指導、市場拓展、創新創業上進行，必須運用新媒體和營銷等現代技術促進就業服務工作。

　　最后，楊勝寬就為什么要修訂“以就業為導向”的辦學定位，怎樣落實“以就業為導向”的辦學定位作了重要講話。首先，學校凸顯“以就業為導向”的辦學定位是因為國家對大學生就業越來越重視;學校辦應用型大學，學生是否達到應用型人才標準，需要社會、市場、用人單位評價，而學生就業是實現評價的重要途徑;大學生就業承載著一個家庭的期望，尤其是農村學生，就業不僅能改變學生個人的命運，還會讓整個家庭脫平致富;高等教育大眾化、市場競爭越來越激烈，就業在大學辦學定位中越來越重要。其次，落實“以就業為導向”的辦學定位，楊勝寬提出要加強領導，完善體制，明確職責，強化分工;要加強人才培養方案、教學方法改革，優化育人環境，為學生提供全方位、熱忱周到的服務;要形成全員參與的就業格局，健全就業工作考核、評價體系等具體要求。

招生工作總結5

　　一、工作的總體感受

　　一周的工作感覺很充實，每天都是那么忙碌，雖然總是重復著做同樣的工作，但還是從這樣不斷重復的工作中明白了耐心、細心、克制情緒的重要性。這是對于我這樣年齡的人最缺的東西，也是工作中最寶貴的東西。雖然剛參加事業單位考試，但是成績不是太滿意，在工作中多少有那么一點情緒，我會盡量克制自己，以學校的工作為重，只要我還在學校的一天，我都會盡力去完成自己該做的事及各位領導交給我的任務。

　　二、工作崗位的認識

　　以前我的崗位名稱是市場部，現在改為招生就業辦，其實我很明白，只是把名字改了，但是我的工作本質沒有改，反而給我的壓力會更大，感覺整個學校的壯大都與我們部門息息相關，招生和就業，我們考慮的不僅是招生，還要考慮我們怎么為我們學校的學員聯系和提供更好的就業機會，這關系著整個學校的興衰存亡，但是我們一定會努力。

　　三、自己在工作中的不足

　　一周的工作，也發現自身的一些問題，對工作不夠認真，有時還是出現了情緒急躁等。在以后的工作中我會不斷改進，多與同事交流，多向同事請教，減少和杜絕一些問題的發生。

　　四、接下來一周的工作打算

　　經過一周的工作，我發現我們部門還應當招一致兩名女員工，最

　　近一直在通過紅河人才網招聘相應的人員，培訓。使畢業生求職應試能力等綜合素質得到提高。

　　另外，積極了解市場最新用人信息，與西安、廣州、深圳、成都、**等地用工單位取得聯系，并及時將用人信息反饋給畢業生，指導學生做好分流。08年我州有大中專畢業生6890余人，加上02年以來還沒實現就業的7969人，年度需要就業的大中專畢業生14859人，而今年的進人計劃只有1503個崗位。這對于我校的中專畢業生，是較為殘酷的事實，針對嚴峻的就業形勢，我校引進13家用工企業到校開展“供需見面”洽談會，共提供就業崗位416個，緩解了部分就業壓力。同時將畢業生信息與用工單位的用人信息發布到學校外網上進行互動。逐步形成了事業、企業、省內、省外、州內、州外、長線、短線、臨時就業的新就業框架，通過各方面努力，今年畢業生就業率（含各類就業）達95.16％，達到了預期目的。

　　四、存在問題及努力方向

　　經全科同事的共同努力，招生和就業等方面的工作都取得了可喜的成績。但也認識到工作中幾點的不足：

　　１、我校招生宣傳所到之處深入人心。但由于我州是一個擁有三百多萬人口的'大州，地域遼闊，有一百余個鄉鎮，１２０余所初級中學。招生人手不足，故宣傳廣度還遠沒達到理想狀態，相當一部分中學以信函來往的形式宣傳。對此，我科將針對性的擴大宣傳范圍。

　　２、畢業生就業渠道還需進一步拓展。我校因招生的強大優勢，近幾年的畢業生數量劇增，如何解決學生的就業？問題頗多。初步設想是，調動市場積極因素，通過聘用性就業、輸出性就業、自主性就業三方聯動，力爭我校畢業生就業率保持在95％以上，目前因經驗不足及體制等諸多因素的制約，輸出性就業及自主性就業的工作還較為滯后。因此，搞好市場調查，

　　作好信息反饋，及時調整及科學的設置專業。加強與州內衛生系統、相關企業以及州外、省外有關部門的聯系，取得第一手信息，與市場對接，掌握用人信息，訂單培養。保證學生多渠道就業。

　　一年來，由于領導關心，職工支持，加之科室人員認真細致的工作，成績顯著，我們也深感責任重大，今年將繼續“創新”工作思路，與時俱進，再創佳績，為學校的發展貢獻力量。

招生工作總結6

　　我校今年的招生工作，在學校全體教師的共同努力下，經過學校領導的精心組織、安排，加上教務主管教師的進取努力，圓滿完成了招生任務，為新學年學校的發展做出了應有的貢獻。現將工作情景總結如下:

　　一、加強領導，周密部署。

　　與以往相比，今年我們做得更細致、更透明、更公開。4月底至嚴格按照文化戶口冊上的人數進行認真細致的統計，并派出教師進行入戶摸底調查，同時做好招生工作的宣傳工作，并印發《xx招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關注的熱點問題為突破口，認真撰寫xx概況和教育教學介紹的《xx情景介紹》，將宣傳重點放在突出我校的辦學特色、專業特色和辦學成果上。

　　5月上旬在轄區各自然村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發學校宣傳資料，歷年教育教學活動宣傳資料，及校招生政策等相關信息，努力將招生信息、招生政策深入到農戶、幼兒園，深入到新生及家長中去；

　　中旬進一步優化、美化育人環境，精心設計和開展豐富多彩的主題教育，下旬召開學校招生工作會議，認真學習縣局文件精神，努力提高招生人員的職責認識，要求做到規范服務，必須耐心、主動、熱情地接待前來咨詢、報名的家長和學生，必須嚴格遵守各項招生紀律。

　　二、規范操作，認真實施。

　　報名當天，我們在簡樸的學校內插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標識，實行咨詢——核對戶口——填寫報名單等“xx”服務，設置家長填單室、學生活動室，向家長介紹學校情景、播放學校宣傳媒體，給新生供給參觀、游戲的空間，人性化的服務、溫馨的學校環境都給來校報名、咨詢的家長及孩子留下完美的印象；

　　按區相關規定，我們對外省城鎮、農業戶口的報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導他們到指定報名點報名，確保了正常的招生秩序和入學工作的公平和公正。

　　總結經驗教訓，花大力氣辦好學校教育教學特色，是獲得穩定、持久生源的有效途徑之一。所以，在新的一學年里，我們將根據學校招生工作總結不懈努力，內練功，外塑形，范文寫作提質量，強宣傳，使xx在原有基礎上不斷發展，辦出自我的特色、自我的品牌。

招生工作總結7

　　本學期我擔任初三(1)班和(3)班的語文教學工作，學生面臨升學考試的壓力，在重大責任面前為優化下學期教學，現將本學期工作總結如下：

　　一、端正思想，師生互賞

　　認真學習實踐學校的教育教學理念，本著以學生為中心，一切為了學生，為了學生的一切，為了一切的學生，加強個人的職業道德修養，把關愛學生作為立業之本，本著對一切學生負責的態度，調動學生學習積極性，教給學生學習方法，讓學生學會學習，學會做人。

　　兩班學生經過初一初二兩年的語文學習，語文興趣、學習習慣、學業成績、學習品質等方面出現了較為突出的分化。端正學生的學科學習態度必要而艱巨。

　　開辟“每周師生印象回眸”欄目，為優化師生語文形象起到了會診作用，師生坦誠交流，營造了健康而積極的師生取悅氛圍，在教學民主中贏得了更多的教育話語權。

　　二、深入鉆研，認真備課

　　連續四年的初三語文教學，容易形成吃老本的思想，教學倦怠情緒更易滋生，教學途徑更易走老路。怎樣才能常教常新?只有增加理論補養。課前認真學習語文課程標準，深入領會課程標準的基本精神，再度深入鉆研教材，吃透教材，明確教學目標，重點難點，加大學情研究的縱深度，認真備好每一節課，追求科學解讀教材。提前為初三下半學期就要進入綜合復習階段做準備，認真整合每一冊教材，結合考試考點對每冊教材進行多維度的系統分析，對知識點做好分類、歸納和總結，教學更貼近中考要求，為帶領學生扎實系統的做好復習埋下伏筆。認真研究近五年來中考題型，針對每一個考點進行分析，結合學生的實際情況，制定教學重難點。

　　三、講究方法，提高效率

　　采用靈活有效的教學方法。初三階段學生往往會出現浮躁心理，調動學生的學習積極性尤為重要，在課堂上采用朗讀、講練結合、小組比賽等多種形式開展教學，調動學生的學習積極性。設法令學生投入，不讓其分心，力爭使上課內容豐富，現實。語言力求幽默，例子援引力求生動，難易適中照顧全部，每天都要有充足的精神，讓學生感受到一種自然氣氛。當面對學生在課堂上無心向學，懶懶散散，或旁若無人的說笑，或毫無顧忌的睡覺等違紀行為時，要以平和的心態調控課堂教學，盡量不使課堂受到沖擊，最大限度地提高授課質量。

　　四、研究學情，有的放矢

　　教學就是教與學，兩者是相互聯系，不可分割的，有教者就必然有學者。學生是被教的主體。因此，了解和分析學生情況，有針對地教對教學成功與否至關重要。針對學生普遍存在的學習習慣不良、學習意志力薄弱、學習基礎較低、家長因忽視對孩子的教育或過分溺愛等給孩子造成的各種不健康的心理障礙、學生的不斷劣化等諸多棘手問題，學期初就準備制定了具體的計劃和目標。對這部分學生堅持加大檢查頻度，適當降低要求，加強關愛力度，課余時間個別輔導。堅信只要堅持輔導，這些同學基礎重新建立起來，以后授課的效果就會更好。同時對部分優生進行能力強化訓練，爭取提高優生數量。

　　五、針對考點重點，各個擊破

　　1、夯實基礎，字音、字形、標點符號、擴寫、縮寫、仿寫修辭等基礎知識，一定要穩扎穩打，強化記憶，強化訓練，在理解的基礎上，學會運用，理論與實踐相結合，在實踐中提高。課后字詞做到每課三練——練字音、練字形、練詞語的運用;加強句式的訓練和仿些;加強古詩詞的背誦和默寫。 2、強化文言文閱讀理解，“能閱讀淺易文言文”是中考命題對考生的基本要求。試題由課內已經延伸到課外，在復習文言文時讓學生認真掌握文言虛詞意義和用法，學習文言實詞，要注意區別詞的古今意義，要積累實詞的一詞多義，要會識別通假字，要會概括文章的中心意思，而且應該深入理解文言文的內容、思想，學會對比分析，且動手翻譯。為加強文言文的學習，實行每課一考、人人過關、不斷復習、不定期檢測的方法，培養學生的文言文閱讀能力。

　　3、加強閱讀指導，新教材淡化了文體的編排，但并未降低對文體的要求，特別是議論文的閱讀，學生一時感到摸不著頭腦，所以我計劃在向學生講清議論文基礎知識的同時，選擇典型的篇章，并配以典型的議論文練習，通過反復演練，爭取使學生掌握議論文的一般特點。結合考點引導學生總結每類習題的答題模式，積極向中考靠攏。

　　4、加強寫作指導，為了使學生形成寫作知識系統，在學期初給學生開設寫作知識講座，并對話題作文，命題作文，半命題作文進行專題講座，爭取使學生學作文的命題、立意、構思等方面都有較大的提高，堅持每星期兩篇讀書筆記，兩星期一篇大作文并落實作文糾偏糾錯力度，堅持讓學生閱讀優秀書籍，為學生營造寬松和諧的大語文學習環境，重視課外閱讀，開拓學生的視野，豐富學生的知識，培養學生具有良好的審美情趣和高尚的道德情操。

　　本學期重點訓練學生的記敘文寫作，以“一材一題”和“多材一題”為訓練模式，達成選材、結構、立意的訓練目標。

招生工作總結8

　　幼兒園的招生工作，不僅是幼兒園生存發展的關鍵，更是關系到全園教職工的生活生存。 我認為更好的做好招生工作，需要全園教職員工的共同努力，這不僅僅是園長的工作。

　　對于教師來說，應更好的做好服務工作，對孩子更用心、更細心、更貼心，幼兒在園期間，更全身心的投入到幼兒身上，給予幼兒更多的關心與愛護。對家長要善于溝通，及時主動與家長交流幼兒在園情況，詢問在家情況，一定要真誠，讓家長感受到教師對幼兒無微不至的愛，“征服”家長，讓家長做好宣傳工作。

　　對于后勤人員來說，也要以飽滿的精神狀態來進行一天的工作，廚房人員要更多更好的研究做出更精致更可口讓幼兒愛吃的飯菜，讓幼兒感覺在園吃飯比在家吃飯還要好吃，讓他們更愿意來幼兒園，讓家長更放心。保衛人員要熱情親切的接待每一位幼兒和家長，讓家長和幼兒感到幼兒園由內到外自上而下無處不在的愛。

　　對于園長來說，要更有效更直觀的做好宣傳工作，要以各種形式，

　　1.比如說:請專家講幼兒教育的先進理念和方法，與家長統一認識，同時講一些有關幼兒保健、飲食、醫療等與幼兒切身相關的話題，吸引家長的注意，調動他們的積極性，讓家長更好的更切身的感受到幼兒園的規范和專業，建立幼兒園的口碑。2.將幼兒園的標記印在衣服、書包上發給幼兒，讓幼兒穿著帶有園標的衣服和書包，利用幼兒做宣

　　傳。3.請畢業的部分幼兒回園看看，看看新變化，園里準備一點小禮品作為對孩子的獎勵，請幼兒與原來的老師照個相，利用家長做幼兒園的宣傳工作。

　　總而言之，更好的做好幼兒園的招生工作，與所有的教職工息息相關，是每個教職工的責任與義務。

招生工作總結9

　　楊校長曾在大會上說過這么一句話：“小學部不小”。就是這句話一直在激勵著小學部的全體教師不管在哪項工作中都不敢怠慢、落后，招生工作更是如此。自今年的秋季招生工作啟動以來，小學部積極響應，按照學校的招生方案開展招生工作。各位老師利用自己的各種關系，通過各種渠道向外界傳達著創新中學的學校特色，管理亮點，教育教學成績，中高考的輝煌成果等。在內外招工作中都取得了豐碩的成果，特別是六升七的內招工作，多次得到校領導的表揚。階段性總結位居學校前列。暑假一開始各位老師又投入緊張地招生戰斗中去。7月10日早晨學部召開了全體教師的招生專題會，會上傳達學校召開的學部校長招生專題會議精神，通報了7月6日至7月9日內招九升高一的情況、六升七的最新進展、外招高一新生的工作成果，分析了當前招生工作的嚴峻形勢，進一步要求小學部全體老師提高認識，端正態度，牢記目標，積極行動，按學校要求完成、超額完成階段性招生任務。

　　為了促進大家更好地完成今年的招生任務,小學部借鑒初中部、高中部的成熟經驗，對所有參加招生的老師進行分組，分年級、分備課組下達任務。學部直接抓到年級處，年級處抓備課組，備課組抓小組。 一二年級語文組組長：葛 俠； 組員：李煜、桂莉莉、毛騰 三四年級語文組組長：王玉蘭； 組員：方偉、劉鳳娟、潘麗 五年級語文組組長：鄧云美； 組員：郟振彥、段慧

　　六年級語文組組長：劉 玲； 組員：武倩、楊存元、張蓓君 一二年級數學組組長：張素蘭； 組員：鄧俊芳、楊琴、王川

　　三四年級數學組組長：李天成； 組員：楊慧、劉媛莉、代麗

　　五六年級數學組組長：張鳳霞； 組員：張苗苗、張新鳳

　　各組組長都比較負責任，除了帶頭完成階段性任務以外，還要督促其他組員按時完成任務，還要組織本組成員組團下去，走鄉串戶。每天統計本組的招生最新進展，向年級處匯報。從統計數字來看，各組組長基本上都在引領著本組的招生工作。

　　下面我來宣布一下各位老師的招生數字：

　　招生其實就是做生意，有找上門的生意當然好，但畢竟是少數。我們怎樣才能把生意做好、做活，這里面學問很大。做生意首先是做，怎樣做？南輝主任在每次放假時都會把自己的廣告貼在接學生的電瓶車上，電瓶車走到哪就把創新中學宣傳到哪，這就是吆喝。不同的人有不同的吆喝方式，可以在微信朋友圈吆喝，可以在QQ上吆喝，可以下到鄉鎮走村串戶去吆喝。古語說：鋸響就有沫。只要下去跑，就會有收獲。南輝主任每一年在招生中都能取得驕人的成果，但他的付出也是別人的幾倍。每一年的暑假他都會帶著家人、孩子下去招生。張鳳

　　霞老師也是夫婦齊上陣，盯住目標不放松，執著的精神非常感人，直到把學生招來為止。李天成主任也及時鼓勵老師發現線索及時下去，把學生招來才算。

　　下一步小學部全體老師一定會再接再厲，確保人人完成超額完成今年的招生任務，為學校的發展貢獻自己的力量。

招生工作總結10

　　xx年的招生工作已過半，現將過去的招生工作總結如下：

　　一、xx年上半年招生工作過程回顧

　　（一）打響招生工作“”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而20xx年末至20xx年初也不例外。在20xx年年末的時候，我地回顧了20xx年的招生工作運作過程，詳細分析總結出來的數據，進行進而出招生過程的“”。20xx年xx月份率先帶領一批xx年x的進行回訪，20xx年的招生第一槍就這樣打響了，做到“”的第一步。

　　（二）深入“”，摸清“”，詳細繪制出“戰況地圖”：x月末攜帶印制的招生材料和筆記本我所負責的xx地區，嚴格以做好工作為基本工作準則，第一時間各個詳細數據，根據swot分析方法進行矩陣式戰術分析，在知己的基礎上逐漸達到“知彼”。

　　（三）打好“持久戰”：根據前期的“戰況地圖”扎實展開招生的工作，充分借助這一現代溝通手段，利用、與、進行溝通，結合心理學知識，展開營銷學中最新的拉—登營銷戰術。

　　（四）全力進行“”：抓住契機，以為切入點，全力準備好20xx年招生決戰的全部事宜。在時候，完全改變網絡報考志愿無法與這一局面，“”，以xx大會為形式，吸引到現場，徹底改變傳統營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰術，進而取得決戰的初步勝利。

　　二、取得的點滴成績

　　（一）20xx年地域填報志愿第一志愿填報總人數突破300人。

　　（二）20xx年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負責的xx地區，其中文科最高分為分，錄取專業是、理科最高分為，錄取專業是。

　　（三）20xx年地域招生錄取總人數突破230人。

　　（四）20xx年所負責的總報名人數突破50人。

　　（五）20xx年個人招生錄取總人數位居全院第一。

　　三、招生工作經驗和策略

　　（一）充分利用先進科學溝通手段：在過去一年咨詢解答的基礎上，進而豐富宣傳戰術，通過豐富戰術，把咨詢方法做透、做精、做細、做實。比如：自建和結合；定時、定量、定質發送；良好運用等等

　　（二）鉆研營銷學、心理學、公共關系學知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統營銷學推銷為魂的模式，把全新的“拉—登營銷戰術”引進到招生工作中來；其次是充分發揮心理學中首因效應、近因效應等心理學知識，在招生工作中全力推行；再次是提煉現代公共關系學中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。

　　（三）事必躬親做好工作：工作要以為中心，而招生工作也應如此，而事必躬親地去做工作更是招生實踐中一切以為中心的訴求點。例如：平時與溝通，包括與溝通都至關重要。

　　（四）明白細節決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節，力爭做到方法不斷創新、策略適時調整、戰術持續改進。例如：如何應對，針對于此進行戰略戰術的調整、改變、創新，提煉出適合自己的招生技巧。

　　（五）不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學會開墾“試驗田”。例如：自己所負責的各個地域的方法應不同，進而自己所負責地域各個方法不同，以至于自己所負責地域方法達到不同。

　　（六）吸取集體智慧的結晶，提煉團隊精華：毛主席說的好：人多力量大，我認為他說的這句話不僅僅是從數量說的，我們應該從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意集體中各個成員的工作方法進行分析提煉為我所用；與團隊多交流，學會傾聽，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。

　　四、下一步招生工作計劃

　　（一）做好工作，提高錄取新生的報到率。

　　（二）充分利用這一契機，xx20xx年招生工作。

　　（三）安撫，做好工作，穩定，為建設和諧校園、創建品牌學院盡一份自己的綿薄之力。

　　（四）做好20xx年的招生工作。

　　五、工作的一點感悟

　　我認為我們xx人員應該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學院的品牌建設。

　　綜上，這些只是我20xx年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領導斧正！

招生工作總結11

　　自20xx年三月起，我校認真貫徹鄖縣教育局關于抓好中職招生工作的文件精神，提高認識，強化舉措，積極扎實的作好中職招生工作。全校80名初中畢業生，縣教育局下達上中職的任務數為27人，目前已完成9人。完成任務不是很理想，與兄弟學校相比更是微不足道，但我們還是做了很大努力。20xx年上半年中職招生工作現已基本結束，為了確保鄖縣職業教育健康發展，確保完成全年招生任務，我校現對這段時間的招生工作做如下總結：

　　此次中職招生工作，讓我校深刻認識到，沒有全體教師、學生本人及家長對職業教育認識的真正提高，中職招生工作的開展就會遇到很大困難，同時也很難達到理想的效果。所以，我們確立了早宣傳、早動員、早動手、逐步滲透的工作思路，把提高代課教師和學生本人及家長對職業教育的認識做為學校工作重點，對此，白浪鎮中心學校校長孫兆強、工會主席陳琳及一貫制學校校長鄭興勝等領導親自督陣，帶領全體九年級教師逐村逐戶進行動員，并組織了有意向上中職學校的學生到鄖陽科技學校實地參觀，也接了綜合高中的優秀學生到我校進行宣傳，落實中職招生工作更好的完成。為此，學校首先把提高教師的思想認識作為關鍵，使其充分認識到做好中職招生是初中學校肩負的使命和任務，是作為教育工作者對學生未來和社會發展高度負責的真切體現，也是初中教師為普及高中階段教育、提升全縣教育發展水平應做出的積極貢獻。消除了教師在中職招生工作上存在的一些錯誤認識和各種抵觸情緒，達到思想上的高度統一，使九年級全體教師在平日工作中，能夠自覺、主動地加強職業教育滲透，開展教育宣傳活動，使職業教育理念能夠被學生及家長接受，為中職招生的順利開展打下思想基礎。

　　對于此次招生工作，以下是任務完成情況及在招生中存在的問題：

　　一、白浪鎮九年一貫制學校現有初中畢業生供80人，縣教育局下達的上中職的任務數為27人，我校現已完成9人，完成率為33。3%。我校中職招生任務完成率較低，其主要原因是招生工作中遇到來自學生家長和社會因素這兩方面的影響，致使招生工作阻力重重。一方面，白浪鎮在過去的中職招生中，被招進鄖陽科技學校的學生，沒有一個是能夠順利完成學業的，多數在學習中期退學或輟學，這些走出學校后的孩子回到本地之后，到處撒播中職學校的負面消息，又由于缺乏成功的特例，由此導致中職學校在白浪鎮老百姓眼里的地位逐年降低，為后期的中職招生工作帶來很大的阻力和盲區；另一方面，是現有的社會因素導致家長想讓孩子上中職，卻又鑒于左鄰右舍的言語措辭，而不放心將孩子送進中職學校，這一原因是最主要的，在招生中，全體教師都能夠做好學生的工作，但是在家長這里，由于歷來中職輟學的學生很多都是現在畢業學生的哥哥姐姐，或者是親戚朋友和鄰居，他們就在家長這里揭中職學校的底，致使學生家長持堅決的反對態度，從而導致招生很難成功。

　　二、后期我校還會繼續努力，爭取將中職招生工作與平時教育教學工作緊密配合，逐步滲透，打牢中職招生工作的思想基礎。對此我校為確保后期中職招生任務圓滿完成，著力強化了以下幾方面措施：

　　一是加強領導，學校由鄭興勝校長任組長、分管教學的副校長劉月安和初三年級班主任，帶領全體九年級教師繼續明確職責，明確對象，抓好后期工作；

　　二是摸清對象，逐個做好家長思想工作；

　　三是群策群力，充分發揮團隊精神，從側面為家長講解中職教育的好處及形勢；

　　四是搞好宣傳工作；

　　五是以點帶面，利用現在剛剛進入中職學校的學生做榜樣，促使徘徊觀望的同學下決心，進而讓學生來說服家長。制定了這些措施，我校后期計劃完成數為18人，完成率爭取達到100%。

　　三、對中職學校的意見和建議

　　20xx年上半年中職招生工作雖已接近尾聲，結合這段時間的工作情況，以及在招生中遇到的實際困難，本校在這里為中職學校獻上一點自己的建議，希望中職學校能夠在以后的工作中，切實做好學生的思想工作，不要讓中職的學生隨意輟學，將不良的氛圍帶回家鄉，從而造成極大負面影響，為后期的招生工作帶來極大不便，望采納。

　　以上是我校上半年中職招生工作的幾點體會。為使今年的中職招生工作更加順利成功，我校將一如既往，認真總結經驗，積極學習兄弟學校的先進經驗和做法，進一步將工作落到實處，努力為我縣職業教育和全縣教育事業發展做出積極的貢獻。

招生工作總結12

　　為了貫徹落實省、市、縣中職招生文件精神，全面貫徹落實“9+3”計劃，增強中等職業學校辦學活力與發展后勁，擴大縣中職招生規模，為學生供給更廣闊的發展空間，依據我縣教育局中職招生工作方案，扎實搞好我校20xx年中職招生工作，現就我校目前招生工作做如下匯報：

　　一、主要工作措施

　　（一）成立中職招生工作領導小組

　　組長：王強

　　副組長：王明標楊建宣

　　成員：楊先平李杰宋應周周登海何念軍

　　譚信忠胡永發安祥周舒進吳金龍

　　黎啟華

　　領導小組下設辦公室在招生就業辦公室，何念軍同志任辦公室主任，具體負責招生工作。

　　（二）工作目標

　　根據“9+3”工作目標要求，本年實際在校生中，除考入普通高中學校的學生外，其余學生必須進入中職學校就讀。其中，完成我縣中職學校招生20xx人。

　　（三）工作措施

　　第一階段：20xx年4月15日前。明確工作任務，召開中職教育招生工作會議。

　　組織召開縣縣20xx年中職教育招生工作會議，部署本年度中職招生工作。分解20xx年中職招生任務，簽訂職責書。

　　第二階段：20xx年5月3日――6月28日，縣職校組織招生教師深入各鄉鎮進行宣傳。

　　工作重點：

　　1、縣職校招生教師要深入學校、班級、學生及學生家中，加大我縣中職招生的宣傳力度，宣傳職業教育在全面建設小康社會進程中的重要作用，宣傳職業教育的重要意義，宣傳我縣職業學校的辦學特色，宣傳國家對中職學校的優惠政策，確保全面完成我縣中職招生任務。

　　2、建立我校中職招生工作網。各鄉鎮要配合縣職校搞好招生宣傳工作，為縣職校供給便利條件。職校要把各種宣傳資料、圖片、標語等分發或是張貼到各中學。

　　3、中考結束后，各學校核定普通高中錄取情景，統計高中階段錄取情景，與縣職校共同做好最終沖刺，動員未錄取普通高中的學生全部就讀中職學校，必須完成今年中職招生任務。實行每周一報制度，將各鄉（鎮）中職報名進度交縣招生考試中心。

　　4、嚴肅招生紀律，規范招生行為。嚴格按照教育局關于中職招生的文件精神，對學生進行宣傳，杜絕一切違規的招生行為。實行職責追究制和一票否決制。

　　5、分解任務，加強考核。由領導小組把中職招生任務分解到每個教師，同時制定考核細則，把中職招生工作與教師的業務考核掛鉤，調動全體教師的進取性。

　　第三階段：9月30日前，統計中職招生任務完成情景。全面做好新生入學工作。分階段召開中職招生結賬會，談經驗、查原因、上措施、保任務。

　　二、取得成效

　　目前，我校中職秋季招生工作已取得階段性成果。截止6月18日，全縣各初級中學報名工作已經全面結束，中職單報700多人，中職兼報率100﹪。

　　在今年的中職招生工作中，各鄉（鎮）中學主動自我加壓，因策情施，全面發力，采取了一系列富有特色、富有成效的作法與措施，打出了一整套組織生源的漂亮組合拳，確保了春季招生工作穩步推進。針對有意向的分別跟蹤做工作，分批組織參觀職中，避免團體參觀出現波動或負面影響；主動與職業中學聯系，請往屆就讀中職校友來母校現身說法，更好更實際地解答學生的疑慮，營造濃厚的氛圍，構成輻射效應，實現以生招生。近段時間來，各初中生源學校組織到市職中參觀的隊伍絡繹不絕，生源學校與職中堅持了良好的互動合作關系，使就讀我校越來越成為廣大初中畢業生的夢想之選。

　　三、存在的困難和問題

　　1、我校實訓設備不齊，教學資源匱乏。

　　2、中職招生工作進度仍然不平衡，當前正是組織生源的黃金期，目前，有好幾所學校的中職單報人數相當少。

　　3、生源市場無秩序。有好多外省學校有償招生“償”得太高。

　　4、特色專業不明顯。由于師資力量不足，辦學條件不完善或說根本不具備，想在市場競爭中占有一席之地絕非易事。

　　5、聲譽的下滑。生源是學校生存的條件，而聲譽是發展的基礎。而好的聲譽構成并非一蹴而就。“重身份、輕技術”的傳統教育觀念一向影響職業教育的社會地位。中職學校招生教師都會在招生中體會到此刻的家長和學生對中職教育的輕視。

　　四、下一步工作打算

　　1、加強學校硬件、軟件建設，重點是實訓設施建設和特色專業建設。

　　2、抓住招生黃金期，充分做好各中學、學生、學生家長工作。

　　3、強化招生機制，明確招生職責。全校師生全體動員，力爭圓滿完成今年招生任務。

招生工作總結13

　　今年我區普通高校招生考試工作在區委、區政府的高度重視和正確領導下，得到省市招辦的悉心指導，經區直涉考各部門的大力支持和通力協作，區教育局、區招考辦和各考點參考人員精心組織、周密安排和辛勤工作，順利地完成了各項工作任務。7月8日，市委常委、市紀委書記在區委書記、市教育局長等同志的陪同下，深入全市最大的xx中考點檢查指導工作時，對我區的考試組織、管理、實施工作予以高度評價，慰問了交警、城管執法和環保等部門的同志，并希望我區繼續努力，保持住十幾年高考無差錯、省市招生工作先進單位的榮譽稱號。

　　一、基本情況

　　本次考試全區報考人數為x人，中職升高職報考人數為x人。設置x個考點（....）考場x個，其中x個混編考場；x個特殊考生獨立考場。實際參考人數為x人，缺考x178人，違紀x人，作弊x人。有x名各類考務人員參加了考試的組織管理工作。

　　二、考試工作情況

　　（一）加強組織領導，落實了工作責任

　　將高考工作納入近期區委、區政府重要工作日程，切實加強領導，搶前抓早，精心組織，嚴格要求，責任落實到人，措施落實到位。成立了以高大偉區長任組長、于杰副區長為副組長以及教育、監察、公安、城管、行政執法、衛生、環保、電業、供水、交警隊、保密辦等部門負責人為成員的考試領導小組，負責我區高考工作的全程領導、指揮、監督、檢查工作，以“七項措施”保證考前各項準備工作的落實。

　　一是由xx區長把關、區教育局研究，制定了具有較強針對性和可操作性的工作方案。

　　二是于區長在6月1日親自主持召開了各部門的“協調會議”，將具體工作任務分解、落實到各部門。

　　三是于區長帶隊，組織由區教育局x局長、副局長、招考辦、保密辦、進修校英語教研員參加的檢查小組兩次深入各考點，檢查保密室的制度、設施、人員配備、聽力設備情況，逐個考場進行模擬試聽。

　　四是各考點對播音設備進行了檢修，對播音員進行了培訓，保證了聽力考試順利完成。

　　五是招考辦、保密辦舉辦了由各考點主考、保卷人員（包括公安干警）參加的保密工作專題培訓會。

　　六是教育局x局長、x局長親自主持由5個考點主考、副主考、考務參加的考務工作培訓會，布置具體考試工作任務，為本次考試順利實施提供了有力保證。同時x區長多次聽取教育局此項工作進展情況并做出指示。區教育局領導更是親臨招考辦現場指揮，并多次到5個考點檢查、指導工作。特別在考試期間，于區長每天都深入考點并聽取教育局考試情況匯報，區教育局馮延平等領導每天都到市招考辦取卷、送卷，并在5個考點來回巡考，從而保證了考前準備工作充分、到位及考試期間各項工作萬無一失。

　　七是按照x區長在協調會上的要求，區教育局、城管局、衛生局、顧鄉交警大隊、監察局、保密辦、供水公司等部門在6月x日又深入5個考點現場辦公，發現和解決問題。其中區城管局將五中考點門前修路堆放的沙子和鋪道板馬上進行清理；協調相關街道辦事處對四十中考點后院的垃圾進行了清除。區衛生局對一中考點出水痘考生所在考場的衛生消毒進行了現場指導和安排。

　　（二）強化組織管理，落實工作措施

　　在本次考試過程中，我們始終堅持“考試組織科學化、考務管理規范化、監考工作標準化和考風考紀嚴格化”的標準，強化組織管理，采取各種嚴密、嚴格的措施來保證考試工作萬無一失。

　　區公安分局制定了《考試安全保衛方案》，為每個考點配備了2—3名警力，在考點周邊巡視，清除考點門前閑雜人員，維持考點范圍內的秩序，做到“兩盡”、“兩保”，即盡職盡責、盡心盡力、保證時間、保證警力。每天早7：30分負責安全的警力準時上崗，上午考試結束考生全部離開后才撤崗；中午13：30分上崗，下午待考生全部離開后才撤崗。五個考點區公安分局分別指派一名干警在保卷室保卷，而且派兩名干警參與6月7日、6月8日區招考辦的接卷、送卷工作。

　　道里、顧鄉兩個交警大隊分別在1中、5中、40中、12職、14中考點配備了十幾名警力和多輛巡邏車，同時兩個交警大隊都在所轄考點門前設置了禁止鳴笛標志，顧鄉交警大隊還在康安路與埃德蒙頓路轉盤道、職工街、工農大街做了重點布置，從而杜絕了塞車現象，保證了考生應考道路暢通。

　　區電業局將高考的保電工作級別定為一級。高考前，各運行班組按照責任分工對各考點的供電線路、設備提前進行了全面、細致的檢查、巡視。對各考點的供電線路、設備制定出相應的保證措施，保證了考點的供電工作。

　　區衛生局對各考點的衛生防疫工作提前進行了檢查，制定了突發事件應急方案，并在14中、40中各配設了一臺救護車，配備醫護人員4人，并備足了急救藥品。

　　區教育局、招考辦具體落實了考務管理工作任務。一是通過嚴格的軟硬件評估機制，科學地確定了5個考點；二是通過區長與教育局長、教育局長與各考點主考、主考與監考教師層層簽訂責任狀，進一步細化分工，明確了責任；三是通過嚴格的保卷制度，確保考題不泄密、考卷不遺失；四是通過制定《考試突發事件應急預案》，使考務管理機制更加完善；五是對全體涉考人員嚴格實行聘任制度，選拔優秀教師監考，并對他們進行了責任意識、道德意識和法律意識教育，做到未經培訓一律不準上崗，對有直系親屬及子女參加考試的人員實行了回避制度；六是通過制定監考教師“兩要兩不要”（要準確、要規范；不要填錯、不要漏填）、監考教師“四不準”、“四到位”（不準遲到早退、不準擅自離崗、不準坐著監考、不準帶通訊工具；接題核對到位、發卷準確到位、收卷到位、裝訂到位）等具體措施，建立了一支高水平、專業化的監考隊伍，從而完善了考試具體環節和操作規程；七是區招考辦對全體工作人員進行了培訓，落實了招辦人員包考點制度，即每個考生從報名、體檢、準考證、防偽條形碼等材料的發放、考點環境檢查、考試期間的全部考務管理及巡視等工作一包到底，實行了嚴格的責任制度，確保了考務管理，考試操作程序無失誤。

　　（三）加強考試宣傳，優化考試服務

　　加強考試宣傳教育、營造良好的社會氛圍是做好考試工作的重要環節。各考點在考試前，通過召開家長會、班會、宣傳板、標語等多種形式不斷擴大考試宣傳的覆蓋面，將報名、招生考試有關要求及時地宣傳到每個考生及家長，將有關《考場規則》、《考生守則》、《國家教育考試違規處理辦法》等考試紀律及時傳遞到每個考生手中，并通過簽訂《考生誠信承諾書》，加強了對考生的誠信教育，使得本次考試我區違紀率最低。同時，我們在考試過程中特別注重一切為了考生，一切方便考生，為考生提供人性化服務。

　　全區5個考點都為考生準備了飲水機，配備了專職保健教師，其中1中考點還為每名考生準備了小手絹和一瓶礦泉水；14中考點有一名學生腿骨折，學校專門派兩名教師在每場考試前、考試后輪流背考生進場、退場。13職考生閻玉銘患穢語抽動癥，國聯考生王磊出水痘，為不影響其它考生考試，我們分別在5中、1中單獨為他們編排了特殊考場，保證了考生考試，受到了上級部門及家長的好評。

　　（四）嚴肅考風考紀，杜絕惡性舞弊事件

　　高考的公平事關教育的公平，社會的公平。在考試的過程中，我們堅持做到防范和打擊使用通訊工具作弊，做到機防和人防、考場內和考場外綜合治理。全區為各考點配備了電子狗和金屬探測儀，對考試時要求上廁所的，有異常行為的考生進行檢查。對有問題的考場，有問題的樓層進行了全面檢查。對有異常反應和動作的考生，監考教師和巡考教師重點監測。對5中體育、藝術考場采取每個樓層配備3名巡考員的措施進行監控，從而使體育、藝術考場出現了前所未有的平穩狀態。

　　總之，今年我區的高考工作，領導重視程度之高，各部門協調配合之密切，措施之具體，宣傳工作之廣泛，考務工作之細致，考風考紀之嚴格，效果之明顯都是前所未有的。我們將進一步總結經驗，確保今后此項工作取得新的、更大的成績。

招生工作總結14

　　時光荏苒，日月如梭，一年的工作即將圓滿結束。本學年在學校校長的正確領導下，在主管楊校長和李主任的關心幫助下，在相關部門老師的大力支持和配合下，我以堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，基本完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務。現將一年來的工作總結如下：

　　一、在思想上

　　熱愛自己的工作崗位，積極服從與尊重學校領導的工作安排， 盡心盡力，盡職盡責做好本職工作，積極主動的做好每一項工作。

　　二、具體工作

　　1、下大力氣，虛心學習，利用微信制作宣傳片，宣傳學校及招生工作，先后制作了20個微信宣傳片，取到較好的宣傳效果。

　　2、認真寫好上報新聞報道，上報學校網站6篇報道，市教育局網站2篇報道，有力的將學校工作宣傳出去。

　　3、和校長、主管校長、李主任深入初中學校進行招生宣傳，包括二中、三中、六中、九中、十二中、十四中、十七中、二十中、十家堡中學、三家子中學、郭家店一中、孟家嶺中學、孤家子中學等近二十所學校；同時到十家堡集市、市內各中考考點、伊通中考考點的地方進行發招生簡章進行招生宣傳；既當司機又當攝像人員，做到盡心盡力。宣傳效果十分明顯。

　　4、做好職教宣傳周相關工作。我們招生辦全體人員到英雄廣場發傳單進行招生宣傳，按照市教育局職成教科要求，我每天都上報當天活動開展情況的文字材料及活動照片，共五天，最后對宣傳周開展情況進行文字總結并上報，及時有效地讓市教育局了解和掌握了學校活動開展情況。

　　5、利用一切可以利用的關系千方百計招生，找親戚、朋友、同學，找生源，宣傳介紹學校，同時利用微信等進行招生宣傳，每次接受家長和學生咨詢，都熱情、耐心、全方位地的去解答，細致介紹學校基本設施情況、教學管理情況、學生管理情況、學生住宿情況和專業設置，展示了學校的形象，幫助家長選擇適合孩子自身學習發展的專業；打電話給適合上職校的初三學生家長，介紹宣傳學校，動員選擇職教中心上學升學或學習技能。收到較好效果，在主管校長和李主任關心幫助下終于完成12個招生指標任務。

　　6、任行政黨支部三支部書記，在時間很緊張情況下擠出時間完成黨務工作，收繳黨費，記錄臺賬等工作。

　　7、認真做好全民終身學習活動周相關工作，制定方案，拍攝圖片，懸掛宣傳條幅、微信宣傳、活動總結；最終學校獲得全民終身學習活動周先進學校，3人獲得活動先進個人。

　　8、做好迎接省督導分管校長分配的任務，準備迎檢的相關文字材料，制定如《校企合作制度》、《校企合作辦學辦法》、部分專業《學生實習計劃》《人才培養方案》《學生實習管理制度》等20余個材料，最終按計劃全部完成。

　　9、學校派出參加“中國四平科技之光”開幕式演出活動，壓力非常大，四十多歲的人，從沒跳過舞蹈，利用5天時間學會，每天晚上都排練到半夜10多點鐘，整個團體不怕苦，不怕累，齊心協力，克服重重困難，終于出色完成演出任務。

　　10、由于學籍管理老師請假，為了不影響學生建籍，在規定時間內把學生數據錄入到全國中等職業學校學籍管理系統，在時間緊迫的情況下，通過電話和學籍老師學習，加上自己不辭辛苦，刻苦鉆研，邊做邊學，邊嘗試邊思考，終于在規定時間內，國網封網前完成最后8名學生的數據錄入，保證了學生的正常建籍。

　　11 、和楊峰校長監督檢查安裝監控情況，多次到學生寢室樓，辦公樓、實習車間等地方檢查，保證安裝質量和施工順利進行。

　　12、當好學校臨時司機，學校專職司機跑不過來時，每次學校辦公室找到我讓我出車是都能從學校大局出發，欣然接受任務，無論去農大、職大、教育局、財政局、基建辦等地方，我都嚴守交通規則，做到開開心心出發，平平安安返校。

　　13、認真完成學校安排的其他任務，不講條件，不計代價，按時觀看“迎五一曁四平工匠頒獎晚會”、“航空飛鏢文藝晚會”等，并幾次作為安檢員進行安檢服務。

　　14、根據學校領導工作安排，12月14日暫時兼管舍務工作，由于孩子小上學、放學、各種補習班、特長班需要接送，妻子孕期反應強烈，經常嘔吐，導致營養跟不上身體虛弱，需要靜養多休息，幾乎不能做什么家務，家里買菜做飯、洗衣、刷碗、擦地、輔導孩子學習都要由我來做，身心疲憊，但我克服重重困難，努力堅持，對待這個領導信任而賦予的陌生新工作領域，我積極工作，認真負責，和徐校長及舍務老師學生會成員查寢，檢查督促學生起床、打掃衛生；收繳管制刀具，收到甩棍1把，長硬木方等多件物品。夜晚也多次到校查寢看學生歸寢情況，雖然心里十分惦記家中已有身孕的妻子和孩子，但仍然堅持到到8點多一切正常時，在歸心似箭地往家里趕。

　　三、存在問題

　　由于是兩校合并，到職教中心時間短，對學校、所開設專業、各專業開設課程、升學對口院校、各專業就業方向、畢業生待遇等了解還不夠透徹。

　　四、今后努力方向

　　為了能更好的宣傳學校，完成招生工作，以后要積極加強學習，對學校整體全面認識了解，更好地掌握招生的知識和業務，更好的完成招生和其他各項任務。

　　總之，在今年的工作中，我提高了自己的思想認識和工作能力，并取得了相應的工作成果。回想整個招生工作是辛酸的，做了大量的宣傳工作，打了不知多少個電話，起早貪黑外出招生、進班宣傳，但往往收效甚微，可我并不氣餒，以鍥而不舍的精神不斷努力著，終于有所回報和收獲。

　　今后我將不忘初心，繼續努力工作，為學校的發展貢獻自己綿薄的力量！

　　不足之處，請領導糾正。

招生工作總結15

　　學校堅持認真貫徹執行全國、省、市關于職業學校招生工作精神，加強招生管理，規范招生行為。在江蘇聯合職業技術學院的直接關心下，在上級教育行政部門的指導下，學校領導班子高度重視，各處室和系部大力配合，經過全校教職工的共同努力和積極參與，我校招生工作，完成任務良好。為了進一步推進我校五年制高職事業，現將招生工作總結如下：

　　一、招生工作的舉措

　　（一）分析形勢，合理確定今年的招生目標

　　1．做好生源調查工作。我們通過泰興市招生辦公室了解今年我市高中階段的招生計劃，在中考之前我們又積極配合泰興市教育局職社科的領導到各初中校實地調查，了解今年應屆初中畢業生的實際人數，為我校制定各類招生計劃提供科學依據。同時，積極主動向市內外同類學校進行招生專題考察調研，學習他們成功的做法和好的策略，并加以合理吸收。

　　2．合理制定招生目標。今年我市的初中畢業生僅為8660人左右，普通高中招生計劃達5200人左右。根據這一客觀情況，我們在制定今年的招生計劃時做了適當的調整，計劃數從去年的250人降低到220人。

　　3．調整各專業的招生計劃數。根據地方經濟發展和產業結構狀況，結合我校前幾年的招生情況，適當減少了應用化工技術、數控技術專業的計劃數，適當增加了機電一體化技術和會計專業的計劃數。

　　4．面對今年普通高中招生政策的調整，我校及時調整相關專業的招生計劃和分數線，時刻保持與市招辦和聯院領導的聯系，爭取有利的招生政策。

　　（二）加強領導，招生工作人人有責

　　1.成立領導小組

　　學校領導高度重視招生工作，將招生工作視為學校事業發展的生命線來抓。學校多次召開校長辦公會、校務會、全體教職工大會，專題研討招生工作，并建立健全專門的招生領導小組和工作機構組織：

　　（1）領導小組：

　　組長：潘xx

　　副組長：丁xx、劉xx、何xx

　　成員：各系部和職能科室負責人

　　（2）工作小組：

　　組長：劉xx

　　副組長：呂xx

　　成員：葉xx、王xx、葉xx、黃x、王xx、朱x

　　2．全員參與，人人有責

　　學校招生，人人有責。我校多次召開中層干部會議和全體教職工會議，廣泛宣傳今年我校的招生計劃專業結構以及招生政策。為最大限度地完成今年的計劃，充分調動廣大教職工的積極性、主動性，學校要求全員關心招生、全員參與招生，并完善了相關的考核機制。首先是對蹲點到各初中校的工作人員進行考核，其下鄉蹲點招生的工作人員給予特殊的補貼和獎勵。對參加招生的中層干部、教職工都有一定的獎勵。

　　（三）廣泛宣傳，提高招生工作的透明度

　　1．充分利用每年一度的職教宣傳周，廣泛宣傳學校的辦學特色、辦學條件、辦學成果。讓社會各界充分了解、肯定學校的辦學業績。

　　2．選派專門人員在考生填報志愿期間和考生回校日的時間，現場解釋，面對面宣傳。

　　3．利用“微信群、qq群”進行宣傳。

　　4．利用泰州市教育局印刷的《泰州招生報考指南》進行宣傳。

　　5．制作專題宣傳片，刻錄成光盤，在有線電視臺和鄉鎮初中校宣傳、追蹤報道。

　　6．編制《考生必讀》、《招生簡章》等精美宣傳手冊。

　　（四）積極爭取地方政府和教育行政主管部門的大力支持。

　　今年，我市專門制定和完善了職業學校招生政策，加大了對各初中校的年終績效考核的份額，并對初中校及初三班主任進行專項考核和獎勵。在人力、物力、監督和維護招生市場秩序上，給予全力支持和幫助，充分調動各初中校配合我校招生工作的積極性。

　　（五）調整辦學思路，控制我校對口單招專業的錄取分數線，強行控制單招生源、有計劃的增加五年制高職的生源。

　　（六）嚴守招生紀律，全力保障招生公平。

　　學校與招生工作人員簽訂《工作責任書》，發現違反規定的情況，學校必定追究當事人的責任，確保“陽光”招生、“誠信”招生。嚴禁虛假宣傳、誤導、蒙騙考生，嚴禁各類“賄招”行為。

　　二、招生工作取得新突破

　　20xx年我校五年制高職計劃為220人，招生范圍仍然是面向泰州三市三區，招生專業分別是應用化工技術、數控技術、電子信息工程技術、建筑工程技術、會計、機電一體化技術等六個專業、招生計劃數分別為25人、35人、30人、40人、50人、40人。最終，實際錄取人數情況分別為：應用化工專業招生人數26人、數控技術專業招生人數為29人、電子信息工程技術招生人數為31人、建筑工程技術47人、會計47人、機電一體化38人，我校最終錄取總人數為218人，完成任務的99.09%，完成率歷史最高。

　　三、招生難度大及原因分析

　　（一）生源數量為我市歷史最低

　　近幾年我市人口出生率明顯下降，初中生源也相應隨之逐年下降。今年我市的初中畢業生僅為8660人左右，為我市歷史最低，而普通高中招生計劃比去年擴大600人左右，最后受影響的只能是職業學校的生源。

　　（二）“普高熱”傳統思想的影響

　　泰興過去素有“教育之鄉”的美譽，在老百姓心目中，仍然存在“學而優則仕”的傳統觀念，認為只有上普高，才有出人頭地的機會，不僅如此，高中后，注冊入學政策的推行，高職院校招生規模的擴大，更加使大部分家長選擇讀普通高中。

　　同時，考生和家長對職業學校的偏見，影響了對五年制大專的正確認識，認為讀職業學校就是低人一頭，前途就是一片漆黑，所以傳統“普高熱”的觀念影響了許多達到高職分數線的家長，總是千方百計地尋求上普通高中的機會，大多數家長都選擇三類高中及民辦高中。

　　（三）對口單招和中高職銜接的影響

　　我校辦學結構和辦學層次多，特別是對口單招，能滿足家長上大學的愿望。況且，近幾年相關高校的對口單招計劃有不斷增加的趨勢，致使那些中考分數相對較高的學生在選擇高職和對口單招專業時，他們都傾向于選擇就讀對口單招。另外，中高職銜接的招生，分數線沒有嚴格的限制。這些因素也直接影響五年制高職的招生。

　　（四）招生秩序依然混亂

　　最近幾年各地職技類學校雖然作了一定的資源整合，但仍然存在一定數量的市外民辦學校，相對于我們政府開設的學校，他們有更加靈活的激勵機制，有的甚至不擇手段利用其它手段，實行高額的招生回扣，導致大量生源流向外地，嚴重影響了學校的生源。政府和主管部門雖然重視職教招生工作，但對外地非法招生行為缺乏有力的措施。而且這些學校對專業的介紹比較模糊，模糊對成人“3+2”和“五年一貫制”的辦學類型的宣傳，模糊考生及家長的認識，致使部分生源糊里糊涂地選擇了成人“3+2”五年的學校。

　　（五）高職轉本專業和升本率不高，吸引力不大

　　今年在高職專本方面，由于我們雖然做了一定的努力，但效率不高，沒有引起學生及家長足夠的重視，所以，雖然有專轉本的機會，但吸引力并不大。這些學生讀了五年就已經感到在校時間較長，轉本后還需繼續讀2年，時間漫長，他們就業心切，升學的欲望不太強烈；其次，有轉本計劃的學校大部分是民辦性質，學校的品質和品位的吸引力不強，同時還需花費一大筆學費和雜費，大大影響了五年制學生的升學欲望，進而影響五年招生時的吸引力。

　　四、今后的工作設想

　　（一）進一步增加宣傳力度，擴大高職專業的影響力。

　　1．多途徑、多方式、多場合地加強宣傳工作的力度和廣度，特別是加強宣傳高職學校的辦學業績、畢業生成才典型和畢業生就業優勢，增強我校高職專業的吸引力。

　　2．進一步動員廣大教職工參加挖掘生源工作。在此基礎上學校將認真組織精干力量，赴各初中校進行蹲點宣傳；不僅要與初中校領導和班主任加強聯系和溝通，尤其要直接與考生本人及考生家長聯系溝通，必要時走村入戶，積極組織生源。

　　3．進一步發動在校學生，在中考填報志愿期間和暑假期間，去動員考生來我校報名。

　　（二）進一步爭取有利的行政力量，推動招生工作。

　　向市內同類學校學習、借鑒，爭取政府給予優惠的招生政策，加大獎勵和考核力度。職業學校的招生工作離不開地方政府和主管部門的關心和支持。今年我市政府和教育主管部門非常關心和支持我們的招生工作，教育局也制定了專門的制度，將職業學校的招生任務對各初中校進行分解，加大了年終考核的分值和力度。今后我們要更充分有效地利用好這些政策和舉措，進一步借用行政力量，來推動學校招生工作。同時積極主動地向地方政府和教育主管部門獻計獻策，積極建議地方主管部門進一步規范招生秩序，進一步完善和規范按志愿錄取的程序，建議對無度降分錄取的部分民辦高中嚴格執行中考切線要求，嚴格把控普職比例。

　　（三）嚴格考核，提高招生工作的實效性

　　學校雖然每年都要求全員參與招生工作，建立了招生考核機制，但力度不大，作用不夠明顯。今后，我們不僅要對在招生工作中取得好成績的同志給予一定力度的獎勵，特別要將五年制高職計劃進行專門的考核，加大考核力度。

　　（四）加強專業結構調整，完善專業體系

　　我們將結合地方經濟發展和產業結構的調整，進一步調整和完善我校的專業結構，更好地跟上地方經濟發展和產業升級的步伐，完善專業結構，提升專業與地方經濟的吻合度和人們的認可度。

　　（五）加強對五年制高職專業的管理，提升辦學質量

　　1．強化五年制高職班級的管理。公共科目，特別是英語學科推行校內統考方式，進一步提高教育教學質量，來增強五年制高職招生的吸引力。

　　2．加強技能培訓，引導和鼓勵五年制高職學生積極參加各級各類技能大賽，提高技能水平和動手能力。

　　3．開設專本輔導班。調整辦學思路，改革教學方法，提高教學質量，積極宣傳和幫助學生參加轉本考試，進一步提高專轉本的升學率。

　　4．做好五年制高職專業的就業指導和就業派遣工作，在提升畢業生就業質量上下功夫。

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